時(shí)間：2022-03-14 17:39:19
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇校長(zhǎng)畢業(yè)贈(zèng)言，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
各位親愛(ài)的師長(zhǎng),各位親愛(ài)的家長(zhǎng)與同學(xué)們大家好：
今天是各位畢業(yè)同學(xué)在人生旅途中,一個(gè)非常重要的日子,在此,除了表達(dá)個(gè)人對(duì)各位同學(xué)的祝福之外,更希望在此代表學(xué)校師長(zhǎng)們,向各位同學(xué)在畢業(yè)前夕提出提出以下三點(diǎn)建議,期待今后人能以此共勉。
(一)要長(zhǎng)存感恩的心
各位同學(xué)不妨想想看,從您出生到現(xiàn)在,歷經(jīng)各種成長(zhǎng)階段,當(dāng)遇到困難時(shí),我們周遭的長(zhǎng)輩,包括父母親、師長(zhǎng)、親朋好友是如何的幫助我們？想想自己從周遭親友中,獲得的是不是遠(yuǎn)超過(guò)我們所付出的？所謂『吃水果,拜樹(shù)頭,希望各位同學(xué)從小就要養(yǎng)成『做事負(fù)責(zé)、凡事感恩的習(xí)慣,營(yíng)造溫馨祥和的社會(huì)風(fēng)氣。
(二)要有樂(lè)觀進(jìn)取的人生觀
在人生的旅程中,要事事順?biāo)?其實(shí)并不容易,所謂『人生不如意者,十之八九,因此當(dāng)同學(xué)今后遇到挫折的時(shí)候,千萬(wàn)不要?dú)怵H,把它當(dāng)成人生的試煉,諺云『把吃苦,當(dāng)作吃補(bǔ),就是這個(gè)道理。相信古今中外很多偉人,也都是從艱困的環(huán)境中,逐步成長(zhǎng)茁壯的。同學(xué)們,培養(yǎng)樂(lè)觀進(jìn)取的生活態(tài)度,將是激發(fā)您超越自我,邁向巔峰,走向成功的重要精神動(dòng)力。
(三)要做好長(zhǎng)遠(yuǎn)的人生規(guī)劃
一個(gè)人要在社會(huì)上有所成就,所依靠的條件,除了自己的努力與機(jī)會(huì)之外,另外一個(gè)重要的因素,就是『個(gè)人是否作好迎接機(jī)會(huì)來(lái)臨的準(zhǔn)備。一個(gè)平常游手好閑的人,即使機(jī)會(huì)來(lái)了,他也無(wú)法掌握時(shí)機(jī),必將白白的喪失掉成功的機(jī)會(huì)。因此,建議各位同學(xué),平常就要做好人生的規(guī)劃,做好邁向成功的準(zhǔn)備,逐步累積成功的實(shí)力,只要時(shí)機(jī)成熟,自然可以水到渠成,獲得成功的喜悅。
中小學(xué)創(chuàng)校至今已屆六年,在成長(zhǎng)過(guò)程中,承蒙各界家長(zhǎng)支持與協(xié)助,加上學(xué)校教師同仁的全心投入,學(xué)校已日漸茁壯,步上軌道。最近,據(jù)畢業(yè)校友回報(bào),今年大學(xué)聯(lián)考,我們第一屆的國(guó)中校友,也有人考上臺(tái)大法律系、臺(tái)大護(hù)理系,清大、成大電機(jī)系….等優(yōu)秀學(xué)府。這是最大的喜事,也是個(gè)人對(duì)教育默默耕耘,培植國(guó)家未來(lái)人才的最大欣慰。教育是百年樹(shù)人的工作,個(gè)人并不期待馬上有立竿見(jiàn)影的成效,但是只要在教育過(guò)程中,激發(fā)孩子潛能,給予信心,學(xué)習(xí)自我肯定,相信天生我才必有用,各位同學(xué)未來(lái)的前途將無(wú)可限量。最后,愿以『今日您以為榮,明日以您為榮的期許,期待各位畢業(yè)同學(xué)都能找到自己的人生方向,勇往直前,邁向光明的人生。
畢業(yè)贈(zèng)言
2006屆畢業(yè)生告別母校儀式主持辭
程序一：學(xué)生代表講話
親愛(ài)的2006屆的同學(xué)們
有人說(shuō)我們每個(gè)人都有三個(gè)母親：一個(gè)是生育你的媽媽?zhuān)硪粋€(gè)是教育你的學(xué)校，再一個(gè)是培育你的祖國(guó)。你會(huì)一輩子依戀你第一個(gè)母親，哪怕她擁有的只是貧寒的家庭；你會(huì)一輩子懷念你的第二個(gè)母親，哪怕校園里發(fā)生的故事并不盡如人意；你也會(huì)一輩子依靠你的第三個(gè)母親，哪怕她現(xiàn)在還很不富裕。現(xiàn)在，同學(xué)們，你們的三個(gè)母親對(duì)你們有著共同的期待：期待你們?cè)趲滋旌蠼輬?bào)頻傳！下午我們伴著美麗的夕陽(yáng)和輕柔的晚風(fēng)，在此齊聚一堂，舉行別開(kāi)生面的告別母校儀式。三年的校園生活，留下你們銀鈴般的歡笑，那笑聲仿佛還在校園的四周回蕩。三年的校園生活，留下你們磨練翅膀的背影，那背影是如此深刻的印記在我們的腦海里。雖然，我們就要道別；雖然，我們就要分離。可是，這里有太多太多美好的記憶，下面首先有請(qǐng)畢業(yè)生代表xxx同學(xué)發(fā)言,大家歡迎。（鼓掌）
程序二：教師代表講話
是的，沒(méi)有恩師的含辛茹苦，嘔心瀝血，你們的成長(zhǎng)也許就會(huì)多一些曲折，多一些彎路；沒(méi)有同學(xué)之間的朝夕相處，互思互學(xué)，你們的成長(zhǎng)就會(huì)少了一些樂(lè)趣，少了一份鼓勵(lì)。正因?yàn)槲覀兊南嗑郏銈兊呐Γ啻簳r(shí)光才會(huì)變得如此五彩繽紛，爛漫愉快！下面有請(qǐng)畢業(yè)班老師代表xx老師講話。大家掌聲歡迎！（鼓掌）
程序三：領(lǐng)導(dǎo)代表講話
溫馨的回憶，濃濃的情意，蘊(yùn)含著老師對(duì)你們多深的愛(ài)呀。三年呀，彼此結(jié)下的師生情，就像深千尺的桃花潭，永遠(yuǎn)溫暖著我們彼此的心窩。同學(xué)們，當(dāng)你考上理想的學(xué)校時(shí)，別忘了向你的老師打個(gè)電話，報(bào)個(gè)喜，一起分享你的愉悅！下面有請(qǐng)我們以熱烈掌聲歡迎江校長(zhǎng)為同學(xué)們講話！（鼓掌）
給校長(zhǎng)的一封建議書(shū)很萬(wàn)
人,給老師的畢業(yè)贈(zèng)言,古人不遠(yuǎn)，我最喜歡的歷史人物小給校長(zhǎng)的一封建議書(shū)很萬(wàn)
金燦燦的陽(yáng)光傾瀉下來(lái)，注進(jìn)萬(wàn)頃碧波，使單調(diào)而平靜的海面而變得有些色彩了。給校長(zhǎng)的一封建議書(shū)很萬(wàn)
點(diǎn)點(diǎn)的繁星好似顆顆明珠，鑲4嵌在天幕下，閃閃地發(fā)著光。青蛙碧綠的身體上布滿了墨綠色的斑點(diǎn)，白白的大肚子像是充過(guò)了氣，一鼓一鼓的。三唑侖片三唑侖
下雨了，雨點(diǎn)“劈劈啪啪”地敲打著玻璃窗。朝外一面的窗玻璃上立刻聚集起了無(wú)數(shù)大大小小的水珠。哥哥在我們村農(nóng)機(jī)隊(duì)開(kāi)拖拉機(jī)。他個(gè)子高高的！身體很魁梧，黑紅的臉上有一塊塊傷疤，每當(dāng)我抬起頭看到這些傷疤的時(shí)候，腦海里便浮現(xiàn)出了一位拖拉機(jī)手給我描述的動(dòng)人故事……,感恩父母,感恩老師,黨在我
月，透藍(lán)的天空，懸著火球似的太陽(yáng)，云彩好似被太陽(yáng)燒化了，也消失得無(wú)影無(wú)蹤。他年紀(jì)約摸三十五六歲了，鬢角的頭發(fā)略微禿進(jìn)去一些，眉毛濃黑而整齊，一雙眼睛閃閃有神采。他看人時(shí)，十分注意；微笑時(shí)，露出一口整齊微白的牙齒；手指粗大，指甲縫里夾著黑泥巴，穿一件舊青布棉襖，腰上束條藍(lán)布圍裙。
點(diǎn)點(diǎn)的繁星好似顆顆明珠，鑲嵌在天幕下，閃閃地發(fā)著光。
學(xué)習(xí)，在小學(xué)生的心中是無(wú)上的！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛(ài)的老師們、可愛(ài)的孩子們：
大家好！
今天，我們懷著無(wú)比喜悅的心情，在這里隆重舉行城關(guān)小學(xué)2003級(jí)學(xué)生畢業(yè)典禮，我代表全體老師，向在座的400多名同學(xué)表示熱烈地祝賀！向辛勤耕耘的班主任、任課教師表示衷心的感謝！咱們敬愛(ài)的劉校長(zhǎng)、同校長(zhǎng)、苗校長(zhǎng)等學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這一級(jí)畢業(yè)班尤其重視，連續(xù)幾次召開(kāi)畢業(yè)班會(huì)議，為我們悉心指導(dǎo)，排憂解難，并對(duì)我們的畢業(yè)考試和升學(xué)考試充滿了信心。在此，孩子們，讓我們用熱烈的掌聲感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)！同時(shí)，我們?nèi)w六年級(jí)老師為你們即將跨入中學(xué)這個(gè)大熔爐里，將結(jié)識(shí)到更加優(yōu)秀的老師，更加親密的同學(xué)，接受更好的教育，得到更好的發(fā)展而表示熱烈的祝賀！
此時(shí)此刻，我想每位同學(xué)心里都會(huì)有快樂(lè)和悲傷兩種感覺(jué)。一方面為自己即將要面對(duì)的嶄新生活而高興，另一方面又為我們即將離開(kāi)與你朝夕相處的老師、同學(xué)而悲傷。我們今天的畢業(yè)典禮既代表著我們六年小學(xué)生活的結(jié)束，又標(biāo)志著每位同學(xué)的一段新的人生經(jīng)歷的開(kāi)始。孩子們，六年的小學(xué)生活給我們帶來(lái)了什么呢？我想除了知識(shí)和能力以外，它給我們帶來(lái)的最寶貴的就是一個(gè)個(gè)美好的回憶。在我寫(xiě)這篇發(fā)言稿時(shí)，又回憶起了一幅幅精彩的畫(huà)面：早讀時(shí)你們專(zhuān)心致志讀書(shū)的場(chǎng)景；運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上你們矯健的身影；奪冠時(shí)臉上洋溢的笑容；考場(chǎng)上皺眉凝思的表情，當(dāng)然還有你們的天真和頑皮……這些畫(huà)面是你們離開(kāi)城小后送給老師們最珍貴的禮物。我們的母校也留給了你們太多，太多：一流完備的教學(xué)設(shè)施，高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，安全可靠的保障體系，為同學(xué)們的健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航。這些都緣于我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚，老師們辛勤的付出，忘我的奉獻(xiàn)。正是因?yàn)橛辛诉@些，我們才得到了全面的發(fā)展，收獲了累累的碩果，收獲了濃濃的師生情。
俗話說(shuō)，“知恩必報(bào)”，但是孩子們，你們知道嗎？在座的老師最想得到的回報(bào)是什么嗎？那么讓我告訴你們，不是金銀財(cái)寶，不是綾羅綢緞！僅僅只是大家從心底喊出的一聲“謝謝老師”！來(lái)，大家起立，請(qǐng)讓我們一起發(fā)自肺腑地道一聲“謝謝您，老師！”
臨別時(shí)，我想給大家?guī)讞l贈(zèng)言：一、要樹(shù)立長(zhǎng)期或短期的目標(biāo)，要有清醒的頭腦，比學(xué)趕幫超，時(shí)時(shí)刻刻不放松自己；二、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“刻苦求實(shí)”精神，不斷學(xué)習(xí)，勤于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新。希望在今后的日子里，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提高，才能跟上時(shí)代的發(fā)展，才能使你以后不管做什么工作都能得心應(yīng)手，取得成功和勝利！
三、要腳踏實(shí)地，從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，克服好高騖遠(yuǎn)的不良作風(fēng)。在前進(jìn)的道路上難免會(huì)遇到各種各樣的困難，希望大家要有充分的思想準(zhǔn)備，要有百折不撓、堅(jiān)韌不拔的意志。四、盡心付出與心存感激，在你力所能及去幫助別人的同時(shí)，更不能忘記曾經(jīng)熱心幫助過(guò)你的每一個(gè)人！
“感恩的心，感謝有你，伴我一生讓我有勇氣做我自己。”孩子們，我提議，讓我們懷著一顆感恩的心，對(duì)我們的母校說(shuō)一聲，請(qǐng)跟我來(lái)，“我幸福在城關(guān)小學(xué)成長(zhǎng)！今天我以城關(guān)小學(xué)為榮，明天城關(guān)小學(xué)以我為榮！”
青春起航風(fēng)作序，草長(zhǎng)鶯飛六月天。今天是你們的節(jié)日，也是所有老師的節(jié)日！3年來(lái)，老師們感動(dòng)于你們成長(zhǎng)的每一個(gè)瞬間，欣慰于你們?nèi)〉玫拿恳环莩煽?jī)！能參加大家的學(xué)業(yè)盛典，由衷地感到高興。在這里，我向同學(xué)們致以最熱烈的祝賀！祝賀你們學(xué)有所成、光榮畢業(yè)！
3年前，你們帶著不同的夢(mèng)想，從祖國(guó)的四面八方來(lái)到這里，那時(shí)你們想到的今天和現(xiàn)在是否不同？今天，你們的夢(mèng)想之翼漸漸豐滿，正躍躍欲試，準(zhǔn)備勇敢地接受風(fēng)雨的洗禮與挑戰(zhàn)。3年來(lái)，你們專(zhuān)注的表情和激烈的爭(zhēng)論已印在教室的墻壁上，玉蘭樹(shù)下你們漫步晨讀的身影成為校園最美的風(fēng)景，綠蔭場(chǎng)上青春的汗水曾盡情揮灑，圖書(shū)館里書(shū)海徜徉，宿舍里談天說(shuō)地，當(dāng)然，也有冷雨彌漫的黃昏和寒風(fēng)凜冽的清晨。青春有低落的難過(guò)，更有溫暖的眼神……小路旁盛開(kāi)的丁香花，婆娑私語(yǔ)的高大銀杏樹(shù)，白雪皚皚時(shí)搶眼的金銀忍冬，在這個(gè)雅致錯(cuò)落的校園，師生情、同學(xué)情和愛(ài)情交織成一幅生動(dòng)的成長(zhǎng)畫(huà)卷。你們的大學(xué)時(shí)光已鐫刻成一段斑斕的青春影像，被母校永遠(yuǎn)記憶收藏！
1932年，先生在北大畢業(yè)典禮上說(shuō)，人生的道路上滿是墮落的陷阱，今天亦如此。你們離開(kāi)校園，社會(huì)雖是繁雜的，但更是廣闊的，如何保持我們激情和夢(mèng)想，不甘心為現(xiàn)實(shí)奴役。先生給了三句話藥方，一是總得時(shí)時(shí)尋一兩個(gè)值得研究的問(wèn)題，二是總得多發(fā)展一點(diǎn)非職業(yè)的興趣，三是總得有一點(diǎn)信心。我想，這三句話其實(shí)就是不要拋棄學(xué)問(wèn)。學(xué)習(xí)為生存，更為發(fā)展。
重溫上個(gè)世紀(jì)偉大的校長(zhǎng)們的畢業(yè)贈(zèng)言，那些睿智的思想穿越時(shí)空，在當(dāng)下依然有著鮮活的生命力。清華校長(zhǎng)蔣南翔告誡學(xué)子謙虛謹(jǐn)慎、注意合作，浙江大學(xué)校長(zhǎng)竺可楨要求大學(xué)生承擔(dān)起服務(wù)社會(huì)之責(zé)任。意識(shí)到以上兩點(diǎn)，該是思想上成才了，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何承擔(dān)責(zé)任，如何服務(wù)社會(huì)，一要樹(shù)立科學(xué)的職業(yè)觀，二要把學(xué)習(xí)作為我們的第一需要。職業(yè)與學(xué)習(xí)的選擇可以借用喬布斯在斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上說(shuō)的一句話——追隨你的心。我們的時(shí)間有限，做什么，學(xué)什么，要聽(tīng)從你直覺(jué)和心靈的召喚，做你相信的偉大的工作，而唯一做偉大工作的方法是愛(ài)你所做的事。如果你還沒(méi)找到這些事，盡你全心全力繼續(xù)找，別停頓。你知道你一定會(huì)找到。
我們?cè)诓煌娜松A段有不同的追求和目標(biāo)，升學(xué)、求職和創(chuàng)業(yè)，并行的還有愛(ài)情、婚姻和家庭。人生的目的和意義就在于人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，只有將個(gè)人的人生目標(biāo)與社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)相統(tǒng)一，才能在社會(huì)發(fā)展的進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化。一個(gè)德才兼?zhèn)洹⑿貞烟煜碌娜耍厥且磺杏萌藛挝粴g迎的人，也必定能獲得豐厚回報(bào)。
今天，我們正站在一個(gè)歷史的節(jié)點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)三十年高速發(fā)展，政治穩(wěn)定，我們的國(guó)家正在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的加速轉(zhuǎn)變，建設(shè)生態(tài)文明的綠色旗幟已高高飄揚(yáng)，這些大趨勢(shì)大背景已經(jīng)為你們提供了人生最好的舞臺(tái)。美好的藍(lán)圖，正待你們用青春的力量盡情地書(shū)寫(xiě)！我希望你們給自己的生命一個(gè)高度，帶著夢(mèng)想上路，認(rèn)識(shí)自我、抓住機(jī)遇，關(guān)注民生、承擔(dān)責(zé)任，報(bào)效祖國(guó)、服務(wù)人民！我們要深信：今日的失敗，都由于過(guò)去的不努力。我們要深信：今日的努力，必定有將來(lái)的大收成。我相信大家一定能成功，母校也將永遠(yuǎn)關(guān)注、支持你們！
驪歌悠揚(yáng)話離別，祝全體畢業(yè)生們帶著夢(mèng)想，一路走好！謝謝大家！
感恩母校，感恩老師，珍惜師生情誼;帶著希望，帶上祝福，跨入中學(xué)大門(mén)，為了美好的明天而努力學(xué)習(xí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.在老師指導(dǎo)下作好策劃、分工;
2.教室布置：制作展板布置教室，營(yíng)造感恩的氛圍;在教室空中懸掛氣球、彩紙，營(yíng)造喜慶的氣氛;在教室前黑板用彩色粉筆寫(xiě)上“畢業(yè)聯(lián)歡會(huì)”的標(biāo)語(yǔ)，配上相應(yīng)的彩色粉筆畫(huà)，后黑板由學(xué)生圍繞主題自由寫(xiě)畫(huà)。
3.排練節(jié)目準(zhǔn)備演出;
活動(dòng)過(guò)程：
序曲——中隊(duì)長(zhǎng)講話
(全體學(xué)生上臺(tái)排好隊(duì)，準(zhǔn)備詩(shī)歌朗誦)
伴隨著歡樂(lè)的歌聲，汲取著空氣的芬芳，我們——一群六年級(jí)的孩子，將告別哺育我們成長(zhǎng)的母校和朝夕 相處的老師。六年的光陰，給我們留下了太多難忘的回憶;六年的相處，讓我們難舍難分。在此離別之際，讓我們心懷感恩，把心中最美的詩(shī)篇獻(xiàn)給至親至愛(ài)的恩師;讓我們依依惜別，把心底最真最純的祝福送給親如兄妹的同學(xué)。我宣布——“畢業(yè)聯(lián)歡會(huì)”現(xiàn)在開(kāi)始——
第一樂(lè)章 深深的感恩
活動(dòng)一：集體詩(shī)朗誦
在《感恩的心》樂(lè)曲背景下，全體深情朗誦——《老師，我們愛(ài)您》
(朗誦結(jié)束，學(xué)生回座位，主持人上臺(tái))
男：今天是個(gè)好日子
女：收獲的季節(jié)我們歡聚一堂
男：今天是個(gè)好日子
女：相聚的時(shí)刻我們放飛希望
女：飛揚(yáng)的歌聲，吟唱難忘的歲月，凝聚心頭不變的情感
男：熟悉的旋律，演繹時(shí)代的激越，回蕩情懷不改的真切
女：讓我們?cè)僖淮务雎?tīng)校長(zhǎng)的教誨
男：大家以熱烈的掌聲歡迎校長(zhǎng)致辭!
活動(dòng)二：校長(zhǎng)講話
男：校長(zhǎng)如浴春風(fēng)的話語(yǔ)將永遠(yuǎn)銘刻在我們心間!
女：聽(tīng)過(guò)某老師故事的同學(xué)，一定不會(huì)忘記他那幽默的言詞，也不會(huì)忘記他海闊天空的談?wù)摚屛覀儦g迎某老師講話!
活動(dòng)三：某老師講話
男：我們男孩子們也不會(huì)忘記經(jīng)常陪伴我們某老師，請(qǐng)某老師講話!
某老師講話
女：我們最最親愛(ài)的，某老師講話!
某老師講話
中隊(duì)長(zhǎng)朗讀恩師贈(zèng)言錄
女：老師們的諄諄教誨還回響在耳邊
男：老師們的殷切希望將化作我們前進(jìn)的動(dòng)力
女：讓我們用真誠(chéng)的心感謝老師的辛勤培養(yǎng)
男：讓我們用摯熱的情回報(bào)老師深沉的愛(ài)
男：下面請(qǐng)畢業(yè)生代表發(fā)言!
活動(dòng)五：畢業(yè)生代表發(fā)言
女：感恩是我們不變的情懷
男：感恩是生活永恒的旋律
女：讓我們牢記老師的教誨，銘記老師的恩情，帶上希望，帶上祝福，努力學(xué)習(xí)，好好生活，做一個(gè)正直的人，做對(duì)社會(huì)有用的人，回報(bào)老師的恩情，回報(bào)母校的培養(yǎng)!
男：為了今天的畢業(yè)聯(lián)歡會(huì)，大家精心排練了節(jié)目，下面請(qǐng)大家欣賞精彩的表演!
活動(dòng)六：表演節(jié)目
女：小學(xué)生涯是一本倉(cāng)促的書(shū)，六年幾千頁(yè)就這樣匆匆翻過(guò)，此時(shí)此刻，我們每一個(gè)人既興奮喜悅，又帶著一絲離別的傷感。今天對(duì)我們?cè)趫?chǎng)的每一位同學(xué)都有著極不尋常的意義。在這里，我們匯成了一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體，這里就是我們的家!我們獨(dú)一無(wú)二又溫馨的家!請(qǐng)欣賞我們的老師們給我們帶來(lái)的《相親相愛(ài)一家人》
男：我們都是相親相愛(ài)的一家人，我們的老師想父母一樣戰(zhàn)鼓我們，同學(xué)之間的友誼也似海深，接下來(lái)請(qǐng)欣賞小品《同學(xué)情深》
女：某帥氣男生，今天特意為我們帶來(lái)
歌曲，大家掌聲鼓勵(lì)!
男：接下來(lái)是我們可愛(ài)的女生，為我們帶來(lái)合唱《明天會(huì)更好》，祝愿我們的老師以及同學(xué)們明天更好!
感恩是我們永遠(yuǎn)不變的旋律，讓我們牢記老師的教誨，銘記老師的恩情，學(xué)會(huì)感恩，下面請(qǐng)老師們欣賞歌曲《感恩的心》，祝愿老師們身體健康，生活愉快!
第二樂(lè)章??依依惜別
女：告別今天，我們將站在新的起點(diǎn)
男：展望明天，我們將用奮斗塑造更加壯美的亮麗風(fēng)景線
女：今天，我們以母校為榮
男：明天，母校以我們?yōu)闃s
女：各位同學(xué)，各位老師，在這離別之際,我們別情依依。
男：再見(jiàn)吧，親愛(ài)的同學(xué)!盼望你早日成功的消息
女：在這離別之際，我們有千言萬(wàn)語(yǔ)。看一眼老師慈祥的容顏，摸一把心愛(ài)的座椅，把這美好的一切珍藏心中
全體學(xué)生合：再見(jiàn)吧，親愛(ài)的老師!請(qǐng)接受我們深情的敬禮!
男:分別是下一次相聚的開(kāi)始，人生要靠自己去改寫(xiě)，只有奮發(fā)努力，才能舞出美好的未來(lái)
女：相信再次的相聚，會(huì)是我們回首美好過(guò)去，談及精彩現(xiàn)實(shí)的明天
男：讓我們深深祝福母校的每一位老師——
全體學(xué)生合：身體健康，事業(yè)成功，生活愉快!
女：深深地祝愿母校的明天——
親愛(ài)的同學(xué)們、老師們、家長(zhǎng)朋友們，大家上午好!
我和書(shū)記以及各個(gè)學(xué)院的老師們，一上午坐在這靜靜地陪伴大家度過(guò)這個(gè)短暫的畢業(yè)典禮的美好時(shí)光。實(shí)際上我的心情和大家一樣，時(shí)起時(shí)伏，時(shí)而激動(dòng)，時(shí)而歡笑。首先向大家表示祝賀，歷經(jīng)幾年辛勤汗水的揮灑，獲得畢業(yè)證書(shū)，確實(shí)得來(lái)不易。我們應(yīng)該感謝養(yǎng)育我們的父母，感謝今天坐在臺(tái)上以及今天沒(méi)有到場(chǎng)的教誨我們的師長(zhǎng)，也要感謝我們的老學(xué)長(zhǎng)張福安先生，當(dāng)然我們還要感謝不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)，參加畢業(yè)典禮的牛津大學(xué)常務(wù)副校長(zhǎng)ewan
mckendrick教授。大家真的很幸運(yùn)，我也很幸運(yùn)，來(lái)校才兩個(gè)月，就參加了畢業(yè)典禮。從來(lái)校的那一天開(kāi)始，我就力求使自己成為一個(gè)真正的交大人。
剛才我們的學(xué)生代表、留學(xué)生代表，以及學(xué)長(zhǎng)張福安先生的發(fā)言，深深地觸動(dòng)了我，尤其是張福安學(xué)長(zhǎng)的一段描述，讓大家看到了他那個(gè)年代，我們交大學(xué)子經(jīng)歷的一段不平凡的歷程，正是那樣一段歷程造就了交大人鋼鐵一樣的性格。張福安先生為祖國(guó)的航天事業(yè)奉獻(xiàn)了大半生,并獲得了國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步特等獎(jiǎng)，像張福安先生這樣的老一代校友還有很多。
當(dāng)然，我也非常感動(dòng)，畢業(yè)生代表的發(fā)言，充滿了激情，充滿了活力，他們?cè)诩磳⒈枷蛏鐣?huì)的時(shí)候，把自己的情感迸發(fā)出來(lái)。更讓我感動(dòng)的是，我們的學(xué)生在發(fā)言最后也不忘代表所有畢業(yè)生，感謝父母。有報(bào)恩之心是難得的一種美德，是高尚品德的主要內(nèi)涵。我也感謝留學(xué)生代表nina做了非常精彩的發(fā)言，她的漢語(yǔ)說(shuō)的非常好。她的發(fā)言是發(fā)自?xún)?nèi)心的，沒(méi)有華麗的辭藻，沒(méi)有時(shí)尚的語(yǔ)言，但是每一句話都是從心底里流淌出來(lái)的。她說(shuō)：“今后在報(bào)紙上看到有人為社會(huì)做貢獻(xiàn)的時(shí)候，我希望那個(gè)人就出自我們交大。”
大家能感受到她這個(gè)話是發(fā)自肺腑的。鼓勵(lì)的話我們的學(xué)長(zhǎng)張先生說(shuō)了，表態(tài)的話、激勵(lì)的話，學(xué)生代表、留學(xué)生代表都說(shuō)了，在即將進(jìn)入中午12點(diǎn)的時(shí)候，我還能說(shuō)一些什么呢?我想再叮囑幾句，孩子要遠(yuǎn)行，家長(zhǎng)來(lái)了，師長(zhǎng)來(lái)了，學(xué)長(zhǎng)來(lái)了，貴賓們也都到了，臨別之際幾句留言，幾句贈(zèng)言。
第一句話：沒(méi)有什么都可以，不能沒(méi)有志氣。
人活于世，貴在有志。古往今來(lái)凡成大器者都是有志之人，有志不在年高，你們這個(gè)階段正是心懷夢(mèng)想、立大志的時(shí)候。什么叫志氣?志氣是責(zé)任，志氣是擔(dān)當(dāng)，志氣是一種夢(mèng)想的追求，無(wú)大志者絕對(duì)不會(huì)成為有用之才，有擔(dān)當(dāng)者、有責(zé)任者才能稱(chēng)得上有志氣。有志者事竟成，古人已經(jīng)給我們講了這個(gè)道理。所以沒(méi)有什么都可以，但是做人不能沒(méi)有志氣。
第二句話：丟掉什么都可以，但不能丟了事業(yè)。
人生在世，不要青史留名。正如留學(xué)生代表nina說(shuō)的：“總得用那個(gè)火柴劃亮一道光芒，照亮我們的心靈，為社會(huì)留一點(diǎn)溫暖吧。”這是我們交大人的光榮傳統(tǒng)，也是我們交大人對(duì)社會(huì)的承諾。每一個(gè)從校門(mén)走出的交大人，都將成為社會(huì)的脊梁，社會(huì)的骨干。我們要盡全力為社會(huì)發(fā)展做出我們應(yīng)有的、杰出的貢獻(xiàn)，我想這是所有交大人共同的心聲，當(dāng)然也包括今天在座的各位，包括你們即將踏上征程的各位交大的新校友。
第三句話：忘掉什么都可以，不能忘掉父母，不能忘記師長(zhǎng)，不能忘記我們度過(guò)美好青春時(shí)光的交大校園，更不能忘記我們的祖國(guó)。
古人不遠(yuǎn)，我最喜歡的歷史人物放
校長(zhǎng)的一封建議書(shū),紅領(lǐng)巾心向黨,未來(lái)的機(jī)器人,給老小古人不遠(yuǎn)，我最喜歡的歷史人物放
星星已經(jīng)淡下去了，東方天邊上開(kāi)始放白了，這時(shí)候天際變化得很快，漸漸白得晃眼，接著從地平線上開(kāi)始一抹一抹地放射出紅紋。古人不遠(yuǎn)，我最喜歡的歷史人物放
最早出現(xiàn)的啟明星，在這深藍(lán)色的天幕上閃爍起來(lái)了。它是那么大，那么亮，整個(gè)廣漠的天幕上只有它一個(gè)在那里放射著令人注目的光輝，像一盞懸掛在高空的明燈。青蛙碧綠的身體上布滿了墨綠色的斑點(diǎn)，白白的大肚子像是充過(guò)了氣，一鼓一鼓的。
春雨不停地下著，細(xì)細(xì)的雨絲織成了一張碩大無(wú)比的網(wǎng)，從云層里一直垂到地面上，遠(yuǎn)處黛色的群山，近處粉紅的桃花，嫩綠的楊樹(shù)，柔軟的柳枝，都被籠罩在這張無(wú)邊的大網(wǎng)里，這張網(wǎng)是春姑娘巧手織成的紗巾，蓋在天地間，技在群山上。表姐剛來(lái)的時(shí)候，身穿一件方格襯衣，補(bǔ)了幾塊補(bǔ)丁，腳穿一雙沾著泥土的白涼鞋，走路說(shuō)話都不敢大聲，我們都說(shuō)她土里土氣。可是現(xiàn)在，我們不敢說(shuō)表姐了。你看她穿一件漂亮的上衣，一條緊身牛倉(cāng)褲，一雙锃亮的高跟鞋，脖子上戴著閃光的金項(xiàng)鏈，肩上披著長(zhǎng)長(zhǎng)的黑發(fā)，顯得神氣大方。回到家里又說(shuō)又笑，像生活在蜜糖中一樣。器人,給老師的畢業(yè)贈(zèng)言,古人
整個(gè)城市像燒透了的磚窯，使人喘不過(guò)氣來(lái)。狗趴在地上吐出鮮紅的舌頭，騾馬的鼻孔張得特別大。李阿姨快四十歲了，長(zhǎng)年的辛勞，給她眼角留下淺淺的魚(yú)尾印跡。不過(guò)，她那濃密油亮的短發(fā)，仍是那么烏黑。眼睛雖是單眼皮，但秀氣、明亮。那高高的鼻梁下經(jīng)常有力地緊抿著的嘴唇，顯示著青零星的活力。
最早出現(xiàn)的啟明星，在這深藍(lán)色的天幕上閃爍起來(lái)了。它是那么大，那么亮，整個(gè)廣漠的天幕上只有它一個(gè)在那里放射著令人注目的光輝，像一盞懸掛在高空的明燈。
初中畢業(yè)典禮教師代表發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛(ài)的同學(xué)們：大家下午好！
很榮幸能代表九年級(jí)全體教師，在博興七中首屆畢業(yè)典禮上發(fā)言。
親愛(ài)的同學(xué)們，在你們揮舞翅膀即將遠(yuǎn)翔的今天，回首我們一起走過(guò)的日子，我和大家一樣心潮澎湃……此時(shí)此刻，我想任何語(yǔ)言都無(wú)法表達(dá)老師對(duì)你們無(wú)限的依戀和不舍。說(shuō)實(shí)話，前些天在準(zhǔn)備發(fā)言稿的時(shí)候，我的心情還是平靜的，認(rèn)為教學(xué)這么多年，面對(duì)分分合合，情感或許已有些淡漠。但就在我給9.8班的每一個(gè)學(xué)生寫(xiě)下臨別贈(zèng)言時(shí)，想到朝夕相處的你們即將離去，我還是禁不住潸然淚下……
往事如歌，時(shí)光的流逝會(huì)沖淡許多的記憶，但有些東西卻永遠(yuǎn)難以忘記。一年的苦讀，一年的拼搏；一年的跋涉，一年的探索，成長(zhǎng)了你們，也成長(zhǎng)了我們，更成長(zhǎng)了我們年輕的博興七中！在難忘的三百多個(gè)日日夜夜里，老師看到了你們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。就如我們9.8班的班長(zhǎng)高培，她時(shí)刻心系班級(jí)榮譽(yù)，讓流動(dòng)紅旗常駐我班。學(xué)習(xí)委員吳燁晨，她處處關(guān)注班級(jí)學(xué)風(fēng)，使班級(jí)成績(jī)蒸蒸日上。親愛(ài)的同學(xué)們，感謝你們給老師的支持和幫助，讓我們收獲了快樂(lè)和幸福！
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這一年是最特殊的一年。是我從教13年來(lái)，說(shuō)話最多、睡眠最少、嗓子最痛、減肥最成功的一年。我和所有老師一樣，累，但無(wú)怨無(wú)悔！網(wǎng)上曾流行這樣一句話“ 愛(ài)上一個(gè)人，就會(huì)變傻，愿意為他做一切，不管他是否喜歡。”親愛(ài)的同學(xué)們，除了你們的父母，我們也是對(duì)你們有些癡癡傻傻的人，我們總是渴望能幫你們一把，能多為你們做些什么。也許你們的老師沒(méi)有你想象中的美麗溫柔；也許他們的知識(shí)不如你期待中的淵博深厚；也許他們還經(jīng)常像偵探一樣關(guān)注你的行蹤，甚至言辭犀利的批評(píng)你，絲毫情面不留。但是有一點(diǎn)你們無(wú)需置疑：為了自己的學(xué)生，他們付出了太多、太多……在自己的孩子生病時(shí)，他們選擇的是繼續(xù)上課。在自己生病需要休息時(shí)，他們依然堅(jiān)守在課堂。我感動(dòng)于老師們無(wú)私忘我的工作精神和不計(jì)得失的崇高境界！無(wú)論今年的中考成績(jī)是否優(yōu)秀，我們都已經(jīng)盡心竭力，我們對(duì)得起學(xué)生，對(duì)得起家長(zhǎng)，對(duì)得起全社會(huì)！
還有些感動(dòng)來(lái)自于那些甘為人梯、潛心扶持我們的領(lǐng)導(dǎo)。今天，我代表所有畢業(yè)班老師，真誠(chéng)的感謝以孫校長(zhǎng)為代表的各級(jí)各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們對(duì)九年級(jí)教學(xué)工作的鼎力支持。特別是盛慶港、韓濤、王延德三位級(jí)部主任，他們除了和我們一樣勤奮工作外，還經(jīng)歷了更多的辛苦，承擔(dān)了更多的責(zé)任。從秩序井然的餐廳到悄無(wú)聲息的宿舍，從激情四射的操場(chǎng)到斗志昂揚(yáng)的教室，到處都有他們奔波的身影，在此，我提議，讓我們以最熱烈的掌聲表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們最誠(chéng)摯的謝意！
英語(yǔ)中有句諺語(yǔ)，譯成中文的意思是：“樹(shù)是由其果子而得名的”。我們七中這棵大樹(shù)結(jié)出的果實(shí)是否名副其實(shí)，就要看我們?cè)谧拿恳晃划厴I(yè)生的表現(xiàn)，看你們能否實(shí)現(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值，能否為母校增光添彩。我們的母校現(xiàn)在正處于發(fā)展時(shí)期，希望同學(xué)們畢業(yè)后能繼續(xù)關(guān)注母校，支持母校的發(fā)展。深信你們能把初中畢業(yè)看成一個(gè)嶄新的開(kāi)始，讓理想飛揚(yáng)，讓信念閃光，將來(lái)你們可以大聲地對(duì)母校說(shuō)：“我們是博興七中最值得驕傲和自豪的首屆畢業(yè)生！”
泰戈?duì)栐f(shuō)：“無(wú)論黃昏把樹(shù)的影子拉得多長(zhǎng)，它總是和根連在一起。”親愛(ài)的同學(xué)們，無(wú)論你走到哪里，我們的心總是緊緊相連的！無(wú)論你們身在何方，都不要忘了常回家看看，看看你們的老師，看看你們的教室，看看你們?cè)?jīng)居住過(guò)的宿舍，看看我們美麗的操場(chǎng)。博興七中雖然只是你們?nèi)松囊粋€(gè)驛站，但我們堅(jiān)信，未來(lái)一定屬于昨天精彩，今天精彩，明天更加精彩的你們！青春與你們共舞，希望與你們同行，成功與你們相伴！
該說(shuō)再見(jiàn)了，再見(jiàn)了，我們的朋友！再見(jiàn)了，我們?yōu)橹湴粒瑸橹牢康膶W(xué)生們！無(wú)論你們身在何方，請(qǐng)相信，我們都會(huì)在這里守護(hù)著和你們?cè)谝黄鸬幕貞洠诖銈冚d譽(yù)而歸！最后預(yù)祝同學(xué)們金榜題名，一帆風(fēng)順！祝福老師們合家歡樂(lè)，幸福安康！謝謝大家！
我叫婕妤（筆名），畢業(yè)于牡丹江師范學(xué)院政法系歷史專(zhuān)業(yè)。畢業(yè)前曾做為實(shí)力派選手到牡丹江市重點(diǎn)中學(xué)——實(shí)驗(yàn)中學(xué)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)伊始便從教導(dǎo)主任手中接過(guò)了8個(gè)班的教學(xué)工作。一個(gè)半月的實(shí)習(xí)中校長(zhǎng)主任都曾深入班級(jí)聽(tīng)課，課后給預(yù)了高度的評(píng)價(jià)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)校長(zhǎng)找我談話：?jiǎn)栁耶厴I(yè)去向有何打算？。我坦然相告：城市人才濟(jì)濟(jì)，有無(wú)我都無(wú)足輕重，但農(nóng)村卻不同，有了我可能日月?lián)Q新天，沒(méi)有我就可能永久的愚昧。假如我留在城市，可能只是一支默默無(wú)聞的蠟燭而已，而在農(nóng)村則可能成為太陽(yáng)照亮希望的田野，照亮孩子的心，為縮小農(nóng)村與城市的距離做貢獻(xiàn)，當(dāng)然在農(nóng)村也可能實(shí)現(xiàn)我人生的最大價(jià)值。（現(xiàn)在想來(lái)我那時(shí)是多么的天真，十足的傻冒）
于是，1996年我被分配到繁榮鄉(xiāng)中學(xué)，1998年調(diào)到龍安橋中學(xué)。由于教學(xué)工作的需要，畢業(yè)以來(lái)告別歷史專(zhuān)業(yè)一直從事語(yǔ)文教學(xué)工作。教了4年初一后跟班到了初三。由于所學(xué)非所用，在教學(xué)上走了不少?gòu)澛贰ｋm說(shuō)是文史不分家，但畢竟是隔行如隔山。為了能勝任這份工作，我不斷的充實(shí)自己，查閱資料，鉆研教材，向老教師請(qǐng)教，并自費(fèi)訂購(gòu)與教學(xué)有關(guān)的刊物。六年來(lái)的語(yǔ)文教學(xué)工作雖說(shuō)是不算豐碩，但也很可喜。在第五屆全國(guó)語(yǔ)文教師“四項(xiàng)全能”競(jìng)賽中，被授予“四項(xiàng)全能”稱(chēng)號(hào)。并榮幸手到邀請(qǐng)參加“獲獎(jiǎng) 成果報(bào)告會(huì)”。經(jīng)我指導(dǎo)的鄭英姿、李翠鈴等同學(xué)多次在省級(jí)刊物上發(fā)表文章，并在國(guó)家賽事上獲獎(jiǎng)。
在告別繁榮第一屆遲疑學(xué)生時(shí)學(xué)生在臨別的贈(zèng)言中寫(xiě)到：“我很榮幸成為您的學(xué)生，我在您的身上看到了什么是‘淵博’”。在告別最后一屆初三的學(xué)生時(shí)（我被專(zhuān)業(yè)對(duì)口的理由改教歷史）學(xué)生給我寫(xiě)到：“此時(shí)此刻，我喜憂摻半，喜的是我曾經(jīng)被您教過(guò)，憂的是您沒(méi)有能把我?guī)У疆厴I(yè)......有首歌唱到金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如百姓的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如百姓的口碑，我覺(jué)得，我能給學(xué)生留下如此的感覺(jué)，這是我從事語(yǔ)文教學(xué)工作的最大的收獲。
XX年10月份，我通過(guò)了全省申請(qǐng)學(xué)士學(xué)位的俄語(yǔ)四級(jí)資格考試，XX年我開(kāi)始和初一學(xué)生一起學(xué)習(xí)英語(yǔ)，學(xué)生們知道我俄語(yǔ)過(guò)了四級(jí)又學(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)，臉上充滿了敬佩之情，有一名學(xué)生還悄悄的對(duì)我說(shuō)：“老師，你讓我明白了什么是學(xué)無(wú)止境。”
XX年暑期我從語(yǔ)文戰(zhàn)線上撤下來(lái)，奔赴歷史前沿，據(jù)說(shuō)這是教改的結(jié)果，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，大勢(shì)所趨，我不古哦是先行者。（其實(shí)我心理明白的很，這是我曾經(jīng)跟現(xiàn)任的主任在語(yǔ)文試題上較真，讓他大失顏面的結(jié)果）終于回到了久違的歷史專(zhuān)業(yè)上有了打展身手的天地。我通過(guò)精心研究教材，結(jié)合一些教改信息嘗試了一種獨(dú)創(chuàng)的教學(xué)方法，而不是讓學(xué)生去死記硬背歷史。目的是讓我的學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中知識(shí)與能力雙重提高，情感與態(tài)度價(jià)值觀方面均有收獲。我運(yùn)用探尋式、研討式和情景再現(xiàn)法與學(xué)生一起根據(jù)史料追尋歷史、研討歷史、感受歷史，并運(yùn)用移時(shí)換位法去評(píng)價(jià)歷史事件與人物，借以達(dá)到總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)的情感價(jià)值的教育目的。這樣，每堂課，同學(xué)們都能用心去品味歷史的滄桑巨變，無(wú)論是哪一類(lèi)學(xué)生都能在態(tài)度和思想上有所收獲。一學(xué)年下來(lái)效果還真不錯(cuò)，在期末的全鎮(zhèn)統(tǒng)考中取得了優(yōu)異的成績(jī)。在本學(xué)期的期末考試中有兩個(gè)班的成績(jī)創(chuàng)造了全優(yōu)的記錄。而且在本學(xué)期還成功策劃了依次全校的詩(shī)歌朗誦會(huì)。
我在和孩子們一起研討歷史的同時(shí)也在教會(huì)孩子學(xué)習(xí)歷史的方法，教會(huì)孩子們通過(guò)各種文獻(xiàn)資料、文物、去探尋分析歷史，從而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合時(shí)事為己所用。培根曾說(shuō)過(guò)：史鑒可以明智。我或古人也說(shuō)過(guò)：以史為鑒可以明得失。與蔣介時(shí)在前偶遇每人手中一本史書(shū)就足以說(shuō)明這點(diǎn)。我要讓我的學(xué)生走 上社會(huì)都能成為人中之杰。
有許多人認(rèn)為歷史是小學(xué)科，無(wú)關(guān)痛癢。我卻不敢茍同。我想歷史是以其博大精深承載著哺育國(guó)民靈魂的精髓。和數(shù)理化相比，它也許知識(shí)性不強(qiáng)，但其字里行間所顯現(xiàn)出來(lái)的民族輝煌與自豪及其所激起的愛(ài)國(guó)熱情是任何一門(mén)學(xué)科所不能代替的。我想，這一點(diǎn)從美國(guó)人把歷史作為中學(xué)的中心課本并且外過(guò)人申請(qǐng)加入美國(guó)國(guó)籍必靠美國(guó)歷史；日本人敢冒天下之大不韙撰改歷史這兩個(gè)例子就可見(jiàn)一斑。所以我說(shuō)從教書(shū)育人來(lái)講歷史同數(shù)理化一樣是殊途同歸的絕無(wú)大小之分。
也許有人認(rèn)為歷史這一學(xué)科誰(shuí)都能教，而我去認(rèn)為恰恰相反。歷史學(xué)科包羅萬(wàn)象，無(wú)論哪一學(xué)科都在歷史中留有發(fā)展的足跡，所以，我說(shuō)教歷史的若不是個(gè)專(zhuān)家就必須是個(gè)雜家或者說(shuō)是博學(xué)家。很難想象沒(méi)有一點(diǎn)天文地理知識(shí)如何能講清楚張衡、哥白尼；沒(méi)有一點(diǎn)文學(xué)知識(shí)如何能講清楚蘇軾、辛棄疾；沒(méi)有一點(diǎn)圖書(shū)知識(shí)如何去講《永樂(lè)大典》......以為過(guò)去那種在書(shū)上畫(huà)重點(diǎn)然后強(qiáng)行讓學(xué)生去死記硬背的教學(xué)方式在當(dāng)前的教學(xué)改革中已無(wú)立錐之地了。我們要培養(yǎng)的是具備永久性學(xué)習(xí)的人才而非背書(shū)蟲(chóng)的高分低能者。
大家都認(rèn)為我專(zhuān)業(yè)對(duì)口是競(jìng)爭(zhēng)本崗位的最大優(yōu)勢(shì)，而我則認(rèn)為，我對(duì)歷史學(xué)科本身的認(rèn)識(shí)及對(duì)歷史教學(xué)已經(jīng)走在了教改的的前列才是我競(jìng)爭(zhēng)本崗位的最大優(yōu)勢(shì)。
激情的六月，熱浪一浪高過(guò)一浪。近段時(shí)期，美麗校園的夜空，總會(huì)劃過(guò)宿舍里傳來(lái)的陣陣歡呼聲，我不知道那是同學(xué)們?cè)跒樗矏?ài)的世界杯勁旅搖旗吶喊呢還是在為畢業(yè)歡呼。我知道，球迷很多，還看到我們的女同學(xué)上報(bào)當(dāng)“非女郞”(好像一個(gè)叫舒舒，一個(gè)叫劉蔭是吧)。只是足球固然精彩，但與我們相距遙遠(yuǎn)，泱泱大國(guó)目前只有“嗚嗚祖拉”，無(wú)緣“大力神杯”。我們還是為自己歡呼吧，歡呼我們的勝利畢業(yè)!
今天我們?cè)谶@里萬(wàn)人集會(huì)，以最隆重的場(chǎng)面、最熱烈的方式為2011屆畢業(yè)生舉行畢業(yè)典禮。在這盛大的節(jié)日里，所有的歡呼、所有的榮耀、所有的祝福都?xì)w屬于在場(chǎng)的每一位畢業(yè)同學(xué)!在此，我代表學(xué)校對(duì)圓滿完成學(xué)業(yè)的同學(xué)們表示熱烈的祝賀!向多年來(lái)為同學(xué)們健康成長(zhǎng)付出辛勤勞動(dòng)的教職員工表示衷心的感謝!向關(guān)注學(xué)校發(fā)展、關(guān)愛(ài)同學(xué)們成長(zhǎng)的家長(zhǎng)們表示誠(chéng)摯的問(wèn)候和深深的謝意!
時(shí)光如流，歲月如梭。年復(fù)一年，我們?cè)谶@里送走了一屆又一屆畢業(yè)學(xué)子。年年歲歲人不同，歲歲年年情相似，心中既為你們的成才而歡欣喜悅，又為你們即將遠(yuǎn)離而依依不舍。你們?cè)谥卮笊顚W(xué)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，母校永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記。你們面對(duì)百年不遇的干旱和高溫天氣，毅然挺進(jìn)虎溪，虎溪校區(qū)因?yàn)橛辛四銈兌鵁òl(fā)勃勃生機(jī);你們面對(duì)無(wú)情的汶川地震，雖心有惶恐卻表現(xiàn)得井然有序，在救災(zāi)志愿者的隊(duì)伍里出現(xiàn)了你們愛(ài)的足跡;面對(duì)來(lái)勢(shì)兇猛的流感，你們鎮(zhèn)定自若，積極配合學(xué)校的各項(xiàng)決定，讓那肆虐的流感在我們校園未能得逞毫厘;不僅僅如此，你們還直接參與學(xué)校的建設(shè)，直接見(jiàn)證學(xué)校發(fā)展的歷史，學(xué)校事業(yè)的每一點(diǎn)進(jìn)步都凝聚著你們的青春汗水，學(xué)校前進(jìn)的每一個(gè)步伐都留下了你們拼搏進(jìn)取的印記;特別是80周年校慶，你們意氣風(fēng)發(fā)、激情滿懷，所表現(xiàn)出的重大學(xué)子風(fēng)范讓海內(nèi)外校友深刻記憶。在此，我要代表學(xué)校向你們道一聲謝謝，感謝你們對(duì)重大發(fā)展做出的卓越貢獻(xiàn)!
我不能忘記，你們?cè)跒橹卮蟀l(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也對(duì)我的工作給予了極大的支持和鼓勵(lì)，也許對(duì)于你們大多數(shù)同學(xué)而言，我是一位“最熟悉的陌生人”，雖然我的講話不是那么睿智，雖然我的歌聲不是那么動(dòng)聽(tīng)，雖然我打網(wǎng)球的動(dòng)作不是那么標(biāo)準(zhǔn)，雖然我的工作還未達(dá)到你們的要求，但你們給了我最響亮的掌聲，鞭策著我為學(xué)校貢獻(xiàn)畢生的精力!對(duì)于我，你們可以選擇“愛(ài)我或者不愛(ài)我”，而對(duì)于你們，我只能選擇“愛(ài)你們或者更愛(ài)你們”!此般感情，是師生情，是朋友情，你們離開(kāi)學(xué)校，變換的只是從學(xué)生到校友的稱(chēng)謂，但永恒的，是我們的情誼!再過(guò)20年，李曉紅，一位七十歲的退休老人，依舊愿意在這里等你們，將去學(xué)點(diǎn)新歌，上臺(tái)再為你們演唱祝福!
連日來(lái)，不管太陽(yáng)多大、雨水多密，只要沒(méi)有特別重要的工作安排，我都盡力參加各個(gè)學(xué)院的畢業(yè)合影。給每一個(gè)學(xué)院的學(xué)生照相是我的初衷，不拒絕在任何場(chǎng)合任何同學(xué)拉我合影是我的職責(zé)，但由于特殊原因，仍有動(dòng)力學(xué)院和藝術(shù)學(xué)院等少數(shù)學(xué)院我未能參加合影留念，在此抱歉地向你們說(shuō)聲“對(duì)不起”。
幾年前，同學(xué)們懷著對(duì)大學(xué)美好生活的憧憬和對(duì)科學(xué)知識(shí)的渴求，選擇了重慶大學(xué)，在這里度過(guò)了你們?nèi)松砷L(zhǎng)過(guò)程中最為燦爛的流金歲月。大學(xué)生活是無(wú)比美好的，若干年后你一定還會(huì)記得，縉、云湖畔的晨讀和民主湖旁的吉他，教室里占座的水杯和球場(chǎng)上激昂的叫聲，宿舍里常年召開(kāi)的“臥談會(huì)”和考試前的“挑燈夜戰(zhàn)”，難忘的英語(yǔ)四六級(jí)和那幸運(yùn)的“425”及格線，還有思群廣場(chǎng)上驚艷的“阿凡達(dá)”和知名度頗高的“國(guó)民校花”，外語(yǔ)角的邂逅、臨江路上的等待、竹林里的浪漫，所有這些都將銘刻在你們的記憶。當(dāng)然，你們也一定還會(huì)記得食堂飯菜的“獨(dú)特味道”，記得課桌、廁所里的“激揚(yáng)文學(xué)”，記得操著一口“川普”的老教授，還有民主湖論壇上宣泄的“酣暢淋漓”，不過(guò)到那時(shí)，再提及這些你們一定都會(huì)泯然一笑，因?yàn)檫@就是母校!華中科大的根叔說(shuō)：“什么是母校?就是那個(gè)你一天罵他八遍卻不許別人罵的地方”，我還想再補(bǔ)充一句：“什么是母校，就是那個(gè)左看右看不順眼，但還要回來(lái)看的地方!”
大學(xué)生活之所以美好，是因?yàn)楫厴I(yè)之后面臨的社會(huì)非常現(xiàn)實(shí)。從明天起你們大部分同學(xué)就要離開(kāi)校園，走入社會(huì)，臨別之際，我作為校長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)贈(zèng)送你們臨別寄語(yǔ)。在這里我不想用華麗的詞語(yǔ)來(lái)堆砌贈(zèng)言，只講兩個(gè)故事共勉。
第一個(gè)是關(guān)于不同大學(xué)文化培養(yǎng)出不同風(fēng)格學(xué)生的故事。上司給下屬布置工作，某著名綜合性大學(xué)的畢業(yè)生聽(tīng)完后，還沒(méi)動(dòng)手開(kāi)干就給上司講了一大通“理論”，論證上司布置的工作有缺陷，建議上司應(yīng)該這樣，應(yīng)該那樣，老板對(duì)此極為不快，影響了這個(gè)畢業(yè)生的升遷和發(fā)展，不是炒魷魚(yú)就是被炒;另一著名理工科大學(xué)的畢業(yè)生，等上司交代工作完畢，立馬表態(tài)保證在規(guī)定期限內(nèi)完成任務(wù)，完成任務(wù)后才給上司談他是如何創(chuàng)造性地完成任務(wù)，并提了很多創(chuàng)新性的建議，所以這個(gè)學(xué)生得到了重用，并且這個(gè)高校產(chǎn)生了很多大領(lǐng)導(dǎo)、大老板、大人物;我們重大的畢業(yè)生呢，接到任務(wù)后，任勞任怨、默默無(wú)聞、循規(guī)蹈矩地完成了所有工作，但做完就完了，沒(méi)有把如何創(chuàng)造性的完成任務(wù)向上司講，也沒(méi)主動(dòng)給上司提建議，所以重大的畢業(yè)生大多成了總工程師或副手，沒(méi)有產(chǎn)生太多的大人物。講這個(gè)故事，我是想提醒同學(xué)們，埋頭苦干固然重要，但也不能因?yàn)槁耦^而默默無(wú)聞，淹滅了你們的創(chuàng)新意識(shí)和敢為人先的精神，希望你們既要傳承“耐勞苦、尚儉樸、勤學(xué)業(yè)、愛(ài)國(guó)家”的重大精神，也要弘揚(yáng)“求知、求精、求實(shí)、求新”的重大學(xué)風(fēng)，甩掉第一個(gè)，趕超第二個(gè)，用你們改革創(chuàng)新的精神和敢為人先的膽略去展現(xiàn)新一代重大人的風(fēng)采。
第二個(gè)故事是關(guān)于我自己的故事。我89年赴美國(guó)學(xué)習(xí)，剛?cè)サ臅r(shí)候每個(gè)月只有420美元的生活費(fèi)，生活相當(dāng)拮據(jù)。于是，我埋頭苦干了1個(gè)月，完成了4篇研究報(bào)告，并且每天我堅(jiān)持早起到實(shí)驗(yàn)室，導(dǎo)師每天晨跑的時(shí)候都看到我在工作。導(dǎo)師見(jiàn)我這個(gè)中國(guó)人如此刻苦，問(wèn)我在美國(guó)生活有無(wú)困難，我如實(shí)說(shuō)：“錢(qián)太少了!”，導(dǎo)師覺(jué)得找這么個(gè)助手不容易，立馬決定從第二個(gè)月開(kāi)始再給我每月xx美元的補(bǔ)貼，使我在那個(gè)年代一個(gè)月就成了萬(wàn)元戶(hù)。我想告訴同學(xué)們的是什么呢?我想告訴同學(xué)們?cè)谌魏螎徫唬紫纫喔勺龀鲆环煽?jī)，有了資本后，要主動(dòng)地尋找一種合適的方式提出自己的訴求，體現(xiàn)自己的價(jià)值。
親愛(ài)的同學(xué)們，你們即將離開(kāi)母校，各奔一方。“喊樓大戰(zhàn)”上演最后的瘋狂， “散伙宴會(huì)”兩眼淚茫茫,“畢業(yè)留影”定格美好的回憶，“叫賣(mài)舊物”傳承節(jié)約的風(fēng)尚，無(wú)一處不流露出大家對(duì)大學(xué)生活以及老師和同的眷戀與不舍。一朝重大人，永遠(yuǎn)都是重大人。請(qǐng)你們記住，無(wú)論你身在何方，無(wú)論你身居何職，當(dāng)你成功時(shí)，請(qǐng)你告訴我們，母校會(huì)為你歡呼、與你分享;當(dāng)你失落時(shí)，請(qǐng)你告訴我們，母校會(huì)為你分憂、為你祝福;當(dāng)你思戀母校時(shí)，請(qǐng)你告訴我們，母校隨時(shí)歡迎你，迎你回家看看。母校將是你們?nèi)松猛局杏肋h(yuǎn)的港灣、堅(jiān)強(qiáng)的后盾、溫暖的家!
陸步軒，2003年因媒體報(bào)道“北大才子街頭賣(mài)肉”而一炮走紅。3年后，北大學(xué)子陳生也在廣東悄悄蓋起了豬舍。如今，陸重新回到了政府部門(mén)，而陳卻將“賣(mài)豬肉”做成了事業(yè)。目前，在廣東各個(gè)城市，分散著500多家“壹號(hào)土豬”檔口，去年銷(xiāo)售量近20萬(wàn)頭，銷(xiāo)售額近6億元；2013年新年伊始，其邁開(kāi)擴(kuò)張步伐，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)上海，并計(jì)劃跨過(guò)長(zhǎng)江北上。
采訪那天，陳生面帶微笑快步走進(jìn)辦公室，禮貌性地握了握手，然后開(kāi)始張羅著泡茶。“過(guò)年前后忙得跟海盜一樣。”他一口粵普（廣東普通話），但語(yǔ)速很快。
在接受記者采訪的前兩天，陳生剛接待了北京大學(xué)原校長(zhǎng)許智宏。“北大就出了我們兩個(gè)賣(mài)豬肉的。”陳生開(kāi)起了玩笑，“告訴在校的學(xué)子，實(shí)在不行，賣(mài)豬肉也可以干。”
“北大才子”與“賣(mài)豬肉”的不對(duì)等，在國(guó)內(nèi)輿論環(huán)境中，隨時(shí)都可引發(fā)圍觀與議論，身處漩渦的當(dāng)事者曾遭遇種種壓力，陳生也不例外。當(dāng)初，他決定步陸步軒后塵時(shí)，遭到母親激烈反對(duì)：“我養(yǎng)了一輩子豬也沒(méi)賺到錢(qián)，你一個(gè)讀書(shū)人能養(yǎng)出什么豬來(lái)！”其岳父甚至讓女兒告訴陳生，接受電視采訪時(shí)，“不要讓鄉(xiāng)親看到”。連跟著他養(yǎng)過(guò)雞、做過(guò)飲料的高管們，也勸他做一點(diǎn)城市人熟悉的事。但這一切都無(wú)法改變這位上世紀(jì)80年代畢業(yè)于北大的理想主義青年，他一如當(dāng)年辭去公務(wù)員下海的決絕。
數(shù)年后的今天，“北大畢業(yè)生賣(mài)豬肉”的喧囂已慢慢歸于沉寂。在食品安全問(wèn)題日益凸顯的當(dāng)下，我們與其不斷糾結(jié)于如此噱頭，不如抽絲剝繭，深入剖析陳生如何在一個(gè)具有千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)中滲透進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)元素，從而創(chuàng)新出一個(gè)“健康豬肉”品牌。
“賣(mài)豬肉”的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯
陳生與陸步軒的相識(shí)極具戲劇性。2008年，在廣州的一次北大校友聚會(huì)上，幾位媒體界校友得知陳生做豬肉生意，便當(dāng)場(chǎng)給陸步軒打電話，“廣州也有一位北大才子在賣(mài)豬肉，趕快飛來(lái)一聚。”不久，北大畢業(yè)的兩位“豬肉佬”在廣州會(huì)面。
兩人走入公眾視野，均源于北大高才生與豬肉，但兩人的起點(diǎn)卻相差千里。陸步軒因做生意失敗，為生存而開(kāi)起了豬肉檔；陳生決意進(jìn)軍豬肉行業(yè)時(shí)，已通過(guò)天地壹號(hào)醋飲料積累了第一桶金。用他的話說(shuō)，彼時(shí)只是“應(yīng)該賣(mài)豬肉了”。
北大經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)的陳生以“劣幣驅(qū)逐良幣”的理論分析當(dāng)時(shí)的豬肉市場(chǎng)格局。“自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，好的豬肉都被劣質(zhì)品替代，魚(yú)龍混雜。”2006年，他在廣東做了大量實(shí)地調(diào)研，結(jié)果顯示廣州土豬豬肉僅占1% ，湛江市占30% ，縣城占50% ，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)則幾乎是100% 。
他意識(shí)到機(jī)會(huì)來(lái)了。
回到湛江的農(nóng)村老家，陳生果斷撤了雞欄，開(kāi)始投建豬舍，先期投入幾百萬(wàn)元買(mǎi)了2000頭豬。這也是其與陸步軒最大的不同，陳生的計(jì)劃是覆蓋從生產(chǎn)、配送到銷(xiāo)售終端一體化的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。
不幸的是，他的第一步被母親言中了，在與豬打交道的過(guò)程中，知識(shí)分子顯得捉襟見(jiàn)肘。按照現(xiàn)代企業(yè)制度，陳生實(shí)施8小時(shí)工作制，但豬種的成活率只有85%。
陳生表示：“坐在城市寫(xiě)字樓里的人都覺(jué)得養(yǎng)豬是件簡(jiǎn)單的事，其實(shí)是他們不懂。”2011年，網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊高調(diào)宣布“養(yǎng)豬計(jì)劃”，有人高呼第二年就可以吃上丁磊的豬肉。而陳生同樣以“不懂”揶揄他們。
為提高成活率，陳生轉(zhuǎn)向“公司+農(nóng)戶(hù)”模式。公司租農(nóng)民土地集中建豬舍，再以承包方式交給農(nóng)民，并提供種豬、飼料和藥物等，但承包者必須進(jìn)駐豬場(chǎng)，一旦出現(xiàn)豬死亡，農(nóng)民損失自擔(dān)。“這種集中化、規(guī)模化的模式絕對(duì)不同于其他農(nóng)牧企業(yè)的分散式承包制。”陳生特意強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，“現(xiàn)在成活率達(dá)到98%。”
生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)，從源頭把控的模式為“壹號(hào)土豬”設(shè)置了第一道質(zhì)量防火墻。不過(guò)，成本的加大直接推高了終端價(jià)格，但從市場(chǎng)銷(xiāo)售看，33.8元/斤（瘦肉）的“壹號(hào)土豬”依然火爆。
我問(wèn)陳生：“你后悔過(guò)選擇這個(gè)行業(yè)嗎？”
“我只是覺(jué)得當(dāng)時(shí)該做這件事，現(xiàn)在做的也不錯(cuò)。”他說(shuō)，“人應(yīng)該在該干什么事的時(shí)候就干。”陳生推崇李嘉誠(chéng)對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的把握，當(dāng)香港轉(zhuǎn)型時(shí)，他做房地產(chǎn)；改革開(kāi)放后，國(guó)際貿(mào)易開(kāi)始繁榮，他進(jìn)軍碼頭；21世紀(jì)初又切入電信，并在高位時(shí)賣(mài)掉（Orange 公司，30億的成本卻以1000億出售）。“我非常欣賞這種方式。”
“壹號(hào)土豬”搞連鎖
陳生第一次見(jiàn)到陸步軒時(shí)，已經(jīng)因賣(mài)豬肉揚(yáng)得大名的后者一度“打擊”他，“你這樣干不行”。而當(dāng)時(shí)，“壹號(hào)土豬”在廣州的連鎖店已超過(guò)100家。
這樣的結(jié)論源于陸步軒的經(jīng)歷，他1999年開(kāi)始賣(mài)豬肉，后獲得北大一位校友投資，也曾擴(kuò)張至數(shù)家連鎖店，但以關(guān)門(mén)告終，最終收縮至兩三家。在陸看來(lái)，賣(mài)豬肉只能以個(gè)體戶(hù)業(yè)態(tài)存在。
這個(gè)問(wèn)題，陳生不是沒(méi)想過(guò)。
對(duì)銷(xiāo)售終端渠道的掌控，是陳生最初設(shè)想中最關(guān)鍵的一環(huán)。在養(yǎng)豬之前，陳生養(yǎng)過(guò)雞，當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售渠道主要依靠農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的個(gè)體攤位，但出現(xiàn)大量以次充好的現(xiàn)象，渠道商從其他貨源拿貨，卻打著陳生的品牌銷(xiāo)售，由此帶來(lái)的信譽(yù)及食品安全問(wèn)題對(duì)品牌造成極大傷害。“那是血的教訓(xùn)，賠了上千萬(wàn)元。”
顯然，個(gè)體戶(hù)甚至加盟模式均無(wú)法滿足陳生的要求。2007年，他在廣州的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)了2家檔口，同時(shí)還收購(gòu)了5家，準(zhǔn)備做連鎖。一個(gè)有趣的插曲是，當(dāng)年被收購(gòu)的老板完成交易后留下一句話：“如果你做不下去了，告訴我一聲。”對(duì)于“壹號(hào)土豬”搞連鎖，不看好的不僅是陸步軒。陳生一個(gè)同鄉(xiāng)甚至以自己的例子也勸他放棄，這位杜老板前后嘗試了三次連鎖模式，但結(jié)果都不理想。“他開(kāi)第一家時(shí)很賺錢(qián)，兩家還行，第三家時(shí)還有的賺，第四家肯定賠本。”
但做零售品牌，陳生必須做連鎖。為了找出失敗的癥結(jié)，他開(kāi)始了艱苦的一線生活。每天親自操刀賣(mài)肉，與員工同吃同住，“臭烘烘的，很血腥”。就這樣，他一家一家地跟了最初的23家檔口。
半年后，店員私吞錢(qián)款等各種問(wèn)題以及廣告集中營(yíng)銷(xiāo)、正常銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)，陳生創(chuàng)造出一整套流程化規(guī)范。為保證各個(gè)環(huán)節(jié)的順利實(shí)施，他甚至成立了“秘密警察”制度，十幾位成員名單只有陳生和總經(jīng)理兩人掌握，其他員工一概不知。這些可能就在“壹號(hào)土豬”檔口對(duì)面的“秘密警察”一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)查程序?qū)⒆詣?dòng)啟動(dòng)。
單純從連鎖模式分析，6年500家店的規(guī)模并非最佳節(jié)奏。但對(duì)于賣(mài)豬肉這個(gè)行業(yè)，陳生的步伐已經(jīng)很快。“因?yàn)閺慕ㄘi舍到豬肉銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)，無(wú)法像其他工業(yè)品一樣快速?gòu)?fù)制。”陳生表示。這也是為什么“壹號(hào)土豬”誕生6年后才進(jìn)入上海市場(chǎng)。
13個(gè)月后，陳生的數(shù)十家店才實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)元的盈利。當(dāng)連鎖模式初見(jiàn)成效時(shí)，有員工說(shuō)：“我們的模式成功了，可以起飛了。”但此刻的陳生依然保持冷靜，他當(dāng)面潑了一盆冷水：“三個(gè)月后，投訴肯定會(huì)洶涌而來(lái)，不信你看。”
三個(gè)月后，果然有顧客投訴“豬肉沒(méi)有以前好吃了”，那位員工拍手稱(chēng)奇，“你太神了。”而這背后的邏輯，陳生早已了然于胸。“味覺(jué)適應(yīng)是科學(xué)規(guī)律，什么東西吃三個(gè)月，都感覺(jué)和剛開(kāi)始不同。”
陳生抓住了銷(xiāo)售的第二個(gè)要害――營(yíng)銷(xiāo)。他告訴員工不要再宣傳產(chǎn)品“有多好吃”，現(xiàn)在必須改變策略，集中推廣“壹號(hào)土豬”的健康與安全。同時(shí)，他又將集中廣告營(yíng)銷(xiāo)與常規(guī)銷(xiāo)售做了具體細(xì)分，在兩個(gè)階段設(shè)置新的程序。這樣的效果在一次反面案例中得到體現(xiàn)――深圳片區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人臨時(shí)換人，自作聰明的負(fù)責(zé)人私自改變了當(dāng)初設(shè)置的銷(xiāo)售模式，省去中間銜接步驟，導(dǎo)致銷(xiāo)量急劇下降，陳生發(fā)現(xiàn)后及時(shí)做了調(diào)整，銷(xiāo)售恢復(fù)正常。
“一個(gè)細(xì)節(jié)影響品牌的千分之一，但很多千分之一加起來(lái)一旦占到20%，就決定企業(yè)的生死。”
陳生曾說(shuō)，賣(mài)豬肉這個(gè)行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)是最難的。“會(huì)養(yǎng)豬的不一定會(huì)銷(xiāo)售，會(huì)銷(xiāo)售的不一定會(huì)養(yǎng)豬，而要從兩者間找到最佳結(jié)合點(diǎn)，我覺(jué)得我們公司兩者兼具。”但如果說(shuō)“壹號(hào)土豬”品牌已經(jīng)成功，恐怕50%的功勞歸于他對(duì)市場(chǎng)的改革、改善的能力。
農(nóng)產(chǎn)品連鎖帝國(guó)夢(mèng)
2009年，陳生在廣州創(chuàng)立屠夫?qū)W校，邀請(qǐng)陸步軒擔(dān)任名譽(yù)校長(zhǎng)，并編寫(xiě)教材，為學(xué)員授課。
隨著連鎖店數(shù)量增加，陳生必須解決團(tuán)隊(duì)尤其是一線員工不足的問(wèn)題，而這一核心環(huán)節(jié)一度成為其夢(mèng)魘。傳統(tǒng)行業(yè)的現(xiàn)代化運(yùn)作需要相對(duì)較高素質(zhì)人才，而受過(guò)高等教育的學(xué)生誰(shuí)又能接受得了“賣(mài)豬肉”這份工作？
最初幾家店的時(shí)候，陳生只能依靠前老板留下的“員工”；規(guī)模稍大一點(diǎn)，他也嘗試從高校招聘了一批大學(xué)生。“大部分留不住啊，輿論壓力太大，有人說(shuō)種地的都比殺豬的容易娶媳婦。”就這樣，最早一批賣(mài)豬肉的研究生，被家長(zhǎng)“活生生”拉了回去，甚至一位員工的舅舅承諾，馬上給他幾十萬(wàn)元，“不要再干這個(gè)事了”。
無(wú)奈之下，陳生開(kāi)始從超市“挖人”。但好景不長(zhǎng)，隨著其檔口逐步進(jìn)入超市，超市稱(chēng)如果再挖人，便封殺“壹號(hào)土豬”。眼看走投無(wú)路的陳生突發(fā)奇想，為什么不自己培養(yǎng)一批高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，于是他創(chuàng)立了“屠夫?qū)W校”。據(jù)了解，每位一線員工都要在這里經(jīng)過(guò)45天的封閉式培訓(xùn)，平均每位學(xué)員的成本約1萬(wàn)元。
屠夫?qū)W校成立之后，陳生再次投入上千萬(wàn)元成立研究院。至此，“生產(chǎn)+終端+團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)+研發(fā)”，陳生構(gòu)建起了一套完整的商業(yè)模式。憑借如此獨(dú)一無(wú)二的運(yùn)作方式，率先在廣東市場(chǎng)打響了“壹號(hào)土豬”的品牌。
2012年年初，陳生也沒(méi)忍住電子商務(wù)的誘惑，成立了壹號(hào)廚房公司，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)。但不到一年，他果斷地解散該公司，并將全部人員分流至其公司最新開(kāi)展的業(yè)務(wù)――雞和牛上。
“太早介入，成功率很低，現(xiàn)在全國(guó)的海鮮電商也沒(méi)有做成功的，其他不論，單純配送問(wèn)題在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法解決，保鮮和時(shí)間要求太高。”陳生說(shuō)，“還是先把線下做好。”
