時間：2022-07-04 16:42:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇上半年述職報告，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
尊敬的各位領導，各位黨員同志：
根據會議安排。下面，我就2020年上半年村委會工作述職如下：
一、全力搞好脫貧攻堅，作為最大的政治責任、最大的民生工程、最大的發(fā)展機遇。
1、鞏固脫貧成效，推進項目建設。上半年已經完成了2018年查漏補缺項目建設和村活動室建設，正在實施2020年“回頭看回頭幫”項目，協(xié)調解決施工中存在的各種矛盾，做到矛盾不上交，了解貧困戶外出務工收入情況，整改“兩不愁三保障”突出問題，幫助特殊困難貧困戶改善生活條件和衛(wèi)生習慣，加強貧困戶思想教育。
2、認真培育貧困戶產業(yè)，增加在家群眾經濟收入。目前村委會已經協(xié)調發(fā)放鳳尾雞580只，中蜂44箱，讓在家貧困戶有生產經營性收入。確立全村發(fā)展中藥材種植和牦牛養(yǎng)殖的產業(yè)規(guī)劃，與彭州中藥材企業(yè)對接，村干部帶頭育苗大黃90斤，目前出苗率高，情況良好，明年八九月份移栽，形成以大黃、秦艽為主的種植業(yè)。
3、管理好村集體經濟。村集體經濟目前增加了15頭總共有97頭牦牛，今年承包費到賬后為每戶農戶帶來160元收入，村集體經濟65%用于分紅，10%提留到公益基金，25%繼續(xù)壯大生產。
4、管好用好公益性崗位。村委會有效管理一般公益性崗位和生態(tài)公益性崗位，弄清楚頂崗代崗情況，嚴格考勤，督促填寫日志，分段明確責任區(qū)域，形成衛(wèi)生打掃常態(tài)化，完成排洪溝清理和衛(wèi)生死角清理。
二、有序推進村內各項工作。
有序推進維穩(wěn)、民生、經濟發(fā)展、產業(yè)發(fā)展、安全生產、護林防火、防洪杜汛等工作，及時排查矛盾隱患，消除道路安全隱患，及時協(xié)調鄰里矛盾。
三、嚴格值班和會議制度。
村委會嚴格落實干部值班制度和每半個月駐村工作隊、村兩委聯(lián)席會制度，協(xié)調推進，及時落實鄉(xiāng)黨委政府交辦的各項工作。
四、下半年村委會工作打算。
根據上級規(guī)定要求，對全鎮(zhèn)各村干部開展勤廉述職述廉活動。下面我就根據自己的分工及一年來的工作，向各位作簡要匯報。如有不足之處，敬請各位批評改正。
一.認真學習。
不斷用“三個代表”的重要思想武裝自己的頭腦，增強自身素質、責任意識和廉潔自律意識。我經常這樣想，只要不斷學習才能提高自己的工作水平，才能使自己不斷進步。平時注重看書讀報，學習法律法規(guī)和科學文化知識。特別注重學習“三個代表”重要思想和xx屆三中全會精神，堅持寫日記，把新的內容和珍貴的文章抄下來或去剪貼起來，并多次參加市、鎮(zhèn)、村各種學習班、培訓班，做到學習與、工作實際相結合，始終把工作立足點放在發(fā)展經紀上、致富農民上、民辦實事上，從而更加增強了自己的思想和素質。
二.努力工作。
做到了分工不分家，不折不扣的完成上級和村支部交給的各項工作任務。我們羅家村人口多、范圍大、矛盾多。根據組織分工，本人負責村委會工作和組織工作。重點抓好社會事業(yè)、村民造房、計劃生育、民兵等項工作。盡管這么多的工作，但在一年中，做到科學安排，忙而不亂，對自己的工作，任務重，不推委，盡心盡力。
1.組織工作。按照黨委村支部交給的各項任務如期完成，注重抓好黨建工作和黨員學習活動，注重培養(yǎng)年輕干部。從而為我們注入了新的血液，培養(yǎng)了后備人才。通過村干部、村委會的一班人的共同努力，開展工作，遇事與群眾商量。經常走訪群眾，真正為群眾辦一些實事，群眾就會信任，工作就好開展。做到曉之以理，動之以情，從而取得了群眾的信任，贏得工作的順利開展開展，受到了上級的好評。
2、在計劃生育和征兵工作上，做到領導和群眾的滿意，不拖全鎮(zhèn)人民的后腿，計劃生育滿意率達98%。特別在今年的征兵工作中，由于班子成員共同努力和相關隊長的支持，鎮(zhèn)分配我們任務出兵工人。3、協(xié)助抓好村支部村委會的各項工作。沖當在前。我始終這樣想，無論職務大小，只要組織和群眾信任，就得把工作干好，全心全意為人民服務，做到群眾滿意。這是我個人的工作宗旨。
三.存在問題。
平時學習還不夠，工作中有時有急躁情緒，工作方法有待于今后不斷改進和加強，創(chuàng)造性的開展工作，還要在新的一年里積極主動，開拓新局面。
今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在市級主管部門的大力指導下，我與國資局的同事們一起，以“三個代表”重要思想為指引，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞區(qū)委、區(qū)政府工作大局，進一步解放思想，鼓足干勁，求實創(chuàng)新，通過“打基礎，順關系，重溝通，抓廉潔、求實效”，使我局在建立健全國有資產管理制度，加大國有資產的監(jiān)督管理力度方面取得了新的成效。現(xiàn)將近期的工作、學習、思想作風建設和執(zhí)行黨風廉政建設責任制的情況報告如下：
（一）盤活存量資產，不斷增加財政收入。
為進一步經營管理現(xiàn)有非經營性資產和盤活閑置資產，根據區(qū)政府安排，我局對區(qū)內一些閑置資產及非經營性資產進行了調查摸底，擬對云田倉庫、三中基地、原清辦辦公樓等多處資產進行處置。目前，我局已做好前期準備工作，初步預計可完成資產處置收入1500萬元。
（二）服務區(qū)重點工程
今年是我區(qū)“三年大見成效，五年再造一個新石峰”的關鍵之年，園區(qū)建設正處于攻堅階段。我局目前有2名干部被抽調到城際鐵軌項目部工作，在做好本職工作的同時，服務于區(qū)重點工程建設。
（三）做好國有資產數(shù)據上報工作
為了合理分配、有效使用國有資產，維護國有資產完整，為行政、事業(yè)單位履行社會職能提供有利保障，我局已全面建成行政事業(yè)單位資產管理信息系統(tǒng)，通過信息化手段建立起國有資產數(shù)據庫的探索和實踐。目前，全區(qū)82家行政事業(yè)單位已上報____年度資產數(shù)據，截至____年7月31日，我區(qū)行政事業(yè)單位資產總量約3.71億元，較去年增加1.37%。
（四）加強國有企業(yè)監(jiān)督管理
正確處理好加強國有企業(yè)監(jiān)管與支持企業(yè)行使經營自的關系，依照有關法律法規(guī)，緊緊圍繞國有資產出資人的職責定位，立創(chuàng)業(yè)之志、闖創(chuàng)新之路、謀創(chuàng)優(yōu)之策，做好國資監(jiān)管工作。一是注重分類管理，根據企業(yè)的不同類型，確立相應的法人治理結構，及對產權代表的相應的授權形式，采取不同的監(jiān)管方式。二是注重戰(zhàn)略管理，以實施“十二五”規(guī)劃為契機，指導企業(yè)制訂中長期規(guī)劃，確定企業(yè)的發(fā)展定位，優(yōu)化國有資產的布局和結構。三是注重預算管理，推動企業(yè)全面預算與國有資本經營預算的對接，逐步把預算執(zhí)行力和利潤分配情況納入業(yè)績考核指標體系，探索建立以出資人財務制度為支撐，以國資收益收繳為核心的國資經營預算體系。四是注重契約管理，通過年初上報本年度經營計劃，進一步明確企業(yè)經營目標，完善業(yè)績考核和分配方式。五是注重動態(tài)監(jiān)管，強化出資人財務監(jiān)督，加強預警預測分析和財務快報分析，規(guī)范企業(yè)財務決算審計和稽查制度，加強國資監(jiān)管制度建設，完善監(jiān)管企業(yè)的風險防范機制。
1.堅持理論學習，堅定政治信念。認真學習科學發(fā)展觀、十會議精神、黨風廉政建設、法律和市場經濟知識，進一步解放了思想、更新了觀念。
2.嚴格要求自己，加強思想作風建設。牢固樹立為人民服務的思想，作風民主，關心同志，實事求是，處事公道；在廉政建設中以身作則，模范帶頭。努力做到正確對待同志，與同志和諧相處，正確對待組織，自覺接受組織的教育和監(jiān)督；正確對待群眾，虛心向人民群眾學習，堅持對人民群眾負責。
3.深入開展讀書月活動，認真研讀書記、區(qū)長推薦書籍。
1.落實責任分解，加強對黨風廉政建設的領導。根據全區(qū)黨風廉政建設的要求，結合區(qū)國資局工作實際，將黨風廉政建設和反腐敗工作各項任務分解到每一位班子成員，由我作為第一責任人，帶頭抓落實，確保了責任制的各項工作得以落到實處。
2.加強思想教育，提高拒腐防變能力。今年，我們把深化廉政文化活動作為貫徹責任制的重要內容，在局領導班子中心組學習時，強化了反腐倡廉內容的學習，促進了領導干部勤政廉政意識的提高。
3.加強自查自糾，規(guī)范從政行為。對照責
任制的有關規(guī)定，認真開展自查自糾，并通過民主生活會等形式開展了認真的批評與自我批評，規(guī)范了從政行為，提高了廉潔自律的自覺性。4.加強對干部的監(jiān)督管理，從源頭上預防和治理腐敗。嚴格按照紀委的要求，進一步嚴格規(guī)范資產處置程序，優(yōu)化國有資產管理環(huán)境。
1.收入情況：本人全年總收入30000元，其中工資30000元。
2.制度執(zhí)行情況：認真執(zhí)行民主集中制，在班子中能和大家團結共事，在局內注重營造和諧融洽的良好氛圍；沒有違規(guī)使用干部和阻撓妨礙查處違紀違法案件的現(xiàn)象；認真執(zhí)行不許參與賭博和不準收受錢物等規(guī)定，并嚴格要求家人和身邊工作人員，保持了領導干部的良好形象。
3.出國情況：本人今年沒有出國。
4.配偶及子女情況：本人配偶袁元在天元區(qū)紀委工作，女兒周姍姍現(xiàn)為白鶴小學學生，均未有從事經商辦企業(yè)活動。
5.重大事項情況：一年來，本人及近親屬沒有婚喪喜慶事宜。
春去秋來，四季輪回，時代已經邁進一個新世紀。我們財務科也有了一個全新的開始，人員結構有較大的調整，基本上都是新人、新崗位，帶隊的任務落在我的肩上。我們都感到擔子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領導的正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進一步的發(fā)展和提高，我覺得有必要對這半年多的工作做一簡單的回顧。
一、作為非盈利部門，合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮單位內部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強會計基礎工作的規(guī)范性，完善公司的管理機制，財務部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務聯(lián)系在一起，找問題找漏洞，并反復消化、嚴格把關。在出納環(huán)節(jié)中，我們強調一定要堅持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據細則中的規(guī)定，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下，三費(管理費用、銷售費用、財務費用)卻比去年同期下降了xx.xx%。通過實際工作，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應制度的必要性。
二、財務科每天都要接觸大量的數(shù)據和枯燥的報表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識，針對所出臺的工資考核制度，我們相應地制定了內部員工工資考核方案，由各科依據員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管。考核制度的實行有效地調動了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源。
三、為了更好的與各科溝通，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神，積極配合總經辦順利完成了xxxx年年檢的工作，為隨后通過單位貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據，我們及時記錄每一筆到款，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務、物流中心數(shù)據口徑一致。
四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學習企業(yè)會計制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉達給部門經理，再由xxx給主管，主管根據匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會，做到工作有里有外、有張有弛。
五、在上半年的xx工作中我們克服了許多困難，通過積極參加xxxxxxx人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習，提高了每月納稅申報工作的質量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。
通過總結，我有幾點感觸：其一是要發(fā)揚團隊精神。因為單位運作不是個人行為，一個人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個科室，如果你努力的工作，業(yè)績被領導認可，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產生連鎖反應的良性循環(huán)。其二是要學會與各科、領導之間的溝通。單位的機構分布就象是一張網，每個科室看似獨立，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務科來說，日常業(yè)務和每個各科都要打交道。與各科保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印Ｆ淙且幸活w永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求--逆水行舟，不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。
一、思想政治建設
半年來，局領導班子認真貫徹中央、自治區(qū)、地區(qū)文件精神，不斷提高班子成員的思想政治水平，先后組織班子成員認真學習了《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》、《黨員領導干部廉潔從政若干準則》、《黨政領導干部黨紀條規(guī)知識選編》及相關法規(guī)，先后開展了爭先創(chuàng)優(yōu)、熱愛偉大祖國、建設美好家園，學習楊善洲同志先進事跡等活動，撰寫了心得體會和讀書筆記。通過學習，領導班子成員的思想政治覺悟有了很大的提高。
二、領導水平
1、上半年，我局領導班子緊緊圍繞“作風建設年”和爭創(chuàng)“滿意”“不滿意”單位這一主線，深刻領會市委關于機關作風建設的重要講話精神，認識新時期牢記“兩個務必”（務必繼續(xù)保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的作風,務必繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風），加強黨性修養(yǎng)，樹立良好作風的重要意義，使增強黨性、轉變作風的要求內化于心、外踐于行。
2、組織全體黨員干部向焦裕祿、孔繁森、鄭培民、楊善洲等先進典型學習的同時，營造出學習先進、改進作風的良好氛圍。
3、圍繞創(chuàng)建和諧機關，以完善制度，規(guī)范行政行為為抓手，扎實做好行政效能建設各項工作。
4、先后積極組織機關黨員參加了市直機關工委組織的全民健身運動，紅歌賽，并獲得了優(yōu)秀獎。同時，局機關黨支部在慶祝建黨90周年時，召開了隆重的表彰大會，對優(yōu)秀黨員進行了表彰。
5、以確立發(fā)展規(guī)劃、培育致富產業(yè)、實施實事幫扶和幫扶困難戶為工作重點，大力實施四大幫扶工程（規(guī)劃幫扶、科技幫扶、實事幫扶、貧困戶幫扶），已為扶貧戶捐贈3.5萬余元，較好地實現(xiàn)了扶貧工作目標。
6、以解決群眾的困難為出發(fā)點，堅持做到“有登記、有交辦、有責任人、有處理、有結果、有監(jiān)督”等“六個有”，充分發(fā)揮規(guī)劃的協(xié)調和引導職能，幫助群眾化解矛盾，處理問題，并通過采取回訪、下訪、約訪等有效形式，深層次推進問題處理，得到了群眾的充分肯定。今年上半年接待群眾投訴21件，市委、政府交辦的案件3件，結案率100%。
三、工作實績
1、2011年市規(guī)劃編制情況：
（1）7月委托市規(guī)劃設計院編制市新一輪城市總體規(guī)劃(—2030年)，2011年3月24日—3月25日城市總體規(guī)劃綱要經自治區(qū)建設廳評審并原則通過，方案修改完善后報自治區(qū)審批，力爭2011年上半年完成總規(guī)劃成果（援疆項目），編制費用600萬元（含8.24平方公里多浪河二期控制性詳細規(guī)劃費用）；
(2)2011年3月委托三家甲級規(guī)劃設計院編制多浪河景觀二期景觀規(guī)劃設計方案，計劃2011年7月進行方案競標；
(3)、7月委托市規(guī)劃設計院編制8.24平方公里的控制性詳細規(guī)劃（援疆項目），計劃2011年7月中上旬進行方案匯報，今年完成規(guī)劃成果（與總體規(guī)劃一起共計600萬元）；
(4)2011年3月委托市規(guī)劃設計院編制喀拉塔勒鎮(zhèn)、阿依庫勒鎮(zhèn)、托普魯克鄉(xiāng)、庫木巴什鄉(xiāng)、拜什吐格曼鄉(xiāng)五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和喀拉塔勒鎮(zhèn)、阿依庫勒鎮(zhèn)、托普魯克鄉(xiāng)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃，計劃今年完成，費用共計189萬。
2、多浪河二期工程前期工作情況
多浪河二期棚戶區(qū)改造工程為今年“城市十大工程”之一，因此，市委、市政府高度重視此項工作，我們按照“高起點規(guī)劃，高標準建設”的原則，委托市規(guī)劃設計研究院在編制我市城市總體規(guī)劃的同時編制了多浪河景觀帶8.24平方公里和阿溫新區(qū)7.98平方公里的控制性詳細規(guī)劃，目前這兩項控制性詳細規(guī)劃方案已經完成。根據多浪河景觀帶的控制性詳細規(guī)劃，我們又委托上海同濟大學規(guī)劃設計院、市規(guī)劃設計研究院、長安大學建筑設計研究院三家具有甲級資質的設計院，參加多浪河二期景觀設計方案競標，目前初步設計方案已經完成，并于2011年4月19日在市委常委會議室給市領導和相關部門進行了匯報，會議研究決定三家設計院將景觀設計方案進一步優(yōu)化后，進行第二次回報后，再擇優(yōu)選用一家設計院的設計方案。
另外，為了使規(guī)劃更好的指導多浪二期的開發(fā)建設，我們委托國內外六家具有甲級規(guī)劃設計或建筑設計資質的設計單位參與多浪二期的城市設計，多浪二期城市設計將為我們今年啟動及今后幾年重點開發(fā)建設多浪河周邊地帶起到重要的指導作用，因此，市委、市政府決定借鑒國內外先進經驗和理念，同時也汲取其它城市和我市城市建設中以往的教訓，邀請意廈國際設計集團、kaa建筑事務所、蘭德咨詢公司和省城鄉(xiāng)規(guī)劃設計研究院深圳分院（聯(lián)合體）、株式會社三安公司、省建筑設計研究院、亞洲聯(lián)合建筑師事務所六家國內外高水平的設計單位參與此次多浪二期城市設計方案競標，計劃7月中上旬完成方案此設計競標工作。
這兩項規(guī)劃設計任務完成后，屆時誠司等部門作為做地主體可以根據規(guī)劃要求，牽頭按計劃啟動多浪二期棚戶區(qū)改造工程。
3、新型拆遷安置點建設工程
2011年6月15日，市城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會在市委三樓常委會議室召開了第五次規(guī)劃審評會，審查了市依干其鄉(xiāng)安置房小區(qū)規(guī)劃設計方案和塞格巴其村安置房規(guī)劃設計方案。會議要求，進一步調整優(yōu)化這兩個安置小區(qū)的規(guī)劃設計方案后，盡快辦理土地、規(guī)劃、建設招投標等手續(xù)，采取bt模式招標，爭取7月中旬動工。
四、積極參加“滿意”“不滿意”單位評選活動。
認真貫徹落實《地區(qū)機關作風效能建設考評辦法》和市2011年市委擴大會議精神，按照“作風建設年”活動和《市2011年市直機關滿意不滿意單位評選活動實施方案》總體部署，全面加強機關作風建設和業(yè)務工作，在認真學習、廣泛宣傳、提高認識的基礎上，緊密結合城鄉(xiāng)規(guī)劃工作實際，堅持科學導向，突出重點，高效廉潔，懲防并舉，不斷健全機關作風建設工作機制，切實把機關作風建設責任制落到實處。
1、明確責任，健全工作機制。我局將機關作風建設作為班子成員的重要工作職責，將機關作風建設的各項目標嚴格分解到人，明確班子成員按照工作分工，全力抓好分管部門的機關作風建設。同時，明確局屬各單位主要負責人是本單位建設工作的第一責任人，將機關作風建設工作作為各單位重要工作之一列入全年工作目標責任狀，年底進行統(tǒng)一考核。通過明確職責，建立了橫向到邊、縱向到底的抓機關作風建設工作網絡，確保了工作正常推進。機關作風建設責任制的全面落實，促進了全局機關作風建設和規(guī)劃事業(yè)健康發(fā)展。
2、突出重點，規(guī)范從政行為。按照“兩辦”關于《市2011年市直機關滿意不滿意單位評選活動實施方案》的文件精神，廣泛征求意見、撰寫發(fā)言提綱、開展談心活動等多方面準備工作，組織召開了兩次局領導班子民主生活會。班子成員針對梳理出的意見建議，制定了具體的整改措施，并進行了集中公示。在黨內民主生活會和中心組學習會上，局領導班子能夠認真地開展批評和自我批評，及時為班子成員指出工作中存在的問題，糾正工作中可能出現(xiàn)的錯誤。班子內形成了良好的工作氛圍，每位班子成員均能夠從大局出發(fā)，自覺地維護和增強班子內部的團結和協(xié)作，使局領導班子的戰(zhàn)斗堡壘作用得到了充分發(fā)揮，也提高了班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力。進一步規(guī)范了領導從政行為。
3、精心組織、加強宣傳、認真開展。這次開展“滿意不滿意”單位評選活動，我局高度重視、要與“作風建設年”活動有機結合，精心組織、明確任務。一是要在作風建設年活動中不斷完善監(jiān)督機制，形成監(jiān)督合力，確保活動順利進行。對作風不實、辦事不力、拖拉推諉、行政不作為或亂作為等造成的問題要嚴肅查處，對嚴重頂風違紀的機關工作人員要給予黨紀政紀處分。二是加強宣傳、營造良好的輿論氛圍。要利用多種形式開展宣傳活動，并通過樹立和學習、宣傳先進典型，把我局機關作風建設活動進一步推向深入。
4、加強檢查指導。機關作風建設年活動領導小組要認真履行職責，切實抓好組織實施、綜合協(xié)調和督促檢查。組織開展對機關作風建設情況的明查暗訪，要及時總結，發(fā)現(xiàn)先進典型。對在機關作風建設中工作不力，工作紀律散漫，上班時間上網玩游戲、聊天、炒股、看小說等違背機關“七不準”工作紀律的行為，以及在辦事過程中吃拿卡要和出現(xiàn)“門難進、臉難看、事難辦、話難聽”等影響單位形象聲譽的，要追究責任。
我自xxxx年護理中專畢業(yè)后，即參加工作。我從事臨床護理工作XX年，其中擔任護師7年有余，始終熱愛安心護理工作，堅持刻苦學習業(yè)務，勤勉扎實做好工作，護理學識水平不斷提高，專業(yè)技能及工作能力逐步增強，在護師專業(yè)技術職務的崗位上，圓滿完成了各項工作任務。現(xiàn)申請競聘十一級崗位，我的述職如下:
一、堅持自覺學習，努力提高學識水平。
在臨床護理工作，特別是護師工作的實踐中，我深刻認識到加強本專業(yè)理論與技能知識學習的極端重要性，從而比較自覺地把學習列為工作和生活中的重要內容，一以貫之堅持不動搖。
一是注重系統(tǒng)理論學習。我自xxxx年護理中專畢業(yè)后，隨即參加工作。在工作之余又先后自學了三年護理專科并于20xx年取得畢業(yè)證;于20xx年完成了護理本科教育，并取得了學士學位，為我提供了難得的系統(tǒng)理論與專業(yè)學習的機會。我十分珍惜這些學習機會。每一階段都取得了很好的學業(yè)成績。晉升護師以后，更加注重護理專業(yè)知識的學習和更新，除每周定期至青島圖書館閱讀護理專業(yè)書籍外，每年還訂閱三種以上護理學科雜志。不斷夯實本人護理專業(yè)理論知識基礎。
二是注重專業(yè)技能培養(yǎng)。擔任護師以來，在日常工作中及工作之余，我注意跟蹤和了解國內外本學科的最新動態(tài)和進展，不斷汲取新理論`新知識`新技術。并緊密結合自身工作的實際，積極加以推廣和應用，并且在“護理技能比賽”皮內注射組中獲得第二名。
三是注重自我經驗總結。在臨床護理工作實踐中，我逐步形成了勤于思考，適時總結的良好習慣。根據實踐工作的切身體會，近7年來，我撰寫了多篇論文，其中在臨床消化病雜志上發(fā)表了文章，題為《十二指腸周圍憩室與膽總管結石關系的探討》。
此外，我還加強了護理專業(yè)之外其他知識的學習，英語己具備較強的讀寫能力，參加全國職稱外語等級考試(綜合。英語b級)，取得了93分的好成績;有較強的計算機應用能力，能熟練運用電腦編寫電子教案，制作多媒體教學課件。20xx年1月順利通過了“全國計算機應用能力”的考試。
通過上述努力，我已具有相當廣度的醫(yī)學理論基礎知識`系統(tǒng)扎實的護理專業(yè)知識和熟練的護理操作技能，以及靈活務實的工作思路，能獨立解決本專業(yè)復雜疑難的技術問題和應對各種突發(fā)事件。
二、堅持勤勉敬業(yè)，認真履行工作職責。擔任護師以來，不管在什么崗位上，從事何種工作，我都能發(fā)奮努力，盡職盡責。
第一，以呵護生命為天職，潛心當好一名普通護士。從一名護士到護師`，身份變了，但護士職業(yè)的本質沒有變。呵護生命始終是我的天職。我都能真誠地關心病人`體貼病人`愛護病人，嚴格按照護理操作規(guī)程實施各項護理和治療措施，密切觀察患者病情變化，及時判斷和應對可能發(fā)生或已經發(fā)生的各種意外與特殊情況。同時，注重與患者的溝通，利用專業(yè)和心理學知識對患者及其家屬進行有效的健康教育和心理護理。擔任護師7年來，我本人對患者實施的健康教育和心理護理達5000余人次。
我擔任護師七年來，在組織的培養(yǎng)和同事的幫助下，通過自身的努力工作和學習，雖然履行了崗位職責，出色地完成了臨床護理的各項任務，但自己的思想`學習和工作還存在許多不足。為適應臨床醫(yī)學，特別是護理學科快速發(fā)展的新形勢`、新要求，我將更加努力學習和工作，不斷充實完善自我，爭做一名新時期的優(yōu)秀護理工作者。
大家好！
回顧上半年的工作，在酒店領導的支持及各部門的配合下，安保部加強安全防范管理，完善各種規(guī)章制度，嚴格落實消防“四個能力”提高績效管理，為把太航西樓創(chuàng)辦為一個人文、生態(tài)、活力的文明酒店做了一些應該做的工作，現(xiàn)向領導及各位同事匯報。
第一章：消防工作無戲言，安全工作無小事
一、消防工作方面：
酒店領導對消防工作十分重視與支持，XX年開始，遵照消防部門的要求，我們就將酒店的“消防組織機構”進行了重新調整，建立了電子檔案。并按照消防部門的要求，完善各種“日查，月報，季檢”等記錄，表格全部與消防中心部門同步建檔備查。進一步明確了消防工作的責任分工，切實做到“誰主管，誰負責”的原則，嚴肅認真地將消防工作的各項任務落實到人，檢查到位，責任求實，末端有果。
二、治安工作方面：
去年酒店被評為省市最佳三星級酒店，又被公安部門升為“a級”治安重點單位，更加體現(xiàn)了上級對酒店治安工作的高度重視，對我們觸動很大。
1、去年酒店曾發(fā)生過多起詐騙婚宴禮金的案件，今年我們堅持對此項工作的跟進，對每一家婚宴都提前安全提示，并配合查視巡邏，不給犯罪份子有機可乘。今年以來未發(fā)生過類似的事件。
2、今年于4月份一樓、二樓餐廳發(fā)生兩起客人背包被盜事件，對于新形式的案件，我們高度重視。除配合公安機關查線索，調監(jiān)控整理資料外，立即采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、會議宴較集中的時間段，派專人帶袖標在各樓層巡邏，加強安全防范后，沒有在發(fā)生丟包事件。
3、酒店后院改造完成后，我們加強了對后院的管理，現(xiàn)在員工們主動配合出示出入證，配合查包，另外對后院保安執(zhí)勤人員強化職責要求，對后院的垃圾堆放，及時清理及衛(wèi)生保潔也作了明確規(guī)定，使后院員工通道的安全管理及環(huán)境有了根本性的改觀。
4、3月份總臺發(fā)生持槍搶劫事件后，我們加強對夜班執(zhí)勤工作的管理，堅持“三個必須”（即1“每晚10點起大廳“必須”保持至少兩名精干保安人員流動執(zhí)勤。2夜間執(zhí)勤保安人員“必須”保持清醒負責，按時認真巡邏查樓3“必須”嚴格，認真堅持消防治安聯(lián)簽制度）使酒店及大廳夜間安全工作提高了保障。
三、宣傳教育及培訓工作：
1、由于酒店人員流動性較大，對員工自身素質要求，業(yè)務知識，消防知識，安全理念，績效目標等方面的培訓工作帶來一定難度，我部在配合人事部做好同步工作的前題下，每月1日定為保安部全員例會，除了對酒店常識培訓外，明確崗位職責。利用每天早晨跑操時間，對保安人員進行體能訓練，并明確當天的主要工作內容。規(guī)范了工作流程，設立工作看版，使每個當班保安對當天的車流量，婚宴，生日宴，會議等基本了解，做到人人心中有目標，個個肩上有責任。
2、上半年與行政人事部一同對新員工培訓達100多人次，進行消防考試達 300人次，消防專題培訓，組織觀看消防音像視頻達100多人次，對員工“四個能力”熟背抽查達350人次，從而提高了員工們消防意識，懂得了消防安全工作的重要性，學會了撲救初起火災，正確使用滅火器及逃生，報警的基本方法。
第二章：抓績效、重結果，作好服務工作
為了提高保安人員自身素質，把酒店安全責任意識提高到工作首位，啟發(fā)保安對績效管理的意義及目標的理解、接受與執(zhí)行，安排主管人員負責職守，跟蹤督導，檢查落實：抓重點，查關鍵，督過程，重結果。特別是在6月份小店政協(xié)會議和晉源政協(xié)會接待期間，嚴格把關，巡查每個崗位，督導每個保安。提前召開“戰(zhàn)前動員會”，認真全面貫徹經理例會精神，傳達接待任務，落實崗位責任，細化人員分工與合作，并與一線部門密切配合，全面做好服務工作，圓滿的完成了接待任務。
第三章：獻良策、傾肝膽、群策群力
1、上半年借建廠60周年之東風，對車場車位線進行了徹底改造，不僅使客人停車帶來極大方便，同時美化了車場環(huán)境。
2、為了方便公司領導工作，安裝了搖控車位器，改變了過去因婚宴會議集中使領導車輛無法停放的現(xiàn)象。
3、發(fā)動員工利用業(yè)余時間給餐飲部幫廚，給會議中心幫忙，具有大局觀念。
第四章：聚智慧，鼓士氣，同心同德
1、在平時工作中重視對人才的重用與培養(yǎng)，充分發(fā)揮他們的骨干作用，利用他們的聰明才智，因人而宜的合理安排工作職責，樹立正確的世界觀與價值觀，關愛他們的成長，由此大大減少員工流失率。
2、在工作中與員工同心同德，促使他們積極肯干，履行責任。保安人員主動協(xié)助客人扛行李，雨天主動幫客人打傘送行，開關車門，扶老攜幼熱情服務。
3、對于員工宿舍的管理，不斷收集員工們對宿舍條件的需求，把意見與見意隨時向領導匯報，將領導對員工們的關愛及時傳達給員工。今年給員工購買了新涼席和新的床單被套，購買了洗衣機，對宿舍局部進行了改造與維修,為員工創(chuàng)造一個舒心的生活環(huán)境。
第五章:加快轉型,跨越發(fā)展
今年是建黨90周年，是加快經濟轉型升級,推進跨越發(fā)展的一年,我們酒店也是一樣,在績效管理的推動下,與時俱進,不斷發(fā)展,不斷創(chuàng)新,員工的激情空前高漲，利潤指標蒸蒸日上。
成績與榮耀只能說明過去，將來的路更長。作為基層管理者要想有所成就,那就是一個字“干”,踏踏實實的“干”,誠誠懇懇的“干”！
我校在區(qū)文教局正確領導下，將安全教育放在學校工作首位，對學校實行全方位安全監(jiān)控管理，樓梯、廁所、校門等，在下課和學生出入高峰時都有老師監(jiān)守，嚴防踩踏事故發(fā)生。同時加強警校聯(lián)系，邀請高鐵站警官進校園進行安全、法制知識講座，對學生推行常態(tài)化安全教育工作。通過我們的努力，我校安全事故率為零。
本學期我校的教學工作緊張而有序，整個教學活動呈現(xiàn)良性發(fā)展。我校積極參與教研室舉辦的各種教學教研活動，同時學校內部積極組織教學評比和互助活動。認真做好常規(guī)，嚴格執(zhí)行聽評課制度。針對新任教師培養(yǎng)問題，積極創(chuàng)造外出學習機會，校內開展一對一幫扶工作，以老帶新、共同進步。
本學期我校積極推進“名著進課堂”活動，同時還啟動了“經典伴我光明一生”為主題的國學經典進校園活動。開設了國學經典校本課程，創(chuàng)編了“弟子規(guī)”韻律操。區(qū)藝術節(jié)我校選送的舞蹈節(jié)目和六一文藝匯演也是以國學經典《弟子規(guī)》為核心內容而設計。每天固定時間，在校級家委會微信群和班級群中由家長輪流誦讀經典并進行互動，實現(xiàn)以經典為媒，學校教育延伸到了家庭教育，搭建共育平臺，促進家校合作。
我校還搭建了“讓世界因我而美麗”正能量德育平臺，感恩、夢想、養(yǎng)習、文明禮儀等各種活動在該平臺上一一展開。同時還確定兒童歌曲《讓世界因我而美麗》作為我校的校歌。孩子們每天伴著歡快而有力量的《成長之歌》快樂踏入校園。“讓世界因我而美麗”不僅是學校的口號，更是我們?yōu)橹畩^斗的動力。這個平臺本學期末我校獲得了區(qū)級“文明校園”的榮譽稱號。
雖然我校取得一些成績，但是我們還存在著一些問題：
1、在本學期期末考試中，我校雖然拔得頭籌，但我們并不具備絕對實力，我校大部分老教師目前面臨教育瓶頸，教學活動缺乏活力和創(chuàng)新。年輕教師缺乏有力量的學科帶頭人引領。
2、家長對學校教育低配合、高要求，正確家教意識薄弱。
3、學校的文體力量過于薄弱。
總結過去，展望未來，下學期我們將繼續(xù)努力：
1、一如既往狠抓安全教育工作
2、積極參與各種教學教研活動，努力提高老師們的教育教學水平，創(chuàng)建高效課堂。
3、為老師搭建學習和成長的平臺，打開教育視野、注入活力。
4、繼續(xù)推進名著進課堂和經典進校園活動。
5、加大文體力量的投入。
6、建立家校共育體系，讓學校和家庭為孩子的成長保駕護航。
7、“讓世界因我而美麗”正能量德育平臺繼續(xù)指導我校的德育工作。充分挖掘此平臺的潛力，并依托此平臺，增開“感恩”校本課程和“我的夢想”校本課程。
述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監(jiān)督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。述職報告的寫法依據報告的場合和對象而定，一般來說采用總結式寫法。下面是由小編帶來的有關銷售述職報告，以方便大家借鑒學習。
銷售述職報告1
時間過得真快，轉眼間我加入福家房產有限公司已經有2個月左右了。此刻實習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。
三年的大學生活即將圓滿的劃上最終一筆，這最終的一筆是我們應對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。
在我看來實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。房產中介所是一家為房產買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構，并有為買賣雙方保證安全交易的義務。房產中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣傳并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦適宜、夢想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交;房產中介的經濟收入主要是收取中介服務傭金，以目前市場慣例中介服務傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務流程為:房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領導的帶領下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
此刻來回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上到達了學校要求的實習目的。并且在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經驗與專業(yè)知識。
本文以一個房產中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實例，對網絡信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進行了初步的探討。它利用網絡這種先進的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產的信息，實現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點。網上房產中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準確及時等特點。房產中介管理系統(tǒng)是基于網絡的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應用程序的設計和后臺數(shù)據庫的開發(fā)。它要求數(shù)據庫具有數(shù)據一致性好，前臺應用程序的界面簡潔友好并且功能完善等特點。經過房產中介系統(tǒng)，用戶能夠房屋出售出租及需求信息，同樣也能夠查詢其它用戶的房屋相關信息。使用該網上房產中介管理系統(tǒng)，能夠實現(xiàn)統(tǒng)一的信息、瀏覽、維護等多項功能。使房產中介擺脫很多的手工書寫操作，快速、準確、方便的供給各類統(tǒng)計信息，充分發(fā)揮計算機網絡的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，使房產中介管理工作到達現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!
系統(tǒng)開發(fā)的總體任務是實現(xiàn)信息管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。房產中介管理系統(tǒng)的目標是提高房產管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶能夠經過此系統(tǒng)出售、出租、求租、求購信息以及刪除自我的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。
房屋信息管理系統(tǒng)的功能需求描述如下:按每個用戶的用戶名和密碼進行登錄，以管理員身份登錄后則能夠對普通用戶的房源信息進行管理;新樓盤的出售信息
以普通用戶身份登錄后則能夠看到自我的注冊信息和需求信息，能夠進行需求信息的，修改個人資料操作。
銷售述職報告2
9月份即將過去，回顧9月份來的工作，整體來說有酸甜苦辣。以下是我9月份總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
銷售述職報告3
轉眼20__年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作
述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業(yè)務部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務為主，少有職能和管理部門陳述。主要是下級向上級、主管部門和下屬群眾陳述任職情況，包括履行崗位職責，完成工作任務的成績、缺點問題、設想，進行自我回顧、評估、鑒定的書面報告。下面就讓小編帶你去看看銷售個人工作述職報告范文，希望能幫助到大家！
銷售個人工作述職報告1
房地產市場進入____年，仍是一片低迷，可喜的是我和公司售樓部其他工作人員一起，共同努力，還是基本實現(xiàn)了公司交給的任務，取得了可喜的業(yè)績。
在實踐工作中，我對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
（五） 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
（六）團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
銷售個人工作述職報告2
在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據跟同部門的同事____的數(shù)據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
銷售個人工作述職報告3
在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識（專業(yè)技術知識、心理學），堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。
半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。
再次是向同事學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。
（二）扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神
在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。
“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。
（三）嚴謹細致，全心做好服務保障工作
作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。
（四）存在問題
按照創(chuàng)先爭優(yōu)活動的要求，下面我就朱查村黨支部創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展情況、上半年的主要工作開展情況以及下半年的工作安排做述職，請審議。
今年上半年，在鎮(zhèn)黨委政府的堅強領導和全村廣大群眾的支持配合下，我村兩委按照年初鎮(zhèn)三干會制訂的目標要求，緊緊圍繞特色農業(yè)發(fā)展、基礎設施建設、農村基層組織建設特別是創(chuàng)先爭優(yōu)活動、民生工程等4項中心工作，扎實工作，狠抓落實，較好地完成了各項工作任務。
一、創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展情況
按照鎮(zhèn)統(tǒng)一部署，我村自5月下旬起，在支部和全村廣大黨員中開展了創(chuàng)先爭優(yōu)活動。村黨支部成立了領導小組，并結合我村實際，制訂了以“建設和諧新農村，帶領致富顯佳績”為主題的實施方案，實施方案目標具體，措施得力，操作性強。為加大對創(chuàng)先爭優(yōu)活動的宣傳，村黨支部召開了多次會議進行布置安排，通過張貼宣傳標語和廣大黨員的言傳身教，營造了良好的氛圍。村村黨支部結合我村實際和廣大群眾的希望，提出了五點承諾，通過上半年的努力，現(xiàn)在已經兌現(xiàn)3條(即我村的村級路拓寬工程、安全飲水工程和沼氣工程)，其他2條也在逐步實施中。廣大黨員也結合自身崗位、特長等實際，積極開展承諾，而且對照承諾逐步逐項地去兌現(xiàn)落實。我村的支部承諾和黨員承諾嚴格按照程序，已經上墻，并進行了公示，接受廣大群眾的監(jiān)督。創(chuàng)先爭優(yōu)活動是一項長期工程，是一項與實際工作結合緊密的工程。我村特困戶朱禮名戶本身就特別困難，今年老婆有去世了，留下了一個不滿8個月的小孩，我村廣大黨員積極捐款，有的還直接送錢到他家。在今年的“7.9”洪災中，村支部和廣大黨員沖鋒在前，切實起到了凝聚人心和先鋒模范的作用，特別是轉移安置人口上，在7月9號晚，朱子齊家屋后發(fā)生塌方，嚴重威脅了該戶的安全，我村兩委立即趕到他家，把其一家搬走，晚上該戶房屋就倒塌了，這些事例都是我村開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的成果，是村黨支部和廣大黨員兌現(xiàn)承諾的集中體現(xiàn)。
二、上半年主要工作開展情況
1、加快特色農業(yè)發(fā)展。加大了全村200畝高標準茶園的管理，配合農技站開展了一次茶葉制作技術培訓，今年茶農收入比去年有較大提高。繼續(xù)發(fā)展蔬菜產業(yè)，大力發(fā)展大棚蔬菜，今年種植面積達到30畝，中藥材種植面積和效益進一步提高。高度重視糧食生產，加大了農業(yè)種植技術的宣傳和培訓，特別是病蟲害的防治，積極開展農業(yè)保險，認真各項農業(yè)補貼，穩(wěn)步提高廣大農戶種糧的積極性。
2、加強基礎設施建設。自去年就開始啟動了自余河村至我村的村級路拓寬工程，總投資40余萬元，現(xiàn)路基工程已經完工，并經縣交通局驗收合格。安全飲水工程已經完成招標，前期準備工作已經結束。繼續(xù)實施了沼氣工程，今年實施了30戶，而且使用效果良好。
3、推進社會事業(yè)發(fā)展。高度重視計劃生育工作，切實作好了全員信息化、手術清理等基層基礎工作。高度重視和維穩(wěn)工作，今年我村實行了村兩委包片負責制，及時發(fā)現(xiàn)不安全、不穩(wěn)定因素并加以處理，目前全村社會和諧穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)上訪現(xiàn)象，人民群眾安居樂業(yè)。
三、農組工作和廉潔情況
按照“三級聯(lián)創(chuàng)”的總體要求和鎮(zhèn)下發(fā)的全年黨建工作目標、主要任務，我村黨支部進一步細化工作任務和責任，進一步建立和完善工作責任制，村兩委成員間更加團結、務實，更有凝聚力和戰(zhàn)斗力。
黨建各項載體建設扎實推進，結合黨員的特長，認真開展了無職黨員設崗定責活動，黨員議事會各項工作順利推進，職責更加明確，制度更加健全，全程工作繼續(xù)開展，上半年已經辦理36件，辦結率達100。
圍繞“學習《廉正準則》規(guī)范從政行為，促進科學發(fā)展”的主題教育活動，我村廉潔工作取得實效。村黨支部召開了專題會議，認真開展了批評和自我批評，積極查找自身所存在的問題，并積極整改。
四、下一步工作安排
由于我村位于全鎮(zhèn)西部，人口少，底子薄，沒有真正的特色農業(yè)，農民群眾收入增加缺乏穩(wěn)定的支撐，基礎設施建設比較薄弱，黨員的先鋒模范作用和支部的戰(zhàn)斗堡壘作用有待進一步發(fā)揮和增強，這些問題都必須加以改善和轉變。
1、按照創(chuàng)先爭優(yōu)活動的要求，進一步搞好各項工作。擬于近期召開黨員大會，對支部和黨員的承諾情況進行述職點評測試評，特別是督促完成支部和廣大黨員的承諾。同時結合我村的實際情況，制訂和完善創(chuàng)先爭優(yōu)活動一系列相關工作制度。
2、強力推進農組各項載體工程建設。特別是黨員發(fā)展、雙培雙帶、黨員理事會等載體建設。
述職報告是指各級各類機關工作人員，一般為業(yè)務部門陳述以主要業(yè)績業(yè)務為主，少有職能和管理部門陳述。下面就讓小編帶你去看看設備工程師個人年終述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!
設備工程師述職報告1各位領導、各位同事：
大家早上好!
20____年上半年即將過去，半年來，在公司生產部及車間領導的工作部署下，努力按時完成上級安排的各項任務，在上半年的生產中，回收車間設備管理主要從事以下方面的工作：
1、配合維修車間做好設備檢修工作，上半年共完成日常設備檢修項目23項，其中在2月份和5月份對1#氫壓機進行兩次中修，通過對設備的維修，提高了設備的運行質量，保證了系統(tǒng)的穩(wěn)定;
2、按照財務的要求，對本車間的固定資產進行詳細的整理與完善，通過不斷與財務對接，整理出與財務系統(tǒng)相一致的固定資產詳細信息;
3、按照上級部門及本車間的要求及年初的計劃，認真實施設備的維護保養(yǎng)工作，對V9200冷凍機、氫壓機、空冷器以及V9100泵的電機等設備實施了一系列的保養(yǎng)，同時聯(lián)系冷凍機廠家服務人員多次對冷凍機進行全面的檢查與故障的排除;
4、對現(xiàn)場操作人員進行設備知識培訓;
5、做好備品備件的儲備工作，跟蹤備品備件的庫存情況，掌握備品備件的使用效果及質量情況等信息，及時向相關人員反饋，并通過自己測繪部分部件，掌握了備件的規(guī)格型號，縮短了采購周期，同時也降低了生產成本。
6、大檢修期間，回收車間共完成計劃內檢修項目29項，完成率60%，其余的項目由于材料未到無法進行，同時完成計劃外檢修項目8項。
對于下半年的工作，本人計劃從以下幾個方面進行：
1、繼續(xù)做好停車期間的設備維護保養(yǎng)工作，督促現(xiàn)場人員對所有設備進行全面的保養(yǎng)，保證一次開車成功。
2、利用停車的時間，對現(xiàn)場操作人員進行設備維護保養(yǎng)及檢修方面的知識培訓，提高現(xiàn)場人員設備方面的知識水平。
3、進一步完善設備資料和檔案。
在工作的'過程中，本人也認識到有許多不足，在工作中還有許多不盡人意的地方，在以后的工作中還有待于提高，特別是技術方面的工作，還需要在以后的工作中多努力學習，同時要積極主動、不斷創(chuàng)新工作思路和方法，提高工作效率，把回收車間的設備管理工作做好。
設備工程師述職報告2回顧一年來的工作，在公司領導的帶領下、各位同事的協(xié)助下、各部門之間的配合下，嚴格要求自己，按照公司的制度要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況進行總結，敬請公司領導提出寶貴意見及建議。
一﹑上半年完成的主要工作
1﹑完成設計院的移交，收集電氣所有設計資料提供于設計院，正式開展與設計院的各項工作，將設計工作推向正常流程。
2﹑與設計院溝通、現(xiàn)場查看開閉所、變電所高低壓設備排列布置平面圖。與設計院專業(yè)人員交流設計意見，完成開閉所、變電所出圖。
3﹑配合電力安裝公司皮革館高低壓設備安裝完成工作。
4﹑配合各施工單位完成皮革館項目各個樓層強弱電電纜敷設，各樓層強電井動力箱位置排列和各樓層區(qū)域供電電源計量敷設到每個商鋪及通訊、網絡、監(jiān)控位置。
5﹑完成精品商務樓變電所初步設計和統(tǒng)計后期工程用電量情況。
二﹑下半年完成的主要工作
1﹑配合總包﹑監(jiān)理﹑消防等有關驗收單位對皮革城達到合格工程，并且把電氣設備移交給運營部。
2﹑做好木雕文化廣場工程電氣圖審工作，發(fā)現(xiàn)有疑問的地方及時聯(lián)系設計院確認，確認后第一時間反饋給施工單位，同時配合土建﹑水暖工程師的工作。
3﹑精品商務樓配變所工程安裝程序及安全工作跟蹤直到11月21日送電運行，已完成空調機房電氣設備正常運行。
三﹑存在的不足及改進措施
1﹑溝通能力還應加強，沒有充分利用資源。在工作的過程中，由于對其它專業(yè)不太熟悉，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤。應主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺做到資源共享，充分利用公司資源，提高主觀能動性。
2﹑專業(yè)面狹窄，作為一名電氣工程師，應該是一專多能的，這樣才符合公司發(fā)展的需求。在以后的工作過程中，加強其他專業(yè)的學習，從而提高自己的業(yè)務、技術水平，時時嚴格要求自己，注重自身發(fā)展和進步，做到謹小慎微。
3、對于工作過程中的前瞻性、計劃性不夠強，在以后工作中提高自己對于會發(fā)生問題工作的預見性，盡量不出問題，當遇到問題時能做到有條不紊的處理。
四﹑明年的工作展望
明年會是更忙碌的一年，精品商務樓工程從3月份開工到封頂施工階段，萬力木雕文化廣場工程9月30開工，接下來的工作中我將緊密圍繞在公司的總體計劃綱領下，切實可行的完成自己的工作，更加努力，更求進步，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的萬力員工，爭取為公司創(chuàng)造更大的效益,在明年更好地完成工作。
設備工程師述職報告3各位領導、各位伙伴，大家好!
20____年即將過去，為能在下一年度更好工作、總結經驗、堅持優(yōu)點、改正不足，按公司要求特總結述職如下：
上半年，我按照部門領導安排，同維修班各個成員奮戰(zhàn)于生產一線，根據現(xiàn)場情況，在各位領導的正確指引下，有計劃有針對性的分配維修班日常生產任務，工作中加強與各單位之間的聯(lián)系，堅持到各個伙伴的施工現(xiàn)場去，在了解工作進度的同時，針對現(xiàn)場遇到的難題積極出主意，下半年，由于工作需要，工作重心由日常維修任務的制定轉移到設備檢修計劃的制定和備品備件的需求計劃提報上，使自己的專業(yè)知識有了更進一步的提高。作為一名機械技術人員，只有在工作生產中不斷總結經驗教訓，發(fā)現(xiàn)不足，才能使自己取得更快的進步，更好的為公司服務。
一、從實踐中提升自身
在維修班期間，主要參與了設備的技術改造、本部的設備大小修以及設備的日常維護工作。在11年檢修期間，經歷了石灰石堆、取料機的系統(tǒng)改造，通過技改，保證了以后兩條熟料生產線的石灰石需求的供應。設備的技術改造工作，需要豐富的現(xiàn)場維修經驗，而這正是我所欠缺的。通過這次改造，使得我對側式懸臂堆料機及橋式取料機的工作原理及各種問題產生的原因有了更進一步的認識，豐富了自己的生產工作經驗。
在設備的大小修及日常維護中，積極參與，為了能順利完成車間生產任務需要，經常加班加點。尤其是在年初進行的系統(tǒng)大修中，由于檢修項目多，人員嚴重不足的情況下，通過多次討論，伙伴們積極的提出意見，保證了大修過程中檢修與現(xiàn)場清理同步，以及檢修任務的順利完成，在檢修期間，學到了很多東西，提升了自己，歷練了自己，為以后的工作打下了良好的基礎。
通過現(xiàn)場的日常維護工作，掌握了一定的設備運行數(shù)據及設備各部件型號及參數(shù)，使得在提報材料計劃時各數(shù)據跟全面準確，從而保證重要備品備件能夠及時準確的加工制作，減少因缺少備件而造成大量損失的可能性。
在工作中，首先是對自己要求嚴，不允許職工辦的事，自己堅決不干，為現(xiàn)場職工做好表率。在執(zhí)行貫徹規(guī)程措施上，嚴格現(xiàn)場對號，措施不對號的工作一項不干。對職工的違章行為和不規(guī)范行為堅決制止。在生產中出現(xiàn)的安全事故和影響生產的事故認真組織分析，不走過場，責任追究不走形式，做到了落實責任，教育、警醒大家的目的，其次是考慮工作細致，做到了統(tǒng)籌兼顧，即有安全教育方面又有具體地工作布置，工作做到了有布置、有落實、有檢查。三是務實，通過每天堅持學習，不斷提高了自己的理論水平、實踐經驗和個人素質。
二、設備改造創(chuàng)新
在工作中，認真向老師傅及其他伙伴學習，不斷提高自己，并且通過各種渠道了解和學習相關專業(yè)技術知識。通過提高自己的知識水平，更好的服務于設備的技術改造工作，通過設備技改能更好的延長設備零部件的使用壽命，提高設備的使用率，降低成本，實現(xiàn)公司節(jié)能減排的任務目標。同時能給員工創(chuàng)造一個輕松愉快的工作環(huán)境和工作條件，有利于職工的身心健康發(fā)展。
三、缺點與不足
由于參加工作的時間尚少，因此在很多方面技術和經驗都不足，遇到的問題少，處理問題就不能做到得心應手。在以后的工作中，一定要堅持多跑現(xiàn)場，敢于發(fā)現(xiàn)、解決和處理問題，遇到問題，決不逃避，虛心向經驗豐富的老工人，老師傅學習。另外，及時組織經驗教訓，把存在的問題，不懂的問題都記錄下來，并且抓緊時間解決處理，做好記錄，以便日后遇到同樣的問題，能夠更快的組織處理好。認真學習管理方式和方法，使自己在今后的生產組織中，能夠更好的完成領導布置的工作和任務。在以前的工作中，考慮問題往往不周全，做事不考慮后果，不僅耽誤了自己，還影響了別人，在今后的工作學習中，一定加強學習，使自己更快的成熟起來。
四、自我評價
總結一年來的工作，即有成績又有很多的缺點。在今后的工作中，只有不斷的認真總結，發(fā)現(xiàn)不足，改正缺點，個人才能得到更快的進步。
自己堅韌性不強，在工作較累的時候，也有過松弛思想，在拼命工作方面有差距。有些知識與技術需要進一步提高。在工作中，雖然我很認真努力，盡可能快，盡可能好的去完成工作，但由于自己的技術，知識不夠全能，所以有時候工作效率不高。
與同事、同行間的交流學習還需要進一步深入，在學校學習有老師的幫助，而在社會上工作，那么很多知識來源是來自周圍的人，今后我夜要多擠些時間，多向大家學習。
總之，通過一年的生產勞動和技術學習，我在思想上和技術上都得到了很大的提高和進步。即開闊了眼界，豐富了知識，又提高了自己的管理和業(yè)務水平，最重要的是為自己在今后的工作中，能夠更好的完成工作任務打下了良好的基礎。以后的工作中放下包袱，嚴格要求，吃苦自律，拋開手腳大干通過努力學習，提高素質，提高工作能力，為公司發(fā)展作出貢獻。
五、今后努力的方向
1、在工作基礎上，要強化技術基礎工作，尤其是臺帳管理、資料歸檔和制度的掌握上要下狠功夫，讓工作常態(tài)化，減少應付現(xiàn)象;
在管理方法上力求創(chuàng)新，及時調整工作思路和方法，對得起自己的崗位，保證生產任務的順利完成。
2、通過更多渠道了解和學習相關專業(yè)技術知識，解決自身技術瓶頸;
3、強化工作的主體意識，積極主動介入自身工作，不等不靠，按照工作職責要求主動開展自身工作，尤其是大修年，要多下現(xiàn)場，了解第一手資料。
4、常做多做事故預想，提高對突發(fā)事件的應變能力，保證生產安全。
5、加?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽痹鶉渦墓芾恚⑾治侍庠鶉蔚餃恕＜憂可璞傅?quot;故障"管理工作，對于一些易出、老出的故障點，要追究到底查出原因。
6、充分發(fā)揮調度職能，提高工作效率，工作中積極創(chuàng)造條件，全盤考慮，統(tǒng)籌安排，樹立主人翁意識，維護企業(yè)的利益，維護廣大職工的利益是每個管理者的職責，作為一名領導始終要把工作與實際生產相結合不斷總結創(chuàng)新，開拓進取，做一名合格的管理人員。
我的述職完畢，敬請各位領導批評指正。
謝謝大家!
設備工程師述職報告4為滿足公司的快速發(fā)展，提升業(yè)務部門網絡辦公效率，提升it服務意識，it運維工程師按照sla協(xié)議承諾受理公司用戶提交的it服務請求，包括用戶使用網絡、服務器、電腦終端及周邊設備等設施過程中軟硬件維護、事件處理、操作指導、資訊指導等，提供規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)、高質量的it可用資源和服務。
一、分擔部門kpi指標,實現(xiàn)部門sla承諾
1、事件管理
a.通過主動積極服務或熱線電話和郵箱受理等公司用戶提交的it服務請求;
b.及時記錄所有用戶的事件，保證記錄完整率達標;
c.在sla承諾的時間內響應用戶的事件，響應及時率達標;
d對用戶事件進行規(guī)范的分類、分級，并按事件級別不同要求進行響應和處理;
e.在承諾的時間內處理用戶事件，或按規(guī)范傳遞給高一級技術支持，保證事件處理及時率達標;
f.合運用服務規(guī)范、溝通技巧和專業(yè)技能處理用戶事件，并記錄處理過程及方案，保證事件處理平均時間達標;
g.規(guī)范跟蹤用戶事件的處理進展，最終關閉事件或提交bug立項，保證事件解決率達標;
h.定期抽樣回訪用戶和匯總用戶意見，進行自我批判和持續(xù)改善用戶滿意度，保證用戶滿意度達標，用戶投訴率在承諾范圍以內;
i.承諾日平均事件處理數(shù)量，主動接管處理事件，高峰期需要靈活調整事件平均處理時長;
j.維值班人員按規(guī)范跟蹤突發(fā)事件以及通報相關人員，保證跟蹤正確率達標;
k.對本崗負責的事件跟蹤處理，根據事件處理經驗，提出合理化建議，將各類隱患消除在可控范圍內;
l.養(yǎng)成良好工作習慣，做到事前有計劃、事中有控制、事后有反饋、完成有記錄;
2、配置管理
a.it資產配置管理：對it資產生命周期進行管理，包括分類統(tǒng)計、預購、選購審核、轉移審核、報廢審核，保證配置管理正確率達標;
b.建設案例庫：累積和提煉工程師的事件處理經驗制作成案例，并持續(xù)豐富運維案例庫供查詢，案例覆蓋已知事件的比率達標，不斷提高運維工程師工作效率;
c.it系統(tǒng)配置信息管理：定期更新網絡及應用系統(tǒng)描述信息及技術支持信息配置，保證最新;
3、問題管理
a.對事件進行統(tǒng)計分析，找出疑難、重復發(fā)生的事件，納入問題管理流程，分析問題產生的根本原因，確定可能解決的方案，需要修改網絡或應用系統(tǒng)配置時提交變更申請觸發(fā)變更管理流程。
4、管理
a.運維值班人員按規(guī)范統(tǒng)一信息部網絡及應用系統(tǒng)正式公告、變更公告、特殊公告等，正確率達標;
二、其他運維工作
a.承擔新員工導師工作，輔導新員工快速熟悉公司文化、環(huán)境、工作崗位及提升技能，為新員工順利通過試用期提供保障;
b.持續(xù)反省自身的工作、總結工作中存在的不足和可改善之處，積極對部門運作提出改善建議;
c.積極參加公司重點應用項目的培訓并按事件管理規(guī)范提供支持，如sap、oa系統(tǒng)等;
d.應部門發(fā)展需要在不影響現(xiàn)有工作的基礎上主動承擔其他項目支持，如網絡、服務器，程控交換機等;
e.共享個人的技術經驗，主持運維內部講座;
f.積極參加信息部各類培訓，有計劃地進行自我學習，不斷提升自身專業(yè)技能;
g.對重點維護設備進行定期巡檢并記錄，巡檢及時率和正確率達標;
三、其他工作
a.擔任it講師，應其他部門邀請?zhí)峁﹊t技能培訓，提高其他部門辦公人員的it操作水平;
b.貫徹執(zhí)行公司理念，積極完成上級分配的臨時任務。
設備工程師述職報告5本人20____年8月份到崗任現(xiàn)公司設備工程師，五個月來在公司領導的大力支持下，各部門的密切配合下，個人在設備維護管理、技術改造和備件計劃管理等方面做了大量工作，取得成效，現(xiàn)小結如下，請批評指正。
1、認真做好設備基礎管理工作。
(1)建立健全機械設備臺帳。由于各種原因，公司沒有完整的設備臺帳，財務帳上顯示的一些數(shù)據也殘缺不全，不能正確反映設備應有的數(shù)據。為此本崗與助理工程師從頭做起，沉到現(xiàn)場一臺臺，一個個收集原始數(shù)據，從設備規(guī)格型號，生產廠家、出廠日期到易損件參數(shù)一個不漏地登錄備案，經一個多月的不懈努力，公司的兩百多臺套設備檔案得以建立，對固定資產管理，備品配件計劃和維護修理具有重大的指導意義。
(2)建立設備維修擋案。對生產系統(tǒng)重大設備，建立維護修理臺帳，記錄維修日期、材料(配件)消耗，及下一維修周期推測。維修擋案的建立給計劃檢修及備件準備提供了強有力的數(shù)據支持。
(3)制訂設備操作規(guī)程，指導、監(jiān)督崗位人員按規(guī)程用好管好崗位設備，避免違章操作造成的設備損害和事故，保證設備正常運轉。
(4)做好設備日常巡檢，定檢工作，多次發(fā)現(xiàn)問題并及時通知或組織人員有效處置。
2、盡我所能窮我所知地投入到公司設備維護檢修工作中。
8月份公司球磨機進入安裝收尾階段，在系統(tǒng)和安全護欄的制作中親力親為，犧牲節(jié)假日為機組的早日試運行貢獻力量。9月份為克服機組的振動等缺陷花費大量心血。10月份第一時間找出球磨機運行異常的主因并制訂修復方案，火速聯(lián)系配件、施工單位利用最短時間把球磨機修復好。在修復工作中全程跟進指導監(jiān)督，尢其是軸瓦研刮，做到精益求精無可挑剔，確保修復的質量和工期。球磨機缺陷的徹底排除，打破了公司主線生產的瓶頸，為系統(tǒng)提質升能打下了強有力的裝備基礎。負責二期輥壓磨的安裝技術指導，精準檢測監(jiān)控關鍵數(shù)據，科學處置一些現(xiàn)場問題，使機組能平穩(wěn)安全運行。此外還長期參與公司生產線上的日常檢修，提供有力的技術支持和配件服務。
3、積極參與技術改造，為公司提質降耗作出應有貢獻。
先后組織實施了煤氣站捕清器脫硫改造，輥壓磨過渡槽移除安裝，參與二號線汽粉尾氣回收系統(tǒng)改造、煤氣二次噴淋脫硫改造，充分利用專業(yè)知識和實踐經驗，想公司所想，以最少的投入完成改造任務，事實證明這些項目都取得了顯著成效。
