時(shí)間：2022-09-06 10:06:42
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇經(jīng)典愛(ài)情名言名句，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1、是從豐富的愛(ài)情中生出來(lái)的資產(chǎn)。
2、讓生命有如夏花之絢爛，死亡有如秋葉之靜美。
3、當(dāng)我們愛(ài)這個(gè)世界時(shí)，才生活在這個(gè)世界上。
4、你看不見(jiàn)你自己，你能看見(jiàn)的只是自己的影子。
5、溝通，別留下誤會(huì)；牽手，別輕易放下。
6、人的青春時(shí)期一過(guò)，就會(huì)出現(xiàn)名象秋天一樣的優(yōu)美成熟時(shí)期，這時(shí)，生命的果實(shí)象熟稻子似的在美麗的平靜的氣氛中等待收獲。
7、采著花瓣時(shí)，得不到花的美麗。
8、一個(gè)人不是你所想般愛(ài)你，并不代表那人不是全心全意愛(ài)你。
9、就算你不快樂(lè)也不要皺眉，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道誰(shuí)會(huì)愛(ài)上你的笑容。
10、權(quán)勢(shì)對(duì)世界說(shuō)道：“你是我的。”世界便把權(quán)勢(shì)囚禁在她的寶座下面。愛(ài)情對(duì)世界說(shuō)道：“我是你的。”世界便給予愛(ài)情以在它屋內(nèi)來(lái)往的自由。
11、不要花時(shí)間在一個(gè)不愿花時(shí)間在你身上的人。
12、謝謝火焰給你光明，但是不要忘了那執(zhí)燈的人，他是堅(jiān)忍地站在黑暗當(dāng)中呢。
13、如果錯(cuò)過(guò)了太陽(yáng)時(shí)你流了淚，那么你也要錯(cuò)過(guò)群星了。
14、不要因?yàn)榍捅谑歉叩模阕屇愕膼?ài)情坐在峭壁上。
15、我們熱愛(ài)這個(gè)世界時(shí)，才真正活在這個(gè)世界上。
16、在消除貧困的時(shí)候，我們會(huì)擁有自己的財(cái)富，而擁有這筆財(cái)富，（經(jīng)典語(yǔ)錄 ）我們卻會(huì)失去多少善心，多少美和多少力量啊！
17、我們看錯(cuò)了世界，卻反過(guò)來(lái)說(shuō)世界欺騙了我們。
18、有時(shí)候，愛(ài)情不是看到了才相信，而是因?yàn)橄嘈挪趴吹玫健?/p>
19、不知節(jié)制的愛(ài)不能持久。它像溢出杯盞的酒漿的泡沫，轉(zhuǎn)瞬便化為烏有。
20、當(dāng)你因錯(cuò)過(guò)太陽(yáng)而流淚，你也將錯(cuò)過(guò)群星了。
21、杯中的水是光輝的；海中的水卻是黑色的。小理可以用文字來(lái)說(shuō)清楚，大理卻只有沉末。
22、幸福本來(lái)可以很簡(jiǎn)單，說(shuō)出你的愛(ài)，珍惜愛(ài)你的人，疼他（她），理解他（她），每天想著他（她）的好。
23、對(duì)于世界來(lái)說(shuō)，你可能只是一個(gè)人，但對(duì)于某個(gè)人來(lái)說(shuō)，你可能就是全世界。
24、不要因?yàn)槟阄缚诓缓茫г鼓愕氖澄铩?/p>
25、靜止便是死亡，只有運(yùn)動(dòng)才能敲開(kāi)永生的大門。
26、年輕時(shí)，我的生命有如一朵花——當(dāng)春天的輕風(fēng)來(lái)到她的門前乞求時(shí)，從她的豐盛中飄落一兩片花瓣，她你從未感到這是損失。現(xiàn)在，韶華已逝，我的生命有如一個(gè)果子，已經(jīng)沒(méi)有什么東西可以分讓，只等待著將她和豐滿甜美的全部負(fù)擔(dān)一起奉獻(xiàn)出發(fā)。
27、妥協(xié)對(duì)任何友誼都不是堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
28、太急于做好事的人，反而找不到時(shí)間去做好人。
一.多背多積累語(yǔ)言優(yōu)美的佳句佳篇
1.讀古典文學(xué)文化名著,多背多積累具有“深度文化”和富有文學(xué)色彩的經(jīng)典語(yǔ)言。
《周易?系辭上》指出:“鼓天下之動(dòng)者存乎辭。”宋玉《登徒子好色賦》:“增之一分則太長(zhǎng),減之一分則太短……一顧傾人城,再顧傾人國(guó)。”多背多積累具有“深度文化”和富有文學(xué)色彩的經(jīng)典語(yǔ)言,可以收到“鼓天下之動(dòng)”“一顧傾人城,再顧傾人國(guó)”的效果。
《易經(jīng)》《大學(xué)》《論語(yǔ)》、唐詩(shī)宋詞、四大名著等等經(jīng)過(guò)時(shí)間淘洗飽含“深度文化”的“精粹語(yǔ)言”,通過(guò)長(zhǎng)期的積累,反復(fù)地揣摩和領(lǐng)悟,受到語(yǔ)言和文化的滋養(yǎng),奠定語(yǔ)言文化功底。這種語(yǔ)言在頭腦中儲(chǔ)存得越多越清楚,寫(xiě)作時(shí)就會(huì)信手拈來(lái),其滋養(yǎng)功能就越顯著。
讀這些經(jīng)典可隨著教材和教學(xué)所涉及的內(nèi)容而及時(shí)進(jìn)行,還可以將自學(xué)過(guò)程中有關(guān)這些經(jīng)典的內(nèi)容進(jìn)行拓展。在弄懂其語(yǔ)意的前提下,將優(yōu)美語(yǔ)言積累在本上,銘記在心上。積累本隨身攜帶,隨時(shí)積累,隨時(shí)記憶。我們?cè)诮虒W(xué)中涉及到過(guò)以下內(nèi)容:
《易經(jīng)?乾卦?象》曰:天行健,君子以自強(qiáng)不息。《易經(jīng)?坤卦?象》曰:地勢(shì)坤,君子以厚德載物。這兩句話常合用:天行健,君子以自強(qiáng)不息;地勢(shì)坤,君子以厚德載物。一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大,離不開(kāi)一個(gè)民族的覺(jué)醒,一個(gè)民族的覺(jué)醒,離不開(kāi)千千萬(wàn)萬(wàn)人的努力和奮斗即自強(qiáng)不息的精神。處世要效法“坤”的意義,以厚德對(duì)待他人,無(wú)論是聰明、愚笨還是卑劣不肖的都給予一定的包容和寬忍,固守住自己的道德底線。
讀經(jīng)典也可從與課文相關(guān)的名家頌對(duì)聯(lián)、經(jīng)典詩(shī)文名句背誦入手,通過(guò)尋找其源頭來(lái)讀經(jīng)典,達(dá)到積累優(yōu)美語(yǔ)言的目的。與課文相關(guān)的曠百世而相感的歷史人物常有屈原、司馬遷、杜甫、蘇軾等,有關(guān)這些名家的贊頌對(duì)聯(lián)、經(jīng)典詩(shī)文名句比較多。如:
何處招魂,香草還生三戶地;當(dāng)年呵壁,湘流應(yīng)識(shí)九歌心。
聯(lián)語(yǔ)嵌屈原的作品《招魂》、《九歌》《呵壁》(即《天問(wèn)》),作者既贊美了屈原崇高的品德,又憑吊了自沉汨羅江的屈原。屈原的這些作品,自然引起了我們的求知欲,想去感受他的愛(ài)國(guó)情懷和上下求索的精神:“長(zhǎng)太息以掩涕兮,哀民生之多艱”,“路曼曼其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,“亦余心之所善兮,雖九死其猶未悔”。
古人云:“花前賞《紅樓》,月下品《聊齋》;風(fēng)中誦楚辭,雨中吟唐詩(shī);《漢書(shū)》伴茶,《史記》下酒。”多讀古典名著,積累深度思想和蘊(yùn)含豐富的語(yǔ)言,并且弄懂優(yōu)美語(yǔ)言的語(yǔ)意,這樣不僅有助于我們積累和記憶優(yōu)美語(yǔ)言,而且還有助于我們正確運(yùn)用優(yōu)美語(yǔ)言。運(yùn)用才是最終目的,可使記憶更加持久有效。寫(xiě)作中運(yùn)用具有“深度文化”和富有文學(xué)色彩的經(jīng)典語(yǔ)言,美感和感染力定會(huì)倍增。
2.學(xué)習(xí)現(xiàn)當(dāng)代精品語(yǔ)言。這種語(yǔ)言是用現(xiàn)代漢語(yǔ)表達(dá)(或翻譯)的有豐富文化內(nèi)涵的精品語(yǔ)言。學(xué)習(xí)現(xiàn)當(dāng)代精品語(yǔ)言的目的,是提高語(yǔ)言素養(yǎng),同時(shí)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),接受文化熏陶。可讀的書(shū)籍有大家系列如朱自清、張愛(ài)玲、徐志摩、冰心、史鐵生……;克雷洛夫、羅素、泰戈?duì)枴@些名著可在閑暇快速閱讀,讀后就會(huì)發(fā)現(xiàn)精彩迭出。羅素說(shuō):“希望是堅(jiān)忍的拐杖,忍耐是旅行袋,攜帶它們,人們可以登上永恒之旅。”克雷洛夫說(shuō):“現(xiàn)實(shí)是此岸,理想是彼岸,中間隔著湍急的河流,行動(dòng)就是架在川上的橋梁。”希望、理想這些是我們?nèi)松非蟮膬?nèi)驅(qū)力,需化作行動(dòng)加上忍耐這樣美好的品質(zhì)才能登上永恒之旅,才能到達(dá)理想彼岸。大師們不僅語(yǔ)言美、表達(dá)力強(qiáng),而且思想很深刻。
3.積累“交際語(yǔ)言”。交際語(yǔ)言指的是已經(jīng)或可能在與他人交際時(shí)使用的語(yǔ)言,類似生活用語(yǔ)、網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言等。學(xué)習(xí)“交際語(yǔ)言”的目的,在于讓學(xué)生直接模仿運(yùn)用,訓(xùn)練語(yǔ)言操作能力。①運(yùn)用修辭,如感恩于心,回報(bào)于行;心中有陽(yáng)光,世界就光明。②引用俗語(yǔ)典故。如中國(guó)導(dǎo)彈橫空出世,霹靂驚天。③化用古語(yǔ)。如君子成人之美,不成人之惡。④借用成語(yǔ)。如望題興嘆。⑤套用流行語(yǔ)。如太空的野花不要采,見(jiàn)了嫦娥不要愛(ài)。⑥套用名言。如世界上最遙遠(yuǎn)的距離是心與心的距離,即使近在咫尺也遠(yuǎn)在天涯。⑦化用詩(shī)詞。如個(gè)性誠(chéng)可貴,分?jǐn)?shù)價(jià)更高。這七類“交際語(yǔ)”的積累,可使“交際語(yǔ)”富有文采,提升交際者的身價(jià),更有利于交際的進(jìn)行。
二.鑒賞文學(xué)作品,作生活化閱讀思考
(一)文學(xué)作品的鑒賞用生活閱歷來(lái)填補(bǔ),貧乏的生活閱歷借文學(xué)作品來(lái)豐富。
豐富的生活閱歷可以加深讀者對(duì)文學(xué)作品的理解,同樣反映現(xiàn)實(shí)生活的作品可以彌補(bǔ)讀者生活閱歷的不足。科學(xué)家霍金在輪椅上思索著宇宙,寫(xiě)下了《時(shí)間簡(jiǎn)史》。作家史鐵生則在輪椅上思索著人生,寫(xiě)下了一百多萬(wàn)字的小說(shuō)散文,如《病隙碎筆》:
生病也是生活體驗(yàn)之一種,甚或算得一項(xiàng)別開(kāi)生面的游歷。……生病的體驗(yàn)是一步步懂得滿足。剛坐上輪椅時(shí),我老想,不能直立行走豈非把人的特點(diǎn)搞丟了?……后來(lái)又患“尿毒癥”,經(jīng)常昏昏然不能思想,就更加懷戀起往日的時(shí)光。終于醒悟:其實(shí)每時(shí)每刻我們都是幸運(yùn)的,因?yàn)槿魏螢?zāi)難的前面都可能再加一個(gè)“更”字。
史鐵生靠“透析”才得以延長(zhǎng)生命。透析,肉身感受到的是滲入骨髓的疼痛,也是靈魂的過(guò)濾。他常說(shuō):切莫用仇恨的苦酒來(lái)緩解熱望自由的干渴。史鐵生身體的虛弱正好迫壓出心智的強(qiáng)大。這不正是他向世人所展示出的行為藝術(shù)?
對(duì)于沒(méi)有多少生活經(jīng)歷的高中生,引導(dǎo)他們從生活的角度去閱讀此類書(shū),同時(shí)又能以此類書(shū)中人物的人生經(jīng)歷與感受來(lái)觀照人生。我們常掛在嘴邊的學(xué)習(xí)辛苦,囊中羞澀,與此對(duì)照是否該感到慚愧呢。
(二)生活閱讀的擴(kuò)展就是社會(huì)化閱讀。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等都是我們社會(huì)化閱讀很好的渠道來(lái)源。學(xué)校、社會(huì)舉行的有關(guān)活動(dòng)也可以成為我們的社會(huì)化閱讀,如詩(shī)歌朗誦比賽、演講比賽、文學(xué)社、“新世紀(jì)杯”作文大賽等。自己要主動(dòng)去參與,融入其中。這些社會(huì)化閱讀有助于我們將文學(xué)作品進(jìn)行生活化閱讀。
三.把語(yǔ)言放在紙上,放在你的心里,用紙的砧,心的錘來(lái)錘煉它們
這種錘煉語(yǔ)言的方式行之有效,主要是通過(guò)仿句或命題釋義來(lái)進(jìn)行。如仿句:
我驕傲,我是中國(guó)人――黃土高原是我挺起的胸膛;黃河流水是我沸騰的血液。
我指導(dǎo)的學(xué)生所仿佳句:
①我自豪,我是學(xué)生――課本是我打開(kāi)智慧之門的鑰匙;筆是我翱游知識(shí)海洋的船槳。
②我驕傲,我是年輕人――滿天繁星是我撒下的希望;藍(lán)天白云是我追尋的夢(mèng)想。
③我悲傷,我是差生――家長(zhǎng)的責(zé)罵是我肉體上的萬(wàn)根刺;老師的批評(píng)是我心靈的一把刀。
又如用比喻、擬人等修辭抒寫(xiě)對(duì)魯迅的愛(ài)。
先生棄醫(yī)從文,揭示病痛以求療救,一生都致力于喚醒民眾。一個(gè)“狂人”,撼動(dòng)了多少禁錮,一句“吃人”,抖落了多少封建的灰塵。
蒲公英漸漸枯萎了,無(wú)力地垂下了頭,但他的孩子們,每一個(gè)有著良知與信念的人啊,帶起先生飛向遠(yuǎn)方的傘,承載著希望,承載著先生坎坷而偉大的愛(ài),以意志為帆,信念為舵,執(zhí)著地飛向夢(mèng)的彼岸。
通過(guò)仿句或命題釋義這樣的方式來(lái)錘煉語(yǔ)言,文短,語(yǔ)言富有文采而且又有文化內(nèi)涵,尤其是學(xué)生用優(yōu)美的語(yǔ)言抒發(fā)了他們的情志,容易引起學(xué)生的興趣。訓(xùn)練多了,就自然融入到了作文中去了。
四.在長(zhǎng)期的讀寫(xiě)實(shí)踐中磨練
佳作中往往可以找到與自己生活閱歷一致的地方,進(jìn)而在自己心靈深處產(chǎn)生共鳴;佳作中不乏真情打動(dòng)自己的地方;佳作中也不乏飽含一定深度的思想和深刻的哲理的語(yǔ)言震撼著心靈的地方。品味好了,就開(kāi)始寫(xiě)作。先圍繞話題,在腦子里搜索有關(guān)寫(xiě)作材料,后進(jìn)行篩選、構(gòu)思組材、立意,最后從語(yǔ)言文字、結(jié)構(gòu)、立意等方面反復(fù)修改完善,直到滿意為止。從文體上看,優(yōu)美的記敘性散文或議論性散文一般容易出彩。記敘不能沒(méi)有描寫(xiě),尤其是細(xì)節(jié)描寫(xiě)。沒(méi)有細(xì)節(jié)就沒(méi)有藝術(shù),細(xì)節(jié)決定高度,細(xì)節(jié)決定深度。議論可以明確文章主題,揭示蘊(yùn)含的思想意義;貫通文脈緊湊篇章結(jié)構(gòu)。從結(jié)構(gòu)上看,一般文章開(kāi)頭應(yīng)點(diǎn)題一次,結(jié)尾應(yīng)回扣標(biāo)題,“回眸一笑百媚生”。中間至少扣題一次。俗話說(shuō):“織衣織褲,貴在開(kāi)頭;編筐編簍,重在收口。”優(yōu)美的佳作當(dāng)然也很注意它的開(kāi)頭和收尾。
如學(xué)生近作《門前有燈》渲染黑暗烘托光明部分:
我繼續(xù)著我的夜游,直到有一天,當(dāng)我走進(jìn)單元口后,我才發(fā)現(xiàn)不知是誰(shuí)把樓梯上的燈打破了,黑暗像毒氣一樣彌漫在四周。本身自己眼神就不好,又逢無(wú)星無(wú)月的夜晚,我只好摸著墻一步一步向上走,既擔(dān)心腳下的臺(tái)階,又害怕前面不知什么時(shí)候會(huì)跳出來(lái)的障礙物,在這緊急的時(shí)刻眼鏡又滑落了,我哭笑不得,真是“屋漏偏逢連陰雨”。我無(wú)奈只好大喊:“媽!媽!”希望母親能來(lái)救我。過(guò)了一會(huì)兒,一些光從門縫中瀉了出來(lái),接著光明就去驅(qū)散了黑暗,母親走了出來(lái),撿起眼鏡,給我戴上,把我領(lǐng)回了家。沒(méi)有一絲責(zé)備。
渲染黑暗以此來(lái)烘托光明和母愛(ài)。讓人身臨其境,產(chǎn)生恐懼感和暖流充溢全身的感覺(jué)。
如學(xué)生近作《他,觸動(dòng)我的心靈》結(jié)尾:
“世界因善良充滿愛(ài),人間因愛(ài)而更加美好。”用善心對(duì)待別人,你將收獲更多的善良。讓我們共同傳遞這份善,讓善良充滿每個(gè)人的心,讓善良充滿整個(gè)社會(huì)。
他,觸動(dòng)我的心靈。不久后,必將有更多的他,觸動(dòng)我們眾人的心靈。
美麗的心靈和語(yǔ)言文字也觸動(dòng)了我們的心靈。而且文尾照應(yīng)標(biāo)題并深化主題。
相濡以沫不如相望江湖
有人的地方 就是江湖
江湖一詞出自<莊子.大宗師篇>:泉涸，魚(yú)雙與處于陸，相掬以濕，相濡以沫，不如相忘于江湖。
什么是江湖？人即是江湖。什么是江湖？恩怨即是江湖。江湖是美麗的，在深夜的街頭獨(dú)自揮舞著刻著自己名字的劍，像風(fēng)一樣瀟灑，江湖是無(wú)奈的，看著自己的師友至愛(ài)喋血黃沙，為報(bào)仇也只能十年面壁。這就是江湖。在江湖里，你可以和你的愛(ài)侶雙劍合璧，共奏一曲“笑傲江湖”。也可以憑著自己的絕頂聰明，找尋傳說(shuō)中的秘籍，練就絕世的武功。或者開(kāi)山收徒，成為受人景仰的宗師。也可以打一把自己的劍，十步殺一人，千里不留行，成為傳說(shuō)中的孤獨(dú)劍客。等到完成了一些近于苛刻的條件，你就可以拜風(fēng)清揚(yáng)、張三豐、達(dá)摩祖師、王重陽(yáng)、楊過(guò)這樣的傳奇人物，學(xué)到令人艷羨的武功。
江湖的稱謂最早是由莊子提出的，出自《莊子 大宗師篇》，原句為“泉涸，魚(yú)雙與予處于陸，相濡以沫，不如相忘于江湖”。
原文意思是：泉水干涸后，兩條魚(yú)未及時(shí)離開(kāi)，受困于陸地的小洼，兩條魚(yú)動(dòng)彈不得，互相以口沫滋潤(rùn)對(duì)方，使對(duì)方保持濕潤(rùn)。此時(shí)，兩條魚(yú)便緬懷起往日在江河湖水里自由自在，彼此不相識(shí)的生活。
而后古龍?jiān)谝槐疚鋫b書(shū)中借殺手燕十三之口說(shuō)道：人在江湖，身不由己，更成為驚世之言，至此，江湖的稱謂為更多的人接受，也有了更深更廣的內(nèi)涵。最終，還是由古龍先生為江湖的稱謂做了總結(jié)：有人的地方，就是江湖。誠(chéng)如斯言，記得徐克版的《笑傲江湖ii東方不敗》，那個(gè)令人難以忘懷的水墨山水、純真作品，因?yàn)槿挝倚小爸灰腥耍蜁?huì)有恩怨”變得沉重。
追溯莊子，歷來(lái)以寓言的形式闡述玄妙的真理，可謂寸字寸金。江湖，而非溪海，正因?yàn)橄荒苋菁{更多，給人的感覺(jué)更是潺潺細(xì)水、清澈見(jiàn)底，我們不能忍心看到渾濁；海，又失之巨大，猛烈而駭人，心中只有敬畏，感覺(jué)望而卻步。只有江湖，才能真正表現(xiàn)意境，江有溪之雋永綿長(zhǎng)、且有奔渤之勢(shì)，復(fù)雜的水境泥沙混雜；湖，另有海之深沉，無(wú)窮的生命蘊(yùn)涵之中。人之悲哀，就在于江湖。
“江湖”的詞源 ——從陳平原《千古文人俠客夢(mèng)》談到江湖文化第一元典《莊子》
張遠(yuǎn)山
當(dāng)代大陸學(xué)者的著作，我若非翻兩頁(yè)就看不下去，便是劃上許多否定-性杠杠，以備一旦需要撰文批評(píng)，查找證據(jù)方便。然而陳平原先生所-著《千古文人俠客夢(mèng)》，我不僅一口氣讀完，還劃了不少肯定性杠杠-。此書(shū)勝義頗多，如論俠客為何必佩劍、俠骨為何香如許，均予人啟-發(fā)。妙句也不少，如“‘山林’少煙火味，而‘江湖’多血腥氣”；-“‘山林’主要屬于隱士，‘綠林’主要屬于強(qiáng)盜，真正屬于俠客的-，只能是‘江湖’”；“中國(guó)文人理想的人生境界可以如下公式表示-：少年游俠—中年游宦—老年游仙”。只可惜此書(shū)有一個(gè)不大不小的-尷尬：言必稱“江湖”，卻未能找到“江湖”的真正詞源。
一 此書(shū)第七章《笑傲江湖》開(kāi)篇曰：“談武俠小說(shuō)，無(wú)論如何繞不開(kāi)‘-江湖’……‘江湖’屬于‘俠客’；或者反過(guò)來(lái)說(shuō)，‘俠客’只能生-活在‘江湖’之中。這種近乎常識(shí)的判斷，其實(shí)大有深意。只是人們-很少深入探究為什么‘俠客’非與‘江湖’連在一起不可。”隨后對(duì)-“江湖”一詞進(jìn)行了詞源學(xué)探索。
陳平原對(duì)“江湖”一詞的釋義是：“‘江湖’原指長(zhǎng)江與洞庭湖，也-可泛指三江五湖。”這一浮泛釋義的癥結(jié)在于，他找到的最早出處是-秦以后的《史記》：“《史記·貨殖列傳》述范蠡‘乃乘扁舟浮于江-湖。’”他顯然知道，這不可能是“江湖”的詞源，于是又自己加以-否定：“其中的‘江湖’即指五湖。故《國(guó)語(yǔ)·越語(yǔ)下》又稱范蠡‘-遂乘輕舟，以浮于五湖，莫知其所終極。’”
由于沒(méi)能找到“江湖”一詞的源頭，陳平原的以下解說(shuō)就不得要領(lǐng)了-：“有感于范蠡的超然避世，后人再談‘江湖’，很可能就不再只是-地理學(xué)意義上的三江五湖，高適詩(shī)‘天地莊生馬，江湖范蠡舟’，杜-甫詩(shī)‘欲寄江湖客，提攜日月長(zhǎng)’，杜牧詩(shī)‘落魄江湖載酒行，楚腰-纖細(xì)掌中輕’，其中的‘江湖’，就隱然有與朝廷相對(duì)之意，即隱士-與平民所處之‘人世間’。‘江湖’的這一文化意義，在范仲淹如下-名句中表現(xiàn)得最為清楚：居廟堂之高，則憂其民；處江湖之遠(yuǎn)，則憂-其君。”〔1〕
從并非“江湖”一詞之源頭的西漢《史記》（盡管所述的是春秋末年-的范蠡），一下子跳到八百年后唐代詩(shī)人高適、杜甫、杜牧帶有“江-湖”字眼的詩(shī)句，再跳到三百年后北宋范仲淹關(guān)于“江湖”的名言，-時(shí)間跨度千載以上，陳平原依然沒(méi)能找到“江湖”的真正詞源，因?yàn)?他找錯(cuò)了方向。他應(yīng)該到《史記》以前去找，而不是到《史記》以后-去找。所有元素型的文化觀念都必須到先秦典籍中找到源頭才算數(shù)，-這應(yīng)該成為學(xué)界的基本常識(shí)。先秦之所以被稱為軸心時(shí)代，就因?yàn)樗?提供了后軸心時(shí)代的一切文化元素。
由于找錯(cuò)了方向，又實(shí)在無(wú)計(jì)可施，陳平原只好把“江湖”的詞源問(wèn)-題悄悄擱過(guò)一邊，回到“笑傲江湖”本題：“《史記》為游俠作傳，-沒(méi)有使用‘江湖’這個(gè)詞……唐人重新把俠客置于江湖之中，這一點(diǎn)-很了不起，基本上奠定了武俠小說(shuō)的發(fā)展路向。……唐代豪俠小說(shuō)中-已出現(xiàn)‘江湖’這個(gè)詞，并把‘江湖’作為俠客活動(dòng)的背景。”〔2-〕由此一路向下，一直論到二十世紀(jì)的新派武俠小說(shuō)，論到金庸小說(shuō)-《笑傲江湖》。由于對(duì)“江湖”的詞源語(yǔ)焉不詳，陳平原就給了讀者-一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，似乎“江湖”一詞是遲至唐代豪俠小說(shuō)才正式出現(xiàn)的。
二 “江”、“湖”兩字分開(kāi)使用時(shí)單獨(dú)成詞，作為專名固然特指長(zhǎng)江和-洞庭湖，作為共名固然泛指三江和五湖，然而“江湖”一詞既不是“-江”、“湖”兩個(gè)專名分開(kāi)解釋后的簡(jiǎn)單相加，也與“三江”、“五-湖”的共名無(wú)關(guān)。在中國(guó)文化中，“江湖”是一個(gè)意義特殊的專名，-“江”、“湖”兩字僅僅是詞素，不能單獨(dú)成詞，也不能分開(kāi)釋義。-更重要的是，“江湖”這一專名的特殊意義，決非從唐代豪俠小說(shuō)到-當(dāng)代武俠小說(shuō)對(duì)此詞的事后追加，而是唐代以前的先秦時(shí)代早就有的-：民間社會(huì)的江湖文化與專制朝廷的廟堂政治相對(duì)。因此并非先有“-俠客”，后有“江湖”，而是先有意義特殊的“江湖”，后有縱橫笑-傲的“俠客”。這是因?yàn)椋嗽~的真正詞源出自始終不被儒家中國(guó)承-認(rèn)為正式經(jīng)典的中國(guó)文化第一元典《莊子》。在《十三經(jīng)》和所有先-秦典籍中，都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)“江湖”一詞——不過(guò)說(shuō)有易，說(shuō)無(wú)難，海-內(nèi)外碩學(xué)博聞?wù)呷粲挟愖h，切盼教正。
《莊子》全書(shū)使用“江湖”一詞凡七處，是漢語(yǔ)中最早出現(xiàn)的“江湖-”，按順序依次如下：
今子有五石之瓠，何不慮以為大樽而浮乎江湖，而憂其瓠落無(wú)所容？-（《內(nèi)篇·逍遙游第一》）
泉涸，魚(yú)相與處于陸，相 以濕，相濡以沫，不如相忘于江湖。（《-內(nèi)篇·大宗師第六》，重言又見(jiàn)《外篇·天運(yùn)第十四》）
魚(yú)相忘乎江湖，人相忘乎道術(shù)。（《內(nèi)篇·大宗師第六》）
夫以鳥(niǎo)養(yǎng)養(yǎng)鳥(niǎo)者，宜棲之深林，游之壇陸，浮之江湖。（《外篇·至-樂(lè)第十八》，重言之異文又見(jiàn)《外篇·達(dá)生第十九》）
夫豐狐文豹，棲于山林，伏于巖穴，靜也；夜行晝居，戒也；雖饑渴-隱約，猶旦胥疏于江湖之上而求食焉，定也；然且不免于罔羅機(jī)辟之-患。（《外篇·山木第二十》）
以上五條（兩條略）中哪條是“江湖”的原始出處？容我偷懶抄一段-拙著中的舊文：
莊子與韓非是針?shù)h相對(duì)、不共戴天的兩個(gè)先秦思想家，盡管莊子死后-數(shù)年韓非才出生。但他們兩個(gè)人的巨大天才，造成了中國(guó)兩千年歷史-中最大的兩種力量：莊子左右了江湖文化，韓非主宰了廟堂政治。—-—順便一提，與廟堂相對(duì)的“江湖”一詞，也源于《莊子·內(nèi)篇·逍-遙游第一》的這個(gè)大葫蘆寓言。被人視為〃江湖〃一詞出處的“相濡-以沫，不如相忘于江湖”，倒是出自《莊子·內(nèi)篇·大宗師第六》。-兩個(gè)“江湖”雖然語(yǔ)意相近，畢竟還是第一個(gè)更符合后世通用的“江-湖”。〔3〕 拙著《寓言的密碼》之所以僅引兩條，因?yàn)椤肚f子》內(nèi)篇為莊子本人-親撰，外篇為親炙弟子據(jù)莊子遺稿與聞見(jiàn)整理編纂，雜篇為再傳弟子-與莊門后學(xué)所發(fā)揮。而且只有第一條直接論人（惠施），后四條（加-重言二條）皆以物（魚(yú)、鳥(niǎo)、狐、豹）喻人。所以我認(rèn)為首條出現(xiàn)最-早，是“江湖”一詞的真正詞源。江湖中國(guó)的通天教主莊子，無(wú)可爭(zhēng)-議地?fù)碛小敖币辉~的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
三 陳平原說(shuō)：“‘江湖’的這一文化意義，在范仲淹如下名句中表現(xiàn)得-最為清楚：居廟堂之高，則憂其民；處江湖之遠(yuǎn)，則憂其君。”實(shí)際-上是把偽經(jīng)當(dāng)成了真經(jīng)。
出自《岳陽(yáng)樓記》的范仲淹語(yǔ)，固然是關(guān)于“廟堂”、“江湖”的最-大名言，但它不僅不可能是“江湖”的詞源，而且范仲淹的儒家立場(chǎng)-使他更不可能把“江湖”的文化意義解釋清楚，而是一定會(huì)對(duì)“江湖-”的真正文化意義進(jìn)行歪曲和篡改。
儒家廟堂所推銷的政治人格是忠君牧民的“君子”，道家江湖所弘揚(yáng)-的文化人格是傲視王侯的“真人”。“江湖”的文化意義，與范仲淹-的儒家思想根本無(wú)法兼容，所以范仲淹對(duì)“江湖”的解釋完全不足為-據(jù)。范仲淹筆下的“江湖”并非文化中國(guó)的真江湖，而是政治中國(guó)的-偽江湖——這個(gè)政治中國(guó)的偽江湖立意要消滅的才是文化中國(guó)的真江-湖。“處江湖之遠(yuǎn)，則憂其君”，揭示的只是因失意而暫處江湖的真-儒家的卑瑣政治人格，卻遠(yuǎn)未揭示那些安居江湖、樂(lè)處江湖、傲立江-湖的真道家的偉岸文化人格。
那些“每飯不忘君恩”的儒家，即使因不被帝王接納或失寵于帝王而-暫處江湖，也不是真道家，充其量是偽道家，所以時(shí)刻想著鉆營(yíng)夤緣-進(jìn)入廟堂。真正的道家不可能“處江湖之遠(yuǎn)，則憂其君”，而是“天-子不得臣，諸侯不得友”（《莊子·雜篇·讓王第二十八》），“獨(dú)-與天地精神往來(lái)，而不傲倪于萬(wàn)物”（《莊子·雜篇·天下第三十三-》）。
江湖新解：在現(xiàn)代的年代，江湖兩個(gè)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是表達(dá)狹義的地方了。現(xiàn)代人說(shuō)的江湖，往往是說(shuō)的黑社會(huì)秩序。
1、全世界的母親多么的相象！他們的心始終一樣。每一個(gè)母親都有一顆極為純真的赤子之心。（惠特曼）
2、山，沒(méi)有母親的愛(ài)高；海，沒(méi)有母親的愛(ài)深；天，沒(méi)有母親的愛(ài)廣闊；地，沒(méi)有母親的愛(ài)包容；太陽(yáng)，沒(méi)有母親的愛(ài)溫暖；讓我們共祝母親健康快樂(lè)！
3、2母親，人間第一親；母愛(ài)，人間第一情。字嚴(yán)
4、母親對(duì)我的愛(ài)之偉大讓我不得不用我的努力工作去驗(yàn)證這種愛(ài)是值得的。——夏加爾（法國(guó)繪畫(huà)師）
5、尊前慈母在，浪子不覺(jué)寒。《勸孝歌》
6、看著媽媽日漸增多的白發(fā)，看著媽媽日益深刻的皺紋，看著媽媽漸漸彎曲的身軀，孩子心中有無(wú)盡的感激，但都匯成一句：媽媽！我愛(ài)您！
7、母親是山，給我們最厚實(shí)的依靠；母親是海，給我們最深厚的滋養(yǎng)；母親是纖夫，用纖繩系著小船（我們）走向生命的遠(yuǎn)方，母親，兒虔誠(chéng)地送上祝福-安康！
8、世界上一切其他都是假的，空的，唯有母親才是真的，永恒的，不滅的。（印度）
9、成功的時(shí)候，誰(shuí)都是朋友。但只有母親-----她是失敗時(shí)的伴侶？——鄭振鐸
10、媽媽，今天是您的生日，愿所有的快樂(lè)、所有的幸福、所有的溫馨、所有的好運(yùn)圍繞在您身旁。生日快樂(lè)！健康！幸福！
11、人的嘴唇所能發(fā)出的最甜美的字眼，就是母親，最美好的呼喚，就是“媽媽”（紀(jì)伯倫）
12、親愛(ài)的媽媽：生命中的每一天都在為你祝福，因?yàn)槲疑钪械臅r(shí)時(shí)刻刻都在惦記你！真誠(chéng)的祝愿你生日快樂(lè)
13、在你孤單無(wú)助時(shí)，在你憂傷彷徨時(shí)，在你勝利喜悅時(shí)，在你歡呼雀躍時(shí)，總有一個(gè)人為你開(kāi)心為你憂心，她就是我們的母親。今天母親節(jié)，記得多聯(lián)系。
14、多年來(lái)，得到母親諸多的關(guān)懷及愛(ài)護(hù)，總想為母親做點(diǎn)什么，買點(diǎn)什么，但母親總說(shuō)：做父母的不圖兒女什么，只要你能幸福快樂(lè)就足夠了！
15、白頭老母遮門啼，挽斷衫袖留不止。〖唐〗韓愈
16、她從不刻意打扮自己，但她卻是最美麗的；她從不要人們贊美自己，但她卻是最偉大的；她從不要孩子報(bào)答自己，但她卻備受感激…她，就是母親我最愛(ài)的母親
17、工作，常常讓我流連；愛(ài)情，時(shí)時(shí)讓我留戀。縱然想念不相見(jiàn)，對(duì)母親始終有虧欠。就讓風(fēng)帶去我的掛念，就讓云捎去我的祝愿：祝親愛(ài)的媽媽永遠(yuǎn)快樂(lè)！
18、想送您康乃馨，您總說(shuō)太浪費(fèi)；想請(qǐng)您吃大餐，您說(shuō)外面沒(méi)家里吃得香；想送您禮物，您總說(shuō)家里什么都有。但有個(gè)禮物我一定要送：媽媽，我永遠(yuǎn)愛(ài)您！
19、一首《游子吟》道出千白年來(lái)，母愛(ài)是偉大及無(wú)私。我們的生命都是母親給的，人說(shuō)母愛(ài)是一種天性，在任何時(shí)候都是一如既往的關(guān)愛(ài)我們。
20、世界上的一切光榮和驕傲，都來(lái)自母親。（高爾基）
21、愛(ài)你，謝謝你，還要聲聲不斷祝福你，因?yàn)槟赣H能做到的一切你都做到了。祝你生日快樂(lè)！
22、蒂維·旺德（美國(guó)著名盲人男歌手）
23、生日，可以忘記；圣誕，可以忘記；元旦，可以忘記；情人節(jié)，可以忘記；甚至元宵，也可以忘記；唯獨(dú)今天你不能忘記，母親節(jié)。祝所有母親節(jié)日快樂(lè)。
24、我的成長(zhǎng)是刻在您額頭上的橫杠，我的放縱是刻在您眉心的豎杠，我的歡樂(lè)是刻在您眼角的魚(yú)尾，我的成功是刻在您唇旁的酒窩。媽媽您辛苦了！
25、慈母的胳膊是慈愛(ài)構(gòu)成的，孩子睡在里面怎能不甜？（雨果）
26、問(wèn)世間最無(wú)私的關(guān)懷，是娘心；問(wèn)人世最無(wú)價(jià)的情感，是母愛(ài)；問(wèn)全球最共同的語(yǔ)言，是媽媽；問(wèn)一生最厚重的恩情，是養(yǎng)育；向最偉大、最無(wú)私的母親致敬！
27、母愛(ài)是人類情緒中最美麗的，因?yàn)檫@種情緒沒(méi)有利祿之心摻雜其間？——法國(guó)
28、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。
29、女人固然是脆弱的，母親卻是堅(jiān)強(qiáng)的（法國(guó)）
30、您是一棵大樹(shù)，春天倚著您幻想，夏天倚著你繁茂，秋天倚著您成熟，冬天倚著您沉思。親愛(ài)的媽媽，感謝您給予我的一切，祝福您節(jié)日快樂(lè)！
31、沒(méi)有無(wú)私的，自我犧牲的母愛(ài)的幫助，孩子的心靈將是一片荒漠。（英國(guó)）
32、人生最美的東西之一就是母愛(ài)，這是無(wú)私的愛(ài)，道德與之相形見(jiàn)拙？——日本
33、母性的力量勝過(guò)自然界的法則。——芭芭拉·金索爾夫（美國(guó)當(dāng)代著名作家）
34、我無(wú)法形容母愛(ài)的香甜，更難以描述您的珍貴，您的每次微笑是那么令人難忘。Happy mother”s day!謝謝您，媽媽。祝天下母親快樂(lè)！經(jīng)典話語(yǔ)
35、世上惟一沒(méi)有被污染的愛(ài)——那便是母愛(ài)。字嚴(yán)
36、要得健全幸福的人類，須得有健全幸福的母親---郭沫若
37、記憶中的母親啊！最心愛(ài)的戀人啊，您是我所有的歡樂(lè)，所有的情誼？——法國(guó)？
38、母稱兒干臥，兒屎母濕眠。《勸孝歌》
39、看著母親一絲一絲的白發(fā)，一條一條漸漸加深的皺紋，多年含辛茹苦哺育我成人的母親，在這屬于您的節(jié)日里請(qǐng)接受我對(duì)您最深切的祝愿：節(jié)日快樂(lè)，永遠(yuǎn)年輕！
40、母愛(ài)是世間最偉大的力量（米爾）
41、十月胎恩重，三生報(bào)答輕。《勸孝歌》
42、慈母愛(ài)子，非為報(bào)也。〖漢〗劉安
43、母苦兒未見(jiàn)，兒勞母不安。《勸孝歌》
44、母親是鼓勵(lì)我爬起來(lái)的那雙眼，母親是我偷懶誤學(xué)時(shí)的那根棍，母親是雨中焦急等待的那把傘，母親是等待我歸來(lái)的那盞燈，母親是永遠(yuǎn)向著兒女的那份愛(ài)！
45、昔孟母，擇鄰處。子不學(xué)，斷機(jī)杼。《三字經(jīng)》
46、我給我母親添了不少亂，但是我認(rèn)為她對(duì)此頗為享受。——馬克·吐溫
47、老母一百歲，常念八十兒。《勸孝歌》
48、走遍千山萬(wàn)水，看過(guò)潮起潮落，歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，嘗盡酸甜苦辣，始終覺(jué)得您的懷抱最溫暖！不論我走多遠(yuǎn)，心中永遠(yuǎn)眷戀。祝媽媽節(jié)日快樂(lè)！
49、世界上沒(méi)有貧窮的母親，沒(méi)有丑陋的母親，沒(méi)有老邁的母親。----梅特林克
50、母親是海，海納百川。有體貼、有包容、有深度。無(wú)私奉獻(xiàn)、鞠躬盡萃。母親不僅成就了自己，也成就了我們。讓我們明白了小愛(ài)、大愛(ài)、博愛(ài)的不同境界。
51、母愛(ài)是多么強(qiáng)烈、自私、狂熱地占據(jù)我們整個(gè)心靈的感情。（鄧肯）
52、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚（但丁）
53、一尺三寸嬰，十又八載功。《勸孝歌》
54、一句叮嚀，一聲囑咐，一再嘮叨，一向慈祥，一種親情，一份關(guān)心；一個(gè)節(jié)日，一條短信，一片祝福：一位母親，一直健康，一生幸福，一世平安！
55、火總有熄滅的時(shí)候，人總有垂暮之年，滿頭花發(fā)是母親操勞的見(jiàn)證，微彎的脊背是母親辛苦的身影……祝福年年有，祝福年年深！
56、真的赤子之心。——惠特曼
57、我的生命是從睜開(kāi)眼睛，愛(ài)上我母親的面孔開(kāi)始的。——喬治·艾略特
58、沒(méi)辦法去修飾那眼神，那樣的愛(ài)格外的純，沒(méi)辦法去形容那期盼，那份深情永世都念，有辦法的是永生的祝福，祝福偉大的母親節(jié)日快樂(lè)，永遠(yuǎn)幸福。
59、在孩子的嘴上和心中，母親就是上帝。（英國(guó)）
60、媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂(lè)的地方（英國(guó)）
61、慈母的胳膊是慈愛(ài)構(gòu)成的，孩子睡在里面怎能不甜？（雨果）
62、慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉。〖唐〗孟郊
63、您用那甘甜的乳汁把我喂養(yǎng)長(zhǎng)大；也是您在我成長(zhǎng)的道路上不辭辛勞地為我保駕護(hù)航。無(wú)言無(wú)悔！在此，兒子向您問(wèn)聲好。感謝您，媽媽！祝您節(jié)日快樂(lè)
64、母愛(ài)是一種巨大的火焰。（羅曼羅蘭）
茅臺(tái)酒一漲再漲，提價(jià)的步伐也拉動(dòng)了其他高檔白酒的漲價(jià)熱情。拉菲這幾年也悄悄成為國(guó)內(nèi)高檔消費(fèi)的寵兒，雖然冒名拉菲橫行，依然阻擋不了先富起來(lái)的部分國(guó)人消費(fèi)拉菲的熱情。黃酒也激戰(zhàn)正酣，不過(guò)是在低端市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)。是誰(shuí)讓黃酒行業(yè)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，黃酒為何走到飯店不愿賣（沒(méi)利潤(rùn)），請(qǐng)客沒(méi)面子，送禮拿不出手，只能買了當(dāng)料酒的尷尬局面？
黃酒營(yíng)銷三大癥結(jié)
目前國(guó)內(nèi)黃酒企業(yè)有古越龍山、會(huì)稽山以及塔牌為代表的浙派黃酒，以和酒為代表的海派黃酒，還有，江蘇的沙洲優(yōu)黃，山東的即墨酒，安徽的海神、古南豐等區(qū)域黃酒。黃酒企業(yè)的營(yíng)銷有可圈可點(diǎn)之處，但同時(shí)也存在很大問(wèn)題。
古越龍山集團(tuán)的口號(hào)“數(shù)風(fēng)流人物，品古越龍山”，明顯針對(duì)高端商務(wù)群體，但同時(shí)又不想放棄“古越龍山”在低端的影響力，以至于菜場(chǎng)邊低檔的“沈永和”專賣店也要打上“古越龍山”的牌子，讓“古越龍山”定位不清；海派黃酒的代表“和酒”以“和”為理念異軍突起，但可惜的是接下來(lái)的幾年中“和酒”表現(xiàn)也不盡如人意，雖有“金色年華”系列，但8元甚至是5元的“和酒”經(jīng)常放在超市的醒目位置做促銷。而其他一些黃酒品牌，如會(huì)稽山“紹興人愛(ài)喝的紹興黃酒”，石庫(kù)門的“上海味道”又都具有明顯的區(qū)域性。
不知道消費(fèi)者需要什么，不知道自己的產(chǎn)品是什么，不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，這可謂是當(dāng)前黃酒企業(yè)在營(yíng)銷方面的三大癥結(jié)。
消費(fèi)者需要什么？
馬斯洛需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs）將人的需求分為五種，像階梯一樣從低到高，按層次逐級(jí)遞升，分別為：生理上的需求、安全上的需求、情感和歸屬的需求、尊重的需求、自我實(shí)現(xiàn)的需求。還有兩種需求——求知需要和審美需要未被列入到他的需求層次排列中，他認(rèn)為這二者應(yīng)居于尊重需求與自我實(shí)現(xiàn)需求之間。不同的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者不同的要求，不同層次的需求對(duì)應(yīng)不同檔次的產(chǎn)品。
對(duì)于酒這種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，除非是有酒癮的人，一天不喝酒身體就會(huì)不舒服，這時(shí)酒對(duì)于他來(lái)說(shuō)是滿足生理需求，一般情況下酒是滿足情感的需要。“對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何”，“酒逢知己千杯少”，李白更有千古名句《將進(jìn)酒》，酒從古代就被稱作“歡伯”，因?yàn)榫颇芟罱鈶n，給人們帶來(lái)歡樂(lè)。現(xiàn)如今，酒作為大家聯(lián)絡(luò)感情的產(chǎn)物，大部分也都是在大小宴席上被消耗掉的。俗話說(shuō)：“感情深，一口悶。”喝酒多少很多時(shí)候被看成是感情深厚程度的體現(xiàn)。同樣道理，主人提供的酒的檔次的高低也表現(xiàn)了主人對(duì)客人的情誼和主人的面子。消費(fèi)者需要用酒來(lái)抒發(fā)自己的情感，朋友相見(jiàn)時(shí)的興奮之情，取得成功的自豪之情，親人團(tuán)聚的親情，戀人間的柔情，甚至消解失落時(shí)的憂愁都需要酒來(lái)助興。
反觀黃酒企業(yè)在營(yíng)銷上往往陷入兩個(gè)誤區(qū)：一是將黃酒宣傳成每天吃飯時(shí)喝一點(diǎn)的老酒，另一方面是大力包裝黃酒的歷史文化。第一種情況會(huì)將黃酒降低到滿足生理需求的低檔產(chǎn)品，而第二種情況訴求文化對(duì)應(yīng)的應(yīng)該是千元以上的高檔酒。但大多數(shù)黃酒企業(yè)用歷史文化來(lái)包裝幾十元到一百元的中低檔酒，就發(fā)生了錯(cuò)位，滿足不了這個(gè)價(jià)位的消費(fèi)者的情感需求，自然銷量不佳。
黃酒企業(yè)產(chǎn)品是什么？
是黃酒，但又不僅僅是黃酒。
對(duì)于黃酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一些黃酒企業(yè)在提高口感和質(zhì)量方面做得還是不錯(cuò)的，比如古越龍山經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間攻關(guān)研究，最終確定了庫(kù)藏年份酒的5A法則，力求使黃酒的品質(zhì)有保證。
但黃酒企業(yè)的產(chǎn)品并不僅僅是黃酒。酒本身沒(méi)有形狀，在未開(kāi)封之前也沒(méi)有香氣，在消費(fèi)者未品嘗之前也沒(méi)有味道。酒的外包裝是消費(fèi)者購(gòu)買前所能看到的一切，也是消費(fèi)者作出購(gòu)買決定的重要依據(jù)。相比黃酒的類似料酒瓶子的廉價(jià)外包裝，葡萄酒瓶子顯得高雅，并且與現(xiàn)在大眾酒店中所提供的高腳杯更加相配。因此通過(guò)市場(chǎng)研究，設(shè)計(jì)合適的酒瓶來(lái)裝相應(yīng)檔次的酒也是當(dāng)前黃酒企業(yè)所要解決的重要問(wèn)題。
除了實(shí)物包裝，品牌文化包裝也是黃酒企業(yè)常常忽略卻又極其重要的無(wú)形產(chǎn)品。黃酒企業(yè)目前最重要的問(wèn)題就是整個(gè)行業(yè)陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，雖有高端年份酒，但基本是在星級(jí)酒店和高端會(huì)所，普通人難得一見(jiàn)。缺少售價(jià)在幾十元到幾百元的中檔產(chǎn)品是大部分黃酒企業(yè)銷量不大、利潤(rùn)不高的癥結(jié)所在。中檔產(chǎn)品要對(duì)應(yīng)消費(fèi)者情感和歸屬的需求，黃酒企業(yè)要打出這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，就要用黃酒品牌中蘊(yùn)涵的情來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者覺(jué)得這酒值這個(gè)錢。放眼望去，目前整個(gè)黃酒行業(yè)中還沒(méi)有一家黃酒品牌在宣傳中關(guān)注消費(fèi)者的情感訴求。化妝品銷售有一句名言，“賣的不是化妝品，而是希望”。黃酒企業(yè)也應(yīng)該向此學(xué)習(xí)，不僅是賣酒，還要有情。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
有的黃酒企業(yè)宣稱要做黃酒中的白酒，以為提高黃酒的酒精度數(shù)就能賣出高檔白酒的價(jià)錢，殊不知白酒中也有便宜的二鍋頭；而有的黃酒企業(yè)想降低黃酒的酒精度數(shù)，想讓消費(fèi)者像喝啤酒一樣喝黃酒，但黃酒酒精度數(shù)再怎么降低消費(fèi)者也不能像喝啤酒那樣一餐喝掉整箱黃酒。
其實(shí)酒精度數(shù)和黃酒接近的葡萄酒才是黃酒最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。正是葡萄酒的引進(jìn)把黃酒擠出了酒桌。為什么消費(fèi)者會(huì)選擇葡萄酒來(lái)代替黃酒？葡萄酒比黃酒更具區(qū)域性，在未引進(jìn)前主要是外國(guó)人消費(fèi)，而黃酒雖然不是全國(guó)性的但在葡萄酒引進(jìn)前好歹在江浙滬以及其他地區(qū)如福建安徽等地有相當(dāng)?shù)南M(fèi)群體。說(shuō)到口感，中低端的葡萄酒也無(wú)太多口感可言。葡萄酒究竟具有什么魅力可以讓消費(fèi)者義無(wú)反顧地拋棄黃酒呢？首先葡萄酒的廣告總少不了生產(chǎn)葡萄酒的酒莊畫(huà)面，大片的葡萄園，像童話中城堡一樣的酒莊給人夢(mèng)幻的感覺(jué)。長(zhǎng)長(zhǎng)的葡萄酒瓶配著優(yōu)雅的高腳杯，潔白的桌布，鮮花，無(wú)敵的美景甚至還有小提琴伴奏，這些常在港臺(tái)電視劇中出現(xiàn)的場(chǎng)景，給人浪漫和優(yōu)雅的感覺(jué)，這些正是當(dāng)下的青年人甚至中年人所向往的。而黃酒所帶給人們的回憶往往是以前生活還不是很好的時(shí)候，大家去雜貨鋪從大酒缸里面打酒喝。
如何以情動(dòng)人
從黃酒企業(yè)的營(yíng)銷癥結(jié)中可以看出，黃酒企業(yè)要滿足消費(fèi)者的情感需求，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要做到以情動(dòng)人，從而消除癥結(jié)，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。
黃酒作為一個(gè)有歷史的產(chǎn)品，在進(jìn)行品牌包裝時(shí)，想要做到以情動(dòng)人，首先要研究現(xiàn)代人的生活方式和情感需求，而不僅僅是宣傳歷史和傳統(tǒng)，因?yàn)檫@樣的宣傳只會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品本身脫離現(xiàn)代生活需要。只有與現(xiàn)代人生活需求相結(jié)合，古老的產(chǎn)品才能煥發(fā)出新的活力。比如紅罐王老吉，它是一個(gè)很有地方特色的產(chǎn)品，也是一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，但是它抓住了關(guān)鍵的一點(diǎn)：現(xiàn)代人熬夜，吃辣的，吃火鍋就很容易上火，所以提出了“怕上火，喝王老吉”的口號(hào)，滿足了現(xiàn)代人的需求，讓消費(fèi)者形成根深蒂固的概念——在從事上述活動(dòng)的時(shí)候都要喝王老吉，從而實(shí)現(xiàn)銷量從幾億到100億的突破。
近來(lái)做得成功的如洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，它在宣傳的時(shí)候沒(méi)有將著重點(diǎn)放在白酒的歷史上，而是用很現(xiàn)代的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)酒瓶，用藍(lán)色來(lái)代表男人像大海般寬闊的胸懷，引起男性消費(fèi)者的共鳴，從而獲得成功。
我們以古越龍山旗下的女兒紅品牌，來(lái)洞察黃酒企業(yè)要如何尋求切入點(diǎn)，如何做到以情動(dòng)人：首先，“女兒紅”有特定的歷史內(nèi)涵，是古時(shí)生女兒時(shí)埋下，到嫁女兒時(shí)做陪嫁的酒，“紅”亦有成熟之意。但要想在現(xiàn)代社會(huì)做到以情動(dòng)人，僅憑歷史內(nèi)涵這一點(diǎn)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從“女兒紅”的名字就可以看出，“女兒紅”與女性消費(fèi)者是息息相關(guān)的，那么現(xiàn)代女性的情感需求是什么？這是首先要探討的。現(xiàn)代年輕女性從小玩著芭比公主玩具，聽(tīng)著公主和王子的故事，她們內(nèi)心一直追求的是浪漫的情懷，鮮花，鉆石，拖地的婚紗，夢(mèng)想著有一天自己作為公主，終于找到了英俊的白馬王子。如果只是挖掘“女兒紅”品牌的傳統(tǒng)內(nèi)涵是滿足不了現(xiàn)代年輕女性對(duì)浪漫愛(ài)情的向往和憧憬的。因?yàn)榘粗袊?guó)傳統(tǒng)，女性根本沒(méi)有選擇結(jié)婚對(duì)象的權(quán)利，全憑父母做主，盲婚啞嫁，婚后更是要三從四德，這樣的生活毫無(wú)浪漫可言。黃酒企業(yè)如果用這樣的品牌內(nèi)涵做宣傳，根本打動(dòng)不了現(xiàn)代女性，甚至?xí)胸?fù)面感受。
要真正做到以情動(dòng)人，就要找到“女兒紅”的歷史內(nèi)涵在現(xiàn)代的表現(xiàn)形式。“女兒紅”酒從埋下到取出來(lái)飲用，其實(shí)是一個(gè)小女孩從夢(mèng)想成為公主，到終于成為公主找到王子，和王子幸福生活的過(guò)程。從小時(shí)候青梅竹馬，到十幾歲情竇初開(kāi)，到二十歲開(kāi)始第一次真正的戀愛(ài)，到修成正果穿著婚紗和自己的王子互相交換戒指，成為最美的公主，“女兒紅”酒的釀造過(guò)程就代表了女孩子夢(mèng)想成真的過(guò)程。“女兒紅”酒在品牌包裝的時(shí)候應(yīng)該以此作為宣傳的出發(fā)點(diǎn)，在拍攝廣告片的時(shí)候要拋棄傳統(tǒng)新娘形象，多考慮現(xiàn)代年輕人的戀愛(ài)故事。另一方面，女兒紅，這個(gè)“紅”也可以發(fā)掘，有情人節(jié)的粉紅，結(jié)婚時(shí)的大紅，還有結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)感情深厚的深紅。
“女兒紅”酒在營(yíng)銷中應(yīng)該著眼于“浪漫的愛(ài)情”，因?yàn)檫@才是最有可能抓住現(xiàn)代年輕人的心的主題，可以結(jié)合情人節(jié)和中國(guó)的傳統(tǒng)七夕節(jié)進(jìn)行事件營(yíng)銷，在營(yíng)銷手法上也應(yīng)該嘗試網(wǎng)絡(luò)、微博，甚至現(xiàn)在流行的微電影等新媒體手段，比如去年雙十一的電影黑馬《失戀三十三天》以小成本小制作獲得超過(guò)3億的票房，新媒體營(yíng)銷功不可沒(méi)。在電影未上映前宣傳方就拍攝了“失戀物語(yǔ)”放在優(yōu)酷視頻上，點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到400萬(wàn)，又通過(guò)新浪官方微博征集普通男女參加拍攝，并通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)不斷修改拍攝的內(nèi)容和角度，拍攝中受訪者的一些話亦成為電影海報(bào)拍攝的宣傳語(yǔ)。這種利用新媒體讓消費(fèi)者參與、分享、互動(dòng)，直至被打動(dòng)而消費(fèi)的新式營(yíng)銷手段是“女兒紅”酒和其他黃酒企業(yè)營(yíng)銷值得借鑒的。
（編輯：周春燕 zhoucy@vip.省略）
不知道消費(fèi)者需要什么，不知道自己的產(chǎn)品是什么，不知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，這可謂是當(dāng)前黃酒企業(yè)在營(yíng)銷方面的三大癥結(jié)。
