時間：2023-06-06 09:02:27
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇企業網絡推廣，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
根據企業所屬行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合2012年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間：
二、2012年年度目標：
1、完成品牌網站建設。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、2012年度具體工作安排表：
我司網絡推廣將分四個階段進行
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成品牌網站制作，整合相關內容并添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞、攢寫貼子并論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
訊：一、根據自己的網站類型選擇推廣方法
不是每一種網絡推廣方法都能夠適合任何一種網絡的，即使有，也有哪個更強哪個效果更好之別的。不同的網站類型的推廣方式肯定是不同的，企業網站產品銷售型的，應該通過一些直接可以帶來客戶的途徑去推廣，比如SEO優化，PPC競價等。而以宣傳企業形象為主的企業網站，要多在軟文營銷，新聞報道方面努力，還有博客也是宣傳建立企業形象的好方法。
二、根據自己的用戶群選擇推廣方法
根據用戶群體選擇推廣方法，就是要去到用戶聚集的地方做營銷推廣，比如行業平臺，客戶行業可能經常逛的論壇、貼吧等等。有的行業用戶一般很少上網，而多是在QQ群里交流，這樣的就需要掌握好QQ營銷技巧，從QQ的各方面包括空間、QQ群、QQ應用、QQ好友等方面去做好宣傳推廣。還有些企業是以做批發為主的，而批發客戶多會在阿里巴巴尋找貨源，這個時候選擇阿里作為主要推廣途徑才是最好的選擇。再比如有些企業是做網絡的，網絡用戶群一般都是在IT類網站論壇聚集的，這個時候可以到各大站長論壇，IT社區等做好營銷推廣。這里就不在多舉例了，總之確定好自己的目標客戶群的經常聚集的地方，然后去做推廣就OK了。
三、根據自己的產品選擇推廣方法
每種產品也是不同的，包括作用，用戶類型，使用范圍等等，所以根據產品屬性選擇好推廣方法也是必須的。如果是實體類產品，最好選擇一些可信度比較高的平臺，這樣提高用戶購買信任度。很多傳統企業提供的都是實體的，這個時候可以通過SEO服務將網站排名提升，然后用戶找到后再線下溝通確定訂單。如果是一些虛擬的產品，這些多為網絡產品，這種產品可以通過折扣，虛擬物贈品等來吸引用戶。如果是一些時效性比較強的產品，這個時候做競價推廣是最好的選擇。
最后：不會有一種方法能夠完全適合任何企業。(來源：速途網)
訊：企業網站就是一張名片，將企業網站這張名片傳給潛在客戶的困難度遠比怎么設計企業網站這張名片要大。換而言之，網絡推廣工作困難度甚于網站定位策劃。網絡推廣工作更費錢費力。第一商務提醒您，對于中小企業來說什么樣的網絡推廣方法更適合呢？
網絡廣告推廣網站
網絡廣告推廣網站是指在一些網絡工具上進行廣告推廣，這些網絡工具有網頁、搜索引擎、郵箱等。網絡廣告形式有網頁廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、許可郵箱廣告。這里面每一種廣告都有一門學問。中小企業可以選擇其中一到兩種進行推廣，畢竟對于中小企業來說，推廣方式太多就不能做精。推薦使用太極圈聯盟~
信息推廣網站
把推廣網站的信息到潛在用戶常登錄的網站，潛在用戶在這些網站看到信息后可能會留下印象，或者可能登錄企業網站。這種方法一定程度上達到網站推廣目的。適合信息的平臺網站有在線黃頁、分類廣告、論壇、博客、供求信息平臺、行業網站等。信息適合中小企業網絡推廣，因為它是免費的，而且平臺非常多。適合大面積覆蓋。
綜合性網站推廣
中小企業運用前面幾種網站推廣方法之外，還可以試一下站群推廣、網站活動、網站地圖、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣、sns推廣等綜合性的網站推廣方法。在綜合網站推廣中比較有效的是站群推廣、微博推廣、論壇推廣、QQ推廣。這幾種推廣方法主要是做網站的品牌推廣，樹立企業品牌。中小企業應側重這四種綜合性網站推廣。
借搜索引擎推廣網站
搜索引擎分為基于抓取、檢索、排名的搜索引擎蜘蛛和基于人工進行分類的分類目錄。搜索引擎推廣網站是指借助搜索引擎或者分類目錄這些在線檢索信息功能工具達到推廣網站的目的。基于搜索引擎蜘蛛的網站推廣方法包括：搜索引擎優化、搜索引擎競價廣告、網盟廣告等形式。基于人工分類的分類目錄要求網站提交。在這幾種網絡推廣方法中，搜索引擎優化、搜索引擎競價廣告、提交分類目錄比較適合中小企業的網站推廣。網盟廣告花費高，用戶定位不精準，因此不適合中小企業網站推廣。從發展趨勢看，目前借助搜索引擎實現企業網站推廣占據其他推廣方法的比例越來越大，也越來越受到企業認可。（編選：）
訊：很多中小企業開始利用網絡進行營銷，有的企業已經嘗到了利用網絡做營銷所帶來的利益，但是現實是絕大部分的企業網絡營銷做的不是很成功，那么到底是哪些因素營銷中小企業網絡營銷效果呢?我對中小企業網絡營銷的現狀進行了分析后，歸納出幾點因素如下：
第一、企業有網站但不是“營銷型”的
現在所有的中小企業都沖著營銷型網站去建設的，但是他們又沒有專業的網絡營銷、網絡策劃專業人員，這樣如何能做出專業的營銷型網站呢?
營銷類的網站是需要根據該企業的營銷目標進行全面規劃，可以提高網站的口碑、傳播力，這也是網站取得成功的前提條件。整個網站的銷售流程中的客戶會通過網站去找到自己有意向的商品、服務。
營銷類的網站跟普通的企業網站不同，具有非常明顯的特色，它能夠從多角度出發對網站進行全面的綜合分析，最終形成具有營銷功能的網站。
第二、雖然進行了網絡推廣但是沒效果
中小企業網站雖然也進行了網絡推廣但是沒有任何的效果，他們采取的方法也非常多，不論是網絡廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等都運用了，但是效果微乎其微。究其原因是因為做的太多反而結果為零。
有不少的客戶抱怨，為何連個百度競價也沒效果。其實網絡推廣方法無外乎那幾種，知識每種推廣方式不見得適合自己，要根據自己的產品、客戶特點、銷售對象進行有計劃的推廣，只有適合自己的才是最好的!
第三、中小企業網站轉化率不高
影響、中小企業網站轉化率低的因素有很多，從規劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執行，再到在線銷售系統、客服等方面都影響轉化率。
還有就是中小企業網站中的客服專員幾乎都是兼職的，沒有專業的人員，客服人員大部分都是對企業的產品不了解，或者是對網絡銷售技巧和服務意識缺乏，這些都是至關重要的因素。當然還存在其他諸多因素制約了中小企業很好的開展網絡營銷，有待大家一起研究探討。（站長網）
訊：隨著互聯網的飛速發展，現在的市場經濟已經從傳統經濟向互聯網經濟過渡，市場形式也從有形市場轉變為了無形市場，市場競爭也從傳統的單一競爭轉變為了整體競爭。現在的市場現狀，挑戰越來越大，不過機會也是越來越多的。企業面對這樣的挑戰和機遇，該如何去面對挑戰？又該如何去迎接機遇？在此中國8u網絡營銷策劃針對當前的互聯網市場現狀分析企業網絡推廣營銷的戰略和目標。
根據不同企業類型我們也可以把企業的營銷戰略分為不同的級別：銷售型、服務型和品牌型網絡營銷策略。企業銷售型網絡營銷戰略是網絡推廣的最初狀態，此時企業唯一追求的就是如果通過網絡來獲取更多的訂單，把網站點擊量轉化為成交量。而服務型網絡營銷戰略
是銷售型網絡營銷戰略的深入發展和應用。當越來越多的企業開始意識到要想更好的發展，業務拓展很重要，不過業務穩固更重要。銷售固然重要，服務則比銷售更重要。最后我們來談一談品牌型網絡營銷戰略，這種戰略是一個企業長期穩定發展的必然選擇，品牌的建立可以為企業其他方面的營銷策劃奠定扎實的基礎，樹立自己的品牌形象和地位，加強顧客的忠誠度和企業的口碑效應。
網絡推廣營銷戰略規劃
網絡營銷戰略規劃是企業網絡營銷戰略成功實施的基礎，網絡營銷是一種新型的戰略營銷模式，它所采用的營銷手段也是最新的技術和渠道，而且網絡營銷不僅僅包括一個企業的產品和業務，還涉及到一個企業的思想和發展文化。在進行網絡營銷戰略規劃前，不單要對競爭對手進行深入分析，還要對整個線下市場和線上市場進行透徹的分析和研究。因此，沒有一個成功的網絡營銷規劃策略，網絡營銷戰略的實施就會舉步維艱。
網絡推廣營銷戰略實施
網絡推廣營銷戰略實施不簡簡單單的是某個網站建設技術和優化推廣基礎問題，它是一個企業的整體營銷策劃、布局到實施的一個過程。網絡推廣營銷戰略實施要在網絡營銷戰略規劃書的基礎上，在不同事情進行不同的實施變動，互聯網是高速發展的，網絡市場也是高速發展的。因此，網絡推廣營銷的戰略實施也要適時而變。它需要從整個營銷管理部門，營銷策劃部門和營銷實施部門的高度配合才能圓滿完成的。（來源：中國8U）
>> 試論中小企業網站建設的意義 中小企業網站建設策略探討 中小企業網站建設問題探討 中小企業網站建設淺議 淺談中小企業網站建設 中小企業網站建設中如何做好網站策劃 中小企業網站運營與網絡推廣對策研究中小企業網站運營與網絡推廣對策研究 營銷型企業網站是中小企業電子商務的最佳選擇 我國出口型中小企業網站SEO策略研究 中小企業網站建設與推廣問題探討 我國中小企業網站營銷SWOT分析 中小企業網站優化的關鍵詞選擇策略分析 基于層次分析法的中小企業網站優化評價研究 小議中小企業網站建設及品牌塑造 淺析中小企業網站SEO的現狀與發展 中小企業網站搜索引擎優化策略 數商Z+:中小企業網站建設推薦示范平臺 基于Linux中小企業網絡服務器配置 淺談中小企業網站建設對其品牌發展戰略的推動與促進 中小企業如何構建Intranet企業網 常見問題解答 當前所在位置：，*.html）中插入Java程序段（Scriptlet）和JSP標記（tag），從而形成JSP文件，后綴名為（*.jsp）。 是目前應用廣泛跨平臺網站服務。
JSP網站服務需要安裝JRE，也就是JAVA的運行環境，在中小企業網站構架中應直接安裝JDK，就是JAVA的開發工具，JDK自帶了JRE的運行環境，并且支持網站的編譯，對網站的開發配置較為有利。
JSP網站的容器很多，目前比較適合中小企業使用的首選Tomcat，Tomcat的配置文件在conf文件夾的server.xml中，應用時一般需要修改PORT端口及擴展支持。JSP WEB Service 的虛擬主機的配置，它的語法可以參考以下文件
參考文獻
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隨著中小企業網絡營銷意識的不斷提升，以及網絡營銷手段和方式的多元化，原本單一的網絡營銷模式逐步進入整合時代。大企業對于網絡營銷應用的高端需求，應運而生了專業的網絡營銷策劃機構及外包服務公司。
不管是企業是選擇專業的服務公司還是自己建立專門的網絡營銷團隊，當前都要面臨實戰型網絡營銷專業人才稀缺的問題。因此，具備一定規模的網絡營銷策劃公司都有一個完整的團隊來為企業提供服務。從技術開發、設計美工、方案策劃、項目實施，專業的公司所提供是一套網絡營銷整體解決方案。
如何根據企業實際情況實施有效的整合網絡營銷方案，李智從運營的“愛買茶”等B2C商城的實踐經驗來分析幾個重點：
網站建設
網站始終是企業在互聯網的門臉，不管您是建設企業網站、B2C商城，很多企業首要要求就是頁面美觀、功能強大。企業建站是為了產生其商業價值，除了網站設計和功能外，企業更多考慮的是建設利于SEO的實用型網站。同時基于Web2.0架構的網站將會成為主流，隨著網站功能的越來越強大，網站設計上更注重用戶體驗和互動交流，交互性越強的網站，用戶黏性越強。
網絡推廣
網絡推廣目的是為網站獲取更多的有價值流量，同時也是為了宣傳企業的網絡品牌形象。當前網絡推廣的主流方式不外乎門戶廣告、搜索競價、郵件營銷、無線營銷等，在Web2.0營銷日趨成熟的今天，SNS社區、視頻、博客、微博等應用也逐漸被企業所接受。企業在投放網絡廣告的選擇上，應充分考慮自己的目標客戶群在哪里。財大氣粗的大企業，有個誤區就是認為狂撒廣告就會有效果。然后，有些網絡廣告并不能有效針對企業的目標客戶群，花了大把的錢，獲取的都是垃圾流量。
流量轉化
企業網站通過網絡推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉化成訂單，將是整個網絡營銷的最終目的和推廣效果的體現。這些商業流量都是企業的潛在目標客戶，獲取這些客戶的聯系方式并建立即時溝通，網站上的在線客服工具必不可少。有專職客服值守的網站，比在家坐等客戶電話所獲取訂單量要高很多。
客戶管理及服務
訊：當前，中國中小型企業的網絡營銷服務已進入多元化時代。企業的網絡營銷方式，已經不單單只是建站、推廣，更多的會考慮整合營銷服務和綜合性的投入。然而隨著電子商務的快速發展，企業在網上業務的拓展需要更多專職的人來維護，專業的網絡營銷人才卻非常缺乏。專業網絡營銷外包服務公司的興起，解決了企業在這方面的需求。
什么是網絡營銷外包服務？
網絡營銷外包是指企業將其企業網絡的業務外包出去，利用外部最優秀的專業化團隊來承接其業務，從而使其專注核心業務，達到降低成本、提高效率、增強企業核心競爭力和對環境應變能力的一種管理模式。
如何對比中小型企業找專業的網絡營銷外包服務公司更劃算？李智先來分析下企業網絡營銷的誤區在哪里：
誤區一：“建網站就能幫企業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網絡營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網絡營銷真正要解決的核心問題。
誤區二：“網上廣告就是網絡營銷”。投放網絡廣告，只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式，僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷，不僅僅是一兩次網絡推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷等一整套解決方案。企業應該有完整周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。
誤區三：“中小企業沒有實力做網絡營銷”。恰恰相反，中小企業完全有實力做網絡營銷，缺乏的只是意識。網絡營銷相對于傳統的廣告宣傳途徑來說，價格最低廉，正適合中小企業采用。
誤區四：“我們招聘專業網絡營銷人才就行了”。招聘專職人才是否能做到了投入跟回報成正比？如果真的是要組建自己的網絡營銷團隊，將會直接面臨兩個問題：1、現在的網絡營銷人才比較少，企業招聘專職人才來做這個事情比較難2、人力成本太高，以一個公司兩個人來說，一年也要幾萬塊。
曾為一味茶城提供外包服務的易維企業服務網(evtoo.ev123.com)提出了中小企業網絡營銷外包服務理念-易商營銷通，從最基本的企業網站建設、網站推廣、流量轉化、客戶服務形成了一套完整的服務體系。這種服務外包理念完全解決了中小企業的各種網絡營銷應用需求。專業公司做專業的事情，就跟4A廣告公司專門來給企業做品牌服務一樣，中小企業不可能自己籌建一支專業的廣告策劃團隊來宣傳推廣品牌。
企業網絡營銷最終目標就是通過網絡得到銷售機會，銷售機會表現在促進企業網站上的銷售、提升企業的品牌知名度、擴大企業的營銷渠道和提升企業的整體形象。通過易商營銷通，企業將網絡營銷服務交給易維，唯一需要做的工作，就是在公司坐等訂單。小額投資、省時省力、效果為王，企業網絡營銷服務外包服務將來勢必會成為主流。(文/李智)
關鍵詞:網絡營銷中小企業搜索引擎
1網絡營銷的概念
網絡營銷(On-lineMarketing或E-Marketing)就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。
2我國中小企業網絡營銷的現狀及存在問題
2.1網絡營銷意識尚未成為社會共識,對其認識不足絕大多數的中小企業尚未充分認識到知識經濟時代搶占網絡信息這一虛擬市場對贏得企業未來競爭優勢的必要性和緊迫性,僅僅把企業上網看作是趕時髦、追潮流、一種方便廉價的通訊聯絡方式。因此對網絡調研、網絡分銷、網絡新產品開發、以及網絡服務等營銷活動很少涉足。對如何開展網絡營銷,如何利用網絡從事商務活動更缺乏認識。網絡營銷要成為我國中小企業進行營銷活動的一種方式,為我國經濟的發展和貿易的擴大創造巨大的效益,還需要有一個奮斗過程。
2.2中小企業網絡營銷起步較晚我國企業網絡營銷起步晚,中小企業網絡營銷整體處于起步階段。我國中小企業無論從上網企業比例方面還是已開展網絡營銷對網絡應用的深度方面都存在不足,隨著網上交易浪潮的到來,發展大規模網絡營銷刻不容緩,眾多中小企業更應充分認識到互聯網對企業經營發展的作用,加快步伐搶占這一科技制高點,將之視為未來增強競爭優勢的主要途徑。
2.3混淆網站建設與網絡推廣,選擇網絡平臺存在盲目性很多中小企業老板認為做一個企業網站就算是網絡推廣了,搞不清楚企業網站和企業網絡營銷(網絡推廣)。很多企業還沒有意識到網絡推廣對企業業務發展的作用,所以說網絡營銷僅僅建個網站是不夠的,需要企業去做網絡推廣。中小企業在做網絡營銷的時候,一定要根據自己企業的實際情況去選擇自己適合的平臺去做推廣,對于不同行業、不同發展階段的企業而言,選擇不同的平臺效果也完全不一樣。
2.4企業網絡營銷策略簡單、網絡管理人才奇缺我國企業網上營銷的產品主要集中于電腦及其配件、軟件、圖書、汽車等有限的幾類特殊產品,面對大眾的服裝、食品、日用品、家電等上網者比較少。很多人認為大眾化的服裝、食品、日用品、家電等不用網絡宣傳,其實這是一種比較狹隘的看法。絕大多數企業網絡營銷策略簡單,效益普遍不佳。具備商務技術和網絡技術的復合型網絡營銷管理人才奇缺。
3我國中小企業網絡營銷的發展方向
3.1阿里巴巴、敦煌網等電子商務平臺成為中小企業未來網絡營銷主要渠道現階段,中小企業最需要的仍舊是一種低成本高效率的推廣方式,阿里巴巴、敦煌網等電子交易平臺就是最理想的選擇之一。網絡營銷的各個渠道中,中小企業將更多的選擇阿里巴巴、敦煌網等這些B2B電子商務平臺為其提供打包的IT信息及商務服務。伴隨阿里巴巴、敦煌網等B2B電子商務的成熟和完善,我國越來越多的中小企業開始利用電子商務進行B2B貿易活動。
3.2百度、谷歌等搜索引擎將成為網絡營銷的代表據統計,82.2%的網民通過百度、谷歌等搜索引擎尋找自己需要的產品信息。消費行為調查顯示,一般用戶會點擊搜索結果前10-20名的鏈接。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。與一般的BANNER(網幅圖象廣告)廣告相比,關鍵詞檢索優勢在于,一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度;二是用戶可以根據需要通過更換關鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制;三是廣告形式通常以按點擊付費模式定價,大大減少了無效瀏覽所要付出的代價。搜索引擎營銷的產業化,可能發展成為一個相對完整的網絡營銷分支,也將產生更多的相關市場機會。
3.3Email營銷也將成為中小企業常用的營銷方式Email作為網絡營銷最常用的手段之一,它曾為網絡營銷帶來了無數的商機。Email營銷的發展趨勢包括:一是e客戶關系管理。核心是:發送個人化的、精確的、與客戶相關的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數據源使得企業能夠分析用戶特征、對之進行分類,從而優化與用戶的互動。四是尋找新客戶。幫助廣告者發現它們已經存在的但不知道的客戶群。
4促進我國中小企業網絡營銷發展的策略
4.1網頁策略在互聯網上設立網站是企業進行網絡營銷的基礎。在網絡市場空間企業的網站,即代表著企業自身的形象。企業要想成功的開展網絡營銷,應著重以下幾點:①搶占優良的網址并加強網址宣傳。選擇一個符合企業的平臺進行網站的推廣和宣傳是很重要的。②精心策劃網站結構。美觀大氣的網站會給人一種賞心悅目的感覺,會在無形中提高企業的形象。③網站維護。企業的網站維護可以說是最重要的,只建一個網站放在那不管不問是起不到什么宣傳效果的,所以企業一定要重視網站的維護。
4.2促銷策略網上促銷在目前開發較為廣泛,尤其是網絡廣告比較受歡迎。網絡促銷的出發點是利用網絡特征實現與顧客溝通。這種溝通方式不是傳統營銷中“推”的方式而是“拉”的方式,即“軟”營銷。這一特色是發掘潛在顧客的最佳途徑。①企業可以利用網絡聊天的功能開展消費者聯誼活動或在線產品展銷活動和推廣活動。②也可以與非競爭性的廠商進行線上促銷聯盟,增加與潛在消費者接觸的機會。③將網絡文化與產品廣告相融合,借助網絡文化的特點來吸引消費者。
4.3渠道策略網絡將企業和消費者連在一起,給企業提供了一種全新的銷售渠道。企業在應用過程中應不斷完善這種渠道,以吸引更多的消費者。①結合相關產業的公司,共同在網絡上設點銷售系列產品。②在企業網站上設立虛擬店鋪,通過三維多媒體設計,形成網上優良的購物環境,并可進行各種隨消費者類型變化而變化的店面布置以吸引更多的消費者進入虛擬商店購物。③消費者在決定購買后,可直接利用網上銀行進行線上購物,由企業通過郵局郵寄或送貨上門進行貨物交割。
4.4網絡營銷的顧客服務互聯網與其他媒體截然不同之處在于網絡的“互動性”。企業可以在公司的網站上的添加“在線客服”、“免費電話”、等在線溝通工具,讓顧客在瀏覽網站的同時可以很方便的與公司進行溝通,更深入的了解產品,引起顧客的購買興趣,提高顧客的購買欲望。當然了,企業的誠信指數、物流配送、售后服務也是顧客非常關心的。
總之,不少中小企業加強了對自身網站的改建和完善,使得網站的主題更加突出,訪問者能夠快速找到他所想要的東西。更為重要的是,越來越多的企業認識到了搜索引擎營銷的重要性,不論是關鍵詞廣告,還是搜索引擎優化,只要能有利于企業鎖定他的目標客戶的方法,都受到了高度的重視。從總體上來看,中小企業網站正在適應網絡營銷大環境的要求,在網絡營銷之路上健康有序的發展。
參考文獻:
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訊：利用互聯網進行基于網站的信息推廣和產品宣傳，主要有三種形式.第一種是網絡廣告，第二種就是免費信息，第三種就是網站優化排名。
網絡廣告，主要有文字廣告、圖片廣告、視頻廣告，以及目前比較熱門的點擊付費廣告。只要是有錢的企業或者網站，一般都會選擇互聯網廣告的形式來進行產品和信息的推廣，因為這種方式投入高，效益也相對較好，見效快。第二種就是我們平時泛指的網絡推廣，一般是人人可以操作的，常見的有博客推廣、論壇推廣、問答推廣、分類信息推廣、B2B推廣等形式。這種推廣投入小，一般那不花什么錢，上手也快，但是也有一定難度，就是有時候忙了許久見效慢，而且可控性小。
前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網站優化排名，利用搜索引擎優化技術使網站關鍵詞出現好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性，再配合以常見網絡免費推廣形式，是目前非常流行的一種網站推廣形式，效果也比較好。
互聯網市場的膨脹使得越來越多的企業網站和網絡商家開始將市場轉移至互聯網這個大的商務平臺，網絡廣告的投放和網絡推廣手段的結合就是開展網絡攻勢的必要。網絡推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關注。如何體現網絡推廣的價值，快速實現效果，是所有接觸人都關心的問題。從北京知名推廣公司8U網絡推廣了解到，體現網絡推廣的價值，可以從以往投放網絡廣告的模式進行開展。
首先，通過網民及媒介相應評估網絡廣告效果。廣告想做好必須創意好。網絡廣告必須能夠和網民與媒體產生互動和影響，才能使網民為之所動，才能起到效果，這一點，網絡推廣同樣如此，執行網絡推廣，重在獲取信息覆蓋人群，如果發的做的工作不能引起網民關注，則是失敗的。
同時我們還要選擇合理的廣告投放推廣方法。有的廣告的目的沒有僅僅是為了讓網民看到自人的產品或者企業信息，還當該能為網民提供一些有價值的信息。網民是為了獲取對自人有用的信息來搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網民獲取信息的圓式來看，我們在投放網絡廣告時根據網民在互聯網的使用習慣入行。脫離了網民的使用習性，對網絡廣告來說，就無法實現網絡營銷的目的。
無論你選擇那種形式進行網絡信息的推廣和宣傳，只要是你能承受的起，越是能夠盡快見到效果并能夠在一定時期內穩定保持的效果，那就是好的選擇，否則，我們只能是穿新鞋走老路，花了冤枉錢還沒有任何效果。（來源：締元信）
隨著計算機與網絡技術的普及和發展，開展電子商務已成為不可抗拒的世界潮流。￥￥企業在激烈的市場競爭中欲立于不敗之地，必須充分利用網絡信息技術開展低成本、高效率的網絡宣傳活動，提升企業綜合競爭力，為企業建立良好的社會聲譽，贏得客戶、贏得市場、贏得收益。
￥￥投資促進信息網是由￥￥區投資促進局開發建設，建成3年來，已成為廣大企業、投資商、商會了解￥￥區的信息窗口。截至05年9月，累計擁有來自200多個國家和地區的20萬人次訪問量。￥￥企業信息網是由￥￥區企業聯合會、￥￥區企業家協會聯合開發建設，旨在為企業搭建信息交流平臺。
鑒于多數￥￥企業缺乏網絡宣傳的技術和人才隊伍，應廣大企業的要求，區投資促進局、區企業聯合會、區企業家協會充分利用區投資促進信息網、￥￥企業網這個信息平臺，為企業開展免費宣傳服務。
為順利開展此項工作，需各企業配合做好下列工作：
一、開展全方位企業形象宣傳活動，打造企業品牌。
1、宣傳推薦優秀企業。
投資促進信息網“在通企業”欄目，￥￥企業信息網“￥￥重點企業”欄目重點開展宣傳推薦優秀企業活動。
要求企業提供企業介紹，內容包括：企業名稱、企業形象和企業產品介紹、企業地址、聯系方式等。詳情請見附件一：《￥￥企業信息表》。
2、宣傳企業領導形象。
￥￥企業信息網“知名企業家”欄目開展企業領導形象宣傳活動。
要求企業提供關于企業領導的人物專訪(可以附上人物相片一幅)，突出反映企業領導的創業歷程、經營理念、獲得榮譽、商戰案例等。要求內容詳實具體，有可讀性，能夠起到相互借鑒和教育作用。
3、推廣企業產品。
投資促進信息網“￥￥樓盤推薦”、“重點資源”欄目，￥￥企業信息網“企業產品推薦”、“精品推薦”欄目開展宣傳推薦優秀企業活動。
要求企業提供本單位產品簡介以及相關圖片。
二、加入￥￥網址群，統一進行網絡推廣。
對于已建設網站的企業，可將企業網站鏈接到￥￥網址群，本中心將對￥￥網址群統一進行網絡推廣，以提高網站訪問量，加強企業網站的宣傳效果。
三、實時企業供求信息，促進企業發展。版權所有
￥￥企業網“企業供求信息”欄目，實時企業供求信息，滿足企業求購、求租、招聘；出售、出租等各項需要。
四、聯系方式。
請各企業于10月31日前將《￥￥企業信息表》填好，加蓋企業印章后報送區投資促進局信息中心，以便及時在中心網站上信息和建立鏈接。
聯系人：
傳真電話：
電子郵箱：
網址：
附件：
一、￥￥區企業信息表
成本低目標準品牌衛浴青睞網絡推廣
隨著市場競爭越來越激烈，衛浴產品做為其中一部分，也不可避免地受到沖擊。傳統推廣手段成本高，見效慢，網絡推廣手段因為低成本、目標客戶精準等特點，正越來越受到衛浴品牌商家的青睞。而就在當下，金九銀十黃金季節已經慢慢消退，冬天即將到來，寒潮開始南下，各類展會也步入平淡期，愿意冒著寒冷去選購衛浴的消費者和企業也越來越少，品牌衛浴對于傳統營銷的投放日漸萎縮。調查發現，衛浴品牌通過大型網站特別是行業網站做品牌推廣，新品上市等宣傳的越來越多，大有超越傳統媒體所占比重之勢。
漢瑪克衛浴亞太總裁李建海表示，自從漢瑪克衛浴品牌進入中國以來一直很重視網絡的推廣，像中潔網等一直都有合作。目前漢瑪克產品所瞄準的消費群體是25歲至45歲人群，而這群人的信息來源主要是通過網絡。網絡對于現代的大多數人都是接受的，想要了解衛浴產品，只要上網輸入衛浴品牌、輸入“衛浴、水龍頭”等字，就會獲得一大堆的信息。所以，網絡推廣將是未來企業，乃至是整個衛浴行業一個重中之重的推廣方式。
廚衛企業電子商務的現狀
1.實施費用昂貴，難以承受。電子商務的實施包括：網站建設、維護、升級，網絡設備的購買、維護，內部信息系統的建設，這些都要大量資金的投入，作為本就資金短缺的中小企業而言，不具備充足的資金支持。
2.缺乏實施電子商務的人才。電子商務的實施，需要精通網絡、軟件和經營管理的通才，這樣的人才對于大多數中小企業而言十分匱乏。
3.宣傳效果不佳，電子交易量少。很多中小企業都建立了自己的網站，宣傳企業，由于大多企業的知名度不高，因此網站訪問量很少，有效訪問更少，真正的電子交易就更少的可憐。
4.內部信息系統基礎較差。電子商務的完全應用在于將市場信息獲取、商貿談判、電子交易同企業內部的ERP系統結合起來，然而大部分企業內部信息系統尚未形成，生產、銷售、財務信息的共享、流動都還是原始的手工方式，顯然不能與電子商務對接。
5.信譽問題。電子商務的交易中，企業與客戶之間在進行貨款支付的時候，存在相互信任的問題，這使得大多交易仍在沿用傳統的交易方式。
6.實施效果差，難見效益。不少中小企業實施電子商務的熱情很高，但也很盲目，雖然建立了自己的網站，也建立了內部信息系統，然而產生的效益卻遠小于高額的投入和維護費用，收益增長比較緩慢。
廚衛企業借電子商務實現“網上突圍”
全球金融危機促使越來越多的廚衛開始思考如何能尋求新的生存和增長模式，五金、服裝、廚衛等行業，均開始選擇利用電子商務來進行市場拓展。這種運營成本低、銷售產出高、品牌效應高的模式受到中小企業重視，他們紛紛建立好屬于自身的企業網站，憑借電子商務、網絡營銷實現“網上突圍”。
眾所周知，企業網站不僅是企業品牌，而且有利于讓客戶在茫茫信息中找到企業網站。而一個欄目結構清晰、頁面簡潔美觀、內容詳盡的網站不僅讓訪客可快速的找到所需要的主題內容，同時也有利于頁面能在最短時間內打開，留住潛在客戶。然而，企業建站首先要選購域名、主機，再到內容設計、后期維護等過程，這就表現得非常繁雜。
此外，中小企業往往資金有限，他們需要的是功能實用、簡單精美、管理操作便捷且服務全面的企業網站……
業內人士普遍認為，電子商務的利用是大勢所趨，越早使用就越有利市場的競爭，它也是企業最為節省成本、最便捷的市場營銷手段。另外，企業在發展電子商務時要根據自身特點來制定策略，細分自己的電子商務模式，比如，企業建立一個網站是贏得網絡市場的先決條件之一。
但如何引導廚衛企業運用現代信息技術，改造提供傳統產業的生產、經營和市場營銷模式，推動企業信息化和電子商務的發展，是緊迫和艱巨的任務。特別是中小企業，面對信息化時代，如何去適應、融入，如何在競爭中謀取一席之地，使自身得到生存和發展，也是十分緊迫而又現實的問題。
企業如何運用電子商務進行網絡營銷
其實，要企業更好的應用電子商務，把信息技術更好地融入到企業經營，首務之急就是重視企業官方網址的建設與推廣。縱觀現在中國的電子商務現狀，企業所謂的參與電子商務營銷更多是建立一個簡單的企業網站，內容簡單，樣式也十分單一。眾所周知，企業的官方網更多時候是體驗企業技術力量的地方，因為要把一個網站做得具有自身企業文化特色，同時可以讓用戶在瀏覽過程中留下深刻印象是很具挑戰性的。很多時候，企業官網是技術與藝術的高度結合。
然而大多廚衛企業并不具備相關的技術，那企業如何更快捷的做出具有技術水平、文化品牌的的企業網站呢?這也是擺在廚衛企業面前的一道命題。
