時間：2023-05-30 10:37:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇小品招聘，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
地點：某公司演藝人才選拔現(xiàn)場。 人物：選拔負(fù)責(zé)人XXX，特點，要有點后宮資歷，最好是總管什么的。
“甲”：畢業(yè)于鄭州某高校，特長英語 ENGLISH SONGS。
“乙”：特長唱歌，豫劇。
“丙”：某高校學(xué)生，快板。
“總經(jīng)理”：本次選拔主負(fù)責(zé)人！
背景統(tǒng)籌一名，負(fù)責(zé)背景音樂等。
布景：辦公桌一張，椅子5把（1把高靠背，1把皮椅，3把普通辦公椅）。桌上擺放水杯，招聘表格、模擬簡歷若干、鋼筆1支、電話1部；
桌斗里置放竹板1副。
啟幕：
X上
X：（拿圣旨研讀）奉天承運 **公司總裁詔曰：今命御前總管XXX代表寡人，面向全公司優(yōu)秀員工，選拔數(shù)名出類拔萃的演藝人才，組織排練，以備戰(zhàn)春節(jié)聯(lián)歡晚會演出，以壯我公司聲威，欽此！
我就是那“X總”，但因為我是個MAN，所以大家為了表示對我的親切，體現(xiàn)我的平易近人，背地里都叫我“X公公”！
（環(huán)顧四周）誰在笑，誰在笑？公司總裁把這么艱巨的任務(wù)交給了我一人承擔(dān)，當(dāng)然要認(rèn)真對待啦，怎么說我也得赴湯蹈火，在所不辭；鞠躬盡瘁，死而后已，（陰笑）再順便～嘿嘿（捋袖子做囂張狀入座）
（背景告白：LADIES AND GENTLMEN ，WELCOME TO HERE！NOW，ARE YOU READY？LET'S GO GO GO！！！）
在背景音樂《回娘家》聲中，3位應(yīng)聘者上（“乙”居中，“甲”左，“丙”右）
“乙”：（唱）風(fēng)吹那楊柳呀
沙啦啦啦啦啦，小河那流水呀
嘩啦啦啦啦啦，誰家的靚妹（眾齊“切~”）走呀走的急呀
原來她要去——（眾齊唱）找“婆家”
“乙”接唱：身穿連衣裙，腳蹬小皮靴，時髦的包包在肩上斜斜的挎呀
眾云：臭美！
“乙”接唱：（夸張的）左手一只機(jī)
“甲”：說什么呢，你？！
“乙”展示時尚手機(jī)，“丙”做大悟狀：“手機(jī)！”
“乙”接唱：右手一只~
“丙”怒目而視，“甲”壞笑——
“乙”手機(jī)響起（注意選擇鈴聲）
“乙”：（極其肉麻地）HEY ，MAMI~~~爸爸：OH，MY GOD，我是爸爸，不是媽媽也。
“乙”：哎呀，爹地呀，啊拉現(xiàn)在就在招聘現(xiàn)場的啦。
媽媽：我好好緊張哦。
“乙”：啊拉都不緊張，你緊張啥子嘛。
媽媽：那么多人參加競聘，我能不為你緊張么？
“乙”：哦呦，你又不是不知道你女兒的本事的拉，啊是逢人滅人，逢鬼滅鬼拉
爸爸：那我和**媽在這先給你打打氣！
“乙”：好啊，好啊，都狗年啦，你們要說那句話的拉——
爸爸：（小聲的）旺~旺！
“乙”：恩~你不旺，你不旺！、
爸爸：（大聲的）旺旺！
“乙”：媽媽？！~
媽媽：（很為難）旺~哦——旺~哦~！
“甲”：誰家的狗狗跑出來啦~
“丙”：狗肉嘍~燒酒嘍~
X坐定后喝茶，隨即清嗓子，用公鴨調(diào)喊——
X：宣——各位選手覲見——~~~~
“乙”：啊拉要進(jìn)場啦！（邊掛機(jī)邊對“甲”、“丙”做不屑狀“哼”）（入場）。
“甲”、“丙”：切~
“乙”先入，其余跟進(jìn)，“乙”奔X對面座位，其余到旁邊座位坐下。
場內(nèi)：
X：（見眾人入，做驚訝狀）哇噻，美女也！
“乙”：（做絆倒?fàn)睿?/p>
X：倒霉的女人也！
“乙”整理衣服，兩人相對坐下。
“乙”：哥哥好好象一個人噢！
X：WHO象WHO
“乙”：當(dāng)然是哥哥你象“大帥哥”的啦！（小聲的）小蟋蟀的哥哥。
X：恩？！
X：（清嗓子）選拔正式開始，首先由本公司招聘負(fù)責(zé)人，也就是ME，來宣布一下選拔的規(guī)則：
據(jù)我公司2006年NO.ONE,NO.ONE號文件規(guī)定（咳咳）
1.本公司有對你們進(jìn)行選拔的自由；
2.本公司對你有不選拔的自由；
3.本公司對你有只選拔不錄用的自由；
4.本公司——
“乙”：哥哥，那我有什么自由？
X：你只有保持沉默的權(quán)利，但是你所說的將成為呈堂證供，總而言之，你在這里——
“乙”：怎么樣？
X：將被限制自由，但是，我們公司為了您和您家人的利益著想，特意為您提供以下兩種選擇：
1.從里面把門關(guān)上，開始選拔
2.從外面把門關(guān)上，GET OUT！
由于說話用力，開始劇烈咳嗽。
“乙”：（掏出克咳止咳糖漿）哥哥？
X：（邊咳嗽邊說）WHAT？
“乙”：感冒咳嗽，喝克咳牌小兒止咳糖漿，（害羞的而又柔情萬倍的）你好我也好！
X：STOP STOP，什么亂七八糟的，好好好，I服了U，現(xiàn)在我宣布：選拔再次正式開始！
X：聽說你來自南方，那你會唱粵語歌曲么？
“乙”：NO！
X：那你會跳街舞么？
“乙”：OH，NO！
X：什么都不會，你還敢來，可真有勇氣，那，那你說你會什么吧。
“乙”：我會唱戲！
X：我看你是會演戲才對吧！
“乙”：啊拉，啊拉真的會唱戲的啦：
后臺音樂起，“乙”站起來，開唱，由側(cè)向觀眾慢慢轉(zhuǎn)向觀眾：
＊劉大哥講話理太偏，誰說女子享清閑，男子打仗在邊關(guān)，女子紡織在家園，
白天去種地，夜晚來紡棉，不分晝夜辛勤把活干，將士們才能有這吃和穿，
恁要不相信啊，請往那身上看，咱們的鞋和襪，還有衣和衫，
千針萬線可都是她們褳啊～～～～～
有許多女英雄，也把功勞建，為國殺敵是代代出英賢，這女子們哪一點不如兒男～～
期間“甲”和“丙”做指畫評點及交頭接耳狀，配戲。
X：好好好，我看其余的不用再選拔了，就留下你一個好了，聽豫劇免買票了。
“甲”和“丙”上前
用河南話：憑嘛，憑嘛呀，那俺們是干啥來啦，不選拔可以，俺們今個就不走啦
（做耍賴狀）
X點煙開抽，沉思如何抉擇
“甲”沖上前抓起煙盒制止Z抽煙
“甲”：（指著煙盒上吸煙有害健康，義正詞嚴(yán)）吸煙有害健康，一個優(yōu)秀的員工是不應(yīng)該在公共場合抽煙，在公共場合抽煙者視其情節(jié)惡劣程度及認(rèn)罪誠懇態(tài)度，應(yīng)處以罰款乃至個人及連坐禁閉——
X：（惱羞成怒）你，你那條線上的啊，你管得著么你，你以為你是禁煙辦的呀你。
“甲”：OF CAURSE，小女子正是**公司禁煙辦公室的！
為了您和您家人的健康，我們辦公室開展切實可行的禁煙活動，并針對春節(jié)期間抽煙頻繁及消費者的切身利益問題，我們還特別推出了許多全新的優(yōu)惠活動：
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順便說一句，我辦公室所推出的這款A(yù)套餐最低消費為每月20元整，將從我公司廣大煙民的工資帳戶中逐月扣除。真的是想抽不貴，經(jīng)濟(jì)實惠，您還等什么？趕快來定制吧。
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X：如果有人接聽怎么辦？
“甲”：直接咨詢啦，笨！
X：打住，打住，打～住！人家會唱中國的戲劇，你會什么？
“甲”：這有什么難得，我會唱外國的——ENGLISH SONGS！——MUSIC！
后臺音樂起，“甲”開始深情演繹（外文歌曲自選，最好是抒情的〈I‘M BIG BIG GIRL〉供參考）
唱完后深情鞠躬，再鞠躬，再鞠躬——
“丙”上前：該哦啦，該哦啦！
X：（柔情女人調(diào)）你？哦，哥們！
“丙”：X公公，我還是叫你姐姐吧！拿竹板！
接過竹板開練：
竹板一響嘩啦啦啦
我把**公司來夸一夸
**的老板本姓*
九零年代創(chuàng)業(yè)建了廠
招兵買馬往前闖
你看那：
漫天的紅旗紅通通
你聽那：
奮進(jìn)的戰(zhàn)鼓響冬冬
你看那：
廠區(qū)的煙囪齊叢叢
你聽那：
工作的機(jī)器鳴哄哄
你看那：
颯爽的英姿鐵錚錚
你聽那：
嘹亮的歌聲震聲聲
哎～
領(lǐng)導(dǎo)的眼光真靠前
手疾眼快招連連
一邊不忘抓生產(chǎn)
一邊不忘賺美圓
上下更是一條心
業(yè)績天天有佳音
齊心協(xié)力共向前
公司發(fā)展是一年勝一年
如今又逢春節(jié)來
齊聚一堂樂開顏
舉杯言歡真豪爽
來年還把佳績創(chuàng)呀嗎
來年還把佳—績—創(chuàng)！
X：噢吆，哥哥我好好崇拜你哦，簽個名吧！
眾齊指曰：選誰，選誰，選誰？？
X：我到底愛誰？
眾齊曰：你到底愛誰？
活動主題
面對就業(yè)我們應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備
學(xué) 校
班 級
班主任
主 持 人
活 動 課 時 間
2013.11.18
活動確定
以就業(yè)指導(dǎo)為主線，高二學(xué)生面對就業(yè)，急需從就業(yè)心理和就業(yè)去向方面得到指導(dǎo)，為了讓學(xué)生從心理上做好升學(xué)和就業(yè)的準(zhǔn)備，召開班會。
德育目標(biāo)
從就業(yè)心態(tài)、就業(yè)方向以及需要具備的職業(yè)技能等方面培養(yǎng)
學(xué)生。
活動重點
幫助學(xué)生建立良好的就業(yè)信心，檢測自身面臨就業(yè)時都存在
哪些問題，從而為下學(xué)期就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
活動準(zhǔn)備
11．準(zhǔn)備就業(yè)調(diào)查問卷。
2．準(zhǔn)備小品。
3．同學(xué)們準(zhǔn)備自己急需解決的就業(yè)方面的問題。
4．班主任作總結(jié)。
活動過程
設(shè)計意圖
1.高二（17）班以《面對就業(yè)我們應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備》為主題的班會現(xiàn)在開始。
2.小品 《招聘》。
3.看完小品的感受，請同學(xué)們發(fā)言。
4.填寫調(diào)查問卷。
5.請同學(xué)發(fā)言。
6.總結(jié)。
活動反思
本次班會使學(xué)生真正感受到就業(yè)以及離我們很近，從而審視自身不足和急待解決的問題，以便于今后加強(qiáng)鍛煉，為就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。
記者眼前的黃宏，一身戎裝，不茍言笑，這與央視春晚里的那個渾身是“包袱”的笑星黃宏形成強(qiáng)烈的反差，甚至讓人一時半會兒適應(yīng)不過來！
開弓沒有回頭箭
連續(xù)24年參加央視春晚，黃宏早已習(xí)慣“盒飯相伴”的日子——將演播大廳的盒飯當(dāng)作自己的年夜飯。說起不得不告別春晚舞臺的決定，他的語氣低沉了許多：“的確很難割舍。”
“春晚是全國最大的舞臺，也是觀眾最關(guān)注的舞臺，它隨著電視機(jī)走進(jìn)千家萬戶。不少演員在春晚上登一次臺，可能比在生活中演一輩子戲獲得的觀眾都多，這是春晚最大的魅力所在。”這個充滿魅力的舞臺，給了黃宏很多的機(jī)會，也讓他面臨了很多的挑戰(zhàn)。
黃宏與春晚結(jié)緣，還要從25年前的一次“失敗經(jīng)歷”說起。
1987年，還在文工團(tuán)當(dāng)隊長的黃宏經(jīng)人引薦，帶著小品《左鄰右舍》來到中央電視臺春晚劇組，見到了當(dāng)年的總導(dǎo)演。聽完黃宏對劇本的闡述，導(dǎo)演當(dāng)即給他開了一封介紹信：中央電視臺同意黃宏的作品《左鄰右舍》參加1988年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會，望盡快投入優(yōu)秀人力進(jìn)行排練。
拿到介紹信后，馬上集中了包括黃宏在內(nèi)的5位軍區(qū)最好演員，并專門撥出5000元錢作為排練經(jīng)費。轟轟烈烈的排練開始的同時，黃宏“入選央視春晚”的消息也在全軍區(qū)不脛而走。可半個月后，當(dāng)他拿著節(jié)目的錄像再次來到北京，找到導(dǎo)演組，得到的回復(fù)卻是：“今年晚會的小品太多，這個小品就不考慮了。”坐火車返回沈陽的路上，黃宏的情緒低落極了。他不知道該如何向自己交代，更不知道該怎樣向組織交代。
“既然不能上中央臺，就要來個地方‘包圍’中央。”那一年，黃宏憋著一股勁兒，連續(xù)創(chuàng)作、修改了7個小品，在1988年東三省省級、市級的幾乎所有春節(jié)晚會上遍地開花。其中，在遼寧電視臺春節(jié)晚會的小品《招聘》中，他一人飾演了包括一個女性角色在內(nèi)的3位“應(yīng)聘者”。黃宏曾自嘲：“以這樣一種方式被人們承認(rèn)和接納，對于我來講，實在是有些‘沒有皮鞋穿草鞋’的自我安慰與無奈。”但無論如何，他通過這種方式，讓觀眾真正接受了自己。第二年，1989年央視春晚導(dǎo)演組找到黃宏，希望他將小品《招聘》修改一下，與師勝杰、方青卓、笑林合作。雙方意見達(dá)成一致后，節(jié)目順利進(jìn)排、直播。
事后回想起這件事，黃宏總說：“那一年的央視春晚并沒有使我大紅大紫，但那是我央視春晚的起點。”就像他所信服的一句中國老話，“開弓沒有回頭箭”，這一“開弓”，黃宏就在春晚的舞臺上整整沖了24年。
創(chuàng)立“黃氏小品”品牌
細(xì)細(xì)整理黃宏24年春晚小品的相關(guān)資料，不難發(fā)現(xiàn)，他的一大特點就是，題材多變，搭檔不固定。從早期的宋丹丹、嚴(yán)順開，到魏積安、侯耀文、鞏漢林，再到徐帆、林永健、牛莉、張凱麗、陳數(shù)、沙溢等，黃宏可以算得上是小品演員中搭檔數(shù)量最多的一位。“2013年是沒有上成春晚，如果成的話，我原計劃和王寶強(qiáng)、王珞丹、倪大紅、林永健、佟大為合作小品《越來越好》，他們都是非常好的演員。搭檔多有什么好處？每個搭檔身上都有自己的藝術(shù)魅力，而不同的搭檔總能為我、為我的小品帶來不同的營養(yǎng)。在這一點上，我總是特別感謝我的搭檔們。”
在黃宏的諸多搭檔中，人們最關(guān)注的，還是他與宋丹丹的組合。有熱心網(wǎng)友曾將他們二人與陳佩斯、朱時茂等一起，列為自己心目中“最杰出的小品組合”。
1990年的元旦晚會上，黃宏與宋丹丹首次合作，便憑借著小品《超生游擊隊》走紅。1991年，二人在春晚舞臺上推出小品《手拉手》，一管假冒偽劣的膠水將劇中原本毫不相干的他們粘在了一起。1992年的春晚上，黃宏又創(chuàng)作了小品《秧歌情》，與宋丹丹扮演起一對頭發(fā)花白卻仍充滿活力的老兩口。《秧歌情》和同年元旦晚會上的小品《婚禮》，讓二人的合作達(dá)到了巔峰。自此，黃宏和宋丹丹成了觀眾心目中最密不可分的一對黃金搭檔，他們走到哪兒，觀眾的掌聲就響到哪兒。可就在這個時候，宋丹丹卻突然提出要告別小品：“我不能再演小品了，現(xiàn)在我演話劇，一上臺，觀眾就笑。再這樣下去，所有的正劇我都沒法演了。”
對黃宏而言，與宋丹丹的“分手”絕不亞于婚變：“因為婚變只是面對一個家庭的破碎，而我們所面對的卻是全國幾億觀眾。”那之后的很長一段時間，他一直沉浸在一種深深的困惑之中。他開始懷疑自己是不是還有激情繼續(xù)從事小品創(chuàng)作，是不是還有能力參加下一年度的春晚，甚至開始考慮，是不是應(yīng)該聽從朋友的勸說借坡下驢，轉(zhuǎn)行開始新的嘗試……
幸而，春晚導(dǎo)演張子揚再一次將參加1993年春晚的邀請電話打到黃宏家中。幾經(jīng)反復(fù)，黃宏找到魏積安，與他合演了《擦皮鞋》。雖然這個小品在當(dāng)年春晚節(jié)目評比中只得了個三等獎，但黃宏卻因為它，終于從“與宋丹丹分手”的陰影中走了出來，向觀眾證明了自己的存在。
和許多小品演員根據(jù)搭檔去創(chuàng)作劇本的做法不同，黃宏更習(xí)慣于先想到合適的劇本，再根據(jù)角色需要去尋找搭檔，“誰合適就找誰”。他覺得，這樣才會有更廣闊的思路。
1994年的春晚小品《打撲克》即是如此。劇本創(chuàng)作完成后，黃宏首先送給恩師馬季審看。馬季拿著本子愛不釋手，黃宏也說：“如果您肯出山，我給您當(dāng)配角。”可馬季考慮再三，還是決定不上了：“我還是守住這個道吧。我說了一輩子相聲，演小品，觀眾和我都不適應(yīng)。”相聲的大旗，馬季得繼續(xù)扛著，黃宏只得轉(zhuǎn)而尋找新的搭檔。他堅信，作品既然不錯，搭檔絕不對付。最終，侯耀文放棄已經(jīng)通過審查的群口相聲《跑題》，與黃宏合作演出了《打撲克》，一舉拿下當(dāng)年春晚節(jié)目評比一等獎。1996年，他與鞏漢林表演的《鞋釘》再次奪魁。
就這樣，一年又一年，黃宏和不同的搭檔合作，扮演了形形的小人物。漸漸地，黃宏的小品成了不少觀眾每年的期待，一些人甚至更樂于將它們命名為：黃氏小品。的確，與趙本山一出場就是農(nóng)民，趙麗蓉一出場就是古道熱腸、愛追求新事物的老太太不同，黃宏演過農(nóng)民，演過下崗工人，也演過軍人、民工、知識分子，角色一直很有跳躍性。他說，自己“追求的就是小人物，作品寫的就是小世界，總希望盡可能地用每一部作品給不同的人畫像，也希望不同的人物形象給自己的小品注入新的血液”。
年年上春晚會“不識廬山真面目”
作為連續(xù)參加春晚次數(shù)最多的小品演員，黃宏對春晚有著最直接的感受和發(fā)言權(quán)。在他看來，春晚是“最講政治”的一臺晚會，也是全國人民的一頓“精神年夜飯”，為大家提供祥和與歡樂。“當(dāng)然，近些年來，隨著社會的發(fā)展，各種晚會層出不窮，它們汲取著春晚的營養(yǎng)，也對春晚形成了沖擊，這都是不可避免的。雖然都說春晚應(yīng)該求變，但我認(rèn)為，辦春晚其實和在農(nóng)村的大敞院里搭臺唱戲沒什么區(qū)別，都是為了讓大伙兒歡歡樂樂過個年。它和貼春聯(lián)、放爆竹一樣，都能提煉出年味的精華，所以這個形式非但不應(yīng)該變，甚至應(yīng)該給它申請專利。在色彩上求豐富，在內(nèi)容上求創(chuàng)新，在神韻上求不變，以不變應(yīng)萬變才是春晚生存的關(guān)鍵！”
如何才能讓春晚在“年年辦”的情況下走得更遠(yuǎn)，真正成為老百姓最喜歡的一臺晚會？黃宏說：“這就需要我們不僅僅將春晚當(dāng)作一臺娛樂節(jié)目，不能將春晚當(dāng)作追名、逐利的地方，而是應(yīng)當(dāng)將它當(dāng)作一件藝術(shù)作品去創(chuàng)作和認(rèn)真對待。只有那種每一個細(xì)節(jié)、每一個橋段都很精彩、散發(fā)著智慧的作品，才能真正得到觀眾的認(rèn)同。踏踏實實地創(chuàng)作，觀眾是能感受到的。”
在黃宏看來，好的小品，最重要是要接地氣，但近些年，接地氣的小品卻越來越少。“原因是什么？其一，直接生活太少，間接生活太多。過去，作品中的很多細(xì)節(jié)都是我們直接從生活中撈出來的，而現(xiàn)在的很多作品，往往是將網(wǎng)上看到的段子、素材進(jìn)行再創(chuàng)作，這樣一來，你其實是在‘炒剩飯’了。這樣的作品，觀眾看了肯定覺得不新鮮，自然很難受到好評。”
“我們其實是和觀眾一同成長的，觀眾甚至比我們成長得還快！這時候，你只能用功地去寫、去想、去排，非常誠懇地拿出一個作品讓觀眾去評判，才能對得住他們。”
大年初五，我們一家回老家拜年，遇上了一件新鮮事！
剛進(jìn)村口，就看見鄉(xiāng)親們?nèi)齼蓛傻赝逦瘯s，爸爸拉住一位老熟人，好奇地問：“大過年的，干什么去？”“城里大企業(yè)招聘下鄉(xiāng)，搭臺唱戲哩！”“好，我們也去湊個熱鬧！”爸爸這么一說，一旁早就心癢難耐的我立刻拔腿就跑。
我們匆匆來到村委會，院子里早已是人山人海。人們聚攏在展臺周圍，七嘴八舌地向工作人員咨詢著：“工資是多少？能按時發(fā)嗎？福利怎么樣？有沒有勞保？”工作人員耐心地一一回答。
院子中央搭起了一個大舞臺。舞臺上，唱歌、舞蹈、小品，精彩節(jié)目一個接一個。表演間隙，主持人仔細(xì)介紹著這次招聘活動的情況。爸爸告訴我，春節(jié)是全家團(tuán)聚的日子，農(nóng)民們都放下了手里的農(nóng)活，外出打工的人也紛紛返鄉(xiāng)。所以不少公司就抓住這節(jié)骨眼兒，來鄉(xiāng)下?lián)屓瞬拧?/p>
最后壓軸出場的是一個四十歲開外的中年人，他穿著整潔的衣服，十分干練；滿臉笑容，和藹可親。聽村長介紹，他是葵花藥業(yè)的孫總。孫總一上臺，先深深鞠了一躬，大聲問候道：“父老鄉(xiāng)親們，新年好！在此，我老孫給大家拜年了！”一個“老孫”，讓人不禁聯(lián)想到自稱“俺老孫”的孫悟空，人群中爆發(fā)出一陣陣哄笑，孫總也笑了。臺上臺下是那么和諧、歡樂。“我講三點意思：一、我公司因發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)急需人才。二、我公司是一家合法的藥業(yè)，講究誠信。我們要和每位應(yīng)聘者簽訂勞務(wù)合同，這份合約具有法律效力，請鄉(xiāng)親們放心。三、熱情歡迎大家到我公司施展才華。謝謝大家！”講完，他又深深鞠了一躬。他誠懇的態(tài)度贏得了陣陣掌聲。
回家的路上，爸爸感慨萬千：“八年前，我和你媽去深圳，一個多月才找到合適的工作，真難啊！短短幾年，‘人找工作’就變成了‘工作找人’，人才值錢呀！”
“城里的各個單位招工，都招到咱們鄉(xiāng)下來啦，招得咱們心里頭都熱乎乎的。”媽媽激動不已。
這十里八村的人們都動了起來，聽?wèi)虻摹?yīng)聘的、打聽信息的、看熱鬧的，把個村委會大院圍個里三層，外三層。誰不為這熱氣騰騰的場面而感動呢！
招聘下鄉(xiāng) 熱氣騰騰
你、聽說過工廠企業(yè)搭戲臺，辦廟會，深入邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村去招聘員工嗎？你見過那火火紅紅，熱氣騰騰的鄉(xiāng)下招工場面嗎？即使難得親眼一見，讀讀這篇短文也會深受感動的！
（權(quán)開喜）
男學(xué)生：2011年的腳步聲已經(jīng)清晰可聞了
女學(xué)生：在這個溫馨而快樂的日子里
男教師：在這個平安而祥和的日子里
女教師：讓我們向各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓
男教師：向辛勤工作的我校全體教職員工
女學(xué)生：向努力向上的全校同學(xué)和你們的親人
男學(xué)生：向遠(yuǎn)在蘇州勤工儉學(xué)的所有老師和同學(xué)
女 合：送上我們真誠的祝福
男 合：祝愿大家
全體合：新年好！
男教師：重慶市藝才技工學(xué)校2011年元旦迎新晚會現(xiàn)在開始
女學(xué)生：首先請欣賞一曲歡快的舞蹈《快樂崇拜》，表演者：學(xué)生會禮儀隊和秘書處（1、舞蹈《快樂崇拜》）
男學(xué)生：是的，就讀藝才，快樂崇拜
女學(xué)生：學(xué)校為我們每一個學(xué)生提供了廣闊的發(fā)展平臺
男學(xué)生：生活在藝才這個大家庭，我們快樂學(xué)習(xí)，快樂成長
女學(xué)生：看，一群漂亮的寶貝歡快地走來了
男學(xué)生：請欣賞文藝部的舞蹈《漂亮寶貝》
（2、舞蹈《漂亮寶貝》）
男教師：謝謝同學(xué)們，謝謝漂亮寶貝們。看到同學(xué)們的快樂，我們老師也高興，特別是看到同學(xué)們天才的創(chuàng)造力，老師們更是欣慰不已。接下來請欣賞宣傳部和校衛(wèi)隊帶領(lǐng)的時裝秀。
（3、時裝秀）
女教師：快樂可以傳遞，快樂可以感受，讓我們在快樂中去領(lǐng)略青春的真諦，去感染我們周圍的每一個人。09級1班以一曲勁舞告訴我們，快樂是我們生命的主題！
（4、舞蹈《勁舞》）
男教師：學(xué)校建校多年來，走過了許多坎坷，歷經(jīng)了許多風(fēng)雨女教師：但是，我們?nèi)w教職員工從未退縮過，從未放棄過，從而打造了一支特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別敬業(yè)、特別負(fù)責(zé)任的師資團(tuán)隊
男教師：今年，校黨支部被市委組織部評為黨建工作“市級示范點”
女教師：學(xué)校成為重慶工商大學(xué)教學(xué)部并報國家教育部備案
男教師：校團(tuán)委獲得江北區(qū)優(yōu)秀團(tuán)組織，區(qū)級五四紅旗團(tuán)支部一個，學(xué)生獲得區(qū)級先進(jìn)團(tuán)干和先進(jìn)團(tuán)員2名
女教師：我校參加市、區(qū)各項活動，多次獲得一等獎
男教師：我們從勝利走向勝利實現(xiàn)了跨越式發(fā)展
女教師：我們戰(zhàn)勝了一個又一個困難創(chuàng)造了奇跡
男教師：請欣賞生活部帶來的舞蹈《舞動奇跡》
（5、舞蹈《舞動奇跡》）
男學(xué)生：成績的取得首先得感謝各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，今晚我們有幸請到了勞動局的金老師來參加我們的晚會，下面讓我們以愛心四部曲熱烈歡迎金老師講話！
（金老師講話）
女學(xué)生：謝謝金老師，讓我們再次以熱烈的掌聲表示感謝。（帶頭鼓掌）當(dāng)然，成績的取得也離不開黨支部和校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)，在新年到來之際，請接受同學(xué)們送上的真誠的祝福。接下來請聽學(xué)習(xí)部的詩朗誦《圣潔的祝福》
（6、詩朗誦《圣潔的祝福》）
男學(xué)生：祝福是圣潔的，也是真誠的。它不僅要送給各位領(lǐng)導(dǎo)，也要送給辛勤培育我們的老師們，因為學(xué)校的發(fā)展也有他們立下的汗馬功勞。請同學(xué)們以熱烈的掌聲歡迎老師們表演一個節(jié)目好不好？請欣賞老師們的舞蹈《 》
（7、舞蹈《 》）女學(xué)生：謝謝老師們，你們教書教得好，跳舞也很棒，好優(yōu)秀的。學(xué)校各項成績的取得也離不開我們每一位同學(xué)和家長的關(guān)心，請欣賞09級3班帶來的舞蹈《piece 0f me》.
（8、舞蹈《piece 0f me》）
男教師：是啊，學(xué)校前進(jìn)的每一步都是方方面面共同努力的成果，也包括社會各界朋友的支持。今晚我們很高興地請來了重慶市歌舞團(tuán)的老師們，同學(xué)們，熱烈的掌聲歡迎他們。首先請他們?yōu)槲覀儽硌菹嗦暋?》
（9、相聲《 》）
女學(xué)生：我們感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝老師，感謝家長，感謝朋友。其實，我們最應(yīng)該感謝的是我們偉大的祖國。在新的一年到來之際，讓我們祝福祖國更加繁榮富強(qiáng)。請聽09級5班的詩朗誦《祝福祖國》
（10、詩朗誦《祝福祖國》）
女教師：祖國的強(qiáng)大是每個華夏兒女的共同心愿。今年是10周年，香港、澳門的相繼回歸，更顯示了祖國的強(qiáng)大。請聽學(xué)生會干部帶來的
合唱《七子之歌》
（11、合唱《七子之歌》）
男教師：是的，只要我們每個老師和同學(xué)共同努力，藝才的明天會更好；只要全國人民一條心，祖國的明天也一定會更輝煌。接下來請欣賞09級2班的舞蹈《苗嶺連北京》。
（12、舞蹈《苗嶺連北京》）男學(xué)生：市歌舞團(tuán)的老師們不僅相聲說得好，小品也很棒，同學(xué)們想不想聽啊。那你們的掌聲呢。歡迎市歌舞團(tuán)的老師們?yōu)槲覀儽硌菪∑贰?》。
（13、小品《 》）
女學(xué)生：在這辭舊迎新的時候，學(xué)校老師對同學(xué)們有些什么要求和希望呢？下面有請校長助理毛小娟老師給我們講話。大家掌聲歡迎。
（毛小娟老師講話）
女教師：謝謝毛老師。哎，蔣小林，你到我們學(xué)校有多久了？
男學(xué)生：有兩年了。
女教師：哦。那剛才毛老師說我們學(xué)校是一所特色技工學(xué)校，你知道我們學(xué)校的特色有哪些嗎？
男學(xué)生：那可多了。比如感恩教育、養(yǎng)成教育、學(xué)會做人、學(xué)會堅強(qiáng)等等等等。
女教師：能具體說說嗎？
男學(xué)生：嗯～這樣吧先老師，讓同學(xué)們自己說。
女教師：那好啊。
男學(xué)生：首先請聽詩朗誦《媽媽，我多想告訴你》，表演者：08級機(jī)電大專班
（14、詩朗誦《媽媽，我多想告訴你》）
男教師：馬麗蓉啊，聽完剛才的詩朗誦，知道我們學(xué)校教學(xué)生什么嗎？女學(xué)生：廖老師，這我知道，是教育我們要學(xué)會感恩。
男教師：對，感恩父母，感恩老師，感恩社會
女學(xué)生：還有感恩時代，感恩國家，感恩大自然
男教師：看來你還是理解很深刻的嘛。
女學(xué)生：謝謝。接下來請欣賞自律部的小品《謹(jǐn)防上當(dāng)受騙》。
（15、小品《謹(jǐn)防上當(dāng)受騙》）
男學(xué)生：這個小品我看懂了，是教會我們生活，教育我們做人要謹(jǐn)慎。下面是09級6班的歌曲《水手》，大家歡迎。
（16、歌曲《水手》）
女學(xué)生：他說風(fēng)雨中這點痛算什么，這首歌寫得真好，就像老師們經(jīng)
常教我們的那樣，不管遭遇任何困難，都要堅強(qiáng)去面對，勇敢地接受生活的挑戰(zhàn)，我們就會迎來人生的光輝歲月。接下來請聽劉楊生同學(xué)的獨唱《光輝歲月》。掌聲歡迎！
（17、獨唱《光輝歲月》）
男教師：其實，不管我們老師教學(xué)生知識和技術(shù)也好，還是教學(xué)生做人的道理和行為習(xí)慣的養(yǎng)成也罷，最終的目的只有一個：那就是立志成才，回報社會。接下來請大家掌聲歡迎09級4班表演舞蹈《question》。
（18、舞蹈《question》）女教師：同學(xué)們，我校歷年來的就業(yè)率一直保持100%，受到社會的廣泛好評，為學(xué)校贏得了很高的信譽度。下面這個小品就告訴了我們一個非常簡單而深刻的道理：要獲得一份好工作，沒有別的捷徑，只有憑借真本事。請欣賞09級大專班的小品《招聘手段》
（19、小品《招聘手段》）
男教師：這的確是一個含義深刻的小品。下面我們一起去領(lǐng)略一下異域風(fēng)情。首先去美國。請欣賞英語歌曲《漫步云端》，演唱者：楊桃，我校首屆校園歌手大賽亞軍獲得者。熱烈的掌聲歡迎她
（20、歌曲《漫步云端》）
男學(xué)生：接著，我們到印度古國去感受一下天竺少女的嫵媚。請欣賞組織部的舞蹈《天竺少女》。
（21、舞蹈《天竺少女》）
女教師：還是回到我們中國來吧，讓我們認(rèn)真體味博大厚重的中華文明吧。請欣賞09級大專班帶來的，具有少數(shù)民族風(fēng)情的舞蹈《六月茉莉》。
（22、舞蹈《六月茉莉》）
女學(xué)生：好優(yōu)雅的舞蹈，好美妙的舞姿，它把我們帶到了一個童話般的世界。那就請我們欣賞根據(jù)童話改編的舞臺劇《皇帝的新裝》，表演者：宿管部。
（23、舞臺劇《皇帝的新裝》）
男教師：聽著同學(xué)們歡快的笑聲，我知道，同學(xué)們是快樂的。快樂是需要舞蹈伴隨的。請欣賞體育部帶來的舞蹈《螞蟻皇后》
（24、舞蹈《螞蟻皇后》）男學(xué)生：快樂是永恒的追求，只有投身于集體之中，我們才能享受到真正的快樂。請欣賞08級工商大專班的集體舞。
（25、舞蹈《集體舞》）女教師：同學(xué)們，在今年7月寸灘街道舉辦的“慶祝建黨88周年紅歌大賽”上，我校合唱隊取得了第二名的好成績，擴(kuò)大了學(xué)校的影響。今天校合唱隊又給我們帶來了一首好聽的歌：《難忘今宵》。請欣賞。
（26、合唱《難忘今宵》）
（背景音樂《難忘今宵》）
女學(xué)生：難忘今宵
男學(xué)生：今宵難忘
女教師：難忘的是朗朗的快樂心
男教師：難忘的是濃濃的師生情
女學(xué)生：今宵，我們一起歡歌，一起醉舞
男學(xué)生：今宵，我們共吐心聲，共抒豪情
男教師：新的一年，我們將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，深化教育教學(xué)改革，擴(kuò)大招生規(guī)模，拓寬就業(yè)渠道，加強(qiáng)質(zhì)量管理
女教師：在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在黨支部和校委會的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，實現(xiàn)學(xué)校新的跨越。
男學(xué)生：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，老師們，同學(xué)們
女學(xué)生：重慶市藝才技工學(xué)校2012年元旦迎新晚會到此結(jié)束
女教師：祝大家在新的一年里身體健康
中小品牌正在經(jīng)歷前所未有生存挑戰(zhàn)，被大品牌優(yōu)勢品牌逼到墻角，已經(jīng)無路可退，前進(jìn)的道路非常艱難，后退所有的努力將會付之東流。即使咬牙堅持，中小品牌必須要面對更加艱難的挑戰(zhàn)。
第一客戶難找：中小品牌尋找客戶非常難，化妝品牌太多競爭太激烈，是行業(yè)人士掛在嘴邊的一句話，無論是廠家，中間商還是專賣店都有同感。
中小品牌在廣告宣傳方面處于劣勢，在代言人層次及影響力方面也處于劣勢，在供貨折扣方面也不占優(yōu)勢，在營銷推廣方面更不占優(yōu)勢，所以中小品牌尋找客戶比較難。
市場競爭白熱化，品牌推廣要么占廣告優(yōu)勢，要么占代言人優(yōu)勢，要么品牌的營銷概念占優(yōu)勢，要么營銷模式占優(yōu)勢，或者利潤空間占優(yōu)勢，還有在終端促銷方面占優(yōu)勢，如果在這些方面都不占優(yōu)勢，品牌的發(fā)展就會越走越窄。
第二進(jìn)店難：即使尋找到商，品牌進(jìn)店非常難，大店做無優(yōu)勢的品牌，小店品牌又不甘心，中級店鋪青睞優(yōu)勢品牌，中小品牌面對品牌，中間商及專賣店的圍追堵截，目前占據(jù)專賣店主要位置的品牌，都有強(qiáng)大的廣告支持。
在央視湖南衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視等有廣告支持，占據(jù)店鋪主要位置的品牌有，第一品牌集團(tuán)自然堂鉑萊雅美膚寶，雅麗潔歐詩漫等，還有高姿溫碧泉柏氏、漢方伊貝詩韓國川品牌等，這些品牌占據(jù)主流專賣店，占據(jù)主要位置。
中小品牌難以進(jìn)入優(yōu)勢專賣店，只能進(jìn)入新開業(yè)的中小型店鋪，品牌難以融入主流銷售渠道，被邊緣化品牌發(fā)展速度比較慢。
第三上量難：進(jìn)店以后做銷量難，中小品牌市場規(guī)劃缺少章法，市場推廣及終端促銷跟不上，選擇客戶更是饑不擇食，只要合作只要訂貨就是好客戶，其實有些店鋪根本不具備持續(xù)發(fā)展的條件，店鋪本身已經(jīng)搖搖欲墜，本想依靠品牌讓自己爬起來，沒有想到品牌只是看重店鋪的錢，根本無意幫助店鋪發(fā)展，一次性生意一錘子買賣司空見慣。
品牌從上市開始就走下坡路，想調(diào)整市場調(diào)整思路都很難，因為前期的破壞性開發(fā)，由于市場運作不得法，品牌無起色，品牌及企業(yè)的聲譽嚴(yán)重受損，所以中小品牌難以做出銷量。
第四維護(hù)難：即使短期能夠上量，但是長期穩(wěn)住銷量也很難，品牌剛剛上市無論廠家，還是商都要作出積極姿態(tài)，表示運做市場的決心，也會做一些推廣活動，做活動期間有一定的銷量，一旦活動停止銷量也會隨之下滑，有活動有銷量無活動無銷量，廠家與中間商及專賣店都很頭疼，品牌發(fā)展需要持續(xù)的打造，中小企業(yè)的實力難以做到長久發(fā)力。
店鋪本身客源不足，客源的質(zhì)量也不高，每天的銷量非常有限，第二受到來自其它店鋪及其它品牌的競爭，大店名店越來越受到顧客青睞，顧客也會選擇信譽更好的店鋪，中小品牌難以進(jìn)大店，與競爭力不強(qiáng)位置不佳的中小店鋪合作，品牌要穩(wěn)住銷量非常艱難。
第五留人難：中小品牌難以招到人才留住人才，人才都傾向于大品牌及優(yōu)勢品牌，誰也不愿意做一些費力不討好的事情。
因為中小品牌發(fā)展速度慢，市場難推廣，做業(yè)績出成績很難，誰也不愿意碰，企業(yè)缺乏人才品牌發(fā)展會更慢。
目前人才都在向跨國企業(yè)，向國內(nèi)的大企業(yè)及優(yōu)勢企業(yè)集中，在這些企業(yè)容易做出成績，比較容易成名對個人發(fā)展很有利，相反中小企業(yè)確是門庭冷落。
第六培訓(xùn)難：中小品牌不敢花大價錢，只能留住一些不入流的員工，懂產(chǎn)品的員工不懂銷售，懂銷售的員工不懂專業(yè)，懂專業(yè)的員工不懂培訓(xùn)，懂培訓(xùn)的員工不懂帶團(tuán)隊，業(yè)績優(yōu)秀的員工不總結(jié)術(shù)語不會做課，會傳幫帶的卻不會帶兵不會講課，企業(yè)缺少專業(yè)人才及多面手型員工。
品牌競爭的核心是營銷，品牌發(fā)展的靈魂是概念與訴求，品牌的市場推廣靠人才，中小企業(yè)招人難，留人難，招聘優(yōu)秀的人才更難，留住優(yōu)秀的人男難上加難，所以中小品牌舉步維艱，發(fā)展形勢非常不妙。
第七管理難：中小型企業(yè)多為家族企業(yè)，夫妻店模式，家族模式裙帶關(guān)系，家長型哥們型組合模式，公司管理比較難，外人即使進(jìn)來也難以施展手腳，因為錯綜復(fù)雜的關(guān)系，每天琢磨不要疏遠(yuǎn)這個人，千萬不要得罪那個人，本來是做生意的企業(yè)，弄得比政府機(jī)關(guān)還復(fù)雜。
企業(yè)的人都可以管事，看到事情都要管一管，都要說一說指手畫腳，但是沒有一個人對結(jié)果負(fù)責(zé)，出事情以后管事的大爺們，又脫得很干凈，因為這些事情本不是他們的職責(zé)，都管事情又都不管事情，有好事情都上前，承擔(dān)責(zé)任都跑的無影無蹤。
目前中小企業(yè)既缺少資金，又缺乏人才還缺少思路，既招不到人才又留不住人才的事實，中小品牌靠想做大還很難說，企業(yè)本身及市場都存在很多變數(shù)，中小品牌及中小企業(yè)如果不改變現(xiàn)狀，前途渺茫兇多吉少。
第八發(fā)展難：中小品牌難以突破大環(huán)境的制約，難以突破大品牌的包圍，難以突破優(yōu)勢品牌的壓制，最難以突破的是自己的局限，多年來墨守成規(guī)的守舊思想，缺乏歷久彌新積極創(chuàng)新的魄力，不敢放權(quán)不敢授權(quán)，不敢讓外人放手大干。
企業(yè)本身就不大，如果放權(quán)自己沒事情做，必須是管所有的事情，所有的事情都要請示，都要批示，都要簽字才可以，中小企業(yè)只要改變一個思維就好，給專業(yè)人士提供施展的舞臺，讓經(jīng)理人團(tuán)隊放手一搏。
企業(yè)的老板只要考核三項指標(biāo)即可，一是市場推進(jìn)的速度，而是網(wǎng)點建設(shè)的質(zhì)量，三是銷售業(yè)績。這三項指標(biāo)均衡發(fā)展品牌就可以做大。
第九持續(xù)發(fā)展難：中小品牌本身影響力小，競爭力弱生命力不強(qiáng)，遇到風(fēng)吹草動就會改弦易張，市場開發(fā)可持續(xù)性比較差，開發(fā)市場需要戰(zhàn)略投資，需要長期的打造，老板的思維只要無業(yè)績，無回款說什么也不做，簡單的思想就會導(dǎo)致前功盡棄，前期的成果也會毀于一旦。
持續(xù)投入難，企業(yè)的盤子比較小，資金也比較少，本來就想靠滾雪球的模式發(fā)展，資金來源于市場投放于市場，培養(yǎng)市場需要周期，就像載果樹需要三五年結(jié)果，種莊稼需要三五個月才會有收獲，如果提前砍伐，收獲的樹枝一堆柴火，如果提前收割，割下來的是草，會血本無歸一無所獲。
企業(yè)沒有準(zhǔn)備長期堅持，一味的追求回款，忽略了市場需要周期，培養(yǎng)市場培養(yǎng)客戶打造品牌需要時間，沒有時間什么事情都不能做成。
第十資金局限，企業(yè)實力小承受風(fēng)險能力弱不敢投入，不敢投入品牌無影響力，商層面對品牌不感冒，找不到商無法產(chǎn)生業(yè)績。
市場難推廣企業(yè)不敢投，收不到錢企業(yè)更不敢投入，形成惡性循環(huán)不能自拔，企業(yè)經(jīng)營步履維艱，營銷團(tuán)隊不整齊戰(zhàn)斗力不強(qiáng)，戰(zhàn)斗力弱市場開發(fā)速度慢，企業(yè)陷入進(jìn)退不得的境地。
企業(yè)越艱難越需要人才，人才的費用比較高，企業(yè)又不敢聘請，再說人才不愿進(jìn)中小企業(yè)，企業(yè)競爭的核心是人才，無人才企業(yè)的發(fā)展就慢，就會被大品牌甩在后邊。
既無資金優(yōu)勢，也無品牌優(yōu)勢，還無空間優(yōu)勢，一無競爭優(yōu)勢，二無營銷優(yōu)勢，三五推廣優(yōu)勢，四五銷售優(yōu)勢，中小品牌前途未卜。 應(yīng)對策略及方法：中小品牌可采取蠶食市場的策略，采取化整為零的方法，把市場分成多個區(qū)域版塊，集中力量在一個區(qū)域建立優(yōu)勢，采取蛙跳的方式逐步進(jìn)軍整體市場。 采取利益激勵的策略，與優(yōu)秀商及大型連鎖店合作，讓利與他們靠中間商的實力成長品牌，把絕大部分的利益讓給中間環(huán)節(jié)，品牌的市場份額逐步提升，客戶網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大，通過三年五年的時間，品牌積蓄一定的實力以后，再改變營銷模式，到主流市場與主流品牌去競爭。
采取市場細(xì)分的策略，瞄準(zhǔn)大品牌不關(guān)注的夾縫市場，以及優(yōu)勢品牌不愿 意做的冷門市場，沒有競爭或者競爭力比較弱的新興市場，在這樣的市場里，企業(yè)可以按照自己的設(shè)想隨心發(fā)展。
采取產(chǎn)品細(xì)分的策略，目前市場上的品牌，都在主流市場主流領(lǐng)域廝殺，美白，補水防衰祛痘等領(lǐng)域殺得不可開交，中小品牌可以側(cè)重于新概念，新領(lǐng)域，只要是空白市場就比與對手廝殺好的多。
語文，就是語言文學(xué)，語文教學(xué)就是培養(yǎng)和提高學(xué)生的理解能力、思辨能力、表達(dá)能力等。培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，教師要抓住課堂不放松，精心設(shè)計，營造良好的課堂教學(xué)氛圍，有針對性地進(jìn)行培養(yǎng)。
一、培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力
1.注重引導(dǎo)，讓學(xué)生“敢說”
讓學(xué)生敢說，就要增強(qiáng)學(xué)生的自信。傳統(tǒng)的教學(xué)整節(jié)課都是教師在講，學(xué)生參與很少，只是中規(guī)中矩的聽講，做筆記，很少考慮到學(xué)生的興趣體驗及教學(xué)的效果。教師對學(xué)生的尊重、理解和關(guān)愛，都能給學(xué)生情感的暗示，幫助其樹立自信。在教學(xué)中，我就鼓勵學(xué)生互相討論，積極思考，不再僅僅只是“將教兵”，還出現(xiàn)“兵教兵”的場面。學(xué)生互相教授知識，彼此學(xué)他人之長，補自己之短。既然我們追求的是“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的教學(xué)效果，給每個學(xué)生“壓擔(dān)子”讓其嘗試去說、去講，講臺上就出現(xiàn)很多有思想、有學(xué)問的“老師”。實踐也證明，隨著學(xué)生自信心的增強(qiáng)，后來上課的時候，同學(xué)們一個個都摩拳擦掌，期待著表現(xiàn)自己。他們都爭著說出自己獨特的見解，很少出現(xiàn)像從前那樣上課聽著聽著就睡著的學(xué)生了。學(xué)生這樣說：當(dāng)自己站在講臺上時，看著下面的同學(xué)，心中不免緊張，但更多的還是自豪，因為我向大家證明了“我能行”。
2.激發(fā)興趣，讓學(xué)生“想說”
中職學(xué)生正值育春期，具有極強(qiáng)的好奇心，容易被一時的新異現(xiàn)象和新穎對象所吸引，從而對它們發(fā)生興趣，加之現(xiàn)今的中職學(xué)生大多較為實際，他們更相信事實，對前途、職業(yè)都較為敏感，他們中的多數(shù)人早就考慮今后的就業(yè)問題了。他們迫切需要了解用人單位如何招聘人才，也迫切需要了解用人單位是如何進(jìn)行招聘的。所有這些，既對他們是陌生的，又使他們充滿了強(qiáng)烈的好奇心，促使他們從實地體驗中尋找答案。針對學(xué)生的這一特點，教學(xué)中可結(jié)合中職語文教材聽說訓(xùn)練中的招聘和應(yīng)聘、自我介紹、演講、辯論等內(nèi)容，讓學(xué)生搜集素材，編成小品，進(jìn)行實地表演，分別扮演招聘人員和應(yīng)聘人員，體味應(yīng)聘人員是如何進(jìn)行自我介紹和競職演講的，在交際時如何注意自己的表情和語氣，如何在招聘人員面前恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出自己的感受和見解，從而實現(xiàn)打動招聘人員的目的，促使學(xué)生由不敢說、不想說變?yōu)楦艺f、想說、會說。
3.引源頭活水，如學(xué)生“會說”
學(xué)生表達(dá)能力訓(xùn)練的活水來自生活，提高學(xué)生的口語表達(dá)能力還需向課外延伸。閱讀是提高表達(dá)能力的基礎(chǔ)，無論是口語表達(dá)還是書面表達(dá)。老師要做好引導(dǎo)，畢竟有些中職生動閱讀行為和習(xí)慣需做干預(yù)，推薦積極健康、促人向上的優(yōu)秀學(xué)習(xí)內(nèi)容，比如，中學(xué)生優(yōu)秀課外閱讀篇目，“國學(xué)網(wǎng)”內(nèi)容、優(yōu)秀報刊雜志等，我就曾采用自主閱讀和指定篇目閱讀相結(jié)合，以談收獲、說感想的形式，讓同學(xué)分享讀國學(xué)經(jīng)典之樂。如研討《老人與海》時，組織同學(xué)之間討論，調(diào)動學(xué)生自己的生活經(jīng)歷和情感體驗，學(xué)生的理解不但是多方面的，而且也深刻得多。在焦點問題：我們?nèi)绾慰创先伺c鯊魚的五次斗爭？學(xué)生們在交流中就有很多看法，雖然有的是感性的認(rèn)識，但都是很有道理的，大家在討論中相互學(xué)習(xí)，互相啟示對方。這樣，學(xué)生的思維在激辯中變得敏銳，語言在交流中得到訓(xùn)練和提升。
二、培養(yǎng)學(xué)生的書面表達(dá)能力
應(yīng)用文寫作是中職生必須掌握的一項重要技能，也是學(xué)生的書面表達(dá)能力的一個重要體驗。由于中職生的應(yīng)用文寫作能力不強(qiáng)，開展應(yīng)用文寫作訓(xùn)練必須結(jié)合中職生具體情況，要和他們的生活實際比較相近，貼合身邊或熟知的素材來寫。比如，在某節(jié)應(yīng)用文寫作課教學(xué)中，教師給學(xué)生布置了這樣的作業(yè)：一個干部違規(guī)收受賄賂，后被群眾舉報揭發(fā)，根據(jù)此事寫一份該干部的處理決定，基于全體干部教育寫一份通報，按照上級處理意見寫一份請示，向上級匯報處理情況并寫好報告。決定、通報、請示以及報告的寫法各不一樣，利用這種一題多做的方式，讓學(xué)生根據(jù)具體要求去分析，使之感受到不同文體之間的微妙差別。教師將學(xué)生引入一種情境中，通過親身參與體驗對案例里的問題進(jìn)行研究、解決，啟發(fā)學(xué)生的寫作思路，引導(dǎo)他們掌握不同的文體寫作方法，然后寫出高水平的應(yīng)用文。
總之，在中職院校中，作為基礎(chǔ)課程的語文教學(xué)實際上與社會對職業(yè)人才的要求是緊密相連的。中職院校的語文教學(xué)的學(xué)生語言表達(dá)能力不但要根據(jù)社會對人才的需求進(jìn)行培養(yǎng)目標(biāo)創(chuàng)新，還需要根據(jù)社會發(fā)展趨勢，深入研究，將最新的研究成果應(yīng)用到教學(xué)實踐中，適時調(diào)整教學(xué)計劃，突出重點、難點，有計劃的做好學(xué)生語言表達(dá)能力的訓(xùn)練與提升，才能從根本上提高教學(xué)質(zhì)量，改變當(dāng)前教學(xué)的低效性，從而培養(yǎng)出適應(yīng)現(xiàn)代化社會需要的具有一定實際技能的人才。
身上掛著不同編號在舞臺上表演,希望憑借一首歌、一支舞蹈、一個小品或者英語演講獲得用人單位的青睞,為自己尋到合適的工作。昨天,上海2004年首場優(yōu)秀畢業(yè)生才藝演示交流會吸引了眾多求職者和用人單位。
在現(xiàn)場,記者看到10多所民辦大學(xué)的100多名身戴編號的大學(xué)生在舞臺上盡情展示自己的風(fēng)采。
與表演得熱火朝天的大學(xué)生形成鮮明對比的是臺下100多家用人單位的冷靜,他們在邊看節(jié)目邊思索哪些是適合自己的人才。如果看到自己滿意的,記下學(xué)生身上的編號,然后直接和這名學(xué)生面談。
此次交流會的牽頭方上海市震旦進(jìn)修學(xué)院有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,找工作時,民辦高校畢業(yè)生與知名高校的畢業(yè)生相比存在著一定的劣勢,因此他們考慮讓用人單位先看到學(xué)生其他方面的才藝,滿意了再直接面談,考驗其他方面的才能。
記者又采訪了人力資源方面的專家,他們認(rèn)為,才藝求職作為一種新的求職方式倒是蠻好的,通過才藝表演可以把大學(xué)生的機(jī)智、靈活、善于接受新事物等特點表現(xiàn)出來。曾經(jīng)有個單位在招聘時,就因為一個應(yīng)聘者會吹黑管而錄用了,因為當(dāng)時他們公司有個職工文藝團(tuán)體正缺黑管手。但文藝才能只能體現(xiàn)一個人的一個方面,用人單位不會僅憑才藝錄用人才的,僅靠吸引眼球是找不到工作的。
1991年元旦,棉紡總廠要舉行一場文藝會演。阿丘毛遂自薦,主動承擔(dān)了這場晚會的策劃和小品創(chuàng)作。同事們笑他,說他是狗拿耗子多管閑事。他說,我喜歡!
文藝演出很成功。阿丘一下子成了棉紡廠的“名人”。1993年,南寧市工商界要舉行一次大型文藝匯演。市工商局的領(lǐng)導(dǎo)找到棉紡總廠的領(lǐng)導(dǎo)。總廠的領(lǐng)導(dǎo)對阿丘說:市工商局想讓你擔(dān)任這次匯演的策劃和節(jié)目編劇。你可以去,也可以說“不”!阿丘一聽,不假思索地說:我去!領(lǐng)導(dǎo)說,請你給我一個選擇的理由!阿丘說,因為,我喜歡!
創(chuàng)新的手段和新穎的節(jié)目把這次匯演推到了一個前所未有的高度。節(jié)目在當(dāng)?shù)仉娨暸_播出后,受到了觀眾的一致好評。阿丘又一次成功了。之后,阿丘作為專業(yè)藝術(shù)人才,被調(diào)到南寧藝術(shù)劇院當(dāng)專職編劇。
經(jīng)過努力,阿丘的創(chuàng)作取得了豐碩的成果。他創(chuàng)作的《失物》、《呼喚》、《我的哥哥在南沙》、《張大嘴和李干部》等作品,先后榮獲“獎”和文化部的“政府獎”,同時。阿丘被晉升為國家一級編劇。
可是,編劇是在幕后,阿丘有些不甘心。偶爾,他也到前臺,在自己創(chuàng)作的小品里露一把臉。但是,阿丘說話嘟嘟囔囔,鼻音很濃,給他的演出帶來了很大的缺陷。為了提高自己,阿丘選擇到中央戲劇學(xué)院業(yè)余進(jìn)修。同事們勸他,說你已經(jīng)功成名就何必那么辛苦。阿丘說:不為什么,因為我喜歡!
通過專業(yè)訓(xùn)練,阿丘克服了說話嘟嘟囔囔的缺點。但是,厚重的鼻音是改變不了的。經(jīng)過專家指導(dǎo),阿丘把這種缺點變成了一種風(fēng)格。厚重的鼻音加上輕松幽默的表演,終于贏得了觀眾的認(rèn)可。
這時候,阿丘異想天開,想當(dāng)電視節(jié)目主持人。領(lǐng)導(dǎo)挽留,父母勸阻。可是,阿丘依然提交了辭呈。母親含著淚問:兒呀,你這樣瞎折騰,究竟是為啥?他說:因為,我喜歡!
阿丘在廣西電視臺一個五分鐘的自編自演欄目里任編導(dǎo)和演員。由于阿丘的工作是臨時的,所以他常常為住房和吃飯問題操心。阿丘沒有氣餒,他相信自己會成功的。果然,阿丘從一個5分鐘的小欄目,走進(jìn)了《百姓南方大舞臺》、《旅游大篷車》、《百姓專利》等欄目。阿丘終于用自己的努力成就了自己的夢想。
2001年,阿丘代表廣西電視臺進(jìn)京參加中央電視臺《南北笑星火辣辣》演出。本來,阿丘只是參與表演,表演后應(yīng)該立即返回廣西。可是,央視節(jié)目組聽說他是國家一級編劇,就邀請他留京給節(jié)目組幫忙。還是打工,還是臨時的。阿丘在這里堅持了兩年。
2003年初,阿丘在看不到任何希望的情況下,便產(chǎn)生了回家的念頭。在走的前一天晚上,阿丘約在京的朋友,喝了一場酒。阿丘喝著喝著,就流了淚。他說,喜歡一門藝術(shù),真的很難,很難!我要走了,我要回到廣西,回到觀眾需要我的地方去。這晚,阿丘和他的朋友醉得一塌糊涂。
第二天,在去買機(jī)票的路上,阿丘接到了一個意外的電話。這個電話是中央電視臺新聞評論部的制片人李倫打來的。李倫說,臺里即將制作一檔新欄目,名字叫《社會紀(jì)錄》,需要招聘一位節(jié)目主持人,希望他能來試試。試鏡后,他竟然成功了。
甲：男，下崗職工。
乙：男，江湖騙子。
丙：女，乙妻。
甲拎著一個小錄音機(jī)上："減員減員，打了飯碗；下崗下崗，到處流浪。我有一個親戚在廣東，人人都說那里好找工作，我也到那里闖闖。"甲哼唱印度電影《流浪者》插曲"拉茲之歌"："到處流浪--啊--啊--到處流浪……"。走下。
乙、丙上。
乙："躺在家里房樑不會掉餡兒餅，只有掙錢才能活命。干啥呢？--進(jìn)廠打工，紀(jì)律太嚴(yán)；上人才市場，學(xué)歷太淺；做生意，沒有本錢；販賣白粉，鋌而走險……都不能干。這年頭辦公司挺時髦，所以前幾年我?guī)状伍_辦公司，也賺了一點錢……"
丙："賺這點錢可真不容易，整天提心吊膽，至今驚魂未散，躲債疲于奔命，差點進(jìn)了法院。--我們說是賺，人家說是騙，哄完這個哄那個，哄了那個再哄這個。--說實話吧，我們辦的是皮包公司，辦真公司，真辦公司，我和老公誰也不是那塊料啊！"
乙："好不容易躲過了風(fēng)頭，呆了半年，再辦皮包公司肯定不行了。--那干點兒啥呢？有了，現(xiàn)在下崗的多、待業(yè)的多，辦個招聘公司吧！"
丙："老公，辦招聘公司，行嗎？可別砸了鍋，新帳老帳一起算，那咱倆可就有地方吃飯了！"
乙："你沒聽說嗎？要創(chuàng)新，要有新招法……。來，老婆，把牌子打出來，廣告貼出去，好戲唱起來！"乙丙從臺側(cè)拿出一個一人高的路牌--一個光桿立柱，立柱頂端是一個窄長方形的路牌，與城市的路牌樣子相同。二人在臺中央辦公桌前停下 。路牌字：猛虎路606號。辦公桌前字：招聘報名處。乙又拿出桌面大小的硬紙板廣告牌放在路牌下。廣告牌字：環(huán)球文化傳播公司。丙在桌后坐定，拿出報名簿和筆；乙在桌端坐下，翹腿，喝茶。
甲上："在街上看到環(huán)球文化傳播公司的招聘廣告，我去試試。"看看路牌、廣告牌，"報名處在這，可找到了。"甲走到桌子跟前："你們招聘職員嗎？"
丙："是（英語）。"
甲："不愧是環(huán)球公司，連女職員都是外國語學(xué)院畢業(yè)的。"
乙："這是我們公司的女強(qiáng)人--副總經(jīng)理泥平女士。"
甲驚訝地："您是倪萍？中央電視臺節(jié)目主持人倪萍？怎么不像？"
丙："我是泥平。我和那個倪萍不同姓，也不同名。我姓泥巴的泥……"
乙："不，--是水泥的泥，平安的平。"
甲："還不是一個泥！--有姓這個泥的嗎？"
丙："你多高文化？"
甲："高中。"
乙："看看，文化淺了不是？百家姓都認(rèn)不全。--我們都是博士以上學(xué)歷。"
甲："我是來應(yīng)聘的……"
丙："有良民證嗎？"
甲："什么？"
乙："就是居民身份證。"
甲："有。"從上衣口袋里取出，遞給丙。
丙："有離婚證嗎？"
甲："結(jié)婚了，還沒離婚。--怎么，招工還要結(jié)婚證、離婚證，還要婚前檢查不？"
乙："計劃生育是國策，意思是你別超生。--這不是關(guān)心你嗎。"
丙："有文憑嗎？"
甲："我有高中畢業(yè)證。"遞上復(fù)印件。
乙："你有什么特長？"
丙："你都會什么？"
甲："你們要求什么條件？"
丙："招聘廣告上不都寫了嗎？我們的條件不高……"
乙："節(jié)目主持人的風(fēng)采，播音員的口才，作家的筆下功夫，腦筋、手腳要像變戲法那樣反應(yīng)快。"
甲："還是大公司啊！標(biāo)準(zhǔn)高。我愿意朝著這個方向努力，為公司效力。"
乙："看你從外省來這也不容易，可憐兮兮的，破例錄用吧。先交100元押金。"
丙："先簽三個月合同。"收甲錢，讓甲簽字；并撕下一張合同書，遞甲。"后天來這里上班吧！"
甲："還挺順利，這么快就找到了工作。"哼"流浪歌"，拿著小錄音機(jī)走下。
乙："有多少人報名了？"
丙："15人。"
乙："那也有1500塊錢了？"
丙："這個月飯錢有了。--該出手就出手，該收也得收吧？老公？"
乙："老婆說得對，見好就收，--腳底抹油，溜吧！"二人走下。
甲上："沒想到空歡喜了一場，等我第三天到那個地方一看，已經(jīng)人去屋空，白搭了100元。這再看看哪里招工……"甲做看墻上招工廣告模樣。"哎，這里有一家公司招聘演員，去看看。"走下。
乙、丙上。二人都換了服裝。丙換了發(fā)型，乙上唇貼了小胡子，戴付墨鏡。
乙："貼上胡子換了裝，打一槍換一個地方，文化傳播公司變成表演公司，誰來應(yīng)聘宰你沒商量。"
丙："辦完了文化傳播公司，再辦文藝表演公司，--我老公真有辦法。"二人重又把路牌、廣告牌擺上。只是字變了：路牌字：蛇山街808號。廣告牌字：環(huán)宇文藝表演公司。
甲上："我在單位上是個文藝愛好者，吹拉彈唱都會一點兒。上回應(yīng)聘白歡喜了一場，這回再到文藝表演公司去試試運氣。不過不見兔子不撒鷹，這回可不輕易交押金了。帶的錢都快化光了，再找不到工作就得餓飯了。"甲走到路牌前站下。"蛇山街？上回是猛虎路，都挺滲人的。招聘的路可能都這樣，不好走。"甲走到丙的"招聘報名處"前。"這里招聘演員嗎？"
丙："你想應(yīng)聘嗎？"
甲："是。（英語））
乙："秘書，給他登記。"
丙："這是我們環(huán)宇公司總經(jīng)理豬石帽先生。"
甲："朱時茂？電影演員朱時茂？電視上常和陳佩斯拍擋演小品的那個朱時茂？你就是？--平時見不到，隨便溜達(dá)倒碰著了。--怎么不像？"
丙："你認(rèn)識他？"
甲："電視上認(rèn)識的……"
乙："我是石頭的石，帽子的帽……"
丙："豬八戒的豬，那個朱時茂是朱元璋的朱。--與我們總經(jīng)理不是一個祖先。"
甲："天下重名重姓、同名同音的還真不少……"
丙："你多高文化？"
甲："高中。"
乙："文化淺了不是？百家姓都認(rèn)不全。我們都是研究生以上學(xué)歷。"
甲："我是來應(yīng)聘的……"
丙："有居民身份證嗎？"
甲："有。--這回沒要良民證。咦，這女的聲音聽著耳熟，男的看著眼熟……"
丙："你是下崗職工？"
乙："本公司專門幫助有才能的下崗職工，是下崗職工的職工之家。既然是自己的家就不要客氣了，--身上有多少錢都掏出來吧……"
甲："繳錢干嘛？"
丙："交押金哪？"
甲："實在沒錢了。"
乙："那交50元吧！"
甲："……我前幾天應(yīng)聘一家公司交了100元還沒上成班……"
乙："要提高警惕，千萬不要上當(dāng)受騙，我們是真公司。受聘本公司是你施展才能、展現(xiàn)才華千載難逢得好機(jī)會。--除在國內(nèi)演出外，我們還出國演出。在美國表演扭腰，在法國吃巴黎，在英國輪流蹲一下，……回國你就是大明星了！"
甲："那我行嗎？"
乙："本公司要求不高：節(jié)目主持人的風(fēng)采，運動員的身材，歌唱家的嗓子，腦筋和手腳要像耍魔術(shù)那反應(yīng)快……。"
甲："萬一前臺演不好，我在后臺伴奏吧，或保管服裝……干什么都行……"
乙："看你心誠，破例收下你吧。可不要辜負(fù)我們的一番心意啊！"
丙："交押金！"
甲："先交30元吧。過幾天讓家里寄錢來再補交上。我一定好好干，演丑小鴨、掃廁所都行……。豬八戒先生--不，豬石帽先生，這附近哪有廁所？--我拉肚子……"
丙："剛收下你就表現(xiàn)不好。--往前走，往右拐，再往左拐，再往右拐，再往……"
甲："把我拐蒙了。--那我先把錄音機(jī)放這一會兒，我解完手就回來，還要拿合同……"甲急走下。
丙："老公，我看這人就是前次那個應(yīng)聘的人，別讓他看破我們呀！"
乙："歡迎他每次都來應(yīng)聘，--有多少人了？"
丙："算這個人正好10個人。"
乙："那也不少了，--夠咱倆吃幾天了！"
丙："該出手就出手，該收也得收吧？"
乙："老婆所見極是，真是我的好秘書！--副總經(jīng)理，撤！"二人收起路牌、廣告牌，拿起錄音機(jī)，走下。
翠花上，邊東張西望邊說話
翠花：俺阿媽說，現(xiàn)在城里人都講究禮貌，見面都要說哈嘍，俺也要懂禮貌！哈嘍，哈嘍，哈嘍……
王英上，與翠花相撞。
王英：哎喲！你搞乃樣嘛？！撞得我哦！
翠花：對不起！實在對不起！
王英：真是鄉(xiāng)下妹一個！
翠花手指黑板
翠花：哎喲，這是乃樣哦？！
王英：招聘廣告！招聘廣告你懂不？農(nóng)民！
翠花：招聘廣告啊……那招啥啊？
王英：女秘書！
翠花：這好像是一吧？！
王英：是，絕對不會是二！
翠花：哎呀，這俺認(rèn)得，俺認(rèn)得！俺阿媽說勒，支個一就像是彎彎的柳眉毛！呵呵！好漂亮哦！
王英：！
翠花：你牙齒很白，俺看見咯！
王英：你……
翠花：你也要應(yīng)聘嗎？可是人家只招一個，我們有兩個，怎么辦？
王英：難道你也要做咯？！
翠花：是啊！俺想試試！
王英：你也做！就憑你？！呵呵！真是笑話，那我問問你，電腦是什么，你懂不哦？
翠花；電腦啊？俺懂啊！不就是通電勒腦殼咯嘛！這你都不懂，真是笨蛋！
王英：哼！你真是聰明！
老板：你們兩個在搞乃樣？
兩人：應(yīng)聘噻！
老板：進(jìn)來！世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有,
兩人走到桌子前
王英：請問下老板是誰啊？
老板：我就是！
翠花：你？！我怕不會哦，你不要開玩笑咯嘛！你哪根毛像老板嘛！真勒是哦！
老板：那你跟我說說你眼中的老板是什么樣勒嘛！
翠花：俺從電視上看勒，啊個老板都是大頭大耳大肚皮勒老者者些，你？算咯嘛！
老板：咋？！沒見過像我這么貌美如花，擁有沉魚落雁之姿，閉月羞花之貌的美女老板啊？
兩人做嘔吐狀
翠花：老板，你算咯嘛！俺連黃膽水都吐出來咯！
老板：你是來搗亂勒還是來應(yīng)聘勒安？
翠花：當(dāng)然是應(yīng)聘勒哦！
老板：那給我站好！
翠花：yessir！
翠花敬禮直立在桌前
老板：你是哪里的啊？
王英：我家就在本地啊老板！是xx街xx巷xx號！
翠花：老板，請不要問我從哪里來，我的故鄉(xiāng)在遠(yuǎn)方……
老板：遠(yuǎn)方勒哪點嘛？
翠花：啊個黃土高坡的卡卡角角！
老板：哪個卡卡角角嘛？
翠花：老板，人可以沒知識，但絕對不能沒常識，你要真沒常識勒話，也一定要常看電視嘛！卡卡角角門，就是卡卡村，角角組嘛！
老板：好咯，好咯，你們多大了啊？
王英：老板，我今年22了。剛大學(xué)畢業(yè)！
老板：恩，大學(xué)生啊……你呢？
翠花：俺小妹今年18，乃是村里一朵花！
老板：少惡心了！你們叫什么名字啊？
王英：我叫王英！
翠花：俺叫翠花！
老板：翠花！還花啊花勒，真俗氣！哪點有老板我的名字響亮哦！
兩人：你叫什么名字啊？
老板：麻辣燙！聽聽，多響亮啊！
翠花：麻辣燙啊？！俺喜歡！俺喜歡！俺聽說重慶麻辣燙最好吃，有機(jī)會俺一定要去吃吃！
老板：你們?nèi)ソo我沖杯咖啡來看看！
兩人走到講臺前
翠花：咖啡是乃樣?xùn)|東啊？
王英：你連咖啡都不知道？！哼！拿去，加點開水沖沖就可以了！
翠花：謝謝！這是鹽對不對啊？
王英：是！
王英先上
王英：老板，你的咖啡！
老板：恩，味道還不錯！你學(xué)了幾年了啊？
王英：1年了！
翠花上
翠花：給！你的咖啡！
老板：呸！這是什么啊？
翠花：咖啡啊！
老板：那怎么是咸的啊？！
翠花：哦，俺放了那么一勺鹽而已啦！
王英：鹽？！哈哈，你泡咖啡居然還放鹽！
老板：你放鹽干什么？
翠花：俺阿媽說的，支個鹽是美容養(yǎng)顏的好東西，所以……
老板：天啦……
手機(jī)響，老板掏手機(jī)出來準(zhǔn)備接，翠花一把搶過
翠花：天啦！這個城里人就是不一樣！電視機(jī)都搞改革咯！支么小，可以隨時方便揣在身上，而且還有支么好聽的聲音，你看，這畫面一動一動的，真的好好看哦！
王英：把手機(jī)還給老板……
翠花：阿媽啊！俺翠花今天總算見咯回市面咯啊！俺好感動啊！
翠花作哭狀
王英：什么電視機(jī)？！這是手機(jī)！
翠花：手機(jī)？！手機(jī)是啥子?xùn)|西？是不是和啊個打火機(jī)一樣勒東西哦？哎，雜打不出火來勒？真奇怪！
王英：這是和電話差不多勒聯(lián)系工具，按這個鍵就可以接聽！
手機(jī)響，翠花接
翠花：啊！里面是個男生勒聲音勒！哈嘍，你是不是帥哥啊？你是啊？你在哪點，雜個俺看不見你啊？你是不是著困倒手機(jī)里頭出不來咯啊？！等倒，俺把手機(jī)砸爛救你出來哈！等倒哈！
翠花作勢要砸手機(jī)
王英：天！她居然要砸手機(jī)！
王英一把搶過手機(jī)還給老板。手機(jī)響，老板接
老板：朱大腸啊世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有,？你好！你好！你那里進(jìn)貨了啊？
翠花：俺家就是賣豬肉的，大腸，小腸，俺家都有！
王英：閉嘴！
老板：好！好！好！我晚上來你那里拿！就這樣啊！晚上見！
老板掛手機(jī)
老板：這樣吧，我看呢，王英你還不錯，你明天早上就來上班好了！記住要準(zhǔn)時啊！
王英：好！謝謝老板！
王英下
翠花：那我呢？
老板：你先給我留下個電話號碼，我考慮下再說啊！
翠花：這簡單，俺的電話是1234567，7654321，倒起數(shù)正起數(shù)都可以！
老板：你是來唱大戲的還是來應(yīng)聘勒哦？！算咯，你走吧！
翠花一掌拍在桌子上
翠花：聽倒老板！現(xiàn)在不是你把俺炒咯，是俺把你炒咯！看不起俺！你想喊俺做俺還不做呢！俺在咱們村好歹也是個高材生嘛！俺們村學(xué)前班能畢業(yè)的有幾個？還不是俺聰明，才能完成如此艱辛的課業(yè)！哼！俺走咯！后會有期！不對，應(yīng)該是后會無期！
老板：走！走！走！土包子一個！還充知識分子呢！也不想哈自己是哪塊料！
翠花拿起黑板擦
翠花：這個城里人就是不一樣，連女人的粉底都搞異樣，還長方形勒，形狀都不一樣咯！俺也帶個紀(jì)念品走，回家好好享受哈城里女人勒待遇哈！
翠花下
馬 超：要解決這個問題不難，但是我們首先要分析為什么導(dǎo)購員只會賣低價產(chǎn)品。根據(jù)多年的經(jīng)驗總結(jié)，筆者認(rèn)為之所以導(dǎo)購員對高價產(chǎn)品信心不足是源自以下原因：
1、公司沒有有效的招聘與培訓(xùn)機(jī)制。很多珠寶店招聘導(dǎo)購員往往以相貌、身高、學(xué)歷為主要評核選項，所以很多導(dǎo)購員本來就不具備銷售素質(zhì)，上崗后能賣貨就已經(jīng)不錯，何談能銷售高價產(chǎn)品？
2、公司沒有有效的培訓(xùn)機(jī)制。很多新上崗員工在招聘后往往沒有經(jīng)過培訓(xùn)就上崗，或者僅僅經(jīng)過了產(chǎn)品知識培訓(xùn)就上崗，在沒有經(jīng)過銷售技巧、待客技巧、狀態(tài)激勵等培訓(xùn)的情況下，很多導(dǎo)購員只有憑過去的經(jīng)驗或者摸索著去銷售，為了保證成交率，自然不敢輕易推廣大貨。
3、公司沒有合理的績效考核機(jī)制。很多珠寶店的薪資結(jié)構(gòu)存在巨大的問題，比如有些傳統(tǒng)珠寶店還在實行固定工資制，而有些珠寶店則沒有把鑲嵌類與素金類產(chǎn)品的提成點拉開。既然賣多賣少一個樣，導(dǎo)購員誰還會費勁的去推銷高價產(chǎn)品呢？另外，很多珠寶店也欠缺晉升與辭退機(jī)制，有些店長甚至是世襲制的，導(dǎo)致導(dǎo)購員覺得沒有發(fā)展前途也沒有危機(jī)感，自然當(dāng)一天和尚撞一天鐘。應(yīng)該說，這一點是決定導(dǎo)購員內(nèi)心主觀能動性的核心動因。
找到病根就不難解決問題，要治標(biāo)治本，筆者建議從以下幾方面來解決：
? 嚴(yán)把招聘關(guān)：不是每個人都適合做銷售人員的，因為很多人天生內(nèi)向膽小。所以，在導(dǎo)購員面試時，莫以相貌身材學(xué)歷來評判人。其實，真正的銷售明星往往具有以下素質(zhì)：有氣質(zhì)、勇于接受挑戰(zhàn)、性格外向大膽、善于學(xué)習(xí)與總結(jié)。因為，有氣質(zhì)就能維護(hù)企業(yè)形像，不會引起顧客反感；勇于接受挑戰(zhàn)就不斷會向更高的目標(biāo)沖刺；性格大膽外向就善于溝通不怯場；善于學(xué)習(xí)與總結(jié)就會不斷自我修正自我提升。試問，以此標(biāo)準(zhǔn)招聘導(dǎo)購員怎能招到不賣大貨的庸才？
? 嚴(yán)把培訓(xùn)關(guān)：筆者一直認(rèn)為培訓(xùn)是提高員工能力最為核心的一部分，即便新招員工曾經(jīng)有過珠寶銷售經(jīng)驗，也必須以“空杯心態(tài)”接受新品牌的培訓(xùn)。根據(jù)筆者多年的經(jīng)驗，筆者認(rèn)為，無論是直營店、加盟店、地方金店，其有效的培訓(xùn)流程與內(nèi)容應(yīng)該如下：
1、 產(chǎn)品知識培訓(xùn)：通過詳盡的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，可以使員工全面的掌握產(chǎn)品特性；
2、 品牌文化培訓(xùn)：每個品牌都有自己的故事與歷史，品牌培訓(xùn)往往是提升銷售與員工忠誠度的必備課程；
3、 禮儀待客培訓(xùn)：服務(wù)禮儀與待客技巧是面子工程，是奠定銷售基礎(chǔ)與提升品牌形像的必備流程；
4、 心態(tài)激勵培訓(xùn)：通過心態(tài)激勵培訓(xùn)可以有效開發(fā)新員工的潛力與積極性，是未來提高自信心的必備流程；
5、 銷售技巧培訓(xùn)：如何快速成交、如何推薦高價產(chǎn)品、如何引導(dǎo)顧客…經(jīng)過銷售技巧培訓(xùn)后可以有效提升員工銷售成交率；
6、 店內(nèi)實習(xí)培訓(xùn)：對新員工進(jìn)行的實戰(zhàn)練兵培訓(xùn)，是提高員工銷售感覺的必備流程；
7、 培訓(xùn)終極考核：只培訓(xùn)沒有意義，對于培訓(xùn)不合格的員工要堅決予以開除，保證上崗的員工都是精兵，濫竽充數(shù)者必須在此環(huán)節(jié)被刷掉。
8、 店內(nèi)試用評核：除上述培訓(xùn)內(nèi)容外，筆者認(rèn)為新員工在上崗前還需要有試用期，在試用期內(nèi)，由資深導(dǎo)購員對其進(jìn)行傳幫帶，在試用期結(jié)束后由店長進(jìn)行評核，達(dá)標(biāo)者方可上崗。
經(jīng)過八道流程的層層培訓(xùn)與把關(guān)，筆者相信留下的絕大多數(shù)都是精兵強(qiáng)將，也都是成交率斐然和敢于推廣高價產(chǎn)品的好手。
? 合理的績效與升降制度：優(yōu)秀的員工可謂內(nèi)在條件，而優(yōu)秀的制度則是外在條件。再像樣的員工如果沒有職位與金錢的誘惑也不可能發(fā)揮潛力。這一方面需要對銷售明星在物質(zhì)上給予職位與物質(zhì)獎勵，另一方面也需要對后進(jìn)員工進(jìn)行二次回爐培訓(xùn)或辭退。另外，既然企業(yè)要鼓勵員工賣高價產(chǎn)品，那么就需要對不同的產(chǎn)品設(shè)置不同的提成點，如銷售克拉鉆的提點可設(shè)置為8%，普通鑲嵌類產(chǎn)品的提點可設(shè)置為5%，而黃金、鉑金的提點則可設(shè)置為每克0.5元。前面是金光大道，后面是無底深淵，筆者相信沒有人還會銷售低價產(chǎn)品，因為那無異于自掘墳?zāi)埂?/p>
《飾界》：針對顧客經(jīng)常推出一些活動，如買贈，搞活動送禮品，抽獎送大禮、會員積分兌換禮品等。怎樣送禮品最能打動顧客的心？
馬 超：買贈、積分兌換、抽獎送禮這些套路已經(jīng)不再新鮮，但是運用得當(dāng)，依然會是很好的促銷戰(zhàn)術(shù)。但是，如果真要把活動做的通暢并有效果，那么還需要一個系統(tǒng)的策劃與準(zhǔn)備。一般來說，對于禮品的甄選和準(zhǔn)備我們要注意如下要點：
1、做好調(diào)查：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果沒有做調(diào)查就想當(dāng)然的提供禮品就很可能適得其反，所以切記盲目。其中，最需要調(diào)查的內(nèi)容如下：
a) 該地區(qū)消費者的消費水準(zhǔn)與品位水準(zhǔn)：拿一、二線城市來說，這些消費者的品位與審美要求都偏高，所以送給這些顧客的禮品就要既有品位又有實用性。比如，中高檔護(hù)膚品、彩妝、皮包、飾品等等；但是對于三、四線城市消費者來說，實用性是絕對排在第一位的，那么家電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、日用產(chǎn)品就會很受歡迎；
b) 該地區(qū)的地域講究與流行風(fēng)尚：每個地區(qū)都有不同的風(fēng)氣、風(fēng)尚甚至地域講究，比如同樣以服裝為禮品，那么針對遼寧或者河北就必須區(qū)別開來，因為遼寧的穿著非常時尚，而河北則非常保守，如果搞錯就會鬧出笑話；同樣的，注意流行風(fēng)尚也能很好的甄選禮品，在IPHONE、APPLE等產(chǎn)品如此流行的今天，相信以此為禮品也會蠻拉人。
c) 促銷活動的主題內(nèi)容與受眾人群：如果是為了搞某次活動而準(zhǔn)備禮品，那么禮品就必須符合活動的主題內(nèi)容以及受眾人群。比如以六一兒童節(jié)搞活動，銀童鎖就是不錯的選擇；又比如七夕節(jié)，龍鳳玉配也會是不錯的選擇；
d) 促銷活動要達(dá)到的活動效果：為了引起轟動或者達(dá)到預(yù)期的效果，商家在能力可以承受的范圍內(nèi)可以拿出殺手锏。前一陣農(nóng)夫山泉就推出了買水溶C100送LV錢夾的活動，引起了全國各方的轟動。同理，假如購買克拉鉆就參與抽獎汽車，想必效果也會不錯。
2、保質(zhì)保量：這一點很重要，一方面要保證“質(zhì)”，另一方面則要保證“量”。
1) 品質(zhì)很重要，雖然是禮品或贈品，但是這也是品牌信譽與質(zhì)量的一種體現(xiàn)，如果忽視禮品與贈品品質(zhì)而出現(xiàn)大量退換貨問題，那就等于砸自己的品牌；
2) 活動組織者在舉辦活動時必須對禮品送出量（抽出量）有一個較為精確的把握，千萬不能等到顧客都來了，禮品卻供應(yīng)補上。
3) 抽獎活動，一定要在公證處的監(jiān)督下進(jìn)行，這樣才會打消很多消費者的顧慮。另外，只要承諾的就務(wù)必要兌現(xiàn)，無論是汽車、名表還是房產(chǎn)等，否則會一下將品牌美譽度砸到底。
3、活動秩序：活動秩序也決定著消費者的滿意度。試問，沒有人想在一個擁擠不堪水泄不通的環(huán)境下“搶”禮品。就算禮品不錯，卻在領(lǐng)禮品的過程中出現(xiàn)不愉快，想必活動效果也會打折。活動舉辦方要充分對抽獎、買贈或積分換禮活動有一個預(yù)估，假如會造成爆棚的情況，必須要分時段的進(jìn)行，保證活動的井然有序。但假如人并不多，那么就要集中進(jìn)行禮品發(fā)放以造成轟動效果。活動秩序不是禮品本身，卻影響著禮品發(fā)放的滿意度。
4、禮品反饋：活動結(jié)束后并不是流程的終點。需要對本次的禮品派發(fā)、禮品質(zhì)量、過程問題等進(jìn)行一個總結(jié)。比如，這次的禮品消費者是否喜歡？好的禮品是否下次還可以二次派送？不好的禮品該怎么處理？禮品派發(fā)中出現(xiàn)了什么問題…等等。每次活動都是一個總結(jié)與提高的機(jī)會，也是下次活動成功的基石。
《飾界》：三四線城市的有錢人喜歡去一二線城市消費高檔商品，導(dǎo)致留在的都是消費力偏弱的消費者，店面的盈利水平低下，怎樣留住這些消費能力強(qiáng)、見多識廣、挑剔精明的消費者？
馬 超：決定盈利水平的真的是一類客戶嗎？截至目前為止，我們看到的世界500強(qiáng)第一名還是銷售大眾產(chǎn)品的沃爾瑪，而非銷售奢侈品的卡地亞、梵克雅寶、路易威登。曾經(jīng)就有人戲言過：賣勞斯萊斯的開捷達(dá)，賣捷達(dá)的開勞斯萊斯。高級品牌具有極高的溢價率，但并非擁有極高的利潤額。要不怎么吉利汽車硬是把沃爾沃給收購了呢？所以，作為三四線城市的珠寶品牌完全不必拿一線城市的蒂凡妮、格拉夫、杰拉德作為競爭對手，不同的定位，本就是井水不犯河水的事情。其次，中國目前的收入結(jié)構(gòu)基本呈“金字塔”形狀出現(xiàn)，處于塔尖的人畢竟是鳳毛麟角，作為中小品牌的地方金店要做的就是將盡可能多的大眾顧客收歸門下，當(dāng)量變產(chǎn)生質(zhì)變后包裝品牌亦或收購相對大的品牌將一切皆有可能。再者，不要說三四線城市的小品牌，就是國際一線城市的香港，購買御木本珍珠的顧客會去購買周大福珍珠嗎？開法拉利的人本就不可能戴個雜牌鉆戒，人類數(shù)千年來形成的消費習(xí)慣很難輕易轉(zhuǎn)變，與其費盡心思如何抗衡一線品牌，不如拿精力來做好當(dāng)下市場。
