時間：2023-02-07 23:54:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫藥行業論文，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
目前，隨著我國電子商務的不斷發展成熟，其應用范圍也越來越廣泛，極大地改變了人們的生活方式。而醫藥行業則是我國國民經濟的重要組成之一，實現了傳統產業和現代產業的有機結合，它對提高人民健康水平、提升生活質量、保障軍隊物資建設、推動國民經濟發展具有重要意義。現代經濟發展經驗告訴我們：電子商務應用于醫藥行業具有可行性，二者的優勢互補必將帶動其相關產業的蓬勃發展。
2我國醫藥電子商務的現狀及不足
目前，福建省不斷更新發展理念，積極應用網絡技術，在福建省食品藥品監督總局的領導下建立了一個“福建省藥械集中采購網”，對全省縣級及縣級以上人民政府、國有企業（含國有控股企業）等舉辦的非營利性醫療機構參加醫療機構藥品集中采購工作；營利性醫療機構可參照執行藥品集中采購結果。政府主要是起到了一個監管的作用，目前存在的狀態是申報系統并非交易系統，并無實質性的支付平臺。據福建省統計局有關調查顯示，目前僅惠好連鎖藥店、福建海虹醫藥電子商務有限公司、漳州片仔癀藥業股份有限公司等個別醫藥企業開展網絡經銷，屬醫藥行業發展電子商務的起步階段。福建海虹醫藥電子商務有限公司自主研發的“海虹醫藥電子商務解決方案4.0系統”，以互聯網為基礎，為醫療機構藥品集中招標采購提供信息服務和交易服務，但該項目因藥品特殊性于2010年交易嚴重萎縮，目前只有少量醫院耗材在線交易。
3電子商務在醫藥行業的價值體現
醫藥行業引入電子商務可以有效地降低藥品價格，從而緩解“看病貴”問題。醫藥行業可以利用互聯網優勢，實現高效便捷的貿易溝通，從而減少一些不必要的中間流通環節，這就大大地減少了藥品流通成本，使得藥品降價成為可能。另外，藥品行業還可以積極運用現代先進的技術手段，強化藥品質量監管機制，逐步實現藥品編碼一體化，統一規格，嚴格藥品生產，保證藥品生產和交易的透明化。據最新資料顯示，2013年福建省主營業務收入超過2000萬元的醫藥制造企業有119家，2012年醫藥制造企業實現增加值80.02億元，利稅總額（凈利潤+應交稅金總額）35.89億元。截止2014年4月底我省限額以上批發和零售業法人企業7638個，其中藥品醫療器材批發及零售企業合計253個（占3.3%）實現商品銷售額達到137.3億元。由此可見，醫藥行業開發電子商務的經濟效益之巨大，降低就醫成本可擠壓出的水分空間之可觀。以福建海虹醫藥電子商務有限公司的“海虹醫藥電子商務交易平臺”為例，創辦之初充分發揮了服務及交易功能。在2007年讓福建省龍海市第一醫院實現了藥庫“零庫存”管理，減少倉庫資金積壓250萬，騰出300平方米的藥品倉庫，節省倉庫空調及倉庫設施成本，降低人力成本9萬元，降低藥品報廢4萬多元。
4發展醫藥電子商務的幾點建議
4.1加快醫藥行業的電子商務建設，逐步完善其基礎設施建設為進一步推動醫藥行業的電子商務建設，政府應積極引導和扶持企業建立信息化平臺，鼓勵更多的企業和醫院參與其中，讓藥品采購更公開、透明、實惠。醫院搭建成熟的網絡平臺，既為患者就醫提供方便及患者用藥后的反饋平臺，又可以為醫生積累臨床經驗，提高醫療水平提供很大的幫助。對醫藥企業藥品研發、醫生用藥提供了寶貴的經驗財富。同時，針對目前醫藥行業信息應用和現代化物流發展所面臨的種種問題，政府應進一步加強市場監管力度，強化監督管理，不斷提升企業的信息化應用水平，并逐步完善網絡信息建設，以加快電子商務的進一步發展。
4.2建立和規范醫藥第三方電子交易公共服務平臺改變由政府直接組織藥品招投標為政府制定規定、建立機制、由第三方交易平臺交易的模式。實現藥品的統一編號、自動報價、交易等功能，提高藥品流通效率，降低藥品成本，規范藥品生產、流通、銷售中的行為。鼓勵更多的醫藥制造企業、銷售企業建立自己的電子商務交易平臺，提供讓百姓在網上直接購買藥品的渠道，降低就醫成本，惠及消費者。同時，相關政府部門可以研究如何讓醫保卡在網上實現自助購藥，方便患者用藥。
4.3加強人才的培養，擴大就業渠道有限的醫藥企業、有限的醫院資源難以解決每年大量醫學院畢業生的就業問題，每年都有大批醫藥專業畢業生轉行就業，造成人才資源的浪費。網絡就醫、醫藥電子商務行業給更多的畢業生擴大了就業渠道。現代化的醫藥發展，不僅需要高新技術的醫藥人才，而且需要大量現代信息技術和現代商貿理論與實務的復合型人才。
4.4加強相應的法律，規范知識產權由于藥品本身的特殊性，借鑒國外的經驗及結合我國的國情，必須制訂一套完整的法律法規體系，以樹立人們對醫藥虛擬市場的信心。因此，亟需加強醫藥電子商務法律法規體系建設，規范藥品網上交易數據的知識產權、客戶隱私權等問題，從而進一步推動電子商務的繁榮發展。
5結束語
關鍵詞:醫藥行業;上市公司;并購績效;事件研究法
一、引言
醫藥行業不僅承擔著經濟職能,更承擔了關系人民健康和社會穩定的社會職能,這一特點決定了醫藥行業不論是在經濟地位、社會地位、市場環境和政策環境等方面都有別于我國其他行業。醫藥行業是國民經濟的重要組成部分,是事關人民群眾切身利益的大事,更是構建和諧社會的重要內容。隨著國家政策的大力支持和政府資金的逐步投入,尤其是“新醫改”政策的逐步落實,醫藥行業將迎來史無前例的發展機遇。但長期以來我國醫藥行業創新能力弱,重復建設,環保問題,產業結構失衡等問題還未根治,而入世后競爭的加劇和金融危機給我國醫藥行業帶來了巨大沖擊。在機遇和挑戰面前我國醫藥行業迫切需要借助資本市場的強大力量,通過并購來整合具有優秀產品或資源互補的企業,通過資本運作來整合研發、生產、流通等價值鏈環節,加大品牌投入、渠道投入和研發投入,促進份額分割、市場擴容、以及產業集中度的提高。并購重組作為聯系醫藥產業與資本市場的橋梁必將發揮著無可替代的重要作用。
由于我國醫藥類上市公司數量多,規模小,且普遍具有流通市值小,主要股東持股分散,現金流充沛,財務狀況佳等特點,醫藥上市公司的并購活動歷來十分活躍,且并購類型多樣,方式豐富,為并購績效的研究提供了肥沃的土壤。因此對我國醫藥上市公司的并購績效研究對提高我國醫藥行業的核心競爭力和抵御風險的能力,完善我國并購重組理論,促進證券市場健康穩定發展有著十分重要的戰略和現實指導意義。
二、國內外研究現狀
Patricia M. Danzon (2007)使用SDC數據考察了1988年到2001年間的383起醫藥行業并購事件,指出大型企業并購后企業價值通常得到明顯改善,但是運營利潤增速卻較未進行并購的同規模企業有所放緩。Carmine Ornaghi(2008)采用傾向性評分法研究了1988-2004年間醫藥上市公司的績效,發現并購活動給企業的研發投入、產出及生產帶來統計上顯著的負影響,并在事件期內持續不斷地損害并購公司股東的財富。雷奕敏(2005)運用EVA法對58個樣本公司連續5年并購績效的實證研究發現并購績效呈逐年下降趨勢,短期績效雖然較好,但長期績效并不顯著。胡怡(2006)運用超常收益法和財務分析法對2002年間醫藥并購樣本進行分析,認為收購公司在特定區間里可獲得一定的累積超常收益,而目標公司在這個區間里沒能獲得累積超常收益。
三、醫藥上市公司并購績效實證研究
(一)樣本選擇
截至2008年底,我國醫藥行業共有126家上市公司,在03-08年這五年間共發生并購事件約500起。并購數據來源于巨潮資訊網,銳思數據庫,大智慧行情軟件等,在對各個并購事件細致分析的基礎上,依據如下標準,篩選出其中的342起并購事件組成樣本作為研究對象:
1.并購事件在窗口期內的數據連續完整,規定短期窗口期為[-15,15]共31天,長期窗口期為[0,12]共13個月。
2.在并購事件公告日前后15個交易日內沒有其他可能影響股價變動的重大事件(如分紅、配股、送股、公布年報)發生。
3.在檢驗區間內同一公司發生兩次或以上的并購事件,將并購金額最大的一起事件納入樣本,并規定并購金額必須大于500萬元。
(二)基于事件研究法的實證分析
本文擬采用累計超額收益法CAR和買入并持有超額收益法BHAR分別對醫藥行業上市公司的短期(31天)和長期(13個月)績效進行實證分析。
1.選取樣本并購事件,確定各個并購事件的事件日,事件期和估計期。選取2003-2008年間了符合標準的342家上市公司的并購事件作為樣本研究對象。然后選取并購公告當日及前后15天作為事件期進行短期績效考察,再對并購事件當月起和之后12個月的超額收益率進行長期績效分析。
2.對樣本并購事件進行劃分。依照公司類型(其中化學制藥業發生并購122起,生物制藥業56起,中藥行業84起,醫藥流通業56起),并購類型(橫向并購124起,縱向并購52起,混合并購142起),以及支付手段(股權支付18起,置換重組64起,現金支付260起)對樣本事件進行劃分,分別研究對比不同類型的并購對并購績效的影響。
3.估計正常收益率。以上證綜指和深證綜指收益率作為考察對象,計算并購事件期內市場指數的短期和長期收益率。
4.估計異常收益。計算并購公司在并購期內的股價收益率,通過與市場指數和行業指數在同期內的正常收益率進行綜合比較分析,得出異常收益率。具體計算公式分別為:
CARt=∑Tt=0Rit
其中Rit表示t日樣本公司的股票收益率,E(Rit)表示t日樣本公司的股票期望收益率,ARit表示t日樣本公司的股票超額收益率,T表示窗口期。
BHARit=∏Ti=n(1+Rit)-∏Ti=n[1+E(Rit)]
其中,Rit表示t月樣本公司的股票收益率,E(Rit)表示t月樣本公司的股票期望收益率,T表示考察的事件窗口期。
5. 顯著性檢驗。分別構造統計量tCAR=CARtS(CARt)/n,tBHAR=BHARtS(BHARt)/n,對異常收益率進行顯著性檢驗。
(三)實證結果
1.按公司類型分類的績效實證分析
下圖是不同公司類型分類的并購樣本對大盤指數的短期CAR和長期BHAR走勢變化圖:
圖1不同公司類型CAR走勢圖
圖2 不同公司類型BHAR走勢圖
從圖中可知在公告日前3日至公告后首日不同公司類型樣本的CAR值都有明顯上揚。醫藥流通業的CAR值在短暫上升后,又回落到0軸以下。其中醫藥行業中的中藥子行業的短期并購績效最佳,在短期內取得了最大的CAR值。樣本的中藥和化學制藥行業的CAR值也都通過了同一t檢驗。從長期BHAR走勢來看,醫藥流通業和生物制藥業除了各有一個月取得了正的超額收益率外,其余12個月的BHAR值大部分在0軸以下,甚至取得顯著的負超額收益率。綜合來看,中藥行業及化學制藥行業的超額收益率較高,且大部分月份通過了顯著性檢驗,而生物制藥業和醫藥流通業的超額收益率較低,甚至顯著為負。
2.按并購類型分類的績效實證分析
下圖分別是按并購類型分類的樣本相對大盤指數的短期CAR和長期BHAR走勢變化圖:
圖3 不同并購類型CAR走勢圖
圖4 不同并購類型BHAR走勢圖
橫向并購的CAR值雖在公告日后基本取得了顯著的正CAR值,但是在三種并購類型中回報最差。從長期看,其BHAR的值從并購公告后第2個月開始就跌破0軸,在其后的11個月內一直擴大負值,并且都取得了顯著的負收益率,表現最差。
縱向并購在短期內取得了最高的CAR值和顯著的正累計超額收益率;而長期來看,縱向并購的BHAR表現一般,介于混合并購和橫向并購之間。縱向并購的BHAR值脈沖式地取得了大半時期的顯著正收益率。
混合并購的CAR值在并購公告日前幾個交易日都迅速由負轉正,且經過短時間的下滑后,又震蕩上升,取得了最高的回報。CAR值始終保持在0軸上方,并都通過了顯著性檢驗。從長期來看,混合并購的BHAR都遠高于縱向和橫向并購,并且取得了顯著的正回報,績效表現大大優于其余兩種并購類型。究其原因,是因為近幾年來眾多醫藥行業上市公司紛紛將資金投向房地產和金融行業,隨著通貨膨脹和證券市場的長期走牛,這些公司的投資回報非常客觀。市場也十分認可這些混合并購。
3.按支付手段分類的績效實證分析
下圖是分別按支付手段分類的并購樣本相對大盤指數的短期CAR和長期BHAR走勢變化圖:
圖5 不同支付手段的CAR走勢圖
圖6 不同支付手段的BHAR走勢圖
公司采取股權支付的方式,不必負擔債務,不會影響公司的日常運作,財務風險極低。市場也給出了合理的回應,從公告日起樣本的CAR值大幅上揚,大部分取得了顯著的正超額累計收益率。但是從長期來看,買入并持有超額收益率BHAR值都是先揚后抑的趨勢,盡管如此,所取得的正超額收益率還是通過了顯著性檢驗。這一趨勢變化的原因可能在于大股東掏空上市公司資產的行為普遍,許多上市公司利用增發股份高溢價購買一些對本公司發展無實質幫助的資產甚至是問題資產,在市場炒作后回歸理性,因此這一方式只能在短期內產生顯著正回報,長期并不能給股東帶來穩定的正回報。
現金流是公司運營的血液,上市公司以現金支付手段收購資產,需要拿出真金白銀,這對公司的日常運營和治理提出了極大的挑戰。因此在短期來看,相對大盤指數的CAR值只有少部分取得的累計超額收益率為正且通過顯著性檢驗,在三種支付手段中的短期績效表現是最差的。從長遠看來,樣本的BHAR值在公告日后還是獲得了顯著的正超額回報的,但是表現依舊是最落后的。畢竟公司肯花血本收購的資產,一定是對公司的發展有較大推動的。從長期來看,對公司的發展還是產生了比較積極的影響的。
置換重組方式是市場最追捧的一種支付手段。從短期來看,CAR值在公告日前幾個交易日開始迅速上揚,并且在之后的交易日中穩步上升,取得了顯著的正回報。從長期來看,BHAR值始終運行在0軸上方,都取得了正回報并通過了顯著性檢驗。BHAR在經歷2個月左右的下滑期之后,開始正當回升,并不斷創出新高。不論在短期還是長期,置換重組這一手段在三種支付手段中績效表現最為突出。這一支付手段為公司注入新鮮活力,極大的改善了上市公司質量,也給予投資者滿意的投資回報。
四、提高我國醫藥行業上市公司并購績效的措施
1.鼓勵技術引進,加強渠道整合,合理開發資源
我國生物制藥業的并購還處于原始階段,僅僅停留在資產的積累層面上,為技術的積累還剛剛開始。政府應該加大對醫藥科技創新方面的投入,推進建立以企業為主體、科研院所為支撐、市場為導向、產品為核心、產學研相結合的醫藥科技創新體系,加速科技成果的轉化。相關上市公司應該充分利用并購手段,抓住金融危機的有利時機,到海外積極尋求新技術、新產品的整合機會,迅速提升自身的科研實,實現新藥研制從仿制為主向創新為主、仿創結合發展,打造屬于自己的核心競爭力,更為充分的迎接國內外的競爭。我國醫藥流通行業上市公司在擴張時只看重營銷渠道的整合,忽略了無形資產的整合,尤其是并購后的品牌建設和商譽的樹立方面顯得更為迫切。相關上市公司應該嘗試以商業品牌為核心的醫藥連鎖經營,鼓勵營銷團隊取長補短,為連鎖藥店設立的統購配送中心將徹底整合網絡資源,客戶資源和渠道資源,有利于產生規模效應和組合效益,降低費用,樹立良好的品牌信譽,提高品牌忠誠度,促進藥品銷售。
2.努力實現橫向并購規模效應,謹慎選擇多元化并購
企業在施行橫向并購時應有步驟有計劃的實現規模化的目標,通過實質性的產業化,集約化來實現規模效應。我國醫藥行業本身數量多,規模小,集中度不高的特點為并購提供了良好的環境,經濟危機對中小企業的沖擊以及入世后國外企業的競爭壓力又為國內醫藥行業的整合提供了巨大的動力,醫療改革的實施為有實力的企業搶占市場份額,兼并收購同行業企業提供了歷史性的機遇。醫藥行業應該充分發揮橫向并購的作用,提高資產質量,降低生產成本,優化產品結構,增強整體盈利能力,實現規模經濟,擴大市場優勢。企業實施多元化并購前應該仔細、客觀分析市場、本行業的特點及自身條件,再考慮擴大。在實施多元化并購前要審慎決策,不能盲目進行多元化擴張,一味進軍所謂的新興行業。從單一產品經營到實施多元化是一個量變到質變的過程,需要循序漸進,不可能一蹴而就,要先規模化,再考慮多元化,循序漸進地發展,并購后企業要充分利用資源,加強企業管理,重視整合,才能保持企業的生命力和競爭力。
3.加大金融創新力度,鼓勵多種支付手段綜合運用
在我國醫藥行業并購的支付手段比較
單一,現金收購仍然是最主要的收購方式,這說明我國證券市場還不成熟。國內的并購活動絕大部分是依賴于借貸資金和自由資金,市場的融資功能沒有得到充分發揮。以前為數百萬千萬的并購活動用現金支付來完成沒有什么問題,但隨著我國經濟的穩步發展,企業的規模不斷擴大,并購金額動輒數億乃至數十億,現金支付已遠不能滿足并購的要求。為促進相關行業公司的并購活動,充分調動被并購方的積極性,加快行業資源的整合,政府應該大力發展資本市場,通過制定相關法律法規來逐步強化資本市場的融資功能,拓寬融資渠道,簡化審批程序,加強事前調查和事后監管,降低并購交易成本,鼓勵符合條件的企業做大做強,提高綜合競爭力,優化行業資源配置,促進行業發展。同時還可以借鑒國外的成功經驗,引入可轉換優先股,可轉換債券,認股權證,期權等創新型支付手段和方案,為并購方提供更為科學和靈活多樣的支付選擇,提高并購的成功率。
參考文獻:
[1]Patricia M. Danzon,Andrew Epstein, Sean Nicholson. “Mergers and acquisitions in the pharmaceutical and biotech industries”. Managerial and Decision Economics, 2007(8):307~328.
[2]Carmine Ornaghi. Mergers and Innovation in Big Pharma.University of Southampton,United Kingdom, 2008(4).
[3]雷奕敏.經濟增加值與醫藥行業上市公司并購重組績效研究.[湖南大學碩士學位論文].湖南長沙:湖南大學,2005.
關鍵詞：逆向物流；醫藥行業；問題；措施
中圖分類號：F252 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）03-0-01
一、逆向物流綜述
1.逆向物流的定義
一個完整的供應鏈除了正向物流外，還有逆向物流。對“逆向物流”（Reverse Logistics）較早的描述是由美國學者Lambert 和Stock 在1981 年提出。而后，在1992年，Stock給美國物流管理協會（CLM）的一份研究報告中指出：“逆向物流是一種包含了產品退回、物品再生、廢棄處理等流程的物流活動。在此基礎上。美國物流管理協會對其進行了規范性描述，即“逆向物流通常用于描述再生、廢品處置、危險材料管理、具有更廣泛的視角，涵蓋所有的資源節約、再生、替換、材料再利用和廢棄物處理等物流活動。
2.逆向物流的發展與推動
20世紀90年代后期，以Stock、Kopicki為代表的外國學者對逆向物流管理的研究逐漸深入，主要集中在逆向物流的管理策略、優化及庫存控制上。隨后，逆向物流的網絡規劃、數學優化模型、博弈分析等分析工具越來越多被運用到逆向物流管理研究中。2005年以美國為代表的發達國家已經開始研究第三方逆向物流。20世紀末，隨著可持續發展觀念的深入人心，逆向物流被逐漸的引入我國，學者們也開始關注逆向物流管理的研究和實踐。不過，最重要的推動力來源于國家的法規強制、企業的經濟效益和社會的生態效益。如：在美國，議會引入了超過2000個固體廢品的處理法案。在德國，1991年頒布的關于包裝材料的條例，要求廠商回收所有銷售物品的包裝材料。2003年，我國出臺并開始實施《電子垃圾回收利用法草案》等等。
二、醫藥行業逆向物流概述
1.醫藥行業逆向物流的定義
藥品是一種特殊的商品，所謂“藥品的逆向物流”，是指藥品在物流過程中，由于藥品的物流錯誤、商業退回、而失去了明顯的使用價值，但這些藥品還存在再利用的潛在實用價值，藥品企業為這部分藥品設計一個逆向物流的系統，使其具有再利用價值的藥品循環利用的活動。
2.醫藥行業逆向物流的必要性
在當今資源緊缺的競爭環境下，醫藥行業逆向物流的出現，將使得該行業從根本上節約成本、提高顧客滿意度，更重要的是，避免由于藥品事故的發生，危害人民群眾的安全。 眾所周知的一個案例：1982年9月29日，美國芝加哥地區發生了有人服用含氰化物的強生公司生產的“泰萊諾爾”藥而中毒身亡的嚴重事故。此事件發生之后，強生公司不是回避和推卸責任，而是在首席執行官Jim Burke的領導下廣泛運用了逆向物流系統，緊急從零售商和消費者手中回購可能有問題的產品，并進行集中處理，迅速控制了問題產品的擴散和使用。同時全力提升產品質量，加強從生產到流通各環節質量保證措施，再通過廣告媒體大力宣傳，很快重新樹立了產品良好形象，這一系列的舉措不僅重新贏得了顧客信賴，同時也挽回了巨大的經濟損失。在隨后的5個月，強生再次奪回了原市場份額的70%。
三、醫藥行業逆向物流中存在的問題及障礙
1.我國藥品逆向物流的現狀
藥品逆向物流主要包括退貨逆向物流與回收逆向物流。藥品的退貨逆向物流主要包括：1.政府行政部門要求停止銷售的醫藥相關產品；2.顧客投訴：出現藥品質量問題、如外觀、色澤、口味等與正常藥品有差異或者藥品局部變質，藥品超過有效期、說明書不規范等；3.配送中心或門店退回：藥品配送運輸過程中出現差錯導致的貨品短缺等；4.廠商主動要求撤回；如出現藥品質量問題、更換包裝或市場策略等5.商業退回：主要是藥品經營公司因藥品滯銷積壓。藥品的回收逆向物流主要集中在兩個方面：1.企業對家庭過期藥品的回收。據悉，2005年白云山和廣藥集團在廣州推出免費更換過期藥品活動。上海、湖北、山東、海南等地也都出現了類似的活動。但回收的主體卻不同，有的是藥廠、有的是零售藥店，沒有一個統一且系統的規定。2.非法商販或非法醫療機構，從消費者手中收購過期藥品。相比較于第一方面，第二方面對社會所造成的危害是巨大的。這些過期藥品經過重新包裝，流入農村基層藥店或醫療機構。一旦患者服用了這些過期藥品，輕者會延誤病情，重者會危及生命，從而也造成了國內過期藥品市場的惡性循環。
2.我國醫藥行業逆向物流中存在的問題及障礙
（1）政府對醫藥行業逆向物流系統的管制與激勵力度不足
政府是對逆向性物流采取有效控制的主體，政府制定的宏觀政策是逆向物流順暢進行的有效保證。2007年12月，國家頒布實施了《藥品召回管理辦法》，可以說，這無疑是完善我國藥品市場管理制度的重要舉措，對藥品實施監控管理有很好的規范作用，在盡量減少藥品的安全隱患和對消費者的損害的同時，還能夠有效維護藥品生產經營企業的利益。但是，截至到目前，還沒有相關法律規范公民處理家庭過期藥品的行為。《藥品管理法》也只是規定了生產、經營、使用藥品的單位不得使用過期藥。但對家庭過期藥的處置，在法律上還是“空白”而法國的藥業組織早在1993年就決定成立全國藥品回收協會，其任務比政府法令要求的還更進一步：除回收藥品包裝外，還回收所有未曾使用的藥品，無論是過期的，還是仍然在有效期內的。
（2）醫藥行業逆向物流系統的不完善
近幾年來，很多企業都紛紛致力于藥品正向物流系統的建立，投入了大量的資金，也培養了大量的人才，同時也取得了較大的成效。但對逆向物流的認識和重視程度不夠。因此，大部分藥品企業都缺乏一套行之有效的逆向物流系統，其中起關鍵作用的生產信息系統和運營管理系統尚不完善。有時候造成了退貨和回收困難及混亂的局面，在藥品退回到企業或回收后，如不能很好的對其進行管理，就會給企業造成較大的損失。企業整個藥品逆向物流系統不能得以有效的運行，亦難以達到挖掘新的利潤源、增強客戶滿意度及提升企業形象等目的。
（3）醫藥流通領域不規范，逆向物流的渠道多樣化
由于醫院、社會物流企業以及零售終端等各個節點的退貨程序不規范，且多以各類拆零藥品的銷售退貨為主，導致目前我國藥品的逆向物流大多處于無序狀態，國家層面專門的藥品逆向物流管理規范還不健全。根據我國專業的醫藥物流管理和建設研究咨詢機構——上海通量信息科技有限公司的追蹤調查，目前我國藥品的逆向物流幾乎處于失控狀態，大多數醫藥企業除了按照自己的倉儲、運輸規定進行操作外，國家層面幾乎沒有專門的藥品逆向物流管理規范。最嚴峻的是，無論是新版GSP征求意見稿還是正在征求意見的《藥品物流服務規范》，以及諸多藥品冷鏈物流標準，都沒有涉及到藥品逆向物流的操作規定和處罰規定。可以說，我國藥品的逆向物流操作標準在相當長的時間內，還將以企業的各自規定和習慣為準，普遍存在著極大的藥品隱患。
四、發展醫藥行業逆向物流的建議及對策
1.政府部門加強管制，采取有效的激勵措施
雖然，逆向物流的概念引入我國較晚，但還是得到了國家的高度重視。國家藥品監督管理局相繼頒布了《藥品經營質量管理規范》、《藥品經營質量管理規范實施細則》以及《處方藥和非處方藥分類管理方法（試行）》等一系列配套法規，監督和指導藥品經營企業的管理。為促進逆向物流系統的建立，國家應該針對藥品逆向物流制定更為嚴格的法律法規以及相關政策制度。在很多藥品企業還沒有充分認識到逆向物流對企業發展重要性的情況下，尤為需要政府的激勵。政府可以制定相關政策對企業進行經濟激勵，主要可采取以下幾種形式：
（1）對于規范藥品逆向物流的企業給予一定的稅收優惠。
（2）對建立逆向物流系統的中小企業實施優惠信貸政策。
（3）政府部門還可以利用社會力量，發動群眾對藥品企業進行監督。
2.加強對藥品逆向物流系統的建立與管理
（1）從企業的外部考慮，設置專門的逆向物流回收中心是節約型逆向物流的最佳選擇。處理過程標準化，既可以節約處理時間和成本，又可以匯集企業信息，有利于產業發展。
（2）從企業的內部著手，首先，加強企業逆向物流信息系統建設。準確、及時的信息有利于幫助管理者分析、處理逆向物流過程中的問題。其次，加強對逆向物流網絡的規劃。合理的網絡規劃過程中要以節約能源、減少環境污染、節約成本為目的，防止二次污染。最后，加強對逆向物流系統的結點管理，減少不必要的運輸過程，加強庫存管理。
3.從源頭提高產品的回收活性，加強對過期藥品回收的管控
在生產這一環節中就要致力于綠色設計、綠色加工、綠色生產和綠色包裝，在制造環節中進行深度挖掘，強化逆物流化管理。同時，鼓勵強化定點回收制度，開展定點回收過期藥品制度，有利于民眾自覺參與回收工作。首先可以緩解藥監部門大范圍回收過期藥品的壓力。其次，也使企業可以借助回收過期藥品的契機，在社會上樹立良好的企業信譽。
4.藥品企業采用逆向物流外包模式
目前，UPS、聯邦快遞等目前均開展了逆向物流業務，如果醫藥生產企業將醫藥逆向物流外包給具有資質的并且是專業的第三方物流公司，那么將有利于企業集中精力在核心業務上，從而增強企業的戰略競爭優勢。由于外包服務的專業化運作，又將為藥品企業提供更高的服務質量。
參考文獻：
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中醫藥的特點及知識產權現狀
中醫有完全不同與西醫的醫療理論基礎。中醫的理論基礎是陰陽、五行、運氣，臟象、經絡等學說，以及病因、病機、診法、辨證，治則治法、預防、養生等內容。從現代科學上講中醫體現的是系統科學中整體性、聯系性的觀點，這和中國古代的哲學思想、文化傳統，甚至政治觀點相關。而西醫的特點與西方還原論的哲學思想是一脈相承的。
強行的要求中醫現代化、西醫化，無視中醫自身的診治特色，這樣并不能夠結合中西醫的長處，往往是對中醫理論思想的一種篡改，結果實質還是一種西醫。中醫的發揚光大只能在自身體系的基礎上適應現代社會，不斷發展，而從西醫的角度對其改造不是正確的道路。為此，國家食品藥品監督管理局藥品注冊司司長張偉在2008年1月8日宣布：為遵循中醫藥規律，體現中醫藥特色，鼓勵創新，該局正式頒布實施《中藥注冊管理補充規定》。該規定表示古代經典名方制劑經過長期臨床應用、療效確切，不要求再進行以動物試驗證明藥效的評價模式，也不再要求進行臨床研究。”
另外，西醫治療的強項是治療急癥。而中醫經過中國人民數千年與疾病斗爭經驗的檢驗，其中一些觀點，比如說上醫治未病、重視調養，對于保證廣大人民的生命健康和提高生活質量具有巨大的貢獻和顯著的優點。同時中藥比西藥價格低，較為普通群眾所接受。現在中醫衰落，不受重視，邊緣化的現象是受西方文化侵略，民族虛無化的影響。這對中國人民健康水平的提高是不利的。國家中醫藥界一定要扶持中醫的發展，讓古老的中醫繼續為人民的健康服務。
雖然中藥在包括海外華僑、東南亞，日韓的中華文化圈有固有的市場，但是要打開歐美市場還有一些問題需要克服。如屬于中國人數千年智慧結晶的一些療效顯著的中藥藥方往往沒有國人愿意投資開發，從而不能使其符合安全有效的治療標準而獲得產業化。相反常常是外國人搶先投資，然后，高價返銷到中國境內。典型事例比如將銀杏葉提取物作為一種抗癌藥物，是在德國做的提取物并通過FDA標準，并在世界市場獲得了巨大的成功。要讓中藥符合歐美的標準，并占領歐美市場，可以將中藥作為一種植物藥，通過提取來發現中藥中有效成分。因為歐美人從藥物質量及經濟等原因出發，不喜歡中藥復方。搞清一種中藥已夠困難的了，更何況幾十種，像銀杏葉產品就是一種藥。而經典名藥“六味地黃丸”含六種中藥，據說能治200種疾病，再加上產地等多種影響因素，分析驗證起來就很困難，更難控制質量，專利保護也不容易。雖然中醫喜歡強調中醫藥應用的個性化，但是，作為藥品要走向國際市場就更應強調其共性。首先應爭取落實“安全、有效、穩定，可控”這一國際通用標準。
包括化學藥和生物藥的創新藥物的研究開發是一項多學科，跨行業、投資高、周期長、風險大，回報頗豐的技術密集型系統工程，又是一個國際化的產業。目前，開發成功一個新藥平均耗資3億美元左右，平均需要12年，從8000～10000個化合物中才能有一個化合物最終被批準上市。國際上大型制藥公司一般都拿出銷售額的10％～15％用于新藥開發。但是無論是新藥研究開發的資金投入、研究水平、研究條件，還是研究人員數量，我國與西方國家都存在很大差距。在我國現實條件下這些是無法設想的投入，不但在目前乃至可預見的將來也是我國新藥研究工作所難以承受的。因此，就整體而言，我國新藥創制不可能直接進入以技術領先性創新為主的創新階段，必須經歷模仿性創新階段，先易后難，首先開展“me―too”藥，即仿制藥的開發，逐步過渡到技術領先性創新階段。
要在我國大規模開展“me―too”藥開發，還必須做到：第一，改變觀念和機制，不要過分追求技術領先性創新，過分追求出成果，出論文，而以能獲取最大利潤為最終目的；第二、由于基金支持有限，“me―too”藥的開發必須走科研機構與企業聯合的道路，增大企業投資力度，解決研究經費嚴重不足的問題，通過成果共享逐步過渡到企業成為新藥研究的主體；第三，對新出現的，很成功的突破性新藥或者其他途徑(包括“me―too”途徑)研制出來的新藥進行分子改造，尋找作用機制相同或相似，并在治療上具有某些特點的新藥。這包括：(1)對無專利保護的新藥(如紫杉醇等)盡快進行結構改造，形成自己的知識產權保護；(2)對有專利保護的新藥，可對專利保護范圍進行深入的研究，在不侵犯別人專利的前提下，進行專利邊緣創新，也可有意識地改變局部化學結構，比如，對前藥的開發，增進水溶性或脂溶性，將有助于生物利用度的改變，阻滯體內代謝轉化，將延長藥物的藥效，這樣將有可能獲得藥效強于母體的新藥；(3)重視手性藥物的開發，如將過去的消旋藥物進行重新研究，有可能開發成功新的“me-too藥”，如日本對鈣通道阻斷劑硝苯吡啶的再研究，開發成功巴尼地平和比尼地平兩個手性“me-too藥”。總之，如果我們現在就一味追求技術領先性創新，從研究水平、實力、資金，研究條件來看并不符合實際。就整個國家而言，我國新藥研究初級階段必須實行以模仿性創新為主的策略，通過模仿性創新進行新藥研究開發工作必要的技術積累和資金積累，同時，隨著技術力量和經濟的增強，逐步向技術領先性創新過渡，這包括利用全新的作用機制和全新的結構進行藥物設計。但即便到那時，開發“me―too藥”仍不失為多快好省研制新藥的一條重要途徑。
2008年，全球醫藥市場實現了5％～6％的增長，市場銷售規模達到7350億～7450億美元，全球有年銷售額約200億美元的藥品專利過期，數額相當于前兩年的總和。其中Risperdl.Fosamax、Topomax、Lamictal和Depakote等產品在多個世界主流市場結束市場獨占期，這促使仿制藥市場以14％～15％的速度增長，達到700多億美元。2008年美國處方藥的三分之二以上為仿制藥。德國新實施的政府合同計劃以及日本、西班牙和意大利進行的教育項目，使仿制藥在上述市場得到更廣泛的使用。此外，葛蘭素、阿斯利康等跨國公司已將產基地向我國轉移，不少跨國公司繼續在華設立更多的研發中心。在全球醫藥制造中心向亞洲轉移的趨勢帶動下，我國會有越來越多的企業仿制到期的專利產品，更多地承接原料藥制劑等產品的國際生產、研發外包、開展藥品
委托臨床試驗，更廣泛地參與國際分工與協作更加細化。如無錫的藥明康德集團就是抓住這一機遇快速發展起來，利用中國的低成本和豐富的科研人才，成為全球領先的制藥、生物技術以及醫療器械研發外包服務公司。
生物制藥研發與化學類新藥研發的情形相似。由于生命科學的復雜性決定了生物醫藥的研發不可能像機械、電子通訊行業的研發那樣具有較強的可控性和可預見性。這點從生物化學的專利申請文件的撰寫就可以看出其與機械，電學類的差別。生物化學類的專利必須要有實施例，涉及微生物的發明還必須提供培養物的保藏證明才能算充分的公開，而機械電學類說明書只要說清楚形成創新點的各部分組成及其邏輯關系，本領域普通技術人員就可以實現，實施例不是必須的。這是因為生物醫學類的發明往往不是數理邏輯所能完備解釋的，往往需要借助實驗實施例的實驗條件才能將發明重復出來。所以，生物科研現在還處于理論研究的階段，很多科研院所和企業的科研成果還止步在專利文獻階段。中國從事生物醫藥上游研究的時間相比西方國家還很短，一些上游靶點的研究能通過后續研究成為新藥的可能性很小。要實現產業化，能夠安全有效地治療人類疾病還有很長的一段路要走。目前市場上成熟的生物藥的品種，還是抗體、疫苗，干擾素等幾個傳統品種。
總體上看，金融危機對成品藥醫藥行業的影響較小，因為首先醫藥是一次消費品，跟經濟環境關系不大。其次，藥企發展主要靠自身滾動發展，不依賴銀行，不是靠資金來推動，不會受銀根緊縮的制約。再次，和其他依賴出口的行業相比，醫藥工業出口占比非常之少。入世后中國向海外制藥巨頭放開了市場，醫藥行業的主戰場在內而不在外，所以，海外市場變化對于國內藥企影響不大。而且隨著醫改和新農村建設的推進，如果實現全民醫保覆蓋，醫藥行業未來增長是非常龐大的，相信在未來乃至相當長的時間里，中國醫藥行業將保持很高的增長速度。
此外，金融危機還給醫藥行業帶來了不僅僅是市場準入難得的機遇。由于海外不少中小醫藥研發機構，因為缺乏后續資金投入，希望尋找投資方合作，中國有實力的藥企要抓緊研究和評價具有前途的項目，購買有價值的研究專利，此時還可以以低價引進歐美、德國和日本藥企的生產總監、高級管理人員，還有他們的管理技術，這是提升自身的絕好機會。
論文摘要:隨著經濟的發展和社會的進步，中醫藥的社會需求與中醫藥人才的培養很不協調，改變中醫藥職業教育的現狀，加速發展中醫藥高等職業教育是滿足社會需要，促進我國中醫藥事業和經濟發展的重要途徑。
隨著經濟的發展和社會的進步，中醫藥行業將逐步成為我國經濟新的增長點，充分利用我國中醫藥資源，主動適應市場對中醫藥護各類專門人才的需求，是未來中醫藥高等職業教育的重要發展方向，下大力抓好中醫藥高等職業教育勢在必行。
一、中醫藥高等職業教育的現狀
到2002年底，全國有獨立設置的高等中醫藥院校23所、民族醫藥院校3所、中醫藥職業技術學院(專科)3所、中等醫藥學校48所。呈現“二多一少”現象，即使本科院校多、中職學校多、高職院校少。隨著高校的擴招，本科及本科以上的中醫理論研究、中醫醫療、中藥研究與開發以及中醫管理人才，無論是數量還是質量都得到了相應的擴充提高，但高素質的應用型技術人才，如中醫護理、中藥制藥工藝、中藥種植栽培、康復保健等人才奇缺。因此，有必要加速高職教育發展，以滿足中醫藥事業對高素質應用型技術人才的需求。
中醫藥高職教育要面向農村基層及城鎮社區，面向中醫藥行業各級醫療機構的醫技崗位和各級各類康復保健機構，以職業技術和崗位培訓為中心，培養技術應用型和勞動服務型德、智、體、美全面發展的中醫藥護專門人才。
二、對高素質中醫藥應用型人才的需求分析
1.中藥產業雷要一大批高級技術型人才據全國中藥資源調查表明，我國現有中藥資源12 807種，是世界最大的藥材生產國;中藥產業擁有資源、勞動力、價格及知識產權等優勢，在市場競爭中處于有利地位;我國加入WTO后，國內部分西藥企業轉產中成藥，中藥產業面臨整體力量加強的極好發展契機。我國現有1 059家中成藥制藥企業，31家領先中藥企業的產值就占行業產值的26%，中小企業有1 018家，占96%%。據不完全統計，在這些企業專業技術人員中，中專及中專以下學歷者高達75.8%。一方面缺乏高素質的勞動者和專門人才，特別缺乏高級應用型的技術人才和管理人才;另一方面，大量新增勞動力還沒有經過中高等專業教育或培養。可以預見，今后相當一段時間，我國中藥行業對此類人才的需求量是很大的，如不采取有效的途徑加大人才培養力度，勢必制約整個中藥行業的健康發展;同時，現有在職人員也急需接受在職繼續教育，使他們更好地掌握實用技術，適應社會的發展。此外，為保證中藥材的質量和規模經營的的需要，中藥的種植、養殖、加工生產，也需要專門技術人才;通過職業教育，為農村培養這方面的高素質技術人才，對于中藥材的產業化生產和邊遠山區農民的脫貧致富，也是一項有效的措施 轉貼于
2，農村及城鎮社區對應用型中醫藥人才蓄求旺盛長期以來，中醫藥以其療效肯定、費用低廉、毒副作用小深受廣大患者歡迎。我國是農業大國，經過多年建設，農村醫療機構網絡粗具規模，但仍不能滿足農村日益增長的醫療保健需要。在全國80多萬個行政村中，約10%的村無醫療點;全國農村醫生和衛生員100萬人，每千人擁有醫衛人員1.15人。據全國30個貧困縣的調查，92%的患者在村醫療點和鄉醫療點就診，農村缺醫少藥的問題普遍存在。然而農村中醫藥人員現狀更令人擔優，數量偏少、學歷層次和職稱結構偏低，大專以上學歷、中高等職稱分別只占15%左右。因此，培養一大批適應農村醫療實際的應用性中醫藥人才，顯的十分緊迫。隨著城市醫療體制的改革，社區醫療作為城市醫療體系的基礎，有著廣闊的發展前景，統計顯示，城鎮居民的醫療保健支出呈逐年上升的趨勢。社區醫療同樣需要中西醫并重，而且需要的是與綜合醫院專科醫生有別的全科醫生，這些醫務人員必須能中能西、懂醫懂藥、能醫能護、能防能治，有很強的動手能力，能深人居民家庭提供醫療預防保健服務。培養這種技術應用能力強、素質高、理論知識適度的具有高等技術應用特點的中醫復合型人才，正是中醫藥高等職業教育的任務。
3.中醫藥康復保健事業的發展也雷要大批應用型人才21世紀，我國將全面進人小康社會，生活水平的不斷提高、富裕時間的相對增加、老齡化社會的到來，使人們對生活質量的提高給予了更多的關注，休閑將成為一種時尚，養生保健方面的需求將快速增長，康復保健醫療作為預防醫學和臨床醫學的結合體，其市場將迅速擴大。近10年來，我國康復保健機構每年以20%左右的速度增長，但其從業人員的80%沒有接受過醫學專業教育，對具有較高文化層次的高級技術應用型中醫藥康復保健人才的需求量將迅速增大。
三、積極發展中醫藥高等職業教育
國家中醫藥管理局提出:中醫藥教育在層次上要加強面向農村和基層的中醫藥人才的培養;在類型結構上，逐步實現中醫藥高等教育、職業教育、成人教育協調發展。2002年底我國高等中醫藥院校在校生41 336人，其中高職高專9 464人占23%;中專學校在校生51 260人。從目前社會需求看，在農村迫切需要大專學歷以上醫護人才。因此發展能醫能藥、能防能護、下得去、留的住、用得上的高層次實用人才勢在必行。從中醫藥教育現狀出發，筆者認為，應充分利用現有的中等醫藥教育資源，發展中醫藥高職教育，多種途徑培養中醫藥高職人才。
1.調整院校結構選擇具備條件的重點中專校改辦高等職業技術學院或是舉辦高職班;同時鼓勵、支持中醫藥大學與中醫藥學校合并或聯合辦學，成立校(院)屬的高等職業技術學院，集高等中醫藥教育、成人教育、職業教育為一體，培養中醫藥高職人才。
中國改革開放以來經濟高速發展，已成為世界第二大醫藥市場。2009年至今我國新醫改愈加深化，對藥企的適應能力也要求更高。如何脫離早已形成習慣的營銷模式、制定新的營銷策略安然度過“陣痛期”，正是正大天晴面臨的難題。文章將以正大天晴為例，通過EFE/IFE、SWOT分析其優劣勢，制定新的營銷策略，以幫助其度過轉型期。
［關鍵詞］
矩陣分析;營銷策略;轉型;SWOT分析
1引言
醫藥行業不僅是我國經濟增長的重要支柱，它的健康規范化對我國國民經濟和社會發展也有著重要的意義。伴隨著我國特色社會主義市場經濟的深化發展以及新醫改的深入推進，中國醫藥產業進入了快速發展后的瓶頸期，對醫藥的需求依然龐大。同時，中國醫藥產業的發展享有人口老齡化、農村基礎醫療條件提升、消費結構升級等諸多有利條件。作為一家制藥企業，正大天晴主要產品擁有自主知識產權，目前專利申請已超過100項，其產品療效在肝病領域具有領頭優勢;而且正大天晴在營銷方面存在的問題具有普遍代表性，如何轉變策略、建立新型的營銷模式是正大天晴的難題，也是本論文的主題。
2正大天晴企業外部EFE、內部IFE營銷環境分析
2.1正大天晴的外部營銷環境分析
2.1.1政治因素
中國從計劃經濟逐步轉變為社會主義市場經濟使得80年代才正式進入中國的醫藥企業井噴，出現行賄受賄、缺乏知識產權意識、太過依賴仿制藥等問題，醫藥市場越來越混亂。2015年新醫改進一步深化中國醫藥行業管理力度，新的監管環境給正大天晴制藥企業帶來了良好的發展機遇與嚴峻的挑戰。
2.1.2經濟因素
1990年以來我國經濟便長期以GDP增長超7%的速度高速發展，有利于醫藥行業發展。而2015年中國GDP增長首次跌下7%，醫藥制造業也受醫保控費、招標降價等政策影響放緩增速。此時正大天晴卻逆流而上，提前一年完成了銷售額百億元計劃，成為連云港第一家銷售額達到一百億元的醫藥企業。
2.1.3人文社會環境
首先，西醫進入中國剛過百年便已成為主流，一是因為其治愈快速比中醫高效。二是因為中醫在國人心中更多的是一種經驗技術，患者盲目追捧老中醫而不遵年輕中醫的醫囑。中醫便慢慢出現在調理和絕癥二者之中。另外，正大天晴坐落于蘇北臨海小城連云港，人情往來頻繁，基層管理弊端多。因此正大天晴著力于國家的新規定，逐步向專業化營銷轉變，吸納藥學相關專業本科及以上學歷者比例逐年增多。
2.2正大天晴的內部營銷環境分析
2.2.1內部優勢
(1)資本運作好。正大天晴的前身為連云港東風制藥廠，在日漸衰落中時任廠長努力尋求外援并多次與員工協調，終于與正大集團在1997年合作成立連云港正大天晴醫藥有限公司。正大集團的注入使天晴資金鏈不斷，財務狀況良好，為制藥保駕護航。(2)創新力強。2015年，正大天晴投入科研經費占預算銷售收入的9%，有力地支持了其項目研發和創新發展，新申報臨床品種36個，新立項品種71個;2015年新增專利申請120項，其中發明專利112項;授權公告36項，包含發明專利16項，國外授權公告6項。(3)產品結構初步調整。肝藥與非肝藥的比例由2013年的8∶2，調整到目前接近7∶3，抗腫瘤新產品得到多家醫生詢問表現出了巨大的潛力，可見正大天晴已經認識到要適應如今的社會不能僅在肝病領域發展。
2.2.2內部劣勢
(1)地理環境。正大天晴坐落在江蘇北部的小城連云港，蘇北的地理位置不能吸引大量優質人才前來，所以正大天晴便把財務部和研發部搬往南京，然而收效甚微。而且小城鎮人情關系較濃，不利于基層管理。(2)營銷方式。醫藥市場營銷在新醫改的推動下越發正規，而改變需要時間，裁減人員需要魄力，因此正大天晴現在的營銷方式還是“客情”為主，學術方面為輔，努力向學術方面靠攏。EFE加權分數為2.4，稍稍低于矩陣理論平均分，說明機會小于威脅，表明了正大天晴應該轉型營銷策略。IFE正大天晴得分為2.6，微微高于矩陣平均得分2.5，即表明正大天晴在自身創新及品牌規劃上很有主見，已具備初步轉型的能力。
3正大天晴藥業有限公司的SWOT分析
3.1優勢分析
正大天晴公司的優勢表現為肝病領域領頭羊，注重自主知識產權，非常看重研發。(1)肝病領域。正大天晴早在80年代便放棄多線藥品，主攻肝病領域，可以說是以“肝”起家，如今肝藥產品占全國醫院肝病用藥市場18%的份額。(2)知識產權。2008年，正大天晴擁有獨家專利的新藥異甘草酸鎂獲得第十屆中國專利金獎，成為為數不多的中國專利金獎之一;2008年專利產品的銷售收入占總銷售收入的50%以上;2015年新增專利申請一百二十項，其中有發明專利一百一十二項、授權公告三十六項，包含發明專利十六項，國外授權公告六項，尤其是針對安羅替尼的專利就有十四件。(3)看重研發。2015年，正大天晴投入科研經費占預算銷售收入的9%，共取得臨床批件30個，生產批件2個。新申報臨床品種三十六個(其中化藥1.1類五個、生物藥兩個)，新立項的品種七十一個，超過原計劃三十多個。2015年是正大天晴公司1.1類新藥臨床前研究最多的一年，也是生物藥立項最多的一年。
3.2劣勢分析
正大天晴公司還較為缺乏具有藥學專業知識的生產人才，生產成本較高，導致普藥的市場競爭力不強;自身歷史帶來的基層管理不善導致一線營銷人員經常更換，是行業內有名的“留不住人”。
3.3競爭機會
正大天晴肝藥研發技術全國領先，其中藥現代化技術領先，可以充分利用自主研發能力，擴展產品線寬度。
3.4競爭威脅
2014年正大天晴在醫藥行業的排名為第20名，僅連云港便有不下2家藥企與其排名不分上下，在產品方面各有優勢，更不用說外企的強大競爭力。而正大天晴上市失敗對于資金鏈的需求就比同區域已經上市的恒瑞公司更大。
4正大天晴原有的營銷策略
正大天晴原有的營銷方案中，市場滲透并不全面化，主攻幾家大醫院和大科室;市場開發太過注重醫院，基本不涉及藥房;產品開發占比雖然逐年增加卻離老牌醫藥企業的比重還差很多，可見其缺少重點部署。
5正大天晴優化后的營銷策略
5.1專業化的發展方式
5.1.1市場滲透
市場滲透應該全面化，通過更大力度的營銷方案提高現有產品的市場份額，增加銷售人員、加強公關工作。主攻幾家醫院的幾個科室已經不再適用。因此正大天晴更應該全面化滲透，而不是把雞蛋都放在一個籃子里。
5.1.2市場開發
正大天晴應該通過進一步市場細分，將現有產品或服務投入新的醫院或科室，尋找并強化更多的企業目標市場;醫藥電子商務發展和國家越來越規范的各項規定要求正大天晴不應該將市場局限于醫院，更應該面向藥房，開辟專線營銷人員專攻藥房，并適應日益迅速發展的電商行業。
5.1.3產品開發
2015年正大天晴在南京江寧開發了一塊520畝的研究中心，并將科研中心從連云港搬到大學林立的南京，對大學藥學專業畢業的人才每月補發1000元。另外，正大天晴即將于近兩年上市的抗腫瘤新藥也受到了醫生與醫院的期待。
5.2一體化發展方式
正大天晴已在全國設立200多個辦事處，但是需要前向一體化，在全國各地根據市場大小分布進一步細化設辦事處并選擇合適的經銷商。隨著醫改的推進，基層醫療條件逐步提高，今后也許能看到更大的市場。同時進行后向一體化，可獲得獨特甚至更優越的商品或壟斷商品的供應，以提高企業競爭力、穩定供求關系，防止供應商之間聯合或需求者之間盲目競爭。
5.3新媒體化的發展方式
5.3.1藥品的特殊性
2005年12月起處方藥不得在大眾媒體上刊登廣告，醫生和患者通常沒有渠道去了解相關的藥品知識，造成藥品信息的嚴重不對稱。因此正大天晴公司應該積極創新營銷方式，結合新媒體與傳統媒體，加強對醫生和患者的培訓與教育，為醫生打造專業權威、互動式平臺，為患者提供全線產品及全方位、差異化的互動式服務平臺。
5.3.2多渠道整合營銷
建設多平臺立體傳播的營銷模式，形成一套體系完整的營銷方案;同時不拘泥于傳統“客情”營銷與專注醫院的一條線;多開發藥店與網上藥店對正大天晴的發展更好、風險性更小。
5.3.3社交網絡線上與線下結合營銷
正大天晴可以自行研發App，宣傳公司情況前景與藥品信息;也可以進行更簡單的公眾號開發，將公司公眾號做得學術化、趣味化，從而進行大范圍宣傳。同時秉承學術推廣思路結合新媒體針對肝病領域舉辦各類線下會議;對不同級別的醫生進行學術及產品教育，既可以宣傳公司對于學術專業的積極性還可以給醫生留個好印象。
6結論與不足
6.1結論
正大天晴作為一家在肝病專科領域擁有自主知識產權及核心技術的大制藥企業，可以從以下幾點進行改進:第一，在營銷的渠道上采用子公司劃分區域辦事處的模式，更好地進行細分市場管理和細化市場營銷;第二，向學術化轉變，多舉辦學術討論會議，得到醫生的專業認可;第三，實施品牌營銷策略，通過整合營銷傳播模式，加強品牌文化建設，建立品牌危機處理機制，提升企業及品牌形象。
6.2不足
由于政策、市場、營銷環境等方面隨時變化，本論文對正大天晴所處的營銷環境和信息不能做到全面的概括，一方面對新醫改的解讀不完全，在市場信息的挖掘方面還不是很充分;另一方面，由于我國各制藥企業的復雜性和各地區實際狀況的不同，在市場營銷策略上也會有所差異，因此必須針對不同類型、不同地區的辦事處的特點制定不同的市場營銷策略。
作者：蔡萌 崔友洋 單位：南京中醫藥大學經貿管理學院
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目前，東盛控股、參股了三家醫藥類上市公司，總資產已逾50億元，步入全國醫藥工業前20強。成功的資本運營和品牌建設，使東盛集團在醫藥產業領域內迅速建立了“白加黑”、“蓋天力”、“維奧欣”、“小白”、“東盛牌四季三黃軟膠囊”、青海牌、寶鑒堂國藥、“遠”字牌定坤丹和龜齡集等不同品類的知名品牌。
究竟是什么成就了東盛集團呢？
流水線理論
毫無疑問,東盛是個資本運作的高手,從1996年12月兼并陜西衛東制藥廠,正式進入醫藥行業以來，東盛便開始了馬不停蹄的征程：
1999年11月,東盛集團受讓青海同仁鋁業股份有限公司國家股股權,以擁有28.92％的股份成為該公司第一大股東,2000年3月,同仁鋁業更名為東盛科技。
2000年11月,受讓江蘇啟東蓋天力制藥股份有限公司80%國有股股權。
2001年8月,認購青海制藥集團有限公司52.9%股權，并間接控股青海寶鑒堂國藥有限公司。
2002年4月,托管珠海麗珠集團12.72%國有法人股股權。
2003年5月,受讓山西廣譽遠中藥有限公司95%股權。
2003年6月,受讓湖北潛江制藥股份有限公司29.51％國有法人股股權。
2003年8月,受讓湖南時代陽光醫藥集團有限公司51％股權。
2003年8月,受讓國藥集團安徽國怡藥業有限公司100％股權及其淮南第三、第四制藥廠。
2003年9月,受讓安徽淮南四達藥業有限公司100％股權。
2004年成功入主云南白藥。
幾乎每年,東盛集團都有超過億元的資本并購活動。
然而,在大肆并購后,東盛很快就發現了一個新問題：產品繁雜,品牌參差不齊。
其實并購后的整合工作,東盛已經早早起步了。
對于整合,董事長郭家學有一套獨特的辦法,叫做“名牌企業的流水線”。
這條流水線一共有三個步驟：第一,東盛基于自己的戰略方向，對行業內可能并購的企業進行篩選，確定自己的并購對象。第二，派出戰略合作部和這一企業進行談判，直到合作的完成。接下來是第三步，也是最關鍵的一步，派出一個工作組到被并購企業開展為期3～6個月的改造。
東盛集團借助一連串的收購，完成了在醫藥領域的布局，被業界稱為激活了一條條“休克魚”，歸入旗下的“白加黑”、“云南白藥”、“蓋天力”等都是知名品牌。業界對其如何保持管理模式的統一最為關心。郭家學透露，每收購一個企業他們就會把戰略合作工作小組派去，小組里有生產管理專家、市場管理專家、財務管理專家、人力資源管理專家，基本上相當于一個生產企業的領導班子，通過培訓，讓并購企業跟集團保持管理模式的統一。
這個工作組被東盛稱之為產業整合部，它匯集了生產管理，質量管理，企業文化等多個部門的專業人員，通常由6―8個人組成。在進駐新企業三到六個月的時間里，他們要解決的問題是，讓被購并企業認同東盛的企業文化及管理理念。
這并不是一件容易的事情。
然而，在東盛，這并不是一件困難的事情。
自1996年開始的十多起購并合作中，東盛不僅沒有一例失敗，而且所有合作企業均保持了企業利潤、員工收入和向國家上繳稅收的高增長，東盛旗下無一家企業虧損。
當來自國內東、西、南、北甚至境外的人才共同匯聚東盛時，是什么讓他們緊緊地“貼”在一起？“是東盛的文化”――郭家學一直這樣強調。
揣著137元錢走進商海大潮中的郭家學始終是商界中的一個奇跡，這位曾在陜南家鄉小負盛名的文學青年把他的靈感和激情帶進了一手創辦的東盛，并由此引來了眾多的追隨者。
郭家學把東盛文化總結為八個字：開放、融智、合作、超越。這短短八個字，圓了東盛一次又一次的成長夢想。
3A模式
當企業在高速并購中成長時，如何整合產品和品牌，優化資源配置，實現1+1>2，就成了一道不得不跨越的門檻，東盛集團沒有采用常見的市場攻略，而是另辟蹊徑，用一種嶄新的方式發起了猛攻。
2003年，在資本市場大踏步前行的東盛暫停了一下腳步。
倒不是因為并購出了什么問題，這一年，郭家學過關斬將，又攻下了不少城池。
問題出在產品上。當東盛集團拿到新并購企業的產品目錄后，發現集團僅感冒藥這類產品便已有近50種。除了知名品牌“白加黑”和“小白”外，其他的多數沒什么知名度和銷量。面對數量眾多，大大小小，知名或不知名的感冒藥，該如何把它們完美地推向市場？
按照常規，此時的東盛有兩種選擇：
一是采用多品牌戰略。業界將這一戰略運用得最爐火純青的就是西安楊森。嗎丁啉、達克寧、采樂、息斯敏、派瑞松......一個接一個品牌的樹立使楊森在業內的地位固若金湯。
但對于東盛來說，事情并沒有想像得那么簡單。
首先，由于醫藥類產品要求商品名和商標名不能相同，東盛旗下的感冒藥并沒有足夠多的商品名，如果起名，只能起像“東盛牌板藍根顆粒”、“東盛牌抗感口服液”這樣的名字，這很可能會為人作嫁，使市場上其他同類產品從中獲益。再者，這些新整合進來的產品產量不是很大，如果想把每種產品都做強，投入宣傳的資金就會過多。同時產品品牌和企業品牌聯系的緊密度不強，企業為產品提供的伸展空間不夠，這就決定了每新出一種產品都需要耗巨資進行宣傳。
多品牌策略既然行不通，那可不可以嘗試另一種市場上常見的單品牌策略呢？
醫藥行業，實行單品牌戰略的也大有人在，比如老字號同仁堂，這三個字對消費者而言，已成為高質量藥品的代名詞，然而同仁堂的優勢源于其300多年的歷史積淀，東盛能達到這個高度嗎？“也許東盛在西藥領域內還算小有名氣，但對于剛剛介入的中藥領域，我們還不敢說有足夠強大的實力。”
經過醞釀，一個被稱之為“3A營銷模式”的想法產生了。
何謂3A？東盛科技公司董事副總裁陶朝暉對3A營銷模式的解釋讓人耳目一新：3A中的三個A，是指一個強有力的產品品牌、一個強大的企業品牌和一個強勢的系列產品品牌。但3A不是三個品牌的機械累加，而是一個強有力的產品品牌撐起一個強大的企業品牌，再用一個強大的企業品牌帶動一個強勢的系列品牌。 在品牌塑造過程中，東盛是用白加黑支撐起東盛科技的企業品牌，今天我們再憑借東盛的實力，推出了東盛牌板藍根顆粒、東盛牌抗病毒口服液等一系列感冒藥，最終形成了一個抗感家族。
按照陶的想法，這是一種可以復制使用，并可在復制中滾雪球般迅速建立企業品牌的營銷模式。
以抗感家族為例，第一個A是白加黑，第二個A是東盛，第三個A是東盛的抗感系列產品。在播放“白加黑”產品廣告時，采用背書式的手段，讓受眾將白加黑與東盛聯系在一起，通過這種方式建立東盛自身的企業品牌，而后，用“東盛”帶動旗下整個族群產品的發展，進而樹立起“抗感家族”的品牌形象。
抗感藥品后，礦物質維生素系列將緊隨其后，以“蓋天力”帶動東盛的企業品牌，再用“東盛牌”帶動其他非名牌維生素產品的銷售。
企業的并購絕不僅止于資產的擴張，財務報表的合并。如何利用已有的或是并購來的強勢品牌產品的優勢資源，帶動弱勢品牌一起成長，這是很多企業購并之后的核心問題。
而在這條路上，東盛走在了行業的前列。
“夢之隊”成就東盛
北大光華管理學院副院長、著名經濟學家張維迎在“北大東盛科學論文獎”協議簽字儀式上說：“北大之所以選擇東盛，在于東盛將是未來20年富有競爭力的藥業集團。東盛的管理團隊是優秀的，領軍人物郭家學更是氣魄非凡。”
經過十幾年的發展，東盛在醫藥行業形成了非常強大的管理團隊。這支團隊由十五六人組成，有專門做品牌管理的，專門做市場的，專門做銷售管理的，專門做對外合作和財務的。這支被行業人士稱之為“夢之隊”的管理團隊非常專業化，其中80%有碩士或MBA學歷，60%有跨國公司從業經驗，30%為外籍或港臺人士。黃嘉俊、李傳屏、張郁、李忠信、關平等一批國內知名的資本運作、品牌管理、科研開發、生產管理和醫藥營銷專家都聚集在東盛旗下。毫無疑問，東盛強大的管理團隊是東盛的核心競爭力，難怪郭家學說，即便我們沒有任何資源，只要有這支團隊在，5年以后我們依然可以干一個大的公司，這就是人力資源對東盛強大的貢獻。
原哈藥集團董事長劉存周在談到他加盟東盛的原因時說，首先東盛已具有足夠的規模；二是基于郭家學良好的聲譽、誠實做人的品德及其艱苦創業的精神；其三，東盛擁有一支良好的管理團隊和企業文化；其四，東盛建立和完善了現代企業制度。
當然，劉存周認同東盛提出的二次創業戰略計劃和目標也是其加盟東盛的一個重要原因。有消息稱，劉存周加盟東盛集團后，東盛集團將圍繞五大產業平臺實施其戰略計劃，即以東盛科技為核心的非處方藥，以潛江制藥為核心的處方藥，以山西廣譽為核心的經典國藥，以云藥集團為核心的現代植物藥，以及以河北東盛英華、新疆新特藥為核心的現代醫藥物流等產業平臺，實現西安東盛集團的二次創業和五年后成為世界醫藥行業30強、年銷售收入達40億美元的經營目標。
關鍵詞：執業藥師考試；藥劑學；藥學；教學改革
執業藥師，英文譯為：Licensed Pharinacis，是指經全國統一考試合格，取得《執業藥師資格證書》并經注冊登記，在藥品生產、經營、使用單位中執業盼藥學技術人員 [1]。執業藥師資格制度的實施，有利于促進人才流動和擇優聘用人才，也有利于藥學專業技術人員素質的提高，同時對高校的教學內容、教學質量的評估工作、人才培養模式帶來了新的機遇和挑戰[2]。
執業藥師資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度。這一制度的建立一方面可以貫徹落實《中華人民共和國藥品管理法》；另一方面也可以在一定程度上提高藥品從業人員的綜合素質。
執業藥師考試設《藥學（中藥學）專業知識（一）》、《藥學（中藥學）專業知識（二）》 、《藥事管理與法規》、《綜合知識與技能（藥學、中藥學）》4個科目。對大綱分析我們可以明確看出： 執業藥師要求的是對醫藥行業的整體規劃和管理，從職業資格到法律法規，從技術設計到質量控制，要求對醫藥行業有一個全局的掌握和控制。
1執業藥師考試與藥劑學
"藥劑學"是藥學專業的一門重要的專業主干基礎課程。在本類專業的人才培養目標中都占據著極其重要的位置。但是隨著現代制劑技術的發展，以及生產實踐對藥物制劑的需求的不斷變化，這門課程也面臨著課程體系和教學內容的深入改革[3]。
藥劑學為藥學專業的重要專業課之一，是研究藥物制劑的基本理論、處方設計、制備工藝、質量控制和合理應用等內容的綜合性應用技術科學[4]。"藥劑學"在執業藥師考試中，主要體現在兩部分內容之中。首先在《藥學專業知識（二）》部分包含如下9個方面內容： ①藥劑學中重要的基本概念和基本理論； ②常用劑型的特點、處方設計與制備、質量要求與檢查；③常用輔料的分類及常用品種的性質、特點與應用； ④新劑型的特點和應用；⑤制劑新技術的特點和應用；⑥影響藥物制劑穩定性的因素及穩定化措施；⑦生物藥劑學和藥物動力學的主要內容；⑧藥物制劑的配伍變化；⑨生物技術藥物制劑[5]。此外，《藥學綜合知識與技能》科目中，藥劑學也是重點考察內容之一。
2執業藥師考試對藥劑學教學改革的啟示
在藥學專業教學中，"藥劑學"課程教學內容與考試大綱中《藥學專業知識（二）》中的藥劑學部分基本一致。作為一個國家對執業藥師資格考試的指導性文件，大綱所列出的藥劑學的知識體系和重點應當是值得我們關注和借鑒的。
2.1突出對藥物制劑全局的掌握 "藥劑學"研究的內容是針對不同劑型的基本理論、處方設計、制備工藝、質量控制和合理應用等進行系統性研究的綜合學科。通過對大綱的分析，能夠看出執業藥師應當著重具備的是掌握基本的理論知識，并能夠解決生產和研究中的實際問題。這就要求在課堂教學環節以及實踐教學環節特別加強這種能力。不僅讓學生具備掌握各種劑型的概念、特點、基本原理、制備方法、常用輔料等，還要讓學生對藥劑學的處方設計、制劑技術等更多的實踐。
2.2增加了現代新技術和新劑型的應用 在藥物制劑生產的技術方面，如微孔慮膜在注射液濾過操作中的使用，終端濾器在輸液中的應用以及遠紅外錢滅菌干燥機對注射劑玻璃容器的處理等等。對注射液的澄明度檢查儀方面有光電自動燈檢機、庫爾特計數器、激光燈檢機、微粒分析儀及國產QX-3-1 型細胞計數器等，均已開始使用[6]。
其次在新劑型的研究方面，近年來著重研控制釋放的種種劑型以達到緩釋、恒釋的目的，或探索靶向輸送的各種劑型以及使藥物引向病變部位達到較高的濃度，避免或減少藥物對正常器官和組織的毒副作用。前者如緩釋性眼用膜劑、經皮給藥系統（TTS）、子宮內給藥器及滲透泵控釋片等；后者主要用于抗癌的各種新劑型如靜脈乳、脂質體、磁性微球等[7～9]。這一技術目前也廣泛地應用到了各個醫藥企業和科研院所。從執業藥師考試大綱可以看出這兩部分內容的重要性。在"藥劑學"課程教學體系的完善過程中，應當適當的增加此類新技術和新應用。
2.3 重視規范在藥物制劑中的地位 《藥品生產質量管理規范》（GMP）是制藥行業賴以進行生產和質量控制的重要的行業標準，從大綱的要求和樣題來看，無不體現了按照規范的要求實施制劑過程這一根本原則。國家藥品監督管理局要求2004 年7 月1 日前所有藥品制劑和原料藥的生產必須符合藥品GMP 要求并取得認證證書。藥品GMP 強制實施后，我國的制藥行業進入"后GMP時代"。我國制藥行業的面貌發生了根本性轉變，取得了良好的社會效益和經濟效益[10]。在"藥劑學"的教學中，規范的內容和教材的內容組織框架其實是一致的。規范的掌握實際是理論知識掌握后的一個體現。規范集中體現了理論和實際工作的聯系。
2.4對技術路線和工藝流程貫穿其中 "藥劑學"的基本內容包括個劑型的基本理論、處方設計、制備工藝、質量控制、合理使用這五個方面.在傳統劑型中主要是以個劑型的工藝流程為主線介紹該制劑的全部內容[11]。例如注射劑可通過如下模式把相關內容貫穿起來（見圖1）。對相關的知識體系有一個完整和深入的掌握是對藥學專業的學生的基本的要求。同時，這一基礎的形成是通過不同的專業課程綜合培養而成的。
2.5 處方分析的考試模式值得借鑒 處方分析是執業藥師考試科目之一。該題型通過提供一個處方實例，要求進行找錯改錯、分析以及補充內容等工作。這類題型的特點非常靈活，實踐性很強，又可以聯合不同的知識點進行對比，更可以同時考察考生對總體和細節的把握。教師結合具體的處方實例，以處方分析的形式讓學生深入掌握，并引導學生體會理解理論與實踐如何聯系，這種互動必定非常生動、非常深刻，會取得較好的教學效果。此外，以處方分析作為考試的模式，能夠更加靈活，更加科學的考查學生的學習狀況。
3結論
作為醫藥行業的職業認證考試，執業藥師考試大綱從一定程度上反映了制藥行業對專業技術人員的要求和評價標準。這對我們從事藥學專業教學提供了一個參考，可以在進行專業培養計劃的制訂和課程教學大綱的調整時，為達到掌握現代制藥技術，適應現代制藥工程項目需求的人才培養目標，加強學生的專業基礎，具備全面的知識結構提供一個很好的借鑒。
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關鍵詞：醫藥銷售行業；稅收漏洞；依法納稅；稅收監管
一、現階段醫藥銷售行業納稅現狀
1. 醫藥銷售行業是重要的稅收征收對象
改革開放以來，特別是市場經濟的快速發展，為醫藥銷售行業的蓬勃發展帶來了有利的市場環境，加之，人民對醫療衛生的要求也越來越高，銷售渠道和手段的多樣化，中國醫藥銷售行業也由原來的經濟效益低，發展緩慢，轉向高收益，高回報的熱門行業。在良好的市場前景下，一方面，醫藥銷售行業成為了我國納稅又一新的增長點，已經成為重要的稅收征收對象。另一方面，高利潤的誘惑下，不少商家利用各種手段偷稅漏稅，嚴重阻礙了正常的征收環境，給稅收征收帶來了巨大的麻煩。
2. 醫藥銷售行業納稅出現的問題
2.1 出現嚴重的醫藥賬戶作假現象
為了獲取更高的經濟利益，商家一是進行賬外經營。藥品銷售的銷售對象一般為非增值稅納稅人，該環節收入一般情況以現金交易為主，很少購買者回去索要發票。一些商家用購物小票代替納稅發票，造成發票賬戶不能真實反映該銷售商的真實銷售業績。二是，商家使用“兩本賬”。許多銷售公司為了逃避高額的納稅負擔，采用兩種財務核算方式，簡單的說就是有兩個賬本。一個賬本作為納稅報稅憑證，主要是開票收入賬本；為開具發票的收入納入另一個賬本，作為了解企業經營狀況的賬本。
2.2 醫藥銷售稅收抵扣制度不完善
隨著醫藥管理改革的進程不斷加快，醫藥進貨渠道呈現多樣化，由單一的進貨渠道改為多渠道，使得更加靈活，但是這也增加了監管的難度。特別是大型醫藥銷售公司，只能采取對其下屬進項稅由總公司統一抵扣，不能保證對所有的藥品銷售信息做到絕對的監管。這就是進項稅變得更加不具嚴格性、規范性，很容易出現隨意抵扣或者蓄意增大進項稅的行為。甚至一些廠家和經銷商串通一氣，更改相關信息，使稅收抵扣混亂，擾亂納稅秩序。
2.3 稅收管理存在薄弱環節
納稅漏洞也不完全是經銷商的原因，由于我國納稅制度以及納稅管理還不健全，還未形成完整的納稅管理體系，一班高素質的納稅人員，導致納稅管理隨意性，稅收工作人員責任意識淡薄，由于長時間和固定的經銷商打交道，很容易形成利益關系，抱著與人方便，自己方便的心態，少數工作人員甚至幫助偷稅漏稅。另一方面，納稅監管不嚴，很大程度依靠自我監督，這嚴重減弱了監管的實際意義，使監管形同虛設。
二、 醫藥銷售行業稅收漏洞原因分析
1. 依法納稅意識淡薄
作為商人，利益最大化占有重要的地位，一些經銷商就鋌而走險，偷稅漏稅，缺乏最基本的依法納稅意識。而且由于醫藥行業的特殊性，是國家國計民生的重要內容，國家在這方面的監管較嚴，但是稅收管理卻不能實現規范化。一方面，是稅法宣傳力度不夠，納稅者對稅法知識認識不足，依法納稅意識不強。另一方面，利益驅使，經銷商追求高額利潤，鉆法律空子，采取非法手段偷稅漏稅。
2. 藥品生產商和銷售商聯手逃避稅收管理
人們對醫藥消費的不斷提高，醫藥市場不斷壯大，藥品生產企業競爭也越來越激烈，為了搶占醫藥市場份額，都會采取各種手法，贏得市場先機，甚至不擇手段推銷藥品，其中，最主要的是給藥品銷售商好處，從而獲得市場占有率，整個藥品市場存在嚴重的惡心競爭和壟斷。為逃避國家稅收，廠商開始通過不正當合作，互相隱瞞收入，獲取非法利益，而出現這種情況，國家的稅收監管很難控制和管理。
3.稅收管理制度不健全
稅收管理制度相對滯后，主要稅收管理還未完全擺脫市場經濟體制的束縛。相關管理制度還是老一套，不適應時展的新需要，管理隊伍老化，管理素質普遍偏低，一些稅務人員責任意識差，疏于管理，不能主動去加強對企業的稅收監管。這也是由于醫藥管理改革速度較慢，一方面，醫藥管理體制不順。醫藥與醫藥市場競爭環境差，有不正當競爭和壟斷行為，這造成了稅收管理混亂。另一方面，中國現行稅制并不完善合理。其中在醫療衛生中表現最為明顯的是，醫藥經營征收增值稅，但是醫療衛生卻征收營業稅，而稅務部門對經營醫藥同時又兼職衛生診治的企業征稅標準如何定，沒有具體的條文說明，導致模棱兩可。這樣就很容易產生漏征漏管發生，也助長了企業偷稅漏稅的發生。一些醫藥零售企業由于財務核算體系不健全，加上對于個體經營戶的稅收管理松懈，例如，醫保刷卡收入不如實申報，在經營范圍內，搞促銷活動都會贈送禮品、藥品，但是并未將其視同銷售，所以漏申報這些贈品。
三、 醫藥銷售行業稅收漏洞解決建議
1. 加強醫藥經銷商依法納稅意識
首先需要加強經銷商的依法納稅意識，以及普及納稅知識。一是，開展豐富多彩的稅收政策宣傳，提高醫藥經營者的納稅意識；二是，普及經銷商的納稅知識和專業知識，了解自身應該繳納哪些稅收，這不僅能夠保證經銷商依法納稅，更能提高經銷商的權利意識，在合法的情況下，合理避稅，從而增加銷售收入。
2. 加強各部門的協調聯動機制
特別是加強與工商、藥監、醫保、金融等部門的溝通交流，確保信息的通暢和共享。通過醫保部門、銀行保刷卡信息等有用信息，進行納稅項目審核，發現問題及時處理。加強醫藥監管部門間的協調作用，通過交流及時發現遺漏信息，減少信息重復收集，形成監管聯動，信息共享的局面。
3. 提升醫藥銷售行業管理水平
第一，加強醫藥行業銷售企業會計核算的監控力度，從而提高納稅申報的質量。稅務機關加強對日常檢查和納稅評估中，問題較多的企業，重點檢查，責令整改，多次查出存在會計核算問題的企業，要追究其責任；第二，各公司需要制定會計核算制度、統一會計核算方式，通過統一的管理，提高公司的監管，健全會計核算體制，能夠有效提高會計核算真實性；第三，醫藥企業必須執行嚴格執行財務、會計制度。第四，加強總公司下分支機構的監管力度。主要監督內容是，督促分支機構辦理注冊稅務登記，督促其依法納稅，防止由于缺乏監管而偷稅漏稅。
4. 加強稅務機關人員的素質
加強稅務機關的素質也能夠有效防止醫藥銷售行業出現稅收漏洞，增強納稅者依法納稅行為，現階段，稅務人員的專業素質不能夠滿足經濟發展對稅務人員的要求，一方面，要大力吸納稅務人才，充實稅務機關隊伍。另一方面，定期組織稅務人員參加稅務培訓，增強其業務能力。
總結：
現階段，經濟的快速發展，推動著醫藥銷售業的快速發展，在發展過程中，依法納稅是醫藥銷售企業應該無條件貫徹的，但是一些企業為了獲取更大的利潤，鋌而走險的鉆法律空子偷稅漏稅，嚴重擾亂了醫藥銷售行業的秩序，也減少了國家的稅收，出現稅收漏洞的。其中的原因有許多，針對這些問題有關部門需要加強措施，減少稅收漏洞。
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關鍵詞：制藥專業群?校企合作?實踐
校企合作是利用學校和行業、企業不同的資源和環境，校企雙向參與、優勢互補、緊密合作，以培養一線應用型人才為主要目標的教育模式。
筆者所在學校五年制高職制藥專業群以制藥為主線，涵蓋了從原料藥生產、制劑成品、質量檢測及營銷、使用等過程，主要培養適應我國醫藥事業現代化發展的需要，掌握基本理論、基礎知識和基本技能，接受科學研究、科技開發和生產技術的初步訓練，畢業后從事藥品生產、藥品檢驗、藥品經營、藥學服務、藥物開發與研究等方面的高技術應用型專門人才。
醫藥行業發展日新月異，知識的更新以及新技術、新設備的應用都非常快，更需要校企之間深度融合，多方面合作。為此，學校積極探索具有制藥類專業特色的高職教育校企合作之路，并結合醫藥行業的特殊性，進行了一些嘗試及實踐。
一、校企共制人才培養方案，構建與崗位技能相適應的課程體系
人才培養方案是專業人才培養的總體設計和實施方案，是組織教學過程的基本依據，是實現人才培養目標的重要環節。醫藥行業是一個多學科先進技術和手段高度融合的高科技產業群體，需要較強的理論功底及實踐技能，學校邀請醫藥企業專家參與專業建設指導委員會，對制藥專業群建設方向、人才培養目標、課程體系、實訓基地建設等方面提供咨詢和指導，同時到醫藥企業調研、座談，根據企業的需求及制藥工作崗位的要求，對人才培養目標進行準確的定位，明確所需要的知識、技能和職業素質，構建與崗位技能要求相適應的課程體系，注重理論基礎，突出實用與技能。比如根據企業的要求，開設《職業安全》課程，將企業的一些案例、要求融入到課程中，提高學生對職業安全的認識，使學生對安全的認識從身體安全、交通安全上升到職業安全的高度，避免發生安全事故。
二、校企共建專業課程，開發與崗位實踐相吻合的教學資源
課程建設是各項教學改革及提高教學質量的核心。在與醫藥企業合作過程中，校企雙方共同加強課程的開發與建設，在課程內容選取上，根據制藥企業崗位的需求對教學內容進行調整。以《藥物分析》課程為例，該課程是制藥類專業的核心課程，也是執業藥師必考的一門課程，該課程強調藥品質量意識、理論知識與操作技能并重，在該課程的建設過程中，得到企業質量部技術人員的指導，根據企業產品質量要求，編寫校本教材，開發與崗位實踐相吻合教學資源。通過校企共同開發課程、編寫校本教材，開發教學資源，豐富了精品課程及優質課程資源的建設。
三、校企合育師資隊伍，培養具有雙師型的專業教師
專任專業教師利用假期到制藥企業進行實踐培訓，了解制藥行業當前的新工藝、新技術、新設備，熟悉藥品生產流程，了解制藥企業GMP管理要求，熟練掌握制藥設備的操作，并充分利用雙方信息、人才和科研資源優勢，合作進行技術攻關、科研開發等活動，提升教師科研能力，解決企業生產難題，不斷提升雙師素質和水平。
在加強校內專任教師培養的同時，也注重兼職教師隊伍的建設，聘請企業不同層次的生產技術骨干分別作為“專家型”“授課型”和“指導型”兼職教師。參與專業人才培養方案的制訂、專業建設、人才質量的評價、技術研發和開設前沿動態的講座；參與專業核心課程的開發建設和授課等；指導學生畢業設計、頂崗實習等。這些兼職教師具有豐富的實踐工作經驗，尤其是在實踐中總結出了許多非常實用的解決問題的方法，使教學內容更加生動、真實，提高了學生的學習興趣。
四、校企共建實訓基地，提供制藥技能實踐良好條件
按照“優勢互補、資源共享、共建共用、合作共贏”的原則，學校與企業共建校內實訓基地，校內實訓基地的建設堅持“實訓室與企業現場相似，實訓設備與生產設備一致，在校學生與企業員工相一致”的建設理念，制藥企業專家積極參與基地整體規劃和方案設計，并通過學校提供場地、企業提供設備信息、人員，以企業冠名的方式共建校內實訓室，提高校內實訓基地建設質量；針對大型制藥設備占地大、投入大、消耗大的實訓項目，充分利用企業資源進行實踐教學，實行工學結合，為學生技能訓練和企業職工培訓提供良好的條件。
五、校企共組學生實踐活動，促進學生的職業能力提升
1.初期：培養學生對專業的認知，激發對專業的學習興趣
在校企共同組織下，新生入學的第一學期，安排一周時間到企業進行專業認知實踐，觀看企業的宣傳片、聽取企業的介紹；在企業專業人員的帶領下認真參觀企業的外部環境、企業的產品質量部、生產車間、包裝車間等。先進的藥品檢測儀器，潔凈的GMP生產車間，自動化的生產線、包裝線等激發了同學們學習的興趣，認知實踐使同學們了解了制藥企業的狀況，明確了今后的工作方向。
2.中期：鍛煉學生的吃苦精神，培養良好的職業素養
在第二、第三學年中，學校利用實踐周，與企業協商將學生分批送到企業進行專項實踐及勞動鍛煉，熟悉制藥企業的各個崗位，一方面真正體會企業的生產過程，另外緩解企業用工難，特別是一些急件趕工時的問題，既鍛煉了學生的吃苦精神，又創造了經濟效益。在企業的生產實踐經驗也使學生在回校后的學習中能更快、更好地理解專業知識，增強了由理論知識向實踐轉化的認識，大大提高了學習效果。
3.后期：訓練學生的專業技能，實現與就業的無縫對接
畢業實習階段，每位學生除了校內的指導教師，制藥企業也指派工程技術人員擔任學生的師傅，手把手地為學生傳授專業技能，通過在多個崗位輪流實習后，學生經考核合格即進行頂崗實習，同時開展畢業設計，課題與學生實習的崗位相結合，企業導師重點負責技能實踐方面的指導，校內教師重點指導畢業論文的寫作，通過“雙導師制”，學生在理論學習與動手實踐方面都得到了較大的提高。通過頂崗實習，經歷了學生角色到“準員工”角色的轉換，最終實現實習與就業的無縫對接。
六、校企互助開展培訓服務，助推雙方建設水平更上新臺階
充分利用學校優質教學資源，面向企業員工積極開展崗前技能培訓、制藥類職業技能鑒定和繼續教育等多形式、多層次的專業技術培訓，為企業職工提供多樣化繼續教育，不斷提升職工素質。
利用企業設備、場地為學校藥物制劑壓片、化學檢驗技能大賽提供真實的訓練環境，并幫助指導大賽集訓；在學校承辦無錫市化學檢驗技能大賽時，企業協助出方案、提供裁判，全程參與，使技能大賽順利進行。
在互聯網迅猛發展下，隨著大數據時代的到來，資源信息化為科研和教學提供了更廣闊的平臺，數字化圖書館的建設是所有圖書館工作的重中之重。加強中醫藥院校數字圖書館的建設，建立系統而完整的館藏文獻資源體系,是中醫藥院校圖書館的核心任務。但是在文獻信息資源日益豐富的今天，收藏和加工的傳統文獻信息資源成倍增長是不爭的事實。因此數字圖書館的建設，還需要對資源進行整合和結構優化，雜亂無章、重復堆積的信息并不能形成有效的信息資源。優化館藏文獻結構，豐富入藏文獻載體，科學調整文獻入藏比例，對傳統文獻資源、網絡信息資源、網絡課程進行科學整合，是中醫藥資源建設主要任務。在整合資源，將各種分布、異構和多樣化的中醫藥數字資源進行優化組合，建立系統而完整的館藏文獻資源體系的同時，要構建基于知識管理與知識服務的中醫藥信息網絡服務平臺，實現文獻信息資源的共建共享，為中醫藥科研人員提供一站式信息服務[5]。而電子資源的共享，也勢必普及到全國各中醫藥大學，促進各地區中醫藥大學的協同發展，從競爭關系轉變為盟友關系，避免各類數字資源的重復建設，實現資源共享，為發展和傳承中醫藥事業通力合作，積極貢獻[6]。而在加強數字圖書館建設的同時，也不能忽略紙質資源的維護和更新。雖然建設數字化圖書館是發展的大潮流，但紙本資源依然是衡量一個圖書館資源水平的基礎要素，所以要優化館藏，合理安排數字資源與紙質印刷資源的比例。
2加強中醫藥院校圖書館的環境建設
圖書館的環境建設，包括硬件設施的建設、文化氛圍的營造。硬件設施的建設，并非單純地擴大圖書館的容量和座位數，而是要把圖書館的文化建設融入到硬件設施建設中。乘著互聯網信息化時代的高速發展，人們對信息資源索取的環境要求更高，以往中醫藥院校圖書館莊重、肅穆的辦館風格、單一的借還功能和陳舊老套的自習環境，都難以吸引和滿足讀者的需求。因此圖書館在硬件的建設上，應該在保留圖書館特有的安靜、莊重的特點和基礎上，注重硬件設施的投入及維護，改善館舍，更新設備，結合中醫藥科的傳統，與時俱進，為圖書館增添獨特的中華醫學韻味，使圖書館的硬件條件在滿足讀者要求的同時，既富有人文情懷的獨特內涵，又不失其莊嚴。而中醫藥院校圖書館文化氛圍的營造，則體現在圖書館文化內涵的建設上。要契合時代地營造中醫藥特色氛圍、展現仁醫仁術的學術作風、寓傳統文化的傳承于發展之中，以中醫藥學科特有的主題和精神發展中醫藥院校圖書館，在圖書館建筑的建設和內在的布置里，融入中醫藥和中國傳統文化的內涵。圖書館硬件設施和文化內涵的建設相輔相成，互相滲透，缺一不可。可以以現代設計風格結合中華醫學詩般的歷史，賦予圖書館古今結合的獨有風格，形成一道獨特的人文風景線，吸引更多的學生自主學習。圖書館內部同樣營造安靜優雅的閱讀及自修環境，可以考慮開設團體研修室以及個人研修室，為全校師生尤其是研究生、科研團隊等，創造更加積極的治學空間。[3]
3改變服務方式，變被動服務為主動服務，加強自主創新服務
傳統的中醫藥院校的圖書館工作體系是一個物化的線型模式，它由文獻的收集、標引、流通、檢索、咨詢等工作組成了一條類似產品加工的流水線，這種形式的被動服務，已經無法滿足現代讀者的需求[7]。科研人員對圖書館提供的服務要求，不再僅僅是簡單地提供一本圖書、一本期刊或者幾篇復印的論文，而是要求提供個性化、網絡化、專業化、多樣化的信息服務，要求提供一種經過整合的信息環境和資源，支持從多途徑、多渠道自主地獲取各方面信息[5]。而且隨著網絡化、信息化的飛速發展，市場經濟的日趨成熟，各類商業信息服務機構不斷涌現，圖書館不再是讀者唯一的選擇，圖書館與非圖書館、圖書館與圖書館之間的競爭將更為激烈，要在競爭中不斷發展壯大，就必須轉變服務方式，著眼于把變被動服務轉變為主動服務，圖書館的工作人員也要轉變觀念，努力適應科研環境和用戶需求的變化。主動服務的方式，可以是定期舉辦圖書館的信息檢索培訓及講座，并根據不同的專業和不同的研究層次，開展專業、專題信息講座等多層次、多種類的教育，以提高師生利用數字資源的能力和科研水平。在主動服務方式的基礎上，還要注重自主創新服務，才能提升圖書館的核心競爭力。中醫藥專業圖書館的工作重點應定位在為中醫藥行業提供自主創新服務，在廣泛咨詢和了解用戶需求的情況下，發揮互聯網作用，加強網絡服務基礎設施建設，增加網絡服務方式，打開傳統思維的枷鎖，創新服務模式；積極拓寬服務內容和拓展業務，開展深層次的綜合信息服務，提升知識服務的能力，創新服務內容，從而提高圖書館的整體水平，更好地服務于中醫藥行業。
4改變服務定位，加強中醫藥圖書館對社會的影響
傳統的中醫藥院校圖書館，只把服務對象定位于校內師生。在全球信息革命和資源共享的浪潮下，中醫藥院校圖書館無論是服務方式還是角色定位,都越來越社會化和公眾化。圖書館應發揮其公益性社會職能和信息資源的優勢，通過建立中醫藥文化中心、打造科普教育基地、邀請中醫藥專家進行專題講座、舉辦中醫藥展覽等多元化的方式，傳播中醫藥知識，讓廣大社會公眾真正了解中醫藥，使中醫藥更加普及，達到提高國民的衛生健康知識水平的目的。同時中醫藥院校圖書館可以加強與科研機構、企業的合作，實現中醫藥經濟效益的最大化，弘揚中醫藥文化，擴大其社會效益。[8]
5加強館藏特色資源的建設
中醫藥院校圖書館作為專業類高校圖書館，其與綜合類高校圖書館以及其他學科的圖書館的不同之處，就在于中醫藥院校圖書館里面的特色館藏，尤其是古籍、善本的收藏和維護。除了古籍特色，地方特色、院校特色以及交融特色在館藏文獻資源中也體現得較為明顯。對于這些特色資源，應加強宣傳和開發，提高文獻信息資源的利用率,發揮文獻信息資源的科研支撐作用，充分發揮古籍資源在中醫藥科技創新活動中的作用。對于特色資源的建設，一方面要長期積累、廣泛搜集具有地方特色的中醫藥文獻，另一方面也要努力挖掘中醫古籍并構建相關數據庫，加強其數字化建設[9]。
6加強內部管理與人才隊伍的建設
關鍵詞：生物醫藥企業；知識產權保護戰略
我國加入WTO以后，在以高科技為主要內容、以知識產權為保障的激烈的市場競爭中，我國的科研機構、高新技術企業、生物醫藥企業不可避免地要同積累了豐富知識產權保護經驗、擁有大量知識產權的發達國家企業進行競爭。就目前我國生物醫藥企業的知識產權狀況而言，面臨的國際競爭形勢十分嚴峻。
一、我國生物醫藥企業知識產權保護的現狀
(一)知識產權保護的品種少，質量差。我國醫藥企業多年的快速發展很大程度上得益于大量仿制國外藥品，由于科研水平較低、研究與開發投入嚴重不足，致使新藥開發能力弱。“八五”期間開發的1500多種新藥，70種為一類新藥，但僅有2種具有獨立的分子結構，為世界公認的創新藥品更是鳳毛麟角。同時，在我國臨床醫療所使用的醫療器械產品的生產中，主要有47大類、3000多個品種、11000多種規格的產品，但產品主要集中在常規設備等中低檔醫療器械，而高檔產品的生產較少，并在技術方面較為落后，嚴重影響我國醫藥衛生事業的發展。
(二)知識產權保護意識薄弱。知識產權制度對作為知識產品“生產基地”的醫學高等院校科研院所和臨床醫院的發展具有重大推動作用，但這一功能還沒有被生物醫藥科研人員和管理人員所認識，不少人對知識產權和知識產權保護的含義知之甚少。這種對知識產權保護的淡漠反映在對無償使用別人的成果習以為常，對自己的成果被別人仿冒、抄襲不以為然。這一現象應引起我國醫藥衛生事業管理者的高度重視。
(三)人員流失導致知識產權流失嚴重。近年來，由于科研人員流動數量日益增多，導致高校、科研院所擁有的知識產權流失狀況日益嚴重，這不僅挫傷了科研人員的積極性，侵犯了高校和科研院所的權益，而且直接影響了科技成果轉化的順利進行。
(四)管理不嚴導致知識產權無法保護。現在，大多數科技成果轉化采用技術轉讓方式。在這種合作中，由于合同簽訂不規范，責、權、利不清，或人與人之間的關系等，導致有意或無意的造成資產流失，同時不少管理者對這種現象并不介意，采取默認態度，造成知識產權無法保護的局面。
二、我國生物醫藥企業知識產權保護戰略
(一)建立健全知識產權保護制度。改革開放以來，我國用十幾年的時間，建立起比較完善的知識產權制度，初步與國際接軌，但我國生物醫藥企業的知識產權保護工作，在觀念的轉變、執法機制的形成、管理制度的完善、法律知識的普及、專業人才的培養以及司法、行政執法、行政管理、實施監督和法律咨詢服務等方面，仍存在空白，需要加快填補，使之臻于完善。知識產權保護不僅要解決立法問題，同時也要解決執法問題。一方面要嚴肅查處各類侵權、假冒等違法活動，逐步優化法律環境。另一方面要積極扶植我國生物制藥產業的形成和發展，努力提高醫藥行業企事業單位自身保護和運用知識產權的能力。
(二)提高全行業知識產權保護的意識與水平。針對當前生物醫藥企業的實際情況，特別是中醫藥現代化、國際化的趨勢，要提高全行業的知識產權保護意識和整體水平，深刻認識知識產權作為無形資產的重要價值及其在開拓、占領國內外市場、保護競爭優勢和發展后勁方面的積極作用，要從企事業單位科研、經營策略和發展戰略的高度重視和看待知識產權問題。
(三)充分發揮我國中醫藥企業的優勢。盡管我國在生物制藥領域優勢不大，但在中醫藥領域發展前景卻很廣闊。一是由于化學藥物具有一定的毒副作用，化學藥物將逐漸淡出而代之以生物制藥和中藥已成為一種必然趨勢。二是醫學模式的改變決定藥物治療的目的已由直接殺傷外源病原體轉化為調整生物體自身功能，這正是中醫藥的優勢所在。三是由于環境污染、生態平衡失調、醫源性藥源性疾病增加、老齡化社會來臨，導致疾病譜發生根本變化，傳統的化學藥物已遠不能滿足需要。近幾年來，在“崇尚自然”的潮流下，包括歐美在內的各國，把希望投向我國的中醫藥。隨著各國有關法規的建立健全，中醫藥進入醫療主流已成為不可逆轉的趨勢。四是在西歐，中醫藥已被列入醫療保險體系。在美國，由于民眾對中醫藥需求日盛，美國食品和藥品管理局已擬定了一部《天然藥物法規指南》，頒布實施后，處于“支流”狀況的中醫藥將轉向“主流”藥品。這為中醫藥進入國際市場提供了良好的契機和條件。中醫藥是我國唯一擁有自主知識產權的藥物，歐美國家已加大投入進行研究開發。如美國每年投資近1000萬美元在科研機構設立“替代醫學”博士后流動站，主要從事中醫藥的現代化研究，在應用中藥治療癌癥、疼痛、艾滋病等方面已取得進展，這給我國提出了嚴峻的挑戰。我國現有35大類、43種劑型、5000多種中成藥，經過長期臨床應用，許多方面優于西藥。如果能開發出三效(速效、長效、高效)、三小(毒性小、副作用小、用量小)、三便(儲存方便、攜帶方便、服用方便)的中成藥，將大大提高我國醫藥企業的競爭能力。
