時間：2023-05-30 10:28:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇剃須刀廣告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
我們來看這兩個廣告：
飛科：飛科剃須刀，全方位浮動剃須，三環弧面刀網，全身水洗，飛科剃須刀
奔騰：爸爸......男人總是這樣，從來不顧女人的感受，爸爸殘留的胡須總是扎我，真難受！奔騰剃須刀，剃須不殘留！
表達形式上，飛科采用了硬性較強的“純”功能性表達的表現形式，而奔騰反其道而行之采用“情感營銷”之法進行反向思維，把寶寶、女人怕爸爸（男性）胡子茬扎的心理表現的若即若離，虛虛實實，讓一大批女人和孩子有同感。其實在筆者年紀小的時候，爸爸也總是拿自己的胡子茬扎自己，偏偏還自以為傲。自己小，被弄的不舒服，現在想想真有點哭笑不得。
事實上，真正剃須刀（男士用）的購買者絕大多數是男性，而不是其愛人。從人性的角度考慮，男性相比女性而言，絕大多數來講是相對“理性”之態，而非“感性”之態。男人看一則廣告，往往很簡單，我看這個廣告看的就是這個廣告要表達的信息——你的產品的賣點、優勢...... 只要我能看明白，不要讓我懂太大腦筋，最好直接的表達出來！而女性呢，看一則的廣告的時候，看到像功能性廣告等硬性廣告之時往往半信半疑，而對其做個“人性化”“情感性”“故事性”的廣告之時，她們往往愿意把自己置身其中，很善于“”（非貶義）。筆者認識一個熟人，是個老板，渾身上下均是名牌。同樣一個大品牌的衣服，她所在的城市同樣有相應的專賣店、形象店在出售該品牌產品，但是她卻從來不在自己所在的城區進行購買，而是到大一點的城市去買。我很不理解，我說“是這里的產品不如大城市的好?”她說：“不是！是因為“賤”！”其實第一遍我真沒有聽明白，怎么可能“便宜”。沒想到對方看了我一臉迷惑的樣子，補了一句“是因為我“賤”！”我哈哈大笑！沒想到該朋友的一句冷幽默，喚起了我的思考，難道是消費者的“賤”心理在作怪。怕我不懂，該熟人又補了一句：“在地方上我就是感覺不爽，沒有品牌的感覺，沒有那種感覺！”。
看來這個世界上，很多人把這個世界的人分成“感性”和“理性”簡單的兩大類還是有一定意義的！
再回到這兩個廣告上來，倘若做一個實驗，讓一群從沒有聽過這兩個牌子的消費者去看兩個廣告（拋開價格不談），然后讓他們去選擇他們喜歡和信賴的。筆者可以做一個很大的結果設想：倘若這群人是男性，那么大部分的人回去選擇飛科。倘若這群人是女性，幫其愛人選擇產品，他們大部分回去選擇奔騰。這就是男人和女人，這就是“感性”“簡單”“直接”與“理性”“復雜”“委婉”之間的對抗和區別。
為了看看別的剃須刀廠家廣告是怎么做的。筆者在網上瀏覽了不少相關視頻。比價典型的是Wilkinson、飛利浦、BIC、吉列等，大家有興趣靠椅在網上搜越一下。憑筆者的觀察和分析，Wilkinson、BIC等廣告創意形式幾乎是可以和奔騰化為一類，是屬于“軟”廣告而非直白的性的廣告，借助于第二方來進行反向襯托。而飛利浦、吉列等大類可以化為何飛科一類，純硬性的功能能廣告或者兼品牌性廣告。
但是，在仔細分一下，其實西方和我們東方的居民消費行為不一樣，像Wilkinson、BIC等品牌甚至飛利浦、吉列等品牌在國外采用“情感廣告”“故事廣告”等進行“軟”烘托或者反襯那道無可非議，但是到中國來搞這種形式就不太現實，我國的老百姓好像很不買賬。其實呢，不是的，是你的廣告創意表現形式有問題。在仔細看下，最近飛利浦、吉列等國外的品牌廣告好像并不是“西方式”的營銷創意廣告，而是向我們的國內剃須刀品牌廣告學習，進行“硬性”傳播。為什么呢，那是因為我們的品牌更懂我們自己的文化，自己的消費行為和消費心理，以及產品購買者購買心理！
廣告創意本不是筆者研究的領域，但是呢，偶然間發現，廣告創意同樣離不開市場、營銷策劃的那套東西，只是領域的大小和表現形式的差異。對于企業來講，其實最重要的還是市場份額、銷量和利潤，只不過這些花朵是需要營銷戰略、營銷策略、營銷策略、廣告創意、市場傳播等進行支撐。
為什么講廣告創意的思路或者說源泉離不開市場定位等那些東西?
那是因為你的廣告創意需要滿足一下條件才能稱之為一個好的廣告創意（對于企業而言），而不是廣告“失意”！
1.找到自己廣告創意的受眾——你的廣告的受眾是誰？——潛在消費者、潛在購買者、建議者、現在使用者
2.了解廣告受眾的人群——你找到你的受眾之后是第一步，你真的了解他們的消費行為和信息接收方式嗎？
3.你要表達什么？——你的目的何在、想要傳播什么信息——是產品、品牌、還是促銷......
4.怎么將要表達的信息精準（ Precision and more Precision）快捷有效的到達目標受眾——你要通過什么樣的廣告創意來進行表達、表現，通過什么樣載體進行傳播？
5.檢查（check）——你的表達方式、創意、途徑真的有效嗎？通過調查問卷、網絡測試等調查方式或者委托第三方服務進行檢驗。
令吉列公司高層舉棋不定的是：最新的市場調查發現，銷售量不斷增長的只有價廉的“一次性剃須刀”。果真如此的話，價格昂貴的感應型剃須刀能否被市場接受 ？
上世紀七八十年代是一次性產品大行其道充斥市場的時代?！坝眠^就扔”的消費趨勢符合那些 30多歲、有家庭、收入不高的美國新生代消費者習慣。 從直覺上看， 似乎生產價廉的一次性刀片才是“理性決策”。
但是，“便宜”、“廉價”等詞匯從來與吉列公司無關。自從 1901年成立以來，吉列公司不斷推陳出新，一直創新的形象領導整個剃須產品行業。從早期吉列的安全刀片到在刀架上貼上帶、雙刃刀片和幾年前推出的旋轉刀頭刀片，吉列刀片的莊嚴和尊貴的藍色基調已經深深印在消費者心里。即便吉列產品價格不菲，仍然深受顧客青睞，在歐美市場不管是占有率還是銷售額均維持絕對領先地位。像感應型產品，之所以被命名為“感應型”，是因為刀片由一組纖細的塑膠彈簧懸掛支撐，能夠根據臉部曲線自動調整位置緊貼臉部，使刮臉過程既舒適、安全而且效果出奇地干凈美觀。感應型刀片的生產工藝復雜。例如，塑膠彈簧與刀片的連接需要特制的精密激光焊接設備。吉列統共花費了 10年時間開發感應型產品并獲得 5項專利。
以吉列的內部資源和能力配置，生產一次性刀片如同牛刀殺雞，不在話下。但是，這樣做違背了吉列對顧客的承諾：“男士的最佳選擇”。追求產品完美是吉列的立身之本，可是，如果市場真的變了，不接受昂貴的感應型刀片怎么辦？
表面上看，吉列的問題是選擇何種產品。本質上，是對戰略的選擇。從經營戰略上看， 一次性刀片屬于典型的“成本領先”戰略。與此對立的感應型剃須刀則以“差異取勝”。差異，就是向消費者提供與競爭對手不同的產品，而且差別越大越好。
在確定選擇何種戰略之前，企業家必須先回答三個關鍵問題，即：
①誰是產品或者服務的目標顧客？
②產品或者服務要滿足顧客的哪些需要？
③怎樣才能滿足顧客的上述需要？
第一個問題的答案來自對目標客戶的細分。細分客戶要根據具體情況而定。劃分的過細，雖然有助于清晰地界定群體的特征（如購買力），從而設計出更好的、具有針對性的產品或服務，但是，客戶面較窄，相應的市場規模也會下降。 如果分類粗一些，面對的顧客群體規模大，但是不利于企業掌握顧客的特征。像吉列的剃須刀產品，目標客戶群可以從廣義上包括所有青年和成年男性。再精確定位的話，是注重自身形象、享受舒適和安全刮臉過程的男士。符合這些條件的目標客戶主要是有事業和家庭的男士群體。針對目標客戶，感應型刀片的廣告以成功男士為主打形象，結果大獲成功。
第二個問題涉及目標客戶的需要。需要，指人的渴求或者欲望。需要可以是針對物質的，也可以是針對精神的。有需要，人們才會產生購買的動機。人的需要大致分為生理性和社會性兩大類。前者由外部提供的物質得以滿足。例如， 感到饑餓時，人需要吃東西；食品就是解決饑餓的外部物質。
社會性需要主要指人們在心靈、精神、情感和心情等方面產生的欲望。例如，人們需要他人的尊敬，需要信任、愛情、友情等等。社會需要可以由自我欲望產生，比如欣賞音樂、讀書，但是更多的受社會觀念、概念和看法影響。 由于文化、習俗和文明不斷變化，社會需要往往不是一成不變的，而是創造出來的，并且帶有很大彈性。 例如，穿衣遮寒是生理需要，而對服裝款式和時尚的要求則是一種社會需要。在吉列的案例中，剃須其實出自社會需要，因為干凈的面孔或者經過精心修飾的胡須在現代社會意味著“健康”、“文明”或者受人尊敬的社會地位。在古代社會，人們沒有“刮胡子等同于健康”的社會觀念，所以也不需要剃須。
第三個問題要求企業家思考如何以具體的產品或者服務滿足目標客戶群體的需要。比如，電動剃須刀、一次性刀片和感應型刀片都能滿足剃須的需要。電動剃須刀不需要剃須膏和水洗，屬于干刮。一次性刀片的效果一般，感覺也一般。對吉列來說，滿足男士“面部美觀健康”需要的方式不僅要為目標客戶提供“安全、舒適和容易使用”的刮臉刀，而且要與其他同類型產品區別開來。
以上三個問題是相互聯系的。 例如，雖然快餐和豪華大餐都可以滿足饑餓的生理需要，但是前者適合要求不高或者趕時間的消費者，而后者更多地滿足對社會地位和品味等要求較高的食客。對剃須刀而言，電動剃須刀最適合旅行和上班時使用，而一次性產品比較適合對剃須要求不高的男性。如果吉列轉而生產一次性刀片，實際上等于放棄自己原有的目標客戶而去與一次性產品爭搶市場。市場調查的結果沒錯，但是忽略了大多數男性對完美剃須產品的內在期望。
對市場的進一步分析確定，一次性刀片對吉列并不構成真實威脅，因為它們從功能和效果上與感應型刀片不是一個檔次。 一次性刀片采用模具注塑工藝、廉價的塑膠和金屬原材料，產品結構簡單，只有一片刀片，外觀不美觀，而且只符合基本的質量標準。成本領先戰略強調的是滿足平均需要，以規模效益降低成本。
真正的威脅來自那些模仿吉列、價格適中但又非“用了就丟”的同類產品。吉列的正確選擇是以感應型刀片的優勢拉大與競爭對手的距離，以完美無缺的產品贏得消費者的忠誠，從而擴大目標客戶群體。因此，感應型刀片必須在功能和效果上無懈可擊。
賠本賺吆喝：借助“胡子大兵”行銷全世界
一戰期間，當吉列創始人金?坎普?吉列看到大胡子的士兵在前線的新聞照片時，他就意識到這里隱藏著一個巨大的市場。士兵們將剃須刀、磨刀的皮條以及磨刀石全都帶到戰場上非常不方便，于是，很多人的臉上便長出茂密的“森林”，不僅不衛生，而且士兵受傷后因毛發影響也不易痊愈。吉列敏銳地觀察到了這一商機，1917年4月，他以低于成本價的價格同政府簽訂了有史以來最大的一筆政府采購合同：政府低價購買350萬副刀架和3600萬片刀片，然后將剃刀發放給士兵。這似乎是一樁虧本買賣，但隨后不久，不計其數的美國士兵成了吉列剃須刀的使用者。這些士兵到歐洲作戰，把吉列剃須刀帶到了歐洲，歐洲人也深受其影響，喜歡上了這種安全、方便的剃須刀。
戰爭結束后，一些士兵回國時帶上了吉列剃須刀，從此吉列剃須刀在自己的祖國也廣為人知，成為名副其實的“軍需品”，那些以前從未自己動過手而只是在理發店刮胡子的大兵們接受了吉列剃須刀。就是在這一年，吉列創下了銷售剃須刀片1.3億片的神話，銷售額是吉列創立那一年的80多萬倍，在美國國內的市場占有率達到了80%。而之前的1913年，吉列全年僅賣出168片刀片和51把刀架。第二次世界大戰后，吉列剃須刀被美國士兵帶到了世界各地，使世界上成百上千萬的男人進入這一市場，同時吉列的名字和其廣告語“自己動手刮胡子”以及吉列外包裝上“留胡子的老人頭”商標被世界各國的人們記住。
當時吉列不是采用現在市場上普遍采用的“廣告戰”和“價格戰”等將自己的市場做大的，更沒有想到花費低廉的“士兵代言”影響可以如此深遠。讓產品結合戰爭的正義性及士兵的正面形象，從“市場需求”出發，加上眾口鑠金“賠本賺吆喝”的宣傳，吉列產品迅速占領了市場，并為全世界億萬男性“面子問題”的解決掀開了嶄新的一頁。
其實早在19世紀末期，民用刀片就已經出現了，但價格昂貴，在理發店剃須只需要10美分，但一把刮胡刀要5美元。所以從一開始吉列就聽從了朋友的建議，把刀片的價格降低到5美分，但每個刀片只能使用六七次。消費者的計算方法是，每次刮胡子的費用從10美分變成了1美分。吉列的計算方法是，使用六七次后，消費者又會來買刀片。這種便捷而安全的產品，最終讓商家和消費者實現了雙贏。就像人們所說的那樣，吉列靠賣刀片而不是刀架賺錢，惠普打印機的利潤來自墨盒而非打印機本身，汽車4S店不是靠賣汽車掙錢而是通過售后服務的延伸賺取更多的利潤。
“贏”的精神：與體育結下不解之緣
男士用品關注男人的方方面面，從皮帶、筆、表、衣、鞋、車等到最近幾年興起的男士護理用品、男士美容院、男賓理療所，從里到外的“呵護”一個都不落下。即便如此，由于產品的受眾性以及消費意識的引導，人們更關注的是產品品牌，因為頂尖品牌意味著一個高、精、專的消費群體。所以，不是所有的男士品牌都可以一路高歌的，如果沒有深厚的底蘊、品牌的積累和正確的經營策略，僅憑產品的質量、功能說話，還不足以讓人信服。
有很多人在探尋吉列成功的秘密：一個小小的玩意究竟可以多么神奇？2001年，吉列CEO詹姆斯?基爾茨說：“吉列是一家‘異常強大’同時又存在‘嚴重可自我修復問題’的公司。”他的前任阿爾弗雷德?澤恩的說法則更具有總結性及企業色彩，他曾經把“研發生產、資本投資和廣告”稱為吉列的增長驅動器。從1991年到1999年，在澤恩的領導下，吉列邁入黃金時期，利潤年增長超過15%，吉列的市值也由60億美元增至600億美元。事實上，從金?坎普?吉列時代起，吉列公司就對營銷情有獨鐘，這也許和他之前從事推銷工作有關。后來吉列的歷任CEO大多繼承了重營銷的傳統。
1939年，吉列獲得了世界職業棒球大賽獨家廣播贊助權。從此以后，吉列的名字頻繁地出現在賽馬、拳擊、橄欖球等各種體育比賽中，與體育結下不解之緣。從1970年墨西哥世界杯足球賽起，吉列就一直是世界杯足球賽的合作伙伴，它是與世界杯足球賽合作時間最長的企業，人們對吉列的感情與對世界杯足球賽的感情相同，世界杯足球賽也成為吉列與全球千萬消費者聯系的載體。另外，吉列制作全球體育電視節目“吉列國際體育”已有20年之久，其在中國的播出也有六七年了，覆蓋了大半個中國。吉列中國區公關部經理龔京鳴接受《新營銷》記者采訪時說：“我們選擇體育作為吉列品牌的溝通平臺，一個很重要的原因，在于體育‘贏’的精神和向上、自信、進取的態度。”
帶動消費潮流：尋找男色經濟代言人
從戰爭到與體育聯姻，將男性用品與男性熱點話題緊密結合，吉列無疑是明智的。而近年來男色經濟的悄然崛起，對吉列來說不僅是一個機會，也是一個挑戰。因為男色經濟可以同時引導女性、男性兩個市場，這就需要全新的營銷思維。著名策劃人葉茂中曾經說：“在審美多元化的時代，只要善于利用男色，就能挖掘無限商機。企業想借助男色經濟這艘營銷快艇，需要從消費群、產品類型、代言人三個方面全面思量?！?/p>
2005年5月28日，吉列正式宣布與英格蘭國家足球隊隊長、皇馬超級巨星貝克漢姆簽訂了一份為期3年的廣告合同。按照合同要求，當時29歲的貝克漢姆將出任吉列新產品M3power的形象代言人。吉列發言人說：“貝克漢姆是男人中的極品，他不僅是優秀男人的典范，而且更是體育場上的傳奇人物。”此后，貝克漢姆代言的廣告頻繁地在電視、報紙、雜志、戶外媒體上亮相，體現了吉列“完美男人、完美體驗”的銷售主張。貝克漢姆所在的19 Management經紀公司發言人朱利安?亨利說：“能夠與吉列達成廣告合作協議對貝克漢姆非常重要，因為全球有近10億男性每天都在使用吉列的產品。”
選定貝克漢姆代言與吉列的一則事件有很大關系。2005年，寶潔以570億美元并購吉列，據悉這也是寶潔并購史上最大的手筆。當時，寶潔擁有16個銷售額在10億美元以上的品牌，吉列則擁有5個銷售額在10億美元以上的品牌（除了鋒速、威鋒主要供應中國市場外，吉列旗下還擁有超藍、Oral-B牙刷、RightGuard化妝品、Duracell電池和博朗電動剃須刀）。此次并購，寶潔中國公司對外事務部負責人說：“一方面，寶潔希望借吉列進軍男性護理產品領域；另一方面，吉列則希望加快在中國、俄羅斯、墨西哥、土耳其等發展中市場的占有率。”而在男性時尚界，貝克漢姆一向都是偶像級人物。在“都市玉男”貝克漢姆的帶動下，吉列的營銷漸入佳境。
在與貝克漢姆終止合同后，吉列在品牌代言人上的投入有增無減。2007年，網球天王羅杰?費德勒、法國足球明星蒂埃里?亨利、高爾夫明星泰格?伍茲三位重量級冠軍同時加盟吉列，形成新一代品牌全球形象代言人―吉列冠軍陣營，為此寶潔斥資3650萬英鎊。雖然三位冠軍來自于不同的賽場，但他們身上共同體現出來的精神正是吉列希望傳遞給全球每一位男士的，那就是“每天保持自信、不斷超越自我”。吉列是“成為最好”的代名詞，費德勒、亨利、伍茲不僅僅在賽場上取得了巨大成功，他們還代表了“真正的體育價值”，他們是賽場之外的楷模。世界冠軍也許代表了頂級，但堅定和無所畏懼的信念讓吉列傳遞出了另一種新好男人的形象。
2007年加冕世界足球先生后，集“成功、年輕、英俊、認真、優雅”于一身的巴西足球明星卡卡被吉列看中，作為其在拉美地區的形象代言人。盡管離2010年世界預選賽還有3年時間，吉列迫不及待地與卡卡簽約，讓卡卡為其新推出的Mach3 Power剃須刀代言?！翱ńo人一種超級果斷的健康男人的形象，他從不畏懼挑戰，并且時刻準備發揮出自己的最佳狀態?！奔惺袌霾恐魅稳魸?希里羅說。
在中國，吉列也積極網羅當紅的新好男人。2007年9月，吉列與全球知名品牌德國博朗雙雄聯袂，震撼推出“吉列博朗”全新品牌，吉列大中華區副總裁Siddik Tetik和博朗大中華區商務戰略總監Sami Haikio攜手影視明星劉燁、佟大為出席新聞會，為新品牌揭幕。新聞會現場以英雄為主題，新好男人的氣息無處不在，把T型臺演變成了男人們的至酷地帶。
今年隨德國足球隊征戰歐洲杯的25歲門將諾伊爾，現在不僅僅是球迷的寵兒，而且也是吉列在德國開展市場推廣活動的代言人。由于諾伊爾朝氣蓬勃、敢闖敢沖，吉列非?？春眠@位潛力無限的年輕人。吉列從不放過那些具有帶動消費風潮本領的男人，對吉列而言，這樣的男人是一筆無形的財富。
考量市場：為中國男人而變
品牌代言人也許會讓眾多男性對吉列傳達的“完美體驗、完美男人”有了更深層次理解，確立新的生活目標和精神追求，同時滋長“英雄”主義情愫。因此，那些與英雄有關的活動，必將為吉列的荷爾蒙營銷添上濃墨重彩。
2006年，當成功運作完“超級女聲”大型選秀活動的湖南衛視斥巨資對《誰是英雄》欄目進行全面包裝升級時，吉列瞄準了其中的商機，冠名贊助800萬元，以支持這一全民選英雄娛樂活動。盡管《誰是英雄》是一個不含娘娘腔的男色節目，但不要緊，因為英雄是任誰都愛的。《誰是英雄》由著名笑星大兵擔當主持，將目標瞄準了擁有絕活、絕技的平民英雄，其運作與“超級女聲”的層層淘汰賽相類似。此次贊助活動是寶潔與吉列合并后在全球范圍內推出的第一個與媒體進行合作的活動，寶潔非常重視。寶潔發言人說：“合作本身不僅僅有經濟上的意義，還有一定的公司政策方面的考量，希望能夠通過這次活動，讓市場和相關行業了解寶潔和吉列的并購，并讓吉列這個產品走得更好。”
此次冠名贊助活動的深意，其實是寶潔出于對吉列渠道整合后市場戰略的考量。并購后，寶潔整合掉了吉列的CM(直供終端)和FM（五金批發市場）渠道，只保留了傳統的批發渠道，此渠道銷售的主要產品為吉列超藍系列。寶潔讓威鋒并入超藍的渠道，是想拓展威鋒在二線、三線、四線市場上的占有率，最終替換掉超藍，但由于超藍是以極低的價格占據市場的，因此價格較高的威鋒很難進入，從而導致吉列整體收入增長放緩。造成這一惡果的原因之一，是寶潔對吉列的市場、渠道不熟悉。為了彌補過失，寶潔對威鋒采取了降價策略，然后借助《誰是英雄》的親和力將產品廣泛傳播出去，再配合多種媒體的廣告投放，從而形成全面傳播的大攻勢。如此這般，威鋒不僅能深入鄉鎮、農村市場，而且還能彌補渠道整合所造成的損失。
吳 娟
吉列有兩個夢想；先讓世界變得更好，再阻止全世界男性的胡須在黑夜里潛滋暗長。
借助“胡子大兵”行銷金世界
一戰期間，當吉列創始人金?坎普?吉列看到大胡子的士兵在前線的新聞照片時，他就意識到這里隱藏著一個巨大的市場。士兵們將剃須刀、磨刀的皮條以及磨刀石全都帶到戰場上非常不方便。1917年4月，吉列以低于成本價的價格同政府簽訂了有史以來最大的一筆政府采購合同：政府低價購買350萬副刀架和3600萬片刀片，然后將剃刀發放給士兵。這似乎是一樁虧本買賣，但隨后不久，不計其數的美國士兵成了吉列剃須刀的使用者。這些士兵把吉列剃須刀帶到歐洲戰場，歐洲人也喜歡上了這種安全、方便的剃須刀。
戰爭結束后，一些士兵回國時帶上了吉列剃須刀，從此吉列在自己的祖國也廣為人知，當年，吉列創下了銷售剃須刀片1.3億片的神話，在美國的市場占有率達到了80％。第二次世界大戰后，吉列被美國士兵帶到了世界各地，使世界上成百上千萬的男人進入這一市場。
讓產品結合戰爭的正義性及士兵的正面形象，從“市場需求”出發，迅速占領了市場，并為全世界億萬男性“面子問題”的解決掀開了嶄新的一頁。
尋找男色經濟代言人
近年來男色經濟的悄然崛起，對吉列來說又是一個機會。2005年，吉列與英格蘭國家足球隊隊長貝克漢姆簽訂了為期3年的廣告合同。此后，貝克漢姆代言的廣告頻繁地在各種媒體上亮相，體現了吉列“完美男人、完美體驗”的銷售主張。
2007年，網球天王羅杰?費德勒、法國足球明星蒂埃里?亨利、高爾夫明星泰格?伍茲三位重量級冠軍同時加盟吉列，他們身上共同體現出來的精神正是吉列希望傳遞給全球每一位男士的，那就是“每天保持自信、不斷超越自我”。在中國，吉列也積極網羅當紅的新好男人。2007年9月，吉列攜手影視明星劉燁、佟大為出席新聞會。為新品牌揭幕，現場把T型臺演變成了男人們的至酷地帶。
那些具有帶動消費風潮本領的男人對吉列而言。是一筆無形的財富。此外，2006年，吉列還冠名贊助湖南衛視《誰是英雄》800萬元。吉列中國區公關部經理龔京鳴表示：“中國還有很大的成，長空間，如何贏得年輕人的心，是吉列面對的最大挑戰。”(摘自；《新營銷》2008年第8期)
洋人的笨與中國人的規則意識
高冬成
一位學者與一位企業家的討論，談到中國文化中的“差不多”主義。
去國外買東西，如需支付0.91元，我們往往會按照習慣，先給收銀員一元、再給他一分，然后期望對方找回一角。但是對方往往會覺得奇怪，多給我一分錢干嘛?于是他們會先退還那一分，再找回九分。如若顧客需要整錢，可以再將這一分和九分拿回來，收銀員會幫你置換。這又是另外一道程序了。這就是思維方式不一樣。
我們常常不理解，為什么這么一個簡單的找零過程還要分兩個程序?就如同外國人納悶中國人過馬路不看紅綠燈一樣。對于現代工業文明的理解，中國人缺乏一種普遍的規則意識。中國人的思維方式很適合創新，中國人喜歡抄近道。有規則和沒有規則的情況下，企業和個人的自由度，哪一個更大?理論上，有規則的情況下，自由度大，因為規則里沒有明文禁止的，就都是自由的。
關鍵詞：廣告；漢英語碼轉換；廣告效益
一、引言
語碼轉換是指在同一語篇中使用兩種甚至更多的語言或語言變體的現象，語碼轉換涉及的語碼可以是語言、方言、語體等。在會話中使用語碼轉換能有效地實現交流溝通的目的，加快文化的趨同。我們在各種語言文體中，特別是商業廣告中，也越來越頻繁地發現語碼轉換現象。隨著中外合作的日益加強，公益廣告中語碼轉換的現象也不斷增加，這一現象亦值得我們進一步研究。
二、商業廣告和公益廣告中漢英語碼轉換現象
廣告語篇中漢英語碼轉換作為廣告策略之一，在商業廣告中屢見不鮮。走遍大街小巷，我們隨處可見英漢雙語廣告詞。比如，“V是勝利，V是健康，維維伴隨你實現理想”（維維食品廣告）。在我國，與商業廣告比較，公益廣告起步較晚，但是發展迅猛。公益廣告關注的是社會和環境方面的問題，并呼吁人們來關注這些問題，是非營利性質的。如果我們細心觀察就能發現，“洋文化”也正不斷出現在公益廣告中，英語的使用在所展現的外文化中尤為明顯。2002年中國首個中英雙語的以反對家庭暴力為主題的公益廣告片亮相中央電視臺電影頻道。自此以后，公益廣告中出現英漢雙語現象已是屢見不鮮。如號召人們行動起來，共同抵制的“珍愛生命 拒絕（Yes to life， No to drugs）”；2008年中國奧運會的宣傳語“同一個世界 同一個夢想（One world， One dream）”。
三、商業廣告和公益廣告語篇中漢英語碼轉換的動因分析
商業廣告與公益廣告因其性質、目的的不同，使得在商業廣告和公益廣告中使用語碼轉換的動因既有相似之處，又有不同之處。
1.動因的相似之處
在兩種廣告語篇中使用語碼轉換動因的相似之處在于擴大受眾群。隨著中國改革開放的進一步加深和經濟、文化等領域交流的日益擴大，中國境內的外國人越來越多。英語是一種國際性語言，在中外溝通中起到了橋梁作用。因此，漢英語碼轉換自然成為廣告中無法避免的現象。這樣可以兼顧中外讀者，使講英語的人感覺自己也是目標受眾群體。下面兩個例子可以說明這一點。
例1.麥西爾蛋糕店廣告詞：時尚生活，就在你身邊（Lifestyle， on your side）。
例2. 2010年上海世博會志愿者標志：志在，愿在，我在（My Will， My Help， My Pleasure）；2010，心在一起（2010，we’re together as one）。
這兩個例子都采用了漢英語碼轉換的廣告策略。其受眾群定位不僅是國人，也有在中國的外國人。因此，無論是在商業廣告還是公益廣告語篇中，進行漢英語碼轉換是擴大廣告受眾群體的廣告策略之一。
2.商業廣告語篇中漢英語碼轉換的動因
（1）追求時尚，求新求異?，F代人，尤其是年輕人，喜歡追求潮流。在商業廣告中使用英語會給受眾群高品質、高品位的印象，使產品具有現代時尚感。很好地把握住了目標人群求新求異的心理，從而實現吸引顧客的目的。如康師傅3+2夾心餅干廣告：我有我的young！
（2）簡單明朗，增強購買欲。廣告中插入英文，使其簡單明朗，便于記憶，增強觀眾購買欲。其中，英文縮略詞因其使用便利，極具表現力而在商業廣告中的應用極為廣泛。如“奔騰剃須刀，開創4D剃須新時代”，4D這個簡單的縮略詞，卻準確地表現了此款奔騰剃須刀有別與其他剃須刀的特征，引起觀眾的好奇心，從而產生購買欲。
3.公益廣告語篇中漢英語碼轉換的動因
（1）引起共同關注。傳統的純漢語公益廣告會默認國內群眾為目標人群，這樣會引起人們的誤解：廣告中的內容或規范只是針對中國人，在中國的外國人可以不遵守相應的行為規范。如果在公益廣告中采用語碼轉換的廣告策略，可以引起所有居住在中國的人的關注，共同樹立廣告所倡導的價值觀，共同為社會的文明和諧做出貢獻。如倡導人們節能環保的公益廣告詞：在等候他人時，請把汽車引擎關掉。（Will you turn it on if you are not using it？ Turn off the engine while you are waiting.）
（2）增強使命感。公益廣告采用漢英語碼轉換可以告知人們一些世界共同的話題和熱點。如世界獻血者日的廣告語：“捐獻更多血液，拯救更多生命（More blood， more life）”。漢英結合讓人們了解到愛心無國界，不僅是中國人應該積極獻血幫助他人，世界各國各地的人們也在共同致力于此項公益事業。有效運用漢英語碼轉換能增強人們的責任感，鼓勵受眾群投入更大的熱情奉獻愛心。
通過對比可以發現，商業廣告和公益廣告中采用語碼轉換有相通之處，卻又各有側重。弄清兩種廣告語篇中漢英語碼轉換動因的區別，將有助于人們更好地開展廣告宣傳，使之真正成為一種行之有效的策略手段，能更好地實現“廣而告之”的效果。
參考文獻：
營銷與心理學具有極其緊密的關聯性，如果說心理學是“人類行為的系統研究”，那么營銷就是“人類市場行為的系統研究”。比如，相貌堂堂、外表莊重的人通常被認為更聰明、更成功也更受歡迎，這就是心理學中的光環效應。
光環效應也是營銷領域極其重要的原理，在一定程度上，它很好地解釋了聚焦這一戰略思想為何能產生巨大的威力。然而，人們常常難以真正理解光環效應，更不用說在營銷和戰略中利用這一原理。企業家通常的問題是：我的產品明明有很多的優點和利益，為何只選擇一個?我的品牌明明在多個領域中都有市場份額，為何要放棄其中的一些?這些疑問似乎不無道理，但我必須說明的是，營銷并非做數學題，品牌的競爭力也并非局部相加的總合。
卓越特質的光環效應
將產品和服務的營銷信息集中在一個詞或者概念上――自提出這一觀念后的幾十年時間里，我們一直在向世界各地的企業家們傳播這一觀念。然而我們遇到的情況是，雖然很多企業也嘗試聚焦一個詞，但它們選擇的通常是“質量好”、“高品質”、“口味好”這些籠統的概念。
企業采用傳統的市場調研方式常會發現，“質量好”、“口味好”這些概念得到了充分的調研數據支持。例如你問消費者：“影響你購買這輛車最重要的因素是什么?”“質量”，消費者會不假思索地回答。但如果你把營銷活動聚焦于“質量好”這一概念，卻不會產生多少效果。這是因為人的認知特征是一個由具體到普遍的過程，當品牌和服務具有某種特性的時候，很自然地會被認為在其他方面也不錯。
因此，認知中的“高品質”應該通過符合認知規律的方式來建立，有兩種策略有助于建立“高品質”的認知。一種是“專家品牌”身份，你專注于此，自然更加精通，這是普遍的認知?？系禄亩ㄎ皇恰芭腚u專家”，難道你認為“烹雞專家”不具有比競爭對手更好的品質嗎?
另一種是“高價格”，要建立更好的品質認知，就必須有更高的價格。奔馳比豐田價格貴，在消費者認知中奔馳就比豐田的品質更高，也許豐田生產的汽車品質好于奔馳，但改變不了這種認知。所以，當你期望告訴消費者你的產品或者服務具有更高品質的時候，最直接的方式就是將價格定得更高。
佳潔士是依靠聚焦于“防蛀”這個定位而取得成功的品牌，一項調查顯示，大部分的消費者并非為了“防蛀”而購買佳潔士牙膏，因為今天蛀牙的發生幾率已經大大降低。但“防蛀”這個定位為佳潔士品牌帶來了光環效應：在消費者的感覺中，佳潔士比其他品牌更加專業，技術也更加領先，更代表高品質。
另一個很好的例子是聯邦快遞，這個企業曾通過一個雨傘式的概念宣傳旗下所有的服務，但是大量營銷費用都化為烏有。聯邦快遞后來是如何做的呢?其戰略的核心集中到了“隔夜送達”的郵包上，傳播的口號是“當你需要準確無誤隔夜送達時”。當聯邦快遞在隔夜速遞上表現卓越時，它的其他服務也獲得了提升。試想，一個能夠做到隔夜送達郵包的品牌，難道不具備其他優秀特質嗎?
成功產品的光環效應
把聚焦產品這個觀念進一步發展通常也具有威力，那就是在某+時期，將營銷資金全都投放在一個產品或者服務上。我們可以看一看經濟危機之前的正常年份里，一些大公司的此類策略及其效果。
蘋果公司之所以取得令人矚目的成績，其成功背后的支柱是什么?是iPod。以最為典型的2005財年為例，蘋果電腦的業績比上一年增加68％，利潤則比前一年增加384％，股票市場增長177％，取得了驚人的增長。來自蘋果電腦的好消息不只是iPod的成功，在2005財年，iPod和iTunes的收入一起占到蘋果銷售額的39％，另外的61％(蘋果電腦，軟件和服務)也賣得不錯。蘋果的電腦產品相關業務同前一年相比上升了27％，根據相關的行業報告顯示，蘋果個人電腦的市場份額也從3％增加到4％，這就是市場當中的光環效應。
在這一年里，蘋果公司的戰略重點是，集中大部分的電視廣告、平面和戶外廣告、網絡廣告推廣iPod，結果十分有效。蘋果在數字音樂市場的市場份額是73.9％，高到沒有人在乎誰是第二名。而在這一年里，蘋果電腦、麥金塔都沒有什么廣告，這正是關鍵點，蘋果幾乎將所有的營銷費用都放在iPod身上，從而創造出一種光環效應，讓整個蘋果公司的產品都受益匪淺。
摩托羅拉也有類似的經驗，它曾把營銷資源都集中在了刀鋒手機上。在2004年的第三季度，摩托羅拉賣掉了3870萬部手機，當季銷售額增長26％。但是刀鋒只賣掉了650萬部，或者說只有17％的份額是屬于刀鋒的。很明顯，刀鋒成了其他產品的光環。
但在大公司的會議室里這可不是一個很暢銷的戰略，CEO們典型的反應是：“什么?你想把我們所有的廣告預算都放在只占我們公司業績30％的產品上面?”
分散讓這些決定進展十分困難，你想讓通用汽車把所有的營銷預算都花在一兩個品牌上嗎?幾乎不可能。通用汽車前廣告和營銷宣傳總裁Ryndee Carney的說法是：“商業決定并非一人做主?！钡菣C會依然在那里，克萊斯勒將大部分的營銷支持都給了它熱銷的300系列，盡管這款車只占其銷售額的22％。2004年，克萊斯勒300車型銷售額比前一年增加28％，并有足夠證據表明300為其他產品產生了光環效應：其他產品也增長了6％(請注意，70％的克萊斯勒300的買家從沒有買過克萊斯勒的產品)。
對比克萊斯勒和通用，在300車型的光環效應下，克萊斯勒車系比2003年的銷售額提高了10％，連帶著克萊斯勒其他部門(包括吉普和道奇)都增長了4％。通用汽車則比前一年下降了4％。
光環效應的最佳例證就是天狼星衛星電臺和霍華德‘斯特恩，天狼星有120個頻道，但是它只宣傳主持人具有攻擊性的頻道(shock jock)。結果很明顯，2004年天狼星雇用斯特恩的當天，其用戶數只有66萬，僅僅一年之后，它的用戶數就增加到330萬。并非所有人都喜歡斯特恩，可能天狼星一半的用戶都不會聽他的節目，但是對于他的關注帶來了公關效應，為整個天狼星電臺產生了光環效應。
要讓你的品牌擠進人們每天面對復雜資訊的心智中，你應該把你的營銷預算投給“那匹最佳的馬”，讓這個產品或者服務為其他的生產線帶來光環效應。
少數公司十分完美地把單產品策略變成了強大的營銷武器。吉列將所有的廣告預算都給了最新的剃須刀品牌，這個Fusion六片刀片剃須刀第一個月就占據了剃須刀市場55％的份額，而吉列則占據了濕型剃須80％的市場份額。
【關鍵詞】廣告美學；審美趣味；新奇規律；具體表現
廣告創作中和傳播中的新奇規律，指新奇的廣告形式，可以增強廣告效果、實現廣告目的這樣一種因果關系。
從美學的角度講，它不僅僅是產品與產品的比較，更重要的是與消費者審美心理的比較。新奇規律的核心，強調廣告要使消費者感到新奇，新奇性愈強，愈容易引起人的注意，愈能有效地實現廣告的目的。
一、新奇規律的美學依據
新奇的廣告是人自覺不自覺的追求目標，但為什么新奇的廣告容易實現廣告的目的，容易提高廣告的審美趣味，許多人卻并不明白。從美學角度講，新奇規律的形成主要出于以下原因。
（一）、喜好新奇是人的一種天性
在人的無條件反射系統即先天本能中，有一種“探究反應”，或者稱為“好奇心理”。它是人與生俱來的一種能力，是人神經系統重要的活動方式。新奇感作為人的一種本能，更多地體現在對新事物的探索和追求上。在這種本能的驅使下，人們愉快地獻身于對知識的學習，對大自然奧秘的探索，對人類視野中一切未知事物的研究，從而促進了個體的成長和人類社會的進步。
（二）、新奇感是審美心理形成的重要渠道
現代美學研究認為，新奇感是審美心理形成的重要渠道和活力。新奇感在人的行為中首先表現為對新事物的敏感反應和強烈的關注、探究的欲望，當探究結果無害時，神經系統會產生愉悅感。
（三）、新奇感影響審美心理的變化
新奇感作為一種審美心理，是人類普遍的心理需求。在以往廣告創作中，聰明的廣告人就千方百計地從廣告的內容、形式、手法等方面進行創新，以求滿足觀眾的需求，唯有創意性的廣告才能贏得人們的注意，受到人們的歡迎，具有豐厚的審美趣味，進而有效地達到廣告宣傳的目的。這就形成了廣告創作中的新奇規律。
二、新奇規律在受眾群體中提高廣告審美趣味的具體方法及案例分析
（一）、新穎創意法
這種方法就是謀求廣告形式上的新穎，以全新的方式給觀者一種強烈的新鮮刺激，引起消費者的好奇心，從而實現廣告的宣傳目的。
新穎創意法可以超越自我，以不斷更新的廣告宣傳樣式吸引公眾。例如《絕對的夢露》，站在下水道上的“絕對牌伏特加”被風把裙子吹了起來，也像影片中性感的夢露一樣趕緊捂住裙子。對男人而言，她們是一樣誘人的；《絕對的氣候》，氣象圖上氣壓線的高壓曲線正是“絕對牌伏特加”瓶子的形狀；《絕對的起源》，顯微鏡下，原始單細胞形狀正是“絕對牌伏特加”的瓶形；《絕對的純凈》，高山上流瀉的瀑布也構成了“絕對牌伏特加”的瓶形；《絕對的自由》，監獄里的犯人越獄了，囚室的鐵窗上也彎曲出“絕對牌伏特加”的瓶形……。瓶形在最出人意料的地方出現，與新事物結合而產生新意義?！敖^對牌伏特加”不僅去掉產品自身對廣告帶來的限制，而且強化并夸張了品牌的時尚成分，同其他事物如電影、繪畫、攝影、時裝等密切聯系，將品牌本身擴展成一種獨有的文化。
（二）、逆向創意法
即逆著常規思路和信息發展趨勢，尋求創意的結論。它是逆流而上，從反向中得出創意的概念與主題。這種類型的廣告初看一反常規，不可思議，但由于迎合了消費者的某些心理，因而比較容易在視覺上、聽覺上引起消費者的注意。例如“獅牌保險柜最大的缺點是密碼上鎖，必須用密碼開鎖，不然的話要用焊槍切開，這是唯一的方法。記密碼有困難的人，請不要使用獅牌保險柜，免得麻煩?！薄懊艽a上鎖”是該保險柜最大的優點，但在語言表述上卻以缺點的形式來表達。也可以是“寓貶于褒”，也就是夸贊產品本身原本不利的特性，使之成為受人喜愛的特性。蘋果的外表歷來為人重視。美國的一家種植園的蘋果有一年由于受到閃電、冰雹的侵襲，大量的蘋果皮上出現斑斑點點的劃痕，影響到了銷售。但經銷商出奇制勝，做了這樣一個廣告：“好的蘋果應該都有斑痕，因為那是下冰雹所碰到的痕跡。它證明：這些蘋果都生產在寒冷的高山上，而只有在寒冷的高山上，才能生產出香甜爽口、清脆的蘋果。請你就來品嘗這種特殊風味的蘋果吧！”廣告刊出后，消費者都搶著要斑點蘋果，斑點蘋果成為獨特美味蘋果的代名詞。這種創意法非常強調缺點而顯得角度新穎，獨具一格。
（三）、情感創意法
后現代主義最初就是在反對現代主義過度理性化的基礎上產生的，所以充滿感性的情感創意法無疑是后現代主義廣告的主要創意方法之一。在現實生活中，人們對于外界對象是否滿足需要會產生不同的主觀體驗。后現代主義廣告中的情感創意法，可以從積極和消極這兩種情感維度入手。積極的情感是指肯定的、溫柔的、愉快的情緒體驗，它往往反映了家庭、朋友、同事間的關系。
在法國“畢克剃須刀”的廣告中（，表現了父子間的濃濃親情。父親的臉在用了“畢克剃須刀”之后，皮膚變得“令人難以想象的光柔”，他懷里的嬰兒以為這是母親的柔軟，禁不住用力地吸起來。連嬌弱的嬰兒都如此喜愛，可見使用“畢克剃須刀”后的完美效果。產品所要傳遞的信息在廣告的情感流露中自然地表達出來。
三、小結
新奇規律是廣告創作和傳播中的一個普遍規律，只有運用好這些規律才能更好的豐富廣告的審美趣味，更好的被大眾所接受，更好的實現廣告的作用，只有符合新奇規律并同時不與消費者的審美心理發生矛盾的廣告，才能成為人們的喜愛，才可以獲得成功。
【參考文獻】
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[3]何修猛.現代廣告學[M].上海：復旦大學出版社，2003.
[關鍵詞] 英文廣告語 翻譯原則 文化
商品廣告語的翻譯是企業形象戰略（Company Image Strategy）中的重要組成部分，是商品進入他國市場的橋梁之一。一種商品進入他國市場時，在以質量取勝的前提下，還應當十分注意包裝。廣告翻譯不僅同商品信譽、銷售以及經濟效益息息相關，而且反映一個國家和民族的文化素養，其重要性不言而喻。
英文廣告翻譯應以功能對等為準則。譯文應與原文有大致相同的信息傳遞功能和移情感召功能，譯者在翻譯過程中既要反映原文中的詞法、句法及修辭等特色，并在譯文中有效地再現它們，同時還要盡量排除民族文化差異的障礙。
一、語言簡潔精煉、容易上口
簡潔的語言才有力量，特別是廣告語,它是一種強迫性的信息傳播語言。對廣告,人們一般都不愿費神去看、去聽,更多的人只是在無意識的情況下接受信息，因此廣告語言要千方百計地去吸引人們無意識的注意。譯者應該從原文中提煉出主要信息,根據產品自身特點恰當譯出,以簡潔精煉為要素。請看下面各句及譯文:
1.Make yourself heard.
理解就是溝通。(愛立信）
2.Let’s make things better!
讓我們做的更好！(飛利浦）
3.Connecting people.
科技以人為本。(諾基亞）
寥寥幾個字的宣傳用語簡潔明了，使人情不自禁的想多讀幾遍。英文廣告充分利用簡單句、短語簡明輕快的特點，經常會出現無主語、無謂語的情況。而漢語廣告多運用四字結構的優勢，簡短、有力大大增加了廣告的氣勢。又如:
4.Fresh up with Seven up.
君飲七喜，提神醒腦。(七喜汽水）
5.Good to the last drop.
滴滴香濃，意猶未盡。（麥氏咖啡）
二、采用排比等句式，增強節奏感
英文廣告語多常用音的重疊來押韻，通過語流中相同因素的重復和組合來造成共鳴和呼應，使語言凝練而和諧，產生順口、好聽的傳播效果。譯者不必追求字比句次，譯出一些貌似忠實，但讀之味如嚼蠟的文字，可以多利用排比等并列結構的句式，一定程度上保留原文的語言特色及神韻。
1.The Garden of Sweden.
這是一則瑞典的旅游廣告。是由圣經中的“The Garden of Eden.”的“Eden”前增加兩個字母“Sw”“伊甸”成了“瑞典”，這樣一改把天堂的樂園與瑞典的風光聯系起來，就像中國的俗語“上有天堂，下有蘇杭”成了“上有伊甸，下有瑞典”了。
2.No problem too large. No business too small.
IBM公司廣告，使用排比結構，既表現了公司的實力“沒有解決不了的大問題”，也表現了公司事無巨細的服務態度“沒有不做的小生意”。
3.Minolta, finest to put you finest.
第一流的美能達，第一流的你。（美能達相機）
三、運用多種修辭手段，耐人尋味
英文廣告語的構詞用句精雕細琢，而且為了增添廣告用語的魅力往往使用大量的修辭手法。一般說來，原文中有些簡潔明快的詞句的修辭手法（比喻、擬人、雙關、夸張等）都可依樣譯出，以求最大限度地獲得與原文同等的廣告效果。
1.I’m More Satisfied. Ask for More.
莫爾香煙，我更滿意; 再來一只。還吸莫爾。（莫爾香煙）
這是莫爾香煙廣告中典型的雙關用法，它巧妙地使用了more一詞的雙重意義，more是一個副詞表示“更加、更多”，大寫之后變成了品牌名稱，這則廣告使人們輕松記住了商品的品牌，又給人們留下了深刻印象:該產品優于同類產品，更能使消費者滿意，而且四字結構讀來瑯瑯上口。
2.Unlike me, my Rolex never needs a rest.
和我不一樣，我的勞力克斯從不需要休息。（勞力克斯手表）
這是擬人的用法，即把物比作人，賦予商品以人的外表、個性和情感，使無生命的商品變得富有人情味，給人以親切感。
3.We’ve hidden a garden full of vegetables where you’d never expect in a pie.
在你意想不到的一個地方，我們珍藏了滿園的蔬菜，那是在一個小小的餡餅里。
這里用夸張的手法從反面襯托出餡餅里蔬菜品種的豐富程度。
四、體現 “文化翻譯”、排除民族文化差異的障礙
在翻譯廣告語言時，要顧及各民族在審美、價值取向和宗教禁忌等各方面的差異，要體現“文化翻譯”，使原語言信息得到最大化強化，有時甚至不得不犧牲一些字面意思而把其深層的文化含義反映出來。
Goldlion（領帶）曾譯為“金獅”，在中國市場倍受冷落，因為“金獅”與“今死”諧音，被視為不吉利。后該譯為“金利來”，很容易讓人想到財源滾滾而來。Gillette（剃須刀）該詞雖為人名，但譯語卻加上了有彩頭的字眼“吉”，而“列”的音與“利”相近，表示這種剃須刀十分鋒利。
又如“五羊”牌自行車曾被譯為“Five Goats”。Goat在英語中可比喻不正經的男子、色鬼，因此無論男人還是女人都不愿意騎它。black cat（黑貓）在基督教國家被認為是魔鬼的化身、邪惡與不吉利的象征。如果按原意直接翻譯銷路可想而知。
在英文廣告語的翻譯中，譯者其實是在從事一種廣告策劃，應盡可能地發揮想象力和創造力，遵循一定的翻譯原則，挖掘出商品表征和譯語文化上共同的特征，使該商品得到新市場中顧客的認可與歡迎。
參考文獻:
1月29日，老虎•伍茲在別克邀請賽連續第四次捧±¬除了其決賽輪的過人表現之外，還有與另一位“貴人”的出現不無關系，這就是伍茲的愛妻艾琳。雖然已¾¬是身懷六甲，走動不便，但是為了支持自己的丈夫，艾琳可顧不上那么多。當然她的出現的確給伍茲帶去了好運，決賽輪伍茲在落后兩桿的情況下反超，成為PGA歷史上第二個連勝將軍。
打高爾夫能助“性”
藍天、白云、果嶺¡¬¡¬在很多人眼里，被視為“貴族運動”的高爾夫總是高不可攀。但現在，它逐漸放下了“身價”，打上了“親民”的標簽。在揮桿的瞬間、在徒步走到下一個果嶺的過程中，整項運動除了人與自然親密接觸外，對提高男人的性能力也有著不小的作用。
性學家們認為，高爾夫揮桿的動作有助于身體伸展；同時，它和散步緊密結合在一起，在一個18洞的球場里，你走路的距離會達到6£¬8公里；此外，美麗的球場會使你心情舒暢，幫你燃起更熾烈的愛火。
和其他運動一樣，打高爾夫時，人體內可釋放出一種令人心情振奮的內啡肽物質，這種物質恰恰是機體自然產生的內分泌物，可以使人產生愉悅感，對增加大有好處。在過程中，男人的腰、背及手臂扮演著重要角色，也是主要著力點，而高爾夫鍛煉的恰恰是這幾個部位的肌肉，腰腹部的鍛煉則更容易增加包括骨盆部位及性器官在內的全身血流量。
喬振宇勤練高爾夫減贅肉
2006年對于內地當紅小生喬振宇來說可謂收獲非凡，由他出演的《站在你背后》《七劍》等五部電視連續劇在各大電視臺相繼熱播使他迅速被觀眾熟知，而由張信哲投資，喬振宇、史可出演的《不完全戀人》也票房甚佳。由于都市言情劇《丑女也瘋狂》得以在年前殺青，喬振宇終于Ó¬來久違的假期，春節和家人一起過了個團圓年。
由于喬振宇從小就愛喝媽媽煲的湯，整個假期更是在媽媽的愛心湯滋潤下度過，節后竟發福不少，一向身材健碩的他凸現了小肚腩。喬振宇笑稱，只怪媽媽手藝太好。為了保持一貫的王子形象，近日喬振宇正在家鄉桂林勤練高爾夫以減贅肉。
相機導致“大炮”受傷
在3月2日的美巡賽本田精英賽賽場上，職業球手約翰•達利在準備擊球時受到球迷照相機噪聲的影響而導致肋骨受傷。
約翰•達利總共贏得五場美巡賽冠軍，雖然職業排名早在100開外，但他卻是高爾夫界最受歡Ó¬的球員之一，因為他在球場上的搞怪表現總能給這個枯燥的運動帶來一些新意。所以，一到他比賽，總有很多球迷圍觀。當天，達利才打了兩洞，就不得不因傷退出。在前兩洞，達利都平了標準桿，當他來到第三個洞的發球臺，準備大力發球時，照相機快門的聲音響起，達利球桿揮出一半便停了下來，他瞪了那名拍照的女觀眾一眼。但當他準備再次揮桿時，卻發現自己扭傷了肋骨，不得不退出了比賽。之后，達利拒絕評論整個事件，只是失望地說：“我完了?！?/p>
英國公開賽禁止帶手機入場
2006年的英國公開賽，許多高爾夫選手屢屢遭到觀眾和球迷手機騷擾，鑒于這些職業選手的投訴，英國公開賽的主辦方最近宣布，在2007年的英國公開賽上將禁止球迷將手機帶入球場內。
戴維•西爾，作為2007年英國公開錦標賽的主辦者之一，他最近表示將支持這項決定，并會將這項規定推廣到大眾。他也表示，去年的英國公開賽上，許多選手已¾¬對此提過他們的看法和要求。為了將此項決定更好的推廣和執行，今年的英國公開賽將加大各方面的檢查。
今年的英國公開賽將在七月十九日開打，老虎是衛冕冠軍。
一桿進洞后狂喜失憶
對喜愛高爾夫的球友和職業選手來說，可能一輩子都不曾打過一桿進洞。
近日，臺灣新竹一位王姓球友和友人到高爾夫球場揮桿。在標準桿三桿150多碼的短洞，他用5號鐵開球后，只見小白球不偏不倚地直接進洞。
正當球友在大聲歡呼，并走向果嶺將球拿出，吵著要王姓男子請客時，卻發現王姓男子神情異常地站在果嶺上喃喃自語，突然出現記憶力完全喪失的情形，甚至問同行的球友怎么會在球場上。¾¬送醫急救后，醫師診斷為罕見的“暫時性全部失憶癥”，而這種失憶癥目前醫學上還沒有很好的解釋。
老布什打高爾夫熱暈
在加利福尼亞州南部打高爾夫球時暈倒的美國前總統老布什在醫院住了一宿后，3月12日晚又精神抖擻地登臺演講。拄著手杖的老布什在開場白中和聽眾開玩笑說，他暈倒后，讓他最不高興的是他的(男性)朋友嘴對嘴為他做人工呼吸。
現年82歲的老布什11日下午在科切À¬谷地一座高爾夫球場和朋友揮桿打球時，因天氣炎熱，感到頭暈目眩，并出現脫水。隨后他被送往位于加州蘭喬米À¬日的艾ɬ豪威爾醫療中心救治。老布什的辦公室主任說，老布什身體很健康，他出現脫水癥狀，短暫暈倒時氣溫高達33℃。雖然老布什馬上就清醒過來，但為謹慎起見，他仍被送進醫院。
剃須刀廣告引得三巨星碰頭
這段時間，老虎伍茲參加了歐巡賽迪拜沙漠精英賽。當然，這次在迪拜，比比賽更吸引人的還是網壇一哥費德勒和足球明星亨利的到來，為了拍攝一個剃須刀廣告，這3位體壇巨星坐到了一起。
能夠把高爾夫、網球以及足球這3個領域的大腕聚到一起不是一件容易的事，吉列剃須刀公司這次把這三位大腕請來花的可不是一般的大價錢。據英國媒體報料，此次的廣告制作費為2650萬英鎊。
在商家安排的見面會上，3個明星交相輝映。和伍茲關系很好的費德勒表達了對他的贊賞：“伍茲贏得了所有四場大滿貫賽，而我還差法國網球公開賽冠軍才實現大滿貫。當然，他的4個冠軍都是在草地上的，而我卻不得不打硬地?！辟M德勒說自己在美國和瑞士開始打高爾夫了，“我打高爾夫不多，但我希望老虎能教我?！倍鴣碜园?Eacute;¬納的前鋒亨利雖然在迪拜現場觀摩了老虎伍茲的比賽，但對高爾夫還是提不起興趣。
伍茲自稱腦有病
伍茲3月17日在帕爾默邀請賽第二輪發揮不佳，他對自己的表現很失望。
賽前，伍茲計劃第五次奪取該項賽事冠軍，但事與愿違：在第六洞開球時，伍茲竟然將球打入水中，吞下雙柏忌。盡管此后他兩次抓下小鳥，但也三次吞下柏忌，最終只打出73桿，以137桿并列第13位。
對廣告策略的影響
大數據對廣告策略產生了深刻的影響，利用大數據進行更精準、更有效的策略制定，讓廣告變成了一個超高效的營銷工具。打個比方，以前做廣告是找準方向然后摸著石頭過河，而在大數據時代下，廣告就是用GPS定位，然后用聲吶探測到河中所有的危險，規劃出最合理的路線，安全擺渡。
以前，商家在做好產品的同時，還要思考怎么樣才能得知誰是消費群體、是什么樣的群體、消費群體為什么會買產品、在哪兒購買、何時需要、何地使用、定價該多少、該怎么做，然后費很大功夫做調研，再花費巨資請一家好的公司。但是現在，大數據時代來臨，帶來了一切數據，商家和公司只需對數據進行精煉洞察，并做出最接近事實的精準創意營銷，使得廣告發揮出最大效力。
大數據對廣告策略的影響是深刻的，從洞察消費者，到精準定位，再到做營銷活動，這樣的例子不勝枚舉，在中國也發生了很多這樣的案例。比如百度大數據就改變了寶潔的品牌策略。
眾所周知，百度有中國最強的搜索引擎、最龐大的云系統，在這種條件下，百度建立了中國強力的大數據平臺，由精英聚集的百度大數據部掌控，經營成為中國大數據三強之一，而百度的大數據平臺的姿態更為開放，所以有很多品牌選擇與百度合作。就在去年，由百度提供數據，寶潔發起的“漂亮媽媽”活動獲得了當年的最佳數字營銷案例獎。處于行業頭把交椅的幫寶適，其目標就是打動未使用紙尿褲的媽媽。而百度大數據平臺就給寶潔提供了這樣一個有說服力的數據：一個使用紙尿褲的媽媽要比不使用紙尿褲的媽媽每天多出37分鐘的自由時間。然后百度又發掘了使用紙尿褲的媽媽用這些自由時間干了些什么，百度發現，媽媽們在關注孩子成長的同時，也很重視其產后外貌的恢復。至此，寶潔就在自己的電商平臺發起了風靡一時的“漂亮媽媽”行動。通過一系列廣告公關活動，當季幫寶適紙尿褲銷量大增。
其次是寶潔與百度合作的另一個案例。寶潔旗下有款叫“博朗”的剃須刀，在海外市場，像博朗這樣的高定價剃須刀，主要針對的是中年精英男性。而百度大數據給寶潔提供了更加寶貴的數據，百度大數據發現，在中國消費高定價剃須刀的群體要比國外更年輕，呈“新貴”趨勢，是那些稍微事業有成的年輕人，與國外的目標群體大相徑庭。寶潔通過調整策略，提出了更符合年輕人的“夢使者”理念，在品牌導入期產生了相當好的溝通效果。
對廣告投放的影響
大數據時代的來臨對廣告投放產生了巨大的影響，最主要的包括兩點。
第一點是更加合理的平臺選擇。社交網絡與自媒體泛濫，消費者的個體特征更加凸顯，大數據的獲取渠道得到開拓，其中的商機也無限放大，這就誕生了Facebook與Twitter的廣告平臺之爭。其實從兩家公司創立開始戰爭就一直沒停歇過。隨著兩家公司成功上市，如何獲取更大利潤就成了核心問題，而創建成熟廣告平臺就變成了關鍵。從此，兩家公司在廣告資源的競爭上拉開了大幕。其中，Facebook利用多屏時代催生的短視頻廣告，率先于2013年年末向用戶推送，此舉極大地增強了Facebook對于廣告商的吸引力。
但對于廣告商來說，如何從充滿優質用戶和強勢大數據的兩個平臺之間做出選擇？Facebook和Twitter就這點了自己的大數據。在覆蓋面上，Facebook以11.5億活躍用戶，47.5億條分享/天打敗了Twitter的2.32億活躍用戶，5億條分享/天。在廣告互動上，Twitter以1%―3%的互動率，完敗Facebook0.199%的平均值。在移動性上，因為Twitter更適合移動設備閱讀，所以更勝一籌。在單個訪客的價值上，Facebook為0.93美元，Twitter為0.44美元，而Facebook在廣告表現上差異明顯，比如烈性酒品牌的平均每次點擊付費廣告率比平均值高45%，游戲廣告的平均每次點擊付費廣告率則比平均值高30%。
這就是大數據時代帶給廣告投放平臺選擇方面的影響，廣告主、廣告公司在購買媒介前應該看到這些數據，使目標品牌的價值能得到更精準、高效的輸出。
第二點是更加精準的廣告投送?，F在的大數據在定位精準人群方面也能發揮很大功效，通過你使用的手機品牌、價格，你所穿的衣服價格，你的汽車品牌，你的房子樓盤均價，你所就餐的地方，你的行動軌跡等眾多涉及我們隱私的問題，就能得知你的性格、你的經濟狀況、你的生活方式、你的愛好、你的年齡、你的性別、你的感情情況等。這完全是一個以無窮條件得出無窮次方的結果模式。廣告會因為大數據的匯集、大數據平臺的建設，越來越精準地投送給目標受眾，并產生點擊，影響購買等商業或社會行為。
比如，洋河自主研發的智能手機電子商務平臺――“洋河1號”App，便是以大數據平臺的建設，精準地鎖定目標消費者?！把蠛?號”App以“線上下單，30分鐘到貨付款”的高效購物體驗，使得自App運營以來受到了許多網購消費者的歡迎。此外，洋河還基于移動互聯帶來的龐大數據，開發了“洋河1號微商城”。“洋河1號微商城”是洋河基于微信傳播速度快、無需二次下載等優點，依托微信平臺交易，從而方便消費者隨即購買的一種新型消費形式。由于有大數據的支撐，使得目標消費者更易于尋找，企業也因更精準的受眾定位，從而創造出更完美的消費體驗。電子商務也將不再是單純的“銷售平臺”，而是一個“消費者連接平臺”，讓抱有同樣個性化需求的顧客產生集聚，讓企業與消費者產生碰撞，從而打造出更出色產品和服務的營銷平臺。
對廣告表現形式的影響
大數據時代對廣告業的沖擊是很大的，但傳統廣告公司在廣告營銷方面的經驗是不容置疑的，長期置身于行業市場之中，使其在洞察消費者、制定廣告策略和進行內容制作的時候有大量的優勢經驗可以借鑒，對產品把握的精準度也可以達到十之七八。但大數據時代的來臨，使傳統經驗在很多方面顯得能量不足，未來，大數據的應用必須在這些擁有豐富經驗優勢的4A廣告公司中得到廣泛應用和重視。
大數據的到來，讓廣告變得更有效率，使營銷更加可控，而表現形式的改變和調整成為從千萬量級的廣告信息轟炸中脫穎而出的關鍵因素之一。大數據時代的來臨，廣告的互動性增強，超精準投放變成了可能，出現了新興的表現形式也不足為奇。
2014年春節后不久，海爾低調宣布，將所有的雜志廣告以軟文形式植入雜志代替。而不久前，海爾聯合站酷網發起了“大畫海爾兄弟”的邀稿比賽，結果本來想著借此機會優化企業的Logo識別系統，不承想遭到網友們的惡搞，“基情”四射，無厘頭般的“墮落”，海爾兄弟的形象受盡蹂躪，各大媒體爭相報道，并成功登上了廣告圈內的頭條位置。大家抱著又喜愛又嘲笑的口氣調侃著海爾的這次活動，但是又有誰知道這不是海爾走向年輕化道路上的招數呢？不是海爾經過大數據洗滌，制定出來的策略呢？各大媒體的報道不是公關和軟文呢？
咔嚓、咔嚓，讓我剪
2歲多的孩子，可以接觸剪刀了。選擇的剪刀要小，最好是平頭、塑料把柄的，而且張開、合攏要靈活。孩子剛開始接觸剪刀時，不要急著要求他剪。先讓孩子握剪刀，然后試著將剪刀張開、合攏。開始時，孩子的手指、手腕都不太自如，甚至會用左手幫忙，沒關系，讓他們慢慢地在摸索的過程中找到運用剪刀的感覺吧。
3歲左右的孩子，家長可先拿些廢紙讓孩子隨意剪，然后是有目的地剪，剪“餅干”(幾何型)、剪“面條”(細長條)。家長可以利用家中的廣告紙、包裝紙讓孩子剪。將剪下的“毛巾”“衣服”“冰箱”等等圖案，重新組合，粘貼成一幅畫。隨著孩子年齡的增長，可以提高孩子用剪刀的技巧，比如剪窗花等。
孩子每咔嚓剪一下，都會有一種成就感，而且剛學會剪時，他們往往特別興奮。這時，家長要對孩子講明，哪些東西可以剪，哪些東西不可以剪，以及如何使用剪刀比較安全。
(郭 立 陳滇花)
咔嚓、咔嚓，讓我剪
2歲多的孩子，可以接觸剪刀了。選擇的剪刀要小，最好是平頭、塑料把柄的，而且張開、合攏要靈活。孩子剛開始接觸剪刀時，不要急著要求他剪。先讓孩子握剪刀，然后試著將剪刀張開、合攏。開始時，孩子的手指、手腕都不太自如，甚至會用左手幫忙，沒關系，讓他們慢慢地在摸索的過程中找到運用剪刀的感覺吧。
3歲左右的孩子，家長可先拿些廢紙讓孩子隨意剪，然后是有目的地剪，剪“餅干”(幾何型)、剪“面條”(細長條)。家長可以利用家中的廣告紙、包裝紙讓孩子剪。將剪下的“毛巾”“衣服”“冰箱”等等圖案，重新組合，粘貼成一幅畫。隨著孩子年齡的增長，可以提高孩子用剪刀的技巧，比如剪窗花等。
孩子每咔嚓剪一下，都會有一種成就感，而且剛學會剪時，他們往往特別興奮。這時，家長要對孩子講明，哪些東西可以剪，哪些東西不可以剪，以及如何使用剪刀比較安全。
(郭 立 陳滇花)
切、切，我來切
平時經常讓孩子到廚房看父母切菜、削水果，讓孩子對“刀”在生活中的運用有所了解。孩子4歲左右，可以讓他嘗“切”的感受。有一次，我讓孩子們當一回小廚師，頭戴白帽子、腰系白圍裙，要他們做一道菜：馬蘭頭拌豆腐干。馬蘭頭由成人準備，要求孩子將豆腐干切成細末。為了安全起見，我給孩子的刀是西餐刀，孩子們可高興啦!有的孩子性子急，將一塊豆腐干切了幾下就去拌馬蘭頭了；有的孩子耐心、會動腦筋，左手按住豆腐干，右手拿住刀，先將豆腐切成細條狀，然后再切成碎末；也有的孩子，連左手拿刀還是右手拿刀都吃不準，切的時候也不會運用手腕的力量……
所以，家長不妨有意識地讓孩子有運用刀的機會，如：切蔥、切黃瓜、切番茄等容易切的東西，但削水果對低幼兒童來說還不宜，因為，這個年齡孩子的手部力量和協調性不夠。
(郭 立)
常見的剪刀種類
1.普通型剪刀。剪刀部分的長度一般是剪刀把柄長度的二分之一多一點。即使剪刀有大、有小，但比例相似。
2.專用型剪刀。常見的有理發剪、裁衣剪、剪紙剪、修眉剪、指甲剪等。
理發剪：剪刀部分較長，而且剪刀頭是平的，避免理發中碰傷客人。
裁衣剪：一般外形比較大，剪刀部分較長，但是剪刀頭是尖的，在裁剪中便于掌握準確性。
剪紙剪：外形有大、有小，比較輕巧，剪刀的把柄大多是塑料做的，因為紙比較容易剪，幼兒用的剪刀一般都是這種類型的。
修眉剪：外形嬌小，剪刀部分扁、細而且短，剪刀頭微微上翹，為的是修眉時避免碰傷皮膚。
修甲剪：剪刀頭很特別，呈三角形，頭很尖，剪刀把柄很大。因為指甲比較硬，用這種形狀的剪刀剪指甲很省力。
如果孩子認識了以上幾種剪刀后，產生疑問，家長可作進一步的解答。
(泓 泓)
不同功用、不同形狀的刀
與孩子一起找一找、說一說，生活中有哪些不同功用、不同形狀的刀：
1.菜刀 有大的、有小的、有長的，用于切一般的菜；刀背厚的，可剁排骨類；刀背薄的，用作切片。
2.水果刀 一般比較小，大部分可以折疊，方便攜帶。
3.冷凍刀 長長的，刀口帶鋸齒狀，切凍肉時，動作要作拉鋸狀并且手腕用力。
4.剃須刀 有手工剃的、有電動的，專供爸爸們剃須用。
5.卷筆刀 外形很多種，有卡通動物的，有幾何狀的，削鉛筆的刀片很小，藏在里面，使用時十分方便。
6.美工刀 刀片薄而鋒利，專供精細的雕琢。
(佳 佳)
鋸子的來歷
說到鋸子，很多人都會聯想到鋸子的發明人――魯班。魯班是我國古代的木匠，有一次上山砍柴，腿部被一棵鋸齒形的小草劃破。他揀起了這根小草，仔細地觀察了這鋸齒狀植物，忽然萌發了制造鋸齒狀工具的想法。后來，他發明了鋸子，提高了木工工藝。
在琳瑯滿目的超級市場中，你知道怎樣才能使顧客從幾十個品牌中拿起的不是競爭者的產品面是你的產品嗎?
許多經營者明白他們必須搞好營銷，但卻不明白他們的營銷努力失敗的原因。因為他們沒有找到問題的核心。問題的核心是你必須學會“允諾”，發現什么是好的允諾，去實現允諾。
生產者：提供一個允諾
許多生產者并不十分清楚自己生產和銷售的是什么。自己生產的不就是洗衣粉嗎?顧客購買的不就是這樣一些袋裝的白色粉狀的化學物質嗎?那么面對各種白色粉狀物質，為什么顧客從貨架上拿起的是“汰漬”而不是你的品牌?當顧客從貨架上拿起汰漬時，他看到的是洗衣粉，想到的卻是“真真正正，干干凈凈”。換言之，他購買的不是洗衣粉，而是“真真正正，干干凈凈”這個允諾。
生產者提品，實際上就是提供一個允諾。顧客購買海飛絲，不是想要買到一瓶淺蘭色的液體，而是因為它能使“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，買到一種更美更艦的希望；顧客購買康泰克，不是想要買到一粒膠囊，而是因為它能“消除感冒困擾”，買到治愈的舒適。楊森公司說：“我們柜臺上賣的是藥品，我們銷售的是健康。”顧客需要的是產品所帶來的利益，產品不過是利益的載體；而生產者要做的則是提供一個保證利益的允諾，所允諾的利益才是產品的核心。
如何善于允諾
并不是每一個提供允諾的人都善于允諾。首先你得清楚你應該向誰允諾。太太口服液向太太們允諾說：(喝了我你會感受到)作女人真好；金利來向男人們允諾說：(你將擁有)男人的世界；而娃哈哈向小皇帝和爸爸媽媽們允諾說：喝了娃哈哈，吃飯就是香。只有明白了向誰允諾，你才會正確地允諾。
其次你必須明白顧客們需要什么樣的允諾。你不必向領導時裝新潮流的小姐們允諾“永不破損”。你只要向配戴隱形眼鏡的人說“舒服極了”，只要向喜歡品嘗咖啡的人說“味道好極了”，他們就會心動而至，因為你允諾了他們所最需要的。
顧客最歡迎：1．低價的允諾：經濟利益永遠是人們最關心的主題，因而低價允諾是市場屢試不爽的法寶。只要讓顧客相信：你的產品貨真價實，非假冒偽劣，那么面對低價的實惠，是沒有人不動心的。長虹以“全國最大的彩電生產基地”樹立了實力雄厚的威望，再以低價允諾人市，具有經濟人頭腦的中國老百姓迅速接受了長虹：質量過硬，價格低廉，何樂而不為呢?
2．不一樣的允諾：為什么人們要穿上多姿多彩的時裝而不穿清一色藍綠軍裝?因為人們不喜歡被當作一樣。為什么人們用形態各異的各色轎車代替了傳統的黑色T型車?因為人們喜歡不一樣。每個人都在社會上扮演著不同的角色，都希望自己的角色富有個性，不可替代，都不希望成為別人的影子。因而生產者切不可將顧客群看作平板一塊。對同一年齡層的女性，推出淑女裙允諾以“文雅擱靜”，推出牛仔裝允諾以“青春活潑”，推出休闌裝允諾以“瀟灑舒適”，推出職業裝允諾以“白領佳麗”，使顧客不一樣，也將使你的銷售額不一樣。
3．“專門為你”的允諾。在你沒有力量提供最低價格或是多樣產品的時候，你可以許下“專門為你”的允諾。集中力量為特定顧客服務可以使你最好地實現你的允諾，受到顧客的最大歡迎，從而獲得長期而豐厚的利潤。你可以精心挑選一小群顧客傳達這樣的信息：我們關心著你和你的所有需要，我們能提供給你最優的全部支持。一家專門生產特大鞋、特制鞋的村辦小廠就是采用這樣的允諾，為全市幾千殘疾人、畸腳人提供特別服務，獨享了這個小市場的全部豐厚利潤。
第三你要清楚別人作了什么樣的允諾。第一個將姑娘比作鮮花的人是天才，第二個便是庸才了。第一個橫渡英吉利海峽的人名垂青史，第二個便被人遺忘了。在激烈的競爭和繁多的信息中，人們只記得佳第一，記不住第二。你要允諾出“新意”。
最高明的“新”是開辟出新市場。新市場就是新顧客。菲利普·莫里斯公司最早推出萬寶路女士香煙遭受冷落，后來一改柔弱作風，讓剛豪強健的西部牛仔馳騁全世界，開辟出男子漢新天地。吉列公司嘗試以女性作為剃須刀新市場，推出剃腿毛、腋毛用剃須刀，也大獲成功。因此善于允諾的第一要素是向新市場允諾。
創造出新產品。你擁有雄厚的技術和資金力量當然好，如果沒有，你也可以通過允諾創造出新產品。產品是帶給顧客的利益或服務，能使自己的產品含有新的利益或服務你便創造出了新產品。喜立滋啤酒的廣告在考察了啤酒生產全過程后決定以“高溫蒸汽消毒啤酒瓶”作為訴求點，制造商大為驚訝：所有廠都是這樣做的呀 I但是沒有廠這樣說過，所以喜立滋的銷量從第五躍居第一。它允諾了新的利益(雖然它早已存在)。同樣，你也可以允諾新利益、新功效、新用法、新場合，從而創造出新產品。
產品：無形允諾有形化
產品是允諾的載體，產品的核心是保證所允諾的利益的實現。因此，廠家切不可將產品只看作物品，而應將它看作帶給顧客的利益，否則將犯一個保險柜廠商所犯的錯誤。這個保險柜生產者不理解他的保險柜為何無人問津而發牢騷說：“我的保險柜是最好的，甚至把它從三樓往下扔也不會壞?！彼匿N售表示同意說：“是的，但是我們的顧客并不打算把它從三樓往下扔?！碑a品中如果含有顧客并不希望的利益，那便不構成利益，而其生產也無意義了。你要使顧客購買產品的錢剛好符合買到的利益。
無形的利益允諾要靠有形的具體產品來物質化。質量是保證允諾實現的基礎，品牌是識別允諾的標志，包裝是允諾的形象特征。所以，好的品牌、質量和包裝是好的產品不可缺少的。人們通過認識包裝、記住品牌、鑒別質量來判斷是否接受一個允諾。當顧客一看見汰漬鮮艷的包裝就自然聯想起它“真真正正，干干凈凈”的允諾，就想起它優越的質量，那么這個產品就同允諾合為一體了，其銷售也不成問題了。
有形產品要最終使顧客得到滿足還必須通過顧客的消費，因而保證顧客完成消費的一系列活動也是實現允諾必不可少的了，這包括：售后服務、維修、運送、安裝等。有了這些服務，完美的消費過程才能得到保證，你的允諾才能得到真正的實現。小天鵝率先推出終生保修卡，這個允諾對于它能成為洗衣機行業的第一功不可沒。而如果忽視了售后服務這最后一環，你的所有努力將有可能前功盡棄。
廣告：傳達允諾
最好的廣告就是簡捷地傳達出你的允諾?！把例X漂亮，口氣芬芳”，這是最最簡單、直接、平凡的允諾，毫無出奇之處，然而就是這種“實效的廣告”使亨露潔公司的 Ribbon牙膏久盛不衰，成為全球銷量最大的牙膏?！霸缫涣?，晚一粒，驅走感冒困擾”，多么簡單，又是多么家喻戶曉。簡捷使你有力，簡捷使你的廣告被銘記于心。
簡捷有力來自對顧客偏好的了解。你要完全清楚顧客關心什么才能清楚自己該說什么。亨露潔公司最早為 Ribbon牙膏做廣告強調“帶狀一般地擠出，使牙膏平鋪于牙刷上”，這是其產品的獨特之處，但并不是顧客所感興趣的。后來TedBates廣告公司建議換上“牙齒漂亮，口氣芬勞”，至今它仍是亨露潔Rib-bon牙膏的代名詞。
簡捷有力來自對商品特性的分析。你的允諾是別的商品做不到的。“只溶在口，不溶在手”，是膾炙人口的 M&M廣告精品。“把有關商品的一切事實牢記于心之后，再去決定說什么以及怎樣說?！边@是偉大的廣告巨子李奧·貝納的忠告。
