時(shí)間：2023-06-01 09:30:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，我國的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大。而這一群體因其收入水平高、文化素質(zhì)高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購買力，其消費(fèi)在一定程度上對(duì)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)能起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用。因此這樣的一個(gè)市場是任何營銷者都不能忽視的的市場。網(wǎng)絡(luò)營銷因此而迅速成為一個(gè)營銷研究中一個(gè)重點(diǎn)研究方向。
網(wǎng)絡(luò)營銷的概念
網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，它指為了更大程度的滿足客戶的需求，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行的營銷活動(dòng)的總稱，它是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)上營銷手段和方法的創(chuàng)新，其產(chǎn)生和發(fā)展適應(yīng)了消費(fèi)者的需求特點(diǎn)變化。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出一些新的變化特點(diǎn)：在消費(fèi)中比以往更追求個(gè)性，個(gè)性化的需求增多；消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于被動(dòng)的消費(fèi)，而是希望在消費(fèi)過程中占據(jù)主導(dǎo)地位，消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)；由于生活節(jié)奏的加快，人們?cè)谙M(fèi)中需要得到休閑般的享受，導(dǎo)致了對(duì)購物樂趣和便利性的要求提高。同傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷更能滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，能夠以更快的速度、更低的價(jià)格向消費(fèi)者提品和服務(wù)，可以更好的開拓外地市場(包括國際市場)以及實(shí)現(xiàn)同消費(fèi)者的互動(dòng)，能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求。
從2004年12月開始到2007年，我國進(jìn)入WTO后過渡期，我國在加入WTO時(shí)的相關(guān)承諾將逐步兌現(xiàn)，對(duì)農(nóng)業(yè)的各種支持和保護(hù)的力度將有所減小，我國農(nóng)產(chǎn)品將直接面臨國外農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勢競爭，小生產(chǎn)和大市場的矛盾對(duì)我國農(nóng)業(yè)競爭力提高的束縛將更加明顯，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起為解決這一問題提供了新的思路。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體分析
(一)農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體
網(wǎng)絡(luò)營銷的主體指由誰來開展網(wǎng)絡(luò)營銷。在工業(yè)品領(lǐng)域一般說來，生產(chǎn)者是網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，但在我國，作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的農(nóng)民很難成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體。
農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模小成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要進(jìn)行一些必要的投入以建立起開展網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺(tái)，而由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)極度分散，單個(gè)農(nóng)戶的生產(chǎn)規(guī)模狹小，小生產(chǎn)和大市場的矛盾突出，農(nóng)民收入水平還很低，由農(nóng)民來開展網(wǎng)絡(luò)營銷顯然難以充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷投入的效益。
農(nóng)民素質(zhì)限制其成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。開展網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)營銷主體的素質(zhì)提出了一些基本的要求，它要求網(wǎng)絡(luò)營銷主體要掌握基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和信息甚至要求能夠進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和維護(hù)。從我國目前農(nóng)民的素質(zhì)來看，在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，難以達(dá)到這一要求。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施狀況使農(nóng)民難以成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。我國目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不完善，地區(qū)之間還存在著很大的差異性，總的來講，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施較理想，而西部落后地區(qū)則較差，城市的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施能夠滿足基本需要，而廣大的農(nóng)村地區(qū)則還不具備上網(wǎng)的基本條件。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的約束限制了農(nóng)民成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。
(二)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體
農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體，而作為連接農(nóng)民與市場紐帶的各種中間機(jī)構(gòu)則可以有效地克服上述制約因素，成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的主體。
農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人。在我國廣大農(nóng)村，活躍著一支農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，他們專門提供農(nóng)產(chǎn)品供求信息，組織農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場，是聯(lián)結(jié)農(nóng)民與市場的紐帶。相對(duì)于單個(gè)的農(nóng)民而言，農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人一般文化素質(zhì)較高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，經(jīng)營規(guī)模大，對(duì)信息的需求更為迫切，并且他們一般居住在交通相對(duì)便利的集鎮(zhèn)，具備成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主體的基本條件。
農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織。最近幾年，我國農(nóng)村中各種形式的農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織發(fā)展十分迅速，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營中扮演著舉足重輕的作用。農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織是在同業(yè)的基礎(chǔ)上，農(nóng)民自發(fā)形成的農(nóng)民互助組織。同單個(gè)農(nóng)民相比，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織涉及至少上百名農(nóng)戶，經(jīng)營規(guī)模增長明顯，由于建立在同業(yè)的基礎(chǔ)上，所以農(nóng)戶們對(duì)信息的需求具有共同性，能夠共同分?jǐn)偸占ⅰ⑻幚硇畔⒌某杀尽乃刭|(zhì)能力來看，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)合作組織一般都是在當(dāng)?shù)亍澳苋恕钡陌l(fā)動(dòng)下成立的，能夠滿足開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。
農(nóng)村基層組織。市場經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)村基層政府不應(yīng)該直接干預(yù)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，生產(chǎn)決策應(yīng)該由農(nóng)民自由作出。但是鑒于農(nóng)民的素質(zhì)限制，農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營決策能力還比較低下。農(nóng)村基層政府應(yīng)該充分的發(fā)揮其服務(wù)職能，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷推介地方農(nóng)產(chǎn)品品牌、收集和傳遞農(nóng)產(chǎn)品市場上的供求信息、根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品市場信息的變化引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為本地農(nóng)產(chǎn)品營銷搭建信息平臺(tái)。
農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)過近十年的發(fā)展，一大批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)成為我國農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中的重要力量，它們一頭連接著千家萬戶，一頭連接著農(nóng)產(chǎn)品市場，是連接農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者的紐帶，直接聯(lián)系著農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)采用企業(yè)化運(yùn)作、規(guī)模化經(jīng)營，無論從實(shí)力還是必要性看，這些龍頭企業(yè)都應(yīng)該成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的當(dāng)然主體。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的功能定位
企業(yè)營銷活動(dòng)的開展必須堅(jiān)持以滿足顧客的需要為原則，根據(jù)顧客需要來設(shè)計(jì)其具體的4PS策略，而4PS策略的設(shè)計(jì)又必須以企業(yè)的營銷定位為依據(jù)，這樣企業(yè)的營銷活動(dòng)才會(huì)有一條主線，才能夠保證企業(yè)營銷活動(dòng)的連貫性和一致性，企業(yè)的各種營銷策略才能夠真正的做到相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)。正因?yàn)槿绱耍r(nóng)業(yè)企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)首先必須明確自己的網(wǎng)絡(luò)營銷定位。
網(wǎng)絡(luò)營銷定位指根據(jù)顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不同要求和企業(yè)的實(shí)際情況，確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)市場上所處的位置。一般來說企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷定位的核心問題是功能定位，即要清楚企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的和所要提供的顧客服務(wù)的具體的內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站類型定位。
一般來說企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能主要有宣傳功能(推廣品牌、信息、收集信息)、服務(wù)功能(提供顧客服務(wù))和交易功能(實(shí)現(xiàn)在線交易)。從農(nóng)產(chǎn)品的特性來看：由于農(nóng)產(chǎn)品一般體積較大，在運(yùn)輸和儲(chǔ)藏中容易損耗，而農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷又都相當(dāng)分散，因此對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的要求比較高，當(dāng)前我國的物流系統(tǒng)顯然難以有效地滿足這一要求，因此，當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷追求在線交易難度很大，而由于目前農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品開發(fā)力度比較有限，顧客對(duì)服務(wù)的要求相對(duì)較少，因此農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷只能是定位在宣傳的層面上，即不以交易和顧客服務(wù)為主要目標(biāo)，而應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)品牌推廣、和收集信息作為主要目的。以宣傳為功能定位決定了如果需要建立網(wǎng)站的話農(nóng)產(chǎn)品營銷的網(wǎng)站類型定位——宣傳型網(wǎng)站。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)無站點(diǎn)營銷
立足于宣傳的網(wǎng)絡(luò)營銷定位，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相應(yīng)地可以采用無站點(diǎn)營銷策略。特別是當(dāng)營銷主體的實(shí)力還不夠強(qiáng)大時(shí)更應(yīng)該如此。考慮到建立網(wǎng)站和維護(hù)網(wǎng)站所需的巨大投入，在自身實(shí)力還不很強(qiáng)、經(jīng)營規(guī)模還不很大的情況下，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息(如農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站)。這樣既達(dá)到了信息的目的又能夠節(jié)約成本。這種營銷策略已經(jīng)被實(shí)踐證明在當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實(shí)力不強(qiáng)，而農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站有一定發(fā)展的情況下不失為一種實(shí)用的選擇。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷策略
電子信息技術(shù)在人們生活中廣泛應(yīng)用的同時(shí),人們的生活方式發(fā)生改變，推動(dòng)了電子商務(wù)時(shí)代的到來。近年來電子商務(wù)發(fā)展日趨成熟，人們傳統(tǒng)的銷售方式和營銷格局發(fā)生改變，電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷的工作模式對(duì)時(shí)間和地理位置的限制打破，企業(yè)改變了傳統(tǒng)的營銷觀念，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進(jìn)行創(chuàng)新和改善，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提升。農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展受到制約，農(nóng)產(chǎn)品銷售量并不十分可觀，農(nóng)民對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場的信息獲知較為困難，電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)營銷方式的一種改革和創(chuàng)新，在各大電商平臺(tái)下發(fā)展新型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷,打破了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式。但目前我國在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作中受到了多方面因素的制約,因此本文就基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和策略進(jìn)行探討和分析。
一、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展
電子商務(wù)活動(dòng)是一種電子交易形式,是在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)和銷售行為,并為顧客提供一系列相關(guān)服務(wù)，電子商務(wù)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)的營銷格局。其中電子商務(wù)活動(dòng)包含了各個(gè)方面，滿足客戶的多方面需求，為客戶提供營銷服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，拓展市場,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)促銷和宣傳推廣，通過營銷手段來完成銷售的過程。因此網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是指信息的傳遞，還包括一系列附帶，如購物，物流配送等。經(jīng)調(diào)查發(fā)展，企業(yè)通過多種信息來對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析，根據(jù)客戶的需求來制定營銷策略，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位和開發(fā)，在此基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷活動(dòng)，不僅可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，還能使企業(yè)競爭力得到提升，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,因此各大企業(yè)都認(rèn)識(shí)到并重視網(wǎng)絡(luò)營銷所能帶來的價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和電子信息技術(shù)來獲取農(nóng)產(chǎn)品市場的有效信息,并根據(jù)企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)劣勢進(jìn)行SWOT分析,根據(jù)營銷的4P理論展開線上交易活動(dòng)。企業(yè)需要掌握不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品需求信息,根據(jù)收集的數(shù)據(jù)信息來對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和加工，為用戶提供配送服務(wù)。在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)中通過電子商務(wù)有利于掌握用戶的消費(fèi)傾向，快速收集用戶需求信息數(shù)據(jù)，提高企業(yè)的核心競爭力。此外,還有利于企業(yè)及其他消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行全方位監(jiān)督,降低了企業(yè)的銷售成本，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益能夠得到保障。
二、基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題
1、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)較薄弱
在企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中,企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)不完善,從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品信息的和獲取不及時(shí)，在各個(gè)行業(yè)中不能進(jìn)行有效的資源共享,農(nóng)產(chǎn)品信息的利用率較為低下，不利于農(nóng)產(chǎn)品營銷工作的開展。此外，部分企業(yè)所建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，僅僅只是作為廣告宣傳，不具備實(shí)效性,信息的存在滯后性，企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)工作，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)不能發(fā)揮其根本作用。不同的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)條件不同，導(dǎo)致在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，對(duì)于導(dǎo)致偏遠(yuǎn)性地區(qū)或農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋較小，網(wǎng)絡(luò)信息獲取存在一定的限制。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機(jī)制不完善
目前在我國農(nóng)產(chǎn)品市場中對(duì)信息收集和獲取的能力較差，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機(jī)制的建設(shè)不足，農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)體系建設(shè)不足，對(duì)用戶需求數(shù)據(jù)信息更新周期較長，對(duì)新技術(shù)不能及時(shí)掌握，為用戶提供的服務(wù)水平較為落后，在部分企業(yè)中不具備或缺乏信息服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的能力，從而導(dǎo)致對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工作缺乏重要的數(shù)據(jù)信息支持。因此對(duì)于企業(yè)來說，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的展開較難，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場的發(fā)展。
3、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低
一般來說，農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)和加工過程中的質(zhì)量和包裝要求需要符合我國相關(guān)規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化要求，且滿足農(nóng)產(chǎn)品市場的實(shí)際需求。目前我國大部分的農(nóng)產(chǎn)品單位均屬于個(gè)體經(jīng)營，經(jīng)營的規(guī)模較小。不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式存在差異性,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散，且農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多，具有農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)品牌的較少，因此農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，難以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化管理工作。此外，根據(jù)部分農(nóng)產(chǎn)品自身鮮活性的特點(diǎn)，對(duì)于運(yùn)輸和保存的要求較高，在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中應(yīng)對(duì)物流配送或市場流通的時(shí)間進(jìn)行嚴(yán)格控制，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展產(chǎn)生約束性。
4、物流配送服務(wù)較為落后
在電子商務(wù)環(huán)境下,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是客戶通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的一種銷售模式。企業(yè)將客戶所需的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行物流配送，確保配送的安全快捷[5]。由于我國目前在農(nóng)產(chǎn)品的物流配送中,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的配送體系和物流配送點(diǎn)存在不足，組織性和專業(yè)化水平較低，農(nóng)產(chǎn)品物流配送的規(guī)模性較小，農(nóng)產(chǎn)品在營銷活動(dòng)中受到一定的影響和約束。且根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品本身的特性，在物流配送運(yùn)輸中需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的保護(hù)，保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮和安全。
三、基于電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1、建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式
基于虛擬農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)機(jī)制和服務(wù)體系,在電子商務(wù)平臺(tái)上構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的建立首先需要企業(yè)加強(qiáng)基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè),提高農(nóng)產(chǎn)品信息的獲取力度，實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)地，多省市之間的農(nóng)產(chǎn)品信息交易平臺(tái)和信息交互中心,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)更新，推動(dòng)不同區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品交易合作平臺(tái)。
2、建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系
網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)主要是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、加工和消費(fèi)等環(huán)節(jié)為顧客提供一系列的服務(wù)流程,是一種網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易或網(wǎng)絡(luò)交易形式，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的安全、快速交易。建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系主要是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場、組織、信息等環(huán)節(jié)構(gòu)建聯(lián)系的過程，從而建立一種標(biāo)準(zhǔn)化和信息化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)需要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工作和管理,將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地作為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的主要內(nèi)容，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量；對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品市場主要是以市場為載體的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，形成農(nóng)產(chǎn)品組織或大型批發(fā)市場，提高農(nóng)產(chǎn)品市場水平；農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工及銷售的流通中介一般是以農(nóng)產(chǎn)品組織形式而存在，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)，可以將不同品種和不同地區(qū)之間的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行資源共享，來展開農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。
3、加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流配送
由于農(nóng)產(chǎn)品本身的特性與其他產(chǎn)品不同,農(nóng)產(chǎn)品具備鮮活性的特征，因此在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中，需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的物流配送服務(wù),為消費(fèi)者提供高效和便捷的服務(wù)體系，保證農(nóng)產(chǎn)品配送的安全性。加強(qiáng)物流配送主要是在保障配送成本這一基礎(chǔ)上建立一種高效的現(xiàn)代化物流體系。現(xiàn)代化物流體系是基于信息管理平臺(tái)上建立的，獲取農(nóng)產(chǎn)品各項(xiàng)信息或數(shù)據(jù)，整合農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，并進(jìn)行統(tǒng)一管理和配送。在物流配送過程中需要具備成熟的物流服務(wù)體系，并建設(shè)具有規(guī)模化的組織形式，從而使得配送方式能夠?qū)崿F(xiàn)共享，提高物流配送效率。
四、結(jié)語
總而言之，國內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大,人們?cè)谵r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求方面對(duì)質(zhì)量要求及數(shù)量要求也更高，但大部分企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品市場推廣和農(nóng)產(chǎn)品營銷工作中仍不成熟。電子商務(wù)的發(fā)展，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場發(fā)展動(dòng)態(tài)及用戶的需求信息及時(shí)掌握，與用戶之間達(dá)成良好的聯(lián)系與合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展?fàn)I銷范圍,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式，在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中需要加強(qiáng)宣傳推廣，擴(kuò)大某一農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售量提升。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作中企業(yè)需要提供在線交易服務(wù)和售后服務(wù)這一整個(gè)服務(wù)流程,農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)體系的完善，能有效降低銷售成本，保障了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
目前我國在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中存在諸多影響因素,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展起到制約作用,部分企業(yè)中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)這一塊仍比較薄弱，網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)機(jī)制不完善,物流配送存在滯后性及農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低等諸多問題,因此文章中就農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析,在電子商務(wù)環(huán)境下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道進(jìn)行拓展,企業(yè)的競爭能力得到提升，對(duì)企業(yè)長久發(fā)展與穩(wěn)定發(fā)展來說具有積極的促進(jìn)作用。
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關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；專業(yè)合作社；營銷模式
一、問題的引入
農(nóng)戶組織力問題和農(nóng)產(chǎn)品銷售問題是制約“三農(nóng)問題”有效被解決的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)表明，截至2014年底我國農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總數(shù)超35萬家，入社農(nóng)戶逾二千八百萬，占全國農(nóng)戶總數(shù)約一成。專業(yè)合作社的迅速崛起大幅提升農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化水平，有效化解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的小農(nóng)作業(yè)的低協(xié)作能力和低運(yùn)營效率的問題，提升了農(nóng)戶離散化生產(chǎn)模式與社會(huì)化大市場銷售模式之間的矛盾。但隨著農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社總量的擴(kuò)張，合作社之間的競爭壓力陡增，并直接表現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社之間圍繞有限的農(nóng)產(chǎn)品市場的爭奪。基于計(jì)算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展為專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷事業(yè)帶來發(fā)展新契機(jī)。充分拓展網(wǎng)絡(luò)資源來推行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作，可以大幅擴(kuò)張傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售架構(gòu)下的農(nóng)產(chǎn)品市場輻射范圍，并通過大地理尺度的跨區(qū)域銷售來擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的增值空間。為加強(qiáng)在農(nóng)產(chǎn)品市場上的營銷能力，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社有必要充分挖掘“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代所帶來的技術(shù)紅利，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷新模式并積極拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，增強(qiáng)合作社在農(nóng)產(chǎn)品市場上的競爭實(shí)力。
二、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略
（一）實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)的“網(wǎng)絡(luò)化品牌”
在開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道運(yùn)營、物流配送等方面的成本支付水平會(huì)上升；電子商務(wù)平臺(tái)上的專業(yè)合作社需通過增加的品牌運(yùn)營領(lǐng)域的投資來提升農(nóng)產(chǎn)品增加值，以有效彌補(bǔ)前述成本支出。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)積極注冊(cè)適合網(wǎng)絡(luò)營銷的集體商標(biāo)，以適用于同一地域及同類農(nóng)產(chǎn)品共同推廣所用。隨著城鎮(zhèn)居戶的收入水平的持續(xù)提高，消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)關(guān)注度遠(yuǎn)勝于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)注度。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在注冊(cè)商標(biāo)時(shí)著力突出其產(chǎn)品的天然、綠色、無公害等生態(tài)性特征，在品牌用語中盡量添加“有機(jī)”、“環(huán)保”等意蘊(yùn)的詞匯，以此來向消費(fèi)者傳遞其農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良的隱喻，并滿足當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)生態(tài)環(huán)保的熱切需求。通過實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化品牌策略，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以引導(dǎo)在線消費(fèi)者避免網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)上購買到假冒偽劣產(chǎn)品，穩(wěn)步培育消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知度和喜愛度，進(jìn)而增加消費(fèi)者的品牌忠誠度。再者，考慮到關(guān)注綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者多為發(fā)達(dá)地區(qū)城鎮(zhèn)居民，其豐厚的居民收入決定這部分消費(fèi)者具有價(jià)格不敏感型特點(diǎn)。通過主打生態(tài)綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌策略，有助于農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社提升產(chǎn)品銷售品質(zhì)，
（二）推廣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)的“原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)”
利用電子商務(wù)平臺(tái)來銷售農(nóng)產(chǎn)品，其優(yōu)勢在于用較低的渠道維護(hù)費(fèi)用即可向更為廣大的潛在目標(biāo)客戶群銷售其產(chǎn)品，其劣勢在于農(nóng)產(chǎn)品購買者無法通過網(wǎng)絡(luò)來直接觀瞻商品品種，從而降低其有效識(shí)別商品的真實(shí)質(zhì)量水平的能力，增加了消費(fèi)者在辨識(shí)品牌上的時(shí)間與精力的耗費(fèi)。農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)之一在于不同地域農(nóng)產(chǎn)品的外觀、質(zhì)地、口感等指標(biāo)各不相同，由此形成的“原產(chǎn)地”特征是支持農(nóng)產(chǎn)品獲取溢價(jià)收益的核心競爭力之一。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以以落實(shí)農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地保護(hù)”政策為導(dǎo)向，以制定本地農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為抓手，積極主導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地保護(hù)活動(dòng)的推廣。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在結(jié)合本地農(nóng)產(chǎn)品真實(shí)品質(zhì)調(diào)研的基礎(chǔ)上敲定農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，同步建立與之配套的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)體系，并向合作社內(nèi)部的成員農(nóng)戶及單位提出按標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)籌產(chǎn)供銷的要求。考慮到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)控制并非農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社一家的職責(zé)，將消費(fèi)者納入其中可有效降低農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)控制成本。為此，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需建立農(nóng)產(chǎn)品流通系統(tǒng)追溯體系，通過積極引入二維碼等技術(shù)來方便消費(fèi)者積極反饋農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不良信息。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)得到嚴(yán)格落實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)強(qiáng)社內(nèi)自律制度的落實(shí)，對(duì)于不嚴(yán)格執(zhí)行該制度的成員單位給予責(zé)權(quán)相當(dāng)?shù)膽徒洹?/p>
三、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略
渠道建設(shè)是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社自營營銷系統(tǒng)的短板，由此產(chǎn)生的渠道運(yùn)作效率低下問題嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的產(chǎn)品銷售問題。為充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道這一溝通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間橋梁的功效，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可從如下角度來優(yōu)化渠道功能。
（一）推進(jìn)“農(nóng)超聯(lián)盟”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)
提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)能力之要點(diǎn)在于完善農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，而傳統(tǒng)的自營式營銷渠道大幅抬升了農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社在渠道固定資產(chǎn)上的投資成本，一旦專業(yè)合作社運(yùn)營績效劇烈波動(dòng)，將顯著降低合作社抗風(fēng)險(xiǎn)能力。為此，專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與超市等專業(yè)化渠道運(yùn)營商之間的合作力度，將連鎖超市成熟的終端市場營銷渠道運(yùn)營資源整合到農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的渠道運(yùn)營系統(tǒng)之中，從而形成聯(lián)盟合力參與農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的格局。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)中，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社統(tǒng)籌負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品在線營銷系統(tǒng)運(yùn)作和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，并著力保障農(nóng)產(chǎn)品的物理品質(zhì)；第三方物流系統(tǒng)專門負(fù)責(zé)在線消費(fèi)者訂單的配送任務(wù)，著力提升配送環(huán)節(jié)的消費(fèi)體驗(yàn)水平；連鎖超市則主要承擔(dān)“提貨點(diǎn)”服務(wù)功能，為在線客戶提供集中提貨或分散送貨到家等服務(wù)，著力解決制約農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“最后一公里”物流問題，為終端用戶提供便利化。由此形成的各司其職，按能分工體系，可以幫助農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社減少在渠道領(lǐng)域的專門資產(chǎn)投資，使得農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以集中資源來提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)其核心競爭力。
（二）打造“合作社+供銷社”式農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品外銷渠道由供銷社“一統(tǒng)天下”，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的供銷社對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的把控能力日漸式微。但供銷社仍然是農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的專業(yè)機(jī)構(gòu)，將供銷社核心渠道資產(chǎn)拿來并為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社所用，可迅速提升專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道建設(shè)的專業(yè)化水平。專業(yè)合作社應(yīng)當(dāng)與供銷社合作搭建農(nóng)產(chǎn)品在線營銷平臺(tái)。其中，供銷社分工負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常管理和運(yùn)作，并可以利用其廣布在農(nóng)村和小集鎮(zhèn)上基層組織的閑散資源來建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)中心和配送基地，以此推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)由農(nóng)產(chǎn)品簡單在線銷售的電子商務(wù)1.0模式向以O(shè)2O為代表的電子商務(wù)2.0模式升級(jí)。專業(yè)合作社則利用自身更為了解農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的特點(diǎn)和擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)人員的特點(diǎn)，專職負(fù)責(zé)新上市農(nóng)產(chǎn)品信息和在線接待消費(fèi)者，收集在線潛在目標(biāo)客戶群的私人消費(fèi)信息并制定相應(yīng)策略來滿足客戶需求。合作社和供銷社在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)建設(shè)上的合作，可將農(nóng)產(chǎn)品的在線銷售平臺(tái)打造成為農(nóng)產(chǎn)品集散中心和價(jià)格機(jī)制形成中心，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在線銷售的產(chǎn)供銷一條龍戰(zhàn)略目標(biāo)，盡可能將傳統(tǒng)營銷模式中的渠道利潤留存在專業(yè)合作社內(nèi)部，切實(shí)提升合作社農(nóng)戶收益水平。
四、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷的促銷策略
（一）農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)銷平臺(tái)引流策略
以引流為手段來強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)促銷效能。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社網(wǎng)絡(luò)促銷的精髓在于確立正確的促銷思路，并以此核心促銷思路為指導(dǎo)來給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)帶來有效的流量，繼而將該網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的盈利。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社首先要明確其網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)客戶群是誰，針對(duì)目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)來挖掘其真實(shí)需求內(nèi)容，然后在思考合作社的農(nóng)產(chǎn)品可為客戶帶來何種消費(fèi)滿足感。在做好農(nóng)產(chǎn)品營銷前期工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社可以通過購買第三方網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的推廣服務(wù)來吸引流量，或者通過實(shí)施口碑營銷策略的方法來引導(dǎo)目標(biāo)客戶群進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。由于信息化時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的注意力持續(xù)走低，農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社需要聘請(qǐng)專業(yè)美工來完善其網(wǎng)銷平臺(tái)界面，使得該界面能夠清晰、簡明的表達(dá)其農(nóng)產(chǎn)品核心特征。此舉可讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)可以緊抓消費(fèi)者注意力，迅速明白該農(nóng)產(chǎn)品對(duì)提升消費(fèi)者價(jià)值的功效所在，迅速將網(wǎng)銷平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的網(wǎng)銷收入。
（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)的促銷手段選擇策略
為促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷平臺(tái)將其渠道軟實(shí)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的銷售成果，農(nóng)產(chǎn)品營銷者需要根據(jù)消費(fèi)者的需求特征來制定多元化的促銷方案。對(duì)于部分價(jià)格敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷者可以采取在線限時(shí)限量打折促銷的手段，在短期內(nèi)迅速增加農(nóng)產(chǎn)品銷量，并有效吸引潛在消費(fèi)者注意力以提升本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知名度。在實(shí)施降價(jià)促銷策略時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)選擇稀有高價(jià)產(chǎn)品，以利用此類農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)格彈性特點(diǎn)來獲取更多的降價(jià)促銷收益。對(duì)于時(shí)間敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)采取節(jié)日促銷策略，利用此類消費(fèi)者在節(jié)日期間空暇時(shí)間較多的特點(diǎn)來將在線農(nóng)產(chǎn)品的潛在關(guān)注者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可結(jié)合特定紀(jì)念日所產(chǎn)生的特殊消費(fèi)需求來展開網(wǎng)絡(luò)營銷，例如端午節(jié)之于粽子及冬至之于餃子等，將消費(fèi)者對(duì)特定紀(jì)念日的思念轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)行為。對(duì)于情感敏感型消費(fèi)者，農(nóng)產(chǎn)品營銷者應(yīng)當(dāng)制定贈(zèng)品促銷方案，在電商平臺(tái)上介紹頁面承諾的基礎(chǔ)上還額外贈(zèng)送給消費(fèi)者贈(zèng)品，以此來博取消費(fèi)者的情感認(rèn)同，增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售者的情感認(rèn)同度。農(nóng)產(chǎn)品營銷者還可采取積分促銷策略，在營銷者自建的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CMS）中增加積分項(xiàng)，為老客戶提供積分積累服務(wù)，并配套制定積分兌換農(nóng)產(chǎn)品策略，以此來增加老客戶對(duì)本品牌農(nóng)產(chǎn)品的粘度。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù)
隨著網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)不斷提高, 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)迅速向商業(yè)化、社會(huì)化發(fā)展, 從事網(wǎng)絡(luò)商貿(mào)活動(dòng)已成為潮流，迎來了全球電子商務(wù)時(shí)代。而我國農(nóng)產(chǎn)品市場大多數(shù)卻處于初級(jí)現(xiàn)貨市場階段，農(nóng)產(chǎn)品營銷的渠道和時(shí)機(jī)不夠暢通。其次，農(nóng)產(chǎn)品市場信息服務(wù)差，信息的傳遞效率和共享度低，對(duì)信息的搜集、加工、處理、能力低下，容易造成信息的扭曲和失真。特別是近年來，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出大量化、多樣化、優(yōu)質(zhì)化和動(dòng)態(tài)化的趨勢，這與我國目前農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)有季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點(diǎn)產(chǎn)生必然的供求矛盾。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷管理體制越來越難以適應(yīng)新的市場發(fā)展形勢，農(nóng)產(chǎn)品營銷管理必須有效地運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)和手段，才能在瞬息萬變的市場中敏銳地捕捉到消費(fèi)者的需求信息，以恰當(dāng)?shù)姆绞綖橄M(fèi)者提供合適的農(nóng)產(chǎn)品，在滿足農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展。
一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷及其發(fā)展必然性
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)，進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售。
（一）有利于獲取市場信息，擴(kuò)大市場時(shí)空范圍
農(nóng)業(yè)是季節(jié)性、時(shí)效性較強(qiáng)的行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品市場的貨源隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農(nóng)產(chǎn)品，出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯，許多地區(qū)存在著產(chǎn)量大與市場狹窄的尖銳矛盾。其原因是多方面的，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷可以擴(kuò)大市場時(shí)空范圍，打破傳統(tǒng)營銷活動(dòng)的地域局限，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而使農(nóng)產(chǎn)品銷售成為一種全球性活動(dòng)，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)，每一個(gè)網(wǎng)民都可以成為目標(biāo)顧客，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場空間。
（二）有利于分析市場需求，決定生產(chǎn)方向，化解交易風(fēng)險(xiǎn)
農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，但是農(nóng)產(chǎn)品市場供求關(guān)系瞬息萬變。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)下，農(nóng)產(chǎn)品的品種、產(chǎn)量的決策具有一定的盲目性與滯后性。而因特網(wǎng)銷售市場幾乎是一個(gè)完全競爭市場，信息的實(shí)時(shí)性和買賣雙方之間的透明性，大大降低了經(jīng)濟(jì)主體之間信息不對(duì)稱的程度。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商可以根據(jù)自己的需求信息，如農(nóng)產(chǎn)品的品種、價(jià)格等，同時(shí)也可以通互聯(lián)網(wǎng)了解世界各地的市場信息和客戶需求，根據(jù)市場信息和客戶的需求情況來需生產(chǎn)，制定種植、生產(chǎn)加工、銷售等計(jì)劃，為解決供求矛盾提供了依據(jù)。
（三）有利于降低農(nóng)產(chǎn)品市場交易成本
由于行業(yè)特性，農(nóng)業(yè)信息具有分散性、復(fù)雜性、綜合性的特點(diǎn)。基于網(wǎng)絡(luò)信息和銷售商品不需要投資大額的固定資產(chǎn)，可利用“信息高速公路”, 及時(shí)、準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)、全面地收集、相關(guān)信息，從而找準(zhǔn)市場、降低成本、促使經(jīng)濟(jì)效益的提高。通過互聯(lián)網(wǎng)，生產(chǎn)者能直接和消費(fèi)者進(jìn)行交流，自主地進(jìn)行交易，可以減少中介環(huán)節(jié)及附加成本。此外，由于供求雙方信息透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，使得農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息搜尋、條件談判(議價(jià)) 與監(jiān)督交易實(shí)施等各方面成本顯著降低。
（四）有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌
網(wǎng)絡(luò)媒體的制作速度、覆蓋能力、動(dòng)感效果和宣傳成本上均優(yōu)于傳統(tǒng)方式，尤其是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息傳遞、溝通和利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象的快捷都有利于產(chǎn)品品牌聲譽(yù)的建立。
（五）有利于客戶關(guān)系管理
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和大規(guī)模應(yīng)用，使經(jīng)營管理模式開始了從以產(chǎn)品為核心向以客戶為核心的重大轉(zhuǎn)變。對(duì)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷者來說，已有的顧客數(shù)據(jù)庫加上顧客服務(wù)環(huán)節(jié)中形成的數(shù)據(jù)是取得卓越和高效顧客服務(wù)的關(guān)鍵資源。這些數(shù)據(jù)為有效的售前、售中和售后服務(wù)，高效地幫助每個(gè)顧客解決問題提供了強(qiáng)有力的支援，并使農(nóng)產(chǎn)品營銷者能與其顧客建立一種特殊的關(guān)系紐帶。
二、影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的因素
（一）農(nóng)村、農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱
我國城鄉(xiāng)之間的“信息不平等”和“數(shù)字鴻溝”非常明顯，這幾年農(nóng)村的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)盡管有較大發(fā)展，但仍很薄弱，大多數(shù)農(nóng)戶甚至農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的配備水平上，跟農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的順暢實(shí)施有一定差距。
（二）信息化建設(shè)的專門人才和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)信息領(lǐng)頭人隊(duì)伍尚未形成
目前，農(nóng)戶信息意識(shí)和利用信息的能力不高，缺乏信息化建設(shè)的高級(jí)人才，農(nóng)戶的生活習(xí)慣、工作方式、價(jià)值觀念未能跟上全球信息化發(fā)展的趨勢，對(duì)電腦、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用也十分有限，真正懂信息、懂科技和高水平應(yīng)用能力的人并不多。
（三）在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域人們存在安全性的質(zhì)疑
一方面是技術(shù)安全質(zhì)疑，如網(wǎng)上交易中的支付問題，有1/3 的企業(yè)對(duì)網(wǎng)上交易的安全性表示擔(dān)心。同樣，消費(fèi)者也面臨著網(wǎng)絡(luò)欺詐的危險(xiǎn)。另一方面是信用安全問題，目前我國的信用體系還不健全，在商品交易過程中假冒偽劣屢禁不止, 商業(yè)欺詐行為時(shí)有發(fā)生。這些也給農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷帶來障礙。
（四）農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不高
研究表明，有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格、易配送、為消費(fèi)者所熟知的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳和銷售的效果會(huì)更明顯，但我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度都不高，在品質(zhì)、無公害、綠色化和品牌化方面有待提高。
（五）網(wǎng)絡(luò)定單與產(chǎn)品配送問題
互聯(lián)網(wǎng)在連接生產(chǎn)與消費(fèi)方面有快捷、方便的優(yōu)點(diǎn)，但在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中也存在著明顯的不足，即受眾在地域上的無邊界性對(duì)產(chǎn)品配送帶來了不便。一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散在千家萬戶，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中；二是農(nóng)產(chǎn)品大多具有生鮮的特點(diǎn)，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品含水量高，保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，因此對(duì)運(yùn)輸效率和流通保鮮條件提出了很高的要求。此外，在配送中不可避免地產(chǎn)生較多的附加成本，使得消費(fèi)者既要承擔(dān)產(chǎn)品本身的價(jià)格，還要支付一定數(shù)額的分?jǐn)傎M(fèi)用，這可能使消費(fèi)者喪失在網(wǎng)上購買的信心。
（六）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)質(zhì)量不高
目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)總體來看站點(diǎn)質(zhì)量不高，存在的問題主要表現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)信息資源內(nèi)容缺乏，重復(fù)信息較多，有用的、針對(duì)性較強(qiáng)的特色信息少，信息質(zhì)量難以保證且時(shí)效性差，網(wǎng)站設(shè)計(jì)不夠精細(xì)和規(guī)范，缺乏個(gè)性和專業(yè)特色。而網(wǎng)站的質(zhì)量與提供的信息服務(wù)將直接影響到網(wǎng)站的聲譽(yù)和訪問量。
三、提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的措施
（一）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)
這是一項(xiàng)浩大的工程。一方面，政府應(yīng)該有所作為，為農(nóng)民上網(wǎng)創(chuàng)造條件。農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)視為公共產(chǎn)品，讓用戶免費(fèi)入網(wǎng)。另一方面，作為農(nóng)產(chǎn)品交易主體之一的農(nóng)戶，也應(yīng)該積極參與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
（二）提高農(nóng)戶信息意識(shí)
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品營銷, 提高農(nóng)戶信息意識(shí)和信息獲取、分析和使用的能力尤為重要。針對(duì)這方面存在的問題，要積極采取有效的對(duì)策：一是積極開展網(wǎng)絡(luò)信息知識(shí)的培訓(xùn)，采取網(wǎng)絡(luò)信息科技入村教育、入戶教育等形式，逐步在農(nóng)戶中形成信息第一位的意識(shí)，避免生產(chǎn)的盲目性。二是要盡快解決農(nóng)村和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售中關(guān)鍵信息技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)問題，培養(yǎng)高級(jí)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)人才。
（三）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息市場的監(jiān)督管理
對(duì)信息市場特別是網(wǎng)絡(luò)信息市場的監(jiān)督管理無疑是保障農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者權(quán)益的必要舉措。國家要盡快制定和逐步完善對(duì)信息市場管理的相關(guān)法律規(guī)范, 堅(jiān)決打擊網(wǎng)絡(luò)信息欺詐、誘騙等行為。
（四）加快制定鮮活農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系
加快制定鮮活農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)綠色鮮活農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證、HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實(shí)現(xiàn)從鮮活農(nóng)產(chǎn)品種植到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，著力改善網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境。
（五）完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系
物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷的“后半截”, 直接聯(lián)系著客戶。它的效率高低和安全與否，關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)可考慮三種實(shí)現(xiàn)方式：由第三方物流公司完成。此外，物流配送還要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，使用保鮮等新技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品妥善儲(chǔ)運(yùn), 做到物流及時(shí)、順暢，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。
（六）提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)質(zhì)量
農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站首先要及時(shí)更新信息，注重信息的增值服務(wù)，對(duì)信息進(jìn)行深層次挖掘和加工；其次要不斷提高網(wǎng)站制作水平，完善信息搜索功能，從而增加網(wǎng)站的吸引力；最后網(wǎng)站應(yīng)該具有個(gè)性和行業(yè)特色。
四、實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
（一）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)調(diào)研
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研主要是指在互聯(lián)網(wǎng)上針對(duì)特定營銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)查設(shè)計(jì)、收集資料和分析的活動(dòng)。農(nóng)民可以通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研系統(tǒng)了解相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的各地市場信息、供需情況、價(jià)格走勢，以便于制定種植、生產(chǎn)加工、銷售等計(jì)劃。其次，通過網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研系統(tǒng)可辨識(shí)潛在需求群體，通過顧客反饋信息了解其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的滿意程度、消費(fèi)偏好、對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)等，與顧客建立起“一對(duì)一”的親密關(guān)系。
（二）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直接銷售的途徑很多，既可以在自己的站點(diǎn)上直接銷售，也可以加入電腦網(wǎng)絡(luò)廣場和虛擬電子商場，讓顧客訪問時(shí)在頁面上任意挑選，當(dāng)他決定購買時(shí)可以在線完成訂購過程。
（三）農(nóng)產(chǎn)品信息
在公眾面前樹立良好形象，為公眾提品信息，既是傳統(tǒng)營銷同時(shí)也是網(wǎng)上營銷的重要內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品營銷者可以將農(nóng)產(chǎn)品信息和服務(wù)在公司頁面上，以這種方式提供給客戶；或者在重要會(huì)議、公眾信息、政府和非盈利活動(dòng)中廣告贊助頁面。例如：贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)、贊助綠色和平運(yùn)動(dòng)等，贊助商在這些頁面上通過一個(gè)超級(jí)鏈接指向自己的公司。
值得注意的是，農(nóng)產(chǎn)品信息應(yīng)該具有全面和實(shí)時(shí)的特點(diǎn)，信息不僅包括農(nóng)產(chǎn)品的品種、數(shù)量、價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)產(chǎn)地等信息，還應(yīng)包括農(nóng)民合作組織、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、農(nóng)事企業(yè)和廣大種養(yǎng)殖大戶等的詳細(xì)信息，而且保持實(shí)時(shí)更新，從而便于需求者獲得農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息和訂購。
參考文獻(xiàn)：
云南省氣候舒適宜人，地理位置優(yōu)越，特色農(nóng)業(yè)資源豐富，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷勢不可擋。本文闡述了云南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展中所產(chǎn)生的一些問題，以及如何提高營銷發(fā)展水平的策略。
關(guān)鍵詞：
農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；云南
1發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性
21世紀(jì)以來，電商行業(yè)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)營銷這一全新銷售理念深入人心，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也已被越來越多的農(nóng)戶所選擇。開展網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)解決農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中出現(xiàn)的一系列問題和不足之處，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。
1.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的定義
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指一系列農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中，利用互聯(lián)網(wǎng)，借助電商，發(fā)現(xiàn)需求，精準(zhǔn)定位，價(jià)格與訂單，依托交易平臺(tái)，借助農(nóng)產(chǎn)品物流配送和銷售系統(tǒng)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，提供高質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)買賣雙方共贏，最終獲得盈利。
1.2網(wǎng)絡(luò)營銷是解決農(nóng)產(chǎn)品“難買難賣”的有效手段
據(jù)調(diào)查，在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)高速發(fā)展下的今天，仍有一些農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)商陷入“豐收的煩惱”。如在佛山，上萬斤火龍果被滯銷在倉庫里，大量的火龍果被當(dāng)做魚餌倒入河里。在甘肅，成熟的杏子因?yàn)檎也坏戒N售渠道，供大于求，爛在地里。農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)發(fā)展，盡快發(fā)展農(nóng)村電商是必然趨勢。網(wǎng)絡(luò)營銷可以解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，縮短線下交易環(huán)節(jié)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品知名度，節(jié)約生產(chǎn)和交易成本，對(duì)于提高農(nóng)民收入和社會(huì)雙贏有著巨大的促進(jìn)作用，是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)程的重大轉(zhuǎn)折。
2云南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及有利條件
2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展中的問題
2.1.1基礎(chǔ)設(shè)施薄弱
由于云南省的地理?xiàng)l件較為獨(dú)特，政府資金投入不足，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展滯后。同時(shí)，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性，昆明等城市仍領(lǐng)先于其他周邊山區(qū)。基礎(chǔ)建設(shè)落后，技術(shù)的限制，已成為影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要因素。
2.1.2物流配送困難
云南省由于其地域條件的限制，物流運(yùn)送建設(shè)十分困難。農(nóng)產(chǎn)品自身特性決定了其對(duì)于物流配送的要求很高，而物流技術(shù)簡單落后，大量農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中會(huì)腐爛變質(zhì)，浪費(fèi)嚴(yán)重，極大地影響了交易的進(jìn)行和農(nóng)戶生產(chǎn)的積極性。
2.1.3農(nóng)戶思想觀念滯后
網(wǎng)絡(luò)營銷理念對(duì)大多數(shù)農(nóng)戶來說是全新而陌生的。農(nóng)戶缺乏主動(dòng)性和學(xué)習(xí)性，加之信息的不對(duì)稱性，農(nóng)戶更多傾向于被動(dòng)的等待農(nóng)產(chǎn)品采購。如何轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的營銷理念和主動(dòng)學(xué)習(xí)的態(tài)度，是以后開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還要走的一段路。
2.2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的有利條件
2.2.1政策條件
2016年云南省政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的實(shí)施意見》，對(duì)加快云南省農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、農(nóng)村發(fā)展具有重要意義。云南省作為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大省，這些政策可以釋放出有效的推動(dòng)力和前進(jìn)信號(hào)，更好的提高農(nóng)民生產(chǎn)的積極性。
2.2.2區(qū)位條件
云南省是連接中國與東南亞、南亞三大版塊的交界處，全省擁有一類重要口岸16個(gè)，二類7個(gè)。并臨近緬甸、越南與老撾，通過瀾滄江、湄公河與泰國、柬埔寨相望，與新加坡、孟加拉等國距離較近，是我國臨近外國國家最多的大省之一。
2.2.3資源條件
云南省處于中亞與東南亞中間，受暖濕氣影響和其他氣流影響，自然環(huán)境復(fù)雜，適合農(nóng)產(chǎn)品的耕作，并且工業(yè)污染較小，為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和創(chuàng)新提供了便利條件。因此云南的農(nóng)產(chǎn)品具有豐富性、環(huán)保性、優(yōu)質(zhì)性等優(yōu)點(diǎn)。水果、蔬菜常出口到周邊國家和地區(qū)，提供大量新鮮蔬菜到港澳市場，農(nóng)產(chǎn)品出口總量不斷提升，聲譽(yù)逐漸提高。
2.2.4市場條件
2014年云南省對(duì)外貿(mào)易額達(dá)到了879.3億元，同比增長了30.5%。與緬甸、越南、老撾的貿(mào)易額增長達(dá)到了67.4%、16.5%、30.7%。可以看出，云南省農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
3促進(jìn)云南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的幾點(diǎn)建議
3.1加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度
加大城市基礎(chǔ)設(shè)施資金投入，創(chuàng)新設(shè)備、健全物流系統(tǒng)，借助“科技推廣”“政策扶貧”實(shí)現(xiàn)工作隊(duì)下鄉(xiāng)，提高服務(wù)質(zhì)量，讓農(nóng)戶能真正了解、學(xué)會(huì)、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式方法，給農(nóng)戶帶來真正適合、實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法和服務(wù)平臺(tái)。
3.2健全物流配送體系
加強(qiáng)交通體系建設(shè)，鋪建鄉(xiāng)村公路，加大高速公路覆蓋面，配套農(nóng)產(chǎn)品物流保濕保鮮設(shè)施，大力開發(fā)冷鏈物流，在中心城市建立龍頭型企業(yè)，方便農(nóng)戶收集和配送產(chǎn)品，提高物流信息平臺(tái)及整體水平，加強(qiáng)與高校合作探索新型物流模式。
3.3全面提升農(nóng)戶素質(zhì)
技術(shù)下鄉(xiāng)、觀念下鄉(xiāng)，讓農(nóng)戶學(xué)習(xí)并利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展農(nóng)產(chǎn)品交易。加大對(duì)農(nóng)戶的信息科技培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變農(nóng)戶的思想觀點(diǎn)和行為手段，從根本上提高經(jīng)營觀念，培育新時(shí)代創(chuàng)新型職業(yè)農(nóng)民。加強(qiáng)農(nóng)村電商隊(duì)伍建設(shè)，吸納高素質(zhì)人才，用農(nóng)戶能接受、能聽懂的方式進(jìn)行培訓(xùn)，政府還可引領(lǐng)農(nóng)戶走進(jìn)大學(xué)、走進(jìn)教室，這個(gè)過程不僅是自上而下，還要自下而上的開展。
4結(jié)語
云南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展條件在多方面有待改善，尤其在基礎(chǔ)設(shè)施、物流配送、轉(zhuǎn)變農(nóng)戶思想方面需下功夫。建立安全高效的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，處理好農(nóng)戶、媒介、消費(fèi)者三方面的關(guān)系，加大政策扶持力度，逐步加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，培養(yǎng)新型職業(yè)農(nóng)民，銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，完善學(xué)習(xí)營銷方法，為實(shí)現(xiàn)大美云南不斷努力。
作者：劉忠宇 楊月慶 單位：云南農(nóng)業(yè)大學(xué) 云南農(nóng)業(yè)大學(xué)圖書館
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關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；模式選擇
前言
近年來信息技術(shù)的應(yīng)用遍布了人們生活的方方面面，成為生產(chǎn)和生活中不可或缺的部分。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中主要借助報(bào)紙、宣傳板等實(shí)現(xiàn)，受空間、時(shí)間等的限制較為嚴(yán)重，營銷效益并不顯著。信息技術(shù)能夠打破上述限制，借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通訊技術(shù)、多媒體技術(shù)等形成網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的構(gòu)建，從根本上提升了農(nóng)產(chǎn)品銷售量，已經(jīng)成為新時(shí)期人們關(guān)注的重點(diǎn)。
1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
營銷作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)特色模式，需要利用不同的宣傳、服務(wù)手段形成完整的銷售體系，用來提升消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用的滿意度，最大程度提高農(nóng)產(chǎn)品所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益。營銷手段在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過程中起到非常重要的作用，針對(duì)不同的需求形成了不同的性營銷體系，產(chǎn)生的效益還是比較明顯的。而網(wǎng)絡(luò)營銷能夠以互聯(lián)網(wǎng)為核心，在該基礎(chǔ)上搭建新型營銷平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)性、交互性為消費(fèi)者提供全方位農(nóng)產(chǎn)品信息，最大限度改善了農(nóng)產(chǎn)品營銷效益，其具體表現(xiàn)在：（1）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠借助低廉的網(wǎng)絡(luò)信息實(shí)現(xiàn)大規(guī)模、大范圍的農(nóng)產(chǎn)品推廣，減少了不必要的營銷成本投入；（2）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠形成科學(xué)的產(chǎn)品營銷策略，依照網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)狀況及消費(fèi)者需求形成合理的分銷路徑，在傳統(tǒng)線下銷售基礎(chǔ)上形成線上銷售模式，并依托物流形成完整的銷售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農(nóng)產(chǎn)品訂單量的同時(shí)還減少了線下銷售經(jīng)濟(jì)投入；（3）在網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上營銷人員能夠與消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系，借助網(wǎng)絡(luò)全方位把握消費(fèi)者的消費(fèi)特征，在該基礎(chǔ)上為其提供針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品，從而快速、準(zhǔn)確地解決消費(fèi)者的問題，形成了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群。
2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析-以H省為例
2.1H省農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
H省位于我國東部沿海地區(qū)，現(xiàn)轄17個(gè)地級(jí)市，以及49個(gè)市轄區(qū)，31個(gè)縣級(jí)市，60個(gè)縣幅員遼闊。該省發(fā)展過程中主要以第一產(chǎn)業(yè)為主，尤其是糧食、蔬菜、水果等基礎(chǔ)上形成了特色農(nóng)產(chǎn)品體系。2015年H省農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到7481億元，同比增長1.03個(gè)百分點(diǎn)，其中糧食總產(chǎn)量達(dá)到4511.4萬噸，蔬菜總產(chǎn)量93860081噸，肉類總量7641640噸，水果總產(chǎn)量15238201噸。H省在營銷過程中傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的營銷方式依舊為經(jīng)營者所青睞，網(wǎng)絡(luò)營銷雖有涉獵，還是沒有形成系統(tǒng)的營銷體系，整體營銷結(jié)構(gòu)依然需要提升。截止至到2015年底，H省農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷價(jià)值總量為3856億元，而網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值總量為3625億元，兩者營銷占比遠(yuǎn)低于國內(nèi)其他省份，其農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷仍需進(jìn)一步完善。
2.2網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析
2.2.1S（優(yōu)勢）。H省是典型的農(nóng)業(yè)大省，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷工作較為重視，形成了完備的法律規(guī)范對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行約束，這為新時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷科學(xué)有序地開展提供了良好的保障。與此同時(shí)，H省網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常迅速，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了各家各戶互聯(lián)網(wǎng)的普及，這位農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在上述條件下，營銷人員可以結(jié)合具體環(huán)境合理選擇目錄營銷模式、電子商店?duì)I銷模式、虛擬社區(qū)模式等，構(gòu)建針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷框架。
2.2.2W（劣勢）。H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中由于農(nóng)產(chǎn)品商戶眾多，農(nóng)產(chǎn)品重復(fù)嚴(yán)重，營銷過程中很容易出現(xiàn)“雷同模式”，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場競爭加劇。在上述局面下很容易導(dǎo)致消費(fèi)者流失，造成農(nóng)產(chǎn)品營銷效果大打折扣。為此，在H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的過程中需要形成特色的營銷體系，構(gòu)建多元化營銷路徑，這樣才能夠提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的市場競爭力，吸引更多的消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品。
2.2.3O（機(jī)遇）。2016年H省將進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的支持力度，在國家政策支持下構(gòu)建統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品信息體系，為農(nóng)產(chǎn)品商戶提供全方位、實(shí)時(shí)、精確的信息服務(wù)，這有助于營銷人員科學(xué)、全面地把握農(nóng)產(chǎn)品市場信息，形成準(zhǔn)確的營銷定位。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步滲透和深化，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為人們生活中的一種“常態(tài)“，越來越多的消費(fèi)者開始參與并享受網(wǎng)絡(luò)營銷，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷客戶群，為其提供了新的發(fā)展契機(jī)。
2.2.4T（挑戰(zhàn)）。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中H省物流配送面臨著巨大的挑戰(zhàn)。由于缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷物流體系建設(shè)，其整體營銷交易較為分散，物流小批量運(yùn)送過程中成本較高，在一定程度上影響了農(nóng)產(chǎn)品營銷效益。與此同時(shí)，H省還存在著商流信息不匹配問題，導(dǎo)致消費(fèi)者購買的可能性降低，在今后農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中需全面重視，依照上述問題實(shí)施針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)整和優(yōu)化。
3農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的選擇
3.1構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系
H省的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系由SWOT分析結(jié)果可以看出，在可以科學(xué)設(shè)定農(nóng)產(chǎn)品目錄的模式、電子商店模式的基礎(chǔ)上增加消費(fèi)者信息收集模式及營銷體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑥亩喾矫娴亓私馐袌鲂枨螅瑸橄M(fèi)者提供更好的農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。由于當(dāng)今社會(huì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提升。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量越來越注重，從而體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品檢測的重要性。因此，H省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)體檢營銷就必不可少了。通過觀察農(nóng)產(chǎn)品的外形、氣味以及味道來產(chǎn)生立體上的觸覺體驗(yàn)，從而得到農(nóng)產(chǎn)品全面、正確的認(rèn)識(shí)和了解，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購買意識(shí)。對(duì)于體驗(yàn)的結(jié)果可以從中選取消費(fèi)者的反饋結(jié)果，將其交給平臺(tái)進(jìn)行分析和了解。從而可以及時(shí)了解產(chǎn)品的不足和客戶的意見，并及時(shí)采取措施進(jìn)行整改。這樣可以保證客戶擁有良好的體驗(yàn)結(jié)果，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的信譽(yù)，增加消費(fèi)者的回頭率。
3.2營銷中的注意事項(xiàng)
農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售必須要有各項(xiàng)規(guī)章制度，在處理消費(fèi)者糾紛的時(shí)候能依法處理，保證能夠公正處理各項(xiàng)紛爭，這就需要形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷法律法規(guī)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的情況，H省政府要做好各項(xiàng)政策規(guī)劃，從而構(gòu)建良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系。構(gòu)建好農(nóng)產(chǎn)品的政府信息服務(wù)平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)的環(huán)境下為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷提供良好的數(shù)據(jù)平臺(tái)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營銷效益的提升需要賣方在價(jià)格方面和買賣雙方信任方面增加精力。然而提升質(zhì)量是一條快速增加消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù)度的快捷方式，只有店方注重質(zhì)量，才能讓消費(fèi)者獲得一個(gè)良好的消費(fèi)體驗(yàn)，才能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品給出較為中肯的評(píng)價(jià)。從而增加影響力，吸引更多的消費(fèi)者參與其中。想要增加農(nóng)產(chǎn)品的銷量，就必須均衡質(zhì)量和價(jià)格之間的關(guān)系，對(duì)種植成本、營銷成本、物流成本等進(jìn)行有理化的定位，根據(jù)市場行情進(jìn)行及時(shí)調(diào)價(jià)，從而保證價(jià)格公道合理。對(duì)于體驗(yàn)環(huán)節(jié)的搭建，需要提升消費(fèi)者的體驗(yàn)效果，這樣才能有良好的評(píng)價(jià)，從而增加產(chǎn)品的競爭力。
4結(jié)束語
對(duì)整個(gè)營銷體系的組成有充分的了解才能做好農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直銷，要想形成正確的營銷決策，必須依托市場、政策、資源等因素得出有效的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。綜上所述，想要對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的模式進(jìn)行優(yōu)化和整理，展現(xiàn)出我國農(nóng)副產(chǎn)品的優(yōu)良特征，符合我國農(nóng)副產(chǎn)品的市場行情以及產(chǎn)品特質(zhì)。想要越來越多的消費(fèi)者參與到農(nóng)副產(chǎn)品的營銷過程中就需要開創(chuàng)一條一體多面的道路，不僅僅要在網(wǎng)上形成營銷渠道，更要形成品牌意識(shí)。想要提高農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，提高農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)提升，只有從根本上改善和優(yōu)化農(nóng)副產(chǎn)品的營銷模式和發(fā)展道路。
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[2].淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響[J].管理觀察，2015.
1開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的可行性
自網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)興起以來，不乏農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上經(jīng)銷的成功范例，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷已成為電子商務(wù)的重要組成部分，不可或缺。截止2010年，通過全江蘇省約2000個(gè)農(nóng)業(yè)類商務(wù)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)60億元。沛縣也較早開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，并涌現(xiàn)了一批成功的典型。沛縣楊屯鎮(zhèn)大米市場是蘇北有名的稻米市場，年交易額100000萬元，其中，通過網(wǎng)絡(luò)談生意、簽合同，實(shí)現(xiàn)年交易額100萬元，僅該鎮(zhèn)大山灣村的支書王恒莊一家，每年通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系實(shí)現(xiàn)銷售額平均在60萬元以上。又如沛縣西南部地區(qū)的河口、棲山和敬安等鎮(zhèn)牛蒡等土特產(chǎn)非常豐富，河口鎮(zhèn)的村民劉永彩，及時(shí)把握商機(jī)，注冊(cè)了江蘇沛縣永旺牛蒡五行蔬菜湯有限公司，開發(fā)了新鮮牛蒡、牛蒡茶、牛蒡菜、五行蔬菜湯、糙米茶等系列產(chǎn)品，并積極開展產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售工作，取得了驕人的成績。年銷售額10余萬元，成為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售大戶。
2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)
2．1網(wǎng)絡(luò)營銷基本不受實(shí)體空間的限制
與實(shí)體店相比，一般不需占用太多庫容，可以小批量多批次經(jīng)營。也無需辦理經(jīng)營許可證，減少了不少麻煩。
2．2經(jīng)營時(shí)間更靈活
實(shí)體店每天經(jīng)營8～12h，考慮到員工工資等經(jīng)營成本，極少數(shù)店面實(shí)行24h營業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷基本不受時(shí)間限制，在綁定手機(jī)后，可以24h在線經(jīng)營，經(jīng)營靈活性大大提高。
2．3經(jīng)營效率高
中間環(huán)節(jié)少，可及時(shí)實(shí)現(xiàn)交易，及時(shí)收回貨款，資金周轉(zhuǎn)時(shí)間短，也可及時(shí)滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
2．4效益好
小本經(jīng)營，不收稅或稅率很低，可利用閑暇時(shí)間經(jīng)營以增加收入。
2．5流通成本較高
與衣物、化裝品、首飾、電子、休閑食品類產(chǎn)品相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的特色農(nóng)產(chǎn)品，特別是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，多屬于初級(jí)產(chǎn)品，具有體積和重量較大的特點(diǎn)，要承擔(dān)更多的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營成本壓力，這也是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易不夠活躍的原因之一。最近有統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，普通物流過程，1kg貨物從上海運(yùn)到紐約需1．5元;而按我國現(xiàn)行的行業(yè)規(guī)范，同樣1kg貨物，從上海運(yùn)到貴州卻需6～8元。因此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)需要降低運(yùn)輸成本。
3怎樣高效率地開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷
3．1政府部門的認(rèn)同與扶持
網(wǎng)絡(luò)營銷減少了經(jīng)營活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)和層層加價(jià)，可以最大限度地為消費(fèi)者減少支出，深受消費(fèi)者的歡迎，這也是網(wǎng)絡(luò)銷售逐步被越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可的根本原因。對(duì)稅務(wù)部門而言，不能為稅收而稅收，對(duì)剛剛起步的網(wǎng)絡(luò)營銷，特別是農(nóng)產(chǎn)品銷售應(yīng)采取優(yōu)惠扶持政策，對(duì)小規(guī)模的經(jīng)營活動(dòng)不收或采取低稅率收費(fèi)。對(duì)農(nóng)業(yè)教育與培訓(xùn)部門而言，繼續(xù)深入開展針對(duì)種養(yǎng)大戶、營銷大戶和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售企業(yè)的培訓(xùn)力度，培育其開展網(wǎng)絡(luò)營銷必備的電腦操作、商務(wù)談判、訂單簽訂等基本知識(shí)，引導(dǎo)其開展產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，從而帶動(dòng)越來越多的農(nóng)民學(xué)會(huì)網(wǎng)上從事農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的買賣。
3．2打造特色品牌
商場如戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)市場競爭也非常激烈，有的人網(wǎng)店開得很好，效益高，財(cái)源滾滾，有的店卻無人問津，長時(shí)間沒有生意，了解發(fā)現(xiàn)，除了和網(wǎng)店人氣指數(shù)有關(guān)外，主要和經(jīng)營產(chǎn)品特色有關(guān)，和是不是人人耳熟能詳?shù)拿朴嘘P(guān)，要想獲得好的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營業(yè)績，必須做到人無我有，人有我優(yōu)，我特我優(yōu)我廉。和其他消費(fèi)品一樣，隨著人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀念正在發(fā)生著深刻變化，關(guān)注焦點(diǎn)不再是溫飽問題，生活逐漸向健康、高檔和特色化方向轉(zhuǎn)變，城市居民表現(xiàn)更為突出，特色、休閑食品、保健食品越來越受到城鎮(zhèn)居民的喜愛，尤其是城市中高收入群體的追捧，特色農(nóng)產(chǎn)品是這類食品中的重要一員，也是日常生活消費(fèi)品，市場前景廣闊，必須抓住商機(jī)，深度開發(fā)，做好這類農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷工作。沛縣的牛蒡茶、牛蒡五行湯、沅汁狗肉均具備這些特點(diǎn)，很適合開展網(wǎng)絡(luò)銷售。
3．3經(jīng)營高附加值的產(chǎn)品
大宗的糧食、蔬菜、水產(chǎn)品等更適宜通過網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品經(jīng)營信息和廣告宣傳，或通過網(wǎng)絡(luò)洽談，簽訂單，然后通過常規(guī)物流渠道，完成大批量的農(nóng)產(chǎn)品交易，是大宗農(nóng)產(chǎn)品常規(guī)交易方式的重要補(bǔ)充形式。真正適合網(wǎng)絡(luò)化、小規(guī)模、零散經(jīng)營的就是具有地方特色、體積小、重量輕、附加值高的產(chǎn)品，特別是精深加工品，因?yàn)橹挥畜w積小、重量輕、附加值高的產(chǎn)品，消費(fèi)者才不需要支付高額的運(yùn)費(fèi)，從心理上接受并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)定購，經(jīng)營者才能有較多的訂單，才能獲得較高的經(jīng)營效益，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
3．4開展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)預(yù)購服務(wù)
市民生活節(jié)奏快，時(shí)間緊，網(wǎng)絡(luò)賣家在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，與同在一城市中的買家達(dá)成協(xié)議，可采取送貨上門的方式開展服務(wù)，做到網(wǎng)絡(luò)為媒，服務(wù)到位。如南京一家網(wǎng)店開展網(wǎng)店定時(shí)配送新鮮蔬菜業(yè)務(wù)，居民按箱網(wǎng)上定購，每箱配有四季豆、蘑菇、番茄等8種蔬菜，生姜、小蔥也按量配好，一箱菜可吃3d，且價(jià)格略低于超市及農(nóng)貿(mào)市場價(jià)格，居民足不出戶就能吃到新鮮蔬菜，省時(shí)省力省錢，深受消費(fèi)者歡迎。
3．5保持有效的聯(lián)絡(luò)方式
開展網(wǎng)絡(luò)銷售需掌握基本的網(wǎng)絡(luò)操作技能，展示產(chǎn)品并提供必要的產(chǎn)品性能、價(jià)格等信息，掌握基本的圖片上傳方法，會(huì)按提示編寫完整的產(chǎn)品信息，重要的是產(chǎn)品出去后，必須保持有效、經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系方式，目前普遍認(rèn)同的是QQ捆綁手機(jī)的方式，以便及時(shí)了解客戶的網(wǎng)上訂貨信息，及時(shí)收單、發(fā)貨，以免錯(cuò)過商機(jī)。當(dāng)然，還應(yīng)把自己的開戶銀行及賬號(hào)公布在網(wǎng)站上，以便生意談成后，方便買方付款。如果是公司，可將公司的營業(yè)執(zhí)照、納稅號(hào)和機(jī)構(gòu)代碼等信息公布在網(wǎng)站上，效果會(huì)更好，更能樹立網(wǎng)店的形象，增加網(wǎng)店的美譽(yù)度，從而帶來好的經(jīng)營效益。
關(guān)鍵詞：生鮮食品；網(wǎng)絡(luò)營銷；問題
一、引言
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平質(zhì)量有了顯著提升，越來越多的人們向往并追求著更高層次、更高品質(zhì)的生活，對(duì)于生鮮食品的需求量也是與日俱增的。生鮮食品的傳統(tǒng)營銷策略已經(jīng)不能有效滿足人們?cè)絹碓蕉嗟男枨螅ㄟ^網(wǎng)絡(luò)營銷策略的實(shí)施可以讓人們的需求在很大程度上得到滿足。但，隨著市場競爭加劇，加之社會(huì)環(huán)境的多變，生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷在實(shí)施中也受到很多因素的影響，這就對(duì)其整體效率的提升產(chǎn)生了很大的阻礙。
二、生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵及主要特征
（一）生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)涵分析。生鮮食品主要是蔬果以及肉類和水產(chǎn)品，在過去的幾十年里由于相關(guān)保鮮技術(shù)的缺乏和落后，加上物流發(fā)展落后，周轉(zhuǎn)周期長，生鮮食品的保鮮期都很短。但是，隨著21世紀(jì)的到來，相關(guān)保鮮技術(shù)不斷的革新發(fā)展，加上互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用，新的物流方式較之前的傳統(tǒng)物流有了很大的改變，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)和運(yùn)用，顛覆了傳統(tǒng)的物流形式，為生鮮食品的長途運(yùn)輸和保鮮提供了重要保障。生鮮食品的網(wǎng)絡(luò)營銷主要是通過對(duì)現(xiàn)代化技術(shù)的應(yīng)用，將互聯(lián)網(wǎng)作為重要的營銷技術(shù)，通過圖像以及文字和聲音等信息載體，和需求客戶進(jìn)行直接的溝通，從而來實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售目的。這一營銷方式的信息反饋比較及時(shí)，也能第一時(shí)間滿足客戶的需求[1]。了解客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意程度。
（二）生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷主要特征。從當(dāng)前我國的生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展特征層面來看，經(jīng)過不斷的應(yīng)用發(fā)展已經(jīng)形成了鮮明的特征。從生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷的一般特征方面來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式能夠使雙方在交易過程中，直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，從而就有效減少了市場信息和現(xiàn)實(shí)談判中交易費(fèi)用的付出，減少雙方在成本方面的支出。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的應(yīng)用需要信息流作為重要的依托，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施雙方信息的有效溝通，然后通過網(wǎng)上金融手段的方式進(jìn)行付款，極大的節(jié)省了雙方交易時(shí)間，提高交易效率[2]。從生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷的物流特征層面來說，最為主要的就是得保障相關(guān)生鮮品的質(zhì)量和新鮮，這就對(duì)物流運(yùn)輸效率和運(yùn)輸過程中的保鮮技術(shù)提出很高的要求。網(wǎng)絡(luò)營銷讓人們的傳統(tǒng)購買習(xí)慣發(fā)生了很大的改變，在網(wǎng)絡(luò)營銷中的生鮮食品的質(zhì)量和新鮮是最為重要的，退換貨的花費(fèi)時(shí)間比較多，所以在物流方面就得根據(jù)訂單情況高效的安排相關(guān)配送以及退換貨處理。在這一過程中的客戶服務(wù)體驗(yàn)是比較重要的內(nèi)容，服務(wù)到位、貼心、周到，能提高顧客的滿意度，進(jìn)而讓顧客認(rèn)可我們提供的服務(wù)，提高用戶忠誠度，減少客源流失率。物流配送的分散性特征在這一過程中體現(xiàn)的比較顯著，所以也對(duì)物流的技術(shù)以及設(shè)備的要求層面也有著較高的要求。
三、生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷問題及優(yōu)化策略探究
（一）生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析。我國生鮮食品的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施過程中，由于受到很多因素的影響，也存在著不少的問題。這些問題主要體現(xiàn)在生鮮食品的網(wǎng)絡(luò)營銷成本比較高，從實(shí)際的調(diào)查情況來看，這一塊的成本有20%以上是用在生鮮食品的物流配送上。生鮮食品的配送過程中，主要是對(duì)冷鏈物流的應(yīng)用比較重視，這就對(duì)整個(gè)物流的系統(tǒng)化要求比較高，同時(shí)讓對(duì)應(yīng)的物流成本投入也較高[3]。由于生鮮電商都是居住在一二線城市中，雖然交通便利但是不能避免的交通擁堵也在無形中增加了物流配送成本。
再者，當(dāng)前的生鮮食品在品質(zhì)方面很難得到有效保證，主要原因在于：對(duì)生鮮食品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這就很難對(duì)每種類型的生鮮食品的品質(zhì)下定論，從而就不能有效的讓生鮮食品的顏色以及口感等品質(zhì)得到保證。在當(dāng)前國家相關(guān)部門對(duì)于食品衛(wèi)生、安全問題進(jìn)一步加強(qiáng)要求的背景下，生鮮食品的網(wǎng)上專業(yè)檢測手段也比較缺乏，一些生鮮食品的電商只是將產(chǎn)品的圖片放在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者在進(jìn)行購買中也只能參照?qǐng)D片，而不能明確知道實(shí)際的生鮮食品其品質(zhì)究竟如何。另外，生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的倉儲(chǔ)問題也比較突出：生鮮食品在運(yùn)輸管理中需要進(jìn)行儲(chǔ)存，但其保質(zhì)期都比較短，要求在采摘及運(yùn)輸過程中都需要進(jìn)行合適溫度的保持，大量的生鮮產(chǎn)品的倉儲(chǔ)就成為一個(gè)比較重要的問題，如果此問題得不到有效解決，勢必會(huì)對(duì)該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷品牌效應(yīng)造成很大的影響[4]。
（二）生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略探究。加強(qiáng)對(duì)生鮮食品網(wǎng)絡(luò)的營銷優(yōu)化策略的實(shí)施，需要從多方面進(jìn)行考慮。首先要完善網(wǎng)絡(luò)營銷第三方物流平臺(tái)的運(yùn)行機(jī)制建設(shè)，還需要加強(qiáng)對(duì)大量的生鮮物流資源以及相關(guān)配套設(shè)施進(jìn)行有效的組合，提高整體的生鮮食品物流保障水平。此外，需要強(qiáng)化相關(guān)大數(shù)據(jù)的匯總處理、分析、預(yù)測，存儲(chǔ)社會(huì)可用的物流信息數(shù)據(jù)以及生鮮農(nóng)產(chǎn)品的物流信息數(shù)據(jù)。在按需索取和及時(shí)供給的能力方面以及監(jiān)管整合第三方物流能力方面要進(jìn)一步完善，并且要能結(jié)合實(shí)際對(duì)生鮮產(chǎn)品物流的模式加以優(yōu)化，正確的把握、滿足消費(fèi)者的需求。
對(duì)生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，要能充分注重品牌效應(yīng)。對(duì)生鮮食品的品牌要能在營銷中采取有效措施進(jìn)行加強(qiáng)，這是生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷長期發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在消費(fèi)者進(jìn)行選擇生鮮食品過程中，主要是通過根據(jù)以前購買者的評(píng)價(jià)，對(duì)整體的店家的服務(wù)水平以及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了解[5]。所以只有在品牌方面能得到優(yōu)化樹立，就能增加固定的客戶，提高顧客忠誠度，壯大購買者的隊(duì)伍，減少顧客流失。
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流功能要能進(jìn)行促進(jìn)。生鮮產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，最終要落實(shí)到物流的配送，所以要能將物流的功能得到高效的發(fā)揮，這樣才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展。要加強(qiáng)物流功能運(yùn)作額可靠性，物流功能的失效對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷就會(huì)產(chǎn)生很大的影響，在物流的技術(shù)以及運(yùn)輸條件方面也都要能夠保持可靠性。并要能夠在物流信息的傳遞能力方面進(jìn)行加強(qiáng)，信息的有效透明對(duì)網(wǎng)購者也能產(chǎn)生積極的效應(yīng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售就能起到促進(jìn)作用。可以將倉儲(chǔ)配送中心集成功能得以充分利用，也可對(duì)物流配送節(jié)點(diǎn)加以科學(xué)的規(guī)劃和調(diào)整等。
生鮮食品的網(wǎng)絡(luò)營銷需要重視產(chǎn)品購買的便捷性，經(jīng)過實(shí)際的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)購生鮮食品的基本是工作相對(duì)比較繁忙，并在生活水平比較高的群體。這些消費(fèi)者對(duì)生鮮食品的購買便捷性以及網(wǎng)站頁面的體驗(yàn)比較重視，所以網(wǎng)絡(luò)營銷中要將這一方面得到充分重視[6]。可以通過微信平臺(tái)的應(yīng)用，也可創(chuàng)建APP的方式加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的便捷性良好提升，這樣就能為客戶提供一個(gè)比較方便的營銷平臺(tái)，提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)而提高顧客的忠誠度，減少流失。
四、結(jié)語
總之，生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，需要注重市場的發(fā)展情況，將市場作為發(fā)展的導(dǎo)向，還需要積極的了解和掌握市場需求；這樣才能真正有效的保證生鮮食品的網(wǎng)絡(luò)營銷取得一個(gè)好的效果，提升相關(guān)效率。通過此次對(duì)生鮮食品網(wǎng)絡(luò)營銷的問題的分析，并結(jié)合實(shí)際探究了網(wǎng)絡(luò)營銷策略，希望能對(duì)生鮮食品的網(wǎng)絡(luò)營銷的良好發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。（作者單位：湖南都市職業(yè)學(xué)院）
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1、中國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
中國是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國，人民群眾的飲食問題，是實(shí)現(xiàn)我國農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、國家強(qiáng)盛的根本保障。面對(duì)競爭的日趨激烈，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。國家政策要堅(jiān)持發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設(shè)新農(nóng)村。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品由數(shù)量擴(kuò)張到質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變，必須依靠科技進(jìn)步、按照市場需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局，提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行深加工和增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，創(chuàng)新營銷思路與模式，適應(yīng)現(xiàn)代市場的需求變。
2、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇分析
我國農(nóng)產(chǎn)品豐富、消費(fèi)市場廣闊，但是營銷方法落后、企業(yè)規(guī)模小等這些劣勢使得其在發(fā)展過程中艱難前行。但是，借助網(wǎng)絡(luò)營銷完全可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。
（1）可以得到公平的競爭機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營銷為不同規(guī)模的企業(yè)提供了同等的競爭環(huán)境，可以使經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的中小企業(yè)獲得和大企業(yè)一樣的信息資源，可以節(jié)省大筆的廣告費(fèi)，也能達(dá)到很好的營銷效果。
（2）可以獲得更大的生存空間。網(wǎng)絡(luò)營銷超越了傳統(tǒng)營銷的地域限制，為農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，獲得更大的生存空間。
（3）可以降低成本、提高效率。網(wǎng)絡(luò)營銷采用電子化、數(shù)字化技術(shù)，大幅降低了企業(yè)的運(yùn)營成本，提高了營銷效率。雖然企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷初建的成本較高，但是維護(hù)費(fèi)用低。如果能很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，就會(huì)在運(yùn)營中將其抵消掉。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅能夠幫助企業(yè)獲得大量的潛在客戶，也有利于開拓國外市場，樹立品牌形象，增加競爭力。
二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析
1、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷外部環(huán)境存在的問題
目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：
（1）網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚，1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷才開始被我國企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷這種新生事物認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要地位。
（2）網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來，我國加快了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過高的網(wǎng)費(fèi)制約了網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。
（3）法律體系不健全，存在網(wǎng)絡(luò)安全問題。目前，中國的網(wǎng)絡(luò)支付的技術(shù)手段尚不成熟，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)支付時(shí)，常常會(huì)出現(xiàn)許多安全問題。而政府在對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方面，還沒有提出一套完善可行的法律體系，致使消費(fèi)者和企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)上交易時(shí)得不到可靠的保障。
（4）物流網(wǎng)絡(luò)不配套。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間的信息虛擬市場上的競爭差距，但對(duì)企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。
2、農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)存在的問題
（1）企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷理念認(rèn)識(shí)不清。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營模式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏一定的了解，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是虛擬世界，投錢進(jìn)去得不到應(yīng)有的回報(bào)，所以沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。即使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒有正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)，還是把競爭的焦點(diǎn)放在實(shí)體的市場上，很多網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用方法不到位，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。
（2）企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)用水平低，功能不完善。①從網(wǎng)站制作的技術(shù)上看。使用動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的公司較少。靜態(tài)網(wǎng)站技術(shù)在網(wǎng)頁更新的時(shí)候難度比較大，同時(shí)不能很好的利用網(wǎng)站平臺(tái)和客戶直接溝通，這必然導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站的宣傳和商務(wù)應(yīng)用目的難以很好實(shí)現(xiàn)。
②從網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)和內(nèi)容上看。網(wǎng)頁中投放的大多是介紹性的文字，信息更新慢，內(nèi)容陳舊，功能板塊設(shè)置不齊全，這樣就很難去吸引消費(fèi)者的眼球，更別說產(chǎn)生購買力。甚至部分網(wǎng)站的頁面不能正常的顯示，這將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的形象。
③從網(wǎng)站的應(yīng)用上看。在線的應(yīng)用服務(wù)功能較少，主要是通過網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳。由此可見，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的應(yīng)用水平整體偏低。既然開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，也建立了自己的網(wǎng)站，就要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌價(jià)值、加強(qiáng)與客戶之間的溝通、吸引更多的消費(fèi)群、擴(kuò)大市場等。
（3）沒有有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊(cè)，和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場營銷策略。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實(shí)，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。
（4）網(wǎng)絡(luò)營銷誠信問題不容忽視。網(wǎng)上銷售雙方的信譽(yù)都是建立在虛擬的平臺(tái)之上，因此誠信問題不容忽視。它不僅關(guān)乎產(chǎn)品未來發(fā)展情況，更和企業(yè)的品牌形象等有著不可分割的關(guān)系。主要問題就是網(wǎng)上商店對(duì)賣家的審核往往有很大的局限性，會(huì)導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。長期下來會(huì)引發(fā)大量對(duì)網(wǎng)上商店的負(fù)面評(píng)論，影響網(wǎng)上商店的長遠(yuǎn)發(fā)展。目前，我國網(wǎng)絡(luò)營銷的信用體系不夠完善，相關(guān)法律更是少之又少。所以，開展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要處理好誠信問題和安全問題。
三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷改進(jìn)策略建議
即使一些農(nóng)產(chǎn)品公司在嘗試著利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，但是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷還沒有切實(shí)的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)資源利用率低，網(wǎng)絡(luò)營銷效果不明顯。因此，若使公司很好的利用網(wǎng)絡(luò)資源，就要對(duì)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)一步改進(jìn)和完善。以下就是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題，提出的一些改進(jìn)措施。
1、努力建設(shè)一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境
（1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的先決條件和物質(zhì)基礎(chǔ)。首先，政府需加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的財(cái)政投資力度，促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高，并及時(shí)將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和產(chǎn)品市場信息通過網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供給企業(yè)和消費(fèi)者。另外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要和政府有個(gè)良好的公共關(guān)系，共同加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)；或是選擇在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比較發(fā)達(dá)的城區(qū)建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。
（2）完善法律體系，防范網(wǎng)絡(luò)安全問題。政府加強(qiáng)法律體系的建設(shè)，規(guī)范企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為，盡量減少網(wǎng)絡(luò)支付過程中出現(xiàn)的安全問題。另外，企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)要注重網(wǎng)絡(luò)安全的防范，修補(bǔ)系統(tǒng)和軟件的漏洞，安裝硬軟件防火墻，最大程度地保證數(shù)據(jù)安全。當(dāng)然，要營造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，還要加強(qiáng)企業(yè)物流等方面的發(fā)展。正所謂，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，物流先行是可行之路。
2、更新營銷觀念，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí)
強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的輿論宣傳，提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)，消除陌生感、神秘感，增強(qiáng)信任感。引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過去眼見為實(shí)的傳統(tǒng)購物方式與購物習(xí)慣，使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營銷。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來的潛力，要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的投入，吸引網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才。要把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的新平臺(tái)，不要把它當(dāng)成擺設(shè)，把網(wǎng)絡(luò)營銷視為提高營銷水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。
3、進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站，不追求視覺的沖擊，摒棄唯“技術(shù)”、“美術(shù)”的中心設(shè)計(jì)理念，堅(jiān)持以“消費(fèi)者”為中心，根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場狀況、企業(yè)自身的情況等進(jìn)行綜合分析，制作出合理的網(wǎng)站。根據(jù)上文對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題分析，進(jìn)一步完善企業(yè)網(wǎng)站勢在必行。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站最大的缺陷就是沒有“生機(jī)”，尚未達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，更別說增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益了。完善網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
（1）合理有效的分析。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站之前，要對(duì)建設(shè)網(wǎng)站做個(gè)全面有效的分析，明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會(huì)由于網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)先天不足而浪費(fèi)金錢和耽誤時(shí)機(jī)。只有事先對(duì)網(wǎng)站的需求和功能有充分的認(rèn)識(shí)，才會(huì)少走許多彎路。
（2）對(duì)網(wǎng)站頁面風(fēng)格進(jìn)行系統(tǒng)的完善。網(wǎng)站設(shè)計(jì)要以“消費(fèi)者”為中心，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，使網(wǎng)站更具人性化。比如可以在網(wǎng)站首頁設(shè)計(jì)專門添加一個(gè)“推薦產(chǎn)品”板塊，設(shè)計(jì)一定鏈接。這樣會(huì)更增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣。
（3）網(wǎng)站內(nèi)容的完善。不是說網(wǎng)站做好之后，就萬事無憂了，要不斷地進(jìn)行宣傳和推廣，這樣才會(huì)有更多的人知道它、訪問它，才能提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。更好的完善網(wǎng)站內(nèi)容首先要明白：從網(wǎng)站獲取資訊始終是訪問者的主要目的之一。因此，網(wǎng)站內(nèi)容必須提供和產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的豐富資訊。以專業(yè)的角度去描述農(nóng)產(chǎn)品的制作流程和功能，與同類產(chǎn)品或服務(wù)比較，告訴訪問者各自的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，從而使消費(fèi)者做出選擇。二是一般情況下，訪問者要在訪問網(wǎng)站4-5次后，才會(huì)有實(shí)質(zhì)性的購買行為。因此，網(wǎng)站要讓他們覺得值得回訪，這樣網(wǎng)站的后期維護(hù)工作就變得極其的重要。農(nóng)產(chǎn)品公司在保證網(wǎng)站安全的同時(shí)，還要經(jīng)常更新網(wǎng)站的內(nèi)容，增加新信息，使網(wǎng)站保持其活力。只有不斷地給網(wǎng)站補(bǔ)充新的內(nèi)容，才能夠持續(xù)吸引住瀏覽者，形成穩(wěn)定的客戶群，給網(wǎng)站帶來效益。
4、加強(qiáng)網(wǎng)上商店的管理，重視誠信問題
從根本上說，網(wǎng)絡(luò)營銷的目的直接或間接的與銷售有關(guān)。既然商家已經(jīng)利用第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營網(wǎng)上商店，就如同在大型超級(jí)市場中建立了專賣店一樣。因此，如何進(jìn)行經(jīng)營和管理變得尤為重要。
5、重視企業(yè)網(wǎng)站升級(jí)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的三大技術(shù)包括計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)、通信技術(shù)。目前，三大技術(shù)的發(fā)展日新月異，這些技術(shù)很快就會(huì)被運(yùn)用到網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營中。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該拋棄網(wǎng)站建完就一勞永逸的觀念，隨著技術(shù)的進(jìn)步不斷升級(jí)企業(yè)網(wǎng)站，給用戶提供穩(wěn)定的、個(gè)性化的、高質(zhì)量的服務(wù)平臺(tái)。
6、引進(jìn)和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷專門人才
農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加大引進(jìn)或培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的投入，要舍得在人力資源上的投資，公司可以專門建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。只有擁有了既懂計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又具有營銷理念的專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，企業(yè)的網(wǎng)站才能真正發(fā)揮應(yīng)有的作用，才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)獲得利益。
[摘要]在科技快速發(fā)展的今天，物聯(lián)網(wǎng)的興起無論是給人民的生活還是我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都帶來新的機(jī)遇。物聯(lián)網(wǎng)目前已應(yīng)用于很多公
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[3]關(guān)勇：《物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析》，北京郵電大學(xué)2010年學(xué)位論文
[4]余利娥：《物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)式營銷中的應(yīng)用途徑及存在的問題》，《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技》2012年第15期
[5]楊曉冬：《農(nóng)業(yè)信息化中物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的需求評(píng)價(jià)與對(duì)策研究》，南京郵電大學(xué)2011年學(xué)位論文
[6]李江：《物聯(lián)網(wǎng)：信息產(chǎn)業(yè)新浪潮》，《證券導(dǎo)刊》2009年第36期 （程叢喜、陳彤敏：武漢輕工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院；寇倩：廣發(fā)銀行股份有限公司武漢分行計(jì)劃財(cái)務(wù)部）
關(guān)鍵詞：綠色農(nóng)產(chǎn)品；營銷；PEST分析；對(duì)策
中圖分類號(hào)：F403.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1005-913X（2015）04-0056-01
一、 黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品PEST分析
PEST分析是指宏觀環(huán)境分析，P指政治環(huán)境（Political System），E指經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic），S指社會(huì)環(huán)境（Social），T指技術(shù)環(huán)境（Technological）。這四項(xiàng)因素是衡量企業(yè)所處背景和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要因素。本文中對(duì)于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品也適用PEST分析法來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)營銷影響的宏觀分析。
（一）P政治環(huán)境
2001年黑龍江省頒布了我國首個(gè)地方性綠色食品法規(guī)，即《黑龍江省綠色食品管理?xiàng)l例》，2013年黑龍江省政府為了推動(dòng)綠色食品市場推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》，2014年6月，黑龍江省政府出臺(tái)了《關(guān)于綠色食品營銷渠道建設(shè)的指導(dǎo)意見》。
（二）E經(jīng)濟(jì)環(huán)境
黑龍江省始終將耕地保護(hù)、農(nóng)村土地整治作為重點(diǎn)項(xiàng)目狠抓落實(shí)。截至2013年，黑龍江省立項(xiàng)實(shí)施的土地整治項(xiàng)目達(dá)721個(gè)，新增耕地面積174萬畝，增地率居我國第一位，土地總規(guī)模達(dá)2067萬畝，累計(jì)資金投入量高達(dá)167.98億元。其中“兩大工程”實(shí)施的子項(xiàng)目達(dá)205個(gè)，整治規(guī)模達(dá)881萬畝，新增耕地面積為68萬畝，總投資資金量達(dá)99.01億元。
（三）S社會(huì)環(huán)境
一是人口環(huán)境。營銷市場的發(fā)展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷不僅針對(duì)本省內(nèi)部，更多的是銷售到省外市場。截至2014年5月，我國大陸總?cè)丝跀?shù)量達(dá)13.6億人，黑龍江省人口數(shù)量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品在市場的認(rèn)知度被提高，黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有非常廣闊的市場前景。
二是人文環(huán)境。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念和價(jià)值觀念也偏向健康、營養(yǎng)、環(huán)保的綠色消費(fèi)，這有助于黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的開拓。根據(jù)我國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所報(bào)告得知，被調(diào)查的人中73%認(rèn)為開發(fā)綠色產(chǎn)品非常必要，他們支持環(huán)保事業(yè)，在他們看來綠色產(chǎn)品有助于改善環(huán)境狀況。根據(jù)我國消費(fèi)者協(xié)會(huì)市場調(diào)查資料得知，76%～84%的消費(fèi)者愿意主動(dòng)購買綠色農(nóng)產(chǎn)品。綠色消費(fèi)的觀念使得傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念，以及不關(guān)注社會(huì)環(huán)境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環(huán)保意識(shí)大大加強(qiáng)，環(huán)保作為一種新的消費(fèi)觀念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷提供有利條件。
（四）T技術(shù)環(huán)境
隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的普及，一定程度上推動(dòng)了綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展。新型綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式能夠減少產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，提高了工作效率。網(wǎng)絡(luò)營銷將綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與消費(fèi)者緊密的聯(lián)系到一起，通過無紙化貿(mào)易、信息貿(mào)易、電子廣告、網(wǎng)上采購等方式，將產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者。綠色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有全球化、個(gè)性化、價(jià)格公開化、渠道直接化等特點(diǎn)。
二、黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷對(duì)策
（一）提高綠色營銷觀念
黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)應(yīng)該樹立綠色的營銷觀念，這需要相關(guān)工作人員在生產(chǎn)經(jīng)營中將綠色營銷的意識(shí)傳承下去，將綠色營銷的觀念貫穿到經(jīng)營的全過程，從原料農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)、包裝、宣傳、服務(wù)到銷售都需要進(jìn)行綠化。同時(shí)注重培養(yǎng)綠色企業(yè)文化，使企業(yè)在全社會(huì)樹立起關(guān)心社會(huì)、保護(hù)環(huán)境、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的公眾形象，提高本企業(yè)的市場競爭力。
（二）拓展綠色分銷渠道
營銷渠道的通暢對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷起著至關(guān)重要的作用。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷渠道依據(jù)中間環(huán)節(jié)方面分類能夠分為零層營銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品零層營銷渠道是指綠色食品企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者，主要通過綠色農(nóng)產(chǎn)品的銷售部門、專賣店等實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。零層營銷渠道是從產(chǎn)銷一體化的方向著手，促進(jìn)生產(chǎn)與銷售的有機(jī)結(jié)合。黑龍江省在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)注重發(fā)展多渠道的營銷方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務(wù)。
（三）提升品牌影響力
黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品整體質(zhì)量水平較高，因此相關(guān)部門在進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的過程中應(yīng)加大宣傳，提高黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力，這是進(jìn)行綠色農(nóng)產(chǎn)品工作的重要部分，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著黑龍江省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)水平的提高、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到增強(qiáng)，綠色食品產(chǎn)業(yè)日益融入三農(nóng)工作，成為食品安全工作重要內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)以及提高農(nóng)民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌是必然選擇。
（四）增強(qiáng)品牌競爭力
黑龍江省綠色農(nóng)產(chǎn)品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數(shù)量不多，這極大影響了在市場中的競爭力，造成產(chǎn)業(yè)效益整體水平不高。面對(duì)日益競爭的綠色食品市場競爭環(huán)境，黑龍江省相關(guān)部門應(yīng)深入發(fā)展綠色食品產(chǎn)品，打造具有特色的產(chǎn)品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發(fā)展綠色農(nóng)產(chǎn)品，打造龍江綠色農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。
參考文獻(xiàn)：
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趙璧（1992-），民族：漢族，籍貫：遼寧省沈陽人，單位：沈陽師范大學(xué)本科在讀，專業(yè)：信息化;
指導(dǎo)老師簡介：董麗薇（1981―），漢，河北，教師，研究生，研究方向：電子商務(wù)。
摘要：本文通過對(duì)有機(jī)無土栽培蔬菜概況和需求的一般介紹,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的和特點(diǎn)進(jìn)行分析,闡述了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷下推廣的優(yōu)勢,提出了蔬菜網(wǎng)絡(luò)營銷、機(jī)遇和戰(zhàn)略意義,重點(diǎn)在當(dāng)下的電子商務(wù)大潮下,給出了具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，并以沈陽市小韓村農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社中的“蔬菜工廠”為背景，探究網(wǎng)絡(luò)營銷模式下“蔬菜工廠”的推廣。
關(guān)鍵詞：蔬菜工廠;網(wǎng)絡(luò)營銷;電子商務(wù)1.探究項(xiàng)目背景。面對(duì)21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷在各領(lǐng)域得到了更多的應(yīng)用與研究。如在農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理上通過有效的運(yùn)用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)如今人們的生活水平逐漸提高，對(duì)購買食品的方式、服務(wù)和食品質(zhì)量等方面都有了更高的要求。相對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場和蔬菜超市，新型的網(wǎng)絡(luò)果蔬工廠則具有自己的特色。購物環(huán)境干凈舒適，商品衛(wèi)生新鮮，購買方式方便快捷，客服服務(wù)熱情周到，最重要的是能夠樹立良好的品牌形象，它是適應(yīng)人們?nèi)缃窀咂焚|(zhì)的生活需求而出現(xiàn)的。由此看來網(wǎng)絡(luò)營銷下的“蔬菜工廠”有很大的發(fā)展空間。
小韓村“蔬菜工廠”的蔬菜均采用無土栽培技術(shù)，是不含任何化肥農(nóng)料的健康有機(jī)蔬菜，也是百姓可以放心食用的蔬菜。同時(shí)無土栽培行業(yè)又是我國“十二五”規(guī)劃中要求發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，這里多項(xiàng)種植技術(shù)也已經(jīng)受到了中國農(nóng)科院的認(rèn)證。于是本文決定以小韓村的“蔬菜工廠”為項(xiàng)目公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的探究。
2.產(chǎn)品項(xiàng)目分析。小韓村“蔬菜工廠”生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，無土栽培蔬菜營養(yǎng)高、口感好。一直采用傳統(tǒng)的營銷方式，種植的每個(gè)環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品質(zhì)量及交貨時(shí)間，與客戶之間保持良好的關(guān)系，在所有顧客乃至整個(gè)行業(yè)形成了良好的口碑。
經(jīng)過項(xiàng)目分析，“蔬菜工廠”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式已經(jīng)具備了極大的優(yōu)勢。由此通過本文的探究來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，改變企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營理念，走上電子商務(wù)化，更加與時(shí)俱進(jìn)，永葆企業(yè)的競爭力，更重要是，通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的人可以輕松買到健康的蔬菜。
3.項(xiàng)目推廣方案
3.1建立企業(yè)宣傳網(wǎng)站。沈陽小韓村“蔬菜工廠”一直以來只進(jìn)行傳統(tǒng)貿(mào)易銷售方式，缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷，而建立宣傳網(wǎng)站則可以展示企業(yè)自身形象，產(chǎn)品信息，聯(lián)系網(wǎng)上客戶等。人們只需要在瀏覽器地址欄中輸入企業(yè)網(wǎng)址或者利用搜索引擎搜索沈陽小韓村蔬菜工廠的方式獲取網(wǎng)頁信息，也可以看到網(wǎng)站更新的產(chǎn)品圖片和視頻，由此來加大企業(yè)的宣傳力，從而使得更多的顧客前來訪問。如圖1所示。圖1小韓村蔬菜工廠的宣傳網(wǎng)站
3.2建立電子商務(wù)平臺(tái)。報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年我國電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體規(guī)模將達(dá)到47.8萬億元，約為2013年的5.8倍，其中電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模和電子商務(wù)服務(wù)業(yè)規(guī)模將分別達(dá)到43.8萬億元和4萬億元。并且2020年我國電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)體概念將接近2012年的中國國內(nèi)生產(chǎn)總值。由此看來應(yīng)用電子商務(wù)已然是當(dāng)下最好的經(jīng)銷手段。本文也通過在各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上的注冊(cè)來對(duì)“蔬菜工廠”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。
1.注冊(cè)淘寶網(wǎng)商鋪。在淘寶網(wǎng)上建立商鋪，進(jìn)行小韓村“蔬菜工廠”產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。通過淘寶買賣能吸引更多的購買人群，客源增加了，企業(yè)就可以相應(yīng)調(diào)整食品價(jià)格和推出更多的網(wǎng)購食品，例如可以推出節(jié)日蔬菜禮盒等策略，以此來贏得更多的客源。
2.建立團(tuán)購業(yè)務(wù)。團(tuán)購作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站、商家組織團(tuán)購等形式，提升用戶與商家的議價(jià)能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。因此本文也選擇此方式對(duì)小韓村“蔬菜工廠”的其他項(xiàng)目和產(chǎn)品一同做了相應(yīng)的團(tuán)購業(yè)務(wù)。
3.3利用傳媒進(jìn)行企業(yè)推廣。本文的探究也將在新浪、騰訊等網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營銷增強(qiáng)與消費(fèi)者的交流，來吸引更多人群的關(guān)注。
人們可以在微信的公共賬號(hào)中搜索“沈陽小韓村蔬菜工廠”即可以關(guān)注企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。平臺(tái)上會(huì)時(shí)時(shí)更新蔬菜工廠的各種動(dòng)態(tài)和圖片展示。如今企業(yè)微信平臺(tái)的關(guān)注數(shù)已有百人之多。同時(shí)也開通了微博業(yè)務(wù)，通過微博向網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)廣播，更新和轉(zhuǎn)載企業(yè)信息及一些網(wǎng)友感興趣的話題，并形成自己的粉絲。微博效應(yīng)增大了企業(yè)影響力的同時(shí)也達(dá)到了營銷的目的。同樣像人人網(wǎng)、飛信等這樣當(dāng)下十分火熱的通訊軟件，在本文項(xiàng)目實(shí)施中都有進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)踐，并且效果顯著。
4.探究項(xiàng)目的前景分析。利潤=收入-成本=銷量*價(jià)格-成本，這是一個(gè)常規(guī)的企業(yè)利潤邏輯。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷下蔬菜推廣未來的發(fā)展前景，要想贏利經(jīng)營，就不得不面臨這樣幾個(gè)問題：消費(fèi)方式或習(xí)慣、價(jià)格、規(guī)模。
1.消費(fèi)習(xí)慣或方式問題。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)模式的蔬菜推廣，消費(fèi)者具有網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣十分重要。根據(jù)網(wǎng)上的調(diào)查結(jié)果，目前主要有三種消費(fèi)者類型：一是上班族，由于日常工作節(jié)奏太快，沒有時(shí)間購買蔬菜；二是一些沒有時(shí)間照顧老人的子女，為其家人通過網(wǎng)絡(luò)訂購，訂購量有多有少；三是作為饋贈(zèng)佳品，訂購一些地方特產(chǎn)或很難獲得的產(chǎn)品，就會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)的方式搜索咨詢和訂購。總的來說，蔬菜的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該與本地區(qū)的收入水平、生活方式等因素結(jié)合起來，尋找一種最佳的運(yùn)營模式。
2.價(jià)格要素。由于其定位的不同，網(wǎng)絡(luò)蔬菜推廣的價(jià)格也表現(xiàn)出巨大的差異性。對(duì)于普通蔬菜要面向普通社區(qū)居民，其價(jià)格應(yīng)與菜場價(jià)格相當(dāng)，貨源與菜場相似。另一種是高檔市場，主要是一些綠色的有機(jī)蔬菜，此類價(jià)格高，消費(fèi)人群主要是一些對(duì)健康很重視的高收入者。據(jù)調(diào)查，部分消費(fèi)者還是認(rèn)為這部分產(chǎn)品的價(jià)格略微高了些。對(duì)此，網(wǎng)上蔬菜營銷必須有一個(gè)合理的價(jià)格策略，尤其是像小韓村“蔬菜工廠”這種種植、生產(chǎn)、銷售一體化的企業(yè)，可以根據(jù)其產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)調(diào)整價(jià)格。
3.規(guī)模問題。不管是收入還是成本，都與規(guī)模有著根本性的關(guān)系。它主要包括兩個(gè)方面：一是購買人群的數(shù)量，二是購買產(chǎn)品的數(shù)量。對(duì)于蔬菜的網(wǎng)絡(luò)營銷，如果網(wǎng)絡(luò)訂購的人數(shù)不多，或者人數(shù)規(guī)模有限，產(chǎn)品數(shù)量也跟不上的情況下，那么要實(shí)現(xiàn)贏利是很難的。
由此看來，要想盈利經(jīng)營，使更多的消費(fèi)者光顧，不光要打破以往的消費(fèi)習(xí)慣，制定合理價(jià)格，還需要有更多維的方式進(jìn)行電子商務(wù)宣傳，來提高知名度。
5、探究結(jié)果。本文的探究項(xiàng)目在實(shí)踐活動(dòng)中已經(jīng)得到了小韓村“蔬菜工廠”的大力支持，也在網(wǎng)絡(luò)營銷的試運(yùn)營階段為企業(yè)量身制作了一套網(wǎng)絡(luò)推廣方案，使更多的顧客了解網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)也讓企業(yè)更多的了解顧客需求，提升企業(yè)的知名度，為企業(yè)帶來更加廣泛的顧客和訂單，拓寬企業(yè)銷售范圍和人群。與此同時(shí)，本文的探究也將為企業(yè)指明網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展方向，也會(huì)有越來越多的人能在網(wǎng)絡(luò)營銷下買到放心健康的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，讓食品安全問題永遠(yuǎn)的遠(yuǎn)離我們。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)推廣后的小韓村“蔬菜工廠”一定會(huì)發(fā)展的更加美好！
探究項(xiàng)目參與者：王舒、劉浩然、邵國禎
參考文獻(xiàn)
