時間：2023-02-10 16:04:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商務(wù)談判策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
（一）活動背景及目的：商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。通過本次活動，增強大學(xué)生的商務(wù)知識和商務(wù)談判實戰(zhàn)能力，讓大學(xué)生能夠認識自己的優(yōu)勢和劣勢，激勵大學(xué)生在以后勤奮學(xué)習，完善自我，為以后走出校園，進入社會作鋪墊。
（二）活動主辦方：武漢理工大學(xué)未來管理者協(xié)會
（三）活動贊助方：惠普筆記本金牌學(xué)生會、查字典、大學(xué)生比賽信息網(wǎng)
（四）活動對象：武漢理工大學(xué)所有在校大學(xué)生
（五）活動時間：11月23日—12月13日
二．活動內(nèi)容及流程策劃
經(jīng)組委會討論決定，本次大賽分為以下流程：宣傳、報名、啟動儀式暨初賽、培訓(xùn)講座、復(fù)賽（決賽）。
（一）宣傳策略
海報宣傳：在各個學(xué)生流量比較大的場所（教室大廳宣傳板、寢室前宣傳板、食堂前宣傳板、宣傳點）張貼關(guān)于此次大賽的宣傳海報（共9張）；并將在比賽的不同階段（初賽、復(fù)賽、決賽），公示各階段比賽入圍參賽隊伍的名單（每天7張，共3天）；頒獎典禮后期張貼活動閉幕海報（每天7張，共2天）。
網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于協(xié)會博客上，并建立新的郵箱，附以比賽報名表下載和聯(lián)系方式，及時報道大賽進程，圖片和文字綜合介紹本次活動的意義和影響。
向校廣播臺、院新聞中心、校記者團發(fā)出邀請，進行本次活動的跟蹤報道。
制作本次比賽現(xiàn)場活動集錦宣傳片，讓更多學(xué)生感受到本次大賽的沖擊力。
（二）組織報名
1. 時間：11月23日----11月24日
2. 要求：自由組成優(yōu)勢互補的競賽小組，原則要求每組4人，至少包含一名異性。
3. 報名方式分為三種：
①．到指定郵箱下載報名表，填寫后發(fā)送到郵箱；
②．在校內(nèi)固定宣傳報名點領(lǐng)取報名表，填寫后上交；
③．通過本次大賽組委會成員聯(lián)系報名；
3.所需物品：兩張桌子、報名登記表、宣傳資料（海報、宣傳單）、（一頂帳篷）
（三）啟動儀式暨初賽
1．時間：11月28日下午2：30
2.地點：待定
3.要求：參賽隊伍準備五分鐘的ppt展示，簡單介紹自己的團隊。并現(xiàn)場回答評委提出的問題。
4.流程：
①．主持人致開幕詞并介紹到場領(lǐng)導(dǎo)以及及參賽代表隊；
②．邀請嘉賓致辭；
③．由會長宣布創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開幕；
④．邀請會長發(fā)言并對活動背景、大賽目的、流程、規(guī)則等進行說明
⑤．會長帶領(lǐng)各參賽隊伍進行宣誓；
⑥．參賽隊伍進行ppt展示，現(xiàn)場答辯。
（如參賽隊伍過多，可設(shè)中場休息或者中場互動環(huán)節(jié)等）
⑦．公布入圍名單（六支隊伍），并辦法入圍證書。
（大賽采取現(xiàn)場評分策略）
⑧．分發(fā)公共案例
5.評分標準：
總成績（100%）=ppt展示（40%）+答辯（60%）
（四）培訓(xùn)講座
1.時間：11月29日下午2：30
2.地點：待定
3.流程：
主持人講解講座目的、介紹嘉賓，宣布講座開始
講師對入圍隊伍進行適當?shù)呐嘤?xùn)
現(xiàn)場答疑
主持人總結(jié)講座效果，宣布講座結(jié)束
（五）復(fù)賽（決賽）
1.時間：12月5日晚6：00
2.地點：東院教4——15樓
3.要求：參賽隊伍就公共案例所提出的服務(wù)或產(chǎn)品開展廣泛的市場調(diào)查和深入研究；完成商務(wù)計劃報告書的創(chuàng)作，主要是為了吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，爭取商務(wù)計劃真正走向市場，所完成的商務(wù)計劃書應(yīng)論據(jù)充分，說服有力。
4.報告書要求：A4紙打印，主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。左邊固定，按規(guī)定時間提交大賽組委會。
5．流程：
①．開局
此階段為談判的開局階段，雙方面對面，但一方發(fā)言時，另一方不得搶話頭發(fā)言或以行為進行干擾。開局可以由一位選手來完成，也可以由多位選手共同完成，1分鐘的相互介紹時間，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點的數(shù)據(jù)、圖表、小件道具和PPT等。
開局階段，雙方應(yīng)完成以下方面的闡述：
a.入場、落座、寒暄都要符合商業(yè)禮節(jié)。相互介紹己方成員及其職務(wù)（公司角色）。
b.有策略地向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件。
c.試探對方的談判條件和目標。
d.對談判內(nèi)容進行初步交鋒。
e.不要輕易暴露已方底線，但也不能隱瞞過多信息而延緩談判進程。
f.在開局結(jié)束的時候最好能夠獲得對方的關(guān)鍵性信息。
g.可以先聲奪人，但不能以勢壓人或者一邊倒。
h.適當運用談判前期的策略和技巧。
②．中期
此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。
一方發(fā)言的時候另一方不得隨意打斷，等對方說完話之后己方再說話。既不能喋喋不休而讓對方?jīng)]有說話機會，也不能寡言少語任憑對方表現(xiàn)。
此階段雙方應(yīng)完成：
a.對談判的關(guān)鍵問題進行深入談判。
b.使用各種策略和技巧進行談判，但不得提供不實、編造的信息。
c.尋找對方的不合理方面以及可要求對方讓步的方面進行談判。
d.為達成交易，尋找共識。
e.獲得己方的利益最大化。
f.解決談判議題中的主要問題，就主要方面達成意向性共識。
g.出現(xiàn)僵局時，雙方可轉(zhuǎn)換話題繼續(xù)談判，但不得退場或冷場超過1分鐘。
h.雙方不得過多糾纏與議題無關(guān)的話題或就知識性問題進行過多追問。
i.注意運用談判中期的各種策略和技巧。
③．休局，局中點評
此階段為談判過程中暫停，共1分鐘。
在休局中，雙方應(yīng)當：總結(jié)前面的談判成果；與隊友分析對方開出的條件和可能的討價還價空間；與隊友討論收局階段的策略，如有必要，對原本設(shè)定的目標進行修改。
④．沖刺
此階段為談判最后階段，雙方回到談判桌，隨意發(fā)言，但應(yīng)注意禮節(jié)。
本階段雙方應(yīng)完成：
a.對談判條件進行最后交鋒，必須達成交易。
b.在最后階段盡量爭取對己方有利的交易條件。
c.談判結(jié)果應(yīng)該著眼于保持良好的長期關(guān)系。
d.進行符合商業(yè)禮節(jié)的道別，對方表示感謝
此階段每一局累計時間共30分鐘，不分開計，剩1分鐘時有鈴聲提示。（中途休局一次，雙方各可要求暫停1次（最長1分鐘））。
請各參賽隊伍與對手控制好時間。三局比賽累計時間1.5小時。
⑤．現(xiàn)場答辯
評委提問要求：
a.針對談判議題本身、談判過程的表現(xiàn)、選手知識底蘊和商務(wù)談判常識進行刁難性問題提問。
b.進一步考察選手的知識儲備、理解、應(yīng)變、語言組織能力。
c.評委依次向每個參賽隊提1—3個問題。
d.問題不一定有標準答案，但要具有挑戰(zhàn)性和現(xiàn)場性，主要是考選手的應(yīng)變能力。
e.每個問題的提問時間不超過1分鐘，每個問題的回答時間不超過1分鐘。時間到的時候有提示。
f.問題設(shè)計要盡可能貼近現(xiàn)實、具有啟發(fā)性、解決實際問題。
g.可以指定某一隊員回答問題，不得偷換概念或者答非所問。
⑥．評委會商議最終結(jié)果
⑦．評委現(xiàn)場點評
⑧．公布結(jié)果，選出前三名隊伍
總成績 （100%）= 計劃書（30%）+ 現(xiàn)場表現(xiàn)（70%）
⑨．頒獎儀式
⑩．復(fù)賽結(jié)束，參賽隊伍拍照留念，互相交流。
評委評分標準：
評分要點：
商務(wù)知識，商務(wù)談判，團隊合作，卓越，智慧，激情
演講溝通，談判技巧，危機處理能力
商務(wù)禮儀，談判技巧，商務(wù)知識
信息收集，談判控制，團隊合作
角色扮演，演講口才，組織管理
評分標準：
a.選手的語言表達能力（35分）
言辭是否得體
展現(xiàn)內(nèi)容是否有吸引力
普通話或者英語是否標準
語言達意，表達流暢
富有創(chuàng)造力
論點清楚，例證鮮明，引用數(shù)據(jù)科學(xué)、真實
b.選手的談?wù)撍囆g(shù)、技巧（35分）
邏輯推理是否嚴謹
論辯技巧是否得當
臨場思維是否敏捷
感情發(fā)揮自如，親切有感召力
肢體語言自然
c.選手的形象、氣質(zhì)（20分）
精神是否飽滿
穿戴整潔，儀態(tài)自然大方
舉止是否符合商務(wù)談判的基本禮儀
與隊員是否默契
是否能塑造與眾不同的形象和特點
d.鼓勵分（10分）
選手是否投入到角色中
選手準備是否充分
現(xiàn)場氣氛是否熱烈
三．大賽基本規(guī)則：
1、談判選手應(yīng)當尊重對手，尊重評委，尊重觀眾，尊重主辦方及贊助單位；
2、談判過程中應(yīng)注意控制情緒，文明用語，不得有諷刺、挖苦、辱罵言行；
3、談判應(yīng)當基于數(shù)據(jù)分析、邏輯分析，不得憑空捏造數(shù)據(jù)，不得使用虛假數(shù)據(jù)，不得提供不實信息（包括告知對方虛假的預(yù)算、時間安排和相關(guān)費用等）；
4、各參賽隊應(yīng)著統(tǒng)一正裝，不得穿著奇裝異服和便服，注意商業(yè)禮節(jié)；
5、每場比賽上場名單可以變動，但須在比賽前1周將變動情況和最終上場人員名單告知當?shù)卮筚惤M委會并取得同意；
6、雙方各4名選手出場，其中必須有異性；
7、每方設(shè)主談一名，輔談三名。但不同時段主談可以不一樣，可以根據(jù)談判中的實際需要變化，比如涉及技術(shù)問題的時候就由技術(shù)主談出面談判，要保證每位談判選手在場上都必須說話，體現(xiàn)團隊精神；
8、雙方應(yīng)積極主動地尋求談判條件達成，而不是強硬的堅持自己的利益；
9、比賽結(jié)束之前雙方必須達成協(xié)議，否則判定為雙輸；
10、雙方完全模擬真實談判，談判本身不分輸贏，最后根據(jù)評委的評分標準決定哪一支隊伍的分更高就作為優(yōu)勝隊進入下一輪比賽；
11、主持人中途不得干涉談判；
12談判中不得出現(xiàn)違反公共道德、校規(guī)和法律的事件；一旦出現(xiàn)主辦方有權(quán)立即中止比賽。
四．經(jīng)費預(yù)算
宣傳海報 100元
打印宣傳單 70元
其他打印費用 30元
人員用水 20元
獎品 300元
總計 500元
關(guān)鍵詞：模擬談判教學(xué)法應(yīng)用
模擬談判是課堂教學(xué)的延伸，是將課堂理論知識與應(yīng)用實踐能力融為一體的特殊課堂。它可以幫助學(xué)生把課堂上所學(xué)的知識應(yīng)用于模擬談判的現(xiàn)場，把單純枯燥的理論知識變?yōu)樯鷦印⒂腥さ膶嵺`過程，使其熟悉和了解商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，對于培養(yǎng)學(xué)生的談判能力、溝通技巧、掌握談判的策略和技巧方面都有重要作用。本文就模擬談判教學(xué)法組織實施過程中存在的問題，提出改進和提高的措施。
一、模擬談判教學(xué)法的組織實施過程：
一場完整的模擬談判的組織實施過程一般都有四個階段，即學(xué)生分組和確定模擬情景、模擬談判準備、模擬談判和教師點評、模擬談判總結(jié)和資料整理提交。
1、模擬談判案例任務(wù)布置及談判小組成立。在情景模擬中選擇學(xué)生日常生活中能接觸到的經(jīng)濟活動，讓學(xué)生容易進入“角色”。談判小組成立時，學(xué)生最好根據(jù)興趣愛好、知識結(jié)構(gòu)自由組合，每組3-7人為宜。談判雙方要共同確定談判議題，但具體的談判條件和談判策略等不能事先進行交流溝通。
2、模擬談判的準備。成立后的談判小組成員要對商務(wù)談判中所涉及的公司和產(chǎn)品進行實地調(diào)查，為模擬談判做好信息準備；根據(jù)所獲得的信息和有關(guān)資料，準備商務(wù)談判計劃書，撰寫調(diào)查報告、技術(shù)分析報告、財務(wù)報告、擬定合同書、應(yīng)急方案等相關(guān)的資料，此外還要有良好的心態(tài)準備，“雙贏”的心態(tài)是談判成功的前提。
3、模擬談判和教師點評。談判雙方根據(jù)商務(wù)談判的流程，對談判的開局、磋商和結(jié)束分別進行模擬，此外還要模擬涉及的商務(wù)禮儀、談判策略、書面合同的簽訂等過程；外加其他組員對談判程序、商務(wù)禮儀、語言技巧、談判策略、談判內(nèi)容、談判人員配合情況及談判結(jié)果等方面進行評價；最后，教師作總體點評，總結(jié)成功經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，達到不斷提高談判水平的目的。
4、模擬談判的總結(jié)和資料的整理提交。模擬談判的總結(jié)包括小組總結(jié)和個人總結(jié)。各模擬小組的總結(jié)要站在公司的角度對整個談判過程及結(jié)果做綜合性的書面總結(jié)；個人總結(jié)則包括書面總結(jié)和口頭總結(jié)。提交全部的書面談判材料，包括公司基本情況、談判方案、技術(shù)報告、財務(wù)分析報告、商務(wù)合同、談判評價記錄等。
二、模擬談判存在的問題：
通過開展多場次的模擬談判，基本達到了預(yù)期的教學(xué)效果。學(xué)生不僅能樹立正確的談判觀念，正確操作商務(wù)禮儀，而且能迅速了解商務(wù)談判的基本程序，對談判各個階段的策略和技巧的運用掌握嫻熟，甚至在觀察能力、表達能力、交際能力以及團隊協(xié)作能力等方面都能得到提升。但是，仍然有不盡如人意的地方，總結(jié)如下：
1、談判前的準備不夠充分。
第一，體現(xiàn)在調(diào)查研究不夠系統(tǒng)，信息準備不夠深入。由于缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，事前對實際談判中可能遇到的問題難以預(yù)測，談判策劃書會出現(xiàn)較多的漏洞。例如在以價格為議題的商貿(mào)談判中，雙方多數(shù)只考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以及關(guān)注國內(nèi)外商品價格行情和與之有關(guān)的消費者需求和產(chǎn)品銷售方面的信息，而對產(chǎn)品競爭對手的信息的關(guān)注度不高或調(diào)查較少。甚至難以達到實際談判中對談判對手的資信情況、商業(yè)信譽情況等進行系統(tǒng)的了解。
第二，學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)不夠全面。談判中需要經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、財會學(xué)、經(jīng)濟法、心理學(xué)等多學(xué)科的知識。由于學(xué)生受自己所學(xué)專業(yè)的限制，相關(guān)學(xué)科的知識較為欠缺，短時間內(nèi)又難以融會貫通，會阻礙雙方對實質(zhì)問題的溝通。
2、談判中教學(xué)環(huán)境仿真度較低。教師在組織學(xué)生進行模擬談判時，大多時候只能把教室當作談判場所，難以形成逼真的商務(wù)氛圍。學(xué)生難以切實地站在自己所代表的公司或企業(yè)的立場上考慮或處理相關(guān)的問題。
3、教師缺乏實戰(zhàn)操作性。模擬談判主要強調(diào)操作性和應(yīng)用性，對教師的要求非常高，教師不僅要有談判的理論知識，更要有豐富的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗。目前，我國高校的教師大多對商務(wù)談判領(lǐng)域涉獵較少，無法親身感受談判的風云變幻，在談判結(jié)束后的點評中大多只停留在理論上，缺乏信服力，影響點評的作用和效果的發(fā)揮。
4、談判小組的團隊協(xié)作意識缺乏。一般談判的組成員都在己方的總體目標下?lián)胃髯缘娜蝿?wù)，分工較為明確。但是，談判成員的協(xié)作意識不強，“主談人員”和“輔談人員”的配合不夠，容易使一些學(xué)生急于表現(xiàn)個人的口才，讓談判陷入無序狀態(tài)。
三、改進和提高措施
為了全方位培養(yǎng)學(xué)生的談判能力，提高和檢驗?zāi)M教學(xué)法的教學(xué)效果，就上述模擬談判中存在的問題，還有改進和提高的空間。
1、引導(dǎo)學(xué)生做好充分準備。教師要提前模擬談判所需的案例素材或相關(guān)業(yè)務(wù)布置給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生按照談判的要求準備和補充相關(guān)的知識。讓學(xué)生學(xué)會搜集談判中各種可能的信息，從而提高模擬談判的效果。
2、建立校內(nèi)模擬實踐基地。利用實驗室平臺為學(xué)生提供一個仿真的實訓(xùn)環(huán)境：內(nèi)容可包括談判桌椅、席卡，按照程序擺放的資料樣例等，提高學(xué)生的實際動手能力。
3、提高教師的實戰(zhàn)能力。為了增強自己的教育教學(xué)能力，任課教師一方面要積極主動參加企業(yè)的談判實踐活動，最好能到企業(yè)進行為期一年到兩年的掛職鍛煉，豐富自己的商戰(zhàn)經(jīng)驗和提高自己的實戰(zhàn)能力。在實際授課過程中，才能更靈活地組織和實施模擬談判。另外一方面還可以定期聘請談判專家進行指導(dǎo)，通過舉辦講座或與之建立長期的交流機制。因為企業(yè)界知名談判高手在各種場合的談判經(jīng)驗豐富，思維敏銳。他們可以憑借鮮活的事例、實務(wù)的講解，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，增強學(xué)生的實踐認識。
國商類專業(yè)學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)的11項營銷能力
根據(jù)國商類專業(yè)特點及職業(yè)發(fā)展目標，國商類專業(yè)學(xué)生應(yīng)培養(yǎng)的能力主要包括市場調(diào)查能力、產(chǎn)品推銷能力、數(shù)據(jù)處理能力、文案編寫能力、市場分析能力、營銷溝通能力、客戶管理能力、營銷財務(wù)能力、營銷企劃能力、營銷創(chuàng)新能力、營銷組織管理能力這11項，這11項目能力相互聯(lián)系，構(gòu)成了國商類專業(yè)學(xué)生營銷知識體系。而且每項能力的培養(yǎng)對應(yīng)著具體的技能考核內(nèi)容，如市場調(diào)查能力考核內(nèi)容可為問卷發(fā)放、回收與整理，現(xiàn)場觀察，顧客訪談與記錄，二手資料的收集；營銷溝通能力可為公共關(guān)系技巧，商務(wù)談判技巧，廣告的遴選、廣告文案的審查，促銷活動的組織與管理；營銷企劃能力可為營銷診斷，營銷方案的擬訂與優(yōu)化，營銷方案的執(zhí)行與控制，營銷方案的效果評價等等，各個學(xué)校可根據(jù)學(xué)生特點和學(xué)校實情來確定具體的考核內(nèi)容。
基于11項營銷能力的實訓(xùn)項目設(shè)計
（一）以賽促教———舉行營銷策劃大賽1．項目實訓(xùn)內(nèi)容營銷課程以兩項賽事為抓手，以賽促教，起到了很好的效果。首先，在校外組織學(xué)生參加第三屆全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，如下圖所示，比賽中，要求根據(jù)某個有市場潛力的項目，建立網(wǎng)站，寫出規(guī)范的市場營銷策劃書，并參加最后答辯，勇創(chuàng)佳績。其次，在校內(nèi)配合學(xué)院的職業(yè)技能大賽，結(jié)合本課程的教學(xué)實際，組織了商務(wù)營銷策劃大賽，針對學(xué)校實訓(xùn)基地“東海商城”7個店鋪，要求學(xué)生結(jié)合實際，展開調(diào)研，選擇可行項目，寫出策劃書，并在課程上組織了學(xué)生答辯，接受老師和同學(xué)的盤問，課堂氣氛異常活躍，效果甚佳。2．項目意義（1）調(diào)研能力的提升比賽中，學(xué)生要首先完成調(diào)研活動，才能最終決定選取哪個項目，他們有的實地考察，有的制作問卷，有的通過網(wǎng)絡(luò)搜集信息，有的還訪問身邊的同學(xué)，總之，動用了身邊的一切資源，無形中也實踐了各種調(diào)查的方法，調(diào)查能力在實踐中自然得到提升。（2）市場營銷策劃書編寫能力得到提高從比賽前從來沒寫過營銷策劃書，到堆積內(nèi)容毫無邏輯與條理的策劃書，再到在老師多次指導(dǎo)后比較規(guī)范的策劃書，這期間，學(xué)生進步了很多，他們知道了一份規(guī)范的營銷書要包含項目介紹、項目市場分析、項目目標客戶分析、項目的營銷組合策略、項目的運營管理、項目的經(jīng)費預(yù)算等內(nèi)容。相信，以后到企業(yè)了再寫類似的策劃書，學(xué)生就能駕輕就熟了。同時，寫策劃書的過程，也是對市場分析能力、企劃能力的、財務(wù)分析能力、創(chuàng)新能力的全面的實戰(zhàn)提升。（3）營銷溝通能力、推銷能力得到了激發(fā)無論是參加校外“三創(chuàng)賽”答辯，還是參加校內(nèi)“商務(wù)營銷策劃大賽”的答辯，學(xué)生團隊配合，積極地去應(yīng)對現(xiàn)場老師和學(xué)生門的盤問，在這種競爭高壓下，激發(fā)了學(xué)生的臨場的應(yīng)變能力，同時提升了他們的營銷溝通能力與實際的項目推銷能力，現(xiàn)場氣氛異常活躍，學(xué)生們在努力參與中，能力得到了提升。（4）學(xué)生比賽結(jié)果與平時成績直接掛鉤，激發(fā)其參與學(xué)習的積極性以往，學(xué)生的作業(yè)停留在讓學(xué)生寫東西層面，很多學(xué)生參考其他同學(xué)作業(yè)，純粹是應(yīng)付，能力很少得到提升，通過類似的比賽項目，不僅提高了學(xué)生學(xué)習的積極性，而且學(xué)生在參與比賽的同時，也激活了我們的課堂，這個過程對于老師和學(xué)生，都是雙贏甚至是多贏的。（二）動腦動手動嘴中提升———展示并推銷自己開發(fā)設(shè)計的新產(chǎn)品1．項目實訓(xùn)內(nèi)容本項目是針對市場營銷學(xué)“新產(chǎn)品開發(fā)策略”的一個實訓(xùn)項目，讓學(xué)生課下利用身邊廢舊資源開發(fā)設(shè)計一件新產(chǎn)品，并在班上推銷介紹給同學(xué)。要求學(xué)生體會新產(chǎn)品創(chuàng)意的來源，如何把新產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品概念，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品時是否迎合了目標客戶群的需求點，新產(chǎn)品名稱設(shè)計，以及在班上實戰(zhàn)把自己開發(fā)設(shè)計的新產(chǎn)品推銷介紹給班級同學(xué)，現(xiàn)場同學(xué)舉手表決對其開發(fā)新產(chǎn)品的認可程度。2．項目意義（1）激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)意，調(diào)動了學(xué)生參與到課程中來的積極性從上交的學(xué)生作品中，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生還是很有想法的，有的利用身邊的廢舊報紙開發(fā)設(shè)計了中國館，有的設(shè)計了多功能的相框，有的利用可樂瓶制作風鈴，還有愛情海組合系列，造型奇特的燈籠等等。總之，學(xué)生的創(chuàng)意是超出我的想象的，也看到學(xué)生還是有很強的動手能力的，而且這樣的一個實訓(xùn)項目，學(xué)生認為很新穎，都非常積極地參加，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習的積極性，同時也在實戰(zhàn)中體會了“新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的過程”，這比我們老師單純的講授，效果好得多。（2）激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意，同時也實訓(xùn)了4P策略（三）創(chuàng)造條件，錘煉學(xué)生———營銷案例大展示1．項目實訓(xùn)內(nèi)容以章節(jié)為單位，分配每個學(xué)生尋找一個對應(yīng)章節(jié)的企業(yè)營銷案例，并要求學(xué)生針對案例，提出有針對性的幾個問題，并給出問題的詳細答案，答案的原理部分必須用到規(guī)定章節(jié)的理論點；同時，把案例內(nèi)容、問題、答案做成ppt，在多媒體教室展現(xiàn)自己案例，并上臺講給班級同學(xué)。這樣，全班同學(xué)每章都有可借鑒的針對性案例，信息共享，學(xué)生一次性吸收了眾多的經(jīng)典營銷案例。2．項目實訓(xùn)意義（1）學(xué)生尋找案例，自己設(shè)計問題，給出答案，做成ppt，既增強了學(xué)習主動性，又提升了學(xué)生的動手能力（2）學(xué)生上臺借助多媒體展示ppt，講述自己案例，并分享自己對案例的理解這樣一方面加強了學(xué)生上臺演講的語言表達能力、臨場的應(yīng)變能力；另一方面，由于是同齡人上臺講案例，也調(diào)動了同學(xué)聽課的積極性。（3）同學(xué)們一次性吸收了眾多經(jīng)典的營銷案例案例當中的很多營銷措施，在同學(xué)們以后的工作實踐中完全是可以借鑒的。（4）部分同學(xué)評價通過此次作業(yè)，我們不僅學(xué)會了制作精美的ppt，同時，也在課上向同學(xué)們展示了自我，我很享受這樣的過程。（四）快樂中學(xué)習，快樂中實戰(zhàn)———營銷團隊表演實訓(xùn)1．項目實訓(xùn)內(nèi)容學(xué)生5個人一組，組成團隊，以不同的形式來展示表演營銷知識點。可以選擇小品、情景劇、話劇、演講等形式，要求在這個展示表演過程中至少有20個營銷知識點融在其中。每個小組表演完后，首先是老師提問場下的同學(xué)，在本組的表演中哪里體現(xiàn)了營銷的知識，然后再由每個團隊隊長來說明20個知識點是如何在表演中展示出來的。這樣的互動無形提升了大家的營銷意識，同時加深了大家對營銷知識點的理解與印象。2．項目實訓(xùn)意義（1）通過參與整個實訓(xùn)過程，學(xué)生的營銷策劃能力得到提升學(xué)生以“超生游擊隊后續(xù)“”新武林外傳“”促銷片段集錦”等素材來展示營銷在現(xiàn)實生活中的體現(xiàn)，從前期的策劃，到團隊彩排表演，同時，還要兼顧營銷知識點的融入，充分地訓(xùn)練了他們的營銷策劃力。（2）角色扮演，身臨其境，在快樂中營銷知識得到升華（3）拉近了營銷與生活、工作的關(guān)系，使學(xué)生意識到“營銷無處不在，其已經(jīng)滲透到生活的方方面面”（4）變學(xué)生的被動學(xué)習為主動去尋找知識點，實訓(xùn)效果得到改善。
作者：李福剛
【關(guān)鍵詞】營銷策劃;創(chuàng)新人才;實踐教學(xué)
1 課程教學(xué)的目標及定位
《營銷策劃》是一門實踐性、創(chuàng)新性、應(yīng)用性、操作性極強的課程。它以市場營銷課程為依托，但又有別于市場營銷課程;它圍繞市場營銷的相關(guān)理論和相關(guān)知識，訓(xùn)練學(xué)生的創(chuàng)新思維和邏輯性思維方式。有人說它是科學(xué)，有人說它是藝術(shù)，而我則認為，它既不是科學(xué)，也不是藝術(shù)，而是一門實踐。它的起源和發(fā)展的動力來源于實際社會的需要，而它未來的發(fā)展目標和發(fā)展方向也最終歸入實際社會的需要。而根據(jù)近幾年學(xué)生就業(yè)資料顯示，我們所培養(yǎng)出來的學(xué)生，80%都進入了社會各企業(yè)進行市場營銷類工作。大部分學(xué)生在企業(yè)的一線市場進行營銷工作，有相當一部分人在工作幾年后，進入企業(yè)高層，進行企業(yè)運營管理和營銷管理類工作。所以在以前、現(xiàn)在和未來相當長的一段時間內(nèi)，我們將市場營銷教學(xué)目標定位為：培養(yǎng)具有較強的知識素質(zhì)和能力素質(zhì)，掌握扎實的經(jīng)濟管理理論基礎(chǔ)和系統(tǒng)的市場營銷理論知識，具有創(chuàng)新性思維的“應(yīng)用型”人才。
營銷策劃課程的教學(xué)目標和定位應(yīng)該與市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方向和培養(yǎng)目標保持一致，在此基礎(chǔ)上體現(xiàn)自己的教學(xué)模式和教學(xué)特色，注意培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和邏輯性思維能力。在具體的教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計中，注意與一本院校的“培養(yǎng)綜合型高技術(shù)人才”相區(qū)別，大力發(fā)展實踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的實踐應(yīng)用能力;其次，應(yīng)該與普通高職教育相區(qū)別，避免單純的培養(yǎng)“實踐”型人才;確切的說，我們的學(xué)生應(yīng)該具備高職學(xué)生的一切“實踐”能力，但又不僅于此;還應(yīng)該具備系統(tǒng)的專業(yè)知識和創(chuàng)新能力，即在“應(yīng)用型”人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，適當考慮“可持續(xù)性”的高層次企業(yè)營銷管理人才的培養(yǎng)。
2.《營銷策劃》課程建設(shè)中的探索與缺憾
目前我們整個《營銷策劃》課程圍繞四大模塊展開：理論教學(xué)、案例教學(xué)、實驗教學(xué)、實踐教學(xué)。
2.1 課本建設(shè)滯后，難以適應(yīng)理論教學(xué)要求
三十多個學(xué)時的理論教學(xué)基本是圍繞課本內(nèi)容展開的，多年來本人一直注意收集相關(guān)教材，而自編教材的使用又受到諸多限制，至今為止并沒有一本完全滿意的教材可以給學(xué)生當課本使用。目前我們所使用的課本中，相關(guān)內(nèi)容存在很多交叉重復(fù)的地方，即共性課程較多，一些知識點在市場營銷學(xué)、營銷策劃、推銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、國際市場營銷、公共關(guān)系、商務(wù)談判等課程中重復(fù)出現(xiàn)，一方面造成學(xué)生學(xué)習的困惑和學(xué)習興趣下降，另外一方面造成資源的嚴重浪費。
2.2案例教學(xué)取得了一定的成績，但仍缺乏規(guī)范性和必要的考核方法
案例教學(xué)的顯著特點是啟發(fā)思維、增進知識、鍛煉能力，近年來我們將案例教學(xué)的主要工作放在編寫并適時更新案例，并在此基礎(chǔ)上建立了案例庫，并根據(jù)市場變化和學(xué)生的需要適當更新和修正案例庫。基于《營銷策劃》課程的性質(zhì)，市場營銷專業(yè)中不僅要注重向?qū)W生傳授基本知識，更要強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、判斷能力和決策能力。案例教學(xué)在這中間起著不可替代的作用。我們在理論教學(xué)中加入了大量的案例教學(xué)。大概占到理論課時的20%。
案例教學(xué)的教學(xué)效果取決于所用案例價值、教師學(xué)識能力以及學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)。而我們目前的案例教學(xué)，還停留在拿來主義階段，所選案例在其形式的規(guī)范性、題材思維的局限性、內(nèi)容的合理性、考核方法的合理性方面存在很多弊端。而且案例的尋找和編寫是一項很繁重的工作，需要占用大量的時間和精力，導(dǎo)致有時所用的案例并不能完全符合當前的教學(xué)要求。
2.3 實驗教學(xué)初具規(guī)模，但還需進一步完善
目前我們的實驗教學(xué)，主要圍繞實驗室模擬演練和策劃書的撰寫兩方面展開。在實驗室模擬演練方面，目前我們實驗室的規(guī)模和設(shè)備完全能夠滿足市場營銷課程教育的要求。但是目前我們所用的實驗教學(xué)，雖然能夠幫助學(xué)生熟悉課本知識，培養(yǎng)學(xué)生的程序性思維和邏輯性思維，而對于學(xué)生智能、技能、創(chuàng)新等能力的培養(yǎng)尚有欠缺。
除此以外，我們要求學(xué)生組成任務(wù)小組，利用課余時間尋找項目，再將項目細分，最后提交相關(guān)營銷策劃書，由指導(dǎo)老師和其他小組成員評判并給出策劃書成績。
2.4校企聯(lián)合的實訓(xùn)教學(xué)模式已趨成熟，實踐教學(xué)正向多樣化發(fā)展
與企業(yè)聯(lián)合進行模擬營銷實訓(xùn)教學(xué)，是我們近幾年來所探索的一種新的實驗教學(xué)方式，并且效果很顯著，已經(jīng)形成一套完整的教學(xué)模式（全過程分三部分進行，前期工作是鼓勵學(xué)生尋找可以合作的企業(yè)并與之進行談判，培養(yǎng)學(xué)生的人際交往和商務(wù)談判等方面的能力;一旦確定合作企業(yè)，便在全校范圍內(nèi)進行海選，選出的選手參加初賽，初賽主要考核學(xué)生的觀察、記憶、表達、創(chuàng)新等能力以及一定的專業(yè)能力;初賽勝出的選手參加第二階段的實戰(zhàn)演練，這一階段主要考核學(xué)生的推銷能力和創(chuàng)新思維能力;第三部分就是決賽階段。）。整個比賽的流程和方案都全部由三年級市場營銷系的學(xué)生完成，幾乎是全班參與，人人出謀劃策，比賽過程中表現(xiàn)出了很強的創(chuàng)新活力和團隊合作能力。
除了校企聯(lián)合模擬營銷實訓(xùn)教學(xué)模式，近年來我們還發(fā)展了其他實踐教學(xué)方式。如實驗教學(xué)基地的充分利用、有計劃的聘請相關(guān)企業(yè)管理者來為學(xué)生做講座、創(chuàng)建學(xué)生科研興趣小組等方式等。
3.未來《營銷策劃》課程建設(shè)的努力方向
3.1 成立專業(yè)教學(xué)小組，改變教師“單兵作戰(zhàn)”的狀態(tài)
高校教學(xué)中一個明顯的特點，就是各“教師”之間的單兵作戰(zhàn)，缺少溝通和協(xié)調(diào)。于是一些共性較多的課程，如市場營銷學(xué)、公共關(guān)系、廣告學(xué)等，就造成了統(tǒng)一知識的反復(fù)講授。另外，由于《營銷策劃》課程的教學(xué)效果受到教師教學(xué)方式及學(xué)識能力的影響，因此建立專業(yè)教學(xué)小組是很有效的教學(xué)方式，同一教學(xué)小組的教師之間可以共同備課、互通有無，提高教學(xué)效率，有效避免資源的浪費。
3.2 轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，將課堂交給學(xué)生，多種教學(xué)手段并用，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維
針對教學(xué)中教材的缺點和該門課程的性質(zhì)，我們將嘗試改變授課方式，將課堂交給學(xué)生，老師只作為課堂的引導(dǎo)者和評判者。
其次，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上充分利用教學(xué)資源，電教、多媒體等常規(guī)教學(xué)工具的使用率。加強實驗室建設(shè)，利用實驗室，開展計算機多媒體及網(wǎng)上教學(xué)、網(wǎng)上策劃、網(wǎng)上設(shè)計、網(wǎng)上促銷等實踐模擬教學(xué)，提高營銷模擬軟件系統(tǒng)的利用率
除此以外，鼓勵學(xué)生積極參與科研活動及學(xué)術(shù)交流，開拓視野。積極鼓勵和指導(dǎo)學(xué)生參加各種形式的科研項目和科研訓(xùn)練，對于提高學(xué)生的理論學(xué)習、研究、實踐、創(chuàng)新應(yīng)用的能力都有很大的幫助。除此之外，積極為學(xué)生創(chuàng)造參加學(xué)術(shù)交流的機會，使得學(xué)生接觸面、知識面及信息面加強，視野得到開拓，將所學(xué)知識與視野有效結(jié)合，提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。
3.3繼續(xù)案例庫建設(shè)，加大案例的自有化比例，進一步規(guī)范案例教學(xué)，
我們目前雖然具有完善的案例庫，但所用案例基本是拿來主義，在其形式的規(guī)范性、題材思維的局限性、內(nèi)容的合理性
等方面不盡如人意，所以案例庫的建設(shè)和規(guī)范是以后課程建設(shè)的努力方向之一。與此同時，由于幾年來我們堅持項目式教學(xué)，取得了很大的成績，其中學(xué)生的策劃方案，不乏佼佼者。如果采用學(xué)生自己的作品當案例，實現(xiàn)案例本土化，可能會更具有針對性且更容易被學(xué)生所接收，這是以后在課程建設(shè)中嘗試努力的方向之一。
3.4 進一步優(yōu)化校企合作模式，多種實踐教學(xué)手段并用，強化實踐教學(xué)，
首先，校企聯(lián)合的實訓(xùn)教學(xué)方式，是一種“多贏”的局面，對學(xué)校來說，可以借此擴大學(xué)校的聲譽，而對于企業(yè)，無疑是一種很好的廣告宣傳，而對于學(xué)生，在一次次比賽環(huán)節(jié)的策劃中充分展現(xiàn)了他們的創(chuàng)新能力和合作能力，無疑是最大的受益者。以后的努力方向是進一步規(guī)范校企聯(lián)合辦學(xué)模式，優(yōu)化考核方式，引入學(xué)分制結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生和企業(yè)的參與熱情。
其次，加強校外教學(xué)基地的建設(shè)，建立產(chǎn)、學(xué)、研相合作的教學(xué)模式。加強對實訓(xùn)基地和實訓(xùn)教學(xué)的管理，形成一整套嚴格的、科學(xué)的、規(guī)范的管理措施，是以后實訓(xùn)教學(xué)的努力方向之一。
【關(guān)鍵詞】一體化教學(xué)；國際貿(mào)易專業(yè)；實踐課程
國際貿(mào)易專業(yè)是一個具有較強綜合性和實踐性的專業(yè)，對于人才培養(yǎng)的要求也強調(diào)專業(yè)知識、實踐能力和綜合素質(zhì)的結(jié)合。為了滿足實際外貿(mào)業(yè)務(wù)對人才的需求，實踐環(huán)節(jié)課程的比重在不斷增加，但目前國際貿(mào)易專業(yè)多數(shù)實踐環(huán)節(jié)的課程仍沿用傳統(tǒng)的實訓(xùn)或?qū)嵙暤姆绞剑@樣程式化的教學(xué)模式使得教學(xué)效果有限，難以滿足學(xué)生的個性化需求，也難以展現(xiàn)外貿(mào)全流程，導(dǎo)致實踐環(huán)節(jié)與實際工作崗位相脫離。本文基于國際貿(mào)易實踐課程一體化教學(xué)模式的探索和實際應(yīng)用，討論一體化教學(xué)模式，對應(yīng)用型國際貿(mào)易人才的培養(yǎng)有一定促進意義。
一、目前國際貿(mào)易實踐課程存在的問題
雖然目前國際貿(mào)易專業(yè)相關(guān)實踐課程的比重正在不斷加大，但是由于受到傳統(tǒng)教學(xué)觀念的影響，很多課程仍然以理論課程為主，實踐課程為輔。多數(shù)實踐課程被作為理論課程的支撐和輔助，雖已形成了一定教學(xué)體系，但是地位仍然低于理論課程，對應(yīng)用能力培養(yǎng)效果不明顯。目前國際貿(mào)易相關(guān)實踐環(huán)節(jié)授課形式比較單一，缺乏創(chuàng)新，主要采取校內(nèi)實訓(xùn)和校外實習兩種方式。校內(nèi)實訓(xùn)多數(shù)是通過商業(yè)模擬軟件，在實驗室上機操作模擬外貿(mào)流程。模擬多數(shù)都是依托于理論課程內(nèi)容，貿(mào)易流程被程式化。模擬軟件對于單據(jù)、流程、報價等可進行客觀評價的內(nèi)容進行了訓(xùn)練并且及時準確評價，但是對于談判、商業(yè)策劃等主觀性較強的內(nèi)容軟件卻難以實現(xiàn)訓(xùn)練并且無法給出個性化的評價。雖然軟件采用了模擬的商業(yè)環(huán)境，但程式化的設(shè)計與真實的貿(mào)易環(huán)境和真實的商品相脫離，學(xué)生很難直接感受到專業(yè)知識與實際工作的練習，難以發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，因此學(xué)生的能力培養(yǎng)受到限制。校外實習采取外貿(mào)相關(guān)崗位頂崗實習的方式，但是由于企業(yè)對于業(yè)務(wù)質(zhì)量的考慮，對于缺乏工作經(jīng)驗的在校學(xué)生只能安排在一些基礎(chǔ)崗位進行實習。受到工作能力和專業(yè)技能的限制，多數(shù)實習學(xué)生的工作內(nèi)容只能涉及到外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中的某一環(huán)節(jié)，很難參與到全部的外貿(mào)業(yè)務(wù)過程中，又由于多數(shù)實習崗位的工作是簡單而重復(fù)的，對學(xué)生的綜合能力培養(yǎng)效果有限。
二、一體化教學(xué)模式
（一）一體化教學(xué)模式的定義
一體化教學(xué)模式通常指理論和實踐相結(jié)合，實踐教學(xué)不僅作為理論教學(xué)的支撐和延伸，更與理論教學(xué)相輔相成。理論教學(xué)助于實現(xiàn)學(xué)生的知識目標，實踐教學(xué)便是實現(xiàn)學(xué)生能力目標的切入點，一體化教學(xué)模式將二者有機結(jié)合，以能力培養(yǎng)為主線，學(xué)用一體，建立理論和實踐相互滲透的教學(xué)體系[1]。
（二）一體化教學(xué)模式的操作原則
1.理論實踐并重，相互融合。一體化教學(xué)模式中，實踐課程并非為理論課程的輔助，而是與理論課程同等重要，同時實踐課程和理論課程相輔相成，課程內(nèi)容相互融合和，知識點之間相互滲透，學(xué)生能夠在實踐中掌握理論，在理論學(xué)習中聯(lián)系實際和培養(yǎng)能力。一體化教學(xué)模式除了要求整體地把理論教學(xué)環(huán)節(jié)與實踐教學(xué)環(huán)節(jié)融為一體，解決實驗、理論、實訓(xùn)、實踐等互相分離的情況外，還要求教師理論知識、專業(yè)技能和課堂組織一體化以培養(yǎng)學(xué)生理論知識之外的應(yīng)用型技能和綜合素質(zhì)，以及教室和實踐場所一體化使學(xué)生沉浸于接近真實工作環(huán)境或工作情景的學(xué)習環(huán)境[2]。2.以應(yīng)用能力培養(yǎng)為主線。一體化教學(xué)模式中理論教學(xué)與實際工作緊密相連，在知識方面注重實用性和應(yīng)用性，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)注重應(yīng)用能力培養(yǎng)，結(jié)合實際工作崗位需求和企業(yè)用人要求，設(shè)置項目，通過項目制教學(xué)方法來使得學(xué)生在項目實施過程中學(xué)習、操作、訓(xùn)練，教師擺脫填塞式講課模式，通過指導(dǎo)實踐，協(xié)助學(xué)生完成項目，使學(xué)生理解理論并且鍛煉能力，達到知識和技能的統(tǒng)一，實現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目的。
（三）一體化教學(xué)模式的操作模式
1.項目引領(lǐng)。理實一體化的教學(xué)可以通過采用項目制教育模式，通過建立項目制的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，以學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)為核心，以學(xué)生參與項目實踐為手段，使學(xué)生通過項目中的各個環(huán)節(jié)獲得專業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)能力，實現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標。區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)模式的單學(xué)科或單一知識面為基礎(chǔ)，項目教學(xué)的能力培養(yǎng)是建立在跨學(xué)科的基礎(chǔ)上的[3]。國際貿(mào)易專業(yè)課程包括國際貿(mào)易實務(wù)、外貿(mào)單證制作、外貿(mào)英語函電、國際貨物運輸?shù)龋鄶?shù)專業(yè)課程只覆蓋國際貿(mào)易工作流程中的某一環(huán)節(jié)知識，課程和課程之間缺乏充分銜接。通過項目引導(dǎo)模式的實踐環(huán)節(jié)可以將項目劃分為多個工作任務(wù)，通過各項工作任務(wù)形成完整的知識和能力系統(tǒng)，學(xué)生通過完成各項任務(wù)，將所學(xué)的多門課程知識融合應(yīng)用，綜合鍛煉各項能力，同時又可以補充和反映出學(xué)習效果，使學(xué)生今后學(xué)習和教師教學(xué)更具有針對性。2.自主學(xué)習為主，教師指導(dǎo)為輔。在一體化教學(xué)模式中，學(xué)生不再是被動的接受知識，而是主動通過項目實踐將理論知識進行吸收轉(zhuǎn)化形成各項能力，而學(xué)生作為實踐的主體，對獨立自主學(xué)習能力的要求較高，同時學(xué)生作為項目的執(zhí)行者和實施者應(yīng)該有充分的自主學(xué)習和自主創(chuàng)新的機會和實踐空間，發(fā)揮主觀能動性和潛能，提高學(xué)習和參與的積極性，對所學(xué)知識成果進行轉(zhuǎn)化并且相關(guān)能力進行訓(xùn)練。教師在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)起到主導(dǎo)作用，教師作為實踐項目的組織者主要負責課程設(shè)計、任務(wù)分配和跟蹤評價等工作；同時教師作為指導(dǎo)者應(yīng)當跟蹤深入了解學(xué)生的情況和特點，發(fā)揮學(xué)生的特長，針對學(xué)生遇到的問題及時給出導(dǎo)向性的評價和建議，避免直接給出答案或直接幫助學(xué)生完成任務(wù)，應(yīng)留給學(xué)生獨立思考和獨立解決問題的空間。
三、一體化教學(xué)模式的實施
2016～2017第一學(xué)期，我校經(jīng)濟貿(mào)易系開展了國際商業(yè)經(jīng)營能力的提升課程，課程全真模擬了實際外貿(mào)公司市場團隊的開拓市場環(huán)節(jié)的主要流程，對學(xué)生的外貿(mào)知識、英語能力、國際市場營銷能力、組織協(xié)調(diào)能力、團隊合作能力等進行訓(xùn)練，同時為參加上海市和2017年第03期下旬刊（總第655期）時代Times全國的商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽奠定基礎(chǔ)。國際商業(yè)精英挑戰(zhàn)能力提升課程內(nèi)容圍繞真實的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的前期環(huán)節(jié)，要求學(xué)生完成產(chǎn)品選擇、聯(lián)系廠商、編寫商業(yè)策劃書、策劃全英文產(chǎn)品會、組織對外貿(mào)易談判和布置展位等工作任務(wù)，最終形成針對真實產(chǎn)品的模擬進出口產(chǎn)品會。
（一）以真實的項目為引領(lǐng)
課程采用全真模擬項目，要求學(xué)生圍繞真實的產(chǎn)品和廠商開展商業(yè)策劃，設(shè)計組織產(chǎn)品和貿(mào)易談判，并且學(xué)習成果以基于真實產(chǎn)品的商業(yè)策劃書、英語會和商務(wù)談判進行體現(xiàn)和評價。在多數(shù)國際貿(mào)易課程中，學(xué)生與企業(yè)的聯(lián)系多數(shù)依靠案例或者模擬貿(mào)易，并沒有與真實的企業(yè)建立聯(lián)系或者使用真實的產(chǎn)品。在此課程開始階段，要求學(xué)生尋找真實商品，聯(lián)系真實廠商，聯(lián)系廠商并爭取獲得廠商的產(chǎn)品支持，并且在后續(xù)課程中，要求學(xué)生根據(jù)廠商提供的產(chǎn)品進行市場調(diào)研和策劃設(shè)計，在最后評價階段，通過模擬真實的進出口采購會對學(xué)生的綜合能力進行評價。
（二）學(xué)生為主，教師引領(lǐng)
課程鼓勵學(xué)生發(fā)揮主觀能動性，主動完成項目，教師不直接幫助完成工作任務(wù)，只針對相關(guān)問題進行指導(dǎo)和協(xié)助。課程中教師不直接提供任何商品或者廠商，要求學(xué)生自己組成團隊，尋找有賣點的商品并自己聯(lián)系廠商，與廠商建立聯(lián)系。在此過程中，任務(wù)由學(xué)生自己創(chuàng)建，商品由學(xué)生自己選擇，自主性和團隊積極性能夠被充分調(diào)動，同時團隊地位被增強。在此課程的實踐中發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生在尋找到商品之前并沒有表現(xiàn)出對課程的熱情，但在尋找到感興趣的商品并與廠商取得聯(lián)系之后，建立了自信，對課程的興趣也有了明顯增強，并且樂于主動詢問老師。在后續(xù)的策劃書編寫、產(chǎn)品會、談判和布展等環(huán)節(jié)，也主要依靠學(xué)生團隊合作自主完成。傳統(tǒng)授課模式下，教師與學(xué)生之間的距離難以拉近，教師作為知識的灌輸者難以調(diào)動學(xué)生自主思考和動手實踐。在此課程中，教學(xué)方法以討論法為主，教師作為引導(dǎo)者直接參觀或參與學(xué)生任務(wù)。部分理論或規(guī)則內(nèi)容采用班級授課主要涉及商業(yè)策劃書的編寫技巧，國際貿(mào)易談判技巧和展臺布置要求等。通過授課方式引導(dǎo)學(xué)生自主完成各個分任務(wù)，同時要求教師全程密切了解每一組學(xué)生的任務(wù)進度，對學(xué)生的階段成果進行及時評價和鼓勵，引導(dǎo)學(xué)生正確處理問題的思路和方法，幫助控制學(xué)生每一階段任務(wù)的完成質(zhì)量。最后教師作為組織者，幫助學(xué)生整合小組資源，組織各個分任務(wù)，協(xié)助學(xué)生完成最后成果。
（三）競爭機制
由于課程也是為學(xué)生參加上海市和全國商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽進行培訓(xùn)和選拔，課程中引入了競賽和激勵機制，能有效的激發(fā)學(xué)生的參與和學(xué)習興趣。課程要求學(xué)生自身參與任務(wù)，要求學(xué)生和組員一起發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，是擴展學(xué)生思維，培養(yǎng)團隊合作和培養(yǎng)學(xué)生情商的有效途徑。同時，課程要求在一定時間內(nèi)，按照進度完成不同的任務(wù)，同時小組之間又存在競爭，學(xué)生的盡責抗壓能力能夠得到培養(yǎng)和鍛煉。（四）建立小組檔案進行動態(tài)評價在課程中，教師全程跟蹤各個小組的實踐情況，為每一小組建金融FinanceNO.03，2017（CumulativetyNO.655）立檔案，針對小組的項目進度和學(xué)生表現(xiàn)進行及時的動態(tài)評價。區(qū)別于針對結(jié)果的傳統(tǒng)評價方式，在本課程中，教師將評價過程和教學(xué)過程相結(jié)合，關(guān)注每一小組的各個階段的行為表現(xiàn)，從指導(dǎo)者變?yōu)橛^察者和鼓勵者，針對學(xué)生的問題及時給予導(dǎo)向性的建議，避免直接給出答案或幫助完成相關(guān)任務(wù)。對學(xué)生的評價主要針對商業(yè)策劃書、英文產(chǎn)品會和國際貿(mào)易談判三個方面，除了對小組表現(xiàn)進行評價和反饋之外，還應(yīng)密切關(guān)注每一位學(xué)生的表現(xiàn)，避免因個人原因影響團隊學(xué)習的效果。
四、一體化教學(xué)模式的實施結(jié)果
在實施國際商業(yè)經(jīng)營能力的提升課程的過程中，以教師為主導(dǎo)，學(xué)生團隊為主體完成全真模擬項目，實現(xiàn)了對學(xué)生的團隊協(xié)同創(chuàng)新能力、溝通能力、盡責抗壓能力、國際視野及相關(guān)專業(yè)崗位的實戰(zhàn)能力的培養(yǎng)。學(xué)生的專業(yè)綜合技能培養(yǎng)和應(yīng)用型能力培養(yǎng)都取得了一定成效，使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識通過項目與各項技能有機融合。基于一體化課程的實施效果，項目引導(dǎo)的一體化教學(xué)模式優(yōu)勢與傳統(tǒng)的教學(xué)模式相比主要有四個方面。第一，綜合性強。學(xué)生要求掌握項目中的各項任務(wù)所要求的知識和專業(yè)技能，突破了一門實踐課針對一門理論課的傳統(tǒng)模式，要求學(xué)生綜合掌握專業(yè)知識，綜合應(yīng)用完成各項工作任務(wù)，通過一個項目使相關(guān)課程和相關(guān)知識點融合形成知識和能力系統(tǒng)，實現(xiàn)多項專業(yè)能力的綜合培養(yǎng)。第二，提高了教學(xué)的有效性。引入了競賽和激勵機制，能有效的激發(fā)學(xué)生的參與和學(xué)習興趣。學(xué)生團隊作為主體，不光培養(yǎng)了學(xué)生之間的協(xié)作能力，并且互相競爭互相激勵提高了學(xué)習的主觀能動性，通過自主學(xué)習的方式有效的提高了學(xué)習效率同時優(yōu)化了教師的教學(xué)效果；同時，又由于課程要求與真實的市場接觸，學(xué)生的學(xué)習態(tài)度有很大改變，通過與廠家協(xié)商和市場調(diào)研等環(huán)節(jié)，體會到了真實貿(mào)易中的壓力，也從中獲得了成就感，有效地調(diào)動了學(xué)習的積極性。第三，全真模擬的項目提高了課程的實務(wù)性。課程采用全真模擬項目，突破了傳統(tǒng)實驗室或案例的實務(wù)教學(xué)法，讓學(xué)生能夠接觸到真實廠家，接觸真實的市場和商品，基于商品，全真模擬外貿(mào)實務(wù)中的相關(guān)環(huán)節(jié)。第四，項目的實施具有很強的創(chuàng)新性。學(xué)生通過尋找產(chǎn)品，通過最新的產(chǎn)品，了解當前產(chǎn)品發(fā)展趨勢，不再局限于課堂所用的案例產(chǎn)品或者傳統(tǒng)貿(mào)易產(chǎn)品，結(jié)合當下熱門產(chǎn)品進行學(xué)習和了解，了解市場最新動態(tài)，并且通過集思廣益和團隊創(chuàng)新進行對產(chǎn)品進行展示和推薦。
參考文獻
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【關(guān)鍵詞】高職；商務(wù)英語；校企同行；協(xié)同技能
目前高職商務(wù)英語專業(yè)教學(xué)中普遍存在重理論教學(xué)輕實踐教學(xué)的現(xiàn)象，學(xué)生職業(yè)技能欠缺不能滿足就業(yè)企業(yè)的用人要求。筆者認為應(yīng)該構(gòu)建校企行協(xié)同技能認證的機制平臺，實現(xiàn)商務(wù)英語專業(yè)課程體系構(gòu)建與職業(yè)資格認證的有效銜接，提高高職商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的就業(yè)能力。
一、高職校企行協(xié)同技能認證的現(xiàn)狀和趨勢
校企行合作模式即以市場為導(dǎo)向，學(xué)校、企業(yè)和行業(yè)在各方面的資源優(yōu)勢互補。目前高職教育的經(jīng)濟功能和社會功能較弱，對校企行合作的重要性認識不夠，學(xué)校、企業(yè)和行業(yè)之間由于利益主體不同，合作動力不足，缺乏互利共生的運行機制。雙證書方面，職業(yè)資格證書與學(xué)歷證書分別由勞動、人事、行業(yè)部門和教育部門各自負責，兩種證書體系相脫節(jié)。我國高職院校也正通過各種教學(xué)改革措施將技能教育引入高職教育中。但是高職院校職業(yè)技能認證的含金量普遍不高，學(xué)生雖然取得證書但技能卻無法達到企業(yè)需求，雙證書體系遭遇瓶頸。如何把行業(yè)企業(yè)技能需求、高職院校人才培養(yǎng)和技能認證結(jié)合起來，這就需要校企行三者協(xié)同，把行業(yè)規(guī)范和企業(yè)崗位標準作為高職院校教學(xué)質(zhì)量評價的重要依據(jù)，構(gòu)建校企行協(xié)同技能認證的機制平臺，實現(xiàn)專業(yè)課程體系構(gòu)建與職業(yè)資格認證的有效銜接。
二、建立校企行協(xié)同技能認證機制的意義
校企行協(xié)同技能認證機制的建立有利于學(xué)校、企業(yè)和行業(yè)的資源優(yōu)勢互補。對企業(yè)來說，高職院校根據(jù)行業(yè)規(guī)范和企業(yè)崗位標準設(shè)計人才培養(yǎng)模式和教學(xué)考核改革方案，培養(yǎng)出符合行企業(yè)要求的畢業(yè)生，可以減少企業(yè)對新進員工入職培訓(xùn)的投入；對學(xué)生而言，可以在最短的時間內(nèi)向企業(yè)證明自己的能力、體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，由過去擁有單純的崗位證書向技能操作證書轉(zhuǎn)變，達到零距離就業(yè)；對高職院校來說，可以安排學(xué)生到企業(yè)頂崗實習，通過與行業(yè)、企業(yè)合作建立校外實習基地，將課堂實訓(xùn)搬到行業(yè)、企業(yè)實際工作環(huán)境中，實現(xiàn)學(xué)生技能培訓(xùn)的無縫對接，可減少高職院校對實訓(xùn)設(shè)備的資金投入。
三、建立校企行協(xié)同技能認證機制的研究和與實踐
1.創(chuàng)新雙證書制度
雙證書制度即將商務(wù)英語專業(yè)課程的構(gòu)建與職業(yè)資格證書相銜接，通過課程體系和人才培養(yǎng)模式的改革，將職業(yè)資格證書考核內(nèi)容充分融入到課程教學(xué)中，同時組織各類職業(yè)資格證書的考前培訓(xùn)，從而提高學(xué)生的雙證即學(xué)歷證和職業(yè)資格證的獲取率。高職商務(wù)英語專業(yè)主要的就業(yè)崗位有：商務(wù)行政助理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證員、跟單員、商務(wù)翻譯等，這些崗位對應(yīng)的職業(yè)資格證書主要有：劍橋商務(wù)英語證書、全國國際商務(wù)英語證書、外銷員資格證書、國際商務(wù)單證員資格證書、外貿(mào)跟單員資格證書、全國商務(wù)英語翻譯資格證書等。
2.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會
成立由校內(nèi)專任老師和校外行業(yè)企業(yè)專家共同組成的專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會，其中校內(nèi)專任教師和校外行業(yè)企業(yè)專家比例為1：1。指導(dǎo)委員會委員中校內(nèi)專任教師要求講師以上職稱，對商務(wù)英語專業(yè)有較深的理論研究和實訓(xùn)教學(xué)實踐；校外行業(yè)企業(yè)專家要求行業(yè)企業(yè)優(yōu)秀人才，在行業(yè)企業(yè)一線工作時間至少5年。專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會每月召開1次例會，校內(nèi)專任老師和校外行業(yè)企業(yè)專家共同對商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)方案與教學(xué)課時計劃的制定、校內(nèi)外實習基地建設(shè)、課程體系構(gòu)建等進行深度討論。
3.改革考核評價體系
將高職職業(yè)資格認證納入期末考核評價體系中，引入“學(xué)分銀行”，賦予與專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格證書一定的學(xué)分，與其他專業(yè)課程一樣可以享受學(xué)分累積，使其得到與專業(yè)課程同等的重視，同時有利于提高在校學(xué)生報名職業(yè)資格考試的積極性。改革傳統(tǒng)的專業(yè)課程考核方式，加入職業(yè)技能認證考核評價，以行業(yè)企業(yè)工作任務(wù)為內(nèi)容，考核內(nèi)容實務(wù)化；考核方式多樣化，實現(xiàn)理論考核與實踐考核相結(jié)合，變傳統(tǒng)的卷面考試為虛擬的行業(yè)企業(yè)外貿(mào)項目任務(wù)考核；考核主體多元化，形成專任教師、行業(yè)企業(yè)、學(xué)生互評、學(xué)生自評和第三方機構(gòu)等共同組成的考核主體體系。比如《商務(wù)英語》、《商務(wù)談判》等課程，要求學(xué)生撰寫商務(wù)談判策劃書、設(shè)計商務(wù)活動文案等，考核形式以口語、寫作和案例分析為主，不再以傳統(tǒng)的填空、選擇、名詞解釋、簡答、論述等為題型做卷面考試。
4.建設(shè)雙師型師資隊伍
隨著高職教育的發(fā)展，雙師型師資隊伍的建設(shè)變得越來越重要。一方面，注重在職專任教師的繼續(xù)教育。選派專任教師參加全國國際商務(wù)英語、商務(wù)翻譯、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員、單證員等培訓(xùn)師的培訓(xùn)；對于缺乏在企業(yè)實踐工作鍛煉的教師，利用寒暑假安排到行業(yè)企業(yè)頂崗鍛煉；不定期對實訓(xùn)教師進行實訓(xùn)軟件的培訓(xùn)。另一方面，引入具有豐富外貿(mào)一線實踐經(jīng)驗的行業(yè)企業(yè)專家做兼職教師或?qū)嵱?xùn)實習指導(dǎo)教師。
5.校企行共建校內(nèi)外生產(chǎn)性實訓(xùn)基地
“筑巢引鳳”，校企行共建校內(nèi)生產(chǎn)性實訓(xùn)基地，將外貿(mào)公司引入校園。雙方簽訂協(xié)議，高職院校在校園內(nèi)為外貿(mào)公司提供辦公場所、辦公設(shè)備，學(xué)生可以分批定期到該外貿(mào)公司實習參與一線外貿(mào)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)從課堂到崗位、理論到實踐的零距離接觸，既培養(yǎng)了學(xué)生的專業(yè)實踐能力，又為外貿(mào)企業(yè)節(jié)省了辦公場所租賃和辦公設(shè)備購置費用，實現(xiàn)了企業(yè)與院校的“雙贏”。將專業(yè)人才培養(yǎng)分為三個階段。第一、二學(xué)期為基礎(chǔ)學(xué)習階段，重點培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)基礎(chǔ)能力；第三、四、五學(xué)期為職業(yè)技能培養(yǎng)階段，旨在幫助學(xué)生掌握專業(yè)就業(yè)崗位（群）所需的核心技能和素養(yǎng)；第六學(xué)期為綜合能力提高階段，旨在通過頂崗實習全面提高學(xué)生的職業(yè)能力和素養(yǎng)。高職院校與行業(yè)企業(yè)單位簽訂了長期校企行合作協(xié)議，建設(shè)一批校外實習基地，從第二個學(xué)期末開始輸送商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生到行業(yè)企業(yè)頂崗實習。學(xué)生頂崗實習結(jié)束返校時上交有頂崗實習單位指導(dǎo)老師簽署意見的實習材料。
6.建設(shè)校企行協(xié)同技能認證機制平臺
首先，應(yīng)制定校企行合作相關(guān)的法律法規(guī)及政策，保障校企行合作三方的合法利益，避免因單方毀約而對另一方造成重大損失。第二，要建立起學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)、學(xué)生四方利益兼顧的共同發(fā)展機制，實現(xiàn)校企行三方的深度融合。第三，行業(yè)協(xié)會可以將行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書培訓(xùn)點與考點設(shè)置在高職院校內(nèi)，利用高校軟、硬件資源為在校生以及在職人員提供培訓(xùn)和考試，既能節(jié)約培訓(xùn)成本又能提高培訓(xùn)質(zhì)量，實現(xiàn)認證機構(gòu)和高校的“雙贏”。
總之，推行校企行協(xié)同技能認證機制平臺，給高職院校專業(yè)教學(xué)、行業(yè)發(fā)展和企業(yè)新員工的培養(yǎng)都帶來了諸多好處,為社會培養(yǎng)出更多的符合社會和企業(yè)需求的外貿(mào)人才。因此，筆者提倡在高職教學(xué)中開展技能認證,不應(yīng)局限在商務(wù)英語專業(yè),建議拓展到高職院校的其它專業(yè)。通過在高校人才培養(yǎng)過程中開展技能認證,提高學(xué)生的實務(wù)操作水平,為企業(yè)提供優(yōu)秀的商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)生,實現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)和高校的“三贏”。
作者:劉文君 單位:江西財經(jīng)職業(yè)學(xué)院應(yīng)用外語系
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所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。下面小編給大家整理的最新會展策劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!
會展策劃范文1第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介
一、會展預(yù)備階段的文案的概念：
會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案。
二、會展預(yù)備階段的文案種類：
一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作
一、《展會立項策劃書》的寫作
(一)《展會立項策劃書》的概念：
所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。
《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
(二)展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：
一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：
1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。
2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。
3、展會價格及初步預(yù)算方案。
4、展會工作人員分工計劃。
5、展會招展計劃
6、展會招商計劃。
7、展會宣傳推廣計劃。
8、展會籌備進度計劃。
9、展會服務(wù)商安排計劃。
10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。
11、展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。
12、展會結(jié)算計劃。
會展策劃范文2一、展覽名稱
“覽庭”
二、展覽主題
曲水流觴，觥籌交錯
三、展覽宗旨
在人類經(jīng)濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內(nèi)容的消費，此次展覽一方面秉承對優(yōu)秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經(jīng)濟效益相結(jié)合，通過展覽將展品推向市場，或?qū)в兴囆g(shù)符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對中國傳統(tǒng)文化的一個現(xiàn)代方式的詮釋，并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段，用展覽和現(xiàn)場演示以及多媒體相結(jié)合的方式，通過多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導(dǎo)和對當前群眾極地培育，為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數(shù)天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點相結(jié)合的基礎(chǔ)上，有選擇地挑選當代藝術(shù)家與此相關(guān)的當代性作品，結(jié)合當代多樣的藝術(shù)展覽形式，創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內(nèi)容
(一)情境營造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區(qū)，并有古典輕音樂作為背景音樂。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區(qū)域呈扇形分布，演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計區(qū)域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開。
(3)多媒體視聽藝術(shù)展示
每個區(qū)域展區(qū)將布置視聽裝置，所用裝置既有內(nèi)在實用性又具外部設(shè)計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計表達出來。
(三)展品
展品包括當代藝術(shù)家工筆類作品以及中國古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實用型用品。
六、展覽時間
七、展覽地點
江蘇省國畫院
八、經(jīng)費預(yù)算
九、可行性分析
(一)可開發(fā)市場
“覽庭”一展旨在開發(fā)當代市場中極具開發(fā)潛力的一個展覽，通過市場引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。
(二)可利用資源
受過國內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品，以及當今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問題
怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發(fā)、運作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
會展策劃范文3前言
綠色節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發(fā)展和文明程度，“節(jié)約能源，保護環(huán)境”的觀念已經(jīng)深入人心，市場上各種節(jié)能環(huán)保的綠色家電產(chǎn)品競相出現(xiàn)。隨著能源問題的嚴峻化，節(jié)能成為發(fā)展經(jīng)濟的潮流。人們?nèi)粘Ｉ钪须娖魇遣豢扇鄙俚模?jié)能電器的市場越來越大。節(jié)能環(huán)保之風在全球勁吹之時，越來越多應(yīng)用新技術(shù)以突出節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢的家電產(chǎn)品正在走入市場。專家指出，節(jié)能環(huán)保是家電產(chǎn)品大勢所趨，國內(nèi)相關(guān)廠商應(yīng)盡早布局，加快技術(shù)研發(fā)，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產(chǎn)品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節(jié)能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導(dǎo)向。節(jié)能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環(huán)境，節(jié)能排減已經(jīng)成為家電產(chǎn)品，特別是平板電視發(fā)展的一大主題。預(yù)計，明年年初我國平板電視產(chǎn)品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。
另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經(jīng)濟蕭條的背景下，我國節(jié)能家電產(chǎn)品的出口量卻保持穩(wěn)步上升。沒有經(jīng)過節(jié)能認證的產(chǎn)品，在綠色標準面前全部敗下陣來。
對于家電企業(yè)而言，順應(yīng)全社會節(jié)能環(huán)保的大方向，才是企業(yè)生存的出路，也是體現(xiàn)一個企業(yè)社會責任感的重要方面。可以說，節(jié)能環(huán)保方向勢在必行。
正文
一.辦展市場環(huán)境分析
1.宏觀市場環(huán)境
(1)人口環(huán)境: 我國是一個人口眾多的國家，總?cè)丝谶_十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。
(2)經(jīng)濟環(huán)境:20__年全球金融危機以來，世界各國的經(jīng)濟受到很大的影響，經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)倒退現(xiàn)象。然而我國經(jīng)濟發(fā)展沒有倒退，反而保持了良好的發(fā)展勢頭。
(3)技術(shù)環(huán)境:我國是一個發(fā)展中國家，科學(xué)技術(shù)發(fā)展還比較落后。但國家投入了大量的資金發(fā)展科技，并注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的提高。
(4)政治法律環(huán)境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經(jīng)濟政治體系，對節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持。
(5)社會文化環(huán)境：隨著社會經(jīng)濟政治和文化的發(fā)展，中國人們的環(huán)保節(jié)能意識逐步增強。
2.微觀市場環(huán)境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模，辦展設(shè)施也在逐步完善。
我們的目標市場不僅放在國內(nèi)，也包括國外的市場。在經(jīng)濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務(wù)商相繼涌現(xiàn)。社會公眾的消費水平不斷提高。
3.市場環(huán)境評價
(1) 內(nèi)部優(yōu)勢：家電產(chǎn)品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產(chǎn)
品，并在一定程度上起著改善中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內(nèi)市場廣闊，為中國家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內(nèi)市場為中國的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間，使其在發(fā)展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產(chǎn)業(yè)，其自身已經(jīng)建立起了相對穩(wěn)定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國家電行業(yè)已形成全國三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(2)內(nèi)部劣勢：我國家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長足的發(fā)展，但仍存在一些突出問題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足，核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出，附加值低，高檔次產(chǎn)品與國際一流企業(yè)相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設(shè)尚不完善;部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達國家。金融危機爆發(fā)以來，國際市場需求的大幅萎縮，導(dǎo)致我國家電行業(yè)長期存在的問題充分顯現(xiàn)。還有我國的生產(chǎn)力比較落后，人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。
(3)外部機會：經(jīng)濟全球化有利于中國家電業(yè)實現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業(yè)面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業(yè)面對的將是一個更為開放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場。挑戰(zhàn)越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業(yè)在面對巨大挑戰(zhàn)的同時，也敲開了機會的大門。
(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業(yè)帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內(nèi)家電格局已經(jīng)形成，新品牌的進入短期內(nèi)對市場沖擊不大。但應(yīng)該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發(fā)達國家的家電品牌一直占據(jù)著國內(nèi)高端市場。
二.辦展的宗旨目的
1.打造中國第一個節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽
2.展示國內(nèi)各品牌家電先進節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3.在中國各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電，節(jié)約能源，提高人們的環(huán)保意識。
三.展會的基本框架：
1.名稱：國內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展
2.地點：南寧國際會展中心
南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等，能滿足各種國內(nèi)國際會議、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000
人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區(qū)組成，裝飾格調(diào)高雅，環(huán)境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規(guī)格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。
此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)的主會場，其主會場可容納
3.5萬人。
3.辦展機構(gòu)
(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關(guān)部門及有關(guān)單位
(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司
(3)協(xié)辦單位：南寧環(huán)保節(jié)能中心
4.展品范圍：節(jié)能環(huán)保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;
節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具：節(jié)能環(huán)保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃氣灶等;節(jié)能環(huán)保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調(diào)節(jié)電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等;節(jié)能環(huán)保家用視聽產(chǎn)品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機、組合音響等;綠色IT產(chǎn)品;信息及技術(shù)服務(wù)：家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計公司、認證機構(gòu)等。
時間：20__年10月1日至20__年10月7日
頻率：一年一次
規(guī)模：大中型
定位：推廣中國節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用
展會價格及初步預(yù)算方案：
收費標準:室內(nèi)800元/平米，室外600元/平米
5.展會工作人員的分工計劃：室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務(wù)總站20人。
6.展會招展計劃：
中國家電品牌排行榜：
(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創(chuàng)維 (10.榮事達 (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通
7.展區(qū)安排：分為室內(nèi)和室外展區(qū)
8.展位劃分：室內(nèi)展廳劃分為1000個展位，室外展區(qū)劃分為500個展位。
9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產(chǎn)品提供商與會展服務(wù)提供商。
10.展會宣傳推廣計劃
(1)專業(yè)媒體：中國能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環(huán)境報等
(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺
(3)展會網(wǎng)站：用心溝通，展商需求快速應(yīng)答，及時全面報道展會進展。
(4)展會專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風采。
(5)展會特刊：全力報道參展企業(yè)，重點發(fā)放有效客戶。
11.展會籌備進度計劃
會議時間：9月20日至10月7日。
布展時間：9月20日至9月30日。
展出時間:10月1日至10月7日。
展出地點：南寧國際會展中心
主要活動：
(1)開幕式慶典和文藝演出
地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點
邀請上級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、市級領(lǐng)導(dǎo)、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。
(2)大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會
12.展會服務(wù)商安排計劃：提前確定展會服務(wù)商，并要求展會服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準備活動。
13.展會開幕和現(xiàn)場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現(xiàn)場監(jiān)督，并應(yīng)用最先進的電子監(jiān)控系統(tǒng)。
14.展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃：結(jié)合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動。
15.展會結(jié)算計劃：展會結(jié)算將在展會結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。
會展策劃范文4一、活動目的：
成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學(xué)生的業(yè)余生活，加強校園精神文明建設(shè)，展現(xiàn)我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學(xué)們創(chuàng)造一個展現(xiàn)自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學(xué)對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學(xué)們策劃展會與大型活動的能力。
二、賽事安排：
比賽對象：華僑大學(xué)(泉州)全體學(xué)生
比賽時間：四月中旬(暫定)
比賽地點：旅游學(xué)院
三、組織單位
旅游學(xué)院團委、旅院會展服務(wù)隊(14級會展班)
第二部分：活動詳述
一、報名方式：
方式一：二餐下設(shè)置攤點現(xiàn)場報名
方式二：將電子版報名表發(fā)送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯(lián)系電話; 紙質(zhì)版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學(xué)生活動室，有專人收表
二、參賽方式：
參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業(yè)組隊。
三、比賽內(nèi)容及形式：
參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節(jié)慶類活動策劃，參賽作品要具有創(chuàng)新性、務(wù)實性、可操作性。
本次比賽分為三個環(huán)節(jié)
初賽：團隊設(shè)計制作會展策劃宣傳冊(紙質(zhì)版)，內(nèi)容可包含展會介紹、宣傳海報設(shè)計、展臺設(shè)計等多方面內(nèi)容。初賽主要考察各參賽小組的創(chuàng)意及其突出的主題特色。初賽以專業(yè)老師的審稿評判為主，決出成績前_組進入下一輪比賽。(注：因初賽只根據(jù)文本評判，各組參賽隊伍務(wù)必需突顯自己主題創(chuàng)意設(shè)計與表達)
復(fù)賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預(yù)先給出。
決賽：會展策劃的現(xiàn)場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設(shè)計等)，每組派一名同學(xué)著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規(guī)則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)
第三部分 評分說明及獎項設(shè)置
一、最終評分說明
項 目
操作程序及標準
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊設(shè)計(占總分數(shù)30%)
宣傳冊的美觀性
5
宣傳冊內(nèi)容的完整性
10
宣傳冊的創(chuàng)新性
10
策劃內(nèi)容的可行性
5
知識競賽(占總分數(shù)20%)
共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分
介紹方案及PPT展示(占總分數(shù)50%)
匯報人現(xiàn)場表現(xiàn)(著裝、準備是否充分、語言表達能力、現(xiàn)場反應(yīng)能力等)
10
展會策劃案的完整性系統(tǒng)性
15
展會方案的創(chuàng)新性
15
團隊的現(xiàn)場表現(xiàn)(回答評委問題的能力)
10
現(xiàn)場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分
合 計
二、獎項設(shè)置
l 冠軍 獎金：200元
l 亞軍 獎金：100元
l 季軍 獎金：50元
l 優(yōu)秀獎 活動紀念品一份
（一）“強基礎(chǔ)”而非“重專業(yè)”
衡陽師范學(xué)院外語系商務(wù)英語專業(yè)培養(yǎng)要求明確了商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生“主要學(xué)習英語語言、文學(xué)、歷史、文化、經(jīng)濟、政治等方面的基本理論和基礎(chǔ)知識，接受英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓(xùn)練，打下扎實的英語語言基礎(chǔ)”。這些都是“強基礎(chǔ)”的要求，也是英語專業(yè)的培養(yǎng)要求。商務(wù)英語專業(yè)的在專業(yè)上只要求學(xué)生在掌握基礎(chǔ)語言知識的“同時”“系統(tǒng)掌握國際商務(wù)基本理論與基礎(chǔ)知識，努力提高實踐能力”。課程設(shè)置也體現(xiàn)了“強基礎(chǔ)”的特點：學(xué)科基礎(chǔ)課雖然有21學(xué)分，占177個總學(xué)分比例的11．86％，但是，其中絕大部分是英語聽力、英語語音等語言基礎(chǔ)課，唯一的一門專業(yè)基礎(chǔ)課（商務(wù)英語學(xué)科概論）也只有一個學(xué)分，占總學(xué)科基礎(chǔ)課的4．8％，占總學(xué)分的0．56％。專業(yè)必修課是商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)的重點，這個部分課程數(shù)量有所增多，但英語語言課程數(shù)量的比例依然較大，占總的專業(yè)必修課學(xué)分的30％，除去二外的10個學(xué)分，商務(wù)英語課程占專業(yè)必修課的52．5％，約為一半。可見，該人才培養(yǎng)方案的“強基礎(chǔ)”，不是強商務(wù)英語專業(yè)基礎(chǔ)，而是強英語語言基礎(chǔ)。
（二）重技巧，輕能力
在商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，學(xué)科專業(yè)課程大多是傳統(tǒng)的英語語言基礎(chǔ)課，強調(diào)聽、說、讀、寫等語言基本技巧，如英語聽力、英語語音、英語閱讀、英語寫作等等。在專業(yè)必修課中，英語語言課程仍然占據(jù)不可動搖的核心地位，其中英語閱讀和基礎(chǔ)英語從I到IV，所修學(xué)分達到21個。專業(yè)必修課中商務(wù)英語專業(yè)課程的設(shè)置也非常具有語言特色和技能培養(yǎng)特色，商務(wù)英語、商務(wù)英語口譯、商務(wù)英語筆譯、商務(wù)英語聽說、商務(wù)英語閱讀、商務(wù)英語寫作等強調(diào)商務(wù)英語聽、說、讀、寫、譯等基本技巧的課程占商務(wù)英語專業(yè)必修總課程的87％，而強調(diào)商務(wù)能力的課程只有國際市場營銷和國際商務(wù)談判兩門，占13％。
（三）選修課姓“英”不姓“商”
專業(yè)選修課程的開設(shè)是對專業(yè)必修課程的一個有益的補充，學(xué)生可以針對自己的興趣選擇課程，但可供選擇的課程大多姓“英”而不姓“商”，英語國家概況、中國文化概論、外事禮儀、英語語言與文化、西方文化概論偏重文化方面，雖然是商務(wù)英語專業(yè)所必須的，但比例偏大，甚至出現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)。另外，英語語言學(xué)導(dǎo)論是純英語語言課程，翻譯技巧與實踐也不能算是商務(wù)英語專業(yè)課程，余下商務(wù)英語專業(yè)選修課占總選修課大約一半左右。
（四）實踐課程設(shè)置無特色
該人才培養(yǎng)方案實踐性教學(xué)分為集中性實踐22學(xué)分，占總學(xué)分比例12．43％。 另外，課外活動和社會實踐12學(xué)分，占總學(xué)分比例6．78％。從表一看出，商務(wù)英語專業(yè)實習、畢業(yè)論文、課外實踐和社會實踐與傳統(tǒng)的教育實習實踐在時間、內(nèi)容、方式上幾乎沒有區(qū)別，缺乏專業(yè)特色。
二 地方院校商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)模式的優(yōu)化
通過上文的分析，我們可以看出，衡陽師院商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)方案的優(yōu)點和可取之處是很明顯的，比如在培養(yǎng)目標上，明確了商務(wù)英語的學(xué)科定位是“英語”而非“商務(wù)”。但其問題和不足之處也影響了商務(wù)英語專業(yè)的發(fā)展，如專業(yè)性不強，能力發(fā)展不夠，課程設(shè)置，特別是實踐課程設(shè)置沒有專業(yè)特色等等。如何對現(xiàn)有的商務(wù)英語專業(yè)人才培養(yǎng)模式進行升級和優(yōu)化，是加強商務(wù)英語專業(yè)建設(shè)的重中之重。
（一）以就業(yè)為導(dǎo)向，優(yōu)化課程設(shè)計
“根據(jù)英國商務(wù)英語專家Nick Brieger的觀點，商務(wù)英語應(yīng)包括語言知識（language knowledge）、交際技能（communication skills）、專業(yè)知識（profes－sional content）、管理技能（management skills）和文化背景（cultural awareness）”。“培養(yǎng)方案的制定應(yīng)以充分的社會需求調(diào)查為基礎(chǔ)，這樣才能以適應(yīng)社會需求，培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力，并依此為標準進行課程設(shè)計以及指導(dǎo)實習實踐教學(xué)”。現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案強化語言知識和文化背景的學(xué)習，卻忽視了專業(yè)知識和管理技能。因此，定期走訪企業(yè)，回訪畢業(yè)生，才能更好地明確市場需求。在課程設(shè)計上，除技能培養(yǎng)之外，更要強化專業(yè)特色。“應(yīng)該突出商務(wù)英語的專業(yè)特點，形成以商務(wù)英語基礎(chǔ)課程為主、人文類課程為輔、語言類課程為支撐的選修課框架，三者的最佳比例為5：3：2，即商務(wù)英語核心課程占50％，人文類課程占30％，語言類課程占20％”；在高年級（五、六學(xué)期）強化職業(yè)實踐和實訓(xùn)，增加物流、報關(guān)、國際單證操作等課程，為學(xué)生實習和畢業(yè)打下基礎(chǔ)。
（二）加強校企及校地合作，服務(wù)地方建設(shè)
“地方院校要以地方為本，服務(wù)地方，充分發(fā)揮自身學(xué)術(shù)優(yōu)勢，為地方社會經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)。地方院校還要要根據(jù)本地特點，充分利用當?shù)刭Y源，加強高校與地方政府和企業(yè)在各方面的合作，積極推動地方經(jīng)濟和社會的協(xié)調(diào)發(fā)展”。“地方院校生于地方，長于地方，服務(wù)地方是地方高校發(fā)展的必然選擇。地方院校要積極推進地方化，辦學(xué)模式向地方開放，地方政府和企業(yè)積極參與高校的建設(shè)”。加強校企校地合作，可以遵循“引進來”和“走出去”的原則。“引進來”指的是引進企業(yè)資源，聘請企業(yè)管理人員和一線工作人員，以講座、報告或授課的形式，對學(xué)生進行報關(guān)、單證操作、外貿(mào)流程、商務(wù)交往等實務(wù)教學(xué)，并積極與地方合作，開展對外服務(wù)，以項目方式驅(qū)動教學(xué)。“走出去”指的是教師和學(xué)生走出課堂，走向國際。首先，可以選派青年教師到商務(wù)英語專業(yè)辦學(xué)時間長、富有經(jīng)驗的院校，包括對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)和廣東外語外貿(mào)大學(xué)等，學(xué)習進修或者攻讀與商務(wù)有關(guān)的專業(yè)學(xué)位，也可以派遣教師到企業(yè)公司第一線進行實踐工作，獲得第一手經(jīng)驗和資料，以便更好地充實課堂教學(xué)和實習實訓(xùn)。其次，學(xué)生也要走出課堂，走向第一線，鼓勵學(xué)生利用寒暑假到公司或企業(yè)實踐操作，鼓勵學(xué)生利用課余時間報考國際商務(wù)師、報關(guān)員等專業(yè)證書，以考帶教，充分調(diào)動學(xué)生的積極性。
（三）突出英語工具性，實踐教學(xué)體現(xiàn)商務(wù)特色
地方院校可以在校內(nèi)利用現(xiàn)有的各種教學(xué)設(shè)備，比如現(xiàn)有的語音室、電腦機房等等開展各類商務(wù)英語實訓(xùn)活動。衡陽師范學(xué)院外語系在2013年引進了一套口譯設(shè)備，可供商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生學(xué)習練習口譯使用。另外，商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的畢業(yè)論文也不一定以學(xué)術(shù)論文的形式出現(xiàn)，可以是商務(wù)實踐報告，也可以是商務(wù)報表或者商務(wù)策劃書。在實習時間上，打破原有的固定時間，可以與企業(yè)探討，找出企業(yè)真正需求的最佳時間。由于大部分外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)集中期為8、9、10三個月，因此，把寒暑假納入實習范疇，充分利用寒暑假的時間，或者把實習實踐與寒暑假時間結(jié)合，既有利于實習時間的延續(xù)，也能滿足實習單位的實際需求。商務(wù)英語專業(yè)實習要改變原來指導(dǎo)教師全程服務(wù)的模式，既不能任由學(xué)生放任自流，又不能全由指導(dǎo)老師大包大攬。由于單個公司或企業(yè)無法容納整個班的學(xué)生，可以以城市為單位派出實習指導(dǎo)老師，把城市分成幾個片區(qū)，每個片區(qū)選出一名實習生擔任組長，指導(dǎo)教師用巡視的方式來管理一個城市中分散的實習生。鼓勵學(xué)生租住在同一個或相鄰社區(qū)，以便于管理。每月召開一次全體實習生會議，每星期召開一次實習小組長會議，及時處理出現(xiàn)的各種問題，這樣的小組單位可以彌補實習指導(dǎo)教師不足的缺憾。商務(wù)英語專業(yè)實習基地的建設(shè)不一定要以某個公司或者某個企業(yè)為單位，可以是一個工業(yè)園或者一個寫字樓，這樣不僅使公司樂于接收實習生，而且便于學(xué)校管理實習生。
（四）轉(zhuǎn)變觀念，加強教師隊伍建設(shè)
關(guān)鍵詞：教學(xué)方法；模式；人才培養(yǎng)
中圖分類號：G4文獻標識碼：A文章編號：16723198（2015）26018402
1市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀分析及意義
在當前市場經(jīng)濟體制下，市場營銷已成為企業(yè)重要的職能，它也關(guān)系到企業(yè)的生死，目前許多實例表明高職院校傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)教學(xué)觀念已不能滿足于現(xiàn)狀，企業(yè)對學(xué)生也不滿意，這就出現(xiàn)了學(xué)生想找工作找不到，而且頻繁換工作，企業(yè)想找到合適的人才卻找不到，還嫌學(xué)生要求過高，從而產(chǎn)生供需矛盾，所以高職教育要結(jié)合市場營銷專業(yè)的特點，對現(xiàn)在教學(xué)模式就該進行改革與創(chuàng)新，培養(yǎng)出社會需要的高技能性人才。
有些高職院校過于注重市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)理論教學(xué)，“重學(xué)歷，輕技能”，對學(xué)生的專業(yè)技能培養(yǎng)忽視了或者不太重視，導(dǎo)致學(xué)生對市場營銷專業(yè)缺少了解，專業(yè)意識很薄弱，沒有學(xué)習興趣；另外，由于在認識上的偏差，導(dǎo)致學(xué)校的培養(yǎng)目標不明確，專業(yè)發(fā)展定位不準確，專業(yè)特色不鮮明，課程體系的建設(shè)與改革沒有進展，課程設(shè)置不合理，學(xué)生的理論知識偏多，實踐動手能力欠缺，比如學(xué)生進入企業(yè)之后完成不了一份營銷策劃方案或者市場調(diào)研方案；教學(xué)方法單一，教學(xué)考核也帶片面性，在專業(yè)師資隊伍建設(shè)上，從學(xué)校到學(xué)校，這樣就會缺乏實踐動手能力，對于專業(yè)人才的培養(yǎng)是不利的。
2市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革的成效
為了讓高職院校的學(xué)生畢業(yè)之后能直接從事技能操作，為企業(yè)及社會創(chuàng)利，達到高職院校人才培養(yǎng)的目標，滿足社會對人才的要求，應(yīng)該鼓勵自主創(chuàng)業(yè)、從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”、達到“企業(yè)+學(xué)生+社會”三滿意、“創(chuàng)新、實踐、效益”為基本思路等，通過工學(xué)結(jié)合、半工半讀能夠使學(xué)生從這個窗口窺視社會的多元化和復(fù)雜化，并從與企業(yè)的交流和學(xué)習中提升與人交往的能力，學(xué)習到了在課堂上學(xué)習不到的知識，在擺正自身位置方面起到了促進作用。在工作崗位上通過眼觀手動，使學(xué)生的潛在能力得到了挖潛、發(fā)揮，并在實踐中得到了證明。同時，通過這種模式，可以看出學(xué)生是肯學(xué)的，工作是努力的，也為企業(yè)創(chuàng)造了一定的效益，用人單位對這種教學(xué)模式非常認可，體現(xiàn)了“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的職業(yè)教育指導(dǎo)思想，提高教師的“雙師”能力和改善師資隊伍的“雙師”結(jié)構(gòu)。學(xué)生可以提高職業(yè)素質(zhì)、綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭能力。
3教學(xué)改革方式的優(yōu)化
（1）課程設(shè)計思路優(yōu)化：依據(jù)中小企業(yè)營銷崗位任職要求、職業(yè)標準、崗位工作任務(wù)所需具備的職業(yè)能力結(jié)構(gòu)與要求為主要培養(yǎng)目標，兼顧生產(chǎn)過程分析、生涯發(fā)展和教學(xué)設(shè)計，通過實踐專家訪談會等程序化的方法.確定課程的基本內(nèi)容，即典型工作任務(wù)，如市場營銷專業(yè)的要會撰寫營銷策劃書，就會構(gòu)建一個房地產(chǎn)的項目，要達到的、職業(yè)能力從市場分析、找出優(yōu)勢、劣勢、制定市場營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷費用、效果評估與反饋等，從而設(shè)計專業(yè)核心課。
（2）課程實施優(yōu)化：形成了“校企雙元互動，辦學(xué)資源共享，學(xué)生共管共育，風險利益共當”的良好運行機制。企業(yè)技術(shù)骨干參與課程開發(fā)，提供真實生產(chǎn)性工作場景，提供典型任務(wù)學(xué)習情境案例，課程實施達到預(yù)期效果。
（3）教師的實踐能力優(yōu)化：老師必須要到企業(yè)中學(xué)習與鍛煉，了解服務(wù)社會，行業(yè)企業(yè)的需求，對學(xué)生因材施教，從而加快教學(xué)內(nèi)容的更新與教學(xué)改革，教師到企業(yè)還能與企業(yè)一同探討，幫助企業(yè)解決實際問題與帶來經(jīng)濟效益，這樣企業(yè)與老師可以達到“雙贏”，教師到企業(yè)也要擴寬自己的理論知識，學(xué)習企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的培訓(xùn)，回來之后要寫實踐報告，我校還專門聘請了校外的企業(yè)專家作為兼職教師兼課與實訓(xùn)指導(dǎo)，從而建立了具有良好素質(zhì)的“雙師型”教師隊伍。
（4）校內(nèi)、校外實訓(xùn)基地優(yōu)化：我們學(xué)院對市場營銷專業(yè)實訓(xùn)非常重視，投入建設(shè)了4個市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室，如市場營銷綜合實訓(xùn)室、商務(wù)談判室、商務(wù)禮儀室，同時在校內(nèi)辦起了申通物流、創(chuàng)業(yè)街、校內(nèi)營銷技能大賽、ERP電子沙盤技能比賽等，為學(xué)生提供了廣闊的學(xué)習平臺。比如，我們市場營銷專業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)模擬系統(tǒng)”，該軟件營造了一個仿真的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，真實地模擬了網(wǎng)絡(luò)營銷中的各個環(huán)節(jié)，主要功能模塊有信息、網(wǎng)上調(diào)研、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、客戶關(guān)系管理、理論教學(xué)等，模擬企業(yè)角色的學(xué)生，通過系統(tǒng)內(nèi)的虛擬網(wǎng)絡(luò)平臺對整個市場趨勢進行有效的分析，制定出符合自身發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并利用網(wǎng)絡(luò)上所提供的各項資源開展實際的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，獨立經(jīng)營自己的公司，并與其他模擬企業(yè)進行激烈的競爭，從而更深入地體會到網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)性。
（5）考核制度的優(yōu)化：我們專業(yè)課程緊貼國家職業(yè)標準、企業(yè)標準和職業(yè)技能考核標準，專業(yè)課程考核采用過程考核、期終考核、校內(nèi)、校外實訓(xùn)考核、知識競賽、技能競賽、以證代考等形式靈活組合。注重考核學(xué)生實際掌握知識、應(yīng)用知識、解決實際問題的能力，訂單班學(xué)員考核主要由企業(yè)參與評價，實行企業(yè)驗收考核和崗位理論實操、安全考試兩種形式。以往都是以“期末成績+平時成績”進行綜合評分，現(xiàn)在以“期末成績+平時成績+實訓(xùn)成績”，實訓(xùn)有校內(nèi)、校外實訓(xùn)，比如有同學(xué)在網(wǎng)上開店或者在一定的時間內(nèi)達到了銷售量，可以加分，有的同學(xué)在淘寶上開眼鏡店，電器店，服裝店等，在老師的指導(dǎo)下，自己的不斷摸索與學(xué)習中，從開店至今，既能豐富了理論知識，也加強了實際動手能力和創(chuàng)新能力，而且經(jīng)濟效益還非常可觀，甚至不用家里給錢交學(xué)費，自己就能解決，也增強了信心，很能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情與創(chuàng)業(yè)激情，達到了在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作。
（6）高職院校多舉行營銷大賽，以賽促學(xué)，共同育人成就合作企業(yè)，在2013年我們學(xué)校市場營銷班的學(xué)生與廣州從化粵清香企業(yè)共同組織了網(wǎng)上銷售競賽活動，通過一年的時間檢驗學(xué)生的銷售能力，不僅幫企業(yè)銷售了產(chǎn)品，也增加了學(xué)生的實踐經(jīng)驗，同時師生還得到了企業(yè)提供的獎金，從而達到了雙贏。在2014年由企業(yè)出資在我們學(xué)校舉行營銷大賽，以賽促學(xué)，共同育人成就合作企業(yè)，我們學(xué)校市場營銷教研室舉行了與廣州某房地產(chǎn)公司、某醫(yī)藥公司、某區(qū)的特色產(chǎn)品等的營銷大賽，由企業(yè)主辦，企業(yè)出資，同學(xué)們自己互相組隊，在網(wǎng)上網(wǎng)下競賽評比，網(wǎng)上看銷售成績，網(wǎng)下看策劃方案（PPT制作與現(xiàn)場提問答辯），評委們與老師們進行指導(dǎo)、督促檢查、綜合評分之后最終評出一、二、三等獎，有獎金與榮譽證書，同學(xué)們參賽的積極性非常高，都反應(yīng)通過比賽提高了自己的專業(yè)水平，企業(yè)也比較滿意，企業(yè)也根據(jù)自己的需求狀況對學(xué)校提出了意見與建意，雙方進行交流之后在對自己的教學(xué)計劃進行修改，完善，滿足了企業(yè)的需求，且企業(yè)在學(xué)生畢業(yè)時優(yōu)先考慮這些學(xué)生的就業(yè)問題，由于考試方法靈活，學(xué)生實際動手理論與實際結(jié)合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習積極性，也增加了老師設(shè)計、批卷考核與學(xué)生應(yīng)試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。
我們不斷改善教學(xué)模式，目的是為了培養(yǎng)出優(yōu)秀的高技能性人才，為此我們校內(nèi)還有“工商模擬市場”、“跳蚤市場”、“學(xué)生超市”、“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”、“校園商業(yè)街”等，都見證了教學(xué)改革的實效性，都能提高學(xué)生的綜合素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)，更好的滿足社會需求。
參考文獻
商業(yè)策劃的主體是策劃人或策劃機構(gòu)，客體是策劃指向或策劃標的;商業(yè)策劃的要素包括策劃過程、策劃力和策劃經(jīng)費;商業(yè)策劃的載體是策劃方案。以下是小編精心收集整理的商業(yè)策劃書內(nèi)容，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
商業(yè)策劃書內(nèi)容1一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。基本要懂得：
1、學(xué)會品味奶茶
2、原料成份配方
3、調(diào)味份量與時間
4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候
5、調(diào)味手法
6、奶茶的保存
7、奶茶的包裝要求
8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設(shè)備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：
1、封口機
帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。
而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機
牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個到大商場里買，售后服務(wù)比較好。
7、飲水機
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
六、人力資源規(guī)劃
社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。
由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：，店長，并負責原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。，謹慎、細心、負責財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出。，勤快、手巧、膽大細心，負責產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。
在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。
七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色
需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
八、營銷策略
1、廣告
企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計劃
A.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。
E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。
5、服務(wù)
店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。
假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
商業(yè)策劃書內(nèi)容2一、發(fā)展前景
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。
飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面簡介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。
午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。
并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。
餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。
據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。
寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。
在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
六、促銷和市場滲透
略
七、財務(wù)狀況分析
1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。
2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。
3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。
八、營銷組合策略
1、有形化營銷策略
由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。
2、技巧化營銷策略
做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾。
九、大力打造“綠色食品”的品牌形象
根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標。
作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴格貫徹綠色餐廳的標準，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。
十、店面設(shè)計
1、視覺識別
店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。
顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。
2、店面布局
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。
十一、市場風險
1、內(nèi)部管理風險：
餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
2、原料資源風險：
本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。
商業(yè)策劃書內(nèi)容3一、基本情況
1、企業(yè)名：飄香奶茶店
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點：大學(xué)附近區(qū)域
面積：占地大概100平方米
選擇該地點的理由：因為學(xué)院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名
二、立項概述
我是一名大學(xué)生，專業(yè)是市場營銷，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有一定的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費越來越高。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。
奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：
1、經(jīng)營必須有特色。
沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。
通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。
四、對其它奶茶店的調(diào)查
1、店鋪硬件調(diào)查。
主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。
主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。
對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。
4、店鋪運營管理調(diào)查。
對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
商業(yè)策劃書內(nèi)容4_廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。
因此，我們必須采取有效手段，炒熱_一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動_二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對_一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。
一、背景分析
_一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，_一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。
步行街北廣場扼_街、_路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。
步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。
_街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，_一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、_街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、_廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。
_廣場商業(yè)街最早定位是“_街”(很好)，后來又定位于“_×”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“_廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、_廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象_×路、_×廣場、_×步行街那樣的廣場雕塑。
此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，_廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。
開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營_廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。_廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
_廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：_廣場時尚麗人街
2、概念：_廣場————_街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的_×。
3、廣告語：_廣場/時尚麗人街————與_相約，與_同行
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
_廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、招商公告
我們計劃于4月中旬在《_晚報》、_電視臺招商公告，突出介紹_廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息會
該招商信息會擬于4月20日在毗鄰的_飯店舉行，出席的商戶為_及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及_國貿(mào)市場有意入駐_廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將的主要信息是：
1、_廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;
2、__×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。
(三)、整合店鋪資源
_一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息會和對外招商公告之前，須由_房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。
為了使_一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當認真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。
對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關(guān)租金政策
_一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明_一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，_一期店鋪比較合適的租金是：
1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。
如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)
2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。
如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)
(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施
為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：
第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳;
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;
第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;
第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予_廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
四、商業(yè)氛圍營造
(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見_廣告公司設(shè)計效果圖)
(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見_×步行街雕塑照片)，以增添_廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。
(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。
(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳_廣場。
(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《_風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升_廣場的時尚品位。
(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《_之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高_廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。
五、商街硬件改造建議
1、_北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、_一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。
3、臨_街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、_一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。
上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。
商業(yè)策劃書內(nèi)容5一、執(zhí)行總結(jié)
1.1項目創(chuàng)想
隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應(yīng)運而生了。
1.2公司概述
果凍吧成立于年月份，是一個擁有獨立網(wǎng)店，經(jīng)營果凍食品的專業(yè)店鋪，網(wǎng)址為。
堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費者群體。
凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!
二、市場調(diào)查分析
2.1現(xiàn)狀
2.1.1流行趨勢
時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買果凍用于食用和送禮。果凍小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質(zhì)，是適于表達情感的載體。
