時(shí)間：2022-07-06 10:35:40
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇買斷合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
原告：冼某，男。
被告：梁某，女。
原告冼某與被告梁某于1990年春節(jié)后經(jīng)人介紹相識(shí)，并于1991年1月7日自愿登記結(jié)婚，雙方均屬再婚。雙方婚后無(wú)婚生子女。原、被告婚前及婚后的感情較好，近年來(lái)雙方因在處理原告女兒的生活和教育問(wèn)題上意見(jiàn)不一而產(chǎn)生矛盾，并為此經(jīng)常吵鬧。2001年3月底雙方開(kāi)始分居至今。原告以夫妻感情完全破裂為由，訴至法院，要求與被告離婚。同時(shí)查明，原、被告的夫妻共同財(cái)產(chǎn)有房屋和摩托車等。另查，原告于2001年2月13日因其工作單位轉(zhuǎn)制解除勞動(dòng)合同，收取了單位發(fā)放的買斷工齡款29490元。
[審判]
一審法院審理后認(rèn)為：該29490元是夫妻共同存款，應(yīng)由原、被告各占一半。宣判后，原告冼某不服，提起上訴，認(rèn)為原告于2001年2月13日因工作單位轉(zhuǎn)制解除勞動(dòng)合同收取的買斷工齡款29490元不屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)歸原告?zhèn)€人所有，不能作為夫妻共有財(cái)產(chǎn)進(jìn)行分割。
二審法院經(jīng)審理認(rèn)為，上述款項(xiàng)是冼某單位因企業(yè)體制改革與其解除勞動(dòng)合同而支付給冼某的買斷工齡款，該款也是為冼某今后再就業(yè)提供的資助和保障，帶有較強(qiáng)的人身依附性。根據(jù)《中華人民共和國(guó)婚姻法》第十八條第（二）項(xiàng)規(guī)定的精神，買斷工齡款應(yīng)認(rèn)定為其個(gè)人財(cái)產(chǎn)。故改判買斷工齡款歸冼某所有。
「評(píng)析
本案爭(zhēng)議的焦點(diǎn)是原告冼某所收取的買斷工齡款29490元是否應(yīng)作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)分割？對(duì)此應(yīng)如何處理，有兩種意見(jiàn)：第一種意見(jiàn)認(rèn)為，買斷工齡款系原告在夫妻關(guān)系存續(xù)期間所得的財(cái)產(chǎn)，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法院審理離婚案件處理財(cái)產(chǎn)分割問(wèn)題的若干具體意見(jiàn)》第2條的規(guī)定，應(yīng)作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)予以分割。第二種意見(jiàn)認(rèn)為買斷工齡款是用人單位因解除勞動(dòng)合同而對(duì)原告?zhèn)€人的補(bǔ)償，具有個(gè)人屬性以及帶有一定的再就業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如同上述規(guī)定中的“復(fù)員軍人從部隊(duì)帶回的醫(yī)藥補(bǔ)助費(fèi)和回鄉(xiāng)補(bǔ)助費(fèi)應(yīng)歸其本人所有”一樣，不應(yīng)作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)分割。買斷工齡款應(yīng)當(dāng)屬于夫妻個(gè)人財(cái)產(chǎn)而非夫妻共同財(cái)產(chǎn)。理由如下：《中華人民共和國(guó)婚姻法》第十八條第二款規(guī)定，一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費(fèi)、殘疾人生活補(bǔ)助費(fèi)等費(fèi)用為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)。本案中，原告冼某因其工作單位轉(zhuǎn)制而解除勞動(dòng)合同，收取了單位發(fā)放的買斷工齡款29490元，上述款項(xiàng)是原告單位因企業(yè)體制改革與原告解除勞動(dòng)合同而支付給其的買斷工齡款，該款也是對(duì)原告失去工作后能在一定時(shí)期內(nèi)得以繼續(xù)謀生、減少生存風(fēng)險(xiǎn)的一種經(jīng)濟(jì)扶助，也是為原告今后再就業(yè)提供的資助和保障，帶有較強(qiáng)的人身依附性，因此原告以這種形式所得的財(cái)產(chǎn)，在本質(zhì)上與其平時(shí)的工資、獎(jiǎng)金等普通勞動(dòng)所得有明顯的區(qū)別。修改后的婚姻法對(duì)夫妻共同財(cái)產(chǎn)的范圍作了較大限制，雖然“買斷工齡款”、“辭職補(bǔ)償金”等特殊而又常見(jiàn)的財(cái)產(chǎn)形式未在新修改的婚姻法中提及，但從該法第十八條第二項(xiàng)的規(guī)定來(lái)看，體現(xiàn)了將一些具有嚴(yán)格人身屬性的財(cái)產(chǎn)不被作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)的立法思想，而“買斷工齡款”、“辭職補(bǔ)償金”正是由于其特殊性而與一定的人身密切相關(guān)。對(duì)勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，買斷工齡款、辭職補(bǔ)償金是以放棄長(zhǎng)期、穩(wěn)定的勞動(dòng)期待收入為代價(jià)換來(lái)的，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，勞動(dòng)者失去工作也就等同于生存面臨危機(jī)，因此“買斷工齡款”、“辭職補(bǔ)償金”無(wú)疑對(duì)勞動(dòng)者失去工作崗位應(yīng)歸其本人所有“一樣，不應(yīng)作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)分割。買斷工齡款應(yīng)當(dāng)屬于夫妻個(gè)人財(cái)產(chǎn)而非夫妻共同財(cái)產(chǎn)。理由如下：《中華人民共和國(guó)婚姻法》第十八條第二款規(guī)定，一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費(fèi)、殘疾人生活補(bǔ)助費(fèi)等費(fèi)用為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)。本案中，原告冼某因其工作單位轉(zhuǎn)制而解除勞動(dòng)合同，收取了單位發(fā)放的買斷工齡款29490元，上述款項(xiàng)是原告單位因企業(yè)體制改革與原告解除勞動(dòng)合同而支付給其的買斷工齡款，該款也是對(duì)原告失去工作后能在一定時(shí)期內(nèi)得以繼續(xù)謀生、減少生存風(fēng)險(xiǎn)的一種經(jīng)濟(jì)扶助，也是為原告今后再就業(yè)提供的資助和保障，帶有較強(qiáng)的人身依附性，因此原告以這種形式所得的財(cái)產(chǎn)，在本質(zhì)上與其平時(shí)的工資、獎(jiǎng)金等普通勞動(dòng)所得有明顯的區(qū)別。修改后的婚姻法對(duì)夫妻共同財(cái)產(chǎn)的范圍作了較大限制，雖然”買斷工齡款“、”辭職補(bǔ)償金“等特殊而又常見(jiàn)的財(cái)產(chǎn)形式未在新修改的婚姻法中提及，但從該法第十八條第二項(xiàng)的規(guī)定來(lái)看，體現(xiàn)了將一些具有嚴(yán)格人身屬性的財(cái)產(chǎn)不被作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)的立法思想，而”買斷工齡款“、”辭職補(bǔ)償金“正是由于其特殊性而與一定的人身密切相關(guān)。對(duì)勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，買斷工齡款、辭職補(bǔ)償金是以放棄長(zhǎng)期、穩(wěn)定的勞動(dòng)期待收入為代價(jià)換來(lái)的，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，勞動(dòng)者失去工作也就等同于生存面臨危機(jī)，因此”買斷工齡款“、”辭職補(bǔ)償金“無(wú)疑對(duì)勞動(dòng)者失去工作崗位后的繼續(xù)生存和再就業(yè)具有極其重要的作用。，如將夫妻一方的”買斷工齡款“、”辭職補(bǔ)償金“等作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)予以分割，有悖于公平合理的法律精神。因此，買斷工齡款應(yīng)以認(rèn)定為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)為宜。
1、所謂買斷合同就是球員和球隊(duì)簽定了一份幾年的合同，在合同沒(méi)有到期的時(shí)候球隊(duì)或者球員單方面要?dú)Ъs，買斷合同的動(dòng)作簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是付違約金而已。
2、違約金的多少是在簽定的合同規(guī)定的，然而如果雙方都有意違反合同，如球員米勒在休斯頓的退役，球隊(duì)只是支付全部的違約金一部分，從形式上消除了合同。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
與現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)券回購(gòu)相比，買斷式回購(gòu)最大的區(qū)別是，回購(gòu)期間現(xiàn)券所有權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，即回購(gòu)成交后，現(xiàn)券將被過(guò)戶到對(duì)手方的賬戶中，而回購(gòu)到期時(shí)，該筆現(xiàn)券再反向過(guò)戶。在回購(gòu)期間，融券方擁有現(xiàn)券的所有權(quán)和使用權(quán)，因此，買斷式回購(gòu)不僅是一種融資的工具，同時(shí)也可以作為融券的工具。
業(yè)界專家認(rèn)為，買斷式回購(gòu)實(shí)際上有四大優(yōu)勢(shì)：首先，不需要凍結(jié)質(zhì)押債券，交易達(dá)成后不減少市場(chǎng)上可供交易的債券量，對(duì)國(guó)債流動(dòng)性不產(chǎn)生負(fù)面影響；其次，摒棄了標(biāo)準(zhǔn)券模式進(jìn)行現(xiàn)券的真實(shí)過(guò)戶，以避免券商挪用客戶債券；第三，如融券方判斷債券將下跌，可在回購(gòu)期內(nèi)出售債券，而在到期前回補(bǔ)供交割即可，因此具有一定的做空機(jī)制；最后，遠(yuǎn)期合約實(shí)際上具有一定的價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能。（獨(dú)家證券內(nèi)參，365天資訊情報(bào)站……）
擔(dān)保交收的疑問(wèn)
有知情人士透露，按目前的進(jìn)度，交易所買斷式回購(gòu)有望在年內(nèi)正式推出。考慮到2003年初財(cái)政部才提出買斷式回購(gòu)的設(shè)想，這一進(jìn)度不可謂不快。
有債券專家表示，買斷式回購(gòu)作為一種新型的國(guó)債回購(gòu)模式，風(fēng)險(xiǎn)防范尤其重要，其中非中央擔(dān)保交收就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。
據(jù)了解，目前的買斷式回購(gòu)清算細(xì)則規(guī)定，二次結(jié)算采用逐筆不擔(dān)保交收方式完成，另行開(kāi)立獨(dú)立的專用結(jié)算備付金賬戶完成不擔(dān)保交收業(yè)務(wù)。
業(yè)界專家指出，一直以來(lái)，中國(guó)結(jié)算公司提供中央擔(dān)保交收是交易所市場(chǎng)結(jié)算制度中最核心、有別于銀行間債券市場(chǎng)的重要一環(huán)。根據(jù)這個(gè)規(guī)定，交易雙方實(shí)際上在結(jié)算過(guò)程中是以結(jié)算公司為對(duì)手方進(jìn)行結(jié)算交割。相對(duì)而言，中國(guó)結(jié)算公司的信用是比較可靠的，從而使交易雙方對(duì)債券和資金交割都比較放心。
然而，隨著買斷式回購(gòu)在二次結(jié)算時(shí)采用非擔(dān)保交收，交易雙方在結(jié)算中將直接以對(duì)方為交易對(duì)手，如果對(duì)方不能夠支付資金，那么中國(guó)結(jié)算公司并不會(huì)代為支付。深圳一家券商的交易員擔(dān)心：“了解交易對(duì)手的誠(chéng)信與資信狀況就相當(dāng)重要了。”
令業(yè)界更為擔(dān)憂的是，由于交易所債市將來(lái)要以集合競(jìng)價(jià)為主要交易方式，參與者甚至都不知道實(shí)際交易對(duì)手的身份，也就更加談不上了解對(duì)方的資信問(wèn)題。“很顯然的，集合競(jìng)價(jià)下不提供交收擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)更大了。”
銀行間市場(chǎng)在今年5月20日就推出了買斷式回購(gòu)，但交易并不活躍，參與機(jī)構(gòu)有限。大多數(shù)市場(chǎng)成員仍持著“不熟不做”的謹(jǐn)慎心態(tài)，報(bào)以觀望的態(tài)度。業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心類似的情況也會(huì)出現(xiàn)在交易所買斷式回購(gòu)交易中。
完善制度
目前，交易所市場(chǎng)買斷式回購(gòu)的實(shí)施細(xì)則并未最終確定，業(yè)界資深人士認(rèn)為應(yīng)進(jìn)一步完善有關(guān)規(guī)定。
經(jīng)歷一年左右時(shí)間的醞釀，交易所國(guó)債市場(chǎng)終于邁出了歷史性的一步：上證所日前正式國(guó)債買斷式回購(gòu)交易實(shí)施細(xì)則，并將率先在即將發(fā)行的第十期國(guó)債上實(shí)施買斷式回購(gòu)。這意味著，交易所國(guó)債市場(chǎng)終于有了做空機(jī)制。與現(xiàn)有封閉式回購(gòu)相比，以“一次交易、兩次結(jié)算”為特點(diǎn)的買斷式回購(gòu)具有顯而易見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)。然而，從結(jié)算模式來(lái)看，市場(chǎng)較為關(guān)注的交收擔(dān)保問(wèn)題卻存有一定異議。
一直以來(lái)，中國(guó)登記結(jié)算公司提供中央交收擔(dān)保，是交易所債券市場(chǎng)結(jié)算制度中最核心、有別于銀行間債券市場(chǎng)的重要一環(huán)。根據(jù)這個(gè)規(guī)定，債券交易雙方在結(jié)算過(guò)程中實(shí)際上是以中國(guó)登記結(jié)算公司為對(duì)方進(jìn)行結(jié)算交割的。相對(duì)而言，中國(guó)登記結(jié)算公司的信用是比較可靠的，從而使交易雙方對(duì)債券和資金交割都比較放心。恰恰是這一點(diǎn)，在交易所國(guó)債買斷式回購(gòu)中發(fā)生了較大變化。根據(jù)日前公布的實(shí)施細(xì)則，在買斷式回購(gòu)的第二次結(jié)算（到期購(gòu)回結(jié)算）中采用不擔(dān)保交收方式完成，由另行開(kāi)立獨(dú)立的專用結(jié)算備付金賬戶完成不擔(dān)保交收業(yè)務(wù)。這樣，交易雙方在最終結(jié)算中將直接以對(duì)方為交易對(duì)手，如果對(duì)方不能夠支付資金，那么中國(guó)登記結(jié)算公司并不會(huì)代為支付。作為一種替代，履約保證金制度的制度設(shè)計(jì)出臺(tái)了，它成為交易雙方回避風(fēng)險(xiǎn)的一種手段。從這個(gè)意義上看，交易所市場(chǎng)買斷式回購(gòu)與銀行間市場(chǎng)實(shí)際上并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別了。
當(dāng)然，初次結(jié)算因“一手交錢，一手交貨”不會(huì)存在明顯風(fēng)險(xiǎn)，是否提供交收擔(dān)保的意義也不大。在中國(guó)登記結(jié)算公司對(duì)到期購(gòu)回不提供交收擔(dān)保的情況下，一個(gè)較大優(yōu)點(diǎn)是，中國(guó)登記結(jié)算公司不再承擔(dān)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，也就不會(huì)帶來(lái)目前封閉式回購(gòu)中券商“欠庫(kù)”的問(wèn)題了。然而，由此引發(fā)的問(wèn)題卻不容忽視。例如，由于交易所債市將來(lái)要以集合競(jìng)價(jià)為主要交易方式，參與者甚至都不知道實(shí)際交易對(duì)手的身份，更談不上了解對(duì)方的資信問(wèn)題，這將使交易效率明顯下降，而傳統(tǒng)交易所市場(chǎng)集中匿名競(jìng)價(jià)交易制度的優(yōu)勢(shì)也得不到充分體現(xiàn)了。據(jù)悉，受限于此，交易所買斷式回購(gòu)在初期將通過(guò)大宗交易系統(tǒng)來(lái)完成。由此帶來(lái)的問(wèn)題是，通過(guò)大宗交易系統(tǒng)的一對(duì)一交易模式與銀行間市場(chǎng)相比并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且大宗交易本身基本交易數(shù)量的限制、買賣雙方交易信息的披露、現(xiàn)階段交易時(shí)間限制等均是較為明顯的劣勢(shì)。
另外，根據(jù)目前的方案，在現(xiàn)券出現(xiàn)大幅波動(dòng)的時(shí)候，投資者可以在到期日申報(bào)“無(wú)法履約”來(lái)單方終止合同的履行，而不管無(wú)過(guò)錯(cuò)的另一方是否同意接受。這實(shí)際上意味著，在將違約方的履約金劃歸守約方的同時(shí)，終止違約方的履約義務(wù)和守約方的索償權(quán)利，那么在履約金不足以彌補(bǔ)價(jià)差損失的情況下，參與人有時(shí)可以利用故意違約而獲取收益，相應(yīng)損失卻由守約方承擔(dān)。顯然，這種“有限責(zé)任”的制度安排實(shí)質(zhì)上有違于《合同法》，很容易產(chǎn)生變相鼓勵(lì)違約的不良后果。
相比之下，對(duì)到期購(gòu)回采用擔(dān)保交收的模式就可以彌補(bǔ)上述缺陷：能夠充分發(fā)揮交易所市場(chǎng)有別于銀行間市場(chǎng)的特點(diǎn)，交易效率大大提高；資金凈額結(jié)算提高資金使用效率，結(jié)算效率自然大大提高；交易雙方均能夠規(guī)避對(duì)方違約風(fēng)險(xiǎn)。至于因此存在的到期購(gòu)回風(fēng)險(xiǎn)，完全可以通過(guò)一定的制度設(shè)計(jì)來(lái)降低。畢竟，這種結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)有交易所市場(chǎng)回購(gòu)制度中普遍存在的，應(yīng)該視作一類系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，即只能通過(guò)制度改革來(lái)降低與回避，從而也使登記結(jié)算公司在改革后不再處于尷尬的地位。
據(jù)悉，結(jié)算方案曾經(jīng)是交易所國(guó)債買斷式回購(gòu)設(shè)計(jì)中較為引人關(guān)注的一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)。無(wú)論對(duì)到期購(gòu)回的交收是否提供但保，每一種模式都互有優(yōu)缺點(diǎn)。從發(fā)展交易所回購(gòu)市場(chǎng)的角度來(lái)看，在防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，充分發(fā)揮其高效率的特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)受到高度重視，否則，交易所買斷式回購(gòu)恐怕難以與銀行間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也就難以吸引更多機(jī)構(gòu)參與。因此，交易所回購(gòu)市場(chǎng)還有進(jìn)一步創(chuàng)新的空間。
證券時(shí)報(bào)
（一）企業(yè)強(qiáng)制與勞動(dòng)者解除勞動(dòng)合同
并購(gòu)企業(yè)為降低并購(gòu)后勞動(dòng)力成本，減少富余勞動(dòng)力數(shù)量，只與有豐富的專業(yè)知識(shí)、熟練的勞動(dòng)技能的勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同，將年老體弱的職工無(wú)情地拋棄。這些勞動(dòng)者最佳勞動(dòng)年齡奉獻(xiàn)給了企業(yè)，往往沒(méi)有經(jīng)過(guò)職業(yè)技能培訓(xùn)，再就業(yè)能力相對(duì)較弱，面臨失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
（二）以不合理的價(jià)格支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金
對(duì)于不愿解除勞動(dòng)關(guān)系的職工，企業(yè)會(huì)支付一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金強(qiáng)制買斷勞動(dòng)者工齡。被強(qiáng)制買斷工齡的職工多為中老年，他們需要擔(dān)負(fù)較重的生活負(fù)擔(dān)，比如醫(yī)藥費(fèi)、子女教育費(fèi)用、父母養(yǎng)老費(fèi)用等。按工齡一次性買斷職工工齡，與職工解除勞動(dòng)關(guān)系，不論是為了補(bǔ)償職工曾經(jīng)對(duì)企業(yè)所做的貢獻(xiàn)，還是為職工提供被解雇后的生活保障，都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
（三）降低被并購(gòu)企業(yè)勞動(dòng)者的就業(yè)質(zhì)量
收購(gòu)方企業(yè)往往會(huì)派本公司管理人員擔(dān)任被并購(gòu)企業(yè)的管理崗位，控制公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)和決策權(quán)，將被并購(gòu)企業(yè)員工排除在管理層之外；收購(gòu)方企業(yè)通過(guò)定立不公平的工資標(biāo)準(zhǔn)使得并購(gòu)方員工享受豐厚的工資待遇，而將被并購(gòu)企業(yè)員工排除在了高薪待遇之外；收購(gòu)方企業(yè)通過(guò)修改內(nèi)部規(guī)章提高工作強(qiáng)度，變相迫使職工加班，榨取勞動(dòng)者的剩余價(jià)值。不愿承受這些遭遇職工只好主動(dòng)辭職，企業(yè)便可以勞動(dòng)者主動(dòng)提出解除勞動(dòng)合同為由避免解除或者終止勞動(dòng)合同需支付的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
二、現(xiàn)行法對(duì)企業(yè)并購(gòu)中職工就業(yè)權(quán)保護(hù)之流弊
（一）職工就業(yè)權(quán)缺乏必要的救濟(jì)制度
《工會(huì)法》規(guī)定了工會(huì)的基本職責(zé)是維護(hù)職工的合法權(quán)益，卻沒(méi)有規(guī)定相應(yīng)法律后果。例如工會(huì)法規(guī)定企業(yè)解除勞動(dòng)合同要事先通知工會(huì)，卻沒(méi)有規(guī)定企業(yè)不事先通知工會(huì)應(yīng)承擔(dān)怎樣的責(zé)任。《就業(yè)促進(jìn)法》中多次出現(xiàn)“應(yīng)當(dāng)”，卻沒(méi)有規(guī)定相應(yīng)法律責(zé)任。例如該法第26條規(guī)定：“用人單位招用人員、職業(yè)中介機(jī)構(gòu)從事職業(yè)中介活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者提供平等的就業(yè)機(jī)會(huì)和公平的就業(yè)條件，不得實(shí)施就業(yè)歧視”，卻沒(méi)有規(guī)定實(shí)施就業(yè)歧視的法律后果。“有權(quán)利即有救濟(jì)，無(wú)救濟(jì)即無(wú)權(quán)利”，就業(yè)權(quán)的保障須以完善的救濟(jì)機(jī)制為有效屏障。
（二）相關(guān)法律法規(guī)易被并購(gòu)企業(yè)規(guī)避
《勞動(dòng)法》中有關(guān)工會(huì)的規(guī)定空泛，工會(huì)權(quán)利大多是幫助、指導(dǎo)或請(qǐng)求權(quán)，不僅沒(méi)有力度且法律效力不明，工會(huì)難以有效監(jiān)督和干預(yù)企業(yè)。《勞動(dòng)合同法》第39條規(guī)定：“嚴(yán)重違反規(guī)章制度、嚴(yán)重失職造成重大損害的，用人單位可解除勞動(dòng)合同且無(wú)需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。”企業(yè)可以通過(guò)制定規(guī)章制度對(duì)“嚴(yán)重”、“重大”作無(wú)限擴(kuò)大解釋。根據(jù)意思自治原則，只要企業(yè)的內(nèi)部規(guī)定不違法則此解釋一般具有效力，這樣企業(yè)既可辭退職工又無(wú)需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
（三）勞動(dòng)合同承繼制度不健全
對(duì)于勞動(dòng)合同的承繼，我國(guó)法律法規(guī)采取的是概括承繼模式，主要體現(xiàn)在《勞動(dòng)合同法》第34條：“用人單位發(fā)生合并或者分立等情況，原勞動(dòng)合同繼續(xù)有效，勞動(dòng)合同由承繼其權(quán)利義務(wù)的用人單位繼續(xù)履行。”和《民法通則》第44條第2款：“企業(yè)法人分立、合并，它的權(quán)利和義務(wù)由變更后的法人享有和承擔(dān)”中。由于條款過(guò)于單一、且過(guò)于剛性，致使其不能更好的指導(dǎo)企業(yè)并購(gòu)，也不能更好的起到保護(hù)勞動(dòng)者勞動(dòng)權(quán)的作用。
三、企業(yè)并購(gòu)中職工就業(yè)權(quán)保護(hù)之完善建議
（一）完善解雇保護(hù)制度
我國(guó)現(xiàn)行《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》對(duì)解雇保護(hù)進(jìn)行了規(guī)定，涉及解雇條件、解雇程序和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等多方面，對(duì)企業(yè)并購(gòu)中的企業(yè)主的任意解雇行為進(jìn)行了規(guī)制。但還有諸多不足之處，現(xiàn)有的部分條款容易引起企業(yè)主的規(guī)避。如《勞動(dòng)合同法》第36條規(guī)定勞動(dòng)關(guān)系雙方達(dá)成一致便可解除勞動(dòng)關(guān)系。然而在企業(yè)并購(gòu)?fù)瓿珊螅髽I(yè)可能故意調(diào)整工作崗位，降低勞動(dòng)報(bào)酬，停薪休假等方式使得員工迫于工作和生活的雙重壓力，在“自愿”的外衣下與企業(yè)“協(xié)商一致”，造成被迫離職。而對(duì)于這種被迫解雇的情形，法律未做規(guī)定。
（二）完善合同承繼制度
勞動(dòng)合同承繼的規(guī)定可從以下幾個(gè)方面著手完善：第一就是根據(jù)公司重組的性質(zhì)、方式不同制定不同的承繼措施。如日本勞動(dòng)法中，對(duì)兼并、事業(yè)轉(zhuǎn)讓、公司分立這三種公司重組方式中有關(guān)勞動(dòng)者勞動(dòng)權(quán)保護(hù)的措施都不盡相同。第二就是加強(qiáng)對(duì)合同承繼程序性的規(guī)定，包括合同承繼的時(shí)效、提前通知的義務(wù)、提出異議的權(quán)利等。第三就是考慮勞動(dòng)者的擇業(yè)自由，并為其提供相應(yīng)的救濟(jì)措施。
委托方：____________________________（以下簡(jiǎn)稱乙方）
為了發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同做好出口創(chuàng)匯工作，本著“誠(chéng)實(shí)、信用”的原則，甲、乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：
一、合作形式
1．乙方以其擁有的出口客戶和渠道與甲方進(jìn)行出口業(yè)務(wù)合作，乙方承諾其擁有的出口客戶和渠道沒(méi)有侵犯第三者的權(quán)益，進(jìn)行的出口業(yè)務(wù)內(nèi)容合法，無(wú)欺詐等行為，否則乙方承擔(dān)最終的全部法律責(zé)任；
2．合作期間，乙方作為甲方的業(yè)務(wù)辦事處或業(yè)務(wù)部對(duì)外從事出口業(yè)務(wù)并承擔(dān)規(guī)定的義務(wù)；
3．合作期間，乙方以甲方名義從事出口業(yè)務(wù)必須遵循本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定；
4．合作期間，甲方應(yīng)對(duì)乙方的客戶資料進(jìn)行必要的保密，不得利用乙方的客戶資源開(kāi)展與乙方業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)；
5．甲方負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、制單結(jié)匯等工作；
二、出口指標(biāo)和相關(guān)考核
1．期限：_______年_______月至_______年_______月。
2．乙方承諾完成年出口任務(wù)_______萬(wàn)美元。甲方按出口金額每美元收取費(fèi)_______元人民幣；或按等值的費(fèi)進(jìn)行買斷，買斷比例為1美元：______人民幣，采取買斷式，乙方必須提供足額的增值稅發(fā)票和專用繳款書(shū)。
三、基本規(guī)定
（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)
1．按照甲方的標(biāo)準(zhǔn)合同格式負(fù)責(zé)對(duì)外出口合同的簽訂；
2．按照甲方標(biāo)準(zhǔn)合同格式與有關(guān)的供貨單位簽訂出口合同；
3．負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、投保、結(jié)匯以及有關(guān)文件的申領(lǐng)（應(yīng)由乙方提供的文件除外）等工作,要求及時(shí)、準(zhǔn)確；
4．按照出口合同約定的付款時(shí)間及時(shí)與供貨單位結(jié)算貨款；
5．按照本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定及時(shí)向乙方分配其應(yīng)得的利潤(rùn)。
（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)
1．按照本協(xié)議業(yè)務(wù)操作的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)對(duì)外的磋商；
2．按照出口合同的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)出口貨物的質(zhì)量監(jiān)督和把關(guān)工作，督促有關(guān)供貨單位按時(shí)、按質(zhì)交貨并對(duì)有關(guān)供貨方的質(zhì)量承擔(dān)擔(dān)保連帶責(zé)任；
3．及時(shí)向甲方提供與出口業(yè)務(wù)有關(guān)的文件或單據(jù)；
4．負(fù)責(zé)出口貨物的安全收匯并對(duì)延遲收匯和不能收匯以及不能按時(shí)收匯核銷承擔(dān)全部的責(zé)任；
5．乙方應(yīng)負(fù)責(zé)出口收匯核銷單和出口退稅文件的按時(shí)收回和交接工作。
6．乙方應(yīng)負(fù)責(zé)逾期賬款的催收工作并承擔(dān)國(guó)外客戶的理賠工作。
7．按照本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定及時(shí)從甲方得到應(yīng)分配的利潤(rùn)。
（三）業(yè)務(wù)操作的具體規(guī)定
1．由乙方具體負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的磋商和成交工作，對(duì)外簽訂出口合同須以甲方名義并使用甲方的標(biāo)準(zhǔn)出口合同格式。
2．出口合同的賣方和／或信用證的受益人是：________________________股份有限公司
注:在t／t匯款的情況下,應(yīng)要求客戶在匯款單上注明出口合同號(hào)碼。
3．及時(shí)與有關(guān)的供貨單位簽訂有關(guān)合同,合同中應(yīng)對(duì)質(zhì)量條款和具體的技術(shù)指標(biāo)做重點(diǎn)規(guī)定特別是必須明確應(yīng)在收到國(guó)外的貨款后才能支付供貨方貨款或類似的條款；上述合同簽訂后，甲方應(yīng)給乙方一份留存；
4．合作期間，甲方先行預(yù)付部分資金或墊付費(fèi)用及預(yù)先墊付的退稅等應(yīng)按實(shí)收取財(cái)務(wù)利息, 預(yù)先墊付的退稅利息按照財(cái)務(wù)利息(5.75‰)／月息× _______個(gè)月收取；
5．甲方應(yīng)認(rèn)真制作有關(guān)的出運(yùn)、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)和結(jié)匯單據(jù)，做到“準(zhǔn)確、完整、無(wú)誤”；同時(shí)，應(yīng)積極協(xié)作乙方及時(shí)申領(lǐng)和寄送有關(guān)文件；
6．貨物須擔(dān)保出運(yùn)或單據(jù)須擔(dān)保結(jié)匯，乙方須及時(shí)和客戶聯(lián)系并向甲方提供客戶同意貨物擔(dān)保出運(yùn)或接受單據(jù)不符并擔(dān)保付款的書(shū)面文件；
7．合作期間，在貨物按期、按質(zhì)出運(yùn)的情況下甲方應(yīng)按照合同約定的付款時(shí)間及時(shí)與有關(guān)供貨單位進(jìn)行結(jié)算；
貨款的結(jié)算時(shí)間如下：收到國(guó)外貨款日后_____個(gè)工作日內(nèi)（節(jié)假日例外）；貨款結(jié)算必須符合下列條件：
a．貨物必須已經(jīng)出運(yùn)；
b．貨款結(jié)算的基本文件必須齊全，貨款結(jié)算的基本文件包括：出口發(fā)票／增值稅發(fā)票／專用繳款書(shū)／提單副本；
c．有關(guān)票據(jù)內(nèi)容必須真實(shí)、有效（包括票據(jù)表面完整）；
d．結(jié)算的的數(shù)量、金額必須與出運(yùn)的貨物完全一致；
e．在出口或t／t付款條件下，貨款必須已經(jīng)收匯；
貨款的支付：增值稅發(fā)票、專用繳款書(shū)須符合開(kāi)票資料的要求，有關(guān)開(kāi)票資料將另行通知；如因業(yè)務(wù)需要，應(yīng)開(kāi)具發(fā)票企業(yè)的要求，須將貨款付給其他企業(yè)的，必須有開(kāi)具發(fā)票的企業(yè)填寫(xiě)代付委托書(shū)，并加蓋企業(yè)公章；貨款支付時(shí)，如受款單位與甲方存在欠款的，應(yīng)按實(shí)扣回；
8．每筆出口貿(mào)易如有客戶傭金部分，應(yīng)在收到全部貨款后及時(shí)支付給客戶。
9．乙方應(yīng)承擔(dān)有關(guān)業(yè)務(wù)項(xiàng)下產(chǎn)生的費(fèi)用如：結(jié)匯費(fèi)用、國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、內(nèi)陸費(fèi)用、核銷費(fèi)、郵電費(fèi)用、集港費(fèi)用、銀行利息等。
（四）利益結(jié)算與分配：乙方的利潤(rùn)和甲方費(fèi)每筆結(jié)清并在該筆業(yè)務(wù)完全操作完成后（如安全結(jié)匯／費(fèi)用清楚／單證票據(jù)齊全／退稅核銷文件按期退回等）_____天進(jìn)行分配；利潤(rùn)分配時(shí)如乙方以前的業(yè)務(wù)中存在逾期帳款、庫(kù)存或存在其他損失，應(yīng)按實(shí)計(jì)入費(fèi)用并在利潤(rùn)分配時(shí)從其利潤(rùn)中扣減；利潤(rùn)分配時(shí)乙方應(yīng)提供必要的合法有效的票據(jù)。
甲方：____________________
沒(méi)過(guò)多久，兒媳向法院提起離婚訴訟。我們?yōu)榱司徍蛢鹤拥募彝ッ埽瑢?5萬(wàn)元借款作為與小兩口共同購(gòu)買新房的出資款，并按照兒子兒媳購(gòu)房協(xié)議內(nèi)容作為共同抵押人與銀行簽訂了個(gè)人貸款抵押合同，兒媳這才撤回了離婚訴訟。
眼看交房還貸之日臨近，二人又為離婚爭(zhēng)吵不休，也都不過(guò)問(wèn)新宜。我們老兩口只好用退休工資幫忙還貸，雖然經(jīng)濟(jì)緊張，但只要能維持家庭穩(wěn)定也忍了。
今年年初，兒媳再次離婚，法院判決準(zhǔn)許雙方離婚。婚姻關(guān)系解除后，兩人又為婚房的分割產(chǎn)生了分歧。我們請(qǐng)求分割房屋，遭到兒媳的拒絕。我們老兩口支付了大部分首付款、又還貸兩年多，小兩口從未過(guò)問(wèn)，房屋憑啥給他們分割了？
青島 張廷山
張大爺：
你好。我國(guó)《民法通則》規(guī)定，財(cái)產(chǎn)可以由兩個(gè)以上的公民、法人共有。你所說(shuō)的這套婚房是在家庭關(guān)系存續(xù)期間購(gòu)買的并由家人約定共同共有的，而你兒子和兒媳已經(jīng)離婚，雙方失去了共同生活的基礎(chǔ)，允許分割該房屋。
對(duì)于這套婚房的分割，應(yīng)以有利于權(quán)利人的生活、保障權(quán)利人的權(quán)益及不損害財(cái)產(chǎn)效用為原則。考慮到權(quán)利人在共有財(cái)產(chǎn)中所占份額以及履行能力等情況，你們兩位老人愿意繼續(xù)支付房款且老人在該房屋中投入資金比例最大，所以如果到法院的話，應(yīng)判決房屋歸你們二老所有，但你們二老應(yīng)該給付他們相應(yīng)的折價(jià)款。
工齡買斷款屬于我們夫妻的共同財(cái)產(chǎn)嗎
我和老公于1989年結(jié)婚。近年來(lái)，我們夫妻感情不合，因家庭瑣事經(jīng)常發(fā)生糾紛。去年，老公至法院要求離婚，并要求法院依法分割夫妻共同財(cái)產(chǎn)30萬(wàn)元存款。
我同意離婚，但在財(cái)產(chǎn)分割問(wèn)題上，有不同的意見(jiàn)。前幾年，我與單位解除了勞動(dòng)合同，單位一次性補(bǔ)償我9萬(wàn)元，算作買斷工齡款。我認(rèn)為這部分錢不應(yīng)該作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)參與分配，這屬于單位對(duì)我個(gè)人的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，應(yīng)當(dāng)歸我個(gè)人所有。
請(qǐng)問(wèn)，工齡買斷款屬于我們夫妻的共同財(cái)產(chǎn)嗎？
日照 秦靜
秦靜：
你好。買斷工齡是我國(guó)一些國(guó)有企業(yè)在改制過(guò)程中安置富余人員的一種辦法，買斷工齡款是企業(yè)解除與職工之間的勞動(dòng)關(guān)系而支付給職工的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。買斷工齡款如果是婚后取得，應(yīng)作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)參與分配，但買斷工齡的一方應(yīng)該適當(dāng)多分。理由是，買斷工齡款雖然不具有人身依附性，但買斷工齡一方在解除勞動(dòng)關(guān)系之后，買斷工齡款將成為其今后一段時(shí)期生活的重要保障。因此在離婚時(shí)，由于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金作為工資性收入，應(yīng)該作為夫妻共同財(cái)產(chǎn)，但是考慮到該財(cái)產(chǎn)的來(lái)源及其發(fā)放目的主要是職工今后的生活保障，因此，你應(yīng)當(dāng)適當(dāng)多分一些。
夫妻離婚，網(wǎng)店該如何分
前幾年，網(wǎng)購(gòu)火的時(shí)候，我和妻子在淘寶開(kāi)了一家網(wǎng)店，當(dāng)時(shí)用的是我老公的身份證注冊(cè)的。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)得很好，生意越做越大，每天都會(huì)接到上百件訂單。為此，丈夫辭去原來(lái)的工作，在家專心經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，我則繼續(xù)在原單位工作，下班后就幫著包貨發(fā)貨。
最近，我們因感情問(wèn)題打算離婚。我們的這家網(wǎng)店已經(jīng)初具規(guī)模，每月的利潤(rùn)用來(lái)還房貸和生活支出。
請(qǐng)問(wèn)，如果我們離了婚，網(wǎng)店能作為共有財(cái)產(chǎn)分割嗎？
高密 劉雪景
劉雪景：
你好。網(wǎng)店是依托于網(wǎng)絡(luò)的特殊財(cái)產(chǎn)，對(duì)于網(wǎng)店這樣的虛擬財(cái)產(chǎn)，目前并無(wú)明確的法律規(guī)定，就連其是否屬于“財(cái)產(chǎn)”也存在爭(zhēng)議。但目前越來(lái)越多的司法判例都支持一種觀點(diǎn)：“虛擬財(cái)產(chǎn)”雖無(wú)形且存在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，但不影響虛擬物品作為無(wú)形財(cái)產(chǎn)的一種，獲得法律上的適當(dāng)評(píng)價(jià)和救濟(jì)。
淘寶網(wǎng)店的經(jīng)濟(jì)價(jià)值大致來(lái)自三方面：一是賣家用于交易的存貨，這些存在于倉(cāng)庫(kù)中；二是買家收貨后支付的貨款，全部存在網(wǎng)店綁定的支付寶賬戶中；三是網(wǎng)店本身具有的無(wú)形價(jià)值，比如商業(yè)信譽(yù)、客戶資源等。網(wǎng)店的絕大部分存貨是典型的實(shí)體財(cái)產(chǎn)，涉及分割時(shí)，適用相關(guān)的法律即可，不存在太大的爭(zhēng)議。支付寶因是獨(dú)立第三方支付平臺(tái)，支付寶賬戶也是經(jīng)過(guò)實(shí)名認(rèn)證，其中存款也不是虛擬財(cái)產(chǎn)，是典型的貨幣財(cái)產(chǎn)。即便淘寶網(wǎng)有網(wǎng)店不能更名的規(guī)定，這也只是涉及店鋪本身，并不涉及上述貨物和價(jià)款。所以，前兩項(xiàng)財(cái)產(chǎn)分割與一般財(cái)產(chǎn)分割并無(wú)太大區(qū)別。實(shí)踐中，如涉及網(wǎng)店需要分割，應(yīng)當(dāng)首先就這前兩部分財(cái)產(chǎn)價(jià)值進(jìn)行處理。
關(guān)于離婚后網(wǎng)店歸屬問(wèn)題，也就是網(wǎng)店本身具有的無(wú)形價(jià)值處理問(wèn)題，由于網(wǎng)店信用非常重要，所以實(shí)名制店鋪一般不應(yīng)當(dāng)允許轉(zhuǎn)讓。你們家的網(wǎng)店雖是由你老公的名字注冊(cè)，但實(shí)際是夫妻共同所有和經(jīng)營(yíng)的，這種情況不同于一般的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓，所以離婚后該網(wǎng)店究竟歸誰(shuí)，需兩人本著互利的原則協(xié)商決定。
弟弟勞務(wù)歸來(lái)，財(cái)產(chǎn)被妻子卷跑，能要回來(lái)嗎
我弟弟和妻子小秀，通過(guò)相親認(rèn)識(shí)。兩個(gè)月后，弟弟單位有一次勞務(wù)輸出到日本打工的機(jī)會(huì)。出國(guó)之前，兩人便匆匆領(lǐng)證結(jié)婚。
在日本打工期間，我弟弟幾乎每周都會(huì)給妻子打電話，有時(shí)也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，只要弟弟手上攢一筆錢，就會(huì)給妻子寄回去，他希望妻子在家過(guò)上好日子。
兩年后，我弟弟打工結(jié)束，從日本回來(lái)。原以為迎接他的是妻子熱情的擁抱，沒(méi)想到卻是一份法院的離婚判決書(shū)。判決書(shū)中大概意思是，被告現(xiàn)下落不明，夫妻關(guān)系名存實(shí)亡，夫妻感情確已破裂，現(xiàn)原告具狀請(qǐng)求離婚，本院予以準(zhǔn)許。
后來(lái)我弟弟了解到，在這兩年期間，妻子并不經(jīng)常在家，鄰居們常年見(jiàn)不到她。有一次她回來(lái)去居委會(huì)開(kāi)了一份配偶失蹤證明，然后向法院?jiǎn)畏矫嫣岢鲭x婚訴求。妻子離婚后迅速和他人結(jié)了婚，并且?guī)ё吡说艿芩胸?cái)產(chǎn)。
請(qǐng)問(wèn)，我弟弟這婚離得合理嗎？他的財(cái)產(chǎn)還能要回來(lái)嗎？
商河 孫秀吉
孫秀吉：
乙方：_____________________
甲方為“_______________”軟件的開(kāi)發(fā)者和版權(quán)所有者。甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就乙方以商買斷方式成為甲方的銷售達(dá)成如下協(xié)議。
第一條 合作方式
1．“_______________”產(chǎn)品為大連奧遠(yuǎn)軟件有限公司研發(fā)。
2．乙方商買斷期限從______年______月______日 至______年______月______日
3．乙方在本協(xié)議簽訂之日起向甲方一次性支付商買斷費(fèi)用______________________。
4．甲方在收到乙方預(yù)付款后三日內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨。
5．乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品必須嚴(yán)格執(zhí)行_______________價(jià)格體系。
6．乙方所銷售的“__________”產(chǎn)品銷售范圍：__________________________________。
7．合同到期后，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后可自動(dòng)順延。
第二條 雙方的權(quán)利和義務(wù)
一、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1．甲方提供乙方或其客戶的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持和電話技術(shù)支持。
2．對(duì)于乙方提出的軟件功能需求或其他方面的建議，甲方應(yīng)及時(shí)與乙方進(jìn)行溝通確認(rèn)，給予乙方合理的解決方案。
3．對(duì)于乙方要求甲方對(duì)軟件進(jìn)行更改或功能擴(kuò)充，經(jīng)雙方協(xié)商確認(rèn)后，乙方需向甲方支付一定的費(fèi)用，甲方在最快時(shí)間內(nèi)對(duì)軟件進(jìn)行修改并提供給乙方。
4．對(duì)于乙方要求甲方按乙方的需求進(jìn)行定制研發(fā)，經(jīng)雙方協(xié)商確認(rèn)后，乙方需向甲方支付一定的費(fèi)用，甲方在最快時(shí)間內(nèi)對(duì)軟件進(jìn)行修改并提供給乙方。
5．甲方提供注冊(cè)碼給乙方對(duì)軟件進(jìn)行注冊(cè)，每次將收取成本費(fèi)___________元。
6．甲方若對(duì)軟件價(jià)進(jìn)行更改，須在半個(gè)月前通知乙方。
二、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1．乙方享有“__________”產(chǎn)品在所在地區(qū)的唯一銷售權(quán)。
2．乙方可獲得甲方的互聯(lián)網(wǎng)在線技術(shù)支持和電話技術(shù)支持。
3．乙方可要求甲方對(duì)乙方進(jìn)行上門技術(shù)支持和服務(wù)，但所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
4．乙方單位已不存在或變動(dòng)，必須盡快告知甲方。
5．乙方未經(jīng)甲方同意不得修改所的軟件或?qū)浖M(jìn)行解密或反編譯、進(jìn)行非法銷售等。
第三條 協(xié)議解除、終止及違約責(zé)任
在協(xié)議執(zhí)行期間，如果乙方?jīng)]有按時(shí)付款、乙方單位已不存在、乙方未經(jīng)甲方同意修改所的軟件或?qū)浖M(jìn)行解密或反編譯、進(jìn)行非法銷售等，本協(xié)議即告終止，乙方無(wú)權(quán)要求甲方返還所支付的款項(xiàng)。
第四條 爭(zhēng)議解決
協(xié)議執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方同意提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。
福費(fèi)廷作為一種優(yōu)秀的貿(mào)易金融產(chǎn)品，因其無(wú)追索權(quán)，改善財(cái)務(wù)報(bào)表的終局性融資特性備受銀行和企業(yè)的青睞，成為貿(mào)易金融產(chǎn)品重要的一環(huán)。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)在中國(guó)興起至今已經(jīng)有近20年的時(shí)間，雖有長(zhǎng)足的發(fā)展，但是在實(shí)踐操作過(guò)程中因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱和企業(yè)思路的問(wèn)題，也出現(xiàn)了很多問(wèn)題和偏見(jiàn)。市面上對(duì)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的介紹也多從書(shū)面的角度分析其原理和優(yōu)劣，很少有具體指導(dǎo)出口企業(yè)在貿(mào)易實(shí)踐中如何從宏微觀雙角度有效運(yùn)用。本文將按照出口各個(gè)環(huán)節(jié)，多角度介紹福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中出口企業(yè)方的思路和操作建議。
意向洽談階段
遠(yuǎn)期信用證會(huì)增加應(yīng)收賬款賬期、風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)成本，這是大多數(shù)出口企業(yè)所不愿意面對(duì)的，于是在貿(mào)易實(shí)踐中拒絕采用這一結(jié)算方式。本文無(wú)意鼓勵(lì)企業(yè)采用遠(yuǎn)期信用證結(jié)算方式，但從企業(yè)擔(dān)心的三個(gè)角度來(lái)看，有技巧的利用福費(fèi)廷業(yè)務(wù)可解決該結(jié)算方式的賬期和收款問(wèn)題。
福費(fèi)廷本身就具有無(wú)追索權(quán)應(yīng)收賬款買斷性質(zhì)，能解決賬期和收款風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。財(cái)務(wù)成本的提高可以采用與客戶協(xié)商的方式解決，從筆者長(zhǎng)期貿(mào)易金融工作實(shí)踐來(lái)看，這一點(diǎn)上大部分客戶都是可以協(xié)商的。這里要適當(dāng)做出分析。客戶開(kāi)遠(yuǎn)期信用證主要出于兩種原因：一是進(jìn)口國(guó)的外匯管制要求客戶必須采用遠(yuǎn)期信用證的方式方可申請(qǐng)付匯；二是客戶本身資金有限，需要適當(dāng)延長(zhǎng)賬期以利于其本身賬款回收后向進(jìn)口商付款。一般來(lái)說(shuō)，第二種情況比較多。如果是這個(gè)原因，出口企業(yè)可以遠(yuǎn)期信用證的期限作為籌碼來(lái)和客戶談融資費(fèi)用的分擔(dān)。比如客戶90天不愿意承擔(dān)任何費(fèi)用，而如果出口企業(yè)在確定福費(fèi)廷可操作的情況下，期限就只是個(gè)數(shù)字而已，出口企業(yè)可以主動(dòng)把期限提高到180天、360天，來(lái)和進(jìn)口商展開(kāi)融資費(fèi)用的談判。在貿(mào)易實(shí)踐中，出口企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)甚至把可接受遠(yuǎn)期信用證的期限作為互相競(jìng)爭(zhēng)的手段之一，3～5年的遠(yuǎn)期信用證在國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)上并不罕見(jiàn)。
遠(yuǎn)期信用證期限的長(zhǎng)短并不是評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)高低的主要因素。在某些特定情況下也不是費(fèi)用高低的原因。舉例來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)貿(mào)易實(shí)踐中相當(dāng)比例的遠(yuǎn)期信用證期限集中在90天，如果操作福費(fèi)廷業(yè)務(wù)需要等到出口企業(yè)拿到提單交單到開(kāi)證行，在合理工作日后由開(kāi)證行承兌之后方可操作，實(shí)際這個(gè)時(shí)間點(diǎn)離信用證到期日一般已經(jīng)過(guò)去了20天左右，再考慮業(yè)務(wù)本身各種文件的簽署和各方金融機(jī)構(gòu)的操作時(shí)間，真正的融資期60天左右。也許這60天對(duì)出口商很關(guān)鍵，但對(duì)于買斷這筆債權(quán)的金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，收益就非常低了。因此，在遇到這種業(yè)務(wù)時(shí)，包買商往往會(huì)選擇不買進(jìn)或者提高買斷的價(jià)格來(lái)保證其合理的金融資產(chǎn)收益水平。這樣，最終融資利率往往會(huì)高于比90天更長(zhǎng)期限的信用證，這是很多企業(yè)所忽視的。
市場(chǎng)上會(huì)存在一些金額較大、期限較長(zhǎng)的遠(yuǎn)期信用證。有時(shí)候單一的福費(fèi)廷買斷機(jī)構(gòu)因?yàn)閷?duì)開(kāi)證行的額度有限，可能無(wú)法獨(dú)自買斷。其實(shí)這里可以借鑒金融市場(chǎng)上普遍的銀團(tuán)貸款的理念。在商務(wù)談判階段將信用證分筆開(kāi)出，如果遇到一些特殊原因，如外匯管制、銀行信貸管理等，則可以把信用證設(shè)計(jì)為分批發(fā)運(yùn)，承兌，進(jìn)而分批找不同的金融機(jī)構(gòu)買斷。當(dāng)然，出口商在這里要注意，從商務(wù)談判階段就要找到合適金融機(jī)構(gòu)交單，來(lái)配合后期分批福費(fèi)廷的完成，并適當(dāng)要求進(jìn)口商在信用證條款里體現(xiàn)這樣的意圖。
合同簽訂階段
如果一旦出口企業(yè)準(zhǔn)備接受遠(yuǎn)期信用證作為結(jié)算方式，那么在商務(wù)合同細(xì)節(jié)談判階段應(yīng)向進(jìn)口商和金融機(jī)構(gòu)明確以下信息：開(kāi)證行名稱、金額大小、是否需要分批發(fā)運(yùn)分批承兌、是否需要保兌行、是否有償付行、是否會(huì)有限制議付等。最好的辦法是在簽訂商務(wù)合同之前要求進(jìn)口商提供一份信用證的DRAFT，上述的信息都會(huì)有體現(xiàn)。拿到信用證草稿這個(gè)步驟，出口商應(yīng)將其納入最基本的外貿(mào)流程，這也是外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)控制很重要的一環(huán)。在拿到這些信息以后出口商應(yīng)迅速提供給合作金融機(jī)構(gòu)，并在福費(fèi)廷市場(chǎng)上拿到初步的報(bào)價(jià)。如果是一些熱點(diǎn)國(guó)家或者額度比較緊張的情況，能在最終買斷方那里預(yù)先鎖定一個(gè)額度，以保證后期福費(fèi)廷業(yè)務(wù)操作的順利。當(dāng)然，這里需要提供適當(dāng)?shù)念~度占用費(fèi)，但從企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)范化操作的角度來(lái)看，這筆費(fèi)用是合理且必要的。
出口商在福費(fèi)廷市場(chǎng)上良好的聲譽(yù)是非常重要的。這也是一家正規(guī)企業(yè)金融市場(chǎng)信用的組成部分，向金融機(jī)構(gòu)詢價(jià)的工作必須慎重且有序規(guī)范。如果一家出口商長(zhǎng)期在市場(chǎng)上詢價(jià)，最后又不到詢價(jià)的機(jī)構(gòu)操作，特別是一些二級(jí)市場(chǎng)專業(yè)的福費(fèi)廷公司，會(huì)把這樣的出口商納入黑名單，以后該出口商的業(yè)務(wù)在二級(jí)市場(chǎng)上是不受歡迎的。這是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)常犯的毛病，導(dǎo)致一些容易操作且價(jià)格也不高的業(yè)務(wù)無(wú)法在二級(jí)市場(chǎng)上順利操作。
合作金融機(jī)構(gòu)的選擇
選擇所要合作的金融機(jī)構(gòu)是整個(gè)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，卻也是很多國(guó)內(nèi)出口商所忽視的一個(gè)方面。在貿(mào)易實(shí)踐中，很多出口商操作福費(fèi)廷時(shí)，僅是簡(jiǎn)單地向日常合作的銀行詢問(wèn)能否操作并讓其給出報(bào)價(jià)。因?yàn)榫硟?nèi)外福費(fèi)廷市場(chǎng)存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，這樣做會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)問(wèn)題：一是福費(fèi)廷業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)中資銀行很少自己買斷，幾乎都是轉(zhuǎn)賣中間商的角色，他們出具的報(bào)價(jià)因?yàn)樵黾恿酥虚g環(huán)節(jié)，可能有虛高的成分；二是無(wú)論中外資銀行，為了管理的制度化規(guī)范化，除了自己買斷的部分，都有自己總行級(jí)別的福費(fèi)廷合作銀行，這些業(yè)務(wù)合作銀行在福費(fèi)廷業(yè)務(wù)方面有所長(zhǎng)有所短，并不能充分體現(xiàn)整個(gè)福費(fèi)廷市場(chǎng)的信息。三是福費(fèi)廷業(yè)務(wù)在境外有一個(gè)龐大的二級(jí)市場(chǎng)，參與方不止銀行，還有大量的專業(yè)福費(fèi)廷公司、投資基金、中間商參與到這個(gè)市場(chǎng)中。從目前來(lái)看，境內(nèi)中外資銀行與這些機(jī)構(gòu)聯(lián)系較弱，合作深度力度有待提高。
基于以上因素，一個(gè)視野開(kāi)闊、管理科學(xué)規(guī)范的出口企業(yè)可以適當(dāng)擴(kuò)大合作銀行的基數(shù)，最好同時(shí)和中外資銀行都有密切的業(yè)務(wù)往來(lái)。同時(shí)，能和福費(fèi)廷二級(jí)市場(chǎng)的中間商建立起合作關(guān)系，增加咨詢與報(bào)價(jià)的信息來(lái)源。從目前福費(fèi)廷產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和特性來(lái)看，與這樣的中間商合作是安全的，能成為企業(yè)用好福費(fèi)廷這個(gè)產(chǎn)品的一大助力。這樣的中間商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為數(shù)不多，但一般都非常專業(yè)，是由外資銀行福費(fèi)廷產(chǎn)品方面資深專家離職后組建的，從商務(wù)談判階段開(kāi)始一直到最后的放款階段，會(huì)全程幫助企業(yè)來(lái)完成操作。很多時(shí)候出口商在委托他們以后可以大幅度的簡(jiǎn)化自身工作，并擴(kuò)大遠(yuǎn)期信用證可接受范圍及降低財(cái)務(wù)成本，福費(fèi)廷的靈活操作也會(huì)大大提高企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這樣的中間商要收取適當(dāng)?shù)姆?wù)費(fèi)用，價(jià)格可以雙方協(xié)商。最終福費(fèi)廷操作還是需要銀行來(lái)完成，目前國(guó)內(nèi)幾家專業(yè)的福費(fèi)廷中間商都與中外資銀行建立了良好的合作關(guān)系，也普遍被銀行所接受。這樣一來(lái)，出口商減少了由于信息不對(duì)稱帶來(lái)的非效率和高昂財(cái)務(wù)成本。
信用證開(kāi)證銀行的選擇
福費(fèi)廷最終價(jià)格的組成因素較多，最核心的就是開(kāi)證行本身。在貿(mào)易實(shí)踐中，很多出口企業(yè)也很看重這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)也聽(tīng)從合作銀行的建議。企業(yè)往往要求客戶從當(dāng)?shù)刈詈勉y行甚至大型跨國(guó)銀行開(kāi)證，但如果進(jìn)口商實(shí)力很強(qiáng)，開(kāi)證行信譽(yù)卓著，出口商的談判地位也會(huì)較低，融資費(fèi)用和價(jià)格談判會(huì)極為艱難。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，出口商也許不會(huì)選擇遠(yuǎn)期信用證這種有利出口方的結(jié)算方式，會(huì)被迫轉(zhuǎn)用其他有利于進(jìn)口方的結(jié)算方式，比如賒銷。
第二條 貨幣市場(chǎng)基金在編制基金收益公告、臨時(shí)報(bào)告、定期報(bào)告等信息披露文件時(shí)，除遵循中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)證監(jiān)會(huì)）信息披露的一般規(guī)定外，還應(yīng)遵循本規(guī)則的要求。
第三條 貨幣市場(chǎng)基金收益公告的內(nèi)容包括但不限于：每萬(wàn)份基金凈收益和7日年化收益率。披露7日年化收益率時(shí)，應(yīng)標(biāo)注基金收益分配是按日結(jié)轉(zhuǎn)份額還是按月結(jié)轉(zhuǎn)份額。
貨幣市場(chǎng)基金的基金合同生效后，基金管理人應(yīng)于開(kāi)始辦理基金份額申購(gòu)或者贖回當(dāng)日，在中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定的全國(guó)性報(bào)刊（以下簡(jiǎn)稱指定報(bào)刊）和基金管理人網(wǎng)站上披露截止前一日的基金資產(chǎn)凈值、基金合同生效至前一日期間的每萬(wàn)份基金凈收益、前一日的7日年化收益率。
貨幣市場(chǎng)基金應(yīng)至少于每個(gè)開(kāi)放日的次日在指定報(bào)刊和管理人網(wǎng)站上披露開(kāi)放日每萬(wàn)份基金凈收益和7日年化收益率。若遇法定節(jié)假日，應(yīng)于節(jié)假日結(jié)束后第二個(gè)自然日，披露節(jié)假日期間的每萬(wàn)份基金凈收益、節(jié)假日最后一日的7日年化收益率，以及節(jié)假日后首個(gè)開(kāi)放日的每萬(wàn)份基金凈收益和7日年化收益率。
日每萬(wàn)份基金凈收益＝當(dāng)日基金凈收益/當(dāng)日基金份額總額×10000；
期間每萬(wàn)份基金凈收益＝ ×10000；其中，r1為期間首日基金凈收益，S1為期間首日基金份額總額，rw為第w日基金凈收益，Sw為第w日基金份額總額，rn為期間最后一日基金凈收益，Sn為期間最后一日基金份額總額。
按日結(jié)轉(zhuǎn)份額的7日年化收益率＝｛ －1｝×100%；按月結(jié)轉(zhuǎn)份額的7日年化收益率＝[（ ）×365/10000]×100%；其中，Ri為最近第i個(gè)自然日（包括計(jì)算當(dāng)日）的每萬(wàn)份基金凈收益。
除基金合同另有規(guī)定外，每萬(wàn)份基金凈收益應(yīng)保留至小數(shù)點(diǎn)后第4位，7日年化收益率保留至小數(shù)點(diǎn)后第3位。
第四條當(dāng)“影子定價(jià)”與“攤余成本法”確定的基金資產(chǎn)凈值的偏離度的絕對(duì)值達(dá)到或者超過(guò)0.5%時(shí)，基金管理人應(yīng)當(dāng)在事件發(fā)生之日起兩日內(nèi)就此事項(xiàng)進(jìn)行臨時(shí)報(bào)告，至少披露發(fā)生日期、偏離度、原因及處理方法，并參照如下內(nèi)容和格式在基金年度報(bào)告和半年度報(bào)告的重大事件揭示中進(jìn)行披露：
項(xiàng) 目 發(fā)生日期 偏離度 披露報(bào)刊 披露日期 報(bào)告期內(nèi)偏離度的絕對(duì)值在％（含）以上
本條款中，“攤余成本法”、“影子定價(jià)”及“偏離度”的涵義參見(jiàn)《關(guān)于貨幣市場(chǎng)基金投資等相關(guān)問(wèn)題的通知》。
第五條在基金年度報(bào)告、半年度報(bào)告中，貨幣市場(chǎng)基金至少應(yīng)披露以下財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)：本期凈收益、期末基金資產(chǎn)凈值、期末基金份額凈值、本期凈值收益率、累計(jì)凈值收益率。在披露本期凈值收益率和累計(jì)凈值收益率時(shí)，應(yīng)標(biāo)注基金收益分配是按日結(jié)轉(zhuǎn)份額還是按月結(jié)轉(zhuǎn)份額。在基金季度報(bào)告中，至少應(yīng)披露基金本期凈收益、期末基金資產(chǎn)凈值等財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)。
按日結(jié)轉(zhuǎn)份額的本期（或累計(jì)）凈值收益率＝｛[ ]-1｝×100％；其中，R1為期初（或基金合同生效日）的每萬(wàn)份基金凈收益，Ri為日每萬(wàn)份基金凈收益，Rn為報(bào)告期末的每萬(wàn)份基金凈收益。
按月結(jié)轉(zhuǎn)份額的本期（或累計(jì)）凈值收益率＝{[ ]-1}×100％；其中，R1為報(bào)告期起始至首次轉(zhuǎn)份額期間（或基金合同生效后首月）的每萬(wàn)份基金凈收益，Rm為第m－1次轉(zhuǎn)份額至第m次轉(zhuǎn)份額期間的每萬(wàn)份基金凈收益，Rl為報(bào)告期最后一次轉(zhuǎn)份額至期末的每萬(wàn)份基金凈收益。
其他有關(guān)指標(biāo)的計(jì)算應(yīng)參照《證券投資基金信息披露編報(bào)規(guī)則第1號(hào)》。
第六條 貨幣市場(chǎng)基金的凈值表現(xiàn)應(yīng)參照以下格式披露：
（一）歷史各時(shí)間段收益率與同期業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)收益率比較
階段 基金凈值收益率
① 基金凈值收益率標(biāo)準(zhǔn)差② 比較基準(zhǔn)收益率
③ 比較基準(zhǔn)收益率標(biāo)準(zhǔn)差④ ①－③ ②－④
過(guò)去×個(gè)月
過(guò)去×年
自基金合同生效起至今
基金凈值收益率的計(jì)算參照本規(guī)則第五條。上述指標(biāo)均以百分?jǐn)?shù)形式表示，并保留至小數(shù)點(diǎn)后第4位。
（二）自基金合同生效以來(lái)基金累計(jì)凈值收益率與業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)收益率歷史走勢(shì)對(duì)比
基金累計(jì)凈值收益率的計(jì)算參照本規(guī)則第五條。
第七條 貨幣市場(chǎng)基金的投資組合報(bào)告應(yīng)參照以下內(nèi)容和格式披露：
（一）報(bào)告期末基金資產(chǎn)組合
資產(chǎn)組合 金額（元） 占基金總資產(chǎn)的比例（%）
債券投資
買入返售證券
其中：買斷式回購(gòu)的買入返售證券
銀行存款和清算備付金合計(jì)
其他資產(chǎn)
合計(jì)
（二）報(bào)告期債券回購(gòu)融資情況
序號(hào) 項(xiàng) 目 金額（元） 占基金資產(chǎn)凈值的比例（%）
報(bào)告期內(nèi)債券回購(gòu)融資余額
其中：買斷式回購(gòu)融資
報(bào)告期末債券回購(gòu)融資余額
其中：買斷式回購(gòu)融資
上表中，報(bào)告期內(nèi)債券回購(gòu)融資余額應(yīng)取報(bào)告期內(nèi)每日融資余額的合計(jì)數(shù)，報(bào)告期內(nèi)債券回購(gòu)融資余額占基金資產(chǎn)凈值比例應(yīng)取報(bào)告期內(nèi)每日融資余額占基金資產(chǎn)凈值比例的簡(jiǎn)均值。
若報(bào)告期內(nèi)貨幣市場(chǎng)基金債券正回購(gòu)的資金余額超過(guò)基金資產(chǎn)凈值的20％，還應(yīng)作如下說(shuō)明：
序號(hào) 發(fā)生日期 融資余額占基金資產(chǎn)凈值的比例（％） 原因 調(diào)整期
（三）基金投資組合平均剩余期限
1、投資組合平均剩余期限基本情況
項(xiàng) 目 天 數(shù)
報(bào)告期末投資組合平均剩余期限
報(bào)告期內(nèi)投資組合平均剩余期限最高值
報(bào)告期內(nèi)投資組合平均剩余期限最低值
投資組合的平均剩余期限應(yīng)保留至整數(shù)位，小數(shù)點(diǎn)后四舍五入，其計(jì)算公式參照《關(guān)于貨幣市場(chǎng)基金投資等相關(guān)問(wèn)題的通知》。
若報(bào)告期內(nèi)投資組合平均剩余期限違規(guī)超過(guò)180天，還應(yīng)作如下說(shuō)明：
序號(hào) 發(fā)生日期 平均剩余期限（天） 原因 調(diào)整期
2、期末投資組合平均剩余期限分布比例
序號(hào) 平均剩余期限 各期限資產(chǎn)占基金資產(chǎn)凈值的比例（%） 各期限負(fù)債占基金資產(chǎn)凈值的比例（%）
1 30天以內(nèi)
2 30天（含）—60天
3 60天（含）—90天
4 90天（含）—180天
5 180天（含）—397天（含）
合 計(jì)
若報(bào)告期末貨幣市場(chǎng)基金持有剩余期限小于397天但剩余存續(xù)期超過(guò)397天的浮動(dòng)利率債券，還應(yīng)參照以下格式在上表相應(yīng)欄目下標(biāo)注：
序號(hào) 平均剩余期限 各期限資產(chǎn)占基金資產(chǎn)凈值的比例（%） 各期限負(fù)債占基金資產(chǎn)凈值的比例（%）
××天以內(nèi)
其中：剩余存續(xù)期超過(guò)397天的浮動(dòng)利率債
剩余存續(xù)期的涵義參見(jiàn)《關(guān)于貨幣市場(chǎng)基金投資等相關(guān)問(wèn)題的通知》。
（四）報(bào)告期末債券投資組合
1、按債券品種分類的債券投資組合
序號(hào) 債券品種 成本（元） 占基金資產(chǎn)凈值的比例（%）
1 國(guó)家債券
金融債券
其中：政策性金融債
3 央行票據(jù)
4 企業(yè)債券
5 其他
合 計(jì)
剩余存續(xù)期超過(guò)397天
的浮動(dòng)利率債券
上表中，附息債券的成本包括債券面值和折溢價(jià)，貼現(xiàn)式債券的成本包括債券投資成本和內(nèi)在應(yīng)收利息。
2、基金投資前十名債券明細(xì)
序號(hào) 債券
名稱 債券數(shù)量（張） 成本
元 占基金資產(chǎn)凈值的比例
自有投資 買斷式回購(gòu)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
上表中，“債券數(shù)量”中的“自有投資”和“買斷式回購(gòu)”指自有的債券投資和通過(guò)債券買斷式回購(gòu)業(yè)務(wù)買入的債券賣出后的余額。
（五）“影子定價(jià)”與“攤余成本法”確定的基金資產(chǎn)凈值的偏離
項(xiàng) 目 偏離情況
報(bào)告期內(nèi)偏離度的絕對(duì)值
在0.25％（含）-0.5％間的次數(shù)
報(bào)告期內(nèi)偏離度的最高值
報(bào)告期內(nèi)偏離度的最低值
報(bào)告期內(nèi)每個(gè)工作日偏離度的絕對(duì)值
的簡(jiǎn)均值
（六）投資組合報(bào)告附注
1、基金計(jì)價(jià)方法說(shuō)明。
2、若本報(bào)告期內(nèi)貨幣市場(chǎng)基金持有剩余期限小于397天但剩余存續(xù)期超過(guò)397天的浮動(dòng)利率債券，應(yīng)聲明本報(bào)告期內(nèi)是否存在該類浮動(dòng)利率債券的攤余成本超過(guò)當(dāng)日基金資產(chǎn)凈值的20％的情況。
3、本報(bào)告期內(nèi)需說(shuō)明的證券投資決策程序。
4、其他資產(chǎn)的構(gòu)成
序號(hào) 其他資產(chǎn) 金額（元）
1 交易保證金
2 應(yīng)收證券清算款
3 應(yīng)收利息
4 應(yīng)收申購(gòu)款
5 其他應(yīng)收款
6 待攤費(fèi)用
7 其他
了終端壟斷概括性論述。
關(guān)鍵詞：華潤(rùn)雪花；終端壟斷；沈陽(yáng)市場(chǎng)
據(jù)《2011-2015年中國(guó)啤酒行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：目前我國(guó)啤酒市場(chǎng)仍然以中低端市場(chǎng)為主，市場(chǎng)零售價(jià)在2至5元的低端啤酒已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的大半江山（約73%）
。尤其近幾年，我國(guó)的啤酒產(chǎn)量和銷量不斷飆升，一舉拿下全球第一的桂冠。中高檔啤酒雖然屢有“抬頭”跡象并躍躍欲試妄圖進(jìn)犯，不幸卻猶如魔咒一般陰魂不散、頻繁遭到低
端啤酒產(chǎn)品的滅絕性攻擊。隨著啤酒銷售旺季的到來(lái)，高、低端啤酒產(chǎn)品的顧客之爭(zhēng)也拉開(kāi)了序幕。
春節(jié)過(guò)后，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)暖，消費(fèi)群體已耐不住白酒的辛辣紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)向啤酒，啤酒市場(chǎng)又順理成章地迎來(lái)了下一個(gè)銷售高峰期。據(jù)悉，我國(guó)大部分啤酒企業(yè)90%以上的產(chǎn)品仍
是低檔產(chǎn)品，消費(fèi)人群雖遍及各個(gè)階層，銷售利潤(rùn)卻主要來(lái)源于低線終端，可以說(shuō)“得低端者得天下”。冬天一過(guò)，各大啤酒企業(yè)就按捺不住、開(kāi)始各顯神通，加緊備戰(zhàn)夏季的“
啤酒高考”，一場(chǎng)激烈的啤酒戰(zhàn)即將上映。
華潤(rùn)雪花，獨(dú)領(lǐng)
華潤(rùn)雪花最初從沈陽(yáng)啤酒廠發(fā)家，并在全國(guó)范圍內(nèi)不斷發(fā)展成為啤酒圈內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)，東三省已盡收其麾下。華潤(rùn)雪花似乎并不滿足“宅”于家中，還頗有一番雄心壯
志，尤其最近兩年的快速擴(kuò)張?zhí)嵘巳A潤(rùn)雪花在啤酒行業(yè)內(nèi)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。2011年華潤(rùn)雪花收購(gòu)了清河墨尼啤酒分公司80.1%股權(quán)并連續(xù)“喝下”六家啤酒企業(yè)，成立了華潤(rùn)雪花啤
酒（鐵嶺）有限公司，為華潤(rùn)雪花走出東北、邁向全國(guó)奠定了基礎(chǔ)。雖然心系全國(guó)，華潤(rùn)雪花卻不得不安定好后方，只有后防無(wú)憂，才能果斷出擊，要想攘外就必須先安內(nèi)。
長(zhǎng)期以來(lái)，華潤(rùn)雪花一直手握沈陽(yáng)地區(qū)85%左右的超高市場(chǎng)份額已經(jīng)創(chuàng)造了啤酒行業(yè)的一個(gè)神話，其他品牌即便僥幸打入市場(chǎng)，也難逃華潤(rùn)雪花的魔掌，終被重拳擊出、黯然
接受慘淡失敗的結(jié)局。
重拳出擊——將銷售渠道做到天衣無(wú)縫
在眾多啤酒品牌中，華潤(rùn)雪花的啤酒銷售渠道堪稱做到了極致。它在沈陽(yáng)市場(chǎng)的渠道部署工作更如教科書(shū)般華麗流暢。
華潤(rùn)雪花在沈陽(yáng)地區(qū)一直堅(jiān)持以低線終端為主、按層次深度分銷的政策，走出了一條屬于自己的具有華潤(rùn)雪花特色的渠道發(fā)展道路。上至大區(qū)總經(jīng)理，下到2P，自己獨(dú)立招兵
買馬、選擇合作團(tuán)隊(duì)，共同為華潤(rùn)雪花的業(yè)績(jī)打拼在市場(chǎng)前線，成為了雪花啤酒的一道亮點(diǎn)。
華潤(rùn)雪花首先在沈陽(yáng)地區(qū)下設(shè)一名大區(qū)總經(jīng)理，由他來(lái)統(tǒng)籌沈陽(yáng)整個(gè)地區(qū)的啤酒市場(chǎng)。然后由他招募自己的下屬團(tuán)隊(duì)（即：各個(gè)區(qū)域經(jīng)理），再對(duì)整個(gè)沈陽(yáng)啤酒市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域
劃分、明確區(qū)域歸屬，各個(gè)區(qū)域經(jīng)理都可以分得屬于自己的一片管轄區(qū)域，進(jìn)行統(tǒng)領(lǐng)銷售；區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商與之類似，分別在自己的所屬區(qū)域內(nèi)招募自己的合作團(tuán)隊(duì)，對(duì)每塊屬
于自己的區(qū)域再次進(jìn)行更精細(xì)的劃分，形成從大區(qū)總經(jīng)理到2P層層分割、責(zé)任逐級(jí)明確的形式。
經(jīng)過(guò)這幾輪精細(xì)劃分之后，整個(gè)沈陽(yáng)地區(qū)就被切割成若干個(gè)大小不一、責(zé)任明確到個(gè)人的“豆腐塊”。整個(gè)沈陽(yáng)啤酒市場(chǎng)就變成了這些“豆腐塊”的總和，責(zé)任分明、管理有
序，有助于啤酒市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定。通過(guò)對(duì)區(qū)域精細(xì)劃分，基本避免了各種竄貨、同種產(chǎn)品之間惡性競(jìng)爭(zhēng)、同層級(jí)或不同層級(jí)銷售人員之間相互搶占市場(chǎng)份額等等不利于品牌發(fā)展的
情況。而且每個(gè)銷售人員都可以監(jiān)督與被監(jiān)督其他人員，不得違規(guī)操作，否則就會(huì)喪失權(quán)或經(jīng)銷權(quán)、附加合同約束和財(cái)產(chǎn)處罰也會(huì)如約而至。無(wú)論對(duì)于區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商還是
各個(gè)小2P，都得不償失，這種自上而下的精細(xì)化市場(chǎng)細(xì)分、自下而上的責(zé)任分擔(dān)和不間斷地信息反饋為華潤(rùn)雪花在沈陽(yáng)市場(chǎng)打造了一道堅(jiān)實(shí)的防火墻。任何競(jìng)品都很難在市場(chǎng)上隱
蔽自己、要突入市場(chǎng)從華潤(rùn)雪花手中搶得一杯羹更是難上加難。
把店面買斷，將終端壟斷
終端買斷一直是許多行業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土的必經(jīng)之路，然而產(chǎn)品、品牌做到極致便是“求買斷”。當(dāng)終端店商追在經(jīng)銷商屁股后面“求買斷”的時(shí)候，銷售業(yè)績(jī)就只剩下時(shí)間問(wèn)題了
。
店面買斷往往是針對(duì)競(jìng)品做得一道無(wú)情的“點(diǎn)心”。你給買斷費(fèi)，那我比你出得更多；你要重磅出擊、拼盡全力，那就休要怪我置你于死地而我獨(dú)生了。手段五花八門、陰險(xiǎn)
狡詐，道理卻很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是只準(zhǔn)賣我的產(chǎn)品，將競(jìng)品一網(wǎng)打盡、“趕盡殺絕”。
啤酒行業(yè)中的買斷費(fèi)早已不是什么新聞，方法俗套卻很管用。華潤(rùn)雪花在沈陽(yáng)市場(chǎng)的店面買斷動(dòng)輒就是買斷全年或者買斷全部連鎖，而且在這個(gè)銅墻鐵壁般地“半殖民地”市
場(chǎng)效果也很顯著，畢竟誰(shuí)跟錢都無(wú)仇。而華潤(rùn)雪花業(yè)務(wù)推銷員在低線終端的關(guān)系營(yíng)銷更能吸引我們的注意。與低線市場(chǎng)的終端銷售建立起來(lái)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，無(wú)疑又是在競(jìng)品頭上
扣下的一個(gè)緊箍咒，其他品牌要想再有所突破幾乎不太可能，在低線終端的壟斷逐漸變得自然而然了。
啤酒銷售渠道、終端促銷、產(chǎn)品廣告乃至店面買斷看似是簡(jiǎn)單的事情，實(shí)則不然，內(nèi)容豐富、建立和維系也很困難。廠家提供支持，終端如何展示更能吸引消費(fèi)者眼球，這不
僅是終端的職責(zé)，也是廠家的義務(wù)。“上梁不正下梁歪”，只有上面指導(dǎo)得好，下面才可能正確地執(zhí)行。區(qū)域精細(xì)劃分、店面加盟經(jīng)營(yíng)、廣告大力投入、終端啤酒特許專供乃至店
面堆頭陳列支持，都為華潤(rùn)雪花啤酒在沈陽(yáng)低線市場(chǎng)的終端壟斷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一舉“吞”下后方大本營(yíng)。后防無(wú)憂，前方才能大顯身手。近年來(lái)，華潤(rùn)雪花并沒(méi)有中止向全
國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓。2011年7月，華潤(rùn)雪花全資收購(gòu)了河南藍(lán)牌啤酒之后，基本實(shí)現(xiàn)了對(duì)河南啤酒市場(chǎng)的控制，為開(kāi)拓中原創(chuàng)造了便利；同樣在7月，華潤(rùn)雪花又從喜力亞太手中收購(gòu)了
1、OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點(diǎn)生產(chǎn)，俗稱代工。紅酒的oem也就是紅酒貼牌生產(chǎn)。
2、基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。之后將所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡(jiǎn)稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。
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