時間：2023-06-02 09:21:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇活動組織策劃方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
我們都有親人、有朋友、有過錯、有后悔。為了更好的讓同學們更好的表達自己的思鄉之情，更好的傳遞感恩。為此，小編整理了培訓機構感恩節策劃方案，歡迎查閱。
培訓機構感恩節策劃方案1
一、活動主題：祈福家人，傳遞感恩
二、活動時間：20xx年11月27日
三、活動地點：綜合樓前
四、活動對象：馨語心理協會會員、全校自愿參加學生
五、活動流程：
（1）主持人宣布活動開始并介紹到場嘉賓
（2）主持人介紹舉辦活動的目的及流程
（3）由到場嘉賓宣讀感恩吧貼比賽獲獎名單
（4）祈福儀式
（5）代表發表感受
（6）主持人宣布活動結束
（7）歡送嘉賓
六、活動安排
（1）組織策劃部及財務部借好相關物品準備好相關物資
（2）團支部維持好現場的秩序及理事會考勤
（3）文宣部及研習部負責現場的布置其他部門負責協助
（4）秘書處準備好相關資料，并做好相關人員統計
（5）外聯部負責嘉賓邀請及接待
（6）在前期不涉及其他部門時請互相協助下
培訓機構感恩節策劃方案2
一、活動背景：
十一月的第四個星期四是西方傳統節日感恩節，雖然是外國節日，但擁有一顆感恩的心是每個人都應該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學長等，懂得感恩是中華民族的傳統美德。所以我們院青年志愿者協會借西方“感恩節”的機會在校園內開展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”為主題的感恩節系列活動。
二、活動目的：
通過這一系列活動，讓同學們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，你們就會明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。
三、活動主題：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行
四、活動對象：學院所有青年志愿者
五、活動時間：11月27日
六、活動內容：
1、前期宣傳：由院青年志愿者協會出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門前，在學院堂門口，院青協的志愿者設立的攤點，提供全院學生在已準備好的“感恩磚”上寫下自己的感恩祝福語，然后由自己親手貼在“感恩墻”上，一起“共筑”感恩之墻。聯系學院廣播站，廣播時間播放相關活動信息。
2、感恩絲語——中午寫下的感恩祝福語，粘貼在孔明燈上，希望通過點亮“感恩燈”的形式，來喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈，祝福在飛翔（11月27日）
七、策劃主辦組織：院青年志愿者協會
贊助單位：XXX
八、活動經費預算：
1.高爾夫俱樂部對市場營銷專業人才的需求
1.1高爾夫俱樂部市場營銷人員現狀中國高爾夫球協會統計，我國現有高爾夫球場612家。通常一個18洞高爾夫球場需要市場營銷人員約12人，據此全國范圍需要高爾夫市場營銷人員超過7千人。2014年對省內外10家高爾夫俱樂部市場營銷從業人員的學歷結構、專業情況進行了調查統計，統計表明員工中高爾夫市場營銷專業畢業的人員屈指可數，遠遠不能滿足球會的需求。高爾夫俱樂部都希望可以多引進些高爾夫市場營銷專業畢業的專業人員，以提高市場銷售部員工的整體素質和管理水平。
1.2高爾夫俱樂部經營管理的需要建成一座18洞高爾夫球場大約投資1.2億左右，一家18洞高爾夫球場的的會籍飽和度大約1200張，會籍銷售是球會收回投資成本的重要途徑，會籍銷售工作是球會經營管理的重中之重。
1.3市場營銷崗位應具備的能力通過對高爾夫俱樂部市場營銷崗位調研分析，確定高爾夫市場營銷人員應具備的能力有：市場策劃能力、市場銷售能力、會員服務能力，在培養專業能力的同時，注重培養學生的素質能力，培養學生創新意識、團隊合作意識、服務意識、吃苦耐勞精神，為將來的職業發展奠定堅實的基礎。
2.運用多種教學方法激發學生的學習興趣
高爾夫市場營銷課程是專業主干課程，90學生，理論學時64，實習實訓26學時，課程的前導課有《高爾夫俱樂部管理》、《高爾夫賽事策劃和組織管理》、《高爾夫禮儀》，后續課有《高爾夫服務心理實務》、《高爾夫球規則》，針對目前高職學生的特點，采取多種教學方法，激發學習興趣
。2.1項目情景式以一個高職畢業生來到球會工作為主線設置情景，從應聘、面試到上崗，展開工作內容既學習內容，讓學生感同身受，今天在課堂學習的，也是他們將來面對的。下面以項目教學法為例，選擇一個項目，進行分析。
2.1.1項目情景：楊昊所在的球會已確定9月1日開業，公司領導想通過與紅十字協會聯手，通過舉辦一場感恩社會的慈善邀請賽的形式來擴大球場的知名度，同時利用這次賽事達到促進會籍銷售的目的，接到任務的楊昊，積極準備賽事策劃方案，策劃方案不但包括領導邀請、媒體邀請、新聞、賽事的流程、還要考慮廣告設計和宣傳的各種途徑等等問題。情境設計的出發點是為了完成教學目標，情境的設計符合教學目標，并使學生能夠完成教學目標，從而掌握技能。使學生置身其境，讓教學活動從開始到結束都在輕松、歡快的情境中進行。但是，情境教學只是一種手段，而不是目的，情境與教學內容的有機結合，使人感到合情合理，不可牽強附會、矯揉造作。
2.1.2項目內容本項目名稱為高爾夫促銷策劃一個大的項目分解成幾個不同任務：任務1高爾夫賽事策劃；任務2高爾夫廣告策劃；任務3撰寫高爾夫賽事廣告招商方案，通過任務的學習對項目有了一個整體的認識。每個任務都配有實訓練習。任務訓練：結合楊昊所在的球會開業之際，為擴大球會知名度，楊昊策劃一高爾夫賽事活動，通過訓練，使學生能夠撰寫高爾夫賽事策劃方案。實訓目標訓練學生能夠明確賽事舉辦各階段的工作；訓練學生能夠撰寫高爾夫賽事策劃方案。實施過程讓學生以團隊為單位，組織策劃高爾夫賽事活動；每個團隊討論分析的基礎上進行編制、整合思路；每個團隊歸納總結，形成高爾夫賽事活動策劃方案的內容；每個小組將結果制作成WORD文檔，用PPT來講解小組活動成果，展示該高爾夫賽事策劃方案，并對老師和其他小組成員的提問給予合理的解釋。團隊合作能力是當今社會不可或缺的一種能力，也是大學生就業時必備的一種能力，培養學生的團隊合作能力是提高就業競爭力的有效途徑的。把團隊合作能力的培養，滲透到教學活動中，是職業教育的要求。實訓考核考核是對教學效果所進行的評價，其標準應體現理論與實踐操作的統一，以能否完成實踐項目活動及完成情況來進行評價。本課程改革考核手段和方法，將過程考核與期末考核相結合；理論考核與實踐考核相結合；本課程注重學生實操能力和分析問題、解決問題的能力的考核，綜合評定學生成績和評價學生能力，項目考核成績分別記錄最終成績取平均分。項目化教學方法的特點，轉變傳統的教與學的方式。“以項目為中心的學習”其意義就在于通過改變學生的學習方式，賦予學生以自主學習能力、與人合作能力、自主決策能力、收集處理信息能力、解決實際問題能力。
2.2其他教學方法在教學中，案例教學法也經常使用，案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，案例提出新的問題，教師于教學中扮演著設計者和激勵者的角色，鼓勵學生積極參與討論，不像是傳統的教學方法，教師扮演著傳授知識者角色。案例應該只有情況沒有結果，有激烈的矛盾沖突，沒有處理辦法和結論。后面未完成的部分，應該由學生去決策、去處理，而且不同的辦法會產生不同的結果。假設一眼便可望穿，或只有一好一壞兩種結局。這樣的案例就不會引起爭論，學生會失去興趣。從這個意義上講，案例的結果越復雜，越多樣性，越有價值。
作者：董德杰單位：遼寧職業學院
公益活動的內容包括社區服務，環境保護，知識傳播，公共福利，幫助他人，社會援助，社會治安，緊急援助，青年服務，慈善，社團活動，專業服務，文化藝術活動，國際合作，等等。以下是小編精心收集整理的公益活動策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
公益活動策劃方案1活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動，同時在此基礎上擴大的我校在社會上影響力。
活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃1次公益實踐活動，使全班同學都能參與到關愛sos兒童村公益活動中來，體驗社會增加社會責任感。活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養。
活動時間：20__-10-21
活動策劃人：715班
1、活動背景：
在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會的幫助，更需要的是1個充滿回憶的童年。
弘揚中華民族傳統美德，增強同學們的社會責任感、服務意識和奉獻是我們的責任和義務。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。
2、活動主題：
“健康成長，快樂童年”
3、活動時間：
4、活動地點：南昌sos兒童村
5、路線：在瀛上村或瀛上路口其中1個站臺下，因為車并不是到sos兒童村門口停，須走上10多分鐘。
6、情況說明
南昌sos兒童村，是我國和國際sos兒童村組織合作建立的第4個兒童村。
公益活動策劃方案2活動目的:
根據我院及醫療廣告環境惡劣的現狀,硬性的醫療廣告投入巨大且限制眾多,性價比不高。因此可考慮針對中低端消費市場,與社會性慈善團體合作,開展真正有益于民的公益援助活動。
活動實施方針:
攜手良知公益和南國早報,以良知公益募集50萬元的名義,設立“良知公益醫療救助基金”,指定望州醫院為醫療技術支持單位,將“良知公益醫療救助基金”打造成望州醫院的一個可持續的公益品牌。首次活動對南寧市轄區內的女性進行婦科疾病診療援助,對于家庭非常貧困者,可予以全免費救助,南國早報對典型案例進行跟蹤報道。
活動主題:
發覺內心的良知關愛女性的健康(待定)
活動內容:
1、進行婦科疾病免費體檢。
2、對宮頸炎(疾病類別暫定,需與專家探討)患者治療費用減免40%,50名家庭特困患者全免費救助(包括藥費)。
活動對象:南寧市轄區內所有女性
活動時間:
活動執行:
1、由望州醫院承諾向良知公益支出50萬元作為“良知公益醫療救助基金”,該基金專款專用,折抵望州醫院在援助活動中的優免費用。
作為合作支持,望州醫院向良知公益認養10名貧困地區兒童(每人每月120元生活資助費,共14400元),另捐贈5000元左右小學生學習用品。
2、召開小型新聞會,由良知公益向望州醫院授牌——“良知公益醫療救助基金定點醫療機構”,并宣布些次援助活動正式啟動,南國早報對新聞會進行現場報道。
3、社區廣告鋪開,義診隊伍進入社會巡診,并發放活動宣傳單,對巡診發現的疑似患者送至醫院做免費詳細檢查。
轉診渠道同時告知活動訊息。
4、在醫院設立活動組委會,對參加此次活動的患者,由客服部統一接待、填申請表,并發放“良知公益醫療援助基金援助卡”。
5、所有患者憑“援助卡”參與活動,活動期內有效。
6、南國早報對免費救助的貧困患者作為典型案例進行報道,案例由醫院提供,原則上每月4篇報道,每篇報道要求不少于500字,且含有望州醫院名稱。
7、活動期間,客服部門做好回訪工作,在活動結束后,選擇治療效果好的患者代表參加新聞會,總結活動成績,并由南國早報報道,給社會一個交待,做到真真實實做公益,公益基金透明化。
宣傳渠道:
報紙、網絡、社區宣傳欄、社區樓道感應燈箱廣告、現場宣傳單。
費用預算:
活動效果預估:
1、通過認養10名貧困兒童和良知公益形成合作,有利于建立我院的慈善形象,同時,從長遠來看,認養的兒童可以為我院后期的公益炒作提供素材。
2、南國早報發行量為40余萬份,通常情況下,一份報紙傳閱5到10人,可影響約200-400萬人。
3、樓道燈箱廣告直接影響社區人群,這是對南國早報的一種補充與延伸。
同時,我們通過與廣告商的合作,可利用其社區的網絡為我們的社區巡診打下基礎。
4、前期對50個社區進行巡診,按每個社區開發5到8個病人來預估,則可開發250至400名患者。
除去優免部分,按人均1400元計算,可創造35-56萬元左右的業績。
5、通過救助活動的影響,尚可快速帶動轉診市場的啟動,若前期轉診網絡建設成功30個點,按每個點轉診3人參與減免活動計算,人均1400元,則可創造13萬元左右的業績。
6、除去以上按慈善活動直接產生的預估效益之外,通過免費體檢篩查出來的其他病種,還可進行合理的開發,帶來門診量與業績的提升。
公益活動策劃方案3一、指導思想
廣泛普及志愿服務理念，大力培育志愿服務文化，扎實開展“關愛他人、關愛社會、關愛自然”志愿服務活動，著重組織好體現人文關懷的關愛老幼弱殘和體現生態文明的關愛山川河流志愿服務行動，推動學雷鋒志愿服務活動常態化，著力打造志愿服務活動品牌，增強市民的社會責任意識和奉獻他人精神。
二、活動內容
1、組織開展“學雷鋒、樹新風”志愿服務活動
廣泛開展普及文明禮儀知識、便民利民、文明勸導等志愿服務活動，引導人們知禮儀、重禮節、講道德，營造團結互助、文明祥和的社會環境。要廣泛開展多種形式的宣傳教育活動和道德實踐活動，努力把雷鋒精神轉化為企業文化、機關文化和職場文化，不斷提高人們的精神境界和價值追求。
2、組織開展關愛老幼弱殘志愿服務活動
深化關愛老人、關愛兒童、關愛進城務工人員及子女、關愛殘疾人和困難群眾志愿服務活動，突出人文關懷、弘揚人文精神，提供健康檢查、生活照料、出行協助、技能培訓、權益維護、情感關懷、學業輔導等志愿服務。
3、組織開展關愛山川河流志愿服務活動
普及環境保護知識，培育生態文明理念，積極植綠護綠，保泉護泉，清理河流垃圾，勸導糾正損害樹木、攀花折枝、踩踏綠地、污水亂排河流的不文明現象，撿拾白色垃圾，糾正游客亂扔垃圾等不文明行為，維護環境衛生，引導廣大群眾自覺保護生態環境。
4、組織開展重大活動和傳統節日志愿服務活動
圍繞“3.5學雷鋒活動日”、“12.5國際志愿者日”等重要節日，春節、端午節、中秋節、重陽節等傳統節日，十藝節等重大活動，與“我們的節日”等主題活動結合起來，廣泛開展志愿服務活動。
5、組織開展窗口行業志愿服務活動
以窗口行業職業道德和誠信為重點，大力開展文明服務、延伸服務、便民服務和滿意服務，提高行業優質服務水平。
6、組織開展網絡文明傳播志愿服務活動
不斷壯大網絡文明傳播志愿者隊伍，努力提高志愿者隊伍素質，強化交流互動，積極開展線上、線下活動，采取多種形式，積極吸引廣大網民參與網上精神文明建設活動，引導廣大網民正確用網、文明上網。
7、打造志愿服務品牌
注重品牌建設和培育，不斷完善志愿服務的組織建設和制度建設，重點打造有特色的志愿服務工作。培育一到兩個有影響力的志愿服務品牌，做好推廣的相關準備工作。
三、有關要求
1、加強領導，落實責任
志愿服務工作作為文明城市創建的重要內容，有關部門、單位要發揮組織協調作用，加強對志愿服務工作的總體規劃、協調指導和督促檢查，確保活動有力、有效地開展。
2、發動群眾，廣泛參與
運用群眾喜聞樂見的方式，搭建群眾便于參與的平臺，充分調動群眾的積極性、主動性，吸引群眾廣泛參與志愿服務活動，讓志愿服務活動成為人們感悟崇高精神、提升價值追求的生動過程。
3、廣泛宣傳，營造氛圍
要圍繞開展志愿服務活動制定宣傳報道計劃，突出重點、精心策劃。通過新聞、專欄、公益廣告等形式，及時報道志愿服務活動的進展、亮點和成效，形成強有力的輿論聲勢。
公益活動策劃方案4一、活動意義
當前我市農村環境形勢嚴峻，面源污染、農村生活污染、畜禽養殖業污染、生活垃圾污染問題突出;農業固體廢物處置不當;農藥、化肥施用不合理;城市污染向農村轉移;農村環保專業人員空缺;農民環保知識缺乏。人居環境“臟、亂、差”問題普遍存在，部分地區飲用水水質安全受到嚴重威脅，農村的環境監管能力十分薄弱。為提高農民群眾環境保護意識和科技文化素質，改善農村環境質量，長沙市環境保護局決定，在全市組織專家、大學生參加農村環保志愿者活動，旨在調動全社會的力量積極推進我市農村“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的新農村建設;推進“清潔家園、清潔水源、清潔田園、清潔能源”新環保建設;推進“富裕文明，和樂和美，和諧安康”的新生活建設。向農民群眾普及環境保護科學知識，宣傳環保基本國策，掌握環保法律知識和污染治理技術，化解農民群眾環保糾紛，動員廣大農民群眾自覺地參與新農村環境保護工作，引導農民群眾關注、理解與支持環保工作，提升農村整體環境質量，促進農村人與自然的和諧發展。
二、活動內容
緊密結合我市新農村環境保護工作的重點開展工作，密切貼近農民群眾的生活，圍繞農民群眾關心的水污染、垃圾污染、畜禽糞便污染、環境與健康、室內環境、食品安全、有毒農藥化肥的使用等熱點問題開展普及環保法律、政策、技術和專業知識;傳授污水治理、畜禽糞便治理、垃圾處理、清潔生產等環保實用技術;進行水環境、大氣環境、農藥使用現狀的環保調查;反饋農民對其生活環境的環保訴求，推進實施垃圾處理、畜禽糞便治理、生活污水治理的活動。
三、活動范圍
長沙市各區、縣(市)116個鄉鎮，1281個村。
四、組織機構及形式
本活動由長沙市環境保護局牽頭組織，聯合企事業單位和大專院校成立活動組織指導委員會，各區、縣(市)環境保護局和鄉、鎮具體組織實施，專家負責指導;堅持“部門組織、學校參與、學生出力，專家出智，社會出資”的工作原則;努力實現“突出主題，自愿參與，長期堅持，規范運作，確保實效”的工作目標。
五、活動步驟
專家、大學生農村環保志愿者活動共分五個階段進行。
1、動員部署階段(3月5日～4月17日)
召開大學生農村環保志愿者活動公開招募媒體見面會;啟動專家志愿者、大學生志愿者招募程序，確定志愿者名單;成立志愿者活動專家指導委員會。
2、集中培訓階段(4月18日～5月20日)
聘請國家環保總局局領導和專家對100名專家志愿者和2000名大學生環保志愿者集中培訓，并布置相關工作要求。
3、下鄉活動階段(5月21日～11月30日)
啟動下鄉儀式，農村環保志愿者開展相關工作。專家的工作任務為：到活動所在鄉鎮，組織指導所在鎮的大學生開展環保社會實踐活動，提供技術指導、咨詢、專業技術培訓，解決環保技術難題，指導活動的開展、考評大學生志愿者的工作情況，與環保部門溝通、研究各階段活動安排并進行統一部署等;學生的工作任務為：上村下組，深入農戶宣傳環保國策，普及環保知識，傳播環保技術，開展環保調查，反饋農村環保訴求，編寫農村環境保護活動總結報告等。
4、組織檢查階段(10月～11月)
活動組織指導委員會將組織人員對活動情況進行不定期檢查與評估。
5、總結評比階段(12月)
對成績突出的10名專家志愿者和30名大學生環保志愿者給予表彰;開展新農村環境保護活動經驗交流和成果展示。
六、活動要求
1、精心組織。
各區、縣(市)環保局要成立領導小組，落實責任部門與人員。此活動時間為期三年，每年招募一次志愿者，上一年的優秀志愿者擇優留用。
2、悉心指導。
為每一個鎮配一名專家志愿者;為每一個村配一名大學生農村環保志愿者。所有志愿者的活動每年不得少于30天，每次要填寫“長沙市環保局新農村、新環保、新生活農村環保志愿者活動情況表”并在所服務的鎮、村簽署意見加蓋公章后，交所屬區、縣(市)環境保護局。
3、全力配合。
各區、縣(市)環境保護局、專家志愿者、大學生農村環保志愿者要全力配合，按照市環保局的“統一部署、統一活動、統一標準、統一培訓、統一檢查”的要求，完成好各項工作任務。
4、確保實效。
讓農民了解環境保護基本國策，增長環保法律知識，掌握簡易的環境治理技術，化解群眾環保矛盾糾紛，治理一些敏感性的環境污染項目，改善農村生產和生活環境。
公益活動策劃方案5一、活動背景
秋末冬初的季節，校園衛生是個重要的問題，創造美好的環境，不僅有利于同學們的學習，更有利于對他們高尚情操的培養。美化環境既是學校的事，更是學生自己的事，愛護校園環境是同學們的責任和義務。
二、活動目的
此活動不僅可以豐富學生的課外生活，讓同學們在活動中感知，在活動中交流，在活動中學習，而且可以為全校師生創造一個溫馨、整潔、舒適的生活和學習環境。通過舉辦此活動還可以激發同學們的愛護校園環境的熱情，去共同美化綠色校園。
三、活動主題
美麗校園，從我們做起
四、活動內容
環湖清掃，擺自行車，教學樓周邊綠地清掃，清理小廣告，運動場清掃。
五、活動單位
校青年志愿者協會組織策劃部
六、活動時間和地點
時間：20__年_月__日(星期四)下午15：00~18：00
地點：校園內
七、活動參與人員
第一組織者：__
主要參與者：各部干事及會員，共計數__人
八、宣傳方案
1、校園海報：由宣傳部在活動前期設計出新穎的海報并在11月22日張貼海報并標明時間和地點。
2、條幅：由外聯部負責制作本次活動的條幅。
3、網絡宣傳：由信監部有關人員在活動期間進行信息采集，活動后把活動內容整理上傳到校青協博客和校主頁等網絡單位上。
九、活動流程
1、活動前期具體流程
(1)組織人員商討擬定活動計劃，明確活動內容和分工。
(2)由部長負責向有關部門借用活動所需物品。
(3)由宣傳部負責制作并粘貼海報、制作并張貼條幅。
2、活動中具體流程
(1)14：30之前活動人員準時到文體中心前集合，并由部長組織人員簽到。由部長給各組分配任務，并宣讀注意事項。
(3)15：00時，各組攜帶所需物品分別到指定地點開始工作。
3、活動后具體流程
(1)活動后，由各組負責人收回所借物品并及時歸還。
【關鍵詞】汽車銷售 崗位 職業需求 市場調研 營銷策劃
【中圖分類號】G【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2013）07C-
0049-02
一、汽車銷售崗位職業需求分析
汽車銷售顧問平時主要是在汽車4S店、汽車超市、汽車綜合賣場里面接待顧客，介紹車輛，進行汽車銷售。例如，顧客到店后，分析顧客的需求，推薦合適的車型，進而進行價格協商，最后促成交易這樣的工作。看似只要掌握一定基礎的汽車專業知識，知道運用六方位繞車介紹及FAB（特征、優勢、利益法）以及能較好地與人溝通與交流就能實現賣車。
但是要想賣好車，就不能只是掌握這些基本的技能，實際上，那些賣車賣得好的銷售顧問都無一例外地提到一點：要準確地把握市場的動態，要清楚自身與競爭者之間的優劣勢，要準確地分析消費者的心態，這樣才能提高成交率。這些都是建立在了解市場的基礎上。而對于市場要有靈敏的洞察力，要會收集市場信息。另外，不少銷售人員從事汽車銷售3～5年一般都會職稱晉升，如銷售主管、銷售經理或市場部經理等。這些崗位對能力的要求不再是單純的會賣車，而是要能掌控大局，準確地把握市場的動態，對品牌的營銷方向，營銷技巧采取行之有效的手段，以便更好的宣傳品牌，樹立品牌形象，開拓市場，贏得消費者的關注和認可，促進產品的銷售；也要能在與競爭者的市場競爭中立于不敗之地。
這些能力是建立在掌握相關市場調研與營銷策劃知識的基礎上的。而目前的現狀是：大部分高職院校或本科院校畢業的學生在學校并沒有接受這部分知識系統的學習，更別說系統的訓練。所以，當銷售人員有機會晉升到上述管理崗位時常常會覺得吃力，無從下手。在這樣的現實下，有一些機構開展一些短期的培訓，讓學員在短期內掌握市場調研與營銷策劃的知識與基本技能。效果如何且不論，但從800～2000不等的收費不得不讓人思考值不值得。
那為何不在學校就開設這樣一門課程為學生在將來的就業晉升鋪好路呢？基于這樣的崗位職業需求，我們組織企業及相關師資開發了市場調研與營銷策劃這門課程。本課程應該在學習了相關專業基礎課后開設。
二、市場調研與營銷策劃課程知識模塊設計
經過調查，市場調研與營銷策劃這兩個知識點既是獨立的又是相關聯的。市場調研是營銷策劃的基礎，任何方式的營銷都必須建立在對市場進行充分了解的基礎上。基于這樣的關系，把兩個知識點合為一門課程講，這就是市場調研與營銷策劃。這兩個知識模塊就是：市場調研和營銷策劃。其中，模塊1“市場調研”知識點包括：（1）市場調研的概念；（2）市場調研的內容；（3）市場調研的方法；（4）市場調研的程序與步驟；（5）市場調研的實施；（6）市場調研資料的收集與整理；（7）市場調研報告的撰寫。模塊2“營銷策劃”知識點包括：（1）營銷方法；（2）營銷方法的選擇；（3）營銷策劃的撰寫；（4）營銷策劃的實施；（5）營銷策劃活動的效果評估。
三、市場調研與營銷策劃課程的教學實施
市場調研與營銷策劃課程的目的很明確，是一門實踐性很強的課程，并且是針對汽車市場的，因此，必須開發一套系統的實訓項目。
市場調研知識點及技能的掌握通過兩個實訓項目來實現，難度由淺到深，范圍由小到大。首先讓學生在學校或家人、朋友之間做小樣本量的調查，旨在學會選擇合適的調研方法，運用調研手段，進行調研總結。例如對于汽車產品的喜好、汽車消費習慣、汽車消費滿意度等可以讓學生選擇設計調查問卷的方式實施調研；而對于汽車消費趨勢可選擇訪談式；對于汽車消費行情、汽車市場現狀、汽車促銷活動效果的印證等可以選擇市場檢驗法或觀察法調研。在完成小樣本量的調研后，必須完成一份對所調研內容的總結。
完成這個實訓項目后可布置學生一項調研的升級任務，提升調研的難度。如與校企合作企業一起合作，開發一些調研項目，幫助企業完成調研。既讓學生從中獲得鍛煉，也為企業提供一些參考信息。事實上，企業也比較歡迎學生幫他們去做一些調研。因為對于企業來說，無論是請專業的調研公司，還是用自己的人員去調研，都涉及花費人力、物力或財力的問題。因此企業還是很樂意配合。
我們在選擇調研內容時往往是有方向性的，一方面是市場中熱點問題，一方面是汽車企業關注的問題。遵循一個原則，發現問題，了解調查該問題，解決問題或提出解決問題的建議。因此往往做完市場調研之后，就會針對該問題提出一套解決方案或建議。如是針對企業的調研，這份調研就會提交給企業。
接下來是第二個知識點的學習與實訓，即營銷策劃的學習與實訓。營銷策劃這個模塊主要讓學生掌握的知識點是針對不同的目的，選擇合適的營銷手段，即營銷策劃方案的背景，營銷策劃方案的目的，營銷策劃方案的具體內容，策劃方案的具體安排與實施，策劃的預算及效果的評估。這個模塊比較考驗學生的綜合能力，學會收集資料，學會組織策劃，學會實踐。一個營銷策劃既要考慮市場，又要考慮企業的承受能力。如果人力、物力、財力超過了企業的承受能力，企業也是不會考慮的。而學生的營銷策劃方案我們也會反饋給企業，一旦獲得企業的認可，即可獲得200～600元的獎勵。企業評價分5級（100～90分為A級、89～80分為B級、79～70分為C級、69～60分為D級、59分以下為E級）。如果企業評A級則可獲得600元的獎勵，評B級則可獲得400元的獎勵、評C級獲得200元的獎勵，合格不獎勵，如果為E級，則必須進行修改，直到企業評分D級以上。因此這個營銷策劃實訓的成績是由企業評定的，這就進一步促使學生認真完成這個作業。
例如有一家新開的汽車4S店，當時店址比較偏，人氣不旺，該店就想盡快改變這種現狀，但出于營銷成本的考慮，該店并沒有在各大媒體大肆的廣告宣傳。學生做了很多調查，出了很多營銷方案。其中有個組幫助該店設計了一份獨特的地圖。這張地圖是本市的市區圖，也是各品牌4S店店址圖，但是對該品牌4S店的地址做了特別醒目的標記，同時地圖的反面是該4S店品牌宣傳及車型的介紹。這張地圖由于非常實用，立刻獲得了企業的認可。企業立刻印了幾千份，投放到本市的一些酒店、飯店、商場，的確收到了一定的宣傳效果。
企業對學生給予了高度的評價，我們也對學生進行了獎勵。這對學生的學習積極性起到了正面的引導作用。
四、市場調研與營銷策劃課程建設與完善
市場調研與營銷策劃課程開設3年來，收到了一定的效果。學生通過這門課程學習到了市場調研與營銷策劃的基本知識及技能。就業后不少學生反饋在銷售工作中，常會運用到這門課程的一些知識。而部分晉升到管理崗位的人員反映，這門課程的作用體現在讓他們從整體營銷的高度去考慮問題，而這必須從市場調研開始才能做營銷方案。而對于企業，有學生幫他們做這些工作當然歡迎，同時，他們可以提前挑選優秀的學生，對于我們學校，也進一步加強了與企業之間的合作，更好地將“校企合作”落到實處。
當然在課程的實訓過程中，也存在一些問題。如實訓一般分組完成，組員之間就存在分工不均，或是有些人不想做，就做得少，每個人的工作量不一樣，這會導致每個人最后掌握的知識水平和技能水平不同，因此現在我們正在研究如何把工作進行量化。小組成員之間要進行合理的分工，對各成員的工作要進行量化評分，做到科學的對每個學生的工作和所學的知識點進行評分。
【參考文獻】
[1]王奕俊.市場營銷策劃[M].北京：中國人民大學出版社，2011
[2]方志堅，章金萍.營銷策劃實務與實訓[M].北京：中國人民大學出版社，2011
一場盛大活動的結束通常都是會舉行閉幕式的，那么你知道閉幕式都有哪些流程嗎?閉幕式的內容又有哪些呢?以下是小編精心收集整理的閉幕式策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
閉幕式策劃方案1一、活動主題
牽手童年擁抱明天——學前周主題活動閉幕式暨文藝匯報晚會
二、活動目標及意義
1、總結一周活動成果，從中獲得經驗，再次調動同學們的學習熱情。
2、文藝晚會可作為技能課學習的匯報晚會，是對同學們學習成果的展示，技能課老師可根據表演效果將其作為平時成績的一個評分標準。
3、邀請見習幼兒園園長及老師觀摩，向他們展示本專業實踐技能，可以加強校內與校外的交流溝通，并與幼兒園建立長期的合作關系。
4、邀請各協會及學生會代表，可將本活動作為專業推薦的平臺，借此提升學前教育專業的知名度。
同時此次主題活動將逐屆延續，作為本院的精品活動。
三、活動地點、時間
藝術學院音樂廳;__月__日(星期六)19：00
四、到場人員
校部分領導，院部分領導老師，幼兒園園長及教師，各院學生會主席團，各協會代表，學前教育全體同學。
五、節目形式
1、節目形式多樣，包括兒歌、舞蹈、朗誦、兒童音樂劇、小品、樂器演奏等形式。
主題圍繞體現學前特色，展示學前風貌，給觀眾以全新的欣賞視角。
2、晚會期間穿插互動游戲。
計劃在門票上印制編號，晚會現場由主持人抽取號碼，抽到的觀眾上臺挑選準備好的兒歌演唱。所有演唱觀眾將獲得小禮品一份。
六、活動主要細節
(一)前期準備
1、活動宣傳及媒體支持
第一，張貼海報。計劃在后勤食堂、第一二食堂、教職工食堂、圖書館各張貼海報一張。
第二，請廣電專業人員配合拍攝一周的活動現場，并剪輯制作成DV在閉幕式上播放。
第三，邀請校廣播臺記者采訪并在廣播臺宣傳。
2、節目彩排計劃
晚會演出前至少彩排一次，時間為5月10號左右。
3、場地布置
準備一定數量的彩帶和氣球裝飾會場;制作橫幅及泡沫字;準備幻燈及其他工具播放DV;由專業人員準備好燈光、音響、話筒、攝影等設備。
(二)會場服務
1、指揮中心
由班委及電子琴協會人員組成指揮中心，調控現場各環節之間的配合工作。
2、演員及工作人員服務
演員化妝由協會化妝部負責;提供演員及工作人員工作餐一餐(待定)。
3、會場服務
禮儀負責向觀眾提供服務，態度要熱情誠懇;安全?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蔽は殖≈刃蚣鞍踩Vせ疃行蚪?后勤人員負責檢票、清理等工作。
(三)活動現場
1、活動進度
計劃晚會時間為兩個半小時左右，保持晚會進程流暢，內容充實。
2、晚會到場人數
到場人數不少于現場座位數，保證現場氣氛熱烈。
3、主持人
計劃主持人不少于兩人，要求對活動流暢熟悉，并能調動現場氣氛。
(四)活動后期
1、維持出場秩序，保證人員安全。
2、演員與嘉賓、工作人員合影留念。
3、工作人員清理會場。
七、活動執行人員
指揮中心約4人;安全部約5人;化妝部約2人;禮儀約5人;后勤約10人;及其他人員。計劃總人數為30人左右。
八、活動經費
由外聯部拉贊助，并向學院申請經費
閉幕式策劃方案2一.活動背景
機電工程學院第一屆素質拓展節的所有活動都已成功落幕，對在本次活動中表現突出的同學或團體要給予鼓勵與嘉獎，故舉辦此次素質拓展節閉幕式，第一屆素質拓展節閉幕式策劃書。
二.活動目的、活動意義和活動目標
表彰在本次活動中表現突出的個人或團體，讓同學及老師意識到素質拓展帶來的好處，使素質拓展節真正地被同學認可，達到全院共同分享此次活動給我院帶來的快樂及益處。
三.活動時間、地點和對象
活動時間：____年5月31日
活動地點：桂林電子科技大學堯山校區 (教室待定)
活動對象：機電工程學院07、08級全體同學
四.工作組設置
機動組：由主席團負責組建本團隊
組長：居子雯
策劃組：由文藝部負責組建本團隊
組長：鐘永昊
會務組：由組織部、外聯部負責組建本團隊
組長：李建銘
場務組：由體育部負責組建本團隊
組長：莫曜瑋
宣傳組：由宣傳部負責組建本團隊
組長：林杰峰
材料組：由學術部、辦公室負責組建本團隊
組長：萬志芳
視聽組：由文藝部負責組建本團隊
組長：鐘永昊
道具組：由辦公室負責組建本團隊
組長：屈培先
舞臺組：由宣傳部、文藝部負責組建本團隊
組長：林杰峰
后勤組：由生活部負責組建本團隊
組長：李 軍
禮儀組：由文藝部負責組建本團隊
組長：羅小蓮
五.工作組職責
機動組：1負責活動的總體統籌與現場監督工作
策劃組：1負責工作協調會議的召開以及活動策劃整改。
會務組：1負責主持人和表演選手的聯絡和配合工作;
2負責各班級同學及工作人員的簽到工作;
3負責各嘉賓及其他院系代表的邀請及發放請帖
4負責會場的預定
5負責通知各個班級及領獎人員會議的時間地點
6配合場務組維持整體活動的秩序
場務組：1負責維持整體活動的秩序;
2負責活動當天觀眾的就坐安排(見附錄二)、現場氣氛調動方案設計;
3負責互動游戲的敲定及具體規則
宣傳組：1負責活動的宣傳工作，包括宣傳海報、宣傳單的制作、張貼和發放，制作并放置橫幅等;
2負責當天會場的布置
3負責閉幕式前、中、后的圖片資料的采集
材料組：1負責閉幕式信息的收集和整理工作;
2負責主持詞的撰寫工作;
3負責獎狀的填寫、嘉賓牌及請柬的制作工作;
4負責活動記錄、會前會后的新聞稿撰寫和投發。(與記者團協作)
5負責各獎項頒獎人員確定
6負責嘉賓的座位安排
視聽組：1負責活動當場所需視、音頻的制作;
2負責當天會場所有視頻、音頻的播放和會前調試工作。
3負責當天所有燈光及音響的調試
舞臺組：1負責當天的舞臺布置、舞臺效果設計制;
2負責主持人的挑選與演練。
3負責音響、燈光的租借、擺放及場內導線的布置工作。(如果有需要)
4負責節目的確定，并告知視聽組
道具組：1負責舞臺上和嘉賓席上所需物品的會前準備、當場使用及會后整理回收工作。
后勤組：1負責活動當日所需物品道具的前期準備、當場使用及事后整理回收工作
2負責會后組織人員進行會場的清理工作;
3配合舞臺組完成會場布置工作。
禮儀組：1負責挑選、組織禮儀小姐訓練;
2負責比賽的觀眾入場引導，嘉賓入場、頒獎的引導工作;
3負責主持人和禮儀小姐的定妝。
5月30日彩排具體日程安排
17：30 工作人員、主持人簽到 【組織部】
17：50 表演人員及領獎代表簽到 【組織部】
18：00 彩排開始{主持人、大概流程、文藝節目(主要)}
5月31日具體時間安排
13：00 工作人員、主持人進行簽到 【會務組】
布置會場 【宣傳組、舞臺組】
閉幕式策劃方案3一、活動地點：
二、活動時間：
三、晚會前流程安排
1、向各社團關于舉辦社團文化節晚會的通知(3月21日)(統籌組負責)
2、節目的上報與收集(3月21日——25日)(節目組負責)
3、節目的篩選(3月26日、27日)(節目組負責)
4、主持人的選定(3月26日、27日)(節目組負責)
5、節目的編排(4月7日、8日)(節目組負責)
6、第一次排練(4月9日)(節目組負責)
7、第二次排練(4月10日)(節目組負責)
8、服裝道具的準備(4月9日、10日)(后勤組負責)
9、領導的邀請(4月9日、10日)(禮儀組負責)
10、晚會的宣傳(4月11日——15日)(宣傳組負責)
11、第一次彩排(4月16日下午3點)(節目組負責)
12、第二次彩排(4月17日上午10點)(節目組負責)
四、人員分工
1.第一項目組：統籌組
顧問：待定
指導老師：團委孫老師
統籌組：__水利水電學院大學生社團聯合會主席團;
2.第二項目組：節目組
組長：待定
組員：社聯辦公室干事及藝術團部分成員
篩選評委：團委老師及大學生社團聯合會主席團
任務：
(1)完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作;
(2)主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;
(3)負責節目的編排及晚會全流程的銜接;
(4)準備好晚會所需的一切服裝道具;
(5)根據節目要求提出舞臺條件，并交與舞臺組。
3.第三項目組：宣傳組
組長：待定
組員：社聯宣傳部及綜合信息部
任務：
(1)利用海報(包括手繪和噴繪海報)、橫幅、網絡、廣播、傳單等方式開展宣傳;
(2)現場攝影及CD攝像;晚會結束后的VCD制作及上傳等。
4.第四項目組：外聯組
組長：待定
組員：社聯外聯部
任務：
(1)負責完成承諾給予贊助商的服務工作;
(2)聯系晚會前熱場商家、校內商家及食堂等;
(3)負責晚會費用的處理。
5.第五項目組：禮儀組
組長：待定
組員：社聯辦公室
任務：
(1)確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬;
(2)組建一禮儀組培訓后確定禮儀人員名單(人數待定)，主要負責接待參加晚會的院領導及商家(贊助商)出席代表;
(3)晚會當日準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等，并接待好領導及商家(贊助商);(注：所需物品提前向后勤組聯系，另其有足夠時間準備);
(4)聯系媒體報道、記者、及攝影人員;(此項任務待定)。
6.第六項目組：舞臺組
組長：待定
組員：社聯監察部
任務：
(1)監督并確保舞臺的搭建及時及質量;
(2)晚會期間舞臺燈光設備、音箱設備的安裝，化妝室、換衣間的選制。
7.第七項目組：后勤組
組長：待定
組員：社聯人力資源部
任務：
(1)舞臺組搭建舞臺需要的材料;
(2)晚會所必須的設備，如音箱、彩燈等;
(3)物品購買及工作證制作等;
(4)禮儀組所需的且是必須的一切物品，不能辦到的提前通知禮儀組，便于其改變接待嘉賓等方式;。
8、第八項目組：機動組
組長：待定
組員：社聯組織策劃部
任務：
(1)晚會期間，負責會場紀律維持、督促后勤組的會場后勤保障以及處理緊急情況;
(2)協助比較忙的項目組的工作。
注：1、各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程;
2、晚會結束后，工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。
3、晚會結束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開會場;
4、如不能馬上歸還的物品，先運回社聯辦公室或相關責任人宿舍，并在之后的一天內由原定負責人送達。
五、活動各階段任務及工作安排：
1、晚會策劃
本階段主要完成晚會的整個策劃的確定;
策劃的完成：規劃整個晚會的各時期的準備工作(社團聯合會組織策劃部負責)。
2、晚會節目及早期準備
本階段主要完成晚會的節目收集及確定、主持人的確定及早期宣傳。
(1)節目收集：選出質量高、受觀眾喜愛的節目參加晚會的籌備，從社團上報的節目中篩選出舞蹈、歌曲、話劇等節目參加晚會的節目籌備，(節目組負責)。
(2)前期宣傳：展板和海報的設計，橫幅的懸掛(宣傳組負責);
3、晚會協調及進展期
本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺燈光音響話筒及DV設備的確定、物品購買。
(1)節目篩選及排練：
確定入選節目、節目名單、每個節目的負責人名單及聯系方式、主持人的名單，音樂的確定及存盤工作，并進行排練(節目組負責，統籌組監督);
(2)中期宣傳：
該階段展開海報、展板宣傳、傳單宣傳(宣傳組負責)、網上和校刊宣傳(記者團)、廣播宣傳(廣播站)及現場宣傳(不得影響學生的正常學習與生活)等;
(3)舞臺確定：
提前聯系文體中心的管理人，確定晚會時間、地點不沖突;注意結合節目舞臺要求，聯系好場地的音響、燈光、話筒及DV設備(舞臺組負責);
(4)物品購買及禮儀小姐確定：
物品需要情況征求各組，由各組組長統計，統一由后勤組負責購買(后勤組負責)。
4、晚會倒計時期
本階段主要完成晚會全過程確定(包括節目單確定)、第一次彩排、第二次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地租借及布置、晚會進行。
(1)晚會全過程確定及彩排：
①節目單確定交由辦公室主任，由統籌組裁定，加緊排練節目，完成第一次彩排，各節目負責人通知演員趕到__水利水電學院__校區第一報告廳開始第一次節目彩排，邀請辦公室主任和藝術團團長審核;排練時所需服裝、道具準備舞臺組負責。節目組負責當天的彩排，及時反映出存在的問題，包括服裝、道具、音樂、舞蹈等(及時報與機動組)。
②第二次彩排為正式彩排按晚會流程進行，邀請主席團審核，中午為不帶妝彩排，下午為帶妝彩排，節目組負責當天的彩排，及時反映出存在的問題，包括服裝、道具、音樂等。節目帶妝彩排時由(待定)負責統計每個節目對燈光的要求，與燈光師取得聯系。
(2)末期宣傳：
初、中期宣傳的內容外，宣傳單(節目單)設計;
(3)會前安排：
領導、老師邀請、晚會開始一周前發送請柬(統籌組負責);
(4)費用收集：
務必收正規發票，最遲于晚會開始前收齊(財務部負責)。
(5)現場布景
①晚會舞臺背景的布置、舞臺的布置;
②DV設備的布置(確保晚會現場的整個過程不漏拍，拍攝角度多樣);
③嘉賓席布置：桌椅擺設、純凈水的擺設;
④觀眾席的布置：入場口設置、入場接待人員的確定;
5音響、燈光、樂器的搬運和擺設。
六、晚會當天具體安排：
1.統計發送請柬情況，嘉賓到場情況并在正式開始前告知主持人(統籌組負責);
2.六個禮儀到崗，并明確晚會所需完成的任務(禮儀組負責);
3.會場服務器具(茶、水等)，包括嘉賓及其后場的演員需要(后勤組負責);
4.晚會用到的禮品準備工作(舞臺組負責);
5.引領觀眾進場入座(監察組負責);
6.借用所需工具工作(后勤組負責);
7.舞臺布置工作(舞臺組負責);
8.燈光調試工作(舞臺組負責);
9.音箱調試工作(舞臺組負責);
10.化妝工作(節目組負責);
11.服裝道具準備工作(節目組負責);
12.搬運桌椅道具(后勤組負責);
13.嘉賓接待交流工作及節目單的發放(禮儀組負責);
14.維持秩序工作人員到位(監察組負責);
15.舞臺道具服務人員到位(舞臺組組負責);
16.預演節目準備工作(各組組長負責);
17.節目演員催場工作(節目組負責)
18.進出口控制工作(監察組負責);
19.相關人員清理會場(全體成員)
20.晚會所借服裝的收集和歸還(節目組負責)
21.會場服務器具的回收(后勤組負責)
總負責：待定。(統籌組監督)
注：晚會協調期將進一步確定各負責人，各負責人在尚未開展自己的工作前先召開各小組會議，提前完成自己的工作時，請自覺參加其他負責人的工作以加快整體工作進程。
七、晚會現場流程：
(1)主持人(四名)開場詞，介紹嘉賓
(2)節目(最終確定的歌曲、舞蹈等，節目要盡量新穎、讓盡量多的社團參與其中。)
(3)主持人結束語
(4)宣布本屆社團文化節閉幕
(5)領導嘉賓與演員及工作人員合影
(6)相關人員清理會場
(7)晚會所借服裝的收集和歸還
(8)會場服務器具的回收
(9)幕布拆卸和舞臺清理
(10)道具及物品的收集
八、晚會后期工作：
費用處理：各項目組組長統計本組費用，以正規發票上報財務審計部
總結：各項目小組總結各自小組在本此晚會中負責區域的活動情況
節目效果、宣傳效果總結：宣傳組負責完成整個晚會的全程制作并將活動效果記錄好。
九、應急控制：
1.電應急方案
若晚會前停電，晚會最多推遲半小時舉行，此間觀眾可以自由處理自己的時間;如果半小時后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。
在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會改天重新舉行;在晚會后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會閉幕。
在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作;宣傳組負責攝影有關設備的看管;機動組負責(外聯組協助)與供電部門聯系;后勤組負責物品等的看管;禮儀組負責領導及來賓的服務工作;由機動組負責現場秩序的維持;由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。
在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“會后工作分工細則”清理會場。
2.燈光應急方案
如果舞蹈要使用的彩燈無法正常使用時，是否考慮用其他代替或此節目退后演出，即待修好后。由舞臺組負責修理，若在有間內無法修好，是否考慮該節目不用彩燈或取消該節目;
若是照明燈無法正常使用時，可以考慮主持人上臺是暫時不開燈，此時舞臺組負責及時購買照明燈泡。
3.節目應急方案
上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，若前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進;
任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消該節目。
4.火災應急方案
準備好滅火器，并派專人盯守(由消防協會負責)。
5.其它緊急情況發生時，由機動組負責處理。
6.在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，按“附則”中“會后工作分工細則”清理會場。
十、晚會要求：
1.本次晚會舉辦各環節必須遵紀守法，內容健康向上，達到主題要求;
2.參與者和參加活動企業必須接受活動組織者的統一指揮，嚴密組織，分工協作，精心實施;
3.本次活動要求組織者和參與者之間應相互配合、相互支持，保障晚會各環節順利完成;
4.遇到各類突發問題，有關方面應本著相互理解的原則，友好協商解決;
5.各晚會籌備組成員應認真對待自己所承擔的每一項任務，耐心處理面臨的工作，協助晚會籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應該負責的。
閉幕式策劃方案4一、活動主題
牽手童年擁抱明天——學前周主題活動閉幕式暨文藝匯報晚會
二、活動目標及意義
1、總結一周活動成果，從中獲得經驗，再次調動同學們的學習熱情。
2、文藝晚會可作為技能課學習的匯報晚會，是對同學們學習成果的展示，技能課老師可根據表演效果將其作為平時成績的一個評分標準。
3、邀請見習幼兒園園長及老師觀摩，向他們展示本專業實踐技能，可以加強校內與校外的交流溝通，并與幼兒園建立長期的合作關系。
4、邀請各協會及學生會代表，可將本活動作為專業推薦的平臺，借此提升學前教育專業的知名度。
同時此次主題活動將逐屆延續，作為本院的精品活動。
三、活動地點、時間
藝術學院音樂廳;__月__日(星期六)19：00
四、到場人員
校部分領導，院部分領導老師，幼兒園園長及教師，各院學生會主席團，各協會代表，學前教育全體同學。
五、節目形式
1、節目形式多樣，包括兒歌、舞蹈、朗誦、兒童音樂劇、小品、樂器演奏等形式。
主題圍繞體現學前特色，展示學前風貌，給觀眾以全新的欣賞視角。
2、晚會期間穿插互動游戲。
計劃在門票上印制編號，晚會現場由主持人抽取號碼，抽到的觀眾上臺挑選準備好的兒歌演唱。所有演唱觀眾將獲得小禮品一份。
六、活動主要細節
(一)前期準備
1、活動宣傳及媒體支持
第一，張貼海報。計劃在后勤食堂、第一二食堂、教職工食堂、圖書館各張貼海報一張。
第二，請廣電專業人員配合拍攝一周的活動現場，并剪輯制作成DV在閉幕式上播放。
第三，邀請校廣播臺記者采訪并在廣播臺宣傳。
2、節目彩排計劃
晚會演出前至少彩排一次，時間為5月10號左右。
3、場地布置
準備一定數量的彩帶和氣球裝飾會場;制作橫幅及泡沫字;準備幻燈及其他工具播放DV;由專業人員準備好燈光、音響、話筒、攝影等設備。
(二)會場服務
1、指揮中心
由班委及電子琴協會人員組成指揮中心，調控現場各環節之間的配合工作。
2、演員及工作人員服務
演員化妝由協會化妝部負責;提供演員及工作人員工作餐一餐(待定)。
3、會場服務
禮儀負責向觀眾提供服務，態度要熱情誠懇;安全部人員維護現場秩序及安全，保證活動有序進行;后勤人員負責檢票、清理等工作。
(三)活動現場
1、活動進度
計劃晚會時間為兩個半小時左右，保持晚會進程流暢，內容充實。
2、晚會到場人數
到場人數不少于現場座位數，保證現場氣氛熱烈。
3、主持人
計劃主持人不少于兩人，要求對活動流暢熟悉，并能調動現場氣氛。
(四)活動后期
1、維持出場秩序，保證人員安全。
2、演員與嘉賓、工作人員合影留念。
3、工作人員清理會場。
七、活動執行人員
指揮中心約4人;安全部約5人;化妝部約2人;禮儀約5人;后勤約10人;及其他人員。計劃總人數為30人左右。
八、活動經費
由外聯部拉贊助，并向學院申請經費
閉幕式策劃方案5活動主題：
真情感恩愛心見證
促銷模板：
主題一
感恩親人：全場金鑲玉產品滿1000元送100元
主題二
感恩愛人：全場鉆石類產品滿2999元送300元
主題三
感恩會員：老顧客購買金鑲玉及鉆石類產品優惠后再享95折
主題四
限量特惠：活動期間特推2999元特惠價鉆戒，限量9只
主題五
舊金換新：活動期間黃金以舊換新，換重50%工費全免
主題六
金彩不斷：黃金首克188/g(每4克優惠一克)鉑金每克優惠30元
活動期間新老顧客到店均可享受免費維修保養。
幼兒園感恩節活動策劃方案
一、大活動名稱
HappyThanksgivingDay!——“感恩你我，真情成長”
小班：親親一家人&中班：讓愛住我家&大班：感恩的心
二、大活動目標
將感恩的種子播撒在幼兒的心田
三、活動安排：
開幕式：11月19日(周五)
主題活動：11月22日——11月26日(包括家長半日活動設計)
閉幕式：11月25日(小、大班)11月26日(中班)
四、階段性工作安排：
(一)環境：大展板的制作，18號前完成
1、背景(幕布亦是海報)的制作。
各級部將各自活動的具體安排(必須寫清活動名稱、目標、準備、時間、地點及參加人員)以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經園部審核后由中班統一布置和裝飾。
2、老師每人制作一個自己的感恩小海報，裝飾在各年級大海報周圍。
3、各班環境：小、中班用水果娃娃制作火雞，布置在教室;大班制作感恩海報
(二)開幕式
1、時間：11月19日上午10:00
2、參加人員：全園幼兒
3、主持人：(中班)
4、過程：
a、主持人宣布活動開幕
b、情景劇表演《感恩節的雨來》
c、“愛的語統”：愛心撒播關懷，四葉草傳遞祝福，黃絲帶洋溢真情!
d、感恩宣言：
小班——愛自己，愛家人
中班——愛自己，愛家人，愛同伴
大班——愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活
(三)主題教育準備
1、各級部按照各自的計劃開展教學活動，并做好過程資料的整理。
2、家長半日活動可以與本次活動相結合。
3、各年級的特色活動
大班年級
(1)護蛋活動：每人從家中帶一只生雞蛋，可以裝扮雞蛋也可以給雞蛋取名字，扮演雞蛋的爸媽，一天保護好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗爸媽養育寶寶的辛苦，學會感恩。
(2)大帶小活動：大班的孩子到對口小班找一個弟弟或妹妹，照顧弟弟妹妹一天，跟弟弟妹妹一起玩游戲、一起吃飯……體會做哥哥姐姐的自豪。
中班年級
護蛋活動：每人從家中帶一只熟雞蛋，扮演雞蛋的爸媽，一天保護好雞蛋，不讓雞蛋破碎掉，體驗爸媽養育寶寶的辛苦，學會感恩。
小班年級
火雞展覽：親子在家用水果娃娃制作火雞，進行火雞展覽活動。
(四)感恩節閉幕式活動準備及分工
1、各班準備一節教學活動。
2、主持人、串詞。
3、愛心傳遞：小班準備好護手霜、信物愛心，中班準備好信物幸運草，大班準備好黃絲帶。
傳遞后中、小班由家長將信物貼到“愛心墻”上，拍照留念。
大班
活動時間：25號上午舉行
活動內容：(1)室內：親子制作海報(2)室外：閉幕式
1、主持人宣布活動開始。
團隊愛的宣言：愛家人、愛朋友、愛自己、愛生活;
讓愛心在我們之中傳遞;感恩你我，真情成長!
2、情景劇表演《感恩節的由來》
3、請一名幼兒介紹“愛的信物”——黃絲帶的意義
4、全場“愛的傳遞”。
5、集體歡慶感恩節：跳火雞舞。
小班
活動時間：25號下午
活動流程：
(一)、室內
用特殊的方式：幼兒、家長互表示愛意
(二)、室外
1、兒歌表演《我愛家人》。
2、愛的宣言：心中有愛就要說出來：用語言或其他方式表達對彼此的愛。
3、童話劇表演《小烏鴉愛媽媽》。
4、小手護大手：給爸爸媽媽擦護手霜。
5、歌曲表演《讓愛住我家》。
6、愛的傳遞：家長填寫愛心卡，和寶寶一起張貼在海報上;
鼓勵寶寶把愛心卡送給老師、父母。
7、集體歡慶感恩節：跳火雞舞。
中班
活動時間:11月26日上午
活動流程：
(一)、室內
1、語言：猜猜我有多愛你
2、親子制作：感恩大餐
(二)、室外
1、團隊愛的宣言：愛家人、愛朋友，幫助我們能夠幫助的人
2、情景劇表演《感恩節的由來》
3、請一名幼兒介紹“愛的信物”——幸運草的意義
4、全場“愛的傳遞”，貼到班級的愛心墻上。
5、集體歡慶感恩節：跳火雞舞。
后續活動
1、感恩節活動及時上傳(信息技術部)。
【關鍵詞】組織行為；營銷；管理；新勢力
【中圖分類號】F270.7【文獻標識碼】A
【文章編號】1007―4309（2010）10―0110―1.5
一、品牌營銷的概念
品牌是企業形象的標志，也是企業重要的無形資產，它是一個企業的規模效益、技術水平、經營管理水平和市場競爭能力的綜合體現。在激烈的市場競爭環境下，品牌作為企業一筆巨大的無形資產，在企業發展中起著越來越重要的作用，品牌營銷能夠強化品牌認知，提高企業經營效益，因此品牌營銷是每一個企業經營發展的重要任務之一。
企業的戰略決定企業的命運，企業的管理決定企業的發展。營銷管理是企業管理的重中之重，會對企業的收益會產生不可估量的影響。對于電信企業來說，成功管理的核心在于人！管理人的關鍵在于掌握人的行為規律！運用科學的管理能有效地推動企業品牌的發展，推動市場經營業績提升，推進企業的長線效益。因此，借助組織行為學理論來研究人的行為規律，提高營銷管理能力和水平，對推進品牌營銷，提高營銷的執行力是有較大的幫助的。
一項完整的品牌營銷突顯出一套完整的營銷管理流程，將一項整體的營銷行為用組織行為學理論去驗證，包括了組織行為學的四個維度，即：戰略維度系統、政治維度系統、文化維度系統、學習和變革維度系統，把握這四個維度就可以把握營銷行為的科學性和合理性。
戰略、政治和文化系統的設計是要讓組織適應當前的環境，而學習變革維度的設計是讓組織有能力適應未來變化的環境，只有這四個系統相互有機地配合在一起，才能使組織的效能、效率、安全性和可持續性得以提高和保障，組織也才能成為一個優秀和卓越的組織。
二、校園品牌營銷實例
面對激烈的電信市場競爭，傳統的營銷手段已遠不能滿足多品牌、多產品的營銷，傳統的營銷以4P為主，現在的營銷已經延伸到以4C為輔的、以4S為推進的多重營銷元素。隨著經濟全球化進程的加快，麥當勞、耐克等跨國產品已經進行了更為深入的市場細分和專項化，產品服務的顧客更加細分，在營銷管理中納入組織行為管理，增強組織內部、同組織、組織外部等相關聯的營銷鏈路的結合，會將營銷演繹得更寬、更廣。
通信行業要發展，一是靠服務，二是靠規模，只有規模擴大才會產生更大的效益，由吉林聯通組織的“新勢力―嘉年華”品牌營銷活動就是以品牌為基礎、以用戶需求為出發點、以提高用戶參與度為目的、以擴大市場占有率為目標的品牌營銷活動，這一營銷活動全面納入了科學的組織行為管理理論。
“新勢力”是以吉林省九個市州為執行區域、以網絡為載體、以圣誕活動為的中型品牌營銷活動。核心內容是圍繞新勢力品牌內涵，向大專院校和社會青少年群體進行作品征集，通過互聯網向公眾進行作品展示，使公眾能夠參與活動的征集、作品上傳、投票評選、精神物質獎勵、與歌星同臺演出、節目直播、共度圣誕節等一系活動。
營銷中主要抓住了幾條線，一是學生的喜好與需求，以學生自發參與、自我展示為主體，這種無界限、無門檻的活動平臺大大提高了參與度；二是通過運營商的主體業務即互聯網增值、移動短信、多媒體視頻等方式，讓青少年接受到先進的通信文化，激發青少年的積極性；三是企業內部從網絡、互聯網平臺、短信彩信平臺、營銷人員等多方面整合，將企業的資源發揮到最大。
在這個營銷過程中產生了以下幾種利益相關者：
一是在本企業內部。包括決策者――公司領導，組織策劃者――市場營銷部、方案執行者――九個地市分公司、投資者――財務部、網絡技術提供――數據固定部、短信技術提供――增值業務部。
二是企業外部直接相關和利益攸關的，包括：九個市州分公司的42所高校、電視臺（錄制及錄播）、電臺（節目直播，宣傳）、廣告公司（宣傳炒作執行）、演出公司（晚會演出執行）、報紙（宣傳）、省工商局、省公證處、律師事務所、公安消防治安管理。
在組織策劃的過程中，利益相關者隨著方案的成熟越來越多，越分越細。基本可分為四大類：
第一類：內部利益相關者。市場部利益點在于開拓市場，營造好的市場營銷環境，考慮的是長期的利益；增值部與數據部定位在短期，通過全程營銷提高短信收入及網站點擊；財務部考慮如何節約成本支出，提高短期內的收支比例；決策者考慮全局問題。
第二類：社會合作單位。電視臺、電臺要收視率和廣告收入，報刊雜志要廣告收入，廣告公司要得到運營利潤，這些媒體為了得到這份相關的利益，所能提供的資源之大，無法用正常的等價交易來衡量。
第三類：院校和學生。院校和學生是活動的主體，院校希望通過這種方式對學校進行宣傳，學生一方面展示自我，也為獲得大獎和名譽上的認可，當雙方利益找到一個共贏點時，校方會為學生提供特殊通道來支持學生的個人行為。
第四類：協管單位。工商、稅務、公安、消防、公證、律師等要行使該行使的權力。在行使權力的同時發揮出國家機關管理職能。
以往，在制定一個營銷策劃方案時，總是被執行問題困擾，強調執行、強調細節，但或多或少忽略了各利益關系者，如果正確地評估利益相關者不同來源和大小權利，以及權利的動態發展，努力整合不同人的利益和目標，就能達成共贏了，“新勢力”即取得了良好的共贏成果。
成果一：市場部達到了營銷目的。中國聯通第一次與中國移動正面交鋒，使對手沒有時間反擊，品牌認知得到極大提高；增值和數據在短信上達21萬條，網站點擊率達到980萬次，短短兩個月既創造了收入也提高了網站認知；財務厲行節約，嚴控成本，投資回報成正比。
成果二：電臺、電視臺、報社有了明星新聞可以炒作，豐富了節目內容，同時還有了廣告收入，廣告公司盈利了。
成果三： 全省有40多所院校參加活動，作品征集總量為1 761個，網上點擊和媒體的炒作，對學校和獲獎選手給予了名譽上的最大支持。
成果四：國家管理機關正常行使權利，拉近了與企業關系。
組織行為學中有這樣一句話：“一個領導者如果能對人們的利益特別敏感，善于從人們利益要求的角度進行組織，就能成功地領導一個組織”。一個營銷方案如果能找到最重要和隱藏的利益相關者，就能促成方案的執行。
通過“新勢力”品牌營銷，大大提高了聯通公司在青少年市場的影響力，對競爭品牌進行了有效的回應，速度快、定位準、執行穩。直接針對目標群體，避免與競爭對手正面對接，品牌營銷取得局部效果，同時也大大提高了分公司的執行能力和應變能力。
對電信運營商而言，執行是營銷的關鍵，而執行的關鍵是人，以科學的視角和方法觀察自己和他人的行為，尋找并發現其行為的規律性，學會預測行為的趨勢，以此更有效地管理自我、管理他人、管理團隊和組織，為企業的經營提供更加強大的組織系統保障。
【參考文獻】
[1]李宏余.生產與運營管理案例精選[M].上海：復旦大學出版社，2002.
[2]周建波.營銷管理理論與實務[M].濟南：山東人民出版社，2002.
[3]陳章武.管理經濟學[M].北京：清華大學出版社，1996.
[4]銷售與市場5年經典珍藏本――營銷實戰手冊[M]. 鄭州：銷售與市場雜志社，1999.
[5]朱成鋼.市場營銷學[M].上海：立信會計出版社，1996.
一、人力資源：
（一）建立人力資源規劃工作機制。
1、協助主任調查和分析公司目前的人力資源配置情況，為招聘、加班、合理配置、定員定崗、管理層的人事決策等提供依據。
2、根據公司發展規劃，提出與之相匹配的的人力資源規劃。（此為工作設想，根據公司實際情況而定）
（二）招聘與配置：
1、協助主任建立特殊人才（如售后工程師、研發人員、海外銷售人員等）的儲備機制及長期招聘渠道。
2、計劃與國內重點高校建立優秀人才長期供應關系。
3、收集和關注國內知名招聘網站的人才信息。
4、在實際應用中完善已制訂的《員工招聘操作規程》、流程及相關表單。
5、協助各部門實施招聘。
6、建立招聘檔案。
（三）培訓：
1、在實際應用中完善已制訂的《員工培訓教育管理辦法》、流程及相關表單。
2、鞏固已初步建立的員工培訓機制。
3、制作一份新進員工培訓教材。
4、建立培訓檔案。
5、邀請深圳市專業培訓機構（如管理顧問公司）為公司部門主管或相關人員作1～2次培訓。培訓內容根據實際工作需要而定，如時間和目標管理、人力資源管理、工作任務分配、溝通協調、領導藝術等。
（四）績效考核：
1、協助主任制定績效考核管理辦法，為績效考核工作的具體實施提供依據。
2、協助主任在全公司推行新的績效考核標準。
3、繼續做好績效考核的其他相關工作（如每月跟催、匯總等）。
（五）勞動關系管理
1、退休
（1）在實際應用中完善已制訂的退休流程及相關表單。
（2）協助主任制訂員工退休、資遣管理制度（正在制訂），為辦理退休、資遣事項提供依據。
2、辭職
（1）在實際應用中完善已制訂的辭職流程及相關表單。
（2）協助主任制訂辭職管理制度，為辦理辭職事項提供依據。
（3）具體執行工作。
二、行政事務。
（一）車輛管理
協助主任開展相關工作。
（二）公章管理
1、協助主任做好相關審核工作。
2、制作公章管理登記薄。
（三）會議安排
協助主任安排會議議程及相關準備工作。
（四）公司大型活動的組織策劃。
協助主任策劃方案，并做好具體實施的相關工作。
（五）公司郵箱管理。
三點原則：
1、按時收取郵件。
2、妥當處理郵件。
3、慎重對待重要郵件。
（六）部門預算。
準確、詳細登記每月發生的費用，按要求提交每月預算。
（七）宿舍管理
1、及時收取、交納每月宿舍費用。
2、合理進行衛生安排，確保宿舍干凈舒適。
三、對外事務：
（一）證照的申辦、年審。
協助主任進行資料準備及提交工作。
（二）政府扶持項目的申報。
協助主任開展相關工作。
（三）與政府部門、行業協會的日常溝通。
協助主任填制和遞交相關報表、資料等。
四、其他臨時交辦事項。
四點原則：
（一）主任交辦事項，按重要緊急程度分別按要求辦理。
（二）董事長、總經理交辦事項，匯報主任后辦理（或辦理后知會主任）。
一、我國旅行社品牌經營的狀況
（一）經營理念不夠完善
當前我國的旅行社已經開始重視以顧客為中心的經營理念，并且開始逐步提升自身的服務質量來迎合顧客的需求，但是就當前的發展狀況來看，力度依舊不夠。當前我國的旅行社比較多但是真正在經營的過程中秉承“以人為本“這一理念的并不多，當前的旅行社市場比較激烈，很多的旅行社在運作的過程中往往追求利潤最大化，這樣就會使得旅行社在運作的過程中往往只會看到短期的利益，就會出現坑蒙消費者的現象，這對于旅行社的長期發展是極為不利的。這樣的一種以犧牲旅行社自身的聲譽以及前途為代價的發展方式和經營的模式，注定是要失敗的，同時會破壞旅行社在消費者心目中的形象，一旦形象破壞了，那么旅行社以后的發展將會使舉步維艱。
（二）經營意識不強
1、沒有意識到用品牌來區別產品
當前我國的旅行社還主要是聽率在初級的發展階段，即觀光、團隊等，對于當前的旅游資源的開發缺少一定的力度以及深度，往往不注重用當前的市場細分原則，竟而不注重對新的、具有當地特色的產品進行開發，不會對旅游地的文化本質以及風俗進行挖掘，這樣就很難甚至不會形成當地的旅游特色。其次就是我國的旅行社當前所提供的某地幾日游等多種項目大多同質化現象嚴重沒有藝術性，這樣就使得消費者在進行記憶的時候往往很有困難，也不利于這樣的一種信息在消費者群眾進行傳播。另外，當前的旅行社也沒有運用現代營銷的方式，所提供的旅游產品也大多都是一些比較單一的，在功能上不是很健全的產品，在進行銷售的時候，也沒有足夠的策略來制定價格，更缺少有力度的宣傳活動來對其進行傳播。這樣的后果只能是，那些規范經營的旅行社所提供的一系列的產品很難真正有竟競爭優勢，甚至還有可能被淘汰，反而是那些不良的旅行社會獲得短期的盈利。
2、忽視內部的管理。
當前很多的旅行社往往只會注重自身的市場拓展以及開發，但是對于內部的管理卻不夠重視，甚至是沒有規章制度進行管理，有的旅行社經理就是制度，內部管理相對來說比較松散，缺少相對有效地管理機制，這樣就會出現在財務的管理上不夠完善、在利益的分配上不夠合理等多種問題，這些問題和現象的出現將會嚴重阻礙旅行社品牌形象的構建，特別是那些導游，當前的管理依舊是在傳統的、粗放式的管理狀態之中，有的旅行社為了節約運作成本，甚至會克扣導游的工資以及生活費，這樣就會使得旅行社沒有足夠的凝聚力，有的旅行社要求多帶團隊才會有多的收入，這樣就會使得很多導游為了能夠多帶幾個團往往會服務好幾家的旅行社，這樣的一種粗放式的管理狀態，往往會出現導游甩顧客或者是進行宰客等多種違規的現象發生，這樣的行為無疑會嚴重損害旅行社的形象以及品牌的構建。
（三）難以形成規模效益
與國外的旅行社進行比較的話，我國的旅行社還存有很多的不足與弊端。在管理上往往不重視內部的管理，在效益的追逐上也往往只注重短期的效益，可是這些因素都會嚴重影響到我國旅行社自身的發展。因為歷史因素的作用，我國的旅行社在規模上大多是一些小規模的旅行社，往往沒有明晰的分工，這樣不利于我國旅行社自身品牌的構建與塑造。對于這些規模較小的旅行社來說，很難有足夠的人力物力進行投入，從而也就很難進行較好的開發，對于一些旅行社來說，往往會因為節約成本變下了克扣工資以及降低服務的質量，即使在我國有幾個大中型規模的旅行社，但是對于這樣的旅行社來說，其工作的重心已經不是在創新以及對產品的開發上，加上當前我國的很多旅行社還是國有屬性，就會導致旅行社在經營的過程中往往存在機制上的不順暢以及產權方面的問題。這些問題的存在往往使得我國旅行社很難真正將自身的接待能力提升，也很難真正形成有規模的效益。
二、提升我國旅行社品牌經營的策略
（一）設立品牌經理制度
對于我國的旅行社來說，創設品牌的一個基本前提就是要實施品牌經理制。要對現有的我國旅行社的制度進行革新和轉變，要實現組織的形式逐漸多元化，投資的主體也逐漸多元化，要按照股份有限公司等做種形式進行重組，作為一個品牌經理應當負責協調以及對營銷的計劃進行管理，在諸多的職責之中，策劃方案的制定以及評估和組織策劃方案是三個主要的內容。
（二）實施名牌戰略
對于我國的旅行社來說，在發展以及經營的過程中一個最為重要的事情就是要對其規模進行擴大，也就是將自有的一些優勢品牌作為帶頭，通過兼并、連鎖以及股份制等多種形式建立起真正的大型連鎖的企業和集團，用來推動當地旅行社的壯大與發展，同時還應當吸引人才，形成人才的高低，要在信譽度上多下功夫，逐步形成融資方面的優勢，另外還應當加強科技的含量。其次就是要對行業中的分工進行完善，對組建的結構進行優化，認清自身的優勢，對市場的形式要看清，同時還應當做到自身的良好定位。
（三）突出特色優勢
旅行社應當把握好市場發展的形式，應對好市場的需求以及新的潮流，對一些具有當地特色的旅游產品做到積極的開發，引導自身的旅游產品逐步向多元化以及個性化的趨勢進行發展，對一些參與性相對來說比較強的項目也要參與進來進行開發，總之就是要激發起消費者旅游消費的興趣以及主動性。
三、結束語
夢
是否你依舊能夠依稀地記起你第一天來大學時候的情景，是否你在曾經夢想過你如今走過的四年生活；是否你仍然懷著你原來的夢想，是否你對未來仍就有著美好的憧憬。
夢，古老而深邃的漢字，它是夢回四年前那重新走過的記憶。它承托了我們經歷過的事，走過的路，成功過的選擇，失敗過錯誤，它代表著我們的過去，我們的曾經，我們的辛苦，我們的快樂，我們的付出，我們的收獲
夢，美好而充滿幻想的指路燈，它是奔向遠方那無限美好的跳板。它承載著我們未來的希望，未來的夢想，未來的期待，未來的守候，它象征著我們的未來，我們的理想，我們的期盼，我們的追逐，我們的寄托，我們的美好。
四年大學，轉瞬即逝，在這人生和命運的岔路口，我們用什么來詮釋自己此刻的心情和想法？是考研成功的喜悅，還是工作招聘成功的快樂？是對未來茫然若失的惆悵，還是對前景撲朔迷離的失望？在這里，通過“夢”你都可以表達。夢亦真，亦假，亦虛，亦實，它既能表達過去曾經有過的夢，發生過的事情，也可以代表未來，代表理想，代表希望。
四年大學，我們的能力體現在那，那就是創意，思想和整合。通過“夢”，我們能夠用任何自己想利用的物品（畫，筆，雕塑，用過的書，床單，被子）整合和表達出各自獨有的想法與創意，他可以表達未來，也可以體現過去。然后我們再把各自的創意再一次大的整合起來，通過排版，組合，裝飾，設計等方法將他們整體起來，體現我們的一個高超的整合能力，突出的創新觀點，和奇妙的想法。
四年大學，你又沒想過和老師能夠靜下心來談話，沒有身份限制的回味過去，暢想未來？在這你可以實現。我們有屬于我們的party,在這你可以和老師一邊喝茶一邊聊天，你可以和老師談談人生，談談理想。你可以老師比比書法，也可以和老師互動游戲，甚至你可以和老師開一點小玩笑。在這個最后的畢業展覽中，我們要體現我們的特色，我們的人文，我們的風采，我們的素質。
人文，以人為本。在畢業的最后，我們要突出的不是一個團體，而是每一個個人。也許在四年里你沒有出過風頭，你沒有干過瘋狂的事情，你沒有勇氣和老師聊天，你沒有機會向心愛的女生表白，在這些都可以實現，我們用夢架起橋梁，突出我們最大的特色，展示我們的最后的風采。
夢，你可以把它看作對過去的描述，懷念，思索和紀念。也可以看做對未來的企盼，向往追求和承諾。重要的是，我們在這里可以將四年和現在的想法以及感情表現出來，給我們四年的最后揮灑上濃墨的一筆。工作，考研，出國也許都很重要，但是對于我們來說，更重要的是四年的積累，四年的感情，這些是我們未來所懷念的，也是所依托的。它終將變成夢的一部分，無論是在過去，現在還是未來。
活動策劃書
一、活動名稱
夢
——南京藝術學院人文學院首屆畢業展覽
二、活動時間
2010年5月5日—12日； 為期7天
三、活動地點
南京藝術學院人文學院一樓大廳
四、活動宗旨
四年的時間轉瞬即逝，作為南京藝術學院人文學院的“黃埔一期”，同學們用自己的辛勞和汗水一次又一次的在南藝的歷史上書寫著屬于自己的輝煌。在臨畢業之際，開展這次展覽不僅僅是一種成果的展示，更是一種對過往時光的懷念和對美好未來憧憬的一種表達。同學們可以通過這次展覽回顧自己的四年大學生活，展示自己在大學四年生活中的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就；也可以憧憬自己的未來，展示自己夢想和希望。常言道：回顧過去成就輝煌展望未來壓力未減。在人生的又一個十字路口，畢業展覽猶如一盞明燈為我們照亮前方的道路，也許前方的路艱辛而痛苦，至少在畢業展覽中我們得到了指引和關懷，還有更多的溫暖。在這最后的展覽中，我們可以最大限度的表現自己，表達自己，展現自己，詮釋自己。
五、活動主題
承托希望，放飛夢想。回味過去，展望未來。
六、活動內容
1、藝術展覽區
藝術展覽分為回味過去和展望未來兩個主題展區。
在回味過去展區參展者可以根據自我作品的需要在安全，美觀，倫理的前提下自己選擇展覽風格和作品。其中作品不僅可以是參展者在四年內的得力之作，也可以是一些對自己重要時刻的照片的集合，物品的整合，獎狀圖像的整合，快樂時光的圖像集合。更可以通過設計總結表達自己四年來的成功與失敗，喜悅與痛苦，開心和難過，輝煌和成就。。此外在回味過去中還可以留一個視頻區放一些同學們在四年來的視頻以回顧四年來同學們一起的快樂。
在展望未來展區參展者既可以通過整合將自己任何的物品進行規劃，從中抒發自己對未來的暢想和感想，也可以通過圖片作品表達自己對未來的憧憬和對夢想的那種追求感。此外在展望區安放一個大展板和許愿瓶，同學可以將自己的夢想寫在大展板上，將自己對自己十年后的期盼放進許愿瓶，等十年后大家再在一起時再打開，這既是一個承諾，又是一個目標。
2、交流活動區
交流活動區以珍惜現在為主題，大致可分為交流和活動2大部分。
交流部分邀請大學四年內教過我們的一些有代表的老師前來以聚會party的形式在該區和同學們溝通交流。在這個部分的設置以聚會party的形式展開，把該部分設有飲料和小吃，被通過設計營造聊天區和合影區，同學可以利用這個大學最后的機會在聊天區和自己喜歡的老師就生活和學習方面就行更直接的交流溝通，并在合影區域與老師和同學進行合影。此外在交流部分同學們也可以互相寫畢業留言，贈送畢業禮物。
活動區部分以互動活動和小游戲為主，在這個區域同學們既可以和同學之前也可以和老師之間開展各種豐富多彩的活動：或下棋，或打牌，或做游戲，無論如何要讓老師和同學在這個重要的時刻盡情狂歡，讓老師和同學一起度過這些令人難忘的時刻。
七、展品選擇
本次展覽由于是為了突出自我，表現自我，其展覽部分展品主要有以下
一、來自同學自己的作品，包括素描，油畫，工筆，書法等
二、來自同學自己整合的作品，其中任何物體都可以拿來進行整合，其物品包括書，杯子，筆，牙刷，瓶子等
三、來自同學設計的作品，其中以大型雕塑和物件為主
八、預期成果
本次展覽由于是畢業展覽，突出的就是每一個即將畢業的同學各自的情感，各自的成長，各自的心情。作為人文學院的一員，我們要突出的是人，以人為本，育人成才。在這畢業之際，突出這次展覽，我們可以回顧自己曾經的夢，可以暢想自己未來的夢。可以和老師盡情的交流，互動，可以更好的和學生之間進行溝通。
除了情感方面，在展覽方面我們要以夢為主題，實現和突出的不是我們的技術水平，而是我們策劃的水平，整合的水平，組織的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我們要盡我們的可能，每個人想出最好的各自作品的方案，再集思廣益的將他們有機的結合起來，最后呈現出一幅與眾不同的，獨具風格的展覽。
我們預期的成果是展現四年最好的水平給自己，家長和社會。雖然社會上不會有很多人來關注我們的展覽，但是我們一定要做出自己的特色，讓所有的人看后有一種與眾不同的感覺。
九、可行性分析（可開發市場、可利用資源、存在問題）
1、可開發市場
本方案突出體現的是畢業的每一位學員，這些對于他們來說是一個絕佳的突出和表現的機會。而我們新穎的設計和獨樹一格的組織策劃將讓所有的人對我們刮目相看。這樣不僅可以給學弟學妹們一個榜樣，更可以給其他還不了解我們的人一個更直觀更深刻的認識，用我們的策劃和創意告訴他們什么叫做藝術管理
2、可利用資源
本方案可以請一些以前的專業授課老師進行指導，我們可以請長風堂專家對我們場地的設計和布置進行指導和幫助，我們也可以請南京博物院的人前來指導我們的燈光和整體效果的設計，我們還可以請老師和我們一起做，此外這個方案的最大特點是任何人都能夠在這找到自己的位置，發揮自己的專長，突出自己的特色。
3、存在問題
本方案需要大量的時間和精力，不知道是否所有同學都有這個興趣和時間來執行這個計劃。本方案的成本相對較低，突出的是特色。
活動具體流程
活動時間： 2010年5月5日-XX年年5月12日
畫展安排： 一、宣傳及準備工作
1、形成初步策劃方案，并獲得校領導的同意與支持；
2、向學校申請場地（人文學院一樓大廳）；
3、將部分作品進行裝訂，框裱和整理，并請各自同學出方案；
4、在校內進行廣泛宣傳，并整理作品，審核方案；
1）在各大餐廳、教學樓及宿舍樓前粘貼相關海報；
2）通過校園廣播和報紙進行宣傳；
3）通過向各個學院相關領導，老師發放請帖，傳達
畫展的宗旨和意義；
5、展覽區的布置和設計
1）在展覽地點前懸掛條幅和宣傳海報；
2）布置藝術展覽區和交流活動區；
3）整合藝術展覽區并將各自的風格進行融合；
二、 開幕式
1、舉行短暫的開幕儀式，由南京藝術學院領導致開幕詞；
2、相關學校領導老師講話，表彰并簽名合影；
3、畢業展覽正式開始；
三、展覽
1、設有藝術展覽區和交流活動區，每天都有人在負責；
2、展覽進行7天，并可在此期間參加簽名活動；
四、閉幕式
1、邀請專家、領導和老師等親臨現場，為畢業展覽進行頒獎；
2、邀請專家致詞；
3、撤展，收拾場地，整理作品；
南京藝術學院人文學院首屆畢業展覽
經費預算
一、宣傳推廣費用（總計4700元）
1、展覽宣傳冊 1元×100=100元
2、展覽各類海報（70cm*100cm） 30元×10張=300元
3、校園櫥窗、展板（70cm*100cm）40元×10塊=400元
4、展覽條幅（長10米）100元×8條=800元
5、年會紀念品及紀念冊 30元×100份=3000元
二、場地布置設計費用（總計3500元）
1、展覽點心、飲料 1000元
2、場地背景裝飾 1000元
3、花籃等裝飾品 500元
4、場地布置 1000元
三、其他（總計1000元）
1、交通通訊費 500元
2、住宿費 500元
總預算： 9200元
畢業展覽人員安排
職務
相關職能和工作
人數
總策劃
負責總體的規劃和整合
2人
展區負責人
分別負責藝術展覽區和活動交流區的策劃，布置和整理
4人
宣傳人員
負責展覽的宣傳，包括海報的張貼，橫幅的懸掛，請帖的發放等
8人
采購人員
負責采購一些展覽需要的物品，包括布展所需要的工具，開幕式時的飲料和小吃，以及請帖等
4人
展覽設計人員
負責展覽的整體效果設計和背景設計
2人
布展和撤展人員
負責展覽的布置和設計，并對各自的風格進行整合.在展覽結束后負責展覽的撤離和整理
16人
管理人員
負責展覽時候展區的秩序和展品的安全
4人
記錄人員
負責整個展覽的圖像記錄，影像記錄和文字記錄，并承擔展后資料的整合和處理
4人
禮儀人員
負責展覽的禮儀接待工作，指引工作和向導工作
4人
講解人員
大學學生社團聯合會招新策劃書【1】一. 活動背景
時光劃過指間，轉眼間社團聯合會又將迎來新一學年的挑戰。本著“服務學院，服務同學，提高自我”的宗旨。為了更好的促進社團聯合會的健康高效的發展步伐，提高社團聯合會推進校園文化的能力，增強學生學習技能，豐富課余生活，培養同學的創新精神，提高綜合素質，形成
嚴肅、活潑、開放，文明的校園學生活動.
為了保證我系社團聯合會在新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后背力量，能夠有效的開展社團聯合會工作。實現社團干部新老交替、培養、為壯大社團聯合會干部隊伍，保證社團聯合會工作的連續性。充分發揮學生的主體作用，為了更好的服務學生，豐富學生的課余生活。社團聯合會所帶的三大協會現將面向全系學生招新成員。
二. 活動時間：
考慮到場地有限，也為了有組織性，將分批設定招新時間，將于20xx年9月20日-20xx年9月22日19:00-21:30（如有變動另行通知）
三. 活動場地：
湖南第一師范學院中軸廣場(如當日天氣有變另行通知)
四. 招新對象：20xx級數學系大一新生
五. 活動主辦：共青團湖南第一師范學院數學系委員會
活動承辦：共青團湖南第一師范學院數學系委員會
六. 活動內容
第一部分：前期準備
1. 各社團提前做好活動策劃書注意相關內容和活動工作的整體流程 .
2. 系社聯各部部長及協會會長召開會議，商議招新活動工作細節.并用以后的三天進行可行性論.
4. 由各社團制作宣傳物品（宣傳板、海報、橫幅）完成后宣傳板放置實A一樓或是通道處，海報主要張貼在教學樓、宿舍樓門口、食堂等，提前做好宣傳任務.
5. 由各社團提前申請好當日活動場點、桌椅等.提前準備招新必須物品.
6. 由各社團制作《招新通知》，整理招新相關宣傳單和表格，制作招新時間人員安排表.
7. 各社團采購招新所需物品，要求在9月19日前物品全部到位.
8. 于9月20日至22日在理科樓設立招新值班點，為有意愿參與競聘人員提供咨詢服務一并發放接收報名表.
此部分所需物品：報名表、中性筆、宣傳單、值班人員簽到表、礦泉水、長桌7至8張、椅子若干
備注：各社團要安排好值班表，提前布置好招新場地.
第二部分：活動期間
1. 由各社團負責活動場地，協助各部門布置招新活
動場地，展板海報的張貼放置：需在招新點桌上放置協會章程、協會期刊、招新報名表等，組織
人員的安排的帶動，配合會長完成.
2. 由各社團會員部負責通訊報道，材料整理.
3. 活動期間由各部門部長按輪班制負責咨詢宣傳
4. 參與競選的人員經過面試之后，各部門根據所需
情況招選人數，并在招新結束后將名單交于社團宣傳部.
備注：招新結束后由社團組織部清理現場，各部門將之前所借的都歸還.
第三部分：活動后期
1. 各部門負責人根據招新結構結合招收人數等各方
面要求，確定入選名單，并上報社團聯合會審核.主要由社團聯合會會員部負責.
2. 各社團財務部上報本次活動社聯所花費的經費.
3. 在9月25日下午召開正、副會長以及各部門部 長會議，對協會近段時間活動開展進行總結及規劃未來.
4. 召開全部社聯成員大會主席團開展對新成員的
動員鼓勵工作，可激情團委老師進行相關指導.各部門結合部門人員情況擇時舉行部門會議，由該部門負責人開展進一步介紹部門相關事宜（包括部門特點、工作方向與要求、職責等）并動員所有新干事精誠團結共同完成部門所屬任務，為社聯進一步發展努力.
備注：
1. 此次招新活動關于我們未來的發展，各部門需積極配合。認真完成，相互協作.
2. 為應付特殊情況，參與人員需保持通信，隨時待命.
3.活動期間，注意場地衛生，注意禮貌用語，耐心講解，全體人員需佩戴好校牌.
七. 活動注意事項
1. 各部門的人員均要按照主席團的安排高效率高質量開展招新活動.
2. 由于本次招新工作人員少，所有參與招新人員須盡職盡責服務社聯這個大家庭，不得出現隨意請假、遲到、曠到等不良現象.
3. 在中軸廣場設點當天若遇到下雨的惡劣天氣，可延期進行，在撤離前需報主席團批準.
4. 各部門要充分挖掘有能力有潛力的新生加入該部門.
5. 社聯在招新時間若于其他學生組織的招新時間相沖突，則具體招新時間另行安排，盡量在其他學生組織之前招新.
6.在招新過程中，工作人員應熟悉面試流程，在等待過程中注意保持安靜、文明交談、不可大聲喧嘩，共同維持現場秩序.
八. 預期效果
1.整個活動按計劃圓滿完成，各部門配合默契，各成員積極很高。
2.在接待新會員時，熱情細心，對學弟學妹提出的問題認真細心解答。 3.新老會員之間相處和諧.
九.總結語
事在人為，我們堅信在系團總支的具體指導下，在社團聯合會和各社團全體成員團結一致，銳意進取，務實創新，嚴謹工作下。我們一定能夠圓滿完成計劃中的各項工作，將社聯打造成一個品牌特色社團，為校園文化生活做出之間的貢獻 .
社聯社團活動月策劃書【2】春的迎來在于拼搏人生，我們勇敢追逐，奮斗創新，弘揚社團文化。高職學院的成立開啟了社團隊伍, 同時第一學期協會申辦也給社團注入了新鮮的血液。為了發展校園文化，結合學院“以學生為主”的理念，促進廣大學生綜合素質的提高，活躍學生課余生活，特此舉辦本屆精品月活動。
精品月素來有著深厚的文化底蘊，而活動卻是缺少不了的元素。高職學院將在本學期開展第一屆活動月活動。本屆活動月的主旨在于活躍社聯社團的氣氛，使更多的學生能夠參加到社聯社團的活動中，讓每個大學生找到屬于自己的亮麗舞臺，發揮個性特長，得以超越自我。
同時，也讓廣大學生學會自信專注的面對生活，展現出新時代大學生的豪情滿志。青春的樂章已經奏響，讓我們用激情去面對所有的挑戰。
一、活動名稱
寧波大紅鷹學院高職學院社團聯合會第一屆活動月
二、活動主題
"風雨同路 共創你我"
三、活動策劃主辦
寧波大紅鷹學院高職學院社團聯合會
贊助單位：
四、活動時間和地點
活動時間：xx年4月1日——xx年5月1日
活動地點：寧波大紅鷹學院內(注：校園以外活動需特別提交申請書)
五、活動宣傳方式
(一)橫幅宣傳方式(暫定)
制作2條橫幅，圖書館一條，高職籃球場一條
(二)廣播宣傳方式
活動時間起在校廣播站播音時間段播放有關活動月開幕式的宣傳語,以及近期的活動安排
(三)宣傳方式
(1)部門干事下榻班級宣傳或以宣傳單形式宣傳
(四)噴繪宣傳方式
大型噴繪一張，掛在院門口的廣告架上(暫定)
(五)海報宣傳方式(暫定)
在學院里張貼海報，另外在1個食堂和圖書館張貼宣傳海報
(六)內部宣傳方式
各部門干部、各協會會長及會員參加制：在活動月動員大會中，進行宣傳，讓每位同學參與到本屆精品月中
本院老師參加制：在精品月開幕式和閉幕式以及一些大型活動中，邀請團委老師、協會指導老師以及各分院的一部分老師參加
(七)網絡宣傳
在學院論壇、qq群里關于本屆精品月的相關信息，通過網絡讓同學們更好的了解精品月的宗旨
(八)活動當天宣傳攻勢
活動舉辦當天，運用引導的戰略，進行面對面宣傳，從而增加基層宣傳力度
六、活動開展
(一)活動準備階段
1.策劃階段
由策劃部負責人組織策劃部干事進行關于策劃此次精品月的討論，最終完成初步的活動月策劃書
2.宣傳階段
經過策劃部和宣傳部的討論，采用多種方式讓學生們了解并參與活動月(詳見七、活動宣傳方式)
召集各部門干部以及各個協會會長參加本屆精品月動員大會，由理事長主持，宣傳關于本屆活動月的相關信息，鼓勵每個協會都能參與進來。
3.項目申報階段
報名資格：
(1)凡本院社聯所屬協會部門均有報名資格;
(2)參加本次活動的協會部門必須保證活動期間本協會部門的正常運作;
(3)參加本次活動的協會將服從理事團的工作要求，如有問題直接向理事團提出，經討論后所得出的解決方案將無條件實施。
4.活動審核階段
具有報名資格的協會需填寫活動申請表，各部門給各自負責的協會發放相關電子表，院外活動的協會則要特別提交申請書。
上交的活動申請表及活動方案由相關部門負責審核，受理申請后遞交理事會通過才能作最終審批。完成審核后，將結果及時告知申請的協會。
5.場地申請
(1)關于校內活動：由協會填報申請表，經批準予以開展
(2)關于校外活動：需特別提交申請書，并且需要特別注意安全問題
(3)嚴禁以校社團聯合會的名義私借場地
6.贊助經費籌集階段
此項由外聯部和財務部完成
(二)活動舉辦階段
1.活動流程
(1)
寧波大紅鷹學院高職學院社團聯合會第一屆活動月開幕式——個性達人秀
時間：xx年4月1日
地點：活動中心五樓(暫定)
寧波大紅鷹學院高職學院社團聯合會第一屆活動月閉幕式暨表彰大會
時間：xx年5月1日(暫定)
地點：活動中心五樓(暫定)
(2)精品月娛樂周-協會部門活動
時間：xx年4月5日——xx年4月12日
地點：寧波大紅鷹學院內
具體活動：
(3)精品月文化周-我與理想通行演講比賽
時間：xx年4月15日——xx年4月25日
地點：寧波大紅鷹學院內
具體活動：
2.活動過程的監督
各部門負責對分屬的協會活動進行監督，隨時聯系各個協會會長，了解活動的進程，并為協會活動提供各方面的幫助。此外還要做好活動過程中的資料收集，包括通訊稿件，活動照片。
(三)活動后續階段
1.協會部門考核
活動月結束后由人力資源部負責對參加本次活動的協會進行考核，將納入每學期協會星級考核的一部分，從而加強各個協會的競爭力。
2.協會部門活動總結的提交
各個協會在活動月各類活動之后，必須去相關部門領取活動反饋表，在規定時間內提交反饋表以及活動總結報告。
3.活動總結會議
活動月結束后，理事會將開會總結本屆活動月的優缺點。對在活動中有優異工作表現的協會鼓勵，并且樹立優秀協會的榜樣，此外鞭策部分不合格的協會，形成一種優差氛圍，加強協會間的競爭力。通過本次會議，提高了社團聯合會的自身素質，使協會良性競爭，加強團體競爭力。
4.活動月相關資料的保存
由辦公室負責收集本屆活動月的相關資料，可以作為下屆活動月或者其它大型活動的參考資料。經辦公室審核，宣傳部將部分電子稿和照片，更新到寧波大紅鷹學院社團聯合會網站中。
七、活動細節問題
(一)活動月參與活動協會報名問題
原則上是各個協會以自愿報名參加本屆精品月活動，但鼓勵全部協會都要參與到本屆活動月中，展現出各個協會的風采。
(二)活動月活動安排問題
原則上在活動周，各協會的活動在辦公室會有明確的時間安排，但可能會存在部分協會脫離約計安排，并造成同一天出現多個協會舉辦活動。各部門應隨時了解各協會的活動安排，如出現此類情況，要及時上報理事會，待理事會作出調整，被調整的協會將服從安排。
(三)活動月安全問題
由辦公室負責本屆活動月的安全問題，而各部長協會會長則是部門協會活動的主要安全負責人。
八、活動總結
九·附錄(個性達人秀才藝大賽晚會策劃書，我與理想通行演講比賽策劃書)
附件1
活動籌備組委會
指揮組
1.全面負責活動月中的管理工作，并主持召開各類相關會議
2.指導、督促各部門在本屆精品月中開展工作
會務組
1.負責本屆活動月的總體策劃方案(策劃部)
2.項目申報(各部門負責所屬協會)
3.活動審核
活動月活動審核(辦公室)
活動周活動審核(策劃部)
4.活動通訊稿(辦公室)
5.活動時所用物品的整理及保管工作(辦公室)
6.宣傳單、節目單、邀請函的打印以及發放(辦公室、策劃部)
7.活動結束后相關資料的收集和保存(辦公室)
財務組
1.本屆活動月的贊助經費籌集(外聯部)
2.對協會活動的財務申請進行審核(財務部)
3.對本屆活動月的財務進行統籌安排(財務部)
宣傳組
1.本屆活動月宣傳所需的相關海報、宣傳單、節目單、邀請函、噴繪、橫幅制作(宣傳部)
3.張貼活動月相關海報(各部門協助)
2.負責本屆活動月活動的拍攝工作，并做到及時把本屆精品月活動進程更新到網頁中(宣傳部)
聯絡組
1.統計社聯部門以及協會節目單(外聯部)
2.負責聯系其他分院協會會長、分院理事(副理事和辦公室)
3.聯系寧波各大高校分院社團聯合會參加本屆精品月(外聯部)
4.負責聯系參加活動的老師(外聯部)
考核組
關鍵詞：創意教育；文化創意產業；創業教育
中圖分類號：G40 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2012）12-0139-02
由文化產業、內容產業演變而來的文化創意產業正在由一種全新的發展理念轉變為全球許多國家的支柱產業。發展文化創意產業也正在成為中國未來經濟和社會發展的戰略目標。近年來，隨著《湖南省文化強省戰略實施綱要》的頒布，文化創意產業被列入全省七大戰略性新興產業之一。面對著文化創意產業的勃興，高職文科院校肩負著向我省文化創意產業輸送技能型應用性人才，轉變到輸送創新型創業型人才的重大轉型。如何不斷培育文化創意產業人才的培養機制，培養出更多優秀人才，抓住文化強省大建設這一有利時機，有效推動湖南文化創意產業發展，成為亟待解決的問題。而我省高職院校，其中半數以上為文科學校，包括了傳媒藝術、民政、社會工作、藝術設計、商貿金融、旅游管理等幾乎所有文化創意產業領域。相對于理工科的高職院校，文科院校在實訓平臺，工學結合等教育模式上存在天然性的缺乏。如何激勵和培養文科高職人才成為應用性技能型人才一直是文科院校難以突破的瓶頸。文化創意產業的核心在于創意，創意人才培養在于教育。教育的核心在于創意教育與創業教育。人才瓶頸是制約行業發展的一個根本問題，高職文科院校負責培養創意產業“靠腦袋吃飯”，能夠形成一種產業需要大量的人才。如何驅動“創意教育”與“創業教育”，省內高職教育的理論和實踐都乏善可陳。而筆者通過長期學界和業界的教育與實踐的經驗和觀察思考認為：以創業教育驅動創意教育，以創意教育反哺創業教育，兩者良性互動的制度設計可以突破高職文化創意人才培養困難的困局。
一、開設通識的創意學課程和創業學課程
目前省內高職文科院校對于“創意教育”，很多文化創意產業人才培養的專業體系建設可能是從簡單開設一些相關創意課程入手，這本身就是一種常態化無創意的教育思維模式。“創意教育”不僅僅是一本課程的簡單開發，而更是一種創新思維和教育思維的全方位的革命。創意教育需要從制度設計，專業體系開發，人才培養模式等全方位的設計和實施，更需要鼓勵創新的教育文化和制度的保障，以創意引導創業的教育思想觀念的更新，構成創業教育與創意教育的有效互動。
1.由知識教育轉變到創業創意教育已是全球和21世紀教育趨勢和模式的重大轉型和變革。文化創意人才培養的專業必須盡快轉變整個專業傳統教育的理念，深化改革文化創意人才培養模式，從就業教育轉向創新和創業教育，以培養學生的可持續性學習和可持續性創新能力為核心專業技能的的人才培育理念。以創業為導向，以創新為根本，以實際市場需求為指引，全面更新教育思維和培養人才模式應有如下變化：以人為本的開放教育觀念；以學生為主體的課堂教學觀念；“全人”教育和全方位發展，可持續性發展的教育質量觀念；以“創意創業”為核心能力的人才教育價值觀念。
2.重構創業教育與創意教育理念。如以實際行業工作為導向，分成項目調研，項目策劃，項目設計，具體分工，小組實施，作品制作，和最后營銷。以綜合實訓項目為導向，把課程內容打碎，解構，重構，在學生用市場調查檢索分析等方法，做市場和目標受眾調研，設計期末的綜合實訓作品的策劃方案，在課堂上和互聯網上分享和討論。線上線下老師給予全程指導和啟發，解決學生和目標受眾以及市場的需要。如果教育思維沒有變革，創意教育只涉及到一些專業課程，而不是通識教育，就不能服務更多的專業人才，而這種缺乏系統性的創業創意教育是較難獲得市場和實際效果的。
二、建立基于創業項目的實訓教學體系
通過教學常規的教學創意項目實踐，學生真正進行了小組合作探究知識的全過程訓練，由學生自主項目小組，組織策劃創意，團隊作業，項目比稿，創意提案，頭腦風暴等等創意行為的鍛煉和實踐，提升了自身的創意意識，創意思維和創意能力。學生真正到社會實踐中進行了學習，學生真正學到了課堂之外的新知識，學生的自主學習積極性得到充分發揮。通過這樣的活動，既促進了教師相互之間的學習交流，也推進了專業與課程教學內容、教學方法與教學手段改革，對提高人才培養質量和水平起到了很好的作用。
1.建立基于創業項目的創意實驗室。高等學校要作為高新產業的發源地，最基本的一條就是要有具備前瞻性、創造性的研究思路和課題，要有高技術的研究成果，要能吸引企業界的積極參與。美國麻省理工學院媒體藝術與技術實驗室（The MIT Media Lab）提供了一個典型范例。每年超過180家全球性企業，多國政府部門，及相關研究機構通過與媒體實驗室的研發合作得到源源不斷的前瞻性項目，研究成果及知識產權。麻省理工學院媒體實驗室所具有的獨特產學研模式是美國其它大學及研究院所不具備的。而對于高職文科，也應當擁有實驗創新精神，建立基于創業項目的創意實驗室，刺激和激發學生的創意創業實踐熱情。其形式可以使基于學校社團的工作室，也可以使“工學結合”比如戲劇工作坊、動畫工作室、媒體編輯室等創業實踐平臺。
2.實施“產學研一體化”的教育模式，推進產學研的合作教育，企業，學校和社會機構一起合作。加強實踐性教學環節和畢業設計。通過開展多種形式的真實項目生產性實訓、組織團隊校內外競賽等創業實踐活動，培養學生的動手能力和實踐能力，增強文化創意學生對未來創業環境的適應力。再次，可以開展創業畢業生座談等創業交流和創業講座等豐富多彩的活動，定期邀請創業成功人士舉辦創業指導講座，分析創業過程中成功與失敗的原因，為學生提供間接的經驗借鑒。另外，我們積極建構創業服務體系，利用擁有龐大的創業咨詢體系，除了密切聯系行業企業，建立聯系，拓寬視野，實現社會溝通與社會體驗，同時將創業咨詢團隊又將社會實踐項目提供給創業教育的大課堂，從而拓寬了學校與企業、社會溝通的渠道，有效激發了學生們的創業意識，將文化創意產業作為新的發展方向，組織專業教學改革和創新研究建設的項目，構建合理的課程體系來培養學生的創新能力。重視教學過程的創新教育，提倡案例教學，實踐性教學，開設創新性的實驗，強化創新能力培養。開設創新和創業的課程，鼓勵學生參與創業過程。如清華大學連續7年舉辦學生創業大賽，吸引社會投資者，一批批學生創業公司從此走出來。利用孵化器的模式和經驗使清華科技園成為技術創新和文化創意有機互動的雙平臺。
如此，建立基于創業項目的實訓教學體系，就把創意教育與創業教育融會貫通，緊密結合，同樣也突破了工學結合的瓶頸，激發了學生的學習熱情和創新精神，以創業帶動學習，以創意激勵工作，革新了原有的仿真和實訓的模擬機制，成為創新機制，從而帶動了整個高職學習體系的解構和重構。
三、建立雙導師制：創業導師和創意導師；行業導師和學校導師
文化創意產業是新思想、新技術和新內容的創造。文化創意產業將技術、經濟、文化交融在一起，是一個高度的交叉和綜合的領域。文化創意產業是知識經濟的一個重要的組成部分之一。人的智慧創是意產業的主要資源，要培養擁有創造性的人才，成為發展創意產業非常重要的一個關鍵。
1.發展創業導師與創意導師互動體系，結合專業導師與行業導師的機制。李開復的創新工場是一個極好的例子。如“創新工場”由李開復創辦于2009年9月，是一家致力于早期階段投資，并提供全方位創業培育的投資機構。可以模仿實際行業的“創新工場”打造一個全新的創業平臺，旨在培育創新人才和，通過針對早期創業者需求的資金、商業、技術、市場、人力、法律、培訓等提供一攬子服務，幫助早期階段的創業公司順利啟動和快速成長。同時幫助創業者開創出一批最有市場價值和商業潛力的產品。
2.研究創業創意導師制度設計：創意人才的培養需要創意導師的指引和培養，創業教育離不開高素質的師資隊伍，必須把選拔與培養創業教育的優質師資提到重要的人才培養體系建設上來。創意產業是大腦和人才的競爭，人才的智慧是創意產業的主要資源。實施以創新與創意為核心的產學研一體化的教育模式，創業和創意型人才已是文化創意產業迫切需要的核心人才，文化創意產業的人才培養模式創新才能提供路徑探索和制度設計。
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關鍵詞： 體育教育專業 全程實踐教學模式 核心概念 特征 理論基礎
體育教育專業培養的主要是中小學教師和具有社會體育指導能力的復合型人才，今后的社會工作主要是傳授和傳播相關體育知識和技術、技能，更多的是以身教重于言教和標準化示范去教育、影響學生和他人，促使他們在身體、心理、精神上受益。體育教育專業無論是從體育的角度，還是從教師教育的層面，注定是一個實踐性和應用性極強的專業。體育教師除應具備專業知識外，還應具備一定的專業技能與專業實踐智慧。而這些專業技能和實踐智慧的培養需要在由高校與中小學構成的共同體這個大實踐環境中，經過各種訓練，才能完成。傳統的模式已經遠遠不能滿足職前體育教師教育的要求，構建“全程實踐教學模式”成為必然。
1.體育教育專業“全程實踐教學”的核心概念
無論是中國先哲孔子，還是西方先知蘇格拉底、柏拉圖等，都對教育“實踐”給予了足夠的重視。實用主義代表人物英國的培根、美國的杜威等更是強調實踐在“經驗知識”形成中的作用。我國偉大的教育家陶行知提出的“社會即學校”、“教學做合一”的教育教學思想，這些都為我們開展全程實踐教學提供了理論參考。
“全程式實踐教學”模式的核心理念是“理論與實踐相融合、實踐育人”。全程實踐教學，“實踐”顯然是其核心概念，從廣義上說，“理”即學校，“實”即社會。理論與實踐相融合，即學校和社會相結合；“實踐育人”則踐行“學習知識和技能”與“修煉品德和能力”互相促進，緊密融合[1]。“全程實踐教學”模式不是傳統意義上的階段性實踐教學環節，而是一個系統的、全方位的教育教學能力培養與實踐過程。它是將教育教學實踐貫穿于專業教育的全過程[2]。貫徹“全程實踐”的理念，即是要將實踐教學工作貫穿于學生從入學到畢業的全部學習過程，同時融入中小學教育教學的整個流程，使其呈現出全程化、多場所、多樣化的培養體系特點，這將使全程實踐教學中的“實踐”達到實質性的實踐層面，而不是停留在一般的模仿性活動或重復性行動層面，體育教育專業的學生在教學場所里不再是一個“觀察者”或“聽做者”，而是真正從事大量教育教學實踐活動的“實踐者”，從而切實鍛煉和提高體育教育專業學生的教育教學實踐能力。
2.體育教育專業“全程實踐教學”模式的特征
2.1雙專業性目標
體育教育專業的培養目標與一般綜合大學不同，它要求培養的人才必須同時具備雙重規格：一是本學科的專業知識和技能；二是教育理論知識、教師素養好教師職業技能。新時代的專業教師，必須有本體性的知識（學科專業知識）和有條件的知識（教育專業知識）[3]。然而，這兩種專業知識的簡單疊加并不能形成教師的主要化素質，也不能帶來教師職業化素質的提高和發展。這兩種專業知識還必須由實踐性知識進行整合，使其內化為教師的專業素質。因此，運動技能不能成為體育教師專業發展的目標所在，還應以如何教的知識和能力的發展作為基點，做到“會講，會做，會教，會糾錯”。
2.2多場所體驗
全程教育實踐活動通過教育實踐過程中循序漸進的情境體驗與反思，感悟新時期教育的魅力與責任；通過參與全面的教師職業技能訓練，實現階段感悟與全程體驗結合、教育理論學習與中小學實際結合的活動目標[4]。另外，該模式將學生放置于實踐中，直接與中小學教學實踐相接觸，使學生進一步了解教師的工作，了解中小學教學的實際及基礎教育對高師院校人才培養的具體要求，潛移默化地對學生進行師德教育，使學生熱愛教師職業，堅定從教的決心和信心。
2.3全程化過程
教師教育應重視“養成”。養成教育的第一個特點是“長期性”，這意味著養成教育一定要“經歷過程”，不一定得立竿見影、一蹴而就。養成教育有一個“外化—內化—外化”的邏輯過程，[5]教育基本技能和專業技能的訓練都首先是認知，其次是內化，再次才能在行為上表現出來。這個過程決定了實踐的長期性。因此，從體育教師“雙專業性”的養成時間及過程來看，體育教師培養不像工業產品那樣一次成型，其培養和修煉是一個長期的、反復學習與提高的過程。“全程實踐教學”模式下的實踐教學不是傳統意義上的階段性實踐教學環節，而是一個系統的、全方位的教育教學能力培養與實踐過程，是一個四年一貫、連續不斷的養成教育過程。
3.體育教育專業“全程實踐教學”模式的理論基礎及其構架
體育教育專業對學生實踐技能、創新性和創造能力進行系統培養。專業實踐教學體系分六大模塊（入學教育模塊、課程內的教學技能模塊、專業技能培養模塊、實習模塊、論文設計模塊、課外活動技能模塊）（下圖所示）。將實踐內容落實到一至八個學期的每門課程，在不同學期的不同課程教學中側重安排相應的實踐內容，并與第二課堂有機結合，形成課內實踐與課外實踐相結合的“全程實踐”教學體系。
圖 體育教育專業實踐教學模式體系框架
3.1課程內實踐
3.1.1通過運動解剖學、運動生理學、體育保健學、體質測量與評價等專業實用基礎理論課程中的實驗教學，培養學生對學科知識的應用能力、理論聯系實際的能力、觀察問題和解決問題的能力。
3.1.2通過各專項理論與術科課程的教學進一步強化學生的從師技能和專項技能，注重理論與實踐相結合。在教學中加強教學能力、裁判能力、體育活動組織能力、專業創新能力和健身方法指導能力的培養，要求學生課堂教學實習、編寫體育教學教案、制定比賽的組織策劃方案等。
3.1.3通過學校體育學和中小學體育教材教法等課程，緊密結合中小學教學實際和新課程標準改革下的學校體育的需求，從不同角度增加說課、講課的內容。同時把教育見習、觀摩、調研等納入計劃，使學生在掌握教育教學理論的同時對基礎教育有一定的感性認識和初步的了解。
3.1.4裁判實習，通過實習，學生在課堂學習的基礎上，豐富各項運動的競賽知識，更深刻地了解運動項目，培養學生各運動項目的組織、編排、裁判方法等實際運用能力，積累實踐經驗。
3.1.5教育實習，安排在第四學年第一學期進行，集中八周，采用以實習基地為主的集中實習、相對集中實習和與就業相結合的方式進行，主要是深入中學，進行實戰學習，體驗教師工作，把所學知識在學校體育工作中加以運用，培養實際工作能力，同時對社會和就業有更深刻的了解。
3.1.6畢業設計（論文），安排在第四學年的兩個學期進行。畢業設計（論文）是對體育教育畢業生專業實踐能力檢查的重要環節，是檢查畢業生對專業知識掌握的程度并能否運用專業技能解決實際問題的重要實踐過程。在畢業設計（論文）的學生選題、教師指導、教師評閱、學生答辯等各環節中結合實踐能力的運用和培養，確定具體的管理程序與要求，促使指導教師和學生按照應用型人才的培養要求完成畢業設計（論文）工作，以確保畢業設計更好地體現體育教育人才培養的目標。
3.2課程外實踐
從培養和強化學生運用本專業所學基本理論與技能出發，鼓勵學生走出課堂，走向社會，積極參加各種有益的社會實踐活動，以期學生在實踐中磨煉與提高基本技能。與學校團委、工會建立聯系，在校內、院內的各項運動的比賽中，結合專項教學有計劃地安排學生參與活動、比賽的組織、裁判等體育工作。在第二課堂與學院學辦、學生支部工作結合起來，引導學生會、團總支組織學生建立武術、排球、足球、散打、跆拳道、健美操等各種運動項目協會、社團、俱樂部、體育輔導站等，培養學生的自主創新意識，提高學生的指導和實踐能力。鼓勵學生積極參加一些社會大賽的志愿者和裁判員，從大賽中吸取經驗，并參加假期的社會實踐活動，在服務地方的同時繼續豐富實戰經驗，進一步提升各種能力。
體育教育專業的全程實踐教學模式表明體育教育的實踐教學已從單一走向綜合、從直覺走向理性、從零散走向系統。全程實踐教學模式使體育教育的場所從高校拓展到了中小學，其“多場所”（既有高校又有中小學）的培養體系，幫助學生在大實踐環境中順利完成從“預備職業人”向“職業人”的轉變[6]，同時還能夠促進中小學在職教師與高校教師的共同專業成長，從而有效地推進教師教育一體化進程。全程實踐教學必然是今后體育教育專業教師教育改革的重要方向之一。
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