時間：2023-06-07 09:08:30
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇怎么寫計劃書，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
財務計劃書范文：20XX年，是公司發(fā)展中的關鍵一年，集團公司成立后，一切都以嶄新的面貌呈現。站在新的起點，財務部將一如既往地圍繞公司的總體經營思路和發(fā)展規(guī)劃, 認真貫徹執(zhí)行公司財務預算，以加強財務核算、提高會計素質為主要工作內容，以精細化核算、數量化考核為工作方法，以利潤最大化為目標，以資產經營責任為主線，全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式，加強成本核算，實行全員、全過程的財務管理策略，從嚴管理,積極為公司領導經營決策當好參謀，為完成公司經營目標作出應有的努力。現就目前情況，提出以下初步構想：
一、理順工作思路，做好財務基礎工作。
1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。
(組織機構與部門)
財務部長
會計主管 出 納 庫管員
崗位職責：
財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管：記錄經濟業(yè)務，組織會計核算;登記帳簿;對帳，結帳;編制財務報表。
出納：負責現金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎上，根據集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規(guī)章制度，# [使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財務檔案，提高檔案管理質量。
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、充分發(fā)揮財務管理職能，做好財務本職工作。
1、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極提供全面、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀，
2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
三、參與企業(yè)管理，管好用好各項財務資金。
挖潛增效，為生產經營目標的實現和效益的增長服務。管理是生產力，財務部將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理，降低財務費用，控制生產成本，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴格審核報銷憑證，堅持一支筆審批，有效控制各項費用開支。
1、業(yè)務招待費管理。采取行政負責、工會參與、部門監(jiān)督的原則管好用好業(yè)務招待費。
2、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現象發(fā)生。
3、電話費管理。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。
4、辦公費管理。辦公費管理堅持各科室列出計劃，經領導審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經公司領導審核批準后進行維修，車輛用油由財務科負責采購、結算，專門部門負責保管、登記、領用，杜絕亂購、無計劃領用。
四、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。
目前，財務部半數人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務隊伍。以強化財務人員教育培養(yǎng)為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，堅持試用觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩(wěn)定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員
從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經營管理的事前預測、事中分析和基礎財務分析工作。
4、加強會計實務培訓。加強會計人員的業(yè)務培訓, 注重工作效率，提高會計人員的整體核算水平。
五、開展會計信息化建設，盡快實現會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網上數據報送，歸集和整理會計數據，增強會計數據傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現電算化與手工記賬同時進行，逐步實現計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變?yōu)槟軌蝾A測前景的數據，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學化，現代化。
總之，財務部將嚴格遵守財經法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據，當好領導的參謀。積極為公司發(fā)展獻計獻策。
拓展閱讀：一、制定崗位職責、完善業(yè)務操作規(guī)程、加強各項制度落實工作
1、制定信用社會計、出納、儲蓄操作規(guī)程
今年，我們財務科將按照新編財務制度和信用社日常會計、出納工作實際，結合省聯(lián)社下發(fā)的各項制度文件，制定出適用于我轄的會計、出納、儲蓄日常操作流程。在財務管理和支付結算上，優(yōu)化會計、出納操作的各個環(huán)節(jié)，使各項操作統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一標準，讓信用社會計、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道，切實杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現況。
另外，我們還著重抓一個試范點，由我們財務科牽頭，現場指導，及時解決信用社在運行過程中的實際問題，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計、出納人員進行學習和交流，從而，徹底統(tǒng)一會計、出納操作流程，使信用社會計、出納工作逐步向高效科學的方向發(fā)展。
2、建立信用社業(yè)務操作考核辦法，完善獎罰制度
為進一步加強信用社措施落實力度，提高內勤員工業(yè)務操作能力，切實促進員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務，今年，我們財務科將全面建立、健全信用社業(yè)務操作考核辦法，將日常業(yè)務和微機處理充分結合，加強內勤員工在制度落實上的考核力度，制定出詳細的獎罰辦法，以此來有效提高員工按規(guī)程進行業(yè)務操作意識，確保我轄各項業(yè)務的正常運轉和全年業(yè)務操作安全無事故，促進我縣年底各項財務管理制度的全面落實。
3、建立信用社內勤各崗位職責
為了使信用社財務管理工作更加規(guī)范、財會人員崗位職責更加明確，今年，我們財務科將依照市辦精神，制定出，職責中，對會計、儲蓄、微機、出納等內勤崗位制定出明確的權責范圍，規(guī)定出各崗位的業(yè)務范圍，同時在崗位職責中對各崗位的協(xié)同操作提出要求，以此，進一步規(guī)范了會計操作、統(tǒng)一了操作口徑;提高員工的職責意識和思想覺悟，指導員工按權操作、按規(guī)定辦理業(yè)務，提高了內勤員工的自律性
二、搞好信用社費用核定，繼續(xù)做好信用社各項常規(guī)檢查
1、科學核定信用社財務費用
信用社費用指標及各項財務經營指標核定是否科學、合理，直接關系到信用社全年目標計劃的完成。今年，我們將按照上級行和聯(lián)社辦公會要求，認真測定、科學核算各項財務費用指標。為此，我們財務科將著重從三方面入手：
1．市場營銷計劃書
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經營目標、市場調研等）對產品或服務的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內容：①計劃概要。②營銷狀況。③營銷目標。④營銷策略。⑤營銷方案。⑥活動預算。⑦營銷監(jiān)控。
銷售計劃書范文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標：（一）部門全體：××萬美元以上；（二）每一員工／每月：××美元以上；（三）每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。
七、為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導店、零售店的權利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務機構計劃
一、內部機構
（一）××服務中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
（二）于××營業(yè)處的管轄內設立新的出差處（或服務中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
（五）在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構
交易機構及制度將維持由本公司店零售商的舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產品銷售方式體制
（一）將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用新產品的銷售方式體制。
（二）新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。
（三）上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。
（四）庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、店為2個月庫存量的界限上。
（五）銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
二、新產品協(xié)作會的設立與活動
（一）為使以新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設立新產品協(xié)作會。
（二）新產品協(xié)作會的主要內容大致包括下列10項：
1．分發(fā)、寄送相關雜志；
2．贈送本公司產品的負責人員領帶夾；
3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；
4．分發(fā)商標給市內各協(xié)作店；
5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；
6．分發(fā)廣告宣傳單；
7．積極支援經銷商；
8．舉行講習會、研討會；
9．增設年輕人專柜；
10．介紹新產品。
（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
（二）人員的輔導
1．負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售店店員的銷售技術以及對產品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導。
第五章
擴大顧客需求計劃
一、確實的廣告計劃
（一）在新產品銷售方式體制確定之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（二）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
（三）為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。
二、活用購買調查卡
（一）針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
（二）利用購買調查卡的調查統(tǒng)計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
第六章
營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計
一、顧客調查卡的管理體制
利用各零售店店員所送回的顧客調查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。
（一）依據營業(yè)處、區(qū)域處別，統(tǒng)計××家商店的銷售額；
（二）依據營業(yè)處別統(tǒng)計××家商店以外的銷售額；
（三）另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
二、根據上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績等。
第七章
營業(yè)預算的確立及控制
一、必須確立營業(yè)預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
我們每天都在學習,可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題,因此制訂計劃前首先進行自我分析。
1、分析自己的學習特點,同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況,找出學習特點。各人的學習特點不一樣:有的記憶力強,學過知識不易忘記;有的理解力好,老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好;有的善于進行口算,算得比較快,有的記憶力好,公式定義記得比較牢;有的想象力豐富,善于在圖形變換中找出規(guī)律。所以幾何學習比較好……你可以全面分析。
2、分析自己的學習現狀,一是和全班同學比,確定看自己數學成績在班級中的位置,還常用"好、較好、中、較差、差"來評價。二是和自己數學成績的過去情況比,看它的發(fā)展趨勢,通常用"進步大、有進步、照常、有退步、退步大"來評價。
二、確定學習目標
學習目標是學生學習的努力方向,正確的學習目標能催人奮進,從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標,就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣,是對學習時光的極大浪費。
確定學習目標首先應體現學生德智體全面發(fā)展的教育方針,其次要按照學校的教育要求,此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。
學習目標要具有適當、明確、具體的特點。
適當 就是指目標不能定得過高或過低,過高了,最終無法實現,容易喪失信心,使計劃成為一紙空文;過低了,無需努力就能達到,不利于進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標.
明確 就是指學習目標要便于對照和檢查。如:"今后要努力學習,爭取更大進步"這一目標就不明確,怎樣努力呢?哪些方面要有進步?如果必為:"數學課語文課都要認真預習。數學成績要在班級 達到中上水平。"這樣就明確了,以后是否達到就可以檢查了。
具體 就是目標要便于實現,如怎樣才能達到"數學中上水平"這一目標呢?可以具體化為:每天做10道計算題,5道應用題,每個數學公式都要準確無疑地背出來,等等。
三、科學安排時間
確定了學習目標之后,就要通過科學地安排。使用時間來達到這些目標。要符合"全面、合理、高效"的要求。
全面 在安排時間時,既要考慮學習,也要考慮休息和娛樂,既要考慮課內學習,還要考慮課外學習,還要考慮不同學科的時間搭配。
合理 要找出每天學習的最佳時間,如有的同學早晨頭腦清醒,最適合于記憶和思考;有的則晚上學習效果更好,要在最佳時間里完成較重要的學習任務,此外注意文理交叉安排,如復習一會語文,就做幾道算術題,然后再復習自然常識外語待。
高效 要根據事情的輕重緩急來安排時間,一般來說,把重要的或困難的學習任務放在前面來完成,因為這時候精力充沛,思維活躍,而把比較容易的放稍后去做。此外,較小的任務可以放在零星時間去完成,以充分做到見縫插針。
一天中供自己安排的時間基本上分為四段:早上起床到上學,上午放學到下午放學,下午放學到吃晚飯前,吃晚飯后到睡覺。同學們主要應在這四段時間里統(tǒng)籌安排自己的學習生活內容。
在進行時間安排時,還要注意以下兩點:
1、 要突出重點 也就是說,要根據地自我分析中提出 的學習標點或比較薄弱的學科在時間上給予重點保證。
企業(yè)三八節(jié)春游計劃書范文(一)一、活動名稱:會飛家良鳳江與歡樂同行
二、活動目的:
激發(fā)個人潛能、打造高效團隊、培養(yǎng)積極心態(tài)，豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高企業(yè)團隊的質量，增加集體核心力和向心力，通過活動，使組織成員更多的增強了解，體驗團結協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團隊。
三、活動時間:
待定
四、參加人員:
總公司及分公司全體員工
五、活動地點:
南寧市良鳳江國家森林公園
六、活動項目
1.團體游戲時間
1)趣味競技游戲:木牛流馬、兩人三足接力賽、大樹與松鼠、信任背摔，2)野戰(zhàn)對抗，
3)跑跑卡丁車;4)快樂滑草; 2.美味燒烤活動(可進行自由活動):
1)釣魚、2)打牌、3)休閑散步等;
4.合影留念。
七、活動內容說明:
1)趣味競技游戲:
(1)木牛流馬:
項目特征:團隊競技項目
項目簡介:這是一個需要團隊默契配合的團隊游戲項目，全體成員將以組為單位構建一條模擬坦克覆帶每位組員負責擔當袋中的輪子一起讓覆帶在平地上快速前進。本項目的體驗目 標集中于:① 這個項目成功的關鍵在哪里?② 團隊有統(tǒng)一的智慧嗎?
(2)兩人三足接力賽:
項目特征:團隊競技項目
項目簡介:將各小組的成員以每兩人一小組并肩站立，內側的小腿用小布條捆住，這樣成了兩人三足，當裁判發(fā)出口令，各組成員從起端開始走向對面的選手，交接棒后對面的選手 開始出發(fā)，依次類推項目意義:培養(yǎng)員工的協(xié)作和團隊精神。
(3)大樹與松鼠:
項目特征:個人與團隊互動游戲
項目簡介:①.事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈;一人扮松鼠，并站在圓圈中間;培訓師或其它沒成對的學員擔任臨時人員。②.裁判員喊松鼠，大樹不動，扮演松鼠的人就必須離開原來的大樹，重新選擇其他的大樹;裁判員或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當中，落單的人應表演節(jié)目。③.裁判員喊大樹，松鼠不動，扮演大樹的人就必須離開原先的同伴重新組合成一對大樹，并圈住松鼠，裁判員或臨時人員就應臨時扮演大樹，落單的人應表演節(jié)目。④裁判員喊地震，扮演大樹和松鼠的人全部打散并重新組合，扮演大樹的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大樹，裁判員或插其他沒成對的人亦插入隊伍當中，落單的人表演節(jié)目。
項目意義:本項目著重培養(yǎng)員工的反應能力，及激發(fā)員工的潛力。
(4)信任背摔:
項目特征:個人與團隊互動項目
項目簡介:小組成員依次自1.5米的平臺上，背對下方保護隊友筆直向后倒去，小組其他成員在其身后用手編織成一張結實的網。
項目意義:信任與責任:信任同伴是自己的堅強后盾，在自己面對困難的時候會給自己強有力的支持;感受團隊力量:背摔是團隊任務，只有每個人以真誠、負責的態(tài)度去做，才能獲得成功;信任、換位思考、理解是彼此良好合作的橋梁。
2)野戰(zhàn)對抗:
項目特征:團隊合作競技項目
項目簡介:公司全員著作戰(zhàn)背心和頭盔，激光槍,全身武裝。將全體員工劃分為兩組進行野戰(zhàn)對抗，兩組各選出一名指揮員，由指揮員帶領隊員攻占對方戰(zhàn)地并將對方隊員全部殲滅的一方獲勝。
項目意義:考驗個人敏捷程度、偵察能力、反應速度、槍法準確度及小隊合作技巧和正確選擇進攻路線的能力及移動速度，以及培養(yǎng)團隊合作精神及默契。
3)跑跑卡丁車:
項目簡介:個人娛樂休閑項目
項目意義:
4)快樂滑草:
項目簡介:個人娛樂休閑項目
項目簡介:滑草的靈感就來自于滑雪，其動作、技巧也與滑雪基本相同，本項目以員工自愿為前提，參加滑草項目的員工首先要穿上滑草鞋，在教練的指導下進行相關的簡單滑草培訓和練習，再進行滑草娛樂。項目意義:培養(yǎng)員工的冒險與挑戰(zhàn)精神，豐富員工的娛樂休閑活動。
5)美味燒烤:
項目特征:團體娛樂活動項目
項目簡介:以全員燒烤作為公司戶外活動的午餐內容，自己動手，豐衣足食。
項目的意義:增進員工之間的溝通與交流，培養(yǎng)大家的動手能力和團隊合作意識。
8)自由活動:
項目特征:個人或個人與團隊互動項目
項目簡介:根據個人意愿自行活動，可釣魚、打牌、休閑散步等健康的休閑活動。 項目意義:豐富員工的業(yè)余生活，釋放員工的快樂情緒，放松員工身心。
八、行程安排
1、8:30公司集合、點名、出發(fā);
2、9:30 抵達良鳳江;
3、9:30 - 10:30 趣味競技游戲;
4、10:30 12:00野戰(zhàn)對抗賽;
5、12:00 - 13:00午餐時間;
6、13:30 14:30快樂滑草;
7、14:30 15:30 跑跑卡丁車
8、15:30 18:30美味燒烤(包括自由活動時間);
10、18:40 集隊合影，全員原路返回。
九、費用預算:
1)汽油費:公司車輛的加油費用，每輛加汽油 元;
2)娛樂套票:良鳳江公園娛樂套票85元/人，公司 人參加，共計
3)燒烤用費:
4)總計:
十、注意事項:
1、在車上不應將頭手探出車外;
2、車輛抵達場地后，在活動前先清點人數;
3、在活動期間不允許員工離開其所在的小組單獨活動;
4、在活動中，若員工身體如有不適，要及時向本部門領導匯報;
5、在活動中，所有員工要愛護各項設施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;
6、活動結束后，全員參與清理活動垃圾，愛護自然xxx元;
企業(yè)三八節(jié)春游計劃書范文(二)一、活動背景:冬去春來，氣候漸暖、草長鶯飛的時節(jié)里，為豐富社聯(lián)全體成貢的課外生活和領略校外美好凡景，社聯(lián)將組織一場戶外踏青燒烤活動，以增進社聯(lián)兄弟姐妹之間的情感,提升社聯(lián)內部活躍氣氛，加強團隊協(xié)調合作能力，以保證社聯(lián)在以后的工作中能夠順利有序進行。
二、活動主題:增進感情，豐富大學生活。
三、活動的目的和意義:大學，是一個充滿青春和活力的激情世界，外出燒烤活動既能豐富我門的課余生活，又能陶冶我們的情操，社聯(lián)全體一起參與，可以加強各成員之間的交流和溝通，促進集體以團結協(xié)作.同時也增進成員之間的相互了解!讓彼此門感情得以升華。
四、活動時間:xx年3月18日(星期日)12:00
活動地點:石峰公園
五、策劃組織單位:社團聯(lián)合會組織策劃部
六、參與人員:社團聯(lián)合會全體成員
七、組織方式:全體成員共5個部門，各部門由部門負責人或部長負責.(通知各部門成員，并清點人數)乘坐一路車至石峰公園站下車(車費自付，來返約2元)
八、具體組織安排:
1)、前期工作安排和準備工作。周四召開成員大會，明確分工，確定各成員的工作及責任，作好活動各項工作前的分配和安排。如:
1、秘書處負責收集資金并統(tǒng)計此次活動的所有經費，并在下次成員大會公布情況。
2、網絡部負責此次話動過程的拍照記錄，并在活動結束后把照片傳到群空間相冊中.讓大家回味。
3、外聯(lián)部負責購買此次話動所需的物品。如:菜.食用油.燒烤汁、竹鑒、一次性杯.飲料.紙巾
4、組織策劃部負責預定當天活動所需的燒烤臺.并在活動前、中，后期安排各項工作，和做好各項安全工作，以保證活動正常有序進行。
5、宣傳部負責清洗活動所需食用與非食用物品。
2)、后期工作
1、到達目地地后.由各部門部長清點人數。2、會餐結束后，組織清理話動場所。3、清理完畢后.組織成員參觀石峰公園，拍照留念。4、組織成員安全返校。
九、活動時間安排具體如下:1.集合時間:11:002.出發(fā)時間:11:1511:203.到達時間:12:oo集合地點:石峰公園門口。
十、經費預算:
1.場地及炊具費:(1個雙人灶65元、5個單人灶(38元一個)共190元.2.配料:食用油、鹽、醬、鹽.辣椒粉(3瓶)、燒烤醬(3瓶)、蔬菜、肉食品、飲料、一次性杯、紙巾、竹簽(共計500元)3、照相機、打火機(4個)三把水果刀，多個一次性碗
十一、可行性分析:
本次戶外燒烤活每人交20元.在我們能承受的范圍內，集體活動不存在大的安全隱患!此次活動我們做了充分的準備，能確保活動安全的進行。
十二、活動注意:
1、所有人員必須有強烈的時間感和紀律觀念，準時集合。
2、各成員須服從安排，所從各部門部長和負責人的指揮。
3、注意安全!
本學期我校少先隊工作以科學發(fā)展觀為指導，貫徹“兩個方案” 精神，發(fā)揮學校共青團、少先隊的主陣地作用，加強少先隊隊組織建設和工作。以少先隊組織根本任務為目標，加強少先隊干部隊伍和少先隊工作機構建設。以推進 “創(chuàng)建文明城市”為切入點，結合南海區(qū)創(chuàng)建全國文明城市開展豐富多彩的少先隊活動，把桂城學生培養(yǎng)成富有文明素養(yǎng)、社會責任感、富有進取精神、創(chuàng)新精神和實踐能力的高素質的現代城市人。
二、具體工作目標及要求：
1、加強關愛文化，讓愛浸潤孩子心田。
“創(chuàng)建文明城市”是桂城教育局XX年工作計劃中重點推進的八項措施之一。關愛桂城系列教育活動也是具有桂城街道特色的“創(chuàng)文”系列教育活動。我校要圍繞街道“創(chuàng)建文明城市”的城市化發(fā)展中心工作，通過關愛文化，深化少先隊創(chuàng)新工作，凝聚人心，營造氛圍，創(chuàng)造和諧、互助的城市教育環(huán)境。深化關愛工作，做好1-2項重點、亮點，做出標桿來。把學校關愛工作作為構建和諧桂城鏈條的根基，構建起“和諧學校和諧家庭和諧村居和諧桂城”的陽光桂城的大廈，為“愛家，愛桂城”工程增光添彩。(詳見桂城教育局 XX年“大愛無限，教育桂城”工作計劃)
繼續(xù)開展手拉手活動，積極與其他地區(qū)的少先隊組織開展手拉手，鎮(zhèn)內“結對子”開展手拉手活動、老隊員員和新隊員員手拉手活動，豐富手拉手活動內涵。
2、深化素質教育、基礎文明教育。
(1)加強日常行為習慣的檢查監(jiān)督，提高值日、值周質量，嚴格執(zhí)行流動紅旗競賽，促進我校精神文明建設。在行為規(guī)范方面具體做到：在校園里不吃零食和飲料，講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內、校門口看到任何廢紙雜物都有責任和義務撿起來放進垃圾箱。
(2)教室里要做到綠化、美化、藝術化;同學間團結友愛不打架罵人;推廣禮貌用語與普通話，“對不起、您好、謝謝、沒關系、老師好、同學們好”是師生、學生之間交流的主題字匯。
(3)繼續(xù)推進“民族精神代代傳”活動，以愛國主義教育為主旋律，以行為規(guī)范教育和訓練為抓手，開展豐富多彩的少先隊活動，培養(yǎng)學生的個性特長。同時促進學生良好行為習慣和責任感的養(yǎng)成，在認識自我的過程中發(fā)展自我，完善自我。
3、開展活動
(1)配合學校開展新課程改革，轉變少先隊活動職能，擴大活動面，提高少先隊工作活力。少先隊大隊部要把學習(學習做人、學習知識)作為首要任務，要幫助隊員學好、學活功課，積極配合學校正課學習開展活動。
(2)結合“創(chuàng)文”行動，深入開展“四好少年”活動。
我校計劃開展四好少年活動，不斷引向深入，將四好少年活動與學校日常工作、特色工作結合起來，融入學校工作，探索出學校開展四好少年教育的長效機制。本學期配合“全國文明城市”創(chuàng)建工作，結合未成年人“創(chuàng)文”工作部署，鼓勵爭當品德優(yōu)良、遵守法紀的好少年。在學校和社會兩大層面廣泛倡導他們自覺遵守愛國、敬業(yè)、誠信、友善等社會基本道德規(guī)范的積極意義，開展以社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設為主要內容的豐富多彩的實踐活動，通過 “小手拉大手”、“雛鷹文明章”等活動，全面鋪開文明小先鋒的爭創(chuàng)。
(3)開展“以創(chuàng)文為主題的中隊主題活動”。
抓住“佛山創(chuàng)文明城市”深入開展“爭當文明人，共創(chuàng)幸福人”主題活動，以體驗教育為基礎，教育引導兒童深入了解文明城市的發(fā)展的輝煌成就和美好前景，進一步把桂城的發(fā)展的奮斗目標與自身的成長進一步緊密的結合起來，從小樹立正確的世界觀、人生觀、價植觀，努力為投身發(fā)展有中國特色的社會主義的偉大事業(yè)做好全面的準備。
我院體育部是我院學生會的主要部門之一，其主要工作職責是：
1、堅持不懈地抓好學生早操檢查、評比和公布工作（出勤率、質量）。
2、積極組織各項體育活動，主抓秋運會。
3、督促、協(xié)調學生社團聯(lián)合會各體育類社團開展各項體育活動。
4、協(xié)助團委、學生會其他部門開展工作。( 散文閱讀： )
二、工作分類
體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為校秋季運動會、新生籃球賽、校級足籃球賽以及執(zhí)行團委學生會所給予的各項任務。
三、具體部分的計劃內容
九月份
九月初 在迎新工作開展的過程中，對秋運會及體育部進行宣傳，并且對新生進行摸底了解，使得有體育特長的新生能夠有機會展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運會的前期基礎準備。
1直接和投資人見面就好了，寫商業(yè)計劃書是浪費時間
這是一個誤區(qū)。首先我們需要知道一個事實，對投資人這個群體而言，無論是苦力還是拍板老大，他們的工作都是非常之忙的，忙到什么程度呢，可能每天只有6-8個小時的休息時間（當然包括吃飯時間）。因此，如果你的項目沒有一些亮點讓他們覺得應該見面聊聊，一般他們就不會花費時間來見面了。而商業(yè)計劃書是一個可以迅速讓投資人了解你創(chuàng)業(yè)項目并產生可聊欲望的工具，所以，對于沒有資源直接約到投資人的創(chuàng)業(yè)者們，最好還是先寫商業(yè)計劃書。
2我得把所有內容都寫進BP，越完備越好
錯！這個觀點完全錯誤！冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西，這是投資人最不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項目用簡短的內容表達清楚，那么你將如何用十幾秒的廣告打動你的目標用戶呢？把你想做的事，用一套完整的邏輯表達出來，這和商業(yè)計劃書的內容多寡沒有任何關系。
3一份商業(yè)計劃書到底該寫多少頁？圖片和文字有沒有最佳比例？
針對這個問題，投資人的回答是，對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計劃書來說，20頁是一個理想的長度，因為掛名投資經理的苦力每天要看的商業(yè)計劃書相當多，可以花在每份商業(yè)計劃書的時間都是相當有限的。
而對于第二個問題，并不存在所謂的“圖文最佳占比”，PP的圖文搭配是最佳的，并且你的重點要突出，以便投資人可以迅速高效get到你項目重點的，因此把你想要表達的內容用最少的文字結合圖片表達出來乃上上之策。
總結
1、想清楚你項目的價值是什么，即你解決了什么社會痛點；用戶反饋是怎么樣的？他們是否有購買或者向其他人推薦這個產品的沖動；
2、想清楚你的創(chuàng)業(yè)項目目標用戶是誰，如何獲取這些目標用戶，對于這些目標用戶存在著有效渠道可以相對低廉地來獲取這部分用戶；
3、一定要了解你的競爭對手有哪些，有沒有其他的創(chuàng)業(yè)者在做類似的項目，你有哪些優(yōu)勢，為什么是你來做，用戶為什么會使用你的產品而不是使用競爭對手成熟的產品；
創(chuàng)業(yè)計劃書 6C
撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范。
首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。
其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關系是直接還是間接等。
第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
最后是Continuation（持續(xù)經營）。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。
一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內容。然后是財務數據，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)
通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，所屬產業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什么，有什么特色，你的產品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務如何；他們與本業(yè)務相似的程度；從他們那里學到什么；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
保險計劃書怎么做?古人日：水無定態(tài)，文無常式。是說文章在結構、寫法上沒有什么絕對不變的公式、模式，應根據主旨的需要、材料的特點和閱讀對象的不同等酌情把握。但古人又云：定體則無，大體須有。是說文章在結構、寫法上雖無絕對的公式、模式可循，但大致的規(guī)律還是必須遵循的，這在應用文的寫作中尤為突出。應用文各文種在結構、寫法上通常體現為某種程度的程式化、模式化，這些習慣性規(guī)范寫法是人們在長期的寫作實踐中逐漸探索、沉淀下來的，符合人們認識事物的規(guī)律，便于人們快捷、有效地了解文章的內容，同時也為人們寫作提供了一定的方便，有利于辦事的快捷、高效。
保險計劃書通常包括以下基本內容并按以下步驟去寫：
(一)客戶的保險需求評估。
制定任何計劃都離不了特定的實施目標，這一要素在保險計劃書中體現為對客戶保險需求的評估。
對客戶的保險計劃能否是最佳的量體裁衣，關鍵在是否度好其身，把好其脈，所以這一部分必須是業(yè)務員對客戶進行了充分的調查分析的基礎上才進行的。在擬訂財產保險計劃書時，面臨的客戶需求可能專業(yè)性、技術性很強，這不僅要求業(yè)務員努力掌握相關的專業(yè)知識，有時還需聘請有關專家、學者來進行分析、評估。而對于人壽保險，不僅需要了解客戶的家庭結構、年齡情況、身體狀態(tài)、收入水平等，還需把握其文化心理背景，如知識程度、職業(yè)特征、風俗習慣等。
作為保險需求，最首要的當然是客戶轉嫁風險的保障需求。在表達上，財險方案可直接指出標的的潛在風險(包括潛在的風險頻率與損失程度)，科學分析，切中肖綮，從而激發(fā)起客戶的投保欲望。壽險方案則要顧及中國人普遍的避諱心態(tài)，在分析客戶的潛在風險時，表述上宜委婉些、模糊些、間接些、籠統(tǒng)些。
保險需求還有一個重要方面是客戶的投資理財需求。業(yè)務員要根據保險產品的投資功能，激發(fā)起客戶的投資欲望。
要合理確定標的的金額，即保險金額。作為財險方案，保額定得偏高，會造成客戶不必要的保費開支，定得過低，又會形成保障不足，還需考慮客戶的自負能力等因素，把保額確定在最適當的尺度內。作為壽險方案，并不是保額定得越高回報越高，就越有誘惑力。必須考慮客戶的經濟能力，使客戶的保費開支處在家庭理財的適當比例內，同時又能得到最大限度的化解風險、投資回報的保險服務。
(二)保險產品推介。
這一部分是針對客戶的保險服務目標(即保險需求的滿足)而制定的措施。寫作時應注意以下方面：
1、保險產品選擇的合理性。
體現為所推介的產品相對客戶的具體情況來講是最適合的。只有這樣，才能體現客戶至上的保險服務的宗旨。同時，也才能打動、說服客戶，使此計劃具有競爭力。必須指出的是，要防止業(yè)務員站在自己的角度，只向客戶推介那些傭金高的險種，誤導客戶的不良傾向。
2、保險產品組合的最佳性。
在保險展業(yè)中，業(yè)務員通常體現為事實上的客戶投保顧問或者家庭理財顧問的身份，必須站在客戶的立場，設身處地地考慮客戶全方位的保險服務需求，因此保險方案的制定一般都是對多種保險產品的推介，而且這些產品針對客戶來講，不管是服務功能還是產品價格，都應該是一種最佳狀態(tài)的組合，是一種科學、嚴謹、優(yōu)惠、合算的系統(tǒng)構成。
3、保險產品說明的準確性。
雖然保險計劃書不是具體的險種條款或者產品說明書，只是它們的濃縮和概括，但寫作時，在向客戶推介產品時，必須明示客戶應該進一步參見和了解的具體條款和說明書，同時還應明示產品的功能優(yōu)勢、相關的免賠額、費率(價格)的優(yōu)惠性等，應該強調說明的，不能馬虎含糊，以體現產品說明的準確性。
(三)購買方式。
這一部分既是實現目標的措施，也是實現目標的步驟。
在財險方案中，由于通常是一次性付款，所以常常在推介產品或估算保額時就附上費率，勿需將此項內容單列。
而壽險中的許多險種一般是分期付款，所以方案中必須明示客戶各個險種每期保費的數額，交費的時間，并且用公式簡單明了地標示出各險種組合起來后客戶應交保費的總額，使客戶明確自己應當履行的義務。
(四)服務承諾。
對客戶最大的承諾當然是客戶保障需求的滿足，所以這一部分通常包括公司實力、信譽、經營理念、經營歷史和經驗等方面的簡介，以體現公司守約信諾的必然性，消除客戶的疑慮，增加方案的競爭力。在現實中，也有將此內容放在文章開頭部分的，使方案一開始就展示公司的實力、信譽等，從而具有吸引力、勸服力和競爭力。
除了公司簡介外，承諾部分還可包括指導防災防損，理賠的效率性、公正性等公司的具體舉措。
對于投資類的產品，應向客戶說明投資風險的客觀存在，不能片面強調投資的收益性而誤導客戶。
必須指出的是，承諾不僅是公司行為，也是業(yè)務員的個人行為。優(yōu)秀的業(yè)務員要敢于向客戶承諾本人在日后為客戶的服務中可以提供哪些優(yōu)質服務，而不是收到保費就拉倒，這樣的計劃書無疑對客戶是具備誘惑力的。目前相當數量的壽險營銷員在向客戶提供的計劃書中，個人優(yōu)質服務的承諾往往被有意無意地忽略了，這一點有待大大改進。這恐怕不僅是寫作上注意不夠的問題，更多的還是營銷員愛崗敬業(yè)、長期觀念等素質方面提高的問題。
以上只是保險計劃書的幾點基本內容。由于展業(yè)時面臨的客戶千差萬別，需求有所不同，所以除了這些基本內容外，有的計劃書還適當安排一些客戶需要了解的保險知識，投保、理賠的具體程序等方面的內容。
保險計劃書寫作注意事項一份優(yōu)質的保險計劃書的產生，是公司綜合優(yōu)勢和業(yè)務員個人優(yōu)秀素質的結晶，從業(yè)務員本人來講，應注意以下問題：
(一)努力熟悉保險理論知識和本公司的險種條款內容。
(二)充分做好市場調研和市場細分，準確把握客戶的保險需求。
(三)掌握必要的營銷學知識和技巧，并靈活運用于計劃書的寫作之中。
(四)文風、語言恰當，形式美觀。
(1)樸素、實在。要以理喻人，以真情實意動人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實。
(2)周嚴、準確。反映事理要科學、合乎情理。每個詞、每句話都必須真實確切地反映客觀事物，關鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質的規(guī)定性，不能產生歧義或漏洞。
(3)深入淺出。善于把復雜的保險理論和術語，用客戶易于理解的語言和方式來表述。
(4)語言要得體。注意根據不同的對象運用合適的語言，譬如面向城市的客戶和面向農村的客戶，在用語上就須有所區(qū)別。
(5)制作形式要精致、美觀。精美的外觀形式既體現公司的實力，又展示了業(yè)務員精心的服務態(tài)度和對客戶的尊重。同時，精美的外觀形式也有助于內容的提升，增加客戶的好感。
(6)具有良好的職業(yè)道德，堅持客戶至上、真誠服務，不能做虛假誤導和承諾。
保險計劃書主要特點(一)保險計劃書和一般工作計劃既有聯(lián)系又有區(qū)別。
一般工作計劃除了通常運用計劃這一文體名稱外，還包括規(guī)劃、方案、設想、安排、打算、工作意見、工作要點等帶有計劃性質的文體，它們屬于計劃的一些別稱。一般工作計劃同保險計劃書既有聯(lián)系又有區(qū)別。
從相同點看，保險計劃書顯然也屬于計劃類文體，具有這類文體的基本屬性，譬如具有前瞻性、科學性和表達上的條理性、明了性等特點，必須緊扣目標、措施、步驟這些制定計劃的三要素來做文章。
從相異處看，一是保險計劃書和一般工作計劃的出發(fā)點、著眼點與看問題的角度不同。一般工作計劃大多是作者為自己所寫，表述的角度是第一人稱;而保險計劃書則是作者為對方(客戶)而寫，是站在對方的立場換位思考，替對方量體裁衣，表述時時而用第二人稱，時而用第_人稱。二是保險計劃書在三要素的具體涵義上，與一般工作計劃所涉及的內容是大相徑庭的。保險計劃書所涉及的目標、措施、步驟具有鮮明的專業(yè)特征，是不能按照寫作一般工作計劃時所理解的目標、措施、步驟的涵義，去生搬硬套的。
(二)保險計劃書具有產品說明書和投標書的某些功能。
作為對保險了解不多的客戶，接觸有關的保險系列產品時，通常會覺得繁瑣、復雜，難得要領。
保險計劃書能針對客戶的保險需求，將保險產品的要髓簡而化之，起到去枝葉留主干，化復雜為簡單的作用，從而使客戶易于理解和接受。從這個意義看，保險計劃書具有類似產品說明書的功能。
但保險計劃書不可完全取代產品說明書和險種條款，就象學生用的復習指導書不能取代教材一樣。
創(chuàng)業(yè)是一項有著較大風險的商業(yè)活動，為了將創(chuàng)業(yè)風險降至最低，就要在事業(yè)開創(chuàng)之前做好一切必要準備。其中至關重要的一項準備措施就是創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，因為通過創(chuàng)業(yè)計劃書，你才能更好地了解自己的創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)目標、項目定位以及詳細的操作方案。
創(chuàng)業(yè)計劃書的三大問題
1、抄書黨：把商業(yè)計劃書寫成了營銷知識，管理知識的科普文章，很多創(chuàng)業(yè)計劃書，連產品定價和成本都沒有分析，卻直接可以預估出未來五年的高速發(fā)展財務報表。
2、搬書黨：寫的不是商業(yè)計劃書，是在導師材料上復制科研成果的先進性，而不是論證商業(yè)的可行性。
3、黨：對市場機會的分析停留在自己的想象里，完全沒有做市場調研，連搜索一下同行的工作都沒有做，直接開始思考假如我做了一個產品，如何去改變世界。
項目計劃書為何能鍛煉人?因為你要真正有全局思考問題的能力，這需要一個人懂很多方面的知識。
完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書究竟該怎么寫。
1撰寫封面頁
一份干凈、整潔、清晰的計劃書封面，既讓人賞心悅目，又愿意讓人迫不急待地起去翻開它。為便于打印和制作方便，《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》的封面忌諱花花草草的裝飾，商業(yè)原本就是一種簡單，裝飾將會給投資商或其他人以幼稚的感覺。封面面不僅僅包括指封面，而且也可能包括打開以后的第一頁及第二頁，要對他們進行合理的總局。
封面是以最簡潔的形式表達，要放置公司的標志、公司名稱、商業(yè)計劃書字樣，加上一個文檔編號和條形碼，會讓人感覺到更加專業(yè)，封面上可以列入簡單的聯(lián)絡信息，以及完稿時間，注意保密字樣，不要試圖在封面上放置更多的內容，封面越簡潔的商業(yè)計劃書，越能讓人感覺到你的頭腦清晰，頭腦簡單的人，往往會把這些搞得很復雜，沒有條理。
翻開后的第一頁，是扉頁，可以列入一句公司的企業(yè)精神、信念，或者致謝語，如謹以此獻給為偉大夢想而追逐的人們，這將給閱讀者傳遞一種堅強的信念，也將展現公司的抱負，令人耳目一新。第三頁，放入公司管理團隊名單和聯(lián)絡方式，如總裁、副總裁、財務總監(jiān)、秘書等，而且需要指定一至兩名聯(lián)絡人，用來要提醒閱讀者，如果有意向或問題或疑惑，需要與誰聯(lián)絡，誰來接收和解決這份《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》中所問題。
2設計目錄面
整個商業(yè)計劃書將由五個部分組成：
依次分為公司綱要、組織計劃、營銷計劃、財務文件、證明文件，所有的具體細節(jié)，都放置在相關類別之下。
特別提醒，不要在這里多提產品，而要提公司的整體運作，產品只是貫穿其中的一個環(huán)節(jié)而已，沒有良好、練達、成熟的公司運作模式，再好的產品市場前景，也只會腹死胎中，它根本銷不出去，這是創(chuàng)業(yè)者最大的盲點。目錄要注明頁碼，清晰的告訴閱讀者，每一個環(huán)節(jié)，都放置在哪里，以便閱讀者依次閱讀，或者根據他的時間，挑選他先要了解的內容進行閱讀，對于某些重點環(huán)節(jié)，他可以根據目錄所指出的頁碼仔細反復閱讀。
3設計公司綱要
通常只需要一頁至兩頁，盡可能保障在一頁以內，這是對公司的簡要概述，之前的業(yè)務記錄、客戶數量、對產品特點以及市場情況、下一部的市場拓展計劃、主業(yè)務的實施、投資資金的需求和資金退出方式的摘要性說明。
需要警告的是，這是對你自己公司的市場特征整體描述，而不是什么產品未來趨勢，縱然該類市品的市場前景是一千億人民幣，那跟你也沒有任何關系，對市場的選型是非常準確，不管是大的市場還是小的專業(yè)級市場，都只有一個目標：市場領導地位。
特別提醒，不要試圖在一個公司、一個品牌之下經營多種產品，你的名下最終可以出現八家、十家公司，每一家公司經營一個特定的專業(yè)市場，向縱深領域發(fā)掘，當他們都能占據不同的市場領導地位，這才是你經營的成就，也將使你的思路放開，向更大規(guī)模擴張。
4設計組織發(fā)展
包括公司概述、使命、遠景與抱負。接下來開列公司的法律形式、產品及服務、管理與人員(包括公司管理人員、雇員、培訓、事業(yè)精神、員工責任、員工形象)、會計核算方式、保險、安全等概述，都用簡短的文字把他們描述出來，有時可以使用一些圖片，加深閱讀者的印象，讓他把感覺融入到你的公司中。
5設計營銷計劃
這一環(huán)節(jié)，包括目標市場(對客戶種類進行劃分，開列每一種客戶對象和特點、生意推廣方式、時間計劃)、競爭、服務配送方式、售后服務保障、促銷活動及開支計劃、公益活動計劃、擬單獨實施的重點市場推廣方案(目標市場、方案目標、鎖定的客戶對象、銷售展開方式、客戶名單的收集、客戶追蹤及訂單取得方法、時間安排、衡量標準等)。
6設計財務文件
包括之前資金需求情況、資金的分配方式，投資人加入以后股東結構變化、投資人的資金退出方式以及回報、之前的資金來源和用途、之前的財務報表、未來的財務計劃、財務報表分析、企業(yè)未來計劃的財務假設。
7設計證明文件
這一點非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》時，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經具備的能力，只是給投資人畫了一個大餅，讓他們去假想而已。證明文件包括：與競爭對手的比較數據、管理團隊履歷、推薦信、相當資質證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《大學生創(chuàng)業(yè)計劃書》的證明文件中，必須附加兩個以外人員的推薦信，推薦人最好來自著名的公司或者權威部門、大學教授等，有一定的身份和地位。
8注意事項
一份極為清晰、描述準確的商業(yè)計劃書，將很容易獲得投資，不管你在經營什么，經營項目大或小，縱然只在三五個人的小公司，不要訂什么遙不可及的目標，也不要總想著什么到美國去上市，因為這個世界上沒有多少人具備那種扎實的能力。一份市場模糊的《創(chuàng)業(yè)計劃書》將讓投資人難以信任你，往往很多時候，創(chuàng)業(yè)者本人對市場也只是一種假想的模糊認識，又怎么會獲得投資商迅速地做出反應?
一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，能夠表明你對整個創(chuàng)業(yè)過程的規(guī)劃是清晰的，對于企業(yè)未來的發(fā)展方向是明確的，對于未來經營可能遇到的風險是了解的。這不僅決定了投資人的態(tài)度，對于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目而言，也是一次認真的自我剖析。
延伸閱讀：可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的十條要素
具有以下特征的初創(chuàng)型企業(yè)通常能預見到它的成功和其成為一個可持續(xù)發(fā)展企業(yè)的可能性。
1、清晰的目的
在一張名片的背后就能夠把公司的業(yè)務描述清楚。
2、巨大的市場
針對一個正在迅速增長或變化的現有市場，一個有望形成上百億人民幣價值的市場給予一家初創(chuàng)型企業(yè)一定的時間和出錯的空間去獲得豐厚的利潤率。
3、充足的客戶
目標客戶能夠為一個獨到貼心的產品或服務迅速決策并樂意付出溢價。
4、專注性
客戶最愿意購買一個價值定位清晰明了的簡單產品。
5、切中要害
瞄準了一個讓客戶有切膚之痛的要害問題，然后用一個讓客戶心服口服的產品或服務去帶給客戶欣喜。
6、創(chuàng)新性思考
不斷地挑戰(zhàn)約定俗成、走一條離經叛道的路、創(chuàng)造前所未有的方案，超越競爭對手：道高一尺，魔高一丈。
7、團隊DNA
公司的DNA在成立的頭3個月里就形成了，所有的團隊成員在他們各自的領域里都是最聰明或最機靈的，“A”級的創(chuàng)始人吸引“A”級的團隊成員。
8、敏 捷
靜悄悄地奔跑往往能夠賽過那些龐然大物。
9、節(jié) 儉
精打細算、把錢花在最重要的地方，追求利潤最大化。
10、小火力，大爆發(fā)力
校宿管會工作計劃書
加入學生會半年里，對宿管會有了一些了了解， 宿管會作為學生會的第一大部門，它與學生們的日常生活息息相關，它是協(xié)助老師為學生們建設良好的生活環(huán)境，幫助同學們解決問題的部門。同時又是協(xié)助學生會搞好各項活動的后勤工作，為學生們營造一個歡暢活躍、奮發(fā)上進的學習環(huán)境的部門。
一、在工作中發(fā)現的問題：
1、不疊被：由于個人沒有養(yǎng)成疊被的好習慣，所以不疊被現象較多。
2、物品擺放
（1）衣物亂掛床頭或窗子上，不雅觀。
（2）書本隨便攤放在桌子上，使桌面顯得不整潔。
（3）鞋襪亂放，使寢室顯得混亂。
3、隨意破壞門窗桌柜等公共財產。
4．衛(wèi)生間地板沒有按時沖洗，宿舍地面沒有定期打掃。
5．浪費水電，用電不安全。
二、計劃解決對所發(fā)現問題的方法
1、加大抽查力度，多開展活動使大家養(yǎng)成良好的習慣。
2、對物品擺放制定相關制度。例如：鞋子全部放于床底，并且按一字擺放，書本整齊的擺放在桌子和柜子上，保持桌面干凈。衣物不準掛于床頭，行李箱全部放在架子上。
3、宿舍層長和棟長協(xié)助宿管會干部定期檢查，及時傳達信息。
4．指導住校生形成良好和諧的同學關系。幫助他們克服困難，形成親密的室友關系，組織一兩次寢室籃球賽等活動。
5、引導學生相互開展競賽、互相監(jiān)督，月達標在90%以上。
6、培養(yǎng)負責、高效的管理員隊伍和學生自主管理隊伍。
三、在本學期對工作的新計劃
1、遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。協(xié)助老師和主席團搞好今年的寢室衛(wèi)生，把學院的意見積極展開行動，并且定期開展活動。
2、宿管部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。
3、宿管部成員都要積極主動，及時完成我院及本部門分配的任務。
4、平時多聯(lián)系同學，多發(fā)現問題，維護學生基本的利益，積極向學院反映學生提出的有關生活和學習方面的意見和建議。
5、宿管部成員平時也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發(fā)生有損學院學生會及本部門名譽和形象的事件。
6、 根據以前宿管部的工作情況進行工作總結，繼續(xù)組織宿管部全體成員學習了解宿管部的職能與工作特點。
1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
2、上月未完成的工作計劃持續(xù)進行。
3、上級工作指示及交辦事項。
4、根據工作中出現的問題制作培訓課件，給下屬培訓物料控制。
5、業(yè)務及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
工作計劃四大要素：
(1)工作內容(做什么：WHAT)
(2)工作方法(怎么做：HOW)
(3)工作分工(誰來做：WHO)
(4)工作進度(什么做完：WHEN)
月工作計劃書范文：隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現狀，結合本人這一個多月來對房產銷售的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們產品地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標
三.工作開展計劃
眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種服務，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞售前服務來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產品感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
