時間：2022-02-28 23:21:38
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇制造行業采購工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。今天小編給大家為您整理了采購部上半年工作總結及下半年工作計劃，希望對大家有所幫助。
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采購部上半年工作總結及下半年工作計劃范文一還沒來得及注意，上半年一下子便過去了。在這半年里，大大小小的工作充實著每一天，而我作為公司采購部的一員，自然而然也有了一些感受，也對這份工作有了一些新的感悟。在此我想就上半年的工作做一次總結。
平時的工作當中我是一個比較嚴肅的人，平時我看起來冷冰冰的，其實只是為了保證在工作上保持一個高的效率。我來到公司也有了好幾年了，其實這幾年的日子我一刻也沒有松懈過。對于今年上半年來說，有很多讓我有感觸的地方，一開始由于疫情，我們公司也處于一種警戒狀態，采購部的工作自然也嚴中帶嚴。所以作為采購部的一員，我給自己定了一個很嚴格的標準，實行到平時的工作當中去。
上半年一過去，我便看到了一些成績，在采購這份工作上，我從未出過太多的問題，也沒有有過什么不太好的影響。所以即使在這緊張無比的上半年，我也能夠保持好自己的狀態，盡心盡力做好自己工作，從未有過半句怨言，我對自己這一點是非常滿意的，同時我也認為自己在付出的同時也收獲到了很多的回報。
這半年內，領導和同事們都非常的支持我，鼓舞我，在我遇到問題的時候，及時伸手給我幫助，在我取得成功的時候陪我一起興奮。這一份情誼是非常難得的，這也是我上半年工作中最滿足和開心的一些事情。在平時的工作中，總是少不了周圍人的幫助的。所以當別人需要我的幫助時，我也會毫不猶豫的去幫助她。當我有了這樣的能力，我便可以承擔更重的責任，也是給自己一次展露頭角的機會，這是一件有利于自己成長的事情，也是一件需要繼續堅持的事情。
半年的時間說過去就過去了，一年已經轟轟烈烈的過了一半，在全民緊張的狀態下，我們平安的走了過來。面對下一個半年，或許會是一次更好的開始，我作為一名采購也應該繼續調整好方向和心態，再一次的踏入征途，帶上自己的信心和勇氣，將這一份青春和熱血投入進這份事業當中，去奪取一個更加燦爛的明天。我會比上半年更加沉穩，更加努力一些，去追尋這一份美好的期待。感謝公司一路上對我的陪伴和栽培，我會拿出一個更好的自己，在未來的路上繼續前行，努力發展。
采購部上半年工作總結及下半年工作計劃范文二忙碌當中的時間總是會比平常的時間過的更快一些，仿佛公司年會剛回去不久，今年現在卻已經過去了大半，這半年的工作，我得到了很多，也成長了很多，我認為這是我在公司工作生涯當中，最有標志性的一段時間了。在公司領導的信任之下，在我盡職盡責的工作之下，在采購部同事的積極配合之下，這半年的工作完美的進行著，從來都沒出現過一點差錯，我也非常滿意自己工作成果，下面就是我對自己這半年以來的工作總結：
一、工作表現突出，得到領導賞識
作為公司采購部的一員，我從進入公司之際就是一個小組長，有著自己的組員，也有著自己分內的工作任務，因為我對工作的用心，以及對公司的看重，所以我容不得自己負責的工作范圍出現什么錯誤，給領導帶來麻煩，所以在我來到公司這么久以來，我謹守本分，從來沒有在工作當中出現一點差錯，我的工作能力在今年的重要被領導看到了，因為上一任采購部部長的離職，所以我就理所應當的成為了采購部的部長，雖然說無論是從我的工作時間來看，還是從我的工作表現來看，我都有資格擔任公司的采購部部長，但是有一點，就是我始終都沒做出一件讓公司獲得巨大利益的事情，還好，我在今年上半年因為認真仔細，發現了有人故意謊報采購價格，時間累積還挺長，一經檢舉，我就是功不可沒，這也就順理成章的讓我成為了采購部的部長，深得員工們的心。
二、仔細規劃采購工作，提高工作效率
既然成為了部長，那么我就能做很多事情了，比如說，我早就覺得公司采購部的工作效率是有問題的，一套辦公文具的采購，頂多三個人就可以搞定，但是最后非得派一組的人，一起出動，十分的浪費人力，這是其一。采購工作從來都是從始至終沒變的，跟那家店達成了協議，我們就一直在他們那采購，從來都不會再有另外選擇的這種思想，殊不知在我采購的這些年中，我早已發現很多的地方那些用品采購價格早就低于了我們現在的價格，我不明白為什么遲遲不改變自己公司的采購地點，這是其二。這些東西在我擔任起部長的那一刻，我就開始謀劃工作方向了，這必須得有所變化，這么做不僅可以給公司省錢，又可以增加我們采購部的工作效率。
總的來說，采購部門這半年在我的領導下，改變很多，員工們的工作思想也變的積極起來，對于采購部的更新換代，我做的很成功，我相信，以我多年的采購經驗，我一定可以成為一個比歷任部長更出色的人。
采購部上半年工作總結及下半年工作計劃范文三這里我還想談談我個人的一些體會,剛將部門分開起初的一、兩個月中，我一直是不理解。對于管理而言，這樣的安排對于整個采購流程難度提高了很多。在此之前為了工作方便，我并沒有徹底按照_總指定的新的工作方法貫徹，一直采用自己覺得很正確很有效率的方法操作。隨后也是帶著一種懷疑而勉強的態度開展工作的。直到出現了更大的工作成績。方對公司的安排有了真正的認識。沒有這樣的工作崗位變更，我甚至根本沒有剩余精力來完成這些極其重要的工作。原來認為很急的必須立即辦的工作，從現在的眼光來看都是對公司的發展的意義不大的了。一些普通的崗位完全就可以勝任了。崗位價值根本沒得到體現。所以公司已明確的指令理解的要不折不扣的執行，不理解的也必須先不折不扣的執行，然后再去慢慢的理解。這就是我這半年來總結出來的經驗。其實我們各部門執行中所出現的各種困難，在公司下達命令的時候大多都已經預見到了，就算沒有很好解決方案但一定是考慮到不執行既定的命令比執行了命令產生的負面影響給公司帶來的不利大的多。做為我們中層，如果在這些執行過程中出現問題能夠給予公司良好的建議和解決方案為公司分憂，那才能使新的方案完美無缺。而不僅僅是提出問題。
管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。
當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。采購部上半年工作總結及下半年工作計劃行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子很小，攤到每件部件可用供貨商資源并不多。采購部上半年工作總結及下半年工作計劃制造商都用著很多同樣的供應商。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。
對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，就如剛剛說的如果公司高層一直打擊著公司部門的工作差錯不管青紅皂白的一味的追究每項損失，那這些部門不論從情緒、效率、積極性到工作效果都不會做的很優異，甚至不知道該如何做事。供應商亦是如此!因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為采購部上半年工作總結及下半年工作計劃服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。
同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。
采購部上半年工作總結及下半年工作計劃范文四上半年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，并取得了一定的成績，總結如下：
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據材料采購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。
在請購材料的同時，并把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高采購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。
2、與各供應商建設立并保持良好的關系，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析了解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。
建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡最大努力按照我司的標準供應產品。
4、上半年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，并做出相應的處理。
供應商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點體會：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在有責任感的采購員，把好公司的進口關。
三、采購工作上的小要求：
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時間，請購材料時做好請購計劃，盡量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
四、工作上的缺點和不足：
1、關于鳳崗深聯設備新裝s11-250kva臨時變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時發現并提供相關的證書和報告，導致在工程驗收通電時，出現了低壓計量柜不符合標準的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。
此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔。通過這次的.教訓，今后的采購部工作要求更加完善，在設備進廠前，各種相關資料必須全部到位，后續并要求供應商設備如有任何的變更必須把資料補全。并了解市場的變化，要求各采購對設備要充分了解，避免此類問題再次發生。
2、供應商體系沒有完善，對重要的材料/設備沒有建立健全的資料庫。
工作的計劃性不強，沒有充分了解市場的行情，有關于__市變壓器方面的變化情況沒有掌握到位。部門與部門之間的溝通也未能達到理想的效果。
以上都是采購部現所存在的問題，自身所清楚的問題，我們會一一的克服，有什么做得不對或不到位的，也希望領導及各部門同事多提出你們寶貴的意見和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進步得更快。
五、下半年的工作計劃：
1、完善供應商體系，對重要材料/設備的供應商要求達到2-3家，確保材料/設備能夠了及時供應。
隨時關注市場變化，盡量利用多渠道來降低成本、控制質量。穩定現有供應商，開發有潛力的供應商，不斷優化供應商體系，在工本中不斷改進工作方法，不斷積累經驗。
2、隨著市場的因素影響，各種原材料的價格都在不同程度上漲或是下調，采購員要做好價格的比對，做好比價、議價，了解市場價格，從中選擇優秀的供應商，避免供應商以各種理由對公司提出漲價的要求。
3、繼續配合項目部完成工程上所需求的設備及輔材的購買及設備進場，以及工程所需的設備的各種質資。
4、采購物資進行分類，制定分類物資采購制度，如工程設備和設備零部件的采購無法在短期內完成，所以在采購的過程中要做好采購計劃;
如日常所需文具等常用物資，做好相應的存貨，購買量大則可以降低成本。
5、配合倉庫，掌握好倉庫庫存，了解銷售的情況，使采購工作不處于被動狀態，及時清查庫存呆滯品，并上報上級處理。
6、采購員的產品知識及業務素質通過培訓和相互學習，使專業知識及業務水平得到提高，同時培養新進人員，使之盡快熟悉工作。
在下半年的工作中，我部門人員仍會認真工作，不斷提高自身素質、管理水平及專業的產品知識，
增強責任意識，提高完成工作的效率，同時我們也會選擇性采納公司其他部門提出關于下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華去其糟粕。為公司明天的發展能更上一層樓貢獻出微薄力量。
采購部上半年工作總結及下半年工作計劃范文五回首即將過去的20___年，采購部的工作在穩步提升。成本的降低，在總經理的大力支持和指導下，下半年采購成本較上半年相比整體下降了5%以上!對公司的供應商進行了整合和洗牌，使得供應商數量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購部能更好的管理供應商，也能更清楚的了解供應商的資訊，為公司更快的找到長期戰略合作伙伴型供應商奠定了基礎，這也減輕了財務部工作的力度!帳期的延長，在上半年，因為種種原因使得大部分供應商都采取現款現結的方式供貨，這給采購及財務工作帶來很多不便，也增加了公司的現金流，經采購部與各供應商大力協商，此情況已大大改善，現除有個別單一物品供應商采取現結方式外，其他供應商都采取月結方式!采購工作專業化的展開，在下半年的工作中，采購部重點將工作進行了規范，在管理供應商方面采取了更嚴格合理的方式。在控制成本方面，嚴格依照采購四同四比之原則即：同樣產品比質量，同等質量比價格，同等價格比服務，同等服務比結算，對供應商每次報價作到了細致的調查和分析。降低庫房儲貨量，針對正常使用量，采購部對庫房存貨量進行調整，降低庫存量，減少了費用支出額度。團隊協作方面，下半年采購部依照合作務實的原則，嚴格審視各部門的請購單，起到了避免重復購買，盡量少買的作用，對工作中的一些問題也能很快的和相關部門進行及時溝通!雖然2009年的工作成績提升很快，成績也很不錯，但是在采購工作中也存在一些不足和有待改進加強之處，以下是采購部針對20__年工作的情況和20__年發展的目標之計劃，有不足或需加強改進之處，請領導指出和更正!
20__年年度計劃
一.降低成本
主要有以下幾方面：
A.針對大客戶，與其洽談建立長期戰略合作伙伴，以期降點。
B.針對單項大宗物品采購在原基礎上視情況與其洽談以下幾點
a.單價降低 b.數量增加 c.增加服務 d.附加值提升
C.繼續尋找有實力口碑好的廠家，以期與現有廠家進行比價，產生競爭局面，達到我方降低成本之目標。
D.加大對市場的市調頻率，掌握各種產品的性價，爭取能尋找到性價比更高的產品，使得采購成本能進一步降低。
E.繼續尋找大宗產品生產源頭，與現有供應商共享訊息，達到降低成本的目的。
二.增加收入
A.在增加公司收入方面，采購部計劃與供應商洽談作為長期合作伙伴關系，要求其經常性購買本公司餐卷，支持本公司的發展。
三.效率提升
A.針對各部門的物品采購申請，在得到總經理許可之后，舊品采購時間為兩天，新品采購時間為五天。
四.物料回收
A.了解各部門及雜貨庫之物品，針對能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無，防止重復采購和資源浪費。
五.專業素養提升
A.在采購專業方面，要加強對各大批發市場的訊息掌控，經常性的走訪市場。加強對各項產品的性價了解，隨時掌握產品動態，。
B.加強采購談判技巧，經常性的學習新理念，新知識，給自己充電。
C.加強自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，采購人員在接觸各供應商的時候代表的`不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養，樹立良好形象。
六.采購完全手冊的建立
A.針對各長期供應商以及臨時采購物品的廠家進行記錄留存，方便 查詢。
七.規格化的建立
A.針對所有物品，進行規格化的統一，并入檔留存，方便管理。
八.團隊協作
A.展望20__年，采購部將緊密圍繞在以總經理為核心的團隊中，嚴格并迅速執行總經理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進行改進和加強并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業消息或時令產品，幫助和支持各部門降低使用成本。
姓名：李＊＊
性別：女
出生年月：1978年11月
手機：(86) 136＊＊＊＊＊＊
工 作 經 歷
2004/05 – 至今
深圳＊＊消費通信有限公司
大客戶經理---負責客戶：中興、SIMCOM、匯通、IVT、UNISMOBILE
工作經歷描述：
1. 負責OEM、ODM業務開發和公司戰略大客戶的市場、商務管理工作。
2. 負責項目的簽約談判，起草，修訂合同，進行業務洽談和市場預測。
3. 協助制定OEM、ODM部門年度目標、工作計劃執行情況。
4.直接跟控和組織客戶項目產品的生產運作及出貨,與公司內部部門進行協作和配合，對客戶認真負責，最大限度地發揮公司的人力，物力以完成客戶的訂單和規定的業績。
5.負責客戶外銷訂單業務的運作、出口工作。
6.負責公司自有品牌海外訂單業務的開發、出口及國外銷售工作,鞏固海外市場。
7．參加CEBIT通訊展，作為參展廠商，積極拓展海外運營商市場。
8.提交市場情報分析。
2003/07 – 2004/05
希普里歐實業有限公司
商務部門經理 --- 負責自有手機、客戶以及外協供應商管理
工作經歷描述：
1.負責公司研發方案的市場、商務管理工作和商務部門的內部日常管理工作。
2.協助領導層組織制定公司年度經營計劃、掌控計劃執行情況。
3.直接領導和組織三方合作項目的策劃和運作。
4.負責海外業務的全程運作、開發、出口及國外銷售工作,鞏固海外市場。
5.兼管公司人力儲備工作。
6.提交市場情報分析。
7.產品線項目管理。
8.總裁辦公室事物協調。
2002/04 -- 2003/07
海爾CCT青島通信有限公司
商務專員
工作經歷描述：
--負責外銷項目的合同執行，進行業務洽談和市場預測；
--負責清理庫存并開拓海外市場；
--會同生產人員按照市場部門反饋信息和客戶要求共同進行產品良率提高和改善的工作；
--制作并隨計劃及生產進度修訂項目進度表；
精城科技集團(GBM)
商務拓展專員
工作經歷描述：
--負責項目的簽約談判，起草，修訂合同，進行業務洽談和市場預測；
--會同銷售人員和市場部門共同進行新產品導入市場的工作；
--制作制造產品所需的設備采購清單并會同測試工程師進行核查及驗收；
--協助品質部完成并制作項目所需的質量控制，質量管理文件；
--協助物料部門與相關供應商進行洽談，并給工程部門提供相應產品制造的成本分析；
--制作并隨計劃及生產進度修訂項目進度表；
教育培訓以及海外外派
主修: 企業管理; 輔修: 財務管理
管理學學士學位
主修: 德語
2005.03 -- 2005.04期間在德國、法國作為參展廠商參加CEBIT通信展。
語 言
英語: 精通（聽，說，讀，寫，譯），國家六級證書
德語: 一般
西班牙語: 入門
證 書
2001/06 普通話測試A級
婚姻狀況： 已婚 民族： 漢族
戶籍： 廣東-佛山 年齡： 38
現所在地： 廣東-佛山 身高： 162cm
希望地區： 廣東
希望崗位： 物流/采購類-物流主管
物流/采購類-物流經理
物流/采購類-采購經理/主管
物流/采購類-倉庫經理/主管
尋求職位： 主管、 經理
教育經歷
2010-03 ～ 2012-03 就讀于仲愷農業工程學院 工商行政管理 大專
1991-09 ～ 1995-07 省機電學院 機械制造 中專
培訓經歷
2003-07 ～ 2003-07 廣東省對外貿易經濟合作廳 廣東省民營進出口企業業務培訓 廣東省民營進出口企業業務培訓班
**公司 (2012-03 ～ 2013-02)
公司性質： 私營企業 行業類別： 能源、礦產
擔任職位： 物控部長 崗位類別： 項目經理/主管
工作描述： 在此工作期間，本人任物控部部長一職。主力將貨倉、采購與pmc三部分進行架構重組與職能重新分工與培訓、部門相關流程確認;與全面負責erp系統的推行與實施，包括物料編碼的編制。在此期間，本部貨倉盤點準確率從原來的不到80%上升至95%以上;每月均進行有效的呆料清理與預報警統計;增設采購交貨達成率、成本控制計劃、與安全庫存量的設定;供應商管理等。為了充實自我，本人亦在工作之余，參加了業余成大“工商行政管理”學習并于今年1月份取得了相應的證書。
離職原因： 公司架構重組
**公司 (2000-10 ～ 2012-03)
公司性質： 外資企業 行業類別： 電子、微電子技術、集成電路
擔任職位： PMC主管 崗位類別： 部門主管
工作描述： 就業于順德雅富電子廠，公司性質：外資企業，人數：1000人，主要生產藍牙耳機、嬰兒監視器、助聽器,無線耳機等。
期間，先后從事pmc控制員、pmc主管。在此工作期間，本人工作得到公司大力肯定。從單方面的工作者變成全方位的管理者。為了充實本人的專業知識，還由公司安排參加了《pmc生產計劃及物料控制》的正規專業培訓。工作期間，本人不斷提升公司4大目標，包括：交貨達成率、客戶滿意率、物料周轉率，排期達成率。同時增設《訂單年度/月度/日分析》，為市場部訂單接收/人員配給/設備配給提供具體指標，優化產能;推動采購&iqc進行供應商評估，增設物料延期懲罰制度從而確保生產順暢及為“零庫存”&實行jit生產打下堅實基礎。另外，利用專業知識，不斷對本部人員進行職能培訓;優化本部人員的工作效率，簡化績效及不斷提升其獨立處理異常能力，從而不斷提升本部人員的工作效率與發展空間，提升工作積極性及相互合作性，同時使其自然融入公司這個大家庭。
離職原因： 尋找個人發展
**公司 (1995-07 ～ 2000-10)
公司性質： 私營企業 行業類別： 通訊、電信、網絡設備
擔任職位： 倉庫統計、生產調度員 崗位類別： 高級文員
工作描述： 在順德億萬通訊設備廠工作,公司性質：私營企業，人數：100人，主要制造數字配線架、模塊等。期間，先后從事倉庫統計、生產調度員等。在此工作期間，本人曾利用學到的專業知識，結合實際，配合開發部修改設計文件和工藝文件、發貨配置，制定了“產品工時定額”，“材料消耗明細表”，做到合理利用人力和物力。
離職原因:公司倒閉。
離職原因： 尋找發展
項目經驗
ERP系統項目安裝與推行 (2012-08 ～ 2012-11)
擔任職位： ERP系統項目負責
項目描述： 目的:
1、提高企業管理水平，實現成本透明化管理，加強物流、資金流、信息流在企業中的運作。
2、利用ERP系統，實現業務流程標準化管理;
3、利用ERP的管理理念強化公司的內部管理，明確工作崗位職責，實現目標責任制管理;
4、通過實施ERP系統，將獨立工作方式，改變為部門與部門合作方式，并加強橫向監督與制約;訂購未送余料結存及模似中轉倉結存問題，可由系統設定公式后解決。
5、生產分點管理有利于庫存控制，切實反映出企業當前庫存量，可實現快速、高效、合理的生產排產任務，為領導提供準確庫存信息，輔助領導決策。
6、生產過程中明確各項工作職能，提高生產訂單完成率，可同時實現目標負責工作績效考核，考核過程做到有數可查、有據可依。
7、通過產品的定時、定量、定額的控制，將反映出準確的生產成本，為公司經營狀況提供及明確、有效的數據。
8、工作責任明確，將縮短產品銷售定價、核價的周期，系統的成功實施有助于提高企業的綜合管理實力，為領導決策分析提供數據。
責任描述： (1)制定實施系統各階段工作計劃和項目進度控制;
(2)根據項目實施過程中的問題提出解決方法或處理建議;
(3)參與物料編碼規則可行方案研討;
(4)參與車間工序控制節點可行方案研討;
(5)參與產品生產結構轉換為系統結構分析、研討;
(6)參與系統各模塊業務流程編制、討論、會簽、實施;
(7)參與系統考核與監控制度的建立、討論、會簽、實施;
(8)參與項目實施完畢的總結與項目驗收;
JIT推行 (2008-07 ～ 2012-01)
擔任職位： 制造過多過少小組組長
項目描述： 目的：消除所有在製品及成品生產過剩及過早造成的一切浪費。
定義:
1、 製造過多：指沒有工作指令就生產或超出工作指令要求數量的生產稱為：製造過多。
2、 製造過早：指訂單的生產完成期提前於出貨期的3天以上稱為：製造過早。
目標:
序號 目標名稱 目標值 考核依據 責任部門 監察部門
1 半成品生產週期達成率 =100% 每日生產量與排期要求期 PROD PMC
2 生產完成提前期 ≤3天 每張訂單完成入庫與出貨期 PMC 貨倉
責任描述： 1、組長：負責統籌製造過多、過早控制小組日常工作，整理小組報告，及時向精益生產指導委員會主席報告監察結果。
2、成員：負責控制精益生產拉上每日的在製品數量，並對其進行合理調整，以保證“按需生產”及“適時適量生産”;監督訂單的整體生產進展及在保證訂單貨期的前提下，縮短訂單的生產完成提前期，以最大限度應對市場的需求變化，減小資金積壓及保證訂單準時出貨率。
技能專長
專業職稱： 初級技術員
計算機水平： 高級
計算機詳細技能： 1.熟練ERP系統。
2.熟練操作常用辦公軟件。
技能專長： 1. 有一定的機械制圖與電子制圖基礎。
2. 了解iso9001&14000&iecq080000與8s運作。
語言能力
普通話： 流利 粵語： 流利
英語水平： 英語專業 口語一般
英語： 一般
求職意向
發展方向： 希望就職管理類崗位。
其他要求： 希望可在順德上班!
自身情況
自我評價： 1. 較強的計劃與追蹤能力。
2. 較好的表達能力與組織能力。
3. 良好的溝通與協調能力。
4. 良好的控制與分析、判斷能力。
5. 熟悉電子廠生產/采購/銷售運作流程。
當上半年的工作即將結束的時候，回顧上半年的工作，進行上半年工作總結，改正工作中的不足之處，努力提升自我。下面是小編給大家帶來的2021個人半年工作總結及下半年工作計劃【5篇】，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
個人半年工作總結及下半年工作計劃(一)20_上半年度是技術開發部快速、穩步、持續發展的半年。在某總的帶領及公司各位領導、各位同事的大力支持下、技術開發部成員的通力協作下，以新產品開發作為技術部的工作重心，同時為其他部門帶給技術支持、質量改善，并加強技術部門的內部管理，在這些工作中既取得了成績，也看到了不足，現就20_上半年技術工作向公司領導和各位同事作以下匯報。
一、新產品開發
某某公司技術開發部在20_上半年共進行新產品開發37項，其中41%實現了批量生產，16%客戶考證中，22%待考證，21%在研制開發。這些新項目中，國際客戶占78%，國內客戶占16%。
國際客戶包括……等，項目主要包括錐環、支撐環、槽絕緣、出線板、匝間絕緣、加工件用層壓板、纏繞管等轉子和定子部件。國內客戶主要是某某，項目包括門型絕緣、核電槽絕緣等。
新產品的開發不是幾個人單打獨斗就能完成的，而是由公司內部的各個部門有計劃地組織、協調、分工和合作來完成的。例如錐環和支撐環的開發，需要纏繞車間協助我們纏繞試樣、試驗纏繞材料和工藝;新型層壓板和單層匝間絕緣的開發，需要二車間協助我們反復上膠、壓制;絕緣盒的制造、加工，需要壓制、手糊和加工車間多次協助。對于這些新產品的開發，一是創新，二是國外客戶，所以從制造、加工、試樣制作到測試，要求比較嚴格，技術難度比較高，時間比較緊迫，所以我們也個性嚴謹，測試結果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，這樣經常打亂車間的生產計劃，但各車間一向給予很大的支持和諒解，在此，深表感謝!但是，我們還期望得到你們更大的支持!
企業透過新產品研發，往往能夠獲得更大的市場份額，賺取更高的利潤，擁有更高的客戶滿意度。在全球經濟一體化迅猛發展和市場競爭日趨激烈的這天，企業間的競爭已經由傳統的、規模經濟時代的“大魚吃小魚”轉變為現代的、信息技術時代的“快魚吃慢魚”，快速推出新產品的潛力已經成為直接關系到企業生存和發展的關鍵。所以，創新和新產品開發對每個企業都是必然的。期望各位同事對新產品研發這個過程不只局限于給予配合，更就應抓住這些機會提升自己、挑戰自己。
二、技術支持、質量改善、可靠性提升
技術開發部在做好新產品的研發工作的同時，堅持做好生產部生產、質保部檢驗、銷售服務的技術支持工作，不斷改善車間制造工藝，完善和豐富技術支持的資料和資料，編制修訂原材料采購驗收規范、測試規程、管理規定、工藝文件等68份，翻譯轉化Alstom英文版。
材料、測試規程30份，以及崗位員工的技術培訓和交底都做了必須的工作。
對原材料進行進廠檢驗、半成品和成品測試、新產品研制測試，共出具1112份報告，并對測試結果反應出來的問題進行反饋、處理、改善。
協助生產、質保部分析解決產品在生產過程中出現的問題，如34#百萬錐環勵端加工時開裂，Alstom內支撐環加工后產生裂紋等等。
三、存在的一些不足
1、在產品的設計和開發過程中，多為應急開發，造成不能按照流程執行。
《產品設計開發程序》執行不嚴謹，沒有嚴格按照體系要求條款來規范工作，包括立項、評審、預算經費等。
2、與其他部門的聯系雖在加強，但還欠缺溝通。
比如刷漆事宜，技術部沒有主導好刷漆這道工序，于是機加工工藝文件上也沒有明確刷什么漆，導致這道工序處于無人管控、混亂的狀態。上層沒有做到位，基層如何做好?這只是個點的問題，類似于這種狀況的問題還很多。20_上半年技術部要加強與各部門的溝通協作，保證工作能夠做連串、到位。
3、研發新產品的同時，嚴把老產品的品質關，穩定現有產品的市場，不要一味追求新產品而失去了老產品的市場優勢。
四、20_下半年工作計劃
1、進行市場調研，定位產品的發展方向。
加強與客戶的合作與溝通，進一步加強對客戶產品的了解，開發使用性可靠、性價比高的產品，加速公司發展。
2、根據公司的戰略和目標，盡快實現Alstom轉、定子打包和打入國際市場。
3、纏繞樹脂體系的更改，降低原材料成本，提高材料性能。
4、整頓老工藝，尤其是被忽略的崗位，比如手糊、刷漆等等。
5、完善新產品開發項目管理工作，規范《產品設計開發程序》的執行。
6、精細化管理技術開發部部門工作，努力實現標準規范作業。
20_下半年公司又有了更偉大的目標，為了適應公司的高速發展，我們在座的每一位同事需要不斷的挑戰自己，以更高的標準來要求自己，在新的半年里，技術部必須不辜負公司領導及同事們對我們的厚愛，必須做好自己的本職工作，也期望能夠得到大家一如既往的支持，為_公司的發展壯大盡職盡責，與全體員工一道為公司的未來、為我們的未來而努力奮斗!
個人半年工作總結及下半年工作計劃(二)20_年上半年，對照年初制定的工作目標，在各位主席的正確領導和各部室的大力支持配合下，辦公室緊緊圍繞機關中心工作，充分發揮協調、服務和參謀助手作用，始終踐行“做好領導參謀、做好部室配角、做好后勤保障”的工作理念，不斷追求更高的工作效率、更優的服務質量和更順暢的運行機制，較好地完成了各項工作。現就半年來的工作總結如下：
一、上半年主要工作狀況
1、充分發揮綜合協調職能。
綜合協調是辦公室工作重點職能之一，是做好上傳下達的關鍵環節，是協調各部室之間工作的重要紐帶。上半年，辦公室認真履行這一職能，一是及時將上級的文件按照領導的批示向各主席、部室傳閱，基本做到從發文到辦結全程跟蹤。二是及時將各部室的訴求向領導反映，并按領導指示協調相關部室認真辦理。三是全力做好上級主管部門與我單位、外單位與我單位之間的工作溝通和協調，為我單位各項工作的正常開展創造了條件。
2、做好后勤保障。
辦公室職能作用中很重要的一條就是服務，所以辦公室的所有工作人員都樹立了強烈的服務意識，充分發揮辦公室作為綜合部門的職能作用，做到以服務為主，保障辦公的需要。一是加強車輛管理，保障行車安全。按照我單位《車輛使用管理制度》的要求，厲行節約、嚴格把關、統一調度，認真做好車輛用油、行車登記等日常工作，確保我單位公務用車及時、快捷、安全，半年來無一車輛發生交通事故。嚴格定點修車，堅持事前申報，保障了我單位公務用車及時維修，工作中駕駛員用心配合，未出現不經過領導同意，私自修車現象。二是按需采購、保障及時。我們著重規范了辦公用品、辦公設備的管理和采購行為，加強了辦公物品的管理。同時辦公室從加強內部控制著手，進一步規范我單位物品采購行為。本著厲行節約、絕不浪費，保障及時的原則，嚴格按照采購相關規定，認真細致地開展工作，確保購買及時、發放及時。三是努力保障信息暢通。本著嚴格有序、職責到人、規范細致的原則，認真做好檔案管理、統計報表、傳真、信息報送等工作，保證各類信息準確、及時報送，沒有虛報、漏報、錯報現象的發生。四是認真做好文印工作，做到了及時，高效、無差錯。
3、做好材料起草、文件印發、檔案管理。
按照單位工作需要，及時起草有關文件、領導講話和匯報等文字材料，保證我單位各項工作順利進行。在起草過程中，抓格式，保證規范性;抓資料，保證可行性;抓程序，保證合理性;抓速度，持續時效性。上半年，共計起草《遷安市總工會關于在全市工會組織和職工群眾中深入開展創先爭優活動的實施意見》等文件及全會、貫徹落實全市領導干部大會精神、張雪松事跡報告會等材料20余份，近5萬字，印發文件34份，黨建、精神禮貌文件8份。加強檔案工作的管理。一方面堅持檔案庫房的“三防”和溫濕度的監控登記工作;另一方面加緊對08、_年度文書檔案的分類整理及立卷工作，目前已構成可供查考的文書檔案材料包括：永久4件、長期79件、短期7件。
4、做好會務和接待。
半年來，辦公室為機關及各部室安排布置會場、籌備會議10多場(次)，接待上級領導以及來自其它兄弟單位領導參觀、考察、交流、學習8次。透過周到的服務，展示了遷安工會的良好形象，有效地促進了機關各項工作的有序開展，發揮了領導助手和部室配角的職能作用。
5、做好老干部工作。
辦公室對機關離退休職工始終堅持“在生活上熱心、管理上耐心、服務上誠心”的服務理念，及時了解他們的生活狀況，為老同志排憂解難。當辦公室得知退休職工葉山林同志患心臟病需要做支架手術時，立即協調有關部室把4000元慰問金送到了他的手上，使老人感動的熱淚盈眶。堅持為每位老同志訂閱報刊雜志，并按時寄送到手，使老同志們能夠及時了解黨和國家的重大決策部署。配合老干部局做好“3+1”服務模式和退休人員健康體檢工作，并為他們辦理了老年活動證，為他們的學習、娛樂、交流創造了一個良好的環境。
二、工作中存在的問題及下一步工作打算
1、存在的問題。
一是與相關單位之間的聯系有待進一步密切，創新開展工作的潛力還需進一步加強;二是深入基層，調查研究做得不夠;三是信息寫作人員力量薄弱，宣傳不到位。
2、下步工作打算。
上半年，辦公室在相關工作方面加強了規范管理并理順了工作關系，下半年我們在持續良好工作狀態的
同時，著重從以下幾個方面入手，不斷改善和提高，以求取得更好的工作成績。
1、刻苦學習，努力提高業務水平。
辦公室工作人員要適應形勢發展的需要，就要增強學習的緊迫感和自覺性，構成學理論、學科學、學業務的風氣。從加強業務知識、業務技能、政策法規、規章制度的學習入手，努力提高各崗位的業務水平和技能，更好地為領導服好務，為各部室服好務。
2、爭做機關的榜樣。
一是牢記宗旨，努力提高思想素質。嚴格用紀律和機關工作人員的行為規則約束自己，做到自重、自警、自省、自勵。二是加快辦事節奏，提高辦事效率。該自己辦的事決不推給別人，真正做到特事特辦、急事急辦、基層的事隨到隨辦，該答復的事及時答復。三是改善服務態度，提高服務質量。做到“四一、五不讓”，即一張笑臉相迎，一把椅子讓座，一杯清茶解渴，一腔熱情辦事;不讓領導布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文件在我手中積壓，不讓各種差錯在我手中發生，不讓到辦公室聯系工作的同志在我那里受到冷落，不讓辦公室的形象在我那里受到影響。四是勤奮工作，不斷提高工作質量。持續良好的精神狀態，堅定信心、奮發圖強、埋頭苦干;有強烈的職責感、使命感和緊迫感，持續優良的工作作風，開拓進取，任勞任怨，不斷在提高工作質量上狠下功夫。
3、做好后勤服務，保證機關各項工作正常運行。
加強對機關各種辦公用品的科學規范管理，加大對辦公用品使用的控制力度，嚴格使用程序，努力打造節約型部室。
4、發揮好辦公室的協調職能。
從改善工作方法入手，做好領導參謀，起好橋梁和紐帶作用，促進全機關的和諧共進。
個人半年工作總結及下半年工作計劃(三)20_年，本人在公司領導和部門的領導的大力關懷和正確指導下，圍繞著本職崗位工作職責，立足崗位，兢兢業業，踏實工作，較好的完成各項任務，現將個人工作情況具體匯報總結如下：
一、工作總體情況
本年度，個人能夠認真學習熱力公司的各項規章制度，認真領會公司各項決議，始終與公司黨委保持一致。在工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度工作，立足本職，團結同事，尊重領導，服從組織工作安排，在工作中能夠嚴格要求自我，同時，與同事相處真誠相待，虛心向同事們學習，學習他們身上的品質和精神，不斷提高自我的綜合素養，更好更快的促進自我快速發展和提升。
目前，我的工作部門客戶服務部，主要工作內容為做電子版巡檢記錄、統計水電周、月報表，整理檔案、庫房賬目、內務管理等，工作內容較細較雜，因此，在工作中，我不斷培養自我的責任心和耐心，將責任心和耐心的培養放在做好工作首位，要求自己能夠靜下心來，認真處理每項工作中的細節，確保工作不在我的范圍內出錯，不因我耽誤工作。
1、認真做好電子版巡檢記錄：全年共對_塊電子版進行巡檢，記錄各類問題_次。
2、統計水電周、月報表：對水電數據進行認真核查，按時安質做好水電周、月報表工作，確保每張報表數據準確無誤。
3、做好檔案管理工作。
針對負責的檔案多且雜等特點，一方面個人認真學習檔案管理業務知識，參加相關專業知識培訓，不斷提高自我的業務理論水平;另一方面，結合檔案管理的實際情況，完善檔案管理臺帳，定期更新檔案，嚴格遵守檔案管理制度，努力確保檔案不出差錯。此外，積極強化自我運用電子檔案管理的能力，充分發揮電子檔案的作用。
4、完成庫房賬目及各項內務工作。
在庫房賬目方面，堅持財務管理制度，做到賬庫相符，賬庫相實;在內務方面，按時按質完成領導交辦的各項工作任務，尤其是每日定時定期的做好辦公環境的保潔工作，努力營造一個環境衛生，氛圍良好的工作環境。
二、存在問題
在工作中，常常由于工作忙等各種原因，造成自我對于學習存在放松的現象，在學習上存在著一定的松懈、僥幸等思想意識，尤其是對熱力行業的相關專業知識學習的力度還不夠，了解還不深，此外，對于一些政策性的理論學習存在著重視度不足等現象，因此，在未來的工作實際中，在這些方面自己仍需不斷加強和提高。
在實踐業務操作過程中，個人的業務能力仍需不斷提升，在檔案管理等相關業務實踐過程中，自我還存在著業務素質和能力不強的現實狀況，與公司的要求尚有一段差距。
在工作中，個人對工作的安排和計劃性仍需不斷提升，常常會因為工作安排不合理，而造成手忙腳亂的局面，極大的影響了工作的效率，這是本人需要不斷改進的地方。
三、下步工作安排
抓學習，提內涵。在未來的工作中，注重抓學習，重點學習黨的各項理論知識、公司的規章制度及熱力行業專業知識，努力促進自我的全面發展。
重統籌，提效率。不斷注重對于工作的科學安排和計劃性，積極提高工作的效率。同時，努力增強對于工作的獨立思考性，提升發現、分析和解決實際問題的能力。
積極完成好各項工作任務。在未來工作中，個人將圍繞著年度工作計劃，科學安排，合理統籌，立足本職，認真遵守公司的各項規章制度，按期按質的確保個人年度工作任務的圓滿完成，積極為公司的發展做出自己應盡的職責。
個人半年工作總結及下半年工作計劃(四)6月悄悄離我們遠去，7月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
個人半年工作總結及下半年工作計劃(五)2021上半年已經過去，不知不覺我已入司擔任前臺工作將近7個月，前臺沒有像公司業務、營銷、財務等部門對公司發展所作的貢獻大、直接，但公司既然設了這個崗位，領導必定認為有其存在的必要性。通過思考，我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。在這9個月的時間里我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，當然也存在許多不足的地方需要改進，現將2021上半年的工作作以下總結。
一、前臺日常工作
1、前臺接待接待人員是展現公司形象的第一人，2021年1月入職至7月以來，從我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，對于上門推銷的業務人員，禮貌相迎并把其留下的實用名片、宣傳冊整理歸檔，以便于以后工作的不時之需，近7個月來，共計接待用戶達600人次左右。
2、電話接聽轉接、傳真復印及信件分發認真接聽任何來電，準確率達到98%;
能夠委婉并合理對待騷擾電話，提高工作效率;發傳真時注意對方有無收到，是否完整清晰。復印時注意復印的資料完整否，避免復印資料缺漏。如有信件也及時交給了相關人員。
3、臨時事件處理飲用水桶水發現不夠時會及時叫_送水。
前臺所需物品不夠時，會及時申請購買如：紙巾、復印紙、一次性紙懷等。打印機沒有墨時，會電話通知加墨業務人員加墨。辦公電話費用快用完時，提前去營業廳預存。如果辦公室內的物品壞了如：空調開關，衛生間燈，會及時打電話給國企物業，讓物業師傅查看原因，需要自己買的設備自己買后讓物業師傅安裝;交換機考勤機故障問題直接聯系商家售后解決，電話線路有問題求助電信局解決等?？傊?，遇到問題都會及時想辦法解決。
二、綜合事務工作
1、房間、機票車票及生日蛋糕預訂項目?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽背霾钚枰燈被蚧筆蔽一峒笆繃燈蔽?，并持续跟踪直帜槦舯送到公饲G悅夥延跋斕匠霾釗嗽斃諧?到目前為止累計訂票70張左右。對于來_出差需要訂房間的領導或同事，訂好房間后我會短信或電話給領導或同事確認酒店詳細信息;還有就是員工生日蛋糕預訂，預訂前一天會我與員工確認時間，生日當天告訴_在OA上發生日祝福，2021年累計訂生日蛋糕17個。
2、文檔歸整及辦事處資產登記從項目部人員接手的培訓資料、確認單都用檔案袋分門別類的歸整起來;
辦事處新購買的書籍會讓_先蓋章，再進行編號，以便于資產管理，現辦事處書籍累計已有37本;其它的辦公設備(如筆記本、插座等)也都有詳細登記，員工借用時也都依公司規定簽名登記。
3、考勤統計每月25號之前從考勤機中導出考勤明細，不清楚的地方發郵件與大家核對，再進行統計匯總，都能夠按時發給_。
4、組織員工活動每周三下午5點組織員工去_活動，通過活動提高大家團隊意識，并很好的鍛煉了身體，近段天氣較冷，愿意出去的活動人數也在減少，期間組織過一次乒乓球比賽，但效果是不是特別理想，這也是一方面以后需要改進的地方。
三、其它工作
在完成本職工作的同時，也協助配合完成其它部門的工作。如協助軟件項目部人員裝訂項目文檔;協助營銷部__，與他一起給客戶送禮品，制作標書等。在這個過程中自己同時也獲得了一些新的知識。
四、工作中的不足
1、采購辦公用品時沒有能夠很好地計劃，想得不夠全面，只看到眼前缺的，這點需要自己以后多用心，多操心。
2、考勤統計過程中存在過失誤，雖然當時已改正過來，沒有造成大的影響，但是這也提醒了我細心的重要性，考勤做出來后，一定要仔細檢查一遍，確認準確后再發出去，還有一些同類型的信件也是一樣，發出去了有錯誤再修改重發很容易讓別人認為你就是個粗心大意的人，雖然這種錯誤只是偶爾，但也一定要盡量避免。
3、臨近冬天組織室外活動的效果很不好，中間也與_商量一起在室內活動，給大家提供象棋、跳棋等適合室內玩的活動，并組織實施過，但是這樣還是達不到戶外運動的效果，對于觸決這種情況的辦法也還在考慮之中。
五、2021下半年工作計劃
1、提高自身的主動性及溝通能力，多用心，細心，各方面周全考慮，以便更好地完成工作。
2、加強與公司各部門的溝通。
了解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話;或者在力所能及的范圍內，簡要回答客戶的問題。
一、工業企業會計工作特點
工業企業生產經營的最終目的是希望能減少勞動力資源的消耗,節省生產活動中的人力、物力以及財力等各方面的支出,進而節約企業生產的成本,為企業增加經濟收益。并且還能確保生產產品的品質,取得勞動產品的最高價值。工業企業的會計工作也具有自身的一些特點。會計核算不僅要對生產產品所需人力、物力以及財力進行計算,同時還需要對產品所取得的經濟效益進行核對,對于所產出的勞動產品,必須要經過銷售才能得到最終的財務資金的收入增長。因此,工業會計核算具有整體性,必須要對生產、經營以及最終出售等各方面的資金流動情況進行核算。工業企業會計工作人員同時要通過一系列的工作,如錄賬、結賬以及報賬等各個環節全面而系統地實現工業企業經營中的活化勞動和物化勞動,最終才能真實反映企業資金使用情況,直接為企業領導的決策提供有力的依據,并且能及時調整企業生產、經營方面的戰略計劃,將戰略目標直接指向生產經營成果。所以,建筑企業與工業企業會計工作之間存在著明顯的差別,這主要取決于各行業發展所面臨的市場環境不盡相同,使得企業發展制定的戰略決策也不同。
二、建筑企業與工業企業會計工作之間的不同點區分
由上述可知,建筑企業與工業企業會計之間的區別主要表現在核算方面,其中核算又包括很多方面的核算,具體不同情況表現在以下幾個方面:
(一)企業存貨核算。企業存貨核算方面的差異主要表現在企業材料采購方面的核算差異,這主要是指建筑施工企業與工業企業材料采購方面核算存在的差異,差異區別就是材料購買成本構成的內容不同。建筑企業外購材料的成本不僅包括工業外購材料成本,如運雜費、運輸費以及入庫前的整理挑選費用等內容,同時還包括采購保管費以及不得抵扣稅款的增值稅。前者主要取決于建筑企業生產經營特點和管理要求,而后者則主要是由于國家對工業產品增收增稅而對建筑產品增收額外的營業稅而實行的稅制決定。而工業企業為采購和保管材料所發生的各種費用,不直接計入材料采購成本中,但是會作為工業管理費用的一部分直接計入當期損益中。由此可見,工業外購材料成本是不完整的材料入庫成本。
(二)長期資產建造工程核算之間的差異。建筑企業與工業企業會計資產建造工程核算之間的差異主要表現在:長期資產建造工程的內容不同、核算長期工程建造工程的科目名稱以及結構內容等方面存在著明顯的差異。工業企業長期資產建造工程核算主要包括固定資產核算,建筑企業不僅包括固定資產,同時還有臨時建造工程。這方面的區別主要是由于建筑企業項目工程具有一定的流動性,資產核算會根據施工現場情況的變化而變化。
(三)成本核算不同。建筑企業成本核算主要是工程建筑中安裝成本、機械作業的成本和工業性質的產品的成本等等,這些方面的核算十分重要,財務管理工作人員進行核算時,一定要從實際情況出發,全面考慮行業內部發展情況,確保成本核算的科學性和可靠性。而工業企業的成本核算主要包括原材料成本、勞動者生產活動成本以及制造產品時對機械磨損,需要消耗一定的成本和其他的直接支出等。兩者之間存在明顯的差異和區別。
三、結束語
綜上所述,從建筑企業與工業企業的會計工作特點可以看出來,建筑企業會計工作與工業企業會計工作存在很大差異。雙方存貨核算、材料采購方面、長期資產建造工程核算、企業成本核算以及經營收入等各個方面都不相同。由此可見,建筑企業會計與工業企業會計工作之間存在著巨大差異,因此,不同企業在進行會計核算時,一定要根據企業發展情況,充分認識建筑企業與工業企業會計之間的差異,制定切實可行的會計工作計劃,確保會計核算工作的準確性和可靠性。
作者：張林 單位：牡丹江市西安區地方稅務局
會計電算化和CIMS工程
上世紀80年代,我國工業領域全面開始進行信息化建設。工業信息化的深入發展主要得益于會計電算化的實施和863/CIMS計劃的推進。會計電算化與CIMS工程是我國工業管理信息化和生產信息化建設的開端。
1981年,中國會計學會在長春召開的“財務、會計、成本應用電子計算機專題討論會”上正式提出會計電算化。此后,會計電算化迅速推廣開來,為我國工業企業奠定了信息化的基礎。后來,旨在提高企業管理水平的企業資源計劃(ERP)在我國工業企業中得以普及,這在很大程度上得益于會計電算化奠定的基礎。
從1988年開始,我國多家工業企業實施了CIMS,覆蓋機械、電子、航空、航天、儀器儀表、石油、化工、輕工、紡織、冶金、兵器等多個領域。CIMS支持了上千種新產品的開發和改型設計。CIMS計劃的實施促進了我國CIMS技術及產業的發展,為幫助我國工業企業建立合理的信息化支撐環境,支持企業的管理變革以及提高綜合競爭力,提供了一條基于管理和信息技術的有效途徑。
從兩甩工程到兩化融合
“十一五”期間,科技部提出了制造業信息化的兩甩工程,即以“甩圖紙”為標志的設計制造一體化、無紙化和以“甩賬表”為標志的企業信息流/物流/資金流及經營管理業務的集成應用。
以“甩圖紙”為標志的設計制造一體化,是指構建產品設計制造數字平臺和一體化平臺,實現產品信息的共享以及設計制造流程的集成與協同,并最終實現企業創新能力的提升。以“甩賬表”為標志的企業信息流/物流/資金流及經營管理業務集成應用,是指針對企業內部生產、銷售、成本、采購等業務集成需求,開發以數字化綜合資源模型為核心的生產管理和經營管理的集成技術。
“十一五”期間,信息技術在我國工業領域的應用日益深化,計算機輔助設計(CAD)、產品數據管理(PDM)等技術在產品研發設計中普遍使用。制造執行系統(MES)、計算機集成制造(CIMS)等自動化控制技術已經大量應用于生產流程控制中。大中型企業大多都采用了ERP、供應鏈管理(SCM)等信息管理系統。大型裝備制造企業基本實現了產品設計、工藝流程和ERP的集成應用。2009年,我國電子商務交易額達3.8萬億元,是2005年的3.15倍,占同期社會零售總額的10%。
兩化融合的提出將信息化提高到國家戰略的高度。黨的十六大提出“以信息化帶動工業化、以工業化促進信息化”,黨的十七大進一步將其上升為“促進信息化與工業化融合,走新型工業化道路”。找準推進兩化融合的切入點,促進工業由大變強,在新型工業化道路上走得又好又快,成為工業領域的共識。信息化成為工業結構調整和發展方式轉變的催化劑。
位于南京、上海、重慶、內蒙古呼包鄂地區、珠三角地區、廣州、青島、唐山暨曹妃甸地區的8個國家級信息化與工業化融合試驗區,是工業和信息化部推進兩化融合的重要載體。截至2009年底,我國8個國家級兩化融合試驗區,共啟動重點企業試點示范項目142項,涉及11個行業。同時,各地共支持兩化融合項目727個,專項總投資4億元。各地通過試點示范工作,發掘和培育了一批典型企業和典型項目,有效帶動了整個區域產業的創新。
兩化融合走向成熟規范
2010年,我國兩化融合工作取得了顯著進展,特別是各試驗區對兩化融合工作做到心中有數,并逐步走向成熟化和規范化。試驗區兩化融合工作思路逐步清晰,初步形成了規范。兩化融合的深入發展,進一步促進了我國工業從中國制造到中國創造的轉變,同時制造業也邁開了向制造服務業轉型的步伐。
年注定是個不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。。光電
從公司架構、組織結構、產品技術更新、市場開拓、人才培養等等各個方面，都
邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進取性、創造性的每一步。 年我與
結緣，注定這也將是一段不平凡的經歷。來公司數月以來得到了公司領導以及其
他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養我的每一個人。松
北擁有完善廣闊的平臺，和諧進取的文化氛圍、開拓創新的穩健操守。每一個因
素都值得我們為之努力奮斗。 年本人業績平平，無論那個方面的原因我都
會去認真總結。為了有更加有美好的20__ 年，我會時刻準備著……。
ⅱ.展望20__：
經過一年多時間的沉淀和積累，20__ 年我們有了更加強勁的實力去迎接各
種挑戰。以下我將從六個方面來詳述我的20__ 年工作計劃和銷售方案。20__ 年
我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）
1）市場情況分析：
①陜西市場：陜西是中西部地區較大的一個省份，其led 市場的發展主要
是集中在省府西安。據阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led 燈具照明的生產
和經銷批發商120 余家，占西安led 產業的15%-18%，其中有實際開發價值的
占20%左右。西安做顯示屏的相對較多，占到西安整個led 行業的40%左右。
20__ 年開發西安市場主要是針對西安的led 日光燈等照明燈飾上。西安市場開
發價值還是不錯的，西安政府部門也制定和實施了多項促進led 產業發展的低
碳經濟政策，相信這些政策的實施必將推動整個陜西led 照明及led 其他產業
的發展。另外佛山距陜西路途遙遠，在開發和跟進客戶的時候，有必要做好相關
應對措施和準備。
②山東市場：山東市場是一個相對富庶的地方，其led 產業發展起步早、
發展快。led 行業體系發展比較健全。山東半導體照明技術研究和產業化發展
起步較早，目前產品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應用產品等領域，
在高亮度led、ld 外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led 顯示屏、路燈、
景觀照明等已形成一定的產業優勢，并具有較強的自主研發能力。半導體照明產
業已在濟南、濰坊、威海、濱州、濟寧、煙臺、青島等地形成了一定的產業聚集。
目前山東市場已經形成了兩個半導體產業基地，分別是：濟南半導體產業基地、
濰坊半導體產業基地。另外有青島半導體背光源生產基地，濱州led 顯示屏生
產基地。目前山東的led 產業政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術、
人才、管理引導等各個方面都做的比較出色。
據阿里巴巴信息反映目前針對我司產品3528、5050、大功率有較大開發
價值的山東重鎮主要是青島、濰坊、淄博、濟南等地。山東全境目前整理的有較
大開發價值的led 照明廠家120 余家，占整個山東led 照明產業的15%左右。
③安徽市場：安徽產業鏈不斷延伸，產業發展已具形態。目前led 產業已
涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設備制造、配套材料和應用產品生產
等領域。目前安徽led 照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。
以合肥為例，比較有開發價值的客戶占led 照明的12%左右。
2) 競爭對手分析：①陜西從事led 貼片封裝的相對較少，目前陜西的led
光源供應主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led 光源的生產廠家有近百
家，本土封裝企業間競爭激烈。③山東在高亮度gan 藍色發光二極管研發、smd/
功率led 生產領域聚集了眾多企業。山東在led 封裝技術研發和產業化方面也
處在全國先進行列。
3）客戶需求分析：
20__ 年將對這些市場主推我司3528、5050、大功率?？蛻裟壳瓣P注和需求
點包括：產品的質量:l 亮度、顯色指數、光衰，產品性價比等各個方面。未來客
戶對產品需求的種類和質量的要求還會不斷提高！
4）風險因素分析：
成交一個客戶確實存在一定的風險因素。
優勢分析：經過1 年時間的改革和完善，光電無論從產品質量和產品服
務一塊，都進入了一個相對穩定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機會和
可能性。
劣勢分析：led 封裝企業眾多，led 封裝工藝參差不齊，缺乏統一的標準，
行情復雜。多數客戶觀望心態嚴重。led 光源價位優勢逐漸消失并轉入劣勢。
我司led 封裝水準還有待進一步提高。
威脅分析：臺資封裝企業進駐內陸市場，沖擊了內陸led 封裝市場。且led
高端芯片技術多為國外led 廠商把持，不利于國內led 市場的發展。目前led
廠商存在普遍的信譽和信任問題，對方客戶對led 封裝供應商在品質、價位、
故障處理等等各個方面存在歧義和糾紛。……
led 產業成長充分表現出技術和市場共生現象，隨著發光效率的提升和產
品性能的改進，應用領域不斷拓展，建議針對不同細分市場，實施差別化的支持
應用措施！未來我司走品牌道路，就必須認清行情，及早作出各方面應急機制！
5）部門間合作因素分析：
（銷售離不開兄弟部門！）
銷售部門是企業的一個核心部門，它關系著一個企業的興衰成敗，是企業
盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素
是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未
來的銷售部門必須是與其他部門相互協調的，只有這樣才能鑄就光電的
品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多
幫助。
工程部門：積極改進封裝工藝，提高產品質量，為贏得客戶認可把好品質關。
生產部門：積極籌備，合理分工，為促成按時交貨把好生產關。
品管部門:加強質量控制，把好質量檢驗關。
銷售部門
成功因素
工程部門生產部門
品管部門
財務部門采購部門
4
財務部門：做好資金周轉，支持其他部門資金需求與運轉，為產品順利銷售把好
金融大關。
采購部門：做好采購工作，為產品的順利生產提供充足的原材
料供應，把好供應
關。
從來一個良好的銷售業績和盈利局面的出現都需要其他部門的配合與支持。
我們希望與其他部門攜手同行，共創佳績！
當然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時，花的每一分鐘。都該
想想是不是真的已經竭盡全力?！鳛殇N售部門的每一個成員，都該慶幸并
更加努力的工作，因為在我們后面支撐我們的是光電全體員工和他們期待的
眼神！
6）20__ 年銷售計劃與策略：
20__年工作計劃：（爭取最大努力完成月完成60000 rmb以上業務）
第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發現客
戶需求。同時建立健全更加完整清晰度客戶[，！]資料庫。為跟進工作的順利開展打下
堅實的基礎。與此同時，維護好之前的老客戶，并積極促成交易。計劃達成交易
額：150k 以上
第二季度：以開發出來的新客戶跟進工作為主，尋找客戶成交的突破口。
始終圍繞著以成交客戶出業績為中心，積極開拓維護成交各類新老客戶。計劃達
成交易額：250k 以上
第三季度：重點維護和發掘老客戶的內在需求，向老客戶重點推薦我司主
打產品，維護好與客戶的良好關系。向著更大的業績和目標奮斗。計劃達成交易
額：350k 以上
第四季度：加大工作力度和強度，以更加成熟穩健的銷售風格做好每一個
客戶！一切以銷售目標和業績看齊，增強危機感和緊迫感！計劃達成交易額：400k
以上
20__年工作策略：
①廣撒網。一個客戶就是一個成交的機會。所以我會爭取每一個客戶。
②勤跟進。對已經聯系過或發送過資料、報價單和樣品的客戶，要按時及時、
積極準確地跟進。③抓重點。人的時間和經歷畢竟有限，所以我會合理善時地把握跟進尺度以
及跟進對象。在跟進工作中盡量減少和避免無目標、無計劃、無想法地窮跟爛跟
亂跟行為。
④多分析。對于有明顯產品需求和意向的客戶，應該多總結、多分析。挖掘
客戶的潛在需求和實質想法。在工作中及時合理地規避各種不必要的麻煩和失
誤，減少交易成本。
⑤成交客戶的維護和管理。對于已經成交的客戶也要及時詢問其使用情況以
及出現是問題，充分做好已經成交客戶的維護和管理工作。
20__年自身建設方面：
①制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一
個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的
學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。學習銷
售知識和產品知識，為成為成熟的業務員做足各方面準備。
②注重自身精神意志的培養，以更加淡定穩健、自信飽滿的姿態面對每一天、
每一個客戶。增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做
到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
ⅲ.意見和建議：
①團隊建設方面：一個優秀的銷售團隊無疑對銷售業績會產生直接的影響。因
此，希望公司領導在20__ 年更加注重銷售團隊的培養和建設。以獲得更富朝氣
和挑戰力的強盛的銷售團隊。
②銷售管理方面：有待于從技術、知識、制度、協同合作等方面達成銷售團隊
的共識。
③產品更新方面：20__ 年led 封裝的銷售將面臨更大的挑戰。所以，光
電的產品無論是在品種、品質、技術等方面都該有深遠的認識和考慮。為光
電贏得更大的市場做準備。
④激勵機制的建立和健全：心態決定了一個人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗
榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵機制有利于促進銷售人員心態調整以
及銷售氛圍的改善！
⑤銷售人員自身建設方面：業務員應該時刻提醒自己，激勵自己。沒有人愿意
選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰自己，為理想和目標奮斗是我們
永恒的追求！
以上，是我對20__ 年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑
的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__
年，我會更加努力、認真負責的去對待每一項業務，也力爭贏的機會去尋求更多
的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接
關鍵詞 大型工程項目 石油化工行業 框架采購
一、前言
當前社會經濟飛速發展離不開工程項目資金大量流通與運作。同時各企業在工程項目進行中，控制工程成本提高項目利潤是石油化工企業發展核心方向。因此為有效控制工程成本，控制材料采購流程與采購工作必不可少?？蚣懿少徔梢杂行Ы档筒少彸杀竞秃喕少徚鞒?，保障材料供應鏈穩定，同時大大縮短了采購周期成本，提高工程項目的采購工作效率?？蚣懿少徸鳛榇箜椆こ添椖拷ㄔO的重要工作環節，對于工程總成本造價控制具有重要意義，推動框架采購工作能有效提升企業經濟利潤占比。
二、框架采購工作運作特點
框架采購是指在部分特殊采購時期，由一些企事業單位對于部分物資供需的要求，采購流程標準化，同時市場物資供應充足穩定，并且物資采購重復化標準化才可以進行的采購方式。其在采購流程中，都是在特定時期，需求較為明確的生產生活物資。主要包括各項生產用料用具，以及生產用品規格以及技術要領等工作要求。通過采購部門對采購需求進行數據分析，合理制定出采購流程以及采購工作執行方向。
大部分時候，框架采購工作都非常容易發揮其工作優勢，幫助企業能夠準確采購到需求物資。同時，其能夠降低采購成本投入，有效提高采購工作效率?？蚣懿少徳诓少徚鞒坍斨?，可以有效規避采購風險以及降低采購成本。相比較傳統的重復采購工作，不但可以節約采購時間，還能夠降低采購人力成本上的投入。從而實現經濟利潤最大化。[1]
三、發展大型工程建設項目框架采購工作的積極意義
對工業材料需求量大的石油化工行業而言，項目施工過程中對于工程材料以及項目成本的控制，不僅僅可以使工程能按期完工，同時還可以有效降低采購成本，提高項目的利潤。
相比較其他制造行業，石油化工行業材料的供需關系當中，需要及時滿足工藝需求，平衡材料供需關系穩定。對施工單位來講，不同的工程建設需要用到的材料材質大致相同，很容易實現工程材質質量以及需求數據分析工作。同時，就項目維護、維修以及建設運行過程各種材料的供需方面，既需要保障供應鏈穩定，同時還要保障材料質量穩定。[2]因此在大型工程建設項目材料采購中，實行框架采購，可以有效平衡材料供需穩定關系，保障物資供應安全、穩定以及經濟適用。
四、框架采購在大型工程項目中的實際工作流程
框架采購作為大型工程項目建設中的重要工作手段，發揮其高效工作作用，可以更好地為石油化工企業做出更多貢獻。
（一）嚴格規定框架采購組織結構
采購任務應由采購部門進行牽頭工作，組建一支工程監管、材料需求、資本控制管理層以及相應管理制度團隊，共同執行采購工作的組織團隊。合理分配各部門工作職責，確立工作需求，加強各部門聯系，實現采購工作能夠準確、保質完成。
（二）確立工程在框架采購中的物資需求范圍
通常情況下，框架采購只適用于采購物資數目較大，采購規格十分準確的采購工作。要想有效確保石油化工行業采購工作，必須確保市場供需關系較為穩定，同時物資較為充裕。從而實現框架采供在工作進展中能夠保障采購工作順利進行，確保采購質量以及價格平穩。
（三）準確圓滿地完成物資采購計劃
工程項目準備實施前，制定好相應采購工作計劃，對工程總造價進行合理判斷，從而做好工程用料分析。由采購部門以及造價部門溝通商討，制定科學的采購計劃，對日常工作采購需求進行有力分析，保障工程進度以及工程質量。
（四）實時對市場供需現狀進行信息收集并加以分析
大型工程項目在建設中，由于工期較長，所以對于市場材料供需一定要進行實時監控，確保市場價格平穩，力求工程造價穩定。物資采購部門以及市場部和造價部門要對市場行情，以及用料規律進行合理分析，從而掌握各項物資消耗與需求比例。同時，組織工作人員對市場行情狀態進行分析調控，確保市場材料價格穩定。
（五）集中化采購內容，據采購任務制定采購方針措施
工程項目中材料需求量較大，材料種類需求較多，傳統采購方式較為繁瑣難以有效保障采購工作。制定框架采購工作內容，優化采購流程，通過對采購內容集中化分析，制定科學采購思路，從而制定有效的采購方針。能夠有效規避采購流程煩瑣，降低采購工作壓力。
（六）簽署相應采購合同，確保采購質量穩定
采購工程是大型工程項目建設重要環節之一。[3]因此加強其法律制度保障，簽署相應采購合同能夠有效保障市場供貨比例，以及增強供應商建筑材料安全以及穩定。因此不論是采購合同還是續約合同，全都必須能夠準確合理表達出項目對材料需求。
（七）整合采購內容，統一完成采購任務
大型工程項目建設工程建設部門多，工程量也較大。整合所有部門采購內容，統一完成行業采購任務，統一采購商既可以降低采購風險，同時還能夠提高采購效率?？梢杂行瓿纱笮徒ㄖ椖抗ぷ魅蝿铡?/p>
五、框架采購在大型工程項目建設重要承擔的風險
框架采購在大型工程項目中就像是一把雙刃劍。一方面，它可以幫助石油化工企I整合采購數量較大、采購批次較多、同時采購周期時間長且多名供應商等問題。同時，它在實行過程中還存在諸多工作風險需要注意。
（一）采購框架市場行情不夠穩定
大型工程項目對于材料需求大，需求內容廣。[4]不過在市場經濟宏觀調控下以及社會科學技術的發展進步，使得市場價格變化較快，價格不夠平穩。對于部分項目資本運作可能會產生極大困擾，不利于施工周期較長的工程建設工作，難以使企業成本與利潤做到平衡且穩定。
（二）采購商家風險問題
由于大型工程項目在采購過程中，部分材料采購規模很大，為穩定供應鏈采購部門必須建立數家長期供應伙伴。不過由于市場存在一定經濟風險以及企業內部運營問題。使得部分供應廠商在材料供應中可能會出現產品供應鏈的突然斷缺。因此要嚴格規避企業實力較差的供應商，通過廣泛調研找出最適合長期發展的合作伙伴。
六、結語
框架采購工作側重于降低采購總成本，提升采購工作效率。同時框架采購能有效規避采購風險，使得近些年人們對于框架采購領域愈發重視。作為全新的采購機制，社會以及工程項目組織者對于其認知還過于片面，加強其工作流程總結，使框架采購更為合理、科學以及豐富不僅需要采購人員加深對其不斷探索和總結，還要增強社會對于框架采購工作的認知。從而使得框架采購幫助企事業單位能夠在大型工程項目建設中，規避材料問題，降低工業建設成本，極大地提高大型工程項目建設利潤。
（作者單位為神華寧夏煤業集團煤制油工程建設指揮部）
參考文獻
[1] 劉玉快.框架協議采購模式研究[J].中國物流與采購，2016（05）：76-77.
[2] 陳偉.框架協議采購在發電企業物資采購中的應用[J].鐵路采購與物流，2016
（02）：46-48.
[3] 吳笑非，吳禮戶.企業推進框架協議采購的策略分析[J].企業改革與管理，2016
物資采購計劃書是采用文字描述的形式對采購計劃工作的總體安排，包括在采購前期對潛在供應商的調查、評價和選擇、合格供應商的再評價;對供應商如何進行控制和管理;有關產品質量、交付、售后服務等方面的策劃和實施等等。這里給大家分享一些關于，供大家參考。
辦公用品采購計劃書范文1回顧過去的----年度，對于采購部門是個困難的一年，采購部的剛剛成立，公司的訂單批量普遍偏大，而且貨期比較急，對采購的成本控制、供方質量控制、貨期控制帶來了很大的挑戰。采購物部基本上滿足了公司訂單的需求。在----年我們將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。以下是對采購部----年度工作計劃：
一、供應商管理：
供應商管理主要集中在新供應商開發，原供應商的管理以及供應商的考核評估工作。
對現有供應商對其能力進行了評估，基本上可以滿足我司現階段的要求。這些供應商在過去的幾年屬于試用、磨合階段，后續需要雙方的共同努力。采購部門正向著每個主要物料有3個以上的供應商的要求努力著，爭取各種產品逐步達到這樣的要求。
二、各個部門的配合及采購流程：
(1)在接到材料清單同時帶有工程部施工進度表(做采購材料進場時間表)
(2)如果需要報價，以三個工作日內出報價,不需要報價直接編進采購材料進場時間表。
(3)采購部以--X為內部溝通工作、ZZZ跑外。
(4)每一項都會出樣品讓設計師選樣，封樣(設計如有變更請及時以書面形式通知采購部以免造成不必要的浪費)。
(5)每次在頂廠家選以三家或三家以上作為比較，同種產品、同意型號、同種質量情況下優先選擇前期合作愉快的廠家。
(6)定力采購合同，每一項產品采購都需簽訂采購合同(采購合同以清單必須帶有產品圖片)
(7)供貨商產品在備貨完畢帶封樣樣品去驗貨。
(8)供貨商送貨到現場帶清單，工長帶人以清單驗貨，合格簽字返還到采購部。
(9)拿到簽字清單做結算書。
(10)剩余產品退回公司入庫備下一項目使用 三、部門管理：
(1)加強本部門學習(預定每周三下午三點-----五點相互學習時間)
(2)收集供應商資料(廠家資質、產品出廠合格證、稅務登記證等相關資質)作為長期合作商家
(3)收集產品資料備做產品庫做基礎
(4)定期做部門激勵活動(部門聚餐、旅游、K歌等一切有調動本部門員工工作積極性
(5)每天早9點15分會議室開會(總結前一天工作，當日計劃)
四、采購權利：
(1)接到采購清單必須有設計師簽字確認，領導認可生效進行下一步采購
(2)采購不干涉其他部門的采購工作，但也不承擔其他部門采購中出現任何問題及過失(如有需
要采購部介入的請以書面形式以領導簽字下達，采購部接到開始介入。
1.按照領導的要求，完善部門的管理流程和管理制度;
2.按照訂單的要求，及時完成采購工作，確保滿足生產和訂單的需求;
3.爭取能夠建立合理的結構件核價模板
4.完善供應商的管理工作;
5.重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要的供應商達成長期合作協議(合作方式的商務洽談等，需要高層領導組織執行);
6.完成領導安排的其他工作。
辦公用品采購計劃書范文2----年的腳步已經邁向身后，回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。----年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、仸勞仸怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，----年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的仸務?，F將主要工作情況總結如下
一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
----年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，仸務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事
----年通過組織學習《采購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、采購效益全線凸現。
實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。
4、監督機制基本形成。
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制,提高采購人員的自身素質和業務水平,保證貨比三家,質優價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作
----年采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調_
----年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
采購工具下載：供方調查和審核表供應商調查報告
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎
四、步加強對材料、設備價格信息的管理
----年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理，每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、對比。
采購工具下載：倉庫管理與庫存控制物資采購入庫驗收管理規定
五、提高部門工作員工的業務素質和責仸感
----年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調采購人員的責仸感，強調每個人對自己采購的材料設備負責到底，保證了對材料、設備有效的追蹤。
六、20--年將具體從以下幾方面予以改進：
1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程(10個)采購工具下載：采購流程細節指南
房地產企業管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業是否進入規范化的主要標志，公司從規范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
采購工具下載：采購部工作流程與管理制度
2、制定采購預算與估計成本。
制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能提高項目資金的使用效率，優化項目采購管理中資源的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、改進供應商的選擇。
在進行供應商數量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規模，供應商的數量以
4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。
以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產品或服務的規格性能及其他方面的可靠信息
5、建立同一類貨物的價格目錄。
以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
6、采購員根據圖紙提前介入詢價。
設計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本
在20--年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業精神，增強責仸意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量l!必聯采購網熱點專題：降低采購成本專題采購談判技巧
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辦公用品采購計劃書范文3我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。根據市場調查及所需原料，特制訂以下工作計劃。
一、組織實施“陽光采購策略”——公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。
我們強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢問比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
通過組織學習《采購管理戰略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機，完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
2、公開公正透明，實現公開招標。
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，競標單位保證在三家以上，全程由總工辦、工程部、審計部、采購部共同參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
3、形成監督機制。
做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。
二、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作
圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上注重溝通技巧和談判策略。要求各個長期合作供應商在原價位的基礎上下浮5至8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整部分工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。
三、進一步加強對供應商的管理協調
進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。
采購成本核算
一次性紙筷子的原材料主要為報紙、書本紙、硬化劑、食品色劑，根據以上采購計劃及說明，結合我公司的實際情況，紙原料由采購人員與各回收站聯系，解決其來源問題。根據公司的生產計劃：
從----年11月正式投入生產開始，計劃到----年11月，生產量達6300萬雙，則需要189000Kg廢紙，按照一年360天計算，即需要保證每天525Kg的原料廢紙供應量，添加劑年需求量是6300Kg，結合普通包裝的成本94500元，全自動紙筷子生產線設備一臺8900元，第一年的預計采購成本為456200元。
前3年需設備一臺，故后兩年無需購買新設備，以此類推，從----年11月到----年11月，計劃生產量達8100萬雙，預計采購成本是575100元;從----年11月到----年11月，計劃生產量達10800萬雙，預計采購成本是766800元。
第四年，引進新的一臺全自動紙筷子生產設備，從----年11月到20--年11月，計劃生產量達16500萬雙，其中3300萬雙高級包裝筷子，13200萬雙普通包裝筷子，預計采購成本是1262900元;從20--年11月到20--年11月，計劃生產量達21600萬雙，其中4320萬雙高級包裝筷子，17280萬雙普通包裝筷子，預計采購成本為1641600元。
關鍵詞：太平礦業；E P C；承包模式；管理
中圖分類號：F721.6文獻標識碼： A
1、前言：
內蒙古太平礦業有限公司長山壕金礦二期擴建工程位于烏拉特中旗新忽熱蘇木北10km的浩堯爾忽洞地區。二期擴建工程新增生產能力30000t/d，擴建后總生產能力可達到60000t/d，年處理礦量2024萬噸，該項目投產后是中國境內最大的黃金礦山之一。項目包括破碎系統、堆浸場、金回收系統及附屬的行政、福利設施等。
項目由中國黃金集團建設公司進行EPC工程總承包，設計、設備采購和施工均由中國黃金集團建設公司旗下的長春黃金設計院、中國金域物資總公司和中十冶集團公司承擔，該項目為典型邊可研、邊勘探、邊設計、邊采購、邊施工的五邊工程，2012年8月1日開工，2013年8月1日投產試車，建設周期12個月，總投資9.33億。
2.制定切實可行的項目策劃
根據項目總體部署要求，在分析項目設計、采購、施工管理各方面的特點、難點的基礎上，總包部編制了詳細項目策劃，策劃報告中詳細規定了項目在設計、采購、施工管理過程中質量、安全、進度、費用控制的目標、措施和要求，做到了項目組各級人員任務目標清楚，責任明確，從而確保項目總體部署的貫徹落實，實現項目管理的各項目標。
3、高效的管理模式
因為工期較緊，在主體設計方案確定后．太平礦業工程總包部立即進入現場，進行前期準備工作，隨著設計工作的進展．在完成一部分分項工程的設計后．總包部立即組織施工方進行施工?？焖俑M的管理模式大大的縮短工程周期，節約成本。這一舉措一方面可使整個工程可以按期投產．另一方面把設計、采購、施工三者結合在一起，使整個項目在一個統一的框架下展開整體運作。目標一致、行動一致。統一運作可以有效地解決設計與施工的銜接問題．減少采購與施工之間的中間環節。也可以使施工中方案的實用性、技術性、安全性三者之間的矛盾更加迅速和順利地解決。發揮協調管理是這一過程管理、動態管理的優勢，在相互矛盾的項目目標的實現和選擇中實現平衡，確保項目的順利進行。
4、組建強有力的組織機構
組建強有力的工程建設項目組織機構，實行項目經理負責制，是搞好EPC總承包的關鍵。為了保證項目順利實施，太平礦業工程總包部實行以項目組為核心，部室管理為基礎的矩陣式組織機構，明確項目組的責、權、利，把項目四大控制目標和總包部經濟責任制考核掛鉤，保證項目管理組織機構高效運轉。
5、以設計為先導，做好各項工作
以設計組為源頭，抓好質量、安全、進度、費用控制設計是工程建設的靈魂，針對承擔的設計任務，總包部配備強有力的設計班子，各專業設計進駐現場精心組織設計，認真進行技術改造方案的討論和論證，優化設計方案，強化設計校核、審核制度的執行，堅決貫徹執行國家、行業、地方的標準規范，同時注重設計評審工作，在初步設計完成后，設計項目組首先組織內部評審，力求把設計問題解決在圖紙上?？偘孔⒁庠O計、采購、施工的銜接，設計滲透到項目全過程，采購、施工準備向前延伸，實現工作程序合理深度交叉，加強設計現場服務，各專業設計人員及時處理現場出現的錯、漏、碰、缺問題，從源頭上保證了質量、安全、進度、費用控制。
6.規范設備材料招標工作，避免設備材料采購風險
開展陽光招標采購，在設備、材料采購公開招標時盡量邀請多家單位參加投標，積極引入競爭機制，堅持質量第一、貨比三家、擇優選購、資質和業績并重的原則，對所有物資按照國家和行業的招投標規定，進行招標采購，把好物資進貨渠道關，確保了物資采購進貨環節的質量和費用控制。
長周期制造設備的采購，設計條件的往返速度，直接影響施工圖設計進度。因此在招標過程中對所需的設計資料及交付時間提出明確要求，評標時將設計資料交付進度與設備交貨期同等對待，在合同中予以明確，從而使設計條件快速提交返回，縮短了施工圖設計周期，從而為滿足現場施工要求創造了良好的條件。
為保證供貨質量和交貨進度，堅持誰訂貨、誰負責的原則，責任到人。同時吸取了以往只重視簽合同而忽視合同執行的全過程的教訓，對設備、器材合同的執行情況，實行動態管理。跟蹤制造廠材料準備、制造、檢驗、交貨等進度，對已訂貨的關鍵設備委托有資質的監造單位進行監造，并安排專人對承擔非標設備制造的廠商進行巡檢、監造；及時發現并解決問題，從而保證原材料和設備的質量。
7、項目施工管理的主要做法
7.1在施工管理的風險控制方面，主要采取以下幾點加強施工過程中的風險管控：
第一，在勞務分包、專業分包招標工作中做好工程量清單，工程量清單子目編制盡量詳細，尤其是清單編制規則，保證分包合同的全面性。
第二，招標時選擇具備施工資質和專項資質的施工隊伍，并且有過同類型項目的施工經驗，信譽良好價格適當的單位。
第三，與分包單位簽訂完善的分包合同，采用公司合同范本，內容注意合同范圍，合同總價，工程款支付方式，工程內容遺漏或者清單漏項的結算計算方式，必須出具履約保函，違約罰款條件，工程驗收和工程結算條件，施工工期及延期處罰措施等都列入合同之中。
第四，實施過程控制，每周一上午參加監理例會，每周一晚召開工程例會，每周二下午參加業主協調會，每周二晚召開安全例會，每晚堅持召開碰頭會，重大問題召開專題會議，通過會議解決問題。同時注重往來的書面材料，無論是與業主，監理，設備供應商還是分包單位，注意書面材料保存。
7.2進度控制
一是在根據業主有關項目進度控制的要求，根據合同確定的開工日期、總工期和竣工日期確定進度目標，編制項目的一級網絡進度計劃。二是要求設計、采購、施工各分承包方，按照一級網絡計劃，制定各自的二級網絡計劃，并由總包部進行審核；三是加強工作計劃的嚴肅性，做好月、周滾動計劃，堅持月進度報告和月統計報表的真實性，努力維護計劃的權威性；四是當工作進度與網絡計劃差異較大時，召開進度協調會，制定、落實具體措施；五是項目組成員深入現場，隨時掌握工程進度的真實情況。發現問題，及時做出反應。六是項目組根據總體部署的要求，編制設計、采購和施工的滾動計劃和工程進展月報、周報等，及時向業主及集團公司報告工程進展情況。七是按進度節點嚴格考核，獎罰兌現。
7.3項目質量控制
健全質量負責制，保證工程質量受控?？偘吭诔闪⒁潦季徒⒘送晟频馁|量管理體系，總包部按確定的質量管理目標，認真編制項目質量計劃，明確總包部成員的崗位職責和質量責任，確定設計過程、設備材料采購、施工管理過程的質量檢查程序和停檢點、必檢點、巡檢點的檢查內容，以及對有質量缺陷和不合格品的處理、處罰辦法。為提高全體參建人員質量意識，總包部在工程例會上對每周的工程質量工作進行總結，獎優罰劣，促進了項目管理人員和施工單位員工的責任心和主動性。
為保證工程質量，總包部采取日常跟蹤檢查和質量體系內審相結合的辦法。加大了項目實施全過程中質量體系運行情況的監督力度。與此同時，總包部還經常組織階段性質量大檢查。通過檢查確保質量體系正常運轉，質量管理人員和質量管理工作到位。在現場施工管理中，堅持抓好“六查”工作，即一查施工人員資質，是否持有上崗證或特種作業證；二查進場設備、器材的合格證和復驗質量，確?，F場不進入、不使用一件不合格的設備、器材；三查施工方案并組織評審；四查施工過程中，施工分承包方質量體系運轉和質量控制點；五查施工質量記錄的真實性、有效性；六查實物質量。按照這“六查”要求，項目經理、施工經理、總工程師、副總工程師以及各專業管理工程師，每天堅持巡檢，對各類質量控制點，項目經理、各分管副經理、總工程師、副總工程師以及各專業管理工程師，現場進行跟蹤檢查，對不合格項實行一票否決制，不允許出現下不為例的情況，要求施工分承包方針對查出問題制定整改計劃，填寫整改記錄，并由分管副經理跟蹤監督。
7.3項目的安全控制
安全責任重于泰山。安全環保部針對設計、采購、施工管理過程中可能出現的危害進行了識別，并采取相應的控制和削減措施，為建立和保持HSE／OSH管理體系奠定了基礎。針對具體作業編制《HSE作業指導書》，用以指導和檢查施工分承包方編制的作業指導書。
施工總包項目部分別與安全環保部和各勞務分包單位簽訂兩級“HSE／OSH 風險抵押責任制，”進一步明確了各自責任，強化了“安全責任重于泰山”的意識。另外總包部在選擇施工分承包方時對建立了HSE／OSH 管理體系的分承包方優先予以評價和選擇，并要求他們提供HSE／OSH保證計劃，風險識別和控制或削減措施。在施工開始前，與施工分承包方簽訂“施工HSE／OSH 協議書”，堅持“誰施工誰負責”的原則，并明確雙方的權利和義務。
強化HSE／OSH 管理，加大安全檢查監督力度。把搞好HSE／OSH 管理作為搞好工程管理的前提條件，把施工現場安全工作作為施工分承包方義不容辭的工作來抓。全面落實安全管理“七個到位”，即思想認識到位、管理網絡到位、安全教育到位、安全設施到位、防范措施到位、監督檢查到位、獎罰措施到位。另外項目部還采取了以下具體措施：一是每周進行一次工程例會，進行有關安全方面的法律、法規、標準、規定以及安全知識的學習。二是要求施工單位對進入現場的人員進行安全教育和安全技術交底，安全教育要有紀錄臺帳，安全交底要有交底人和被交底人的書面文字和簽字。三是狠抓現場文明施工，并把它作為安全管理的一項重要內容來抓。四是強化現場安全檢查，重點抓好施工作業現場的管理，要求各施工單位做出“安全活動”的具體工作安排，同時采用“HSE／OSH(安全)檢查表”，對不同的作業項目進行逐項逐條對照落實，對不符合項，按責任劃分，立即責令限時整改。
7.4項目的成本控制
總包部作為總承包單位，在造價控制目標上，責任非常清晰，一方面要對業主負責，在確保工程質量、縮短建設工期的基礎上，把工程投資控制在批準的概算內，并實現總體部署規定的節約目標。另一方面，通過嚴謹的管理、嚴細的核算、嚴格的考核，努力降低工程建設管理費用?？偘吭谫M用控制上進行了一些有益的探索。主要做法包括：一是認真執行國家、中國黃金集團公司、中金建設、中十冶集團關于工程建設招投標的法規和規定，堅持以公開、公平招投標的形式選擇施工隊伍，重點放在本系統內，具有相應施工資質、豐富施工經驗、良好施工業績的單位。通過積極開展施工隊伍招標工作，節約費用，減少支出。二是在物資采購上，堅持采用公開招投標辦法，積極引入競爭機制；實行貨比三家 價比三家，擇優選購。做到多渠道、少環節，直接見面的采購方式，在保證采購質量的同時，力求降低采購成本。三是認真執行規章制度，嚴格控制采購費用支出，對設備、材料按專業分工采購、驗收、運輸、保管，防止錯訂、漏訂、重訂、丟失、損壞等現象，避免造成經濟損失。四是項目部切實加強總體組織管理，做好協調和銜接工作，爭取實現開工后持續作業，不間斷施工，以避免或減少停工，窩工損失。五是在項目管理上，實施成本管理責任制，將管理費用控制指標下達到各部室，進行嚴格考核和獎罰兌現，以降低項目管理費用。六是加大項目概算審核力度，為項目投資控制奠定了扎實的基礎。
關鍵詞：政府綠色采購，國際經驗，啟示
隨著世界各國和地區社會經濟發展過程中面臨的資源環境問題越來越突出，政府綠色采購已經引起了各國的普遍重視。所謂“政府綠色采購”，就是在政府采購中著意選擇那些符合國家綠色標準的產品和服務。政府采購的綠色標準不僅要求末端產品符合環保技術標準，而且要按照產品生命周期標準使產品從設計開發、生產、包裝、運輸、使用、循環再利用到廢棄的全過程均符合環保要求。
政府綠色采購的市場效應分析
（一）政府采購的規模擴大
隨著社會經濟的發展，政府采購的范圍和采購規模日益擴大，政府采購已經成為當前各個國家和地區乃至全球貿易的最大消費者。據有關資料統計，目前各國政府采購消費大約相當于各國GDP的10%左右，發達國家的這個比例要更高一些。如歐盟各成員國政府采購每年約1萬億歐元，占其GDP的14%左右（還不包括公共事業部門的采購）。日本中央政府每年采購額達到14萬億日元。聯合國每年支出約30億美元。
由于我國經濟的持續增長，公共事業的不斷加強，政府采購不僅價值大，數量多，而且涉及的產品范圍廣。據初步統計，2005年全國政府采購規模達到了2500億元以上，占當年財政支出的7%，比上年同期增長了17%.2004年全國政府采購貨物類規模為1048.7億元，占采購總規模的49%，比上年增長了17%.工程類采購規模為948.3億元，占采購總規模的44%，增長了44%.服務類采購規模為138.4億元，占采購總規模的7%，增長了33%.
（二）政府綠色采購的市場效應
實施政府綠色采購可以成為引領綠色消費的重要手段。由于政府采購具有消費規模大，資金量多，涉及面廣和市場帶動作用明顯等特點，是我國建立可持續消費模式的突破口。因此只要政府將環境要求納入其采購模式，增加綠色產品的購買力度，對市場中環境友好產品和服務的供給必然產生重大影響。
實施政府綠色采購對供應商產生積極影響。政府行為代表社會公共利益，通過政府采購，優先考慮綠色產品、綠色服務和有利于環境的工程項目，必然會促進企業向綠色方向發展。供應商為了贏得政府這個市場上最大的客戶，必會積極采取措施增強其產品的綠色度，提高企業管理水平和技術創新，節約資源能源，減少污染物排放，提高產品質量，降低對環境和人體的負面影響程度。
實施政府綠色采購有助于提高我國企業產品和服務在國際市場上的競爭力。作為一個世界制造大國，我國主要的加工制造行業中，高耗能、高耗材、高污染技術及其產品還占很大比重，我國企業在國際市場上經常遭遇綠色貿易壁壘和其他市場準入問題，一些產品由于達不到環保標準而無法進入國際市場或者無法長久立足。實施政府綠色采購能夠通過綠色標準、綠色認證和綠色清單等措施的引入，將國際最新綠色產品信息和動向及時傳到國內相關企業，引導企業加速產品的升級換代，提升國內企業在國際市場的競爭力。
實施政府綠色采購可以促進綠色產業和技術的發展，有利于形成可持續生產體系。政府綠色采購因其量大面廣，可以引導和培養一大批綠色產品和綠色產業，帶動和促進綠色清潔技術的發展。具體地講，就是政府要通過綠色采購，進一步引導企業調整生產和技術結構推行清潔生產技術，促進電子設備、交通設備等輕污染產業的發展；加快對化工、造紙、冶煉、電力等重污染產業的技術改造，減少自然資源消費和污染排放量；促進環保產業發展等。如美國有近1/3的家用電器是在“綠色旗幟”下推出的。
實施政府綠色采購可以促進綠色消費市場的形成，提高公眾環境意識。政府綠色采購對普通消費者有強烈的引導和示范作用。消費者的綠色取向促進了綠色消費市場的形成，提高了公眾的環境意識。盡管這些國家公眾綠色消費行為是多種因素綜合作用的結果，但政府綠色采購無疑發揮了重要的表率和示范作用。
國外政府綠色采購的實踐
許多國家和地區為提高資源的利用效率、促進環境保護目標的實現，紛紛對政府采購制度進行修正和完善，并通過政策和法律逐步使政府綠色采購理念制度化。目前已有50多個國家積極推行綠色采購，以聯合國、世界銀行等為代表的一些國際組織也組成了綠色采購聯合會、很多國際知名大公司以及一些著名的非政府組織自愿實施綠色采購，綠色采購已經成為世界性趨勢。
在實踐中，各國紛紛推出各項推動政府綠色采購的政策和措施，主要包括：推出鼓勵和推動綠色采購的法律與行政命令；制訂和出版各種指導綱要與手冊；列出綠色采購產品清單等。各國推動政府綠色采購的方式大致可分為兩種模式：一種是由國家政府確立政策方向，指導下一級政府進行采購。如法國由中央管理機關制定采購計劃并向基層部門貫徹；丹麥、日本由國家推出可持續采購國家政策，指導地方政府與民間的組織與團體推動綠色采購；另一種是以地方團體先自發的綠色采購行動為主導，政府僅屬于輔導協助的地位。如瑞士聯邦建筑物組織會議作為民間行業組織負責協調建筑業采購。
（一）美國
目前，美國政府主要以聯邦法令與總統行政命令作為推動政府綠色采購的法律基礎，如美國總統第13101號行政命令“通過廢棄物減量、資源回收及聯邦采購來綠化政府行動”與美國資源保護與回收法（RCRA）。美國政府盡管還沒有制定綠色采購法，但政府采購法第23章專門做了規定，該章的名稱是“環境、自然保護、勞動安全和無毒的工作場所”，主要內容就是綠色采購規定，如23？904款明確指出，采購那些對人民健康和環境影響最小的產品和服務是政府的采購政策。美國從上世紀90年代初以來已經先后制定并實施了采購循環產品計劃、能源之星計劃、生態農產品法案、環境友好產品采購計劃等一系列綠色采購計劃。
（二）日本
1994年日本制定實施了政府綠化行動計劃，擬定了綠色采購的基本原則，鼓勵所有中央政府管理機構采購綠色產品。1996年日本政府與各產業團體組成了日本綠色采購網絡組織（GPN），參與該組織的會員團體承諾將通過購買環境友善物品及服務，減少采購活動對環境的不良影響。GPN的活動主要包括頒布綠色采購指導原則、擬定采購指導綱要、出版環境信息手冊、進行綠色采購推廣活動等。2000年日本頒布了綠色采購法，這是日本為建立循環型社會頒布的六個核心法案之一。綠色采購法規定，所有中央政府所屬的機構都必須制定和實施年度綠色采購計劃，并向環境部長提交報告；地方政府要盡可能地制定和實施年度綠色采購計劃。目前全日本有83%的公共和私人組織實施了綠色采購。
（三）加拿大
加拿大政府的綠色采購屬于聯邦政府“政府綠色行動”的一部分，該行動計劃由聯邦環境部主導，并于1992年后開始制定許多供各部門參考的實施綱要。加拿大政府的環境管理準則敘述了各部門可持續發展的政策，以及實施各項措施綠化政府的目的，其政府綠化作業實務則將采購品是否具有環境標志列入考核對象，指導各部門如何就綠色采購、廢棄物管理、水資源使用、建筑物能源使用、公務車輛使用、土地使用管理、人力資源管理等7個項目采取最佳作業來達成環境目標。1995年，加拿大政府頒布了《綠色政府指南》，要求各個政府部門制定自己的可持續發展戰略以及具體計劃，并將其納入政府的日常事務和決策中，其中就包括政府采購。此外，環境部擬定的“辦公室家具之環境規格”詳細列舉了采購承辦人員對采購品的投標資格、產品設計、產品使用材料、制造過程、產品包裝與行銷、產品使用、產品廢棄處置等各個生命周期階段中應予以考核的事項。（四）德國
德國自1979年起推行環保標志制度，國家規定政府機構優先采購環保標志產品，規定綠色采購的原則包括禁止浪費、產品必須具有耐久性、可回收、可維修、容易棄置處理等條件。在1994年9月27日通過的循環經濟法第37章中對政府采購循環經濟產品作出了原則規定，明確規定聯邦政府有關機關應擬定工作計劃，進行采購、使用有關物品；擬定建設計劃，采購和使用滿足一定的耐用性、維修保證、可再利用性等規定的環境友好型產品和服務。
（五）歐盟
許多歐盟國家的政府開展主動性環境采購計劃已經近10年了，各國之間的綠色采購合作也日益密切。為了避免混亂、進一步協調各國的行動，2004年8月，歐盟委員會了“政府綠色采購手冊”。該手冊主要指導歐盟各成員國如何在其采購決策中考慮環境問題，為此歐盟委員會還建立了一個采購信息數據庫，目前信息庫中已有100多類產品的信息，包括產品說明書、生態標簽信息等，還提出了一般采購建議。
完善我國政府綠色采購制度的啟示
（一）進一步制定和完善法律法規和政策措施
根據2003年通過的《中華人民共和國政府采購法》第九條明確規定：“政府采購應當有助于實現國家的經濟和社會發展政策目標，包括保護環境，扶持不發達地區和少數民族地區，促進中小企業發展等”，為在我國政府采購活動中追求環境保護社會公共政策目標奠定了法律基礎。除此之外，我國還制定了一系列涉及推進政府綠色采購的政策文件，如2004年4月國務院辦公廳的《國務院辦公廳關于開展資源節約活動的通知》提出，政府機構要在資源節約活動中發揮表率作用，制訂節能實施方案和能耗水耗定額、支出標準，深化政府采購制度改革，降低費用支出，帶頭節約資源。2004年12月《節能產品政府采購實施意見》，對節能產品實施政府采購制度作出了明確規定，要求各級國家機關、事業單位和團體組織用財政性資金進行采購時，在技術、服務等指標同等條件下，應當優先采購。
雖然以上這些政策和法律文件為我國推行政府綠色采購制度提供了一定的政策和法律基礎，但在整體上還存在結構性和功能性的欠缺，具體表現為政策法律協調性差、操作性不強。例如《政府采購法》第九條只是籠統地將“保護環境”作為政府采購的公共政策目標，在原則上規定了政府采購應當符合環境保護的要求，而對如何在政府采購中保護環境、促進政府綠色采購，則沒有明確的法律規定和具體措施。又如，《實施意見》從政府帶頭節約能源的政策目的出發，僅僅規定了政府對于節能產品的優先采購措施。因此，我國應借鑒國外經驗，以可持續發展原則為指導，在全面建設小康目標和落實科學發展觀的大目標下，結合推進行循環經濟和促進可持續生產與消費，制定促進政府綠色采購的相關法律、制度及配套措施。目前具體來說，就在現有法律政策的框架下，進一步修訂和頒布適合我國國情的政府綠色采購法律和政策措施，對政府實行綠色采購的主體、責任、綠色采購標準和綠色采購清單進行細化和完善，為促進推行政府綠色采購提供強有力的法律制度保障。
（二）進一步實施和完善環境標志計劃
環境標志與政府綠色采購都具有市場特征，同時兩者都是促進可持續發展的重要手段，因此兩者之間存在著必然的內在聯系，兩者可以有機地聯系在一起，相互促進、相互發展。特別值得一提的是：許多國家在推動其政府綠色采購時是以環境標志計劃（或稱生態標志計劃）為基礎的，例如加拿大在采購產品時把產品是否有環境標志作為選擇標準之一；日本政府機關是采用第三方認證體系或綠色產品信息系統作為采購綠色產品的參考標準。挪威也是通過環境標志認證體系來推動綠色采購的。環境標志認證標準以及環境標志認證產品正在成為許多國家綠色產品標準的依據和綠色產品清單中最優先考慮的產品。
我國環境標志計劃始于1994年，是由國家環境保護總局聯合國家11個部委共同發起的。12年來，我國環境標志建立了較完善的標準體系和審核體系，由國家環境保護總局頒布的56項標準，覆蓋了綠色采購的主要產品，已有1100多家企業的21000多種產品獲得了中國環境標志。目前，已獲認證的產品中大多都與政府采購密切相關，如環境友好型辦公設備和用品、環保建材、資源綜合利用產品等。環境標志對于提高全社會的環境保護意識，節約能源，促進資源循環利用，減少污染，保護人體健康做出了重要貢獻，是我國推進綠色消費，實現經濟社會可持續發展的重要保障措施。
環境標志產品的特性主要從環境友好角度充分考慮減少環境污染、對人體健康安全、資源能源節約、再生資源利用以及產品的可回收和再循環。我國環境標志產品認證范圍不斷擴大、種類不斷增加，環境標志產品認證制度基本涵蓋了政府采購的產品內容，是下一步我國制定政府綠色采購標準、清單和指南的重要基礎。
雖然我國目前正在實施的環保、節能標志共有四種，分別是十環標志、環境標志II型、節能標志和能效標識。但在政府綠色采購具體實施過程中，到底依據什么標準采購環保、節能產品，卻表現得無所適從、手足無措。這些清單和標志，既各自獨立各有側重，又互有重疊互不相屬。為確保環保、節能產品政府綠色采購能真正落到實處而不是僅僅停留在口號和概念上，國家權威部門應盡快作出明確的決定。
（三）建立綠色采購標準
國家科技進步獎是中國科技界的最高獎項之一，這一項目之所以能夠獲獎，是因為它開創了中國數控制齒機床的新紀元，是中國機床行業推動數控機床產業化工程的樣板。然而鮮為人知的是，這一獲獎項目的背后，還隱藏著一個重大貢獻：它開創了產學研合作的全新模式。
■ 用中國裝備裝備中國
1999年，重慶機床集團董事長、總經理廖紹華上任時，國內機床市場格局悄然發生變化：一度以“傻大黑粗”式的傳統產品為主的機床市場，正被從國外涌進的高檔精良的數控機床蠶食，70%以上的高端市場都被國外廠商牢牢控制。作為中國第一臺制齒機床的誕生地，重機僅1998年的虧損就高達4000萬元，重機正瀕臨“停擺”的邊緣。
廖紹華沒有灰心，在困境中，他看到的是希望：制齒裝備業是涉及范圍極廣、上下游產業鏈很長的制造行業，其技術水平直接影響到汽車、船舶甚至軍工等產品的質量。制齒機床是制造裝備的“母機”，數控系統是它的“大腦”，數控制齒機床產業化不僅僅關系到一家企業的生死存亡，更關系到中國能不能更好地融入全球化分工的大潮流。強大的制造業背后一定有強大裝備工業作支撐，中國正在成為世界的制造中心，廖紹華帶領重機人喊出了“用中國裝備裝備中國”的口號。1999年，重機亮出自主創新的旗子，從此拉開數控制齒機床研發和產業化的序幕。
■ 用“自主創新”創新產學研合作模式
數控制齒機床項目是個龐大的系統工程，單靠企業的力量顯然是力不從心。重機決定與高校和科研院所合作，走產學研結合之路。
廖紹華與重慶大學制造系統工程專家劉飛教授的牽手，源自一次偶然的機會。2001年在上海世界裝備技術論壇上，劉飛闡述的“綠色再制造”理論，讓參加論壇的廖紹華興奮不已。
“綠色再制造”理論在1996年由美國制造工程師學會倡導，即使在美國，當時也還沒有廣泛地被應用于實踐。“國內特別是內陸企業家，很難嗅到這種國際前沿理論的氣息?！贝騽觿w的，正是廖紹華的眼光和嗅覺。
無獨有偶，畢業于重慶大學的廖紹華也深知這位年逾花甲的老人在學術方面的造詣。劉飛身肩重慶大學制造系統工程研究所所長、重慶制造業信息化生產力促進中心主任等行政職務，并兼任國家“863”計劃專家委員會成員、重慶市政府科技顧問團顧問、國際工業工程學會理事等學術職務，是有突出貢獻的國家級專家。在劉飛的背后，還有一支由博士和碩士組成的龐大的科研團隊。
兩人的握手，很快促成重機與重大的合作。
產學研合作，往往由于企業方和科研方的出發點不盡一致，兩者很難實現“水融”。
在大學和科研院所，做項目研究是與論文、職稱、評獎聯系在一起的，而企業更看重的是實實在在的市場效益。
廖紹華明白，自主創新能否成功，首先必須用自主創新的精神和要求，來創新產學研合作模式。
重機與重大的產學研合作模式，是一次全新的自主創新。
在產權模式上，雙方簽訂了以課題的技術開發和成果產業化效益分配為主要內容的產學研合作協議，明確了高校以技術開發為主、企業以工程示范和產業化應用為主的工作分工，明確了科研經費的來源、分配以及未來效益的利益共享機制。
在組織模式上，雙方針對具體項目成立了聯合工作領導小組和工作小組。領導小組由企業領導和學校課題負責人擔任，工作小組由雙方責任部門的負責人和技術骨干組成。同時，雙方就課題的目標、內容、技術路線以及產業化實施方案等不定期地召開研討會。在日常工作中，通過工作小組聯席會加強雙方交流，并將工作進度納入企業和學校的工作計劃，責任明確到個人，進度細化到日期。
更讓人眼前一亮的是人才培養模式。圍繞具體的科研課題，重大吸納重機的優秀技術人員，結合課題任務攻讀工程碩士學位，引導他們成為課題的骨干力量；而重機又吸納重大的博士畢業生到企業從事博士后研究，引導他們成為產學研合作的中堅力量。同時，雙方還采取學校派人到企業兼職、企業派人到學校任兼職教師等方式，不斷推進雙方在人才培養方面的深度合作。
全新的產學研合作模式，很快結出累累碩果。2005年，數控制齒機床家族誕生了新的一員。由重機主導、重慶大學參與研發的七軸四聯動數控自動滾齒機開發成功并投入批量生產。它的工作效率是傳統機器的2―3倍，單件成本僅為傳統機器的60%。在它身上，完全展示出世界制造業綠色環保、自動化、柔性化、高速、高效、高精度的技術發展潮流。
令廖紹華自豪的是，這種國內首創的自動滾齒機全部為自有技術并擁有完全知識產權，與世界著名的滾齒機制造商美國格里森公司、德國利勃海爾公司的同類產品相比，加工精度和技術參數相當，而價格只有國外產品的一半。
■ 用數控機床控制機床市場
作為企業負責人，廖紹華十分清楚，用“自主創新”創新產學研合作模式，其目標不在于贏取“一城一池”，而在于激活創新的源頭，建立全新的創新體系和平臺。嘗到與重大合作的甜頭后，重機頻頻與全國眾多優秀高校和科研院所結成穩固的戰略聯盟。除了重慶大學，重慶交通大學、重慶工學院和清華大學、四川大學、湖南大學、哈爾濱工業大學、甘肅工業大學、香港蔣氏基金等，都成了重機的合作對象。
依靠這種自主創新的產學研合作模式，重機的數控高效制齒機床項目不僅榮獲2007年度國家科技進步二等獎，而且產生了顯著的經濟效益。
2007年，重慶機床集團一舉擊敗美國格里森公司，成為法國斯萊克瑪公司的供應商。在此之前，格里森作為全球最大的制齒裝備生產企業、當今世界齒輪機床領域的翹楚，一直為斯萊克瑪提供制造飛機發動機的數控機床。
和世界一流同行競技，向世界知名企業出口數控機床，這對重機而言，已不是第一次。2006年3月，韓國現代、起亞等著名汽車制造商的配套廠家――韓國某知名齒輪制造商就向重機發來訂單，要求增訂兩臺數控機床，并于當年5月再次派人到重機，聯系采購高檔數控機床等事宜。這家韓國公司在2004年就購買了重機生產的4臺同類型數控機床，使用一年后，對產品十分滿意。
