時間：2022-10-04 17:19:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇外國人邀請函，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
市
區(qū)
公司
(公司英文名稱)
地址：
電話：
傳真：
郵政編碼：
邀
請
函
(被邀請的公司名稱或外國人姓名)：
我公司是一間(什么性質(zhì))的企業(yè)，公司有員工人、占地、年營業(yè)額，主要的經(jīng)營范圍和介紹公司所在行業(yè)的地位，生產(chǎn)或銷售什么產(chǎn)品等。因(何目的)，邀請貴公司(職務(wù))(被邀請人姓名)等人(見附件1)(具體年月日)來本公司(做什么，寫明詳細理由或具體商業(yè)往來項目)(見附件2)。申請(商務(wù)/工作，選其中一個)簽證，個月有效次入境，停留天，簽證地點在(國家及城市)。被邀請人此次來華相關(guān)費用(包括往返機票、住宿、醫(yī)療保險和人壽保險等)由(公司)
負(fù)責(zé)。敬請接納為盼!
順頌
商祺!
附件：
1、被邀請人資料：
姓
名
性別
國籍
出生日期
護照號碼
任職部門及職務(wù)
年月日
年月日
2、訪華日程：(共天)
時
間
訪問地點
事
由
月日
月日
月日
(公司聯(lián)系人：，
電話及手機
)
(公司公章)
公司法人簽名：
年
月
日
外國人來華商務(wù)邀請函模板
尊敬的xxx領(lǐng)事館簽證處官員,
您們好!
本單位xxx, 地址：__________。今特寫此信邀請本單位戰(zhàn)略合作伙伴XXX，(被邀請人姓名)將于x年x月x日至x年x月x日到到_______進行商務(wù)洽談。
請負(fù)責(zé)官員予以批準(zhǔn)，特此致謝,
xxx
x年x月x日
外國人來華商務(wù)邀請函
邀請人：
身份證號碼：
住址：
聯(lián)系電話：
郵箱地址：
被邀請人：
被邀請人護照號碼為：
與邀請人關(guān)系：
美國住址：
聯(lián)系電話：
邀請人邀請被邀請人于**年**月**日到**年**月**日來**省**市進行diyifanwen.com商務(wù)洽談X小時。
dear sir or madam:
we are very pleased to invite mr. *** come to our factory for visiting and business negotiation. the business trip will start from 18th april xxxx. and because the long business co-operation in future between ** and us, they will come to china for many times.
please note, however, that we don’t assume any legal or financial responsibility whatever regarding the presence of ****** in china. all expenses of *****'sjourney to/from china, their stay in china as well as health insurance will be borne by their employers.
we send you our kindest regards and best wishes for a pleasant trip.
yours sincerely,
general manager signatur july xx,xxxx
xxx, ceo xxx, vp sales
xxxxxxxx corporation (address)
it’s our great honor to invite you to visit xxx company located at (address) in august, XX. this visit will provide an opportunity for you to make a better understanding of our marketing issues, and to communicate our future business cooperation in detail.
xxx company, as one of your distributors in china, has been great progressing in promoting and selling your products. we believe this visit will be of great benefit to our future business cooperation.
please use this invitation letter to apply for your visa to china.
we are all looking forward to seeing you soon, and should you have any questions, please feel
free to inform me.
yours truly,
【辦理邀請外商來華簽證申報所需材料】
除英文之外的外文材料，請附中文翻譯件并蓋邀請單位公司章
1、邀請外國人來華簽證申報表
2、被邀請的每一人的護照復(fù)印件
3、雙方購銷合同
4、對方公司營業(yè)執(zhí)照(如果今年貴公司未曾辦理邀請函，也須提供營業(yè)執(zhí)照)
商務(wù)轟趴：轟趴的一種形式，參加者以工作伙伴和商務(wù)合作伙伴為主，是主人在特殊的日子里或者閑暇時間，與有共同志向和興趣的同事及朋友們放松工作壓力，增進合作友誼的一種派對形式。它并不是一種純商業(yè)化的派對，不需要你在派對中達成什么工作協(xié)議，它最主要的作用是：讓你摘下工作中的各色面具，放松身體，做最真實的自己。當(dāng)然，商務(wù)轟趴既是一種工作之外的同事聚會，也是拓寬社交的途徑之一。
6月2日是意大利“共和國日”，今年適逢意大利統(tǒng)一150周年，為此意大利政府當(dāng)天在首都羅馬的帝國大道舉行了隆重的閱兵慶典活動。與此同時，身在中國成都的全職太太Cindy，也為自己的意大利老公和同事們，精心準(zhǔn)備了一場以“意大利150周年慶”為主題的商務(wù)轟趴。別被“商務(wù)”兩個字嚇到，那不是重點，重點是“Party”！“所以，我們可不希望客人還帶著POKER FACE（撲克臉），緊張又嚴(yán)肅地來赴宴。”
邀請客人有學(xué)問
整個派對邀請了近80名客人，大部分都是Cindy老公工作上的同事和合作伙伴，而好朋友和鄰居也成了座上賓。提前兩個星期，Cindy以電子郵件形式發(fā)出了邀請函。她并沒有選擇制作紙質(zhì)邀請卡片，“因為既不環(huán)保，又麻煩。其實無論是外國人還是經(jīng)常參加派對的中國人，都不會很在乎邀請的形式。尤其是外國人，一封郵件，只要言辭有理有序，既表達了主人的誠意，客人也方便回復(fù)。”
【注意事項】
1.請根據(jù)家中的面積大小制定派對規(guī)模，“我的派對是在花園舉行，所以可容納的人數(shù)較多。”
2.無論選擇哪種形式的邀請，請至少提前兩個星期通知被邀請的對象，并在派對要舉辦的前兩天再次電話確認(rèn)。
3.邀請函中務(wù)必注明相關(guān)事項，如著裝要求，是否需要客人帶上喜歡的餐點或酒水，是否可以攜帶孩童參加等。若本次派對有特殊主題，也請一并注明。
4.名牌其實是可有可無的東西。制作名牌顯得主人隆重又規(guī)范，但客觀上會讓賓客感到約束。若沒有制作名牌，在人多的時候，主人就需要花更多的精力“周旋”在賓客叢中。
5.雖然是商務(wù)轟趴，但受邀人并不一定全是商務(wù)伙伴，邀請幾位相熟的友人參加，既可以活躍氣氛，又可以拓寬交際。
環(huán)境一定要放松
派對在Cindy位于麓山的家中舉行，客人們提著紅酒，帶著冷餐，悠閑自在地踱步進屋。“因為在國外，沒有一個員工愿意在休息時間里還讓西裝領(lǐng)帶皮鞋來束縛自己。”賓客們剛進門，主人便為他們戴上了精心準(zhǔn)備的禮物：一枚意大利胸針。露天的花園里搭起了小帳篷，帳篷之間用綠、白、紅三色沙幔連接，象征著意大利的三色旗。帳篷邊角和欄桿處掛著清新淡雅的吊蘭，五彩繽紛的氫氣球也很合適宜地點綴在其中。花園正中，燒烤架已經(jīng)就位，“當(dāng)晚的主食之一，就是意大利的經(jīng)典烤乳豬。”作為女主人，在派對正式開始前，Cindy并沒有過多的時間與賓客們交流，“我都在廚房里忙活，做些我拿手的意大利菜。”
【注意事項】
1.在裝飾上，花與蠟燭是最常用的，最好用素雅的小型花束做點綴，太大的花會擋住視線。特殊裝扮要根據(jù)派對主題和所邀賓客文化背景而定。
2.小型的商務(wù)轟趴中，對餐具要多用心，選擇成套訂制的高品質(zhì)餐具最宜。大型且主題輕松的轟趴，為方便客人使用和清理，環(huán)保質(zhì)地的一次性餐具就可以了。
3.餐點選擇上，可采取自制和安排主廚制作兩種方式，根據(jù)派對的主題和受邀人群制定具體餐飲標(biāo)準(zhǔn)。作為“派對文化”的組成部分之一，有派對精神的受邀人都會自覺攜帶酒水和餐點參加，客人帶來的酒水和食品，主人要第一時間當(dāng)面打開，并邀請眾賓客品嘗。
4.目前，星級酒店、專業(yè)家政公司等都推出了家宴服務(wù)，而主人親自下廚的一兩個拿手菜，自然也會起到不同凡響的效果。不易腐爛的食物盡量在一周前就備好，新鮮食物可在派對開始前再采購。
5.酒水以紅酒和香檳為主。
商務(wù)轟趴的派對精神
幾個小時的時間里，所有的客人幾乎一直站著，和著音樂跳舞，品嘗各類意大利美食，或者圍成圈開心地聊天。“我們并沒有刻意準(zhǔn)備致辭或者表演節(jié)目，那顯得有些拘束。”而Cindy的小兒子卻自告奮勇地秀了一把，當(dāng)眾為賓客們做了電子鼓表演，立刻贏得贊美聲一片。
【注意事項】
1.男女主人分工一定要明確，至少需要1人迎接和招呼賓客。可適當(dāng)準(zhǔn)備一些大家感興趣的話題，以供新朋友作為談資。
2.千萬不要有過于正式的致辭。“大家是來放松的，不是來聽你長篇大論的。”
3.為客人的孩子做好準(zhǔn)備。要給小孩準(zhǔn)備除正餐外的玩具、零食等，有必要的話，還可以請家政公司的鐘點工照顧和陪伴小孩。另外，如果家里有不利于孩子觸碰的危險物品，請盡早轉(zhuǎn)移到孩子看不到的地方。接近地面的插座等要盡早拿膠帶封起來，以防止孩子捅摸出現(xiàn)危險。
4.可適當(dāng)準(zhǔn)備娛樂節(jié)目，如K歌、電影鑒賞等。但切記不要“硬逼”來賓現(xiàn)場表演節(jié)目。
5.可適當(dāng)為賓客們準(zhǔn)備小禮品。禮品不一定貴重，但最好有一定紀(jì)念價值，且方便攜帶。
6.有些客人可能會提前離去，但為了不至于冷落剩下的客人，夫妻雙方可一人陪送到樓下，另一人只陪送到門口便回來繼續(xù)應(yīng)酬其他客人。
TIPS>>>
商務(wù)轟趴的其他形式
1.品酒會。既然是品酒會，主題當(dāng)然是各類美酒。但別忘記配上應(yīng)景的音樂，和好吃的冷餐。
安深哲投資咨詢是為境內(nèi)外投資者在中國投資、發(fā)展提供綜合咨詢及服務(wù)的專業(yè)公司。公司位于上海淮海中路香港廣場，由多位管理顧問、法律顧問、財務(wù)顧問、商標(biāo)專利顧問等專業(yè)人員，為投資者提供公司投資設(shè)立和經(jīng)營的全程、定制化、多方位的服務(wù)。
安深哲投資咨詢主要的服務(wù)：
外商投資中國，我們可以提供法律支持、建議恰當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)、起草合同文件和提供投資業(yè)務(wù)的各項審批服務(wù)。包括設(shè)立外商獨資公司、合資公司、內(nèi)資公司、代表處、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、商標(biāo)授權(quán)、外匯外債、海關(guān)等服務(wù)；
重組——兼并和收購，在中國的法律框架性為客戶提供戰(zhàn)略兼并和收購提供完整服務(wù)；包括法律、資產(chǎn)和稅務(wù)盡職調(diào)查，起草和談判重組協(xié)議，股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議等；
稅務(wù)、財務(wù)咨詢，熟悉中國的稅法、財會準(zhǔn)則，有助于企業(yè)在中國的發(fā)展；提供稅務(wù)、財務(wù)研究，稅務(wù)盡職調(diào)查，優(yōu)惠的稅收和關(guān)稅區(qū)的地位，協(xié)助與稅務(wù)機關(guān)協(xié)調(diào)，稅務(wù)裁決程序，稅務(wù)規(guī)劃，財務(wù)記賬、年度審計、年檢；
勞動法——專業(yè)勞動仲裁律師提供中國社會保障和就業(yè)法律的所有領(lǐng)域服務(wù)。包括人力資源管理，集體和個人，勞資關(guān)系本地及海外就業(yè)合同、外國人入境邀請函、居留許可、簽證延期、就業(yè)許可證等業(yè)務(wù)；
管理顧問服務(wù)——為中小企業(yè)在發(fā)展中提供經(jīng)營管理咨詢，包括分析企業(yè)盈利點、成本結(jié)構(gòu)、內(nèi)部管理制度、外部市場拓展、突破發(fā)展瓶頸、企業(yè)發(fā)展融資、海外上市等各項顧問服務(wù)。
營銷背景：
安深哲自品牌推廣初期，就非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷，通過近半年時間的網(wǎng)絡(luò)整合營銷，取得了非常顯著的成效并獲得了巨大成功，現(xiàn)就安深哲的網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例與大家進行分享：
新媒體營銷經(jīng)驗分享：
搜索營銷：通過近3年的搜索推廣投放實踐，我們總結(jié)出以下幾點經(jīng)驗希望跟大家分享：
1、根據(jù)客戶的使用習(xí)慣選擇一些搜索引擎平臺進行推廣。據(jù)調(diào)查，客戶經(jīng)常使用搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗輸入法。因此我們重點投放搜狗競價廣告。搜狗競價廣告是所有搜索引擎平臺轉(zhuǎn)化率最高的平臺。搜狗競價廣告給我們帶來了源源不斷的生源，每天都有很多客戶通過搜狗搜索引擎找到我們。
這則軟新聞主要介紹了廣東的歷史文化及自然景觀，旨在吸引外國讀者到廣東游玩，促進廣東旅游發(fā)展。如將“維新思想”按照字面意思直譯為“reform thought”，不了解中國近代史的外國人將會困惑不已，而通過提供一定的背景知識將其譯為“the modernization movement initiated by chinese bourgeois reformists”（由中國近代資產(chǎn)階級改革家發(fā)起的現(xiàn)代化運動），其意立刻變得一目了然。
例2：原文：外地人來了昆明至少知道好吃的東西有過橋米線、汽鍋雞，可是卻不知道在昆明最好吃的是山毛野菜、可食鮮花、野生菌子…
譯文：many residents of other provinces have heard of kunming’s guoqiao mixian（rice-flour noodles） and qiguo ji（chicken in casserole）， but few realize how delicious are its shanmao wild herbs， edible flowers and wild mushrooms.
這段話介紹了昆明特有的名吃“過橋米線和汽鍋雞”，譯文括號中，分別添加了對這兩道菜的簡單解釋，否則西方讀者不知所云，又何談對昆明名吃的印象和興致。
（二）刪減
為了強調(diào)意義和加強語言感染力，軟新聞中文原文頻繁使用重復(fù)等修辭法，而過多的重復(fù)和大量華麗詞藻的使用，對于目標(biāo)讀者來說是冗余的、不合邏輯的，不符合英文簡潔、清晰明了的表達習(xí)慣。因此，盡管完全違背了“對等”理論，在軟新聞翻譯中，卻經(jīng)常使用刪減法來達到預(yù)期的目的和效果。
例3：原文：大手筆改造城市，大規(guī)模營造城市環(huán)境，整體化管理城市，城市的整體改觀，使南寧的宜居指數(shù)節(jié)節(jié)攀升。
譯文：enhancement of urban construction， environment and management has resulted in a steady climb in the index that gauges nanning's suitability for residence.
本句中，“大手筆改造城市，大規(guī)模營造城市環(huán)境，整體化管理城市，城市的整體改觀”其實只有一個核心意思，即改造城市，改善了居民的生活環(huán)境。盡管重復(fù)使?jié)h語表達更有氣勢，可照譯卻會產(chǎn)生令英文讀者困惑的可能，而譯成“enhancement of urban construction，environment and management”則完全符合新聞簡潔、凝練的寫作風(fēng)格。
（三）重組
為滿足目標(biāo)讀者的閱讀期待和閱讀習(xí)慣，達到更好的交流目的，譯者有時需靈活地重組原文信息以去除中式英語的痕跡和翻譯腔，使譯文更加生動傳神。重組翻譯策略經(jīng)常應(yīng)用在新聞標(biāo)題和話語模式上。
例4：原文：走進農(nóng)民新村——花園村
譯文：huayuancun，a modernized chinese village
譯文清楚解釋了花園村是什么樣的，而如果直譯成“walking into chinese new village”，英文讀者可能就不太明白“new village”所指何意。
例5：原文：對工作的過于著迷，使他的身體嚴(yán)重透支并導(dǎo)致喉嚨經(jīng)常出血，每天嘔吐、頸椎骨質(zhì)增生和四肢輕度麻痹。每當(dāng)此時，李陽也真想輕松一下，他不無感慨地說：“其實，我也是一個性情中人，我為自己選擇這種生活，使我?guī)缀鯖]有了私生活。你看，”他指著自己的頭發(fā)，表情惋惜地說“我已經(jīng)有白發(fā)了。如果有哪一天我能夠停下來的話，我一定去云南麗江，據(jù)說，那里是一個世外桃源……”但是，一想到辦公桌上堆放著來自政府、企業(yè)、學(xué)校的一尺多高的邀請函，想到那么多雙渴望的眼睛。他很快就從那種“小資”情調(diào)中。
譯文：li has sacrificed much in pursuit of his ideal， in particular his health and private life.①overwork has resulted in various ailments such as congestion of the throat，hyperosteogeny a slight paralysis of the limbs. this exuberant young man often dreams of retreating from the current excitement and bustle to go and rest in a peaceful place，like lijiang，yunnan province for example.②such thoughts are banished，however，as soon as he catches sight of the foot-high pile of invitations on his desk.
西方人重視邏輯推論，他們的思維方式是線性的，而中國人更側(cè)重于藝術(shù)想象，其思維方式是面性的，不同的思維方式反映在不同的行文風(fēng)格上。英文話語本質(zhì)上是線性的，環(huán)環(huán)相扣、簡潔明了，而中文話語則是語義楔合性的，往往采取迂回曲折的表達方式。這就要求譯者在翻譯時，將中文話語結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換為英文話語結(jié)構(gòu)來重組原文信息，從而滿足英文讀者對語言中心突出、邏輯緊密的行文要求。例句原文的中心話題并未明確陳述，只能靠推理而出，普通中國讀者都是可以接受的，然而如果照譯原文，對英文讀者來說，這段話就顯得結(jié)構(gòu)松散、沒有中心，邏輯性、可讀性差。而譯文根據(jù)英文話語習(xí)慣，重組了原文信息，在段首直接給出了主題句“li has sacrificed much in pursuit of his ideal，in particular his health and private life.”，緊接著列出了兩個例子①、②支持該觀點，使整段話中心突出，邏輯嚴(yán)密緊湊，輕松達到了英文讀者的閱讀要求。
結(jié)論與啟示
“外籍實習(xí)生”帶來用工風(fēng)險
【案例】2012年6月19日，甲某（外國某高校在讀的外籍學(xué)生）與乙公司簽訂《實習(xí)研修協(xié)議》，約定甲某每周實習(xí)3天，實習(xí)期間每月向他支付公共交通費用、午餐費等實習(xí)補貼。2012年9月21日乙公司出具《邀請函》稱，由于業(yè)務(wù)需要，邀請他赴上海進行法律文件日語翻譯的指導(dǎo)和培訓(xùn)，時間為2012年9月21日至2013年9月20日。2012年10月10日，乙公司通知其停止工作。不久，甲某要求乙公司支付未簽訂合同的雙倍工資、簽證費用等20余萬元。
法院審理后認(rèn)為，本案中甲某作為外籍人士，在中國就業(yè)須持有“外國人就業(yè)證”，但甲某不具備該條件，所以甲某是因自身原因?qū)е聼o法簽訂勞動合同，故法院不支持其對乙公司應(yīng)當(dāng)支付未簽訂勞動合同的雙倍工資的主張。甲某雖主張其辦理的商務(wù)簽證是應(yīng)乙公司的要求辦理，但商務(wù)簽證亦不符合辦理“外國人就業(yè)證”的要求，辦理商務(wù)簽證與甲某至乙公司工作無必然聯(lián)系，故其要求乙公司支付辦理簽證的費用，也無依據(jù)。
本案雖然因甲某未取得就業(yè)資格敗訴，但從中我們也可以看出乙公司確有“非法用工”之嫌。法院認(rèn)定持商務(wù)簽證入境“實習(xí)”系非法就業(yè)行為，那么與此對應(yīng)，乙公司聘用甲某的行為構(gòu)成“非法用工”，若根據(jù)2013年7月1日實施的《出入境管理法》規(guī)定，乙公司就將面臨罰款1萬元并沒收違法所得的嚴(yán)厲處罰。
這個案例涉及因使用外籍實習(xí)生而可能導(dǎo)致的
非法用工風(fēng)險。目前企業(yè)常見的外籍實習(xí)生主要分為兩種：一是中國高校在讀外國學(xué)生，二是外國高校在讀的外國學(xué)生。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，前者在取得學(xué)習(xí)簽證并在學(xué)校安排下可從事勤工助學(xué)行為，而根據(jù)2013年9月1日配套實施的《外國人入境出境管理條例》第二十二條規(guī)定，持學(xué)習(xí)類居留證件的外國人需要在校外勤工助學(xué)或者實習(xí)的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)就讀學(xué)校同意后，向公安機關(guān)出入境管理機構(gòu)申請居留證件加注勤工助學(xué)或者實習(xí)地點、期限等信息。持學(xué)習(xí)類居留證件的外國人所持居留證件未加注前款規(guī)定信息的，不得在校外勤工助學(xué)或者實習(xí)。如不符合上述規(guī)定，均構(gòu)成“非法用工”。
因此，用工單位使用外籍實習(xí)生一般應(yīng)僅限于“中國高校在讀外國留學(xué)生”，并且應(yīng)當(dāng)確保辦理實習(xí)簽注手續(xù)。對于外國高校的外國學(xué)生，用工單位不得采取實習(xí)用工，因為無論X1簽證還是X2簽證，均需提供境內(nèi)招收單位的錄取通知書原件，因此在外國高校就讀的外國學(xué)生，無法辦理學(xué)習(xí)簽證。如果此類實習(xí)生使用“L”、“F”簽證（如本案類似）入境，則將牽涉到從事與簽證目的不符的行為的問題，同時涉嫌非法就業(yè)與非法居留，企業(yè)亦可能承擔(dān)難以逃脫的行政處罰。
實習(xí)超期構(gòu)成“事實勞動關(guān)系”
【案例】沈某于2010年12月27日以實習(xí)生身份至某公司擔(dān)任技術(shù)員。當(dāng)日雙方簽訂了一份《實習(xí)協(xié)議書》，約定實習(xí)期自2010年12月27日起至2011年3月30日止（如畢業(yè)時間延誤，則本協(xié)議自動順延）。2011年2月18日沈某在工作中受傷。2011年9月19日沈某離職。隨后，沈某申請仲裁要求確認(rèn)與該公司存在勞動關(guān)系。
經(jīng)查，沈某早在2009年就領(lǐng)取了勞動手冊，關(guān)于2011年1月15日取得了某高校的成人高等學(xué)校畢業(yè)證書。
在校大學(xué)生畢業(yè)之前到用工單位實習(xí)，屬于教學(xué)過程的一部分，目的在于讓學(xué)生接觸社會，到用工單位進行社會實踐。因此，接受實習(xí)生的用工單位與尚未畢業(yè)的學(xué)生之間不構(gòu)成勞動關(guān)系。因此，沈某在取得畢業(yè)證書前與該公司之間未建立勞動關(guān)系。而2011年1月15日后，沈某已經(jīng)取得畢業(yè)證書，此時沈某已具備《勞動法》規(guī)定的主體資格。并且，一方面，沈某在該公司繼續(xù)從事有償勞動，其提供的勞動是該公司業(yè)務(wù)的組成部分；另一方面，該公司對沈某進行勞動管理，并支付勞動報酬。綜合上述條件，足以證明雙方已構(gòu)成勞動關(guān)系，最終法院支持了沈某的訴請。
本案中，該公司敗訴的原因在于其對沈某 “實習(xí)生”身份缺乏審查，因此走進約定了“實習(xí)期”的誤區(qū)（約定至畢業(yè)后）。實習(xí)生畢業(yè)后，由于其已具備勞動者的主體資格，便可以與公司建立勞動關(guān)系，并受《勞動法》的約束與保護。此時，若用工單位繼續(xù)將其視為“實習(xí)生”，就將負(fù)有 “未訂合同支付雙倍工資”、“繳納社保”、“支付補償”等諸多勞動法律法規(guī)規(guī)定的法定責(zé)任和義務(wù)，特別是未繳納社保而導(dǎo)致的工傷賠償風(fēng)險尤為巨大，本案就是一個非常典型的例證。
由于司法實踐中，“主張實習(xí)生”的舉證責(zé)任由用工單位來承擔(dān)，因此應(yīng)要求實習(xí)生提供相應(yīng)證件并合理確定實習(xí)期，而不能輕信“實習(xí)生”的單方承諾。在實習(xí)期滿后更應(yīng)及時簽訂勞動合同、辦理社會保險登記手續(xù)，避免產(chǎn)生事實勞動關(guān)系及相關(guān)的風(fēng)險。
那么，“實習(xí)生”的身份該如何界定呢？根據(jù)教育部及財政部于2007年所頒布的《高等學(xué)校學(xué)生勤工助學(xué)管理辦法》規(guī)定，“高等學(xué)校是指根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定批準(zhǔn)設(shè)立、實施高等學(xué)歷教育的全日制普通本科高等學(xué)校、高等職業(yè)學(xué)校和高等專科學(xué)校（以下簡稱學(xué)校）；本辦法所稱學(xué)生是指學(xué)校招收的本專科（含高職、第二學(xué)士學(xué)位）學(xué)生和研究生。”因此，實習(xí)生須具備四個要素：（1）在中國依法設(shè)立的學(xué)校；（2）實施學(xué)歷教育；（3）全日制在讀；（4）具有學(xué)生身份。實踐當(dāng)中也不乏員工處于非全日制學(xué)習(xí)階段（如廣泛存在的在職研究生、函授教育），這些員工不應(yīng)界定為“實習(xí)生”，用工單位應(yīng)依法與其訂立勞動合同，履行法定義務(wù)。
意外傷害導(dǎo)致賠償風(fēng)險
【案例】劉某于2011年3月作為在校大學(xué)生至甲公司進行崗前實習(xí)，實習(xí)期間甲公司每月為其支付實習(xí)補助800元。2011年5月某休息日，劉某駕駛公司同事的燃油助動車外出公干期間發(fā)生交通事故，致劉某受
傷，經(jīng)鑒定為十級傷殘。不久，劉某要求甲公司支付醫(yī)療費、住院伙食費、營養(yǎng)費、護理費、誤工費、殘疾賠償金、交通費、精神損害撫慰金、鑒定費總計15萬元。
法院審理后認(rèn)為，劉某在甲公司實習(xí)，從事甲公司銷售顧問的工作，系甲公司雇員。根據(jù)雙方所提供之證據(jù)可以證明，劉某雖于當(dāng)天休息，但卻為公司辦理業(yè)務(wù)。雖然該公司認(rèn)為，劉某于工作期間外出系個人行為，但并未提供任何證據(jù)對此予以證明，故應(yīng)對劉某因工外出發(fā)生的事故承擔(dān)相應(yīng)之賠償責(zé)任。對于劉某而言，其作為完全民事行為能力人，在駕駛?cè)加椭鷦榆嚂r亦應(yīng)注意行駛安全，但劉某未盡到這方面的注意義務(wù)，造成受傷事故發(fā)生，劉某本身也有過錯，故法院酌情確定甲公司對劉某的損失承擔(dān)80%的賠償責(zé)任，最終法院判決甲公司支付10萬余元賠償。
由于實習(xí)中的在校學(xué)生與用工單位不存在勞動關(guān)系，用工單位無法為其繳納工傷保險，因此一旦發(fā)生事故也無法認(rèn)定為工傷，但這并不代表實習(xí)生在工作中所受傷害，用工單位就無需承擔(dān)責(zé)任。基于實習(xí)生與用工單位之間存在雇傭關(guān)系，若發(fā)生事故，則應(yīng)根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的司法解釋》進行責(zé)任認(rèn)定，該《司法解釋》規(guī)定“雇員在從事雇傭活動中遭受傷害，雇主應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任”，賠償范圍包括了精神損失費等傳統(tǒng)工傷保險待遇中未涵蓋的費用，最終用工單位支付的賠償標(biāo)準(zhǔn)可能遠高于同等條件下的工傷賠償。當(dāng)然，如果實習(xí)生就事故本身存在過錯，可以適度降低用工單位的賠償責(zé)任，但仍不足以此消除用工單位潛在的用工風(fēng)險。
因此，為實習(xí)生購買商業(yè)保險，會有效化解用工單位的賠償風(fēng)險，同時應(yīng)當(dāng)加強對實習(xí)生的安全生產(chǎn)教育，進行相關(guān)工作流程、生產(chǎn)流程的培訓(xùn)并安排實習(xí)生簽署確認(rèn)，一則降低事故發(fā)生率，二則即使實習(xí)生違反操作規(guī)程發(fā)生事故，也可以適度主張實習(xí)生的自身過錯，從而降低賠償額度。
接受中介機構(gòu)“派遣實習(xí)生”的風(fēng)險
【案例】汪某系在校學(xué)生，2011年6月29日，汪某與A人力資源管理有限公司（以下簡稱A公司）簽訂《暑期工實習(xí)協(xié)議書》一份。協(xié)議約定此次推薦學(xué)生到B公司暑期實習(xí)事宜。A公司為汪某推薦安置成功后，A公司直接從汪某工資中扣除15%，作為支付A公司暑期工“人力資源管理費”。其后，A公司與B公司另行簽訂了合作協(xié)議。
2011年8月24日，汪某在B公司車間接班發(fā)生事故，左手被機器碾壓后住院治療。經(jīng)鑒定構(gòu)成九級傷殘。不久，汪某要求A公司及B公司支付醫(yī)療費、殘疾賠償金等總計43萬元。
法院審理后認(rèn)為，原告身份為學(xué)生，依法只能認(rèn)定為雇傭關(guān)系，遂不能認(rèn)定為工傷。原告作為雇員，在從事雇傭活動中遭受人身傷害，雇主應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
汪某由A公司推薦給B公司，并在擔(dān)任擋機工期間受傷，B公司作為實際雇傭方，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。A公司雖然沒有雇傭原告，但原告的工資由A公司代被告B公司發(fā)放，且從中提取15%的費用，根據(jù)權(quán)利義務(wù)相一致原則，應(yīng)盡到管理教育監(jiān)督之責(zé)，現(xiàn)因其只收錢卻不履行相應(yīng)義務(wù)，致?lián)p害發(fā)生，A公司也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與其
義務(wù)相當(dāng)?shù)馁r償責(zé)任。
按照操作流程，原告從事的擋機工作應(yīng)當(dāng)用左手拉門，右手取件，但原告事發(fā)時卻用右手拉門，左手取件，致?lián)p害發(fā)生，故原告作為雇員對損害的發(fā)生也有一定的過失，應(yīng)當(dāng)依法減輕雇主的賠償責(zé)任。基于上述理由，認(rèn)定原告承擔(dān)一部分事故責(zé)任。最終法院判決B公司承擔(dān)總損失的75%，A公司承擔(dān)15%的損失。
本案系一起派遣實習(xí)生出現(xiàn)生產(chǎn)事故而引發(fā)的賠償爭議，法院酌情認(rèn)定了中介公司和實際用工單位共同承擔(dān)責(zé)任，具有一定的積極意義。實習(xí)生派遣，由于涉及派遣方、用工方和在校學(xué)生三方，從某種程度上使這種用工關(guān)系更加復(fù)雜。雖然目前我國國家層面的勞動法規(guī)并未有禁止實習(xí)生派遣的規(guī)定，但基于傳統(tǒng)勞務(wù)派遣用工受到《勞動合同法》的特別規(guī)制，從簡化用工關(guān)系角度，實習(xí)生派遣也應(yīng)該受到嚴(yán)格限制。
對此，部門規(guī)章和部分地方性法規(guī)作了探索性規(guī)定，如教育部、財政部《中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生實習(xí)管理辦法》規(guī)定：“不得通過中介機構(gòu)組織、安排和管理實習(xí)工作。”2013年5月1日實施的《江蘇省勞動合同條例》也明確規(guī)定：“學(xué)校不得通過中介機構(gòu)或者勞務(wù)派遣單位組織、安排和管理實習(xí)工作。”對此，用工單位應(yīng)限制使用實習(xí)派遣用工，可采取與中介機構(gòu)簽訂委托合同的方式，介紹成功后直接與實習(xí)生簽訂實習(xí)協(xié)議，避免行政處罰風(fēng)險，以及因派遣公司侵權(quán)導(dǎo)致的相關(guān)風(fēng)險和責(zé)任。
實習(xí)結(jié)束“拒簽合同”導(dǎo)致追索違約金
【案例】王某原系某學(xué)院在讀學(xué)生。2010年9月16日，王某、A公司及該學(xué)院簽訂《實習(xí)協(xié)議書》，協(xié)議約定：實習(xí)期至2011年6月30日止，每月支付1500元實習(xí)補貼，另要求王某實習(xí)結(jié)束后簽訂為期三年的勞動合同，否則將賠償違約金18000元。該協(xié)議屬格式合同，由A公司提供。2011年6月30日，王某在A公司處辦理離職手續(xù)，期間王某確認(rèn)不與A公司簽訂為期三年的勞動合同，隨后A公司要求王某支付違約金18000元。
法院審理后認(rèn)為，三方簽訂的《實習(xí)協(xié)議書》是A公司提供的格式文本，其中關(guān)于王某應(yīng)于實習(xí)結(jié)束后與A公司簽訂為期三年的勞動合同，否則應(yīng)賠償原告違約金的內(nèi)容顯然加重了王某的責(zé)任、排除了王某自主擇業(yè)的權(quán)利，亦違反了民事活動所應(yīng)遵循的公平原則，該部分內(nèi)容應(yīng)屬無效。況且，A公司僅向王某支付每月1500元的補貼，卻要求王某為其服務(wù)三年，否則就要承擔(dān)違約金，這樣的約定顯然有違于民事活動公平、等價有償?shù)幕驹瓌t。實習(xí)結(jié)束后，雙方曾就建立勞動關(guān)系問題進行磋商，王某對A公司提出的工資標(biāo)準(zhǔn)不滿意，因此雙方未能達成共識，未能簽訂勞動合同。而《實習(xí)協(xié)議書》中對三年的勞動合同的工資待遇等具體內(nèi)容未作明確約定，原、被告因工資標(biāo)準(zhǔn)問題存在意見分歧，由此造成勞動合同未能簽訂，未能簽訂勞動合同的原因不能歸責(zé)于任何一方。法院據(jù)此駁回了A公司的全部訴訟請求。
本案A公司之所以敗訴，在于其約定違約金與其支付的實習(xí)補貼權(quán)利義務(wù)不對等，對勞動者顯失公平。更為重要的是，合同約定應(yīng)簽訂三年期合同，但未明確工資待遇、工作崗位等核心要素，為日后的爭議埋下了伏筆。由于實習(xí)協(xié)議系A(chǔ)公司提供的格式合同，當(dāng)條款不明產(chǎn)生爭議，根據(jù)法律規(guī)則應(yīng)當(dāng)做出對格式條款提供方不利的解釋。
“期望有一天我也能成為企業(yè)家”
說起小時候，李春笑言：“兒時，我的目標(biāo)就是好好學(xué)習(xí)、天天向上。父親是我的榜樣，他做事很認(rèn)真，我對他很崇拜。上了初中以后，我逐漸對企業(yè)家很佩服，期望有一天我也能成為企業(yè)家。”初二時，李春當(dāng)了班里的團支部書記。在此期間，他的組織協(xié)調(diào)能力得到了進一步鍛煉，甚至在全校還小有名氣。
“我是不愿死讀書的那種人，喜歡做一些挑戰(zhàn)性的事兒。”1998年，21歲的李春還在武漢科技學(xué)院讀大學(xué)二年級期間，就和幾名同學(xué)一起湊了十幾萬元，在學(xué)校附近開了一家網(wǎng)吧，一共20臺電腦。“學(xué)生開網(wǎng)吧，這在當(dāng)時的校園里可謂是獨一無二的。家人開始并不贊成，后來在我的軟磨硬泡下才勉強同意。”生長在江蘇蘇州的李春，雖然在武漢人生地不熟，但是通過開網(wǎng)吧這段時間的學(xué)習(xí)和實踐，他積累了一些經(jīng)營經(jīng)驗。
2000年10月，為了開拓視野，用他自己的話說“急切地想出去闖蕩一番”，李春決定出國留學(xué)，去俄羅斯伊萬諾沃。因為俄羅斯那邊沒有熟人，所以在候機和坐飛機的時候，李春有意地結(jié)交了一些人。通過交流，他認(rèn)識了兩個也是第一次去俄羅斯的中國人。“然而，當(dāng)我抵達的時候，接我的人出差了，聯(lián)系不上，我又不會講俄語，那時的天氣也已經(jīng)冷了，我與學(xué)校失去了聯(lián)系。不過，那兩個人有人接，我索性就住在他們認(rèn)識的人家里。我跟他們說這邊沒人接我，但我有邀請函，我看不懂俄文，希望他們能把我送上去那里的火車。當(dāng)然，這樣會耽誤他們的時間，我會給他們一些經(jīng)濟補償，且比一般的要高些。”現(xiàn)在回想起來，李春還說當(dāng)時自己的膽子太大，如果是現(xiàn)在肯定不會那樣做。
剛到俄羅斯的時候，李春拼命地學(xué)習(xí)俄文。“我喜歡學(xué)習(xí)新的東西，喜歡和人交往。”一直想創(chuàng)業(yè)的李春總希望做一些事情，“困難也好，挑戰(zhàn)也好，只要有新的東西就好。只有經(jīng)歷了，提高才會快。”
堅持是一種人生態(tài)度
2004年底，他在當(dāng)?shù)亻_了一家飯店，還注冊了一個公司，主要從事餐飲業(yè)。“在國外，很多華人都是靠餐飲起家的，門檻低，比較好進入。這也是華人在外面創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。而且學(xué)生開飯店在當(dāng)?shù)夭欢啵晕冶容^有名，很多人經(jīng)常叫我去幫忙。”
雖然，李春自言不懂餐飲。但他捉摸著，雖然不懂怎么做菜，但只要懂得經(jīng)營，有好的思路和方法，就可以駕馭好一份事業(yè)。“籌集資金比較困難。我覺得做一件事的方案和想法可不可行，這是關(guān)鍵。當(dāng)時我并沒有錢，只有靠借雞生蛋這種方式，操作起來很繁瑣，也很困難，需要很多的精力和很強的毅力才能完成。雖然如此，我還是很喜歡這種方式。”
籌備飯店用了一年的時間，然而，“上海師傅”在俄羅斯開業(yè)以后，生意卻不怎么好。“一樁生意的成功有太多因素，飯店亦如此。味道、價位、款式、菜量……這些細節(jié)都做好了，才有可能做好生意。”
“困難，我碰到很多。我認(rèn)為一個人要想成功，克服困難是最起碼的。當(dāng)然，克服困難并不代表成功，堅持就好。”后來，飯店維持經(jīng)營了一年多。可李春卻直言，“雖然我做生意失敗了，但還是有很多人請我跟他們合作，幫他們管理、注冊公司。因為俄羅斯的投資環(huán)境非常一般，規(guī)定經(jīng)常改變，尤其對華人限制很大。在這種困難的情況下，賺錢只是一方面，能在那里注冊公司，能夠運轉(zhuǎn)這么長時間，這本身就是能力的體現(xiàn)。”
回憶起當(dāng)年，李春說那時是他最苦的時候，整晚整晚地睡不著覺，整個人處于游離狀態(tài)。“飯店解體以后，虧了很多錢，借了很多債，連學(xué)費都交不起。當(dāng)時在學(xué)校里，我的名氣蠻大的，同學(xué)們都認(rèn)為我是個大老板。其實，我窮得連學(xué)費都交不出來，吃飯都成問題。這種情況持續(xù)了幾個月。”更讓李春感到四面楚歌的是，女朋友在此時提出了分手。“可能是因為我事業(yè)的失敗，經(jīng)濟條件不好，心情肯定就不好，所以兩個人經(jīng)常吵架，最后的結(jié)果可想而知。”
“市場不相信眼淚。失敗的經(jīng)歷，會教給你很多。”明乎此，李春在失敗中總結(jié)教訓(xùn)，百折不撓，愈挫愈勇。
“我的大目標(biāo)是要回國創(chuàng)業(yè)”
沒多久，李春開始擺攤兒，主要是賣鞋。在當(dāng)?shù)兀袊藬[攤兒，他還是第一人。因為當(dāng)?shù)厝藢χ袊瞬皇翘押茫瑪[攤的全是外國人，格魯吉亞、阿塞拜疆……他們俗稱“黑毛子”。
“擺攤兒這里面有些道道，需要什么條件、跟什么人談等。我一次一次地去談，克服種種困難。華人在那邊沒有太大的影響力，沒有人肯幫我。我就不停地跟他們講，觀察他們想要什么，我能做什么。比如說以朋友的身份送中國綠茶給他們，讓他們感覺我是中國人中想干事兒的人。漸漸地，我的執(zhí)著讓他們開始認(rèn)可我。”李春說，當(dāng)時有幾個中國老板看到他，都開玩笑地說，“這可能是你的第一桶金哦！”
2007年上半年，李春成為俄羅斯鳳凰公司總經(jīng)理，公司主要是做保健品，產(chǎn)品主要在俄羅斯銷售。“這些年我一直處于游離狀態(tài)。在新的崗位上，年薪高了、舞臺也大了、自己在管理等方面也提高了很多。每個人都有自己的生活方式、自己的創(chuàng)業(yè)理念。堅持最重要。”
“我去國外就是為了闖蕩一番。這幾年我國發(fā)展很快，大環(huán)境很好，所以我的大目標(biāo)是要回國創(chuàng)業(yè)，至于回來做什么，什么時候回來，還要看條件。條件成熟了，我會做很多事情。”如今開始想回國發(fā)展的李春說，“我想相對于個人條件成熟一些的時候再回來發(fā)展。暫時我還不知道怎么定位自己，但是大的方向有了，目標(biāo)快清晰了。”
在莫斯科，李春經(jīng)常參加大使館的活動。尤其是學(xué)書記的講話，無論工作有多忙，他每次必到。
成為校園新聞人物
幾年前，初中畢業(yè)的陳曉松順利地拿到了美國紐約中國城蘇域柏高中的邀請函，年僅15歲的他飄洋過海，來到了大洋彼岸的美國。
陳曉松的老家在福建省連江縣曉沃鎮(zhèn)，他是隨在美國開餐館的爸爸媽媽合法移民到美國的。他就讀的蘇域柏高中是紐約中國城附近的一所三流公立高中。盡管這所學(xué)校連一個操場也沒有，但是陳曉松對美國的高中教育感到十分新鮮，很快就適應(yīng)了美國的學(xué)習(xí)方式。他十分喜歡美國高中寬松的課堂環(huán)境，尤其是選課制度。美國的高中課堂環(huán)境非常輕松，學(xué)習(xí)更像是在“玩”。學(xué)校鼓勵學(xué)生在“玩”的過程中，激發(fā)出對知識濃厚的興趣來。學(xué)生在上課時如果有任何問題，可以隨時打斷老師的講課提問，不舉手也可以。如果你認(rèn)為老師寫在黑板上的東西是錯誤的，可以大膽指出來。老師鼓勵有獨立思考能力的學(xué)生，經(jīng)常給這樣做的學(xué)生加分。
一次，一位教師在向同學(xué)們講幾個面積較大國家的概況時，惟獨沒說中國。陳曉松立刻站了起來，大聲說：“China,too！（中國也是！）”看到老師和同學(xué)們奇怪的眼神，他從容地跑到黑板前，用粉筆在黑板上畫了幅中國地圖，接著用流利的英文向大家介紹了中國的面積、人口和發(fā)展情況。他的演講博得了老師和同學(xué)們陣陣熱烈的掌聲，大家都異口同聲地說：“Chinese，great!It’s very great!（中國人，真棒!） ”
兩個星期后的一堂哲學(xué)課上，陳曉松將自己制作印刷的《中國簡略》這本小冊子發(fā)給了老師和同學(xué)，冊子的封面用中英文寫著：China，very great！（中國，很棒）陳曉松的目的是想讓這些外國人更深入地了解中國。沒想到，老師和同學(xué)們被冊子里面精彩的內(nèi)容深深地吸引住了，一看到陳曉松有空閑時間，就纏著他問有關(guān)中國人物、習(xí)俗、風(fēng)情等方面的問題。陳曉松每次都微笑著耐心解答。
從此以后，陳曉松一下子就成了校園里的新聞人物。走到哪里，都能引起認(rèn)識他的老師和同學(xué)們欽佩的目光。
創(chuàng)辦“中國人俱樂部”
一次偶然的事件，深深地刺痛了陳曉松。一天，陳曉松和幾個中國同學(xué)在操場邊的林陰道上聊天，忽然不知從哪兒飛來一個足球，砸在其中一個同學(xué)的眼鏡上，眼鏡碎了，玻璃渣扎得那位同學(xué)滿臉是血，他捂著眼睛痛苦地在地上打滾兒，陳曉松急忙把他扶起來。
接下來發(fā)生的事情讓陳曉松一輩子也忘不了。所有的中國同學(xué)都跑開了，沒有一個人幫助他們。陳曉松一邊給同學(xué)止血，一邊尋找肇事者。不遠處，一個身材魁梧的美國黑人學(xué)生正踩著足球，一臉壞笑和桀驁不馴的樣子。當(dāng)陳曉松看他的時候，他還故意攤開雙臂，聳了聳肩，他的動作引來身后一大堆人的哄笑。
血氣方剛的陳曉松被這一幕激怒了，他沖過去找那個黑人學(xué)生理論。但瘦小的他哪里是人家的對手，他被那幫人推倒在地，打得鼻青臉腫。就在這時，保安趕過來了。保安要他找?guī)讉€中國學(xué)生作證，卻沒有一個人愿意站出來。更可氣的是，一個同胞竟說他是日本人，陳曉松特別傷心，作為一個中國人應(yīng)該看得起自己，應(yīng)該理直氣壯地做人。
陳曉松決定給學(xué)校里的中國學(xué)生上一課，他想起了吉鴻昌將軍在美國的故事，他也在胸前掛了個“I am a Chinese！（我是中國人）”的牌子，昂著頭在校園里走來走去。2002年5月，陳曉松在學(xué)校里創(chuàng)辦了“中國人俱樂部”。
在俱樂部里，陳曉松一方面給大家講中國悠久的歷史文化，讓他們認(rèn)識到不只是美國文化是優(yōu)秀的，讓他們逐漸地擺脫自卑心態(tài)；另一方面輔導(dǎo)同學(xué)們學(xué)習(xí)，讓大家的功課在全校出類拔萃；他們還自行組織各種體育活動，提高運動技能。經(jīng)過陳曉松的努力，在學(xué)校的幾次考試中，中國學(xué)生都占前三名，運動會上也是中國人拿冠亞軍。
“中國人俱樂部”在學(xué)校產(chǎn)生了很大影響，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予了高度評價，就連那些自以為是的美國學(xué)生也對黃皮膚的中國孩子刮目相看。
洋教師申請加入
2003年7月，陳曉松以優(yōu)異的成績從蘇域柏高中畢業(yè)。喜歡理工的他申請了麻省理工、加州理工、哥倫比亞等16所大學(xué)。結(jié)果，他被除加州理工外的15所大學(xué)同時錄取。他最終決定選擇了麻省理工大學(xué)。在麻省理工大學(xué)的頭幾個月，陳曉松到處走訪學(xué)生，發(fā)現(xiàn)很多外國學(xué)生根本不了解中國，很多人問陳曉松中國的婦女是不是都裹腳，不用出去做事；男的是不是都穿長馬褂留長辮子……這些話讓陳曉松感到意外和震驚。他們對中國了解得太少了!甚至有些中國同胞和華裔也不太了解中國，這就更堅定了他的想法。
他在學(xué)校的醒目地方貼了幾張“中國人俱樂部”的大海報，他的俱樂部又開張了。這是麻省理工創(chuàng)校以來第一次有中國留學(xué)生張貼自己的海報。陳曉松的海報吸引了大批學(xué)生和老師前來觀看，有大聲叫好的，也有搖頭的。一位南非黑人學(xué)生卻大吼：“Chinese， small!”陳曉松截住他，義正詞嚴(yán)地說：“你錯了，中國是強大的，中華民族是偉大的，我想請問你，你的民族不也是被霸權(quán)主義所歧視嗎?當(dāng)他們把戰(zhàn)火燒到你的國家時，能幫助你們的也只有中國這樣的第三世界大國。不是嗎?”他鏗鏘有力的話語贏得了旁觀者的大聲叫好，這位非洲黑人學(xué)生羞愧地低下了頭。
陳曉松的話也引起了一位教授的注意，他就是麻省理工赫赫有名的教授――克拉克先生。克拉克大聲地喊道：“說得好!”他上前握著陳曉松的手連聲說：“后生可畏，后生可畏!”他說的竟是流利的漢語。原來克拉克教授是個中國迷，非常熱衷中國文化，家中還有不少的中國收藏，如國畫、景泰藍等，他有一個夢想，就是要到中國去，踏遍中國的山山水水。他說很想加入“中國人俱樂部”，來了解中國這個美麗的國度。陳曉松熱情地接納了他。他和這位平易近人的教授建立了深厚的友誼。
麻省理工對學(xué)生的要求近乎苛刻，但正是這種孜孜以求的精神最大程度地發(fā)揮了學(xué)生的個性，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)造力。扎實的功底和優(yōu)秀的綜合能力，使陳曉松很快就融入了麻省理工的快節(jié)奏，成了學(xué)校的佼佼者。
2003年，中美貿(mào)易大戰(zhàn)升級，人民幣的穩(wěn)定導(dǎo)致了美中貿(mào)易逆差的逐步擴大，美國等西方國家多次要挾中國，要求人民幣增值。針對這種情況，陳曉松發(fā)表了《金融風(fēng)暴后人民幣的走勢剖析》論文，對人民幣不應(yīng)增值作出果斷的判定。這一尖銳而精辟的觀點引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，觸及了某些國家的利益。美聯(lián)儲派人秘密接觸陳曉松，希望他收回論文，結(jié)果卻遭到拒絕。
讓中國人走到一起
“中國人俱樂部”正紅紅火火、發(fā)展壯大，陳曉松又把觸須伸向了更廣闊的空間，他創(chuàng)造了屬于自己的網(wǎng)頁，將“中國人俱樂部”搬進了廣闊的網(wǎng)絡(luò)世界。他希望無論在地球的哪一個角落，中國人都要以祖國為榮，時刻記住自己是一名中國人，時刻不忘為國爭光。
不久前，陳曉松利用寶貴的課余時間開始寫一本自傳體書，描寫他自己是如何從一個農(nóng)村孩子通過一步一步的奮斗成為一個MIT（麻省理工學(xué)院的英文簡稱）的學(xué)生的。為寫這本書，他已經(jīng)收集了很多的資料，包括如何申請上美國最好的大學(xué)。
陳曉松說，以一流的美國大學(xué)為例，在考生申請的時候，學(xué)校對考生的要求分為兩大類：硬件和軟件。硬件就是各種考試的成績。第一是GPA，就是你在高中上過的所有課程的平均成績；第二是SAT或者ACT成績，簡單說就是美國大學(xué)的入學(xué)考試成績，跟國內(nèi)的高考有一點相似，但是不像國內(nèi)高考那樣，只要考生上了分?jǐn)?shù)線就可以上任何學(xué)校。比如MIT，即使你考上滿分也看都不看，甚至不收你。因為他們要求你的硬件跟軟件都要好。軟件主要包括四個方面：第一是課外活動，第二是推薦信，第三是大學(xué)申請短文，第四是面試。
到MIT和哈佛讀書的中國本科生，絕大多數(shù)是靠學(xué)校的獎學(xué)金讀書的。
但站在圈外，我們卻常常能在財經(jīng)雜志上、電視新聞上看到那么多海外創(chuàng)業(yè)成就非凡的成功者們。他們身上的光環(huán)，往往使人疑惑，為什么同樣是白手起家，結(jié)果卻相差那么遠?一邊是勞心勞力毫無收獲，一邊卻仿佛輕而易舉便取得人們夢寐以求的一切。是上帝對他們眷顧有加?還是他們天生就懂得“淘金”的秘訣?
“千里之行，始于足下”，很多在創(chuàng)業(yè)路途上遇到挫折而退縮，或者站在創(chuàng)業(yè)的門檻上畏于邁出第一步的人們，往往以為腳下的這一步可能還需要很多的準(zhǔn)備，往往覺得自己還沒有具備開創(chuàng)事業(yè)的能力。于是便畏首畏尾，躊躇不前，甚至一腳踏進的創(chuàng)業(yè)的大門，卻最終還是縮了回去。
其實，邁出第一步并沒有大多數(shù)人想象中那么難，如果我們能夠換個角度，把打工當(dāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮自己的創(chuàng)意與智慧，或許會有意外的收獲。本期“域外”，三位在異國他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的華人，將向大家分享他們“淘金”的心路歷程。不論是與鍋鏟為伴，還是為王室效勞，或者用巧手點綴生活，他們從事的行業(yè)相差萬里，但發(fā)家的思路、無畏的勇氣、堅持到底的精神或許能給您一些啟發(fā)。
沒有漢堡，還有湘菜
華人在海外最易謀生的三把刀是剪刀、剃刀和菜刀，選的是菜刀，而在這之前，他曾是手執(zhí)教鞭站在三尺講臺上的清高大學(xué)教授，而就是他手中那把菜刀，幫劈開了華人在海外創(chuàng)業(yè)艱難的第一步。
在德國待的日子久了，特別喜歡做夢，他經(jīng)常夢到自己回到了湖南那所財經(jīng)大學(xué)的校園內(nèi)，在講臺上授課，在臺燈下備書，在校園里漫步，說，自己的前半生，真的就像夢，因為只有夢里，才有那樣簡單無憂的感受，而一旦夢醒，總會跌進慘淡的現(xiàn)實。
的夢醒時分，是在他到德國的第7個月，當(dāng)時他的身份已經(jīng)從大學(xué)老師變?yōu)楹夏翅t(yī)保公司的銷售經(jīng)理，他依稀記得自己當(dāng)時是何等躊躇地踏上這方美麗的異土，可是落魄之際，身邊卻連一個能陪自己說說鄉(xiāng)音的人都沒有，唯一的安慰，是還在德國讀幼兒園的兒子。
是回國隨便找一份能混口飯吃的工作，還是待在陌生的德國重謀生路，這成了擺在面前的兩條路，他選擇的是留下，而留下，則意味著不成功便成仁的全力一博。
因為在國內(nèi)跑業(yè)務(wù)時和客戶沒少下飯館，久吃嘴刁，加上自己來到德國后，妻子不在身邊，又吃不慣西餐，平時自己也愛搗鼓著做些中國菜，所以對做菜還有兩手，自然而然就把在德國生存的希望寄托在了開餐館上。
就在這時，漢堡的老字號中餐館“東方飯店”因多年虧損急待轉(zhuǎn)手，匆忙接手。可是，從未經(jīng)營過服務(wù)行業(yè)的他因為對行業(yè)不了解，缺乏管理經(jīng)驗，飯店剛開張即嘗到了“下馬威”的滋味：生意最慘淡的一天，從上午11時30分開門，到晚上24時打烊，全天只賣了兩份外賣便當(dāng)，沒有一個客人在飯店用餐。
絕不氣餒的在困境中摸索，結(jié)合自己湖南出身的特點，為飯店量身定做了地道的湘菜譜，并由國內(nèi)聘請的一級大廚掌勺，精心制作；同時在漢堡的各大華文報紙廣做宣傳，并特意舉辦了一次免費自助餐活動，讓盡可能多的人知道漢堡有一家“湘里飯店”。這些措施果然起到了很好的效果，飯店的生意―下子紅火起來，而且在飯店內(nèi)就餐的大多是中國人，杯斛相交，談笑風(fēng)生，乍一見，恍然回到了國內(nèi)。后來，不少外國人在中國人的陪同下來此就餐，也對地道的中國飯菜贊不絕口。
一年之后，“湘里飯店”在漢堡的華人中幾乎已是家喻戶曉，不少中國駐漢堡的公司都把自己的工作餐搬進了“湘里飯店”，更有不少了解中國的老外也要時不時地過去打打牙祭。特別是到了周末，“湘里飯店”經(jīng)常爆滿，請客吃飯?zhí)崆耙恢茴A(yù)訂一點也不夸張。
創(chuàng)業(yè)錦囊：
在海外開餐館需要注意很多事項，每個國家都有自己的法律制度，所以華人要特別留意。一般開餐館有三個步驟：
1租房。租房子的時候要把房子使用目的寫進合同里。租下來的房子如果以前開過餐館還好辦，否則就要內(nèi)部改建，這種改建工程要申請建筑許可，不然就是違法，同時申請開餐館之前先要得到附近居民的認(rèn)可。
2衛(wèi)生資格證明。其中包括開業(yè)和從業(yè)人員的上崗資格，以及餐館內(nèi)衛(wèi)生條件和衛(wèi)生操作標(biāo)準(zhǔn)。資格考試不僅老板要考，請來的廚師和全職服務(wù)生也要考。開業(yè)之前，當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局會派人實地考察餐館內(nèi)的衛(wèi)生設(shè)備和人員的資格證，消防局也會派人實地考察防火設(shè)備和防火能力，只要達到其標(biāo)準(zhǔn)，很快就可以拿到許可證。
3申請賣酒許可證。這是和在中國開餐館區(qū)別最大的一點是，沒有賣酒許可證，餐館不能賣酒，客人也不能在餐館內(nèi)喝酒，否則都是違法，挨罰的都是餐館。其中還要根據(jù)飲料所含酒精度的不同而分為淡酒許可證和烈酒許可證。
情迷高跟鞋的王室鞋匠
鞋店似乎是一個很普通的小本買賣，但能把自己鞋店里的鞋賣到名流乃至王室手里，這卻不是每個鞋店的主人能夠做到的事，在摩納哥的華商趙帆卻做到了，在歐洲的上流社會，很多人對他的名字耳熟能詳，而對出自他手下的每一雙洋溢著濃郁東方氣息的皮鞋，都是贊不絕口。
摩納哥首都繁華市區(qū)的一個33層辦公室里，可以透過窗戶鳥瞰整個摩納哥城，似乎這里離空中更近一些，離趙帆的夢想也更近一些。
摩納哥是個旅游業(yè)發(fā)達的城市，這里是明星會聚、要人光顧的重要地點，也是世界上消費水平最高的地方。但到目前為止，能在這個圈子里打天下的華人并不多，趙帆可以算一個。他的鞋店開在倫敦的海德公園旁，來這里訂做高跟鞋的，既有明星楊紫瓊，也有生前的戴安娜王妃，自然，這中間也少不了摩洛哥公主，和王室其他成員。
趙帆和妻子是在8年前來到摩納哥的，當(dāng)時，妻子深深地愛上了這個建在巖石上的國家，趙帆便心下一橫，決心將自己的事業(yè)和家，都留在這里。
趙帆最愛說的一句話是“成功需要犧牲”，由此可以感受到他的經(jīng)歷不尋常。當(dāng)時，剛剛到摩納哥不足一月的他，連和人對話都比較困難，便向在此打工的叔叔求助，并在他的幫助下進入一家工廠工作。兩年中，他的任務(wù)是給短褲卷邊，每天工作18個小時，月薪500歐元。后來，趙帆攢了點錢，又向當(dāng)?shù)刂袊嘶I借了一部分資金，開始實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢。剛開始，他便把目光盯在了制鞋上面。
趙帆的父親是手藝很好的一名老鞋匠，趙帆則在11歲的時候就學(xué)做了第一雙皮拖鞋，他決心將父親的事業(yè)在摩納哥的土地上發(fā)揚光大，把有中國特色的手工制鞋帶到海外。
創(chuàng)業(yè)的頭兩年并不容易。鞋做得再好，也沒有人認(rèn)。他那時每天埋頭于做鞋，簡單的方便面是他最通常的食品，路過唐人街，連最喜歡吃的燒鵝都買不起。后來，趙帆開始在鞋上動腦筋，把有中國特色的龍鳳圖、燈籠等設(shè)計到鞋的造型上，讓每一雙鞋都充滿了濃郁的東方色
彩。終于，功夫不負(fù)有心人，終于有一天，英國一家權(quán)威時裝雜志獨具慧眼，用8頁篇幅推出了他設(shè)計的一系列梅花鞋。此后，趙帆的鞋在時裝界出名了。
有一次，摩納哥公主的私人造型師向公主推薦了趙帆，第二天，他便接到了來自王室發(fā)出的邀請函，他興奮得一夜沒睡著覺。
在皇宮里，摩納哥公主親切地請他共進下午茶，但他吃的是什么全忘了，因為他感到非常緊張和害羞。公主打開衣柜讓他看她的裙子適合配什么鞋，他當(dāng)場畫了一些草圖。公主當(dāng)場訂了6雙鞋，并從此與他成為朋友。
創(chuàng)業(yè)錦囊：
據(jù)歐盟方面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2005年中國鞋占歐盟鞋市場的一半，達12．5億雙。歐洲普通百姓很喜歡中國鞋，主要是其價格一般要比當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的鞋便宜一般以上。但同時，歐洲一些鞋類生產(chǎn)商卻對中國鞋怕得要命，因為他們遇到了強大的競爭對手。他們向政府施加壓力，要求對中國鞋類實行反傾銷稅。但對于對中國鞋制造商而言，目前最主要問題不是反傾銷稅，而是自身的質(zhì)量問題。面對國外激烈的競爭局勢，保證自己商品的優(yōu)秀品質(zhì)是最有力的生財之道。
永遠不要忘記自己的專長
文/Cathy
“我覺得快樂最大的秘訣，就是不要委屈自己。”只有24歲的張夢佳，說起話來總是讓人感覺她經(jīng)歷了很多事情，但當(dāng)你看到她的笑容，你又會為她的純凈無邪所感染。這個女孩，就好像金庸小說里的黃蓉一樣古靈精怪，她的腦子總是會冒出許許多多的想法，讓她的生活充滿了驚喜。
張夢佳是在上海長大的，從小她就喜歡畫畫，在涂鴉的過程中，她覺得自己得到了莫大的成就感。18歲讀完高中后的她，自然而然選擇了美術(shù)設(shè)計專業(yè)，并決定去法國實現(xiàn)她的藝術(shù)夢想。
和許多留學(xué)生一樣，張夢佳在面臨經(jīng)濟危機時，也選擇了打工這條路。從大一開始，她就做過很多兼職，餐廳服務(wù)生、派單員、翻譯。可是持續(xù)的時間都不是很長，原因并非張夢佳不能吃苦，而是她覺得這些事情做起來沒意思，用她自己的話說，“如果工作讓我感受不到自己的價值，我就不會快樂”。
這個女孩骨子里就有著一種不安分的氣質(zhì)，她總是覺得，只有自己和別人活得不一樣，人生才會足夠精彩。“怎樣才能找到一個既可以賺錢，又能讓自己開心的兼職呢?”張夢佳一直在思考著這個問題。一個星期天，她和朋友去逛街，在路上看到了一間精品屋，里面呈列著各種各樣的手工藝品，雖然價格昂貴，可是仍然吸引了不少客人。她很奇怪，這些東西成本并不是很高啊?為什么開價那么高，還會有人買呢?朋友告訴她，因為這些東西都是手工做的，而且樣式是獨一無二的，所以很受顧客青睞。張夢佳小聲嘀咕：“如果我來做，肯定比她做得漂亮!”朋友拍拍她的肩膀，幾分戲謔地說：“呵呵，以后你開了店，我就要叫你老板娘了。”
張夢佳回家之后，心里一直在琢磨著這件事，現(xiàn)在雖然沒有本錢開店，但是做些小玩意賣應(yīng)該還是有市場的吧，這個想法讓張夢佳興奮得一宿沒睡著。第二天，張夢佳就用自己的零用錢以及找朋友借的錢去批發(fā)市場買了一些基本的材料和工具，然后利用課余時間，一個人在家里專心從事手工制作。她一點兒也不覺得累，倒是覺得很享受。
短短一周，張夢佳就制造出了幾件新穎別致的手工品，有自己設(shè)計制造的DIY體恤，還有手工制作的布包、玩偶等。朋友見到她的作品，都十分驚訝，對這些東西贊不絕口，從而也增強了張夢佳的自信心。最初，張夢佳只是在唐人街?jǐn)[個小攤售賣，想試試效果，誰知道短短的時間就被搶購一空。比起擺在店鋪里的那些價格高昂的物品，張夢佳的東西物美價廉，自然更容易吸引顧客。一個月下來，張夢佳發(fā)現(xiàn)自己竟然賺了幾百歐元，是從前打工賺的好幾倍。
由于供不應(yīng)求，張夢佳為了不耽誤學(xué)業(yè)，就邀請了自己的幾個好朋友一起加入做手工藝品的行列，雖然最后均攤的錢不如以前多了，但是張夢佳感到特別開心，她初次嘗到了自己創(chuàng)業(yè)的甜頭。
畢業(yè)以后，張夢佳被法國一家服裝設(shè)計公司錄取，但是僅僅干了三個月，張夢佳便毅然辭了職，原因和她大學(xué)一樣。張夢佳沒有回國，她利用自己的積蓄和朋友合伙租了一間店，可以說是重操舊業(yè)，她自己設(shè)計、自己制作然后自己銷售，為了節(jié)約成本，她只雇傭了兩個人幫忙，大部分活還是需要自己親力親為。
如今，張夢佳在法國已經(jīng)有了三家分店，雖然規(guī)模不大，但已經(jīng)擁有了自己的顧客群，產(chǎn)品的種類也比從前豐富了很多，據(jù)說那些有中國民族特色的設(shè)計元素在里面的產(chǎn)品特別受外國人推崇。說到未來，張夢佳一臉憧憬，“我希望擁有自己的公司，做一個有影響力的品牌，我不是一個特別有計劃的人，但我天生愛做夢!”
帶著夢想。走進“狂熱”巴西
張銳是位時尚而富有朝氣的北京女孩，從北京服裝學(xué)院畢業(yè)后，一直在NKE北京分公司擔(dān)任設(shè)計師，這是一家意大利內(nèi)衣公司，總部在米蘭。公司里那些意大利女孩，一個個穿著得體，顯得魅力四射。受她們的熏陶，張銳很快就成了捕捉流行時尚的高手，尤其對著裝頗有研究，熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。
在一次私人酒會上，張銳結(jié)識了北京某電視臺的節(jié)目主持人劉小姐，這位目光銳利的時尚麗人盯著她身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已，說張銳的衣服和手袋、飾物配合得簡直是完美無缺，而且夠新潮、時尚!當(dāng)晚她們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題，比如發(fā)型、內(nèi)衣、化妝等等。后來，劉小姐又看了張銳設(shè)計的一些內(nèi)衣圖樣，突然問她愿不愿意到巴西去發(fā)展，說那里十分缺少像她這種富有創(chuàng)意的內(nèi)衣設(shè)計師！
2002年春天，在劉小姐的引薦下，張銳收到了巴西SHR內(nèi)衣公司的工作邀請函。來到SHR公司所在地――巴西最大的城市圣保羅后，張銳發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)啬凶由眢w強健，且多數(shù)長得很帥氣，尤其對追逐美女，個個都有火一樣的熱情。為了讓張銳盡快熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，老板派一位名叫達西瓦的男職員陪她逛街。達西瓦告訴張銳，巴西人追求的是一種叫作熱情的東西，例如桑巴、沙灘、足球，還有異性。當(dāng)然無論在圣保羅或巴西利亞，專供情人幽會的漂亮小旅館也到處都是。對于男女之間的情事，人們大多持寬容態(tài)度。
“有一年狂歡節(jié)，很多人看見我們總統(tǒng)坐在一個VIP包房里，目光幾乎發(fā)直地觀看一位沒穿內(nèi)衣的女郎為他跳桑巴舞。第二天很多記者涌到這位女郎家里采訪，恰巧此時總統(tǒng)打電話來了，他根本不知道有一幫記者在場，就大聲說：‘你知道你昨天有多迷人嗎?你燃起了我的熱情，我想請你到總統(tǒng)府做客。’之后總統(tǒng)本人和幾乎所有的國民都從電視上聽到了這一殷勤的聲音。我們可沒有為難我們的總統(tǒng)，議會沒有，國民也沒有。相反，這一切只會讓我們更喜歡我們的總統(tǒng)，因為國民們認(rèn)為這證明總統(tǒng)是個像我們一樣的真正男人。”
挑戰(zhàn)“CK”，中國女孩要設(shè)計“最棒的男性內(nèi)褲”
SHR是巴西著名的前衛(wèi)內(nèi)衣公司，其中不少設(shè)計師來自法國和比利時。不久，公司舉辦了一場規(guī)模很大的內(nèi)衣展示會，到場的有圣保羅各界知名人士，市長和夫人也親臨現(xiàn)場。當(dāng)時，那些西方模特和設(shè)計師看張銳的目光有著明顯的輕蔑，或許在他們的印象中，保守的中國人最不適合搞內(nèi)衣設(shè)計。張銳知道，如不亮出真本領(lǐng)來，別說外國人瞧不起，自己都會覺得對不起SHR的邀請。
展示會結(jié)束后，聰慧的張銳從我國古代肚兜中獲得靈感，創(chuàng)作了“肚兜風(fēng)情”系列內(nèi)衣。這幾款蘊藏著古典美韻的肚兜文胸，不僅穿時顯得性感別致，在肚兜上披一層薄紗，還有一種“月朦朧、鳥朦朧”的若隱若現(xiàn)之感，又迎合了新新人類“內(nèi)衣外穿”的時尚潮流。老板蘭仕莉女士看著她的設(shè)計圖說：“太美麗了，我簡直不敢相信!”肚兜文胸系列產(chǎn)品打入市場后，銷售火爆異常，為公司大賺了一筆。為此，老板還特意給張銳發(fā)了2萬美元的獎金。從此，那些高傲的西方同事，開始對這位年輕的中國女孩刮目相看。
內(nèi)衣設(shè)計師最大的滿足感來自大街上，每當(dāng)張銳在內(nèi)衣專賣店看到自己設(shè)計的作品，或看見女孩們在海邊穿著她設(shè)計的內(nèi)衣享受日光浴，一股自豪感就會油然而生。只要看到女性露出的肩帶，張銳就知道那是自己的“大作”。
到SHR工作的第一年，張銳先后為公司設(shè)計出的迷你文胸、緊身網(wǎng)褲、等各種新潮內(nèi)衣產(chǎn)品，共計14款之多。“內(nèi)衣是服裝細節(jié)的細節(jié)，能讓女人更女人”，這是張銳對內(nèi)衣的理解。她的“高產(chǎn)”以及作品的華美，令公司上下驚為“內(nèi)衣天才”。
后來張銳發(fā)現(xiàn)，隨著諸多國際品牌的涌入，當(dāng)?shù)氐呐詢?nèi)衣市場競爭尤為激烈，這塊“蛋糕”已變得越來越小。自己何不專門設(shè)計被人忽視了的男性內(nèi)褲，挑戰(zhàn)CK，另辟一片新天地呢?
2004年3月，張銳向老板申請調(diào)到了男性內(nèi)褲設(shè)計部。最開始，她的工作不是設(shè)計內(nèi)衣，而是給內(nèi)褲男模試穿新品。在SHR，通常都是由設(shè)計師親手為模特試穿內(nèi)褲，只有這樣設(shè)計師本人才可以真正感受到一款內(nèi)褲的優(yōu)點和不足。對于一個女設(shè)計師來說，這個環(huán)節(jié)尤為關(guān)鍵。在試穿過程中，不免要和男模的身體有所接觸。好在張銳的性格活潑開朗，很快就適應(yīng)了這種有點尷尬的工作。
后來為磨礪她，老板蘭仕莉女士有意分配給張銳一份“大材小用”的工作，將資深設(shè)計師的設(shè)計制成成品，也就是把裁好的布料縫成內(nèi)褲，專業(yè)術(shù)語叫“打樣”。張銳經(jīng)常累得睜不開眼。天道酬勤，在一次新品設(shè)計會之前，SHR男性內(nèi)褲的首席資深設(shè)計師法國人蘭迪突然得了肺炎住院治療，老板對極富創(chuàng)意天賦的張銳說：“你來試試吧!”
結(jié)果，張銳設(shè)計的內(nèi)褲成品，在同設(shè)計部其他十幾位設(shè)計師的競爭中一舉奪魁，順利成為新品會的主打設(shè)計。同時她還成了SHR內(nèi)褲北美代言人――美國明星格雷曼的內(nèi)褲設(shè)計師。
穿上張銳為自己設(shè)計的第一條內(nèi)褲后，美國帥哥稱此款內(nèi)褲是自己出生以來穿著最舒適的一條，還說以后每次打網(wǎng)球就穿這條內(nèi)褲。
很快，張銳設(shè)計的時尚內(nèi)褲開始占領(lǐng)巴西本土市場，并登陸了CK的老家美國及加拿大，市場反響均十分熱烈。
永不滿足，在異國當(dāng)上總裁
到2005年初，張銳的年薪已達到16萬美金，這種收入即使在美國也屬于中產(chǎn)階層，但這位志向遠大的中國女孩并不滿足。她認(rèn)為當(dāng)首席設(shè)計師雖然很“牛”，說白了還是在為別人打工。
當(dāng)年3月，張銳玩了一場“冒險游戲”。她離開S HR，與一位名叫吉納的內(nèi)衣經(jīng)銷商合作創(chuàng)辦了自己的內(nèi)衣公司，并搶注了“NEW I”這個令人耳目一新的商標(biāo)。
當(dāng)時張銳在巴西設(shè)計界已小有名氣，再加上合伙人吉納先生是一位實力雄厚的經(jīng)銷商，他在首都巴西利亞及里約熱內(nèi)盧等城市有數(shù)十家大型連鎖超市，銷售渠道也很暢通。可以說，在辭職前，張銳就已經(jīng)成竹在胸。
不料在具體經(jīng)營問題上，她與合伙人卻出現(xiàn)了分歧。吉納先生主張布料就近在巴西采購，并在圣保羅辦一家大型內(nèi)褲生產(chǎn)廠。經(jīng)過仔細核算，張銳認(rèn)為他們最大的優(yōu)勢在于設(shè)計和銷售，至于產(chǎn)品原料的采購和加工，完全可以委托給中國沿海地區(qū)有實力的廠家去做。這樣不僅可以免去建廠房、購置設(shè)備等許多復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，而且國內(nèi)的勞動力成本很低。可以保證“NewI”在市場競爭中的價格優(yōu)勢。最后合伙人被說服了。
張銳專程回國考察一番，最終與廣東一家工廠簽訂了代加工合同。不久，一批由她設(shè)計的男士性感內(nèi)褲，飛過浩瀚的太平洋運抵巴西。通過大量投放廣告，“NEW I”品牌很快就受到巴西年輕人的強烈追捧，第一批價值人民幣800萬元的貨，在一個多月時間里就銷售一空，樂得吉納先生笑開了花。
那些日子，張銳感到最大的壓力就是設(shè)計。雖然她手下有十幾名設(shè)計師，但資深人士很少，不像財力雄厚的美國CK那樣，可以在全世界不停地“挖”頂尖人才。公司的每一場新品男士內(nèi)褲秀，間隔時間只有兩個月。張銳時常帶著一幫來自上海和加拿大等地的年輕人，忙得焦頭爛額。從構(gòu)思，畫圖，制板打樣，給男模試穿成品，到和秀場的導(dǎo)演、舞美、燈光共同定下T臺設(shè)計及流程，如此繁多的工作幾乎都要在60天內(nèi)完成。有時，張銳覺得自己很累。
壓力之下，張銳說最好的放松方式是到當(dāng)?shù)厝碎_的酒吧里，客串舞娘跳一曲桑巴舞。每當(dāng)穿上華麗的巴西舞裙，隨著激情的旋律起舞并贏得一片喝彩時，她對自己下一場新品秀的來臨就充滿了信心。
討論的大前提是從中國藝術(shù)開始的過熱的藝術(shù)市場保持距離。藝術(shù)市場邏輯對韓國、日本、印度、印尼也同樣造成了廣泛沖擊。在20世紀(jì)80年代晚期，印尼藝術(shù)是親切的批評精神與自我文化傳統(tǒng)再利用的亞洲新藝術(shù)誕生的預(yù)言者，但是藝術(shù)市場同樣影響了印尼藝術(shù)，導(dǎo)致了拍賣目錄中膚淺平凡作品的洪流。我們應(yīng)該承認(rèn)，藝術(shù)品銷售預(yù)設(shè)了廣泛的普及性以及作為投資的欲望，但是我們可以將腳踏實地的甚至在市場低潮期提升自己的方法和哲學(xué)的藝術(shù)家，同那些應(yīng)市場要求反復(fù)使用固定風(fēng)格和主題，或是在大財團基金的資助下制作更大更精巧的作品的藝術(shù)家區(qū)分出來。特別是在2008年秋，由經(jīng)濟危機帶來的藝術(shù)泡沫破滅后，我們可以以更好的標(biāo)準(zhǔn)鑒定那些藝術(shù)家，而不是用那些被投資者抬高的天價。我們必須知道，亞洲藝術(shù)熱實際上只是成就了（或者損害了）極少數(shù)的亞洲藝術(shù)家。
然而，亞洲藝術(shù)的國際熱并不僅僅存在于容易被經(jīng)濟情況所影響的市場上，同時也存在于中國藝術(shù)家在國際藝術(shù)世界上，獲得了任何其他亞洲國家的藝術(shù)家都無法達到的高評價。也正是那些中國藝術(shù)家們引發(fā)了亞洲藝術(shù)家市場在世界上的過熱。由于中國強大的經(jīng)濟實力，數(shù)量眾多的龐大的建筑項目被啟動，各地的美術(shù)館被認(rèn)為“像星巴克一樣迅速增長”。當(dāng)前的中國藝術(shù)世界是這樣的：在北京有許多大型畫廊，被世界各地的策展人和藝術(shù)經(jīng)理頻頻拜訪。藝術(shù)家大型的工作室有許多助手，藝術(shù)家村有成千上萬的住民，這樣的情況，對于那些了解過去的亞洲當(dāng)代藝術(shù)情況――藝術(shù)家賣不出作品，無法獲得主流認(rèn)同，沒有表現(xiàn)自由，沒有任何媒介或大型畫廊、策展人的支持，沒有登上國際舞臺的機會等等――這些是完全不可想象的。
這些亞洲藝術(shù)家已經(jīng)成名的例子和在國際上頻繁曝光的名譽，讓我們思考，亞洲當(dāng)代藝術(shù)不再等待“國際認(rèn)同”，甚至看起來好像已經(jīng)是作為贏家在領(lǐng)導(dǎo)國際藝術(shù)市場。這里并不是質(zhì)疑他們的藝術(shù)原創(chuàng)性與潛能，現(xiàn)在需要質(zhì)疑的是他們作品和表現(xiàn)的目標(biāo)是否只是針對策展人和收藏家等精英階級？他們的活動對其他觀眾來說是否足夠開放？他們的創(chuàng)作和表現(xiàn)的動機是否自發(fā)的來自于個體內(nèi)心的精神和哲學(xué)，而不是跟隨大眾潮流或者取悅主辦方？最重要的問題是，他們的作品與活動能否在歷史無情的淘汰中存活下來。亞洲藝術(shù)家已經(jīng)在過去十年間全世界范圍內(nèi)廣泛參加雙年展、大型美術(shù)館和商業(yè)畫廊是一個不可否認(rèn)的事實。我們聚焦于本地性的特質(zhì)同樣可能會在當(dāng)代藝術(shù)家情形的理解上被誤導(dǎo)。所以，繞開那些已經(jīng)成名的藝術(shù)家去討論亞洲當(dāng)代藝術(shù)是不合適的。
然而，我們的舉措中沒有包括那些已經(jīng)頻繁的從1980年以來參加國際展，而作品在首次登場后卻沒有進步的藝術(shù)家。在國際藝術(shù)明星中選擇誰并不重要，我們應(yīng)該在“誰是國內(nèi)藝術(shù)家，誰是國外藝術(shù)家”區(qū)別的固定化與絕對化上更為小心，因為我們不能輕易地接受一個慣例的看法，認(rèn)為國際藝術(shù)家比國內(nèi)藝術(shù)家更為出色，或者僅僅欣賞那些在國際舞臺上出現(xiàn)的藝術(shù)，忽略本地藝術(shù)實踐的價值。這就是我們沒有將藝術(shù)家按工作區(qū)域在展覽中進行區(qū)分的原因。
2 亞洲問題的提出
在今天的藝術(shù)世界，或許是一個新話題，但討論亞洲的美學(xué)與文化價值卻可以追溯到100年前。百年前，世紀(jì)交替的日本，以岡倉天心（岡倉天心死于1913年，迄今剛過100年）為首的藝術(shù)家與美學(xué)家，極力捍衛(wèi)亞洲的文化價值，認(rèn)為亞洲文化推崇的“阿拉伯的騎士道，波斯的詩歌，中國的倫理，印度的思想”，文明形態(tài)正處于西方機械文明的反制。
近年來，中國周邊的東南亞各國，隨著經(jīng)濟與社會政治的變化。當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作也日益活躍。亞洲格局的變化能否在亞洲內(nèi)部構(gòu)建一個討論亞洲藝術(shù)問題的新平臺，不再從西方的視角來觀察亞洲藝術(shù)格局的新變化。亞洲的美術(shù)館使命一直慣例邏輯性地推導(dǎo)出的主題所束縛。例如，“溝通”、“交流”。我們所說的亞洲內(nèi)部構(gòu)建共識的未來，這里強調(diào)一下內(nèi)部的問題，“內(nèi)部”的問題起源于對福岡亞洲美術(shù)館，這個全世界僅有的亞洲現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)館的現(xiàn)有程序和制度的重新審視。在展示亞洲現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、從事藝術(shù)家交流項目的這幾年中，我們逐漸意識到，引起本地人對亞洲各國藝術(shù)家的興趣不是件容易事，促成外國藝術(shù)家和本地人之間生動、密切的交流和合作就更難了，這些藝術(shù)家來自另外一個世界，對本地人而言完全是陌生的。內(nèi)部與外部、臨近與遙遠、直接體驗或者被大眾媒介傳達、人造的或者自然的多種的情形并存的情況，影響了選考委員會和策展團隊。
還要討論的一個問題，就是重新回顧我們已經(jīng)非常熟悉的亞洲現(xiàn)代藝術(shù)的再現(xiàn)。那些在國際上（包括西方世界和近幾年的東亞展覽）已經(jīng)成名的亞洲藝術(shù)家從1990年以來已經(jīng)習(xí)慣于將社會事件轉(zhuǎn)換為他們的主題，在亞洲社會變遷帶來的城市化和消費文化的影響中呈現(xiàn)政治性與性別問題。將本地材料與地方性主題同化，他們的作品對外國人呈現(xiàn)出“亞洲的”感覺。同時，身份問題被如此多的亞洲藝術(shù)家使用，已經(jīng)超越了亞洲的框架。在后殖民與后冷戰(zhàn)的全世界結(jié)構(gòu)下，這是一個顯著的信號。然而，在他們被迅速的認(rèn)識并頻繁曝光于西方和日本城市中時，他們可能生產(chǎn)出關(guān)于“什么是亞洲現(xiàn)代藝術(shù)”的固定模式。相反作為代替的，一部分藝術(shù)家寧愿在他們的作品中使用流行媒介和元素，這些媒介和元素似乎并不屬于亞洲本土，但是來自時尚、設(shè)計、漫畫、動畫、網(wǎng)絡(luò)等等文化，他們因此曾經(jīng)作為亞洲藝術(shù)家武器與回家的身份問題中解放出來。
3 亞洲藝術(shù)共識新規(guī)則
在文化意義分享的過程中，話語的差異使得以歐美為代表的西方和以亞洲為代表的東方長期以來發(fā)展并不平衡，亞洲本土意識普遍缺乏，這構(gòu)成了此次論壇的背景。在去年的一次藝術(shù)論壇上，“亞洲意識與亞洲經(jīng)驗”作為本次論壇的議題，也是廣東美術(shù)館館長羅一平演講的主題。如果對這一話題做進一步追問，首先要回答的是何為“亞洲意識與亞洲經(jīng)驗”。羅一平指出：這一追問涉及兩個基本問題，即什么是亞洲？什么是亞洲藝術(shù)？對這兩個問題的回答，關(guān)系到亞洲各國策展人，如何認(rèn)識亞洲的藝術(shù)現(xiàn)狀以及發(fā)展的趨勢，以及如何通過展覽策劃呈現(xiàn)亞洲藝術(shù)自身的特點，從而推動亞洲藝術(shù)的發(fā)展。從近幾十年亞洲各國藝術(shù)展覽的呈現(xiàn)來看，清晰地說明一個事實，沒有一個感召力的概念去思考亞洲問題，思考亞洲藝術(shù)的問題，在西方作為“他者”仍然支配亞洲各國藝術(shù)發(fā)展這一點上，亞洲反而成了一個共同體。羅一平指出：如果從后殖民的語境來考察亞洲美術(shù)的話，就會發(fā)現(xiàn)亞洲的策展人在西方化與抵制西方化的沖突和矛盾中所付出的巨大努力，而正是這種努力從整體上影響了亞洲藝術(shù)的發(fā)展。舉辦此論壇，正是廣東美術(shù)館看到契機之外發(fā)展的共性問題。這是各國策展人在向自己發(fā)問，也是廣東美術(shù)館在向自己挑戰(zhàn)。對“亞洲視覺”的討論，凝聚著策展人對于亞洲思想之源的思辨與創(chuàng)新。美國現(xiàn)代藝術(shù)博物館國際部主任李文森教授用大量的圖片和文字來說明紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館在展示、收藏、分類上存在的特殊現(xiàn)象，他提示我們：日本和中國現(xiàn)代藝術(shù)的加入，在某種稃度上改變了西方博物館關(guān)于國際現(xiàn)代主義和全球當(dāng)代藝術(shù)的評價體系。新加坡國立美術(shù)館策展及典藏部主任劉思偉先生更是從新加坡美術(shù)館的收藏，提出為東南亞藝術(shù)培養(yǎng)區(qū)域視角。
從“亞洲人看亞洲”到“歐美人看亞洲”，再到“世界看亞洲”，是此次論壇的思想路徑，也首次呈現(xiàn)出一個完整的亞洲看世界的視角。作為一種呼應(yīng)，中國美術(shù)館的展覽策劃部主任張晴介紹了中國美術(shù)館近些年在舉辦帶有國家美術(shù)作品形象展覽時，如何將其和學(xué)術(shù)性的展覽思路融合在一起。他指出：當(dāng)今美術(shù)館面對的世界是“多維度”、“多邊界”、“多規(guī)模”的藝術(shù)格局，培育本土文化突出性的同時，也承擔(dān)著當(dāng)代性的使命。這實際上表明了中國研究者對亞洲藝術(shù)的學(xué)術(shù)態(tài)度，也在用自身的方，回應(yīng)一個關(guān)鍵問題，即在超越二元對立之后，如何擁有達致自我與他者的自由、和諧溝通的路徑？
4 亞洲的立場
憑借“亞洲美術(shù)策展人論壇”開闊的國際視野和強大的策展資源，主辦方還同期舉辦“回到亞洲？亞歐美術(shù)策展案例展”。作為論壇的有機組成部分，案例展將與會嘉賓近年來心中關(guān)于亞洲問題最好的展覽“空運”到廣東美術(shù)館將相關(guān)的提案、文本、現(xiàn)場記錄以及與藝術(shù)家往來的書信進行案例文獻呈現(xiàn)。案例展立足亞洲本土策展人或美術(shù)機構(gòu)的策展實踐，又涵蓋歐美策展人和機構(gòu)策劃涉及“亞洲意識與亞洲經(jīng)驗”的典型案例。案例展策展團隊用展場還原方式，添加工作計劃/展覽日志（Exhibition Journal）、布展手稿草圖/平面圖/3D效果圖、展覽邀請函/海報/視覺、畫冊/導(dǎo)覽冊/文獻集等相關(guān)出版物、公共教育項目、新聞報道及剪報、展覽錄像、展覽評估報告、布展工作現(xiàn)場圖片/展覽現(xiàn)場圖片、觀眾留言簿等等細節(jié)文件，以期復(fù)原工作現(xiàn)場和流程，使得展覽生動立體地再現(xiàn)，力圖揭示案例背后的工作方式與態(tài)度。這為“亞洲美術(shù)策展人論壇”提亮了色彩，也使觀眾對亞洲藝術(shù)與當(dāng)下策展形勢獲得一個全景式的思想體認(rèn)。新加坡國立美術(shù)館、紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館、法國賽爾努奇博物館、韓國首爾市立美術(shù)館、紐約大都會藝術(shù)博物館、埔寨國立博物館、大阪日本國立美術(shù)館、印度國立現(xiàn)代藝術(shù)館、中國美術(shù)館、何香凝美術(shù)館、香港藝術(shù)中心、關(guān)渡美術(shù)館等全球多家藝術(shù)機構(gòu)積極回應(yīng)。MoMA紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館的“東京1955―1970：新先鋒派”、法國賽爾努奇博物館的“越南印象――從紅河到湄公河”、韓國首爾美術(shù)館的“桃源夢”等令人印象深刻。
所以，在這樣一個社會中，即使我們并非被迫處于被隔離的單位，我們已經(jīng)自我隔絕，然后每個世界都在分開與隔離中的自我滿足。即使我們注意到了，我們和外部世界也沒有那么多交流的需要。
一系列的藝術(shù)活動，這些都反映了藝術(shù)家對社會的興趣和愿意融入現(xiàn)實生活的愿望，也就是他們愿意參與生活、反映生活的態(tài)度，這種態(tài)度源于20世紀(jì)90年代出現(xiàn)于亞洲藝術(shù)界的現(xiàn)實主義。但這里所說的現(xiàn)實主義并非狹義的字面意義的現(xiàn)實主義即嚴(yán)肅的形式或?qū)υ锏呐R摹，我們所說的現(xiàn)實主義不僅僅是，或者完全不是這種意義。因為這段時期亞洲藝術(shù)的主流不是現(xiàn)實主義的風(fēng)格，而是一種現(xiàn)實主義的態(tài)度，我將其定義為“現(xiàn)實主義作為一種態(tài)度”。
當(dāng)亞洲藝術(shù)變?yōu)橥顿Y對象和富人的炫耀物，展覽淪為娛樂工業(yè)與市民參加與教育的美麗借口，藝術(shù)如何保持“新鮮”，保持“生機”？如何“延續(xù)，繼續(xù)，展開”他者、歷史和自然？答案存在于藝術(shù)家、其他個人與群體創(chuàng)造的作品中，能夠提供給人類失去的事物以存在的意義，可以走向明天，需要在另一個延伸自我的希望與智慧。
亞洲藝術(shù)的明天在哪里？
參考文獻：
[1] 收藏中國當(dāng)代藝術(shù)的遠大前程[J].藝術(shù)新聞，2014.
2005年7月，她被新加坡中華總商會評為亞太最具潛力的女企業(yè)家；
2006年11月，被中國《海外赤子》雜志評為中國最年輕的女企業(yè)家；
2007年1月23日在北京人民大會堂，她經(jīng)中國工商時報評選獲取中國最有潛力的優(yōu)秀企業(yè)家獎；
2007年10月9日，她受聘為“商界在線”的形象代言人，成為中國第一個網(wǎng)絡(luò)代言人。她被媒體廣泛譽為“花季、財富、海歸、美貌、夢想家氣質(zhì)”兼?zhèn)洌蚨诰W(wǎng)上人氣十分旺盛，其博客點擊量短時間內(nèi)便達到百萬以上。她被國際最有名望的大師艾莫，譽為“少女企業(yè)家之最”。
現(xiàn)在，她除擔(dān)任鳳博國貿(mào)董事長，上海鳳博餐飲執(zhí)行總裁外，還兼任著亞洲智慧女性的副會長。
這樣一條開滿鮮花的青春之路，她是怎樣走過來的?
花兒是這樣開放的
董思陽語：我贊同出名要趁早，創(chuàng)業(yè)要趁早，如果你本來是創(chuàng)業(yè)的料，你干嘛還要等待20年，到40歲再來創(chuàng)業(yè)，除非你不是創(chuàng)業(yè)的料，因為早創(chuàng)業(yè)即便失敗了，那回頭幾率也非常的好。
1985年，董思陽出生于山西太原，7歲隨父母到臺灣讀書。她的祖輩、父母都是醫(yī)生，生長在醫(yī)式家庭環(huán)境中的她，自幼便受著森嚴(yán)的家教。但她從家教中學(xué)到的，卻不是謹(jǐn)言慎行、循規(guī)蹈矩的作風(fēng)，而是中醫(yī)學(xué)里，對脈象的神體察、對藥性高妙配伍的反復(fù)琢磨的探求精神。她很會“望、聞、問、切”――看見什么，聽到什么，她都要問個為什么，切切實實地去了解這是個什么樣的東西。
高中時，她讀到大哲學(xué)家蘇格拉底的一本書，有句話深深地觸動了她：“認(rèn)識你自己吧!”她理解為，一個人，只有正確認(rèn)識了自己，才能正確選擇自己的道路，也才能很快地奔向自己的目標(biāo)。那么，自己是個怎樣的人呢?她認(rèn)為，自己是個活潑外向、積極樂觀、喜歡挑戰(zhàn)、勇于任事的人。既然如此，又怎能老是呆在父母身邊，走父母指給的路呢?她父親了解她的個性特點，也鼓勵她勇于自立，要出國留學(xué)，要向外發(fā)展。中學(xué)畢業(yè)后，她原本打算到澳大利亞念大學(xué)的，但母親實在放心不下，便選擇了華人較多的新加坡，進了南洋理工大學(xué)。這時她才15歲，便孤身一人踏上了異國求學(xué)之路。
在新加坡讀書，她用錢大手大腳慣了，父母給的不夠花，又不想增加父母的負(fù)擔(dān)，怎么辦?去勤工儉學(xué)。她找到了南洋理工的一位副校長，想便宜點租個地盤開個小店。副校長欣賞這位小女生的勇氣，便有條件地答應(yīng)了，條件是不得影響學(xué)業(yè)。于是，這位大一新生便在校內(nèi)開起了小店，課余時間賣些項鏈、發(fā)卡、文具什么的。開始第一月她的小店很受女孩子的喜歡，但過了一段時間她發(fā)現(xiàn)銷售量不太好了，經(jīng)過分析她認(rèn)為是因為價格跟學(xué)校外面店的差別并不是特別大，而因為店小種類也沒有人家多，造成了競爭沒有優(yōu)勢。
董思陽的人生詞典里似乎從來沒有“放棄”這個詞，她努力尋求新的進貨渠道。后來她得知祖國大陸的義烏，小商品又多又好又便宜，便利用假日前去買了一大袋子水晶、首飾、檀木佛珠等回來，很快就被搶購一空。這次讓她狠賺了一筆。從這以后，她漸漸學(xué)會觀測市場、進貨、銷售；學(xué)會了入帳、理財。以前花父母的錢，不知道錢來得艱難；現(xiàn)在自己去掙錢，才懂得珍惜和計劃，也開始培養(yǎng)起用自己的智慧和能力去掙錢的更大興趣。
有一次，她到新加坡最大的花卉市場去看花，當(dāng)她正細細觀賞著一盆蘭花的時候，精明的花店老板也在觀賞著她：如果讓這像花一樣的小姑娘來幫賣花，一定能提高銷售量。于是他上前輕問：“嗨，有興趣到我的花店來幫賣花嗎?”董思陽立即條件反射般回答：“為什么不呢?”
第二天一上完課，她立即乘車到花店，來不及吃中午飯，向老板問明所有花品的價格，便有模有樣地向每位來往客人兜售起花來。殊知辛苦了大半天，只有一位老太婆來光顧她，賣出了30元新幣。而勞動報酬僅為業(yè)績的1％，她從老板手中得了0.3元新幣!同學(xué)都勸她，還是當(dāng)你的小店老板吧，何必去給人打工，自取失敗!‘句話激起了她的倔氣，她心想，我失敗了嗎?失敗是自己定義的，只要我不放棄，我就一定成功!她為自己設(shè)定了一個奮斗目標(biāo)：一個月內(nèi)，一定要在賣花里賺到2000元新幣。一個月，要從0.3元進到2000元，這談何容易?但董思陽卻認(rèn)為，目標(biāo)宏偉才有力量。
董思陽在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將以往盲目兜售改為有對象、有目的地?zé)崆閷?dǎo)購。一位女士走過，董思陽會打量著對方微笑地說，這位小姐的綽約身姿，跟芍藥花的柔美花姿多相似呵，如果買盆芍藥放置身旁，綽約對芍藥，那就相得益彰了!在漢語中，綽約跟芍藥諧音，聽到這樣巧妙的溢美之辭，小姐愉快地賣下了。看到有帶著孩子的母親到來，董思陽又會指點著石竹花說，這石竹被人稱為“母愛花”，象征著母愛的純潔與神圣。您需要把您美好的象征帶回去嗎?對不同的顧客，董思陽總有不同的方法來激發(fā)他們潛在的需求，以達到銷售的目的。
新加坡下午本就炙熱得如同沙漠，鮮花因要陽光才更艷麗，所以整個花市都是露天的，煎烤得叫人不敢涉足。董思陽在自己服務(wù)的花店前面，用竹子搭起了傘狀的懸式支架，架上攀爬著四季常青的中華常青藤，架下有可供憩息的藤椅，旁邊環(huán)繞著濃綠深碧的芭蕉樹，《雨打芭蕉》的廣東音樂緩緩傳來，這里儼然便是一片沙漠中的綠洲。所有的顧客、游人都被吸引到這片“綠洲”上來了。這花店變得門庭若市，客似云來，那個月，她得到的酬勞，不是預(yù)期的2000元，而是4000元新幣!更為可喜的是，因為社會實踐，加深了她對理論知識的認(rèn)知和理解，學(xué)習(xí)對她來說，變得越來越輕松愉快了。財智的花朵，就這樣開始在她青春的路上燦放。
金橘結(jié)出了黃金果
董思陽語：我熱愛自我挑戰(zhàn)的感覺，熱愛創(chuàng)業(yè)帶來的使命感，我相信拿破侖?希爾言“只要你能想到的，并且相信的，終將可以成為現(xiàn)實”。
每年12月初，農(nóng)歷新年到來之前，正是金橘成熟的季節(jié)。“金”是財富的象征，“橘”與“吉”諧音，因此在這時候，新加坡的廣大華人家家戶戶都要買上兩三盆金橘，預(yù)示著來年財源廣進，大吉大利。但金橘本屬我國南方的亞熱帶作物，而新加坡位于赤道附近，是熱帶雨林國家，少有橘樹，經(jīng)銷商便從周邊國家大量進口，以滿足市場需求。董思陽以靈敏的市場嗅覺，覺察到這又是一個大好商機，不容錯過。她立即進行策劃：如何進貨，如何銷售，如何促銷。
她是個在校學(xué)生，既無資金也無時間去進行采購，怎么辦?她想起了在花市結(jié)識的一位馬來西亞的園林商，立即電話聯(lián)系，經(jīng)過反復(fù)商談，對方終于同意以每株20元新幣的價位供貨，進貨問題解決了。
如何銷售?人家的橘樹都是集中在一個大市場里，設(shè)點擺賣的。她別出心裁，實行網(wǎng)絡(luò)營銷。她在網(wǎng)上大量供應(yīng)橘樹的信 息，每株售價50元新幣，僅為市場價的一半，而且還送貨上門，這本來很有誘惑力。可由于顧客都習(xí)慣到市場去選購橘樹，網(wǎng)上購買，不見樹形、不見果樣，就好比隔山打牛，誘惑力也因此失去作用了。
于是，董思陽著重打好“促銷”牌。針對顧客的心理，董思陽給橘樹喬裝妝打扮，并用彩照在網(wǎng)上展示出來。一盆盆橘樹，不僅樹姿秀雅，而且樹上還掛滿了利市，顯得流光溢彩，喜氣洋洋。不久訂單就像雪片般飛來。
除成本以外，每株橘子凈利達28元新幣。結(jié)果僅50天時間，董思陽便已拿到了20萬元人民幣的利款。過完農(nóng)歷年，她的銀行存款竟達到了50萬元人民幣。欣喜之余，她給自己鼓勁；董思陽，你就要成功了，加油!加油!
給她加油的，不止是橘子貿(mào)易的成功，還有一本名為《亞洲華人創(chuàng)業(yè)史》的書。在書中，李嘉誠、郭鶴年等人的創(chuàng)業(yè)故事和企業(yè)家們白手起家的豪壯激勵著她；他們歷經(jīng)風(fēng)雨坎坷仍不退縮的意志感動著她；董思陽摒棄了此前曾想當(dāng)空姐、當(dāng)名演員的種種夢想，立志要做一個成功的企業(yè)家。
為此董思陽并沒有因賺到第一桶金就放慢自己的步伐。她還有更高的目標(biāo)，不久她取出自己所有的存款，投資注冊了新加坡鳳博貿(mào)易有限公司。幾年后，發(fā)展成為香港鳳博國際集團公司，主要從事國際貿(mào)易，董思陽任董事長。
有機食品帶來她人生的一大跨越
董思陽語：我不理解的是我們中國人為什么要專門去加盟別的國家的東西呢?難道中國就沒有一個出色的人去帶動?難道中國就沒有這樣的一個餐廳，讓外國人去加盟我們中國人的嗎?甚至也是排隊加盟呢?所以當(dāng)時是出于一種民族自尊心，我覺得不一定能做到，但是我至少要向這個方向走，因為我還年輕，我覺得人最重要的是要有夢想，要朝著這個方向前進。
創(chuàng)辦鳳博后，董思陽一面努力經(jīng)營業(yè)務(wù)，一面繼續(xù)用功學(xué)業(yè)，19歲時以優(yōu)異成績?nèi)〉媚涎罄砉ご髮W(xué)的學(xué)士學(xué)位，同時又順利獲取了美國民族大學(xué)的MBA入學(xué)邀請函。 到了美國，學(xué)校留給學(xué)生們的自更多也更強了，學(xué)生甚至可以將整個大學(xué)的課程，安排在一年多兩年內(nèi)修完。為了兼顧自己的事業(yè)，董思陽將自己的課程，盡量壓縮安排在上半周，下半周則趕回新加坡處理公司的業(yè)務(wù)。兩國來回奔波，簡直沒了時間概念，整天像只陀螺似地呼呼轉(zhuǎn)。而此時，只有一種追求人生最高目的的潛意識，在迸發(fā)出無窮無盡的能量，支持著她去奮斗、去拼搏!而此時鳳博貿(mào)易有限公司，也先后成功地做了PC芯片、勞務(wù)輸出等項目，賺到了可觀的收入，資產(chǎn)大增。
2006年底，董思陽著手籌建中國第一家有機茶連鎖餐廳――上海喜客多連鎖餐飲有限公司。不久，“喜客多”第一家樣版店即在上海市中心長寧區(qū)開始試業(yè)，從而又翻開了董思陽事業(yè)新的一頁。
喜客多一面世，就顯示出了其作為連鎖店的優(yōu)秀潛質(zhì)，它是以西式特色小吃、港式簡餐和西式甜品為主打的健康茶餐廳。餐廳采用了西式特色裝修，并尋進西方先進的管理方式，從人事、培訓(xùn)、配送、營銷、產(chǎn)品包裝等方面凸顯連鎖店系統(tǒng)式經(jīng)營管理的特色，為方便顧客，餐廳采取24小時全天經(jīng)營模式，推廣特色服務(wù)，讓顧客隨時享受到健康食品，同時還可以體會到其他方面需求的滿足，如電話服務(wù)、機票訂購、營養(yǎng)健康類書籍推介等，真正領(lǐng)略到家的溫馨和愜意。
與此同時，她的企業(yè)還投資了萬畝有機無公害糧食基地，培育有機無公害綠色食品。餐廳兼顧到女士、老人等各類消費群的需求，推出了獨具特色的餐品，如星座套餐，血型套餐，營養(yǎng)早餐(包括酸奶、乳酪、麥片等專為糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)，以及各種養(yǎng)生、瘦身養(yǎng)顏等有機套餐。
董思陽的目標(biāo)是要讓連鎖店遍布中國，通過她的食品、消費觀念、服務(wù)等潛移默化地去影響人們，讓更多的人了解到什么是有機，什么是自然療法，什么是純生的健康的生活狀態(tài)。
