時(shí)間：2022-07-23 18:30:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇平面設(shè)計(jì)試用期工作，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間6個(gè)月的試用期已接近尾聲。xx年xx月xx日，我有幸來到公司工程部工作，在這短暫的兩個(gè)月中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作總結(jié)情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下：
一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。
二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境和工作內(nèi)容。首先從盡快熟悉大廈供配電系統(tǒng)和個(gè)單元及公共部分的電氣設(shè)備配置情況，并去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地踩踏、巡查；其次，主動(dòng)、虛心向主管、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了日常上班的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過不斷學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教，總結(jié)積累，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
四、與同事之間和諧相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。
五、存在問題及解決辦法：
由于在原單位主要是從事空調(diào)工作，對(duì)于公司電工工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。我將在今后的工作中多向前輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，以最短的時(shí)間熟悉公司理工作內(nèi)容及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不斷磨練意志、增長(zhǎng)才干。
總之，在短短的兩個(gè)月時(shí)間里，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有很大差距。今后，我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平、充分發(fā)揮所長(zhǎng)，積極、熱情、細(xì)致的完成好每一項(xiàng)工作。
乙方：_________________________（學(xué)員）
一、甲方每學(xué)期須保障對(duì)每位學(xué)員授課、輔導(dǎo)、自習(xí)，總學(xué)時(shí)不少于_________學(xué)時(shí)，全學(xué)年不少于_________學(xué)時(shí)。上機(jī)課保障人手一機(jī)。教師精講多練，多輔導(dǎo)，耐心細(xì)致提高教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)員學(xué)習(xí)順應(yīng)社會(huì)需求。
二、乙方須身體健康、遵紀(jì)守法，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。在校完成全日制_________年的學(xué)業(yè)取得至少_________學(xué)分；并取得相關(guān)工作所需的證書
1．國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部職業(yè)資格認(rèn)證證書；
2．國(guó)家勞動(dòng)部osta認(rèn)證證書；
3．中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心cnnic認(rèn)證證書；
4．國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部ceac認(rèn)證證書
甲方應(yīng)為其安排推薦工作。
三、甲方將根據(jù)乙方的學(xué)習(xí)情況、特長(zhǎng)及愛好，依據(jù)雙向選擇的原則，為乙方安排推薦首次工作。工作的去向是：_________市城區(qū)各企業(yè)事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)公司、電腦公司等單位；工作類型是與所學(xué)知識(shí)密切相關(guān)的各種計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的工作；如經(jīng)理助理、辦公室文秘、專業(yè)錄入、平面設(shè)計(jì)、排版設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作等。
四、乙方學(xué)習(xí)優(yōu)秀，甲方可優(yōu)先為其安排推薦工作。甲方為乙方首次安排推薦工作后，由于用人單位的原因（如公司倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)、人員精減等），乙方不能繼續(xù)工作，_________年內(nèi)（不含試用期）甲方繼續(xù)為乙方安排推薦工作至其它單位，_________年后甲方仍可有償就安排工作事宜繼續(xù)為乙方服務(wù)。
五、甲方為乙方安排推薦的工作符合所學(xué)專業(yè)，且用人單位同意接收，視為甲方已為乙方安排推薦工作。有下列情況之一的，學(xué)校不予安排工作
（1）因乙方自身的特殊原因（如有遺傳病史、傳染病等）被用人單位拒絕接收，_____個(gè)月之內(nèi)不能遞交醫(yī)院所出示健康證明的
（2）乙方如有觸犯國(guó)家法律、法規(guī)的行為，被用人單位拒絕接收的；
（3）乙方一學(xué)期曠課超過_________學(xué)時(shí)（曠課_________天，按實(shí)際上課時(shí)間計(jì)，事假需出具事假條，并經(jīng)老師批準(zhǔn)；病假需有醫(yī)院開具的病假條）者。
六、乙方學(xué)習(xí)_____年結(jié)業(yè)時(shí)，如未能按照學(xué)校的要求取得規(guī)定的證書， 甲方暫緩為其安排推薦工作，甲方繼續(xù)安排乙方學(xué)習(xí)______至_________個(gè)月，其間乙方取得所缺證書后，甲方仍可給乙方安排推薦工作。否則，甲方不再為其安排工作。
七、乙方學(xué)習(xí)完成并已取得規(guī)定的證書，甲方未能按以上條款為乙方安排工作，則退還乙方所繳學(xué)費(fèi)的_________％給乙方。
八、如因校方原因（除不可抗拒的力量），使學(xué)校無法繼續(xù)辦學(xué)，甲方除扣除乙方已發(fā)教材資料費(fèi)及所上課時(shí)費(fèi)，應(yīng)退還剩余學(xué)雜費(fèi)
九、甲方為乙方安排推薦的工作，其待遇初期每月應(yīng)_________元左右（試用期除外）；乙方工作能力強(qiáng)，公司條件好，待遇將高。
十、乙方如不服從甲方第一次安排推薦的工作，甲方可為乙方進(jìn)行第二次安排推薦，若乙方仍不服從，則視為違約，甲方不為其再安排。
十一、全學(xué)年學(xué)雜費(fèi)交齊后本協(xié)議開始生效。
十二、本協(xié)議一式兩份。甲、乙雙方各持一份，具有同等的法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（簽字）：_________
員工轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)書(一)
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：
您好!首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，讓我成為一名光榮的人民教師，我既感到非常的榮幸和激動(dòng)，又深感自身肩負(fù)的沉重職責(zé)。我一定會(huì)珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，在今后的工作中好好表現(xiàn)，全身心地投入到工作中去，為學(xué)校的發(fā)展和神圣的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己全部的力量。
我于XXXX年XX月畢業(yè)于XXX大學(xué)，學(xué)習(xí)期間我主動(dòng)鉆研XXX知識(shí)。我深知作為一名合格的教師，不僅需要有耐心、細(xì)心，還要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，在工作中不斷進(jìn)取，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，不斷提高自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)出更多、更優(yōu)秀的學(xué)生。我也深信自己一定能做到這些。
本人工作認(rèn)真，極富工作熱情，善于與他人溝通，注重團(tuán)隊(duì)的合作協(xié)調(diào)，責(zé)任感強(qiáng)。更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，做一名人民教師一直是我的愿望，我愛好教育這一行，所以我自信、并能夠把所有的精力都投入到工作中去。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的教育方針、政策和規(guī)定，成功地完成各項(xiàng)教學(xué)工作。今后，我也會(huì)更積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，努力提高自己的綜合素質(zhì)，努力成為一名合格的英語教師，為學(xué)校的發(fā)展做出自己一份努力!
XXX
X年X月X日
員工轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)書(二)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我于20XX年X月X日成為一名飼料公司市場(chǎng)部的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿(之前5月份在公司實(shí)習(xí)過十天)，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
在崗試用期間，我大部分時(shí)間是待在生產(chǎn)車間學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我了解了粉料、蝦料和膨化料的生產(chǎn)工藝流程及其品質(zhì)方面的知識(shí)。我認(rèn)為作為市場(chǎng)部人員來說，只有用心去了解自己的產(chǎn)品才能給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以我一直在努力，主動(dòng)向品管人員及有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教品質(zhì)方面的知識(shí)。另外，我也隨同同事出差幾次，做了市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)服務(wù)。通過出差，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)部的工作內(nèi)容，學(xué)習(xí)到了跟客戶溝通的技巧，意識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性。所以，我一直在學(xué)習(xí)與積累。
總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。當(dāng)然，我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己工作能力。
在此，我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來!
申請(qǐng)人：XXX
員工轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)書(三)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
我到XXX公司工作已經(jīng)一段時(shí)間了，在這期間，我學(xué)到了很多東西，也看到了公司的發(fā)展與壯大。很有發(fā)展空間。
剛到公司工作時(shí)，對(duì)公司的情況了解很少，對(duì)于企業(yè)對(duì)員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。通過這兩個(gè)月的工作，我逐漸認(rèn)識(shí)到，XXX公司對(duì)員工的要求是全面的，從工作態(tài)度到業(yè)務(wù)能力到個(gè)人素質(zhì)。企業(yè)是要全面發(fā)展的，如果員工個(gè)人的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么員工將被企業(yè)淘汰。作為XXX公司這樣一個(gè)高成長(zhǎng)性公司中的一名員工，我有著強(qiáng)烈的緊迫感。在工作中我還存在著很多的不足，例如在業(yè)務(wù)知識(shí)和溝通能力上還存在很大欠缺。我會(huì)在今后的工作中通過自身的努力來完善個(gè)人的能力，更好地融入集體。
XXX公司是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，它對(duì)于我來說有著深深的吸引力，我希望能早日成為這成功團(tuán)隊(duì)中正式的一員。
申請(qǐng)人：XXX
員工轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)書(四)
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人于20xx年x月x日成為本公司試用員工，至今已即將期滿x個(gè)月，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。
作為一名平面設(shè)計(jì)師，盡管在進(jìn)本公司前，本人已參加工作一年，但是由于每個(gè)公司狀況都稍有差別。非常感謝，在此期間領(lǐng)導(dǎo)及同事們所給予我的支持、幫助及建議，這些都將對(duì)我未來的工作有著不少幫助。
在這x個(gè)月的時(shí)間里，作為一個(gè)新人，或許是這個(gè)從外人轉(zhuǎn)變?yōu)楣締T工的過程，使我能用更客觀的眼光去看待我們品牌在發(fā)展中所需要面對(duì)的問題及所必須克服的困難。就個(gè)人工作而言，作為形象部的一員，由于在我之前，我的職位是暫時(shí)空缺的，因此很多工作可能未能及時(shí)的完善和完成，而作為新入職的我，在剛來公司后，又需要一段時(shí)間才能完全接手這些工作，而我我手同上也不能及時(shí)的接觸到我之前的那位老員工所留下來的資料，這對(duì)于入手手頭上的工作上，存在一些或多或少的影響，經(jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng)，至今勵(lì)志網(wǎng)，我已能完全的掌握，并在此期間，順利完成了：我們品牌在全國(guó)各地直營(yíng)店和加盟店的形象畫，燈箱片、各式廣告牌，廣告單頁、VIP卡、迪妮網(wǎng)站、09春夏訂貨會(huì)的櫥窗設(shè)計(jì)和布置。
此外，我們品牌的形象，不僅僅包括我們所在商場(chǎng)里店面的形象，作為形象這塊，我們還有更多的工作需要去完成，當(dāng)中也包括很多小的細(xì)節(jié)，這樣才能使得我們品牌的形象更加的完整，更加的專業(yè)。比如說：我們品牌的網(wǎng)站，這個(gè)以前我們所忽略了的環(huán)節(jié)。雖然以前的網(wǎng)站，放著也就是放著，但是作為一個(gè)時(shí)裝品牌，雖不能說引領(lǐng)流行的潮流，但至少也需要與時(shí)俱進(jìn)。我向領(lǐng)導(dǎo)提出了這個(gè)建議。領(lǐng)導(dǎo)接受了我的意見。我設(shè)計(jì)好了網(wǎng)站，并協(xié)助辛星一起制作了網(wǎng)站。
經(jīng)過這些工作，你從一個(gè)新人更好地融入到了公司，融入到平面設(shè)計(jì)師這個(gè)職位當(dāng)中來。此外，我現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)陳列方面的專業(yè)知識(shí)，在未來的日子里，除了平面設(shè)計(jì)的工作外將兼顧陳列工作。當(dāng)然，我所要做的還有很多，但我想我都能很好的完成。
在此申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，望給予批準(zhǔn)
申請(qǐng)人：XXX
員工轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)書(五)
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我已從事過五年的銷售工作，并且近三年來一直堅(jiān)守在化妝品領(lǐng)域，對(duì)于銷售行業(yè)尤其是化妝品行業(yè)已積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入莊勝公司兩個(gè)月實(shí)習(xí)以來，我已對(duì)丸美、春紀(jì)兩大品牌的絕大多數(shù)產(chǎn)品的成份、功效、用法等都比較熟練的掌握了。因此，我希望能在20XX年XX月成為貴公司正式員工中的一名。
作為一名促銷員，我嚴(yán)格遵守并執(zhí)行了公司與商場(chǎng)的各項(xiàng)規(guī)章制度。我還做到了：尊敬公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)公司的各位員工，并與其積極交流，以便更迅捷的獲取寶貴建議;對(duì)貨品和贈(zèng)品都陳列整潔且一目了然，以便吸引更多購(gòu)買者的視線;對(duì)待顧客熱情主動(dòng)，促使消費(fèi)者首先從情感上接受你。
在今后的工作中，我將會(huì)不斷的努力學(xué)習(xí)，全面掌握產(chǎn)品知識(shí)，深刻摸索顧客心態(tài)，把我們公司的會(huì)員制度(及其他活動(dòng))落到實(shí)處，并做好回訪工作，爭(zhēng)取為公司賺取更大的利潤(rùn)!
請(qǐng)公司在實(shí)踐中考驗(yàn)我，真切希望公司能盡早批準(zhǔn)我成為一名正式員工。非常感謝!
此致
敬禮!
這樣自由散漫了三四年，金雯忽然想上班了，也是，什么東西沒有了限制，反而是一種限制。
金雯胸有成竹地開始找工作。一是發(fā)簡(jiǎn)歷，二是讓周圍朋友幫她留意工作機(jī)會(huì)。她給自己限定的工作范圍是平面設(shè)計(jì)或者文案編輯，這些工作已經(jīng)駕輕就熟。
很快，朋友A就介紹了個(gè)機(jī)會(huì)。說他一位舊同事剛成立一家廣告公司，去了之后做設(shè)計(jì)或者文案，全在金雯自己選擇。
金雯大喜，一周的試用期開始，信心滿滿地就去上班了。公司剛成立，老板趙先生正忙著招聘。一天下來，她發(fā)覺趙老板對(duì)年輕漂亮的女孩子格外青睞，常把對(duì)方叫到辦公室一談就是老半天；而如果來的是男生，則一副不耐煩的樣子。
金雯便覺得有些不對(duì)勁兒，可又想太過自我也不好，既然決定來給別人打工，還是學(xué)著適應(yīng)吧。
主意打定，金雯繼續(xù)上班，第三天下午，趙老板說晚上要加班，看她沒有反應(yīng)，繼續(xù)說：估計(jì)會(huì)很晚，公交車都沒了，你還是不要回去了吧？
可以打車啊，沒事。金雯爽快地說，注意到趙老板臉色暗了。她心一驚。
第二日是周五，在她請(qǐng)示趙老板，一個(gè)男性應(yīng)聘者素質(zhì)不錯(cuò)是否留下的時(shí)候，趙老板笑笑，說：這幾天你也辛苦了，周末好好在家休息，等我電話通知吧……
金雯一愣，心里隱約有知，迅速收拾好自己的東西離開了公司。趙老板果然沒再打電話。想想他那幾日的行為，金雯也不覺得遺憾，并且此時(shí)她正好收到了另一家公司的面試通知。
這是一家大型的綜合信息網(wǎng)站，收到金雯的簡(jiǎn)歷，覺得挺合適。
金雯趕到面試地點(diǎn)，看到辦公環(huán)境舒適優(yōu)雅，暗自欣喜。
這家公司招聘網(wǎng)絡(luò)編輯，來面試的只有她和另外一個(gè)女生，而那個(gè)女生是今年的畢業(yè)生，毫無工作經(jīng)驗(yàn)，金雯覺得自己把握很大。
填基本資料表，寫推廣軟文，金雯一應(yīng)不在話下，很快便被叫到面試室。金雯來之前也做了功課，幾乎是對(duì)答如流，為了顯示自己的誠(chéng)懇，她從頭到尾保持微笑，自我感覺無懈可擊。
可是，最后勝出的不是金雯而是那個(gè)青澀女生，金雯幾乎不能相信自己的眼睛。
接下來的這份工作，用金雯自己的話說，更匪夷所思，也是一位朋友介紹，電視臺(tái)某外包欄目組文字編輯，只是需要出差，金雯覺得沒什么問題。領(lǐng)導(dǎo)提出一起吃飯，并商定明天先出差一次感受下工作氛圍。談定后，席間人等頻頻勸酒，金雯勉強(qiáng)喝了一點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)看她不勝酒力，也很善解人意地作罷。
回家后，接到這位介紹朋友的電話，說領(lǐng)導(dǎo)覺得不是很滿意……
那開始談的一切不是挺滿意嗎？金雯爭(zhēng)辯，她的作品還有對(duì)工作的理解分明得到了領(lǐng)導(dǎo)贊許的眼光啊。
哎，主要是你不能喝酒啊。朋友說。
金雯恍然大悟。不是自己不行，而是自己不具備某種對(duì)方需要的能力。
撂下電話的金雯十分苦惱，打電話給在職場(chǎng)打拼數(shù)十年的表姐，求其指點(diǎn)一二。表姐聽罷，笑笑：你太低就了。
金雯不解，人家說做事最怕高不成低不就嘛。
表姐解釋說：第一家公司的老板，明擺著不安好心，也不具備經(jīng)營(yíng)公司的能力和素質(zhì)，這不是你該選擇的；第二家你表現(xiàn)太好，而他們目前只是需要一個(gè)初級(jí)的編輯人員，你風(fēng)頭過勁，令人擔(dān)心你會(huì)不好管理，甚至可能奪其職位；第三家，原因你也知道了。
表姐繼續(xù)：其實(shí)找工作跟找朋友一樣，需要一種相互吸引相互容納的氣場(chǎng)。你不是為了找份工作而工作。你要找的，是適合自己的工作，既能發(fā)揮特長(zhǎng)，又有發(fā)展空間的工作！
一語驚醒夢(mèng)中人，金雯瞬間明白了自己的問題所在。
開燈關(guān)燈，這是一個(gè)大學(xué)問
張華的第一個(gè)工作是從一家日本商社開始的。這家日本商社雖然本社在大連，但業(yè)務(wù)卻遍布國(guó)內(nèi)很多城市，其中，針對(duì)國(guó)內(nèi)電腦制作公司的動(dòng)漫業(yè)務(wù)是主營(yíng)業(yè)務(wù)。張華在學(xué)校學(xué)的是平面設(shè)計(jì)，到這個(gè)公司，自己的專業(yè)很快得到應(yīng)用的機(jī)會(huì)，這讓她滿心歡喜。
剛剛進(jìn)公司，張華做什么事都很認(rèn)真、謹(jǐn)慎，這和看了那么多職場(chǎng)“寶典”有關(guān)系。慢慢地，周圍的同事都認(rèn)同了她的努力。因?yàn)槭切氯耍瑥埲A每天早上都會(huì)第一個(gè)到辦公室，那時(shí)大辦公室里空無一人，張華就拿了拖把一個(gè)格子間一個(gè)格子間地打掃。因?yàn)橐粋€(gè)人在辦公室的緣故，她沒有打開辦公室的燈。這在張華看來很正常，早上外面的光線足夠辦公室里的照明，再說，從小就受父母影響，生活里時(shí)刻注意要節(jié)儉。
有一次日本科長(zhǎng)早上要去機(jī)場(chǎng)，來得早，推門進(jìn)來，見大辦公室里一片黑暗，他滿腹狐疑，以為前一天晚上哪個(gè)馬虎的員工沒有鎖好房門。等看到張華從辦公桌下面直起身子，他嚇了一大跳，趕緊打開燈。見是張華，日本科長(zhǎng)沒說什么，只是客氣地點(diǎn)點(diǎn)頭。張華卻分明感覺到科長(zhǎng)臉上流露出的不高興。
這事就這樣過去了，張華心里雖然不舒服，但總歸年輕，也沒當(dāng)回事。不久就發(fā)生了另一件事。那次是為了趕一批動(dòng)畫成品，張華和另一個(gè)同事到公司加班，同事有事先走了，留下張華一個(gè)人等客戶，閑來無事，她關(guān)了電腦，又關(guān)了辦公室的燈，一個(gè)人拿了一本書在窗邊看，大約中午的時(shí)候，張華的手機(jī)突然響了，是日本科長(zhǎng)打來的。
他問張華：“你在哪里？”
張華說：“我在辦公室里等客戶呢。”
日本科長(zhǎng)很奇怪地問：“你在辦公室嗎？剛才在走廊里我怎么沒看到辦公室亮燈呢？”
張華說：“我一直都在的。”
日本科長(zhǎng)沉默了一下，冷冷地說：“知道了。”
放下電話，張華趕忙將辦公室的燈全打開了。沒多久，日本科長(zhǎng)陪著客戶進(jìn)來。原來剛才日本科長(zhǎng)見辦公室沒開燈，以為張華已經(jīng)走了，不得不帶幾個(gè)客人在樓下咖啡廳喝茶，然后才給她打的電話。和客戶的交流很順利，樣片看過，張華馬上下樓送去快遞公司。那天張華一直忙到深夜才再次回到辦公室，沒想到日本科長(zhǎng)還在，他在等張華。
沒等張華開口，日本科長(zhǎng)先說道：“張小姐，今天的事請(qǐng)你做個(gè)檢討。”
張華本來就很累，沒想到科長(zhǎng)還這樣說她，滿心都是委屈，她問：“我怎么了？”
日本科長(zhǎng)說：“辦公室里只要有人就一定要開燈，如果是會(huì)見客戶，還要把電腦打開……這不是一件小事，關(guān)系到一個(gè)公司的形象！”
張華一下子沒話說了，本來隨手關(guān)燈是想為公司省一點(diǎn)電費(fèi)，但最后卻被領(lǐng)導(dǎo)責(zé)備，這事似乎很想不通，不過她第二天上班時(shí)，還是寫了一份檢討書。
點(diǎn)評(píng)：節(jié)儉是沒錯(cuò)的，很多在日本企業(yè)里工作的人都能深刻體會(huì)到日本人的節(jié)儉。但相對(duì)來說，有一些東西就不能太過節(jié)儉，比如辦公室里的用電。日本公司喜歡幾十個(gè)人的大辦公間，溝通方便，但這樣的房間有自身缺點(diǎn)，那就是要靠人工照明，否則會(huì)覺得陰暗，人也會(huì)覺得壓抑，所以辦公室的燈一直要等所有工作結(jié)束時(shí)才能關(guān)閉。另外，日本企業(yè)比較重視自身形象，辦公室里只要有人在，一定是在工作狀態(tài)的，這和我們?cè)诩依锊煌栽谵k公室里不開燈和不開電腦，都是不可想象的，起碼會(huì)讓人覺得很懶散。在接待客戶時(shí)，這樣的問題更是絕對(duì)不能出現(xiàn)。剛進(jìn)職場(chǎng)的大學(xué)生一定要注意這些細(xì)節(jié)，別把節(jié)儉用錯(cuò)了地方。
名片不可以用完
嚴(yán)彥是今年工作的大學(xué)生，在一家電腦公司做業(yè)務(wù)員。剛進(jìn)公司，內(nèi)勤的王小姐就給他印了一盒名片，交給他的時(shí)候還囑咐說：“要珍惜著用啊，因?yàn)橄麓斡∶饶氵^了三個(gè)月的試用期。”拿著自己工作后的第一盒名片，嚴(yán)彥激動(dòng)萬分，心想，這么多名片自己恐怕一年也用不完。
可讓嚴(yán)彥沒想到的是，上班沒幾天他就被派到全國(guó)各地出差，每天要見十幾個(gè)陌生人，每次介紹自己都要交換名片，原本厚厚的名片，最后只剩下單薄的十幾張。一次從上海回來，嚴(yán)彥和同時(shí)進(jìn)公司的小張聊天，說起名片的事，小張得意地說：“我的名片還有很多呢。”
嚴(yán)彥問：“怎么可能！一天就要發(fā)十幾張，你怎么可能剩下？”
小張說：“你啊！不要太傻了，那些無關(guān)緊要的人給他們名片做什么？名片要用到關(guān)鍵的地方，這樣才有效果。再說了，你的名片發(fā)光了還要自己印嗎？你試用期的工資才多少啊？所以要學(xué)會(huì)節(jié)儉！”
聽小張這么一說，本來打算自己印名片的嚴(yán)彥也猶豫起來。下次再見客戶，嚴(yán)彥也學(xué)起了小張，對(duì)那些看起來不重要的客戶，就推說“名片用完了”，這樣幾天下來，還真節(jié)省了不少名片。
跑客戶的時(shí)間久了，嚴(yán)彥也變得疏懶，剩下的名片能省就省，實(shí)在需要給人家留電話了，就找張白紙寫下來。這樣做雖然麻煩一點(diǎn)，有時(shí)還會(huì)讓客戶多點(diǎn)白眼，但對(duì)嚴(yán)彥來說，節(jié)省下名片，用到試用期滿，這才是目的。
夏天的時(shí)候，嚴(yán)彥陪自己的領(lǐng)導(dǎo)接待幾個(gè)上海來的客人，大家見面互相遞送名片時(shí)，別人都拿出了名片，只有嚴(yán)彥站著不動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)很奇怪，推了他一下，嚴(yán)彥有些尷尬，笑著說：“不好意思，我的名片剛剛用完。”
客人寬容地笑笑，領(lǐng)導(dǎo)卻變了臉色。等會(huì)見結(jié)束，還沒到辦公室，領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)就像大雨一樣瓢潑而下。領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)問他：“你真的沒有名片了嗎？”
嚴(yán)彥猶豫半天，才說：“還有幾張。”
領(lǐng)導(dǎo)問：“那你為什么不拿出來用？”
嚴(yán)彥不吭聲。領(lǐng)導(dǎo)急了，替他說：“你是不是覺得那幾個(gè)客戶是我的，就和你沒關(guān)系了？”
嚴(yán)彥辯解說：“不是的，只是名片不多了。”
領(lǐng)導(dǎo)聽這話，反而有些吃驚，說：“你就為了省幾張名片嗎？”
嚴(yán)彥沒說話，領(lǐng)導(dǎo)嘆口氣，說：“小嚴(yán)，你是在錯(cuò)失機(jī)會(huì)啊！本來我看你工作很努力，打算把這幾個(gè)客戶都交給你管理，可你今天的表現(xiàn)太讓我失望了，為了省幾張名片你就選擇放棄，這樣的話以后你怎么能擔(dān)得起更大的項(xiàng)目？”
一句話說得嚴(yán)彥眼淚差點(diǎn)流出來，感覺領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的器重，而他呢？卻因?yàn)椴槐匾墓?jié)省，無意中失去了一個(gè)機(jī)會(huì)。
點(diǎn)評(píng)：幾乎每個(gè)公司都會(huì)給新職員印制名片，這會(huì)給新人一種歸屬感，同時(shí)，作為一種社會(huì)證明，讓員工在工作交往里驗(yàn)證你的身份，所以傳遞名片時(shí)，員工代表的是公司，而不完全是他自己。公司的業(yè)務(wù)人員尤其如此，他出去跑業(yè)務(wù)是在為公司服務(wù)，他的名片里面有公司的責(zé)任或承諾。如果因?yàn)楣?jié)省，就拿“名片用完了”這樣的話搪塞，在自己是放棄了一個(gè)機(jī)會(huì)，在客戶那兒，就是公司管理不到位的大問題。像嚴(yán)彥遇到的問題，可能就出在公司管理上，比如內(nèi)勤說的“只能印一盒名片”。但作為業(yè)務(wù)人員的嚴(yán)彥不能因此就找到了借口，而應(yīng)該更積極地去面對(duì)這樣的問題，比如向主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)儆∶蛘咦约撼鲥X印一點(diǎn)名片。
紙張能隨便反用嗎？
蔣玫家在農(nóng)村，大學(xué)畢業(yè)之后留在了大連，因?yàn)楦鞣矫娴乃刭|(zhì)都比較高，被高新園區(qū)一家臺(tái)資公司錄用。進(jìn)公司之后，蔣玫要重新學(xué)習(xí)很多東西，比如一些辦公用品的使用，像復(fù)印機(jī)、碎紙機(jī)、傳真機(jī)等等，以前都從來沒見過。
要學(xué)習(xí)這些，是因?yàn)槭Y玫剛開始實(shí)習(xí)就在管理部，每天有很多文件要復(fù)印，還有很多傳真要接，并送到相關(guān)部門。這個(gè)工作看起來挺簡(jiǎn)單，但需要耐心和認(rèn)真的態(tài)度。蔣玫表現(xiàn)得非常好。
那時(shí)，每次復(fù)印文件都會(huì)有些印不好的，在別人可能隨手扔掉，但蔣玫不會(huì)這樣，看著那么好的白紙只用了一面，她舍不得扔，就留下來，下次再用。她這么做，管理部的同事都很理解，也沒人說什么。后來，細(xì)心的蔣玫還把一些廢掉的紙張裁剪出來，在一頭打孔，用會(huì)計(jì)綁帶穿成小小的記事本，平時(shí)工作里留言、記事什么的，很方便。有時(shí)，蔣玫還把這樣的小本本送給周圍的同事，大家笑著接受，但用的人不多。
問題就出在這些小本本上。那天，同事劉小姐拿來一些資料，準(zhǔn)備粉碎，這些資料都是一次會(huì)議上的草案，會(huì)議定下了一個(gè)方案，其他的文檔就需要粉碎掉。按照管理部部長(zhǎng)的說法，這些資料是“機(jī)密”。
劉小姐拿來粉碎時(shí)，剛好有一個(gè)電話找她，她就把資料放到了蔣玫的桌子上，讓她替自己全部粉碎掉。蔣玫拿著資料到粉碎機(jī)那里，等機(jī)器打開，她卻猶豫了，這些資料都只用了一面，雪白的紙張就這樣絞碎了，蔣玫真的有些不忍心。蔣玫家在偏僻的鄉(xiāng)下，小時(shí)候受的苦讓她特別珍惜東西。猶豫了一下，她還是決定留下這些資料，只把幾張有字跡的資料塞進(jìn)了粉碎機(jī)。
等下午劉小姐過來問，蔣玫很含糊地回答說，都絞碎了。其實(shí)她心里很虛，怕自己私留資料的事被她知道。這事很快過去，蔣玫的心情慢慢平靜，那些資料也被她一點(diǎn)點(diǎn)裁剪成紙條，有什么事情就撕一張來用。
一天，有找總經(jīng)理的電話打到管理部，蔣玫把對(duì)方電話記在了手邊的紙條上，然后送去總經(jīng)理那里。下午，劉小姐突然慌慌張張地跑過來問蔣玫：“小蔣，上次我給你的資料你都粉碎了嗎？”
蔣玫愣了一下，還想隱瞞，但劉小姐嚴(yán)厲的眼神讓她不敢撒謊，她說：“沒有全部粉碎。”
劉小姐大吃一驚，表情夸張，似乎就要撲過來咬蔣玫一下。好半天，她才咬牙切齒地問：“剩下的在哪里？”
原來，那天蔣玫送給總經(jīng)理的紙條被風(fēng)吹翻，竟然露出總經(jīng)理自己的簽名，這讓他很奇怪，再仔細(xì)對(duì)照，他才發(fā)現(xiàn)，紙條竟然就是上次某個(gè)落選方案的一部分！他馬上找來管理部部長(zhǎng)和劉小姐，要求徹底調(diào)查整個(gè)事件！在他看來，這是一次很嚴(yán)重的泄密事件，有人要為這個(gè)事件負(fù)責(zé)。
寫工作總結(jié)是為了總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下是小編為大家精心整理的營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文，歡迎大家閱讀，供您參考。
營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文(一)
我于___進(jìn)入市場(chǎng)部，并于___被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹鳎局?ldquo;我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。
這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20__年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用____的速度和____的方式來解決。
20__年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮____作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文(二)
轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的試用期即將結(jié)束，在這段時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)銷售支持這項(xiàng)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來講也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將這二個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)：
一、人管方面：
1、通過打電話及參加招聘會(huì)的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。
2、對(duì)于通過面試的新員工，根據(jù)hr的要求為其準(zhǔn)備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號(hào)。
3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計(jì)算工作。
二、業(yè)管方面：
1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì)簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。
2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào)，若出現(xiàn)照會(huì)等問題單，做好跟蹤并及時(shí)處理。
3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。
4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員激勵(lì)方案，并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤，并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。
5、與財(cái)務(wù)和銀行方面做好溝通，在每月月初核對(duì)做單情況，計(jì)算并及時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi)。
6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對(duì)培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報(bào)銷工作。
7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。
8、做好銀保單證的征訂，并及時(shí)對(duì)庫(kù)存資料做好清點(diǎn)和整理。
9、做好施總安排的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)好后勤支持和服務(wù)工作。
作為一個(gè)新人，一開始我做事總?cè)狈τ?jì)劃性，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的粗心，也出現(xiàn)過幾次錯(cuò)誤。但經(jīng)過這兩個(gè)月時(shí)間的鍛煉，我認(rèn)清到自己所存在的問題，堅(jiān)持在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，分清工作的主次順序，一項(xiàng)項(xiàng)及時(shí)完成，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢(shì)，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。
當(dāng)然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動(dòng)動(dòng)腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作，我會(huì)慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項(xiàng)工作。我會(huì)在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文(三)
在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在辭舊迎新之際，我有必要對(duì)自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到____公司工作的，在銷售部從事過銷售計(jì)劃工作半年后，轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對(duì)銷售工作的熱情，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
我從9月份開始從事于銷售顧問這項(xiàng)工作，也取得了一些成績(jī)，在9月份，我一共銷售了10臺(tái)車;在10月份，因?yàn)閰⒓优嘤?xùn)，在杭州出差，也為公司銷售了6臺(tái)車。相繼的11、12月份，不僅在廣州、上海參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，回到公司認(rèn)真工作，總結(jié)10月的銷售經(jīng)驗(yàn)后，在11月12月各賣了10臺(tái)車。總之，在我從事銷售顧問的四個(gè)月中，一共銷售了36臺(tái)車，平均每月銷售9臺(tái)車，也達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)，感謝公司提供了這個(gè)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。但在新的一年中，還需要對(duì)自己嚴(yán)格要求，以下是我自己在新的一年中對(duì)自己需要改進(jìn)的地方：
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費(fèi)心理，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。作為我們____的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們____賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們____店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們____的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款車的車型，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對(duì)自己這大半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
篇四:
營(yíng)銷策劃公司要注意一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)。一個(gè)中心就是企業(yè)利潤(rùn)，兩個(gè)基本點(diǎn)就是靠人才，靠管理制度。圍繞一個(gè)中心就是做什么事情要出效益，做什么要有利于公司發(fā)展，如果就知道扣小錢，公司遲早要關(guān)門。
下面具體談?wù)勅瞬拧９景l(fā)展靠人才，只有不斷吸納新的人才，公司才能發(fā)展。在吸納人才的同時(shí)，對(duì)于人才要挽留，公司要保證一定的穩(wěn)定性(做了這么長(zhǎng)時(shí)間的策劃才明白經(jīng)驗(yàn)的重要性，可惜大多數(shù)營(yíng)銷企劃公司靠一幫新人在摸索，層次怎么能提高。
吸納人才要靠眼光，也要靠管理制度。建立人才檔案庫(kù)是必要的，挑選人才要避免人情，挑選者本身就要有水平。給人才一個(gè)施展自我的空間，讓他們走出去，避免夜郎自大;同時(shí)，給人才一個(gè)自我學(xué)習(xí)的天地，公司里的各類書籍一定要多，說實(shí)話，好的書本是公司水平提高的砝碼。自己沒水平，照著人家的抄，你水平還能不高嗎?
有的老總整天給你找小事做，就怕你拿工資的時(shí)候沒事情做，白拿她錢，這種吝嗇心理居然也能存在21世紀(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中。給的錢一點(diǎn)點(diǎn)，還把你當(dāng)油榨，走是遲早的事。
管理制度靠體制，個(gè)人認(rèn)為人事兼財(cái)務(wù)——拓展部——策劃部——平面設(shè)計(jì)部——銷售部是最好的，給高工資用高素質(zhì)人才。拓展部最好要房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)的，銷售最好要市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的。
開發(fā)商從初期開發(fā)花重金請(qǐng)項(xiàng)目定位，如果是一個(gè)外行的人來做，即使把周邊所有的數(shù)據(jù)拿來了，那定位還是不會(huì)準(zhǔn)確，或者是表達(dá)不準(zhǔn)確。規(guī)劃、戶型、外立面、建筑基本知識(shí)不懂，那還給項(xiàng)目定什么位?策劃不一定文筆好，當(dāng)然要有一定的文筆基礎(chǔ)，關(guān)鍵是那種平面把握和策劃思路，文筆好并沒什么用處的，優(yōu)美的文字用處不大，隨處也可以抄到。平面這行很靠天賦，會(huì)使用軟件但不懂平面設(shè)計(jì)的人我見多了。
另外，管理要科學(xué)，有的公司給人感覺管理很嚴(yán)，每天把你從被窩里趕起，比一般公司提前上班。但上了班后就沒人管了，由于疲勞運(yùn)作，工作熱情也不高，實(shí)在得不償失。上班走出去覺沒有過問，除了老板這個(gè)監(jiān)工之外，沒誰可怕，這樣的低級(jí)管理可見一斑。其實(shí)只需要一個(gè)黑板，人員出去做什么寫在上面，這樣就基本杜絕管理松懈問題。
其實(shí)營(yíng)銷策劃公司還有一條生命線，那就是項(xiàng)目。現(xiàn)在社會(huì)文明程度不高，不是做得好市場(chǎng)就一定認(rèn)可的，所以暗箱操作也事關(guān)重要，這里就不談了。
篇五:
總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我認(rèn)為作為總監(jiān)為了公司的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，應(yīng)該從大局出發(fā)，帶動(dòng)項(xiàng)目監(jiān)理部的每一個(gè)監(jiān)理工程師認(rèn)真履行監(jiān)理合同賦予的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)，一步一個(gè)腳印地開展項(xiàng)目監(jiān)理部的各項(xiàng)工作，不斷提高專業(yè)水平和業(yè)務(wù)水平，贏得業(yè)主的信任和滿意。總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，本人有以下啟發(fā)：
1、作為項(xiàng)目總監(jiān)要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的責(zé)任心，以身作則，堅(jiān)決維護(hù)公司的形象和利益，加強(qiáng)管理和監(jiān)督，全面發(fā)揮各業(yè)務(wù)骨干的重要作用，為項(xiàng)目監(jiān)理部工作保駕護(hù)航。
2、擺正我們監(jiān)理的位置。
監(jiān)理是受建設(shè)單位的委托，在監(jiān)理合同約定的范圍內(nèi)行使監(jiān)理的權(quán)利和承擔(dān)監(jiān)理的義務(wù)。進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)理、熱情服務(wù)。其中，熱情服務(wù)指的是根據(jù)監(jiān)理合同對(duì)建設(shè)單位全方位的服務(wù)。要想做好服務(wù)工作，必須做到積極主動(dòng)，認(rèn)真行事，加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)配合工作。
3、服務(wù)是一個(gè)比較復(fù)雜的概念，要想做好服務(wù)工作，不僅需要業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，專業(yè)水平高，工作態(tài)度
好，同時(shí)，還要懂得管理。管理是綜合性比較強(qiáng)的學(xué)問。作為監(jiān)理工程師，尤其是總監(jiān)理工程師，應(yīng)該在工程進(jìn)度、質(zhì)量安全、投資控制等方面較好的利用管理，通過管理工作最終做好服務(wù)工作。
4、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)建設(shè)方對(duì)監(jiān)理的要求，領(lǐng)會(huì)建設(shè)方對(duì)工程的意圖。
對(duì)于建設(shè)方提出的要求，要認(rèn)真聽取，認(rèn)真思考，不能敷衍了事。處理問題時(shí)，把握一個(gè)度是很重要的，必須要掌握原則。
5、熱愛自己的本職工作，對(duì)自己的工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要把個(gè)人利益和和企業(yè)利益緊緊地聯(lián)系在一起。
中國(guó)有句話國(guó)家興亡、匹夫有責(zé)，同樣一個(gè)企業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，和每一個(gè)員工的辛勤勞動(dòng)和付出息息相關(guān)，企業(yè)的發(fā)展離不開每一個(gè)員工的支持和努力。因此，作為總監(jiān)，要發(fā)揚(yáng)企業(yè)主人翁的精神，帶動(dòng)項(xiàng)目監(jiān)理部的每一位專業(yè)監(jiān)理工程師認(rèn)真做好本職工作。
6、要有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
總監(jiān)支撐著自己的項(xiàng)目監(jiān)理部，是這個(gè)項(xiàng)目監(jiān)理部的核心。總監(jiān)的一舉一動(dòng)直接影響每一個(gè)專業(yè)監(jiān)理工程師的行為，工地上不論遇到什么事情，不論遇到多大的困難，遇到的事情是多么的復(fù)雜，作為總監(jiān)不應(yīng)把事情情緒化，應(yīng)該客觀、公平、公正的解決問題。總監(jiān)應(yīng)該發(fā)揮核心作用，團(tuán)結(jié)每一位監(jiān)理工程師，充分調(diào)動(dòng)專業(yè)監(jiān)理員的積極性，組織監(jiān)理人員做好監(jiān)理工作。
7、在力所能及的條件下，最大限度的關(guān)心幫助監(jiān)理人員，平時(shí)經(jīng)常關(guān)心監(jiān)理人員的工作情況，生活狀況。
在工作之余同監(jiān)理人員一起談?wù)勑模鲞M(jìn)相互之間的友誼和信任。同時(shí)，注意監(jiān)理人員的行為，針對(duì)他們的不良行為，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合及時(shí)提醒，并促使他們改掉。
8、經(jīng)常定期檢查各專業(yè)監(jiān)理人員的工作情況。
比如：監(jiān)理日記、材料、設(shè)備、構(gòu)配件的審核簽認(rèn)，檢驗(yàn)批、隱蔽工程的簽批，工作聯(lián)系單、監(jiān)理通知等簽發(fā)內(nèi)容，監(jiān)理會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理月報(bào)等文件的編寫等。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改，必要時(shí)組織專業(yè)監(jiān)理工程師進(jìn)行學(xué)習(xí)新工藝、新技術(shù)、新知識(shí)，為下一步的監(jiān)理工作打下良好的基礎(chǔ)。
9、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，充分了解工地進(jìn)展情況，掌握第一手資料。
總監(jiān)應(yīng)該全面了解項(xiàng)目監(jiān)理部、甲方及施工方的動(dòng)態(tài)。
10、建筑行業(yè)是質(zhì)量、安全事故頻發(fā)的高危行業(yè)，因此，作為總監(jiān)更應(yīng)深入施工現(xiàn)場(chǎng)掌握第一手資料，并在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)嚴(yán)格按照監(jiān)理的程序，相關(guān)的法律法規(guī)規(guī)程，該管的管、該停的停、該報(bào)的報(bào)，做好獨(dú)立的監(jiān)理工作，堅(jiān)決杜絕質(zhì)量及安全事故的發(fā)生。
11、應(yīng)該認(rèn)真組織召開每周一次的監(jiān)理例會(huì)和工地例會(huì)，應(yīng)認(rèn)真做好監(jiān)理例會(huì)的準(zhǔn)備工作。
通過監(jiān)理例會(huì)和工地例會(huì)，提升監(jiān)理工作水平，提高監(jiān)理的管理力度。總監(jiān)應(yīng)沉著、果敢、獨(dú)立、公正的判斷和解決問題。
12、作為總監(jiān)應(yīng)針對(duì)每天、每周、每月的工作做好總結(jié)和匯總，形成文字記錄。
13、應(yīng)認(rèn)真做好溝通協(xié)調(diào)工作。
經(jīng)常與建設(shè)單位進(jìn)行溝通，提出監(jiān)理的意見、想法，尤其是尊重參建各方，從大局出發(fā)，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)把問題擺在桌面上共同解決，不擅自決定。同時(shí)，在不失原則的情況下盡量滿足建設(shè)方的意見。
14、認(rèn)真編寫監(jiān)理月報(bào)和監(jiān)理規(guī)劃等監(jiān)理工作文件。
