時間：2022-12-06 00:19:29
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服飾營銷方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
麗晶軟件經(jīng)過多年服飾行業(yè)商業(yè)過程研究,充分了解服飾品牌營運商和服飾生產(chǎn)商等的運作特點,為服飾企業(yè)提供了系統(tǒng)的管理解決方案。解決方案專為服飾、鞋、皮具、箱包、床上用品、飾品等行業(yè)企業(yè)制定,是服飾企業(yè)實施標(biāo)準(zhǔn)化管理的基礎(chǔ)。
服飾企業(yè)勢必將信息化作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。麗晶服飾行業(yè)管理解決方案旨在幫助企業(yè)決策者依托信息系統(tǒng)構(gòu)建屬于自己的信息化管理體系。
麗晶服飾行業(yè)管理解決方案具備以下主要特點及優(yōu)勢:
?全面的商業(yè)智能分析,提供多層面數(shù)據(jù)分析;
?獨到的配碼方式、箱方式、標(biāo)簽方式物流管理為企業(yè)提供了先進(jìn)的行業(yè)解決方案;
?根據(jù)服飾產(chǎn)品特性,設(shè)計了科學(xué)的貨品管理模式、全面的貨品檔案,實現(xiàn)貨品分類管理,結(jié)合貨品結(jié)構(gòu)、店鋪陳列概念,為企業(yè)的貨品管理規(guī)劃提供全面支持;
?全部業(yè)務(wù)均支持條形碼管理,符合現(xiàn)代企業(yè)管理要求;
?面輔料質(zhì)量管理,減少原材料的質(zhì)量損失,加工過程的質(zhì)量管理,保障加工成品的質(zhì)量;
?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀绢A(yù)算系統(tǒng),從面輔料成本、加工費用等方面全面控制預(yù)算成本,二級核算系統(tǒng)將大貨的成本控制得更加嚴(yán)格;
?嚴(yán)格控制加工物料,幫助企業(yè)掌握實際成本,物料按計劃采購,解決多訂、漏訂所造成的延誤;
?按照生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié),根據(jù)交貨日期建立階段完成的目標(biāo)日期,幫助管理層掌握生產(chǎn)進(jìn)度,提前做出調(diào)整,提高貨期的準(zhǔn)確性;
?高效的供應(yīng)鏈管理,根據(jù)貨品計劃的面輔料預(yù)算和生產(chǎn)跟單控制;
?員工作業(yè)分析,評估員工的技術(shù)系數(shù),綜合質(zhì)量分析,幫助企業(yè)檢討作業(yè)流程。
?靈活嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r格管理體系,支持多種、零售的各種價格政策,多層級全線零售店鋪管理,區(qū)域集成管理,實現(xiàn)全面零售渠道管理。
2009年度
中國行業(yè)信息化優(yōu)秀解決方案獎
《家有兒女》這部講述了兩個離異家庭結(jié)合后發(fā)生在父母和三個孩子間的各種有趣故事。該劇的收視群原本預(yù)計是以少年兒童和家長為主，但是較高的收視率表明收視群比預(yù)計更廣泛,并成為老、中、青、少喜愛的一部電視劇。該劇于2004年4月29日投拍，2005年2月12日起第一部在北京電視臺首播。該劇共有四部，第一、二、三部各100集，第四部共67集，都已結(jié)束首播，并仍在中央電視臺和各地方電視臺重播。
作為中國第一部青少年教育題材大型情景喜劇,《家有兒女》在吸引眼球獲取注意力經(jīng)濟(jì)效益的同時收獲鮮花與掌聲,先后獲得了“五個一工程”獎、第23屆中國電視金鷹獎優(yōu)秀長篇電視劇獎、第26屆“飛天獎”少兒電視劇一等獎。
作為《家有兒女》這部電視劇的始作俑者，著名影視策劃、制作人李洪先生2002年于北京創(chuàng)建CTMG泰和文化傳媒。
經(jīng)過十年的拼搏,泰和影視正逐漸從一個成功的影視制作公司晉升為一個更具規(guī)模化、規(guī)范化的影視制作機(jī)構(gòu)。“泰和牌”電視劇正在一步步地成為一個生活名詞。這個名詞凝聚著泰和人創(chuàng)新的思維和勤奮的勞作。
泰和十年
CTMG泰和文化傳媒十年來，以包羅萬象的影視劇制作內(nèi)容為越來越多的觀眾所接受。“泰和牌”電視劇以一個溫暖形象走進(jìn)了千家萬戶，走進(jìn)了越來越多的觀眾心中，億萬觀眾的既往印象里有“泰和牌”電視劇的溫暖記憶。劉星、小雪、夏東海……這些名字曾讓許多人的夜晚與泰和共眠。
歷經(jīng)十年，泰和傳媒由單純的電視劇的生產(chǎn)發(fā)展為業(yè)務(wù)涵蓋電影和電視劇的投資與運營、藝人經(jīng)紀(jì)、娛樂營銷、公關(guān)傳播、廣告、創(chuàng)意、動漫、顧問咨詢等領(lǐng)域，組建了包括北京盛世頤和影視策劃有限公司、北京桃李星際經(jīng)紀(jì)有限公司、上海盛世泰和影視有限公司、廣州泰和文化傳媒有限公司和廣州路通社文化傳播有限公司的泰和文化傳媒機(jī)構(gòu)，打造了由百余名博士組成的腦礦工廠品牌，成立了導(dǎo)演、制片人工作室。CTMG并在山東濟(jì)南市建立了占地20萬公頃的影視基地，在北京建立了后期制作基地，同時整合北京、上海、山東、廣東等地的資源，將公司總部落戶廣州，構(gòu)建了縱貫北京、上海、山東、廣東的產(chǎn)業(yè)布局。CTMG泰和文化傳媒秉承高品質(zhì)，大制作的理念，以鑄造優(yōu)質(zhì)品牌為目標(biāo)，匯聚精英，已發(fā)展成為具有跨媒體、多元化的娛樂傳媒機(jī)構(gòu)。
CTMG泰和傳媒——中國影視劇領(lǐng)域一個繞不過去的存在
雖然“CTMG泰和傳媒”的名字似乎有些陌生，但是公司拍攝的劇集大多數(shù)人卻都耳熟能詳;機(jī)構(gòu)旗下的CTMG泰和傳媒文化發(fā)展自2002年成立以來，一直致力于影視機(jī)構(gòu)聯(lián)合策劃、投資、制作及發(fā)行影視作品方面的開拓，十年間，CTMG泰和文化傳媒先后創(chuàng)意策劃并出品了300集大型情景喜劇《家有兒女》、25集都市情感劇《家有爹娘》、40集勵志情感劇《家有公婆》、30集都市濃情連續(xù)劇《有愛就有家》、中國首部反映和關(guān)注智障人群的25集電視連續(xù)劇《阿喜》、38集兒童魔幻劇《不想長大》等影視劇作品。其中，《家有兒女》更是創(chuàng)造了收視佳話，據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計顯示：2007年年度電視劇收視率統(tǒng)計：第一名《士兵突擊》，第二名《家有兒女》（系列），第三名《武林外傳》。2006年年度電視劇收視率統(tǒng)計：第一名《家有兒女》（系列），第二名：《武林外傳》，第三名：《鄉(xiāng)村愛情》。《家有兒女》并獲得了第十屆精神文明建設(shè)“五個一”工程優(yōu)秀電視劇獎、第26屆“飛天”電視劇一等獎和第23屆“金鷹”長篇電視劇獎。而《家有兒女》與《家有爹娘》、《家有公婆》、《有愛就有家》也已成為業(yè)內(nèi)著名的“家有”系列品牌作品。
CTMG泰和傳媒品牌內(nèi)容營銷
影視劇以其獨特性的話題制造和體驗優(yōu)勢，成為了一種特殊的市場驅(qū)動力。而這種魔力若能成功地被企業(yè)拿捏、運作，那么通過搭載影視而獲得的營銷價值，將會造就出其不意的效果。所以從《外星人ET》到《少數(shù)派報告》，從《黑客帝國》到《變形金剛》，植入式廣告的運作不斷地為好萊塢輸送著財富和神話，也將可口可樂、百事可樂、寶馬等國際品牌的文化植入其中，延續(xù)著這些品牌的生命力，這些成功案例也在中國受到越來越多的廣告主和制片人的青睞。
二年以上工作經(jīng)驗|男|26歲（1987年10月16日）
居住地：廣州
電 話：182*******（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年8個月]
公 司：XX工貿(mào)有限公司
行 業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
職 位：營銷總監(jiān)
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：旅游
學(xué) 校：省旅游學(xué)校
自我評價
本人自__年至今一直工作于服裝行業(yè)，11年的工作經(jīng)驗也使我發(fā)展成為一個全面而成熟的服飾行業(yè)人，對品牌服飾的創(chuàng)建、策劃推廣、運作模式、渠道鋪設(shè)、商品管理、維護(hù)管理手段、品牌提升都非常了解。每一個步驟：服裝開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)流程、廣告宣傳推廣、自營模式、加盟模式、銷售管理，加盟客戶管理，我都有不同程度的認(rèn)識。熟練操作多種設(shè)計軟件：coreldraw、photoshop、office軟件，全面、專業(yè)是我自信的基礎(chǔ)，成熟穩(wěn)重是我處事的方式。
求職意向
到崗時間：一個月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
目標(biāo)地點：廣州
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：營銷總監(jiān)
工作經(jīng)驗
2012 /7—至今：XX工貿(mào)有限公司[1年8個月]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
營銷部營銷總監(jiān)
1.商品管理，每一季度貨品開發(fā)計劃、上市時間的建議、直營店鋪貨品訂單確定、貨品生產(chǎn)、物流的監(jiān)控。
2.跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷售情況進(jìn)行匯總報告，快速有效制定滯銷貨品的處理方案。
3.平衡貨品庫存壓力-店鋪銷售-品牌市場定位三方面，進(jìn)一步鞏固品牌的健康發(fā)展。
2011 /6—2012 /6：XX體育用品有限公司[1年]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
營銷部營銷總監(jiān)
1.管理品牌直營、加盟、商品、策劃、培訓(xùn)5個部門，整合資源充分發(fā)揮各部門的優(yōu)點進(jìn)行互補(bǔ)配合，組建成為一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的隊伍。
2.品牌市場定位、發(fā)展方向定位，產(chǎn)品風(fēng)格定位，整體營運策劃方案制定。
3.重點工作是全國宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續(xù)跟進(jìn)。
4.期間成功打開北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區(qū)。
教育經(jīng)歷
2007/9—2011 /6 省旅游學(xué)校 旅游 本科
證 書
2009/6 大學(xué)英語四級
2008/12 大學(xué)英語四級
一、08年元月份重點工作安排：
1、加快推進(jìn)東升路市場區(qū)一二三期、柯北服裝服飾市場、柯東倉儲配套區(qū)、國際會展中心一期、科創(chuàng)大廈及錢清輕紡原料市場傳統(tǒng)交易區(qū)改造升級二期工程。
2、周密做好東升路市場招商報名的前期準(zhǔn)備工作，著力推進(jìn)東升路市場精品區(qū)、柯北服裝服飾市場、柯東倉儲配套區(qū)、東門商城產(chǎn)業(yè)用布市場等的招商營銷工作。
3、做好柯橋紡織指數(shù)的專家聘請工作，加大外宣力度，完善系統(tǒng)，確保指數(shù)的公信、權(quán)威與影響。
4、積極爭取召開全國專業(yè)市場“商銀通”業(yè)務(wù)現(xiàn)場會。
5、加快推進(jìn)市場信息共享平臺、出口信用保險、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等各項工作，提升市場軟環(huán)境。
6、全面啟動08年春季面料、紡機(jī)展的宣傳策劃與招展招商工作。
7、啟動“中國輕紡城2007十大品牌”評選活動。
8、做好委機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、派駐部門、國有控股企業(yè)的年終崗位考核、總結(jié)評比表彰等各項工作。
9、加強(qiáng)建設(shè)融資，注重績效管理，提高資本運作水平。
10、開展節(jié)前市場安全生產(chǎn)與隱患大排查。
二、08年元月份主要工作安排：
（一）輕紡城建管委
1、綜合線：
（1）研究確定坯布市場規(guī)劃方案，加快推進(jìn)東升路市場區(qū)一二三期、柯北服裝服飾市場、柯東倉儲配套區(qū)、國際會展中心一期建設(shè)。
（2）研究確定東升路市場、柯東倉儲配套區(qū)招商實施細(xì)則，加快推進(jìn)東升路市場精品區(qū)、柯東倉儲配套區(qū)、東門商城產(chǎn)業(yè)用布市場招商工作。
（3）做好柯橋紡織指數(shù)的專家聘請工作，完善指數(shù)系統(tǒng)，加強(qiáng)對外宣傳力度，提升柯橋指數(shù)的影響力。
（4）做好08年春季面料、紡機(jī)展的宣傳策劃、招展招商及秋季“紡博會”主辦方、承辦方的邀請與審批工作。
（5）做好縣內(nèi)紡織企業(yè)發(fā)展講座的邀請與組織工作。
（6）做好年終委系統(tǒng)的總結(jié)、考評與表彰工作。
以上工作由周如生主任負(fù)責(zé)。
2、市管運管、綜合執(zhí)法、東門商城招商線：
（1）做好全國專業(yè)市場“商銀通”業(yè)務(wù)推廣現(xiàn)場會會務(wù)籌備工作。
（2）完成市場信息共享平臺產(chǎn)品信息庫建設(shè)。
（3）啟動中國輕紡城知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)項目試點工作。
（4）啟動“中國輕紡城2007十大品牌”評選前期工作。
（5）繼續(xù)開展市場安全工作考評，召開業(yè)主安全工作例會，做好春節(jié)期間市場安全工作。
（6）完成市場手拉車換證工作。
（7）開展市場商戶、品種、數(shù)量等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)普查，做好07年度市場相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。
（8）加強(qiáng)市場審批服務(wù)中心營業(yè)房流轉(zhuǎn)及工商、稅務(wù)辦理須知的宣傳工作。
（9）做好北聯(lián)地塊改造前期準(zhǔn)備工作，召開07年度市場聯(lián)托運經(jīng)營戶大會。
（10）繼續(xù)推進(jìn)與“全球紡織網(wǎng)”的合作洽談，全面整合市場網(wǎng)絡(luò)資源。
（11）做好數(shù)字城管指揮中心派發(fā)單的處理工作。
（12）加強(qiáng)柯北新城巡查，杜絕違章搭建行為。
（13）加大傳統(tǒng)交易區(qū)巡查力度，嚴(yán)肅查處嚴(yán)重影響交通秩序的無證攤點。
（14）加大東門商城產(chǎn)業(yè)用布市場招商營銷力度，積極吸引外省市無紡布企業(yè)入駐經(jīng)營。
以上工作由周儉副主任負(fù)責(zé)。
3、計劃財務(wù)線：
（1）繼續(xù)做好光大、農(nóng)行、交行等的建設(shè)融資工作，注重績效管理，提高資本運作水平。
（2）啟動中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司資本運作的有關(guān)準(zhǔn)備工作。
（3）及時做好市場在建工程款的支付工作。
（4）開展委屬控股企業(yè)年終崗位目標(biāo)考核工作。
（5）配合發(fā)改局做好企業(yè)債券發(fā)行階段性工作。
（6）配合綜合處做好機(jī)關(guān)干部職工年終考核與經(jīng)費結(jié)算工作。
以上工作由孫永國副主任負(fù)責(zé)。
4、市場招商線：
（1）繼續(xù)做好東升路市場招商報名的接洽、登記與審核工作。
（2）加大東升路市場精品區(qū)的針對性招商力度，力爭開設(shè)國（境）外館、地區(qū)館。
（3）研究擬訂東升路市場招商抽簽辦法、商鋪租賃合同、市場裝飾策劃、管理團(tuán)隊組成及市場管理辦法等系列方案。
（4）開展東升路市場二期5樓餐飲區(qū)招商工作。
（5）研究制訂柯東倉儲配套區(qū)招商實施細(xì)則。
（6）調(diào)研啟動在柯東倉儲區(qū)專門設(shè)立東門商城產(chǎn)業(yè)用布倉儲配套區(qū)工作。
（7）召開國貿(mào)區(qū)建設(shè)業(yè)主座談會，加強(qiáng)入駐企業(yè)服務(wù)管理，著力推進(jìn)國貿(mào)區(qū)招商隆市工作。
以上工作由梁志剛副主任負(fù)責(zé)。
5、指數(shù)、宣傳線：
（1）扎實做好柯橋紡織指數(shù)的編制工作，加大外宣力度，有效提升指數(shù)的公信度、權(quán)威性與影響力。
（2）爭取2月底前全面完成指數(shù)網(wǎng)站的改版工作。
（3）繼續(xù)做好柯橋紡織指數(shù)的專家顧問聘請工作。
（4）回收柯橋紡織指數(shù)問卷調(diào)查表，撰寫調(diào)研報告。
（5）做好柯橋紡織指數(shù)紹興網(wǎng)《交流》節(jié)目的專題訪談工作。
（6）做好中國紡織工業(yè)協(xié)會的主講邀請與全縣紡織企業(yè)發(fā)展講座的會務(wù)組織工作。
（7）啟動08年中國輕紡城宣傳工作。
（8）繼續(xù)做好08年“紡博會”主辦方、承辦方，特別是法蘭克福展覽公司的邀請與審批工作。
（9）啟動紹興縣中國輕紡城信息咨詢公司（暫名）注冊工作。
以上工作由郁偉副主任負(fù)責(zé)。
6、規(guī)劃、建設(shè)線：
（1）抓緊研究確定坯布市場規(guī)劃方案，提交縣政府常務(wù)會議審議。
（2）做好東升路市場區(qū)保留建筑立面改造、戶外廣告規(guī)劃方案的深化完善工作。
（3）完成國際會展中心一期項目擴(kuò)初批復(fù)。
（4）完成東升路市場區(qū)、柯北服裝服飾市場場外工程招投標(biāo)工作。
（5）完成東升路市場區(qū)一、二期與柯北服裝服飾市場室內(nèi)裝修施工圖設(shè)計。
（6）完成東升路市場區(qū)一期地下室粉刷、市場分隔墻砌筑及住宅5、6、7號樓主體十六層。
（7）完成東升路市場區(qū)二期屋面施工，幕墻、采光井頂工程量的30%。
（8）完成東升路市場區(qū)三期2/3底板澆筑。
（9）完成柯北服裝服飾市場一標(biāo)段墻體分隔砌筑，二標(biāo)段主體二十四層，三標(biāo)段D、E區(qū)墻體分隔砌筑。
（10）完成柯東倉儲配套區(qū)外墻涂料、門窗安裝及汽車坡道鋼結(jié)構(gòu)雨篷施工。
（11）完成國際會展中心一期無地下室部分主體一層、有地下室部分底板施工。
（12）完成柯北服裝服飾市場空調(diào)、智能化施工招標(biāo)，完成國際會展中心一期屋蓋系統(tǒng)的編標(biāo)與招標(biāo)工作。
（13）配合齊賢鎮(zhèn)做好柯北市場區(qū)三期及華生物紡廠的拆遷工作。
以上工作由王世杰副主任負(fù)責(zé)。
7、會展線：
（1）籌備08年春季面料、紡機(jī)展覽會和秋季“紡博會”，全面啟動宣傳策劃與招展招商工作。
（2）協(xié)助做好08年中國輕紡城宣傳工作。
（3）協(xié)助做好08年“紡博會”主辦方、承辦方的邀請與審批工作。
（4）加強(qiáng)與服裝服飾市場建管委的商討合作，進(jìn)一步深化完善中國輕紡城紡織（服裝）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)方案。
以上工作由孫成榮主任助理負(fù)責(zé)。
8、黨務(wù)、紀(jì)檢線：
（1）做好委機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、派駐部門、國有控股企業(yè)的年終崗位考核、總結(jié)評比表彰等各項工作。
（2）做好社會公開招聘人員的面試、體檢、考察、錄用與崗位管理、合同簽訂等工作。
（3）公布中國輕紡城形象廣告語及標(biāo)識評選結(jié)果。
（4）做好春節(jié)期間百千關(guān)愛幫扶活動。
（5）配合市管處開展“中國輕紡城2007十大品牌”評選基礎(chǔ)工作。
以上工作由陳關(guān)亮?xí)涁?fù)責(zé)。
（二）錢清輕紡原料市場建管委
1、繼續(xù)抓緊抓實輕紡原料市場傳統(tǒng)交易區(qū)升級改造二期一、二標(biāo)段施工進(jìn)度。
2、繼續(xù)做好清風(fēng)村大興湖地塊拆遷騰空進(jìn)度。
3、繼續(xù)做好輕紡原料市場建設(shè)開發(fā)有限公司上市前期的調(diào)研、論證等基礎(chǔ)性工作。
4、做好“大錢門”國貿(mào)區(qū)內(nèi)4宗土地的公開出讓準(zhǔn)備工作。
5、督促“大錢門”國貿(mào)區(qū)東區(qū)1號地塊盡快進(jìn)場開工。
以上工作由施華新副主任負(fù)責(zé)。
（三）輕紡城服裝服飾市場建管委
1、制訂并實施中國輕紡城服裝服飾、家紡市場招商租賃實施細(xì)則。
2、舉行“國際服裝品牌中國基地”研討會。
3、做好紡機(jī)市場立項相關(guān)工作。
4、繼續(xù)做好服裝服飾鋪料市場、家紡市場營銷宣傳工作。
以上工作由沈關(guān)祥副主任負(fù)責(zé)。
（四）輕紡城小商品市場建管委
1、匯報確定日用品市場中標(biāo)設(shè)計方案。
2、做好日用品市場中標(biāo)設(shè)計方案的深化完善與報批工作。
3、完成日用品市場項目可行性研究、環(huán)評報告的編制與報批工作。
以上工作由章彬虎副主任負(fù)責(zé)。
（五）輕紡城倉儲物流中心建管委
1、確定倉儲物流中心規(guī)劃方案，并做好初步設(shè)計和施工圖設(shè)計的委托工作。
2、做好倉儲物流中心立項工作。
3、繼續(xù)做好倉儲物流用地報批工作。
4、做好項目圍墻塘渣工程的設(shè)計、招投標(biāo)工作。
5、繼續(xù)加強(qiáng)與海關(guān)等部門協(xié)調(diào)溝通“內(nèi)陸直通關(guān)”建設(shè)事宜。
以上工作由周宗德副主任負(fù)責(zé)。
（六）輕紡城技術(shù)市場建管委
1、科創(chuàng)大廈工程地下室開挖，壓頂梁澆筑。
一、公司概況
1、公司簡介
略
2、團(tuán)隊構(gòu)成
①法人代表：略
②股東：略
③旗艦店長：略
④管理部經(jīng)理：略
⑤物流部經(jīng)理：略
二、產(chǎn)品/服務(wù)
1、男女品牌服飾
以男裝XXX品牌服飾為主，女裝XXX品牌服飾為輔。其中男裝涵蓋春夏秋冬四季服飾，女裝以旗袍、西服為主。所有服裝準(zhǔn)采用竹纖維、棉等健康面料精心制作。
2、男女高端定制服飾
由客戶指定高端面料，量身設(shè)計，純手工制作，舒適個性，彰顯高貴。
3、天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品
定向為XXXVIP客戶提供當(dāng)季蔬菜、糧油、禽類、蛋類、肉類等天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品并配送到家。
4、生態(tài)農(nóng)家樂
定期組織XXXVIP客戶去體驗農(nóng)家樂，品嘗地道原生態(tài)綠色農(nóng)家菜和果蔬，采摘、垂釣和參與家庭農(nóng)場種植，享受自然之樂。
5、最惠待遇與綠色聯(lián)盟
XXX與WX提供健康、運動、自然的產(chǎn)品和服務(wù)的商家建立合作關(guān)系，雙方VIP客戶互享最惠待遇（即雙方VIP客戶可在對方店里享受VIP特權(quán)），最終建立綠色聯(lián)盟，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠和便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、商業(yè)模式
1、以WX為起點，向周邊縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射，為中高收入階層提供健康、品味的XXX品牌（竹纖維、棉為主料）與定制服飾。
2、深耕WX市場，為XXXVIP客戶提供純天然的農(nóng)副產(chǎn)品以及自然休閑的戶外娛樂活動，成為他們信賴的生活管家。
3、合縱連橫，，利益共享，聯(lián)合WX提供綠色、健康產(chǎn)品的商家共同為VIP客戶服務(wù)，互享折扣，回饋貴賓。
四、產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢分析
1、產(chǎn)品：XXX品牌服飾
XXX在WX新街設(shè)有旗艦店一家，該店既是XXX品牌服飾WX銷售的總店亦是XXX形象展示店還是XXX其它業(yè)務(wù)的信息中轉(zhuǎn)站。XXX品牌當(dāng)季和熱銷服飾在旗艦店銷售，換季和滯銷服飾在鄉(xiāng)鎮(zhèn)場定點直銷，該模式實踐成熟后將在WX周邊縣市開設(shè)直營店或招加盟商。
XXX服裝為自有品牌，生產(chǎn)由上海，嘉興，廣州等優(yōu)質(zhì)服裝生產(chǎn)企業(yè)代工，與國內(nèi)多個一線服裝品牌共享生產(chǎn)基地。與本地眾多服裝店相比，減少了服裝品牌企業(yè)這一流通環(huán)節(jié)，服裝進(jìn)貨成本至少降低了50%（如利郎服裝成本價若是100元，則市場售價基本在600元左右，一般加盟店進(jìn)貨成本是四折即240元，而我們完全可以用100元拿到相同品質(zhì)的服裝。）。而且，XXX服裝產(chǎn)品目前實施的是市場跟隨戰(zhàn)略（同國內(nèi)一線品牌相比），各品牌市場反響良好的版型，都將是我們借鑒的對象，故XXX服裝的種類會越來越豐富。
2、產(chǎn)品：XXX高端定制服飾
XXX定制業(yè)務(wù)在WX業(yè)內(nèi)優(yōu)勢明顯，開展已有三年，具有一定的知名度。目前，該業(yè)務(wù)接待點設(shè)在XXX品牌旗艦店，設(shè)計在WX，制作在廣東完成。
該業(yè)務(wù)依托XXX大股東SXS展開，其在廣東服裝行業(yè)從業(yè)十余年，在利郎等國內(nèi)一線品牌長期擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)等要職，專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)內(nèi)人脈在WX首屈一指。近來又與珠寶、影樓等行業(yè)橫向合作，擬打造WX服裝定制第一品牌。
3、產(chǎn)品：天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品
XXX與農(nóng)戶簽訂合作協(xié)議，成立農(nóng)業(yè)合作社，定向為XXXVIP客戶提供天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品并配送到家。農(nóng)副產(chǎn)品由農(nóng)戶散養(yǎng)、種植，XXX派員監(jiān)督（禁止化學(xué)肥、高毒農(nóng)藥、催熟等），統(tǒng)一收購、銷售。
XXX股東SXS等人出身農(nóng)村，對本地農(nóng)村、農(nóng)業(yè)非常熟悉，具備低成本高效率運作該業(yè)務(wù)的條件，結(jié)合當(dāng)前人們對食品安全、生活質(zhì)量越來越重視的現(xiàn)狀，只要誠實做人，認(rèn)真做事，量力而為，XXX完全有能力為300戶VIP客戶提供該項服務(wù)并獲得相應(yīng)的回報。
4、產(chǎn)品/服務(wù)：生態(tài)農(nóng)家樂
XXX與農(nóng)村簽訂合作協(xié)議，承包荒廢林地，打造XXX生態(tài)農(nóng)莊。有限開發(fā)的生態(tài)農(nóng)家樂，讓人更貼近大自然，力爭成為VIP客戶家庭、朋友戶外聚會的首選。該業(yè)務(wù)XXX的優(yōu)勢同上。
5、服務(wù)：最惠待遇與綠色聯(lián)盟
該項服務(wù)計劃分為三期進(jìn)行。初期與意向商戶聯(lián)合開展促銷活動，如與自行車行合作，購買自行車送品牌騎行服；與影樓合作，拍攝婚紗照送定制服飾等。中期與合作商戶互享最惠待遇，如XXX的VIP客戶在自行車行購物可以享受自行車行VIP客戶待遇（折扣購物等）；影樓VIP客戶在XXX購物可以享受VIP待遇（折扣購物、免費咖啡等）。后期與關(guān)系商戶建立綠色聯(lián)盟，共享VIP客戶，統(tǒng)一管理，以豐富的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最惠的價格牢牢把客戶群吸引住。
XXX在該業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于三個方面，其一，理念先進(jìn)，愿意誠摯的、循序漸進(jìn)的與意向商戶合作。其二，XXX的業(yè)務(wù)橫跨四個行業(yè)，內(nèi)部整合階段可以論證、優(yōu)化外部合作的可能性和條件。其三。XXX部分業(yè)務(wù)與部分商戶消費群體或消費需求近似，可以較為容易的打開局面。
五、行業(yè)、市場及競爭對手分析
六、產(chǎn)品營銷策略和現(xiàn)狀
1、XXX品牌服飾營銷策略與現(xiàn)狀
XXX品牌服飾依據(jù)成本優(yōu)勢采用質(zhì)優(yōu)價廉的定價策略，銷售計劃主要分為兩個階段。第一階段，在WX開設(shè)旗艦店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立定銷點，旗艦店主要用于銷售新品和熱銷品，不直接打折銷售，通過促銷活動、愛心合作、VIP卡等形式刺激消費。定銷點主要銷售換季和滯銷品，以價格優(yōu)勢取勝。第二階段，在第一階段的銷售模式成熟后，通過旗艦店示范、讓利加盟、熟人推介等組合手段邀請周邊縣市意向商戶加盟或視情況開設(shè)直營店。
目前，XXX品牌服飾的銷售處于第一階段，旗艦店已開設(shè)，定銷點正在考察。旗艦店現(xiàn)已開展限時特價、VIP卡直推等活動，后續(xù)陸續(xù)會展開愛心合作和掃碼有禮等促銷活動。依據(jù)近期的經(jīng)營反饋，行業(yè)旺季來臨前旗艦店應(yīng)加大促銷活動力度，豐富產(chǎn)品種類及加強(qiáng)店員的招聘、培訓(xùn)。
2、XXX高端定制服飾營銷策略和現(xiàn)狀
XXX高端定制服飾依據(jù)客戶群體的特殊性采用質(zhì)優(yōu)價高的定價策略，銷售方案主要有三個，其一，讓利回饋，喚醒、刺激老客戶的消費欲望（如短信通知、三周年店慶等）。其二，與消費群體或消費需求近似的商戶橫向合作，聯(lián)合開展促銷活動（如影樓、自行車行等）。其三，增加產(chǎn)品附加值，與關(guān)聯(lián)行業(yè)縱向合作，聯(lián)合開展促銷活動（如珠寶、皮草等）。以上，三個方案可同步進(jìn)行。
目前，XXX高端定制服飾的銷售，三個方案均在籌備階段，擬在三周年店慶時一同啟動。
3、天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品營銷策略和現(xiàn)狀
XXX天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品并不追求利潤最大化，至少現(xiàn)階段主要是為XXXVIP客戶提供增值服務(wù)，讓客戶認(rèn)可、信賴XXX這個品牌。因客戶群體規(guī)模所限，運營成本居高不下，故初期的定價策略是質(zhì)優(yōu)價平。即以超市零售價向VIP客戶提供高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，以批發(fā)價向超市、酒樓、商販清理庫存。也因為該系列產(chǎn)品定位的特殊性，故在銷售上主要是依托VIP客戶的增減而變化，促銷活動亦以VIP卡的發(fā)行為載體。
目前，已有部分客戶接受XXXVIP卡，天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品也在試運行。后期該項目的主要工作是成立農(nóng)業(yè)合作社，安裝農(nóng)田可視化監(jiān)控設(shè)備以及設(shè)立高效供銷、配送、去庫存系統(tǒng)等。
4、生態(tài)農(nóng)家樂營銷策略和現(xiàn)狀
XXX生態(tài)農(nóng)家樂項目與天然無公害農(nóng)副產(chǎn)品項目非常近似，當(dāng)前定價策略和銷售方式基本一樣，在獲得利潤的同時也促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的發(fā)展，故受到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧２煌巧鷳B(tài)農(nóng)家樂項目前期投入較大，后期可多樣化運作前景更為遠(yuǎn)大，或許會成為XXX成熟期主要的利潤增長點。
目前，生態(tài)農(nóng)家樂項目處于初始階段，近期最主要的工作是取得合法化的證照，后期則是漫長的投入建設(shè)期。
5、最惠待遇與綠色聯(lián)盟計劃推行基礎(chǔ)與現(xiàn)狀
作為吸引目標(biāo)受眾的第一視覺印象，陳列承擔(dān)著展示品牌魅力、吸引客戶駐足的面子工程，那些個h生新穎、巧思構(gòu)造的陳列總能秒殺無數(shù)消費者的目光，所以，在店鋪陳列的“給力”越大，目標(biāo)業(yè)績就越有事半功倍的效果。各大服裝品牌為了擁有更好的商業(yè)回報，也不惜耗費重金，加大對終端管理、陳列的投資，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、參觀等方式，提升品牌在陳列藝術(shù)上的水平，不斷締造品牌的核心競爭力。
提升商品的價值
服飾的陳列可以展示品牌文化和表達(dá)當(dāng)季的設(shè)計內(nèi)涵和主題，烘托品牌的整體形象，當(dāng)前服裝市場的競爭都是以實際銷售來論英雄，所以，營銷戰(zhàn)略的功效性與效果，最終衡量的標(biāo)準(zhǔn)還是銷售額。
對于從事終端經(jīng)營工作的管理者必須要了解市場需求和市場營銷，領(lǐng)悟到服飾陳列不僅僅是簡單的排列和色彩的欣賞，更重要的是品牌文化的展現(xiàn)和銷售利益，終端管理應(yīng)該把陳列放在一個重要位置上看，不要忽視了商品的本質(zhì)在于渠道的銷售，商品的暢銷最終是讓消費者在市場中來檢驗，服飾陳列的過程本身就是營銷過程中對商品價值的提升，因此陳列中的道具、燈光、環(huán)境、氛圍、背景等若干細(xì)節(jié)都要以滿足目標(biāo)顧客的心理需求為出發(fā)點，讓顧客得到最大的滿足。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一個時尚品牌專賣店，如果每周單店銷售在10萬元左右，其中品牌知名度和認(rèn)可度占業(yè)績總額為30％，顧客對品牌的忠誠度占50％，顧客對品牌價值的認(rèn)同占20％。
很多時候，顧客與品牌的接觸，均是從感性層面來認(rèn)同的，如果將顧客與品牌的情感關(guān)系也兌換成業(yè)績的話，其陳列、服務(wù)等品牌形象要素就占據(jù)了總業(yè)績的38％以上。
再來看看終端店鋪銷售工作的一般流程：品牌商供貨——物流配送——經(jīng)銷商驗貨——店鋪陳列鋪貨——銷售于服務(wù)。
可見，陳列作為銷售環(huán)節(jié)的前期工作，有其特殊的影響力。陳列是利用環(huán)境氛圍、空間感、店鋪、櫥窗、廣告等直接吸引顧客，而顧客的反應(yīng)是對商品視覺的刺激，商品陳列直接關(guān)系著顧客人數(shù)及顧客消費欲望。一般而言，陳列不直接決定銷售，但若忽視此環(huán)節(jié)，很可能就與目標(biāo)業(yè)績失之交臂。
品牌最好的代言人
伴隨著市場商品化程度的不斷提升，品牌的分工也越來越細(xì)，陳列和色彩將更加豐富和完善品牌的主題，流行時尚、潮流元素都是依托陳列與顧客溝通來實現(xiàn)。
陳列是藝術(shù)與商業(yè)的行為，也是對服裝商品的再創(chuàng)意和設(shè)計，它將品牌服的文化、態(tài)度、故事、情緒，通過巧思的系列主題、時令的色彩方案、妥善的搭配，以及代表當(dāng)前時尚流行性、季節(jié)連貫性等元素，給消費者傳達(dá)一種對未來的美好渴望，將品牌獨有個性淋漓盡致的展現(xiàn)出來，有時候陳列更多的是起到給店鋪代言的作用，你可以通過櫥窗陳列來完美演繹主題及概念，也可以呼應(yīng)當(dāng)前國際趨勢，隨意性的靈感而發(fā)，將本季服飾搭配得活色生香，使自身品牌能脫穎而出，吸引消費者。
對于引領(lǐng)流行趨勢的服飾行業(yè)來說，“變”就是這個行業(yè)的特色，流行在變，觀念在變，人們的生活方式也在變，那么作為駕馭潮流風(fēng)向、引領(lǐng)時尚消費的服裝行業(yè)，有沒有原則可循呢?答案是肯定的。
在執(zhí)行陳列時，需緊貼當(dāng)季的流行元素、主題、概念等。此外，諸多因素也都值得我們注意，如品牌文化、設(shè)計理念、營銷戰(zhàn)略、經(jīng)營模式等，只有做到了遵循原則，有的放矢，才能充分發(fā)揮陳列對于店鋪的功能性，收獲更好的銷售業(yè)績。
一、情景教學(xué)法在服裝品牌策劃教學(xué)中的作用
1 使學(xué)生從枯燥的理論知識中走出來。在教學(xué)中要盡量營造服裝品牌策劃公司的情景，使具體的理論知識在各種模擬訓(xùn)練中得到更好的應(yīng)用，加深理解。
2 保持活躍的課堂氣氛。在以往的理論課程中學(xué)生總是聽一段時間就跟不上老師的思路了，情景化教學(xué)會使學(xué)生真切地感受到教材的運用，并能夠主動學(xué)習(xí)，開動思維，主動查找書本上沒有的資料，了解很多當(dāng)下的最新信息!
二、精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，提高教學(xué)效率
1 通過提問方式，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。服裝品牌策劃是一門以理論為基礎(chǔ)、操作性、機(jī)能性很強(qiáng)的課程。通過課前準(zhǔn)備問題答案，課堂中讓學(xué)生扮演自己在公司中的角色。以準(zhǔn)職業(yè)人的身份將回答問題看作是自己的工作任務(wù)來完成，從而達(dá)到預(yù)期的教育教學(xué)目的，并適應(yīng)服裝企業(yè)對從業(yè)者專業(yè)技能崗位的需要。
2 “制造問題”，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。“疑問是發(fā)現(xiàn)問題的信號，是解決問題的前提，是形成創(chuàng)新思維的起點。有了疑問，學(xué)生就不再依賴于既有的方法和答案，不再輕易認(rèn)同別人的觀點，而是敢于擺脫習(xí)慣、權(quán)威的影響，打破思維定勢的束縛，敢于用一種新穎的、充滿睿智的眼光來看待事物，力求通過自己的獨立思考和判斷發(fā)現(xiàn)新問題并提出自己的獨特見解。”引導(dǎo)他們獨立思考，培養(yǎng)他們的主動學(xué)習(xí)品質(zhì)。
3 聯(lián)系真實案例，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。服裝品牌策劃有很多成功的案例，國內(nèi)外比比皆是，如Chanel、Dior等，運用真實案例來創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，有助于學(xué)生結(jié)合真實案例理解理論知識。創(chuàng)設(shè)的情景越具有代表性，越接近學(xué)生已有的知識經(jīng)驗，就越能有效地促進(jìn)學(xué)生對理論知識的理解。
4 通過模擬訓(xùn)練，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景。利用模擬訓(xùn)練創(chuàng)設(shè)情景，可以讓學(xué)生最直接地通過對具體項目的模擬訓(xùn)練，迅速掌握品牌策劃的定義、要素、原則、方向等理論知識，在最短的時間內(nèi)達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。以校園服飾品牌策劃為主題，將學(xué)生分為若干小組并以品牌策劃公司的形式加以人事任命，如項目經(jīng)理、市場調(diào)研和消費調(diào)研組、VI設(shè)計組、文案策劃組、品牌推廣組，等等。在本模擬項目中要求學(xué)生以準(zhǔn)職業(yè)人的身份對校園服飾品牌進(jìn)行策劃。
(1)由項目經(jīng)理開會討論調(diào)研題目、內(nèi)容、地點和方式。在這個過程中學(xué)生將運用調(diào)研的基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地、有目的地收集資料，整理、分析和研究所有與市場有關(guān)的信息，重點掌握有關(guān)消費者的需求、購買動機(jī)和購買行為等方面信息，從而把握市場現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢，有針對性地制定營銷策略，取得良好的營銷效益。(2)根據(jù)市場調(diào)研對校園服飾品牌進(jìn)行命名、價格定位與風(fēng)格款式定位，在這個過程中學(xué)生掌握調(diào)研資料的總結(jié)利用，有的放矢地制定品牌的定位。品牌必須滿足消費者的需求，了解目標(biāo)對象的生活形態(tài)或心理層面的情況。根據(jù)市場細(xì)分特定市場，并進(jìn)行品牌定位。(3)VI設(shè)計。品牌定位之后就可以進(jìn)行品牌的VI設(shè)計，在這一環(huán)節(jié)同學(xué)們就要應(yīng)用平面設(shè)計的專業(yè)知識，VI的設(shè)計要與企業(yè)的本身形象相統(tǒng)一。在這一環(huán)節(jié)學(xué)生以校園服裝品牌為例子設(shè)計一系列的VI標(biāo)志，并在這個過程中將學(xué)生分組，評出小組優(yōu)秀獎和最差獎，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。(4)店面形象設(shè)計。店面是形象店的“臉”。在這個環(huán)節(jié)中學(xué)生通過設(shè)計自己的店面掌握店面設(shè)計的基本規(guī)則，店面的形象設(shè)計要與品牌相匹配，店面的裝修設(shè)計也跟我們前期的調(diào)研有著密切的關(guān)系，要有目的地進(jìn)行設(shè)計，這其中包含陳列設(shè)計運用到平面設(shè)計的技能。(5)方案冊的總結(jié)及制作。在這一環(huán)節(jié)中將采取答辯的形式進(jìn)行總結(jié)，小組的項目經(jīng)理將對其小組的工作進(jìn)行總結(jié)匯報，要求采取方案冊與PPT，相結(jié)合的形式。其他小組各派一名代表與老師組成評委團(tuán)，對該小組打分。評分標(biāo)準(zhǔn)：方案冊內(nèi)容齊全并符合標(biāo)準(zhǔn)20(分)；方案的制作有調(diào)研數(shù)據(jù)作為依據(jù)10(分)；方案設(shè)計思路獨特新穎10(分)；語言表達(dá)清晰簡練10(分)。
三、結(jié)束語
1.0目的
結(jié)合***20*年度營銷規(guī)劃，制定并實施四周年店慶營銷方案，以增加超市聚客力和商品銷售，增強(qiáng)市場控制能力和社會影響，獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收。
2.0主題：
歡樂總動員——****四周年慶典傾情上演
3.0促銷原則
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的購物氣氛。
4.0內(nèi)容
4.1活動時間
*
4.2促銷形式
4.2.1促銷主體
選取220個品種（家電另外）DM特價商品，整個活動期間每天大量推出足量供應(yīng)的特價、捆綁、贈品裝商品，突出季節(jié)性商品、生鮮食品、糧油食品、常用日用品、季節(jié)性服飾、新產(chǎn)品等具有吸引力的商品，讓顧客得到廣泛的實惠；
4.2.2促銷熱點
每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；
散裝大米11月29日、12月5日兩天超低價銷售，1.02元/斤（其余時間1.05元/斤），使活動掀起兩個。
4.2.3促銷陳列
設(shè)專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進(jìn)行相對集中陳列，設(shè)計特色裝飾，突出賣點，以特價、贈品、服務(wù)、視覺來拉動消費；
4.2.4廠方促銷
采購部與營銷部提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和DM宣傳）。
4.2.5專題促銷
心動商品驚喜價——優(yōu)質(zhì)低價想不到的實惠，活動期間，每天限量推出幾十種超特惠商品回報給您，真正驚爆驚喜，物超所值。
有行動就有贈送——活動期間，每天購物超過80元的顧客，可憑當(dāng)日購物小票（單張，不累計）到服務(wù)臺領(lǐng)取貼心禮物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送醬油一瓶，12月3日、4日送面巾紙一盒，12月5日、6日、7日送洗潔精一瓶）。
生日同慶，有禮相送——生日為12月5日的顧客，憑身份證可在12月5日到服務(wù)臺免費領(lǐng)取蛋糕一個
觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電促銷，高品質(zhì)低價位，驚喜多重奏，好運滾滾來。
DM幸運大抽獎——11月29日—12月4日，每天購物一定金額者，持店慶活動海報印制的抽獎卡（每人限填一張，以身份證號碼為準(zhǔn)，復(fù)印無效），可到各店服務(wù)臺投卡參加店慶四周年幸運大抽獎活動，12月5日10時在**店門前廣場統(tǒng)一開獎，產(chǎn)生一等獎2名，各獎29寸彩電一臺，二等獎10名，各獎微波爐一臺，三等獎30名，各獎床品一件，甜蜜獎200名，各獎禮品一份。
4.3分工
4.3.1采購部11月20號前確定促銷商品的品種、數(shù)量、力度，取得供貨商支持；贈送及DM抽獎活動贈品11月24日前確定，在活動前一天聯(lián)系送貨至各店服務(wù)臺；
生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計900份由面包房提供（獨立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺），
4.3.2營銷管理部于11月22日前策劃出活動整體方案，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，DM拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計；
負(fù)責(zé)12月5日廣場抽獎儀式布置，聯(lián)系演出樂隊；
4.3.3各店管理部在服務(wù)臺設(shè)置DM投卡箱，張貼介紹DM抽獎活動的大號海報（注明活動規(guī)則、員工不得參加、本活動由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將抽獎箱完整地送到服務(wù)臺，中獎名單產(chǎn)生后立即通知分店。
4.3.4賣場部根據(jù)活動方案和采購部具體活動通知的要求做好商品陳列、POP懸掛、現(xiàn)場服務(wù)；
4.3.5管理部11月23日前上報營銷管理部各店店慶裝飾計劃，營銷管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；
而早在2011年11月8日舉行的中央電視臺2012年黃金資源廣告招標(biāo)競購大會上，京東就豪擲約2億元成為此次招標(biāo)會最大的黑馬，打造品牌之勢洶洶。大家都在議論京東未免燒錢過甚，對此程峻怡卻不以為然，表示京東的營銷預(yù)算只占銷售額的極少比例。
“花少錢、做大事”，這位加盟京東剛剛半年的資深營銷人似乎對此勝券在握。而這一切緣由還要從近來備受關(guān)注的《男人幫》說起。
加速起跑
當(dāng)《成功營銷》記者在國家會議中心見到程峻怡時，第一印象就是行色匆匆。他和同事京東市場部品牌總監(jiān)羅佳在事先約好的40分鐘內(nèi)接受完采訪，就加快腳步準(zhǔn)備去接見重要客戶，而當(dāng)時正值午飯時間。
每天從早上八點半一直工作到晚上十一二點，也可能到半夜三五點鐘；不管前一天加班到多晚，第二天必到崗；周六、日幾乎都要加班；2011年十一期間有五天在工作，而且都是從早上九點一直忙到晚上十一二點。這就是羅佳正在經(jīng)歷的工作狀態(tài)。
“并不是說公司有這樣的規(guī)定，完全不是。”羅佳說，“因為你在京東看到了巨大的市場空間，看到有很多事情必須去做，不做就會使步伐變慢，慢在消費者后面了。”
確實，京東這么多年一直在練內(nèi)功，沒有做過大規(guī)模的市場推廣。盡管如此，京東的認(rèn)知度在消費者中間已經(jīng)形成了非常好的根基，打造京東品牌成為一件順勢而為的事情。
于是京東品牌開始加速起跑，與《男人幫》的合作便是助推器。
品牌由冷變熱
自2004年成立以來，京東在3C和家電領(lǐng)域確立領(lǐng)先優(yōu)勢后，就迅速將業(yè)務(wù)拓展至日用百貨、圖書、母嬰、服飾等多個垂直領(lǐng)域。2010年底，京東商城開放平臺正式上線，并迅速吸引了包括杰克瓊斯、七匹狼、九牧王、耐克、Adidas等大量國際和國內(nèi)的一線服裝品牌加盟。同時，開放平臺還與耀點100、麥考林、好樂買、樂淘等眾多垂直網(wǎng)站展開合作。
上線一年來，京東開放平臺與品牌商的合作越來越默契，配合度也越來越高。自2011年以來，京東服飾月均增速超過40%，9月份銷售額已破億元大關(guān)。一條龐大的電子商務(wù)生態(tài)鏈在京東面前展開，京東需要爭取更多的主流消費人群。
“從打造品牌的角度來講，很重要的一點就是不能把京東當(dāng)作一個冷冰冰的銷售平臺，我們希望把京東打造成一個消費者摯愛的零售品牌。”程峻怡指出，京東并不是一個簡單的電商，京東只是用電商的平臺來做零售，包括劉強(qiáng)東也給京東下的定義是一個提供解決方案的零售商，而不是一個網(wǎng)絡(luò)公司。
“零售商除了打價格戰(zhàn)以外，還必須跟消費者拉近心靈的距離，這就是零售商必須做的事情，而大部分零售商一般都比較喜歡用價格戰(zhàn)。但光是價格優(yōu)勢對于打造品牌來說好是好，但不主動，我們還需要了解消費者并融入到他們的生活里，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合適的價格，來為他們的生活提供解決方案。”程峻怡說，“因此，我們希望把京東打造成一個無處不在的，能幫助消費者解決問題的零售品牌。”京東一直主打“價格便宜、正品行貨、211限時達(dá)”等，但這些其實并不夠。讓京東整個品牌形象貼近消費者，京東還需要跟消費者建立一個聯(lián)系，讓消費者喜歡上京東這個品牌。所以，程峻怡和他的營銷團(tuán)隊最重要的工作，就是開始把“京東商城”這四個字深深地融入到消費者的生活里面，而與《男人幫》的合作可以視為京東商城品牌由冷變熱戰(zhàn)略的第一步。
《男人幫》之Fashion色彩
通常來講，把品牌植入熱播劇再正常不過，但是像京東這樣與《男人幫》合作這么緊密的并不多見。因為以往的電商宣傳和娛樂影視劇合作較淺，盡管有淘寶做影視劇植入的先例，但也僅是常規(guī)的劇情植入。京東卻看到了二者的交點，那就是“潮”。
“不想Out，教你一個詞：Fashion（時尚）。男人幫全劇潮服在京東商城都能找到，便宜你了。”《男人幫》熱播之時，由主角顧小白的扮演者孫紅雷主打的京東商城的廣告也在影視劇前貼片和各大視頻網(wǎng)站、樓宇LED顯示屏等媒介上鋪天而來，向消費者講解著Fashion的概念。
在該劇播出期間，京東還聯(lián)手眾多國際、國內(nèi)知名服飾鞋帽品牌商，在其開放平臺同步上線了多場“男人幫”主題營銷活動，那些追逐時尚的都市白領(lǐng)們足不出戶，就能在京東買到與劇中人物同款的服裝和鞋帽。
“其實與《男人幫》的合作從2010年年底就開始在陸續(xù)洽談，而《男人幫》這個劇的訴求跟年輕群體的生活方式非常吻合，比如網(wǎng)絡(luò)購物，本身就是我們現(xiàn)在的一種生活方式。另一方面，80%～90%的電商消費人群基本在20～35歲之間，而趙寶剛導(dǎo)演的作品也是深受年輕人的喜歡，既能反映年輕人的想法，又有勵志的一面，因此《男人幫》的收視人群和京東的消費群貼合度很高。兩者的合作幾乎是一拍即合。”程峻怡介紹到。
就在與《男人幫》洽談合作的同時，京東與劇中的男主角之一顧小白的扮演者孫紅雷簽下了品牌廣告的合同。孫紅雷也因此成為《男人幫》和京東的一個重要連接點，這也是這次立體植入?yún)^(qū)別于以往簡單植入的突破的地方。因為孫紅雷扮演的顧小白在劇中是一個時尚作家的定位，而孫紅雷參與拍攝的京東廣告中傳達(dá)給消費者的信息也是“時尚學(xué)《男人幫》，購物讓京東幫”的定位。
營銷閉環(huán)
程峻怡總結(jié)說：“這次營銷還有一個最大的特點，就是植入本身不光是用一個有趣的電視劇或者一些有趣的觀點來吸引注意力，更重要的是要傳達(dá)京東能給消費者提供什么樣的解決方案。比如你要穿什么樣的衣服，你應(yīng)該用什么樣的數(shù)碼產(chǎn)品，通過這個劇，把我們的產(chǎn)品和消費者的生活有機(jī)地串到了一塊，把人氣吸引過來。然后，對于零售商來說，通過提品，去完成消費者想要時尚、想要耍酷的愿望。既有吸引，還有解決方案，這才是一個營銷的閉環(huán)。”這是保證這次植入效果的一個重要因素。
另一方面，程峻怡并沒有把這次植入當(dāng)作簡單的娛樂營銷，而是把它定位為熱點營銷。就是從消費者洞察的角度出發(fā)，去接近他們的生活和他們關(guān)注的熱點話題，緊貼消費者的生活圈去做營銷才會出效果。
京東借《男人幫》的出彩表現(xiàn)引起了頗多關(guān)注，甚至有人誤認(rèn)為京東是《男人幫》的制片方之一。對此，程峻怡開心一笑，指出其實京東與《男人幫》的合作只花了很少的預(yù)算，能給大家留下這樣的印象說明這些錢花得值！
京東的形象
截至2011年10月底，《男人幫》在百度的日搜索量高達(dá)80萬次，京東在《男人幫》中的植入信息和TVC廣告受到廣泛關(guān)注和網(wǎng)友熱議。隨著《男人幫》的熱播，京東開放平臺的服裝銷量大幅提升，并吸引了大批優(yōu)質(zhì)品牌加盟，Vera Wang、Paris Hilton等時尚潮人追逐的國際潮流品牌，也將于近期在京東開放平臺上線。如果說這次營銷推廣有什么效果，以上的成績似乎都可以說明。
但是對于京東來講，品牌的打造并不是一朝一夕的事情，而是企業(yè)未來發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。《男人幫》只是其在打造品牌戰(zhàn)略過程中的一枚小小棋子，更多的整合營銷活動將在2012年乃至更久的日子大規(guī)模展開。
“品牌的投入跟京東建倉庫、建物流的意思是一樣的，如果說我們一定要賺錢以后才去建倉庫，就沒有今天的京東。如果我們是因為建了倉庫而把產(chǎn)品價格升上去了，我覺得也沒有今天的京東。建品牌也是同樣的道理，如果現(xiàn)在的京東不用必要的資金去打造我們希望傳達(dá)給消費者的品牌，可能就沒有未來的京東了。”程峻怡說，這是一個和時間賽跑的過程。
可以設(shè)想一下，未來的京東必然是一個豐滿、立體、有血有肉的形象。
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《男人幫》教你如何植入
《男人幫》中的植入廣告，高明之處在于它已不再把產(chǎn)品出鏡當(dāng)背景或被提及，而是從簡單的“背景板”升級為與演員“對戲”，讓劇情、表演“水融”。因為貼上了時尚的標(biāo)簽，同時又是一部緊跟時尚甚至引領(lǐng)時尚的現(xiàn)代劇，所以廣告植入做起來，似乎比起歷史劇更得心應(yīng)手。
廣告融入劇情：有人統(tǒng)計，《男人幫》植入品牌的數(shù)量不下十七八個，涵蓋飲料、通訊工具、護(hù)膚品、手機(jī)、信用卡、奢侈品、醫(yī)院、汽車、地產(chǎn)公司??趙寶剛強(qiáng)調(diào)稱，并非拉了贊助才拼湊情節(jié)，而是根據(jù)情節(jié)去拉贊助。比如第一集的牛奶，原劇本臺詞一句沒改過，正因為劇本里本來就寫到了，才會想到去拉個廣告。
場景開放：比如，顧小白去買肯德基，不僅給KFC塑料袋大特寫鏡頭，更有顧小白邊吃粟米棒邊回家的情景；顧小白和阿千在家看電視，討論的是京東商城廣告中的女主角，借著廣告打廣告??
品牌之于客戶的意義在于:可以信任,可以依賴。而這份信任和依賴不僅來源于對企業(yè)實力規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量的信心,更多的是來源于企業(yè)為客戶提供的一整套系統(tǒng)的解決方案。作為一站式(全程)服飾輔料供應(yīng)的第四站――“承諾式服務(wù)”讓客戶對服飾輔料采購毫無后顧之憂。
全員服務(wù)承諾
品牌提供給客戶的最核心價值就是“放心”。為了讓客戶沒有后顧之憂,偉星憑借其強(qiáng)大的企業(yè)實力和資金能力,實行了獨特的“承諾式服務(wù)”。客戶在進(jìn)行輔料采購后,一些問題在最初驗貨時往往發(fā)現(xiàn)不了,而是要在輔料使用過程中才可能發(fā)現(xiàn),甚至要等到成衣已經(jīng)出貨甚至銷售后才能發(fā)現(xiàn)。此時給客戶帶來的損失不僅僅是輔料的成本,更有整個成衣制造的成本甚至影響到服裝品牌本身。
為了讓顧客完全放心。向客戶承諾保證,如因產(chǎn)品本身質(zhì)量問題給客戶帶來損失,將負(fù)責(zé)承擔(dān)。此舉不但贏得了客戶的信任,同時也向所有員工下了一道“質(zhì)量保證令”,整個公司隨時保持著高警惕度,無形中提升了產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)。
品牌是一種關(guān)系,品牌是一種信譽(yù),品牌更是一種承諾。以偉星股份上市公司的實力及信譽(yù)做出保證和承諾:全心全意、全力全速為客戶提供滿意放心而系統(tǒng)的服飾輔料解決方案。
全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
“客戶在哪里,偉星的服務(wù)就跟到哪里”。面臨新的國際競爭和一個高度專業(yè)化的國際貿(mào)易體制,偉星股份一直致力于建成一個與世界接軌,技術(shù)與世界同步,服務(wù)與世界同行的國際化的著名的服裝輔料專業(yè)化企業(yè)。為此,公司從九十年代初期開始,就著手從國內(nèi)外兩個市場開始組建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心,并建立起一支專業(yè)的銷售及服務(wù)隊伍。
早在1992年,偉星就將其銷售辦事處升級為銷售型公司,完善銷售公司的服務(wù)功能。如今,遍布全國40多個城市和地區(qū)的銷售服務(wù)網(wǎng)點已成為偉星客戶服務(wù)的前哨。客戶需求、客戶投訴、客戶滿意等信息通過各服務(wù)網(wǎng)絡(luò)源源不斷地反饋至總部。這種“貼身客戶”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不僅有助于提高企業(yè)的服務(wù)反應(yīng)速度,從而為客戶節(jié)省了時間成本和資源。同時,也能讓企業(yè)更好、更快、更準(zhǔn)確地收集客戶的需求,制定更貼近市場、更符合客戶需求的服務(wù)戰(zhàn)略和策略,使得和客戶的合作關(guān)系像拉鏈一樣穩(wěn)健順滑。
經(jīng)過長年發(fā)展,偉星已凝聚了國際與國內(nèi)一批穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴。隨著服飾企業(yè)品牌化之路對上、下游合作關(guān)系提出的更高要求,將在更廣闊的領(lǐng)域里,更深入、更緊密地為客戶提供服務(wù)。
全程快速反應(yīng)
品牌在新的理念和使命下,制定了新的服務(wù)理念――“全心全意,全力全速”。全面提升服務(wù)的態(tài)度、力度和速度。
[關(guān)鍵詞] 陳列設(shè)計營造品牌營銷
越來越多的國際品牌進(jìn)入中國，不僅帶來了高檔的商品，同時也帶來了先進(jìn)的營銷手段――陳列設(shè)計。隨著企業(yè)品牌戰(zhàn)略競爭趨于白熱化，陳列設(shè)計對品牌和銷售的促進(jìn)作用已獲得普遍共識。陳列設(shè)計作為一種有效的柔性營銷文化在國內(nèi)具有廣闊的發(fā)展空間，將獲得越來越多企業(yè)的關(guān)注。它的發(fā)展標(biāo)志著新型商品商業(yè)經(jīng)營時代的到來，是體現(xiàn)時尚氣息、人文進(jìn)步的一種表現(xiàn)，更是商家們對待競爭的一種更高級手段。
一、陳列設(shè)計是功能與藝術(shù)、藝術(shù)與時尚品牌營銷的結(jié)合體
陳列設(shè)計作為一門重要的專業(yè)技術(shù)，起源于百年前競爭激烈的歐洲商業(yè)和百貨業(yè)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的瑞士和德國最為蓬勃。上世紀(jì)五六十代陳列的概念傳到了日本，在20世紀(jì)末開始影響中國。在中國它還是個新興行業(yè)。它的發(fā)展標(biāo)志著新型商業(yè)經(jīng)營時代的到來，是體現(xiàn)時尚氣息、人文進(jìn)步的一種表現(xiàn)，更是商家們對待競爭的一種更高級手段。
陳列設(shè)計是功能與藝術(shù)、藝術(shù)與時尚品牌營銷的結(jié)合體；也是終端賣場最有效的營銷手段之一。它涵蓋了營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多門學(xué)科知識，英文稱為Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一門綜合性的學(xué)科，通過對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道的科學(xué)規(guī)劃，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提升品牌形象的目的。
二、陳列設(shè)計是服裝設(shè)計師情感表達(dá)的空間延續(xù)
陳列設(shè)計是服裝設(shè)計師情感表達(dá)的空間延續(xù)。在歐美等國，專業(yè)的陳列設(shè)計師通過運用先進(jìn)的色彩搭配技術(shù)，結(jié)合服裝服飾款式風(fēng)格特征，對產(chǎn)品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP海報、通道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃；利用獨有的陳列裝飾和商品展示技巧，讓商品在道具、輔助商品、裝飾品及燈光的襯托下閃亮登場，從而使商品由呆板變得鮮活，將商品優(yōu)勢最大程度展示出來，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。可以說，陳列設(shè)計師是陳列設(shè)計的核心，對品牌認(rèn)知和產(chǎn)品銷售的促進(jìn)具有巨大的推動作用。
陳列設(shè)計是一門綜合性學(xué)科，涵蓋了美學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等多種專業(yè)知識。因此，一個專業(yè)陳列設(shè)計師不僅要具備廣泛而扎實的基礎(chǔ)知識；而且還要對不同服飾品牌風(fēng)格、顧客購買心理、產(chǎn)品銷售和店鋪裝飾裝修等方面具備一定的專業(yè)知識。陳列設(shè)計師是把自己的情感感受、審美品位和創(chuàng)新思想，通過設(shè)計思維的過程，使內(nèi)在的思想、意念構(gòu)成可感的形式，使之外化，以求得受眾在思想上、情感上的共鳴。受眾在面對品牌時會產(chǎn)生一些心理感受，這是一種解碼或者說是審美心理感應(yīng)的過程。由于品牌所特有的心理作用，使陳列設(shè)計師從受眾的心理感受中獲得一定的線索和啟發(fā)，并在設(shè)計過程中最大限度地滿足受眾的心理需求。
產(chǎn)品品牌的設(shè)計要素，其實是由服裝設(shè)計師代替陳列設(shè)計師完成了對時尚流行趨勢主題的分析和提煉這一步驟。服裝設(shè)計師對下一季的流行趨勢進(jìn)行研究，找出其中適合于本品牌的設(shè)計要素，然后，根據(jù)這些設(shè)計要素進(jìn)行系列設(shè)計，開發(fā)出幾大系列主題鮮明、風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品。陳列設(shè)計師此時只需對產(chǎn)品的這些設(shè)計要素和風(fēng)格加以空間延續(xù)，在（櫥窗）陳列時把它表達(dá)出來，就可以做出既符合時尚流行趨勢又忠于品牌自身風(fēng)格的設(shè)計。這些設(shè)計要素可能是一塊面料的花型或肌理，也可以是一個款式的結(jié)構(gòu)特點。
例如，一個店鋪的陳列設(shè)計，重點在于櫥窗設(shè)計，而櫥窗設(shè)計的重點，就在于怎樣做出有創(chuàng)意的櫥窗，想出來的創(chuàng)意要符合品牌風(fēng)格和營銷目標(biāo)。櫥窗設(shè)計的靈感來源并不需要毫無根據(jù)的冥思苦想，它主要來源于三個方面：第一，直接來源于時尚流行趨勢主題；第二，來源于品牌的產(chǎn)品設(shè)計要素和文化內(nèi)涵；第三，來源于品牌當(dāng)季的營銷方案。
賣場品牌當(dāng)季的營銷方案，可以以時間段來劃分，其中包括新品上市計劃，以及一些重點節(jié)假日的營銷策略。在這些重點時期，如春裝上市、五一勞動節(jié)、秋裝上市、國慶節(jié)和春節(jié)期間，品牌必然需要進(jìn)行有針對性的重點陳列設(shè)計。陳列設(shè)計師在這個時候就要通過本季的（櫥窗）陳列設(shè)計明確地提醒每一位路過的顧客新品的上市和節(jié)日的到來。設(shè)計方案的靈感來源，就可以從這些時間段的代表特征中去發(fā)掘，既要明確地體現(xiàn)該時間段的特點，又要新穎而不落俗套。可以說，陳列設(shè)計師是對服裝設(shè)計師的成果的二次創(chuàng)造，而創(chuàng)造的正是附加價值。
三、營造品牌整體購物的氛圍，創(chuàng)造藝術(shù)與時尚品牌營銷的奇跡
陳列設(shè)計是永不停歇的創(chuàng)意，設(shè)計師們把商品、裝飾、色彩、造型和諧統(tǒng)一地建構(gòu)在一起,形成一種審美意境,使品牌陳列效果達(dá)到璀璨絢麗、怡情悅性的藝術(shù)境地；那結(jié)合各種生活藝術(shù)的反映，天馬行空的遐想，前衛(wèi)的實驗精神和復(fù)古經(jīng)典呈現(xiàn)的每一個產(chǎn)品品牌，更讓人驚艷不已。
1.從銷售的角度來營造品牌整體購物的氛圍
陳列的核心是以品牌為出發(fā)點，然后按它們的個性特質(zhì)進(jìn)行合理的系列組合編排，達(dá)到吸引顧客的目的，一個好的品牌的陳列是有很多技巧的。具體的陳列方法大致為：主題陳列；整體陳列；整齊陳列；隨機(jī)陳列；盤式陳列；定位陳列；關(guān)聯(lián)陳列；比較陳列；分類陳列；島式陳列。
在陳列設(shè)計時，無論采用何種規(guī)劃，都要讓消費者容易接觸到服裝，方便購買，并有一種美的享受。品牌的陳列不是一成不變的，要經(jīng)常變化，給消費者常變常新的感覺，不斷吸引消費者的注意力，創(chuàng)造最佳的銷售效果。
2.從藝術(shù)元素的角度來營造品牌整體購物的氛圍
我們在做品牌賣場設(shè)計的時候應(yīng)該將賦予更多的品牌外的內(nèi)容，也就是現(xiàn)在所謂的四維、五維空間的內(nèi)容了。所以在陳列設(shè)計中光影、色彩、層次、音樂也是非常重要的。
(1)燈光。賣場空間中的燈光主要分基礎(chǔ)照明、重點照明和輔助照明。基礎(chǔ)照明：基礎(chǔ)照明主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延伸，同時使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明。其運用模式有嵌入式（如地?zé)簟⑽蓓斖盁簦⒅苯游斒秸彰鲀煞N方案；重點照明：對于流行款及主打款產(chǎn)品而言，應(yīng)用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產(chǎn)品形成一種立體的感覺，同時光影的強(qiáng)烈對比也有利于突出產(chǎn)品的特色。當(dāng)然，重點照明還可以運用于櫥窗、品牌代言人、及店內(nèi)模特的身上，用于增強(qiáng)品牌獨特的效果。至于設(shè)備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體特點而選用相關(guān)設(shè)備；輔助照明，其作用在于突出店內(nèi)色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔的增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力與感染力。
(2)色彩。色彩引起人們的不同情感：在運動，休閑類的品牌中常采用紅、橙、黃色刺激性強(qiáng)，給人以興奮感；在職業(yè)裝等的賣場中采用藍(lán)、青、紫色的刺激弱，給人以沉靜感這樣的顏色。純度明度高的色彩給人以華麗感；純度明度低的色彩給人以樸素感。根據(jù)不同的產(chǎn)品定位在賣場設(shè)計中加以區(qū)別。
在服飾賣場設(shè)計中為減弱服裝中的瑕疵出現(xiàn)，我們在給產(chǎn)品的重點照明中，通常采用暖色光。當(dāng)然色彩的運用還是最后要根據(jù)客戶產(chǎn)品的實際需求來設(shè)計。
(3)營造層次感。做賣場時，高低柜、收銀臺、模特臺、飾品（軟裝飾）的陳列設(shè)計中應(yīng)該有層次感。業(yè)務(wù)的規(guī)劃，產(chǎn)品的出樣，顧客的行動路線設(shè)定，在我們做空間規(guī)劃設(shè)計時便應(yīng)該仔細(xì)考慮，使顧客在我們做的空間中根據(jù)我們設(shè)計的路線，層次不同的產(chǎn)品陳列中購物。
(4)巧借音色功能，渲染店內(nèi)氣氛。對于應(yīng)用層面而言，則應(yīng)根據(jù)店內(nèi)色調(diào)及產(chǎn)品特點進(jìn)行相應(yīng)播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂；復(fù)古情調(diào)的服裝店鋪可以播放古典音樂；正裝及職業(yè)裝店鋪可以播放舒緩休閑的音樂。同時，店內(nèi)還完全可以通過視頻設(shè)備對企業(yè)形象及產(chǎn)品的短片進(jìn)行播放，使顧客能夠?qū)ζ放七M(jìn)行深度地了解。
3.從顧客心理角度來營造品牌整體購物的氛圍
都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，可以巧妙地設(shè)置休息為顧客打造一個購物的“天堂”。一個精致的吧臺，幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閑與時尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦；同時，巧妙地設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)格的品牌進(jìn)行無形分割，而在休息之余顧客也能夠?qū)ζ放平K端的廣告及宣傳畫冊進(jìn)行欣賞，達(dá)到一舉兩得的效果。
總之，陳列設(shè)計是利用不同品牌的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出品牌的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對品牌的進(jìn)一步了解、記憶和信賴，從而最大限度地吸引顧客的購買欲望，使企業(yè)獲得更高的利潤；是功能與藝術(shù)、藝術(shù)與時尚品牌營銷的結(jié)合體，是創(chuàng)造藝術(shù)與時尚品牌營銷的奇跡。至此，陳列設(shè)計發(fā)展至今，更是一種生活方式、生活理念和價值觀地體現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
[1]夏曉春:設(shè)計創(chuàng)意是企業(yè)品牌化發(fā)展的原動力[J].包裝工程，2006，（5）：271
關(guān)鍵詞： 彝族；旅游產(chǎn)品；服飾；文化
涼山彝族地區(qū)在旅游開發(fā)隨著成都到攀枝花的高速公路開通急劇升溫，這一地方少數(shù)民族的旅游產(chǎn)品也隨之擁有了很大的市場價值和潛力的。而涼山特有的彝族風(fēng)尚服飾，帶有濃郁綜合性的民族色彩風(fēng)格，至今尚未完全的開發(fā)出它應(yīng)有的價值。涼山人民也認(rèn)識到這一點先后舉辦了兩屆彝族服飾文化節(jié)，同時也培養(yǎng)了一批彝族的明星模特，然而這方面的研究始終處在起步階段，主要記錄的是傳統(tǒng)彝族民族服飾，分類，圖片注錄，而很少有研究帶有現(xiàn)代因素的彝族風(fēng)格服飾，并且進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)與推廣。
一.彝族服飾需求現(xiàn)狀分析
彝族具有悠久的歷史很古老的文化，彝族人民所居住的地方也是風(fēng)景名勝的旅游景點。所以很多人愿意去這些地方旅游。要使旅行者有個美好的回憶，我發(fā)現(xiàn)彝族元素吸引人的地方——服飾，彝族服飾種類多樣，圖案豐富，色彩艷麗，文化底蘊(yùn)深厚，有著廣闊的歷史研究和文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)前景，是一種極具開發(fā)潛質(zhì)的民族文化資源。隨著少數(shù)民族穿著習(xí)慣被逐步漢化。在彝族聚居地，穿著民族裝的彝族群眾已比較少見，只有在民俗旅游景區(qū)、特色酒店內(nèi)彝族服飾有大量出現(xiàn)。這說明彝族服飾的需求狀況發(fā)生了巨大的變化。
二. 發(fā)展涼山彝族服飾的優(yōu)劣勢分析
（一）發(fā)展涼山彝族服飾優(yōu)勢 彝族服飾具有濃郁的地域與民族特色
涼山彝族服飾以紅、黑、綠三種顏色為主，衣襟、領(lǐng)口、袖口、褲腳上都繡有精美的圖案和花紋，裝飾品以銀器為主，有項鏈、手鐲、耳環(huán)、銀鈴、銀牌、銀泡等。彝族服飾是彝族的一部百科全書，它與彝族的歷史、宗教、婚姻、喪葬、農(nóng)事、節(jié)慶的關(guān)系極為密切，涼山彝族服飾與涼山地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展得到了完美的融合，具有濃郁的地域與民族特色。
（二）發(fā)展涼山彝族服飾市場的劣勢
以前在彝族山鄉(xiāng)可以看到男女老少均著民族服飾，但現(xiàn)在僅在一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)和傳統(tǒng)的節(jié)日上可以看到。傳統(tǒng)的彝族服飾制作與手工工藝正面臨著消亡的厄運，作為彝族文化瑰寶的彝族服飾在年輕一代的身上也正在消失。目前涼山地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對較差，涼山少數(shù)民族的經(jīng)濟(jì)較單一，缺乏自己的服裝設(shè)計加工和生產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)，目前涼山已經(jīng)開始運用自己特有的文化資源優(yōu)勢促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)，如美姑有畢摩文化節(jié)，昭覺有彝族服飾文化節(jié)但是研究和關(guān)注的焦點并不在服飾設(shè)計和民族服飾元素運用這一方面。涼山彝族民族風(fēng)服飾雖然得到了初步的開發(fā)。然而，由于諸多條件的限制，如：傳統(tǒng)的彝族服飾加工費材、耗時，技術(shù)要求高，企業(yè)對彝族服飾市場沒有準(zhǔn)確的定位，宣傳力度不夠等，使得彝族服飾在大眾的心里仍缺乏完整的品牌形象，這為建立品牌和開拓市場加大了難度。
三.如何設(shè)計彝族旅游服飾產(chǎn)品
（一）產(chǎn)品定位
設(shè)計旅游產(chǎn)品就需要有一套完整的方案。比如針對的人群，產(chǎn)品的形式等。首先要做的是對產(chǎn)品策劃的定位。我先對彝族資源的獨特性及其優(yōu)勢進(jìn)行提煉，然后對市場需求做系統(tǒng)研究，市場面對的怎么樣的人群形成市場的準(zhǔn)確定位；再就是圍繞明確的市場目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)造性的策劃對這類人群擁有的吸引力人物，我選擇的是以服飾的方式正對的就是所有的旅游者，所以市場比較廣；最后再根據(jù)市場需求人物的特點進(jìn)行產(chǎn)品特點的再設(shè)計。
服飾在現(xiàn)今市場上有了一定的地位。在很多場合都可以看到各式各樣的服飾。通過自己的研究分析，我決定了用這樣的方式來做自己的設(shè)計。我所設(shè)計的彝族元素旅游產(chǎn)品不僅能夠有一定的收藏價值、旅游價值，也同樣可以是更多人了解彝族這個古老特別的民族。我只是在彝族原有的特色特點上去再做設(shè)計，保留好原有韻味。只有這樣才能保留它原有的利用價值。
（二）設(shè)計原則
服飾設(shè)計以人為本為主，遵循人體生理與心理的規(guī)律，滿足人類審美觀、修養(yǎng)等整個生活方式需求作為第一要義的原則。在設(shè)計時就需要考慮到針對的消費者心理。在旅游完后，相對在這個地方的旅游做個紀(jì)念，在我的設(shè)計中就要考慮到的是在旅游勝地，擁有一個代表性的象征，可以增強(qiáng)對這個地方的主觀意識。一個服飾的觀賞性，可給與旅游者的心理帶來的愉悅。
（三）市場問題
我選擇用服飾的方式來設(shè)計，不僅是想挖掘彝族的古老的文化、內(nèi)涵，而且在經(jīng)營方面也比較容易實現(xiàn)。在旅游價值上可以是更多的人了解彝族的文化，了解彝族的民族風(fēng)情。而且資金投入方面也會比較容易接受。
四. 總結(jié)
彝族服飾就是涼山的一張?zhí)刂频拿锩嬗涊d了涼山的方方面面，彝族服飾文化是真實存在的文化現(xiàn)象，而不僅是舞臺的裝飾、旅游景區(qū)的點綴，商業(yè)化的走秀，它應(yīng)得到保護(hù)性的開發(fā)。發(fā)展民族風(fēng)服飾是為了更好地保存彝族傳統(tǒng)服飾文化。將彝族民族風(fēng)服飾作為特色突出的民族文化旅游產(chǎn)品銷售給游客，即豐富了彝族文化旅游的內(nèi)涵，也能拉動彝族當(dāng)?shù)胤棶a(chǎn)業(yè)發(fā)展，為彝族服飾旅游產(chǎn)業(yè)注入鮮明的文化內(nèi)涵，把服飾的設(shè)計、加工工藝與彝族的文化精髓、民族風(fēng)情、涼山城市形象等深厚的多元文化融合在一起才是旅游產(chǎn)品開發(fā)不可或缺的一環(huán)。
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