時間：2023-01-22 00:34:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇宣傳推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、引言
中國是遺產(chǎn)大國，也是發(fā)展中國家。如何在大力發(fā)展經(jīng)濟的同時保護好遺產(chǎn)，這是一個緊迫而艱巨的任務(wù)。2007年，政府的重視使得文化遺產(chǎn)的保護工作越來越走向正軌，財政部、文化部、建設(shè)部、教育部、國家文物局等多個部門的參與重視，使得文化遺產(chǎn)――那些通往往昔文明的路標(biāo)日益清晰可見。但令人遺憾的是，我們平均每天都有一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在消失。因為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)無形、易逝、口傳心授等特性，資源流失狀況要比物質(zhì)文化遺產(chǎn)更為嚴(yán)重。一些傳統(tǒng)技藝、習(xí)俗、禮儀傳承后繼乏人在逐漸衰退或消失，因此，如何貫徹科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會，處理好經(jīng)濟繁榮與非物質(zhì)文化保護與傳承的關(guān)系，為人類傳遞一份珍貴、不可替代的財富，成為我們無法回避的話題。雖然如此，根據(jù)我們做的問卷調(diào)查顯示：在被有效抽樣的977人中，有26%的人對皮影戲非常陌生，有60%的人停留在聽說過的層次上。僅有6%的人對皮影戲有過深入透徹的研究，通過數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，對皮影文化的宣傳與推廣刻不容緩。
二、皮影文化的需求分析
我國皮影市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵皮影產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。社會對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的推崇與重視，皮影市場的投資者對皮影市場的關(guān)注越來越密切，這使得皮影產(chǎn)業(yè)越來越受到各方的關(guān)注，皮影文化有著廣泛的潛在需求，具體分析如下。
1、大學(xué)校園的潛在需求
就中國而言，目前全國有3000萬在校大學(xué)生，再加上中小學(xué)生的數(shù)量，構(gòu)成的校園市場是十分龐大的。如果再從國際的角度去挖掘，校園市場占整個皮影需求市場的份額是不容忽視的。大學(xué)生是受過良好教育的高素質(zhì)人群，自主認(rèn)識消費最為突出。一方面，學(xué)生的大部分時間都是在園區(qū)內(nèi)流動，因此校園市場成為一個較為封閉但卻十分活躍的文化市場圈。另一方面，在校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)普及率和使用率都很高，網(wǎng)絡(luò)化生存是大多數(shù)在校學(xué)生的一種生存狀態(tài)。
2、學(xué)齡前幼兒的潛在需求
21世紀(jì)的青少年，生活在處處充斥著高科技的信息時代，對傳統(tǒng)的東西越來越陌生。學(xué)齡前幼兒是祖國的未來，對學(xué)齡前幼兒的關(guān)于傳統(tǒng)藝術(shù)認(rèn)識的培養(yǎng)勢必成為今后政府的重點對象。進行興趣培養(yǎng)，皮影戲活動的開展能幫助幼兒了解更多的民間藝術(shù)形式及其文化內(nèi)涵，激發(fā)幼兒對民間藝術(shù)的興趣，培養(yǎng)民族自豪感，促進幼兒語言表達(dá)能力、創(chuàng)造能力、探究能力、思維能力、合作能力等的發(fā)展，培養(yǎng)幼兒自主、獨立、勇于挑戰(zhàn)困難的精神。
3、收藏界的需求
收藏界是皮影文化比較空白的一塊市場。與其它各種收藏品相比，老皮影因年代久遠(yuǎn)和價格適中而漸顯投資價值，比如明清時期的皮影，品相好的每張都在數(shù)千元以上，尤其是那些有故事情節(jié)的古舊大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、樹木等場地和可表演的完整皮影的增值空間最大。對于那些初入門的收藏者而言，皮影收藏的門檻并不算高，另外還須注意，目前古玩市場上出售的大都是現(xiàn)在雕工的仿古皮影，價格也不貴，一般為幾十至上百元一張。為了更具體地了解老皮影的真實價值，我們對各地皮影市場價格進行了調(diào)研，大致情況如表1所示。
三、皮影文化的宣傳推廣與電子商務(wù)結(jié)合的SWOT分析
1、優(yōu)勢（Strengths）
由于生產(chǎn)皮影產(chǎn)品的中小企業(yè)實力較弱，經(jīng)營范圍窄，抵御風(fēng)險的能力較差，往往集中力量于特定產(chǎn)品和細(xì)分市場，或者滿足特定顧客群的特殊需要，從事專業(yè)化、精細(xì)化、特色化經(jīng)營以贏得競爭優(yōu)勢，這需要建立一套高效、靈敏、準(zhǔn)確的信息收集通道，做到信息靈通，反應(yīng)快捷，以Internet為基礎(chǔ)的電子商務(wù)系統(tǒng)即可有效提高企業(yè)的競爭力。
2、弱勢（Weakness）
皮影本身創(chuàng)新力弱、傳承少、沒有新劇目的研發(fā)、活動場所有限、傳統(tǒng)的群眾對皮影的缺少了解與關(guān)注、生產(chǎn)商的資金與市場開拓能力不夠等，使皮影的發(fā)展受到了很大的局限。因此與電子商務(wù)的結(jié)合顯得非常有必要。
3、機會（Opportunities）
國家出臺的《非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護政策》、十二五規(guī)劃中提出對文化產(chǎn)業(yè)的支持、西安旅游業(yè)的發(fā)展以及城市的發(fā)展給我們帶來的市場、電子商務(wù)的發(fā)展等，是機遇和挑戰(zhàn)并存。調(diào)研背景中展示的表“陜西省文化廳2012年公共預(yù)算撥款支出明細(xì)表”中預(yù)算撥款支出中用于文化的費用支出占據(jù)的比例是最大的。
4、威脅（Threats）
公眾對非遺文化的保護意識不夠強烈，非遺的傳承受到阻礙，缺乏資金支持等原因，都會使非遺推廣的競爭力度加大。外來文化與現(xiàn)代文化的沖擊，對皮影文化造成影響，也使皮影文化的市場份額大大的降低。導(dǎo)致非物質(zhì)文化的宣傳與推廣受到阻礙，所以皮影文化在推廣過程中將會面臨十分巨大的挑戰(zhàn)。
四、陜西皮影文化宣傳推廣策略
1、線下推廣
一、 展會目標(biāo)市場可行性分析
1、經(jīng)濟形勢分析：大連地處東北遼東半島最南端，是環(huán)渤海經(jīng)濟帶上的重要城市，也是全國14個沿海開放城市之一；是重要沿海港口城市，地理位置向內(nèi)輻射我國東北腹地，向外輻射東北亞地區(qū)；也是東北亞重要的國際航運中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。大連區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量多，商業(yè)業(yè)態(tài)繁榮。全市商業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，商品交易活躍。國有商業(yè)、民營商業(yè)、外資商業(yè)相互促進，購物中心、大型超市、連鎖店等交相輝映。全市有青泥洼、天津街和西安路、長春路、和平廣場等商業(yè)區(qū)，商業(yè)網(wǎng)點15.5萬個，國際水準(zhǔn)的大型商業(yè)設(shè)施50多個。開始實施電子商務(wù)、信貸消費等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進。舉辦異地商品大連展銷會有助于進一步促進國內(nèi)商品流通，促進大連經(jīng)濟發(fā)展，提升城市開放程度，增加商品流通渠道和品種，滿族市民消費需求。
2、產(chǎn)業(yè)形勢分析：大連展覽展銷業(yè)日新月異，成為大連的新經(jīng)濟增長點。星海會展中心以及大連世界博覽廣場設(shè)施先進，1996年落成以來成功地舉辦了中國大連進出口商品交易會、大連國際服裝博覽會和汽車、家電、家具、五金、漁業(yè)、電子通訊產(chǎn)品等各類展會。達(dá)沃斯這一世界性盛會06年來到中國，達(dá)沃斯夏季會議已在大連舉辦數(shù)屆并常駐大連。可以說，在大連舉辦商品展銷會并獲得成功先例眾多，順理成章。
3、法律政策分析：展會由中國國際貿(mào)易促進委員會、新疆 、聯(lián)合主辦；由中國國際貿(mào)易促進委員會大連市分會等承辦；展銷會由 商會等協(xié)辦。具有完全的專業(yè)性、權(quán)威性、合法性。
4、相關(guān)展會分析：目前，蘇杭絲綢展每年都要在大連舉辦，市場已經(jīng)形成，在大連消費者心中也已經(jīng)有了一定的位置。2012年大連又成功舉辦了香港時尚購物展、臺灣名品博覽會，都吸引了眾多參展商和消費者。由香港貿(mào)易發(fā)展局、大連市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局聯(lián)合主辦的“香港時尚購物展·大連”，2012年8月9日至13日在大連世界博覽廣場舉行為期5天的購物展，以“香港時尚 星海綻放”為口號，搜羅近200家港商、逾300個香港品牌的時尚精品，從時尚服飾、珠寶鐘表、手袋鞋履、家居精品、家庭電器，到健康食品、個人護理及美容產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。而臺灣商品展銷原來也曾借助于某些比如315博覽會等小規(guī)模舉辦過，特別是2012年8月31日在大連世博廣場開幕的臺灣名品博覽會（簡稱“臺博會”），展出280家來自臺灣地區(qū)的參展企業(yè)，600余個展位，1萬5千多種臺灣地區(qū)的優(yōu)質(zhì)商品，可以說，大規(guī)模的臺灣商品展銷從此將成為常態(tài)。
從上述地域特色商品展銷會分析來看，舉辦新疆商品展銷會同樣會取得成功。
5、大連市場分析：新疆商品屬于區(qū)域性產(chǎn)品，具有鮮明的地方特色，商品展銷會相當(dāng)于大賣場，其商品薈萃、價廉物美，頗得市民歡迎。近年，隨著居民生活水平的提高，大連街頭和市場中陸續(xù)出現(xiàn)了一些地方民族商品的小店，如新疆羊肉串、新疆產(chǎn)品店、西藏飾品店、東北特色產(chǎn)品店等，說明市場對地方特色產(chǎn)品有需求。
大連擁有600多萬人口，消費人口多而且購買力較強，零售額正在高速增長，年增長幅度超過10%。
6、營銷環(huán)境分析
SWOT分析法是一種戰(zhàn)略分析法，它的實質(zhì)是：通過與競爭對手相比，分析自身的優(yōu)勢劣勢，判斷分析自身所處的環(huán)境，外部存在的機會與威脅，最終從戰(zhàn)略上提出問題解決方案。
1）、S-strength（優(yōu)勢）：
大連展覽業(yè)已經(jīng)發(fā)展到比較成熟的階段，展覽產(chǎn)業(yè)鏈條上的招商、招展、布展等行為都有值得借鑒的成型經(jīng)驗。大連商業(yè)對整個東北具有輻射能力，可以成為新疆商品進入東北市場的一個展銷窗口。由貿(mào)易促進會推動的新疆展銷會具有權(quán)威性的優(yōu)勢，一旦落地，就具有鮮明的競爭力，至少若干年內(nèi)大連都不大可能出現(xiàn)其它類似影響的新疆商品展銷會。
2）、W-weakness（劣勢）：
大連會展業(yè)發(fā)達(dá)，展覽安排密集，結(jié)合新疆商品特點，展會的檔期應(yīng)該在秋季，然而秋季的會展中心和世界博覽廣場同期常規(guī)展會多，是否能夠騰出足夠的檔期，也許是個問題。
3）、O-opportunity（機會）：
地方特色產(chǎn)品的展銷會越來越多，然而新疆商品的專門展銷會卻從未在大連大規(guī)模舉辦過，對主辦方來說，是一個非常好的機會。
4）、T-threat（威脅）
如果展銷會不能抓緊立項，也有可能被其他公司提出的同類展會立項沖擊。
7、競爭力分析
在以占領(lǐng)市場份額為主要目標(biāo)的定價策略需要考慮以下因素：新疆商品主要以食品、工藝品等小商品為主，不適合過高的展位價格，而整個展覽應(yīng)以規(guī)模化、品類齊全來增加影響力和利潤。辦展企業(yè)有足夠的經(jīng)濟實力能承受初期可能出現(xiàn)的低價招展策略所造成的利潤損失和成本增加。
8、獲利性分析：
本次展會的展覽內(nèi)容幾乎都是小商品，還有新疆多條線路的旅行社，通過協(xié)會、大連媒體召集展商及觀眾、消費者，為市場搭建起了很好的交易平臺，運輸成本參展成本低，參展商及主辦公司獲利性良好。
二、展會的基本框架
1、展會名稱： 新疆特色商品大連展銷會
2、舉辦地點：大連星海會展中心或世界博覽廣場
3、辦展機構(gòu)的組成：
主辦單位：中國國際貿(mào)易促進委員會、新疆 、聯(lián)合主辦
承辦單位：中國國際貿(mào)易促進委員會大連市分會、大連 公司承辦；
協(xié)辦單位： 新疆 局、 商會、大連 。
4、展品范圍：新疆特色商品，主要有：新疆干果類，如核桃、大棗、杏仁、葡萄干、果脯等；水果類：葡萄、哈密瓜、白蘭瓜、庫爾勒香梨等；新疆牛羊等動物制品，如乳制品；糖酒類、花草茶類等；編織紡織品：如地毯、絲巾圍巾、皮帶、皮革服裝、靴鞋等；工藝品，如新疆民族飾品、珠寶玉器等，新疆旅游線路、旅行社展區(qū)等。
5、辦展時間：每年的9月—10月
6、辦展頻率：每年一次
7、展會規(guī)模：總面積 、展位 個，其裝展位每個面積9平方米，普通展位每個 。
占據(jù)會展中心 層。（可參考臺灣商品大連博覽會）
8、展會定位：新疆特色食品及小商品、輕工商品的展覽、銷售盛會，新疆民俗的展演會，東北、大連消費者難得的物美價廉新疆商品的購物節(jié)。
9、 展會價格及初步預(yù)算方案：（主辦公司根據(jù)可操作情況研究制定，主要考慮規(guī)模、運輸、參展費用、利潤空間等。）
10、 展會工作人員分工計劃：設(shè)置招展組（與參展商洽談簽訂合同、電話招展等；）、招商組（現(xiàn)場觀眾組織）、宣傳組（對媒體聯(lián)絡(luò)、組稿定稿、設(shè)計洽談等）、行政后勤組（包括日常事務(wù)、財務(wù)、用車、輔助布展、進度統(tǒng)計等）。設(shè)置專人負(fù)責(zé)部門之間協(xié)調(diào)。
三、 展會招展與招商
招展計劃、招商計劃和宣傳推廣計劃三個執(zhí)行方案在實際實施時會互相影響。例如，招攬新疆企業(yè)參加展會的過程，實際上部分起到了邀請觀眾到展會參觀的作用，客觀上也是在為展會在新疆作宣傳；邀請觀眾到展會參觀的過程，實際上也起到了促進消費的作用，客觀上也是為展會在大連作宣傳；至于宣傳推廣方案，在實際實施時，不僅僅是在為展會作宣傳，它同時也起到招攬企業(yè)參加展會和告知消費者到展銷會現(xiàn)場消費的作用。當(dāng)然，這三個方案還要重點突出、目的明確。
招展招商亮點展示：
（一）參加目的
建立大連銷售渠道，尋找合作伙伴，了解和擴大業(yè)務(wù)在整個東北的拓展，培養(yǎng)大連消費群體，嘗試展銷的商業(yè)模式。
（二）參展的六大理由
1、開拓令人驚嘆的東北市場——大連是東北商業(yè)的重要窗口和樞紐，占領(lǐng)大連市場，就等于打開了遼寧市場、東北市場，甚至可以輻射到的東北亞地區(qū)，商機無限。
2、分享采購盛宴、見證貿(mào)易對接——大連 公司致力于為展商提供高效便捷的貿(mào)易服務(wù)。組委會將聯(lián)合大連相關(guān)貿(mào)易機構(gòu)、政府部門、協(xié)會商會等，組織中小企業(yè)和個體商戶開展貿(mào)易對接活動，以促成展商現(xiàn)場簽約，將為參展商提供更多的交流合作機會。新疆商品的生產(chǎn)經(jīng)銷商、批發(fā)零售商和貿(mào)易采購商，將面對面共同制造出更大的市場容量。
3、與新疆、大連專業(yè)權(quán)威機構(gòu)達(dá)成合作——組委會將聯(lián)合大連個體私營企業(yè)協(xié)會、各類商會，除組織企業(yè)、個體戶對接、帶來關(guān)信息及趨勢以外，將為新疆商品在大連開拓市場渠道提供政策以及其它咨詢服務(wù)。
4、達(dá)到一定量級的新疆企業(yè)將可能與大連企業(yè)參加區(qū)域經(jīng)濟論壇；
5、變成新疆民族歌舞、民俗的一個小型展示會。展覽現(xiàn)場設(shè)置一個小型演出區(qū)域，各參展協(xié)會可預(yù)先安排帶到現(xiàn)場的民族歌舞、樂器、民俗展演，吸引觀眾，活躍現(xiàn)場，提升展銷會的文化含量和層次。
6、 體驗東北頂級展館。星海會展中心一期是大連市的一個標(biāo)志性建筑。 中心占地8.6萬平方米，建筑面積9.4萬平方米，地下一層，地面四層，無論在設(shè)計、建筑質(zhì)量，還是內(nèi)部設(shè)施 上，都堪稱國際先進水平，可與世界一流的展館媲美。大連的國際服裝節(jié)、煙花爆竹節(jié)、商品交易會等大型節(jié)慶活動就設(shè)在這里，一年四季都非常熱鬧。 會展中心二期占地為8.7萬平方米，分為二期展館和配套公寓、辦公設(shè)施兩個部分。其中，二期展館用地面積為5.3萬平方米，總建筑面積達(dá)13.45萬多平方米，分為地下一層和地上兩層，地下部分為商業(yè)中心及設(shè)備用房，地上部分為大型展館。展館位于星海廣場東北角，與會展中心一期展館遙相呼應(yīng)，是一座融展覽與商業(yè)為一體的公共建筑群。
（三）目標(biāo)觀眾
各類食品、商品商、經(jīng)銷商、進出口貿(mào)易商、批發(fā)商以及品牌分銷商；
社區(qū)群眾、廣大市民、附近理工、東財、遼師等學(xué)院的大學(xué)生； 行業(yè)相關(guān)的大連行業(yè)組織、協(xié)會、商會、媒體等。
遼寧14個城市的商會、黑吉兩省主要商會。
（四）觀眾組織
成立了招商組，專人到街道社區(qū)、商會、協(xié)會、大學(xué)學(xué)生會聯(lián)絡(luò)后,進行電子、信函郵寄宣傳推廣；
通過電話、傳真、郵件、短信群發(fā)、語音廣播、發(fā)放（彩色資料/請柬/門票）、新聞報道、戶外廣告等方式告知經(jīng)銷、采購商及市民。
本次展覽計劃展出 個 食品品牌， 個商品品牌，類、種商品，幾乎涵蓋新疆特色商品的各個領(lǐng)域，在東北消費者、專業(yè)采購商與供應(yīng)商之間搭建了一座溝通的橋梁。
四 、 展會宣傳推廣計劃
首屆展銷會宣傳推廣計劃開始日期：2013年4月——8月
為本屆新疆商品大連展銷會的宣傳推廣工作有計劃、有步驟、有效率地進行。組委會制定了一套系統(tǒng)的組織及宣傳推廣方案，希望通過該方案的實施，為促進新疆商品在東北及大連銷售以及企業(yè)間的交流合作締造良機。
預(yù)計參觀200000余人次。
（一）、內(nèi)容概要：
1、觀眾組織：社區(qū)、學(xué)院、協(xié)會等邀請告知，發(fā)放資料。
2、廣告刊登：在大連全部主流媒體（日報、晨報、晚報、商報、廣播電臺、電視臺、東北之窗、天健網(wǎng)、海力網(wǎng)刊登適合形式的廣告，比如展會形象廣告及夾頁廣告等），在遼寧省內(nèi)全部14城市通過遼寧衛(wèi)視廣告。
3、新聞：向大眾媒體新聞信息。
4、入場券寄發(fā)：如果需要入場券，可寄送出 張參觀入場券及展會請柬；
5、海報進社區(qū)合理位置合法張貼，主辦方設(shè)計對市民消費者有吸引力的新疆商品展銷會購物優(yōu)惠活動，體現(xiàn)在海報、廣告等宣傳資料上；
6、展會推廣：在遼寧14市、東北三省主要城市通過政府部門、商會協(xié)會、媒體、網(wǎng)站、相關(guān)展會宣傳推廣本屆展會。
（二）、時間安排：
月，提交立項。月，公司主要領(lǐng)導(dǎo)赴新疆商談，確定相關(guān)事宜、確定聯(lián)絡(luò)單位、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人。
前期推廣階段：2013年4月——6月，通過新疆方面的政府部門，廣泛與新疆企業(yè)進行溝通，同時落實與媒體的合作，展開展會前期鋪墊宣傳，開始設(shè)計制作、寄出展會宣傳單，開始招展。
中期推廣階段：2013年7月，向遼寧及東北三省通過商會等聯(lián)絡(luò)宣傳推廣本屆展會，搜集重要經(jīng)銷商、合作商資料，進一步跟進宣傳工作。全面招展招商。
深化推廣階段：2013年8月，廣泛在各類媒體刊登展會廣告、展會信息，預(yù)計達(dá) 多版/條，計劃推出三期展會簡報，及時向新疆方面匯報展會進展情況， 招展招商小組進入最后階段工作，寄出入場券及其它宣傳資料。
密集推廣階段：2013年 月 日—— 月 日，倒計時密集宣傳，專人發(fā)放資料、張貼海報，在專業(yè)媒體做進一步推廣宣傳，密集在東北地區(qū)及大連重要媒體刊登展會廣告，并從 月 日開始向各大眾傳媒重要媒體展會新聞稿。
（三）、宣傳途徑及方式
1、媒體廣告：
報刊雜志：遼寧日報、遼寧衛(wèi)視、半島晨報、大連日報、大連晚報、新商報、東北之窗。
網(wǎng)站：網(wǎng)絡(luò)推廣易于增加知名度。海力網(wǎng)、天健網(wǎng)、北國網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、黑龍江及吉林貿(mào)易方面重要網(wǎng)站
2、展會借力推廣：
在會展中心其它2013年各展會現(xiàn)場大力派發(fā)展會宣傳資料，直接面對群眾宣傳推廣。
3、電子郵件、手機短信、網(wǎng)絡(luò)傳真：根據(jù)最新的郵件地址、手機號碼、傳真號碼，將展會及相關(guān)活動信息通過電子郵箱、短信、傳真出去。
4、宣傳小組：組委會成立宣傳專責(zé)小組，全程負(fù)責(zé)宣傳推廣工作，通過直接上門拜訪、電話、傳真、短信、電郵、郵寄、大眾報刊、專業(yè)雜志網(wǎng)站、廣播電視等多種渠道展會廣告信息。
5、大眾傳媒宣傳：開展前通過政府部門召開會，密集在媒體展會新聞稿。
五、 展會服務(wù)商安排計劃
招展公司：大連 公司簡介，負(fù)責(zé)內(nèi)容
布展公司：公司簡介，主要責(zé)任
展會廣告設(shè)計公司：
餐飲服務(wù)公司：
其它：
六、展會現(xiàn)場管理計劃
一、展會開幕管理計劃
展會開幕時間： 年 月 10：00開幕
展會開幕地點：大連星海會展中心（沙河口區(qū) 號）
開幕式議程：（確定與會領(lǐng)導(dǎo)嘉賓名單）
領(lǐng)導(dǎo)講話、嘉賓講話、宣布開幕、嘉賓剪彩、禮儀用品配置、文藝表演
二、辦展機構(gòu)現(xiàn)場管理計劃
布置好開幕現(xiàn)場、序幕大廳、觀眾登記處、相關(guān)活動現(xiàn)場和其他客服務(wù)網(wǎng)點
三、展覽期間的現(xiàn)場管理
1、展會注冊及入場管理：
展會注冊登記提前準(zhǔn)備好注冊表、設(shè)有登記柜臺、設(shè)置賜名片處、按身份不同與分類登記
2、展會證件與入場管理：
設(shè)有參展商證、籌展證、貴賓證、媒體證、工作人員證、車證，因是以銷售為目的，普通觀眾或不設(shè)置入場券
3、展會設(shè)備設(shè)施管理：
提供燈光設(shè)備、投影儀、音響、辦公設(shè)備等，進行租賃
4、展會現(xiàn)場的安全管理：消防安全、人員安全、展品安全、公共安全
5、展會現(xiàn)場的相關(guān)活動管理：
6、展會現(xiàn)場的其他服務(wù)：商務(wù)服務(wù)、餐飲服務(wù)、清潔服務(wù)
四、撤展管理
1.展位的拆除
2.參展商租用展具的歸還
3.參展商展品的處理和回運
4.展品出館控制
5.展場的清潔
五、相關(guān)活動具體時間安排計劃
展會期間特色活動：
Ø 交流洽談、企業(yè)對接活動
Ø 區(qū)域經(jīng)濟論壇
Ø 民俗歌舞展演
Ø 商會協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、重要企業(yè)家海邊休閑晚宴
2013年新疆商品大連展銷會會重要活動一覽表
（略）
七、展會財務(wù)預(yù)算
一、展會成本：
（一）展覽場地費用： 萬人民幣
1、展位特裝費用： 萬（制作會徽、會標(biāo)、吉祥物，購買或租賃花、彩旗、氣球等物品費用單收費。）
2、展館空調(diào)費用： 元
3、標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費： 元
4、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費用： 元
5、展位搭裝加班費： 元
（二）展會宣傳推廣費用： 萬
1、廣告宣傳費： 萬
2、展會資料設(shè)計、印刷費： 萬
3、資料郵寄費： 元
4、新聞會費用： 元
（三）招展和招商的費用： 元
（四）交通食宿費： 萬
1、主辦方邀請并承擔(dān)的與會者（包括特邀嘉賓）赴會、赴展的差旅費、參觀游覽所需要的的交通費、食宿費等
2、展覽期間的相關(guān)服務(wù)費用
3、主辦方會展工作人員所需的交通費和食宿費
（五）相關(guān)活動的費用： 元
1、開幕式： 萬
2、嘉賓接待： 元
3、沙灘晚宴： 元
4、對接會、區(qū)域經(jīng)濟論壇費用： 元
4、展會現(xiàn)場布置： 元
5、禮品、紀(jì)念品： 元
6、外請展會臨時工作人員： 元
（六）辦公費用： 元
（七）人員費用： 元
酬金補貼等
（八）稅收： 元
（九）其他費用： 萬
打印、臨時運輸及裝卸、紀(jì)念品、模特與禮儀服務(wù)、臨時道具、傳真及其他通信、快遞服務(wù)、臨時保健、翻譯與向?qū)А⑴R時商務(wù)用車、匯兌等
總計： 萬 加稅金： 萬元
二、展會收入：
（一）展位銷售收入： 萬
(二) 門票收入：？
（三）相關(guān)企業(yè)贊助：萬
1基于調(diào)查結(jié)果建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)交易平臺———二貨網(wǎng)
根據(jù)以上調(diào)研結(jié)果，我們建構(gòu)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交易平臺，這一平臺的主要欄目為：首頁、全部分類。其中，我們依賴電子商務(wù)的B2C模式來建構(gòu)二手之大賣場。所謂B2C主要指第三方與換物者之間的電子商務(wù)交易。二貨專場中產(chǎn)品包括：二手書本、二手電子產(chǎn)品、二手自行車、二手電瓶車、二手其他物品。系統(tǒng)采用阿里的云服務(wù)器，云服務(wù)器不但可以根據(jù)具體的需求調(diào)整運行的配置，而且還可極大地降低運營的成本。運行環(huán)境使用linux+php5.4+mysql（數(shù)據(jù)庫)，這套運行環(huán)境也是當(dāng)下最流行的Php網(wǎng)站的配置，具有速度快、架構(gòu)靈活、低成本等優(yōu)點。系統(tǒng)主要由4大模塊組成：用戶購物模塊、商家管理模塊、后臺管理模塊、WAP模塊。在交易過程中，先由商家向后臺管理方提供物品并標(biāo)明物品種類、屬性；后臺管理方在看到信息后與商家協(xié)商，評估物品并確定物品的購買價值，把物品貼到網(wǎng)站上供用戶瀏覽；用戶可以通過網(wǎng)站了解所需物品的相關(guān)信息，并與商家進行協(xié)商確定購買方式；商家賣出成功后再與后臺管理方聯(lián)系，抽取相應(yīng)傭金；最后，由用戶對物品進行評價。
2“二貨網(wǎng)”交易平臺的運維
“二貨網(wǎng)”交易平臺的運維由專業(yè)老師指導(dǎo)下的課題組成員及其他有興趣的志愿者承擔(dān)。運維主要包括兩大塊工作：一是交易平臺的網(wǎng)站系統(tǒng)的運維；二是交易平臺的宣傳推廣。在交易平臺的網(wǎng)站系統(tǒng)的運維方面，主要工作包括：在專業(yè)教師的指導(dǎo)下，參與系統(tǒng)方案設(shè)計，提出運維建議，完成運維方案的制定及應(yīng)急故障演練等相關(guān)工作；負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)交易平臺的日常運維工作，對網(wǎng)絡(luò)交易平臺系統(tǒng)的性能、狀況等進行監(jiān)控和報警；對交易業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及其它重要數(shù)據(jù)進行備份和保管；負(fù)責(zé)金融交易系統(tǒng)日常運行檢查、應(yīng)急操作、系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及相關(guān)操作文檔確定工作等。在交易平臺的宣傳推廣上，平臺以紹興市某外語院校為基礎(chǔ)，在穩(wěn)定運營后在紹興各大高校推廣，然后進一步從紹興各大高校推廣至全浙江省各大高校，利用本平臺為大學(xué)生商品交易以及信息交流提供方便。宣傳推廣上我們采用了品牌推廣、口碑營銷和新媒體推廣三種方式。
（1）品牌推廣。即在校園內(nèi)通過海報宣傳、座談宣傳等方式，讓更多的人知道“二貨網(wǎng)”這一校園交易平臺，讓更多的人去使用它。網(wǎng)絡(luò)交易平臺以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，迅速打開市場，建立校園交易平有的品牌。
（2）口碑營銷。校園平臺可以通過以個人賬號前一個月免費上傳自己的二手物品和新物品的方式，讓大學(xué)生進行網(wǎng)上交易，讓他們體會到創(chuàng)業(yè)的樂趣，使物品得到更好的利用。體驗過后的消費者會相互轉(zhuǎn)告?zhèn)鞑ィ瑥亩刮覀兊男@交易平臺有一個良好的口碑。
3）新媒體推廣。在日趨網(wǎng)絡(luò)化的時代，微信等新媒體的出現(xiàn)使人們的距離更加接近，可以足不出戶了解世間百態(tài)。網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，我們可以通過會、微博、微信等新媒體進行推廣，能夠增加效益。而且，已經(jīng)構(gòu)建了二貨網(wǎng)的手機app軟件和微信公眾平臺，所以推廣起來更加方便、快捷、高效。
3結(jié)語
“二貨網(wǎng)”交易平臺自2014年10月順利上線以來，經(jīng)過大家的共同努力，已經(jīng)完成各類交易200項，涉及金額3985元，以獨特的方式為循環(huán)經(jīng)濟、為校園生態(tài)經(jīng)濟的建設(shè)做出了一份貢獻(xiàn)。
作者：陸夢蝶單位：浙江越秀外國語學(xué)院
一、活動前言。活動前言是方案的開篇，主要闡述為什么要搞這個大型主題營銷活動，怎么去操作，能達(dá)到什么效果，以及對未來的影響，無需長篇累牘。
二、活動主題。就是將活動的核心主題表現(xiàn)出來。例如“全城十萬家庭搶購某某太陽能風(fēng)暴行動”、“某某太陽能連環(huán)驚爆優(yōu)惠活動讓你爽個夠”等極具特色和吸引力的活動主題。
三、時間地點。時間即活動開始的時問，活動結(jié)束的時問，共同時問長度是多少天。在這塊，為了保障活動效果，建議太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商所舉辦的大型主題營銷活動的時問在3至4個月，這樣活動內(nèi)容才能深入到更多的目標(biāo)消費者面前，并且允許他們思考和決策的時問，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績。而活動地點，一是指產(chǎn)品銷售的專賣店的地點，二是指整個活動宣傳推廣范疇的地點，一般為整個區(qū)域市場。
四、活動內(nèi)容。一定要遵循消費者的真實消費心理――花最少的錢，購買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，活動內(nèi)容方面要將活動的優(yōu)惠力度做到合理，從而一次性有效地吸引廣大目標(biāo)消費者，這一點是最為關(guān)鍵的。另 方面，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商也要將產(chǎn)品賣點、品牌形象、銷售服務(wù)等方面有效提升上來，從而使得消費者更認(rèn)可自己的品牌和產(chǎn)品。顯然，只有消費者認(rèn)可產(chǎn)品和品牌，加上活動的優(yōu)惠力度又非常合他們的“胃口”，那么，實現(xiàn)大規(guī)模的購買就不存在問題了。活動內(nèi)容將直接影響活動中的銷售業(yè)績的火爆程度。
五、活動步驟。活動步驟是非常簡單的，主要為前期策劃和活動的物料制定都要做什么，誰負(fù)責(zé)，什么時候完成，然后就是什么時候正式展開大型主題營銷活動，接著銷售、宣傳推廣、物流等系列工作如何操作，誰來負(fù)責(zé)，什么時候完成，等等。總之一句話，就是將所要完成的工作，根據(jù)時問順序，――列出來，即形成了活動步驟。
六、活動推廣。擁有了好的活動主題，更擁有了十分吸引人的活動內(nèi)容，但如果知道我們搞這活動的目標(biāo)消費者并不多，那么，我們的活動就難以取得輝煌的成功。因此，在活動過程中，定要全力以赴地將活動推廣工作做好一只有更多的目標(biāo)消費者知道我們搞此大型主題營銷活動，才會有后續(xù)的銷售實現(xiàn)。所以，活動推廣工作異常的重要，一定要扎扎實實地操作到位。
七、執(zhí)行安排。實戰(zhàn)營銷團隊怎樣來將這次大型主題營銷活動操作到位，從而收獲火爆的銷售業(yè)績。因此，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)營銷團隊的實際情況，包括個人能力、團隊成員人數(shù)等因素，對活動工作進行科學(xué)的安排，確保每個團隊成員都能及時和高效地完成其工作，共同努力將大型主題營銷活動操作成一次成功和輝煌的大活動。
八、費用預(yù)算。費用預(yù)算則為操作和完成本次大型主題營銷活動所需要支出的費用，例如廣告物料的費用、宣傳推廣的費用、促銷人員的費用、物流與交車工具的費用、團購銷售的公關(guān)費用等相關(guān)費用。考慮到為數(shù)眾多太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實力有限，故此大型活動是在低成本運營的前提下展開的，一般次大型主題營銷活動的費用約為2至5萬元，即可操作到位，并可達(dá)到較為理想甚至十分火爆的銷售效果。當(dāng)然，這個費用，也需根據(jù)區(qū)域市場的大小等方面來確定。
九、效果預(yù)測。效果預(yù)測即對本次大型主題營銷活動在銷售業(yè)績的提升、品牌知名度的提升、區(qū)域市場內(nèi)的銷售網(wǎng)點的健全、周邊市場銷售網(wǎng)點的擴張等內(nèi)容進行合理的預(yù)測，并將全力以赴通過本次大型主題營銷活動實現(xiàn)這些預(yù)測的內(nèi)容，使得本次大型主題營銷活動成為一次真正成功的、輝煌的大型活動。
在開展機關(guān)服務(wù)年活動中，**市旅游局從小事抓起，做實事、做好事，真心實意地為企業(yè)、農(nóng)村、基層和群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助和指導(dǎo)他們解決實際問題，全力創(chuàng)建“服務(wù)型”機關(guān)。
一、服務(wù)旅游企業(yè)，增效益
我市旅游局突出抓好“三促進一保持”，始終堅持尊重企業(yè)、關(guān)愛企業(yè)、多予少取、減輕負(fù)擔(dān)，將扶持幫助企業(yè)發(fā)展的政策轉(zhuǎn)化為具體行動。一是廣泛宣傳《廣東省人民政府關(guān)于加快我省旅游業(yè)改革與發(fā)展建設(shè)旅游強省的決定》和《關(guān)于試行廣東省國民旅游休閑計劃的若干意見》，引導(dǎo)企業(yè)用足用活扶持政策；二是與從化市、昆山市等地簽訂旅游合作協(xié)議，建立協(xié)調(diào)溝通會議制度，為所轄旅游企業(yè)聯(lián)動搭建平臺，與本市各旅游企業(yè)建立聯(lián)系制度，及時掌握企業(yè)運行情況，切實做好相關(guān)服務(wù)工作，主動為企業(yè)排壓減負(fù)；三是簡化旅行社分社和門市部備案制度，由原來的向廣州市旅游局備案登記變更為向該局備案登記即可；四是為方便旅游從業(yè)人員資格培訓(xùn)和考試，爭取到在我市設(shè)立全國導(dǎo)游人員資格考試考點；五是組織全市旅游企業(yè)免費參加廣州國際旅游展銷會、“全國百城旅游宣傳周”活動、香港國際旅游展銷會等活動；六是規(guī)劃全市旅游交通標(biāo)識，為企業(yè)提供旅游標(biāo)識的規(guī)劃；七是堅決開展打擊取締“黑社”活動，8月中下旬，旅游局聯(lián)合公安、工商部門依法取締2家非法經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)的“黑社”，保障消費者和合法經(jīng)營者的合法權(quán)益，維護旅游市場的秩序穩(wěn)定。此外，為迎合旅游發(fā)展需要，提高我市旅游接待能力，迎接亞運會的到來，市旅游局積極協(xié)助酒店進行星級評定工作并取得了階段性成果，中濠大酒店、悅來登大賓館已于8月份晉身全市星級賓館飯店行列，全市星級賓館酒店增加到8家；大力協(xié)助白水仙瀑景區(qū)創(chuàng)建國家4a級景區(qū)工作，目前《增城市白水仙瀑創(chuàng)建國家4a級景區(qū)工作方案》已初步制定。
二、“三聯(lián)六幫”西湖灘村，促發(fā)展
市旅游局把開展“三聯(lián)六幫”城鄉(xiāng)共建行動作為一項重要工作來抓，認(rèn)真調(diào)研和探索，想方設(shè)法幫助農(nóng)村解決就業(yè)、增加收入等。針對幫扶點西湖灘村坐落在增江河畔，生態(tài)資源豐富，發(fā)展鄉(xiāng)村旅游條件充足的特點，旅游局主要領(lǐng)導(dǎo)多次深入村舍進行調(diào)研，與村干部、群眾座談，積極幫助西湖灘村尋找開發(fā)主體，促成嶺南國旅、廣東輕工集團、粵僑國旅等客商到村實地考察，洽談合作事宜，為引進和扶持有實力、有經(jīng)驗的投資者到西湖灘村進行旅游開發(fā)建設(shè)投資作出最大努力。為了讓村干部群眾加深對鄉(xiāng)村旅游的認(rèn)識，更新觀念、拓寬思路，旅游局專門組織該村“兩委”干部及黨員等40人到派潭、小樓、正果等地一些鄉(xiāng)村旅游示范點參觀學(xué)習(xí)。目前，《正果西湖灘村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游工作方案》已初步制定，旅游局委托廣州地理研究所旅游規(guī)劃中心對村“農(nóng)家樂”進行旅游規(guī)劃。
三、抓好市場推廣活動，促增長
今年是中國生態(tài)旅游年，增城旅游既迎來發(fā)展機遇，也受到金融危機的挑戰(zhàn)。為了讓旅游企業(yè)在遭受金融危機后迅速“復(fù)元”，為了更好地完成市委、市政府下達(dá)的XX年旅游接待人次突破1000萬人次和旅游收入達(dá)20億元的目標(biāo)任務(wù)，市旅游局緊扣查找突出問題并抓好整改，采取有效措施，加大力度全面鋪開市場推廣活動，著力服務(wù)重點項目，培育經(jīng)濟增長點，打造增城旅游核心競爭力。編印制作鄉(xiāng)村旅游手冊、優(yōu)惠地圖王（中英版）、荔枝美食地圖王、增城旅游指南折頁、“品荔”旅游線路折頁、增城旅游宣傳短片dvd、歌曲集、荔枝筆等一系列宣傳資料、宣傳品共8萬份（件），以加強整體宣傳推廣。開通了增城旅游網(wǎng)官方網(wǎng)站，為對外宣傳增城旅游、讓游客獲取我市旅游資訊提供了更快捷、及時、有效的方式；同時，利用各種宣傳媒體進行包裝宣傳，包括在《中國旅游報》、《珠江時報》、《南方都市報》、《信息時報》、《深圳特區(qū)報》、《增城日報》等6家報社投放合共近100個版面作旅游宣傳推廣，在《影響力》和《中山旅游》雜志投放兩期旅游專題宣傳，并邀南方電視臺《潮流假期》和廣東電視臺公共頻道《游廣州出發(fā)》制作旅游特輯2個，使我市旅游宣傳推廣范圍更廣，更有層次。
另一方面，市旅游局科學(xué)編排線路，打造旅游精品。根據(jù)我市旅游產(chǎn)品特點及不同旅游的需求，有計劃地開辟“一日游”、“兩日游”鄉(xiāng)村旅游線路。首先是整合全市旅游景區(qū)景點、酒店、旅行社等旅游資源，推出42條常規(guī)旅游線路。其次是結(jié)合荔枝節(jié)推出5條“一日游”、“兩日游”品荔精品線路路。五是精心策劃組織實施系列大型旅游節(jié)慶活動，如元旦舉辦的XX增城新年音樂會，拉開中國第一個城市生態(tài)旅游年的序幕，不僅豐富群眾文化藝術(shù)活動，還極大地提升了增城城市品位；今年的荔枝文化旅游節(jié)，實現(xiàn)“農(nóng)超對接”農(nóng)產(chǎn)品銷售模式是其最大亮點，我市荔枝農(nóng)戶和廣州11家大型超市對接，有效地幫助農(nóng)戶建立暢通的銷售渠道，促進農(nóng)民增收致富。六是積極組織我市酒店、景區(qū)景點、旅行社等旅游企業(yè)加強客源地促銷，多次把增城旅游“大篷車”開進廣州、中山、佛山等地，吸引大量珠三角城市市民前往增城旅游消費。據(jù)悉，今年1—7月份，全市旅游接待人次750.66萬人次，同比增長164.39%；旅游營業(yè)收入達(dá)13.47億元人民幣，同比增長155.03%。
中國電影行業(yè)的新命題
慶祝、宣傳、播放片花，讓參禮者提前看到一些精彩片段甚至是整部電影，以此吸引更多人去影院買票觀看。這是一部電影首映式的常規(guī)內(nèi)容和真實目的。
而現(xiàn)在，公益慈善正介入從影片制作到宣傳推廣的各個環(huán)節(jié)，包括首映式。
2013年6月24日，由杜琪峰、韋家輝聯(lián)合執(zhí)導(dǎo)，劉德華、鄭秀文、高圓圓、郭濤等聯(lián)袂主演的《盲探》在香港舉行首映式。與常規(guī)首映式不同的是，它被主辦方打造成了一場慈善活動，并為香港著名慈善機構(gòu)樂善堂籌得80萬港幣善款。
除了首映禮，公益慈善更多介入到電影的宣傳和推廣環(huán)節(jié)，這方面的案例不勝枚舉。
但事實上，公益在影片的營銷、宣傳過程中的推動作用，以及影片對于公益的推動作用，在當(dāng)下中國都不盡如人意。1月8日，北京電影學(xué)院舉行“電影推動力表彰大典”，資本推動力、票房推動力、營銷推動力、創(chuàng)意推動力、公益推動力、觀眾推動力、推動力人物等七獎項紛紛揭曉，其中六項都“名花有主”，唯獨公益推動力獎空缺。
彌補公益的空缺，絕非易事，影片的公益營銷和公益電影兩大模塊需要同時發(fā)力。對于當(dāng)下的中國電影行業(yè)來說，這是不小的挑戰(zhàn)。
公益營銷：電影營銷新模式？
近幾年，中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，相應(yīng)的營銷卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后。
從2004年開始，中國電影票房進入急劇攀升階段，到2010年，7年的增長幅度超過35%。2013年上半年，中國電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展終于由量的積累轉(zhuǎn)為質(zhì)的飛躍。國家新聞出版廣電總局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，今年我國電影票房已達(dá)109.94億元，等于3年前中國電影全年的收入。4部國產(chǎn)影片的票房突破5億元大關(guān)，一大批中小成本影片獲得了口碑與票房的雙豐收。
然而，光鮮的票房收入背后，隱藏著影片營銷乏力的不爭事實。
電影營銷，是中國近年來出現(xiàn)的一個新名詞。在1993年電影改革后的很長一段時期，電影營銷并沒有被各方真正重視。“國內(nèi)的電影營銷依舊很不成熟，但宣傳推廣已進入成熟期。影片在宣傳推廣階段，一般都有專業(yè)公司介入，提供系統(tǒng)方案。”恒大影視發(fā)行策劃主管辛文海告訴《中國慈善家》。
一般說來，電影營銷分為事件營銷、娛樂營銷、口碑營銷和公益營銷四個方面。公益營銷專家魏濤認(rèn)為，“公益營銷”概念的由來，源于企業(yè)苦于競爭壓力，為謀求差異化，便開始嘗試結(jié)合產(chǎn)品的特點，通過對社會公益事務(wù)的支持，快速獲得民眾的信任，進而嫁接和滲透到消費行為中。
對于當(dāng)下中國競爭激烈的電影產(chǎn)業(yè)來說，公益營銷不失為一條好的營銷出路。
“中國電影產(chǎn)業(yè)幾乎還沒有公益營銷的概念，但零星出現(xiàn)了借助公益由頭來宣傳推廣影片的案例。目前，公益僅介入到影片后期階段，實際上，真正的公益營銷，應(yīng)該是公益元素在劇本創(chuàng)作、影片拍攝到宣傳推廣、發(fā)行等整套環(huán)節(jié)中的全面體現(xiàn)。”辛文海說。
近半年來，多部影片的宣傳環(huán)節(jié)不約而同地印上了“公益營銷”的標(biāo)簽。
蘆山地震發(fā)生后，《中國合伙人》劇組將原本的主題曲會變成了為雅安的祈福會。趙薇導(dǎo)演的《致青春》劇組也取消會，劇組和趙薇本人為災(zāi)區(qū)捐款100萬，這一行動被網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，迅速在網(wǎng)上傳播，有網(wǎng)友評論道，“《致青春》劇組捐款50萬，大家都去看電影吧！”
但在北京麥特文化娛樂傳媒公司董事長兼總裁陳礪志看來，趙薇和《致青春》的捐贈舉動，不過是任何一個人或一個機構(gòu)在同胞遭遇苦難時的本能選擇，他認(rèn)為，《致青春》在蘆山地震后第一個宣布取消紅地毯、新聞會和首映慶典，既不是因為宣傳需要，也不是在做公益營銷。
“我不贊同公益為電影的營銷服務(wù)，我只贊同電影制作、宣傳、發(fā)行等各方主觀上參與公益，而客觀上產(chǎn)生一定的營銷效果。”陳礪志告訴《中國慈善家》。
在國外，“公益營銷”很少被人提及，而以“綠色營銷”一詞代替。
所謂電影的“綠色營銷”，就是一種以保護生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式。“綠色營銷”提倡，電影公司在營銷活動中，要以保護環(huán)境為思想基礎(chǔ)，以綠色文化為價值觀念，一切以大自然的生態(tài)平衡、可持續(xù)發(fā)展和重視環(huán)保為前提。電影企業(yè)進行綠色銷售，不僅可以保護環(huán)境，擔(dān)負(fù)起對社會公眾負(fù)責(zé)的角色，同時也能實現(xiàn)企業(yè)的自身利益，保證社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。
“國外的電影‘綠色營銷’比較成熟。它帶有公益的概念，但不說教，而是寓教于樂。它把公益的內(nèi)核用商業(yè)大片的方式包裝起來。”辛文海說，“中國的電影營銷要想跨入‘公益營銷’或‘綠色營銷’階段，大概還需要20年左右的時間。”
公益電影：公益?zhèn)鞑バ路椒ǎ?/p>
電影與公益的相遇，不應(yīng)僅停留在營銷和宣傳推廣階段，而是應(yīng)該體現(xiàn)在電影題材的選擇階段，讓公益題材電影更多涌現(xiàn)，以達(dá)到通過電影傳播公益的目的。
借助影片來傳播公益，是近年興起的一種公益?zhèn)鞑バ路椒ā?/p>
2012年，視頻網(wǎng)站56網(wǎng)攜手人人公益、山東教育衛(wèi)視，聯(lián)合推出“溫暖2012”系列公益微電影，由著名導(dǎo)演張元執(zhí)導(dǎo)。這是國內(nèi)首次由視頻網(wǎng)站主導(dǎo)、以微電影傳播公益、呼吁社會大眾關(guān)注弱勢兒童的公益項目，也是公益?zhèn)鞑サ囊淮蝿?chuàng)新實踐。免費午餐發(fā)起人鄧飛，是該項目的“正能使者”，他對“溫暖2012”系列微電影評價甚高，“好的微電影非常具有感染力，通過視頻網(wǎng)站、微博等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體渠道，一部微電影往往可以在很短的時間內(nèi)影響幾百萬人。這是多么強大的力量。”
微電影的公益力量的確驚人。今年上半年，“溫暖2012”系列微電影―《林林和瑞瑞》《小雅各布》《假期》《五年級》《親愛的小孩》五部微紀(jì)錄片―正式在56網(wǎng)上播出，此后，56網(wǎng)不斷接到網(wǎng)友的資助和咨詢電話。“我的很多朋友看完后，也都向我詢問片中孩子們的地址和電話，愿意出錢資助他們。”張元說。
電影《海洋天堂》則開了借助電影引導(dǎo)國人關(guān)注公益的先河。這部聚焦自閉癥患者現(xiàn)實困境的影片，除了題材與公益相關(guān)，其宣傳發(fā)行也融入了公益元素。宣發(fā)過程中，影片在全國做了近20場地面活動，請來多個自閉癥兒童家庭參加首映。“事實證明，這是一部功德無量的電影，它讓自閉癥真正進入大眾視野，讓更多人開始關(guān)心自閉癥，捐助自閉癥患者。”參與過《海洋天堂》宣傳發(fā)行的陳礪志評價道。
除了難以估量的社會意義外，《海洋天堂》在商業(yè)上亦表現(xiàn)不俗。上映剛兩周，票房即過千萬。
2011年7月，即《海洋天堂》上映一個月后，壹基金向社會了壹基金“海洋天堂”計劃，宣稱將在2011年9月至2013年底，通過聯(lián)合全國200家民間特殊教育機構(gòu)，分6大子項目區(qū)，為20000名特殊兒童提供不同類型救助。
事實上，某些特殊領(lǐng)域或特殊群體，一直是國際影壇的重要關(guān)注對象。比如關(guān)注環(huán)保議題的《海豚灣》、關(guān)注老人晚年生活的《愛》，都是代表性的成功案例。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，制定實施方案。
為扎實有效組織好今年世界糧食日和愛糧節(jié)糧宣傳周各項活動的開展，縣糧食局成立了活動領(lǐng)導(dǎo)小組，局長任組長，副局長、副主任科員為副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員，下設(shè)辦公室，由局辦公室具體負(fù)責(zé)各項活動的具體安排，局其他股室密切配合，安排工作人員具體負(fù)責(zé)宣傳活動的實施。
二、認(rèn)真組織實施，宣傳活動扎實推進。
1、懸掛活動宣傳條幅。
按照宣傳活動方案的要求，縣糧食局根據(jù)今年的宣傳主題制作了若干宣傳條幅，在縣糧食局辦公場所、縣城主干道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)顯著位置懸掛，以烘托宣傳的主題，確保宣傳有效果。
2、群發(fā)宣傳主題短信和微信。
在10月16日第37個世界糧食日當(dāng)天，縣糧食局根據(jù)今年的主題內(nèi)容，精心制作了一條宣傳短信，在全縣副科級以上干部、縣糧食集團網(wǎng)及有關(guān)人士中群發(fā)，以營造良好的愛糧節(jié)糧宣傳意識。同時利用新型媒體微信中的群和朋友圈，指導(dǎo)本系統(tǒng)群內(nèi)各基層單位負(fù)責(zé)人將活動宣傳內(nèi)容在各自群內(nèi)群發(fā)，以提升宣傳面擴大宣傳效果。
3、組織開展工會會員登山活動。
10月19日上午，按照整個實施方案的要求，縣糧食局工會組織全體工會成員開展登大東山活動，會員們手舉宣傳橫幅，在大東山腳下分成男女兩組，徒步快速向山上3公里處進發(fā)。由于當(dāng)前信息傳送快捷發(fā)達(dá)，會員們沿途拍的照片及宣傳橫幅畫面在各個微信好友圈迅速傳遍，極大地提升了該項宣傳活動的影響力，整個活動有聲有色，普及力強富有特色。
11月12日，備受矚目的第16屆亞洲運動會將在廣州舉行。為營造良好的亞運會知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境，近日，廣東省知識產(chǎn)權(quán)局出臺了《2010年廣州亞運會專利保護工作方案》（下簡稱為《方案》）。目前該方案已經(jīng)下發(fā)至各地級以上市知識產(chǎn)權(quán)局及深圳市市場監(jiān)督管理局。
《方案》要求按照國家知識產(chǎn)權(quán)局的統(tǒng)一部署，確保涉及廣州亞運會的專利權(quán)能得到及時有效的保護。為此，廣東省知識產(chǎn)權(quán)局成立了以局長陶凱元為組長的廣州亞運會知識產(chǎn)權(quán)保護工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)全省的亞運會專利保護工作，同時還要求全省各級知識產(chǎn)權(quán)管理部門明確廣州亞運會專利維權(quán)工作責(zé)任人和聯(lián)系人，為開展亞運會專利執(zhí)法提供人員保證。
《工作方案》要求建立暢通信息渠道。廣州、佛山、東莞和汕尾等4個等亞運會舉辦城市的知識產(chǎn)權(quán)管理部門加強與亞組委的聯(lián)系，及時通報亞運會專利保護的信息及相關(guān)案件情況，做好廣州亞運會專利保護工作。
《方案》要求強化宣傳教育。全省各知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助中心要加大“12330”公益電話的宣傳推廣力度，《方案》還要求啟動執(zhí)法巡查機制，要求全省各知識產(chǎn)權(quán)局積極開展流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的執(zhí)法查訪活動。對辦案中發(fā)現(xiàn)的本地區(qū)涉及廣州亞運會的專利侵權(quán)，及時、快速予以處理。
據(jù)了解，廣州亞運會非常注重知識產(chǎn)權(quán)保護，截至今年9月底，廣州亞運會組委會已經(jīng)為68個特許產(chǎn)品提交了外觀設(shè)計專利申請。
一、指導(dǎo)思想:
9月15—9月21,是全國第十七屆推廣普通話宣傳周,按上級有關(guān)推普周活動要求,積極開展各項推普活動.結(jié)合我園的實際情況,推廣普通話,推行規(guī)范字,努力營造以普通話和規(guī)范漢字為主體、與構(gòu)建社會主義和諧社會相適應(yīng)的和諧語言生活.通過推普周活動發(fā)揮省語言文字示范校的引領(lǐng)作用,進一步提高語言文字在園的規(guī)范程度.
二、本屆推普周主題
“說好普通話,圓夢你我他”
三、活動安排:
通過創(chuàng)設(shè)規(guī)范、健康的校園語言文字應(yīng)用環(huán)境,努力營造“人人講好普通話,個個寫好規(guī)范字”的良好氛圍.
（一）宣傳動員,營造氛圍
在園內(nèi)張貼以宣傳推廣普通話為主題的提示牌和宣傳畫,形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍.
（二）利用傳媒宣傳
（1）國旗下講話
利用9月15日周一國旗下講話時間向全校師生發(fā)出倡議.
（2）主題活動
各班開展“快樂童年,幸福童謠”的誦讀表演活動
（3）利用家園聯(lián)系欄和班級網(wǎng)站向家長倡議說普通話
（三）做好系列活動
通過推普周開展了一系列豐富多彩、寓教于樂的活動:
（1）利用周一的升旗儀式,由推普員作國旗下講話,向全園師幼發(fā)出倡議.
（2）利用本周四、周五教研會,宣傳黨的語言文字工作政策,宣傳《國家通用語言文字法》.
（3）共青團組織團員開展“啄木鳥”行動,在校園內(nèi)外進行不規(guī)范字調(diào)查的社會實踐活動.
（4）通過班級開展童謠誦讀的活動中推舉23名幼兒在推普周每天的早操活動前進行誦讀表演.
甘棠幼兒園全國第十七屆推普周活動安排 姓 名 班 級 童謠內(nèi)容 時間
何沛逸、方希語 大一班 《拍手歌》 2014.9.15 桂子捷 大一班 《小老鼠》 2014.9.15 張曉函 大二班 《老虎和灰兔》 2014.9.16 周 正 大二班 《小鴨子》 2014.9.16 俞 躍 大三班 《吹泡泡》 2014.9.16 曹思語 大三班 《我家門前有小河》 2014.9.16 湯 朔 大四班 《秋天的顏色》 2014.9.17 陳雯萱 趙心怡
一、突出主責(zé)，黨的建設(shè)得到新加強
不斷加強黨的建設(shè)，落實全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，堅持把黨建工作立足點放在圍繞中心工作上，制定黨建工作計劃，及時分解落實，把黨建工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同落實、同考核。加強意識形態(tài)建設(shè)，將意識形態(tài)納入工作要點、黨建工作計劃、年終考核等；申請微信公眾號，及時更新相關(guān)信息，將其作為對外宣傳推廣、對內(nèi)學(xué)習(xí)教育的重要途徑，從4月啟用至今，已信息36條。
二、守正創(chuàng)新，重點工作突現(xiàn)新突破
（一）聚焦細(xì)致高效，推動后勤服務(wù)穩(wěn)步提升。
一是全面落實各項疫情防控措施。購置口罩、醫(yī)用酒精、紅外電子體溫計等防護用品，保障單位正常辦公需求。嚴(yán)格衛(wèi)生消毒防疫，建立日消毒、日報告工作制度以及定時通風(fēng)、定期消殺機制，每天2次對集中辦公區(qū)公共區(qū)域進行全面消殺，電梯間、衛(wèi)生間等公共密閉場所每隔2小時進行一次噴灑消毒，切實做到防控?zé)o死角。加強人員管理，對擬進入辦公樓人員認(rèn)真排查、嚴(yán)格管控，測體溫、問情況、勤提醒，確保一崗不落、一人不漏。二是做好各項服務(wù)保障工作。會務(wù)保障方面，定期對會場設(shè)備進行排查，消除隱患。同時，嚴(yán)格落實防疫措施，確保了縣委全委會、縣人大政協(xié)“兩會”等全縣重要會議順利召開，今年以來共完成會議服務(wù)保障11次，累計服務(wù)時間36天。設(shè)施設(shè)備管理、維修維護方面，完成縣委大樓、人民會堂電路、水路、供暖、中央空調(diào)等設(shè)備的全面檢修；對大樓存在的安全隱患進行4次全面排查；完成對綜合辦公樓的日常維修維護工作。三是立足后勤服務(wù)職能，開展疫情防控志愿活動。疫情期間，中心立足崗位職能，在全縣機關(guān)企事業(yè)單位發(fā)出倡議，組織開展“愛心消費”行動，切實幫助農(nóng)民解決滯銷農(nóng)副產(chǎn)品；黨員干部成立志愿服務(wù)隊，對包聯(lián)網(wǎng)格內(nèi)的盛世城南區(qū)和理想城進行兩次全面摸底排查，托清底子，登記造冊，宣傳推廣健康通行碼。同時，中心人員輪流到包聯(lián)小區(qū)執(zhí)勤，配合小區(qū)物業(yè)做好疫情防控工作。
（二）聚焦標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，合理調(diào)配辦公用房。
一是匯總梳理辦公用房臺賬資料。對2013年以來歷次涉及辦公用房使用情況的檢查資料進行匯總，開展全縣辦公用房租（借）用情況統(tǒng)計，通過全面梳理，形成詳細(xì)規(guī)范的臺賬資料。在此基礎(chǔ)上，制作完成了縣直單位辦公用房使用臺賬。二是合理調(diào)配辦公用房。完成原審計局、浮來山地質(zhì)遺跡保護服務(wù)中心、縣礦產(chǎn)資源治理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室等單位辦公用房的申請與調(diào)配工作；完成新租3套周轉(zhuǎn)房租賃及相關(guān)物品的配備工作。三是抓好沭東新城綜合體8#樓推進工作。按照辦公用房面積、入駐單位、各單位編制人數(shù)擬定分配方案、協(xié)調(diào)推進裝修相關(guān)事項。四是開展辦公用房專項檢查。印發(fā)《關(guān)于開展全縣辦公用房突出問題自查自糾專項整治的通知》，在自查自糾的基礎(chǔ)上，成立檢查小組，在全縣范圍內(nèi)進行辦公用房實地檢查。
（三）聚焦務(wù)實管用，優(yōu)化公務(wù)用車管理。
一是完善公車管理制度，做好公車平臺運營全程監(jiān)管。今年以來，完成全部三批納入平臺車輛的移交工作，5月10日平臺正式運營，有力保障了全縣范圍內(nèi)黨政機關(guān)、事業(yè)單位公務(wù)出行。同時，做好日常監(jiān)督工作，實行24小時值班制度，切實保障平臺規(guī)范運營。對重大會議、公務(wù)活動實行近身服務(wù)、集中保障，特別是在疫情防控期間，發(fā)揮了統(tǒng)籌、統(tǒng)派、集中服務(wù)的優(yōu)勢，全力保障了省市“四進”工作組用車。截止目前，累計派車15954次，安全行駛574541.9公里。二是開展公務(wù)用車統(tǒng)計及專項檢查。對2109年度全縣黨政機關(guān)公務(wù)用車情況進行全面統(tǒng)計，印發(fā)《關(guān)于開展全縣公務(wù)用車突出問題自查自糾專項整治的通知》，在自查自糾的基礎(chǔ)上，成立檢查小組，在全縣范圍內(nèi)進行公務(wù)用車實地檢查。
（四）聚焦貼心優(yōu)質(zhì)，推動餐飲工作標(biāo)準(zhǔn)化。
1月份，中心正式接管機關(guān)食堂，通過政府公開招標(biāo)，確定機關(guān)食堂服務(wù)供應(yīng)商運營，機關(guān)事務(wù)中心監(jiān)管的管理模式。多舉措加強機關(guān)食堂管理，不斷提升管理效能和服務(wù)水平。一是注重技術(shù)改造，促進節(jié)能降耗。中心對機關(guān)食堂油煙凈化減噪系統(tǒng)升級改造，切實解決了機關(guān)食堂油煙排放的噪音問題，達(dá)到了降噪、減排、節(jié)能、環(huán)保的效果。二是注重疫情防控，保障就餐安全。疫情期間，多措并舉，嚴(yán)把食品采購質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把人員健康核查關(guān)，嚴(yán)把食堂環(huán)境消毒關(guān)，嚴(yán)把食品監(jiān)督檢查關(guān)。為保障干部職工用餐，建立了工作聯(lián)絡(luò)群，實行統(tǒng)一訂餐，推行盒飯制，專人取餐，分散就餐，切實保障了干部職工用餐安全。三是廣發(fā)倡議，開展文明餐桌活動。為深入貫徹落實“厲行節(jié)約、反對浪費”重要指示精神，中心在廣大干部職工中發(fā)出《機關(guān)干部作表率，文明餐桌我先行》的倡議，通過在食堂醒目位置張貼“節(jié)約糧食”主題宣傳海報及倡議書、布置“光盤行動”標(biāo)語標(biāo)識、利用電視播放新聞等方式向全體干部職工宣傳“厲行節(jié)約、反對浪費”的理念，倡導(dǎo)健康文明的生活方式。
（五）聚焦路徑創(chuàng)新，推動公共機構(gòu)節(jié)能管理。
一是開展節(jié)約型機關(guān)（單位）創(chuàng)建活動。為深入貫徹落實“厲行節(jié)約，反對浪費”批示精神，降低機關(guān)運行成本，在全縣黨政機關(guān)、企事業(yè)單位印發(fā)《節(jié)約型機關(guān)（單位）創(chuàng)建行動實施方案》（莒辦發(fā)〔2020〕28號），制定《節(jié)約型機關(guān)（單位）評價標(biāo)準(zhǔn)》，強化創(chuàng)建考核，到目前為止，已有20余家單位報送創(chuàng)建方案，預(yù)計到年底，可實現(xiàn)全縣30%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、縣直部門單位、國有企業(yè)達(dá)到創(chuàng)建要求的目標(biāo)。二是科學(xué)謀化，有序推進公共機構(gòu)垃圾分類工作。印發(fā)《公共機構(gòu)生活垃圾分類工作實施方案》（莒機事字〔2020〕15號），制定《公共機構(gòu)生活垃圾分類工作評價標(biāo)準(zhǔn)》，將其納入節(jié)約型機關(guān)（單位）創(chuàng)建考核，充分發(fā)揮公共機構(gòu)示范引領(lǐng)作用，年底前可實現(xiàn)全縣公共機構(gòu)生活垃圾分類全覆蓋。三是組織開展“2020年公共機構(gòu)節(jié)能宣傳周”活動。中心以節(jié)能宣傳周、低碳日為契機，在全縣范圍內(nèi)開展了多層次、多維度、線上線下相結(jié)合的節(jié)能宣傳活動。線上充分運用公眾號、微信、視頻平臺等新媒體進行宣傳推廣，線下同步開展發(fā)放宣傳單、組織講座、能源緊缺體驗、綠色騎行等活動。開展的系列活動在市、縣電視臺報道。
關(guān)鍵詞：數(shù)字資源建設(shè);危機管理;
中圖分類號：G253.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼A 文章編號：1674-3520（2014）-11-00-01
一、引言
危機管理是指企業(yè)為避免或者減輕危機所帶來的嚴(yán)重?fù)p害和威脅，從而有組織、有計劃地學(xué)習(xí)、制定和實施一系列管理措施和因應(yīng)策略，包括危機的規(guī)避、危機的控制、危機的解決與危機解決后的復(fù)興等不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)的動態(tài)過程。
危機管理就是要在偶然性中發(fā)現(xiàn)必然性，在危機中發(fā)現(xiàn)有利因素，把握危機發(fā)生的規(guī)律性，掌握處理危機的方法與藝術(shù)，盡力避免危機所造成的危害和損失，并且能夠緩解矛盾，變害為利，推動企業(yè)的健康發(fā)展。
公共圖書館數(shù)字化建設(shè)中面臨著各種危機，除了各種自然災(zāi)害和水火電氣等引起的災(zāi)難事故以及突發(fā)的公共危機事件外，因體制不合理、管理不完善導(dǎo)致的經(jīng)費危機、人才危機、服務(wù)危機、技術(shù)事故風(fēng)險等也是公共圖書館面臨的普遍問題。一旦遇到這些方面的突發(fā)事件，如果沒有采取妥善的應(yīng)對措施，就會使圖書館陷于混亂，不能維持正常工作。因此，當(dāng)圖書館數(shù)字資源系統(tǒng)出現(xiàn)各種危機時，就需要技術(shù)管理人員及時進行危機處理，按照相應(yīng)的方案快速反應(yīng)。
二、數(shù)字資源建設(shè)中的危機分析
（一）數(shù)字資源的匱乏危機、利用危機。目前，公共圖書館數(shù)字資源建設(shè)中最為凸顯的危機就是資源的匱乏及資源的利用率低下。這兩者又是相互關(guān)聯(lián)，相互作用的。產(chǎn)生這兩個危機的主要原因是：1、圖書館經(jīng)費投入不能滿足正常的資源購買需求。大多數(shù)公共圖書館經(jīng)費有限，能投入數(shù)字資源采購的部分更是捉襟見肘。數(shù)字圖書館資源采購體制不完善，另外各種資源標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，互不兼容，缺乏通用性，沒有將有限的經(jīng)費效益最大化。2、圖書館提供的文獻(xiàn)信息數(shù)字資源不能滿足用戶需求。引進的資源常帶有盲目性，以致建設(shè)的數(shù)字資源無法契合讀者的需求，再者隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動設(shè)備的發(fā)展，越來越多的用戶轉(zhuǎn)向移動網(wǎng)絡(luò)獲取海量的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字資源，這一定程度上削低圖書館數(shù)字資源的利用率。3、圖書館忽視對數(shù)字資源的宣傳與推廣。多數(shù)圖書館在搭建好數(shù)字資源后，只是在官方網(wǎng)站進行簡單的推薦，很少舉辦數(shù)字資源的專題宣傳推廣活動，很少去做讀者信息能力的培養(yǎng)和引導(dǎo)工作，讀者對館藏數(shù)字資源不了解，難以進行有效利用。
（二）數(shù)字資源的安全危機和人才危機。安全包括a.系統(tǒng)運行環(huán)境安全隱患：如水火電氣等引起的隱患及防盜保衛(wèi)系統(tǒng);b.硬件安全隱患：服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲設(shè)備、通信線纜等;c.軟件安全隱患：系統(tǒng)軟件、數(shù)據(jù)庫軟件、防火墻殺毒軟件。
人才危機主要是兩個方面：a.圖書館數(shù)字資源管理人員缺乏危機管理意識。還是將危機看作一種不可預(yù)測的現(xiàn)象，無奈抱著僥幸心里、視而不見地對待或掩飾即將發(fā)生的危機。b.數(shù)字資源建設(shè)需要專業(yè)技術(shù)強且有一定圖書館學(xué)知識的人才，建立一支既具備數(shù)字資源專業(yè)知識又能熟練應(yīng)用計算機及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才隊伍是關(guān)系到數(shù)字資源建設(shè)可持續(xù)性發(fā)展問題。
三、數(shù)字資源建設(shè)中的危機管理策略
（一）數(shù)字資源的匱乏危機、利用危機策略。1、館領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)技術(shù)人員需要樹立正確的數(shù)字資源建設(shè)觀，主動關(guān)注資源建設(shè)發(fā)展趨勢，了解讀者需求，減少資源的重復(fù)建設(shè)，在有效經(jīng)費的制約下，提高資源的共享率、利用率。同時做好讀者對數(shù)字資源需求的問卷調(diào)查工作，問卷調(diào)查是最行之有效的需求分析法，這樣可以從一定程度上了解讀者對數(shù)字資源的內(nèi)容及類型的需求傾向。2、做好數(shù)字資源的使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)工作。科學(xué)統(tǒng)計讀者訪問數(shù)據(jù)，可以分析讀者數(shù)字資源利用行為及規(guī)律，可以為管領(lǐng)導(dǎo)提出科學(xué)的合理化建議，對數(shù)字資源進行重新整合。3、做好形式多樣內(nèi)容豐富的宣傳推廣活動。數(shù)字資源的宣傳推廣不僅讓讀者了解館藏數(shù)字資源的存在，還可以讓他們學(xué)會利用數(shù)字資源，達(dá)到自助服務(wù)的目的。宣傳推廣的主要形式可以有圖書館櫥窗廣告、網(wǎng)站推薦、參考咨詢、手機圖書館推送、定期的讀者沙龍活動、發(fā)放數(shù)字資源宣傳單以及移動互聯(lián)網(wǎng)媒體的微信號、微博號等，為讀者提供一個動態(tài)多元的交流平臺。
（二）數(shù)字資源的安全危機管理策略：1、加強數(shù)字資源管理人員的安全意識，設(shè)定安全工作規(guī)范守則及危機應(yīng)對方案，做好危機預(yù)防和檢測工作，這是危機管理最為有效的手段。管理人員必須定期對機房進行安全檢查，特別是水火電氣防盜幾個方面，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時整改，防范于未然。2、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、殺毒軟件要定期升級備份。這是軟件系統(tǒng)防護的第一道防線。硬件設(shè)備的定期清潔、檢查維護，對設(shè)備進行必要的軟件升級工作，確保系統(tǒng)正常運行。其中最重要的為存儲設(shè)備，如磁盤陣列，要做好存儲設(shè)備的數(shù)據(jù)備份工作。要制定好系統(tǒng)使用權(quán)限管理制度，加強對管理人員的專業(yè)培訓(xùn)，減少操作失誤的問題，提高解決數(shù)據(jù)庫故障問題的能力。
（三）數(shù)字資源的人才危機策略：1、樹立數(shù)字資源管理人員的危機意識，明確安全責(zé)任，定期演練人員處理危機的工作能力。危機意識和責(zé)任意識的培養(yǎng)立足于安全規(guī)范的建設(shè)和工作實踐的結(jié)合，這樣才能自覺約束管理人員的行為，盡可能減少人為因素造成的安全事故。2、一方面利用好現(xiàn)有的人才，結(jié)合圖書館自身實際制訂人才培養(yǎng)培訓(xùn)計劃，拓寬現(xiàn)有人員的知識結(jié)構(gòu)，從而使大多數(shù)管理人員能夠適應(yīng)信息化時代圖書館數(shù)字化建設(shè)的需要。另一方面要多途徑、多層次地積極引進具有一定的圖書館學(xué)專業(yè)知識又精通計算機、掌握網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)字化技術(shù)的復(fù)合型人才，促進數(shù)字資源建設(shè)。
總而言之，公共圖書館數(shù)字資源是數(shù)字圖書館的核心所在，數(shù)字資源的危機管理是一個系統(tǒng)工程涉及到方方面面。目前，數(shù)字資源的危機管理預(yù)防工作方面取得許多進展，但是構(gòu)建整體的危機管理體系，建立完整的危機管理體制，還有很長的路要走。
參考文獻(xiàn)：
[1]危機管理[EB/OL].http：///subview/95227/5142495.
一、營銷組織架構(gòu)
為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，，全國公務(wù)員公同的天地本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組（參見圖）具體負(fù)責(zé)本次計劃的營銷組織工作。
圖計劃的營銷組織架構(gòu)
集合資產(chǎn)管理計劃工作小組
銷售管理組
客戶服務(wù)組
營銷策劃組
二、代銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，××證券有限責(zé)任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。
在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。
銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。
客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)情況。
（二）協(xié)議簽訂
為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定、《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構(gòu)簽訂了《××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃銷售協(xié)議》（以下簡稱“代銷協(xié)議”），明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險防范的事前、事中、事后控制工作。
（三）銷售活動安排
⒈按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機構(gòu)進行資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。
⒉獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司××證券“××××”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
⒊獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓(xùn)，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。
⒋發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持。
⒌發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。
三、直銷活動組織安排
（一）組織安排
本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：
⒈機構(gòu)設(shè)置
目前，本公司在全國設(shè)有家營業(yè)部以及北京、上海個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。
⒉人員安排
為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。
在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：
（）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負(fù)責(zé)人：張躍；
（）北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（）華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（）南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
（）西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；
根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進行推介。
（二）銷售活動安排
⒈獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶走訪工作
自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。
⒉獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作
（）本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；
（）各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；
（）在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。
⒊本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動
（）在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；
（）對首次認(rèn)購金額超過萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù)；
（）發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認(rèn)購意向；
