時間：2023-05-29 17:45:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇手工制作花朵，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關(guān)鍵詞：手工活動;合作能力;促進發(fā)展
合作能力在人類社會化發(fā)展到今天對人提出的最重要的素質(zhì)要求之一。美國微軟公司取得輝煌的成績，不能歸功于比爾?蓋茨一個人，而應歸功于全體工程師和測試人員的通力合作。中國已經(jīng)加入WTO，學會合作是適應國際競爭的需要。而《幼兒園教育指導綱要》中也明確提出了發(fā)展幼兒的合作能力的要求。所以注重培養(yǎng)孩子的合作能力是學前教育必不可缺的一項內(nèi)容，它對孩子今后能否取得成功相當重要。
幼兒手工制作活動是指利用各種日常生活中易得的材料通過幼兒動手操作，制造出簡單的玩具或裝飾品、工藝品或用具等的活動過程。
幼兒合作能力是指兩名或兩名以上幼兒在手工制作活動中能夠互相幫助，互通有無，協(xié)作完成各自的作品或協(xié)作完成一件作品的能力。
“手工制作活動能夠培養(yǎng)幼兒合作能力”。這就是要使幼兒在手工制作活動中，通過提供材料的數(shù)量、方式的變化，教師指導策略的變化，活動目標，作品要求的變化等教育形式、方法或手段來促進幼兒之間協(xié)作能力的提高。
一、手工制作活動創(chuàng)設(shè)了合作情境，使幼兒合作能力的發(fā)展有了生根發(fā)芽的土壤
當制作活動遇到問題或困難時，有的幼兒能夠主動尋求幫助，有的幼兒則束手無策，但他們之間可以互相影響，從而帶動多數(shù)幼兒參與合作，練習合作，在合作中體驗成功。在中班一次制作長頸鹿的活動中，幼兒粘貼長頸鹿的脖子時，由于紙管較長，身體又是圓的，不容易粘上去，徐芙蓉一手摁著頭部，一手摁著紙管，可紙管總要往上翹，徐芙蓉就向旁邊的莉莉說“莉莉，請幫我摁一下那一頭。”莉莉是個比較內(nèi)向的孩子，通常不善與人交往。她自己的制作正由于這個問題而停著呢！徐芙蓉一說，她就伸過手去幫忙。幫徐芙蓉制作好之后，徐芙蓉主動來幫莉莉，兩人做好長頸鹿之后，就一起玩了起來，莉莉的情緒明顯比平時興奮。
二、手工制作活動中，可以利用材料數(shù)量的變化創(chuàng)設(shè)合作情境，促進幼兒相互合作
教師可以在投放制作材料時，在數(shù)量上做出有意識的安排，使幼兒在制作過程中出現(xiàn)問題，引導幼兒合作解決。在制作相框的活動中，我有意將框邊材料不均衡投放，使幼兒手中的材料長長短短，有的多有的少。一開始，材料少的幼兒發(fā)現(xiàn)框邊材料不夠，就對著老師嚷嚷“我的太少了。”老師兩手一攤，“我已經(jīng)沒有了，你自己想辦法吧！”幼兒就主動尋求材料多的幼兒幫助。但方式卻不同：有的伸手就抓“你多了，給我。”有的先說“你有的肯定多了，給一個我好嗎？”有的不做聲，反而是多的幼兒主動說“我的多，給你一個。”教師通過觀察，在活動結(jié)束時做引導：“有的小朋友很會動腦筋，框邊不夠時，能禮貌地去向材料多的小朋友要……”通過這樣的活動，幼兒的合作交往能力自然地得到了提高。
三、手工制作活動中，教師可以利用提供材料方式的變化創(chuàng)設(shè)問題情境，促進幼兒合作交往
在組織手工制作“漂亮的沙錘”時，我先讓幼兒自由組合成小組，再把材料按組分配，然后讓幼兒在小組內(nèi)分配材料。這時，各組出現(xiàn)了不同的情況：有的小組有個別能力較強的幼兒第一時間就主動出戰(zhàn)，像模像樣地做起了小組長，學著老師的樣兒把材料又做了二次分配；有的小組幼兒面面相覷，不知所措；有的小組是爭搶一空。這時我沒有急著讓幼兒動手制作，而是組織幼兒討論剛才的情況，引導幼兒如何有序進行二次分配。在手工制作手機的活動時，我再次按組投放材料，各組幼兒就都能夠有序地進行二次分配了。
四、手工制作活動中，由兩個或兩個以上幼兒協(xié)作完成一個作品可以促進幼兒合作水平的提高
如果讓幼兒相互協(xié)作完成一幅作品，要循序漸進。我在中班組織制作“可愛的瓶子娃娃”時，由兩個幼兒協(xié)作完成一幅作品；接下去組織手工制作“玉米棒芯大變身”活動時，我就讓3名幼兒合作制作一件作品。通過循序漸進的發(fā)展，幼兒小組協(xié)作的水平不斷提高。我重點觀察的莉莉就是個顯著的例子。這名幼兒性格內(nèi)向，不愛說話，極少主動與周圍人交往。在手工制作活動中，那種悠閑放松的氛圍的渲染和制作成品后的成就感的激勵以及活動過程中其他幼兒的榜樣作用，使她逐步開朗起來、活潑起來，更重要的是她知道了一些在集體中與其他人溝通的簡單方式，在遇到問題時她也能夠主動地解決問題了。
五、在手工制作活動中，關(guān)鍵是教師要設(shè)計有利于提高幼兒合作水平的活動方案
手工制作活動是否能夠促進幼兒合作水平的提高，完全在于教學目標的制訂，活動方式的組織，活動程序的設(shè)計等等。手工活動很容易被簡單地上成幼兒各自完成制作的純技能的提高課，但其實手工活動又很容易創(chuàng)設(shè)出適合協(xié)作的問題情境，從而促進幼兒合作水平的提高。對比一下以下兩份活動方案，我們就可以看出手工活動方案的設(shè)計有多重要！
方案一
手工制作活動 美麗的花環(huán)
活動目標：
1.教幼兒學習用撕、擰的方法制作不同形狀、不同大小的花朵，;鼓勵幼兒用不同方法做花朵,然后用自己制作的花朵，創(chuàng)新裝飾花環(huán)。
2.用花環(huán)裝扮自己，讓幼兒體驗制作花環(huán)的快樂。
活動準備：
1.把各色皺紋紙和蠟光紙剪成不同大小、不同顏色的正方形若干；剪刀，每人一個袋子，把不同大小、不同顏色的正方形和剪刀裝到袋子里;55厘米長，5厘米寬的長條形黃色卡紙，長條形黃色卡紙一頭粘好雙面膠,24條；膠水（或膠棒）、棉棒、小盤12個，2人一瓶膠水。
2.做好的花環(huán)3個，錄有歌曲《春天在哪里》和《娃哈哈》的磁帶。
活動過程：
一、組織教學
聽著歌曲《春天在哪里》，讓學生們拍著手進入活動室，分兩組坐好。
教師提問：
1.我們剛才進來時聽到的歌叫什么名字？
2.現(xiàn)在是什么季節(jié)？花怎么樣了，你見過什么顏色的花開了？小朋友們看見那么多顏色的花開了，你們喜歡這些春天的花嗎？你們想不想用自己的雙手做出這些不同顏色、不同形狀的花呢？怎么做呢？
二、出示做好的花環(huán)，啟發(fā)幼兒的興趣
（一）出示用撕紙方法做的花環(huán)
1.老師：告訴你這是我做的花環(huán)，怎么樣啊，你們喜歡嗎？你知道是用什么方法做出來的？（孩子通過觀察說出是撕出來的）怎么撕的呢？
（1）示范撕四瓣花的方法。拿一張正方形的紙先對邊折,在對邊折,然后撕出花瓣形狀,打開就是一個四瓣花。
（2）介紹制作花環(huán)的方法，我們給花寶寶找個家，這就是花寶寶的家（黃色長條形卡紙）。我們把撕的花、擰的花用膠水粘在黃色長條形卡紙上，花寶寶喜歡粘在沒有白雙面膠的那面，你覺得花寶寶的家裝飾好了后，把下面的白色雙面膠摳開，把紙條兩頭粘上，你們看，一個美麗的花環(huán)就做好了。誰想戴一下（請幼兒試戴花環(huán)）？
（二）出示用擰的方法制作的花環(huán)
你們看老師這個花環(huán)漂亮嗎,是用什么方法做出來的？
1.示范擰紙的方法。
2.擰制紙花。
3.用自己做的花制作花環(huán)。
你們看，一個美麗的花環(huán)就做好了。誰想戴一下（請幼兒試戴花環(huán)）？
（三）出示用剪的方法制作的花環(huán)
1.你們看老師這個花環(huán)漂亮嗎,是用什么方法做出來的?告訴幼兒是用多次對折后剪出花來的。
2.你們看這個花環(huán)上的花是一層嗎？花的色彩搭配怎么樣？
（請幼兒試戴）這幾個小朋友戴上變得怎么樣了？你們想不想也做一個美麗的花環(huán)戴在頭上？（啟發(fā)幼兒制作的愿望）
三、幼兒制作，老師指導
幼兒自愿分兩組，用不同材料,用撕和擰的方法做花，嘗試其他方法做花，再用自己做的花,創(chuàng)新裝飾花環(huán)，發(fā)展孩子的創(chuàng)新精神。
四、用做好的花環(huán)打扮自己
小結(jié)：花環(huán)做好了，自己戴上讓別的小朋友看看漂亮嗎？你的花環(huán)讓別人戴戴，你看看還做得滿意嗎？
活動延伸：請幼兒戴著自己做好的花環(huán)表演節(jié)目《娃哈哈》。
方案二
手工制作活動 美麗的花環(huán)
活動目標：
1.通過組織幼兒制作花環(huán)的活動過程，發(fā)展幼兒協(xié)作制作作品的興趣，體驗合作完成作品的成功感。
2.學習有禮貌地尋求他人的幫助，并要樂于幫助別人。
活動準備：
1.把各色皺紋紙和蠟光紙剪成不同大小、不同顏色的正方形若干；剪刀，每人一個袋子，把不同大小、不同顏色的正方形和剪刀裝到袋子里;55厘米長，5厘米寬的長條形黃色卡紙，長條形黃色卡紙一頭粘好雙面膠,24條；膠水（或膠棒）、棉棒、小盤12，2人一瓶膠水。
2.做好的花環(huán)3個，錄有歌曲《春天在哪里》和《娃哈哈》的磁帶。
活動過程：
一、導入活動
聽著歌曲《春天在哪里》，讓學生拍著手進入活動室，分兩組坐好。
教師提問：
1.我們剛才進來時聽到的歌叫什么名字？
2.現(xiàn)在是什么季節(jié)？花怎么樣了，你見過什么顏色的花開了？小朋友們看見那么多顏色的花開了，你們喜歡這些春天的花嗎？你們想不想用自己的雙手做出這些不同顏色，不同形狀的花呢？怎么做呢？
二、出示做好的花環(huán)，啟發(fā)幼兒的興趣
1.教師介紹：“小朋友們，這些花環(huán)好看嗎？這里有的是用紙撕出來的，有的是擰出來的，有的是剪出來的。”
2.將幼兒分成三組：“小朋友們，你們喜歡哪種方法制作的花環(huán)，就到哪一組去。”
3.幼兒選定之后，教師：“我們每一組選一個組長來分配材料，好嗎？”“我建議兩個好朋友一起做，跟自己的好朋友一起做吧！”
4.教師分組示范指導。
三、幼兒制作，老師觀察幼兒的合作表現(xiàn)，并記錄
鼓勵幼兒創(chuàng)新其他方法制作自己的特色花環(huán)。
四、用做好的花環(huán)打扮自己
小結(jié)：花環(huán)做好了，自己戴上讓別的小朋友看看漂亮嗎？你的花環(huán)讓別人戴戴，你看看還做得滿意嗎？
教師根據(jù)剛才觀察的情況，因勢利導，鼓勵合作好的幼兒，引導其他幼兒模仿學習。
活動延伸：請幼兒戴著自己做好的花環(huán)表演節(jié)目《娃哈哈》。
以上第二個方案是根據(jù)第一個方案修改而來。從目標的修改到活動程序、組織方法的修改不難看出二者的區(qū)別：方案一注重的是技能的練習提高，幼兒間是相互平行的；而方案二卻給了幼兒合作制作的機會，相互間互動的機會以及互相實施影響的機會。
針對于學前美術(shù)手工教育的特點以及學齡前兒童身心發(fā)展的現(xiàn)狀，在進行學前美術(shù)手工教育的專業(yè)課程的課程設(shè)計時，應當考慮到教學內(nèi)容中的技術(shù)性的體驗對兒童藝術(shù)才能的培養(yǎng)作用、進行手工創(chuàng)作時多樣化材料的選擇和創(chuàng)造對兒童創(chuàng)造力和想象力的激發(fā)、微課程在時間上顯著的“微”的特色及教學內(nèi)容集中明確的特點、面對兒童學生時所需要選擇的易于兒童理解的教育語言與富有趣味性教育方式的合理選擇。下面我將針對以上四點進行較為詳細地講解。
1.技術(shù)性的提升
手工課不分年齡，其所首要注重提升的能力都是技術(shù)方面的提升，換個說法可以理解為這門課程就是手工的實踐和提升，教師需要具備一定的專業(yè)技能，并且通過適當?shù)姆椒ㄗ寣W生學會這一技能，打好手工制作的基礎(chǔ)才能為以后的學習提供基礎(chǔ)性的保證。在不斷練習的過程中，學生會越來越熟練，也就是所謂的熟能生巧。當然，手工課是一門鍛煉藝術(shù)才能的課程，學生們在學習的過程中不斷體驗各種方法所能帶來的不同效果，不同的效果碰撞下會產(chǎn)生何種的藝術(shù)形象，因此在學前美術(shù)手工教育的過程中，切記要避免機械性的重復，單一的形象對學生藝術(shù)能力的提升百害而無一利。此外，教師需要明確學齡前兒童的特殊性，因為他們的耐性相比于成年人來說通常會小很多，于是教師在教育過程中需要把握好重復性技能練習的質(zhì)和量，盡可能地“多質(zhì)少量”，保持學生的學習熱情。并且，在美術(shù)手工教育過程中，材料的難易不同，手工技術(shù)的復雜程度不同都會影響學生們學習藝術(shù)的積極性，因此教師需要在學生學習的過程中進行正確的引導，多給學生們一些表揚和正面的評價，讓學生們通過這種創(chuàng)造藝術(shù)的成就感來保持對美術(shù)手工學習的熱情，以此達到增加學前美術(shù)手工教育成果的目的。手工作品之所以相對于其他藝術(shù)作品更能打動人，關(guān)鍵在于它的制作過程中有濃重的個人氣息，作品保存著足夠多的個人的痕跡，在制作的過程中，作者的每一步、每一種情緒都清晰地反映在這上面，使得在作品成型后，這些情感都能更直觀地展現(xiàn)在觀賞者的面前。因此在進行學前美術(shù)手工教育過程中，教師在為學生教授技巧、制作流程和培養(yǎng)藝術(shù)思維之外，還需要適當?shù)貛ьI(lǐng)和引導學生鑒賞優(yōu)秀的手工作品，提高學生的藝術(shù)感受力，這對提高學生的藝術(shù)技能水平有著重要的作用。
2.選擇材料對兒童的影響
自古以來，評價一個手工作品的好壞，從來都不可以只看重其材質(zhì)而進行片面的評價，在進行藝術(shù)鑒賞時更重要的是作者對于材料的搭配和藝術(shù)加工，這才是藝術(shù)品的靈魂所在。每一種材料都有其特色：特有的紋理、獨特的顏色、渾然天成的形狀……甚至有些最初看來是瑕疵的部分，在創(chuàng)作者獨有的想象力的作用下都可能變成閃光點。因此，我們在進行學前美術(shù)手工教育時，需要培養(yǎng)學生這種發(fā)現(xiàn)美和創(chuàng)造美的能力，要使學生能夠發(fā)掘每一塊材料的特色，使其成為獨一無二的藝術(shù)作品。當然，對于學齡前兒童，我們更重要的是通過這種對藝術(shù)的學習來培養(yǎng)他對生活的熱愛和善于發(fā)現(xiàn)生活中閃光點的視角，因此在進行手工美術(shù)教育的時候所選擇的材料應當盡可能地選擇生活中常見的材料，甚至是一些廢品，這對培養(yǎng)學生的觀察力和創(chuàng)造力都有著極大的好處。在課程設(shè)計中，教師可以向?qū)W生提供一些廢報紙、碎布頭、水瓶等，為學生們講解一下這些材料適合用什么手工技能進行加工，在適當?shù)臅r候可以給學生提供一些創(chuàng)作雛形來進行引導。因為這些材料本身的花色就很豐富，并且利于改造，所以對學齡前兒童來說創(chuàng)作難度較低，而且由于這種材料本身十分常見，在課后學生們可以自由地發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，這能對課堂知識進行鞏固。為了達到以上的效果，在平時的教學過程中，教師需要對學生進行材料處理方面知識的教育，需要讓學生認識到各類材料的特性以及處理各類不同材料時最恰當?shù)姆椒ā２牧想m然不是藝術(shù)品唯一的評價標準，但不可否認的是，它在藝術(shù)品中所占的比重極大，恰當?shù)奶幚矸椒ㄓ袝r會起到“畫龍點睛”的作用。為了鍛煉學生這種處理和搭配不同材料的能力，教師可以提供給學生一個主題，讓學生自行尋找合適的材料來進行創(chuàng)造；或者教師也可以提供一個特定的材料，讓學生自由發(fā)揮想象力，這兩種方法都會在一定程度上提升學生的手工能力，教師在實際的教學過程中可以交替使用。
3.時長的把握
在時間的把握上主要注重兩點：一是教學的時間盡可能短；二是給學生的動手實踐時間盡可能長。第一點是教學時間的“短”。在微媒體語境下，學習者通常不需要也不喜歡長時間地聽課，他們渴望的是一種快餐式的教學——內(nèi)容一定要精簡且豐富，最重要的是時間盡可能短；同時基于學齡前兒童的特殊情況，長時間的教學容易使學生感到乏味，從而影響學習的積極性；并且幼兒的記憶力的深度和廣度相對較差，如果教學時間太長，從記憶力方面也會影響教學成果。因此，在進行學前美術(shù)手工教育專業(yè)課程時，課程中教學的部分最好保持在3~8分鐘之內(nèi)，盡量不要超過10分鐘，有研究表明這是能保證教學成果最大化的一個時間段。一堂課的時間是固定的，盡可能縮短教學時間實際上其實還有另一個原因——盡可能多地給學生動手實踐的時間。我們要知道，一個優(yōu)秀的藝術(shù)作品，它所需要的藝術(shù)構(gòu)思的時間其實是不固定的，靈感雖然可能會是在一瞬間就降臨作者身上的，但是更多時候這種靈感是源于對材料和主題長時間地思考后的結(jié)果。因此，盡量長時間地構(gòu)思對手工創(chuàng)作來說是有利無害的；并且手工創(chuàng)作需要一個過程，根據(jù)材料的復雜度不同，所需要的時間也是不同的，并且有的時候可能因此出現(xiàn)失誤或者構(gòu)思的突然改變而臨時需要重新創(chuàng)作，這種情況下需要的時間就更長了。所以，在學前美術(shù)手工教育過程中，留給學生盡可能多的創(chuàng)作時間是極為必要的。教師在進行專業(yè)課程設(shè)計時需要考慮到材料和主題的難易程度、學生們的實際情況，要讓學生們有充足的時間進行構(gòu)思和創(chuàng)作，注意時間上的合理安排，這樣才能推動一個優(yōu)秀的手工作品的產(chǎn)生，這樣才能培養(yǎng)一個未來的“小藝術(shù)家”。
4.教育方式（運作模式）的選擇
對于學前美術(shù)手工的教育，在教育時選擇的教學方式應盡量是游戲性的。在教學過程中教師應當學會將教學內(nèi)容巧妙地融入游戲中，寓教于樂，讓學生們更好地理解和掌握需要學習的知識。對于兒童來說，游戲性的教學能夠更好地激發(fā)學生的學習興趣，不過教師需要注意的是游戲的形式和內(nèi)容最好多樣化，不要隨便套用，這種乏味的做法有時反而會妨礙教學效果。對于教學時語言的選擇，教師應當盡量親和友愛，選擇學生們易于理解的語言；在進行教學評價時要盡可能地正面評價，努力發(fā)掘?qū)W生的長處，鼓勵學生揚長避短，要努力給學生造成積極的影響，提高學生學習的積極性。
二、微媒體語境下的課程設(shè)計
在微媒體的語境下，教學過程中所使用教學媒介和教學方式不再拘泥于傳統(tǒng)的黑板粉筆、教師口述和手寫板書了。教師在教學過程中可以利用多媒體設(shè)備，通過制作PPT、flash視頻等讓學生更直觀地進行智能式的學習。同時在這樣的環(huán)境下，教師憑借網(wǎng)絡(luò)的力量可以調(diào)動更多的教學資源，彌補了自身因知識或技能水平所受到的限制，大大豐富了教師的教學內(nèi)容，提高了教師的教學水平。下面筆者就來說明一下在微媒體語境下學前美術(shù)手工教育專業(yè)課程所需要做的課程準備。在開展一個微課程時，教師需要具備以下幾個要素：內(nèi)容簡潔、主題明確、PPT上的內(nèi)容要醒目且有提示意義，進口教學內(nèi)容、錄制的視頻的開頭應當有視頻內(nèi)容的簡要說明、在視頻的結(jié)尾必須有結(jié)束性的部分，這一部分根據(jù)教學需要可以是課堂內(nèi)容的總結(jié)，可以是布置的課后作業(yè)，也可以是下一節(jié)課的簡要介紹。課程的內(nèi)容一定要精簡，時長一定要盡可能短，內(nèi)容最好是以手工制作過程為主，因為課堂時間有限，通過播放有關(guān)制作過程的視頻，可以讓學生在最短的時間內(nèi)熟悉手工制作流程，視頻所帶來的教學效果相對于教師簡單的口述來說更為直觀。在進行視頻拍攝時，盡可能選擇像素好的視頻設(shè)備，有條件的教師建議選擇相機進行拍攝。通過拍攝視頻教師最好能完成聲音、影響、教學內(nèi)容、材料講解方面的準備，最大限度地縮短教學時間。為了迎合學生的喜好，激發(fā)學生的學習興趣，PPT或視頻中可以適當添加當下學生們喜好的內(nèi)容，如流行的卡通形象（喜羊羊、光頭強等），這樣能給教學視頻增加一定的趣味性。具體的微課程拍攝流程分為以下四步。
1.教學設(shè)備的準備工作
因為教師需要拍攝一個教學視頻，所以需要準備一個攝像設(shè)備（可以是相機、手機等），另外，教師還需要準備好手工制作所需要的材料、手工制作工具，如有特殊要求，可能還需要布置一定的場景。為了讓兒童更易于接受，教師在錄制時可以選擇兒童生活中容易接觸到的場景進行拍攝。例如，在幼兒園教授手工課的教室，或者是家庭化的環(huán)境，盡量為兒童營造一個溫馨親和的教學環(huán)境，不讓兒童因為刻板冷硬的背景而對教學視頻失去觀看的興趣。
2.對教學過程進行錄像
由于我們是學前美術(shù)手工教育，所以主要的拍攝內(nèi)容是材料講解與準備過程以及手工制作過程。在進行材料的講解時，對材料的選擇一定要與接下來實際課程中提供給兒童的材料相符，這樣才能達到講解的最佳效果。每一個材料都應當有適當時間的特寫，便于學生的觀察。在拍攝手工制作過程的時候，一定要選好拍攝角度，必要時可以尋求一個助手進行輔助拍攝，這樣可以形成多角度全方位的拍攝視角，能夠更好地記錄手工制作的過程。
3.后期視頻制作
因為在手工制作過程中，有很多內(nèi)容其實是重復性的，沒有講解和播放的必要，因此在拍攝完視頻之后，教師需要對視頻進行剪輯和制作。比如，長時間的同樣的步驟，教師可以只保留最初的步驟教學和成果展示，在此期間的單調(diào)重復的內(nèi)容可以加以刪除，這樣既可以節(jié)省時間，也不會降低參與觀看的學生的耐心值。對于視頻中需要特殊說明或者著重注意的部分，教師可以后期在視頻里加上標注。再有就是片頭和片尾的部分，教師需要表明課程主題，這樣才是一個完整的視頻。為了增加參與觀看的學生的興趣，可以在視頻中適當添加學生喜歡的元素。例如，流行的卡通形象、富有個性的音效或者是一些兒童喜歡的、可愛的小特效，但是這些內(nèi)容切記不要過度，以免造成喧賓奪主的尷尬結(jié)果，反而會影響教學成果。
4.通過錄屏軟件進行錄制
有的課程不需要具體的操作流程，可能僅需一個PPT即可，此時教師可以選擇實用錄屏軟件將對PPT的演示加以錄制，同時進行語音講解并錄音，這時根據(jù)需要還可以加上字幕，這樣相比于單純地播放PPT教學效果要更好一些。
三、結(jié)語
第一章 公司
公司介紹：xxx是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇ь櫩屯瓿尚闹械亩Y物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負起企業(yè)應負的責任，幫助建立和諧社會。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。
公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、 服務業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。
鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
主要DIY產(chǎn)品
我們公司提供原材料和相應的技術(shù)服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。
產(chǎn)品介紹
軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)DIY設(shè)計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。
樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。
人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!
手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。
手工坊市場前景評估
做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。
經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。
第三章 市場調(diào)查和分析
宏觀環(huán)境分析
人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內(nèi)消費人口極大。
經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務正好迎合了這一點。
政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨
國家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。
綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費群體定位及分析
因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。
大學生(約占消費人群的 60 %)
心理分析： 大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。
購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力。
中小學生(約占消費人群的 15 %)
心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。
購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。
上班族(約占消費人群的 20 %)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。
購買分析：贈送親友，紀念收藏。
藝術(shù)院校的學生(約占消費人群的 4 %)
國外消費者(約占消費人群的 1 %)
總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計市場份額和銷售額
“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。
現(xiàn)處生命周期的階段分析
據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?
社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。
未來市場發(fā)展趨勢
隨著我們“xxx”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。
國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
第四章 競爭分析
競爭產(chǎn)品和競爭對手
打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：
(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。
(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。
潛在競爭者
酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。
競爭優(yōu)、劣勢
(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。
(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。
第五章 市場營銷
目標市場
短期目標：天河區(qū)市場
中期目標：廣州及廣東市場
長期目標：全國市場
品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
產(chǎn)品
公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。
銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種：
自建銷售網(wǎng)絡(luò);
1、本公司店址直接銷售服務。
2、市內(nèi)飾品商店。
3、學校。將公司服務與中小學的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。
4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。
5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務的銷售。
利用現(xiàn)有渠道：
公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
推廣策略
試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。
有獎促銷：在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。
會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。
第六章 投資分析
投資收益與風險
我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現(xiàn)負利潤。
總體的資金需求
為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。
由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié) 果上報公司策劃部，登記確認。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應有詳細記錄。
投資人可以得到的回報和退出策略
投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉(zhuǎn)讓。
第七章 財務分析
財務假設(shè)的立足點
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪租金：5,000元
裝修費用：8,000元
應付工資：9,600—12,000元
成本價格：9,000元
流動資金：20,000元
成本估算(月計)
租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計)
為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。
第八章 管理體系
公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖
公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、服務部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務部、服務部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔任營銷組組長。
總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;
市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負責新技術(shù)的研發(fā)和促進。負責部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。
財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。
第九章 風險分析
外部風險及應對
作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼耍訌娢覀兊膰腋偁幜σ苍撌强滩蝗菥彽男袠I(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。
至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。
內(nèi)部風險及應對
資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。
管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調(diào)的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。
公關(guān)的問題：制定出一套完整的應對公關(guān)危機的機制，做到臨危不亂。
人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓，未達標者堅決不能上崗。
合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
第十章 風險資本退出
撤出方式
1.重組出賣公司
潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。
香奈兒（Chanel）高級定制手工坊
奢侈品牌清楚地看到了手工作坊的魔力，并將傳統(tǒng)工藝推向了時尚的巔峰。目前，巴黎幾家有名的手工坊如配飾珠寶坊Desrues、羽飾坊Lemarie、刺繡坊Lesage、鞋履坊Massaro、制帽坊Michel、金銀飾坊Goossens、花飾坊Guillet都已被香奈兒收購。
Massaro鞋履坊一雙鞋的制作工時為40小時。Desrues紐扣坊可以制作出如寶石般精美的紐扣；Lemarie羽飾坊每天為香奈兒制作超過20000朵山茶花；Goossens珠寶坊具備點石成金的魔力；Guillet花飾坊早期專為劇院和電影院制造瑰美的花卉裝飾；Lesage刺繡坊至今已研制出4萬多個繡片樣本……它們賦予了香奈兒無與倫比的美艷，香奈兒也賦予了它們新生。
愛馬仕（Hermes）傳承百年手工
愛馬仕的傳統(tǒng)手工藝已經(jīng)傳承了近180年之久。對于制作馬鞍起家的愛馬仕，一個標準的馬鞍制作需要耗時25小時；一個經(jīng)典Kelly包，僅制作其手柄就需耗時5小時，而完成一整個包包的制作則需耗時18小時左右；另外，每一方愛馬仕絲巾的制版就需要大約600小時，然后才開始印刷著色……每一方愛馬仕絲巾的誕生，都凝聚了無數(shù)精巧絕倫的工藝。在制作的初期，絲巾制版師將圖樣線條從藝術(shù)家的作品中一筆一筆描繪下來，并把絲巾圖案中的每一顏色都打上模板，之后，圖案中的每一個細節(jié)都被轉(zhuǎn)畫到透明紙上，以保證所有顏色都能正確地疊加在規(guī)定的位置，組成預定的圖案。這一類似于制作中國版畫的復雜過程，除了花費時間外，更需要制版師高度的耐心和對顏色的敏銳觸覺。據(jù)統(tǒng)計，一條絲巾的制版大約需要600小時。代表每一個顏色的印刷版完成后，絲巾印制師開始負責印刷著色。在印制師神色自若的靈動調(diào)配下，經(jīng)過著色的絲綢成為一件件綻放光芒的藝術(shù)品，一幅幅經(jīng)典不朽的圖案躍然而出。
“愛馬仕的手工藝師們是愛馬仕品牌精華的濃縮與證明，他們和愛馬仕一樣，對自己選擇的手工藝事業(yè)擁有同樣的專注和執(zhí)著。”
亞歷山大·麥昆（Alexander McQueen）的天價繡片
據(jù)說當年亞歷山大·麥昆為了尋找一塊合適的繡片，曾眾里尋他千百度才找到合適的繡娘，他為那一方小小繡片支付的價格是1000英鎊：為繡娘的技藝，為手工藝的尊嚴。
麥昆的產(chǎn)品結(jié)合了其對英式定制剪裁、精湛的高級時裝工藝和完美的意大利手工制作的深入理解。其時裝秀常以情感力量、原始能量聞名，當然還有其產(chǎn)品浪漫卻又決絕的現(xiàn)代感。他的品牌文化中必不可少的是對比元素的同時存在，比如柔弱與力量、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、變化與嚴謹?shù)鹊取Ｋ庾R到這種坦率的情緒、甚至是激昂的視角正深深的影響著傳統(tǒng)手工藝品。
Etro佩斯里花紋藝術(shù)
在Etro品牌每一季的產(chǎn)品系列中，佩斯里圖案總是靜靜流淌：在保持傳統(tǒng)和藝術(shù)的基調(diào)上，又蘊含新意。與品牌合作30年有余的佩斯里花紋繪畫大師Serge Mauray先生說，他每天要工作8個小時，畫出一幅完整的佩斯里花紋需要四五個星期。
Etro的經(jīng)典花紋設(shè)計體現(xiàn)于開司米羊絨上的棕櫚樹葉圖形，這是起源于美索不達米亞的一種裝飾性圖案。在美索不達米亞，它象征著棗樹之芽，被人們認為是生命之樹的因與果。通過經(jīng)驗和工藝的純熟運用，Etro品牌對這一經(jīng)典的水滴狀植物圖案主題進行了探索和重新闡釋。經(jīng)過多年發(fā)展，這種開司米圖案愈來愈見新意，隨處可見流行色調(diào)、化石狀處理、破碎、侵蝕、重疊，并與花朵和條紋圖案相互混搭。
NE TIGER華服上的千古絕藝
NE TIGER成功開創(chuàng)的承載了五千年中華文明的華夏禮服，它采用了“緙絲”、“刺繡”、“云錦”、“剪紙”、“手繪”、“結(jié)繩”等歷史悠久而瀕臨斷點的絕藝，使之重現(xiàn)在時尚舞臺上。讓古老的工藝進入了現(xiàn)代生活，續(xù)寫了新的傳奇。
在NE TIGER開創(chuàng)華夏禮服之初，便不惜耗費巨大的人力物力深入民間，發(fā)掘出了被譽為“寸錦寸金”的云錦，使得這項國寶級藝術(shù)不只停留在故宮博物院的櫥窗里。云錦的主要特點是逐花異色，從不同角度觀察，繡品上花卉的色彩是不同的，其“妝花”工藝，每天只能手工織造5厘米，至今無法用機器代替，故稱“寸錦寸金”。云錦上每一根經(jīng)緯線，都帶著皇家織造、不惜工本的烙印，是奢侈品中的極品。
NE TIGER對緙絲工藝進行了改良和運用，其中一款名為“鸞鳳雙棲牡丹”的華服，集中了7種不同的緙絲技藝，織造絕技堪稱國寶級巔峰巨制：腹部前片為正鳳紋，后片為牡丹，采用本緙絲；領(lǐng)部與袖口的牡丹紋，采用明緙絲；胸部三層疊加造型的水墨牡丹，采用鋁緙絲；腰部采用引箔緙絲；兩肩牡丹勾邊采用絨緙絲；后背采用雕鏤緙絲和紫峰緙絲。2010年，“鸞鳳雙棲牡丹”緙絲華服被首都博物館永久珍藏，這是中國自主品牌首次獲此殊榮，而首都博物館永久收藏之舉，更為復興緙絲這項驚世絕藝帶來了光明的前景。
卡納利（Canali）傳統(tǒng)制衣精粹
知道卡納利的男士，都會說它以其頂級的天然原料、貼身剪裁和精致完美的手工制作，給他們留下深刻印象。而對于卡納利而言，Made in Italy（意大利制造）并非僅僅是印在標簽上的字，而是意大利文化歷史與時尚品味相互交融這一悠久傳統(tǒng)的結(jié)晶。卡納利的所有產(chǎn)品系列均由意大利7座生產(chǎn)中心制造，每家制造中心專門生產(chǎn)一種類型的產(chǎn)品，產(chǎn)品全部由技術(shù)嫻熟的制衣師制造，以保證每件產(chǎn)品均完美無瑕。這些制衣師們精通各種高檔制衣傳統(tǒng)，始終致力于追求最高品質(zhì)。
寶緹嘉（Bottega Veneta）低調(diào)的奢華
以無logo走天涯的風格足以堪稱“低調(diào)之王”，在寶緹嘉手袋上能找到只有耀眼的整塊編織的皮革，其中所流露出的個性及自信，不再需要追求任何浮夸矯飾。這塊標志性的編織皮革成為了品牌象征，也見證BV工匠們爐火純青的手藝。這種編織交錯的皮革，是耗時耗工的手藝指標，首先，工匠在編制過程中要使用鉤針將皮條手工穿過已經(jīng)打了孔的整張皮料，造就整個毫無接縫的皮質(zhì)包身。除了獨特的設(shè)計、上乘的皮料，還有考究的手工藝，正是這些無懈可擊的細節(jié)讓寶緹嘉無需logo，也能攝人心神。
海絲騰（Hastens）享半生美夢
在來自瑞典的世界頂級床具制造者海絲騰的生產(chǎn)工藝之中，完全沒有自動化生產(chǎn)的概念。海絲騰認為，沒有一種機器能制作出質(zhì)量超過由一位技術(shù)嫻熟的床具工匠制作的床具。機器生產(chǎn)可能會降低成本，但它不會提高質(zhì)量，只有人類才能通過他們的觀察力和智慧制作出上乘的床具。于是，手工訂制——就成為海絲騰的榮譽徽章。
每一位海絲騰的床具工匠都具有精湛的技藝，他們使用天然的原材料，嚴格的按照生產(chǎn)工藝一步一步的制作出高質(zhì)量的床具和床墊，然后再把它們科學裝配起來，得到最佳質(zhì)量的產(chǎn)品。
帝陶（TETTAU）瓷器的蕾絲花邊
悠久的工藝傳統(tǒng)，扎實的技術(shù)功底，先進的制造設(shè)備以及無數(shù)經(jīng)驗豐富的繪畫家與設(shè)計者代代相傳使得帝陶的高品質(zhì)瓷器經(jīng)久不衰，成為很多博物館及瓷器愛好者熱衷于收藏的品牌。
Laneige蘭芝“愛在花季”
情人節(jié)限量版彩妝
靈感源自牡丹和郁金香的花語“愛的信息”和“愛的告白”。來自芬蘭的知名插畫師Sanna Annuka，以花為設(shè)計主題，意在表達浪漫的愛情如盛開的花朵般美好。和情人在最美的夜晚共度浪漫節(jié)日吧!
屈臣氏骨膠原3D炫眸濃密睫毛膏
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購物滿50元即可以49元換購這款“愛心睫毛膏”，其中的5元還將支持“苗圃行動”慈善項目，美化了妝容又同時做了一下善事，何樂而不為呢？
Nina Ricci舞動絲帶香氛685元／50ml
活潑的紅絲帶為她帶來歡快的身姿，美味的前調(diào)覆盆子、大黃、加上生姜，平添幾許刺激的感覺。迷人的基調(diào)由廣藿香和檀香共同構(gòu)成，突出了令人心神不定的性感。
DHC豹紋三件組禮物 價格店洽
2012年年初，DHC為了報答粉絲，特別推出豹紋三件組禮盒――豹紋桃心鏡、雙層包及化妝箱，只需購物滿額，就能統(tǒng)統(tǒng)帶回家。買滿798元，全部三件組就擁有啦。
Make up for ever
清新波希米亞系列春妝 價格店洽
完全由循環(huán)使用的卡紙手工制作而成的限量套盒，整個盒子以普羅旺斯花卉為主題，充滿了阿拉伯式的藤蔓花紋以及精致的細節(jié)，整個標志猶如手工制成，有趣又實用。
Guerlain法國嬌蘭幻彩流星美顏蜜粉餅 530元
就像是潘多拉的魔盒藏著一朵最珍責的花朵，這就是幻彩流星美顏蜜粉餅的魅力。用輕微亮閃妝效點亮肌膚，讓你瞬間容光煥發(fā)。
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一套六款最好賣的唇彩配色，附上紅艷艷的好手感紅手袋，新年的心情開始躍動起來了。紅手袋還能在參加晚宴時當作和禮服一樣的配飾，一起上陣哦。
Salvatore Ferragamo菲拉
格慕限量版夢魅女性杳水580元／50ml“夢魅”的核心概念“一切始于夢想”，它喚起了人們對未來幸福的期望。香水的外包裝由粉色、黃色和橙色組成；粉色可激發(fā)對生活的熱情；黃色激發(fā)大腦的勇氣和膽量；而橙色則散發(fā)豐富的情感。
簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。這里給大家分享一些關(guān)于2021diy創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考。
diy創(chuàng)業(yè)計劃書范文1第一章 公司
公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇ь櫩屯瓿尚闹械亩Y物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負起企業(yè)應負的責任，幫助建立和諧社會。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。
公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20世紀，隨著科學技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發(fā)展時期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。
鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠的角度看，DIY手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。
主要DIY產(chǎn)品
我們公司提供原材料和相應的技術(shù)服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。
產(chǎn)品介紹
軟陶：軟陶是一個充分強調(diào)DIY設(shè)計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。
布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。
樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。
人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!
手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。
手工坊市場前景評估
做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有502019年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。
經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。
第三章 市場調(diào)查和分析
宏觀環(huán)境分析
人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內(nèi)消費人口極大。
經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟正在復蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務正好迎合了這一點。
政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨
國家“--”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強省的目標，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。
綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。
消費群體定位及分析
因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。
大學生(約占消費人群的 60 %)
心理分析： 大學是現(xiàn)代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。
購買分析：大學生有一定的經(jīng)濟消費能力。
中小學生(約占消費人群的 15 %)
心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。
購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。
上班族(約占消費人群的 20 %)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。
購買分析：贈送親友，紀念收藏。
藝術(shù)院校的學生(約占消費人群的 4 %)
國外消費者(約占消費人群的 1 %)
總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計市場份額和銷售額
“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。
現(xiàn)處生命周期的階段分析
據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?
社會經(jīng)濟高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。
未來市場發(fā)展趨勢
隨著我們“夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。
國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
第四章 競爭分析
競爭產(chǎn)品和競爭對手
打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：
(1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。
(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。
潛在競爭者
酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。
競爭優(yōu)、劣勢
(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。
(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。
第五章 市場營銷
目標市場
短期目標：天河區(qū)市場
中期目標：廣州及廣東市場
長期目標：全國市場
品牌
公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關(guān)或相近的品牌、商標名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
產(chǎn)品
公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。
銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種：
自建銷售網(wǎng)絡(luò);
1、本公司店址直接銷售服務。
2、市內(nèi)飾品商店。
3、學校。
將公司服務與中小學的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。
4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。
5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。
隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務的銷售。
利用現(xiàn)有渠道：
公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。
推廣策略
試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。
有獎促銷：在大學校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。
會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。
第六章 投資分析
投資收益與風險
我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤減少甚至出現(xiàn)負利潤。
總體的資金需求
為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。
由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié)果上報公司策劃部，登記確認。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應有詳細記錄。
投資人可以得到的回報和退出策略
投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉(zhuǎn)讓。
第七章 財務分析
財務假設(shè)的立足點
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪租金：5,000元
裝修費用：8,000元
應付工資：9,600—12,000元
成本價格：9,000元
流動資金：20,000元
成本估算(月計)
租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計)
為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。
第八章 管理體系
公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖
公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、服務部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務部、服務部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔任營銷組組長。
總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;
市場營銷經(jīng)理：負責公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負責新技術(shù)的研發(fā)和促進。負責部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。
財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。
第九章 風險分析
外部風險及應對
作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼耍訌娢覀兊膰腋偁幜σ苍撌强滩蝗菥彽男袠I(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。
至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。
內(nèi)部風險及應對
資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。
管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調(diào)的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。
公關(guān)的問題：制定出一套完整的應對公關(guān)危機的機制，做到臨危不亂。
人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓，未達標者堅決不能上崗。
合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
第十章 風險資本退出
撤出方式
1.重組出賣公司
潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。
2.剩余利潤分紅
預計公司從第二年實現(xiàn)實質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。
diy創(chuàng)業(yè)計劃書范文2項目簡介：
DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。
在這里廣大的消費者(主要是學生)可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。
我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。
選擇該項目的理由：
現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!
項目地點選擇：
選擇在北京市海淀區(qū)大學等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。
環(huán)境分析：
(一)外部環(huán)境分析
1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。
2.大學和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。
3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。
(二)內(nèi)部環(huán)境分析
提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務。
項目前景分析：
DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣
從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。
項目風險分析與應對策略：
(一)外部風險：
1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。
2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。
3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進技術(shù)取代的風險。
4.上游供應商原料供應的風險。
5.銀行貸款或其他財務風險。
(二)內(nèi)部風險：
1.產(chǎn)品生產(chǎn)標準不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。
2.市場適應能力及調(diào)整能力的不確定性。
3.蛋糕原料及配料的安全問題。
4.價格及服務是否能配合公司發(fā)展需要的問題。
5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。
(三)應對策略：
1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。
2.嚴格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。
3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進設(shè)備。
4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。
5.建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應市場變化的經(jīng)營策略。
6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應情況，及時對公司的業(yè)務進行改進。
營銷策略：
(一)產(chǎn)品策略
提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。
(二)價格策略
價格是經(jīng)濟環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他DIY成品做適當定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。
細分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。
在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。
(三)促銷策略
推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。
(四)廣告及宣傳
1.在學校附近分發(fā)宣傳單
2.張貼宣傳海報
3.與電視系，宣傳DIY的優(yōu)惠活動
4.和廣商廣播臺合作
(五)分銷策略
1.電話訂購。
(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)
2.網(wǎng)上訂購。
diy創(chuàng)業(yè)計劃書范文3店名：卡卡沫
一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。
二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。
三、裝璜于設(shè)計：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上詳細的介紹，(例如：甜點的做法、口感……)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來歡迎更多的新老顧客。
四、經(jīng)營品種：
主營：各種營養(yǎng)甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………
五、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標準來進行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標準的甜點，我們才會推銷上市。
六、經(jīng)營方式：
(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。
(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。
(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。
七、銷售服務：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴格培訓出來的，服務有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢?
八、誠信待客：
(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。
大力提倡“以美育代宗教”，也是因為“美育”有進步的教育功能。美術(shù)的教育功能不同于理論說教，主要是通過完美的藝術(shù)形象的感染與激發(fā)效能，啟發(fā)欣賞者的意識與情感活動，培養(yǎng)學生健康的審美情趣、樂觀的生活態(tài)度和良好的品德意志，從而達到提高思想、品德和情操的目的。
作為美術(shù)教師，在教學中應重視并充分發(fā)揮美術(shù)教育的德育功能，這樣更有利于學生思想道德的提高和長遠的發(fā)展。
一、欣賞課中德育功能的開發(fā)
欣賞課是開發(fā)德育功能的極好機會，它可以在進行審美教育的同時，對學生進行思想品德教育、革命傳統(tǒng)教育、愛國主義教育、社會主義教育等德育內(nèi)容。例如《獻出你的愛心》、《飛天》、《媽媽和孩子》、《親親秘密一家子》，這樣的作品枚不勝舉，在這些作品中蘊含著全人類的文明和智慧。在講解具有代表性的作品時，不僅要說明它們的藝術(shù)特點、藝術(shù)成就，同時也要恰當?shù)靥崾咀髌返乃枷雰?nèi)容及作者的優(yōu)秀品德。在講王羲之的書法“秀逸天下”時，也講他教子學字“秘訣在缸底”的故事，激勵學生刻苦學習；在講鄭板橋的畫竹“天下無雙”時，也講他“四美”的立身之道；在講《人民藝術(shù)家——齊白石》一課時，白石老人熱愛大自然、熱愛生活以及他“不教一日空過”的嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度讓同學們發(fā)出了嘖嘖的敬佩聲。通過對作品的賞析及對作者的了解，學生可以接觸到更為廣闊的世界和豐富的人文精神，從而提高素養(yǎng)、完善人格。
二、繪畫課中德育功能的開發(fā)
良好的思想品德不會從天而降，需要我們?nèi)ヅ囵B(yǎng)。通過繪畫可以加深學生對生活的理解和熱愛，培養(yǎng)高尚的道德情操，提高豐富的藝術(shù)修養(yǎng)。美術(shù)教材中，很多作品都蘊含著一定的思想品德教育內(nèi)容。如教材中的民間花燈、剪紙、工藝美術(shù)等等，都是進行愛家鄉(xiāng)、愛祖國教育的好內(nèi)容；再如《校園里的花》、《我最敬佩的人》、《今天我值日》等命題創(chuàng)作，可培養(yǎng)學生愛國旗、愛集體、愛勞動、愛學校、熱愛社會主義美好生活的教育。只要教師在教學過程中引導得當，就能有效地進行思想品德意志的教育。例如：三年級美術(shù)《童年趣事》這一主題，范圍較大，我就引導學生以小見大，讓學生回憶生活中的所見所聞，回憶自己美好的生活。通過與課本作品的對比，特別是與表現(xiàn)舊社會兒童生活作品的對比，讓學生感受今天幸福生活的來之不易。然后，我有針對性地對學生的創(chuàng)作進行輔導，表達學生對今天幸福生活的熱愛，充分挖掘教材中的思想教育因素，讓學生認識祖國的今天，產(chǎn)生強烈的民族自尊心、自信心和自豪感。
三、手工課中德育功能的開發(fā)
手工制作，能激發(fā)學生的創(chuàng)作欲望。如果學生能把一件普通的廢品通過自己的創(chuàng)作，變成一件藝術(shù)品，那會使學生獲得極大的成就感。手工制作課巧妙地與德育掛鉤，能使學生邊掌握技能邊受教育。學生自己動手創(chuàng)造物像造型，有助于打破現(xiàn)代學生眼高手低、只會動嘴不會動手的毛病。在這個勞動過程中，學生能切實體驗到動手動腦所帶來的成功的喜悅。手工制作課中認真挖掘德育因素，就能培養(yǎng)他們積極向上、踏實勤勞、耐心嚴謹?shù)纳顟B(tài)度。
四、寫生課中德育功能的開發(fā)
在寫生課的教學中，應注重對學生情感的陶冶，而不僅僅傳授寫生方法。寫生課能培養(yǎng)學生對自然美的發(fā)現(xiàn)、認識和感受能力。學生們身臨其境，受到耳濡目染，在一定程度上啟迪了他們熱愛生活、熱愛自然以及對未來美好生活的憧憬之情。寫生強調(diào)形體美、色彩美的講解，要用辯證唯物主義的審美觀去開發(fā)學生的美感，培養(yǎng)學生對生活中一切事物美感的理解能力，使其逐步形成正確的審美觀，增強對腐朽、頹廢藝術(shù)污染的抵抗力。
五、美術(shù)活動中德育功能的開發(fā)
【關(guān)鍵詞】小學教育；創(chuàng)新思維；學生
一、前言
創(chuàng)新是一種思維方式，也是對問題的一種解決辦法。小學教育在整個國民教育中位于始端，是整個教育的基礎(chǔ)。加強小學教育中創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，可以有效提升學生的創(chuàng)新能力，激勵他們的創(chuàng)新想法。但是目前受制于傳統(tǒng)教育模式的缺陷及農(nóng)村教育的滯后性，當前農(nóng)村小學教育中對創(chuàng)新思維的培養(yǎng)比較欠缺。
二、當前農(nóng)村小學教育中創(chuàng)新思維的培養(yǎng)存在的問題
中國農(nóng)村的傳統(tǒng)教育是以“升學率”為第一要義，以考試為生命力，對素質(zhì)教育理解較少，因此對小學教育中創(chuàng)新思維的培養(yǎng)存在諸多不足，主要體現(xiàn)在：
1.課堂教學環(huán)節(jié)缺乏創(chuàng)新思維訓練
教師本身不具有創(chuàng)新思維，加之傳統(tǒng)的教育以“填鴨式”方式進行，無法有效培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維。許多教師為了自己教的班級學生獲得高分，在課堂上不是去啟發(fā)學生的獨立思考，而是以填鴨的方式機械地傳授知識，不顧學生的承受能力而對學生的學習橫加干涉，對學生的獨立思考行為簡單和粗暴地進行否定。
2.學生缺乏自主探索能力和想象力
受制于父母、家庭條件的影響，農(nóng)村學生基本缺乏自主探索能力，同時受制于見識與知識面的狹小，學生的想象力也相對有限。
3.學生缺乏動手實踐平臺
以考試成績?yōu)橹饕笜说慕虒W管理模式使得中小學學生過早陷入了“應試教育”的泥潭中，小小年紀的小學學生背負死記硬背大量客觀性知識的重任。學生的實踐動手能力并不是升學考試的必考科目，因此不少學生基本沒有動手實踐平臺，不少農(nóng)村學校基本沒有開設(shè)手工制作課，小學生更沒有機會參加科技創(chuàng)新活動。
三、小學教育中創(chuàng)新思維的培養(yǎng)與提高措施
1.重視課堂教學中創(chuàng)新思維的培養(yǎng)
課堂是小學教育的第一陣地，也是開展各類教育活動的最重要陣地，因此要重視課堂教學中小學生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，進一步提高小學課堂教育的質(zhì)量。農(nóng)村學校及教師應充分發(fā)揮小學課堂的作用，使小學課堂成為學生學習和吸收知識的主要場所、成為創(chuàng)新思維培養(yǎng)的主要場所。老師應認真做好備課工作，豐富教學知識，同時營造輕松愉悅的課堂氛圍。在課堂上應鼓勵學生積極參與互動、認真回答問題，參與課堂教學的各個環(huán)節(jié)。另外應訓練學生的不同思維方式，對創(chuàng)新思維的同學及時鼓勵和表揚。同時老師要利用課堂時間回答學生的疑問，讓學生在課堂把問題弄清楚。
2.培養(yǎng)學生自主探索學習與想象力
除了發(fā)揮課堂教學的第一陣地作用外，學校及老師還應積極鼓勵學生進行課外的自主學習。學生自主探索學習是課堂教學之外的有力補充，也是培養(yǎng)和訓練創(chuàng)新思維重要途徑。在教學中首先要為學生的自主探索提供可行性，教師要創(chuàng)造真正意識上的讓學生參與嘗試的機會，創(chuàng)設(shè)自主探索的情境，建立自主探索動機的最佳心理。比如培養(yǎng)學生的觀察能力，對問題的思考能力，鼓勵他們在課外進行自學，同時換角度思考問題。培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維的先決條件和重要內(nèi)容就是培養(yǎng)學生的聯(lián)想和想象能力。因此老師要鼓勵學生大膽的聯(lián)想和想象，鼓勵學生天馬行空的想象。在大膽鼓勵學生展開想象的同時，要豐富他們的生活經(jīng)驗，給他們提供自由想象、獨立思考的情境條件，鼓勵他們大膽幻想。更應鼓勵學生根據(jù)自己的想象力去開展自主探索學習，去編織屬于自己的夢想，去探索自己未知的世界。
3.積極培養(yǎng)學生創(chuàng)新實踐動手能力
創(chuàng)新需要通過實踐來實現(xiàn)，再好的創(chuàng)新如果僅僅停留在“紙上談兵”，并不能體現(xiàn)它的價值與意義。培養(yǎng)學生的動手能力，是對創(chuàng)新思維的有力支撐，也是對創(chuàng)新想法的檢驗。世界上所有的偉大發(fā)明家，都是小時候酷愛動手制作的，無論牛頓還是愛因斯坦，都具有較強的實踐動手能力。因此，學校應該開設(shè)更多的手工制作課，鼓勵小學生更多地參與手工制作，更多的參與團體活動，從而培養(yǎng)學生的實踐動手能力。在創(chuàng)新實踐方面，老師應給予學生更多的指導，鼓勵學生開動腦筋，不斷豐富和完善自己的作品，同時引導學生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題；更應激勵同學們有計劃地開展實踐，在實踐的過程中運用自己所學的知識。
4.積極組織學生參加科技創(chuàng)新競賽
科技競賽是培養(yǎng)小學生創(chuàng)新精神和動手能力的有效載體，它是一種可行的教育、教學行為，有著常規(guī)教學不可及的特殊的創(chuàng)新教育功能。教育行政主管部門及學校除了在主要教學環(huán)節(jié)中滲透創(chuàng)新教育思想，強化學生的實踐能力與創(chuàng)新能力培養(yǎng)之外，還應積極鼓勵指導小學生參加多層面、具有學科專業(yè)特色的科技創(chuàng)新競賽活動，不斷繁榮科學內(nèi)涵與培養(yǎng)創(chuàng)新精神相融合的校園文化。在此過程，應發(fā)揮學校搭臺、教師指導、學生創(chuàng)新多方位融合的作用，為學生的創(chuàng)新創(chuàng)造提供更多機會與途徑。比如積極組織小學生參加青少年科技創(chuàng)新大賽、全國中小學信息技術(shù)創(chuàng)新與實踐活動等，可有效展示學生科技創(chuàng)新成果，進一步豐富和提高小學生的創(chuàng)新思維能力。
四、結(jié)束語
創(chuàng)新思維是小學生最難能可貴的財富，農(nóng)村的小學生同樣對未知的世界充滿著好奇。學校及教育主管部門應發(fā)揮能動性，鼓勵小學生更多的參與創(chuàng)新，培養(yǎng)小學生的創(chuàng)新思維。通過重視課堂教學中創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，加強學生自主探索學習能力的培養(yǎng)，進一步豐富小學生的想象力，同時鼓勵他們更多地參與動手實踐，并積極參加科技創(chuàng)新競賽，把創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造。只要教育工作者一起努力，學生們心中的那朵創(chuàng)新種子，一定可以開出絢麗的花朵，結(jié)出豐碩的成果。
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【精心解釋】：特別用心；細心：～制作、ㄧ～治療ㄧ～培育良種、。
同義詞：細心、周到、悉心、盡心
反義詞：疏忽、粗心、大意
相似詞：精益求精、心心相印、將心比心、精采、精練、精粹、精壯、精神
精心的造句
1、護路工人精心養(yǎng)護，鋼鐵大動脈暢通無阻。
2、鄰居趙阿姨精心地侍奉生病的婆婆。
3、農(nóng)民在田里精心耕耘，希望獲得好收成。
4、工地上掛著“精心設(shè)計、精心施工”的大幅標語。
5、為了報答老師的精心培養(yǎng)，小明暗下決心，要在本次考試中考出好成績。
6、天安門城樓經(jīng)過精心打扮，顯得更加壯麗。
7、老師像園丁似的精心培育祖國的花朵。
8、這只鴿子的翅膀受傷了，我們要對它精心照顧。
9、這支優(yōu)美的曲子是小李精心創(chuàng)作的。
10、老師精心設(shè)計問題，啟發(fā)我們積極思考。
11、在老師的精心培育下，孩子們茁壯成長。
12、我們都是祖國的花朵，在父母的精心呵護下健康成長。
13、在大娘的精心護理下，這位戰(zhàn)士的傷口痊愈了。
14、西瓜的種子是爺爺精心挑選的，所以苗長得特別好。
15、他精心寫的建議書被束之高閣，領(lǐng)導根本沒加以研究。
16、經(jīng)過醫(yī)生的精心治療，他的病情有所好轉(zhuǎn)。
17、看到我精心準備的禮物，媽媽驚詫地半天說不出話來。
18、在幼兒園老師的精心呵護下，小朋友高枕無憂地享受著童年的生活。
19、我們的衛(wèi)星發(fā)射有科技人員精心的設(shè)計和嚴密的監(jiān)測，所以是萬無一失的。
20、人非草木,誰能無情。當看到我醫(yī)務人員給被俘官兵精心治療的情景,他落淚了。
21、由于護路工人的精心管理,不論大雪封山還是山洪暴發(fā),這條運輸線總是暢通無阻。
22、為了掩人耳目,他精心地布置了假現(xiàn)場,妄圖逍遙法外。
23、這次我調(diào)兵遣將,精心安排了一下。
24、老師已對假期的社會調(diào)查進行了精心的安排。
25、語文書中每幅插圖精心繪制,有畫龍點睛之功效,使人賞心悅目,閱讀輕松。
26、可以說語文書中每幅圖都是通過心靈手巧的人精心繪制,才能那么有有畫龍點睛之作。
27、兩個人精心放牧，使八百多只羊只只膘肥體壯。
28、所有珠聯(lián)璧合葡萄酒都是手工制作，精心細致。
【關(guān)鍵詞】高校 學前教育 手工教學
【中圖分類號】G652 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）16-0077-01
一 紙藝
裝飾和美化環(huán)境、表達藝術(shù)家的創(chuàng)作思想是紙藝的兩大功能。高校手工課中的紙藝則較多是前者的展現(xiàn)。教學內(nèi)容安排了平面和立體紙工兩類，分為撕紙、擰紙、剪紙、折紙四個部分。撕紙是易于操作的紙藝基礎(chǔ)形式：先用鉛筆描摹對象的輪廓，根據(jù)輪廓線撕紙，熟練后可根據(jù)想象，用“撕”、“拉”、“拽”、“扯”的方法完成作品；擰紙則隨意性較強，將廢舊報紙、皺紋紙等根據(jù)教學安排，擰作圓、方、長條或麻花狀等，著色后用雙面膠粘貼，組合為建筑、動物、花朵等立體形狀；剪紙是我國古老的手工藝術(shù)，“剪”、“貼”、“摳”、“刻”等技法已發(fā)展得較為成熟，技術(shù)要求相比“撕”、“擰”要高得多，作品要求靈活、協(xié)調(diào)并且有創(chuàng)造性；折紙屬于立體紙工類，通過折疊、壓痕等技法完成，具有規(guī)律性又變化萬千，完成后的折紙作品極具造型美感。
相比其他方式制作的紙藝作品，折紙在造型美感和立體感上要強得多，且折紙雖有規(guī)律可循，而其間蘊含的逆向思維方式和精巧嚴謹?shù)募挤ㄒ螅顚W生對折紙的興趣相比其他幾種形式更顯濃厚。紙藝教學中，先選取一個學生感興趣的主題，以折紙為主，其他紙藝方法為輔的主題創(chuàng)作形式，將各類紙藝元素整合后，粘貼固定在卡紙上。如電影《海底總動員》里的小丑魚（尼莫）、熱帶魚和奇花異卉，《圣誕夜》中的圣誕老人、蛋糕、蠟燭等用折紙的浮雕感凸顯主題，海浪、水草和雪花、星辰等則用剪紙形式粘貼，其他點綴根據(jù)作品隨機安排，作品完成效果比紙藝的單一形式更有層次感也更顯別致。在“自制包裝袋”教學中，根據(jù)學生自身需要，量身為自己DIY一個漂亮、精致的紙藝手袋，材料選擇淺色無紋飾的卡紙或包裝紙做材料，尺寸規(guī)格根據(jù)需要自擬，紙袋外則飾以折紙或剪紙圖案，輔以手繪等其他裝飾，不但美觀實用，還能讓學生們體驗到手工成果的樂趣；雜志《時裝秀》中模特的頭部和四肢以簡筆畫、卡通畫等手繪方式完成，時裝如禮服、婚紗、泳裝、漢服、和服、韓服，高跟鞋、運動鞋，配飾如項鏈、手袋等，都用和紙或蠟光紙折疊完成，紙藝時裝的立體感令作品效果顯著，且生動有趣。
二 布藝
布藝涵蓋的范圍很廣，十字繡、鉤花、編織、拼布、縫紉、布偶等，教學中選擇的是較易掌握又美觀實用的拼布和布偶制作兩項內(nèi)容。學生在學習布藝的過程中，不僅掌握了剪裁和針法技巧，同時也提升了美學修養(yǎng)，提高了在色彩搭配、平面構(gòu)成、美學規(guī)律等方面的知識能力。學生們看著自己一點一點完成的作品，不但精巧漂亮，還能裝點生活，興趣尤為濃厚。
2011國際拼布藝術(shù)展在清華大學美術(shù)學院揭開帷幕，300多件作品中充滿人文情懷的歐美拼布、淡雅平和的日本拼布、嚴謹細致的韓國拼布、雅俗相宜的中國臺灣拼布等震撼了觀眾的視覺和心靈，而我國大陸地區(qū)除了曾經(jīng)引領(lǐng)時尚的“水田衣”之外，拼布水準令人尷尬，發(fā)展幾近空白。這項歷史悠久的手工，實屬易學難精的藝術(shù)，其工作原理是打散后的重組，通過布料的材質(zhì)、花型、顏色等來表現(xiàn)秩序、肌理、色彩的重構(gòu)之美。拼布手工不僅能陶冶性情，還能提升作者的審美品位。在《花籃》《清風》的壁掛制作中，首先按尺寸要求繪制出花籃、扇子的圖紙，制作好紙型，隨后將布料根據(jù)紙型一一對應剪裁，依布料的花色、面料、肌理等元素進行重組后，運用拼縫技巧認真縫合拼接，最后將剪裁好的花朵、各色小珠子縫制點綴在作品上。
選擇襪子制作布偶玩具，主要是由于襪子圖案立體、彈性較強、不易掉色、購買方便等原因，填充物則是絲綿或太空棉。“襪子娃娃”的制作，要求學生遵循美學原則，先根據(jù)襪子原有的圖案花紋進行設(shè)計，剪裁后分別縫制、填塞、組合，造型為小狗、小兔等可愛的小動物，五官則縫上紐扣或小珠子，也有學生運用繡工技巧，直接用各色繡線裝飾而成。
學期結(jié)束的畢業(yè)匯報展覽，除了簡筆畫、卡通畫、剪貼畫、手抄報、傳統(tǒng)書法和美術(shù)作品外，紙藝和布藝是一大亮點。令人欣喜的是，除了在上課期間組織學生一起制作的作品之外，更多的是在課堂上用1～2個課時介紹，但沒有太多實踐時間的鉤針技法、T恤加工以及利用課余時間刺繡的土布鞋墊、編織的毛線鞋等。
重拾手工，能提高學生動手能力，增進同學情誼，不僅是學前教育專業(yè)肩負的幼兒教育之必須，也應是促使高校學生轉(zhuǎn)變生活態(tài)度、提高生活情趣、培養(yǎng)高尚情操的重要課程。
參考文獻
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晶瑩剔透的玻璃餐盤端上了桌，重重疊疊、色彩紛呈，如冷艷的花朵；纖細的高腳杯、圓潤的水口杯也擺上了餐桌，配合餐盤演繹著光影的魔術(shù)。帶著金屬光澤的玻璃花瓶里，百合花正散發(fā)著迷醉的清香……在這場以玻璃餐具為主角的盛宴里，精美餐點、甘醇美酒都隱退成背景，人們領(lǐng)略到的是視覺的沖擊、指尖的驚異和心底的贊嘆。
在以瓷質(zhì)餐具為主流的餐桌上，意大利手工玻璃餐具IVV像一朵奇葩，一再演繹著玻璃的瑰麗。就這樣征服著人們的內(nèi)心，50余年不變。
接上歷史的快車
從意大利的歷史名城佛羅倫薩往南，半小時的車程，就可以看到一座名不見經(jīng)傳的小城San Giovanni Valdarno(圣喬瓦尼?瓦爾達諾)，IVV的制作基地就在此。
意大利有悠久的玻璃制作史。早在12世紀，威尼斯就成為世界玻璃制造業(yè)的中心。政府為了壟斷玻璃制造技術(shù)，甚至把玻璃藝人集中在與威尼斯隔海相望的穆拉諾島上。威尼斯玻璃生產(chǎn)的鼎盛時期是15世紀到16世紀，產(chǎn)品幾乎獨占歐洲市場。16世紀以后，有的玻璃工匠逃離海島，分散到歐洲各地，也將玻璃制造技術(shù)逐漸傳播開來。在距離威尼斯千里之外的圣喬瓦尼?瓦爾達諾，考古學家們從古代的遺跡中驚喜地發(fā)現(xiàn)了當?shù)鬲毺氐牟Ａе谱鞴に嚒Ｓ谑牵粋€再續(xù)歷史輝煌的故事從這里開始了。
1952年，35名考古學者在圣喬瓦尼?瓦爾達諾成立一個叫“IVV”(Industria Vetraria Valdarnese)的合作社，延續(xù)吹制玻璃的神奇工藝。從玻璃配方到吹制工具，從圖紙設(shè)計到成型器具……他們穿越時間的阻隔，接上了湮沒在歲月里的那趟玻璃工藝高速發(fā)展的列車，并開出了IVV式的特色與速度。
手工制作是IVV的賣點之一，其精心的設(shè)計制作讓每一款產(chǎn)品都是藝術(shù)精品。技藝是有生命的。當物品沉入泥土，唯有技藝之光在閃耀。IVV的創(chuàng)立者們正是基于此，用手一絲不茍地重復著古老工坊的玻璃制作工藝。另一個特色則是IVV均使用全新的玻璃。在原材料的選擇上，IVV承諾做“道德玻璃”，全部使用全新的玻璃絕不摻雜倒可回收玻璃為原料，以保證品質(zhì)。造型上，IVV不但沿襲傳統(tǒng)，更抓住時代氣息，創(chuàng)造出獨一無二的時尚風格，成為時尚玻璃餐具的典型代表。
經(jīng)過50多年的發(fā)展，IVV已經(jīng)成為意大利最大的手工吹制玻璃制造商，其成員已經(jīng)超過170人(其中150人是合作社的成員)。每年，IVV生產(chǎn)大約200萬件玻璃器皿，其中50％出口到世界各地，如美國、英國、瑞士、德國、法國和日本。從新西蘭到紐約，從洪都拉斯到香港，IVV制作的花瓶、瓷盤和酒杯，在世界各地都可以買到。
最強韌的肺葉
進入IVV的制作工坊，傳統(tǒng)古老的制作工具與現(xiàn)代精密機械有著奇妙的組合，你還可以眼見一團熔化的玻璃。被神奇地吹成一個花瓶。IVV的技師們稱他們創(chuàng)作的是“微妙的物體”，需要創(chuàng)作者天馬行空的想象力，也需要最嚴謹?shù)氖止ぜ妓嚕髌返拿總€部分都是“微妙”的手的創(chuàng)作。
設(shè)計師們將靈感繪制成設(shè)計圖紙，然后，技師根據(jù)圖紙設(shè)計進行手工技術(shù)的再創(chuàng)作。吹制技術(shù)是玻璃藝術(shù)家在玻璃制作中最直接、與玻璃最為“親近”的成型方法。要成為一名合格的吹制技師，通常需要5～7年的時間。和過去一樣，IVV的技師們?nèi)匀坏靡揽孔约簭婍g的肺葉，用鉗子精巧地制作燒得通紅的玻璃。他們不但承襲著古老的吹制技術(shù)，而且，還創(chuàng)造出更新的吹制方法，以跟進產(chǎn)品的新設(shè)計和時代的需要。
在手工玻璃制作中，熱玻璃膏流動緩慢，玻璃塊之間的空氣因為無法浮出表面自然形成氣泡。這些氣泡成為手工吹制玻璃與機制玻璃器皿的一個重要區(qū)別。在IVV的技師們看來，這些氣泡代表著強烈的生命質(zhì)感，充溢著技師的藝術(shù)氣息，冰冷的玻璃因為它們而有了觸手可及的生命。
在另一個房間，技師們專注地在雛形的玻璃制品上描繪圖案。或金、或銀、或繽紛色彩的裝飾慢慢布滿冰冷的表面，這些裝飾被長久地定型，讓簡單冷調(diào)的玻璃充滿熱情的活力。
50多年來，當然。工匠們運用最現(xiàn)代、最強有力的手段來提升產(chǎn)品的制作技術(shù)、設(shè)計理念，并以現(xiàn)代化的營銷方法和戰(zhàn)略來推廣。否則，哪怕你曾經(jīng)有過多么輝煌的歷史，也將被歷史拋棄。在IVV，古老簡單的手工工具和高效、現(xiàn)代的加工工坊相糅并濟，古老的制作工藝與最新的技術(shù)研究融會貫通，始終保持著意大利手工玻璃的領(lǐng)先地位。
不論IVV的工匠、IVV的理念或是IVY的產(chǎn)品，無一例外都堅持品質(zhì)至上，并且――體現(xiàn)在原材料、技術(shù)、安全和對環(huán)境的尊重上。也正因如此，在1995年9月15日。IVV成為第一個獲得ISO9002質(zhì)量認證的意大利藝術(shù)玻璃工廠。
現(xiàn)在，IVV產(chǎn)品有1000多個品種，從小玻璃杯到大花瓶，從透明或色彩明亮的餐盤到設(shè)計復雜的托盤，所有產(chǎn)品均是手工完成，沒有哪兩件產(chǎn)品完全相同。每件手工精制而成的產(chǎn)品都會引起人們關(guān)于獨特、精致、優(yōu)質(zhì)的美好聯(lián)想，以及品牌背后執(zhí)著、信仰、堅持、開拓等彌足珍貴的品質(zhì)。
世界級殿堂
沿襲傳統(tǒng)的精致手工制品因為鐫刻著生命躍動的印記、閃爍著人性光輝，因為其獨一無二，成為尊貴的代言。IVV的系列產(chǎn)品成為許多高檔場所的指定餐具，如迪拜的七星級帆船飯店、美國的全球四季連鎖飯店、香港的半島酒店等，甚至被列入生活用品類奢侈品。
在瓷質(zhì)餐具為主流的餐具中，絢麗的玻璃餐具以其獨特氣質(zhì)成為餐桌的全新點綴。人們甚至拋卻傳統(tǒng)瓷質(zhì)器物，把玻璃餐具變成餐桌上的主角。
2009年的新款系列中，IVV推出的“Botanica”(植物)系列餐盤，具有空靈而不拘的造型，猶如雨后的荷葉，懶懶地舒卷著身軀；“Multicolor”(多彩)系列酒杯則選擇了絢爛的色彩，充滿意大利民族的熱情氣質(zhì)，這充滿活力的顏色，精致細微的紋理和造型，無一不體現(xiàn)著手工打造的精細用心；“l(fā) Giardino Segreto”(秘密花園)則是采用傳統(tǒng)的手描方式制作的系列，剔透的餐盤與金色的藝術(shù)描花相襯，有宮廷般的華貴；“Sllhouette”；(剪影)系列花瓶將規(guī)整的平面與獨特的曲線造型結(jié)合，顯示出藝人們精致的技藝。
除了常規(guī)的餐具或花器，IVV還制作一系列裝飾玻璃。充滿活力的顏色、精致細微的紋理及形狀，把當下的時尚元素巧妙地融入其中。“Shirdak”系列的彩片就是典型代表，它們可以用來鑲嵌在茶幾、墻壁中，改變刻板的物品。
如今，IVV分布在世界各地的高檔-家居用品專賣店和頂級酒店餐廳，也進入了越來越多的家庭。2008年10月，被習慣性稱為“上海奢侈品展”的第三屆富世峰會上，“萊美家居”展位上的IVV顯得異常“扎眼”。一位顧客以2400元買走IVV的兩個餐盤，因為“它的工藝、品位和獨一無二”；另外一個鐘情IVV的顧客則認為：“只有真正與其包含的文化內(nèi)涵結(jié)合在一起，才能真正帶來更好更高品質(zhì)的生活。”
華燈初上，長長的老街，燒餅鋪、烤肉店，KTV等夜店一一開門迎客，招攬著來往的客人。平淡而緊湊的蘭州夜生活，此刻拉開序幕。
行走在蘭州街頭，不經(jīng)意間推開一扇雕刻有金剛護法的厚重純銅大門，霎時仿佛走進一座隱匿的世外桃源，燈光溫暖，藏歌低回。門外是紛繁喧囂的塵世，門內(nèi)是神秘清雅的空間。
步入酒吧，風情撲面而來。藏式建筑特有的檐口、斜墻、門窗飾邊、色彩鮮艷的布幔、金色的轉(zhuǎn)經(jīng)筒、滿布墻壁的藏式畫卷，還有精美雅致的雕刻懸廊……每一個角落仿佛都在向世人講述的傳奇。
選一個角落坐下，打量四周，店內(nèi)的整體裝修以木材為主，一張方正的餐桌擺放在餐廳的正中心，取“正中人和”之意。桌椅看似簡單，實則全是價值不菲的實木，即便是小小的椅墊，也是純羊皮或純牛皮制成。一間雅座的墻上，懸掛著一張完整的狼皮，又為酒吧增加了野性的張力。印巴時尚風情和傳統(tǒng)藏域文化混搭，透著一絲淡雅的懷舊感，一種古典的浪漫，一種說不出道不明的靈性生活味道……
與老板阿康閑聊，得知他來自甘肅天祝，藏族人，自身的職業(yè)是甘肅電視臺藏文化專題的編導攝像，多年來他輾轉(zhuǎn)各個藏族地區(qū)，深諳藏文化的魅力所在。生為“70后”的阿康，開這家酒吧的初衷，是為都市人提供一個安放心靈的詩意棲居地，打造一個現(xiàn)代人的“心靈凈土”。他認為：現(xiàn)代人對于時尚生活方式的理解，是既有一份能夠安身立命的工作，又能練就多個足夠達到專業(yè)級水平的業(yè)余愛好，愛好是超越金錢目的的純自我表達，是商業(yè)社會里人的一種純精神價值的體現(xiàn)。開酒吧就是他的一種愛好。
與外面喧鬧的世界相比，藏地密碼像一個寧靜、與世無爭的洞穴。自然的清涼與幽靜，輕柔舒適的音樂，使人頃刻忘記煩惱。誠如約翰·列儂所說：當我們正在為生活疲于奔命的時候，生活已經(jīng)離我們而去。前一刻的我們還在“生活不能承受之快”，這一刻的我們，在藏地密碼酒吧，節(jié)奏舒緩，生活懶散，享受著生活的“慢”幸福。
藏式文明，碰撞現(xiàn)代生活
老板阿康對民間工藝品的認識造詣頗深。店里的擺設(shè)，全是他精心搜羅而來，如果客人喜歡，還可以出售。我們留意搜尋，確是處處有妙筆，藏式風情，如影隨形。
墻上懸掛著各種圖案的純手工刺繡，在藏區(qū)，民間自古以來就有刺繡的傳統(tǒng)，心靈手巧的婦女把花鳥、自然美景一針一線繡在各色的花布上，寄托對美好生活的向往。酒吧墻上，各色的線條在花布間穿梭，仿若女子的笑，鮮艷盛放。
繡制有八寶吉祥圖案的桌布是這里的一大亮點，繡著雙魚圖案的八寶圖中，金魚代表佛陀的眼睛，象征著豐收和昌盛，也有吉慶有余的彩頭。每一塊為一個藏傳佛教中的古祥物，如、白螺、蓮花等。工藝精美，整個刺繡藝術(shù)品，帶著厚重的原始美，同時又具有高度的莊嚴感。身后的沙發(fā)上，有藏族婦女精心手工繡制的沙發(fā)墊，花朵繁復，色彩斑斕。
煙灰缸本是盛煙灰、煙蒂的工具，但藏地密碼酒吧的煙灰缸除了具備實用功能之外，還是一種藝術(shù)品。來自尼泊爾的純手工銅制煙灰缸，選自天然銅礦加工而成，手工制作，手法古樸、工藝復雜，具有收藏價值。
一個酒壺形狀的器皿吸引了我們的注意，實際上這是一盞來自尼泊爾的臺燈。仿古藝術(shù)底座采用精密倒模鑄造工藝。“壺”身，卜的每一個紋理都是純手工制作，設(shè)計獨特新穎。而我們手里的啤酒杯子，為骷髏造型，掀去了“頭蓋骨”，倒入淡黃的啤酒，泛著細細的白色啤酒泡沫，獨特又新鮮。
在這里，每件飾物自有個性與內(nèi)涵，既有文化意味又根植于日常生活。老板阿康穿越過可可西里、翻過雪山、去過甘南草原、到過尼泊爾，深諳藏文化精髓。藏民族的深厚歷史文化與現(xiàn)代文明良性互動，構(gòu)成了藏地密碼酒吧的獨特文化韻味。
散漫地欣賞著店家的創(chuàng)意，近距離感受“藏品”的精致與神秘。我們仿佛置身于神秘深邃的，此時不知身是客。
藏式美食，口齒生香
這里的飲食很有藏式特色，但又經(jīng)過阿康的改良，別有風味。燒烤是藏地密碼酒吧的一大特色，有烤全羊、烤羊腿、烤牛腿、烤羊排等大餐。阿康向我們推薦了特色菜——燒烤八寶魚。八寶魚多以清蒸為主，但藏地密碼酒吧將八寶魚進行燒烤，原味不走，香味濃郁，肉質(zhì)鮮嫩，當我們吃到這新鮮的創(chuàng)意美味時，魚仿佛在口中“活”了起來，變換出層層滋味，怪不得深受食客喜愛。錫紙烤羊腿，據(jù)阿康介紹是經(jīng)腌制再加調(diào)料烘烤而成。在羊腿烘烤過程中逐步增加各種配料和調(diào)味品，使其形、色、味、鮮集一體，色美、肉香、外焦、內(nèi)嫩，酥爛醇香，曼妙的滋味，讓人回味悠長。白水煮羊肉也是一道特色菜，吃時蘸上藏地密碼自制的調(diào)料，肉質(zhì)韌而不老，嚼起來滿嘴香氣。
飯后，我們要了一壺原汁原味的拉薩甜茶。乳黃色的甜茶不透明而略稠，熱氣騰騰、濃香撲鼻。我迫不及待地端起瓷碗，趁熱而飲，真是香甜可口，沁脾、提神、清心。酒吧里有來自藏區(qū)和世界各地的茶水和咖啡，如安多家鄉(xiāng)奶茶、印度拉茶、七彩茶、紅雪茶、紅花茶、尼泊爾紅茶、斯里蘭卡紅茶、尼泊爾咖啡、馬來西亞咖啡、馬來西亞純可可、香熏皇后、三朵金花等等，多種口味，隨人喜好。
店里還有許多自制的風味小吃，如香辣鴨脖、麻辣鳳爪等。也可以來一杯雪域圣酒或青稞啤酒，三五好友，微醺小酌。
