時間：2023-01-31 21:12:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇優(yōu)秀總監(jiān)總結，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、開幕
__：尊敬的各位領導！
__:各位同仁！
合:大家下午好！
__：之星北京__投資（集團）有限公司20__年度優(yōu)秀員工表彰大會現(xiàn)在開始！
__：20__年，我們__集團攜著輝煌載著收獲，留下一行行堅實的足跡，它將永遠載入集團發(fā)展的史冊。
__：20__年，對于__來說，是實現(xiàn)集團戰(zhàn)略發(fā)展目標的關鍵一年，涌現(xiàn)出了眾多的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀管理干部，創(chuàng)造了一個又一個喜人的成績。文秘站網(wǎng)-
__：今天我們懷著興奮的心情在這里隆重舉行__之星北京__投資（集團）有限公司20__年度優(yōu)秀員工表彰大會；
__：出席本次會議的領導有：
__：北京__投資（集團）有限公司董事長劉振東先生；
__：北京__投資（集團）有限公司副總裁運乃建先生；
__：北京三元建設有限公司副董事長安書敬先生；
__：天津__模板有限公司總經(jīng)理李立華先生；
__：北京__金橋置業(yè)有限責任公司總經(jīng)理余立軍先生；
__：北京__投資（集團）有限公司行政文化中心總監(jiān)趙錦明先生；
__：北京__投資（集團）有限公司人力資源中心副總監(jiān)李曉東先生；
__：北京__投資（集團）有限公司財務中心副總監(jiān)金耀東先生；
__：北京__投資（集團）有限公司財務中心副總監(jiān)劉祖明先生。
今天到會的還有集團中高層管理員工和公司其他同仁們。
眾：在此，我們向他們的到來表示熱烈的歡迎（鼓掌）。
二、運總發(fā)言
__：今天是我們__人的表彰大會，享受榮譽和豐碩成果的日子，讓我們以一種飛揚的心情、肯定的態(tài)度回顧我們的足跡吧。首先有請北京__投資（集團）有限公司副總裁運乃建先生作20__年度__集團工作總結報告。
三、優(yōu)秀員工頒獎
__：感謝運總的總結報告。回顧20__年，在廣大員工的共同努力下，我們取得了良好經(jīng)營業(yè)績；
__：同時在各個工作崗位上也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀員工。下面進行__之星20__年度優(yōu)秀員工頒獎儀式，請主席臺就坐的各位領導為獲獎者頒獎。
__：獲得__之星20__年度優(yōu)秀員工稱號的有：
....
__：讓我們以熱烈的掌聲向獲獎者表示衷心的祝賀！
[頒獎結束后音樂止]
四、優(yōu)秀員工代表發(fā)言
__：感謝各位領導頒獎，請韓景雙代表優(yōu)秀員工講話
五、優(yōu)秀中層管理員工頒獎
__：杰出的團隊，離不開一個個優(yōu)秀的個人，正是由于有了象韓景雙這樣的優(yōu)秀員工，他們在幕后默默奉獻，__才能象今天一樣朝氣蓬勃，蒸蒸日上。下面我們?yōu)開_之星20__年度優(yōu)秀中層管理員工頒獎。
__：他們是：
琳：北京__投資（集團）有限公司采購部主任李洪偉
眾：北京__模板有限公司北京市場部經(jīng)理刁俊華
琳：北京__模板有限公司人力資源部經(jīng)理高飛
眾：北京__模板有限公司技術部副經(jīng)理李偉龍
琳：北京__模板有限公司北京市場部副經(jīng)理王冠軍
眾：北京光聯(lián)投資管理有限公司工程師陳永紅
琳：北京__投資（集團）有限公司基建部工程負責人張選剛
眾：北京__投資（集團）有限公司基建部工長李金誠
琳：__重工有限公司工程部經(jīng)理劉繼生
眾：北京潤都碗扣有限公司內勤經(jīng)理尚艷存
琳：天津__模板有限公司物控部經(jīng)理郝榮存
眾：天津__模板有限公司主管會計唐曉琪
琳：天津鑫聯(lián)模板有限公司生產(chǎn)部經(jīng)理李新合
眾：西安__模板有限公司技術服務部主任曲峰
琳：西安__模板有限公司售后服務部主任王輝
眾：北京三元建設有限公司人力資源部經(jīng)理賈玉環(huán)
琳：北京三元建設有限公司財務資金部經(jīng)理周健
眾：北京三元建設有限公司生產(chǎn)安全部經(jīng)理周艷華
琳：北京__投資（集團）有限公司財務中心會計部經(jīng)理柴艷菊
六、優(yōu)秀中層員工代表發(fā)言
__：有請__重工有限公司劉繼生代表優(yōu)秀中層管理員工講話
七、優(yōu)秀高層員工頒獎
__：有人選擇幕后，默默奉獻；有人走上舞臺，承擔起__集團發(fā)展的重擔。他們相互勉勵、一路揮汗如雨、一路過關斬將，帶領他們所領導的團隊取得不俗的成績，在__的發(fā)展史上畫上重重的一筆。下面為__之星20__年度優(yōu)秀高層管理員工獲獎者頒獎：
…放《頒獎進行曲》…（注意音量大小切換調節(jié)）
__宣讀：
__之星20__年度優(yōu)秀高層管理員工獲獎者是：1、北京__投資（集團）有限公司財務中心副總監(jiān)金耀東
20__年完成全年融資計劃的95.28。20__年直接融資成本率為4.86，較去年的6.99下降43.83，超額完成10的工作目標。新拓展了2家股份制商業(yè)銀行，建立了合作關系。為集團各項目的實施提供了有力的資金保障。
2、北京__模板有限公司總工程師霍振偉
20__年橋梁模板產(chǎn)量1506噸，產(chǎn)值994萬元，超額完成預算251。初步完成橋梁模板團隊組建，為模板系統(tǒng)高附加值產(chǎn)品的開發(fā)做了開創(chuàng)性的工作。
4、天津百興商貿有限公司總經(jīng)理孫志忠
20__年完成主材采購33079噸，較20__年增長58.78％，保障了各公司生產(chǎn)需求。全年延期付款金額占全年采購總額1.24億的14.79％，超出計劃目標47.9％。
5、北京光聯(lián)投資管理有限公司總經(jīng)理杜亞君
20__年較好地完成了光聯(lián)工業(yè)園等工程手續(xù)的辦理；招商方面，簽定合同22筆，完成總面積27663.34㎡。物業(yè)管理方面，費用收繳率99.2，創(chuàng)造了較好效益。
6、北京__投資（集團）有限公司基建部經(jīng)理劉萬恒
積極努力，超負荷地完成了北京光聯(lián)工業(yè)園二期、天津百興鋼構、重工鋼構、汽車工業(yè)城及天津__的施工任務，基建管理水平顯著提高。
3、唐山__實業(yè)有限公司總經(jīng)理宋友林
全年完成進銷96000噸，實際完成周轉13次，投資收益率完成10％，超過計劃4.71的100多。積極開拓客戶渠道，完善營銷網(wǎng)絡建設。
__：下面有請北京__投資（集團）有限公司董事長劉振東先生、北京__投資（集團）有限公司副總裁運乃建先生為獲獎者頒獎。
__：下面有請北京__投資（集團）有限公司財務中心副總監(jiān)金耀東先生代表優(yōu)秀高層管理員工講話
__：感謝金總的精彩發(fā)言。今天，部分獲獎優(yōu)秀員工因為工作原因未能到場，讓我們以熱烈的掌聲向他們表示由衷的敬意。
__：20__年，為了貫徹執(zhí)行__企業(yè)文化，本著“成就人、尊重人”的管理理念，__集團深入推廣績效考核管理制度。下面有請集團人力資源中心副總監(jiān)李曉東先生宣讀20__年__集團績效考核政策。
__：感謝李總，下面請北京__投資（集團）有限公司董事長劉振東先生為我們講話…
結束詞：
__：20__年，北京__投資（集團）有限公司又走過了不平凡的一年。20__年，是我們__人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。
__：20__年，將是誠實守信、精耕細作，勇創(chuàng)佳績；持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)，筑就__品牌的一年。在此，讓我們__人齊心協(xié)力、同舟共濟，完成工作目標。
__：真誠祝愿__集團欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，成為中國最具活力的標志性樣板企業(yè)。
__：__之星北京__投資（集團）有限公司20__年度優(yōu)秀員工表彰大會到此結束！
尊敬的各位領導、同事們、大家上午好：
今天天柱集團全體員工監(jiān)理人,在此舉行2018年度工作總結表彰大會，我代表優(yōu)秀監(jiān)理項目部發(fā)言，為此我感到十分榮幸，首先我感謝總公司和分公司領導對我的培養(yǎng)和信任，感謝公司眾多同事的幫助。
一年來，在天柱集團總公司的正確領導下，分公司的有力指導下，我負責的東阿大王片區(qū)棚戶區(qū)改造項目，22棟樓約24萬平方米，實際開工20棟樓約20萬平方米，目前封頂11棟樓，自監(jiān)理部進駐現(xiàn)場以來監(jiān)理業(yè)務各項工作安排規(guī)范、有序，與業(yè)主關系互動良好，現(xiàn)場管理無質量安全事故，各級領導的檢查考核均受到好評，優(yōu)質的服務受到業(yè)主的好評。工作總結歸納起來主要有以下幾點：
一、按角色定位
項目監(jiān)理部是監(jiān)理單位派駐現(xiàn)場的工作機構，總監(jiān)代表承擔著代表公司和總監(jiān)全面履行監(jiān)理合同的重要責任。我自到崗以來，深感責任重大，不敢有絲毫的松弛和懈怠，時刻不忘公司領導和總監(jiān)的囑托，結合本項目特點，制定了縝密可行的工作思路。針對東阿惠民房地產(chǎn)開發(fā)中心的要求，以“控投資、搶進度、穩(wěn)質量、保安全”為工作主線，一步一個腳印，循序漸進，把監(jiān)理工作逐步推向深入。一年來，我在日常工作中經(jīng)常與建設單位項目負責人交流，交換項目管理意見，重大事項爭取業(yè)主方支持與認同。對建設單位提出咨詢的事宜盡己所能，給出科學合理的解決之道，同時積極協(xié)助業(yè)主單位制定了東阿大王片區(qū)棚戶區(qū)改造項目管理制度，例會制度，工程部管理考核辦法等多項規(guī)章制度。角色的準確定位，換來的是業(yè)主方對監(jiān)理工作的理解與支持，贏得的是對天柱監(jiān)理的認同與贊許。
二、按特色工作
東阿縣大王片區(qū)棚戶區(qū)改造項目監(jiān)理部共有七名監(jiān)理人員（總監(jiān)除外，其中包含兩名水電安裝專業(yè)監(jiān)理師），特點是年齡懸殊大（20-60多不等），學歷差距大（最高是本科，最低初中畢業(yè)），監(jiān)理工作經(jīng)驗少，要想把監(jiān)理部工作開展起來難度著實不小，監(jiān)理部組建后，作為項目領頭人的我不等不靠，努力在內部“挖潛”上下功夫，根據(jù)每個人的特長、能力分配工作，做到揚其長、避其短，讓每顆螺絲釘都能發(fā)揮作用。幫助年齡大、文化低的同事學習監(jiān)理專業(yè)知識、學習協(xié)調溝通知識；自己帶頭工作、帶頭學習。難解決的問題，棘手的工作不推給他人，自己想方設法去完成，以身作則帶動項目一班人，如今監(jiān)理部成員人人身上有責任，個個有學習計劃和奮斗目標，形成了團結向上的工作氛圍。
三、按本色做人
一個成功的項目監(jiān)理工作，需要有不同的專業(yè)監(jiān)理人員來共同完成，東阿縣大王片區(qū)棚戶區(qū)改造項目也不例外。因此，監(jiān)理人員的能力、素質、敬業(yè)精神是決定項目成敗的關鍵，作為項目負責人的我，在工作中管理水平、溝通協(xié)調能力顯得尤為重要。在日常工作中，我努力做到自己不懂的專業(yè)技術不要求他人先懂，自己不會的事情不交代他人完成，工作率先示范，專業(yè)通中求精，制度先嚴己后律人，說給人聽，不如做給人看。通過示范，引導凝聚人心，集中才智，踏踏實實做事，本本分分做人。一年來的實踐證明，只有按本色做人做事，才能更好地為建設單位服好務，才能取得施工單位的尊重和信任，尤其在當下日趨競爭激烈大環(huán)境下，我更應該扎實做好我的本職工作，帶領項目部人員積極配合甲方的各項工作，給予甲方最優(yōu)質的服務，換取我們應得的回報，為公司的美好明天添磚加瓦。
二零一九年是東阿縣大王片區(qū)棚戶區(qū)改造項目的決戰(zhàn)一年，剩余的全部工程將在明年全部展開。作為公司的老員工，項目負責人責無旁貸。在回顧二零一八年工作業(yè)績的同時，將認真總結經(jīng)驗教訓，理清工作思路，帶領監(jiān)理部一班人振奮精神負重前行，不辜負公司領導的希望，不辜負總監(jiān)的重托，圓滿完成委托監(jiān)理合同賦予的各項監(jiān)理任務，為公司爭光，為單位添彩。
最后在春節(jié)來臨之際，我祝住建局領導、公司領導和同事們及家人在新的一年里，身體健康，心想事成，萬事如意，謝謝大家！！！
財務監(jiān)督的分類
按照不同的監(jiān)督主體，財務監(jiān)督分為內部監(jiān)督和外部監(jiān)督。前者指企業(yè)外部有關機構對企業(yè)實施的監(jiān)督。按照不同的監(jiān)督內容，財務監(jiān)督分為財務狀況監(jiān)督、財務成果監(jiān)督和財經(jīng)法紀監(jiān)督，前者指以財務收支活動為內容的監(jiān)督，主要檢查財務處理是否符合規(guī)定、財務狀況的優(yōu)劣及其原因;次者指對財務活動成果是否達到預期目標為內容的監(jiān)督;后者指以國家法令制度和財經(jīng)紀律遵守情況為內容的監(jiān)督。
按照不同的監(jiān)督階段，財務監(jiān)督分為事前監(jiān)督、事中監(jiān)督和事后監(jiān)督。前者指對財務活動實施前的準備階段進行的監(jiān)督，主要檢查財務計劃是否符合有關政策、法規(guī)的規(guī)定和提高經(jīng)濟效益的要求;次者指對正在進行的財務活動實施的監(jiān)督，即檢查財務活動的開展是否符合有關法規(guī)、制度的規(guī)定以及財務計劃的執(zhí)行情況，并針對存在的問題予以制止或糾正;后者在財務活動完成后對其結果的監(jiān)督，即檢查財產(chǎn)的安全完整，財務成果的真實與否和財務計劃目標的完成情況。實施財務監(jiān)督，以國家有關的法令條例例和企業(yè)的規(guī)章制度、財務計劃為依據(jù)。
財務監(jiān)督的工作階段
1、準備階段。主要工作包括確定檢查對象、內容和任務，組織檢查人員，安排檢查時間。
2、實施階段。主要工作包括搜集資料、了解情況、檢查取證。
3、總結階段。主要工作包括整理檢查資料、編寫檢查報告。
進行財務監(jiān)督，普遍采用調查詢問有關人員，審閱財務文件，核對賬簿、報表，統(tǒng)計分析財務數(shù)據(jù)等方法。
財務事前監(jiān)督的加強措施
第一，更新觀念，提高認識。
更新觀念，提高認識是做好事前財務監(jiān)督工作的前提。在我們審計工作中還發(fā)現(xiàn)有拍腦袋決策、憑經(jīng)驗決策的個別企業(yè)管理者。他們對財務事前監(jiān)督的作用認識不足，把財務監(jiān)督看成是對自己的監(jiān)督和控制，對財務監(jiān)督持抵觸情緒。在這種情況下，企業(yè)的領導要解決思想認識問題，要改變過去那種認為財務工作僅僅是經(jīng)濟信息的加工和反映的觀念，充分認識事前財務監(jiān)督的重要性和必要性，真正使事前財務監(jiān)督在企業(yè)經(jīng)營決策和其它方面發(fā)揮其應有的作用。
第二，加強財務隊伍建設，提高財務人員的業(yè)務素質。
加強財務隊伍建設，提高財務人員業(yè)務素質是做好事前財務監(jiān)督工作的保證。俗話說，打鐵先要自身硬，財務人員要有過硬的本領，才能適應事前財務監(jiān)督對財務人員的高要求，事事都是似是而非，就根本起不到監(jiān)督作用。作為財務人員，僅僅具備會計專業(yè)知識是不夠的，還應具備有經(jīng)濟學、企業(yè)管理學、統(tǒng)計學、工程技術信息管理等方面的知識。要掌握各種管理技能，了解各類企業(yè)的管理現(xiàn)狀，善于分析和總結先進的管理經(jīng)驗。財務工作不但只是報賬、算賬，還要參與企業(yè)的經(jīng)濟活動，發(fā)揮監(jiān)督和控制作用。要做到這一點，就要不斷地加強學習，更新知識，提高業(yè)務水平。
第三，建立和完善事前財務監(jiān)督制度。
建立和完善事前財務監(jiān)督制度是開展事前財務監(jiān)督工作的依據(jù)。是財務事前監(jiān)督管理制度化的重要措施，事前財務監(jiān)督制度應當成為企業(yè)領導執(zhí)行和財務人員實施事前財務監(jiān)督的有效依據(jù)。
第四，設置財務總監(jiān)。
設置財務總監(jiān)是具體實施事前財務監(jiān)督的手段之一。財務總監(jiān)的工作重心不但在于重大財務決策、H常的財務活動、重大的經(jīng)營決策，而且還在于企業(yè)財務風險控制和經(jīng)營風險控制。財務總監(jiān)這一職位要由業(yè)務強、素質高的人員擔任，能了解和反映真實情況，清正廉潔、嚴于律己、不謀私利，忠誠和傾心于事前財務監(jiān)督工作。
經(jīng)濟越發(fā)展， 財務監(jiān)督越重要，實踐證明，實現(xiàn)事前財務監(jiān)督是必要的而且是可能的。只要我們從制度上不斷完善，就一定能夠使事前財務監(jiān)督發(fā)揮出更加有效的作用。一個具有事前財務監(jiān)督制度和機制的企業(yè)必將是一個逢勃發(fā)展的企業(yè)，一個重視企業(yè)事前財務監(jiān)督的企業(yè)領導也將是一個成熟的、有遠見的、優(yōu)秀的企業(yè)家。
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這一段鐵骨錚錚的話，出自近期央視熱播的軍事題材電視劇《亮劍》中，是我軍英雄李云龍在軍事學院的畢業(yè)論文答辯會上對中國之軍魂的總結。
《亮劍》一劇在目前這個高度追求金錢利益、注重虛名、追求奢靡享受的商業(yè)社會中，力圖找回失去的英雄豪邁和陽剛氣概時，不啻是晴空驚雷，金鐘瓦釜讓人抑制不住對那些英雄高山仰止般的崇敬。“亮劍精神”也引起我們由衷的思考。
和平時期的商業(yè)營銷和戰(zhàn)爭年代的戰(zhàn)場角逐性質截然不同，商業(yè)營銷的根本實質是一種提供“商業(yè)普惠”的社會人文關愛，營銷充滿了創(chuàng)造、設計、激情、進取、滿足和關愛；戰(zhàn)場角逐的根本實質是兩種截然不同的制度文化對對手的消滅，戰(zhàn)爭充滿了戰(zhàn)勝、消滅、殺戮、犧牲、成功。
營銷的本質不同于戰(zhàn)爭，但營銷的過程在相當大的程度上等同于戰(zhàn)爭的過程。對中國企業(yè)來說，我們仍要在全球商業(yè)環(huán)境中和世界級的品牌“亮劍”，讓中國企業(yè)的品牌成為名揚全球的品牌。
對一個企業(yè)的營銷團隊來說，你也要面對世界級、國家級的競爭對手，你敢不敢“亮劍”？能否有亮劍之后血濺七步、力強制敵的魄力？
在某種程度上，市場競爭如同戰(zhàn)場拼殺，不敢“亮劍”者，只能羞辱去死。
營銷的過程和戰(zhàn)場一樣，始終洋溢著一種理想、激情、進取、戰(zhàn)勝、失敗與成功的因素；洋溢著一種以支付最小成本犧牲贏得最大勝利成果；洋溢著一種克服種種困難，實現(xiàn)既定理想目標的成功；洋溢著擁有一種英雄團隊“亮劍”精神風采。
營銷團隊如何創(chuàng)建一支“亮劍”的英雄團隊？
一、 有一種追求真理的理想
社會學的意義告訴我們：從自然人的角度看，人與人并無大的不同；但從精神人格層面看，人與人因為對事業(yè)真理追求的不同，人的境界就有天淵之別。
解放軍的英雄李云龍之所以能從一個普通農民百戰(zhàn)建功成長為中國的軍長，除了他的天性質樸勇猛外，和他具有一種獻身偉大的革命事業(yè)、追求革命真理更有極大關系，正是在這樣一種堅強的信念理想召喚下，李云龍對外在血與火的戰(zhàn)場上力克十倍于己的強敵，百戰(zhàn)百勝；對內因“不聽話”五次被從團級干部撤換，但他依然革命無悔，始終堅持對革命事業(yè)真理的崇高追求。
營銷人追求的真理是什么？先基于他對營銷是怎么理解的，有的人把營銷看成是一項謀生的職業(yè)，掙大錢的職業(yè)，這個觀點也不能說錯，因為人畢竟為謀生而活著。但僅僅把營銷看成一個生活層面的職業(yè)，那這種理想的境界就太低了。營銷不會風平浪靜，它充滿了各種不確定的因素及各種讓人無法抵抗的誘惑，如果僅把營銷作為掙錢謀生的手段，當種種困難出現(xiàn)或企業(yè)的現(xiàn)狀不能滿足個人的愿望時，營銷人就會產(chǎn)生各種“分外之想”，也缺乏強大的動力去追求真理。
存在主義哲學告訴我們，人生分審美、道德和理想三個階段。在審美階段，人滿足于感性快樂的生活方式，及時行樂，不能洞察存在之真理。在道德階段，人遵守固定的道德準則，憑理性生活。在理想階段，擺脫了世俗的束縛，憑信仰生活。
美學的英雄通過浪漫而偉大，理想的英雄則通過忍受而偉大。
營銷人去追求真理的過程并非抽象的，在于你對真理的堅信和執(zhí)著的追求，營銷人追求的事業(yè)真理是通過個人的努力、用自己的智慧去完成公司的工作目標，滿足消費者的需求、同時關愛你的客戶、關愛你的隊員，努力回報社會，使自己成為一個事業(yè)的優(yōu)秀者，人格的完美者。
營銷人面臨的艱難困苦，靠“亮劍”精神去戰(zhàn)勝，在于敢不敢力克困難成為一個營銷斗士；營銷人面對的虛浮名利，靠“亮劍”精神去戰(zhàn)勝，在于能不能抗拒名利誘惑成為英雄。
營銷人只有具備對事業(yè)真理的追求，才可能每每在最艱難困苦的“絕地”敢于“亮劍”，成為真正的營銷英雄。
二、要具有一種濃烈的“亮劍”精神
《亮劍》中的英雄李云龍這樣詮釋：“亮劍”即是指一個劍手，明知對方是絕世高手，也敢于在他面前亮劍，拼死相搏、血濺七步。
1、“亮劍”是一種軍人的英魂，一種面對強敵殊死戰(zhàn)勝之的精神，一種俠士的精神風儀，一種視死如歸的冷靜果敢，一種不達目的誓不罷休的執(zhí)著崇高。
雖說和平時期的商業(yè)營銷的“商業(yè)普惠”不同于戰(zhàn)場上的“殊死相搏”，但一個企業(yè)、商業(yè)集團為完成自己的商業(yè)營銷過程同樣會遇到和自己一樣去追求商業(yè)利益的競爭對手。“亮劍”精神是面對強敵敢于“亮劍”，以“兩強相遇勇者勝”的大無畏英雄氣概從精神上、勇氣上戰(zhàn)勝強大對手。古今中外無數(shù)的軍事戰(zhàn)爭和商業(yè)角逐無不說明了這點。
2、“亮劍”精神也是一種面對強敵、戰(zhàn)勝強敵的智慧藝術。“亮劍”精神貫穿于不斷的學習和遵循科學規(guī)律，是一種更積極的虛心學習和遵循科學規(guī)律的態(tài)度。
李云龍是“亮劍”精神智慧藝術的完美實踐代表，別看他口里時刻嚷嚷“進攻”和“殺、殺”的勇武聲，但鏖戰(zhàn)一開，他就格外冷靜，以近乎完美的戰(zhàn)爭藝術贏取勝利。
今天和平年代的市場營銷，也同樣追求“亮劍”精神智慧藝術的完美實踐。
要講究營銷目標制定的科學性。
要有對營銷資源調控的藝術性。
要有對營銷全局布勢的統(tǒng)籌能力。
要有對營銷組織掌控的智慧能力。
要有對營銷盈虧的敏感性和調整能力。
要有對營銷市場風云變幻的承受能力。
……
三、有一個敢于“亮劍”的英雄首腦
每一個企業(yè)都會有一支營銷團隊。每一個企業(yè)營銷團隊都會不同于另一個企業(yè)的營銷團隊，或每一個企業(yè)在不同時期都會有一支不同的營銷團隊，這個區(qū)別與其說是企業(yè)文化的作用，倒不如說是營銷首腦的作用。一支營銷團隊擁有敢于“亮劍”的英雄首腦，那這支營銷團隊肯定是一支敢于“亮劍”的英雄營銷團隊。
1、精神領先：在營銷團隊，營銷總監(jiān)必須具有比團隊成員更崇高的精神境界，是一個更大寫的人，他的才識、他的技藝、他的人品風范、他具備的“亮劍”精神，都應該優(yōu)秀于團隊成員，是一支營銷團隊的楷模。
營銷總監(jiān)在面對強大的對手時，要敢于“亮劍”、及時“亮劍”、先于隊員的“亮劍”而“亮劍”。無論在任何艱難困苦的場合，面對巨大的失敗，他必須擁有強大的心理承受能力，必須擁有克敵制勝的“亮劍”精神，始終讓隊員感到你身上存在的“亮劍”精神。
一個團隊的英雄首腦具有“亮劍精神”，整個團隊也就成為“亮劍營銷團隊”。
2、技戰(zhàn)術領先：有人將戰(zhàn)場和營銷比作“江湖武林”，立身者以技能勝。此話很有道理。李云龍的八路軍獨立團是支悍軍，李云龍本身就是個悍將，對戰(zhàn)術理論精通，刺殺格斗射擊樣樣武藝精奇，每逢惡戰(zhàn)關鍵，即使當了師長，也端起機關槍上陣“亮劍”，有這種悍將，隊伍豈能不勝？
營銷總監(jiān)必須有技戰(zhàn)術領先的本領，既精通戰(zhàn)略戰(zhàn)術，也精通劍招。營銷總監(jiān)之職雖然重在對營銷戰(zhàn)略的設計，對營銷隊伍的管理，而不是逢戰(zhàn)必上的“匹夫之勇”，但營銷宛如戰(zhàn)場，和平年代的商業(yè)營銷同樣面臨很多“血拼時刻”，如市場久征不下，客戶無法結盟，銷量難以上去，市場矛盾無法解決……在這關鍵時刻你必須得“亮劍”，必須“亮劍”取勝，因為此時你不“亮劍”等于全盤皆輸。
目前國內不少企業(yè)的營銷總監(jiān)是以“海歸”、“大師”空降到企業(yè)去的，由于他們缺乏個人過硬的“技戰(zhàn)術本領”，缺乏在中國市場實戰(zhàn)、惡戰(zhàn)的技能，只是搬了一大堆書本理論，設計出一操作框架，便幻想“運籌帷幄，決勝千里”，但一遇到很多實戰(zhàn)關鍵，這些故弄玄虛冒充大智慧管理團隊的營銷總監(jiān)，劍一亮便軟了。這樣的營銷總監(jiān)是無法創(chuàng)建“亮劍營銷團隊”的。
3、關愛隊員：兵是帶出來的。這一個“帶”字，就充滿了團隊首腦對戰(zhàn)士的關愛。營銷總監(jiān)關愛隊員可從三個層面體現(xiàn)：
一是工作上的關愛。重在為他們及時預測會存在什么困難，制定解決困難的方案，在困難出現(xiàn)的時候能及時給予支持、解決。同時要善對團隊成員的失敗，每個人都會失敗，當一個失敗者能爬起來，很可能就是一個“亮劍”英雄，千萬不能把一個即將爬起來的英雄推向絕望深淵。
二是生活上的關愛。市場營銷的極高壓強的工作目標，流動奔波的工作生活環(huán)境，遠離親人、組織的孤獨狀態(tài)，都對營銷人的身心健康“累積暗傷”。一個公司營銷組織要采用“換位思考”的方式制定一些解決營銷人生活上困難的人性化方案，讓他們充滿激情去工作。
三是個人職場生涯設計。一個優(yōu)秀公司營銷組織，不僅要完成公司的營銷指標，更重要的是建立、提供一個職業(yè)平臺，提供全方位的職場生涯設計方案，讓服務于公司的營銷人迅速成長，成為公司更高級的成員，保持公司持續(xù)競爭力。
4、人格魅力：《亮劍》之所以如此感人，在于八路軍獨立團之關鍵主人公李云龍擁有一種團隊首腦強烈的人格魅力，他善于指揮，擁有天馬行空的作戰(zhàn)想象力，在長期的軍事生涯中，他的個人魅力給部隊帶來巨大的影響力，最終形成了從戰(zhàn)斗精神意義上高揚的“亮劍”精神，正是這樣的一種“亮劍”精神，戰(zhàn)士們愿意跟隨他浴血奮戰(zhàn)，不畏強敵、不斷取勝。
營銷首腦也應該擁有以自己優(yōu)秀的人格建立起來的一種精神人格感染力。營銷總監(jiān)的優(yōu)秀人格魅力主要由以下元素體現(xiàn)：
公平：擁有公平之心，這是一個營銷總監(jiān)擁有的最起碼的管理思想，也是最容易被忽視的平凡而偉大的思想。在一個營銷總監(jiān)旗下，可能會云集來自五湖四海、觀點不一、背景各異的成員，營銷總監(jiān)在個人愛好上、方案制定上、人際關系上一定要有公平之心、公平待人。很多有個性而優(yōu)秀的員工就是因為營銷總監(jiān)漠視“公平”這種平凡而偉大的思想而流失。
無私：營銷是商業(yè)形式的一種，營銷的過程注定和名利沾邊，營銷首腦所處之位使他擁有了對資源控制的“特權”，無私是展示一個營銷首腦人格魅力的標志。
知識：作為一個營銷領軍人物，就必須比隊員們站的更高，看的更遠，擁有淵博的知識為隊員們傳經(jīng)布道，這種前瞻性的境界區(qū)別往往來自于營銷首腦持續(xù)的學習，來自于博覽群籍。
四、擁有一支敢于“亮劍”的團隊成員
1、激勵：面對強大的日本軍隊，李云龍總是不斷激勵自己的隊伍：“日本鬼子也是兩個肩膀扛—個腦袋，有什么了不起的，老子劈了他”。在整個隊伍中激勵培養(yǎng)出—種不懼強敵，勇于戰(zhàn)勝之的氛圍，所以獨立團逢戰(zhàn)必捷，讓日寇為之膽寒。
建立一個偉大愿景。擁有一個有號召力，催人奮進的愿景目標，煥發(fā)每一個團隊的創(chuàng)造潛能，“亮劍營銷團隊”是在激勵中誕生的。
讓屬下成為英雄。英雄永遠是一個激動人心的理想，領導層擁有更多的資源，更遠的眼光，應創(chuàng)造一個成功的平臺，讓你的屬下成為英雄而不是狗熊。
2、機制：不怕犧牲，不怕艱難，不考慮個人得失、勇于戰(zhàn)勝敵人，是“亮劍團隊”的立身之本。在這個團隊，一切機制都圍繞不怕艱難，勇于戰(zhàn)勝敵人的精神而建立。李云龍的八路軍獨立團面對十倍于己的日本軍隊，李云龍也以殊死相搏的精神敢于“進攻、進攻、再進攻”，在打山本特攻隊、打日本聯(lián)隊、打平安戰(zhàn)役，無不從“進攻”中奪取勝利，折射出“亮劍團隊”時刻形成的—種不怕艱難、勇于戰(zhàn)勝敵人的機制。
在和平年代的商業(yè)社會，團隊機制設計應從物質層面和精神層面結合制定。機制的設計建立后，要讓氛圍去養(yǎng)育，要在“亮劍團隊”時刻形成—種不怕艱難、勇于戰(zhàn)勝敵人的高昂氛圍。讓一切貪生怕死、瞻前顧后、遇到挫折就怨天尤人、哀聲嘆氣的人統(tǒng)統(tǒng)從“亮劍團隊”走開。
3、學習：營銷和戰(zhàn)爭一樣，不可能有系統(tǒng)的時間學習，那你必須像解放軍將領一樣，在戰(zhàn)火間歇中學習。首先，在營銷中擠出時間學習，時間是從每一天擠出來的，減少那些可有可無的應酬就會有很多的時間學習。
其次，給團隊設定一個清晰的學習目標，一種考核學習進程的指標，讓“亮劍營銷團隊”形成以學習為光榮的風氣。
其三，從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭。遇到問題時的學習思考，當前中國營銷出現(xiàn)的很多問題都是教科書中沒有提到的，要靠你用已有的知識技能去思考解決。
其四，是從失敗中分析解決問題。八路軍新二團夜間遭日本特種部隊襲擊，死傷100多人而未殲一敵，大敗而奇恥。李云龍到打敗仗的新二團當團長，他激勵戰(zhàn)士們要勇于承受失敗，并從戰(zhàn)士傷口、彈道、彈殼分析新二團遭襲的失敗原因，總結出新的對策，最后屢克日本特種部隊。
4、創(chuàng)新：公司營銷不僅面對日益變化的中國“營銷環(huán)境”，也要面對日益逼近的世界“營銷環(huán)境”。而中國企業(yè)當代的營銷總監(jiān)都是“浸潤”著早幾年“營銷環(huán)境”汗水長大的，其經(jīng)驗、技能、戰(zhàn)略思想、崇尚的贏利模式無不帶有當年“營銷環(huán)境”的烙印，因此，與時俱進的“創(chuàng)新”就成為優(yōu)秀的營銷總監(jiān)思考的戰(zhàn)略問題。
“創(chuàng)新”意味著對舊有成功的某種“否定”和“遺忘”，你必須有這種壯志凌云的氣度。
關鍵詞：職業(yè)道德修養(yǎng)；專業(yè)知識；實踐經(jīng)驗；合同意識；項目監(jiān)理機構的管理制度
工程建設監(jiān)理是監(jiān)理單位接受業(yè)主委托和授權，根據(jù)國家批準的建設文件、有關法律、法規(guī)和工程建設監(jiān)理合同以及其他工程建設合同，對工程建設實施的監(jiān)督管理。其中心任務是控制工程項目三大目標，努力實現(xiàn)預定目標。總監(jiān)理工程師作為監(jiān)理公司在工程項目上的代表，行使工程建設監(jiān)理合同賦予的權力，并履行合同所規(guī)定的義務，全面負責受委托的監(jiān)理工作。對內向公司負責，對外向項目業(yè)主負責。他是整個項目監(jiān)理機構的策劃者、組織者、協(xié)調者和監(jiān)督者。因此，項目總監(jiān)理工程師所具備的基本素質不僅僅會影響到項目監(jiān)理機構工作的有效性，甚至會影響到整個工程項目建設目標的實現(xiàn)。因此總監(jiān)理工程師要想做好項目管理工作必須具備綜合性素質。
那么總監(jiān)理工程師要想做好項目管理工作，需要哪些主要素質呢？
一、要求總監(jiān)理工程師必須具有高度的責任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)
“守法、誠信、公正、科學 ”是監(jiān)理工程師的執(zhí)業(yè)準則，作為項目總監(jiān)更應該起表率作用。目標控制的預見性是建立在詳細調查分析外部環(huán)境條件以及各種有利和不利因素，認真識別目標風險的基礎之上，這就必然要求目標控制者本著為國家負責、為工程負責、為本人負責的態(tài)度正確運用好手中的權利，采用科學的方法、高質量地作好每一步工作。
二、堅實的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗是提高項目總監(jiān)理工程師對目標控制預見性的基本條件
大家都知道在建筑方面的所有職業(yè)資格考試當中全國注冊監(jiān)理工程師要求的年限是最高的，它要求是具備工程師職稱后滿三年工作經(jīng)驗。為什么有這樣的要求？如果您對監(jiān)理工作有所了解，也不難看出其中原因了。作為監(jiān)理工程師他的職業(yè)范圍更加廣泛，從縱向看，他可以擔任設計階段的監(jiān)理工作，也可以擔任施工準備階段和施工階段的監(jiān)理工作，甚至可以擔任質量保修期的監(jiān)理工作等。從橫向看，他要熟悉設計知識、熟悉施工管理知識、熟悉工程建設中相關的法律知識、熟悉造價控制理論、具有高超的人際溝通協(xié)調能力等。
從上面可以看出，工程監(jiān)理工作本身就是一個挑戰(zhàn)性極強的工作，他要求從業(yè)人員要具備較高的素質，只有具備這些綜合的素質后總監(jiān)理工程師在工作中才可能做好工作工作，才有可能未雨綢繆。
三、熟悉工程建設中相關的法律知識，有較強的合同意識
上面已經(jīng)提到了總監(jiān)理工程師要熟悉工程建設中相關的法律知識，為什么這里面還要提呢？上面主要提的是總監(jiān)理工程師必須熟悉這方面的知識，而這里面強調的是不僅熟悉，而且必須有這方面的意識，才能更好的執(zhí)業(yè)。
項目監(jiān)理機構的工作是以委托監(jiān)理合同為依據(jù)開展的，工程實施過程中的各種行為又都與合同有關。合同管理是項目總監(jiān)的一項重要職責。在實際工作中，由于合同和法律意識淡薄，而造成項目目標失控現(xiàn)象時常發(fā)生，這種行為一方面影響監(jiān)理服務質量和項目目標的實現(xiàn)，另一方面很可能引起法律糾紛。熟悉項目建設相關合同對總監(jiān)理工程師總體把握參建各方的工作范圍、相應的權力和義務有很大裨益。總監(jiān)理工程師應利用自己掌握的法律知識，幫助參建各方進一步在合同或補充條款中明確相關內容，避免由于合同條款不齊全、含義模糊而造成甲乙雙方在合同執(zhí)行過程中的爭執(zhí)，從而集中各方主要精力于工程項目建設。
第四，不斷地學習和充實自己。
建設工程相關的法律法規(guī)隨著時代的發(fā)展會出現(xiàn)不適宜的情況，新的工程建設標準將不斷出現(xiàn)，新的施工質量驗收標準也將不斷提出，這就要求作為總監(jiān)理工程師必須要注意把握國家規(guī)范、規(guī)程和新標準的動向，及時組織項目部人員學習、充實。而本行業(yè)的新技術、新材料、新工藝和新設備更是隨著 中國 進入WTO而會層出不窮，要想把握住“四新”在項目中能否使用以及使用后效果，這也要求總監(jiān)理工程師在日常工作中要注意了解“四新”技術的動態(tài)。因此知識更新是非常重要的，知識更新周期是指知識更新一次所用的時間，是衡量世界總體發(fā)展速度的重要指標，隨著社會的發(fā)展，知識更新周期越來越短。
聯(lián)合國教科文組織曾經(jīng)做過一項研究，結論是：信息通信技術帶來了人類知識更新速度的加速。在18世紀時，知識更新周期為80～90年，19世紀到20世紀初，縮短為30年，上個世紀60～70年代，一般學科的知識更新周期為5～10年，而到了上個世紀80～90年代，許多學科的知識更新周期縮短為5年，而進入新世紀時，許多學科的知識更新周期已縮短至2～3年。
由此可見，作為新時代的總監(jiān)理工程師除了要不斷的更新知識，知識更新的速度也是不容忽視的。只有這樣不斷的、高速的進行知識更新，總監(jiān)理工程師才能夠提高自己對項目目標控制的預見性。
第五，善于總結和吸取經(jīng)驗、教訓。
總結、吸取自己和他人的經(jīng)驗、教訓是每一個人成長進步的必由之路，通過學習和總結，可以事先避免同樣問題的出現(xiàn)，提高對目標控制的預見性。作為項目總監(jiān)理工程師就應該善于總結和吸取自己和他人的經(jīng)驗、教訓，以其不走或少走彎路。
第六，健全項目監(jiān)理機構的管理制度并使之有效的運轉。
項目監(jiān)理機構是一個團隊，總監(jiān)理工程師做為這個機構的最高管理者，只會事事親歷親為，那他也不是一名好的管理者。，一名優(yōu)秀的項目總監(jiān)理工程師應該團結和帶領項目監(jiān)理機構的全體成員充分發(fā)揮各自的才能和團隊精神，以取得卓有成效的監(jiān)理業(yè)績，項目實施前，項目總監(jiān)應依據(jù)監(jiān)理規(guī)范，委托監(jiān)理合同及監(jiān)理公司有關的管理制度，結合本工程特點制定出項目管理機構的管理制度和工作程序，如監(jiān)理崗位責任制、巡檢制度、考勤制度、工地例會制度、業(yè)務學習制度、監(jiān)理日志、獎罰制度、工程質量驗收程序、工程計量與計價程序、隱蔽工程驗收制度、監(jiān)理資料收集與整理制度等，使項目監(jiān)理機構的成員各負其責，有章可循，有規(guī)可依。在運轉過程中，項目總監(jiān)理工程師應以身作則，辦事公正，獎罰分明，注重團結，使整個監(jiān)理機構有條不紊地得到有效運轉。
誠然，提高總監(jiān)理工程師對項目目標控制的預見性僅僅做到以上幾點是不夠的，而提高的過程也不可能一蹴而就，但是只要在工程項目監(jiān)理過程中不斷地努力，不斷地積累，在一定時間內都會有明顯的效果，而每一位總監(jiān)理工程師對項目目標控制預見性的提高，對推動中國監(jiān)理事業(yè)都有一份貢獻。
參考文獻：
今天我們隆重集會，召開____集團二OO五年度工作總結表彰大會。今天會議的主要內容是：由集團總裁張總做20__年度工作總結及20__文秘站網(wǎng)年工作安排報告以及對評出的二OO五年度優(yōu)秀員工進行表彰。
參加今天大會的主要領導有集團總裁張明柱，總經(jīng)理蘭慶波，總經(jīng)理王力，集團顧問許同福，參加今天會議的有集團大廈部分工作人員、日鑫食品有限公司和莊河園區(qū)、加工廠的管理人員、技術人員及員工代表，共40人。在這里，向集團公司領導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
一、大會進行第一項：請集團張明柱總裁做20__年度工作總結及20__年工作安排報告。
讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。20__年是我們__集團不同尋常的一年，我們堅信，20__年在以張總為核心的領導班子的帶領下，我們將以求新務實的工作作風，重生產(chǎn)，抓效益，再上一個新的臺階，真正做到沃土生金。
二、大會進行第二項：請行政總監(jiān)劉偉光宣布20__年度優(yōu)秀員工名單。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領獎。
三、大會進行第三項：請優(yōu)秀員工代表張浩發(fā)言。
我想張會計的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
四、大會進行第四項：由日鑫廠員工代表王霞發(fā)言。
20__年我們對日鑫加工廠進行了全面的改造，相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經(jīng)營范圍的不斷擴展，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強，日鑫加工廠的發(fā)展會越來越好！
大會進行第五項：請塔嶺園區(qū)王英明經(jīng)理代表莊河基地發(fā)言。
可以說莊河基地是我們__集團的主要支柱，我們的領導也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于莊河塔嶺這片土地上，從政府到地方也非常重視，所以我們沒有理由不把園區(qū)建設好，沒有理由不把加工廠管理好，20__年，莊河基地依然是我們工作的重中之重。相信新的一年會有新的起色。
瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。我們堅信，__集團經(jīng)過人才優(yōu)化，管
戶口所在： 天河區(qū) 國 籍： 中國
婚姻狀況： 已婚 民 族： 漢族
培訓認證： 未參加 身 高： 163 cm
誠信徽章： 未申請 體 重： 70 kg
人才測評： 未測評
我的特長：
求職意向人才類型： 普通求職
應聘職位： 財務總監(jiān)：，財務經(jīng)理：，財務/審計/稅務：
工作年限： 18 職 稱： 中級
求職類型： 兼職 可到職日期： 隨時 工作經(jīng)歷廣州唯思軟件股份有限公司 起止年月：2008-05 ～ 至今
公司性質： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：
擔任職位： 財務總監(jiān)兼董事會秘書
工作描述： 組建財務團隊、行政人事團隊、IPO團隊
完成大部份IPO工作
離職原因： 個人原因 公司性質： 民營企業(yè) 所屬行業(yè)：計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子
擔任職位： 財務經(jīng)理/財務總監(jiān)
工作描述： 這是一家以軟件開發(fā)為主的民營企業(yè)，規(guī)模由小到大，如今已發(fā)展為全國擁有六家分公司的軟件企業(yè)，年銷售收入總額約為3800萬元。
1、擬定公司年度預算方案，嚴格推進預算管理；
2、組織建立較為完善的會計基礎構件，并主持編制公司的各種基礎報表、內部管理報表和匯總財務報表工作；
3、負責稅務規(guī)劃工作和監(jiān)控工作；
4、根據(jù)公司資金運作情況，合理調配資金和籌備資金，確保公司資金正常運轉；
5、負責與財政、稅務部門以及會計師事務所等相關機構保持良好關系，配合政府及相關部門進行公司審計工作；
6、及時將公司財務政策向有關部門溝通和培訓，確保其貫徹執(zhí)行；
7、嚴格財務人員工作管理，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經(jīng)紀律。
8、參與業(yè)務拓展的規(guī)劃工作主要業(yè)績簡述如下：
重點抓資金管理、投資管理和稅務規(guī)劃，輔助公司每年保持50%以上的增長速度穩(wěn)步發(fā)展。
離職原因： 合同到期不續(xù)簽 公司性質： 國有企業(yè) 所屬行業(yè)：通信/電信/網(wǎng)絡設備
擔任職位： 統(tǒng)計員/會計員/主辦會計/財務主管/財務經(jīng)理
工作描述： 廣州無線電集團是一家集電子產(chǎn)品、通訊導航設備、稅控機、通訊電纜和柜員機生產(chǎn)、房地產(chǎn)開發(fā)、酒店經(jīng)營、資本經(jīng)營等為一身的綜合性集團企業(yè)。全國520家重點扶持的大型企業(yè)。集團營業(yè)收入規(guī)模約10億元人民幣。
本人從畢業(yè)起分配到該企業(yè)財務處工作，從會計員、計價員做起。近十年來，在會計核算業(yè)務中，本人從成本核算、材料核算，到子公司全套帳務、集團公司匯總會計報表、財務預算、財務分析、內部審計和資金籌集等；從了解集團財務的冰山一角，到全方位掌握集團財務管理工作。
期間，本人還在多家分公司擔任財務經(jīng)理職務。對基建施工、房地產(chǎn)、物業(yè)管理、酒店賓館、模具制造、電子機械制造等企業(yè)運作及財務運作均有一定的工作經(jīng)驗。
離職原因： 合同到期不續(xù)簽志愿者經(jīng)歷
教育背景畢業(yè)院校： 桂林電子工業(yè)學院 專 業(yè) 一： 工業(yè)財務會計 專 業(yè) 二： 物業(yè)管理
起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業(yè) 獲得證書 證書編號 1998-09 2007-07 廣州市電視大學 物業(yè)管理 畢業(yè)證 略
語言能力外語： 英語 一般 粵語水平： 優(yōu)秀
其它外語能力：
國語水平： 優(yōu)秀
工作能力及其他專長工作能力方面:
1、本人深諳財務總監(jiān)的內涵，以提高公司的投資回報率、公司價值為已任，在銷售收入管理、資產(chǎn)管理、投資管理等方面有較好的心得。
2、本人相信細則決定成敗的道理，堅持從微觀的經(jīng)濟細節(jié)入手，力求成本計算的準確性和合理性，喜歡深入基層，掌握第一手資料。
3、本人推崇財務工作屬于管理職能與服務職能相結合的觀點。善于處理監(jiān)督管理與服務指導矛盾關系。
4、本人的綜合能力較強，善于利用自己掌握的知識，有理有據(jù)、有條有理的把公司在財務上存在的問題及解決方案匯報給領導層，充分履行公司參謀的職能。
5、對公司（集團）的會計基礎建設，責任會計、管理會計方面具有豐富的工作經(jīng)驗。
6、本人對數(shù)字方面有極強的敏感性，往往能從細則的變化中及時發(fā)現(xiàn)問題。
7、擅長從公司產(chǎn)銷業(yè)務出發(fā)，對企業(yè)財務和非財務信息進行有機結合，為提高公司價值和未來發(fā)前建立健全的財務管理機制。其他專長方面:
本人對電腦操作輕車熟路，在寫作方面具有較為深好的功底，精于觀察，勤于思考，工于分析，善于總結，往往能比普通人看得深、看得透、看得遠。
另外，在業(yè)務拓展、證券投資、文學、物業(yè)管理專業(yè)、歌唱等方面均有一定深度的研究和體會。
各位領導、來賓、同事們：
請就坐。
XXX公司2004—2005年度工作會議正式開始。（放花炮）
首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領導和來賓：集團公司董事長XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX先生、XXX公司總經(jīng)理XXX女士、集團公司財務總監(jiān)XXX先生。
出席本次會議的還有集團公司職能部門的領導以及各兄弟分公司的部門負責人
讓我們以熱烈的掌聲向一貫關心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領導和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）
今天工作總結會的議程主要有五項：第一項是由XXX公司總經(jīng)理藺萬煥作2004—2005年工作總結及05年營運報告。二由銷售、服務經(jīng)理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務的員工代表講話。第四項集團公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。
下面進行會議第一項：請XXX公司總經(jīng)理XXX作2004—2005年工作總結及05年營運報告（掌聲）……謝謝XXX總的報告
下面進行會議第二項：請深意公司銷售經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話
請深意公司服務站站長XXX講話（掌聲）……謝謝XXX站長的講話
請深意公司財務經(jīng)理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經(jīng)理的講話
請深意公請深意公司客戶主管XXX講話（掌聲）……謝謝XXX主管的講話
下面進行會議第三項：由銷售顧問代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言
由服務站技術代表XXX發(fā)言（掌聲）……感謝XXX的發(fā)言
今天會議已經(jīng)進行1小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，。
（表演吉他彈唱）
下面會議進行第四項內容：有請集團公司董事長XXX先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝XXX董的講話，相信在XXX董思想的指引下，本著“精致營銷用心服務”的原則，通過各級領導和員工的共同努力，XXX公司將在2005年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執(zhí)著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。
下面進行會議第五項：表彰優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀員工
在過去的2004年里，XXX公司涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現(xiàn)。這其中的一部分人選已經(jīng)報集團公司參與評優(yōu)表彰，而今天我們將在這里對同樣優(yōu)秀的另一部分員工進行現(xiàn)場表彰。
下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來，我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優(yōu)秀。請大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺。”
好，她們是優(yōu)秀管理者：配件經(jīng)理XXX、客戶關系主管XXX，請她們到臺前來。（掌聲）……
（XXX、XXX發(fā)表獲獎感言）
有請集團公司李董事長和深意公司總經(jīng)理藺萬煥先生為兩位優(yōu)秀管理者頒發(fā)獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）
下面表彰的是優(yōu)秀員工：XXX、銷售顧問兼出納XXX、客戶關系部回訪員XXX、服務站資料員XXX。請到臺前來。（掌聲）……
（XXX發(fā)表獲獎感言）
再次請XXX總為四位優(yōu)秀員工頒發(fā)獎狀及獎金，并請XXX董事長到臺上來合影留念。（喜慶的背景音樂）
我從事建筑業(yè)三十多年了，深深的熱愛著自己的專業(yè)。作為項目總監(jiān)，我堅持強調以合同管理為主線，以質量控制為中心，實行規(guī)范化管理。建設單位和施工單位都沒有過電話和文字投訴，未被公司巡檢考評為C類或D類，杜絕了安全質量事故的發(fā)生。從而使監(jiān)管工作得以順利進行。
一．在擔任公司項目巡視檢查工作中
去年11月至今年的4月公司派我到技術部做巡檢，走遍了全川各地，在項目巡視檢查中；不怕苦不怕累，以查帶糾，互相學習，共同提高，每周均超量完成了公司下達的巡檢任務。一心為公司著想，巡檢時為了節(jié)約成本經(jīng)費，精打細算，從未超標準為個人享受，有時為了節(jié)儉20元錢就要跑幾處才住下休息吃飯，最大努力為公司考慮。巡檢中監(jiān)理業(yè)務水平和思想素質都受到了各項目部和大多數(shù)總監(jiān)的好評。
一．擔任項目總監(jiān)中
1．擔任項目總監(jiān)以來，始終貫徹了“嚴格監(jiān)理，熱情服務‘的宗旨。嚴格科學的貫徹執(zhí)行建設工程相關的法律，法規(guī)，標準，規(guī)范。嚴格的遵守公正，誠信，科學的工作準則，以取信于業(yè)主和施工方。在我的帶領下，項目部全體人員能團結一心，在工作中兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、盡心盡職，從不記較個人得失。不管烈日炎炎，還是狂風大雨，工作中沒有一聲怨言。在日常的加班加點（晚上10點多鐘驗收鋼筋）、節(jié)假日正常上班沒有補貼和加班費，為公司的榮譽而任勞任怨的付出。從而為公司爭榮，體現(xiàn)出了元豐企業(yè)精神，贏得了建設單位和施工單位的好評。
2．項目監(jiān)理資料管理良好，過程資料及時、規(guī)范、完整；所有的辦公設施均按公司規(guī)定配置和管理，資料按照相關規(guī)定有始有終的閉合規(guī)類并有序存放規(guī)檔。
3．工作認真負責，認真執(zhí)行上級行政主管部門的規(guī)定；本人月出勤不少于95%天，在每一個周未和國假日期間，高新區(qū)安監(jiān)站對本項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、甲方代表實行查崗考勤，均無缺勤。例如；10月底至11月，我愛人在老家生病住醫(yī)院一月之久，我作為一個丈夫沒有盡到做丈夫的責任回家看望一眼，但得到了賢惠妻子的理解和支持。又如；11月6日同父所生的大哥去世，也沒有時間為他守靈，只是到了他安葬之日才離開工地一天。我為的啥？我想到的是我肩負著公司的重任，想到的是工程的質量，安全。？為了肩負的重任、為了元豐的信譽，我盡心盡力地履行監(jiān)理合同約定的職責。
4.為加強建設工程施工質量及安全的監(jiān)督管理，依據(jù)相關的條文、政策的規(guī)定；體現(xiàn)施工過程中的“驗評分離，強化驗收；完善手段；過程控制”的指導方針、體現(xiàn)出元豐管理的規(guī)章制度，對施工過程中的質量控制、安全監(jiān)督和實施，實行了相應的獎懲制度。使認真遵守公司管理制度，嚴格執(zhí)行部門管理規(guī)定，按章辦事履行合同約定職責成為己任。
5．認真履行了一名總監(jiān)的本職工作；編制了監(jiān)理規(guī)劃及專項監(jiān)理細則、組織每周一次的監(jiān)理例會及協(xié)調會、組織了每周每月各一次的專項安全檢查、審批施工方案，審核往來函件、審簽監(jiān)理日志。并不定期的與業(yè)主和施工方相應人員溝通、協(xié)調與工程相關事宜。每周組織了項目部監(jiān)理人員學習規(guī)范和監(jiān)理職責及規(guī)章制度。隨時掌握了解了每個員工的思想狀態(tài)，使他們能發(fā)揮出各自的積極性，履行職責發(fā)揮出了主動性和能動性。提高了他們的專業(yè)技術水平和管理能力，為更好地履行監(jiān)理合同目標值積極為公司培養(yǎng)出新一代精英才子,受到了項目部各位員工的愛戴和尊敬。
一．在擔任公司項目巡視檢查工作中
去年11月至今年的4月公司派我到技術部做巡檢，走遍了全川各地，在項目巡視檢查中；不怕苦不怕累，以查帶糾，互相學習，共同提高，每周均超量完成了公司下達的巡檢任務。一心為公司著想，巡檢時為了節(jié)約成本經(jīng)費，精打細算，從未超標準為個人享受，有時為了節(jié)儉20元錢就要跑幾處才住下休息吃飯，最大努力為公司考慮。巡檢中監(jiān)理業(yè)務水平和思想素質都受到了各項目部和大多數(shù)總監(jiān)的好評。
一．擔任項目總監(jiān)中
1．擔任項目總監(jiān)以來，始終貫徹了“嚴格監(jiān)理，熱情服務‘的宗旨。嚴格科學的貫徹執(zhí)行建設工程相關的法律，法規(guī)，標準，規(guī)范。嚴格的遵守公正，誠信，科學的工作準則，以取信于業(yè)主和施工方。在我的帶領下，項目部全體人員能團結一心，在工作中兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍、盡心盡職，從不記較個人得失。不管烈日炎炎，還是狂風大雨，工作中沒有一聲怨言。在日常的加班加點（晚上10點多鐘驗收鋼筋）、節(jié)假日正常上班沒有補貼和加班費，為公司的榮譽而任勞任怨的付出。從而為公司爭榮，體現(xiàn)出了元豐企業(yè)精神，贏得了建設單位和施工單位的好評。
2．項目監(jiān)理資料管理良好，過程資料及時、規(guī)范、完整；所有的辦公設施均按公司規(guī)定配置和管理，資料按照相關規(guī)定有始有終的閉合規(guī)類并有序存放規(guī)檔。
3．工作認真負責，認真執(zhí)行上級行政主管部門的規(guī)定；本人月出勤不少于95%天，在每一個周未和國假日期間，高新區(qū)安監(jiān)站對本項目總監(jiān)、項目經(jīng)理、甲方代表實行查崗考勤，均無缺勤。例如；10月底至11月，我愛人在老家生病住醫(yī)院一月之久，我作為一個丈夫沒有盡到做丈夫的責任回家看望一眼，但得到了賢惠妻子的理解和支持。又如；11月6日同父所生的大哥去世，也沒有時間為他守靈，只是到了他安葬之日才離開工地一天。我為的啥？我想到的是我肩負著公司的重任，想到的是工程的質量，安全。？為了肩負的重任、為了元豐的信譽，我盡心盡力地履行監(jiān)理合同約定的職責。
4.為加強建設工程施工質量及安全的監(jiān)督管理，依據(jù)相關的條文、政策的規(guī)定；體現(xiàn)施工過程中的“驗評分離，強化驗收；完善手段；過程控制”的指導方針、體現(xiàn)出元豐管理的規(guī)章制度，對施工過程中的質量控制、安全監(jiān)督和實施，實行了相應的獎懲制度。使認真遵守公司管理制度，嚴格執(zhí)行部門管理規(guī)定，按章辦事履行合同約定職責成為己任。
5．認真履行了一名總監(jiān)的本職工作；編制了監(jiān)理規(guī)劃及專項監(jiān)理細則、組織每周一次的監(jiān)理例會及協(xié)調會、組織了每周每月各一次的專項安全檢查、審批施工方案，審核往來函件、審簽監(jiān)理日志。并不定期的與業(yè)主和施工方相應人員溝通、協(xié)調與工程相關事宜。每周組織了項目部監(jiān)理人員學習規(guī)范和監(jiān)理職責及規(guī)章制度。隨時掌握了解了每個員工的思想狀態(tài)，使他們能發(fā)揮出各自的積極性，履行職責發(fā)揮出了主動性和能動性。提高了他們的專業(yè)技術水平和管理能力，為更好地履行監(jiān)理合同目標值積極為公司培養(yǎng)出新一代精英才子,受到了項目部各位員工的愛戴和尊敬。
6．本人通過多年的工作實踐，積累了豐富的實際工作經(jīng)驗和較強的施工現(xiàn)場監(jiān)督管理能力。在實際工作中有一定的組織協(xié)調能力，有較強的工作責任心和吃苦耐勞的奉獻精神。在工作中以精心服務于業(yè)主的宗旨，以“守法、誠信、公正、科學”的準則執(zhí)業(yè)。所擔任總監(jiān)項目從未發(fā)生過質量安全事故。去年擔任總監(jiān)的項目被評為“優(yōu)秀監(jiān)理部”榮譽稱號。每管理一個項目均受到了甲方和施工方的好評。
作為總監(jiān)，在今后的工作中，我將更加努力的工作，對技術精益求精，總結經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新，為公司多培養(yǎng)既懂技術，又會管理的復合型專業(yè)人員。更加努力積極配合公司的日常管理，使我項目的每一個員工都能成為更加出色的監(jiān)理工程師，為元豐建設的發(fā)展更上一層新臺階，為社會出更多的力。
契合現(xiàn)場環(huán)境的主持詞能給集會帶來雙倍的效果。時代不斷在進步，主持詞的實用頻率越來越高，那么你知道主持詞如何寫嗎?下面是小編為大家整理的關于四月底會議主持稿范文，希望對大家有所幫助。
四月底會議主持稿范文1尊敬的各位領導、親愛的工作伙伴們：
大家中午好!我是今天的會議主持人，餐飲部綠苗干部~~。
時光荏苒，初夏猶清和，我們迎來了心怡的四月，在這個春末夏初的季節(jié)里，我們依然致以最飽滿的熱情，為了我們共同的事業(yè)昂首前行。回顧剛剛過去的兩個月，贏戰(zhàn)羊年的各項戰(zhàn)略工作已經(jīng)全面展開，“時刻敲響安全的警鐘，始終把安全生產(chǎn)放在第一位”已經(jīng)正式全體動員，安全升級工作更是首當其沖，“產(chǎn)品至上”的品牌意識和概念同樣需要我們每一個人更深層次的領悟，各位伙伴們，讓我們一起發(fā)揮聰明才干，搭建能者更寬闊的舞臺，為實現(xiàn)云天樓20~~年的戰(zhàn)略品牌升級而繼續(xù)努力吧!下面我宣布：
“安全第一促升級共同事業(yè)創(chuàng)新風”——~月員工大會暨銀質、金質勛章授勛儀式正式開始
首先進行大會第一項議程——有請云天樓假日皇都大酒店總經(jīng)理金淑菁女士金總做重要講話，大家掌聲歡迎!
感謝金總的重要講話，希望我們的伙伴們能夠謹記店總的工作要求和安排，把每項工作都落實到實處，務必有要求、保質保量地完成。
下面進行大會第二項議程——有請部門負責人代表做工作匯報：
下面有請廚房部廚師長~~~~發(fā)言，有請~~!謝謝~~!下面有請餐飲部總監(jiān)~~朱總監(jiān)發(fā)言，有請朱總監(jiān)!
感謝以上兩位部門負責人的發(fā)言，相信在他們的帶領下，我們假日店的
品牌服務的管理工作將能夠更創(chuàng)新高!
下面進行大會第三項議程——頒發(fā)“產(chǎn)品至上、意識落地”征文比賽獎項20~~升級年II，公司提出了“產(chǎn)品至上”的品牌意識和概念，同時也為了讓伙伴們能夠將這個意識和概念更好的深刻領悟，管理服務和人才智庫組聯(lián)合推出了有獎征文比賽活動，通過評選，本次征文比賽分店初賽獲獎者：
一等獎前廳部~~
二等獎人事部~~
三等獎前廳部~~
優(yōu)秀獎餐飲部~~
恭喜以上獲獎者，掌聲有請獲獎者上臺領獎，有請金總為獲獎者頒獎。下面進行大會第四項議程——20~~年3、4月份優(yōu)秀實習生頒獎
無論是大小宴席還是會議接待，只要有了她們忙碌的身影，就有了圓滿的保障，她們用重慶姑娘固有的熱情和細致感染著身邊的每一個人，為了對她們優(yōu)秀的工作態(tài)度表示肯定，我們本次員工大會上評出了3月份和4月份的優(yōu)秀實習生代表，他們分別是：
20~~年3月份優(yōu)秀實習生(8人)：
~~
20~~年4月份優(yōu)秀實習生(8人)：
~~
掌聲有請實習生上臺領獎。有請朱總監(jiān)、黨老師為我們的優(yōu)秀實習生頒獎。下面進行大會第五項議程——3月份心悅之星授徽儀式
心悅之星評選作為云天樓20~~年服務品牌再升級，組建云天心悅服務
團隊的重要舉措，心悅服務已然延展至二線部門，全員服務意識已經(jīng)有了整體的提升。我們一、二線部門涌現(xiàn)出多名具有心悅意識和事例的典型人物，為心悅之星的榮譽增光添彩，他們分別是：
20~~年3月假日店心悅之星：
掌聲有請以上心悅之星上臺授徽。有請朱總監(jiān)、劉經(jīng)理、賈經(jīng)理為心悅之星佩戴心悅徽章。也希望各部門伙伴踴躍加入云天心悅團隊成為心悅之星，為實現(xiàn)企業(yè)20~~年的戰(zhàn)略品牌升級而努力。
下面進行大會第六項議程——心悅服務感動案例分享
接下來讓我們一起來分享云天心悅之星伙伴們創(chuàng)造的溫暖感動案例，請看大屏幕!心悅服務案例2例(略)
讓我們一起把掌聲送給以上創(chuàng)造溫情的伙伴們，同時也希望我們能夠繼續(xù)讓云天樓心悅服務愛的宗旨能夠無限的延綿。
四月底會議主持稿范文2甲：~~公司的所有家人們大家下午好，我們~~4月份啟動大會即將開始。
乙：有請主持人閃亮登場。
甲：尊敬的領導和各位親愛的家人們，大家下午好。我是甲。很高興能擔任4月大會主持人。
乙：大家好，很高興又跟大家見面了，我是乙，先問一聲好，~~的家人們大家下午好嗎?“好，很好，非常好。
甲：揮手作別讓我們收獲了太多太多的秋天，我們收獲的不僅是成績，更多的是此時此刻激動而又無法言喻的心情
乙：翹首迎接讓我們充滿期待的冬天，我們迎接的不僅是季節(jié)，更多的是此時此刻臉上洋溢的熱情……
甲：20~~年的最后一個月，讓我們揮揮手和昨天的成績說再見，去總結過去，放眼未來。
乙：讓我們并肩來迎接明天的挑戰(zhàn)，用我們的自信與熱情，去溫暖季節(jié)，點燃夢想。
甲：下面介紹一下到場的評委，他們分別是~~、~~。
乙：那么本月大會的節(jié)目又有什么樣的精彩內容呢?跟上個月相比是有所不同的，也給大家?guī)Я瞬簧俚捏@喜哦。
甲：是啊，今天的節(jié)目我也是非常之期待，那就什么也不說了，現(xiàn)在開始我們的節(jié)目，下面首先有請我們~~精英團隊閃亮登場進行展示。
乙：大家說~~~跳舞跳的好不好?
甲：今天我們坐在這里回顧上個月的工作，品嘗艱辛，分享收獲
乙：這些點點滴滴的收獲都離不開~~家人的辛苦付出
甲：下面開始進行大會第一項，讓我們我們用熱烈的掌聲有請我們的英俊瀟灑，帥氣十足的~~經(jīng)理給大家總結上月的工作。
——演講完畢。
乙：在上個月~~經(jīng)理的帶領下，我們的業(yè)績也有了突飛猛進的增長，我們堅信，最后一個月在以經(jīng)理為核心的領導班子的帶領下，我們的全年的目標，一定可以完成的。
甲：是啊，經(jīng)過上個月制定的~~制度，實行~~后，效果有了明顯的提高。讓我們再次用掌聲向經(jīng)理表示感謝。
乙：下面開始進行大會第二項才藝PK。非常精彩的節(jié)目表演送給大家，有請我們市場一部~~隊進行才藝展示給大家跳一曲~~舞蹈。
甲：大家說我們市場一部~~隊表演的好不好，好就大聲一點，要不要再跳一個，呵呵，由于時間不多，咱們到下次的元旦晚會上再給大家跳好嗎?下面有請市場二部~~隊進行才藝展示，給大家?guī)硇∑穨~
甲：看完了小品也欣賞了舞蹈，大家如果還不盡興的話，再來一個輕松的游戲。接下來進入第三項做游戲，游戲名字叫《背對背傳氣球》，游戲獲勝者是有獎品的，請大家積極參與哦。
乙：主持人要控制好游戲場面，不能太混亂，也要控制好時間。
甲：請留下游戲獲勝的隊員，頒發(fā)獎品并簡單發(fā)表獲勝感言。
4.領導頒獎發(fā)言
乙：下面進行大會的第四項，對我們第二項的才藝展示獲勝隊頒獎，我宣布一下得分情況，市場一部得分：市場二部得分：獲勝隊：下面有請獲勝隊~~的才藝展示人員上臺頒獎。
甲：有請楊總上臺給大伙頒獎并發(fā)言。
甲：激動人心的時刻已經(jīng)到了，下面進行第五項，頒獎儀式。4月份在大家你追我趕激烈競爭中，出現(xiàn)了一批值得敬佩的模范。
乙：是他們憑借著對~~的信任，對事業(yè)的那份執(zhí)著，取得了優(yōu)異的成績，下面對我們4月份的獲獎成員頒發(fā)獎勵。
乙：我們的4月份我們成功的完成了~~的業(yè)績，這些成績的取得離不開公司領導的運籌帷幄，也離不開公司內勤員工的辛勤勞作，更離不開我們全體營銷將士的奮勇拼搏和不懈努力，親愛的家人們，我建議將最熱烈的掌聲送給秀的自己。
乙：下面進行大會第六項，制定4月份的目標。首先有請每一個對出一個代表宣布上個月本部門完成的任務情況，及本月的業(yè)績目標。有請兩位代表上臺宣布。
甲：下面是每個人的任務目標分解，有請第一隊人員各自宣布自己的目標。
甲：在對4月份總結及4月份的展望中，我們的大會接近尾聲。我們相信，4月份，在~~總及主管的帶領下，我們全體家人同心同德，互幫互助，突飛猛進，我們的工作一定會取得累累碩果，獲得驕人成績。
乙：最后，祝~~的全體家人都能在4月份有大的爆發(fā)，超額完成目標任務。現(xiàn)在我們宣布，~~有限公司4月份啟動大會到此圓滿結束。
四月底會議主持稿范文3一、主持人開場
男：尊敬的董總以及高度國際武漢公司的各位領導!
女：親愛的高度家人們!
合：大家下午好!
男：人常說“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”，高度國際武漢公司的春天確實來的晚了一些，但如火如荼的勢頭，卻如同這越來越溫暖的天氣一般，節(jié)節(jié)攀升!
女：昨日的耕耘已化作今天的希望，今天的汗水禱就了明天的輝煌，不知不覺間，20~~年4月份已離我們漸漸遠去，在這個春暖花開的美好季節(jié)，我們歡聚一堂召開高度國際武漢公司20~~年度4月份總結大會。
男：今天，讓我們暫時忘卻那打電話路上的苦口婆心;今天讓我們暫時忘卻簽單過程中的奔波勞累;今天，讓我們暫時忘卻設計創(chuàng)作的交心竭力;今天，讓我們暫時忘卻不平凡意義背后的責任與承擔!
女：今天，讓我們共同相聚于此，歡聚于此，共同慶賀，共同祝福，共同勉勵!男：同創(chuàng)造，共分享，齊飛揚，高度夢，你我的夢。大家好，我是高度國際武漢公司~~部~~!
女：大家好，我是高度國際武漢公司~~部~~!
男：4月，是植樹播綠的季節(jié);4月，是憧憬夢想的季節(jié);4月，是春暖花開的季節(jié);4月，是播種希望的季節(jié)!年度總結大會主持詞女：如果，有人問我希望是什么?我會說：希望是綠色的，充滿勃勃生機;希望是紅色的，散發(fā)蓬勃熱情，希望又是藍色的，凝聚團結沉靜!
男：大氣、感恩、積極、執(zhí)行力、團結，用這樣的詞匯，來形容這樣一個的團隊最合適不過，那就是：我們高度的家人們!
女：高度的4月是激情滿滿的4月，是落英繽紛的4月，每一個高度人在自己的工作崗位兢兢業(yè)業(yè)，一次一次刷新著成績，現(xiàn)在就讓我們來看看4月份所取得的成果吧。
男：首先有請各部門總監(jiān)做4月份工作總結
二、各部門負責人工作總結、明確工作目標計劃
三、頒獎環(huán)節(jié)
男：作為員工，你們時刻心系企業(yè)的憂患，與企業(yè)同風雨、共命運，用不懈的努力為企業(yè)創(chuàng)造著每一筆財富，正是因為你們的努力與付出，高度國際的今天才能夠如此絢麗，感謝你們，高度正是因為有了你們更加精彩，你們的名字將永遠銘刻在高度的功勞薄上!
女：把自己的工作當成一種神圣的使命，即便是最普通的一個崗位，也能夠以的標準，最美的姿態(tài)，展現(xiàn)自己的人生價值，讓青春無怨無悔，讓人生綻放光芒，讓高度不斷前進!
男：心有多大舞臺就有多大，你們的風采令人折服，這不是一場比賽，而是一次文化的盛典，你們是這次盛典中盛開的最美麗的一朵高度之花!
女：他們，用辛勤和汗水傳遞著熱情和希望，努力在自己的本職崗位上發(fā)光發(fā)熱，他們是高度國際夢想路上的開拓者，是我們應該積極學習的工作楷模，接下來我們將進行的是“優(yōu)秀員工表彰儀式及優(yōu)秀員工講話”。
獎項：
一、優(yōu)秀員工
二、優(yōu)秀設計師獎(業(yè)績過十萬)
三、優(yōu)秀副主任獎
四、優(yōu)秀經(jīng)理獎
五、優(yōu)秀總監(jiān)獎
頒獎詞
女：誰說女子不如男?作為女性，你們剛強、自信、積極向上、堅韌不拔，作為員工，你們竭心盡力，全力而為，與高度并肩為伍，同甘共苦，真真兒是巾幗不讓須眉!
男：高度正是因為有你們這樣的員工，才更加煜煜生輝!現(xiàn)在讓我們熱烈歡迎“優(yōu)秀員工”獲獎者們，~~，~~，~~，接下來有請獲獎者發(fā)表獲獎感言!此處省略......
女：有請~~部~~為優(yōu)秀員工獲獎者頒獎
二.優(yōu)秀設計師獎(業(yè)績過十萬)頒獎詞
男：顧客電話的每一個需求，你理解為顧客的渴望;顧客渴望的每一種產(chǎn)品，你
量身定做解決方案;從話術到技巧，你不墨守成規(guī)，你張揚著創(chuàng)新的翅膀，增值的人情與個性。擱下話筒，你和顧客間完成了從交易到體驗的質變，你和目標間完成了從達成到成就的升華。
女：設計師，是我們高度國際創(chuàng)造健康家居一直以來的活源泉，在設計第一前線陣地的設計師們，每天工作的內容，簡單卻意義非凡。現(xiàn)在讓我們用掌聲邀請出“優(yōu)秀設計師”獲獎者們，~~，~~，~~，接下來有請獲獎者發(fā)表獲獎感言!
男：有請~~部~~為優(yōu)秀設計師獲獎者頒獎
三、優(yōu)秀副主任獎頒獎詞
四.總經(jīng)理致辭
男：有一個人，一直帶領我們同心其力，風雨無阻，攜手奮進!有一個人，一直帶領我們同舟共濟，萬眾一心，堅持夢想!
女：挫折面前，他為我們主導航向，堅忍拼搏;關鍵時刻，他為我們撥開迷霧，看清前行道路。
男：要論堅忍不拔，誰能稱雄;要論永不言棄，誰與爭鋒!要論挑戰(zhàn)與超越，非他莫屬!
女：這就是我們高度國際武漢公司的領頭羊：董總!讓我們用雷鳴般的掌聲有請董總為此次大會致辭。
五.結束語
男：董總的致辭依舊是那么的擲地有聲，依舊是那么的鏗鏘有力!讓我用最熱烈的掌聲感謝董總的講話!
女：努力與拼搏，是邁向成功的必經(jīng)之路;
汗水與淚水，是哺育卓越的星光大道。
男：今天，我們相聚于此，為的就是收獲辛勤耕耘之后的累累碩果。
女：今天，我們相聚于此，更為見證奮斗人生的激情與輝煌!
男：掌聲、贊美聲永不停息，因為你們我們永遠驕傲!
女：努力、成功永無止境，因為你們我們永遠自豪!
男：“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里!”展業(yè)路上充滿荊棘與競爭，但努力的積淀必定會沉淀出燦爛而又耀眼的光芒!
女：“冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功”展業(yè)路上付出與努力，卓越佳績來之不易，我們終有夢想成真的那一天!
男：高度夢，你我的夢!這是一種信念，它時刻提醒我們要為理想向前，縱使前程曲折，但堅持就是希望!
女：同創(chuàng)造，共分享，齊飛揚!這是一種執(zhí)著，它時刻告訴我們要銘記著從前，要期望著未來，銘記的是經(jīng)驗，期望的是成功。
男：陽光總在風雨后，正是處于勞動節(jié)的五月，我們高度人將繼續(xù)發(fā)揮高度特有的精神，努力拼搏，爭取每一天都取得驕人佳績!
女：20~~年度4月總結大會到此圓滿結束!
合：最后，祝愿武漢高度國際的家人們5月份與高度同伴，再創(chuàng)佳績!
四月底會議主持稿范文4一、自我介紹及開場
各位同事，大家上午好!
~~公司20~~年第2季度員工大會即將開始，在會議開始之前，我先做個自我介紹。我是人力資源部的~~。非常榮幸能擔任本次會議的主持人。歡迎大家的準時參與!之前還沒來得及簽到的同事記得稍后到前臺進行簽到。
本次會議，將由四部分的內容組成：(播放PPT) 第一部分，~~ 第二部分，~~ 第三部分，~~ 第四部分，~~
接下來，會議正式開始。
二、新晉升員工名單的公布及發(fā)言
下面進行今天會議的第一項內容，部分新入職員工和晉升員工的發(fā)言。他們是：
ABCDEF
首先有請A。
謝謝A，相信有了你的加入，咱們~~部門的業(yè)績一定會蒸蒸日上。下面有請我們的B。 謝謝B，下面有請C。 謝謝C
隨著公司的發(fā)展壯大，越來越多優(yōu)秀的年輕人加入”公司名稱”的大家庭。你們是”公司名稱”新的血液，新的力量。公司因為你們，更加欣欣向榮。
公司的發(fā)展離不開全體同事的共同努力，感謝大家的辛勤付出!播種會有收獲，付出會有回報。在上個季度，由于工作表現(xiàn)出色，很多同事得到了晉升。下面有請“新晉升員工”上臺發(fā)言。
謝謝D!相信~~部門的業(yè)績會再創(chuàng)新高!接下來請E.
我知道E此前在~~部門的業(yè)績就非常優(yōu)秀，每次看到她，我就在想：小小的身體，怎么能有那么大的能量?!現(xiàn)在去到了”新部門”，E一定要繼續(xù)加油哦~
下面出場的這位，6月份以~~的成績位居第一名。讓我們以雷鳴般的掌聲有請F! 感謝F的發(fā)言。下個~No.1 會是誰呢?讓我們拭目以待吧!三、第二季度優(yōu)秀員工的宣布和證書獎品頒發(fā)
接下來我們進入第二個環(huán)節(jié)，本季度優(yōu)秀員工名單的公布和證書、獎品的頒發(fā)。 他們分別是：(PPT)
首先有請A上臺做分享，
謝謝A的分享，謝謝你的永不放棄!
下面有請B，
謝謝B的精彩分享。
準媽媽C今天有事不能前來，她特意錄制了一段視頻。請~~幫我們播放一下。
接下來上臺的是哪一位呢?是我們可愛的D。
謝謝D的分享。前面都是清一色的美女，下面的這一位，是我們”公司名稱”男同事的優(yōu)秀代表，~~部門，我們的帥哥E.掌聲歡迎!
謝謝E的分享。最后有請我們企業(yè)合作部的小美女F。
謝謝F的分享。今年3月份，F(xiàn)從A崗位調崗到B崗位。新的崗位，新的挑戰(zhàn)，她不怕辛苦，認真學習，很快適應了新崗位的工作要求，得到了同事們的認可，完成了一次漂亮的轉身。F，繼續(xù)加油，相信你會做得更棒~
1、以上是我們第2季度優(yōu)秀員工的經(jīng)驗分享，接下來是頒獎儀式，掌聲又請全體優(yōu)秀員工上臺，有請我們的總經(jīng)理~~，為他們頒發(fā)榮譽證書和獎品。
2、謝謝~~!
到現(xiàn)在，我們這次員工大會的經(jīng)驗分享和頒發(fā)證書的環(huán)節(jié)已經(jīng)告一段落。很感謝新晉同事的交流，感謝獲得季度優(yōu)秀員工的同事的分享，我相信有你們的帶領和啟發(fā)，今后會有越來越多的同事站到這個領獎臺。
四、~~培訓
接下來進行我們會議的第三部分，~~培訓。掌聲有請我們的~~為大家進行~~功能演示。
五、~~功能分享
謝謝~~的講解!我們將進行本次會議的最后一個環(huán)節(jié)-~~功能分享。掌聲有請~~!
六、總經(jīng)理~~發(fā)言
謝謝~~的精彩分享!現(xiàn)在有請~~上臺致辭!
謝謝~~。
每個季度，我們相約在一起;每個季度，我們相聚在一起。
各位同事，20~~年第2季度的員工大會到此結束。三個月后的金秋十月，我們將再次聚首，一起分享和交流工作上的經(jīng)驗和心得。
謝謝大家!再會!
四月底會議主持稿范文5開始前五分鐘：
各位參會人員，我們的會議將在5分鐘后正式開始，請各位參會人員做好準備，請不要在會場內吸煙、檢查是否有佩帶好員工證，手機是否調到振動或關機狀態(tài)。請先到了的同事在進門口處簽到，因為我們午餐補助將以簽到表為準。午餐自行處理我們不提供午餐將從獎金里面補給各位。
請各位做好準備，會議即將開始(最后一排人員將前面空位補齊)
正式開始前 (鞠躬)
各位親愛的同事們,大家早上好!
首先自我介紹，我是行政部的羅經(jīng)理，非常感謝能夠得到總經(jīng)理的推薦很榮幸能主持今天的大會，希望大家能積極配合使上午的培訓會議順利召開。
在會議正式開始前，我將帶領大家學習《大會紀律》 《大會紀律》學習完畢，下面開始點名，由于參會人員較多，我們將進行抽點一部分：
在4月份各經(jīng)營部都紛紛開展了培訓，下面來檢測一下我們4月份《員工應知應會100問》的培訓是否開展到底學到了哪些呢，請大家拿出筆，現(xiàn)在進行培訓考試!時間1小時。
《員工應知應會100問》模擬考試 休息10分鐘
《簽發(fā)勞動合同》 《優(yōu)秀經(jīng)驗分享 》
在4月份公司重抓601的銷售，同時在子公司有19個網(wǎng)點每天都必須開展601的試照，601銷售在上月有的網(wǎng)點也取得了不錯成績，哪我們現(xiàn)在讓他們來分享一下他們在601試照及銷售方面的優(yōu)秀經(jīng)驗，下面有請布心翠山東的負責人。。。。。。。。。
我們再來了解下在其它子公司的優(yōu)秀經(jīng)驗與案例分析：在案例分析開始前我們先進行一下分組，請大家按各經(jīng)營部的人員每組10到11人就近分成10個小組……
現(xiàn)在給大家5分鐘的時間，每個小組負責選一名隊長，來負責探討本小組案例及做出相應的回答，好，下面我們有請各小組的組長花五分鐘的時間分別來展示一下自己的團隊風采。
在大家開始觀看陳安之的《新時代的成功法則》光碟前請把勞動合同全部上交到我這邊來 現(xiàn)在已經(jīng)快到中午，接下來是午餐時間,中午休息1小時,下午從2點鐘正式開始.
開始前。。。。。。。
請各位做好準備，各位參會人員，我們的會議將在5分鐘后正式開始，不要在會場內吸煙、檢查是否有佩帶員工證，手機是否調到振動或關機狀態(tài)。會議即將開始
正式開始前 (鞠躬)
各位親愛的伙伴們,大家下午好!
歡迎大家來到今天員工大會的現(xiàn)場歡聚一堂，共同學習 探討總結工作中存在的問題和新的一些增長點首先，請允許我代表機關歡迎各位駿豐將士回家!大家辛苦啦!
《大會紀律》在上午以學習下午我們就不在學習。下面開始點名，由于參會人員較多，我們將進行抽點：點名完畢，下面我宣布，深圳公司4月份員工大會現(xiàn)在正式開始。。。。。。。
現(xiàn)在進行員工大會的第一項：
首先我們來了解一下在四月集團公司發(fā)生了哪些大事請看大屏幕
《播放駿豐每月播報視頻》
有付出就有回報,讓我們先看下南區(qū)4月份的頒獎PPT.(南區(qū)表彰PPT)
5月份是飛鷹戰(zhàn)役沖刺的最后一月;南區(qū)將為我們優(yōu)秀的團隊及個人又準備哪些盛會以及盛宴呢?我們一起來看下 季度宣傳PPT
頒獎：南區(qū)新人獎 (王彩娥)獎勵新型遙控戰(zhàn)車 優(yōu)秀經(jīng)營部(梁妙嫦)
優(yōu)秀專家獎 李西琴
從南區(qū)的頒獎PPT中可以看出,我們深圳公司4月份沒有發(fā)揮出我們應有的水平,業(yè)績一般.但是在我們內部還是涌現(xiàn)出一批業(yè)績突出的團隊與先進個人.讓我們看看我們身邊的優(yōu)秀團隊和先進個人是誰.參看 (深圳表彰PPT)
頒獎：(見獲獎名單與頒獎嘉賓)
集團為在公司長期服務的員工準備了一項特別的福利。是在公司任職滿5年20~~年的員工都將頒發(fā)長期服務獎;由于今年的長期服務獎下來得比較晚，所以現(xiàn)在才頒發(fā)，深圳公司滿5年能領到長期服務獎的員工分別是：曾赤蘭、石桂鳳 王麗穗 有請走上臺， 有請劉總為他們頒獎 。。。。。。。。。 合影留念。有請鳳姐為我們分享下她此時的心情。
休息10分鐘
輝煌已經(jīng)成為過去，在機關各部門數(shù)據(jù)分享前由我來宣講5月的人事任免通知，。。。。。。。。
現(xiàn)在是機關各部門數(shù)據(jù)分享，因財務是核心，市場是龍頭，有請我們的財務經(jīng)理李經(jīng)理為我們講解財務方面的相關數(shù)據(jù)。。。。。謝謝!
下面，我們有請市場部朱經(jīng)理講解5月份的營銷指導及5月份的重點工作講解，有請朱經(jīng)理。 朱經(jīng)理剛才給我們講解了5月份市場活動的開展。
接下來由我?guī)ьI的行政部為大家講解5月份員工主題活動方案與操作。。。。。。。
下面休息10分鐘
在休息的同時我們做個游戲，大家說好不好?
這個游戲名字叫《一心向上》游戲規(guī)則：十人一組同時向上，哪組在最短的時間里勝出為過關。
借今天的盛會我們也給5月份生日的員工安排了生日會。好，請我們的音控師準備音樂，放上生日快樂歌，借助這快樂的音符請出以下壽星上臺，他們分別是：……
在今天這特別的日子里，愿你們的人生充滿幸福喜悅，永浴于無止盡的歡樂年華!
請臺下的兄弟姐妹們高舉你們的雙手。忠心地祝福他們，生日快樂!步步高升!
讓我們再次的為他們祝福、歡笑，使他們的人生
充滿幸福喜悅!衷心地祝福你：生日快樂!
切蛋糕、頒發(fā)生日禮物、采訪一兩位壽星發(fā)表感言。
下面我們休息5分鐘
劉總總結：
我們現(xiàn)在有請我們總經(jīng)理劉總為大家作大會總結。大家掌聲歡迎!
剛才劉總也對下個月我們公司的重點工作進行了部署與安排，在增強信心的同時，也讓我們更加清晰了5月的工作方向，大家以熱烈的掌聲感謝劉總!
插一個通知(3月入職的新員工培訓定在5號下午2：00機關會議室) 最后我祝愿大家在5月取得優(yōu)異的業(yè)績。
今天的員工大會以接近尾聲，執(zhí)行大會紀律 請全體起立，奏駿豐之歌，駿豐校訓!
然而，與眾多的千千萬萬的正在茁壯成長的中國企業(yè)相比，中國營銷職業(yè)經(jīng)理人則是明顯跟不上企業(yè)的發(fā)展需求，真正優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人則更是供不應求。
石章強先生送來的由機械工業(yè)出版社出版的《沖上五重天——從業(yè)務員到營銷總經(jīng)理》，一口氣讀完后，讓我看到了中國新生代營銷人的力量，更讓我看到了中國營銷人的未來。
正如我在格蘭仕所倡導的“格蘭仕，要做百年品牌，首先得學會做苦行僧”一樣，營銷人，尤其是要做一個優(yōu)秀的職業(yè)營銷經(jīng)理人，更是如此。
業(yè)務員到營銷總經(jīng)理的沖天蛻變，多少風雨？多少歷煉？
業(yè)務員到營銷總經(jīng)理的真正成長，多少領悟？多少睿智？
《沖上五重天——從業(yè)務員到營銷總經(jīng)理》告訴我們：從業(yè)務員到營銷總經(jīng)理，必須經(jīng)歷業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)和營銷總經(jīng)理的冰火風雨的五重天。
該書以一個虛擬的優(yōu)秀的最具代表性的營銷人姚程功的營銷實踐、職業(yè)成長、生涯發(fā)展為主線，以情景類讀物的形式，圍繞發(fā)生我們每個營銷人身邊的真人真事為背景，融合了眾多國內外著名企業(yè)的知名職業(yè)營銷經(jīng)理人的真實經(jīng)歷和營銷實踐，全面和透徹地演繹了一名普通的業(yè)務員到一家知名企業(yè)營銷總經(jīng)理的成長之路，為營銷人的成長提供了非常有效的借鑒，并深刻地揭示了一個人應該如何做事，更應該如何做人！
業(yè)務員：鴕鳥式生存
對業(yè)務代表來說，應該做什么？不應該做什么呢？
業(yè)務代表，能什么？又不能做什么呢？
從某種意義上講，業(yè)務代表就是前線上沖鋒殺敵的士兵，就是用身體堵槍眼的工具，其生命的職責和要義就是認真、認真、再認真，服從、服從、再服從，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。
只有如此，業(yè)務代表也許才能真正算得上嚴格意義上的合格的優(yōu)秀的業(yè)務代表；也只有此如此，業(yè)務代表才能不僅僅是業(yè)務代表；也只有如此，業(yè)務代表才能真正實現(xiàn)自我的超越、自我的提升、自我的成長，最終實現(xiàn)從士兵到將軍的飛躍和兌變。
對于《沖上五重天——從業(yè)務員到營銷總經(jīng)理》一書中的主人公姚程功來說，在沒有選擇的時候，也許沒有選擇就是最好的選擇。此時的姚程功，就像我們所有的業(yè)務代表一樣，唯一的選擇就是把最后的選擇當作最好的選擇， 并努力地認真地堅持做下去；同時，在面臨一次又一次的拒絕和困難時，依然不放棄，依然努力地挺住，并做出卓有成效的成績；與此同時，在做出成績的同時，不斷地歸納總結，形成自己的銷售策略和方法；而且，在必要的時候，變換自己的角色，既當“馬前卒”，又當“過河卒”……
這就是一個業(yè)務代表的工作要義，這就是一個業(yè)務代表的工作準則，這就是一個業(yè)務代表的圖騰之路。
一個合作的優(yōu)秀的業(yè)務代表，就是這樣的煉成，也是這樣成長的。
業(yè)務經(jīng)理：牧羊犬還是領頭羊
如果說業(yè)務代表是一個普通得不能再普通的士兵的話，那么業(yè)務經(jīng)理則就是一個班長，或者排長，或者連長，至少已不是一個士兵。
《沖上五重天——從業(yè)務員到營銷總經(jīng)理》一書很深刻地指出，從業(yè)務角度來看，如果把業(yè)務代表比作一只只的普通的羊的話，那么，業(yè)務經(jīng)理就是領頭羊。領頭羊，本身也是羊，和他所帶領的羊是同種動物。羊群在領頭羊之后，是充滿信任地、甘心情愿地跟著它向前走。
從管理角度來看，如果把業(yè)務代表比做一只只普通的羊的話，那么，在這種意義上，業(yè)務經(jīng)理就是牧羊犬。它本身是狗不是羊，羊群在它的驅趕下，以落伍為恥，爭先恐后地往前涌。
領頭羊發(fā)揮它的領導作用主要是靠道德信任和信用。它身先士卒，路上有陷阱，它會第一個吊銷去，前面有岔路，它會憑經(jīng)驗做選擇。牧羊犬發(fā)揮它的領導作用，主要是靠法律、法規(guī)和規(guī)矩：前面慢了，它趕到前面催，旁邊散了，它追上去趕回來，方向錯了，它攔在前面迫使羊群轉向。
所以，作為領頭羊的業(yè)務經(jīng)理來說，首先他也是一個業(yè)務人員，也必須做好銷售回款工作。其次，他是一個牧羊犬，必須做好業(yè)務人員的領導和管理工作。只有這樣，他才是一個合格而優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理。
領頭羊是靠“拉動”來帶動羊群往前走的，它只管往前，后面的羊是否掉隊它是不管的。領頭羊跑多快，羊群就跑得多快。牧羊犬是靠“推動”促使羊群往前走得，它不僅要管跑得快的，也要管跑得慢的，不能讓一只羊掉隊，否則無法向主人交代。羊群跑得多快，和牧羊犬有關系，但又不全有關系。
領頭羊的誕生，是羊群自己優(yōu)勝劣汰自我競爭脫穎而出的，因而具有天然的崇高威望。領頭羊一定是其中體格健壯、跑得最快、聽力最好、眼觀六路、耳聽八方的，是由羊群主人后來賦予的。如果主人不給它機會，它就沒有了機會。因此，它一要忠誠，二要老實，三要聽話，四要勤勉，五要對羊群兇。如此這般，方勝任領頭羊。
作為業(yè)務經(jīng)理來說，他是領頭羊和牧羊犬的結合體。本身既要做好榜樣，同時，還不能讓其它的業(yè)務人員吊隊。主人公姚程功，正是這樣在從業(yè)務代表的位置上憑自己的能力做到這個位置上的合格而優(yōu)秀的業(yè)務經(jīng)理。
當然，對姚程功來說，作為一個業(yè)務方面的領導，就要深刻地了解自己何時擔當領頭羊、牧羊犬的角色，同時，也必須和企業(yè)的市場發(fā)展階段及實際結合起來。
在市場的開發(fā)期，就要擔當起完全的領頭羊的作用，率先示范，身先士卒，要和大家融為一體，有群體的核心理念，要不顧一切地往前跑，先生存，后發(fā)展，早日達到目標就是成功。
與開發(fā)期不同的是，在市場的發(fā)展期，業(yè)務經(jīng)理就要馬上清醒地認識到角色的轉換，以領頭羊的作用為主，以牧羊犬的作用為輔。一方面，要保持市場開發(fā)初期的那種“革命干勁”，同時，要開始注意這種革命干勁和事業(yè)理念在羊群中的傳播；另一方面，不僅自己在前面要跑得快，全力帶，而且，要關注羊群團隊的狀況。但總體來說，更多的角色和作用依然是領頭羊。
在市場的成熟期，領頭羊和牧羊犬，一樣都不能少。此時，既要有精神感召，榜樣示范，又要有道德約束，制度監(jiān)管。此時，作為業(yè)務經(jīng)理，不僅要拉，也要推；不僅要帶，也要催。
在市場的轉型期，就變成了以領頭羊為輔，以牧羊犬為主。對于業(yè)務經(jīng)理來說，就要曉之以理在前，動之以律在后，拉不動，就多推；帶不動，就多追；方向偏了，就是生拉硬拽往回。
如此，姚程功就不僅是其所負責的銷售業(yè)務上的領頭羊，還可以成為更多工作更高位置上的領頭羊；不僅是銷售業(yè)務上的牧羊犬，還可以成為更多工作更高位置上的牧羊犬了。
如此，這種變化的實現(xiàn)，就只是時間問題。
分公司經(jīng)理：從諸候走向何方?
中國有6000萬營銷大軍，能成為封疆大吏的不少，但是能成為諸候的并且知道從諸候走向何方的就微乎其微屈指可數(shù)了。
絕大部分營銷人，要么就是幾十年如一日地從事著業(yè)務代表的工作，賺點差旅費過日子，實在不行，就換個企業(yè)；要么就是長年累月地駐守著某一片江山，實在不行，就換個東家，山還是那座山，水還是那個水。
這就是中國大部分營銷人的現(xiàn)狀。
為什么會這樣呢？
一方面是因為眾多營銷人缺乏對自己的明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，隨波逐流，日復一日地重復著那些最基本的也最熟悉的營銷工作；另一方面，是因為眾多的做到一定位置的營銷人小富即安，不思時取，安樂醉心于封疆大吏的一畝三分地而悠哉游哉。第三，是因為市場競爭的激烈，抓在手里的才是魚的現(xiàn)實觀念，導致不少原本可以做得更好的營銷人員，而不敢去挑戰(zhàn)更新更高的目標。
但是，是不是具備以上三條，就一定是一個合格而優(yōu)秀的封疆大吏，就一定可以從諸候走向美好而亮麗的營銷天堂呢？
兵無常勢，水無常形，營銷更是如此。
《沖上五重天——從業(yè)務員到營銷總經(jīng)理》一書很深刻地告訴我們：它需要是明確的目標、有效的規(guī)劃、辛苦的努力，但同時，離不了堅實的成長、經(jīng)驗的沉淀、時間的積累，只有這樣，才能真正實現(xiàn)從“諸候”到“王爺”甚至“天子”的飛躍。
這也就是為什么很多的有志于營銷的年輕人，雖然也有明確的目標、有效的規(guī)劃、辛苦的努力，但卻一直真正做不了也做不上營銷高管或高位的原因。
他們是有著明確的目標，也有著有效的規(guī)劃，也付出非一般人所能忍愛的辛苦和努力，但是，他們不懂得舍，不懂得放棄，總想坐火箭上升到營銷高管的位置上，剛剛坐上一個營銷系統(tǒng)的某一個部門經(jīng)理，或者剛剛坐上營銷系統(tǒng)的某一個分公司的經(jīng)理，這種速度本身就已很快了，此時，發(fā)現(xiàn)正好有一個銷售總監(jiān)或市場總監(jiān)的位置在向他招手，于是就迫不及待地去了。這樣的位置，也許，可能坐得上，但能否坐得了？能否坐得長？能否坐得好？……就這樣，很多有志也有為的年輕人往往由于沒有處理這種轉折和飛躍，往往由此一蹶不振，或者就此徘徊，或者就此沉倫……
因此，對于封疆大吏來說，在諸候的位置上，永遠的徘徊是不可取的，簡單地重復也是不可為的，在內外分析后有效的轉崗、謹慎的換行是可以去考慮的，但對于有志于在營銷上有所作為的年輕人來說，最值得倡導的追求的是在全面認識自己、分析現(xiàn)實、把握機會、有所為有所不為的基礎上的有效晉升和合適轉型，這才是封疆大吏和諸候們的必然之路，也是必然的選擇。
大區(qū)經(jīng)理：從將兵之將到將將之將
作為大區(qū)經(jīng)理，應該說是將將之將，而不是將兵之將，他要做的就是“將”好這些分公司經(jīng)理之“將”，而不是“將”好那些業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務員之“兵”。
但是，在“將”“將”的問題上，作為大區(qū)經(jīng)理來說，必須把握好“度”的問題，既不能對分公司經(jīng)理們放之任之，也不能對分公司經(jīng)理們束之縛之，正所謂過猶不及。放之任之的結果是，就是這些分公司經(jīng)理們極易為禍一方；而束之縛之的結果，就是給那些分公司經(jīng)理們感覺沒有空間，感覺不信任。
那么，作為大區(qū)經(jīng)理，應該怎么辦呢？
《沖上五重天——從業(yè)務員到營銷總經(jīng)理》很精僻地告訴我們：最根本的就是實現(xiàn)由“將兵之將”到“將將之將”的轉變和力行。
我認為，將兵之道與將將之道是不一樣的，將兵之術與將將之術更是很難的。雖然大家都說，治大國如烹小鮮，但是烹小鮮與干大宴卻是有著截然不同的差異，這種差異就像管理一個城池與治理一個大國的差異一樣。
管理城池的對象是那些城民，只要讓城民安居樂業(yè)即可；而治理一個大國則首要之義是要管理好那些城邦之主，其次是讓那些城邦之主管理好那些城民。這也就是大區(qū)經(jīng)理的“將將之將”與分公司經(jīng)理的“將兵之將”的差異之處。
因此，作為大區(qū)經(jīng)理來說，就是要通過自己的領導和管理藝術、人格和人性魅力、溝通和專業(yè)能力，選好那些分公司經(jīng)理、用好那些分公司經(jīng)理、管好那些分公司經(jīng)理，從而最終實現(xiàn)對屬下各個分公司及其轄區(qū)市場的有效管理和治理。
而對于分公司經(jīng)理的管理，就是要讓那些分公司經(jīng)理在其手下干時，既能獲得一定的物質待遇，又能獲得較好的發(fā)展和成長空間，同時，又能夠不斷地提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)水準，也就是說分公司經(jīng)理的綜合收益在其橫向和縱向對比時，一定處于行業(yè)中上水平左右。
書中的主人公姚程功，可以說就是這樣的一個大區(qū)經(jīng)理：領導重于管理，藝術與科學并重，用“將將之道”來領導這些分公司經(jīng)理，用“將兵之術”來管理這些分公司經(jīng)理，用科學的策略來“推”，用藝術的手段來“拉”，不斷地把屬下的這些分公司推向前臺，不斷地給他們小恩小惠，不邀功，不殺戮，真正實現(xiàn)了對這些“將兵之將”的有效管理，為自己向銷售總監(jiān)的提升的職業(yè)生涯規(guī)劃打下了堅實的基礎。
“將將之道”，正如俗話所說，殺豬殺屁股，各有各的殺法，關鍵是要把豬殺死！
銷售總監(jiān)：先畫靶子再打槍
如果說，分公司經(jīng)理是“將兵之將”、大區(qū)經(jīng)理就是“將將之將”的話，那么，銷售總監(jiān)則就是“將帥之將”。
從職責上講，銷售總監(jiān)，就是協(xié)助總經(jīng)理，參與銷售經(jīng)營與管理決策，領導銷售業(yè)務工作，完成銷售任務和目標。
從這個意義上講，如果說，企業(yè)老板是游戲規(guī)則制定者，那么銷售總監(jiān)就是方向制定者，而大區(qū)經(jīng)理們、分公司經(jīng)理們、業(yè)務經(jīng)理們則就是方法執(zhí)行者。
但是，現(xiàn)實生活中，不少企業(yè)老板，包括銷售總監(jiān)本人，自覺不自覺地把自己當成是超級業(yè)務員，或者是超級救火員，更有甚者，把自己當成是超級替補。如此，銷售總監(jiān)一旦陷入了大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理甚至是業(yè)務經(jīng)理的具體工作中，不但體現(xiàn)不出自己的崗位價值，也體現(xiàn)不出自己的職業(yè)價值；而且，在與大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理和業(yè)務經(jīng)理的同臺競技中，不見得會有什么多大的優(yōu)勢。
因此，銷售總監(jiān)的職責要義，就是先畫靶子再打槍。
企業(yè)老板制定了游戲規(guī)則后，銷售總監(jiān)就需要把目標和方向界定下來，同時，領導著和指導著力大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理通過一定的方法來實現(xiàn)目標。這就是銷售總監(jiān)。
那么，銷售總監(jiān)又該怎么樣才能畫好靶子？畫對靶子呢？并指導屬下瞄準靶打對槍呢？
這一方面來源于銷售總監(jiān)的專業(yè)功夫和內在功力，另一方面來源于對老板游戲規(guī)則的深刻領悟和體會，對下屬的有效激勵和幫控。只有這樣，銷售總監(jiān)才能真正實現(xiàn)對老板的駕馭、對屬下的領導、對自我的管理。
營銷總經(jīng)理：取勢、明道、優(yōu)術
一塊石頭，放在地上，它就是塊石頭。如果，這塊石頭，吊懸在百丈高崖，它就有了勢。
勢，按照現(xiàn)在的說法就是是內外因影響下而形成的一個環(huán)境。勢又往往和時聯(lián)系在一起，這就是時勢。劉邦可以說是典型時勢造英雄的產(chǎn)物，他先入咸陽，很多人要他自立為王，張良卻勸他，勢未到，不可輕易為王，后來劉邦出蜀后，與項羽立鴻溝之盟，張良在此時勸他應該借著時勢滅了項羽。
作為企業(yè)的營銷總經(jīng)理，就應該像劉邦一樣，在沒有勢時，不要硬去造勢，或者借勢，在內外環(huán)境均不成熟時，就要循勢，像朱元璋一樣“廣積糧，緩稱王”，一旦天時地利人和形成了勢時，就要果斷地取勢，為我所用。
這就是企業(yè)里營銷總經(jīng)理最重要的駕馭力的修煉。一個合格而優(yōu)秀的營銷總經(jīng)理，必定是一個很會循勢而取勢的人。
勢，人不可逆也，更不可反之，但可循和遵也，進而取而用之。
在沒有勢時，用一塊放在地上的百斤的石頭去砸人，可能有人覺得好笑？這怎么可能呢？一般人，拿都拿不起來，更何談舉起來砸人呢？
是呀，在沒有勢時，用百斤的石頭砸人，在道理上行不通的，也是無招的。
退一步講，就算在道理上行得通，也能找出舉起這樣石頭的人，但是最后舉起來砸人的效果如何呢？
可想而知，結果是有可能是舉起石頭砸自己的腳。
但是，如果把這塊石頭置于百丈懸崖上，或放于三層高樓上，如果此時用它來砸人，效果會怎么樣呢？
此時在道理是行得通的，在方法上也是可行的。
我們所能做的就是用什么樣的策略（把想要砸的人叫到懸崖或樓房下）、用什么樣的方法（找一個膽大心細執(zhí)行力強的人來推這塊石頭），使最后的效果最完善最到位。
這就是企業(yè)里營銷總經(jīng)理的領導力和管理力的修煉。
《沖上五重天——從業(yè)務員到營銷總經(jīng)理》指出：一個合格而優(yōu)秀的營銷總經(jīng)理，必定是一個善取勢而明于道且優(yōu)于術的人。僅僅會取勢卻不會明道和優(yōu)術，充其量只是個投機的商人或政客，而絕不會是一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。
