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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學生市場營銷論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞：獨立學院；市場營銷專業；實踐教學體系
本文是湖北大學知行學院教改課題《湖北大學知行學院市場營銷專業應用型人才培養的實踐性教學模式的研究》階段性研究成果
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A
原標題：獨立學院市場營銷專業實踐教學體系的改革研究――以湖北大學知行學院為例
收錄日期：2014年2月17日
一、研究目的和意義
市場營銷專業在獨立學院中開設面較廣，屬于交叉復合型學科。《全國普通高等學校本科工商管理類專業育人指南》市場營銷專業篇中指出：市場營銷專業培養適應我國社會經濟發展需要，德、智、體全面發展，具有基本的人文素質和科學技能，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創新精神、一定的外語和計算機應用能力，能夠在營利性和非營利性機構從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業務及管理工作的綜合型專業人才。
立足于獨立學院學生特點和市場營銷專業特點，在分析了湖北大學知行學院市場營銷專業發展的現狀與問題、師資力量、社會資源基礎上，我們確立了基于獨立學院市場營銷專業建設的人才培養體系目標和培養模式，著重探索以提升就業能力為導向的應用型人才培養的實踐教學體系的改革和創新，以不斷推進完善專業建設和構建專業特色，培育適應現代營銷環境的變化和企業需要的市場營銷人才。因此，本課題研究具有以下作用和意義：
1、實踐教學是培養應用型人才的關鍵。圍繞市場營銷專業實踐教學改革，探索適合獨立學院辦學理念，突出“厚基礎、重實踐、強素質、重創新”的應用型人才的培養。
2、實踐教學體系設計的總體思路圍繞培養對象的就業能力，突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系，更適應現實營銷環境的變化和企業營銷實踐的需要。
3、實踐教學體系的改革有利于推動以課堂和教師為主的“以系統知識傳授為核心”的傳統教學方法，逐漸轉向“以學生為中心、教師為主導”的互動教學和研究探索性學習機制，有利于提升培養學生的專業技能、綜合素質與創新能力。
4、實踐教學體系的改革有利于推動形成以教室、實驗室、圖書館、社會、企業、市場為大課堂的教學改革，充分挖掘和利用校內平臺、校際平臺、企業平臺，為市場營銷專業的實踐性教學創建開發多途徑的實踐基地，并逐步探索構建規范有效的實踐教學的體系和機制。
二、市場營銷專業實踐教學體系構建
市場營銷專業的教學要積極探索應用性人才的培養規律，體現“實際、實用、實踐”的原則，并強調理論和實踐的緊密結合，其理論教學、案例教學和實踐教學環節在整體市場營銷專業的教學中起到如下三個承接關聯、相輔相成的作用：
1、通過理論教學體系的完善和改革（包括專業基礎課程、專業核心課程和專業方向課程），搭建專業理論框架和邏輯體系，幫助學生解決What――市場營銷“是什么”的問題。
2、通過案例教學的完善和改革（包括案例分析、主題討論等形式），幫助學生解決Why―市場營銷理論中“為什么”的問題。
3、通過實踐教學體系的完善和改革（包括實驗教學、實習教學、畢業論文），幫助學生解決How to do――市場營銷“怎么做”的問題。
本課題研究以應用型人才培養為導向，以獨立學院為研究對象，著重探究市場營銷專業實踐教學體系的構成、建設和改革，該實踐教學體系共分為四個部分，如圖1所示。（圖1）
1、案例教學：較常規的教學方法之一，包含已有案例教學和自有案例編撰兩個方面。
2、實驗教學：市場營銷專業實驗教學是指模擬公司運營、模擬市場營銷調研項目、模擬市場營銷策劃活動、課外競賽等實驗教學課程環節。該體系中實驗教學包含專業課程實驗教學、專業實訓課程和第二課堂實踐三個方面。
3、實習教學：學生必須深入企業學習，以達到提升學生的實際工作能力和社會適應能力目的。在本體系中，將實習教學劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業實習和畢業綜合實習。
4、專業論文：專業論文和實驗教學、實習教學一樣，是培養本科生實踐能力與創新能力，全面推進素質教育的重要環節。為達到綜合培養學生習作能力的目標，需常規性地設立學年論文環節，創新性地開展畢業論文工作。
三、市場營銷專業實踐教學體系的實施和應用
結合湖北大學知行學院市場營銷專業實踐教學體系的改革和應用推進，我們從課內專業課程實驗教學環節、專業實習與實訓、課外第二課堂的拓展和畢業論文的改革幾個突出的方面進行說明：
1、專業課程實驗教學的改革和完善。針對市場營銷專業核心課程和專業方向課程開出，依據課程內容結構體系的邏輯性關系，劃分為課程設計和項目模擬兩類實驗教學形式：
（1）課程設計實驗教學，主要針對課程內容分為多個模塊，不以呈現某個經營實踐中的作品（如商業計劃書）為邏輯主線，課程知識體系分作若干理論模塊，即開展分部分項的模擬教學。根據對專業核心課程和專業方向課程內容結構的分析，可開設此類教學的課程包括市場營銷學、市場調研與預測、銷售管理等。如《市場營銷學》課程的實驗教學是根據《市場營銷學》課程的章節體系展開，在緒論章節結束后，即可開展課程設計。包括環境分析、市場調研、競爭分析、STP戰略制定、4P策略選擇和總結匯報，這些分部分項的實驗始終圍繞學生團隊選擇的某個產品或某個公司展開，使得整個設計方案貫穿課程教學始終，幫助學生建立較為完整的知識結構體系，并探索性將理論知識運用到具體情境中。課程設計和項目實施最后通過小組演講、匯報和答辯的形式在課堂上展開，教師及時進行提問和引導，這樣的教學更貼近學生的興趣，更深入具體的行業和產品，學生學習的熱情高漲，競爭意識加強，團隊合作能力加強，獲益匪淺。也實現了教學相長，推動教師不斷學習和創新。
（2）項目模擬實驗教學，此類教學要求該課程內容體系前后具有承接性，而且課程內容整體結構同現實經營中的某些研究、咨詢項目的成果結構相似。符合以上兩個要求，便可隨課程開展此類項目模擬教學方式。結合本校專業課程開設情況，及對教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統性項目模擬實驗教學的課程如表1所示。（表1）
2、專業實訓課程的改革。目前，我們開設的專業實訓課程有兩項，分別是ERP沙盤模擬實訓和校園集市。
經過幾個學年市場營銷專業的ERP沙盤模擬實訓（ERP Simulation Experience），對ERP實訓大綱和指南進行了改革和完善。根據市場營銷專業特點和學生特點，突出了實訓中的營銷功能模塊，在一周的實訓時間內設計了兩輪模擬對抗演練，學生通過第一輪熟悉運營規則，發現問題和形成各小組的戰略思路，并以此貫穿和運用實施在第二輪演練中，這樣能加深學生對于企業運營的全局觀、系統觀的認識，增強學生的戰略思維，并能有效地從游戲轉變為運用理論知識分析問題解決問題的能力的培養。
沙盤模擬是一種模擬經營教學形式，而校園集市則是真實的經營環境下的演練。學生在準備期撰寫創業方案，經過相關評價與指導，形成校園集市創業計劃書，并分組搭建校園商品市場，體驗自己當攤主，根據實際情況出資進行經銷或者代銷，體驗從采購到生產和銷售的各環節，通過出售商品盈利，探索不同的商業模式的利弊和經營績效的反思，從而將課堂學習的營銷理論實踐化，達到學以致用、增加課堂趣味性的作用。
3、實習教學環節的拓展。實習基地是聯系學校和社會的橋梁，是培養實驗室大學生綜合運用所學知識去解決實際問題的紐帶，是大學生理論聯系實際的平臺，也是培養大學生動手能力和創新意識的關鍵所在。為實現市場營銷專業的應用型人才培養的目標，我們努力利用各方資源，建立和拓展校內外實習基地。在現有的教學實習基地基礎上，充分結合區域經濟的發展特點，立足于學院所處的漢口北地區、陽邏港、盤龍城等新興工業區，深入地方企業和特定行業，探索實現學院市場營銷專業的差異化定位和特色優勢的同時，建設一批示范性的實習基地，有利于學校在人才培訓、技術咨詢、科學研究等領域開展全面合作，走產學研相結合的道路。
4、第二課堂的拓展與實施。構建第二課堂與第一課堂有機結合的教學模式。我們將第二課堂納入學分制管理，以第二課堂激發學生學習積極性，并以第二課堂的實踐性、創新性教育導引第一課堂教學，形式多樣，效果顯著，如營銷講壇、校際交流、企業宣講等活動。其中，鼓勵指導學生以各類市場調研項目和創業計劃申報院級大學生申報科技創新項目，而各級營銷賽事活動和暑期社會實踐更成為常規性的第二課堂實踐教學形式。
目前，我們指導學生參與的比賽有：湖北省大學生營銷策劃挑戰賽、因納特營銷競爭策略沙盤模擬大賽、挑戰杯創業計劃大賽、長江商報大學生營銷大賽等各級賽事。依托湖北省市場營銷學會，我們參與湖北省大學生營銷策劃大賽已屆四年，與地方知名企業東風風神汽車、中國移動、周黑鴨食品有限公司聯手，讓學生親臨企業參觀學習，深入企業市場進行實地調研，并根據調研結果發現問題診斷問題，為企業制定營銷策劃方案。作為一種實踐性與體驗式的教學方式，是一種教學創新，強化學生營銷知識、訓練營銷技能、全面提高學生綜合素質，引導學生充分利用營銷的理論、架構以及工具，充分調動學生的創意和自主思維，是真正能體現獨立學院“應用型本科”的辦學特色的一項賽事活動。
5、畢業論文的形式和選題的改革。探索應用型人才培養的畢業論文的選題和形式的改革與創新，包括：（1）市場營銷專業畢業論文形式的探索，如營銷策劃書、創業計劃案、企業方的項目策劃等開始納入到畢業論文的范疇；（2）根據應用型人才培養的導向，市場營銷專業畢業論文的選題減少了理論綜述類論文，鼓勵和指導學生將暑期實踐、實驗課程中的市場調研、自主實踐中的創業計劃，按照營銷專業理論架構和邏輯思路，形成有創新點和應用價值的畢業論文。
四、市場營銷專業實踐教學體系實施的保障
市場營銷專業實踐教學體系的構建，需要充分整合利用校園資源和社會資源，并且需要在硬件和制度方面形成保障和支撐，其中實驗室建設、師資隊伍建設作為基礎硬件條件，教師激勵機制和學生考評機制作為制度保障，缺一不可。
1、開展實踐性教學必須建立自己的“雙師型”師資隊伍。學院應盡可能提供平臺和機會，鼓勵和支持學科教師進駐企業實踐、調研和進行項目咨詢，以提升教師整體的實踐教學能力；聘請知名高校實踐能力強、理論水平高的教授做兼職教授，定期對教師開設講座，提高年輕教師的實踐教學水平和理論水平。此外，可以聘請公司、企業實踐能力強的專家與青年教師共同擔任學生實踐指導教師，以提高實踐教學效果。
2、實驗室是滿足實踐性教學中實驗教學的必要條件。獨立學院需結合自身專業課程設置和學院發展的階段，建立自己的實驗室，開展實踐教學。目前，我院經濟管理系已建立了ERP綜合實驗室和案例研究室。計劃組建市場營銷綜合實驗室和消費者行為研究實驗室，供開展專項實驗教學項目使用，亦可將課程中的實踐環節在實驗室中開展進行。
3、課程的實踐教學活動，有較多部分是需要教師在課外完成的，為使實踐教學取得良好的效果，學生實踐能力得到提高，教師付出了大量的時間。在核定工作量時，可增加一定的實踐教學指導工作量，以支持教師的實踐教學工作努力。在教師激勵制度方面，學院可將教學及實踐性教學的探索、改革研究建立相關激勵機制，將教學工作的努力成果納入考評體系，以保護教師的工作熱情。
4、在建立實踐教學體系，開展實踐教學的同時，需對學生考評體系進行改革和完善，增加課程考核的手段，打破傳統的閉卷筆試考核的單一性和局限性。同時，實踐教學成績可作為學生課程成績中的一部分，歸入平時成績范疇，以激勵學生自主學習，提高實踐教學的效果。
主要參考文獻：
[1]孫璽.淺析獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系[J].經濟研究導刊，2009.6.
關鍵詞：獨立學院；市場營銷；教學體系
中圖分類號：G40 文獻標志碼：A 文章編號:1673-291X(2009)06-0240-03
引言
長期以來，在中國市場營銷專業的高等教育中，存在著“重理論輕實踐”的傾向。由于實驗、實踐環節的不足，學生難以在實驗或實踐中直接觀察、體會到相應的科學規律，這已經直接影響到了學生們對市場營銷類科學的信心及學習熱情。社會用人單位普遍認為市場營銷專業畢業生的實際動手能力弱于工科專業畢業生，除了軟科學自身的學科特征外，這也是市場營銷專業實驗、實踐環節不足的后果。如果能在這個環節上得到加強，學生的知識結構將會更加完善，學校也將能夠為社會、為用人單位提供更多能滿足實際需求的實用型人才。
獨立學院是指普通本科高等學校按新機制、新模式與社會力量合作舉辦的本科層次的高等教育機構。各省招生錄取的批次安排在原本科第二批和專科之間，即本科第三批。獨立學院雖然不可能像?？苹蚣夹Ｄ菢觾H僅突出一門專門技術的學習，但也不能像普通高校本科那樣強調理論知識，因為招收的畢竟是“三本”學生。由于獨立學院對學生在理論學習上的要求不同于普通高校，并且獨立學院更迫切地需要加強學生實踐能力的培養，客觀上提出了加強實踐環節引導的要求，迫使獨立學院在實驗、實踐環節作出更多有益的思考與探索，爭取通過教學內容、教學方法的創新，改進適應市場營銷人才的培養方式，探索適合獨立學院市場營銷專業的實驗與實踐教學體系。
一、問題分析
總的來看，目前獨立學院市場營銷專業實驗與實踐教學方案中存在的不足之處主要有：
1.實踐時間偏少。在一般的獨立學院中，對于實踐性非常強的市場營銷專業來說，其專業實踐學分占總學分的比例普遍偏低。例如，在重慶郵電大學移動學院2007年培養方案中盡管加強了實踐環節，增加了實踐學時，但實踐時間仍然偏少。市場營銷專業修業總學分為172，而專業實踐總共為24學分，只占13.95%，對于實踐性非常強的市場營銷專業來說，這個比例仍然偏低。
2.體系設置不完全合理，沒有充分體現出市場營銷專業的特色。大多數市場營銷專業的學生對于今后工作的意向就是想坐在辦公室，做做報表，搞搞策劃什么的，很少有人愿意從事一線營銷工作。但實際上，獨立院校市場營銷專業學生培養目標是應用型人才，從歷屆學生就業崗位情況來看，大多數學生畢業后從事的都是一線銷售工作，直接與形形的客戶打交道，或者從事最基本的市場調查、信息反饋工作以及最簡單的策劃工作。雖然會計賬務處理、電子商務、財務管理等實踐環節對于培養學生理論聯系實際的能力、培養全面的學科知識和實際操作能力有一定的幫助，有必要設置，但實際上，市場營銷專業學生今后的工作崗位鮮有專業會計、財務或電子商務等領域。重慶郵電大學移動學院市場營銷專業的會計賬務處理、運籌學實驗、專業統計軟件應用、電子商務實習、財務管理課程設計等實踐環節的學時數為64，與市場營銷專業課程的實踐學時數相同，沒有充分體現出市場營銷專業的特色。
因此，應加大專業課程的實踐學時，著重培養學生專業實踐能力和實際工作能力，增強獨立學院市場營銷專業畢業生在就業過程中的競爭優勢。如果總學時有一定的限制，則相應減少其他基礎課程的實踐學時。筆者認為，應將會計賬務處理實習、運籌學實驗、專業統計軟件應用、電子商務實習、財務管理課程設計等歸為專業基礎實踐平臺，營銷策劃課程設計、消費者行為學課程設計、市場調查與預測課程設計、國際市場營銷課程設計、網絡營銷課程設計歸為專業實踐平臺。
3.學校經費投入嚴重不足。首先，學校很低的實習經費投入無法滿足實習需要，不能保證系領導及老師在實習中進行必要次數的檢查，不僅使實習管理工作無法正常進行，而且使學生無法得到及時的指導和提高。第二，學校對營銷教學實踐環節的投入不足。主要是沒有足夠的投入建立營銷實驗室，完成營銷教學的實踐環節也就很難達到預期的目的和效果。
4.實習單位落實困難。當前，許多企業不景氣，普通高校市場營銷專業學生的實習單位落實較困難，而很多企業對獨立學院的學生不太了解，帶有偏見和成見，不太歡迎獨立學院的學生去實習、工作，這些致使獨立學院市場營銷專業的實習基地嚴重匱乏。
針對這些問題，市場營銷類實驗與實踐教學體系應該在充分體現營銷專業特色和獨立學院人才培養目標的基礎上予以修改和完善。
二、獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系的建立
（一）案例討論
案例教學能以最小的成本模擬商業、經濟生活的現實并剔除現實中的各種干擾因素，通過將學生的注意力逐漸聚集于關鍵點的方式，達到引導學生理解、應用軟科學理論的目的。但是，與傳統案例教學略有不同的是，除了關注知名企業的經典案例，授課教師還應該嘗試將更多在學生身邊發生的經濟、商業事件做成案例，初步建立有獨立學院特色的案例教學庫，引導學生對發生在現實生活中看得見、聽得著的事件進行理論思考與實踐。
（二）論文教學
論文教學包括市場營銷類課程理論學習中的論文撰寫和畢業論文撰寫，這是一種讓學生在教師的指導下，獨立開展學術研究的實踐形式。
撰寫課程論文是學生綜合運用所學的理論知識，在教師的指導下，針對目前社會營銷熱點問題，通過調查、分析、研究，根據指導教師確定的題目要求，從理論和實際的結合上進行論文的研究與撰寫。這有利于深化所學的知識，培養學生觀察問題、分析問題和創造性解決問題的能力，同時也為撰寫畢業論文打下基礎。這個環節應包括市場策劃課程設計、消費者行為學課程設計、市場調查與預測課程設計，這三項實踐內容主要是撰寫與課程相關的綜合論文。
畢業設計（論文）是對獨立院校畢業生專業實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。在畢業設計（論文）的學生選題、教師指導、教師評閱、學生答辯等各環節中結合實踐能力的運用和培養，促使指導教師和學生按照應用型人才的培養要求去完成畢業設計工作，以確保畢業設計更好地體現獨立院校人才培養的目標。
（三）社會實踐
學生的市場意識及營銷能力必須從學生入校之初就開始培養，并貫穿于培養全過程，最大限度地提高和完善學生的營銷能力。應該將大學期間四年的實踐環節系統化，作為一個完整的培養過程，在頭一年至頭兩年的實踐中側重于基礎能力的培養，在后期則側重于專業能力的培養。為彌補時間的不足，一方面在總體培養方案的時間安排上，對各次實習做出一定的傾斜；另一方面，對四年中的寒暑假特別是三個暑假要利用起來，以保證實踐環節的系統性、完整性，使每個階段取得相應的效果。
獨立學院市場營銷專業的社會實踐通常包括認識實習、企業調查和畢業實習，除此之外，筆者認為，在社會實踐中還應增列市場營銷的實踐內容。目前，市場營銷專業學生主要的實踐方式是由學生自己聯系實習單位，學生在單位自行進行實踐，而社會實踐的內容并沒有規定，多是由學生所在的實踐單位根據需要而安排，學生是被動的。這種狀況，導致了學生社會實踐的盲目性。學生在實踐單位被安排的崗位重要，收獲就大一些，安排的崗位不重要，收獲就小一些。而且，有些學生根本沒有進行企業實踐，只是找自己父母單位蓋章證明就了事。因此，應當在社會實踐中增列市場營銷的實踐內容，要求學生對所在的實踐單位的營銷現狀進行實際的分析和研究，并給所在的實踐單位制定一個切實可行的營銷規劃，有條件的可以進行具體的操作實踐，并對操作的效果進行分析。要求學生在社會實踐結束時，必須作出所在單位專門的市場營銷實踐內容報告，才能得到社會實踐環節的學分。這樣，學生在實習中目的更加清楚，任務更加明確，而且能將所學的理論知識用于具體的操作實務中，同時又有教師進行指導，將更進一步提升學生的實際運用能力。
（四）建立市場營銷模擬實驗室
市場營銷模擬實驗不同于一般的以理論和案例為主的教學，而是一種體驗式的互動學習，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是“在參與中學習”。營銷模擬系統用情景劇的形式，讓學生在一個模擬現實的商業環境中，通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，幫助學生系統地實踐、體驗和學習完整的營銷方法體系，是一個非常好的訓練工具。市場營銷實踐、網絡營銷實踐、國際市場營銷實踐、市場調查與預測實踐均可在此系統上進行。
但是，營銷模擬系統提供的畢竟是一個虛擬的空間，側重于營銷決策，缺乏營銷過程的實際操作。另外，它沒有面對現實的風險，也無法獲取實實在在的利潤。要解決營銷模擬系統的這些不足，就有必要建立一個實際的實踐基地。
（五）建立實踐基地
1.和企業合作建立觀摩基地
由學院出面，選擇企業單位，建立觀摩基地。將學生分成若干組，分別利用周末或假期派往觀摩基地進行實地觀摩，要求學生將觀摩內容進行記錄，發現觀摩企業營銷工作的成功方面與不足方面，運用所學的市場營銷相關理論進行分析研究，并寫成報告。然后，先組織各組學生互相進行交流，由學生自己對觀摩內容進行分析總結。在此基礎上，教師進行評述，既分析觀摩單位營銷活動的經驗與教訓，同時也分析學生觀摩中存在的問題，并提出改進意見。這樣，形成營銷主體、學生、教師之間的良性互動，再次深化學生對市場營銷基本理論、基本知識的掌握程度。
讓學生到公司跟班實訓，場景是真實了，但只能隨機見識一些東西，學校及其教師無法掌控實訓內容的主動權，也不會有哪個公司會將調研、策劃、實施、評估濃縮到一周內完成。因此，還有必要與企業合作建立實踐基地。
2.和企業合作建立實踐基地
獨立學院在產學研結合方面有其獨特的優勢。獨立學院一般都有地方政府、大企業、大公司等社會力量參與合作辦學，可以充分利用和挖掘辦學合作單位的資源，通過“訂單培養”、共建實驗室、共同研發新產品等，將社會資源轉化為教學資源，強化學生的實踐能力和技術創新能力培養，幫助學生跨出校門，接受社會和市場的考驗。
實踐基地對學生開放，學生根據教學進度以及自己的時間安排，進入基地完成教學計劃要求的實踐教學環節。同時，實踐基地也對教師開放，為教師的科研開發工作提供研究條件和空間，積極鼓勵教師從事實驗和實訓項目的研究與開發工作，不斷充實實踐教學環節內容，提高實踐教學的質量。獨立學院的大部分教師都比較年輕，沒有實際工作經驗，只有理論知識，缺乏實踐知識，因此提供實踐基地也是將教師的實踐與理論相結合的最佳方式。
3.學生創業公司
應打破在校學生不能經商的“”，鼓勵學生進行在校創業，但要相應地加強管理和引導，有步驟、有計劃地合理進行。
學校也可設立大學生創業中心，創業中心下的創業公司應是學生理論與實踐達到無縫連接的基地。把申請進入中心的學生按照“虛擬公司”的形式來組織，讓他們負責組織、管理虛擬公司的運營，學生在虛擬公司中輪流擔任不同角色。
（六）選擇項目進行實際營銷
選擇項目進行實際營銷，不是簡單地搞一次促銷活動，而是讓學生親自動手，真槍實彈地經歷從市場調研、戰略策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告的、實際銷售、評估的市場營銷全過程。這個實踐環節具有很強的實戰性、理論性和挑戰性，可將“營銷策劃課程設計”與此環節有機結合。
市場營銷課程實訓可以安排一周，實習地點就放在校園內，目標市場是大學校園，因此銷售的商品要適合大學生的需要和消費能力。實訓的目的在于鞏固市場營銷學基本原理，熟悉市場營銷的操作程序，提高運用現代市場營銷的理念、方法和技巧解決實際問題的能力，因此，用于實際銷售訓練的商品應該不要太完美。此外，專周實訓沒有經費，需要商家（或廠家）免費供貨，大的知名企業可能不屑一顧。所以，作為實訓對象的要求應該是：一個處于創業階段的企業；正好生產適合學生消費者的產品，但產品本身有許多尚待改進之處；營銷方面幾乎是一片空白，甚至沒有產品說明；同類產品在市場上有一定的知名度，可以作為學生進行方案設計的參照物。
綜上所述，筆者對獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系進行了初步設計，如下表所示。
三、結束語
通過市場營銷類實驗與實踐教學體系的修改和完善，基本能達到獨立學院培養應用型人才的教學目的。當然，隨著社會的發展，對人才的需求和要求也會隨之變化，市場營銷實驗與實踐環節也應在實踐中不斷發展與完善。
參考文獻：
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[3]柳榮，劉洋.加強市場營銷實踐教學提高學生創新能力[J].吉林省經濟管理干部學院學報，2005，（5）.
[關鍵詞] 市場營銷專業；大學生；教學體系；創新
[中圖分類號] G642.0 [文獻標識碼] B
[文章編號] 1009-6043（2017）02-0179-02
一、市場營銷專業大學生教學體系創新的必要性
（一）實際的必要性
經濟的快速發展給市場提供了多數量多品種的商品選擇，多樣化的客戶需求，促使企業經營方式不斷創新，企業間的激烈競爭，促使人才的需求向更高層次發展。要想在競爭激烈的大環境下生存，企業急需一批不僅具有良好專業知識而且注重實踐技能，能為企業開拓新市場，具備開拓創新能力的營銷人員。
針對社會以及企業對營銷人才的要求，高校應加大創新力度，不斷創新市場營銷專業教學體系，從過去的重理論培養模式過渡到理論與實踐相結合的系統性教學，為社會培養更多的符合市場需求的高技能應用型營銷人才。
（二）理論的必要性
市場營銷教學體系的研究在實踐教學上存在著很大的不足，學生素質的提高僅靠課堂講授、理論教學是遠遠不夠的，還需要具體可行的實踐教學指導。多數高校盲目開展實踐教學活動，不僅不能夠實現學生實踐能力的提高，而且耗時耗力，造成資源浪費。為此需要一個系統性的教學體系指導。創新市場營銷教學體系，科學配置實踐教學，更好的協調理論和實踐就變得尤為重要。
二、我國市場營銷專業大學生教學體系的現狀及問題
（一）教學目標不明確，缺乏專業教育特色
社會對市場營銷專業人才的需求不斷提高，而市場營銷專業畢業生就業“跳槽率”和“轉行率”也持續不下，營銷人才供需出現矛盾。一方面，營銷專業畢業生職業能力較低，理論知識扎實卻難以進入實戰角色，難以適應職場環境；另一方面，企業對營銷人才的要求不斷增強，不僅注重其實踐能力還注重其分析、解決實際問題并不斷創新的能力。問題的關鍵在于市場營銷專業在人才培養方面還沿襲傳統方式，重理論輕實踐，缺乏職業教育特色。
（二）市場營銷專業教學體系缺乏系統性
調研中發現，多數學校的市場營銷專業課程體系設計不合理。理論課時和實踐課時比例不協調、課程設置不系統，未能達到教育部對實踐學時占總學時的比例要求。學生素質的提高不僅依賴課堂講授的理論知識，也需要校內校外實踐的不斷豐富。系統性的市場營銷教學體系需要創新多層次的課程實踐教學，協調課時比例，這對學生營銷能力的提升至關重要。
（三）校內教師營銷實踐教學能力不足
市場營銷專業是一個綜合性、實踐性很強的專業，這就要求營銷專業的學生不僅要把握科學的理論知識，也要掌握相應的營銷實踐能力。“教育的質量是教師質量的反映”。教師的專業指導是學生把握能力的直接渠道?，F有的校內教師隊伍理論知識扎實，但對營銷實戰的把握有限，缺乏相應的實踐指導能力。促使學生難以將所學理論知識運用于社會實踐。
（四）市場營銷專業大學生教學評價體系不完善
市場營銷專業的教學評價體系應結合市場營銷專業的專業特色。在過去的教學評價中，評價的主體是學校，多采用校內評價，評價依據大多是教師發表的論文、科研項目、獲獎數量、級別以及課時量。而市場營銷作為一門實踐性、綜合性很強的應用型專業。實踐教學的評價同樣重要，這就需要不斷的糾正和完善以前的評價體系，讓實踐教學評估納入專業教學評價體系。更好的反映教學成果。
三、市場營銷專業大學生教學體系的創新構建
（一）根據市場需求構建人才培養目標
隨著市場經濟體系的不斷完善，企業對市場營銷專業人才的知識、素質和實踐能力提出了更高的要求，更加強調崗位的針對性、操作性和實用性。越來越多的企業要求畢業大學生能更快更好的投入實際工作，減少了畢業學生在企業的培訓時間，進而給高校市場營銷人才的培養提出了更高的要求。高校應全面理解市場營銷實踐性、應用性、綜合性強的專業特征，針對社會和企業的需求，多方位、多渠道的培養社會、企業所需的應用型的營銷人才。
（二）完善市場營銷專業教學體系，注重實踐教學
根據市場用人企業對營銷人才的需求，高校應全面構建市場營銷專業教學體系。在原有的教學體系中，鞏固實踐教學。讓理論在實踐中尋求探索，在實踐中鞏固理論應用。從理論到實踐，從校內到校外，從教師到學生，加深校企合作，構建完善的市場營銷專業教學體系。
1.課堂實踐教學
課堂實踐教學的主要形式有課堂陳述、案例分析與專題討論、角色模擬教學等。是提高學生參與、培養主動學習興趣、綜合分析以及創造性解決問題的基礎實踐教學方式。課程實踐教學不僅鍛煉了學生搜集資料、歸納要點的自覺性，還通過情景設置、小組討論、角色扮演，加深學生對理論知識的理解和運用，促進實際操作中的隨機應變。
2.集中實踐
開設市場營銷專業特色實踐課程，利用集中時間進行專業指導，集訓時間的安排視具體的課程做相應的要求。教師嚴格明確集訓目的，提前制定好集訓方案，把握集訓周期，充分調動學生參與積極性。
3.校內“仿真企業模擬實踐室”
為訓練學生的綜合管理能力和創新能力，鍛煉學生的專業實踐技能，建立校內仿真企業模擬實驗室。將互聯網和虛擬現實技術進行結合，建立一個有效且無風險的營銷環境，在專業老師的指導下，讓學生參與扮演企業營銷中的各個角色，從角色、部門、職責、工作性質等方面真實的體驗企業環境。親臨企業營銷過程中面對的問題，提高分析問題、解決問題的實戰能力，拉近理論與應用、課堂和企業的距離，更好的掌握企業營銷崗位職業技能。
4.校外實習
學校應通過多種渠道積極尋求多元化的校企合作項目，規范校企合作制度。為學生爭取更多優秀的實踐機會。在校內，為學生配備專業的指導教師解答學生實踐中遇到的理論問題；在校外，邀請實踐經驗豐富的從業人員擔任校外指導老師，及時的解答學生實踐中遇到的困難。雙重管理讓學生在理論和實踐雙重進步，為進入工作崗位打下堅實的基礎。
（三）建設“內外互補”“專兼結合”“結構合理”的創新教育師資隊伍
1.提高校內教師教學實踐能力
鼓勵校內教師到校外企業實踐，不斷學習實際崗位的工作知識，體驗市場營銷各崗位的實戰經驗，提高分析問題、解決實際應用的能力，促進教師課堂案例教學的真實把握。建立一支既具備扎實基礎理論知識又擁有實踐應用能力的高水平師資隊伍。
2.引進校外“兼職”教師隊伍
學校嚴格把關校外導師引進制度，引進具有豐富實踐經驗，把握市場前沿動態的業界人士，對學生進行實踐技能指導，加強校內外教師的溝通，形成資源互補的創新教育師資隊伍，保證市場營銷教學的有序進行。
（四）建立完善的教學評價體系
教學評價體系是對教學效果的檢驗和反饋，科學合理的教學評價體系能調動教師對理論教學和實踐教學參與的積極性，幫助教師把握整個教學體系的進展，有效協調理論和實踐的關系，更好的提高教學質量，進而增強學生的實踐能力和發展潛力。評價體系應圍繞課堂實踐教學、校內實踐教學、校外實踐教學三方面制定具體的考核辦法。采取教師、企業、學生以及專家多角度，多層面參與的評價方式。
[參 考 文 獻]
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關鍵詞：市場營銷；實踐能力；培養模式；保障系統
中圖分類號：G640文獻標識碼：A文章編號：1002-4107（2014）05-0078-02
一、市場營銷專業學生實踐能力培養現狀
實踐教學是本科教育重要環節，也是高教綜合改革重點工作任務之一。長期以來，我國地方高校市場營銷專業的教育重點主要在對學生專業理論知識方面的培養，對大學生實踐能力培養一直是專業建設的薄弱環節，這嚴重制約著市場營銷專業人才綜合素質的提高[1]。根據行業調查及畢業生就業反饋情況來看，用人單位在營銷人員招聘中考慮的首要因素是應聘人員能否迅速適應工作，即不僅僅要具備營銷專業知識，更重要的是要具備能應對市場的專業實踐能力[2]。因此，如何進一步提高營銷專業人才培養質量和實踐動手能力，已成為各地方高校亟待解決的重要課題。
大慶師范學院經濟管理學院自2009年建院以來，圍繞“全面培養與提升市場營銷專業學生的實踐能力”這一中心主題，結合省教育廳提出推進特色應用型本科高校建設，以及教育部提出“地方高校應從區域經濟和行業發展的需要出發，著力培養地方型、應用型人才”的精神，在調查分析黑龍江省地方高校市場營銷專業學生實踐能力培養現狀的基礎上，提出了一整套以促進學生實踐能力發展為目標，以探索應用型人才實踐能力培養模式為重點，以“觀念性、智力性、操作性”為保障系統的市場營銷專業學生實踐能力培養與提升的支持體系，該體系包括“一個培養模式、三大支持系統”。
二、應用型市場營銷人才實踐能力培養模式的構建與實踐
（一）“虛擬訂單”人才培養模式的設計
“虛擬訂單”人才培養模式，是一種以市場需求為導向，適崗位培養，按方向定制教學內容，以學生實踐能力培養為中心的人才培養新模式?！疤摂M訂單”人才培養模式的核心就是關注市場和學生實踐能力的發展。重新定位校企合作過程中學校與企業的關系，充分發揮企業在應用型人才培養過程中的作用。其本質就是以社會和行業的虛擬訂單所反映的技能要求和素質要求為目標，培養學生廣泛的適應性、靈活的應變能力，使學生的專業知識和技能、綜合素質和能力能適應未來從事崗位的要求，并還能使學生適應不斷變化的環境，具有可持續發展的專業實踐能力，使學校教育與社會需求能真正有機結合起來，人才培養思路為“根據市場設專業，根據需要定課程，根據崗位練技能”。
（二）“虛擬訂單”人才培養模式的實踐
“虛擬訂單”人才培養模式具體做法如下：在一年級下學期開始圍繞專業所設方向選擇當地或全國具有重要成長潛力的優質企業開設企業文化等系列講座，使學生認知企業；到二年級下學期時學生根據自己的興趣以報志愿的形式選擇企業，企業可以對選報本企業的學生進行面試等環節的考核，經過雙向選擇后形成“企業虛擬培養班”，學生在二年級和三年級業余時間接受企業專業培訓，并在此期間有一個月時間到企業見習，進行職業體驗；第七學期在對學生就業心態、意愿以及對行業企業性質和崗位偏好充分調研的基礎上嵌入職業化培訓課程（由企業提供師資，也可以到企業進行），并與企業簽訂虛擬訂單人才培養協議書；第八學期學生進入喜歡的行業企業進行畢業實習并完成畢業論文。按照上述“虛擬訂單”人才培養模式，進一步加深了學生對企業以及工作崗位的認知，同時進一步明確了專業內涵和方向；更主要的是調整了學生就業心態，企業對大慶師范學院畢業生給予一定的好評，同時“虛擬訂單”應用型人才培養模式亦得到進一步深化。
三、應用型市場營銷人才實踐能力的保障系統
（一）三大支持系統的設計
大學生實踐能力的培養是高等教育改革的方向之一，大學生、教師以及高校共同組成了培養大學生實踐能力的基本要素?；诖?，市場營銷專業學生實踐能力培養應該是一個系統工程，需要實現各要素乃至各個子系統間的整合。圍繞構建培養與提升市場營銷專業學生實踐能力的支持系統，學院提出了培養與提升市場營銷專業學生實踐能力的具體對策，具體內容如下。
1.觀念支持系統。（1）理念專題教育――從大一到大四有針對性開展實踐能力培養的專題講座，養成學生實踐意識的系統教育。（2）課堂滲透教育――結合課堂開展“企業/崗位體驗教學”的授課形式，養成學生實踐意識的環境教育。（3）任務隱形教育――以第二課堂、節日超市、各類學科競賽以及大學生創新創業計劃等校園活動為載體，養成學生實踐意識的自我教育。
2.智力支持系統。（1）開展大學習、大討論、大調研、大整改，提高教師對實踐教學重要性的認識。（2）采取專業教師到相關企業“干中學”掛職鍛煉的形式。（3）任用來自企業的優秀專業人員組成實踐教學的教師隊伍。
3.操作支持系統。（1）建立多層次―遞進式實踐教學模塊，包括基本能力提升、方法工具學習、職業技能訓練、職業技能拓展以及創新創業訓練等五大模塊。（2）建立立體化―產學結合的實踐教學形式，具體為“課堂模擬―校內仿真―企業見習”，做到四年不斷線，校內實訓與企業實踐雙結合。（3）建立以前期溝通、現場討論、分析報告、后期溝通為一體的實踐教學反饋服務機制。
（二）三大支持系統的實踐
1.觀念支持系統。（1）理念專題教育方面。以年級為劃分依據，完善實踐教學體系，推進實踐育人課程化改革，將專題教育納入人才培養方案和學分制度上來，制定大綱、確定內容、設立學分，使實踐育人真正成為專業實踐教學體系的組成部分，養成學生實踐意識的系統教育。（2）課堂滲透教育方面。采取更為靈活的方式，充分利用專業理論課程的第一課堂、校園第二活動課堂以及校外第三課堂，因地制宜，寓教于育，通過多角度多形式的參與和實踐，讓學生自然接收培養實踐能力的重要性，提高參與實踐活動的積極性，養成學生實踐意識的環境教育。（3）任務隱形教育方面。專業每年12月份會申報下一年度社會實踐計劃，著重從第二課堂、節日超日、各類學科競賽以及大學生創新創業計劃等環節構建專業素質拓展平臺，從項目和任務中，錘煉市場營銷專業學生的實踐本領，并培養學生們的實踐意識，養成學生實踐意識的自我教育。
2.智力支持系統。（1）以校外實訓基地為載體，在行業、企業的內部成立教師實踐能力“研習營”，負責新教師的上崗培訓、定期掛職鍛煉、平時實踐考察等工作。同時教師還可以在“研習營”采取干中學的掛職鍛煉方式，即邊授課邊學習，亦解決地方院校教師短缺和掛職時間不足的問題。（2）創新實習實踐教學方式，積極聘請企業經理以及優秀專業技術人員實地現場授課，讓學生進入企業、進入社會，了解企業和崗位，開拓學生視野和眼界。同時還可以采取教師與企業家結對的方式，亦提高了教師的實踐能力。
3.操作支持系統。（1）市場營銷專業實踐教學體系設計主要采用多層次、漸進式的模塊設計思想，將市場營銷專業實踐教學分為基本能力提升、方法工具學習、職業技能訓練、職業技能拓展以及創新創業訓練等五大模塊，并在大學四年中進行合理分配，體現專業教學的技能化。教學體系、課程內容、教學方法要貫徹實踐教學模塊化的思想，以在校能養成市場營銷專業實踐基本技能。（2）實踐教學形式主要是校內實訓和校外見習兩種實踐教學形式。專設市場營銷實踐教學中心，建立以分管教學副院長牽頭、各實踐教學相關專業教師共同參與的協同機制，大學四年依次為“課堂模擬――校內仿真――企業見習”，做到四年不斷線，校內實訓與企業實踐雙結合。（3）實踐教學信息反饋服務機制更加注重過程性評估。為此，本專業專門成立實踐教學指導委員會，推出了“教學中期反饋”服務，即在實踐課程進行到中期時，由指導委員會專門形成中期分析報告，再與教師一起討論改進實踐教學的辦法，此服務過程中的所有信息都只對教師本人公開，應用三年來，對于本專業教師實踐教學水平提升起到了重要作用。
大慶師范學院市場營銷專業按照新構建的實踐能力培養途徑及支持體系，提出了培養與提升市場營銷專業學生實踐能力的具體對策。通過校企結合模式下的虛擬訂單人才培養模式，有效解決學生實踐能力培養與用人單位需求存在差距問題；通過構建應用型人才導向下的實踐意識綜合養成體系，有效解決學生對實踐能力培養認識不足及興趣不高的問題；通過采用教師實踐能力“研習營”與企業家實地授課相結合形式，有效解決專業教師實踐能力不強的問題；通過提出多層次模塊化下的市場營銷實踐教學體系，有效解決學生實踐能力培養缺乏科學性和系統性的問題。
總之，學院市場營銷專業經過四年多的探索與實踐，學生的實踐創新能力得到普遍提高，基本實現了“學生畢業與就業零距離、專業技能與實際崗位規范零差距”，當然目前仍處于改革階段，學生實踐能力的培養仍任重而道遠。
參考文獻：
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[2]羅云華，杜冰冰.基于就業需求的市場營銷專業學生實踐能力培養對策[J].黑龍江高教研究，2009，(12).
收稿日期：2013-09-08
作者簡介：鄔德林（1981―），男，黑龍江大慶人，大慶師范學院經濟管理學院院長助理，講師，主要從事市場營銷、創新管理研究。
論文摘 要:高職院校市場營銷專業在新時期的就業背景和環境下，對創業技能的培養十分必要，校內實訓基地是開展創業教育的有效途徑。本文研究高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育，達到培養人才和能力的目的。
在部分的高職院校的營銷專業中，陸續開設創業教育的培訓，更多的是在課堂中進行的。但是創業教育應該是一項實踐與操作較強的活動，因此，需要利用現有的資源例如校內實訓基地開展創業教育及實訓活動。
1 高職院校市場營銷專業進行創業教育的必要性
創業教育是培養人的創業意識、創業思維、創業技能等各種創業綜合素質，并最終使被教育者具有一定的創業能力的教育。創業教育的宗旨在于培養學生的創業技能與開拓精神，以適應全球化、知識經濟時代的挑戰，并將創業作為未來職業的一種選擇，轉變就業觀念。它不僅傳授關于創業的知識與能力，更重要的是，要讓學生學會像企業家一樣去思考。創業需要創業教育提供基礎，即要經過嚴格的學術訓練和知識準備，使未來創業者具備戰略眼光、良好的溝通協調能力、營銷能力和決策能力，并具備較好的情商。創業實訓是創業教育和能力培養能否成功關鍵因素。
市場營銷專業的學生較其他專業的學生需要具備更多的創新能力和實踐能力，創業教育的實訓可以培養學生在創業上的技能和完善經驗上的不足，使學生參與到創業的規劃、項目的運營、營銷活動的開展，進而掌握企業和業務的流程以及操作技巧，熟悉在創業的過程中遇到的問題和難點，找到解決的方法，提高技能。因此，在高職市場營銷專業的學生中進行創業教育是十分必要的。同時，基本上每個高職院校市場營銷專業都有較完善的校內實訓基地，如何利用資源進行創業教育是值得思考的問題。
2 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則與作用
2.1 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的原則
(1)企業和學校資源結合與共享。
高職院校營銷專業的創業教育是在企業的運作模式下進行的，實訓室的建設是需要企業的幫助和指導的。所以，高職市場營銷專業的實訓基地的建設尤其是校內實訓基地的建設要依托企業的力量，實現校企合作共建基地，學生模擬創業公司、學生自主創業等的有效手段。
(2)創業教學、創業實踐、創業生產相結合的原則。
高職市場營銷校內創業實訓基地是學生進行學習，培訓和實訓的重要場所，因此創業教育的實訓基地要充分調動各種有利的資源，提高學生的實際操作動手和實踐的能力，從而達到創業水平的提高，創業素質的實現和經驗的增長。
(3)與時俱進原則。
高職市場營銷校內創業實訓基地要突出與時俱進，跟隨時代步伐的原則。當今社會就業壓力巨大競爭尤為激烈，有一技之長才能在競爭社會立足，校內實訓基地作為學生實操的重要場所，在建設上要與企業和社會發展相匹配，在文化建設、硬件設施上要為學生創造濃郁的創業教育和實踐的氛圍。
(4)以學生為本的原則。
高職市場營銷校內創業實訓基地的建設必須確立以學生為中心的思想。即基地的建設要充分考慮學生的學習和發展，考慮學生創業素質的培養以及創業能力的提高，緊緊圍繞學生創業和創業教育的需要。
2.2 高職院校市場營銷專業利用校內實訓基地進行創業教育的作用
(1)教學與實踐的紐帶。
通過校內實訓基地的建設和運用，不僅能夠很好的完成創業教育教學，培養學生的創業意識和創業精神，既道道了綜合素質能力的提高也完善了創業能力的開拓，借助實踐，可以使學跳出單純求知、被動適應的圈子，真正學以致用。
(2)實現學生多方面發展。
對學生而言，校內的創業教育實踐基地可以培養學生創業實踐能力。首先，通過大量知識的掌握、案例學習和模擬創業過程的參與，使學生能到創業意識的啟發;另一方面，依托高職市場營銷校內創業實訓基地，開展創業競賽等活動，讓學生能鍛煉和提高創新設計能力、實踐動手能力和團結協作精神。
(3)培養教練型教師隊伍的基地。
高職院校的教師，應是專業的能手，學生的教練，培養教練型的教師隊伍最有效的辦法是教師投入到實踐中，在實踐基地的建設管理和參與按企業化運作的組織管理中，教師可不斷掌握新的技術，轉變觀念和更新知識，達到教學相長的效果，在實踐中提高素質，成長為教練型教師。
(4)社會與人才溝通的橋梁。
高職市場營銷校內創業實訓基地可通過組織學生進行多種創業活動與企業互動等形式，使學生更多了解企業和業務的流程。通過創業教育實踐基地，搭建社會和人才的橋梁，為學生走入社會，企業了解學校的人才鋪設道路。
3 高職院校市場營銷專業如何利用校內實訓基地進行創業教育
3.1 設立大學生創業園
高職市場營銷校內創業實訓基地中必不可少的一個設施就是大學生創業園，不過現在很多高職院校無法引進企業資源的情況下，沒有辦法提供資金和貸款的支持，就需要另外尋找合適學生開展創業教育和實訓的途徑。例如，讓學生們引進產品進行營銷活動，真正的創業必然要接受市場的檢驗。大學生創業園必須以市場淘汰為內部運行機制，規范創業流程，其中包括:遞交創業計劃書——對創業計劃進行合理性評估——獲準入園——簽訂協議——開業申請——注冊、登記——開業等。這既是對大學生負責，也是督促大學生對自己的企業負責的有效作法。
3.2 開辟創業教育與文化宣傳欄
在校內實訓基地里，可以以展板的形式或者是墻貼等方式，將典型創業人物的創業歷程、創業理念和經營管理方法進行展出。這樣可以拉近學生與創業典型的距離，增強自信心，從而激發創業的熱情，同時梳理學生正確的價值觀，冷靜的面對在創業路上的艱辛和挫折、成功和失敗，提高創業心理素質。 轉貼于
3.3 開展創業技能比賽
創業技能比賽，可以是新技術、新研究、新產品的上市策劃競賽活動，也可以是一個企業的創業計劃競賽活動，由學生根據自己的學科特點和研究領域組建各種類型的創業項目團隊，進行創業計劃項目研究。創業競賽活動中，組織者應采用“雙向選擇”的方式確定各學生創業團隊的指導教師，同時，利用現有的校內實訓基地作為比賽場所，充分實現實訓基地的創業平臺的作用，使學生更樂意利用實訓基地提高創業技能。
3.4 完善創業模擬實訓室
大部分的高職院校校內實訓室都有完善的電腦設備，并且配備了移動組合桌椅和多媒體設備，能夠為學生提供商務禮儀、商務談判、團隊合作以及項目培訓等創業模擬訓練。在實訓室里，可以安裝合適的創業模擬軟件，通過小組操作，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、市場開發、生產、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業經營過程，感受企業發展的歷程，感悟正確的經營思路和管理理念。軟件特點在于:創業技能＝創業知識＋創業案例＋創業故事＋創業訓練。通過訓練，使學生明確創業者應具有的基本創業素質及其重要意義，進而培養創業意識和創業心理素質，努力學習創業知識，具有初步的創業技能，為今后個人創業團隊集體創業奠定良好的基礎。
3.5 建立模擬營銷公司進行實踐
利用大學生創業園和多媒體實訓室等校內實訓基地，由同學們自組建立一個模擬營銷公司，公司按企業要求建立規范化、制度化的管理模式。公司總經理由指導老師擔任，各個部門的負責人由學生擔任，各自分工明確、責任到位，實訓采用模擬公司和企業合作的方式，即模擬公司為企業完成營銷任務，有償服務，大部分報酬，作為學生業績提成獎勵，小部分留作模擬公司發展，課開展各種形式的營銷策劃，公關策劃等活動。
3.6 與其他專業嫁接，校企聯合建設校內營銷專業實訓基地
高職院校都有多個專業，每個專業都可以與相關的企業建立一定的合作關系。如物流專業與物流公司建立校企合作關系;會計專業與會計事務所、一般的企事業單位、銀行等共建校企合作的實訓基地。市場營銷專業不僅僅拘泥于自己原有的資源，還需要打破這個界限，不做井底之蛙，與學院其他專業合作，依靠其他專業的關系，開拓資源，建設更多適合市場營銷專業的實習基地。因為這些企業同時也需要優秀的營銷人才。營銷專業介入，可以促進學校與企業的合作從單純的技術合作向全面的合作過渡，從而為學生實踐提供更廣闊的天地。
同時，企業進入學校為創業基地的建設和實訓室的建設提供技術上、人員上乃至資金上的支持，使校企合作更為緊密，一些企業的營銷人員、管理人員還參與學校的專業指導工作，并擔任兼職教師。學校也可派教師深入企業，掛職鍛煉，從企業一線實踐獲取第一手資料，更好地為教學服務。
4 結語
通過以上的論述，可以看到創業教育對于高職院校市場營銷專業學生的重要性，以及利用校內實訓基地進行創業教育的可行性。同時，通過多種教學方式和實訓模式的探索和研究，可以實現校內實訓基地的有效利用，并建立得更完善和有效。
參考文獻
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【關鍵詞】應用型本科 市場營銷專業 階段式培養 “STEP”人才培養模式
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2016）12C-0115-02
隨著我國經濟社會發展，對高層次應用型人才需要的擴大以及我國高等教育大眾化進程的推進，2014年3月，教育部明確了我國高校教育改革的方向，將有600多所普通本科高等院校逐步向應用技術型大學轉變。如何在轉型大潮流中脫穎而出，應用型本科院校的發展和改革面臨著嚴峻的挑戰。優化課程體系、創新教學方法，提升專業的競爭力與影響力，成為應用型本科院校迎接挑戰的重要途徑之一。
一、“STEP”人才培養模式的提出
應用型本科，是指以應用型為辦學定位，與傳統理論型院校不同的本科教學型單位。應用型本科教育對于滿足中國經濟社會發展，對高層次應用型人才需要以及推進中國高等教育大眾化進程起到了積極的促進作用。
國內的諸多高校近年也紛紛在教育教學改革的探索中注重實踐環境的強化，因為人們已越來越清醒地認識到，實踐教學是培養學生實踐能力和創新能力的重要環節，也是提高學生社會職業素養和就業競爭力的重要途徑。
“STEP”，英文釋義為階段、步驟、層次之意?！癝TEP”人才培養模式是指在應用型本科院校的學生，在大學四年分別以學習專業知識（Study）、模擬仿真訓練（Training）、課程專業實驗（Experiment）和企業頂崗實習（Practice）為四個階段的人才培養模式。該模式以培養學生的專業認知能力、專業實踐能力、專業崗位能力等為核心，校企聯合，銜接學習與應用、應用與就業的關系，提升學生綜合應用能力，為社會提供高質量的應用型人才。
市場營銷專業“STEP”人才培養模式的建立，能夠培養出精通專業知識、出動手能力強、社會視野開闊的高水平營銷應用型人才。學生在本科大一、大二學習階段，接受詳實的理論學習、穿插完善的課程實驗培養，積累基本的知識儲備和工作意識；大二、大三期間貫穿大量仿真模擬型實訓課程，進一步積累專業操作知識及實踐能力；大三、大四期間，以實習生的身份在企業頂崗實習，以準員工的身份投入工作，深入了解企業知識、社會知識、人文知識等，積累實踐經驗，使學生掌握大量從事營銷專業工作應具備的基本技能，更容易適應營銷崗位，實際操作上手快，并最終以該企業為研究對象完成畢業論文，實現畢業即就業的順利過渡。同時，學生在企業一至兩年的工作經歷，對該學生畢業后留下工作或二次擇業都將起到重要的作用。
二、市場營銷專業“STEP”人才培養模式的構建要素
應用型市場營銷專業，其培養目標應與研究型本科專業相區分，要依據工商企業單位對市場營銷崗位要求，培養學生具備市場營銷崗位所需的專業能力、專業視野和專業素質。提升學生舉一反三的工作適應能力、自我完善與提升的自學能力和良好專業素質所必須的創新意識。令其掌握思想政治、經濟、法律、工商管理基礎知識和市場營銷專業知識。最終培養出能承擔市場營銷崗位任務、勝任中高級市場營銷崗位的職業營銷經理人才。因此，應用型市場營銷專業要定位于將學生培養為專業技能扎實，綜合素質強，具有較強的調研、策劃、推銷、廣告、公關及市場開拓等能力的高水平應用型人才。因此，應用型市場營銷“STEP”人才培養模式體系結構應當由如下幾點要素構成。
（一）弱化理論課時，強化實驗課時
大部分應用型院校的教學模式，是依托于研究型院校辦學理念，甚至直接生搬硬套重點院校的培養計劃，但普通應用型本科院校的學生無論從學習素質、學習主動性、學習方法、自學能力等方面，均無法良好地適應那樣的培養模式，這便造成了應用型院校的學生“高不成、低不就”的尷尬地位。以某些專業課程為例，大部分傳統教學計劃中，課時安排基本為“40+8”，即40課時理論外加8課時實驗共48課時的教學安排。但由于普通應用型本科院校學生在學習主動性、研究深入性、思想發散性等方面的欠缺，造成“理論學起來覺得煩、實驗做起來沒意思”的惡性循環。
因此，“弱化理論課時，強化實驗課時”是應用型市場營銷專業“STEP”人才培B模式構建最為重要的因素之一。在我們的培養計劃中，應適當調整理論課時和實驗課時的占比，更注重學生實際操作、動手能力的培養。在大學前三年的教學中，除去教育部要求的思想政治、數學、體育、英語、計算機等課程以及經濟學、管理學等工商管理基礎知識的課程之外，其他相關課程可相應調整課時的占比。以一門總課時量為48課時的專業課為例，課時安排可調整成“16+32”“24+24”甚至“8+40”的課時占比。在理論教學中，主要以指導學生動手操作為主，并設置了大量有趣的實驗題目讓學生去完成，最終形成“在理論下做實驗、在實驗中學理論”的良性知識循環。
（二）實訓體系和實習體系相結合
以校企結合、全程階段性培養為核心，形成完善的、全程性的、跟蹤式的實訓+實習教學體系。學校與大批企業聯系，企業接受各個層次的大學生進入頂崗實習，學生做到大學四年在同一家企業不同階段式實習實訓。第一學期入校進行軍訓，鍛煉意志及體魄。第二學期暑期進行“企業認知實習”，主要從事文秘、學徒等工作，目的是認知企業的運行模式，體驗社會的工作方法。第三、第四學期安排相關實操或訓練課程，完善學生市場營銷專業知識，暑期進行“專業認知實習”，主要跟班見習與市場營銷專業相關的調研、分析、促銷活動等工作，并嘗試單獨完成個別營銷崗位職務。第五、第六學期，根據學生興趣，開設大量如廣告學、推銷學、整合營銷傳播、談判與禮儀、渠道管理等專業選修課程，并重點實施模擬仿真實訓，旨在根據學生自身條件和興趣，打造專業技能型人才，并于暑期進行“專業技能實習”，主要單獨承擔企業的相關工作壓力，完成營銷崗位的相關工作。第七、第八學期進行“畢業設計實習”，正式在企業頂崗工作，領取企業實習工資，承擔工作壓力，完成畢業設計，從而順利畢業，最終形成畢業即就業的培養模式。
同時，依托組織建設類似于“市場營銷協會”“創業協會”“企業經營模擬協會”等大學生專業社團，開展形式豐富的課外實踐活動，如校園促銷、營銷策劃大賽、企業家進校園等，進一步完善實操模擬訓練、課程知識訓練、綜合大訓練和現場應變訓練等相結合的營銷專業訓練體系。
（三）“賽、證”應用能力多維度發展
除實驗、實訓體系的搭建外，“賽、證”應用能力的培養也是“STEP”人才培養模式的一個重要構成要素。普通應用型本科院校應著手于“以賽促學”“以證促學”的改革思路，以鞏固學生所學知識、提升學生學習興趣、提高學生學習效果、增強學生存在感和自信心為目標，通過組織參加“全國營銷技能大賽”“企業經營模擬大賽”“挑戰杯大學生創業大賽”等國家級賽事，作為普通院校的大學生能與全國各大知名院校的大學生同場競技，大大地提升了學生學習的主動性和積極性，形成以賽促學、以學促賽的良性循環。
三、市場營銷專業“STEP”人才培養模式的保障措施
（一）建設師資隊伍，提升教學的質量
“STEP”人才培養模式重在學生應用能力的培養，對教師自身的綜合指導能力要求較高。一方面，理論課要深入淺出、由表及里，另一方面，實驗課的設置要更務實、有趣、有對抗性。這就對師資隊伍的建設提出了一定要求。大力引進或培養現有教師獲得“雙師型”稱號；或是資助、鼓勵教師去企業掛職鍛煉，積累豐富的實戰經驗；或結合企I完成橫向課題，從中提煉出優秀的營銷案例，引入課堂及實驗，實現教學、實驗、科研的良性循環，都能夠提升教師的教學能力，最終才能切實保證該培養模式的有效進行。
（二）創新考核模式，把握培養的精髓
“STEP”人才培養模式將摒棄傳統的“一卷一分”的考核模式，更注重學生實際能力的培養。學生課程的最終考核成績，將由考試卷面成績、實驗成果、訓練動手能力綜合評價、實習單位績效考核為最終的評判依據。把握“STEP”培養即階段性培養的精髓，將枯燥的理論答卷變成有趣的闖關游戲，學習、實驗、實訓、實習四個關口一關一關地過，過了的進入下一階段，不過的留下繼續做。各個環節在綜合成績中各具占比，形成學生該門課程的最終考核成績。摒棄過去的“考前突擊一個月，考后再也不看書”的學習亂象，將課程的階段性培養落到實處，將應用型本科培養模式落到實處。
（三）培養企業關系，拓寬學生的出口
校企聯合培養模式，直接影響著“STEP”人才培養模式的有效開展。學校和企業共同培養的優秀人才最終留在了企業，學生們通過努力獲得了企業的認可，學長學姐們回饋母校，更多地接納學弟學妹們去企業實習。此外，學校的教師團隊應定期走訪各企業，一方面對實習實訓的學生進行跟蹤、監督與了解，另一方面與企業聯系、接洽，促進校企雙方的合作關系、伙伴關系，為將來學生畢業后的就業出口奠定更為扎實的基礎。
四、市場營銷專業“STEP”人才培養模式實施的展望
“STEP”人才培養模式符合國家對應用型本科教育的發展要求和企業對人才的要求，滿足了學校、企業和學生的本質需要，實現了多方面的共贏。
首先，對于學校來說，一方面緩解了學工部門多年頭疼的學風建設的壓力，另一方面更好地使原本基礎較差、學習水平較弱的學生完成大學本科的學業并達到超出預期的學習效果，從而更進一步地促進了畢業生的就業。其次，對于企業來說，通過長時間地培養和觀察學生，挑選到熟悉企業環境、社會能力豐富、營銷技能過硬的優秀畢業生，節省了培訓成本和招聘成本，公司銷售能力、績效能力也隨之增長。最后，對于學生來說，大學的生活不再是枯燥的讀寫背，而充斥著豐富多彩的生活；在同一企業頂崗實習，畢業即成為“老員工”，掌握企業文化、易于開展工作，更增添了未來升職的機會。
【參考文獻】
[1]宋，王軻柱.應用型本科市場營銷專業“3+1”人才培養模式研究[J].黑龍江高教研究，2010（1）
（一）現行市場營銷專業實訓教學體系現狀及特點
目前，高職院校的市場營銷專業的實訓體系，主要還是以“提升就業率”作為主要培養目標，把職業素質和崗位技能作為主要教學內容，通過傳授知識、布置實訓課題、考核評估等步驟，以及課堂實驗教學、社會實踐和畢業論文等環節培養學生的就業能力。主要具有以下幾方面的特點：一是以就業為導向。現行高職院校質量考核都把學生的就業率作為重中之重的指標，學校的辦學、招生以及學校領導的“政績”都與學生的就業率掛鉤，這種考核機制迫使各高職院校都把培養目標定位在了以“就業為本”。高職院校市場營銷專業亦是如此；二是以培養應用技能為核心。在這種“唯就業率”的辦學導向下，高職院校市場營銷專業必然以市場為中心培養學生的應用技能。因此，普遍對學生創業能力的培養重視程度不夠；三是實踐教學的不系統。目前我國各高職院校普遍比較重視開展實踐教學，很多學校建立起了各自的實踐教學基地。但是，如何科學設計實踐教學的環節，如何合理安排教學內容，研究得不深入、不系統。
（二）現行市場營銷專業實訓教學體系存在的問題
當前，我國經濟社會正處于轉型發展階段，高職院校的學生就業形勢也發生著重大變化。社會要求市場營銷專業學生不僅要有就業能力，更要有創業能力。尤其是在就業難的新形勢下，通過主動創業緩解就業困難無疑是一個有效辦法。創業能力的要求遠遠高于就業能力，為此，以就業為培養目標的就業型市場營銷專業實訓體系就很難勝任對學生創業能力的培養需求，顯現出明顯的滯后性和局限性。因此，市場營銷專業實踐教學體系應當根據創業能力培養的基本要求，更新教學內容，改進實踐教學方法，構建和實施創業型的實踐教學體系。
1、缺乏與時俱進的培養方案作為指導
培養方案是教學和課程設置的行動指南，也是質量標準和評估標準。在制定市場營銷專業培養方案時，緊跟宏觀經濟形勢、行業發展狀祝和市場人才需求特點的變化應當是高職院校的基本要求。然而，目前大多數開設市場營銷專業的高職院校，仍然沿用的是傳統的培養方案，其課程設置根本不符合創業教育的要求。要想培養出創業型學生，就要制定創業型教育的培養方案，然后圍繞著這一培養方案架構合理的教學環節和課程體系。市場營銷專業創業型教育培養目標的制定，應當要圍繞著如何提高學生的創業能力，把增強大學生的創業意識、創業能力作為課程設置的基本要素，科學合理地設置課程目標。
2、缺乏科學合理的實踐教學內容
高職院校在培養學生對市場營銷理論的綜合運用能力及實踐能力上嚴重欠缺。原本應更關注實踐教學的高職院校近年來也日益陷入重理論輕實踐的誤區，在課程設置時實驗、實訓等實踐性教學環節明顯不足。即使一些高職院校雖然設置了不少實踐教學的內容，但還是缺少對實踐體系的完整設計，一方面，其實踐教學的目的不明確，實踐教學尚未形成有機的系統，實踐與教學兩者之間存在脫節；另一方面，在師資力量配備和校外實訓基地建設上存在較大問題，教師本身的實踐經驗少，而校外實訓基地往往只起到了實習場所的作用，學生一般接觸不到企業的核心部門和實質性的工作崗位。
3、缺乏綜合素質方面的全面培養
創業型人才要求學生的綜合素質和能力要遠遠超過知識型或者就業型的要求。而反觀當前高職院校市場營銷專業，在培養方案中關于課程設置環節就存在突出問題，其教學的核心任務仍然只是傳授專業知識，在課程安排上，基礎課基本上都是為講授專業課知識打基礎，不落“純知識教育”的窠臼。這顯然與創業型人才目標不符，存在嚴重的知識和能力“短板”。
二、基于創業能力培養的高職市場營銷專業實訓體系構建
（一）市場營銷專業學生創業能力培養的必要性和緊迫性
“圍繞就業，以能為本”仍是當前高職院校市場營銷專業的培養目標，其實訓體系的設置以就業為導向，重在培養和提高學生的就業能力，培養“適銷對路”的就業人才。因此，在很大程度上忽視了學生創業能力的培養。創業是一種創新性的實踐也是富有風險的社會勞動。創業能力是顯著區別于就業能力的一種綜合能力，是執行能力、適應能力、領導能力的綜合體現。作為一個創業者，首先要具備與經營方向密切相關的專業能力，這是提高創業成功率的前提；其次，他應當掌握市場研判、信息處理、捕捉商機、理財用人等涉及創業所需要的基礎能力；于此同時，他還需要具備一定人際交往、商務談判等社會能力。當然，最重要的，就是他要具備創業者的領導能力，如決策能力、戰略能力、管理能力等等，這是創業成功的核心，是創業成功的決定因素?？梢哉f，對創業者的高要求，客觀上對高職院校市場營銷專業原有的專業設置、實訓教學體系都提出了新的更高要求。創新、創業是當前社會發展的主題，是時展的主旋律。培養市場營銷專業大學生創業能力，既是時代的要求，也是高職院校的一項緊急的任務。引導高職院校畢業生自主創業，一方面可減輕就業壓力，另一方面可促進經濟繁榮。推進素質教育轉型、加強創業能力教育是高職院校市場營銷專業適應經濟社會發展內在要求的必然選擇。
（二）高職院校在培養市場營銷專業學生創業能力方面優勢明顯
1、高職院校在培養模式上更適合開展創業教育
在專業設置上與區域經濟、產業結構、行業企業結合緊密，以行業企業作為專業建設有依托，在教育教學中與本地企業密切合作，采取的定單培養、工學結合、頂崗實習等模式十分有效，學生的職業素質和能力非常接近市場需要，這也決定了高職院校在培養模式上更適合開展創業教育。
2、高職院校的“雙師型”的師資隊伍更適合推進創業教育
高職院?，F有的師資隊伍，既具備扎實的基礎理論知識和較高的教學水平，又具有較強的專業實踐能力和豐富的實際工作經驗。尤其是從企事業單位聘請的兼職教師，具有行業工作經驗和較為豐富的社會實踐經驗，能夠適應專業變化的要求，更適合指導開展創業教育活動。
3、高職院校學生開展創業更具發展潛力
進入高職院校的學生似乎大部分都是傳統應試教育的“失敗者”但絕非意味著他們智力發展水平不高、能力不強。恰恰相反，這些學生雖然不擅長機械，但思維活躍，處處顯示著很強的上進心，其能力結構中非智力因素有著明顯的后發性優勢，其創業的發展潛力不可低估。
（三）高職院校市場營銷專業“創業型”實訓教學體系的構建方法和路徑
高職院校市場營銷專業“創業型”實踐教學體系?？筛爬椋阂惑w兩側翼、四步五節點。“一體兩側翼”，即以培養創業能力作為市場營銷專業的“主體目標”，實訓教學圍繞提高學生的執行能力和領導能力“兩個能力”展開。在以“三創精神”（創新、創業、創優）為時代主題和高校學生就業難的新形勢下，新的市場營銷專業實訓體系，必須旗幟鮮明地把培養學生創業能力作為高職教育的“最崇高的使命”，教學著眼于創業、實訓服務于創業，人才培養目標要努力實現從以就業為導向以創業為主轉變。同時，市場營銷專業整個創業型實訓教學體系的實施，都要著眼于提高學生的執行能力和領導能力鋪開，因為這兩個能力既是創業能力的主要內容也是創業成功的必備素質。通過提高這兩個能力的培訓，使學生適應就業、適應創業、適應社會，從而能同時適應多層次的社會需求。
“四步五節點”，即市場營銷專業實訓工作必須安排科學的訓練內容，按照科學的教學流程實施。在教學流程上要經過確定實訓目標———布置實訓課題———現場實踐———考核評估“四個步驟”：步驟一，抓好發動和宣傳，通過專題推介、分組討論等形式，營造實訓教學的濃厚氛圍，重在提高學生主動參加實訓的自覺性；步驟二，布置實訓課題，科學合理地制定實踐任務，做到主題鮮明、任務明確，重在提高學生實訓的針對性；步驟三，根據計劃安排學生進入實訓崗位，要求教師做好現場指導，重在提高學生實訓的實效性；步驟四，對學生的實踐過程與結果進行科學評估與總結，便于下一步改進和提高。同時，在實訓教學內容上有“五個關鍵節點”：
節點一，課堂教學創新一方面，在人才培養方案中加創新課程的設置，積極開設、開發市場營銷專業創業技能知識的課程，完善內容體系。要著眼于培養學生的創業創新能力，按照創業能力發展規律構建教學內容，確定創業教育的教學文件、師資隊伍、教學進度等；另一方面，要認真處理好專業知識學習、素質拓展兩者的關系，圍繞創業綜合能力的培養，從經濟學、管理學、社會學等多基礎、多角度完善學生的知識結構，提高學生的綜合素養。
節點二，短期社會實踐這是培養學生創新創業能力的重要環節。包括市場調研、生產實習、頂崗實習、專業實習、假期社會實踐、社會兼職等崗位技能培養活動。這一環節主要是讓學生到實習基地或企業、市場進行專業實習，檢驗所學的理論知識并學習崗位技能，學會適應社會。要構建基于創新創業能力培養的市場營銷綜合實訓項目，依托校內外的企業實訓平臺，以企業面臨的實際問題為切入點進行創業訓練，體驗創業的全過程，培養學生參與建構工作世界的創新能力，開闊學生的眼界，提高學生分析問題、解決問題的綜合能力。
節點三，畢業論文設計。側重從知識、理論層面對學生創業能力進行一次總檢閱。組織行業專家、企業家、專職指導教師等創業教育師資隊伍，全方面指導學生的“書面創業”，在進行畢業設計中發現問題、解決問題，增強學生創業的信心和知識儲備。
節點四，模擬創業教學這是培養學生創新創業能力最為基礎的環節。把模擬創業教學作為課堂教學的重要內容，通過創業專題講座、創業模擬設計競賽等方法，讓學生學習決策、融資、管理等多方面的內容；要把與專業相關的創業活動納入專業實踐教學環節，必修課、選修課相結合，開展系統的創業教育，訓練學生的創新創業能力。比如，依托“淘寶”等可從事創業性實驗的企業電子商務平臺，要求學生在電子商務網站上進行創業體驗，掌握創業實踐的基本技能，指導學生制定切合市場實際、富有創意的創業設計方案，增強實際操作能力。
關鍵詞：就業；汽車營銷專業；實踐能力
中圖分類號：F241.4
【資助基金項目】：2009年湖北省高等教育省級教學研究項目，項目編號：2009263，項目名稱：構建多層次的實踐教學體系，培養應用型的汽車營銷人才
汽車營銷專業作為伴隨著中國汽車產業的快速發展而蓬勃興起的新興專業，在2004年國家六部委所圈定的6個緊缺專業中，汽車營銷人才培養成為緊缺人才培養的重要領域。鑒于此，我校從2005年開始在本科專業中招收工商管理（汽車營銷方向）的學生，本專業學生的就業也從汽車企業不考慮招收到汽車企業有意向準備定向招聘的轉變。
1汽車相關企業對汽車營銷人才實踐能力的需求現狀
汽車營銷專業方向是一個跨越經濟管理和汽車兩大門類的交叉專業，其職業素養和專業崗位技能涵蓋了汽車工程技術和人文社會科學兩個方面。從專業所對應的工作崗位來看，汽車營銷專業主要面向汽車整車及零部件企業的市場策劃及銷售管理工作、汽車服務企業的汽車銷售與汽車售后服務管理等崗位群，通過調研，我們發現汽車企業對本專業方向學生的能力需求是：具有良好道德品質和團隊合作精神，具備市場營銷管理理論、汽車營銷專業知識及汽車工程技術知識，能熟練運用數據分析工具和專業外語，有較強的實踐能力和創新能力，能在汽車及相關行業從事管理、策劃、咨詢、銷售等工作的高級應用型營銷人才。這就需要在制定人才培養計劃時，充分考慮到學生的就業和未來的工作崗位安排，理論課程和實踐教學環節的開設要達到相應的能力。
2以就業為導向的汽車營銷專業大學生實踐能力的構成
我們在衡量專業辦學情況時，往往以就業率為考核指標，筆者認為，不僅考慮就業率指標，還應考慮在本行業的就業率，如果學生都能就業，而就業的崗位大多與汽車有關，那就說明本專業開設很有必要。學生經過本專業的學習與訓練，在畢業時應具備以下的知識和能力：一是掌握市場營銷學、管理學、經濟學、法律和企業管理的基本理論和基本方法；掌握汽車構造、汽車技術及服務的基礎知識。二是掌握市場營銷的定性、定量分析方法，掌握現代企業管理的方法和工具，具有較強的實踐能力和創新精神，有較強的組織管理和溝通協調能力，能夠獨立進行市場研究、營銷活動策劃以及企業管理工作。三是了解本學科的國際前沿和發展動態；了解汽車及相關行業的發展現狀和發展趨勢。四是掌握信息收集、分析和處理方法，熟練運用數據分析工具和專業外語，具有初步的科學研究能力。因此學生應具備的實踐能力側重在：計算機操作能力、數據收集和分析能力、市場分析和研究能力、營銷策劃能力、溝通和協調能力、資料收集和文獻檢索能力、寫作能力。
3以就業為導向的汽車營銷專業大學生實踐能力的培養
（1）計算機操作能力的培養?？赏ㄟ^計算機基礎、windows、Office等基本辦公軟件的使用、VisualBasic程序設計、管理信息系統等理論課程來實現。
（2）數據收集和分析能力的培養。作為汽車營銷學生，在工作中涉及到大量的數據，因此應通過概率論與數理統計、應用統計學、運籌學、電子商務、數據庫技術、數據挖掘、spss統計軟件應用、CRM實訓等理論和實踐課程的學習，學會常用數據處理軟件的使用方法，學會借助軟件進行數據統計分析。
（3）市場分析和研究能力的培養。汽車營銷專業的學生，不管從事什么崗位的工作，都必須要了解汽車市場，可以通過市場調查與預測、消費行為學、營銷前沿知識講座、會計學、財務管理、經濟法、稅法等課程，市場調查與預測課程設計，當然，學生必須具備較扎實的專業基礎知識之后，才能做市場分析和市場研究，這還需要汽車構造、汽車電子技術、二手車貿易、汽車保險與理賠、汽車金融等相關課程的學習。
（4）營銷策略能力的培養。市場營銷學、汽車營銷學、營銷策劃、廣告學等理論課程和市場營銷模擬訓練、汽車市場營銷課程設計、汽車銷售實訓等。通過理論學習、實踐課程和實訓課程，綜合培養學生的實踐能力。
（5）溝通和協調能力的培養。通過管理溝通、商務談判、商務禮儀、項目管理、管理學原理等的學習，掌握溝通和協調的方法，在汽車銷售實訓、社會實踐、認識實習、專業實習、畢業實習和畢業設計中，都會應用到這些具體的方法，促使學生在這些環節鍛煉溝通和協調能力。
在培養途徑上，可依托東風公司的汽車行業背景，利用我校車輛工程專業資源，通過構建多層次的實踐教學體系，培養應用型的高級汽車營銷人才，在培養環節上，通過理論課中的實踐能力培養、獨立實訓課中的實踐能力培養、校外實踐環節的實踐能力培養這三個環節，探索并實踐行"理論教學+實踐教學"、"課堂學習+課外指導"、"校內實訓+校外實踐"的多元化的教學模式。也可過相關比賽，以賽促學，學生可以參與的主要比賽有崗位技能模擬大賽、全國營銷大賽、各類行業及企業舉辦的汽車營銷策劃大賽、全國ERP沙盤模擬大賽、全國和湖北省組織的學生創業設計大賽及論文比賽，也可鼓勵學生參與教師科研，提高研究能力。
4以就業為導向的汽車營銷專業大學生實踐能力培養的實施
（1）實施障礙。一是體現在課程體系設置的滯后性。原因主要是學校實行教學計劃制度，許多課程是在學生入學之前人才培養計劃中就已經設定好的，不能隨意更改。二是缺乏具有實踐經驗的教師。因此，從事實踐教學的往往是職稱不高和實踐經驗不足的教師，嚴重影響了實踐教學效果。三是學生實習過于形式化。一些學生在實習中成為某個特定業務環節的臨時打工者，不能深入了解實習單位的實際運作。四是作為工科院校，我校對汽車營銷專業實踐經費的投入遠遠不夠。主要是因為我校汽車營銷專業開辦的比較晚，在社會上的影響力也不大。
（2）實施對策。一是建立以就業為導向的科學系統的汽車營銷課程體系。在人才培養方案中，把課程體系的設置與用人單位的需求相聯系。二是提高教師的實踐教學能力?？梢赃x派一些理論扎實、業務水平高的教學骨干到汽車企業任職，或者是從企事業單位聘任既有豐富的實踐背景，又有深厚的理論積淀的優秀管理人員擔任兼職教師。三是加強校企合作發揮校外實習基地作用。對于企業而言，可利用學校師生的專業知識，解決企業實際問題，費用支出少；對于學生而言，實習工作更有針對性，避免了形式主義；對于學校而言，事后評價學生實習效果的標準會更客觀。四是學校政策的支持，要加大實踐教學的投入。
參考文獻：
關鍵詞藥品市場營銷學；實訓教學；教學改革
作為一門在市場營銷學中發展出來的分支學科，藥品市場營銷學主要研究醫藥企業在市場中的活動規律，為醫藥企業提供決策依據，是一門實踐性很強的社會學科。以培養實用型高素質技能人才為己任的高職高專院校藥學類專業設置中，藥品市場營銷學教學就更應突出理論教學和實驗、實訓、實踐相結合的特點，才能更好地為社會提供高素質的技能型藥學類人才。而目前現有的藥品市場營銷學實訓中，存在諸多限制，需要從多方面進行改革。
1實訓教學改革的背景和意義
根據中商產業研究院的《2016-2020年中國醫藥行業投資戰略研究咨詢報告》，我國醫藥工業總產值從2010年的12,350億元增長到2015年的29038億元，預計2016年達到32395億元。產業高速增長的同時對行業內專業人才的需求量和職業能力要求也提出了越來越高的要求。作為重在培養應用型技能人才的高職高專院校藥學類專業，更需要在課程設置、教學設施、師資上著力提高，適應醫藥行業發展需求。在越來越多畢業生從事醫藥銷售領域類工作崗位的今天，藥品市場營銷學對學生就業和職業發展的作用越來越突出，它可以讓學生具備基本的營銷理念，正確看待消費者，看待市場的發展，面對工作對象，甚至是自身的職業發展之路。這種積極作用在藥品市場營銷學的教學中更多地體現在對學生實踐技能的提升上。若單是紙上談兵，在教學中只重視理論教學，一味地開展灌輸式教學，學生被動學習，并不能真正鍛煉學生的理論思維，更不能有效提升其在市場中真正企業運作中的實踐能力。需要藥品市場營銷學的教學過程中更加重視實訓教學部分的設計、考核等工作，讓學生由“被動”變為“主動”，主動感知所缺，主動獲取，主動學習，主動實踐，從而在提高主觀能動性基礎上，更快更有效率地提升其實踐技能。
2實訓中存在的問題
實訓教學是培養學生實踐能力的有效途徑，實訓課程的有效設置不僅能更好地培養符合醫藥行業發展需要的技能型人才，更能體現對學生自身發展需要的滿足。目前藥品市場營銷學的實訓教學中存在諸多問題。
2.1實訓師資結構、能力有待優化
市場營銷學在國內發展時間不長，改革開放后才真正開始引入國內，并逐漸應用到企業實踐中去。作為一門學科的發展同樣也嚴重滯后于其他歐美國家。醫藥行業中的市場營銷學研究同樣是近十余年內才開始，各專業醫藥院校培養的專業科班出身人員不多，師資來源有限。實訓教師中大部分是直接從學校畢業生進入學校教師崗位，實踐經驗和能力不足，更多的是把從老師那里學到的理論知識原樣照搬到自己的課堂上傳授給學生，加之現階段國家醫改政策的不斷推進，醫藥行業的法規變化，市場變幻，教師難以對真實的醫藥市場做到爛熟于心，創新意識不足，知識更新速度慢，教學方法趨于保守，不注重調動教學對象的學習積極主動性，缺少對學生學情的分析和了解。
2.2實訓方法保守
傳統的藥品市場營銷學實訓中使用的教學方法較為單一，把實訓室當成課堂教學，以案例討論為主，很少能提供真實的市場實踐機會，檢驗學生理論知識掌握的程度。[1]也有學校提供類似參觀實習的機會，但學生到企業工作現場，只能作為旁觀者，少有動手實際操作的機會，看而不得。部分院校中使用的市場營銷模擬軟件取得了一定的效果，能在一定程度上模擬市場真實運作環境，但畢竟和不斷變化難以事先預測的市場不同，同時國內目前還沒有真正以藥品為實際運作產品的市場營銷模擬軟件。藥品作為特殊產品，其法律法規要求的嚴格性使得其營銷過程中與一般商品存在諸多不同，尤其是處方藥的廣告宣傳，學生演練一般商品的營銷過程還是和真實藥品的銷售過程存在差距。
2.3實訓管理難度大
藥品市場營銷的實訓多以小組形式進行，在課堂組織上，同一小組內存在自我約束能力差的同學，較少參與甚至不參與小組討論或組織，任由其他骨干同學獨立完成老師布置的實訓任務。學生自由分組后的結果中更多會出現這種現象，搭幫結派，不利于學生個體實踐能力的鍛煉。也會出現物以類聚，人以群分，小組間差距較大現象。
2.4實訓考核體系不完善
實訓教學與一般的課堂理論教學不同，不是簡單的結果考核，一張卷子或是一次表現就能決定一切，應當是過程考核和結果考核相結合的成績。它既能體現實訓的多變性，又能反映學生團隊協作能力，還能區分出個體差異。而現有實訓教學考核多以實訓結果作為最終結果，甚至是以小組結果確定每個小組成員的考核成績，考核方法單一，也難以反映出每個小組成員的實踐能力，個體差異不明顯。
3實訓改革建議
為了更好地培養高素質技能型藥學人才，在現有藥品市場營銷學的實訓中必須逐步進行改革，以適應行業發展和國家對高職高專院校提出的更高要求。
3.1建立實訓師資培養和引進制度
基于藥品市場營銷學實訓中對教師實踐能力的高要求，采用“兩條腿走路”的方法，雙管齊下。一方面，走出去，培養實訓教師的實踐技能。與熟悉的業內企業單位建立長期合作協議，利用寒暑假或整學期、學年，定期派實訓教師和理論教師到企業實際中學習鍛煉，了解企業真實運作過程，鍛煉提升自我實踐能力，也可以收集企業真實案例，為后續的精品課程建設提供依據，充實課堂內容，為學生了解市場打下基礎。另一方面，請進來，引進企業富有經驗的營銷實訓教師。建立藥品市場營銷學兼職教學顧問團隊，邀請優秀的醫藥企業營銷人員到學校來，兼職教學，參與藥品市場營銷學課程的教學計劃設定、課程安排和實訓教學工作，在校內開展學術講座，向學生傳授一線的真實市場銷售經驗技巧，給在校生熟悉了解市場的機會，更多接觸實踐。
3.2規范實訓過程
與醫藥企業營銷人員合作制定貼合市場實際的實訓計劃，編寫實訓指導書，規劃實訓教學過程，對小組分配不均的情況做出程序上的規范，指定由教師按照之前理論課堂的表現及作業等均勻分組，保證每組中都有骨干學生，并建立小組間的監督機制，對不參與小組討論的同學在下次討論中單獨指定其完成某一實訓內容，減少渾水摸魚的偷懶現象。
3.3豐富實訓方法
在傳統的案例分析、參觀學習和營銷模擬軟件實訓教學基礎上，采用多種實訓教學方法。針對那些需要在實際操作中掌握的教學內容采取角色模擬教學法。[2]在理論教師課堂教學該部分內容之后，讓學生扮演不同角色模擬演練。例如，在人員推銷的內容中，教師可組織學生進行一次模擬的“柜臺推銷”或模擬“上門推銷”，讓學生分別扮演“營業員”或“業務員”，利用課堂上所學的推銷技巧向“顧客”(由其他學生或實訓教師扮演)推薦產品。事后由學生自己進行總結，實訓教師指導。這種多樣性的活動不僅能激發學生的實訓興趣，使實訓過程生動化，學生的理論知識也能得以鞏固，有利于學生實踐技能和應變能力的提高。此外，還可在校內與團總支和學生會等組織合作，在校內打造第二課堂，開展豐富多彩的校內實踐活動。扶持學生成立市場營銷協會，由市場營銷協會在系內并逐步推廣到全校舉行“產品推廣策劃大賽”，要求參賽學生以團隊名義報名，上交策劃方案并說明在策劃方案撰寫中的分工、方案的可行性等內容，比賽中針對評委老師的意見作口頭論述，旨在培養學生的團隊協作意識、語言表達能力、應變能力和營銷理論實際的運用等。在校內合適地段，由學校提供場地并適當免去水電等費用，由學生自愿組成團隊，開展大學生創業活動，如開設適合校內學生消費的咖啡屋、奶茶店等項目，不僅可以作為校內實習基地，鍛煉學生自主經營的創業意識，將課堂中掌握的營銷知識應用到實際中，并從中發現不足，從而回歸課程中尋求理論幫助，更好地發揮自主學習的能動性，同時還可為全校師生提供服務。
3.4建立多元化的實訓考核評估體系
建立以期末實訓考試成績為主，輔以學生平時實訓課堂表現和小論文、實物商品推銷比賽、創業項目等結合的考核評估體系。一是在評估項目中加入小論文的書寫考核項目和實物商品推銷比賽項目等，例如對于某家公司某個產品市場前景的調查報告，限時對某一選定商品向全班同學推銷，以同學購買意向達成數量多少作為比賽結果判定依據。將實訓考核評估成績在各項目間合理分配百分比，如實訓考試成績50%，實訓課堂表現20%，小論文15%，實物商品推銷比賽15%。二是增加學生間互相打分內容，將學生間針對實訓課堂表現的互相打分作為教師評估學生實訓課堂表現中的一定分值，如10%。三是增加創新分值。對在校內自主創業的同學在期末實訓成績中增加額外分數并將其記錄在學生檔案中。鼓勵學生為企業做真實的市場項目策劃、市場調查及撰寫調研報告，如果其成果被有關部門或企業采納并取得經濟實效，視結果給予不同分值加分，封頂50分。這樣不僅能夠調動學生參加市場營銷實踐活動的主動性和熱情，為其今后進入企業從事相關工作打下基礎，還能逐漸擴大學校的知名度。實踐教學的根本目標就是要將學生所學營銷理論知識轉化為職業核心能力。藥品市場營銷學的實訓教學改革任重道遠，在醫藥市場政策多變的今天，需要學校和企業緊密合作，將課程教學與市場實際需要、工作崗位實踐及學生的就業創業結合起來。通過實訓教學，增強學生的交流能力、組織協調能力、分析能力、判斷能力和創新能力等職業核心能力。
參考文獻
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關鍵詞：民辦高校；市場營銷專業；“專業+創業”教育模式；改革
中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）17-0293-02
自1999年我國高校擴招后，2003年起，隨著高校畢業生人數的迅速增加，就業壓力呈不斷上升趨勢。麥可思研究院就業藍皮書《2012年中國大學生就業報告》指出，2011屆就業的大學畢業生有14.0%處于低就業狀態，根據本研究之前的分析，我國2011屆就業的大學畢業生約為499萬人，按比例推算，2011屆大學畢業生中，有約70萬畢業生處于低就業狀態。嚴峻的現實迫使不少畢業生走上了自主創業之路。創業教育在實踐層面也因此急速推進，并引發社會廣泛關注。創業教育是我國高等教育與國際接軌的結果。1988年10月，聯合國教科文組織在發表的《高等教育改革和發展的優先行動框架》中指出，“高等學校必須將創業技能和創業精神作為高等教育的基本目標”。我國于1999年1月公布了《面向21世紀教育振興行動計劃》，提出要加強對教師和學生的創業教育。2012年8月，教育部印發了《普通本科學校創業教育教學基本要求（試行）》（以下簡稱《基本要求》），首次將創業教育納入本科生必修課程體系。《基本要求》強調，各高?？梢詣撛鞐l件，面向全體學生單獨開設“創業基礎”必修課，該課程應不少于32學時、不低于2學分。從選修到必修，創業教育完成了具有實質意義的跨越。
雖然各界對創業教育呼聲高漲，但實際的教育卻收效甚微。部分高校在開設創業課程、探索教學方法和創業管理研究等方面初步取得了一些成果，但直到目前，在我國大部分高校中仍然是少部分師生的“創業活動”，而不是多數人的“創業教育”。本論文研究了在低就業背景下民辦高校市場營銷專業“專業+創業”教育模式改革的意義，以期對促進我國民辦高校創業教育模式的發展起到一定的指導。
一、民辦高校市場營銷專業及該專業特點
1.民辦高校特點
民辦高校作為新型的社會辦學力量，其基本辦學設施、財務、管理獨立，人才培養模式等方面較公辦高校更具靈活性。民辦院校所開設的專業具有應用性、職業性特點，適應社會對各種專業、專門人才和實用型職業人才的需求，以培養立體型、復合型的“社會職業人”為目的。并且在人才培養過程中，從專業設置、課程開發、教材設計、教學過程等方面注重與社會相關職業或職業群的緊密結合，保持動態的銜接，圍繞所需的綜合素質來培養人才。
2.民辦高校市場營銷專業特點
市場營銷是一門高實踐應用性的學科，社會對該專業的需求也側重于重視實際運作和創新能力的應用。這就要求在市場營銷教學中把知識整合應用，綜合素質培養作為重中之重，尤其是要強調市場營銷的應用實踐型特點。然而目前民辦高校教學由于各方面條件的限制，并沒有很好地體現市場營銷專業的這一特點。
3.民辦高校市場營銷專業學生特點
我國目前民辦高校以三本教育為主，高考錄取分數偏低，導致整體學生基礎理論知識薄弱。和公立重點大學的學生比較，大部分學生性格開朗，活潑好動，現實性功利性比較突出。他們對自己的就業有比較明確的認識，會主動傾向那些要求動手能力較強的領域，參與實踐的熱情較高，也顯示了一定的創新意識；而且，同本校其他專業學生比較，該專業學生顯示了比較高的情商水平。營銷工作是直接與人打交道的工作，要求工作人員樂觀自信、能夠在一定壓力下工作，從某種意義上說，情商對營銷專業學生尤為重要。
二、民辦高校市場營銷專業“專業+創業”教育模式改革意義分析
隨著現代高等教育改革趨勢的發展，創業教育成為熱點，而民辦高校是我國高等教育的重要組成部分。在就業問題比較突出的形勢下，民辦高校開展創業教育，對順應教育發展變化，提高學生就業競爭力和促使民辦高校自身發展等方面都有重要的現實意義。
1.發展專業+創業教育，深化我國高等教育改革
在如今知識經濟時代，合理的知識結構越來越重要。越來越多的企業要求高素質人才既有精深的專業知識，又有廣博的知識面，要具有事業發展實際需要的最合理、最優化的知識體系。專業+創業教育可以使大學生在學習專業的基礎上了解金融、財務、人事、市場、法規等方面的基本知識，拓展了知識結構，轉換了思維方式，開闊了視界范圍。就此而言，創業教育是大學生綜合素質提高的必要環節，是社會發展對高校人才培養的進一步要求，彌補了原有教育中的某些缺失，順應了社會實踐對高素質人才的需求。開展創業教育，是國家加快轉變經濟發展方式、建設創新型國家和人力資源強國的戰略舉措，對我國高等教育的改革起到了一定的深化作用。
2.促成新企業誕生，拉動地區經濟增長
大學生的創業實踐活動是知識經濟發展的必然成果。美國的創業競賽項目孵化出的新企業成倍增長就是一個很好的案例。20世紀五六十年代，當時美國每年只有5～6萬家公司成立，而到了20世紀90年代，每年都有近百萬家新公司成立。據麻省理工學院的統計顯示，1990年以來，麻省理工學院畢業生和教師平均每年創建150個新公司，對美國特別是麻省的經濟發展做出了重大的貢獻，僅1994年，這些公司就創造了110萬個崗位，創造2320億美元的銷售額。如今，美國表現最優秀的50家高新技術公司有46%出自麻省理工學院的創業計劃大賽。
3.推動民辦高校自身良性發展
據國家教育部《2010年全國教育事業發展統計公報》數據，截至2010年12月31日，全國共有民辦高校676所（含獨立學院323所），招生146.74萬人，在校生476.68萬人，分別占全國普通高校總數、高校本?？普猩倲?、高校在校生總數的28.6%、22%、21.3%，成為我國高等教育的重要組成部分?！秶抑虚L期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》中指出，民辦教育是我國教育發展的重要增長點和教育改革的重要力量，明確了大力支持民辦教育發展的方針。民辦校高校從無到有、從弱到強、從少到多的發展之路，本身就是一條坎坷的創業之路。每一個民辦高校都有其創業的傳奇故事，創辦者都有極其豐富的創業經歷，通過開展創業教育，可以提供學生學習、借鑒和模仿的創業榜樣，增加學生愛校榮校的觀念。通過創業教育建設，民辦高校更易于用先進的理念武裝辦學決策者、管理者和廣大教職員工，推動學校本身在教學、校園文化、素質教育、管理、服務等方面的大力改革。因此民辦高校應善用創業教育的影響，使之成為民辦高校自我思考、自我監督、自我促進、自我改革的督促機制，推動自身的良性發展。
4.專業+創業教育提升民辦高校學生綜合素質和就業競爭力
創業教育除了其狹義上的作用之外，更重要的是創業教育是一種創新、創造精神的啟蒙和自立能力的鍛煉。清華大學經管學院創業研究中心教授高建認為，“創業精神是創新、進取、執著、學習，是社會進步的推動力量，這是所有大學生需要接受的人生教育?！眲摌I教育引導大學生創立基業、開拓業績、創建新職業、新行業和新崗位等，其內涵在于協助大學生體驗開辦、創造成果過程中的困難與艱辛，使其具備開拓性和創造性。而從更大意義出發，是在于培養大學生具有開創性的個性。民辦高校學生雖然存在理論知識不扎實等問題，但是這些學生活動能力強、思想活躍、興趣廣泛、職業意識強，價值取向和就業定位更趨于務實等優點，其中更不乏調皮但大膽、勇于接受挑戰的學生。各種形式的創業實踐給民辦學生提供接觸社會、自主創業的機會，能使大學生清楚地感知、憂患并懂得克服職業選擇中“等、靠、要”等消極思想，重視自身素質提高和自身能力提升，最終培養民辦大學生積極進取的創業觀、就業觀。
5.專業+創業教育凸顯民辦高校專業發展特色
民辦高校所開設的專業主要以經濟貿易類、語言類、技術技能類居多，偏重應用。而創業教育以應用和實踐為重要特征，所以在民辦高校開展專業+創業教育模式，能更好地凸顯民辦高校高效的市場適應性和靈活性。專業+創業教育能加快專業教學內容的更新速度，提高教學內容的時效性，利用先進的多媒體教育，在專業教學中滲透創業教育的理念和內容，引導學生形成創新思維，樹立創新意識。
參考文獻：
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關鍵詞:市場營銷專業;創新創業;人才培養模式
一引言
20世紀80年代以來，國際高教界普遍提出重視實踐教學、強化應用型、創新性人才培養的目標，本世紀初國內諸多高校在教學實踐的探索中也強化了實踐教學的重要性，強調注重培養學生的實踐能力與創新能力。教育部2010年下發了《關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》，明確指出高校應把創新創業教育納入素質教育的教學體系。國家教育部2014年工作重點指出，引導一批本科高校向應用型人才培養轉型，到2020年逐步形成適應社會經濟發展、產教融合、高等教育與職業教育相對接的具有中國特色的現代職業教育體系。應用型本科重在“應用”二字，各專業應結合地方特色，培養具有較強競爭力和適應力的高素質應用型人才。因此具體到應用型本科市場營銷專業，培養具有實踐能力與創新創業能力的營銷人才是應用型本科教育的目標之一。但是目前國內很多高校市場營銷專業雖然定位于“應用型”和“創新創業型”人才培養，但是課程體系、教學內容、教學方法以及教學手段等與普通本科相差無幾，沒有體現“應用型”和“創新創業型”人才培養的特色，因此研究應用型本科高校市場營銷專業創新創業人才培養的問題是一個重要的課題。
二應用型本科與創新創業教育的內涵
應用型本科教育是培養適應生產、建設、服務、管理第一線的高等技能型應用人才，以“應用型”為主旨構建課程體系與教學體系，以能力培養為主線設計學生的知識、能力、素質結構和人才培養方案。［1］創業教育是培養具有開創性個性的個人，具體表現為具有冒險精神、創業能力、獨立工作能力和具有開拓技術、社交和管理的技能。創新教育是培養具有創新精神與創新能力為目標的教育。創新與創業密不可分，創新是創業的核心與基礎，創業是創新的重要表現形式。［2］
三應用型本科高校市場營銷專業創新創業人才培養存在的問題分析
1．人才培養目標的定位與培養方式脫節。目前國內很多本科高校的市場營銷專業人才培養目標已經定位于“應用型”“創新創業型”，但培養方式仍舊定留在研究型高校學歷教育階段，重理論、少實踐，缺乏特色，針對性不強，與地方經濟不能有效接軌，無法滿足差異化、多樣化的人才需求。教學計劃一般包括公共基礎課、專業基礎課、專業選修課、公共選修課，普遍存在理論教學比重偏高，實踐教學比重偏低的現象。人才培養方案中創新創業類課程開設偏少，部分高校只開設了孤立的創業課程，但是與專業其它課程銜接不夠緊密。
2．課堂教學有待改進，創新力度不夠。課堂是應用型本科市場營銷專業創新創業教育實施的重要環節，目前大部分高校雖然定位于“應用型”“創新創業型”人才培養，但課堂教學的方法和手段依然以教師講授為主，片面強調教師的支配性與指導性，學生的參與時間偏少。由于缺少有效的師生互動和學生自主參與的環境，直接導致學生思維的僵化與單一，不利于學生創新創業意識的形成和能力的培養。
3．“雙師型”教師隊伍嚴重匱乏。所謂“雙師型”教師隊伍是指教師兼理論教學與實踐教學為一體的教師。當前應用型本科高校市場營銷專業的教師一般從高校畢業直接進入高校從事教學工作，缺乏企業工作的經驗，實踐經驗偏少。并且在長期的教學活動中，很少進行企業調研，采集一手案例，而一味地照搬書本知識。由于教師自身實踐經驗匱乏，很難培養高水平的具有創新創業能力的學生。
4．創新創業項目扶持力度不足。應用型本科高校對學生創新創業項目的支持力度不足，表現為經費扶持、政策鼓勵等方面支持力度不夠。學生創新創業項目的經費一般來自省廳的撥款，學校的經費配套是有限的，并且項目的數量也是有限的，會導致部分創新創業項目中途終止。并且學校對創新創業項目的政策鼓勵也非常匱乏，學校缺少相關的創業園區或基地，學生的創新創業團隊基本孤軍奮戰，沒有相對接的創業平臺和相關的鼓勵措施，使學生的創業熱情遭受打擊。
5．校企合作不夠深入。首先應用型本科高校市場營銷專業的校企合作還處于探索時期，相關機構對校企合作機制缺乏有效的支持，加上學校自身能力有限，企業與學校之間需求不對等，導致雙方參與校企合作的積極性不高。其次雖然部分高校實行了校企合作，但只是簽訂了校企合作合同，具有隨意性和表象化的特征，沒有取得實質性的效果，也缺乏長期性、穩定性的合作關系。再次企業自身也缺乏校企合作意識，企業作為利益的驅動體，再加上應用型本科高校自身師資、科研能力較弱，不能給企業技術與培訓方面提供有力的幫助，導致企業不愿意參與到“校企合作”中來。
四應用型本科高校市場營銷專業創新創業人才培養的對策研究
1．確立“應用型”“創新創業型”人才培養方式，優化課程體系建設。人才培養方案要創新，避免與社會現實脫節，要進行詳細的市場調查，要求企業與學校共同研討，切實了解用人單位的人才需求狀況，有利于提高學生的競爭力與創新創業能力。具體表現為:加大實踐教學的比例，實踐教學的比例應上升至35%左右;增加創新創業課程模塊;增加校外實習的時間，可以考慮3+1模式培養(即校外實習的時間為1年，包括綜合實習、頂崗實習、畢業實習)，并且畢業設計應該避免單一的畢業論文這一種表現方式，應該增加營銷策劃、促銷方案、調查報告、廣告策劃等多種創新表現形式。創新創業課程體系包括學科課程、活動課程、環境課程。創新創業的學科課程注重提高學生的創新創業意識與創新創業素質，如開設經濟學、管理學、法學、心理學、藝術學、人際交往等相關學科，學科課程能使學生樹立正確的人生觀，為今后從事創新創業工作打下堅實的基礎。創新創業活動課程是圍繞創業信息和創業經驗設計的一種以活動表現的創新創業課程形式，旨在提高學生的創新能力與動手能力，活動的形式可以多樣化，如參觀企業、舉辦創新創業專題講座與報告、訪問消費者、模擬創業以及各種類型的創新創業大賽等，活動課程的特色是與社會現實聯系緊密，能充分發揮學生的創新與創業能力。環境課程是在校園創新創業環境的建設上，體現創新創業教育的宗旨，從學校層面形成創新創業的政策環境，通過網絡、宣傳欄等方式形成創新創業的人文環境，結合校風、教風、學風建設，形成創新創業的心理環境。
2．創新教學方法與手段。依托計算機與網絡，充分利用先進的教學方法與手段，積極開展慕課、微課、翻轉課堂等多種方式創新課堂教學，擴大學生的知識面與知識量。繼續廣泛推行案例式、討論式、情景模擬式教學，激發學生興趣、調動學生的主動性和參與性，達到創新創業教育的目的。進行模擬仿真、改善實驗教學條件，通過引進市場營銷模擬軟件、信息系統軟件、人力資源模擬軟件、電子商務模擬軟件、財務管理模擬軟件和物流管理模擬軟件，結合市場營銷專業創新創業教育的特征，積極開展實訓教學，提高學生實踐能力。開展各種類型的比賽活動，提高學生的創新能力，如全國市場營銷大賽、市場調查大賽、廣告大賽、大學生創新創業大賽等，通過比賽提高學生的社交能力、團隊協作能力、語言表達能力等。
3．內培外引，培養理論與實訓兼備的“雙師型”師資隊伍。通過內部培養，提高營銷專業教師的實踐應用能力。首先學校應該提供更多的校企合作與產學研合作平臺，讓教師走進企業學習、培訓、交流，通過真實的崗位訓練提高教師的實踐經驗與學術水平，并且學校應該出臺相應的保障措施，如教師的企業掛職可以納入課時量的考核;其次可以把學生拉到實踐基地進行現場教學，如講授品牌策劃、包裝策略等，避免“照本宣科”的乏味性，提高課堂教學的實踐性。通過外部引進充實師資隊伍。從企業聘請相關的營銷、創新創業專家進入課堂，通過真實的專家講座，將行業規范與標準引進課堂，并通過真實的創業經驗與營銷經典案例講授，增加課堂的鮮活性，提高學生的創新應用能力與職業實踐能力。
4．加大創新創業項目的扶持力度。學校應該通過各種方式加大創新創業項目的扶持力度。一是加大資金的支持力度，并且對創新創業的團隊給與一定的獎勵基金;二是建立大學生創新創業基地或園區，通過專業的創新創業平臺或場所，鼓勵學生進行創新創業項目的實施與開展;三是為學生提供創新創業咨詢服務平臺，給創業團隊提供管理、財務、營銷、法律等方面的服務咨詢;四是為學生的創新創業項目尋找社會對接平臺，提高項目的市場轉化率與社會貢獻率。［3］
5．開展多層次的校企合作創新模式。首先國家和政府可以通過相關的法律和政策推進校企合作，對承擔校企合作教育的企業單位，根據承擔的學生數量和消耗企業材料的費用，考慮適當的稅收減免和財政補貼，調動企業的積極性。其次應用型本科高校市場營銷專業自身要提高辦學水平、科研水平和加強學生職業素質教養，改變學生技能欠缺的現象，加強學生職業道德、責任心、價值觀的教育，樹立愛崗敬業的精神風貌。再次加大對校企合作的社會輿論的宣傳，激發企業家的責任心，宣傳校企合作的成功案例與示范企業單位，營造良好的校企合作合作氛圍。最后創建相關的中介機構，保障校企合作的持續運行，如美國設立的“企業關系聯合會”，英國設立的“培訓與企業委員會”，法國設立的“教育企業工作線”，韓國設立的“產學合作科”等，成立由政府、行業、學校、企業各方面參與的全方位校企合作模式。
參考文獻：
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［論文摘 要］ 獨立學院如何提高教育教學質量，一直是許多教師和學生十分關注的問題。在幾年的教學實踐中，筆者結合獨立學院學生特點，根據市場對營銷類人才的需求特征，在思考、探索的基礎上，將現代教學理論與《市場營銷學》課程教學實踐改革相結合，探索和建構了一個比較有利于培養獨立學院學生良好綜合素質的教學新模式。
一、目前市場對人才的需求及獨立學院學生的特點
由普通本科高校按照新機制與社會力量聯合舉辦的獨立學院，已經成為中國高等教育的重要組成部分，是提升中國大眾化教育水平的重要途徑。因此，對獨立學院的人才培養模式進行研究，是獨立學院培養21世紀人才的重大課題，具有十分重要的現實意義。獨立學院人才培養模式制定的依據，應該是基于培養對象和社會需求這兩方面全面準確分析的基礎上進行，這就獨立學院來說尤為重要。
（一）獨立學院學生特點
獨立學院的學生錄取分數線在很大程度上決定了這批學生的文化基礎相對較差，學習缺乏主動性，學習目標不明確，自我控制能力差等弱點。但獨立學院的學生往往思維活躍、樂意接受新事物，具有較強的人際溝通能力、組織協調能力以及創造能力，因此教師需要對學生加強激勵和引導，以激發他們的學習熱情。另外，獨立學院的學生由于學費較高，因此學生對知識的需求務實性較高，而市場營銷學這一管理類學科屬于專業知識過于理論化，學生學起來感覺很空洞，其企業現實營銷有一定的距離。這使得學生的學習積極性不高，認為所學知識不能解決現實中的問題，難以做到“學以致用”。
（二）目前市場人才的需求
《市場營銷學》是一門實踐性很強的學科，是經管類學生掌握職業能力的必修課程，以新科學院經管系為例，《市場營銷學》屬于市場營銷專業的專業必修課，屬于信息管理與信息系統專業和國際經濟與貿易專業的選修課，學生在未來走向市場進入企業就業乃至創業所需的市場調研能力、市場分析能力、營銷決策能力和銷售技巧等均可以在市場營銷的課程中得以培養。目前，社會各行各業的發展過程中，營銷是當務之急。市場營銷的應用領域在不斷擴大，應用的部門已經從工商企業擴展到服務業，以及各種非營利部門，應用的范圍已擴展到世界各個角落，目前最受歡迎的二十大熱門管理類培訓課程中，“市場營銷”排在前列也就不難理解。市場營銷能力是學生就業、創業必備的基本能力，
學生在校學習期間由于沒有受到實際操作能力的訓練，沒有機會參加更多的實際工作積累經驗，以至于在求職中和走上工作崗位后短期內很難適應崗位技能需要，造成用人單位對畢業生的滿意度不高，抱怨大學生理論與實踐脫節。人才的需求和學生發自內心的要求的雙重挑戰使我們不得不審視《市場營銷學》教育教學模式，積極進行教學改革。
鑒于以上分析，獨立學院必須根據自身生源的素質特點結合市場對市場營銷人員的需求因材施教，合理定位，研制出一套適合獨立學院學生的教學方法。
二、《市場營銷學》課程的教學現狀
《市場營銷學》是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學。是1979年改革開放后從國外引進的，在體制改革及市場經濟發展的條件下，現代市場營銷理論在我國迅速傳播開來。它研究以滿足市場需求為中心的企業營銷活動過程及其規律性，是一門既注重系統理論，又注重策略研究和實際應用的經濟學課程，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。
近年來也常聽到一些學生抱怨，這一門應用性極強的課程，一學期學下來好像什么都沒有學到，這主要是由于當前的教學模式和教學方法存在諸多問題。目前，國內的《市場營銷學》教學多數還是按照傳統的教學模式，普遍存在以下問題：如教學依然停留在理論教學為主的層次上，課堂活動以教師講解為中心，教師的講解代替學生的思維，教師的認識結果代替學生的認識過程；教師講解以教材為中心，教授內容封閉性較強，與實際應用聯系較少；學生社會實踐機會少；學生的創新精神和素質培養重視不夠；體現實際操作能力的較少；另外市場營銷學青年教師實踐教學素質相對較低，他們大多都是從高校畢業直接到高校任教的，理論功底不錯卻沒有企事業單位的影響實戰經驗和社會工作閱歷，所以難以指導學生的實踐學習等等。
三、獨立學院《市場營銷學》課程改革具體措施
（一）案例教學法
案例教學是《市場營銷學》課程中普遍采用的一種準實踐性的教學方法，是增強課程教學實踐性的重要方式之一 。案例教學法是一種啟發式、互動式的教學方法，其教學功能是啟發學生研究實際問題，在教學中采用案例教學法，能夠給學生提供一個逼真的練兵場，使學生身臨其境地通過對教學案例中的事件與問題的分析，學習市場營銷學的基本理論知識和方法，積累實踐經驗，提高營銷實戰能力。這不僅可以培養學生創造性思維，而且還是訓練學生口才最有效、最快捷的方法，同時也有利于師生互動，啟發思維，培養學生分析問題、解決問題的能力。因此在 《市場營銷學》教學中要加大案例教學的力度，要做到精心選擇案例、適度使用案例、及時更新案例和正確引導討論，并輔之以實踐教學環節，增強學生適應社會環境的素質和能力。
隨著教學進程的不斷深入，《市場營銷學》已經形成了較為合理、重點突出、難易結合的課程內容體系。主體內容包括概論、市場營銷管理哲學、市場營銷戰略、市場營銷環境、消費者市場及組織市場購買行為分析、市場營銷調研、市場營銷的4P策略等。各章節在講述過程中，配之以案例教學內容，可以更好的加深學生印象，提高其解決問題、分析問題的能力。
（二）市場營銷實踐法
市場營銷的現實性較強，教師可根據教學進度組織學生走出課堂進行市場調查。在筆者的實踐教學過程中就經常性的采用此方法，例如在講完4P策略后，為增強學生的實際運用的能力，我會要求學生對企業的某一新產品制定營銷組合策略方案。學生以小組為單位，在進行市場調查的基礎上，按多種因素細分市場，分析、選擇最有利的目標顧客，制定相應的產品、價格、渠道、促銷整體方案，并在課堂上派小組代表陳述各自調查組的意見，駁斥其他小組不完善的地方，最終在教師的指導下達成共識，形成最優方案供企業參考。
又如為了讓學生更清楚地懂得營銷外部環境對企業的影響，我就將授課班級分成6個小組，每組負責營銷環境中的一個不可控因素，由每個小組的組長扮演企業的老板，要求組員提供一年和五年的企業發展趨勢，每組成員可借助圖書館、互聯網分析其預測，研究少量樣本數據信息，然后對數據歸納，提出方案，由發言人匯報結果，這種方法鍛煉了學生的思維能力、動手能力、應用能力，又增強了學生的學習興趣，活躍了課堂氣氛，收到了良好的課堂教學效果
（三）團隊學習教學法
團隊學習，也叫合作學習或小組學習，興起于70年代初，在80年代中期逐步發展為一種課堂教學的學習策略，它是通過學生的分工合作以共同達成學習目標的一種學習方式，我在教學過程中，積極運用這種教學方法以激發學生的學習興趣，例如在上學期我將授課班級（共138人）分成23個小組（學習團隊）。我將市場營銷學偏重實務的內容分成幾個模塊，把這些模塊分配給各個學習團隊，給予所有團隊一個月的準備時間，我則做好相關的指導督促工作，最后由各個學習團隊選派代表走上講臺展示自己團隊的成果。通過這種團隊學習教學法，可以使學生變被動學習為主動學習，既增強了學生學習的動力，又培養了學生的團隊精神和合作意識。而通過成果對抗競爭，又培養了學生的競爭意識和能力，這正好與市場營銷課程教學的要求相吻合，這對于學生未來的學習與工作是很有幫助的。
（四）體驗式教學法
體驗式教學是指根據學生的認知特點和規律，通過創造實際的或重復經歷的情境和機會，呈現或再現、還原教學內容，使學生在親歷的過程中理解并建構知識、發展能力、產生情感、生成意義的教學觀和教學形式。
1．鼓勵學生參加多參加實踐活動，社會實踐可以快速地使學生接觸社會，學習到課堂無法獲取的知識，增加社會閱歷，為就業打下基礎。因此可以鼓勵學生利用假期或業余時間去打短工，還可以利用網絡平臺進行網絡營銷的實踐。而且在每年的寒暑假筆者會以營銷為主題組織個別學生完成自己的社會實踐任務。
2．鼓勵學生參加各類營銷大賽。營銷策劃大賽是檢驗課堂知識是否消化吸收的一個很好的機會。在筆者的教學中，每年都會指導學生參加“營銷之星”策劃大賽，該活動由新鄉市五大高校（河南科技學院、河南師范大學、新鄉醫學院、新鄉學院以及河南機電高等專科學校）的市場營銷協會聯合舉辦。比如今年的營銷策劃主題是“沃爾瑪”如何打開新鄉市場。作為引導者，筆者會向學生介紹一些撰寫創業計劃書和營銷策劃案的書籍，另外會對學生的參賽方案給予指導以及修正。通過此類活動，學生的創業創新意識得到了鍛煉，營銷策劃能力得到了提高，學科之間的交叉變得更密切了。
四、小結
市場營銷學是一門理論與實踐相結合的科學，要把這門課程學好，需要授課教師作出更多的努力探索與嘗試，本文概括了在該門課程教學中就如何激發學生學習興趣及教學效果一些思考與做法，目的是拋磚引玉，與同仁們共同進步與提高。
參考文獻
［1］洪燕云，李南．《市場營銷學》“TCSA”四位一體教學模式的構建與實施［J］．江蘇技術師范學院院報，2010（2）：71-75．
