時間：2023-05-30 09:39:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇異業合作，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
【關鍵詞】網絡游戲；企業；異業合作
異業合作是指兩個或兩個以上的不同行業的企業，利用各自領域中的銷售優勢，面向相同或相似的用戶群體，通過相互推廣宣傳以及開展合作活動，到達雙贏局面的經營策略。其核心包括兩方面，其一是行為主體為不同行業的企業；其二是以合作的方式開展行動。
1.網絡游戲企業異業合作的作用
近年來，異業合作在網絡游戲產業有愈演愈烈之勢：2005年，可口可樂與第九城市在上海簽署了跨領域推廣《魔獸世界》的協議，通過“飲料+網游”的合作模式，達到了雙贏的良好效果；2006年網游《華夏2》與統一企業合作，推出“可以玩的方便面”系列，使游戲和方便面同時得到了宣傳；2008年完美時空《口袋西游-藍龍》與蘇寧電器達成合作協議……既然異業合作可以得到如此多網絡游戲企業的青睞，它到底能為網絡游戲企業帶來什么呢？
第一，有利于提高企業利潤，獲得“1+1>1”的效益。在一個新生的市場，企業間通過異業合作可共同開發戰略市場、降低市場催熟成本，提高企業利潤，獲得“1+1>1”的效益。可口可樂利用魔獸世界在網絡上的影響力來擴大自身的影響，以較少的網絡廣告成本獲得更大的收益，魔獸世界則利用可口可樂在線下的影響里來吸引更多的游戲玩家。
第二，能為消費者創造附加值，建立品牌忠誠度。隨著商品和服務的激烈競爭不斷加大，它們將日趨雷同，這使得不同的企業營銷工作加大了難度。企業異業合作讓自己的產品更具特色，是一種全新的包裝和廣告。在盛大與雷蛇的合作中，用戶購買雷蛇——盛大聯合活動專供版“Razer煞魔蛇”套裝（內含“Razer煞魔蛇”鼠標一個，雷蛇——盛大聯合活動精品禮包卡一張）即可獲得10000積分+白金賬號+N多好禮。消費者在同樣消費時獲得附加值，自然會再次購買同樣的產品，企業便能戰勝其他競爭對手，取得銷售成功。產品或服務效果好，達到消費者預期需求，就有可能取得一份品牌忠誠，從而使購買同一企業的其他產品成為可能。
第三，有利于提高企業競爭力。每個公司都會面臨形形的競爭對手，公司不僅要滿足目標消費者的需求，還要考慮在同一目標市場內競爭對手的戰略。公司應當在消費者心目中確定其所提品或服務要比競爭對手所提供的更多的地位，以獲得戰略優勢。企業的營銷，就是在一段時間內集中所有的精力去尋找一個“支點”，同時，在營銷運作中，創造“營銷勢能”來產生物流動力，以實現銷售的迅速擴大。異業合作可以讓企業找到那個“支點”，創造營銷勢能，通過合作從而形成與競爭對手相抗衡的最佳戰略，或擁有競爭對手所不具有的競爭優勢。
2.網絡游戲異業合作的缺點
異業合作能給網絡游戲企業帶來“名利雙收”的好效果，但同時它也是一把雙刃劍，使用不善也會給企業帶來不小的傷害。
第一，選擇合適的合作伙伴比較困難。既然名為異業合作，一定要挑選一個或多個與本企業不同行業的企業合作，而究竟挑選什么樣的企業，并沒有統一的標準。如果合作企業挑選不好，不僅達不到1+1>2的效果，反而會影響企業原來的固有形象。比如，創維健康電視和保險擁有共同的“健康”概念，但其異業營銷實踐卻產生了與預期相反的市場效果，消費者產生不好的聯想，認為創維健康電視是質量不好才與保險捆綁，創維在顧客心中的形象無形中降低了。再比如某些強行搭售的促銷活動，不能給顧客多樣化的選擇而使消費者從心里對該品牌產生厭煩心理。
第二，品牌稀釋、消費者忠誠度降低的危險。對價值小的產品來說，和價值大的產品一起銷售，它往往會被誤認為是贈品。這對價值小的產品來說，不利于其品牌保持在已有的忠誠的消費者心中的地位。對于網游企業來說，選擇傳統行業的企業進行合作，大都是伴隨傳統產品的購買贈送游戲積分、點卡等等，就會給消費者以附加產品的感覺，有可能會造成品牌稀釋，這在合作過程中尤其要引起網游企業的注意。
第三，消費者對于互補產品，或者不相關產品的需求常常是不同步的。比如購買傳統行業產品的消費者并不一定都是網游的參與者。而異業合作常常僅對同時購買其產品組合的消費者實施優惠政策。另外，消費者面對融合型產品的若干功能時，許多人往往并不需要那么多功能，而他要選擇該產品就要承擔較高的價格。這些都會造成已有客戶的流失。
第四，異業合作容易使企業在合作過程中發生分歧。兩個利益并不完全相同的企業，容易因為不同企業在有些問題上的觀念不同而產生分歧從而對異業合作的管理造成不便，甚至導致雙方關系破裂，合作最終以失敗告終。
正是因為在運用異業合作的過程中會面對上述各種問題，所以如何解決這些問題，就是異業合作能否成功進行并給企業帶來利益的關鍵。
3.網游企業異業合作的策略
（1）產品互補是異業合作的先決條件。由于互補產品之間不存在競爭關系，不會產生“同行是冤家”的惡性競爭，相反，還可以在一定程度上對彼此形成促成作用。例如：2005年，可口可樂與第九城《魔獸世界》的合作，可口可樂主要消費者是年輕人，而《魔獸世界》的玩家大都也是年輕人，二者產品不存在競爭關系，而且消費者又有一定重疊，為二者的合作奠定了基礎。這也是二者可以合作成功的重要前提。
（2）品牌的對稱性是異業合作的前提。異業合作講究“門當戶對”，合作的品牌之間要旗鼓相當，實力相稱。因為雙方是想通過聯合達到增強競爭優勢的效果，雙方都希望借助對方的實力，利用對方的資源，在選擇合作伙伴時，會十分慎重，一旦選擇的合作伙伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。所以，一個在市場上占領導地位的品牌不會跟一個末位品牌牽手，一個品牌核心利益強大的企業也不可能與一個品牌核心利益纖弱的企業聯袂，異業聯合就像是“相親”，既要求“門當戶對”，還要能“心心相印”。比如我們看到的合作比較成功的小天鵝和寶潔，雙方都是各自行業里的佼佼者，海爾與鄂爾多斯，也都是本行業中的重量級企業，如果聯合的各方沒有這種牢固的品牌基礎，異業營銷很難發揮出巨大的威力。
（3）合作各方有相同或相近的目標市場是異業合作的基礎。聯合各方擁有基本一致的目標消費群體，才能形成一致的促銷目標，并且在同一個目標下開展合作，才能收到理想的促銷效果。例如，在某酒店與航空公司的聯合促銷中，規定凡在酒店消費達到一定限額，顧客可獲得一張該航空公司的免費機票；反之，在航空公司累計飛行達到一定里程，顧客也可免費入住酒店，該活動取得圓滿效果，成功的關鍵就在于經常飛行的消費者往往也是酒店的頻繁光顧者，而且一般都是高級商務人士，目標消費者高度重合，是雙方合作成功的重要原因。再如，可口可樂與肯德基，小天鵝與碧浪都擁有相同或相近的目標消費群，正是這點奠定了他們合作成功的基礎。
（4）恰當的切入點和巧妙的構思是異業合作成功的關鍵。在找到自己的合作伙伴之后，就要精心設計本次促銷的切入點，切入點應當是雙方的共同點和可結合點。切入點越準確，共同的目標越接近，促銷的效果越大。鄂爾多斯與海爾家電的合作，切入點就非常準確、恰當。在人們傳統的觀念中，高檔羊絨服裝只能采用手洗和干洗兩種洗滌方法，是不能采用機洗的，但是，鄂爾多斯卻采用海爾自動檔數字變頻滾筒“羊絨洗”把高檔羊絨衫的洗滌與洗衣機中的“羊絨洗”結合起來，既確保了羊絨衫機洗的安全性，又凸顯了海爾洗衣機的技術實力和先進性能，可謂“一舉雙得”。相反，切入點不準確，或構思不巧妙，就會影響促銷的效果。例如：我們買一臺國產空調，有時會搬回十幾樣贈品，由于沒有準確的切入點，促銷方案簡單粗糙，與其說是異業營銷，不如說是贈品促銷更合適，這種簡單的捆綁并不能帶來聯合上的競爭優勢，反而抬高了營銷成本。
目前網游廠商以各種形式開展的異業合作中，電視廣告合作，游戲內置廣告等合作已初具規模，都有較成功的合作模式與經驗。而相對游戲外的異業合作仍屬于較低層次，大多只是共同開放交集的客戶群體，對于合作盈利和用戶反響離目標還有些距離，有待合作的廠商繼續開發和完善。針對現在異業合作中出現的新方向，包括和網游元素有關的各種行業間的合作：電影、電器、旅游、生活消費等。只要同屬于青年群體所接觸和追求的食物都是有機會和網游開展異業合作的。隨著網游玩家全體的迅速壯大，網游日漸發展成為社區化的網絡平臺，相信異業合作也將成為除了時間和道具收費之外的另一種盈利方式。
參考文獻：
年前，筆者與兒子去五角場肯德基用午餐，人流依然喧鬧，與隔壁冷清的其他商家形成了鮮明對照。甫一坐定，眼前的上塊包裝盒顯得異常突兀：四方形包裝盒頂蓋上紅白相間的肯德基上校老人形象不見了，代之以兩只可愛的小熊卡通形象。詫異之余，問問兒子，他也答不出所以然。回家上網搜索，原來這些卡通小熊是日本人氣卡通Postpet推出的飼養寵物游戲的品牌標志，是由日本索尼通訊網路公司（Sony Communication Network Corp.）1996年所推出的一套電子游戲軟件，天下之大，不明白的東西實在太多了！
異業合作 可圈可點
回溯一下肯德基的異業合作營銷過程，可圈可點的案例委實不少：現時店堂里觸目所及的百事可樂飲料標志；2001年與搜狐公司閃電郵件的合作；2006年與騰訊公司網游《QQ音速》的合作；2009年與大型橫版動作RPG網游《猛將傳OL》的合作；2009年初與國產動畫賀歲片電影《喜羊羊牛氣沖天》的合作；再加上與日本索尼的飼養寵物游戲合作等等。
上述種種，其合作形式或在肯德基產品包裝上添加合作者品牌標志，或是玩家在注冊網游賬號后即可獲得肯德基快餐優惠券，或是開展買肯德基套餐送“喜羊羊”玩具。與騰訊公司的合作營銷則更有創意：在肯德基餐廳購買夏日飲料可得到刮刮卡，用戶只要將卡號登錄在騰訊網站上就有機會獲得雙重大獎；用戶登錄肯德基掛在騰訊的網頁，參與“16進4”的肯德基-QQ造型選秀，還有機會得到帶有“吉祥編號”的肯德基-QQ絕版收藏公仔；用戶拍到的帶有肯德基造型的手機靚照，通過手機發送彩信到“Q-Zone酷夏搜城記”的評選活動中，也將獲得問鼎價值5000元數碼攝像機大獎。
大臉沒變 小臉多變
在上述肯德基諸多異業合作營銷案例中，其對外廣告、門頭、店堂裝飾、產品包裝的品牌標志變了沒有？沒變！上校老人一樣笑容可掬；產品開發的力度與強度變了沒有？沒變！層出不窮的新品持續吸引著老老少少的食客；服務流程、規范改變了沒有？沒變！嚴格的標準化、規范化服務流程依然是國內快餐業難以企及的高峰。
但值得注意的是，在肯德基的異業合作經營中，異業企業的品牌以各種形式互相出現在對方的市場推廣、產品經營活動中，也就是說，對肯德基而言，其“大臉”沒變，但與異業企業合作的“小臉”卻變化多端，或包裝、或獎券、或照片、或造型選秀，精彩紛呈，蔚為大觀。
異業合作是品牌營銷里最常見、最普遍的營銷模式之一，成功者比比皆是，各層次的品牌商也在異業合作中的盛宴中實現了多贏。除了肯德基之外，中國市場上已經出現過的異業合作還有不少案例，比如，可口可樂與上海東方網點合作推廣網游《魔獸世界》；東風雪鐵龍C2與Kappa合作推廣汽車與運動產品；動感地帶與NBA合作推廣新新人類的時尚標桿、耐克公司和蘋果公司合作推廣Nike+iPod產品品牌的交集等等，不一而足。
嫁接資源 整合求勝
蔚然成風的品牌異業合作營銷現象背后折射出什么樣的背景與內涵？
行業分工的細化、企業進入新行業、新領域初始成本與運營成本的劇增、人力資本的專用性等原因使得企業往往專注于某一領域精耕細作，其優異的產品、渠道、服務及客戶關系維護表現反而容易獲得市場的青睞。在此背景下，企業市場營銷資源的獲取，不僅僅要著眼于內，更要在一個更為廣闊的視野里，以對目標消費者（市場）的深度研究為前提，梳理出可以覆蓋目標消費者的各類現實的和潛在的需求，在此基礎上，以異業合作形式嫁接各類其它資源并與之對接。因此，在這種新型營銷資源觀下，企業在多大規模上、多高層面上去整合和利用的各類異業營銷資源，并將其塑造成企業的一種新的能力體系，將是企業在未來競爭中能否勝出的先決條件。
多元消費文化的崛起，使得同一群體消費者出現了多角度、多側面、多維度的消費訴求，出于對共同利益追逐的目的，市場中愈來愈多風馬牛不相及的產品（品牌）走到一起，在動態平衡之中分享著市場利潤的蛋糕。一方面，這使得傳統行業邊界的劃分標準變得愈來愈模糊，相異的行業在相同的消費者需求的平臺上實現了相互交融；另一方面，也對中國市場營銷的從業者提出了挑戰，除了樹立新型營銷資源觀理念外，還需要在異業資源整合的模式、形式、內容與實施手段上實現全方位轉型。
厘清問題 深刻研究
從本質上講，異業合作營銷是異業雙方搭建一個面對共同的、或者部分重合目標消費者合作平臺。在這個平臺上，各方以目標消費者能接受的方式，將兩類（或多類）資源呈現給消費者，借此獲得各自的市場收益。
在這里，有幾個極為關鍵的問題需要厘清：共同的、或者部分重合目標消費者的需求究竟是什么？其消費行為的具體形態是什么？在3至5年內，此種需求可能有哪些變化？其價值觀、文化水準、生活圈的變化會對其消費需求產生什么樣的影響？
筆者認為，只有深刻地研究、把握了消費者的上述需求特征后，真正合適的異業資源才可能走到一起，也才能發揮“1加1大于2”的功效。比如，當初可口可樂和第九城市網游的異業合作成功，其原因是雙方不僅僅看到了目標消費群體表面的一致性，而且深刻地發現和把握了游戲玩家在進行網絡游戲時喝飲料的具體習慣形態，從深層的消費者消費行為、消費價值觀，乃至消費文化出發來選擇異業合作者，并設計適當的“飲料＋網游”跨行業合作營銷模式。否則，如果只是想當然地“拉郎配”，其結果也一定是以失敗而告終。
突破淺層 把握細節
異業合作營銷能否成功，首先在于異業雙方合作營銷內容是否突破了淺層次品牌標志疊加的階段，在于是否真正從消費者出發，創造出凸現雙方優勢，創意出引人入勝的合作營銷產品。
異業合作營銷能否成功，還在于合作各方對各自營銷資源細節把握與處理。異業合作營銷的大忌是，一方的品牌形象由于另一方的介入而受損，此種合作，長此以往，一定是難以為繼。以肯德基與postpet異業合作為例，肯德基品牌從門頭、店堂、用具乃至到食品包裝盒（紙袋）上肯德基LOGO要么毫無變化，要么依然存在，只是換了位置、變了個小臉而已，而后者為何在消費者心中留下異樣和突兀的感覺？同是肯德基，同是異業合作，其與可口可樂、百事可樂的合作，為何在視覺上就顯得很自然、很順暢？
深究一下，道理昭然若揭。肯德基與Postpet卡通游戲的合作，將Postpet的LOGO印在食品包裝盒的頂蓋，正對顧客，而包裝盒四周的“肯德基”視覺形象卻放在消費者視覺范圍的第二層次，這樣的包裝設計，消費者怎能不感到突兀和異樣呢？
關鍵詞：中外合作辦學；學生選擇；信息來源；學校特質
一、研究緣起
在國際視域下，有關中外合作辦學的討論通常屬于跨國高等教育的研究范疇。2001年聯合國教科文組織和歐洲委員會頒布《關于提供優秀跨國教育的實施準則》（Code of Good Practice in the Provision ofTransnational Education），將跨國高等教育界定為“學生在本國接受教育而由設在另一國家的教育機構頒發學位的高等教育項目、課程和教育服務（包括遠程教育）”，其主要以分校（branch campuses）、特許項目（franchises）、銜接項目（articulation）、雙聯項目（twinning）、企業項目（corporate programs）、遠程網絡項目（online learning and distance educationprograms）、留學（study abroad）等七種形式存在。可以說跨國高等教育以項目和機構的國際流動為主要特征，即便“留學”一項關涉人員流動，但仍以隸屬于合作項目或機構的學生身份為前提，區別一般意義直接隸屬于海外學校的學生留學。從全球來看，不同國家或地區在跨國高等教育中扮演不同角色：英國、澳大利亞、美國作為教育資源輸出國的先驅，主要以經濟獲益為導向；馬來西亞、越南、印度尼西亞，以教育輸入為主，通過合作項目學習、模仿西方先進國家；中國香港、新加坡兼備教育資源輸入與輸出的雙重角色；中國、日本正由教育輸入國向輸出國過渡，從單純地學習轉向關注國家能力建設及向外輸出自身特色資源。
具體來說，在中國大陸情境下，跨國高等教育主要表現為中外合作辦學，舉辦形式包括：（1）具有獨立法人資格的高等教育機構；（2）不具獨立法人資格，依托于中方合作院校的二級學院；以及（3）依托于中方合作院校的項目。與就讀普通高校和出國留學相比，中外合作辦學逐漸成為中國大陸學生的第三種高等教育選擇。不過，中外合作辦學在引進西方優質教育資源與教學管理理念的同時，也存在合作層次不高、師資不到位、學科設置不合理、教學質量難保障、學位文憑難認證等一系列問題。在這種利弊相比較的情況下，學生如何做出選擇則成為一個有意義的研究問題。
在跨國教育選擇研究中，國際學者從“消費者行為理論”（consumer behavior theory）與“推拉理論”（pull-push theory）兩種理論視角進行過闡釋。其中，借助消費者行為理論依次考察了：（1）信息收集過程，即學生通過朋友、親戚、同學、報紙、招生手冊、參觀校園等各種渠道獲取備選學校信息；（2）條件評估過程，即根據備選學校的具體條件，例如課程、學費、學制、聲譽等做出選擇；以及（3）消費后的反饋，即學生對教育的滿意度。借助推拉理論對影響學生選擇跨國教育的學校特質的考察，包括海外文化與海外教學方式、先進知識與理念、提升外語能力與跨文化能力、培養國際化人格、海外深造機會、中方合作大學的學位、外方合作大學的學位、合作項目的地理位置、入學要求、教師質量、畢業生的就業狀況、學費、課程設置與教材、項目聲譽、校園設施與環境、住宿條件以及合作大學排名等。
基于上述研究，本研究嘗試建構“信息策略”作為研究視角，一方面關照到信息渠道，另一方面關照到信息內涵，即信息所反映的學校特質。有別于上述研究，本研究除了考察學校特質的重要性，還進一步分析入學后學生感知到信息在多大程度上被實踐，即信息實踐程度。對信息實踐程度的考察，實質上也可理解為從信息策略的視角考察學生對學校的滿意度。
二、研究問題
現有教育選擇研究所關注的問題主要集中在“是否想上大學”，“是否申請了大學”，“是否入學”。本研究嘗試進一步探討影響學生“選擇什么樣的大學”的因素。以學生選擇為因變量（選擇中外合作大學賦值為1，選擇普通公辦大學賦值為0），以學生背景（如性別、專業等）和信息策略為自變量。其中學生選校信息策略包括選校信息來源（學生從哪里獲得有關學校特質的信息）與信息內涵（學生在選校過程中看重哪些學校特質）兩個方面。
研究問題：（1）在選校過程中，學生認為重要的信息來源是什么？選擇中外合作辦學與普通公辦高校的兩組學生采用的信息來源是否存在差異？（2）從信息內涵來看，影響學生選校的學校特質是什么？兩組學生感知的信息重要性是否存在差異？信息實踐程度是否存在差異？（3）選擇中外合作辦學的學生入學前感知的信息重要性與入學后感知的信息實踐程度之間是否存在差異？這些發現對中外合作辦學的未來發展有何啟示？
三、研究方法
（一）數據樣本
鑒于中外合作辦學項目機構的辦學形式、生源與地域各方面存在較大差異，本研究只考察具有獨立法人資格的合作辦學機構。另兼顧辦學層次、地理位置等因素，研究者以J省作為抽樣省份，選取該省唯一1所投入運營的具有獨立法人資格的合作辦學高校和2所普通公辦高校。上述3所高校地理位置非常接近，擁有較為相似的社會經濟發展水平與政策環境；且學生均為高考第一批次錄取，學術能力水平相近。
通過對3所高校、4個年級、6類專業的學生進行隨機抽樣，共發放問卷240份，回收有效問卷203份，其中中外合作辦學學生98份，普通公辦高校學生105份。樣本特征如下：按性別，男生占38%，女生占62%；按年級，一年級占25%，二年級占40%，j年級占21%，四年級占12%；按專業，生物化學類專業占17%，電子電氣計算機類專業占20%，土木建筑類專業占13%，數學類々業占14%，經濟類專業占25%，人文類專業占11%。而從家庭居住地來看，在選擇中外合作辦學的學生中4.3%來自農村，95.7%來自城市；在選擇普通公辦高校的學生中32%來自農村，68%來自城市，存在顯著差異。從家庭年總收入來看，在選擇中外合作辦學的學生中，3萬元以下約占1.3%，3萬-5萬元約占1.3%，5萬-10萬元約占12%，10萬30萬元約占53.3%，30萬元以上約占32%；在選擇普通公辦高校的學生中，在3萬元以下約占28%，3萬-5萬元約占18.3%，5萬-10萬元約占24.7%，10萬-30萬元約占26.9%，30萬元以上約占2.2%，存在顯著差異。
（二）分析方法
（1）應用主成分因素分析法、最大變異法旋轉提取學生的信息來源與信息內涵的主因素。（2）通過獨立樣本T檢驗，考察學生在信息來源的重要性上是否存在差異，通過卡方檢驗比較兩組學生在實際采用的信息渠道上是否存在差異。（3）通過獨立樣本T檢驗，對信息內涵進行橫向比較，分別考察兩組學生在信息重要性與實踐程度上是否存在差異。（4）應用配對樣本T檢驗，對中外合作辦學學生信息內涵進行縱向比較，考察學生在選校階段感知的信息重要性與入學后感知的信息實踐程度之間是否存在差異。
四、研究結果
（一）關于信息來源
對信息來源的考察，參考了“高中生對留學海外高等教育的看法和意愿調查問卷”有關信息來源的題項，并根據中外合作辦學的具體情境進行調整。調整后信息來源的題目共計13項，既測量學生是否采用這些信息來源，也測量學生認為這些信息來源的重要性。采用李克特5點量表法將信息來源重要性分為5個等級：1=非常不重要，2=比較不重要，3=一般，4=比較重要，5=非常重要。
1.信息來源的維度
對樣本中測量信息來源重要性的變量進行KMO和Bartlett's球型檢驗，KMO值為0.858，Bartlett’s球形檢驗結果達到顯著性水平。運用主成分分析法對數據進一步分析，發現特征值大于1的因子有3個，可解釋項目總方差的71.062%（見表1）。將提取的3個影響因子按其所代表的信息來源分別命名為親友、學校與社會，其Cronbach'sα系數依次為0.888、0.862、0.828。按項目負荷由大到小排列，親友信息源包括同學朋友的家長、國內親戚、國內同學朋友及海外同學朋友；學校信息源包括報考信息指南、大學招生咨詢會、大學招生網站、中學老師及中學家長會；社會信息源包括咨詢中介、教育行政部門、媒體及網絡社群。
2.信息來源的差異分析
表2顯示，不論選擇中外合作辦學還是普通公辦高校的學生，都認為親友、學校與社會三大信息來源在選校過程中發揮了重要作用。其中，在選擇合作辦學的學生的信息來源中，學校的重要性均值略低于普通公辦高校，而親友和社會的重要性均值略高于普通公辦高校；不過，經獨立樣本T檢驗，兩者之間不存在顯著差異。另外，通過卡方檢驗深入分析13種信息渠道的采用情況后發現，選擇合作辦學的學生比選擇普通公辦高校的學生更多采用了海外同學朋友（23.3%>9.2%）與網絡社群（47.1%>31.3%）兩種信息渠道，存在顯著差異。
（二）關于信息內涵
對信息內涵的考察，參考了“中國高校學生調查問卷”有關學生選擇高校的影響因素的題項，并根據中外合作辦學的具體情境進行調整。調整后選校影響因素共計20項，學生既要評定入學前認為選校影響因素的重要性等級，也要評定入學后的實際情況是否與信息相符，即信息實踐程度。同樣采用李克特5點量表法將實踐程度分為5個等級：1=非常不符合，2=比較不符合，3=一般，4=比較符合，5=非常符合。
1.信息內涵的維度
為了實現對學生選校影響因素的考察，首先對樣本中測量信息實踐程度的變量進行KMO和Bartlett’s球型檢驗，KM0值為0.906，Bartlett's球形檢驗結果達到顯著性水平。運用主成分分析法對數據進一步分析發現特征值大于1的因子有3個，可解釋項目總方差的75.04%（見表3）。這三個因子即為信息內涵的三個維度：“教學理念與資源”、“資助與發展機會”及“設施與生活體驗”，其Cronbach’sα系數依次為0.946、0.936、0.916。
2.信息重要性分析
通過獨立樣本T檢驗對中外合作辦學與普通公辦高校兩組學生的信息重要性進行橫向比較（見表4），發現盡管從整體上看兩組學生之間不存在顯著差異，但從信息內涵的三個維度分析，選擇中外合作辦學的學生認為“教學理念與資源”更重要，而選擇公辦高校的學生認為“資助與發展機會”及“設施與生活體驗”更重要，存在顯著差異。
深入分析20項信息內涵的重要性后發現，在教學方面，對“國際化的教學理念”（4.015>3.68）、“全英授課”（3.786>3.147）、“外教數量”（3.591>3.28）及“英文教材”（3.545>3.213）等四項有關國際化的教學理念與資源的訴求，中外合作辦學學生明顯高于普通公辦高校學生，存在顯著差異。在升學方面，中外合作辦學學生認為“海外升學機會”（4.126>3.651）更重要，而普通公辦高校學生認為“國內升學機會”（3.902>3.621）更重要，存在顯著差異。在資助方面，普通公辦高校學生比中外合作辦學學生更看重“勤工助學機會”（3.31>2.788）、“獎學金機會和數量”（3.813>3.299）、“助學金機會和數量”（3.373>2.9）及“貸款機會和數量”（3.061>2.636）等四項因素，存在顯著差異。在設施與環境方而，普通公辦高校學生比中外合作辦學學生更看重“校園環境與生活質量”（4.055>3.816）和“圖書館藏書”（3 896>3.576）兩項因素，存在顯著差異。
3.信息實踐程度分析
通過獨立樣本T檢驗對中外合作辦學與普通公辦高校兩組學生的信息實踐程度進行橫向比較（見表5），從整體看，入學后中外合作辦學學生對信息實踐程度的感知明顯高于普通公辦高校，差異非常顯著。從信息內涵的三個維度分析，兩組學生在“教學理念與資源”與“設施與生活體驗”兩方面存在顯著差異；在“資助與發展機會”方面盡管差異不顯著，但從均值上看也高于普通公辦高校學生。
深入分析20項信息內涵的實踐程度后發現，選擇中外合作辦學的學生認為“全英授課”（3.975>2.789）、“英文教材”（3.913>2.9）、“國際化的教學理念”（3.815>2.848）、“開拓國際視野”（3.679>2.957）、“外教數量”（3.663>2.857）、“提升學術能力”（3.61>2.946）與“教師專業水平”（3.475>2.923）等七項關于“教學理念與資源”的學校特質的信息實踐程度明顯高于普通公辦高校學生，且存在非常顯著的差異。其次，盡管總體上看兩組學生感知到“資助與發展機會”的信息實踐程度不存在顯著差異，但在“海外升學機會”（3.506>2.967）與“就業機會”（3.235>2.968）兩種學校特質上，中外合作辦學學生感知的信息實踐程度明顯高于普通公辦高校學生，且存在顯著差異。最后，在有關“設施與生活體驗”的學校特質中，選擇中外合作辦學的學生認為“校園環境與生活質量”（3.549>3.29）、“國際交換交流”（3 469>3.121）、“課外活動”（3.457>3.176）與“實驗室配置”（3 392>3.087）的信息實踐程度明顯高于選擇普通公辦高校的學生，且存在顯著差異。
4.信息重要性與實踐程度的比較分析
從表6可見，以選擇中外合作辦學的學生為樣本，在20項有關學校特質的因素中，存在六項均值大于4的影響因素，即代表選擇中外合作辦學的學生認為最重要的六項因素，按其重要性由大到小依次為“教師專業水平”、“提升學術能力”、“開拓國際視野”、“海外升學機會”、“就業機會”及“國際化教學理念”。其中排前三位的均屬“教學理念與資源”。與之相比，選擇普通公辦高校的學生認為比較重要的因素排在第一位的是“就業機會”（4.287），其次是“教師專業水平”（4.133）、“提升學術能力”（4.107）及“校園環境與生活質量”（4.055）。表6中重要性均值低于3的因素即為選擇中外合作辦學學生認為不重要的因素。從表6可見，重要性最低的是“貸款機會和數量”，其次是“勤工助學機會”與“助學金機會和數量”。而前文數據顯示，上述三項因素仍是選擇普通公辦高校的學生的重要考慮因素。
另外，通過配對樣本T檢驗發現（見表6），盡管從整體來看選擇中外合作辦學的學生在選校階段感知的信息重要性與入學后感知的信息實踐程度之間不存在顯著差異；不過，在“教學理念與資源”維度上，信息重要性與實踐程度之間存在差異（P
五、研究分析與建議
（一）通過考察信息來源可知，不論選擇中外合作辦學還是普通公辦高校的學生，在選擇過程中都積極運用了親友、學校及各種社會信息渠道搜集有關大學特質的信息，其信息來源呈現多元化。盡管從信息來源上看，選擇兩類高校的學生群體之間不存在顯著差異，但發現選擇中外合作辦學高校的學生更多采用了海外同學朋友和網絡社群兩種信息渠道，表明在選校階段尋找信息源時，選擇中外合作辦學的學生顯現出跨越本土，開拓更為廣泛的橋梁式網絡關系的傾向。
（二）通過考察信息重要性發現，選擇中外合作辦學的學生認為最重要的前六項因素依次為“教師專業水平”、“提升學術能力”、“開拓國際視野”、“海外升學機會”、“就業機會”及“國際化教學理念”。其中排前三位的均屬“教學理念與資源”，可見選擇中外合作辦學的學生最看重教學質量以及教學的國際化程度。與之相比，雖然選擇普通公辦高校的學生也非常重視“教師專業水平”與“提升學術能力”兩項因素，但重要性排在第一位的仍是“就業機會”。另外，在中外合作辦學學生看來并不重要的“助學金機會和數量”、“勤工助學機會”及“貸款機會和數量”因素，在選擇普通公辦高校的學生看來均為重要因素。之所以出現這一差異，主要因為選擇中外合作辦學的學生家庭具備較強的經濟支付能力，學生在學費與生活費用方面不存在太多顧慮；而選擇普通公辦高校的學生家庭經濟水平與中外合作辦學學生家庭相比普遍偏低，學生在選校過程中難免更多權衡高等教育所能帶來的經濟資助與回報。
（三）通過考察信息實踐程度發現，選擇中外合作辦學的學生整體上感知到的信息實踐程度明顯高于普通公辦高校，尤其是“教學理念與資源”與“設施與生活體驗”兩個維度。其中，“全英授課”、“英文教材”、“國際化的教學理念”、“開拓國際視野”、“外教數量”、“提升學術能力”、“教師專業水平”以及“海外升學機會”等因素的信息實踐程度高于普通公辦學校，說明選擇中外合作辦學機構能夠在一定程度上滿足學生接受國際化高等教育的需求，其國際化辦學特色發揮了應有的優勢。
關鍵詞：企業 合作創新 特征分析
大學―企業合作技術創新是指大學與企業利用各自的要素占有優勢，分工協作，共同實現一項技術創新過程的行為。企業作為合作創新的主體之一，其創新欲望、創新能力及方式都直接影響著合作行為的發生。
在現代市場經濟條件下，企業比大學更加直接地面對市場，市場對技術創新的要求主要反饋到企業組織中，并驅動企業形成創新欲望。大學的組織性質決定了大學對技術創新的需求認識主要來源于對企業創新欲望的認識。因此，企業對合作創新的態度、欲望構成了合作的“需求力”。在現實經濟環境中，企業在合作過程中具有更重要的作用。
本文從企業的角度出發，實證分析企業組織特征對合作創新行為的影響。
樣本與分析方法描述
本文采用實際調查的方法，數據收集采用調查問卷的方式，調查的范圍集中在重慶市，調查的對象是進行過技術創新、或與高等院校有合作技術創新關系的企業。調查的方法主要是通過走訪的形式，向相關的企業中高層管理者發放調查問卷。
此次調查共發出問卷500份，收回問卷186份，回復率達到37.2%，其中有效問卷125份。調查企業的性質包括國有、合資、集體、民營企業等多種類型，涉及的企業分屬汽車制造、摩托車制造、化學化工、紡織制衣、機械制造、建筑材料、食品、制藥、橡膠塑料、電子電器等行業，由于這次調查涉及的行業很多，使本次研究的普遍性得到了較強的保證。
本文的數據分析主要是進行頻數和頻率統計，并在相關指標間構造列表進行統計描述分析，統計分析工具采用SPSS10.0。
數據分析與結論
本文按照企業的經濟類型、經濟規模和技術創新能力劃分統計了合作發生的頻數和頻率，并對不同類型間差異的顯著性做了統計檢驗，結果見表1、表2和表3。
結果表明：股份制和國有企業是目前合作創新行為最為活躍的企業（集體與聯營企業由于頻數太少，不具代表性），分經類型的X2統計值在99%的水平上顯著，說明了隨著經濟類型的不同，企業與大學的合作創新行為有顯著差異，即這類行為的發生受經濟類型的影響；企業規模水平的差異帶來了合作行為的差異，隨企業規模水平的降低，其合作行為發生的頻率也依次明顯降低，分經濟規模的X2統計值在95%的水平上顯著，說明了隨著經濟規模的不同，企業與大學的合作創新行為有顯著差異，即這類行為的發生受經濟規模的影響。這與國外學者羅斯韋爾的研究結論一致。
羅斯韋爾認為，這一結果的出現是由大小企業在創新過程中表現出的比較優勢造成的，一般而言，大企業的技術創新優勢在于“資源優勢”（資金、信息、R&D人員設備比較充足），小型企業的技術創新優勢在于“行為優勢”（管理靈活，組織柔性，信息溝通快捷等）；而大學尋求與企業合作的主要目標是獲取資源支持，所以，在校企合作方面，大中型企業優于小企業是一個合理的結論；從表3可看到，X2檢驗值表明，在5項指標中，合作創新行為的發生僅與企業是否擁有自主R&D機構和名牌商標兩項指標高度相關，其差異顯著水平為95%，而創新能力的其它指標與合作行為的發生并無顯著關系。
本文進一步對企業參與合作技術創新的動機，即希望大學可以提供的資源和方式進行了統計（如無合作行為，則為期望動機和方式），見表3。
統計結果表明，企業與大學合作，主要是想獲得技術，提高企業的技術能力及開發新產品，可以這樣說，在企業與大學合作創新中，企業處于需求者的位置，而大學以技術 “供應商”的角色出現；企業與大學合作創新的方式多種多樣，雖然合作開發科技成果是主流傾向，但在目前企業自主創新能力普遍較弱的情況下，企業還是期望更多地借助于大學的技術力量來開發科技成果，如購買大學的科技成果、委托開發科技成果、聘請科技人員、培訓企業技術人員等。
本文有關企業與大學合作創新的調查研究是以重慶市企業為樣本進行的，從調查的地域覆蓋面或樣本的數量來說無疑會使結論帶有局限性。但考慮到重慶是西部地區一個各類企業集中的大城市，因此，本研究結果對于我國企業，尤其是西部地區企業與大學的合作創新具有廣泛借鑒意義。
參考文獻：
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論文摘要：本研究以2×2×2的混合設計，采用問卷測量方法檢驗不同被試問合作意識的認知差異。被試來自兩個群體：青年組包括133名大學生；老年組包括110名40一60歲的各業人士。結果驗證了實驗假設，發現人們對合作意識與競爭意識的認知存在差異。在能力維度上，人們認為具有競爭意識的人能力更強；在個性維度上，具有合作意識的人比具有競爭意識的人更加順從。人們的工作價值觀與他們對他人的評價存在顯著相關。
1 引言
在現今社會中，合作關系成為工作中人際關系的主體。如何促進員工之間的合作水平，提高工作效率，是許多管理者面臨的難題之一。影響合作行為的因素主要來自兩個方面：人格因素和情境因素。kelley&stahelski(1970)認為存在兩種穩定的個體類型，可以被描述為合作與競爭人格(cooperativeandcompetitivepersonalities)，更確切地說，指在合作與競爭維度上存在穩定的人格差異。我們可以通過某些途徑了解這兩種類型的個體對外部世界的不同看法，比如，具有合作和競爭人格的個體對“合作者”和“競爭者”可能具有不同的評價。兩種類型的人在社會交往中的不同經驗會導致這種認知上的差異。
對于合作問題的研究，兩難對策問題是其中的一個重點。kelley和stahelski(1970)發現，當合作性與競爭性的被試相遇時，合作者會被競爭者行為同化，表現出競爭性行為。合作者和競爭者對他人是合作性的還是競爭性的觀點不同，合作者認為他人是異質性的，有些人是合作性的，有些人則是競爭性的；而競爭者認為他人是同質性的，都是競爭性的。vanlange和kittyvisserej擴展了kelley和stahelski(1970)關于行為同化的研究，認為非合作性同伴會導致較低水平的合作行為和相互依賴感；同時社會價值定向對合作行為及相互依賴感產生影響。chatman&barsade(1995)采用模擬技術研究了人格與組織文化對合作行為的影響，發現個體在不同的組織文化中有不同的行為表現：高合作傾向的個體在集體主義文化下表現出最高的合作行為；合作個體對組織文化(個人主義和集體主義)更敏感，在不同文化中他們的合作行為比個人主義者表現出更大的差異。而sermat&gregovich(1966)的研究結果表明，合作者會被競爭程序同化，但當遇到合作程序時，他們很容易又表現出合作行為。這種“彈回”現象(rebound)說明，合作者在面對競爭同伴時所表現出來的競爭性行為只是暫時的，當同伴變得他們一致時，他們很容易又重新主張建立一種合作性關系。盡管合作者的行為向競爭者同化，但他們主觀意識上仍然是合作的，說明合作者是暫時的行為改變，而不是改變了自己對人際關系的基本定向。
我國近年來對合作問題的研究強調合作行為的測量與分析，且樣本大多局限于兒童，主要研究情境因素對合作行為的影響。例如李曉東等人對6d9歲兒童的合作與競爭行為的實驗研究；鄭建成等人研究系列協作游戲對幼兒協作行為的影響。謝曉非等人從價值觀對合作行為的影響進行了探討，結果表明價值觀對個體行為的確能夠產生影響。
筆者認為，合作意識是合作人格的有機成份，意識能夠指導個體對外部情境作出反應，同時又在與外部世界的交互作用過程中，對個體行為進行反饋，從而在意識中形成新的經驗。合作意識也應該是合作概念的一部分，目前已有的研究缺乏對于合作概念本質的研究。因此，本研究擬對合作概念，即合作意識的認知成份進行探索性研究。本研究采用投射技術(projectivetechnique)的原理。投射技術是一種對行為的無意識或隱藏內容尤為敏感的工具；它允許甚至鼓勵被試作廣泛和千差萬別的回答，并能在被試對測驗目的最少覺察的情況下引發內容豐富的反應資料。由于作者對合作意識的研究是探索性的，因此采用投射技術的方法，希望獲得個體對合作概念的真實理解。從個體對具有強烈合作或競爭意識的人，在人格、能力和道德維度評價上的差異，投射出個體自身的人格特征，反映個體的合作意識狀況。我們選用了兩個在日常生活中非常熟悉的職業作為評價對象，通過對評價對象的評價來反映人們自身對合作與競爭的認知特征，反映人們深層次的人格和價值觀方面的信息。
2 方法
2．1實驗設計
2×2×2混合設計：(1)兩個評價對象一幼兒教師和推銷員(組內)；(2)兩種實驗條件一合作意識與競爭意識(組間)；(3)評價對象的性別：男、女(組間)。本實驗要求被試對兩個既定對象進行評價。為了掩飾實驗的真正目的，問卷被稱為“想象力測驗”。
2．2被試
青年組：133名18—23歲的北京大學的本科生，70名男生，63名女生；老年組：110名40—60歲的中、老年人，大多數為已退休人員，52名男性，58名女性。
2．3實驗材料
(1)想象力問卷。該問卷由研究者自行設計，其評價項目主要選自王登峰、楊國樞等編制的
3．3年齡對認知的影響
青年組對合作者與競爭者的認知差異主要表現在能力和個性維度上。老年組則認為合作者與競爭者的差異主要表現在道德維度上。
3．4 eqs擬合檢驗
本研究問卷設計分為三個維度，品德(q3，7，9，15)、個性(q1，4，8，12，13)和能力(q2，5，6，10，11，14)。利用eqs檢驗的結果表明，考慮到卡方值受樣本規模影響較大，我們重點考慮模型的擬合優度：cfi=0．995，gfi：0．958，近似誤差均方根rmsea=0．015．90％confidence interval ofrmsea為(0．000，0．035)，說明我們提出的模型在統計上是可以接受的。
4 討論
4．1合作意識的認知差異
被試在兩個項目：即“能干的一無能的”與“順從的一叛逆的”上的合作與競爭意識存在顯著差異。人們對高競爭意識的人在能力維度上的評價好于高合作意識的人，這與我們的實驗預期是一致的。在現實生活中，有時人們不采取合作行為可能是認為與人合作是一種示弱的表現，也就是說，人們在能力維度上通常給具有高合作意識的人以較低的評價，這可能是在工作中難以引導合作行為的原因之一。另外，人們認為具有高合作意識的人比較順從，而高競爭意識的人叛逆性較高。這一點和我們通常的看法也是吻合的，一個個性隨和的人更可能具有高合作傾向，在工作與生活中表現出較多的合作行為。
本研究對價值觀的測量是針對被試本人的，項目測量是針對評價對象的，兩者之間的相關反映出個體價值觀對合作意識的影響。數據結果表明“能干一無能”項目與智力發揮價值呈正相關；智力發揮價值指對于需要思考以及有機會了解工作本身運作原理及規律的工作價值，比如，工作中能不斷解決新的問題，能有心理上的挑戰。“能干一無能”項目與智力發揮價值間的相關表明，智力發揮價值越高的個體越注重能力特征，因此，會在對他人的能力評價中投射出來。另一方面，“能干一無能”項目與監督關系價值和利他價值呈負相關。監督關系價值指能在一個體貼下級、與之相處融洽的主管手下工作的價值觀，即希望有一個公正、通情達理且體貼下級的主管，該價值與能力項目的負相關，也正好投射出被試本身對能力的知覺，能力高的人可能并不太在乎主管是否體貼。利他價值指對于能造福他人的工作價值，比如能夠使他人幸福，能夠幫助他人。該價值與能力項目間的負相關表現出能力維度的負面性，人們對能力的注重同時伴隨著在利他、情感等方面的犧牲。另外，順從一叛逆項目與多數工作價值觀均呈正相關，主要包括：智力發揮價值、生活方式價值和成就價值等。
4．2性別和年齡對認知的影響
性別的影響在本實驗中表現在兩個方面：評價對象的性別和被試的性別。被試評價具有強烈競爭意識的女性比合作意識的女性更勤勞、能干，更加獨立、叛逆和堅持不懈。通常人們認為，如果一個女性的競爭意識較強，那表明她的依賴性較低，能力較強，她需要付出比男性更多的辛苦才可能取得成功，因此人們對具有競爭意識與合作意識的女性，其評價出現了顯著差異，而且表現為對具有競爭意識的女性有更高的評價。相反，對于男性評價對象，其評價的差異不顯著。
關于被試自身的性別，女性被試對于競爭者和合作者在能力維度上存在認知差異，認為競爭者比合作者更加能干。而男性被試對合作者與競爭者的評價不存在顯著差異。這一現象可能是因為女性在社會競爭中處于相對不利的地位，因此對競爭的壓力感受更為深切，從而也更崇尚競爭者的能力。這并不表示女性在工作中會以競爭者的姿態出現，但至少說明女性相對于男性而言，更敏感于競爭者與合作者的區別。
年齡的影響表現在，青年人對合作者與競爭者的認知差異主要表現在能力和個性維度上；老年組的差異則主要表現在道德和個性維度。而且青年組的評價普遍低于老年組的評價。青年人是即將進入社會競爭的大學生，生存的壓力非常巨大，這可能導致他們比較看重能力維度，即將面臨的社會競爭使得他們對競爭者在能力維度上評價偏高。而經歷了風雨洗禮的老年人則更看重道德維度，這體現了一種曾經滄海難為水的感慨。它的喻義是深刻的，也就是說，道德維度最終會成為人們判斷是非的重要指標。當然，本研究中，兩個年齡組的被試基本屬于兩代人，其經歷的時代不同，世界觀中必然融人了各自時代的影響，因而對合作意識的看法會有所差異。
4．3職業對認知的影響
職業(幼兒教師和推銷員)與合作和競爭意識之間的交互作用不顯著，這一點與實驗預期有差異。競爭性不強的幼兒教師與競爭性很高的推銷員職業，在合作與競爭意識上并沒有與職業產生交互作用。一個可能的原因是隨著改革開放的深入，社會的競爭越來越激烈，實際上，每一個職業都是如此，因此，各個職業之間在競爭性的差異上不再明顯。但對于這一點還有待進一步研究。
4．4實驗方法的討論
本研究在實驗方法上的特點之一，是采取投射技術，從被試對目標對象的評價中了解其本身的狀況。由于投射技術本身存在一定的局限，問卷缺乏方便而有效的效標，因此無法對實驗結果進行效度檢驗，而只能通過數據結果來分析問卷設計的合理性。
另外，manova的分析結果中，問卷的15個項目中有兩個項目：健談一寡言與愛幻想的一講求實際的，在所有的主效應檢驗與差異比較中都不顯著，也就是說，這兩個項目的區分度不大，應考慮在下一步的研究中去掉這兩個項目。此次調查的樣本主體是18—23歲的青年組和40—60歲的老年組，25—40歲的中年群體沒有涉及，而這一群體正是青年組與老年組的過渡階段，他們才是現今社會中工作的主力軍，探查他們對于合作概念的理解，對我們研究工作情境中的合作行為，可能更具實踐意義。
5 結論
【關鍵詞】能力結構 經濟合作 東亞
一、引言
世界經濟全球化和地區經濟一體化是當今世界經濟發展的兩大趨勢，世界各國或地區在努力推動全球多邊貿易自由化進程的同時，更加注重地區間的多層次經濟合作。區域經濟合作是在經濟競爭條件下各國或地區為實現共同的利益目標、減少地區之間的利益沖突，所選擇的一種擴大開放程度的方式，比較典型的開放程度加深模式就是貿易一體化――投資一體化――貨幣一體化。地區經濟合作的實現可以在更大范圍內建立統一市場，使生產要素得到更優化的配置，專業化的分工與生產得到進一步完善，獲得更多的交換利益和專業化生產利益，從而促進地區經濟更快更好地發展。正是在這種趨勢下，由東盟10國和中、日、韓3國組成的東亞 “10+3”經濟合作逐步向地區經濟一體化方向發展。而“10+3”之間發展差異巨大，有發達國家、新興工業化國家、發展中國家和比較落后國家。崔衛國等（2004）研究了地區差距與地區合作的關系，楊先明等（2005、2007）利用Pelikan（1996）關于能力結構的定義說明地區能力結構對地區合作的影響。能力結構是指一個地區或國家在增長要素累積的基礎上所形成的配置能力、發展能力、技術能力和開放能力等結構性能力。一個地區在經濟合作中表現出的是這一個地區多層次、多要素合成的經濟能力，這種具有結構性的能力是地區長期穩定地具有競爭優勢的決定因素。而基于引力模型、相互依賴理論以及“支配―依附”理論，這種結構性能力在地區之間的匹配性和均衡性是地區經濟合作持久的一個關鍵問題。根據引力模型和相互依賴理論，合作雙方能力結構強弱決定了貿易投資引力的大小和相互依賴的程度，影響著合作范圍、合作效應和合作程度，而根據相互依賴理論和“支配―依附”理論，合作雙方能力結構強弱影響著合作利益的分配比例和合作的穩定性。
二、能力結構與地區經濟合作的關系模型
一般情況下發達國家的能力結構強于發展中國家的，并且無論從貿易還是從投資的角度，大多數發達國家和發展中國家的經濟合作實踐經驗以及國際貿易和投資理論都表明，兩個地區在開展經濟合作時能力結構較強一方的貿易條件較好、投資收益比重較大，相反，能力結構較弱一方的貿易條件較差、投資收益比重較小，并且這種狀況會隨著合作雙方能力結構差異的存在而持續存在。若能力結構較弱一方不能迅速提升其能力結構，那么這種地區經濟合作的長期穩定是不可能的。因此，合作雙方能力結構的匹配性包括能力結構之間的耦合性和總能力結構的相近性，是長期穩定開展地區經濟合作的決定因素。根據能力結構的定義，可通過一套較為完整的多層的指標體系對能力結構進行評價，得到地區能力結構指數，反映總能力結構，用CSI表示，而地區能力結構之間的耦合性可用（1）式表示。
當CAB越大時，說明AB兩個地區能力結構的耦合性越好。兩個地區的總能力結構指數越相近和能力結構耦合性指數越大，兩個地區開展經濟合作的可能性越大。圖1是具體的能力結構與地區經濟合作可能性的關系圖。在圖1中，首先可以認為扇形AOB、扇形AOC和扇形BOC分別代表了兩個開展地區經濟合作的總收益、A地區收益和B地區收益；其次可以認為OA和OB的斜率分別是A和B地區能力結構指數的函數；最后可以認為合作邊界ab即OA和OB的長度也是取決于A和B地區的能力結構。
三、“10+3”能力結構評價
根據能力結構的定義，通過配置能力、發展能力、開放能力和技術能力各方面對能力結構進行評價，其中配置能力的評價指標包括了經濟總量、人口總量、社會消費品零售總額、進出口總量、投資總額、FDI吸收量和產業結構等七項；發展能力的包括了人均GDP、GDP增長率和產業結構等三項；開放能力的包括了進出口總量、FDI吸收量、外貿依存度和單位生產總值FDI吸收量等四項；技術能力的包括了產業結構、全員勞動生率和R&D占GDP比重等三項。通過所選擇指標對反映和揭示能力結構狀態的情況進行分析，著重考慮主成分分析法對數據全面性和相關性的要求，采用算術平均法對各國或地區的能力結構指數進行估計。2004年中國東中西地區、東盟10國和日韓的能力結構評價結果如表1所示。
由表1可知，首先，東亞內部各國的能力結構差異較大，日本的總能力結構指數達0.7229，是老撾的22倍多。其次，中國東中西三個地區的能力結構也存在差異，東部的能力結構指數是西部的2倍多，是中部的近1.5倍。最后，中國東中西的能力結構較均勻地分布在進行了排序的“東盟+日韓”能力結構指數中，中國西部的能力結構處于該層次較低的階段，中部的能力結構處于該層次中間的階段，東部的能力結構處于該層次較高的階段。
四、基于“10+3”能力結構差異的東亞經濟合作分析
根據“10+3”能力結構的差異及其匹配性，在東亞經濟合作中存在明顯的三個不同合作層次。一是以日本、新加坡、中國東部和韓國為主的具有較大合作范圍和較高合作效率的層次。二是以文萊、馬來西亞、中國中部、泰國和印尼為主的合作范圍和合作效率有一定局限的層次。三是以越南、中國西部、菲律賓、柬埔寨、緬甸和老撾為主的合作范圍較小和合作效率較低的層次。能力結構較強的日本、新加坡和韓國就難于與能力結構較弱的老撾、緬甸、柬埔寨開展自由持續穩定的地區經濟合作。
根據能力結構對地區合作效益的影響，由于中國東中西存在明顯的能力結構差異，而這種差異恰好能較為均勻地分布在進行了排序的“東盟+日韓”能力結構指數中，因此處于“東盟+日韓”能力結構各層次階段的中國東中西部地區將能夠與這一層次的各國開展持續穩定的經濟合作。另外，雖然中國東中西部在能力結構的匹配性上存在較大的差異，但由于都處于同一國家內，人財物的流動存在較小的限制，使得東中西部的配置能力差異會有較大的縮小，在宏觀財政金融政策的作用下東中西部的發展能力也會得到進一步的協調，一國內的技術外部效應會比國際間的更明顯，使得東中西部的技術能力會更快地縮小缺口，這樣，中國東中西部的能力結構實際具有更好的匹配性。這將有利于“東盟+日韓” 各層次能力結構的國家之間的有效聯系和擴展，中國可能通過內部各地區分別與不同層次的國家開展自由持續穩定的地區經濟合作。而中國西部能較為持續穩定地與柬埔寨、菲律賓、越南和印尼開展經濟合作，中國中部能持續穩定地與印尼、泰國、馬來西亞和文萊開展經濟合作，中國東部能持續穩定地與文萊、韓國、新加坡和日本開展經濟合作。由于東盟現已形成比較好的經濟合作機制，東盟10國的能力結構差異也能在東亞的合作中產生穩定的作用。即通過東盟的現有機制以及中國的內部差異統籌可以避免由能力結構差異過大而產生合作不穩定的現象。而根據（2）式及能力結構的單調性，由于日本的能力結構特別突出，無論其與哪個國家或地區合作都會獲得比較高的效率。
五、結論
地區經濟一體化理論除了建立在空間經濟理論、貿易創造及轉移理論、大市場及規模效應理論的基礎上還必須建立在相互依賴理論的基礎上，合作的雙方只有形成相互依賴才可能實現地區經濟較為完全的一體化。而能力結構相近的國家或地區開展自由貿易等經濟合作，有利于避免“普雷維什―辛格”假說的出現，有利于地區經濟合作利益的合理分配，能形成較好的相互依賴。針對中國地區能力結構特點，開展與能力結構較弱國家的“南南”合作能夠避免市場狹小、貿易創造及轉移少、分工聯系差、規模效應不明顯等不利條件；開展與能力結構較強的“南北”合作能夠突出利用發達國家的投資、引進發達國家的先進技術、學習發達國家的管理制度等有利條件。中國地區能力結構的差異特點使中國既能夠承接來自發展水平較高國家的經濟合作，又能夠連接與發展水平較低國家的經濟合作。基于中國能夠參與東亞經濟合作中的不同層次，中國在參與東亞經濟合作中應采取多樣化的合作機制。同時，日本突出的能力結構能為東亞經濟合作帶來更高的效率，能較快地推進東亞經濟合作的發展。這樣，通過能力結構與經濟合作的關系分析，中國是東亞經濟合作的“穩定器”，日本是東亞經濟合作的“推進器”。
（注：本文系云南大學人文社科項目“地區能力結構與區域合作的關系模型研究”的研究成果。）
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【關鍵詞】國際項目；管理；溝通效率；建議對策
一、前言
合理有效的溝通能夠在企業項目管理中起到引導、協調、激勵和決策這4個方面的作用，首先企業要適當的進行引導，使員工在思想上進行轉變；協調好部分與部門，員工與員工的關系；適當的激勵讓員工的工作熱情處于飽滿的狀態；而決策則是管理者通過對市場的分析，決定企業下一步的發展戰略。
二、國際項目管理中溝通環節的發展情況
在發達的西方國家，企業之間對于項目管理的體系和方法在運用上都是比較成熟的，與其對應的課程也是相對來說十分熱門的。但在我國，各企業對國際項目的管理制度和體系卻并不健全，所存在的問題和一些程序上的漏洞往往會給合作的企業雙方都帶來較為嚴重的經濟損失。隨著我國與國際之間的合作越來越多，高效的項目管理就變得十分重要，也是各大企業必須重點關注和加強的關鍵問題所在。
在國際項目的管理當中，溝通是尤為重要和關鍵的一點。企業之間的順利合作是建立在良好溝通的基礎上，倘若在溝通交流中無法明確表達出想法和意見，很容易導致雙方發生分歧，影響最終合作的結果。國內一些企業在進行國際項目的合作時，由于思維方式和思想觀念有所差異，加上自身語言交流的困難，影響了項目內容和理念的傳遞，在和外國企業交流溝通時經常處在下風，致使項目無法高效順利地的進行。
三、國際項目管理中溝通環節效率低下的原因
影響國際項目管理溝通效率的因素有很多，包括文化方面的差異、政策方面的差異和項目成員在管理水平方面上的差異。其中，文化方面上的差異又具體到語言、理念、價值觀念之間的不同。
1.溝通效率低下是企業之間進行國際項目合作非常關鍵的問題，主要體現在語言上的差異。在進行項目的探討和談判等各種會議的場合中，都需要專業的翻譯人士進行同聲傳譯或轉述，這一做法雖然減輕了語言不同所造成的負擔，但轉述的過程中受翻譯人員專業水平的影響沒有辦法保證內容的準確性，倘若在翻譯過程中出現一絲偏差，就會導致管理方面出現重大的問題。
2.理念差異
我國企業的管理者在和國外發達國家的企業管理者進行工作洽談時會出現所持理念的偏差。較為明顯的例子是國內企業倘若遇到工期緊張而員工當天的任務量又沒有及時完成的情況，會通知員工進行加班，但是國外企業遇到這種狀況，公司的管理者仍然會遵守規章制度讓員工在規定的時間正常上下班。在項目管理中出現困難時，國內企業往往會表現出更積極的態度，積極的想辦法去解決，而國外企業則態度堅決，嚴格遵照本國管理條例的規定。在這樣的情況下，雙方僵持不下，都不讓步，就會導致溝通效率持續降低。
四、國際項目管理中提高溝通效率的策略
1.構建完整良好的溝通體系
完整高效的溝通體系要建立在合適的平臺之上，讓重要的信息及時傳遞到每個部門和每個員工，保障信息的時效性。各個等級的員工可以通過這個平臺進行建議的反饋，能夠使企業的項目管理做到更加透明化。當前，我國大部分企業在經營過程中所使用的即時通訊工具都是QQ、MSN、微信等較為流行和常用的社交軟件，一些技術較為先進的企業單位還自主研發了能夠即時通訊、文件傳輸、網絡電話和視頻等多功能的辦公綜合軟件，大大縮減了信息傳遞的時間，也從空間上拉近了人和人之間的距離，一定程度上提高了企業國際項目管理中溝通的效率。
2.消除語言文化之間存在的差異
語言是企業管理者之間進行溝通最為重要的工具，在各企業項目的管理中，進行翻譯工作的人員在轉述討論內容時，內容的準確性是非常重要的。然而，只做到這一點也完全不夠，不同國家由于文化上存在差異而帶來的困擾也需要盡快解決。企業之間在進行交流合作前應當做好充足的準備和調查，學習了解當地的風土人情、文化背景、思想習慣等方面的內容，盡量避免在談判過程中出現不必要的誤解。同時，合作雙方也要發掘最適合的溝通方式，以促進項目管理工作的順利進行。
五、結論
隨著我國經濟地位在國際中的逐漸提高，與國外企業的合作越來越多，使國內各企業也得到了更多更好的發展，，促進了企業團隊的壯大與擴張。不過，在國際項目的管理中仍然存在著不容忽視的溝通問題，許多企業因為沒能很好地解決在溝通上出現的問題而損失了巨大的利益，所以，提高國際項目管理中的溝通效率，對于企業的發展和運營是有著十分重要的作用的。消除了在交流合作中各方面的差異，建立合理的溝通體系，提高溝通效率，從而保證企業雙方的利益。
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關鍵詞：口腔醫學；文理科；細胞生物學；醫學遺傳學
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2013）29-0120-02
細胞生物學和醫學遺傳學是高專口腔醫學專業必修的一門專業基礎課程，以高中生物等知識為基礎。而目前我國高中普遍實行文理分科，高考涉及科目有一定差異。本研究旨在調查高專口腔醫學專業文理分科狀況對細胞生物學和醫學遺傳學的學習基礎、學習方法、學習能力、學習態度、學習效果及合作意識、合作能力等方面的影響，并提出相應的改革建議。
一、對象與方法
1.對象
對口腔醫學專業細胞生物學和醫學遺傳學任課教師進行訪談。采用隨機抽樣方法，抽取某醫學高職高專院校口腔醫學專業學生150名，發放調查問卷（自編）、進行課程考核，學習基礎的調查收回有效問卷137份，有效率91.3%；學習方法、學習能力、學習態度及合作意識、合作能力的調查收回有效問卷132份，有效率88%；學習成績是檢驗學習效果的重要標準，學習效果以課程考核成績為準。
2.方法
對教師訪談的反饋意見進行歸納總結。對學生細胞生物學和醫學遺傳學的學習基礎、學習方法、學習能力、學習態度、合作意識、合作能力及學習效果，使用SPSS17.0進行數據分析。
二、結果
1.教師訪談
根據期末對口腔醫學專業細胞生物學和醫學遺傳學任課教師的訪談，總結文理科學習狀況如下：文科生對教學內容的把握和理解有一定困難；理科生容易出現懈怠，從而錯失部分教學內容，學生學習作風散漫，自我管理能力差，學習主動性差，學習能力弱。
2.學生調查
對學生的調查分3次進行，學習基礎的調查在期初進行，結果見表1；學習方法、學習能力、學習態度及合作意識、合作能力的調查在期末進行，結果見表2；學習效果的調查在課程考核結束之后進行，結果見表3。
表1顯示，測試結果呈正態分布，學習基礎在文、理科學生有顯著差異（p0.1）；表3顯示，測試結果呈正態分布，在文理分科情況顯示出顯著差異（p
三、討論
教師訪談和學生調查顯示，文理科學生的學習基礎、學習效果有顯著差異。總體看來，文科生學習細胞生物學和醫學遺傳學的基礎較薄弱，對教學內容的把握和理解有一定困難，學習效果較差；理科學生學習細胞生物學和醫學遺傳學的基礎較扎實，學習效果較好，但容易出現對學習的懈怠。要解決文科生由于學習基礎的差異而導致的困難、改善學習效果，要解決理科生學習懈怠的問題，必須要實施教學改革。
基于文、理科學生的學習現狀，結合建構主義學習理論，提出自主互助學習。文、理科學生的學習基礎有顯著差異。建構主義學習理論認為，學習是學生主動構建內部心理表征的過程，不同學生的不同經驗世界可以對某種問題形成不同的假設和推論。基于此，提出自主互助學習并期待達到以下目標：使文科生對教學內容的把握和理解更加透徹，使理科生對教學內容的把握更加深刻和全面；培養學生的自學能力和語言組織、表達能力；營造良好的人際關系、提高學生團隊合作意識及合作能力；建立和諧的師生關系。
參考文獻：
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關鍵詞：食用菌；散戶；橫向合作意愿；影響因素；二元Logistic模型
中圖分類號：F306.4文獻標識號：A文章編號：1001-4942（2016）09-0168-05
AbstractBased on 316 surveys of small-scale farmers who engage in edible mushroom cultivation from 18 counties of 10 cities in Shandong Province， the empirical study on factors affecting the willingness to cooperate horizontally was performed. Firstly， single factor analysis was conducted to screen potential variables， and then the screened variables were analyzed using binary Logistic regression model. The regression results showed that 7 variables， namely gender， educational background， annual edible mushroom output， years engaged in edible mushroom cultivation， ratio of income derived from edible mushroom cultivation to annual household income， distance from residence to grocery markets， promotion from government and cooperative enrollment ratio of surrounding farmers， had significant influences on the willingness of farmers to cooperate horizontally. Among them， promotion from government， years engaged in edible mushroom cultivation and annual edible mushroom output had the most significant influences.
KeywordsEdible mushroom； Small-scale farmers； Willingness of horizontal cooperation； Influencing factors； Binary Logistic model
食用菌產業的生產主體劃分為食用菌種植戶和工廠化種植企業，其中以家庭為單位從事食用菌種植行業的農戶統稱為種植戶，按照行業習慣簡稱散戶。為解決自身生產經營過程中的各種問題，提高競爭能力，部分食用菌散戶走上了橫向合作的道路。該制度安排可以帶領散戶有效擴大原材料與最終產品的交易規模，提高議價能力；強化技術支持，提高生產效率；完善市場信息，降低市場風險；拓展產品銷售渠道，加強產業鏈內各環節的縱向一體化；切實提高農戶的競爭力，增加農民收入[1]。然而從山東省食用菌發展現狀來看，橫向合作化程度較低，食用菌散戶的競爭能力和組織化程度有待提高。
許多學者對農戶參與橫向合作意愿的影響因素進行了定性和定量分析[2-8]。但現有關于農戶參與橫向合作意愿問題的研究成果大多停留在宏觀層面，具體到產業層面的研究較少，產業層面的實證研究更是屈指可數。本文從影響散戶參與橫向合作的因素角度進行研究，以期為提高山東省食用菌產業組織化程度、優化產業組織形式提供決策依據。1調查基本情況與研究假設
1.1調查基本情況
為深入了解和準確把握山東省食用菌散戶的經營狀況和橫向合作情況，在山東省農業技術推廣總站和山東省農業創新體系食用菌崗位專家的協助下，課題組于2015年3-6月進行了問卷調查。本次調查覆蓋了山東省10個地市的18個縣市區，共計發放調查問卷500份，回收問卷388份，回收率為77.6%；其中有效問卷316份，有效問卷率為81.44%。樣本散戶的描述統計量詳見表1。
市場距離km3160.5049.004.575.61周邊散戶參與
橫向合作比率%3160.101.000.520.19政府宣傳推廣否=0，是=1316010.430.491.2研究假設
結合現有研究成果和食用菌產業經濟合作社發展的現實，本文將影響食用菌散戶參與橫向合作意愿的因素大致概括為個人特征、經營特征和環境特征三方面，具體理論假設如下。
1.2.1散戶的個人特征變量許多學者在研究農戶參與橫向合作意愿影響因素時，將受訪農戶的性別、年齡、文化程度、身份等個人特征納入了研究范圍[2，3]。由于受訪散戶中具備村干部身份的數量極少，本文只選取了受訪散戶的性別、年齡、文化程度3個變量進行分析。具體影響預期為：（1）受訪散戶性別對參與橫向合作意愿的影響關系不明確。男性對于新事物的接受能力較強[4]，但女性的低風險偏好程度也可能在一定程度上增強其參與橫向合作的意愿，因此性別對合作意愿的作用方向不明確。（2）年齡對參與橫向合作意愿的作用方向不明確。年齡越大對新的產業組織形式接受程度越差，然而受自身勞動能力等條件的限制，也許會因為便利性選擇參與橫向合作。（3）文化程度對散戶的橫向合作意愿有正向影響。一般而言，文化程度越高對參與橫向合作的必要性認知程度越高[5]，合作意愿越強。
1.2.2散戶的生產經營特征變量諸多研究表明經營規模和農業收入占家庭收入的比重對農戶參與橫向合作意愿有顯著影響[6，7]。（1）經營規模方面本文以食用菌年產量為衡量標準，認為食用菌年產量越高，參與橫向合作的意愿越強。（2）結合食用菌種植的特點，本文增加了種植經驗（即食用菌種植年限）這一變量，認為其對合作意愿影響不明確。因為種植年限越長，對食用菌種植的技術掌握水平越高，銷售渠道越穩定，對合作組織的依賴性可能會降低；與此同時，受自身資源限制，可能參與橫向合作來尋求更加先進的技術和廣泛的銷售渠道。但是，種植年限較短的散戶也可能為了追求技術支持和多樣化的銷售渠道選擇參與橫向合作。（3）食用菌散戶的專業化程度對散戶參與橫向合作有正向影響。食用菌散戶的專業化程度主要通過種植食用菌收入占家庭年總農業收入的比重來進行衡量，本文假定專業化程度越高，散戶專業化程度越高，希望通過種植食用菌提高收入的需求越高，因此參與橫向合作的意愿也越強。
1.2.3散戶面臨的環境特征變量根據已有研究，農戶所處的環境特征如所在地道路狀況、政府的宣傳和政策扶持等對其合作意愿有一定程度的影響[8，9]。本出了如下假定：（1）距離農貿市場距離越遠，運輸成本越高，銷售困難越大，合作意愿越高，因此散戶所在地距農貿市場的距離對合作意愿有正向影響。（2）基于從眾心理和集群效應，周邊散戶參與橫向的比例越高，散戶參與橫向合作的意愿越強烈。（3）政府宣傳推廣與合作意愿呈正相關，當地政府的宣傳推廣力度越大，散戶對橫向合作的認知度越好，合作意愿就越高。
綜上所述，影響食用菌散戶參與橫向合作意愿的9個因素及其預期作用方向可以歸納為表2。
2.1變量選擇
根據研究假說，初步選取的自變量為受訪散戶的性別、年齡、文化程度、食用菌年產量、食用菌種植經驗、食用菌種植的專業化程度、散戶所在地據農貿市場距離、周邊散戶參與橫向合作比例和政府的宣傳推廣。采用單因素分析對9個自變量進行進一步篩選。通過獨立樣本t檢驗對數值變量的分布進行差異檢驗，檢驗顯示除年齡變量外，食用菌年產量、食用菌收入比重、所在地據農貿市場距離、周邊散戶參與橫向合作比例均存在顯著影響。
然后采用卡方檢驗對分類變量的分布進行差異檢驗，檢驗顯示僅性別、文化程度、從事食用菌種植經驗、政府宣傳推廣均對散戶是否參與橫向合作存在顯著影響。
表5影響散戶參與橫向合作意愿
各變量的定義和賦值變量類型變量定義變量賦值因變量合作意愿（Y）參與橫向合作=1，不參與橫向合作=0自變量性別（X1）女=1，男=2文化程度（X2）小學及以下=1，初中=2，高中=3，大專及以上=4食用菌年產量（X3）×104 kg食用菌種植經驗（X4）1～3年=1，4～6年=2，7～10年=3，
10～15年=4，15年以上=5專業化程度（X5）%所在地距農貿市場距離（X6）km周邊散戶參與橫向合作比例（X7）%政府宣傳推廣（X8）否=0，是=1
2.2模型構建
二元Logistic回歸模型（Binary Logistic Regression）是將邏輯分布作為隨機誤差項概率分布的二元離散選擇模型[10]，常用于選擇行為問題的分析。本研究以食用菌散戶是否參與橫向合作為因變量Yi，不參與橫向合作為0，參與橫向合作為1。模型具體取值和回歸方程如下：
式中，Pi為食用菌散戶選擇參與橫向合作的概率；Xi（i=1，2，…，n）為解釋變量，即上文假設的各個主要影響因素；βi（i=1，2，…，n）為影響因素的系數；α為截距；μ表示誤差項。
2.3結果與分析
通過上述理論假設和變量選擇，本文利用SPSS20.0軟件采用進入法對食用菌散戶參與橫向合作意愿的影響因素進行了二元Logistic回歸分析。回顧性檢驗結果顯示Logistic 模型對山東省食用菌散戶參與橫向合作意愿的預測準確率為82%，準確率較高；對回歸方程模型擬合優度作Hosmer-Lemeshow 檢驗，檢驗結果對應P=0.662>0.05，接受模型能夠很好地擬合數據的零假設；因此認為模型能夠很好擬合總體樣本數據，自變量對因變量能夠進行很好的解釋。模型估計結果見表6。
根據表6的回歸結果，具體分析如下：
第一，個人特征中的性別、文化程度對散戶參與橫向合作的意愿均有顯著影響。受訪散戶的性別變量在10%水平上差異顯著，根據變量的賦值，男性參與橫向合作的意愿較高。一方面男性的風險偏好程度高，敢于嘗試新的產業組織形式；另一方面可能也與食用菌產業從業人員的性別構成中男性居多有關。文化程度在10%水平上差異顯著，且與散戶參與橫向合作意愿呈正相關關系。具體而言，文化程度每提高1個百分點，散戶參與橫向合作的意愿相應提高0.305個百分點。隨著文化程度的增加，散戶對合作社的認知程度和接受能力越高，參與橫向合作的意愿越強。
第二，3個經營特征變量對散戶的合作意愿均有十分顯著的影響，且作用方向皆為正向。食用菌年產量在1%水平上差異顯著，從回歸系數的值來看，食用菌年產量每增加1個百分點，散戶參與橫向合作的意愿相應增加0.614個百分點。食用菌年產量越高，經營規模越大，面臨的市場風險越大，則提高生產效率、降低風險的需求越高，參與橫向合作的意愿越強烈。食用菌種植經驗在1%水平上差異顯著，食用菌種植年限每增加1個百分點，散戶參與橫向合作的意愿隨之增加0.621個百分點。從現實情況來看，種植食用菌年限越長，意味著散戶從事食用菌種植這一行業的專業化程度越高，試圖通過參與橫向合作來提高食用菌種植效益的需求相應提高。食用菌收入占家庭總收入的比重在1%水平上差異顯著，專業化程度每增加1個百分點，散戶將參與橫向合作的意愿即增加3.022個百分點。調查數據顯示，未參與和參與橫向合作的散戶的專業化程度均值分別為69.9%和80.7% 。食用菌收入占家庭年總收入的比重越高，說明散戶的專業化程度越高，種植食用菌對其家庭的生活水平影響越大，則試圖通過參與橫向合作提高生產經營水平、增加收入的意愿越高。
第三，環境特征變量皆與散戶參與橫向合作的意愿呈正相關關系，且政府宣傳推廣變量的影響較為顯著。散戶所在地據農貿市場的距離在5%水平上差異顯著，從回歸系數的值來看，據農貿市場的距離每增加1個百分點，散戶參與橫向合作的意愿提高0.098個百分點。散戶所在地距農貿市場的距離越遠，運輸成本越高，銷售方式的局限性越高，為降低運輸成本和銷售困難，橫向合作的意愿隨之增強。政府宣傳推廣在1%水平上差異顯著，且政府宣傳推廣力度每提高1個百分點，食用菌散戶參與橫向合作的意愿就提高1.349個百分點。從顯著性水平和回歸系數的值兩方面看，該變量對散戶參與橫向合作意愿的影響均較強。政府宣傳推廣的主要作用在于提高散戶對于合作組織的認知程度，從而提高其合作意愿。周邊散戶參與橫向合作的比例在5%水平上差異顯著，且是周邊散戶參與橫向合作的比例每增加1個百分點，散戶的合作意愿會提高1.953個百分點。這一結論與研究假定一致，受從眾心理和集群效應的影響，周邊散戶參與橫向合作的比例越高，散戶參與橫向合作的可能性越大。
3結論和政策啟示
本文以山東省316個食用菌散戶的調研數據為基礎，利用二元Logistic模型對散戶參與橫向合作意愿的影響因素進行了實證分析。結果表明，被調查散戶的個人特征變量、經營特征變量和環境特征變量皆對散戶參與橫向合作意愿的影響顯著。具體而言，散戶的性別、文化程度、食用菌年產量、食用菌種植經驗、專業化程度、所在地距農貿市場距離、政府宣傳推廣和周邊散戶參與橫向合作的比例對散戶是否參與橫向合作有正向影響，其中，影響最為顯著的是政府宣傳推廣、食用菌種植經驗和食用菌年產量。
基于以上分析和結論，關于促進食用菌產業組織形式優化和產業健康發展的政策啟示如下：首先，應加強對從業散戶的文化教育和技術培訓。回歸結果表明，受教育程度對散戶的橫向合作意愿有正向影響，因此，政府應致力于提高散戶的文化素質和技術水平，培育新型農民，建設學習型農村，提高散戶對橫向合作必要性的認知。其次，通過提高散戶的專業化程度來促進其參與橫向合作。食用菌種植經驗和食用菌年產量兩個變量反映了散戶的經營專業化程度，且研究表明這兩個變量對散戶橫向合作意愿有十分顯著的正向影響。通過對生產規模較小、食用菌種植經驗較短的散戶進行政策引導和扶持，提高散戶的專業化程度，從而增強其參與橫向合作的意愿。第三，加強宣傳推廣，提高散戶對橫向合作的認知程度。散戶不參與橫向合作的行為多源于其對橫向合作的認識不足，政府應深化對橫向合作的宣傳與推廣，盡快提高散戶對橫向合作的認知，強化散戶參與橫向合作的意愿和行為，進而提升食用菌產業的組織化程度。
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關鍵詞：高職 校企 運營 模式 問題 對策
1、高職校企合作運營模式的現實意義
在教育體制改革不斷深入的社會背景下，高職校企實現合作運營已經成為必要的趨勢，并取得了較好的效果。因此，我們要格外重視這種切實可行的運營模式，深刻理解合作運營模式的現實價值。
1.1校企合作運營模式有助于增強高職院校學生的就業能力
高職院校的學生畢業后即將面臨的就是就業問題。然而，在就業前學生的理論知識功底要扎實，實踐能力更不能欠缺。校企合作運營能夠促使企業為高職院校的學生提供實習或工作的機會。如此，學生的實踐能力在很大程度上得到了深度挖掘，使理論知識與實踐能力共同發揮作用，學生的就業能力必然得到有效加強，為學生的就業問題增加了保障。
1.2校企合作運營模式有助于提升企業發展進程中的競爭力
企業的發展離不開各種人才的參與。企業在為高職院校的學生提供實習機會或就業機會的同時，也會收到應有的回報。當然，這種回報以學生在企業工作崗位上的表現為基礎。如果學生能夠珍惜就業機會，認真負責，誠實勞動，必然能夠得到企業的信賴和青睞，企業就會直接吸納學生作為企業的員工。學生的專業技能就會轉化為現實的生產力，使企業在市場競爭中擴大自身的優勢，從而提升核心競爭力。
1.3校企合作運營模式有助于學校與企業之間的共同發展
高職院校作為職業教育的重要陣地，需要企業的大力支持。企業作為追求自身健康發展的主體，也需要優秀人才的加入。校企合作運營模式正是基于此才應運而生的。如此，高職院校與企業互通有無，互相作用，使各自的發展處于平穩健康的狀態，最終，實現兩個主體的共同發展，也為當地的教育經濟領域做出了應有的努力，促進了當地社會的和諧安定。
2、校企運營模式中存在的現實問題
校企合作運營模式雖然符合社會的發展形勢，符合教育體制改革的客觀要求。但是，校企運營模式仍然存在其不足之處，使運營模式陷入尷尬的困境，制約了校企運營的能力和水平。
2.1校企雙方意識上存在偏差，影響校企運營的合作機會
目前，很多企業一味的顧及對經濟效益的追求，而未能意識到校企合作對自身發展的重要性。當然，即使有些企業能夠與高職院校合作運營，也只是為了承擔起一定的社會責任，具有公益性的特征，本質上無法實現校企真正意義上的合作；此外，高職院校由于科研能力較弱，往往喪失了與企業溝通的主動性積極性，使院校的發展速度呈現緩慢趨勢，即便與企業有些合作，也都是走形式盲目跟風的結果。
2.2校企合作運營水平不高，雙方細節上存有差異
當下，很多校企之間的運營確實實現了合作發展，但是，運營水平非常有限，無法跟上社會發展及教育改革的步伐。企業盡管與高職院校實現了合作運營，不過，對運營的規劃、程序、管理、成果、雙方文化及體制等方面缺乏系統的把握，導致合作運營的效果不是特別明顯。另外，高職院校多數時候也只是聘請企業家到學校做幾場報告會，校企雙方的合作仍然停留在淺層次，尚未深入。
2.3合作運營呈現地域專業差異，卻又無法體現地方特色
很多校企合作體現出不應有的地域差異，比如發展速度比較快的城市，其校企合作運營的力度比較大，而發展速度較為緩慢的城市，其合作運營的機率相對較小。而且，理工科的校企合作運營機率明顯比文科校企運營的機率大。此外，校企即使實現合作運營，也未能體現出地方特色，影響運營質量和效果。
3、突破校企合作運營模式現有困境的策略
校企合作運營模式對于高職院校與企業的發展都具有現實的積極意義。我們不能被現存的困境所牽絆，而是要積極探索有效的路徑，打破運營過程中遭遇的瓶頸，確保校企實現真正意義上的合作運營。
3.1強化校企雙方合作運營意識，為校企合作運營制造機會
首先，企業領導應當認清現行經濟形勢與教育體制改革的深層關系，從而重新審視校企合作運營的真正價值。一旦領導意識上去，希望合作運營的機率就會大幅度增加。企業不僅承擔起相應的社會責任，樹立起良好的對外形象，對自身的發展更是有益無害。
其次，高職院校要加大科研的開展力度，探求并抓住高水平科研成果，使自身具備充分的能力與企業實現校企合作運營。這樣，學校的積極性主動性就會被自然而然的激發，從而為學生提供更多的實現鍛煉機會和就業機會，提升自身的就業率。
3.2著力提升校企合作運營水平，針對細節實現
首先，企業主體要從整體格局進行完善，使自身能夠較好的與高職院校實現校企合作運營。企業可以從企業文化、運行機制、管理流程、人員設置、工作崗位等細節上做好文章，使企業方面的細節工作能夠與高職院校的細節工作合拍。
其次，高職院校應當在完善校園文化、師資建設、學生管理、對外溝通等細節上打好鋪墊，實現與企業的真誠合作運營。并且，高職院校要認真對待合作運營事宜，不能將合作運營僅僅停留在企業家的幾場報告會上面，還要進行多角度、多方位、多層次的交流合作，最終實現校企雙方的深度合作。
3.3打破合作運營的地域專業差異，適當體現地方特色
首先，國家應當出臺相關政策，對校企合作運營進行適當的調整。這樣，校企合作運營就不會呈現出地域專業差異，使城市發展水平對校企合作運營的影響逐漸減小。同時，高職院校也應當針對文科專業，加強與企業實現合作的力度，為文科生的就業事宜打好基礎。
其次，校企合作運營應當適當融入地方特色，使當地的文化特色融入合作運營過程中，既利于企業打造品牌魅力，也利于高職院校校園文化建設。
4、結語
校企合作運營模式有其適用的空間。所以，我們應當為其打造空間，提供空間。一旦合作運營實現科學化合理化，校企雙方均會實現各自的發展，并通過各自的發展實現更深層次的合作幫扶，促進雙方的共同健康發展。
參考文獻：
關鍵詞：新課程標準 課堂教學 學生差異 有效教學
今日的課堂里，學生的個別差異已趨日益明顯和分化。這些差異既有可能源自不同的文化背景，也可能來自學習風格的差別。當學生跨入校門的時候，他們就帶著各自不同的情緒特點與擁有不同的社會成熟水平。無論在學習興趣的關注點和強烈程度上，學生之間也不能一概而論。學習差異不僅體現為不同學科之間的發展不平衡，而且在同一學科內的掌握程度也可能會參差不齊。另外，學生的準備水平與學習興趣會隨時間而變化，也會因課程而改變，這便對教學構成了更加復雜的情況。新課程標準的基本理念之一就是要讓不同的學生在數學上得到不同的發展。這個基本理念，已經為每一位教師所接受。面對現實中有差異的學生我們應該如何實施有針對性的教學？這個問題一直困擾著一線的教師。
對于有差異的學生實施有差異的教學，讓不同的學生在數學上得到不同的發展。對于這個問題我也一直在思考，也一直努力地讓一線教師在課堂教學中予以體現。但真的很難。差異教學其實很早以前就已經提出，從分層作業到分層教學，到分類教學、異步教學等。每一種形式都在一定程度實現了差異教學的目標。然而在新課標的理念指引下，一些差異教學的形式受到挑戰，爭論的焦點是教師是否關注了學生的情感與態度。新課標提出了知識技能、過程與方法、情感態度價值觀三個領域的目標，站在這樣的角度來反思我們習慣上采取的一些差異教學形式，就會有新的認識。例如：分層教學，就把學生分成A、B、C三等，是否會傷害學生的自尊心，是否會傷害部分學生的感情，是否涉嫌用定性的方式來評價發展中的學生。所以說，新課程標準下的差異教學就更難了。如何在數學課堂教學中，根據學生的個性差異，因材施教，減輕過重的負擔，從而真正達到實施有效教學的目的呢？
一、尊重學生差異
尊重學生獨立思考，就是要承認學生的個性差異，允許不同的學生有不同的方法，首先；讓學生暢所欲言，把自己的想法都說出來，其次，要認同學生的各種想法，不能隨便或過早作出結論。當然，也會碰到個別的學生的“笨”算法，如：某農場開控一條長900米的渠道，開工后每天比原計劃多挖20米，結果提前4天完成任務，原計劃每一挖多少米？一般要求學生列方程解答，而有個別學生總是接受不了，還是用小學方法來計算。只要能夠得出正確計算結果的，都應給予充分肯定，辦法雖笨，但這是學生自己想出來的。學生之間通過交流，掌握合適的方法，都能體驗到成功樂趣，實現不同人得到不同的發展。
二、了解學生氣質類型，分類組織教學
學生良好的學習習慣主要包括：認真自學、刻苦鉆研、專心聽講、作業一絲不茍、勇于質疑問難、善于表現自己，主動參與教學過程等等。但是，不同氣質類型的學生，學習習慣的形成過程也不盡相同。屬于興奮型的學生，他們對學習內容的理解和接受較快，但往往是馬虎了事，不求甚解；屬于活潑型的學生，他們對新課的學習很感興趣，理解問題也比別人較快，但缺乏恒心，學習是容易分散注意力；屬于安靜型的學生，他們性情沉靜、動作遲緩，對新事物接受較慢，課堂上總是依賴老師多講幾遍，但他們對學習嚴謹認真，能較長時間地集中注意力；屬于弱型的學生，他們喜歡復習舊知識，不善思維，在學習過程中常比別人容易產生厭惡情緒和疲勞感，但每當一個問題弄懂了，就根深蒂固，不易忘懷。教師只有在吃透教材，吃透學生的基礎上組織教學，才能有目的地促使每個學生在學習過程中揚長避短，使絕大多數學生經過努力達到共同的基本要求，從而養成良好的學習習慣。比如，教學“角的認識”一課時，通過角的錯例辨析及畫角的規范過程訓練，以及多做一些需要思考而又容易誤解的習題，可以逐步培養興奮型和活潑型學生嚴謹認真的學習責任感、實事求是的學習態度、自始至終的學習毅力。通過講故事揭示課題，教學中及時鼓勵學生的成績，及最后的游戲“分別找出有角或沒有角的圖畫”等，可以使安靜型和弱型的學生同樣能享受到學習成功的愉悅，能看到自己學習上的曙光，從而充滿學習信心和求知欲望，并在學習活動中培養良好的思維品質。
三、“面向全體”學生，制定彈性化教學目標，因材施教
教學目標是教學質量的指令期望，它對教學具有誘發、導向、調控、激勵等功能。由于學生個體發展存在著一定的差異，他們的認知水平和技能也不是彼此一樣，這就要求教師制定教學目標是不能“一刀切”，而應從實際出發，根據學生的個性差異，制定切實可行的彈性化教學目標，給予不同層次的學生以不同的要求，使教學面向每一個學生，教學質量才能得到全面提高。教師備課時既要把握課標的最低要求，又要考慮適當提高的范圍，教學時要以后進生能“吃得了”、優秀生能“吃得飽”、中等生能“跳一跳摘得到”為原則，既要有統一的教學活動，又要對后進生及時輔導，在全體學生都能達到教材的基本要求的前提下，要積極創造條件讓優秀生充分發揮他們的才智。按這種教學目標進行教學，能是全體學生都不是旁觀者，通過主動的參與，產生了協同共鳴，從不同程度體會到成功后的喜悅和自信，同時使不同層次的學生在學習過程中各有所得，各有所獲。
四、通過合作學習，照顧差異
對于合作學習而言，差異就不再是問題而是資源。合作學習一般而言有兩種需要，一種情況是完成一項工作或解決一個問題單單依靠個體的勞動很難完成或需要很長的時間，通過合作學習可以在較短的時間內完成任務。其實這種合作學習的性質與工廠里一般工人的流水線工作是類似的。另一情況是個體之間有不同的認識、觀點、解法，需要通過合作學習共享這些資源，從而更好或用更多的方法解決問題。這種合作學習的性質與醫院里的專家會診是類似的。而后一種情況之所以有合作學習的必要與可能也正是因為學生是有差異的。這種差異可能是思維方式的不同，也可能是知識擁有量的不同，生活經驗的不同。如果學生之間沒有這種差異，那么合作學習也就只是重復自己的想法，也就推動了意義。
合作學習是實施差異教學的一種有效的途徑，當然差異教學僅僅依賴于合作學習。在課堂教學的每一個環節，從理論上來說，都應該關注學生的差異。在實踐中，我們也應該朝著這個方向努力。
五、設計針對性練習，從而樹立學生學習成功的信心
學生在某一情境中獲得的知識，如果不在自己操作活動中加以練習、運用和鞏固，則可能會遺忘。所以我們教師要精心設計學生的分層次型練習是非常必要的，也是實現照顧差異的最好策略。后進生多數在基礎層次上練習；中等生既在能力處，也在變式情境中講行實踐和練習；學優生在完成自我實踐、練習之后，在組內，甚至是班級內嘗試指導或解決更高層次的問題。
教學過程的責任就是幫助和指導學生獲得成功。從這一點出發，教學必需盡量地為學生獲得成功創造條件，幫助他們樹立成功的信心和希望，使他們在成功的激勵作用下更出色的學習。為了使學生能獲得成功的機會，教學中既要注意環節安排，更要精心設計練習，課后基本題要求全體學生都會，星號題讓中、上學生嘗試去做，思考題讓一些優秀生做。
六、作業要考慮學生差異
傳統教學中的作業布置往往只注重了對學生的共同要求，而抹殺了學生的差異性，抑制了他們的個性發展。“面向全體，因材施教”是新課程對我們提出的要求。更讓不同層次的學生都能獲得成功的體驗，可以進行分層作業或選擇性作業。例如，八年級中學習因式分解計算時，把作業設計成難易有別的A、B、C三組題，A組為基礎題，重在基本知識和基本技能的操練；適合基礎性較差的學生。B組為提高題，重在知識的理解和簡單的應用，適合中等生，C組為發展題，鼓勵學生創造性地解決問題，難度較大，一般適合學有余力的學生，這樣，可以增強他們學習的自信心，既滿足了不同層次學生的學習需要，又使不同層次的學生都能獲得成功體驗。
七、評價時要承認差異
評價的主要目的是為了激勵學生的學習，促進學生的發展，正確的學生觀應該是“沒有差生，只有差異”。評價可以橫向對比也可以縱向對比，縱向對比要比橫向對比好，因為縱向對比可以考察學生個體退步或進步及幅度，注意了學生個體自身的發展狀況，有利于學生完成既定目標后的自我審視，調整心態和行為向更高層次的目標邁步，獲得更優的發展。
學生的差異是一種教學資源。學生的差異是客觀存在的。最明顯的就是在課堂學習上，探索一個數學現象時有不同的過程；對數學問題思考有高低之分；對一句話，一段文字有不同的感受和理解，有深淺之分；就是一道題也有好幾種解題方法，甚至有正誤之分。作為教師應照顧這些差異，理性地看待孩子們的一切，包括錯誤。要善于捕捉學生學習過程中錯誤背后的教學資源。
每個人都是具有個性差異的個體，他們對待事物的理解也是有著個性差異的。有一位偉人說得好，“你有一個蘋果，我有一人蘋果，我們交換后，各自仍只有一個蘋果。你有一種思想，我有一種思想，交換后，我們都有兩種思想。”在課堂學習中，學生合作交流能力和探究問題的能力參差不齊，對待問題的觀點獨具個性。這時，教師們應該尊重個性，把那些具有獨特理解的觀點看作一筆財富，一種教學資源，做到順勢引導，定會有不少驚喜。
學生是有差異的，學生的差異無處不在，教學不是為了消滅差異，也不可能消滅差異。世界上沒有兩片相同的樹葉，人與人之間差異是客觀存在的，這種差異也是社會多樣化的需要。教師要隨時對學生的各種差異做出反應。只要學生說得出做得出，符合邏輯，都是正確的，我們允許有差異。如果能讓學生沒有顧及地展現出自己，那么他們將獲得的更多。只有當我們真正在自己心中形成差異教育的理念，才能真正做到“以人為本”，一切從學生出發，促進學生個性發展，促使不同的人在數學上得到不同的發展。
參考文獻：
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關鍵詞農戶異質性；農民專業合作社；農業技術培訓；ZINB模型
中圖分類號F306.4文獻標識碼A文章編號1002-2104（2014）03-0116-08doi：10.3969/j.issn.1002-2104.2014.03.017
在理論界，Schultz[1]在回答如何改造傳統農業這一問題時，強調了對農民進行人力資本投資的重要性。在我國，對農民進行人力資本投資具有更強可操作性的措施可能是開展農業技術培訓。在政策界，自2004年以來，“三農”問題被提升到戰略性高度，農民培訓對解決“三農”問題的重要性便日益突出。回顧十年來的中央1號文件，文件中多次對農民培訓問題提出了明確要求，對農民開展實用的技術培訓已成為政策界的共識。從國內實踐看，近年來，專業大戶、家庭農場、農民專業合作社等新型農業經營主體快速涌現，日益成為推進我國現代農業發展的重要載體，但農民職業技能培訓和農業科技推廣體系建設改革卻有一定的滯后性。隨著政府對農民培訓投入力度的持續加大，農業技術培訓的供給將會迅速增加，與此同時，我國農村土地流轉愈加普遍，農民專業合作社發展仍在加速。那么租入土地和加入合作社，是否會作為異質性的重要來源，對農戶參加農業技術培訓產生重要影響呢？或者說，租入土地的農戶與自耕農這兩類農戶的農業技術培訓參與行為有沒有顯著差異？基于此，本文構建ZINB模型，考察農戶參與土地流轉、加入合作社與農戶參與技術培訓之間的關系，判斷當前的農業技術培訓是否偏離了政策設計的目標，從而給出土地流轉和合作社快速發展背景下農業技術培訓的政策重點，對制定相應的政策有重大現實意義。
1文獻回顧及簡評
很多經驗分析文獻討論了農戶參加培訓決策行為的影響因素，這些影響因素又可分為農戶的內在因素或稱為農民的稟賦[2]和外在因素。曹建民等[3]認為農戶參加技術培訓的行為決定于農戶掌握的信息、農戶的個人特征和家庭特征等，發現中年人、村干部、水稻種植比例較高的農戶和非農就業比例較高的農戶更愿意參加技術培訓。高升[4]則將農戶對培訓實用性的評價、農戶獲取培訓信息渠道數納入了Logit模型。但大部分文獻納入計量模型的影響因素有很強的趨同性，這些因素包括農戶戶主的個人特征、農戶家庭特征、農戶對培訓實用性的評價、對現代農業技術的認知度、所處的地理環境等[5-7]。現有文獻用以識別顯著影響農戶農業技術培訓參與的因素的方法可以分為兩類，一類文獻以農戶是否參加農業技術培訓為因變量，再以上述影響因素的全部或部分為解釋變量，構建Logit或Probit單方程模型，進行ML估計，如劉芳等[5]、高升[4]等人的研究。這類文獻的缺陷是只能識別出影響農戶是否參加培訓的因素，卻忽略了既影響農戶是否參加培訓又影響農戶參加培訓次數的因素所包含的重要信息。另一類文獻是以農戶參加培訓次數為因變量，應用Tobit模型進行估計，如于敏[6]的研究。這類文獻雖然考慮了影響因素對農戶培訓次數的影響，但Tobit模型本身有著無法克服的缺陷，該模型估計要求兩部分模型的解釋變量不完全相同，并且系統模型假設隨機變量服從聯合正態分布，違背這兩個假設的模型可能不可估計[8]。另外，Tobit模型盡管容許有大量的零，但仍將因變量y在正值上的分布看成連續分布，假定y=max（0，y*），其中y*呈正態分布與農戶參加培訓次數在y>0時的離散性完全不相稱。因此，要想無偏地識別出農戶參加農業技術培訓的影響因素，需要新的方法。
何安華等：農戶異質性對農業技術培訓參與的影響中國人口?資源與環境2014年第3期2研究方法與模型選擇
模型2的缺陷是無法直接對比租入/不租入土地農戶的差異，也無法直接對比加入/不加入合作社農戶的差異。為了解決這一問題，本文以各組農戶數量占農戶總數的比重為權重，近似計算出各組間的差異，然后再分別與模型1中leasedumi和coopdumi的估計系數相比較，并由此判斷模型2的穩健性。
2.2計數數據中對零膨脹現象的處理
在實際問題中，計數數據普遍存在零膨脹特征，即獲得的數據很大一部分是零值。具有零膨脹特征的計數數據超出了一般泊松模型或負二項模型的預測能力。幸運的是，解決零膨脹現象的Hurdle模型于1986年被提出并應用于經濟學研究領域[9]，繼而Lambert[10]于1992年提出零膨脹泊松模型（ZIP），Greene[11]在1994年又將ZIP模型擴展到零膨脹負二項模型（ZINB），使得對具有零膨脹特征的計數數據的估計變得更為有效和無偏。零膨脹模型假設數據分為兩部分，第一部分對應零事件的發生，個體取值只能為零，這一部分的零值解釋了數據中可能存在過多零的原因；第二部分個體符合泊松/負二項分布，取值可以為零或正整數。因此，零膨脹模型將數據中的零分成“過多的零”和“真實的零”，并從零分段，對零部分和非零部分分別建立二項選擇模型和一般計數模型，其中二項選擇模型主要回答變量影響事件是否發生的問題，一般計數模型主要回答變量影響事件發生次數的問題。
本文對農戶2008年參加技術培訓的次數進行考察，發現未參加技術培訓的比重較大，占到農戶總數的5558%。農戶參加技術培訓次數為零的情況可分為兩組，一組是2008年期間沒有技術培訓可獲性的農戶（組A1），另一組是有技術培訓可獲性但沒有參加培訓的農戶（組A2），這兩組農戶的技術培訓次數都為零，但造成零值的原因不同。當符合組A1的樣本較多或組A2樣本中零值過多時，計數出現零膨脹現象。因此，可將原始數據集看作一個全零數據集和一個服從泊松/負二項分布的數據集組成的混合數據集，再以一些特征變量采用二項選擇模型對農戶是否屬于組A1進行預測并排除掉屬于組A1的樣本，對余下的屬于組A2的樣本進行泊松/負二項模型估計。
2.3模型選擇：ZIP模型還是ZINB模型？
為了考察土地流轉和加入農民合作社對農戶參加技術培訓的影響，以農戶參加農業技術培訓次數作為被解釋變量，解釋變量包括農戶的戶主特征、家庭特征、村莊特征和省份虛擬變量。根據文獻回顧和經濟理論選取進入模型的解釋變量。
Hurdle模型、ZIP模型和ZINB模型是處理零膨脹計數數據的常用模型，但因Hurdle 模型在經濟學中有著特殊性和爭議性[12]，本文將根據數據集的分布情況在ZIP模型和ZINB模型中選擇較為適宜的模型進行估計。借鑒王存同[13]選擇零膨脹模型的思路：第一，觀察數據是否存在零膨脹現象。參加技術培訓次數為零值的農戶占到農戶總數的55.58%，零值的比例很大，數據存在零膨脹現象。第二，判斷計數數據是否存在過度離散。可以通過考察計數變量的均值和方差是否相等，以及alpha檢驗是否顯著，來判斷是否存在過度離散。當均值和方差基本相等且alpha檢驗不顯著（P>005）時，數據服從泊松分布，應采用ZIP模型；當均值明顯小于方差且alpha檢驗顯著（P
3數據來源和描述性分析
3.1數據來源
本文的數據來源于國家社科基金重大項目“發展農民專業合作組織和完善農村基本經營制度研究”的一手調查數據。課題組于2009年7月至9月，共組織40余名調研員分成三個調研組赴山東、山西、寧夏3省調查。原則上，每一省份選取4個縣，每個縣再選擇3個鄉鎮，每個鄉鎮選1至3個村莊不等，每個村莊再隨機抽取20個農戶。實際獲得山東、山西、寧夏3省11個縣、市、區（分別為：高平市、高唐縣、冠縣、賀蘭縣、利通區、寧津縣、平原縣、沁縣、武鄉縣、澤州縣、中寧縣）的1 039戶農戶數據。結合研究目標，在數據預處理時，先后剔除了不再從事農業、家庭主業為養殖業、純租出土地的農戶，形成目標樣本戶，接著剔除有缺失數據、異常值的樣本。最終得到有效樣本761個。
3.2描述性分析
數據分析表明，2008年種植戶總體的平均耕地經營規模為11.40畝，家庭人均耕地面積為2.78畝，其中人均承包地面積為2.43畝。在2008年參加技術培訓的農戶有338戶，占44.42%，未參加技術培訓的農戶有423戶，占55.58%。統計發現，參加培訓和未參加培訓農戶在家庭耕地總面積、人均耕地面積指標上均有顯著的統計差異。
從家庭平均耕地總面積看，參加技術培訓的農戶耕地總面積平均為12.45畝，未參加技術培訓的農戶耕地總面積平均為10.56畝，兩者在5%的水平上具有統計顯著性。未參加技術培訓農戶的耕地總面積雖然較小，但是其統計分布較參加技術培訓農戶的耕地總面積要集中。從家庭人均耕地面積看，參加技術培訓和未參加技術培訓的農戶人均耕地面積也存在著明顯的差異。前者比后者高出036畝。從家庭人均承包地面積看，參加技術培訓農戶的人均承包地面積為254畝，而未參加技術培訓農戶的人均承包地面積為234畝，二者相差02畝，且不具有統計顯著性。這是因為承包地在二輪承包之初仍然堅持按人頭調整，雖然經過幾年的人口變動，各村的人均承包地面積變化也不太大。
表2給出了租入/未租入土地和加入/未加入合作社的農戶參加技術培訓的情況。一方面，租入土地農戶組的技術培訓參加率為52.87%，較未租入土地農戶組高出10.6個百分點，而且從均值差異來看，技術培訓次數有顯著差異，租入土地農戶組的技術培訓參加次數平均為232次，較未租入土地農戶組高出083次，并且在5%的水平上具有顯著性。這表明農戶租入土地與其參加技術培訓可能有正相關關系。
4計量結果及分析
4.1培訓的ZINB模型結果及其分析
在進行回歸分析之前，需要考察解釋變量的共線性問題。對所有解釋變量做相關分析后，發現部分解釋變量之間存在顯著的相關關系，特別是農戶租入土地同時加入合作社虛擬變量與多個控制變量有顯著的相關性。幸運的是，該變量與其他控制變量的相關系數絕對值較小，最高的僅為0.277，仍然可以進行計量分析。為了考察解釋變量之間是否存在共線性，本文利用方差膨脹因子和容忍度進行檢測。結果表明所有解釋變量的平均方差膨脹因子為1.36，最大的僅為1.78，其容忍度最低也達到了0.562，模型在可接受的范圍內。此外，數據不可能具有正態分布，用最大似然估計方法。所有標準計數數據的分布都表現出異方差性，進行參數估計時還需對標準誤做穩健性調整。
通常來說，研究者根據自己是關注計數變量的期望值還是計數分布去選擇計數模型的解釋方式。本文重點關注農戶參加培訓次數的期望值。而解釋變量的變化所帶來計數變量期望值的變化，可以用期望值的倍數變化、百分比變化、邊際變化等方式來表達[14]。在本案例中，ZINB模型回歸系數的解釋包括兩部分：一部分是負二項回歸系數（表4），另一部分是logit回歸系數。ZINB模型中負二項回歸系數的解釋和一般負二項模型一樣，即回歸系數βi是平均參加農業技術培訓次數的對數（Lograte），一般以發生率比（IRR）即eβi來解釋。若解釋變量為虛擬變量，eβi表示在控制其他影響因素的條件下，某一組別的期望計數是參照組期望計數的倍數。
4.1.3四組農戶回歸系數差異的T檢驗估計結果直接給出了各組農戶虛擬變量的回歸系數及對應的發生率比，可以直觀看出各組農戶參加農業技術培訓期望次數的多少，但這種關系仍需要檢驗。通過T檢驗發現，租入土地并參加合作社的農戶和不租入土地但加入合作社的農戶的系數估計值在統計上不存在顯著差異4.2穩健性分析：改變ZINB模型的設定
為了確保分析結論的可靠性，從以下角度進行穩健性檢驗：在表4所采用的ZINB模型中，樣本農戶按是否租入土地、是否加入合作社兩個虛擬變量的組合分成了四組，估計結果直接給出了四組農戶參加農業技術培訓期望次數的倍數關系，但沒有直接給出租入土地農戶與不租入土地農戶在參加技術培訓方面的差異，也沒有直接給出加入合作社農戶與不加入合作社農戶的差異。改變ZINB模型的設定，只引入是否租入土地、是否加入合作社兩個虛擬變量，采用MLE方法能夠直接得到這種差異（見表5）。表5中的估計結果顯示
5進一步分析
通過ZINB模型的估計結果可以發現：一方面，租入土地對農戶參加農業技術培訓的行為無顯著影響。為什么會出現這種情況呢？本文認為這是由于技術培訓的實用性和及時性不夠，技術培訓一般圍繞大眾化問題展開，無法吸引種植規模較大農戶參加培訓。實際生活中，即使培訓供給充足，農業也未必參加培訓，需求因素對農戶參加
但這種需求在租地農戶和不租地農戶之間有沒有明顯差異呢？顯然，當培訓主體沒有采取差異化策略對受訓農戶進行細分，仍以賣方主導的思維提供培訓時，租地農戶和不租地農戶參加培訓的需求差異就非常小了。因此，租入土地的農戶參加培訓的積極性不見得比其他農戶更高。另一方面，合作社成員身份對農戶參加農業技術培訓有顯著的正向影響。這點不難理解，因為合作社對社員提供技術培訓是免費或僅收取非常低的服務費[15]。樣本農戶所在村莊至少有一個合作社，大部分合作社都為社員提供技術培訓，只有個別合作社為非社員提供服務。樣本數據也顯示，社員中63.64%的農戶參加過技術培訓，而非社員的這一比例僅為24.73%。由于非社員對合作社沒有歸屬感，享用這份“免費的午餐”可能會有一定的心理負擔，所以較少參加合作社提供的農業技術培訓。
接下來，把視角轉向控制變量。說明農業對家庭的重要性下降之后，農戶參加農業技術培訓的積極性也會降低，因為兼業農戶更需要的是非農職業技能培訓。有村干部、外出務工等特殊經歷的農戶參加農業技術培訓的期望次數是無類似經歷農戶的1.350 3倍，通過5%顯著性水平檢驗。此外，戶主年齡及受教育年數、家庭勞均耕地面積對農戶參加農業技術培訓期望次數的影響均不顯著。筆者的解釋是當前存在一些農業技術培訓對象僅僅是“農戶”，沒有根據年齡、受教育水平、家庭經營規模將農戶細分，即沒有針對不同的培訓對象采取差異化策略去確定培訓內容、培訓方式等，一套培訓方案應付各類農戶，因此，參加培訓農戶的年齡、受教育水平、家庭經營規模就沒有呈現出明顯的差異。
6研究結論與政策啟示
本文采用2009年山東、山西、寧夏三省的農戶調查數據，運用ZINB模型重點考察租入土地、合作社成員身份對農戶參加農業技術培訓的影響。研究結果表明：租入土地并沒有顯著影響農戶參加農業生產技術培訓的行為，而合作社成員身份則明顯提高了農戶參加農業生產技術培訓的積極性。此外，本文還發現，戶主有其他職業的農戶參加農業技術培訓的期望次數較低；有過特殊經歷的農戶，參加培訓次數顯著高于參照組農戶；戶主年齡及受教育年數、家庭勞均耕地面積對農戶參加農業技術培訓的行為無顯著影響。
上述結論具有重要的政策含義。第一，隨著現役農戶老齡化和農村勞動力向非農產業的轉移，新型農業經營主體將是租入土地進行適度規模經營的中青年農戶。但租地經營的新型經營主體對當前大眾化的農業技術培訓沒有表現出更強的需求。這有可能是新型農業經營主體有其自己的農業新技術獲取途徑，也可能是當前的技術培訓供給無法滿足他們的需求，即培訓供需對接錯位。這兩種可能無疑都意味著當前的農業技術培訓政策需要作出調整：一是糾正過去將所用農戶都視作相同的培訓對象并沿用單一培訓模式的工作思路，結合農戶的差異化培訓需求對農戶實行分層定位，增強不同培訓目標人群的瞄準度，分別提供更具針對性和適用性的技術培訓服務；二是對以其他方式獲取新技術的新型農業經營主體給予適當補貼，分擔他們的新技術獲取成本。第二，進一步加大發展農民專業合作社的扶持力度，對開展技術培訓的合作社給予專項補貼資金。對于由合作社提供更有效率的技術培訓，可以以項目方式委托給合作社。這既能促進合作社的發展，又可以避免政府供給“勞而無功”，同時還可以靈活有效地滿足農戶的技術培訓需求。
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