時間：2022-06-14 14:02:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇銷售工作思路，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在公司各部門及來勝老師、地區經理的大力支持和幫助下，東勝區市場以解放思想，廣開思路，不斷擴大市場宣傳，提升和也品牌在鄂爾多斯地區的美譽度和知名度，引導各店長宣講健康理念、提高銷售業績，在全民健康大環境的影響下，迅速開展銷售渠道，打開了東勝區的銷售市場，現就半年來的工作總結及2019年工作思路匯報如下：
一、2018年工作總結：
1、解放思想，順應市場，緊跟公司步伐。
鄂爾多斯市場由于中小品牌眾多，中脈、中佰康、愛思康等品牌已在本地區銷售多年，并占據了磁療寢具的部分市場份額，為了順應鄂爾多斯地區千變萬化的市場需求，教育各店長一定要解放思想，廢除陳舊觀念，理清思路，緊跟公司步伐，各店長要充分認識自己的專賣店能否逐步適應市場快速發展的需求，為今后更好的實現自己的事業夢、家族的健康夢而努力。
2、明確目標并完成目標。
在有幸擔任本區域經理之前，本地區店鋪由陜西市場傳軍經理負責管理，在此我代表東勝地區各位店長及用戶向傳軍經理、楊亞妮老師的辛苦付出表示衷心的感謝。
2月份我地區店長參加了陜西市場2018新春年休會，通過此次會議精神，我們鼓足士氣，堅定了信心。根據各店鋪的實際情況，制定出適宜的目標任務，經過各店長的通力配合和共同努力，2018年共完成銷售業績85萬余元，新開店鋪3個，完成了年初設定的銷售目標。
3、規范產品，合理定位，樹立銷售信念。
隨著公司新產品的不斷推出，各專賣店首先要了解并及時購進公司所推出的任何新產品。對新產品銷售合理定位，打破主推高價位產品的理念，根據鄂爾多斯市場用戶的消費心理和實際消費能力進行產品合理銷售，本著以“小件養店，大件突破”的想法，把銷售和眾床墊作為主推銷售對象，來擴大產品的銷售量，拉動銷售業績。學校區域店鋪以銷售枕頭、護眼神、護頸神等小件為主，帶動床墊的宣傳，通過對產品銷售的合理定位，在市場受影響的情況下為各個店鋪樹立了銷售信念。
4、加強日常學習培訓。
自六月份開始，特邀請公司專家來勝老師及胡老師來鄂爾多斯市場定期對各店長及員工進行培訓，主要培訓以 “和、孝、善”文化理念的傳承，微循環、手穴儀檢測工具的使用，公司發展歷程、材料、九大物理因子及三十好處的講解，七天工作法銷售方式等店鋪基礎知識為主學習培訓。全面增強了店長、店員的業務水平和整體素質，調動了工作的積極性。
5、開講座，抓宣傳，拓展市場影響力。
今年1月份、5月份我們邀請榆林市地區經理傳軍老師來東勝區市場協助開展了兩次健康科普講座。接下來的幾個月各店鋪自行印制各種宣傳資料在公園、廣場進行發放做義務宣傳以普及健康睡眠知識。義宣活動中，我們以“普及人們科技睡眠知識，借助工具把傳統睡眠養生融入到科技健康睡眠養生，提高睡眠質量，保證平安出行”為宗旨，義宣活動受到了廣大群眾的好評和贊譽，在普及和也功能性健康產品方面收到了很好的效果。使大家認識到和也產品的高科技含量和實用性。通過一系列的活動，和也品牌得到大力弘揚和廣泛宣傳。
6、擴大招商，加強市場開發力度。
開發市場是市場發展的一個永恒的主題。在穩定原有市場的基礎上，堅持“帶強扶弱”的原則，開拓市場，做強市場。為了擴大招商面，半年來共輸送12人去公司參加新店長培訓。東勝地區新開店鋪3家，推薦浙江舟山新開店鋪1家。
二、2019年工作思路
2018年我們東勝區市場做了一定的工作，但與現在的市場需求相差甚遠，我們將在2019年腳踏實地配合地區經理及各店長做好如下工作。
1、細分目標并督促落實。
組織各店長召開年初目標制定會議并即時召開店長例會，按季逐月制訂東勝區全年工作計劃及工作措施。對各店長全年目標進行分析、分解并落實任務，制定措施。根據各店的實際情況，制定出適宜的目標任務，逐店下達，并按季逐月進行督促落實。
2、規范產品，合理定位，樹立銷售信念。
隨著公司新產品的不斷推出，各區域專賣店首先要及時購進公司所推出的任何新產品并做到能精確講解。對新產品銷售合理定位，本著以“小件養店，大件突破”的想法，仍然把銷售和眾床墊作為主推銷售對象，來擴大產品的銷售量，拉動銷售業績。通過對產品銷售的合理定位，在市場受影響的情況下為各個區域店鋪樹立了銷售信念。通過外部宣傳帶動顧客進店體驗旋磁按摩椅、睡床，同時和客戶溝通促單成交。
3、加強日常學習培訓。
加大對店長及員工的培訓力度，按照年初的工作計劃聘請公司專家、老師對各新老員工進行培訓學習。主要培訓以員工心態、公司講解、產品講解、檢測儀器的使用、開展銷售工作的方式方法等店鋪基礎知識為主學習培訓，全面增強店長、店員的業務水平和整體素質。積極參加公司組織的各項培訓活動，去其他有經驗的、業績好的市場學習、考察，通過學習進一步激發店長們的激情，調動市場工作的積極性。
4、用“心”做好服務工作。
做好三個階段的服務：即售前接待服務，售中咨詢服務，售后回訪服務。售前、售中做到店內干凈整潔，產品擺放布局合理，員工穿戴大方得體，面帶微笑，與顧客熱心交談，得到顧客的認可，成為顧客的朋友。通過交談交心了解顧客的需求，合理定位，循序漸進的向顧客講解健康觀念、介紹產品。售后工作尤為重要，要做到培養忠誠客戶、鞏固老客戶的目的，增強客戶的口碑效應，樹立健康代表形象，推動顧客再次復購，以老帶新。要做到：1、經常打回訪電話；2、為客戶解決一些力所能及的實際困難；3、及時滿足客戶健康需求，解決客戶心里疑難問題；4、把顧客異議和矛盾處理在第一時間、客戶家中；5、必須有主動服務意識，確保顧客滿意，認證聆聽顧客講話；6、以真情換親情，壯大“榮譽客戶”、“發言客戶”。
總之，我們鄂爾多斯市場將在2019年腳踏實地，鼓足干勁，向南方市場學習，相互借鑒，共同努力，百尺竿頭更上一層樓，為“和也健康全世界”而努力奮斗。
××××年上半年，我們共完成商品銷售。億元，較去年同期增長，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
⒈上半年除根據總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；
⒉在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近種銷售達不到既定目標的商品，引進了多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
⒊完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。
⒈經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。
⒉完善各項制度與流程。原創：按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
⒊月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。
在××××年下半年當中，將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神
開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。
⒈在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企
業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。
⒉繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善
工作流程，為員工營造更好的工作條件。
⒊通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關職能部門間的溝
通協調，提高工作效率，發現人才、培養人才。發現員工優點、鼓勵員工，使員工進步。
2006年上半年，我們共完成商品銷售1。6億元，較去年同期增長45%，回顧上半年，我們主要做了以下工作：
1、上半年××××除根據××*總部策劃的營銷方案開展促銷活動以外，另外結合壽光當地的特點積極開展了有特色的營銷活動都取得了較高的人氣和理想的銷售；
2、在充分進行銷售分析和市場調研后在經營中不斷淘汰了近50種銷售達不到既定目標的商品，引進了60多種適銷的商品，另外我們根據當地水果、蔬菜生產量大、供應量足的特點擴大地產品的當地采購，降低了采購成本、擴大了毛利率、提高了銷量。
3、完善了超市商品質量管理體系，對超市內商品以及超市外加工點進行了多次檢查，并進行了有效的整改，從根本上保證了消費者的利益。
經營是我們工作的中心，但管理是經營工作的保障，××*一直堅持經營與管理兩手抓的工作思路。
1、經過充分研究在加大日常巡視力度的基礎上從各部門抽調責任心強、敢于負責的員工兼職成立質量檢查小組，對超市范圍內的營業秩序、工作紀律、商品質量、儀容儀表、衛生狀況等各方面進行監督監管，起到了較好的效果。
2、完善各項制度與流程。按照集團公司環節控制流程管理的工作思路，對超市現有的工作流程、工作標準進行了詳細地理順。
3、2月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓活動，以看錄像、授課的形式分別對主管、員工進行了培訓，開展了超市服務月，對有關超市營銷的的環節、方面進行了專項檢查整改。
在2006年下半年當中，××××將繼續按照市委、市府及貿易局的指示精神
開展各項工作，尤其在經營方面將投入足夠大的精力進行深入研究、周密策劃精心組織各項營銷活動，力爭使壽光店的經營業績在上一個新的臺階。
1、在區域內繼續進行市場拓展工作，擴大經營規模。同時也進一步加強企
業的社會責任心，更好的融入到城市文明建設、人員就業等問題中去，幫政府分憂解難。
2、繼續深化環節控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。
1.思想政治表現、品德素質修養職業道德.
能夠認真貫徹xx基本線路政策，通過市場、客戶、團隊互相學習銷售實戰：遵守公司原則，認真學習銷售知識愛崗敬業，具有強烈的負責感和事業心，積極主動認真學習與客戶交談技巧與攻破的方法，工作態度端正，認真負責。
2.專業知識、工作能力和具體工作
本人去年六月份畢業廣西大學計算機學院，現承擔xx銷售工作，主要去到各商鋪尋找客戶。銷售工作的瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向同事請教，秉承互相學習的態度。
自己摸索技巧方法，在短時間內便熟悉了銷售工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并開展工作熟練的完成基本工作。
在這三個月，我本著把工作做的更好的這樣一個目標，開拓創新意識，積極的努力的完成了以下本職工作：（1）協助xx經理做好xx辦事處建立的工作，主要有找好辦事處的地點（把辦事處的房價壓低，一次性成交的金額少）、招聘新員工（在現場招聘以及網絡招聘的第一次篩選人才，讓xx經理第二次篩選人才）、培訓新員工（主要把產品的知識和參數講解銷售技巧）、帶領新員工跑銷售（主要是按照xx經理的銷售方針進一步的銷售成功做努力）安撫新員工的的情緒（xx經理主要做黑臉然后我主要唱白臉的基本工作）
為了辦事處的工作的順利進行及部門的工作調配，除了做好本職工作，我還積極和其他同事做好工作，讓xx經理能夠充分的按照盧總的思路方針去走。
3..工作態度和勤奮敬業方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確的對待每一個工作任務，工作的投入，熱心為大家服務，認真遵守公司的銷售原則，按照步驟一步一小成，積少成多的方針去實施。在這過程中無節假日，有效利用工作時間，堅守崗位，利用周末的時間繼續去做好銷售這份工作，盡量多出單的高效率去完成任務，避免減少工作中的失誤。
4.工作質量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人的工作計劃，有主次的先后及時的完成各項，已達到領導分配的目標去要求自己，用百分之一百熱情投入完成工作.但由于自己本身沒有這樣的工作經歷，所以在完成了任務過程中有許多的失誤和不足，但我也會努力的去避免這類的事情的發生，在這里我對自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作過程中去更好的完成。同時在工作中學習很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為了xx及部門工作做出自己的微薄的力量。
地稅局發票所上半年工作總結和下半年工作思路
今年1—-6月份，發票管理所按照“做好一個定位，完善兩個品牌，抓好三個重點，提升四個能力，處理好五個關系”的總體工作思路，不斷加大工作措施，取得了明顯成效。
一是發票管理信息化建設工作穩步推進。完成了對全地區97戶貨物運輸業自開票納稅人、代開中介機構、代開稅務機關進行了公路內河貨運發票稅控系統軟件的安裝和使用操作的培訓等工作，同時，完成了全地區1713臺建安、銷售不動產兩個行業稅控裝置的升級，調整變更信息3000余次。配合省市局新征管軟件7月1日上線，實現數據大集中，制定了《發票數據遷移實施方案》、《發票模塊上線操作流程》、《印花稅票管理及流程》，對發票倉庫維護、計劃上報、調拔、核定、銷售、票表比對、通用查詢等十個方面加以明確。保證了印花票發放和結報納入到新的軟件系統，二維條碼防偽系統和發票銷售工作順利進行。
二是發票抽、兌獎工作再上新臺階。共組織發票抽獎活動16期，發票輸入量達180萬份，比去年同期增加了__萬份，增長了173％；印制刮獎發票2669.5萬份，同比增長了25％，兌付獎金140.5萬元，比去年同期增長了20％。
在充分肯定發票所取得的工作成績的同時，下半年主要做好六個方面的工作：
一是日常管理不能放松。發票不同于征收分局，有特殊性，發票管理是稅收工作基礎的基礎。要通過加強日常管理促進征收分局組織收入工作。目前關鍵的問題是要抓好各項管理辦法的落實，搞好內部檢查，及時發現問題，解決問題。在內部管理上下功夫，把問題消除在萌芽狀態。
二是做好發票抽兌獎工作。要在實踐中不斷完善抽兌獎辦法，擴大宣傳，提高效果。
三是加大舉報案件的查處力度。要做到受理及時、處理及時、反饋及時，提高舉報案件的查處效果。
四是強化易發問題的行業的管理。運輸業、飲食業、社會力量辦學、物業公司等是發票管理容易出現問題的行業，要強化措施，管理到位。同時，各征收局要協同動作，全力配合，及時處理各類問題，真正把這些已發生問題行業的發票管理這一源頭工作做好。
五是全力抓好金融稅控收款機推廣工作。要按照市政府的統一安排，抓好今年的試點，在此基礎上要及時總結經驗，為明年全面推廣打好基礎。六是狠抓隊伍建設。隊伍建設是重中之重，要堅持經常，注重干部政治建設，提高素質，培養出合格的稅務干部。
Ø工作匯總
Ø創新工作
Ø下步工作思路
Ø市場展望
一、工作匯總
(一)秉承原則與目標
1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做
2目標：不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的供應商’為目標來嚴律其行
(二)具體工作內容
1、自我學習、塑造
本人機電一體化專業，從事了兩年產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。
2、團隊建設與發展
經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在行業內發展。于是為了公司在產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。
3、銷售工作
有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發展’的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。
二、創新工作
我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為過。
(一)充分的信任
“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。
(二)敢想、敢做
來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。
(三)工作不拘一格
走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。
(四)執行力
為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。
(五)重視團隊的力量
“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。
我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：
1、對工作不夠認真，技術及業務知識還不夠全面
2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環境所影響而有所動搖
3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成
4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分
5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順利
6、與公司相關部門及領導溝通的太少
三、下步工作思路
隨著項目合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續積極展開。為更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：
(一)自我營銷
這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：
1、優化部門架構
銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員、技術支持、銷售助理崗位，我想隨著業務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化、可執行化。
2、加大市場投入
產品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網絡的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中。產品變為商品有兩種途徑：一是客戶主動找到我們來采購，二是我們主動推銷給客戶。因此為更好的把公司生產出來的產品變為客戶手中的商品，我將從如下幾方面來加強：
1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、了解我們，讓我們被市場認可。
2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩腳跟。
3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會。
(二)整合營銷
這里所說的‘整合營銷’是指通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力、產品線拓展等目的而進行營銷方式，可從以下方面來進行：
1、成立專業公司
吸引第三方投資，增加我們資金實力、引進先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化的產品市場推廣。使我們的產品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業。
2、和國外公司聯營成立公司
引進先進的設計、生產、安裝等國際化的經驗，以增強我們的產品技術實力，并且增強我們在行業內及市場中品牌效應。同時我們可以將產品銷售到國外去，慢慢打開國外市場，畢竟國外對認識已公共化。
3、與中知名公司聯營成立公司
為適應系統一體化的發展趨勢，盡早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網絡來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果。這樣的公司如：公司、公司等，這樣發展下去會在一定區域實現產品納入公共設施發展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。
四、市場展望
脫貧攻堅是一場全國性的攻堅戰，持久戰，這一場戰役，關系著“十三五”目標的順利實現，關系著全面小康社會的建成。山陽縣農業局包抓的法官鎮兩岔口村是2016年整村推出的脫貧摘帽示范村，時間緊，任務重，駐村工作隊和包扶干部發揚實干精神，全面追趕超越，較好地完成了各項工作任務。
工作思路清晰，產業成效顯著。立足兩岔口村實際，確定了長抓茶葉核桃，短抓N養勞務的工作思路，制定了“1251”產業發展規劃，即發展茶葉1000畝，核桃2000畝，養蜂500箱，散養雞10000只，并且通過努力實現了貧困戶產業全覆蓋和“1251”產業規劃目標。目前，兩岔口村山上茶葉，山下核桃，地里藥材，田間蜜蜂的立體生態農業格局已初步形成。
創新扶貧模式，收益實現多元化。依托智源公司，香玲核桃合作社，富眾養蜂合作社，開展“公司+合作社+基地+農戶”經營模式，通過流轉土地和發展林下經濟的模式形成“一地生三金”，即土地流轉得租金，基地就業得酬金，產品銷售得現金，群眾受益實現多元化。
突出新型經營主體，輻射帶動作用明顯。新建設村集體經濟茶葉加工廠1個，組建農民專業合作社4個。其中兩岔口村茶葉專業合作社帶動62戶貧困戶發展茶葉238畝，香玲核桃合作社帶動12戶貧困戶種植核桃230畝，寶萱生態養殖合作社帶動33戶貧困戶發展散養土雞5600只、野雞3000只，富眾養蜂合作社帶動28戶貧困戶養殖中華蜂350箱。通過合作社帶動，貧困戶參與，形成利益連接體，貧困戶的產品由合作社統一收購加工、對外銷售，解決了貧困戶的茶葉、核桃、蜂蜜、土雞等產品銷售問題。智源食品有限公司在本村流轉土地1061畝，采取“核桃+林下套種油牡丹+矮化經濟作物+蜜蜂養殖”的立體農業發展模式，建成高標準核桃基地1000畝。核桃、油牡丹收益歸公司，土地租金、田間勞務收入、經濟作物、 蜜蜂養殖收益歸貧困戶。貧困戶每畝地每年可增加租金收入420元，林下套種經濟作物（秋冬套種地膜洋芋，春夏套種花生），每畝收益800元，每畝核桃基地田間管理勞務收300-500元，按照這種模式，貧困戶每畝地每年可增加收入1700元左右。
發揮黨建領航作用，村容村貌煥然一新。發揮村支部堡壘作用，抓黨建轉作風促脫貧，強化服務保障，大力改善村容村貌和貧困戶居住條件，完善基礎設施建設，實施民居改造75戶，美化亮化院落120戶，栽植綠化苗木1萬株，改廁改圈120戶，新修跨河大橋1座。通過項目實施，兩岔口村面貌煥然一新，群眾幸福感倍增。
通過政府主導，部門配合，群眾參與，兩岔口村容村貌得到有效改善，基礎設施進一步完善，群眾生活水平進一步提高，貧困戶人均純收入超過3015元，實現了整村推進，脫貧摘帽目標。
市場營銷部工作計劃一：市場營銷部工作計劃
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，現在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核治理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注重服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，把握其經營治理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。
市場營銷部工作計劃二：公司市場營銷部工作計劃
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
關鍵詞 石化 營銷調運 特色 企業文化
2008年，獨山子石化銷售公司與鐵路管理處整合成立了營銷調運處。為了融合資源，理順工作思路，深入貫徹以人為本理念，推進企業文化建設，營銷調運處制定了“一二三四五”的工作思路，即：一個統領（以科學發展觀統領全局）；二個堅持（堅持以人為本抓安全，堅持以生產運輸、經濟效益并重）；三個第一（把安全當做領導班子的第一政治，員工的第一利益，企業的第一效益）；四個到位（管理體系努力做到“組織、領導、責任、措施”四個到位）；五個站段（繼續構建“平安站段、誠信站段、和諧站段、文化站段、綠色站段”）。而鐵路站段作為營銷調運基本組織單位，對營銷調運處工作思路落實執行的好壞會直接影響到營銷調運處企業文化建設的進程。在建設初期，營銷調運處黨委對各站段的宣貫及企業文化建設情況進行調查，發現基層站段企業文化建設中存在以下問題。
一、推進企業文化建設中存在的思想認識誤區
一是不了解企業文化的正確涵義，認為企業文化建設就是文化技術培訓，把二者混為一談，持這種觀點的人員占20%。
二是不清楚營銷調運處的“一二三四五”工作思路的具體內涵，認為落實工作思路、進行企業文化建設是處領導、機關科室和站段長的事情，與自己無關。因此不愿意學習和參與企業文化建設，只是為了應付上級檢查而對相關條款、內容進行死記硬背，這類人員占30%。
三是歪曲理解以人為本、實行人性化管理的正確涵義，要求取消現行規章制度的約束考核，在工資獎金的分配上實行“平均主義”，這類人員占5%。
四是認為“一二三四五”是新產生的額外的工作，增加了自己的工作負擔，因而產生厭惡、排斥情緒，這類人員占20%。
五是認為“一二三四五”牽涉的范圍比較寬泛，在實際操作中不知該從何處入手，這類人員占15%。
六是能正確理解并在工作中積極探索、參與本單位的企業文化建設，這類人員占10%。
從以上分析可以看出，一個好的工作思路或管理理念如果得不到基層干部員工的正確認識和理解，就無法很好地落實執行，從而成為一紙空文，如果被曲解，還會造成管理和生產混亂的局面，不能發揮其積極作用。
由于在執行“一二三四五”的工作思路和實行人性化管理上，所有的站段都處在零起跑線上，再加上各自工作性質的不同，誰也無法借鑒彼此的經驗，因此，營銷調運處通過摸索、嘗試采取以下措施，逐步創建出了一套適應本單位的管理模式，使“一二三四五”（尤其是“五個站段”）和以人為本的企業文化建設邁入了良性軌道。
二、加強宣傳貫徹，使員工時企業文化建設有正確的認識
針對75%的員工對“一二三四五”工作思路和企業文化建設認識混亂的問題，處黨委加大了宣貫力度，使大家明白了以下幾個問題：
1.企業文化建設不是技術文化培訓，而是指企業全體職工在長期的生產經營活動中培育形成并共同遵循的最高目標、價值標準、基本信念及行為規范。
2.企業文化建設不僅僅是決策者和管理者的工作，它需要全體員工身體力行，全員參與，全面營造氛圍。
3.以人為本的核心雖然是實行人性化管理，但這并不意味著就要拋棄規章制度，因為作為高危石化行業單位，要從根本上改變其存在的各種不良工作秩序，就要建立一系列的運行機制，從而從嚴約束人的行為，建立良好的工作學習秩序，創造良好的環境，提高工作效率和效益，并通過有效的激勵評價機制、高效的運行管理平臺使企業文化真正深入人心，否則，以人為本的人性化管理就有可能變異成“你好我好大家好”的“人情化”管理或是肆無忌憚、為所欲為的“任性化”管理。
通過近5年的宣貫，目前全處已有80%的員工對“一二三四五”和企業文化建設有了正確的認識，對企業文化建設措施由排斥、抵觸逐步轉變為主動接受和逐步落實，為本單位進行“五個站段”和以人為本的企業文化建設掃除了思想認識上的障礙。
三、結合工作實際，逐級分解指標
“一二三四五”的工作思路中，與站段直接相關的就是“五個站段”（即：“平安站段、誠信站段、和諧站段、文化站段、綠色站段”）建設，“五個站段”從字數上看內容不多，但涉及的面卻非常寬泛，以至于部分站段不知道該從何處入手進行。針對這種情況，處黨委根據工作實際，對“五個站段”的內容進行了認真研究，并抽絲剝繭，將“平安、誠信、和諧、文化、綠色”對應分解成“安全生產、誠實守信、團結安定、勤奮好學、環保節能”的工作指標，為“五個站段”的建設提供了參考思路，并取得了以下成果。
1.“五個站段”的內容同本單位的一日標準化作業、班組日常管理緊密聯系起來，如工電段借鑒并提倡的“四不傷害”原則（不傷害自己、不傷害他人，不被他人傷害，保護他人不被傷害），使段上員工在工作中學會重視自身安全的同時，也培養了關愛、保護他人的意識和行為，平安與團結和諧的氛圍逐步形成。
2.要求員工說老實話、做老實人，愛崗敬業，遵守職業道德，使“誠信”建設具有了可操作性。
3.創新員工培訓，鼓勵員工自學成才和參加處、公司和社區的各類文化活動，并努力營造文化建設氛圍。
4.大力開展綠化工作，建設生態文明。以全國綠化模范單位、集團公司綠色車間洗罐站為模板，五年來種植各類樹木13.8萬棵，灌木50萬株。綠化面積由原來（2008年）54萬m2，增加到了目前的109萬m2。做好環境綠化的同時，部分站段進一步延伸、擴大“綠色”的范圍，把其與“5S”管理和節能降耗結合起來，每天及時清理工作現場的工作和生活垃圾（主要是在現場用餐時所用的塑料袋和一次性筷子），及時回收廢舊材料進行分類，始終保持生活和工作環境的干凈整潔，并做到節能降耗，使“綠色”站段建設的概念不再狹窄和抽象。
5.補充、完善管理制度，對表現優秀、工作突出的員工予以獎勵，對無視單位規章制度、工作不力的員工進行警示教育，形成有效的激勵機制，避免了人性化管理向“人情化”管理和“任性化”管理發展。
由于把“五個站段”建設和人性化管理融入了本單位日常工作的方方面面，因此企業文化建設不但沒有成為本單位的額外工作負擔，反而為管理提供了新的思路方法，通過近5年的努力，營銷調運處的管理水平得到了很大提升，“五個站段”和以人為本的企業文化建設初見成效。
大家好！
今天，能有機會向各位領導和評委展示自己，我感到非常榮幸。我競聘的崗位是業務管理崗。我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會，接受大家的考驗。
一、個人基本情況：
我出生于19**年*月**日，現年**歲，入黨積極分子?，F任**分公司調運部經理。
主要工作經歷： 2000年*月-2002年*月，借調****集團公司北京**公司營銷部，從事調配、銷售管理工作，任營銷部副經理；兼北京**加油站管理工作，任站經理；
2002年**月-2003年**2月，在北京**公司廊坊分公司，從事批發、配送管理工作，任銷售部副經理；
2003年**月-2003年**月，調入**分公司營銷部，從事計劃配置、價格信息管理等工作；
2003年**9月-2004年**月，在**公司開發區分公司，從事銷售工作； 2004年9月至今，在**公司**分公司調運部，從事調運、結算管理工作，任調運部經理。
二、競聘優勢：
我的競聘優勢有以下幾個方面：
1、工作態度端正，具有強烈的事業心和責任感
作為入黨積極分子，在政治覺悟、政策性和原則性上，按照黨員的高標準去做，工作勤奮、務實，能團結同志，具備組織協調和創新能力。
2、具備崗位所需專業優勢
我學習的專業是財務管理和企業管理，通過不斷的學習，營銷管理、經濟法、會計學、辦公自動化管理、統計學、市場營銷學等相關知識的了解和掌握，有著較為扎實的理論基礎和實踐技能。
3、具有較豐富的實踐工作經驗
做為子弟，在**系統工作是本人的愿望。對本行業有了較為深刻的認識，畢業后通過近6年的工作實踐和行業前輩的教導，對計劃編制安排平衡，到經營結果的統計分析總結；從資源申報、倉儲、運輸、零售等各環節，都有了具體的了解。從事過從資源申報、計劃配置調撥、批發銷售、配送業務管理、油庫的生產運行到零售管理等工作，積累了一定的專業知識和工作經驗。
4、有銷售管理經驗
在借調總公司多種經營局中國**集團公司北京**公司期間，從事批發、零售管理工作；在北京**公司廊坊分公司工作期間，從事批發、配送管理工作；在調入**分公司營銷部期間，從事計劃、價格信息等管理工作；在**分公司期間，從事批發、價格信息和調運工作。
三、對競聘崗位的認識和上崗后的工作思路
（一）對競聘崗位的認識
**分公司是集批發、零售為一體的綜合公司。批發業務銷售管理，是通過認真分析市場、結合資源、市場行情，根據公司制定的批發價格，向**地區及周遍市場批發銷售業務的管理崗位。批發業務是**分公司整體效益最大化的平衡的手段，只有根據市場行情和資源情況，顧全大局、才能達到批發業務對資源、市場的平衡目的。
（二）工作思路
1、加強機構用戶的開發力度，確保穩定的市場需求
在做好批發客戶維護的同時，加強機構用戶的開發，是有利于在寬松時期資源流向的穩定，有利于在緊張時期的零售量的增長。
2、加強大用戶的開發力度，確保資源的有的放矢
穩定和開發3-xxxx區外的大客戶經營群體，保證在資源寬松情況下的資源外輸，確保區內批發客戶供求關系的穩定和供求的平衡，發揮批發業務對資源、市場的平衡能力。
3、加強信息的采集，掌握價格變化的趨勢
加強市場信息的收集和分析，掌握市場價格走勢，及時上報準確的市場信息。為公司決策提供基礎數據和科學的趨勢預測，保證市場供應，創造效益最大化。
4、加強品牌的宣傳，打破屬地的局限性
大力宣傳和引導成品油消費的意識，變“區域資源”為“**”品牌，提升“**”品牌優勢，打破資源屬地“慣性”消費的陳舊觀念，進一步建立企業的良好形象，合理利用和宣傳油庫資源。
5、加強客戶檔案的管理，做好銷售統計分析工作
建立、健全一整套客戶檔案資料，把握用戶的需求變化，確定營銷管理策略，完善結算和統計環節，及時反映業務的開展和各類經營單位的資源供應情況，提供完整準確的信息供領導決策。
一、必須突出解決好制約和影響超常規、跨越式發展的重大思想認識問題
一是正確處理超常規、跨越式發展和長治久安的關系問題。二是理清目標思路，找準路徑方法的問題。三是思想不夠解放，思路不夠開闊的問題。四是對新型工業化和城鎮化認識不深，辦法不多的問題。五是創新體制機制的問題。六是打破慣性思維和習慣做法，敢想敢謀敢干的問題。這些問題都是主觀上的問題，主觀上的問題解決好了，客觀問題就能迎刃而解。解決這些問題，要大力發揚敢想敢干，敢于創新，敢冒風險，敢于擔當的精神，在目前面臨較多困難，發展速度明顯滯后的情況下，要以強烈的責任意識、危機意識，居安思危，奮發有為，敢于闖出一條新路來。
二、必須理清今后五年的工作思路，選擇科學的發展路徑和正確的工作方法
思路決定出路，緊密結合工作實際，148團確立了“以中央新疆工作座談會精神為指導，樹立創新理念，搶抓歷史機遇，深化改革開放，堅持‘三化’主導，處理好‘三大關系’，發揮‘三大作用’，以城鎮化建設為先導，以新型工業化為支撐，以農業現代化為基礎，以職工增收、團場增效為目標，敢想敢謀敢干，實現跨越發展”的工作思路。
三、必須明確今后五年的目標任務，堅定信心。狠抓落實
到2015年，生產總值達13億元。三次產業結構比例調整為40.5：46.6：12.9。
農業：穩定棉花面積16萬畝。發揮高產優質棉優勢，力爭皮棉總量2.7萬噸。番茄4萬畝，苜蓿1.5萬畝，特色種植1.5萬畝。飼養奶牛1.5萬頭；工業：建成年產紡錠16萬錠的紡織廠，織機800臺，脫脂棉1萬噸，年產番茄醬3.75萬噸，番茄丁1萬噸，番茄粉8000噸；三產：圍繞城鎮化加快發展。開通通連班車，團部建成8個住宅小區，80％的居民住進樓房，服務業實現多種類、多功能、廣覆蓋。
148團要建立以“十二五”規劃為目標的倒逼機制，層層落實項目責任制，力爭五年規劃提前完成，重點抓穩起步年，關鍵抓好頭三年。
四、必須落實好六條具體措施，保證目標任務順利實現
(一)拜專家為師，請院校合作，進行可研論證，建好項目庫，扎實做好大建設、大發展的基礎工作。經過請教、咨詢、調研和論證，148團建立了22個投資項目的儲備庫，編制了招商引資手冊。
(二)扎實做好148團城鎮整體規劃，本著富規劃，窮建設，高起點，大手筆的原則，統籌規劃好團場行政區、文化衛生區、商務區、產業園區。通過加快城鎮化建設來集中解決民生問題和增強凝聚力。要在基礎建設上投大力，在完善功能上下工夫。
(三)加大招商引資力度，突出招商質量，實現共贏目標。去年9月中旬，148團主要領導帶隊到山東濱州和江蘇江陰企業回訪，以鞏固招商成果，進一步落實投資合作意向。去年10月25日，148團正式簽訂了10萬錠紡紗合作協議。
(四)轉變發展方式，重點抓好主導產業、龍頭企業和特色產業。要進一步夯實基礎，積極圍繞市場需求、效益和產品訂單調結構，走有機、環保、精準、高效之路。擴大機采棉、加工番茄和特色農產品種植。實施土地有序流轉，提高職工承包定額，把調整出來的職工充實到工業企業和自主創業上。依托資源優勢發展二、三產業，把精力集中在發展速度快、發展質量好、競爭優勢強、經濟效益高的項目和產業上。
一、貫徹落實十會議精神，理清全年總體思路
我局在認真傳達貫徹十大會議精神的基礎上，對2012年糧食工作進行了認真的回顧總結，在肯定成績、找出薄弱環節的同時，認真謀劃全縣糧食工作目標任務。強調2013年糧食工作務必圍繞又好又快發展糧食經濟這一主題，進一步突出糧食購銷、產業監管、資產管理等重點，努力開創全縣糧食工作新局面。
二、堅持依法管糧，確保糧食流通正常秩序
一是按照糧食流通管理的有關法律法規，加強與工商、衛生、物價等有關部門的配合，對已辦理糧食收購許可證的63家糧食購銷點、企業進行不少于兩次的集中監督檢查，做好對全縣糧食經營企業、個體工商戶及糧食加工企業的監管工作，規范糧食收購、儲存、銷售、加工、運輸等活動，依法打擊各類違法違規行為，實施糧食收購市場監管，維護好糧食生產者、經營者和消費者的合法權益，確保全縣糧食流通正常秩序。二是完善糧食市場準入和退出機制，做好糧食收購資格的審核工作，依法要求符合條件的企業和個體工商戶及時到糧食局辦理收購許可證。計劃11月前對已取得收購資格的個體工商戶、企業再重新審核一遍，對不符合要求的堅決予以取締；對符合條件的做好收購許可證的延續換證工作。三是認真貫徹落實小麥最低收購價執行預案等文件精神，加強對糧食經營業戶、企業落實小麥最低收購價、國家政策性糧食競價銷售等情況進行專項檢查，有效保護農民的種糧收益。
三、落實統計制度，做好社會糧食統計工作
認真執行《統計法》和《統計制度》，做好各類統計報表的審核匯總，做到及時上報，不漏報、錯報、瞞報，為各級部門宏觀調控提供準確、及時、有效的統計數據。按照市局的時間安排，于3月份按時完成2012年的社會供需平衡調查工作；于4月和9月初準時完成2013年夏、秋糧預產工作；6月份對孫集鄉西陳村的5個農戶的糧情進行糧情調查，順利完成47個固定調查點的抽查工作。同時按照市局的時間安排，及時上報《小麥收購進度五日報》、《糧油市場價格情況周報表》、《市糧油加工企業主要指標月報表》等統計報表。
四、加強糧所管理，確保國有資產保值
根據本單位實際情況，將全縣所有糧所劃分為兩部分，由調控科和監督檢查科分片負責，責任到人，加強管理；每年至少巡視、檢查兩次，如有損壞，分清責任，及時修繕，確保國有資產的保值。
五、加強安全生產隱患治理，確保安全生產
按照縣政府和安監局等有關部門的要求，本著“安全第一、預防為主、綜合治理“的原則，我局及時變更了安全生產領導小組，簽訂了《縣二〇一三年安全生產目標管理責任書》，進一步明確安全生產監督管理責任；同時強化安全生產隱患治理力度，計劃于5月份組織儲備庫工作人員進行安全生產資格培訓和防火、防水等救災演練，進一步提升工作人員的應急防變能力，確保我局所管轄的范圍內不發生任何生產事故。
六、創新工作思路，努力擴大“放心糧油”服務網點的覆蓋面
