時(shí)間：2023-05-31 09:09:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇城人漫畫，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
面包新石器時(shí)代，人類將舂碎的谷物粉末和水捏成面團(tuán)，攤在烘熱的石頭上烤熟，成為“面包”。古埃及人、巴比倫人用小麥磨成面粉，和上水、鹽做成面包，由于面團(tuán)未經(jīng)發(fā)酵，吃起來又干又硬。過了很久很久，有位埃及人無意中將和好的面團(tuán)擱在陽(yáng)光底下，不多久，面包團(tuán)自行發(fā)脹，放在火上烤熟，變得松軟可口。17世紀(jì)，荷蘭人雷文虎發(fā)現(xiàn)酵母菌，從此用菌發(fā)酵制作面包，流行于世。18世紀(jì)開始，面包進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)時(shí)代，一兩家工廠生產(chǎn)的面包就夠全城人食用了。面包成為西方食品之母。
許多國(guó)家視面包為圣物，以贈(zèng)送面包為最高禮節(jié)。俄羅斯人則以面包和鹽送給來訪的貴賓。舉行婚禮時(shí)，新郎新娘要嘗一口面包蘸鹽，以表示人們對(duì)新人的祝福。
目前世界各國(guó)生產(chǎn)出形形的面包，除面粉面包外，還有土豆面包、大豆面包、海帶面包、花粉面包、冰凍面包、棉籽面包等。
漢堡包德國(guó)最為流行的一種快餐食品就是漢堡包。正宗漢堡包是把一個(gè)芝麻圓面包橫剖兩半，中間夾個(gè)牛肉餅，再加兩片番茄以及生菜、奶酪等。在美國(guó)洛杉磯等地也可見到夾洋蔥、夾番茄醬的漢堡包，漢堡包是夾一個(gè)香噴噴的雞肉餅，還有一種魚肉漢堡包，澆上日式醬油芝麻甜汁，色、香、味俱全。如今在德國(guó)漢堡市，可以見到正宗的漢堡包，不過這種正宗貨在旅游點(diǎn)較多，而街頭巷尾供大家享用的就沒那么講究了。
三明治三明治是歐美各國(guó)傳統(tǒng)的日常快餐食品，我國(guó)有時(shí)也譯為“夾肉面包”。
“三明治”原為大不列顛王國(guó)的侯爵封號(hào)，“三明治”侯爵的第四代約翰?蒙泰古，是位喜歡玩紙牌的貴族老爺，他整天沉湎于紙牌之中，玩得廢寢忘食。但是不吃飯終究是不行的，到了吃飯時(shí)間，他舍不得放下手上的紙牌，便吩咐仆人把餐桌上的肉、香腸和面包片拿來，隨手將肉、香腸放在兩片面包之間，一面吞食，一面玩紙牌。以后，這種用兩片面包夾肉的吃法就流傳開了，夾肉面包被冠上“三明治”這個(gè)侯爵稱號(hào)，沿襲至今。
熱狗熱狗是世界上最普遍、最流行的一種快餐食品，尤其在美國(guó)更為流行，許多餐廳和快餐店都有出售。熱狗即熱香腸夾在長(zhǎng)條面包里。
據(jù)說，最早出售熱狗的人是一名叫特瓦洛的德國(guó)巴利亞移民，他原是在19世紀(jì)80年代中期擺攤賣香腸的小販，因?yàn)閯偪竞玫南隳c非常熱，拿著吃燙手，他便用小面包把它包起來，讓顧客連面包帶香腸一起吃。約20年之后，一個(gè)賣這種夾香腸面包的小販，在馬球場(chǎng)上高聲叫賣一種德國(guó)小獵狗香腸，一位漫畫家靈機(jī)一動(dòng)，畫了一幅兩條人物化的香腸，畫成好像兩只狗在互相對(duì)吠的樣子，非常有趣。他把這幅漫畫命名為“熱狗”，并在報(bào)上發(fā)表，于是人們以后便把這種夾香腸的面包叫做熱狗。
熱狗傳到日本后，至今已被改造得面目全非，不再是長(zhǎng)面包夾小泥腸，而是夾著蘇打面條或其他花花綠綠的東西，因?yàn)槿毡救瞬幌矚g吃小泥腸，只要日本人吃什么，熱狗的面包里就夾什么。
比薩餅比薩餅歷史悠久，人們普遍認(rèn)為，它于16世紀(jì)誕生于意大利的那不勒斯。這個(gè)時(shí)期，南美洲種植的馬鈴薯初次運(yùn)到歐洲。那不勒斯廚師靈機(jī)一動(dòng)，馬上用馬鈴薯加上面粉制成薄餅，稱為“那不勒斯餅”。第一家真正比薩餅店于1837年在那不勒斯正式開業(yè)。后來比薩餅傳入美國(guó)和其他國(guó)家。近年來已傳入我國(guó)。
所謂比薩餅，其實(shí)就是一種帶餡的很薄的烙餅，跟我國(guó)北方的烙餅差不多。制作這種薄餅所需的原料有：面粉、馬鈴薯、芝麻、番茄、火腿等。意大利比薩餅一直很受當(dāng)?shù)厝说臍g迎，就連外國(guó)人也喜歡吃，其銷量已在漢堡包之上。
本刊訊日前，盛大文學(xué)旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)與中文輸入商搜狗達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同繁榮中文互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)用戶僅需下載一款搜狗的起點(diǎn)專版輸入法或?qū)０鏋g覽器，即可從桌面一鍵打開起點(diǎn)中文網(wǎng)，隨時(shí)閱讀自己喜歡的文章。
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書店里面開影院博庫(kù)書城新招引熱議本刊訊去書店除了買書還能干什么?博庫(kù)書城的回答是，還能看一場(chǎng)413電影。為了改變經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)緩慢的局面，博庫(kù)書城準(zhǔn)備拿出一個(gè)樓面開影城，售書的面積縮至最初的二分之一。這種看似異想天開的做法，震驚了業(yè)界。
博庫(kù)書城上海宜山路店一棟大樓四個(gè)層面，一層已在去年變成了文化體育用品大賣場(chǎng)，二層原本是售科技類圖書的，現(xiàn)在他們準(zhǔn)備將此層變成一家4D影院。“此事基本可以確定。影院爭(zhēng)取在暑假之前開張。”博庫(kù)企宣經(jīng)理朱兵表示。
在書店內(nèi)開一家咖啡吧或者面包房，小打小弄地收一點(diǎn)租金，這在上海并不罕見。但把偌大的影院堂而皇之地開進(jìn)書城，博庫(kù)這番大膽舉動(dòng)，足以讓上海書店業(yè)震驚。朱兵坦言，這是博庫(kù)面對(duì)窘境的應(yīng)對(duì)之舉。“現(xiàn)在很多書店都在虧損，減稅遙遙無期，網(wǎng)絡(luò)沖擊愈演愈烈，書店經(jīng)營(yíng)上不做出一些調(diào)整是無法活下去的。”按照布局，博庫(kù)二層將辟出800平方米，做兩三個(gè)50座的電影放映廳，其余的面積則賣影碟和影視書。
其實(shí)博庫(kù)開影院和香港三聯(lián)書店租店面，都是困境之下書店進(jìn)行“多元經(jīng)營(yíng)”的一種嘗試。談及贏利模式，朱兵告訴記者，他們沒打算通過開影院賺錢，電影票的價(jià)格控制在一本書的價(jià)格。開影院的主要目的是為了增加書城人氣，從而提高圖書銷量。他還透露，他們搞多元化經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)只做與文化有關(guān)的事。為此，會(huì)做統(tǒng)一布局。
(知文)
聚石文華拍得安雯親筆書稿
本刊訊近期，87版《紅樓夢(mèng)》中飾演晴雯一角的著名演員安雯，在數(shù)月前拍賣完別墅之后，已經(jīng)一無所有的她再次拍賣自己的親筆書稿《安雯：一個(gè)人的日子》。安雯日前在京舉行復(fù)出新聞會(huì)，宣布為愛還債，重新出來工作。她將繼續(xù)從事演藝事業(yè)，除了解決自已的生活之外，并為深愛了23年的著名音樂人蘇越償還所欠債務(wù)。
安雯在談到該書稿拍賣時(shí)，難掩悲痛不合之情。她有一個(gè)愿望，就是當(dāng)今后債還清了，允許以起拍價(jià)一倍的價(jià)格索回珍貴的手稿。為防止盜版，安雯承諾在拍賣整個(gè)過程中，不復(fù)印、不打印、不拷貝，不使用任何與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子工具。拍賣現(xiàn)場(chǎng)最激烈的爭(zhēng)奪主要在108號(hào)和8號(hào)兩個(gè)競(jìng)買者之間進(jìn)行，共經(jīng)過9次競(jìng)標(biāo)，最后由108號(hào)聚石文華圖書公司以100萬元人民幣成功拍得。(陽(yáng)陽(yáng))
網(wǎng)絡(luò)作家集體推出10元小說
能否贏得市場(chǎng)受質(zhì)疑
本刊訊日前，“新武俠”代表作家步非煙等青年作家集體推出10元小說系列，降低消費(fèi)者閱讀的成本。10元小說能否贏得市場(chǎng)，受到了業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。
參與lO元小說計(jì)劃的還包括可蕊、飯卡、章無計(jì)、璃砂翎音等網(wǎng)絡(luò)作家。如此大規(guī)模的小說作品組團(tuán)“降價(jià)”，在國(guó)內(nèi)尚屬首次。
10元小說計(jì)劃中，步非煙將其歷史人物“花木蘭”題材的新作《花之木蘭》作為低價(jià)圖書出版，計(jì)劃連出10部，均以10元價(jià)格發(fā)售，并和漫畫搭配上市。步非煙稱，低價(jià)出書是為了讓更多讀者能夠承受圖書價(jià)格。而奇幻作家可蕊則推出了定價(jià)10元的長(zhǎng)篇小說《龍與魔法師》，并計(jì)劃以每?jī)稍乱粌?cè)的速度長(zhǎng)期出版。
在吉普賽小男孩身上發(fā)生的“被發(fā)現(xiàn)、教琴、比賽、音樂會(huì)”一系列事件成為影片的主線條。隨著事件的發(fā)展,矛盾也不斷升級(jí):伯爵認(rèn)為男孩是乞丐、小偷;男孩與李斯特的仆人之間的沖突;學(xué)琴過程中的困惑;手鐲事件;比賽失利,到最后音樂會(huì)使這些矛盾才得到和諧的解決,此時(shí)影片也在美妙的音樂和意味深長(zhǎng)的笑聲中結(jié)束了。
演員的臺(tái)詞精練而富有內(nèi)涵,揭示了影片的主旨,同時(shí)也是激發(fā)我思考的源泉。
吉普賽男孩說“笨蛋鋼琴”和“我不需要那些笨蛋評(píng)委給我什么獎(jiǎng)”,這里對(duì)鋼琴和評(píng)委的修飾定語(yǔ)乍一聽有些過分和魯莽,其出自一個(gè)孩子之口又覺得有些幼稚,但仔細(xì)思索會(huì)發(fā)現(xiàn)在語(yǔ)言背后也確有所示。鋼琴有固定的音高,它不會(huì)因演奏者的意愿而變化,也不會(huì)像小提琴和人聲一樣自由,它被固定在一定的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)下。評(píng)委也需要規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn),就像影片的鏡頭所示:比賽中,男孩在演奏,評(píng)委在翻看樂譜,隨之,取消了參賽者的資格,原因是男孩沒有按規(guī)定演奏,或者說沒有按樂譜演奏。這樣的事情在生活中也比比皆是,這種現(xiàn)象透視出的問題值得我們思考。
他還說“我以前拉琴就像在飛翔,而現(xiàn)在像關(guān)在籠子里的鳥”這也正是他放蕩不羈、無拘無束的自然、自由的天性,這種自然、自由的天性體現(xiàn)和融合在吉普賽人的音樂中,他們靠即興來演奏;靠口傳心授來傳承音樂;靠耳朵的聽力和心靈的記憶來學(xué)習(xí)音樂。這種方式原始、直接而富有激情。
樂譜對(duì)于音樂的發(fā)展歷程來說的確是進(jìn)步,這種進(jìn)步也是在建立一種規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn),在這種規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)下我們會(huì)不會(huì)遺忘、丟失和損失什么?我想音樂產(chǎn)生之初一定是自由的、富有情感的、富有創(chuàng)造性的,這也正是音樂的靈魂和生命力。
吉普賽老奶奶講“你很有錢但靈魂空虛”、“你有的是技術(shù),但不用心”、“如果你奪走了他的自尊,他就什么都沒有了”這三句話貫穿全劇。老太太似乎是真理的化身,她具有巫術(shù)般的神力和睿智的思維,又具有完全的個(gè)人自信和民族自信。她的三句話都是在講“物”與“靈”,她認(rèn)為:“靈”高于“物”;靈魂高于金錢;心高于技術(shù);自尊高于……。這里涉及到人生哲學(xué),藝術(shù)審美等范疇的思想。她用通俗的語(yǔ)言講出:在音樂上“藝高于技”的道理。
音樂教師說“把教學(xué)留給我們懂教育的人吧”這話聽起來沒有什么錯(cuò),但在影片中似乎賦予它極大的諷刺意義,這對(duì)于從事教師職業(yè)的人,提出了挑戰(zhàn)。尤其是從事音樂教育的我們,其意義更是非同尋常。隨著社會(huì)的發(fā)展,一切都在制度化、科學(xué)化、規(guī)范化,我們的教學(xué),也是如此。我們的教學(xué)也在制度化、科學(xué)化、規(guī)范化,教師也在職業(yè)化的同時(shí)也逐步走向?qū)I(yè)化,在職業(yè)化和專業(yè)化的影響下我們是否還記得教育的本質(zhì)?古人講:“教書育人”,我想應(yīng)該是“育人教書”。我們教育的對(duì)象是一個(gè)或一群富有個(gè)性具有不同背景的活生生的人,他們有情感,有意愿,他們會(huì)思考,更會(huì)喜愛和厭惡,這些都是我們必須考慮和關(guān)注的問題,只教授知識(shí),或只采用一種教學(xué)模式都稱將成為劇中所諷刺和嘲笑的對(duì)象。好在我們的今天的教育已經(jīng)關(guān)注這些問題,但這種觀念或者是教育理念的普及仍是任重道遠(yuǎn)。
在音樂教學(xué)上,還給我們提出了另一個(gè)問題:樂譜在音樂教學(xué)中的應(yīng)用。樂譜的產(chǎn)生可以將音樂規(guī)范的記錄、流傳、普及,在教學(xué)中,樂譜是不可缺少的,尊重樂譜是對(duì)音樂創(chuàng)作者的尊重,也是音樂教學(xué)的必然要求。識(shí)譜教學(xué)是傳統(tǒng)音樂學(xué)習(xí)中最基礎(chǔ)的部分,也是當(dāng)前音樂教學(xué)體系中的入門課程。如果不能夠識(shí)譜會(huì)被視為不懂音樂或不能演奏、演唱出高水準(zhǔn)的音樂。
此時(shí)我們也恰恰忽略了像吉普賽男孩這樣的一類音樂人,其實(shí)在我們的身邊有很多這樣的人和事,甚至我們國(guó)家的傳統(tǒng)音樂、民間音樂、宗教音樂多數(shù)都是采用口傳心授的方式傳承著,即使在科技發(fā)達(dá),樂譜廣泛流傳,而且已成為主要音樂教學(xué)手段的今天,在許多少數(shù)民族和少數(shù)民間老藝人仍采用著這樣的方式,這種藝術(shù)的傳承方式被譽(yù)為“活體傳承”。近年來,“原生態(tài)音樂”“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”等概念的提出,說明在物質(zhì)文明、精神文明、政治文明高度發(fā)達(dá)的今天,人類對(duì)于這種原始方式的重視,對(duì)于邊緣文化、非主流文化的尊重和認(rèn)可,對(duì)于少數(shù)民族在種族上和種族文化上的尊重和認(rèn)可,這也正是人類文明高度發(fā)達(dá)的標(biāo)志。
在這尊重和認(rèn)可的背后,我們可以發(fā)現(xiàn)一種美,可以造就一種真正的和諧,可以激發(fā)一種真實(shí)的情感。這使我想起某年的央視歌手大獎(jiǎng)賽的一些情景,有一位羌族歌手在原生態(tài)唱法的音樂素質(zhì)測(cè)試中,模仿節(jié)奏時(shí)唱到:的兒、的兒……當(dāng)聽到這樣念節(jié)奏時(shí),現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和評(píng)委全都笑了,包括電視機(jī)前的我也笑了,因?yàn)樯约佑?xùn)練的人都知道,一般唱節(jié)奏時(shí)發(fā)“大”的音。但,瞬間我熱淚盈眶,無法控制。或許有人奇怪,有人不以為是,有人困惑,但我的確是發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng),被羌族兄弟的樸實(shí)、真實(shí)所感動(dòng)。雖然我受了正規(guī)的學(xué)校音樂教育,雖然我懂得了較多的音樂知識(shí),雖然我知道的應(yīng)該念“大”,但是我卻尋找不到他所具有的真實(shí),這是情感的真實(shí),本我的真實(shí)。我想在這個(gè)紛雜而浮躁的世界里,每個(gè)人都需要真實(shí),在我們演唱、演奏的音樂作品中,也需要真實(shí)。這樣的真實(shí)是用心來體驗(yàn),而不是說出來或做出來給別人看的。還是回到劇中人的話:“你有的是技巧,但是不用心”。
我們對(duì)羌族歌手的笑,沒有貶義,也不是嘲笑,似乎像是在漫畫中尋找到樂趣而笑,但笑的背后是一種文化的差異和陌生。我們不能因?yàn)樗粫?huì)念節(jié)奏而斷定他沒有音樂天賦和才能,事實(shí)恰恰相反,他是當(dāng)?shù)赜忻母枋帧＞拖窦召惸泻⒁粯?觀眾不會(huì)因?yàn)樗蛔R(shí)譜而斷定他沒有音樂天賦和才能。在我看來,影片中吉普賽男孩的形象是這位羌族歌手的升華,從他們身上可以折射出我們對(duì)音樂、對(duì)教育、對(duì)人生、對(duì)民族、對(duì)文化、對(duì)世界的觀點(diǎn)和視野,可以體驗(yàn)我們的心胸。
[關(guān)鍵詞] 中國(guó)學(xué)派；動(dòng)畫電影；民族性
一、民族性的內(nèi)涵
民族文化是一個(gè)國(guó)家的歷史沉淀與民土風(fēng)情相融合的體現(xiàn)，它可以通過一個(gè)國(guó)家的法律、文化、道德、人文精神來反映，同時(shí)也蘊(yùn)涵在一些文學(xué)作品和文化現(xiàn)象中，藝術(shù)是一種極為重要的民族文化表達(dá)形式，藝術(shù)的民族性指運(yùn)用本土的藝術(shù)手段來描繪人們豐富的現(xiàn)實(shí)生活，從而使藝術(shù)作品更加富有民族風(fēng)格。民族文化是一個(gè)地方人民長(zhǎng)期生活積累下來的生活經(jīng)驗(yàn)、審美情趣、品質(zhì)特征、意識(shí)形態(tài)以及文化傳統(tǒng)。我國(guó)是一個(gè)具有悠久歷史和多民族文化特色的國(guó)家，深厚的民族文化讓人們的生活更加多姿多彩，例如地方戲曲、京劇臉譜、水墨丹青、剪紙皮影等。20世紀(jì)開始，這些元素就成為我國(guó)動(dòng)畫電影豐富的創(chuàng)作題材，不僅創(chuàng)作出很多讓人印象深刻的動(dòng)畫角色，也讓動(dòng)畫電影更加充滿民族性和藝術(shù)性，形成了獨(dú)具特色的“中國(guó)學(xué)派”動(dòng)畫電影，中國(guó)的動(dòng)畫電影創(chuàng)作并不只是機(jī)械地把民族元素與民族特色結(jié)合，也不是單純地把多種藝術(shù)形式拼接在一起，因此在動(dòng)畫電影的制作過程中要注重藝術(shù)形式與文化內(nèi)容的相互統(tǒng)一，否則創(chuàng)作出的動(dòng)畫電影只會(huì)顯得空洞，讓人無法深入了解作品中深厚的民族文化，任何文藝作品的目的都是為了向觀眾傳遞一定的思想和內(nèi)涵，藝術(shù)形式是文化內(nèi)容的一種載體，不是講述一段故事就能表現(xiàn)出動(dòng)畫作品的內(nèi)涵，而達(dá)到傳播民族文化的效果。
二、民族性的藝術(shù)手法
（一）寫實(shí)手法
寫實(shí)是較早形成的一種藝術(shù)手法，創(chuàng)作靈感來源于人類某種意義上對(duì)自然的模仿，這也體現(xiàn)了藝術(shù)高于生活，但是卻源于生活，寫實(shí)手法是對(duì)民族文化的一種臨摹，既要保持客觀事物的真實(shí)性和特色性，又要讓動(dòng)畫電影更加富有藝術(shù)審美價(jià)值，達(dá)到聽覺和視覺上的最佳效果，寫實(shí)手法最早來源于寫實(shí)繪畫，創(chuàng)作者需要深入理解民族文化底蘊(yùn)和動(dòng)畫角色特征，從而才能更充分地體現(xiàn)出動(dòng)畫電影的民族性特征。
（二）夸張手法
夸張手法是藝術(shù)作品中比較常用的藝術(shù)手法，特別是在民族性動(dòng)畫電影中大量使用了夸張手法，使很多鏡頭充滿了沖擊力和刺激感，從而達(dá)到出人意料的畫面效果，動(dòng)畫電影中夸張手法的使用，能夠有效地制造幽默和搞笑的氛圍。夸張手法能賦予給動(dòng)畫電影更強(qiáng)烈的藝術(shù)感，也是動(dòng)畫電影最獨(dú)特的一種藝術(shù)形式，民族文化底蘊(yùn)讓動(dòng)畫電影具有更深厚的藝術(shù)感染力，例如《葫蘆娃》中情景設(shè)計(jì)就惟妙惟肖地使用了夸張手法，從而給觀眾留下了深刻的印象。
（三）抽象手法
抽象手法是動(dòng)畫電影中最普遍的藝術(shù)形式，較之寫實(shí)手法更加傾向于表達(dá)民族文化的內(nèi)涵與精神，在動(dòng)畫電影中一般著重將角色的里層要素抽取出來，然后通過最簡(jiǎn)單、最樸實(shí)的方式體現(xiàn)出來，從而表達(dá)出一定的中心思想和主題，抽象手法在動(dòng)畫電影中屬于難度較高的創(chuàng)作手法，需要?jiǎng)?chuàng)作者不僅僅能夠理解民族文化的精髓，更要使表達(dá)出來的精神能與觀眾產(chǎn)生共鳴，具有帶動(dòng)觀眾情緒的作用。
（四）擬人手法
擬人手法是把事物人性化，把現(xiàn)實(shí)生活中一些不具有感情的事物加入人的特征和思維，動(dòng)畫電影中擬人手法的使用能讓故事情節(jié)更加生動(dòng)化和趣味化，動(dòng)畫電影中的很多角色都采用了擬人手法。
三、民族元素在動(dòng)畫電影中的應(yīng)用
（一）戲劇在動(dòng)畫角色中的應(yīng)用
戲劇是我國(guó)民族文化對(duì)世界影響力最大的藝術(shù)表現(xiàn)形式之一，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)重要部分，被稱為國(guó)粹，它獨(dú)具魅力的表演形式成被歷代人民所喜聞樂見，這也使得它在國(guó)際的劇臺(tái)上獨(dú)樹一幟。中國(guó)戲劇、印度梵劇、希臘悲喜劇并列為世界三大古劇，在動(dòng)漫電影中加入戲劇元素，體現(xiàn)出中國(guó)民族文化特色。20世紀(jì)后戲劇中的臉譜出現(xiàn)在大量的動(dòng)畫作品里，上海美術(shù)電影制片廠于1956年推出的動(dòng)畫電影《驕傲的將軍》是由漫畫家華君武擔(dān)任編劇，特偉與李克弱共同執(zhí)導(dǎo)的。影片中的將軍形象就是借鑒了戲劇中臉譜的元素，因?yàn)樗錆M了濃厚的民族色彩，因此贏得了國(guó)際劇壇上連綿不斷的稱贊，并被譽(yù)為“中國(guó)學(xué)派”動(dòng)畫電影的代表之作。這部電影在1955年便宣告成立了攝制組，正式拉開了拍攝帷幕，創(chuàng)作者們?yōu)榱颂剿髅褡逦幕罚h(yuǎn)赴北京、山東、西安等地搜集古代的繪畫、建筑、雕刻等資料，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一年的努力創(chuàng)作，才于1956年正式與觀眾見面。《驕傲的將軍》作為中國(guó)民族動(dòng)畫電影的開山之作，奠定了戲劇在中國(guó)動(dòng)畫電影史上的穩(wěn)固地位，《驕傲的將軍》從創(chuàng)作手法上看是以京劇傳統(tǒng)臉譜的表現(xiàn)形式為主，例如將軍借鑒的是大花臉，而食客師爺則是二花臉。《驕傲的將軍》這部電影的民族風(fēng)格不僅僅只體現(xiàn)在臉譜上，同時(shí)也可以從語(yǔ)言和動(dòng)作中感受到豐富的民族特色。在影片的一開始出現(xiàn)了將軍打戰(zhàn)凱旋的畫面，朝中的大臣皆為他接風(fēng)洗塵，將軍伴著鏗鏘有力的鼓聲，威風(fēng)凜凜地邁上舞臺(tái)，昂首挺胸地出現(xiàn)在觀眾面前。這和京劇中的霸王項(xiàng)羽的登場(chǎng)一模一樣，這也是喜劇中常使用的出場(chǎng)形式，文武百官都在這位得勝的將軍面前諂媚奉承，將軍瀟灑地拋起銅鼎、射下風(fēng)鈴，從將軍的語(yǔ)言與動(dòng)作上都可以感受到濃厚的戲劇韻味。文武百官聚集在將軍府的亭臺(tái)樓下，歡呼著給將軍祝壽，而另一邊則是美女在富麗堂皇的廳堂上獻(xiàn)舞，影片采用了濃重深邃的色彩，來凸顯出將軍府的霸氣，也會(huì)影片后面的故事埋下了戲劇性的伏筆。這部電影可以通過“臨陣磨槍”這一成語(yǔ)形象地詮釋了將軍被勝利的喜悅沖昏了頭腦，陶醉在自滿的情緒中，花天酒地的生活讓他逐漸地迷失了自我，消磨了意志力，他馳塵沙場(chǎng)的長(zhǎng)矛束之高閱，纏滿了蜘蛛網(wǎng)，而這位將軍也因長(zhǎng)期紙醉金迷的生活而變得發(fā)福，疏于練功的他連舉一個(gè)百來斤的重物也憋得滿臉通紅，直到敵軍已經(jīng)逼近城樓之下，他才慌亂地去拿兵器，而此時(shí)的長(zhǎng)矛已成了一根銹跡斑斑的廢鐵。無奈之下，將軍只有束手就擒，這時(shí)的他再也沒有以往那副傲慢、氣勢(shì)凌人的態(tài)度了。這部電影既反映了中國(guó)歷史上為數(shù)不少的相似例子，又很好地運(yùn)用了民間的臉譜元素，弘揚(yáng)了我國(guó)傳統(tǒng)的民族特色，對(duì)我國(guó)民族動(dòng)畫電影事業(yè)具有非常大的影響力。
（二）水墨繪畫在動(dòng)畫角色中的應(yīng)用
水墨動(dòng)畫對(duì)中國(guó)動(dòng)畫電影也有著不可忽視的貢獻(xiàn)，在電影創(chuàng)作中引入中國(guó)水墨畫的元素，可以為畫面增添輕柔高雅、虛虛實(shí)實(shí)的感覺，從而使得動(dòng)畫電影在格調(diào)上有了重大的突破，同樣也是由上海美術(shù)電影廠在1960年第一次推出了將水墨加入創(chuàng)作的實(shí)驗(yàn)片段，同年成功地完成了我國(guó)第一部水墨動(dòng)畫片的拍攝，名為《小蝌蚪找媽媽》。片中的動(dòng)畫形象皆來自齊白石的筆下，《小蝌蚪找媽媽》在當(dāng)時(shí)紅遍了整個(gè)世界。我國(guó)水墨動(dòng)畫電影《山水情》是以傳統(tǒng)文化的道家思想為主線，描繪出道者與世無爭(zhēng)、修心坐禪的現(xiàn)實(shí)生活，片中輕熟的古琴技藝與水墨技法不禁令人稱贊佩服，畫面優(yōu)美而富有民族性折服了大批的動(dòng)畫片資深人士。《山水情》是一部劃時(shí)代的動(dòng)畫電影，創(chuàng)作手法既含蓄又蒼勁，作者通過空靈的意境中向我們傳達(dá)了他的巧妙構(gòu)思和傳統(tǒng)文化精髓，體現(xiàn)了我國(guó)水墨畫藝術(shù)家的畫工嫻熟。一首優(yōu)美的古琴伴奏讓這部美術(shù)片富有更加深邃、高尚的人文情懷，《山水情》作為一部充滿了詩(shī)意的山水美術(shù)片，同時(shí)也讓觀眾陶醉在水墨畫中的山水風(fēng)景之中，而流連忘返。這部電影創(chuàng)作于1988年，較之同一時(shí)代的其他水墨動(dòng)畫作品得到觀眾更高的評(píng)價(jià)，人們嘆服影片中把水墨畫中的事物表現(xiàn)出亦靜亦動(dòng)的高超技藝，從而有一種心曠神怡、和諧安樂的感覺，把少年的一首古琴演奏作為片尾曲使得動(dòng)畫電影畫面更加活靈活現(xiàn)，表達(dá)出了少年對(duì)老者的敬仰之情與師徒之間的歡樂，讓每一個(gè)觀眾都能在一片山水中感受到大自然的靜謐與安寧，《小蝌蚪找媽媽》是用水墨畫的形式來描繪動(dòng)物可愛機(jī)靈的動(dòng)作，使得水墨動(dòng)畫更加靈動(dòng)、富有生命力。而《山水情》則讓水墨畫的意境更加優(yōu)美，向世界展示了中國(guó)民族文化中的自然之美。這部電影被稱為我國(guó)水墨動(dòng)畫的最后一部藝術(shù)精品，而之后的動(dòng)畫電影則由動(dòng)畫電影低齡化走上了電影商業(yè)化道路，逐漸在動(dòng)畫電影發(fā)展的浪潮中迷失自我。
（三）剪紙皮影在動(dòng)畫角色中的應(yīng)用
剪紙是我國(guó)最古老的民族藝術(shù)之一，也可以成為剪紙，它最早起源于公元6世紀(jì)，窗花和剪畫創(chuàng)作出的藝術(shù)作品雖然看上去基本相同，但使用的工具的剪裁手法卻存在很大的區(qū)別，人們把它統(tǒng)稱為剪紙藝術(shù)。剪紙?jiān)谝曈X上給人帶來一種透空、優(yōu)美的感覺，因此被稱做是一種鏤空藝術(shù)。皮影即是燈影，人們把獸皮制作成人物形象在燈光的照射下隔著布幕演繹民間的故事，表演者只需要在幕后操作剪影、配樂、演唱等，在那個(gè)沒有電視、影碟機(jī)，尚不發(fā)達(dá)的年代，皮影戲就成了最受歡迎人們歡迎的娛樂活動(dòng)之一，剪紙動(dòng)畫片是借鑒了民間剪紙和皮影戲文化發(fā)展而成的一種動(dòng)畫藝術(shù)電影，也是我國(guó)具有民族性代表的動(dòng)畫形式之一。《豬八戒吃西瓜》是由萬氏兄弟創(chuàng)作的電影，也是我國(guó)第一部以剪紙藝術(shù)為基礎(chǔ)的動(dòng)畫電影，動(dòng)畫片中的角色則是根據(jù)皮影戲中的人物來塑造的，正因?yàn)樗诤狭思艏埰び八囆g(shù)元素的精髓，為影片增添了濃厚的民族風(fēng)格，從而取得了非同凡響的成功，向《金色海螺》《濟(jì)公斗螺蜂》《猴子撈月》等都是同一時(shí)期有名的剪紙動(dòng)畫電影，剪紙藝術(shù)為我國(guó)乃至世界的動(dòng)畫影壇作出了杰出的貢獻(xiàn)。
（四）中國(guó)年畫在動(dòng)畫角色中的應(yīng)用
年畫是中國(guó)最傳統(tǒng)的一種藝術(shù)形式，它的創(chuàng)作靈感來源于古代民間的“門神畫”，清朝時(shí)期，被稱為“年畫”，是保存了民族特色的一種繪畫形式，人們?cè)谶^年或春節(jié)時(shí)就會(huì)用年畫來裝飾環(huán)境，來增添家中喜慶的氣氛，并寓意來年能夠吉祥如意、生活紅火。年畫是我國(guó)民間文化藝術(shù)的開端，它是我國(guó)歷史上民間生活、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣的一種反映，人們春節(jié)時(shí)在自己家的門上貼上門神畫，以求來年能夠家宅平安、萬事順利，同時(shí)也有避邪之意。動(dòng)畫電影《哪吒鬧海》就是一部借鑒了年畫的藝術(shù)形式，正是它獨(dú)特而具有民間風(fēng)格的創(chuàng)作手法，讓它在1983年獲得了菲律賓馬尼拉的國(guó)際電影節(jié)上的特別獎(jiǎng)、寬銀幕動(dòng)畫片獎(jiǎng)等。影片中角色采用了受民間喜愛的紅、黑、綠等色彩，哪吒身著紅色肚兜，一雙烏黑而有神的大眼睛，具有勇敢、正直的性格特征；而東海龍王則身著一身淺綠色的衣服，也與其陰險(xiǎn)狡詐的個(gè)性相稱；托塔李天王一身紅袍，體現(xiàn)出了他身份顯貴，具有大將之風(fēng)。同時(shí)李家整個(gè)色調(diào)濃厚莊重，則以暖色調(diào)為主，給人一種樸實(shí)的感覺。影片中的人物也因個(gè)性、身份的不同，在形象色調(diào)上也有不同，這部電影把歷史與神話相結(jié)合，同時(shí)也傳播了我國(guó)深厚的文化底蘊(yùn)，體現(xiàn)了動(dòng)畫電影的民族性。
[參考文獻(xiàn)]
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[關(guān)鍵詞] 思想政治；情景創(chuàng)設(shè)；中學(xué)
【中圖分類號(hào)】G641 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A 【文章編號(hào)】 1007-4244（2014）01-118-2
教學(xué)情境總是以“周圍世界”為背景的，所以大千世界萬事萬物都可作為教學(xué)的情境。對(duì)此，思想政治課教師必須具備展示教學(xué)情境的技能。也就是既把握展示教學(xué)情境的時(shí)機(jī)，又把握展示教學(xué)情境的方式。從把握展示教學(xué)情境的時(shí)機(jī)而言，要做到因勢(shì)利導(dǎo)、恰到好處；從把握展示教學(xué)情境的方式而言，要注重靈活多樣，形象生動(dòng)。情境有大也有小，只要能喚起學(xué)生的感知、體驗(yàn)、想象，這樣情境的展示就是合適的。
一、中學(xué)思想政治理論課教學(xué)改革面臨的問題
思想政治課教學(xué)觀念由教學(xué)主體觀、教學(xué)目的觀、教學(xué)方法觀、教學(xué)人才觀和教學(xué)實(shí)踐觀等組成。在教學(xué)主體觀上我們應(yīng)樹立思想政治課傳知、啟智、育德相統(tǒng)一的觀念，而非傳統(tǒng)的傳知、啟智與育德相分離；在教學(xué)方法觀上，我們應(yīng)樹立啟發(fā)式和因材施教的教學(xué)法觀念，而非單向的傳授式；在教學(xué)人才觀上，應(yīng)樹立通才教育觀，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的全面培養(yǎng)；在教學(xué)實(shí)踐觀上樹立開放實(shí)踐觀，做到小課堂與大社會(huì)相結(jié)合。
（一）教學(xué)主體觀
長(zhǎng)期以來，思想政治課教學(xué)中存在的問題主要是知行脫節(jié)。“從現(xiàn)象看，造成知行脫節(jié)的原因是照本宣科的教學(xué)方法和死記硬背的學(xué)習(xí)方法。從本質(zhì)上看，造成知行脫節(jié)的深層原因是沒有真正確立以學(xué)生為主體的教育思想。”其主要原因是我們過去突出了教師的主導(dǎo)作用，而沒有認(rèn)識(shí)到學(xué)生的教學(xué)主體性。
素質(zhì)教育的核心特征是主體性。教師要尊重學(xué)生在教育教學(xué)過程中的主體性地位，培養(yǎng)學(xué)生的自主性、自覺性和創(chuàng)造性，把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，善于激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間。
（二）教學(xué)目的觀
思想政治課的教學(xué)目的是什么，在不同時(shí)期有過不同的認(rèn)識(shí)，存在的主要問題是在智育和德育上采取了或“左”或“右”的極端做法，割裂了兩者有機(jī)統(tǒng)一的關(guān)系。如在“”時(shí)期，認(rèn)為思想政治課就是德育課，夸大了思想政治課的德育功能，而沒有認(rèn)識(shí)到思想政治課還有智育的功能。片面重視思想政治的德育或智育功能，都是某一特定時(shí)期人們帶著教學(xué)實(shí)踐上的功利主義這副有色眼鏡看問題的結(jié)果，抓住一點(diǎn)，不及其余。當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才提出了新的更高的要求，不會(huì)停留于政治第一上，也不會(huì)只看分?jǐn)?shù)或文憑，而需要的是德才兼?zhèn)洳⒕哂袆?chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的復(fù)合型人才。思想政治課教學(xué)必須適應(yīng)新的形勢(shì)，做到傳知、啟智與育德的有機(jī)統(tǒng)一。
（三）教學(xué)方法現(xiàn)
在不同的教學(xué)主體觀、教學(xué)目的觀的支配下，教師往往采用不同的教學(xué)方法。在以教師為主體的教學(xué)主體觀和智育與德育相分離的教學(xué)目的觀支配下，教師往往會(huì)采用單維度的注入式的教學(xué)方法。教師劃條條，學(xué)生背條條，考試考條條，把學(xué)生當(dāng)成是被動(dòng)接受知識(shí)的容器。教學(xué)方法上的機(jī)械單一，也造成了學(xué)生在學(xué)法上的機(jī)械單一，死記硬背，缺乏興趣。所以，必須對(duì)傳統(tǒng)的教學(xué)方法加以變革，積極實(shí)行啟發(fā)式和因材施教的教學(xué)方法，結(jié)合學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)，緊密聯(lián)系各種實(shí)際，做到情理交融，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)興趣，通過教與學(xué)的和諧互動(dòng)實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
二、中學(xué)思想政治理論課的情景創(chuàng)設(shè)
（一）要?jiǎng)?chuàng)設(shè)出能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的情境
著名教育家夸美紐斯曾說過：興趣是創(chuàng)造一個(gè)歡樂和光明的教學(xué)環(huán)境的主要途徑之一。要造成學(xué)生的積極思維，首先必須激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。心理學(xué)研究也表明，當(dāng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣強(qiáng)烈時(shí)，其注意力、記憶力、思維能力就會(huì)處于最佳狀態(tài)。因此，在思想政治新課程的教學(xué)過程中，必須創(chuàng)設(shè)出能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的情境。具體的創(chuàng)設(shè)策略應(yīng)該是：（1）可利用教材中的插圖創(chuàng)設(shè)激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的情境。因?yàn)樗鼤?huì)像磁石一樣緊緊地吸引學(xué)生，激起學(xué)生學(xué)習(xí)的好奇心和求知欲，使學(xué)生通過仔細(xì)觀察插圖來發(fā)掘插圖中的意蘊(yùn)，并不斷進(jìn)行判斷、推理，做到“靜中有動(dòng)，景中聞聲，圖中生有”，從而達(dá)到使學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣盎然的效果。（2）可利用情感、情緒、氛圍等創(chuàng)設(shè)激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的情境。因?yàn)榉e極的情感、歡快的情緒、融洽的氛圍能使學(xué)生的精神振奮、思維活躍。（3）可利用懸念創(chuàng)設(shè)激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的情境。因?yàn)閼夷钭鳛橐环N疑問具有誘導(dǎo)性和激勵(lì)性，古人云“疑者，覺悟之機(jī)也”，“小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”。
（二）要?jiǎng)?chuàng)設(shè)出能理解教學(xué)問題的情境
在思想政治新課程的教學(xué)過程中，教師創(chuàng)設(shè)出科學(xué)合理且又新奇的教學(xué)情，可使學(xué)生求知好奇的心理得到滿足，從而調(diào)動(dòng)其積極性，吸引其注意力，加強(qiáng)其記憶與理解效果。運(yùn)用古今中外大量的文學(xué)故事、寓言典故、以及具有形象、生動(dòng)、夸張、幽默、辛辣特點(diǎn)的漫畫等材料來創(chuàng)設(shè)理解教學(xué)問題的情境，就特別有益于學(xué)生對(duì)教學(xué)問題的理解。
（三）對(duì)自主探究情境的創(chuàng)設(shè)
思想政治新課程理念所倡導(dǎo)的基本學(xué)習(xí)方式是自主學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)，而要進(jìn)行這樣的學(xué)習(xí)首先必須創(chuàng)設(shè)出自主探究的情境。自主探究的情境是一種使學(xué)生產(chǎn)生探究動(dòng)機(jī)、探究行為、探究結(jié)果的情境。這種情境的創(chuàng)設(shè)策略應(yīng)該是：（1）設(shè)“疑”境，以激發(fā)學(xué)生的探究欲望。這種情境可使學(xué)生因“疑”生趣，用“疑”生奇，這是學(xué)生自主探究的重要?jiǎng)恿σ蛩刂弧＃?）布“動(dòng)”境，以引發(fā)學(xué)生的自主探究。這是一種使學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性、探究性都能充分“動(dòng)”起來的教學(xué)情境。在此情境下，學(xué)生可借助已有的知識(shí)和技能對(duì)新知進(jìn)行自主探究。（3）置“議”境，以誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知深化。這是一種誘發(fā)學(xué)生積極參與討論、辯論、交流、評(píng)價(jià)的教學(xué)情境，通過此情境的活動(dòng)，學(xué)生對(duì)理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)知可以進(jìn)一步深化。
（四）對(duì)理論聯(lián)系實(shí)際情境的創(chuàng)設(shè)
無論是傳統(tǒng)思想政治課的教學(xué)，還是思想政治新課程的教學(xué)，最基本的教學(xué)原則都是理論聯(lián)系實(shí)際，它可解決教學(xué)的實(shí)效性問題，可使理論知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中得到廣泛的應(yīng)用，也就是能夠解釋、說明和解決現(xiàn)實(shí)問題。因此，教學(xué)中創(chuàng)設(shè)出理論聯(lián)系實(shí)際的情境是十分必要的。創(chuàng)設(shè)理論聯(lián)系實(shí)際的情境，實(shí)際上也就是要?jiǎng)?chuàng)設(shè)出理論聯(lián)系實(shí)際的時(shí)間、空間、機(jī)會(huì)、氛圍、權(quán)利等。主要是根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容、課型和學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，引進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的重大熱點(diǎn)問題和現(xiàn)實(shí)材料，建立起學(xué)生與生活的聯(lián)系、學(xué)習(xí)與生活的聯(lián)系、問題與生活的聯(lián)系。這可為生活性教學(xué)和生活性學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
三、結(jié)論
課堂教學(xué)情境既是作為教學(xué)過程中的場(chǎng)景而存在的，又是作為解決教學(xué)中的問題而存在的。也就是，一種教學(xué)情境解決了一定的教學(xué)問題之后，另一些教學(xué)問題可能還需要另外的教學(xué)情境來為之解決。這樣，思想政治課教師恰當(dāng)?shù)亍⒊掷m(xù)地調(diào)控教學(xué)情境就是十分必要的和迫切的。對(duì)此，思想政治課教師必須時(shí)刻注意通過對(duì)教學(xué)情境的調(diào)控，來實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)問題的深化解決。
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星辰在線 2008年5月5日
500元錢博出了上億元的資產(chǎn)，這并非神話，而是于超“丑小鴨變天鵝”的真實(shí)寫照。
于超小時(shí)候家里十分貧窮，在艱苦環(huán)境中，于超發(fā)奮圖強(qiáng)，考上了大學(xué)，并靠助學(xué)金和獎(jiǎng)學(xué)金讀完了大學(xué)。1994年畢業(yè)那年，于超在寢室的墻上貼了第一張自己的座右銘:不成人，便成鬼。室友們紛紛“抗議”，要他改改。于是他貼出第二張座右銘：鷹不群飛。室友們送給他一個(gè)“狂人”的外號(hào)。
1994年，于超從河南大學(xué)畢業(yè)，留校在保衛(wèi)處端“鐵飯碗”，一個(gè)月263元的工資。感覺“收入顧不了家，不過癮”，兩個(gè)月后，他毅然辭職，到上海的蓮花皮革廠打工。皮革廠里的一個(gè)臺(tái)灣老板深深觸動(dòng)了他。為了趕時(shí)間，那位臺(tái)灣人經(jīng)常一邊啃著饅頭一邊跑步去開會(huì)。“我要學(xué)習(xí)人家的敬業(yè)精神，艱苦創(chuàng)立自己的事業(yè)”。于是，于超再次辭職，先后到廣東、浙江等省市的11個(gè)企業(yè)打工，因?yàn)樗X得，要想創(chuàng)立自己的事業(yè)，必須學(xué)習(xí)和積累，他同時(shí)認(rèn)定，即使自己只有1元錢，也要做一個(gè)老板。
懷揣500元進(jìn)城圓夢(mèng)
1997年5月30日，對(duì)于當(dāng)時(shí)只有27歲的于超來說，是值得永遠(yuǎn)回憶的一天。這天，他懷揣500元錢從農(nóng)村老家來到重慶主城，因?yàn)橹貞c即將成為直轄市，孕育的大量商機(jī)也許就將涌現(xiàn)。不過，大城市里并非到處都有“金元寶”，轉(zhuǎn)了一圈，于超并沒有發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)財(cái)創(chuàng)富之路。
由于身上只有500元，他落腳重慶菜園壩后，處處精打細(xì)算。他用1元錢買了張地圖，在菜園壩附近找到了一間棒棒旅館，每天住宿費(fèi)7元。餓了就花1.5元買碗飯，找個(gè)廢舊報(bào)紙多的地?cái)偅聛恚瑸g覽報(bào)紙上的信息。為了省錢，能走路的，就盡量不坐車。到了炎熱的夏天，他干脆花2元錢買了張涼席，席地而睡，在皇冠大扶梯的通道處，他一住就是一個(gè)多月。
正愁不知如何是好時(shí)，一個(gè)做防水工程的企業(yè)引起了于超的注意，他覺得這個(gè)行業(yè)很有市場(chǎng)前景――“因?yàn)榉彩且谕恋墓こ潭家龇浪孔优f了也要做防水。新直轄市必定有大量的工程即將建設(shè)。”于超決定賭一把。他敲開了老家那個(gè)防水工程企業(yè)老板的辦公室大門，開門見山地說：“我?guī)湍汩_發(fā)市場(chǎng)，不要工資，只要提成。”
于超的勇氣和魄力感動(dòng)了這位老板，他被破格錄用，開始了免費(fèi)的打工生涯。1998年，重慶主城區(qū)進(jìn)入建設(shè)，大量城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)陸續(xù)動(dòng)工，防水工程材料也有了用武之地，但企業(yè)并不買他們的賬。
“擒賊先擒王。”于超發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)項(xiàng)目的源頭是設(shè)計(jì)院，要拿到項(xiàng)目，必須從設(shè)計(jì)院著手，把產(chǎn)品推薦上去。最后他以賒銷的方式取得突破，第一年賣出了40萬元。
自立門戶成億萬富翁
1999年，于超代銷的防水材料已占據(jù)重慶近半壁江山。“渝中區(qū)的8個(gè)廣場(chǎng)(重點(diǎn)工程)的防水工程，如大都會(huì)廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、朝天門廣場(chǎng)等，我拿下了7個(gè)。”于超對(duì)自己的一件件“作品”充滿自豪。這一年，他賺到了200萬元。
“這是我賺到的第一桶金。”2000年，于超拿著200萬元自立門戶，注冊(cè)了重慶市上隧防水工程有限公司，自己任董事長(zhǎng)，開始創(chuàng)業(yè)之路。8年時(shí)間，其資產(chǎn)已經(jīng)超過億元，成為名副其實(shí)的防水大王。
“全國(guó)的防水工程有700-800億元的市場(chǎng)，其中重慶每年都有近2億元的市場(chǎng)，我已經(jīng)占據(jù)了重慶防水工程一半的業(yè)務(wù)，接下來準(zhǔn)備進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。”于超對(duì)今后的發(fā)展躊躇滿志。
幫人入睡也能發(fā)大財(cái)
《江南時(shí)報(bào)》 2008年5月6日
2005年初，柳慧敏在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)辦起了“午休吧”，專為中午沒地方睡午覺、又不愿在家和公司之間來回奔波的上班族服務(wù)。
在發(fā)現(xiàn)專治失眠的眼罩似的東西后，柳慧敏把這種睡眠儀拿進(jìn)午休吧，請(qǐng)顧客試用。
一位做出納的白領(lǐng)試用后激動(dòng)不已：終于睡了一個(gè)完美午覺！工作壓力大、上司脾氣暴，她的精神時(shí)常高度緊張。怕白天精力不夠集中導(dǎo)致工作上出錯(cuò)，她幾乎每天中午下班后，都來柳慧敏的午休吧強(qiáng)迫自己睡一陣，可又常常難以入眠。
拿到第一批電子睡眠儀后，柳慧敏果斷地將午休吧改頭換面，以“美夢(mèng)專賣店――助睡產(chǎn)品大全”重新出現(xiàn)在世人面前。這些產(chǎn)品在許多城市都沒有專營(yíng)店，一些光顧過柳慧敏午休吧的白領(lǐng)失眠者，聞?dòng)嵍粒娂娺x購(gòu)適合自己的助睡產(chǎn)品。
柳慧敏將開業(yè)日期定在3月21日，因?yàn)檫@天正是世界睡眠日。她提前發(fā)出的3000份彩印宣傳單不僅精美，正式開業(yè)那天，顧客接踵而來，不一會(huì)功夫就把小店擠得水泄不通。有咨詢的，有試用的，有購(gòu)買的，小柳和雇來的店員忙得不可開交，門外的隊(duì)伍卻越排越長(zhǎng)。當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額竟然高達(dá)4700多元！按30％的贏利率計(jì)算，她的收入堪稱“日進(jìn)千元”！
接下來，在曾做中藥師多年的爺爺悉心傳授下，柳慧敏很快就把幾味常用的祛火中藥掌握了：銀花清熱解毒；朱砂重鎮(zhèn)安神；沉香降氣明目；薄荷辛涼；決明子、蠶砂退火；薰衣草有靜氣明神、增強(qiáng)記憶、緩解壓力的功效……拿到“秘方”后，她和男友開始四處尋找加工廠。
半月后，“美夢(mèng)專賣店”里就出現(xiàn)了許多精巧別致、五彩繽紛的保健枕頭，有薰衣草系列，藿香、佩蘭等植物系列，還有薄荷茉莉花系列。柳慧敏把每一類枕頭的功能、用途和成分制成小卡片，逐一擺在枕頭旁。這些氣味淡雅的綠色香草和中藥枕頭一面市，馬上就受到了白領(lǐng)們的青睞。由于這種保健枕與睡眠儀等組合使用效果極佳，它的推出帶動(dòng)了店內(nèi)助睡產(chǎn)品的銷售，當(dāng)月她就賺了上萬元。
隨著顧客群體的相對(duì)穩(wěn)定，她開始實(shí)行會(huì)員制，成為“美夢(mèng)專賣店”的會(huì)員以后，購(gòu)買助睡商品時(shí)能得到很多實(shí)惠，還能憑消費(fèi)積分卡兌換時(shí)尚好玩的獎(jiǎng)品。如果哪位顧客提出一個(gè)好的建議被柳慧敏采納，可以免費(fèi)成為這家專賣店的會(huì)員。這樣不僅留住了人氣，而且能最快地知道顧客的真正需要，從而開辟更多的業(yè)務(wù)。
柳慧敏還自行刊印了一份以睡眠為主題的“健康小字報(bào)”，并且定期進(jìn)行更新，專門供店內(nèi)的顧客閱讀，此外，每到周末她還會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)院的著名健康養(yǎng)生專家，為會(huì)員們講授一些實(shí)用的保健養(yǎng)生知識(shí)。一系列人性化的服務(wù)，牢牢抓住了大批老顧客，同時(shí)又為專賣店吸引來了越來越多的新會(huì)員。條件成熟后，柳慧敏迅速在當(dāng)?shù)亻_了兩家分店，并開通了網(wǎng)上購(gòu)物和本市送貨上門等服務(wù)。
當(dāng)年10月，柳慧敏把店面生意交給雇員打理，自己傾盡全力開辟起了團(tuán)體消費(fèi)這個(gè)大市場(chǎng)。她帶上各種助眠產(chǎn)品，主動(dòng)來到一家家公司和單位進(jìn)行推銷，雖然碰壁是常事，但兩個(gè)月下來還是簽下了厚厚一疊訂單，總金額達(dá)46萬元！
2007年4月，女孩手里已經(jīng)有了三四十萬元積蓄。這時(shí)她并沒有小富即安的心理，而是果敢出擊，拿下了廣州生產(chǎn)的一款多功能睡眠儀的權(quán)。隨后，她干脆把專賣店的零碎生意讓給男友打理，自己則到各家商場(chǎng)、美容院、化妝品店去“攻關(guān)”，短短幾個(gè)月內(nèi)，就發(fā)展了30多個(gè)代銷點(diǎn)。
28歲千萬富翁試水“床吧餐廳”
《財(cái)富精英》 2008年4月28日
10多年來，陸續(xù)已有8萬河南人融入武漢商海，包括福地農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)苗秀堂、和平科技集團(tuán)總裁黃崇勝、新大陸董事長(zhǎng)戴新耀……和這些早期在漢立足的前輩相比，邢光磊只能算后起之秀。
在開業(yè)剛一個(gè)月的101床吧餐廳（餐廳的飯桌全部在沙發(fā)床上，客人可坐可臥），邢光磊正忙著樓上樓下招呼客人。除了招呼客人，他還在不停地接手機(jī)，因?yàn)樗撵`狐合力科技公司正是業(yè)務(wù)繁忙的季節(jié)。
邢光磊這個(gè)出身經(jīng)商世家的河南小伙子，因?yàn)閺男《δ咳荆兄艘坏鹊纳忸^腦。在大學(xué)期間他就盯上了自主創(chuàng)業(yè)，“攢點(diǎn)本錢，為日后創(chuàng)業(yè)鋪路”。通過為各大公司產(chǎn)品，他在大學(xué)期間就賺了幾十萬元。2000年前后，正是全國(guó)高校年輕人涉入IT業(yè)的高峰期。1999年，華中科技大學(xué)大三學(xué)生李玲玲注冊(cè)成立天行健科技開發(fā)公司；上海傅章強(qiáng)靠百萬風(fēng)險(xiǎn)投資，成為第一個(gè)進(jìn)駐浦東軟件園的知本家……“他們能做到，我也能做到。”2000年，剛畢業(yè)的邢光磊成立武漢靈狐合力科技有限公司，成了國(guó)內(nèi)一知名軟件品牌的商。
拿到權(quán)的第二個(gè)月，邢光磊就找親戚朋友湊了20萬元，一次進(jìn)回了200多套基礎(chǔ)財(cái)務(wù)軟件。這種軟件他關(guān)注很長(zhǎng)時(shí)間了，升級(jí)慢，淘汰也慢，每套價(jià)格在1萬元左右。因進(jìn)價(jià)高，很多商雖想進(jìn)貨，卻不敢貿(mào)然大批量拿貨。
這筆投資是邢光磊當(dāng)時(shí)的全部身家，一時(shí)在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的軟件公司都很小，很少有公司會(huì)一次拿幾十萬元進(jìn)貨，再加上擔(dān)心軟件升級(jí)快，一般都是拿一套定單才進(jìn)一套。邢光磊的冒險(xiǎn)是有原因的，“我比其他同行晚進(jìn)入軟件市場(chǎng)，只有大量拿貨，才能拿到最低價(jià)，才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。”而且，他冒險(xiǎn)也是做了準(zhǔn)備的，市場(chǎng)調(diào)查中，他了解到省內(nèi)九成以上的企業(yè)有這種財(cái)務(wù)軟件需求。
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。10個(gè)月不到，邢光磊已在湖北發(fā)展出近30個(gè)分銷商，當(dāng)年銷售額就達(dá)200多萬元。
試點(diǎn)特色床吧
武漢餐飲市場(chǎng)連續(xù)多年位名國(guó)內(nèi)前十。近兩年來，隨著軟件市場(chǎng)日漸飽和，一直在尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的邢光磊希望能在餐飲市場(chǎng)分一杯羹。高檔中餐市場(chǎng)日趨飽和，邢光磊決定進(jìn)軍起步晚發(fā)展快的西餐市場(chǎng)。但西餐店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也很嚴(yán)重，要想取勝，只有走差異化道路。
今年3月，尋遍全國(guó)的邢光磊將眼光放在了床吧餐廳上，其在上海、深圳等地很受歡迎。多年在澳洲做西餐廳的朋友也告訴邢光磊，床吧在澳洲很流行。但床吧餐廳第一次投入很高，是否適合武漢還很難說。
新西餐形式，高品位價(jià)格，商機(jī)就在這里。9月26日床吧餐廳試營(yíng)業(yè)，截止到10月26日，一個(gè)月營(yíng)業(yè)收入已超過40萬元。河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)苗秀堂說，邢光磊有和一般大學(xué)畢業(yè)生不同的想法和遠(yuǎn)見。“他做事嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)，率先大批量購(gòu)軟件，首開床吧餐廳，表面看似乎都在冒險(xiǎn)，其實(shí)都做過細(xì)致調(diào)研和成本核算分析，這種做法在創(chuàng)業(yè)的年輕人中并不多見。”
白領(lǐng)媽媽創(chuàng)業(yè)水果派
《新聞午報(bào)》 2008年5月5日
以前周東穎也吃水果，但比較隨意，想到就去買些。懷孕后就不一樣了，孕婦每天的食譜中，必定會(huì)有水果這一項(xiàng)。水果如此重要，天天吃水果的周東穎就有了個(gè)愛好――研究水果。香蕉和蘋果，誰(shuí)含的維生素成份更高？什么水果可以降壓或補(bǔ)碘？哪幾種水果搭配在一起更有營(yíng)養(yǎng)？一邊吃著水果，周東穎一邊搜索著答案，研究漸漸深入，她說自己差不多快變成一個(gè)水果專家了。
跟所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，萬事開頭難。在周東穎看來，最難的還是市場(chǎng)推廣，“雖然我知道水果套餐非常切合白領(lǐng)的需求，未來的市場(chǎng)銷路一定會(huì)很好，但畢竟這是個(gè)新的產(chǎn)品，要讓大家知道，還需要一個(gè)過程。”
周東穎先印了3萬張精美的宣傳單，雇七八個(gè)臨時(shí)工到地鐵口和商務(wù)樓附近派發(fā)。因?yàn)樾麄鲉蔚某杀颈容^高，后來就改用像名片那樣的卡片。上午上班時(shí)間和中午吃飯時(shí)間，主要在街上派發(fā)，其它時(shí)間采取掃樓方式，派送到商務(wù)樓內(nèi)的各個(gè)公司。
發(fā)宣傳資料可是件“斗智斗勇”的事情。周東穎把客戶對(duì)象瞄準(zhǔn)白領(lǐng)，她的首攻目標(biāo)是南京西路沿線的商務(wù)樓，南京西路是城管管得比較嚴(yán)的地方，派發(fā)廣告單談何容易。況且現(xiàn)在馬路上各種各樣的廣告單滿天飛，已經(jīng)讓人煩了，要讓白領(lǐng)們收下來，也不容易。于是，她想到跟隨白領(lǐng)喜歡的報(bào)紙一起，當(dāng)白領(lǐng)伸出手去拿報(bào)紙時(shí)，隨即一張印刷精美的廣告單同時(shí)塞進(jìn)手中，倒也自然。
第一周，周東穎自己參與發(fā)廣告單，因?yàn)樵O(shè)置了幾個(gè)發(fā)放點(diǎn)，后來她便在每個(gè)點(diǎn)物色負(fù)責(zé)人，監(jiān)督管理市場(chǎng)推廣的情況，而她自己也常常去抽查一下。發(fā)放廣告單的工作人員，到中午時(shí)，就成了送貨員。水果加工好之后，派車送到各個(gè)指定地點(diǎn)，由他們送到客戶手上，并且收款。
現(xiàn)在，梅龍鎮(zhèn)、中信、恒隆、上海商城、嘉里中心等寫字樓里都有周東穎的客戶，有些還是忠實(shí)客戶。MaryKay的趙先生就是其中之一，只要他不出差，幾乎天天定水果套餐。剛開始幾天，每天吃完后還會(huì)給“水果派”配送服務(wù)社打電話，或者在網(wǎng)上留言，提出自己的感想和建議，有時(shí)說今天水果配得很對(duì)胃口，有時(shí)會(huì)提出明天不要某某水果。因?yàn)樗撞鸵崆耙惶祛A(yù)訂，有一天趙先生忘記訂了，第二天一早打電話到公司問“今天是否還能送？”因?yàn)槭抢峡蛻簦軚|穎決定給他加急做一份。后來趙先生干脆選擇了“包月”，省得天天預(yù)定，這樣，還可以每天便宜2元錢。
電腦刺繡 大男人的創(chuàng)業(yè)路
《三晉都市報(bào)》 2008年4月28日
辦公室里，技術(shù)人員根據(jù)刺繡圖案認(rèn)真地在電腦上排版；車間里，電腦繡花機(jī)根據(jù)傳送過來的花版控制著機(jī)組，各個(gè)機(jī)組上的銀白色繡花針“咔嗒咔嗒”上下穿梭著，布面上漸漸描繪出了一幅幅美麗的圖案：一匹駿馬自天際飛奔而來，一尾花色艷麗的熱帶魚在一叢水草的掩映中自在地游動(dòng)，一個(gè)古代仕女手執(zhí)扇子抿嘴而笑。電腦刺繡，就這么不可思議地在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)在記者眼前。
經(jīng)營(yíng)電腦刺繡廠，繪制那些精美的圖案，是46歲的張建勇最大的樂趣。
1996年下崗后，張建勇做過各種小生意，但都沒能成功。一次偶然的機(jī)會(huì)，他以一年兩萬八的價(jià)格租下了一臺(tái)閑置的近乎生銹了的電腦繡花機(jī)，由于愛人原來在紡織廠繡花車間工作，有些經(jīng)驗(yàn)，所以夫妻二人就在太原市萬柏林區(qū)光華街附近開起了電腦刺繡廠，自己做起了老板。“開始時(shí)，由于沒有社會(huì)關(guān)系，我們一筆業(yè)務(wù)都沒有，我就和愛人成天在外面跑業(yè)務(wù)。就是在冬天，寒風(fēng)凜冽，我也騎著摩托車沒日沒夜地?cái)埳狻！卑滋炫芸蛻簦砩现瓢胬C花，一年365天，張建勇幾乎都是這樣走過來的。一到年底結(jié)賬，他們發(fā)現(xiàn)收益很少，還經(jīng)常完不成客戶的訂單，但問題在哪里一直都找不到。“幸運(yùn)的是，去年我參加了勞動(dòng)部門組織的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，掌握了正規(guī)化的人事管理和財(cái)務(wù)收支管理，才使得我的刺繡廠有了現(xiàn)在可觀的收入。”張建勇說，“以前沒有多少財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)，收支情況總是很模糊，統(tǒng)統(tǒng)攪在了一起，但創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中學(xué)到的正規(guī)的財(cái)務(wù)管理，讓我對(duì)現(xiàn)在的收支情況一目了然，對(duì)資金的分配和業(yè)務(wù)的規(guī)劃非常有幫助。如果說以前是個(gè)糊涂的商人的話，我現(xiàn)在終于成明白人啦！”
經(jīng)過多年的艱苦摸索，憑著真誠(chéng)與執(zhí)著，張建勇終于收獲了希望，接手的業(yè)務(wù)越來越多，刺繡廠慢慢有了起色，學(xué)校紛紛打來電話讓他們?yōu)閷W(xué)校的校服繪制圖案，工廠也邀請(qǐng)他們給工服做標(biāo)志。“想創(chuàng)業(yè)的人熱情都非常高，但往往這種熱情會(huì)被創(chuàng)業(yè)的艱辛一點(diǎn)點(diǎn)地磨滅，直到?jīng)]有，那時(shí)候很多人都會(huì)選擇退縮甚至放棄，這樣他也就失去了成功的機(jī)會(huì)。而當(dāng)一個(gè)人能把創(chuàng)業(yè)中遇到的困難作為財(cái)富去看，作為樂趣去享受其過程，那他就具備了成功的心態(tài)。”這是張建勇激勵(lì)自己的話，也是他對(duì)所有要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人的忠告。
公廁中蘊(yùn)藏著致富良機(jī)
《江南時(shí)報(bào)》 2008年5月12日
公共廁所發(fā)展至今，已不再是只為滿足生理代謝的場(chǎng)所，還兼有審美、商業(yè)等其他功能。公廁已成為新興廣告媒體之一。喬寧瑜便抓住了廁所中的商機(jī)。
女孩喬寧瑜從小就養(yǎng)成了講衛(wèi)生的好習(xí)慣。進(jìn)入大學(xué)后，她發(fā)現(xiàn)許多公共場(chǎng)所的洗手間門上都被人亂寫亂畫，這讓愛干凈的她開始思考：“怎樣才能清理這些門上的‘牛皮癬’呢？”
有一次，喬寧瑜去銀行取錢，固定在柜臺(tái)上的簽字筆讓她靈光一閃，想到了一個(gè)治“牛皮癬”的可行性方案。她買了幾個(gè)筆筒、一把可以固定的簽字筆和兩張彩色的打印紙，將彩紙裁剪成10×20厘米大小的紙片，然后從中對(duì)折做成小卡片，再用水彩筆在上面畫上搞笑可愛的漫畫。筆筒分兩格，一格用來放備用的紙片，另一格用來放雙面膠，簽字筆固定在筆筒上，然后將筆筒放在廁所的洗手臺(tái)上。她把一張畫了“愛護(hù)我的臉”的漫畫卡片貼到洗手間門的左上角，并在卡片上留言：“請(qǐng)不要把衛(wèi)生間的門變成骯臟的‘論壇’。”
喬寧瑜的這個(gè)發(fā)明既滿足了大家暢所欲言的沖動(dòng)，又讓原本令人討厭的亂寫亂畫變成一種有趣的游戲，肅清了衛(wèi)生間門上的低級(jí)文化。喬寧瑜的一個(gè)做學(xué)生用品的朋友聽說此事后，請(qǐng)她幫自己在衛(wèi)生間門上貼上產(chǎn)品廣告，并支付300元作為報(bào)酬。
朋友的請(qǐng)求讓喬寧瑜看到了衛(wèi)生間門上貼廣告的商機(jī)。大學(xué)畢業(yè)后，她注冊(cè)了在廁所門板上貼廣告的專利，搜集了市里絕大部分公用衛(wèi)生間的信息，并對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行細(xì)致分類，隨后開始接待愿意以較小的投資做衛(wèi)生間廣告的商家。她根據(jù)客戶的要求，按照行業(yè)、街道、持續(xù)時(shí)間等進(jìn)行廣告張貼。隨著廁所廣告的知名度越來越高，喬寧瑜的客戶越來越多，她又適當(dāng)提高了廣告價(jià)格，收入越來越豐厚。
有專家指出,廁所廣告是近年來發(fā)展迅猛的基礎(chǔ)性廣告媒體形式之一。包括步行街等在內(nèi)的商業(yè)區(qū)是城市生活消費(fèi)的重要組成部分，而分布于這些社區(qū)的公共廁所是融于百姓生活，易于進(jìn)入百姓視野的一個(gè)視窗。
洗手間廣告并不是什么新鮮的玩意。在國(guó)內(nèi)，不說仍未登大雅之堂的“洗手間牛皮癬”，青島啤酒的立體框架廣告早優(yōu)雅地“上過了”。在加拿大，多倫多新廣告媒體公司掛于商場(chǎng)洗手間墻壁上的“彩畫板”超薄型電腦屏，一旦人靠近，就會(huì)自動(dòng)向入廁者“轟炸”45秒鐘，儼然和分眾異曲同工。現(xiàn)今，洗手間的鏡子已成為新的廣告載體。廣告燈箱的特點(diǎn)就是在人靠近的時(shí)候成為一面鏡子，遠(yuǎn)離的時(shí)候成為一幅廣告畫。這樣的奇妙轉(zhuǎn)化必定能吸引人一看究竟。現(xiàn)在哪個(gè)洗手間沒有鏡子，這個(gè)鏡子的位置就是最好的廣告資源，廣告燈箱就是將鏡子和廣告巧妙結(jié)合起來的最佳產(chǎn)品。
兩個(gè)女人的家裝店
創(chuàng)業(yè)中國(guó) 2008年5月19日
謝淑梅：我們不是純粹為了賺錢！
一塊巴掌大的長(zhǎng)谷磁磚，竟要賣4塊多？但這種磁磚賣得不錯(cuò)。老板娘謝淑梅有什么生意經(jīng)呢？
謝淑梅今年才28歲，卻已在商海遨游了7年。開始做磁磚生意的那一天，她一生都無法忘記。
2000年2月14日，情人節(jié)。清早，她在城北的食品廠剛下了夜班，男友帶她坐了近兩個(gè)小時(shí)的公交車，走進(jìn)了城南的杭州陶瓷品市場(chǎng)。那里有間只有24平米的鋪位，男友要她辭掉工作，和他一起賣磁磚。當(dāng)時(shí)，她已在食品廠“升了官”，做了主管。而且，陶瓷、家居、建材、設(shè)計(jì)……她一竅不通。可男友說，“看了之后，就有信心了！”果然，她看見了磁磚，就喜歡上了。
謝淑梅說，剛裝修好后第一個(gè)月，賣得并不好。后又重新裝修、調(diào)整樣品，損失了1萬元左右。對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的他們來說，這個(gè)損失“很厲害了”。屋漏偏逢連夜雨。第二個(gè)月的某天，她好不容易接了一個(gè)1萬多元的大單，并收進(jìn)了現(xiàn)金。可當(dāng)晚小偷上門全給偷走了。
“做過來了，就不覺得難了！”而今，男友變成老公了，事業(yè)已處于穩(wěn)定期。他們分別在杭州陶瓷品市場(chǎng)和新時(shí)代裝飾廣場(chǎng)開了店，每年能做上500萬元以上的營(yíng)業(yè)額，他們正準(zhǔn)備向全省乃至長(zhǎng)三角擴(kuò)張。
謝淑梅認(rèn)為，自己取得這些成功，至少離不開兩個(gè)方面：一是他們?yōu)榭蛻糇鲅b修的方案。當(dāng)時(shí)還不時(shí)興設(shè)計(jì)師，他們就憑經(jīng)驗(yàn)給客戶提意見，客戶大多很滿意；二是他們較早專門給客人送貨上門。
她賣的磚之所以賣得貴，一是因?yàn)檫@種仿古磚走個(gè)性化路線，小而精，比較有市場(chǎng)；二是她能讓顧客覺得她的服務(wù)非常好。正因?yàn)槿绱耍泻芏嗬项櫩停郧把b修公寓時(shí)用她的磚，后來裝修別墅時(shí)仍用她的磚。
“我們不是純粹為了賺錢！”謝淑梅感慨地說，“獲得客戶的滿意，能體現(xiàn)一種成就感！”
翁海霞：把自己的喜愛賣給顧客
城站邊有一家家居店叫“花開富貴”。也許你會(huì)覺得店名很俗，但老板娘翁海霞卻說，這個(gè)名字是從大俗走向了大雅，以花為形，富貴為意，很有中國(guó)情調(diào)。
這里賣的東西，也許你也會(huì)覺得奇怪。一邊是歐美經(jīng)典的鄉(xiāng)村花布沙發(fā)，一邊是純樸的中式古典家具。兩種風(fēng)格的家具混搭在一起。翁海霞說，這正體現(xiàn)了近幾年悄悄流行起來的混搭風(fēng)潮。
其實(shí)這都是她個(gè)人的喜好。翁海霞說，她想把自己喜愛的賣給顧客，并堅(jiān)信“己所不欲，勿施于人”。
翁海霞今年30歲出頭，她大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)入了一家金融企業(yè)，后來做了幾年記者、編輯，收入都在同齡人中算高的那種。2005年6月，她還是在別人的羨慕中突然放棄。她的想法很簡(jiǎn)單：不用為了尋找更好的單位而不停地應(yīng)聘、面試、失敗，再重來；而且到了退休年齡，還可以有點(diǎn)事做，不至于無聊得發(fā)瘋。
她是在沒有一個(gè)人支持的情況下，開始開家居店的。當(dāng)年，她去了廣州的家具展，因?yàn)椴欢校譀]有名片，沒幾個(gè)參展商愿意搭理她。廣州回來后，她不但沒有放棄，反而加快了開店的步伐。在貨都不知從哪里進(jìn)的情況下，竟先和家具市場(chǎng)簽了攤位租賃合同，斷了自己的后路。
開始時(shí)，她甚至不知道要提前多久訂貨，所以第一個(gè)月店里只有幾件貨。房租付了1萬多元，但整個(gè)營(yíng)業(yè)額卻只有2000多元。但她沒有灰心，只要有人認(rèn)同她的東西，就開心得不得了，有時(shí)不賺錢也賣。
此后的3個(gè)月，她仍然是一個(gè)人在賣，既做老板又做營(yíng)業(yè)員，甚至還要當(dāng)搬運(yùn)工；既要裝修、賣貨，又要進(jìn)貨、匯款。因?yàn)樗募揖拥觑L(fēng)格另類，周圍的商戶都冷眼相看，認(rèn)為這么奇怪的店肯定很快就死了。別人在安慰她時(shí)，都帶著諷刺口吻―――但愿會(huì)好的。后來，別人都奇怪，“花開富貴”不但沒有死去，生意反而越來越好，還開進(jìn)了第六空間。翁海霞認(rèn)為，這說明自己被市場(chǎng)認(rèn)可了，也被客戶認(rèn)可了。
丁俊明的“開花”路
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》 2008年1月31日
一水間，上海最早經(jīng)營(yíng)水培花卉的公司，目前已經(jīng)發(fā)展了32家加盟及直營(yíng)店，遍及華東地區(qū)。作為一水間創(chuàng)始人的丁俊明，與花打交道至今，仍保持著一貫的樸實(shí)。
丁俊明是山西運(yùn)城人，年輕的時(shí)候從事屋頂種花等活計(jì)，并由此學(xué)到了不少先進(jìn)的花卉理念。回到山西，他不甘賦閑在家，1997年用打工攢的錢做起了玻璃生意。事實(shí)上，山西除盛產(chǎn)煤炭和醋外，還盛產(chǎn)玻璃。丁俊明將玻璃器皿等發(fā)到上海來賣，空閑時(shí)間還跑遍了當(dāng)時(shí)上海的五十幾個(gè)花鳥市場(chǎng)。
玻璃生意的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，由于壓價(jià)及消費(fèi)者對(duì)花瓶的挑剔，中間商幾乎無利可圖，丁俊明便決定增加玻璃花瓶的附加值。第一個(gè)項(xiàng)目就是出售生態(tài)魚，把魚放入花瓶，并加入固體氧密封，不用喂食它也能持續(xù)存活半年到兩年左右時(shí)間。“當(dāng)時(shí)生態(tài)魚賣得相當(dāng)好，錢很好掙，一瓶的利潤(rùn)就有30元以上，而現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)加劇，只有一兩元可賺了。”丁俊明感慨地說。目前他并未放棄生態(tài)魚生意，因?yàn)榛ê汪~都需要玻璃器皿盛放，而且剛好可以相互陪襯。
丁俊明一直給家樂福、樂購(gòu)等大型超市供貨。除了生態(tài)魚，他同時(shí)還賣水果醋，就是將新鮮水果加醋密封到瓶子里，也是一種觀賞物品。生態(tài)魚項(xiàng)目打開局面后，丁俊明正要大力拓展市場(chǎng)時(shí)，偶然看見一枝綠蘿花莖放在水里，第二年仍然在生長(zhǎng)，這啟發(fā)了他的思路。
于是，2001年他開始開發(fā)水培花卉。最初跑遍廣州、北京、浙江、臺(tái)灣等地，為的是尋求技術(shù)上的突破，時(shí)間一長(zhǎng)，他成了農(nóng)科院的熟客。由于臺(tái)灣的水培花卉市場(chǎng)及技術(shù)比較領(lǐng)先，他請(qǐng)求臺(tái)灣農(nóng)科院的專家一起開發(fā)。在研發(fā)過程中，丁俊明最怕的是仙人球的水培，因?yàn)殡y度很大，開發(fā)的時(shí)候爛掉一大批，后來在冬天全密封的大棚里又死掉絕大部分，買書查、上網(wǎng)查，都沒有發(fā)現(xiàn)原因，最后跑去北京的農(nóng)科院才得知，是空氣中的碳太少。最后跑遍上海的大街小巷，在郊區(qū)找到了一家賣二氧化碳的店才解決這道難題。
2002年，丁俊明終于在上海開出了第一家水培花卉店。此后，他開始確立加盟的經(jīng)營(yíng)思路。最困難的一年是2003年，他東拼西湊、借遍親戚朋友才湊足了十余萬元，在上海市郊建成一個(gè)大棚。如今他已擁有4個(gè)大棚生產(chǎn)基地、32家加盟及直營(yíng)店。隨著生意的逐漸擴(kuò)大，丁俊明計(jì)劃在加盟上下功夫，但加盟之路的艱辛是他始料未及的。于是，今年他決定放慢加盟的速度，從計(jì)劃開設(shè)幾十家加盟店降到10-15家，先強(qiáng)后大的思路逐漸清晰。現(xiàn)在，丁俊明開始學(xué)習(xí)肯德基、羅森等的成功之路，制訂各種標(biāo)準(zhǔn)化體系，以保證水培花卉加盟店的發(fā)展前景。
丁俊明表示，他的人生先苦后甜，交通工具的變化可以形象地反映其中的發(fā)展軌跡，從最初的自行車，到后來的電瓶車、助動(dòng)車，再到小面包車、大面包車，逐漸實(shí)現(xiàn)階段性的跨越發(fā)展。“這和我的創(chuàng)業(yè)之路很像。”他說。
3大標(biāo)準(zhǔn)測(cè)何時(shí)買房合適
《青年周末》 2008年5月10日
目前，國(guó)內(nèi)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是首付不低于總房款的20%、個(gè)人月供按揭貸款與月收入的比不得超過50%，而在美國(guó)等國(guó)家，一般是要求月供款占月收入的28%-35%，超過這個(gè)限度就高了。
對(duì)于目前還沒有購(gòu)房的民眾，一定要根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況量力而為，不要沖動(dòng)購(gòu)房。一定要從多個(gè)渠道獲取再多一些的市場(chǎng)、樓盤的信息，并充分考慮自身還有哪些約束條件。
月供收入比高于35%即“超標(biāo)”
某網(wǎng)站最新的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有91.1%的人購(gòu)房用了按揭。其中，月供占月收入20-50%的人數(shù)有54.1%，月供占月收入50%以上的達(dá)到31.75%.從這一組數(shù)據(jù)可以看出，近幾年如果沒有住房按揭貸款，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)要在短期內(nèi)繁榮起來是不可能的。但是，這樣也有成本與風(fēng)險(xiǎn)。如果年輕人進(jìn)行住房按揭不把這些成本與風(fēng)險(xiǎn)考慮在決策之內(nèi)，那么個(gè)人就可能面臨家庭負(fù)債過重的風(fēng)險(xiǎn)。目前，國(guó)內(nèi)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是首付不低于總房款的20%、個(gè)人月供按揭貸款/月收入不得超過50%，而在美國(guó)等國(guó)家，一般是要求月供款占月收入的28%-35%，超過這個(gè)限度就高了。
房?jī)r(jià)高不高？要不要買房？什么時(shí)候買房？可以用以下兩條標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算。
一是房?jī)r(jià)收入比。聯(lián)合國(guó)1993年對(duì)世界107個(gè)國(guó)家進(jìn)行了全面研究得出的標(biāo)準(zhǔn)是3-6倍。即你購(gòu)買一套房子時(shí)，總房款(包括裝修費(fèi))與家庭稅后收入之比如果為3-6倍，則說明這種房?jī)r(jià)在你的支付能力內(nèi)。這一比例越高，說明房?jī)r(jià)就越高。
這個(gè)比一般在28%-35%，如果超過35%，則個(gè)人負(fù)擔(dān)過重，不僅擠壓個(gè)人其他消費(fèi)，而且會(huì)降低家庭的生活質(zhì)量。
二是家庭負(fù)債余額(即家庭的各種負(fù)債，如汽車貸款、信用卡、私人借款、教育貸款等)與家庭總收入比。這一比例不能超過50%。從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來看，國(guó)內(nèi)不少民眾特別是年輕一族在做購(gòu)房決策時(shí)沒有進(jìn)行仔細(xì)測(cè)算，蜂擁購(gòu)房，從而導(dǎo)致月供收入比過高。而這又有房?jī)r(jià)一路高漲的原因。
趁房?jī)r(jià)高時(shí)大房換小房
那么，過高的房?jī)r(jià)又是怎樣造成的？房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)說是由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的。從表面上看，這種說法與實(shí)際相差不遠(yuǎn)。因?yàn)椋芏噘?gòu)房者(炒房者除外)在買房時(shí)是處于信息不完全、不對(duì)稱、不科學(xué)、不規(guī)范的情況之下，從而預(yù)期房?jī)r(jià)一直會(huì)漲，預(yù)期購(gòu)買房子一定能夠保值增值，這樣自然也就與房地產(chǎn)開發(fā)商、炒房者一起推高了房?jī)r(jià)。
再加上目前國(guó)內(nèi)購(gòu)房者多數(shù)是20-35歲的城市年輕人，他們中有不少人是獨(dú)生子女，從小就在兩三代人的庇護(hù)下成長(zhǎng)，一旦成為住房消費(fèi)主體，出于個(gè)人享受方面的考慮會(huì)比其父輩更多，對(duì)成本、負(fù)擔(dān)等方面的考慮相對(duì)少一些。在這種模式下，房?jī)r(jià)也容易被推高。
因此，高房?jī)r(jià)、“超標(biāo)享受”使個(gè)人住房按揭月供款負(fù)擔(dān)過重的現(xiàn)象也就十分平常了。面對(duì)這樣一種困境，如何化解這些風(fēng)險(xiǎn)或負(fù)擔(dān)？
辦法有兩種。一是民眾在房?jī)r(jià)高位時(shí)趁機(jī)調(diào)整個(gè)人住房持有方式，如由大房子調(diào)整為小一些的房子、由高價(jià)的房子調(diào)整為價(jià)格低一些的房子、由市中心的房子調(diào)整為近郊房子；二是如果看到利率上升時(shí)，可以考慮是否調(diào)整方式，如由浮動(dòng)利率轉(zhuǎn)為固定利率等。
對(duì)于目前還沒有購(gòu)房的人，一定要根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況量力而為，不要沖動(dòng)購(gòu)房。一定要從多個(gè)渠道獲取再多一些的市場(chǎng)、樓盤的信息，并充分考慮自身還有哪些約束條件。
如果國(guó)內(nèi)的住房消費(fèi)者都能夠更多些理性，那么，房地產(chǎn)市場(chǎng)上任何興風(fēng)作浪的行為就會(huì)成為過眼云煙，難以侵害暫時(shí)還處于弱勢(shì)地位的消費(fèi)者了。
17年股民 炒股最忌貪婪和恐懼
《中國(guó)證券報(bào)》 2008年5月8日
股市的高收益具有極強(qiáng)的誘惑力，致使許多投資者既愛它，又難以把握；股市的風(fēng)險(xiǎn)具有極大的殺傷力，令眾多投資者既怕它，又難以割舍。要知人性最大缺點(diǎn)是貪婪與恐懼，這兩種情緒足以使投資者錯(cuò)過機(jī)會(huì)，先成功，后失敗，從而慘淡收?qǐng)觥?/p>
先說說貪婪。股市中隱含著許多賺錢機(jī)會(huì)，貪是人性的弱點(diǎn)，賺了1000元，又想賺1萬元、10萬元，甚至更多，貪使人永遠(yuǎn)得不到滿足。一波行情結(jié)束，總有那么多貪心的失敗者，股指勁升到六千點(diǎn)，還在盼高八千點(diǎn)，本來出手已有大利可得，但還繼續(xù)捂著，夢(mèng)想暴富，豈不知股市突然狂瀉，不僅將本來可賺的利潤(rùn)沒有得到，甚至連老本也賠了進(jìn)去，搞得自己痛不欲生。還有一種貪心，卻是希望股市不斷下跌，想在底部撿到更廉價(jià)的籌碼，真正的底部便在貪心中逃逸。顯然，貪婪是股民心目中最大的敵人。
