時間：2023-06-06 09:00:43
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇煤礦節(jié)能環(huán)保工作計劃，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、指導思想
以黨的十七大精神為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，淘汰落后產(chǎn)能，控制增量，削減存量，落實責任，綜合推進，搭建節(jié)能減排統(tǒng)計、監(jiān)測和考核體系平臺，確保完成污染物減排約束性指標，增強全社會生態(tài)文明觀念，努力建設資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會，促進縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
二、工作目標
（一）萬元產(chǎn)值綜合能耗下降4.5%。
（二）轄區(qū)內主要污染物化學需氧量排放總量較上年減少1.0%以上，轄區(qū)內排入南水北調中線水源區(qū)廢水中的化學需氧量較上年減少9.6%以上；二氧化硫排放總量較上年減少1.9%以上。
（三）環(huán)境質量保持穩(wěn)定。集中式飲用水源地水質達標率達到100%；城市空氣質量好于二級標準的天數(shù)達到300天以上。
（四）遏制高能耗、高污染產(chǎn)業(yè)過快增長，加快淘汰落后生產(chǎn)能力。加大淘汰煤炭等行業(yè)落后產(chǎn)能的力度，嚴格按照國家產(chǎn)業(yè)政策和淘汰落后產(chǎn)能工作計劃，按時關閉相關企業(yè)或生產(chǎn)線。
（五）認真落實《湖北省“十一五”主要污染物總量減排行動計劃》，落實減排項目，建立科學、完整、統(tǒng)一的減排統(tǒng)計、監(jiān)測和考核體系，在9月底前完成超標排污的企業(yè)治理工作。
（六）深入推進環(huán)境保護專項治理工作，依據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和排放標準，于年底前關閉轄區(qū)內應關閉的小水泥生產(chǎn)企業(yè)；加強對科研攻關的黃姜加工企業(yè)的監(jiān)管工作，對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定或未達標排放的黃姜加工企業(yè)，禁止經(jīng)營性生產(chǎn)，違者依法關閉；加強對已關閉黃姜加工企業(yè)的監(jiān)督管理，對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策規(guī)定和污染物排放未達標的黃姜加工企業(yè)，禁止建設或恢復生產(chǎn)；嚴格環(huán)境監(jiān)管工作。
（七）加快城市污水處理廠建設進度，配套建設脫氮除磷設施，保證出水水質達一級排放標準；加強城市污水處理設施建設和運行管理，污水處理費征收達到相應標準。
（八）依法取締集中式飲用水源保護區(qū)內的工業(yè)、餐飲和養(yǎng)殖等污染企業(yè)，切實控制面源污染，嚴禁施用高毒、高殘留農(nóng)藥和化肥施用量大的農(nóng)業(yè)活動。
三、工作職責
做好節(jié)能減排工作既是完成市政府下達的剛性任務的客觀需要，也是調整產(chǎn)業(yè)結構、轉變經(jīng)濟增長方式、搶抓國家產(chǎn)業(yè)轉移機遇、增強后發(fā)優(yōu)勢的必然選擇。節(jié)能減排工作政策性強，涉及面廣，各相關職能部門要強化職責，密切配合，形成合力攻堅的工作格局。
縣發(fā)改局牽頭，縣環(huán)保局、經(jīng)濟局、工商局、國土資源局、園區(qū)辦、招商局、安監(jiān)局配合，負責嚴把建設項目準入關，從源頭上控制新污染源的產(chǎn)生；負責根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保法律、法規(guī)規(guī)定，指導企業(yè)開展節(jié)能降耗工作。
縣建設局牽頭，縣國土資源局、發(fā)改局、物價局、環(huán)保局配合，負責做好新型墻材的推廣工作，并依據(jù)上級政府有關規(guī)定，按程序逐步關閉縣內粘土磚廠；負責縣城污水處理廠建設工作，保證工程質量，配套建設脫氮除磷設施，確保盡快投入使用并保持正常運營；制定污水處理費征收方案，按程序批準后實施。
縣環(huán)保局牽頭，縣科技局、園區(qū)辦配合，負責加強污水處理廠運營的監(jiān)督管理，督促污水處理廠安裝在線監(jiān)測設備并和省市監(jiān)測平網(wǎng)。負責創(chuàng)藝皂素公司“年產(chǎn)300噸皂素聯(lián)產(chǎn)2000噸乙醇”科研攻關項目的指導，督辦企業(yè)嚴格執(zhí)行法律法規(guī)，幫助企業(yè)解決實際困難；負責黃姜加工企業(yè)的環(huán)境監(jiān)管工作，防止黃姜加工廢水超標排放。
縣安監(jiān)局牽頭，縣經(jīng)濟局、工商局、國土資源局、環(huán)保局配合，負責全縣資源的整合和開發(fā)工作。縣國土資源局牽頭，縣安監(jiān)局、環(huán)保局配合，負責全縣非煤礦山整治和開發(fā)工作，保障全縣煤礦和非煤礦山在符合國家產(chǎn)業(yè)政策的前提下安全生產(chǎn)，提高資源開采綜合利用率。
縣發(fā)改局牽頭，縣工商局、林業(yè)局、水務局、農(nóng)業(yè)局、教育局、衛(wèi)生局、環(huán)保局、龍壩鄉(xiāng)、中峰鎮(zhèn)配合，負責城區(qū)集中式飲用水源保護工作。其中縣發(fā)改局負責做好竹溪河水庫集中式飲用水源保護區(qū)的規(guī)劃，協(xié)調、督辦各相關部門認真履行水源保護區(qū)內的工作職責；龍壩鄉(xiāng)政府負責做好集中式飲用水源地項目建設的實施、督辦和協(xié)調工作；中峰鎮(zhèn)政府負責做好竹溪河水庫集中式飲用水源陸域一級保護區(qū)圍欄內耕地的停耕工作；縣水務局負責在城關集中式飲用水源一級和二級保護區(qū)內設立圍欄、界樁和警示牌，負責對城關集中式飲用水源地進行日常監(jiān)管，防止水源污染；縣衛(wèi)生局負責加強對城關集中式飲用水源地的醫(yī)療經(jīng)營單位醫(yī)療廢水、醫(yī)療廢棄物和危險廢物的管理，依法取締竹溪河水庫集中式飲用水源保護區(qū)內直接污染水源的餐飲業(yè)；縣環(huán)保局負責組織制定、修訂集中式飲用水源保護區(qū)規(guī)劃，嚴把建設項目準入關；縣工商局負責對已取締或關閉的企業(yè)做好工商營業(yè)執(zhí)照的變更或吊銷工作；縣教育局負責督辦龍壩學校建設埋地式無動力污水處理裝置，實現(xiàn)污水達標排放；縣林業(yè)局要對竹溪河水庫飲用水源陸域一級保護區(qū)范圍內的耕地納入退耕還林計劃；龍壩鄉(xiāng)政府、中峰鎮(zhèn)政府、縣農(nóng)業(yè)局負責禁止水源區(qū)范圍的農(nóng)戶施用高毒、高殘留農(nóng)藥和化肥施用量大的農(nóng)業(yè)活動，切實控制面源污染。
四、保障措施
（一）切實加強領導。縣政府成立由分管副縣長任組長，縣政府辦、龍壩鄉(xiāng)、中峰鎮(zhèn)、發(fā)改、經(jīng)濟、環(huán)保、建設、科技、安監(jiān)、工商、水務、林業(yè)、國土資源、農(nóng)業(yè)、園區(qū)辦、教育、衛(wèi)生等單位負責人為成員的“竹溪縣節(jié)能減排工作領導小組”，領導小組下設辦公室，辦公地點設在縣環(huán)保局，具體負責全縣節(jié)能減排工作的組織、協(xié)調和督辦等工作；各成員單位也要明確專人，組建專班，細化方案，強化措施，狠抓落實，確保圓滿完成節(jié)能減排的各項目標任務。
雙創(chuàng)工作匯報材料
“雙創(chuàng)”工作是省、市、縣各級政府貫徹落實黨的十七大精神，構建和諧社會的重要舉措；是優(yōu)化、美化、改善人居環(huán)境、提高城市品位和綜合競爭力的一項意義深遠的工作。我公司的“雙創(chuàng)”工作在府谷縣委、縣政府的領導及縣“雙創(chuàng)”辦的業(yè)務指導下，認真落實全縣“雙創(chuàng)工作推進會議”精神，以共創(chuàng)“省級衛(wèi)生城市和環(huán)保模范城市”為出發(fā)點，以20__年本公司制定的“雙創(chuàng)”實施方案為指導，按照“注重宣傳、強化整治、立足長效、全面提高”的要求，全廠動員，全民動手，全面安排，精心組織，周密部署，狠抓落實，克難攻堅，真抓實干，不斷加大創(chuàng)建工作力度，推動我公司“雙創(chuàng)”工作向深層次發(fā)展。
一、健立健全組織機構，加強雙創(chuàng)工作組織領導
根據(jù)府谷縣委、縣政府 “雙創(chuàng)”工作文件精神，我公司新一屆領導班子組建后積極展開工作，首先在公司全體干部職工會議上學習文件精神，并分析了我們的現(xiàn)狀和存在的問題，制定了各項落實措施。把“雙創(chuàng)”工作落到實處，將“雙創(chuàng)”工作當作公司的一項重要工作來抓。強化了“雙創(chuàng)”工作的組織領導，由公司董事長擔任公司“雙創(chuàng)”領導小組組長負總責，分管領導抓落實，各部門負責人擔任“雙創(chuàng)”領導小組成員。領導小組下設“雙創(chuàng)”辦公室，“雙創(chuàng)”辦公室設在總經(jīng)理辦公室，主要負責關于“雙創(chuàng)”的日常事務。
二、強化宣傳，提高認識，增加干部職工“雙創(chuàng)”工作積極性、主動性和自覺性
雙創(chuàng)工作量大面廣，是各單位、全社會所有人都需共同參與的一項長期的艱巨的十分重要的工作任務。為此，我公司在宣傳上：一是利用各種會議進行宣傳，宣傳其意義、形勢、要求、先進事例等；二是通過板報、圖片、觀看錄像等形式讓廣大職工全面了解開展雙創(chuàng)的重要性和必要性；三是開展有效活動進行宣傳，6月份在公司內部開展了“我為雙創(chuàng)出力”的演講比賽，提升了干部職工的工作理念和雙創(chuàng)工作勁頭；四是利用身邊的人和事現(xiàn)身說教宣傳，雙創(chuàng)工作一部分是打掃衛(wèi)生，可是總有人怕臟怕累干不好，這些人雖少但卻影響大多數(shù)。對此，針對這些現(xiàn)象及時組織大家分析、討論、解剖其根源，認識其危害，從思想深處解決問題，基本達到了認識水平提高的目的。
三、突出重點、重抓落實、扎實推進
按照“雙創(chuàng)”活動的標準和公司工作的總體部署，我公司著力從以下幾方面落實具體工作措施。
一是分解任務落實責任。按照縣雙創(chuàng)辦下達我公司“雙創(chuàng)”主要工作任務書的內容和要求。我公司將下達的任務分解細化，將各項指標落實到各有關部門及各有關人員，落實班子和隊伍建設在“雙創(chuàng)”工作中的責任，5月份公司出臺了新的《勞動紀律考核條例》，從制度上起到了對“雙創(chuàng)”工作的促進作用；二是創(chuàng)建衛(wèi)生廠區(qū)，美化企業(yè)環(huán)境。公司把廠區(qū)環(huán)境保護和清潔衛(wèi)生作為一件大事來抓，公司先后投資88萬元用于廠區(qū)環(huán)境的綠化、美化、凈化，其中種樹2500平方米，種花1250平方米，種草8750平方米，綠化面積約占廠區(qū)總面積的43%，每逢夏季萬木競綠、百花爭妍、彩蝶飛舞，呈現(xiàn)在人們面前的是一派＂園中廠，廠中園＂的美麗景象：1、公司建立了衛(wèi)生工作檢查小組，堅持每周對廠區(qū)、生產(chǎn)車間、辦公樓、宿舍等區(qū)域安全、衛(wèi)生狀況進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時通報整改，有效地保證了整個廠區(qū)的清潔衛(wèi)生；2、將整個廠區(qū)劃分為若干個清潔區(qū)，并落實到各部門，堅持"每天清掃二次，每周一次大掃除；3、建立專業(yè)的保潔班，5月份公司專門雇用了8名清潔工，每天對辦公樓、廠區(qū)公共區(qū)域進行集中的衛(wèi)生清理，每個辦公室由本部門人員自己打掃，做到責任到崗，責任到人。每個樓層、洗手間和職工食堂備有廢物箱，每個辦公室有垃圾桶，日產(chǎn)日清，基本杜絕了衛(wèi)生死角。在會議室及辦公室醒目位置設立禁煙標志，配備了花草養(yǎng)護工，負責廠區(qū)草坪、林帶的修剪養(yǎng)護工作；4、在廠區(qū)、食堂、宿舍等各處放置了30只加蓋塑料垃圾桶，建立了垃圾回收站，保證垃圾每天清理，整個公司的環(huán)境衛(wèi)生 工作是全員參與、人人有責的環(huán)境衛(wèi)生工作機制，使得廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作事事有人管，處處有人管，時時有人管；三是宣傳健康知識，強化健康理念，注重公司內部學習。公司組織職工學習和鼓勵職工自學健康知識，堅持開展健康教育工作。健康教育一直以來都是我公司非常重視的一項工作。結合今年開展健康教育的工作計劃，我公司專門成立了健康教育領導小組，負責健康教育工作任務的開展。為了更好地宣傳“雙創(chuàng)”工作和傳播健康教育知識內容，我公司專門開辟了“雙創(chuàng)”健康教育宣傳欄，作為宣傳“雙創(chuàng)”健康教育知識的園地，每月更換一次，以不同的內容讓廣大干部職工能及時接觸到新的健康知識。公司還多次組織干部職工通過會議、講座、健康知識測試、文體活動多種形式進行雙創(chuàng)學習，內容豐富形式多樣，以此來推進干部職工的健康知識和理論知識的提高。其次，注重學習其他兄弟單位的經(jīng)驗。20__年6月，根據(jù)公司雙創(chuàng)辦安排，安教部組織一線職工，分批次參觀學習了周邊電廠雙創(chuàng)工作的先進經(jīng)驗，并結合我公司實際制定了相關的工作措施；四是堅持疾病預防工作，對食堂、衛(wèi)生間、水溝、潮濕綠化帶等蚊蠅、鼠患易發(fā)地，按時消毒噴灑藥物，做到預防在先；五是加強食品衛(wèi)生管理，確保職工身體健康。職工食堂和從業(yè)人員衛(wèi)生許可證、衛(wèi)生制度、健康證辦理齊全，專用消毒設備購置齊備，消毒記錄完整，生熟食用俱做到分離，廚房物品擺放整齊有序，達到了職工食堂管理的標準；六是注重環(huán)境保護，開展節(jié)能降耗工作，為創(chuàng)建優(yōu)美府谷做好企業(yè)的實際工作。充分利用自然光照明設備，離開辦公室時間較長或工作完成后能夠做到及時關燈和關閉計算機，杜絕了白晝燈、長明燈現(xiàn)象，并在辦公樓走廊、餐廳、洗手間等位置印制節(jié)約用水、節(jié)約用電等標識，提醒隨手關電、關水，嚴格辦公設備和辦公用品的管理，加強辦公用品的循環(huán)使用。投資17萬元對生產(chǎn)現(xiàn)場及廠區(qū)照明全部更換為節(jié)能燈，每年可節(jié)約電量3萬余度；投資30萬元改造了#1、2鍋爐的微油點火系統(tǒng)，每年可節(jié)約燃油10噸。針對我公司機組設備老化，跑、冒、滴、漏現(xiàn)象較為嚴重，浪費較大，不僅影響了環(huán)境衛(wèi)生，而且給機組安全運行帶來了隱患。5月份公司安排了二次小修，主要針對跑、冒、滴、漏的設備進行了集中處理，并對部分老化設備進行了改造，以提高設備出力，目前機組設備運轉正常，廠房干凈整潔，機凈窗明。公司堅持經(jīng)濟建設，社會建設、環(huán)保建設齊頭并進，在項目建設中嚴格執(zhí)行防污設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投產(chǎn)的“三同時”方針，選擇環(huán)保設施起點高，一次性投資大，符合國家環(huán)保政策要求。其中投資930萬元安裝的兩臺雙室三電場除塵設備，適應性強，處理能力大，收塵率達99%；投資532萬元修建的污水處理站，設備裝置大，功率高，經(jīng)其處理過的水PH值、懸浮物、COD等均符合國家標準；為確保環(huán)保設備的先進性、科學性，進一步提高環(huán)保質量和水平，公司專門成立了輸煤車間，將電除塵單設管理部門，分片管理；另一方面還將投資240萬元引進一套氣力除灰系統(tǒng)，以期最大限度地凈化輸灰渠道，同時還和周圍幾個水泥廠簽訂了供灰協(xié)議，大部分灰渣的到了利用；公司還設有專職環(huán)保監(jiān)督員，負責日常環(huán)保監(jiān)督檢查工作，并配備電除塵管理員5名、污水處理站管理員5名、廠區(qū)環(huán)境管理員5名，確保各個環(huán)節(jié)都有專人負責。投產(chǎn)十年來，公司在節(jié)能、降耗、減排等方面做了大量工作，取得較好成效。特別是20__年以來，發(fā)電標準煤耗逐步降為502克/千瓦時，發(fā)電廠用電率為8.14%，鍋爐補水率為6.2%，凝汽器真空較往年同比提高了2Kpa,燃油耗量較歷年同比均有所下降。近年來，為了使能源達到利用科學化、合理化，公司積極響應上級號召，不斷加大挖潛增效、節(jié)能減排力度。運行車間成立了節(jié)能減排競賽小組，在基層建立了節(jié)能管理機構，落實了節(jié)能責任。為了加強績效考核制度，將此與職工的獎金掛鉤。 極大的提高生產(chǎn)效率。20__年，我公司被榆林市命名為市級綠色文明示范企業(yè)，20__年被陜西省命名為省級綠色文明示范企業(yè)。取得了榮譽，我們還繼續(xù)努力在環(huán)保方面做大量的工作，20__年度至20__年，先后投資近百萬元，在輸煤皮帶上加裝了脫硫設施，煙囪上加裝了在線監(jiān)測裝置，能使我們的排污設備與國家、省、市環(huán)保部門聯(lián)網(wǎng)。20__年公司決定再投資500萬元改造除塵設備，6月份安排專人去西安等地考察除塵改造方案，預計新的除塵設備年底前可以投入使用。為此，我們設立了由總經(jīng)理掛帥各部門主要負責人和職工代表參與的節(jié)能、減排領導小組，制訂了符合本企業(yè)實際具有本企業(yè)特色的行動計劃。為響應國家產(chǎn)業(yè)政策，關小上大的原則，公司一班人積極尋求企業(yè)發(fā)展思路，并多次與地方政府協(xié)商，與沙川溝煤礦共同投資2×30萬千瓦熱電聯(lián)產(chǎn)機組，熱電聯(lián)產(chǎn)項目是減少城市空氣污染、節(jié)約能源、完善城市功能的新型供熱方式，公司通過這個項目的建設，可集中向府谷老城區(qū)，府谷新區(qū)，后河川小區(qū)供熱，供熱面積可達到1000萬平米，將大大減少城市的煙塵排放量，減少煤煙污染和資源消耗，為我縣的藍天工作做出貢獻。據(jù)測算，項目建成后，可以取代數(shù)百臺小型鍋爐、茶浴爐、部分小火爐以及上百個煙囪，每年可減少燃煤近10萬噸，減少灰渣3萬噸、懸浮物1000多噸和二氧化硫400多噸。應該說，這個項目的建設將是府谷建設環(huán)保模范城市工作的重要部分，屆時，府谷地區(qū)的環(huán)境更新，天空更藍；七是狠抓軟件資料的收集。過去我們公司在雙創(chuàng)方面做了許多工作，但對資料收集沒有引起重視，導致領導來公司檢查雙創(chuàng)時只看到環(huán)境衛(wèi)生方面的現(xiàn)狀，并不了解我們曾在雙創(chuàng)方面的工作程序和過程，通過雙創(chuàng)辦工作人員的指導，我們認識到雙創(chuàng)資料收集整理的重要性，20__年7月份以來雙創(chuàng)工作的重點就放在了軟件資料的收集上。我們現(xiàn)在收集了企業(yè)簡介、組織管理、上級來文、健康教育、除四害工作、環(huán)境衛(wèi)生工作、食品衛(wèi)生、節(jié)能降耗類別。
四、雙創(chuàng)工作存在的問題，通過艱苦卓絕的工作，我公司雙創(chuàng)工作取得了一些成效，廠區(qū)面貌大為改觀，但雙創(chuàng)工作是一項艱巨、復雜的系統(tǒng)工程，實施中還存在一些困難和問題，一是資金投入嚴重不足，工作經(jīng)費、建設集資嚴重短缺；二是基礎設施落后，環(huán)衛(wèi)設施不完善；三是職工文明素質有待提高，教育任務十分繁重。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)節(jié)能減排上半年工作總結范文一
今年以來，我鎮(zhèn)認真貫徹落實市里關于節(jié)能減排工作的一系列會議及文件精神，積極發(fā)揮職能作用，下大力氣抓好節(jié)能減排工作。為進一步強化責任，召開重點能耗企業(yè)節(jié)能減排工作動員大會，進一步明確節(jié)能減排目標任務，狠抓落實，切實做好節(jié)能減排工作。現(xiàn)將今年以來，我鎮(zhèn)企業(yè)節(jié)能減排工作總結如下：
一、節(jié)能減排目標完成情況
開展節(jié)能降耗活動以來，組織目標責任企業(yè)到去年開展節(jié)能減排的試點單位進行學習，請試點單位介紹節(jié)能降耗的經(jīng)驗和技術改造取得的成果。同時通過我鎮(zhèn)轄區(qū)內企業(yè)結合生產(chǎn)經(jīng)營實際，成立節(jié)能降耗辦公室，領導協(xié)調，監(jiān)管推進，落實技改、節(jié)能項目，適時淘汰落后設備和工藝技術，用政策激勵調動各生間部門和一切有利于節(jié)能減排工作開展的積極性，明確專職人員抓落實，從基礎管理上將節(jié)能減排具體工作要求落實到實處，著力于加強生產(chǎn)工藝、質量提升、現(xiàn)場管理，降低原材料和動力消耗，特別是在電、原煤和水消耗上把握好各個環(huán)節(jié)，做到增產(chǎn)節(jié)約。通過采取有效的節(jié)能降耗措施，資源綜合利用水平得到提高，資源消耗總量呈下降趨勢。
二、主要采取措施
在開展節(jié)能降耗過程中我鎮(zhèn)重點節(jié)能減排單位主要采取了以下幾點措施：
(一)擴大宣傳，全民全社會參與。一是鎮(zhèn)上配合市里開展的節(jié)能減排宣傳周，通過懸掛橫幅、發(fā)放明白紙、開展能源短缺體驗日等方式，開展各種形式的節(jié)能宣傳活動，深入街道、企業(yè)傳播節(jié)能理念，普及人們的節(jié)能知識;二是加強與企業(yè)的聯(lián)系，開展節(jié)能減排進企業(yè)活動，深入企業(yè)宣傳節(jié)能減排，把減排任務分解下達到企業(yè)，加強指導，突出重點，切實加強企業(yè)的指導與督促，促使企業(yè)提高認識，積極投入節(jié)能減排工作。
(二)明確目標積極推行節(jié)能降耗工作。一是加大節(jié)能宣傳，引導企業(yè)主動與科技、環(huán)保等有關部門聯(lián)系。對治污減排給予了有力指導，監(jiān)管控制，推進落實減排技術措施;二是規(guī)范節(jié)能減排技術標準，指導標準化作業(yè)，推進技術進步的節(jié)能減排;三是突出高耗能設備的監(jiān)管淘汰，應用新技術、新設備促進工藝裝備的節(jié)能減排。研究提出企業(yè)開展節(jié)能降耗的主要工作方向和措施。解決生產(chǎn)工作中的重點問題，進一步完善企業(yè)部門各工藝之間的協(xié)調機制，加強了生產(chǎn)工作的相互協(xié)調和組織領導;五是通過對生產(chǎn)一線工人的培訓指導，確保節(jié)能降耗工作落到實處。
(三)加大企業(yè)自主創(chuàng)新力度，促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展。以推進節(jié)能降耗工作的開展，促進企業(yè)提高經(jīng)濟增長、質量提高和效益增長。在節(jié)能減排技術改造上，企業(yè)加大了對自有技術應用的投入，自有創(chuàng)新技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和升級起到了明顯的效果。淘汰落后裝備和生產(chǎn)工藝，提高企業(yè)競爭力，從源頭提升上節(jié)能減污增效。促進了企業(yè)加大自有技術的創(chuàng)新能力和先進適用技術的引進應用力度，提高了主要耗能設備能源使用效率，降低單位產(chǎn)品能耗。
(四)加大整治力度，淘汰落后生產(chǎn)能力，積極調整產(chǎn)業(yè)結構一是關閉了一批不符合國家產(chǎn)業(yè)政策、污染較重的企業(yè)。二是強化重點耗能企業(yè)節(jié)能管理,推進節(jié)能技術改造,為節(jié)能減排打好基礎。
(五)節(jié)能燈推廣情況：按照市節(jié)能辦的工作部署，使用單位反映節(jié)能效果非常明顯。
(六)全面完成節(jié)能減排指標完。按照市里分配給我鎮(zhèn)的節(jié)能減排任務，企業(yè)萬元產(chǎn)值能耗、電耗、水耗指標全部完成。
(七)其它業(yè)務工作：為進一步強化各企業(yè)節(jié)能減排思想意識，201x年我鎮(zhèn)先后組織經(jīng)貿(mào)委人員到企業(yè)進行節(jié)能宣傳工作，張貼宣傳標語、懸掛橫幅30余條，培訓企業(yè)專業(yè)節(jié)能技術人員33余人，大大提高了企業(yè)的節(jié)能責任心。
三、存在的主要問題
我鎮(zhèn)節(jié)能降耗形勢仍不容樂觀。企業(yè)節(jié)能降耗工作困難多難度大，一方面，雖然大部分高能耗企業(yè)節(jié)能降耗工作開展得較好，企業(yè)經(jīng)營者也相對重視，但企業(yè)在節(jié)能降耗上應采取什么措施還找不到合理的方案，特別是在對老設備的改造上企業(yè)幾乎還沒相應的技術能力和資金保障。經(jīng)營者雖然也想引進先進技術來降低用電量、用煤量和用水量，提高產(chǎn)量增加效益。但卻苦于缺少資金，造成企業(yè)在節(jié)能技術上的投入明顯不足，另一方面，對于市場上推廣的節(jié)能技術由于沒有專家的指導，企業(yè)在應用推廣上也缺乏熱情。同時，企業(yè)往往還存在生產(chǎn)管理水平不高、員工技能低下等問題，這都對企業(yè)節(jié)能降耗帶來了一定困難。這些問題給節(jié)能降耗工作的進一步推進帶來了很大的困難。
四、開展節(jié)能降耗工作的建議和下步工作打算
為了有效推進降低消耗的開展，不斷提高產(chǎn)品質量，增強企業(yè)在市場競爭能力，必要的生產(chǎn)工藝需要進行改造和吸收先進技術都是必不可少的。建議上級部門一是加大節(jié)能減排方面的扶持引導資金投入，妥善安排和落實節(jié)能資金。二是加強新技術的推廣力度，建立相應的技術服務機構，并對特種操作人員和技術人員加強培訓提高員工技能。我鎮(zhèn)企業(yè)節(jié)能減排工作將繼續(xù)按照上級的安排和要求，結合我鎮(zhèn)節(jié)能減排重點企業(yè)的實際情況扎實進行減排工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)節(jié)能減排上半年工作總結范文二
我鎮(zhèn)認真貫徹落實《中華人民共和國節(jié)約能源法》和《公共機構節(jié)能條例》，以節(jié)電、節(jié)水、節(jié)油、節(jié)材等為重點，創(chuàng)新機制，加強管理，在鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)直各單位及各村委會廣泛開展公共機構節(jié)能工作。現(xiàn)就有關工作總結如下：
一、制定計劃，明確節(jié)能責任
為認真貫徹落實《公共機構節(jié)能條例》，保證節(jié)能工作的順利實施，我鎮(zhèn)成立了節(jié)能領導小組，由鎮(zhèn)長任組長，紀檢書記任副組長，辦公室人員和各站所負責人為成員的“鎮(zhèn)公共機構節(jié)能工作領導小組”。同時，領導小組根據(jù)縣下達的目標任務，對我鎮(zhèn)能耗現(xiàn)狀的分析和研究，制定了《鎮(zhèn)公共機構節(jié)能工作計劃和實施方案 》，對我鎮(zhèn)節(jié)能工作進行部署和指導，明確了我鎮(zhèn)節(jié)能工作的主要目標，確定了節(jié)能重點環(huán)節(jié)和重點項目，制定了節(jié)能的主要措施，為我鎮(zhèn)節(jié)能工作的開展實施提供了體系保障。
二、完善節(jié)能制度，建立長效機制
我鎮(zhèn)致力于逐步建立節(jié)能降耗長效機制。逐步完善機關用水用電管理、車輛管理，辦公設備管理等14項制度，建立健全了節(jié)能降耗工作責任制。指定專人負責能源消費統(tǒng)計，如實記錄原始數(shù)據(jù)，建立統(tǒng)計臺賬，使節(jié)能降耗工作逐步走上制度化、規(guī)范化的管理軌道。
三、開展節(jié)能宣傳，提高節(jié)能意識
我鎮(zhèn)認真做好了節(jié)能宣傳教育工作。組織全鎮(zhèn)干部職工認真學習有關節(jié)能降耗的重要意義、目標要求和政策規(guī)定，教育大家從現(xiàn)在做起、從自身做起、從小事做起，節(jié)約每一度電、每一滴水、每一升油、每一張紙、每一支筆、每一分錢，自覺養(yǎng)成勤儉節(jié)約、珍惜公物的良好習慣。通過宣傳標語、宣傳欄及開展“節(jié)能宣傳周”活動等形式，廣泛宣傳了節(jié)能工作的重要意義，增強全鎮(zhèn)干部職工的節(jié)能意識，普及節(jié)能知識，營造人人節(jié)約、事事節(jié)約、環(huán)環(huán)節(jié)約的良好氛圍。
四、措施節(jié)能落實，成效顯著
公共機構節(jié)能工作涉及面廣，是一項系統(tǒng)工程，也是一項必須長期堅持的工作。我鎮(zhèn)做到主要領導親自抓，分管領導具體抓，建立健全工作責任制，做到人員到位、責任到位、措施到位。注重節(jié)能工作落實，狠抓節(jié)能五大重點項目和環(huán)節(jié)，確保了節(jié)能目標的順利實現(xiàn)。
一是在節(jié)約用電上。辦公室、會議室等場所盡量采用自然光，盡可能少開燈或不開燈，室內亮度足夠時不開燈;離開辦公室要隨手關燈，做到人走燈滅，杜絕“長明燈”、“白晝燈”。計算機、打印機，復印機及傳真機等辦公設備不用時，隨時關閉，在長時間未使用及下班后自覺關閉各類電器電源、減少待機消耗。
二是在節(jié)約用水上。我們加強用水設備的日常維護管理，及時檢查更換老化的供水管路及零件;在用水區(qū)域設置節(jié)約用水標識，使機關干部職工養(yǎng)成良好的節(jié)水習慣。發(fā)現(xiàn)閥門損壞、及時報告修理，杜絕“長流水”，切實減少耗水量。
三是在節(jié)約辦公耗材上。我們加強辦公用品的使用和管理。規(guī)范辦公用品的采購、配備和領取。推行網(wǎng)絡辦公，實行在電子媒介上修改文稿，積極推行無紙化辦公。強化文印耗材管理工作。提倡雙面用紙，降低紙張消耗，減少重復打印、復印次數(shù)，注重稿紙、復印紙的再利用。
但是,目前我鎮(zhèn)的節(jié)能工作還面臨著很多困難，基層工作任務繁重。我鎮(zhèn)將進一步完善節(jié)能管理體系建設，有針對性的制定新措施，每年實現(xiàn)節(jié)能5.5%，逐步建立全鎮(zhèn)干部職工自覺參與的良性運行長效機制的目標，保障公共機構節(jié)能工作持續(xù)有效開展，推動社會的可持續(xù)性發(fā)展。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)節(jié)能減排上半年工作總結范文三
今年以來，我鄉(xiāng)公共機構節(jié)能工作在市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，扎實推進公共機構節(jié)能工作的開展。現(xiàn)將我鄉(xiāng)201x年公共機構節(jié)能工作總結如下：
一、我鄉(xiāng)節(jié)能減排情況
結合我鄉(xiāng)實際，成立節(jié)能減排領導小組，專門負責本鄉(xiāng)節(jié)能減排工作，由于我鄉(xiāng)沒有大型的企業(yè)且境內5家煤礦均處于技改擴能階段，因而我們的節(jié)能減排任務重點放在鄉(xiāng)機關、鄉(xiāng)屬有關單位、及各村屯，按照市里的要求，加大節(jié)能減排的宣傳力度，通過采取有效的節(jié)能降耗措施，資源綜合利用水平得到提高，資源消耗總量呈下降趨勢。
二、開展節(jié)能減排工作的主要措施
在開展節(jié)能降耗過程中，我鄉(xiāng)重點節(jié)能減排單位主要采取了以下幾點措施：
(一)加強組織領導，落實目標責任
我鄉(xiāng)召開了全鄉(xiāng)節(jié)能減排工作會，對全鄉(xiāng)節(jié)能減排工作作了安排和部署。成立了A鄉(xiāng)節(jié)能減排工作領導小組，切實加強了對節(jié)能減排工作的組織領導，把這項工作真正列入了我鄉(xiāng)各項工作的重要議事日程。組員由各辦公室負責人擔任，研究制訂了節(jié)能減排的措施、工作思路、方法、目標，對本轄區(qū)內的節(jié)能減排目標任務，并進行監(jiān)督檢查。
(二)擴大宣傳，全民全社會參與
開展了“低碳生活從我做起”節(jié)能減排宣傳周活動，通過懸掛橫幅、出板報、開展無車日等活動，提高了機關干部節(jié)能減排意識。我們在機關樓內張?zhí)麄鲌D板，在會議室、走廊、廁所等醒目位置懸掛提示牌，用以隨時提醒機關干部節(jié)約使用能源;在各種會議上，書記、鄉(xiāng)長也強調節(jié)約能源。同時，通過各村廣播普及節(jié)能減排相關知識，突出“保護水源地”這個主題，告知村民節(jié)能減排的重要性，提高全鄉(xiāng)人民的節(jié)能減排意識。
(三)重視生產(chǎn)生活管理，提高節(jié)能減排水平
1、堅持節(jié)約用電。嚴格控制照明用電，建立制度，做到人走燈滅;自然光照較好時，辦公室一般不使用照明燈具;走廊、通道等照明需求較低的場所，盡量設定隔盞開燈，辦公室內只開一盞燈;在使用電腦、打印機、傳真機、復印機等辦公自動化設備時，盡量減少待機時間，下班前關閉各類電器設備的電源(特殊設備除外);由每天的值班員督促檢查。
2、堅持節(jié)約用水。切實加強用水管理，嚴禁跑、冒、滴、漏，堅決避免長流水現(xiàn)象。我鄉(xiāng)機關使用的是地下水，雖然不用花錢，但我們還是建立了用水制度，每天嚴格控制用水量，單位綠地用水盡量使用雨水或者符合水質條件的再生水，禁止用自來水涌灌;每個站所辦發(fā)了水桶，嚴禁使用自來水龍頭直接沖洗墩布。
3、堅持節(jié)約用油。嚴格執(zhí)行公務用車配備標準，控制車輛規(guī)模;能步行的堅決不用車，科學安排工作任務，減少車輛使用次數(shù)。嚴格執(zhí)行定點加油、定點維修和定點保險制度。同時對各片線、站所辦車進行交通費用包干制。
4、堅持節(jié)約辦公用品。嚴格經(jīng)費管理，千方百計節(jié)約辦公經(jīng)費開支。逐步規(guī)范辦公用品設施的配備、采購和領用管理，提倡修舊利廢。提倡電子政務，減少紙質文件印發(fā)。加強電話費的管理，盡量減少通話次數(shù)和通話時間。節(jié)約使用辦公用品，推行無紙化辦公，減少一次性辦公用品的使用。文件材料堅持實行雙面復印。
5、堅持節(jié)約會議、差旅費用。嚴格控制會議數(shù)量、規(guī)模及會議接待標準，嚴格執(zhí)行工作出差食宿標準，按標準用餐、住房，按規(guī)定標準乘坐交通工具。
三、存在的問題
我鄉(xiāng)節(jié)能降耗方面仍存在不少問題。一方面，雖然節(jié)能降耗工作開展起來，但要想深入人心還需要一定的時間，要求提過了，在執(zhí)行的過程中會有打折扣的現(xiàn)象。另一方面，我們鄉(xiāng)屬于邊遠貧困鄉(xiāng)，且距離市區(qū)較好遠，班車又是定點發(fā)車，每次取文件和開緊急會都需要用到公車，而且量很大，在油量的控制上比較難。
四、開展節(jié)能降耗工作下步工作打算
節(jié)能工作任重道遠，公共機構要率先垂范、帶頭節(jié)約，充分發(fā)揮公共機構在全社會節(jié)能工作中的示范作用。為有效推進節(jié)能減排工作的開展，201x年我鄉(xiāng)在節(jié)能減排方面將著重做好以下幾個方面的工作。一是加大節(jié)能減排方面的扶持引導力度和技術指導，妥善安排和落實節(jié)能資金;二是繼續(xù)加大宣傳力度，鼓勵機關干部步行下鄉(xiāng)，村民使用節(jié)能灶、使用自制沼氣。三是加強節(jié)能新技術的推廣力度，建立相應的技術服務機構并進一步健全完善相關制度。
總之我鄉(xiāng)節(jié)能減排工作將繼續(xù)按照上級部門的安排和要求，結合本轄區(qū)內節(jié)能減排工作一如繼往地扎實向前推進。
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全面分析和查找工作中的差別和不足，今天我召開一季度經(jīng)濟活動分析會暨二季度工作會。會議的目的就是要認真總結開年以來的工作效果和經(jīng)驗。進一步明確目標，增添措施，全面抓好二季度的各項工作，確保各項工作“雙過半”目標的實現(xiàn)，以優(yōu)異的效果向黨的生日獻禮。下面，對公司一季度的行政工作做個簡要小結，并對二季度工作提出安排意見。
一、今年一季度經(jīng)濟運行工作的主要特點
全公司認真貫徹落實集團公司工作會精神，2011年開年以來。緊緊圍繞礦業(yè)公司年初確立的平安創(chuàng)新年”發(fā)展攻堅年”質量提升年”工作目標，各單位、各級組織和廣大干部職工的共同努力下，有效克服了金融危機負面影響和節(jié)假日多、生產(chǎn)天數(shù)少等困難，較好的實現(xiàn)了一季度生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展建設等各項預定目標。
一季度主要工作特點體現(xiàn)在概括起來。
（一）工作部署早推進快
公司及各單位堅持抓提前，去年底今年初。爭主動，一方面認真抓好“十一五”收官年工作，總結過去一年工作經(jīng)驗教訓，一方面積極做好“十二五”開局年各項工作的謀劃。先后通過召開工作會、職代會、平安工作會，及高產(chǎn)高效會、基建工作會等各專業(yè)會議，及時安排布置公司全年工作指導思想、工作思路及工作任務。同時，充分利用電視、廣播、報紙、板報和櫥窗等宣傳手段，大力宣傳貫徹新一年目標任務及工作措施，分解細化目標任務，落實工作責任，完善措施，狠抓落實，為收好尾開好頭，實現(xiàn)一季度主要生產(chǎn)指標計劃打下了堅實基礎。
（二）精心組織生產(chǎn)。
公司和各單位始終抓住高產(chǎn)高效這條工作主線，開年以來。堅持抓好生產(chǎn)組織不放松，及時分解落實生產(chǎn)任務，優(yōu)化安排、更新裝備、加強環(huán)節(jié)整治等方面著力，通過各單位的精心組織，取得了較好成績。一季度共生產(chǎn)原煤50.9976萬噸，完成年計劃的25.5%同比增加產(chǎn)量5.383萬噸；掘進總尺17875米，完成年計劃的25.91%外購煤29.5003萬噸，同比增加4.2815萬噸；精煤生產(chǎn)27.9806萬噸，同比增加0.4897萬噸；抽采鉆尺29971米，完成年計劃的27%同比增加鉆尺量3061米；瓦斯抽放458.23萬立方米，同比增加36.83萬立方米。
（三）落實主題活動。
賦予“固本增效，圍繞平安創(chuàng)新年、發(fā)展攻堅年、質量提升年三大主題。科學發(fā)展”主題活動以新的內涵和表現(xiàn)形式，提出了開展“增收創(chuàng)效百千萬工程”這一有效載體，確定了主要產(chǎn)品產(chǎn)量增量增收1500萬元、原煤生產(chǎn)提質增收1000萬元、統(tǒng)銷實現(xiàn)保量提價增收目標、降利息管理費節(jié)支1000萬元、土地復墾創(chuàng)效500萬元、科技進步創(chuàng)效500萬元等具體目標。通過強化組織領導體系、建立六大攻關小組、加強宣傳發(fā)動、加強日常監(jiān)督檢查等措施，推進了該活動的迅速啟動，并初見成效，為一季度經(jīng)營目標的實現(xiàn)起到積極的促進作用。一季度公司營業(yè)收入59928萬元，同比增加8160萬元，增長13.62%有13個單位完成了季度盈虧計劃，占比62%有8個單位沒完成。有12個單位項完成了百千萬工程”降利息管理費任務，占比44%同時，修訂完善了資金管理方法》招投標管理方法》基本建設管理方法》等辦法制度，深入推進工程建設領域專項治理和“小金庫”專項治理，進一步規(guī)范了企業(yè)管理行為。
（四）倒排工期。
公司依照全年工作安排安排，年初一開始。著力抓好內部平安生產(chǎn)、經(jīng)營管理的同時，倒排工期，明確責任狀，各重點項目也積極有序推進。豐盛一礦完成進尺351米，投資1320萬元，分別完成年計劃的31.9%和26.4%地面工程建設同步推進，永礦、茶礦、趕礦技改擴能加快推進，完成進尺2510米，完成年計劃的26.2%云南富源新區(qū)納佐煤礦積極克服影響，工程施工、洗選廠立項建設前期工作和資源整合工作等有序推進；集團公司的大力支持下，經(jīng)過各方面的積極努力，青鵬公司水泥廠環(huán)保技改工作取得突破性進展，獲得了工程建設立項批復。總醫(yī)院新住院大樓建設順利竣工投入使用。
（五）提高認識。
公司制定下發(fā)了嚴管理強作風建設決定，全公司范圍內大力加強各級干部和管理人員作風建設，進一步增強各級干部深入基層一線，務實求實抓好工作的自覺性。國發(fā)23號《通知》國家總局152號和33號令《實施細則》出臺后，公司在集團內率先執(zhí)行了礦領導下井帶班制度,一季度。及時為各礦配齊了機電副礦長，專門制定下發(fā)了煤礦干部帶班下井管理辦法》明確了礦領導帶班下井履職要求；公司組織聽取落實企業(yè)平安主體責任講座，切實落實企業(yè)平安主體責任和各級領導“一崗雙責”職責，配齊了人員，加強了平安監(jiān)察執(zhí)法工作，制定安排了兩攻堅三整治”工作計劃和考核辦法。與此同時，結合平安工作實際，進一步加大了平安工作風險抵押獎懲力度，扎實開展各專業(yè)競賽，著力構建“六大體系”建設，努力提升“六大能力”抓好“四級隱患排查”和“五個重點”平安管理。
（六）集中力量。提高土地利用價值
積極開展土地綜合利用工作。制定詳細工作方案，依照集團工作部署。加強土地劃撥轉出讓、改變土地用途、土地復墾等分類清理申報工作，積極與地方政府協(xié)調，較好地解決了個別單位土地面積與實際不符、證照不全等問題，落實局部土地確權，整體工作取得了初步效果，土地劃撥轉出讓的資料已報地方國土部門，長河與雙橋區(qū)簽訂了首個土地劃撥轉出讓協(xié)議。
（七）改善民生。
實施職工增收工程，1.切實貫徹落實市委三屆七次全委會精神和集團公司黨委《關于做好當前民生工作的決定》要求。提高職工井下津貼，一季度人均同比增收1790元，增長23.9%
抽調專門人員，2.順利推進棚戶區(qū)改造工作。積極配合榮昌、永川地方政府。抓好工作協(xié)調，榮昌武城片區(qū)棚戶區(qū)一期工程建設已完工，5月初即將交付使用，永川片區(qū)棚改工作按計劃有序推進。
積極推行中心橋職工食堂管理方法，3.關心職工生活。加強平價食堂建設。
努力維護礦區(qū)穩(wěn)定。4.積極反映和妥善應對“農(nóng)轉非”家屬訴求。
二、需要高度重視的問題
受傷多，1.平安技術基礎、平安監(jiān)管能力與平安發(fā)展不協(xié)調問題。今年以來“三違”多。事故多，充分反映了一些單位平安技術基礎差，監(jiān)管能力不強的突出問題；充分反映出一些領導平安認識不高，主體責任落實不好，平安工作系統(tǒng)性差，不重視平安科技，業(yè)務保安工作差，平安作風不硬，嚴不起來，落實不下去的突出問題；充分反映出一些職工平安素質不高，自主互助保安意識不強的問題。
采掘招收215人，2.勞動組織、管理方式與提高經(jīng)濟效益不匹配的問題。今年以來。流失266人，全公司采掘缺員337人，而地面及管理人員超編比較嚴重，一些單位管理粗放，個別發(fā)電不講效益，內外勾結倒賣電煤，15個單位項降利息管理費任務未完成，40%單位未完成盈虧計劃，百千萬創(chuàng)收創(chuàng)效”工作發(fā)展不平衡，50%單位沒有完成，沒有很好地體現(xiàn)深化、精細化管理工作，質量提升工作效果未顯現(xiàn)，經(jīng)濟效益為中心的工作落實不好。
面臨新的挑戰(zhàn)，3.重點工程、結構調整與戰(zhàn)略發(fā)展不合拍的問題。一些重點工程建設未完成進度計劃。超前性預見性管理不強；小水泥、小火電面臨節(jié)能減排環(huán)保效益壓力大，還沒有新的解決途徑，增大了企業(yè)運行本錢，嚴重影響了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展。
采礦許可證不完善，4.礦（產(chǎn)）權、裝備規(guī)范與依法管理不相容的問題。長河、永礦、中心橋、茶園、趕家橋皆存在礦權問題。礦井“九大裝備”六大系統(tǒng)”建設投入缺乏，裝備不到位；一些單位土地房屋產(chǎn)權不明晰等，將給企業(yè)依法管理，維護權益和可繼續(xù)生產(chǎn)帶來嚴重影響，需要轉變觀念，落實責任，加快問題解決。
職工家屬和農(nóng)民的愿望訴求發(fā)生了新的變化，5.認識觀念、工作方法與改善民生維護穩(wěn)定不適應的問題。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展。一些改革發(fā)展中的問題更加顯現(xiàn)，個別單位和領導對落實“民生七條”認識不高，維護穩(wěn)定的方法簡單，責任體系不深入細化，對生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來了一定的影響，需要引起高度重視。
三、關于二季度工作安排意見
（一）總體工作目標：
1.原煤產(chǎn)量：52萬噸
新區(qū)建設16300米2.掘進總進尺：18900米。其中：技改延深2600米。
3.洗精煤：35萬噸
4.外購煤：37.7萬噸；自產(chǎn)入洗煤40萬噸
5.發(fā)電：16270萬千瓦時
6.水泥：14.78萬噸
7.平安：消滅工業(yè)死亡事故
8.利潤：完成集團下達的指標
二季度工作總的要求：
鞏固和發(fā)揚成績，緊緊圍繞公司年初確立的平安創(chuàng)新年”發(fā)展攻堅年”質量提升年”目標不松勁。再鼓干勁，再添措施，進一步發(fā)動廣大干部職工，立足崗位，拼搏進取，推進二季度平安生產(chǎn)、經(jīng)營管理、重點工程建設、和諧礦區(qū)建設等各項工作又好又快發(fā)展，圓滿實現(xiàn)“雙過半”以安全生產(chǎn)的優(yōu)異成果，向建黨90周年獻禮。
二季度的主要工作措施：
（一）開展“三大一打假”活動。扭轉平安主動局面
認真貫徹黨的十七屆五中全會、國發(fā)23號文件和集團公司平安工作會精神，依照年初平安工作的總體布置。緊緊圍繞“一條主線、兩個攻堅、三個強化、五大保證”工作思路，全面落實企業(yè)主體責任，堅持齊抓共管，深化企業(yè)平安文化和“平安永榮”建設；理清平安監(jiān)察和業(yè)務保安職能，完善管理、業(yè)務和崗位責任流程，扎實推進“兩攻堅三整治”工作；扎實開展“三大一打假”大培訓、大排查、大整治，打擊假匯報、假排查、假落實、假帶班和假預案）平安活動，深化干部作風建設；落實規(guī)范開采責任狀，加大規(guī)范開采工作力度；健全新區(qū)開發(fā)業(yè)主方、建設方、監(jiān)理方三位一體平安監(jiān)管體系；繼續(xù)深化班組建設，打牢安全基礎；按計劃抓好礦井平安“六大系統(tǒng)”九大裝備”建設；創(chuàng)新平安管理，落實“四級隱患排查”機制，加強“五個重點”平安管理，努力構建和完善“六大體系”進一步提高“六大能力”狠反“三違”剎事故，堅決扭轉平安主動局面，爭創(chuàng)全國“安康杯”競賽示范單位，努力實現(xiàn)平安創(chuàng)新年目標。
（二）深入開展主題活動。
開展好對標管理，一是深化精細化管理。努力提高管理水平。各單位要以“百千萬”增收創(chuàng)效工程為載體和龍頭，牢固樹立以效益為中心的觀念，進一步抓好“百千萬工程”指標的細化和工作落實。要以又好又快為目標，大力開展好平安創(chuàng)新年、發(fā)展攻堅年、質量提升年活動、科技創(chuàng)新創(chuàng)效和“一節(jié)一控一降”節(jié)支、降耗、增效活動，實現(xiàn)增收創(chuàng)效目標；二是大力加強社會資源組織，以靈活務實的營銷戰(zhàn)略，抓好營銷工作，實現(xiàn)經(jīng)營目標；三是加強勞動力的組織和優(yōu)化，做到生產(chǎn)一線滿員、二、三線精干高效，定員不超標；四是深化分配制度改革，修訂健全公司各管理層考核方法，各單位也要突出經(jīng)濟效益這個中心，健全完善考核方法；五是理清理順機關部門管理職能，加強作風建設，增強服務意識，提高工作質量和效率；六是進一步開展好“兩個專項整治”工作，繼續(xù)加強對重點工程建設領域和“小金庫”專項治理，健全制度，嚴格招投標及基礎檔案管理，杜絕“三邊”工程和“小金庫”落實重點項目跟蹤審計，嚴肅追究違規(guī)違紀行為；六是總結推廣建新公司生產(chǎn)經(jīng)營組織管理經(jīng)驗，提高企業(yè)管理水平。
（三）落實安排。
要切實依照已明確部署的規(guī)劃，一是要加強布置攻關。抓好趕家橋九采區(qū)、新興北翼采區(qū)巷道施工、永礦調整結構的布置落實等重點工作，確保新興第三塊工作面按期投產(chǎn)和趕家橋礦井生產(chǎn)正常接替，實現(xiàn)永礦經(jīng)濟開采；二是要通過科學、合理的組織生產(chǎn)，確保自產(chǎn)煤千方百計增產(chǎn)增效的目標。進一步廣泛開展掘進攻關，提高快速掘進水平。繼續(xù)開展高產(chǎn)高效建設，抓好規(guī)劃高產(chǎn)頭面的創(chuàng)水平工作；三是加強生產(chǎn)調度指揮和設備設施維修頤養(yǎng)，實現(xiàn)無障礙生產(chǎn)；四是加強雨季“三防”管理；五是認真做好采礦證更換及生產(chǎn)許可證年檢工作。
（四）靠前指揮。加速推進重點工程建設
細化工作方案，要進一步加強組織領導。靠前管理，堅決依照責任狀目標，落實好二季度發(fā)展攻堅計劃，加快推進新井開發(fā)和發(fā)展項目建設工作健康發(fā)展。一是抓好內部技改擴能工作，加快茶園、趕家橋技改擴能進度，永礦延深技改任務7月必須完成，新興過渡期正常接替必需保證；二是豐盛礦要加強風井治水和石門揭煤防突工作力度，綜合推進地面各項工程建設，努力完成季度井巷攻堅計劃；三是云南永攀公司要瞄準今年納佐煤礦全年井巷施工攻堅目標，高效推進兩工區(qū)井巷施工和地面工業(yè)廣場配套設施建設，同時全力抓好富源洗煤廠立項和地方煤炭資源的整合等工作，幼稚一項組織實施一項，以加快“332戰(zhàn)略發(fā)展步伐；四是攻克礦石資源，加快推進青鵬公司100萬噸/年技改項目建設；五是落實好建新、建榮熱電聯(lián)產(chǎn)建設項目。
（五）提高認識。落實科技創(chuàng)效目標
創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂和不竭動力的認識，一是要進一步提高企業(yè)是創(chuàng)新的主體。高度重視并切實抓好創(chuàng)新型企業(yè)建設，推動企業(yè)平安創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)效目標；二是抓好科技項目合同和任務書的落實，同時各單位要結合實際，認真做好小改小革和科技應用工作；三是發(fā)揮“三網(wǎng)”整合優(yōu)勢，突出抓好科技信息化建設；四是研究推廣水治瓦斯工作，石門揭突出煤層推行水力割縫技術，關注松藻增壓增透技術，適時推行高壓注水增透技術，提高瓦斯綜合利用水平；五是提高機械化水平，加強無人開采技術方案及極薄煤層綜采技術項目研究；六是加強技術推新，做好新工藝應用和采面大傾角采煤工藝、支護方式改進工作。
證券公司的信息技術部門是最忙的部門之一，而我所在的崗位更是不能有一絲的空閑，每一次新系統(tǒng)的投產(chǎn)和建設讓我每次都有新的發(fā)現(xiàn)，新的提高!在信息技術部工作的時間里，使我感覺到了自我每一天都在提高!親愛的讀者，小編為您準備了一些技術部工作總結，請笑納!
技術部工作總結1態(tài)度決定走向悄悄的走過，但給了你細思遐想，讓你做著力所能及與不及的事，時間真是公正，不失公允，努力的付出，得到的終將是公平的回報。20__年就在這樣的狀況下離開了我，也離開了大家，茫然間總會有得到又失去的感覺，既然過去了，也就為了歷史，既然是歷史，那就是不可改變的事實，僅有理解，無力抗。
現(xiàn)就此20__年的所作所為做一番總結與回顧，給自我一個代。20__年的大多工作與生活的時光是在四平度過的，在四平的子里，辛苦里夾著充實，汗里帶著甘甜，完了自我的大多數(shù)目標，沒有讓領導和關注我的失望。但為什么說是大多數(shù)而不是全部呢原因有二：其一，我雖然努力的完了自我應當做的事，也完的不錯，得到了領導的認可，可是其間也顯露出了我的不足之，并且有點致命，雖在慢慢的改善，可是效果不是很明顯，使得自我會陷入一種窘迫的境地。急于求的心理還一向作祟，原有的很多想法在時間的磨合中也為了中月。其二，本想今年能夠很好的掌握一門拿得出手的技能，可是沒有如心所愿。事做了很多，也學到了很多東西，可是卻沒有奪光溢彩的，都顯得是那么的平淡，只要用心，誰都能夠去完，心有不甘。我明白這樣的結果不是我想要的，可是又在無計可施中為代價的犧牲品。是，很多工作的事是需要一個循序漸進的過程，可這個過程太長太慢，那就是自我的問題了，我想這是我的原因，態(tài)度還不足夠端正，沒有足夠的用心去做，或者說是用心不到位。工作的子我已經(jīng)度過了嘗試，已經(jīng)適應了這份工作，此刻要做的就是怎樣去把它做的更好。再細數(shù)一下20__年自我工作的表現(xiàn)，為了自的發(fā)展，我一向是在堅持不懈，也做了很多值得一說的事，從協(xié)調到勘測設計，從工程到維護，我都做了，雖然不全是得心應手，但大多還是輕車熟路。做的這些工作中，我發(fā)現(xiàn)我做得最出最順利應當是協(xié)調和維護。在協(xié)調中學會了怎樣去接觸，怎樣去和他很好的溝通，最終達一致，做到了雙贏。
在維護中，總結了很多經(jīng)驗和教訓，從無線到光纖再到微，雖有些時候做起來顯得力不從心，儲備的知識也時常會是捉襟見肘，可是最終經(jīng)過自我的努力和老同事的指導也都圓滿的完了，說到此我就不得不提我的直屬領導連志營先生，還有一位老同事翟吉星先生，他們對我的指點和親切的指導讓我在此方面有了長足的提高。雖然都是為了公司所做的一切，但我還是要在此感激他們。生活離不開工作和學習，工作有工作的態(tài)度，學習有學習的勤奮，我一向在堅持著這樣的方式去開展明天的子。
20__年的子也是如此過來，在四平這一年來，我了解了公司的全部工作流程，接觸了幾乎所有的公司產(chǎn)品，包括老的和最新的，雖然在安裝調試技能方面還有欠缺，但我想只要堅持不懈的去努力，我會掌握的，并且不會比別差。一向做一個自信的，可是自信的張弛是需要很好的把握，失去的也許就是太過自信，忘記自我是誰了，這樣真的會導致崩盤，無所適從，很多事控制不了，只好控制好自我。時間的走過，見證著一切，讓自我有得有失，一個的態(tài)度決定著一個的走向，我也不例外。既然我想在通信的這個圈子里有所作為，京信是一個好的施展天地，把握，我不會費。我的角我自我清楚，領導心里也會曉得，可能也就是基于這個原因，在年末的時候我回到了長，專職去做勘測設計這一塊，說實話，勘測設計我不是很喜歡，但誰讓我是一個不服輸?shù)哪兀瑒e做好的事我也能夠。
在這段時間里，我的直屬領導是石曉先生給予勒沃必須的幫忙，在此感激他對我的指導，給我的幫忙，還是那句話，時刻懷著一顆感恩的心，對待每一個和每一件事。由于在外市工作時間過長，在長本部呆的時間過短，不免會把一些不適宜長的工作方式帶進來，給領導添了不少麻煩，有時控制不住，緒過給領導帶來不貌的回敬，在那里我深表歉意，期望領導能夠諒解。在京信的20__年過的總體來說還算是很踏實，沒有輕易地越雷池半步，循規(guī)蹈矩的做著事，得到自我想得到的，說白了，都是為了生活，何必和自我過不去，并且我還年輕，此時不努力用心，等待何時。
20__年已經(jīng)悄然來到，在這新的一年里，我做出了自我的新的規(guī)劃，現(xiàn)就此闡述一下。
1.在新的一年里，在完本職工作的同時，學習好相關的知識與技能，把自我向一個全面型才的方向發(fā)展。
2.改掉自的不良習慣，用心的去做每一件事，細節(jié)決定敗，時刻的示著自我，嚴格的恪守。
3.多虛心求教，多積累經(jīng)驗，多多與領導溝通。
事件的發(fā)展離不開溝通，僅有相互換意見，才能取得提高。
4.在20__年的基礎，更好的了解公司的產(chǎn)品以及其能。
以便不時之需，不被市場淘汰。年紀的增長，不能白白費，更要全面的了解自我，明白自我的的缺點在哪里，怎樣的去克服，優(yōu)點在什么地方，怎樣去發(fā)揮，這些都需要去做一個結論。有一個明確的生活和工作態(tài)度，我想僅有如此才能打理好20__年的子，更加輝煌一些的表現(xiàn)。
最終祝公司的全體同仁節(jié)歡樂，體健康。萬事如意!
技術部工作總結2__年我部室能緊緊圍繞學習貫徹局制定的上臺階小變樣的年初全年目標，做好本部室的工作。
在政治學習方面我們加強學_大、__屆三中全會的精神，認真參加局組織的各項政治與業(yè)務學習，進取參加浙江傳媒學院教授的上門授課培訓。部室人員做到了集中學習與自學相結合。
我部室人員在設備維護方面做到了定期維護攝、錄、編及三樓演播室設備，維護有記錄，使設備處于良好的工作狀態(tài)。對制作室的管理我部室制度上墻，并認真執(zhí)行，除日常衛(wèi)生清理，我們還進行每周二衛(wèi)生全面大掃除。物品管理方面，我們有制作設備的統(tǒng)計單，常按統(tǒng)計單對設備進行檢查，并加強值班人員的職責意識。在非編管理方面，我們實行了上機實名制，及時清理不用的用戶名，為系統(tǒng)清理出存儲空間。技術資料有專人管理，保存有專柜。
參加了縣里的幾大重要活動，在首屆《____大賽》中作了全方位的技術保障，在其它各項活動中工作也很進取主動。多次為調頻講解供給技術保障，并出色完成任務。
我部室人員都能夠遵紀守法，按規(guī)程辦事，全年無人為安全事故。能夠完成局交辦的其它各項臨時任務。
在新的一年里，我們還要再接再厲，圍繞局的目標任務努力工作
技術部工作總結3一年來，在集團公司上級部門和礦領導的關懷下，我部室全體人員踏踏實實、兢兢業(yè)業(yè)干工作;一心一意，勤勤懇懇做貢獻。在__年度的各項工作中，緊緊圍繞“計劃”這一管理主題詞，秉承“腳踏實地、銳意進取、精益求精”的工作態(tài)度，以礦井“安全、服務、發(fā)展”的管理思想為核心，發(fā)揚“團結、務實、嚴謹、求精”的工作作風，運用“超前預見性、信息反饋及時性、方案實施可操作性、問題研究系統(tǒng)全面性”的基礎管理方法，在實踐中勇于創(chuàng)新，為實現(xiàn)礦井年初制定的工作計劃和目標努力的工作，為礦井的發(fā)展貢獻我們的力量。
一、__年度工作總結
1.主要經(jīng)濟指標完成情景
截止1月底，計劃生產(chǎn)原煤_萬噸，實際生產(chǎn)原煤__萬噸，完成集團公司計劃產(chǎn)量，全年預計生產(chǎn)原煤_萬噸。
截止1月底，計劃總進尺__米，實際完成進尺__米，超尺__米。其中重點工程計劃進尺__米，實際完成進尺_米，超尺_米;巖巷綜掘工程計劃進尺__米，實際完成__米，超尺__米;煤巷綜掘工程計劃進尺__米，實際完成__米，虧尺__米;煤錨工程計劃進尺__米，實際完成__米，超尺__米;自營工程進尺實際完成__米;外委進尺實際完成__米。
截止1月底，北風井井筒施工174米，北風井下部巷道工程施工完畢;南風井下部巷道累計施工__米，剩余__米完工。中央風井改造工程累計施工_米。
2、主要工作完成情景
(1)合理謀劃組織安全改擴建工程
a__年2月，與合肥設計院合作確定中央風井改造工程下部井底煤倉和清理撒煤巷道方案;
b__年5月，南風井繞道進隊施工;
c__年1月，與合肥設計院合作確定井下及地面排矸系統(tǒng)方案;
d__年1月，北風井下部巷道工程完工;
e__年11月，北翼總回風巷施工，完善北翼回風系統(tǒng)。
(2)優(yōu)化布局，優(yōu)化設計，優(yōu)化工藝
a優(yōu)化布局：根據(jù)礦井發(fā)展實際情景，多次編排年度計劃，五年規(guī)劃，1年規(guī)劃，明確短期掘進頭接替，中期工作面接替，長期采區(qū)接替。__年根據(jù)采區(qū)內部采場條件及外部市場等因素，及時調整工作面接替順序，明確關鍵線路。分析121上、128(里)、12、123、7211、8215、72111、等工作面地質條件，合理安排安裝、收作、同采、配采等工作，確保了產(chǎn)量等指標的完成。
b優(yōu)化設計：由技術部參與或單獨完成的礦井技改方案3個(中央風井改造工程、南風井、北風井)，采區(qū)設計2個(11采區(qū)、82采區(qū))，采區(qū)布置調整方案2個(83采區(qū)、__采區(qū))，采煤工作面設計6個(_)，單項工程設計3個(緊急避險系統(tǒng)、北翼總回風巷、121上工作面改造)。
c優(yōu)化工藝：推廣使用繩式和氣動單軌吊，減小后路運輸難度，降低職工勞動強度;引進礦壓監(jiān)測智能化系統(tǒng)，智能采集數(shù)據(jù)，智能分析數(shù)據(jù)，智能打印分析圖表;學習支架拆除新觀念，改善平板車尺寸，支架拆除由3車變成2車，提高工作效率。
(3)實施采掘上臺階、推動采掘機械化
__年度，進取實施采掘上臺階，先后在__上工作面、_工作面給予相關激勵政策，確保按時貫通，按時收尾，按時安裝，為礦井的正常接替供給了有力的保障。
__年度，8211機巷煤巷綜掘當月施工__m，刷新了_煤層綜掘進尺記錄，刷新了自營單位投產(chǎn)5年來進尺記錄。
__年度，孫疃煤礦機械化共有_臺采煤機，_臺綜掘機同時在進下作業(yè)。采煤機械化率_%，掘進機械化率_%，位于集團公司前列。
(4)強化現(xiàn)場管理，強化隱患排查，杜絕采掘頂板事故
__年度，礦壓組每一天都對全礦采掘工作面支柱初撐力、錨桿質量、卡纜質量和其他隱患進行一次排查，查處的問題能現(xiàn)場整改的必須現(xiàn)場整改。對特殊地段、特殊時段采取現(xiàn)場跟班指導、監(jiān)督，一年來先后對工作面安裝、收作，巷道撥門、貫通、過斷層等多個地點跟班，保證了特殊地段的安全施工。
(5)以技術促效益，以科技促發(fā)展
__年度，生產(chǎn)技術部深入分析孫疃煤礦面臨的形勢，大膽提出以科技創(chuàng)新促發(fā)展，以合理化提議生效益構想。先后解決了_(里)工作面無縫對接，_上工作面端頭支架的安裝使用等技術難題。并根據(jù)現(xiàn)場總結寫出_余篇合理化提議，取得較大的生產(chǎn)效益。
由技術部牽頭，開展安全技術一體化論證，創(chuàng)新企業(yè)管理，提高礦井經(jīng)營質量，成為了礦井新的經(jīng)濟增長點。截止1月份，共計論證項目_余項，取得較大的經(jīng)濟效益。
由技術部牽頭，信息中心、通風區(qū)、修護區(qū)、保運一區(qū)等多家單位合作，經(jīng)過了省經(jīng)信委緊急避險“六大系統(tǒng)”驗收。
由技術部牽頭，安監(jiān)處、信息中心、機電科、通風區(qū)、保運一區(qū)、運輸區(qū)等多家單位合作，完成了__年度災害預防與處理計劃的編制。
(6)強化“白領”工程技術人才培養(yǎng)規(guī)劃，固本強基
__年度，在政工部的指導下，技術部進一步強化工程技術人才培養(yǎng)，固化周培訓、月實踐、季度考核的培養(yǎng)辦法，同時每周三開展專題講座和培訓，旨在交流在不一樣條件下施工經(jīng)驗，造就一批高素質技術人才隊伍，為孫疃煤礦下一步發(fā)展固本強基。
二、__年度工作存在問題和原因分析
作為生產(chǎn)管理部門，深入現(xiàn)場一線不夠，了解情景不全面，不能為領導供給準確的決策依據(jù)，以至于12工作面風巷超標高掘進，造成局部巷道報廢，給礦井造成必須損失。
重點工程和煤錨工程推進不夢想，車皮供應不足是造成重點工程進尺低的主要原因，新近隊伍適應環(huán)境較慢是造成重點工程進尺低的次要原因;地質條件復雜，煤錨比架棚安全性低、煤錨罰款多，工程造價低是煤錨難以推進的主要原因;
業(yè)務聯(lián)系單及設計存在滯后現(xiàn)象，一是超前預見性不足，二是方案拍板確定較慢，溝通協(xié)調不夠，三是技術?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯仙伲紉瓿繕杓乒ぷ鰨忠瓿上殖芾硨圖際豕芾砉ぷ鰨ぷ魃暇統(tǒng)魷至吮匭氳牟患笆薄?/p>三、__年的工作重點及努力方向
1.進取謀劃礦井改擴建工程
__年是我礦建設史上又一個關鍵之年，礦井改擴建工程進入關鍵施工年，技術工作任務繁重，北回風井、南回風井建設施工，中央風井改造、_采區(qū)、_采區(qū)即將打開進隊施工，我部門將分析本事不足的各個系統(tǒng)、各個環(huán)節(jié)，提出最佳改造方案盡快實施。
2.加快準備巷道的掘進速度，實現(xiàn)采掘平衡
__采區(qū)巖巷工程量大，__年礦井生產(chǎn)本事達__萬噸年等實際情景造成礦井接替緊張，我部門將進取推廣巖巷綜掘作業(yè)線、后運連續(xù)化的建立，努力提高單進水平，同時不斷優(yōu)化設計，合理組織科學安排隊伍，確保正常接替。
3.繼續(xù)加強頂板管理，確保生產(chǎn)安全
從設計源頭抓起，加大支護強度。巖石掘進推廣錨錨注支護方式，煤巷掘進推廣u型棚支護。工作面回采推廣煤層注水，減少片幫冒頂現(xiàn)象。現(xiàn)場管理對特殊地段、特殊時段采取現(xiàn)場跟班指導、監(jiān)督，工作面安裝、收作，巷道撥門、貫通、過斷層等多個地點必須安排專人跟班，確保頂板安全。
4.扎實推進安全質量標準化建設
在__年成功創(chuàng)立標準化的基礎上，認真對照標準查擺問題，進一步提升標準化水平，嚴格檢查，嚴格督促整改，重獎重罰，嚴抓嚴管。采煤、掘進質量標準化進一步向示范礦井看齊，為我礦質量標準化示范礦井建設再做貢獻
技術部工作總結4__年是一個不平凡的一年。地震、金融海嘯，毫不留情的吞食著我們的一切。很多人還沒從地震的廢墟中爬出，又一輪新的金融海嘯更是壓得讓人透可是氣來。____年是證券行業(yè)的冬天，同時也是全球人民的冬天。可是，在公司領導和全體員工的共同努力下，我們艱難地走過來了。冬天即將過去，我們都已準備好，迎接明天的期望!
今年是我在證券公司信息技術部工作的第四個年頭，而我所在的部門又是證券公司的核心部門，我的一言一行和一舉一動都代表著公司的形象。我的工作中更不能有一絲的馬虎和放松，稍一出小差錯可鑄成重大災難性后果。眾所周知，證券公司的信息技術部門是最忙的部門之一，而我所在的崗位更是不能有一絲的空閑，每一次新系統(tǒng)的投產(chǎn)和建設讓我每次都有新的發(fā)現(xiàn)，新的提高!在信息技術部工作的時間里，使我感覺到了自我每一天都在提高!而除了日常維護外，還有一些其他的工作需要處理，所以，在這樣的工作環(huán)境中，就迫使我不斷的提醒自我要在工作中認真認真再認真，嚴格按照公司的各項規(guī)章制度來進行實際操作。一年中始終如一的要求自我，在我和部門全體員工的共同努力下，__年我個人沒有發(fā)生一次職責事故。對待業(yè)務技能，我心里有一條給自我規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)煟Х桨儆嫷陌炎晕也粫膶W會，不懂的弄懂，爭取做到新時期證券行業(yè)的一名合格技術工作者。
下頭我對__這一年來所做的工作作一個簡單的總結：
1、恒生內控平臺和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)建設
根據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會和上海證券交易所的要求，證券公司必需建立凈資本報送系統(tǒng)、異常交易監(jiān)控和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)。由于我公司原有獨立存管系統(tǒng)為福建新意公司所開發(fā)，數(shù)據(jù)庫平臺是基于sqlserver__，而新意公司的凈資本報送系統(tǒng)、異常交易監(jiān)控和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)是基于數(shù)據(jù)庫teradata，所以，對數(shù)據(jù)庫的投入將會增加很大一筆費用，軟硬件費用算下來一共需要投入一百多萬，而在系統(tǒng)的穩(wěn)定性和易操作性方面不是太夢想。后又咨詢到金仕達公司的該系統(tǒng)，費用也在一百多萬以上，相對于我公司原有新意獨立存管系統(tǒng)而言，增加了重復投入費用。而結合公司的實際業(yè)務情景，所以在選擇開發(fā)商和價格方面作了更深入的探討和研究。恒生公司愿意無條件移植我公司原有獨立存管系統(tǒng)和反洗錢系統(tǒng)，給的報價也是在充分保護原有系統(tǒng)的基礎上給出的價格，并且還有一個專門的維護團隊，有很強的實力。從公司實際業(yè)務情景出發(fā)，最終選擇了價格適當?shù)暮闵緝瓤仄脚_和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)。
2、恒生內控平臺和數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)建設的后期維護
在三個多月的緊張建設和測試中，我公司的證券公司反洗錢監(jiān)控報送系統(tǒng)、內控平臺、凈資本監(jiān)控系統(tǒng)、異常交易和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)順利建設完成，并正常接管以前新意獨立存管系統(tǒng)的運行。從系統(tǒng)的需求探討到籌建和正式上線運行，得到了公司領導和各項目組成員的大力支持，所以，在建設和測試過程中都很順利。在后期的維護中主要是針對一些新需求的解決和證監(jiān)會的新報表報送需求，目前恒生公司工程師正在我公司現(xiàn)場解決中，估計月底可全部解決完成。
3、三方存管系統(tǒng)建設和后期維護
“券商托管證券，銀行監(jiān)管資金”這是三方存管總的思想，目的是充分保護投資者，也讓資金更安全，投資者更放心。
從三方存管的提出到建設以及正式上線，我們部門都是走在了最前面。從聯(lián)系通訊線路，聯(lián)系銀行到測試和正式上線，我部門的所有員工都在默默的為這一新業(yè)務的學習和開展而努力。在公司全體員工的共同努力下，今年新增上線中國銀行、興業(yè)銀行。目前招商銀行準生產(chǎn)測試已完成，現(xiàn)正進行到實盤測試階段，估計明年年初可正式上線運行。
3、公司凈資本監(jiān)控系統(tǒng)新報表報送規(guī)則
根據(jù)證監(jiān)會要求，證券公司需要執(zhí)行新報表報送規(guī)則，并于____年12月1日正式報送。由于我公司已上線運行的凈資本監(jiān)控系統(tǒng)還是老的報表，需要聯(lián)系恒生公司對原有凈資本系統(tǒng)進行升級，滿足證監(jiān)會的新報表報送要求。在了解公司的需求后，和恒生公司聯(lián)系升級事宜且進展順利，目前恒生公司工程師正在現(xiàn)場解決中，本月即可正式報送新報表。
4、制作公司三方存管系統(tǒng)常見問題及處理方法匯總，對原有經(jīng)紀人營銷系統(tǒng)的移植工程，配合中心機房新增網(wǎng)上交易as、ar四臺。
5、對中心機房b股外幣轉帳、清算機器、行情分發(fā)系統(tǒng)機器、咨詢接收和轉發(fā)機器的更換工作。
6、對各營業(yè)部及服務部新意開戶證書的升級，聯(lián)系升級三方存管許可證和相關系統(tǒng)的授權事宜，給財務部解決資金存管不能重復導出憑證的問題。
7、制作關于網(wǎng)上交易系統(tǒng)登陸不上行情和委托的常見問題及處理方法匯總，制作公司風控系統(tǒng)評級表。
由于公司各分支機構需要上傳圖像掃描資料和清算中心的統(tǒng)一刻錄光盤，開通ftp用戶和網(wǎng)絡連接配置事宜。制作中心機房系統(tǒng)應急計劃和設備標簽并張貼事宜。
8、配合公司機房改造工程，庫房衛(wèi)生打掃和機器衛(wèi)生整理等工作。
9、配合恒生工程師對中心機房報盤系統(tǒng)升級，以減輕報盤風險和壓力問題，配合恒生工程師對三方存管系統(tǒng)版本和接口的升級，配合恒生工程師對公司oiw報盤庫結構的升級，配合恒生公司對我公司信息系統(tǒng)的評估工作。
10、配合公司合規(guī)管理部和人民銀行對我公司反洗錢數(shù)據(jù)報送核查工作，配合公司合規(guī)管理部反洗錢數(shù)據(jù)報送工作。
配合貴州證監(jiān)局對中心機房的檢查，一些文檔的準備工作。
11、安裝開放式基金系統(tǒng)，測試及清算，發(fā)郵件數(shù)據(jù)等事宜，配合中北營業(yè)部切換novell系統(tǒng)和網(wǎng)絡隔離。
12、合并原漢唐和華創(chuàng)席位后，報盤統(tǒng)一測試。
配合北京路營業(yè)部，新華路營業(yè)部及各服務部工行三方存管批量上線工作。
13、配合德陽災備中心系統(tǒng)建設及制作應急切換方案。
14、配合公司帳戶規(guī)范工作。
15、機房日常維護和巡視，日志填寫、數(shù)據(jù)備份、值班等工作。
我有渴望學習新知識和不斷探索的熱忱，在每一次公司發(fā)展新業(yè)務和組織活動的時候。我都會第一個站出來，不論加班到幾點，我都從來沒有任何怨言。因為我明白，我需要學習和提高的地方還有很多。我也會進取的利用好每一次學習新業(yè)務的機會，做好各項新業(yè)務的測試工作，不給整個部門的工作拖后腿。在這種想法下，我很好的完成了部門領導交給的每一項任務。
同時也存在一些不足：
1、證券業(yè)務還有待深入全面了解。
2、對網(wǎng)絡方面知識和動手本事有待加強。
3、在維護或工程實施中，對要害問題總結，并構成文檔的努力不夠。
僅有這樣，才更便于大家來共享，減少不必要的重復勞動，提高部門的工作效率。
4、在以后的工作和學習中要不斷地學習新業(yè)務，新知識，做到知識的不斷更新。
改善措施：
1、平時注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學習邊實踐中成長。
2、加強網(wǎng)絡方面和數(shù)據(jù)庫方面的學習，有機會多參加相關方面的培訓。
3、在工作中善于總結，對典型、要害問題解決注重整理，構成文檔，期望部門加強這方面的交流、監(jiān)督。
4、主動爭取新業(yè)務工程測試和實施機會，在實踐中學習。
5、加強和各營業(yè)部以及服務部的溝通。
____年工作安排：
1、配合公司開放式基金系統(tǒng)建設，測試及上線。
2、配合公司招商銀行實盤測試及正式上線工作。
3、反洗錢監(jiān)控系統(tǒng)、凈資本監(jiān)控系統(tǒng)、異常交易和大小非減持監(jiān)控系統(tǒng)、內控系統(tǒng)的維護和相關升級事宜。
4、服務部升級為營業(yè)部后，對財務系統(tǒng)的相關備份工作，新增財務登陸站點后的相關維護工作。
5、柜臺系統(tǒng)和三方存管系統(tǒng)維護及相關升級事宜。
6、配合公司中心機房網(wǎng)絡改造工程及網(wǎng)絡管理工作。
7、加強對08交易柜臺相關系統(tǒng)的學習和oracle數(shù)據(jù)庫的學習。
新的一年里我為自我制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自我，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自我鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他優(yōu)秀同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同提高。爭取更好的工作成績。
技術部工作總結5__年是中國汽車發(fā)展產(chǎn)業(yè)極不凡的一年，中國的汽車產(chǎn)業(yè)從大發(fā)展回歸到逐漸理性的過程，產(chǎn)業(yè)結構調整更明顯，具有新技術、新工藝、新材料的企業(yè)將發(fā)展得更加良性。長城、吉利等自主品牌仍取得了不俗的成績。__汽車有限公司在公司領導的帶領下，取得了必須的成績，但離公司的目標仍有必須的差距。__年__汽車有限公司獲得了國家級高新技術企業(yè)、__省省級企業(yè)技術中心。__年在公司領導的準確引領下，基本完成微面的開發(fā)工作，1.8mt的準備工作，a___二代的升級工作，展望__年，微面上市、a___二代、1.8手動檔上市、a___三代的開發(fā)實現(xiàn)，必將給企業(yè)帶來新的期望。__年在公司領導的關心和支持下，主要做了以下幾方面的工作：
一、技術中心管理工作
__汽車有限公司技術中心是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、技術創(chuàng)新、工藝革新的重要力量，__年__汽車企業(yè)技術中心經(jīng)過自身的努力，獲得到了__省省級企業(yè)技術中心，標志著企業(yè)的技術創(chuàng)新體制、科研投入體制、人才激勵機制、對外合作機制、創(chuàng)新隊伍建設、創(chuàng)新條件建設、技術儲備積累、技術創(chuàng)新產(chǎn)出、創(chuàng)新效益等方面取得了必須的成績。__年技術中心加強了相關管理工作，組織技術中心全體員工制訂了__年企業(yè)技術中心發(fā)展綱要，__年將進一步完善，技術中心的組織機構更理，崗位職責更加明確、新產(chǎn)品開發(fā)更加清晰、人才發(fā)展規(guī)劃更加明確，業(yè)務提升要更加有效，工作效益要得到明顯提升，__年企業(yè)技術中心發(fā)展綱要經(jīng)過修改后報董事會的批準。__年制訂和摸索試裝程序、試車隊管理制度、項目管理制度、技術中心管理、財務管理制度、績效考核制度，進一步明確技術中心例會制度，加強部門溝通和交流。__年要對各項管理制度和程序文件加強學習和執(zhí)行，使技術中心的業(yè)務本事、項目管理本事得以提升，提高工作的效率。
二、產(chǎn)品管理
第一：公告管理工作
1、__年結合生產(chǎn)一致性管理工作和公司發(fā)展的需要，對fd__\fd__c\fd__\fd__\fd6__\fd__等車型的擴展工作，完成了對a___二代的公告申報工作。
2、根據(jù)__省經(jīng)信委浙經(jīng)信機械〔__〕536號和臺經(jīng)信[__]131號文件，關于開展__年車輛生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場監(jiān)督檢查工作的通知，將組織各市主管部門對列入國家車輛公告的汽車、改裝車、摩托車、低速貨車生產(chǎn)企業(yè)(含分公司)開展監(jiān)督檢查。
公司將結合c_-b_-20__《企業(yè)生產(chǎn)一致性保證計劃》進行自查，分析，最終上報行業(yè)主管部門，生產(chǎn)一致性管理工作得到了專家和行業(yè)領導的認可。
3、結合公司發(fā)展的需要就新能源汽車申報工作從工業(yè)信息部產(chǎn)業(yè)司、中機車輛服務中心、__省經(jīng)信委進行了有效的溝通，同意我司申報新能源汽車生產(chǎn)資質，并和中國汽車技術研究中心簽訂了整車控制器、非標設備開發(fā)事宜。
項目根據(jù)杭州新能汽車開發(fā)進行之中，目前，新能源汽車準入工作已經(jīng)緊邏密布地開展工作，7號生產(chǎn)廠房生產(chǎn)線改造、辦公區(qū)域、關健設備采購、樣車檢測、方案申報已經(jīng)全面展開。預計到__年5月份能完成新能源汽車產(chǎn)品的準入和公告的下達。
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要，年前在__集團完成了fd__\fd__ev\__\fd__車型的公告網(wǎng)絡申報工作，其中fd__產(chǎn)品的定型試驗已經(jīng)進行，可靠性試驗已經(jīng)全面展開，年前先將排放的耐久性試驗進行，其它強制性檢測等檢測方案獲得中機中心專家批準后開始。
其中fd__\fd__方案和參數(shù)備案工作已經(jīng)進行，樣車和標定工作已經(jīng)全面展開，計劃到__年10月份前完成上市前的公告申報工作;
5、由于__飛碟汽車制造有限公司產(chǎn)品管理公告密碼由__集團控制，給__生產(chǎn)基地上公告帶來了十分不便，期望能得到公司高層領導的重視，協(xié)助產(chǎn)品管理科和五征進行溝通，在__年單獨申請一臺機器用于申請公告事宜。
6、__汽車有限公司汽車生產(chǎn)資質的問題嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展，提議公司領導對企業(yè)整車生產(chǎn)資質進行更多的了解，并找尋到最佳的合作伙伴，為企業(yè)長遠發(fā)展作好準備。
第二：環(huán)保公告
1、vin碼的申報工作：現(xiàn)階段正在進行的是每隔15天就申報一次，并且07年后所有貼合國四要求的車要在__年2月底前完成申報工作。
2、完成寧波__的擴展申報工作，為降低生產(chǎn)成本供給服務。
3、根據(jù)環(huán)境保護局要求加強對污染物控制裝置標識的要求，對各生產(chǎn)廠家提出了標識的要求，經(jīng)過產(chǎn)品科通知廠家執(zhí)行，目前此項工作仍在進行之中。
4、為了學習環(huán)保生產(chǎn)一致性檢查工作的通知精神，產(chǎn)品管理科俞品華、呂新星參加環(huán)保培訓會議。
第三：標準化管理
1、對fd___和fd___c的企業(yè)標準進行了重新備案工作。
2、完成了飛碟牌fd___ev純電動汽車系列輕型客車技術條件備案的準備工作。
3、協(xié)助__縣技術質量監(jiān)督局完成標準調查工作。
4、接收行業(yè)標準，并及時通知技術人員了解行業(yè)標準，為提高產(chǎn)品做好準備。
5、組織學習整車定型試驗標準一次。
提議：技術中心標準化建設一向是企業(yè)的弱點，也是企業(yè)技術中心技術人員業(yè)務素質提升的關鍵，__年必須要加強汽車行業(yè)強制性標準的學習的貫徹執(zhí)行，計劃和上海機動車檢測中心聯(lián)合進行強制性標準的培訓工作。
第四：產(chǎn)品強制性認證(3c認證工作)
1、根據(jù)中國質量認證中心的規(guī)定于__年10月份，完成生產(chǎn)一致性證書的備案工作，此項工作資料十分多，任務十分繁重，技術中心協(xié)同質量部、生產(chǎn)部、采購部進行多次評審，構成程序文件，對企業(yè)生產(chǎn)一致性管理起到十分重要的作用。
2、完成3c工廠檢查，并順利經(jīng)過。
三、純電動汽車公告、準入工作
1、生產(chǎn)線建設：此項工作由葉峰副總經(jīng)理負責，生產(chǎn)線已經(jīng)開始在鋪地板鏈，展示區(qū)已經(jīng)基本完成，能夠等候驗收工作，充電樁已經(jīng)完成一只安裝，還需要增加必要的防護設施，倉庫的警示標志還需要進行規(guī)劃和建設;
2、技術資料的整理，__年10月10日在__分公司，由杭州公司及__分公司技術中心、采購、質量、生產(chǎn)、綜合辦共同對技術資料的準備進行了分工。
目前此工作已經(jīng)分工到各部門，涉及電動汽車的工作由杭州提交，傳統(tǒng)車資料由__公司供給。原計劃于__年12月10日進行技術資料的匯總分析，由于各近期工作的沖突，時間另行通知。
3、設備購置情景：
3、1非標準設備的購置，進一步和中國汽車技術研究中心溝通非標設備盡早供給。
3、3需要異常注意的事宜：測功儀及其它設備購置的費用的支付請公司盡快安排;
4、檢測事宜：fd__ev純電動汽車于12月12日已經(jīng)到達天津檢測中心，12月13日和天津檢測中心規(guī)劃室和整車室的人員溝通，試驗安排如下：
4、1二輛fd___ev電動汽車，一輛電動汽車用于進行強制性檢測項目，另一輛電動汽車用于定型試驗和可靠性試驗。
研究到北京的氣候會影響電動汽車性能的檢測，定型試驗和可靠性試驗安排在海南汽車試驗場進行，為便于統(tǒng)一結算，我公司進行定型試驗和可靠性試驗的海南汽車試驗場的場租費用由天津檢測中心支付，我司統(tǒng)一支付給天津檢測中心檢測費用;;
4、2在__集團完成了電動汽車公告的網(wǎng)上申報工作。
綜述：電動汽車準入及公告的確申報工作，工作量大，任務緊，杭州賽普及__分公司的配合仍需要磨合，__分公司依靠杭州技術力量，對__分公司技術發(fā)展影響很大，提議由__分公司組建團隊，打造新能源汽車的產(chǎn)業(yè)。
四、試車隊的管理工作
試車隊一向是公司產(chǎn)品驗證的重要部門，__年試車隊克服高寒、高溫、高原等極限，__年路試情景：1月到11月總試驗里程214685公里、零部件試驗報告69份、fd___微面定型試驗3__公里、微面上海標定里程5916公里、臨時出車任務78項，行駛15961公里、編制fd____試驗大綱、fd____試驗大綱、fd6434試驗大綱、fd___bev試驗大綱，辦理臨時牌照79份。__年加強了試車隊伍的建設，補充二名從調試車間的員工進入試車隊，加強了試車隊的管理工作，對試驗路線、試驗車管理、試驗報告進行管理，試車隊的效益得以提高。由于試車隊的特殊性質，試車管理工作仍需要改善，__年重點加強試車員的業(yè)務水平，對試驗大綱、試驗記錄、試驗報告等方面加強。
3、__五星申請了國外專利。
4、__五星商標獲得到國家商標局的授權。
提議：知識產(chǎn)權管理也是技術中心工作和弱點，知識產(chǎn)權是一個企業(yè)最有價值的無形資產(chǎn)，是項目申報的重要佐證材料，是一個企業(yè)的創(chuàng)新的標志，我司因對專利申請人員的獎勵不足，導致技術人員對專利申請的熱情不高，提議為企業(yè)申請一項專利并獲得專利證書的分別按以下進行獎勵：發(fā)明專利，帶頭人3000元，其他人員__元。實用新穎專利，帶頭人__元，其他人員1000元。外觀專利，帶頭人1000元，其他人員500元。
__年__汽車有限公司將著手市著名品牌及馳名商標的申報工作，為企業(yè)品牌建設注入新的力量。
六、出口認證
1、根據(jù)國貿(mào)部的工作需要，完成了fd___、fd____c、fd____、fd____、fd___\fd___六個車型的gcc和saso的換證工作，此項工作基本完成。
2、根據(jù)南非市場需要，對fd____\fd___\fd___等三車型進行部分歐洲認證，目前23個項目，經(jīng)過的項目有10項，其中fd___排放項目也順利經(jīng)過，但座椅強度、安全帶固定點試驗經(jīng)四次檢測仍失敗，經(jīng)過試驗對提升產(chǎn)品質量將起到十分有效的作用，永福座椅得到很大的提升。
其中emc試驗也失敗，需要進行整改試驗。其中正面碰撞和后碰需要進行一些改，牌照安排、燃油箱等試驗還需要進行，工作量十分巨大，技術中心產(chǎn)品管理科人員也在努力進行之中。
3、組織實施fd__尼日利亞的出口認證項目。
4、由國貿(mào)部組織學習了解巴西出口相關法規(guī)。
七、政府項目管理
第一、科技系統(tǒng)
1、由技術中心組織申報了__縣科技工業(yè)項目，我公司提交的貼合節(jié)能惠民要求的suv汽車開發(fā)項目獲得驗收，獲得科技獎勵18萬元。
2、組織申報了__年重大科技項目一項，節(jié)能環(huán)保多用途乘用車(﹡﹡五星)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目已經(jīng)由省科技廳受理需要在適宜時參加評審工作。
3、組織申報了高新技術企業(yè)，并經(jīng)過評審，公司獲得了國家級高新技術企業(yè)稱號，將享受企業(yè)所得私減免10%的優(yōu)惠政策。
根據(jù)__縣委__(1)號文件獲得縣級企業(yè)獎勵10萬元。
第二、經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)
1、組織申報了省級技術中心的評選工作，__年獲得省級技術中心的稱號，根據(jù)__縣委__(1)號文件獲得縣級企業(yè)獎勵5萬元。
__年根據(jù)省級企業(yè)技術中心管理條例，能夠申請專項資金60萬。
2、組織申報戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點項目，__汽車有限公司、年產(chǎn)__輛純電動汽車產(chǎn)業(yè)化項目。
3、組織申報__年雙千工程一項，根據(jù)__縣委__(1)號文件獲得縣級企業(yè)獎勵5萬元。
4、組織申報__年省工業(yè)轉型升級財政專項資金，__汽車有限公司多用途乘用車研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目，申請資金200萬元。
5、組織申報__年度縣先進制造業(yè)基地企業(yè)技改專項資金，__汽車有限公司多用途乘用車研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目申請資金200萬元。
第三、發(fā)改系統(tǒng)：
1、組織申報了重點產(chǎn)業(yè)振興和技術改造，__飛碟__分公司構成年開發(fā)三至四款節(jié)能環(huán)保新車型創(chuàng)新本事技術中心建設項目。
2、組織申報臺州市__年新增省重點建設項目申報表，__汽車年產(chǎn)一萬臺純電動汽車研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目。
3、組織申報__年省重大工業(yè)項目，__汽車年產(chǎn)3萬輛中高檔乘用車項目進入數(shù)據(jù)庫。
4、組織申報__年電子信息產(chǎn)業(yè)振興和技術項目，__飛碟汽車制造有限公司年產(chǎn)1萬臺純電動汽車整車控制器軟件研發(fā)及示范應用技改項目，申請專項資金320萬元。
5、組織申報__年重點產(chǎn)業(yè)振興和技術改造專項項目，__汽車有限公司年產(chǎn)1萬臺fd6430bev純電動汽車研發(fā)及示范應用技改項目，申請中央預算內資金900萬元。
提議：政策項目每年能獲得必須金額的補助，這些補助離不開全體技術中心工作人員的大力支持，異常是有些項目時間緊張，組織材料資料多，加班時間長，技術中心工作人員雖然無怨無悔，但沒有激勵政策下，員工的進取性受到必須的挫折，所以提議公司將政府獎勵資金的5%用于員工的激勵，也能夠經(jīng)過當月加班申請費用的形式，當月給予鼓勵，有效地鼓勵員工參與，如公司申報__年重點產(chǎn)業(yè)振興和技術改造專項項目時，公司員工呂新星、于立江同志加班加點整理資料，下班后送材料到發(fā)改局等事跡都需要有激勵政策來鼓勵員工的進取性。
八、其它相關工作
1、協(xié)助牟總完成將陸美珩主席__省“”的申報工作。
2、協(xié)助銷營公司完成跟蹤蘭州銷售點車輛上牌問題。
3、協(xié)助牟總完成__省經(jīng)信委關于全省汽車生產(chǎn)企業(yè)管理工作座談會，提交年度總結材料(包括今年1-11月生產(chǎn)經(jīng)營情景及全年預計完成情景)。
4、協(xié)助美國zap進行低速電動汽車的認證及相關事宜。
5、完成領導安排的其它臨時性任務。
我們絕不被動的去迎合市場的發(fā)展，更不寄希望于市場的突然爆發(fā)，我們一直認為市場的培訓需要大環(huán)境以及小環(huán)境中各個角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂生活理念的推廣。
市場開拓者走過艱辛培育期
對于2010年度，令人高興的是泊聲銷售額已經(jīng)提前完成年初制定的目標任務，繼續(xù)保持了高速度的增長，整個市場發(fā)展基本符合公司規(guī)劃預期。這一年也是泊聲明確未來發(fā)展方向、奠定高速發(fā)展基礎的一年，銷售額的越階提升讓公司有了更高的期待以及更大的動力。
行業(yè)的艱辛培育、市場的穩(wěn)步開展都讓我們有信心繼續(xù)邁開前進的步伐。泊聲作為家庭背景音樂的開拓者，在市場方面一直致力于行業(yè)影響力，特別是家庭背景音樂、音樂家庭等消費者觀念的推廣。在高端廣告宣傳以及終端影響方面我們一直都在積極地樹立一個健康、溫馨、尊貴的品牌形象。在產(chǎn)品質量、多樣性、便捷性方面我們也一如既往的作出著積極的努力，努力讓消費大眾真正體驗音樂家庭的幸福感以及高品質生活的尊貴享受。
不被動迎合市場
智能家居市場的發(fā)展培育也不是一兩天的事情，應該說，泊聲經(jīng)歷了市場從萌芽到現(xiàn)在仍在穩(wěn)步發(fā)展的階段，從家庭背景音樂概念的提出到家庭背景音樂逐步被市場接受，其間的過程是曲折而又艱難的。
我們絕不被動的去迎合市場的發(fā)展，更不寄希望于市場的突然爆發(fā)，我們一直認為市場的培訓需要大環(huán)境以及小環(huán)境中各個角色的不懈努力。因此，在2011年，我們依然著重于音樂生活理念的推廣。
目前智能家居市場在沿海以及經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已經(jīng)初具影響力，但尚未形成普及化的生活理念，傳統(tǒng)家居理念仍然占據(jù)著市場的主導，難以被大規(guī)模接受的智能家居行業(yè)仍還不能落下高成本導致的高價格姿態(tài)。而在這些區(qū)域內，智能家居同行們雖對市場發(fā)揮著積極的影響，卻仍然沒有一個爆發(fā)的前征。此外，在中西部地區(qū)市場培育還需要一定的耐心，當然我們也看到了沿海地區(qū)的發(fā)展能夠帶動這些還在艱難發(fā)展的地區(qū)市場。
2011年泊聲將繼續(xù)保持積極穩(wěn)健、重點突破、個別扶持的政策方針，更注重貼合行業(yè)市場發(fā)展和自身發(fā)展需求的區(qū)域市場以及區(qū)域渠道的合理性規(guī)劃，注重渠道市場能力的培養(yǎng)以及市場積極性、品牌忠誠度的維護，在現(xiàn)有基礎上發(fā)展與整合，以期待來年有更大的發(fā)展。
循序漸進中樹立品牌形象
品牌的宣傳首先要基于行業(yè)的發(fā)展，讓品牌也能推動行業(yè)市場的發(fā)展。我們認為泊聲品牌形象的樹立是一個積累的過程，目前行業(yè)內的各種宣傳與推廣手段包括體驗廳、專賣店、雜志廣告、展會等，這些都在實踐中證明是可行有效的，但是在行業(yè)內來說卻還沒有找到一個極具高效的手段。
歸根結底，這也與行業(yè)發(fā)展處于一個起步階段有很大關系的，目前流行的一些電視、網(wǎng)絡等傳媒手段的推廣在價格上還不是一般企業(yè)能承受的。并不是說行業(yè)內沒有這種實力的公司，而是對宣傳的回報收益持觀望的態(tài)度，由一個好的切入點從而影響較大的終端與渠道市場需要機會和發(fā)現(xiàn)這種機會的眼光。正因如此，在來年的市場策劃，泊聲肯定會關注一些好的思路與手段，但是基本的如展會等手段仍然是會繼續(xù)保留。
至于“事件營銷”，關鍵的是事件、發(fā)現(xiàn)事件和配合事件的策劃，這需要天馬行空的思維能力。全國范圍的可能有些難度，而區(qū)域性的落地“事件”也需要區(qū)域渠道的配合。這些同樣考驗整個營銷團隊與渠道區(qū)域的配合能力，在某些條件好的區(qū)域還是可以考慮的，我們也正在規(guī)劃相應的舉措，但具體的操作還需要綜合考慮之后才能決定。(泊聲銷售總監(jiān)吳天舒)
全媒體時代
盤點2010，有太多的變化，正是有了這些錯綜復雜的變化，機會和危機同時紛至沓來，面對變化萬千的現(xiàn)狀，我們有了太多的反省和疑問，而這些疑問和懷疑正是尋找那條正確發(fā)展之路的開始。
智能家居的潛在市場容量有多大?處于生命周期的哪個階段?我們進入的時間是否合適?我們的日標客戶群描述清晰嗎?我們的渠道有效嗎?在這個全媒體時代，我們利用了這把雙刃劍的鋒芒還是傷害到了自己?
在行業(yè)內，我們的目標客戶群通常被描述為：住房面積120m2以上的公寓、復式房、別墅，老年人及行動不便者，IT行業(yè)、電子行業(yè)、數(shù)碼行業(yè)的成功人士，私營企業(yè)主，電子產(chǎn)品愛好者……這種劃分的依據(jù)來自我們對客戶的實際調研還是主觀判斷?當智能家居從奢侈高端的位置走向更廣闊的市場時，這些對目標客戶的描述還是否有效?
智能家居的應用環(huán)境是家庭，這是人們主要的活動場所之一，在家這個特定區(qū)域的生活要求有安全、自由、舒適、便捷、健康、審美、溝通……智能家居就是用智能化的手段在更多方面、更深層次、更完美的滿足人們的這些需求。智能家居具體功能的應用是客戶生活需求變化的產(chǎn)物，而不應以技術為導向，科技只是催化劑而不是源動力。一個精確的有效率的營銷需要對客戶的需求有透徹細致的分析。如果沒有對客戶需求深層次的研究，真正的需求無法發(fā)現(xiàn)和引導，非所需的產(chǎn)品不會有市場生命力。
“全媒體”是把雙刃劍
智能家居市場競爭更多的表現(xiàn)為品牌競爭，品牌的內涵雖包羅萬象，但建立品牌優(yōu)勢，企業(yè)的自我宣傳一直都是非常重要的一環(huán)，我們已經(jīng)進入了一個“全媒體”時代，全媒體是人類現(xiàn)在掌握的信息流手段的最大化的集成者。我們可以把“全媒體”理解為：綜合運用各種表現(xiàn)形式，如文、圖、聲、光、電，來全方位、立體的展示傳播內容，同時通過文字、聲像、網(wǎng)絡、通信等傳播手段來傳輸?shù)囊环N新的傳播形態(tài)。“全媒體”的覆蓋面、技術手段、媒介載體、受眾傳播面都非常全面，因此企業(yè)可以用來宣傳自己的方式有很多種，如傳播載體工具有報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、出版物、網(wǎng)絡、電信、衛(wèi)星通訊等。
宣傳媒體的增加并不意味著人們每天接收信息的增加，每天大量雜亂的信息反而干擾了人們對有用信息的接收，在這個高度信息化時代，人們被動的接收大量信息，思維模式還沒有調整到可接收過量信息的階段，對紛繁復雜的各種信息缺乏適應能力和承受能力，造成心理不適用現(xiàn)象，引起生理改變而生病，這就是人們常說的信息綜合癥。企業(yè)針對目標客戶群的信息傳遞常被淹沒在每天爆炸式的信息中，被當做無用信息被客戶自動過濾和丟棄，如何在這個信息過于雜亂，信息傳遞成本高昂的年代，將信息有效的傳遞給目標客戶并使之認可?我們不能再用接觸信息的客戶數(shù)來衡量宣傳效果，而應該用單位成本所達到的目標客戶群的認可度來衡量。由此我們緊接著面臨這樣的問題，在這個全媒體時代我們的宣傳和品牌打造之路應該如何走?
利用雙刃劍，精準宣傳方式
分析依然要從目標客戶群體開始，他們的主要活動場所?經(jīng)常參加的活動?如何降低他們接受信息的精力成本?對于信息他們愿意接收的方式?比如高端富有階層，他們住著豪華別墅，開著名車，對這部分群體的宣傳，常見的專業(yè)雜志、網(wǎng)站宣傳，宣傳資料，亦或是電視媒體等有效性都不
會很大。我們應該尋求其它的途徑，比如與他們經(jīng)常出入的高爾夫俱樂部合作。通過給這些場所提供智能化的控制環(huán)境，讓進入俱樂部的客戶切身體驗智能家居的舒適、便捷、人性化的生活享受。或在這類人群集聚的其它高檔場所，利用他們關注的時尚、品位等元素，結合自身產(chǎn)品的定位，舉行融入智能家居的主題派對等活動，這種體驗是自然的，不帶有被動推銷的色彩。對年輕白領階層群體，在傳播途徑上我們可以側重社交網(wǎng)站、電子購物網(wǎng)站、植入式廣告、開發(fā)模擬智能生活的游戲等，用畫面互動代替繁雜的文字描述，實際體驗代替蒼白的資料宣傳。面對老年人群體，目標社區(qū)的老年人俱樂部和相應的主題活動可能是更有效的宣傳方式。對于系統(tǒng)集成商、房地產(chǎn)開發(fā)商，行業(yè)內的雜志，行業(yè)內的專業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會、展會、論壇是有效的宣傳平臺。在全媒體時代，我們宣傳自我的方式很多，沒有最好的方式，只有最適合的方式。利用好這把雙刃劍才能不為所傷，獲得良好的市場效應。
小企業(yè)經(jīng)營學會“搭便車”
在小企業(yè)經(jīng)營中，學會如何“搭便車”是一個精明的職業(yè)經(jīng)理人最為基本的素質。高明的管理者善于利用各種有利的條件來為自己服務。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業(yè)首先開發(fā)市場、進行技術開發(fā)研究，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為。
智能家居行業(yè)正快速的不斷涌入新的競爭者，各個企業(yè)間的博弈在日趨白日化，在越來越激烈的競爭下，每個企業(yè)都要進行戰(zhàn)略的研究和規(guī)劃，在市場投入或等待?投入在哪些方面?投入多少?等待多久?等問題上做出選擇和決策。
筆者認為，要用動態(tài)的眼光去看待智能家居市場的變
用心對待每一位業(yè)主
2010年度是石家莊宏勝智能家居第一個五年計劃的收關之年，做為石家莊地區(qū)最早專業(yè)開展智能家居這項業(yè)務的公司，同樣經(jīng)歷著石家莊地區(qū)五年來智能家居發(fā)展的歷程。
2010年度，感悟之一，“用心對待每一位業(yè)主”，“用心”是誠心、愛心。
每一位和您合作的業(yè)主，都和您有一定的緣分，業(yè)主能夠接受您，是因為您會為其提供價值，能夠滿足他的消費需求，最初的消費需求是先通過您的智能家居項目實現(xiàn)的。進一步的消費需求是通過你做為中間樞紐，使您與業(yè)主之間能夠相互的加強聯(lián)系，并從中受益。
公司自身隊伍的建設方面深化調整，加強自身素質，培養(yǎng)出一流的項目管理隊伍及一流的設計師隊伍。在業(yè)主服務方面，實施“深耕”計劃，繼續(xù)在提升服務質量上下功夫，開展向服務要效益的活動。
智能家居行業(yè)中的企業(yè)雖然有規(guī)模大小、實力強弱之分，但平均實力懸殊不大。該行業(yè)技術層面和市場層面發(fā)展迅速，變化性很大，在終端消費者意識中沒有形成絕對優(yōu)勢的企業(yè)，這導致在一定程度上中和了大小企業(yè)優(yōu)劣勢的差距。技術層面，我們可以看到智能家居對技術的依賴很強，市場的檢驗很迅速，不穩(wěn)定的質量、不過關的產(chǎn)品會很快被淘汰出局。市場層面，市場格局不清晰的現(xiàn)狀下，誰都有機會成為優(yōu)勢企業(yè)，等待會讓小企業(yè)失去成為真正大企業(yè)的機會。市場機會稍縱即逝，只有抓住機會才能占領智能家居市場的制高點。
盤點2010，智能家居的發(fā)展前景比之前的任何時候都要明朗，因為我們在眾多活動場所越來越多的可以體驗到智能化控制，培養(yǎng)了人們智能化生活的習慣，漸漸改變著人們的生活方式，同時我們越來越多的看到智能家居應用的實際案例，不再只有過去空洞的概念描述。這堅定了行業(yè)內所有企業(yè)繼續(xù)前行的信心，也讓從業(yè)人員更加明晰未來的方向。2011年必將繼續(xù)2010年的快速發(fā)展勢頭，并在行業(yè)內進一步形成品牌的梯度，市場重新洗牌到來的時間也會更加清晰。(鴻雁電器總裁王米成)
客戶日趨接受透明化市場模式
“全媒體”時代的到來，網(wǎng)絡購物的興起，一些設備，業(yè)主自己能夠通過網(wǎng)絡實行采購，或者是通過網(wǎng)絡了解到價格后，回過頭來和您進行談價。今年，這種現(xiàn)象很明顯。客戶越來越接受透明的市場模式。依靠信息不對稱來賺一筆的生意，現(xiàn)在逐步的減少。最近，有個單業(yè)務，我采取透明銷售的模式，讓業(yè)主非常明確的知道，我們的利潤及他能夠省去多少資金，結果業(yè)主在幾家競爭的伙伴中選擇了我們，就這么簡單。
2011年，公司重點事情是繼續(xù)以工程為導向，以產(chǎn)品為依托的公司發(fā)展框架，2011年上半年，把自主品牌的產(chǎn)品推出來。這個時代是透明度非常高的時期，除去加強網(wǎng)絡宣傳之外，還要在“實”上下功夫。(石家莊宏勝電子通信有限公司總經(jīng)理昆)
普及化浪潮
智能家居市場的發(fā)展是業(yè)內有日共睹的，2010年，各行業(yè)領軍企業(yè)，家電巨頭、運營商都加入了智能家居推廣的隊伍。2010年智能家居市場需求量相對于2009年有了明顯的提高，其價格在技術的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。
智能家居不再遙不可及
智能家居市場的發(fā)展是業(yè)內有目共睹的，2010年，各行業(yè)領軍企業(yè)，家電巨頭、運營商都加入了智能家居推廣的隊伍。狄耐克智能家居產(chǎn)品在2010年取得了較好的的銷售業(yè)績，在上海和記黃埔四季雅苑、煙臺山語世家、青島天頤酈城、長虹世紀城等大型項目中應用。
在狄耐克成立五周年的歷史關鍵之年，公司也迎來了了飛躍式的發(fā)展。在2011年，我們將繼續(xù)推出技術含量更高、穩(wěn)定性更高、性價比更高的智能家居產(chǎn)品，在抓緊一線市場同時，也會試著向二三線市場蔓延。
2010年智能家居市場需求量相對于2009年有了明顯的提高，其價格在技術的日趨成熟下，也不再讓用戶遙不可及。隨著智能家居技術的不斷完善，智能家居產(chǎn)品的普及化在2011年應該可以繼續(xù)邁開一大步伐。
以過硬品質塑造品牌核心價值
盡管，目前報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡等各種傳媒涵蓋了視、聽、觸覺等人們接受信息的全部感官，對于安防行業(yè)，使用者不是購買者的特性使得我們應該更理性的選擇品牌宣傳和推廣途徑。狄耐克目前的品牌宣傳與推廣大致上以展會、報紙雜志等紙媒及行業(yè)網(wǎng)站為主，主要宣傳對象為地產(chǎn)商、工程商和系統(tǒng)集成商。在2010年底，公司通過全面部署，對2011年的宣傳推廣做了整體的規(guī)劃，相續(xù)簽訂了2011年計劃參加的大型展會和媒體宣傳協(xié)議。
當然，品牌塑造不單單是靠宣傳和推廣而來的，我們認為，產(chǎn)品質量、服務質量、客戶的滿意度依然是品牌塑造的核心，也唯有優(yōu)良的品質、先進的技術、完美的服務才能將品牌推廣出去，贏得更好的口碑與美譽度。
借政策東風，迎發(fā)展機遇
物聯(lián)網(wǎng)的號角已經(jīng)席卷全球，當前我國的物聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到產(chǎn)業(yè)化、標準化的關鍵時期，樓宇對講、智能家居產(chǎn)業(yè)借著國家政策的東風，迎來了歷史發(fā)展的新機遇。
在物聯(lián)網(wǎng)的世界里，樓宇對講和智能家居產(chǎn)品不僅只是一個開門、開鎖的工具，它變得更智能化、人性化，與人們的生活也越來越密切，極大地創(chuàng)新和改變了人們的生活方式，也帶來了各種配套行業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。對于樓宇對
講智能家居企業(yè)，創(chuàng)新技術，加強宣傳成了把握機遇、提升產(chǎn)品銷售和品牌影響力的最佳舉措。狄耐克已經(jīng)成功將樓宇對講與三網(wǎng)融合結合，研發(fā)出基于三網(wǎng)融合的家庭智能終端。
在2011年，狄耐克會逐步推出更多的基于“物聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品，更好地將產(chǎn)品與“物聯(lián)網(wǎng)”實現(xiàn)最完美的融合，同時，我們也會加強與各行業(yè)、工程商、地產(chǎn)商合作，共同推動和創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)下智能家居領域的發(fā)展。(廈門狄耐克電子科技有限公司總經(jīng)理繆國棟)
褪去浮華
智能家居已經(jīng)在市場發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對其改進。相應的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費者的消費觀念相接軌，開始實實在在地為終端消費者提供更實用的產(chǎn)品與服務。
2010，驚喜不斷
2010年對澳斯迪而言，驚喜不斷。最振奮人心的是澳斯迪成功中標2010年廣州亞運會技術官員村項目，成為廣州亞運會智能家用中央音響系統(tǒng)產(chǎn)品的供應商。澳斯迪有幸為亞運會貢獻自己應有的熱情和力量，這也是我們引以為豪的事情。
其次，寧波首家澳斯迪家用中央音響展示廳在“寧波現(xiàn)代家電城”正式成功開業(yè)。澳斯迪旗艦店的建設也將緊鑼密鼓地進行，北京、上海、廣州等一線城市已經(jīng)進入了選址階段；與此同時，澳斯迪迅速入駐各大家電賣場，其市場反響掌聲一片。相信不久的將來，家用中央音響會圍繞著每個人的身邊。
第三，大型家居工程的需求。隨著人民生活水平的不斷提高，人們對電器的系統(tǒng)化需求也水漲船高，智能家居中央音響系統(tǒng)應運而生。在樓盤熱賣的今天，廣州的樓盤都爭先引用家用中央音響系統(tǒng)，并以此為賣點，成功吸引了不少買家的眼球。地產(chǎn)商與電器商的強強聯(lián)合，智能家居中央音響系統(tǒng)勢必成為一種潮流趨勢。
智能家居歷經(jīng)磨難褪去浮華
智能家居已經(jīng)在市場發(fā)展了很多年，各大廠商也歷經(jīng)磨難，不斷對其改進。相應的智能家居產(chǎn)品也漸漸地褪去了浮華的概念，逐步與消費者的消費觀念相接軌，開始實實在在地為終端消費者提供更實用的產(chǎn)品與服務。
智能家居日新月異地發(fā)展，澳斯迪有幸能引領科技前沿，實實在在的從消費者的角度出發(fā)，穩(wěn)步走過了201 O年。面對越來越完善的智能家居市場，澳斯迪將會保持自身特色，堅持以提升用戶生活品質為目標，加強渠道建設，為每個用戶奉獻最優(yōu)質的產(chǎn)品和最細心的服務。
2011年，在堅持質量與服務兩手抓的同時，澳斯迪也將會繼續(xù)加大產(chǎn)品的更新速度，順應高科技時代日新月異的變幻，同時將加大終端用戶的服務力度，提高服務網(wǎng)絡的覆蓋率，不斷滿足消費者的需求。
引領智能時尚生活
真正引領智能時尚生活，真正能夠為消費者帶來生活便利，是澳斯迪人堅持不懈的目標。不浮夸、不做作，讓每個用戶都能切身感受到產(chǎn)品所帶來生活品質的提升和細心周到的服務，是澳斯迪一貫的風格。
在“全媒體”時代，澳斯迪將全方位提升品牌形象，加強與各類媒體的溝通，特別是以消費者需求為導向的媒體，將是澳斯迪今年的重點合作對象。至于“事件營銷”的概念，倒沒有必要刻意追求，消費者的口碑才是關鍵，只有在做好產(chǎn)品和服務的基礎上，才能夠合理利用一些有影響力的事件進行品牌的提升。
物聯(lián)網(wǎng)是國家推動的重大戰(zhàn)略，作為企業(yè)首要的事情是做好自己的產(chǎn)品。任何企業(yè)不能將自己置身于國家的戰(zhàn)略發(fā)展之外，但是追求概念的炒作，不一定會給企業(yè)帶來更多的利益。面對物聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，澳斯迪將會把中央音響做得更好，與國內各大型企業(yè)進行協(xié)議對接，以便使澳斯迪快速便捷地融入到物聯(lián)網(wǎng)中去。(廣州市澳斯迪音響有限公司總經(jīng)理席福廣)
市場新局
又是一年過去了，深刻的感覺到光陰似箭，日月如梭。2010年做了很多事情，但依然還有很多事情等著我們繼續(xù)去做好；2010年取得了很大的進步，但更大更重要的進步希望能在2011年取得。
四大舉措開創(chuàng)市場全新局面
2010年威易在產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展方面完成了四件大事：首先，智能家居產(chǎn)品線完善了小區(qū)聯(lián)網(wǎng)型的數(shù)字可視對講，讓我們從以單體別墅為主體的客戶群拓展到了小區(qū)、樓盤；其次，核心產(chǎn)品進行了全面的外觀升級，推出了尊貴版和精英版多媒體智能網(wǎng)關、GY系列電容感應水晶面板：第三，全面完善了威易Zigbee模塊的系列應用，還推出多款模塊轉換器；第四，做好全面渠道招商的準備，各項產(chǎn)品進行了全面的軟件優(yōu)化，做到“傻瓜式開通，傻瓜式維護”，自動上報地址完成組網(wǎng)。為渠道商在技術人員配置上節(jié)省大量成本。
四大舉措讓產(chǎn)品全面的升級，市場上也取得了喜人的成果，直銷的高端別墅、渠道的商數(shù)量都比去年增加了不少，更為可喜的是收獲了多個行業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)應用需求，聯(lián)合開發(fā)智能家居以外的港口、油田傳感器數(shù)據(jù)傳輸項目、廣電的三網(wǎng)融合機頂盒合作項目等，這些項目也有望在2011年形成新的應用模式。
如果說2010年的虎嘯造成了智能家居勃發(fā)的聲勢，那么我們更期待著2011年“臥虎去，脫兔來”，讓智能家居象迅捷的兔子那樣狂奔!兔子雖小，但數(shù)量多了動起來還是會比臥著的猛虎更有活力，更具生機。
市場方針定位“123”原則
2011年我們的市場方針簡單來說可以總結為“123”原則，這也是威易要重點做的幾件事情：一心一意做好產(chǎn)品，重點關注兩大市場，三駕馬車齊加速。
1.一心一意做好產(chǎn)品
在2010年下半年中訊威易完成了核心新品：尊貴版與精英版多媒體智能網(wǎng)關，以及GY系列電容感應水晶面板的小批量試商用，從2011年1月1日開始正式批量商用，給我們的用戶提供更多性能更好，價格更低的好產(chǎn)品。春節(jié)過后，威易還會啟動包括：四網(wǎng)融合機頂盒(電視網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、電話網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng))、多點觸摸式液晶屏控制面板、智能語音控制器等高端產(chǎn)品研發(fā)。
2.重點關注兩大市場
威易在2011年的市場主要定位為兩大塊：高端樓宇小區(qū)、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應用。高端樓宇小區(qū)、高端別墅用戶一直都是智能家居的主體客戶，這個毋庸多言。而對于在物聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)應用，中訊威易又有得天獨厚的優(yōu)勢，因為威易智能家居產(chǎn)品的技術核心是Zigbee 2.4G無線通訊技術，這個技術和應用正是物聯(lián)網(wǎng)中各個行業(yè)熱烈討論并開始進行逐步應用的熱門，而我們同時又具備了多種協(xié)議進行轉換的能力，這樣就為和各個行業(yè)進行合作開發(fā)奠定了堅實的基礎，比如在港口、煤礦、油田、無線固話等領域都有很多合作機會。
3.三駕馬車齊加速
2011年威易的市場主要靠三駕馬車來拉動：直屬營銷、渠道、合作開發(fā)。公司內部配合三駕馬車的總體戰(zhàn)略進行了機構、人員的調整，劃出一個獨立的市場部專門負責直銷和渠道，再有一個部門負責和各個行業(yè)進行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)的各種行業(yè)應用新品。這三駕馬車同時發(fā)動，一起加速，希望能在2011年跑出一個全新的天地。
201 1年將是“渠道年”、“合作年”，各個廠家要快
速發(fā)展，必將加速跑馬圈地的進程，會在各地區(qū)、各行業(yè)尋找更強有力的合作伙伴。
“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展
“全媒體”時代是個立體宣傳、立體營銷的時代，包括報紙、雜志、廣播、電視、音像、電影、網(wǎng)絡在內的各類傳播工具，涵蓋視、聽、形象、觸覺等人們接受資訊的全部感官。
“全媒體”需要全方位的創(chuàng)新和拓展，“事件營銷”是最直接、最具體的方式之一，通過具體的“事件”、“案例”、“樣板”能讓客戶有更直觀的感受和認知，只有充分了解了才能充分信任，放心選擇，威易正在積極的部署“樣板間”、“樣板工程”，在各地配合渠道商建立“體驗中心”、“體驗館”。
2011年威易也將憑借國家大力推廣物聯(lián)網(wǎng)應用的東風，在堅定做好智能家居主業(yè)的前提下，積極尋找和各個行業(yè)進行無線數(shù)據(jù)傳輸、傳感器識別、無線安防、無線車輛和物品識別等項目的合作與開發(fā)。(北京中訊威易科技有限公司總經(jīng)理莫宇峰)
叢林法則
2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 Vs手機市場、iPad Vs筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰(zhàn)役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關村，流連在海淀圖書城，感受著科技刨新帶來世代交替的震撼。
叢林法則引爆市場三大戰(zhàn)役
2010年的確是不平凡的一年，后金融危機階段的市場動蕩、行業(yè)洗牌，伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)蕩滌市場行情。一切都是無章可循、無法可依，冥冥中透露出市場的原始性叢林法則。2010年記憶中的三大戰(zhàn)役：iPhone4 VS手機市場、iPad VS筆記本市場、電子書VS圖書市場，這三大戰(zhàn)役帶來的刺激是幾家歡樂幾家愁，尤其是走在中關村，流連在海淀圖書城，感受著科技創(chuàng)新帶來世代交替的震撼。或許這就是進化不可抵擋的。訊息流媒體的沖擊最是震撼。可見智能家居勢必走入生活，帶來不可阻擋的科技美。
首款3D版影音全媒體點歌系統(tǒng)將問世
雷客公司一直致力于家庭流媒體平臺，也是公司主軸產(chǎn)業(yè)。在智能家居市場中推陳出新、不斷進步。2011年伴隨著十二五計劃，雷客公司最重要的是配合市場上最流行的3D視頻產(chǎn)業(yè)，即將推出全世界第一套3D版影音全媒體點歌系統(tǒng)：炫麗的人機接口，高清的畫質輸出等等，從而進一步帶領卡拉OK產(chǎn)業(yè)昂首躍進新時代。
對于2011年家居流媒體市場，個人認為應該會在兩個方面有些變化。首先，基于智能終端平臺搭配的物聯(lián)網(wǎng)需求。隨著市場信息的展開，對家居訊息產(chǎn)業(yè)設備也給予了一定的市場空間。最主要的是促使設備更新?lián)Q代，從無到有的躍入物聯(lián)網(wǎng)的智能家居平臺中。其次，感官上的世代交替。由2D進入3D立體平面時，所有的流媒體訊息產(chǎn)業(yè)必須相對適應性的升級到3D動態(tài)作品。可想象這中間的技術含量、內容制作和人力投入都是一個創(chuàng)時代新產(chǎn)業(yè)的投入。雷客公司很高興在此宣布，在家庭流媒體平臺市場中，我們第一個推出了具有兼容于3D立體設備的家庭影視歌唱娛樂點歌機設備，這主要得力于海淀區(qū)中關村高新科技產(chǎn)業(yè)孵育計劃的推展。
2011年，隨著3D市場的熱潮，家庭物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的興起，新世代的科技流媒體產(chǎn)品也將洗牌。這么龐大的商機，正是雷客公司家庭娛樂市場一展所長的大好時機。
以創(chuàng)新為手段，以市場為依托
市場的世代交替，勢必會造就一批成功的企業(yè)家，這是進化法則的使然。雷客公司自踏入影音流媒體產(chǎn)業(yè)以來，迎合時代潮流與時俱進，無時不以創(chuàng)新為手段，市場潮流為依托，借寄科技創(chuàng)新的新興產(chǎn)品適時的投入市場。
國務院總理講話中透露，預計2011年起實施的“十二五”規(guī)劃中，將結合目前有關部門研議中的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，成為未來大陸下一步經(jīng)濟發(fā)展的成長點，并且認定這次的國際金融危機會帶來一場重大科技變革。因此，成功的關鍵在于人類智慧和科技力量。于是國家開始考慮以政策支持科技業(yè)，著手培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點。特別是這里所指的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，將包括新能源、節(jié)能環(huán)保、電動汽車、新材料、新醫(yī)藥、生物育種和信息產(chǎn)業(yè)等。其中，中科院物聯(lián)網(wǎng)研究所提出的物聯(lián)網(wǎng)科技導入項目，即傳感器加上因特網(wǎng)，也就是說通過傳感器將網(wǎng)絡運用到基礎設施和服務產(chǎn)業(yè)，推理得出三網(wǎng)合一后，信息產(chǎn)業(yè)最具有寬廣的市場前景。(北京雷客天地科技有限公司總經(jīng)理龔先進)
局部井噴
2010年是數(shù)字樓宇對講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會上，參展的三十多家樓宇對講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對講這塊市場做強做大，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。
一支獨秀不是春，百花齊放春滿園
2010年是數(shù)字樓宇對講快速發(fā)展的一年，局部區(qū)域甚至出現(xiàn)“井噴式”大規(guī)模發(fā)展，在2010年北京安博會上，參展的三十幾家樓宇對講廠商幾乎都推出了數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品。興天下自2003年成立至今已有近八個年頭，這八年興天下只做了一件事，就是集中精力，專業(yè)、專注地做好數(shù)字樓宇對講產(chǎn)品：這八年里，興天下一直在數(shù)字對講領域進行艱苦卓絕的的奮斗，一直在為數(shù)字樓宇對講做免費宣傳，我們對整個行業(yè)的發(fā)展是做出了貢獻的。經(jīng)過近三年的努力，興天下獲得了樓宇對講行業(yè)唯一一個數(shù)字對講系統(tǒng)國家發(fā)明專利。
興天下在2010年持續(xù)推出了在行業(yè)界具有顛覆性意義的產(chǎn)品，受到同行業(yè)的普遍認同。同時，興天下在國內主要大城市，包括澳門和臺灣地區(qū)的成功案例達上百個，產(chǎn)品功能完善、外觀靚麗、運行穩(wěn)定。在前幾年，只有興天下在默默的做數(shù)字產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，現(xiàn)在幾乎所有的樓宇對講廠家都已經(jīng)意識到了數(shù)字產(chǎn)品取代模擬產(chǎn)品是市場發(fā)展的必然趨勢，進而，大家都開始關注并已經(jīng)推出數(shù)字產(chǎn)品。我們希望與所有友商共同把數(shù)字樓宇對講這塊市場做強做大，畢竟一支獨秀不是春，百花齊放春滿園。
努力把技術做到最好
興天下有一個發(fā)展理念，那就是“努力把技術做到最好”，我們是最早做數(shù)字對講產(chǎn)品的，我們的數(shù)字對講產(chǎn)品目前是世界領先的，至少領先對手一至兩年，同樣，智能家居系統(tǒng)同樣依賴于我們的強大的研發(fā)團隊和我們在研發(fā)上長期持續(xù)的投入。興天下下一步將在用戶體驗上下功夫，繼續(xù)保持智能家居產(chǎn)品技術上的領先。隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，可以預見2011年，智能家居市場將迎來一個快速的發(fā)展期。
樓宇對講系統(tǒng)集成智能家居系統(tǒng)，是樓宇對講行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。數(shù)字樓宇對講集成智能家居系統(tǒng)具有先天的優(yōu)勢。興天下?lián)碛蟹€(wěn)定的數(shù)字智能終端，為整合智能家居系統(tǒng)打下了堅實的基礎。興天下的智能家居系統(tǒng)是不同于其他廠家的，我們的智能家居管理系統(tǒng)是完全區(qū)別于其他品牌產(chǎn)品的真正家居智能化管理系統(tǒng)，它是專為工程商設計的傻瓜型、多組態(tài)管理軟件，徹底顛覆傳統(tǒng)的智能家居系統(tǒng)管理模式。
IPv6技術為數(shù)字對講帶來新機遇
一家公司發(fā)展的初期要靠產(chǎn)品，壯大則需要做好品牌
建設。在互聯(lián)網(wǎng)特別發(fā)達的今天，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺通過事件營銷可以使一個品牌迅速被公眾所知曉。事件營銷作為公認行之有效的一個營銷手段越來越受到企業(yè)的青睞，合理的事件營銷可以降低企業(yè)的營銷成本。
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是“十二五規(guī)劃”新興產(chǎn)業(yè)的的重頭戲。物聯(lián)網(wǎng)基于lPv6技術的特性將會給數(shù)字樓宇對講帶了新的發(fā)展機遇。興天下?lián)碛行袠I(yè)最大的數(shù)字對講研發(fā)團隊，我們將針對物聯(lián)網(wǎng)應用的相關系統(tǒng)，特別是物聯(lián)網(wǎng)智能家居系統(tǒng)進行整合。下一步我們將積極研發(fā)具有高性價比的產(chǎn)品，使較多的家庭盡享數(shù)字化帶來的便捷與舒適。(深圳市興天下科技有限公司市場總監(jiān)董海峰)
時代步伐
物聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的趨勢，誰掌握了趨勢，誰就擁有市場，物聯(lián)網(wǎng)的基礎是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開發(fā)中，一定會帶著網(wǎng)絡通訊的技術理念，去開發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時代需要，更具競爭力。
對內優(yōu)化產(chǎn)品結構對外加強渠道建設
梳理和總結2010年度事件，向往主要做了兩件事情，一是對內我們進一步優(yōu)化產(chǎn)品結構，不斷提升產(chǎn)品品質。根據(jù)年度計劃的要求，我們對每一款產(chǎn)品都做了企業(yè)標準，有選擇的做了CCC、CQC、CE認證，并且順利通過了2008版IS09000的第三方質量認證體系，加強企業(yè)內部的物料現(xiàn)場管理，全員有序推進8S工作；二是對外我們加強了渠道的建設開發(fā)和管理，規(guī)范下游渠道工程商的經(jīng)營行為。
這兩件事情始終貫穿著我們全年度的工作計劃，通過一年的努力，向往的產(chǎn)品無論在功能和性能上都有顯著的提高，行業(yè)口碑良好，尤其值得高興的是挪威、德國、新西蘭等國外智能家居客商紛至沓來，外貿(mào)訂單迅速增加，增強了企業(yè)未來發(fā)展的信心，企業(yè)逐步進入良性發(fā)展階段。
品牌專營到城市
在新的年度里，向往仍然堅持以背景音樂產(chǎn)品為重點，有序推進發(fā)展其它智能家居產(chǎn)品，這也是向往未來長期發(fā)展的綱要，我們將繼續(xù)整合和拉長現(xiàn)有的產(chǎn)品線，不斷地設計生產(chǎn)出新的智能家居產(chǎn)品，我們擬計劃在北京、上海、南京等一線城市建立品牌行銷專營店，帶著向往的產(chǎn)品和服務走進千家萬戶。
關于品牌宣傳，本公司遵循消費決定品牌的思路，力主品牌專營到城市，消費者的覆蓋和服務網(wǎng)店的覆蓋模式去建立，同時配套有價值的廣告宣傳效應，具體策略包含重點網(wǎng)絡宣傳的建立，加強展會效應的輻射，雜志平面和局部視頻模式進行擴大宣傳效果。
網(wǎng)絡通訊給力智能家居
近年來，通過三商(廠商、渠道商、工程商)和平面立體媒體的共同努力，智能家居產(chǎn)品已經(jīng)不是陌生的新生事物，終端客戶對智能家居產(chǎn)品的選擇也更為普遍和理性，隨著國際國內經(jīng)濟環(huán)境的進一步好轉，智能家居的需求量將會明顯增加。
借助政府的政策優(yōu)勢來發(fā)展企業(yè)，是投入最少，見效回報最快，風險最小的企業(yè)行為。物聯(lián)網(wǎng)是未來發(fā)展的趨勢，誰掌握了趨勢，誰就擁有市場，物聯(lián)網(wǎng)的基礎是互聯(lián)網(wǎng)，所以向往在今后的產(chǎn)品開發(fā)中，一定會帶著網(wǎng)絡通訊的技術理念，去開發(fā)和整合產(chǎn)品，只有這樣向往的產(chǎn)品才能更合時代需要，更具競爭力。(寧波向往智能科技有限公司總經(jīng)理王偉華)
客戶需求
時光荏苒，轉眼問2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。我們深知客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身定制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
智能家居市場熱度不斷提升
時光荏苒，轉眼間2010已向我們揮手告別，回想起這一年的日子，感觸頗深。陜西亞都商貿(mào)有限公司作為西安地區(qū)最具代表性的專業(yè)智能化集成商之一，在這一年中，公司從上至下一直將“普及智能家居生活、提升生活品質，打造品尚生活”的理念作為每一位亞都人的工作之本，長期致力于智能行業(yè)文化的完善和產(chǎn)業(yè)陣勢營造。
在行業(yè)同仁的共同努力下，從事智能行業(yè)的公司和已經(jīng)接觸智能生活的客戶雨后春筍般的顯現(xiàn)出來，讓我們很為欣慰。此外，越來越多的地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、弱電工程商也不斷主動聯(lián)系亞都進行洽談合作。作為他們工程的亮點和競爭工具，這也間接證實了我們從事的智能行業(yè)的美好前景和廣闊舞臺。同時也說明了亞都的企業(yè)目標、理念和運作模式得到了認可和借鑒。
經(jīng)營中以客戶需求為先導
通過2010年的經(jīng)營及信息反饋，我們深知客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套量身訂制的解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣，客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么，沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。不但需要客戶走到我們公司來，更要我們走進客戶心里去。老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益，這是在銷售方面總結出來的一些小的經(jīng)驗和感悟。
取舍得當，順應市場需求
面對產(chǎn)品日益豐富的智能家居市場，作為一個經(jīng)營智能化產(chǎn)品的企業(yè)來講，首先要考慮的首當其沖是市場對智能化產(chǎn)品的需求種類。與同類商家一樣，我們得考慮它的更新速度和更新方向。
首先需要順應市場需求，針對新生代產(chǎn)品加強員工的學習和培訓，爭取努力站在智能前沿。在新的一年里，面對市場的風云變化，我們會強化公司銷售人員的專業(yè)能力和市場開發(fā)的執(zhí)行能力，給產(chǎn)品一個精確的定位，力求通過銷售渠道來占領市場。我們會在別人努力過的地方努力推廣，在別人看不見的地方或者薄弱的地方更加努力的去做市場，帶著市場的眼光去看市場，總有意外的收獲。
其次對產(chǎn)品要有所取舍，性價比及口碑良好的產(chǎn)品多支持，密切關注新產(chǎn)品發(fā)展動向。
再次，我們應該讓客戶感受到智能化產(chǎn)品是一種量身訂制的服務，而不僅僅是一些產(chǎn)品或者一套簡單的系統(tǒng)設備。這種服務通過家居控制系統(tǒng)輕松實現(xiàn)對其他設施的控制和管理，從而實現(xiàn)安全服務、通信服務、能源管理、自動控制等。我們在保證設計合理完善產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定的基礎上，細心、熱情和周到的服務是確保項目順利進展的一個重要因素。
最后，與房產(chǎn)商和經(jīng)銷商的合作需重視并持續(xù)加強投入力度。智能家居體驗中心的設備升級和大型建材市場的旗艦店也在我們下一步的考慮籌劃當中。
環(huán)保低碳將成智能家居市場主流
近幾年環(huán)保低碳一直是人們生活中一再提倡的主題，環(huán)保低碳的智能家居應該是接下來的主潮流。面對信息時代的洶涌大潮，智能家居這個朝陽行業(yè)有著美好的前景，當然也會面臨著強烈的挑戰(zhàn)。我們應當順應信息時代的發(fā)展潮流，勇往直前，讓智能化家居成為家居市場的亮點和新生動力。
風頭正盛的物聯(lián)網(wǎng)其實從側面是對智能化家居的一個隱形宣傳，智能家居其實是對物聯(lián)網(wǎng)的一個小型演示，一個濃縮起來的直觀的演示。兩者之間的概念其實如出一轍，有異曲同工之妙。
因此，在政策的影響下，應加大對智能化家居的相關知識的普及程度從而打響品牌知名度：繼續(xù)堅持高質量的產(chǎn)品，高質量的服務及售后；堅持客戶回訪政策，客戶的承認
和認可是對產(chǎn)品品牌最好的推廣：加強與相關行業(yè)的合作，資源共享互通有無：除了這些傳統(tǒng)的銷售模式，我們也會積極參與各種與智能家居相關的活動，會進一步加大對產(chǎn)品的宣傳力度。相信在我們陜西智能行業(yè)同仁的不懈努力下，智能家居產(chǎn)業(yè)的明天會更好。(陜西亞都建筑智能化工程有限公司總經(jīng)理翟超)
多元化細分
對于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點點，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結出累累的果實。新的一年，市場會重新多元化細分，高端客戶和低端客戶開始形成市場，國外大牌產(chǎn)品將會進一步進入國內市場。
2010市場碩果累累
時光飛馳，彈指之間我們已迎來了2011年。過去的2010年，對于智能家居來行業(yè)來說，是非常重要的一年，是精彩紛呈的一年，是碩果累累的一年，是具有劃時代意義的一年。它給我們的智能家居行業(yè)留下了太多的感悟和回憶。
百年一遇的上海世博會，就像一場超長、超大的智能家居推廣展會，用無所不在的智能場景和智能理念，向我們宣傳著“城市，讓生活更美好”的主題。
2010年，物聯(lián)網(wǎng)技術被正式列入“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)當中，作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應用行業(yè)，這無疑是智能家居產(chǎn)業(yè)去年最好的消息，它為智能家居的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展吹響了號角。
隨著3G技術的大力普及，蘋果iPhone與iPad無疑給智能家居的移動控制帶來了全新的控制模式和想象空間。這種趨勢，將會讓我們告別多年來智能家居小規(guī)模發(fā)展的移動控制瓶頸。
對于智能家居行業(yè)，2010年就像早春二月初上梢頭的花苞，繁花點點，美不勝收，而最終，很多的花朵終將盛開怒放，并結出累累的果實。
結合自身優(yōu)勢，應對市場發(fā)展
2011年，將會是智能家居行業(yè)進一步發(fā)展壯大的最好時機!我們將會努力適應新的環(huán)境發(fā)展環(huán)境，克服自己的發(fā)展瓶頸，凸顯我們七年的行業(yè)積累優(yōu)勢，爭取更大的發(fā)展機會。
在新的一年，我們將會根據(jù)市場規(guī)律舍棄一些項目，把我們自身的優(yōu)勢結合市場的發(fā)展做出調整。
第一，我們會在項目上重點篩選，為客戶挑選好的產(chǎn)品，淘汰差的產(chǎn)品精簡并優(yōu)化的服務范圍，讓好的產(chǎn)品配上好的服務。
第二，我們會在給普通消費者的服務上，進一步降低成本，給大眾以實惠，同時也給我們自己發(fā)展的機會。對于高端客戶，我們會加大開發(fā)力度，提供更加完美的解決方案和服務質量。
第三，在這個房地產(chǎn)發(fā)展很微妙的時期，我們會集中優(yōu)勢力量，配合開發(fā)商做好新樓盤的配套增值的協(xié)作，爭取在這個方面有進一步的突破。
第四，由于2010年客戶需求迅猛增長，2011年里我們還將重點推廣中央吸塵系統(tǒng)和中央新風系統(tǒng)，并將擴展我們的業(yè)務渠道和加強專業(yè)力量，真正地把它做強。
智能家居市場重新多元化細分
新的一年，市場會重新多元化細分，高端客戶和低端客戶開始形成市場：國外大牌產(chǎn)品將會進一步進入國內市場，ABB、Honevwell等企業(yè)的動作會進一步加大；國內IT電器廠家形成的“閃聯(lián)”，將會產(chǎn)生積極的作用。
