時間：2022-02-26 14:54:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇培訓感悟總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
保險新人培訓心得體會范文1很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。
“優秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多么新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認為自己沒有時間，沒有能力。總認為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。 內容來自
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學到了許多，當我們初當業務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態，要不斷學習技巧，發現并創造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。
保險新人培訓心得體會范文2在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
一、選擇比機遇重要
在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了*個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。
二、態度比能力重要
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
保險新人培訓心得體會范文3懷著空杯的心態，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓，是銀保的****總和合規的****總授課。授課中，****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：****目前正處于高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，****總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，****總在講述****的企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。
二、態度決定一切，理念產生力量。
“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。
三、 對目標執著，才能成功在握
人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。
四、做最好的自己，締造成功的未來
培訓也已近尾聲，但****的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在****這個平臺上實現我的夢想。感謝****給了我機會，我將用行動證明給“****”看，“****”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯****。
保險公司新人培訓心得總結感悟范文4老早就聽到保險兩個字，但是就是不知道是什么東西，聽很多人說那是傳銷，但是最后真正自己接觸后才明白原來保險是對人生后期規劃的一種保障;
隨著時間的推移，變遷，這已經是第二次參加培訓，第一次由于沒有太關注，結果考的讓人寒心，59分，本來打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之后，又幫我交了培訓及書本費，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個培訓，經過五天的人培訓，以及自己的努力，終于通過了，于是繼續參加崗前的培訓，接下來就說說這幾天的崗前培訓心得吧。。。
可以說一路的培訓時間都很緊張有序，讓人應接不暇，保險人的書籍在大學經濟學一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什么，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓也很是緊張，第一次發現在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓總的來說，讓我學習到很多專業的東西，尤其是專業老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業以及事業。
可以說從一開始對保險的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺悔恨已晚，為什么呢，因為在我的記憶里面，接觸過的保險基本都是屬于傳銷類型的，那時是20xx年，中學剛畢業就融入到社會里面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因為事件的嚴重，被法律所制裁和打壓，于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽說你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你;而大學畢業之后，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，于是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業，在通過專業的學習和了解之后，我才恍然間開悟，原來保險一直是國家所支持的行業，只是過去由于人為的因素，把這個不錯的直銷業給做爛了，而且其實很多屬于直銷業的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了非法傳銷，最重要一點，東方人的素質和道德有著直接的關系，這讓我很失望，也是這個行業本身難做的原因，而隨著改革共開放國家政策不斷的開創與提倡，保險隨著國民素質的提高才真正被人們去接受，了解，但是目前的中國，保險業與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于未來直銷人員這個行業充滿著希望和空缺。
而對于我們這個剛剛培訓中的從業人員完全可以把他當做是一種職業一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認可，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣，于是不得已當做，離職，加入到這個金融單位，希望在這里找到自己的人生價值與方向，因為這個行業很自由，給你發揮的余地，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業只有你真的付出之后會得到客戶的信任和肯定，而且財富也會隨著你的誠信和專業得到豐厚的回報，對于未來我充滿著憧憬和希望。
其實是通過這幾天的專業老師的辛勤講解，讓我對保險業有了充分的了解，我發現這是一筆財富，只是我發現的有點晚了，不過從現在努力未來的希望還是很大的，而作為金融業世界500強的企業，對與未來的挑戰和機遇很大，我發現他是一家沒有年齡限制和學歷限制的機構，這是跟其他企業和單位的唯一區別，還有這個行業對誰都很公平，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認可和信賴，不過要是想讓大眾都購買到保險還不是那么容易，所以這個很鍛煉人，而且對自己也是一種提高，但是最后的結局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業的公平，其次，通過學習才知道這個行業對于人生是多美的美好啊，國家的法律賦予公民每一個人的保障義務，可是很多時候是由于人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問題，多好的機會就這樣失去了;當然了真正做好這一行也不是那么容易，話說，好做的行業還能輪得到你做嗎，其實每個行業都是精英和人才做的，因為他們在追求成功的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標定力的明確加上自己不斷的學習，從而獲得了成功的獎勵，人生公共就公平在這里，不要總是聽別人說這個行業多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個從來不相信命運的人，我感覺命運對每個人都很公平，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時間一長，你發現自己走進了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠走的是光明的道路，保險你是在為人服務，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質得到提升，所以你的回報一定會成正比的，這是這幾天崗前培訓的人生精神上的感悟，我是一個給點陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個行業;
最后就是通過兩天產品的解說，對未來從業多多少少還是有著希望的，因為隨著保險法律的完善，公民素質的提高，這個新新的行業，在不斷的擴展著，尤其全民對于生活保障的提高，以及渴望，保險在未來的需求是很大的，所以對于我們從業人員的機遇是很大的，當然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認真聽取老師們的豐富經驗和專業的介紹，你打好專業的基礎，將來面對客戶才能有更好的解說能力，讓說服客戶，當然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認可，所以未來的職業需要的是一批有責任有素質有道德的從業人員，希望大家這幾天學習當做通過老師們的豐富解說，在認識專業的基礎上，更應該學習他們身上的那種職業修養，以及那種對于人生的堅定信念吧，好的，謝謝大家。
保險公司新人培訓心得總結感悟范文5我非常榮幸參加了公司組織的20XX年后備管理干部培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的機會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓的機會，因為它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。
公司對這次培訓非常重視，體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們都很珍惜這次機會，大家都為培訓做了充足的準備。每個學員都積極參與和投入到培訓中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓組織工作嚴謹有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機會，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。
參加此次培訓的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓的目標和思路非常明確：一是如何帶領好一支團隊?二是如何提高自身領導的藝術、才能、管理的方法?三是作為職業人如何性格修煉、角色轉換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，是我們日后在工作道路上的助跑器、啟發器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累。
在過去一年的工作中，金融風暴施虐，經濟環境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴格、承保條件逐步收緊這都給業務發展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環境和壓力下，我們基層管理者如何帶領班組營造激情而穩定團隊，實現利潤指標、降低費用水平，如何為公司保持發展勢頭而貢獻力量?課程里，老師通過啟發了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現狀有了不同的認識和理解：
第一、在管理崗位上，“責任”第一位的、其次才是“權力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應該學會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負責更需要對上級領導負責，這樣才能提高經營績效和降低經營風險。
第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態職業經理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。
第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從xx進出口的數據顯示，我們的經濟正逐步走出低迷走向復蘇，我相信20XX年將是豐收的一年，也是整個保險行業競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達成功彼岸的雙槳。
在日常的工作中，我不斷總結班組經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業經理人?我相信兩點是我們作為職業經理人需要不斷提高的必備素質：
一是學習能力。學習能力形成了團隊和個人的核心競爭力，在工作和學習中我們需要保持空杯心態、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠的視野和心胸，我的團隊和班組也將會越來越強大。
二是要有責任心、服務心、感恩之心。我們是一家服務型的企業，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責任心、服務心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業競爭和競爭對手是企業動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。
保險公司新人培訓心得總結感悟范文6很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業務人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20XX年第12期新人培訓班。
“優秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多么新奇的企業文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認為自己沒有時間，沒有能力。總認為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
一、“協作―聚焦
―探究”的內涵
1．協作
是指在教師培訓過程中，在教育行政部門的支持下，為滿足教師專業發展需求而形成的，以教育專家、培訓部門教師、各中小學校長與教師等培訓資源有效聚合為基本特征的合作關系。
（1）管理性協作
是指為開展教師培訓而形成的教育行政部門、專職培訓機構、學員所在學校之間的協作關系。在管理性協作關系中，有三個管理主體：教育行政部門、培訓部門、學員所在學校。我們通過“校長督導組”形式，將教師所在學校的校長吸收到培訓團隊中來，使他們成為真正的培訓管理主體之一。校長要依據相關的培訓政策，完成相應的培訓組織與管理工作，為學員參加培訓提供時間保證和必要的物質支持，并以主體身份參與對學員培訓學習狀況及培訓機構工作效果的評價；同時，校長作為培訓受益者，可依據本校發展目標和教師發展需求，向專職培訓機構提出具體的培訓要求。
為實現“管理性協作”，我們組建了三級管理機構：區教委繼續教育領導小組、學校繼續教育領導小組、區教委與培訓機構聯合組建的繼續教育辦公室。教委將教師培訓工作情況納入校長工作績效考核，培訓機構建立教師參加培訓情況的反饋制度，同時成立了由校長組成的教師培訓督導組，逐步形成了教委對校長評價、校長對教師評價、校長對培訓機構評價、教師對培訓機構評價、培訓機構對教師評價的統一。“管理性協作”關系的構建，使教師參加培訓不再是屈從于行政命令的個人行為，而成為有政策保障的教師個人行為與學校行為的統一。
（2）資源開發性協作
是指為開展教師培訓而形成的專門的培訓機構內部各部門、區域內優質教育資源、高校教育資源、中小學校長、參加培訓教師之間的協作關系。
教師培訓的需求來自參加培訓的教師，因此，“協作―聚焦―探究”培訓模式，強調被培訓教師的主體性，視被培訓教師為培訓資源。以此為基礎，“資源開發性協作”關系首先表現為以參加培訓的教師為核心的多元網絡。
同時，我們強調培訓教師角色轉變的意義，要求專職培訓教師從單一的培訓者角色，向兼具培訓設計者、組織者、合作者、學習者、指導者、實踐者、研究者特征的復合性角色轉變。
學員所在學校校長并不是培訓實施者，他們之所以成為培訓資源，是因為他們一方面是培訓需求者，他們的辦學方向和辦學理念，在一定意義上制約著被培訓教師的專業發展方向；另一方面，校長介入培訓過程能夠有效促進教師發展需求與學校組織需求的整合和協調。
（3）實施中的協作
是指在培訓教學過程中形成的培訓者與參與培訓者之間的有效互動關系。為實現培訓教學中的有效互動，我們實施了“下位教學，同伴互助，追蹤指導”的培訓策略。
“下位教學”即在理論教學過程中，以學員常態課分析為切入點，專家在對學員現存問題或特色亮點的深入剖析中，闡釋相關的理論，介紹掌握這一理論的方法和意義。
“同伴互助”即在培訓教學過程中，打破教師的一言堂，讓學員真正參與到培訓中來，在反思與交流的過程中完成培訓學習任務。
“追蹤指導”即專家在培訓教學之余，深入學員課堂，參與學員的教研活動。
2. 聚焦
伴隨著培訓資源開發性協作關系體系的建立，新的問題隨之而生，即:由于各方培訓者看問題的視角及自身特長不同，所以培訓過程常常難以形成合力。因此，將多元培訓者的培訓指向“聚集于一點”的“聚焦”，便具有了特殊的意義。
在研究過程中，我們將培訓的聚焦點確定為幫助教師在真實的教學情境中，運用新理論觀點或新教學方法，解決現存的實際問題。因此，我們的培訓要在大量的教學診斷的基礎上進行。在解決問題的過程中，使得教師真切體會到理論的價值，真正使培訓聚焦于“高觀點”。
3. 探究
只有調動起學員主體的積極性、主動性，才能實現學員的自主發展。在此，探究被凸顯出來。
探究的主體首先是參訓教師，目標指向是解決教師在將新的教育理念轉化為教學行為的過程中出現的現實問題或困惑，動力是教師專業發展的需求，目的是促進教師專業發展、提高課堂教學質量，基本特征是參訓教師的主動參與、自主選題、理性思考、有效互動、親身體驗、反思研討、總結提升。
探究的主體還包括培訓者和專家。培訓者的探究，包括對培訓需求的調研、制定研修方案、尋找相應的專家資源等。專家的探究，包括了解教師關注的問題是什么；圍繞教師關注的問題展開自己的研究；在教學中不僅關注教師提出的問題的解決，更要關注教師探究能力的提高等。
二、“協作―聚焦
―探究”的培訓流程
1. 問題發現診斷
發現問題的基本途徑有二，一是同伴互助的教師反思，二是專家介入的現場診斷。在新課程改革不斷推進的形勢下，教師通過積極反思，會發現一些現實困惑，并轉化為培訓需求。但教師的一些困惑在自我反思中尚未被發現，這種對潛在培訓需求的“不自知”，恰恰是制約教師積極主動地參與培訓的關鍵。因此，專家介入的現場診斷，不僅有助于我們了解教師的困惑，同時還具有喚醒教師培訓需求的特殊使命。
2. 確定研修方案
我們建立并實施了“培訓項目負責制”，作為項目負責人，專職培訓教師首先依據培訓需求調研結果設計研修方案，在與主講專家反復研討修訂后，征求被培訓教師及其所在學校校長的意見，形成定稿;再由項目負責人向審定小組陳述說明，審定小組論證通過后方可付諸實施。
3. 專業引領、同伴互動
基本流程是：常態課教學個案分析，專題理論學習，理論應用于實踐的體驗等。
4. 體驗感悟
讓學員獲得知識與技能，絕不是培訓的根本目的。目的是為了促進教師的專業發展。因此，在培訓過程中，我們堅持學習與體驗相結合的原則。以學習引領體驗，以體驗激發感悟，以體驗與感悟促進發展。培訓過程中的體驗感悟分為兩個階段，第一階段是培訓教學過程中的體驗感悟,第二階段是培訓結束后的體驗感悟。
5. 反思調整
體驗能否形成感悟，取決于反思；感悟能否轉化為發展，取決于調整。反思調整包含兩方面:一方面是被培訓者的反思調整，包括反思調整自己的學習，反思自己的成功和問題，調整自己的教學行為，確定自我發展的新目標。另一方面是培訓者的反思調整，包括培訓管理者和培訓實施者的反思調整。
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2021年保險公司轉正工作總結
記錄是最好的一種督促自己成長的方式，記錄也是最好的見證自己成長的方式。莎總說：沒有記錄就沒有發生。從今天起，堅持寫工作日志，試問你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢?你有什么資格?一天不重要，十天不重要，一個月，一個季度，一年呢?學會養成自己的工作包括生活的習慣。每天堅持將自己的工作，分為新人檔案，績優檔案，主管檔案進行記錄。我今天要做什么?我今天做了些什么?他們今天要做什么?他們今天做了些什么?有沒有達到預期值?有哪些東西需要馬上更正或者是補充的建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩!
記錄，是一筆財富。計劃性的記錄與總結性的記錄更是一筆財富。
除了上述的這些，當然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經營，客戶經營不僅僅是計劃1的經營，作為一名組訓，更多更重要的是將客戶經營的概念植入到我們自己，植入到業務員的骨髓深處，___產說會沒有人，其實就是客戶經營出了問題。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯絡卡，方便拓展客戶。
當然也還有學到實戰性的課程壽險與家庭財務規劃。我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險重要?以客戶的心理分析問題，因為客戶往往只___自己面對的問題;家庭的風險并不僅僅是___問題，是的，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢，您的養老需要錢，其實您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個專業的金融工具提供幫助。老祖宗說：要留足過冬的糧食，可是儲存的地方不好，會留存到冬天嗎?第一次深刻懂得：保險的目的不是改變生活，而是防止現有的生活被改變。很多人都追求有錢有權，李雙江有錢嗎?有，有權嗎?有，可是他快樂嗎?不快樂!重點看錢怎么用。確實，聽鄭老師的家庭財務規劃，讓你覺得你就是在與客戶心與心之間的對話。如果我們的績優能做到這一點，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點，保險市場將是何其之大，何其之廣!
要說感悟和啟發，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發___，落實到工作行動當中吧。一路走來風雨人生，曾經的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長的喜悅，讓我不斷的成長進步充實.
為期四天的培訓，總公司給本次培訓傾注了大量心血，配備了強大的講師陣容，生話上的無微不至，學習上的傾囊相授.足見對我們的重視和關愛!通過對行業前景展望的學習，知道了蓬勃發展的___;感受了生命力量中的生命速度生命現象生命奇跡;明白了家庭財務規劃一定要站在利他行善的立場上，才能更好地為客戶保駕護航;懂得了專業化銷售流程輔導，對新人專業系統實戰的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求;理解了只有用心經營好客戶管理，分清ABCD類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來;領悟了一切成交來自于服務的內涵。
在這個沒有硝煙的壽險戰場上，群雄逐鹿諸候爭霸。通過對績優建設的學習，才知善抓新人者長、善抓主管者久、善抓績優者強的含義所在。讓理念、架構、節奏、模式植入腦海并身躬力行;用好公司的榮譽體系和節點方案，實現季度、月平臺的維持和增長。應該說團結就是力量，共識才能共為，營業區的保費和穩步發展一定來自高效會議經營。因為只有統一思想才有戰斗力。在這個無利不起早的浮躁時代，用好基本法幫外勤精打細算，激發內心欲望啟動意愿而更好更快地升官發財，實現可持續發展。牢記一個人不愿意承受工作壓力，就永遠地承受生活壓力的警鐘;用空杯心態同時放大空杯容納萬物，且行且思且感且悟!
應該說本次培訓非常實戰實用實際，我們來這里不但是學習，更重要的是做到學有所知學有所行學有所悟，求新求變求發展。把知識轉化為生產力，讓外勤隊伍獲得能量更好地展業增員，才是自己存在的價值。這就要求我不能只做語言上的巨人，行動上的矮人。只有勇敢地承擔責任，才能承擔更大的責任地。內勤松一尺外勤就會松一丈，就更需要我們意志堅定充滿___以終為始，做個有心人。同業務員抱成一團打成一片然后舉一反三，做好四訓一會，季經營月經營周經營日經營的細化和量化，協助營服經理做好份內份外的工作。
萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶，大道無疆大方無域，在人生的舞臺上，人生因夢想而偉大，因務實而成真。如何叫長河為酥酪變大地為黃金?珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創新，則一切皆有可能!
但一切從一名組訓做起，一名站著能講、坐著能寫、躺著能想的合格、優秀的組訓。
來到**銀行已有兩年半的時間，**年也是在風管部工作的第二個完整年度，相比較之前單純的評審崗位工作，本年度在工作崗位、工作職責等方面有了一定變化，在工作中也經歷了摸索、適應和調整，在領導的指導和同事們的幫助之下，較為順利和圓滿的完成了各項工作，現對**年本人的工作情況總結如下：
一、認真履職
**年的工作主要分為兩部分，第一部分是分行主審，在擔任分行主審期間，能夠及時、有效的處理授信項目，對上報項目嚴格按照總行的各項制度以及分行“四真”原則進行審查，有效的與業務團隊、客戶經理進行溝通，客觀、獨立的進行判斷，并提出合理化的授信方案，對上報總行審批的項目既能夠站在分行角度爭取項目獲批，也能夠堅持原則，不突破風險底限。
第二部分是綜合中心工作，綜合中心工作相對瑣碎，主要是對內、外部檢查、調研的反饋，各類公文、會議材料的撰寫以及數據的統計與分析。在綜合中心工作期間，能夠正確、認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠積極主動，認真遵守各項規章制度，能夠及時完成領導交給的工作任務。
擔任綜合中心的工作，培養了本人從部門整體出發，統籌安排和處理具體事務的工作思路，同時也提高了從多個角度分析、印證、解決問題的能力，
二、工作感悟
從事評審工作已近8個年頭，這部分的感悟自不必多說，主要是分享下對新崗位的工作感悟。
綜合管理中心的核心工作是承上啟下，對外，是各業務團隊、行內其他職能部門以及評估、監管部門與風險管理部工作的對接的窗口；對內，又是體現項目受理、系統提交、分行信投會召開以及數據統計分析的功能，是串聯各個中心的紐帶。
自**年2季度開始，有幸擔任中心主管一職，在此除了感謝領導的信任以外，還要感謝授信評審中心在我主審兼任綜合中心期間對于我的包容，另外就是綜合中心的**和**給予我的支持。
三、下階段思路
綜合工作做好，會幫助部門提高工作效率、促進工作；做不好，就會貽誤工作。**年的工作是對上階段工作的不足之處的補充和整改，主要包括：
1、提升工作效率，完善和改進現存的臺帳類統計工作，有效的為分行大數據統計、分析乃至授信決策提供幫助；
2、規范項目受理、系統提交等流程，嚴格按照總、分行的各項規定執行，做到有序管理；
3、積極發揮主觀能動性，除了及時完成交辦工作外，還應該把想在前面，做在前面；
4、加強自身對政策、制度的學習，同時將培訓工作作為一項常態化的工作來做，對于新員工，主要在日常工作中進行指引、指導，提高業務上報、審批效率，對于新設機構，開展集中或單獨的專項培訓，加強對政策、制度的傳導。
對見習教師的要求
一、職業感悟與師德修養：
1.對參加見習教師規范化培訓作出個人規劃，寫一份個人的參培計劃書。
2.讀一本教師職業生涯或師德修養方面的書，寫一份讀書心得。
3.完成不少于10篇見習期教師職業生涯體驗隨筆，包括對實習學校的規章制度、校園文化、備課方式、課堂教學、教研風氣、學生輔導、學校特色等方面的一事一議一得。
4.完成包括對教師職業感悟在內的見習教師規范化培訓總結。
二、課堂經歷與教學實踐：
5.在導師指導下通讀所教學科課程標準，教研組內作一次課標解讀專題發言。
6.在通讀所教班級教材的基礎上，能對指定單元作教材分析與教案設計。完成一個單元的教材分析與教案編寫，在教研組內說課。
7.結合自己興趣愛好與個性特長，完成一門拓展型選修課的構思，試教一節選修課。
8.在導師指導下正確熟練掌握教育教學基本功，包括：學校常用文體的撰寫，學科有關教學具的使用和學科基本技能的操練等。
9.有目的有針對性地對照錄像，進行5次自我觀課評課，寫出自我評課報告；在此基礎上，由導師、基地團隊、雙方學校有關人員分別把關，通過三次正式試教。
10.除平時隨班觀課外，有目的有針對性地觀摩10節課，寫出觀課報告。有目的有針對性地點評3節其他教師的課，寫出評課報告。
11.結合跟班教學，編一個單元的學生作業。
12.編一次單元考試試卷，實測后作質量分析；針對有問題學生能采取相應補救措施。在導師指導下完成一次期中或期末考試班級質量分析，并提出教學對策。
三、班級工作與育德體驗：
13.就某個主題召開一次班干部會議、一次學生座談會，作一次家訪。
14.在導師指導下策劃并主持一次主題班會、一次班級社會實踐活動。
15.在導師指導下寫一份班級情況分析、2位學生個案分析；會寫學生學期綜合評價評語。
四、教研與專業發展：
16.精讀一本導師推薦的專業書，寫出讀書筆記；還能自學有關書籍。
17.積極參與教研組活動，主動承擔有關任務；在導師指導下策劃并主持一次備課組活動。
18. 制訂一份3年的個人專業發展計劃。
對基地學校的要求
1.見習培訓的基地學校須成立以校長為組長，分管副校長為常務副組長，由政教主任、教學教導和相關學科教研組長、年級組長參加的學校新教師教育見習培訓領導小組。負責制訂工作計劃、確定見習培訓內容、遴選指導帶教教師、組織教育見習培訓、新教師見習感悟體會互動、對新教師教育見習進行評價等事項。
2.每批新教師見習培訓學校都應制訂相應的工作計劃。計劃內容包括見習培訓目標、內容、指標標準等，送達上級相關部門，并向見習新教師宣講。
3.新教師見習培訓的指導教師包括學科指導和班主任工作指導。指導教師應選擇師德高尚、業務精湛的優秀教師。指導教師可以身兼教育、教學指導。為了實效，一位指導教師帶教新教師不宜超過四名。
4.新教師培訓須堅持師德為魂。學校要組織新教師學習校史、了解學校優秀教師事跡、提升職業境界，為愛教育、愛學生、愛自己所教學科奠定發展的思想基礎。
5.為幫助新教師全方位了解、體驗、矢志教育，學校要安排有關人員，組織宣講師德規范、文明禮儀、教學常規、班主任職責，以及學校的各項規章制度，為適應教師崗位作好必須的適應性準備。
6.班主任工作是學校德育的重要陣地，也是教師育德的必備能力。學校須安排政教主任、年級組長、優秀班主任指導新教師學習班主任工作計劃的制訂、班集體建設、學生干部培養、家訪、主題班會、社會實踐、學生談心、家長會召開與科任教師協調溝通等。
7.學科指導教師要指導新教師學習學科課程標準，指導新教師聽課、評課、備課、編寫教案、課件制作、上課等多項內容。
8.學校每學期應向見習教師推薦教育、教學理論書籍各一本。組織學習現代教育理論、二期課改理念、教育科研等相關文章。指導新教師寫好讀書心得、學習體會，并在讀書交流活動中深化學習。
9.新教師見習培訓結束要寫見結，并組織見習小組交流。總結字數不少于2000字。
10.學校要對新教師考評。考評由學員自評、教育教學指導教師分別評價，相關職能部門認定。評價為優秀、良好、合格、不合格，優秀比例在新教師總數的四分之一左右。
對指導教師要求
一、指導教師的權利：
1.區縣教育行政部門根據指導教師承擔的任務，每月發給一定的津貼；學校根據帶教教師承擔的任務，合理安排好他們的工作。
2.指導教師有權對帶教見習教師的行為進行指導與批評，不但負責他們教學規范的養成，還要關心他們的職業認同和心理狀態。
3.指導教師是帶教見習教師能否順利通過規范化見習培訓的第一責任人，有權對見習教師是否通過發表個人見解。
4.指導教師與見習教師通過雙向選擇協商方式結對，假如指導教師有恰當的理由對學校指派的見習教師不滿意，可以提出換人或拒絕帶教。
二、指導教師的義務：
1.指導教師應按照規定中提出的四大方面的18個要點，全面關注見習教師的職初成長。
2.指導教師要主動向見習教師介紹學校的發展歷史、辦學特色與校園文化，讓見習教師認識學校，接受學校，認同學校事物。
3.指導教師要以身作則，以自己良好的師德修養與禮儀規范潛移默化地影響見習教師。
4.指導教師要悉心教會見習教師各學科教學基本功，培養他們良好教學習慣。
新課改已走過十多個年頭，但是在農村地區，大部分學校的教學方法依舊落后，“換湯不換藥”的現象反映了新課改的落實并不順利，部分教師的教學理念并未有所改變……若要改善這種局面，首要的就是做好校本培訓工作，不僅要讓教師樹立新的教學理念，而且要做好相關教學技術培訓。通過培訓，實現教師教學的與時俱進，將先進教學理念外化為教學行為。
一、加大宣傳力度，調動教師對培訓的積極性
教師專業化發展的核心點與就在于教師實踐性知識和智慧的積累與提高。而實踐智慧蘊含在實際教學過程中，同教師的思想和行為形成了共生關系，它只有在具體教學實踐中加以提高和完善。而校本培訓就是充分立足于本校教學實際，最大程度地利用現有教學資源，全面促進教師專業化發展。因此，要通過不斷宣傳和積極引導，讓教師充分認識校本培訓的重要性和必要性，調動教師對校本培訓的積極性、主動性和參與性，全面提高教師在培訓中的學習效率，全面提升校本培訓的實際效果。
二、倡導實踐培訓，培養新型教學行為
在新課改對師資培訓的要求中指出，校本培訓最重要的任務就是樹立教師新的教學理念，但是觀念的接受不代表一種教學素質的養成。要想將一種理念轉化為素質，思想上的認同是遠遠不夠的，還需要更高層次的思想感悟，而這種思想感悟只能通過實踐來獲得。校本培訓中的理論培訓不僅要講明是什么和為什么，更要說清怎樣做，將側重點放在理念的外化轉變上。如何有效促進教師將教學理念外化為教學素質和教學行為，是新課改落實過程中面臨的一大難題，若想有效解決這一難題，就需要進行多種形式的實踐能力訓練。農村普通高中要組織教師觀看和學習優秀教師的課堂教學案例，仔細分析，認真研究，運用新課程理念方法，學習掌握名師的教材使用技巧和方法。通過案例探析，讓教師深刻領悟新課程理念實質，轉變教學行為，提升教學技能。此外，學校還可以組織教學預案設計比賽，讓教師在實際設計和研究教學預案的過程中，逐漸形成以新課程理念為指導的課堂教學設計能力。學校還可以廣泛開展教學研討交流活動，讓優秀教師上一些探討課，引導全校教師進行觀摩、學習和研究，共同探討適應新課改發展的課堂教學方式和策略。部分有條件的學校還可以實施“同課異構”，在兩相比較的過程中提高教師專業教學水準。從理念到實際行為的轉化尚有一段艱難的路要走，特別是對于農村地區的廣大教師來講，這一過程顯得更加艱難，只有通過多種形式的實踐培訓，才能夠將先進的教學理念外化為一種教學素質和教學能力。
三、 注重制度建設，確保校本培訓規范化
構建和完善校本培訓管理體系，推動農村高中教師校本培訓的科學化、合理化和規范化。健全的管理體制是校本培訓得以開展的組織保障。它主要是由地方教育部門、師資培訓機構和基層學校三大要素構成。三者形成了一種緊密聯系卻又各司其職的關系。地方教育部門在授權基層學校培訓權利的同時，還要有效強化對校本培訓的監督管理，它的主要職責就是制訂地方校本培訓整體計劃和方案，構建校本培訓資格認定和學分管理體制，落實校本培訓的評估、表彰、總結、歸納和經驗推廣。而師資培訓機構則要加強對校本培訓的業務指導和管理。它的主要職責就是全面指導校本培訓方案的設計和制訂，參與校本培訓的全面落實過程，對校本培訓進行經驗總結、研究調查和問題發現，整合和優化校本培訓資源，為農村普通高中學校服務，協助教育部門做好校本培訓的評估工作和管理工作。基層學校是校本培訓的根據地，校長是主抓第一人，其主要職責就是建立本校校本培訓的管理體系和業務指導體系，制訂符合教學實際的行之有效的培訓方案，構建和完善校本培訓的管理體制、考核體制和培訓體制，充分挖掘本校優質資源，全面落實培訓經費，建立校本培訓的激勵機制和保障機制。只有通過構建和完善校本培訓管理體系，才能逐步實現農村高中教師校本培訓管理的科學化和規范化，進而提高校本培訓的效果。
總之，為了有效提高農村高中教師校本培訓的實效性，就要通過加大宣傳力度，倡導實踐培訓，注重制度建設，在新課改背景境下，切實做好農村高中校本培訓的落實工作。
作者單位 江蘇省啟東市江海中學
推薦理由：
這本書采用“理論+案例+點評感悟（孝明感言）+解決方法”的敘述方式，用中小企業在企業管理、企業用人、企業營銷等經營管理中經常出現的問題為題引，用形象生動直觀的方式點出了企業的漏洞，讓管理者能夠引以為鑒，避免企業陷入同樣的困境。
招聘、培訓、廣告、促銷、研發……樣樣花費都不能省！招聘無方、培訓盲目、廣告無效、促銷無力、好鋼用不到刀刃上……有多少費用被浪費！企業的“沉沒成本”是很多中小企業都必須直接應對的問題，很多企業雖然在一定時期內活力是很充足的，但是沒過幾年就消亡了，原因就在于它的企業成本管理存在弊端和缺陷，而經營者或后知后覺，或任其發展，最終使企業走向末路。
作者劉孝明是國內著名營銷專家、企業內訓專家、實效營銷培訓第一人，從事銷售、策劃、管理與培訓工作十年，現擔任多家公司的企業管理顧問。作者在企業費用支出與效益回報、品牌建設與營銷管理等方面都有深入研究，并形成了自己獨特的理論體系，既能傳授幫助企業長期發展的“九陽神功”，又能培訓實操性強的“獨孤九劍”，是G點營銷理論與臨界點營銷理論的創始人。
這本書采用“理論+案例+點評感悟（孝明感言）+解決方法”的敘述方式，用中小企業在企業管理、企業用人、企業營銷等經營管理中經常出現的問題為題引，用形象生動直觀的方式點出了企業的漏洞，讓管理者能夠引以為鑒，避免企業陷入同樣的困境。另一方面：人員費用的浪費讓很多企業痛苦無比，老板之所以痛苦，其主要根源則是由于培訓不到位、管理不善造成的，而不會做、不會管的現狀也帶來另一個費用的浪費——廣告費用的浪費。
更難能可貴的是，本書在直擊中小企業的經營管理問題時，不是空泛地談理念，而是循循善誘地引導企業經營者去思考，并提出了切實可行的解決方案，是一本實用性極強的思維工具書，既有思想啟迪性，又有實際操作性。無論是研究企業的人，還是經營企業的人，或是想了解企業的人，要探討企業問題，都應該來看看這本書。
這本書是從眾多咨詢實踐案例中總結出來的，其精彩之處還體現在書中融入了作者對中國歷史的鉆研，并且將其心得運用于管理咨詢的實踐中，這一點，從書內大量真知灼見中可以看出。在經歷多年管理變革、積累大量案例的基礎上，作者對歷史的借鑒，往往能起到點石成金的作用，從而促成對管理的最終領悟。這樣的一個邏輯鏈條，不但很有深意，也暗合管理規律。因此，本書實際上已經超越了現代企業營銷管理咨詢的境界，它已經把東方文化與現代企業管理文化的精髓融合在了一起。
學校心理健康工作總結1
XX年，我在教育局及活動中心領導的關心和支持下，發揮中心未成年人思想道德教育陣地之資源優勢，在校內外心理健康教育的開展途徑、方式、內容等方面作了一些嘗試。為總結經驗，發現不足，更好地開展明年的工作，特寫此總結與計劃。
一、 工作總結
1、XX年暑期，舉辦了兩期“生命如花綻放”心智成長主題夏令營即中小學學生團體心理輔導，供輔導學員35人。夏令營以團體心理輔導及心理拓展訓練等為形式，融入生命教育、心理健康教育的有關內容，幫助學生認識生命的獨特性，學習珍惜和熱愛生命并創造生命獨有價值。活動形式新穎，內容豐富，尤其是互動中的體驗和同伴分享給了孩子們前所未有的心靈觸動。學員們通過活動加深了自我認知，樹立了生命信念，提高了自信，增強了與人合作的意識和能力，活動收到了很好的教育效果和社會效應。
2、10月10日，參加了城區婦聯主辦的世界精神衛生日主題宣傳。開展了現場咨詢、版面宣傳和心理健康知識傳單免費發放等活動，幫助市民更科學地認識心理咨詢的同時，也擴大中心的知名度。
3、10月28日，應基教科要求，為城區中小學心理健康教師作了題為《學校心理咨詢室建設——兼談中小學心理健康教育的新途徑》培訓。明確了心理輔導室建設的有關要求，介紹了x生活素質教育課程的一般理念和操作技巧，為學校科學規范建設心理輔導室并開展心理健康活動課提供了及時而有益的幫助。
4、11月15日至30日，隨基教科對全區各中小學心理輔導室建設情況進
行了一次排查，比較全面地掌握了全區中小學心理輔導室的建設情況，并對檢查工作做了及時總結和交流。
5、完成了城區中小學心理健康教師成x龍的個人資料收集工作。
6、從11月9日開始，為滿足學校提升教師心理健康水平、提高家長教育水
平之需要，主動義務送講座下校。先后為城區職高、英雄街小學、惠豐小學、淮海小學、站前路小學、華豐路小學等六所學校送去七場教師及家長心理健康知識講座。受到了聽課教師和家長的歡迎。
7、自覺開展理論學習，堅持提升業務能力。暑期先后赴x參加了第三屆海峽兩岸生命教育研討會和首屆積極心理學與教育國際研討會，并將學到的理念與技術及時應用到學生團體輔導和教師及家長的各類培訓中。
8、繼續完善了咨詢部檔案并做對外宣傳報道。
二、 工作反思
1、有時候想問題理想化，脫離實際，原因在于一方面急切想為城區中小學展開心理健康教育工作做點什么，但又不了解各校實際狀況。為此，以后還需要更主動深入學校，這樣才能確切了解他們的需要，也才能發現典型，總結經驗，為做好輔導積累第一手資料。
2、在校內外心理健康教育的模式、內容、途徑等方面還需要結合城區實際做進一步的探索，做出特色同時追求實效。
3、在擴大心理與教育咨詢部的知名度方面還需要堅持不懈地努力。只有被更多人知曉，才能為更多人服務。
三、 工作計劃
（一）完成咨詢部本職工作，擴大咨詢部社會影響。
1、立足活動中心，發揮公益資源優勢，做好個體咨詢和團體輔導，推廣
親職教育公益講堂，堅持為廣大中小學生和家長服務。
2、繼續搞好學生心智成長主題冬夏令營活動，為廣大中小學生提供有益的輔導。
3、做好課題研究。申請省級十二五科研課題，并發展有積極性和有能力的學校和老師加入，嘗試走出一條邊學邊研，以研促教的可持續發展的心理健康教育之路。
4、完善資料歸檔留存，為明年文明城市驗收檢查打基礎。
5、完成咨詢部室軟硬件建設。
6、做好咨詢部對外報道工作。
7、加強業務學習和交流，堅持不懈地提升自己的理論水平和實踐能力。
（二）完善沙龍運作機制，探索學校心理健康模式。
1、在教育局的領導下，建設好中小學心理健康教師成x龍。組織心理健康教師成x龍持續開展培訓和學習，讓我們的心理老師有一個團隊支持系統和持續學習的動力。爭取在五年之內，幫助我區心理老師有理念、會技術、能研究，在所在學校生動、活潑、有效、多渠道、多形式、獨立地開展心理健康教育工作。
2、以心理教師為主體，通過集體教研、公開課展示等形式，嘗試以繪本為載體的《生活素質教育課程》的班級教學實驗，探索形成我區學校有特色的心理健康教育活動課。并在實踐的基礎上編制適合我區學校應用的《生活素質教育》教師用書與學生用書。
3、主動對各中小學心理輔導室及心理健康教育工作進行日常指導和幫助。選擇有興趣、有潛力的重點學校重點輔導。
4、堅持義務送講座下校，滿足學校對教師、班主任及家長的培訓需求。
5、時機成熟時，組織開展一些心理健康教育成果展示的活動，如優秀咨詢手記征集、心理活動課設計評選、繪本故事朗讀大賽、“我畫我心”繪本故事創作評比、心理健康節主題宣傳等，推進各校心理健康教育工作主動、積極、有效發展。
學校心理健康工作總結2
活動背景隨著近年來大學生自殺、兇殺事件的增多，大學生的心理健康問題成了學校和社會各界關注的焦點。同時為配合我校第十二屆5.25大學生心理健康教育系列活動，我班舉行了“感悟生命，尋找真我”的主題班會，希望通過此次主題教育活動，提高同學們的心理健康水平，培養其積極、樂觀、健康的生活態度，為校園營造良好的學習氛圍，同時也讓大家在感悟生命的過程中更好的珍惜生命，為美好的明天不懈奮斗!活動時間：20xx年x月x日活動地點：xxx 活動主題：“感悟生命，尋找真我” 活動流程：此次活動以主題班會的形式開展，主要分為四個階段
第一階段：
“感悟生命——生命可以如此美好” 此階段為大家展示了我們從呱呱墜地到長大成人，從結婚生子到安享晚年這一漫長人生歷程的所有美好瞬間，同時讓同學們自由發言，訴說自己生命歷程中最希望被定格的瞬間，帶領同學們重溫生命中的美好時光。意在讓大家感受我們人生中那無窮盡的美好，啟迪大家感悟生命的.真諦，熱愛生命，憧憬人生，去體味生命中每一個美好的瞬間。
第二階段：
“感悟生命——生命因堅強而美麗” 此階段為大家播放了“漸凍人王甲”一只手書寫堅強的生命、武漢大學三名女學生為救助重病室友省吃儉用，靠賣廢品賺錢的感人新聞、以及為紀念汶川地震四周年制作的感悟生命之100個堅強瞬間的視頻，在視頻的播放過程中，很多同學潸然淚下，那一刻，他們流下的淚，是對堅強生命的敬畏，是對民族大愛的震撼、也是對生命中那些無法預知的未來的辛酸無奈...
第三階段：
“生命很堅強，卻也很脆弱” 此階段向大家展示了近年來全國各地高校頻發的大學生自殺、兇殺案例，一幕幕殘忍的畫面繃緊了在場每位同學的心。我們在校大學生這一特殊群體處在踏入社會前的過渡階段。生活上，從依賴到相對獨立;學業上，從填鴨式學習到自主性學習，經歷著巨大的身心調整和變化。
大學生所面臨的壓力與日俱增，因此大學生群體成為抑郁癥的易發人群，抑郁癥也成了當下大學生心理的隱形殺手。 在播放過此視頻后，我們展示了一組對大學生心理健康教育的研究數據，通過多種方式讓同學們了解到心理健康的重要性! 緊接著讓同學們做了一項包含40個小題的心理測試，并隨機抽查測試結果，結果發現部分同學有一定的心理障礙。
為了讓同學們更好的緩解心理壓力，我們讓部分同學分享了自己的減壓方法，并向大家展示了大學生心理調節法以及面對心理問題的各種應對措施，鼓勵同學們積極面對心理問題，加強交流，培養積極、健康、樂觀、向上的心態，正確的認識自我，了解自我，找尋真正的自我。
第四階段：
“珍愛生命——拒絕不良嗜好” 我們大學生中存在的不良嗜好如抽煙、酗酒、聚眾斗毆等是影響其健康發展的主要因素，為此向大家播放了拒絕不良嗜好的教育片。通過播放視頻以及隨后的分組討論，小組回答等環節，讓同學們了解到不良嗜好的危害，讓其明確身為當代大學生的使命，幫助其更好的認清自我，拒絕不良嗜好。
第五階段：展示班級微電影《擁有》為配合我校第十二屆5.25大學生心理健康教育系列活動，我班以“感悟生命，尋找真我”為主題拍攝了微電影《擁有》，此片講述了一名普通的師大女生捕捉生命美好，找尋真我的故事。通過此電影讓同學們對生命的美好有了更深層的了解，啟迪同學們以一種健康的態度和方式去面對生活，充實自我。
活動目的
1、提高同學們對心理健康教育的認識水平，引導其樹立積極、樂觀、向上的心態，培養心理素質，鍛造做人的品格。
2、幫助同學們糾正不良嗜好，改變不良習慣，認清自身優缺，更好的了解自我，發展自我。
3、引導同學們學會珍惜，學會感恩，珍愛生命，為美好的明天不懈奮斗。活動成效此次活動主要以播放視頻的形式進行，在每一階段的視頻展示中都給大家帶來了心靈上的洗禮，讓同學們進一步體會生命的美好，提高心理健康知識，積極面對心理問題;幫助同學們改正不良嗜好，培養做人操守;引導同學們認清自我現狀，明確自身責任。與此同時鼓勵同學們寫活動感言，微博互動，以現代大學生應有的方式傳遞溫馨，傳遞感言，為此次活動畫上圓滿句號!
學校心理健康工作總結3
時間似箭，日月如梭，轉眼間我鎮開展心理健康教育課題研究已近三年，回顧這三年歷程，我校也和全鎮各兄弟學校一樣，在上級主管部門的正確領導下，能積極配合中心學校的工作，在全校學生中開展了心理健康教育的探討，也做了一定的工作，取得不小的成績。
一、在思想上提高了對這項課題的認識。
自從中心學校確定在全鎮開展這項課題研究之日起，學校領導高度重視，及時召開了全校教師會，貫徹了上級的會議精神，組織大家圍繞關于在本校心理健康教育問題進行了認真討論，幫助大家提高認識，動員大家積極參與這項課題研究。通過討論，大家一致認為，開展心理健康教育是非常必要，也是十分及時的，它不但是全面推進素質教育的必經之路，同時也是全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育質量的迫切需要，而且還是社會家長、教師的共同需要。
二、健全了“心理健康教育”的領導機構。
主席曾經說過：“政治路線確定之后，干部就是決定因素。”我們認為要把這項工作更好的開展起來，必須要有一個經得起考驗的領導機構，因此學校成立了心理健康教育領導小組，由校長擔任組長，知識水平較高的王典紅老師任副組長及咨詢老師，各班主任老師任領導小組成員。領導小組成立之后，我們及時向全校學生進行了公布。
三、建立了心理健康教育輔導室。
為了使受輔導的學生有一個良好的環境，學校準備了一間室內配套設施比較齊全，標準較高的一間教室，作為心理健康教育的輔導室。此室建好之后，我們在此進行數次探討和研究活動，進行十幾次的心理健康教育輔導和咨詢答復，幾十次心理健康教育個別輔導。每次輔導都能做到目的明確，針對性強，有的放矢。在這里學生學到了怎樣做人，學到了怎樣求知，還學到了怎樣健體和審美。
四、設置了心理健康教育咨詢箱。
咨詢信箱做得美觀大方，規格較高，安裝在輔導室門邊，讓學生把心里話可以及時地向老師傾吐，把對學校管理、教學方面的建議向老師提出，把心里迷惑不解的問題向老師咨詢，兩年來，共收到學生的咨詢信件達200多封以上，我們的心理健康輔導老師利用課間操時間及輔導課及時把學生提出的有關問題給予答復。
五、充分發揮了校內墻報對心理健康方面的宣教作用。
為了加強對學生心理健康方面的及時教育，學校做到各班有班刊，學校有校刊。能把向學生進行心理健康教育的內容放在重要的位置。并能根據當時學生的實際和各班的班情的變化進行更新和改版，對好人好事及時進行表揚。對不良行為點出現象，使學生學習有了榜樣，前進有了方向。
六，抓典型引路，以點帶面。
榜樣的力量是無窮的。我們在開展學英模見行動及“遠學洪戰輝，近學申金鳳”活動中，并結合我校的典型人物曾婷進行學習，曾婷是我校上屆六年級一位女生，歷年擔任班長，是本鎮“十佳”學生之一。她個子矮小，身體并不強健，家庭條件極差，但她能戰勝一切困難，刻苦學習，成績年年優秀，在家是一位小管家，在班上是一位好干部，在老師的心目中是一位好助手，學校抓住這位典型，號召全校學生向她學習，使有困難的學生能勇于去戰勝困難，不愿學習的也想認真去學習知識。讓典型的力量得到應有的發揮。
七、抓受挫折學生的心理轉化。
學生受挫，人之常情，學生受挫以后一般情緒低落，心態不好。我們應該如何對待受挫的學生呢。為此，我們做了專題研究探討，我們的想法是，首先要仔細觀察受挫學生的反常現象，并認真分析受挫原因。然后因人制宜采取適當的方法，讓其傾吐內心的痛苦，解開心理上的疙瘩。
八、充分發揮班主任在心理健康教育方面主力軍的作用。
時光飛快，轉眼上崗即將滿一月，總結這一月中的工作，以便在末來的日子中更好的發現自己，完善自我。 在這短短的一個月中，同事們的熱情與關懷，讓我感受到了這個充滿活力的集體所散發出的溫暖，也讓我堅定了對這份工作的忠誠; 短短的一個月，雖做著單一重復的工作，確也有些許發現與感悟，做一簡單的總結，以使今后工作更快、更準的完成。
出納兼財務內勤崗位職責： 1、嚴格按照園區辦下發的《貨幣資金管理辦法》對日常現金、銀行存款、現金支票、轉賬支票進行管理與使用; 2、嚴格按照園區辦下發的《財務支出管理辦法》、《差旅費報銷制度》對貨幣資金的支出進行把關; 3、以園區辦下發的《會計檔案管理制度》對日常會計檔案與資料進行管理與保存; 4、每日核對賬面現金與庫存現金余額，做到賬實相符; 5、定期與會計核對總賬與出納流水賬余額，做到賬賬相符; 6、按周報送資金周報表與財務部工作周總結與計劃; 7、定期、定時完成園區辦各部門日常報銷; 8、按土地部拆遷付款明細單準確、快速的完成被拆遷戶補償款的支付; 9、按時、按點、準確、無誤的完成其他日常工作 不足與改進： 多年的會計工作培養了我細致的習慣，但是從事了出納工作以后，發現與現金的直接來往需要更加細致與認真，因為每一個錯誤都會直接造成經濟損失，所以不容有失; 由于對新工作的了解不夠，曾造成過一些失誤，歸結原因發現屬于溝通不利、事前準備不足造成，以后應多加強業務學習、增加與其他部門同事的交流與溝通; 行業的變化帶來工作流程、方法的改變，加快學習本行業適用的會計準則，盡早達到行業要求。 計劃與方向： 一份合適、滿意的工作來之不易，我要珍惜這個機會。 為了適應工作的需要，我應該加強出納、事業單位會計等方面理論與業務的學習，擴充自己會計的知識面，深入學習本崗位的工作制度和規范，提高實際業務的操作技能，發揮財務的控制與監督作用; 為自我的提升與發展，發揚不計較、不怕苦的精神，在完成好自己本職工作的基礎上，利用以往的工作經驗，幫助其他同事共同完成區內工作;利用工作之余，參加行業稱職考試與相關技能培訓，為有一個更廣闊的發展空間做更多的準備。
以上是我工作即將滿月之時的一些感悟與總結，也會成為我未來工作方向的指導，xx年我會一如既往的努力、拼搏，來回報各位領導與同仁對我的關心與認可。
大家晚上好!很榮幸能有這樣一次機會為大家做我的述職報告。下面我將從對職務的理解和認識、工作的總結和感悟以及近期工作展望三方面開展我的述職。
首先是我對所在職務的認識。作為干事，工作主要為兩部分：對內，聽從安排協助各位部長進行紙質文件的收集、電子文件的制作、各項會議的記錄及考勤和辦公室的日常衛生維持及辦公室值班;對外，支援其他部門開展活動、負責各項會議的通知。
接下來就我個人本學期的工作進行一個簡單的總結：辦公室的工作主要從日常會議簽到記錄、學生會檔案管理、日常開銷管理、學生會內部評優、制度守則編撰和學生辦公室的日常維護幾方面開展。
在這兩個月我所參與的工作主要有：
1.參與辦公室值班表格的制作
2.對校會通訊錄進行更新和排版
3.參與優秀提案評選活動的宣傳工作
4.參與了值班培訓、學生會日常工作規范培訓兩次培訓的后勤工作
5.辦公室物品清點和記錄
6.百家講壇等大型活動簽到工作
7.學生會成員的電子檔案錄入
8.學生會干事試用結果公布名單的排版制作
在兩個月的工作中，我對責任有了更深的認識：熱情不能維護一分堅守。選擇學生會可以是一時熱情，可是重復平淡的工作會磨滅熱情。愛好容許一時沖動，但工作不允許。干事工作會直觀的占用學習、娛樂的時間，而它的回饋并不是直觀可感的，更多會帶來的是獨來獨往和忙碌。最初選擇學生會是抱著對自己大學生活負責的態度。而辦公室的經歷使我明白：責任感不應該只是針對自己。對部長的選擇負責，就不應輕言放棄;對干事的職位負責，就需要全力以赴;對同事的期待負責，才有不須言說的默契。、一個部門才能最大限度的發揮它的作用和職能，才能和其他部門一同配合，而更好的為校會、為廣大的長大學子服務。
最后，對下一階段，我的工作展望如下：
1.在部長的帶領下，除整個校會制度建設外建立自己的部門管理制度，規范內部工作細則。致力于部門內部建設和認可度的提升。
2.將各部紙質資料備份電子版，為各部資料柜配鎖，避免資料丟失。定期對辦公室物品進行清點。
3.創建辦公室內部qq群、飛信群等網絡交流社區，增進內部成員的交流，促進緊密合作。
4.在工作中觀摩、在學習中進步，提升能力完善自我。本著為學生服務的宗旨，優化辦公室形象。
干事的工作就像一杯檸檬水：沒有部長工作濃墨重彩的份量、更多時候我們是名單中的那個“等”字，嘗不到受人矚目的甘甜;但比起淡而無味的普通工作，它又有自己獨特的要求和感悟，恰如檸檬淡淡的清香。一片檸檬的留香時間是七十二小時，我認為這份工作帶給我的體會和收獲是長久而珍貴的，將伴隨我在學生會的所有時間直到最后。
謝謝!
一、在曲折中探索
說實話，我是一位老“課改”了，十年前課改開始，專家們在臺上講，我會后不知所云。
為什么十年課改理念不能深入我心呢？剖其原因，有這么幾點：1、專家們只告訴我們課改如何好，但沒有深入到教學一線中來，不知我們到底需要什么樣的課改，或應該如何改，才能讓學生有所學，有所知。一線老師嘴上“喏、喏”，但心里卻打上個問號：專家們，你們知道現在的學生們是什么樣嗎？這樣下來何談成績呢？ 2、多媒體當道。課件真的能讓學生學有所得，有所悟嗎？在最早的多媒體進課堂也是從聽優質課上學來的。剛開始是如獲至寶，教師省力省事，學生愛看。但普及開后學生的熱情就涼了下來。試想當今鋪天蓋地的媒體早已讓學生心生厭倦，家中上百個頻道都頻頻換臺，課堂上的課件又能吸引學生幾分鐘呢？ 3、課程改革的確勢在必行。教師必須提升自己的業務水平，否則就會被淘汰。但是，應試教育改革了嗎？學校是重視你的改革還是你的成績？分、分、分不還是老師和家長的命根嗎？4、常年的重復教學造成知識的陳舊老化，沒有更新，固步自封。5、教師自身不思進取的惰性……
種種原因，使我在教改這些年中仍然“穿新鞋，走老路”！
在探索中學習
千頭萬緒涌上心頭，一時的無語，不知從何說起。開始時我對待國培學習的態度就不端正，好奇之余，又揣測無非是和往常一樣，聽專家的長篇論述，聽幾節“表演”課而已……認真聽完專家的一節課后，我被深深的吸引住了。真沒想到 “國培計劃”竟然給我課堂注入生機；給我的工作帶來了“驚喜”！
專家們請來了一線教師，在講座中有許多知識正是困繞我多年的疑難，鮮活的教學案例，簡短精辟的教學理論，解決了我教學中的大量疑難困惑，一時令我醍醐灌頂。在專家講座和名師示范課的引領下，我開始認真反思以往的教學工作，找準自身的不足之處及與優秀教師的差距所在。爭取采他山之玉，納百家之長。
通過國培我明白了許多：課堂中教師只是引領者，不要急于“告訴”，要教會讓學生自己思考，自主學習探索……優秀的教師應該具備：工于教學設計；精于課堂講解；妙于師生互動；勤于輔導批改；善于總結提升！正逢期中考試，在八、九年級的復習中我遵循新版《歷史課程標準》，檢測了學生在學生在復習階段的知識掌握情況，及時查漏補缺……這，都要感謝國培！
二、在學習中感悟
通過2個月的緊張學習，收獲頗多，現將國培計劃學習感悟和國培的優勢總結有以下幾點：
1、遠程培訓方式靈活，時間和空間自由，交互性強，適合在職邊工作邊學習，時間可以自由安排，為工作繁忙的老師提供了便利。 2、培訓有監督機制，有進度、有計劃、有輔導員解決疑難。
3、教授和學者走下“圣壇”與一線老師共同教研。對邊遠一線的農村教師教學水平的提高有極大的幫助。
4、論壇交流方式獨具匠心。教師平時教學中的困惑和心得，即可通過論壇交流，也可以以日志形式記錄。更能夠將教學中遇到的疑難向同行們求助！
5、國培計劃是我們農村教師提升自身業務素質的一次絕好機會，也是教育教學探究的一個展示平臺。
6、交流范圍廣。在QQ群可以不限地域的交流。國培計劃作業形式設計豐富，可操作性強。
在為期十天的基地學校影子培訓中，本人以高度的學習熱情及夯實的工作責任心積極地投入到基地學校安排的各項培訓活動里。本次基地學校的培訓活動，主要通過觀、聽、學、交流等方式來進行。
首先，毓秀路小學何校長為我們介紹了本期學習的研修方案及學校的基本情況，并帶領我們參觀了校園各個角落，觀摩了學校的日常管理，使我們對學校的辦學特色有了更深的感悟。同時，陳校長還親授了自己多年的辦學思想及管理經驗，基地學校的各組織負責人也深入細致地講談了豐富的管理經驗，這些都使我們耳目一新，感慨良深，也讓我深深地意識到城市教育的先進性與突破性是在實踐中創造的。在基地學校，我們還觀摩了多名優秀教師的課堂風采。課堂上，老師們生動的講解、靈活的教學方式、與學生活躍的交流互動，實實在在讓我們增長了見識，也讓我時時反思農村的課堂教學該如何才能充滿活力和生機。
通過培訓，讓我拓寬了視野，提升了思想認識，并對今后的學校管理有了更明晰、更合理、更實際、更先進的研修方案。本次的基地學校培訓，更使我深刻地意識到作為一名農村小學校長，要敢于嘗試，善于發現，樂于總結，并結合學校實際，借鑒各學校在管理上的優秀經驗，力求辦出本校的特色，為學生創造一個快樂的學習天地。
