時間：2023-05-29 17:47:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡宣傳推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、目前網絡電臺存在的不足
1.內容同質化。所謂“內容同質化”是指其節目內容與傳統廣播傳遞大致相同的信息的現象，有些網絡電臺更是自身廣播內容的網絡翻版和羅列，節目特點較少。內容同質化不僅僅會將網絡電臺的功能局限為傳統廣播的一種傳播形式，更會因為網絡競爭能力不足而失去原有聽眾群。
2.宣傳推廣渠道較少。目前靠著傳統媒體推介、熱門節目熱點內容帶動、用戶口耳相傳等形式進行推廣是網絡電臺的主要推廣模式，但是其宣傳效果并不理想，比如：用戶對傳統媒體具有依賴性、標志性以及熱點節目很難及時分享。
二、微平臺傳播的特點
1.覆蓋域廣。覆蓋域是指媒體所針對的傳播對象的范圍。從空間角度上看，微博、微信等微平臺與網絡電臺一樣沒有地域性限制。從時間角度看，微平臺更適合零散時間觀看，也方便檢索，可以更高效率地獲得媒體所需要傳播的內容。
2.互動多向化。雖然網絡電臺已從單向互動發展到雙向互動，但是微平臺已經可以達到用戶與媒體之間、用戶與用戶之間、媒體與媒體之間等多向互動，從而有效增加用戶的參與度。而且每進行一次互動，互動成員之間都扮演了聽眾和傳播者的身份。
三、網絡電臺與微平臺融合并進
1.推廣方面。正所謂“酒香不怕巷子深”，如果說網絡電臺的節目內容是暖心可口的美酒，那么“廣場式”的微平臺是沁人心脾的酒香，帶著網絡電臺走出那條“深巷子”。“好酒”既可以為微平臺吸引大量粉絲，又可以引導粉絲進入網絡電臺。在推廣方面，網絡電臺與微平臺兩者相得益彰。
2.互動方面。微平臺可以舉辦一些參與門檻較低的網上活動，借此增加用戶黏性和參與度，擴展用戶基數。同時，多元化互動不僅增加用戶參與度，也能夠更及時地獲得用戶的需求和偏好的反饋，有助于提升用戶體驗，改善節目質量，開創新的節目類型。在微平臺上與聽眾的每一次互動，都是一種以聽眾為核心的“圈子”推廣，進而把每個用戶從一個單一的收聽節點，變為一個輻射宣傳節點。
3.節目推送方面。微平臺可以更快地完成對節目的摘選、剪輯、分享，讓熱點話題或精品內容查找更簡單、觀看更方便、轉發討論更容易，能夠更長時間維持話題或者節目的活性。以點帶動面，讓優質內容帶動整個網絡電臺，成為網絡電臺推廣道路上的“敲門磚”。
4.多平臺方面。網絡電臺的多樣性滿足著各種不同聽眾的需求，也同時反映了聽眾已經不再滿足于媒體單方面“填鴨式”的信息傳播方式，而是更傾向一種自主有選擇的信息接收方式。對于網絡電臺的宣傳推廣，要以節目為點、網絡電臺為面、多種宣傳渠道聯動的立體推廣方式，不僅僅要求每個宣傳推廣平臺與節目之間要有聯系，更要多個平臺覆蓋在多個節目上，從而達到聯動的效果，以獲得最大推廣收益。
四、結語
微平臺是一種信息傳遞的重要載體，網絡電臺的內容可以充實微平臺的內容，微平臺的宣傳優勢可以為網絡電臺收獲更多聽眾，兩者相互融合，互補互利，從而更好地將網絡電臺與微平臺融合并進，實現合作共贏。
訊：對于中小企業來講，由于企業運營資本的限制，企業對品牌的宣傳與推廣力度相對較弱，像一些大企業經常采用的營銷方式，如新聞，投放廣告，開展大規模促銷活動等，這些宣傳推廣的機會較少，因此，選擇一種資金投放少，節省資源的品牌推廣方式就顯得那么重要。而對于中小企業來講，利用互聯網進行網絡營銷，對企業網絡品牌的推廣是非常必要的。
網絡是一個互動信息傳輸通道，突破了傳統營銷方式的單向性，互動性極強。也正是基于這種極強的網絡營銷推廣為企業品牌宣傳助航，SEO信息傳播網)為你提供國內最權威的網絡資訊。及各種新聞營銷與品牌傳播。
互動性，在企業進行網絡營銷的同時，消費群體也正通過互聯網對企業，對產品進行關注與討論。而這種通過消費者的反響所產生的口碑傳播方式，是消費群體自發間進行的，消費者口口相傳，企業形象與品牌就像病毒一樣迅速蔓延，在短時間達到人盡皆知的地步，對于企業品牌的推廣，效率極高。
持續時間長
網絡營銷可以讓企業面對全世界舉辦24小時不間斷的品牌秀，企業通過網絡營銷將企業產品到互聯網上，可以讓企業產品的瞬間展示變為永恒。不同于報紙雜志以及電視廣播的簡短推廣方式，通過網絡營銷的推廣，企業品牌可以長時間的在互聯網上停留，從而避免消費群體因一時不察而忽略了整個品牌。
宣傳范圍廣
互聯網是一個全球普及的網絡平臺，它不在局限于某一地區或某一國家，而是將其宣傳推廣力度發展是全世界的范圍中來，使企業品牌超越空間的限制進行傳播。在傳統的市場營銷中，企業品牌大多數是以一個區域作為主要宣傳點，這樣就造成了品牌推廣的局限性，而選擇網絡營銷手段，則可以有效的解決品牌推廣地區局限性這一難題。因為互聯網推廣是無區域，無國界的。
傳播速度快
據國外某權威機構調查顯示：企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷的投入是傳統營銷投入的1/10，但是信息傳達速度卻是傳統營銷的5～8倍!如此快速的營銷方式，難怪眾多中小企業會選擇網絡營銷來作為企業市場營銷的主力軍了。(來源:SEO信息傳播網)
[關鍵詞]網站網店 推廣 優化 問卷調查
中圖分類號：N945.15 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2014）21-0262-01
根據寧夏教育廳寧教高[2012]296號文件和寧教高[2012]348號文件批準的科研資助項目，自治區級高等學校《網絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創新創業百度推廣營銷實驗計劃項目》的研究和實施需要，為了掌握和分析寧夏地區網站網店推廣方式的選擇及優化現狀，取得可信的第一手數據資料，我們把科研項目與學生的實踐課程相結合，利用中國礦業大學銀川學院2012級工商管理專業和人力資源管理專業共465名學生的《統計模擬實訓》實踐教學課程，對寧夏地區企業或個人的網站網店推廣方式的選擇及優化現狀，進行了較大范圍的問卷調查。
目前很多企業或個人都在網絡上建立了自己的營銷網站網店，但如何讓顧客知道自己的網站網店，光顧自己的網站網店，增加網站網店的顧客訪問量，擴大有效時段和有效顧客訪問量，選擇適當的網站網店推廣優化方式，將自己的營銷網站網店宣傳推廣出去，就顯得非常重要。實踐也證明，在網絡技術如此發展的今天，在營銷網站網店遍地開花的大海之中，網站網店推廣優化已經成為網絡營銷與策劃的首要任務。所以，這次問卷調查共發出并收回問卷6975份；在接受調查的人群中，從性別看：男性3644名，占52.24%；女性3331名，占47.76%；從年齡看：在30歲及以下的4316名，占61.88%，在30～50歲之間的2299名，占32.96%，在50歲及以上的360名，占5.16%；從文化程度看：專科及以下的2695名，占38.64%，本科的3618名，占51.87%，碩士及以上的662名，占9.49%；從崗位或職務看：普通工作人員3444名，占49.38%，技術工作人員1778名，占25.49%，高層管理人員1753名，占25.13%，所以，這次問卷調查具有一定的廣泛性和代表性。
1、調查顯示：當今企業或單位有營銷網站的占58.70%，沒有營銷網站的占41.30%；單位或個人開有網店的占37.59%，沒有網店的占62.41%。所以，網站建設和網店開發還有一定的增長空間。
2、有67.35%的人認為，廣告宣傳是推動網站網店推廣的一種最有效地方式，因此，在新媒體不斷涌現和發展的今天，利用各種形式的廣告宣傳仍然是網站網店推廣的重要方式之一。
3、在日常生活中，人們普遍認為網站網店的推廣優化很重要，但對網站網店推廣宣傳的可信度的評價不高，只有11.74%的人認為很可信，有56.10%的人認為只有部分可信，有32.16%的人認為大部分不可信或者根本不可信。這可能與網站網店推廣優化的商業化模式有關，因為目前的商業化推廣宣傳模式是，只要掏錢就能提高你的網站網店排名，同時你的網站網店就能出現在顯要位置，就能以各種方式以及在各個地方頻繁出現。
4、企業通過網站網店進行營銷，有33.76%的人認為會增加企業的產品銷量，有29.64%人認為會提高企業的知名度，有24.14%的人認為會降低企業的銷售成本，還有12.46%的人認為這種方式可減小企業產品銷售過程中的中間環節。
5、在網站網店的網絡推廣方式中，最受人們信任的程度依次為：百度推廣35.83%，微信推廣26.35%，微博廣告24.62%，通過其它網站推廣13.20%。大家不難看出，在網站網店的網絡推廣方式中，百度推廣仍然占有絕對的優勢，但微信推廣和微博廣告的興起和發展也值得人們關注。
6、在通過傳統媒體宣傳推廣網站網店的方式中，最受人們信任的程度依次為：電視38.73%，報紙26.72%，廣播17.78%，雜志16.77%。由此看來，網站網店的視覺媒體宣傳推廣方式還是比較受人們歡迎的重要方式。
7、在網站網店的免費網絡推廣方式中，人們認為最有效的方式依次為：E-mail為26.77%，貼吧論壇為26.11%，QQ群為23.73%，免費空間為23.39%。
8、如果企業或個人要實施網絡營銷，有40.73%的人認為，比較能夠接受的年費用為1000～3000元，認為年費用應該在5000元以下的人占到了88.67%。
9、在具體的網站網店宣傳推廣基本方式中，人們認為較常用的依次為：評價評論34.90%，信息23.31%，空間轉發22.67%，頂貼加精19.12%。
10、在網站網店的推廣優化方式中，人們認為最有效的方式依次為：搜索排名34.62%，友情鏈接28.39%，注冊任務20.87%，關鍵詞設置16.12%。
11、在常見的網站網店推廣方式中，人們認為最需要改進的地方依次為：管理不規范和信息泛濫29.22%，制度不完善24.53%，虛假和售后問題23.70%，網絡安全22.55%。這充分體現了人們對網絡管理制度和信息規范的憂慮，而對網絡的安全問題卻不是人們所擔憂的，所以，建立健全網絡管理制度，監督和規范網絡信息是各相關部門的重要任務之一。
結合我們的《網絡營銷與策劃精品課程項目》和《大學生創新創業百度推廣營銷實驗計劃項目》的有效實施和驗證，目前我們的創新創業大學生團隊已經能夠為企業快速建設網絡營銷網站并進行網絡推廣業務，為客戶開通國際頂級域名和空間，實現建站備案一條龍服務，網站建好后可將企業的產品和形象迅速推廣宣傳到百度搜索的第一頁上，推廣宣傳到央視網的網頁上。并且實現了在做好的網絡營銷網站進行網上下訂單，在線交款結算，網上洽談交流等事項，可以超鏈接企業自己的淘寶網店，結合淘寶網店進行經營，以迅速提升企業的知名度和實現銷售量倍增的愿望。創新創業大學生團隊已經有很多成功的案例，為當地企業進行商業化的建站和百度推廣服務，如：寧夏畫家李海龍網站，甘肅仇池寫生基地網站，國家職業漢語能力測試（ZHC）項目西北認證中心官網，銀川錦達空調配件廠網站，寧夏佳鑫傳媒有限公司網站，甘肅金徽酒業專營網站等等，創新創業大學生團隊主要采取技術手段，收費極低，一般只是央視宣傳和百度推廣的約萬分之一，不到大型廣告和媒體廣告的千分之一。
通過以上的問卷調查以及對數據資料的計算分析和項目驗證，有利于企業或個人有針對性的采取相應的網站網店推廣優化方式，為企業實施網絡營銷提供最基本的數據資料和方法策略。相信經過一段時間的推廣積累和優化選擇，企業或個人的網站網店來訪者客戶將會越來越多，隨著推廣優化的不斷深入，企業或個人的網站網店知名度也會越來越高，在搜索引擎中的排名一定會不斷靠前。實際上的SEO效果也會有較大的變化。在企業或個人網站網店的推廣與優化過程中，具體選擇不同的推廣方式，并且不斷優化組合，采取相應的策劃方案，網站網店一定會成為企業的重要銷售方式之一。然而，在具體的網站網店推廣優化過程中，我們還需要做很多具體的調查研究工作，要在實踐中不斷發現并在實踐中不斷檢驗。通常在很多種網站網店的推廣優化方式中，人們往往能夠選擇的方式只有相應的幾種，不可能將每種推廣優化方式都用上，這就需要采取相應的策略和優化組合，特別是應用關鍵詞和關鍵因素，來確定自己網站網店的發展方向和發展重點，選擇最適合自己網站網店的推廣方式并加以優化。
【摘 要】在綜藝節目競爭加劇的背景下，省級衛視的跨屏營銷推廣成為常態。去年以來，安徽衛視推出一檔名為《超級演說家》的原創節目，取得了不俗的收視成績和口碑影響。節目的成功引發線上線下多屏共振，除了節目模式的差異化、節目制作精良等原因，與獨具特色的節目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯系。
關鍵詞 全媒體 跨屏 營銷
最近幾年，省級衛視紛紛在綜藝節目領域發力，力圖通過優質的自制綜藝內容，帶動平臺的影響力和美譽度，吸引觀眾。
在綜藝節目競爭加劇的背景下，省級衛視的跨屏營銷推廣成為常態。一方面是營銷資源向“大”合圍。如今，省級衛視的綜藝節目，其營銷推廣的規模、投入和手段，大有逼近電影營銷的態勢，通過資源的大規模釋放，形成集束式的關注效應。另一方面是營銷載體向“微”合圍。微博、微信營銷已躍升為主流的社會化媒體營銷載體，要將這些“微”載體，作為內容營銷的主攻平臺。
去年以來，在音樂類節目扎堆、“海外模式”扎堆的背景下，安徽衛視推出一檔名為《超級演說家》的原創節目。這檔大型語言競技真人秀節目，目前已經播出兩季，在《中國好聲音》、《快樂男聲》、《爸爸去哪兒》等“現象級節目”的合圍夾擊下，取得了不俗的收視成績和口碑影響，節目更是被業內專家譽為“語言類節目新標桿”，提升了安徽衛視的品牌影響力。
《超級演說家》走紅并引發線上線下多屏共振，除了節目模式的差異化、節目制作精良等原因，與獨具特色的節目跨屏整合宣傳推廣，也有著密不可分的聯系。
一、聚合優質資源形成全媒體合力
“酒香也怕巷子深”。在綜藝節目競爭越發激烈的當下，除了在節目創意、制作水準上下功夫外，跨屏營銷已然成為常態，多屏合圍之勢則更為顯著。
《超級演說家》兩季節目在宣傳推廣上，也采用了這一做法，通過各類媒體資源的大規模釋放，形成集束式的關注效應，引發跨屏營銷推廣的極致化效果，實現了資源的規模疊加效應和多屏共振的效果。
《超級演說家》的宣傳推廣，主打“全媒體”概念。所謂“全媒體”，就是將各種優質媒體資源予以整合，并最終形成合力，打造出全媒體360度立體推廣效果。在《超級演說家》的推廣過程中，通過對電視、報紙、廣播、戶外廣告、線下推廣活動等傳統資源的應用，以及對微博、微信、QQ彈窗、新聞迷你頁、網易郵箱文字鏈接、360導航、新聞客戶端、百度貼吧等各種新媒體資源的應用，節目在各種媒體平臺上得以充分曝光。一些和節目相關的新聞，引發了網友的極大關注和討論，甚至形成了全民關注、熱議的話題，提升了節目的熱度和受關注度。兩季節目的百度指數不斷提高，網絡視頻的總播放量也不斷攀升。
二、微博矩陣引發集束關注效應
傳統媒體資源固然重要，但僅僅運用傳統媒體，已經不能滿足節目推廣的要求。越來越多的事實證明了微博、微信等社會化營銷載體的重要性。社交網絡的助推器功能，可以讓“小眾熱點”變成大眾娛樂狂歡，在放大節目影響力的同時，也會讓商業價值無限放大。
去年夏天開始，微博推出了一款名為“瘋狂綜藝季”的產品。這款產品直接體現了各大綜藝節目在微博上的熱度排名。事實上，由于觀眾習慣一邊收看節目一邊參與微博互動、討論。不知不覺間，微博已經成為各大節目宣傳推廣的一個重要陣地。節目在微博上的熱度，直接折射了一檔節目的火爆程度。
兩季《超級演說家》播出期間，林志穎、周立波、袁詠儀、陸琪等100多位明星名人通過微博對節目給予關注，帶動了粉絲的跟風關注。另外，包括三聯生活周刊、南方日報、廣州日報、新聞晨報、京華時報、東方早報、新浪娛樂、搜狐視頻在內的數十家媒體官方微博對節目給予長期的關注和評論，極大地提升了節目的影響力和口碑效應。
除了明星、名人微博、媒體官方微博外，在微博宣傳推廣方面，《超級演說家》兩季節目，還動用了傳媒業內微博、草根大號微博、臺內微博等。這些微博集群共同組成了微博傳播矩陣，微博粉絲覆蓋數量高達數億，迅速形成集束轟炸式的效應。
正是因為采取了這種集束式、高密度的微博宣傳推廣方式，使《超級演說家》的曝光量迅速增大，并引發網友的持續圍觀。僅第一季節目首播當晚，在微博矩陣的帶動和號召下，微博上有關《超級演說家》的話題討論量極速攀升至120多萬。這個數字，直接將《超級演說家》推到了微博影視熱搜榜第一位、微博綜藝節目榜第一位，引發更多網友對節目的關注。
三、媒企共振搭建共贏新平臺
在碎片化、海量化的傳播時代，某幾個渠道或持續不斷的內容、話題，都很難從成千上萬個聲音中脫穎而出。因此，單靠電視媒體的一方資源，很難在推廣高地上占領傳播制高點。而身處大數據時代，廣告客戶對精準化、個性化營銷的需求更加明確。其中最顯著的表現就是，如今，廣告客戶更注重專項的營銷服務和整合化的營銷效果，力圖綁定節目品牌提升企業品牌，達到互贏共振。
《超級演說家》自籌備開始，就被很多廣告商看好，兩季節目的冠名都提前敲定。隨著節目的熱播，又有一些企業陸續投放廣告。正是考慮到廣告客戶對整合化營銷效果的重視，《超級演說家》在宣傳推廣的過程中，主動和廣告客戶相互合作、借力，最后形成媒企聯動，實現節目推廣和企業品牌宣傳的雙豐收。
《超級演說家》媒企聯動的成功實踐主要表現在幾個方面：一、媒企雙方分別成立了推廣項目組。項目組有負責營銷、企劃和推廣的相關人員參與，在內部實現無障礙溝通機制，保證了推廣傳播的及時有效；二、官方微博推廣聯動。安徽衛視為節目注冊了官方微博，贊助企業也分別注冊了推廣官微，二者在微博上互相轉發，成功實現微博無縫對接；三、話題內容推廣聯動。只要涉及到企業或廣告品牌的話題，媒企雙方會主動溝通，達成推廣共識，聯動雙方推廣渠道，擴大話題傳播的影響力。四、軟性植入提升企業品牌形象。在宣傳推廣過程中，《超級演說家》通過官方微博、微信、稿件、視頻等各種平臺和形式，對廣告客戶的權益進行軟性植入體現。
因為采取媒體聯動的策略，兩季《超級演說家》不僅收視可觀，廣告客戶的權益也得到了最大化體現，企業和產品的品牌得到了提升。
總之，在新媒體風起云涌、注意力資源稀缺的市場態勢下，電視媒體正面臨前所未有的激烈競爭，以內容建設“單腳跳”的時代已然成為過去。安徽衛視作為國內首家導入“市場營銷”理念并運用到電視節目宣傳推廣的電視媒體，在新的受眾環境和媒體生態中，也在不斷創新營銷推廣路徑，整合推廣渠道資源，嫁接企業品牌與推廣內容，全力打造全媒體跨屏營銷推廣新模式。
關鍵詞：網頁制作；手機APP；聯系；區別；網頁設計
中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2015）34-0057-02
隨著互聯網的快速發展，網頁制作已經成為現代企業提高知名度的重要手段，網頁制作包含的內容比較多，比如門戶網站，電子商務、論壇等，網頁制作是很多技能的綜合應用。手機APP是專門為手機上網制作的網頁和手機網站，傳統的網頁制作是采用互聯網，具體是指NET，NET最早是為了解決手機無法上網而設計的，現在的手機WAP和NET都可以實現手機上網的目的，但是人們更多使用的是手機WAP，因為它使用比較方便，可以通過手機WAP瀏覽網站。由于手機的屏幕小，內部處理能力比較弱，因此，針對手機的特點，要設計符合手機的網站，方便人們使用。
1 網頁制作的內容和特點
1.1 網頁制作的內容
網頁制作包含多個方面的內容，門戶網站制作、企業集團或者事業單位網站、社會論壇、電子商務等各個方面，電子商務是現在網頁設計中發展最快的一種，網頁制作包含的技術技能比較多，它是多種技能的結合技術[1]。
1.2 網頁制作的特點
網頁制作的特點，主要包括以下幾點：第一，具有交互性和持續性；第二，多維性；第三，媒體的綜合性；第四，具有靈活性[2]。
2 手機APP的特點
APP是手機的應用軟件，電腦瀏覽器的網頁是Web，這網頁制作和手機APP放在一起不但可以在電腦上使用，也可以在手機上使用。APP支持多平臺運行，是互聯網的訪問程序，加載速度比較快，更新維護起來比較方便，而且APP還支持跨平臺運行。目前，我國的APP的制作與推廣處于快速發展的階段，APP運行主要依靠設計瀏覽器的編輯語言來實現，是針對手機特點進行加開發的應用程序[3]。下圖就是手機APP的設計流程圖，如圖1：
3 網頁制作和手機APP之間的聯系
隨著手機更新速度的不斷加快，智能手機已經代替了傳統的手機成為人們使用的主要類型。智能手機已經能夠實現上網的目的，因此，我國的手機網民人數暴增，據調查顯示，手機上網人數目前已經超過了電腦上網人數，因此，手機客戶端已經發展為現在最大的網絡客戶端。人們瀏覽網絡的習慣已經開始從電腦轉向手機，將電腦的網頁制作應用到手機上來，已經成為網頁制作的發展趨勢，現在對于網頁制作的宣傳推廣，也開始從傳統的電腦網頁制作轉到了手機APP制作，手機APP和網頁制作之間具有相輔相成的的關系[4]。下圖就是手機APP和網頁制作的聯系圖，如圖2。
接下來就對網頁制作和手機APP之間的聯系進行介紹，主要體現在以下方面：
3.1 網頁制作和手機APP的網絡顯示終端不同
電腦網頁制作設計只能夠在電腦上使用，它制作的網站也只能夠在電腦上打開，不適用于手機。如果將電腦網頁制作用于手機，就會導致手機亂碼、排版不齊、排版比例失調等現象，或者無法加載，提示出現錯誤，這樣就會使網頁制作的推廣受到影響，降低人們對網頁制作和宣傳企業的信任度，從而影響了網頁制作相關業務的開展。但是手機APP是真的扶手的特點而設計的，手機的屏幕小、運行量小，因此，手機APP要依照手機的屏幕和分辨率等特點來設計，設計的比例要完全符合手機瀏覽網站，符合人們使用手機的習慣[5]。電腦網頁制作和手機APP根據各自不同的網絡顯示終端來設計制作，網頁制作和手機APP之間不能通用，手機APP的宣傳推廣已經成為現在的主流。
3.2 網頁制作和手機APP的登錄方式不同
電腦網頁制作的瀏覽登陸需要借助于鍵盤操作，將網址復制粘貼到收索引擎上，實現訪問網站的目的。但是手機APP對網站進行訪問是通過電機網站鏈接或者通過掃描二維碼進行訪問，比電腦訪問更加方便，因此，越來越多的人選擇手機登錄網站，進行訪問。手機APP更加方便，能夠滿足人們的心理需求，已經開始占據市場。
3.3 網頁制作和手機APP的特點不同
網頁制作和手機APP存在著巨大的區別，主要體現在以下方面：首先，網頁制作的網站，向人們展示的是綜合信息，宣傳推廣的對象包含的信息比較全面，但是手機APP的制作網站，主要以特色網站的宣傳推廣為主，宣傳推廣的對象主要包含的是重點信息，數據少，但是針對性比較強，加載速度快。其次，手機APP就是電腦網頁制作的縮小版，在現在社會生活節奏不斷加快的今天，手機APP更加符合人們的需要，因此，它的發展已經逐漸超越了電腦網頁制作。
3.4 網頁制作和手機APP的聯合應用
由于手機APP的發展時間較短，因此，我國很多民眾都不會使用手機APP來瀏覽網站，也只有極少人會使用手機WIFI上網，這就導致了手機APP的發展速度減緩。但是電腦在我國的發展時間比較長，很多人對于電腦上網并不陌生，而且電腦的屏幕比較大，數據讓內容多，信息也比較全面。如果把這些信息全部傳遞到手機上，就會使手機的加載速度變慢，用戶自然就會再使用。如果要解決這一問題，就要將這網頁制作和手機APP結合起來。Web App相結合有巨大的優勢，也能夠開辟新的市場，網頁制作和手機APP結合的優勢：在我國，目前幾乎是人手一部手機，因此，移動客戶端的人數暴增。在生活中，我們會發現，不論身處河底，都會發現大量的低頭族，看手機已經成為人們生活的常態，每個人不管是站著坐著，都會使用手機，因此，手機APP的發展前景非常好。使用手機APP省去了很多的麻煩，APP被設計為可以跨平臺運行，無需客戶安裝，就可以訪問網站，在一定程度上降低了成本和開發難度，方便了人們的生活。
4 結束語
隨著信息時代的快速發展，互聯網已經作為人們生活的一部分，成為人們了解信息和傳播信息的重要工具。網頁制作成為各個企業或者個人提升點擊率和知名度的重要手段，現在人們更多是通過手機來瀏覽信息，因此，手機APP也就應運而生，方便人們從手機上了解更多的信息。
參考文獻：
[1] 潘蘭.淺談網頁制作與手機APP的聯系[J].通訊世界，2015（21）：241-242.
[2] 王兆華，王海波. 移動互聯網時代網頁設計與制作課程改革研究[J].計算機教育，2013（09）：82-86.
[3] 常方圓.基于眼動儀的智能手機APP圖形用戶界面設計可用性評估[J].包裝工程，2015（08）：55-59.
1、不通過電子商務平臺進行直接銷售
單品不在各類B2C、C2C、團購平臺上進行銷售，而是通過傳統互聯網的硬廣告、軟文等網絡營銷手段，吸引消費者點擊，直接鏈接到產品的銷售頁面，通過詳細的說明、全面的展示，吸引消費者形成銷售。
在確定目標受眾后，既要在門戶網站進行投放以擴大宣傳范圍，又要在行業網站進行投放以保證信息的精確傳遞。硬廣告不是唯一手段，要配合軟文、網站聯盟、論壇營銷等多種方法，擴大傳播力度、配合關鍵字搜索，以達到最佳效果。
所投放門戶網絡媒體覆蓋率廣泛，廣告殺傷力極強，在主流網絡媒體和行業網站組織投放，能保證消費者的信息到達率，實現廣告的精準化投放。不過這種方式宣傳成本較高，如果品牌影響力不足、產品利潤不高，很難實現大規模銷售，市場風險較大。
這種模式主要應用于受商品或服務體積、價格、檢驗等市場特性影響，在獨立網站上銷售，銷量不會很高的商品。企業或商品的品牌影響力較大，有著成熟和覆蓋面廣的傳統營銷渠道，可以依靠線下渠道解決顧客的市場需求。
2、只與一家電子商城獨家合作
新品牌的一款產品生產后，為節約營銷策劃成本、宣傳成本，企業只與一家電子商城進行授權銷售，由電子商務網站全面負責單品的包裝策劃、宣傳、推廣和銷售，等于變相的將電子商務網站發展成了品牌的網絡總商。
企業完全可以省去包裝、策劃和營銷的麻煩，節約策劃和宣傳成本，一切都交給合作電子商城操作。但是如果在這一商城中同時存在著多款的商品，很難要求商城提供最大資源只包裝企業的獨有產品。企業的自主性較差，具有不穩定市場風險。如果合作電子商城的支持、力度、營銷經驗、銷售力度不足，將影響產品的銷量。
這種模式主要應用于不具備營銷能力和策劃推廣能力的生產型或經營型企業，想避免市場風險，有較強的貨源保障，能夠保證商品的市場競爭優勢的企業。
企業在選擇合作的電子商務平臺時，盡量不要急于和一類知名電子商務網站合作，因為這些網站的影響力較大，偏向于與知名品牌合作，非知名品牌的委托銷售往往不會被接受。應選擇二類商務網站或者大型城市的地域性的商城合作，可以獲得網站的重視和支持。確定獨家B2C合作伙伴后，可要求商城抽出專門的團隊，幫助企業在C2C、團購網站上進行分銷，三類網站的目標受眾并不重疊。
3.單商品B2C平臺不設立分銷渠道
為單商品建立一個網站，綜合表現產品的性能、用途、優勢、服務、質量等各項信息，給消費者最直接、最全面的展示。通過各種宣傳推廣手段，提升網站的曝光度和品牌的知名度。適用于有一定行業積累的企業，有著成熟的營銷團隊，線下雖然沒有固定的營銷渠道，單商品具有市場競爭力，可以滿足消費者的切實需求，并且能夠承擔小額的市場宣傳成本，保證各類營銷手段的順利實施。
整個網站只介紹一種產品，可以講產品闡述的非常詳細完整以打動消費者。推廣一個單商品網站和推廣一個商城網站，所花費的精力和財力都相差無幾。但吸引的人群相對較窄，無形中增加了市場成本，投入產出比極不穩定。單一產品難以滿足不同時期的消費者需求，經過一段時間后必將會被市場淘汰，網站和產品的生存周期都不會過長，難以形成持續的品牌影響。
營銷過程中要將產品和網站共同進行宣傳，既提高產品的權威性也要擴大網站的宣傳力度。產品的展示要詳細而全面，讓消費者在網站上能找到想了解產品的所有內容。在宣傳初期，就要在網站設置唯一的咨詢電話、唯一支付寶賬號等醒目提示，防止產品銷售火爆后，出現惡意模仿網站風格進行的欺騙現象。只要產品在銷售，網站的宣傳推廣就不能停止。
畢業生就業校園競賽項目
1校園招聘網站的建立背景
近年來，國內出現了很多以IT、生產高科技產品為主的企業，為了保證企業自己的競爭力以及企業的人才后備力量，經常會在學校舉辦一些校園競賽，并取得了一定的效果。但目前、許多企業對大學生的認可度也不是很高，究其原因主要是大學生實踐水平不足，就業準備不足，職業技能考評難以得到認可，缺乏相應的專業經驗，職業素養難以達到企業的要求，難以適應企業的文化。此外，很多新興企業在大學生人群中的知名度不是很高，就業大學生對該企業了解不足。
為了能適當改善上述問題，我們開設了一個搭建于大學生與企業之間的網站平臺，即校園競賽、項目平臺，通過此平臺，企業為大學生提供相關專業項目來培養專業技能并推廣企業文化，并通過我們這個平臺中的競賽板塊加大其宣傳力度。此網站從兩點出發，一是通過網站，公司可以自己的一些初期培訓計劃或項目，大學生也可以通過網站對自己的未來工作方向進行初期的計劃。二是網站作為一個公司校園競賽的宣傳推廣平臺，對企業校園競賽進行宣傳推廣，以擴大其校園影響力，這為大學生提供了一種途徑，使其可以集中了解并選擇自己喜歡的項目。在大學生注冊我們平臺之日起，網站將會為其準備一份詳細的電子簡歷，簡歷中注明其在大學期間所做過的項目、企業的認可度，以及通過校園競賽獲得的一些獎項，成績，可為其自身職業技能素養的證明提供一種有力的途徑，并節省企業人才招聘的成本。大學生還可以借此發現自己的亮點，企業也可以招聘到屬于自己的人才。
2校園招聘網站的建立意義
2.1擴大企業的校園影響力，加速其文化的傳播
企業通過建立校園高校社團俱樂部進行其文化的傳播推廣，例如微軟亞洲研究院贊助高校微軟技術俱樂部、金山公司贊助金山創想俱樂部等，都是為了其校園影響力的構建、文化的傳播。但是這種傳統方式的傳播有限，再加上這些社團并不是直接受控于公司，因此，并不能很好的達到預期效果。而利用網絡平臺的透明性，實時性，可以更好地達到其校園影響力構建、文化傳播的目的。
2.2縮短大學生入職差距，減少企業宣傳培養成本
此平臺是大學生與企業之間的一個橋梁平臺，對于大學生來說，很多都是想參加競賽或者項目，但苦于無處尋找，因此大學生的關注度肯定會是相對高的，企業利用此平臺，可以加速其競賽的宣傳推廣過程。公司通過此平外項目信息，大學生在此尋找自己職業相關的項目，雙方通過項目或者競賽的對接，使大學生得到了初期的培訓，為企業減少了人才培養的成本。
2.3提高大學生理論聯系實際的能力
大學生通過此平臺尋找適合自己的項目或者尋求與自己職業相關的競賽項目，在做項目的同時，加速了其對企業文化的了解，也明確了此公司的定位方向，將自身所學的專業知識應用到實踐中去，學以致用，增強了實踐能力，提高了職場競爭力。
2.4提前為大學生準備好量身打造的電子簡歷
網站將根據大學生在這個平臺參加項目和競賽的經歷，為他量身準備一份電子簡歷，這個簡歷將詳細地記錄其在大學期間所參加的各項活動，這將能更有說服力地體現他們的技能，幫助他們找到自己所喜歡的企業或公司。
2.5彌補教育缺陷，促進各高校的交流
大學生通過在網站進行一些項目的鍛煉，來使自己的知識技能得到鍛煉，獲得一定的工作經驗，這樣既可以學以致用，提高自身職業素養，還可以為自己以后找工作打下堅實的基礎。而且我們的網站以全國所有的院校為基礎，通過各大高校參與競賽及項目完成的情況，進行一定的評估從而體現各大高校的教學能力，從而促進各大高學之間學生的交流與競爭，使各大高校齊頭并進。
3校園招聘網站的建立構想
3.1第一階段：網站平臺建設期
在網站平臺建設期，我們將完成為期四個月的網站構建，以及網站服務器的租借機構架、域名的購買及使用、系統調研、代碼編寫及網站的實現、網站運行測試、網站的初體驗、網站的再次建設等步驟。最終形成自己的網站風格、提高網站的流量。
3.2第二階段：網站運營中期
3.2.1宣傳與推廣。通過在各大搜索引擎中登記注冊搜索加注、在相近網站中友情鏈接、在大學進行傳統媒體宣傳，以及網絡廣告、廣告交換、公司的入駐等完成為期三個月的宣傳與推廣，最終實現網站的宣傳和推廣，并為網站帶來一定的流量。
3.2.2業務的發展。在經過將近半年的宣傳與推廣之后，網站已經有了一定的知名度，應該在繼續宣傳與推廣的同時進行業務的拓展以及初期的盈利實現，此時網站將會覆蓋到全國2237家高校大多數的專業，并對網站進行升級與維護。簽約更多的企業入駐，使網站中企業類別更加的豐富化，全國有超過一千萬家的企業。
3.2.3盈利的實現。此時我們的網站已經有了一定的影響力，對于那些新簽約入駐的企業開始收取高于初期所收的入住費用，并根據公司的規模與在網站上的崗位需求等收取不聽等級的入駐費用。同時，積極搜集用戶的行為與反饋意見，擴大企業與用戶的網絡，并完善兩端對接。在網絡營銷方面，進一步開展線上、線下商務活動，主要是網絡廣告、網站合作、線下推廣、媒體廣告投放。最終，提高用戶參與度、培養客戶的黏性、提高網站會員商家的數量。
3.3第三階段：網站運營后期：
建立網站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段 的運營過程中，提高了網站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續做網站推廣和內容建設開發的同時，網站的營銷活動的進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網站數據進行分析，提高網絡營銷市場開拓，進一步完善網站功能，拓展網站產品。最終達到開拓市場，建立口碑品牌的目的。
百度文庫的侵權糾紛尚未了結，業界對百度MP3音樂侵權的聲討接踵而至。這并非第一次，早2005年，唱片界就掀起過一波針對百度MP3搜索的訴訟浪潮。文化部昨日在網站上了相關查處措施，百度公司則表示對此暫無回應。
繼百度文庫之后，百度音樂又陷“侵權門”。昨日，文化部稱百度等音樂網站違規音樂作品，逾期仍未完成清理整改，將對14家網絡音樂網站進行立案查處。百度公司昨日對本報記者表示暫不回應此事。
多家網站涉嫌違法
上月，中國音像協會唱片工作委員會連續發出兩份聲討書，公開指責盜版音樂網站以及“幫兇者”百度。公開書中“血戰到底”等激烈言辭，顯示出這些音樂人忍無可忍的情緒，也引起了有關監管部門的注意。
文化部昨日在網站上了相關查處措施，據文化部相關負責人介紹，早在今年1月7日，文化部就了《關于清理違規網絡音樂產品的通告》，公布首批100首未經內容審查或備案的違規網絡音樂產品，要求各大網站于2月28日之前開展自查自糾，進行清理整改。
直至3月中旬，首批100首違規網絡音樂產品服務的14家網絡音樂網站逾期未完成清理整改、仍在擅自提供，文化部因此決定對其查處。
百度MP3搜索難關閉
當前，音樂權利人對網絡盜版音樂的聲討一浪高過一浪，文化部今年來明顯加大打擊盜版力度來制止互聯網對內容的肆意濫用。知識產權律師游云庭在博客上說，百度之罪在于，借助巨大的流量和方便的產品設計，給絕大多數有MP3播放器的用戶普及了盜版知識，這些用戶很多年以后都不會為正版內容付費，打開了中國音樂、影視制作者的潘多拉魔盒。
此前針對百度文庫危機，百度總裁李彥宏在公開場合表示，愿意解決百度文庫的問題，實在不行就關掉。而這次唱片協會對百度MP3侵權的聲討，將是壓在百度心頭的另一塊巨石，與文庫相比，MP3流量以及對百度的收入貢獻均相當高，遠不是簡單關掉那樣容易。
事件預測
難救傳統唱片業
這并非是百度首次面臨音樂侵權危機。早在2005年，唱片界就掀起過一波針對百度MP3搜索的訴訟浪潮。在多輪訴訟和談判中，音樂行業與百度逐漸達成了一些新的商業模式和利益分享機制，不過效果有限，也沒有阻擋傳統唱片業下滑和衰亡的趨勢。
一些音樂人自身也認為，制止百度這樣的大公司進行盜版活動，僅靠聲討或司法訴訟，或難以拯救傳統唱片業。訴訟只是一種手段，通過訴訟和百度等網站建立一種共贏的商業模式才最重要。
李彥宏成首富
音樂人空嘆息
用戶搜索一首歌，通過百度找到的不是正版網站，而盜版網站靠競價排名都排在前面。
音樂界此前發出《抗議百度公開信》，信中稱，百度在明知不法網站盜版行徑的前提下，仍然為他們提供深度鏈接這一通路和生存土壤，目的是獲得巨額流量，從而獲得廣告收入，壯大公司利潤，進而在國外股票市場上有所斬獲。在這方面，百度確實成功了，以千億計算的公司市值，李彥宏中國首富的耀眼頭銜，都證明了這一成功。而這一輝煌成果的背后，又有多少音樂從業人員在無奈嘆息？
新聞鏈接
迅雷千橡等網游運營
訊：網絡廣告營銷網絡廣告就是在網絡上做的廣告。利用網站上的廣告、文本鏈接的方法在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統電視廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷戰略的重要一部分。因此通過網絡廣告的宣傳可以先把公司的知名度打出去，利于長遠發展。
網絡游戲植入營銷網絡游戲植入營銷即網游內置廣告(In-GameAdvertising)，是指通過網絡游戲為媒介所投入的廣告，其主要表現形式包括靜態、動態游戲內置廣告，是基于互聯網和無線通信技術的一種新形式。把信貸產品作為游戲道具出現在網絡的游戲中，將品牌融入娛樂元素，比較容易取得消費者的認同與好感。
新聞營銷新聞營銷指企業在真實、不損害利益的前提下優化，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引和社會的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象并最終促進產品或服務銷售目的的活動。既適時的應用新聞手段進行對公司信貸業務的宣傳，利用新聞的真實性，來提高公司在民眾心中的地位。
論壇營銷論壇推廣往往不具備策略性，只是簡單發發反向鏈接或是廣告，往往是一個人在操作，一個是執行，一個是策劃。論壇營銷是經過周密而復雜的策劃，而進行的一系列行為。往往作為重要輔助手段。充分利用論壇的資源，可以使得公司的人氣在短時間內得到提高。也就是把公司的品牌打入人心，利于公司后續的營銷手段的推廣。
文章營銷所謂“文章”，就是指通過特定的概念、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理迅速實現產品銷售的文字模式和口頭。民間理解：以文章為主，搜索引擎營銷專門通過文字去宣傳推廣產品的方式，稱之為文章推廣。簡單的說，以推廣為目的，針對信貸產品進行宣傳，而創建“文章”。
網絡博客微博營銷綜合了網絡廣告的優勢，加上自身獨特的特點，將為企業廣告主提供更好的表達產品和其他服務信息的方式。網絡博客微博推廣是一只精準的利箭，讓你迅速找到目標客戶，通過互動式交流，深入了解目標客戶需求和消費欲望。公司根據自身的微博，將公司的各種業務發表于微博上，便于顧客的了解和比對。也可以實時的進行解答。這樣的做法更加有利于提升人們對公司的口碑，對公司的長遠發展都有極大的利處。
總的分析：根據網絡營銷的幾種方式，確定公司的網絡營銷戰略。綜合應用各種網絡營銷方式，互相結合，取長補短。 (來源：互聯網博客）
葛國華：根據艾瑞咨詢統計數據顯示，2012年第三季度中國中小企業B2B電子商務總營收規模為40.7億元，同比增長21.6%，環比增長3.0%，有越來越多的企業加入電子商務的大軍。我們了解到，僅僅依托于B2B網站平臺簡單的信息源與分散的信息流傳遞品牌及產品信息的傳統手段，已經令眾多中小企業愈來愈面對信息同質化的境況，客戶急需一種新的傳播方式。光亞網絡多年致力于研究與服務中小企業推廣模式，從而想到建立好的網這個嶄新概念與高效平臺，來幫助眾多B2B企業在競爭中獲益。這就是我們開發好的網的初衷。
《環球市場信息導報》：這個理念是很不錯的，那么好的網這個電子畫冊平臺的出現能幫企業解決些什么實際問題呢？
葛國華：我們看到在中國經濟飛速發展中，不斷成長的中小企業有巨大的宣傳推廣需求，卻面臨成本、技術、渠道等種種傳播瓶頸。好的網定位于發掘中小企業核心優勢，強化品牌影響力，緊貼移動化電子出版的未來趨勢，提供專業的企業畫冊電子化包裝和傳播服務，具有門檻低、性價比高、跨平臺跨媒介等等諸多優點，是十分適合中小企業的新型宣傳推廣解決方案。簡單來說好的網有以下三個優勢：
顯而易見的是立體化。網絡技術帶來的便捷性和交互性是傳統紙質媒體無可比擬的。生動的富媒體展示，提升了畫冊的趣味性和可讀性，實現了企業宣傳品的立體化。同時，在好的網展示的企業畫冊還支持嵌入企業主頁或下載到電腦、手機、iPad等終端進行閱讀展示，使中小企業能夠輕松進軍移動互聯網的舞臺，在電子商務貿易中搶占先機。
然后是高效率。現今各行各業瞬息萬變，傳統紙質畫冊大批量印刷投遞的模式，不僅不符合環保低碳和經濟節約的需求，而且無法隨時更新修改。而好的網投資少、推廣快、派送廣、修改易的電子畫冊服務，不僅支持內容的及時修改，快速連續的出版推新也能輕松實現。在效率至上成本為先的今天，好的網基于“云”技術的電子畫冊服務，將為中小企業宣傳推廣提供強勁的“云動力”。
最重要的是專業化。除畫冊本身外，好的網更注重企業信息的展示，并依托多年累積的展會和客戶資源對企業畫冊進行派送推廣。在好的網，先進的畫冊電子化包裝、精準的業內同步推送、及時的行業資訊更新等均可“一站式”實現。因此，好的網不僅僅是畫冊展示的平臺，而是企業網上營銷傳播的主陣地。
《環球市場信息導報》：通過葛總的介紹，好的網的優勢一目了然了。是不是可以理解為好的網不僅具有電子畫冊展示功能，還具有B2B的特性呢？
葛國華：可以這樣說，好的網致力于將電子出版和電子閱讀引入傳統企業信息化應用中，以互聯網為渠道，通過電腦、手機、平板電腦等多種客戶終端，讓企業在3G網絡時代告別單一的紙張印刷品，幫助企業實現傻瓜式電子商務。
但是我們強調的是，好的網不是B2B網站平臺的對手，恰好是其有力的幫手，商家發展的推手。好的網將其電子畫冊云平臺定義為其他B2B網站的盟友，我們電子畫冊云平臺的目標是成為采購商進行信息全面精準傳遞及展示的工具，吸引買家通過電子畫冊云平臺更準確的收獲詳實的信息。
關鍵詞：車展觀眾 觀展 決策行為
一、影響車展觀眾觀展決策行為的因素
關于影響車展觀展決策行為的因素，分為以下幾個方面闡述：
1、內部因素
一方面是車展被消費者視為休閑放松的場所，因此車展在消費者忙碌的生活和工作中，能否起到休閑放松的價值，是促成車展觀眾觀展決策價值因素之一。另一方面是車展蘊含著一定的文化因素，來參觀車展的觀眾，部分人是沖著汽車文化知識而去的，因此車展是否能夠營造文化環境，將影響觀眾決策。
2、外部因素
一是車展是觀察汽車企業品牌效應的最好場所，如果車展的主辦方具有良好的信譽，一些知名度比較高的車展，會吸引更多的觀眾參與。二是參展商所提供的汽車品牌也是觀眾比較感興趣的影響因素，一般情況下，知名度比較高的汽車品牌，車展觀眾會更加青睞，譬如保時捷、蘭博基尼的跑車車展，往往會比普通品牌的車展更加吸引觀眾。三是在活動現場中，主辦方和參展商會舉辦一些輔的活動，譬如現場模擬試駕、互動抽獎等，可以博取觀眾的眼球，贏得觀眾的贊譽。
3、其他因素
除了上文提到的對車展觀眾觀展決策行為影響較為深刻的因素，少數觀眾的決策行為受到了購買需求、社交需求的影響，雖然大部分觀眾的收入水平不足以在現場購置汽車，但也會潛移默化地引起車展以外市場消費者的注意，另外也會有部分觀眾借助車展的機會，達成某種社交的目的，這也是促成車展成功舉辦的重要原因。
二、車展主辦方與參展商的營銷建議
1、車展的宣傳推廣
在行為經濟學里面，宣傳推廣是任何經濟行為不可或缺的重要組成部分，關于車展的營銷，主辦方和參展商應該審時度勢，做好宣傳推廣工作，為車展的成功舉辦奠定基礎：
首先利用互聯網快速傳播和覆蓋面廣的優勢，建立網絡的宣傳渠道，攢下車展的網絡粉絲。據調查，車展的觀眾年齡通常在35歲以下，其中八成以上的觀眾，會從網絡上面獲取車展的信息和對車展信息進行關注，譬如汽車門戶網站、微博、BBS社區等。車展在互聯網的宣傳推廣，要重點強調出車展主辦方和參展商的品牌，樹立在觀眾心目中的權威形象，為車展舉辦奠定基礎。
其次是將宣傳內容和公益事業結合起來，以便優化車展的形象。目前各種類型的車展層出不窮，近日來“裸模車展”可為奪人眼球，但同時給車展本身帶來不少的負面評價。筆者認為，車展本身宣傳的是一種領域文化，因此需要健康、積極、向上的文化內容，如果能將車展的宣傳與公益事業相結合，那末在社會口碑方面，將大有裨益。
2、主辦方對車展的升級造勢
行為經濟學講究動態發展的理念，主辦方舉辦車展，也需要以動態發展的眼光對其進行升級造勢，提高車展的含金量：
首先是與相關的展覽活動相結合，擴大車展的受眾面。譬如車展活動和汽配展活動共同舉辦，以車展的名義促成其他展覽活動的順利進行，同時車展也可以利用這些展覽活動，為自身“添磚加瓦”，豐富車展的內容。
其次是車展本身的目的是展示產品，而觀眾想要看到的是豐富種類的產品，因此車展要提供更多的汽車種類，讓觀眾領略更多品牌汽車的風采，這對于主辦方的品牌形象來說，具有重要的意義。
再次是主辦方舉辦車展，需要借助當地的旅游、文化、商務等區域資源，因地制宜地塑造車展鮮明的形象，以地區經濟已經趨于完善特色影響力，推動整個車展的營銷水平發展，吸引更多的非本地觀眾來參加車展活動。
最后是對經營模式進行創新，目前在北京、上海和深圳等經濟發展的地區，車展的知名度比較高。在舉辦車展的時候，可以與這些地區車展主辦方取得聯系，簽訂品牌、商標、經營管理等租用的協議，并按照這些地區車展的模式開展車展活動，有利于車展品牌的提高。
3、參展商多元化的營銷渠道
參展商是展會的客戶群體，主辦方要維護好與參展商的關系，為參展商提供多元化的營銷渠道，為參展商吸引更多的觀眾觀展：
首先是為參展商提供多元化的服務，成立參展商管理委員會，展開多方位的電話調查或者訪談，傾聽參展商的建議和意見，以掌握展會中存在的不足之處，有計劃地滿足參展商的需求。
其次是對參展商實行立體化的管理，定期組織會議，邀請參展企業、汽車行業協會、汽車媒體單位、汽車行業權威人士，就汽車的性能、技術、用途等進行研究討論，建立與參展商長期的合作關系，提高其對展會的認可程度。
最后是做好與參展商的關系營銷工作，可根據“二八定律”，以車展20%的優質客戶，創造80%的收益，為參展商提供利益的組合包，讓參展商能夠感受到車展為其帶來的利益。
三、結束語
綜上所述，車展觀眾作為汽車行業的潛在消費者，其行為受到內外部因素的影響，形成了自我的形象和生活方式，并在自身消費欲望的刺激之下，滿足某種消費的欲望。因此，我們有必要對車展主辦方和參展商營銷方面的工作進行研究，筆者認為，一方面有必要對車展宣傳推廣工作進行加強，為車展的成功舉辦奠定基礎，另一方面是為主辦方車展進行升級造勢，并為參展商提供多元化的營銷渠道，促使其將車展和市場緊密結合，并作為品牌推廣的重要途徑之一。
參考文獻：
【關鍵詞】陜西皮影；文化；宣傳推廣；方案策劃
一、引言
中國是遺產大國，也是發展中國家。如何在大力發展經濟的同時保護好遺產，這是一個緊迫而艱巨的任務。2007年，政府的重視使得文化遺產的保護工作越來越走向正軌，財政部、文化部、建設部、教育部、國家文物局等多個部門的參與重視，使得文化遺產――那些通往往昔文明的路標日益清晰可見。但令人遺憾的是，我們平均每天都有一項非物質文化遺產在消失。因為非物質文化遺產無形、易逝、口傳心授等特性，資源流失狀況要比物質文化遺產更為嚴重。一些傳統技藝、習俗、禮儀傳承后繼乏人在逐漸衰退或消失，因此，如何貫徹科學發展觀、構建和諧社會，處理好經濟繁榮與非物質文化保護與傳承的關系，為人類傳遞一份珍貴、不可替代的財富，成為我們無法回避的話題。雖然如此，根據我們做的問卷調查顯示：在被有效抽樣的977人中，有26%的人對皮影戲非常陌生，有60%的人停留在聽說過的層次上。僅有6%的人對皮影戲有過深入透徹的研究，通過數據不難發現，對皮影文化的宣傳與推廣刻不容緩。
二、皮影文化的需求分析
我國皮影市場發展迅速，產品產出持續擴張，國家產業政策鼓勵皮影產業向高技術產品方向發展，國內企業新增投資項目投資逐漸增多。社會對非物質文化遺產的推崇與重視，皮影市場的投資者對皮影市場的關注越來越密切，這使得皮影產業越來越受到各方的關注，皮影文化有著廣泛的潛在需求，具體分析如下。
1、大學校園的潛在需求
就中國而言，目前全國有3000萬在校大學生，再加上中小學生的數量，構成的校園市場是十分龐大的。如果再從國際的角度去挖掘，校園市場占整個皮影需求市場的份額是不容忽視的。大學生是受過良好教育的高素質人群，自主認識消費最為突出。一方面，學生的大部分時間都是在園區內流動，因此校園市場成為一個較為封閉但卻十分活躍的文化市場圈。另一方面，在校學生網絡普及率和使用率都很高，網絡化生存是大多數在校學生的一種生存狀態。
2、學齡前幼兒的潛在需求
21世紀的青少年，生活在處處充斥著高科技的信息時代，對傳統的東西越來越陌生。學齡前幼兒是祖國的未來，對學齡前幼兒的關于傳統藝術認識的培養勢必成為今后政府的重點對象。進行興趣培養，皮影戲活動的開展能幫助幼兒了解更多的民間藝術形式及其文化內涵，激發幼兒對民間藝術的興趣，培養民族自豪感，促進幼兒語言表達能力、創造能力、探究能力、思維能力、合作能力等的發展，培養幼兒自主、獨立、勇于挑戰困難的精神。
3、收藏界的需求
收藏界是皮影文化比較空白的一塊市場。與其它各種收藏品相比，老皮影因年代久遠和價格適中而漸顯投資價值，比如明清時期的皮影，品相好的每張都在數千元以上，尤其是那些有故事情節的古舊大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、樹木等場地和可表演的完整皮影的增值空間最大。對于那些初入門的收藏者而言，皮影收藏的門檻并不算高，另外還須注意，目前古玩市場上出售的大都是現在雕工的仿古皮影，價格也不貴，一般為幾十至上百元一張。為了更具體地了解老皮影的真實價值，我們對各地皮影市場價格進行了調研，大致情況如表1所示。
三、皮影文化的宣傳推廣與電子商務結合的SWOT分析
1、優勢（Strengths）
由于生產皮影產品的中小企業實力較弱，經營范圍窄，抵御風險的能力較差，往往集中力量于特定產品和細分市場，或者滿足特定顧客群的特殊需要，從事專業化、精細化、特色化經營以贏得競爭優勢，這需要建立一套高效、靈敏、準確的信息收集通道，做到信息靈通，反應快捷，以Internet為基礎的電子商務系統即可有效提高企業的競爭力。
2、弱勢（Weakness）
皮影本身創新力弱、傳承少、沒有新劇目的研發、活動場所有限、傳統的群眾對皮影的缺少了解與關注、生產商的資金與市場開拓能力不夠等，使皮影的發展受到了很大的局限。因此與電子商務的結合顯得非常有必要。
3、機會（Opportunities）
國家出臺的《非物質文化遺產的保護政策》、十二五規劃中提出對文化產業的支持、西安旅游業的發展以及城市的發展給我們帶來的市場、電子商務的發展等，是機遇和挑戰并存。調研背景中展示的表“陜西省文化廳2012年公共預算撥款支出明細表”中預算撥款支出中用于文化的費用支出占據的比例是最大的。
4、威脅（Threats）
公眾對非遺文化的保護意識不夠強烈，非遺的傳承受到阻礙，缺乏資金支持等原因，都會使非遺推廣的競爭力度加大。外來文化與現代文化的沖擊，對皮影文化造成影響，也使皮影文化的市場份額大大的降低。導致非物質文化的宣傳與推廣受到阻礙，所以皮影文化在推廣過程中將會面臨十分巨大的挑戰。
四、陜西皮影文化宣傳推廣策略
1、線下推廣
