時間：2022-07-12 10:55:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銷售月底總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
光陰似箭、歲月如梭，轉眼間已接近年底，思之過去，放眼未來，為更好的開展新的工作，特對20xx年銷售部工作做一個全面總結，并對20xx年工作計劃做一簡單規范，具體如下：
一、全年主要工作：
1、人員招聘：為保證新項目的順利銷售，今年銷售部重點在儲備人員，自4月開始，經過招聘、培訓、篩選和個別銷售人員的流動后，目前銷售部共有銷售人員6名，均較為穩定。
2、培訓工作：今年銷售部最主要也是最重要的工作就是培訓，自5月開始到9月，近半年的時間銷售部全員均在做系統而全面的培訓。5月和6月重點針對第一批招聘的銷售人員進行培訓，為提高培訓效果，另聘請了專業講師進行授課。由于第一階段銷售人員綜合素質和穩定性都不夠理想，第一階段培訓后，只留老員工在公司繼續工作;7月開始，公司調整招聘思路，新招一批沒有銷售經驗的大學生，綜合素質、穩定性以及上進心均很理想，經過2個月的培訓，均掌握了房產銷售的基礎知識。為了明年項目順利銷售，培訓工作目前仍在有序的進行。
3、市場調研：今年下半年，因為新項目未開始進行蓄客，培訓之外，給銷售人員又增添了更多的機會和時間去實踐培訓內容，也就是做市場調研，從5月開始培訓起，結合實踐課以及配合市場部做調研，銷售部先后開展全面的調研共計5次以上，包括新項目周邊樓盤調研、同質樓盤調研、商鋪和車位調研以及全市性的整體調研，經過調研鍛煉了銷售員的分析能力，并增加了對全市所有樓盤的熟悉，從對房產市場的陌生到目前的基本熟悉，在這近半年的鍛煉中，均有一定的效果，并且很顯著。
4、老項目收尾工作：今年上半年直到7月底，除去平時培訓之外，銷售部重點工作就是在持續對老項目尾房和商鋪進行銷售和租賃，同時在7月底配合物業公司對新業主辦理入住，截止目前，僅剩余27戶未辦理完入住，客戶的盯催工作仍在繼續中。
5、日常業務：自9月底開始，銷售人員經過培訓后，以小組形式分配到兩個老小區對剩余尾房的銷售以及商鋪的租賃工作。銷售期間，主要依靠個人網絡信息、老客戶回訪、懸掛條幅和外出派單的形式搜集新客源，銷售難度較大，雖然業績不夠出彩，但是對于新一批銷售人員來講，通過實踐性的銷售又進一步鞏固了培訓所學內容，尤其是銷售技巧的實踐，為來年新項目的蓄客和銷售奠定了一些專業基礎。
6、日常管理：由于新項目沒有啟動，老項目又進行了收尾，銷售人員日常開展的業務工作就相較減少，多數時間在公司報到，僅8月一個月銷售員在新項目售房部進場模擬工作了一個月，對案場日常工作的開展進行了熟悉。目前經過規范，銷售部每日晨會、周會以及月度會議均按時召開，自10起又對全員開始實行了績效考核機制，從制度上和執行力上對銷售部全員進行規范和強調。
7、其他工作：主要是配合市場部做市場調研以及年底配合公司做好年會的策劃和節目編排工作。
綜上總結，20xx年主要以團隊的建設、人員的培養為主要工作，經過近半年的努力，目前團隊人員較為穩定，凝聚力也較強，協作力較好，整體團隊的執行力也有所提高，對于制度的遵守也日漸規范。
二、工作不足之處：
銷售部整體工作表現簡言之就是：心態欠缺端正、工作有待積極、方法需要鉆研!
1、心態欠缺端正：今年經過培訓后的銷售員仍然出現流動和被淘汰，主要還是心態不夠端正，銷售團隊內對于公司和新項目的情況傳播負面思想的人員占據多數影響了原本心態積極的人員，再次此基礎上對自己的自信也有所下降，這也是第一批銷售培訓不夠理想的主要因素。歸根結底對公司和項目的自信心和認知不夠，目標不夠長遠。
2、工作有待積極：銷售團隊的惰性是今年一個主要的障礙，更多的體現在紀律的遵守上，又逢各小區銷售的收尾工作，在客戶的跟進頻率上也有所下降。一方面團隊里遲到、請假以及曠工的次數增多，另一方面客戶成交上出現了零業績以及丟客戶的情況，工作的積極性不高，直接影響了收尾工作的銷售速度。
【2017年營銷部下半年工作計劃一】 一. 銷售節奏
(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。
1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。
2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。
3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)-銷售節奏安排：
1. 20xx年10月底20xx年12月，借大的推廣活動推出-項目
2. 20xx年12月底20xx年1月初，召開產品會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3. 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4. 20xx年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。
二. 銷售準備(20xx年1月15日前準備完畢)
1. 戶型統計：
由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于20xx年12月31日前完成
鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2. 銷講資料編寫：
由營銷部-、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成
-項目銷將資料包括以下幾個部分：
購買-的理由：產品稀缺性銷講
基本數據：-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。
建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。
客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。
樣板區銷講：
不利因素公示
3. 置業顧問培訓：
由營銷部-負責，培訓時間從20xx年11月底20xx年1月
培訓內容包括：
銷講資料培訓，時間：20xx年11月底20xx年12月初
建筑、景觀規劃設計培訓，時間：20xx年12月初
工程工藝培訓，時間：20xx年12月初
樣板區、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日
銷售培訓，時間：20xx年12月20xx年1月出
2. 預售證
由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成
3. 面積測算
由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成
4. 戶型公示
由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。
由策劃師負責，于20xx年1月10號前完成
5. 交房配置
由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成
6. 一公里外不利因素
由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理-會商后，于20xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。
三. 樣板區及樣板房
(一)樣板區
1. 樣板區范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區)
2. 樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。
3. 樣板區展示安排：
確定對Y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;
確定Y區道路沿線燈光布
布置方案，燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。
2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3. 樣板房展示安排：
前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協調。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。
四. 展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
1. 沙盤模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
2. 戶型模型：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
3. 戶型圖：-和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作
五. 價格策略
均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同-寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。
時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
六. 推廣：20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。
【2017年營銷部下半年工作計劃二】 (一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。《2007年下半年工作計劃》由找原創首發，機密數據純屬虛構，轉載請注明出處。
深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。2007年在去年開展中小企業弘業結算主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。2007年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
一、清淤消毒
1. 塘口整理。冬閑時使用機械挖除池塘內長年累積的過多淤泥，保持淤泥厚度約0.15米，并用挖泥機械推土整理成池形規則的6只塘口，堤寬增至4～5米，坡比約1∶2.5，有效蓄水深度2米，凈面積為176畝。清淤整理于3月初全部完工。
2. 池塘消毒。整理完成后進水0.1米深，用生石灰80千克/畝清塘，清塘后第五天注水至0.5米深。
二、設施配備
1. 機電配置。①水泵和葉輪式增氧機。每只塘口配備水泵和葉輪式增氧機各2臺，功率分別為3千瓦和2.5千瓦，呈對角線分布。安裝水泵的目的是促進池水循環流動。②微孔增氧機。按0.3千瓦/畝的標準配備，并在塘中設置好條式曝氣管。③投餌機。每只塘口安裝1臺，安裝時間可稍晚，主要用于10月份后補充投喂草魚飼料。
2. 防逃圍欄。在每只塘口的四周坡面上側用鈣塑板設置高約0.5米的河蟹防逃圍欄。
3. 隔離圍網。每只塘口在距池邊10米遠的地方設置高約1.2米、長60米、寬60米的塑料圍網4口，用于種植苦草。早期放養的河蟹則集中囤放于圍網外側，與苦草種植區域隔離開，避免其咬斷苦草嫩芽，影響苦草的正常生長。
三、水草管理
1. 前期。3月20日在每只塘口內設置的網圍外側和“井”字形的淺溝里種植伊樂藻，呈“回”字形；5月初在網圍內側撒播苦草種子，每畝用種量為0.5千克；6月底、7月初待苦草生長旺盛后再撤除塘內圍網。
2. 中期。6月初和7月初各施用1次生物有機肥，用量為4千克/次，用于肥水促進水草生長。
3. 后期。國慶節后，塘中水草覆蓋率達70%，為減輕人工刈割水草的勞動強度和避免對河蟹正常生長造成影響，通過采取投放草魚的手段來減少塘中水草的總量。10月底，塘中茂密的水草被草魚全部吃光。
四、種苗放養
表1 苗種放養明細
五、飼料投喂
投喂河蟹的配合料為浙江寧波出產的“天邦”料，投喂飼料魚采用的是江蘇金壇產的常規魚種料。冷凍冰鮮魚總用量為72噸，蟹配合料總投喂量為10噸，飼料魚常規料用量為20噸，每月投喂的飼料占比詳見表2。在投喂時間上，一般是14時先投飼料魚常規料，讓飼料魚先吃飽， 17時再投喂蟹配合料。
表2 飼料投喂月份占比明細
六、水質調控
1. 水位。考慮到池中鱖魚和飼料魚的生長需求，水位控制要比普通蟹塘要深，前期只加水不排水，一般每10天加1次水；中后期保持較高水位，保證混養魚有足夠的水體空間。具體的水位控制參考值見表3。
2. 調水。從6月份開始，每15天使用1次微生物制劑（自制EM菌），用于調節水體的水質。
3. 增氧。從6月份開始開動增氧設備，同時開動水泵，促使水體循環與流動。開動時間依據天氣變化情況靈活掌握。每天增氧設備開動時間參考表4。
4. 水質檢測。從6月份開始，每15天檢測水質1次，根據檢測結果采取不同的技術措施，以確保水體中亞硝酸鹽等有害物質不超標。
七、病害防治
5月底和9月底各用1次硫酸鋅，用于預防纖毛蟲病；8月中旬和9月下旬各用1次二氧化氯消毒劑；從6月份開始每隔15天內服三黃粉和板藍根1次，3～5天為一療程，每天用量為飼料量的1%。通過上述措施，全年未發生導致大量死魚和死蟹的事故。
八、養殖效益
河蟹從9月25日開始試捕上市，其他魚類干塘起捕，收獲情況與效益分析詳見表5至表7。
九、總結與分析
1. 效益分析。作為池塘中主養的河蟹和鱖魚，扣除種苗和飼料成本，毛利潤分別為96.224萬元和33.34萬元，從中可以看出，在保持河蟹毛利潤的基礎上，相比普通養蟹池塘增收約1/3，每畝增收1894.3元，效果相當顯著。
2. 生產環節分析。①餌料魚。從干塘時池中餌料魚只剩部分鰱、鳙魚，而沒有鯽魚來看，如果餌料魚的數量始終保持充足，能夠保證鱖魚的攝食所需，且鱖魚的放養數量還能適當增加，產量、規格也還有進一步提高的空間，相對效益也會隨之提高。②增氧。從7月份水質檢測的數據來看，水體中氧氣的含量偏低，還需要進一步增加微孔增氧曝氣管的數量，以確保池水氧氣充足，為河蟹和鱖魚營造更加適宜的水體環境。
3. 銷售環節分析。①時間。河蟹銷售從9月25日開始，11月為銷售高峰期；鱖魚則是干塘捕捉。②方式。河蟹銷售批發市場占70%、上門現購占10%、網上銷售占20%，可以看出批發市場銷售占主要份額，但銷售價格相對較低；鱖魚則是集中銷售到批發市場。
4. 有待改進環節。①水質調節。全部使用自制EM菌作為水質調節劑，較為單一，若適當混用一些芽孢桿菌，調水效果會更好。②圍網撤除。5月初撒播苦草種子，當苦草長到10厘米高時就撤除了圍網，結果幼嫩的苦草全被河蟹咬斷，后期只能通過種植伊樂藻進行彌補。
時光飛逝，不知不覺xxxx年又在忙忙碌碌中過去了，現在對xxxx年的工作做一個總結。
一.銷售工作總結。
xxxx年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務人員是展現公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務，認真學習業務知識，不斷積累經驗， 并在不斷實踐中提高自身素質和業務水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶xx人次左右。
二.物流服務人員.
xxxx年五月,因部門人員變動,我被調至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據xxxx張左右，并做到快速準確，不延時，不誤事。同價調撥1000次左右，做到及時認真仔細。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領導溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細致.我不應該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽 地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.xxxx年工作計劃.
1.加強自身學習,結合實際,多從細節考慮,服務好銷售人員的工作. 積極學習老員工的工作經驗,提高服務水平,提升物流服務人員形象. 做好本職工作,加強溝通交流.
xxxx年即將過去,充滿挑戰和機遇的xxxx年工作即將開始,我將總結經驗,克服不足,加強學習,為公司的發展壯大貢自己綿薄之力.
在這里說一句題外話，銷售人員在中國的企業沒有結果的結果，各位可想而知.因為在內部的環境影響下，一切以結果為導向，過程只是一種口號，我們在這種環境下，不能說自命清高，也不能說是隨世入流，我在此總結了銷售人員的一個特性:夾縫中求生存，太極式的工作作風，以供各位參考. 聽說過終端網點的建設，你聽說有針對批發，分銷渠道的網點炒作建設嗎?
首先對G市場進行了整體的分析:
1.G市人口300萬，屬低收入，高消費.群體感召力較強，下轄3縣1市.
2. 分公司2005.6月底注冊成功，配備送貨車一輛;流通主任一名;商超主任一名;直營業務10名.
3.前期的所有渠道由經銷商運營，操作，存在了很大的遺留問題，(服務不到位;價格混亂;人員積極性差等)
4.行業消費市場在100萬至120萬/月之間.競爭品牌有強有力的Q品牌月銷量40-50萬;二線兩大品牌H;D，合計月銷量30萬-40萬，Q品牌在本地區已經深入人心，成為本行業的引導品牌，H;D品牌在本市由于入世早，采取跟風策略奪得了很大的一部分市場份額.
5.市區有兩個大型批發市場，分別負責本地區的，市區士多店，外埠的批發分銷.共有商戶1000家，經營本行業產品200家.大多數以做商為主.無太高的經營意識. 運營策略:
1.整合策略分析制定;
A:一切以密集分銷為出發點，以快速滲透為結果的方向策略.
B:從密集分銷的網點上，始以拾荒論，后擇其優而棄之.
C:從終端的網點慢節奏，以分銷快速的滲透炒作為條件，達到后期目的.
D:所有的分銷以時間為中心，一個月密集式炒作，確保月底的收放自如.
E:制定分銷家數，嚴格控制在可行的范圍內.
F:分銷策略實施過程中嚴格監控貨物流向，并登記在冊，同時加大終端網點的布局建設，確保活動后期的推拉結合方針的實施.
2.團隊建設，職能分配，獎懲措施.
A:培養團隊的打仗意識，樹立以快為準的核心目標;
B:確定本次的中心思想，灌輸到責任人.明確目標，鼓舞士氣;
C:目標分配明確，確立分配結果的完成過程及結果，制定有力的獎懲措施.
D:確保每一個環節的人員到位，并真正的實施策略的執行.
3.目標量化，分解到渠道，責任到人;
分解渠道 分銷客戶數(家) 目標銷售額(萬元) 時間 人員 獎懲 結果
批發市場 35 15 一個月 3人 略 略
市區分銷 6 8 一個月 6人 略 略
郊區分銷 4 5 一個月 4人 略 略
郊縣分銷 4 10 一個月 3人 略 略
合計 49 38
4.結果分析;
A.圓滿結果、銷量整體提升，達到此次操作的目的，真正在批市起到一定的推動作用，完善售后網絡，造成在各市場的強烈生動化氣氛，為終端銷售作好鋪墊作用。
B.一般結果、操作不得當，不能達到預期的目的，效果一般性增長，主要由總體的炒做、控制、實施的效果差異引起。
C.惡劣后果、客戶的積極性下降，由于客戶眾多，之間互相串聯導致負面影響，價格底盤崩潰市場混亂。由控制力不足，人員的實施監控不力，人員的時效性不強，執行力導致。
5.突發事件分析，解決方法
A.價格底盤崩潰：市場的信息互通，客戶以銷量為主要競爭手段，砸價、拋貨。開發時間事先簽定分銷協議，要求價格控制的底線，否則將嚴懲不待。同時銷售人員將面臨罰款或降職的責任，宣傳整體市場價格穩定的重要性，培訓人員在監控處理此類事件的方法以及技巧。
B.客戶怨言四起，積極性下降：導致此類情況發生主要是原因還是價格崩盤，貨物在渠道之間互相重疊沖撞。要求業務人員在選擇客戶時充分了解市場的脈搏，以單一純凈直線型的銷售網絡為主要目標，減少在渠道上發生重疊現象發生。
C.斷貨：事前預計本次策略的實施效果，后勤保障。確保貨物的充足支持到位。
6.過程監控，管理 本次活動的過程管理是關系成敗與否的關鍵.主要是實施的效果，針對客戶的直線策略監控，人員的心態調整，思路以及方法.
7.遺留問題的解決，處理方式;
在事先制定的突發事件處理方式的基礎上，充分考慮后期由于本次活動帶來的后遺癥對市場的沖擊力.始終以終端為主、分銷炒作的時間性為中心思想。解決存在的價格問題、客戶重疊、各種負面的影響。
2021年九月份銷售人員工作總結
這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。
總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外07年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應)，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產品的銷量增加了100%，連帶著其它產品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統計。
總結：入行的第一年，以學習和積累經驗為主，有幸跟在一個好主管和好經理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養對象。另外XX年我的崗位也將發生調整，將調回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了!
九月份我的業績目標是完成17000，可是實際卻只完成了13000，距離是4000.一個不少也不多的數字，我想可能我只要再努力一點點，可能現在我的目標就能達到了。九月份我給自己定了三個點，第一個點是完成7000，第二個點是13000，第三個點是17000，完成第一個點的時候我還很有激情去奮斗，當完成第二個點的時候我是輕松的感覺，后面不知道為什么，也很努力的去奮斗，可是就是一直沒去單。每次到月半和月底最后一天沖刺我就感覺特別累，自己業績還差一點，部門業績也還差一點，得盡全力去整那些老客戶，可是臨時抱佛腳也并不怎么奏效，經常都是沒什么收獲，我知道這種結果來源于平常的不努力。偶爾的一次努力很難有奇跡降臨在自己身上。
沒有付出就沒有收獲，還記得在這個月月底沖刺的時候場景，很多的同事由于在季度業績考核中業績還差一點，有的急得晚上睡不著覺，還有的得求著客戶幫忙，所有的這一切來源于我們的積累不夠，我們的努力不夠。當聽到老大說以前部門的老同事在業績還差的情況下，范文TOP100下班之后的'半夜十一二點還打電話給客戶我很佩服他。我沒有他那么大的勇氣，我怕打擾客戶，我怕逼死客戶，我怕，所有的一切來源于我的膽怯，來源于我一切為客戶考慮。機會是擺在每一個人的面前，就看我們怎么去把握，沒準我晚上打電話給客戶，客戶怕我老是打擾他，沒準就跟我合作了。所有的一切都有可能，只要我們敢于去嘗試。老大常說作為一名銷售人員最重要的就是：膽大心細。想想的確如此，沒有哪一個客戶不喜歡膽量足而心思又細膩的員工，平時自己老是大大咧咧，丟三落四，我得好好改變才行。
行動決定結果，思想決定出路，十月份我會更加努力，并且會用我的實際行動來證明。
2021年九月份銷售人員工作總結
九月份的工作到了末尾了。這一個月的工作壓力有點大，加上自己前一個月的銷售業績也不是很好，所以這個月下來，壓力倍增，并且時間也非常的緊迫，根據我對這個月的計劃去進行的話，留給我自己的單獨空間是很少的了。這個月的結束，其實也是對我這個階段的工作進行了一次完美結尾了。在此我對九月份的銷售工作進行一番總結和整理。
一、工作態度
進入九月份之后，其實也就是進入了這個階段最重要的一段時間了。我上個月的工作銷售額不是很高，相比之前還降低了不少，所以這一點也是非常刺痛我的。八月底結束的時候我就給九月份的工作進行了一次計劃，主要是想在九月份的時候把業績突破上去。我給自己明確了這個月的工作態度，所以在行動的實施上，也是非常的順利的。工作態度往往是決定著一件事情的發展方向，所以這個月其實我在態度上還是非常明確的，所以也取得了一個非常不錯的結果，比之前的業績額都要高出了一部分，這是對我努力的一種肯定吧。
二、工作方式
工作方式我們在工作當中非常重要的一部分，有時候方式是合適我們自己的，我們才能真正的施展出自己的能力來。有時候如若方式不對了，其實對于自己的銷售工作而言，就是一個很大的隱蔽。所以在這一個月，我不斷去反省自己，跟進自己的狀態，從而改變方針和方式，盡快的去適應新的挑戰和難關，進而去克服它、戰勝它。一個合適的、好的方式總能為我們避免一些問題的發生，因此作為一名銷售，我會注重在工作上面的一些方式方法，快速提高自己的綜合能力，作出業績方面的突破和改善。
三、工作效率
作為一名銷售人員，效率是我們工作當中非常關鍵的一個部分。如果一個月的努力換不回一份成績的話，其實對于我們每一位銷售來說都是非常打擊的一件事情。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒有得到任何回報的時候，那種莫名的失落感是很重的，也會加重對我們的壓力。因此這個月的效率還是提上去了的，也讓我看到了新的希望，對未來的日子也多加有了一些期待了！
九月份的結束其實也是開啟了另一個階段的大門，十月份注定又是非常忙碌的一個月，我會將九月作為基礎，十月作為進發點，繼續在銷售工作上去創造更多的可能！
2021年九月份銷售人員工作總結
眨眼之間，九月份就要結束了，回顧今年，展望未來。縱觀九月份整個月，一切是那樣的平靜，平淡而又平凡，在這極度平凡的一年里，我是怎樣一步一步走過九月份的呢?現將工作情況作簡要總結。
我要感謝xx的領導們對我的栽培，讓我從一個零經驗的員工做到現在，在這期間離不開領導和同事們的幫助、關懷和支持。
最初我一直在做公司網站上的信息、文字的校對和產品的市場碉研，每天瀏覽新的新聞并到公司網站上，雖然都是最基礎的工作，但是每次在工作中出現了錯誤，領導都是耐心地給我指點，讓我及時改正。在做這些工作的同時，也使我更進一步的了解這一行業，了解了公司的運作過程。
這個月，我滿懷期望地轉向了銷售的崗位，然而，對于我這個從來沒有過銷售經驗的人來說，一切并沒有我想像的那么簡單，不知道怎么和客戶溝通，還好有了老師和陳艷平的耐心講解讓我漸漸地懂得了該怎樣去回答客戶的問題。
作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣在跟客戶溝通的時候才能有充分的自信去解答客戶提出的問題。由于之前做過的校對和市場碉研，積累了一些化工方面的經驗，這在我做銷售上有了很大的幫助。又通過和陳艷平的溝通和探討使我更進一步了解了銷售這一行業，了解了銷售時應注意的一些問題。為了使自己能夠更好的適應銷售這一行業，工作之余我都會在網上閱讀一些相關的資料和書籍，擴大自己的視野。
工作一定要勤奮，這個勤奮是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做。除了要對工作總結外，還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業技術。
一、密植橘園改造
1、任務目標：由林業局籌資100萬元，改造密植橘園1萬畝。
2、責任單位：各鄉鎮、辦事處，市農業局，市林業局。
3、責任領導：各鄉鎮、辦事處、鄉鎮長（主任），市農業局局長，市林業局局長。
4、工作職責：
鄉鎮、辦事處職責：（1）按照下達的改造任務，抓好改造工作的落實；（2）配合市農業局、林業局做好檢查督辦和驗收工作；（3）配合市林業局搞好驗收合格地塊的資金兌現工作。
市農業局職責：（1）落實各鄉鎮、辦事處和各場所的改造面積；（2）編印技術資料；（3）舉辦技術培訓和巡回技術指導；（4）負責檢查督辦；（5）共同做好考核驗收和兌現工作；（6）做好項目總結工作。
市林業局職責：（1）共同做好檢查督辦和驗收工作；（2）做好兌現工作。
5、工作時限：4月下旬完成1萬畝疏密改造任務，4月下旬至5月上旬驗收。
6、考核驗收的主要指標：
（1）隔行或隔株進行；
（2）每畝保留橘樹不多于60株，間伐株樹不多于30株。
（3）集中連片改造面積不少于50畝。
7、考核驗收辦法：
考核驗收工作由市林業局、市農業局和鄉鎮辦三方共同參與，組織考核專班，對鄉鎮辦和各場的改造地塊逐塊進行驗收，應用GPS進行實地測量。考核表由市林業局、農業局、鄉鎮辦領導、村主任和農戶主共同簽字。
8、兌現標準：經驗收合格，并且是計劃內的疏密改造園，每畝補助100元，其中兌現現金90元，另10元購買采果剪。采果剪由市柑橘產業辦通過招標采購，按改造面積發放。
二、采購柑橘周轉箱
由市財政籌資30萬元，作為補助資金，購買3萬只周轉箱。由市柑橘產業辦通過招標采購，在8月底以前將周轉箱送到用戶手中。
柑橘周轉箱優先滿足柑橘打蠟廠、柑橘專業合作社、國有柑橘場和柑橘種植大戶需要，由柑橘產業辦建立詳細的用戶臺帳，并接受財政監督和專項審計。
三、柑橘市場建設
1、由市移民局籌資100萬元。對五個新建柑橘市場給與補助，每個市場補助20萬元。納入補貼計劃的新建市場，各業主要向市柑橘產業辦呈報項目可行性報告和立項申請，報市政府分管領導審批。在市場建設過程中，市農業局和移民局要對建設進度和工程質量進行檢查督辦，確保按進度保質量完成任務。
2、新建柑橘市場的基本條件：有業主，占地10畝以上，有一條打蠟生產線，有電子地磅，配套周轉箱3000個以上，市場的輻射作用大。要求在9月20日以前竣工投入使用。新建市場經市移民局和市農業局共同驗收后，予以兌現補助資金。
一、主要工作情況：
1.強化理論和業務的學習。我重視加強理論和業務知識學習，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合業務素質水平，認真學習工作業務知識，并結合自己在實際工作中存在的不足有針對性地進行學習，并且參加統計職業資格考試，明確了統計員的工作職責。
2.在工作以來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好領導交給的每一個工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。
3.每天及時、準確按銷售合同或出入庫單的明細填寫統計臺帳，并及時作好數據的備份。
4.每月底根據本月實際發生情況向總部報送營業收入快報;產值指標月報;勞動工資及保障情況月報;主要產品產、銷、存情況月報;能源消費月報表，并存檔。
5.年底將部分數據用表格的形式進行匯總與分析。主要有《產成品交庫情況統計表》、《公司人員統計表》、《勞動工資及保障情況統計表》、《年度經濟活動分析》，年終工作總結《統計員年終總結》。
6.參加匯報了《關于做好特色產業中小企業發展資金項目》《河南省工業結構調整項目》的申報工作。
7.每周五向省工信委匯報項目建設完成情況，每月底向省科工局匯報項目進展情況及項目建設存在的問題，每月初向港區經發局、招商局匯報項目完成投資情況和建設完成情況。
二、存在不足
1.在工作中，雖然我不斷加強理論知識的學習，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學識、能力、思想、心理素質等的局限，導致在平時的工作中比較死板、心態放不開，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。同時由于個人不愛說話，與同事們的溝通和交流很少，工作目標不明確，并且遇到問題請教不多，沒有做到虛心學習。
2.身為新時代的大學生，卻沒有青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。領導交辦的事基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動，而且缺乏工作經驗，獨立工作能力不足。在工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。
三、工作計劃
1、努力完成本職工作之余，學習更多有關財務、統計方面的知識，以提升自己專業學識。
2、積極參加一些和專業有關的培訓，有效提高對統計數據的準確性，并做好數據的登記、上報與分析。
（一）、基本需求
1、在生病時才想起身體也是需要經常保養的。
2、就醫掛號麻煩。
3、住院費用常常令我們頭疼。
（二）、選擇性需要（即：何以要用健康卡）
1、體檢作為高強度社會的疾病預防。
2、需要預約掛號時希望省時省事。
3、住院優惠能為自己生病時節省費用。
二、產品計劃
（一）在9月12日前車之鑒，擬將三種價格的卡行銷長沙市場。該三種價格的健康卡的生產數量比例將視實際銷售數量，隨時調整。項階段產品計劃如下：
卡類型零售價格（元）產品生產計劃（張）備注
卡A卡3655000
卡B卡5004000
卡C卡8001000
其他
（二）在10月底，將根據銷售狀況，研擬推出新的產品計劃。
三、銷售通路計劃
（一）、第一種銷售通路：
中介性質的消費通路：如醫院體檢中心、保險公司等
[說明]：
1、由于是含體檢服務的新產品，在相關廣告以及渠道資源整合的支持下，必須快速鋪到市場每一個角落，銷路才會快速提高，廣告費以及渠道資源才不致浪費。
2、為求快速鋪到潛在消費市場的每一角落，必須借重具有中介性質的消費通路（即：醫院體檢中心、保險公司等），使之鋪到消費者。
（二）、第二種銷售通路：
團購（即：單位營銷）
[說明]：
1、健康原有產品一卡通以個人消費者為主，但本產品由于含有體檢套餐的提供使產品的零售價格上揚，為降低市場運營成本，我們可以考慮專人和兼職人員共同負責的模式來操作團體市場。
2、運營中我們可以將健康卡塑造成員工福利、節假日禮品向中小型企業進行推薦。或直接請中小型企業的行政主管作為本產品的兼職營銷人員。但我們將要事先準備好產品DM。DM的內容務必將基本服務內容以及選擇內容交待清楚；并載明公司及項目營銷負責人的電話號碼，遇有消費者來電話咨詢訂購時，則由項目負責人派營銷負責人員前往推銷或由項目負責人透過各類客戶（醫院體檢中心、保險公司）前往推廣。
[注]：9月8日前項目負責人將會同策劃部整理出產品的相關培訓資料；
（1）、總公司、客服人員的培訓；
（2）、專兼職人員的培訓；
（3）、各合作伙伴的溝通與督導。
3、若今年在系列軟文廣告投放無法到位時，我們將以新聞報道加網絡推廣的方式補救。
4、在報紙或互聯網上推廣時須注明“產品詳細請咨詢產品服務熱線”，使消費者來電咨詢；
（三）、第三種銷售通路：
專職營銷團隊組建，采取低底薪+獎金的方式大量招人。
（四）、由于健康卡是關系廣大市民健康省事、省心、省錢的選購品，消費者購買時將非常謹慎，所以不可采用挨家挨戶的直接推銷方式（例：用戰斗團銷售如健康教育活動），否則將破壞產品的形象。要先有宣傳才進行直接推銷。
四、價格計劃
（一）
卡類型零售價格（元）體檢中心空間（元）營銷團隊提成（元）
卡A卡36515010張以內：80元/張；11張-50張：100元/張；51張—100張：120元/張；101張以上：150元/張
卡B卡500200
卡C卡800300
備注：體檢中心空間指由體檢中心銷售出去的卡，我們將給該體檢中心本項目的負責人的相應的費用作為其營銷費用。如果卡由我們的團隊營銷出去我們將按10元/張返點。
注：以上政策要對體檢中心主任明確，及時兌現。甚至我們可以放50—100張卡給體檢中心主任備賣。
（二）、由于健康卡系列產品價格高于健康一卡通，但產品性價比算是比較實惠的健康服務產品。消費者的購買力并無問題。重要的是找準營銷渠道、有一支強有力的營銷團隊、恰當的市場宣傳。則可以較高的價位暢銷市場。
五、團隊計劃
（一）、組織結構圖
（二）、薪資結構
1、薪資策略
發展階段基本薪資獎金福利
兼職低高低
合作伙伴無高低
專職營銷團隊具有競爭力具有競爭力具有競爭力
2、專職營銷團隊人員薪資待遇及要求：
（1）、醫院拓展部：2人，要求：有1年以上藥品在醫院渠道拓展、維護經驗。
待遇：底薪（800元）+提成（10元/張）
（2）、個人事業部：兼職（不限量）：要求：保險、直銷行業從業人員。
采取提成模式，同時通過培訓考核合格后辦理入職后才能上崗。我們進行日常管理、指導。
日常管理模式：一個星期2次會議（時間為星期一、星期三）
（3）、團購部：
營銷主管：3人，要求：有2年以上營銷管理經驗，有團隊者優先。
待遇：底薪（500元）+提成[10元/張（所屬團隊成員銷售總張數）]
另：個人銷售張數按營銷顧問提成方式另提。
營銷顧問：30人，要求：有1年以上營銷工作經驗，有一定本地資源關系者優先。
待遇：底薪（400元）+提成（按10張以內：80元/張；11張-50張：100元/張；51張—100張：120元/張；101張以上：150元/張）
（三）、團隊成員來源
1、兼職或合作
（1）、原有的營銷渠道的營銷人員
（2）、合作伙伴或合作單位的相關人員
2、專業招聘渠道的招募：
（1）、人才市場：長沙市各大人才市場
（2）、報紙人才招聘與產品宣傳相結合：前程無憂、長沙晚報等
（3）、人才網招聘。
六、行動計劃
時間主要工作任務責任人
9月12前新產品設計出臺；
營銷團隊組建完畢
培訓（含培訓資料準備）
營銷前的相關協調工作（如體檢中心）
9月12日-11月底健康卡上市推廣工作
建立以醫院體檢中心為營銷點的合作伙伴關系營銷網
專兼職營銷團隊著重市區的中小型單位。
期間相關產品宣傳推廣
12月——年底在元旦、新年到來之前著重開展禮品、福利渠道的營銷；
【關鍵詞】全球供應鏈 國際貿易 國際管理 庫存管理
該企業成立12年，擁有自己的運動品牌，產品以戶外鞋服和裝備為主，業務覆蓋全供應鏈，包括產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營和零售。只有產品制造外包給加工廠。2016年6月，企業著手解決兩大問題：第一，物料倉可用儲存空間告急，將會影響新一季訂單物料入庫以及當季生產退料；第二，近三年的倉儲費攀升至500萬人民幣，成本的激增影響到企業利潤。
一、實地調研庫存情況
根據ERP數據，服裝布料庫存達到110.7萬碼，共8309個品種，服裝輔料高達22664個品種。50.1萬碼的服裝布料庫齡超過1年且近1年沒有生產使用記錄。倉庫實地考察，部分物料已經顏色過時或手感變硬。
二、頭腦風暴列出原因逐一排查
第一，倉庫租金偏貴？
答案：是，倉庫離市區40公里，周邊人口已比3年前密集，租金明@上漲。
第二，倉庫面積不能滿足正常業務量的需求？
答案：否。跟單部門收到訂單后根據生產需要數量采購，倉庫接收物料清點后盡快配送至各加工廠，生產退料一般非常少，倉庫的理想化狀態是零庫存，所以3900平方米的倉庫滿足正常生產的物料中轉儲存需求。
第三，倉庫空間沒有被很好利用所以告急？
答案：否。物料倉一樓層高5.5米，二樓和三樓層高3.2米，儲位立體式，空間充分利用。
第四，物料儲存數量超常？
答案：是。正常情況下，物料按照成品訂單數量的實際需求購買，生產完成只會有少量生產余料回倉。
第五，超量采購物料？
答案：是。部分物料作配布使用，實際需求量達不到最小訂量（MOQ），采購部按照最小訂量采購，造成剩余。
第六，物料沒有被充分使用？
答案：是。物料分板料和大貨物料，板料用于制作樣品，大貨物料用于生產。板料庫存產生于產品開發取消，大貨物料來自超采，或者質量問題隔離使用。
第七，物料沒有配送出去？
答案：否，所有調料當天執行。
第八，ERP數據不準確，實際沒有那么大儲存量？
答案：否。倉庫每季盤點，帳物一致。
三、5W2H設計整改方案
（一）倉庫租金貴
第一，做什么（What）？=> 換至租金更低倉庫
第二，怎樣（How）？=> 通過中介尋找
第三，為什么（Why）？=> 物料從外地送至倉庫，清點后由倉庫發至各地加工廠，選址只需要方便接入高速，不需要離市區近
第四，何時（When）？=>12月底搬倉是最佳時期，因為秋冬季生產退料完成，便于按季清點
第五，何地（Where）？=>加工廠多在北方，市區以北更為合適
第六，誰（Who）？=>倉儲部門負責搬倉前的物料清點等準備工作；財會部門負責推薦新倉庫，預備搬倉所需資金，整體方案上報管理層確認
第七，多少（How much）？=>目標是每年減少20%的儲存費用
（二）物料儲存數量超常
第一，做什么（What）？=>減少庫存數量
第二，怎樣（How）？=>查清原因，消庫存，避免再產生庫存
原因：第一，超采，實際需求達不到最小訂量，采購部按照最小訂量采購；第二，物料沒有被使用，開發后期取消設計，物料有質量問題被隔離使用。
解決：一是用庫存物料創造增補款銷售；二是庫存跨部門使用；三是變賣物料。
預防：第一，實際需求數量達不到最小訂量的情況，采購部門仍按照實際需求數量采購；第二，產品研發期間，盡量通過設計圖篩選，確實需要采購板料做樣品篩選，板料的采購數量限于夠做10件樣品以下；第三，物料有質量問題，必須退舊補新，或者清除物料。
第三，為什么（Why）？=>通過使用和變賣減少庫存
第四，何時（When）？=> 2016年7月開始，12月底完成
第五，何地（Where）？=> 庫存推銷和增補款推薦在企業各部門進行，增補款訂單生產在加工廠進行，物料變賣在倉庫進行
第六，誰（Who）？=> 由庫存項目組負責開展和跟進
第七，多少（How much）？=>目標是減少50%的庫存
四、執行整改
（一）12月底前搬倉
跟進：7月-選定市區以北60公里新倉庫，開展裝修工程
8月 查看裝修進度，調料生產增補款
9月至12月 物料跨部門使用作標記，變賣物料
12月-倉庫通過驗收，搬遷
（二）12月底前減少50%庫存
跟進：7月-挑選數量最大（例如大于500碼的服裝用布）以及貨值最高（例如防水透氣功能性面布）的物料優先解決，了解各銷售渠道的潛在需求，設計增補款，計算價格及出貨期
8月 推銷增補款，接到電商部16000件以及國際部約2000件的訂單，消耗1.4萬碼布料以及1.7萬條拉鏈。
9月 分析數量中等以上（例如100至499碼的服裝用布）以及貨值較高（例如YKK拉鏈）的物料，推銷跨部門使用，成功盤活10.6萬碼布料，預計3年內使用完。
10月-分析數量小（例如100碼以下的服裝用布）以及貨值低（例如細碎輔料）的物料，安排倉庫和財會部門變賣
11至12月 庫存項目總結，評估項目對降低生產成本和提高全球供應鏈效率的成效，制定后續優化管理措施。
五、效果評估
面料庫存原110.7萬碼降低了56%，即減少了62.1萬碼，原8309個布料品種減少了72%，即清理了6000個；輔料庫存原22664個品種減少了87%，即清理了19625個，達到管理層預期目標。
六、總結
此案例通過針對庫存管理的整改措施，降低了企業全球供應鏈運作的成本，增加了其產品在國際貿易市場中的競爭力。另外，通過庫存項目的開展，設計、開發、生產、銷售、倉儲、財會等各部門均被涉及，在合作解決庫存問題和商議預防措施的過程中，發現了垂直化架構和部門業績考核（KPI）的改革需求，除了短期內能實現人人關注倉儲成本，長遠也有利于企業優化全球供應鏈布局，提升效率，增強綜合競爭力。此改革提議獲得企業管理層認可。
項目的局限性體現在，第一，企業已有10億貨值的成品庫存需要消化，增補款只能爭取到非常有限的訂單量；第二，企業ERP系統的物料沿用原物料供應商的品名，沒有轉化為通用的名稱，造成外部門在沒有看到實物之前無法了解該物料是什么，不敢嘗試用；第三，ERP系統沒有針對“先進先出（FIFO）”的便利性進行設置，使用舊物料要比采購新物料多花數倍時間，操作的繁復制約了各部門使用舊物料的積極性。
參考文獻
為認真貫徹《糧食流通管理條例》、《關于進一步深化糧食流通體制改革的意見》（國發［*］17號）和全國糧食流通體制改革工作會議精神，進一步推進全省糧食流通體制改革，特作如下通知：
一、充分認識深化糧食流通體制改革的重大意義糧食流通體制是經濟體制的重要組成部分。深化糧食流通體制改革，有利于調動農民種糧積極性，促進糧食生產；有利于保護和提高糧食綜合生產能力，確保國家糧食安全；有利于加強糧食宏觀調控，促進國民經濟平穩較快發展。各級各部門要認真學習貫徹國務院《糧食流通管理條例》、《關于進一步深化糧食流通體制改革的意見》和總理在全國糧食流通體制改革工作會議上的重要講話精神，自覺把思想和行動統一到中央要求上來，從全局和戰略的高度，深刻認識搞好糧食流通體制改革的重大意義，增強責任感和緊迫感，把推進糧食流通體制改革作為一件大事，采取切實有力措施，貫徹落實好各項要求，按照國務院確的改革總體目標和基本思路，全力抓好放開購銷市場、直接補貼糧農、轉換企業機制、維護市場秩序、加強宏觀調控等項工作，加快推進糧食流通體制改革。
二、完善政策措施，深入推進糧食流通體制改革（一）全面放開糧食收購市場和價格。從*年6月1日起，全面放開糧食收購市場和糧食收購價格。一般情況下，糧食收購價格由市場供求形成。當糧食供求發生重大變化時，為保證市場供應、保護農民利益，按國務院規定對短缺的重點糧食品種實行最低收購價。
（二）加快推進國有糧食購銷企業改革。按照政企分開，推進兼并重組，消化歷史包袱，分流富余人員，建立健全法人治理結構的總體要求，認真落實國家和省支持國有糧食購銷企業改革的各項優惠政策，加快推進國有糧食購銷企業改革。要在*年6月底前，完成國有糧食購銷企業調減到1000家左右的企業布局調整任務。人員分流按各市原確定計劃抓緊落實，今年年底前完成掃尾工作，實現全省國有糧食購銷企業職工減少到2．5萬人的目標。要在清理審計、清產核資、落實企業債權債務的基礎上，全面推進國有糧食購銷企業產權制度改革，到2005年6月底前完成。要進一步加大企業組織創新力度，充分利用和整合企業現有的糧食倉儲、加工、運輸設施等資源，加快培育一批具有國內、國際競爭力的國有大型糧食企業集團，在宏觀調控和糧食經銷中發揮重要作用。
各設區市要積極抓好試點，積極探索國有資產管理的新途徑，以縣為單位組建國有獨資糧食購銷公司，經同級人民政府授權，糧食行政管理部門委托，負責原國有糧食購銷企業國有資本的運營和保值增值，并對國有獨資、國有控股、國有參股的企業行使出資人職能。
（三）妥善解決國有糧食購銷企業的財務掛賬。繼續消化老糧食財務掛賬和新增糧食財務掛賬。對*年3月31日以前經清理認定的糧食財務掛賬，按有關規定繼續消化。對*年4月1日至*年5月31日期間所發生的、經清理認定的新增糧食財務掛賬，過渡期再延長5年（*年至*年），5年內對納入中央財政和地方政府貼息范圍的新增糧食財務掛賬的利息，中央負擔一半，其余一半省、市財政各負擔50％，在財政預算中單獨安排，不得擠占糧食風險基金，由省統一支付。
切實做好陳化糧和政策性高價位庫存小麥銷售價差虧損掛賬處理工作。對經省批準銷售（出口）陳化糧發生的價差虧損，由設區市政府審核、確認后，本金實行掛賬，逐步消化，利息從糧食風險基金中列支。對國有糧食購銷企業銷售的政策性高價位庫存小麥發生的價差虧損，由各設區市人民政府負責確認，并在*年7月底前向省政府寫出專題報告。本金實行掛賬，限期消化，利息從糧食風險基金中列支。認真做好*年以來新發生虧損的清理審計工作。對*年6月1日至*年5月31日期間新發生的虧損，由省制定清理審計方案，統一安排部署，以市為單位，由設區市政府組織進行清理、審計，審計結果報省確認后，按照“分級負責、分清責任、分類處理”的原則解決。經認定的各項政策性虧損，本金實行掛賬，按照企業隸屬關系，由同級政府負責逐步消化，利息從糧食風險基金中列支。企業經營性虧損，由企業自行償還。清理、審計工作要在*年10月底前全面完成。
（四）完善和加強糧食宏觀調控體系。建立和完善省、市兩級儲備糧管理體系。按照布局合理、管理科學、吞吐靈活、調控有力的原則，完善儲備糧管理制度。當省內局部地區出現糧食供給短缺或農民“賣糧難”時，通過在縣以上糧食批發市場公開銷售或采購省、市級儲備糧，調劑糧食市場供求，搞好供需平衡。省確定的125萬噸地方儲備規模（省級90萬噸，市級35萬噸）要逐步充實到位。由省發展改革委牽頭，制定省級儲備糧管理辦法。健全糧食市場的監測和預警機制，加強對糧食市場供求情況的監測和預測。分級制定糧食應急預案，增強應對糧食市場風險的能力。
（五）加強糧食市場監管。實行糧食市場主體準入制度，凡從事糧食收購的企業和個體工商戶，須經縣級或縣級以上糧食行政管理部門審核入市資格，并在工商行政管理部門注冊登記后，方可從事糧食收購和經營活動。糧食行政管理部門要按照有關規定，對符合條件的及時發放糧食收購許可證，并進行定期審核。工商行政管理部門對取得入市資格的，要及時辦理注冊登記。嚴格規范市場管理，依法取締非法經營，嚴厲查處各種違法、違規行為，維護正常的糧食流通秩序。
（六）搞好糧食風險基金管理和收購資金供應。繼續執行糧食風險基金包干政策，進一步完善糧食風險基金管理辦法，確保省、市配套資金及時足額到位。糧食風險基金要按照國家規定的用途統籌安排使用，優先保證對種糧農民直接補貼資金需要。在總結經驗的基礎上，由省財政廳牽頭，進一步完善對種糧農民直接補貼辦法。農業發展銀行要根據《糧食收購資金貸款管理辦法》有關規定，搞好資金供應，保證省、市糧油儲備及政府調控糧食市場的信貸資金需要。各商業銀行也要積極支持糧食生產和經營，對符合貸款條件的各類糧食企業和經營者，應給予貸款支持。
三、加強組織領導，確保糧食流通體制改革的順利進行
一、上半年業務發展綜述
截至6月底，全國代辦電信實現業務收入5.67億元，月均增幅超過57%，業務收入占郵政總收入的2.14%，占比較年初提高了0.47個百分點；1到6月份，全國共完成代放號448.06萬戶，代售卡3862.13萬張,兩項業務月均增幅分別為55.22%和57.5%。今年上半年全國代辦電信業務發展迅猛，業務量、收都實現了較大的增長幅度。
與全國代辦電信業務發展形勢相比，我省代辦電信業務雖然起步較慢（元月份僅有111萬的收入，與去年水平相當），但發展狀況總體良好，業務量、收都保持了快速、平穩的增長。
國家局6月份業務統計數據顯示，陜西代辦電信業務收入實績排名全國第15位，收入增幅排名第9位，比年初（元月份）分別提高了4個位次和8個位次。在國家局代辦電信業務獎勵考核的同組8個省（區、市）當中，陜西代辦電信業務平穩發展的特點十分明顯，收入實績和綜合指標排名都能基本穩定在第4位；6月份上升至第三位，位列重慶、貴州之后。
截至6月底，全省代辦電信實現業務收入（財務數字）1408萬元，同比去年增長32.33%，完成年度收入計劃46.93%，基本達到了“雙過半”要求。1至6月份，我省代辦電信業務收入月均增幅為66.21%，高于全國增幅水平16.62個百分點。
從收入構成情況看，移動和聯通是我省代辦電信的主要合作運營商；截至6月底，與移動、聯通、電信、網通等主要通信運營商的業務收入占比分別為43.51%、46%、10.16%和0.33%，與年初相比聯通、移動的收入占比分別提高了1.5%和7%，電信的收入占比下降了9%。代售繳費卡依然是我省代辦電信收入的主要來源，收入占比達到65%，其次是代放號業務，占比23.64%,代收費及公話/話吧業務收入占比分別為6.4%和4.9%，這四類主要業務的收入占比情況與年初相比變化不大。縣局代辦電信業務收入繼續保持超過多半的份額，6月底為61.42%，與年初相比縣局收入占比下降了2.54個百分點。
在我省郵政各專業當中，代辦業務發展增幅從二季度開始遙遙領先，其收入對全省郵政收入增長的貢獻也在逐月增大。從年初（元月份）排位各專業第七，貢獻率僅有0.76%，到6月底排位儲蓄專業之后位居第二，貢獻率提高到6.88%，貢獻率翻了三番。代辦電信業務收入占全省郵政總收入之比由年初的1.04%，提升到6月底的1.94%，增幅超過86%。
截至6月底我省代放號和代售卡業務實績完成5.59萬戶和245.83萬張（數據來源國家局代辦電信業務量統計），分別占到全國業務總量的1.23%和6.37%，兩項指標較年初分別提升了0.48和2.59個百分點。其中代銷聯通繳費卡9.08萬張，占比12.01%，位居全國第二位；代銷移動繳費卡138.28萬張，占比5.9%，位居全國第五位；代銷電信繳費卡16.65萬張，占比4.1%，位居全國第六位。今年前6個月，代放號、代售卡業務量月均增幅分別達到63.71%和60.44%，高于全國平均增幅15.71和10.98個百分點。
二、上半年經營特點
1、建機構、理關系，專業管理逐步加強。
榆林、西安、安康先后成立了代辦電信專業局，專業化管理力度進一步加強；延安、咸陽、渭南、銅川、商洛成立了代辦電信部，代辦電信業務的經營管理工作有了具體的落實部門；寶雞、漢中局代辦電信業務實行統一歸口相關專業局的經營管理模式。省局也抽調了人員進一步充實代辦電信經營管理隊伍。今年上半年，各局結合當地實際在明確職能、理順關系的過程中逐漸形成了目前在市局這一層面較為完善的代辦電信業務專業化管理體系。
榆林市代辦電信局是我省成立最早的代辦電信專業局，也是全省代辦電信專業化管理成效最為顯著的代表。上半年，榆林局累計完成代辦電信業務收入385.19萬元，位列全省收入第二位；代辦電信收入在榆林郵政總收入中的占比為10%，高于全省平均水平近8個百分點，名列全省第一位；在縣局代辦電信業務收入前十位的排行榜上榆林的縣局就占了4位，神木縣局以累計收入67.34萬元名列榜首，靖邊、清澗、綏德也位居其上。榆林局在全省代辦電信業務發展中的帶動和借鑒作用越來越明顯。
2、強合作、推競賽，合作雙贏顯現實效。
一季度“開門紅”勞動競賽普遍增強了各市局對代辦電信業務的重視程度和發展力度；二季度各局圍繞沖刺“雙過半”組織開展了形式多樣的各專業競賽活動。在共同推動競賽過程中，合作雙方進一步加強了聯系、加深了了解，合作雙贏的良性互動局面逐步顯現。
渭南局二季度在全地區開展了旨在實現“增量前移創收入、時間任務雙過半”的代辦電信業務勞動競賽。由市局領導班子全體成員和市局經營管理骨干組成競賽領導小組，市局梁局長親任領導小組組長，并以市局和市局工會聯合下文，提出了明確的競賽目標、考核獎勵辦法、要求以及具體的工作措施。
延安局與延安移動公司在年初即共同開展了2004年勞動競賽，實行按月考核，郵政完成計劃進度，移動公司給予分檔獎勵的靈活政策；延安局則通過廣泛利用社會銷售渠道，大力發展放號業務，業務量、收穩居全省首位。截至6月底，延安共代辦移動公司放號1.5萬戶，占全省移動放號量的55%，實現收入54.03萬元，占全省代辦移動放號收入的57%。安塞縣局則充分利用“社會營銷員”力量，借助全地區開展勞動競賽的有利時機重點發展放號業務。到6月底，安塞代辦放號累計6212戶，實現收入32.39萬元，分別占全地區代放號總量和收入的26%和30%。
渭南局和延安局的勞動競賽是全省上半年競賽活動的一個縮影。在競賽推動下，各局代辦電信業務量、收都取得了較好的經營實績，特別是6月創出當月收入420萬的歷史新高。
3、找重點、抓顯效，業務發展層次分明。
根據年初省局制定的《代辦電信業務發展指導意見》和經營服務工作會議上的相關要求，各局身體力行“長短結合”的發展思路，逐漸形成了我省以繳費卡銷售為主、代放號、代收費為重要補充的業務發展模式。上半年，在經營水平、基礎條件還不理想的情況下，以繳費卡銷售帶動收入的業務發展模式有利于發揮現有資源優勢、發揮重點業務的量收帶動效應、提高全省代辦電信業務收入水平。
西安局為加快代收費業務發展，在全省率先提出了代收費與繳費卡銷售等量互抵考核的新思路，在配合代收費網點建設過程中，充分發揮一線職工積極性，為推動代收費業務發展積累了積極的經驗。截至6月底，西安局代售繳費卡接近1.4億元，占全省繳費卡銷量的55.37%，繳費卡銷售收入256.40萬元；代收費業務在二季度發展速度也明顯見快，到6月末，代收費總額為1544萬元，實現收入12萬元。
安塞縣局大力實施積分營銷，促進代辦電信業務的快速發展。6月末，其代辦電信完成收入41.03萬元，超過延安市局本身，成為安塞縣局僅次于儲蓄業務的第二大業務；同時，安塞縣局也占據著當地發展用戶市場份額第一的位置，成為了當地運營商業務發展不可缺少的合作伙伴。
寶雞局接收了本地電信公司的12個營業網點，由郵政全面代辦業務；同時在所有的郵政儲蓄和電子匯兌窗口都開通了代收移動、聯通話費業務，積極發揮窗口代收話費的主渠道作用。截至6月底，寶雞代收話費業務量達到3563萬元，占全省話費代收總量一半還多，實現代收話費收入近22萬元。
4、調結構、強能力，持續發展得到保障。
上半年，以調整業務結構、推動代收費業務發展為主要目標的網點能力建設工作也已經在包括西安、榆
林、渭南等局在內的大部分市局廣泛開展起來。據統計，截至6月底我省開辦了代辦電信業務的郵政局所（含營銷網點）共有1252處，占全部郵政局所數量的67.60%；開辦了代辦電信業務的郵政儲蓄網點有884處，占全部儲蓄網點的82.31%；代辦電信業務專廳（含專區）41處，代辦電信業務專柜88處。我省代辦電信業務能力建設取得了階段性的成效。
西安局于今年3月成立代辦電信專業局后，業務發展氣象煥然一新，基礎能力建設、業務結構調整的步伐進一步加速。從4月份開始，西安市代辦電信局即把專廳、專柜、代收費專區的建設作為業務可持續發展的首要工作做得有聲有色。首先是從挖掘自身資源做起，自行調配、整合了硬件設備，在市內建起37處代收話費專柜；其次積極探索專廳建設可行之路，在市內規劃、并建成了電信營業專廳5處。通過拓寬發展思路、合理布置資源、調整人員配置、提高服務質量等一系列措施，西安市局已經為下半年代辦電信業務持續、快速發展，充分發揮大局優勢做好了充分的準備。
三、存在問題
目前存在于我省代辦電信業務發展中的問題歸結起來主要有以下三個不到位。
1、認識不到位，地區間發展不均衡，制約了業務的整體發展水平。
部分局在發展代辦電信業務中仍然存在認識不清、理解不透、重視不夠等問題，沒有把代辦電信按照省局要求作為郵政的一項重點業務給于足夠的關注和支持。領導的漠視，勢必會造成這些地區代辦電信業務發展滯后的不利局面。
由此帶來的地區間業務發展不均衡性問題依然明顯存在，西安、榆林、延安三局代辦電信業務收入合計973.88萬元，占到全省代辦電信業務總收入的69%。截至6月底，全省除榆林局提前完成全年收入計劃、延安局實現了收入“硬過半”之外，其余各局收入計劃的完成情況都不十分樂觀。關中四市還有280多萬元的收入欠產要在下半年彌補；商洛、安康、銅川上半年累計業務收入還都不足50萬元，這些都嚴重制約了全省代辦電信業務的整體發展水平。
2、措施不到位，缺乏有效的導向政策，影響到經營效果的充分體現。
對于那些還未形成規模效應，尚處在業務拓展期的市（縣）局，沒有適宜本地區特點的業務發展政策、缺乏開拓市場的有效營銷手段可能是導致業務發展不力的最直接原因。在這方面神木縣局給了大家一些有益的啟示。
神木縣局首先能夠從清楚認識自身所處的業務發展階段出發，提出“在任務落實方面，領導重視是根本；在提升管理方面，機構保障是關鍵；與運營商合作方方面，主動溝通是正道；在業務發展方面，突出重點是方向”等一整套切合實際的經營發展思路；其次，根據不同的代辦電信業務種類分別制定營銷積分獎勵政策，以“放水養魚、培育市場”的戰略眼光，真正讓實惠于廣大職工，充分調動職工發展業務和拓展市場的積極性和能動性，業務發展取得了令人矚目的成績。
3、協調不到位，沒有運營商的支持，坐失市場發展先機。
在與運營商配合方面，全省有很多市（縣）局都有一些很好的經驗和典型事例。前面剛剛提到的榆林市局、安塞縣局、神木縣局還有寶雞市局等，當地代辦電信業務開展的轟轟烈烈，業務量、收實績名列前茅，他們都是與運營商協作配合的典范。他們共同的特點，都在于注重經常性的主動與運營商進行溝通。溝通可以增進彼此間的了解，提高郵政代辦電信業務的認知度；溝通也可以及時掌握運營商的經營動態和通信市場的變化趨勢，這些都是對郵政代辦電信經營有益的信息。還有安康的嵐皋、白河局和渭南的華縣局，他們在農村電信市場上的“買斷包收”工作試點很成功，這也是與電信運營商加強合作，共同開拓市場的結果。
今年“五一”和“五一七”代辦電信“雙節”營銷活動是對“協作能力”的一次很好的檢驗。我們有些局“雙節”期間營銷活動、競賽活動開展得如火如荼，與通信市場打成一片，取得了“經濟效益”和“社會效益”的雙豐收。但有些局在此期間無所作為，與節日期間熱鬧的通信市場形成鮮明的對比，經營沒有新舉措、發展沒有新局面，坐失了業務發展的有利時機。
總的來講，今年上半年在省局的正確指引下，在全省各級領導對代辦電信業務的普遍重視下，通過大家的共同努力，我們取得了代辦電信業務發展的階段性成果，可喜可賀。對于存在的問題，我們將在下半年通過繼續加快發展，逐步予以改善和解決。
第二部分：下半年代辦電信業務發展展望
一、下半年經營環境分析
影響代辦電信業務發展的外部環境主要有：一是通信市場經營重點向以用戶服務為中心轉變，運營商發展策略從擴市場向保存量轉變；二是運營商盈利空間隨通信市場供求穩定在逐步縮減；三是通信市場的激烈競爭導致各運營商轉向全面競合，相互間的關系將更加微妙和復雜；四是電信公司全面上市進程加快，農村電信市場格局將會重新洗牌。
就目前而言，外部形勢對郵政代辦電信業務發展產生的影響主要有三方面：一是郵政代辦電信收益率會普遍下降；二是郵政代辦電信經營發展要拓展服務內容；三是郵政全面進入農村電信市場的機會大大增加。
就我省代辦電信內部發展形勢而言，一是隨著統一版本切換、綜合服務平臺建設將在8月底完成，技術對郵政代辦電信業務的支撐水平將達到一個新的層次，這將是下半年代辦電信業務發展最大的利好；二是進入下半年后，部分局收入計劃完成壓力明顯增加，沖刺收入的短效舉措和非正常經營行為會更為突出；三是網點能力建設在經歷了上半年自由發展階段并取得初步成效后，下半年無論是市局層面還是省局層面都會對代辦電信網點建設和基礎能力建設投入更大的關注和熱情。四是服務“三農”與農村電信市場的結合，將催生出新的郵政代辦電信的業務發展形式。
二、下半年工作目標
下半年我省代辦電信業務發展首要目標還是繼續緊盯年度收入計劃的完成，確保3000萬元計劃目標的順利實現；其次要通過進一步完善機構設置、加強能力建設、規范基礎管理等舉措力爭04年業務發展既定目標的全面完成。
三、發展思路和工作措施
下半年業務發展的思路是“推重點，拉新型、帶全盤”。落實這一思路的措施可以概括為：一是緊盯大戶不放松，進一步發揮大戶明顯帶動收入大盤的作用；二是狠抓（市局收入）優勢業務不手軟，加快市局代辦電信業務發展步伐；三是依靠榜樣帶動，充分挖掘各局各類業務的發展潛力。思路的核心是在確保重點業務、重點市（縣）局加快發展的基礎上，通過樹立市（縣）局發展中的榜樣，形成業務發展中的經驗，拉動其他業務、其他市（縣）局全面發展。
四、下半年工作安排
（一）加快發展、擴大規模，確保業務量、收計劃的如期完成。
前面的形勢分析告訴我們，下半年將是加快代辦電信業務發展的有利時機；各局的代辦電信專業管理機構也陸續建立起來，通過上半年的實際運營我們也積累了很多發展當地代辦電信業務的寶貴經驗；“雙過半”目標的實現極大的鼓舞了士氣、振奮了人心，提高了全省代辦電信業務快速發展的人氣；應該說我們已經掌握了“天時、地利、人和”，“萬事俱備，只欠東風”，我省代辦電信業務在下半年要實現大發展就看各局的實際行動了！
在上半年實現“雙過半”的過程中，全省涌現出許多優秀的榜樣，也產生了許多典型的經驗。我省代辦電信業務發展中的“陜北現象”和“榆林經驗”在下半年全省業務大發展中值得我們很好地總結、分析和推廣，要通過榜樣的力量推動我省代辦電信業務全面健康、快速發展。
（二）規范經營、樹立品牌，逐步形成郵政代辦整體優勢。
下半年，要通過進一步強化機構職能，提高我們各級代辦電信業務管理人員科學、客觀認識代辦電信業務發展市場和熟練運用各種營銷手段的能力；要通過進一步加強基礎管理力度、規范經
營服務工作，提升全省代辦電信機構之間的協作能力和與運營商之間的合作能力；要通過進一步的細分市場、優化業務結構，落實“雙重”發展思路，在社會上和運營商中樹立郵政代辦電信的強勢品牌，建立并逐步形成郵政代辦的整體經營優勢。
（三）加強合作、創新業務，以點帶面拓展農村電信市場。
安康的嵐皋、白河兩局在農村話費“買斷包收”成功試點的基礎上，在下半年將會有更大的作為；渭南華縣局同樣也是在農村電信市場當中找到了發展空間，并為郵政服務“三農”提供新了新的手段。
下半年，在穩步推進核心業務的同時，要通過加強與運營商的合作、暢通信息溝通渠道，及時掌握市場動態，尋找業務發展新的增長點。特別是要在農村電信市場發展上多做一些工作，多爭取一些空間，為郵政全面進入農村電信市場，發揮郵政服務于“三農”更大的作用奠定堅實的基礎。省局在下半年將協同省電信公司逐縣聯合推動此項工作，力爭盡早抓出實效。
（四）有效整合郵政資源，加大能力建設力度。
下半年在綜合服務平臺投入運行后，網點建設將成為我省代辦電信能力建設的首要問題。網點建設將結合各局實際資源優勢，在營業專廳、代辦專柜、代收專席上分層分步進行實施，并力促下半年代收費業務發展能有更大的突破。省局在下半年將出臺一些舉措和政策，提供強大的后盾支持，加快全省代辦電信網點建設步伐。
