時間：2022-04-28 02:44:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇女裝營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
中國現代服裝行業經過多年的發展，已經進入到了品牌營銷的興盛期。而在加入WTO后，服裝業面臨更廣闊的國際市場，隨著國際服裝品牌的大量涌入，國內服裝企業面臨著更激烈的競爭。近年來，國內消費市場日益成熟，以消費者為導向，越來越多的服裝企業開始從加工生產型企業轉變為品牌運營企業。商品作為品牌經營活動的主體，單一的品類已無法滿足消費者的多元化需求，如何為消費者提供滿意的品類組合就顯得尤為重要。合理的品類組合不僅能為企業帶來巨大的經濟利益，同時不同的品類組合決定了企業不同的品牌形象。
在服裝設計同質化的今天，商品作為企業最大的競爭優勢，整體品類組合對品牌經營來說越來越重要，激烈的市場競爭使服裝企業不能靠單一的商品或散亂的商品取勝。經過整體規劃的商品，其豐富有序的品類組合在一起，才能形成強大的市場競爭力，吸引消費者。同時合理的構成模式可以在最短的時間內向消費者傳遞最豐富的商品信息。雖然品牌的眾多品類中并不是每個品類都能贏利，但合理、優化的品類組合能使商品形成一個整體，每個品類都能發揮到極致的作用，從而使品類組合的整體功能比孤立的單一品類效果更強。因而品類組合相較于單一品類經營具有更強大的競爭優勢。
本文以商品品類構成作為研究基礎，選取國外休閑、時裝、運動和個性四類優秀服裝品牌為研究對象，以“不同產品定位的品牌服裝的商品品類”為研究切入點，對“不同品類品牌女裝的商品品類構成”進行比較研究分析。以了解不同品類的女裝品牌商品構成規律，提煉整合出相對理論的應用方法和實踐操作規律，最終為提升品牌形象、更合理可行的女裝商品構成推出科學的方式方法。
1 服裝商品品類的基本概念和意義
1.1 服裝品類相關的涵義
1.1.1 品類的定義
按照AC尼爾森調查公司的定義，品類即“確定什么產品組成小組和類別，與消費者的感知有關，應基于對消費者需求驅動和購買行為的理解”，而家樂福則認為“品類即商品的分類，一個小分類就代表了一種消費者的需求”。美國ECR（高效消費者反應）委員會將品類定義為“一組獨特的、易于管理的產品或服務，在滿足客戶需求方面被客戶認為相互聯系的或可替代的。它的產生時基于制造商的品牌合理化需求，這種需求是集中管理能偶比分散的品牌管理職責發揮更大的控制權”。
在服裝領域，品類是服裝商品的基本內容，是商品細化的最小組合單元，其他方面都是通過品類組合實現的。
1.1.2 品類組合的定義
品類組合是指企業制造或銷售的全部商品的有機構成方式，或者說是生產和經銷的全部產品的結構。商品品類組合由不同的商品品類集合而成，具體包括商品的品目、種類、項目等。每一類商品就是一個品類，例如女裝組合中會有上衣、裙子、褲子、背心等幾個服裝品類。在服裝商品組合中，品類的搭配組合要根據消費者的實際需求和潛在需求進行組合，要充分考慮消費者對于細分品類的實際用途以及最終用途。
1.2 品類組合的意義
服裝的品類組合包括品類的數量組合、款式組合、色彩組合、規格組合、面料組合、價格組合等組合方式，服裝企業根據不同品牌定位、設計風格、文化內涵進行品類組合。“不僅僅是賣衣服，更是賣生活方式”。品類組合使品牌形象更完整，豐富品牌內涵。具體意義表現在以下幾個方面：
1）迎合消費者購買過程的心理
在20世紀20年代初，有人提出了對商品銷售的AIDA模式，即attention（引起注意）,interest（產生興趣）,desire（產生欲望）,action（購買行為）。后來逐漸發展為AIDMA模式，即attention（引起注意）,interest（產生興趣）,desire（產生欲望）,memory（記憶聯想）,action（購物行為）。
隨著服裝商品的日益豐富，服裝的品質、功能等方面的差異越來越小，既所謂的產品同志化現象日趨明顯。在這樣的情況下，僅靠一件件服裝孤立的特點是無法吸引顧客的注意力的，必須通過對商品進行有機地組合，使之形成綜合效應，特別是形成一個完整的形象感，從而表現其品牌理念、產品定位、設計特點等個性風格。才能在消費者心目中樹立自己的形象，達到推廣品牌和促進銷售的目的。
2）滿足消費者需求
當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，消費者的服裝消費正在呈現個性化、多元化，更多的人們開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。現代意義上的品牌營銷應該“以消費者為導向”，企業競爭優勢歸根結底產生于企業所能為消費者創造的價值，消費者需求的多樣化給服裝品牌品類組合提出了更高的要求。服裝AIDMA模式可視為服裝品類組合的理論依據，系列化、時尚化的品類組合是21世紀盛行的營銷理念。服裝品類的組合并不僅僅是單純的貨品擺放，品類組合的最終目的是為了促成消費者的購買。
服裝產品日益豐富的服裝市場上，服裝的品質、功能等方面的差異越來越小，產品同質化現象日趨明顯，僅靠一件件服裝孤立的特點已無法吸引消費者的注意力，必須通過對品類的有機會組合，使之形成綜合效應，形成一個完整的形象感，才能引起消費者的注意，使其產生興趣，最終促成起購買。服裝日益減小的差異化給品牌的品類組合帶來了壓力，由此服裝企業應根據消費者所需，制定靈活多變的品類組合策略，以適應和滿足消費者的多樣化需求和激烈的市場競爭。多品類組合的營銷成為服裝企業發展的共同趨勢。
3）品類組合的優勢
無論男女品牌，幾乎所有的服裝品牌都有很多品類，每個品類都有各自的特點、各有分工，只依靠一種品類很難在激烈的市場競爭中獲勝。雖然多品類組合下系列中某一個品類的缺點會影響整個系列的品牌形象，但多品類組合經營與單一品類經營相比有諸多優點：
① 增強品牌形象
② 分散經營風險
③ 品類間取長補短，順應市場需求
④ 擴大市場，占領更多市場份額
⑤ 增強企業綜合競爭力
現在的市場營銷已經進入以消費者為導向的時代，真正好的品牌應該針對消費者的核心立場做出不斷調整。成功的品類構成能夠完善服裝商品的整體形象，增加服裝商品的個性魅力，提升服裝商品的綜合價值。
2 品牌女裝商品品類構成特點
2.1 品牌女裝商品品類調研
2.1.1調研目的
在品牌運作過程中，不同產品定位的品牌都會對品類組合有一個完整的規劃。本文立足于品牌女裝，以商品品類構成為研究對象 ，針對本文研究的內容對休閑類、時裝類、運動類、前衛類四類品牌春夏季女裝的商品品類進行調研。本調研的具體目的就是確定品牌女裝春夏季商品的品類；探討品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍。
2.1.2 調研內容設計
本次調研以確定品牌女裝春夏季商品品類和探討品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍為目的，調研內容涉及兩個方面，具體內容如下所述：
第一部分是關于品牌女裝春夏季商品品類確定。該部分需明確休閑類、時裝類、運動類和個性類四類品牌女裝的商品品類，包括各品牌的商品品類構成及休閑類、時裝類、運動類和個性類品牌大類別的商品品類構成。
第二部分是關于品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍。明確各商品品類后，明確各品類的商品數量，統計分析，以便探討品牌女裝春夏季商品各品類的比重范圍。
2.1.3 調研的具體實施
1）調研對象
根據各女裝品牌不同消費定位，將調研對象大致分為休閑類、時裝類、運動類和前衛類四類，每類分別選取3～5個具有一定知名度的女裝品牌，具體品牌信息如下所述：
第一類休閑品牌選取了Miss Sixty（60年代小姐）、Diesel（迪賽）、American Eagle（AE美國鷹）、Esprit（埃斯普利特）、 Aeropostale五個品牌女裝。各品牌發展成熟，具有各自的品牌風格及知名度，商品品類設置完整。其中Miss Sixty和Diesel為意大利品牌，American Eagle、Esprit、 Aeropostale為美國品牌，不同地區品牌設置，目的為減小地區間差異，同時可將不同地區品牌的商品品類構成進行比較分析，完善調研結果。
第二類時裝品牌選取了StyleBerry、funfungirl、Hugo Boss（胡戈波士）、DKNY四個品牌女裝。StyleBerry和funfungirl為韓國具有一定影響力的自主設計和制作的女裝網絡交易平臺，其官方網站商品品類構成較具有實體門店銷售的品牌女裝網絡銷售商品品類更完整。Hugo Boss和DKNY為歐美品牌，與StyleBerry和funfungirl為相似產品定位，具有不同設計風格的品牌。
第三類運動品牌選取了Columbia（哥倫比亞）、The North Face（樂斯菲斯）、Adidas（阿迪達斯）、Kappa（背靠背）四個品牌女裝。品牌發展成熟，品類設置完整，其中Columbia和The North Face的品牌商品定位主要為戶外服裝用品，Adidas和Kappa則為足球、籃球、田徑、網球、棒球、拳擊、游泳等運動項目服裝用品，且設計跟隨潮流時尚。
第四類前衛品牌選取了Abercrombie & Fitch（A&F）、Ruehl、Alloy三個品牌女裝。各品牌消費者定位均在22～35歲，Ruehl更傾向于高端消費。品牌風格各有偏向，但設計時髦、前衛，具有一定品牌影響力。其中Alloy集中于網絡銷售。
2）調研途徑
各品牌店鋪地理位置、經營面積等存在差異，且店鋪陳列受到終端銷售情況影響，品牌商品品類構成準確性欠佳；而品牌商品樣宣的商品數量又不足以說明實際商品品類。因此調研選擇了各品牌官方網站的網絡銷售平臺，且在品牌選擇時，網絡銷售是否健全也是調研對象確定的一個考慮因素。
3）實際調研過程
首先登陸各品牌官方網站的網絡銷售平臺，選擇2009年春夏季女裝，比較同類品牌的不同設計風格。記錄各品牌商品品類，統計各品類商品數量并記錄，再次確認商品品類數量。然后對同類品牌商品品類進行比較整理，匯總商品品類數量并進行分析。
2.2 調研結果與分析
2.2.1 品牌春夏女裝商品品類構成比率分析
分品牌統計各品牌女裝春夏季商品品類構成，計算各品類數量與所有商品數量占比，計算結果四舍五入，保留三位有效數字，統計結果如下所示：
1）休閑類品牌女裝
表2-1 休閑品牌春夏女裝商品品類構成比率
由表2-1可以看出：
休閑品牌春夏女裝中上裝品類與下裝品類所占比例相當。
上裝中，針織T恤呈倍數大于梭織襯衫類，其中，Miss Sixty接近10倍比率；毛衣類和外套類在所有調研品牌中，所占比例較少。
下裝中，裙類數量少于褲類數量50%～100%；連身裙品類普遍多于短裙品類。牛仔褲與休閑褲，由于品牌定位不同，占比各有差異。Miss Sixty、Diesel和American Eagle品牌因牛仔系列的品牌個性，牛仔褲呈3～5倍多余休閑褲。
調研品牌中，部分女裝春夏季商品中含有泳裝類商品，占比不高于所有貨品3%。
2）時裝類品牌女裝
表2-2 時裝品牌春夏女裝商品品類構成比率
由表2-2可知：
時裝女裝品牌春夏商品中，上裝與下裝比例在45%～55%范圍內，數量相當。
上裝中，梭織類商品略多于針織類商品；韓國品牌StyleBerry和Funfungirl的T恤類和襯衫類占比相同，歐美品牌Hugo Boss和DKNY梭織襯衫類明顯多于針織T恤類；毛衣類和外套類商品數量比例，調研品牌間各有差異，無法比較；韓國品牌StyleBerry和Funfungirl普遍共有歐美品牌Hugo Boss和DKNY沒有的背心、馬甲類商品，且占有3%～4%的比例。
下裝中，裙裝類商品多于褲裝類商品，且連身裙多于短裙；除DKNY外，其余調研品牌的褲類多于牛仔褲類。
3）運動類品牌女裝
表2-3 運動品牌春夏女裝商品品類構成比率
由表2-3可得：
運動品牌春夏女裝上裝多于下裝2～3倍；商品結構中，針織類商品占了幾乎所有的比例，其中Adidas不含有梭織襯衫類商品。
上裝中，除品牌Adidas外，其余調研品牌外套類商品數量均多于T恤及襯衫類，其中戶外運動品牌Columbia和The North Face的夾克類商品占有比例10%～30%不等；
下裝中，裙類商品少于褲類商品2～15倍；調研品牌中，均不含有牛仔類商品品類；短裝占有所有商品比例3%～15%。
戶外運動品牌Columbia和The North Face均含有baselayer商品，占比2%～5%。
4）前衛類品牌女裝
表2-4 前衛品牌春夏女裝商品品類構成比率
由表2-4可得：
前衛品牌女裝春夏商品中，上裝與下裝比例相當，各占50%左右；針織類與梭織類商品比例也相似。
上裝針織商品中，T恤占有總商品數量15%～30%，吊帶類占有比例10%左右；梭織襯衫類品牌間存在差異，無法比較；外套類商品在所有商品中，占比較少，且品種單一。
下裝中，裙裝占有比例普遍低于褲裝類；單寧類（裙裝與褲裝）與其他面料商品各占50%左右。
2.2.2 品牌女裝春夏商品品類品牌分析
按女裝品牌類別統計品牌信息，根據品牌各品類構成比率，圈出品類比重范圍，統計該范圍內所具有的品牌數量。由表2-1、表2-2、表2-3、表2-4數據整理分別得出表2-5、表2-6、表2-7、表2-8。統計結果如下所 述：
1）休閑類品牌女裝
表2-5 休閑品牌女裝春夏商品品類品牌比率
根據表2-5可知：休閑品牌女裝春夏商品品類，T恤類的比例在10%-15%到35%-40%范圍內，尤以25%-30%為主；襯衫類的比例在0-5%到5%-10%范圍內，尤以0-5%為主；毛衣針織類的比例在0-5%到5%-10%范圍內，尤以0-5%為主；夾克外套類的比例在0-5%到5%-10%范圍內，尤以5%-10%為主；連身裙的比例在0-5%到20%-25%的范圍內，尤以0-10%為主；短裙的比例在0-5%到5%-10%范圍內，尤以0-5%為主；牛仔褲的比例在0-5%到5%-10%范圍內，尤以0-5%為主；休閑褲的范圍在5%-10%到10%-15%的范圍內；泳裝的比例集中在0-5%。
2）時裝類品牌女裝
表2-6 時裝品牌女裝春夏商品品類品牌比率
根據表2-6可知：職業品牌女裝春夏商品品類，T恤類的比例在5%-10%到15%-20%的范圍內，尤以15%-20%為主；襯衫類的比例在10%-15%到15%-20%的范圍內；毛衣針織類的比例在5%-10%到15%-20%的范圍內，尤以5%-10%為主；夾克外套類的比例在0-5%到5%-10%的范圍內，尤以5%-10%為主；馬甲的比例集中在0-5%；連身裙的比例在15%-20%到20%-25%的范圍內，尤以15%-20%為主；短裙的比例在0-5%到10%-15%的范圍內，尤以5%-10%為主；牛仔褲的比例在0-5%到10%-15%的范圍內，尤以5%-10%為主；褲子的的范圍在5%-10%到10%-15%的范圍內；泳裝的比例集中在0-5%。
3）運動類品牌女裝
表2-7 運動品牌女裝春夏商品品類占比品牌比率
根據表2-7可知：運動品牌女裝春夏商品品類，T恤的比例在20%-25%到25%-30%的范圍內，尤以20%-25%為主；襯衫的比例集中在0-5%；衛衣的比例在5%-10%到15%-20%的范圍內，尤以5%-10%為主；夾克的比例在10%-15%到20%-25%的范圍內；背心的比例在0-5%到15%-20%的范圍內，尤以0-5%為主；連身裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內，尤以0-5%為主；長褲類的比例在10%-15%到15%-20%的范圍內，尤以15%-20%為主；短褲的比例在0-5%到10%-15%的范圍內，尤以5-10%為主；短裙的比例集中在0-5%；打底衫的比例集中在0-5%；泳裝的比例集中在0-5%。
4）前衛類品牌女裝
表2-8 前衛品牌女裝春夏商品品類品牌比率
根據表2-8可知：前衛品牌女裝春夏商品品類，吊帶襯衣的比例集中在5%-10%；T恤的比例在15%-20%到20%-25%之間，尤以20%-25%為主；襯衫的比例在0-5%到5-10%的范圍內，尤以0-5%為主；衛衣的比例集中在0-5%；毛衣針織衫的比例集中在0-5%；針織吊帶的比例集中在10%-15%；外套的比例在0-5%到5%-10%的范圍內，尤以0-5%為主；馬甲的比例集中在0-5%；連身裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內；牛仔短裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內，尤以0-5%為主；斜紋面料短裙的比例在0-5%到5%-10%的范圍內，尤以0-5%為主；牛仔褲的比例在10%-15%到20%-25%的范圍內，尤以10%-15%為主；長褲的比例在0-5%到5%-10%的范圍內，尤以0-5%為主；牛仔短褲的比例在0-5%到5%-10%的范圍內，尤以0-5%為主；斜紋面料短褲的比例集中在0-5%；泳裝的比例集在0-5%。
3 Paul Frank品牌女裝商品品類構成方案調整
3.1 品牌服裝企劃基本步驟
1）目標企劃。即產品定位，包含該品牌是什么，產品為哪類消費群使用；展現了本品牌與競爭品牌的不同之處；確定產品在在消費者心目中與眾不同的位置。
2）情報企劃。該過程包括情報搜集、市場調研、流行及消費者需求預測等。
3）概念企劃。把情報分析作為基礎，針對目標消費者，把下一季的商品用“主題”的形式形象、具體的表現出來。包括素材、色彩、款式等，為下一設計環節提供可靠的依據。
4）搭配企劃。在基本明確下一季產品的主題風格后，將面料、色彩、款式做媒介，表達產品主題風格。
5）品目企劃。具體對下一季服裝進行款式設計、材料、配色、尺碼型號、價格等一系列工作的安排。
圖3-1 品牌服裝企劃流程圖
3.2 Paul Frank品牌女裝商品品類構成方案調整
3.2.1 Paul Frank品牌分析
同第二章調研方法，根據Paul Frank品牌官方網站的網絡銷售平臺，統計品牌女裝商品品類數量如下所示：
表3-1 Paul Frank品牌女裝春夏季商品品類數量
Paul Frank（大嘴猴）品牌色彩明艷，設計風格機制，定位青少年及20多歲的年輕人為主要消費群。品牌女裝商品品類以家居服為主，設計大多采用針織面料，內衣及家居服裝商品占有超過一半的比例。女裝商品品類不齊全，面料及款式單一。根據品牌原有的設計風格、色彩及目標消費者，將其定位在前衛休閑服裝品牌。
3.2.2 Paul Frank品牌女裝商品品類調整
因Paul Frank品牌前衛休閑服裝品牌的產品定位，根據表2-8結論，比對原有商品品類種類和數量，設計Paul Frank品牌春夏女裝商品品類：吊帶襯衣的比例范圍在5%-10%；T恤的比例為20%-25%；襯衫的比例為0-5%；衛衣的比例為0-5%；毛衣針織衫的比例為0-5%；針織吊帶的比例為10%-15%；外套的比例為0-5%；馬甲的比例集中在0-5%；連身裙的比例在5-10%；牛仔短裙的比例為0-5%為主；斜紋面料短裙的比例為0-5%；牛仔褲的比例在10%-15%；長褲的比例為0-5%；牛仔短褲的比例為0-5%；斜紋面料短褲的比例集中在0-5%；泳裝的比例集在0-5%。因品牌原內衣系列商品品類全面，故保留原有品牌優勢，不在考慮設計范圍內。
假設Paul Frank品牌女裝春夏季商品數量為100，根據調整比例，計算調整數量范圍，見表3-2，調整數量。根據數量范圍，設計一項可行方案，如計劃數量所示，同時保證上裝與下裝、針織面料與梭織面料的合理比例，檢查總商品數量100，同時計算比例，調整完成。Paul Frank品牌女裝商品品類調整明細如下表彩色部分所示：
表3-2 Paul Frank品牌女裝商品品類調整方案
4 結束語
商品品類構成對塑造產品風格、豐滿品牌形象、規避經營風險有著重要的作用。品類組合是品牌營銷中應用最普遍的方法之一。本文在論述品類構成必要性的基礎上，分析研究了17個不同產品定位的國際知名服裝品牌。根據調研的品牌女裝商品品類現狀，整理出一套相對簡便易行的品牌女裝商品品類規律。由于論文研究受到時間、條件以及研究能力等因素影響，因此主客觀上存在著一定的局限性和不足之處，特別是在樣本數量的分析組合探析上，有待進一步研究。
致謝
首先感謝學校四年來的培養和教育，讓我學到了很多的知識和做人的道理，使我有了更加明確的人生目標，也為我今后的人生道路鋪設了一條充 滿陽光的道路。衷心感謝吳春勝老師的細心指導和對我的幫助；感謝學校里教育過我的老師們以及所有關心和幫助過我的同學們；對所有在這四年里關心和愛護過我的人；并向在百忙中抽出時間對我的論文進行評審的專家教授們和老師們致以本人最誠摯的謝意。謝謝你們！
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7月9～11日，2015深圳國際面料及輔料博覽會在深圳會展中心盛大舉行，來自世界各地的優秀面輔料企業匯聚于此。展會還與同期舉辦的中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會聯動起來，形成了上下游的貫通之勢。更加便捷的對接、更加爆棚的人氣，讓行業內外充分感受到了深圳――這只紡織服裝行業“華南虎”的蓬勃生命力。
有一種展會叫深圳面料展
深圳面料展的舉辦，正伴隨著臺風“燦鴻”的入境，但這絲毫沒有影響展會的人氣。在采訪中，一位采購商對《紡織服裝周刊》記者說：“看天氣預報說這幾天有臺風，但也不能阻擋我來深圳參加面料展的步伐。”這樣的聲音并不少。
“華南虎”凸顯女裝市場價值
華南地區一直都是紡織服裝行業關注的重點區域。2014年，廣東省成衣產量已達到50億件，約占全國產量的五分之一。而作為紡織行業的“華南虎”深圳，地處華南地區的中心位置，是中國紡織服裝的重要基地，眾多女裝服飾的生產企業發展于此。附近不僅有休閑裝生產基地中山和男裝生產中心惠州，還緊鄰擁有眾多采購辦事處的香港。深圳這座移民城市的移民文化百花齊放，企業家來自全國各地甚至全世界四面八方，文化的多樣性帶給了深圳女裝品牌多樣性，并各具特色，走在國際潮流前端，女裝品牌發展勢頭非常好。因此，對海內外紡織供應商而言深圳潛力巨大，越來越多國際服裝品牌買家把深圳面料展作為企業每年的必經之旅，女裝面料也一直是深圳面料展聚焦的重點。
參展企業中主打女裝面料及輔料者不勝枚舉，有福建省長樂市航港針織品有限公司帶來的用于高端女裝和婚紗禮服的針織面料及繡花面料，帛儷雅紡織品（上海）有限公司以及蘇州好麥爾服裝有限公司帶來的女裝絲綢面料，深圳蘭美人有限公司帶來的女裝里布等等。
采購目標為女裝面料的設計師也大有人在，浙江艾萊依羽絨制品有限公司設計師王雪芳、深圳市興泰季候風服飾有限公司主力設計師劉朋英，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司業務一部潘等。這些設計師紛紛表示，深圳女裝的行業時尚引領地位，使得在深圳女裝行業輻射下的深圳面料展已成為國內女裝設計師的必選展會。
來自意大利的采購商Gabriele Giannini從事高端女性時裝品牌的開發，對面料品質有著極高的要求，他對深圳面料展贊不絕口。“在我很多設計師朋友的大力推薦下，我每年都來深圳面料展。這里帶給我很多驚喜，面料品質也越來越好，時尚新穎的面料也為我們的設計師帶來更多的設計靈感。”
源于科技的時尚引領
科技引領時尚的精神內涵體現在每一個參展企業身上。琳瑯滿目的新品面輔料，讓中外采購商感受到參展企業的強大創新能力。
在浙江夜光明光電科技股份有限公司的展位上，記者被各色功能性服裝面料吸引，這些面料上都附著具有高科技含量的反光條。作為中國的反光布和高可見服裝的主要生產廠家之一， 該公司銷售經理丁曉鳴對記者說：“反光材料是運用晶格的微菱形產生折射及高折射率的玻璃微珠回歸反射原理，通過調焦后處理的先進工藝制成。隨著消費者對功能性服裝的喜愛，功能性紡織品面料在市場中占據越來越重要的地位，這也使得同類企業競爭性加大，必須在技術創新上尋求出路。企業不僅僅在生產工作中需要反光背心、反光大衣、運動服飾、防火工作服、雨衣，隨著時尚潮流的變化，越來越多的服裝品牌設計師把反光布運用在時裝設計中，也為我們企業的發展帶來了新的發展方向，我們企業的發展歷程也印證了展會科技引領時尚的主題。”
科技的進步、時尚的引領還體現在環保方面。佛山億灝富紡織有限公司緊隨綠色環保、低碳經濟、節能減排的主流，積極探索新的紡紗技術。該公司展位負責人伍月儀說道：“本次展會我們展示的新型環保再生面料和色紗面料都融合了公司最新環保科技。再生棉是一種環保再生面料，其紗線是從廢棄的礦泉水瓶和可樂瓶中提取制成，每噸成品紗線可以節約6噸石油。色紡面料具備節水減排優勢，用三分之一色纖維可以生產百分之百的有色產品，同時也兼具時尚性。我們把含有高環保科技含量的這些面料作為一種新時尚進行推廣。這幾天展會中，不少采購商的青睞也證明了我們的市場潛力。”
掀起來自中端的創意
展會中，記者看到不少參展企業開啟了針對采購商的“推薦有禮”微信營銷。事實上，當前微信營銷已不是新鮮事，但對于面料展會而言，這種“圈子營銷”也是這幾年剛剛興起的，微信營銷在增強紡織企業與關注者的互動與黏度方面的作用，現已被廣大行業人士所認可。當然，抓住微信營銷機遇，關鍵還是要企業做好內容，注重反饋。
在眾多參展企業微信二維碼的宣傳板中，優色庫的宣傳板憑借大膽的色彩和時尚的效果，讓記者在偌大的展館和擁擠的人群中一眼便看到。“優色庫是吳江旭晟紡織有限公司為其里料產品設立的獨立品牌，千余色彩，24小時全天候現貨供應，任意數量都送貨上門，方便快捷。”
優色庫經理張培培對記者說，高品質的產品當然也需要全方位的營銷方式。張培培表示，在拓展多元化產品滿足用戶多元化需求的同時，企業還通過多元的營銷和服務為行業用戶解決難題。“目前，企業已經形成了以7個中心城市為樞紐、22個辦事機構為支撐、覆蓋全國的區域營銷網絡，以及500多個用戶維修服務網絡點、商服務及培訓網絡，為客戶提供包括工程安裝、設備維護、備件庫、工程技術人員和技術支持人員等全方位屬地化貼身服務。”
除此之外，一些參展企業還獨具匠心，創造了新穎的營銷方式。廣州市巨采紡織品有限公司的展位前放置了一臺打印機，掃描該企業微信二維碼后，可免費幫采購商打印照片。展位負責人向記者介紹，用這種方式一方面為吸引觀眾，增加企業微信關注度；另一方面打印照片和面料有相通之處，讓展會上的采購商和專業觀眾通過照片效果，感受到企業對色彩圖像的精準把握。
其實，一場展會的成功與否最重要體現在為前來參觀的采購商帶去了怎樣的收獲，深圳面料展越辦越好的關鍵也主要體現在這上面。在展會上所看到的人頭攢動、火熱的商貿洽談就是因為展會真正成為了鏈接行業上下游的優質平臺。采購商成功對接面料商便是展會帶給行業的最大價值，才能讓“自來水”不斷涌入。
從深圳展上看紡企的為與不為在這炎炎夏日里，《紡織服裝周刊》記者深入深圳面料展實地采訪。三天展會跑下來，通過對多位行業人士的采訪，記者對這個現場熱度更勝盛夏的深圳面料展有了更為深入的理解，對行業的發展趨勢也有了多重角度的體會。
視點1
不能盲目追求快時尚
“當前快時尚是發展趨勢，尤其深圳作為中國華南地區重要的紡織服裝基地，對國際流行反應速度極快，但是也給行業發展帶來一定反思。”吳江市新思維紡織品有限公司經理沈亞紅在展會上對記者說道。
快時尚源于“沒有最新，只有更新”的市場競爭，也符合快觸覺、快創新、快模式、快服務的現代社會生活方式。尤其是女裝品牌，開始紛紛縮短銷售周期，款式更新速度更快。為了與之協同發展，面料企業也紛紛把快時尚作為企業發展的內生動力，向高速度、小批量、多款式發展，以求在面料供應商的競爭中占據有利地位。
在這股風潮之下，許多紡織企業都投入快時尚之中，獲利頗豐。但也應看到這股“旋風”過后，“霧霾”漸漸顯現，尤其近幾年，“快時尚”服裝幾乎“逢檢驗必中”的狀況令人擔憂，服裝面料的質量開始引起消費者關注，出現了追求時尚、丟了質量的現象。
不少行業專家表示，平價并不意味著廉價，不能一味追逐快時尚，紡織企業還是要努力提高原料的質量水平，從產業鏈的源頭上控制紡織商品的質量，促進紡織品質量的整體提升，增強競爭力。
但是出于對面料成本的控制，庫存壓力的驅動，面料快時尚也在某種程度上推動企業減少純天然材質面料的生產。畢竟，制作一件衣服，使用全棉與粘纖面料的成本差將近一倍。“在很多百貨店專柜可以看到，新款女裝的面料成分大都是聚酯纖維、雪紡等，‘30%棉+70%聚酯纖維’成了最常見的衣物成分標簽，而在部分專柜，甚至已經看不到純棉材質的衣服。”沈亞紅說，“現在市面上流行的雪紡面料、蕾絲面料在以前并不流行且售價也非常低，現在卻十分受歡迎。不用全棉和真絲材質不僅是價格原因，還在于現在服裝的款式要求越來越多樣，更新速度也越來越快。”
同時，廣州市宏名紡織品有限公司副總經理劉琳說道：“現在很多年輕人買衣服對面料的要求很低，更看重款式的時尚度，而她們本身更新衣服的速度很快，也要求品牌加快腳步，品牌也會把這部分壓力轉移給我們面料企業。”
全棉和真絲類的天然面料，由于本身較高的價格，加入現代工藝的附加值后，越來越多地出現在高檔服裝品牌或者服裝高級定制中。“盡管這些面料容易起皺、褪色，很難打理，但是物以稀為貴，尤其真絲是不可再生的，喜歡的人總是很執著，更是許多奢侈品品牌在高級定制時的必備選擇。”沈亞紅說。
視點2
“互聯網+”讓紡企更智慧
這幾年，有不少行業人士提出電子商務的發展、“互聯網+”時代的來臨，會使傳統紡織類展會遭遇沖擊。一方面可能造成參展企業的流失，展會規模受影響；另一方面網上“虛擬展會”的發展會搶奪傳統展會的資源。
這個觀點有一定的現實性，但在深圳面料展上，記者看到的是更加火爆的商貿盛況。不僅參展商、采購商更勝往年，展會從主辦方到參展商充分利用“互聯網+”思維，讓這個國際展會更具活力。
展會上，互聯網思維隨處可見，微商營銷已經普及，3D打印技術、電腦繪圖展示等也都與互聯網密不可分。不少參展企業還針對企業自身開發新型“一帶一路戰略”，即從線上延續到線下。在展會前，桐鄉市大祥羊毛制品有限公司就積極推廣“線上約，線下會”的模式，總經理高神通表示，一方面通過APP定期向海內外零售商和國內生產商提供穩定持續的線上交易信息，另一方面通過展會互動體驗，讓采購商可以直觀地感受企業產品的質量。“對于面料行業來說，對實際產品的感受力非常重要，展會是最好的展示平臺，深圳面料展就給了我們同客戶碰撞的契機。”
據悉，在展會前期籌備階段，高神通就通過網絡為客戶提供企業參展的詳細信息，還向全球各地的潛在客戶推薦及展示產品，介紹企業服務。“這樣不僅降低了開拓客戶的成本，也打破了客戶源的局限性。不同的客戶根據不同的關鍵詞、不同的渠道找到了企業信息，可以避免展會上同類產品過于集中而帶來的激烈競爭。”高神通說道。
深圳三江通產貿易有限公司業務經理曹慧芳也說道：“深圳面料展讓我們面料生產商直接與采購商對接，讓企業產品主題更加集中。此外，通過手機客戶端等社交工具推送交易信息，展會現場采購商也可以及時反饋需求，這是未來展會更加完善的發展模式。”
不只對參展商有利，對采購商來說，在展會開始前也可以通過網絡對參展企業全面系統地了解，尋找到有合作意向的企業。“在展會上，采購商就可以主動找上門，節省大量時間。如果雙方事先在網絡上咨詢和交流后都很滿意，有合作意向，那么展會上再見面確認后，可直接進入達成合作協議、簽訂訂單的環節，也為采購商節省時間。”曹慧芳說。
深圳面料展作為專業行業展會，如今，不僅在內容上日益“互聯”，更在舉辦模式上積極“擁抱”互聯網。主辦方更多地以互聯網思維來策劃、組織、推廣及運營展會，運用互聯網技術，如線上報名登記、微信營銷等方式的使用。展會主辦方還在注重成交額的基礎上，更重視信息采集、交流和，互聯網思維有助于展會長久發展。
在主辦方的網站上，參展商需要的展會信息和資料幾乎都可以從此獲取，展前的服務可以說是面面俱到。在展會期間，每天的展會新聞、微信直播，最大程度把展會全面、完美地記錄下來，參展商和采購商都對此表示肯定。
其中，也有參展企業建議主辦方可以在第一時間對展會成交進行大數據分析，直接推導出哪種專業買家與哪類參展商存在最大的交易可能，并將此信息傳遞給潛在交易雙方，為深圳面料展再添附加價值。
視點3
重塑產業鏈思維
面料采購商永遠傾向最專業的面料供應商，企業要想成為供應鏈上最好的供應商，就需要讓自身產品變得更專業。展會現場，不少面料企業表示，現在企業不僅僅是被動接單，下游企業需要什么就生產什么，而是主動參與服裝企業的設計環節，運用企業對面料認知的優越性，一起打造出最符合消費者需求，兼具時尚和品質的設計。
面料產品本身從研發設計到推向市場是一個上下游緊密合作的過程。正如張家港中意毛絨有限公司業務經理韓敏所說，逆向設計思維是一種雙贏的模式，面料設計師針對下游客戶的需求研發新品面料，服裝設計師也可以根據最新的面料來設計自己的服裝產品，中端與終端的對接讓整個產業鏈上的每一個環節更有效率。
“我們的口號是不僅僅提供優質蕾絲，更多的是時尚的解決方案。”蘇州博秀針織品有限公司銷售總監戴立蓉說道，作為紡織產業鏈的重要組成部分，面料企業更要積極發揮作用，參與到全產業鏈的工作中。如今，面料企業的研發創新，除去滿足客戶需求，自主創新更為重要。強大的自主研發能力，新產品持續地快速面市，可以改變面料企業的被動局面，提升下游企業對面料企業的依賴度，更好地鞏固企業與客戶的貿易關系，以便面料企業開拓更廣闊的市場。
據戴立蓉介紹，經過多年的耕耘，作為國內最早從事蕾絲面料生產的企業之一，公司不僅僅為客戶提供優質的蕾絲面料，更是把自身在產業鏈整合的優勢注入到產品生命中，為客戶帶來時尚與品質的解決方案。“1800多種蕾絲花式，每個月還新增50余種，這都是在與下游服裝企業不斷磨合、主動出擊的結果。”
網絡意識強烈，高端設計創經典
卡爾麗引領高檔女裝潮流，極為注重品牌塑造，對網絡品牌形象的重要性也有深刻認識，對利用互聯網進行品牌營銷的意識很強烈，所以一直以來，在這方面下了一番苦功夫。
在項目啟動之初，卡爾麗并不急于馬上投入，他們對設計質量的要求很高，花了很大精力在挑選合適的服務商上。但是，對于大大小小的一些網絡公司，不是對它們一開始就沒有信心，就是對設計出來的方案不滿意。怎樣的設計才能符合卡爾麗的品牌訴求？誰能夠為卡爾麗提供高端的設計服務？最終，卡爾麗選擇了汕大永圖。
汕大永圖是一家在互聯網行業精耕細作、專注于網絡營銷領域的服務商。它精于中高端網頁設計和“一對一”營銷策劃，并研發“E脈通”引擎和網站業務通走向全國，在業界有一定名氣。它的中高端網頁設計，匯聚設計界頗有創造力的一群設計師，精心創造，重點為一批知名企業建設了優秀的網絡品牌形象，如拉芳國際、名臣集團、樂億多保鮮盒、粵東磁電、廣東霞黛芳、廣東純晶玻璃、卡爾麗、時佳實業、宜華集團、曼蝶莉等的網站建設和網絡推廣，都是由汕大永圖執行的。
通過接觸，卡爾麗了解到汕大永圖的設計風格獨特，設計師的美術功底深厚，增強了信心，與汕大永圖簽署了合作協議。
汕大永圖的設計師根據卡爾麗“傳說中的女人”品牌定位，融會貫通浪漫與時尚、繁復與簡約各種元素，結合卡爾麗高檔女裝的市場需求，精心構思，潛心創作，詮釋其品牌理念。繼而在細節處理上，精細加工，細致剪裁，每一個模特的曲線勾勒，每一張產品圖片的邊角處理，都極為細心。正因這種細心、專注，創造了永恒的品質，構成網頁設計經久不變的典范。
品牌形象新驅動，網絡營銷拓寬路
網頁設計完畢，卡爾麗的營銷總監孟鵬飛認真組織了驗收，并對設計感到滿意。
他評價說：“我們的網站做得不錯，浩瀚的宇宙，耀眼的星辰，自信而尊貴的美麗微笑，比較好地體現卡爾麗‘傳說中的女人’這一品牌核心。”而且，經銷商和消費者也反映說，卡爾麗的網站很不錯。卓越的設計，密切了卡爾麗與經銷商、消費者的關系，帶來了發展新動力。后來，該網站還被國內著名的設計網站“68DESING”和“我愛設計”等收錄為經典案例，一些設計師或設計愛好者，從網頁設計開始了解卡爾麗，接觸卡爾麗，走近卡爾麗。
由于第一次合作愉快，卡爾麗與汕大永圖建立起長久的合作關系。它一年分“春夏”季和“秋冬”季，根據不同季節的不同推廣主題對網頁進行兩次改版，每兩年進行一次全新改版，改版都交由汕大永圖執行。
“擁有了一個設計優秀的網站，對促進卡爾麗的高檔品牌形象是非常重要的。”孟總監說，“依托網站，我們舉辦各種推廣活動，二十四小時在線的網站就成為必不可少宣傳渠道和展示載體，與電視、報紙、畫冊、路牌等組成的立體宣傳，很好地傳達了卡爾麗的品牌理念，塑造了卡爾麗的品牌形象。”
一、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“VSIC”服裝服飾企業能否生存并發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1)國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，占領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄;另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，并穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開后，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了;國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2)女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
(1)區域特征突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。
(2)積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。
中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
二、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
(1)女性品牌服裝的市場分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
(2)消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調，消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。質地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費者分析
(1)消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層。
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%;
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。
(2)不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
(3)不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
四、品牌的定位推廣
1.通過電視廣告進行宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進行。
2.在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌出現在消費者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進行乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。
產品推廣方案作品3
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業又開始高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出“短命”的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售后的系列服務。
二)、如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“KOOGI”這五個字母與“5001”四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進行的市場細分。比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配
2)品牌的號型生產數量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設計
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產品質量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標牌設計
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝“秀”不僅以其品牌形象和產品風格來“面對面”地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等“后加工產品”創造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。
紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產高級成衣并取得輝煌業績，隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。
三、批發型企業如何建品牌
隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向“品牌經營，連鎖發展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那么，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種“火爆款式”，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟，產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本，而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
［關鍵詞］櫥窗設計;主題設計;超現實主義［中圖分類號］J525［文獻標識碼］A［文章編號］1005-6432（2011）44-0136-02
隨著社會的進步,現代許多歐美櫥窗設計除了表現商品魅力之外,還增加其他形式的對社會人文、文化藝術等關注。由于今日企業社會責任感的不斷加強,櫥窗藝術有時并不一定基于商業目的,而對于季節感知、社會關懷、文化氣息、品質感以及溝通等抽象意義的傳遞,不僅可以更好地表現企業文化和品牌理念,也讓設計師有著更多的素材選擇。因此,櫥窗的藝術不再局限于商業目的的展示,社會熱點、季節變化、節日文化氛圍、時代氣息等方面都可作為櫥窗陳列藝術的設計題材。
1季度風格故事主題
櫥窗以表現、推廣產品理念為主題,是許多國際品牌通常使用的方法。這類主題設計要求設計師根據產品的特點及設計元素彰顯產品理念。由于品牌服裝系列款設計一般都以一個故事作為靈感源頭,因此這也是櫥窗設計師進行設計的構思源泉。例如以季度服裝設計元素為主題,首先要求設計師必須把握好服裝色彩、圖案、面料特色、廓形、裝飾細節的特點,不能做到面面俱到,只需挑選其中最具特色的一兩個關鍵元素作為展示亮點即可,力爭以最醒目、最快速的方式向顧客傳達季度風格和時尚信息。
然后考慮采用何種創意方式最適合表達該亮點。超現實主義夢幻與現實相統一的精神實質告訴我們,不能局限于平凡的想法,而可以采取夢幻般的思維方式,大膽突破現實,超越現實。夢境中不可思議的現象和沖突都是主題構思的方法之一。如膨脹、夸張、擴大、虛實對比、顛覆、移植等,將關鍵元素最大化的展示在顧客眼前,吸引顧客視線。以很多大小不一,顏色或黑或白的圓形紐扣連接組合成背景裝飾,還與將巨大的女士西服駁領作為背景,其中還以鮮艷的玫紅色領帶調和了黑白幾何圖案背景墻的單調,增加女性的元素。
2節假日喜慶主題
品牌當季的營銷方案一般以時間段來劃分,其中包括新品上市計劃,以及一些重要節假日的營銷策略。在這些重要時期,如春裝上市、五一勞動節、秋裝上市、國慶和春節期間,品牌必然需要進行有針對性的重點陳列設計。陳列設計師在這個時候就要通過應季的櫥窗陳列設計明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節日的到來。設計方案的靈感來源,就可以從這些時間段的代表特征中去發掘,既要明確地體現該時間段的特點,又要新穎而不落俗套。
首先,節假日櫥窗的設計需要選擇與節日相關的喜慶元素,例如在中國，春節選用春聯、燈籠、鞭炮、福字、梅花等,中秋的與圓月,花好月圓等故事相關的圖片等,西方圣誕節則多選用圣誕樹、圣誕老人和馬車、雪花還有圣誕禮物盒等,情人節的愛心、巧克力、毛絨熊以及情侶照等,雖然可使用的元素很多,但如何做得出彩才是更為重要。此時對選用道具、色彩和燈光要求較高,如同樣是表現圣誕主題,前者選用圣誕老人、馬車和紅白大小依次漸變的圓球,好像圣誕老人散發下的禮物一樣,后者卻另辟蹊徑,采用身著太空服飾的后背長有白色巨大的羽翼模特作為櫥窗重點,其背景則是彩虹色壁燈,如果沒有櫥窗玻璃上標示的X-mas字體,令人完全無法將這個櫥窗形象與圣誕聯系起來,但象征冬季的白色與科技感太空的結合正好打破了傳統圣誕的表現方式,給顧客帶來意外的視覺感受。
其次,由于有的節日具有國度和地域差別,不同地區節日風俗和文化不盡相同,因此可結合本國或本地特點進行調整,加入當地獨有的文化元素,可以增加品牌親切感。西班牙著名品牌Zara結合我國古代房屋所采用的窗格和家具,搭配西式圣誕樹,表現出具有濃濃中國味的圣誕節。
3降價促銷主題
服裝品牌無一例外的都會在某些季節或時段進行降價促銷活動,例如黃金周、重大節假日、換季時節等,以最快速度銷售服飾為目的。雖然一般認為品牌降價有損于品牌價值,是不得已而為之。因此品牌希望能低調而清楚的向顧客傳達此類信息。采用藝術化的創意手法則可以解決這一矛盾,超現實主義中隱喻是運用婉轉方式藝術化的表達信息的創意手法。美麗和驚奇削弱了顧客對降價商品的排斥,而會提高其進店搜索的興趣。藝術手繪的背景墻里出現的在紗裙里擺著造型,將平面繪畫的意向與真實的立體意向穿插并置,創意大膽,又在情理之中,上的漂亮絲襪其實是櫥窗的主角,在黑白灰的主色調上,紅色的一縷薄紗,紅色的節日吊飾,紅色的POP海報,以點、線、面的構圖形式傳遞出SALE減價的信息,保持了品牌風格的原貌。又如促銷櫥窗,運用灰底,紅色字體的平面POP展示架,白色頂燈投射下來,顯得沉穩而低調,而后者則使用幽默的藝術表現,將簡筆手繪與模特照片拼貼合并,而SALE方塊文字則如積木一樣隨意排列,給人一種輕松有趣的感覺。
在武漢各大商場中,我們發現很多女裝品牌賣場在櫥窗促銷方面大多采用的是平面文字廣告,或者直接采用的商場派發的降價宣傳廣告,放置或貼在櫥窗或店面前,由于字體較小,或放置區域不顯眼,而無法較好地被顧客看到,因而缺乏吸引力。而國外服裝品牌采取的促銷櫥窗展現法,則毫不避諱地促銷信息,力爭做到醒目,以最大化的強調方式吸引顧客進店搶購,真正發揮了促銷的作用,其中一些簡潔的幽默或創意藝術化表現也帶給顧客視覺上的刺激和享受。因此我國本土品牌女裝也可以借鑒該方法,以令人驚奇的對比、強烈的鮮亮色彩和打折信息增加賣場促銷搶購氣氛,在商戰中也加入藝術創意,帶給人輕松的消費體驗。
參考文獻:
［1］［英］金·格蘭特.超現實主義與視覺藝術［M］.王升才,譯.南京：江蘇美術出版社,2007.
關鍵詞：服裝專賣店；體驗式設計； 情感關照
檢 索：.cn
中圖分類號：J0 文獻標志碼： A 文章編號：1008-2832（2015）03-0078-03
Research of VERS’s Store Experiential Space Design
GAO Song-hua， LI Nan（Inner Mongolia University of Technology School of Architecture， Huhehaote 014001， China）
Abstract ：Use of“ Experience design ” in VERS ’s store to stimulate customers a variety of experience， and to Establish the relationship between space and the customer. the article mainly wrote the reasons of experiential exhibition space design； form of the spatial design. finally it reflects social values and showing the view that Experience design has unlimited space for development.
Key words ：store； experience design； emotion
Internet ：.cn
據有關調查，70%的顧客表示優秀的服裝店室內環境設計會吸引他們前來購物，甚至因為留下良好印象而再次光顧，只有8%的顧客表示店面環境無關緊要。從調查結果不難發現，好的店面空間不僅能夠反應服裝的風格特征、顧客定位、文化品味等經營信息，同時也起到促進服裝產品銷售、加深顧客對于服裝品牌記憶與理解的重要作用，長遠地影響服裝品牌的發展和拓展。
VERS女裝作為個人獨創品牌，以中高檔時尚女裝為主，服裝色彩鮮艷、款式獨特，顧客目標為25至30歲的時尚白領。在此基礎上，如何做？業主要求空間設計必須突出服裝特色，吸引顧客，留住顧客。當然，作為任何一個經營者這樣的要求是基本要求，也是設計師設計成敗的重要檢驗標準。考慮到如何給顧客一次難忘的購買體驗，本次設計沒有將全部精力放在空間造型、材質應用、燈光設計、綠植搭配等“美丑”問題上，而是以女性購買服裝的普遍規律和情感特點為思考點，創造“體驗式消費”的店面空間，利用“情感力量”尋求室內設計這一命題的新解。
一、VERS體驗式設計的精彩表現
（一）“路上”的驚喜――迷宮式平面布局
迷宮式平面布局并不是一般服裝店提倡的布局方式，這會導致顧客行走的路線比較復雜，或是因為路線的復雜而錯過一些服裝，少有設計師或業主冒天下之大不韙，采用這種并不討好的布局方式。但正是因為如此，激發了本次設計的布局靈感，“不討好”卻“討巧”。體驗本就存在舒適明晰、曲折揣度之差別，也并無絕對的優劣之分。本方案通過局部采用島式、環繞式、直線式陳列方式，總體以迷宮式平面布局為思路設計人流路線，引導顧客在空間中“多停留”。具體做法之一就是將原本明確的三個寬為，2.4米的通道，改為多個錯綜復雜的不同尺度的通道，最窄的為1.2米，并在通道的多個轉折處，陳列一兩套主打服裝，使得進來的顧客花費更多時間關注轉角處突然出現的服裝，在驚喜中強化對服裝的映像，享受一種意外的，輕嘆“路上“也有驚喜。（圖1-3）
至于這種布局方式是否會因為“拖延時間”，影響顧客購買目標服裝的效率？給出的解釋是，其一，女性購物屬于娛樂性、體驗式購物，心情的愉悅和獨特體驗有時候超出了目標服裝本身的使用價值，有時還會帶來計劃外消費。迷宮式平面布局的趣味性超過了其復雜性，優化“迷宮”線路，強化線路樂趣，更能吸引顧客，促進消費。其二，迷宮式布局不讓顧客輕易找到目標，為顧客創造了一次享受“延遲快樂（Delayed Gratification）”的機會。這種被延遲的快樂給人們帶來快樂的程度，是即時快樂的好幾倍。
（二）視覺的盛宴――空間的配色
服裝店設計的內容中十分重要的一項就是空間配色，特別是女裝專賣店，色彩應用直接影響顧客生理和心理，刺激顧客的消費需求。“消費者在選擇商品時，存在一個‘7秒鐘定律’，即面對琳瑯滿目的商品，消費者只需7秒鐘，就能確定對這些商品是否感興趣。而在這短暫的7秒內，色彩的作用則高達67%”。這就說明，視覺體驗是第一營銷手段，色彩是最有力的強心針。VERS女裝店配色方案以“強烈、魅惑”為色彩指導思想，主張建立強烈視覺的沖擊來吸引顧客、抓住顧客。將玫紅色系的透明亞克力板，裁為不同尺寸的三角形，錯落布置，成為色彩斑斕的吊頂造型，將色彩在空間頂部集中表現出來，十分突出。玫紅色系的色彩是令人興奮的、嫵媚的，是女人特征最為強烈的色彩代表，也是許多女性在生活中向往卻不敢嘗試的色彩，VERS的選擇在一定程度上是一次關于“嫵媚”的色彩心理補給，同時，也是一次關于“驚艷”的色彩視覺體驗。（圖4）
這種配色方案的合理性并不是簡單遵循服裝店色彩一般規律，即色彩簡潔，襯托服裝；而是建立在人與空間互動效應的強化理念之上的思考，認為空間色彩完全可以和服裝色彩平分秋色，甚至打擂臺，只要顧客被吸引、肯停留。打擂臺并不是壞事，雙方手法身段盡可展現，甚至互相映襯，更顯美感，這和空間的配色是一樣的道理，空間頂部的玫紅色彩和斑斕的服裝色彩就是這樣一種互相映襯的關系。作為設計師，考慮的不是玫紅色可不可以用？而是玫紅色應用的“戰略與戰術”，即著色的“位置”和“比例”是否合理的問題。
（三）明星般的感覺――舞臺式試衣區
女性的消費行為屬于消遣性消費，逛服裝店在一定程度上是排解壓力、休閑放松、朋友交流的一種生活方式，這和男人理性、目的性消費有著本質的區別。沃頓商學院市場營銷學教授蒂芬?霍奇曾總結說“女性從人際交往的角度來看待購物，而男性當做一種必須完成的任務和工作”。通過心理的分析，VERS設計了一個大膽新穎的“心理游戲”，即通過店面設計創造一種“舞臺式試衣區”的炫耀性場景，讓身在其中的顧客夠感到像明星般被人仰慕的感覺。這多多少少借用了一點社會學家索斯特恩?凡勃倫在20 世紀初提出的“炫耀性消費”的理念。
試衣區安排在精品展示區的相鄰位置，造型模擬舞臺，并利用左右兩邊宛如拉開的幕布的高雅布簾，創造了一個舞臺場景。中間的背景墻是照鏡區，寬0.9米，燈具模擬舞臺燈具，在頂部打有仿追光燈的射燈并配有輔助燈光，地面設有地臺。如果站在臺上，誰又會不認為自己是舞臺上的主角，臺下朋友或者愛人誰又會不認為你是他們眼中的明星呢？這就就好比設計一部電影的場景，用情節去引導顧客進入設置環境中，感受預定的氣氛情緒，遠比說教更能打動人。這也是為什么試衣區不是只談尺寸、換衣凳，掛鉤等功能如何合理，而是談談這樣容易被人們忽視的地方怎么做才精彩？嘗試利用顧客心理，為平凡人創造一次“明星站在舞臺”的新鮮體驗。（圖5）
（四）錯綜的“成像”――鏡面的應用
女性天生愛照鏡子，據網絡調查，中國女性每天照鏡子所花掉的時間大約為50分鐘，而在服裝店試穿時照鏡子的時間大約為8分鐘。如何利用好這寶貴的8分鐘，是本次方案設計的又一個亮點。根據英國利茲大學醫學院研究人員關于照鏡子時間的測試報告，一個人對著鏡子同一角度觀察25秒，認為自己是令人滿意的；隨著時間的延長，滿意度反而下降；但轉換環境或角度，將重新建立評價感覺。VERS的主要消費群體是30-35歲的女性，此階段的女性相對于年輕女孩，缺乏一些自信心，自我否定多于肯定。那么，如何在8分鐘提高自我評價呢？設計思路概括起來就是：減少一面鏡子的觀察時間，但增加多面鏡子的觀察次數，提升自我滿意度，建立多方位試衣體驗。
空間中大量采用鋼架結合鏡面玻璃來做空間的隔墻或隔斷，隔墻或隔斷多為90度相交關系，形成多個半開敞的矩形空間，有效的進行了服裝折扣區、新品區等展示區域的劃分，并較好的營造出空間的通透感和光感。更值得稱道的是，每一塊隔墻或者隔斷都可以作為鏡子來使用，形成豐富多變的鏡子世界，增加了空間中試衣鏡的數量，讓顧客試穿服裝的時候，不僅站在穿衣鏡前，還可以在行進中從不同位置的鏡子中觀察自己的正面、側面、背面等；又或者顧客穿著第一件新衣，走一走，去看看有沒有更合適的衣服的時候，行走路線中不可避免的會看到多面鏡子，保證每一個角度觀察時間都在25秒之內，但觀察次數卻多達數次，甚至數十次，不斷營造顧客對自己的新鮮認識的機會，抑制了挑剔自己的情緒，增加了自我欣賞的次數，同時在這種反復、強化、全方位展現過程中擴大購買的可能性。（圖6-7）
VERS的空間設計中處處以體驗式設計，特別是關于情感的體驗為設計原則，比如櫥窗式體驗展示區，顧客可以在預留的“模特”位置和環境進行映襯，像“玩偶”樣拍照；搭配體驗區，顧客可以嘗試配飾的搭配，充分調動顧客以往記憶和審美經驗等。
二、從“體驗設計”看現代設計理念
（一）“空間”的另類“營銷”
VERS體驗式空間設計最大的特點在于強化感性因素的作用，這與傳統的服裝店面陳列較多關注陳列數量、類型、光線等理性要素有些許不同，靈感來源于一個經濟學界產品銷售的觀點，即“產品的差別只存在于人們的意識之中，而不是產品本身”。 本方案的“體驗”二字體現在動用一切可動用的設計資源創造一個影響人意識的空間，充分了解顧客所想、所需，甚至創造顧客還沒體驗過的感受，從顧客意識上“營銷”，誘發顧客自主購買，并通過創造不同形式的體驗，帶動二次消費，是一種建立在“人的情感基礎”的設計，而非“物的利用基礎”的設計。雖然，有時這種創造情景的體驗式設計很可能會出現浪費空間的一些問題，但總歸物是為人服務的，消費結果更為重要，其價值更多的體現在顧客無形的心中評價和日后再次消費的決策。
（二）設計不只是科學
室內設計主張多門學科的融入，利用學科知識的互涉創新設計思路，采取兼收并蓄的態度擴展設計成果。設計學的發展不僅僅是自身學科的建設，更需要諸如社會學、心理學、環境學、建筑學、甚至是文學、歷史學、營銷學、經濟學等多門學科共同補充與啟發。以一種“拿來主義”的態度認知和利用相關知識。VERS店面設計試圖利用經濟學中的“體驗式經濟”營銷理論、社會心理學中的觀察法來提升品牌服裝店面的裝修品質，并且達到了預期效果.如社會心理學觀察法中的自然觀察，即在自然情境中對人的行為進行觀察，其特點是對所觀察的行為盡可能少地干預。 具體在VERS店面中就是多面鏡子的使用，給顧客更廣闊、更自由的觀察環境。
（三）再談情感與美的觀照
社會的進步帶來了新的設計思潮，同時也激發了人們對于設計更高的期盼和渴望，如自我認可、社會價值、人文關懷的追求和實現。就拿本方案的“舞臺式試衣間”來說，創新之處在于給這里的顧客一次“新的人生”。在舞臺中將情緒帶進平凡生活中不易得到的明星狀態，雖然可能只是瞬間，又或力道不足，但至少這是一次從“情感”、“享受之美感”出發的實驗，而非從“形式”。情感關照之于空間是需要設計界給予寬容，給予鼓勵的，更加需要設計師設身處地的理解他人情感層面的需要。但目前的現實是，大多數的設計從業人員、學生、教師迫于經濟、學業、制度的壓力，已經沒有耐心和認同感去尋求情感觀照的社會意義。本文沒有就“體驗式”、“店面設計的原理”等概念進行理論的論述，而是細致、真實的匯報了設計的一次具體實踐，也是出于設計教師的職業使命，以“解決問題”的態度，望與各界同仁和同學們探討與交流。■
參考文獻：
[1]王方華等.文化營銷[M].第2版，太原：山西經濟出版社，1998.
[2]韓陽.賣場展示設計[M].第2版，北京：中國紡織出版社，2006.
針對近年來不少服裝企業普遍面臨的成本增加、利潤減少、缺乏增長力等問題，百勝軟件公司也開始嘗試在信息系統應用中引入供應鏈管理理念，并于2008年7月正式了“RFID FOR BSERP'’的快速供應鏈解決方案。
記者：現階段，服裝行業對信息系統的應用包括哪些方面?
黃飛：服裝企業的信息化絕不是單純的軟件應用問題，還涉及到企業管理架構的調整、業務流程的重組等方面。先進的信息化管理系統提供的是一個整體企業運作模塊，它蘊涵先進的經營理念、科學的管理流程和敏捷的IT技術，將引導企業進入標準化的管理運作模式。
服裝行業對于信息系統的應用主要分為三種類型：一是供應鏈管理系統平臺，支持整個供應鏈上下游管理；二是分銷/零售系統平臺，支持進銷存管理；三是服裝企業ERP系統平臺，全面管理企業的計劃、生產、物料、庫存和財務等方面的業務。
對服裝企業來說，不同的經營范圍和定位決定了其對信息化的需求不同，信息化建設的重心也不同。比如，對于品牌商而言，信息化的需求重點在于市場分析，對產品策劃的支持，以及從供應商到渠道商的整個供應鏈上下游的管理，因此信息化建設應用以供應鏈管理系統為核心；對于分銷商或零售商而言，信息化的重點在于銷售分析和商品庫存控制，其信息化建設應用以分銷/零售系統為核心；對于生產商而言，信息化建設的重點在于采購物控和生產計劃管理，其信息化建設應用以企業資源計劃(ERP)系統為核心。
記者：具體到不同類型的服裝企業對信息系統的應用需求有哪些差異?
黃飛：不同定位的服裝企業對信息化的需求差異很大，并且這種定位分類很復雜，界限模糊。單就正裝而言，男裝和女裝的特點就有明顯的區別，同時，正裝和休閑裝也有交叉，如商務休閑等。所以，企業對信息化表現出的需求是千差萬別的，在此只能進行較籠統的分析。
從市場擴展方面來看，運動休閑類企業的利潤來源集中在二線、三線城市，門店的數量一般較多，要求信息化系統具備強大的數據存儲、遠程管理和分析能力。
從營銷方面來看，運動休閑類服裝的款式變化速度很快，要求對市場信息做出更快、更準確的反應。其中，產品周期更短的時尚女裝類產品表現的尤為明顯。
從數據分析方面來看，由于產品周期不同。男裝正裝類企業對往年數據分析較少，而運動休閑類或者時尚女裝企業需要對流行趨勢進行更準確的把握，這決定了他們對數據存儲、分析等有明顯的需求。
記者：對服裝企業而言，供應鏈管理信息系統的應用具有怎樣的價值?
黃飛：信息系統從很多方面解決了服裝企業供應鏈管理中從上游到下游的連接，具體表現在以下幾個方面：
第一，終端信息的及時反饋；
第二，再訂貨周期縮短，改變過去通過電話、傳真和歸納計算的方式；
第三，優化材料庫存的控制，并降低庫存成本和倉庫管理成本；
第四，生產設計方案和產品生產得到統一管理。以往由于通過人工手段對不同的版本進行控制，如果版本發生改變，而采購人員不知道，就容易造成一些浪費；
第五，基于信息系統的強大的財務管理。以往財務核算成本是非常困難的事情，現在通過系統中生產任務的執行，就可以得到準確的生產成本，同時現金流也能得到很好的控制。
記者：服裝企業怎樣實現信息系統與供應鏈管理的完美匹配?需要關注哪些問題?
黃飛：要幫助服裝企業建設供應鏈管理信息系統，并且實現信息系統與供應鏈管理的完美匹配，首先要了解其供應鏈設計。據調查，很多服裝企業都是以設定下游為供應鏈起點的，“為顧客實現的是什么?顧客對服裝企業的滿意度怎樣?”這是很多服裝企業的最終原則，所以，很多企業首先從店鋪管理開始。
另外。對上游供應鏈的建設，對于服裝企業而言是最困難的。所謂上游的供應鏈建設，是指從采購、設計到生產整個環節的建設。眾所周知，國內服裝行業的進入門檻較低，因此有相當部分的服裝企業管理水平有限，從業人員的管理能力和理念比較落后。事實上，其上游供應商也同樣存在這樣的問題。就整個服裝行業的發展現狀而言，管理能力應該說處于中低檔水平。但是，服裝企業面臨的市場是千變萬化的。這樣的特點決定了服裝企業在實施供應鏈管理信息化過程中必須要對采購、設計、生產、終端銷售等整個鏈條進行重新審視，然儲管理是一項核心工作。
記者：曼哈特為服裝行業提供的系統解決方案包括哪些內容?
郭仁正：針對服裝行業的供應鏈管理特點，曼哈特為這類客戶提供的解決方案主要包括四個系統，客戶可以根據自己的實際需要進行選擇。
一是倉儲管理系統(WMS)。它是倉庫管理最基礎的系統，涉及收貨、鋪貨、存儲等倉儲活動，重點是實現對款式、顏色、尺碼等信息的有效管理，以降低庫存，加快流轉速度。
二是擴展企業管理系統(EEM)。該系統是一個平臺化的產品，提供實時透視度和貿易伙伴協作，以確保貨物通過最佳渠道及時流向客戶。通過供應鏈同步，擴展式企業管理系統為企業創造極大的經濟效益，并且經常帶來立竿見影的效果。無論企業是集中于訂貨過程，還是創建預期出貨通知，或是借助于全球透視度及事件管理系統對庫存進行跟蹤和控制，擴展式企業管理系統均可實現關鍵功能整合，幫助企業實現既定目標。
擴展企業管理系統的應用價值具體體現在以下方面：
1 通過統一解決方案，管理全球協作商務；
2 降低庫存總體搬運成本、運輸成本和人工成本；
3 實時提供全球貨物流透視度；
4 按時交貨率提高10％－20％；
5 訂單履行率提高5％－15％；
6 周期時間縮短2－4天；
7 安全庫存量降低5％－15％；
8 提高配送中心、物流服務商的運作透視度。
三是需求預測系統。需求預測是服裝企業做好供應鏈管理的一項重要工作，對于服裝企業而言，一方面要保證足夠的庫存以防止斷貨，另一方面又要防止過多各貨導致的庫存積壓。要做好需求預測工作，系統的支持很關鍵。借助系統實現準確的庫存需求預測，可以幫助服裝企業促進銷售，最大限度降低流動資金需求，維護客戶滿意度。
四是庫位優化系統。該系統主要是針對一
些季節性明顯的產品，解決揀選效率的問題。因為多數服裝的銷售有較強的季節性，隨著季節變換，庫位優化系統會優先考慮當季產品的出入庫，按照一定的銷售規律，向WMS傳遞揀選時間、內容、數量等信息。
記者：請您結合實際參與過的項目，介紹曼哈特系統解決方案在服裝行業的具體應用。
郭仁正：曼哈特在全球的第一個訂單就是來自服裝行業，目前在全球服裝行業的WMS項目中，曼哈特占有50％－75％的市場份額，客戶包括高級時裝、商務休閑、戶外、內衣、運動等眾多不同類型的服裝品牌。在中國市場，曼哈特2006年以來先后與達芙妮、某大型休閑服裝零售商、森馬建立了合作。其中，達芙妮在上海的倉庫建設項目于2006年10月啟動，2007年9月正式上線曼哈特的WMS系統。該倉庫面積達到1.5萬平米，SKU數量達2萬個。隨后，達芙妮在重慶、北京、福建、鄭州及沈陽也自主安裝了此系統。2007年11月，某國內大型休閑服裝零售商實施了曼哈特倉儲管理系統及擴展企業管理系統解決方案，用以優化其供應鏈來達到資源優化配置的目標。該項目已于2008年11月正式上線。去年9月，曼哈特與森馬的合作項目正式啟動，該項目也位于上海，面積達到3萬平米，該倉庫安裝了自動立體倉庫、輸送機、電子標簽揀選系統等自動化倉儲設備。預計上線時間為2009年下半年。與其他應用行業相比，為服裝行業設計和
記者：實施供應鏈管理解決方案需要重點關注哪些環節或因素?
郭仁正：單就WMS而言，每一個行業的應用都有其獨特之處，甚至同一行業的不同企業也都不盡相同。以服裝行業為例，不同檔次、不同類型的服裝在季節性、銷售量等方面都有所不同。根據曼哈特以往服務于服裝行業的經驗，我們認為有幾方面內容值得重點關注。首先，服裝產品的生命周期很短，季節性很強，因此WMS要支持不同季節庫位管理的切換；其次，服裝產品的顏色、尺寸、款式管理很特殊，為了加快揀選效率(把零揀變為箱揀)，服裝行業越來越多地開始采用混碼箱操作(供應商來貨時，同一款式顏色會有數種箱。每種箱按照不同的數量比例來包裝不同的尺碼，比如25件一箱：A型箱是2件XL、5件L、13件M、3件S；B型箱是3件XL、4件L、10件M、5件S)，這對WMS是個挑戰。而且，到季度末的時候，門店的補貨可能要不了一整箱25件了，那剩余的混碼箱可能就要進行拆箱、分別上架，然后按照正常的零揀來處理。這個需求的實現具有更高的難度；第三，對于一些需要進行掛裝處理的服裝企業，其供應鏈管理解決方案中還需解決與相關系統和設備的接口問題。
此外，為服裝企業設計和實施供應鏈管理解決方案還需要結合其銷售模式。目前中國服裝企業的銷售模式主要有自營店、加盟店、專柜、B2C四種，而每種銷售模式下的揀貨和配貨方式存在很大差異。
記者：曼哈特如何看待倉儲管理系統在中國服裝行業的應用前景和趨勢?
郭仁正：據了解，中國具備一定規模的服裝企業對財務軟件、CAD設計軟件、ERP系統的應用已經比較普遍，隨著他們對供應鏈管理需求的不斷增加，其對倉儲管理系統的應用前景值得看好。現在的問題在于，雖然服裝企業對倉儲管理系統有明顯需求，有實力的企業也不在少數，但既有實力又有正確認知的企業則是鳳毛麟角。就目前中國市場的倉儲管理系統用戶情況來看，多數還屬于第一代用戶，他們對倉儲管理系統的應用僅限于基礎的進銷存管理，而很少涉及與倉儲相關的所有活動管理。在應用產品方面，服裝企業大多采取自主開發軟件的方式。所以，需要我們進行大量的介紹和說服工作。我相信經過未來3－5年的探索，這些第一代用戶會從中有所領悟，真正了解并選擇適合自己的倉儲管理系統。
1、活動背景：6月21日是一年一度的父親節，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。
2、活動目的：喚醒人們心中的重老意思，提醒人們節日的到來同時抓住相關的熱點商品，全力促進銷售。
3、活動時間：2008年6月18日——21日（3天）
4、活動主題：禮贊父親、孝感天下
父愛如山、孝行天下
5、活動宣傳語：父愛像山一樣沉重，父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親
6、活內容：
（1）三樓男裝開心購物六級好禮獻老爸
活動期間18日——21日XX大廈男裝全場5折起，會員購物折更低。
滿200元——399元送XXX洗衣皂一塊
滿400元——599元送XXX保鮮膜一卷
滿600元——799元送XXX洗潔精一瓶
滿800元——999元送XXX保鮮膜一卷+新瑪特洗衣皂一塊
滿1000元——1999元送XXX紙抽一提（三盒裝）
滿2000元以上送國際品牌科爾達干紅葡萄酒
父親節（21日）持宣傳單購三樓男裝再減21元現金。
（2）靴鞋、針紡、4樓運動休閑、XX超市一樓服飾男士相關商品一律感恩價并贈送禮品（折度業種自定），同時持男裝商場的信譽卡購靴鞋、針紡、4樓運動休閑、大商超市一樓服飾各業種要在原折扣上再降，折度無法下降的贈送禮品。
（3）珠寶、洗化、鐘表：開展男士金飾品展主推21克以上的金項鏈、鉆飾針對男士打出4折，洗化推廣男士專用的護膚產品同時營銷部制作KT板宣傳男人更要用護膚產品的消費意思。鐘表主推國際名表，國內表折銷售。
（4）食品業種主推高煙高酒名茶及各類營養品，同時聯系ZIPPO的供應商建立禮品推薦區（三樓箱包可考慮下樓）推廣ZIPPO、瑞士軍刀、腰帶、皮帶、手機套、錢包、腰包、背包、挎包、表、太陽鏡、花鏡、鋼筆等男士小用品
心系父親、不忘母親：女鞋、女裝、針紡（文胸、夏季內衣）推出十二大品牌（每天四個）的名品特買會，折度低于7折。
特別活動：會員購物暢享更多服務
（1）活動期間，凡XX大廈會員到XXX購物滿200元即可獲得XXX影樓提供的全家親情照、父親紳士照和XX俱樂部的健身卡等禮物。
（2）父親節當天，會員購男裝、男鞋雙倍積分，持會員卡購物更可享受全場最低折扣
帶著父親看奧運：
凡于活動期間在XX大廈百貨和XX超市XX店購物滿額即可參加抽獎活動，購物單張小票滿200元（超市滿100元，貴重商品珠寶、黃金、進口表、家電、皮衣、裘皮商品單品滿1000元）抽獎1次，以此類推，最多限抽獎3次；
活動全程共設五個獎項
一等獎3名獎奧運助威團套餐（秦皇島-北戴河-北京奧運聯線游）
*;二等獎5名，獎李寧全套奧運裝備（5件）
三等獎8名，獎價值500元的奧運特許紀念品一套；
四等獎30名，獎價值65元的奧運特許商品福娃一個；
五等獎50名，獎價值30元精美紀念品一份；
活動要求：
1、本次活動是針對男士的一次營銷活動，請男裝業種認真落實商品，確保商品款式新穎、折度到位。
2、其他業種確保在原折扣上再降，活動前期禁止私自降折并只能針對男士贈送禮品。
廣告宣傳：
1、《XX日報》5月11日——18日每天名片大
2、《XX廣播電視報》5月11日彩色通欄
3、《XX日報》5月11日——12日名片大
4、電臺、電視臺5月10日連續播出；
（一）中國經濟進入新常態
國家統計局數據顯示，2015年前三季度國內生產總值487774億元，按可比價格計算，同比增長6.9%，與以往年度相比增速明顯放緩，1979年―2014年，GDP年均增長9.7%，2001年―2014年，GDP年均增長9.8%，而2015年前三季度GDP增速首次降至7以下，可見中國經濟從高速增長步入中高速增長的“新常態”。此外，社會消費品零售總額和固定資產投資增速也呈現出下降態勢。
圖表1 1983年-2015年9月GDP（按可比價格）、社會消費品零售總額、投資同比增速（%） 數據來源：國家統計局
（二）消費增速回落明顯
2015年前三季度，社會消費品零售總額216080億元，同比名義增長10.5%；扣除價格因素，實際增長9.0%。名義及實際增速均為2004年以來的最低值。
圖表2 2001年-2015年9月社會消費品零售總額名義增速和實際增速（%） 數據來源：國家統計局
分月來看，2015年前9個月社會消費品零售總額月度增速均不及上年同期，其中7、8、9三個月增速分別為10.5%、10.8%和10.9%，增速相比上半年有小幅上升趨勢。
圖表3 2014年-2015年1-9月社會消費品零售總額月度增速（%） 數據來源：國家統計局
消費品市場增長的最根本的動力是居民收入，經濟的減速必然帶來居民收入增長的減速，收入的減速必然伴隨消費的減速。2014年，全年全國居民人均可支配收入20167元，比上年增長10.1%，比2013年回落0.8個百分點，扣除價格因素，實際增長8.0%，比2013年回落0.1個百分點。目前我國老齡化程度快速提高，2014底，我國60歲以上人口已達21242萬人，占人口比重為15.5%，一般老年人消費趨向保守，老齡化程度的快速提高，意味著消費能力下降的人群快速增多。隨著人民生活水平的提高，居民新增消費將更多地表現在服務性消費上。此外，銷售額基數已經很大，增速降低一些是正常現象，2015年社會消費品零售總額增長1個百分點，相當于2000年增長7.4百分點，2010年增長1.67個百分點。
圖表4 我國消費品市場新常態-增速由高速轉為中速
中華全國商業信息中心整理
（三）物價水平保持低位
2015年1-9月我國居民消費價格指數同比增長1.4%，雖整體小幅回升，但距3%的政策目標仍有差距。分季度來看，受食品價格尤其是豬肉價格回升影響，三季度CPI同比增長1.7%，高于二季度的1.4%。從單月來看，7、8、9月分別同比增長1.6%、2.0%和1.6%。
圖表5 2014年8月至2015年9月全國居民消費價格漲跌幅（%）
數據來源：國家統計局
（四）固定資產投資增速為10.3%
2015年前三季度，全國固定資產投資（不含農戶）394531億元，同比名義增長10.3%，相比2014年同期回落5.8個百分點，相比2013年同期回落9.9個百分點。
圖表6 2013年9月至2015年9月我國城鎮固定資產投資增速（%）數據來源：國家統計局
其中，1-9月房地產投資同比增長2.6%，較1-8月快速回落0.9個百分點。分月看，房地產開發投資增速再次出現負增長，9月當月同比下降3.1%，較8月1.1%的降幅再次擴大。在供給端，9月土地購置面積同比大幅下降45%，表明房地產商即使在銷售回暖時仍堅持去庫存，預示著房地產投資在短期內將難有起色。
圖表7 2014年9月至2015年9月我國房地產投資同比增速（%）數據來源：國家統計局
（五）鄉村消費增速繼續快于城鎮
2015年1-9月，城鎮消費品零售額185843億元，同比增長10.3%；鄉村消費品零售額30237億元，增長11.7%。其中，9月份，城鎮消費品零售額21468億元，同比增長10.7%；鄉村消費品零售額3803億元，增長12.1%。鄉村消費繼續快于城鎮消費。
圖表8 2015年1-9月城鎮、鄉村消費品零售額月度增速（%）
數據來源：國家統計局
（六）商品零售增長10.4%、餐飲收入增長11.7%
按消費類型分，2015年前三季度，商品零售193009億元，同比增長10.4%，餐飲收入23071億元，同比增長11.7%。其中，餐飲收入增速呈現持續穩步上升的態勢，成為消費品市場的亮點。
圖表 9 2014年-2015年9月商品零售額月度增速（%）
數據來源：國家統計局
圖表 10 2014年-2015年9月餐飲收入月度增速（%）
數據來源：國家統計局
（七）大型零售企業增速緩慢回升
在經濟增速減慢，“三公消費”進一步縮減的環境下，2014年大型零售企業特別是大型百貨店商品銷售進一步變冷。2011年―2014年全國百家重點大型零售企業銷售增速連續快速下滑，從2011年的22.6%下滑至0.4%，2015年前三季度增速止跌企穩，同比增長0.5%。
圖表11 2005年至2015年9月全國百家大型零售企業商品零售額增速（%） 數據來源：中華全國信息中心
2014年百家重點大型零售企業中，零售額同比下降的達75家，比2013年增加了41家。2015年1-9月百家累計零售額增長0.5%，前9個月百家商場中有60家負增長。
圖表12 2014年-2015年9月全國百家重點大型零售企業零售額同比增速（%） 數據來源：中華全國商業信息中心
二、全國重點大型零售企業服裝消費分析
（一）2015年前8個月男裝銷售額增速優于女裝
根據中華全國商業信息中心的統計，2015年1-8月全國重點大型零售企業服裝零售額同比增長4.3%，增速相比2014年同期提升1.8個百分點，其中，男裝增速從去年同期的0.9%上升至5.5%，提升了4.6個百分點；女裝則從2014年同期的6.0%下降至4.3%，下降了1.7個百分點；2015年前8個月，男裝零售額增速快于女裝1.2個百分點。
圖表13 2014年1-8月和2015年1-8月全國重點大型零售企業服裝零售額同比增速（%） 數據來源：中華全國商業信息中心
從男裝各品類來看，2015年1-8月，除運動服外，男西裝、男襯衫、皮革服裝零售量增速均高于去年同期，男西裝同比增長5.3%，提升8.5個百分點；男襯衫同比下降0.3%，降幅收窄8個百分點；皮革服裝同比下降0.6%，降幅收窄11.3個百分點。
表14 2014年1-8月和2015年1-8月全國重點大型零售企業男裝銷零售量增速（%） 數據來源：中華全國商業信息中心
（二）男裝前20品牌集中度下降
根據中華全國商業信息中心的統計數據，近年各類男裝排名前20的品牌集中度均呈現下降趨勢，表明隨著市場競爭和品牌數量的增加，男裝優勢品牌的地位有所下降。
2015年1-8月，前20品牌男西裝市場集中度為32.24%，相比2014年全年下降了0.63個百分點，為近年來的最低水平；排名第20-40位品牌男西裝市場集中度為11.42%，相比上年略有提升，但近五年整體呈現下降趨勢。
圖表15 2010-2015年8月男西裝排名前20和20-40位品牌集中度情況（%） 數據來源：中華全國商業信息中心
2015年1-8月，前20品牌男襯衫市場集中度為30.44%，相比2014年全年下降了0.45個百分點，集中度水平創歷年來最低；排名第20-40位品牌男西裝市場集中度為11.06%，相比2014年全年下降0.53個百分點，近五年集中度水平保持相對平穩。
圖表16 2010-2015年8月男襯衫排名前20和20-40位品牌集中度情況（%） 數據來源：中華全國商業信息中心
2015年1-8月，前20品牌運動服市場集中度為66.25%，相比2014年全年下降了0.31個百分點，集中度水平也創歷年來最低；排名第20-40位品牌男西裝市場集中度為10.82%，相比2014年全年上升0.74個百分點，近五年集中度水平呈略微上升趨勢。
圖表17 2010-2015年1-8月運動服排名前20和20-40位品牌集中度情況（%） 數據來源：中華全國商業信息中心
三、網絡服裝銷售分析
（一）我國網絡購物快速發展，但增速減緩
2014年中國網購市場交易規模達到2.8萬億元，增長48.7%。根據國家統計局2014年全年社會消費品零售總額數據，2014年網購交易額大致相當于社會消費品零售總額的10.7%，年度線上滲透率首次突破10%。其中，移動端購物市場規模達到9297.1億元，年增長率達到239.8%。
圖表 18 2006-2014年中國網絡購物規模、增速、占社會消費品零售總額的比重（%） 數據來源：艾瑞咨詢
2015年網上實物品零售額增速明顯放緩，1-6月份，網上實物商品零售額同比增長38.6%，1-9月實物商品網上零售額34.7%，占社消總額比重10%；非實物商品網上零售額增長43.6%。
圖表19 2015年1-8月我國網上、網下消費品零售額月度增速（%） 數據來源：國家統計局
（二）女裝：中高端實體品牌優勢明顯，增速持平
2015年1-9月，高端女裝網絡銷售量前20品牌中，一些在實體店已經擁有高知名度的女裝品牌排名較為靠前，例如玖姿、雅瑩、哥弟、音兒、朗姿等都是銷售業績不俗的中高端實體品牌。另外，從銷售量來看，2015年1-9月高端女裝（高端品牌）網絡零售銷售量增速較上年同期基本持平。
圖表20 2015年1月-2015年9月高端女裝（高檔品牌）網絡零售銷售量排名TOP20品牌
數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
圖表21 2014年1月-2015年9月高端女裝（高端品牌）網絡零售銷售量（萬件）和成交均價（元）
數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
（三）男西裝：實體品牌過半，價平量高
2015年1-9月男西裝網絡銷售量前20品牌中，羅蒙、太平鳥、GXG、杰克瓊斯等均為實體店品牌，實體品牌數量超過一半以上。另外，與去年同期相比，前9個月男西裝成交均價與上年同期基本持平，銷售量則呈現小幅提升。
圖表22 2015年1月-2015年9月男西裝網絡零售銷售量排名TOP20品牌 數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
圖表23 2014年1月-2015年9月男西裝網絡零售銷售量（萬件）和成交均價（元）
數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
（四）女式牛仔：快速增長，價格競爭明顯
2015年1-9月女式牛仔網上零售銷售量呈現較快增長的態勢，特別是3月份以后各月銷售量均保持在較高水平，其中，9月單月銷售額增速達到330.1萬件，創年內月度最高銷售量。從成交均價來看，各月價格波動幅度較小，在90元-130元之間，總體處于較低水平。其中前20位品牌交均價為141元，基本屬于低檔次低價格競爭。
圖表24 2014年1月-2015年9月女士牛仔網絡零售銷售量（萬件）和成交均價（元）
數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
圖表25 2014年1月-2015年9月女士牛仔網絡零售銷售量排名TOP20品牌及成交均價（元）
數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
（五）女式文胸：增速明顯，品牌競爭激烈
由于商場女士文胸價格較高，加上文胸尺寸標準較為統一，網上購買較為方便，近年網絡文胸銷售呈現較快增長，2015年前9個月女士文胸零售銷售量與銷售額明顯高于去年同期。但從銷售靠前的品牌來看，2015年1-9月銷售前20位品牌中，除了前5強品牌優勢明顯外，其余品牌銷售量之間的差距非常小，表明彼此之間存在激烈的競爭。
圖表26 2014年1月-2015年9月文胸網絡零售銷售量與銷售額變化趨勢 數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
圖表27 2014年1月-2015年9月文胸網絡零售銷售量排名TOP20品牌
數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
圖表28 2014年1月-2015年9月文胸網絡零售銷售量排名TOP20品牌價格
數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
（六）戶外：銷售增速明顯
近年，專業、時尚的戶外穿著、裝備越來越流行，從戶外鞋和沖鋒衣的網上銷售來看，也呈現出明顯的增長趨勢。
圖表29 2014年1月-2015年9月戶外鞋網絡零售銷售量與銷售額變化趨勢
數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
圖表30 2014年1月-2015年9月沖鋒衣網絡零售銷售量與銷售額變化趨勢
數據來源：北京歐特歐國際咨詢有限公司
（七）雙11服裝品牌銷售業績
2015年天貓“雙十一”服裝品牌銷售額繼續快速上升，其中綾致集團實現銷售額5.27億，旗下品牌Only、Verymode、Selected、JackJones粉絲數分別達到412萬、335.3萬、108.5萬和334.4萬人；駱駝品牌實現銷售額4.12億元，粉絲數達到279萬人；太平鳥實現銷售額3.83億元，粉絲數達到191萬人；韓都衣舍實現銷售額2.84億元，粉絲數達到923萬人；GXG男裝實現銷售額2.55億元，粉絲數達到230萬人；拉夏貝爾實現銷售額2.05億元，粉絲數達到237.8萬人；
雙十一當天，京東商城上的服裝品牌銷售同樣火爆，服飾家居類1300萬單占3200萬單總數的40%；男鞋SKAP下單量增長450%；女裝MO&CO銷售增長600%；Forever21銷售增長650%。
表31 2015年雙十一天貓服裝品牌銷售額（億元）和粉絲數（萬人）
四、未來消費市場發展趨勢及對服裝銷售的啟示
（一）零售業進入消費者為王的時代
根據馬斯洛需求理論，隨著我國消費者收入水平的提高，當前消費者的消費需求，已經不再是一種純粹的物質需求，而變成了一種融合更高精神和文化需求的生活方式的需求。而且零售霸權的時代已經漸行漸遠，在過去商品短缺的時代，消費者只能被動地接受，而這一情況正在發生重大改變，消費者開始從被動地接受變為主動地選擇，并成為整個消費過程的主導者和真正的主角。“我的消費，我做主”是消費者時代很重要的特征。當下，零售商們需要放下身段，傾聽消費者的心聲，將競爭的重點放在為消費者的服務上。
消費者的另一重大轉變是越來越多的選擇在網上購物，甚至一些消費者在商場看好什么商品，轉身就從網上購買，消費者的這種做法使得電商直接威脅傳統統零售的業績。不過，實體零售商仍具有不可替代的優勢，購物是一個體驗的過程，現場氛圍對銷售的帶動作用不可忽視，虛擬網絡無法提供豐富、感性的環境，因此實體零售商應該充分發揮門店的體驗優勢，例如網店的優勢在于購買便利、性價比高，但其他實體零售渠道也有自身優勢，百貨店具有提供現場高端服務的能力，應加強對高端消費人群的服務；購物中心的優勢在于做好多種業態的混搭，聚攏人氣，高街店的優勢在于服裝款式更新速度快、款多價低，因此，各渠道都是無法替代的，應該發揮各自的優勢。
（二）文化提升、激活顧客消費
當前，我國居民消費正在發生著巨大的變化，在追求物質生活豐富的同時，開始注重精神生活的充實，并出現新的消費文化浪潮，諸如運動文化、極客文化、綠色鄉村文化等深刻的影響著消費者的消費主張。例如，過去幾年中全民健身日益升溫，國民健身熱情持續高漲，健身、跑步、走路、戶外運動日漸流行，與其相匹配的是，健身設備、運動輔助裝備、運動護膚品、洗滌品以及各種運動食品飲料的熱賣。其次，隨著極客概念的大眾化以及科技的快速發展與普及，國內越來越多的消費者開始認同并響應極客文化，追隨極客精神。更重要的是，消費者以“極客”來作為區隔自己、展示自身優勢的標簽。最為普遍的一個現象是，有很多中國城市精英消費者手腕上都多了一個監測運動和睡眠的腕帶。第三，綠色、鄉村文化也在很大程度上影響著消費。例如，在流行時尚的同時，人們發現，不時尚的產品就會被丟棄，成為環境的負擔，如何對這類產品再設計，使其發揮新的活力，如何在產品設計中充分體現自然的關懷，突出綠色的設計，延長產品壽命和提升生命力，也是設計師的責任。可以說，新的消費時代已經到來，未來所有的企業包括服裝企業都需要重視并抓住這股新的浪潮。
（三）未來是體驗經濟的時代
首先，從消費者的需求來看，單純依靠商品和服務已經無法滿足消費者的需求了，消費者需要通過創造驚喜的體驗（快樂，知識，科技、美景，休閑）留下美好的回憶。感覺、體驗和口碑將成為未來的消費三部曲。企業需要從產品、營銷等多方面進行創新，以滿足當前消費需求的變化。
其次，面對電商的沖擊，實體零售無論轉型還是創新，關鍵還在于以顧客為中心，彌補電商無法提供的體驗感，進一步完善店鋪的服務，這將成為實體零售的盈利籌碼。
第三，當前已經到了商品嚴重供過于求的時候，需要商家不斷創新才能吸引消費者購買。體驗營銷是在商品極大豐富的時候，通過體驗把差異化體現出來。
因此，未來的實體店必須讓消費者參與和體驗，使之在體驗過程中產生更多的感性消費。目前，有些零售商已經意識到了這一點，也在向體驗營銷的方向轉型，并取得了比較好的效果。
（四）向“save”營銷模式轉變
成熟的品牌、成熟的運營、成熟的渠道，然而，成熟是把雙刃劍，一系列成熟的背后，是名聞爾遐的規模實力，同時也是難以突破的固步自封。
事實上，寧波最缺的還是服裝企業。ZARA、H&M、UNIQLO等洋品牌的成功扎根，消費者對其的無限熱情，昭告著這個市場仍然有著極大的缺口。
究竟是飽和還是干涸？太平鳥建議，換個角度看。
錯位經營，讓太平鳥在正裝一統天下的時候，一舉殺出了重圍。
如今，太平鳥又憑借“創意”、“快時尚”、“虛擬經營”等出位理念，以一種不可阻擋之勢迅速成長，自腥風血雨的價格肉搏中脫身，順利開拓出了一片碧海晴天，成功代言時尚休閑領域的寧波魅力。
逆勢思維 全品牌群的時尚盛宴
當今社會日新月異，靠什么“博取眼球”？消費者喜新厭舊，又憑什么“引領消費”？
針對這兩個問題，太平鳥用數據一一作答：每年40%的增長，2010年整體銷售規模突破53.37億，這樣的成績可圈可點。
“要明確自身的定位，在快時尚的領域里，太平鳥要吸引消費、引領消費，在眾多競爭對手中脫穎而出，首先就要在視覺上讓人印象深刻。”品牌負責人介紹道，“個性品牌群的全面覆蓋，是太平鳥的一大特色。”
回顧太平鳥的品牌發展，是一個嘗試摸索的過程，從襯衫、正裝、職業裝規矩起步，到逐步開拓休閑男裝，進而大膽創立時尚女裝，一路看似順理成章，實則蘊藏著大量的抉擇與風險。發展至今，太平鳥的品牌脈絡業已清晰，通過品牌孵化，形成了含時尚女裝（Collection、Jeans、Trendy三個產品系列）、樂町女裝，風尚男裝（兩個產品系列）、HP男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網絡銷售平臺的魔法風尚電子商務的時尚服飾行業全方位品牌鏈。
太平鳥時尚全品牌群的建立，成功得令合肥2300多平旗艦店、寧波銀泰國際3000多平旗艦店以及全國各大核心城市的千平“時尚超市”模型成為了時尚盛宴的最佳秀場。全品牌全系列的視覺沖擊，以及進一步引進的咖啡廳、劇場表演等，以絕對舒適的購物環境，給予消費者另類快樂購物的體驗，感受源自時尚的魅力。
在大店時代來臨之際，太平鳥對“時尚超市”進行了既定戰略的升級。將分門別類的單一銷售形式進行集中，建起經營面積以千平米計數的時尚超市，精心設計出新鮮多樣的購物環境，讓不同風格的各類產品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，實現男、女時尚一站式購物。
這是太平鳥的時尚理想。而支撐這個理想的，自然是太平鳥成熟的品牌孵化機制。
以女裝為例，女裝作為時尚的一大表現地，其競爭尤為激烈。如何在這片挑剔的市場上做到游刃有余？為此，太平鳥潛心研究，以市場細分為基點，以市場需求為導向，獨創了具有中國特色的服裝細分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術氣質的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”，曾是太平鳥女裝旗下相輔相成的四大系列，其消費者群體完全涵蓋16歲至30歲的女性市場。
盡可能多的覆蓋消費群體，以獲取良好的銷售業績，在日益成熟的太平鳥看來，這在品牌運營中并非上策。系列的高覆蓋度，有時反而會成為客流流失的一大主因。一直以來，單一品牌還是多品牌并存，困擾著眾多服裝企業。品牌大眾化，是打開市場最快的武器，但同時也是制約企業發展的最大絆腳石。
不敢闖，就不是太平鳥。
通過討論，深受高校女生歡迎的以魔幻東京為主題的“樂町”系列成了品牌開拓的先鋒。十幾年的品牌運營經驗，令太平鳥具備了優厚的資金資源、人力資源、信息資源、渠道資源、供應鏈資源等種種優勢，毫不夸張地說，即便在“一夜之間”推出一個新的品牌，再建立起或者說復制出一套運營體系，早已不是天方夜譚。
事實證明，品牌的多樣性并未削弱太平鳥的整體實力，反而在各大細分群體中收到了意料之外的成效，品牌的集群作戰力不容小覷。
另辟蹊徑的逆勢思維，令太平鳥旗下眾多個性品牌充分代言了寧波魅力。
創意為王 快時尚的休閑派對
近幾年，太平鳥努力打造以設計和營銷為核心能力的輕資產品牌運營模式，產品設計一直是重點培育的核心能力之一。事實上，設計創新其實早已融入了太平鳥的企業文化。
“太平鳥不再是提供服裝產品的機構，而要成為一家時尚解決方案的服務提供商。”品牌負責人描述他眼中的太平鳥，“服裝行業是以服裝為載體的時尚行業，顧客買衣服是為滿足內心對時尚的需求，所以我們要做時尚而非單純做服裝。”
換心理學的角度說，就是人們在做任何事情的時候，都是一種自我滿足的需要。而購置服飾，則是內心對時尚的需求，對某種生活方式的選擇。對高喊不做服裝做時尚的太平鳥而言，一切時尚的源頭，皆來自于創意。
精簡了一切能精簡的機構與流程，從金融危機中大步走出，太平鳥轉型升級成為“創意快時尚”產業：將產品的生產、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴型”企業。從OEM（貼牌加工）到ODM（設計生產），再到OBM（自主品牌生產），太平鳥向著“微笑曲線”的兩端攀爬。打破傳統產業的局限，構建起全新的競爭優勢，發展品牌的關鍵，很明顯，在設計與研發。
“自主品牌的突破應該集中在創新、創意和創利三個方面。”中國紡織工業協會會長杜鈺洲評價說，“太平鳥的設計注重創新，致力于將最流行元素和時尚概念運用在設計上，造就強大的品牌影響力。”
太平鳥用事實說明，服裝的這股創意潮一旦翻騰起來，壯觀無比。
服裝行業，尤其是時尚女裝行業，是設計主導的典型行業。新面輔料、新工藝、新款式、新版型、新顏色、新花型、新圖案、新功能、新搭配等等，這些元素還可以相互組合，可以說，設計創意無處不在。一年四季，季季新品，每季6個波段，每兩周上一次新貨，每季共推出2000多個新品。在新品銷售周期內，根據市場銷售情況和最新時尚信息，還會推出即時的“快時尚”新品，以保持整盤貨品的新鮮度和時尚度。全年銷售收入中，新品的產值率能占到80%以上。
為了保證這些新品的開發，太平鳥擁有300多人的龐大設計師隊伍，并且保持了核心成員的基本穩定，保證了企業各品牌各系列產品設計風格的穩定性和延續性。此外，太平鳥更多依靠于年輕設計師的團隊協作。為找到優秀的設計人才，太平鳥積極從兩方面著手。一是通過人力資源部面向全國招募設計師，并且和東華大學、中國美院等專業院校建立了長期的人才供需關系。二則是建立健全設計師的內部培養機制，形成主力設計師、設計師、助理設計師的人才梯隊，通過設計人員的傳幫帶，以解決企業設計后背力量的問題。
作為一家采用“快時尚虛擬發展”模式的時尚服裝企業，品牌的經營與產品的設計成為企業的核心業務。太平鳥不僅重視對有真才實學的人才的吸納和培養，在明確以快時尚虛擬發展模式為企業新階段的發展導向后，太平鳥更是傾注了大量的心血著手培養自己的服裝設計團隊。與此同時，太平鳥還與國內最頂尖的專業機構長期合作，與國際多家設計機構深度交流，也是唯一一家與ZARA每年定期交流學習的時尚服裝企業，走在了國內服裝行業的最前列。
“要新的，跟我來！”太平鳥定期在米蘭、巴黎、東京等國際時尚中心之間游走，搜集最新的時尚信息，并與世界頂級設計機構和專業設計師廣泛合作。每年大量的市場調研，令太平鳥充滿信心。由于設計上的持續創新，2010年太平鳥被評選為“寧波設計主導型工業示范企業”。
活動的策劃往往是圍繞一個主題展開的，有關雙十一的主題活動策劃大家知道怎么寫嗎?快來看看2020雙十一活動策劃范文吧!下面就是小編給大家帶來的2020雙十一購物狂歡節活動策劃，希望能幫助到大家!
2020雙十一購物狂歡節活動策劃一方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
2020雙十一購物狂歡節活動策劃二1、優惠券
采用優惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標，與現金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。
方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優惠券派發，并進行新產品說明，爭取新顧客。
方案二：大型百貨商場門前的產品小單頁發放與優惠券活動結合，雖有短期實際銷售效果，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三：可與產品品味相襯的地區性購物雜志聯系，認可該雜志所做的優惠券，并進行產品銷售。
2、現金折扣
對于服裝行業而言，打折是促進活動運用最多的手段，現金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產品所能產生的折扣。在購買后提供折扣更能吸引消費者，加強消費者對品牌的親近感。
方案一：在終端公示并直接在購買時體現現金折扣，例店慶七折特價。
方案二：不在終端公示而在消費者產生購買意向后給予意外的現金折扣。
方案三：將產品分為形象款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區進行現金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象。
3、贈品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性。現在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關注。不過，在贈品促進這一環節，需要注意的是贈品的選擇，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。
方案一：在某些確定的特價品種中，進行買一套即送任選另一套的特價活動。
方案二：進行買即贈的活動。發放的贈品與服飾相關的產品為宜。如帽子、圍巾等。
4、特價包裝
這種促銷方案的目的是為了增強產品價格及形象競爭優勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。
方案一：季節組合包。事先組合好同類型不同季節的產品組合或顧客現場搭配。例春季，凡購春季+冬季各一款，組成季節組合包裝，即獲贈禮。
方案二：普通的特價組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計方式。
2020雙十一購物狂歡節活動策劃三活動主題：低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動時間：20__年11月9日-20__年11月11日活動內容：
活動一全場5折終極狂歡(20__年11月11日)
20__年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!
(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)
活動二購物有禮幸運隨行(20__年11月9日-11月11日)凡活動期間在____購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元二等獎2名__超市購物卡一張價值111元三等獎6名真空保溫杯一個價值60元四等獎20名心相印卷紙一提價值30元參與獎20__名精美禮品一份價值2元
(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)
活動三一個人的節日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)購物滿11元1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)購物滿111元11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動費用預計:
1、抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3、海報及廣告宣傳費用5000元。此次活動預計總體費用15500元。
(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)活動宣傳：
1、廣告投放，采用報紙提前3-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
2020雙十一購物狂歡節活動策劃四活動目的：雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。
活動時間：11月7日至11日
活動內容：
折扣促銷：
1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。
雙11超級護膚套盒低至7折!
O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!
1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!
活動細則：
1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。
2)每人每個品牌僅限領取10張。
3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優惠。
4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。
2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!
11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，
1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)
110元(舒適被，對枕、售價250元左右)
備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)
品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
1)服裝的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火鍋節單品
VIP營銷
VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。
1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。
(開業贊助，無費用)
2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至__游樂園免費暢玩一次。
文化營銷：
1、雙11，馬上走起!
1)免費廣播顧客表白語，微信分享區免費曬幸福。
活動地點：一樓廣播臺
2)單身男女報名即可參加“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設情況”共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!
報名地點：二樓小舞臺區
備注：活動具體操作細則及項目規則另附。
2、雙11，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)
單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。
活動時間：11月11日
活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準
氛圍布置：
1、大門口主展區/各樓層品類展區：
時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。
例如：光棍節來__商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。
備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統籌。
2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。
費用預算(略)
備注：活動詳情請以商場內標識為準。
2020雙十一購物狂歡節活動策劃五雙11網絡購物節這一說法本來是由_商城炒起來的，11.11光棍節搖身一變成了購物節了，而且各大電商網站都跟著一起促銷，這不，就連藥品行業做批發的也在做促銷。
_醫藥網作為醫藥電商業的先導者，在今年的雙11網購節也開展了一系列的購藥促銷活動，_醫藥網在前期大力宣傳的同時也在物流、備貨方面積極準備。吸取了一些醫藥電商在“雙11”的教訓和經驗。_網庫存和物流方面調整對策，在大幅讓利的前提下，誓為客戶帶來最優的網購體驗。雙11對于_網來說，并不是只有促銷這一目標，相比促銷，_更愿看到客戶在公司平臺上得到更快捷高效的服務。
雙十一光棍節當天，_網將推出：“_網利潤光，優惠成雙雙，更可抽1111元大獎”活動。大抽獎涉及的獎品包括1.5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油等實用物品，更有價值11元電子代金抵用券、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券贈送，最高獎項設置為1111元現金紅包大獎。具體促銷方式請進入_網了解。
現在距離“11.11購物狂歡節”已不到一天的時間了，_醫藥網緊鑼密鼓的籌備計劃也逐漸進入尾聲。
_醫藥網呼叫中心全天候服務
而此刻的它們，激動與緊張情緒交錯。一方面，根據對往年電商行業“11.11”經驗的判斷，這一天的訂單量可能呈現出十倍甚至百倍的增長;另一方面，隨著訂單量的劇增，爆倉的可能性隨時出現，這對于_醫藥網的人力、物力以及配送等是一次極大的考驗。
鑒于這些因素，_醫藥網也做足了功課。
“考慮到今年‘11.11’可能有略微變化，我們提早對發貨能力、物流能力以及相應的軟、硬件、客服人員、物流團隊等進行檢測、分配。”_醫藥網相關負責人透露，預計“11.11”當天會有一定的提升，“為了去承接這個量，我們會在在瀏覽、交易等方面預測將會出現的問題并加以防范，并且我們將在各個部門安排值班人員和突發事件的處理人員，確保雙十一能夠順利進行。”
【活動時間】：____年11月11日當天
【活動內容】：
11月11日當天，為慶祝一年一度的光棍節。_網特推出：“_網利潤光，優惠成雙雙，總裁簽名砸金蛋”活動。
活動內容：
活動當天，凡在_網采購金額滿1111元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈一只總裁簽名的_金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當天，凡在_網采購金額滿3000元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈三只總裁簽名的_金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當天，凡在_網采購金額滿5000元的客戶，在享受當月其他優惠的同時，即可獲贈6只總裁簽名的_金蛋，參加砸金蛋中大獎活動;
活動當天，一個客戶ID最多可獲贈6只金蛋。
砸金蛋涉及的獎品包括：
價值11元電子代金抵用券、1.5L裝金龍魚食用油、軍刀、工具箱、四件套、5L裝金龍魚油、50元現金抵用券、100元現金抵用券、1111元現金抵用券等，最高獎項設置為1111元現金紅包大獎。
活動注意事項：
活動當天客戶砸中的所有現金抵用券，將存放在會員中心“我的優惠券”內，使用規則如下：
可在_網再次訂單時使用，可采購除特價商品外其他任意商品;
要求每單筆訂單結算金額滿1500元，才可以使用價值100元現金抵用券;每單筆訂單滿3000元，可使用價值200元現金抵用券，依此類推。
同一筆訂單可使用多張現金抵用券;
現金抵用券的有效期為一個月。
活動當天客戶砸中的所有實物獎品，將存放在會員中心“我的禮品”內。客戶在其訂單狀態為完成狀態，即“款已付”時，可點擊“領取獎品”，公司受理后將在7-10個工作日內將禮品送達客戶手中。
本次砸金蛋活動中，客戶砸中的現金紅包，將存放在客戶會員中心“我的賬戶”里面。下次訂單時可作為現金使用。
本次活動送出的所有禮品，如出現質量問題，客戶需在收到貨24小時內撥打400-622-1111提出換貨申請，逾期公司將不再受理禮品退換。
1、利用國慶節假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在國慶期間的銷售，制造10月初建甌永輝購物從而提高本月整體銷售額。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷售高峰，同時在全社會再次贏得永輝特色的個性化商品口碑、價格口碑，從而在本次市場營銷中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場營銷的經驗，為真正做深做透我們的主題營銷打下堅實的基礎。
二、活動時間：20*年10月1日——20*年10月15日
三、活動主題：國慶慶典
四、促銷方向：
超市部商品分為“重點營銷商品”和“個性化營銷商品”兩部分：
1.重點營銷商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；
2.個性化營銷商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；
生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協
商決定后，提交企劃部。
超市部聯合個廠家在廣場外做一些廠商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經過各區域決定后，提交營銷企劃部。
五、商品選擇：
由各采購部、各區域針對往年同期銷售數據分析并選擇暢銷品牌和單品，重點考慮：南北干貨、袋米、油、海產品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類等
六、dm安排：
拍照時間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動內容：全場活動
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：活動期間凡在早上在本超市一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取（）,先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動時間：10月1日—10月3日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動時間：10月1日—10月7日
活動內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買得多送得大（不能累加）
滿50元送
滿100元送
滿150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時促銷：
1、活動時間：10月1-10月7日
2、活動內容：活動期間，各類商品都有一兩支單品做較大力度特價，以吸引客流。
3、部門配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷主題及活動主要促銷對象選擇合適的促銷商品；尋找合適廠家進行場外促銷、贈品提供。
（2）總經辦：做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價商品的滾動播音。
（二）、部門配合：
（1）超市部：10月1日前落實所需的獎品。
（2）前臺部：活動
（3）總經辦：活動前疏通好相關部門上，確保店慶的順利進行，并做好活動前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動進行滾動播音。
八、賣場布置
場外：1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場出入兩旁放拱門主題促銷橫幅；
場內：1.在電梯處懸掛主題促銷大吊牌；
2.在主通道、收銀區懸掛吊旗，用來裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
建甌永輝企劃部
20*.09.16
國慶節活動流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現場主題促銷區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門負責人進行統籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門負責核對本部門商品核對結果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實）
9、9月30日至10月1日dm發放（由安排完成）
11、活動期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動結束后總結并改進（各參與活動的分部部門主管將活動結果匯總至處，由進行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門
費用：拱門40元/個x2個/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費用：0.4元/本x10000本=4000元
3、場內吊旗
