時間：2022-06-16 01:07:09
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇最新營銷方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
解讀海爾空調營銷變革，我們不難看出，此次海爾空調提出全新營銷理念，即在新的冷凍年度中，新產品只是一個載體，應該把產品重點放在推廣解決方案上。
海爾集團新聞發言人張鐵燕表示，先從空調產品線試水網絡營銷，待模式成熟后再覆蓋到全線產品。國內白電龍頭企業海爾這一看似平常的舉動，為未來行業營銷模式的改變，埋下了伏筆。
迎來十一旺季熱銷
管理大師德魯克說過：在營銷創新上，如何利用互聯網拉近與用戶的距離，第一時間滿足他們的需求，真正融入用戶生活中顯得至關重要。海爾空調將網絡門店和實體門店結合，創造出一種營銷新模式。
海爾空調“e網到家—網上家裝設計·選購·安裝互動俱樂部”的負責人介紹，由于十一期間很多用戶選擇在家上網，這一互動平臺日平均瀏覽量較平時翻了兩倍，公司員工每人每天給用戶設計的方案也比平日高出兩倍，其中匹配感人空調的裝修方案成交率最高。
一位最近通過“e網到家”網絡平臺選購了兩臺海爾感人空調的張先生表示，登錄海爾“e網到家”網絡平臺避免了在喧鬧的商場選購家電的煩惱，通過與在線設計師交流，可以很快得到一套令人滿意的最佳設計方案。
在實體門店，海爾空調及時送貨的良好服務也讓更多的用戶很快享受到了海爾感人空調帶來的舒適環境。北京市朝陽區海爾某社區店張老板向記者透露，早在節前，海爾空調就與他們這些社區店做了充分溝通，提前幫他們做好訂單預算，確保十一期間不斷貨、不多貨、不少貨、不超期。一旦網絡平臺接到訂單，他們會在一個小時內預約用戶上門設計安裝。
不賣空調賣方案
海爾集團新聞發言人張鐵燕表示，海爾空調賣的不是產品，而是室內舒適環境解決方案，實現從設計、選購、安裝的全流程服務。
記者了解到，根據裝修專家對我國住房結構的調研，“e網到家”互動平臺確定了7種基本房間面積、3大居住區域、2種城鄉消費風格、3種房間朝向、3種裝修檔次、3類產品需求共計3000多種選擇。用戶進入海爾商城的“海爾空調e網到家”界面，就可通過點擊鼠標提交房型、大小及個人裝修喜好等信息，很快確定最符合家裝風格的理想空調。
這一網上互動平臺的建立，不僅免除了用戶來回跑門店的奔波辛苦，使用戶足不出戶就可以得到全流程的滿意服務，而且還打破了傳統用戶與賣場銷售人員一對一交流獲取信息的局限性，網上在線互動交流實現的是1個用戶對海爾多名專家的全程服務。
當然，互聯網時代也同樣注重網絡訂單與實體門店的承接。目前，海爾有強大的實體門店銷售網絡，即：“銷售到村”的銷售網、“送貨到門”的配送網和“服務到戶”的服務網三大網絡。海爾空調顧客服務部長鄭守磊表示：“我們承諾從用戶在互聯網得到滿意的需求方案起，只要當地有貨，24小時內就可送貨上門；若當地沒有貨，周邊地區有貨供，我們承諾3-7天內確保送貨上門，真正做到了一站到位。”
實現消費者、客戶、工廠共贏
行業專家曾高飛表示，海爾空調創新營銷手法，不但讓用戶享受到了全流程滿意服務，而且顛覆了整個空調行業的傳統模式，即通過“零庫存下的即需即供”這一創新商業模式，實現消費者、客戶、工廠的共贏。
在挖掘消費者需求方面，海爾感人空調融合了健康節能等領先技術，迎合了消費者的需要。海爾空調全球開發總監張守信表示，海爾感人空調采用全球領先、行業獨創的iFP智能感知人體技術，實現了風隨人動和自動調溫，避免了空調直吹引發的“空調病”。在節能方面，該產品還通過智能感知技術，實時檢測感知并準確提供房間中人體的位置、人的多少和移動情況等信息，自動進行送風和溫度調節，實現10%-30%的省電。
目前行業內普遍存在“套客戶、騙客戶”的現象。一些空調廠商設資金陷阱，套客戶的打貨款，然后把貨壓下去，根本不考慮天氣變化、國家宏觀經濟形勢等最新變化給商銷售帶來的影響，最終使客戶的資金周轉越來越慢，現金流越來越小。海爾空調為此打破了常規，在擴大互聯網購物影響力的同時，通過“零庫存下的即需即供”這一創新商業模式，不斷深耕實體門店，實現了從產品、流程、機制到模式的整套服務創新，為商創造更大的價值。
丁邦清辦公室的窗臺上擺放著兩盆翠綠的植物，還有一只氣勢神勇的華爾街金牛，靠墻的一排柜子里盡是書籍，另一排柜子里陳列著獎杯、獎牌、評委證書和客座教授聘書。丁邦清曾經在大學任教多年，進入廣告業十幾年，提出了諸多獨特的見解，同時推出了很多成功的品牌案例，他為自己贏得了聲譽，也為自己贏得了尊重，多次出任廣告大獎、營銷大獎的評委，被一些大學聘為客座教授，2008年他被中國廣告協會評為“中國廣告30年30人”杰出人物，被授予“中國廣告30年突出貢獻獎”。如今，圈內人提起丁邦清，都習慣尊稱他為丁老師。
上個世紀90年代初，國家政策有所松動，中國廣告市場對外開放，外資涌入，客戶服務方式發生了巨大的變化，廣告業正在還原其智力產業的本質特征。當時省廣的總經理“求賢若渴”，七顧石榴崗（丁邦清當時任教的廣東商學院所在地），請丁邦清“出山”。據說，游說六次皆無功而返，他再一次驅車前往丁宅，適逢大雨，路面積水盈尺，汽車死火，他索性跳入泥水中推車前行。丁邦清終于為他的誠意所感動，出任省廣策劃創意局創意總監。
省廣戰車
當時，中國廣告市場競爭日益激烈，為了迎接市場挑戰，省廣嘗試著業務轉型。1996年，當時的中國制冷業巨頭春蘭在全國范圍內進行策劃廣告招標。廣告總比稿，這在中國還是破天荒第一次。省廣參與比稿的任務，自然而然落到了丁邦清的肩上。丁邦清帶領員工到白云山軍事基地“閉關”，切斷電話，屏蔽與外界的一切聯系，不分男女，每天早上6點起床，凌晨1點才休息。深厚的理論修養，加上豐富的想象力，23天后，丁邦清主持的春蘭策劃案“頭腦風暴”在千里之外的江蘇一舉奪標，合同金額高達9300萬元。這也是中國第一個整體策劃廣告案。省廣由此成功轉型，成為中國本土第一家總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司。省廣從1996年到1998年服務春蘭，恰恰是春蘭最輝煌的幾年。
兩年后，中國境內第一次廣告“世界大戰”爆發。廣州本田面向全球廣告招標，包括很多著名的跨國廣告公司與本土知名廣告公司共有20家參與投標。此次比稿分4輪，前后長達3個月。省廣再一次用“閉關”方式啟動“省廣戰車”。丁邦清說，每一輪比稿都相當于剝一次皮。不過，狹路相逢智者勝。4輪比稿下來，廣州本田經過科學、嚴格的考核評分，將獨家廣告權授予省廣。省廣也由此涉足汽車行業，塑造了自己在汽車廣告領域的專業形象。當時業內人士評價說，省廣此次比稿獲勝，是一個標志性事件，標志著省廣成功轉型，證明中國本土廣告公司已經完全擁有與外資廣告公司較量的實力。而此次比稿主辦方廣州本田對省廣的評價是：熟知國情，市場調查能力強，擁有一流的策劃人才，項目團隊人員配備完整。
省廣通過不斷提升創意水平與服務水準，一次次PK，與諸多本土廣告公司PK，與外資廣告公司PK，贏得了一個個大客戶：長虹、小天鵝、中國聯通、創維、華為、水井坊、美的、中國移動、三金西瓜霜、仁和、萬科、金六福、魯花……因此中國廣告業流傳著“省廣戰車”的說法，意思是省廣競爭力強大，鋒芒畢露。在激烈的競爭中，省廣快速成長，成長為中國本土最大的廣告公司、中國廣告業的扛旗者。很多客戶慕名而來，把廣告業務委托給省廣。
創意制勝
岳云超畢業于某名牌大學廣告專業，曾在省廣實習，而且就在丁邦清所帶領的項目組。對于他來說，那是一段緊張、新奇而又刺激的經歷，晚上經常加班，連做夢都在想廣告詞、想標題、想創意、想方案。他對“丁老師”留下了深刻印象―很嚴謹，很認真。
結合廣告最新的創意理念與實戰案例，丁邦清撰寫了《廣告創意》一書。這本書由中南大學出版社出版，是中國廣告學通用教材，被列為國家教育部“十一五”規劃教材，受到普遍歡迎，不斷再版。他在這本書的前言中寫道：“廣告公司賴以生存的關鍵是廣告創意。歷史上，廣告公司的出現是從媒體購買開始，但是廣告公司的發展與成長卻是因為廣告創意。廣告公司的核心競爭力是廣告創意能力。因為再好的市場調研，再好的廣告策略，都是幕后的東西，只有廣告創意才是在舞臺上展現的，才是沖破冰山露出海平面的，最終與消費者發生真正溝通的。創意是廣告的靈魂，沒有創意的廣告就沒有生命力與感染力。同樣的市場調研，同樣的廣告策略，廣告創意水平不同，廣告效果就會大相徑庭。廣告創意最能夠體現一個廣告公司的實力與水準。”
在省廣有個關于創意的共識：創意就是創造消費者的購買意向與品牌意愿，廣告的最終目的是促進銷售。對目標消費群沒有感染力的創意，不是好創意；在目標市場沒有銷售力的創意，不是好創意。一個好的創意必須兼具感染力和銷售力，要讓感染力和銷售力合成一股力量迸發出懾人的光芒。
省廣每周五下午都有專場培訓―“咖啡心情”，請各路廣告高人演講，而演講涉及最多的是創意話題。丁邦清說，廣告業屬于創意產業，廣告公司的核心競爭力就是創意力，無論是產品包裝的創意、電視廣告的創意、平面廣告的創意、廣告語的創意、活動營銷的創意、終端展示的創意、媒體創意等等，都必須具有感染力和銷售力。創意給品牌賦予生命，給產品賦予活力，給營銷賦予精彩，給廣告賦予靈魂。
如果說，省廣展示廳里陳列的597項國際、國內大獎獎杯、獎牌，包括莫比廣告獎、倫敦廣告獎、艾菲廣告獎、中國廣告獎、華文廣告獎等，是省廣創意專業水平的見證，那么，與省廣合作時間十年以上、業績不斷增長、規模不斷擴大的諸多企業客戶，則是省廣把創意力轉化為銷售力的另一個見證。
與狼共舞
日本電通株式會社是日本最大的廣告公司，1973年廣告營業額位居世界第一，但是當時它的國際營業額僅為其營業總額的5％。這個有趣的現象說明了一個道理：在本土立穩了腳跟，才談得上走向世界！
1992年中國廣告市場部分開放―“狼來了”，2005年中國廣告市場完全開放―“狼都來了”。而省廣則見證了中國廣告市場開放的全過程，自從在廣州本田全球招標的廣告“世界大戰”中初試鋒芒，省廣多次與跨國廣告公司直面競爭，且頻頻得手。在省廣“與狼共舞”的過程中，丁邦清的感悟是：“如果把狼消滅，羊就會生病。有了狼的追逐，羊才會更強壯，奔跑得更快。如果每天都與狼一起較量，就會成為獅子。”當年與省廣同時誕生的17家國有廣告公司，在國內廣告市場的風吹雨打后，大多泥牛入海，“朋輩淪陷”。
丁邦清對于中國廣告業的殘酷競爭也是深有體會。他認為，每個人只有一個腦袋，如果想做得更好，只有付出比別人更多的努力。“比如比稿競標，比奧運會殘酷多了。奧運會比賽第二名、第三名還能拿個銀牌、銅牌，而比稿只有第一名，其他的都是‘尸體’，只能陪葬。”至今，中國廣告業走過了“低起點、高速度”的發展過程，現在廣告行業已進入正常的發展階段，但競爭會更加激烈，會有更多的兼并整合。省廣沒有海外身份，也沒有海外資金的支持，更沒有海外總部給與的客戶……對本土消費者的文化價值觀以及消費習性的深度把握，對與中國市場相吻合的國際化經驗的創造性吸收，學習得更快，進步得更快，創新得更快，是省廣參與市場競爭的利器，也是省廣生存與發展的基石。
目前在中國廣告業前十大策劃創意型公司中，除了省廣，清一色的是外資公司。在很多大型企業舉行的全國性品牌投標中，參與投標的常常只有省廣一家是本土廣告公司，其余的都是外資廣告公司。在中國廣告業已經完全開放的今天，省廣一直在提高國際化的創意水平、強化本土化的市場意識、打造系統化的品牌工具、構建全國性的服務網絡，提升自己獨特的競爭力。
品牌傳奇
從上個世紀90年代開始，省廣總結自己的實戰經驗，提出了品牌導航系統，探索品牌建設的路徑與方法，以更好地服務國際、國內品牌。丁邦清以學者身份進入廣告業后，就一直在探究品牌成長的規律，幫助很多品牌書寫了傳奇故事。
從1996年起，丁邦清和省廣團隊先后深度服務過海天味業、長虹彩電、春蘭空調、小天鵝洗衣機、容聲冰箱、麗江花園、廣州本田、水井坊、星河灣、太極曲美減肥膠囊、三金西瓜霜、金六福、美的、仁和、萬科等赫赫有名的企業，為中國整合營銷傳播做出了突出貢獻。
丁邦清還出版了品牌學專著《品牌成功鏈》（機械工業出版社），探索中國品牌的成長規律，創造性地提煉出品牌成功鏈的理論體系與方法論。在丁邦清的眼中，品牌成功鏈包括名稱、包裝、產品規劃、廣告傳播、活動營銷、終端建設、品牌核心價值、品牌管理等多個環節。他認為，成功，長久的成功，需要系統的支持、有機的整合、科學的規劃、高度的鏈接。這是他對自己十幾年來營銷實戰與理論研究的系統梳理與總結，探索與思考的角度有了新的變化：從廣告層面轉向品牌建設層面，從廣告商轉向品牌商，由中國制造轉向中國創造，由品牌運作轉向自主品牌創造。
丁邦清和省廣的世界，在與時俱進中，愈加遼闊。
對話
強者恒強：由“三專”到“三贏”
■文／本刊記者葉文東發自廣州
與時俱進
《新營銷》：在激烈的競爭中，省廣是如何一步步發展起來的？
丁邦清：省廣成立于1979年，正是中國現代廣告業誕生之時。我提煉了八個字形容省廣的發展歷程：“與生俱來，與時俱進。”30年來，與省廣同時成立或隨后成立的廣告公司，大多數已經消失了。《詩經?大雅?文王》曰：“周雖舊邦，其命維新。”省廣的文化基因就是創新。在每個階段，省廣都是領跑者，起碼是領跑者之一。省廣先后自發地進行了幾次比較大的戰略轉型，通過不斷創新、與時俱進，實現專業化，才確保了業務不斷增長，始終走在行業發展的前端。
外資廣告公司剛進來時，我們與它們的創意、策劃差距很大，但現在，就某個廣告作品而言，是很難從創意、設計、表現形式上加以分辨的。幾乎在每個節點上，我們都非常注重創新。那些已經消失了的本土廣告公司，就在于它們沒有邁過創新的坎。
《新營銷》：30年來，對于省廣來說，關鍵的轉折點有哪些？
丁邦清：總體來看，省廣與中國廣告業的發展軌跡是一致的。省廣最早屬于國有體制，到了上個世紀90年代，外資進入，雙方展開交鋒，但本土廣告公司只能以大刀長矛應對來福槍。在當時的情況下，省廣必須加快專業化步伐。從1994年到1996年，省廣進行了業務轉型，成為中國第一家全面總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司。到了本世紀初，第二次改制成功，產權明晰的省廣吸納了大批人才，省廣進入了良性健康的發展階段。
《新營銷》：如今媒體日漸碎片化，這對省廣這樣的綜合性廣告公司有何影響？
丁邦清：不管做人還是做事，省廣都不太急功近利，用我們安徽老家的話說就是比較“長遠”。我們和媒體除了商業上的關系外，還有30年的深厚友情。如今的媒體越來越專業化，高度細分。這種“碎片化”意味著高度細分之后的二度細分、三度細分等等。從業態來說，廣告主面臨著太多的選擇。選擇太多，絕非好事。以前，媒體很單一，與企業的關系像是指腹為婚，沒有什么選擇的余地。現在卻是選擇過剩，成為了一種痛苦。比如打電話，如果不是人工接聽，可能幾分鐘以后還進入不了正題。再比如去吃飯，吃中餐還是吃西餐？如果吃中餐，是吃川菜還是吃粵菜？吃海鮮，還是吃別的？結果做了20多項選擇，還沒有點到菜，實在是很麻煩。對企業來說，選擇過剩意味著兩方面的痛苦：一是廣告費用有限，但可供選擇的媒體種類是無限量的，因為新媒體層出不窮；二是企業決策者的精力和媒體專業知識有限。
莊子說：“吾生也有涯，而知也無涯。以有涯隨無涯，殆已！”于是，很多企業將廣告媒介業務交給廣告公司，不管在國外還是在本土，這是一個大趨勢。作為廣告傳播的專業機構，廣告公司承擔著對媒體的研究分析和評估等工作。因此，廣告公司的媒介人員、策劃人員必須時刻關注媒體，幫助企業對媒介做出評估，選擇媒體。
《新營銷》：省廣以什么樣的模式為品牌提供服務？
丁邦清：在省廣，每一個品牌都擁有專門的品牌服務組。在品牌小組之上有品牌事業部，在事業部之上有公司的支持平臺。省廣的品牌操作流程實行三級負責制，貼身跟進，資源整合，分工協作。這種模式，省廣是首創者之一。外資廣告公司是按照流水線程序設置品牌服務架構，最初我們向外資廣告公司看齊。但我們在實踐中發現，這樣做會水土不服，效率不高，環節太多，信息失真。比如在海報上改一個字，都要經過很多程序。我們現在采用的服務模式已經被廣告業普遍采用，很適合在中國運用。
專業化分工
《新營銷》：媒體細分以后，對廣告公司的媒介人員是否提出了更高的要求？
丁邦清：媒體細分，廣告公司的媒介人員也相應地在進行細分，實行專業化分工。特別是隨著互聯網技術快速發展，廣告公司的策劃、設計、創意等主業與媒介逐漸分離，形成相對獨立的作業單元。有的廣告公司把相應板塊的業務分立出來成立一個公司，單獨運作。這樣，媒介工作的技術含量就增加了。省廣把屬下所有公司的媒介部門組成了一個媒介作業聯合體，叫做三贏傳播，經營理念是實現企業、媒體、廣告公司“三贏”。憑借多年積累的客戶資源、媒體資源、公司專業資源的聯動，為客戶提供媒介研究、媒介策劃、購買、監測、公關等專業媒介服務。
《新營銷》：在與國外廣告公司交鋒的過程中，本土廣告公司處于什么樣的地位？
丁邦清：市場經濟有個天然的“馬太效應”，大者越大，強者越強。就像有錢人越來越有錢，當然不排除某個富翁突然破產。但從整體上看，是強者恒強。在專業化方面，省廣的目標是“三專”：專注、專業、專家。只有專注，才能專業，最后成為專家。省廣和國外廣告公司比，各有優勢。就媒介經營方面，本土諸多的中小型廣告公司肯定會喪失與媒介有關的業務。因為沒有錢，沒有足夠的專業人才，業務方面沒有量，拿不到媒體的優惠折扣，這些都很現實的問題。媒介公司是需要大量資金作為財務支撐的。大型廣告公司的媒體采購量，在旺季或者特別的采購時段，可能需要5000萬元或者更多的資金作支撐，而客戶是不會先給錢的（除了中央電視臺）。那些中小廣告公司無論在廣告主還是在媒體那里幾乎沒有話語權，沒有議價空間，沒有業務規模，日子自然難過。
《新營銷》：僅從廣告策略角度來看，省廣的“三專”是怎么體現的？
丁邦清：做策略就像下棋，不能走一步看一步，至少要能看到三步棋，最好是看五步。對于多數企業，我們一般會做出3年策略。以汽車行業為例，在針對擁有第一輛車的年輕消費者做創意時，我們會從消費心理等方面考慮到他們購買第二輛車的行為。諸如此類。省廣的“三專”―專注、專業、專家，主要體現在每個事業部都有自己的主業，專注于某個行業，如汽車、房地產、家電、通信IT、快速消費品、醫藥保健品、服務業等，深入研究行業特征，成為行業的行家，至少不外行，而在品牌整合營銷傳播方面要成為專家，結合起來就是“產業行家＋品牌專家”。
《新營銷》：隨著很多企業致力于專業化，廣告業務也在相應細分，你對此有何看法？
丁邦清：的確，有人專做互聯網市場，有人專做戶外，等等。但是，有人做細分，自然也需要有人做整合。比如做汽車，有人做零配件、做輪胎，肯定要有人做整車，這很正常。省廣作為一家綜合性廣告公司，雖然某一塊業務的得分不一定是最高，但綜合分是比較高的，這就是市場化的整合效益。省廣的主要收入來自于創意和策劃，其次是媒介方面，最后是自有的戶外媒體。
《新營銷》：新媒體不斷涌現，對于傳統媒體的廣告價值會不會造成沖擊？
丁邦清：2007年，互聯網成為英國第一大媒體。同時，各種稀奇古怪的新媒體、新媒介層出不窮。有人在的士里開發廣告，有人在廁所里做廣告，還有很多廣告形式是前所未聞的。從廣告傳播價值的角度來看，廣播、電視、報紙、雜志等傳統媒體被新媒體、新媒介沖擊是肯定存在的，但取而代之的可能性不大。雖然新媒體、新媒介正在細分，但傳統媒體也越來越專業化，以《新營銷》為例，具有清晰的雜志定位和讀者定位非常重要。一般來說，廣告主最關注的是廣告是投給什么人看的，預計能達到什么樣的效果。傳統媒體要挖掘并發揮新媒體、新媒介所不具備的優勢，穩固自己不可取代的地位。要穩固自己不可取代的地位，必須有自己不可取代的優勢與價值。
丁邦清年度代表作
1996年，服務海天味業，見證了海天味業成為中國調味品第一品牌的成長之路。這是丁邦清提供系統服務的第一個品牌，從商標、包裝設計到整合營銷傳播。
1997年，中國家電行業集中爆發營銷大戰，長虹彩電、春蘭空調、小天鵝洗衣機、容聲冰箱等諸多家電品牌轟動一時的營銷案例都出自丁邦清和省廣團隊之手。
1998年，策劃麗江花園康城居與麗江花園品牌形象廣告，造成極大轟動，成為房地產廣告的經典案例與廣告標桿。隨后中國房地產品牌營銷如火如荼。
1999年，在丁邦清的主持下，廣州本田在中國為其新車型雅閣開展轟轟烈烈的宣傳造勢活動。由丁邦清撰寫的雅閣上市口號“起步，就與世界同步”令人耳目一新，引起業內很大反響，是汽車廣告的經典之作。當年，廣州本田雅閣創下了投入廣告費在同類車型中最少、產銷量增幅排名第一的紀錄。
2000年，策劃“中國白酒第一坊”水井坊品牌上市廣告運動，獲得了極大的成功，在白酒行業贏得了普遍的贊譽與尊敬。2006年，水井坊被評為“中國最佳品牌建設案例”。
2001年，星河灣上市，丁邦清創作的“星河灣―一個心情盛開的地方”品牌口號，為企業與業主的高度認同。至今，星河灣沿用這一廣告語已8年了，是房地產行業的一個佳話。
2002年，為太極曲美減肥膠囊進行整合傳播，曲美減肥膠囊一舉成為中國減肥市場的領導品牌，并且獲得2002年度最佳營銷案例獎。
2003年，服務三金西瓜霜，注重品牌提高與銷售提升，幫助企業大幅度提高銷售業績，并于2008年獲得了中國艾菲EFFIE獎小預算獎。
2004年，丁邦清帶領的團隊為金六福提供服務，“春節回家金六福”節日營銷運動，是唯一獲得中國廣告風云榜“年度最佳營銷運動”與“年度最佳廣告語”兩項大獎的營銷運動。
2005年，服務美的微波爐，2008年美的微波爐成功實現了品牌突圍，市場占有率躍升至40%以上，現已成為中國微波爐行業的領導者。
2006年，為仁和企業與閃亮品牌進行整合傳播，科學、系統地運用明星代言（周杰倫）結合“超級男聲”活動營銷，在最短的時間內，幫助閃亮品牌取得了滴眼液行業最高的知名度以及近一倍的市場增長率。
你看與不看，你做與不做，市場都在那里。市場一直存在，不管是什么時期，經濟景氣與不景氣，競爭激烈與不激烈。營銷的關鍵是要找到市場、開發市場、深耕市場。在快速成長期，一方面是通過市場面的擴大，一方面就是追求單個市場的精耕細作，這兩方面都可以做大市場。動漫市場的營銷之道亦萬變不離其宗。
市場需要精耕細作，動漫市場更是如此。
市場無處不在，關鍵在于能否發現它、滿足它。不同的思維決定了不同的市場。非洲人光腳與賣鞋的故事，就是最好的案例。發現了市場，還必須精心呵護、細心耕作，只有春夏的精耕細作，才會有秋天的累累碩果。因此，國內動漫企業必須直接、及時、快速地觸摸市場實況，了解市場動態、收集市場信息，服務市場客戶。管理者不僅要高效地帶領動漫核心崗位人員沖鋒陷陣，更要在提升整體員工的新思維、新理念上下功夫。
一、“觀念營銷”比“產品營銷”更重要。消費觀念決定消費者的消費行為。“觀念營銷”就是要快市場一拍、引導市場消費的行為，就是把最新的消費思想灌輸給消費者，使其改變傳統消費習慣和方式，認同并接受所推薦的產品與服務的行為。因此，每位營銷人員要善于洞察和發現新的消費趨勢，以“觀念營銷”開道，引導市場行為，促進消費水平。任何一個動漫公司在品牌拓展的時候都需要抓住重點和特色，推出一種觀念，一種消費者最關心的觀念，引導觀眾。尤其是“動漫品牌”，觀念的界定非常重要，也就是產業本身的概念和定位。動漫產業的消費群體的特殊性非常明顯，我們如何定位？比如：喜羊羊動漫品牌的成功，離不開它的概念和觀念。
二、學會“先營銷管理”。隨著全球經濟一體化的發展，市場也要求我們必須跳出傳統的先營銷、再制造、后跟蹤服務的營銷模式，實行“先營銷管理”的新營銷策略。把營銷行為放到產品制造之前，這樣就可以把握個化性市場需求的脈搏，緊緊圍繞顧客需求不斷延伸，創造新技術、新產品和服務，以達到不斷鞏固、擴大市場的目的。比如：動漫產業營銷，當除了產品的定型試制外，重點工作應該是抓好營銷管理，如市場調查、市場宣傳造勢、市場方向及方案制定等一系列的市場營銷管理活動；任何一個動漫品牌的創立我們都要有充分的市場調研，降低不必要的資源浪費，把握時機，理清觀念，迎合觀眾需求，迅速出擊。
三、由“產品營銷”向“文化營銷”轉變。現代企業營銷的一個重要內容就是先營銷文化理念，后營銷產品。營銷人員應當先通過“文化營銷”，達到與顧客相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實現消費認同與市場開拓。“米老鼠”在中國的成功就是“文化營銷”的典范。那么中國文化本身就博大精深，華夏5000年的歷史底蘊是我們“文化營銷”的良好基礎，這是我們不能放過的最佳資源，我們更要好好把握。當然，文化營銷還包括員工素質、企業管理、員工行為等一系列要素。
訊：移動互聯網的發展已經超越了傳統互聯網。在當前的幾乎所有互聯網大會上，移動互聯網都成為大會最受關注的焦點，觀眾拿出手機體驗最新移動互聯網產品的場景隨處可見。移動互聯網的蓬勃發展，也為中國數千萬的中小企業在當前國民經濟下行的大背景下實現轉型升級提供了廣闊的市場機遇，如何跟上時代的趨勢，不讓機遇從指尖溜走，是此前“野蠻增長”的廣大中小企業亟需補習的一課。
近日，由中國電子商務協會信息化應用中心和中國互聯網協會網絡營銷工作委員會指導、中企動力科技股份有限公司主辦的“觸摸移動營銷新機遇暨企業移動互聯網安家工程”系列活動在山東省濟南市隆重舉辦，移動營銷專家臧文娟女士出席了本次活動，并分享了中小企業如何借助移動互聯發展的機遇實現新營銷的精彩觀點，為中小企業邁向移動時代提供了良好的借鑒思路。
臧文娟指出，目前，移動互聯網的接入人群發展遠遠超越普通PC接入，移動上網已經成為新時尚。而移動互聯網營銷具有消費能力強、人群定位準、用戶范圍廣、在線時間長、私密性強、前景廣闊等特點，是中小企業實現業務增長的新契機。
對于中國廣大的中小企業的發展來說，要真正把握機遇，需要以客戶為中心，構建一個建站、二維碼、網上傳播一體化的通道，讓消費者能夠及時認識并購買中小企業的產品。
用移動互聯網用戶的習慣來看，客戶端是智能終端使用者的首選方式。據權威統計數字顯示，當前APP應用者已經超過了3億，而APP的下載次數仍然在不斷地增長。
臧文娟認為，如果能夠打造一個中小企業專有的APP，無疑能夠以最低的成本幫助中小企業構建一條與移動互聯網用戶特別是移動智能終端的用戶零距離接觸的直達快車道，為將這些用戶發展成為企業的忠實客戶提供了更多的可能性。
在這方面，中企動力公司提供了一整套適合移動營銷的企業客戶端解決方案。專門為移動終端設計的頁面以及客戶端，融合了二維碼、社交網絡傳播等特性，比傳統的PC網頁在內容可用性、瀏覽和交互操作的易用性上都更具優勢，能夠更好的滿足移動用戶的需求。
目前，騰訊、百度、阿里巴巴、京東商城等在傳統互聯網領域呼風喚雨的企業，都已經感覺到了死守傳統的優勢領地不足以支持企業未來的發展，都在通過推出各種新平臺或者不斷的并購，來完善各自的移動互聯網布局。巨頭們在新領域的較量已經開始了很久，預計這樣的競爭仍將持續下去。
傳統的PC互聯網大佬都已經轉向了移動互聯網，習慣在傳統行業摸爬滾打后知后覺的中小企業們，更加需要加快轉型升級的步伐，積極完善自身的移動營銷戰略布局。中企動力專業的中小企業移動營銷平臺解決方案，以專業的企業移動建站技術和中小企業發展的智慧，為中國中小企業快速走上移動營銷之路提供了一個簡單易用的“大殺器”。(來源：比特網)
此時，作為一個非會場的商家，雖然沒有占據到官方會場的優勢，但是，少了官方會場的條條框框的限制后，借助平臺流量爆發的優勢，非會場商家也可以準備起來，結合店鋪進行創意。
平臺借勢，模擬雙11
雙11活動主會場和分會場上的商品，采取的都是5折封頂，而上了雙11官方會場的店鋪承接頁的寶貝也必須都是5折封頂，不是5折封頂的商品會在活動期間主動下架。因此，為了同步官方活動要求，建議商家在雙11當天首頁和雙十一活動的二級頁面的商品都設置成五折及以下折扣，不能參與到五折封頂的活動的商品就不要放在這個頁面。
銜接預熱期活動預告
在雙11當天的店鋪回頭客中，80%可能是受到店鋪雙11預熱期間的活動預告的吸引而進行二次訪問的，因此非會場商家雙11當天的活動必須銜接預熱期間的活動——收藏送禮、寶貝收藏PK賽、有獎競猜、簽到、送禮的名單公布放置在店內醒目位置進行公告，營造店鋪的活動氛圍。
結合店鋪狀況，創新營銷玩法
商家可以參考整點聚的做法，進行整點低價限量秒殺。這個做法主要模仿聚劃算的整點聚的做法，提前設置好20款低價清倉寶貝或者店鋪日常促銷寶貝，做成低價限量秒殺，按照每個小時整點時候自動上架指定款，提供給買家搶購，售完即打上售罄的標簽。
1.整點最劃算，雙11禮包送不停：這個做法就是在雙11當天給每個小時內消費最高的客戶進行免單50%或者在整點支付成功的前3名可獲得雙11大禮包，禮包內的具體東西不做公布。
2.全店買就送，滿XX件起送精美禮品：提前準備好一些應季的禮品，價值在10元左右或者根據店鋪的客單價可自行選擇恰當的禮物，在雙11當天只要滿足店鋪自定義規定的贈送條件即隨單發送這些禮物。
3.集市店雙11玩法更多樣靈活：雖然說，雙11是商城店的的活動，但是對于集市店來說，雙11也是他們的年度盛典。并且因為不是商城店，不受官方五大指定工具的限制，集市店的雙11店鋪活動顯得玩法更多樣靈活。借助各種第三方工具，集市店也能發揮其優勢，在雙11當天和商城店分一杯羹。
目前，常見的玩法主要包括有：抽獎贏雙11免單機會；淘金幣抵錢、店鋪積分抵現、多件多折、享受多重優惠、 會員特權享受折上折等等。
店鋪活動頁面的調整
店鋪活動氛圍的營造主要涵蓋以下方法：
店鋪海報：提前做好活動海報，放在首屏，且可以仿照雙11官方會場海報的樣子去做，讓買家產生誤覺。
店招：設置相應的快捷圖標，如“雙11活動頁面”、“優惠券發送”、“店鋪收藏”等。
店鋪內頁左側導航：增加雙11主題活動頁的快捷導航logo。
店鋪詳情頁頂部：增加店鋪內雙11主題活動快捷海報，讓消費者在所有詳情頁都能快速回到主題活動頁。
客服旺旺簽名：借助旺旺簽名分時間段更改內容，把當前店內的主要活動信息在上面提示。
店鋪導航：增加雙11主題活動頁的導航快捷按鈕，然后按照店鋪內的產品分類的重要性從左到右排序導航。
營銷工具設置
后臺提前設置、測試店鋪營銷方案
在2013年雙11購物狂歡節當天，商城店鋪僅支持如下5個營銷工具的使用(優惠券、特價寶、店鋪優惠、搭配寶、用戶限購)。除上述5個工具之外，1111當天，其他工具中進行的優惠設置都將不生效(包括官方的限時折扣、搭配套餐、滿就送、淘寶VIP、店鋪VIP及各種第三方促銷工具)。前4個工具(特價寶、店鋪優惠、搭配寶、用戶限購)的入口都在“商家中心——營銷中心——天貓營銷中心”中。
因此，參考官方的時間安排，我們可以在2013-10-16之后到2013-11-10 22：00設置好。所有的工具針對1111當天的配置，都請在2013年11月10日22時之前完成。在2013年11月10日22時到2013年11月11日4時，為保證流量高峰期間系統的穩定，將暫停所有工具的新增、修改、刪除等功能，所以務必請10日22時之前完成設置并保證設置的正確。
活動期，監控活動效果并調整
集市店的由于不受官方限制可以隨時調整營銷方案，因此不必擔心太多；但是，天貓店由于受到官方的時間限制時能在2013年11月11日4時之后才能進行方案的調整，因此我們必須監控好2013年11月11日4時之前的活動數據，然后在后臺操作權限恢復后根據效果進行調整。
提前設置活動結束后的營銷方案
為了避免活動結束后店鋪內的寶貝都恢復原價，營銷后期的銷售，因此，我們在進行店鋪內寶貝的促銷設置的時候需要考慮到活動后的價格及運營策略，提前設置好銜接雙11活動之后的營銷方案。
活動后期，應急備案
延長12小時
這個期間是雙11大促結束的第一天，為了拋掉庫存，給那些沒來及購買但是還想購買的用戶，以及已經購買完成但是仍想繼續購買的消費者多一天購買的機會。此時，建議商家可以直接在原來雙11的活動基礎上，把主題海報換成雙11狂歡節繼續狂歡的主題海報，活動營銷方案和價格力度進行微調。
售后處理
在售后的處理上，主要包括以下環節：
首先，根據事先標準化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫各個環節操作標準進行發貨，優先處理承諾優先發貨或者向后優先發貨的定單；
其次，針對錯拍、退款的訂單分配到接待該客戶的客服上，有售前客服跟進訂單情況；
最后，注意禮物的發送需要很對用戶信息，切忌漏發、錯發禮物。
售價恢復
活動結束后需要跟進店鋪內過期的活動海報及快捷圖標的撤除進度，及時公布店鋪的最新的動態；檢查上了雙11活動的產品的價格標簽在活動結束后是否已經設置成日常銷售的價格和標簽，后臺提前設置的營銷方案是否生效等。
大家好！
今天，我站在這里,面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為我行多做貢獻的宗旨，參加本次經營部副經理的競聘。首先非常感謝單位，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現風采，同時，更要感謝一年多來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。
我叫，今年歲，年進入我所工作，先后從事過、等工作，在煙草管理所所長及經理這個崗位上我已經工作了多年，在我的帶領下我所曾先后榮獲了多項獎勵，榮獲了市局十佳管理所和一級管理所，連續四年被市團市委授予青年文明號的光榮稱號，我個人也多次榮獲十佳管理所所長榮譽稱號。回首過去年的工作，我已從一個新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人。今天的演講我將用以下兩方面展示自己。
競聘該職務我的優勢：
第一，準確洞悉市場走勢，穩定卷煙銷售業績。2014年，市政府將加快對街區域拆遷改造的進程，拆遷共涉及6大片區15個社區，280戶零售客戶和5335個商鋪，卷煙銷售面臨著前所未有的巨大考驗。我通過深入分析市場局面，把握市場局勢，在明確主動方向后，通過梯次推進銷售結構將整體結構上升到了另一層次上，并通過加強政策引導、消費引導，結合穩步壓縮低檔煙、控制四類卷煙，重點突破三類卷煙，成功實現了銷售結構的上移。并通過創新營銷思路，把新建社區、商務中心作為增量提檔的重要據點，成功使卷煙銷售持續上升。
第二，把握問題冷靜決策，快速攻破瓶頸問題。在面對零售銷售因政府規劃受到影響時，我能夠冷靜分析問題根源，并積極發揮組織協調作用，帶領全體員工積極挑戰，通過上門拜訪，掌握客戶心態，開辟綠色通道，實行“雙十”承諾，并幫助客戶進行營業證件的變更，將視野轉向新建小區、拆遷重建社區等新出現的銷售增長點，為了全面推進工作，我時常加班加點，竭盡全力做好工作，不怕辛苦，從無怨言。通過多年的崗位工作鍛煉，有效成就了我較強的管理能力、組織協調能力和工作能力。今后我會繼續發揚在基層時的工作作風，同時緊密結合本崗位實際，創造性、靈活性地協調、開展各項工作，保證出色完成各項工作任務。
第三，對品牌有深入認識，大力提升骨干品牌地位。“熱愛工作才能成功”。年我進入煙草管理所工作，年來，我深深地認識到品牌對卷煙銷售的重要性，為了使客戶準確了解市場對品牌的需求，我組織客戶經理大力宣傳品牌形象，不斷提高客戶對品牌的信心，同時組織客戶進行一對一指導，圍繞終端陳列、卷煙銷售技巧等，并加強跟蹤服務，針對消費者疑問、咨詢及意見進行指導服務，本根據客戶的差異，提供個性化服務指導，強化客戶品牌意識的同時，也提高了我所卷煙銷售的整體形象。
第四，良好的個人素養，加強服務與嚴格要求并存。作為煙草管理所的一員，在工作中我不僅有堅定的政治立場，而且有較高的思想政治覺悟，工作中我總能清醒的意識到肩負的責任，在職業生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。我深知服務客戶是提高我所卷煙零售的重要環節，我通過創建三合一示范路段，運用形象帶動效益的創新方式，從價錢規范到盒包、條包陳列規范，從柜臺整齊規劃到店面整體形象，開通網上營銷的新型方式，結合建立起“會員制”與“積分點”制度，并將優秀會員客戶引導到“體驗式”營銷活動中，以此幫助客戶在銷售中具備更加強大的能力。為了更好地管控，我通過不斷完善責任體系，建立起考核制度，使管理水平，并堅持例會制度，以此加強員工對工作的重視程度，有效帶動了員工規定服務和崗位責任。
但成績屬于過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，中層干部副職這個崗位不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將按照工會工作的新形勢、新任務的要求，為領導決策當好參謀，以誠心團結同事，以熱心服務基層，創造性的開展工作。
未來工作設想：
第一，找準自己的定位，做好副手。我想做為一名營銷部副經理關鍵是要找準自己的定位，做到辦事不越權、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責任不躲避、不推諉。注重當好“副手”，協助正職發揮好決策參謀、調查研究、綜合協調、督查督辦“四大職能”，用全新的經營理念，簡化辦事程序，提升層次，真正讓領導放心、上下級稱心、全體員工順心。用自己對事業的熱愛和忠誠以及出色的表現，來贏得領導與同志們的信任、來提升農行的地位。
第二，加強營銷管理，不斷提高市場份額。當前，全世界范圍內控煙的呼聲都很高，相信隨著時代的發展，社會的進步，和控煙的不斷加深，卷煙的市場必然會因各種沖擊而萎縮。如何面對未來的競爭，是值得我們思考的問題。我將在未來的工作中，不斷加強思想穩固，通過穩固思想激發營銷工作上升，緊緊依托“棋盤式”投放系統開展“精準營銷”，同時不斷創新合作手段，將“網上訂貨”作為新的突破點，并積極推進“315工作法”，通過深挖市場，創新形式，不斷提高營銷業績。
第三，深入強化品牌意識，不斷深抓終端建設。構建企業核心競爭力，是我們煙草企業迎接挑戰的戰略選擇，這已經成為行業內的共識，這也是應對危機最根本的途徑。我將繼續加強品牌培育，積極探索“客我互動”不斷強化客戶對品牌的認識，結合抓典型工程，將“示范街”“示范點”作為品牌建設的主要陣地，利用“新商盟”平臺，拓展客戶對品牌信息的認識，并通過網上交流，將最新營銷策略、品牌信息、品牌文化以及推廣技巧傳達給客戶，促使客戶形成品牌概念。同時，圍繞終端建設，提升終端建設的個性化特色，利用上門抽查、網上督導等形式，確保客戶銷售數據的真實準確。配合“知音三萬行”活動，展現“三服務、三提升”的工作要求，可創新載體形式，利用現代科技平臺，通過短信或者溫馨卡片等形式，增強客戶對卷煙識別以及卷煙銷售的能力，徹底解決客戶的頭疼問題。
第四，加強隊伍建設力度，提高經營管理調控。積極開展團隊建設，將隊伍建設提升到核心競爭力的戰略層面上，不斷強化考核方案，進一步健全營銷部銷售調控機制，并重點針對營銷中的重難點問題進行加強，結合運用崗位大練兵、技能大比武等活動，不斷加強客戶服務工作，不斷加大員工培訓力度，使員工的能力能夠緊跟時代的要求，保證銷售工作能力更進一步。
營銷策劃教學模式教學創新營銷策劃是對企業營銷整體戰略與策略的運籌，其實質是追求4P組合極優化的過程。
營銷策劃是一門方法性的學科，是一門專業技能深化的藝術，主要教學內容不僅是抽象的知識理論，還是系統的實際操做方法，教學側重點在創意和傳播。
課程教學中，營銷策劃強調從“做”中學，側重通過大量的案例分析和策劃，讓學生去體會、去感受市場營銷策劃的方法與技巧。
一、營銷策劃教學模式的相關研究
營銷策劃是市場營銷實務的最高境界，受到營銷教學的高度重視，相關的研究很多。為滿足不同教學對象和教學層次的需要，學者提出了很多的教學理論模式（見表1）。
1.“教――叫――交”教學模型
“教――叫――交”教學模型（周勇、池麗華，2012）認為，營銷策劃課程分為三個階段：教――通過課堂互動教學得出基本原理；叫――通過課外作業逐步形成基本技能實踐；交――以獨立設計策劃報告培養綜合全面的營銷策劃技能。
該教學模型高度概括了市場營銷策劃課程實踐教學的具體進程，同時給出了不同階段的主要教學方法：互動教學、課外作業、獨立設計。
2.案例教學模式
以案例促興趣，由興趣識原理，案例教學是被很多學者檢驗過的行之有效的營銷策劃教學模式。
喬輝（2009）認為，采用案例教學法的宗旨是使學生在一個真實、完整的問題背景中，激發其學習興趣，產生主動的學習需要。該教學模式的要點是構建一個閉合雙向反饋環節：主動學習的學生、針對性進行指導的教師、師生間和學生間的交流與合作構成，完成對知識的再理解、體會與靈活應用。
對如何完善營銷策劃的案例教學模式，張如云（2010）給出了進一步的方案：（1）采用“課內+課外”的途徑鍛煉學生的實踐能力。課內的方法是“角色模擬體驗”，課外實踐采用了“小組大作業”；（2）案例教學的關鍵是案例選擇與案例教學設計。
案例教學模式為營銷策劃教學給出了具體詳細的操作方案和教學方向，利于在教學上的使用和推廣。
3.課堂腦力操
課堂腦力操（張如云，2010）具體操作是：在上課過程中提出三至四個問題，讓學生充分想象、自由作答，讓學生在寬松的氣氛中提出各種精彩創意的答案。
該模式是對案例教學模式課堂講授環節的一種細化創新，實質是強化訓練學生的策劃創意技巧和策劃創意思維。
4.模擬實訓教學法
潘旭華（2005）提出營銷策劃教學中可以采取模擬實訓教學法，該方法認為學生在教師指導下完成某一模擬教學活動，學生通過完成模擬教學活動來掌握營銷策劃學科的基本原理與方法。
該方法是對案例教學模式的突破，強調營銷策劃案例素材的能動處理，讓學生通過參與式互動學習該課程。與上述幾種教學模式相比，模擬實訓教學法使用更接近實務的教學素材，突出時效性策劃和能動性策劃。
5.課程任務導向教學法
課程任務導向教學法（雷杰，2009）是以完成一項課程項目為目標，并圍繞這一目標設計講授、實踐、考核等教學活動。根據課程內容布置具體的策劃任務，引導學生學習和思考，使得教師教和學生學都圍繞明確而具體的單元教學目標。
該模式充分結合了課程教學計劃和期間教學重點及難點，目標明確、有的放矢、針對性強，把課堂教學和課后鞏固很好地結合在一起，得到國內很多院校的推廣。
6.任務驅動型教學方法
任務驅動型教學方法是俞以平（2009）提出的，在整個教學活動中，教師充當組織者、指導者、幫助者和促進者，利用創設的情景、協作、互動等學習環境要素，激發學生的策劃靈感、領悟營銷策劃理論，充分發揮學生的創造性。
該方法與課程任務導向教學法教學類似，強化營銷策劃的針對性教學，尤其是策劃素材的綜合運用。
7.“真實項目驅動”教學法
張曉（2012）提出的“真實項目驅動”教學法的核心是教學素材（或教學案例）真實且可感觸，依托實體企業的真實項目構建教學情境，通過“一個大課堂”、針對“四類學習人群”，以真實項目為情境依托，采用“五化轉換的模式”，情境教學過程均采用“八步教學法”的課程實施。
借助網絡課堂、教室、校內實訓室、校外實習基地及社會課堂，融為“一個大課堂”；為校內學生、頂崗學生、校外學生、社會人員等“四類學習人群”提供不同的課程準備、課程學習、課程考核、職業認證、創新課程等學習內容；把真實企業、團隊競爭機制、“三師”（教師、師傅、就業指導師）團隊、職業素養教育等引進課程――即“四大進入”；“五化轉換的模式”強調項目任務模塊化、模塊內容流程化、項目案例情景化、情景模擬任務化、任務考核企業化；“八步教學法”指每項任務的完成都分為真實項目引導（受單）、現場企業考察（資訊）、學習小組研討（決策計劃）、小組分工設計（實施）、整合修改方案（檢查）、作品展示（評估）、任務評估（評估）等步驟。
“真實項目驅動”教學法是迄今為止國內學者提煉的較為完善和經典的營銷策劃教學模式，它從教學條件、課程設置、教學目標、教學流程等方面對營銷策劃教學做出了系統的歸納和提升。
二、營銷策劃教學模式的革新歷程
現有代表性營銷策劃教學模式存在著差異，但本質上存在著很多共同點（見表2）。
1.營銷策劃教學模式的演變脈絡
營銷策劃是科學與實用藝術的統一，重視實踐運用。由表2可見，營銷策劃教學的模式演變遵循“教材理論――案例討論――教學單元策劃――綜合策劃”程序，不同的模式方法在流程側重點上存在差異。
2.策劃素材的內容選擇
早期營銷策劃教學的案例素材多源于經典的企業經營案例，通常來源于經營案例類教材。這些經典案例材料通常大而全，側重宏觀，偏籠統。
出于對具體單元性教學的需要，一些學者深入一線實體企業親力親為，把一些成功的策劃實務總結歸納成特色典型案例，融入課堂教學。這種素材往往時效性強，特色明顯；素材企業在教學地所在區域，授課對象熟悉，便于營銷策劃尤其是在單元策劃中的教學。
近年流行的策劃素材是一線實體企業因遇到經營難題而委托的課題或項目（當然也有部分經營主體出于搜集良好策劃創意需要進行的委托）。與上述二類素材相比，企業委托的課題或項目所形成的策劃完全運用于市場操作，直接接軌實戰。策劃難度和挑戰性極強，教學雙方、企業等的重視和投入是前述策劃所不能同日而語的。
綜上，營銷策劃素材經歷了“現成的公開發行的教材式經營案例――個人總結的已執行的真實實戰型經營案例――經營主體委托的經營課題或項目”的過程。策劃素材與經營主體逐漸實現無縫對接。
3.核心教學資源的形式
伴隨著營銷策劃素材內容選擇的變化，營銷策劃的核心教學資源形式也在劇變，具體為“紙質版本的印刷材料信息――可視化的電子音像視頻信息――實戰實操性的執行性市場經營信息”。
時下營銷策劃的核心教學資源如果僅僅依靠“拿來主義”的獲取方式，必凸顯陳舊，從企業實戰中收集和歸納總結獲取核心教學資源成為潮流。因此，時下的營銷策劃教學既是策劃能力的比拼，更是信息資源處理能力的比拼。
4.策劃效果評定的方式
營銷策劃的效果控制大致經過了“自由選題策劃、自由創意”向“命題策劃、受限創意”的模式演進。最初營銷策劃由于選題廣泛，其策劃效果主要依賴授課教師的主觀評定；命題策劃的推進形成了策劃效果的易于感官比較，學生越來越多地參與策劃效果的評定；在經營主體委托策劃時代，策劃效果由購買客戶、市場評定，業內通行性經營性指標評定，實效是最實在的裁判。
三、營銷策劃教學的趨勢
1.高校成為委托項目的接單方，營銷策劃教學突出實操執行性教育
出于對節省經營成本及高端策劃人才稀缺的顧慮，時下的經營主體尤其是中小微企業普遍采用外包的方式把營銷策劃轉移給專業機構，高校成為此類委托項目的接單方。這從根本上改變了之前營銷策劃素材資源的來源，也給今天的營銷策劃教學充分對接市場一線提供了機遇。
2.單元性策劃教育被置于首要地位，突出營銷策劃教學的立體性教育
作為一門科學，營銷策劃有其獨特的完整性學科結構，包括促銷策劃、廣告策劃、公關策劃、傳播策劃等多個單元，這些獨立的單元策劃具有共性的策劃思維，形成綜合營銷策劃。首先，一線企業的策劃實務中，單元性營銷策劃的需求量遠遠多于綜合性營銷策劃，把單元性策劃教育置于首要地位實際是順應市場變化。其次，對綜合性營銷策劃的領悟建立在扎實掌握單元性策劃的基礎上。兼顧綜合性營銷策劃的同時，把單元性策劃教育置于首要地位。突出營銷策劃教學的立體性教育，是現代營銷策劃立體化教育的體現。
3.理論教育為實踐服務，強化營銷策劃教學的職業化教育
營銷策劃是為銷售推廣服務的，客戶滿意是最高宗旨。理論服務與實務，營銷策劃工作者要樹立客戶導向意識，把客戶滿意作為最高宗旨。營銷策劃是一種職業，良好的職業素養是策劃執行的關鍵。可操作性的創意、實在的效益、最優的成本組合，無一不體現出策劃人才的職業素養。強化營銷策劃教學的職業化教育，是營銷策劃教育的重要環節。
4.市場經營實效日漸成為策劃效果的終極評定指標，大力推行營銷策劃教學的開放性教育
營銷策劃是指導實務實操的綱領，實務實操是成功的營銷策劃的源泉。營銷策劃教育的大課堂不能局限在學校教室，制作實訓室、商場現場、商業零售企業、網絡等構成的開放式大課堂。營銷策劃教育的師資不僅僅是校內教師，行業職員、企業公司經理、普通客戶更是營銷策劃教育大師，他們共同作為教師對學生進行施教、指導。市場是營銷策劃效果的終極裁判，購買客戶、市場評定，業內通行性經營性指標是營銷策劃的最有效考核標準。把營銷策劃教育融入社會大課堂，推行營銷策劃開放性教育是培養成功營銷策劃師的根本途徑。
四、對完善營銷策劃教學的思考
1.學校拓展營銷策劃的實踐舞臺
營銷策劃教學是一項系統工程，面對的是動態市場、差異化的需求、不斷轉移的買點，學校教室只是營銷策劃教育的啟蒙。這要求高等院校以開放性辦學廣泛聯系經營主體、行業協會、實踐基地，為營銷策劃教學提供最大的舞臺。
2.教師的雙師型轉變
營銷策劃初始的系統理論教育是由校內教師完成的，營銷策劃人才從來是社會市場造就的。高校教師只有不斷提升自身實力，把握最新營銷策劃理論學習的同時，不斷追蹤一線實務操作，才能完成真正的營銷策劃知識更新，培養出合格的營銷策劃人才。
3.學生深入一線
營銷策劃理論不斷推陳出新，策劃創意瞬息萬變，策劃大師不是教室訓練出來的，實踐實務從來都是策劃大師的搖籃。營銷策劃課程設計的首要目標應該是如何讓學生走出課堂走向實務。缺乏感性實務，永遠無法實現營銷策劃課程設計的其他目標。
參考文獻：
[1]喬輝.《營銷策劃》案例教學方法分析[N].企業導報，2009，（10）：194-195.
[2]俞以平.任務驅動型教學法在“營銷策劃”課程教學中的探索[J].中國電力教育，2010，（10）：71-72.
[3]張曉.基于真實項目驅動的“1458”教學法在營銷策劃教學中的應用.商場現代化，2012，（06）：107-108.
記者：省旅游局如何想到以電視真人秀的方式對四川旅游進行推介？收到了怎樣的效益？
郝康理：四川旅游資源非常豐富，但除九寨、峨眉等著名景區外，很多還不為人們熟知。我們正在努力探索怎樣把現代信息技術與旅游營銷和服務相結合，利用互聯網、新媒體的平臺和優勢，做好四川旅游全球營銷的功課。現在的觀眾要求很高，那種宣傳片、“硬”廣告的模式，他們已經不“買賬”了。因此我們想突破這種模式，讓旅游營銷做到與游客“面對面”。
基于這樣的想法，我們花了大半年時間研究了國內外各種宣傳方案，最終確定了以電視真人秀走進景區的方式進行旅游營銷。這種讓主持人走出攝影棚，走進實景的節目方式非常新穎，拉近了與觀眾的距離。真人秀的魅力就在一個“真”字，這是吸引觀眾的一個重要原因。節目在游戲中融入四川旅游、文化、美食、歷史等元素，讓觀眾在娛樂中接受到這些資訊，其實就是最生動的廣告。《兩天一夜》在四川衛視播出后觀眾反響熱烈，超出我們的意料。收視率多次在同時段排到全國第三、第四位，而前8期節目在多家大型視頻網站的點播量已經突破2億次。這些數據的背后其實就是廣大觀眾對四川旅游的認識、了解和關注。我們的這次大膽嘗試收到了很好的效果。
記者：除了電視真人秀，近年省旅游局還有哪些營銷模式？
郝康理：隨著新業態的發展，我們將做更多的嘗試，營銷要更多地針對自助游客。
比如我們2012全年推出線上線下互動的“行攝365 畫說四川”攝影大賽，游客將隨手拍到的美景發到我們的網站上，就可以參加每一季的評獎活動。這次活動收到了網友提供的4萬多張四川美圖，而活動本身，也成為了宣傳四川旅游的大事件；再如“愛 ，在四川”系列微電影，以現代年輕人的新視覺和小故事，生動有趣地展示了四川美食美景和宜居宜游的特點。5部微電影在網上持續熱播，目前點播次數已經達到5000多萬，引發評論上萬條。
目前，我們正在運用互聯網和移動終端打造Tsichuan營銷和服務體系。開發了“四川好玩”APP和多功能微信賬號，游客只要關注“四川旅游”微信，就可以獲得每天最新旅游咨訊，還可以查詢旅游景點天氣狀況和導游信息，免費分享景區的語音導服導覽。
針對境外游客，我們開發的多語種外文資訊網和YouTube四川專區，新年即將上線。以符合歐美客人習慣的方式介紹四川旅游資源，推介四川旅游產品，通過網絡交流中國的旅游和文化。
12月23日，由省旅游局和成都大熊貓繁育研究基地共同策劃推出的大熊貓在線互動網絡直播活動在YouTube臺灣地區、新加坡和韓國首頁同步推出，首次實現了全球各地熊貓迷與大熊貓的在線互動。在一個小時的網絡直播中，來自美國、南非、日本、韓國、馬來西亞、中國臺灣等多個國家和地區的網友們與可愛的大熊貓們進行了一次“穿越時空”的親密接觸。當天，有超過1.3萬的全球網友通過互聯網實時收看了直播活動。
記者：今后省旅游局是否還會繼續創新營銷模式？
消費類電子產品的概念較為寬泛,一般通常與工業電子產品、軍用電子產品等概念一起進行分類,主要指用于滿足個人或家庭需要的電子類產品。消費類電子產品包括的產品非常廣泛,如個人電腦、平板電腦、手機、數碼相機、隨身聽、電視等。消費類電子產品的產量和銷售量在全球IT產業中占有非常大的比例,已經成為各國經濟發展的重要支柱產業。發展消費類電子產品能夠強烈帶動經濟的發展、提高人民的生活水平,是具有產業帶動效應的核心戰略性產業。近年來,消費類電子產品廠家、品牌不斷增多,產品功能豐富多樣,各大廠商從最初的價格戰逐漸走向體驗式營銷。本文針對目前消費類電子產品的體驗式營銷策略進行探討,結合國內外消費類電子產品企業體驗式營銷案例的分析,提出提高消費類電子產品體驗式營銷水平的建議,為我國相關消費類電子產品企業制定營銷戰略提供參考。
2消費類電子產品的特點
消費類電子產品相對其他電子類產品有著自身的特點,尤其在產品種類、更新周期、多樣化等方面是其他類型電子產品所不能比擬的,這也說明了為什么該類產品體驗式營銷的盛行。
2.1消費類電子產品技術更新速度快,產品生命周期相對較短
由于人們對生活品質的追求,消費者對產品種類需求不一,對產品的功能要求不斷提升,消費類電子產品廠家必須不斷推陳出新滿足人們的需求,不斷進行技術、功能、外觀上的改良,產品技術更新速度迅速,產品的生命周期相對較短。
2.2消費類電子產品市場競爭異常激烈
消費類電子產品的種類繁復,即便是同種產品也會有多種產品型號可供選擇,因此決定了消費類電子行業的競爭非常激烈,不但需要非常過硬的產品和服務,還需要非常好的營銷策略和卓越的品牌戰略。目前,國外品牌憑借自身優勢壟斷了高端產品市場,占據中低端市場的國內品牌則進行價格混戰,市場競爭異常激烈。
2.3跨界產品倍受歡迎,創造了巨大的潛在市場
消費類電子產品的多樣化特征,意味著需要創造跨界的產品,因此形成了許多產品的合并和再造。最明顯的例子就是近年來發展迅速的手機產品的跨界,手機在很長一段時間只是用于解決我們通信需求的工具,但隨著手機與其他個人數碼產品的整合,手機已經逐步取代了MP3、MP4、電子書等多種產品,成為人人必備的移動平臺,存在極大的市場潛力。
3體驗式營銷的內涵
體驗式營銷是指以產品為素材,以服務顧客的親身體驗,創造顧客的消費意識,從而改變顧客的消費行為的過程[1]。體驗式營銷策略強調顧客的參與性,一方面鼓勵顧客體驗新產品的新穎、突破,從而使產品從眾多同類產品中勝出,獲得消費者青睞;另一方面體驗式營銷通過調動消費者感官、情感、思考,引發消費者產生自我改進的渴望,最后采取購買行為。體驗式營銷突破了傳統理性消費者的假設,把顧客定義為理性與感性兼具的“經濟人”[2],將為顧客創造難忘的體驗為重點,通過營銷人員向顧客傳遞產品的相關信息,使顧客對產品整體形成立體認識,從而改變顧客對產品的認知和態度,并觸動消費者情緒。因此,體驗式營銷策略正是在通過創造顧客來創造利潤,體驗式營銷策略的目的是通過控制顧客對產品正面信息的把握,從而提升產品在顧客心中的正面形象,創造顧客對產品的認識,使顧客認可和購買該產品。消費類電子產品對人們日常生活的影響日益顯著,隨著國內消費類電子信息產品市場的擴大,消費類電子產業日益繁榮。同時產品功能趨向同質化,市場品牌魚龍混雜,各廠家的價格戰策略已經難以快速提高市場份額。越來越多的品牌采取了體驗式營銷方式來擴大自己的顧客群體以及品牌的影響力。通過體驗式營銷方式更強調與消費者之間的互動,通過消費者親身體驗,讓消費者感受到產品的新功能,吸引消費者的購買。
? 4消費類電子產品體驗式營銷戰略提升路徑
4.1以滿足消費者需求為創新定位和設計理念
消費類電子信息產品企業要樹立起以滿足消費者需求為理念,通過廣泛跟蹤當前消費者的需求動向,來為產品技術創新獲取決策信息。在互聯網思維引導下的今天,消費者的需求動向可以通過更多的渠道獲得,通過互聯網獲取消費者信息更加準確、更具有導向性[3]。許多帶有人機交互能力的產品完全可以方便收集消費者的用戶使用偏好和反饋的意見。因此,更好地利用這些信息和渠道,可以更好地為企業產品創新服務。在具體實施上,要通過廣泛調研,獲取用戶對當前產品的使用體驗、感受和改善建議,在技術取得進步、進行量產之前,要在小范圍內進行消費者使用體驗活動,并根據消費者的建議做出產品改進,為產品大規模投放市場做好準備。基于消費者體驗的技術創新可以使消費類電子產品技術更貼近消費者需求,有利于產品技術創新水平的提高,同時也促進了消費類電子產品企業的規模發展,這對提高產品競爭力具有重要意義。目前,微軟在Window10系列操作系統中所執行的開發者預覽計劃就是這方面的典范,微軟公司通過向所有申請的消費者提供最新的預覽版操作系統,與眾多的體驗用戶建立直接的用戶體驗需求調研,微軟通過不斷聽取消費者意見,完善了產品的設計、改善了產品的用戶體驗。并且,企業與消費者之間建立直接的需求交流通道,有意識引導品牌產品消費人群的自我認同感和群體存在感,可以更好地樹立品牌形象,提升品牌的影響力,這對于企業更好地發展創新技術,占領市場有很大的幫助。目前,小米手機正是通過這種與消費者的互動交流形成了自己固定的鐵桿消費群體,并且形成了很好的市場口碑和業績。
4.2提高企業自主創新能力是提高產品競爭力的根基
消費類電子產品的技術含量和功能是吸引消費者的首要因素,因此,如何吸引更多的消費者也是相關企業在推出新產品之前首先要考慮的問題。消費類電子領域的產品盈利時間窗口短,稍縱即逝。如何更好地領先對手提出更好的產品和技術解決方案,就可以在市場的利潤競爭中獲得先機。生產消費類電子產品的企業必須具備良好的自主創新能力和優化產業鏈條的整合能力。消費類電子產品中的技術創新往往很少是顛覆性的創新,多數是改進型的創新或技術融合的創新,因此,注重提升企業在這兩種創新方面的能力可以更好地提高產品的競爭力。眾多消費電子廠商的營銷案例中都可以找到企業技術創新
能力對營銷的影響,例如,蘋果手機不斷升級操作系統,以提高產品的技術水平和功能來擴大產品的吸引力。 4.3創新營銷人員提高營銷方法與手段
體驗式營銷注重消費者在消費前、中、后三個不同時期的體驗,由于處在信息時代,顧客可以輕松地獲得同類產品的信息,因此,體驗式消費的過程更需要營銷人員的經驗,在與顧客的互動中對顧客進行引導。在消費后期,廠家注重消費者信息的反饋,從而將消費者的體驗附加于技術創新、生產、銷售的整個過程,為產品技術更新換代、提高產品質量以及市場營銷提供最重要的信息源。體驗式營銷是復雜的又是多種多樣的,它涉及顧客的感官、情感、情緒等感性因素,也會包括知識、智力、思考等理性因素,同時也可因身體的一些活動而產生,伯德·施密特將這些不同的體驗形式稱之為戰略體驗模塊,以此來形成體驗式營銷的構架。由于眾多同類產品不斷涌現,引起了消費者體驗的變化,因此,消費者往往較難忠實某一特定品牌。因此,營銷不但要傳達產品的價值和使用技巧,更要建立起客戶的信任感,而信任感的載體存在于產品的品牌。因此,對營銷人員來說,要使產品獲得消費者長期認可,就要不斷創新營銷方法和營銷手段,結合自身產品的特點,尋找適合該產品的營銷方式。對于企業來說,要不斷進行品牌建設,突出品牌的價值含量,從而吸引忠實于品牌的粉絲。
4.4充分挖掘產品背后的文化內涵,提高營銷的創意含量
目前,創意已經成為消費者體驗式營銷的關鍵,從蘋果手機的營銷案例中看,一個好的營銷創意是營銷的第一步,通過創造性地整合產品信息和調動消費者需求,從而形成一種獨特的“蘋果文化”,將會為企業開拓巨大的潛在市場。在實踐中,要通過樹立一個產品的體驗“主題”,所有的信息和行為要素都以服務該主題為目標,通過創意廣告來向消費者塑造積極的產品形象,并充分調動消費者的試用,將有效獲得消費者的贊同,這將有效擴大產品的市場占有量。例如,微軟在法國“時尚之都”巴黎開設一個Windows咖啡館,讓走進咖啡館的人,都能試用最新版Windows操作系統,即使是路過該咖啡館的人,也能使用咖啡館提供的免費Wi-Fi,這種創意能極大地提高消費者對Windows品牌的親近感,從而提高該品牌在消費者心目中的形象。
4.5充分利用互聯網手段進行營銷
互聯網在體驗式營銷方面具有無可比擬的優勢,互聯網的普及為體驗式營銷降低了成本,也創造了更多便利。通過網絡將大量的文字、圖片、聲音信息以及動畫等傳達給消費者,可以使消費者獲得親臨現場的直觀體驗;通過網絡營銷人員24小時在線咨詢服務,可以為更多潛在的消費者提品信息。同時,通過網絡手段可以為企業搜集更多的消費者體驗和反饋信息,為企業持續改良產品提供創意來源。
這款由任天堂和原谷歌內部創業公司Niantic7月初推出的游戲，在過去的幾周內成了現象級應用，風頭完全蓋過了只聞雷聲不見雨來的VR軍團。
根據移動應用流向監測公司SimilarWeb的最新數據顯示，截止7月18日，PokemonGo應用的裝機總量超過了“神器”Tinder，日均活躍用戶數超越了Twitter。移動應用數字咨詢公司SensorTower的報告稱Pokemon Go的用戶粘度已經超越了Facebook。PokemonGo用戶的日均使用時長達到了33分鐘，超越了Facebook的22分鐘，Snapchat的18分鐘以及更加“短平快”的Twitter，Instagram和Slither。更恐怖的是，這還僅僅是美國、澳大利亞和新西蘭少數幾個該游戲正式上線國家的數據。
宅男們扔下了VR頭盔和紙巾盒，腐女們放開了狗血劇和化妝包，自發從鋼筋混凝土蜂擁而出，套上運動鞋跳上自行車，涌向街頭廣場湖邊綠地墓地警察局甚至監獄，在手機上用時靈時不靈的精靈球（Poke Ball）捕捉3D效果差強人意的精靈小怪獸。
除了已經難承重負的服務器，下面幾個讓人啼笑皆非的新聞印證了這款游戲的“致命”吸引力：在美國圣地亞哥，兩名成年人因為爭奪捕獲一只口袋妖怪掉下了懸崖，被當地消防員救起；在美國奧爾良，一名少年因為自己的口袋妖怪在對戰中落敗，一言不合揮刀捅向同伴；在澳大利亞，政府正計劃立法禁止人們在駕駛汽車或者使用自行車和滑板時追蹤捕獲口袋妖怪。
在全世界范圍內，沙發土豆正在變身為精靈僵尸。在一切表象之下，Pokemon Go以及隨之而來的AR熱潮，影響更加深遠和不可控。
進擊的AR
Pokemon Go不是完整意義上的AR，把Pokemon Go等同于AR就好比把手機360視頻等同于VR，它沒有實時的場景識別和計算機信息疊加和渲染。
但是現象級的Pokemon Go展示了AR未來恐怖的應用前景。你在智能手機上獲得的Pokemon Go體驗，在Magic Leap、Hololens或者Google Tango AR設備上會增強十倍甚至百倍。而且，以上三種AR設備依然是AR最簡陋的“原型機”。
Technalvsis Research的創始人和首席分析師Bob O。Donnell在科技博客Techpinions上的分析文章指出，Pokemon Go是AR發展的分水嶺（Watershed Moment）。這款游戲的爆紅讓我們無需解釋什么是AR并證明AR為什么是下一個“現象級”的新媒體。美國信息技術研究和咨詢的公司Garter的分析師Brian Blau也認為口袋妖怪是AR的概念和體驗的大眾化普及。
易得性法則（（Availabilitv Heuristic）左右著我們的思考和認知。很多時候，人們只是簡單根據他們對事件已有的信息，包括記憶的難易程度或記憶中的多寡，來確定該事件發生的可能性，而不是尋找去其他相關的信息，容易被知覺到或回想起的被認為更容易出現。這就是Pokemon Go普及AR知識的重大意義。
如果愿意，你可以把Pokemon Go看做是減配版的AR游戲。它增強現實場景，在現實環境中疊加虛擬物體和信息，并根據使用者的地理位置變化而做出實時響應。
Pokemon Go的爆紅歸功于AR游戲的頂級開發商Niantic和老牌游戲公司任天堂的強強聯手，也是移動互聯網和社交網絡發展的結果。無處不在的互聯網、功能強大的智能手機、愈發精；隹的全球定位系統，和正在博興的AR是天作之和。
更重要的是，Pokemon Go的游戲模式和與玩家互動方式的改變也預示著AR將把我們的社交重新從虛擬拉回現實。Pokemon Go解決了全球政府和無數專家朝思暮想要解決的難題：肥胖、社交恐懼、懶癌、路盲以及對現實生活的漠視和疏離。它鼓勵人們在現實世界中的行為和社交，而非誘惑人們放棄肉體在虛擬的世界里自嗨到死。
Pokemon Go以及將來的AR應用都將把人們的現實行為和現實社交融入到下一代的社交模式：科技的目的不是讓人們變得封閉懶惰，而是熱情和有效率。
而AR在這些方面的優點正是VR的軟肋。正在風口上的VR，它的本質是“個人造夢機器”，它的體驗絕對私人化，很難被分享。雖然資本和創業者一直在努力把“社交”的元素融入VR，但讓以“虛擬”為核心的VR擺脫“私人化”和“脫離現實”的標簽是巨大的挑戰。
迄今為止，VR領域的任何一款游戲都無法比肩Pokemon Go。VR領域至今還缺乏一款游戲或應用，即使成人VR內容這些腦洞大開的想法，都無法超越小眾用戶向普通消費者說明VR的魅力。
而AR和VR共同的挑戰是，如何說服人們放下手中的智能手機，而穿戴起笨重復雜的眼鏡和機器。解決這個挑戰依賴于AR和VR如何提升人們的體驗，這種提升所帶來的收益需要幾倍甚至幾十倍于人們付出的成本。
Pokemon Go營銷，走你
即使這是你第一次聽到Pokemon Go，只要稍微了解一下它的游戲機制，就不難想到Pokemon Go的營銷應用場景：用精靈站（Pokestops）和撩卡（1u re）把玩家吸引到線下店鋪消費。
Pokestops是口袋妖怪小精靈出沒的地方，也是玩家蜂擁而至的地方。Pokestops基于實際地理位置，超市酒吧咖啡館等有線下店鋪的零售品牌以及博物館電影院書店可以充分利用就近的Pokestops，購買撩卡（1u re）引來精靈出沒，吸引玩家到來。
H&M和Forever 21等面積巨大的連鎖店，很多都已成為精靈站。美國阿肯斯州的水晶橋美國藝術博物館（Crystal Bridges Museum of American Art）發現博物館是精靈站所在地之后，立刻通過博客和其他宣傳渠道公布了這一消息：會發電的皮卡丘在Dan Flavln的燈光藝術展區出沒，卡庫拉（Kakuna）則在Alice Aycock戶外雕塑區隱現。
紐約L'Inizio Pizza的經理Sean Benedetti花了10美金，買了吸引口袋妖怪的游戲道具，餐廳的營業額增加了75%。
過去幾年里我們一直在努力探索卻又拿不出成熟解決方案的地理位置營銷（LocationBased Marketing）甚至O2O營銷，就這么輕而易舉地被Pokemon Go解決了。這種既好玩又有效的營銷手段不知道要比那些所謂的beacon或者Wi-Fi地理圍欄營銷高多少倍。
彭博行業研究（Bloomberg Intelligence的分析師Jitendra Waral認為，這款游戲將推動新一輪的地理位置營銷熱潮，同時激發基于地理標簽的iP（Intellectual Property）的發展。
如果你的店鋪恰好不是精靈站也不在精靈道場附近，土豪品牌盡情可以花錢，用商業贊助的方式把自己的店鋪變成Pokestops或者精靈道場（Pokemon Gyms）。更俗更粗暴的方法是在游戲中植入品牌廣告，或者還錢讓任天堂和Niantic在游戲中添加品牌元素或者品牌角色。
還真有這么干的。星傳媒體集團的副總裁Jeff Pray在接受《華爾街日報》采訪時說，他已經和游戲開放商之一的Niantic接洽，詢問如何讓該公司的幾個品牌廣告植入到游戲當中。廣告公關公司的數字營銷和策略創新部門正在忙的一團亂，一大堆VR眼鏡馬上被清理了出去，為口袋妖怪騰地。
盡管任天堂一直以來重視玩家體驗抵觸過度的商業化，Niantic的CEO John Hanke卻認為商業化并不是這款游戲的敵人。他接受《金融時報》采訪時說，“商業贊助的精靈站（Sponsored Pokestop）”，和游戲植入廣告是未來Pokemon Go的商業模式的兩個重要組成。
如果你的店鋪不是精靈站或精靈道場，又不舍得花錢贊助，或者你是沒有線下店鋪的品牌，現階段也有“低級”的解決方案：尋找城市里的精靈站或道場，發傳單、貼廣告、提供免費WiFi熱點，甚至免費充電站。流量，無論是線上的用戶還是線下的玩家，都是新營銷時代最堅挺的貨幣。
奧美的全球首席數字官（Chief Digita Officer）Brandon Berger和一大票所謂的專家都覺得這個點子不錯。
但這種簡單粗暴的做法并不是最理想的Pokemon Go營銷方式。因為客流量的增加和銷售額的增長隔著神秘莫測的轉化率。那些匆匆到來的游戲玩家，很有可能匆匆就走了。他們弄亂了貨架打擾了顧客，而不買任何一樣東西。紐約和洛杉磯的一些店鋪明確表示不歡迎不進行消費的游戲玩家，化妝品連鎖品牌Sephora也同樣下達了對Pokemon Go游戲玩家的逐客令。
更重要的是，玩家們不希望被打攪。一心只想著皮卡丘和口袋小妖怪的玩家，非常非常的專注。任何形式的品牌信息和交互在他們看來都是一種干擾。
其實，收集、育成、對戰、交換是PokemonGo游戲的四大玩法要素，每一個要素都提供了創新營銷的可能性。
加拿大一家華夫餅店Waffle U則別處心裁。為了借勢營銷，這家店為Pokemon Go游戲里的三大江湖門派紅隊（Team Valor）、藍隊（TeamMystic）和黃隊（Team Instinct）提供不同的價格。如果紅隊一派的會員去店里買華夫餅，可以享受半價優惠，但藍隊一派的成員需要支付比平時貴一倍的價錢。這個中二的價格歧視效果很好，因為無論是紅隊還是藍隊都會涌向這家店，紅隊去享受半價，藍隊去找茬說理，而這家店卻收獲了寶貴的店面人流量。唯一的擔心是，這家店老板的華夫餅出貨量能不能滿足蜂擁而至的人流呢。
一、公司簡介
本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高于同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案并實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
關鍵詞：產教融合；經濟專業；人才培養
隨著我國經濟的持續穩定增長，社會對經濟型人才的需求也愈發強烈。從另一角度考慮，經濟型人才的數量決定了其發展是否長遠，市場營銷作為高職經濟專業的重要內容，加強該方面的人才培養尤為重要，能夠使專業教育與崗位需求無縫對接。產教融合背景下，相關部門提出了高職院校學生就業率低的問題，并提供了改革創新發展的新方向，旨在通過職業教育為相關企業輸送更多的人才，彌補行業發展過程中人才短缺的漏洞，促進該行業可持續發展。本文通過分析高職院校人才培養的現實需求與現狀，提出基于產教融合背景下人才培養的新方法，走出當前人才培養的困境。
一、產教融合背景下的高職經濟專業人才培養的現實需求
（一）營銷能力
高職院校承擔著重要的人才培養重任，在新的教育背景下，相關部門對經濟專業人才培養提出了更高的要求，要求人才要具有新媒體營銷能力。信息化背景下，人們的生活模式發生了翻天覆地的變化，網絡營銷成為熱流，引導大眾消費。這就對新時期下的高職經濟專業人才培養提出了更高要求，要進一步培養復合型人才，要求其熟練應用信息技術進行網絡營銷，為客戶提供個性化的服務，從根本上提升客戶地體驗感。
（二）應變能力
產教融合背景下，高職院校經濟專業人才培養更加趨向于復合型人才培養，這就對人才的綜合能力提出了更高的要求，其要根據市場價格、大眾審美變化特征不斷調整營銷方案，做到隨機應變。在新的時代背景下，高職經濟人才培養模式要與時俱進，不僅要培養專業能力突出的人才，而且還要培養其創新能力，能夠根據行業發展變化做出動態調整，實現效益的最大化。
（三）學習能力
產教融合背景下，教育部門對高職經濟專業人才培養提出了更高要求，要培養學生終身學習的理念。從人才培養角度來看，經濟型人才要提高自身的觀察能力，在了解大眾喜好的基礎上進行產品營銷才能達到拋磚引玉的效果。對此，高職院校要為人才培養創造良好條件，注重學生學習能力的培養，并從消費者思想入手，不斷分析其消費需求，進而制定有針對性營銷計劃。
（四）溝通能力
溝通是營銷的基礎，經濟型人才只有跟客戶建立友好關系的基礎上才能使產品推銷出去。產教融合背景下，高職院校經濟專業人才培養要注重學生溝通能力的培養，通過溝通了解消費者的真實訴求。總體來看，市場營銷中的不確定因素有很多，而通過培養人才的溝通能力能夠增進其與消費者的關系，從而掌握更多的營銷技巧。
二、高職經濟專業人才培養現狀分析
（一）重研輕教
目前來看，部分高職院校未正視經濟型人才培養工作，存在重研輕教的狀況。部分教師僅注重職稱評定工作，將重心放到科研上，力求申請更多的科研經費，從一定程度上降低了對教學工作的重視力度。在實際教學活動開展過程中，未明確高職經濟專業人才培養的目的，盲目按照大綱規劃課程內容，導致人才培養與崗位需求相差甚遠。
（二）模式單一
現階段部分高職院校未制定有針對性的教學計劃，教學模式單一，不利于提升學生的學習主動性，而且也不利于更新其知識庫。目前來看，部分教師未恢復學生學習的主體地位，僅憑自己的意愿選擇教學內容，未根據行業發展要求更新專業教學內容，從一定程度上限制了學生的個人發展，也使高職院校人才培養陷入困境。在新的教育背景下，高職院校經濟專業人才培養要立足于課程改革，創新教學模式，從根本上提升學生的學習主動性。
（三）合作淺層
目前來看，部分高職院校雖開設了校企合作，但僅停留在淺層上，不利于學生專業能力的培養。雖然部分高職院校將校企合作作為重點工作，企業也為學生提供了實習機會，但在人才培養方案制定過程中，秉持自己制定的原則，未根據專業情況進行調整，不利于提高人才的適應能力。對此，高校要創新人才培養路徑，注重校企聯合，通過雙向合作實現“1+1＞2”的效果。
三、產教融合背景下高職經濟專業人才培養路徑
（一）以市場需求為導向，完善專業教學體系
市場是一個大的競技場，優勝劣汰，可以說，它是一個選擇人才的基地。在新的時代背景下，高職院校要以市場需求為導向，進一步完善專業教學體系。當前中職院校人才培養過程中還存在很多問題，其中最為主要的問題就是人才培養目標定位有偏差。對此，高職院校相關領導要拓寬眼界，以市場需求為導向，增設實踐活動。與此同時，高職院校還要深化校企合作力度，引進最新的專業知識，同時也可引進最新的案例，為人才培養鋪路。例如，教師可引入熱點事件，利用互聯網查閱網絡營銷案例，客觀分析其成功的關鍵，并要求學生以小組形式創設新的營銷模式，并根據營銷主題制定有針對性的營銷方案，利用網絡平臺模擬真實的營銷情景，使人才培養更具現實意義。此外，教師還可鼓勵學生實習，脫離課堂這種單一的教學環境，在市場環境的熏陶下掌握更多的營銷技巧，彌補專業教育的不足。
（二）以項目建設為抓手，創新專業教學方法
創新是教育亙古不變的主題，當代教育主張創新，在新的教育背景下，教師可以以項目建設為路徑，創新專業教學方法，加快人才培養向現代化模式的過渡的速度。目前來看，培養人才的創新能力也是高職院校教育的根本需求，也符合崗位對人才培養的綜合需求。對此，高職院校要注重項目建設，進一步培養學生的“雙創”能力。高職院校可從以下兩個途徑落實：第一，科學選擇項目并創建相應的實訓活動，增強學生的競爭力，同時還能激發其創新意識，鼓勵其自己設計營銷方案，并創新營銷形式進一步激發其創業能力的培養；第二，制定科學的輔導計劃，因材施教。教師可引入現實生活中的實際案例，充分挖掘人才的潛能，創新專業教學模式，打造獨具特色的經濟專業，培養更多復合型人才，打破高職院校人才培養的瓶頸。
（三）以校企業合作為核心，優化人才培養模式
校企合作能夠為高職院校經濟型人才培養豐翼，其能為高職人才培養提供資金、技術與實訓場所，彌補專業教育單一環境的限制，從根本上革除人才培養中理實銜接不當的弊端，進一步優化人才培養模式。產教融合背景下，高職院校要以校企業合作為核心，優化人才培養模式，可從以下兩個方面入手：1.方案制定高職院校要根據行業發展特征制定經濟型人才培養計劃，要貼合崗位需求，掙脫舊式教育的束縛，恢復人才的主動性。與此同時，高職院校在人才培養計劃制定過程中要允許企業參與，在雙方的共同努力下制定人才培養方案。此外，方案的制定要突出多方面的標準，如人才技能、能力、素養、實踐能力等，制定多元化的人才培養方案，培養更多的復合型人才。2.師資建設教師是高職院校人才培養的主力軍，加強師資建設能夠推動人才培養進程。產教融合背景下，高職院校要進一步加大師資建設力度，鼓勵教師深入企業學習，企業專業來高職院校為學生做就業指導，形成校企教師雙向流動機制，全面提高教師的工作能力。此外，企業要為高職院校人才培養提供必要的實訓基地，學生通過實訓掌握更多的營銷技巧，提高其綜合能力。
四、結語
高職院校是重要的人才培養基地，產教融合背景下，高職院校要制定新的人才培養計劃，以市場需求為導向，不斷優化人才培養模式，逐步解決現階段行業發展中人才短缺與高職院校人才培養的矛盾。此外，教師要跳出傳統人才培養模式的束縛，注重人才創新能力的培養，使其脫離舊式環境，探索新的知識與營銷技巧，擺脫人才培養困境，向企業輸送更多的復合型人才。
參考文獻：
[1]崔清泉.產教深度融合背景下的本科市場營銷教學研究[J].教育教學論壇,2020(31):76-78.
[2]王立鵬,趙麗麗.基于“產教融合+”的應用型本科市場營銷專業“三步走”三維立體教學模式的應用[J].中外企業家,2020(14):162.
[3]楊艷萍.基于產教融合的應用型本科高校市場營銷專業實踐教學模式分析[J].農村經濟與科技,2020,31(08):378-379.
