開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產(chǎn)營銷策劃書，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)是高端技能型人才，為了適應(yīng)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需要，人才培養(yǎng)必須面向市場，在制訂人才培養(yǎng)方案時依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的細(xì)分和市場需求制訂人才培養(yǎng)方向。[1]在當(dāng)前城市化發(fā)展和房地產(chǎn)市場發(fā)展過熱的形勢下，房地產(chǎn)投資量有增無減，營銷人員需求量逐年增加，為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，本專業(yè)在制訂人才培養(yǎng)方向時將營銷策劃人員作為一個主要的就業(yè)崗位。為突出工作任務(wù)與知識的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動的基礎(chǔ)上掌握知識，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，依據(jù)營銷策劃人員崗位內(nèi)容和目標(biāo)，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方案四方面對《房地產(chǎn)營銷》進(jìn)行課程改革思路探討。

2《房地產(chǎn)營銷》課程改革背景

2.1行業(yè)背景

自從我國土地轉(zhuǎn)讓市場化和住房市場化以來，地產(chǎn)業(yè)成了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。而近年來，房價不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國家出臺了史上最嚴(yán)厲的調(diào)控措施。[2]2007年底以來，受房地產(chǎn)市場固有規(guī)律和宏觀調(diào)控政策的影響，我國房地產(chǎn)市場出現(xiàn)購房者持幣觀望、買賣成交量持續(xù)萎縮、房價徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整發(fā)展時期。[3]面對政策的調(diào)控、市場的變化，開發(fā)公司也進(jìn)入洗牌階段，能否在調(diào)整階段保住市場甚至擴(kuò)大規(guī)模，項(xiàng)目營銷策劃發(fā)揮著重要作用。為給市場輸送專業(yè)化營銷策劃，在傳統(tǒng)知識灌輸基礎(chǔ)上進(jìn)行課程改革，以崗位工作流程為主線進(jìn)行培養(yǎng)，提高準(zhǔn)員工技能水平。

2.2專業(yè)背景

房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)是以市場為導(dǎo)向，具有良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握房地產(chǎn)基本理論知識，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)基本制度和政策，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)一線崗位，熟練掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)實(shí)操能力的高素質(zhì)高技能型人才。本專業(yè)通過市場調(diào)研了解專業(yè)面向崗位，通過崗位工作流程分析完成行動領(lǐng)域分析，在工作核心任務(wù)分析基礎(chǔ)上完成學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系構(gòu)建。[4]調(diào)研發(fā)現(xiàn)營銷策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專業(yè)學(xué)生技能水平和就業(yè)能力，進(jìn)行《房地產(chǎn)營銷》課程改革。

3《房地產(chǎn)營銷》課程改革目標(biāo)

《房地產(chǎn)營銷》通過以房地產(chǎn)營銷策劃具體工作任務(wù)為載體的項(xiàng)目化教學(xué)，使學(xué)生了解房地產(chǎn)營銷策劃的基礎(chǔ)理論知識、常用的各種營銷手段，當(dāng)前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產(chǎn)目標(biāo)市場定位，房地產(chǎn)價格策劃，房地產(chǎn)銷售推廣策劃，房地產(chǎn)銷售技巧和相關(guān)法律知識。學(xué)生學(xué)習(xí)以后，具備產(chǎn)品推廣的定位能力，營銷策劃書的制訂能力，營銷策劃推廣的執(zhí)行能力，銷售的接待和簽約能力。具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如下：

3.1知識目標(biāo)

（1）熟悉房地產(chǎn)營銷策劃的原則和程序，掌握房地產(chǎn)營銷策劃的主要方法；（2）了解房地產(chǎn)營銷策劃的流程，掌握房地產(chǎn)營銷策劃方案編制、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書制作的基本方法；（4）掌握房地產(chǎn)銷售相關(guān)流程管理方法；（5）掌握房地產(chǎn)銷售的現(xiàn)場接待禮儀和銷售技巧。

3.2能力目標(biāo)

（1）能夠進(jìn)行針對具體項(xiàng)目的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)和市場調(diào)查；（2）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的市場細(xì)分定位；（3）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的價格策劃；（4）能夠制訂項(xiàng)目營銷策劃書；（5）能夠現(xiàn)場接待客戶，進(jìn)行樓盤信息解說答疑。

3.3職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)

（1）培養(yǎng)熱情、樂觀和沉著的職業(yè)素養(yǎng)；（2）培養(yǎng)耐心細(xì)致、積極主動的工作態(tài)度；（3）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識、團(tuán)隊(duì)合作精神及應(yīng)變和抗壓能力。

4《房地產(chǎn)營銷》課程改革內(nèi)容

4.1教學(xué)設(shè)計(jì)改革

為突出工作任務(wù)與知識的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動的基礎(chǔ)上掌握知識，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，課程設(shè)計(jì)時以營銷策劃工作過程為主線，《房地產(chǎn)營銷》課程改革將整個工作流程分解為5個項(xiàng)目、12項(xiàng)任務(wù)，編排依據(jù)是該職業(yè)所特有的工作任務(wù)邏輯關(guān)系，使工作任務(wù)具體化。在具體設(shè)計(jì)中，以杭州市在建樓盤為營銷策劃對象，讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目市場細(xì)分定位、項(xiàng)目營銷策劃方案制作、項(xiàng)目營銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場接待和簽約練習(xí)，鍛煉學(xué)生實(shí)際操作能力。讓學(xué)生在真實(shí)的交易、真實(shí)的環(huán)境中，用真實(shí)的材料學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營銷策劃工作流程及技巧。

4.2教學(xué)內(nèi)容改革

以崗位內(nèi)容和要求為出發(fā)點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容改革，主要安排5個項(xiàng)目，分別是項(xiàng)目市場細(xì)分定位、項(xiàng)目營銷策劃方案制作、項(xiàng)目營銷策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書制作及客戶現(xiàn)場接待和簽約，在5個項(xiàng)目基礎(chǔ)上以工作流程順序，分解出12項(xiàng)任務(wù)，分別是競爭性項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目細(xì)分定位、房地產(chǎn)市場總體調(diào)查描述、競爭性項(xiàng)目分析、目標(biāo)項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目營銷策劃方案、營銷策劃的進(jìn)度安排、營銷策劃活動的監(jiān)控評價和調(diào)整、樣板房包裝、樓書制作、現(xiàn)場接待和銷售簽約。在具體任務(wù)學(xué)習(xí)過程中，以流程、技巧、問題處理為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如競爭項(xiàng)目分析，能夠根據(jù)目標(biāo)項(xiàng)目的地段、單價、總價、產(chǎn)品類型等要素確定競爭性項(xiàng)目，并確定調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)束通過小組討論形式開展競爭形勢分析會，進(jìn)行競爭項(xiàng)目分析總結(jié)。

4.3教學(xué)方式改革

為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“學(xué)了能用”的目標(biāo)，理實(shí)一體化課程改革中，按照“教、學(xué)、做、評、思”的步驟開展教學(xué)。本課程教學(xué)以杭州一個在建樓盤為學(xué)習(xí)對象，每堂課開始時，教師會下發(fā)準(zhǔn)備好的該堂課對應(yīng)的實(shí)訓(xùn)單，然后以任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)提出教學(xué)目標(biāo)，并通過一個導(dǎo)入任務(wù)讓學(xué)生了解具體實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)后能解決什么問題，在明確教學(xué)目標(biāo)后圍繞需要解決的問題進(jìn)行知識點(diǎn)講授，通過案例教師示范知識的應(yīng)用，學(xué)生通過學(xué)習(xí)和觀察掌握知識與技能，依據(jù)任務(wù)不同個人或小組練習(xí)并匯報(bào)成果，教師對學(xué)生成果進(jìn)行評價，學(xué)生反思并總結(jié)，完成實(shí)訓(xùn)單。例如項(xiàng)目市場細(xì)分定位，教學(xué)目標(biāo)為掌握市場細(xì)分與定位的原理和市場細(xì)分與定位的操作流程，對項(xiàng)目本身潛力分析，并針對競爭態(tài)勢進(jìn)行市場細(xì)分定位。教師給出任務(wù)：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產(chǎn)集團(tuán)先后聯(lián)手浙報(bào)集團(tuán)，海航地產(chǎn)，浙江鐵投等公司，以均價10,000元左右的樓面地價通過土地出讓獲得杭州市西湖區(qū)蔣村區(qū)域幾個相鄰地塊，此項(xiàng)目案名為《綠城西溪誠園》，針對前期進(jìn)行的競爭性項(xiàng)目調(diào)查，假如你是綠城房產(chǎn)《西溪誠園》項(xiàng)目的策劃人員，請問你將如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位？請分組完成《西溪誠園項(xiàng)目市場細(xì)分與定位報(bào)告》。在明確任務(wù)目標(biāo)前提下，學(xué)習(xí)市場細(xì)分的依據(jù)、原則、方法和程序，房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場選擇考慮因素及策略，掌握項(xiàng)目市場定位原則。知識點(diǎn)講授完畢，教師進(jìn)行示范，以杭州濱江房產(chǎn)錢江新城項(xiàng)目（濱江金色海岸）為例進(jìn)行目標(biāo)市場定位介紹。依據(jù)示范，讓學(xué)生分組對本學(xué)期營銷目標(biāo)對象練習(xí)市場細(xì)分和定位并匯報(bào)。教師對學(xué)生的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評，學(xué)生進(jìn)行完善，并完成報(bào)告上交。

4.4考核方案改革

《房地產(chǎn)營銷》課程考核以過程性考核為主，期末試卷考核為輔。過程性考核以能力和知識應(yīng)用考核為主，考核內(nèi)容分為3個部分：課堂表現(xiàn)、小組作業(yè)和小組展示。課堂表現(xiàn)以是否認(rèn)真聽講、積極回答問題和參與教學(xué)組織活動為主；小組作業(yè)以上交的小組報(bào)告為檢查依據(jù)；小組展示主要有銷售現(xiàn)場接待和銷售簽約。期末考核以知識點(diǎn)考核為主，考核房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識和房地產(chǎn)營銷趨勢及模式。具體考核標(biāo)準(zhǔn)見表1。

5結(jié)語

第2篇

高等職業(yè)教育房地產(chǎn)類專業(yè)是伴隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以及這個產(chǎn)業(yè)對人才的需求而形成的專業(yè)類型，主要包括房地產(chǎn)經(jīng)營與估價、物業(yè)管理兩個專業(yè)。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其是我國轉(zhuǎn)型期已經(jīng)并且仍在不斷形成的價值量巨大的房地產(chǎn)，促使房地產(chǎn)業(yè)對人才的需求不斷發(fā)生變化，對人才的素質(zhì)要求也在不斷提升。因此，和其他專業(yè)類型一樣，如何有效地培養(yǎng)滿足社會、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要的人才，始終是房地產(chǎn)類專業(yè)教育需要考慮的重要問題。而這一重要問題在專業(yè)教育過程中將轉(zhuǎn)化為專業(yè)課程體系建構(gòu)的研究。

一、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的厘定策略

課程體系的構(gòu)建是為了實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)，因此，如何確定專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)，以及什么樣的目標(biāo)是對專業(yè)培養(yǎng)有價值的，是首要考慮的問題。但這個問題其實(shí)是一個并不容易處理的問題。人們之所以需要確定目標(biāo)，是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)的狀況與預(yù)期的未來存在差距。目標(biāo)是一個預(yù)見的結(jié)局，它的價值就在于能夠指引人們行為的方向，釋放人的行為，發(fā)揮人的智能，促成有益的改變。

（一）通盤考慮學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)狀況

培養(yǎng)目標(biāo)的確定，需要通盤考慮學(xué)生目前的經(jīng)驗(yàn)狀況，需要以學(xué)生自身的行為和需求為根據(jù)（這里包括學(xué)生先天的本能與后天養(yǎng)成的習(xí)慣）。這需要在確定目標(biāo)時，對學(xué)生的狀況有觀察，對目標(biāo)的結(jié)局有預(yù)見。也就是說，教師在思考什么應(yīng)該是高職專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)時，需要履行觀察、預(yù)期和規(guī)劃的責(zé)任。要注意的是，目標(biāo)不是僵死的，而是動態(tài)的，它能夠順應(yīng)環(huán)境條件而改變，同時也要注意，好的目標(biāo)能夠引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生好的行為，促進(jìn)學(xué)生智能的發(fā)揮。

目前，高等職業(yè)教育的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)被確定為“為企業(yè)和社會培養(yǎng)高技能人才”。這一界定實(shí)際上表達(dá)的是高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的普遍性。具體到各個不同類型的專業(yè)而言，其實(shí)還應(yīng)該有其特殊性。房地產(chǎn)類專業(yè)的特殊性在于它是依托房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而形成的，是圍繞著房地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)的價值評估、房地產(chǎn)在使用過程中的管理而形成的。因此，在確定房地產(chǎn)類專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的過程中，需要結(jié)合這個特殊性，對房地產(chǎn)類專業(yè)培養(yǎng)的“高技能人才”加以具體的界定。

（二）界定學(xué)生素養(yǎng)的四個預(yù)期

在具體界定培養(yǎng)目標(biāo)的過程中，首要的是進(jìn)行社會需求的調(diào)研和分析，這里包括行業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才的需求，畢業(yè)生就業(yè)崗位與職業(yè)能力分析。從房地產(chǎn)類專業(yè)的特性出發(fā)，這類專業(yè)的“高技能人才”需要從四個方面予以界定。

一是學(xué)生基本素養(yǎng)預(yù)期。學(xué)生能夠在所從事的專業(yè)領(lǐng)域具備全新的理念；具有有良好的職業(yè)道德，有遵紀(jì)守法的自覺性和按章辦事的原則性；具有良好的溝通能力和工作協(xié)調(diào)能力。

二是學(xué)生知識結(jié)構(gòu)預(yù)期。學(xué)生能夠具備本專業(yè)所需要的法律法規(guī)知識；外語、自然科學(xué)、人文社會科學(xué)、計(jì)算機(jī)操作等的文化基礎(chǔ)知識；扎實(shí)的專業(yè)理論與實(shí)務(wù)知識。

三是學(xué)生能力結(jié)構(gòu)預(yù)期。學(xué)生能夠具備客戶服務(wù)和經(jīng)營管理的實(shí)際操作能力；交流、溝通、協(xié)調(diào)能力；獲取信息及運(yùn)用知識的能力；學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。

四是學(xué)生職業(yè)態(tài)度預(yù)期。學(xué)生在職業(yè)態(tài)度上應(yīng)表現(xiàn)出有良好的職業(yè)道德意識，能夠理解和掌握社會道德關(guān)系以及關(guān)于這種社會道德關(guān)系的意義。有良好的職業(yè)情感、敬業(yè)精神，對所從事的職業(yè)及服務(wù)對象保持充沛的熱情。有良好的職業(yè)意志，具有自覺克服困難和排除障礙的毅力和精神；有良好的職業(yè)理想，對所從事的職業(yè)未來的發(fā)展，保持積極的向往。

高等職業(yè)教育并不是一個讓學(xué)生在學(xué)校里當(dāng)學(xué)徒、學(xué)手藝的過程，而是一個能夠幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)理想人格，發(fā)展出自己的才能，理解專業(yè)的意義，并能將這種意義轉(zhuǎn)化為生活的意義，從而能有效服務(wù)于社會的教育過程。因此，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要能夠在這些方面實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價值。

二、專業(yè)課程體系的構(gòu)建路徑

（一）必須遵從職業(yè)教育的根本特點(diǎn)

盡管高等職業(yè)教育的核心是培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，但從教育的本質(zhì)來看，學(xué)生的人格實(shí)現(xiàn)和其他生活能力的培養(yǎng)也是不容忽視的。如果片面理解高等職業(yè)教育的目標(biāo)，則有將人當(dāng)作工具來對待的傾向。因?yàn)槭虑槭怯扇藖碜龅模殬I(yè)技能也是通過人發(fā)揮出來的，所以對人的全面培養(yǎng)必定是根本的。因此在構(gòu)建課程體系的過程中，應(yīng)當(dāng)考慮是否有助于學(xué)生實(shí)現(xiàn)其可能的發(fā)展，是否有助于學(xué)生實(shí)現(xiàn)理想的人格，是否有助于培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力，是否有助于學(xué)生獲取生活的意義。

專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要以課程作為載體，需要構(gòu)建一套相應(yīng)的課程體系，這里既需要有知識性的體系，也需要有實(shí)踐性的體系。在這一過程中，除了應(yīng)該堅(jiān)持對人的全面培養(yǎng)的原則外，當(dāng)然還必須遵從職業(yè)教育的特點(diǎn)，以服務(wù)社會經(jīng)濟(jì)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，從企業(yè)一線經(jīng)營管理的實(shí)際出發(fā)，建立具有專業(yè)特色的課程體系。

就房地產(chǎn)類專業(yè)課程體系的構(gòu)建而言，首先要考慮的是社會、行業(yè)、企業(yè)究竟需要什么樣的人才，其次要考慮學(xué)生應(yīng)該具備什么素質(zhì)、知識、能力，才可以說是符合專業(yè)需要的。從這一思路出發(fā)，可以形成專業(yè)教育的基本框架，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括普通教育、專業(yè)教育和拓展教育三個部分。其中，普通教育著重學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)，專業(yè)教育著重形成學(xué)生的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)和專業(yè)技能結(jié)構(gòu)，拓展教育著重培養(yǎng)學(xué)生在某些方面的進(jìn)一步的能力。

（二）充分考慮框架實(shí)施的具體內(nèi)容

專業(yè)教育的基本框架確定以后，還需要考慮框架實(shí)施的具體內(nèi)容。這里涉及兩個問題：從社會對人才的需求上看，學(xué)生究竟需要掌握哪些方面的職業(yè)知識？學(xué)生究竟需要具備哪些方面的職業(yè)技能？由此，可以將完整的課程體系分為知識領(lǐng)域和技能領(lǐng)域兩個部分，通過對這兩個部分的分析，形成所需要的課程內(nèi)容。

從知識領(lǐng)域來看，普通教育的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括政治、哲學(xué)、社會學(xué)理論，思想道德修養(yǎng)，自然科學(xué)、人文社會科學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、外語、體育等方面的內(nèi)容。專業(yè)教育由于房地產(chǎn)類專業(yè)的學(xué)生主要從事的是房地產(chǎn)客戶服務(wù)和經(jīng)營管理方面的工作，所以其內(nèi)容應(yīng)該包括客戶服務(wù)、經(jīng)營管理等方面的知識。具體而言，房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該具備的知識領(lǐng)域包括開發(fā)與經(jīng)營、營銷、經(jīng)紀(jì)、估價等；而物業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生需具備的知識領(lǐng)域包括經(jīng)濟(jì)管理、物業(yè)客戶服務(wù)、房屋及設(shè)施設(shè)備構(gòu)造、物業(yè)管理、設(shè)施設(shè)備管理等。拓展教育的知識領(lǐng)域一方面要考慮社會的需求，另一方面要考慮學(xué)生的能力發(fā)展，從這兩個方面來確定其內(nèi)容。

從技能領(lǐng)域來看，普通教育的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括溝通與協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力、獲取知識及運(yùn)用知識能力等。專業(yè)教育的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括客戶服務(wù)能力、經(jīng)營管理能力等。通過對知識領(lǐng)域和技能領(lǐng)域的界定，可以為專業(yè)課程體系的構(gòu)建奠定一個可靠的基礎(chǔ)。

三、有效課程體系的課改展望

（一）專業(yè)知識教學(xué)核心的認(rèn)知坡度

知識領(lǐng)域與技能領(lǐng)域的界定，只是一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。為形成有效的課程體系，還需要進(jìn)一步確定知識領(lǐng)域中的知識單元，哪些是核心知識單元與核心知識點(diǎn)；哪些是可以選修的知識單元與知識點(diǎn)；技能領(lǐng)域中的技能單元，哪些是核心技能單元與核心技能點(diǎn)，哪些是可以選修的技能單元與技能點(diǎn)。這是一步步將知識領(lǐng)域與技能領(lǐng)域?qū)訉蛹?xì)化的過程。通過這一步步細(xì)化，使具體的知識內(nèi)容與技能內(nèi)容得到明確與落實(shí)。比如房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)中的營銷學(xué)這一項(xiàng)知識領(lǐng)域，其核心知識單元可以界定為房地產(chǎn)營銷，而核心知識點(diǎn)可以界定為營銷策劃書、市場調(diào)研報(bào)告、營銷方法運(yùn)用三個內(nèi)容。這意味著這個專業(yè)要求學(xué)生具備房地產(chǎn)營銷方面的知識，而其中最核心的知識是知道怎樣編制營銷策劃書、市場調(diào)研報(bào)告，知道營銷方法，知道怎樣運(yùn)用營銷方法。

（二）核心技能操作層面的實(shí)踐依據(jù)