時間：2022-12-01 12:48:36
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇招標檔案全年工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、加強班子建設，提高企業核心競爭力
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。
(一)加強業務培訓。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年我們對銷售團隊加大了業務培訓，加強對員工的監督、批評和專業指導，讓銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值，并將學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
(二)狠抓工作紀律和職業道德素質。針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，并加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。
(三)優化服務質量。在平時的日常工作中，我們以提高業務員的服務質量和業務能力為重點，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。要求業務員做到以下幾方面：一是加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;工作要到位，服務要跟上，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;二是及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;三是集中精力理順營銷各方面關系，做好售前、售中、售后服務，把業務鞏固下來，積極參與新業務的開拓，且越做越大。經過我們一年的共同努力，成功開拓了個客戶，有望在明年成為新的利潤增長點。
(四)加大資金回籠力度。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部分工協作，親自督促和協助業務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。
二、關注行業動態，把握市場信息
隨著鋼材銷售行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；．a品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
三、嚴格招標流程，做好重點工程招標
一是加強法律、法規的學習與宣傳，進一步提高招投標工作人員的執法水平和業務能力。隨著法律、法規的不斷完善，整頓和規范建筑市場工作不斷向深層次推進，為全面提高招投標工作人員的法律意識和業務水平，不斷適應招投標工作的新要求。二是加大統計力度，切實掌握招投標工作情況。
站區建設公司工作總結
2018年，在市委、市政府的正確領導下，根據市國資委統一部署，公司緊緊圍繞全年目標任務，以站區配套設施建設、綜合服務項目經營管理及資金籌措三大工作任務為抓手，主動作為、尋求突破、穩中求進，圓滿完成全年目標任務。現將工作情況匯報如下：
一、公司資產狀況
截至2018年11月底，公司合并口徑資產總額211億元，負債總額86.54億元，凈資產124億元，資產負債率40%。
二、經營目標完成情況
（一）資金需求。2018年度計劃投資項目14.32億元，還本付息約42.6億元，資金總需求56.92億元。
（二）融資余額。截至2018年11月底，公司融資余額76.06億元（短期14.1億元、中期22.9億元、長期38.22億元），直接融資32.4億元占比43%。公司本部64.91億元。
（三）到賬資金及投資。全年累計到賬資金43.75億元，其中：土地出讓金返還8.1億元、債務性融資到賬27.65億元：廣發銀行3年期流貸2億元（成本5.13%）、民生銀行2年期4.75億元（成本5.23%）、恒豐銀行1年期流貸1.6億元（成本5.43%）、興業銀行3年期理財直融6億元（成本6.5%）、浦發銀行1年期流貸2.5億元（成本5.43%）、發行超短期融資券10億元（兩筆5億元，成本分別為5.36%、4.93%）、發行3年期中票7億元（成本4.27%）、
三、項目進展情況
2018年公司重點工作是：高速鐵路項目資本金籌措、電氣化擴能改造鐵路項目（符夾鐵路）征遷資金籌措，企業總部項目建設，客運綜合樞紐配套設施項目建設。
1.高鐵項目地方資本金，符夾鐵路項目征遷資金籌措任務。根據國發〔2014〕43號、財預〔2017〕50 號及財金〔2018〕23號文件精神，多次強調地方政府國有企業（融資平臺）不得為政府及其部門違規融資、不得以“明股實債”方式放大地方政府債務、對參與建設的項目按照“穿透原則”加強資本金審查確保來源合法合規。因此，公司無法繼續為高鐵項目、合資鐵路項目進行融資，無法履行承擔鐵路資本金的出資任務。收到2018年鐵路資本金出資計劃后，公司已專題請示報告市政府，關于鐵路資本金籌措當前存在的問題，市政府已安排財政等部門研究提出解決方案。
2. 東廣場客運綜合樞紐配套工程項目。項目包括東廣場地下停車場和徐州東站東側子站房站前落客平臺、高架橋及地面道路。（1）前期手續辦理情況。東廣場前期項目建議書、可行性研究報告、環境評審報告、交通評審報告均已報批通過，現正辦理規劃手續，涉及林地組卷報批工作已完成。（2）設計工作完成情況。地下停車場及高架橋工程施工圖設計已完成即將送審；道路及高架橋工程施工圖設計已完成并通過開發區規劃建設局專家論證審查；東廣場爆破單位爆破設計及施工方案已編制完成，爆破咨詢單位中鐵四院進行爆破評估并通過上海路局專家審查。（3）合同簽訂及對外協調配合情況。東廣場爆破、道路與橋梁工程監理合同簽訂完成；與市軌道公司積極協調地鐵1號線、6號線交叉施工及施工場地移交問題。市重點辦已組織相關單位和部門論證站前高架橋和地下停車場招標模式，擬將高架橋和地庫部分工程交由蘇北鐵路公司代建。（4）工程建設情況。道路工程施工單位已進場，東廣場爆破施工、監理單位已進場完成施工方案制定，施工圍墻砌筑完成，清運作業面內渣土；站北路、站東路及老站東路東側地庫原地面高程測量完成，新站東路南延鳳凰山爆破工程已完成計劃的63%。
3.高鐵校區項目的后期維修、審計工作。該學校由公司投資2億元承建，由承辦，解決了站區周邊適齡兒童上學問題。2017年6月30日通過竣工驗收，2017年9月正式招收首批一年級新生，目前學校運轉良好，公司主要負責做好學校項目后期的維修、維護工作；組織跟蹤審計和施工單位做好項目竣工結算工作；組織施工單位向市檔案館移交工程資料。
4.高鐵站區企業區域總部項目建設。（1）工程相關手續完成情況。裝修圖紙消防設計審查完成；供配電圖紙審查完成并確定施工單位；智能化、供配電、內外裝施工單位已進場并與總包單位完成對接。（2）工程現場實際形象進度。項目主體結構完成95％，二次結構完成90％，現場安裝工程完成65％。其中：1-7號樓通過主體驗收，正在進行外墻保溫工程施工。9號地庫主體結構已封頂，8號樓由于設計變更工期延遲，計劃月底封頂。
5.邱山商務公園項目。項目占地約30畝，共3棟樓，總建筑面積12000平方米。截至目前，項目土建與公共部分裝修工作已完成，正在開展審計工作。
六、2019年工作思路
2019年，按照市政府全面推進新一輪國企改革的重大舉措要求，公司將緊緊圍繞集團公司下達的全年工作計劃，攻堅克難，確保全面完成工作任務。
（一）資金需求。2019年資金需求約27億元，其中還本付息約22億元、工程用款5億元。根據公司當前財務情況，可滾動發行債務融資工具規模約35億元，正在推進的17億元中期票據、15億元短期融資券以及東廣場項目貸款基本可以滿足明年資金需求。
（二）鐵路項目資本金籌措工作。公司將積極向市政府請示匯報，盡快明確項目地方資本金籌資主體。根據國發〔2014〕43號、財預〔2017〕50 號及財金〔2018〕23號精神，多次強調地方政府國有企業（融資平臺）不得為政府及其部門違規融資、不得以“明股實債”方式放大地方政府債務、對參與建設的項目按照“穿透原則”加強資本金審查確保來源合法合規。建議連徐高鐵我市配套資金本由市財政承擔或發行地方政府專項債券解決。
（三）完成東站東廣場客運綜合樞紐配套工程建設。2019底道路工程、高架橋、地下停車場同時完成施工并通過竣工驗收與高鐵站東側子站房同步投入使用，全年計劃完成投資約7.9億元。
xx年是新的開始，隨著中國經濟的迅猛發展以及公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業內影響力，最終實現公司全年經濟指標(XX萬工程簽約額)是今年業務部工作的主要指導思想，因此，我們作為業務部門的主要負責人，如何順應公司的發展潮流?如何完成今年的任務?如何制度化經營管理業務部門?實現這些目標需要投入更多的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。
1、開拓
公司業務部經過歷次變遷，XX年最終確定總監模式，這使得業務部業務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點應該在XX年的業務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結合自身實力去引導市場走向。
“內外結合”是改善此現象的一項計劃，所謂“內”，一、就是增加信息搜索人員(2人)，有一定的市場銷售經驗，能作到對公司重點服務的行業掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業等系統的工程檔案。從而使業務部信息真正能作到點到面的控制能力。
二、把項目信息分成重點項目及一般項目兩大類，技術部門的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優勢爭取重點項目的成功率。這樣分類首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術部的軍心，其次又可以使業務部門不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業務大多情況下是廣種薄收的，這就開始指“外”，
一、充分利用網絡，現在已經進入信息時代，而公司本來就是從事信息產業，但XX年對網絡重視不夠，甚至發生了沒有自己的網站導致項目無法跟進的情況。建立公司網站刻不容緩;再有就是利用網絡搜索信息，開拓業務視角，積極參與，有些網絡招標項目機會是均等的。
二、利用業內人士提供的信息，XX年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，XX年一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷售人員都是潛在的公司業務人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
2、挖掘
要使今年的業務任務順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發掘客戶潛力，同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的一種業務手段，這類業務是公司的實力的體現，也是對公司服務的一種回報，但是此類業務還是有較深的潛力可挖的，換言之，業務部就應當擔負起延續關系與挖掘潛在業務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協調與合作，業務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現的，步調不一致有些時候可能造成極其嚴重的后果。
而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業知識的一個培訓學習過程，定期的在公司學習專業知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環節。
3、管理
目前公司業務部門由兩位總監在運作管理，有具體的分工以及職責，而基層員工目前只有五人，從公司的發展角度來看，是需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的，特別是業務部這種直接可能影響公司發展好壞的部門。XX年業務部門應該結合公司現有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計劃、項目分析、每月總結等方面。
中學后勤處工作計劃
一、指導思想：
本學期學?？倓展ぷ鲌猿忠詫W校工作計劃為指導，協助學校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設；以學校教學工作為中心，以為教育教學服務，為教科研服務，為師生服務為宗旨，以提高后勤職工隊伍素質為抓手，強化總務后勤工作的規范管理，確保后勤工作保障有力，服務到位，努力提高后勤服務工作質量，為師生創造一個良好的工作、學習和生活環境。
二、工作目標：
1、做好開學及開局準備，保證學校正常開課所必須的物品及生活等一切工作。
2、做好學期財產收尾工作，確保財產不流失。
3、學校財產管理更加有序，更加規范，校舍檔案進一步完善、健全。
4、做好學校建設、綠化方面參謀和具體學校建設操作服務工作。
5、走出去學習兄弟學校的先進管理經驗，指導學校后勤工作。
6、做好學校校舍安全，水電檢查，維護工作，確保校舍安全，水電暢通，全年安全無事故。
7、加強門衛管理，確保全年安全無事故。
8、加強對學校傳染病工作預防，杜絕流行性傳染病的發生。
9、為開展體藝教育活動創造條件。
三、具體工作及措施：
（一）開局方面。
1、要積極做好開學前的教學用品供應及環境衛生區的清理，各種物品的供應到位。
2、做好學生校舍、水電各方面的檢查工作，該維修提前維修，確保各環節安全無危險。
3、加強學生到校后的環境衛生清理，確保校園環境優雅。
（二）加強政治學習及業務培訓。
1、按時參加學校的會議及政治學習，做好記錄。認真領會學校的會議精神，指導崗位工作，提高自身的政治素質。
2、業務上要積極參加上級組織的培訓，平時要注重學習，充分調動自身的積極性，做好自己的業務工作。
（三）學校財物采購管理方面。
1、認真做好校長的參謀，加強學校財產管理，厲行節約，做到物盡其用。
2、學校財產進行編號登記，做到賬物相符，特別對大件物品要規范管理，確保正常使用，不損壞，不流失。
3、對學校財產落實到人、處室，發現問題都要實行賠償制度。
4、采買物品要分級審批，并做好登記。大宗購物要嚴格按上級財務規定，執行政府集中采購的有關規定。
（四）校舍、校產管理方面。
1、為了保證全體師生的安全，學校每學期安排兩次校舍檢查，主要檢查：屋面、屋架、墻壁、電線、水管等設備項目，并做好記錄，發現問題及時匯報與解決。
2、進一步加強固定資產的管理。本學期總務處將進一步深入落實各室財產的配置情況，并全面地對固定資產的帳物進行核對和清理。
3、進一步規范學校校產、校具的管理嚴格把學校物品借領關，嚴格執行各類物品領用、借還登記制度和財物損壞賠償制度。做到物盡其用，精打細算，節約學校的日常開支。
4、各辦公室負責人、班主任、專用教室負責人要認真履行有關校產管理的制度，嚴防校產流失。
5、繼續規范圖書管理，有計劃地增添更新學生圖書，并完成新進圖書的分類入冊工作，支持配合學生借閱。
（五）財會管理方面。
1、做好一費制的解釋工作，順利完成收費工作。
2、規范收費行為做到堅持標準，嚴格紀律，規范收費，堅持收費公示制，嚴禁任何個人、教研組、備課組或年級組私自向學生亂收費，一經發現，嚴肅查處。
3、財會人員堅持勤儉節約、勤于動手的原則，做好財會人員的培訓工作。
4、嚴格執行財經制度，按照《會計法》、《會計法規》辦事，落實新《會計法》，規范各種帳目，以及固定資產的帳目。把握政策，按收費許可證制定的項目收費，不亂收費，不超標收費，校長嚴格把關。合理安排時間，提高工作效率，做到日清月結。各類報表上交及時準確。
5、嚴格執行財務預算制度。按“收支兩條線”的要求，做到開支精打細算，做
到化小錢辦大事，堅持校務公開制度。同時完善財務制度，嚴格執行重要項目申報審批制度并公開操作，比價招標，提高學校教育經費的使用效益。
（六）校園安全管理方面。
安全高于一切，生命重于泰山，學校繼續實行安全責任制、安全責任追究制。全校教職工均是安全責任人。各班各年級的活動，先報安全責任方案，獲得審批后方可實行此活動。強調誰主管，誰負責。凡安全方案不通過的活動，禁止實施。學校進一步加強安全教育，加大巡查力度，對消防、體育、基建、交通、財產等方面的安全進行重點治理，特別強調教師不可私接電源、體育課不可在非活動區域活動。希望全體師生重視參與，創造新的平安學年。各位班主任老師可利用晨會班會，墻報等宣傳教育，各位任課老師也要配合好，把安全教育工作放在首位，經常性地抓實抓好，確保校內外學生安全無事故，來校客人一律登記。
1、為了確保學生交通安全，嚴格禁止未滿12周歲的學生騎自行車。
2、平時對學校的有關設施，設備加強檢查與維修，發現問題及時解決。
3、加強學校門衛保安人員安全意識的培訓，努力使門衛及保衛人員保持良好的工作狀態，確保學校資產無流失，師生的人生安全能保障。
4、落實各級簽寫的責任狀，及時進行安全排查，并及時向上級匯報。
5、加強綜合治理，發揮安裝的學校防盜設施，使學校安全時時有人管，事事有人管，創建“平安校園”。
6、要做好防火、防盜、防電、防毒、防交通事故的宣傳工作。
7、落實晨檢制度、發病追蹤制度和上報制度，積極防控，做好傳染病的預防和控制工作。
（七）學校水電，校舍安全管理方面。
1、定期地進行水電線路檢查維護，及時維修。
2、燈、表等設施，確保不發生危險，做到水電不浪費，及時督促水電的收交工作，經常檢查學生校舍的安全，發現問題及時維修，確保安全不出事故。
本學期學校總務工作堅持以學校工作計劃為指導，協助學校全面貫徹黨的教育方針，抓好硬件建設；以學校教學工作為中心，以為教育教學服務，為教科研服務，為師生服務為宗旨，以提高后勤職工隊伍素質為抓手，強化總務后勤工作的規范管理，確保后勤工作保障有力，服務到位，努力提高后勤服務工作質量，為師生創造一個良好的工作、學習和生活環境。
二、工作目標：
1、做好開學及開局準備，保證學校正常開課所必須的物品及生活等一切工作。
2、做好學期財產收尾工作，確保財產不流失。
3、學校財產管理更加有序，更加規范，校舍檔案進一步完善、健全。
4、做好學校建設、綠化方面參謀和具體學校建設操作服務工作。
5、走出去學習兄弟學校的先進管理經驗，指導學校后勤工作。
6、做好學校校舍安全，水電檢查，維護工作，確保校舍安全，水電暢通，全年安全無事故。
7、加強門衛管理，確保全年安全無事故。
8、加強對學校傳染病工作預防，杜絕流行性傳染病的發生。
三、具體工作及措施：
（一）開局方面。
1、要積極做好開學前的教學用品供應及環境衛生區的清理，各種物品的供應到位。
2、做好學生校舍、水電各方面的檢查工作，該維修提前維修，確保各環節安全無危險。
3、加強學生到校后的環境衛生清理，確保校園環境優雅。
（二）加強政治學習及業務培訓。
1、按時參加學校的會議及政治學習，做好記錄。認真領會學校的會議精神，指導崗位工作，提高自身的政治素質。
2、業務上要積極參加上級組織的培訓，平時要注重學習，充分調動自身的積極性，做好自己的業務工作。
（三）學校財物采購管理方面。
1、認真做好校長的參謀，加強學校財產管理，厲行節約，做到物盡其用。
2、學校財產進行編號登記，做到賬物相符，特別對大件物品要規范管理，確保正常使用，不損壞，不流失。
3、對學校財產落實到人、處室，發現問題都要實行賠償制度。
4、采買物品要分級審批，并做好登記。大宗購物要嚴格按上級財務規定，執行政府集中采購的有關規定。
（四）校舍、校產管理方面。
1、為了保證全體師生的安全，學校每學期安排兩次校舍檢查，主要檢查：屋面、屋架、墻壁、電線、水管等設備項目，并做好記錄，發現問題及時匯報與解決。
2、進一步加強固定資產的管理。本學期總務處將進一步深入落實各室財產的配置情況，并全面地對固定資產的帳物進行核對和清理。
3、進一步規范學校校產、校具的管理嚴格把學校物品借領關，嚴格執行各類物品領用、借還登記制度和財物損壞賠償制度。做到物盡其用，精打細算，節約學校的日常開支。
4、各辦公室負責人、班主任、專用教室負責人要認真履行有關校產管理的制度，嚴防校產流失。
5、繼續規范圖書管理，有計劃地增添更新學生圖書，并完成新進圖書的分類入冊工作，支持配合學生借閱。
（五）、財會管理方面。
1、做好一費制的解釋工作，順利完成收費工作。
2、規范收費行為做到堅持標準，嚴格紀律，規范收費，堅持收費公示制，嚴禁任何個人、教研組、備課組或年級組私自向學生亂收費，一經發現，嚴肅查處。
3、財會人員堅持勤儉節約、勤于動手的原則，做好財會人員的培訓工作。
4、嚴格執行財經制度，按照《會計法》、《會計法規》辦事，落實新《會計法》，規范各種帳目，以及固定資產的帳目。把握政策，按收費許可證制定的項目收費，不亂收費，不超標收費，校長嚴格把關。合理安排時間，提高工作效率，做到日清月結。各類報表上交及時準確。
5、嚴格執行財務預算制度。按"收支兩條線"的要求，做到開支精打細算，做到化小錢辦大事，堅持校務公開制度。同時完善財務制度，嚴格執行重要項目申報審批制度并公開操作，比價招標，提高學校教育經費的使用效益。
（六）校園安全管理方面。
安全高于一切，生命重于泰山，學校繼續實行安全責任制、安全責任追究制。全校教職工均是安全責任人。各班各年級的活動，先報安全責任方案，獲得審批后方可實行此活動。強調誰主管，誰負責。凡安全方案不通過的活動，禁止實施。學校進一步加強安全教育，加大巡查力度，對消防、體育、基建、交通、財產等方面的安全進行重點治理，特別強調教師不可私接電源、體育課不可在非活動區域活動。希望全體師生重視參與，創造新的平安學年。各位班主任老師可利用晨會班會，墻報等宣傳教育，各位任課老師也要配合好，把安全教育工作放在首位，經常性地抓實抓好，確保校內外學生安全無事故，來?？腿艘宦傻怯洝?/p>
2、平時對學校的有關設施，設備加強檢查與維修，發現問題及時解決。
3、加強學校門衛保安人員安全意識的培訓，努力使門衛及保衛人員保持良好的工作狀態，確保學校資產無流失，師生的人生安全能保障。
現將農安工作情況匯報如下：
一、省級農產品質量安全縣創建情況
X年X月X日我縣被X省農業農村廳（原X省農業廳）確定為第四批X省農產品質量安全縣創建單位，創建期為X年X月至X年X月。
（一）制定實施方案
為了有序推進安全縣創建，X縣農業農村局制定了《X縣人民政府省級農產品質量安全縣創建工作實施方案》，成立了X縣省級農產品質量安全縣創建工作領導小組，明確各成員單位重點任務。
（二）召開各種創建工作部署、推進會
X年X月X日，在農業農村局召開了第四批省級農產品質量創建工作動員部署會，對局屬相關科室進行部署；X年X月X日，召開了X縣農產品質量安全培訓會，對種植戶、專業合作社進行技術培訓；X年X月X日，在縣政府召開了
X縣級農產品質量安全縣創建工作推進會，對相關單位進行各種部署，提出相關要求，明確落實相關職責；X年X月X
日，在農業農村局召開了創建省級農產品質量安全縣工作推進會，對九個鄉鎮及十個追溯試點進行了創建工作培訓并下發了安全縣創建宣傳材料。
（三）籌措項目建設資金
一是為保障農產品監管工作順利開展，爭取縣級財政預算資金X萬元。二是爭取省、縣財政省級農產品質量安全縣創建工作資金X萬元，其中省級財政資金X萬元已到位，縣級配套資金X萬元。三是印制宣傳品。已印制手提袋X個，包裝袋X萬個，文化杉X個，制作條幅X條等宣傳材料。各鄉鎮已進行了下發及宣傳，讓農產品質量安縣創建工作家喻戶曉，提高全縣人民的安全意識及參與意識，營造省級農產品質量安全縣創建工作氛圍。四是統一制作了鄉鎮監管制度牌匾，已發到全縣X個鄉鎮。五是檢測設備采購。準備招標的請示相關材料于X年X月X日上報縣政府，X月X日批復，在X省政府采購網進行招標，X月X日開標。六是確定追溯試點。省級農產品質量安全縣創建要求共建X個追溯試點，目前我縣試點已確定，其中種植業X個，畜牧業X個。七是將為試點配備儀器設備及培訓為全縣X個鄉鎮及X個追溯試點配備農產品快檢設備X臺套、電子天平X臺、干燥箱X個、二維碼打印機X臺、電腦X臺、冰箱X臺。通過政府采購招標方式完成采購，部分設備已到貨，待全部儀器設備到貨后，進行統一發放，同時配備監管終端
X部，發放的鄉鎮、局屬科室、追溯試點等監管人員手中。計劃再投資X萬元給鄉鎮及追溯試點配備檢測用試劑。屆時開展快檢工作，確保農安縣創建正真開展起來。
（四）外出參觀學習取經
一是到任丘農業農村局、獻縣農業農村局及市農業農村局學習省農產品質量安全縣創建工作經驗。二是到南寧參加農產品質量安全監管及農產品質量安全追溯體系建設專題培訓。三是到X參加“農產品質量安全監管及農產品質量安全追溯體系建設”專題培訓。四是先后兩次到唐山參加全省農產品質量安全監管能力提升培訓及全省安縣創建培訓。
（五）建立健全鄉（鎮）、村二級年操作了安全監管隊伍
目前鄉（鎮）、村級監管隊伍名單已報農安辦。近期開展業務技能培訓。
（六）下鄉督導安全縣創建工作
為了及時了解各鄉鎮安全縣創建工作情況，于X月X日省級農產品質量安全縣工作推進會后，X月X日到萬里鎮查看了解安全縣創建情況。
二、農產品質量檢驗檢測站驗收及“雙認證”工作
（一）X縣農產品質量檢驗檢測站建設情況
X縣農產品質量檢驗檢測站建設項目于X年X月立項，總投資X萬元（其中中央投資X萬元，省級配套資金X萬元，縣級配套資金X萬元）。項目建設地點在X縣農業農村局（原農業局）院內，建設內容主要是實驗室建設X平方米，購置儀器設備
X
臺套。
X年完成中央投資
X
萬元，縣級配套資金X萬元，X年省級配套資金X萬元到位，經我局與縣發改局請示，市發改局同意此資金用于該項目配套使用，購置部分儀器設備。
（二）農產品質量檢驗檢測站“雙認證”工作
農產品質量檢驗檢測站“雙認證”是國家級農產品質量安全縣創建工作的一部分。目前我局正在有序地推進此項工作。一是聘請X賽必達科技有限公司、X英茂科技有限公司技術專家進行蔬菜藥殘檢測儀培訓。二是到河間農業農村局、市農業農村局咨詢雙認證驗收程序、材料準備工作，查看驗收資料、檔案，聽取質檢站負責人的情況介紹。三是到X國家會議中心參觀第十七屆中國國際科學儀器及實驗室裝備展覽會，了解相關設備的性能，增長了業務知識。四是申請了縣財政資金X萬元用于設備試劑的采購。X月X日聘請X恒正計量檢測有限公司技術人員對“雙認證”所需設備儀器進行了“計量”認證，全部通過。五是我局與第三方達成協議，協助“雙認證”通過驗收。
X月X日第三方技術人員已進駐我局，對我局檢測人員進行了專業儀器使用技術培訓。我局正在有序地推進此項工作。六是X月X日-X日，我局檢測人員到X參加檢測技能培訓，學習了種植和水產檢測，并取得了喜人成績。
三、及時做好農產品質量安全監管
（一）開展《X市種植養殖環節“兩超一非”專項整治“百日行動”》，并進行總結匯報。
（二）配合局屠管辦、動物衛生監督所進行了春節前私屠濫宰查處工作。
（三）認真組織五部門聯合開展《農村假冒偽劣食品專項整治活動》。
（四）落實《春節及“兩會”期間》農安監管工作。
（五）開展食品安全宣傳周活動。X月X參加我局做為成員單位參加了X縣食品安全宣傳周啟動儀式。儀式結束后，我局工作人員與群眾進行了交流，發放了宣傳資料，發動人民大眾共同參與食品安全治理，共享食品安全成果，營造人人參與、社會共治的良好氛圍。
（六）開展X年放心農資下鄉進村宣傳周活動，與執法隊下鄉懸掛條幅X條，發放宣傳資料X.X萬份，舉辦現場咨詢
X場次，接待咨詢群眾X余人。制定了《X縣X年暑期農產品質量安全保障工作方案》《X縣X年農資打假專項治理春季行動方案》《X年X縣農產品質量安全專項整治方案》并下發到各相關科室。
（七）食用農產品合格合格證的推廣使用。從X年以來，在X縣綠苑蔬菜種植合作社、天康蔬菜種植合作社、誠譽農莊、恒鑫養殖場、晶旭養殖場進行了發放。近期到部分發放點了解合格證的使用情況。
四、做好農產品質量安全風險監測工作
（一）部級風險監測
按照《X年X省種植業產品質量安全例行監測（風險監測）抽樣、檢測實施方案》X市農業農村局、X市市場監督管理局《關于配合做好X年國家農產品質量安全例行監測第三季度種植業產品抽樣工作的通知》要求，X年X月X日我局會同市場監督管理局代表X省接受農業農村部谷物品質監督檢驗測試中心人員在我縣的第三季度例行監測抽樣任務X個，其中蔬菜樣品生產基地X個，運輸車X個，批發市場X個。食用菌樣品生產基地X個，運輸車X個，批發市場X個。水果樣品生產基地X個，運輸車X個，批發市場X個。
（二）省級風險監測
根據X號通知要求，全年抽檢任務為X批次，已在規定時間內完成抽樣送檢任務X個。
（三）市級風險監測
除依照《X年X縣農產品及投入品質量安全監測計劃》，完成市級風險監測涉及的蔬菜、獸藥、生鮮乳、“瘦肉精”尿樣、飼料、獸藥殘留等方面任務外，還完成《暑期農產品質量安全風險監測》任務X批次和重點時段監督抽查任務X批次。我局承擔抽樣送檢任務的科室，全部在規定的時間完成了抽樣送檢任務。
（四）縣級風險監測
制定《X年X縣農產品及投入品質量安全監測計劃》，開展主要農產品及投入品開展監督抽查和風險監測工作。全年縣級蔬菜抽樣檢測任務X個，瘦肉精抽樣檢測任務X個。根據市局監測計劃X年檢測周期從X月份開始，截止目前完成縣級蔬菜抽樣檢測X個，占全年任務數的X%，“瘦肉精”抽樣檢測
X個，占全年任務數的X%。
五、“三品一標”認證
（一）綠色食品認證
一是做好宣傳指導。先后到朔黃園區和綠苑蔬菜專業合作社等到重點農業園區進行綠色食品認證宣傳培訓和指導。將綠色食品申報所需材料下發到園區。二是指導園區內檢員完成網上注冊及學習。三是初步確定
X年綠色食品認證申報計劃。四是，于第三方開展合作，與有積極性園區搭橋，進行相關資料準備合作工作。目前綠苑蔬菜種植專業合作社申報綠色食品認證的材料正在準備中。
（二）“無公害”認證
X年下發了X肉鴨養殖公司的內檢員證X個和鴻宇科源養殖有限公司內檢員證X個。目前無公害認證暫停此項工作，將推行合格證使用。
六、存在問題及下一步工作計劃
存在問題：（一）農產品質量安全縣創建工作農產品質量安全監管及檢測仍是薄弱環節，人員業務素質偏低。下一步工作將增強人員業務培訓和物力支持，促進工作的順利開展。
（二）農產品質量安全縣創建工作任務繁瑣復雜，協調組織能力偏弱，需要各級部門之間的協調連動，互相配合。
下一步工作：X、繼續推進省級農產品質量安全縣創建工作。一是做好儀器設備采購招標工作。二是做好省級農產品質量安全縣創建宣傳工作。三是做好相關文字材料的收集、匯總、整理工作；按時完成省級農產品質量安全縣中期評價工作。
X、貫徹落實各級文件精神和要求，繼續做好農產品質量安全監管工作及日常工作。
X、繼續開展農產品質量檢驗檢測站“雙認證”工作，爭取年底完成“雙認證”工作。
2017年是分公司落實深化改革的第二年，對于事業部來講是解決問題，夯實基礎的一年，現對2017年項目部工作進行總結如下：
一、2016年重點工作
1、項目部落實深化改革工作
嚴格按公司各級管理要求執行相應工作，因地制宜、因勢利導，出臺項目部管理細則。結合2016年存在不足及解決思路，2017年工作計劃，較好的完成全年各項工作任務。
2、市場經營指標情況
業務板塊
合同額
完成量
收入
回款
應收情況
本年新簽
上年結余
總計
系統上線
累計完成
本年月均人數
本年人均完成量
系統填報
實際應收余額
實際占收比
XX電信
629
172
801
691
492
109
17.28
1932
498
391
220
44.25%
XX移動
487
1121
1608
716
557
661
548
141
21.33%
XX鐵塔
265
408
673
441
247
258
252
6
2.46%
青海移動
135
30
165
76
122
19
4
19
-
青海鐵塔
124
3
126
121
95
126
126
-
集團客戶
276
163
439
229
282
218
222
25
11.40%
深圳聯通
20
20
4
(5)
11
18
33
-
澳門電信
36
36
36
92
34
-
-
-
總計
1970
1897
3867
2314
1882
1824
1561
445
24.00%
3、各版塊業務開展情況
監理業務各項工作順利開展，客戶評價穩中有升，尤其是移動在極低取費情況下保持了良好的人均產值，鐵塔業務深挖突顯；招標業務在人員及市場方面全力支撐招標項目部，在XX電信市場上大力支持；咨詢業務開展較緩慢，還未形成穩定的客戶群體，未形成穩定的交付團隊；集客業務多點開花，在信息化、IDC、土建裝修等方面有穩定的客戶來源，已形成穩定的業務交付團隊，但團隊業務拓展能力有待進一步提升。附后評估排名。
運營商
第一季度
第二季度
第三季度
10月
11月
當前月度平均考核成績
當前總考核成績
排名
月平均考核成績
月平均考核成績
月平均考核成績
考核成績
考核成績
電信
96.77
95.64
96.13
96.18
288.54
1
鐵塔
96.00
97.33
96.00
96.44
289.33
1
移動
2個B，1個A+
92
92.67
92
90
1
青海移動
86.00
2
青海鐵塔
92.00
92.00
276.00
2
4、項目部亮點
（1）臺風搶險，敢拼敢打，突顯擔當；
XX項目部是青年文明號的搖籃，一直繼承和發揚第七分公司的“打拼文化”。臺風“天鴿”肆虐XX，給XX人民帶來嚴重災難，特別是XX電信網絡受到重大損失的情況下，項目部涌現了一批敢打敢拼的員工，在災難面前表現出了優秀的品質和良好的職業素養，協助XX各運營商搶險救災，取得業主充分肯定。
（2）深度落實，業務兼顧，提高產值；
電信業務，在人員大幅度調減的情況下，及時了解客戶的工作側重點，把業主關注的事項及時放在首位進行落實，努力爭取在服務質量上繼續保持業主的肯定及認可。合理整合人員，兼顧同區域其他業務。
（3）市場維穩，業務深挖，打破傳統；
在移動集采低取費的惡劣環境下，項目部通過良好的內部管理、較好的監理服務，積極主動的溝通交流，不但保持了XX移動市場的穩定性，還以此為基礎，對XX移動市場進行了深度挖掘。于2017年上半年突破了行政服務中心，承接了成本類辦公室、倉庫、營業廳等修繕項目的監理。于2017年下半年突破了無線優化中心網絡維護室，承接了基站外電改造和供電改造類項目的監理。
（4）因地制宜，跨界有方，管理提高；
按2017年項目部的工作部署，同時也是適用公司PMG現場管理的要求，嘗試純現場監理員跨業務板塊、夸專業派單工作，項目部建立了現場監理組，并創新的提出了“半現場監理人員”的概念，在人員動態管理中實行。現場監理組通過人員分類管理，監理人員按需調配，派單定責，PMG效果跟蹤評定等方式，實現了跨運營商、跨業務組和夸專業的調度，進行了現場監理人員管理的新嘗試。
（5）業務創新，管理創新，理念創新。
項目部業務區域涉及XX、澳門、深圳、青海，針對不同業務區域分別提出對應的業務方向，管理要求，創新思路。XX、深圳的集客業務，澳門的總包業務，青海的運營商業務；XX打造精品管理，澳門緊跟客戶導向，青海穩中求勝。
二、存在主要問題及不足
1、改革存在問題考慮不周全，造成應收占比較高
為提高人均產值，減少專職系統收款管理員，項目部推行項目負責制（項目負責人負責項目啟動至收款全部工作）。由于項目部預見不足，未能及時培訓提升，導致部分項目負責人對于收入回款理解不透徹，造成重復開退票，移動業務營收占比較高。
2、長齡項目清理進展不理想
歷史合同清理暴露往年管理漏洞，存在部分合同虛大，部分項目合同結算價低于系統填報數；部分歷史合同在簽訂中缺乏管理，簽訂部分不利條款。如：質保金條款，以結算金額為計費基數條款。
3、人員儲備不足，存在拆東墻補西墻
取費環境較低情況下，經常是“一個蘿卜一個坑”，業務承接后無人員儲備，拆東墻補西墻，對業務交付及人員提升均不利。
4、人員業務能力單一，無法及時有效參與新業務
整個團隊中沒有熟悉設計、施工相關知識的人員，不能獨立完成方案的設計，承接項目需依靠設計院，施工單位等，不利于項目部在總包方向的業務發展。
5、青海業務開展支撐不足
受青海業務地域限制，項目部給予各項支撐相對較少，對于員工關心關懷不夠，造成青海業務團隊成長較慢，遠遠未能達到相應公司標準。
6、澳門培訓人員不穩定
對于參加澳門培訓人員穩定性審查不夠，部分人員培訓后辭職，影響業務開展。
三、2018年工作思路及開展計劃
1、深化改革，繼續落實基于業務完成量的二次績效分配制度
制定明確的基于完成量的二次績效分配制度，明確二次分配總額中，業務完成量、經營工作、市場工作、安質工作、信息綜合工作等各項指標占比，同時責權利下放，具體業務組負責人對各組業務上報及人員考評負責，杜絕“拍腦袋”“送人情”等不良風氣，使得二次績效充分發揮出其應有作用。
2、群策群力，深度考量政策實施利弊，提高工作效率
充分發揮黨支部及骨干員工作用，群策群力，對于著手實施的政策廣泛交流，避免出現重復工作，提高管理效率。
3、繼續深挖XX現有業務，大力拓展集客業務
對于XX現有運營商業務主要采用?，F有市場，深挖相關外圍監理、招標及造價等業務的方式，增加邊際效益，在現有取費日趨惡略的情況，想方設法提高人均產值；
對于集客業務需要進一步加大力度，在對現有成型持續的客戶做好維系工作的同時，繼續挖掘持續穩定客戶及單項利潤較高的項目。從而完成整體集客指標的前提下，創造更高的利潤。經過兩年的業績業務多點、全面發展，2018年應該以重點突破為標準，打造信息化、IDC等業務板塊的行業地位。同時結合XX特點，重點聚焦航空產業園、北師大、大橫琴科技、電力局等長期穩定客戶。
4、青海業務初具規模，修煉內功，提高管理能力
2018年青海業務量有質的變化，對人員素質、團隊能力都有較大提升要求?！爸惨P”，改善辦公環境，吸引高素質人才；加大人員配置，重組架構，明確分工，目標明晰，責任到人，在時間及成本允許的情況，實現市場和交付的全方面支撐，使團隊的市場能力、管理能力及自我生存能力盡快得到提升，早日步入正軌。
5、多樣化開展工會工作，提高團隊積極性
2017年項目部開展了多樣化的工會工作，對于提高團隊積極性起到了一定作用，2018年將持續改進，創新，為員工營造“家”的氛圍。
6、建立穩健的人才梯隊，適應澳門業務拓展需要
面對澳門業務多樣性特點，對現有持證人員有針對性現場實操培訓，并對接下來送培人員穩定性及專業能力重點審查。
7、檔案管理日?；?，為公司業務發展保駕護航
嚴格按照分公司檔案管理細則要求，明確責任人，保證檔案管理步入正軌。
指導思想
今冬明春全鎮農田水利基本建設的指導思想是：以科學發展觀為指導，認真貫徹落實省及市“農田水利建設年”工作部署，扎實開展“農田水利基本建設大會戰”活動，堅持“政府主導、部門聯動、統籌兼顧、民生優先、改革創新、科學發展”的原則，努力做好治、蓄、排、節、引“五水”文章，著力建設“防洪減災、水資源保障、農村水利基礎設施、水環境和水生態保護”四大體系，確保防洪安全、供水安全、糧食安全和生態安全，推動我鎮農田水利建設跨越式發展。。
目標任務和工作重點
今年農田水利基本建設的目標任務是：完成土石方136萬方，加固堤防2.1千米，清淤整治溝渠46千米，清淤擴挖當家塘壩116口，實施穿堤涵閘更新改造2座，泵站更新改造4座，計劃投入資金330萬元。做好病險水庫的除險加固及柘皋河柘皋段治理工作，解決0.5萬農村人口的飲水安全問題。
1、農村飲水安全工程。組織實施管網延伸工程，擬解決0.5萬農村人口飲水安全問題。計劃投資26萬元，完成土石方0.5萬方。
2、病險水庫除險加固工程。按照國家病險小水庫除險加固的工作目標和安排部署，今年我鎮將實施古人庵水庫除險加固工程。
3、堤防除險加固工程。針對部分重點圩口堤身單薄、堤頂高程不足和防洪標準較低等狀況，今冬明春將開展堤防達標建設，加固除險堤防1處2.1km，完成土石方5.2萬方。
4、當家塘擴挖整治工程。結合省財政廳、水利廳關于2012年中央新增農資綜合補貼資金集中用于當家塘壩清淤整治項目的實施，今年將著重清淤、整修或擴建以農田灌溉為主的當家塘壩計116口。
5、溝渠清淤整治工程。全鎮各地抗旱泵站輸水渠道大多數建設年代久遠，淤積嚴重，部分地段遭到破壞，嚴重影響輸水能力；圩內排澇溝淤積堵塞，降低了調蓄能力，影響雨水及時外排。全年計劃清淤整治溝河4條、22km。
6、重點涵閘橋梁及泵站更新改造工程。對重點圩口年久失修、滲漏嚴重的圬工結構涵閘橋梁和排澇泵站，按計劃分期分批予以更新改造。今年實施涵閘更新改造2座、泵站更新改造4座。
時間安排
今冬明春全鎮農田水利基本建設工作計劃于9月下旬起宣傳發動，完成水利興修計劃制定，做好土方安家工作；10月初完成工程設計、招投標等前期工作，同時各工程要陸續開工；10月中旬全面掀起水利興修。工程施工以機械作業為主，人機結合，要上足機械和人力，集中時間、財力、物力，一鼓作氣，全力推進，確保在2011年12月10日前完成水利興修任務，并組織好竣工驗收和總結評比。
獎補辦法
1、列入2012年度省水利廳、省財政廳直補計劃的116口塘壩平均補助0.5萬元。
2、獎補須滿足以下條件，否則不予補助：單口塘壩蓄水量在0.5萬方以上的工程；塘壩清淤施工必須將淤泥全部清除，塘壩埂加固土方分層碾壓密實，層厚不大于30厘米，壩埂頂寬不小于2米，壩埂內外坡均不小于1:2.5。
3、土方量在1萬方以上的工程，經市驗收后，按實際土方量，每方土補助1元。
4、列為市重點工程的塘壩、泵站作為重點補助。
保障措施
為完成冬春農田水利基本建設任務，保證質量和效益好于往年，確保明年春灌和度汛安全，全市各地要積極發動，搶抓時機，精心組織，多措并舉，扎實做好今冬明春農田水利基本建設工作。
1、加強領導，明確責任。為了加強對全鎮農建工作的領導，鎮里成立“柘皋鎮農田水利基本建設指揮部”，由鎮黨委、政府主要負責人分別擔任指揮部政委、指揮長；分片和重點工程項目實行分管負責制，落實責任人。各村、居要及時成立相應組織指揮機構，具體抓好本地農建工作的落實。各地要牢固樹立機遇意識，統一大干農田水利的思想，主要領導親自抓，村、居主要負責人具體抓，深入水利興修一線，搞好組織、協調、指揮工作。
2、強化宣傳，發動到位。各地要進一步加大新聞宣傳力度，通過電視、廣播、網絡、簡報、報刊等各種媒介，及時報道水利興修工作的新動態、新情況、新經驗及新典型，廣泛宣傳，凝心聚力，努力營造全社會關心水利事業、支持水利建設的良好氛圍。定期召開水利建設工作調度會，進行經驗介紹、工作交流。
3、精心準備，狠抓落實。首先，要做好土方安家工作，各村、居要認真落實好水利興修計劃，明確水利興修工作重點，做到以點帶面、以點促面。全鎮重點圩口要以加固堤防、推進防洪重點薄弱環節建設、增強防洪保安能力為重點；山丘區要以塘壩擴挖、溝河清淤等水源工程建設為重點。其次，抓緊做好工程前期測量、清障、拆遷、排水等工作，所有興修工程開工前必須超前落實解決好取土、占地等具體問題；第三，組織調度好勞動力、機械和資金，進行合理的勞動組合。所有列入市政府資金補助的工程都要做到“六有”，即有規劃設計、有施工圖紙、有招標手續、有施工方案、有專人負責、有驗收資料。
4、加強管理，注重質量。各地水利興修工程要強化質量意識，嚴格按照規范標準施工，所有工程施工都要認真抓質量、抓進度、抓安全。要將檢查驗收貫穿于工程建設的全過程，每個工序環節要有專人負責把關，發現質量隱患的必須立即返工補救，建立并完善工程建設檔案。水利部門要積極發揮職能作用，分工聯系村、居的工程技術人員要積極主動深入基層，深入工地，協助各地加強施工管理，幫助解決施工技術難題，嚴把工程標準質量關，確保水利工程建一處、成一處、受益一處。
5、用好政策，加大投入。用足用活“一事一議”政策，各村、居要將“一事一議”項目70%以上用于當家塘壩清淤擴挖整治工程。積極引導農民投資投勞，結合水利、農業、國土、財政等部門的項目資金，捆綁使用，形成合力，在實施中做到“渠道不亂、用途不變、各負其責、各顯其效”。鎮財政加大對農田水利基本建設投入力度，并按照“多干多補、先干后補、不干不補”的原則對全鎮重點水利興修工程進行獎補。與其同時，各村、居也要相應加大財政投入，充分發揮政府資金的引導、帶動作用；研究制定優惠政策，倡導民辦水利，積極鼓勵和吸引社會資金興建小型水利工程。
我們路政科自十月份開展工作以來，圍繞處初步確定的工作思路，本著“團結、務實、優質、高效”的市政精神，于千頭萬緒中努力理順工作職能，在人員少、任務重的情況下，團結奮進，扎實工作，克服了種種困難，較好地完成了年內的各項目標任務。主要做了以下幾個方面的工作：
（一）重點抓好新建道路
自接手市政道路工作以來，共完成3條新建工程項目：次干路1條：北山路延伸工程（育華路——熊廠，長618米，寬8.7米，瀝青混凝土路面）；支路1條：青年路（昆明路——文化路，寬6米，水泥砼路面，本年度完成北段150米，南段計劃明年續建）；在建道路1條：奈古山路（世昌大道——古寨南路，長427米，寬8米，次干路，瀝青混凝土路面）。科學組織，精心施工，每條道路施工前及時召開管線協調會議，使各管線單位就工程實施中遇到的一些實際問題達成一致意見，與道路工程施工單位密切配合，滿足道路工程的質量和進度要求，確保各項工程同步實施，避免重復建設；并在施工過程中對施工質量進行了有力的檢查督導；確保按期保質完成每項工程建設任務。
（二）注重道路日常維修養護
對轄區內的道路加強日常巡查，發現問題，及時處理。對主干道的日常巡查做到一天一巡，對次干道的日常巡查做到三天一巡，做到巡查工作到位、反映問題及時、維修養護及時；個別重點維修項目進行不定期檢查，力求做到無一遺漏，不留死角。兩個月內共更換井蓋16個，提升井體13座，更換雨水箅子75個，維修瀝青路面300平方，整修人行道板150平方，維修路緣石80米，通知其它管線單位維修井蓋13個。
（三）認真處理群眾投訴
市政工作與市民生活息息相關。在工作中，我們牢固樹立全心全意為人民服務的思想，認真處理群眾投訴，努力為群眾解決問題。兩個月來，共辦理市長熱線件，辦復率100；辦理行風熱線件，辦復率100；辦理群眾反映件，辦復率100。切實做好群眾反映問題的辦理、落實、回復工作，并認真舉一反三，查找轄區內存在的管理盲區和薄弱環節，促進市政道路設施整體管理工作水平的提高。所有反映案件均按時完成答復意見。滿意率達100。
（四）做好20__年工作計劃編制工作
認真編制20__年市政道路工程（包括新建、大修、小修保養）概算及基礎設施工程建設計劃。力爭將計劃的安排更加科學化、合理化。同時做好20__年投資超過百萬的市政道路工程項目申報書、項目建議書報送工作。
（五）其它工作
1、對市區所轄養護路段的規模及技術指標進行詳細調查。重點對世昌大道、文化路、統一路、新威路、青島路、海濱路六條主干道的檢查井進行現狀調查。對新威路、統一路、昆明路三條道路的人行道進行現狀調查。
2、對20__年市政公司已修建完成的十四條城市道路進行質量檢查及驗收。
3、確定望島路、文化路工程勘察設計隊伍并督促設計工作的開展。
4、初步擬定路政科工作職責及路政科道路工程建設、道路破挖修復、道路設施維護等各種辦事程序。
5、組織全科工作人員進行市政工程業務學習，熟悉相關業內章程、行業管理規定及部分新頒管理辦法。
（六）存在的問題
1、由于路政科屬新成立的科室，部分職責尚未明確定位，在一定程度上制約了工作的順利開展。
2、由于人員較少、工作任務較重，對行業的指導工作做的不多、不夠，今后要加強與相關單位的溝通與聯系，切實發揮行業管理作用。
3、科室部分人員初涉市政工程，對行業了解深度不夠，今后要加強相關業務學習，力爭盡快熟悉行業特點，適應行業需求。
二、20__年工作打算
（一）首先，計劃出臺幾個管理辦法：
其次，為繼續加大市政基礎設施建設力度，服務社會發展，服務群眾生活，20__年計劃完成2條新建道路、3座人行天橋、9條道路大修及其它維修項目建設，總概算投資7237.41萬元。
1、新建道路工程
根據城市整體規劃要求，本著改善市區交通網、發展區域經濟的原則，20__年計劃新建兩條城市道路——望島路與漁港路西段。望島路東起青島路，西至環山路，延附于望島河，全長2600米，全寬25米瀝青混凝土路面結構。計劃20__年年底完成。漁港路西段東起塔山中路，西至西山，全長150米，寬20米，瀝青混凝土路面結構，計劃20__年上半年完成。兩條新建道路概算總投資2672.25萬元。
2、新建橋梁工程
為解決部分交通主干道及繁華地段行人過街難、車輛行駛難的問題，保證行人過路安全需要，適應變人車混行為人車分流的交通改善主流方向，減少交通堵塞，20__年計劃在市區增設三座人行天橋：青島路大潤發附近一座，海濱路大潤發附近一座，世昌大道蔬菜批發市場一座。橋梁結構均為鋼結構橋面、灌注樁基礎。此項工程概算投資1429.16萬元，計劃20__年上半年完成。
3、道路大修工程
根據道路現狀調查結果，計劃大修道路九條，包括文化路（三角花園至古寨東路段，全長2319米，寬19-20米）、威海衛大廈——半月灣路段（長2294米，平均寬8.5米）、北山路南段（頂至東山路，長411米，寬8米）、西北山路北段（文化二路至環保塔， 長624.8米，寬8米）、人防路南段（世昌大道至南山，長194.5米，寬15米）、花園南路（廟耩路至統一路，長578.8米，寬8米）、黨校路（文化路至昆明路，長360米，寬6米）、職中路（文化路至昆明路，長350米，寬5米）、海城巷（和平路至古寨南路，長250米，寬6.5米），上述工程概算投資2303.9萬元，其中文化路、威海衛大廈——半月灣路段、北山路南段、西北山路北段、人防路南段計劃20__年上半年完成，其余4條20__年年底完成。
4、維修工程
20__年計劃對世昌大道的檢查井、雨水井及農行北東西路的人行道進行整修，對古陌路北段、即墨路、黃海路、塔山東路、花園中路、花園北路、和平路等進行人行道、瀝青路面、路邊石、檢查井的整修，并繼續做好冬季防滑工作。此項工程概算投資832.1萬元。
（二）針對明年的工程計劃，我們擬采取以下主要工作措施以確保計劃的全面順利實施：
1、以樣板帶動全局，全力以赴抓好市區的道路工程新建及大修項目的組織實施工作，確保重點工程建設。
20__年計劃將望島路建成一流的樣板路、示范路。對每個項目的立項、規劃、建設用地的規劃及審批各個環節嚴抓不放松，針對投資超過50萬元的工程認真組織招標工作，打破壟斷，引進競爭，擇優選擇參建單位，力爭真正做到科學、公正；嚴格進行施工圖設計文件審查，認真組織施工圖技術交底；切實加強工程項目前期管理，盡早做好市政公用工程建設用地范圍內的拆遷、青苗補償等前期工作；嚴格合同工期管理；狠抓工程質量管理，施工過程深入施工現場，加強協調，逐一排除難點問題，保障道路建設順利進行。同時規范驗收程序，嚴把驗收質量關。確保優質完成道路設施改造和建設任務。
目前，20__年投資超過百萬的項目正在進行項目申報工作，望島路、漁港路、文化路及三座人行天橋工程項目已經開始進行方案設計，
2、強化對維修養護工程的監督管理力度
對各道工序認真進行跟蹤檢查，發現質量方面存在問題立即要求返工，確保路面、橋面、人行道等道路設施無缺損，消滅管理盲區，推動維修工作整體質量的提高。
強化道路巡查力度：建立巡查路線、周期、質量、考核、驗收等程序及制度。
3、高度重視和認真對待群眾投訴問題
在辦理工作中做到：一是對市長熱線、行風熱線及群眾電話反映的問題，首先到現場進行認真調查，全面了解情況；二是對不屬于我處職權范圍的問題，也高度重視，主動向有關單位反映和協調，爭取解決問題。三是處理及時，急百姓之所需。四是處理完畢后，認真做好反饋工作，確保群眾滿意。
4、加強路政管理
明年計劃對占用挖掘道路審批程序進行改革，縮短審批時間。施工過程中，按照今年擬定的辦事程序嚴格進行管理，杜絕不文明施工，并對破挖道路及時修復，確保挖掘修復率100、修復及時率100。
建立檔案管理制度：工程檔案及管網電子檔案。
做好未經審批進行開挖的督察管理。
5、圓滿完成冬季防滑、掃雪鏟冰、治理白色污染等工作
提前做好冬季清雪防滑計劃，適當引用高效、環保型溶雪劑，最大限度地減少惡劣天氣帶來的負面影響，提高處理突發事件的能力。
作為銷售，我們的銷售的工作必需要有一個計劃書，這樣我們才能指導自己的銷售目標，讓自己的工作更加有動力有目標。下面是小編給大家帶來的銷售工作計劃個人最新版，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!
銷售工作計劃個人最新版1
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對，限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
2020年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
銷售工作計劃個人最新版2
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我某某年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
通過與高校合作，錄用高校旅游專業學生實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進行招聘。
負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。
銷售工作計劃個人最新版3
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二、目標
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。
2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。
克服困難、調整心態、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進。
四、計劃評估總結
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
銷售工作計劃個人最新版4
經過某年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20某年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
銷售工作計劃個人最新版5
時光飛逝，過去的一年里，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出2020年工作的具體計劃。
一、業務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。某年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！
X年，在區委區政府的正確領導下，我局凝聚力量、深入一線，擔當作為，奮勇爭先，圓滿完成各項工作任務，現將X年工作總結和X年工作思路報告如下：
一、X年工作總結。
（一）以重點項目建設為抓手，推動城鄉建設惠及民生。一是推動新一輪城市品質提升。按照“個個是精品，處處成景觀”的目標對X個核心區域X個項目進行精準提升。完成了標識完善、違章拆除、建筑立面整治、環境清理等方面X個項目，完成投資額X.X億元。我區作為責任單位實施的項目X個，目前已完成X項，正在整治項目X個，完成率X.X%。
二是推進水系綜合治理工程。
已啟動征遷治理工作的X條主干河道，目前已基本完成洋洽河、港頭河等X條治理工作，X年可全面完工，其中金山片區水系綜合治理PPP項目已順利通過市建設局組織的整體竣工驗收，正式轉入運營管養階段。同時啟動的沿線X條支流的征遷治理工作，目前已全部完成交地任務，除了X條采取“X+X”治理措施的支流仍在施工外，其它支流項目已基本完成建設。
三是強化交通治堵綜合整治。
加快推進緩堵項目進展，目前第一批緩堵項目X項，已完成X項，正在實施X項；第二批緩堵項目涉及我區X項，已完成X項，正在實施X項，已暫緩X項，申請暫緩X項，總投調整X項；第三批緩堵項目涉及我區X項，已完成X項，正在實施X項。
四是實施十位一體整治工作。
牽頭開展重要街區綜合提升、老街巷整治、廣告牌匾清理、桿線及箱清理柜整治和纜化下地等X大類“十位一體”城區改造工作，共涉及X個項目，總投資約X萬元，目前已完工X個，完成率X.X%。
（二）以城鄉綜合治理為重點，提升功能服務百姓生活。
一是推動夜景燈光及店牌店招提升。全力推進X火車南站夜景燈光項目建設，預計X月底完成整治，完成“閩江沿岸舊夜景燈具拆除”項目，X年共受理店牌設置許可X件，會同區城管局及相關鎮街對X火車南站、華潤橡樹灣廣告牌以及X萬達C區店面附屬樓等地方開展了X余次專項整治行動，改善了周邊店牌環境。
二是做好農村環境整治工作。
目前，我區農村公路總里程X.X公里，其中鄉道X.X公里，村道X.X公里,路面硬化率X%；養護橋梁X座，均為小橋；配備農村公路專管員X名（兼職）；省、市、區養護資金共計X.X萬元。根據省、市交通部門考核要求，我局督促各鎮路長辦落實農村公路巡查及橋梁隱患排查工作，截止X月底，各鎮均未發現安全隱患問題，農村公路管理APP使用活躍度X.X。臚黃線道路改造工作作為省補資金報備項目，由城門鎮作業主，目前已確定施工單位，準備進場施工，計劃X月底前完工。
三是完善歷史建筑保護管理。
指導、配合各鎮街邀請專家甄別我區X處舊改地塊X年以上建筑價值。進一步建立完善煙臺山、林浦、陽岐、螺洲保護規劃內需保護建筑數據庫共X處。積極探索、創新歷史建筑保護利用路徑，鼓勵社會力量參與歷史建筑保護利用，新一輪古厝保護提升項目中完成X處歷史建筑修繕并通過市名城委竣工核驗。率先出臺《X區征遷過程中歷史建筑保護管理工作實施意見》，對舊改地塊歷史建筑及普查成果保護管理工作進一步明確責任、完善制度。
四是夯實市政基礎設施建設。
以民生、民心工程為著力點，對東園二路、雨桐路和先鋒路等X余處的小街巷市政設施病害進行處理，共修復道路面積約X平方米，更換路燈電纜約X米、更換雨水井蓋X個、修復路燈X盞、補充路燈桿門X個、制作路燈電纜熱縮頭X個、疏通雨水管道約X米。此外，完成區管X座橋梁檢測工作，并編制完成了修復報告；同時對存在安全隱患的通江路（X+X.X橋）先行完成了修復工作。
（三）以安全生產工作為根本，推動建設行業穩健發展。
一是強化X疫情防控工作。年初疫情期間組成X個防疫工作小組每日會同鎮街全面排查全區約X個工地疫情防控情況。為滿足湖北地區人員返榕復工上崗運輸保障需求，我局抽調骨干力量負責現場調度，累計接駁運輸湖北地區返榕人員約X人次；進一步加強境外來榕和廈門口岸入境返榕、省外入境返榕人員“X+X”健康管理工作，已累計轉運并實行X天居家隔離觀察X人，已解除居家隔離X人。協調區道運中心，組織冷鏈運輸企業完成從業人員核酸檢測X人。
二是規范建筑業及招投標管理。
進一步推進招投標網上運行公開，通過省公共資源交易電子行政監督平臺，加強工程建設招標投標監管。通過備案審查、現場監督、受理投訴等方式，對X年以來區管的X個房屋建設工程招投標項目招標、投標、招標及評標定標等行為進行有效監管。出臺《X區加快推動建筑業發展的實施意見》，建立《X區小規模工程施工、監理序列候選名冊》，目前候選名冊內企業房建施工X家、市政施工X家、監理X家，加大政策傾斜力度、加大跟蹤協調服務力度、加大財政獎勵力度，提升我區建筑業綜合實力。
三是推動房屋隱患排查整治技術保障。
積極開展X區房屋結構安全隱患大排查大整治百日攻堅專項行動，牽頭負責技術保障組，建立了X名專家的專家庫，同時指導區鎮兩級成立專家組，并組織專業技術人員X余名，全面開展房屋安全隱患排查整治工作。會同市技術保障組及市區專家對各鎮街、園區在排查整治過程中疑難無法判斷隱患的房屋進行巡診，提供技術指導。
四是建設工程消防設計審查驗收。
指導、監督全區X平方以內的建設工程消防設計審查、驗收備案和抽查，共計受理建設工程消防設計審查、驗收備案和抽查共計X件。針對區管辦理施工許可證的建設工程進行消防方面的質量、安全生產、文明施工的監督管理，處理X消防驗收投訴X件。
五是強化質量安全施工監管。
落實雙隨機監管，深入開展建筑起重機械、懸挑架、深基坑等重大危險源和危險性較大的分部分項工程專項檢查。今年至X月底共辦理施工許可X個項目，開展雙隨機檢查，共發出X份質量、安全隱患整改通知書，發現隱患問題X條，已責令限期整改到位。對項目經理共扣X.X分，總監共扣X.X分，施工、監理單位連帶一并扣分。
六是做好郵政寄遞安全監管。
X區共注冊有快遞企業X家，其中快遞許可企業X家，快遞分支機構X家，快遞末端網點X家。加強X區郵政寄遞行業的規范化運營和安全風險管控，截止目前，我局對X家快遞許可企業進行了安全生產監督檢查工作，并組織開展“郵政業安全生產”宣傳活動，加強市民對郵政寄遞安全生產工作的認識。
七是加強燃氣安全專項整治。
全年開展燃氣安全檢查約X家次；每月聯合鎮街開展餐飲場所督查抽查，發現安全隱患X處；每月對X個供應站點進行抽查，共發出責令整改通知書X份；X年收到群眾舉報銷售“黑氣”窩點X起；全年累計查扣氣瓶共計X瓶，排除燃氣管道被占壓安全隱患X處，開展安全宣傳X場，印發“燃氣使用安全需知”等宣傳材料X份。
二、X年工作思路。
（一）推進城鄉統籌，抓好項目實施。一是加快義序河、螺洲四支河治理工作。目前義序河、螺洲四支河征遷交地工作正有序開展中。為推動項目施工快速推進，下步我區將加快征遷交地工作，確保年底前完成交地任務,并繼續與業主單位、施工單位捆綁作業，為施工建設提供“保姆式”保障服務。
二是加快市政基礎設施建設。
加快市政基礎設施建設。加快推進緩堵項目進展，并督促建設單位加快第一、二、三批緩堵項目實施。要求各市政維護單位在按照精細化管理細則做好X區市政維護工作。
（二）加強綜合治理，創建宜居城市。
一是持續開展歷史建筑的保護管理。繼續督促各屬地鎮街加強歷史建筑及普查成果、保規內建議歷史建筑，尤其是征遷地塊內歷史建筑的保護管理工作。指導、配合各鎮街做好我區舊改地塊X年以上建筑甄別工作。
二是實施店牌店招精細化管理。
進一步規范轄區店招店牌設置，督促屬地鎮街做好特別是暴雨、臺風等極端天氣的店牌店招安全隱患排查，對于發現的問題及時整改。在前期做好區域店牌店招與業主簽訂《招牌廣告安全責任承諾書》和《招牌廣告安全責任告知書》工作的基礎上，根據市建設局統一安排，對全區店牌店招進行安全監測，推進我區店牌店招管理向規范化、長效化、精細化、品質化方向發展。
三是持續推動城區夜景燈光提升工作。
進一步完善提升我區夜景燈光實施效果，根據不同區域劃分和不同建筑風格，進而確定燈光夜景提升改造方案。加強重點區域特別是閩江兩岸的夜景燈光提升改造工作，配合閩江兩岸步行道上新增的背景音響系統，打造視聽盛宴。
（三）強化監管執法，維護市場秩序。
一是推動文明施工管理工作。進一步開展安全隱患大排查大整治，對危大工程安全隱患重點進行排查。對發現的隱患和違法違規行為實行“零容忍”，責令參建方采取措施，立即整改，并跟蹤落實整改情況，隱患未消除前不得繼續施工。
二是繼續加強招投標監管工作。
及時發現工程招投標活動中存在的違法違規行為并進行處理，防止圍標串標，確保招標投標活動依法公開、公平、公正進行。對報名申請進入X區小規模工程承發包相關序列候選名冊名單的單位進行審核，確定后予以公示、新增。同時對已進入候選名冊的企業開展季度核查工作，確保候選名冊內企業始終滿足要求。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為指導,認真組織實施農村義務教育學生營養改善計劃，通過為學生提供營養膳食,切實改善農村義務教育學生營養狀況，提高農村學生健康水平，促進農村義務教育階段學生的健康成長,推動教育均衡發展，努力構建和諧社會。
二、基本原則
按照“政府主導、多方參與、部門管理、學校實施”的基本模式，堅持“安全第一、因地制宜、突出重點”的工作原則和“經濟、營養、衛生、方便”的基本要求，穩步實施。
三、實施內容
（一）實施標準、范圍。農村義務教育學生營養改善計劃（以下簡稱“計劃”）實施的對象為農村學校義務教育階段學生，補助標準為每生每日3元（全年按照學生在校時間200天計算）；補助以食品實物形式由學校負責發放，供學生食用。
（二）供餐模式、內容。供餐采取學校食堂供餐和蛋奶供餐兩種模式。具備食堂條件的學校按照營養食譜由學校食堂提供營養午（早）餐；不具備食堂條件的學校，暫按蛋奶供餐模式過渡運行。
四、資金來源
實施“計劃”所需資金，其中營養餐學生補助資金由中央財政負擔；學校食堂從業人員待遇及水、電、燃料費用待全面實施后由區財政統一協調解決；學校食堂建設由區教體局商財政局科學制定學校食堂改造建設規劃，并統籌義務教育工程項目資金，將學生食堂和必要的設施設備優先建設，通過三年基本完成全區食堂改造建設任務。
五、主要工作及有關要求
（一）核定實施對象。區教體局負責建立營養餐實名制學生信息管理系統。加強對學生人數、補助標準、受益人次等情況的動態監控，嚴防套取、騙取資金行為的發生。
（二）制定營養食譜。由食藥局牽頭，教體局配合，組織營養專家制定營養配餐標準和操作指南。食譜制定要結合學生體質狀況、當地飲食習慣和物產特點，科學制定。做到搭配合理、營養均衡，并保證學生每周食用一定數量的牛奶和雞蛋。
（三）招標采購。營養餐所需牛奶、雞蛋、糧油等大宗食品及原輔材料，要通過公開招標方式確定供貨商；蔬菜、肉（禽）類等農副產品，由實施學校實行定點、集中采購，并與供貨方簽訂質量安全保證協議。各供貨企業，均須持有《食品生產許可證》或《食品流通許可證》；供應學校的米、面、油、醬、醋、鹽等食輔材料必須有企業食品生產許可證標志（QS）。食品原料配送服務要納入招投標合同或采購協議。招標采購工作由區財政局牽頭，教體、衛生、食藥、質檢、物價、監察等部門參與，確保食品質量安全，價格公正合理。
（四）加強食堂管理。學校食堂管理實行校長負責制，重點加強食品衛生安全管理，嚴把食品質量關。嚴防霉變、腐爛、污染和生蟲不潔等現象的發生；加強學校食堂從業人員管理。學校食堂從業人員要持證上崗,有良好的道德品質和個人衛生習慣。凡有礙食品衛生的疾病患者，嚴禁從事學校食堂工作；加強學校食堂供餐管理。實行試嘗制度和陪餐制度，加強學校食堂財務管理。學校食堂實行獨立核算、財務公開，自覺接受監督檢查。學校食堂結余款項，要專項用于改善學生伙食，不得用于教職工福利或其它方面的支出。各相關部門要依據加強對學校食堂的監督管理指導工作，確保食堂供餐安全。
（五）學生營養健康狀況監測評估工作。由區衛生局負責，教體局配合，制定學生營養健康狀況監測評估方案，并定期開展監測評估工作。
（六）組織培訓。由區教體局牽頭，人社、扶貧、衛生、食藥等部門配合，制定培訓計劃，定期開展從業人員的專業培訓工作。
（七）制定食品安全事故應急預案。由區衛生局牽頭，公安、食藥、宣傳、教體等部門配合，建立食品衛生安全突發事件的管理應急機制，制定詳細的應急預案，明確突況下的應急措施，細化人員救治、危害控制、事故調查、善后處理、輿情應對等具體工作方案，并組織演練，做到防患于未然。各實施學校要建立本校食品衛生安全突發事件的管理應急機制，制定詳細的應急預案。
六、保障措施
（一）加強組織領導。為加強對“計劃”實施的領導，成立由區長擔任組長，常務副區長及分管教育領導任副組長，教體、財政、食藥、發改、監察、農業、衛生、審計、工商、宣傳、質監、公安等部門主要負責人為成員的全區義務教育學生營養改善計劃工作領導小組，統一領導和部署實施工作。領導小組辦公室（簡稱區營養辦）設在區教體局，具體負責營養改善計劃實施的日常工作。各鎮（辦事處）也要成立由相應的工作機構，加強實施過程的監督和管理工作。
（二）明確部門責任?！坝媱潯睂嵭小叭L負責制”，即部局長、鎮(辦)長、校長是實施工作第一責任人，其工作職責是：教體局長負責會同有關部門制定“計劃”實施方案和各項管理制度；全面負責“計劃”的具體實施工作；牽頭負責實施、指導和監督檢查工作；配合相關部門對學校食堂、供餐服務企業進行食品安全檢查；配合財政局做好“計劃”專項資金的日常監管工作。財政局長負責制訂和完善相關政策；負責“計劃”各項經費的籌措和按時撥付工作；負責“計劃”專項資金的日常監管工作；牽頭做好食品及原材料的招標采購工作。發改局長負責將營養改善計劃納入國民經濟和社會發展規劃；建立價格監測和預警機制；開展生產成本調查，組織對食品價格進行監督檢查；研究制定計劃實施及流通環節費用減免政策。農業局長負責組織對供給學校的食用農產品生產環節進行監督檢查；指導農牧企業、農村經濟聯合體和農戶面向農村學校定點生產、加工和集中配送食用農產品。工商局長負責供餐企業主體資格的登記和日常監管；負責食品流通領域的安全監管，制定實施方案，履行工作責任；每月檢查供應商庫存條件至少一次，對食品材料進行查驗并做好記錄；安排工商所定期檢查學校周邊食品經營戶的食品安全，防止“三無”產品、假冒偽劣及過期食品進入校園；根據本部門工作相應職責制定“計劃”實施食品安全年度監督管理計劃，并按照年度計劃組織開展工作。質量技術監督局長負責對供餐食品生產加工企業進行監管；履行自身食品安全監督管理職責，定期對供餐食品進行抽檢，對實施現場檢查和抽樣檢驗；查處食品生產加工中的質量問題及違法行為；對“問題產品”進行質量檢驗，依法出具科學、公正的檢驗報告，為處理工作提供技術依據。衛生局長負責食品安全風險監測與評估、食品安全事故的應急處置，協助查處食品安全事故；對學生營養改善提出指導意見，制定營養宣傳教育方案，開展營養知識宣傳教育；指導學校開展衛生防疫工作；做好學生營養健康狀況的監測評估工作；協助教體、勞動部門培訓從業人員，對學校師生進行食品安全教育；根據相應職責制定實施方案，履行工作責任。食品藥品監督管理局長負責學校食堂以及供餐單位（個人）食品安全監管，制定不同供餐模式的準入辦法；會同教體部門與學校和供餐企業簽訂食品安全責任書；負責制定營養食譜；安排專人負責，加強對食品原料采購、加工、貯存、餐具消毒、設備清潔等環節的監督管理，切實做好日常綜合監督檢查工作；組織開展食品安全檢查，協助查處食品安全事故；負責制定具體的食品安全培訓方案和教材，對實施計劃的中小學校長、食堂負責人、工作人員以及供餐企業相關人員進行食品安全相關法規制度和行業規范培訓；深入開展“食品安全進校園”宣傳教育活動；根據相應職責制定實施方案，履行工作責任。監察局長負責對有關部門在“計劃”實施過程中履行職責情況進行監督；設立并公布舉報電話，接受“計劃”實施過程中群眾對違規、違紀人員及事件的舉報和反映；查處違法違規行為，追究違規違紀及失職、瀆職人員責任，促使“計劃”實施公開、透明。審計局長負責對“計劃”資金使用的真實性、合法性及其效益進行審計和審計調查，保證資金安全。公安局長負責配送車輛的監管和服務工作；建立配送綠色通道，確保食品材料安全及時送達；負責實施過程中刑事案件的立案和偵查工作。人社局長負責配合教育、食藥、衛生部門制定職業技能培訓工作計劃，免費對實施“計劃”的從業人員進行定期職業技能培訓，提高從業人員的職業技能素質。鎮（辦）長負責本轄區內“計劃”的實施工作；組織成立本轄區實施工作領導小組和督察小組，定期研究轄區內“計劃”實施的相關問題；整合轄區內各部門工作職能，定期檢查各校的具體實施情況；采取多種形式加大宣傳力度，營造良好輿論氛圍；加強學校周邊環境治理，化解轄區內“計劃”實施過程中的矛盾和糾紛；根據相應職責制定實施方案，履行工作職責。負責學生實名制信息管理系統的建立和監管工作。中心校長負責制定轄區實施方案，細化管理制度和實施細則；組織對轄區學校實施過程的日常監督、檢查、指導工作；每周對學校實施情況進行一次詳細的監督檢查，發現問題及時整改；加強對“計劃”專項資金的監管，確保?？顚Ｓ茫辉O立監督電話和意見箱，公開接受社會監督；制定“計劃”實施的績效考核方案，調動教師參與、支持營養改善計劃的積極性。各實施學校校長負責制定本校“計劃”的實施方案及詳細的管理措施，負責“計劃”的組織實施工作；做好食堂管理工作，重點加強食品采購、接收、儲藏、出庫、加工、試嘗、留樣、分發等各個環節的管理及食堂衛生監管，保證校園食品安全，確保安全運行；做好周食譜公示工作；組織和管理學生安全、文明就餐；負責學校食堂財務管理，確保專款專用；對學生及家長進行營養與食品安全知識宣傳教育工作；建立由學生代表、家長代表、教師代表等組成的膳食委員會，并充分發揮其在日常監督管理等方面的作用；做好學校食堂建設工作；負責建立完整規范的檔案資料。
（三）深入廣泛宣傳。各相關部門要從保障學生健康及維護群眾切身利益的高度出發，充分利用媒體廣泛宣傳實施義務教育學生營養改善計劃的重要意義，為實施工作營造良好的輿論氛圍；要積極開展普及營養科學知識和食品安全知識教育，培養科學的營養觀念、飲食習慣和衛生習慣，使廣大學生能夠利用營養知識終身受益；要認真抓好中小學生健康教育，要以實施“計劃”為契機，全面加強中小學生體育、衛生工作，促進中小學生文明生活，健康成長。
（四）強化監督檢查。各級部門要加強對原材料采購、配送及食堂加工、學生食用全過程的監督，做到確保學生身體健康和飲食衛生安全。在實施過程中，由區政府辦牽頭，監察、審計、教體、財政、衛生、食藥等部門組成監管工作組，加強對“計劃”實施情況的檢查、監督。各鎮、辦事處要成立由紀檢領導、黨代表、人大代表、政協委員、村組干部、學生家長代表組成的學校實施“計劃”監管小組，加強對實施情況的監督，確?！坝媱潯甭涞綄嵦帯?/p>
（五）實行目標考核?！坝媱潯睂嵤┕ぷ鲗嵭心繕丝己耍瑓^政府對營養改善計劃領導小組成員單位及各鎮辦進行目標考核，教育局對實施學校校長進行目標考核。
七、責任追究
（一）工作責任追究。各級各部門要認真履行職責，對“計劃”實施過程中，引發或造成不良的后果，要嚴肅追究相關責任。
（二）質量責任追究。凡向學校配送不符合國家衛生安全和質量安全標準的蛋奶糧油及原輔材料，造成中毒事件或其他食源性疾病發生，取消供貨商資格，并追究相關法律責任。
