時間：2023-01-24 05:37:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房產公司總結計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】 房地產；成本管理；目標成本；控制；考核
一、概述
近年來，房地產行業競爭激烈，再加上宏觀調控政策的影響，房地產企業的銷售收入增幅趨緩，而成本呈逐年上升之勢，使我國房地產企業生存壓力驟增。同時，房地產企業開發經營面臨高度計劃性和開發經營業務的復雜性，因此，如何在開發建設周期長、投資數額大的背景下，加強房地產企業的成本核算和管理，降低企業的經營風險，變得非常重要。房地產企業除了進行差異化戰略外，成本戰略成為必不可少的戰略要求。本文旨在建立適合于房地產企業的成本管理模型。
二、龍信房產公司目標成本管理的應用原則
（一）價格引導原則
目標成本管理體系通過競爭性的房地產市場價格減去期望利潤來確定成本目標。房地產價格通常由市場上的競爭情況決定，而目標利潤則由公司及其所在行業的財務狀況決定。
（二）顧客滿意原則
目標成本管理體系由市場驅動。顧客對房地產開發項目的質量、成本、時間的要求在項目及流程設計決策中應同時考慮，并以此引導成本分析。
（三）關注產品與流程設計原則
將管理成本的重心從生產階段移到設計乃至構思、開發、策劃階段，并要求工程人員考慮到產品、技術以及流程設計對產品成本的影響。
（四）全面成本原則
目標成本管理是一種全過程的、全員參與的成本管理。它不僅注重成本的計算，更注重成本的預測、決策以及日常管理；它不僅分析核算生產成本，更是對企業全部成本的管理；它不僅單純由財會部門進行管理，更是全體職工參與的成本管理。
（五）成本效益原則
房地產企業的一切成本管理活動應以成本效益觀念作為支配思想，從“投入”與“產出”的對比分析來看待“投入”（成本）的必要性、合理性，即努力以盡可能少的成本付出，創造盡可能多的使用價值，為房地產企業獲取更多的經濟效益。
（六）價值鏈參與原則
目標成本管理過程有賴于價值鏈上全部成員的參與，包括承包單位、設計單位、材料供應單位及房產中介服務單位。目標成本管理體系建立在價值鏈各成員長期互惠關系基礎之上。因此在設計目標成本管理時，應充分考慮價值鏈中的上下游企業，力求在制定目標成本時將成本降至最低。
（七）關注公司戰略原則
房地產公司的目標成本管理要想有長期的效果，只能從戰略的高度來實施成本控制。戰略管理決定了企業未來發展的方向，是企業的生存之本。公司戰略是一個公司的總體目標部署，公司戰略的實現要通過基礎工作來實現。因此，企業在進行目標成本管理時，應該考慮公司的戰略，并與企業的整體戰略保持一致。
三、龍信房產公司目標成本管理應用的流程
房地產開發項目的成本發生是一個連續過程，涉及到地塊決策、項目前期策劃、設計、施工、銷售、項目后續管理等開發全過程的各環節，如圖1所示。
四、龍信房產公司目標成本的確定和分解
（一）項目策劃工作
龍信房產公司通過研究國家及當地相關產業政策及宏觀經濟形勢，并進行市場調查，把項目定位于普通居民的需求，項目的區位處于生活便利、社區成熟的地塊，有利于普通居民的生活需求。
（二）編制可行性研究方案
對項目的開發進度進行合理的時間安排，按照前期工程、主體工程、附屬工程、竣工驗收等階段安排好開發項目的進度。在此基礎上，根據項目所在地區的同檔次或者相似建筑的成本構成情況及價格水平進行項目投資估算。在進行估算時，確定各項費用的計劃金額，著重考慮設計、報批報建、環境配套、營銷費等。項目投資估算的最終誤差不超過項目最終確定成本的±10%。通過估算，確定開發項目固定資產總投資為66 552.68萬元。
（三）項目成本分析
土地開發成本分析：土地成本支出約占項目總支出的30％。
建筑安裝工程造價成本分析：建筑安裝工程造價一般占項目總支出的45%~55％，其中，主體建筑安裝占35%~40%左右，主體安裝工程占10%~15%左右。
基礎設施配套和公共配套費用分析：在決策階段，基礎設施配套費用控制的重點應是對市政大配套的一次網站的供應能力及區內網站的設置進行了解、分析，做好估算。
對于區內配套，應堅持在不影響產品品質定位，并充分體現與其他競爭樓盤差異化（獨特性）的前提下，盡量做到精簡，同時考慮配套項目的可經營管理性，為項目后期的物業經營運作打好基礎。同時，也應考慮其適應性。例如，住宅區能否不設通常的會所，而用商業街代替相應的功能。
開發間接費分析：管理費用，根據城市地域特點一般確定為銷售收入的2%~3％；銷售費用，一般確定在銷售收入的2%~4％；不可預見費一般為除去土地出讓金外開發直接成本的3%~5％。
（四）項目風險分析
龍信房產公司充分估計到項目開發的各種風險，并對有關風險程度進行量化，使項目開發的風險處于可控狀態。
（五）確定和分解目標成本
在編制投資估算的同時，即確定了某項目的開發總成本為66 552.68萬元。其中具體項目可以進行調整，并在此基礎上進行縱向和橫向分解。
1.縱向分解
將項目開發成本按會計科目層層分解，如一級科目為開發成本，二級科目為土地費用、前期工程費用、建安工程費、基礎設施建設費、公共設施配套費、開發間接費；三級科目將各二級科目進行明細分解，具體如表1所示。
2.橫向分解
目標成本的橫向分解根據項目的總規劃指標、分期規劃指標及工程概況，把各控制指標（目標成本）分解到各個責任部門，并明確各部門的目標、控制要點和控制手段，如表2所示。
五、目標成本的控制
（一）項目開發前期的目標成本控制
可行性研究階段，由財務、審計、營銷、工程各方面專業人才組成的項目前期策劃小組，在進行可行性論證的同時，初步測算目標成本。
在設計階段，由總工程師負責，財務、審計、工程三方面人員協作，采用限額設計制度對目標成本進行控制。
（二）項目實施過程中的目標成本控制
1.建立項目的報表體系制度
公司建立了一系列與項目成本管理相適應的報表體系制度。開發項目成本報表主要包括目標成本執行情況報表、單方成本報表、例外成本報表、差異成本分析報表。按責任主體為單位建立了以公司為責任主體的報表、以部門為責任主體的報表、以小組為責任主體的報表、以個人為責任主體的報表。
2.對承包商、材料供應商進行控制
根據在設計階段制定的目標成本，公司在進行項目招投標時，應以公司自定的工程施工預算為基準，對項目進行招標。公司在采購材料時還應依據價值鏈的原理方法，綜合考慮所采購商品的價格，力求以最低的價格購進最好的原材料。
3.嚴格設計變更及現場簽證
設計變更操作的一般流程：設計變更發生前，設計部主辦人對變更進行立項，填報《設計變更單》，報設計部負責人簽字確認；設計部主辦人統一編號下發至工程部執行，同時抄送成本部；項目經理部主辦工程師簽收《設計變更單》，并下發至監理和施工單位；施工單位收到設計變更單后七天內完成設計變更的估價，并報甲方成本管理部主辦人；項目經理部主辦工程師及現場監理監督設計變更的實際執行情況。
4.實施動態成本管理
龍信房產公司為確保目標成本良好執行，及時反映成本的變化，對成本進行動態管理。根據工程項目進度，計算工程項目的實際成本，并以目標成本為控制線，對比實際和目標，進行成本差異分析。
六、目標成本的分析考核
龍信房產公司項目竣工后，完成項目的結算成本，即最終動態成本，比較最終動態成本與目標成本的差異，總結分析原因，評價整個項目的成本控制水平。工程項目結算后，應按目標成本科目分類，總結各成本項目的造價指標和技術經濟指標，錄入數據庫或整理成標準格式的Excel數據表作為新項目測算的依據。
通過實施目標成本管理，龍信房產公司的成本管理體系得到了改善。與以前的成本管理體系相比，龍信房產公司在房地產開發項目的選擇中更加注重與公司戰略相結合，加強了公司上下全體員工的成本意識。同時，制定了非常詳細的規章制度和考核指標， 2009年龍信房產公司的毛利率達到了48.87％，超過了全國房地產行業的平均毛利率，使龍信房產公司進一步發展壯大成為可能。
【參考文獻】
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1、尾房銷售和辦理產籍產權手續制定尾房銷售計劃，不斷的高速商品房銷售價格。尾房銷售是整個銷售的難點，即要銷售出去，又要考慮回收積壓成本，通過努力和多方工作，采用對外銷售一部份，工程抵帳一部份，使尾房銷售還剩余7套，并也有意向。
在辦理產籍產權手續上不僅程序繁瑣，而且也是困難縱縱，20__年7月開始到市房產局登記備案至今才辦下來，其主要原因是鐵西政府地各辦將地地址搞錯給出辦證工作帶來反復，其次是房產部門為一年三次房交會讓路，使新辦證單位在時間上拖延。盡管如此，銷售部通過克服困難和積極努力，目前無論是貨款購房，還是一次性購房戶在辦證方面一路無阻，產權證已下來近三分之一，其他近期下發。
2、積極配合明擇園小區通過綜合驗收
根據政府對小區開發的驗收規范，由建委牽頭組織衛生、防疫、消防、街道、綜合執法、城建、檔案館、質檢站、綠化等多家進行綜合驗收，整理填寫綜合驗收材料和報告，最后在房產公司的領導下，經過工程部、物業公司、開發部的共同努力下順利的通過了驗收，為下一部工作打好基礎。
3、克服困難，確保煤氣供應
煤氣工程是小區業戶生活基本保證，明擇園煤氣從內部到管網施工是由市煤氣公司指定的，由于受行業的限制和明擇園住宅一樓門市、車庫的影響，給施工和驗收帶來很多麻煩，因此在煤氣質檢、監理、設計修改，煤氣管理所做了許多協調工作，最后在市煤氣發展辦，新中城物業公司業戶的共同努力下，一次性通過和辦理了開栓手續，及時的為業戶送氣，受到了業戶的好評。
4、繼續做好明擇園小區的遺留工作
從銷售的角度積極配合公司做好明擇園小區的遺留問題，如工程總結算、抵帳房的手續辦理、協助區工商局產籍產權手續、物業公司產權手續，配套設施的移交工作等。
第二部份、附城工程籌建和實施
中國家具城附城工程是股份公司20__年度工作的重中之重，它不僅僅從根本上改變中國家具城經營業態,使其固有的龍頭作用更加穩固，還對區域性經濟的帶動均具有重大的意義。
附城建設是股份公司領導班子審時度事，在振興東北，沈陽先行，鐵西領跑的有利形勢下，充分利用政策上有利因素實現股份公司多年的意愿而做出的重大決策。
附城工程籌建處的建立是確保附城工程順利實現的重要措施，回顧從20__年5月28日至今，在房產公司領導下，附城籌建處從立項、組織、設計、組織施工，均打破了常規，實現了邊立項、邊設計、邊施工。五萬四千平方米，一層地下，四層地上，局部五層，已歷時五個月施工期，無重大失誤。目前主體已經竣工并順利的通過驗收。
1、人力保證
籌建附城工程是股份公司歷史上規模最大，工期最短，施工工藝較為復雜的項目，以房產公司現有的工程部四人，負責施工現場。開發部兩人負責辦理前期手續外，對工程空調、通風、水、供配電、消防、電話、電信、智能化等系統無專業人員，股份公司及時聘請了有豐富經驗的專家和工作人員，并請公司信息中心同志參與籌建工作，使附城工程在人力上得到了保證。
2、建立健全規章制度
籌建處主要負責現場及外部的協調工作，使內部分工明確，后勤有了保障，現場成立了工程安全領導小組，質量監督小組，工程進度領導小組，設備考查小組，制定了總工期計劃和階段性連續制定近期工作進度計劃。夜間值班登記，工作考勤等制度，各種規章制度的實施使附城工程得以順利的進行。
3、選擇好設計單位施工單位，監理單位是項目實施的關鍵
籌建辦在項目初期就確定一流設計、一流施工、一流監理的目標
在多家設計方案中，東北建設設計院，設計方案脫穎而出，為附城建設及時提供了設計。
地質勘察，巖土施工，基坑支護，優中選優，二十天完成十三萬土方排放和支護工程。
土建施工隊單位和監理單位經過嚴格的資質審查，以委托公開招標的方式確定，通過實踐檢驗以上隊伍的選擇是正確的，他們順利的完成了土建工程階段施工和監理任務。
4、系統配套 、設備選擇和安裝工程隊伍的確定
附城工程綜合配套系統工程，較為復雜，從外部配套和內部配套，從設備選型、材料的選定，基本采用議標形式，在近三個月的時間里，先后編制標書三十余種，對所報名參加招標的單位均做認真的資質審定，履約能力審定，業績實地考查，按計劃有重點的進行議標，嚴把質量關，特別是常用和關鍵部位的設備和材料，建議用品牌產品，對已訂設備的配置明細化。對設備制造期限，供貨時間確認，到設備基礎位置落實，直至將完善的設計、設備配置移交到現場。
5、做好合同及檔案管理
附城工程合同，招投標文件、工程技術資料，門類品種較多，需要存案的指定了專人管理，同時工程技術人員對所負責的專業設備的技術性能，施工工藝和驗收規范要熟悉，要細化，選什么樣設備，技術指標，數據都要做認真的計算，并對施工安裝過程進行全程跟蹤管理，做好安裝記錄，為交付使用做好基礎工作。
6、充分利用中國家具城的知名度，合理運用資金
根據股份公司總的資金預計計劃和市場集資計劃，在材料、設備采購洽談和鑒定合同約定予以配合，比如15000M2商品混凝土結算時間推遲到半年以后，50以上的設備采購均有一定比例延遲付款，使公司有限的資金用在刀韌上。
利用家具城的知名度信譽度提升材料和設備供貨商的供貨熱情，通過多家競爭壓低所需產品價格，同等價格看質量，同等質量看優惠條件，形成優勝劣汰對公司有利的局面。
7、加班加點，趕進度，鼓足干勁搶工期
附城籌建處成立以來，全體工作人員無休息日，平均每十天值一個夜班，值夜班第二天不休息，加上每周雙休日，每人加班平均40天以上，利用公休走出去考察招標企業工程業績，在考察過程中從不吃不請，由于節省了時間，縮短訂貨和設備生產日期，使招投標工作按原定工作計劃得以順利實施。
8、克服困難，克盡職守，做好工地后勤保證工作
工地工作條件一直很艱苦，值宿、午餐、衛生條件都很差，一人一攤工作，籌建處想工地之所想，申請為工地工作人員配置了辦公用品，建立了工作日記，利用招標節余費用配置了勞保鞋、被、床單等。不僅改善了條件，還為公司節余了費用。通過籌建處與工地工作人員的共同努力，使工地從未發生由于條件差在生活、衛生、安全等方面出現差錯和事故。
9、總結經驗教訓，積累經驗，為承接更艱巨的任務打好基礎，
附城工程是一項系統工程，是房產公司從未經歷的，目前雖然取得了階段性的勝利，至今尚未有重大的失誤，但仍然存在不足，比如已采購的設備到貨不準時，履行合同缺乏溝通和跟蹤。在已鑒定合同還不夠細致，對已完成的工作缺乏較系統的登記，公司部門之間，工種之間還有待于更嚴謹的銜接，對新型的產品，新的技術還要加強學習，掌握等。
第三部份、堅定信心，加強自我，迎接新的考驗
附城工程目前僅僅完成一半，對下一步工作主要應做到：
1、堅定不移的執行階段性工作計劃，使每一階段工作得以實施
2、對已鑒定的材料及設備合同進行監督跟蹤式管理，對設備供應商供應的設備配置，基礎資料要詳細統計，做好與施工安裝隊伍的銜接工作，對設備到貨日期要事先確認，確保到貨日期準確無誤。
3、深入施工現場，組織好各安裝隊伍的協調工作。
4、加強自身的業務學習，掌握好設備及各專業系統施工驗收規范，嚴把技術質量關。
5、繼續做好施工現場的后勤保證工作。
文章標題：房地產開發公司項目部副總監競職報告
尊敬的各位評委、各位同事：
大家好！
感謝公司這種“賽馬不相馬”的競爭體制，才使我有機會這次參與這次競聘，今天作為一位競聘演講者，我感到非常激動和自豪。[找文章到范文搜 ()一站在手，寫作無憂!]我于一九二年畢業于__省廣播電視大學，大專學歷，二000年七月參加工作，于二00二年入司,先后擔任房產事業部置業顧問，房產二處副主任，飛山新城營銷策劃主管，飛山新城總監助理等職。這次，我競聘的崗位是飛山新城副總監。
俗話說“文如其人”。同樣，工作就是一個人的人格表現，看一個人所做的工作，就是“如見其人”了，我愿意接受挑戰，迎接考驗。我競聘**副總監總的思路是：完成董事局下達的任務指標、創新適用于縣城的營銷策劃思路、加強執行力、激發員工的奮斗激情，我將在董事長及相關領導的大力支持下，結合原項目部幾代領導的管理經驗，帶領飛山項目部全體人員把飛山項目部建成全房產公司、乃至全集團的模范樣板。這是我的愿望，也是我競聘的目的。
回顧自己幾年來的工作，總結起來有如下幾個特點：一是做事較有耐心，日常工作繁雜而瑣碎，毫不起眼，我因此也敷衍塞責過，一推了事，但在董事長及項目部幾代領導的細心調教下這一點有了相當大的改善；二是做事有恒心，不服輸，對既定的工作目標都能專心一意地努力，對于這一點飛山的前幾任總監表現出來的毅力和精神力已讓我感動,也讓我明白只有平時一點一滴的努力積累才是實現任何目標的唯一方法；三是做事計劃性強，面對繁雜的工作，通過幾年來在工作中的積累能夠很快的總結出規律，提煉經驗，做事不能說是井井有條，計劃得當，但也提高辦事效率；四是適應性強，在__工作的幾年來，根據工作需要我曾先后在幾個崗位上工作過，我都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件，及時調整自己的思維和行為，使之與工作相適應，順利的完成角色的轉換；五是信守諾言，具有團隊精神。總監是項目部的核心，在工作中起到承上啟下的作用，而我作為副手就必須具有協作意識與服從性，前幾任總監就是始終堅持從服從大局出發，堅持公司的利益才有了今天的飛山新城,我相信對房地產行業日趨成熟的我一定能為總監的工作開石、鋪路，輔之以成；六是始終保持著對工作的執著和熱愛，對待工作的熱情與精神狀態，決定了一個人的工作效率，多年來我無論做任何工作，都保持著良好的工作狀態，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。
一年前，我被公司領導調到項目部我一直很沮喪甚至頹廢，我一直認為項目部工作簡單，缺乏激情，人又在外地無法讓我有成功的愉悅，只不過做些上傳下達等雞毛蒜皮的小事。現在還有人說項目部就是為公司守邊疆的，是公司的基層工作者，而我卻認為到項目部工作的員工才能真正的體現到__企業文化的真正內涵，群狼文化的實質（狼是世界上最具有執行力、團隊精神及忍耐力的動物），項目部是企業和項目之間的橋梁和紐帶，是一個執行總公司信息傳遞與反饋的中心，一個好的項目部起到了溝通，協調、輸血與輔助的作用。所以，做一名好的項目負責人的副手要有相當的協調能力、執行力更要有耐得住寂寞的思想準備。鐘董事常教導我們要做到“不簡單”和“不容易”。什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單；什么叫做不容易？就是把大家都認為非常容易的事情非常認真地去做好它，就是不容易。做一個優秀的項目負責人也許并不需要多高的智慧與才華，而更應具備強烈的責任心，熱情與敬業精神。
項目部的現狀與今年的前景分析：
今年所面臨的主要困難：2006年對飛山新城項目部而言，困難比2005年大，通過幾代總監的努力，飛山新城在__的知名度與美譽度已有了很大的提高，但由于項目部銷售情況的好轉也使得更多的競爭對手參與到本來就不大的一塊市場蛋糕中，目前__在建和擬建的純住宅與商住樓盤已達7個，且地理位置都很不錯，城市配套設施也較為齊全，這也是我們現在所面臨的最大的困難，當然也是挑戰。
今年面臨的主要機會點：在困難越大，搶食者越多的時候實際上也把__從計劃經濟時代帶到的真正意義上的市場經濟時代，經濟學中的二八定律告訴我們能在市場立足的只能是做好了一切準備和有充分服務意識的開發商，市場只屬于強者。盡管說我們目前的城市配套設施與交通仍顯得比較薄弱，加上現在股市分流房地產資金額度很大。但我們有一整套大公司才能運用到的資源和服務理念，更加關鍵的是今后幾年內縣政府的搬遷，使得我有理由相信，飛山新城將從原總公司的輸血部門徹徹底底轉變成造血部門。
通過這幾年
歷經千辛萬苦，走過風雨春秋。當鮮紅的太陽冉冉升起，終點又成了新的起點。本人自2004年擔任管理處副主任職務以來，公司領導的正確領導及諸位同仁的幫助支持下，努力適應新形勢新任務的需要，以學習強素質，變壓力為動力，勇于實踐，大膽創新，個人能力和綜合素質有了全面提高和升華，管理處的各項工作均取得了較好成績。現將2005年度工作從以下幾個方面向各位作個匯報。不當之處，請批評指正。一、高標準，嚴要求，不斷加強學習，提高綜合素質要做好新形勢下的物業管理工作，工作人員的素質是關鍵，而提高素質的主要途徑和手段就是學習。學習上，始終能夠擺正心態，做到虛心向公司領導和同事學習、向書本學習、向實踐學習。每個星期按時參加公司統一組織的學習，認真作好每堂課的筆記、寫好心得體會。今年10月，博學堂文化傳播有限公司及實踐家王海倫博士到公司講座，獨辟蹊徑的見地，深入淺出的講解，讓我豁然開朗，獲益匪淺。課后，自費花錢購買了推薦的決策力》絕對成功》等系列叢書及光碟，并利用空閑時間認真研讀，同時作了學習筆記。能積極參加公司開展的各種學習實踐活動，各種學習會上主動發言，并結合實際，對公司的發展、廣場的定位進行認真思考。去年3月，公司領導的關心和林總帶領下，有幸到長沙著名物業小區唯一星城、美林景園及萬家麗建材市場參觀考察。并對考察進行了認真總結和思考，回來后向公司領導作了詳細匯報，一些好做法、好經驗，實行“拿來主義”大膽借鑒，管理處有了具體體現。如從長沙萬家麗的商位布局中得到啟發，對廣場二層商位布局作了重新規劃，進行了合理調整，使招租工作有了重大突破。又如裝修管理施行現場巡邏監督制，杜絕了違規裝修等。
建制度，二、整規章。不斷強化管理，提高領導和服務水平
離不開規范科學的管理。管理出戰斗力，和諧有序的工作環境。管理出效益。首先，從加強內部管理入手，不斷強化工作人員的服務意識和責任意識。年初，根據崗位職責要求，對管理處的各項規章制度進行了一次統一整理和規范，并組織了全體員工進行了集中學習，重申了各項紀律要求。堅持和完善了周一例會制度，會上，對上一周工作進行認真總結，查漏補缺，對本周工作進行超前計劃，合理安排。加大各項制度的執行力度，對違背制度規定的堅持按制度辦事，嚴格獎罰兌現。
于去年4月組建了水一方物業管理辦公室，為加強在水一方小區的物業管理。對辦公室進行了規范布置，建立了一系列管理制度，設立了24小時投訴電話，使小區從一開始接管就步入了規范、有序的運作軌道。管理就是服務。服務第一，業主至上。工作中我身體力行這么做的如在招租中，要與形形的人打交道，甚至要面對一些人的無理取鬧和侮辱謾罵。每當遇到這些情況時，總能想到公司的服務宗旨，努力克制自己，將淚水往肚里吞，始終面帶微笑做好解釋工作。相信，雨過就會天晴，付出就有回報。與管理處同仁的共同努力下，如今武陵城廣場呈現一派和諧、融洽的商業新景象。
勤開拓，三、勇求索。不斷推動工作，提高工作成效
由于前期宣傳工作不力等原因，租賃工作是管理處各項工作的重中之重。武陵城廣場自2003年6月28日開業以來。武陵城廣場一層BC區及二層的招租工作幾經陷入困境。當時我針對招租工作一直受阻的實際情況，進行了認真分析，及時查找原因，加班加點制定了較為合理的商鋪新布局圖，并主動與房產公司協調，爭取了租賃優惠政策。同時，一改過去坐等式的租賃方式，實行了兩項措施，激活了一池春水”即建立了租賃信息跟蹤表，實行專人上門招租。由于這兩項措施的實行，招租工作收到積極的效果。截止到2005年底，房產公司原招租的基礎上，出租廣場一、二層商位達6000多平方米，五六層商位達5700多平方米，整個廣場商位出租率達95%出租倉庫及住房達3200平方米，出租率達100%三角坪招租工作也有了新突破，出租房屋達1000多平方米。水一方門面招租開局良好，接管理次月對外出租門面達300平方米，并在短短3個月內，不向公司增援一兵一卒，管理處完成在水一方交房及裝修入住達70多戶。
增強工作人員的責任意識，為減少收費中存在漏收、跑單、呆帳現象。管理處建立并實行征收工作責任制，將責任落實到人。調動了員工的工作積極性和主動性，每年物業管理費及租金收繳率在95%以上。2005年，管理處完成租金收入200余萬元(包括加佳家私城家具款抵租金)物業管理費達50余萬元。
找不足，四、查問題。積極應對措施，開創工作新局面
管理處工作中還存在一些不盡人意、不適應新發展要求的地方，目前。主要表現在員工隊伍上，人員素質參差不齊，專業水平不高，發展后勁不足；內部管理上，崗位職責欠完善，沒有嚴格執行服務標準化、考核量化和細化，員工的積極性、責任性需進一步增強；等等。對于這些，都是今后的工作中需要引起高度重視并切實加以解決的解決問題才能更好的向前發展。新形勢下，正視問題是為了解決問題。今后一段時間，管理處應從以下幾個方面努力：
制定詳細的崗位職責，一要強化綜合管理。將責、權、利三者有機結合。
嚴格執行量化考核。二建立工作目標責任制。
提升服務標準，三要強化品牌意識。力求惟精惟微。
積極為公司創收，四要加強競爭力。力爭利潤最大化。
大家好！
才使我有機會這次參與這次競聘，今天作為一位競聘演講者，感到非常激動和自豪。于一九二年畢業于__省廣播電視大學，大專學歷，二000年七月參加工作，于二00二年入司,感謝公司這種“賽馬不相馬”競爭體制。先后擔任房產事業部置業顧問，房產二處副主任，新城營銷策劃主管，新城總監助理等職。這次，競聘的崗位是新城副總監。
工作就是一個人的人格表現，俗話說“文如其人”同樣。看一個人所做的工作，就是如見其人”愿意接受挑戰，迎接考驗。競聘新城副總監總的思路是完成董事局下達的任務指標、創新適用于縣城的營銷策劃思路、加強執行力、激發員工的奮斗激情，將在董事長及相關領導的大力支持下，結合原項目部幾代領導的管理經驗，帶領項目部全體人員把項目部建成全房產公司、乃至全集團的模范樣板。這是愿望，也是競聘的目的
總結起來有如下幾個特點：一是做事較有耐心，日常工作繁雜而瑣碎，毫不起眼，因此也敷衍塞責過，一推了事，但在董事長及項目部幾代領導的細心調教下這一點有了相當大的改善；二是做事有恒心，不服輸，對既定的工作目標都能專心一意地努力，對于這一點的前幾任總監表現出來的毅力和精神力已讓我感動,回顧自己幾年來的工作。也讓我明白只有平時一點一滴的努力積累才是實現任何目標的唯一方法；三是做事計劃性強，面對繁雜的工作，通過幾年來在工作中的積累能夠很快的總結出規律，提煉經驗，做事不能說是井井有條，計劃得當，但也提高辦事效率；四是適應性強，__工作的幾年來，根據工作需要我曾先后在幾個崗位上工作過，都能很快的掌握本崗位工作所必須具備的基本條件，及時調整自己的思維和行為，使之與工作相適應，順利的完成角色的轉換；五是信守諾言，具有團隊精神。總監是項目部的核心，工作中起到承上啟下的作用，而我作為副手就必須具有協作意識與服從性，前幾任總監就是始終堅持從服從大局出發，堅持公司的利益才有了今天的新城,相信對房地產行業日趨成熟的一定能為總監的工作開石、鋪路，輔之以成；六是始終保持著對工作的執著和熱愛，對待工作的熱情與精神狀態，決定了一個人的工作效率，多年來我無論做任何工作，都保持著良好的工作狀態，做到干一行愛一行，干一行就努力做好這一行。
被公司領導調到項目部我一直很沮喪甚至頹廢，一年前。一直認為項目部工作簡單，缺乏激情，人又在外地無法讓我有成功的愉悅，只不過做些上傳下達等雞毛蒜皮的小事。現在還有人說項目部就是為公司守邊疆的公司的基層工作者，而我卻認為到項目部工作的員工才能真正的體現到__企業文化的真正內涵，群狼文化的實質（狼是世界上最具有執行力、團隊精神及忍耐力的動物）項目部是企業和項目之間的橋梁和紐帶，一個執行總公司信息傳遞與反饋的中心，一個好的項目部起到溝通，協調、輸血與輔助的作用。所以，做一名好的項目負責人的副手要有相當的協調能力、執行力更要有耐得住寂寞的思想準備。鐘董事常教導我要做到不簡單”和“不容易”什么叫做不簡單？就是把簡單的事情千百遍都做好，就是不簡單；什么叫做不容易？就是把大家都認為非常容易的事情非常認真地去做好它就是不容易。做一個優秀的項目負責人也許并不需要多高的智慧與才華，而更應具備強烈的責任心，熱情與敬業精神。
項目部的現狀與今年的前景分析：
困難比年大，今年所面臨的主要困難：年對新城項目部而言。通過幾代總監的努力，新城在__知名度與美譽度已有了很大的提高，但由于項目部銷售情況的好轉也使得更多的競爭對手參與到本來就不大的一塊市場蛋糕中，目前__建和擬建的純住宅與商住樓盤已達7個，且地理位置都很不錯，城市配套設施也較為齊全，這也是現在所面臨的最大的困難，當然也是挑戰。
搶食者越多的時候實際上也把__從計劃經濟時代帶到真正意義上的市場經濟時代，今年面臨的主要機會點：困難越大。經濟學中的二八定律告訴我能在市場立足的只能是做好了一切準備和有充分服務意識的開發商，市場只屬于強者。盡管說我目前的城市配套設施與交通仍顯得比較薄弱，加上現在股市分流房地產資金額度很大。但我有一整套大公司才能運用到資源和服務理念，更加關鍵的今后幾年內縣政府的搬遷，使得我有理由相信，新城將從原總公司的輸血部門徹徹底底轉變成造血部門。
懂得了這樣一個道理，通過這幾年的工作。做什么樣的工作和有什么樣的頭銜并不重要，重要的盡自己的努力去做好它完成它能夠做好每一件小事才是成功的鋪墊。如果我競聘上這個崗位，將集中精力，腳踏實地的突出做好如下幾個方面的重點工作：
與總監一起完成它并做好各項具體工作；一、緊緊圍繞董事局下達給項目部的工作目標。
提高工作的合理性、緊湊性、提高辦事效率；二、緊緊圍繞提高工作效率與日清日高的原則。
有針對性提出操作性強的對策和建議，三、緊緊圍繞重點工作。做到督辦內容，完在時限，完成結果三明確；
激發員工的奮斗激情和創業成就感；四、緊緊圍繞變現回款這個中心。
認真學習，五、緊緊圍繞項目部的相關工作。全面掌握與本行業管理相關的政策，法規和業務知識協調與政府各職能部門之間的關系，當好總監最好的輔助者”
五月份是踏上征程的起點，工程部里的五個人便開始了自己的工作，樓總是工程總監，周經理是工程部經理，謝工負責強弱電，童工負責土建，我負責給排水，領導很親切，大家很好溝通，很有意思的是我們都不抽煙。
第一件事、熟悉“萬邦·國際中心”設計方案。對于我而言就著重給排水專業的了，地下一層作為未來的停車場、設備用房，地上一層至三層為酒店、商業用房，四層至二十二層為住宅區，這個現代化的高檔型小區在未來的兩三年里必將以她那美輪美奐、溫馨舒適、功能齊全、交通便捷的綜合優勢吸引無數人的目光。
第二件事、配合建筑工程質量通病的總結，我們查閱了多種版本的建筑工程質量通病及防治，包括當地的和杭州市建設工程質量監督站總結的。把一些容易發生質量問題的節點分專業歸類，這對于今后我們萬邦國際中心項目的總包合同的制定，工程的質量目標控制，確保整治不合格工序，有效地管理總包方，做到有依有據都是十分必要的。
第三件事、臨水方案的確定。在工程部李主任的協調下，自來水公司同意給我們在杜北路的市政給水管網末端開一個DN100的口引至工地的西北角圍墻內，相應的管道、閥門、水表已安裝到位，這一工作在五月二十一日順利完成，臨水點的確定使我們完成了“三通一平“的其一。
第四件事、配合地塊周邊已建建筑物的測量。我們經過幾次的實地測量，終于測量出了項目所在附近牌門路、杜北路、沿河路和中心路兩側已有建筑物總高和一層陽臺高，經過整理把這些數據傳遞給設計院，設計院進行日照分析這是必不可少的。
第五件事、配合地質勘探。五月二十號是個重要的日子，勘探工作的全面展開，標志著我們向前邁進了一大步，南北兩臺鉆機緊張工作，經過將近一個月的施工四十個勘探井將全部結束，其中十六個鉆井取土樣送往核工業金華工程勘察院經過他們分析，所得出的地質勘探研究成果將作為設計院設計樁位圖的依據。
第六件事、配合工程總工期計劃的排列。經過不斷地討論和多次的修改初步完成了一級節點計劃，這個工期計劃將會根據實際情況不斷調整完善，這對于控制施工進度和總工期將起到指導作用，預計到2017年底“萬邦·國際中心”將通過竣工驗收，到時一座有標志性的高層商住小區將以她那美麗的姿態呈現給在杜橋。
第七件事、配合圍墻施工和廣告架的放置。六月二十九工地圍墻砌筑開始，按照當地抗臺風要求圍墻采取了加固措施，確保圍墻堅固可靠。
第八件事、配合臨電施工和安裝。八月十日臨海供電局接通箱式變壓器內部電路和電表，至此“三通一平”中的通水、通電、通路工作已經基本結束。
第九件事、審查初步設計。十月份設計院初步設計文本和設計圖紙設計完畢，送到工程部審查，樓總和周經理指導審圖工作，我們分專業把初步設計的不足之處和遺漏之處包括結構、建施、強弱電、給排水、暖通。所能查到的問題初步逐項列出，然后反饋給設計院以便在施工圖階段得到修整。
以上是我今年所做的主要工作，本著在“專業上明確分工，工作上相互配合的工作思路”給排水是我的重點，其他專業我也緊密配合。不過在工作中也感到自己所存在的不足：
一、本專業知識，需要不斷的更新和提高，專業能力是基礎，只有不斷的充實專業知識才能更有效的工作。
二、協調能力，努力培養當地話的能力，向有經驗的同事們學習，協調能力體現在工程管理各參建單位的方方面面，在建筑工程管理過程中協調占得比重是比較大的，高效的協調能力對促進質量、進度等等方面的管理是富有成效的。
三、專業間配合能力，專業的分工并不意味著工作的獨立，比如給排水專業在管理過程中，就必須和土建、強弱電、暖通緊密協調。因此爭取以全面發展的能力來彌補單一專業的缺陷。
四、房產開發流程的掌握，房產開發過程復雜，這點我要不斷的深入學習，關注國家政策的出臺和變動，及時了解房產信息。
只有不斷總結經驗教訓，才能發現自己的不處，明年的工作才能找到努力的方向和目標，到明年的工程開工后，那時的工作量會比現在大很多，提前規劃自己的工作才能理清思路，我規劃了一下幾個方面：
一、緊跟項目進展，密切配合現場。
二、根據設計的不斷深入，不斷完善給排水工程材料和設備的清單。
三、排列給排水工程計劃工期。
四、給排水工程專業質量通病的完善，做好工程管理的事前控制。
五、施工前的準備，理清項目管理要點，積極配合各類合同的制定。
以上是我明年的重點規劃，同時我也會根據實際情況和領導的安排不斷地完善自己的工作，相信明年的工作會做的更好。
恒邦房地產開發集團有限公司今年成立，站在一個高的起點用發展的觀念去規劃自己，我們要走的路還很多。在全球經濟危機復蘇還很脆弱，國家宏觀調控不斷出臺的時候，我們靠什么在競爭日益激烈的房地產市場上突出自己的優勢掌握主動權，我想最關鍵的一點就是：以質量打造品牌，以創新的思路優化管理。“萬邦國際中心”明年就要開工了，對于項目的管理我也歸納了自己的看法。
一、以發展的思路全面提升自身能力。管理是關鍵，技術是前提。管理人員和技術人員只有不斷學習專業知識和技能，從工作中積累經驗，才能有效的管理。
二、關注恒邦公司其他在建項目的進展，積極互動，相互學習，取長補短。
三、合同管理。合同管理貫穿整個建設過程，是保證質量、成本和工期的關鍵。
四、成本管理。通過有效的組織措施、技術措施、經濟措施、合同措施把成本控制在計劃范圍內，并進一步尋求最大程度的成本節約。
五、質量管理。質量管理的好壞，直接反應的就是自身的技術管理能力水平，品牌形象的最終也靠質量來樹立。
關鍵詞：房地產 成本構成及控制
房地產開發的全部費用成本是指房地產企業為開發、銷售一定數量的商品房所支出的全部費用。
1 房地產開發成本包括：
1.1 取得土地使用權所支付的費用
取得土地使用權所支付的費用為開發企業為取得土地使用權所支付的地價款、按規定交納的有關稅費及拆遷補償費等。主要包括土地出讓金、契稅、交易傭金、耕地占用稅、拆遷補償費等。
1.2 勘察設計和前期工程費
勘察設計和前期工程費主要包括可行性研究、環評、地質勘察、規劃設計、審圖費、招標及市場費、三通一平等支出。
1.3 規費
規費是指政府部門向房產公司收取的各項費用，地域不同，收取的費值不完全相同，但也大同小異，主要包括：人防費、城市配套費、氣象防雷風險評估費、排污噪音費、白蟻防治費，城建檔案費、消防審圖費、抗震審圖費、質監費、墻改費、散裝水泥推廣費等等。以上都是明文規定的，另外有一些職能部門的以服務為名義的各類攤派、贊助費、交易費，主要靠協調能否少交或不交。
1.3 建安工程成本
建筑安裝工程費為形成開發建筑產品實體及基礎配套設施所發生的建筑、安裝工程費。主要包括各建筑單體工程費用、水、電、暖、燃氣等工程費用及室外市政、綠化配套工程。不包括供水供電部門收取的市網接入費。
1.4 期間費用
期間費用主要包括開發企業的有關部門和人員為管理、服務于項目開發所發生的建設單位管理、監理費用，為銷售開發產品所發生的廣告、銷售費用，為開發項目所發生的財務費用等。
1.5 稅金及后期費用
稅金指在土地受讓、產品開發和銷售過程中所需交納的各項稅金。后期費用包括社區、物業移交費，房產面積測繪費、審計費等。
2 房地產開發成本控制的基本原則
2.1 全過程控制原則
全過程成本控制，也稱作全過程造價管理。它是一種基于活動的項目成本確定和控制的方法。而造價控制就是對項目各項活動及其活動方法的控制入手，通過減少和消除不必要的活動以減少資源消耗，從而達到降低和控制造價的目的[1]。
2.2 系統性成本控制原則
房地產開發項目的成本控制是開發項目管理系統中的一個子系統，成本管理的目標是為實現整個項目目標服務的。系統工程核心思想就是通過各個子系統的協調運行，實現“整體大于部分簡單之和”的目標。
2.3 動態控制原則
動態控制指對事先設定的成本控制目標在實施過程中自始至終的進行監督、控制、調整和修正。因此，要通過對實際投資情況的不斷監控和與投資控制目標的不斷比較來發現偏差、分析偏差，并采取措施糾正偏差，以達到成本控制之目的。
2.4 主動控制原則
所謂主動控制，就是事先對項目的各種不確定性因素進行分析，分析目標偏離的可能性，并事先采取預防性控制措施以確保計劃目標的實現。只有這樣，才能盡可能的防止或避免投資偏差的發生，將可能的損失降到最低。
2.5 成本管理責任制原則
房地產開發企業應建立以開發項目為成本控制對象的獨立核算和考核體系，建立以項目經理為核心的成本控制責任制。項目經理必須對成本指標層層分解，落實到各部門、各專業、各班組直到每個人，并建立完善和明確的獎懲制度，進行定期考核，獎優罰劣。
2.6 全費用控制
構成房地產開發的成本費用種類繁多，涉及部門和因素復雜，有的費用在成本構成中占比較大，但變動性不強，控制的余地就小；因此，為了取得良好的經濟效益，就需要對各種費用進行全面控制，即進行全費用控制。
3 房地產開發項目成本控制的主要方法
3.1 價值管理
建設工程項目價值管理是一種以價值為導向的有組織的創造性活動，它利用了管理學的基本原理和方法，同時以建設工程項目利益相關者的利益實現為目標，最終實現項目利益各方最高滿意度[2]。針對房地產開發項目，在項目可行性研究和決策階段、項目設計階段開展價值管理效益將最為顯著。
3.2 限額設計
設計階段成本控制除采取價值管理、招投標等方法外，還有一個重要的方法就是限額設計。它包括兩方面內容：一方面是項目的下一階段按照上一階段的投資或造價限額達到設計技術要求；另一方面是項目局部按設定投資或造價限額達到設計技術要求。因此合理確定投資限額和三大材料消耗指標，并和設計取費掛鉤，積極推行限額設計，是降低工程造價的有效手段。
3.3 招投標
通過公開招標來縮短項目建設周期、降低項目成本、提高工程質量、提高投資收益是一種行之有效的辦法。公開招標可以適用于項目建設過程中存在市場競爭條件的任何一個環節。以下通過招標控制成本是應注意的事項：
1）招標工作應遵循公開、公正、公平、誠信的原則。招標前，應嚴格審查投標單位資質，必要時進行實地考察。堅決避免“特級企業投標，一、二級企業轉包，三、四級企業進場”等不正常現象。
2）做好招標文件的編制工作。造價人員應收集、分析和總結各類有價值的數據、資料，對影響工程造價的各種因素進行鑒別、分析和評價，然后編制招標文件。
3）合理低價者中標。推行工程量清單計價報價與合理低價中標，做好資格預審，選擇有實力、有信譽的企業參與投標，在此基礎上采取合理低價中標，以避免投標單位以低于成本價惡意競爭。
3.4 掙值法
掙值法是目前為止國際上先進的工程公司普遍采用的成本分析和控制方法。掙值法通過測量和計算已完成工作的預算費用與已完成工作的實際費用和計劃工作的預算費用得到有關計劃實施的進度和費用偏差，達到判斷項目預算和進度執行情況的目的[3]。并進而采取切實可行的措施，來糾正偏差，控制成本。
3.4.1 掙值法的三個基本參數
1）計劃工作預算費用（簡稱BCWS）：BCWS=計劃工作量×預算單價；
2）已完工作實際費用（簡稱ACWP）：ACWP=已完工作量×實際單價；
3）已完工作預算費用（簡稱BCWP，又稱掙得值）：BCWP=已完工作量×預算單價。
3.4.2 掙值法的評價指標
1）費用偏差是：指檢查期間BCWP與ACWP之間的差異，計算公式為CV=BCWP-ACWP。
2）進度偏差是：指檢查日期BCWP與BCWS之間的差異。其計算公式為SV=BCWP-BCWS。
3）費用執行指標是：指掙得值與實際費用值之比，即CPI=BCWP/ACWP。
4）進度執行指標是：指項目掙得值與計劃值之比，即SPI=BCWP/BCWS。
房地產開發是一個動態的過程，從前期策劃到竣工交付使用，不同階段具有不同的風險，只有通過有效地控制建設成本，提高企業資金投資的效益，才能使企業在激烈的市場競爭中發展壯大，其中工程施工階段成本的控制是重中之重。
一．房地產開發施工階段在成本控制上存在的問題
由于目前國內房地產行業工程技術的復雜性、環境的多樣性等諸多因素的影響，造成開發商難以對本工程的土建及各專業(水、電、消防、空調等)各分部分項工程的建設成本進行合理控制，普遍性的房產公司或多或少都存在如下問題：
（一）缺乏科學的資金計劃及資金管理能力的不足造成在項目建設過程中資金斷鏈
（二）缺乏對項目及項目關鍵要素足夠的監管和控制能力
（三）缺乏嚴謹的合同管理，未能有效控制工程變更、合同支付等問題
（四）缺乏對建材質量和價格的了解，造成不必要或不應有的浪費
（五）缺乏對工程量的正確計量，造成工程造價的上升
針對以上存在的問題，分析總結出在施工階段進行建設成本控制的八點有效途徑。
二．在施工階段進行建設成本控制的有效途徑
（一）選擇最佳的承發包模式
1.總承包模式（工程總承包、施工總承包）。
2.平行承發包模式。
（二）嚴格控制現場簽證，妥善處理索賠
現場簽證是工程建設過程中的一項經常性工作，它可以補充設計圖紙之不足，反映施工過程中的真實情況，并且可以協調承發包雙方的矛盾。需現場簽證的主要內容：
1.零星用工；2.零星工程；3.臨時設施增補項目；4.隱蔽工程簽證；5.窩工；6.材料價格認證單；7.其他需要簽證的費用等。
現場簽證一般涉及到工程量的增減、施工方案的變更和施工時間的改變，并且由于現場簽證可以作為工程結算的依據和作為索賠和反索賠的依據，所以為了合理確定和有效控制工程造價，必須嚴格控制現場簽證。嚴格現場簽證可以從以下三個方面著手。
1.現場簽證應規范、詳細；
2.對簽證事項，其發生的費用由何方承擔應詳細標明；
3.對施工單位提出的簽證事項，應嚴格審查、仔細分析,防止同一事項以不同方式重復簽證。
索賠是工程建設中經常發生的正常現象，其性質屬于經濟補償行為。下面我通過一個工程實例來闡述一個由現場簽證所引起的索賠。
大連某高層住宅工程，由于工程在設計時沒有考慮到采光的原因。開發商準備把2#樓東單元造到11層就停止施工。下面為該工程承包商的簽證單內容：
應開發商要求，對2#樓東單元12層以上結構作局部修改，施工方對此積極配合，至11層是暫停施工，等待修改圖紙到位時同步進行。而造成部分人工、機械及周轉材料閑置，同時由于結構修改后部分已綁扎、焊接鋼筋報廢（板、陽臺、梁等）。由此而產生的費用，望開發商給予確認。以下為費用測算：
人工：鋼筋工=30人×50元/天×3天=4500元
木工=40人×50元/天×3天=6000元
水電工=20天×50元/天×3天=3000元
機械：塔吊=1330元/臺班×3=3990元
人貨電梯=380元/臺班×3=1140元
其他機械：（木工機械、電焊、對焊、彎曲機等）共2000元
報廢鋼筋數量約：2噸×3900元/噸=7800元
工期相應順延3天
合計：28430元
該簽證的現場監理給的意見是：情況基本屬實。如果這個簽證甲方在上面簽字蓋章后，它就可以作為施工單位索賠的依據。我們現在來看看這個簽證最后是如何解決的：
1.人工費用問題：鋼筋工、木工、水電工人工費給了22元/天。人工數量問題上：鋼筋工為15人，木工給了25人，水電工15人。
2.機械問題：塔吊給了798元/臺班，人貨電梯沒給（理由是施工單位東單元和西單元是共用一個人貨電梯，根本就沒有造成機械的閑置）。
3.鋼筋報廢的數量給了1.2噸。
4.工期相應順延3天。
所以開發商要嚴格審核現場簽證，并且要熟悉定額和有關文件、法規，可以從專業角度分析、審核簽證是否合理、正確，是否實事求是。并要經常踏勘現場，收集第一手資料，這樣才能遏止施工單位的不合理索賠，控制建設成本。
（三）嚴格控制工程變更
工程變更包括設計、進度、施工條件的變更及原招標文件和工程量清單中未包括的新增工程。由于上述工程變更對工程造價的影響較大，是建設成本控制的重點之一，應予重視。對于工程變更分為兩種情況：
1. 開發商自己提出的工程變更。2.承包方提出工程變更。
開發商對承包商提出的工程變更需格外重視和仔細分析，一般有如下幾種情況：
(1)原設計圖紙本身存在缺陷或錯誤；
(2)主觀上想通過變更來增加工程量，增加工程造價；
(3)由于某分項工程施工質量不合格，又無法全部返工處理；
(4)提出用部分材料替代市場緊俏或無法采購的材料，或用價格較低的材料代替價格較高的材料；
(5)提出用工藝簡單、自身技術中較強的做法代替工藝復雜、施工難度較大的做法。
以上幾種變更都是承包商從自身利益考慮提出的，開發商要認真分析仔細審核，善于識別，并有針對性地進行處理。
（四）控制材料和設備的數量及價格
在工程造價的組成中，材料和設備的費用是工程成本的主要費用，所以對使用的材料和設備進行嚴格控制是控制工程造價的關鍵環節。
下面我通過一個工程案例來說明。
該工程為浙江某建設有限公司承建的一個商品住宅工程。下面是該建筑公司第一項目部材料價格申請表：
表1 工程名稱：都市知音商品住宅工程 計量單位：元
通過專業機構對多家廠商進行詢價，發現TCL/K4.0系列的價格對外價格一般為價目表上的價格*0.50，實際價格為價目表上的價格*0.42。通過這樣的方式控制材料的價格所產生的效果是很明顯的，使工程的建設成本得到了有效的控制。
（五）制定資金的合理使用計劃
施工階段投資控制，是把計劃投資額作為目標值，在施工過程中定期進行投資實際值與目標值的比較，通過比較找出偏差，分析產生偏差的原因，并采取有效措施加以控制，以保證投資控制目標的實現。
下面通過一個工程例子來說明如何建立一個資金的使用計劃。
表2 付款進度形象表（部分） 計量單位：萬元
施工階段作為建設資金投入量最多的階段，必須把握住這一點。資金的合理使用計劃編制要切實注意質量，并應參照進度計劃，結合實際工程進度靈活掌握。通過編制合理的資金使用計劃，細分投資控制目標；確保施工過程分階段目標的實現，才能使建設成本控制目標的最終實現。
（六）認真審核施工組織設計
對因施工方法的不同，引起影響工程造價的內容應予以重視。通過審核施工單位編制的施工組織設計，對其中的主要施工方案進行技術經濟分析，對不合理的施工進度、工藝、方案提出合理化建議，使之得以進一步優化，為建設成本控制目標的順利實現創造必要的前提條件。
試用期包含在勞動合同期限內。勞動合同僅約定試用期的，試用期不成立，該期限為勞動合同期限。今天小編給大家為您整理了試用期總結及自我評價，希望對大家有所幫助。
試用期總結及自我評價范文一我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、嚴格遵守公司各項規章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。
二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環境，了解報批報建工作內容。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。
1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。
8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。
9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。
與同事之間和諧相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法：
1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。
在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
試用期總結及自我評價范文二時間過的真快，轉眼間我已經在__移動工作2個月了， 這段時間里我抱著虛心學習的態度，學習公司的開發流程，熟悉公司的企業文化。了解公司的系統開發框架、主要技術。主動和同事溝通、學習經驗。在接到項目開發任務后，努力和認真的工作，并在同事的幫助下，如期完成了項目的開發。
試用期的工作還比較有限，簡單的列了一些，期待公司領導指出工作中的不足。
1、熟悉公司軟件開發的系統框架和主要技術，主要任務是掌握C#開發語言和.net集成開發環境，熟悉公司軟件開發的基本框架及分層開發方式。
2、熟悉勞務費的業務需求，主要任務是參與勞務費許求的分析與討論，整理出系統的流程和基本功能模塊，并設計出數據庫。
3、完成勞務費系統功能的開發和測試，主要任務是開發所有web頁面，包括基本設定，業務數據導入，各分區域和機型統計報表，及備件核銷勞務費的計算等存儲過程的編寫。
4、參與電子臺帳和物流系統的開發，目前主要任務是完成臺帳定單部分和報關部分的開發。
在這期間，我也發現自己的很多不足，主要表現在對公司的一些業務不夠了解，關于這點我以后要加強和同事的溝通和學習，還有就是代碼的組織不是很清晰，關于這點，在現在的開發中我已經改善。
信息管理部是一個專業性較強的團隊，專業水平是個人的核心競爭力，我非常榮幸能加入這個團隊，我將努力的提升自己的專業水平，并擴充學習部門的相關業務知識，爭取能在C#開發、ERP二次開發、Oracle DBA等方面取得很大的進步。
剛走進__時，恰逢公司八周年的慶典，看到一個個在平凡崗位作出貢獻的同事，心理只有一種感受——特別感動，他們都是在默默的奉獻著自己，覺得他們真的很偉大，這反映的是一種企業文化的強大感召力，也讓我對__的文化也有了新的感悟和理解，我為成為一名__人而感到驕傲，我將努力的工作，懷著一顆感恩的心，用更好的工作成績為公司服務，為在__實現人生的最大價值而奮斗。
試用期總結及自我評價范文三入司已經三個月時間，在此期間公司領導和同事在工作和生活方面給予我很多幫助。公司客戶服務中心剛上線階段，通過日常工作學習自己對客戶服務中心建設和客戶服務有了更高的認知，同時積極與領導和同事進行溝通，盡快的融入了東興證券這個集體。
在試用期階段自己主要負責完成以下工作：
1、由于公司客戶服務中心的客戶服務平臺正處于開發階段自己進入公司，利用之前的工作經驗自己首先提出客戶服務平臺功能需求，在2014年12月14日和12月22日組織總部和營業部客戶服務中心工作人員對客戶服務平臺進行測試，同時將測試結果及時反饋給金正公司工作人員，并且與金正公司工作人員進行溝通商討對客戶服務平臺的功能完善，并于2015年1月15日完成功能完善建議提交金正工作人員;
2、負責公司客戶服務中心質檢管理辦法編輯，并且協助完成公司客戶服務中心管理辦法制定及公司客戶服務中心規范用語編輯，完善公司客戶服務中心制度體系建設;
3、每月定時對總部和營業部客戶服務中心話務進行抽查質檢，并且將話務中存在的問題進行匯總發送給各相關工作人員，并對質檢問題進行溝通，同時每月提交客戶服務中心質檢月報，通過此項工作來提高客戶服務中心服務水平;
4、從2015年1月客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統上線之后，開始接聽客戶咨詢電話，通過在接聽客戶電話過程中來促進業務知識的學習，同時提高自身客戶服務意識;
5、每日組織客戶服務中心人員的晨會，通過晨會來了解當時市場資訊，共同學習每日疑難業務知識和新業務知識，同時學習公司近期工作任務與重點;
6、針對客戶服務中心工作流程和標準使用語及相關工作對北京營業部相關工作人員進行培訓，通過培訓學習了解客戶服務中心工作流程和提高服務認知;
7、在總部和營業部客戶服務平臺坐席系統上線之后，指導營業部通過坐席系統完成新客戶回訪工作，并且及時解決營業部外呼人員在外呼過程中出現的問題;
8、根據公司領導要求同時為了加強公司各部門業務相通，每日收市后負責搜集整理當日疑難業務，并且每周將疑難業務匯總發送總部經紀業務部各位領導和各營業部客服主管。
通過以上工作任務的完成自己發現在很多方面仍然需要改進：
1、加強業務知識的學習，通過不斷的接聽客戶咨詢電話過程中發現對于公司很多業務知識方面自己仍然需要加強學習，從而才能提高對客戶的服務水平;
2、加強團隊溝通協作，加入新的集體之后，并且在公司客戶服務中心建設階段必須很好與領導和同事溝通才能保證各項工作的開展與完成，尤其根據公司客戶服務中心發展目標，積極加強與各營業部客服主管的溝通;
3、對于公司客戶服務中心建設階段，應該利用自己之前的工作經驗與客戶服務中心運營管理的認知加強創新能力，尋找合適公司客戶服務中心建設的方式方法。
在正式成為東興證券的一員之后，根據試用期發現的不足認真改進，同時積極完成公司領導分配的任務工作，對公司客戶服務中心建設工作作出自己的努力。按期完成總部和各營業部客戶服務中心客戶服務平臺坐席系統的上線工作，認真協助公司各營業部客戶服務中心的上線工作，同時認真協助完成對公司客戶服務中心制度建設，而且加強對自己今后負責的客戶服務中心呼入組的團隊建設管理，積極主動配合領導和同事開展各項工作。
一、加強制度建設，擬定和完善公司財務管理和會計核算制度。
加強企業的財務管理工作，其目的是要為企業的效益服務。浙江******公司，總資產超過4.2億，下轄六家分公司，兩家全資子公司，兼跨制造、房產、租賃、修理、客運服務、商貿等幾個行業。各項業務的經營方式有所差異，會計處理各有特點。我在對公司營運情況及日常財務工作深入了解的基礎上，認為當時的制度已不能很好適應公司管理上的需要。要想公司管理上臺階，首先應從制度上下功夫。因此，我從審批程序、資金運作、會計核算、審計監督幾個方面入手，先后主持出臺了四個制度，基本完善了財務管理內部制度體系：
1、擬定《浙江******公司開支審批暫行辦法》，規范了審批權限和程序。要求公司所有成本、費用支出必須經財務審核并簽字確認，改變了以往多頭審批，財務監督不力的狀況。經過兩年的運行，20*年我又重新修訂和完善了《浙江******公司開支審批辦法》，進一步明確了責權。
2、根據國家新出臺的財務、會計政策法規，結合本公司的經營特點和管理要求，執筆修訂了《浙江******公司財務管理暫行辦法》和《浙江******公司內部會計核算暫行辦法》。并就“兩個辦法”的貫徹執行作了具體安排。每年對所屬經營單位執行“辦法”情況進行了檢查，對存在的問題出具書面整改通知，逐步規范了公司財務管理和會計核算行為。
3、為完善公司內部監督管理制度，充分發揮二級核算體制的優勢，針對公司各經營單位不同的行業特性，確保公司各項會計數據的真實、完整，于20*年6月重新起草了《浙江******公司內部審計暫行辦法》，現正報公司審批，以切實加強對國有資產的監管。
二、抓管理，促效益。
預算是企業借以設定一定時期所想要完成的特定目標，完成目標所使用的資源，以及衡量目標是否達到的標準，是現代企業管理的一項重要工具。集團公司對預算管理也作為工作考核的一項重要內容。基于對預算管理工作重要性的認識，我積極推動公司預算管理工作，理清工作思緒，將應收帳款的回收及開辟公司新的經濟增長點作為工作重點。以此為契機，逐漸轉變了公司偏重會計核算，輕財務管理的局面，促進公司管理上臺階。
1、重視預算編制的可行性和科學性。具體負責牽頭編制了公司20*年度、20*年度和20*年度的公司財務預算。在預算編制過程中，依據各經營單位近幾年的實際經營情況，以及對未來市場經營環境變化的預測，充分考慮各種有利和不利因素，通過二上二下的協調溝通，匯總編制預算草案，報公司預算管理委員會通過，最終確定公司預算目標，確保各項預算指標的合理性。
2、以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務管理中，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。在公司整體對外投資效益不佳的情況下，力主壓縮銀行貸款，20*年3月和20*年1月，壓縮了公司長期銀行貸款4000萬元，有效地控制了財務費用的支出，提高了資金的使用效益。
3、實抓應收帳款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全企業的經營成果。*年8月上任始，公司帳面應收賬款2512.49萬元，占公司流動資產的24.75%。針對現狀，重新制定了公司的信用政策，對客戶的信用程度作出評估，要求各經營單位按客戶信用程度的高低，決定應收賬款數額的高低，控制壞賬風險。對信用程度較低的單位，如***，盡管是集團內的兄弟單位，管理政策一視同仁，加大現收比率，控制應收賬款額；同時加大應收賬款的催收力度，有難度的客戶，親自上門參預催討，起到了一定效果，減少了壞賬損失。20*年7月止，公司賬面應收款1834.5萬元，占公司流動資產的12.14%，比三年前減少了677.99萬元，占流動資產比例下降了12個百分點。
4、積極參預，配合經營單位開拓新的經濟增長點。****是公司業務發展的重點，而****經營權的取得必須經公開招投標，針對不同的招標，帶領財務人員深入調研，做出合理的營運可行性分析，確保公司投標書的質量，為開展有效營運打好基礎。20*年浙江省****招投標，公司投標中得3條****經營權；20*年分別參加省和市****招投標，公司投標綜合得分均為第一，中得了2條跨地區**經營權和3條地區**的經營權，**投入營運給公司帶來了很好的經濟效益。
通過上述工作，切實提高了財務管理工作的成效，一定程度上促進了公司經濟效益的不斷提高，*年公司實現凈利潤118.2萬元，20*年實現凈利潤925.25萬元，20*年實現利潤1896.42萬元，每年的利潤增長都超過了100%。
三、明確責職，提高工效。
為提高工作效率，首先，通過幾次內部調整，定人定崗，明確職責，減少工作中的磨擦，發揮出團隊作用，調動起內部每個員工的工作積極性。其次，樹立服務意識。身為經理的我帶頭轉變工作觀念，主動配合業務部門，在切實加強全公司的收入、成本、費用、利潤等的日常會計核算工作的基礎上，做好月度財務分析；為一線經營及時提供真實、準確的財務信息。由于工作較為出色，財務審計部被評為公司20*年度先進部室（綜合測評第一）。
與此同時，積極推動公司的會計電算化進程。20*年初，公司本部會計電算化軟、硬件配置完成，同時派出業務骨干參加會計電算化知識培訓。同年6月，完成了會計電算化初始工作，通過二年多的平穩運行，電算化已能滿足公司本部的核算要求，極大地提高了公司會計核算效率。根據公司對財務信息和會計核算的進一步要求，以及各分公司分散經營的狀況，我計劃年內在所有分公司推行會計電算化，并與公司本部實現聯網，實施方案正在擬定中，以提高公司整體財務管理和會計核算工作的質量和效率。
四、發揮專長，做好參謀。
我的工作重點之一，是通過對月度、年度的財務分析，及時并動態地掌握公司營運和財務狀況，發現工作中的問題，并提出財務建議，為領導決策提供可靠的財務依據。針對****分公司虧損的現狀，提出了《關于****分公司經營思路》，供領導決策參考。
對公司的投資項目，能使用較為科學的方法做財務可行性測算，在***更新等項目的測算上，充分考慮貨幣的時間價值和風險控制，改變已往靜態的，不注重現金流量的決策方法，較好地控制了投資風險，為領導決策提供了財務依據。
根據掌握的財務信息，匯總三年資料編寫了《公司三年經營狀況的分析報告》，對公司各經營單位現狀進行了評述，提出自己的觀點，為公司三年規劃的編制工作，盡了自己的努力。
五、加強業務培訓，提高工作能力。
堅持執行會計人員繼續再教育的規定，認真組織本部門及下屬各單位會計人員參加每年一次的專業培訓。結合會計電算化的推行，組織了電腦培訓。本人率先通過了計算機應用能力考試，提高了計算機的實際操作能力。
鼓勵會計人員根據自身不同的學歷層次和崗位需求，繼續進行在職專業學習。20*年7月，我參加由香港國際商學院開設的，為期半年的財務總監（CFO）高級培訓班，學習財務管理的最新理論知識。通過自身的學習來帶動所在部門人員的學習熱情，目前，公司財會人員中，2人正在進修本科，1人進修研究生，2人取得注冊會計師資格，2人正參加注冊會計師資格考試。通過學習，不斷充實了自身的專業知識，提高了業務能力和綜合素質。
注意對下屬單位會計人員的工作指導，通過日常的工作檢查及時向他們傳達工作要求及方法。通過年終考核來促進他們完成工作目標。
六、切實履行集團委派職責。
一、加強制度建設，擬定和完善公司財務管理和會計核算制度。
加強企業的財務管理工作，其目的是要為企業的效益服務。浙江******公司，總資產超過4.2億，下轄六家分公司，兩家全資子公司，兼跨制造、房產、租賃、修理、客運服務、商貿等幾個行業。各項業務的經營方式有所差異，會計處理各有特點。我在對公司營運情況及日常財務工作深入了解的基礎上，認為當時的制度已不能很好適應公司管理上的需要。要想公司管理上臺階，首先應從制度上下功夫。因此，我從審批程序、資金運作、會計核算、審計監督幾個方面入手，先后主持出臺了四個制度，基本完善了財務管理內部制度體系：
1、擬定《浙江******公司開支審批暫行辦法》，規范了審批權限和程序。要求公司所有成本、費用支出必須經財務審核并簽字確認，改變了以往多頭審批，財務監督不力的狀況。經過兩年的運行，20*年我又重新修訂和完善了《浙江******公司開支審批辦法》，進一步明確了責權。
2、根據國家新出臺的財務、會計政策法規，結合本公司的經營特點和管理要求，執筆修訂了《浙江******公司財務管理暫行辦法》和《浙江******公司內部會計核算暫行辦法》。并就“兩個辦法”的貫徹執行作了具體安排。每年對所屬經營單位執行“辦法”情況進行了檢查，對存在的問題出具書面整改通知，逐步規范了公司財務管理和會計核算行為。
3、為完善公司內部監督管理制度，充分發揮二級核算體制的優勢，針對公司各經營單位不同的行業特性，確保公司各項會計數據的真實、完整，于20*年6月重新起草了《浙江******公司內部審計暫行辦法》，現正報公司審批，以切實加強對國有資產的監管。
二、抓管理，促效益。
預算是企業借以設定一定時期所想要完成的特定目標，完成目標所使用的資源，以及衡量目標是否達到的標準，是現代企業管理的一項重要工具。集團公司對預算管理也作為工作考核的一項重要內容。基于對預算管理工作重要性的認識，我積極推動公司預算管理工作，理清工作思緒，將應收帳款的回收及開辟公司新的經濟增長點作為工作重點。以此為契機，逐漸轉變了公司偏重會計核算，輕財務管理的局面，促進公司管理上臺階。
1、重視預算編制的可行性和科學性。具體負責牽頭編制了公司20*年度、20*年度和20*年度的公司財務預算。在預算編制過程中，依據各經營單位近幾年的實際經營情況，以及對未來市場經營環境變化的預測，充分考慮各種有利和不利因素，通過二上二下的協調溝通，匯總編制預算草案，報公司預算管理委員會通過，最終確定公司預算目標，確保各項預算指標的合理性。
2、以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務管理中，倡導效益優先，注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。在公司整體對外投資效益不佳的情況下，力主壓縮銀行貸款，20*年3月和20*年1月，壓縮了公司長期銀行貸款4000萬元，有效地控制了財務費用的支出，提高了資金的使用效益。
3、實抓應收帳款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全企業的經營成果。*年8月上任始，公司帳面應收賬款2512.49萬元，占公司流動資產的24.75%。針對現狀，重新制定了公司的信用政策，對客戶的信用程度作出評估，要求各經營單位按客戶信用程度的高低，決定應收賬款數額的高低，控制壞賬風險。對信用程度較低的單位，如***，盡管是集團內的兄弟單位，管理政策一視同仁，加大現收比率，控制應收賬款額；同時加大應收賬款的催收力度，有難度的客戶，親自上門參預催討，起到了一定效果，減少了壞賬損失。20*年7月止，公司賬面應收款1834.5萬元，占公司流動資產的12.14%，比三年前減少了677.99萬元，占流動資產比例下降了12個百分點。
4、積極參預，配合經營單位開拓新的經濟增長點。****是公司業務發展的重點，而****經營權的取得必須經公開招投標，針對不同的招標，帶領財務人員深入調研，做出合理的營運可行性分析，確保公司投標書的質量，為開展有效營運打好基礎。20*年浙江省****招投標，公司投標中得3條****經營權；20*年分別參加省和市****招投標，公司投標綜合得分均為第一，中得了2條跨地區**經營權和3條地區**的經營權，**投入營運給公司帶來了很好的經濟效益。
通過上述工作，切實提高了財務管理工作的成效，一定程度上促進了公司經濟效益的不斷提高，*年公司實現凈利潤118.2萬元，20*年實現凈利潤925.25萬元，20*年實現利潤1896.42萬元，每年的利潤增長都超過了100%。
三、明確責職，提高工效。
為提高工作效率，首先，通過幾次內部調整，定人定崗，明確職責，減少工作中的磨擦，發揮出團隊作用，調動起內部每個員工的工作積極性。其次，樹立服務意識。身為經理的我帶頭轉變工作觀念，主動配合業務部門，在切實加強全公司的收入、成本、費用、利潤等的日常會計核算工作的基礎上，做好月度財務分析；為一線經營及時提供真實、準確的財務信息。由于工作較為出色，財務審計部被評為公司20*年度先進部室（綜合測評第一）。
與此同時，積極推動公司的會計電算化進程。20*年初，公司本部會計電算化軟、硬件配置完成，同時派出業務骨干參加會計電算化知識培訓。同年6月，完成了會計電算化初始工作，通過二年多的平穩運行，電算化已能滿足公司本部的核算要求，極大地提高了公司會計核算效率。根據公司對財務信息和會計核算的進一步要求，以及各分公司分散經營的狀況，我計劃年內在所有分公司推行會計電算化，并與公司本部實現聯網，實施方案正在擬定中，以提高公司整體財務管理和會計核算工作的質量和效率。
四、發揮專長，做好參謀。
我的工作重點之一，是通過對月度、年度的財務分析，及時并動態地掌握公司營運和財務狀況，發現工作中的問題，并提出財務建議，為領導決策提供可靠的財務依據。針對****分公司虧損的現狀，提出了《關于****分公司經營思路》，供領導決策參考。
對公司的投資項目，能使用較為科學的方法做財務可行性測算，在***更新等項目的測算上，充分考慮貨幣的時間價值和風險控制，改變已往靜態的，不注重現金流量的決策方法，較好地控制了投資風險，為領導決策提供了財務依據。
根據掌握的財務信息，匯總三年資料編寫了《公司三年經營狀況的分析報告》，對公司各經營單位現狀進行了評述，提出自己的觀點，為公司三年規劃的編制工作，盡了自己的努力。
五、加強業務培訓，提高工作能力。
堅持執行會計人員繼續再教育的規定，認真組織本部門及下屬各單位會計人員參加每年一次的專業培訓。結合會計電算化的推行，組織了電腦培訓。本人率先通過了計算機應用能力考試，提高了計算機的實際操作能力。
鼓勵會計人員根據自身不同的學歷層次和崗位需求，繼續進行在職專業學習。20*年7月，我參加由香港國際商學院開設的，為期半年的財務總監（CFO）高級培訓班，學習財務管理的最新理論知識。通過自身的學習來帶動所在部門人員的學習熱情，目前，公司財會人員中，2人正在進修本科，1人進修研究生，2人取得注冊會計師資格，2人正參加注冊會計師資格考試。通過學習，不斷充實了自身的專業知識，提高了業務能力和綜合素質。
注意對下屬單位會計人員的工作指導，通過日常的工作檢查及時向他們傳達工作要求及方法。通過年終考核來促進他們完成工作目標。
六、切實履行集團委派職責。
商業策劃書模板（一）
“和融優山美地”歷經3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮江市民眼前。高尚的人文社區、倡導生態 的和諧環境在優山美地中盡情體現。 “和融優山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。為答謝所有厚愛“優山美地”的人們，以及所有期待 “優山美地”的未來更好的人們，鎮江和融房地產開 發有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。
第一樂章 鬧元宵主題
第一章節 活動目的
第二章節 活動時間、地點
第三章節 活動邀請對象
第二樂章 鬧元宵活動內容
第一章節 鬧元宵活動構架
第二章節 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章 鬧元宵活動布置及安排
第四樂章 活動流程及費用預算
鬧元宵 20XX年2月28日，農歷正月十五，俗稱元宵節又稱上 燈節、小年等，是華夏兒女的傳統佳節。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統習俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統食俗為吃元宵。
第一章 鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創優 山美地和諧社區”為宣傳突破口，邀請一、二期業 主、三期簽約客戶準業主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項目現場，將樓盤實景以及生活 品質的優越性，重點向活動參與者進行展示，以分 區域的多個活動聯動開展，提升活動的豐富性及層 次感。
第二章 活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀 求項目的銷售達成，進而達到收益增長。 以“元宵節游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區社交 平臺。
第三章 活動時間及地點
活動時間20XX年2月28日（元宵節）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點 優山美地樓盤項目現場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地， 設立多個區域。
第四章 活動邀請對象
一期、二期業主代表
三期簽約客戶準業主代表
其他意向性客戶
新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內容
活動內容概述
舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發進度， 體驗快樂、健康的社區文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。 優山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶 產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價 值；增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區文化，傳達項目信 息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客 戶在活動現場體驗最豐富的節日旋舞，體驗最熱烈的節日熱情。
第一章 活動總結構
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗 中國結 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義
邀請鎮江民間藝人現場進行手工制作，現場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術性；活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝。 以下項目可供選擇、以實際邀請為準。活動方式： 剪紙、捏面人、編中國結、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。
PRAT 1 民間藝人獻藝 廟會期間將組織部分民間藝人進行現場獻藝. 主辦方將發放適量代幣券供游客購買藝人制作成品. 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統服裝
PART 2 傳統表演 為活躍氣氛屆時將進行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當中可謂是節日鎮江的 一道亮麗風景線.
第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項活動發送禮品，以此充分調動客戶的參與熱情。
活動方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗
商業策劃書模板（二）
時間：20XX-4-05——4-08
地點：
1、海鹽新天地廣場
2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場布置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%）
2、地點選定：海鹽新天地廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環境布置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個。
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20 套。
4、員工統一著裝
三、活動進程（4月5日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎群眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20XX.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點：秦山房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
七、經費預算
1、環境布置
高空氣球4個 400元/4個
大型氣拱門1個 500元
30平方左右舞臺1個 1000元
樓盤效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個
宣傳折頁3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場地租賃 2000元
3、公證人邀請費 1000元
4、媒體邀請費 2000元
5、設備租賃費 5000元
6、管理費 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費 5000元
9、現場應急費 2000元
