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產品生命周期

時間:2022-01-27 08:26:09

開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產品生命周期,希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進步。

產品生命周期

第1篇

關鍵詞:產品生命周期管理;PLM框架;PLM功能

一、引言

隨著科學技術的不斷進步以及經濟的不斷發展,以產品為載體的制造企業正在面臨著日益激烈的全球化市場競爭。高新技術的迅猛發展和消費者需求的多樣化使得產品的更新換代不斷加快,企業不僅面臨著提高產品質量和改進服務的要求,同時面臨著縮短交貨期和降低成本的多重壓力。產品生產方式從批量生產逐步發展為以知識創新為競爭因素的定制化服務,要求企業對不斷變化的市場做出快速的反應,以滿足消費者的需求占領市場,贏得競爭。在制造業創新路上,產品生命周期管理(PLM)扮演著重要的角色。PLM是一種全新的企業信息化思想,有助于企業降低產品成本,延長產品的獲利生命周期,快速地將產品推向市場,提高企業市場競爭力。

二、PLM簡介

PLM來源于全球制造業信息化的長期實踐和發展,自產生以來,這一新的管理活動迅速成為全球制造業關注的焦點。

在戰略上,PLM是一個以產品為核心的商業戰略,是面向產品生命周期來管理產品的各項活動。因此,在理解PLM定義之前,首先需要明確產品生命周期的概念。根據雷蒙德·費農的產品生命周期理論,產品生命周期是指產品從進入市場開始,直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程,并將產品生命周期分為介紹期(引入期)、成長期、成熟期、衰退期四個階段,是產品的市場壽命周期。而PLM是從制造企業角度理解一個具體產品的壽命,此時,產品生命周期是指一個產品從客戶需求、概念設計、工程設計、制造到使用和報廢的時間過程,是從搖籃到墳墓的全過程。

由于PLM面向產品全生命周期,因此具有廣泛的應用領域。產品生命周期大致分為需求、設計、采購、制造、銷售、服務等階段,形成一個循環。在產品生命周期早期階段對市場和客戶需求進行調查分析,確定產品發展戰略,形成產品概念設計;通過討論確定產品定義及詳細設計,進行產品工程設計,完成產品的設計定型;采購生產產品所需的原材料、設備等,并根據產品設計規格進行生產制造;對產品進行質量控制,保證產品的質量以提高產品的客戶滿意度;進行市場推廣將產品銷售給客戶并提供優質的售后服務,對客戶意見進行收集并反饋給市場需求分析人員,有助于新產品的概念設計。通過管理產品生命周期,使企業能夠有效地控制所有與產品有關的活動。

根據業界權威的CIMDATA的定義,PLM是一種企業信息化的商業戰略,它實施一整套的業務解決方案,把人、過程和信息有效地集成在一起,作用于整個企業,遍歷產品從概念到報廢的全生命周期,支持與產品相關的協作研發、管理、分發和使用產品定義信息。

PLM使產品生命周期信息透明化,使管理者能夠清楚了解產品的相關信息,提高了管理者的管理水平和決策質量。PLM主要有以下優點:(1)更快的響應市場;(2)降低產品成本和生命周期成本;(3)整合研發資源,為企業知識管理提供平臺;(4)改進新產品開發的內部效力;(5)改善與供應商、加工合作伙伴的業務協同,提高業務外加工效力。

三、PLM框架

企業信息化歸根結底由企業資源規劃(ERP)、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)和產品生命周期管理(PLM)四個主要的業務領域組成。產品生命周期作為一種基本的企業信息化整體解決方案,一般包括三個層次:數據層、支撐層(使能層)和應用層。最底層是數據層,是由各種數據要素構成的產品數據源,包括數據庫、網絡以及公共服務支撐平臺等基礎支持平臺;中間層是支撐層(使能層),由PLM系統構成,它與數據層交互,直接獲取、存儲和管理產品數據,并與應用層各種應用系統集成,實現以產品為核心的協同開發、制造和管理。應用層,由各種應用系統構成,用于完成特定專業領域的業務處理。主要分為兩大類,設計領域軟件(CAD、CAM、CAE等)和經營領域軟件(ERP、CRM、SCM、HRM等)。

PLM系統為獨立的系統提供統一的支撐平臺,以支持企業業務過程的協同運作。解決了CAD等設計領域軟件及ERP等經營領域軟件只針對產品生命周期特定階段進行管理的不足,將這些孤立的系統整合集成,為不同的應用系統提供統一的基礎信息,是連接企業各業務部門的信息平臺和紐帶。

四、核心功能

PLM解決方案中所需要的功能可以按照不同的方式進行分類和描述,不同的企業會關注不同的功能。PLM主要包括以下功能:

1、數據管理。數據管理是PLM的核心功能之一,用來管理所有與產品相關的信息(包括零件信息、配置、文檔、CAD文件、結構、權限信息等)和所有與產品相關過程(包括過程定義和管理)的技術。

2、產品結構與配置管理。產品結構與配置管理是以電子倉庫為底層支持,以BOM為組織核心把定義最終產品的所有工程數據和文檔聯系起來,實現對產品數據的有效組織、控制和管理。

3、過程管理。過程管理用于管理產品生命周期各個階段的任務、人員和數據,通過過程管理控制設計人員對產品數據的修改,包括項目管理、工作流管理和產品生命周期管理。項目管理主要面向項目負責人,對過程的劃分是粗粒度的,對產品開發過程執行不提供支持;工作流管理系統對產品開發過程執行提供有效的支持,它對任務的描述是細粒度的;產品生命周期管理提供管理與產品有關的所有信息及其相關過程的各種功能,這些功能是目前項目管理和工作流管理中所不能涉及的。

4、可視化與瀏覽。可視化、瀏覽、打印產品和過程相關數據,包括瀏覽器、虛擬原型以及數字樣機系統等技術。

5、數據交換。數據交換技術是使產品和過程相關數據從應用于某一系統的一種形式轉化為應用于另一系統的另一種形式。

6、協同軟件。協同軟件是使人員在產品和過程相關數據的支持下協同工作的系統,包括電子郵件、討論組、聊天室、內聯網、外聯網、項目共享空間、門戶和項目目錄等。

7、系統集成。集成技術包括PLM組件之間的集成以及與企業資源計劃系統(ERP)、供應鏈管理系統(SCM)、客戶關系管理系統(CRM)等其他應用系統之間的集成,實現應用系統之間的信息共享和數據轉換。支持產品生命周期中企業內部和外部的資源共享,實現以產品為核心的協同開發、制造和管理。

五、結論

PLM不僅是企業信息化的重要組成部分,而且是制造業的一種新的管理模式。ERP、SCM、CRM等系統的應用提高了企業日常業務的透明度和運作效率,但都沒有定位于企業的核心,即產品。PLM將產品作為核心,從產品整個生命周期來控制產品,改變了企業賴以生存的產品創新和開發活動,減少了新產品的市場響應時間,提供更好的支持及服務。PLM與ERP、SCM、CRM等系統集成,更加方便順暢地進行數據交換,實現全面意義上的協同工作,形成了企業信息化整體解決方案,將經濟全球化的挑戰變成機遇,成為企業制勝之道。

主要參考文獻:

[1](英)斯達克.產品生命周期管理——21世紀企業制勝之道.北京:機械工業出版社,2008.6.

[2](美)格里夫斯.產品生命周期管理:下一代精益思想的推動力.北京:中國財經出版社,2007.1.

第2篇

Abstract: The short life cycle products in mature period are in great demand, and the competition between similar products is intense. Once out of stock at this time, the market share will replaced by similar products. According to the characteristics of the mature product, the supplier - manufacturer - retailer ordering strategy is constructed. The improved single cycle stochastic storage model is used to determine the retailer's optimal order quantity. Shortage phenomenon is not allowed in the whole mature period. In order to ensure that the product can supply in time, the Shapley value considering the risk factors is used for profit distribution of node enterprises in the supply chain. Example analysis shows that the supplier - manufacturer - retailer ordering model considering profit distribution improved the benefits of the supply chain.

關鍵詞:短生命周期產品;產品成熟期;訂貨;利益分配

Key words: short life cycle products;product maturity period;order;profit distribution

中圖分類號:F274 文獻標識碼:A 文章編號:1006-4311(2016)24-0027-03

0 引言

成熟期的短生命周期產品需求量大、相似產品之間的競爭十分激烈。為保證產品能夠在激烈的市場競爭中處于不敗之地,合理訂貨策略的選擇就顯得尤為重要。成熟期是產品生命周期的重要階段,合理的訂貨策略能夠延長產品的生命周期,提高供應鏈上企業的整體利益。

目前對短生命周期產品成熟期訂貨策略的研究較少,主要集中在對整個生命周期內訂貨的研究。在產品生命周期的成熟階段假設產品的需求為常數需求率是合理和有效的。Ghare和Schrader[1]提出了指數變質訂貨庫存模型。Covert、Philip[2]和Tadikamalla[3]分別研究了具有韋伯分布和伽馬分布變質率的經濟訂貨批量模型。Gurnani[4]、Donohue[5]和Sethi[6]在整個生命周期內進行二次訂貨,更好地適應了適應市場需求的波動、提高了供應鏈的整體收益。本文在已有研究的基礎上,針對短生命周期產品成熟期的特點,構建供應商-制造商-零售商的訂貨模型,為保證產品能夠及時供應,根據企業承擔風險的大小進行利益分配。

1 短生命周期產品成熟期的特點

短生命周期產品經過成長期的銷售擴散后,逐漸被廣大消費者所接受,潛在消費者基本不再存在,市場需求趨于飽和。產品進入成熟期,銷售量的增長速率逐步放緩,逐步達到需求率的最高峰,然后銷售增長速率開始緩慢下降。而此時產品已經進入批量生產的模式,生產成本逐漸下降,產品的銷售價格也降低到廣大消費者能夠接受的范圍,銷售利潤也從成長期的最高點開始下降。而市場競爭更加激烈,不同品牌、相同款式的同類產品相繼出現。為此,制造商、零售商從市場和產品本身兩個角度調整策略。制造商通過對產品的調整來滿足消費者的不同需求,使成熟期逐漸延長;零售商從產品訂價、銷售渠道、產品促銷三個方面加以綜合調整,如降價、改變推銷方式和提高服務質量等,刺激銷售量的回升。

成熟期處于產品生命周期的重要階段,零售商合理訂貨策略的選擇,有助于延長短生命周期產品的成熟期,同時使制造商、零售商的利潤進一步最大化。

2 短生命周期產品成熟期訂貨模型的建立

2.1 問題描述與假設

處于成熟期的短生命周期產品,市場需求量受到成長期產品擴散情況的影響。因此,零售商根據成長期末產品需求量的大小以及產品需求率的變化情況來制定成熟期的訂貨策略。本文在對單時期存儲模型進行改進的基礎上,站在產品銷售利潤最大化的角度,確定期初零售商的最優訂購數量Q*。針對成熟期短生命周期產品的特點,以延長短生命周期產品的成熟期為目的,本文提出以下四點假設:①在整個成熟期內只在期初進行一次產品訂購;②產品生命周期較短,因此訂貨提前期有限;③在整個成熟期的銷售周期內不允許出現缺貨現象;④期末未售出的商品當作衰退期的庫存保有量。

零售商在成長期產品擴散的基礎上確定成熟期產品的市場需求量,并在成長期的中后期發出訂貨量為Q的訂貨信息。由于訂貨提前期有限,同時又不允許出現缺貨現象,這就給供應商原材料的及時供應以及制造商的生產能力提出了挑戰。而成熟期的短生命周期產品單位產品的利潤已經下降,如何保證供應商和制造商的準時供應,是擺在零售商面前的一個難題。因此,本文在制定零售商的訂貨策略時,考慮供應商、制造商和零售商的利益分配,以此保證產品的準時供應。

2.2 改進的單時期隨機存儲模型

第3篇

【關鍵詞】 產品生命周期; 成本信息庫; 成本控制

【中圖分類號】 F230 【文獻標識碼】 A 【文章編號】 1004-5937(2016)23-0081-03

一、引言

世界經濟高速發展,國家經濟轉型迫在眉睫,企業競爭日益加劇,迫使企業必須生產出有競爭力的產品。產品競爭力由產品的性能、價格、售后服務、環境相容性和營銷活動等要素決定[ 1 ],在一定程度上可表示為以下公式:

Competitiveness=Satisfy{max(performance),min(cost,time)}

將上述要素決定的產品競爭力描述為:激烈的市場競爭使得企業必須用最短的時間(Time),用最小的成本(Cost),開發設計出新性能(Performance)的產品,以滿足客戶需求[ 2 ]。產品全生命周期成本(LCC-Life cycle cost)70%以上由產品生命周期初期的研發設計階段決定,但該階段所需現金投入僅為產品總成本的5%左右[ 3 ],也就是說,產品一旦設計完成,在產品生命周期以后階段降低成本的空間非常有限,并且上游設計失誤會對下游成本造成不斷放大的影響,根據波音公司的相關統計分析,放大比例可以達到1:10。由此可見,將成本管理遷移至產品生命周期開始的研發設計階段才是降低成本最有效的方式。因此,本文根據產品生命周期理論,建立產品成本信息庫,用于歸集產品生命周期各階段的成本信息,并闡述怎樣將成本信息庫里的信息應用于產品研發設計階段,以期在產品生命周期初始階段對成本實施控制。

二、我國企業產品成本控制現狀

我國是制造業超級大國,卻并非制造業強國,雖然年產值已經連續多年位于世界前列,但是創造相同產值所需的成本遠遠高于發達國家,往往造成產品利潤并不與產值成正比的尷尬局面。由于生產經營的多樣化,傳統的成本控制方法已不能適應經濟環境的要求[ 4 ],無法進一步達到降低產品成本的目的。目前,從內容來看,我國大部分企業成本管理只注重對產品生產成本的管理,主要是對材料采購成本和產品制造成本進行控制,控制的對象為真實資源的損耗,忽視對產品整個生命周期成本的管理,造成獲取產品成本信息有嚴重缺陷,增加經營管理的難度;從經營過程來看,我國大部分企業成本管理也只注重對產品生產過程的管理,控制行為屬于事后控制,忽視對產品生命周期初始階段研發設計活動的成本管理,造成事前產品成本的預測與事后實際發生的結果相去甚遠,從而導致成本管理的預防作用難以充分發揮,使企業作出錯誤的投資決策與生產決策。

在產品生命周期中,生產制造環節產生的附加值最低[ 5 ],而我國大部分制造企業集中在低附加值的非核心零部件的加工制造和勞動密集型的裝配環節,產品研發設計能力遠遠達不到世界先進水平,許多產品的研發設計方案從國外獲得,造成我國制造業規模雖大而不強的境況。不過,隨著國家經濟轉型步伐的加快及《中國制造2025》的公布,國內制造業也堅實地踏出轉型的腳步,隨著時間的推移,最具價值增值的產業鏈――產品的研發和設計未來必定由國內企業完成。屆時,為了彌補傳統成本控制的缺陷,成本控制重點將遷移至產品生命周期初期的產品研發設計階段,這也是本文研究的意義所在。

三、產品生命周期理論及其成本影響分析

產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德?弗農(Raymond Vernon)1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出,現有兩種視角的觀念:生產觀和市場觀。基于產品生命周期生產觀,是指企業在生產某一產品時,從研發設計、采購、生產制造、銷售到報廢回收等各階段的成本。其中研發設計成本屬于上游成本,采購與生產制造成本屬于中游成本,銷售與報廢回收成本屬于下游成本。基于產品生命周期市場觀,是指企業某一產品在市場中,從投入期、成長期、成熟期到衰退期各階段的全過程成本。本文基于生產觀的視角進行探討。

圖1為德國工程師協會(VDI)研究得出的產品成本在生命周期各階段耗用和影響的關系,其中:成本耗用為產品生命周期各階段進行成本活動時實際發生的費用占整個產品生命周期成本費用總和的比例;成本影響為產品生命周期各階段進行的成本活動影響產品生命周期其他階段成本費用的發生額占整個產品生命周期成本費用總和的比例。由圖可看出產品生命周期每項活動對產品成本會產生不同的影響,特別是生命周期起始階段的活動對產品成本影響最大。

首先,產品研發設計階段為產品生命周期的起始階段,研發設計過程是后續活動在圖紙上進行模擬的過程,也是成本筑入過程,因此,設計活動對產品生命周期后續各個階段的成本形成較強制約。對產品尺寸、材料、功能等的設計直接影響生產工藝規劃、物料采購成本、產品制造成本,從而間接影響產品銷售成本以及報廢回收成本。

其次,材料采購和生產制造階段為產品生命周期中游階段,該階段為傳統成本控制的重點,是研發設計的實際演練。不管是材料的采購標準和材料的耗用標準,還是產品生產時人工排配和生產設備的選用標準,都是以產品的研發設計方案為基準。此階段的成本控制顯得比較被動,實際發生成本往往與預測成本南轅北轍,財務人員經常尋不出其中原因,但偏偏又是產品實際成本組成最多的一部分。

第4篇

關鍵詞:營銷策略;營銷管理;產品;生命周期

隨著我國經濟的快速發展和市場經濟體制的不斷完善,各行業的競爭已經異常激烈。企業要使自己的產品適時打入市場并迅速擴大市場份額,企業要在競爭中保持優勢并保持高速的發展,企業的營銷管理顯得越來越重要。產品生命周期的營銷策略管理作為營銷管理工作中的重要問題之一,需要我們給予更多的關注。

一、產品生命周期的概念

通常,產品在市場上的銷售情況與盈利情況是隨著時間的推移而變化的,這種變化的規律與人類和其他生物的生命一樣都有出生、成長、成熟直到衰亡的過程。產品生命周期也稱產品壽命周期,指產品從進入市場到退出市場所經歷的全過程,分為導入期、成長期、成熟期和衰退期共四個階段。每個時期都反映出顧客、競爭者、經銷商、利潤狀況等方面的不同特征,企業可以根據產品在生命周期各個階段的顯著特征而采取適當的營銷策略,滿足顧客需求,贏得長期利潤。制定最佳產品組合和營銷策略必須了解產品生命周期,產品生命周期的不同發展階段有著不同的市場特征,產品組合和營銷策略也相應不同。對產品生命周期的分析主要是通過對產品的銷售量和利潤隨時間的變化來進行研究的。

二、產品生命周期各階段的營銷策略

(一)導入期

在導入期,不論企業強弱,它們所注重的都是獨特企業競爭力的開發和與之相關的商業模式的建立。在這一階段,投入的需求很大,此時的指導思想是迅速建立市場份額,采用各種辦法加快產品擴散的速度,利用競爭者少的有利時機搶先占領市場。企業要主動縮短導入期的時間,降低產品的市場風險。此時應積極收集市場奪新產品的反應與意見,以促成產品的技術完善和最終定型,在很好地把握市場需求變化的基礎上,完善生產技術,保證產品性能的實現和質量的穩定,并確保生產能力的協調和銷售渠道的通暢。產品銷售的重點在于吸引對新產品不了解的顧客和向潛在的消費者介紹新產品,引導他們進行試用。企業可以“創造”需要,突出強調新產品所能給消費者帶來的效用和利益,可以采用贈送、試用、較大的折扣等方式來爭取消費者。在銷售渠道的建立和拓展方面,應給予中間商較大的利益和保證,刺激中間商積極推銷新產品,如給予較大的讓利,加大合作廣告津貼,給予中間商強有力的技術和服務支持,適當減少中間商的進貨風險等。

(二)成長期

產品由導入期進入成長期的顯著標志是消費者對該類產品的需求加速增長,市場也很快地擴大,使得產品銷售量急劇上升。如果說導入期的市場等待企業去開發,而成長期的市場就已被大部分的占領,企業發揚“鉆”勁和“擠”勁才有可能進入。在成長期,企業面臨的任務是鞏固自己的地位,在激烈的市場競爭中成為幸存者。營銷的基本指導思想是:在競爭中開拓市場,擴大產品的市場占有率;也就是說是一種成長策略,其目標是在快速擴張的市場中保持相對的競爭地位,只要有可能就加以擴大,即在擴張的市場上成長。

此時企業營銷策略的核心是維持其市場增長率,使獲取最大利潤的時間得以延長。企業所面臨的問題已不再是“如何讓顧客試用其產品”,而是“如何使顧客偏愛其品牌”。所以企業在營銷策略與方法上也需要進行相應調整,企業在此基礎上還需投入資源發展新的銷售和營銷能力,并根據現有的財務需求和相對競爭地位決定投資于哪一種相對優勢:差異化、低成本還是集中戰略。

1、產品方面。注重產品的質量,并配合以良好的包裝和完善的服務,力爭創出名牌。在同類競爭性產品很多的情況下,名牌產品往往是一枝獨秀,供不應求,所以創立名牌是增加銷售的根本保證。

2、價格方面。分析競爭者的價格策略,維持原價或在適當的時機降價以吸引價格敏感型顧客,這樣既可以增強競爭力,又可以吸引消費者。但是企業必須慎重對待降價方式,以免引發殘酷的價格競爭,使得企業與競爭者兩敗俱傷。例如,近幾年格蘭仕微波爐的大規模降價促銷,帶來了微波爐市場的價格大戰。格蘭仕憑借其雄厚的實力和低成本戰略,擠垮了大部分競爭對手,迅速占據了國內的微波爐市場的半壁江山。

3、渠道方面。面對較高的產品銷售增長率,企業不僅應保持其銷售渠道的通暢,而且應積極開發新的銷售渠道,并加強各渠道之間的聯系,使產品的銷售面更加廣泛;這時由于產品的品牌形象已經建立,采用廣泛的銷售渠道不會影響產品形象。

4、促銷方面。繼續開展各種促銷活動,此時的促銷重點不再是新產品的介紹,而是轉向對消費者的誘導和說服,使其產生購買欲望與購買行為。廣告的重點由提高產品的知名度逐漸轉向建立產品信賴度與購買量,把報道消息的廣告轉換為強調自己的產品優于競爭者產品的廣告。成長期的廣告不僅要使潛在的顧客知道本產品的存在,更重要的是了解本產品的質量、性能、特點以及在哪些方面優于競爭者。例如,現在市場中有很多同類的保健品,有的企業在廣告中多次強調其產品是藍瓶包裝,提示消費者將其與競爭者品牌區別開來。

5、市場方面。競爭者的進入,使原有市場的需求趨于飽和,使產品的銷售增長率趨于下降,企業應積極尋找和進入新的市場。企業在對市場進行重新的細分后,尋求與識別尚未滿足的細分市場并迅速進入。

(三)成熟期

成熟期是產品生命周期中最長的一個階段,它又可以細分為三個小階段,首先是“成長成熟期”,這一時期商品銷售在緩慢增長,這是由于晚期大多數加入購買和現有顧客重復購買引起;其次是“穩定成熟期”,這一時期商品銷售量到達頂點;最后是“下降成熟期”,這一時期商品銷售緩慢下降,部分顧客轉向其他更新的產品。

成熟期的營銷策略的指導思想是:首先維持已有的市場占有率,不要被競爭對手擠出市場;然后選擇進攻性策略,擴大銷售并盡量延長這一階段的時間,或是促使產品生命周期出現再度循環,以獲得更多的利潤收益。此時企業的突出問題是“如何更有效地競爭”。一般來說,可供企業選擇的策略有市場改良、產品改良、營銷組合改良三種。

1、市場改良策略。市場改良策略的目的是為了在鞏固老顧客,盡可能贏得新顧客的基礎上,開拓新的市場,提高成熟期內的產品銷售量。它是通過改變產品的用途和銷售方式或消費方式來實現的。第一,通過市場的再次細分,尋找和進入那些還沒有使用該產品的新市場。第二,加強品牌地位,爭取競爭者的市場。設法吸引競爭者的顧客試用或使用本企業的產品。第三,通過開發現有產品的新用途來延長產品成熟期,并開拓嶄新的市場。第四,通過促銷努力來激勵消費者增加其產品的使用率或使用量。例如,牙膏廣告可以說服人們不僅要早晨刷牙,晚上也要刷牙以保護牙齒的健康。

2、產品改良策略。產品改良策略是產品本身經過適當的改變后,重新推向市場,使之更好地滿足消費者的不同需要。產品改良有以下方式可供選擇:第一,品質改善。其目的是增強產品的功能及各項技術指標,如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。第二,特性改善。指增加產品的新的特性或功能,擴大產品的多方面的適應性。如電視機增加自動選臺與錄像功能。第三,式樣改善。其目的是加強產品外觀上的藝術訴求,增加產品的外觀美感。第四,用途改革。指在改變技術和設備的條件下發展產品的新用途。不斷發展產品的新用途,產品就會不斷再生,不會陷入銷售飽狀態。第五,服務改善。其目的是提高產品的附加值。對服務的改善,實際上就是增加了產品的價值,為消費者提供了更多的利益,并吸引更多的消費者。海爾公司就是以優質的售后服務而著稱的。

3、營銷組合改良策略。針對成熟期產品的特點,企業有必要通過改變其營銷組合因素中的一個要素或若干要素,來刺激產品的銷售,以延長產品的生命周期。第一,價格改革。在成熟期的產品一般采用降價的策略,以打入新的市場并吸引同類競爭性品牌的使用者。第二,渠道改革。力爭進入各種類型的、更加廣泛的銷售渠道。第三,促銷改革。包括銷售促進改革(優惠、折扣、展銷等),加強售前售后服務和保證,加強人員推銷力量,增加廣告力度等。

(四)衰退期

產品銷售量在成熟期緩慢增加直至緩慢下降,一般來說可以穩定一段時間。若銷售量的下降速度開始加劇,且利潤水平很低,在一般情況下可以認為產品已進入衰退期。此時,產品供過于求的矛盾日益突出,并且企業過去所采用的增加銷售費用、降低產品價格等營銷策略亦基本無效。因此在衰退期企業營銷策略的基本指導思想是:有效地處理衰退產品。當企業分析產品確實進入衰退期后,則應在繼留決策或丟棄決策中選擇其一。繼留決策指企業決定在產品衰退時,不應盲目地立即撤退,而是應首先觀察市場。由于競爭企業相繼撤出市場,繼續留在市場內的企業往往可以接收他們留下的顧客而暫時增加銷售量。丟棄決策指企業決定在產品衰退期丟棄產品,撤出市場。當產品衰退期到來時,企業也不應盲目堅持或猶豫不決,盡快撤出市場。

1、繼留決策。如果企業選擇了繼留決策,有三種營銷策略可供選擇。第一,連繼策略,即過去的營銷策略維持不變,市場、價格、渠道、促銷等與過去完全相同。第二,集中策略,即將人力、物力和財力集中于一些最有潛力的市場與銷售渠道,開展比以前更強的全力以赴的促銷活動。第三,收割策略,即大幅降低促銷費用,減少促銷人員,價格維持不變甚至稍有提高。雖然這會加速產品衰退,但可以增加眼前的利潤。在顧客對本品牌高度信任與忠誠的條件下,實行這種策略也能維持以往的銷售水準從而增加利潤。

2、丟棄決策。如果企業決定在產品衰退期撤出市場,則應解決兩個問題。第一,丟棄方式,企業必須決定是直接丟棄產品,還是將產品的商標、生產權和設備轉讓給小企業繼續生產。通常后者較為有利,不僅可增加企業收入,還可滿足市場剩余顧客的需求。第二,丟棄時機,企業必須決定是當機立斷地快速撤出市場,還是逐步減少產量,有序地撤出市場。

三、推動產品生命周期的營銷策略管理的主要因素

現在不管是在大企業還是小企業都越來越重視產品生命周期的營銷策略管理,在很多的客觀因素推動下,這種管理方法確實有其存在的必要性。

第一,市場需求。消費者需求變動的方向和變化的速度與產品生命周期的變化和長短有著密切的因果關系。隨著消費者需求的離散化和需求更新的速度加快,大大縮短了很多產品的生命周期。

第二,技術變革。技術的革新是是影響產品生命周期管理的重要因素,隨著技術的革新速度的日益加快,產品的生命周期已呈現出不斷縮短的趨勢,不少行業從而不得不面對新產品的開發和新一輪的競爭。例如,在小汽車行業,20世紀三、四十年代,一種車型的生命周期長達15-20年;在50年代其生命周期平均為10年左右;在80年代縮短到3年左右;到現在基本上半年就有一種新車型出現了。

第三,市場競爭環境。隨著很多行業集中度逐步提高和國內市場的國際化程度的提升,將使市場競爭將更加激烈,同時也要求企業對產品的開發與維護投入更多的資金,管理也應更加專業。

第四,政策法規。政府從維護社會整體的利益出發,可能會采取一些經濟手段,例如,用提高關稅、減少銀行貸款等方法限制某些產品的生產與銷售,甚至可能采用行政手段來干預產品的市場生命,如通過產品質量、衛生檢驗標準等方法來保護一些產品或加速其淘汰。

第五,內部壓力。例如,股東對利潤過低而不滿、銷售人員對產品推銷產品壓力過大而抱怨等因素也會迫使企業采取必要的行動。

四、判斷產品生命周期的方法

判斷產品所處的生命周期階段,將較直觀地反映企業產品的現有銷售和利潤情況,而且能夠反映產品所處階段的特點以及未來的市場趨勢,從而更好地客觀指導企業實施恰當的營銷策略。通常有以下幾種常見的方法來判斷產品生命周期。

第一,從企業的角度看銷售增長率。從每個產品的銷售增長或緩慢、增長快速或負增長就可以判斷其大體的趨勢。當然有些產品的銷售情況忽高忽低,變化不規律而難以把握。這時就要應用回歸分析技術找出規律。一般來說,當銷售額的逐年的實際增長率為0.1-10%時,產品處于導入期或成熟期;當銷售增長率大于10%時,產品處于成長期;當銷售增長率小于零時,產品處于衰退期。在做銷售分析時,一定要把歷史數據按月排列出來,在兩年或更長的時間內進行趨勢分析,并且注意淡旺季的銷售差距和促銷與正常銷售的差距,這樣就能看出一個產品所處的生命周期階段。

第二,類比判斷法。參照類似產品的市場生命周期和各個階段的特征來劃分新產品的市場生命周期的階段。

第三,普及率法。以產品普及率來劃分產品市場生命周期的各個階段。當普及率小于5%時為導入期;當普及率為5-50%時為成長期;當普及率為90%以上為衰退期。

第四,消費者角度來看市場滲透率和忠誠度。如果企業的產品市場占有率是靠滲透率取得的,說明產品還是處于成長期;如果企業的產品是靠忠誠度來達成的,則產品進入了成熟期。

第五,從競爭者的數量來看。如果競爭者激劇增多,產品仍然處于成長期;當競爭者開始退出,競爭者的數量減少時,應該注意產品是否開始進入成熟期后期或是衰退期。

五、產品生命周期的營銷策略管理的其他注意事項

第一,加強數據庫的管理。產品生命周期的營銷策略管理是以統計資料為基礎進行的理論推導的結果,它是主要通過產品的銷售量和利潤隨時間的變化來進行研究的。這些都需要大量的歷史數據來支持,所以企業加強信息數據的管理是十分必要的,沒有信息數據的管理,也就無法進行產品生命周期的管理。

第二,判斷方法的綜合應用。以上判斷方法主要是依據主觀經驗,輔以少量的數據計算,仍屬于定性分析范疇,并且在應用時要根據產品的自身特點與所處的市場環境特點綜合利用數種方法。

第三,產品生命周期變化與營銷策略的相互影響。企業根據產品生命周期曲線的變化趨勢和特征,來做出營銷策略的調整;而營銷策略的調整又可能引起產品的銷售量的變化,從而改變產品生命曲線的下一個階段的變化。兩者之間的相互影響使產品生命周期管理中的判斷、預測工作更加復雜。

六、結束語

產品生命周期的營銷策略管理為企業產品的更新提供了戰略指導,為企業的戰略發展提供了科學的依據。生命周期的不同階段對企業制定營銷目標的影響是不同的。市場經濟的競爭復雜多變,企業只有掌握市場的主動權,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。進行正確的產品生命周期的營銷策略管理,已成為企業在市場競爭中致勝的有力方法,企業應在營銷管理工作中選擇適合自己的營銷策略,以求在發展道路上闖出一條適合于自身發展的、獨特的成長之路。

參考文獻:

1、李業.營銷管理[M].華南理工大學出版社,2006.

第5篇

關鍵詞紡織品貿易爭端產品生命周期夕陽產業

2005年6月11日,中歐雙方就解決近期紡織品貿易爭端最終達成協議,避免了雙邊貿易摩擦的進一步升級。但美紡織業不買中歐模式的賬,美國“夕陽產業”的代表組織美國紡織業制造商協會認為,在美中兩國解決紡織品貿易問題之前,它們會不斷要求政府對更多的中國進口紡織品設限。截至8月31日晚,由于中美在紡織品糾紛問題上的立場依然相距甚遠,被外界寄予厚望的中美第四輪北京磋商無果而終。

眾所周知,紡織業是一個勞動力密集型的產業,相對于發達國家而言是“夕陽產業”,由此,我們不禁想起了維農的產品生命周期理論。

20世紀60年代中期,美國哈佛大學教授維農以美國企業對外直接投資現象為研究對象,提出了跨國公司直接投資的產品周期理論。維農的產品生命周期理論以產品生命周期中各階段生產區位的變化來解釋國際產業轉移現象。該理論認為,美國企業對外投資活動與產品周期有關,企業的對外直接投資是企業在產品周期運動中,由于生產條件和競爭條件變動而做出的決策。維農把一種產品的生命周期劃分為創新、成熟和衰退三個階段。在產品生命周期的第一階段,即技術創新時期,由于產品需求彈性較小,成本差異對企業生產區位選擇的影響不大,因此,產品生產一般集中在國內,國外市場需求基本依靠出口滿足。在產品生命周期的第二階段,產品技術逐漸成熟,國內外對產品的需求隨之擴大,產品價格彈性增加,對降低成本的要求十分迫切。同時,產品的樣型已經穩定,仿制開始,技術優勢弱化。由于競爭對手出現以及擔心喪失國外市場,企業紛紛將生產轉移到國外,投資地區一般選在收入水平和技術水平與母國相近的地區。第三個階段是產品的衰退階段,此時,產品已完全標準化,企業的技術優勢喪失殆盡,產品競爭圍繞著價格展開。為了降低成本,企業將生產轉移到勞動力成本較低的國家和地區,以延長產品生命周期,因而,企業該階段的產業轉移主要流向發展中國家。維農認為,在產品衰退階段,企業的壟斷或寡占地位已不復存在,企業之間的競爭基礎是價格和成本。這時企業最關心的是尋找成本低的產品生產區位,于是勞動力成本低的發展中國家,成為跨國公司選擇的最佳生產區位。他認為,那些生產過程需要大量勞動投入的標準化產品最有可能轉移到發展中國家生產。在發展中國家生產的這些產品或是運往國內供應國內市場或是銷往其他國家。

總體而言,紡織業是歐盟國家和美國的傳統優勢產業之一。在上世紀的絕大部分時間里,歐洲和美國無論是在紡織品的生產和貿易上,還是在技術和工藝的創新上都處于世界領先地位。但紡織業又是一個勞動力密集型的產業,歐美的勞動力成本高,已喪失了價格成本的競爭優勢,根據產品生命周期理論,發達國家應該將該產業轉移出去以獲得比較優勢。但是,歐盟和美國的紡織業仍然存在,是一個強勢的“夕陽產業”,而且還常常就此和中國展開貿易戰,大有重新將該產業轉回來之勢。這就和產品生命周期理論的“產品第三階段理論”相矛盾了。仔細想想,維農的產品生命周期理論的“第三階段理論”除了包括“眾廠商相對而言是競爭的,不是寡占或壟斷的”這個假設外,還應包括這樣的條件。那就是(1)發達國家在“原來產業”的衰退階段,已經開始了新產品的研制和投產,并且必須和“夕陽產業”的生產時間上繼起,空間上并存,也就是說產業結構調整已經完成。(注意:“夕陽產業”是“原來產業”轉移一部分后所剩下的部分)。(2)發達國家新產品所創造的新的市場需求,和剩余的夕陽產品所創造的剩余市場需求之和必須大于“原來產品”所創造的市場需求,否則發達國家會吃虧的。用公式表示就是:D1+D2>D3(D1表示新產業的市場需求,D2表示夕陽產業的市場需求,D3表示原來產業的市場需求)。從這個模型我們可以分析,如果D3足夠大,當D1一定時,D2也較大。如果此時將產業全部轉移,也就是D2=0,那么就會出現等式左邊<等式右邊,這樣發達國家的市場需求會縮小,他們就會吃虧。(3)在混合經濟的今天,夕陽產業的轉移必須考慮政府的因素。如果這三個條件不同時具備,在產品的衰退階段,發達國家的產業不會輕易轉移出去發達國家的跨國企業轉移產業不僅考慮成本,也考慮了以上所說的三個條件。這就能夠很好地解釋中國和歐美紡織品貿易的爭端,與產品生命周期理論并不矛盾。首先,第一個條件很容易理解,如果新產業和夕陽產業不是時間上充分繼起,空間上充分并存,也就是還沒有進行產業結構調整或沒有充分調整,那么產業的轉移就不可能充分進行。根據紡織業的規模和產業結構的變化趨勢,歐盟成員國大致可分為以下三組。第一組是工業化水平高,紡織業已基本完成產業結構調整的國家,包括德國、荷蘭、英國、瑞典、丹麥、芬蘭等,也是此次不支持甚至反對歐盟對中國紡織品設限的國家。第二組是工業化水平高的紡織品生產大國,產業結構還來不及充分調整,主要包括法國、意大利、西班牙、葡萄牙等,是此次要求限制中國紡織品的呼聲最高的國家。第三組是工業化水平相對較低的一些新入盟國家。這組國家又可以細分為包括波蘭、捷克、匈牙利、斯洛文尼亞在內的紡織品生產大國,以及波羅的海的紡織品生產小國,這些國家的勞動力成本較低,其紡織業的優勢也在勞動密集型的生產加工上。這組國家對中國紡織品“沖擊”的體會非常真切,自然會站到支持歐盟設限的陣營中去。其次,我們來看第二個條件。歐美紡織業之所以是強勢的“夕陽產業”,是因為等式右邊的D3足夠大,故D2還具有很大的市場需求。這時發達國家企業會先考慮市場需求,而成本價格劣勢就通過政府來尋求保護。在美國,日益衰落的紡織業和服裝業在經濟中的重要性并不亞于汽車工業,該產業的工業增加值高于汽車工業。50年代末,紡織業的產值占制造業產值的4%,如果把紡織業和服裝業合并計算,它在1980年占制造業產值的5.6%。雖然紡織業已難以再稱得上是歐盟的優勢產業,但是它對于歐盟經濟的重要性仍不容忽視。目前,紡織業產值約占歐盟工業總產值的4%,歐盟仍是世界第二大紡織品和服裝出口國。因此,紡織業和服裝業一直是歐美等國家重要的工業部門。原因就在于D3足夠大,所以D2也很大。再次,在如今混合經濟的時代,國家對經濟實行宏觀管理,而充分就業政策是所有政府宏觀經濟管理的第一個頭等大事。勞動力密集型的產業能夠大規模的吸納就業人員,所以發達國家是不肯輕易丟掉這個重要的夕陽產業。在美國,紡織業和服裝業在經濟中的就業人員的數量高于汽車工業,20世紀50年代末,紡織業的就業就占美國制造業就業人數的6%,如果把紡織業和服裝業合并計算,它在1980年占制造業就業人數的10.6%。在歐盟,紡織業就業人數占歐盟制造業的7%,這樣的產業發達國家怎么能舍得放棄。

因此,產品生命周期理論有它存在的條件,中國和歐美的紡織品貿易爭端是一個正常的經濟現象,用產品生命周期理論可以對他進行解釋。可以想象,只要”夕陽產業”市場需求大且能吸納大量勞動力,發達國家不會輕易放棄,他們必然會尋求政府去彌補他們的成本和價格上的劣勢。我們只有抓緊產業結構調整,優化出口商品結構,這才是唯一正確的選擇。

參考文獻

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端問題新聞會上的發言[N].新華網,

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2穆榮平.國際技術轉移影響因素分析[J].科

學研究,1997(12)

第6篇

產品生命周期管理理念自發源以來,因其以整個產品生命周期為管理主線所蘊含的巨大價值得到了眾多制造型企業的認可:

1、通過對人及其它資源的組織與運用達到設定的目標,業界廣泛認可的應用PLM所能實現的目標包括提高效率,降低成本,縮短產品上市時間等;

2、提高產品定義的效率;在向客戶交付一項產品之前,該產品必須經過完整的定義才可從最初的原材料轉變成可交付使用的最終產品;

3、企業提高產品定義效率可從兩個主要方面入手,首先是提高產品定義信息的生成效率,在這一方面,諸如計算機

(來源:文章屋網 )

第7篇

關鍵詞:工業品 產品生命周期 市場營銷

產品從進入市場開始,它的銷售量和利潤都會隨時間推移而改變,呈現一個由少到多由多到少的過程。這樣一個循環過程被稱作產品生命周期。一個新技術產品進入市場后,起初的價格很高,后續隨著同行的介入,利潤下降。或者由于市場需求的轉移或者變化,使產品呈現衰退。這時企業可作如下改進:一是進行產品的改良,不斷提高產品的性能和品質,將同行始終甩在后面。二是不斷推出新品,淘汰舊品。三是主動將產品的價格降下來,阻擋同行的進入。

在原有產品尚存在很好的競爭力的情況下,通常為應對同行由于價格和促銷上形成的市場壓力,會采取第一種措施。不改變產品的核心和主體,在產品的邊緣做一些改進,從而提升產品的性格比和客戶適用性,來提高產品的競爭力。選擇第二條路的前提是,客戶有不斷提高的產品需求。第三條道路是不斷地降低成本,逐步把價格放下來,這是一條常規的思路。就像格蘭仕的微波爐,不斷地降低價格,直至把同行屏蔽在生產領域的外面,而給各個同行提供代工生產。

產品生命周期管理,落實到真正的市場操作中是一種市場策略,與之配套的是背后一套高效的運作系統。而落到實處的企業行為主要就是產品線改良,產品線更新和產品價格下調這三種方式。下面對這三種方式結合實際企業的案例進行分別的敘述。

1.產品線改良

一條產品線推出以后,隨著技術的成熟和同行產品的進入,已有的市場份額會逐步被新進入的企業蠶食。這時企業要么逐步把產品的價格降下來,要么就在已有的產品線基礎上提升產品的性能,增加產品的附加價值,在同樣價格下增加產品給客戶帶來的效益。RECHNER應對同行的競爭采用的就是這樣一種方法。

1.1 案例背景

RECHNER是專注于電容傳感器的一家德國企業,其電容傳感器在德國的市場占有率達到32%。而其產品的價格比同行的類似產品普遍高出20%。

其產品之所以可以賣的比同行高,基于兩點。一則是由于產品檢測的靈敏度高。RECHNER 可以檢測介電常數大于等于1.1的物質(空氣的介電常數是1),同行的產品需要檢測物體的介電常數最低也是要大于1.5的。也就是說同行測不到的低電解質參數的物質,RECHNER的產品可以測到。而產品的高靈敏度也保證了產品使用過程中檢測的穩定性,這是客戶在長期的使用中可以感受到的。二則是產品抗靜電能力更高,高達50kv,而同行的抗靜電能力只有4kv。由于電容傳感通常用于檢測非金屬物質,持續的摩擦會產生很強的靜電。在靜電較高的時候,同行的產品就會造成損壞,而RECHNER得傳感器就不會有問題。在一些高靜電的場所,RECHNER的產品幾乎是唯一的選擇。

由于電容傳感器的高靈敏度和高抗靜電能力是基于其產品電路的特殊的結構設計的,其中的技術要訣一直未被同行參透,從而RECHNER能夠一直保持其產品的高性能的特征,產品的這一點也得到了客戶的認可。產品的領先技術和其持續多年樹立的產品高端優質的形象使其拿下了德國市場三分之一的市場份額。

同行針對RECHNER的產品所采取的主要措施就是低價格。由于客戶所應用的場合大多數都是一般的環境,那種極端的低靜電常數的物質以及高靜電的場所畢竟是少數。一般客戶在選擇時基于成本的考慮,很多還是會選擇其他品牌的產品,只是在出現檢測不到,或者檢測不穩定的時候才會想到嘗試RECHNER的產品。所以其他的近十家電容傳感器的生產廠家爭得了三分之二的市場份額。

隨著市場的發展,很多以前不用電容傳感器行業都已經開始使用傳感器了。例如在農業領域,之前主要集中在糧食行業,進行糧倉料位的控制,后來延伸到了豬、雞、鴨的自動化飼養的飼料控制。而延伸出的行業大多是由以前的低自動化程度的行業發展而來的,對自動化產品的要求并不高,對價格更為敏感一些。這就給RECHNER的同行帶來了很多的機會。在整體的市場容量擴大的同時,并沒有獲得市場容量擴大同步增長,RECHNER的市場占有率出現了下滑。

1.2 產品改良

RECHNER面對自己整體市場份額的下降,并沒有急于降低價格以搶奪市場。因為倉促降價很容易令客戶產生企業運營不良,或者產品質量下降的感覺,對企業一直以來所樹立的高性能,高品質的形象會有影響。

RECHNER所采取的方法是對產品在已有基礎上進行改良,主要是基于三個方面:

一則進行電位計(電位計是用于調整傳感器檢測距離的旋鈕)的改良,將原有的電位計由5圈提升至20圈,從而可以令客戶更加精確地調整傳感器。并且給電位計增加了旋轉保護功能,使電位計可以無限圈向左或者向右旋轉,避免了由于電位計旋轉到極限位置后造成損壞。

二則進行響應頻率的提升,使傳感器的響應頻率從50Hz提升至150Hz,是同行產品響應速度的5倍。從而從傳感器的反應速度上再一次與同行拉開了差距。

三則進行產品防護等級的提升,將大量產品由IP65的防護等級提升至IP67,從而可以更好地在潮濕和露天的環境中使用。而且在電位計上增加了保護蓋,防止由于電位計進水所造成的點位計失靈。

在進行了以上的產品改良后,RECHNNER產品保持已有的產品價格,但是給客戶的感受是同樣的價格得到了更多的實惠。而這些改進并不是產品的噱頭,而是實打實地提升了客戶的使用體驗,解決了以前產品使用過程中偶爾出現的小問題。產品改進加深了RECHNER的產品在客戶心目中高性能、高品質的形象。在產品改進后不變的價格,使客戶更易于接受其產品,從而保持其遙遙領先的市場份額。

2.產品線更新

隨著社會的進步和科技的發展,已有產品線的很多特點,起初可以是產品的優勢,逐漸的很多地方會開始不適應新的市場需求。而繼續在原有產品上做改進已經很難適應市場,這時就需要針對新的市場需求設計全新的產品線。OMRON的光電傳感器E3JK到E3Z的過渡就是一個很好的例子。

2.1 傳感器的生產

在傳感器的生產中,主要分為兩塊。一塊是電路部分,電路板的制作和電子元器件的安裝都已經實現了完全自動化,走批量性大規模生產。一塊是外殼機構部分,這部分通過注塑機成型,也是自動化的生產。傳感器的生產主要就是產品的封裝,也就是用注塑出來的外殼將加工好的內部元器件封裝起來,從而實現一定的防護等級。后續的就是包膠、貼標和封裝了。包膠工序依照產品要求進行,通常還會有包膠檢測工序,來確保產品的密封等級達到要求。

在傳感器生產的全套工序中,尚未實現自動化的部分就是外殼封裝這塊了。由于外殼,線纜或插件,以及電路板三個部分需要封裝在一起,而且傳感器型號不同,產品各個部件的尺寸和封裝方式也有所不同,很難實現自動化。這塊還是勞動密集型生產,也是產品生產中營銷效率的關鍵。

2.3 已有產品線情況

在2004年,OMORON推出了E3JK光電系列產品,設定的產品尺寸是50mm×50mm,防護等級是IP64。大的產品尺寸,使產品容易實現人工安裝。而IP64防護等級設定,與IP67的產品相比少了包膠的工序,省去了漏水測試等環節,提高了生產的效率。

該產品走的是經濟型產品路線,其大小和防護等級都是按照此定位進行設計的。產品推出后,由于其很高的性價比而廣受歡迎,在自動化生產線上和地鐵閘機上都得到了廣泛的應用。隨后一些其他傳感器企業也逐步研發出了這樣類似的產品。

2.3 產品線改良

隨著市場需求的發展,E3JK系列產品起初設計時為提高生產效率,降低成本兩個關鍵點,50×50的外形尺寸和IP64防護等級,逐漸出現了問題。一方面自動化設備逐步往小型化發展,雖然大尺寸的產品較為方便安裝,但是整體設備體積的增加也會增加設備的成本。另一方面IP64的防護等級由于沒有進行包膠處理,對水霧沒有什么抵抗力,在潮濕環境下經常會出問題,戶外或者半戶外的環境也無法應用。

應對這兩個問題,OMRON在2007年又推出了全新的E3Z產品系列。該產品對E3JK的升級也是主要針對外形和防護等級展開的。E3Z系列設定的產品尺寸為20mm×31mm×10.4mm,是之前的E3JK系列的尺寸的14.3%,體積大大減小。增加了包膠工序,使得產品的防護等級達到IP67。同時,產品的檢測距離并沒有因為傳感器體積的減小而減小。

由于四年來集成電路技術的發展,傳感器的電路部分已經可以很容易的做到原來的四分之一大小,同時所需要的材料也大大減少了,從而使得E3Z系列的雖然同時具備了小體積和高防護等級,而成本實際上比E3JK系列還要低。該產品依然是走經濟型產品的路線,一經推出就得到了廣泛的應用。

后續各個同行也基于E3Z系列產品陸續開發出了自己旗下的經濟型小型化傳感,尺寸略有不同,但是安裝尺寸基本保持一致。這樣20×32×10型光電傳感器成為了工業光電傳感器領域第一款基本實現標準化的產品,令客戶不論是選擇還是產品替換都非常方便。

3.產品線價格下調

一款產品的推出,起初可以是一個行業的優勢產品,但是隨著行業需求量的發展和同行的不斷介入,該產品在不斷的普及過程中也就逐漸成為了一款常規產品。在很多企業都可以生產的時候,就需要將產品的價格不斷降下來,從而保住行業占有率。降價的行為普遍存在于各個行業之中,這里僅以CONTRINEX為例進行說明。

3.1 案例背景

CONTRINEX是一家瑞士的傳感器企業,以電感傳感器起家,以長測距和小型化的接近開關而享譽全球。

電感式接近開關是一種通過震蕩線圈發射磁場,從而對磁場內的金屬物體進行非接觸檢測的傳感器。由于電感式傳感器的檢測距離與磁場的大小有關,而磁場的大小又與線圈的大小有關,從而電感式傳感器是體積越大,檢測距離越長的。

由于CONTRINEX的傳感器采用了獨有的電路震蕩技術,使得同樣尺寸的產品檢測距離要大于同行,或者說可以實現同行更大尺寸的產品的檢測距離。這樣一方面客戶在安裝和調試的時候會更加容易,另一方面在同樣檢測距離的需求下,可以選擇尺寸更小的傳感器,從而減小設備機構的體積,降低設備的整體成本。從而CONTRINEX的長測距的傳感器一經推出,就很受客戶的歡迎,迅速搶占了一大塊市場。

眾多同行雖然沒有研發出更好的電路系統來實現傳感器的長測距,但是卻通過在結構上令傳感器的檢測面略微突出一些,來使得傳感器可以在同樣尺寸下達到CONTRINEX傳感器的檢測距離。雖然這樣的傳感器由于檢測面略微突出一些,而在設備運行中可能會造成感應面的損壞,但是已經大大降低了傳感器檢測距離對傳感器銷售所造成的影響。而其價格比CONTRNEX的產品要低,很多客戶出于成本考慮也經常會選用。

3.2 價格下調

由于電感式接近開關是一體化的。電路板裝入外殼里后,直接將里面充滿熱熔膠,從而實現密封效果,外部沒有設置調整檢測距離的電位計,從而一方面保證傳感器抗惡劣環境的能力,另一方面使傳感器使用方便。因而每個傳感器的檢測距離都是固定的。而產品尺寸和形狀在多年的發展中大部分產品都已經標準化了,傳感器的直徑是標準的,只是在傳感器的長度上會有些變化。

基于這樣的產品特點,CONTRINEX的市場應對措施就是將產品的價格逐步下調。這涉及到降低產品生產成本的一系列管理措施,例如全球采購,在發展中國家設立工廠,建立全球的SAP系統等。這一系列措施實施后,令產品的生產成本得以真正的降了下來,從而可以在降低產品價格的同時保持住利潤,為企業的后續發展提供動力。

CONTRINEX的常規系列產品最終逐步下調到了與同行同等水平的價格。而其長測距的特點則成為產品銷售中優于同行的一個賣點。產品價格的主動下調,令客戶感受到公司長期合作的誠意,加強了彼此之間的合作關系。提高了產品性價比令產品在市場上的競爭力增強,從而逐步蠶食了部分同行的市場。在同時CONTRINEX加大力度在特殊應用的環境(如高溫,高壓,強電磁環境)研發高性能傳感器,保持自己在電感傳感器領域樹立的高端形象。

4.小結

隨著市場的發展和客戶需求的改變,一款產品必然會經歷一個從成長到衰退的過程。僅僅是知道這一個理論是不夠的,需要企業實時把握產品的市場動態,及時采取具體的措施,才能夠產生實際的效果。而如何應對這一變化,就要結合市場的情況以及產品的特點進行選擇產品線升級,產品線改良或者降低價格。從而一方面維持企業在客戶心中的形象,一方面能夠有力地搶奪市場份額,從而推動企業的持續發展。

參考文獻:

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[2]包思、巴圖.《中國營銷》 .京華出版社,2007

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[4]黃文馨.產品生命周期研究[J]. 商業研究,2003

[5]約翰·斯達克 《產品生命周期管理:21世紀企業制勝之道》,機械工業出版社,2008

第8篇

[關鍵詞]價值鏈;產品生命周期;成本管理

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.29.052

目前價值管理已成為現代企業管理的核心內容,企業管理目標已經從利潤最大化變為企業價值最大化。成本管理作為企業整個管理系統中的重要組成部分,是服務于企業的總體目標的,因此成本管理也應該以企業價值為導向。通過運用價值鏈的分析方法,將成本管理和產品生命周期各階段的價值活動相結合,可以使企業關注價值運動的各個環節,從而獲得成本優勢,實現企業價值最大化目標和企業的可持續發展。

1 文獻回顧

我國學者對產品生命周期成本管理的研究可以分為理論方面和應用方面。理論方面的研究相對比較成熟,大多數學者的研究主要集中于產品生命周期的內涵以及產品生命周期中不同階段的成本管理策略和成本控制重點。

對于產品生命周期成本的內涵,大多數學者基于縱向和橫向兩種不同的角度對其定義。其中,橫向產品生命周期成本基于產品生命周期的生產觀,是指企業某一產品在企業內部從研究與開發、設計、生產、銷售到客戶服務的全過程的成本。縱向產品生命周期成本基于產品生命周期的市場觀,是指企業某一產品在市場中所處的從投入期、成長期、成熟期到衰退期各個不同階段的全過程成本。對于橫向產品生命周期成本,大致有兩種不同的觀點。第一種觀點是將其分為了上游成本、中游成本和下游成本。研究與開發和設計階段的成本為上游成本,生產階段的成本為中游成本,銷售和客戶服務階段的成本為下游成本。第二種觀點是從企業角度、顧客角度、社會角度這三種不同的角度闡述生命周期成本內涵的演變,分析了其成本范圍的變化。第二種觀點較第一種觀點來講更為主流,很多學者在其文章中都是持此種觀點。在對產品生命周期成本管理進行界定的基礎上,各位學者針對不同階段的成本管理提出了自己的建議。

產品生命周期成本在應用方面的研究主要集中在產品生命周期成本的估算與分析以及其在不同行業和領域的應用推廣。本文主要探討的是產品生命周期成本管理的理論方面,在對基于價值鏈的產品生命周期成本進行重新界定的基礎上,構建了基于價值鏈的產品生命周期成本管理的框架體系。

2 價值鏈的產品生命周期成本管理

2.1 基于價值鏈的產品生命周期成本的界定

產品生命周期,是指從產品的產生直至消亡整個過程所經歷的期間。從價值鏈角度看,在產品的價值鏈鏈條上,任何產品的生產都要經過供應商、采購、研發設計、生產、銷售、顧客服務直至最終的產品廢棄處置等幾個階段,這一完整的過程稱為價值鏈角度的產品生命周期。因此本文所指的產品生命周期成本是從供應商成本開始直到產品廢棄處置成本的整個產品生命周期過程的成本。

2.2 基于價值鏈的產品生命周期成本管理體系

基于價值鏈的產品生命周期成本管理理論框架體系由管理目標、管理內容及管理方法組成。其中管理內容是重點,管理方法是保證管理目標實現的具體手段,具體框架如下圖所示。

2.2.1 管理目標

基于價值鏈的產品生命周期成本管理以產品生命周期成本為管理對象,以價值鏈為理論基礎,拓寬了成本管理的領域,是成本管理在管理模式和管理理念上的創新。成本管理是企業整個管理系統中的一個分支,其管理目標必然要服從于企業的管理目標。目前,企業的管理目標已經從利潤最大化發展成企業價值最大化,因此基于價值鏈的產品生命周期成本管理最根本的目標即為實現整個價值鏈聯盟的價值增值最大化,從而實現企業價值最大化。從價值流轉來看,價值運動始于上游的價值創造,終于企業下游的價值實現,其間所經歷的每個環節對于價值鏈增值都起著舉足輕重的作用,因此企業要關注每個環節的成本管理以及各環節之間的協同效應,降低每個環節之間的轉換成本,從而實現整個價值鏈的價值最大化。

2.2.2 管理內容

價值鏈理念導入產品生命周期成本管理中,能夠使我們從一個全新的視角來分析和理解產品生命周期成本,從而為企業的成本管理提出新的思路。在對基于價值鏈的產品生命周期進行重新界定的基礎上,產品生命周期成本包括下列內容:一是供應商成本。供應商成本主要指供應商關系維持成本,該成本是企業維持與供應商價值鏈合作伙伴關系所發生的成本。二是研發設計成本。研發設計階段的成本主要指企業運用新技術或新工藝開發新產品時發生的成本。一般包括產品可行性研究、市場調查、圖樣設計、產品試驗、修改設計和準備技術說明書等所花費的費用。三是生產成本。生產成本即企業為生產產品而發生的直接材料、直接人工、制造費用的總額,即產品的生產總成本。四是銷售成本。銷售成本包括物流成本和營銷成本,具體包括產品包裝、運輸、儲存及廣告宣傳等費用。五是維護使用成本。維護成本是指在使用期限內,為維護設備進行修理或更換零件所需要花費的費用;使用成本是指用戶使用或運行過程所發生的直接人工、直接材料、能源消耗、間接人工、間接材料和組織管理成本等。六是廢棄處置成本。廢棄成本主要是指產品和包裝物廢棄后所發生的廢物處理、回收、循環利用成本。

基于價值鏈的產品生命周期成本管理體系圖

從價值鏈角度來看,上述成本可以分為企業外部價值鏈成本和企業內部價值鏈成本。其中供應商成本、維護使用成本和廢棄處置成本是企業外部價值鏈成本。通過對外部價值鏈活動的關注,可以幫助企業與價值鏈上游――供應商建立戰略合作伙伴關系,另外,也可以使企業與價值鏈下游――顧客建立戰略合作關系,形成穩定的銷售渠道,尋求成本降低的機會。企業內部價值鏈成本包括研發設計成本、生產成本、銷售成本。通過對內部價值鏈活動的關注,可推進企業價值活動的優化與相互協調,并為實現企業競爭優勢而進行成本的改善。

2.2.3 管理方法

價值鏈成本管理的關鍵是選取合適的成本管理方法。成本管理選取方法是否適當決定了成本管理的效果。傳統成本管理方法基本上都是通過實際成本和標準成本間的差異分析進行的,而價值鏈理念下的成本管理使用了包括技術和組織手段在內的所有可能的管理手段。在多樣化的經濟環境中,價值鏈理念下的成本管理方法是多種多樣的。如傳統的標準成本法可以與先進的作業成本法結合運用,成本企劃法中目標成本法可以與責任會計相結合等。針對企業成本價值鏈上不同價值活動在企業成本管理的重點不同,將各種成本管理方法有機地整合于企業經營管理的全過程,建立基于價值鏈的企業成本管理方法體系,有助于提高企業成本管理的效率和效果。

產品生命周期不同階段適用不同的成本管理方法。其中,目標成本法主要用于產品設計階段成本的管理,盡管產品在設計階段的成本僅占總成本的 20%,卻鎖定了 75%~80%的生命周期總成本。在這個階段應該利用目標成本法并結合價值工程分析等,尋求在產品設計階段進行有效的成本控制。生產階段的成本管理是傳統成本管理理論的核心內容,企業生產階段的成本管理的重點就是運用成本管理理論與方法對企業生產階段進行控制與管理,這一階段可以將傳統成本法(完全成本法、變動成本法)與責任成本法和作業成本法結合起來使用,充分發揮每種管理方法的優勢。全面質量成本管理應該貫穿產品的全生命周期,尋求產品的“零缺陷”。此外,在對產品全生命周期實施成本管理時還應該加入清潔生產模式等,將清潔生產貫穿產品的生命周期,尋求企業的環境成本的降低,體現企業的社會責任。經驗證明,清潔生產可以帶來顯著經濟效益,并在較好地適應企業的同時兼顧經濟效益與環境保護的需要。

3 啟示與建議

3.1 樹立創新觀念,通過創新降低成本

在產品生命周期內成本的形成過程中,技術因素占有很重要的地位,產品生命周期成本中75%~80%的成本是由設計階段決定。因此通過技術創新降低成本遠比壓縮生產過程中產生的成本更為有效,而且可以使企業在長期內保持成本優勢,提高企業競爭力,實現企業的可持續發展。

3.2 重視隱性成本的控制

在傳統的成本管理中,我們往往只重視顯性成本的管理與控制,忽視了不良企業文化、社會形象和品牌聲譽等所導致的隱性成本的增加。可能短期內這些因素引起的成本增加并不明顯,但從長期來看,這些因素將會通過多種途徑影響成本的支出,如不良的社會形象會降低顧客的購買欲望,從而增加企業的搜尋成本,另外政府對其監管也會更加嚴格,也會增加企業的交易成本。

參考文獻:

[1]陳曉芳,崔偉.關于產品生命周期成本的理性思考[J].財會通訊:學術版,2006(3):52-55.

[2]劉紅霞.產品生命周期成本管理理念及策略[J].中央財經大學學報,2002(1):73-76.

第9篇

[關鍵詞]Logistic模型;產品生命周期;識別

[中圖分類號]F407 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432(2010)45-0014-02

1 引 言

產品生命周期是指產品從進入市場到被淘汰出市場的全過程,就像生物的生命歷程一樣,會經歷產品的誕生、成長、成熟和衰退的過程。根據產品銷售量和利潤情況,產品生命周期可分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。各階段的顯著特點為企業決策的合理化提供了依據。

產品生命周期理論經過50多年的發展已較為成熟,針對各階段的策略研究業已相當完備。然而,該理論在實際運用中還存在諸多問題,其中之一就是生命周期各階段的起訖點劃分不是很清楚,在實際的實施過程中不易確認。只有較準確地判斷產品所處階段,企業才能選擇與之相對應的合適的策略。考慮到符合生物生長周期理論的Logistic曲線與產品生命周期理論在曲線形式上有很大的相似之處,本文構建一個產品生命周期Logistic方程,對產品所處階段進行模擬和識別,以期為企業運用產品生命周期理論提供便利。

2 模型的建立與求解

2.1 數學模型

Logistic預測模型是由荷蘭生物數學家P.F.Verhulst于1838年為預測和控制人口增長而導出,它既被應用于動植物生長發育或繁殖過程等研究,也廣泛應用于社會經濟現象研究。該模型表現形式一般為Y-t空間中呈現不同形式的S型曲線,對應初始緩慢增長、加速、減速和穩定四個階段,反映了一般生命歷程,可利用它識別產品生命周期。其積分形式為:

曲線第一個特殊點t1=13.7692,表明產品從1965年到1978年9月中旬這段時期屬于導入期,銷售量增速緩慢,銷量很少。越過第一個特殊點即進入成長期。成長期中點,即1983年4月底,為曲線拐點,該點表明產品進入飛速增長階段。到1998年,銷量增速放緩,并逐漸趨向峰值,產品進入成熟期。按照成熟期長是成長期長的3倍的假設,可知產品從2015年7月進入衰退期。

參考文獻:

[1]陳建中,彭仁孚.渠道決策中產品生命周期Gompertz 預測模型的運用改進[J].企業家天地下半月刊(理論版),2008(11).

[2]苑延華.關于Logistic模型參數估計的比較[J].黑龍江科技學院學報,2008(6).

[3]陳彥光.人口與資源預測中Logistic模型承載量參數的自回歸估計[J].自然資源學報,2009(6).

[4]洪楠.Logistic曲線參數的一個最佳估計方法[J].生物數學學報,1994(3).

[5]曹瑩,王雨時.引信設計用火炮內彈道曲線的Logistic經驗公式[J].探測與控制學報,2008(4).

第10篇

關鍵詞:服裝;大規模定制;產品生命周期管理

1 服裝產品生命周期管理的概述

服裝產品生命周期指的是服裝生產制造以及營銷過程中所經歷的產品運作過程。該過程通常包括先導信息的獲取、創意系統的優化設計、工程技術系統的制造生產、質量控制系統的產品監控、營銷系統的產品銷售以及反饋系統的產品使用跟蹤,最后一些產品進入生命終結期。[1]

具體來看,先導信息的獲取主要指服裝設計組織通過國內外知名流行趨勢預測機構以及其他相關的網站等渠道,獲取包括色彩、面料以及搭配等方面內容的時尚訊息;創意系統優化設計則是在獲取最新的時尚資訊的基礎上,整合內外優勢資源,進行新的產品款式以及結構方面的開發設計;工程技術系統生產是指通過技術以及各類工藝,將創意概念變為具體的產品,實現產品的形式與技術的完美結合;質量控制系統的產品監控是指在產品制造過程中嚴格按照技術標準和工藝要求加以控制,避免產生質量問題;營銷系統產品銷售則是品牌企業將有效的產品組合,通過有效的銷售渠道,以合理的價格將商品銷售給顧客,從而實現商品價值;反饋系統的產品使用跟蹤,則是品牌在將產品售出之后,對客戶的使用情況進行跟蹤反饋,為后續的產品開發提供改善意見。

上述的服裝產品生命周期理論在過去賣方市場中受到廣泛實施,然而在如今逐漸形成的買方市場中越來越無法被靈活應用。結合消費者個性化需求的大規模服裝定制,需要充分了解不同個體的多樣化需求,對產品生命周期管理進行靈活運用與調整,進而快速地對市場需求作出反應,才能獲取業務的持續增長。

2 服裝大規模定制的發展狀況以及產品形式

服裝大規模定制,是順應消費者個性化生活理念的興起而逐漸產生的一種服裝產品的運作方式。該方式提出以傳統工業化生產的成本以及工藝質量,快速生產出個性化的服裝產品,從而滿足目標消費者在尺寸、色彩與圖案、款式、面料以及裝飾物等方面的個性化穿著需求。現有國內服裝大規模定制的產品品類主要以相對正式場合的穿著服裝為主,包括男士的西裝與襯衫、女士的禮服與旗袍等為主,并以及實現了數字化和科技化方面的成熟運用。

3 產品生命周期理論在服裝大規模定制中的應用探索

3.1 服裝大規模定制的產品構思與設計方面

服裝產品構思與設計所涉及的產品生命周期管理過程主要是先導信息的獲取以及創意系統的優化設計兩個階段工作。對于大規模定制模式的服裝產品開發來說,先導信息的獲取需要在原有的資訊獲取模式的基礎上充分考慮目標客戶群體的個性化穿著需求,遵循消費群體的主觀能動性。即品牌企業還需要通過自身的客戶跟蹤反饋系統收集現有目標客戶群體的潛在需求,總結出個性化需求背后的相對共性訴求。在此基礎上,將時尚資訊與目標客戶群體反饋出的相對共性訴求相結合,建立多維度的關聯信息,從而歸納總結出可實現設計知識重用與產品快速變形的設計元素群。

另外,創意系統的優化設計,不僅僅需要傳統服裝開發模式中的設計變動與豐富,還要充分考慮大規模定制模式下的設計素材與產品族的優化與重用。即在確定設計元素群的基礎上,品牌企業需要基于相似性和重用性的全局優化來使用創意系統進行產品族信息模型[2]的研發與構建。這種優化不僅存在于產品結構方面的優化,同時還存在于后續的生產過程的優化。而重用性包括了模型和工藝兩個維度的重用過程。對于服裝大批量定制開發設計來說,優化和重用既是目的,又是手段。通過產品結構的優化得到合理的定制服裝產品族,通過產品模型的重用實現設計資源的貢獻,通過工藝過程的重用提高定制生產的批量效益。

3.2 服裝大規模定制的產品技術制造方面

與大批量服裝定制相關聯的技術過程主要包括面料印染、服裝裁剪、服裝縫制以及新型服裝整燙技術。在面料印染方面,品牌企業應盡可能多地探索面料的個性化設計,包括質地、紋理、圖案等方面,并與上游的面料生產供應商進行通力合作,共同承擔該運作方式所帶來的經營風險,實現共贏;在裁剪、縫紉以及整燙方面,品牌企業需要關注不同定制產品之間的差異性,優化單裁單縫單整燙的效率,不斷提高產品的加工水平。

除了產品的生產加工,大規模服裝定制中的質量控制系統的產品監控也是非常重要的一個環節。為此,服裝品牌需要在原有的基礎上增加相應的板型以及工藝細節方面審核,以確保產品完全符合顧客的個性化定制需求。

3.3 服裝大規模定制的產品營銷與售后反饋方面

服裝大批量定制的產品營銷需要在原有成衣模式的基礎上與目標消費群體的個性生活方式與穿著理念進行有效結合,進行有針對性的引導與推廣,使得定制服裝與受用顧客的形象相得益彰,更顯氣質;在產品售后反饋方面,則需要在傳統成衣售后維護服務的基礎上,強化對顧客后續定制服務需求的跟蹤與信息收集,不斷優化定制的服務水平和產品開發,為客戶提供持續性的全方位穿著定制服務。

4 結語

眼下服裝大規模定制的運作與消費模式正逐漸成為主流,相應的服裝產品生命周期管理工作已是迫在眉睫。品牌企業欲獲得新的業務增長,就需要加大在相應產品生命周期管理方面的投入,從產品構思與設計、技術制造以及營銷和售后反饋等方面切入,充分考慮定制模式下的管理特性,只有優化出滿足新形勢下的管理系統,才能更好地適應市場的發展。

參考文獻:

[1] 郭大寧.產品生命周期管理PLM及其在服裝企業的應用研究[J].東華大學學報(自然科學版),2005(31):77-82.

第11篇

一、相關理論概述

(一)金融創新與金融監管

金融創新既是經濟發展的產物,又是金融業內部創造性活動的結果,是一種變革和進步。金融創新沖破與現代經濟發展要求不相適應的管制,運用現代先進技術,創造出許多新的金融工具和交易手段,增強了金融對經濟的滲透力和推動力。金融創新包括金融工具創新,金融機構創新,金融市場創新以及金融管理與技術的創新等[1]。

金融監管是國家根據維持經濟金融體系穩定、有效運行的客觀需要通過金融主管部門,依據相關法律法規,對金融體系中各金融主體和金融市場進行稽核、檢查、組織與協調,對金融創新進行監督、審查,以維持金融體系穩定發展。

表面上,金融創新與金融監管是一對矛盾體。金融創新是一種商業決策行為,其動機是利潤最大化,當金融環境發生變化時,金融機構就要設法突破原有限制,打破原有均衡狀態,以追求最大利潤;金融監管是一種政府行為,其主要責任是控制金融創新所帶來的金融風險,抑制金融創新的泛濫,將其限定于可控范圍內,維持金融體系的平衡穩定發展。而本質上,金融創新與金融監管是相輔相成的。金融監管是金融創新的阻礙,也是金融創新的誘因,而金融創新的不斷發展又使金融監管不斷完善。二者存在一定的均衡關系,它們在矛盾中相互促進,在“創新-監管-再創新-再監管”的動態博弈過程中不斷地促進者金融發展水平的提高,推動著金融業的變革和進步。

根據金融創新與金融監管二者動態博弈關系,抽象得到金融發展水平在金融創新與監管的動態博弈下不斷提高過程圖如圖1示。

圖1

圖1顯示:隨著時間的推移,金融創新不斷發展,金融發展水平不斷提高,但金融風險伴隨金融創新而產生并不斷擴大,金融監管開始出臺應對金融風險的相關措施,金融創新受到抑制。在監管的抑制作用下,金融機構利益下降,曲線變的平緩,為獲取最大利潤,突破當前的金融監管,開始新的金融創新,曲線又繼續上升。金融創新與金融監管在這樣動態博弈中,共同推進著金融發展水平的不斷提高。

(二)產品生命周期理論

產品生命周期理論(product life cycle),簡稱PLC,是由美國哈佛大學教授雷蒙德.弗農(Raymond Vernon)于1966年在其《產品周期中的國際投資與貿易》一文中首次提出的。弗農認為:產品生命是指市上的營銷生命,產品和人的生命一樣,要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。

產品生命周期模型是在政治,經濟生活中比較常見的,具有普遍適用性的方法,其將產品的整個生命周期劃分為導入、成長、成熟、衰退四個周期,比較直觀地將一般事物的整個生命周期表現出來(圖2示),為企業/行業日常生產管理活動提供了很大便利。

圖2

如圖2示:導入期涵蓋產品從設計投產直到投入市場進入測試階段,此時產品剛研發并投入市場,消費者對產品不甚了解,除少量追求新奇的消費者需求外,大眾需求未大幅度增長,產品的銷售增長率處于較低水平,在曲線上表現為:曲線平緩上升;在成長期,經過導入期一段時間的銷售,產品效果評價很好,消費者逐漸接受并購買產品,需求量和銷售額迅速上升,在曲線上表現為:曲線陡峭上升;經過成長期之后,隨著購買產品的人數增多,市場需求趨于飽和,產品銷量水平處于穩定狀態,在曲線上表現為:曲線在較長一段時間內維持平穩狀態。隨著科技的發展及消費習慣的改變,市場環境也發生變化,產品不能適應市場需求,產品的銷售量和利潤持續下降,產品進入衰退期,在曲線上表現為:曲線向下,銷售水平很快降低直至為零。

二、產品生命周期理論引入金融體系

(一)金融創新與金融監管周期

金融創新一般表現為:金融金融業務創新,金融工具創新,金融市場以及管理與技術創新等,以余額寶、p2p貸款為代表的互聯網金融,股票市場上的傘形信托、HOMS系統等都是典型的金融創新的代表。金融監管一般表現為:以應對金融創新風險,維持金融市場為目的的相關政策、法規、管理條例等,央行的《非銀行支付機構網絡支付業務管理辦法》、銀監會的《中華人民共和國外資銀行管理條例實施細則》等是金融監管的具體體現。

產品生產都有一個產生、發展和衰退的過程,其生命周期一般可以劃分為,導入期、成長期、成熟期、和衰退期四個階段。由于金融創新和金融監管是以其具有代表性的金融工具,政策法規等為基礎的,而金融工具與政策法規同產品一樣,具有研發,投入市場等特點,其從產生到發展也經歷了很長的市場過程。因此,我們可以將產品生命周期理論應用到金融系統中,將金融創新和金融監管的生命周期劃分為,導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

將產品生命周期理論引入金融系統中,構建出金融創新與金融監管的生命周期模型如圖3示:

圖3

由金融監管與金融創新對立統一關系可見,金融創新是金融機構因現有監管政策無法使其實現利潤最大化,而利用現有的技術條件,開發新的金融產品或工具等,以突破現有的金融監管,實現其利潤目標而進行的一次創新活動。而金融監管是為控制金融創新產生的風險而采取恰當的措施,出臺相應的政策法規以抑制金融創新的發展。由此可以看出,金融監管滯后于金融創新,二者之間的周期關系存在著期限錯配的關系。

當金融創新進入成熟期之后,金融風險逐漸暴露,金融監管機構為控制風險便開始金融相關措施的研發,即金融創新的成熟期應對著金融監管的導入期。而當金融監管通過一段時間的導入,成長,正式相關監管條例、政策法規(進入成熟期)時,金融環境發生了改變,金融創新由于受到抑制進入衰退期。金融創新的成熟期的開始,與金融監管的導入期同步;金融監管的成熟期的開始,也標志著金融創新成熟期的結束。

產品生命周期理論在金融創新與金融監管中的應用與產品中應用不同的是,在金融監管部門出臺相關監管措施并逐步完善(進入成熟期)后,當前金融環境改變,金融創新所帶來的風險降低,金融系統的穩定性提高,金融創新產品在管制下,利潤下降,金融機構在利益驅動下,會開始新的創新嘗試,金融創新進入下周期。故此時,金融創新的衰退期與金融監管的成熟期、衰退期即不再考慮(圖中虛線表示)。

(二)金融體系整體周期

從圖3中的分析中我們可以得到,當金融監管出臺并完善相關政策措施抑制金融創新,控制金融風險在合理范圍內時,金融環境發生改變,金融機構在當前監管的控制下無法達到利潤最大化,金融機構設法進行新的金融創新,以突破當前監管,實現利潤最大化,在現有的金融水平條件下,新的金融創新周期開始。金融創新與金融監管不斷地進行著“創新-監管-再創新-在監管”的博弈,在博弈中,促進著金融發展水平不斷提高,二者所有周期的連續,構成了金融體系發展的整體輪廓,將圖3與圖1 結合,得到金融體系整體周期模型如圖4示:

圖4

三、金融監管滯后性分析

從圖4中我們直觀地看到,金融監管與金融監管在博弈中促進著金融發展水平的不斷提高,但二者之間存在著周期性差異。金融創新的成熟期往往維持較長一段時間,在金融監管進入成熟期之前,金融創新所帶來的高風險一直存在,金融監管的滯后性成為金融發展進程中的大問題。

從圖4中取出金融創新和金融監管的兩個周期,對二者之間周期性差異及金融監管的滯后性問題作具體分析如圖5示:

圖5

在金融創新周期中,用T表示整個周期,由圖可以看出T=t1+t2。t1=AB是金融創新的導入期和成長期,在此階段是金融機構開發新的金融產品并將產品初步投入市場的過程,t2=BC是金融創新的成熟期,此階段新的金融產品經過成長期的發展,已被市場廣泛接受,利潤達到最大化,標志著金融創新進入成熟期。

在金融監管周期中,用R表示整個周期,R=r1+r2。在r1=AB階段,由于金融創新處于導入期與成長期,創新產品或工具還未取得較高市場地位,風險系數較低,金融監管機構未采取相關措施,將這一時期稱為金融監管未知期;r2=BC表示金融監管導入期和成長期,在此階段,由于金融創新進入成熟期,其市場份額擴大,風險系數上升,金融監管部門開始研發并出臺相關的監管措施,由于導入期與成長期是監管措施起草并出臺的過程,為便于分析,將導入期和成長期合稱為金融監管研發期。

圖中直觀顯示,在BC段,金融監管尚未發展成熟,相關監管措施并未完善,仍處于研發階段,而金融創新已進入成熟期,金融創新產品已被市場廣泛接受。而此時監管缺失,金融創新產品、工具等均在高風險下進行推廣,金融系統極具不穩定性,監管處于真空狀態。在AB段,金融創新已經開始,而金融監管由于風險未知,未采取相關行動,監管處于未知狀態。AB與BC段便是監管滯后性的具體體現。

從圖形幾何關系上,金融監管與金融創新的周期對應關系為:

t1=r1,即金融創新導入期+成長期=金融監管無知期。

t2=r2,即金融創新成熟期=金融監管研發期。

金融監管滯后期=t1+t2=r1+r2

以上分析結果表明,金融監管的滯后性主要體現在以下兩點:

第一,在金融創新產品、工具剛剛開始導入市場時,由于其剛研發,投入市場,還未被市場廣泛接受,其風險具有的隱蔽性。金融監管無法嗅到金融創新帶來的金融風險,且因金融創新產品的市場份額較低,相關監管部門并未足夠重視,未采取相關措施,造成了金融監管的反應滯后;

第二,在金融創新產品被市場廣泛接受后,監管部門意識到其風險,著手相關政策的制定、相關措施的出臺、相關法案的起草,修訂,但針對此創新產品、工具有效的監管體系的形成,是一個逐步完善的過程,需耗費較長時間。由于準備時間的存在,造成金融監管的行動滯后。

四、政策建議

研究發現,金融監管的滯后性主要體現在反應滯后與行動滯后。由于金融創新產品、工具剛投入市場,風險隱蔽,監管部門對風險未知或風險誤判,從而造成反應滯后;金融監管監管措施的研發,各部門的協調需要較長的準備時間,形成行動的滯后。減弱甚至消除監管的滯后性,控制金融創新在合理范圍內,保證金融系統的穩定,應分別從反應滯后、行動滯后兩個方面著手。

(一)反應滯后應對策略

首先,監管部門應系統認識金融系統的周期性發展規律,掌握金融創新與金融監管的周期性差異,了解金融監管的滯后性的根源。改變過去的事后監管思維,逐步完善事前防范機制,建立金融機構信息披露制度,對金融機構的創新情況及進程有實時準確的掌握。充分利用互聯網技術,充分發揮大數據時代的優勢進行金融監管模式的創新,實現大量信息資源的整合與利用,實現與金融機構的技術同步,避免因技術差異引起的監管的滯后.

其次,隨著信息技術的發展,金融創新產品的交叉性越來越強,分業監管模式下的各監管機構間的職責模糊,監管部門間應加強溝通,對各行業的創新情況進行系統分析,明確各責任機構職責以減弱監管的反應滯后性。

最后,盡管過于嚴厲的金融監管會抑制金融創新的進行,阻礙金融市場的發展,但金融監管并非嚴厲管制,金融監管的主要目的是監督與管理,在處理金融創新與風險的問題上,金融監管部門應當多發揮監督,監測的職能,以達到在不阻礙金融創新的同時,了解金融創新的實時動向,以縮短反應時間,減少金融監管的反應滯后。

(二)行動滯后應對策略

首先,金融監管部門應當對當前金融市場現狀,市場信息進行細致分析,對其潛在風險進行評估,對外實行信息公布,對反饋信息進行及時整理總結,以準確掌握當前金融市場情況。

第12篇

【關鍵詞】PLM;ERP;集成;信息化

0 引言

隨著科學技術的迅猛發展,為了更快的響應市場需求的變化,提高企業的研發、生產和管理的效率,現代企業引進了多種信息化管理系統。其中最為常見的就是ERP( Enterprise Resource Planning,企業資源計劃)、SCM(Supply chain management,供應鏈管理)、CRM(Customer Relationship Management,客戶關系管理)以及PLM(product lifecycle management,產品全生命周期管理)。這幾種管理系統都有各自的服務對象和范圍,但同時又有很多交叉點,需要系統之間大量的信息傳遞,尤其是ERP系統和PLM系統。然而各系統又是相互獨立的,企業中又缺少一個融會貫通的信息集成化的平臺,因此大量的數據需要人工重復錄入,嚴重降低了信息系統的使用效率,阻礙了企業的進一步發展。因此,如何將企業中的信息系統進行有效的集成,使之實現數據的無縫傳輸變得非常必要。

1 PLM與ERP系統概述

1.1 PLM

產品全生命周期管理系統(Product Lifecycle Management,簡稱PLM)是現代企業中重要的信息化的管理平臺。它涵蓋了從產品概念產生到產品消亡和回收的所有產品階段,并集成了與產品相關的工藝、流程、知識庫以及項目管理和質量管理等。PLM 系統還為現代企業的設計和生產構筑了一個并行工作環境(由供應、產品設計開發、樣機制造、批量生產、采購/庫存、銷售與市場、客戶構成)的關鍵使能技術。一個成熟的 PLM 系統能夠使所有參與創建、交流以及維護產品設計意圖的人員在整個產品生命周期中自由共享和傳遞與產品相關的所有異構數據[1],如圖紙與數字化文檔、CAD 文件和產品結構等[2]。從而最大效率的實現了數據和知識共享,提高研發效率。

1.2 ERP

ERP(Enterprise Resource Planning,企業資源計劃系統)是一種主要面向制造行業進行物質資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業信息管理系統。ERP是從制造行業的管理信息系統發展而來的,體現了當今世界上最先進的企業管理理念,并提供了企業信息集成的最佳方案,是企業管理現代化的重要標志。其基本思想是將企業的業務流程看作是一個緊密連接的供應鏈,包括供應商、制造工程、外協工廠、分銷與零售網絡和客戶,它將企業內部劃分成幾個互相協同作業的支持子系統:財務、市場營銷、生產制造、質量控制、服務維護、工程技術等,可對供應鏈上所有環節進行有效管理。

2 基于PLM系統的集成方式

不同的系統進行集成,主要有三個層面:系統功能的交互、產品信息共享以及數據通信。簡單地說,集成就是信息集成與應用。信息集成是整個集成的基礎,而應用集成為信息集成提供了保障,使得信息集成能夠得到實際應用,兩者互為關系,密不可分。其中應用集成又可分為三個層次[3][4]:應用封裝、接換和緊密集成。

2.1 應用封裝

用于異構應用系統之間的數據信息集成,其中包括了應用工具本身和產生文件的集成。當數據信息被激活時,其相應的應用系統也同時被激活,并在其中進行修改。但是這種方法集成的系統只能對數據文件總體進行管理,不能讀取或者編輯其內部數據。。

2.2 接換

接換主要是通過構建中間數據庫,并在兩個異構系統中創建新的功能模塊即接口,使得兩個系統同時能在中間數據庫中讀取和寫入數據信息。通過這種方式可以實現兩個異構系統中的信息交換和傳遞。由于一個系統在進行數據讀取和寫入的時候都是在中間數據庫進行的,因此不會對另一個系統內的數據產生影響。

2.3 緊密集成

這種集成方式是比接換更為緊密的集成方式。它是兩個系統進行有機融合,在一個系統進行讀取和寫入數據的時候,直接讀取或者寫入到另一個系統內,是一種全自動的雙向實時的信息交換。這種集成方式取決于各應用工具系統的開放程度及對系統內部結構的了解。并且這種集成方式需要對系統進行大量的二次開發。

以中間庫為基礎的接換集成方式是通過定義一個對接雙方需要的表結構放置于中間庫中,然后對接雙方不需要直接訪問同時也不需要知道對方的數據庫,直接從中間庫表結構中獲取相關的數據信息從而實現數據的共享對接。

中間庫特性:

1)快速高效

通過數據庫內置的功能,直接通過數據通信,減少數據中間轉換。

2)數據同步和完整性保證

對接雙方的數據將在可接受的時間間隔內進行中間庫數據的同步更新,從而保證對應的數據的 同步和完整性。

3)數據安全性保證

經過中間庫數據緩沖,對接雙方可以對數據進行過濾、分析從而實現對共享數據的控制。所有進入對接雙方系統的數據,都通過業務規則的處理,確保數據進入系統時都是安全可靠的。

上述特點使中間庫技術被廣泛應用于企業信息集成技術的實現中。

3 PLM與ERP集成框架與實現

3.1 PLM與ERP協同工作模式

PLM系統是現代制造企業研發管理的核心,也是產品數據的源頭。在PLM系統中產生的大量產品數據如BOM(Bill of Material,物料清單)、工藝路線、排產計劃、物料、ECN(工程變更通知)等都需要傳給ERP系統。因為只有有了這些基礎數據,ERP才能完成MRP(Material Requirement Planning 物料需求計劃)。進而繼續完成后續的資源計劃和管理。而PLM系統在進行設計和變更的時候,需要了解物料的庫存和實際的生產數量等信息,這就需要ERP系統將這些數據傳輸到PLM系統中。因此PLM系統與ERP系統在業務層面存著較多的交叉。其協同工作模式如圖1所示。

圖1 PLM與ERP協同工作框架圖

3.2 企業中的應用與實施

3.2.1 集成后的系統界面

在企業實施后所集成的系統界面如圖2所示。在文件菜單中添加ERP傳輸功能,并添加子菜單。其中包括物料、工序庫、工藝路徑、排產計劃、采購申請單和BOM。點擊不同的子菜單功能可以傳遞不同的數據到中間庫。

圖2

3.2.2 集成后數據的雙向傳輸

PLM系統管理著產品數據的源頭,其在業務層面與產品后期管理的供應鏈、生產制造、售后服務業務存在一定程度的信息交互,因此在系統層面PLM和ERP系統需建立相應的數據傳輸接口,及時有效的把信息數據完整的傳遞給ERP系統,滿足數據無縫交互的需要。

通過對現有的一般企業業務進行分析, PLM和ERP之間的傳輸的主要數據有9類,分別為:物料庫存、物料信息、工藝路徑、工序庫、排產計劃、ECN變更、制造BOM、采購申請、工單號-BOM號。以上的這幾種傳輸數據已經基本滿足現代企業信息集成的要求。其集成模式采用中間表的方式進行傳輸,但具體數據傳輸流向有兩種:從PLM傳至ERP系統的接口有7類,從ERP傳向PLM的接口有2類。其接口傳輸的控制方式可以使用自動或手動開關處理。數據傳輸示意圖3如下。

3.2.3 集成后數據傳輸的內容

該實例中通過建立基于中間庫的接口集成方式實現PLM系統與ERP系統據集成。具體的集成模型有以下幾部分組成:

1)采用接口程序并建立中間庫表結構,將PLM系統的物料、制造B0M、工藝數據、工序庫、ECN變更等數據通過接口程序傳遞給ERP系統。

2)在物料、制造B0M、服務BOM、工藝數據、工序庫、ECN變更等數據發生變化(新建、修改、刪除)時,采用全量的方式,由PLM系統完成產品結構和工藝數據的比較,傳遞給ERP系統。

3)采用接口程序并建立中間庫表結構,由ERP系統把庫存信息、排產計劃、BOM號等數據傳遞給PLM系統。由PLM系統維護材料庫存、設備和工裝狀況等數據,傳遞給ERP系統。

實踐證明通過SIPM/PLM與ERP的系統集成,實現了兩者之間有效的數據無縫傳輸。提高了企業的信息化水平和信息系統的使用效率,大量減少了繁復的人工數據輸入等操作。使得PLM可以對ERP數據進行讀取,方便了設計工程師和工藝工程師進行產品的研發和設計。同時PLM系統也為ERP提供經過了結構化流程簽審的有效的BOM等信息,方便ERP后續工作的展開。

4 結語

本文首先分析了產品全生命周期管理系統(PLM)和ERP系統在現代制造企業中的應用現狀,構建了PLM系統與ERP系統的協同工作框架。其次通過基于中間文件或中間表的集成模式建立了企業PLM與ERP集成的數據傳輸模型。最后列舉了以SIPM/PLM為平臺的產品全生命周期管理系統與ERP系統的集成實例。運用本文論述的方法建立較為有效的集成平臺,達到了預期效果。

【參考文獻】

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