服裝營(yíng)銷計(jì)劃

時(shí)間：2023-02-13 21:27:57

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝營(yíng)銷計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

服裝營(yíng)銷計(jì)劃

第1篇

這篇服裝銷售工作計(jì)劃是小編特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助!

服裝銷售工作計(jì)劃一服裝市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力較激烈的市場(chǎng)，做好服裝銷售工作，首先要有詳細(xì)的市場(chǎng)銷售計(jì)劃書。以下提供服裝銷售計(jì)劃書的范本，可供參考。

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬件，預(yù)計(jì)毛利___萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝銷售工作計(jì)劃二著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

二、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善20__年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員。督促營(yíng)銷人員，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

四、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

服裝銷售工作計(jì)劃三任何公司都需要提前做工作計(jì)劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計(jì)劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

2、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

3、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

3、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

4、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

5、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

6、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

三、銷售工作具體量化任務(wù)

1、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

2、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

3、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

4、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

6、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

8、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

10、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

第2篇

【論文關(guān)鍵詞】服裝企業(yè)；綠色營(yíng)銷；戰(zhàn)略

一、我國(guó)服裝企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷存在問題

目前，我國(guó)很多服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想仍處于以傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷觀念為主，入世后的中國(guó)，存在著廣闊的服裝市場(chǎng)，各服裝廠家紛紛瞄準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群，積極搶占市場(chǎng)。跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入、本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多端：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場(chǎng)更加細(xì)分，概念日漸翻新，營(yíng)銷也各有高招，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等戰(zhàn)略來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變得越來越困難。一少部分有實(shí)力的企業(yè)開始向新的服裝營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變的階段，但很大一部分企業(yè)的綠色營(yíng)銷觀念還未得到根本轉(zhuǎn)變。由于實(shí)施綠色營(yíng)銷需要投入大量的資金，這就增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，使得追求當(dāng)前利益最大化的企業(yè)缺乏綠色營(yíng)銷的內(nèi)在動(dòng)力。

我國(guó)現(xiàn)有絕大多數(shù)的國(guó)有服裝企業(yè)處于虧損邊緣，加上實(shí)力比較單薄的私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體企業(yè)大量存在，在這樣的條件下，企業(yè)決策者即使轉(zhuǎn)變了觀念，且有環(huán)境保護(hù)的決心，但由于投資成本問題，也總是難以付諸實(shí)施。

如今，綠色服裝的售價(jià)比普通服裝至少高2 0%以上，屬于高檔品范疇。由于綠色營(yíng)銷需要綠色消費(fèi)來驅(qū)動(dòng)，而在我國(guó)，這樣的價(jià)格顯然不太適應(yīng)消費(fèi)者的整體消費(fèi)水平，使得追求價(jià)廉物美的大眾消費(fèi)者沒能從整體上實(shí)現(xiàn)對(duì)綠色服裝尤的消費(fèi)。因此，目前國(guó)際上推行綠色價(jià)格比較成功的都是西方的發(fā)達(dá)國(guó)家。

二、綠色營(yíng)銷的時(shí)代背景

1．現(xiàn)代社會(huì)綠色消費(fèi)觀念的萌生

“關(guān)注美麗，更關(guān)注健康”逐漸成為現(xiàn)代女性新的生活方式和新的消費(fèi)動(dòng)向。它給服裝營(yíng)銷的啟示是健康營(yíng)銷，即綠色營(yíng)銷。紡織工業(yè)在生產(chǎn)過程中使用氧化劑、催化劑、阻燃劑、去污劑、增白熒光劑等化學(xué)物質(zhì)，使服裝受到污染。印染過程中甲醛和鹵化物載體及重金屬等都會(huì)殘留在紡織品上。

成衣的后期整形步驟還會(huì)用到含有甲醛的樹脂，也對(duì)服裝造成污染。目前德國(guó)、美國(guó)、日本等很多國(guó)家己相繼立法，對(duì)進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)的紡織品和服裝實(shí)行“環(huán)保認(rèn)證”，并進(jìn)行有害物質(zhì)的檢測(cè)。我國(guó)也開始注重這方面的問題，設(shè)立了“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證。綠色營(yíng)銷既是為了人們的健康也是為了打開服裝市場(chǎng)新的銷路。

2．全球服裝綠色貿(mào)易壁壘的構(gòu)建

加入世貿(mào)后，既給我國(guó)服裝的全球貿(mào)易帶來了新的機(jī)遇，也使我國(guó)服裝企業(yè)同樣面臨著發(fā)達(dá)國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義的綠色貿(mào)易壁壘。主要表現(xiàn)形式有綠色關(guān)稅制度、市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制度、綠色環(huán)境標(biāo)志制度等，它是一種全新的非關(guān)稅壁壘。綠色壁壘一經(jīng)提出就受到廣泛關(guān)注，近三年來，我國(guó)因綠色貿(mào)易壁壘而受阻的出口商品價(jià)值達(dá)200多億美元。“綠色壁壘”以其技術(shù)高，靈活多變的特點(diǎn)對(duì)我國(guó)企業(yè)參與世界競(jìng)爭(zhēng)造成壓力的同時(shí)，也使“實(shí)施國(guó)際綠色營(yíng)銷，突破綠色壁壘”成為中國(guó)服裝企業(yè)國(guó)際化的必然選擇。

3．服裝企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展時(shí)代來臨

當(dāng)今世界在向可持續(xù)發(fā)展方向轉(zhuǎn)變，眾多服裝企業(yè)適應(yīng)時(shí)展，開始從傳統(tǒng)營(yíng)銷向綠色營(yíng)銷演變。可持續(xù)發(fā)展是世界各國(guó)發(fā)展的必然抉擇，綠色營(yíng)銷則是企業(yè)實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要方面，并將成為21世紀(jì)的營(yíng)銷主流。越來越多的消費(fèi)者更加迫切要求高質(zhì)量的生活環(huán)境及高質(zhì)量的消費(fèi)，不但要求自己的消費(fèi)過程不會(huì)對(duì)自然環(huán)境造成不良影響，也要求不會(huì)對(duì)自身健康造成任何不良影響，即綠色消費(fèi)。因此，隨著綠色消費(fèi)時(shí)代的來臨，我國(guó)的服裝企業(yè)要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展的良方就是要突破固有的服裝營(yíng)銷模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿坏木G色營(yíng)銷。

三、樹立綠色觀念是服裝企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的前提

1．服裝企業(yè)本身要樹立綠色營(yíng)銷觀念

提高服裝企業(yè)綠色營(yíng)銷觀。企業(yè)確立綠色觀念的最關(guān)鍵的問題是提高企業(yè)家的素質(zhì)，轉(zhuǎn)變企業(yè)家的觀念。綠色營(yíng)銷觀要求企業(yè)家要有全局、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展意識(shí)。在可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)之下，調(diào)整自身行為，領(lǐng)導(dǎo)者在制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營(yíng)銷決策和管理時(shí)，都必須時(shí)時(shí)注意綠色意識(shí)的滲透，從單純的追求短期最優(yōu)化目標(biāo)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期持續(xù)最優(yōu)化目標(biāo)。

企業(yè)也要注重樹立內(nèi)部員工的綠色營(yíng)銷觀念。通過教育和培訓(xùn)，使企業(yè)內(nèi)部從普通員工到最高決策階層在綠色理念上形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，重視和提高企業(yè)的綠色文化，樹立企業(yè)的整體綠色形象。企業(yè)只有樹立了綠色營(yíng)銷觀念，才能在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中，切實(shí)把環(huán)境保護(hù)貫穿于服裝的設(shè)計(jì)、制造、包裝、使用以及服務(wù)等各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。

2．企業(yè)要將綠色服裝意識(shí)融入到社會(huì)大眾思維當(dāng)中

消費(fèi)者的“綠色消費(fèi)”是企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的最大動(dòng)力。有～份全球性的調(diào)查報(bào)告顯示，40％的歐洲人喜歡購(gòu)買綠色服裝。其中66％的英國(guó)消費(fèi)者愿意付更高的價(jià)格購(gòu)買綠色服裝，有77％的美國(guó)消費(fèi)者以環(huán)境保護(hù)者自居，愿意為無污染產(chǎn)品及能再循環(huán)使用的包裝多付錢．在中國(guó)社會(huì)調(diào)查事物所(SSTC) 的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)40％的消費(fèi)者愿意購(gòu)買綠色服裝。可見，消費(fèi)拉動(dòng)需求。企業(yè)為了使綠色營(yíng)銷得以順利實(shí)施，并能取得預(yù)期效果，應(yīng)注重對(duì)社會(huì)大眾灌輸“綠色意識(shí)”，在一些環(huán)保性活動(dòng)中加強(qiáng)綠色宣傳，鼓動(dòng)消費(fèi)者積極向“綠色”靠攏，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的綠色營(yíng)銷表示極大支持，自覺地、自律地引導(dǎo)自身的消費(fèi)行為。

實(shí)際上，我國(guó)的一些企業(yè)已感受到綠色商機(jī)，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)際，收到了良好的效益。如一些國(guó)產(chǎn)羽絨服企業(yè)在認(rèn)真研究我國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的需求變化，把綠色、環(huán)保、健康的消費(fèi)時(shí)尚觀念引入產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)以及銷售中去，目前“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”、“冰飛”五個(gè)羽絨服品牌在中國(guó)紡織品面臨出口危機(jī)的情況下，乘“綠色風(fēng)”出國(guó)。

四、我國(guó)服裝企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的戰(zhàn)略

1．指定綠色的營(yíng)銷戰(zhàn)略

服裝企業(yè)為了適應(yīng)全球可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略需求，實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，求得可持續(xù)發(fā)展，就必須使自己向著綠色企業(yè)方向努力．為達(dá)到此目的，企業(yè)必須制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，塑造綠色企業(yè)形象．這包括：清潔生產(chǎn)計(jì)劃、環(huán)保投資計(jì)劃、綠色培訓(xùn)計(jì)劃、綠色營(yíng)銷計(jì)劃等等。

2．服裝的生產(chǎn)制造過程的綠色化

這是個(gè)整個(gè)服裝綠色營(yíng)銷的起點(diǎn)和基礎(chǔ)。綠色化生產(chǎn)包括使用的原材料、生產(chǎn)過程、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)的綠色化。現(xiàn)代服裝企業(yè)在綠色營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)考慮環(huán)境保護(hù)及社會(huì)改良的要求，盡可能設(shè)計(jì)出無污染或少污染的，節(jié)約原料耗用或使用替代原料的，有利于消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益的產(chǎn)品；在包裝形式的設(shè)計(jì)中，也盡可能體現(xiàn)綠色意識(shí)，不僅考慮商品的裝飾性，更注重環(huán)境保護(hù)功能；在整個(gè)生產(chǎn)過程中，也采用無污染、低能耗的生產(chǎn)方式。生產(chǎn)過程的綠色化是綠色營(yíng)銷過程中最為重要的內(nèi)容，只有在綠色生產(chǎn)方式下生產(chǎn)出綠色產(chǎn)品，綠色營(yíng)銷才有了基本內(nèi)容。

勁霸男裝作為商務(wù)休閑男裝行業(yè)的佼佼者，對(duì)于市場(chǎng)具備敏感的觸覺，提出了“綠色時(shí)尚”的新概念，著手在休閑服裝行業(yè)研發(fā)“綠色環(huán)保”產(chǎn)品。在面料的選擇上，采用經(jīng)過高科技混紡的純天然的纖維素纖維面料、精紡面料以及純棉的雙絲光面料、高科技功能面料，對(duì)有害物質(zhì)含量高出標(biāo)準(zhǔn)的面輔料堅(jiān)決不予采用，突出了綠色環(huán)保的特點(diǎn)；在款式的設(shè)計(jì)上，也結(jié)合環(huán)保的思想，融入新的綠色設(shè)計(jì)元素，舒適、自然、簡(jiǎn)潔、大方自不在話下，一些服飾配件如環(huán)保拉鏈、包裝品等功能性的設(shè)計(jì)和使用更注重環(huán)保性；同時(shí)，勁霸還對(duì)其商以及加盟商、合作伙伴、供應(yīng)商也提出了相應(yīng)的供應(yīng)鏈的環(huán)保設(shè)計(jì)要求，在最大的程度上，保證服裝的環(huán)保、清潔。也正是因?yàn)槿绱耍瑒虐阅醒b成為了中國(guó)休閑服裝行業(yè)第一家通過“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證的企業(yè)，其產(chǎn)品符合生態(tài)紡織品要求，與目前歐共體的“OKO-生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)100”相當(dāng)。通過這一標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，使勁霸男裝成為國(guó)內(nèi)環(huán)保示范企業(yè)，同時(shí)也達(dá)到了國(guó)際OK0100生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)。

3．綠色的流通過程

綠色營(yíng)銷的第二個(gè)環(huán)節(jié)是綠色流通過程。是指服裝流通過程中所體現(xiàn)的綠色意識(shí)和行為。如采用綠色商品儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)，建立綠色專營(yíng)商店等等。綠色流通過程，是保證從生產(chǎn)過程開始的綠色化得以最終實(shí)現(xiàn)的必要條件，只有流通過程綠色化了，在生產(chǎn)過程中制造的綠色服裝才有可能傳遞給最終消費(fèi)者，使最終實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值。同時(shí)，流通過程中的綠色化宣傳和引導(dǎo)，也能夠在市場(chǎng)中樹立綠色觀念，引導(dǎo)綠色消費(fèi)，從而進(jìn)一步促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)進(jìn)步。

4．實(shí)施服裝的綠色環(huán)境標(biāo)識(shí)認(rèn)證

實(shí)施綠色營(yíng)銷，爭(zhēng)取環(huán)境認(rèn)證，特別是IS014000認(rèn)證，它被形象的喻為通往國(guó)際市場(chǎng)的“綠卡”，是我國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“護(hù)身符”。

第3篇

作為服裝企業(yè)，決定市場(chǎng)操作成敗，有二個(gè)關(guān)鍵的部份，一是設(shè)計(jì)，二是營(yíng)銷，這兩個(gè)是企業(yè)營(yíng)運(yùn)的核心，也是取勝于市場(chǎng)的有力武器。打個(gè)比喻，只有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，營(yíng)銷才好吆喝，才能通過品牌的推廣、通路渠道建設(shè)、廣告宣傳等措施手段，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并獲得好收成。但如果產(chǎn)品的設(shè)計(jì)存在問題，不管你營(yíng)銷部門怎樣買力的吆喝，市場(chǎng)都不會(huì)買你的帳。對(duì)于一個(gè)新興的服裝品牌來說，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)猶為重要，也是決定其生死存亡的關(guān)鍵。一般來說，新興的服裝品牌，首要的任務(wù)就是尋找具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)總監(jiān)，來操作全盤的產(chǎn)品，前期的所有工作，都是圍繞著設(shè)計(jì)展開的。如前期市場(chǎng)的調(diào)查，通過市場(chǎng)的調(diào)研，來確定設(shè)計(jì)的方向，而原材料的采購(gòu)，又為設(shè)計(jì)的物質(zhì)基礎(chǔ)提供保障。所以，有些公司為了節(jié)約成本，一般都在組建設(shè)計(jì)部門，再籌建營(yíng)銷部門，之后一至二個(gè)月，再考慮組建客服、推廣等核心部門。

（A公司是原本從事批發(fā)業(yè)務(wù)，走的是傳統(tǒng)的流通渠道，全國(guó)各地除了西藏寧夏青海等幾個(gè)省之外，都設(shè)有省級(jí)批發(fā)商，批發(fā)網(wǎng)絡(luò)幾乎是遍布全國(guó)。公司旗下?lián)碛卸€(gè)生產(chǎn)工廠與三個(gè)批發(fā)服裝品牌，主營(yíng)是女裝休閑褲，是免燙休閑女褲的締造者之一。在女褲市場(chǎng)上與福建“威蘭西”鄭州“夢(mèng)舒雅”齊名，靠走量獲取利潤(rùn)來維持企業(yè)的發(fā)展。2003年與2004年，是其批發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，老板也狠賺了一把。但在2004年下半年，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)格局的變更與消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟，銷售業(yè)績(jī)也漸漸回落。在2005年初，公司老板經(jīng)過充分的市場(chǎng)形式分析之后，決定投資三仟萬元來創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，準(zhǔn)備籌建一個(gè)新的女裝品牌（簡(jiǎn)稱“G”）。于年初在廣州市某繁華地帶租賃約1000平方的甲級(jí)寫字樓，設(shè)立營(yíng)銷中心。全盤負(fù)責(zé)新品牌的運(yùn)作。先期駐入服裝設(shè)計(jì)師與打版師等人員，進(jìn)行服裝款式的設(shè)計(jì)。并且聘用了營(yíng)銷總監(jiān)，其職責(zé)是整體布局，全面負(fù)責(zé)新品牌的運(yùn)作。）

在企業(yè)管理中，設(shè)計(jì)與營(yíng)銷又好似啞鈴，二頭較重也較大。一般來說，掌管服裝企業(yè)又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督等管理機(jī)制，才能發(fā)揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中，首先，偏重的或是設(shè)計(jì)，這是基礎(chǔ)。新品牌操作中，首先會(huì)有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，通過營(yíng)銷計(jì)劃來全盤規(guī)劃如服裝產(chǎn)品的款式、風(fēng)格、上產(chǎn)時(shí)間；銷售的政策、渠道的建設(shè)等方方面面。但這些只是方針性的理論東西。在前期，具體操作的只是服裝款式的設(shè)計(jì)，其他的則會(huì)在稍后的時(shí)間中進(jìn)入正常程序。因此，服裝的設(shè)計(jì)是非常的重要的。當(dāng)只有設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能在市場(chǎng)暢銷，才或許會(huì)打響打勝第一仗。如果，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不行的話，那么，前期營(yíng)銷部門所做的工作或許都是白費(fèi)的，浪費(fèi)了企業(yè)的人力與物力。

（A企業(yè)在服裝設(shè)計(jì)部門運(yùn)作一個(gè)月之后，開始著手組建營(yíng)銷等其他部門。營(yíng)銷部門一進(jìn)入，馬上開始緊張的工作，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作，確定了銷售模式與渠道建設(shè)的方案。品牌的銷售模式：以品牌加盟為主，以自營(yíng)為輔（其中：廣東區(qū)以自營(yíng)為主，全國(guó)其他地區(qū)實(shí)行品牌加盟制的營(yíng)銷模式。）渠道建設(shè)：在渠道建設(shè)方面。一為開設(shè)自營(yíng)店，因?yàn)槭乔捌诘牟僮鳎治鍪袌?chǎng)之后，在2005年想吸引新的加盟商可能性不大。所以，公司計(jì)劃在廣州市與珠三角地區(qū)先開自營(yíng)店，把自營(yíng)店建設(shè)成精品店，以此作樣版工程與形象的塑造，來吸引新的加盟商，這樣一個(gè)品牌帶動(dòng)效應(yīng)，能形成良好的業(yè)內(nèi)口碑宣傳，以利于市場(chǎng)部更好地的開拓市場(chǎng)。二是計(jì)劃在原從事批發(fā)商中挑選一些具有品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)與實(shí)力的人，通過公司的考核與培訓(xùn)，把其從傳統(tǒng)的流通渠道轉(zhuǎn)到特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷模式上來。通過這二者結(jié)合，使公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，由點(diǎn)及面，由沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)充到內(nèi)陸城市）。

有效的監(jiān)督是企業(yè)減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的管理手段，特別是針對(duì)新品牌來說。如果對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)督，當(dāng)設(shè)計(jì)人員偏離公司的軌道，能及時(shí)拉回正常的航道，這樣能減少公司的損失，不至于弄得當(dāng)公司發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)錯(cuò)誤時(shí)，出現(xiàn)無法挽回的局面。成熟的企業(yè)，當(dāng)某季的服裝設(shè)計(jì)，不符合市場(chǎng)需要時(shí)，損失的可能是這季的服裝銷售減少。但對(duì)于新品牌來說，如果開頭的服裝設(shè)計(jì)，就沒辦法得到市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可時(shí)，那么，面臨的可能是該品牌的死亡。因?yàn)椋墒斓钠髽I(yè)，其品牌已在市場(chǎng)上建立起一定的知名度，依靠品牌的影響力，也能帶動(dòng)銷量。而如果是新品牌，在品牌知名度不大的情況下，其服飾又沒有特點(diǎn)，那么，也就沒有其生存空間，這樣，也會(huì)動(dòng)搖投資者的信心。

（把一切營(yíng)銷政策與推廣策略明確下來之后。可以說A公司的鉚足了勁，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。公司的銷售部門人員已在XX市繁華地帶選好店面，計(jì)劃先在這開設(shè)一家旗艦店，以利于在6月份開產(chǎn)品定會(huì)時(shí)，以此作為樣版工程，讓加盟商參觀，曾加他們的信心。但在營(yíng)銷系統(tǒng)，有時(shí)一個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)而導(dǎo)致全盤錯(cuò)。正當(dāng)全公司的人員都在摩拳擦掌時(shí)，在這個(gè)節(jié)骨眼上，設(shè)計(jì)出了問題。按原計(jì)劃，設(shè)計(jì)部在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)，有個(gè)時(shí)間表，就是說在那個(gè)時(shí)段要出多少款。可能是公司在監(jiān)督時(shí)執(zhí)行不力，而任由設(shè)計(jì)總監(jiān)自己在操作，最終導(dǎo)致設(shè)計(jì)款式經(jīng)常在變動(dòng)，變來變?nèi)ナ惯@位設(shè)計(jì)總監(jiān)自己都無法掌握產(chǎn)品的整體風(fēng)格。說起這位設(shè)計(jì)總監(jiān)，可能是公司遇人不淑，在理論上他能說得頭頭是道，可實(shí)際的操作就差強(qiáng)人意了。此人從3月底進(jìn)入公司，在進(jìn)公司的同時(shí)，設(shè)計(jì)部的所有人馬就全部就位。應(yīng)該說，有二個(gè)月的時(shí)間，你不說設(shè)計(jì)一百多個(gè)款回來，最起碼50多個(gè)款要設(shè)計(jì)出來吧。但事與愿違，在5月底，設(shè)計(jì)部還沒有出一個(gè)OK款。這下可把老板急壞了！其他的品牌都在五六月召開秋冬產(chǎn)品定貨會(huì)。而公司此時(shí)是未見一個(gè)OK款。如果在6月整盤貨都無法設(shè)計(jì)出來，那么，在今年就無法操作這個(gè)新品牌了。因此，在得知這個(gè)消息之后，老板急忙從福建趕回來。（老板因?yàn)樵谄渌胤竭€有幾廠，所以，一般不在這邊，除非公司有重要事情，才會(huì)趕回來。）

老板一回來，就與營(yíng)銷總監(jiān)在版房足足呆了一下午，出來時(shí)，臉上布滿陰云。并且各部門主管接到通知，晚上召開公司高層會(huì)議。晚上20點(diǎn)該公司所有人員準(zhǔn)時(shí)坐在了會(huì)議室，靜靜地等待著老板，這次會(huì)議是新公司成立以來，最沉悶的一次，誰不想說話，誰都無法預(yù)測(cè)結(jié)果。半個(gè)小時(shí)之后，老板才拖著沉重的步伐進(jìn)來，望著全體人員許久之后才開口說話。經(jīng)過多番討論，研究整盤產(chǎn)品開發(fā)的情況下，今年無法再按原計(jì)劃操作這個(gè)新生的品牌，老板不得不做出一個(gè)痛苦的決定，停止一切新產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，解散所有的機(jī)構(gòu)，解雇人員。等時(shí)機(jī)成熟，再在明年春季操作這個(gè)品牌。

這個(gè)決定是痛苦的，包括老板，包括所有的新組建部門的人員，前期的信心以及激情，在這一刻全都破滅。拓展部洽談的新店租賃合同被迫緊急取消；市場(chǎng)部與媒體的廣告投放計(jì)劃取消；與經(jīng)紀(jì)人商定的請(qǐng)明星作代言人計(jì)劃取消。停頓、茫然、失望寫在每個(gè)的臉上，盡管結(jié)局是殘酷的，但又不得接受這個(gè)事實(shí)，只有默默地收拾東西，打包走人。而老板，則為此次的設(shè)計(jì)失誤付出沉重的代價(jià)，前期的操作費(fèi)用差不多花了近百萬。就這樣白白的打了水漂，而連水都沒有激起一點(diǎn)波浪）。

縱觀這次失敗的案例，主要癥結(jié)出現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是設(shè)計(jì)人才選擇失誤。對(duì)新品牌來說，核心人物設(shè)計(jì)總監(jiān)最好找行業(yè)內(nèi)的精英，也就是說具有豐富設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的人物，并且需親自考察其以前操作過的設(shè)計(jì)款式，以及在市場(chǎng)上表現(xiàn)。只有通過考證，才可把這個(gè)重托交給他。二是對(duì)設(shè)計(jì)監(jiān)督不力，雖然設(shè)計(jì)總監(jiān)列了款式設(shè)計(jì)交版的時(shí)間表，但公司缺乏有效地監(jiān)督機(jī)制，才在最后一刻發(fā)現(xiàn)問題，使公司處于一種面對(duì)困境已無法挽回的地步。如果有一個(gè)監(jiān)督機(jī)構(gòu)，時(shí)時(shí)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行監(jiān)督，可以在其偏離主航道時(shí)進(jìn)行糾正，也不會(huì)釀成如此無法挽回的大錯(cuò)。

一直以來，人們都對(duì)服裝行業(yè)這個(gè)上千億的市場(chǎng)吸引著，相比其他行業(yè)，服裝的利潤(rùn)達(dá)25%，再加之市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，無須高科技技術(shù)含量的投入。所以，在一些人們的眼中，只要俱備一定的資金都可以進(jìn)入。正因?yàn)槿绱耍参姸嗟耐顿Y商紛紛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，殊不知，雖說服裝行業(yè)不需要高科技的東西，但一樣存在著巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，稍微在某個(gè)環(huán)節(jié)操作不當(dāng)，便使投資者血本無歸。所以，雖說市場(chǎng)容量大，套用股票市場(chǎng)的一句話：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需慎行。

第4篇

眾所周知，杭州女裝擁有兩條很有名氣的“第一街”：東有“四季青”，中國(guó)服裝第一街；西有“武林路”，中國(guó)時(shí)尚女裝第一街。近日，“四季青”、“武林路”、“中紡中心”簽署協(xié)議并了全面合作宣言。

四季青所擁有的17家服裝專業(yè)市場(chǎng)、10000名經(jīng)營(yíng)戶、100億年交易額和武林路上集聚的數(shù)百家風(fēng)格迥異、個(gè)性突出、引領(lǐng)時(shí)尚的品牌女裝門店，成為以女裝為主的杭州服裝商貿(mào)營(yíng)銷格局的“兩極”。

四季青市場(chǎng)作為中國(guó)服裝專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)踐者、見證者，攜20年服裝經(jīng)營(yíng)文化，正由傳統(tǒng)的批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式向服裝品牌化邁進(jìn)，進(jìn)一步打響“中國(guó)服裝第一街”的品牌。

武林路作為杭州女裝銷售的重要窗口，自2002年開街以來，由最初的一條街發(fā)展成為以“女性消費(fèi)”為主題的一主路四支路街區(qū)的“中國(guó)時(shí)尚女裝第一街”。隨著商業(yè)環(huán)境和服務(wù)功能的不斷完善，武林路已成為“集中展示杭州品牌女裝和國(guó)內(nèi)外時(shí)尚品牌女裝大展臺(tái)”。

隨著杭州市政府“大杭州戰(zhàn)略”的提出，杭州正從“三面云山一面城”的“西湖時(shí)代”邁向更為寬廣的“錢塘江時(shí)代”。處于錢江新城門戶的“中紡中心”，無論從其所處的地理位置，還是它所具備的硬件設(shè)施和行業(yè)、政府、企業(yè)資源及本身的定位、發(fā)展使命來考量，都具備了攜手四季青、武林路整合資源，共謀發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與契機(jī)。

據(jù)悉，此次合作的內(nèi)容不僅有四季青、武林路、中紡中心三方共同舉辦“中國(guó)(杭州)國(guó)際時(shí)裝周”活動(dòng)；在市政府的指導(dǎo)下，三方充分利用各自優(yōu)勢(shì)積極參與“中國(guó)杰出女裝設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)計(jì)劃”并努力完善活動(dòng)組織體系。三方還計(jì)劃共同組建服裝行業(yè)科技研發(fā)機(jī)構(gòu)及共同設(shè)立品牌咨詢機(jī)構(gòu)；不間斷地共同開展行業(yè)培訓(xùn)，為服裝品牌提升提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；積極引入電子商務(wù)交易模式，深入探索創(chuàng)新營(yíng)銷模式等全方位合作。

四季青、武林路、中紡中心全面合作宣言的簽署和公布，標(biāo)志著四季青、武林路、中紡中心三者之間打破地域、區(qū)域管理限制，“攜手合作，謀求共贏”的大膽創(chuàng)新和嘗試。四季青、武林路、中紡中心三者的聯(lián)合將改變、提升杭州原有的服裝商貿(mào)流通格局，帶動(dòng)以女裝為主的杭州服裝企業(yè)營(yíng)銷思路和出路的轉(zhuǎn)變，在培育、提升、宣傳、推廣上形成品牌化延續(xù)，并在一定程度上優(yōu)化了整個(gè)華東服裝商貿(mào)流通格局。

而在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)重影響下，新年“雙英會(huì)”實(shí)際上是杭州服裝界在新年初始迎戰(zhàn)危機(jī)鼓舞信心的誓師大會(huì)，猶如冬天里的一把火，呼應(yīng)了總理09元旦所說：信心就是力量!今天，四季青、武林路、中紡中心以更積極、更主動(dòng)、更開放的心態(tài)，提出“攜手共贏”式的全面合作，這不僅符合四季青、武林路、中紡中心自身發(fā)展的需要，緊跟杭州整個(gè)城市發(fā)展的步伐，更是充分整合資源站在全面提升杭州服裝商貿(mào)營(yíng)銷層次的高度，對(duì)從“西湖時(shí)代”邁向“錢塘江時(shí)代”這一城市發(fā)展新課題最直白的詮釋。

第5篇

關(guān)鍵詞：本土服裝；服裝品牌；品牌營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.26.022

1 前言

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)際大品牌不斷進(jìn)駐中國(guó)，使本土品牌服裝受到?jīng)_擊，中國(guó)本土服裝品牌要想在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，就必須創(chuàng)造出具有中國(guó)特色的本土服裝品牌。因此，中國(guó)服裝企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中得到持續(xù)發(fā)展，就必須向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型。

2 我國(guó)本土服裝品牌現(xiàn)狀分析

（1）集群化。

我國(guó)服裝以長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海三角洲三大經(jīng)濟(jì)圈為中心形成多個(gè)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群，如珠江三角洲的深圳女裝、長(zhǎng)江三角洲的寧波男裝等。這些服裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域內(nèi)它們?cè)谏a(chǎn)、供應(yīng)、銷售之間相互配合，形成服裝產(chǎn)業(yè)鏈，合力發(fā)展我國(guó)本土服裝品牌。

（2）全品類。

全品類即品牌延伸，是指很多服裝品牌從原來的單一品類進(jìn)行品牌延伸，向全品類發(fā)展。它借助已成功的品牌，擴(kuò)大品牌所涵蓋的產(chǎn)品組合或產(chǎn)品延伸線，利用原有品牌進(jìn)行產(chǎn)品組合或產(chǎn)品線延伸。如浪莎從襪業(yè)延伸到內(nèi)衣、安踏從運(yùn)動(dòng)延伸童裝等。

（3）多品牌。

多品牌即服裝復(fù)合品牌，是一種是聯(lián)合品牌，即由兩個(gè)或兩個(gè)以上市場(chǎng)中有名望的品牌組成的新品牌。服裝企業(yè)運(yùn)用多品牌策略能避免統(tǒng)一品牌下的株連效應(yīng)；也可以在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間，進(jìn)而壓縮或擠占競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的貨架面積，為獲得較高的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)。

（4）國(guó)際化。

國(guó)際化也是我國(guó)本土服裝品牌的一大現(xiàn)狀。我國(guó)在“十一五”計(jì)劃中就提出要加大、加快服裝自主品牌建設(shè)，充分利用國(guó)際市場(chǎng)的資源，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，加強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)和市場(chǎng)推廣。我國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，雖然對(duì)我國(guó)本土服裝品牌沖擊很大，但是我們可以在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)國(guó)外著名品牌的經(jīng)營(yíng)理念，努力打造屬于中國(guó)的本土服裝品牌。

3 我國(guó)本土服裝品牌營(yíng)銷現(xiàn)存的問題分析

（1）本土服裝品牌意識(shí)薄弱。

品牌意識(shí)是企業(yè)對(duì)品牌和品牌建設(shè)的基本理念。而中國(guó)作為世界服裝制造大國(guó)，服裝品牌的意識(shí)相對(duì)薄弱。從服裝行業(yè)所獲利潤(rùn)比例看，國(guó)外品牌價(jià)值高，而中國(guó)服裝制造則缺乏品牌意識(shí)。中國(guó)服裝專業(yè)的品牌意識(shí)是在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)成立后開始樹立的。中國(guó)所充當(dāng)個(gè)的加工角色是本土服裝品牌意識(shí)薄弱的體現(xiàn)，土服裝企業(yè)對(duì)品牌的理解具有局限性，品牌意識(shí)薄弱性。

（2）缺乏本土服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格是在內(nèi)容和形式等方面達(dá)到外觀造型獨(dú)特、新穎，具有強(qiáng)藝術(shù)感染力和鮮明的時(shí)代特征的效果。我國(guó)服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格多為東方風(fēng)格和民族風(fēng)格。但與國(guó)際服裝設(shè)計(jì)水準(zhǔn)相比，國(guó)內(nèi)的服裝師在設(shè)計(jì)風(fēng)格上都缺乏創(chuàng)新能力。有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，是要完美展現(xiàn)東方文化的精神和內(nèi)涵，而不是將現(xiàn)成元素進(jìn)行堆砌。

（3）品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不足。

中國(guó)本土服裝品牌要想走向國(guó)際舞臺(tái)，必須有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。然而許多本土服裝品牌具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌并不多，且主要優(yōu)勢(shì)在于成本低，但僅依靠低成本無法長(zhǎng)久立足于國(guó)際市場(chǎng)。許多國(guó)際大品牌利用中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力制造商品，從而削弱中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4 我國(guó)本土服裝品牌營(yíng)銷發(fā)展策略

（1）樹立品牌意識(shí)，提升品牌形象。

首先，重視服裝的質(zhì)量建設(shè)。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)品牌得到顧客認(rèn)可的前提，商品的質(zhì)量直接影響顧客的觸覺。我國(guó)知名度較高的本土服裝品牌都相對(duì)注重服裝的質(zhì)量建設(shè)，這也是它們成為知名品牌的重要原因。

其次，重視客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。在服裝營(yíng)銷中保證一流的服務(wù)，做好與顧客的互動(dòng)。盡可能的滿足顧客的合理要求，及時(shí)解決顧客提出的問題，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，達(dá)到顧客滿意，最終實(shí)現(xiàn)顧客對(duì)品牌忠誠(chéng)度。

（2）走國(guó)際路線。

我國(guó)本土服裝企業(yè)應(yīng)該放眼國(guó)際，樹立國(guó)際品牌形象，將我國(guó)的自主服裝品牌向世界展示。這就要求我在本土服裝企業(yè)具有走向國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力。首先要學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)一流的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出具有國(guó)際水準(zhǔn)的服裝，以走向國(guó)際服裝舞臺(tái)。

（3）拓寬銷售渠道。

我國(guó)本土服裝品牌要想得到持續(xù)發(fā)展，必須拓寬銷售渠道。首先，通過零售拓寬銷售渠道。服裝企業(yè)可以通過代銷和買斷等經(jīng)營(yíng)方式拓寬銷售渠道，建立服裝品牌專賣店，從而為消費(fèi)者提供全方位服務(wù)。其次，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。大數(shù)據(jù)時(shí)代，電商的迅速發(fā)展推動(dòng)服裝線上銷售量的提升。因此，本土企業(yè)可通過官網(wǎng)、第三方平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)分銷等方式拓展網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)

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[2]袁云立.中國(guó)服裝自主品牌國(guó)際化戰(zhàn)略分析[ ].現(xiàn)代交際，2009，（06）.

[3]潘蕾蕾.中國(guó)服裝行業(yè)SWOT分析及國(guó)際化戰(zhàn)略[ ].科技創(chuàng)業(yè)月刊，2007，（05）.

[4]劉燕.中國(guó)平價(jià)服裝品牌營(yíng)銷策略研究[D].哈爾濱：黑龍江大學(xué)，2012.

第6篇

內(nèi)容摘要：視覺營(yíng)銷是服裝企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，是服裝產(chǎn)品必不可少的營(yíng)銷手段之一。制定視覺營(yíng)銷策略的目的就是提高產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買行為，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。本文通過問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，提出在眾多的視覺營(yíng)銷因素中對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生主要影響的因素，并就服裝企業(yè)如何針對(duì)這些主要因素提高服裝商品的視覺表現(xiàn)力提出了建議。

關(guān)鍵詞：購(gòu)買行為視覺營(yíng)銷視覺因素

視覺營(yíng)銷概述

視覺營(yíng)銷（Visual Merchandise Display，VMD）這一概念最早由美國(guó)的一家廣告公司Arubatoburisu在20世紀(jì)40年代提出，最初它被定義成市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中商品企劃的一種視覺表現(xiàn)方式。上世紀(jì)70到80年代，視覺營(yíng)銷作為一種包括陳列技巧和促銷手段在內(nèi)的銷售手段，開始被廣泛地運(yùn)用于服裝行業(yè)的終端賣場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)服裝商品的需求逐漸由重視其使用的功能性轉(zhuǎn)向重視商品給人們帶來的視覺感受。越來越多的服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)尤其是銷售終端中，商品的視覺表現(xiàn)手法決定著與顧客溝通的成功與否，消費(fèi)者的眼光和對(duì)產(chǎn)品接受的方式成為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的標(biāo)準(zhǔn)。在眼球經(jīng)濟(jì)方興未艾的今天，視覺營(yíng)銷作為終端銷售的有力武器，它借助商品的陳列和形象化展示等無聲的語言，通過強(qiáng)烈的視覺感官刺激，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，以此向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品屬性、服務(wù)理念和品牌文化等信息，達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹立品牌形象的目的。

視覺營(yíng)銷應(yīng)用在服裝企業(yè)中時(shí)，它的定義有廣義和狹義之分。廣義的服裝視覺營(yíng)銷是為達(dá)成營(yíng)銷的目標(biāo)而存在的，是企業(yè)將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)部門、采購(gòu)部門和市場(chǎng)推廣部門共同努力將商品提供給市場(chǎng)，加以展示販賣的方法。從這個(gè)定義分析，廣義的服裝視覺營(yíng)銷貫穿于服裝企業(yè)的全部營(yíng)銷活動(dòng)中，包括從服裝風(fēng)格的定位，產(chǎn)品的款式、顏色設(shè)計(jì)，品牌推廣環(huán)節(jié)的廣告宣傳設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品展示，零售環(huán)節(jié)的店面、櫥窗設(shè)計(jì)，賣場(chǎng)的空間設(shè)計(jì)和商品表現(xiàn)形態(tài)等。

狹義的服裝視覺營(yíng)銷指的是服裝終端零售環(huán)節(jié)中準(zhǔn)確并有魅力地提供商品及其信息的一種銷售和展示的手法，是針對(duì)所有賣場(chǎng)視覺陳列因素的展示計(jì)劃，包括店面、柜臺(tái)、櫥窗、貨架等展示空間的設(shè)計(jì)，商品、道具、裝飾品的擺放和陳列方法，賣場(chǎng)色彩、燈光、照明以及其它所有視覺傳達(dá)元素的運(yùn)用等。服裝零售終端視覺營(yíng)銷的目的在于提高賣場(chǎng)貨品的視覺表現(xiàn)力，提高消費(fèi)者的進(jìn)店率、試穿率和成交率。本文所研究的視覺營(yíng)銷指的是狹義的服裝視覺營(yíng)銷。

在服裝產(chǎn)品及其品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于服裝這種高感知性的產(chǎn)品來說，消費(fèi)者的注意力就是企業(yè)的效益。視覺營(yíng)銷不再僅僅是一種簡(jiǎn)單的銷售技巧，而是企業(yè)執(zhí)行商品計(jì)劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺表現(xiàn)系統(tǒng)，并作為服裝企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分貫穿于服裝銷售及企業(yè)品牌運(yùn)作的全過程。視覺營(yíng)銷策略作為企業(yè)有效的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為服裝品牌企業(yè)在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的新的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想。

影響服裝購(gòu)買行為的視覺營(yíng)銷因素

（一）視覺營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的影響

心理學(xué)研究表明，人們?cè)谒@知的外界信息中，有87%是靠眼睛獲得的，75%-90%的人體活動(dòng)由視覺主導(dǎo)。而服裝視覺營(yíng)銷是將“視覺”這一心理現(xiàn)象對(duì)服裝商品個(gè)別屬性的反應(yīng)，作為影響消費(fèi)者行為的主要因素，結(jié)合不同的視覺呈現(xiàn)技術(shù)和商品展示技術(shù)，制定出不同于其他營(yíng)銷理念的營(yíng)銷組合策略。以此對(duì)目標(biāo)顧客及潛在顧客形成強(qiáng)大的視覺沖擊力，并對(duì)其產(chǎn)生心理層面的影響，從而帶動(dòng)商品的銷售，達(dá)到營(yíng)銷目的。視覺營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者的影響如圖1所示。

吸引消費(fèi)者眼球。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，懂得如何吸引消費(fèi)者的眼球才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要體現(xiàn)。服裝視覺營(yíng)銷是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。它利用設(shè)計(jì)、色彩、造型、燈光、布置、展示等手段將服裝品牌的形象、風(fēng)格、文化和理念形象生動(dòng)地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而其中某些亮點(diǎn)會(huì)跳進(jìn)消費(fèi)者的視野，讓消費(fèi)者的眼睛為之一亮，從而對(duì)消費(fèi)者造成直觀的視覺沖擊力。特別是在一些櫥窗展示中往往會(huì)展示一種生活理念與態(tài)度，這種生活理念會(huì)引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行與之相關(guān)的相似聯(lián)想，當(dāng)二者產(chǎn)生共鳴時(shí)，就會(huì)引發(fā)消費(fèi)者躍躍欲購(gòu)的沖動(dòng)。可以說，視覺營(yíng)銷是迅速打開消費(fèi)者心靈窗戶與消費(fèi)者進(jìn)行交流的有效方法。

激發(fā)消費(fèi)興趣。在服裝的終端銷售環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者往往會(huì)憑視覺獲得的信息來做出喜歡或不喜歡的判斷，最終決定是否購(gòu)買。對(duì)消費(fèi)者來說，色彩鮮明、款式獨(dú)特、時(shí)尚新穎、具有整體性和容易理解的形象，往往會(huì)吸引消費(fèi)者更多的注意力進(jìn)而對(duì)其產(chǎn)生興趣。要想讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，視覺營(yíng)銷策略不僅要新、奇、特，而且還要清晰地傳達(dá)服裝所要表達(dá)的內(nèi)涵，避免繁瑣和怪異的設(shè)計(jì)，這樣會(huì)讓消費(fèi)者百思不得其解，反而不會(huì)產(chǎn)生興趣。

激發(fā)購(gòu)買欲望。一個(gè)缺少視覺營(yíng)銷的店鋪會(huì)缺少生機(jī)與活力，再好的服裝設(shè)計(jì)也會(huì)顯得平淡無奇，而且消費(fèi)者身在其中也會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞，缺乏購(gòu)買的沖動(dòng)與激情。通過視覺營(yíng)銷可以將不同品類的服裝搭配相關(guān)的配飾、燈光、道具等一系列元素，創(chuàng)造一種生活情調(diào)與意境，展現(xiàn)給消費(fèi)者一種穿衣理念，這樣能夠啟發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的聯(lián)想與想象，使得服裝設(shè)計(jì)理念得到更好地詮釋。成功的視覺營(yíng)銷是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望的催化劑。

引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)潮流。消費(fèi)者需求的經(jīng)常變動(dòng)性決定了需求的可誘導(dǎo)性，只要產(chǎn)品能與消費(fèi)者的情感產(chǎn)生共鳴，消費(fèi)者很容易做出沖動(dòng)購(gòu)買決策，而這種情感是經(jīng)營(yíng)者可以引導(dǎo)與創(chuàng)造的。服裝視覺營(yíng)銷很好地迎合了消費(fèi)者的這種感性消費(fèi)心理。它利用視覺刺激手段通過對(duì)服裝進(jìn)行精心組合與搭配向消費(fèi)者傳播品牌形象、文化、風(fēng)格與理念。同時(shí)，這也向消費(fèi)者展示了一種生活方式或穿著方式，傳遞服裝在生活中的意義和價(jià)值，使顧客產(chǎn)生心理上的共鳴，從而引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)潮流。

（二）影響服裝購(gòu)買行為的視覺營(yíng)銷因素

視覺營(yíng)銷有訴求于視覺的含義。因此視覺因素是影響消費(fèi)者行為的關(guān)鍵。圖2顯示了視覺因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響過程。

服裝零售終端中能夠?qū)οM(fèi)者的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響的視覺營(yíng)銷因素眾多，其中可視形態(tài)包括賣場(chǎng)的空間布局、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、服裝及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列形態(tài)、貨品的陳列方式、服裝和飾品的色彩組合與搭配、櫥窗的形式和布局、櫥窗及店內(nèi)商品展示區(qū)域的道具擺放、模特的選擇及其動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)、照明用具和燈光的強(qiáng)弱、賣場(chǎng)環(huán)境的色彩與格調(diào)、道具裝飾品的材質(zhì)感等。

由于影響視覺的要素主要包括顏色、亮度、物體的大小和形狀，通過對(duì)文獻(xiàn)資料的研究，筆者從各視覺因素的顏色、亮度、物體的大小和形狀這四個(gè)方面總結(jié)了在零售終端的實(shí)際操作過程中可能對(duì)服裝購(gòu)買行為產(chǎn)生影響的9大視覺營(yíng)銷因素。這些因素分別為：品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)，pop廣告，賣場(chǎng)色彩及其組合，賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)，賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)，店面裝修，賣場(chǎng)服裝和飾物擺放，賣場(chǎng)內(nèi)的燈光，店員的著衣色彩等。

消費(fèi)行為的研究表明，人們?cè)谟^察事物時(shí)是有選擇的，總是會(huì)把其中很小的一部分當(dāng)做關(guān)注的對(duì)象，也只有這很小的一部分才能真正地影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。那么，以上的9個(gè)視覺因素是否相同程度地影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為呢？是否存在對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生顯著影響的視覺因素呢？這需要進(jìn)一步的驗(yàn)證。為此，筆者進(jìn)行了問卷調(diào)查。

（三）問卷設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)的采集與處理

針對(duì)以上提到的9個(gè)可能影響消費(fèi)行為的視覺因素，筆者在福建福州的商業(yè)繁華地段對(duì)商場(chǎng)的顧客進(jìn)行了隨機(jī)的問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷120份，其中有效問卷100份。問卷運(yùn)用李克特量表對(duì)上述的9個(gè)影響因素以“非常不滿意”，“不滿意”，“一般”，“滿意”和“非常滿意”5個(gè)選項(xiàng)測(cè)定其對(duì)是否購(gòu)買商品造成影響。

數(shù)據(jù)的處理采用spss13.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行多因素方差分析以及影響因素的回歸分析。9個(gè)影響因素作為因素變量，是否購(gòu)買作為指標(biāo)變量。分析的結(jié)果中，如果p

（四）分析結(jié)果說明

1.方差分析。利用spss13.0數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件，得出的數(shù)據(jù)分析結(jié)果如表1所示。

表1中，A為賣場(chǎng)服裝和飾物擺放；B為pop廣告；C為賣場(chǎng)色彩及其組合；D為賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)；E為賣場(chǎng)內(nèi)的燈光；F為店員的著衣色彩；G為賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)；H為店面裝修；I為品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)。從表1可以看出，因素A，D和G的p值小于0.05，所以“賣場(chǎng)服裝和飾物擺放”、“賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)”、“賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)”這三個(gè)因素對(duì)購(gòu)買行為的影響顯著。其余因素的p值均大于0.05，可見pop廣告、賣場(chǎng)色彩及其組合、賣場(chǎng)內(nèi)的燈光、店面裝修、品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)、店員的著衣色彩等因素對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為無顯著影響。

2.回歸分析。在得出了賣場(chǎng)服裝和飾物擺放、賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)和賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)這三個(gè)因素對(duì)消費(fèi)行為影響顯著之后，接下來繼續(xù)對(duì)這三個(gè)因素進(jìn)行回歸分析，找出這三個(gè)因素之間的內(nèi)在關(guān)系，分析結(jié)果如表2所示。

根據(jù)表2可知，三個(gè)因素之間的曲線為：y=0.621-0.047x1+0.003x22+0.01x33

其中，y為購(gòu)買行為；x1為賣場(chǎng)服裝和飾物擺放；x2為賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)；x3為賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)。

從以上得出的曲線方程可以得知，x1對(duì)y值影響最大，x2對(duì)y值影響次之，x3對(duì)y值影響最小，即，在三個(gè)顯著影響消費(fèi)行為的因素中賣場(chǎng)服裝和飾物的擺放對(duì)服裝購(gòu)買行為的影響最大，賣場(chǎng)櫥窗設(shè)計(jì)次之，賣場(chǎng)內(nèi)部裝修主色調(diào)最小。

結(jié)論與建議

本研究表明，在服裝商品銷售終端的眾多視覺因素中，賣場(chǎng)服裝和飾物擺放、賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)是對(duì)消費(fèi)者的視覺最具沖擊力，能夠充分吸引消費(fèi)者的注意并引發(fā)其最終購(gòu)買行為的三個(gè)最重要的因素。服裝產(chǎn)品及其品牌的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，重點(diǎn)考慮賣場(chǎng)服裝和飾物擺放、賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)這三個(gè)因素，制定有效的視覺營(yíng)銷策略。筆者的建議如下：

（一）把握商品企劃的意圖且做到“風(fēng)格統(tǒng)一、傳達(dá)準(zhǔn)確”

對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行視覺營(yíng)銷策劃的目的就是提高產(chǎn)品在零售終端的視覺表現(xiàn)力，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌定位準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給消費(fèi)者，以提升顧客的進(jìn)店率、試穿率和購(gòu)買率。這就要求視覺營(yíng)銷策劃人員充分了解商品企劃或產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意圖。

服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)人員通常會(huì)在保持產(chǎn)品或品牌統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格和定位的前提下，結(jié)合色彩、面料、款式等流行趨勢(shì)的變化，對(duì)每一季的貨品進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)，視覺營(yíng)銷策劃時(shí)，無論是確定賣場(chǎng)的主色調(diào)、進(jìn)行櫥窗設(shè)計(jì)或是考慮賣場(chǎng)內(nèi)服裝及其相關(guān)飾物的陳列方式，都應(yīng)該在明確每一季貨品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和意圖后，運(yùn)用各種展示技法將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和定位準(zhǔn)確無誤地傳遞給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)的視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格與產(chǎn)品或品牌風(fēng)格的高度統(tǒng)一。

（二）賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)要做到“形象生動(dòng)、富于變化”

在服裝產(chǎn)品的銷售終端，櫥窗的作用是吸引遠(yuǎn)處顧客或店外顧客的注意力，是提高顧客進(jìn)店率的重要展示區(qū)，也被稱為吸引顧客進(jìn)店的 “磁石區(qū)”。

櫥窗視覺設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)該體現(xiàn)服裝商品的流行特色，借助模特、燈光、背景、pop海報(bào)等陳列道具，使其隨著季節(jié)和時(shí)尚動(dòng)態(tài)的改變而不斷變化，保持櫥窗的時(shí)尚感和新鮮感，并將品牌形象和店內(nèi)銷售的商品形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來。形象就是要使櫥窗中的產(chǎn)品展示能夠被消費(fèi)者感知和理解，激發(fā)他們的聯(lián)想。生動(dòng)就是讓消費(fèi)者感到新奇，有生機(jī)與活力，刺激他們的好奇心。

由于櫥窗的展示空間有限，并不能將店內(nèi)所有的流行商品一次性地全部展示給消費(fèi)者，為了使店內(nèi)每個(gè)季節(jié)中最流行的或?qū)⒁餍械臅r(shí)尚商品都能得到良好的展示，在進(jìn)行櫥窗的視覺營(yíng)銷策劃時(shí)，應(yīng)該根據(jù)流行趨勢(shì)、季節(jié)變化、節(jié)日促銷等設(shè)計(jì)不同的展示主題并定期更換。這樣既可以將店內(nèi)銷售的流行商品一一展示給消費(fèi)者，又可以使櫥窗看起來內(nèi)容生動(dòng)，富于變化。

（三）賣場(chǎng)服裝和飾物的擺放要做到“主次分明、看點(diǎn)突出”

賣場(chǎng)內(nèi)服裝和飾品的擺放是否合理關(guān)系到顧客在店內(nèi)停留時(shí)間的長(zhǎng)短。依照人體視線流動(dòng)的規(guī)律，消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)后的視線和視野領(lǐng)域主要集中在離地面60cm到150cm之間，因此，這一區(qū)域應(yīng)該作為服裝賣場(chǎng)的黃金展示區(qū)域。在視覺營(yíng)銷策劃時(shí)，應(yīng)該將店內(nèi)的主力銷售產(chǎn)品及其配飾在這一高度的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行重點(diǎn)展示。通常，服裝及其飾物可以通過正掛、側(cè)掛、平鋪和疊裝等方式進(jìn)行展示。

為了延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間，還應(yīng)該在賣場(chǎng)內(nèi)選擇合適的區(qū)域設(shè)置店內(nèi)的“磁石點(diǎn)”。所謂的店內(nèi)“磁石點(diǎn)”就是將店內(nèi)當(dāng)季主推的商品或熱銷的產(chǎn)品擺放在展示桌、模特、半身人臺(tái)、展示架等立體展示道具上進(jìn)行立體展示，形成吸引顧客視線的“看點(diǎn)”，這樣不僅可以使服裝產(chǎn)品的款式、色彩和設(shè)計(jì)風(fēng)格得以充分的展示，同時(shí)也能夠讓消費(fèi)者充分感受產(chǎn)品的立體展示效果，從而引導(dǎo)顧客進(jìn)行試穿體驗(yàn)，最終將店內(nèi)的“看點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“賣點(diǎn)”。另外，在進(jìn)行店內(nèi)服裝和飾物的視覺營(yíng)銷策劃時(shí)，還應(yīng)該注意將與主力商品有關(guān)聯(lián)的輔助商品或促銷商品進(jìn)行搭配組合，體現(xiàn)服裝及其飾品的整體搭配效果，帶動(dòng)店內(nèi)商品的連帶銷售，以提高每一位消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的客單價(jià)或成交量，從而實(shí)現(xiàn)總體銷售業(yè)績(jī)的提升。

在服裝消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，服裝產(chǎn)品間的技術(shù)差異愈來愈小，同質(zhì)化產(chǎn)品充斥著整個(gè)市場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，服裝企業(yè)就必須制定正確的視覺營(yíng)銷策略。在進(jìn)行賣場(chǎng)視覺營(yíng)銷企劃時(shí)，不能將各個(gè)視覺要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的疊加，應(yīng)該從大局出發(fā)，突出重點(diǎn)，并將各個(gè)視覺營(yíng)銷要素與服裝的風(fēng)格、品牌的理念相協(xié)調(diào)，力求從大的展示空間到各個(gè)細(xì)小的地方都展現(xiàn)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的風(fēng)格形象。只有這樣才能有效提高產(chǎn)品在零售終端的視覺表現(xiàn)力，提升顧客的進(jìn)店率、試穿率和購(gòu)買率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇

關(guān)鍵詞：定制服裝設(shè)計(jì)模式整合設(shè)計(jì)

一、前言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活條件越來越好，向往更時(shí)尚、更個(gè)性的服裝。在這種背景下，服裝定制日漸成了一種潮流。為了為人們提供更好的定制服裝，設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)模式必須不斷創(chuàng)新。從形式上劃分，服裝定制主要有兩種類型，一是禮服定制，二是套裝定制。這兩種類型各有特色，各有講究。另外，服裝定制以消費(fèi)個(gè)體為對(duì)象，所有制作均以手工完成。這種種基本條件都要求服裝定制要采取新穎的設(shè)計(jì)模式，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。本文嘗試研究定制服裝的設(shè)計(jì)模式，希望能起到拋磚引玉的作用

二、服裝定制的發(fā)展現(xiàn)狀

從目前來看，服裝定制市場(chǎng)的消費(fèi)層次非常豐富，主要有特定的消費(fèi)者、上流社會(huì)精英和企業(yè)家等。消費(fèi)的需求也有很多種類型，主要包括職業(yè)、酒宴著裝、社交場(chǎng)合等。各種不同層次的消費(fèi)群體構(gòu)成了規(guī)模龐大的服裝市場(chǎng)。在現(xiàn)階段，我國(guó)的定制服裝市場(chǎng)大致可分為三種類型，一是國(guó)外高端企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)，例如杰尼亞；二是個(gè)人工作坊或工作室，主要開展小批量的制作，例如吉承工作室定制的婚紗業(yè)務(wù)；三是本土創(chuàng)辦的定制企業(yè)，以團(tuán)購(gòu)形式開展服裝定制，例如喬治白。毋庸置疑，在綜合實(shí)力不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，我國(guó)的服裝定制業(yè)已經(jīng)開始走出國(guó)門、走向世界，比如"玫瑰坊"開始從直營(yíng)連鎖發(fā)展為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。越來越多的大眾品牌開始加入到服裝定制這個(gè)領(lǐng)域中，正好可以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的格調(diào)與品位。在未來，我國(guó)的服裝定制市場(chǎng)還將繼續(xù)擴(kuò)大，這個(gè)行業(yè)有著良好的發(fā)展前景。

三、服裝定制的設(shè)計(jì)理論

服裝定制奠定在扎實(shí)的設(shè)計(jì)理論基礎(chǔ)之上，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.一般理論

顧名思義，服裝設(shè)計(jì)是指服裝的計(jì)劃與規(guī)劃，其以大體的外部輪廓造型為框架，輔以局部的內(nèi)部分割組合，以此逐漸使服裝的整體面貌凸顯出來。服裝設(shè)計(jì)不僅要設(shè)計(jì)服裝材料、色彩與工藝，同時(shí)還要設(shè)計(jì)消費(fèi)者的整體著裝狀態(tài)。

與大眾服裝不同，定制服裝強(qiáng)調(diào)個(gè)性，在服務(wù)對(duì)象、產(chǎn)量、價(jià)格等方面都有其自身特殊的定位，要滿足消費(fèi)者的個(gè)性表達(dá)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可度。

2.營(yíng)銷理論

20世紀(jì)80年代，美國(guó)西北大學(xué)舒爾茨教授初次提出"整合營(yíng)銷傳播理論"（IMC）。該理論的核心思想是：企業(yè)以消費(fèi)者為切入點(diǎn)，將企業(yè)的各種資源有機(jī)整合在一起，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)行為和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行有效再造，以此最大程度地調(diào)動(dòng)所有積極因素來實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。舒爾茨一針見血地指出："企業(yè)中全部部門為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益而一起努力、團(tuán)結(jié)一致時(shí)，就是實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的過程。"該理論為定制服裝提供了理論基礎(chǔ)。定制服裝強(qiáng)調(diào)與目標(biāo)消費(fèi)者的親密接觸和反復(fù)溝通，以此滿足消費(fèi)者的多元化需求，產(chǎn)生整合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)服裝的順利銷售。

以整合營(yíng)銷傳播理論來看，服裝定制其實(shí)就是一種整合設(shè)計(jì)，各個(gè)環(huán)節(jié)是有機(jī)聯(lián)系的，工藝、制作、售后服務(wù)等都要放在同一個(gè)平臺(tái)上統(tǒng)一設(shè)計(jì)，以此使消費(fèi)者真實(shí)感受到設(shè)計(jì)是否合適。

3.設(shè)計(jì)理念

要完成定制服裝設(shè)計(jì)，一是要不斷完善工藝設(shè)計(jì)、面料設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)和尺寸設(shè)計(jì)等，二是要注重設(shè)計(jì)過程中對(duì)個(gè)體呵護(hù)、文化背景、體驗(yàn)價(jià)值的重視。由此可以看出定制服裝是以消費(fèi)者需求為著眼點(diǎn)的各個(gè)定制環(huán)節(jié)的精細(xì)化設(shè)計(jì)，要給消費(fèi)者帶來生活享受，而不僅僅停留于商品本身。

四、定制服裝的設(shè)計(jì)模式

1.定制體驗(yàn)

在定制服裝過程中，消費(fèi)者體驗(yàn)的價(jià)值取向集中在產(chǎn)品與服務(wù)是同時(shí)進(jìn)行的，所以與不同的客戶接觸，定制出的服裝也是不同的，比如人與人、產(chǎn)品與人、情境與人等接觸層次不同，定制服裝也會(huì)呈現(xiàn)出些許差異性，所以設(shè)計(jì)者在定制服裝時(shí)，要從產(chǎn)品自身、空間環(huán)境和人員角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供真正有個(gè)性的服裝。

2.定制策略

服裝定制的核心營(yíng)銷建立在消費(fèi)者切身需求之上。要實(shí)現(xiàn)5個(gè)基本"R"。第一個(gè)R是及時(shí)回應(yīng)（responsiveness），就是企業(yè)敏銳地感受到顧客的需求與欲望，并對(duì)其快速給出反應(yīng)，即企業(yè)在向顧客傳達(dá)信息的同時(shí)也要傾聽顧客的聲音。了解他們的需求；第二個(gè)R是關(guān)聯(lián)（relevance），即企業(yè)制定的營(yíng)銷計(jì)劃必須緊密結(jié)合顧客的切身利益；第三個(gè)R是接受（receptivity），即企業(yè)要在顧客切實(shí)需要信息、愿意接收信息的時(shí)候去傳播信息，而不是憑著自己的需要決定營(yíng)銷傳播的時(shí)機(jī)，這樣只會(huì)引起顧客的反感；第四個(gè)R是認(rèn)知（recognition），即企業(yè)要樹立品牌意識(shí)，將品牌視作最重要資產(chǎn)，因?yàn)轭櫩蛯?duì)他們所熟悉品牌的公司所傳播的信息更加青睞與信任；第五個(gè)R是關(guān)系（relationship），即企業(yè)要樹立互利共贏意識(shí)，在良好合作的基礎(chǔ)上與顧客建立和諧的合作關(guān)系。

3.定制模式

服裝定制要達(dá)到最大化的經(jīng)濟(jì)效益，需要考慮實(shí)踐、戰(zhàn)術(shù)和策略這三個(gè)部分，要按照消費(fèi)者群體的細(xì)分市場(chǎng)，采取不同的市場(chǎng)定位；二是要使定制服裝實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、互動(dòng)化和情境化；三是在精細(xì)化設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的集成，打造出具有附加價(jià)值的服裝品牌。

五、結(jié)束語

與普通服裝相比，定制服裝設(shè)計(jì)在流程與方法上有著顯而易見的特點(diǎn)，其更注重個(gè)性，體現(xiàn)服裝能體現(xiàn)出個(gè)人訴求。所以設(shè)計(jì)定制服裝時(shí)，要更加注重細(xì)節(jié)，要注入更多的體驗(yàn)成分，只有這樣，定制服裝的市場(chǎng)才會(huì)越來越壯大，得到更多消費(fèi)者的青睞。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇

[關(guān)鍵詞] 服裝行業(yè);現(xiàn)狀;瓶頸;信息化;中國(guó)特色

[中圖分類號(hào)] F407.86[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1006-5024(2006)09-0117-02

[作者簡(jiǎn)介] 付珊,江西科技師范學(xué)院講師,主要從事服裝教學(xué)及科研工作｡ (江西南昌 330013)

一､目前我國(guó)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀及瓶頸分析

作為“永不衰落的產(chǎn)業(yè)”――服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是極為誘人的｡據(jù)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2005年,我國(guó)服裝企業(yè)近3萬家,年銷售額3000萬以上的占30%,有9000余家,比2004年底增加了320家,而1000萬以上營(yíng)業(yè)額的也近2/3｡這些有一定規(guī)模的服裝企業(yè)服裝產(chǎn)量達(dá)63.74億件,其中梭織服裝為30.10億件,針織服裝為33.46億件｡

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示,截至2005年底,我國(guó)服裝廠星羅棋布,全部從業(yè)人員平均人數(shù)423013人,服裝布產(chǎn)量328.28億米,同比增長(zhǎng)19.22%,工業(yè)總產(chǎn)值 (現(xiàn)行價(jià))1254.90億元,同比增長(zhǎng)20.24%;銷售收入1204.64億元,同比增長(zhǎng) 19.34%;產(chǎn)銷率97.85%;出貨值416.18億元,同比增長(zhǎng)13.90%,內(nèi)銷占銷售產(chǎn)值比重66.11%｡

根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查,我國(guó)服裝行業(yè)分布明顯呈產(chǎn)業(yè)集聚地狀態(tài),主要分布在珠三角､長(zhǎng)三角､環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),而最集中的地方是浙江(占55.05%)､江蘇､福建､廣東､山東､上海沿海六省市,總產(chǎn)量占全行業(yè)份額突破90%,銷售收入占全行業(yè)的76%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全國(guó)的90%,市場(chǎng)和效益區(qū)域分布集中化趨勢(shì)明顯｡產(chǎn)業(yè)集聚模式各有不同,主要有:以產(chǎn)品專業(yè)為主的服裝特色地區(qū);以大型出口企業(yè)為中心的服裝出口基地;大城市打造服裝文化時(shí)尚之都等模式｡還有一些以出口為主的集聚地,是在原來“三來一補(bǔ)”方式基礎(chǔ)上形成的以服裝為軸心的產(chǎn)業(yè)鏈｡

在如此壯觀的服裝業(yè)規(guī)模中,大部分的服裝企業(yè)都遇到了庫(kù)存高和暢銷品補(bǔ)貨難的困境,受產(chǎn)品積壓影響甚至毀滅在庫(kù)存上的服飾品牌數(shù)量越來越多｡許多服裝企業(yè)都各展其招,如加大營(yíng)銷力度､招商力度､經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)等,但仍然無法從根本上解決高庫(kù)存和補(bǔ)貨難的問題｡品牌經(jīng)營(yíng)者對(duì)此束手無策｡一方面,企業(yè)既要考慮快速迎合市場(chǎng)需求,又要保證企業(yè)的贏利性,盡可能減少斷款､斷色､斷碼現(xiàn)象出現(xiàn)｡另一方面,又苦惱于商品的大量積壓,嚴(yán)重制約了企業(yè)的盈利和發(fā)展,甚至導(dǎo)致品牌消亡｡形成這種現(xiàn)象的主要原因可以歸納為以下五點(diǎn):一是消費(fèi)者需求變化快｡由于服裝企業(yè)是高波動(dòng)性､多季性､受時(shí)尚文化影響很大的行業(yè),消費(fèi)者的服飾品味和文化鑒賞力等時(shí)尚變異節(jié)奏也逐年加快,滯后的服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)模式難以快速響應(yīng)消費(fèi)需求和市場(chǎng)的變化｡二是市場(chǎng)信息處理能力不足｡對(duì)銷售及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息采集､分析､歸納､共享處理能力和認(rèn)識(shí)不足,重視不夠,營(yíng)銷渠道信息資源的優(yōu)勢(shì)沒有發(fā)揮｡三是企業(yè)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)能力差｡不準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)導(dǎo)致滯后的補(bǔ)單､補(bǔ)貨及生產(chǎn)速度､庫(kù)存的無序和持續(xù)的增加｡四是營(yíng)銷和產(chǎn)品的命中率低｡傳統(tǒng)的推動(dòng)式營(yíng)銷和賭博式產(chǎn)品開發(fā)的企劃模式,使產(chǎn)品難以迎合現(xiàn)時(shí)代不斷變化的消費(fèi)者口味,而產(chǎn)生庫(kù)存｡五是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)協(xié)同能力弱｡傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)中,在開發(fā)､采購(gòu)､生產(chǎn)､配送､銷售等環(huán)節(jié)的部門間不協(xié)調(diào)､從采購(gòu)到產(chǎn)供銷無計(jì)劃､低知識(shí)含量的配送管理及運(yùn)作,錯(cuò)失了大量的市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)｡

以上五個(gè)方面的問題最終在企業(yè)內(nèi)部形成急需的原輔料難以采購(gòu)､生產(chǎn)不及時(shí),終端賣場(chǎng)上表現(xiàn)出來的就是配送不及時(shí)､嚴(yán)重的斷款､斷色､斷碼等暢銷品補(bǔ)貨難和滯銷產(chǎn)品不斷增加導(dǎo)致產(chǎn)品積壓｡從深層來看,原因就是由于服裝企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)需求變異節(jié)奏日益加快,消費(fèi)者的消費(fèi)需求不確定性增強(qiáng),而服裝企業(yè)的決策層對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)缺少時(shí)尚“感覺”､缺乏高效率的內(nèi)部資源整合和與外部資源(如供應(yīng)商､分銷商､商､承運(yùn)商)的協(xié)作能力,導(dǎo)致企業(yè)無法快速響應(yīng)市場(chǎng),等到問題嚴(yán)重時(shí),就產(chǎn)生了經(jīng)營(yíng)者感到的被動(dòng)式管理的瓶頸現(xiàn)象｡

二､打破瓶頸――信息化的引進(jìn)

自有品牌企業(yè)要經(jīng)營(yíng)得好,有四個(gè)因素是必不可少的:價(jià)格､產(chǎn)品質(zhì)量､營(yíng)銷､渠道｡這四個(gè)因素中,大多數(shù)服裝企業(yè)前面三個(gè)因素都能應(yīng)對(duì),而最后的渠道的管理則是瓶頸現(xiàn)象的形成之處｡經(jīng)營(yíng)者們已從各種途徑了解到:信息技術(shù)的支持是打破瓶頸的最佳出路,特別是供應(yīng)鏈的管理｡為了防止一方面專賣店斷碼缺貨,而另一方面分公司和工廠的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存又增加的現(xiàn)象出現(xiàn),就必須將專賣店､分公司和工廠的庫(kù)存信息集成｡

為了加強(qiáng)采購(gòu)和庫(kù)存控制,服裝企業(yè)需要提高供應(yīng)鏈管理的透明度,要能夠精確地跟蹤原材料､加工流程和最終產(chǎn)品｡此外,為了保證現(xiàn)金流量和投資回報(bào)最大,就要使運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化,這就需要來自產(chǎn)品和分銷兩方面的財(cái)務(wù)信息｡實(shí)踐已經(jīng)證明,對(duì)市場(chǎng)需求和供應(yīng)鏈的有效控制可以幫助企業(yè)簡(jiǎn)化復(fù)雜程度､監(jiān)控現(xiàn)金流､避免過度擴(kuò)張及開工不足｡通過以上這些,企業(yè)就可以得到高的資產(chǎn)回報(bào)率｡可見,面對(duì)越來越高的運(yùn)作成本和日漸變薄的利潤(rùn),掌握來自客戶訂單和產(chǎn)品兩方面的集成的財(cái)務(wù)信息是何等重要!一旦企業(yè)掌握了這些集成的財(cái)務(wù)信息,他們就可以輕松地知道企業(yè)的運(yùn)作正處于什么狀態(tài),下一步該怎么做｡

懂得了信息化的重要性,服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們開始引進(jìn)信息技術(shù)｡

三､我國(guó)服裝行業(yè)信息化的發(fā)展現(xiàn)狀

從上個(gè)世紀(jì)60年代起,服裝企業(yè)就經(jīng)過了產(chǎn)品產(chǎn)量､產(chǎn)品質(zhì)量､生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)｡進(jìn)入 21世紀(jì),產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)變?yōu)榉b企業(yè)對(duì)市場(chǎng)響應(yīng)速度､服裝產(chǎn)品品牌和技術(shù)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)｡而競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于服裝企業(yè)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理解和追趕,也就是服裝企業(yè)要將信息化作為重點(diǎn)來抓｡

據(jù)統(tǒng)計(jì),服裝企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)軟件和 CAD設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用相對(duì)來說比較普遍,而ERP系統(tǒng)的應(yīng)用比較少,且自行開發(fā)和購(gòu)買的比例相當(dāng)｡也許他們有一套最基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)軟件或是一套進(jìn)銷存系統(tǒng)來管理企業(yè)的物流,但許多中型甚至大型服裝企業(yè)的運(yùn)作都沒有使用MRP(物料需求計(jì)劃)或MRPⅡ(制造資源計(jì)劃)系統(tǒng)來集成預(yù)測(cè)､生產(chǎn)計(jì)劃､采購(gòu)管理,更不用提通過ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)來集成業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)流程｡

像上述企業(yè)所擁有的這些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)很多是他們自己開發(fā)的｡剛開始往往是因?yàn)榧毙韫芾砭痈卟幌碌膸?kù)存,而不得不花很長(zhǎng)時(shí)間開發(fā)了庫(kù)存管理系統(tǒng),接下去,進(jìn)貨有了問題,再開始編寫采購(gòu)系統(tǒng)……而這些子系統(tǒng)往往是獨(dú)立的模塊,形成了信息的孤島,無法與購(gòu)買的財(cái)務(wù)軟件集成｡

四､服裝行業(yè)在新世紀(jì)的信息化發(fā)展之路

服裝企業(yè)的發(fā)展道路一般是:在創(chuàng)業(yè)初期不需要大型專門化設(shè)備,可在較少的資本投入下運(yùn)行,有一定積累后就會(huì)首先應(yīng)用CAD先進(jìn)設(shè)計(jì)軟件､投資各種先進(jìn)剪裁設(shè)備,此時(shí),資本會(huì)快速繁殖與擴(kuò)張,然而很快會(huì)發(fā)現(xiàn)效益與成本難以提升,計(jì)劃､物控､生產(chǎn)與迅速擴(kuò)大的生產(chǎn)能力嚴(yán)重不適應(yīng),大量矛盾尖銳暴露｡企業(yè)面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn),服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們努力探尋新世紀(jì)的發(fā)展之路,如果繼續(xù)在擴(kuò)張?jiān)O(shè)備､擴(kuò)張廠房上找出路,而不去解決先進(jìn)設(shè)備､先進(jìn)設(shè)計(jì)與落后信息化的基本矛盾,無疑是本末倒置｡

信息化在新世紀(jì)的發(fā)展之路就是:必須立即走向以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的道路,推動(dòng)服裝企業(yè)ERP管理普及化｡服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于設(shè)備現(xiàn)代化+企業(yè)信息化,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最新詮釋是:信息化的高價(jià)值性､稀缺性､難模仿性和不可替代性｡建立企業(yè)內(nèi)部信息化高速公路是迫在眉睫的重要戰(zhàn)略｡

五､走有中國(guó)特色的服裝信息化之路

中國(guó)的服裝業(yè)信息化處于初級(jí)階段,大多數(shù)服裝企業(yè)對(duì)什么是完整的信息化的概念不清楚;一些大企業(yè)只會(huì)花大價(jià)錢購(gòu)買國(guó)外優(yōu)質(zhì)的硬件,這是對(duì)信息化膚淺的､物質(zhì)的認(rèn)識(shí)｡因此,筆者認(rèn)為,服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們?cè)谝M(jìn)信息化之前,首先,要對(duì)信息化有個(gè)完整的理解｡完整的信息化包括三部分,即生產(chǎn)構(gòu)成的信息化､自動(dòng)化;產(chǎn)品流通過程的信息化;整個(gè)企業(yè)管理的決策信息化｡其中,我國(guó)服裝企業(yè)在產(chǎn)品流通過程中的信息化程度相對(duì)較差,網(wǎng)上訂單,網(wǎng)上支付基本是零狀態(tài)｡

其次,筆者認(rèn)為,中國(guó)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們?cè)谝M(jìn)信息化時(shí),應(yīng)根據(jù)現(xiàn)狀,先完善企業(yè)生產(chǎn)構(gòu)成的信息化､自動(dòng)化,等到這些比較成熟后,再實(shí)施一套全面集成企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)流程的ERP系統(tǒng)｡ ERP最早是從西方發(fā)達(dá)國(guó)家傳入我國(guó)的,一個(gè)真正的服裝ERP系統(tǒng)的核心標(biāo)志是具備以下服裝業(yè)的核心功能:強(qiáng)大的服裝研發(fā)､樣板管理功能;打辦理､批色跟蹤功能;服裝BOM自動(dòng)生成功能;強(qiáng)大的服裝工藝､工序､工藝流程管理功能;強(qiáng)大的計(jì)劃物控功能;強(qiáng)大的智能排產(chǎn)排程功能;強(qiáng)大的剪裁､縫制工資管理功能;嚴(yán)格､靈活的物料需求計(jì)劃､采購(gòu)計(jì)劃､物控功能;從坯布､采購(gòu)､生產(chǎn)､工序､成品嚴(yán)密全過程質(zhì)檢控制功能;服裝工票條碼生成與掃描功能;包裝配貨計(jì)劃功能､準(zhǔn)確的成本核算與分析功能等｡

第三,企業(yè)實(shí)施服裝ERP系統(tǒng)后,要嘗試將此系統(tǒng)逐步與企業(yè)門戶網(wǎng)站建立無縫集成,從而實(shí)現(xiàn)真正意義的中國(guó)服裝企業(yè)信息化發(fā)展的新世紀(jì)之路｡

參考文獻(xiàn):

第9篇

一、報(bào)考條件

1.符合北京市2017年普通高等學(xué)校招生工作規(guī)定中的報(bào)名要求;

2.報(bào)考藝術(shù)類專業(yè)的考生須達(dá)到北京市美術(shù)類專業(yè)統(tǒng)考本科合格要求。

二、招生計(jì)劃及報(bào)名方式、錄取原則

(一)普通理工類專業(yè)

1.招生計(jì)劃

類別

學(xué)院

招生專業(yè)

共同培養(yǎng)院校

共同培養(yǎng)院校專業(yè)

招生計(jì)劃

雙培計(jì)劃

商學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷（時(shí)尚品牌管理）

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

時(shí)尚品牌管理

市場(chǎng)營(yíng)銷（大數(shù)據(jù)營(yíng)銷）

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

外培計(jì)劃

服裝藝術(shù)與工程學(xué)院

服裝設(shè)計(jì)與工程

英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

服裝設(shè)計(jì)與工程（紙樣設(shè)計(jì)）

英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)

紙樣設(shè)計(jì)

服裝設(shè)計(jì)與工程（時(shí)尚創(chuàng)新設(shè)計(jì)）

意大利米蘭理工大學(xué)

時(shí)尚創(chuàng)新設(shè)計(jì)

服飾藝術(shù)與

工程學(xué)院

工業(yè)設(shè)計(jì)

英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)或

美國(guó)薩凡納藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院

工業(yè)設(shè)計(jì)

材料科學(xué)與工程學(xué)院

輕化工程（服裝材料與時(shí)尚設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)班）

英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)

時(shí)尚傳播

合計(jì)

注：分區(qū)招生計(jì)劃最終以北京市教委、北京教育考試院公布的為準(zhǔn)。

2.報(bào)名方式

報(bào)考我校普通理工類專業(yè)“雙培計(jì)劃”和“外培計(jì)劃”的考生，無須校考，填報(bào)高考志愿即可。

3.錄取原則

按照北京教育考試院規(guī)定，普通理工類專業(yè)“雙培計(jì)劃”、“外培計(jì)劃”在本科提前批B段錄取，考生高考成績(jī)須達(dá)到北京市本科一批錄取控制分?jǐn)?shù)線。錄取時(shí)依據(jù)考生高考所在區(qū)的分專業(yè)計(jì)劃，按照高考成績(jī)分?jǐn)?shù)優(yōu)先的原則擇優(yōu)錄取，只錄取有專業(yè)志愿的考生。“外培計(jì)劃”要求考生高考外語科目為英語，且成績(jī)不得低于110分(150分制)。

(二)藝術(shù)類專業(yè)

1.招生計(jì)劃

類別

學(xué)院

招生專業(yè)

共同培養(yǎng)院校

專業(yè)

計(jì)劃合計(jì)

招生計(jì)劃

雙培計(jì)劃

服裝藝術(shù)與

工程學(xué)院

服裝與服飾設(shè)計(jì)

清華大學(xué)

服裝與服飾設(shè)計(jì)

西城1人、豐臺(tái)2人

通州1人、平谷1人

藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院

環(huán)境設(shè)計(jì)

朝陽2人、石景山2人

服裝藝術(shù)與

工程學(xué)院

服裝與服飾設(shè)計(jì)（高精尖項(xiàng)目）

中央美術(shù)學(xué)院

設(shè)計(jì)學(xué)院相關(guān)專業(yè)

朝陽2人、門頭溝2人、

順義2人、昌平1人

服飾藝術(shù)與

工程學(xué)院

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（高精尖項(xiàng)目）

懷柔1人

藝術(shù)設(shè)計(jì)

學(xué)院

視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)（高精尖項(xiàng)目）

大興2人

數(shù)字媒體藝術(shù)

（高精尖項(xiàng)目）

海淀1人

時(shí)尚傳播學(xué)院

攝影

（高精尖項(xiàng)目）

延慶2人

美術(shù)學(xué)院

繪畫

（高精尖項(xiàng)目）

造型學(xué)院相關(guān)專業(yè)

東城2人、房山1人

公共藝術(shù)

（高精尖項(xiàng)目）

海淀2人、密云1人

外培計(jì)劃

服裝藝術(shù)與

工程學(xué)院

服裝與服飾設(shè)計(jì)

英國(guó)倫敦

藝術(shù)大學(xué)

服裝設(shè)計(jì)

西城2人、海淀2人

服裝與服飾設(shè)計(jì)（時(shí)尚創(chuàng)新設(shè)計(jì)）

意大利米蘭

理工大學(xué)

時(shí)尚創(chuàng)新設(shè)計(jì)

東城1人

服飾藝術(shù)與

工程學(xué)院

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（珠寶首飾設(shè)計(jì)）

英國(guó)伯明翰

城市大學(xué)

珠寶首飾設(shè)計(jì)

西城1人

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

（紡織品設(shè)計(jì)）

英國(guó)倫敦

藝術(shù)大學(xué)

紡織品設(shè)計(jì)

朝陽1人

藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院

環(huán)境設(shè)計(jì)

意大利米蘭

新美術(shù)學(xué)院

室內(nèi)設(shè)計(jì)

西城1人

視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)

平面設(shè)計(jì)與

藝術(shù)指導(dǎo)

東城1人

數(shù)字媒體藝術(shù)

平面設(shè)計(jì)與

藝術(shù)指導(dǎo)

東城1人

動(dòng)畫

英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)或美國(guó)羅格斯大學(xué)

動(dòng)畫

順義1人

時(shí)尚傳播學(xué)院

攝影

英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)或美國(guó)薩凡納藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院

攝影

東城1人

美術(shù)學(xué)院

繪畫

英國(guó)倫敦

藝術(shù)大學(xué)

繪畫

西城1人

雕塑

朝陽1人

公共藝術(shù)

繪畫

海淀1人

合計(jì)

注：最終以北京市教委、北京教育考試院公布的招生計(jì)劃為準(zhǔn)。共同培養(yǎng)院校在中央美術(shù)學(xué)院的招生專業(yè)為高精尖項(xiàng)目。

2.報(bào)名、考試方式

報(bào)考我校藝術(shù)類專業(yè)“雙培計(jì)劃”和“外培計(jì)劃”的考生，必須參加我校組織的“雙培計(jì)劃”、“外培計(jì)劃”藝術(shù)類專業(yè)考試，文理兼招。提示：考生只能報(bào)考1個(gè)專業(yè)。

(1)報(bào)名及交費(fèi)

時(shí)間：2017年6月7日17:00--9日24:00

考生在手機(jī)上下載報(bào)名系統(tǒng)APP客戶端(APP下載地址：iOS手機(jī)用戶在App Store里搜索“藝考升”下載，Android手機(jī)用戶登錄artstudent.cn/下載)，并在客戶端上完成報(bào)名、交費(fèi)，交費(fèi)后須于6月10日12:00后登錄藝考升網(wǎng)站自行打印《考生信息登記表及準(zhǔn)考證》。交費(fèi)后考生所有信息不能更改。具體辦理流程方法詳見APP軟件內(nèi)的提示。

加試費(fèi)：160元

(2)考試時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2017年6月11日

地點(diǎn)：北京服裝學(xué)院櫻花園校區(qū)(北京市朝陽區(qū)櫻花園東街甲2號(hào))

(3)考試科目及要求

考試科目

考試目的

考試時(shí)間

造型基礎(chǔ)一

（滿分100分）

考察考生對(duì)色彩基本知識(shí)的理解、色彩關(guān)系的把握和色彩造型的能力

2.5小時(shí)

造型基礎(chǔ)二

（滿分100分）

考察考生運(yùn)用素描表現(xiàn)準(zhǔn)確的造型能力和藝術(shù)感受力

2小時(shí)

設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

（滿分100分）

考察考生對(duì)形態(tài)和比例的表現(xiàn)能力；考察考生對(duì)形象的組織構(gòu)成能力和畫面的裝飾歸納造型能力

2小時(shí)

注：我校統(tǒng)一提供考試紙，考生需準(zhǔn)備畫筆、顏料和畫板等考試用具。

考試時(shí)，須經(jīng)過考生身份驗(yàn)證和信息審核。凡身份驗(yàn)證或?qū)徍瞬环蠄?bào)考條件的、提供虛假材料的，取消考生報(bào)考資格，后果自負(fù)。對(duì)未取得北京市美術(shù)類專業(yè)統(tǒng)一考試本科合格資格的考生，取消校考成績(jī)。

(4)專業(yè)成績(jī)查詢

按教育部規(guī)定，我校確定的校考合格人數(shù)不超過相應(yīng)各區(qū)、專業(yè)招生計(jì)劃數(shù)的4倍。考生于2017年6月20日可登錄我校本科招生網(wǎng)bkzs.bift.edu.cn/查詢專業(yè)考試成績(jī)，專業(yè)成績(jī)合格的考生自行下載打印《北京服裝學(xué)院藝術(shù)類專業(yè)考試合格證》，我校將不再郵寄。

3.錄取原則

按照北京教育考試院規(guī)定，藝術(shù)類專業(yè)“雙培計(jì)劃”、“外培計(jì)劃”在本科提前批A段錄取，只錄取有專業(yè)志愿的考生。考生須達(dá)到北京市藝術(shù)類專業(yè)本科批次錄取最低控制分?jǐn)?shù)線，通過我校 “雙培計(jì)劃”、“外培計(jì)劃”專業(yè)考試后，依據(jù)考生高考所在區(qū)的分專業(yè)計(jì)劃，按照綜合成績(jī)分?jǐn)?shù)優(yōu)先的原則擇優(yōu)錄取，如果綜合成績(jī)相等，則優(yōu)先錄取專業(yè)成績(jī)高的考生。“外培計(jì)劃”要求考生高考外語科目為英語，且成績(jī)不得低于90分(150分制)。

綜合成績(jī) =專業(yè)考試總成績(jī)÷專業(yè)考試合格分?jǐn)?shù)線 ×100 +文化考試總成績(jī)÷北京市本科(文/理科)一批錄取控制分?jǐn)?shù)線 ×100

三、培養(yǎng)方式

“雙培計(jì)劃”采用“3+1”的培養(yǎng)模式，即學(xué)生第一、二、三學(xué)年分別到對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、中央美術(shù)學(xué)院、清華大學(xué)相關(guān)專業(yè)學(xué)習(xí)，第四學(xué)年回到北京服裝學(xué)院學(xué)習(xí)。

普通理工類專業(yè)“外培計(jì)劃”采用“1+2+1”的培養(yǎng)模式，即學(xué)生第一學(xué)年在北京服裝學(xué)院學(xué)習(xí)，達(dá)到國(guó)外大學(xué)入學(xué)資格要求后，第二、三學(xué)年到國(guó)外大學(xué)學(xué)習(xí)，第四學(xué)年回北京服裝學(xué)院學(xué)習(xí);藝術(shù)類專業(yè)“外培計(jì)劃”采用“2+1+1”的培養(yǎng)模式，即學(xué)生第一、二學(xué)年在北京服裝學(xué)院學(xué)習(xí)，達(dá)到國(guó)外大學(xué)入學(xué)資格要求后，第三學(xué)年到國(guó)外大學(xué)學(xué)習(xí)，第四學(xué)年回北京服裝學(xué)院學(xué)習(xí)。

國(guó)外大學(xué)入學(xué)資格要求：

大學(xué)名稱

語言及作品要求

在校成績(jī)要求

英國(guó)倫敦

藝術(shù)大學(xué)

表演服裝設(shè)計(jì)專業(yè)雅思成績(jī)不低于6.5分，其它藝術(shù)類專業(yè)雅思成績(jī)不低于6.0分；理工類專業(yè)雅思成績(jī)不低于6.5分。以上各專業(yè)雅思單項(xiàng)成績(jī)均不低于5.5分

根據(jù)不同的專業(yè)方向，學(xué)生需提供申請(qǐng)專業(yè)相關(guān)的作品集或論文、方案、新聞稿

具體要求參照英國(guó)倫敦藝術(shù)大學(xué)規(guī)定