時間：2022-11-27 09:56:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇幼兒園跟崗實習(xí)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
幼兒教育 幼兒教師 置換脫產(chǎn) 培訓(xùn)模式
一、研究背景
幼兒園教師置換脫產(chǎn)研修就是從農(nóng)村公辦幼兒園和普惠性民辦幼兒園遴選具有良好發(fā)展?jié)摿Φ闹星嗄旯歉山處煟礁叩仍盒：蛢?yōu)質(zhì)幼兒園接受脫產(chǎn)研修培訓(xùn)，且高等院校等比選派學(xué)前教育專業(yè)高年級優(yōu)秀師范生，對口到被置換教師所在幼兒園頂崗實習(xí)。為深入了解云南省農(nóng)村幼兒園骨干教師置換脫產(chǎn)研修項目培訓(xùn)現(xiàn)狀及培訓(xùn)需求，全面總結(jié)國培計劃幼兒園置換脫產(chǎn)研修教師培訓(xùn)經(jīng)驗及存在的問題，進一步提高培訓(xùn)的科學(xué)性、針對性、有效性，切實提高幼兒園骨干教師的專業(yè)化水平，整體提高幼教質(zhì)量，我們對“國培計劃（2012）”云南麗江師專培訓(xùn)點的農(nóng)村幼兒園置換脫產(chǎn)研修學(xué)員進行了調(diào)查研究和分析。
二、研究對象、方法及內(nèi)容
1.研究對象
選取2012年參與麗江師專培訓(xùn)點的云南省農(nóng)村幼兒園置換脫產(chǎn)研修學(xué)員92人作為本次問卷調(diào)查的被試。
2.研究方法
（1）問卷法。研究主要采用自編調(diào)查問卷，問卷內(nèi)容包括培訓(xùn)專家、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式、培訓(xùn)效果、培訓(xùn)期望等項目，一共24道題目。
（2）文獻法。在收集已有研究和分析實際情況的基礎(chǔ)上，編制問卷項目。在研究結(jié)果分析及需求判斷時，參閱了有關(guān)文獻，在比較同類研究的基礎(chǔ)上，提出中肯的結(jié)論。
3.研究實施
初步編制問卷，在統(tǒng)計分析、修訂的基礎(chǔ)上，進一步完善問卷，最后實施測試。問卷測試安排在集中培訓(xùn)的匯報總結(jié)階段，在培訓(xùn)間隙，以直接發(fā)放問卷的形式，發(fā)放問卷92份，回收92份，問卷回收率100%。數(shù)據(jù)采用 SPSS16.0統(tǒng)計軟件進行分析。
三、數(shù)據(jù)結(jié)果及情況分析
（一）參訓(xùn)幼兒教師基本情況
我們從性別、民族、年齡、教齡、職稱、學(xué)歷等六個方面了解參與問卷調(diào)查的農(nóng)村幼兒園教師的基本情況。參訓(xùn)教師中女性87名，占94.6%，男性5名，僅占5.4%。性別比例失調(diào)，女性數(shù)量遠遠多于男性數(shù)量。從民族分布看，一共涉及11個民族，人數(shù)居一、二、三、四位的分別是漢族、彝族、納西族、白族和怒族（并列第四），漢族與少數(shù)民族各占50%，體現(xiàn)出云南農(nóng)村幼兒教師民族多樣性特征。年齡在20～35歲的教師占到72.2%，可以看出在農(nóng)村幼兒園中青年教師是主要力量，年齡結(jié)構(gòu)年輕化。從教齡上看，43.5%的教師教齡在5年以下，這部分幼兒教師是處于新手向熟練教師轉(zhuǎn)變和過渡的重要階段，是幼兒教育專業(yè)態(tài)度、信念及專業(yè)知識、能力形成的關(guān)鍵期。教齡在6～l5年的幼兒教師占34.7%，正處于專業(yè)發(fā)展穩(wěn)定成熟期，具有長足的空間和發(fā)展?jié)摿Α穆毞Q結(jié)構(gòu)看，大多數(shù)教師都在小教二級和小教一級，分別為33.7%和26.1%，兩個級別的占了59.8%，還有相當一部分是未定級人員，13人，占14.1%。從學(xué)歷方面看，大多數(shù)教師的學(xué)歷都在專科及以上，占78.2%，但仍有21.8%的教師高中、中專學(xué)歷，有待于學(xué)歷提高。
（二）培訓(xùn)內(nèi)容
從培訓(xùn)內(nèi)容專題與學(xué)員的專業(yè)發(fā)展的匹配程度看，學(xué)員既關(guān)注專業(yè)理論知識，如幼兒園教師專業(yè)理念與師德和幼兒園主題活動設(shè)計，130人次，占21.60%，也關(guān)注專業(yè)能力及自我教育，如幼兒保健、急救、護理和教師心理健康與心理維護方面，144人次，占23.9%。
學(xué)員對培訓(xùn)內(nèi)容的整體評價，優(yōu)評占到42.4%，且優(yōu)秀和良好的評價率達98.9%，無差評。就具體培訓(xùn)內(nèi)容而言，學(xué)員對培訓(xùn)內(nèi)容滿足需要、實用性、前沿性和時代性等方面給予了高度的評價，然而，對于培訓(xùn)課堂的討論方面卻不容樂觀，僅有15.2%的優(yōu)評，還有2.2%的差評。第一階段集中大班面授，人數(shù)多，時間緊，內(nèi)容多，任務(wù)重，課堂討論很難有效開展。
（三）培訓(xùn)團隊
培訓(xùn)專家團隊成員既有省內(nèi)外高校學(xué)科專家，更有一批幼兒園一線園長、優(yōu)秀骨干教師，為培訓(xùn)提供了豐富的教學(xué)及課程資源。學(xué)員對培訓(xùn)團隊的整體滿意度高，達到96.7%。但在對學(xué)員的需要水平的了解、培訓(xùn)目標的清晰性、針對性方面，關(guān)注不同學(xué)員的需要、提供個性化服務(wù)，及時對學(xué)員的問題和作業(yè)進行反饋、評價客觀合理等三個方面需要進一步提高和改進。
（四）培訓(xùn)形式
培訓(xùn)遵循的基本形式是理論學(xué)習(xí)―觀摩研討―跟崗實踐―匯報交流―總結(jié)反思―返崗實踐―成果展示。在具體的培訓(xùn)形式方面，學(xué)員傾向于選擇示范公開課觀摩，以及學(xué)前教育前沿話題專題討論、與專家互動的方式，見表1。
（五）培訓(xùn)組織
集中培訓(xùn)階段主要采取“領(lǐng)導(dǎo)小組”下的首席專家制、班主任負責(zé)制，并配備教學(xué)管理、生活后勤管理團隊，承擔(dān)參訓(xùn)學(xué)員集中培訓(xùn)期間的教學(xué)、學(xué)習(xí)、生活、學(xué)籍等管理工作。跟崗實踐階段，采用“雙導(dǎo)師制”及“雙管理制”，并通過學(xué)員實踐手冊、指導(dǎo)記錄表、反饋記錄表等做好實踐過程監(jiān)控。從問卷分析來看，學(xué)員對培訓(xùn)組織的優(yōu)評和良好占到91.9%，見表2。
（六）培訓(xùn)期望
1.培訓(xùn)形式。學(xué)員期望多采用實地考察、觀摩和學(xué)前教育前沿話題專題討論，與專家互動的方式進行培訓(xùn)，這兩種培訓(xùn)形式占六種形式的45.8%，見表3。
2.培訓(xùn)內(nèi)容。學(xué)員對教師心理健康教育、教學(xué)設(shè)計范例與課例、教學(xué)示范與研討活動、幼兒園跟崗實踐等內(nèi)容的期望值比較高，占了培訓(xùn)內(nèi)容60.8%，見表4。在培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計、選擇方面，應(yīng)關(guān)注幼兒園轉(zhuǎn)崗教師專業(yè)發(fā)展方面內(nèi)容以及專業(yè)能力進一步提升的內(nèi)容。
3.培訓(xùn)時間、時段。有94.6%的學(xué)員認為，培訓(xùn)時間長度為10天或者30天較好，見表5；75%的學(xué)員認為，培訓(xùn)時段安排在學(xué)期中或寒暑假是比較好的，見表6。
4.培訓(xùn)團隊。一線骨干教師、教育學(xué)方面的專家和高校學(xué)科專家是學(xué)員相對滿意的培訓(xùn)團隊結(jié)構(gòu)，占了63.5%，見表7。
四、農(nóng)村幼兒園教師置換脫產(chǎn)研修模式討論
由于歷史和現(xiàn)實的原因，當前農(nóng)村幼兒教育領(lǐng)域存在諸多問題：一方面，是農(nóng)村幼兒園數(shù)量逐年增多，但規(guī)模偏小，層次偏低；另一方面，是學(xué)前教育專業(yè)師資普遍緊缺，目前農(nóng)村在崗幼教師資多數(shù)為中小學(xué)轉(zhuǎn)崗教師，學(xué)歷基本達標，但實際專業(yè)素質(zhì)偏低，骨干教師缺乏，教育觀念滯后，教改意識不強，更缺乏競爭意識，工作無緊迫感。再者，教師參與的在職培訓(xùn)機會少，形式單一，培訓(xùn)時間偏短，培訓(xùn)內(nèi)容主要是幼教理論和幼教政策法規(guī)。師資隊伍的整體素質(zhì)相對滯后成為農(nóng)村幼兒園教育的薄弱環(huán)節(jié)。因此，如何構(gòu)建以提高師德理念和專業(yè)能力為核心的、有效的農(nóng)村幼兒園教師培訓(xùn)模式成為現(xiàn)實需要。置換脫產(chǎn)研修培訓(xùn)項目就較好地適應(yīng)了當前農(nóng)村幼教師資培養(yǎng)實際需求。
（一）培訓(xùn)理念
培訓(xùn)理念是貫穿整個培訓(xùn)過程的基本指導(dǎo)思想，是培訓(xùn)有效性的決定性因素。應(yīng)從注重教育理論、知識、方法的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)向注重現(xiàn)代信息技術(shù)條件下學(xué)習(xí)意識、學(xué)習(xí)能力以及教育問題解決能力提升的培訓(xùn)，合理構(gòu)建以專業(yè)理念與師德為核心、貫穿學(xué)員為本、終身學(xué)習(xí)、自我教育為主的培訓(xùn)理念體系。
（二）培訓(xùn)目標
培訓(xùn)目標是培訓(xùn)成功的關(guān)鍵性導(dǎo)向因素，培訓(xùn)目標設(shè)置應(yīng)遵循培訓(xùn)學(xué)員的“最近發(fā)展區(qū)”與現(xiàn)實需求，以全面提高保教水平與專業(yè)能力為宗旨，采取綜合式培訓(xùn)，提升農(nóng)村幼兒園骨干教師職業(yè)素質(zhì)以及科學(xué)、合理地組織實施保教工作的能力，在園本培訓(xùn)和教研中發(fā)揮示范作用。具體目標：（1）深化對職業(yè)的理解與幼兒發(fā)展的認識，提高“師德為先”的實踐品質(zhì)，轉(zhuǎn)變教育理念；（2）系統(tǒng)提升職業(yè)素質(zhì)以及科學(xué)、合理地組織實施保教工作的能力；（3）提高教師專業(yè)發(fā)展能力，充分發(fā)揮其榜樣示范、專業(yè)引領(lǐng)、輻射影響的作用，真正實現(xiàn)“種子”教師的培養(yǎng)。
（三）培訓(xùn)需求判斷
培訓(xùn)需求判斷是任何培訓(xùn)的先期工作，是培訓(xùn)目標確定，培訓(xùn)計劃設(shè)計、實施，培訓(xùn)開展，培訓(xùn)評估的必要內(nèi)容。對幼兒園教師培訓(xùn)的需求分析，可以通過問卷調(diào)查、訪談、觀察法等方法獲得其需求。
（四）培訓(xùn)團隊組建
培訓(xùn)團隊是實施有效培訓(xùn)的重要因素，直接影響著培訓(xùn)順利開展，目標達成的決定性因素。農(nóng)村幼兒園教師置換研修脫產(chǎn)項目的培訓(xùn)團隊成員主要以幼兒園骨干教師、高校學(xué)科專家為主，同時還應(yīng)有教育學(xué)專家、政策課標制訂專家、教研員等。具體任務(wù)分工方面，幼兒園骨干教師、教研員以技能操作、實踐指導(dǎo)等為主，其他專家以理念培養(yǎng)、理論建構(gòu)等為主。
（五）培訓(xùn)課程設(shè)置
培訓(xùn)課程內(nèi)容的選擇應(yīng)充分結(jié)合《“國培計劃”課程標準（試行）》《幼兒園教師專業(yè)標準（試行）》《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》。培訓(xùn)內(nèi)容以培訓(xùn)課程為載體，培訓(xùn)課程以培訓(xùn)模塊為形式，培訓(xùn)模塊最后通過培訓(xùn)專題來實現(xiàn)。專業(yè)理念與師德的課程模塊可以由多個專題構(gòu)成，如可以選擇幼兒教師職業(yè)道德素養(yǎng)、幼兒教師心理健康與維護、幼兒教師專業(yè)成長、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》解讀與實踐、《幼兒園教師專業(yè)標準（試行）》解讀等多個專題。專業(yè)知識有幼兒發(fā)展知識、保育知識和通識知識三個課程模塊，分別由若干個專題構(gòu)成。專業(yè)能力的課程模塊可以由幼兒園環(huán)境的創(chuàng)設(shè)與利用、幼兒園一日生活的組織與管理、游戲活動的支持與引導(dǎo)、各領(lǐng)域教育活動的組織實施和評價反思、家園合作、課程資源開發(fā)與利用、多媒體技術(shù)的運用等七個模塊構(gòu)成，每個模塊下又有若干個專題構(gòu)成。特別值得注意的是，在課程模塊下的各專題，要把《‘國培計劃’課程標準（試行）》中規(guī)定的內(nèi)容專題與供學(xué)員按需自選的專題有機組合。
（六）培訓(xùn)形式
培訓(xùn)是要達到理念養(yǎng)成、理論知識獲取和專業(yè)技能的熟練掌握。理念、理論知識方面主要采用大班集中講授，討論互動等形式，打破培訓(xùn)者的“獨白”式，走向“對話”的培訓(xùn)形式，共享培訓(xùn)的話語權(quán)，真正實現(xiàn)以培訓(xùn)對象為本的培訓(xùn)。專業(yè)技能培訓(xùn)，通過與培訓(xùn)基地合作，采用跟崗實踐的形式，并選擇優(yōu)秀幼兒教師作為實踐指導(dǎo)教師，旨在通過“帶教”“帶學(xué)”“帶研”，讓學(xué)員在觀察、體驗、踐行和反思中實現(xiàn)“做中訓(xùn)”，提高學(xué)員設(shè)計、組織、實施、評價學(xué)前教育教學(xué)活動的能力，加強理論指導(dǎo)教育實踐的能力，向優(yōu)秀幼兒園、優(yōu)秀幼兒教師學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗，取長補短，為形成各自的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)特色打好基礎(chǔ)。跟蹤培訓(xùn)由學(xué)員自主地進行各項教學(xué)技能的訓(xùn)練，導(dǎo)師通過電話、網(wǎng)絡(luò)、實地指導(dǎo)等形式提供專業(yè)指導(dǎo)，促進學(xué)員內(nèi)化受訓(xùn)內(nèi)容。
（七）培訓(xùn)評估
培訓(xùn)評估是通過收集培訓(xùn)成果以衡量培訓(xùn)是否有效的過程。可以從以下幾方面展開培訓(xùn)評估：運用問卷調(diào)查等方式獲得培訓(xùn)對象對培訓(xùn)項目的滿意度；通過筆試、情景模擬活動等形式了解培訓(xùn)對象對理念、知識和技能的理解、掌握和內(nèi)化情況，這是培訓(xùn)評估的主要內(nèi)容；運用360度測評的方式獲取培訓(xùn)對象在實際工作中的理念、知識和技能等方面的貫徹、運用變化；培訓(xùn)項目給培訓(xùn)對象所在崗位的績效帶來的變化或提升情況。通過科學(xué)合理的培訓(xùn)評估，對培訓(xùn)需求分析，培訓(xùn)目標設(shè)定及達成，培訓(xùn)計劃實施，培訓(xùn)內(nèi)容選擇，培訓(xùn)團隊組建，培訓(xùn)形式等方面進行全方位的反思、提升，最終促進培訓(xùn)內(nèi)涵建設(shè)。以上培訓(xùn)模式的構(gòu)建，其中合理的課程設(shè)置、優(yōu)秀的培訓(xùn)團隊和有效的組織管理是最為重要的。總之，提供“高品質(zhì)、易操作、可選擇”的培訓(xùn)課程和資源，腳踏實地地讓接受培訓(xùn)的、現(xiàn)在和未來的幼兒園教師真正“有所得”。
參考文獻：
為深入貫徹落實扶貧開發(fā)戰(zhàn)略思想和考察云南重要講話精神，圓滿完成云南省委、省政府安排部署的德宏州梁河縣扶貧攻堅任務(wù)，云南師范大學(xué)結(jié)合自身優(yōu)勢及梁河縣的發(fā)展需求，制定《云南師范大學(xué)教育精準扶貧實施方案》，旨在統(tǒng)籌學(xué)校教育、科技、文化資源，以基礎(chǔ)教育幫扶為重點，以打造教師培訓(xùn)團隊為核心，幫助梁河縣阻斷貧困代際傳遞，打贏脫貧攻堅戰(zhàn)。
統(tǒng)一部署，精心打造梁河縣教師培訓(xùn)團隊
云師大為幫助梁河打造一支由各學(xué)科專家引領(lǐng)、以梁河縣教科中心教研員為核心、以中小學(xué)一線教師為主力的強大而穩(wěn)固的教師培訓(xùn)團隊，每年派遣高年級師范生到梁河縣中小學(xué)和幼兒園實習(xí)一學(xué)期，置換出當?shù)亟處煹皆茙煷蟾綄僦行W(xué)、幼兒園跟崗研修；同時落實“特崗計劃”，針對梁河縣申報“國培計劃”等教師培訓(xùn)項目。
在具體工作中，云師大黨政領(lǐng)導(dǎo)多次召開專題工作會，組建專家團、工作組到梁河調(diào)研、指導(dǎo)，按需確定培訓(xùn)方案，設(shè)置培訓(xùn)課程，及時安排集中培訓(xùn)。2016年10月10日至31日，梁河縣教育科學(xué)研究中心掛職副主任朱彩梅與全縣初中、小學(xué)的語文、數(shù)學(xué)、英語、思品等21個學(xué)科共45名教研員、骨干教師參加了“國培計劃（2016）”教師培訓(xùn)團隊置換脫產(chǎn)研修項目云南師范大學(xué)培訓(xùn)班（梁河）第一階段集中培訓(xùn)。
培訓(xùn)中，云師大根據(jù)國家教育部相關(guān)文件要求，結(jié)合教育扶貧實施方案及梁河縣教育科學(xué)研究中心上報的教師隊伍情況、培訓(xùn)需求與專家團、幫扶工作組前期調(diào)研情況，專門定制的培訓(xùn)方案，分“培訓(xùn)公共課”“跟崗研修”“學(xué)科培訓(xùn)教學(xué)”3個時段實施。第一時段培訓(xùn)由成教院負責(zé)組織，邀請陣容強大的專家團隊集中開設(shè)綜合學(xué)科知識課程、專業(yè)課程、綜合課程。校外專家中，云南省教育廳師范處處長雷韜講授《教育法規(guī)、政策及運用》，重慶第二師范學(xué)院教師教育學(xué)院副院長李學(xué)容講授《農(nóng)村中小學(xué)幼兒園教師心理健康問題與對策研究》，云南省教科院中學(xué)特級教師方貴榮講授《教師課堂教學(xué)問題診斷與分析》，明德中學(xué)高級教師谷潤老師講授《校本教研活動的組織與實施》等；校內(nèi)專家原一川教授講授《中小學(xué)幼兒園教師行動研究的理論與方法》，“國培”首席專家李輝教授講授《送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)活動設(shè)計與實施》，張承明教授講授《示范課、研究課的設(shè)計與實施》等。
第二、三時段由文學(xué)院、數(shù)學(xué)學(xué)院、外國語學(xué)院等負責(zé)組織實施。第二時段，學(xué)員到昆明市各學(xué)科名師工作室、云大附中、云師大實驗中學(xué)、云南民族大學(xué)附屬中學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)附屬中學(xué)、滇池中學(xué)、師大附小、五華區(qū)蓮華小學(xué)等中小學(xué)跟崗研修，進行案例教學(xué)、優(yōu)質(zhì)課觀摩、評課議課，以及“送教下鄉(xiāng)”觀摩學(xué)習(xí)、交流探討等。第三時段的“學(xué)科培訓(xùn)教學(xué)”實行導(dǎo)師制，學(xué)員按要求完成指定閱讀書目，結(jié)合自己多年的教學(xué)實踐和第一時段學(xué)習(xí)內(nèi)容、第二時段跟崗研修中產(chǎn)生的教學(xué)疑難問題，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，形成一個專題講座，并在團隊中試講、打磨，最后到本科師范生中講授，導(dǎo)師組織相關(guān)專家進行評議、指導(dǎo)，為下一步的“送教下鄉(xiāng)”打好基礎(chǔ)。
增強梁河教師團隊“造血”功能，推進教育精準扶貧工作開展
在國家開展“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”脫貧攻堅背景下，云師大借力“國培”項目，有針對性地培養(yǎng)學(xué)員，旨在增強梁河造血功能，為其打造一支強大的教師培訓(xùn)團隊，以扎根梁河，有力、持續(xù)地培訓(xùn)當?shù)匾痪€教師、教育工作者，使之專業(yè)素養(yǎng)不斷得到提升。
云師大“國培”首席專家李輝教授細致指導(dǎo)培訓(xùn)工作。他提出在“送教下鄉(xiāng)”活動中，要改變以往教師離開學(xué)校、離開教室、離開學(xué)生而進行講座、講授的模式，讓“送教下鄉(xiāng)”真正進入學(xué)校、深入課堂，獲得更高效的教學(xué)效果，達到提高教育質(zhì)量的目的。在項目實施過程中要重點注意加強學(xué)科理論和專業(yè)知識能力，自我完善，提升培訓(xùn)能力；送教活動要遵循4個階段的內(nèi)在邏輯，即問題診斷――磨課研課――成果展示――總結(jié)提升等。
“送教下鄉(xiāng)”梁河負責(zé)人、縣教育科學(xué)研究中心主任楊發(fā)達一直在思考、規(guī)劃后續(xù)工作。他表示，回梁河后，將結(jié)合所學(xué)，與云師大共同推進“國培”項目的開展，促進梁河縣各中小學(xué)幼兒園教育教學(xué)的發(fā)展。教科中心將遵循省市統(tǒng)籌，區(qū)縣組織，依托本縣培訓(xùn)團隊，整合區(qū)域外專家資源，采取任務(wù)驅(qū)動方式，定期開展送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)，以送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)帶動校本研修，創(chuàng)新鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)模式，提升鄉(xiāng)村教師培訓(xùn)實效。主要落實好以下任務(wù)：第一，分學(xué)科組建結(jié)構(gòu)合理的高水平送培團隊；第二，分階段開展主題鮮明的送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)；第三，現(xiàn)場指導(dǎo)鄉(xiāng)村學(xué)校開展校本研修；第四，提升鄉(xiāng)村教師課堂教學(xué)能力；第五，加工生成一批本土化培訓(xùn)課程資源；第六，完善鄉(xiāng)村教師專業(yè)發(fā)展支持服務(wù)體系。在實施過程中，遵照李輝教授指導(dǎo)的四階段分步法，制定好送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)年度計劃和周期計劃，原則上同一鄉(xiāng)鎮(zhèn)同一學(xué)科每年送培不少于4次，每次不少于2天，確保送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)落到實處。
云師大針對梁河縣教師的培訓(xùn)，意在通過教師隊伍專業(yè)化發(fā)展促進全縣教育發(fā)展。通過精心組織悉心落實，參訓(xùn)學(xué)員們普遍得到收獲。
梁河縣教育科學(xué)研究中心初中語文教研員楊早芹表示： 乘著云師大“掛包幫”梁河縣的“東風(fēng)”，金秋十月，我以“國培”學(xué)員的身份參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。這期間，我每一天都在感動：為云師大提供的優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)資源，為導(dǎo)師譚曉云教授的悉心指導(dǎo)，為云師大文學(xué)院掛職我們教科中心副主任朱彩梅老師的真誠幫助，同學(xué)們的友好相待……有幸參加這樣專業(yè)、高端的培訓(xùn)，我感受到了仰望名師的幸福，提升了認識，獲得了方法，堅定了信念。名師們的講座、風(fēng)范猶如一盞明燈，指引我前進的方向。我決心做個有溫度、有情懷、有素養(yǎng)的教研員，與我縣的初中語文教師一起成長。
梁河縣曩宋中學(xué)教師寸待蓉深感收獲豐厚：千言萬語道不盡內(nèi)心對師大及梁河縣教科中心的感激，喜歡培訓(xùn)這份優(yōu)厚的“福利”，也期待來年春天與師大的約會。作為基層一線教師，我期待著師大給予我們一些更接梁河地氣的培訓(xùn)課，比如：與初中語文有關(guān)的專業(yè)知識，如何建立和諧的師生關(guān)系，初中生心理健康引導(dǎo)，教師職業(yè)倦怠預(yù)防等等。這次高質(zhì)量的學(xué)習(xí)，是我職業(yè)生涯中一次新的成長。接下來等待我的是“送教下鄉(xiāng)”的磨煉，相信付出與收獲必將成正比，期待柳暗花明那一天的驚喜。
(1) 分級閱讀：詩歌《玩》、《照片》、《小雨滴》
故事《奇怪的雨傘》《雨天使》
在學(xué)習(xí)詩歌《玩》后幼兒創(chuàng)編詩歌，我們班的丁博潮說了幾句特別有意思而且又有邏輯性的話：“爸爸玩媽媽，媽媽玩寶寶”，“susan玩粉筆，粉筆玩黑板”，可見他對詩歌理解和掌握了，而且想象力也特別在豐富，能夠聯(lián)系到身邊的人和事。
(2) 拼音：b p m f d t n l
(3) 蒙氏數(shù)學(xué)：6、7的分解、組合，5以內(nèi)加減法，6、7的加減法
(4) 我和音樂做游戲：《懶惰蟲》、《網(wǎng)小魚》、《縣官判罪》、《小巴狗》
(5) 美術(shù)：《京劇臉譜》、《豆子大變身》、《這就是我》、《快樂的非洲人》。
這個月的主題是“超級面具變變變”，所以我們圍繞這個主題展開了這四個活動，主要是讓幼兒感受各種臉型，學(xué)習(xí)用不一樣的材料來做畫。在小朋友的作品中，丁博潮的畫面很整潔，富有想像力，要是畫得再大一點就更好了。豪豪、萱萱、童童、趙佳熠的畫就有點亂了，但是畫得還是挺不錯的，畫面很豐富。偲偲、呂欣燁的畫還可以，能夠說出畫面的內(nèi)容。
(6) 小康軒教材：因為是與大班分開上的，幼兒學(xué)過之后掌握得都還不錯。我班兩個小朋友都有一些偏科現(xiàn)象，bobo偏向于語言領(lǐng)域，henry則偏向于數(shù)學(xué)領(lǐng)域。
(二)日常生活方面我和玲子老師配合得還很默契，每人輪流值班，主動承擔(dān)起一日的后勤工作，基本做到教室、寢室、公共衛(wèi)生區(qū)的干凈，每天開窗通風(fēng)換氣，給碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都開紫外線燈消毒，遇到晴好天氣曬被子，準時參加保育學(xué)習(xí)等。當然有時候太忙，會忽略或忘記有些衛(wèi)生的打掃，比如墻群上的灰，天花板上的蜘蛛網(wǎng)，空調(diào)電視柜上的灰塵，但是在經(jīng)過黃老師提醒后我們都及時搞干凈了。在經(jīng)過月末的衛(wèi)生大檢查后我對以前沒有注意的地方特別收起注意了。另外關(guān)于手足口病，我們也引起了高度重視，每天都堅持對幼兒進行三檢，對幼兒進行個人衛(wèi)生教育，確保幼兒的健康狀況。
(三)幼兒常規(guī)方面：(1)每天我們對幼兒進行禮貌教育，童童、偲偲、海彬揚、趙佳熠由以前的不主動打招呼到主動打招呼了，而且趙佳熠特別喜歡當值日生，主動地跟叔叔阿姨小朋友問好，真的進步了很多。
(2)在進餐前我們每天都對幼兒提要求，不能把飯掉在桌子上、地上，吃飯時不能說話，不能玩，不能挑食等。小朋友們都進步了，桌面和地上都沒有掉飯了。
(3)為了培養(yǎng)幼兒的主人翁意識以及熱愛勞動的品質(zhì)，我們班特設(shè)立了一個“今天我值日”的欄目，每天請一個小朋友來當值日生，請他負責(zé)一天的衛(wèi)生，如掃地，擦桌子，拖地，還有請他來維持紀律、給小朋友們發(fā)放早中餐、點心等，我發(fā)現(xiàn)這么做了之后，我們班的小朋友越來越能干了，每個小朋友都爭著要當值日生呢!
(4)為了培養(yǎng)幼兒的自理能力，我們都要求幼兒自己穿脫衣服，把鞋子擺放整齊，把衣物疊放整齊，同時午睡起床后自己疊被。在這個方面，Bobo、 Lucy表現(xiàn)要棒一些。
(5)本月有兩個小朋友過生日，小壽星是童童和豪豪。為了加強幼兒的情感教育，我們一起給這兩位小壽星過了生日，而且我們班所有小朋友都自己親手畫了一幅畫送給他們。
(四)幼兒園開展的活動(1)10月17日我們一起舉行了一次親子燒烤秋游活動。這次活動舉辦得很成功，家長和孩子們都玩得很開心，未出任何安全事故。此次活動也感謝我們班各位家長的支持與配合!
(2)這個月是由我們班和大班共同策劃舉辦的T臺秀活動。在這次活動中，首先要感謝各位老師對本次活動的支持與配合，同時也要感謝園領(lǐng)導(dǎo)對我們的指導(dǎo)和幫助。通過這次的T臺秀，我們班的小朋友又得到了不一樣的收獲。
(五)家園聯(lián)系本月共與家長聯(lián)系了三次，本來每周一次，后來改為兩周一次。在家長的反饋意見中，有優(yōu)點也有不足，當然我們會根據(jù)家長所反饋的意見進行改正與統(tǒng)一，爭取在教育幼兒的思想和行動保持一致。
這就是十月份以來我們所做的工作，希望在下個月小朋友們能有更大的進步，我們老師也能做得更細致一些，不斷進步!
金秋十月是一個多彩的季節(jié)，也是一個收獲的季節(jié)，在這金色的十月，我們大班的小朋友們沿著自己成長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果，現(xiàn)在我就十月份工作總結(jié)報告如下：
1.教學(xué)方面：提前做好教學(xué)工作計劃，備好教案，準備好教具，盡量多準備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲開展活動，注重幼兒的動手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，我簡單的小結(jié)本月所學(xué)的內(nèi)容以及幼兒在課堂上一些突出表現(xiàn)
(1)漢字寶寶《救護車》《消防車》《冬天》《小鹿》等
在學(xué)習(xí)《救護車，消防車》后，小朋友更了解救護車和消防車，而且也對“120”“119”有了認識。
(2)拼音“ui”“ao”“ou”等認讀寫
(3)蒙數(shù)認識《日歷》《月歷》等
(4)美勞操作《海底探險》《舞動的海底生物》等
在“海底探險”的作品中，王旭的畫面體現(xiàn)了，海底生物的活靈活現(xiàn)，楊東誠的畫也挺不錯，很豐富。
幼兒學(xué)過之后掌握的都還不錯，只有幾個小朋友上課不太注意，所以掌握的不太好。
2.構(gòu)建互動橋梁，家園溝通家長和孩子是我們教師的服務(wù)對象，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的，因此做好家長工作一直是我們堅持不懈的奮斗目標。
教師的一言一行，一個不經(jīng)意的小舉動都都會在家長的腦海里留下深刻印象，因此，耐心你，細致，微笑迎人就成了我們的工作方式，班內(nèi)許多幼兒都由長輩接送，對于一些通知要求常常是一知半解，對此我們會耐心給他們解讀通知，使他們了解，對于工作比較忙的雙職工家長，我們盡量找時間將幼兒近期的表現(xiàn)反饋于他們使家長能掌握好孩子的情況。
希望在下個月小朋友們能有更大的進步，我們老師也能做的更細致一些，和孩子一起進步!
幼兒園園長喬建在10月份第一周辦公會上將十月份定為我園常規(guī)工作督導(dǎo)月，各部門圍繞常規(guī)工作常抓常新，從細節(jié)上下功夫，抓落實，督到位，做了大量細致的工作：
一、保教常規(guī)督導(dǎo)方面：1、開展了常規(guī)教研。從10月13日——10月25日，我園組織了為期兩周的“骨干教師及教研組長半日活動展示”活動，全體教師在不當班時間，分別觀摩了曹進軍、涂宏、金素芳、陳利娟、易琴蓮、曹漢霞、王建玲、劉詠英、周華為、梅琴花、張健(以時間排序)十一位骨干教師組織的半日活動，喬建園長完整地參加了十一個半日活動，并邀請了教研室鄔主任、張所長來園進行指導(dǎo)，當日張所長就所看到的兩節(jié)集體活動作了精彩的點評，鄔主任為我園全體教師作了“享受智慧和快樂”的專題講座，為這次展示活動作了全面的總結(jié)、肯定、評價和指導(dǎo)，也為本次活動劃上了圓滿的句號。期間，宋埠小學(xué)學(xué)前班部分老師也趕往我園觀摩，充分體現(xiàn)了兩園之間的友好交流。
為使本次教研活動更深入有效，真正是“一研一得”，還認真總結(jié)反思：所有聽課教師積極參與評課、反思、總結(jié)，寫出了對半日活動觀摩的感受和體會，并舉辦了教研園地專欄，以便學(xué)習(xí)和交流。
2、舉行了教師職業(yè)形象講座。邀請呂澤文老師作了“教師的職業(yè)形象和職業(yè)語言專題講座”;派副園長汪先霞外出學(xué)習(xí)，開拓眼界，回來后從理論上向老師作了“關(guān)于幼兒園教育教學(xué)活動有效性的實踐與思考”的報告;制定了新教師詳細培訓(xùn)計劃，安排她們跟班見習(xí)，師徒結(jié)對，“先培訓(xùn)、后上崗”：組織新教師學(xué)習(xí)了幼兒園保教人員一日工作程序及要求的學(xué)習(xí)，檢查個人自學(xué)筆記，深入課堂對新教師進行半日活動指導(dǎo)等等;
3、加強秋季衛(wèi)生保健。秋季是腸道疾病、流感、水痘、手足 口病等幼兒傳染病、流行病的高發(fā)時期。早教和本園分別發(fā)生一例手足口病，園領(lǐng)導(dǎo)十分重視，及時上報主管部門，實行及時隔離，并為此召開緊急專題會議，值得一提的 是，本園大三的一例手足口病是老師通過晨間健康檢查發(fā)現(xiàn)的，再一次說明了晨檢的重要性。針對手足口病及秋季其他疾病，我園積極加強預(yù)防，開展了一系列的衛(wèi)生保健活動，贏得了家長們的一致好評：通過各班家園聯(lián)系欄，向家長宣傳秋季育兒知識;對各班保育員老師進行衛(wèi)生保健相關(guān)知識培訓(xùn);加大衛(wèi)生消毒的檢查督促力度;10月20日——10月24日連續(xù)一周，每天兩次給幼兒飲用板藍根中草藥糖水;培養(yǎng)幼兒勤洗手等良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣;加強戶外鍛煉，增強幼兒體質(zhì);對各班幼兒進行健康體檢。
4、督導(dǎo)一日活動時間的執(zhí)行情況。對各班一日常規(guī)作出具體的檢查和指導(dǎo)。特別強調(diào)了早餐、中餐、和餐前閱讀時間的保證。
5、征集留守兒童課題論文。我園是黃岡市“黃岡地區(qū)老城區(qū)城鎮(zhèn)留守兒童的 現(xiàn)狀與分析”課題研究的實驗單位之一，課題已進行三年，現(xiàn)準備結(jié)題。為此，進行了論文征集，有22位老師撰寫了“留守幼兒論文”;各班填寫了“麻城市幼兒園留守幼兒家庭情況調(diào)查表”。
6、推廣新操：分年齡組編排并學(xué)習(xí)了新的幼兒早操。新編的早操，更適合幼兒年齡特點，大大地提高了早操的參與率和運動率，深受老師和幼兒的喜歡。
7、自制體育活動器材：各班自制體育活動器材至少3樣，并要求投放使用，保證戶外活動的開展和多樣化。
8、慶祝重陽節(jié)活動。(學(xué)前班小朋友制作禮物獻給退休老教師，并表演節(jié)目)
9、安裝廣播系統(tǒng);運用安裝新廣播系統(tǒng)，完善備課室，實行電腦使用、學(xué)習(xí)、安全管理制度。
10、衛(wèi)生保健知識宣傳欄的建設(shè)，既開辟了宣傳陣地，又美化了校園環(huán)境。
存在不足：1、執(zhí)行一日工作程序不到位。比如：時間隨意，早餐推遲、中餐提前，餐前閱讀時間沒保證，戶外鍛煉時間未保證等等;
2、區(qū)域活動形式單調(diào)，材料不夠豐富，沒有與主題活動相結(jié)合;
3、衛(wèi)生消毒執(zhí)行不到位，如，周五衛(wèi)生大檢查時，各班的衛(wèi)生均做得很好，但平時的衛(wèi)生則存在不徹底、不到位情況;很遺憾地發(fā)生了兩例手足口病;
4、教師對新操不熟，新任教師帶班的能力還須快速提高;
二、后勤服務(wù)工作常規(guī)督導(dǎo)方面：1、統(tǒng)籌兼顧，合理規(guī)劃一是做好使用各項經(jīng)費的計劃，并合理使用;二是良好發(fā)揮園產(chǎn)物資的作用：資料保管人員對幼兒園的教具、玩具、保教用品，能按幼兒園的計劃、規(guī)定進行登記、分發(fā)、回收、清點、統(tǒng)計損耗等的管理，維修人員對園內(nèi)的設(shè)施設(shè)備認真做好檢查和維修。
2、嚴格膳食管理(1)伙委會成員在保健醫(yī)生的帶領(lǐng)下共同探討膳食管理問題，認真制訂每周營養(yǎng)食譜，聽取教師、家長的建議和意見，根據(jù)反饋意見及時更改食譜，并及時從網(wǎng)上、公示欄向家長公示。
(2)食堂采買人員嚴格的按照配量進行購買，在采買中，堅持了不買腐爛變質(zhì)等便宜貨。食堂飲食衛(wèi)生嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》及相關(guān)要求，從食堂環(huán)境、建筑布局、到食品加工入口都嚴格按要求執(zhí)行。對膳食從計劃、采購、入庫、加工直至反饋等各個環(huán)節(jié)明確要求，加強監(jiān)管檢查。對出現(xiàn)的各類不符合食品衛(wèi)生現(xiàn)象，不隱不瞞，主動報告，一查到底，嚴肅處理。嚴格把好了衛(wèi)生消毒關(guān)，炊具、餐飲具及室內(nèi)物品清洗消毒嚴格按要求標準操作，做到一沖、二洗、三清、四消毒、五保潔。食堂人員采取集體學(xué)、自學(xué)等方式，及時掌握新知識及相關(guān)法規(guī)，使他們知法、守法、確保從源頭上杜絕飲食出現(xiàn)事故。并積極接受衛(wèi)生行政部門監(jiān)督，確保了在園師生的食品安全;及時完成了食堂工作人員健康體檢工作,確保工作人員的個人衛(wèi)生達標。
(3)為了搞好師生膳食質(zhì)量，提高廚師業(yè)務(wù)水平，本月，總務(wù)處根據(jù)園內(nèi)總要求組織了廚師加班開啟制作客餐。在此迎接上級領(lǐng)導(dǎo)檢查活動中，四位廚師通過制作客餐，全面展示自己制作食品的色、香、味水平，以及統(tǒng)籌安排、組織協(xié)調(diào)能力，向上級領(lǐng)導(dǎo)、園離退休教師展示了自己的綜合素質(zhì)，促進了食堂工作人員的業(yè)務(wù)能力的提高，節(jié)約了招待費用，也加強了膳食管理工作。
3、加強財務(wù)工作與財產(chǎn)管理(1)財務(wù)室認真記錄各種帳目，做到帳實相符、帳證相符;迎接了物價核價、財政局核帳工作，嚴把資金使用關(guān)，協(xié)助園長搞好經(jīng)濟結(jié)算，準確無誤地完成了基礎(chǔ)教育基層統(tǒng)計報表、財政財務(wù)報表、市單位經(jīng)濟普查報表等工作。
(2)資料保管室對全園各班級的物品進行了重新清查登記，完善建立了資料室各項借閱手續(xù)，做到借、取、查方便。
4、認真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度與加大環(huán)境美化工作(1)醫(yī)務(wù)室做好了老生體檢工作，及時建檔并做了記錄、分析和統(tǒng)計;針對秋冬季流行性疾病，及時安排了全園幼兒服用板蘭根等中草藥水;認真作好晨、午檢工作，杜絕各種傳染病及流行性感冒在我園發(fā)生;在手足口病發(fā)生期間加強了檢查、指導(dǎo)、控制預(yù)防力度;嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒洗曬制度，加強了衛(wèi)生管理指導(dǎo)的力度。
(2)保持園整體環(huán)境衛(wèi)生，清潔人員堅持園內(nèi)隨臟隨掃，做到了園舍整體清潔衛(wèi)生。
(3)綠化工作方面加大了力度：
聘請專業(yè)園林人員種植花草樹木，簽訂了園綠化合同。并將園整體綠化方案進行了調(diào)整布局，使幼兒園的綠化工作初見成效，為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個衛(wèi)生、安全、利于活動的美麗環(huán)境。
(4)整理了教工車棚，規(guī)范了車輛的擺放與管理。
5、確保安全工作到位(1)對園內(nèi)所有設(shè)施、設(shè)備進行了一次仔細檢查，電燈、電線、大型玩具、欄桿、床架、食堂鍋爐設(shè)施等，對發(fā)現(xiàn)的問題及時處理。樹立安全源自警惕，事故出于麻痹的意識。
(2)確保食品安全，進一步加強食堂進貨驗收工作，發(fā)現(xiàn)不合格者不加工給幼兒食用。堅持訂購點心、食品向食品單位索取有關(guān)衛(wèi)生許可證和營業(yè)執(zhí)照，并堅持食物留樣及留樣記錄制度。
(3)對后勤重要崗位經(jīng)常加強督查，認真落實崗位職責(zé)，強化了這些人員的崗位責(zé)任意識，確保安全意識深入人心。
(4)添置了安全防盜設(shè)施(辦公室、備課室防盜門窗設(shè)施)。
6、投入資金添置設(shè)施設(shè)備，改善幼兒園軟硬件環(huán)境。10月份，后勤人員利用節(jié)假日休息時間努力完成了如下工作：做好了重陽節(jié)老教師進餐及其它后勤保障工作。本園、早教食堂工作人員毫無怨言，圓滿地完成了麻城師范85名實習(xí)生兩周的搭餐額外工作任務(wù)。與各班級班主任、教師共同完成了幼兒醫(yī)保、體檢、平安保險收費統(tǒng)計工作，我園幼兒醫(yī)保工作完成率達百分之九十二，居各學(xué)校之首，圓滿地完成了為家長、幼兒服務(wù)的這項社會工作任務(wù)，得到了上級的表揚與家長好評。投入1400元添置了早教中心升旗設(shè)施設(shè)備，優(yōu)化了早教中心幼兒教育資源。投入3.3萬余元購置了7臺備課、辦公電腦及兩臺教學(xué)手提電腦，改善了教師辦公條件。投入7000余元建設(shè)了園局域網(wǎng)，大力優(yōu)化了班級教育教學(xué)環(huán)境。檢修了教學(xué)樓屋頂，解決了教學(xué)樓4樓漏水問題。
存在不足;1、車輛擺放不到位。
2、餐飲管理不規(guī)范等。
3、后勤管理宣傳不及時。
三、安全、宣傳、辦公室常規(guī)督導(dǎo)方面：1、制訂了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定并層層簽訂了安全責(zé)任狀。成立了幼兒園重特大事故應(yīng)急救援預(yù)案領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、宣傳工作方面，做到有活動有報道，每周有新聞，每月有專題，宣傳及時，本月完成網(wǎng)絡(luò)新聞(園級)18條，(教育局)11條;電視臺新聞4條，專題1個，麻城報2篇，教育簡訊4篇。同時大家的宣傳意識和宣傳能力有了很大提高。如：照片的拍攝技巧、圖片的處理、新聞的寫作和上傳、挖掘新聞素材和亮點。
3、辦公室方面：規(guī)范了公文接收、傳送、存檔的程序、堅持公章使用登記、建立了來電的登記記錄、啟用了網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，提高辦事效率。更新了教師電話本、老教師聯(lián)系冊等
4、政工人事方面：強調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)值日要求，建立了領(lǐng)導(dǎo)值日督導(dǎo)冊。新聘人員到崗。規(guī)范了人事檔案的交接手續(xù)。干部人事卡和干部任免表的填寫上報及相關(guān)資料的收集。08工資晉級填報送審、06年退休工資的調(diào)整、調(diào)動人員工資臺帳的交接填寫、遺屬補助的填報、計劃生育工作的檔案建設(shè)及迎檢等。
存在不足：1、幼兒園網(wǎng)站首頁內(nèi)容更新比較豐富，但各班級主頁仍是空白，要加強教師進行網(wǎng)絡(luò)家園互動和宣傳的力度。充分利用幼兒園網(wǎng)站，提高使用價值。
2、教師電腦知識培訓(xùn)或自學(xué)要加強。
3、人事安排上，沒有兼顧幼兒利益。如新分配教師直接進班的問題，雖然對她們進行了培訓(xùn)，但是可否可以讓她們現(xiàn)任衛(wèi)生班，一是熟悉常規(guī)保教，增加保教意識，二是可以見習(xí)教學(xué)班的常規(guī)。起到見習(xí)的作用。現(xiàn)任的衛(wèi)生班大部分教育觀念有待提高。對幼兒的生活包辦太多而不注重培養(yǎng)、鍛煉幼兒。
四、黨工團積極配合啟動了工會文化體育活動方案，并正在組織實施中。十一月將圍繞“安全工作‘回頭看’”這一重點各部門計劃如下：
保教工作方面：重點：幼兒秋季運動會。
常規(guī)不放松，教研新起點(體驗閱讀課題)，圍繞園務(wù)工作重點“安全、衛(wèi)生回頭看”，重在“秋運會”，強調(diào)運動器材、場地、項目的衛(wèi)生與安全，強調(diào)在運動過程中的保育護理等;
后勤方面：1、后勤安全工作學(xué)習(xí)會。
2、廚師業(yè)務(wù)水平評價活動。
3、班級取暖設(shè)備檢修到位。
4、幼兒秋季運動會后勤保障工作。
5、工會小組活動后勤保障工作。
6、班級幼兒營養(yǎng)計算工作。
7、園消防設(shè)施的檢修工作。
述職報告必須把過去一段時間之內(nèi)所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數(shù)字材料以及背景資料等。下面就讓小編帶你去看看房地產(chǎn)置業(yè)顧問個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
房地產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告120____年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。
記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識。
雖然剛開始還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。
4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。
其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!
下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事：
大家下午好!時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，20____年已經(jīng)結(jié)束了，加入綠地集團營銷部已有三個月時間了，回顧這三個月以來學(xué)習(xí)工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢。同時也這短短的三個月學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多關(guān)于房地產(chǎn)知識和經(jīng)驗，更讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動和喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外漢，到現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié)：
一、學(xué)習(xí)方面：剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，但是在經(jīng)理和同事們的幫助下，我很快了解到房地產(chǎn)市場以及銷售技巧，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作。
二、心態(tài)方面：熟語說;態(tài)度決定一切!剛進入公司時心態(tài)比較浮躁，不太適應(yīng)每天的工作環(huán)境，也曾想過放棄。但是經(jīng)過2個月的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來越平靜，更加趨于成熟。懂得分析客戶，冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因為我們每天對形形的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和客戶。
三、專業(yè)知識和銷售技巧方面：專業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，師父給予了我們巨大的幫助。這份成長與師父幫助關(guān)心是密不可分的。銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，保持親和力，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加成交率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)微信公眾號的實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、工作中的不足
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的。
2、平時和客戶溝通不夠深入，不能及時了解客戶真實想法，對客戶分析較少，從而在把控客戶方面確少主動性。
3、談客經(jīng)驗不足，缺乏逼定策略，在逼定客戶存在優(yōu)柔寡斷!
五、需要的改進及幫助：
1.保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到工作中!同時加強自身的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，不斷強化和完善自身的各項能力。
2.完善16年工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!3.加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，多和同事交流學(xué)習(xí)他們成功案例經(jīng)驗，用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
4.約客跟進時候要做好回訪說辭及做好客戶分類，多與客戶溝通交流及時了解客戶需求。
在日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，同事溝通，及時有效的解決問題!提高自己解決能力。經(jīng)過在綠地的三個月的學(xué)習(xí)和工作，讓我成長了許多，也收獲了許多，受益匪淺!同時也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的無私幫助!20____年的總結(jié)也是我在20____年工作的安排，20____年我要在領(lǐng)導(dǎo)及同事幫助下誓保指標完成!
最后祝愿領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!
房地產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告3時近年末，不經(jīng)意間____年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結(jié)：
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。
在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。
從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。
八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。
九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，時不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。
十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。
十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng)，相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。
以上是我自六月份以來的一個工作總結(jié)，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告4不知道你有沒有這種感覺，當你追趕時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長。2009年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情!在4月和5月這兩個月讓我倍感覺得時間短暫。但是，在我感嘆時間之倏忽而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。
[)為了能使往后的工作有所進步，使自己能力有所提高，有必要把自己在這兩個月里的工作總結(jié)一下!
初來乍到的第一個星期，師傅(銷售經(jīng)理)給的第一個任務(wù)就是“行西”。“行西”簡單地說就是熟悉小區(qū)、街道、標志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽我就上路了。我沿著主要街道將這個大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟悉一塊，三天的時間我走馬觀花，足跡遍布每條街巷。當我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交給師傅時，他說我做得很好。無比受用。后來，作為“老員工”的我看到很多新人折在了我所走過的這條路上。
第四天，師傅給我第二個任務(wù)就是讓我“復(fù)盤”。“復(fù)盤”就是打電話給所有小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，詳細盤問該物業(yè)。如問該物業(yè)放售或放租?物業(yè)多少平方?售多少錢?房產(chǎn)證幾年了?該物業(yè)裝修如何?有沒抵押?等等等等……!你越復(fù)得詳細對你越有幫助!這任務(wù)一直干了三天!
第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號。
七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實。店長和藹的微笑，師傅耐心的教導(dǎo)，同事們抱著電話、跑出跑入忙碌的身影，這一切對于我來說是一種新鮮，一種激勵。
這兩個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了5套房源。也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中許多業(yè)務(wù)不熟悉，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠;第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
個人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結(jié)客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強團隊進步;以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。公務(wù)員之家:
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告5尊敬個各位領(lǐng)導(dǎo)，各位銷售部門的同事：
大家好，在____，為了更好的完成業(yè)績，帶領(lǐng)好團隊工作，lisa特此做以下述職報告。
我是lisa，屬于半個空降兵，從教學(xué)主管，半空落下成為銷售主管，在____年末，我的頭銜是“銷售主管”，從____年正式成為“銷售主管”。客觀的說，在銷售能力方面，我比不上jily、peony這兩位課程顧問，因為她們在銷售部門工作的年限，收獲的經(jīng)驗，包括各項銷售能力都比我強，但是不論如何，既然在____年，我是銷售主管，那么我就要肩負起主管的責(zé)任，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標，但是與此同時，我也給我的銷售團隊提出以下要求：
、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績，數(shù)字為最終導(dǎo)向，請記住：在工作方面，如果要和銷售主管談條件，對銷售主管的工作有質(zhì)疑，或者要和銷售主管開展辯論賽，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標了嗎?如果完成，ok，談什么都沒問題，但是如果沒有完成，那么請閉嘴，問也不要問。
2、銷售團隊里，比較的永遠都是：誰是這一周的TopSales，誰是這一月的TopSales，不比較誰最會和別人開辯論賽，誰的脾氣大，誰的心眼多，誰整天最會勾心斗角，如果誰是這樣的人，那么我覺得，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的。
做一個好的銷售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉(zhuǎn)。
3、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似于公平不公平這樣的問題，這個社會本來就是不公平的，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐，吃果果，你一個，我一個，再給東東留一個的說法，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你，就像每周的“walkin、callin”一樣，都是需要去爭取的。
4、要想成為一個好的銷售，必須牢記住：簡單、聽話、做事。
簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關(guān)的事情上，不要再去關(guān)心別人怎樣怎樣，親愛的，這都和自己沒關(guān)系，別人出了業(yè)績，提成自己拿，不會分給你，別人業(yè)績不達標，沒提成拿，你也不會分給他，充其量你只會同情，對嗎?所以，簡簡單單做事，簡簡單單做人。
聽話是因為，你要相信既然是你的領(lǐng)導(dǎo)，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的，那么他的想法，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候，認真去執(zhí)行就好了，[]當然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音，盡最大努力確保主管在工作方面的建議、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的。
做事，大家都知道天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的，抱怨也沒用，只有付出實際行動才行，所以親愛的，你想要做的比別人好，沒有其他法寶，只有踏踏實實，認認真真去做好每一天，每一周，每一月的事。
5、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領(lǐng)導(dǎo)都喜歡有上進心的下屬，如果你說“我想取代你成為銷售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵。
但是在銷售團隊，唯一能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績，如果說：你每天，每周，每月的業(yè)績指標都能夠完成或者超額完成，我相信，你的能力是大家有目共睹的，晉升也勢在必得，因為這一切都是你自己爭取來的，和其他因素?zé)o關(guān)，lisa也非常樂意看到，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強，各方面素質(zhì)過硬，好的，優(yōu)秀的銷售主管。
