時間：2022-09-21 03:52:11
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇美妝培訓總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
為什么美容院經(jīng)營越來越難、管理越來越累？為什么美容院業(yè)績無法持續(xù)穩(wěn)定地提升？經(jīng)過近20年的研究和思考，筆者發(fā)現(xiàn)，美容院之所以利潤越來越低、業(yè)績越來越難提升，是因為眾多美容院缺乏業(yè)績倍增的錢流系統(tǒng)。因此，借本期《財智》，筆者把多年研究并在上千家大中型美容連鎖機構(gòu)實踐的業(yè)績倍增模式介紹如下，希望眾多美容院也能輕松實現(xiàn)3～5倍的業(yè)績增長。
業(yè)績倍增模式在美容院的最終落地執(zhí)行，就是建立十大錢流系統(tǒng)。當十大錢流系統(tǒng)建成之后，最終的結(jié)果是實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)績倍增。
第一大錢流：顧客錢流系統(tǒng)
顧客、項目、員工是影響美容院業(yè)績的鐵三角，可以通過顧客要素的三個層面來實現(xiàn)最大利潤：顧客數(shù)量、年均消費額、重復(fù)購買力。
顧客數(shù)量越多，業(yè)績錢流越多；顧客年均消費額越高，業(yè)績錢流越高；顧客重復(fù)購買率越高，業(yè)績錢流就越高。例如：店內(nèi)現(xiàn)有100個顧客，每個顧客年均消費5萬元，業(yè)績是500萬元。如果顧客數(shù)量從100人增加到200人，那么業(yè)績從500萬元增加到1000萬元，就實現(xiàn)了業(yè)績倍增。若根據(jù)店的格局、營業(yè)面積、床位只能滿足200個顧客，顧客的年均消費額若從5萬元增加到10萬元，那么業(yè)績就從1000萬元增長到2000萬元，也實現(xiàn)了業(yè)績倍增。那么如何讓這200個顧客在第二年、第三年甚至到第十年，每年都能持續(xù)消費5～10萬元？這是業(yè)績倍增模式核心解決的問題。
第二大錢流：商品錢流系統(tǒng)
在商品層面實現(xiàn)業(yè)績倍增的三個要素是：品牌、營銷、服務(wù)。一個品牌的選擇，它能夠帶來業(yè)績錢流，品牌像巨大的磁鐵一樣吸引著消費者的錢包：LV、奔馳、蘋果等世界知名品牌，都具有神奇的魔力讓消費者大把大把地為他們買單。品牌效應(yīng)是美容院一條強有力的錢流管道，它牢牢地吸引著忠實的消費者，讓消費者自愿去重復(fù)購買。營銷也很重要，今天產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重了，競爭對手越來越多，如何把產(chǎn)品賣出去那就看誰的營銷策略更符合消費者的心理。所以營銷是美容院的一條重要的錢流系統(tǒng)。
美容行業(yè)多把促銷當營銷：玩概念、搞大獎、繞著地球跑……一個個忽悠營銷讓消費者對美容院失去了誠信。營銷的本質(zhì)是充分滿足消費者需求，并不斷提升消費者的價值。當美容院過度營銷之后，消費者對什么最感興趣？服務(wù)無疑成為美容院提升業(yè)績的又一條重要錢流管道。服務(wù)不但要在售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)做到讓顧客滿意，還要策劃自身的特色，沒有特色的服務(wù)缺乏競爭優(yōu)勢。品牌是滿足消費者的心理的尊貴感需求，營銷是滿足消費者的功能需求，而服務(wù)更多是滿足消費者的超值需求感。只有這三個方面都能滿足消費者，那么美容院才能實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)倍增。
第三大錢流：員工錢流系統(tǒng)
員工層面要實現(xiàn)業(yè)績倍增的三個要素是：心態(tài)、專業(yè)、團隊執(zhí)行力。員工的心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定業(yè)績。往往決定結(jié)果的是心態(tài)而不是能力，心態(tài)直接影響員工愿不愿意干，讓全體員工保持積極向上的心態(tài)對業(yè)績的達成至關(guān)重要。專業(yè)是彰顯服務(wù)質(zhì)量的主要指標，只有不斷打造專業(yè)的服務(wù)技能，才能讓顧客滿意，業(yè)績才能持續(xù)倍增。而美容院的業(yè)績倍增絕對不是某一個人就能實現(xiàn)的，必須依靠一個同向、同心、同力的極具戰(zhàn)斗力的團隊才能完成。員工的心態(tài)+專業(yè)+團隊構(gòu)成了員工業(yè)績倍增鐵三角，這就形成了員工錢流系統(tǒng)。
第四大錢流系統(tǒng)：營銷系統(tǒng)
如何把更多的商品賣給更多的顧客，我們把顧客和商品連接起來，就形成了營銷錢流系統(tǒng)。在整個營銷系統(tǒng)中有12套營銷模式和12套促銷模式來實現(xiàn)業(yè)績倍增，這些模式還可以根據(jù)不同美容院、不同項目結(jié)構(gòu)、不同季節(jié)相互組合，形成個性化的不同營銷版本，最終都實現(xiàn)業(yè)績倍增的結(jié)果。
第五大錢流系統(tǒng)：服務(wù)系統(tǒng)
員工和顧客形成了服務(wù)系統(tǒng)，員工為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)，來換取企業(yè)最大的業(yè)績和利潤。
第六大錢流系統(tǒng)：教育培訓系統(tǒng)
經(jīng)過不斷引導和教育的顧客才有持續(xù)的重復(fù)購買力，才能創(chuàng)造持續(xù)的消費額度；經(jīng)過培訓的員工，才有持續(xù)的生產(chǎn)力。沒有經(jīng)過培訓的員工，是企業(yè)的負債。現(xiàn)在美容院的員工流失率很高、顧客的流失率很高，大多是因為美容院沒有建立科學有效的教育培訓系統(tǒng)。
第七大錢流系統(tǒng)：業(yè)績追蹤系統(tǒng)
業(yè)績追蹤系統(tǒng)就像GPS導航儀一樣，時刻追蹤著業(yè)績的達成情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，為業(yè)績目標的最終實現(xiàn)保駕護航。
第錢流系統(tǒng)：戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)
一個企業(yè)要想長期穩(wěn)定的發(fā)展，必須明確自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。定位定天下，戰(zhàn)略定位規(guī)劃決定著經(jīng)營定位，只有清晰的戰(zhàn)略定位和經(jīng)營定位，員工才能有清晰的目標定位。
第九大錢流系統(tǒng)：店務(wù)運營系統(tǒng)
經(jīng)營是什么？經(jīng)營是對外的資源整合，經(jīng)營解決企業(yè)生存的問題，經(jīng)營的結(jié)果是業(yè)績持續(xù)倍增。
第十大錢流系統(tǒng)：店務(wù)管理系統(tǒng)
管理是什么？管理是對內(nèi)的資源整合，解決企業(yè)發(fā)展的問題，其結(jié)果也是實現(xiàn)利潤持續(xù)倍增。
總結(jié)而言，美容院業(yè)績倍增模式為美容院帶來的好處是：一個核心、兩個升級、三個目標、四項變革。一個核心是建立十大錢流系統(tǒng)，實現(xiàn)持續(xù)業(yè)績倍增；兩個承諾是管理水平升級，業(yè)績倍增升級；三個目標是業(yè)績持續(xù)倍增，顧客消費層次升級，店長管理能力升級。為了實現(xiàn)這三個目標，必須進行四項變革，在戰(zhàn)略層面上進行經(jīng)營模式和管理模式的變革，在執(zhí)行層面上實現(xiàn)營銷模式和服務(wù)模式的變革。
美容院建立自己的十大錢流系統(tǒng)，猶如鋪設(shè)利潤來源的錢流管道。為什么我們今天不知道明天的錢在哪里？今年不知道明年的錢在哪里？就是因為沒有鋪設(shè)自己的錢流管道！為什么美容院經(jīng)營越來越累，利潤越來越低？就是因為眾多美容院院長經(jīng)營缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，管理缺乏系統(tǒng)，所以雖然每年在促銷活動上花了不少錢，但是業(yè)績始終突高突低。美容院的錢流就像人體維持生命的血液，一旦血液停止了，人的生命也宣告結(jié)束。美容院只有鋪設(shè)十大錢流管道，讓每條管道都能為美容院源源不斷輸送錢流，才能生生不息、基業(yè)常青。
彭雅翎
美妝企業(yè)贏利模式研究專家
美妝業(yè)資深店務(wù)管理專家顧問
美妝業(yè)連鎖機構(gòu)贏利模式研究專家
美妝業(yè)整店輸出管理模式專家顧問
美容院業(yè)績倍增模式創(chuàng)始人
美容院標準化店務(wù)管理系統(tǒng)創(chuàng)始人
美妝業(yè)信息化店務(wù)管理模式創(chuàng)始人
揚州謝馥春化妝品有限公司（以下簡稱謝馥春）溯源于清朝道光年間，至今已有183年的歷史。公司在180多年的發(fā)展過程中雖然幾經(jīng)周折，甚至在新世紀之初一度面臨歇業(yè)整頓，但自2006年二次創(chuàng)業(yè)以來，企業(yè)開始逐漸恢復(fù)活力，實現(xiàn)了“謝又復(fù)春”的奇跡。
這其中，離不開管理者的管理之道——從以四大名著為代表的中國傳統(tǒng)文化中吸收營養(yǎng)，形成了獨具特色的企業(yè)文化。
忠信、同創(chuàng)、分享
“忠信、同創(chuàng)、分享”看似簡單的一句話、三個要素、六個字，卻是謝馥春的核心價值觀。謝馥春的執(zhí)行董事、總經(jīng)理闞濱說，這個觀念的產(chǎn)生在很大程度上是受《水滸傳》的影響。
《水滸傳》中的一百單八將傳說是三十六個天罡星和七十二個地煞星轉(zhuǎn)世，他們共聚梁山，講究忠義，愛打抱不平、劫富濟貧。
員工的忠誠度對于企業(yè)發(fā)展有重要作用，如何培養(yǎng)員工的忠誠度呢？闞濱從《水滸傳》的故事中總結(jié)了“忠信、同創(chuàng)、分享”這樣一個管理理念。
在2006年二次創(chuàng)業(yè)時，謝馥春吸收了一批原企業(yè)老職工，接納了一批下崗職工。這個舉動不僅解決了員工的實際困難，也為企業(yè)帶來了一大批熟練的技術(shù)人員。
企業(yè)管理者們的共識是，企業(yè)在初創(chuàng)階段，作為管理者要和員工建立起有福同享，有難同當，“大碗喝酒，大塊吃肉”的兄弟情誼，才能培養(yǎng)出對企業(yè)忠誠的員工，企業(yè)才能一步一個腳印地走下去。
適合東方的品牌定位
《紅樓夢》第四十四回“喜出望外平兒理妝”寫道：“平兒倒在掌上看時，果見輕、白、紅、香四樣俱美，拍在面上也容易勻凈，且能潤澤，不像另的粉澀滯”。第二十八回“蔣玉菡情贈茜香羅”中寫道：“女兒悲，丈夫一去不回歸；女兒愁，無錢去打桂花油……”，另外書中還多次提到文雅佩玩，如香珠、香串及香袋等飾物。
書中提到的香粉、頭油、香珠、香袋等化妝品也是目前謝馥春生產(chǎn)的古典彩妝中的主要產(chǎn)品。作為一家傳統(tǒng)化妝品企業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)的內(nèi)涵方面可以說深受《紅樓夢》的啟發(fā)。《紅樓夢》中，不僅大篇幅提到揚州香粉、桂花頭油等化妝品，甚至對如何制作化妝品都作了詳細的描述，比如還是在平兒理妝的一節(jié)，作者寫道， “平兒聽了有理，便去找粉，只不見粉。寶玉忙走至妝臺前，將一個宣窯磁盒揭開，里面盛著一排十根玉簪花棒，拈了一根，遞與平兒，又笑向她道：‘這不是鉛粉。這是紫茉莉花種，研碎了，兌上料制的。’”謝馥春在生產(chǎn)化妝品過程中也借鑒了這些制作天然化妝品的方法。
謝馥春在品牌策劃方面對品牌的定位為 “東方化、天然化、功效化、人本化”。其中，功效化講究的是“輕白紅香，天人合一”，與古代藥妝同源。
三分天下的差異化之路
面對強手如林的國際著名化妝品牌和國內(nèi)化妝品知名企業(yè)品牌，謝馥春該如何生存，從激烈的市場競爭中分享一杯羹？
《三國演義》的作法給了謝馥春很多啟示。三國時期，群雄紛爭，逐鹿中原，最后憑借各自的優(yōu)勢，魏蜀吳三分天下，互相制約。
商場如戰(zhàn)場，在化妝品日益同質(zhì)化的今天，我們意識到只有走差異化之路，才能避免與化妝品著名品牌正面沖擊。
謝馥春的產(chǎn)品差異化是將產(chǎn)品定位為古典國妝。銷售差異化是指以古城、古鎮(zhèn)、古街為主要銷售地點，確定連鎖經(jīng)營重點目標市場是以全國一類特大城市、江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)群、全國名街和歷史文化古街、著名人文景區(qū)作為開發(fā)方向，自營、加盟、電子商務(wù)三駕馬車并舉。
在旅游景點開設(shè)專賣店，聚焦游客對中華老字號品牌的情感和記憶，增加了游客對謝馥春產(chǎn)品的認同度和忠誠度，既經(jīng)營產(chǎn)品，又深層次地經(jīng)營謝馥春的文化。
目前謝馥春基本實現(xiàn)了以揚州本埠為核心，以江浙滬閩皖為重點的連片開發(fā)，繼而向以北京為中心的北方市場進軍，全國其他重點區(qū)域輻射布點開發(fā)的市場銷售新態(tài)勢、新格局。
以人為本
《西游記》描述了師徒四人雖然歷經(jīng)重重磨難，但矢志不渝取得真經(jīng)，歷經(jīng)磨難終成正果的故事。從現(xiàn)代企業(yè)管理角度來看，故事表達的是作為團隊管理形成團隊最終目標——西天取經(jīng)，始終如一并為之努力。謝馥春在團隊建設(shè)方面也借鑒了其中經(jīng)驗。
謝馥春力爭為每位員工提供施展身手的平臺，引導、激發(fā)員工積極向上、奮發(fā)有為的熱情，牢固樹立“忠信、同創(chuàng)、分享”的公司核心價值觀，實現(xiàn)謝馥與個人的家庭夢想合二為一；鼓勵、提倡員工盡其所能發(fā)揮創(chuàng)造性、積極性，為公司、為員工自己創(chuàng)造更多的財富；營造勤勉盡責、和諧向上的企業(yè)文化氛圍，創(chuàng)造良好的激勵機制和競爭平臺，讓員工成就事業(yè)，實現(xiàn)自我價值。
在人才管理方面，謝馥春秉承“以人為本”的人才理念，建立起一套“待遇留人、感情留人、事業(yè)留人”的機制，在企業(yè)與勞動者之間搭建良好、和諧、穩(wěn)定的勞動關(guān)系，促進企業(yè)又好又快發(fā)展。
謝馥春每年舉辦一次合理化建議征集活動，對產(chǎn)生經(jīng)濟效益或其他好的建議予以獎勵；舉行一次迎新春文娛表演，讓員工施展自己的才華；進行一次集體的觀光旅游活動……
諸如此類的活動在謝馥春有很多。通過這些活動，謝馥春實現(xiàn)了主動關(guān)心員工生活，幫助解決員工實際困難，做到感情留人；對新引進人員制定詳細的培訓計劃，營造學習環(huán)境，幫助制定職業(yè)生涯規(guī)劃，有針對性地舉辦企業(yè)文化、謝馥春歷史淵源、產(chǎn)品知識等內(nèi)部培訓，提高員工的職業(yè)技能，做到事業(yè)留人，為企業(yè)發(fā)展提供人力資源支持。
牽手梁靜茹形象代言
2012年，環(huán)亞集團正式簽約梁靜茹為“法蘭琳卡”品牌形象代言人。歌壇天后梁靜茹是目前最受歡迎的華語女歌手之一，《勇氣》、《親親》、《燕尾蝶》讓梁靜茹紅遍了內(nèi)地，至今廣為傳唱。
對于法蘭琳卡的全新代言人，環(huán)亞對梁靜茹十分滿意，環(huán)亞化妝品總裁胡興國表示，梁靜茹的閃亮加盟將為法蘭琳卡品牌戰(zhàn)略升級揭開序幕，同時靜茹的純凈柔美正是法蘭琳卡希望傳遞給廣大消費者的形象，相信相信粱靜茹的加盟定會將法蘭琳卡的品牌影響力推向新的高度。
據(jù)悉，由梁靜茹新拍攝的法蘭琳卡白白霜廣告片已在湖南衛(wèi)視、CCTV-8、CCTV-3播出，并給廣大消費者留下了深刻的印象。
2 高姿
召開2012經(jīng)銷商大會
1月4日，上海新高姿化妝品有限公司2012年全國經(jīng)銷商大會在博鰲亞洲論壇國際會議中心隆重舉行。高姿董事總經(jīng)理陳丹霞女士攜經(jīng)營管理層與來自全國各地的百余位高姿經(jīng)銷商歡聚一堂。大會以“變通”為主題，以品牌元年為工作指引，預(yù)示著高姿更大規(guī)模更長遠的品牌打造旅程真正開始。陳丹霞在會上指出，高姿已成功實現(xiàn)連續(xù)三年業(yè)績翻番的戰(zhàn)略目標，并形成百貨、專營店、商超三足鼎立的渠道布局。2012是品牌力打造之年，高姿會更關(guān)注于產(chǎn)品力的開發(fā)與消費者互動的營銷模式，同時加快公司后臺建設(shè)與管理，以打造可持續(xù)發(fā)展品牌不可復(fù)制的優(yōu)勢。她還指出，做品牌沒有捷徑可走，只有一步一個腳印扎好根基，才能穩(wěn)健向前。
3 優(yōu)資萊
舉行春季品牌會
2月10日，以“植物力贏天下”為主題的2012年春季優(yōu)資萊品牌會在杭州市西溪海外海酒店隆重舉行。杭州珀萊雅貿(mào)易有限公司常務(wù)副總經(jīng)理曹良國、優(yōu)資萊品牌事業(yè)部總經(jīng)理胡永春、銷售副總監(jiān)黃偉、市場部副總監(jiān)姚賢暢等公司領(lǐng)導與全國各地的一百多位商共同出席了本次盛會，會議回顧了2011年優(yōu)資萊的成功與不足，展望了2012年品牌規(guī)劃和藍圖。本次優(yōu)資萊品牌會，讓全國商見證了優(yōu)資萊雙子星產(chǎn)品茶韻芯肌水的華麗升級，并推出了貫穿全年的“優(yōu)資萊買即送”及“萬人進店禮狂送”大型促銷方案。優(yōu)資萊負責人在會上表示，2012年公司將以品質(zhì)為根基，以科技創(chuàng)新求發(fā)展，努力在競爭激烈的化妝品市場中突出重圍。
4 黛佳芙
出擊個人護理市場
2012年以來，由廣東百草源化妝品有限公司引進的東南亞品牌TOKAIFU黛佳芙持續(xù)發(fā)力，加大了精英團隊的建設(shè)，為其全年的市場打下了堅實的基礎(chǔ)。據(jù)悉，黛佳芙由廣東百草源公司于2011年下半年引入國內(nèi)市場，品牌主打個人護理用品，包括洗發(fā)露、沐浴露、潤膚乳、洗面乳等幾十個品類。黛佳芙品牌負責人表示，品質(zhì)可持續(xù)性發(fā)展的先決要素，也是品牌的生命。2012年，黛佳芙以“人品與精品共存、贏心與贏利同在”戰(zhàn)略目標，將在原有的五力營銷即品牌力、產(chǎn)品力、渠道力，促銷力和執(zhí)行力的基礎(chǔ)上加大店務(wù)培訓力度，實現(xiàn)黛佳芙遍地開花的夢想。今年5月，黛佳芙還將以全新概念、全新形象、全新產(chǎn)品大舉推出市場。
5 敏泉
將召開首屆千人大會《敏泉舒敏天下，西湖論劍》，2012敏泉品牌首屆全國經(jīng)銷商千人大會，即將在3月底份盛大開幕。敏泉品牌是海絲泉中國化妝品有限公司旗下的主力品牌，五年前以“舒敏”差異化切入市場，是中國第一個適用于敏感肌膚的護膚品牌，開發(fā)出了舒敏特效護膚品、舒敏特效面貼膜、舒敏特效護理面膜。敏泉以獨特的舒敏功效，成為中國舒敏細分護膚市場的冠軍品牌。
2011年敏泉品牌市場動作頻頻，在全國近百個城市開展了5000萬大派送活動。絲滑息敏面膜全新上市承諾無效退款。據(jù)悉，敏泉首屆全國經(jīng)銷商千人大會的現(xiàn)場，杭州市政府各有關(guān)部門領(lǐng)導將悉數(shù)出席，多家風投、國內(nèi)數(shù)家過百億的實體企業(yè)蒞臨現(xiàn)場。
1 悠雅
攜手唐嫣出席見面會
近日。“動感悠雅?晶彩炫變2012悠雅品牌春季美妝盛會暨代言人見面會”在時尚之都杭州召開，唐嫣一襲花瓣抹胸短裙驚艷亮相活動盛典，并現(xiàn)場分享美妝心得，她說：“美麗是通過自信來呈現(xiàn)的，而代言悠雅彩妝也是源于這個品牌所呈現(xiàn)的時尚、動感、炫變的氣質(zhì)，這和我本人的感覺非常吻合。”
活動當天，2012悠雅品牌“非常6+1”系列活動隆重推出，隨著唐嫣和商代表一起啟動“悠雅神秘海外游”水晶球，2012悠雅品牌升級震撼開啟。
悠雅彩妝品牌負責人表示，2012年悠雅品牌形象、品牌策略、產(chǎn)品布局、活動力度，以及對加盟商的支持力度、對大客戶的VIP政策，都會發(fā)生質(zhì)的飛躍。
2 男性主義
牽手《士兵突擊》開啟新篇章
2月23日，男性主義春季招商會在沈陽東北大廈拉開序幕，來自黑龍江、吉林、遼寧等東北三省的400多位商及專營店主齊聚一堂，見證男性主義新的起飛。會上，業(yè)內(nèi)營銷專家馮建軍以“高效聚客，品類管理”為主題，給在場專營店主傳授生意經(jīng)，引來不少店主即興參與。另外，由代言人何潤東拍攝的男性主義宣傳片及男性主義獨家冠名的青春勵志節(jié)目《士兵突擊》頻頻出現(xiàn)于大屏幕上，博得在場各位征戰(zhàn)商場男士的眼光，贏來陣陣掌聲。男性主義產(chǎn)品線涉及面部護理、身體護理、頭發(fā)護理及特別護理等方面，目前在國內(nèi)有2000多家銷售網(wǎng)點，年均銷售網(wǎng)點增長超過80％。此次牽手《士兵突擊》，相信男性主義會有更新的起飛。
3 顏如玉
3億預(yù)算開拓口服市場
日前。以膠原口服為特色的美容品牌顏如玉，以單品牌單品類300萬元的年度服務(wù)費用簽約天勤品牌整合傳播機構(gòu)實施營銷策劃，開啟品牌系統(tǒng)戰(zhàn)。作為國內(nèi)唯一獲得國家藥監(jiān)局國產(chǎn)保健食品批準證書的膠原口服產(chǎn)品，顏如玉從藥線渠道起家，在這一渠道的表現(xiàn)可圈可點，在容納近40000家藥店的廣．東市場已進入30000家藥店銷售。目前已全面進軍國內(nèi)化妝品專營店、個人護理用品店渠道。顏如玉由林志玲代言，已與浙江衛(wèi)視《愛情連連看》、湖南衛(wèi)視《我們約會吧》等知名電視節(jié)目達成年度戰(zhàn)略合作關(guān)系，其2012年市場投入總體預(yù)算接近3億。而在導入專業(yè)品牌營銷機構(gòu)之后，顏如玉的高空傳播、渠道建設(shè)及終端擴張戰(zhàn)略將得到深入整合。
4 韓雅
召開春季商會議
2月3日至5日，韓雅春季商會議在杭州海外海納川大酒店隆重舉行，來自全國各地的百余名商、經(jīng)銷商參加了會議。此次會議圍繞“新形象、新征程”為主題展開，主要涵蓋了商培訓、韓雅2012年市場策
略和推廣方向、網(wǎng)絡(luò)推廣策略及效果、動銷執(zhí)行新思維、如何做好春季訂貨會，以及2012年政策分解等幾大版塊。會議還邀請了龐文強為韓雅的合作伙伴做現(xiàn)場授課，分享成功秘訣，幫助商強化銷售技巧。提升成交率，擴大收益。韓雅代表理事金亨烈在會上致辭，對韓雅2012年的工作重心作了闡述，表示將繼續(xù)強化產(chǎn)品品質(zhì)、強化大客戶、強化品牌形象、強化會員管理，并希望通過訂貨會實現(xiàn)和或作伙伴互惠互利和雙贏局面。
5 高姿
營銷精英培訓會謝幕
初春伊始，上海新高姿化妝品有限公司2012年營銷精英拓展培訓會及銷售會議隆重舉行，來自全國各區(qū)域的百余名業(yè)務(wù)精英集聚一堂，開展了為期一周的拓展培訓與內(nèi)部工作會議。高姿本次培訓會和工作會以塑造高績效的營銷團隊、穩(wěn)步向前繼續(xù)保持業(yè)績翻番為目標。開放的體驗式培訓一改以往單一的授課講解與枯燥的會議課程，寓工作于游戲和活動，在充滿樂趣、挑戰(zhàn)和對現(xiàn)實工作模擬的體驗中完成培訓，再將培訓中的切身感受和提升出的理論帶回到工作中。此次拓展訓練讓高姿“團隊”的理念深入人心，在困難和挑戰(zhàn)面前，大家認識到團隊的凝聚力是成功的關(guān)鍵，高姿極具凝集力、向心力、戰(zhàn)斗力的優(yōu)質(zhì)銷售團隊在2012年必將大有作為。
1 美膚寶
簽約快女洪辰代言
2012年，美膚寶特別簽約湖南衛(wèi)視快樂女聲全國亞軍洪辰作為美膚寶“泡泡潔面膏”的產(chǎn)品代言人，以進一步突出該產(chǎn)品自然、清新的護膚訴求。
目前由洪辰演繹的廣告片已拍攝完．隨后將投放CCTV8、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、云南衛(wèi)視等頻道。美膚寶品牌于1999年上市至今。已成為知名民族化妝品品牌之一，其最讓消費者和業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳是冠軍防曬類產(chǎn)品。2012年美膚寶再次發(fā)力打造第二個冠軍“美膚寶泡泡潔面膏”。該產(chǎn)品是集清潔、保濕、美白為一體的新型潔面產(chǎn)品，上市的消息一經(jīng)，立即獲得渠道商的廣泛關(guān)注。一向擅長打造黃金單品的美膚寶，這次打造冠軍洗面奶的行動讓人拭目以待。
2 火烈鳥
湖北春季會落幕
2012年2月11日，火烈鳥焦點系列春季會在武漢香格里拉酒店內(nèi)召開，上海芮尚化妝品有限公司總經(jīng)理王瑩、火烈鳥品牌營銷顧問龐文強及全國各地50多位商、湖北省內(nèi)200多位專營店主參與了此次會議。會上，火烈鳥華中大區(qū)經(jīng)理王龍回顧了火烈鳥20年的發(fā)展歷程，并總結(jié)了火烈鳥在2011年下半年問鼎終端后所取得的成績。火烈鳥品牌營銷顧問龐文強和在場的化妝品專營店主分享了開店經(jīng)營心得。據(jù)了解，有著“睫毛膏專家”的稱號的火烈鳥自2011年8月份在大連正式啟動專營店渠道后，以“快時尚”的營銷模式和較短的產(chǎn)品線快速適應(yīng)彩妝終端市場。如今在全國范圍內(nèi)開辟了55家優(yōu)質(zhì)商和2000家加盟店。
3 諾曼姿
開展團隊精英訓練營
近期，“諾曼姿動車組卓越團隊精英訓練營”在諾曼姿公司中60名員工中展開。卓越團隊精英訓練營為期7天，由專業(yè)的培訓機構(gòu)進行團訓。它一改講授式傳統(tǒng)培訓模式，整個課程20％是講解，80％是分享和體驗，幾乎全部在游戲互動中度過，力求讓受訓員工在不知不覺中挖掘潛能、調(diào)整心態(tài)、清晰目標。諾曼姿總經(jīng)理劉小俐表示，“所有因素都是人的因素”。諾曼姿首先從關(guān)注員工開始，大家心態(tài)健康了，心理障礙放下來了，才能更快樂的生活和工作。據(jù)悉，該訓練營將像動車組一樣在全國各市場巡回進行，幫助諾曼姿公司、諾曼姿商和終端店打造一支有積極向上人生態(tài)度，不怕困難、敢于挑戰(zhàn)、具備卓越執(zhí)行力、突破力的王牌團隊。
4 高姿
獲評服務(wù)標準化示范店
日前，上海日用化學品行業(yè)協(xié)會2012年工作會在滬召開。會上，上海新高姿俏佳人化妝品專賣店、松江多姿妝品專賣店獲“上海市化妝品服務(wù)質(zhì)量標準化示范店”殊榮。出席該授獎大會的有上海市副市長蔣以任、中國香化協(xié)會理事長陳少軍、上海家化聯(lián)合股份有限公司董事長葛文耀等。據(jù)悉，這是上海市日用化學品協(xié)會首次評選服務(wù)質(zhì)量標準化示范店，第一期頒布的名單里，共有15家店(柜臺)享此榮譽。該項評獎目的是表揚行業(yè)內(nèi)服務(wù)質(zhì)量優(yōu)異，給全行業(yè)起模范帶頭作用的優(yōu)秀示范店。高姿相關(guān)負責人袁示，自1984年至今，高姿見證和參與了中國化妝品行業(yè)的迅猛發(fā)展，社會各界對于高姿的認可和鼓勵將為高姿注入源源不斷的動力。
5 思宇濃
一、模特考前培訓課程設(shè)置情況分析
與其它藝術(shù)類專業(yè)考試一樣，服裝模特表演也要經(jīng)歷藝術(shù)專業(yè)考試和文化課考試，而培訓學校只負責藝術(shù)專業(yè)考試，在專業(yè)考試課程設(shè)置上也是綜合了各高校的考試方式與考試特點而設(shè)定，主要有：服裝模特表演、形體訓練、舞蹈、化妝以及語言表達課程。而且在這些課程中，服裝模特表演課程是最主要的，同時培訓學校選擇被培訓的學生也是有一定的標準的，大致和高校的考生要求是一樣的。由于作為培訓學校和高校的專業(yè)教育存在差別，下面就各開設(shè)課程進行簡單介紹。服裝模特表演作為培訓課程的主要課程，主要包含了臺步、造型和轉(zhuǎn)體三個部分。在這個教學過程中，主要教會學生基本的步態(tài)、定位造型以及基本轉(zhuǎn)體，在音樂的配合下，要求學生在走臺的過程中能夠流暢自然地完成這一系列動作，同時要有節(jié)奏感。看似簡單的事情，殊不知越簡單的事情越難做，因為首先要讓同學樹立自信，踏上節(jié)奏，要敢在眾目睽睽下走臺，展現(xiàn)自己的美麗；其次在定位造型的過程中如何揚長避短，所做的造型適不適合所穿的衣服；第三，轉(zhuǎn)體美不美，轉(zhuǎn)體講究留頭，留頭的角度，以及留頭的方式及速度，是否能夠把握；最后是表情，在這個階段，培訓學校主要讓學生練習兩個表情，微笑與大笑，類似冷酷與冷傲的表情，教師在授課的過程中會提及，但是不要求全部掌握，根據(jù)學生的悟性及表現(xiàn)力去把握。以上這是在本課程要解決的問題。形體訓練的開設(shè)，各培訓學校不盡相同，有的以芭蕾舞形體為主，有的是以地墊力量動作為主，但是目的都只有一個，就是訓練學生的柔韌性，同時能夠最快速度地塑形瘦身。對于舞蹈課的開設(shè)，是針對高考的才藝表演開設(shè)的，是一種應(yīng)試的舞蹈。它不會像專業(yè)的舞蹈課程一樣，學各個舞種的動作，然后自己進行動作組合編舞。大約學3至5個舞蹈，每個舞蹈在兩分鐘左右，都是成形的舞蹈，學生只要跟著學就可以。化妝課程的開始也是如此，因為學生在高考考試時需要化妝，本課程的開設(shè)主要是給學生講解根據(jù)自己的臉型、眼型、嘴型化出適合自己的妝型，以淡妝為主。語言表達課程是根據(jù)高考專業(yè)考試的自我介紹而來的，主要講解普通話的發(fā)言，以及如何做自我介紹，怎樣在短短的一分多鐘內(nèi)，給評委留下深刻的印象，同時鍛煉學生的語言表達能力及自信心。總之，這些課程的開設(shè)，在高校的教學模塊被稱為基礎(chǔ)課，其實在這個階段，最主要的就是讓學生接觸到什么是美，讓她們認識美，了解美，這樣進入高校以后，進而能夠更深層次的去挖掘美。
二、模特表演專業(yè)考前培訓模式分析
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，服裝模特表演專業(yè)也越來越多的受到重視，與此同時，為了能夠滿足社會的需求，近幾年，很多高校都在自己的服裝專業(yè)下開設(shè)了服裝表演方向，但不是單獨開設(shè)。由于各種原因，大部分學生在大學畢業(yè)后真正能走上T臺的實為少數(shù)，所以高校在進行方向選擇的時候都依托了另外一個方向，比如服裝設(shè)計與表演，依托服裝設(shè)計方向，這樣學生在畢業(yè)后既懂服裝表演知識，又懂服裝設(shè)計知識，在進行就業(yè)的時候就可以雙向選擇。此外，還有服裝表演與營銷、服裝表演與形象設(shè)計等。也正是高校有這樣的需求，社會培訓機構(gòu)的市場也就越來越開闊，在服裝表演的培訓上也越來越專業(yè)，但是目前筆者所了解到的培訓模式大致有以下幾種：第一種是模特經(jīng)紀公司下的短期模特培訓，由于模特經(jīng)紀公司以接商業(yè)演出為主，培訓是附帶的一項業(yè)務(wù)，但是它又有這樣的實力進行培訓，又由于它沒有很多的時間去進行宣傳與招生，這樣它會在每年的藝術(shù)考試之前，集中培訓兩個月左右，大約在60課時左右，人數(shù)不是很多。他們在培訓的時候注重的是把這60課時的內(nèi)容充實完，老師盡力去教，學生盡力掌握，對于學生的掌握情況不能面面俱到，在學完后，培訓班對學生就沒有任何責任。
在參加藝考和進行填報志愿時，模特培訓機構(gòu)不再進行指導。這是最早的一種培訓模式。第二種是藝術(shù)學校下的模特培訓機構(gòu)。它依托藝術(shù)學校所招到的學生，然后藝術(shù)學校所招到的模特表演學生將由模特培訓機構(gòu)來進行教學，管理還是由藝術(shù)學校掌管。這種模特培訓機構(gòu)將為學生提供各種比賽機會，并且會在合適的機會，將模特在上大學之前推薦給國內(nèi)外有名的模特推廣機構(gòu)，讓其對模特進行包裝推廣。還有，這類模特培訓機構(gòu)有合作的幾個高校，會把符合高校招生標準的學生優(yōu)先推薦給高校。這種培訓機構(gòu)從學生開始學習到藝考結(jié)束，都對學生進行指導，這種培訓模式目前比較多。第三種是各地市模特協(xié)會下屬的模特培訓學校，以專門培訓高三的學生為主，這類模特培訓學校部分與多以藝術(shù)類學生考入大學為主的高中合作，在學生進入高二后，由學生自己提出要學習什么專業(yè)，然后由模特培訓學校的專業(yè)教師嚴格的按照選拔標準進行選拔，對于不符合高考模特表演專業(yè)的學生一概不收，學費的收取由學生所在學校與模特培訓學校商量，學費太高，怕學生承擔不起，學費太低，培訓學校怕入不敷出，但是這類模特培訓學校所收取的費用幾乎是所有培訓學校收費最低，課時最多，高考入學率最高的一種。因為他們和高中合作辦學，要對每一個考生負責，從開始選擇這個專業(yè)一直到填報志愿，全程由模特培訓學校教師指導，這樣減輕了所在高中教師的負擔，而且模特培訓學校一直在從事模特行業(yè)，對這個行業(yè)的標準比較了解，和很多高校也都有些聯(lián)系，并且可以像第二種模特培訓機構(gòu)一樣，優(yōu)先推薦優(yōu)秀的學生。
同時這類學校還設(shè)有精英班，這個班級的學生是將來要走上職業(yè)模特的學生，對他們的教育不僅僅是最基本的基礎(chǔ)訓練，還有如何要考進好的大學，如何走上職業(yè)模特的道路，指導其參加比賽，帶領(lǐng)他們參加行業(yè)內(nèi)的活動，推薦給一流的模特經(jīng)紀公司等，這都是這一類模特培訓學校的責任。現(xiàn)在，社會上像這樣的模特培訓學校也占了一定的比例。以上是筆者根據(jù)自己從業(yè)多年的經(jīng)驗總結(jié)而來，多有不足，希望批評指正。正是因為有了這些模特培訓學校，使得我國高校的服裝表演專業(yè)的招生才源源不斷，因為從某種意義上講，這些模特培訓學校的開辦，他們在進行招生的時候提前對我們的專業(yè)做了宣傳，從而也就促進了專業(yè)辦學與招生。但是，盡管如此，社會上由于沒有專業(yè)對這些培訓學校進行規(guī)范的行政機構(gòu)，也就導致了亂收費的現(xiàn)象，現(xiàn)在各地市、各地區(qū)的培訓費用以及其它的相關(guān)很多費用都不相同，并且在教師的任命上也還有很多問題，這就讓學生之間有了比較，容易擾亂行業(yè)市場，希望政府能夠給予更多關(guān)注。
作者：王慶惠單位：泰山學院
面對類似的問題，南昌金紫陽實業(yè)有限公司總經(jīng)理胡振標會給出“人才和團隊”的答案。成立于2007年的南昌金紫陽，接下的第一個品牌是在江西僅有2個網(wǎng)點的春紀。經(jīng)過7年的發(fā)展，春紀的網(wǎng)點數(shù)量已突破200余家，金紫陽也陸續(xù)接下嬋真、名門閨秀等品牌在江西市場的省級權(quán)，目前，公司年銷售額已突破2000萬元。掌門人胡振標將這一成績歸功于其對團隊的打造。
據(jù)了解，在美妝人才流動頻繁的江西市場，金紫陽中高層的流失率幾乎為零。胡振標如此看待團隊的重要性：“作為商，金紫陽是一個不做生產(chǎn)的運營公司，團隊才是公司的核心競爭力。
胡振標告訴《化妝品觀察》，在金紫陽，每名員工都有一本學習手冊，培訓部門會在員工學習的課程上蓋章評定，這些評定將與個人的晉升直接掛鉤。這也意味著，員工想達到一定級別，必須通過不斷學習，層層達標，才能獲得晉升資格。
在制度的驅(qū)使下，金紫陽現(xiàn)已形成濃厚的學習氛圍。“學習氛圍的營造會使周圍的人自發(fā)學習，當他不學習時就會發(fā)現(xiàn)自己與團隊差距在變大，從而面臨被淘汰的危險。而當他認識到學習能夠幫助其提升工作效率時，就會更加努力學習。”
學習帶來的最直接好處便是晉升。在金紫陽，晉升并不是一件簡單的事情。“我們會根據(jù)員工的不同工種，制定不同的晉升路徑。”拿業(yè)務(wù)員的晉升路線來說，金紫陽會根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量，賦予其初、中、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的職稱。只有晉升到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理后，才有可能成為大區(qū)經(jīng)理。
胡振標強調(diào)，金紫陽對大區(qū)經(jīng)理的任職要求，比江西同類型公司要高。“其他公司的大區(qū)經(jīng)理可能就是業(yè)務(wù)能力強，但我們還要求大區(qū)經(jīng)理會帶團隊。他要把一個什么都不懂的業(yè)務(wù)員，帶到各項業(yè)務(wù)都懂，才能成為金紫陽的大區(qū)經(jīng)理。”
相較于大區(qū)經(jīng)理，金紫陽對售后大區(qū)主管的考核則更為復(fù)雜和嚴厲。
基層督導要成為大區(qū)主管，要經(jīng)歷初級督導、中級督導，高級督導和片區(qū)主管四個職業(yè)訓練。在前三個階段，不要求員工會帶團隊，其只需通過每個級別的考核即可。但到了片區(qū)主管，考核標準就會增加帶團隊這一項。
如果員工想要繼續(xù)晉升到大區(qū)主管這一最高職位，還需具備獨立做招商會、培訓會及會講課等方面的能力。“金紫陽面試過很多其他公司的大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)主管。我在面試時，最看重的不是個人的業(yè)務(wù)能力，而是希望他分享一個他帶團隊時最驕傲的例子，以此考察他帶團隊的能力。”可以看出，胡振標把團隊的重要性貫徹到了各個部門。
“在面試大區(qū)主管的時候，我會問他，是否單獨組織過一場從會前準備、會中流程控制到會后總結(jié)都是自己獨立策劃的會議，很多人的答案都是否定的。但在金紫陽，大區(qū)主管就必須具備這樣的能力。”
胡振標介紹，單是會議主持，金紫陽都有娛樂型、會議型等不同風格的搭配。“其實我們的員工并沒有多大能力，都是進公司后，在不斷學習中鍛煉出來的。很多員工認為在金紫陽一年學到的東西可能在別的企業(yè)兩到三年都學不到。”
金紫陽曾經(jīng)有一名剛畢業(yè)即來應(yīng)聘的美導，經(jīng)過三個月的訓練后，她和一個有3年一線品牌銷售資歷的美導同時服務(wù)于一家終端店。結(jié)果從專業(yè)知識到顧客接待都表現(xiàn)得十分得體老練的她，被店老板誤以為比那一名美導資歷更深。
在胡振標眼中，金紫陽是一棵大樹，中高層和基層人員分別扮演樹干和樹葉的角色。“樹的成長一年四季都需要樹干，而樹葉可能春天長，秋天落，流動性強。所以對中高層人員的培養(yǎng)需要從一開始進行修正，讓樹干直著生長。”
為了保證中高層的穩(wěn)定和成長，胡振標讓中高層學習超出他們當前職務(wù)的管理課程。如2014年初，金紫陽就投入了十余萬元，邀請培訓公司向中高層開設(shè)了三場培訓會。
盡管類似的培訓投入較大，但這絲毫不影響胡振標的熱情：“一方面，我是在用行動告訴管理者，如果將來金紫陽實行多公司運營，他們就是未來的老板。另一方面，也可以避免中高層的盲目自大。現(xiàn)在很多企業(yè)的中高層干部會存在自我感覺良好、公司離開我就不能正常運轉(zhuǎn)的自大心理，其實這是很無知的想法。提前讓中高層接觸到老板層面的知識，既保持了他們的求知欲，又為他們樹立了奮斗目標。”
憑借系統(tǒng)完整的育才體系，胡振標認為金紫陽已基本具備“自己造血”的功能。目前金紫陽現(xiàn)有的品牌經(jīng)理和品牌主管都由內(nèi)部培養(yǎng)而來，他們的工齡已達三五年甚至更長。“我不是說某一個人的工齡有三五年，而是一個團隊做了這么久。”胡振標特別強調(diào)。
穩(wěn)定且具有學習能力的團隊，幫助金紫陽在2013年實現(xiàn)了2000萬元的銷售規(guī)模。這份成績在江西市場已經(jīng)穩(wěn)居一線商之列。
在整個經(jīng)濟大環(huán)境中，同行業(yè)成員競爭不可避免，然而近年在化妝品行業(yè)，同業(yè)結(jié)盟逐漸盛行，其目的是通過結(jié)盟成員相互之間的資源付出與共享，形成一種有秩序的競爭環(huán)境
編者按 ：6月9日，陜西24家商聯(lián)合舉辦“‘破困局 贏未來’化妝品祠市場現(xiàn)狀與未來研討會”。6月13日，山西2家商聯(lián)合召開“山西化妝品行業(yè)論壇暨聯(lián)誼會”，不同時間、不同地點，兩場性質(zhì)相似的招商會議，或許能為行業(yè)發(fā)展帶來新的思考。
最近，太原麗迪雅商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉東、山西和合行進出口貿(mào)易有限公司馬俊紅倆人都很忙，因為不久后的6月13日，由麗迪雅與和合行聯(lián)合舉辦的“山西化妝品行業(yè)論壇暨聯(lián)誼會”即將在行業(yè)同仁的見證下召開。12日下午，嘉賓陸續(xù)到達山西晉賓館后，劉東一邊安排人員接待，一邊監(jiān)督品牌展示區(qū)的陳列工作。而馬俊紅正在與兩家公司的美導開最后的接洽會
劉東與馬俊紅相識多年，這是兩人在事業(yè)上第一次合作。今年五月下旬，兩人決心“一起干點事兒”――希望通過發(fā)起聯(lián)合招商會議，打破商界的“小巷思維”，探索商之間大融合的新合作方式，為行業(yè)發(fā)展與變革帶來一些新的思考。
前期的籌備工作完成后，6月13日上午9點整，這場聯(lián)合招商兼行業(yè)交流性質(zhì)會議在山西晉祠賓館如期舉行，總計有300余家零售門店到場參加，其中包括《化妝品觀察》雜志社主編范圍，《化妝品觀察》主筆、索芙特股份有限公司副董事長馮瀚毅及河南駐馬店時尚女友總經(jīng)理呂香港、安徽美林美妝總經(jīng)理武清林、廣西千千色化妝品總經(jīng)理方利等重量級嘉賓。
會上，由范圍擔任主持人，呂香港、武清林及方利一起擔任論壇嘉賓，就爆款選擇、動銷方式、門店復(fù)制等時下熱點問題進行了一番激烈討論，引發(fā)在場的山西地區(qū)300家零售店老板的思考。
此次會議獲得了雙方的合作廠家的一致支持，除了專門的美導駐場推廣外，各個品牌的區(qū)域負責人也按時到場，并及時與零售門店進行深入溝通。廣州所望化妝品有限公司宮品品牌總經(jīng)理潘漢國認為，商聯(lián)合招商對于品牌發(fā)展利多于弊，因此宮品很珍惜這次擴大優(yōu)質(zhì)客戶資源的機會。
在劉東看來，更多品牌參展可提高客戶訂貨效率。此次參會的零售商中，90%是麗迪雅與和合行的共同客戶，因此對于店老板而言，一次性訂兩家商的貨，省時又省事。其中山西大同藍島化妝品店老板劉籌堂是馬俊紅與劉東的共同客戶，他在會上一次性完成了多個品牌的季度訂貨。
當晚10點整，劉東正在會場指揮員工收拾布展物料，一天的疲憊難掩其臉上的喜悅之情。他稱，首次嘗試大型招商會議雖稱不上完美，但現(xiàn)場完成了1000多萬元的簽單成績，他和馬俊紅頗覺欣慰。另外，繼此次招商會之后，他們還會邀請呂香港、方利等零售大佬為客戶提供門店經(jīng)營指導策略。同時繼續(xù)推廣聯(lián)合招商形式。
商結(jié)盟求發(fā)展已成趨勢
馬俊紅與劉東的攜手，并非是商界的第一次合作。6月9日，陜西漢中剛結(jié)束一場由明德星商貿(mào)、天香商貿(mào)、虹雨商貿(mào)等24個商公司聯(lián)合舉辦的招商會。該會議同樣以訂貨會結(jié)合論壇的形式得到多方關(guān)注。其目的在于廣結(jié)廣西地區(qū)的商資源，進行零售資源整合，探尋商與零售商的共優(yōu)共存之路。
另外，此前記者從山東臨沂化妝品商會得知，早在2013年商會便共同商討過商一起舉辦招商會等相關(guān)事宜，但最終因渠道差異、場地選擇等糾紛致使計劃破產(chǎn)。不過，臨沂化妝品商會副會長楊春華透露，商會對于聯(lián)合招商之事一直抱有期待，若時機成熟必然會有所行動。
在整個經(jīng)濟大環(huán)境中，同行業(yè)成員競爭不可避免，然而近年在化妝品行業(yè)，同業(yè)結(jié)盟逐漸盛行，其目的是通過結(jié)盟成員相互之間的資源付出與共享，形成一種有秩序的競爭環(huán)境。
商聯(lián)合開招商會、辦論壇、搞培訓，近來已成趨勢，原因何在？對此，《化妝品觀察》主筆馮瀚毅認為，商結(jié)盟是行業(yè)轉(zhuǎn)向和平競爭的信號。商之間的聯(lián)合行為，無論對于自身，還是零售商都有裨益。
第一，商之間的緊密互動可以起到凈化行業(yè)環(huán)境的作用。如陜西24為商組成的“至尚聯(lián)盟”出臺了相關(guān)規(guī)章制度，禁止商之間出現(xiàn)破壞行業(yè)秩序的行為。
第二，商公司聯(lián)合招商，可以降低會議成本、提升會議效率。單獨開一場招商會，包括定酒店、租場地、布展、人工成本加起來少說幾萬元，多則幾十萬元。如果幾家商聯(lián)合舉辦一場招商會，則可以平攤費用。另外，客戶邀約困難是商開會的普遍難題，聯(lián)合招商可以通過雙方的合作，增加會議的到場率。
第三，商結(jié)盟可以互享客戶資源，有利于拓客。一家公司的客戶輻射范圍往往有限，因此多個公司聯(lián)合開展活動，可以增加品牌的客戶受眾面，將品牌在區(qū)域內(nèi)進行最大化宣傳。與此同時，零售商也能在一次會議中接觸多個品牌、品類，也算是“一勞多收”。
第四，商聯(lián)合舉辦活動，往往會增加針對零售客戶的論壇與培訓環(huán)節(jié)，有利于商與零售商鏈條的良性循環(huán)發(fā)展。
理念一致才有大作為
然而，好事多磨。商結(jié)盟的本意雖是共贏求發(fā)展，但從目前的發(fā)展情況來看，多數(shù)商的聯(lián)合行為因其內(nèi)部成員之間并未形成有效的組織，很多事情都是由大家口頭商議決定的，以致后期出現(xiàn)了很多可預(yù)見性的問題。
陜西24家商公司的聯(lián)合招商會結(jié)束后，曾開過一次總結(jié)會，會上，24位商給他們的首次合作只打了60分。至于原因，至尚聯(lián)盟會長、億佳商貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭海博
向記者解釋稱，雖然24位商的大體想法及目的一致，但在具體事務(wù)的執(zhí)行上，大家的步調(diào)很難同步。比如因場地限制，當時規(guī)定了每家公司只能攜帶最多3個品牌前來參展，但有位商帶了6個品牌過來，這就會讓大家產(chǎn)生分歧。
另外，據(jù)郭海博透露，當天在會議現(xiàn)場完成的簽單數(shù)達50多個，對象主要集中持有相對知名品牌的商，這對于那些吆喝了一天卻沒有得到回報的商而言，心里留有遺憾。
其中有一位商在招商會開始前甚至質(zhì)疑，如若招商時自己的某品牌與其他商的同類品牌，面臨被同一家店老板選擇的尷尬，在利益得失面前，雙方能否保持心態(tài)平衡。
相對而言，此次劉東與馬俊紅的合作因為某些先天優(yōu)勢更加順暢。劉東的品牌以護膚為主，馬俊紅則以品類性品牌為主，雙方即便存在客戶重疊，也不會面臨同臺pk的問題。
1研究方法
1.1文獻資料法
查閱有關(guān)體育教師形象藝術(shù)設(shè)計方面的資料,由于專門的書籍資料非常少,所以主要通過網(wǎng)絡(luò)收集了關(guān)于教師形象藝術(shù)設(shè)計的信息、視頻和姊妹學科的相關(guān)資料。
1.2觀課分析法
通過聽、看課,主要為高校體育教師和其他學科教師課程的實況,進行對比、分析和總結(jié)。專家訪談法專門訪問權(quán)威形象藝術(shù)設(shè)計人士和資深教師,針對高校對體育教師形象設(shè)計的意義和審美的要求進行訪談討論,總結(jié)專家意見和建議并在訪問記錄的基礎(chǔ)上總結(jié)整理。
2研究內(nèi)容
2.1高校體育教師形象的重要性
2.1.1形象藝術(shù)設(shè)計對教師的作用這里的形象藝術(shù)設(shè)計是要對教師角色定位、分析、設(shè)計,運用美學、美發(fā)、美容、化妝、服飾、禮儀等手段塑造具有個人特色的職業(yè)形象,旨在全面提升教師的整體形象,升華精神境界。形象設(shè)計在教師職業(yè)生涯中有著非常重要作用,如識別、歸類、吸引等作用。形象傳遞出的信息是非常廣而豐富的,最直觀的是的衣著打扮、言行舉止、生活方式,甚至是知識層次、家庭出身、價值觀念等。學生通過這些形象構(gòu)成元素在清楚地為教師下著定義:這位教師是否熱愛他的職業(yè)？是否平易近人？生活習慣好不好？對學生來說是否是可以學習參考的對象……同時愛美之心人皆有之,學生大多情況下也會根據(jù)對教師印象而將其加以歸類,再對這個人加以推論并做出判斷。良好的形象總會給人愉悅的感受,內(nèi)外兼修的形象更夠幫助教師獲得學生的信任,從而影響學生對教師所教授課程的學習效果,甚至影響學生積極人格的建立,達到美育的目的。2.1.2體育教師形象設(shè)計的意義體育課的教學是一種健與美有機結(jié)合的教學,健與美同等重要,在體育教學的美育過程中,教師不僅要依靠講解來傳授知識和技能,還需要用形象的肢體語言、身體運動做示范,而依賴教師的形象示范這一點正是體育教學與其他學科教學的最大區(qū)別,所以說體育教師的形象至關(guān)重要。在體育課堂上,教師通過大量的形象動作向?qū)W生講解、示范和傳遞運動的美、身體的美、體育的美、人文的美等,這與其他一些學科單調(diào)、枯燥的室內(nèi)教學形成了鮮明的對比。
2.2如何設(shè)計并發(fā)揮積極作用
2.2.1外在的積極作用明確體育教師進行形象塑造的目的,從外在形象入手,進行色彩分析,根據(jù)皮膚色、毛發(fā)色、瞳孔色等身體色特征測試出最合適的服飾用色范圍,包括色彩的明度、純度、冷暖以及不同色彩在人物身上的面積比。并結(jié)合年齡、課程的場合需求、體態(tài)特征等,測試出最合適的配色方案。根據(jù)五官、神態(tài)以及個人服飾風格診斷輔助工具及身材特征,判斷與體型,氣質(zhì),最具有共性的、最適合從頭到腳的裝扮方式。其中包括人物的服裝款式、質(zhì)地、圖案、鞋帽款式。試想如果一個體育教師穿著西裝、皮鞋來上課,或是穿著皮衣、高跟鞋,那么學生們一看到這種形象,就對這位老師產(chǎn)生質(zhì)疑,對這節(jié)體育課也就已經(jīng)失去了信心。所以外在形象最直觀、很重要,針對臉型與發(fā)型的分析以及飾品、鞋包等綜合診斷,幫助人物樹立鮮明的個人形象與和諧的著裝品位,可以彌補缺陷、美化包裝、提升氣質(zhì),甚至是改頭換面。以女性青年教師的形象設(shè)計為例:首先,作為一名教師,其形象一定要是端莊、得體的,所以在上體育課時要選擇比較干凈的妝容、利落的發(fā)型、較整潔、運動風的服裝和配飾。其次,作為一名女性教師的形象,還應(yīng)該符合其性別、年齡、身體條件、性格、和審美等,展現(xiàn)其女性魅力的優(yōu)勢,給學生以賞心悅目的感受的同時,注重個人特色的展現(xiàn),可從適合的且個人喜歡的顏色、款式、圖案入手,能夠給學生留下深刻的印象。最后,從青年女教師的角度考慮,形象上還應(yīng)更富有年輕朝氣,可以選擇自然妝、清新的發(fā)型等,再配合平時的教姿教態(tài),讓同學們覺得這位老師很有親和力,這樣從外在形象的設(shè)計,能拉近老師與學生的距離,一開始已經(jīng)給學生樹立了一個良好的形象,方便在教學中營造歡快的課堂氣氛。2.2.2內(nèi)在的熏陶影響形象的內(nèi)在構(gòu)成包括性格、修養(yǎng)、生活方式、人生觀、價值觀、愛好等。從內(nèi)在培養(yǎng)體育教師注重形象的意識,學會如何打造良好的日常形象和職業(yè)形象,并養(yǎng)成形成良好的審美習慣。形象是無聲的教育,無時無刻不在發(fā)揮著潛移默化的作用,同時也在直接影響著學生的情緒和教學效果。在高校教育中,學生對形象暗示有著較強的敏感度,如果接收到的視、聽信息是不美的、粗鄙的、丑陋的,那么學生會產(chǎn)生反感、不愉悅的情緒,體現(xiàn)在行為上則會不靠近、不接納,而采取回避和抵觸的態(tài)度。相反,如果面對的是美好的、端正的,學生們會自然地產(chǎn)生喜歡、羨慕、愉快的情緒,體現(xiàn)在行為上則會主動接近、模仿、學習,所以教師無論在課堂還是課下,都應(yīng)注意自己的形象的美,給學生樹立好的榜樣,以美的熏陶和啟迪,使學生產(chǎn)生向教師學習的動機和欲望,為體育教學的順利開展奠定好基礎(chǔ)。體育教師應(yīng)該培養(yǎng)注重形象的意識和積極向上的精神,提升綜合素質(zhì),進一步提高教學水平和專業(yè)水平。從內(nèi)在到外在最直觀體現(xiàn)就是教師的儀態(tài)教姿“儀態(tài)屬于人的行為美學范疇。它既依賴于人的內(nèi)在氣質(zhì)的支撐,同時又取決于個人是否接受過規(guī)范和嚴格的體態(tài)訓練。”儀態(tài)的美丑,往往還是鑒別一個人的高雅還是粗俗、是嚴謹還是輕浮的標準之一。從頭到腳,從內(nèi)到外,小到一個眼神、一個手勢,大到整體風格和氣場,良好的儀態(tài)教姿會加強教學效果,達到美育的目的。首先,教師親切而自信的目光、期待而專注的眼神可以吸引學生的注意力,使學生產(chǎn)生安全感,消除恐懼感,在表情的互動、交流中縮短教師與學生的感情距離。教師熱情洋溢的微笑、友善慈祥的面容可以使學生獲得最直觀、最形象、最真切的感受。其次,得體、規(guī)范的體育課常用手勢動作和口令同時運用,做到動作、語言和口令的統(tǒng)一,能夠感染學生,可以使學生加深對知識點的理解、記憶,增強對體育的興趣。再者,除了此類通用的儀態(tài)和教姿之外,體育教師的形象還應(yīng)該結(jié)合具體的專業(yè)來設(shè)計。以瑜伽專業(yè)教師為例,在進行教師形象設(shè)計的過程中,要充分考慮瑜伽專業(yè)的特點,結(jié)合瑜伽的體形塑造心靈修煉和現(xiàn)代形象色彩搭配綜合打造內(nèi)外雙修的形象,需遵照潛能瑜伽自知,自律,自我臣服三大支點,從道德,知識,心智模式,形體外貌,口才演講等核心內(nèi)容綜合塑造。教師對儀態(tài)教姿規(guī)范不僅會對學生和教學產(chǎn)生積極的影響,同時在反作用這教師本身,良好的形象使人自信自重,能增強角色意識和責任意識,在長期習慣性地塑造、維持良好形象的意識和行動的積累下,不斷積累審美經(jīng)驗和文化內(nèi)涵,進而由內(nèi)而外地提升氣質(zhì),產(chǎn)生更強的氣場。
3結(jié)語
然而，世界各大化妝品巨頭的大舉入侵，本土企業(yè)雨后春筍般的崛起，使得這個行業(yè)更加風起云涌。從花樣百出的營銷模式，到日漸翻新的概念炒作，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的日益變化，到市場的日益精細化劃分，這等等的一切，在促進了國內(nèi)美容化妝品行業(yè)發(fā)展的同時，又加劇了行業(yè)品牌的競爭。尤其是雅芳、寶潔、歐萊雅、資生堂以及直銷的完美、玫琳凱等世界行業(yè)巨頭品牌的介入，更加使得這場競爭升溫加劇，進入白熱化狀態(tài)。
在強大的競爭壓力下，很多化妝品企業(yè)為了生存、發(fā)展，開始大范圍地搶占銷售終端，企業(yè)將產(chǎn)品招商看成快速制勝的“捷徑”，通過做招商廣告來尋求機會。特別是一些中小型化妝品企業(yè)，沒有足夠的能力去自建網(wǎng)絡(luò)，選擇招商廣告來迎合一些對此類信息的需求人且無必要自己耗費人力、物力去做自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。大型化妝品企業(yè)之所以很少做招商廣告是因為他們往往都已在全國各地建立了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。但隨著招商廣告數(shù)量的增加，信息來源也越來越多，招商廣告的作用也越來越弱了。那么企業(yè)的招商該何去何從呢？
一、從招商廣告來分析
招商廣告的效度和信度在下降。招商廣告的效度是指廣告后所取得的效果；信度是指廣告的可信程度。隨著招商廣告的漫天遍野，信息源越來越多，招商廣告本身存在的一些問題使得招商廣告的效度和信度在下降。專家認為，這些問題主要表現(xiàn)在：一、廣告形式比較單調(diào)。主要采取在平面媒體上廣告，僅依靠幾個主流媒體來平面廣告，導致招商廣告的形式、方式單一，招商廣告如何跟招商活動互動、同樣板市場互動、區(qū)域如何同全國互動等都做得不好。二、廣告內(nèi)容粗制濫造，招商廣告如何做得有質(zhì)量、又有信息量，對投資者具有公信力是比較難的，所以在廣告內(nèi)容上應(yīng)提供更有吸引力的內(nèi)容。三、招商廣告投資回報缺乏公信力，很多廣告承諾“絕對無風險”、“穩(wěn)賺百萬”、“三個月快速致富”等等，導致公信力下降。
實際上，除了平面媒體，現(xiàn)在還有不少網(wǎng)絡(luò)招商廣告和電視招商廣告正在興起。網(wǎng)絡(luò)招商廣告的優(yōu)勢在于其覆蓋面是無限制的，其信息量也可以無限大，不像報紙、雜志那樣要受版面限制，而且網(wǎng)絡(luò)上信息可以放很長時間。不過，在一些網(wǎng)絡(luò)上，有時廣告和資訊分得不是很清，而且網(wǎng)絡(luò)招商廣告的公信力也不如報紙和雜志，里面的陷阱可能會更多，其監(jiān)管更難。并且，網(wǎng)絡(luò)招商廣告往往要點擊去看，而且要一層一層去點，這樣做起來也比較麻煩。 現(xiàn)在，一些價值較高、銷售人群比較廣泛的美妝產(chǎn)品，開始選擇在各地電視臺的垃圾時段做招商，從而彌補了廣告形式單一的缺陷。但是電視招商廣告首先受到電視的頻道和節(jié)目的限制，而且人們在收看電視招商廣告時受很大的時間和空間的局限，屬于被動接受。另外，電視廣告的制作成本比較高，所以電視招商廣告不會發(fā)展成為主流或占絕對優(yōu)勢的招商廣告模式。那么應(yīng)如何做好招商廣告呢？
首先要定準位，選擇好廣告投放的媒體。招商首先要看產(chǎn)品本身的特點。另一方面是對產(chǎn)品市場范圍的定位。如果廣告希望達到的范圍是在一個局部的區(qū)域內(nèi)，就應(yīng)選擇在都市類的報紙、雜志做招商廣告，因為都市類的報紙發(fā)行量都比較大；如果希望廣告能夠覆蓋全國更多的范圍，應(yīng)該選擇全國性的美妝類雜志或報紙（如《美容時尚報》、《中國經(jīng)營報》等）或期刊（如《中國化妝品》、《美容院》、《商界》等）。企業(yè)做招商廣告，最重要的是要明白自己的招商廣告內(nèi)容是給哪些人看的，非常具有針對性，這也是最核心的問題。報紙和雜志本身存在一定的差別，企業(yè)應(yīng)分析各個媒體的定位是否適合做招商廣告，因為關(guān)注招商廣告的人一般是企業(yè)里中等或中等偏下級別的比較多，這些人工作了若干年后，已經(jīng)有了相當?shù)慕?jīng)驗，很多是想自己單干的人，所以如果媒體的讀者定位是這部分人，就非常適合做招商廣告。對于雜志來說，目前財經(jīng)類的雜志有一味追求高端的傾向，很多都是定位給CEO、總裁看的雜志，他們一般都不會看招商廣告，所以這類雜志應(yīng)該排除在外。主要應(yīng)該在一些美容行業(yè)的專業(yè)類的雜志投放招商廣告，普及類的經(jīng)濟類雜志則也可以考慮投放招商廣告。
其次，招商廣告要形式多樣化。若將招商廣告比喻成一個“放大器”，如果這個“放大器”背后若沒有一個強有力的體系的支撐，那么招商廣告設(shè)計得再有噱頭也缺乏說服力。過去用得最多的展會招商，但展會招商化妝品領(lǐng)域面臨衰退。現(xiàn)在，很多企業(yè)都在嘗試企業(yè)自身的招商會，但仍遇到不少尷尬的問題，由于企業(yè)單向舉行招商會的成本比較高，一般的招商會開下來要花幾十萬元，結(jié)果本來指望投資加盟來賺錢的，錢還沒賺到，先支出去這么多，這對于中小企業(yè)來說風險是比較大的。因此，招商的形式要多樣化，如聯(lián)合招商、區(qū)域招商等，在傳播方式上要綜合利用，進行針對性的傳播，可以采取報紙和電視相結(jié)合、報紙和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合、展會和企業(yè)招商會相結(jié)合的綜合手段，提高有效信息的覆蓋面和招商效果。
再次招商廣告要有信度和效度。招商廣告的效果不在于制作得如何精良，而在于其內(nèi)容是否做到詳實，有具體的事例，用事實說話。比如招商廣告中可以舉這樣的例子：在哪個市場投入了多少，取得了怎樣的回報，用事例來說明比單純講美觀、好看更有說服力， 實實在在地把產(chǎn)品的好處、運作的能力在廣告中表現(xiàn)。如產(chǎn)品的市場分析，預(yù)測產(chǎn)品市場的趨勢，投資回報比，什么樣的企業(yè)有能力去適應(yīng)等等。
二、從招商模式來分析
一是樣板為王。當前企業(yè)的招商困境，主要是面臨這樣一個問題，產(chǎn)品如果沒有做成功一個樣板市場的話就很難招商，可以說樣板市場的作用越來越明顯了。這意味著招商企業(yè)需更負責，因為把產(chǎn)品賣到經(jīng)銷商手里不是目的，賣到消費者手里才是目的。樣板店內(nèi)的設(shè)計應(yīng)生動化，要能夠讓顧客體驗。但打開樣板市場并不是說投入很大資金很大力量就能做成的，如果賺的還沒有賠的多，那依然沒有成功，只有投入產(chǎn)出比是合理的，才叫找到了把產(chǎn)品賣給消費者的方式。所以，無論招商手段怎么先進、怎么創(chuàng)新，真正檢驗招商能否成功的是產(chǎn)品力，一個好產(chǎn)品永遠是打開市場的一塊敲門磚，所以產(chǎn)品力是招商的基礎(chǔ)。在招商過程中要持續(xù)動態(tài)跟蹤，對經(jīng)銷商進行不斷淘汰、優(yōu)化，形成一種動態(tài)平衡。因此，招商的基礎(chǔ)準備工作要扎實、過硬。比如，現(xiàn)在有不少大企業(yè)在招商前先拿出三到六個月的時間認真打造好一個樣板市場，因為一個好的樣板市場是最具有說服力的，是招商的基礎(chǔ)，這是招商前應(yīng)該提前做好的準備工作。
二是贏利模式。不同的行業(yè)的產(chǎn)品具有不同的贏利模式，因而在招商過程中應(yīng)說明其具體的贏利模式。產(chǎn)品的搭配與陳列、客戶的開發(fā)與維護、信息的傳播與應(yīng)用、地理位置的選擇等等都需要進行跟蹤和服務(wù)支持；產(chǎn)品的贏利周期、產(chǎn)品的客戶定位、策略的執(zhí)行等都需要企業(yè)動態(tài)監(jiān)測和輔助；企業(yè)招商應(yīng)量力而行，從局部區(qū)域逐漸向全國擴展。
三、成功招商的最佳途徑
招商對企業(yè)不僅僅是尋找商和及時回收資金，也是一個整合和利用的過程。那么怎樣才能進行最佳招商，實現(xiàn)最大化的效益。大量的資料表明，許多企業(yè)自己來做招商工作，沒有進行很好的策劃，他們沒有很好的專業(yè)招商知識，在招商模式的選擇、項目的設(shè)計、政策制定、招商廣告、招商談判技巧、招商會的組織、樣板市場的啟動、后期市場監(jiān)督、經(jīng)銷商培訓等方面都存在或多或少的問題，最后走入了市場壁壘、成本過高、效率低下。
選擇專業(yè)的策劃公司來為自己服務(wù)，勢不可當。但是在當前策劃公司良莠不齊的情況下，如何選擇適合自己的策劃公司來幫助成功地招商呢？專家總結(jié)出了一些“經(jīng)驗”公布于眾，希望能給諸位一點啟示。
（1）對方是否有一個優(yōu)秀的專家團隊。選擇一個沒有專家的策劃公司，具有很大的冒險性。策劃需要具有豐富的相關(guān)知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，需要的是大手筆，需要全方位的思考。因此，我們認為在選擇策劃公司的時候，打聽清楚對方有那些專家、其拿手好戲又是什么，非常必要非常重要！
（2）對方以前作過什么，給誰做過。俗話不是說，老馬識途嘛。對于策劃，經(jīng)驗占有很大的分量。我們認為，選擇那些經(jīng)驗老到的策劃公司，在效率、資金使用、成功率等方面更為妥當。
（3）對方的核心競爭力在那方面。術(shù)有專攻，沒有十全十美的人。當然啦，在當前也沒有哪個策劃公司在策劃的各個方面都是專業(yè)的，因為那種大型的綜合策劃公司在中國沒有發(fā)展起來。因此我們建議，企業(yè)在選擇的時候，應(yīng)該考慮到對方的核心競爭力在哪個方面，是否與自己的招商目標相匹配。
（4）對方采取怎樣的收費方式。約翰.華納梅克曾這樣說過：“我知道我的廣告費有一半浪費了，但我不知道到底是哪一半被浪費了。”企業(yè)資金的浪費是比較普遍存在的現(xiàn)象。如何把錢花在刀刃上，收到理想的效果，這是任何一個企業(yè)都想要做的。我們認為，策劃費應(yīng)該與企業(yè)的目標和效果相掛鉤。如果結(jié)果沒有取得企業(yè)所規(guī)定的目標或效果，企業(yè)可以拒付和少付。麥肯光華提出的“策劃服務(wù)費與招商目標全程捆綁”值得學習，這在全國屬于首例。什么樣的效果什么樣的費用，每個階段有每個階段的目標和與之匹配的費用支付。
有人認為，如果說2013年是“在線教育元年”，那么2014則是創(chuàng)世紀的一年。
在過去的一年里，滬江網(wǎng)、決勝網(wǎng)、傳課網(wǎng)、多貝網(wǎng)等在線教育創(chuàng)業(yè)者，站在2013年在線教育的風口上，無論是在知名度還是影響力上都成了大贏家。
同時，阿里巴巴、百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也紛紛于2013年布局了在線教育，它們的出現(xiàn)給行業(yè)帶來了巨大的想象空間。如果說BAT的介入多少帶有一些戰(zhàn)略意義或是概念炒作，那么隨之而來的網(wǎng)易、新浪、360、金山等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就不能僅僅用“巧合”等字眼來形容了。
有數(shù)據(jù)顯示，2004年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)教育市場規(guī)模約為143億元，到2012年已達723億元，預(yù)計2015年有望達到1745億元。新東方董事長俞敏洪曾斷言，隨著互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代技術(shù)發(fā)展，在線教育行業(yè)將迎來顛覆式的變革，“線上占40%，線下占60%。這就是未來3到5年的事”。
互聯(lián)網(wǎng)教育的本質(zhì)還是教育
傳統(tǒng)的教育模式是否必然被取代？科技或者教育公司都在努力尋找著突破口：大數(shù)據(jù)、平臺化、SNS社區(qū)、服務(wù)提供商，甚至游戲類產(chǎn)品，在線教育產(chǎn)品無處不在。
越來越多的傳統(tǒng)教育機構(gòu)加入到在線教育的陣營中。
不久前，新東方聯(lián)合百度托福年度報告，俞敏洪提前到場讓媒體猜測，未來新東方對科技產(chǎn)品和教育結(jié)合將非常重視。
“前身學而思的好未來在2013年末也不停地做教育科技化的嘗試，于近日升級了基于PAD的學習平臺ICS，強調(diào)學生參與的互動性，不過這看起來更像是一個頗具規(guī)模的教學課件。”
也有人指出，“這個課件秉承了學而思一貫的規(guī)則的解題思路，任何人稍加培訓就也已上崗使用課件教學，將會節(jié)省大量師資投入。”
尼爾森研究與業(yè)務(wù)總監(jiān)高偉表示，中國在線教育的市場已經(jīng)覆蓋了2億人之多。在線教育創(chuàng)業(yè)熱越來越流行。但是，教育終歸是百年大計，創(chuàng)業(yè)者在探索在線教育時也面臨著不少挑戰(zhàn)。對此，滬江網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO伏彩瑞談到，教育創(chuàng)業(yè)者要有崇高的理想，才能在最壞的情況下一直堅持下來。
同時，創(chuàng)業(yè)者還必須具有開放的心態(tài)，正確使用資本的力量，如果把自己的窗戶關(guān)緊了，外面的人進不來，你也出不去。此外，互聯(lián)網(wǎng)教育，產(chǎn)品和體驗很重要，在線教育的細分行業(yè)非常多，不要急于競爭，努力尋找差異化。
“只要每個互聯(lián)網(wǎng)教育的創(chuàng)業(yè)者一直保持著開放、分享、共贏的理念，那么這個行業(yè)也必將成為未來一個非常核心的、蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。”伏彩瑞提起自己創(chuàng)業(yè)12年的心得時也談到，互聯(lián)網(wǎng)教育肯定會有一個過程，不要急于馬上看到結(jié)果，要把跨界的不同的方式進行組合，帶著一點點激情和一點點奮斗意識，進行不斷嘗試。
在線教育是什么？用伏彩瑞的話來說，互聯(lián)網(wǎng)的成分是51%，而教育的成分是49%。所以互聯(lián)網(wǎng)教育的本質(zhì)還是教育，在線只是手段，玩教育，“手段”雖要高明，本質(zhì)還是要抓住。
作為如今國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)學習平臺，滬江網(wǎng)可謂是中國在線教育的先行者之一。公司集外語互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體、遠程學習系統(tǒng)、B2C電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)SNS學習社區(qū)于一身，提供的內(nèi)容涵蓋英日法韓等10多種外語、滬語、粵語、對外漢語等中文方言，及中小學教育等各類優(yōu)質(zhì)教學資源，承“便捷、專業(yè)、互動、貼心、全民”的宗旨服務(wù)每一名用戶。
教育機構(gòu)涉足淘寶模式
近期，新一代在線教育平臺“淘寶同學”宣布正式上線。經(jīng)過大半年的密測，淘寶同學的運營模式日漸清晰，將致力于打造國內(nèi)最大的精品在線互動課堂。
有媒體報道，尚德機構(gòu)旗下對啊網(wǎng)、嗨學網(wǎng)、正保集團、環(huán)球網(wǎng)校、優(yōu)米網(wǎng)、學大教育、京翰教育等150家國內(nèi)知名培訓機構(gòu)以及在線教育互動平臺滬江網(wǎng)均已入駐淘寶同學。此外，新東方在線和英孚教育等垂直領(lǐng)域在線教育機構(gòu)也在進行在線課程的嵌入對接，這意味著淘寶模式已經(jīng)滲透到教育行業(yè)中。
2013年淘寶教育銷售額達3.3億元，其中三分之一來自教材教輔，另外兩億元是課程銷售收入，消費者可在淘寶購買學習卡券之后，再到線下培訓班上課。
不過，淘寶在此次教育項目上顛覆了原來的做法。
淘寶同學負責人裴濱峰介紹，淘寶同學將專注于在線教育，主要通過直播互動和錄播視頻兩種方式進行在線授課，“淘寶同學在測試初期曾采用原有的O2O模式及Online在線教育直播模式。”裴濱峰透露，“但我們很快發(fā)現(xiàn)，雙重運營模式帶來的客戶體驗并不好，導致用戶的認知模糊。經(jīng)過幾個月的考量和試水之后，線下課程銷售于去年10月被暫時剔除出淘寶同學，而是更加專注深化在線授課模式。”
淘寶同學開設(shè)的課程涵蓋教育培訓的全領(lǐng)域，包括考試、職業(yè)技能等基礎(chǔ)教育培訓，并涉及烘焙、美妝教學等興趣類和生活類知識培訓。
其中，最大的亮點是直播課程。“在淘寶同學某店鋪，就有直播課程在售，在每周一、三晚上19：30，開設(shè)英語零基礎(chǔ)國際音標課，只需花費5元，即可以兩個月中聽16次課。在直播課堂上，借助新的阿里旺旺同學直播版的多人視頻功能，師生可進行音視頻互動。”這也凸顯了一點，互聯(lián)網(wǎng)教育的最大好處，是成本的大幅下降。同時也調(diào)動了很多通過課堂授課的教師們的積極性。
不過，在線教育市場火爆的同時，也面臨眾多現(xiàn)實困難，其中，教學質(zhì)量問題是全球在線教育遇到的重大挑戰(zhàn)，該如何鼓勵用戶利用碎片化的時間進行在線學習并取得良好的效果？
裴濱峰對媒體表示，“在線教育目前整體上處于一種無序發(fā)展狀態(tài)，淘寶同學要做的是整合在線教育市場，把優(yōu)質(zhì)的平臺商、機構(gòu)、課程等資源都攏進來，淘寶本身不生產(chǎn)內(nèi)容，而是專注于做好平臺服務(wù)，轉(zhuǎn)化更多的淘寶內(nèi)部流量。”他透露，目前各大機構(gòu)在淘寶同學的課程仍以在線視頻課程為主，但從長遠來看，直播互動課程將成為重點推動方向，“實現(xiàn)網(wǎng)上互動、分享、交流，才能推動在線教育真正走向春天。”
教育機構(gòu)初涉淘寶模式，業(yè)內(nèi)人士分析，搭建在線教育平臺的淘寶同學將為教育機構(gòu)帶來新的增長機會，“在線教育行業(yè)的推廣成本、流量成本非常高，一定程度上制約了在線教育的發(fā)展。淘寶有近1億注冊用戶，每天1億流量對于培訓機構(gòu)來說有足夠的吸引力。”
互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶食在線教育市場
事實上，在教育培訓領(lǐng)域，并非阿里巴巴一枝獨秀。在互聯(lián)網(wǎng)金融后，百度、阿里、騰訊三互聯(lián)網(wǎng)巨頭又加入到互聯(lián)網(wǎng)教育的搏擊之中。
在淘寶同學推進的同期，騰訊發(fā)起一份關(guān)于在線授課的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，目的是“打造更好的實時在線教育產(chǎn)品”。騰訊投資總監(jiān)余海洋表示，直播是騰訊非常看好的互聯(lián)網(wǎng)和教育的結(jié)合點。
百度也注資幾乎與“淘寶同學”模式相同的傳課網(wǎng)，今年9月，百度文庫曾在課程首頁顯著位置開設(shè)了直播課程專區(qū)，內(nèi)容全部直接鏈向傳課網(wǎng)。
百度選擇了投資耕耘在線教育多年的傳課網(wǎng)。從2013年7月份開始，百度已經(jīng)悄悄關(guān)閉了文庫上傳課程的入口，取而代之的是傳課網(wǎng)的獨家直播課程。
有人指出，就在業(yè)界還在以懷疑的口氣討論在線教育的商業(yè)模式時，終于有企業(yè)把眼光從電腦屏幕上挪開，盯上了電視這塊更大的屏幕。以電視為核心的智能客廳是個大市場。國內(nèi)電視受眾10億人以上，超過網(wǎng)民一倍，觀看時間長，用戶黏著度高。另一方面，電視用戶的購物、游戲、視頻、學習等需求還都處在非常原始的階段，潛在市場非常巨大。
在百度投資的陣營里，一個亮眼的名字映入眼簾，傳課網(wǎng)開始發(fā)出自己的聲音。2013年底，傳課網(wǎng)推出了自己的TV版客戶端，通過小米電視、樂視TV應(yīng)用商店以及眾多的第三方電視應(yīng)用商店，迅速覆蓋了包括小米電視、樂視TV及飛利浦、海爾等傳統(tǒng)電視廠商在內(nèi)的大部分電視品牌。
傳課網(wǎng)運營團隊認為，“傳統(tǒng)教學方式中，如果一名最優(yōu)秀的老師授課生動、有趣，那也頂多堪比一名話劇演員。但依托網(wǎng)絡(luò)、視頻特效以及電視的大屏幕，完全有可能將課程內(nèi)容錄制成電影大片那樣精美絕倫的效果。如果視頻課程不夠驚艷，加之在線學習的門檻較低，產(chǎn)生的反面效果就是學員的逃離成本很低。”
據(jù)悉，傳課網(wǎng)目前收錄了近十萬課時各類課程，各平臺客戶端同步更新，并且完全免費。傳課網(wǎng)成立于2011年，一直堅持平臺化的運營思路，教育機構(gòu)或者個人可以通過傳課網(wǎng)迅速的創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)學校，并且進行直播互動教學。
“直播互動教學是被教育界認為網(wǎng)絡(luò)教育的2.0，作為一種領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)教學模式，直播互動也因為其實施的技術(shù)門檻讓傳統(tǒng)教育機構(gòu)望而卻步。而傳課網(wǎng)自主開發(fā)的在線直播軟件KK已經(jīng)完美解決在線語音視頻中常見的回聲問題，極大的提升了用戶體驗。”
騰訊Q群教育模式在走一條不同于其他的發(fā)展路徑。
騰訊在客戶端上增強了它的語音基礎(chǔ)服務(wù)提供商的角色。“而單純從在線教育的角度來看，騰訊則發(fā)揮著教育基礎(chǔ)服務(wù)提供商的角色，隨著騰訊在QQ上和網(wǎng)頁端教育產(chǎn)品的加強，這種角色將越來越突出。”
“通過產(chǎn)品功能對比，騰訊在線教育的重心在授課和互動討論環(huán)節(jié)，而其它的教育服務(wù)，則極有可能開發(fā)給第三方。”在線教育領(lǐng)域中的授課和互動環(huán)節(jié)，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的核心競爭區(qū)域。
有人指出，2013年最新數(shù)據(jù)顯示只有4%的人真正完成了MOOC課程的學習。真正觀看完視頻課程的用戶非常少，能堅持通過視頻課程學完的更是少之又少。
騰訊在線教育模式中，老師既可邊播放教學視頻邊和學生互動交流，也可直播教學。有人認為，這種教學手段將引發(fā)在課程領(lǐng)域的巨大變化，有可能出現(xiàn)更加細化更有針對性的品牌課程，出現(xiàn)更多長尾的教學培訓服務(wù)。
有專家指出，互聯(lián)網(wǎng)教育的核心競爭力是后臺，三家拼的是師資、支付平臺、安全性等等，是否采用同一模式并不重要。
2014年的中國在線教育市場無疑將迎來更多的爭奪戰(zhàn)。越來越多的有志者加入到這一戰(zhàn)爭中，用俞敏洪的話說，“寧可在改革的路上死掉，也不愿死在原來成功的基因里。”
手工娃衣控
――在娃娃世界里過夢想生活
楊柳、小海寧，兩個原本素不相識的80后女孩，卻因為在微博上欣賞彼此的DIY娃衣作品而結(jié)緣，成為生活中的好朋友。
她們愛娃娃，擁有數(shù)十個價格不菲的Blythe娃娃；她們更是手工控，大部分的業(yè)余時間都用在給娃娃制作各種樣式的小衣服。數(shù)十套娃衣作品主要采用平時積攢的棉麻碎布、蕾絲等邊角料制成，精致獨特，充滿了清新自然的“森林系女孩”氣息，在網(wǎng)絡(luò)娃衣圈中備受好評。
為“孩子”親手做衣服
贏未來為什么會想到給娃娃做衣服？
楊柳我們都稱自己叫“娃媽”，娃娃就是我們的孩子。她們對我們來說不僅僅是玩具，更是我們心中的童話世界的主人公。每個娃娃都擁有自己的名字，按照發(fā)色跟妝面的不一樣，有自己不同的性格，所以我們覺得她們也應(yīng)該像小姑娘一樣，擁有很多符合自己獨特氣質(zhì)的漂亮衣服。
贏未來你們的娃衣都是怎么做出來的呢？都是在哪里學做的呢？
小海寧楊柳的娃衣是用手工一針一線縫出來的，雖然耗時，但可以加入很多細致的花邊、配飾；我則是用家用小型電動縫紉機，可以更快地搭配縫制不同色彩的布料。機器很便宜就能買到，還附有詳細的說明書和教學光盤，新手自學起來也很快。做娃衣的教程網(wǎng)上有很多，幾乎每個娃媽都會為自己的娃娃做娃衣，有耐心給娃娃做這么精細物品的人，自然也會很樂意詳細分享制作的心得。
贏未來娃衣款式的靈感都是從哪兒來的？
小海寧我們平時會留意國外一些娃衣的設(shè)計，學習別人的配色和新技巧；也會把雜志上喜歡的服飾款式剪下來，按娃娃的尺寸來分析裙擺和上衣的比例，參考做成娃衣。娃衣的基本樣式主要都是可愛的娃娃衫、蓬蓬裙等，但每件娃衣卻會因制作者在配飾細節(jié)上的不同處理，形成完全不一樣的感覺。平時有攢花邊跟布料的習慣，多練習就逐漸掌握技巧了。
人總該有一個可以讓自己無條件付出的愛好
贏未來你會為娃娃做自己現(xiàn)實中想穿的衣服嗎？
楊柳會。人家都說“什么樣的娃媽養(yǎng)什么樣的娃”，我看到好看的衣服，也許自己不適合穿，但有能力都會做一件給娃娃。別人評價我家的娃娃是甜美蘿莉系的，我本人現(xiàn)實生活中也許不會那么打扮，但我骨子里是那樣的。
贏未來制作娃衣給你的生活帶來什么變化嗎？
楊柳有朋友曾覺得玩娃娃做娃衣浪費錢和時間，但我覺得人總該有一個可以讓自己無條件付出的愛好。每當我完成一件娃衣的時候都會覺得很有成就感，被一群可愛的東西包圍著，自己的生活態(tài)度也會變得更積極。隨著人的成長，生活不應(yīng)該變得單調(diào)，我希望我的生活能因為在娃娃的童話世界里保持最單純的一面。
Cosplay服裝道具師
――平民化的天馬行空
斌斌、小麥，來自廣州著名動漫Cosplay愛好者組織 “美萌社團”。除了是Coser（角色扮演者），他們更是社團的首席道具師和服裝師。
美萌社團的一大特點，就是擁有自己獨立的工作室，Cosplay表演所需要用的服裝道具、化妝、舞臺設(shè)計全由團員自己動手完成，還對外接受定制訂單。斌斌、小麥是其中的“靈魂人物”，他們制作的Cosplay服裝道具極其逼真，在國內(nèi)Cosplay愛好者圈內(nèi)擁有很高的知名度及口碑，更是美萌社團獲得多項國內(nèi)cosplay比賽乃至世界頂級賽事大獎的“秘密武器”。
DIY是Cosplay的核心精神
贏未來Cosplay最吸引你們的是什么？
斌斌Cosplay的最大樂趣，不僅僅是上臺扮演動漫人物，更在于所有服裝道具，乃至舞臺、化妝都由自己一手一腳制作完成，那種成就感是其他所不能比擬的。
贏未來加入美萌社團之前，你們對Cosplay的服裝道具制作有所了解嗎？
斌斌以前對Cosplay了解很粗淺，只是想趁年輕來玩玩，從未想過會參與服裝道具的制作。我讀書時的理科成績并不好，完全沒有手工制作方面的天賦，基本全靠自己觀察摸索。在這個過程中，我重拾了很多課本上的知識，并且結(jié)合生活應(yīng)用起來，例如噴漆要留意天氣狀況、做武器時要注意頭尾平衡、要能克服舞動時的阻力等，這些都靠從實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，靈活變通。
贏未來你們工作室四處放著那么多精美的Cosplay道具，要花多少成本？
斌斌材料多數(shù)不貴，做道具常用的EVA板、PVC板等都能在批發(fā)材料市場買到，五金店也有很多能用的小配件。哈哈，我們的工作室有時就像是一個“垃圾站”，一些喝完的飲料蓋子、廢棄水管等雜物我們都會保留，因為它們隨時都可以成為其中一件道具的配件，像是按鈕、槍桿等。經(jīng)過后期最重要的上色過程，比如做“武器”時先上一層黑色底漆再上金色，能塑造出與真實幾乎沒有區(qū)別的金屬質(zhì)感。
贏未來你們工作室對外出售的Cosplay服飾定價好幾百至幾千元，為什么這么貴呢？
小麥我們主要會挑戰(zhàn)一些華麗繁復(fù)、沒有人做過的新角色服飾，力求保持優(yōu)勢和不斷進步。這些服飾道具每套都是重新設(shè)計打版、專門縫制的，全套加起來往往需要花費幾星期甚至是一個月才完成，所以主要是手工方面的費用。
細節(jié)立分高下
贏未來Cosplay服飾的制作過程是怎樣的？
斌斌前期是最花時間的。首先我們會下載動漫人物的所有角色設(shè)定圖，全身半身各個角度，仔細分析，把整套服裝及配件一一分解，計算好尺寸比例畫成草圖，再用紙板把每部分都做成樣板，最后才選材進行制作。有一些動漫人物在原設(shè)定里，裝束可能過于簡單或是道具違反現(xiàn)實的物理定律，我們就會重新設(shè)計，根據(jù)人物個性增加或改進細節(jié)。
贏未來把虛構(gòu)的動漫形象變成現(xiàn)實人物，最重要的是什么？
小麥還原度是最重要的，別人看一個Cosplay作品，會非常挑剔它跟動漫原角色“像不像”。 從平面變成立體是否成功，這完全由細節(jié)決定。想在舞臺上大氣華麗地“炫耀”，花紋跟底布就要搭配好，部件上的花紋細節(jié)我們也全部會還原甚至創(chuàng)造，絕對不能忽略模糊掉。又比如制作圣斗士手臂上的一個護甲，我們會把板子切割成幾個細條，按穿著者手臂弧度重新粘合，更要留出關(guān)節(jié)便于活動，不會硬邦邦的顯得很假。你們所看到的那么多專業(yè)水準的Cosplay服裝，其制作的繁復(fù)有時會讓你難以想象，花費了制作者大量的時間和心思。
贏未來可花這么多的時間和心思做出來，上臺表演展示的時間卻那么短，不會覺得遺憾嗎？
小麥絕對不會。每個作品從無到有的制作過程，對我們而言就是一種享受。Cosplay的特性讓我們有機會在很多觀眾面前展示自己的作品，就算是別人穿上我做的服裝去表演，就算制作過程再辛苦、耗費再多，我心里也有一種莫名的，整個人特別有前進的動力。我的夢想是擁有一個屬于自己風格的動漫服飾品牌，最近我這邊正為一系列新設(shè)計的動漫人物開發(fā)服飾樣品，已經(jīng)找到在日本的商，將會進軍日本市場！
舊衣改造達人――
變舊為新，這樣更“Fashion”
Annika Sanders和Kerry Seager，英國著名舊衣改造高手。14年前，還是學生的她們在倫敦低調(diào)創(chuàng)立了服裝品牌Junky Styling（以下二人合稱J.K），“舊衣翻新”的概念一炮而紅，其作品一度走上巴黎和倫敦的T臺，還占據(jù)美國不少服裝精品店的櫥窗位置。
“Junky”在英語當中屬于貶義詞，意為“毫無意義的、低劣的、廢舊的”，但兩位設(shè)計師提出“超持續(xù)時裝”的概念，成功對各種本來會被拋棄的二手服裝進行重新剪裁設(shè)計，改造出來的“新衣”有著媲美其他國際品牌的時尚感，而且都是獨一無二的，Kate Moss、Stella McCartney等國際大牌明星也是Junky Styling的粉絲。近年來，她們更開始聯(lián)合一些有共同志向的設(shè)計師，開設(shè)公共課堂教大眾如何自己動手改舊衣，讓低碳環(huán)保的舊衣改造觀念更深入人心。
被“窮”逼出來的靈感
贏未來為什么會萌生舊衣改造的念頭？
J.K我們都很愛打扮，但又追求個性，想穿得與眾不同，只是當時是窮學生，身上沒什么錢，沒法買很多新衣服穿。當年舊衣回收的觀念剛開始流行，我們就通過購買慈善商店出售的廉價二手衣服，把它們?nèi)考舨瞄_重新組合，做成獨一無二的服飾穿在身上。去玩的時候朋友都會贊嘆，打聽在哪里買的，這讓我們覺得很驕傲。
贏未來在開店之前，你們曾接受過服裝設(shè)計培訓嗎？
J.K完全沒有，我們的“服裝設(shè)計”知識全是自學的。但這對我們來說反而是一個優(yōu)勢。之前的實踐足以證明一切，讓我們有信心嘗試更多挑戰(zhàn)而永不自滿。在面對一些常識難題時我們反而能跳出專業(yè)人士的思維，研究特別的方法來嘗試解決。舊衣改造最需要的是想象力。
贏未來你們一般會進行怎樣的改造呢？
J.K我們最喜歡的就是把舊衣服進行徹底的改頭換面！細微的改造時常滿足不了時尚變化的要求，我們會把舊衣服當做原材料，在保留它一些精妙工藝細節(jié)的基礎(chǔ)上，進行顛覆性的改造，比如把一件硬朗的男士西裝外套變成一條貼身時髦的束腰連衣裙！事實上我們的第一件作品就是把一件男士舊西裝，改成一條女式半裙加長褲。
讓舊衣持續(xù)地時尚起來
贏未來在你們看來，舊衣和“時尚”矛盾嗎？
J.K讓舊衣“時尚”起來正是我們的宗旨。人們拋棄衣服往往因為款式過時，但我們很樂意給這些舊衣賦予新的生命力，形成“超持續(xù)風格”。
贏未來什么是“超持續(xù)風格”？
J.K我們有一項服務(wù)叫“衣櫥整形”，就是按照顧客的需求，對他們帶來的舊衣服進行設(shè)計翻新。對于買了自己品牌衣服的顧客更是如此，服裝的時尚潮流一般每六個月就更新一次，我們會呼吁老顧客每六個月就過來更新一下之前所買衣服的風格，使衣服能被循環(huán)穿著更長時間。
贏未來這樣舊衣服本身料子的質(zhì)量需要很好吧？
J.K沒錯，質(zhì)地優(yōu)良是我們挑選舊衣的首要標準，這才值得我們花一番心血去拆解改造。我們一直很反對那些從設(shè)計到生產(chǎn)成本都極為低廉的“快速時裝”，質(zhì)量低劣、穿過即棄之后帶來的問題太多了。買衣服少而精才是對的。
贏未來但是女生喜歡買新衣服是天性啊！
J.K哈哈，我們自己也是喜新厭舊的人，知道購物帶來的感覺有多美妙。所以如果大家想要抑制購物欲望，就來改造舊衣服，給它徹底換個新模樣吧！
TIPS
關(guān)于舊衣服，你該知道的：
2011年，全球紡織纖維生產(chǎn)總量將達到9300萬噸，其中三分之一以上來自中國，它們足夠生產(chǎn)近70億人穿的衣服和鞋襪。在生產(chǎn)、流通和處置這些衣物過程中，消耗的資源、帶來的碳排放、造成的環(huán)境污染都是極為巨大的。
即便在垃圾分類最成熟的國家，舊衣服也屬于最難回收的一類，因為它往往含有多種原料成分及各種顏色，難以識別挑選，無法再加工變成紡織原料。在日本，新面料生產(chǎn)商回收1千克舊衣的成本約為20~30日元。
目前舊衣回收處理的方法主要有：運到第三世界國家銷售；用機器切成碎布，做成拖把或者抹布；進入垃圾填埋場和焚化爐。
低碳著裝主張：減少服裝購買頻率、選擇環(huán)保面料和款式、減少洗滌次數(shù)、手洗代替機洗、舊衣改造翻新、舊衣轉(zhuǎn)贈他人、作為舊物利用原料、一衣多穿等。
舊衣改造入門級小貼士：
舊T恤是最好的新手練習試驗品，即便是改造壞了也不心疼，修剪長度、不對稱造型和遮蓋縫補等小技巧還可以靈活補救。
學會釘紐扣，因為換紐扣是讓舊外套變換風格的最簡單辦法。
熱點預(yù)測
關(guān)鍵詞：自然純正
預(yù)測人/廣州菁心SPA生活館店長 李娟
自然風格必將成為美容院的主流風格。主要包括三方面：
第一，環(huán)境。美容院在裝修布局時會依據(jù)自身條件選擇宮廷、自然、浪漫等各種風格。
第二，理念，即使現(xiàn)在醫(yī)學美容、高科技美容概念正風行，都仍有相當一部分顧客，她們追求身體壓力的釋放和心靈的舒展，她們更期待通過完全令人放松的自然主義風格和項目來令自己美麗和健康。
第三，項目和技術(shù)。比如泰式指壓按摩、印尼SPA、藏式薰臍，艾灸針灸五行經(jīng)絡(luò)等充滿濃厚自然氣息和地域風情的項目，進一步受到渴望自然純正享受的消費者的青睞。
CSC點評：對美容院來說這種風格既可簡約又可大手筆，對顧客來說，心靈的放松沒有比返樸歸真的自然風浸染心靈更慰貼。
關(guān)鍵詞：高分子美睫
預(yù)測人/慧妮（國際）美容機構(gòu)美晟美容化妝品有限公司企劃經(jīng)理 張方球
07年下半年涌現(xiàn)的熱點中，健康、安全和高科技是其核心。在這些讓女性更美麗的種種產(chǎn)品和項目中，我認為睫毛嫁接種植會是出彩的一個。數(shù)年前，當此概念出現(xiàn)時，市場反饋熱烈，雖終因技術(shù)受限而阻滯，但長長卷翹睫毛帶來的誘惑仍留在眾多時尚女性心中。隨著新科技的不斷創(chuàng)新，一種全新的美眼產(chǎn)品和美眼技術(shù)――高分子眼睫毛永久立體種植技術(shù)產(chǎn)生，它改變了許多傳統(tǒng)嫁接睫毛技術(shù)的缺限，能滿足現(xiàn)代女士對美睫的更高需求，理應(yīng)成為07年下半年的美容熱點之一。
CSC點評：美睫毛已經(jīng)成為眾多美容院增值項目的首選，更新技術(shù)后的美睫方式，不僅能帶來高效的美麗，也給商家提供了一個更熱門的項目。
關(guān)鍵詞：舒適塑身
預(yù)測人/香羅奈（上海）國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 祝正東
美體內(nèi)衣還是熱點之一，但利用女性的生長趨勢和人體功學原理，以維持女性良好的身材曲線為目的新型舒適塑身內(nèi)衣，將結(jié)合“橫向窄，縱向?qū)挕钡脑O(shè)計理念，在07年下半年橫空出世；因為，只有面料設(shè)計和縫制上經(jīng)過潛心研發(fā)及多次的實驗，且每一款調(diào)整型內(nèi)衣能做到量身訂做或擁有數(shù)十種尺碼等等，滿足了這些基礎(chǔ)的條件再加上自我創(chuàng)意和不斷改進，才能真正制造出，舒適且具有修身效果的調(diào)整型內(nèi)衣，才能應(yīng)對人們更尊重健康的瘦身需求。
CSC點評：只要“纖瘦主義”還在，調(diào)整型內(nèi)衣必將繼續(xù)升溫，但美容院老板選擇產(chǎn)品時，要首先考慮“舒適”，否則很可能就在消費者的理性需求下被直接淘汰。
關(guān)鍵詞：CITY SPA
預(yù)測人/貝黎詩專業(yè)美容中心市場經(jīng)理 葛晴
隨著SPA概念更多地滲透入人們生活中，CITY SPA將越來越為消費者推崇。不需要花費太多的時間，不需要太多對氣候溫度的依賴，只要有鬧中取靜的一片天地，就能獲得全身心的享受。對于不專門選擇身體護理的客人，只要面部護理中包含了身體按摩和推油的步驟，而護理程序又非常注重專業(yè)性和舒適感，都會令消費者感受到貼心的關(guān)愛。這也是CITY SPA簡約卻仍在國外備受喜愛的本質(zhì)原因。
CSC點評：相信在不久的將來，CITY SPA的概念將更為深入人心，因為在享受中讓美麗簡單化，已經(jīng)成為2007全球美容的重要趨勢。
關(guān)鍵詞：綜合性養(yǎng)身療法
預(yù)測人/凝膚ARTESIAN SPA管理顧問有限公司總經(jīng)理 胡貽平
綜合性養(yǎng)生療法是新詞，但涵蓋的內(nèi)容卻涉及專業(yè)美容各個方面如：保養(yǎng)、保健、心理、營養(yǎng)等，保養(yǎng)類中可以設(shè)計一個全身女性機能保養(yǎng)項目系列，其中包括女性、卵巢保養(yǎng)等等；保健類中可以擁有腎臟、脊椎保養(yǎng)等；心理類中可特別為會員階段性開設(shè)不同主題的興趣學習課程，幫助一些精神衰弱、睡眠質(zhì)量差、心情抑郁的客人恢復(fù)心理健康，如插花藝術(shù)課、油畫鑒賞課等等；營養(yǎng)類中可根據(jù)每個客人的個性情況由營養(yǎng)師來調(diào)配和建議飲食配方，真正擺脫亞健康的捆擾。
CSC點評：全面對女性會員進行身心的調(diào)理和改造，真正讓客人感受到自身由內(nèi)而外從上至下的美麗蛻變，這不僅是下半年的熱點，還將愈演愈烈。
關(guān)鍵詞：“DIY”
預(yù)測人/八的三次方企業(yè)有限公司 羅佳玲
這里的“DIY”指的是消費者自行選擇產(chǎn)品、配材、附件、裝飾等等元素DIY，然后再由美容院技術(shù)人員、服務(wù)師根據(jù)消費者選擇的元素調(diào)配或整合出具有理想效果的成品給予客人。目前，已有許多這樣的DIY形式存在于美容院當中，某知名連鎖美容院的“美容吧臺”創(chuàng)意、品牌專業(yè)線內(nèi)衣的配置訂做方案、美發(fā)店的自主調(diào)色企劃、美甲店的DIY挑選內(nèi)容等等都充分證明了這一點。將客人想要達到的效果告訴美容院，由專業(yè)人士根據(jù)客人的基礎(chǔ)選擇來進行調(diào)配和建議，使得所用的產(chǎn)品和計劃能夠達到客人的最終理想目標，這就是 美容行業(yè)“DIY”的初衷。
CSC點評：從越來越多的美容院實踐來看，DIY一定會成為美容院的主流理念，為美容院帶來可觀的直接效益。
關(guān)鍵詞：果療
預(yù)測人/采麗源(臺灣“紫唯”）大中華區(qū)化妝品管理機構(gòu)顧問管鳳杰
在人們的生活水平日漸提高、品味逐步提升的時代，人們對綠色的需要更顯關(guān)注和向往。2007下半年的一種動態(tài)美容趨勢便是“原生態(tài)”技術(shù)，開始呼喚回歸。而“果療”，即是其中的一種，它并不是人們常提起的“果酸”，而是一種純天然的從“果實”當中提取出來的原乳成分，當然這需要很先進的原乳提取儀器，才可以完成這么精密的提取技術(shù)，相對來講對中國美容行業(yè)的提取技術(shù)也是一個飛的突破。
CSC點評：美容市場在出現(xiàn)了醋療、奶療、冰療等特別療法之后，商家都在需要一些更有創(chuàng)新性、更有文化底韻的產(chǎn)品技術(shù)，“果療”是否能引領(lǐng)一股風潮？我們拭目以待。
關(guān)鍵詞：回歸本位
預(yù)測人/克麗緹娜國際美容機構(gòu)北京陽光飄香店經(jīng)理 王一珊
一是心態(tài)本位。人的衰老是自然過程，我們必須明確兩點，一是無法抗拒地心引力，二是無法抗拒時間流逝。從一個專業(yè)美容顧問的角度，應(yīng)該明確告知顧客：保養(yǎng)效果不是立即顯現(xiàn)，而是逐漸改善的。二是人心理本位。大多數(shù)人最初的美容動機是因為出現(xiàn)了皮膚問題，為治療需求；有了比較滿意的治療效果后，會對美容院產(chǎn)生信任，同時健美美麗的皮膚也給顧客帶來欣喜，我稱它為美麗需求；在有了這兩者之后，為什么有很多人還是依賴性的、定期走進美容院？這就源于它的心理需求。所以，美容院兼美容沙龍?zhí)岢盎貧w自然回歸本位”的形式會越來越受歡迎。
CSC點評：對于現(xiàn)代女性來說，美容院已經(jīng)不僅僅能解決皮膚問題，還必須能調(diào)整心理狀態(tài)。因此，若還沒有以客人出發(fā)考慮一些事情，你的美容院前景不容樂觀。
技術(shù)預(yù)測
類醫(yī)學美容保養(yǎng)品，將全方位收獲2007下半年
預(yù)測人/河北淑欣美容品公司總經(jīng)理 梁益凡
2007年一股新的風潮席卷美容界，醫(yī)學美容成分和手法在護膚品領(lǐng)域得到越來越多的應(yīng)用，使得“類醫(yī)學保養(yǎng)品”成為受人矚目的焦點。這股已經(jīng)在美國大受追捧的護膚風潮所涉及的護膚品效果與醫(yī)學美容接近，但更溫和、持久，因此被業(yè)界很多資深人士和專家所看好，大有成為主流美容護膚產(chǎn)品之勢。越來越多的醫(yī)學美容成分被美容品牌用于護膚品中，比如第一個通過醫(yī)學測試被證明能有效修復(fù)及保護肌膚的抗氧化因子艾地苯，以及六勝肽、Q10、植物激素等，早已為美容品牌應(yīng)用，并在專業(yè)美容護膚領(lǐng)域占據(jù)著重要地位。
美容新名詞
具有下列三個特點之一的美容護膚品就是類醫(yī)學保養(yǎng)品：
1.包含原本屬于醫(yī)療范疇的成分，但由于美容保養(yǎng)品屬于個人護理范疇，不需要在專業(yè)醫(yī)生指導下使用，所以成分、濃度都需要嚴格規(guī)范；
2.主要成分與醫(yī)學美容手術(shù)中使用的成分原理接近，效果也接近，比如最近流行的勝肽成分，就與肉毒桿菌的效果類似；
3.傳導載體與醫(yī)學美容手術(shù)的導入效果相近，例如納米離子導入技術(shù)或微囊技術(shù)，都能獲得和美容手術(shù)的深層傳導功能相接近的效果。
全方位收獲
使用類醫(yī)學保養(yǎng)品，能全方位收獲美容功效和安全便利。
1．收獲與醫(yī)學美容品相近的效果。醫(yī)學美容品是指是利用醫(yī)藥品、通過醫(yī)學原理從根本來解決皮膚問題的產(chǎn)品，需要專業(yè)醫(yī)師操作。而類醫(yī)學保養(yǎng)品和它所用成分越來越普遍共通，除了質(zhì)感和包裝，兩者的差異性將越來越小。
2．收獲全方位的滿足感。如果只想保養(yǎng)效果顯著而快速，那么藥妝品更符合要求，而類醫(yī)學保養(yǎng)品除了功效，還附加了許多額外的“享受”，無論質(zhì)地、香味、包裝和品牌形象都包含相當高的價值。
3．不用擔心相互沖突。有些美容手術(shù)重疊后效果會相互抵消，比如電波拉皮和玻尿酸注射就是這樣。類醫(yī)學護膚上，這個限制要小很多，除了果酸煥膚和微晶煥膚不能同時進行，其他沒有特別的限制。
由此可以相信，類醫(yī)學美容保養(yǎng)品將成為2007下半年美容行業(yè)的一大熱點。
CSC點評：
風行日韓的“午休美容”、“微雕整型美容”等快餐式美容自去年進入國內(nèi)后，以其安全、高效、非手術(shù)式等優(yōu)勢就曾在部分美容發(fā)達地區(qū)引起不小的熱潮。而在今年的廣州美博會上，品類繁多的新型美容儀器大量涌現(xiàn)，它們以高新科技為保障對這種“類醫(yī)學美容”提供了更高的技術(shù)支持。如以一些美塑產(chǎn)品借助現(xiàn)代生物基因技術(shù)將美塑儀器和高純度基因多肽結(jié)合在一起實現(xiàn)面部美塑、頭部美護、身體美雕等多種美容護膚效果，一經(jīng)面世就引起業(yè)內(nèi)熱捧。而對于大多數(shù)美容院來說，利用這類新技術(shù)開展出新項目，從而增加新的利潤增長點，無疑是度過隨之而來淡季的最好方法。
美白界迎來科技化的“煥膚”理念
預(yù)測人/創(chuàng)美時產(chǎn)品策劃部負責人 李如
對于美的追求，東西方有著不同的側(cè)重點：西方人注重皮膚抗衰，東方女性更青睞美白。也緣于對這種對“白”的執(zhí)著，東方人的皮膚經(jīng)歷了數(shù)度美白的大洗禮：上世紀七、八十年代人們追求遮蓋型的美白，雖然對肌膚傷害不大，但卻終有掩耳盜鈴之嫌；上世紀九十年代中下期的美白技術(shù)，從遮蓋型快速拓深至化學換膚、快速祛斑美白的層面，這期間不乏有鉛汞介入等非正常的途徑，由于產(chǎn)品及技術(shù)的良莠不齊令這種美白不但欲速不達，更加添了眾多的“美白”后遺癥，美容消費者生理上及心理上為此留下了濃重的陰影；進入二十一世紀，隨著科技的發(fā)展及人們美容意識的提高，人們推崇更安全、高效的保養(yǎng)達到肌膚從里到外的美白境界。事實可證，美白情結(jié)是中國美容市場的最大發(fā)展?jié)摿臻g，只是針對需求如何以更合適的訴求及方式來重新激活這塊市場而已。
從去年開始，我們發(fā)現(xiàn)國際知名的中、高品牌相繼推出“煥膚”產(chǎn)品，新產(chǎn)品以密集型的護理形式及溫和的配方將“醫(yī)療性煥膚”向“居家煥膚”推進，其短周期、高效率的護膚優(yōu)勢能輕而易舉地獲取煥然一新的皮膚，為女性塑造了新的肌膚美白觀念――膚質(zhì)柔嫩，膚色透白。
其實這股煥膚潛流在專業(yè)線也是蓄勢待發(fā)，而且一旦推出將以其服務(wù)及技術(shù)優(yōu)勢做得更具效果，加上日化線強大的宣傳教育優(yōu)勢的鋪墊，相信今秋，在護膚品領(lǐng)域，大家會看到日化線與專業(yè)線強強聯(lián)手，打造安全、普及性高、效果更理想的煥膚潮流。針對以上的分析我們可以從以下幾點對煥膚潮流進行草測：
新主流――“抗衰＋美白”體現(xiàn)新的“膚質(zhì)＋膚色”，誕生新的“嫩膚美白”項目，這種融匯東西方的不同需求，將皮膚全面的美麗更淋加淋盡至地體現(xiàn)出來，并將顧客潛藏需求巧妙引出。
新技術(shù)――通常會以密集式來定位，護理搭配靈活，可與很多日常護理、家居保養(yǎng)品搭配使用。
定位中高端――可定位為各品牌產(chǎn)品體系中較高端的產(chǎn)品，價位可能略偏高，針對相對有消費力的顧客。
包裝精貴――為突顯產(chǎn)品的專業(yè)性、精準特征，包裝整體顯檔次上的華貴外，更有小包裝、偏醫(yī)療操作的特色。
效果全面――從多個角度出發(fā)，全面改善肌膚粗糙、細紋、疤痕、色印、毛孔粗大、膚色不均、膚色暗沉等問題。
CSC點評：
可喜的是，我們聞悉有一些研發(fā)實力雄厚的大品牌已經(jīng)著手于此，相信不久的將來，中國的女性可以享受到這種玲瓏剔透、滑嫩如玉的潤白護理，到時女性之間的美容話題將不再局限于普通的保濕、美白、抗衰，而上升到層次更高的“嫩膚美白”境界來共享心得。需求引領(lǐng)市場、科技創(chuàng)造美的發(fā)展主流將最終得以體現(xiàn)。
趨勢預(yù)測
推陳出新的項目與經(jīng)久不衰的理念相結(jié)合，將點亮美容市場
預(yù)測發(fā)表/上海思妍麗美容美發(fā)有限公司
在對2007下半年之前的考察和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們預(yù)測了2007年美容發(fā)展方向和流行趨勢。
1. 純天然植物型產(chǎn)品將走俏
都市女性的肌膚問題通常來源于壓力、污染和熬夜等不健康的生活習慣。針對這些因素，以純天然植物為成分的護膚品是最佳選擇。它們來自于優(yōu)質(zhì)植物的萃取精華，絕無“含重金屬成分” 的后顧之憂，更少甚至不會引起肌膚敏感。尤其是以植物香熏為成分的產(chǎn)品，其滲透力之強，較之化學護膚品更勝一籌。其精純芬芳的香味也能令人心曠神怡，是兼美容美體與減壓助眠的綜合產(chǎn)品，也促成了我們美容院中人氣最旺的項目。
2.健康瘦身將成為主流
瘦身的話題始終是美容界矚目的焦點。較之追捧“2周瘦身10斤”的承諾，消費者現(xiàn)在已趨向理性，相信“不給身體帶來傷害，健康地減肥”才是正確之選。所以，運用中醫(yī)經(jīng)絡(luò)原理，結(jié)合營養(yǎng)學的飲食控制，輔以儀器被動瘦身，勢必成為主流。雖然這樣做所花費的時間將長于2周，但以健康為代價去換取瘦身成果已被視為不理智之舉。
3.新概念SPA之風漸行漸近
自2000年SPA 之風吹進大陸以來，美容界的SPA 熱潮一浪勝過一浪。從簡單的水桶浴、花瓣浴，到泰式“五感美療”再到戶外SPA 的天人合一，SPA 在中國越來越精致，越來越符合中國女性的要求。縱觀歷史，任何一種文化的傳入，不論其本身多么源遠流長氣勢恢弘，終究會被博大精深的中國文化所融合，漸漸改頭換面，以更多本土品味的姿態(tài)出現(xiàn)在世人面前。SPA文化也是如此，在中醫(yī)文化盛行的中國，在講究“寧靜以致遠，淡泊以明志” 的傳統(tǒng)氛圍中，SPA 也開始中國化，經(jīng)絡(luò)按摩，穴位護理等項目勢必成為SPA 主流。 而在店面風格上，明代家私的布置也將大顯身手，與中醫(yī)文化相得益彰。于是，業(yè)界將這種SPA 美譽為“新概念 SPA”。
CSC點評：
以優(yōu)秀行業(yè)內(nèi)一員的身份發(fā)出2007下半年的熱點預(yù)測，思妍麗不是憑空而論，而是通過了認真而細致的調(diào)查，因此，這份來自服務(wù)前線的回饋一定能讓業(yè)內(nèi)同仁獲益匪淺。天然植物，健康瘦身以及新概念SPA之風，3個熱點確實樸實卻有特別的啟示意義，無非在預(yù)示著2007年下半年總體的美容趨勢圍繞在3個大的理念上展開，那就是“自然、健康和享受”。
以守護健康為前提的產(chǎn)品及護理，會成為美容行業(yè)的新藍海
預(yù)測人/美容行業(yè)資深專家 伍勇
2007年，隨著美容行業(yè)的不斷更新和發(fā)展，在這已經(jīng)火熱的下半年市場上將掀起了一次清涼的巨浪。
胸腺護理將帶動身體項目的持續(xù)高溫
著名作家畢淑敏寫了一本暢銷書叫《拯救》，和著鐘麗緹、鄔君梅、李冰冰等幾位明星代言的“粉紅絲帶”慈善活動，吸引了不少女性對自我保健的關(guān)注，而不久前“林妹妹”陳曉旭的病危到猝然離世又再一次的把“關(guān)愛女性的健康”推到了萬眾矚目的浪尖。
一些專業(yè)廠商也適時推出了相關(guān)產(chǎn)品，并取得了比以往高出很多的業(yè)績，以植麗素旗下的香薰品牌“皇家天使”為例，其4月新上市的“皇家乳腺疏通組合”僅在該事件的前后一月里就在全國銷售了數(shù)千套，還出現(xiàn)了少有的供不應(yīng)求現(xiàn)象。而在珠江三角洲以及江浙一帶的很多美容院都敏感的把握住這個熱點，各種養(yǎng)胸和健胸項目推廣得如火如荼，繼而還帶動了其他美體項目的提前預(yù)熱。
另外，“要美更要享受”的新型美容觀念正在顛覆從前。從沿海到內(nèi)地，隨著美容院基本硬件設(shè)施的逐漸改善，原來“貴族化”的香薰SPA項目也已而趨于“平民化”，康體修身等享受型美容將成為今夏的熱點。
純天然、無添加護膚品將引領(lǐng)面部護理
在經(jīng)過多事之秋的06年后，消費者對于面部護理也不僅僅只是注意暫時效果，還更關(guān)注產(chǎn)品的成分和皮膚使用后的感覺。雖然在中低端市場，功效型化妝品依然大行其道，但隨著國家政策進一步的規(guī)范引導以及消費者的日趨理性，以生物活性成分、有機植物原料等為代表的新原料在護膚品中的廣泛運用將使“綠色、環(huán)保、低損傷”不再是口號，這也使得更安全、更通透的純天然和無添加產(chǎn)品將越來越占據(jù)市場主導地位，這也順應(yīng)了國際美妝產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。
身心和內(nèi)外的雙向服務(wù)
目前許多疾病都是禍從口出，都是飲食不當而造成的，若再加上無序的調(diào)理或強制的減肥瘦身約束，那只會帶來令人后怕的反效果。通過后天的改良飲食和作息習慣及基因性質(zhì)，再加上正確的調(diào)理及過程必定會改善原先的生活質(zhì)量。美容院必須上升到綜合性的會所沙龍，突破硬件的限制，增加軟件的全面及專業(yè)性，建立身體和心理理療的雙重結(jié)合，真正做到一個給女性帶來“美”的平臺，必能獲得更多消費者的認可。
CSC點評：
隨著美容行業(yè)日漸同質(zhì)化的趨勢，在這有限的競爭市場上將出現(xiàn)另一個不陌生的名詞“差異化”。這預(yù)示著美容行業(yè)的市場的確出現(xiàn)了瓶頸，但是想發(fā)展、壯大的商家就會趁著這個危機四伏之時，突破美容行業(yè)的新觀念、新思想；尋找美容行業(yè)技術(shù)的新趨勢、新方向，哪些技術(shù)是藍海，哪些項目能讓美容院看到新曙光，“守護健康”理應(yīng)作為你判斷的首要準則。
市場預(yù)測
市場回歸本源，產(chǎn)品技術(shù)貼近消費者真實需求
預(yù)測人/蝶戀花企業(yè)國際策劃總監(jiān) 王富昌
貼近消費者真實需求的產(chǎn)品和技術(shù)應(yīng)用體現(xiàn)在很多方面，但都是建立在強化健康、安全、有效、創(chuàng)新的發(fā)展趨勢基礎(chǔ)之上，比如一些領(lǐng)先的科學技術(shù)的真正應(yīng)用，保證產(chǎn)品的安全性與有效性，無添加技術(shù)體系、微囊皮透技術(shù)、超微蛋白生物技術(shù)，還有先進的“無油乳化”技術(shù)的使用，都讓產(chǎn)品滿足了安全性和有效性，在這個夏季深受消費者歡迎。這些新技術(shù)的應(yīng)用，必將帶來產(chǎn)品與服務(wù)項目的創(chuàng)新！
天然品質(zhì)仍是吸引消費者的主流賣點
我尤其想強調(diào)的是，天然品質(zhì)將成一大賣點。在美容化妝品行業(yè)，繼續(xù)提倡以天然綠色植物、花卉提取物等活性成分作為產(chǎn)品原料，并將延伸為有機植物原料的使用，安全又具有容易被消費者接受的概念因素的美容風尚長盛不衰。從精華素、面膜到面霜、潤膚乳，甚至護發(fā)素沐浴乳，甚至是彩妝，植物性成分被越來越廣泛地使用。
消費者需要技術(shù)創(chuàng)新而非概念的轉(zhuǎn)換
另一大消費推動點，就當屬一些新技術(shù)、新理念的應(yīng)用，國內(nèi)整體美容化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展根本受制于我們對研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的漠視與玩弄，過多的概念游戲，過多的市場短線炒作都在加速一個產(chǎn)品、一個品牌、一家企業(yè)的衰退，而真正能夠讓一個產(chǎn)業(yè)持續(xù)強大發(fā)展的就是這個產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力與理念的領(lǐng)先性，市場的發(fā)展規(guī)律必將把行業(yè)的發(fā)展推向這個方向，不管你是主動還是被動，這個趨勢已經(jīng)出現(xiàn)。因此，未來無論產(chǎn)品還是服務(wù)項目都會基于技術(shù)的創(chuàng)新，以及國際科學與健康理念的導入。
產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)合是消費者受益的根本
美容項目需要更加注重產(chǎn)品與服務(wù)的完美結(jié)合，甚至會更多地推出一些復(fù)合型保養(yǎng)抗衰的服務(wù)項目，如借助一些高科技美容儀器，引入多種美容理念，混合推出一整套的項目，改變過去訴求單一的現(xiàn)象，這一點會是下半年乃至今后的趨勢。這里想說多一點的是美容儀器，盡管儀器投入多，占用空間大，但其優(yōu)點還是很明顯的，美容儀器消費帶來的舒適心理感覺強烈，給人良好的心理安慰感，且與依靠手法的美容方式相比附加值高。對于大中型美容院來說，高科技美容儀器是提升利潤的武器。
CSC點評：
2007下半年，美容市場的發(fā)展處于一個拐點，突出的一個現(xiàn)象就是消費者導向的作用在加大，這對市場產(chǎn)生了很重要的影響。這一轉(zhuǎn)變無疑是健康的，勢必強力讓市場回歸本源，美容產(chǎn)品或者美容服務(wù)項目也必然更加貼近消費者的真實需求。
行業(yè)品牌將齊集一堂，努力傳播中國美麗產(chǎn)業(yè)
預(yù)測人/上海美容美發(fā)協(xié)會會長 黎家信
戰(zhàn)略地域會有轉(zhuǎn)移
首先，在下半年會有更多的北方企業(yè)將戰(zhàn)略重心及美容生產(chǎn)總部向南方遷移，特別是一些知名企業(yè)都將在上海設(shè)立美容生產(chǎn)部門和廠房，這說明了目前的美容美發(fā)企業(yè)在規(guī)范自身的同時，更注重科技和產(chǎn)品質(zhì)量的本身。行業(yè)需要這些高科技且有品牌文化及背景的高含金量企業(yè)的支持和共同進退，重視品牌效應(yīng)及內(nèi)在質(zhì)量問題是行業(yè)的主要訴求和關(guān)鍵所在。行業(yè)與企業(yè)共同互動、聯(lián)手、規(guī)范市場，做到真正能夠美化老百姓，使老百姓買回健康和美麗。
專業(yè)店形式將回春
其次，在美容院形態(tài)的轉(zhuǎn)變上可以看出目前的美容院經(jīng)營者越來越重視“專業(yè)”這個名詞，由專及廣，由點及面。專業(yè)店更專業(yè)更細化，包括產(chǎn)品的選擇、技術(shù)的更新、服務(wù)的全面各個內(nèi)容點上；綜合店也越來越規(guī)模化，店內(nèi)都會配置專業(yè)的SPA、全身及局部的服務(wù)以及整體形象的包裝等等特色項目，在每個項目上都盡可能地引進專業(yè)線產(chǎn)品和儀器。綜合店內(nèi)的項目也不乏優(yōu)質(zhì)專業(yè)線產(chǎn)品或品牌的加盟與聯(lián)合。這些都是行業(yè)樂于看見的，因為整個市場都在進步，都在規(guī)范的過程當中發(fā)展。過去綜合店有將近90%的比例，而目前40%都轉(zhuǎn)變成了美容、美發(fā)、美甲、SPA、按摩等等形式的專業(yè)店，綜合店的比例減少到60%，預(yù)計不到兩年的時間里這個比例會扯平達到各自50%。
美發(fā)業(yè)借國際力量進行提升
最后，07年下半年，將會有一項美發(fā)行業(yè)的組合行動，國際六大著名美發(fā)品牌包括威娜、沙萱、施華蔻、TIGI等將在八月上海美容美發(fā)協(xié)會舉辦的展會上齊聚一堂，為行業(yè)獻上難得且唯一的最具有魄力和個性的作品及理念。這證明了美發(fā)行業(yè)將在下半年展開全面的傳播行動，讓越來越多的消費者和專業(yè)人士了解什么才是真正的專業(yè)美發(fā)。過去往往是一些專業(yè)人士或企業(yè)花費巨資前往國外觀摩品牌的演出或參加培訓，而在下半年中國上海就能看到如此大規(guī)模的六大品牌聚集表演。這是首次個人或組織將這些國際大品牌聚集做表演的重要舉動，也是我國美發(fā)行業(yè)歷史上的一項重大舉措并成為行業(yè)新的起點。
大學迎新晚會策劃書一晚會主題：群新璀璨 藝展未來迎新晚會
晚會主辦方：南京林業(yè)大學藝術(shù)設(shè)計學院學生會
晚會對象：1.主要針對南京林業(yè)大學藝術(shù)設(shè)計學院11級新生 2.對本次活動充滿熱情的08、09、10級老生 3.其他院系關(guān)注本院晚會的同學，校友 4.藝術(shù)設(shè)計學院女生較多于男生 晚會所需費用：4000元
晚會前期宣傳：
1.晚會開始前期1至3天，冠名贊助商可以在青年廣場拉橫幅，內(nèi)容可如：XXX祝南京林業(yè)大學藝術(shù)設(shè)計學院迎新晚會圓滿成功，內(nèi)容可以由冠名贊助商自己擬定，但是必須有關(guān)本院晚會，不能是商業(yè)廣告
2.晚會開始前一周，學生會將在各個宿舍樓棟告示欄張貼宣傳小海報，可以將冠名贊助商的品牌logo和名稱標注在小海報上，小海報具體設(shè)計布局，以及冠名贊助商標注出現(xiàn)的位置由藝術(shù)設(shè)計學院學生會擬定
3.晚會前期1至3天，冠名贊助商可以選擇一天在學校主要干道分發(fā)傳單，但是不能隨意張貼廣告
4.晚會宣傳板將提前一周擺放在老食堂門口，本院宣傳板一般由四塊宣傳板拼成，是全校最大的宣傳板塊，冠名贊助商可以在宣傳板上出現(xiàn)品牌名稱或logo，但具置由學生會決定，前提是不影響宣傳板美觀，以及設(shè)計理念與構(gòu)思
晚會中期宣傳：
1.晚會當天或提前一天，冠名贊助商可以在教五樓報告廳對向青年廣場一邊的門口臺階上平地擺設(shè)攤位，發(fā)傳單，試用等，但是不能有商業(yè)用途，比如現(xiàn)場交易買賣，只能是產(chǎn)品試用，贈送，分發(fā)傳單這一方面的宣傳
2.晚會當天宣傳，冠名贊助商可以在教五樓報告廳附近道路兩安插宣傳旗幟，此旗幟可以擺放一天，旗幟由冠名贊助商提供
3.晚會當天，冠名贊助商可以在教五樓報告廳對向青年廣場一邊的門口擺設(shè)充氣拱門，拱門上可以有冠名贊助商宣傳標語，標語必須有關(guān)本院晚會，拱門由贊助商提供
4.晚會當天冠名贊助商可以在學校主要干道上分發(fā)傳單，但不允許隨意張貼廣告
5.晚會當天教務(wù)摟報告廳另一側(cè)門即晚會入場一邊的門，可以張貼冠名贊助商宣傳海報，具體張貼位置由學生會擬定，張貼位置確保在顯眼處
6.晚會當天冠名贊助商可以在教五樓報告廳兩側(cè)門口分發(fā)傳單，優(yōu)惠券等
7.晚會當天每個座位將有以大禮包形式擺放的充氣棒，熒光棒，糖果等，冠名贊助商可在此類物品即每一個座位發(fā)放宣傳單，優(yōu)惠券等
8.晚會當天所用充氣棒可用印有冠名贊助商品牌名稱或logo的充氣棒，但此充氣棒必須由冠名贊助商自行準備，由學生會負責分發(fā)安放
9.晚會當天入場時間，可以播放冠名贊助商廣告，此廣告必須由贊助商提供，并提前一周將廣告視頻交給學生會，在不影響晚會入場，以及進行的前提下，進行播放，具體播放時間由學生會決定
10.晚會當天將設(shè)置冠名贊助商代表的名牌與座位，晚會開場語中將由主持人介紹冠名本晚會的單位，以及冠名贊助商代表
11.晚會中將有兩次抽獎環(huán)節(jié)，一次設(shè)置在晚會中間時間，一次設(shè)置在晚會即將結(jié)尾處一至兩個節(jié)目中間，由冠名贊助商選擇一次抽獎環(huán)節(jié)進行冠名抽獎，其中一個獎項頒獎由冠名贊助商代表進行頒發(fā)
12.晚會當天所有由冠名贊助商提供獎品的獎項，如游戲頒獎獎項，抽獎獎項，所有由冠名贊助商提供獎品的獎項將在每一次頒獎時由主持人介紹冠名贊助商信息以及獎品信息
13.晚會當天話劇，音樂劇，小品等語言類節(jié)目中出現(xiàn)的所有品牌名稱，在不影響節(jié)目效果的前提下可改成冠名贊助商名稱進行表演
14.晚會結(jié)束，主持人結(jié)束語，由主持人感謝語中將提到冠名贊助商名稱，感謝其支持
15.晚會當天，報告廳內(nèi)，在不影響會場布置的前提下，冠名贊助商可以在晚會觀眾席周圍張貼宣傳海報，具體張貼位置由學生會決定
16.晚會中，將提到冠名贊助商名稱等10次左右晚會后期宣傳：1.晚會結(jié)束后，冠名贊助商可在青年廣場拉橫幅宣傳，橫幅內(nèi)容必須有關(guān)本院晚會，橫幅可擺放1至3天;2.晚會結(jié)束后，冠名贊助商可在學校主干道分發(fā)傳單，但不允許隨意張貼廣告;3.晚會結(jié)束后，各個宿舍樓棟張貼的本院帶有冠名贊助商名稱或logo的宣傳小海報可以繼續(xù)進行張貼1至3天
晚會節(jié)目安排：
1.晚會片頭，由學生會拍攝，在不影響視頻效果內(nèi)容的前提下，可以在視頻中拍攝主要人物的背景影像中，如拍攝道路時，電線桿或是某可以張貼廣告處，可以不突兀的出現(xiàn)冠名贊助商的宣傳海報或信息，具體出現(xiàn)位置安排由學生會決定
2.晚會節(jié)目安排，⑴開場舞⑵男生歌曲⑶舞蹈兔斯基版《nobody》⑷小品⑸琵琶演奏⑹校美妝社走秀表演，第一次游戲抽獎環(huán)節(jié)⑺小提琴演奏⑻話劇⑼舞蹈現(xiàn)代舞，第二次游戲抽獎環(huán)節(jié)⑽歌曲串燒⑾學生會工作人員節(jié)目表演(具體節(jié)目增減，節(jié)目順序由學生會決定)如果單獨在在學校進行宣傳，宣傳單價入下
單獨宣傳價目：1.青年廣場掛橫幅一天500元(6天3000元) 2.教五樓報告廳門口一天宣傳(包括分發(fā)傳單，道路旗幟擺放，宣傳海報張貼一天20xx元 3.總計所需5000元
大學迎新晚會策劃書二一、前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果，從而大家都得以大豐收。迎新生是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為該月同學們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。
在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們國際法學院學生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?本次活動策劃不但總結(jié)了前幾屆迎新生晚會成功的經(jīng)驗，而且通過了整個國際法學院學生會和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是藝術(shù)學院最具特色的招牌活動之一，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、學生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到其他學院各兄弟協(xié)會、學生組織、校團體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。藝術(shù)學院學生會也會為此而奮斗到底。
二、市場分析
1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2.學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。
3.高效廉價的宣傳在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
4.便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們長期的合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協(xié)作配合。
5. 因為年年都有迎新生晚會，如條件允許的話，商家還可以同我們藝術(shù)學院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!
6.大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力。
本次盛會在校領(lǐng)導的重視下由國際法學生會承辦，邀請XX大學各藝術(shù)社團參加，節(jié)目內(nèi)容豐富多彩，在800人報告廳舉辦，燈光藝術(shù)效果完美，由輔導員通知，組織大一新生統(tǒng)一觀看，學院學生和輔導員總和多達500名，演員上100人，且XXX學院迎新晚會歷年來以口碑好著稱，可謂學校的招牌，各兄弟學院也爭相參與和觀看，現(xiàn)場觀看人數(shù)和演員人數(shù)可達1000人之多，影響力巨大，宣傳面廣
7.新生對大學生活普遍懵懂好奇，希望盡快融入大學生活和周邊學習生活環(huán)境，會產(chǎn)生先入為主的觀念，
8.新生普遍具有驚人的消費能力和消費積極性，是潛在的巨大市場;對新事物接受能力強且容易受到周圍環(huán)境的引導;
9.對迎新的贊助必將會極大地提升關(guān)注度和知名度，進而形成潮流，而且迅速的向周邊地區(qū)輻射
三、活動介紹
晚會主要內(nèi)容
1.晚會主題：
2.晚會時間： 年月日
3.晚會地點：xxX大學800人報告廳
4.承辦單位：xxX團委學生會
5.晚會形式大型的綜合性迎新晚會
在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視性和藝術(shù)性。
6.活動流程
1)前期籌劃
①活動彩排 ②聯(lián)系輔導員通知新生觀看 ③安排入席就座
④前期宣傳
·校內(nèi)宣傳：在學生會所有成員的校內(nèi)上相關(guān)的迎新晚會的信息，依托學生會強大的平臺，達到良好的宣傳效果。
·海報、傳單宣傳：制作海報張貼于寢室樓，食堂宣傳欄;傳單分發(fā)到各個班長，讓各個班長到同學及班級宣傳欄。
·網(wǎng)絡(luò)宣傳：在BBS、人人主頁上迎新晚會的相關(guān)信息，借助網(wǎng)絡(luò)平臺達到強大的宣傳效果。
2)節(jié)目安排
①在節(jié)目的選取上，我們邀請學校各知名的文藝類社團(如：唯舞藝協(xié)街舞社、沃原劇社等)參加演出;
②同時會在去年各大校園才藝類比賽中的優(yōu)勝節(jié)目中選取符合主題的節(jié)目;
③當然，新生的節(jié)目也是不可缺少的。整個晚會的節(jié)目形式除唱歌、舞蹈等娛樂性節(jié)目，我們還會朗誦等較正式的節(jié)目
④校園十大歌手傾情獻唱 推動晚會進入
⑤于此同時我們還會穿插與新生的互動環(huán)節(jié)。
3)預(yù)案解決辦法
1、晚會秩序，觀眾以及演出人員與后臺的工作過于繁忙而混亂
解決辦法：總結(jié)歷年迎新晚會的優(yōu)點與缺點，保持優(yōu)點，摒棄缺點，同時，增派后臺，臺口工作人員，以及現(xiàn)在秩序維護人員，并且加強培訓，以提高其工作能力。
2.節(jié)目準備時間不足
解決辦法：在暑假就及早聯(lián)系節(jié)目，確定場地演員，定期檢驗，早作準備
3.活動經(jīng)費不足
解決辦法：本著節(jié)約的宗旨，同時制作明細的預(yù)算表，另贊助商覺得合理可行。
4.各部門合作不協(xié)調(diào)
解決方案：主席團以及各部門(特別是文藝部 宣傳部 司禮部 外聯(lián)部)主要負責人要求準時到場，遇到問題，及時向各部門負責人匯報，再向?qū)W生會主席團常委匯總解決，必帶手機不得關(guān)機。
四、宣傳計劃
(一)晚會外宣傳
(1)橫幅
于活動場地處懸掛，活動前期懸掛，直到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長(公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)。
(2)海報宣傳
在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報， 在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下， 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前(建議公司參與設(shè)計海報或展板)，宣傳單，節(jié)目單， 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。
(3)展板
活動前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，不受其它任何組織宣傳影響，該板為我院學生會獨家所有。
(4)網(wǎng)站宣傳
我們將在西昌學院藝術(shù)學院網(wǎng)站上進行跟蹤報道，借助網(wǎng)絡(luò)力量將公司企業(yè)形象大幅度推廣，不僅是大學城內(nèi)對公司無人不只，而且輻射到整個日照網(wǎng)絡(luò)世界。
(5)校內(nèi)媒體
由學生會新聞部進行現(xiàn)場報道，編輯成新聞于華政校內(nèi)期刊報紙上呈現(xiàn)并轉(zhuǎn)載
(二)晚會內(nèi)宣傳
1.主持人現(xiàn)場響亮地宣布并感謝贊助商(于開場白 晚會中段 晚會閉幕致辭)多次宣傳贊助商廣告語，效果明顯
2.晚會主題也可加入贊助商名稱 如《XXX·我們，從破曉啟程》字樣宣讀
3.晚會投影背景或現(xiàn)場布置也可加上贊助商的名字和logo
五、資金預(yù)算
項目 經(jīng)費用途單價(元) 數(shù)量金額1 大海報 30 3 902 小海報 6 4 243 邀請函 3 20 604 橫幅 100 1 1005 服裝租賃不一 50 20406飲用水 1.5 3箱 1207 音響設(shè)備(包含運輸費) / / 10008 射燈追光(包含運輸費) / / 5009 裝飾彩條 25 2 5010 裝飾蠟燭 20 3 6011 裝飾彩球 20 3 6012 熒光棒 0.5 400 20xx3 充氣棒 5 40 20xx4 節(jié)目和游戲道具 / / 20xx5 鮮花 50 3 15016 工作用資料打印費 / / 5017化妝費用(化妝師 化妝品)200 / 20xx8車費 / / 100
19傳單 0.7 360 25220 總計 5456
補充：
1預(yù)算所說海報傳單是指由宣傳部印制的純晚會傳單，而非屬于贊助商給與的
2晚會當天會發(fā)有熒光棒和充氣棒，以增添效果
3預(yù)算本著節(jié)約的精神，絕不多花贊助商一分錢，旨在花少錢辦好事，預(yù)算金額已最大化削減，若商家有優(yōu)惠活動或是實物禮品抑或誠心舉辦以及長期合作，贊助費用可面議
六、補充贊助方案
(1)獨家贊助獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。(2)多家聯(lián)合贊助(考慮2-3家)贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
(3)除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝，化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員。
備注：本次活動的最終解釋權(quán)歸XXX大學XX學生會所有。
