時間：2022-02-13 10:31:00
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇門店活動總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
五一勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié)一
一、促銷主辦方：***超級市場
二、促銷主題：五一回報社會大贈送
三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次
四、分析本次促銷活動
昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個五一活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費(fèi)群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類
一。現(xiàn)場特價銷售：
現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具
化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。
二。游動宣傳贈貨品
超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。
三。現(xiàn)場抽獎活動
抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。
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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。
我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法
一。廣告宣傳，
在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。
二。員工積極性
五一黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。
三。增強(qiáng)競爭力
a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。
b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。
c完善培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教育及時、獎懲分明。
d充分運(yùn)用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。
e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行員工激勵，制定發(fā)展目標(biāo)等。
五一勞動節(jié)商場促銷活動總結(jié)二
xxxx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價，限時搶購的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
五一大型文藝晚會把整個五一慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。
7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
本次活在時間從20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。
活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到9月8日。
本次活動前期宣傳費(fèi)用，9月4日《商業(yè)刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費(fèi)銷售占比1%
從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計數(shù)量減少30%。
在6日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
4、活動執(zhí)行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。
5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
以上就是對此次活動的總結(jié)，希望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。
中秋商場促銷活動總結(jié)(二)
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康 20msup3;大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認(rèn)真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。
2、新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3、門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
4、門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5 、“帥康是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!
中秋商場促銷活動總結(jié)(三)
20××年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?
2、廣告宣傳。
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢?
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護(hù)。
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導(dǎo)購能力。
xxxx年11月12日——25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。
7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。
10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！
總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。
團(tuán)購促銷活動總結(jié)二
本次促銷活動從2017年1月1日至2017年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。
據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。
本次的促銷活動形式主要分為四大類：
一、現(xiàn)場特價銷售：
主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。
二、堆頭、端架
堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。
三、上刊
一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。
四、返現(xiàn)
返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。
總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。
同時，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入（各個店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。
我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：
一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。
二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。
三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。
四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。
隨著新一年開始，季家興趣小組這只充滿激情與智慧的隊伍，得到了季家全體戰(zhàn)友的認(rèn)可，戰(zhàn)友們在游戲與運(yùn)動中得到鍛煉和提升。為做好新老隊長的交接工作和順利開展2021年的興趣小組建設(shè)工作，也為團(tuán)隊補(bǔ)充新的能源，注入新的活力，在此舉辦興趣小組換屆儀式。
二、活動目的
總結(jié)2020年的興趣小組活動開展，對過去一年興趣小組成員所做貢獻(xiàn)表示肯定和感謝，為更好的落實(shí)組織換屆工作，挑選出下一任組織負(fù)責(zé)人，不斷為組織補(bǔ)充新生力量，使組織繼續(xù)向前邁進(jìn)。
三、活動時間
待定
四、活動地點(diǎn)
待定
五、活動對象
小球社、足球社、籃球社、桌游社成員以及想?yún)⒓优d趣小組的成員
六、活動主辦方
季家職能部門
七、活動協(xié)辦方
季家興趣小組成員
八、活動主題
興趣小組換屆
九、活動內(nèi)容
活動前期：
1、職能后線出興趣小組換屆策劃書，共同商議決定策劃案
2、職能部提前邀請參加成員，制作座位表和邀請函
3、職能部邀請函的發(fā)放，準(zhǔn)備活動材料和相應(yīng)流程的幻燈片
4、企劃部制作海報和橫幅由職能部擺放著活動現(xiàn)場
5、職能部現(xiàn)場布置和維持現(xiàn)場秩序，以及簽到工作的進(jìn)行
6、職能部確定興趣小組隊長交接儀式（球拍、籃球、足球、桌游牌）
7、競選人員競選ppt，演講稿。
8、興趣小組聯(lián)系方式確定（展現(xiàn)在活動現(xiàn)場）
9、新成員加入儀式確定（同新隊長一起上臺宣讀口號）
10、確定活動主持人
活動中期：1、活動負(fù)責(zé)人提前到場布置活動現(xiàn)場，組織簽到儀式
2、分配好各小組成員位置，競選人的位置
3、試用多媒體是否可以正常使用
4、在上臺前抽簽決定上臺順序
5、職能部提前到場維持現(xiàn)場秩序，進(jìn)行指引接待，解決臨時問題
6、活動期間向博競做好活動記錄和拍照等工作
7、活動結(jié)束所有參會成員集體留影
8、人員有序離場
活動后期：1、職能部清理整理會場，歸還設(shè)施
2、向博競做好活動總結(jié)記錄，整理資料歸檔
3、企劃寫新聞稿和公眾號的，做好活動后的影響力
4、職能部做工作總結(jié)
十、活動流程
1、主持人介紹各位到場嘉賓，宣布本次換屆大會開始
2、主持人公布候選人名單
3、職能部發(fā)放選票
4、候選人根據(jù)抽簽順序依次上臺演講競選
5、參會成員投票職能部并整理投票結(jié)果
6、主持人宣布結(jié)果并進(jìn)行新老隊長交接儀式
7、上一任隊長講話做工作總結(jié)，提出對新任的寄語
8、新一任小組負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)新入會成員上臺進(jìn)行入會儀式
9、陶先生上臺致辭，并對新任隊長提出鼓勵和要求
10、大會結(jié)束，主持人致結(jié)束語，感謝各位嘉賓
11、所有嘉賓和興趣小組成員合影留念
十一、活動說明
競選結(jié)束后，在公眾號公示信任隊長，并做興趣小組宣傳及招新人
競選人演講時間控制在三分鐘
競選人提前提交《季家興趣小組競選自檢表》到職能部
十二、活動預(yù)算
名稱
橫幅
怡寶
邀請函電子版
總計
單價
7元/米
25元/箱
數(shù)量
10米
3箱
總價
70元
75元
145元
十二、注意事項
1、所有候選人必須穿正裝出席
2、大會注意會場紀(jì)律
3、簽到人員注意儀容儀表和禮貌用語
4、活動各環(huán)節(jié)素材記錄完整
下見附錄！
附錄一
《季家興趣小組競選自檢表》
姓名
性別
所在門店
聯(lián)系電話
所在社團(tuán)
競選職位
社團(tuán)
經(jīng)歷
參
與
經(jīng)
歷
自
薦
社區(qū)安全生產(chǎn)月活動工作總結(jié)范文(一)
XX社區(qū)根據(jù)辦事處領(lǐng)導(dǎo)印發(fā)《XX市安全生產(chǎn)委員會關(guān)于開展2017年安全生產(chǎn)月活動的通知》要求，在社區(qū)群眾的大力支持和配合下，于2017年6月分別開展以安全發(fā)展、預(yù)防為主和強(qiáng)化紅線意識，促進(jìn)安全發(fā)展主題的安全生產(chǎn)活動,現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化宣傳,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，有組織、有計劃開展活動。
為加強(qiáng)對安全生產(chǎn)月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全生產(chǎn)月活動的有效落實(shí)，XX社區(qū)成立了由社區(qū)黨委書記、主任擔(dān)任組長，社區(qū)副書記為副組長，其他成員為組員的安全生產(chǎn)月工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了安全生產(chǎn)月活動宣傳欄，具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)月各項活動的落實(shí)。
二、開展多種安全活動。
1、社區(qū)在安全生產(chǎn)月期間，聯(lián)合社區(qū)民警對轄區(qū)內(nèi)單位、中小超市、娛樂場所等人流集中處進(jìn)行了安全檢查。檢查內(nèi)容包括消防器械、安全通道是否暢通、消防設(shè)備是否齊全等。
2、社區(qū)開展形式多樣的宣傳活動，懸掛安全橫幅2條,張貼內(nèi)容豐富的安全宣傳掛圖一套，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料50余份等，時刻提醒居民對消防安全的重視，提高了大家安全防范事故的意識，更進(jìn)一步促進(jìn)了社區(qū)的穩(wěn)定、安全、和諧。
通過安全生產(chǎn)月活動，為轄區(qū)營造出了良好的氛圍，增強(qiáng)了居民的安全責(zé)任心，安全工作進(jìn)一步深化，安全意識深入人心，達(dá)到了預(yù)期效果，這也為以后開展安全工作打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。
社區(qū)安全生產(chǎn)月活動總結(jié)(二)
為認(rèn)真貫徹落實(shí)國家及上級部門《關(guān)于開展2017年六月安全生產(chǎn)月活動的通知》精神，按照社區(qū)安排，結(jié)合我社區(qū)生產(chǎn)實(shí)際，緊緊圍繞強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展的活動主題，扎實(shí)開展2017年六月安全生產(chǎn)月活動。進(jìn)一步提高了全社區(qū)的安全意識，促進(jìn)了社區(qū)安全文化建設(shè)，為下一步的安全生產(chǎn)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將今年安全生產(chǎn)月活動總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，精心部署
為確保本次安全生產(chǎn)月活動的各項工作有效落實(shí)，使活動收到最大實(shí)效，社區(qū)高度重視，5月24日，社區(qū)召開安全生產(chǎn)月活動動員大會，會上社區(qū)成立了以社區(qū)主任為組長，社區(qū)副書記和副主任為副組長，全社區(qū)委員集體參與的安全生產(chǎn)月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)月活動的全過程，制定出活動內(nèi)容、方案和活動時間表，做到有組織，有領(lǐng)導(dǎo)，有條不紊地組織開展安全生產(chǎn)月活動。同時社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對2017年安全生產(chǎn)月提出了具體的工作要求和部署，積極參與社區(qū)組織的各種安全月活動，努力提高全社區(qū)員工的安全生產(chǎn)意識和安全操作水平。
二、廣泛宣傳，注重實(shí)效
為了做好安全生產(chǎn)月活動的宣傳工作，社區(qū)于5月份就積極搜集、整理各項安全月活動資料，并及時下發(fā)轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳、學(xué)習(xí)。社區(qū)于6月1日組織員工學(xué)習(xí)馬主任的安全講話，廣泛宣傳了黨和國家安全生產(chǎn)法律法規(guī)、方針政策和社區(qū)管理制度，以及安全生產(chǎn)技術(shù)知識，推動全員牢固樹立科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的理念，為安全生產(chǎn)月活動的順利開展做好了鋪墊。
三、積極開展安全知識教育培訓(xùn)活動，提高社區(qū)居民安全素質(zhì)
6月中旬由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組對全轄區(qū)分層次進(jìn)行安全知識教育培訓(xùn)，一是通過組織社區(qū)管理人員學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、方針政策的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使管理人員牢固樹立科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展的理念，提高履行安全管理職責(zé)的自覺性，依法、按章、規(guī)范地抓好安全生產(chǎn)管理。二是組織對轄區(qū)內(nèi)商貿(mào)經(jīng)營戶進(jìn)行社區(qū)安全管理規(guī)章制度、崗位安全操作技能、安全生產(chǎn)事故案例分析和現(xiàn)場應(yīng)急處置預(yù)案等內(nèi)容的安全培訓(xùn)和警示教育，使他們能夠熟練掌握崗位安全技能和自救互救措施。三是組織全員參與安全知識競賽等活動，進(jìn)一步提高了全員安全素質(zhì)。
四、開展安全隱患排查治理行動，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制
活動期間，社區(qū)結(jié)合打非治違自查自糾、三項行動、三項建設(shè)安全工作要求組織開展了每周一次的專項安全檢查。重點(diǎn)對職業(yè)衛(wèi)生、作業(yè)現(xiàn)場環(huán)境、設(shè)備安全、電氣安全等方面進(jìn)行檢查;主要從安全責(zé)任制落實(shí)、現(xiàn)場管理、危化品以及重大危險源管理、消防安全等相關(guān)管理規(guī)定或標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查考評，并未發(fā)現(xiàn)安全隱患。
五、存在的問題
1.通過六月安全生產(chǎn)月活動的開展，暴露出社區(qū)的安全宣傳工作及員工的安全意識還有待進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn);
2.各項事故應(yīng)急救援預(yù)案還需通過不斷的演練來進(jìn)一步完善，提高事故應(yīng)急演練的真實(shí)性和預(yù)案的可操作性。
總之，今年的安全生產(chǎn)月活動，得到了社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的大力支持，轄區(qū)內(nèi)圍繞強(qiáng)化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展的活動主題，認(rèn)真開展了各項安全生產(chǎn)宣傳教育和安全文化建設(shè)活動，增強(qiáng)了全社區(qū)的安全意識和事故防范與處置能力，強(qiáng)化了基層班組安全文化建設(shè)，進(jìn)一步夯實(shí)了安全基礎(chǔ)管理工作，為社區(qū)安全生產(chǎn)持續(xù)、平穩(wěn)的運(yùn)行提供了堅實(shí)的保障。
社區(qū)安全生產(chǎn)月活動工作總結(jié)范文(三)
每年的六月份是全國安全生產(chǎn)月。XX街道XX社區(qū)在街道辦事處安監(jiān)站的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)群眾的大力支持和配合下，于2017年6月9日在轄區(qū)內(nèi)全面開展以治理隱患、防范事故為主題的安全生產(chǎn)各項活動，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化宣傳，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化落實(shí)，強(qiáng)化責(zé)任，有組織、有計劃開展活動
為加強(qiáng)對安全生產(chǎn)月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全生產(chǎn)月活動的有效落實(shí)，XX社區(qū)特成立了由社區(qū)黨委書記、主任擔(dān)任組長，社區(qū)綜治專干、戶籍民警為副組長，其他成員為組員的安全生產(chǎn)月工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并設(shè)立了安全生產(chǎn)月活動辦公室，具體負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)月各項活動的落實(shí)。
二、開展多種安全活動
1、社區(qū)在安全生產(chǎn)月期間，聯(lián)合物業(yè)小區(qū)、社區(qū)民警、綜管隊員對轄區(qū)內(nèi)單位、中小超市、招待所、網(wǎng)吧、集貿(mào)市場等人流集中處進(jìn)行了安全檢查。檢查內(nèi)容包括消防器械、安全通道是否暢通、消防設(shè)備是否齊全等。此事檢查共出動24人次，查出隱患1處，對于查出的隱患及時指出并要求整改。
2、加強(qiáng)了防盜措施。夏季是入室盜竊的高峰期，由于天氣炎熱，家家開窗戶，社區(qū)夜間組織巡邏隊在居民區(qū)喊喇叭，通過這種方式提醒居民出門一定要鎖好門窗。
3、社區(qū)開展形式多樣的宣傳活動，懸掛安全橫幅2條,張貼內(nèi)容豐富的安全宣傳掛圖一套，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料50余份等，時刻提醒居民對消防安全的重視，提高了大家安全防范事故的意識，更進(jìn)一步促進(jìn)了社區(qū)的穩(wěn)定、安全、和諧。
撰寫人：___________
日
期：___________
xx年春運(yùn)志愿者活動總結(jié)
我是一名普通的大學(xué)生，我叫徐昌，來自湖北工業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院。xx年初我非常榮幸的成為鐵路春運(yùn)志愿者龐大隊伍中的一員。秉著當(dāng)初的美好向往我完成了幾天的志愿者工作，接下來我將對我的工作做一個簡單的總結(jié)。
xx/1/28
晴
工作第一天很是興奮，帶隊老師把工作分配完成之后我們頭戴“小黃帽”，身披“紅色綬帶”前往各自的工作崗位。我是第二小組的組長，我們負(fù)責(zé)的a、b兩個候車廳。a區(qū)五個人，b區(qū)四個人，通過內(nèi)部的簡單討論我們向各自的“目的地”出發(fā)了。
一開始我們很快的進(jìn)入了工作狀態(tài)，開始熟悉地理環(huán)境，大概的了解候車區(qū)基礎(chǔ)公共設(shè)施的位置。包括衛(wèi)生間、開水房、無障礙電梯、餐飲區(qū)及各個進(jìn)站口。隨后我們又分成兩個小分隊分布在a區(qū)候車廳的兩端并來回巡視需要幫助的旅客。那么我們的工作內(nèi)容就是幫助解答各位旅客提出的相關(guān)問題，幫助老、弱、病殘、孕等重點(diǎn)旅客。通過大半天的工作我們了解到各位旅客遇到的普遍問題就是找不到與自己對應(yīng)的進(jìn)站口。我們武漢火車站的候車廳是分為了a、b兩個大區(qū)每個區(qū)有八個進(jìn)站口，分別對應(yīng)了不同的候車地點(diǎn)。在安檢處有個led的大屏幕，屏幕上很清楚的標(biāo)注了不同車次的時間和相應(yīng)的進(jìn)站口。相信各位旅客沒有把目光停留在此！所以我們就用相機(jī)、手機(jī)拍下屏幕上的信息及時的告訴顧客相應(yīng)的候車點(diǎn)。
通過了一天的工作，我們也收獲了許多感動。讓我記憶深刻的就是一家廣東旅客，兩位老人，一位年輕的父親和一個基本不會走路的孩子。他們大包小包眾多行李很快引起了我們的注意，我們迅速跑上前去接手他們的行李并詢問他們的車次，車廂號。您走錯了，應(yīng)該是在b4進(jìn)站口，我們送你們過去吧！他們很客氣的說了幾聲謝謝，又問你們是大學(xué)生，過年不回家？我們答到，我們是武漢本地的。這位年輕的父親高興地說了一句，“原來你們武漢人這么熱情”，我下次四月份還要來武漢。我說，我們武漢人一直很熱情！是的，一句“原來你們武漢人這么熱情”值得我們?nèi)ニ伎肌＝裉斓墓ぷ鬟€算順利，偶爾有點(diǎn)小插曲，好在有驚無險。帶隊老師把我們召集在一起說了幾點(diǎn)注意事項：大家一定要注意自己的人身安全，千萬不要下站臺，站臺地下很危險，你們要學(xué)會拒絕別人，要是遇到了什么問題記得電話通知我。好了，今天工作大家辛苦了，早點(diǎn)回家休息吧注意安全！
xx/1/
晴
工作第二天我們又被分配到a、b區(qū)的候車廳。今天我們采取了另一種方式行動。我們今天是7個人a區(qū)四個b區(qū)三個，強(qiáng)調(diào)注意事項后我們又奔向各自的崗位。今天人手不多，我們各自選擇用紙條把各個站臺的車次抄寫下來以便于旅客交流。除此之外，我們選擇站在候車廳的大門兩側(cè)，采取主動出擊的方式，旅客一進(jìn)來我們就迎上前去請問，您需要幫助么？呵呵，通過我們的主動，大大提高了工作效率，也受到廣大旅客的好評。人事百態(tài)，也有很多旅客對于我們不屑一顧，但是我們依然會保持樂觀的心態(tài)積極應(yīng)對，加油！
最后我想總結(jié)的是如何更好的完成我們成為鐵路春運(yùn)志愿者的工作，達(dá)到更好的目的讓旅客能夠方便快捷的平安回家。我們分成三個小組，分別在一樓的公交站臺、電梯出入口，車站三樓的大門、安檢處及屏幕下方附近區(qū)域，a、b兩個候車廳三個大的區(qū)域三個小組負(fù)責(zé)。
首先，大家必備的是一名志愿者應(yīng)有的基本素質(zhì)，包括良好的公共道德素質(zhì)，積極向上的心態(tài)，純粹的志愿性質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)服務(wù)為主，思考與行動并序的工作態(tài)度。只有這樣才能更好的服務(wù)春運(yùn)，體驗(yàn)春運(yùn)，在服務(wù)的過程中學(xué)習(xí)到更多的社會經(jīng)驗(yàn)和知識！
公交站臺、電梯出入口。
作為導(dǎo)航人員應(yīng)該熟知武漢站公交車站的乘車路線。知曉附近的商業(yè)活動中心，基本的旅游景點(diǎn)。能及時解決旅客所提出的問題，對不了解的問題要做好預(yù)備工作，回家后可以上網(wǎng)查詢。電梯出入口處的同學(xué)應(yīng)該注意提醒顧客不要在電梯上嬉鬧，不要讓小孩獨(dú)自乘坐電梯以免發(fā)生事故，還應(yīng)該了解一樓站臺的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，包括衛(wèi)生間、取款機(jī)、售票廳以及超市等門店。
車站三樓的大門、安檢處及屏幕下方附近區(qū)域
在大門的同學(xué)要注意觀察有需要幫助的乘客，幫助老、弱、病殘、孕等重點(diǎn)旅客提拿行李做好交接任務(wù)。安檢處的同學(xué)注意人員的集散分布在人多的時候提醒旅客注意安全排隊有序的安檢，還應(yīng)了解大廳內(nèi)的售票窗口、自動售票機(jī)的使用、移動話費(fèi)自動繳款機(jī)的使用。屏幕下方的同學(xué)注意熟看屏幕上所顯示的車次信息，身體面向旅客，注意自己所占的方位不要給乘客帶來不便還應(yīng)注意提醒行李多的旅客可以憑身份證在屏幕下方的服務(wù)臺租用推車。
3.a、b候車廳區(qū)域
如果人手有余的話可以在候車廳內(nèi)來回巡視為有需要幫助的乘客服務(wù)，熱手少的情況就可以在a、b兩區(qū)的大門處就可以了。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，從現(xiàn)在開始，集中利用三個月時間，以解決農(nóng)村環(huán)境“臟、亂、差”問題為重點(diǎn)，按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負(fù)責(zé)、標(biāo)本兼治、長效管理”的原則，組織和發(fā)動廣大干群，集中對全鎮(zhèn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行綜合整治，確保在較短時間內(nèi)使全鎮(zhèn)農(nóng)村面貌發(fā)生明顯變化。同時，建立健全農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生清掃和管理長效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)由短期突擊性整治向長期經(jīng)常化管理的轉(zhuǎn)變，努力營造清新、整潔、舒適的農(nóng)村人居環(huán)境。
二、整治內(nèi)容
(一)村莊環(huán)境衛(wèi)生整治。全面清理村莊內(nèi)外垃圾，拆除影響村容村貌的違章建筑，完善各類環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)施綠化、亮化工程，建立長效管理機(jī)制。
(二)道路環(huán)境衛(wèi)生整治。結(jié)合長政辦發(fā)號《關(guān)于區(qū)國省干線公路迎國檢環(huán)境綜合整治工作實(shí)施方案》的精神要求，集中清理國道、省道、鄉(xiāng)道、出村路沿線垃圾和雜物，整治公路兩側(cè)私擺亂設(shè)、亂停亂放現(xiàn)象，修補(bǔ)殘缺道路設(shè)施，實(shí)施綠化和美化工程，建立長效管理機(jī)制。
(三)峪口環(huán)境衛(wèi)生整治。集中清理沿山各個峪口內(nèi)外垃圾，完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，確保旅游景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，建立長效管理機(jī)制。
(四)河道環(huán)境衛(wèi)生整治。全面清理大峪河和庫峪河河道內(nèi)外的垃圾，拆除沿岸亂搭亂建的建筑，取締所有違法采砂行為，建立長效管理機(jī)制。
(五)鄉(xiāng)街駐地環(huán)境衛(wèi)生整治。結(jié)合整治“雙十亂”現(xiàn)象工作，集中清理大街小巷垃圾，落實(shí)臨街門店“三包”責(zé)任制，大力整治出店經(jīng)營、亂搭亂建、機(jī)動車輛亂停亂放現(xiàn)象，以及占道經(jīng)營、亂貼亂畫野廣告行為，完善環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施，建立長效管理機(jī)制。
三、整治標(biāo)準(zhǔn)
(一)村莊環(huán)境衛(wèi)生整治標(biāo)準(zhǔn)
1、凈化標(biāo)準(zhǔn)。村莊內(nèi)外無柴草亂放、建材亂堆、垃圾亂倒、污水亂潑、禽獸亂跑現(xiàn)象;主干道、支干道兩側(cè)干凈整潔，可視范圍內(nèi)無垃圾和白色污染，無收運(yùn)不及時的垃圾。
2、美化標(biāo)準(zhǔn)。沿街建筑物干凈、整潔，無殘垣斷壁和破損的黑板報、公開欄、報刊欄;空莊空院內(nèi)無垃圾和雜物。村莊內(nèi)無私搭亂建、亂擺亂放現(xiàn)象。
3、綠化標(biāo)準(zhǔn)。房前屋后、街道兩側(cè)、出村路兩旁有綠化苗木，綠化帶內(nèi)無果皮、塑料袋等雜物。
4、環(huán)衛(wèi)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)。合理設(shè)置垃圾箱、垃圾臺、垃圾填埋點(diǎn)。
5、建立長效管理機(jī)制。村兩委會有一名管理環(huán)境衛(wèi)生的干部，有村級衛(wèi)生管理制度并裝框上墻;按照村實(shí)際配備相應(yīng)數(shù)量保潔人員，保潔人員工資和責(zé)任落實(shí)到位;有垃圾運(yùn)輸工具，保潔人員每日至少清掃1次，定時清運(yùn)和填埋垃圾。
(二)峪口環(huán)境衛(wèi)生整治標(biāo)準(zhǔn)
1、凈化標(biāo)準(zhǔn)。峪口內(nèi)外無垃圾、雜物;果皮箱、垃圾臺干凈整潔;路面平整、干凈，無雜物、污水;行道樹、綠化帶無斷檔，樹木全部定期刷白;可視范圍內(nèi)無白色垃圾，無陳舊破損和非法設(shè)置的廣告牌。
2、環(huán)衛(wèi)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)。有果皮箱、垃圾臺、公廁、標(biāo)志牌等基本設(shè)施。
3、建立長效管理機(jī)制。街辦落實(shí)一名分管領(lǐng)導(dǎo)和專職管理人員;按道路長度配備相應(yīng)數(shù)量保潔人員，保潔人員工資和責(zé)任落實(shí)到位;有垃圾運(yùn)輸工具，保潔人員每日至少清掃1次，定期清運(yùn)和填埋垃圾
(三)河道環(huán)境衛(wèi)生整治標(biāo)準(zhǔn)
1、凈化標(biāo)準(zhǔn)。河道兩岸30米內(nèi)無柴草堆、垃圾堆、建材堆，無垃圾臺、垃圾收集點(diǎn)、垃圾填埋場，無違法采砂行為。重點(diǎn)區(qū)域設(shè)有警示牌，且完好無損。
2、建立長效管理機(jī)制。相關(guān)職能部門要定期巡查制度，配備專職巡查人員，每3天對河道巡查一次，能夠及時發(fā)現(xiàn)和查處向河道內(nèi)外傾倒垃圾行為。
(四)道路環(huán)境衛(wèi)生整治標(biāo)準(zhǔn)
1、凈化標(biāo)準(zhǔn)。路面平整、干凈，無雜物、污水;路肩整齊，排水溝涵通暢;路旁綠化帶干凈整潔、無雜物;路邊無占道經(jīng)營、亂搭亂建、亂堆亂放、亂貼亂掛現(xiàn)象;路旁無殘垣斷壁和破損的廣告牌，交通標(biāo)志牌、站牌完好無損，無非道路標(biāo)志牌。
2、綠化標(biāo)準(zhǔn)。道路兩旁全部綠化，行道樹木、綠化帶無斷檔，樹木定期刷白。
3、建立長效管理機(jī)制。按照每公里配備1名保潔員的標(biāo)準(zhǔn)，足額配齊清掃保潔員和清運(yùn)人員，保潔人員工資和責(zé)任落實(shí)到位;有垃圾運(yùn)輸工具，保潔人員每日清掃1次，定時清運(yùn)和填埋垃圾。
(五)鄉(xiāng)街駐地環(huán)境衛(wèi)生整治標(biāo)準(zhǔn)
1、凈化標(biāo)準(zhǔn)。街道路面平整干凈，無坑洼、積水及泥土;街道兩側(cè)無出店經(jīng)營、無搭建亂建、亂停亂放等現(xiàn)象。人行道完好無損，排水渠暢通無堵塞。綠化帶內(nèi)干凈整潔，無雜物，行道樹無缺株、死樹。
2、美化標(biāo)準(zhǔn)。臨街建筑立面整潔美觀，無亂寫亂畫和野廣告;戶外廣告設(shè)置規(guī)范，門頭牌匾整齊劃一。街道照明設(shè)施完好，路燈亮化率不低于98%。
3、環(huán)衛(wèi)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)。果皮箱、垃圾箱、垃圾臺等環(huán)衛(wèi)設(shè)施齊全，布局合理。
4、建立長效管理機(jī)制。街辦有一名分管環(huán)境衛(wèi)生的領(lǐng)導(dǎo)和專職管理隊伍，沿街單位和門店“三包”責(zé)任制落實(shí)到位;足額配齊清掃保潔和清運(yùn)人員，保潔人員工資和責(zé)任落實(shí)到位;有垃圾運(yùn)輸工具，保潔人員每日兩掃全保，定時清運(yùn)和填埋垃圾。
四、組織機(jī)構(gòu)
為確保本次農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生百日整治活動順利開展，街辦成立農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。各相關(guān)部門、各行政村也要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，主要領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任組長，要抽調(diào)專職工作人員成立工作組，分類實(shí)施各項整治工作;要采取一級對一級負(fù)責(zé)的辦法，把各項整治任務(wù)落實(shí)到位，確保本次整治活動圓滿完成。
五、實(shí)施步驟
(一)宣傳動員階段。制定農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生百日整治活動實(shí)施方案，召開農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生百日整治活動動員大會，安排部署各項整治工作;采取多種宣傳形式，大力宣傳農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生百日整治活動的重要意義，調(diào)動廣大群眾參與政治活動的積極性，確保在最短時間內(nèi)形成全民參與的整治活動熱潮。
(二)集中整治階段。按照本次整治活動設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，集中力量對影響農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生的突出問題逐一進(jìn)行整治，確保農(nóng)村環(huán)境“臟、亂、差”現(xiàn)象得到有效消除，農(nóng)村整體環(huán)境面貌得到明顯改善。
(三)完善提高階段。在總結(jié)第二階段整治經(jīng)驗(yàn)和成績的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善整治措施，鞏固整治成果，深入推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治活動。建立長效管理機(jī)制，各行政村按照民主議事程序，制定清掃、保潔、清運(yùn)和收費(fèi)制度，成立保潔員隊伍，逐步把農(nóng)村環(huán)境治理納入規(guī)范化管理軌道，徹底根治農(nóng)村環(huán)境“臟、亂、差”問題。
(四)總結(jié)驗(yàn)收階段。迎接區(qū)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生百日整治活動領(lǐng)導(dǎo)小組對各鄉(xiāng)街進(jìn)行考核、評分和排隊;組織召開農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生百日整治活動總結(jié)表彰大會，對本次整治活動進(jìn)行全面總結(jié)，兌現(xiàn)各項獎懲政策。
六、工作要求
(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)。各村委會及相關(guān)部門要成立專門工作機(jī)構(gòu)，抽調(diào)專職工作人員，專項組織開展本次農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生百日整治活動。行政主要領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，要親自研究制定方案，親自安排部署工作，親自協(xié)調(diào)解決各類實(shí)際問題;分管領(lǐng)導(dǎo)要深入工作一線，督促開展整治工作，確保將各項整治任務(wù)落到實(shí)處。廣大村組干部要切實(shí)擔(dān)負(fù)起本次整治活動的主要責(zé)任，帶頭開展各項整治工作，為群眾作出表率;要建立分工明確，各付其責(zé)的工作機(jī)制，把各項整治任務(wù)落實(shí)到人，確保本次整治活動取得實(shí)效。
(二)密切協(xié)作，合力推進(jìn)。領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要按照街辦統(tǒng)一安排，充分發(fā)揮職能作用，按期完成本單位承擔(dān)的整治任務(wù);要顧全大局，主動配合，密切協(xié)作，合力開展好本次集中整治活動。如因相互推諉、相互扯皮造成整治工作滯后、整治效果不明顯、廣大群眾反映強(qiáng)烈的，將追究相關(guān)單位主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
1、物料準(zhǔn)備：
展架、產(chǎn)品、帳篷、太陽傘、拱門、形象臺、桌、椅、電視機(jī)、VCD、宣傳資料、小禮品、X架、KT板、小區(qū)單張、噴繪。
2、好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)：
①公司介紹要簡潔，重點(diǎn)突出。重點(diǎn)突出國家級的榮譽(yù)與環(huán)保方面的榮譽(yù)，如國家免檢產(chǎn)品、3C認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。
②產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定“門當(dāng)戶對”的產(chǎn)品型號與價格，沒必要將所有產(chǎn)品都放上去。
③有針對該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比市場上去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播特點(diǎn)，推動團(tuán)購批量銷售，比如5人行，八折；10人行，六折等團(tuán)購措施。
④有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號召力的安裝實(shí)例放在單張上，最好有本小區(qū)已安裝客戶，增加可信度。
⑤有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。
⑥最好是一個小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。
3、實(shí)施方案進(jìn)駐小區(qū)的方式有：
租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點(diǎn)/展示區(qū)；與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐；與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐；在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛“正在裝修、歡迎參觀”等橫幅宣傳等；贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志；贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會、裝修知識講座等；利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品；小區(qū)推廣人員入戶拜訪。
4、小區(qū)推廣部分物料展示圖：
小區(qū)推廣實(shí)施要點(diǎn)
1、施工階段
對于房地產(chǎn)開發(fā)商，主要工作是初步接洽、拉好關(guān)系，在這個階段，很少有商家與開發(fā)商進(jìn)行聯(lián)系，如果我們能夠在此時與開發(fā)商建立合作關(guān)系，就會捷足先登，建立關(guān)系壁壘。
對于建筑公司，重點(diǎn)關(guān)注的地段是施工現(xiàn)場的外墻和施工支架的或者小區(qū)施工現(xiàn)場的以及在通往施工現(xiàn)場的道路兩側(cè)等等區(qū)域。
施工現(xiàn)場的外墻體屬于墻體噴涂廣告范圍，投入小效果大，針對進(jìn)入小區(qū)看房的廣大潛在消費(fèi)群體；施工現(xiàn)場的腳手架，以噴繪或者橫幅的方式掛出，也是針對看房的消費(fèi)群體。
2、開盤階段
該階段關(guān)注的重點(diǎn)對象是房地產(chǎn)公司和售樓中心以及售樓小姐，關(guān)注點(diǎn)是通過他們將本品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品的信息有效傳播出去。
開盤階段就是期樓開售階段，房地產(chǎn)開發(fā)商會舉行小區(qū)發(fā)售儀式。在這個過程中應(yīng)該和房地產(chǎn)公司提前接觸，積極廣告宣傳，奠定合作基礎(chǔ)。這個階段，樓盤更像宣傳場所。
合作方式參考如下：
（1）抽獎獎品。開盤時有許多開發(fā)商都會進(jìn)行開盤抽獎，這時為房地產(chǎn)開發(fā)商提供獎品，從小區(qū)購買群體中隨機(jī)抽出，無條件獎勵，一定讓主持人必須說出**（品牌）產(chǎn)品的贈品，擴(kuò)大影響力。
（2）在其售樓中心擺放本品牌的廚衛(wèi)產(chǎn)品的相關(guān)宣傳資料，如易拉寶或者X展架，最好能夠與樓盤相結(jié)合起來，比如“**品牌廚衛(wèi)恭賀**樓盤盛大發(fā)售”等。
（3）在看房車上擺放本品牌的產(chǎn)品宣傳物料，比如扇子、太陽帽，或者噴涂車體。
在這個階段，一旦開始合作，房地產(chǎn)公司在以后所有宣傳中都將和該品牌關(guān)聯(lián)到一起，通過借助房地產(chǎn)的力量拉動銷售，可以稱作是“強(qiáng)龍”和“地頭蛇”的彼此共贏得戰(zhàn)術(shù)。
對于售樓小姐，關(guān)鍵是能夠拉好關(guān)系，主要是為了獲得房產(chǎn)購買者的電話號碼等資料。拿到號碼后，群發(fā)短信：**品牌吸油煙機(jī)恭賀業(yè)主選擇**樓盤，祝您家庭幸福。讓業(yè)主有了初步的印象。
開盤到銷售完畢，一般都要一個月到幾個月，這段時間內(nèi)重點(diǎn)宣傳，可以為KA賣場、專賣店提供客戶來源，帶動銷售。從開盤到交樓一般需要一年時間，甚至更長，從售樓完畢到交樓這段時間內(nèi)，維持關(guān)系即可。
3、交樓階段
利用比較經(jīng)濟(jì)且精美的帶有品牌logo的鑰匙扣等飾物、手電筒（新房沒有水電，用于照明）等同物業(yè)公司合作，免費(fèi)發(fā)放給樓區(qū)的業(yè)主，這些是業(yè)主比較喜歡的物料。
在與物業(yè)部門協(xié)商的時候，通過贊助為物業(yè)公司做一些需要花錢做，但是他們又必須做的物料，一則可以取得物業(yè)部門的好感，二來可以收到宣傳的效果。比如從小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，接下來的合作就會順利很多。
交鑰匙前一兩個月，如果要考慮將在此小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，就要開始在小區(qū)中租一個車庫、地下室、鋪位進(jìn)行扎根，提高與業(yè)主的見面率，租期不易超過一年，進(jìn)行簡單裝修即可，并且安排導(dǎo)購人員進(jìn)駐。
小區(qū)收樓晚會/業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。
（1）切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。
（2）操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。
（3）展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。
（4）提供節(jié)目：組織公司員工表演1～2個有特色的節(jié)目，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。
4、裝修階段
此階段最關(guān)鍵，是整個小區(qū)推廣局部戰(zhàn)役全面開始和推廣的重點(diǎn)流程節(jié)點(diǎn)，在此過程中，除了前期的廣告拉動和布設(shè)外，重點(diǎn)工作對象是該樓盤的油漆工、水管工、地板商、裝修公司、櫥柜公司等相關(guān)單位和個人，只要是能和顧客接觸產(chǎn)品或者人員都有可能成為該次推廣的合作伙伴。
贈品選擇：建議選用業(yè)主裝修需要用到的工具，直尺（類似宜家直尺）、裝修清單紙、裝修手冊、裝修提醒單（其中有水電、電視、網(wǎng)線安裝電話地址）等。
在交樓后的1～6個月裝修期內(nèi)，這段時間是關(guān)鍵時期，這段時期決定了小區(qū)推廣業(yè)績的成敗。因此，許多建材公司、裝修公司都會在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行展示銷售，時間持續(xù)比較長，大約1～2個月左右。目前主要有以下三種方式可供選擇。
（1）單獨(dú)展示
場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
場地布置：一般采用多個帳篷，帳篷里面有展架懸掛產(chǎn)品，進(jìn)行展示，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。配有統(tǒng)一的形象臺，以及太陽傘配合造勢。
注意事項：要提前做好物業(yè)公司的關(guān)系，進(jìn)行公關(guān)；事中要服從物業(yè)公司管理；不能和門衛(wèi)等人員發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商；場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力；現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。
（2）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合展示
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如涂料、衛(wèi)浴、地磚等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。
（3）與家裝公司聯(lián)合
對一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師、裝修公司一定金額的獎勵。
另一方面，學(xué)會通過已經(jīng)裝修的客戶進(jìn)行傳播，因?yàn)闃I(yè)主之間也會相互串門，查看對方裝修情況，所以對已經(jīng)安裝本品牌廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶可以在其陽臺懸掛廣告條幅、噴繪、KT板，會起到很好的效果。
5、入住階段
主要準(zhǔn)備相應(yīng)的贈送物料、溫情祝福。經(jīng)銷商要根據(jù)各地的實(shí)際情況，實(shí)現(xiàn)連帶銷售。如購買吸油煙機(jī)的客戶，需要購買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器，也是好機(jī)會，特別是產(chǎn)品線較寬的經(jīng)銷商，抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)二次銷售，多次銷售。
短信促銷也是好的方式：**品牌廚衛(wèi)恭喜您喬遷之喜！如對油煙機(jī)安裝售后不滿，請撥打電話******，我們將竭誠為您服務(wù)。
6、傳播階段
該階段是整個小區(qū)推廣的階段性的總結(jié)，主要是通過前期的公益廣告打通和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，通過地面推廣讓消費(fèi)者切身感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和與眾不同，最后在以鋪面或者展示為基礎(chǔ)上的電話回訪和深度售后服務(wù)讓已經(jīng)成交的顧客的真正認(rèn)同，徹底打消對于本品牌和經(jīng)銷商的疑慮，并最終形成快速的口碑傳播。
小區(qū)推廣重總結(jié)
到達(dá)小區(qū)推廣后期，即交樓后6個月之后（各樓盤不同，視情況而定），由于裝修高峰期已過，廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售就隨之回落，如果設(shè)立了臨時門店，則可以考慮撤出，小區(qū)內(nèi)廣告如果允許，則可繼續(xù)保留。
小區(qū)推廣完畢后，需要及時的開展活動總結(jié)，填寫小區(qū)推廣總結(jié)表（見附表），內(nèi)容主要有幾個方面：
1、小區(qū)推廣人員匯報，小區(qū)推廣人員做成PPT進(jìn)行現(xiàn)場匯報；
2、小區(qū)推廣人員獎勵，將小區(qū)推廣人員應(yīng)得到的績效公司獎勵給員工，讓員工得到應(yīng)有的回報；
為了更好的發(fā)揮大家的實(shí)力，特此舉辦了此次動員大會，希望大家可以好好學(xué)習(xí)。下面是小編為大家整理關(guān)于動員大會主持詞范文，請您閱讀!
動員大會主持詞范文1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家上午好!
“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。轉(zhuǎn)眼之間，美好的高中生活只剩下最后9個月二百多天的時間。同學(xué)們，兩年前，我們帶著希冀和夢想，乘著中考勝利的喜悅，跨進(jìn)了禹州二高這座人才的搖籃，精英的殿堂。轉(zhuǎn)眼之間，美好的高中生活只剩下最后二百多天的時間。距離高考僅有二百多天，這二百多天是最緊張，最刺激，最變幻莫測，最富有挑戰(zhàn)性的沖刺階段，此時，也許你已經(jīng)大汗淋漓，筋疲力盡;也許你已經(jīng)心生倦意、意志松動，但你必須咬緊牙關(guān)，瞄準(zhǔn)終點(diǎn)，奮勇沖刺!抱著奮戰(zhàn)二百多天讓青春無悔，決勝六月為母校增輝的信念向前奮進(jìn)!
今天我們在這里隆重舉行禹州二高20--屆高高三動員大會，這次大會，是決戰(zhàn)高考的大會，也是一次相約未來的大會，是張揚(yáng)我們?nèi)松練獾拇髸彩且粓龃肀貏俸狼榈拇髸貙⒁I(lǐng)禹州二高的學(xué)子們走向新的勝利!
下面，我宣布：禹州二高20--屆高高三動員大會大會現(xiàn)在開始!大會進(jìn)行第一項：教導(dǎo)主任韓主任講話
大會進(jìn)行第二項：請高三年級教導(dǎo)處侯主任介紹年級學(xué)生、教師情況，掌聲有請。
……
大會進(jìn)行第三項：
大會進(jìn)行第四項：
大會進(jìn)行第五項：
……
大會進(jìn)行第五項
大會進(jìn)行第六項禹州二高校長李校長講話
……
大會進(jìn)行第七項：教師集體宣誓
……
同學(xué)們，沒有經(jīng)歷過挑戰(zhàn)的人生是缺憾的，是不完美的，因此你們要搶占人生的制高點(diǎn)，創(chuàng)造無悔無怨的人生!高考是人生征途的重要挑戰(zhàn)，如果你的夢想沒有實(shí)現(xiàn)，那將是你刻骨銘心的痛!同學(xué)們，在這最后一百天，在這關(guān)乎成敗的關(guān)鍵時刻，做到懸梁刺股又有何不可?作為即將出征的勇士，你們應(yīng)該下定決心勇往直前!從今天開始，高考沖刺的戰(zhàn)役正式打響!為高考而戰(zhàn)，只要你們充滿激情，充滿信念，任何困難也阻擋不住你們。你們一起向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)宣誓，向老師宣誓，向父母宣誓!
大會進(jìn)行第八項：學(xué)生集體宣誓
……
同學(xué)們，剩下的二百天里，你們?nèi)詫⒚鎸ι揭粯拥臅Ｒ粯拥念}，你們也許會因?qū)W習(xí)壓力而煩惱，會因成績提高不快而徘徊，甚至?xí)驗(yàn)榭謶侄敕艞墸瑢W(xué)們，不管你們將面對什么將處于什么位置，你們都要
記住，人生匆匆，青春不是易逝的一段，青春應(yīng)是一種永恒的心態(tài)，站著是一棵樹，倒下也要是一座橋。為了目標(biāo)，為了希望，山可搖，地可動，但信念不能撼，執(zhí)著不能改!天下沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山!
同學(xué)們，是雄鷹，總是要遨翱藍(lán)天;是駿馬，總是要馳騁草原;是江河，總是要奔瀉千里。老師們，同學(xué)們，一萬年太久，只爭朝夕。沖鋒的軍號已經(jīng)吹響，戰(zhàn)斗的鋼槍已經(jīng)擦亮，愿同學(xué)們乘長風(fēng)破萬里浪，決戰(zhàn)六月，題名金榜，學(xué)校、老師、家長期待著你們?nèi)〉贸晒Γ诖銈儎?chuàng)造輝煌!祝愿各位家長身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意!
現(xiàn)在，我宣布魯山一高2021屆高三年級高考二百天誓師大會到此結(jié)束。
家長和學(xué)生回教室，與班主任和任課教師一起座談。
動員大會主持詞范文2一、會前提示：
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伙伴，大家好!歡迎參加中國人壽保險股份有限公司唐山分公司“五月爭霸決戰(zhàn)巔峰”業(yè)務(wù)啟動誓師大會。大會即將開始，請大家按照指定的座位就坐，為保持會議的正常進(jìn)行，請將您的手機(jī)調(diào)至振動或關(guān)機(jī)，在會議進(jìn)行中，請不要抽煙、大聲喧嘩和隨意走動。謝謝您的配合!
二、開場白：
男：各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)
女：各位優(yōu)秀的精英,大家
合：上午好!
男：我是
女：我是
男：很榮幸能擔(dān)任本次大會的主持
女：在全體伙伴熱情高漲沖刺2009年年度目標(biāo)之時，
男：公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，放眼未來。集全司之力，舉辦“五月爭霸、決戰(zhàn)巔峰”大型活動!
女：增浩蕩之眾壯威武之師
男：搶市場資源建卓著功勛
三、介紹與會人員及歡迎領(lǐng)導(dǎo)入場：
女：各位領(lǐng)導(dǎo)今天親臨會場，為我們吶喊助威，為我們指引方向，接下來請全體起立，讓我們用熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場!男：下面請允許我介紹今天光臨會場的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：
中國人壽保險股份有限公司唐山分公司總經(jīng)理：
女：中國人壽保險股份有限公司唐山分公司副總經(jīng)理：
男：中國人壽保險股份有限公司唐山分公司副總經(jīng)理：
女：中國人壽保險股份有限公司唐山分公司總經(jīng)理助理：
男：中國風(fēng)項目組顧問成員：
女：機(jī)關(guān)各部室負(fù)責(zé)人以及各基層單位經(jīng)理，
讓我們對領(lǐng)導(dǎo)的光臨表示
合：熱烈的歡迎!
四、正式開始，奏國歌：
男：旌旗獵獵山呼海嘯諸侯齊奏創(chuàng)業(yè)曲
女:虎視眈眈摩拳擦掌群雄又唱大風(fēng)歌
男:現(xiàn)在我們宣布：中國人壽保險股份有限公司唐山分公司“五月爭霸決戰(zhàn)巔峰”業(yè)務(wù)啟動誓師大會現(xiàn)在開始!
請全體起立!奏唱司歌!
女：禮畢!全體就座!
五、風(fēng)采展示
男：千軍萬馬創(chuàng)新舉，群雄逐鹿見英姿
女：各路英豪齊相聚，你追我趕顯豪情
讓我們用氣吞山河的口號，用震耳欲聾的聲音演繹我們的風(fēng)采。下面由各單位進(jìn)行風(fēng)采展示：
六、營銷心語：
女：展業(yè)路上風(fēng)雨濃，迎霜斗雪傲蒼穹，
男：千尋萬訪苦亦樂，百戰(zhàn)功成熱淚涌。
女：10年中，中國人壽營銷人在思想與行動、智慧與激情、職責(zé)與使命的碰撞砥勵中，熔鑄成新一代營銷人的品格。
男：10年來,巨人一樣的國壽取得了輝煌的成就，成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，更離不開所有業(yè)務(wù)伙伴的頑強(qiáng)拼搏!女：我們的營銷員是大無畏的勇士，是頂天立地的英雄，是鋼鐵鑄成的斗士!
男：我們豪邁的氣概從哪里來?源自于我們對壽險事業(yè)執(zhí)著的追求，對無數(shù)伙伴火熱的情,對廣大客戶深情的愛，更源自我們對自己的承諾和信賴!
女:在我們的周圍有這樣一群人，他們每天不辭辛勞穿梭于大街小
就是他們中的一員，(介紹簡介)
男：我們的伙伴于樸實(shí)中見堅韌，于平凡中顯真情，接下來讓我們來認(rèn)識一下來自營銷二部的徐皎云伙伴，(介紹簡歷)
女：營銷的生活是每一天的默默付出，是每一次的全力爭取，營銷生活是平平淡淡的微笑，是兢兢業(yè)業(yè)的堅守，接下來讓我們再來認(rèn)
識一位
男：這三位伙伴是我們?nèi)薪麡I(yè)務(wù)伙伴中的普通一員，他們就是我們自己的縮影。源于家庭的責(zé)任、源于對社會的責(zé)任，我們走入了壽險營銷這條康莊大道!壽險改變了我們自己，讓我們變得更加積極從而對生活充滿了希望!壽險改變了我們的家庭，我們通過壽險為客戶送去了保障和關(guān)懷，壽險讓我們在社會中體現(xiàn)了自己的價值!女：其實(shí)每個單位都有自己的典型人物，其實(shí)每位全力拼搏的伙伴都是不平凡的英雄，下面讓我們在把掌聲送給這些無名勇士的同時也在這里把掌聲送給卓越的自己。
七、精彩回放：
男：剛剛結(jié)束的“五月爭霸主管精英特訓(xùn)營”于昨天勝利地拉下了帷幕，為期兩天的培訓(xùn)讓我們再次點(diǎn)燃激情，為期兩天的培訓(xùn)讓我們更加神采飛揚(yáng)，下面讓我們共同回憶這一段難忘的經(jīng)歷，讓我們共同回味這一段心動的點(diǎn)滴。
八、宣讀企劃案：
男：在這激情似火的五月，在這熱烈豪邁的五月，為了激勵廣大營銷伙伴進(jìn)一步擴(kuò)大勝利果實(shí)，沖鋒在前，公司領(lǐng)導(dǎo)審時度勢，提出了“五月爭霸”大型企劃案。女：接下來，我們用熱烈地掌聲有請中國人壽保險股份有限公司唐
山分公司總經(jīng)理助理先生宣讀“五月爭霸”企劃案!
男：市公司總經(jīng)理室的企劃案運(yùn)籌帷幄，精心設(shè)計，為我們?nèi)袪I銷系統(tǒng)更大的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，掌聲感謝總!
九、熱場節(jié)目：女：為了進(jìn)一步鼓舞士氣，以壯軍威，下面請大家欣賞充滿動感與激情的武術(shù)表演。
男：謝謝各位的精彩表演!掌聲再次感謝!
動員大會主持詞范文3男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
女：親愛的各位家人
合：大家早上好!
女：回首過去，我們感慨萬千
男：因?yàn)橛心銈兊呐Γ静艜薪裉斓某删?
女：因?yàn)橛心銈兊闹С郑静艜绱说膹?qiáng)大;
男：在此我代表公司感謝全體家人這一年以來的努力拼搏，謝謝你們!女：公司在不斷成長日益壯大，有了今天的成就，離不開在場的各位領(lǐng)導(dǎo)，更離不開所有員工的辛勤勞動和積極配合，
男：在此9月份公司涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀員工，
女：今天，我們?nèi)w員工歡聚一堂分享榮譽(yù)的喜悅;
男：我們一起用心來聆聽優(yōu)秀員工的心聲;
下面我宣布：員工激勵動員大會，現(xiàn)在開始。
男：晨會內(nèi)容：
1、拿出(我要用全身心的愛來迎接今天)晨讀、
2、請右手握拳跟我一起來領(lǐng)讀公司文化!公司使命。
公司文化理念、每個和諾人應(yīng)該具備的以下基本要求、知足理念、舍得理念我們以企業(yè)文化為工作指導(dǎo)思想，將企業(yè)文化應(yīng)用到我們的工作中，在企業(yè)文化的熏陶下，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的團(tuán)隊和個人。俗話說的好，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。如果每個人找到真真屬于自己的團(tuán)隊并且都愿意把自己的光和熱奉獻(xiàn)到團(tuán)隊上，我相信這個團(tuán)隊是成功的，無論走在任何地方，它永遠(yuǎn)都散發(fā)著光和熱，灑滿在這片神州大地上接下來辦法的是區(qū)域優(yōu)秀團(tuán)隊獎區(qū)域銷售冠軍柜組：方法比速度重要“只要找對了路，就不怕路遠(yuǎn)”，他們把公司企業(yè)文化落實(shí)到了實(shí)踐中，她們志存高遠(yuǎn)、迎難而上，她們聰明睿智、意志堅強(qiáng)，在頻繁的崗位上作出了不平凡的業(yè)績奪得區(qū)域銷量的桂冠!
他們分別是：童泰。金豪雀。
這兩個柜組獲得了我們這個月的區(qū)域銷售冠軍柜組的榮譽(yù)稱號為他 們頒獎的是我們：安經(jīng)理，有請安經(jīng)理上臺為他們頒獎。 采訪：童泰：
問題：貴柜組已近連續(xù)兩次獲得了銷售冠軍，這次已近是第三次了。區(qū)域優(yōu)秀衛(wèi)生團(tuán)隊在9個月的五星級門店評比中我們?yōu)榱送粋€目標(biāo)而努力的奮斗者，那就是優(yōu)勝門店的光榮稱號，到目前做的最好的團(tuán)隊是：紅豆家紡、奧德美。為他們頒獎的是我們的張全倉，有請張經(jīng)理上臺為他們頒獎。
再次把掌聲送給我們的張經(jīng)理和我們的衛(wèi)生團(tuán)隊
采訪：
奧德美，也是三次獲獎，你成功的經(jīng)驗(yàn)又是什么呢?
服務(wù)明星團(tuán)隊：
這是一個先進(jìn)卓越的隊伍，這是一個和諧互助的小家庭。也想做鮮花，也甘做綠葉，你中有我，我中有你，他們對待工作積極有加，對待同志熱忱如火，他們一路相互扶持與學(xué)習(xí)，互相體諒，共同成長，用忠孝、誠信、快樂、博愛打造一支令人矚目的團(tuán)隊，他們就是我們化妝品柜組的情人島。為他們頒獎的是我們的張永芳張經(jīng)理，有請張經(jīng)理上臺為他們頒獎。再次把掌聲送給我們的張經(jīng)理和我們的明星團(tuán)隊。女：胡鵬我想請教你一個問題：
男：哦?不要太難哦!
女：“員工、股東、客戶三者之間誰最重要?”
男：“缺一不可。如果非要說誰最重要，員工排第一，有滿意的、有幸福感的員工，才會有滿意的客戶和股東。”
有一句話說：企業(yè)成功看高層，企業(yè)優(yōu)秀看中層，企業(yè)卓越看基層。員工決定企業(yè)的成敗榮辱。從某種意義上說：有多好的員工，才會有多好的企業(yè)。我們作為一個服務(wù)型企業(yè)，員工決定了我們服務(wù)的質(zhì)量，員工是企業(yè)的根基，優(yōu)秀員工是企業(yè)制勝法寶。
下面頒發(fā)的優(yōu)秀個人獎
1、她吃苦耐勞，任勞任怨，在銷售工作中，不斷學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的專業(yè)，從服飾陳列，服裝色彩搭配上，都有很大的提升，10月份以個人銷售23945元名列第一名，9月份個人銷售13092元，個人銷售增長率為182.89%成為銷售第一名和銷售進(jìn)步最快的一名家人。
數(shù)字為崗、績效違紀(jì)，她的銷售數(shù)字得到了家人的認(rèn)可，是我們自營員工學(xué)習(xí)的榜樣，他就是來自自營男裝區(qū)的優(yōu)秀員工郭燕，
為她頒獎的是自營服飾店長助理，翟杜娟
2、別看她年齡小，聰明機(jī)靈，活波可愛，但工作起來認(rèn)真仔細(xì)，并能用心傾聽每一位老員工的知道，對待顧客熱情坦誠，用真誠專業(yè)的服務(wù)打動著每一位進(jìn)店的顧客，在10月份銷售業(yè)績評比中全店第一名，她就是來自我們金店的趙靜
為他頒獎的是金店店長溫麗霞，溫店長。
3、他是鞋區(qū)一名普通的員工，她來到公司這個大家庭已經(jīng)一年多了，經(jīng)過一年多的磨練和洗禮，她從當(dāng)初對鞋的一知半解到了能夠準(zhǔn)確地為顧客挑選合適的鞋，在自己的不斷努力下成為了一名柜組長，她說：“是公司提供給了她這么一個平臺，讓她可以在這里學(xué)習(xí)和成長，是公司培養(yǎng)了她”她是一個懂得感人的，感人能讓我們走的更遠(yuǎn)，她就是我們鞋區(qū)的王娟家人。
為他頒獎的是鞋區(qū)店長李增翠，掌聲有請李店長上臺頒獎。
1、我們的工作作風(fēng)和口號是：迅速反應(yīng)馬上行動，認(rèn)真、快、堅守承諾，決不決不找借口!口號：聽話出貨，他就是這樣一個人!他來自我們的安保課家人：吉澤。
為他頒獎的是保安科指導(dǎo)員逯凱強(qiáng)
2、面對繁雜的事務(wù)，面對同事你來我往的工作需求，他懷著對工作的熱情和激情，任勞任怨，默默無聞。
凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，小到準(zhǔn)時上班，大到超負(fù)荷工作，沒有理由和怨言，只有盡職與盡責(zé)。他始終用行動證明著一切，用自己的責(zé)任感打動他人，這就是他的魅力。他就是李永峰為他頒獎的是后勤處張全倉、張經(jīng)理。
3、“既然我選擇了這個行業(yè)，就要堅持到底，要盡自己最大的努力做好每一件事。
”這是她的原話，他是來自收銀組的：安晶晶為他頒獎的是我們的收銀主管劉甜甜
4、他在日常工作中表現(xiàn)出勇敢、智慧、認(rèn)真負(fù)責(zé)、不怕苦、不怕累、不怕臟、所有的焊接工作有他一個承擔(dān)，在商場調(diào)整拆遷期間他總是第一個主動扛起了大錘，一錘一錘的完成了拆遷工作任務(wù)，人送外號“張大錘”，他就是來自我們電工組的張海生
為他頒獎的是電工課科長楊力強(qiáng)
5、她每天面對的是我們常用的碗、盤子、罐子、筷子，她在平凡而普通的崗位上，不辭辛苦，堅持不懈，在伙伴有事不能來上班的時候一個人努力的工作，從不抱怨，以她默默的付出，贏得了所有伙伴的認(rèn)可。
他就是來自餐飲部的李彩麗，
為他頒獎的是我們的餐飲經(jīng)理：李會梅
6、他是在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情從不抱怨，從自身找原因，分析原因，解決問題，對同事相互理解相互包容能真正的做到像對待家人一樣對待同事，她是來自我們娛樂部的漲快
為她頒獎的是張珍
接下來是我們的員工代表發(fā)
紅豆代表。童泰代表、情人島代表，金豪雀代表
優(yōu)秀員工代表發(fā)言：
郭燕、安晶晶、李彩麗、吉澤、張塊
女：用熱烈的掌聲再次感謝他們的發(fā)言，我們大家在他們的發(fā)言中能夠找到自己成功的經(jīng)驗(yàn)，他人的成功給我們帶了了什么樣的啟發(fā)，是一個值得深思熟慮的問題，我們不必任何人差，他人能做到的我們也一樣能做到，請大家擺好心態(tài)，要相信自己，相信身邊的人，相信只要努力夢想就能實(shí)現(xiàn)。
下面我們給予我們星級員工頒發(fā)星級胸章：有請獲得星級員工的人員上臺領(lǐng)獎，首先頒發(fā)的是二星級員工，有請安經(jīng)理給他們頒發(fā)獎?wù)隆Ｆ髽I(yè)與個人的關(guān)系也正如江河海洋與水滴的關(guān)系：對個人而言，企業(yè)是施展個人才華、實(shí)現(xiàn)個人價值的舞臺，這個舞臺越寬廣，環(huán)境越寬松，個人的價值體現(xiàn)就越充分;如果失去這個大舞臺，自我價值的實(shí)現(xiàn)便成為空談。對企業(yè)而言，企業(yè)的發(fā)展源于每個員工的勞動和創(chuàng)造，員工實(shí)現(xiàn)自我價值的過程，就是企業(yè)蓬勃發(fā)展的過程，二者相輔相成、相互推動，共同發(fā)展，正如“大河漲水小河滿”和“不積溪流無以成江河”一樣，是一個問題的兩個方面。
下面請拿出你們的雙手，讓我們歡迎我們經(jīng)營管理處處長安琪安經(jīng)理為我們做上月活動總結(jié)及本月任務(wù)達(dá)成動員。
讓我們再次的感謝安經(jīng)理的
下面有請全體獲獎人員上臺領(lǐng)讀《優(yōu)秀員工工作誓言》
男：愛崗敬業(yè)、勤勉踏實(shí)、開拓進(jìn)取、勇于奉獻(xiàn)，是中華民族的優(yōu) 秀品質(zhì)與優(yōu)良傳統(tǒng)。
女：為鼓勵先進(jìn)、激勵后進(jìn)，公司每月都將對優(yōu)秀員工予以表彰，此次我相信有許多優(yōu)秀員工因名額有限沒能一一得獎，但你們的貢獻(xiàn)公司同樣不會忘記。
男：在接下來的時間里，愿大家更齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，再接再勵， 祝愿鼎尚明天會更加美好!
女：最后衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，萬事如意，吉祥安康，謝謝 大家!
動員大會主持詞范文4動員大會正式開始之前，在這里需要強(qiáng)調(diào)一下會場秩序;
第一，請將手機(jī)調(diào)成振動或關(guān)機(jī)
第二，請不要隨意走動
第三，請不要大聲喧嘩，交頭接耳，請保持會場秩序 大會即將開始，第一項由組織部點(diǎn)名
轉(zhuǎn)眼間我們又迎來了新的學(xué)年，也迎來了我們新一屆的學(xué)弟學(xué)妹們。我院學(xué)生會一直是院黨委及院團(tuán)委和學(xué)生聯(lián)系的紐帶，受院黨委及院團(tuán)委老師們的重任，今年的新生迎接工作依舊由我們學(xué)生會成員來做。一直以來，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，我院學(xué)生會一直秉承“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的理念，勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作，一心一意為廣大同學(xué)服務(wù)。今天我們學(xué)生會成員齊聚一堂，也正是為了迎接10屆廣大新生做好籌備工作，傳承發(fā)揚(yáng)學(xué)生會的服務(wù)精神。下面動員大會正式開始。
大會進(jìn)行第二項：由學(xué)生會副主席陳逸飛為本次迎新動員大會講話
是的，只要我們廣大的學(xué)生會成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、上下一心，一定能出色的完成院團(tuán)委下達(dá)的各項工作，包括本年度的迎新工作。
大會進(jìn)行第三項：回望過去，往屆學(xué)生會都能很出色的將迎新工作完成的很出色，所以，本屆迎新工作不僅要繼承傳統(tǒng)，汲取精華，更要勇于創(chuàng)新、積極進(jìn)取，認(rèn)真負(fù)責(zé)的履行各項職責(zé)，發(fā)揮主人翁作用，全心全意為廣大新生服務(wù)，將我院及我院學(xué)生會發(fā)揚(yáng)光大。接下來的時間我們就該未雨綢繆，合理分工、認(rèn)真仔細(xì)的做好籌備工作。在院團(tuán)委的重視指導(dǎo)下，有廣大同學(xué)的鼎力支持，讓我們精誠協(xié)作為即將到來的迎新工作蓄意待發(fā)。
大會進(jìn)行第四項：會議結(jié)束，請各部門有秩序的退場。紀(jì)檢部、勤工儉學(xué)部，負(fù)責(zé)會場衛(wèi)生。
動員大會主持詞范文5尊敬的黑中口93741部隊教官們、老師們、同學(xué)們：
上午好!
在這秋風(fēng)送爽、碩果累累的金秋時節(jié)，級880名新同學(xué)又跨進(jìn)黃土梁子初級中學(xué)的校門，這里將是你們新的起點(diǎn)，從此，你們將有新的追求、新的夢想，你們將從這里走向新的征程。從今天開始你們就要做好充分的思想準(zhǔn)備，要經(jīng)受以后學(xué)習(xí)、生活上對你們的考驗(yàn)與磨練，真正做到“黃中為我搭舞臺，我為黃中添光彩”。同時也請同學(xué)們相信，黃中就是你溫馨的家，她定會讓你不斷進(jìn)步，她完全有能力讓你實(shí)現(xiàn)夢想!
今天，我們900名師生站在這里，朝氣蓬勃，信心百倍地參加軍訓(xùn)。目的是加強(qiáng)同學(xué)們的組織紀(jì)律性，培養(yǎng)艱苦奮斗和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，激發(fā)和彰顯同學(xué)們的集體意識和團(tuán)隊精神，為此，學(xué)校特意請來了中國黑山口部隊的教官們，他們都是所在部隊的精英，他們在這次軍訓(xùn)中將為我們的學(xué)校、我們的學(xué)生展現(xiàn)軍人的風(fēng)采并留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)。軍訓(xùn)預(yù)期六天，希望同學(xué)們嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，圓滿完成訓(xùn)練任務(wù)。
我宣布：黃土梁子初級中學(xué)新生軍訓(xùn)現(xiàn)在開幕!
本次軍訓(xùn)動員大會分九個程序，首先大會進(jìn)行第一項奏國歌，升國旗。
大會進(jìn)行第二項由我為大家介紹出席本次大會的93741部隊領(lǐng)導(dǎo)和教官們：
駐黑山口93741部隊張劍參謀;排長馮松磊同志;教官王超龍同志;教官萬雷同志;教官焦思海同志;教官王清利同志;教官尚海峰同志;教官劉偉峰同志。
讓我們再一次用熱烈的掌聲歡迎各位教官的到來!
大會進(jìn)行第三項歡迎尚校長做動員大會講話
大會進(jìn)行第四項歡迎93741部隊張參謀講話
大會進(jìn)行第五項 由七年十二班于文華同學(xué)代表全體參訓(xùn)學(xué)生發(fā)言
大會進(jìn)行第六項請劉占軍老師代表全體班主任發(fā)言
大會進(jìn)行第七項由年級部主任景立山同志帶領(lǐng)全體同學(xué)宣誓
同學(xué)們在漫長的人生長河中，短短的6天只是其中一朵小的浪花，但軍訓(xùn)的6天，將成為我們永恒的記憶，美好的回憶!讓我們以飽滿的熱情、堅強(qiáng)的意志、認(rèn)真的態(tài)度迎接軍訓(xùn)。刻苦訓(xùn)練，爭當(dāng)軍訓(xùn)標(biāo)兵。我相信經(jīng)過大家的努力，6天后，每一位同學(xué)都會以軍人的氣質(zhì)、軍人的修養(yǎng)、軍人的優(yōu)良作風(fēng)和團(tuán)隊精神，向教官、向?qū)W校送上一份滿意的答卷。最后預(yù)祝同學(xué)們在軍訓(xùn)活動中鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)，強(qiáng)化本領(lǐng)，陶冶情操，收到良好的效果。
軍訓(xùn)結(jié)束學(xué)校要對訓(xùn)練刻苦，成績突出的中隊進(jìn)行表彰，還要評選和獎勵優(yōu)秀訓(xùn)練標(biāo)兵。
大會進(jìn)行第八項舉行授旗儀式。
