時間：2023-06-05 10:17:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業對外貿易，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在中國加入WTO以后，為了適應外貿企業轉型發展的需求，金融企業依托產品創新，在國際貿易中發揮著重要的作用。金融企業積極推廣本外幣、內外貿系列產品組合和加工貿易保證金臺賬等業務，在貿易、融資及服務等方面，金融企業做出了很多的創新和改革。金融企業發揮內外聯動優勢，在高科技的支持下，廣泛拓展了海外業務，為對外貿易企業提供個性化服務，降低貿易中的資金成本，有效地規避匯率風險，為企業應收賬款的安全提供保障。
一、金融企業在對外貿易中的作用
金融企業需要創新外經貿企業信貸管理措施，進一步完善銀行內部信貸管理的創新機制。建立和完善內部對外經貿企業經營的信用評級方法，建立嚴格的企業貸款審批制度，科學評價企業的發展前景，準確評價企業的還貸能力和過往的信譽，從而更好地制定外經貿企業流動資金貸款的審批權限。針對各個國家和地區的具體情況，銀行可以下放信貸管理權限。強化各個部門之間的協作和配合，進一步完善出口退稅賬戶托管的信貸管理政策，使該項業務得到有效發展。各級外經貿主管部門、國稅部門、金融機構和出口企業之間的關系應該和諧和融洽。
二、金融企業在國際貿易領域的管理現狀
（一）管理體制和管理方式目前金融企業在管理體制和管理方式方面，表現為體制不完善，方式落后陳舊。雖然我國金融業早已經實行分業經營、分業監管的經營模式，在銀行體系風險降低的同時，業務范圍也受到極大的限制，因此銀行的利潤也相應的減少，使貸款風險變得更加集中，在一定意義上制約了銀行業的發展。由于體制的原因，我國金融企業的管理模式不如外資銀行那樣靈活，而且我國銀行企業的管理缺乏自主性，受宏觀影響較大，沒有外國銀行的經營優勢大。缺乏自主經營使銀行業管理缺乏靈活性，不能視具體形勢和情況及時調整策略，制約了企業利潤的實現。同時銀行呆帳準備金提取額度明顯缺乏根據，使銀行缺乏核銷呆賬的自。所有這些都導致我國銀行在國際貿易中風險的規避能力變得薄弱，缺乏積極應對國際風險的能力。
（二）信貸水平有待提高現階段我國銀行企業貿易融資對象存在不合理的情況，同時銀行信貸水平也表現得很低。銀行企業的貸款目標朝大企業發展，對有實力的大型商貿企業貸款量不斷增大，重點扶植了一些具有一定規模的企業。至于中小企業的資金需求，銀行則少有眷顧，即便是利潤較好，發展勢頭很好，但是由于抵押物不足，對中小企業的信譽衡量不確定等因素，使中小企業很少能夠得到銀行大額度的貸款。這在一定程度上制約了部分中小企業的貿易發展，不能滿足中小企業國際貿易發展的需求。對于中長期信貸和權益性資本的供給，在資金額度較大的情況下，仍然不能完全滿足企業對資金的需求。各個銀行的貸款資金對外貿企業的支持力度很大，成為企業外貿活動的有力助手，但是實際情況卻是信貸仍不足以維持貿易的高增長。因此銀行及其他金融企業應該進一步開拓市場，創新服務方法和模式，提高信貸水平，促進外貿企業的發展。
（三）銀行創新力能力不強銀行的業務領域需要進一步拓寬，創新銀行業對企業的服務模式，尤其是外貿企業的信貸業務，應該與世界接軌。但是在實際管理中，一些因素卻成為銀行發展的制肘。一是我國與世界金融改革的理念不一致，我國的金融業務以避險為主要目的，特別是管理模式的體制化，制約了銀行業務的創新發展，限制了業務領域的拓寬。二是國有商業銀行的壟斷地位使金融領域的競爭機制缺乏，或者有但是不健全和不完善，為其它銀行的發展設置了障礙。三是金融管理的創新，強調基于網絡技術的金融服務創新，但是這個過程中一些業務及資料的安全問題成為一個焦點，沒有一個十分保險的網絡環境，銀行的業務創新就受到制約。與此同時海外聯行網點少，對于外貿企業的發展也是制約。國際結算環節多，程序復雜，低效率，導致資金流通慢，加大了匯率風險和增加了交易成本。
三、加強金融企業對外貿易合作管理的措施
（一）為外經貿企業提供高質量服務建立一種聯合機制，把銀行、外匯管理、外經貿管理及外經貿企業聯合起來，定期召開例會，溝通情況，協調工作開展。銀行企業應該及時掌握貨幣信貸、外匯管理和國家外經貿政策的調整，根據上述情況調整銀行工作的方式。通過調研和溝通，掌握外貿企業的資金需求信息，為企業提供個性化的優質服務。和諧融洽的合作環境是銀行企業發展的前提，銀行企業和外貿企業之間應隨時溝通情況，加強相互間的了解和合作，共同發展，互惠雙贏。銀行應創新服務方式，積極開展外經貿金融產品創新，積極做好防范信貸風險等工作。為外貿企業搭建多層次的資金供需對接橋梁，使銀行業務開展得更加順利和便捷。銀行企業可以專門設置外貿企業的服務機構，提高金融服務水平，積極為外貿企業提供預審證、預審單、應收賬款海外催收管理、海外銀行風險提示等服務方式和內容。信貸部門走訪外貿企業，了解企業的需求，提供個性化的服務，為企業量身定做服務方式，主動開展銀行業務。
（二）建立科學的融資貿易風險管理體系銀行企業的工作性質決定了其管理職能以加強風險管理為目標。金融企業應制定符合國際貿易融資特點的企業授信標準，重點扶植貿易時間較長、信用好的企業，并作為重點客戶。銀行內部設置專門的機構，專門處置信用審批和貿易融資業務。提高人員素質，國際貿易風險很大，銀行業應該以防范貸款風險為主要目標，做好融資信譽的評估，保證不出現呆賬和壞賬，實現銀行利潤的最大化。
（三）滿足外經貿企業多元化融資需求銀行企業應大力開展出口信貸業務，為國家出口貿易提供積極的幫助。金融企業可以采用票據貼現、打包貸款、押匯、對外擔保等方式提供貸款，特別應該大力支持具有自主知識產權、自主品牌和高附加值的企業開展外貿業務，放松抵押擔保限制，對于企業的商標權、專利權可以作為質押貸款的條件。創新質押形式，對一些具有一定信譽度的企業，可以發展股權質押、存貨質押、倉單質押、應收賬款質押等貸款業務。銀行還可以與出口信用保險公司聯合開展工作，提供出口信用保險項下貿易融資的便利；放松和放寬非信用證項下融資的條件。靈活信貸政策，對于信用記錄較好、有競爭力、有市場、有訂單的企業大力支持，即便暫時出現困難，但是未來一個時期內，通過評估依然有美好前景的企業提供資金需求保證。避免盲目壓縮授信、收回貸款的行為，因為這樣雖然保住了銀行的資金，但是不利于企業的發展。銀行對授信額度不足或尚未完成授信企業的信用證的融資活動應該給予大力支持，或者可以進行專設的綠色通道服務，保證給企業提供最大的支持。對優質外經貿企業，甚至可以根據訂單情況進行貸款。目前我國金融企業在國際貿易融資領域開展了許多項業務，業務主要以進口TT融資、進口開證、進口押匯、福費廷、出口保理、訂單融資、出口發票融資等做為主要對外業務內容。開發了結算、融資、理財等金融功能，金融企業對外服務模式呈現“服務超市”模式，全程為客戶提供國際貿易的所有業務服務功能，比如結算、融資、理財和風險管理等更重服務業務的組合，為外貿企業的發展做出了重要貢獻。
中小企業是市場經濟活動中一支活躍和重要的力量，中小企業對外貿易是中小企業發展的最新方向，在世界各國對外貿易和經濟發展中都發揮著重要的作用。在我國的小微企業中所占比重非常高，進出口額也占到全國總額的百分之七十左右。研究中小企業具有十分重要的意義。與大企業相比，中小企業規模比較小，經營決策集中，靈活性強，在現代企業中數量眾多。伴隨著我國經濟結構的轉型升級，中小企業在經濟建設中的地位日益凸顯。本文從理論上分析了中小企業對外貿易發展的問題，并有針對性的提出了相應的解決對策，為中小企業外貿未來的發展道路起到了重要的指導作用。本選題在借鑒其它研究成果的基礎上，以解決中小企業在開展外貿活動中存在的問題為出發點，從中小企業外貿現狀入手，找出解決問題的辦法，從而為贏得這場經濟戰爭的勝利打下堅實的基礎。
2中小企業對外貿易面對的主要問題
（一）外貿領域競爭激烈
我國對外貿易領域競爭激烈原因主要有兩個方面，首先，人民幣的不斷升值，造成中小企業的出口成本大大提高，這給資金本來就比較困難的中小企業一個沉重的打擊。其次，現在眾多先進國家例如美國、英國都設置了許多貿易政策來限制我國商品的出口，并經常使用反壟斷、反傾銷理由妨礙中國產品出口，針對我國許多產品實行雙反調查，嚴重縮小中小企業對外出口的數量。
（二）融資渠道不暢通
對中小企業來說，要實現產業結構的調整和轉型升級，或者需要更新原有的設備，或者引進新的工藝，無論哪一方面的調整，都需要投入大量的資金。然而，目前中小企業的融資渠道仍然非常狹窄。這一方面是因為各地方政府融資政策對中小企業的支持力度不夠，另一方面是因為中小企業普遍存在組織機構不健全、融資信用度差、管理水平低等問題，不能達到融資機構的實際要求。
（三）法律法規不健全
中國對外貿易方面的法律存在許多問題，例如，法律條文不夠具體，過于簡化，實際操做性差，立法水平較差；另外，法條分布不集中，系統性不完整；最后，立法類型過于行政化，缺乏靈活性。
3中小企業對外貿易存在問題的解決對策
（一）給與融資服務支持
建立符合各省特色的融資體系，應從縣域經濟入手，在各個縣區大力發展股份制商業銀行、村鎮銀行以及小額貸款公司，拓寬中小企業的融資渠道，以有效解決中小企業資金困境。（1）政府應加強對中小企業提供融資服務的金融機構的扶持力度，建立并完善各級地方政府與當地中小企業以及當地銀行等金融機構的信息溝通機制，有效加強政銀企合作。（2）允許公司制中小企業進行股權融資，引導民間融資逐步向規范、透明化、科學化的道路發展。同時要積極穩妥地推進地方性金融機構以及相關金融組織的股權改革和資產重組。（3）要對中小企業加大支持力度，籌建相關基金會，劃撥專項資金對中小企業進行資金支持，鼓勵金融機構想中小企業貸款，并且提供政策支持，降低企業融資成本。（4）健全中小企業的融資渠道及方式。不斷完善擔保體系，構建多層次、多功能的擔保體系，不斷創新融資和擔保業務品種，擴大存貨、倉單、人壽保單、設備、應收賬款抵押和特許經營權項下的融資擔保，放寬抵押、質押范圍。
（二）完善法律法規的制定
對于法律法規不健全的問題，有關職能部門要進行優化處理，刪除那些空洞，沒有可操作性的法律條文；對不集中分散的法律條文進行整合，是對外貿易法律法規的指導性更強；另外，要制定和國際接軌的會計政策，以免由于國際法規與國內法規不一致給國內企業造成損失。由于會計制度是企業管理制度的重要組成部分，會計管理制度健全能夠對企業的財務進行監督，并且保證企業財產能夠合理正確的使用，因此，完善會計管理制度，發揮管理會計的各項職能，對于加強企業的生產經營以及提高生產效率有著重要作用。
（三）加快外貿人才培養
【關鍵詞】阿里巴巴 電子商務 民營企業 對外貿易
隨著國內互聯網的快速發展，網商已經成為一股崛起的新生力量。正如阿里巴巴創始人馬云所說：“中國歷史上有浙商、蘇商、粵商等很多商幫，但毫無疑問，網商正在成為全世界最大的商幫組織。”時至今日，網商已經不再是停留在紙面上的一個稍許模糊的概念，而崛起為一股不容小視的經濟力量和經濟現象，他們帶來的將是持續增長且極具潛力的商業和營銷價值。
一、網商與電子商務貿易平臺相互依存，共同成長
我國中小企業是一股不可忽視的網絡經濟力量，是網商中的主力軍。有資料表明，2006年我國中小企業總數超過3000萬，占企業總數的95%以上，其工業產值、實現利稅和出口總額分別占全國的60%、40%和60%左右；2006年中小企業貿易額占中國B2B（Business-to-Business，企業到企業的電子商務）貿易總額55.8%；中小企業還吸納75%以上的城鎮就業人口。中小企業是國民經濟中活躍因素，與大企業相比，中小企業對電子商務的需求更為強烈和急迫。中小企業的交易形態與大企業有質的差別：大企業的外部交易結構相對穩定，中小企業自身經營行為不穩定，導致客戶關系的不穩定，生意伙伴零散、合作關系短期化，所以中小企業需要不停地尋找商機，建立新的交易關系、新的交易結構。大企業內部的供應鏈以及與上下游的關系相對復雜，而中小企業的供應鏈相對簡單。大企業更希望通過電子商務降低供應鏈成本，而中小企業電子商務應用主要在于拓展商機。電子商務能打破地域時空和國界的限制，幫助中小企業迅速成長，而且網絡應用的普及以及周圍企業的示范帶動都加快了中國中小企業對電子商務環境的理解。在浙江、廣東等沿海發達地區，電子商務已經成為不少企業不可缺少的業務工具，中小企業的電子商務意識也日漸成熟。這也就決定了中國B2B電子商務發展的主體將是中小企業。
有人說互聯網的未來在于電子商務，電子商務的未來在于電子商務服務業，而電子商務服務業的核心是電子商務服務平臺。以電子商務服務平臺――特別是中小企業電子商務服務平臺為核心的電子商務服務業將成為促進電子商務應用、創新和發展的重要力量。
按服務類型劃分，電子商務服務平臺大致分為三種類型。一是電子商務交易服務平臺：提供網絡營銷、網上銷售、網上采購和交易信息等交易服務，如阿里巴巴、慧聰網等。二是電子商務業務服務平臺：提供基于網絡的研發設計、現代物流、財務管理、人力資源、管理咨詢和技能培訓等業務流程外包服務。三是電子商務技術服務平臺：提供電子商務網絡基礎設施和技術支持，以及基于網絡的信息處理、數據托管和應用系統等IT外包服務，如中國萬網等。
現在對于中小企業來說，從成本交易理論來看，進行對外貿易，電子商務交易服務平臺似乎將更符合他們的需要。也正如之前所說的，中國B2B電子商務發展的主體是中小企業。這兩者之間是相互依存，共同發展的。正像馬云所說：“我們1994年、1995年開始執著地走這條路（指做電子商務貿易平臺），我們用互聯網幫助中小企業，幫助創業者，幫助弱勢群體。走到今天為止，我認為：第一，互聯網改變人類生活不錯；第二，我們堅持為中小企業服務沒有錯；第三，因為中小企業才有今天的阿里巴巴，我們不能忘掉中小企業。”
二、電子商務貿易平臺的發展狀況
阿里巴巴的發展與壯大是帶有傳奇性色彩的。從發展背景來看，阿里巴巴的成功在一定程度上得益于中國互聯網的高速發展，良好的電子商務土壤為阿里巴巴的崛起創造了條件。至今中國網民人數已超過1.62億，自1998年我國完成第一筆網絡交易開始，目前有超過2千萬網民都在網上購物。
除了互聯網經濟快速發展的背景外，中國經濟的大背景也為阿里巴巴的崛起提供了“支點”。90年代初全球制造業向中國轉移，數以千萬的中小企業成為“世界工廠”，過剩的供給必然尋求出路，特別是走向海外市場。而同時，信息渠道的不通暢卻成了中小企業營銷推廣的瓶頸。這種矛盾直到互聯網在中國被接受，第三方B2B網站出現才得以解決，因此成就了以阿里巴巴為代表的中國B2B網站。
工業經濟時代，企業是以成本為核心的，大規模制造形成企業競爭優勢。網絡經濟時代，是以用戶細分為核心的，網絡技術使低成本的個性化定制成為可能。信息時代是中小企業的時代。中國作為制造業大國，多品種、小批量生產模式的中小企業加上利基（Niche），可能成為中國經濟的全球競爭優勢。而阿里巴巴的核心競爭優勢就是創造了適合中國中小企業發展的商務模式。阿里巴巴讓無數的中小企業擺脫了傳統銷售渠道的控制，得以用最低的成本進入到任何一個開放的市場。
對于阿里巴巴的成長，我們可以從他們在2007年11月份的招股說明書上略見一二。招股說明書顯示：阿里巴巴自2004年開始，總收入和稅前盈利每年以2倍以上的速度增長，其2006年稅前利潤達到2.914億元；截止到2007年6月30日，阿里巴巴2007年總收入為9.58億元，稅前利潤約4億元，凈利潤2.95億元，凈收益率達到了30.8%。
更令人感到阿里巴巴強勢的是，阿里巴巴公司的注冊用戶已達2460萬人，付費會員超過25.5萬人。由2001年開始收費的誠信通第一個用戶到今天22.5萬的付費注冊用戶，阿里巴巴獲得的不僅是數量上的簡單積累，其正在憑借這些越來越組織化的“人民企業”挑戰傳統商業邏輯和秩序。管理學者姜奇平指出，在世界經濟從規模經濟向范圍經濟轉變的過程中，阿里巴巴似乎可以提供一個中國經驗：通過網絡建立中小企業產業集群，實現以小勝大。而在2007年9月15日杭州召開的第四屆阿里巴巴網商大會上，馬云也宣布未來3到5年內，公司將“投資100億元培育電子商務的產業鏈和生態鏈”。至此看來，阿里巴巴的成長不僅僅是日趨完善化，也驗證了當初馬云的一句話，“阿里巴巴做的是事業”。
三、阿里巴巴與浙江民營企業的對外貿易
阿里巴巴誕生于浙江杭州，發展于浙江杭州，卻成功于世界，成為世界電子商務貿易平臺的領跑者。歸其原因，除了阿里巴巴自身的優勢外，浙江經濟為阿里巴巴的成長提供了良好的土壤。浙江的集約式、外向型產業環境適合電子商務的發展。浙江自然資源匱乏，土地面積較小，勞動力密集，這些看似不利的條件卻刺激了區域民營經濟的發展。由于沒有技術、資金和較高的教育程度，小商品生產成為出路，中小型民營企業占據了浙江99%的企業份額，紡織、皮革、塑料、化工、醫藥、機械等20余個領域，均占據了全國工業的領先地位；溫州、臺州、嘉興、寧波、余姚等多個地區形成了各具特點的產業集群。這使得浙江成為了一個生產、市場大省，且外貿出口需求很高，2006年實現進出口總額1391.5億美元。這一切都為電子商務的發展提供了溫床。
而浙江省的民營經濟，2007年的對外貿易額累計實績為618820萬美元，占進出口比重的48.24%，2006年同期的累計實績為4518484萬美元，比重為44.79%，與同期增長了1670336萬美元。而2005年民營企業的對外貿易額僅有2328311萬美元，占進出口比重的30.31%；2004年為1493303萬美元，占進出口比重的25.68%。從中可以看出，從2004年開始浙江民營經濟逐年進步，這不僅是額度的增加，所占的比重更是大幅度增長。
再看阿里巴巴，其作為中國最大的B2B企業，良好的市場前景被投行紛紛看好。2007年12月17日，摩根士丹利發表研究報告稱，阿里巴巴占領了中國B2B在線市場約50%的份額，處于壟斷地位。同時阿里巴巴也是中國全球化程度最高的網絡運營商，70%的收入來自中國出口企業，30%～40%的流量來自國外。2006年阿里巴巴的B2B在線銷售收入比第二位的公司高出1.7倍，產品種類也多出20%～30%。摩根士丹利表示，對阿里巴巴在未來幾個季度強勁財政業績的能力毫不懷疑。
2003年是阿里巴巴開始向電子商務高端發展的年份，誠信通不斷完善，淘寶網醞釀出爐，支付寶在2004年投入運行，兩度被《福布斯》雜志選為全球最佳B2B網站。這說明了阿里巴巴從2004年起開始進入了穩定高速的發展。從阿里巴巴的招股說明書也可以看出：2004年與2005年是阿里巴巴保持凈利潤平穩增長的兩年，而2006年起就開始有了突破性的增長；增長勢頭一直保持良好，收益額從2004年的35.9435萬元人民幣到2007年的95.7716萬元人民幣。這與浙江省民營企業對外貿易額的發展曲線驚人地相似，雖然不能全然地說浙江的民營對外貿易是由阿里巴巴帶動的，但不能否認阿里巴巴對其的重大影響。
正如之前所說的，電子商務的主體在中國非中小企業莫屬。浙江作為一個經濟大省，而且是一個以民營經濟見長的經濟大省，對阿里巴巴的發展意義不言而喻。這些分散的民營小企業，在阿里巴巴的帶領下，越來越趨于組織化、世界化，形成了另一種意義上的產業集群，而這些組織化的“人民企業”也從另一方面成就了阿里巴巴的成功。
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關鍵詞：對外貿易；合同風險；防范；措施
中圖分類號：F74 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）06-00-01
對外貿易，又稱為國際貿易或者進出口貿易，是指不同國家之間的企業貿易合作行為。隨著我國社會經濟的不斷發展，國內市場的競爭日漸激烈，在這樣的形式之下，以對外貿易活動來解決減緩企業競爭壓力，提高企業國際競爭力，促進企業的國際化發展，對于企業來說具有非常積極的意義。但是，開展對外貿易活動時，常常會由于國家間的法律差異以及合作方的欺詐行為，往往會造成非常大的交易風險，給企業帶來非常大的經濟損失。因此，我們必須要正確認識對外貿易合同風險，并針對這些風險來采取一定的有效措施，避免相關問題的發生。
一、對外貿易合同品質條款方面風險
商品品質，是對外貿易合作過程中最重視的內容之一，如果產品品質得不到保證，無法滿足對方的相關需求，則會嚴重影響到合作結果，甚至會給企業帶來非常嚴重的經濟損失。首先，商品品質應該按照合作方國家相關品質要求來進行品質條款的制定，這時，如果參與貿易合作的企業沒有充分認識和分析品質條款而盲目進行產品加工和生產，就很容易造成對外貿易合作的失敗，使產品無法得到銷售，而很多合作企業也常常依靠品質條款中的漏洞而對企業進行欺詐，從而給企業帶來非常嚴重的經濟損失。
比如，國外企業甲向我國企業乙定制一批女裝，雙方在進行合同簽訂時，企業甲僅僅是對女裝的規格、樣式、材質以及顏色進行了相應的標注，要求企業乙在一個月內將女裝生產完畢，供甲開展相應的營銷活動，并標注產品生產結束后又企業甲進行相關檢查和復檢。由于企業乙沒有完全認識到合同條款的重要性和貿易陷阱，按照我國相關產品規定進行了女裝的加工和生產工作，并按時將產品提交給企業甲。但之后甲按照本國相關服裝檢驗技術和檢測標準對這批服裝進行了相關檢驗工作，并出現不符合相關規定的問題發生。因此，企業甲以違反合同條款為由向企業乙提出索賠，而企業乙卻強調條款中的漏洞并控訴甲的欺詐行為，并強調企業是嚴格按照國家相關技術要求開展的生活活動，最后，仲裁機構作出最后判決，在企業乙實行降價政策之后，才保證了雙方交易合作的最終結束，但依舊給企業乙帶來了較為嚴重的經濟效益影響。
因此，我們今后在開展相應對外貿易合作時，要針對對合同品質條款的閱讀工作，及時發現合同品質條款中的漏洞問題，從而有效避免企業的相關經濟損失。首先，在進行合同閱讀和簽訂之前，要充分了解合作企業所處國家相關產品質量標準規范，以及國際產品質量檢測標準，以確保產品生產過程中做好充分的準備工作。在進行合同簽訂過程中，一定要認真閱讀合同條款內容，要確保合同品質條款的有效性和全面性，盡量要求條款中的相關描述語言精確準確，要有法律效益，并且要認真發掘合同條款中的隱藏條款，并針對品質條款中所存在的不平衡性同企業合作方進行協商處理，從而有效避免企業在進行對外貿易合作時遭受不必要的風險，影響到企業經濟效益和綜合形象。
二、對外貿易合同其他條款方面的分析
對外貿易合同條款分為品質條款、價格條款、運輸條款、支付條款和違約條款等多項條款類別，對于對外貿易企業來說，必須要認真仔細的進行各項條款的核對和分析，確保相關條款的有效性和準確性，否則將會增加交易風險，誤入交易陷阱，使企業蒙受巨大的經濟損失。比如支付條款，是合作方所設定的用以說明支付手段和支付方式的相關合同內容，支付條款應該詳細標注支付貨幣種類、支付時間和支付方式，這對于我國生產企業來說具有非常重要的意義。如果支付條款的表達信息模糊，沒有明確指出相關重要內容，生產企業也沒有根據這一問題進行反饋，則很容出現相應問題。比如支付貨幣種類就是必須要詳細注明的內容之一，由于貨物運輸需要一段的時間，產品在運抵后同樣需要等待合作企業的產品質量檢測以及信息反饋，而最終合作企業要求以本國貨幣進行產品支付。由于國際金融貨幣兌換比率會發生不斷的調整，甚至部分貨幣難以流通和兌換，這樣就極容易導致企業蒙受重大經濟損失，因此，企業應該在支付條款中要求注明支付方式和支付貨幣種類，以避免此類事情的發生。
違約條款風險，是企業對外貿易過程中最需要注意的風險問題。一般，利用違約條款實施欺詐行為的合作企業往往表明都不會存在違法行為，看似以合同條款規定行使相關工作，但是，實質上是合作方抓住我國生產企業的重視心理，以縮短違約期限來迫使企業出現違約行為，最終使合作方賺取大量的違約金，給企業帶來重大經濟損失。
造成違約問題的最終原因在于生產企業對合同條款的理解不夠充分，以及過于重視經濟效益而盲目進行合同簽訂，卻沒有正確衡量企業實力，最終導致無法履行相關合同條款，給企業帶來重大損失。比如外國企業A同中國生產企業B準備簽訂貿易合同，要求企業B在一個月內為企業A生產300萬雙旅游鞋，違約條款如下：如果企業無法在規定時間內提交生產貨物，導致企業銷售活動受到影響，需要企業B向企業A賠償5%違約金。300萬雙旅游鞋的訂單對于企業B來說無疑具有非常大的誘惑力，能夠為企業B帶來非常高的經濟效益，并且擴大企業B的合作范圍，促進企業B的國際化發展趨勢。但是，企業B并沒有正確衡量企業的實際生產能力，盲目接下訂單，并簽訂貿易合同，最終無法在一個月內生產足夠的產品，而企業A拒絕企業B的合同延期要求后，向企業B提出了違約索賠，最終企業B只得支付給A企業700多萬違約金，使得企業損失巨大。
針對違約條款風險，首先，企業應該保持清醒的頭腦面對貿易合同，不要被眼前的利益所迷糊，要從企業實際情況出發，正確衡量企業的實際生產水平，能夠滿足合同中所規定的生產能力，能夠完成生產任務。其次，企業要根據合同要求同合作企業進行有效的商榷和溝通，盡量降低合作風險，使企業能夠符合合同生產條件，這與企業業務人員你的實際工作能力、外語水平和工作經驗是分不開的，企業應該加強對業務人員的培訓和業務人才的引進工作，提升企業的整體工作能力，從而確保企業在進行對外貿易活動中占據有利位置，從而保證企業經濟效益的穩定增長。
三、降低對外貿易風險的其他措施
在確保對外貿易合同準確性的同時，對于生產企業，還應該不斷提高企業外貿知識水平、加強合同管理工作，以及采取必要的風險轉移措施，從而提高企業對外貿易活動的安全性，避免企業在對外貿易合作中遭受重大經濟損失。首先，企業要對外貿知識術語進行深入的了解，這些術語在交易合作過程中應用頻繁且發揮重要作用，比如FOB、CFR和CIF等等，只有充分了解這些專業術語，才能夠避免企業在實際合作過程中不會誤入合作企業陷阱，避免企業經濟效益受到影響；企業要加強對合同的管理工作，加強資信調查工作，加強相關信息的整理工作，對于匯單和數據進行有效管理，并嚴格控制運輸途徑和運輸流程，確保貨物的安全運達和準時運達，減少企業的運營風險。
四、總結
對外貿易對于企業發展來說具有非常重要的作用，能夠有效拓展企業的銷售空間，避免激烈的國內市場競爭，促進企業的快速發展，因此，我們必須要積極拓展國際市場業務，促進我國對外貿易活動的開展。同時，對于企業來說一定要保證清醒的頭腦，做好合同的分析工作，降低合作風險，保證企業的穩定發展，保證企業的合法權利，促進我國社會經濟的快速發展。
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關鍵詞：金融危機；民營企業；問卷調查；評價分析；對外貿易
引言
受全球金融危機等宏觀因素的影響，2009年溫州對外貿易多數月份出現負增長，但減速趨于平緩，直接與國際市場緊密關聯的出口行業遭受猛烈沖擊。據溫州海關統計，2009年1—12月份進出口總額132.75億美元，同比下降5.13%，其中出口109.36億美元，同比下降8.12%，進口23.39億美元，同比增長11.92%。傳統主要出口商品增長緩慢，部分商品出現較大降幅。金融危機對溫州企業最直接沖擊至少有兩點：一是全球市場需求下降使得訂單相對減少；二是國外客戶的財務困難或倒閉導致付款不及時或拖欠等收匯風險。對許多企業而言，保持原有的國際市場份額變成了巨大的挑戰。溫州民營企業如何應對金融危機并實現轉型，已經成為政府與企業都關注的問題。本文擬對溫州民營企業開展問卷，涉及金融危機影響出口貿易的主要因素、程度大小等方面，并對所獲數據進行統計分析，在此基礎上提出相應對策建議。
一、金融危機影響溫州外貿主要因素
（一）溫州地區受訪民營企業基本情況
2009年12月至2010年6月，課題組對溫州地區（鹿城、龍灣、瑞安、樂清等）民營企業對外貿易進行調查研究分析，考察對象為溫州主導輕工生產型企業。此次企業調查分兩種形式：一是問卷調查，共收回有效問卷（包括紙質問卷、電子問卷）117份；二是企業實地調查及訪談，先后對溫州哈杉鞋業、東藝鞋業、冠勝集團、嘉利特等20多家外向型典型企業進行實地調查。本次問卷就影響外貿發展的因素、影響因子對企業的影響方面及程度大小等對企業進行調查分析，并對所獲得的117家企業問卷數據資料，應用SPSS統計軟件進行量表統計分析。
1.受訪企業從事的出口產品類別情況。117家受訪企業均為13大溫州主導輕工生產型企業，其中出口鞋類占12.1%，出口服裝及衣著附件占5.2%，出口眼鏡占5.2%，出口機電產品及汽摩配件占40.5%，出口打火機占10.3%，其他占26.7%。 受訪企業出口貿易情況。以一般貿易出口為主的企業占81.1%，以加工貿易出口為主的企業占17.2%，二者皆有占1.7%。 受訪企業出口市場劃分情況。美國市場占36.2%，歐洲市場占62.1%，俄羅斯市場占26.7%，日本市場占19.7%。溫州民營企業主要以美國及歐洲為主要市場。
（二）影響民營企業2009年出口主要因素分析
1.出口影響因素的評價分析。在117家企業中，認為全球金融危機對外貿出口影響很大的有35家，占到了總數的30%，認為影響較大15.4%，該選項平均評價為3.16。國際市場需求降低的影響，認為很大的占22.2%，認為影響較大占到了35.4%。此外，周邊國家同行競爭、周邊國家貨幣貶值、國際貿易壁壘因素評價結果經測算，平均分值分別是2.23、1.69、1.89（見下頁表1）。
表1 溫州民營企業2009年出口的影響因素評價
注：每個選項按4個等級評分回答： 1=不大；2=較大； 3=大； 4=很大。 各種因素對企業影響的具體表現。被調查企業對產品結構調整、出口地區、國內外市場比重以及收匯風險四個具體影響指標方面評價不同。受影響最大是企業的收匯風險，評價得分為3.34。受金融危機影響，國外買家的支付能力有所下降，一些買家付款速度變慢，或通過拖欠、拒收貨物、退貨以及破產等方式，轉嫁由金融危機帶來的損失。排在第二位是產品出口地區變化（3.19），金融危機爆發后，很多企業出口不得不轉移目標市場。其次，企業國內外市場比重發生變化（2.26），因國外市場疲軟，許多企業轉而開拓國內市場。最后為企業產品結構調整（2.11），許多企業面臨訂單減少、銷售下降、出口量下降，為此要不斷優化出口產品結構。各種因素對企業影響的具體表現評價（如表2所示）。
表2各種因素對企業影響的具體表現
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注：每個選項按4個等級評分回答： 1=不大；2=較大； 3=大； 4=很大 企業采取的對策及效果的評價分析。等級評分最高前三項對策分別是提高產品附加值（2.87）、節約及降低生產成本（2.65）、增加內銷比重（2.57）。在參與調查的企業中90家企業曾采用過提高產品附加值的對策，其中60家認為該對策效果好，占到總數的51.3%；認為節約及降低生產成本、增加內銷比重效果好，分別占46.41%、43.56%。受此次金融危機影響，更多出口企業意識到只有不斷加大研發及創新力度，提高產品附加值并保持適當的內外銷比重，才能在激烈的市場競爭中贏得優勢。
效果不好的三個對策分別為重新談判產品價格、將生產遷移他處、減少薪酬開支或裁員。在117家受訪企業中有45家企業曾采取過重新談判產品價格對策，其中30家認為不好。將生產遷移國外，有37家曾采取此措施，47.86%的企業認為該措施效果不好，37.18%的企業認為效果一般，14.96%的企業認為效果較好。企業經營者認為將生產基地遷移國外在短期內不能改善企業生產經營狀況，也給企業增加了經營風險。有37.67%的企業認為減少薪酬開支或裁員的對策效果不好。企業采取的對策效果評價
二、對策建議
本文通過企業問卷調查，并應用SPSS軟件對所獲數據進行量表分析，得出初步結論：企業出口業務、出口利潤、出口地區、收匯風險在不同程度上受到金融危機及其相關因素的影響，企業采取相應的應對措施，取得不同效果。此外，筆者結合分析過程提出以下幾點建議：
（一）適時調整出口貿易戰略
金融危機及國際市場需求下降已對溫州民營企業出口業務造成較大影響。企業應適時調整出口貿易戰略，及時調整出口地區結構，深度開發新興市場，同時也可適當提高內銷比例，擴大企業產品在國內銷售份額。
（二）完善企業人民幣風險規避體系
人民幣升值趨勢對報價及將來業務預期都十分不利。由此，政府應極力穩定本幣幣值，改變目前升值態勢，能夠給企業一個比較穩定的經營環境；完善人民幣升值風險規避措施，鼓勵引導企業通過遠期金融市場和多種貨幣結算等手段規避人民幣升值帶來的損失。
（三）企業應加大出口信用保險
外商付款不及時或拖欠，增加了企業收匯風險，出口企業從事國際貿易信用風險程度明顯加大。為此企業應大力投保出口信用保險業務，為企業出口外貿生意系上“保險帶”，同時可提前收匯，預收貨款，減少由此帶來的損失。
（四）積極拓展新興國家市場
外貿出口企業應積極拓展美國、歐盟國家以外的市場，包括印度、巴西、阿根廷等國的新興市場出口，進一步降低出口地區的過度集中與依賴，稀釋美國、歐盟進口調整及貿易調整對溫州出口貿易發展所帶來的不利影響，促使出口地區結構多元化、合理化，構建溫州出口穩定增長的基礎。
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【關鍵詞】出口企業 對外貿易風險 防范體系
加入WTO之后,尤其是自2004年7月1日起,我國外貿進出口經營權徹底放開,由審批制過渡到提案制,對外貿易的規模擴大,企業對外貿易一直保持持續快速發展。但是總體上來看,由于對外貿易經驗不足以及風險意識較差,我國出口企業的對外貿易始終處于比較高的風險水平上。在鼓勵國內各大小出口企業開展對外貿易的同時,加強他們的對外貿易風險意識和對外貿風險管理水平,建立起對外貿易風險的控制機制和防范體系顯得迫在眉睫。
一、對外貿易風險概念和分類
1、對外貿易風險的概念
所謂對外貿易風險,就是指在對外貿易中出現的風險。具體地說,對外貿易風險是指在對外貿易中,與貿易有關的某些因素在一定時間內發生始料未及的變化,導致對外貿易主體的實際收益與預期收益或實際成本與預期成本發生的不一致,從而蒙受損失的可能性。
2、對外貿易風險的分類
對外貿易是一種復雜的商品交換活動,各種手續繁雜,牽涉面很廣,涉及因素種類繁多。因此,易引發的風險也種類繁多,主要的有以下幾種。
(1)信用風險。在對外貿易中,買賣雙方自接洽開始,經過報盤、還盤、確認、訂約、履約幾個過程。在此期間,買賣雙方的財務經營狀況可能發生變化危及履約,國際結算時因商業信用或銀行信用問題造成的諸如出口商所交單據與貨物不符;進口商拒絕付款、拖欠貨款,開行拒付貨款、拖欠貨款等,都是信用風險。
(2)單據風險。這一風險主要指合同條款本身內容給雙方當事人帶來的風險。例如,合同中的品質條款和商品的檢驗條款及法律條款容易因注重價和付款方法等而被忽視,它的漏洞一旦被買方利用,賣方的利益無從保障。同時,貨物海運過程中各個中間環節可能出現的各種諸如提單欺詐、租船合同欺詐、海運保險欺詐及集裝箱欺詐等的單據欺詐行為,都具有極大的危害性。
(3)外匯風險。外匯風險是指在國際經濟交易活動中,因未預料到的匯率或利率的突然變動給外匯持有人帶來的經濟損失或收益,一般包括交易風險、經濟風險和融資風險等。對外貿易貨款的清償多以外匯支付,而匯價依各國采取的匯兌制度、外匯管理制度而定。在這種復雜情況下,交易雙方有一方要以外幣計價,但由于外匯匯率不斷變化,在信息不十分順暢時,就會給交易的一方帶來損失。
(4)國家風險。國家風險是指東道國的政治、社會和宏觀經濟發生不可預測的變化和調整,給外貿企業的經營活動帶來影響、制約及造成損失的可能性。國家風險可分為政治因素、社會因、貿易制度因素以及國際性危機因素等多種。
(5)工作環節風險。外貿出口是一個系統的流程,合同準備、交易磋商以及履約階段,甚至履約后的索賠,都需要各環節工作人員與組織機構的協作溝通。生產部門與銷售部門的溝通欠缺,銷售部門與銀行部門的溝通欠缺,以及貨代與客戶的溝通欠缺等,都可能使出口遭遇工作環節出錯的風險。
二、我國出口企業遭遇對外貿易風險的現狀及原因
1、我國出口企業遭遇對外貿易風險的現狀
根據國家商務部一項抽樣調查顯示,中國外貿企業國際業務的壞賬率高達5%,遠遠超過發達國家0.5%的平均水平。一項對1000家中國出口企業的調查顯示,68%的企業有過因貿易風險而利益受損的遭遇,企業應收賬款延遲收付的比例超過50%。根據相關權威報道預測,中國迄今至少有1000億美元的海外應收賬款逾期無法收回。以中恒集團為例,由于對外貿易風險,曾一度影響到公司利潤達1563萬余元。這些數字都反映了我國出口企業對外貿易風險水平是比較高的。許多企業因外貿風險背上了沉重的包袱,步履艱難,有的甚至無法正常經營,直接影響我國經貿事業的健康發展。隨著出口企業業務的不斷拓展,這些企業經常遇到貿易伙伴表現欠佳,導致無法及時收匯,或由于市場匯率波動,儲運風險或者國際風險,造成利潤下降,甚至虧本。同時,中國周邊貿易合作國家,如俄羅斯、印度、越南、巴基斯坦和哈薩克斯坦、老撾以及緬甸,國家風險級別都在四級以上,均屬國家風險水平顯著之列,中國的外貿出口一直處于高風險國家的包圍圈中。
2、我國出口企業遭遇對外貿易風險的原因
(1)外貿從業人員風險防范意識淡薄。一些外貿企業普遍缺乏風險防范和規避意識,一心只想著開發市場,增加成交量,而對交易中潛伏的風險因素無暇顧及,對一些國際通行的風險防范手段缺乏有效認識和利用。更有一些外貿企業內部基本不開展國際貿易防范的教育,企業內上至領導決策層下至普通員工都缺乏風險防范意識,沒有做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。
(2)外貿企業風險管理組織制度不健全。外貿企業風險防范管理中最嚴重的問題就是風險防范的組織機構缺位,風險管理的制度規范很不健全。外貿企業在對外經營活動中無法對國際貿易風險實施有效的監控、預警,出現風險也不夠及時控制、處置,企業在國際貿易風險面前處于一種不設防的狀態,大大增加了外貿企業在實際經營管理和交易過程中風險發生的概率。
(3)忽視系統全面的信息收集體制。在國際市場上,客商資信不良、經營狀況不佳、無法支付貨款或提交貨物;甚至利用假單據、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐的現象屢見不鮮。一些出口企業忽視對客戶信息的系統管理,缺乏對對方經營狀況、注冊或商業登記等信息資料的全面收集和調查,從而遭遇對外貿易風險。
(4)缺乏專業的風險防范管理人才。風險防范管理的建設需要專業人才。外貿風險防范管理人才的素質包括專業知識水平、經驗、管理水平、責任心等方面。風險防范管理人才的嚴重不足,導致一些外貿企業風險防范管理工作處于空缺狀態,嚴重損害著外貿企業的利益,影響著外經濟貿易的健康發展。
三、我國出口企業對外貿易風險防范體系的構建
我國對外貿易發展迅速,同時由于對外貿易的風險而帶來的損失也日益增多。面對大量貿易風險的現實,我國企業加強出口風險管理顯得十分重要和迫切。對企業而言,要融入經濟全球化,實現國際化,在國際競爭中處于優勢地位,就必須做好風險防范的體系建設。
1、加強風險防范的體制建設
(1)完善風險防范管理制度。設置專門的外貿風險防范管理部門并配備風險防范經理,無疑會大大提高出口企業風險防范與管理的能力。大型出口企業可成立風險防范管理專職機構來建立健全并貫徹實施科學的風險防范管理制度;中小型出口企業,尤其是我國外貿經營權下放以后初次涉足外貿領域的為數眾多的私營企業,可考慮風險防范管理委托制度,直接將風險防范管理工作“外包”給風險防范管理咨詢公司。
(2)建立客戶信息調查體制。在外貿業務往來中,出口企業要建立資信調查體制,確認客戶的付款能力,特別是合同交易金額較大的,更應重視調查客戶的資信情況。資信調查主要包括:公司名稱、地址、電話成立日期、公司性質、業務范圍、注冊資本等基本內容。對客戶特別是主要客戶,必須要有一個專門部門負責檔案管理,按照業務往來中客戶的付款情況和信用情況,建立、評定客戶的信用等級。
2、加強外貿人員的素質建設
(1)直接引進高素質的風險管理人才。在歐美等發達國家,風險管理人才素質較高,能夠對對外貿易風險進行最大限度地管理與防范。直接引進高素質的風險管理人才,吸納專業人才,特別是風險管理人才,彌補風險防范管理人才的缺乏,優化風險管理人才結構,使其以較高素質和能力,適應復雜多變外貿出口需求,會更有助于外貿出口企業的獲利,促進對外經濟貿易的健康發展。
(2)加強外貿人員的專業素質建設。建立和完善培養、培訓體系,采用安排進修、專家講座、中短期培訓等方式對本企業現有員工進行強化培訓,通過專業的外貿知識培訓,提升企業員工的專業素養,在客戶開發、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環節中,做到專業操作,各個交易流程相互間協調,避免貿易流程的順利進行受阻。
(3)開展專門的風險防范管理教育。通過宣傳教育的形式,對國際貿易從業人員開展專門的風險防范管理教育,使其樹立牢固的風險防范意識,熟悉對外貿易過程中潛在的可能風險,掌握貿易流程中規避風險的基本技術和方法,使企業內上至領導決策層下至普通員工都樹立起風險防范意識,時刻做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。
3、加強政府協會的職能建設
(1)構建外貿風險防范的預警機制。各種政策和信息是出口企業經營不可或缺的資源,成為風險防范預警機制建設的關鍵所在。強化政策信息的服務功能,構建好風險防范的預警機制,在快速傳達國家最新外貿政策的同時,努力搭建信息服務平臺,向企業提供風險預警信息服務。
(2)積極推行國際標準提高我國標準檔次。當前,發達國家相繼采用各種標準來構筑的技術性貿易壁壘。我國出口企業要規避因貿易壁壘帶來的風險,使自己的產品走向發達國家市場,必須積極采用國際標準,遵循國際慣例,實施品牌戰略,重視產品質量,提高產品檔次,在合同簽訂、貨物交付、貨款結算等諸多環節中嚴格按照出口貿易的基本操作程序辦事,才能防范對外貿易風險。
(3)加強組織機構的溝通合作和應對風險能力。商會、協會是企業的聯合組織,應代表企業利益,替企業說話;政府從根本上一直是經濟發展的關注者和引導者。通過與各國家間的外交合作,各協會間的溝通交流,針對國際經濟形勢、國際市場競爭程度、交易流程動態等的變化,及時捕捉國外風險動態,及時調整對策或制定更符合形勢發展的政策,為出口企業的對外貿易風險防范提供良好的政策支持和出口環境,最大限度的維護出口企業利益。
四、結束語
隨著國際貿易迅猛發展和我國出口貿易水平的加強,我國出口企業面臨的風險也日益引起國家和出口企業的愈加重視。現實迫使我們必須認真面對和正視風險,有效規避和控制出口貿易風險。應根據市場和業務的發展與變化情況,不斷進行風險識別和度量,把相關的策略、手段有機地結合起來,完善風險防范體系,有效地抵御國際貿易風險以保證出口企業業務的順利進行和不斷發展擴大。
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基金項目：
廣東省2007年哲學社會科學“十一五”規劃課題(07E05)；廣東省政府2008年高層次人才引進專項基金項目(廣東省粵教師[2008]86號文件及廣東省粵財教[2008]278號文偽
作者簡介：
李曉峰(1962-)，陜西寶雞人，廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院及國際經貿研究中心教授、博士、博士后、博士生導師，研究方向為WTO與中國對外貿易、區域經濟、企業跨國經營。
摘要：文章采用1994～2008年廣東民營企業對外貿易與經濟增長的相關數據，對兩者的關系進行了實證分析。首先進行了貢獻率和拉動度分析，發現廣東民營企業出口、進口對經濟增長均有較大的貢獻率和拉動度。然后運用計量經濟學的方法對兩者的關系進行了檢驗，結果表明，廣東民營企業對外貿易與經濟增長存在長期穩定的關系，出口、進口和進出口都對經濟增長有一定的促進作用，且出口、進口和進出口都是GDP的格蘭杰原因，
關鍵詞：廣東民營企業；對外貿易；經濟增長；實證分析
中圖分類號：F114.46
文獻標識碼：A 文章編號：1002-0594(2010)07-0031-06 收稿日期：2010-04-08
改革開放以來，廣東作為改革開放的前沿陣地，經濟取得了飛速的發展，進出口貿易額已占全國1／3強。在廣東對外貿易規模不斷擴大的背后，民營經濟。發揮著日益重要的作用。2000年，廣東民營企業進出口總額僅為11.68億美元，到2005年進出口總額已增至508.8億美元，5年間年均增長1.1倍，占全省進出口總額的比重從2000年的0.69％增加提高到2005年的11.89％(廣東省對外貿易經濟合作廳，2006)。
近年來，廣東民營企業對外貿易的規模更是發展迅猛，2006年、2007年、2008年的進出口總額分別為748.98億美元、991.96億美元和1096.49億美元，占全省進出口總額分別為14.21％、15.65％和16.04％。2007年，廣東民營企業出口總額為667.12億美元，占全國民營企業出口總額的1／3左右，占全省出口總額的比重為18.1％(宋子鵬等，2008)。2008年，廣東民營企業出口總額為720.27億美元，占全省出口總額的比重為17.8％，可以說，廣東民營企業對外貿易已成為廣東外貿新的增長點，在廣東外貿中所占的比重不斷上升，極大地促進了廣東對外貿易的發展(廣東社會科學院、廣東工商業聯合會，2008)。
很多學者對對外貿易與經濟增長之間的關系進行了研究，但主要是從國家的層面進行的。近年來，對發達省份對外貿易與經濟增長關系的研究也開始增多，但對民營企業對外貿易對經濟增長影響進行研究的還很少，針對廣東省進行的研究目前還沒有。因此，本文試圖對廣東民營企業對外貿易對經濟增長的影響進行實證分析，找出兩者之間的關系，從而為廣東省政府制定相應的政策措施提供參考，對其他省份發展民營企業對外貿易也有一定的借鑒意義。
一、廣東民營企業對外貿易對經濟增長的貢獻率與拉動度分析
為了衡量廣東民營企業對外貿易對經濟增長的貢獻率和拉動作用，根據凱恩斯國民收入模型求出民營企業對外貿易額對廣東經濟增長影響的公式：
民營企業對外貿易貢獻率=民營企業對外貿易增長額／GDP增長額×100％
民營企業對外貿易對經濟增長的拉動度=民營企業對外貿易貢獻率×經濟增長率×100％
為了全面評價對外貿易對經濟增長的影響，本文同時用出口增量與GDP增量之間的關系來反映出口對經濟增長的貢獻率和拉動度；用進口增量與GDP增量之間的關系來反映進口對經濟增長的貢獻率和拉動度；用進出口增量與GDP增量之間的關系來反映進出口對GDP的貢獻率和拉動度，根據有關統計數據計算1995～2008年民營企業對外貿易對廣東省經濟增長的貢獻率和拉動度。為了統一民營企業對外貿易與GDP之間的單位，利用商務部公布的1995～2008年人民幣兌美元匯率進行了換算，并以1994年為基期，計算出以不變價格計算的GDP和民營企業進出口數據，消除了物價因素的影響。計算結果如表1所示。
從表1中的數據，我們可以發現廣東民營企業對外貿易對GDP的貢獻率：(1)除了1995年和2008年外，出口對GDP的貢獻率都是正數，2002年到2007年的貢獻率都比較高，最高年份的貢獻率達到41.59％，說明出口對經濟增長具有較大的促進作用。(2)除了1995～1997年3年外，進口對GDP的貢獻率都為正數，從1998年到2003年都保持了大幅的增長，近年來則有所降低。(3)進出口的貢獻率除少數年份外均為正值，且數值較大，最大達到50.95％，說明進出口對經濟增長的促進作用很大。
我們也可以從表1中看出民營企業對外貿易對C,DP的拉動度情況。除了幾個年份以外，出口、進口和進出口對GDP的拉動度都為正，進出口對GDP的拉動度最大達到7.20％，且大多數年份的出口拉動度都大于進口拉動度。
綜上分析，我們可以得出：一、除少數年份外，民營企業的出口、進口和進出口對廣東經濟增長的貢獻率和拉動度都為正值，并且數值整體上呈逐漸增大趨勢，說明民營企業對外貿易對廣東經濟增長發揮著越來越重要的作用。二、出口對經濟增長的貢獻率和拉動度整體上大于進口的貢獻率和拉動度，這說明民營企業的出口對經濟增長有更大的促進作用。
由于貢獻率和拉動度的分析具有一定的局限性，也只適用于短期的分析。同時，計量經濟學的檢驗方法已經是一種被廣泛使用的、更科學的方法，為了對廣東民營企業對外貿易與經濟增長之間的關系有一個更清晰的認識，下面將用計量經濟學的方法來進行分析。
二、出口擴展型總量生產函數模型回歸方程檢驗
(一)模型的建立
泰勒1981年建立的出口擴展型總量生產函數中，直接在指數形式的道格拉斯生產函數上加入了出口變量，即令：
y=AKαLβγ (1)
上式中，K和L表示資本和勞動要素的投入，X則表示出口額，A為技術進步，α、β和r為常數，代表資本、勞動和出口的產出彈性。對上式兩邊取對數：
LNY=LNA+αLNK+βLNL+yLNX (2)
上式實際上也就是對數形式的線性回歸模型。
本文為了考察廣東民營企業出口、進口和進出口對經濟增長的影響，把技術進步當做常量，忽略了其隨著時間推移所發生的變化對模型的影響。所以本文以如下模型進行計量分析：
LNY=C+αLNK+βLNL+yLNX (3)
為了全面考察廣東民營企業對外貿易對廣東經濟增長的影響，本文將利用該模型建立三個回歸方
程，分別考察民營企業出口、進口和進出口對廣東經濟增長的影響。
(二)數據的選取和處理
根據出口擴展型總量生產函數，本文在實證分析中涉及的變量包括被解釋變量LNY，表示產出的對數時間序列(Y用廣東省地區生產總值表示，單位為億元)。解釋變量LNK，表示資本投入的對數時間序列(K以全社會固定資產投資總額表示，單位為億元)，LNL表示勞動力投入的對數時間序列(L以廣東從業人員年末數表示，單位為萬人)，LNEX、LNIM和LNT分別表示廣東民營企業對外貿易出口額、進口額和進出口總額的對數時間序列。
計量分析所使用的數據來源于歷年的《廣東統計年鑒》，樣本區間選取了1994～2008年度數據。為了使數據具有可比性，利用商務部公布的1994～2008年人民幣兌美元的平均匯率進行了換算，換算成以人民幣(億元)為單位的進口額、出口額和進出口額。為了消除價格因素的影響，將產出、投資、出口額、進口額和進出口額換算成以1994年不變價格計算的實際值。本文的計量分析用EViews5.0進行。
(三)數據的ADF平穩性檢驗
對數據的時間序列進行回歸分析時，可能會產生虛假回歸的問題，即指由于變量的非平穩性使得沒有任何關系的變量，其回歸結果的系數估計值是顯著的，可以通過t檢驗，而導致錯誤的結論(張曉桐，2001)。為了避免虛假回歸，在對計量經濟模型進行估計之前，首先要對變量的時間序列進行平穩性檢驗。本文采用ADF方法對各變量進行單位根檢驗，如果ADF檢驗值的絕對值大于臨界值的絕對值，則該變量不存在單位根即平穩，如果ADF檢驗值量的絕對值小于臨界值的絕對值，則該變量存在單位根即非平穩。
下面采用ADF平穩性檢驗法對LNY、LNK、LNL、LNEX、LNIM、LNT和二階差分變量DDLNL進行檢驗，結果如表2所示。注：在檢驗形式中，(C，T，L)中的C，T，L分別表示模型中的常數、時間趨勢和滯后階數；**表示在5％的顯著性水平，***表示在10％的顯著性水平。
從ADF檢驗結果可以看出，LNY、LNEX、LNIM和LNT均為平穩的時間序列，LNK在10％的顯著性水平下通過了檢驗，也為平穩的時間序列。而LNL為非平穩時間序列，但其二階差分變量DDLNL為平穩的時間序列，因此LNL為二階單整序列。
(四)協整關系檢驗
如果一組同階單整的非平穩時間序列存在一個平穩的線性組合，即該組合不具有隨機趨勢，那么這組序列就是協整的，這個線性組合被稱為協整方程，表示一種長期的均衡關系，即協整關系，那么對這組變量進行回歸分析就可以避免偽回歸情況的出現。因此，在回歸之前必須對出口擴展型總量生產函數模型涉及的非平穩變量進行協整檢驗，只有這樣才能避免出現偽回歸。協整的意義在于揭示了一種長期穩定的均衡關系，滿足協整的經濟變量之間不能相互分離太遠，一次沖擊只能使它們短時間內偏離均衡位置，在長期中會自動恢復到均衡位置(張曉桐，2001)。下面分別對各組變量進行協整檢驗(見表3、表4、表5)。
經過協整檢驗我們可以發現，檢驗的三組變量中，在5％的顯著性水平下，LNY、LNK、LNL和LNIM存在2個協整關系，其他兩組變量均存在3個協整關系，說明各組變量之間存在長期穩定的均衡關系。因此，可以直接對這三組變量建立回歸方程，進行回歸分析。
(無)回歸方程檢驗
本文將采用前面建立的計量經濟模型：LNY=C+aLNK+flLNL+yLNX。利用該模型建立=三個回歸方程，分別考察廣東民營企業出口、進口和進出口總額對經濟增長的影響。
首先以民營企業出口的對數數據作為出口擴展型模型變量，并用OLS估計法進行回歸，得出如下方程：
LNY=0 39LNK+0.69LNL+0.07LNEX+0.89MA(1)(4)
(2.65) (4.96) (4.45) (7.11)
R2=0.99 AR2=0.99 DW=1.63
注：第一行括號內的數據為t檢驗值，第二行括號內的數據為t檢驗值的顯著性水平。
從上述各項統計指標來看，回歸結果比較滿意。回歸方程的擬合度達99％，各解釋變量都通過了顯著性水平為5％的t檢驗。調整的R2=0.99說明在樣本數據中，國內生產總值變化率的99％可由資本、勞動投入和出口額的變化率來解釋，勞動投入增加1％將帶動產值增加0.69％，資本投入增加1％將帶動產值增加0.39％，同樣也說明所估計的回歸函數很好地擬合了樣本數據。在回歸方程中加入MA(1)項，DW值通過檢驗。上述解釋變量的系數均為正值，表明出口、資本投入、勞動投入的增加對經濟增長有促進作用。出口的產出彈性為0.07，表明民營企業出口增長1％，能促進廣東經濟增長0.07％。
用民營企業進口代替上述出口變量，檢驗民營企業進口對廣東經濟增長的影響。回歸方程如下：
LNY=0.66LNK+0.45LNL+0.04LNIM+0.99MA(1)(5)
(3.42) (2.52) (1.99) (6.09)
R2=0.99 AR2=0.99 DW=1.67
回歸結果基本令人滿意，回歸方程的擬合優度達99％以上，各解釋變量都與被解釋變量呈正相關.與理論相符。LNIM通過了顯著性為10％的t檢驗.其他解釋變量都通過了5％的t檢驗，說明顯著性很好，為了消除殘差的自相關性，在回歸方程中加入了MA(1)項，DW通過了檢驗。上述解釋變量的系數均為正值，表明資本投入、勞動投入和進口的增長對經濟增長有促進作用。進口的產出彈性為0.04，表明民營企業進口每增長1％，會拉動廣東經濟增長0.04％。
以進出口總額代替出口，考察廣東民營企業對外貿易對經濟增長的影響。回歸方程如下：
LNY=0.50LNK+0.59LNL+0.06LNT+0.92MA(1)(6)
(2.53) (3.25) (2.83) (7.63)
R2=0.99 AR2=0.99 DW：1.7
回歸的結果同樣比較滿意，方程的擬合優度達99％以上，各解釋變量都通過了顯著性水平5％的t檢驗。調整的R2為0.99說明在樣本數據中，國內生產總值變化率的99％可由資本、勞動投入和進出口總額的變化率來解釋，同樣也說明所估計的回歸函數很好地擬合了樣本數據。在回歸方程中加入MA(1)項，DW值也通過了檢驗。資本和勞動的產出彈性為正，進出口的產出彈性也為正，彈性值為0.06，表明民營企業進出口總額每增加1個百分點，將帶動廣東經濟增長0.06個百分點。
三、誤差修正模型
誤差修正模型由Sargan 1964年提出，1977年由Hendry-Anderson、Yeo和Davidson完善，因此又稱為DHSY模型。它的基本思路是如果變量之間存在協整關系，表明這些變量之間存在長期均衡的關系，而這種均衡關系是在短期波動過程的不斷調整下得以實現的。也就是說，大多數時間序列具有長期的均衡關系是因為有一種調節機制即誤差修正機制一直在起作用，防止了長期均衡關系出現較大的誤差。
誤差修正模型(ECM)是一種短期動態模型，適用于已知有協整關系的非平穩序列，所以它是協整分析的一個延伸。在上述所建的經濟增長長期均衡方程分析的基礎上，來建立動態誤差修正模型。
由于序列LNY、LNK、LNL和LNEX，LNY、LNK、LNL和LNIM，LNY、LNK、LNL和LNT，這三組變量都存在唯一的協整關系，分別建立誤差修正模型，如下：
從上述模型可以看出，誤差修正項系數均顯著為負，符合反向修正機制，說明被解釋變量與解釋變量之間存在短期的反向修正關系。從方程(7)可以看出，D(LNL)和D(LNEX)都通過了顯著性為5％的t統計量檢驗，說明短期中勞動力和民營企業出口對經濟增長的影響較明顯，且出口增長率增加1％，LNGDP將增加0.06％。從方程(8)可以得知短期勞動力投入對經濟增長的影響較為明顯，勞動力投入增加1％，LNGDP增加2.66％，而短期內進口對經濟增長的影響不明顯。由方程(9)可以發現，D(LNT)通過了顯著性為10％的t檢驗，說明短期內民營企業進出口總額對經濟增長的影響比較明顯，進出口總額增加1％，會使LNGDP增長0.05％。
四、格蘭杰因果關系檢驗
格蘭杰因果關系檢驗是格蘭杰(Granger)在1969年提出的對變量之間因果關系進行檢驗的一種方法。其基本原理是：在做Y對其他變量(包括自身的過去值)進行回歸時，如果把X的滯后值包括進來能夠明顯地改進對Y的預測，我們就說X是Y的(格蘭杰)原因(李晶，2005)。在對X及其他變量進行回歸時，如果把Y的滯后值包括進來能顯著地改進對X的預測，我們就稱Y是X的格蘭杰原因。下面采用這種方法對民營企業出口、進口、進出口與經濟增長之間是否存在因果關系分別進行檢驗。一般來說，對外貿易會對第二年的產出產生影響，所以選取滯后一期進行檢驗，檢驗結果如表6所示。
從檢驗結果可以看出，在滯后1期和5％的顯著性水平下，對于LNEX不是LNY的格蘭杰原因的原假設，伴隨概率是0.0002小于0.05，因此拒絕原假設，表明出口影響經濟增長。對LNY不是LNEX的原假設，伴隨概率是0.31大于0.05，因此接受原假設，表明經濟增長不影響出口。同理，我們可以得出以下結論：出口、進口和進出口都是產出的格蘭杰原因，即民營企業出口、進口和進出口都能影響經濟增長，但是產出都不是出口、進口和進出口的格蘭杰原因。廣東民營企業進出口對經濟增長的作用還是比較明顯的，這一結果符合凱恩斯的外貿乘數理論。同時，我們也可以發現，投資和勞動投入都是產出的單向格蘭杰原因，即投資和勞動投入的增加不影響經濟增長，但經濟增長能影響投資和勞動投入。
五、結論
經過以上的實證分析，我們可以得到以下主要結論：
(1)通過貢獻率與拉動度分析，我們發現廣東民營企業對外貿易對經濟增長有較大的促進作用，且總體呈逐漸增大的趨勢。
(2)廣東民營企業出口、進口和進出口與經濟增長存在著長期穩定的關系，采用出口擴展型總量生產函數模型進行的回歸分析表明，民營企業的出口、進口和進出口對廣東經濟增長都有一定的促進作用。民營企業出口(EX)、進口(IM)和進出口(T)每增加1％，廣東GDP總量將分別增加0.07％、0.04％和0.06％。
(3)通過誤差修正模型，我們可以發現，短期內民營企業出口和進出口總額對經濟增長存在著促進作用，出口增長率增加1％，LNGDP將增加0.06％。進出口增長率增加1％，會使LNGDP增加0.05％。而民營企業進口在短期內對經濟增長不存在影響。
關鍵詞：中小企業；現狀；挑戰；改革措施
一、 我國中小企業開展國際貿易的現狀
我國中小企業由于大都是在改革開放后產生的，發展較短，大多數中小企業基礎差、底子薄，特別是在國際經濟貿易發展方面處于相對滯后的階段，具體表現如下：
1、管理者水平有限、素質較差
隨著企業發展規模壯大，管理者的素質和管理能力對企業發展具有重要的作用。由于管理者所處的特殊地位，在管理創新過程中扮演著重要角色。從目前情況來看，我國大多數中小企業管理者很難以適應經濟全球化發展的需要。
2、缺乏專業的外貿人才和強有力的技術競爭能力
對于中小企業來說進行國際貿易最缺乏的就是專業的外貿人才，我們要做好外貿往往需要大量相關人員的配備，比如說報關員、涉外法律、財會等，這些人員在外貿活動中是必不可少的。然而由于管理者認識上的誤區、自身的管理缺陷以及考慮經營成本問題上都缺乏對于人才招攬的重視，致使專業外貿人才的匱乏，從而造成了技術開發的乏力。更別說資金的投入以及新產品研發的跟進，從而最終造成其競爭力衰退以至最終淘汰出局。
3、出口產品結構單一
我國大多數中小企業出口的產品多為低檔次、品種單一的產品，在加上出口市場狹窄大多數企業為了增加競爭力竟相壓價，造成了市場秩序的混亂，有時還會低價傾銷，往往會招致外國對我們出口產品反傾銷調查，從而對中國出口貿易的國際市場環境造成了惡劣影響。
4、缺乏對國際貿易環境的了解
只有充分分析市場營銷環境，了解其中利和弊，并能夠把握市場機會，才能在國際市場中游刃有余，才能更好的開展國際市場營銷活動。而我們大多數中小企業缺乏這方面的認識和重視。特別對于我國先任政府的經濟發展政策以及對某行業國際貿易的態度關注不夠，給國家和企業造成巨大的損失。
二、我國中小企業對外貿易發展的對策思考
1.轉變經營理念、強化企業管理
我國中小企業生存周期普遍比較短，中小企業要想生存、發展，須轉變其現有經營理念，不斷學習國外的先進管理經驗，加強科學管理意識，向國內外的先進企業學習其先進管理理念，這樣才能使企業不斷發展壯大，使企業走向現代化、國際化。
隨著互聯網的快速發展，對中小企業來說機遇與挑戰并存，中小企業要想不被淘汰，能夠抓住機遇快速發展壯大，就應開展一系列管理創新，使中小企業能夠充分利用全球化所帶來的開拓市場機遇，在全球范圍內組織資源，實現專業分工，發揮特定價值環節上的價值創造能力。另外中小企業還應加大對企業產權制度改革，通過參股、兼并、股份合作等走聯合經營之路，實現全球范圍內的資源共享，加快中小企業轉換經營理念，強化企業管理，增強開拓國際市場能力，發展我國中小企業對外貿易現代化服務，提高中小企業在國際貿易中的競爭力。
為了強化企業管理，不僅僅管理者要學習先進的管理知識，參與企業管理，企業管理要人人參與，全員參與。在企業管理中，通過知識交流、共享和集體參與，以在職學習、聯機培訓、遠程教育和企業知識網絡等方式，提高員工的技能素質。企業管理要與“學習組織”結合，營造一個不斷學習的氛圍，將員工學習的行為制度化。
2、不斷加強企業的自身建設，逐步增強其國際競爭力
中小企業要不斷加強自身建設，重中之重是對中小企業技術創新能力和研發力度進行加強。這就需要企業做到以下幾個方面：首先，企業的管理者要對創新、研發的重要性要進行充分的認識，擺正創新、研發在企業發展中的正確位置。現階段很多中小企業管理者還沒有真正地認識到創新和研發的重要性，通常把利潤最大化放在企業發展的第一位，沒有積極考慮到企業的長期發展需要，而對企業的長期發展有所忽略。因此如何平衡利潤和技術創新、研發之間的關系尤為重要的。其次，中小企業在自身創新和研發的基礎上還可以根據企業需要通過引進，合作和并購等方式來獲得外部的創新技術。再次，中小企業創新、研發要以市場需求為導向。企業通過創新、研發使其產品在將來的市場競爭中占有主導的地位，長期來看企業有更多的利潤獲得，企業能夠更好的發展是研發和創新的最終目的。因此，所有的創新和研發都要依據市場的實際需求來進行。
對于中小企業的國際貿易來說，相關的外貿人才也很重要。要想做好外貿就需要大量的外貿人才，這就需要企業在注重自身發展的同時，還需要相關人才機制。一方面，通過專業培訓和學習培養本企業的專業技術人員和市場人員學習外貿知識，選拔其中的佼佼者專門從事對外經貿業務；另一方面，企業要積極引進熟悉國際貿易相關業務的高水平和高素質的人才，以此來適應變化多端的外貿出口需要。
3、要加強研發力量，不斷開發新產品
中小企業要在國際貿易中謀求發展，必須加強研發力量，不斷推新創新，開發適銷對路的產品，滿足國際市場的需求，讓企業獲得新鮮血液，在市場競爭中擁有活力，企業發展要有前瞻性，新產品的開發問世將使企業在市場經濟的競爭中搶占先機，增強發展后勁。
4、提升國際貿易中進出口商會和相關行業協會的職能
中小企業在國際貿易出口中，如果缺乏對國際貿易環境的了解，就不能在貿易中游刃有余，甚至有可能遭受重大損失。如果此時單靠企業自己來了解與之發生貿易的國際貿易環境，可能需要浪費大量的人力、物力、財力，可能有些交易得不償失，所以僅靠企業自己是不行的。這時，企業可以通過進出口商會和相關協會來獲得有償的信息服務和業務培訓，當企業遇到國際貿易糾紛時，進出口商會何相關行業協會也可以積極發揮其組織職能。目前國家正在積極地引導企業利用進出口商會和行業協會的作用。中小企業要想在國際市場競爭中不斷壯大就需要在貿易中積極了解國際貿易環境，進出口商會及行業協會在其中發揮著特殊的不可替代的作用。（作者單位：萊蕪職業技術學院）
注：此論文是萊蕪職業技術學院橫向課題《中小企業有效參與國際貿易路徑研究》的研究成果。
參考文獻：
國家外匯管理局各省、自治區、直轄市分局，計劃單列市、經濟特區分局；各省、自治區、直轄市外經貿委（廳），計劃單列市、經濟特區外經貿委（廳）：
為了更好地實施中國人民銀行1996年9月25日公布的《境內機構對外擔保管理辦法》，規范對外商投資企業對外擔保的管理，便利外商投資企業正常經營，根據《境內機構對外擔保管理辦法》的規定，現將有關外商投資企業對外擔保管理事宜通知如下，請遵照執行：
一、對外商投資企業以其財產或者權益為自身債務對外提供擔保（包括對外抵押和質押）的，除外資企業須經其原審批機關批準外，國家外匯管理局及其分支機構（以下簡稱外匯局）采用事后監督方式進行管理，即提供對外擔保的外商投資企業須在出具對外擔保后15天內持主債務合同（如主債務合同未涉及抵押和質押內容，則應隨附有關抵押或質押協議）到所在地外匯局辦理對外擔保備案手續，無需在出具對外擔保前到外匯局辦理報批手續。
二、對外商投資企業以第三人身份為他人債務提供對外擔保的，外匯局采用事前審批與事后監督相結合的管理方式，即外商投資企業出具此類對外擔保之前須事先獲外匯局的批準，并應在出具對外擔保后按本通知第一條規定的內容辦理登記備案手續。
三、本通知自下達之日起生效，并于《境內機構對外擔保管理辦法實施細則》公布之日起失效。
關鍵詞：對外貿易；電子商務；作用；對策
隨著電子商務的快速發展，為我國對外貿易帶來新的優勢，影響著傳統對外貿易煩瑣的操作程序，相對于國內貿易而言，對外貿易在一定程度上節省許多不必要的費用。電子商務技術對我國經濟影響深遠，是我國對外貿易必不可少的一部分。本文將從電子商務的介紹入手，分析其對對外貿易的影響，從而提出我國利用電子商務發展對外貿易中的對策。
一、電子商務的涵義
電子商務是一種新型的商務性活動，電子商務活動就是利用互聯網技術實現人們之間的各種商務活動，利用電子信息技術進行交易。電子商務幫助企業運用信息技術增加經濟效益，降低成本，提高競爭力，使得商務交易更加簡單、方便，從而帶動社會經濟，增加交易的成功率。
二、電子商務對我國對外貿易的影響
（一）推動了對外貿易方式的轉變
隨著電子商務不斷發展，電子商務下的對外貿易方式和原先的方式不同，很多公司不再花高額的費用去租辦公室或者店面進行商品貿易，通過電子商務有助于企業更好地把握多變的市場動態和消費需求，市場虛擬化應運而生，使對外貿易的經營模式發生了質的變化。
（二）顯著地降低了我國對外貿易的成本
企業在進行貿易時，產品和采購成本密切相關。電子商務是在網絡技術的基礎上進行，減少中間環節亦節省一筆費用。買賣雙方企業能夠通過互聯網平臺進行溝通和交流，這樣既節省了成本，又增加了交易量。
（三）創新了對外貿易運輸方式
隨著對外貿易的運輸方式不停發展，物流體系向立體化轉變且每一個步驟都得到了高效率的管理，對外貿易物流系統可以得到電子商務信息的調節和控制，消費者的消費理念也開始變得個性化，創新的運輸方式，以更高的要求來進行運作。
（四）電子商務提高對外貿易交易效率
對外貿的賣家和買家采用標準的合同和保險憑證，既節省了傳送的時間，又保證了交易的效率。通過網上辦理相關業務，可以提高辦理業務的靈活性，為賣家與買家帶來方便，大大地提高了交易成功率。
（五）促進了服務貿易和技術貿易發展
國際分工全球化不斷地提高，也成為國際分工的基礎。在信息技術不斷發展的基礎上，國際貨物貿易中信息產品逐漸代替工業制成品，國際綜合電子化服務貿易發展十分迅速。
（六）加強外貿企業的國際競爭力
電子商務有助于尋找國際上的合作伙伴，發揮企業的品牌效應，從而擴大企業的業務量，外貿公司利用網站上的海量信息，了解客戶的相關信息和資訊，減少企業在信息量不足情況下的資源流失，從而有更多的時間深入完善自身產品和根據市場節奏進行自身的革新，逐漸提升自己的競爭力。然而，電子商務不僅能提高交易量，更能促進對外貿易方式的改變。對外貿易中服務貿易之所以所占的分量相當，是因為電子商務在不斷發展，技術在不斷地完善。電子商務能積極參與國際間合作與溝通，電子商務能夠打破時間的限制，實現全球經濟一體化的目標。關稅與稅收也造成了電子商務的一系列新的難題，我們只有不斷吸收國外相對成熟的電子商務技術，才能解決這些難題。
三、電子商務環境下我國對外貿易經濟的發展研究
（一）增進互信完善信息交互平臺建設
在電子商務環境下開展對外貿易，利用國際通用的電子商務交流工具，積極推行國內電子商務軟件服務平臺的升級工作，中國企業應該積極拓展自己的國際視野，積極學習海外知名企業的管理制度和形式，在合作的過程中強調技術研發交換分享與平臺開發的資源整合，積極地開展國外電子商務經濟交流模式的引入合作，實現更加全面的電子商務經營模式的創新。需要企業負責人運用網絡營銷的思維，并且積極尋找海外客戶，開展持續性的營銷活動創新，了解海外地區的市場情況和主要消費需求。
（二）倡導交易模式優化升級，拓展業務
在第三方擔保的前提下，能夠更好地把握商機，實現互聯和互信更好地提升國內企業的對外貿易環境反應能力，適應當今網絡購物發展的需要，在瞬息萬變的商業市場，并且實現商品交易信息的無縫傳遞。在國際經濟貿易發展的過程中，企業競爭力的提高需要有更具效率的貨運公司的配合，進行銷售信息的快速對流，實現買賣雙方經濟交往的對稱性建設。
（三）電子化的商務實現降低企業成本
通過國際互聯網平臺，企業通過企業網站為客戶提供在線商品目錄，轉變了傳統交易模式，為企業節省了在交易磋商期間所投入的各項費用。企業運用相關軟件，突破了傳統私人電子數據交換的局限性，實現電子化企業運作模式，降低企業成本和投資，但我國對電子商務運用處于初級階段。
（四）突破實現戰略思想和改變經營理念
企業需要不斷推進組織形式的改革，轉變傳統經濟中點對點的發展模式，為對外貿易發展創造了可能，有效地實現共同發展的協調。在經營理念的實踐活動中，要向合作共贏的模式進行發展，并且要將對外經濟的組織結構進行創造性建設，將對外經濟貿易的協作功能做到最大化。利用網路型的平臺和工具，從而有效地實現了經濟的跨越式發展和對外經營企業扁平化的發展模式創新。
國際環境風險主要針對的對外貿易國家的經濟環境、政治環境以及社會環境所說的，對外貿易國家如果出現任何宏觀層面的政策制度，都會對貿易產生極大的影響，并且這些風險存在著一定的不可以預測性。當然中小對外貿易面臨的風險是多種多樣的，除了上述的集中風險之外，中小企業還面臨著企業管理風險、企業運輸風險、企業融資風險以及國際經濟環境風險、國際金融貨幣風險等等，只是這些風險在具體的中小對外貿易過程中會根據不同的條件所產生的影響效果不同，因此在制定中小對外貿易風險防范措施時要根據影響中小企業主要的風險因素制定具體的措施。
2中小外貿企業風險防范措施
中小企業由于受到經營規模以及信息來源渠道相對單一的限制，中小企業在對外貿易中常常處于劣勢一方，它們面對的貿易風險也越來越多，尤其是近幾年我國發生因為中小企業沒有防范對外貿易風險而導致經濟損失的案例非常多。因此中小企業制定對外貿易風險防范措施顯得很重要。
2.1加強風險防范的體制建設
首先中小企業要根據企業的發展規模、結合對外貿易的情況在中小企業內部設置專門的對外風險防范機構，提高企業應對風險的防范意識和提高企業的管理能力，如果中小企業的經營規模不大或者其沒有必要專門建立風險防范機構的話，其可以采取建立風險防范管理委托制度，通過委托實現企業風險的轉移，規避企業的對外貿易風險；其次建立客戶信息調查機制。中小企業要根據對外貿易的情況，建立客戶信息調查機制，掌握交易對象的經濟信息情況，及時發現交易對象的經濟問題，避免交易風險的出現。
2.2加強外貿人員的素質建設
首先中小企業要積極引進高素質風險管理人才，高素質風險管理人才可以幫助企業在對外貿易中獲得更大的經濟利益，促進對外經濟貿易的健康發展；其次加強外貿人員的專業素質建設。建立和完善培訓體系，提升企業員工的專業素養，保證企業員工在各個交易流程相互間協調，避免貿易流程的順利進行受阻；最后開展專門的風險防范管理教育。通過宣傳教育的形式，使企業內上至領導決策層下至普通員工都樹立起風險防范意識，時刻做好抵御、防范外貿風險的心理準備和措施準備。
2.3政府部門要大力確保外貿出口穩定增長
政府要確保出口貿易的穩定增長是妥善防范外貿風險的源泉和基礎。首先，確保已出臺的鼓勵措施順利實施，根據世界經濟發展形勢對鼓勵出口的政策措施進行適時調整；其次，通過引導企業加強內部管理、幫助企業做好融資和擔保安排、支持企業參加各種展銷會或者構建國際電子商務平臺開拓國外市場等手段確保外貿企業出口穩定增長；第三，確保歐美等傳統市場保持穩定，拉美、非洲、東盟和俄羅斯等新興市場能保持增長。
3結束語
【關鍵詞】對外貿易 可持續發展 問題
一、中國對外貿易過程中面臨的嚴峻形勢
（一）中國對外貿易外貿企業缺乏自主創新能力
中國的對外貿易企業絕大多數缺乏技術方面的創新能力，這往往會導致企業不能生產性能完善的商品用于對外貿易。質量、性能不夠優異的中國商品缺乏品牌意識，難以得到國際市場的認可，在國際市場日益加劇的市場經濟中很難處于有利的地位。
（二）勞動密集型的出口商品占出口貿易的比重較大
我國對外貿易的貿易結構比較落后，對外貿易的出口創匯的主要增長方式是以勞動密集型產品為主的，外貿產品檔次不高，消耗了國內大量的資源，但是對外貿易的利潤卻很低。我國進口一架波音客機要花費2100萬美元左右，但是我國出口一雙鞋，平均下來才2.5美元，換一架波音客機得用840萬雙鞋。近幾年來，中國對外貿易中的出口商品中，以勞動密集型為主的傳統行業占據很大的地位，而以技術密集型為主的新型的行業卻占據很少的部分。
（三）全球經濟不景氣，經濟危機的負面影響
隨著全球經濟危機的影響，中國對外貿易也面臨著嚴峻的挑戰。2007年由于國家宏觀經濟政策的政策調控、國際原材料價格上漲、人民幣升值等等外部原因。中國對外貿易的外貿增速開始下滑，2008年中國對外貿易深受全球經濟不景氣的影響， 中國的對外貿易出現了冬天。國家商務部最新公布的數據顯示，國際經濟危機還在蔓延和發展。世界經濟在短時間內得到快速復蘇的可能性不大，我國對外貿易的外部需求處于低迷的狀態也得不到改善。
（四）對外貿易面臨新的貿易壁壘的制約
隨著中國對外貿易在世界經濟范圍內的迅速發展，世界其他國家開始以種種借口對中國的出口商品實施貿易壁壘，嚴重影響我國對外貿易的可持續性發展。其中歐盟、美國、加拿大等等國家都針對我國的出口產品實施了貿易壁壘政策，這大大的影響了我國對外貿易的健康發展。綠色貿易壁壘已給我國外貿發展造成了重大影響。它作為一種新的非關稅壁壘形式，已越來越成為有些國家國際貿易政策的一部分。發達國家利用環境標志制度、環保包裝制度、環境管制措施等等，借機大肆推行貿易保護主義，歧視和限制發展中國家的商品的進口，使發展中國家的國際貿易條件進一步惡化。
（五）出口貿易高度依賴發達國家
作為一個發展中國家，中國對外貿易的主要商品是以勞動密集型為主的傳統行業，而且中國對外貿易對發達國家的依存度太高。發達國家主要生產出口技術密集型的外貿商品，剛好和中國勞動密集型的創痛行業形成互補。中國對外貿易的主要對象有美國、日本、歐洲州國家、加拿大、英國等發達國家，對這些發達國家的高度的產品出口依賴程度，會加劇我國對外貿易的出口風險。我國要想成功的應對對外貿易的嚴峻形勢，就必須要采取一系列的措施。
二、我國對外貿易可持續發展應采取的戰略決策建議
（一）擴展貿易空間，開拓多元化的國際市場
首先，由于我國的對外貿易依賴程度比較大，所以首要的擴展市場空間就是要注重國內市場的開發。隨著改革開放的深入和我國經濟的高速發展，人均收入水平不斷提高，購買力不斷增強，國內市場已成為最廣闊、最有潛力和吸引力的市場。我們不能任由外國企業來占領這個市場，民族企業應求得發展，與其競爭。政府可采取逐步取消外貿企業的各種資源使用優惠政策等措施，取消人為劃分內貿與外貿的做法，使外貿企業和非外貿企業處于同一起跑線上我們應努力鞏固老市場，積極開拓新市場，擴大Ψ⒋錒家與地區的市場占有率，積極發展同歐盟、東歐國家的經濟貿易交流，加強同發展中國家的經濟貿易聯系，逐步實現市場格局多元化，提高我國外貿抵抗外來風險的能力。
（二）發掘和創造新的比較優勢，重視制度創新
制度是由人們創造并約束人們行為的規則，有競爭力的規則能激勵人類潛能的發揮和啟動比較優勢，并創造競爭優勢。就企業內部而言，規模經濟和報酬遞增主要來自于企業制度的創新。日、韓等國就十分重視通過產業政策引導大企業集團的發展，在政府支持的產業中培植企業集團。我國的汽車等戰略性產業應借鑒其經驗，發展較大經濟規模的企業集團。現在國際市場的競爭在很大程度上是壟斷條件下的集團競爭，貿易利益的來源主要取決于集約化規模的程度。
（三）增強環保意識，盯住國際標準，努力占領綠色市場
首先，政府應通過一系列法規、制度，使企業改變傳統的局限于企業內部利潤的最大化或者成本的最小化的經營決策，將環境成本納入企業效益評價體系之中，采用社會經營決策，統籌協調企業經濟效益、社會效益與環境效益之間的關系。其次，與國際標準接軌。各個國家和國際組織制定的環境法規構成了環境管制的依據，由此產生的貿易爭端不斷出現。如1980年美國禁止從加拿大進口金槍魚及其產品，1987年加拿大限制出口未經加工的鯡魚和鮭魚、1980-1990年泰國限制從美國進口卷煙等。我國應認真研究各種重要的國際標準并加以宣傳、推廣，保證我國出口商品在技術、安全、衛生、環保各方面接近或達到國際標準的要求，減少貿易摩擦。
三、結語
在經濟全球化的今天，我國的對外貿易要想得到很好地發展，必須要認清現在的局勢，抓住機遇，進一步發揮我國的優勢，尋找更大的發展機會，鞏固我國的貿易大國的地位，另一方面，又要認清現在局勢的復雜性，重視我國對外貿易發展中存在的問題。把各方面的風險降低到最小。堅持可持續發展的方針，促進資源和能源的協調。這樣我國的對外貿易才能得到更迅速地發展。
參考文獻：
