時(shí)間：2023-06-07 09:09:21
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇產(chǎn)業(yè)策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：城市策劃，城市開(kāi)發(fā)，策劃步驟
中圖分類(lèi)號(hào)：R126文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
城市的建設(shè)與規(guī)劃須有預(yù)見(jiàn)性與合理引導(dǎo)，策劃學(xué)方法的引入可為我們提供新的視角。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，城市如何發(fā)展的決策在計(jì)劃階段即已完成，城市的開(kāi)發(fā)只需經(jīng)由簡(jiǎn)單的城市規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程，而開(kāi)發(fā)的結(jié)果也無(wú)需市場(chǎng)的檢驗(yàn)，故策劃在城市開(kāi)發(fā)中的作用不大。
進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，除城市管理者外，開(kāi)發(fā)商和其他社會(huì)力量也介入到城市開(kāi)發(fā)的過(guò)程中。參與者的增多、自由度的增大，使得城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目變得更加復(fù)雜，籍由傳統(tǒng)的城市規(guī)劃方法得出的、理想的城市形態(tài)亦時(shí)常與市場(chǎng)相沖突。有鑒于此，城市管理者和規(guī)劃設(shè)計(jì)者有必要因應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的需要，在城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)前進(jìn)行相關(guān)的策劃構(gòu)想，使之符合市場(chǎng)規(guī)律，滿足各利益相關(guān)方的權(quán)益。
就國(guó)內(nèi)目前實(shí)踐而言，如何將策劃方法科學(xué)有效地應(yīng)用在城市開(kāi)發(fā)中尚處于摸索階段，多數(shù)的城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，因事先缺乏理性的分析與研究，沒(méi)有達(dá)到最初的設(shè)想。
策劃學(xué)起源于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)活動(dòng)中，上世紀(jì)中，融合多學(xué)科知識(shí)的策劃研究在城市開(kāi)發(fā)上的作用逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者相繼對(duì)其應(yīng)用進(jìn)行了探討。
對(duì)比國(guó)內(nèi)，國(guó)外學(xué)者在城市開(kāi)發(fā)策劃方面的研究相對(duì)成熟一些。與此相關(guān)的著作包括艾地斯.謝瑞的《設(shè)計(jì)策劃――從理論到實(shí)踐》、威廉.佩納的《尋求問(wèn)題》；日本設(shè)計(jì)師很早即開(kāi)始對(duì)策劃方面的關(guān)注，1990年由日本建筑學(xué)會(huì)所著的《建筑企劃論》中，對(duì)策劃在都市再開(kāi)發(fā)、住區(qū)建設(shè)、辦公建筑、商業(yè)建筑、都市旅店建筑等城市建設(shè)項(xiàng)目中的應(yīng)用均做了系統(tǒng)、科學(xué)的闡述。
莊惟敏教授是國(guó)內(nèi)較早研究策劃學(xué)在建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域應(yīng)用的學(xué)者，其專(zhuān)著《建筑策劃導(dǎo)論》（1995）從理論上對(duì)建筑策劃進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，并在清華科技園辦公樓項(xiàng)目中進(jìn)行了嘗試，完成其全過(guò)程策劃；顧朝林教授《概念規(guī)劃》一書(shū)從城市規(guī)劃的角度切入，對(duì)城市開(kāi)發(fā)區(qū)的前期策劃（總規(guī)階段），城市商業(yè)帶及城市居住區(qū)（詳規(guī)階段）等進(jìn)行了理論上的闡述，并輔以實(shí)例驗(yàn)證。國(guó)內(nèi)對(duì)城市策劃在城市開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用研究還處于起步期，尚無(wú)對(duì)“城市策劃”的明確定義，也缺乏結(jié)合開(kāi)發(fā)實(shí)踐的系統(tǒng)的操作方法框架。
筆者結(jié)合國(guó)內(nèi)外理論成果與城市設(shè)計(jì)實(shí)踐現(xiàn)實(shí)，對(duì)城市策劃的概念進(jìn)行了界定、對(duì)其特點(diǎn)進(jìn)行了歸納，同時(shí)試圖整理出一套符合當(dāng)前國(guó)情的城市策劃框架體系。
1城市策劃的概念
策劃是一種“構(gòu)思或理性思維程序”,是“人們?yōu)榱诉_(dá)成特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作具體方案的過(guò)程。”[ 引自百度百科。原文為“策劃又稱‘策略方案’和‘戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃’（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。”
]
“城市策劃”可視為策劃學(xué)在城市開(kāi)發(fā)中的具體應(yīng)用，我們可定義其為“以城市為客體，以城市開(kāi)發(fā)的綜合效益為目標(biāo)，在具體的建造規(guī)劃設(shè)計(jì)之前所進(jìn)行的構(gòu)思、決策、計(jì)劃的過(guò)程”。
策劃是基于市場(chǎng)而生的產(chǎn)物，符合當(dāng)今城市建造活動(dòng)市場(chǎng)化的潮流，策劃研究的結(jié)論與品質(zhì)直接決定了城市設(shè)計(jì)及其實(shí)施產(chǎn)品的最終結(jié)果。策劃環(huán)節(jié)是城市設(shè)計(jì)行為的孕育階段，對(duì)方案設(shè)計(jì)、最終成果編制、開(kāi)發(fā)實(shí)施各個(gè)環(huán)節(jié)均有較強(qiáng)的影響，并決定著城市的最終走向。
2城市策劃的性質(zhì)
2.1預(yù)見(jiàn)性
（待補(bǔ)充）
2.2客觀性
（待補(bǔ)充）
2.3綜合效益性
城市策劃并非針對(duì)某單一方利益、單一因素，而是政府主導(dǎo)，兼顧多方利益、諸多因素，具備很強(qiáng)的綜合效益性。為某一地區(qū)制定城市策劃方案時(shí)，需要兼具對(duì)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生態(tài)環(huán)境，公眾與個(gè)體利益等多方面的考慮，而非唯一因素論。
2.4可操作性
城市策劃實(shí)際上是建立了一套理性縝密的系統(tǒng)，藉以實(shí)現(xiàn)構(gòu)想中的城市發(fā)展愿景。因此，城市策劃必須保證它的每個(gè)環(huán)節(jié)皆是有依據(jù)的，以保證該系統(tǒng)在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理等環(huán)節(jié)是可操作的。
2.5動(dòng)態(tài)性
城市策劃所描述的愿景因?yàn)楦鞣N因素的變化，在執(zhí)行中往往難以一步到位。這就需要給予策劃系統(tǒng)一定的彈性，使之可因應(yīng)外部環(huán)境的變化對(duì)系統(tǒng)內(nèi)某些環(huán)節(jié)做出適度的調(diào)整。
2.6手段綜合性
城市策劃是一跨學(xué)科研究，策劃方案中環(huán)境調(diào)查分析、對(duì)城市發(fā)展遠(yuǎn)景的構(gòu)想、策劃方案的確定等多個(gè)環(huán)節(jié)均需不同學(xué)科的技術(shù)手段方可達(dá)到理想效果。這就需要在策劃方案的確定過(guò)程中，策劃團(tuán)隊(duì)及時(shí)與相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家溝通，針對(duì)各類(lèi)問(wèn)題以相關(guān)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)手段予以解決。
3城市策劃內(nèi)容
內(nèi)容由環(huán)境調(diào)查分析、開(kāi)發(fā)目標(biāo)確定、城市策劃方案研究、策劃方案的實(shí)施等四部分組成。
3.1環(huán)境調(diào)查分析
環(huán)境調(diào)查分析是城市策劃研究的基礎(chǔ)，是策劃案成敗的關(guān)鍵。唯有對(duì)現(xiàn)有環(huán)境具有深入細(xì)致的了解，才能對(duì)項(xiàng)目遠(yuǎn)期發(fā)展愿景做出準(zhǔn)確的描述，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中也能做到有的放矢。而且，除了在項(xiàng)目前期需要進(jìn)行全面的環(huán)境調(diào)查分析外，隨著策劃方案的深入，還需根據(jù)方案需要進(jìn)行數(shù)次該項(xiàng)工作，使策劃研究的可靠性得到保證。
通常，對(duì)某一城市片區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查時(shí)可由三個(gè)層次進(jìn)行循序遞進(jìn)的分析（圖1）：
3.1.1城市宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查
對(duì)某一城市片區(qū)進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查，是為了解這一城市片區(qū)所屬經(jīng)濟(jì)區(qū)域帶以及城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、城市化狀況、城市產(chǎn)業(yè)規(guī)模、城市發(fā)展戰(zhàn)略、對(duì)未來(lái)城市發(fā)展的預(yù)測(cè)等信息，藉以對(duì)該地區(qū)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向擁有大致的判斷，并從中提煉出對(duì)策劃方案有用的關(guān)鍵因素。
3.1.2所屬城市環(huán)境調(diào)查
為給項(xiàng)目尋求良好的定位，同時(shí)也為保證項(xiàng)目在合理性上做到最優(yōu)，避免策劃方案脫離實(shí)際，需對(duì)項(xiàng)目片區(qū)所屬的城市環(huán)境進(jìn)行細(xì)致的研究分析。內(nèi)容可包括城市的地理?xiàng)l件、自然氣候、人文風(fēng)俗，城市的交通情況，該市各主要功能區(qū)在城市內(nèi)的分布，當(dāng)前有哪些產(chǎn)業(yè)為城市發(fā)展所缺乏并迫切需要等。
3.1.3開(kāi)發(fā)片區(qū)環(huán)境調(diào)查
項(xiàng)目所屬城市片區(qū)現(xiàn)存的特色優(yōu)勢(shì)或矛盾不足是催生優(yōu)秀城市策劃方案的最好觸媒，因此對(duì)該城市片區(qū)的環(huán)境調(diào)查分析尤為關(guān)鍵。在實(shí)踐中，可以從交通資源、自然資源、土地資源、產(chǎn)業(yè)資源、教育資源、城市建設(shè)狀況、歷史文化資源等幾個(gè)方面歸納總結(jié)，提煉最鮮明的特色和矛盾點(diǎn)，以此作為策劃研究的依據(jù)。
3.2開(kāi)發(fā)目標(biāo)策劃
開(kāi)發(fā)目標(biāo)策劃由環(huán)境調(diào)查分析而來(lái)，是對(duì)現(xiàn)存優(yōu)勢(shì)與不足所蘊(yùn)藏的機(jī)遇的反應(yīng)。
需要注意的是，現(xiàn)實(shí)中的城市優(yōu)勢(shì)與不足因素并非單一，策劃目標(biāo)的價(jià)值取向也絕非單一。如果把策劃目標(biāo)看作一個(gè)系統(tǒng)，那么這一系統(tǒng)的終極目的并非為尋求某一方的利益最大化。相反，這一系統(tǒng)乃由多個(gè)目標(biāo)組成，包含經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化等多方面因素的考量。
上世紀(jì)九十年代赫爾辛基的一個(gè)城市策劃案例即是如此，當(dāng)?shù)厝嗽腿绾纬蔀橐蛔鶚O具特色的城市進(jìn)行了廣泛的探討，其后決定充分利用“光”這一獨(dú)特要素，提出打造“光之城”的城市建設(shè)目標(biāo)，并建立了一個(gè)能夠利用此資源要素，兼具經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境等方面，富有足夠彈性的建設(shè)架構(gòu)，經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐證明取得了巨大成功。
3.3城市策劃方案研究
城市策劃方案通常包括如下步驟：
（1）策劃方案的提出；
（2）可行性研究（組織協(xié)調(diào)、城市空間營(yíng)造、經(jīng)營(yíng)等）
（3）最終方案的決定――各方達(dá)成共識(shí)（社會(huì)、政府、開(kāi)發(fā)商）
（4）配套附屬――宣傳策劃，營(yíng)銷(xiāo)策劃
由設(shè)計(jì)人員參與的城市策劃工作內(nèi)容通常限于上述的步驟（1）-（3），筆者稱之為第一階段（圖2）。而步驟（4）由于設(shè)計(jì)人員的背景知識(shí)所限，則移交于相關(guān)的商業(yè)策劃公司做進(jìn)一步的市場(chǎng)推廣，該部分工作筆者稱為第二階段。
1.第一階段――上述步驟（1）～（3）
圖2 城市策劃第一階段流程圖
該階段策劃經(jīng)歷以下流程：
①準(zhǔn)備階段――將經(jīng)由環(huán)境分析得出的資源優(yōu)勢(shì)羅列出來(lái)；
②發(fā)掘階段――詳述上述諸般優(yōu)勢(shì)資源，并調(diào)查更具發(fā)展前景的部分；
③描述階段――尋找相關(guān)的成功案例，匹配遴選出來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)未來(lái)城市發(fā)展愿景進(jìn)行描述；
④開(kāi)展階段――以描述的愿景為目標(biāo)構(gòu)建操作系統(tǒng)；
⑤推進(jìn)階段――與各利益方不斷協(xié)商，藉以不斷對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整；
⑥總結(jié)階段――各利益方就方案達(dá)成一致，策劃方案完成。
2.第二階段――步驟（4）
方案付諸實(shí)施階段：利用各種媒介宣傳方案描繪的城市愿景，為土地開(kāi)發(fā)做好充分準(zhǔn)備。受專(zhuān)業(yè)知識(shí)所限，通常設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)于此階段便退出城市策劃系統(tǒng)，而改由相關(guān)領(lǐng)域公司進(jìn)入或與其合作繼續(xù)后續(xù)工作。
3.4策劃方案的實(shí)施
3.4.1城市開(kāi)發(fā)組織管理模式
目前，因城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)規(guī)模、性質(zhì)等方面的差異，城市開(kāi)發(fā)組織管理模式通常分為三種模式――政府主導(dǎo)型、企業(yè)主導(dǎo)型、政企合作型。
政府主導(dǎo)
該模式有利于發(fā)揮政府在行政主導(dǎo)方面的優(yōu)勢(shì)，在統(tǒng)籌管理、規(guī)劃審定、建設(shè)項(xiàng)目決策等方面有較大的便利。得益于政府在行政方面顯著的特性，其在土地收購(gòu)、城市基建、土地轉(zhuǎn)讓等方面具有良好的效果，適用于面積大、功能復(fù)雜的城市大規(guī)模綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如北京國(guó)貿(mào)區(qū)，上海陸家嘴金融區(qū)，天津的濱海新區(qū)等。
企業(yè)主導(dǎo)
該模式具有很強(qiáng)的適應(yīng)性與靈活性，市場(chǎng)化程度高，因此在這一體系中政府參與的比重是非常小的。然而在開(kāi)發(fā)過(guò)程中受企業(yè)權(quán)限和資金等方面的限制，企業(yè)主導(dǎo)的城市項(xiàng)目通常規(guī)模不大，且功能較為單一。目前市場(chǎng)上企業(yè)主導(dǎo)的項(xiàng)目多集中于房地產(chǎn)業(yè)，且以居住開(kāi)發(fā)為多。例如北京回龍觀區(qū)，廣州的五羊新城等。
政企合一
實(shí)行“企業(yè)主導(dǎo)、政府扶持、市場(chǎng)運(yùn)作”的模式，既有助于豐富待開(kāi)發(fā)城市片區(qū)的城市功能，又使之適應(yīng)市場(chǎng)化的開(kāi)發(fā)，采用企業(yè)化的運(yùn)行方式。成都市副中心三圣片區(qū)，由市建委和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同開(kāi)發(fā)并實(shí)現(xiàn)雙贏，是政企合一模式的成功案例。
3.4.2土地出讓階段策劃
土地出讓階段策劃包含初始時(shí)期――初期發(fā)展時(shí)期――高速發(fā)展時(shí)期――完成時(shí)期等幾個(gè)階段。在各個(gè)階段中涵蓋的一些主要內(nèi)容見(jiàn)下圖（圖3）：
3.4.3土地有償使用方式的選擇
土地有償使用方式可分為一次性繳納土地出讓金、分年度繳納土地出讓金、土地年租制等三種。（圖4）
4．城市策劃在城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的應(yīng)用框架
綜上，我們可以嘗試提出城市策劃在一個(gè)完整的城市開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的應(yīng)用框架。當(dāng)然，實(shí)際項(xiàng)目中變化的因素很多，其表現(xiàn)形式并不完全如此框架構(gòu)成所示，具體還需結(jié)合項(xiàng)目具體情況而定。（圖5）
參考文獻(xiàn)：
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［4］. 莊惟敏．建筑策劃導(dǎo)論[M]．北京：水利水電出版社，2001
［5］. 夏南凱．淺談策劃在成片開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用．規(guī)劃師[J]，2002
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前，為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。
2．作用
營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。
3．特點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致\周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
1．種類(lèi)
商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
（1）項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
(2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
第五部分：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。
制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題： (1)理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn);（3）確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取的策略；
（4）弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算:(5)本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);（7）完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）；(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施;(9)對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
寫(xiě)策劃方案，其實(shí)，這不是一個(gè)寫(xiě)文章的事，你首先對(duì)要你要策劃的這個(gè)方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達(dá)到這目的之步驟，每個(gè)步驟的環(huán)節(jié)和方方面面，寫(xiě)策劃方案只不過(guò)是把以上這些設(shè)想詳細(xì)完整地落實(shí)到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點(diǎn)就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃方案想達(dá)到的效果，這就是一份成功的策劃方案。
策劃方案的種類(lèi)太多了，有公益活動(dòng)策劃方案、社團(tuán)活動(dòng)策劃方案、贊助策劃方案、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓(xùn)策劃方案，各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃方案、各類(lèi)喜慶節(jié)日活動(dòng)策劃方案、各個(gè)年齡段的群體活動(dòng)策劃方案，最多的是商業(yè)策劃方案，有公關(guān)策劃方案、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案等等。但是，總的來(lái)講，還是以各種活動(dòng)的策劃方案居多，我們就著重探討活動(dòng)的策劃方案的寫(xiě)法。
一份基本的策劃書(shū)涉及以下幾個(gè)方面：
1、策劃方案名稱――標(biāo)題
策劃方案名稱就是策劃活動(dòng)的主題，如“3.15活動(dòng)策劃方案”“五一節(jié)長(zhǎng)假促銷(xiāo)策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案”“街道重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)策劃方案”，標(biāo)題置于首頁(yè)頁(yè)面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓(xùn)策劃方案”，要具體地
寫(xiě)出特定的這一次，對(duì)內(nèi)的策劃方案不必寫(xiě)公司名稱，對(duì)外必須寫(xiě)明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫(xiě)上策劃者姓名（小組名稱、成員名稱），有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫(xiě)上策劃制作年月日。2、活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者（注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位）、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響，以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。如果活動(dòng)有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方。活動(dòng)背景中很重要的一部分是應(yīng)說(shuō)明活動(dòng)的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素。
3、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將具體化的目的要點(diǎn)表述清楚，讓人明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和資源需要
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。同時(shí)列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。
5、活動(dòng)策劃內(nèi)容確定
大體活動(dòng)流程，把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來(lái)做。寫(xiě)出詳細(xì)工作分解預(yù)案以及活動(dòng)的前期準(zhǔn)備。安排整體工作的進(jìn)程，拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。如果活動(dòng)是一個(gè)會(huì)議的形式，就有會(huì)場(chǎng)布置、接待地點(diǎn)、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報(bào)制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)等。如果是促銷(xiāo)活動(dòng)，要有促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷(xiāo)人員的禮儀、服裝、工作紀(jì)律、做好促銷(xiāo)后的銷(xiāo)量預(yù)估等。
6、傳播渠道的設(shè)置
要在確定傳播對(duì)象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時(shí)進(jìn)行、如何進(jìn)行，我們要對(duì)各類(lèi)媒體進(jìn)行考察評(píng)估，分析普及狀況和受眾成分，同時(shí)考察其使用條件和費(fèi)用，不失時(shí)機(jī)地決策日程和頻度。
7、效果預(yù)測(cè)
從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟(jì)效果、心理效果、社會(huì)效果；從產(chǎn)生效果的時(shí)間來(lái)看，有即時(shí)效果、近期效果和長(zhǎng)期效果。
8、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，應(yīng)周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個(gè)大策劃方案，可以有若干子策劃方案。
1.如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開(kāi)始的。有以下幾個(gè)步驟：
（1）信息分析
公共關(guān)系的策劃者要重點(diǎn)分析的信息有兩大類(lèi)：一類(lèi)是策劃所服務(wù)的社會(huì)組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實(shí)狀況、戰(zhàn)略目標(biāo)，具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備、業(yè)務(wù)水平、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象（組織的知名度的美譽(yù)度）等。另一類(lèi)是影響社會(huì)組織運(yùn)行的各種社會(huì)信息：如策劃所服務(wù)的社會(huì)組織的目標(biāo)公眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴，國(guó)家的政策法規(guī)、傳媒環(huán)境、財(cái)政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。
（2）確定目標(biāo)
公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的條件，提出解決問(wèn)題、期望達(dá)到的理想結(jié)果的方案，這就是目標(biāo)。
舉例：
海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76臺(tái)次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹(shù)立了質(zhì)量方面的一種理念：“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”。這個(gè)砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越”這個(gè)海爾的精神服務(wù)的。在法國(guó)和美國(guó)家用電器評(píng)比中海爾名列第九，是中國(guó)唯一入選企業(yè)。海爾在巴基斯坦建了一個(gè)海爾工業(yè)園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國(guó)國(guó)歌。接著美國(guó)一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國(guó)國(guó)旗。海爾為中國(guó)人贏的了驕傲，贏得了自豪。
（3）活動(dòng)公眾的辨認(rèn)
公共關(guān)系的策劃者在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性策劃時(shí)，首先要進(jìn)行公眾的辨認(rèn)，要研究特定公眾的特點(diǎn)需求，對(duì)社會(huì)組織的態(tài)度如何，從而有針對(duì)性地策劃主題，展開(kāi)策劃各個(gè)步驟。
（4）設(shè)計(jì)主題
公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿于整個(gè)策劃之中，是策劃中最富創(chuàng)造性的一個(gè)步驟。它要服從和服務(wù)于策劃目標(biāo)，要有獨(dú)特新穎具有個(gè)性特色，要融入公眾需求因素。
舉例：
如寶潔公司針對(duì)與兒童常見(jiàn)的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因?yàn)殡y以及時(shí)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動(dòng)，提醒大家，牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國(guó)82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會(huì)導(dǎo)致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒(méi)有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護(hù)”的理念，就比較容易為公眾所接受。
（5）選擇媒體
根據(jù)具體目標(biāo)和本次辨認(rèn)的公眾，有目的有針對(duì)性地選擇媒體。
（6）編制計(jì)劃
根據(jù)上述信息對(duì)活動(dòng)的全程做總體構(gòu)想，使之有序，可操作性，這說(shuō)是計(jì)劃的編制。要找時(shí)機(jī)、想方式、確定地點(diǎn)、人員，設(shè)置步驟，匡算經(jīng)費(fèi)的可行性。
（7）經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
在經(jīng)費(fèi)預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系，考慮各個(gè)項(xiàng)目之間的分配比例是否合理，使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此，才進(jìn)入策劃方案的寫(xiě)作階段。
2.廣告策劃
方案也是從調(diào)查分析開(kāi)始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛
收集信息：
（1）環(huán)境信息：政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、廣告宣傳環(huán)境、自然環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、國(guó)際環(huán)境等；
（2）市場(chǎng)信息：市場(chǎng)需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息、市場(chǎng)狀況等；
（3）消費(fèi)群體信息：消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)態(tài)度等；
（4）產(chǎn)品信息：產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地、用途、性能、包裝、商標(biāo)，以及產(chǎn)品的價(jià)格、鋪貨情況、產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品廣告促俏現(xiàn)狀等；
（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的競(jìng)爭(zhēng)能力如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、人員、管理等。根據(jù)上述信息，找出目標(biāo)市場(chǎng)的廣告對(duì)象，進(jìn)行產(chǎn)品定位，以此為基礎(chǔ)，才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略，才能進(jìn)入科學(xué)有效的廣告策劃階段。
3.如你要寫(xiě)商業(yè)
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，那你就要注意：
（1）主題要單一
（2）利益點(diǎn)要直接地說(shuō)明
如：一般情況下，必須要回答以下問(wèn)題：
（a）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（b）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（c）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？
（d）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？
（e）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
（3）活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精準(zhǔn)
（4）具有良好的可操作性
不要把策劃書(shū)當(dāng)作計(jì)劃書(shū)來(lái)寫(xiě)，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。創(chuàng)意也可以是對(duì)一個(gè)舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現(xiàn)，這一種創(chuàng)新可能是突破性的，它可以拓寬某一領(lǐng)域。凡有創(chuàng)意，必定投入小產(chǎn)出大。活動(dòng)更是如此。公共策劃中的幾個(gè)創(chuàng)意的經(jīng)典例子
1.急中生智，揚(yáng)長(zhǎng)避短
民國(guó)四年（公元1915年），中國(guó)駐外大使黎庶昌把茅臺(tái)酒送去巴拿馬參加萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)展出，茅臺(tái)酒當(dāng)時(shí)包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無(wú)人問(wèn)津。情急之下，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺(tái)摔在地下，頓時(shí)，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來(lái)眾多外國(guó)參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
2.出人意料，二次傳播
日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開(kāi)市場(chǎng)，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場(chǎng)空投手表，誰(shuí)揀到歸誰(shuí)。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī)，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無(wú)損時(shí)，都奔走相告。
3.乘勢(shì)而上，博擊風(fēng)浪
“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩，造成消費(fèi)者心理恐慌，信任出現(xiàn)危機(jī)，此時(shí)如果不能及時(shí)糾正輿論誤導(dǎo)，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和ppa被禁給整個(gè)感冒藥市場(chǎng)造成的空缺，使三九制藥第一時(shí)間出擊，展開(kāi)了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢(shì)，以新聞的形式，通過(guò)媒體的權(quán)威報(bào)道，快速在全國(guó)產(chǎn)生影響。由于反應(yīng)及時(shí)，在危機(jī)發(fā)生的第二天，三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《關(guān)愛(ài)自己，拒絕ppa》，同時(shí)在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。關(guān)于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場(chǎng)》的報(bào)道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。
4.人機(jī)大戰(zhàn)，頂峰演示
“1997年5月11日，星期一，早晨4時(shí)50分，一臺(tái)名叫‘深藍(lán)’的超級(jí)電腦將棋盤(pán)上的一個(gè)兵走到c4的位置時(shí)，人類(lèi)有史以來(lái)最偉大的棋手不得不沮喪地承認(rèn)自己輸了。世紀(jì)末的一場(chǎng)人機(jī)大戰(zhàn)終于以計(jì)算機(jī)的微弱優(yōu)勢(shì)取勝。”人類(lèi)派出的最優(yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒(méi)血沒(méi)肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機(jī)器怪物打敗了！“深藍(lán)”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果。卡斯帕羅夫經(jīng)過(guò)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，終以三勝兩和一負(fù)的戰(zhàn)績(jī)贏得了比賽和50萬(wàn)元美元的獎(jiǎng)金。
5.實(shí)證手法，創(chuàng)造紀(jì)錄
1997年，愛(ài)民醫(yī)院決定對(duì)年僅11歲，體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實(shí)施治療，經(jīng)歷188天，成功減肥180斤，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀(jì)錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛____0天內(nèi)成功減掉160斤，又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀(jì)錄。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺(tái)評(píng)為“二十世紀(jì)最幸運(yùn)的人”，新華社全國(guó)發(fā)通稿報(bào)道，大大小小的媒體也報(bào)道此事，天津愛(ài)民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。
6.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，出奇制勝
____年，世界特技飛行大師架機(jī)穿越天門(mén)洞，在全球引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng)，收看現(xiàn)場(chǎng)直播的觀眾達(dá)到8億之多。天門(mén)山距張家界市區(qū)南側(cè)約8公里，在天門(mén)山1264米高的絕壁之上，有著一個(gè)南北洞穿的天然門(mén)洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門(mén)。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū)，而不去天門(mén)山。而“穿越天門(mén)”策劃直接突出了景點(diǎn)，飛機(jī)穿越天門(mén)又是一種驚險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險(xiǎn)”的天門(mén)是非常吻合的。這樣的一種冒險(xiǎn)和壯舉，實(shí)際上賦予了“天門(mén)”一段傳奇。
創(chuàng)意是策劃的核心，以創(chuàng)意為方案的核心，再加上對(duì)創(chuàng)意的擴(kuò)展、修改、深入、補(bǔ)充等進(jìn)一步的具體構(gòu)思，便可以逐步形成一項(xiàng)完整的策劃。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。因此，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來(lái)？人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流（即大眾傳播）是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素。思想的交流往往給我們帶來(lái)策劃的靈感。
1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。
一個(gè)方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清，寫(xiě)出綱要，具體的后期填補(bǔ)。
2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。
對(duì)于陌生的領(lǐng)域，快速采用幾種途徑建立知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過(guò)程中，關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補(bǔ)。
3、綜合分析手中資源，避實(shí)擊虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
方案具體設(shè)計(jì)中，對(duì)于具有可選擇性的部分，要盡量避開(kāi)自己不熟悉或不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。設(shè)計(jì)思路盡量客觀的實(shí)現(xiàn)需求目標(biāo)，遇到還未了解或解決的具體問(wèn)題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>
4、陌生的技術(shù)部分，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔。
對(duì)于不了解的技術(shù)方法，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃；尤其是具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，無(wú)需浪費(fèi)太多時(shí)間，否則這個(gè)方案就不該你來(lái)寫(xiě)了。
5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。
對(duì)于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源，已有的要標(biāo)明，避免重復(fù)浪費(fèi)；還不具備的要客觀擺出，同時(shí)要標(biāo)注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級(jí)時(shí)間。
6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時(shí)間。
方案設(shè)計(jì)往往不是一時(shí)就能完成，比較好的習(xí)慣是，在吃飯、走路等閑暇時(shí)間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時(shí)段，突擊撰寫(xiě)，由于有較好的前期準(zhǔn)備，此時(shí)相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。
7、反復(fù)修改。
任何一個(gè)方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽，遇到想法就標(biāo)注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。
____年4月15日，公司安排我全權(quán)負(fù)責(zé)策劃____月份的全國(guó)糖酒交易會(huì)。4月16日我們就來(lái)到了鄭州進(jìn)行前期的調(diào)研工作,盡管事先早已有了心理準(zhǔn)備，到了鄭州還是被高的離譜的房?jī)r(jià)和廣告價(jià)格嚇了一跳。普通的三星級(jí)賓館的價(jià)格被抬到了12000元以上，位置一般的展廳的價(jià)格也在____萬(wàn)左右。根據(jù)這種情況，我粗略地估算了一下，按照事先設(shè)計(jì)的效果來(lái)預(yù)計(jì)，我公司的總投入至少要在300萬(wàn)元。這大大地超出了我們的預(yù)算。怎么辦？我們一方面和廣告公司商談，考察一個(gè)又一個(gè)地點(diǎn)，了解各方面行情，一方面開(kāi)始尋求別的途徑。
在調(diào)研的過(guò)程中，一個(gè)大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會(huì)的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實(shí)力，提高經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)____的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭(zhēng)得你死我活，不如把所有資金投到一個(gè)鄭州鄰近市級(jí)市場(chǎng)，把經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)過(guò)去。這樣做一舉三得。
首先，一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)做了起來(lái)。每年的秋交會(huì)，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)，可想而知，這個(gè)市場(chǎng)將被全方位包裝，掀起一股____熱潮。
其次，把經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)過(guò)來(lái)，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競(jìng)爭(zhēng)。
第三，必將節(jié)約大筆費(fèi)用。在一個(gè)市級(jí)地區(qū)，住宿費(fèi)、廣告費(fèi)及其它開(kāi)銷(xiāo)都將比在鄭州要少
得多。根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報(bào)告。經(jīng)公司開(kāi)會(huì)討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點(diǎn)要求：
（1）、要確保經(jīng)銷(xiāo)商到我公司開(kāi)會(huì)的城市；
（2）、前期市場(chǎng)鋪貨工作要做細(xì)做好；
（3）、開(kāi)會(huì)城市宣傳要有氣勢(shì)，鄭州市提示性宣傳要到位。
經(jīng)過(guò)周密考察，我們最終選擇了登封市作為開(kāi)會(huì)城市。登封市距鄭州市76km，怎樣把經(jīng)銷(xiāo)商吸引過(guò)來(lái)成了一個(gè)大難題。經(jīng)過(guò)多次討論研究及與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：
(1)、免費(fèi)接送經(jīng)銷(xiāo)商往返；
(2)、免費(fèi)組織經(jīng)銷(xiāo)商游覽少林寺；
(3)、免費(fèi)安排經(jīng)銷(xiāo)商吃住(三星級(jí)賓館)；
(4)、請(qǐng)一大牌名星舉辦一場(chǎng)慰問(wèn)演出，為宣傳大造聲勢(shì)。關(guān)于請(qǐng)誰(shuí)的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的電話調(diào)查，我們最終邀請(qǐng)了頗具人氣的歌星____。
(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開(kāi)工商聯(lián)誼會(huì)。
吸引方案是定下來(lái)了，但是如何確保到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會(huì)是誰(shuí)全部免費(fèi)接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：
（1）、給已有的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函登記接待；
（2）、每個(gè)公司另給4--5家空白邀請(qǐng)函，由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷(xiāo)商；屆時(shí)，憑邀請(qǐng)函登記接待；
（3）、鄭州市設(shè)立接待點(diǎn)，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待；
（4）、對(duì)于一些直接到登封的經(jīng)銷(xiāo)商，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談，確定是否給予接待。
這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷(xiāo)商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
在確定了以上的思路和過(guò)程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點(diǎn)分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及參考經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車(chē)輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門(mén)、彩旗和條幅相結(jié)合。
此外，把文化創(chuàng)意融入文物博物館資源的利用，還可以形成文博創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，構(gòu)成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分支。
不可移動(dòng)文物開(kāi)發(fā)
在有效保護(hù)的前提下，根據(jù)不可移動(dòng)文物的特點(diǎn)及其文化內(nèi)涵，乃至利用目的及其所要吸引的人群，有針對(duì)性地運(yùn)用文化創(chuàng)意的理論方法，進(jìn)行創(chuàng)意策劃、設(shè)計(jì)研究并予以實(shí)施，發(fā)展文物創(chuàng)意旅游，是一種好方法。為此，可以舉利用凌家灘遺址文物資源發(fā)展文物創(chuàng)意旅游的例子予以說(shuō)明。
凌家灘遺址位于安徽省含山縣銅閘鎮(zhèn)境內(nèi)太湖山向南延伸的壟崗之上，北倚太湖山主峰，南臨裕溪河，面積160多萬(wàn)平方米，距今5800-5300年，是國(guó)家公布的100處大遺址之一。連同周邊一系列同類(lèi)遺址，形成凌家灘文化，在中華文明、特別是長(zhǎng)江流域文明的形成過(guò)程中具有標(biāo)志性地位。其玉文化，比良渚文化早，有的比紅山文化內(nèi)涵深厚。目前，正在建立國(guó)家考古遺址公園，旨在按照文物保護(hù)的要求和方法使遺址的文化內(nèi)涵得到科學(xué)展示。
然而，僅靠這樣的遺址公園是很難做大其旅游的。應(yīng)依托該遺址公園，組織具備考古、歷史、文化、心理、旅游（特別是熟知新生代科技類(lèi)主題公園者）以及相關(guān)科技知識(shí)等合理知識(shí)結(jié)構(gòu)的文化創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，適當(dāng)選擇該遺址監(jiān)控地帶之外的地塊，創(chuàng)意策劃文物創(chuàng)意旅游景區(qū)，提出具體的策劃方案。根據(jù)策劃方案，組織相應(yīng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)制訂景區(qū)規(guī)劃，同時(shí)組織相關(guān)科技人員完成策劃方案提出的科技子項(xiàng)目研究。在此基礎(chǔ)上，組織提出具體的工程設(shè)計(jì)方案。再組織相應(yīng)的工程團(tuán)隊(duì)完成景區(qū)的施工。并且，在創(chuàng)意策劃方案和工程設(shè)計(jì)方案提出后，要及時(shí)組織相應(yīng)學(xué)科專(zhuān)家?guī)椭撟C把關(guān)，確保前后方案既要忠實(shí)于該遺址所蘊(yùn)含的歷史文化，又要使其所運(yùn)用的文化創(chuàng)意、包括結(jié)合的新方法、新手段（特別是一系列的科技手段）達(dá)到最佳。在項(xiàng)目施工結(jié)束、對(duì)外開(kāi)放前，還應(yīng)組織策劃、設(shè)計(jì)科研專(zhuān)家及相應(yīng)學(xué)科專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)估，確保工程施工達(dá)到策劃、設(shè)計(jì)方案的要求。
通過(guò)上述努力，使該景區(qū)（可以按專(zhuān)題分為展示體驗(yàn)、古今互動(dòng)、獵奇歷險(xiǎn)等幾個(gè)園區(qū)）盡可能準(zhǔn)確地復(fù)活歷史上的凌家灘聚落，系統(tǒng)、全面、活態(tài)展現(xiàn)當(dāng)時(shí)的自然風(fēng)貌、動(dòng)植物狀況與采集、漁撈、狩獵、原始農(nóng)業(yè)、制陶、石器加工、居住、燒炊等生產(chǎn)生活場(chǎng)景，運(yùn)用原始思維再現(xiàn)其神秘的宗教崇拜、玉器制作、歌舞藝術(shù)及民俗風(fēng)情等，讓現(xiàn)代人進(jìn)入其中經(jīng)歷與體驗(yàn)，讓孩子們穿越五六千年去深涉洪荒，去探險(xiǎn)獵奇（配合相關(guān)趣味十足的專(zhuān)題活動(dòng)），從而使厚重的文化變得生動(dòng)活潑起來(lái)，尤其滿足孩子們好玩、好奇的天性，使他們?cè)诳v情玩樂(lè)的過(guò)程中認(rèn)知?dú)v史文化，在獵奇的過(guò)程中養(yǎng)成探索進(jìn)取的精神，進(jìn)而從小就喜愛(ài)我國(guó)的歷史文化，并且勇于創(chuàng)新。還可以將其周邊的農(nóng)田、水域、太湖山國(guó)家森林公園等綜合利用起來(lái)，發(fā)展文化創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、休閑度假、特色餐飲等關(guān)聯(lián)性產(chǎn)業(yè)，并帶動(dòng)其附近的大漁灘濕地原始風(fēng)光游和運(yùn)漕古鎮(zhèn)旅游，進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)集群，助推當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、人民致富。
博物館展陳設(shè)計(jì)
如何創(chuàng)新博物館展陳方法和手段，并適當(dāng)結(jié)合體驗(yàn)與互動(dòng)，提升展陳的品位和吸引力，使廣大觀眾看得懂，看得有興趣，看得長(zhǎng)知識(shí)，看得受教益，是如今博物館展陳理念與時(shí)俱進(jìn)的要義所在。運(yùn)用文化創(chuàng)意融入博物館展陳設(shè)計(jì)，可以在這方面取得很好的成效。
安徽省博物館“安徽古代文明陳列”中關(guān)于汝穎侯漢墓出土的一套天文儀器的展陳設(shè)計(jì)就是一次很好的嘗試。此墓屬于西漢早期，其中出土了二十八宿圓盤(pán)等一套七件當(dāng)時(shí)觀測(cè)天文的儀器。省館與中國(guó)科技大學(xué)科技史研究室合作研究表明，此盤(pán)即漢初及其以前蓋天說(shuō)天文原理下觀測(cè)天文并據(jù)此制訂歷法的圓儀。蓋天說(shuō)即天圓地方說(shuō)，認(rèn)為天是圓的，像個(gè)鍋蓋，地是方的。此后，隨著天文學(xué)的發(fā)展，至漢武帝時(shí)期，被渾天說(shuō)取代。后者認(rèn)為天是圓的，像個(gè)雞蛋，地也是圓的，像位于雞蛋內(nèi)的蛋黃。在此科研成果的基礎(chǔ)上，我們除了按照傳統(tǒng)方式布展外，就此進(jìn)行延伸展覽。辟出專(zhuān)廳，運(yùn)用文化創(chuàng)意結(jié)合相應(yīng)的科技手法，活態(tài)復(fù)現(xiàn)當(dāng)時(shí)運(yùn)用圓儀觀測(cè)天文，制定歷法的場(chǎng)景，并與西方一定時(shí)期天文觀測(cè)相比較，從而獲得廣大觀眾特別是青少年觀眾的喜愛(ài)。
高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)是高端技能型人才，為了適應(yīng)行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展需要，人才培養(yǎng)必須面向市場(chǎng)，在制訂人才培養(yǎng)方案時(shí)依據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的細(xì)分和市場(chǎng)需求制訂人才培養(yǎng)方向。[1]在當(dāng)前城市化發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)熱的形勢(shì)下，房地產(chǎn)投資量有增無(wú)減，營(yíng)銷(xiāo)人員需求量逐年增加，為適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，本專(zhuān)業(yè)在制訂人才培養(yǎng)方向時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)策劃人員作為一個(gè)主要的就業(yè)崗位。為突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員崗位內(nèi)容和目標(biāo)，在教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式和考核方案四方面對(duì)《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》進(jìn)行課程改革思路探討。
2《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革背景
2.1行業(yè)背景
自從我國(guó)土地轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)化和住房市場(chǎng)化以來(lái)，地產(chǎn)業(yè)成了國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱型產(chǎn)業(yè)之一。而近年來(lái)，房?jī)r(jià)不斷飛漲，百姓怨聲載道，在這種背景下，國(guó)家出臺(tái)了史上最嚴(yán)厲的調(diào)控措施。[2]2007年底以來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)固有規(guī)律和宏觀調(diào)控政策的影響，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)購(gòu)房者持幣觀望、買(mǎi)賣(mài)成交量持續(xù)萎縮、房?jī)r(jià)徘徊不前甚至小幅回落的變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整發(fā)展時(shí)期。[3]面對(duì)政策的調(diào)控、市場(chǎng)的變化，開(kāi)發(fā)公司也進(jìn)入洗牌階段，能否在調(diào)整階段保住市場(chǎng)甚至擴(kuò)大規(guī)模，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)揮著重要作用。為給市場(chǎng)輸送專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)策劃，在傳統(tǒng)知識(shí)灌輸基礎(chǔ)上進(jìn)行課程改革，以崗位工作流程為主線進(jìn)行培養(yǎng)，提高準(zhǔn)員工技能水平。
2.2專(zhuān)業(yè)背景
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，具有良好職業(yè)素養(yǎng)，掌握房地產(chǎn)基本理論知識(shí)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)基本制度和政策，在房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域企業(yè)一線崗位，熟練掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、物業(yè)管理等業(yè)務(wù)實(shí)操能力的高素質(zhì)高技能型人才。本專(zhuān)業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解專(zhuān)業(yè)面向崗位，通過(guò)崗位工作流程分析完成行動(dòng)領(lǐng)域分析，在工作核心任務(wù)分析基礎(chǔ)上完成學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程體系構(gòu)建。[4]調(diào)研發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員崗位為主要需求崗位，為提高專(zhuān)業(yè)學(xué)生技能水平和就業(yè)能力，進(jìn)行《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革。
3《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革目標(biāo)
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》通過(guò)以房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃具體工作任務(wù)為載體的項(xiàng)目化教學(xué)，使學(xué)生了解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)理論知識(shí)、常用的各種營(yíng)銷(xiāo)手段，當(dāng)前主流的操作模式和操作流程，掌握房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)價(jià)格策劃，房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣策劃，房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和相關(guān)法律知識(shí)。學(xué)生學(xué)習(xí)以后，具備產(chǎn)品推廣的定位能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的制訂能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣的執(zhí)行能力，銷(xiāo)售的接待和簽約能力。具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如下：
3.1知識(shí)目標(biāo)
（1）熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則和程序，掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要方法；（2）了解房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程，掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案編制、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)以及信息采集與分析的基本方法；（3）掌握樣板房包裝與售樓書(shū)制作的基本方法；（4）掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)流程管理方法；（5）掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售的現(xiàn)場(chǎng)接待禮儀和銷(xiāo)售技巧。
3.2能力目標(biāo)
（1）能夠進(jìn)行針對(duì)具體項(xiàng)目的調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查；（2）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分定位；（3）能夠進(jìn)行具體項(xiàng)目的價(jià)格策劃；（4）能夠制訂項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)；（5）能夠現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，進(jìn)行樓盤(pán)信息解說(shuō)答疑。
3.3職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)
（1）培養(yǎng)熱情、樂(lè)觀和沉著的職業(yè)素養(yǎng)；（2）培養(yǎng)耐心細(xì)致、積極主動(dòng)的工作態(tài)度；（3）培養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作精神及應(yīng)變和抗壓能力。
4《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革內(nèi)容
4.1教學(xué)設(shè)計(jì)改革
為突出工作任務(wù)與知識(shí)的聯(lián)系，讓學(xué)生在職業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的基礎(chǔ)上掌握知識(shí)，增強(qiáng)課程內(nèi)容與職業(yè)崗位能力要求的相關(guān)性，提高學(xué)生的就業(yè)能力，課程設(shè)計(jì)時(shí)以營(yíng)銷(xiāo)策劃工作過(guò)程為主線，《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程改革將整個(gè)工作流程分解為5個(gè)項(xiàng)目、12項(xiàng)任務(wù)，編排依據(jù)是該職業(yè)所特有的工作任務(wù)邏輯關(guān)系，使工作任務(wù)具體化。在具體設(shè)計(jì)中，以杭州市在建樓盤(pán)為營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象，讓學(xué)生進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制作、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書(shū)制作及客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和簽約練習(xí)，鍛煉學(xué)生實(shí)際操作能力。讓學(xué)生在真實(shí)的交易、真實(shí)的環(huán)境中，用真實(shí)的材料學(xué)習(xí)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作流程及技巧。
4.2教學(xué)內(nèi)容改革
以崗位內(nèi)容和要求為出發(fā)點(diǎn)的教學(xué)內(nèi)容改革，主要安排5個(gè)項(xiàng)目，分別是項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制作、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施管理、樣板房包裝和樓書(shū)制作及客戶現(xiàn)場(chǎng)接待和簽約，在5個(gè)項(xiàng)目基礎(chǔ)上以工作流程順序，分解出12項(xiàng)任務(wù)，分別是競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目細(xì)分定位、房地產(chǎn)市場(chǎng)總體調(diào)查描述、競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目分析、目標(biāo)項(xiàng)目SWOT分析、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、營(yíng)銷(xiāo)策劃的進(jìn)度安排、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的監(jiān)控評(píng)價(jià)和調(diào)整、樣板房包裝、樓書(shū)制作、現(xiàn)場(chǎng)接待和銷(xiāo)售簽約。在具體任務(wù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，以流程、技巧、問(wèn)題處理為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，例如競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，能夠根據(jù)目標(biāo)項(xiàng)目的地段、單價(jià)、總價(jià)、產(chǎn)品類(lèi)型等要素確定競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，并確定調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行相關(guān)調(diào)查，調(diào)查結(jié)束通過(guò)小組討論形式開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析會(huì)，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析總結(jié)。
4.3教學(xué)方式改革
為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“學(xué)了能用”的目標(biāo)，理實(shí)一體化課程改革中，按照“教、學(xué)、做、評(píng)、思”的步驟開(kāi)展教學(xué)。本課程教學(xué)以杭州一個(gè)在建樓盤(pán)為學(xué)習(xí)對(duì)象，每堂課開(kāi)始時(shí)，教師會(huì)下發(fā)準(zhǔn)備好的該堂課對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)單，然后以任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)提出教學(xué)目標(biāo)，并通過(guò)一個(gè)導(dǎo)入任務(wù)讓學(xué)生了解具體實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)后能解決什么問(wèn)題，在明確教學(xué)目標(biāo)后圍繞需要解決的問(wèn)題進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)講授，通過(guò)案例教師示范知識(shí)的應(yīng)用，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)和觀察掌握知識(shí)與技能，依據(jù)任務(wù)不同個(gè)人或小組練習(xí)并匯報(bào)成果，教師對(duì)學(xué)生成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)生反思并總結(jié)，完成實(shí)訓(xùn)單。例如項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分定位，教學(xué)目標(biāo)為掌握市場(chǎng)細(xì)分與定位的原理和市場(chǎng)細(xì)分與定位的操作流程，對(duì)項(xiàng)目本身潛力分析，并針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分定位。教師給出任務(wù)：2009年5月，7月以及2010年9月，綠城房產(chǎn)集團(tuán)先后聯(lián)手浙報(bào)集團(tuán)，海航地產(chǎn)，浙江鐵投等公司，以均價(jià)10,000元左右的樓面地價(jià)通過(guò)土地出讓獲得杭州市西湖區(qū)蔣村區(qū)域幾個(gè)相鄰地塊，此項(xiàng)目案名為《綠城西溪誠(chéng)園》，針對(duì)前期進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目調(diào)查，假如你是綠城房產(chǎn)《西溪誠(chéng)園》項(xiàng)目的策劃人員，請(qǐng)問(wèn)你將如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位？請(qǐng)分組完成《西溪誠(chéng)園項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位報(bào)告》。在明確任務(wù)目標(biāo)前提下，學(xué)習(xí)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)、原則、方法和程序，房地產(chǎn)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)選擇考慮因素及策略，掌握項(xiàng)目市場(chǎng)定位原則。知識(shí)點(diǎn)講授完畢，教師進(jìn)行示范，以杭州濱江房產(chǎn)錢(qián)江新城項(xiàng)目（濱江金色海岸）為例進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位介紹。依據(jù)示范，讓學(xué)生分組對(duì)本學(xué)期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)象練習(xí)市場(chǎng)細(xì)分和定位并匯報(bào)。教師對(duì)學(xué)生的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，學(xué)生進(jìn)行完善，并完成報(bào)告上交。
4.4考核方案改革
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》課程考核以過(guò)程性考核為主，期末試卷考核為輔。過(guò)程性考核以能力和知識(shí)應(yīng)用考核為主，考核內(nèi)容分為3個(gè)部分：課堂表現(xiàn)、小組作業(yè)和小組展示。課堂表現(xiàn)以是否認(rèn)真聽(tīng)講、積極回答問(wèn)題和參與教學(xué)組織活動(dòng)為主；小組作業(yè)以上交的小組報(bào)告為檢查依據(jù)；小組展示主要有銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待和銷(xiāo)售簽約。期末考核以知識(shí)點(diǎn)考核為主，考核房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)及模式。具體考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表1。
5結(jié)語(yǔ)
目前的生存環(huán)境
隨著電視產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，縣級(jí)電視臺(tái)在電視產(chǎn)業(yè)鏈中越來(lái)越處于弱勢(shì)地位。然而，我國(guó)各地經(jīng)濟(jì)實(shí)力懸殊較大，有些沿海城市的縣級(jí)臺(tái)發(fā)展規(guī)模和實(shí)力與中西部的市級(jí)臺(tái)相當(dāng)，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市縣級(jí)臺(tái)開(kāi)辦少兒欄目是完全可行的。一個(gè)成熟的少兒欄目至少需要一名制片人、一名編導(dǎo)、一名攝像、一名主持人和一名制作，但大多數(shù)縣級(jí)電視臺(tái)不會(huì)在少兒欄目配備這么多人員，因?yàn)榭h級(jí)電視臺(tái)肩負(fù)著重要的外宣任務(wù)，臺(tái)里一年在中央、省、市電視臺(tái)發(fā)了多少條新聞才是臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)心的。所以，縣級(jí)電視臺(tái)少兒欄目如何取得臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的支持，擺脫人力、財(cái)力方面的困難是發(fā)展的關(guān)鍵。
存在的問(wèn)題
目前，我國(guó)縣級(jí)電視臺(tái)少兒欄目的制作通常存在以下問(wèn)題。
一是欄目策劃不夠科學(xué)。許多少兒節(jié)目的編導(dǎo)對(duì)兒童所需所想所盼并不真正了解，只是片面地從自己的角度出發(fā)策劃節(jié)目，欄目“成年人痕跡”較重。也有一些欄目就是把幾個(gè)毫不相干的節(jié)目進(jìn)行串接，或者就是一段口播加一集動(dòng)畫(huà)片，內(nèi)容非常淺薄，甚至有些少兒欄目連最基本的欄目策劃方案都沒(méi)有，這樣怎能把欄目辦好呢？
二是節(jié)目?jī)?nèi)容不夠合理。一個(gè)好的電視欄目，節(jié)目?jī)?nèi)容是關(guān)鍵。一些編導(dǎo)以為少兒節(jié)目就是知識(shí)灌輸，節(jié)目?jī)?nèi)容充滿天文地理知識(shí)，卻缺少了對(duì)孩子用心做事、關(guān)心他人、樂(lè)于助人等優(yōu)秀品德的培養(yǎng)。部分少兒節(jié)目主持人則認(rèn)為只要裝小孩樣，說(shuō)小孩話就能吸引孩子，于是在主持的過(guò)程中言語(yǔ)造作，形態(tài)夸張，難以得到孩子的共鳴。
三是市場(chǎng)拓展不夠到位。只要方式、方法到位，少兒欄目廣告還是很有市場(chǎng)的，比如乳飲料、學(xué)生用品、童鞋童裝、西式快餐店、幼兒園等。另外，利用欄目?jī)?yōu)勢(shì)創(chuàng)辦藝術(shù)培訓(xùn)班也不失為市場(chǎng)拓展的一個(gè)好方法，浙江春天少兒電視藝術(shù)團(tuán)、溫州電視臺(tái)男孩女孩藝術(shù)團(tuán)、蒼南縣少兒廣播電視藝術(shù)團(tuán)都是以少兒節(jié)目為載體的。
制作少兒欄目的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)
如何才能辦好縣級(jí)電視臺(tái)少兒欄目呢？筆者試以自己擔(dān)任編導(dǎo)的蒼南電視臺(tái)《開(kāi)心智力王》欄目，從欄目策劃、欄目設(shè)置和市場(chǎng)拓展三個(gè)方面展開(kāi)論述。
蒼南電視臺(tái)《開(kāi)心智力王》欄目收視對(duì)象為3～15歲的少年兒童，播出時(shí)間為17:55，欄目時(shí)間為30分鐘。
一是爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持，精于欄目策劃。蒼南電視臺(tái)《開(kāi)心智力王》欄目的策劃方案較為詳細(xì)，包括具體的欄目設(shè)置與市場(chǎng)拓展。蒼南電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)非常重視少兒欄目，上任之初恰逢欄目改版，臺(tái)長(zhǎng)詳細(xì)地修改了策劃方案并提出具體的意見(jiàn)和建議。多年來(lái)，只要是《開(kāi)心智力王》舉辦的大型活動(dòng)，臺(tái)長(zhǎng)都大力支持，親自過(guò)問(wèn)。
二是站在孩子的立場(chǎng)，巧設(shè)欄目板塊。拿日播的30分鐘少兒欄目為例，20分鐘的動(dòng)畫(huà)片，1分鐘的片頭片尾時(shí)間，2分鐘的廣告，剩余7分鐘為自辦節(jié)目。所謂的少兒欄目設(shè)置，關(guān)鍵就是看這7分鐘是怎么設(shè)置的。
蒼南電視臺(tái)《開(kāi)心智力王》欄目開(kāi)設(shè)了常規(guī)版與周末版，常規(guī)版播出時(shí)間為周一至周六，7分鐘的自辦節(jié)目具體設(shè)置如下：
周一IQ轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、周二笑話連篇、周三“太陽(yáng)人”開(kāi)心小舞臺(tái)、周四“德克士”點(diǎn)唱機(jī)、周五“蒙牛”春玲姐姐信箱、周六滾動(dòng)播出其他板塊。
滾動(dòng)播出的板塊有：《藝術(shù)團(tuán)天地》、《開(kāi)心記者站》、《糖葫蘆行動(dòng)》等。
《開(kāi)心智力王》的以上板塊都是在前期調(diào)查的基礎(chǔ)上針對(duì)兒童專(zhuān)門(mén)設(shè)置的，所以得到了青少年的喜愛(ài)。
《開(kāi)心智力王》周末版在每周日播出，30分鐘全是自辦節(jié)目，播出的都是欄目舉辦的大型活動(dòng)。
三是努力拓展市場(chǎng)，勇于迎接挑戰(zhàn)。《開(kāi)心智力王》欄目在走過(guò)了5個(gè)年頭之后，2004年創(chuàng)辦了蒼南縣少兒廣播電視藝術(shù)團(tuán)。藝術(shù)團(tuán)下設(shè)培訓(xùn)中心，該中心是經(jīng)教育局審批、民政局登記的正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開(kāi)設(shè)了小主持人、小記者、舞蹈、器樂(lè)、聲樂(lè)、美術(shù)、英語(yǔ)、跆拳道等一系列培訓(xùn)課程。
總之，縣級(jí)電視臺(tái)要看清自己的生存環(huán)境，認(rèn)清開(kāi)舉辦少兒欄目的必要性，突破當(dāng)前少兒欄目制作中存在的問(wèn)題，在欄目策劃、欄目設(shè)置與市場(chǎng)拓展上下工夫，并結(jié)合本臺(tái)實(shí)際，爭(zhēng)取走出自己的特色之路。
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20xx社區(qū)小區(qū)活動(dòng)策劃方案范文1中秋佳節(jié)之際在小區(qū)內(nèi)寬闊的地方增設(shè)以中秋為主題的文娛活動(dòng)，其形式豐富多彩，令小區(qū)內(nèi)業(yè)主充分體驗(yàn)到濃濃的節(jié)日氣氛。
前期準(zhǔn)備
(一)前期造勢(shì)
活動(dòng)前主動(dòng)向業(yè)主提起此項(xiàng)活動(dòng)，并熱情邀請(qǐng)業(yè)主的參加，也可在校區(qū)內(nèi)以海報(bào)形式的宣傳
(二)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備
尋找小區(qū)中有藝術(shù)特長(zhǎng)的兒童，長(zhǎng)者及具有文藝表演經(jīng)驗(yàn)的小區(qū)業(yè)主并進(jìn)行邀請(qǐng)。邀請(qǐng)后得到業(yè)主的同意就提前準(zhǔn)備表演的節(jié)目方案，及時(shí)準(zhǔn)備。活動(dòng)前，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、娛樂(lè)節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，提前到場(chǎng)踩點(diǎn)并布置場(chǎng)地。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的彩排及音響調(diào)試及布置需要在活動(dòng)舉行前全面檢查并再次明確活動(dòng)現(xiàn)在的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
活動(dòng)設(shè)計(jì)
(一)小區(qū)節(jié)目表演及互動(dòng)游戲
主持人講述中秋的來(lái)源
精彩的魔術(shù)表演
小區(qū)內(nèi)兒童才藝表演
繪聲繪色的相聲表演
歌唱中秋，歡聚團(tuán)圓。
除了豐富的節(jié)目外當(dāng)然不能少了能互動(dòng)的游戲。
游戲一：《猜燈謎》
猜燈謎又叫打燈謎，是我國(guó)獨(dú)有的富有民族風(fēng)格的一種文娛形式，是從古代就開(kāi)始流傳的元宵節(jié)特色活動(dòng)。
游戲二：《齊心協(xié)力吃果果》
心往一處想，勁往一處使，只有全家齊心協(xié)力才能收獲到豐收的果實(shí)，我們來(lái)玩?zhèn)€游戲《齊心協(xié)力吃果果》。
游戲三：《套圈圈》
簡(jiǎn)單易懂的一款兒時(shí)游戲，回味了孩童時(shí)的歡樂(lè)。
注：以上活動(dòng)的比賽成績(jī)必須由此次活動(dòng)的裁判進(jìn)行簽定，否則無(wú)效，由工作人員確認(rèn)，發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)卷，到指定地點(diǎn)兌換獎(jiǎng)品。
20xx社區(qū)小區(qū)活動(dòng)策劃方案范文2活動(dòng)背景：
株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆和天然氣的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組織了一系列的小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)目的
提高X品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴(kuò)大銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題：購(gòu)X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
A、宣傳品制作。
①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇：
①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。
C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡湊熱鬧的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券xx元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹxx折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
20xx社區(qū)小區(qū)活動(dòng)策劃方案范文3為了增進(jìn)物業(yè)部與業(yè)主之間的友誼，搭建良好的溝通、交流平臺(tái)，創(chuàng)造良好的合作氛圍，貫徹公司以客為本提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)溝通增進(jìn)顧客滿意程度的服務(wù)理念，豐富園區(qū)廣大業(yè)主的文化生活，展現(xiàn)本園區(qū)的精神文化風(fēng)貌。完美時(shí)空物業(yè)部將在12月1日至12月30日期間在園區(qū)組織開(kāi)展一系列的文化娛樂(lè)活動(dòng)。
活動(dòng)主要分以下階段進(jìn)行：
一、成立活動(dòng)籌備組：
1、11月25日前由物業(yè)部牽頭成立活動(dòng)籌備小組并確定負(fù)責(zé)人及組員。
2、12月1日前籌備小組組織實(shí)施前期準(zhǔn)備工作，確定聯(lián)誼會(huì)節(jié)目主持人。
3、12月1日前面向園區(qū)征集文藝人才重點(diǎn)是舞會(huì)愛(ài)好者。
二、活動(dòng)方式：
1、活動(dòng)目的：增進(jìn)溝通、加強(qiáng)合作、體現(xiàn)風(fēng)貌、豐富生活、構(gòu)建和諧。
2、活動(dòng)主題：歡快、友誼、交流、共贏。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日至20xx年12月30日。
4、活動(dòng)形式：物業(yè)部與業(yè)主共同舉辦，歡迎并鼓勵(lì)廣大業(yè)主的廣泛參與;接納各種形式的贊助。
三、組織實(shí)施：
1、11月20日至12月1日面向園區(qū)各公司廣泛征詢文藝人才，重點(diǎn)是舞蹈愛(ài)好者。
2、12月1日至25日期間組織舞蹈培訓(xùn)。
12月25日至28日組織舞蹈人員積極參加聯(lián)誼會(huì)節(jié)目。
3、11月20日至12月25日向園區(qū)各公司廣泛征集各種文化作品：圖畫(huà)、油畫(huà)、素描、書(shū)法、篆刻、攝影作品、彩泥畫(huà)、詩(shī)歌、散文等。
4、12月25日至12月26日由物業(yè)部和業(yè)主負(fù)責(zé)人代表組成的評(píng)審組對(duì)作品給予點(diǎn)評(píng)，選出精品，評(píng)出優(yōu)勝獎(jiǎng)。
12月20日至12月30日對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行裝裱，在公共空間進(jìn)行展示。
四、新年聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)安排
時(shí)間：20xx年12月29日(待定)18：00至21：00
活動(dòng)地點(diǎn)：A座北大廳
與會(huì)人員：園區(qū)各公司領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人等約70人
參加人員：300至500人
1、前期準(zhǔn)備：
內(nèi)部組織：
文稿類(lèi)：領(lǐng)導(dǎo)的致詞、主持人串臺(tái)詞、嘉賓的邀請(qǐng)、晚會(huì)節(jié)目的確定等。
物品類(lèi)：飲料、瓜子糖果、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品的購(gòu)買(mǎi)。
現(xiàn)場(chǎng)安排：安全秩序維護(hù)方案、現(xiàn)場(chǎng)簽到布置、方陣安排、貴賓接待安排、獎(jiǎng)品及紀(jì)念品的領(lǐng)取安排等。
外部聯(lián)系：
音響燈光設(shè)備、會(huì)場(chǎng)布置、裝飾、宣傳條幅、節(jié)目所需道具、舞曲編制等。
攝影攝像：攝像：范新奇攝影：郭曉輝
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置：
最佳表演獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品
最佳才藝獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)2名頒發(fā)獎(jiǎng)品
優(yōu)秀作品獎(jiǎng)4名頒發(fā)獎(jiǎng)品
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等
凡參賽者均可獲得活動(dòng)紀(jì)念品一份。
3、活動(dòng)議程安排：
16：00至17：00總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況。
活動(dòng)橫幅、會(huì)場(chǎng)布置、簽到臺(tái)等全部安置完畢、糖果飲料、飲水機(jī)等擺放完畢。
檢查音響、電源、麥克風(fēng)、道具等到位及調(diào)試情況。
17：00至17：30主持人、相關(guān)工作人員、禮儀人員，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備各自的工作。
17：30至18：00領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，相關(guān)工作人員、禮儀人員引導(dǎo)來(lái)賓簽到，接待引導(dǎo)入場(chǎng)就座。
18：00主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹與會(huì)的公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
18：05至18：10物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭，并簡(jiǎn)單回顧、展望物業(yè)部管理服務(wù)工作開(kāi)展情況。
18：10至18：15嘉賓致辭，重點(diǎn)回顧與物業(yè)部的良好合作及今后更好合作的良好愿望。
18：15至20:30文藝表演中間安排嘉賓抽獎(jiǎng)活動(dòng)和征集優(yōu)秀作品的頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
20:30至20:50本次活動(dòng)的評(píng)選、頒獎(jiǎng)、總結(jié)。
20:50至20:55物業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)致辭祝福、全體合影。
20:55至21:00同聲齊唱《越來(lái)越好》、《相親相愛(ài)一家人》(待定)
21:30晚會(huì)結(jié)束。
4、聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)特別注意環(huán)節(jié)：
(1)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持、控制及桌椅的擺放安排。
(2)聯(lián)誼會(huì)節(jié)目的質(zhì)量水平和主持的技術(shù)技巧。
(3)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選注意整體平衡的控制。
(4)出席嘉賓的節(jié)目互動(dòng)參與現(xiàn)場(chǎng)氛圍烘托控制。
5、費(fèi)用預(yù)算：
(1)物品費(fèi)用(含活動(dòng)橫幅、會(huì)場(chǎng)布置、音響租用、照片洗印、作品裝裱、后期展示)(計(jì)4310元)
(2)獎(jiǎng)品費(fèi)用(計(jì)5100元)
a、優(yōu)秀作品獎(jiǎng)：4名20xx00元
b、最佳表演獎(jiǎng)：2名20xx00元
c、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：2名20xx00元
d、最佳才藝獎(jiǎng)：2名20xx00元
e、嘉賓現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：200元1份200元100元20份20xx元
50元10份500元20元20份400元
一、指導(dǎo)思想
以轉(zhuǎn)變市場(chǎng)發(fā)展方式、促進(jìn)商貿(mào)流通業(yè)及五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，以我區(qū)物流園區(qū)和五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)展示為重點(diǎn)，充分發(fā)揮我區(qū)的商貿(mào)物流優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展信息交流，進(jìn)行項(xiàng)目洽談，為我區(qū)五金產(chǎn)業(yè)和五金市場(chǎng)構(gòu)筑形象宣傳、商貿(mào)洽談、信息交流的新型平臺(tái)，不斷促進(jìn)我區(qū)五金產(chǎn)業(yè)和五金市場(chǎng)向高深層次發(fā)展。
二、展會(huì)內(nèi)容
主要由貿(mào)易展覽、中國(guó)（）五金行業(yè)發(fā)展高峰論壇、招商引資項(xiàng)目推介會(huì)3項(xiàng)活動(dòng)組成。
（一）貿(mào)易展覽
時(shí)間：
地點(diǎn)：區(qū)五金市場(chǎng)
內(nèi)容：設(shè)立五金機(jī)械產(chǎn)品展位400個(gè)，廣泛組織國(guó)內(nèi)外知名市場(chǎng)、知名企業(yè)和特色產(chǎn)品，分專(zhuān)業(yè)分類(lèi)別進(jìn)行集中展示，為中外客商搭建貿(mào)易合作的良好平臺(tái)。
（二）中國(guó)（）五金行業(yè)發(fā)展高峰論壇
時(shí)間：
地點(diǎn)：觀唐溫泉度假村
依托五金產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，舉辦中國(guó)（）五金行業(yè)發(fā)展高峰論壇，邀請(qǐng)全國(guó)知名專(zhuān)家、重點(diǎn)五金交易市場(chǎng)、生產(chǎn)企業(yè)參會(huì)。在展示五金產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，為五金產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)、發(fā)展壯大五金產(chǎn)業(yè)集群搭建融智平臺(tái)。
參會(huì)人員：各級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家，重點(diǎn)五金交易市場(chǎng)、五金生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人，媒體記者等。
（三）招商引資項(xiàng)目推介會(huì)
時(shí)間：
地點(diǎn)：觀唐溫泉度假村
招商引資信息，推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目，進(jìn)行合作項(xiàng)目簽約，提供投資合作平臺(tái)。
參會(huì)人員：市、區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人、媒體記者、參會(huì)客商代表。
三、宣傳方案
依托市組委會(huì)宣傳媒介，著力宣傳區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果和特色產(chǎn)業(yè)，提升區(qū)的城市品牌和影響力；全面展示區(qū)“中國(guó)五金產(chǎn)業(yè)工貿(mào)城”的形象。具體宣傳工作實(shí)施方案由區(qū)委宣傳部負(fù)責(zé)制定。
宣傳方式：通過(guò)電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙開(kāi)辟專(zhuān)欄、專(zhuān)題進(jìn)行不同層次、不同形式的新聞宣傳報(bào)道，并通過(guò)車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、宣傳欄、電子熒屏廣告等進(jìn)行宣傳。
現(xiàn)場(chǎng)氛圍：在展館及會(huì)場(chǎng)主要出入口、重點(diǎn)道路設(shè)置引路牌、條幅、氣球、廣告牌等，烘托氛圍。
四、組織機(jī)構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合服務(wù)組、招展招商組、布展組、會(huì)務(wù)組、宣傳組、交通安全保衛(wèi)組、接待服務(wù)組等7個(gè)工作組。具體職責(zé)如下：
（一）綜合服務(wù)組
1、牽頭單位：區(qū)政府辦公室
2、組成單位：區(qū)商務(wù)（招商）局、九曲街道
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)有關(guān)會(huì)務(wù)材料工作的綜合協(xié)調(diào)調(diào)度；負(fù)責(zé)文字材料的把關(guān)；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的綜合協(xié)調(diào)調(diào)度，督促臨博會(huì)我區(qū)實(shí)施方案各項(xiàng)工作措施的落實(shí)。
（二）招展招商組
1、牽頭單位：區(qū)商務(wù)（招商）局
2、組成單位：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和工業(yè)園區(qū)
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)制定招商招展實(shí)施方案，國(guó)內(nèi)外客商邀請(qǐng)；組織有關(guān)單位赴全國(guó)各五金批發(fā)市場(chǎng)、五金產(chǎn)業(yè)基地等，開(kāi)展針對(duì)性招商；充分發(fā)揮五金市場(chǎng)品牌商的龍頭帶動(dòng)作用，將商眾多訂貨會(huì)資源與博覽會(huì)相結(jié)合，吸引全國(guó)各地品牌廠家到會(huì)參展，吸引全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)訂貨采購(gòu)。
（三）布展組
1、牽頭單位：區(qū)商務(wù)（招商）局、九曲街道
2、組成單位：區(qū)經(jīng)信局
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)制定布展方案，加強(qiáng)與各參展企業(yè)的聯(lián)系溝通，按照活動(dòng)策劃方案的具體要求，做好展館布展工作；提供布展所需的各項(xiàng)配套設(shè)施，做好展館現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)配套服務(wù)。
（四）會(huì)務(wù)組
1、牽頭單位：區(qū)政府辦公室
2、組成單位：區(qū)商務(wù)（招商）局、九曲街道
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)制定中國(guó)（）五金行業(yè)發(fā)展高峰論壇、招商推介會(huì)兩項(xiàng)活動(dòng)方案，并按照活動(dòng)策劃方案的具體要求，做好會(huì)務(wù)服務(wù)工作。
（五）宣傳組
1、牽頭單位：區(qū)委宣傳部
2、組成單位：區(qū)有線電視臺(tái)，城管分局，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和工業(yè)園區(qū)
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)總體宣傳方案的制定與實(shí)施；負(fù)責(zé)與各級(jí)新聞媒體間的溝通聯(lián)絡(luò)，并為上級(jí)新聞媒體提供宣傳報(bào)道服務(wù)；協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)利用網(wǎng)站等對(duì)博覽會(huì)進(jìn)行宣傳推介。
（六）交通安全保衛(wèi)組
1、牽頭單位：公安分局、交警大隊(duì)
2、組成單位：城管分局、消防大隊(duì)、供電部、九曲街道。
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)臨博會(huì)期間五金展館、論壇及招商會(huì)場(chǎng)安保方案和突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案的制定與實(shí)施；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間周邊道路交通疏導(dǎo)、車(chē)輛停放和其他安全管理工作；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間展館、會(huì)場(chǎng)供電保障和通訊保障工作。
（七）接待服務(wù)組
1、牽頭單位：區(qū)政府辦公室、九曲街道
2、組成單位：區(qū)委宣傳部、區(qū)商務(wù)（招商）局、工商分局。
3、具體職責(zé)：負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者和其他來(lái)賓的對(duì)口接待服務(wù)工作，包括安排食宿、交通車(chē)輛接送站等。
五、部門(mén)職責(zé)分工
區(qū)政府辦公室：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)調(diào)度督導(dǎo)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決工作中遇到的困難和問(wèn)題，確保活動(dòng)各項(xiàng)工作順利進(jìn)行；負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、重要來(lái)賓的接待服務(wù)工作。
區(qū)商務(wù)（招商）局：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體工作方案的制定和組織實(shí)施，負(fù)責(zé)牽頭制定招商招展實(shí)施方案并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)論壇板塊、招商招展工作詳細(xì)方案的制定及組織實(shí)施。
九曲街道：負(fù)責(zé)組織本次展會(huì)整體活動(dòng)的具體組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)與區(qū)委宣傳部共同制定大會(huì)宣傳方案并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)參展客商邀請(qǐng)。
區(qū)委宣傳部：具體負(fù)責(zé)博覽會(huì)整體宣傳方案的制定與實(shí)施；負(fù)責(zé)聯(lián)系協(xié)調(diào)各級(jí)新聞媒體，做好宣傳報(bào)道等工作。
區(qū)經(jīng)信局：組織全區(qū)骨干企業(yè)參展參會(huì)。
區(qū)財(cái)政局：積極籌措資金，加大對(duì)活動(dòng)的資金扶持力度，并對(duì)資金使用情況進(jìn)行監(jiān)督把關(guān)。
工商分局：負(fù)責(zé)配合九曲街道做好本次展會(huì)整體活動(dòng)的具體組織實(shí)施工作；負(fù)責(zé)相關(guān)工商手續(xù)的辦理。
公安分局、交警大隊(duì)、消防大隊(duì)：負(fù)責(zé)制定活動(dòng)期間突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全保衛(wèi)工作。
城管分局：為展會(huì)宣傳協(xié)調(diào)各類(lèi)戶外廣告宣傳資源；負(fù)責(zé)展會(huì)期間環(huán)境衛(wèi)生綜合治理工作。
文化藝術(shù)管理（亦可稱為藝術(shù)管理、文化產(chǎn)業(yè)管理）專(zhuān)業(yè)是一門(mén)新興的管理學(xué)科，在我國(guó)有近20年的發(fā)展歷程，其定位為培養(yǎng)創(chuàng)新型、實(shí)用型、復(fù)合型人才，為實(shí)現(xiàn)這一培養(yǎng)目標(biāo)，開(kāi)辦該專(zhuān)業(yè)的各高等院校一直在不斷總結(jié)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，完善培養(yǎng)模式，其中項(xiàng)目化教學(xué)日益得到重視和采用。
一、文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)定位與項(xiàng)目化教學(xué)的關(guān)聯(lián)
自上個(gè)世紀(jì)九十年代起，隨著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)于文化藝術(shù)管理方面的復(fù)合型人才需求數(shù)量不斷增加，國(guó)內(nèi)高校開(kāi)始陸續(xù)開(kāi)辦文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)。
最早在1999年，山東藝術(shù)學(xué)院在國(guó)內(nèi)的藝術(shù)學(xué)院中率先開(kāi)始嘗試培養(yǎng)藝術(shù)管理類(lèi)人才，設(shè)立公共事業(yè)管理（文化藝術(shù)管理）本科專(zhuān)業(yè)，2004年教育部批準(zhǔn)開(kāi)設(shè)文化產(chǎn)業(yè)管理本科專(zhuān)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“至2011年教育部本科專(zhuān)業(yè)目錄調(diào)整前，國(guó)內(nèi)開(kāi)辦相關(guān)專(zhuān)業(yè)高校已達(dá)400余所，廣泛分布于全國(guó)各地區(qū)的專(zhuān)業(yè)藝術(shù)院校、綜合藝術(shù)院校和普通綜合類(lèi)大學(xué)”[1]。各高校都根據(jù)自身實(shí)際，設(shè)定相應(yīng)人才培養(yǎng)方案，在課程設(shè)置、教學(xué)方法等方面存在一定差異，但在人才培養(yǎng)定位上大致相同，即培養(yǎng)既懂文化藝術(shù)又懂經(jīng)營(yíng)管理的復(fù)合型人才。因而學(xué)生核心能力培養(yǎng)上基本上都包含文化藝術(shù)項(xiàng)目策劃與管理能力，基于此依托相關(guān)課程學(xué)習(xí)，進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)是十分必要的。
項(xiàng)目化教學(xué)的內(nèi)涵就是“以項(xiàng)目為載體，以項(xiàng)目實(shí)施為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體，強(qiáng)調(diào)理論指導(dǎo)實(shí)踐，學(xué)生主動(dòng)參與、教學(xué)內(nèi)容模塊化、教學(xué)方式項(xiàng)目化的教學(xué)模式”。當(dāng)下，從文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)人才的就業(yè)領(lǐng)域來(lái)看，大多采用項(xiàng)目的方式開(kāi)展相應(yīng)工作，如各類(lèi)型的文體、會(huì)展、競(jìng)賽、演藝等都是以項(xiàng)目進(jìn)行運(yùn)作的，因而，文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)人才必須要懂得項(xiàng)目的運(yùn)作程序，管理環(huán)節(jié)以及管理的方法。項(xiàng)目化教學(xué)的應(yīng)用既符合文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的教學(xué)要求，也符合文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)人才就業(yè)的工作能力要求。
二、文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)中項(xiàng)目化教學(xué)的運(yùn)用必要性
1.項(xiàng)目化教學(xué)的運(yùn)用解決了文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)偏理論性的不足
文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)屬于新辦專(zhuān)業(yè)，雖有近20年發(fā)展歷史，但從開(kāi)辦該專(zhuān)業(yè)的院校來(lái)看，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)藝術(shù)院校、綜合藝術(shù)院校，還是普通綜合類(lèi)大學(xué)，基本上屬于偏理論性專(zhuān)業(yè)，在課程體系中理論課程設(shè)置比重大，尤其在綜合藝術(shù)院校更為凸顯。但學(xué)生畢業(yè)后工作中，對(duì)人才的實(shí)際運(yùn)用能力要求又較高，如何解決理論教學(xué)與實(shí)際工作能力要求之間的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)二者之間相互的銜接，有機(jī)融合，符合專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型、應(yīng)用型人才的要求。重要的途徑是將實(shí)際工作能力要求通過(guò)實(shí)踐教學(xué)來(lái)培養(yǎng)和加強(qiáng)，以抓實(shí)踐教學(xué)為核心，使學(xué)生獲得實(shí)踐知識(shí)，加深對(duì)理論知識(shí)的理解掌握，進(jìn)而在實(shí)踐中對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行修正、拓展和創(chuàng)新。
這一途徑中最為有效的方式就是項(xiàng)目化教學(xué)的運(yùn)用，通過(guò)項(xiàng)目化教學(xué)，在教學(xué)環(huán)節(jié)中讓學(xué)生分成團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行項(xiàng)目的策劃、實(shí)施，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的文化藝術(shù)項(xiàng)目的運(yùn)作程序，管理環(huán)節(jié)以及管理的方法等理論知識(shí)，使理論教學(xué)環(huán)節(jié)與實(shí)踐環(huán)節(jié)相連結(jié)。提升學(xué)生的整體專(zhuān)業(yè)能力，解決文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)偏理論性的不足。
2.項(xiàng)目化教學(xué)的運(yùn)用貫通了文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)所學(xué)的課程知識(shí)
文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)作為一門(mén)跨學(xué)科的新興專(zhuān)業(yè)，其課程體系設(shè)置涉及藝術(shù)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、傳播學(xué)等學(xué)科，且課程之間相互關(guān)聯(lián)較弱，課程考核方式也多以閉卷考核方式為主，注重考查學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的記憶與理解，學(xué)生普遍感到學(xué)習(xí)課程多，各課程知識(shí)的有機(jī)融合少。
項(xiàng)目化教學(xué)時(shí)學(xué)生普遍感到原來(lái)這些課程是可以貫穿在一起的，所有的課程都是“有用”的。新疆藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)，在進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)時(shí)以《文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃與管理》課程為基礎(chǔ)進(jìn)行開(kāi)展，在項(xiàng)目開(kāi)展的不同階段，各課程作用的發(fā)揮開(kāi)始體現(xiàn)，比如做項(xiàng)目策劃階段，需要《文化創(chuàng)意學(xué)》課程的知識(shí)，在項(xiàng)目執(zhí)行階段需要《文化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《文化傳播學(xué)》等課程的內(nèi)容。
項(xiàng)目化教學(xué)可以說(shuō)是一條線，將文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)的各課程知識(shí)串通起來(lái)，使得文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)課程形成了合力，同時(shí)為教學(xué)改革，質(zhì)量提升，人才培養(yǎng)的模式改革提供了新的思路，拓展了新途徑。
3.項(xiàng)目化教學(xué)的運(yùn)用培養(yǎng)了文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合能力
項(xiàng)目化教學(xué)的運(yùn)用實(shí)際包括了文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)人才的所有要求具備能力的運(yùn)用，如文化藝術(shù)思維創(chuàng)新能力，文案寫(xiě)作能力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，實(shí)際解決問(wèn)題能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等等。新疆藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)在讓學(xué)生掌握理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，開(kāi)展項(xiàng)目化教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的實(shí)際項(xiàng)目策劃組織管理能力培養(yǎng)，讓學(xué)生分組進(jìn)行實(shí)際項(xiàng)目的組織與操作，自2011年起已連續(xù)開(kāi)展了7年。項(xiàng)目化教學(xué)過(guò)程一般是在教師指導(dǎo)下，完成主要包括八個(gè)階段的教學(xué)環(huán)節(jié)，即學(xué)生自主組建團(tuán)隊(duì)、提出項(xiàng)目建議、完成前期調(diào)研、形成策劃方案、籌集資金、實(shí)施項(xiàng)目、總結(jié)項(xiàng)目、成果匯報(bào)等，至2016年共實(shí)施了41個(gè)項(xiàng)目。隨著項(xiàng)目化教學(xué)逐年開(kāi)展，項(xiàng)目開(kāi)展范圍從學(xué)校走向校外，項(xiàng)目資金來(lái)源由初期的系部提供，到學(xué)生聯(lián)系贊助商解決，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益不斷提升，同時(shí)指導(dǎo)教師的實(shí)踐能力也在不斷提升，反應(yīng)了項(xiàng)目化教學(xué)的效果不斷顯現(xiàn)和提升。
通過(guò)項(xiàng)目化教學(xué)，學(xué)生反映良好，感到自身的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)能力在實(shí)踐中得到普遍提升，對(duì)專(zhuān)業(yè)的“認(rèn)同”也不斷提高。在參加專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽的成績(jī)上也有所體現(xiàn)， 如2013年9月由全國(guó)藝術(shù)學(xué)學(xué)會(huì)在吉林藝術(shù)學(xué)院舉辦的“藝術(shù)與城市”2013年全國(guó)藝術(shù)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)意策劃大賽中，新疆藝術(shù)學(xué)院文化藝術(shù)系選送的三個(gè)策劃方案分獲一、二、三等獎(jiǎng)。其中馬峰老師指導(dǎo)的《絲路藝韻 西域藝情――首屆新疆市民藝術(shù)節(jié)》榮獲大賽一等獎(jiǎng)。
三、文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)中項(xiàng)目化教學(xué)的運(yùn)用改進(jìn)建議
1.進(jìn)一步完善項(xiàng)目化教學(xué)體系
項(xiàng)目化教學(xué)體現(xiàn)了“實(shí)踐育人”的理念，對(duì)文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的重要性是不言而喻的，要進(jìn)一步提煉、深化項(xiàng)目化教學(xué)理念，形成一定的教學(xué)模式，從課程設(shè)置、管理體系、評(píng)價(jià)體系等方面進(jìn)一步完善項(xiàng)目化教學(xué)體系。比如將項(xiàng)目化教學(xué)評(píng)價(jià)體系延伸，與文化藝術(shù)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)相連接，讓學(xué)生完成項(xiàng)目給予畢業(yè)設(shè)計(jì)成績(jī)，改變只在課程教學(xué)中開(kāi)展項(xiàng)目化教學(xué)的做法。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理；課程考核；以賽代考；考核方法改革
中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 ？搖文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）41-0273-02
目前我國(guó)高等教育考核中，課程教學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和方式一直過(guò)于單一，這也是為什么教育教學(xué)改革總是無(wú)法適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)變革的原因之一。作為價(jià)值判斷的課程評(píng)價(jià)，不僅是檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)于課程內(nèi)容的掌握程度標(biāo)尺，更是教師獲得教學(xué)改進(jìn)的反饋來(lái)源。有效的課程評(píng)價(jià)是教學(xué)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)的保證，目前大多數(shù)高校期末課程考核只分為考試和考查兩種，其中課程考試大致分閉卷、開(kāi)卷兩種，且通常都以筆試進(jìn)行。一般而言每次考試試卷又分為A、B兩卷，教師負(fù)責(zé)出卷，教務(wù)處最終決定由哪一套試卷作為最終考試使用，剩余一套留作補(bǔ)考使用，這種隨機(jī)抽卷的模式雖在一定程度上保證了考試的公平性，但單一的考核評(píng)價(jià)方法不能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，開(kāi)發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的創(chuàng)造性，獲得良好的教學(xué)效果，筆者通過(guò)校級(jí)精品課程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理》建設(shè)的平臺(tái)借鑒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程理論知識(shí)與實(shí)操性強(qiáng)的特色，提出了“《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理》課程以賽代考的考核方法改革探究”這一課題，符合學(xué)校教改導(dǎo)向。
一、以賽代考的教學(xué)模式
電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)作為筆者所在學(xué)校首批重點(diǎn)建設(shè)專(zhuān)業(yè)，在此方面做過(guò)多種探索，不斷尋求不同課程針對(duì)性的評(píng)價(jià)方式。電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)本年度在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理》的課程評(píng)價(jià)上首次引入“以賽代考”的方式。顧名思義，就是該課程在最終期末考核時(shí)通過(guò)參加指定的全國(guó)性的權(quán)威部門(mén)或行業(yè)舉辦的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽來(lái)進(jìn)行，參賽時(shí)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)進(jìn)行，考核成績(jī)以學(xué)生在大賽中付出的努力與最終取得的名次來(lái)衡量。筆者認(rèn)為，以賽代考首先要選準(zhǔn)一個(gè)較固定的、長(zhǎng)期性的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)大賽作為考核學(xué)生能力的平臺(tái)；其次要在紛紜復(fù)雜的各類(lèi)各級(jí)比賽中挑選出有一定權(quán)威性、代表性的比賽為課程考核的平臺(tái)，確保考核的權(quán)威性與公正性；最后應(yīng)多途徑，至少選擇兩種性質(zhì)或級(jí)別的比賽，以備考核時(shí)候選。經(jīng)過(guò)筆者4年的大賽指導(dǎo)教師經(jīng)驗(yàn)，最后選擇了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽為《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理》課程以賽代考的實(shí)施平臺(tái)。自2007年首屆啟動(dòng)以來(lái)，每年組織一屆。大賽組委會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)教官在線輔導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)學(xué)生的實(shí)踐過(guò)程，促進(jìn)校企間利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行交流，這種模式對(duì)于高校的實(shí)踐教學(xué)是一個(gè)創(chuàng)新，也得到了來(lái)自業(yè)界企業(yè)的熱情支持。先后有中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行作為幾屆大賽的主辦單位，為大賽提供了資金支持，并給參賽高校出題、指派企業(yè)教官入校對(duì)參賽師生進(jìn)行輔導(dǎo)等。業(yè)界典型的各行業(yè)知名企業(yè)如海爾商城、網(wǎng)盛生意寶、騰訊微博、中國(guó)移動(dòng)飛信、中國(guó)服裝網(wǎng)、紅薯小說(shuō)網(wǎng)、IMO等作為大賽協(xié)辦單位，為大賽提供最前沿的真實(shí)商業(yè)項(xiàng)目和實(shí)踐內(nèi)容，并為參賽選手提供實(shí)習(xí)實(shí)踐乃至就業(yè)機(jī)會(huì)。自2007年首屆大賽成功舉辦以來(lái)，大賽新穎的模式已得到廣大高校的熱烈響應(yīng)和支持，每屆大賽大約有來(lái)自全國(guó)320多個(gè)城市和地區(qū)的2200多所高校、數(shù)十萬(wàn)大學(xué)生報(bào)名參與，大賽已成為大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐和與社會(huì)、企業(yè)交流的平臺(tái)。首屆大賽被信息產(chǎn)業(yè)部納入“陽(yáng)光綠色網(wǎng)絡(luò)工程”；2008年，大賽作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用實(shí)訓(xùn)促就業(yè)工程”的重要推動(dòng)形式，得到了教育部的支持；2010年，根據(jù)國(guó)臺(tái)辦七項(xiàng)[2010]652號(hào)文件精神，第四屆全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽被列入2011年兩岸重點(diǎn)交流項(xiàng)目，成為“首屆兩岸大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)（商務(wù)）創(chuàng)新大賽”的大陸賽區(qū)選拔賽。
二、以賽代考的評(píng)價(jià)方式及標(biāo)準(zhǔn)
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽分為初賽、復(fù)賽、分地區(qū)決賽、總決賽四個(gè)階段。不限制參賽選手的年級(jí)、所在院校和專(zhuān)業(yè)，筆者所在學(xué)校現(xiàn)規(guī)定：所授《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)原理》課程班級(jí)的學(xué)生在開(kāi)課之初必須組隊(duì)報(bào)名參加，學(xué)生自行組建團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)為2～5人，隊(duì)長(zhǎng)1人，其余為隊(duì)員。在學(xué)生參賽過(guò)程中，授課教師作為指定指導(dǎo)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)提供指導(dǎo)。學(xué)生所提交的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)按照項(xiàng)目及權(quán)重可以做如下劃分：工作量10%、課堂討論10%、文字表達(dá)20%、學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%、大賽小組互評(píng)數(shù)量及認(rèn)可度20%、大賽企業(yè)教官評(píng)價(jià)數(shù)量及認(rèn)可度30%。具體成績(jī)根據(jù)以上的評(píng)價(jià)項(xiàng)目及權(quán)重又可做如下細(xì)分。
1.不及格（0～60）：工作量10%中沒(méi)有完成規(guī)定工作量，缺席累計(jì)超過(guò)1/3課時(shí)；課堂討論10%中沒(méi)有參與課堂小組討論與經(jīng)常曠課、遲到、早退，沒(méi)有取得指導(dǎo)老師的認(rèn)可；文字表達(dá)20%中內(nèi)容空乏，結(jié)構(gòu)混亂，文字表達(dá)不清，錯(cuò)別字較多；學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%中學(xué)習(xí)馬虎，紀(jì)律渙散，策劃方案達(dá)不到規(guī)范化要求；大賽小組互評(píng)數(shù)量及認(rèn)可度20%中作品上傳官方網(wǎng)站后，沒(méi)有得到其余參賽對(duì)手的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量少于10條且好評(píng)率在50%及以下；大賽企業(yè)教官評(píng)價(jià)數(shù)量及認(rèn)可度30%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到大賽企業(yè)教官的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量少于1條且好評(píng)率在50%及以下。
2.合格、中（60～80）：工作量10%中完成了規(guī)定的工作量，缺席累計(jì)不超過(guò)8個(gè)課時(shí)；課堂討論10%中參與課堂小組討論與指導(dǎo)教師進(jìn)行了探討與溝通，提出了自己的意見(jiàn)與建議，并取得指導(dǎo)老師的認(rèn)可；文字表達(dá)20%中策劃方案結(jié)構(gòu)基本合理，層次較為分明，文字通順；學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%中學(xué)習(xí)態(tài)度尚好，遵守組織紀(jì)律，策劃方案基本達(dá)到規(guī)范化要求；大賽小組互評(píng)數(shù)量及認(rèn)可度20%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到其余參賽對(duì)手的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量不得少于20條且好評(píng)率在70%及以上；大賽企業(yè)教官評(píng)價(jià)數(shù)量及認(rèn)可度30%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到大賽企業(yè)教官的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量不得少于3條且好評(píng)率在80%及以上。
3.良、優(yōu)（80～100）：工作量10%中完成規(guī)定工作量，沒(méi)有無(wú)故曠課；課堂討論10%中積極參與課堂小組討論，與指導(dǎo)教師進(jìn)行了詳細(xì)的探討與溝通，提出了自己的意見(jiàn)與建議，并取得了指導(dǎo)老師的認(rèn)可；文字表達(dá)20%中策劃方案結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)，論述層次清晰，語(yǔ)言準(zhǔn)確，文字流暢；學(xué)習(xí)態(tài)度與規(guī)范要求10%中學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，遵守紀(jì)律，策劃方案完全符合規(guī)范化要求；大賽小組互評(píng)數(shù)量及認(rèn)可度20%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到其余參賽對(duì)手的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量不得少于30條且好評(píng)率在80%及以上；大賽企業(yè)教官評(píng)價(jià)數(shù)量及認(rèn)可度30%中作品上傳官方網(wǎng)站后，得到大賽企業(yè)教官的認(rèn)可與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)數(shù)量不得少于5條且好評(píng)率在80%及以上。
學(xué)生期末完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)且全程參與，無(wú)重大逃課、遲到或早退現(xiàn)象即為合格，期末成績(jī)?cè)u(píng)定為合格反之為不合格；如晉級(jí)到大賽區(qū)（如華中賽區(qū)）且獲得三等獎(jiǎng)，期末成績(jī)?cè)u(píng)定為中；如晉級(jí)到大賽區(qū)（如華中賽區(qū)）二等獎(jiǎng)，期末成績(jī)?cè)u(píng)定為良；如晉級(jí)到大賽區(qū)（如華中賽區(qū)）一等獎(jiǎng)，期末成績(jī)?cè)u(píng)定為優(yōu)；如晉級(jí)到全國(guó)賽區(qū)三等獎(jiǎng)及以上期末成績(jī)?cè)u(píng)定為優(yōu)且參賽作品在畢業(yè)時(shí)可轉(zhuǎn)換為畢業(yè)設(shè)計(jì)。
【關(guān)鍵詞】高職廣告設(shè)計(jì)課程，崗位群，課程的對(duì)接
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，廣告業(yè)迅速滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，成為一個(gè)成長(zhǎng)快和推廣潛力大的新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)中國(guó)的廣告業(yè)的增長(zhǎng)率將超過(guò)國(guó)際廣告業(yè)的增長(zhǎng)率；高校廣告專(zhuān)業(yè)對(duì)廣告人才的培養(yǎng)和廣告行業(yè)對(duì)人才的培養(yǎng)和任用，及廣告行業(yè)各崗位之間的密切聯(lián)系和合作也將成為職業(yè)人才培養(yǎng)研究的重點(diǎn)。因此在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中需要的人才標(biāo)準(zhǔn)，將成為高校培養(yǎng)廣告專(zhuān)業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)。
1.廣告行業(yè)的發(fā)展看需要的廣告專(zhuān)業(yè)人才
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的多元化；推廣、公關(guān)、業(yè)務(wù)咨詢、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段被輪番運(yùn)用。因此，傳統(tǒng)的廣告行業(yè)的市場(chǎng)正在被其他的營(yíng)銷(xiāo)方式所替代和分解。所以在廣告行業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如影隨行，密不可分，未來(lái)看廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將緊密融合；廣告行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇。致使廣告行業(yè)的目標(biāo)方向也在不斷地變化，發(fā)展中的廣告行業(yè)需要我們高職教育學(xué)校及時(shí)調(diào)整教學(xué)理念和思路，適時(shí)設(shè)置不同方向的崗位技能性課程。
2.廣告公司的業(yè)務(wù)范圍不同需要的設(shè)計(jì)崗位不同，要求的技能培養(yǎng)各不相同
通過(guò)廣告行業(yè)狀分析及廣告設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)崗位分析；廣告行業(yè)就業(yè)崗位基本分為八個(gè)方面，主要從事平面廣告設(shè)計(jì)與制作崗位的主要工作任務(wù)及職業(yè)，分別是：商業(yè)廣告設(shè)計(jì)崗位（設(shè)計(jì)員、設(shè)計(jì)師）、品牌設(shè)計(jì)崗位（品牌CI策劃設(shè)計(jì)）、包裝設(shè)計(jì)崗位、版式印刷設(shè)計(jì)崗位、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)崗位、商業(yè)圖像攝影崗位、展示設(shè)計(jì)崗位（室內(nèi)設(shè)計(jì)）、戶外廣告崗位（雕刻、熱轉(zhuǎn)印、霓虹燈制作、櫥窗店面制作、路牌車(chē)體廣告）等。
不同的崗位群，不同的工作內(nèi)容，不同的技能要求；也就需要高職廣告專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置與之相匹配。依次的分析如下：
2.1 廣告設(shè)計(jì)師的主要工作任務(wù)是：印前版式設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、彩圖噴繪與數(shù)碼快印、標(biāo)書(shū)裝幀等工作。
需要的專(zhuān)業(yè)能力為：①編排軟件應(yīng)用能力；②字體、字號(hào)、字色調(diào)配能力；③根據(jù)版式內(nèi)容進(jìn)行版塊合理劃分能力；④版式的審美與設(shè)計(jì)能力；⑤印前制作能力；⑥對(duì)廣告主題的分析能力；⑦根據(jù)主題進(jìn)行發(fā)散思維的能力；⑧對(duì)設(shè)計(jì)元素的篩選能力；⑨廣告圖形的創(chuàng)意表能力；⑩廣告文案的撰寫(xiě)能力；B11廣告版面的整合能力；B12圖片處理、校色能力；B13印前文件調(diào)整能力；B14噴繪儀、數(shù)碼印刷設(shè)備操作能力；B15文件格式轉(zhuǎn)換軟件操作能力；B16資料收集整理能力；B17理論知識(shí)的運(yùn)用能力；B18裁紙機(jī)操作能力；B19覆膜機(jī)操作能力；B20打孔機(jī)、膠裝機(jī)操作能力；B21裝訂操作流程。
需要的主干課程支撐的是：①Photoshop圖像處理；②印刷工藝；③版式設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)（海報(bào)、招貼、DM廣告、POP廣告、商業(yè)廣告）。
需要的職業(yè)基礎(chǔ)課程是：三大構(gòu)成、設(shè)計(jì)素描、設(shè)計(jì)色彩、文字設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)攝影與數(shù)碼處理、廣告學(xué)概論、設(shè)計(jì)思維與方法、廣告法、廣告文案與策劃、優(yōu)秀廣告案例賞析等課程。
通識(shí)課程是：語(yǔ)文、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、體育、形勢(shì)與政策、大學(xué)生心理健康。
2.2 戶外廣告設(shè)計(jì)制作員的主要工作任務(wù)是：①戶外廣告設(shè)計(jì)；②戶外廣告預(yù)算及制作。
需要的專(zhuān)業(yè)能力為：①戶外廣告可實(shí)施性分析能力；②戶外廣告材料把握能力；③根據(jù)主題進(jìn)行創(chuàng)意的能力；④戶外廣告創(chuàng)新能力；⑤戶外廣告效果圖表能力；⑥戶外廣告施工圖繪制能力；⑦施工圖讀圖能力；⑧戶外常用廣告材料把握能力；⑨工程進(jìn)度測(cè)算能力；⑩制作預(yù)算簡(jiǎn)易報(bào)表能力；B11處理臨時(shí)變更工程的能力。
需要的主干課程支撐是：門(mén)頭廣告設(shè)計(jì)與制作、吸塑字設(shè)計(jì)與雕刻、其他字體的制作、排版的制作等課程。
2.3 品牌設(shè)計(jì)崗位（品牌CI策劃設(shè)計(jì)）的主要工作任務(wù)是：活動(dòng)策劃、廣告策劃、企業(yè)形象推廣等工作任務(wù)。
需要的專(zhuān)業(yè)能力為：①活動(dòng)的整體掌控能力；②禮儀和風(fēng)俗習(xí)慣的把握能力；③活動(dòng)時(shí)間的統(tǒng)籌安排能力；④人員的合理調(diào)配能力；⑤活動(dòng)造價(jià)的預(yù)算能力；⑥策劃方案撰寫(xiě)能力；⑦產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析能力；⑧產(chǎn)品定位分析能力；⑨市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)能力；⑩消費(fèi)者心理分析能力；B11策劃方案撰寫(xiě)能力；B12可實(shí)施性報(bào)告撰寫(xiě)能力；B13廣告成本預(yù)算能力；B14企業(yè)文化的提煉能力；B15標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)能力；B16企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)能力；B17企業(yè)形象推廣的策劃能力；B18策劃書(shū)的撰寫(xiě)能力。
需要的主干課程支撐是：標(biāo)志設(shè)計(jì)與VI、經(jīng)典廣告案例賞析。
2.4 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)崗位主要的任務(wù)是：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)等任務(wù)。
需要的專(zhuān)業(yè)能力為：①網(wǎng)絡(luò)廣告特性分析能力；②根據(jù)主題進(jìn)行創(chuàng)意的能力；③音效與主題匹配的掌控能力；④節(jié)奏的把握能力；⑤Flash軟件熟練應(yīng)用能力；⑥流媒體轉(zhuǎn)換能力。
需要的主干課程支撐是：網(wǎng)絡(luò)廣告、Flash、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作。
2.5 數(shù)碼攝影與圖像處理崗位的主要工作任務(wù)是：數(shù)碼圖像處理、攝影等任務(wù)。
需要的專(zhuān)業(yè)能力為：①相機(jī)白平衡設(shè)置；②相機(jī)的光圈調(diào)整；③相機(jī)焦距的手動(dòng)設(shè)置；④燈光效果對(duì)影像的影響；⑤攝像的構(gòu)圖與取景；⑥數(shù)碼影像的電腦處理；⑦數(shù)碼影像處理的版式要求；⑧能夠應(yīng)用相機(jī)拍出清晰的照片；⑨能夠通過(guò)人造光源營(yíng)造照片氣氛；⑩拍攝過(guò)程能夠把握構(gòu)圖，突出主題；B11能夠通過(guò)軟件修復(fù)照片的不足。
需要的主干課程支撐是：攝影、PS處理。
2.6 媒體（數(shù)碼）廣告：主要任務(wù)是：影視片頭設(shè)計(jì)與制作、影視廣告設(shè)計(jì)與制作。
需要的專(zhuān)業(yè)能力是：①影視片頭特性分析能力；②主題把握及創(chuàng)意的能力；③音效與主題匹配的掌控能力；④Flash、3DS MAX、After Effect、Premire軟件合成與輸出能力；⑤節(jié)奏的把握能力；⑥影視廣告特性分析設(shè)計(jì)能力；⑦音頻、視頻設(shè)備的操作能力。
需要的主干課程支撐是:網(wǎng)絡(luò)廣告、片頭廣告、影視廣告。
2.7 展示設(shè)計(jì)的主要工作任務(wù)是：設(shè)計(jì)展臺(tái)、策劃設(shè)計(jì)制作展示臺(tái)。
需要的專(zhuān)業(yè)能力：①展示商品的調(diào)查分析能力；②展示場(chǎng)所的空間設(shè)計(jì)能力；③展臺(tái)的設(shè)計(jì)能力；④展示效果圖的制作能力；⑤模型制作能力；⑥施工指導(dǎo)能力。
需要的主干課程支撐是:櫥窗廣告設(shè)計(jì)與制作、門(mén)頭設(shè)計(jì)與制作、3ds max、效果表展示設(shè)計(jì)。
通過(guò)分析可以看出，課程的設(shè)置與職業(yè)能力之間的關(guān)系，職業(yè)能力需要不同的主干課程來(lái)支撐，而方法能力、社會(huì)能力是共性的。
需要的方法能力為：①資料收集整理能力；②制訂、實(shí)施工作計(jì)劃能力；③項(xiàng)目文檔理解能力；④理論知識(shí)的運(yùn)用能力；⑤版面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力；⑥綜合分析、創(chuàng)新能力。
需要的社會(huì)能力為：①溝通協(xié)作能力；②語(yǔ)言表達(dá)能力；③團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
可以清晰的確定廣告專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)方案，確定對(duì)應(yīng)的人才的培養(yǎng)模式，是要掌握一定理論知識(shí)的技能型的應(yīng)用性人才，這樣課程很容易和崗位形成對(duì)接，達(dá)到人才培養(yǎng)方案確定的培養(yǎng)目標(biāo)。
關(guān)鍵詞：項(xiàng)目 任務(wù)驅(qū)動(dòng) 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）06（a）-0058-01
高職旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程作為一門(mén)應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，在教學(xué)過(guò)程中必須采用合適的教學(xué)方式方法方能完成相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)。項(xiàng)目教學(xué)與任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)作為適用現(xiàn)代職業(yè)教育特點(diǎn)的教學(xué)方法，在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)中通過(guò)合理的教學(xué)設(shè)計(jì)能夠充分培養(yǎng)學(xué)生掌握從事旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的相關(guān)工作能力。
1 課程教學(xué)內(nèi)容選擇
高職教學(xué)中課程的設(shè)置是基于職業(yè)崗位分析，職業(yè)崗位的能力要求也就是課程教學(xué)的目標(biāo)。對(duì)于課程教學(xué)內(nèi)容的選擇應(yīng)該是基于職業(yè)崗位對(duì)于工作能力的要求為基礎(chǔ)來(lái)進(jìn)行選擇。通過(guò)對(duì)旅游企業(yè)對(duì)于基層營(yíng)銷(xiāo)人員崗位能力要求的調(diào)研，將其劃分崗位核心能力與崗位輔助能力兩個(gè)部分，其中崗位核心能力包含三個(gè)方面：一是旅游市場(chǎng)調(diào)研能力；二是旅游市場(chǎng)分析能力；三是旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。崗位輔助能力則主要涵蓋三個(gè)方面：人際溝通與交往能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和文字寫(xiě)作能力。課程教學(xué)內(nèi)容的選擇主要以培養(yǎng)職業(yè)崗位核心能力為主，在學(xué)生完成項(xiàng)目教學(xué)任務(wù)的過(guò)程中穿插培養(yǎng)學(xué)生的崗位輔助能力。
2 教學(xué)設(shè)計(jì)
2.1 任務(wù)設(shè)計(jì)
任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是以學(xué)生為主體，通過(guò)在完成各項(xiàng)任務(wù)的過(guò)程中逐步掌握知識(shí)、形成能力的一種教學(xué)方式。在使用這種教學(xué)法時(shí)最主要的環(huán)節(jié)就是對(duì)于課程教學(xué)任務(wù)的設(shè)計(jì)。
通過(guò)分析職業(yè)崗位要求并根據(jù)高職學(xué)生的特點(diǎn)，對(duì)于課程的任務(wù)包含了總?cè)蝿?wù)設(shè)計(jì)、子任務(wù)分解與學(xué)習(xí)情景創(chuàng)設(shè)、任務(wù)評(píng)價(jià)等內(nèi)容。結(jié)合旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要求，我們將總?cè)蝿?wù)設(shè)定為為某家旅游企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，學(xué)生通過(guò)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)培養(yǎng)旅游市場(chǎng)調(diào)研能力、旅游市場(chǎng)分析能力和旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，從而涵蓋營(yíng)銷(xiāo)崗位核心能力。
總?cè)蝿?wù)確定后下一步就是將其分解為若干子任務(wù)。主要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的內(nèi)容。然后根據(jù)不同的子任務(wù)按照企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作流程來(lái)設(shè)定相應(yīng)的學(xué)習(xí)情境。一般來(lái)講，主要涵蓋旅游市場(chǎng)調(diào)研與企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研調(diào)研數(shù)據(jù)分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策企業(yè)產(chǎn)品策劃與選擇產(chǎn)品價(jià)格確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇確定企業(yè)促銷(xiāo)策略等幾個(gè)方面。
任務(wù)評(píng)價(jià)主要是建立評(píng)價(jià)體系、確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)體系包括學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)、教師導(dǎo)評(píng)、企業(yè)評(píng)價(jià)四個(gè)方面，從而保證評(píng)價(jià)的合理、公平。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)則是根據(jù)高職學(xué)生的實(shí)際情況，確定每一個(gè)子任務(wù)中包含的評(píng)價(jià)要點(diǎn)以及評(píng)分比例并在課程之初公布給學(xué)生，讓每個(gè)同學(xué)明確評(píng)價(jià)的內(nèi)容，從而在完成任務(wù)的過(guò)程中做到有的放矢。
2.2 項(xiàng)目選擇
職業(yè)教育核心是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力，對(duì)于旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)來(lái)說(shuō)，學(xué)生真正能夠?yàn)槠髽I(yè)開(kāi)展旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施才算是完成了課程的培養(yǎng)目標(biāo)。讓學(xué)生選擇工作項(xiàng)目就是為了培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。
在指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展項(xiàng)目選擇時(shí)主要從二個(gè)方面考慮。首先是項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的旅游企業(yè)類(lèi)型。旅游業(yè)作為綜合型產(chǎn)業(yè)，涵蓋了食住行游購(gòu)?qiáng)实榷喾N產(chǎn)業(yè)構(gòu)成要素，每一個(gè)要素都對(duì)應(yīng)了一種企業(yè)類(lèi)型。學(xué)生所要實(shí)施的項(xiàng)目不可能包含旅游行業(yè)中的所有產(chǎn)業(yè)構(gòu)成要素，必然是以某一種類(lèi)型的企業(yè)作為實(shí)施載體。解決這個(gè)問(wèn)題可以從學(xué)生的職業(yè)興趣和就業(yè)意向方面來(lái)引導(dǎo)，這樣使學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容具有更強(qiáng)的針對(duì)性，有效提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
其次是項(xiàng)目是否具備可實(shí)施性。對(duì)于學(xué)生所選擇的項(xiàng)目要進(jìn)行評(píng)估，充分考慮項(xiàng)目能否得以順利開(kāi)展。評(píng)價(jià)因素主要包括三個(gè)方面：一是項(xiàng)目所依托企業(yè)是否有合作意愿。項(xiàng)目必須是企業(yè)真實(shí)工作內(nèi)容，項(xiàng)目完成后能夠?yàn)槠髽I(yè)所用，這樣的項(xiàng)目才能真正培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)工作涉及到企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，因此，企業(yè)的配合是項(xiàng)目能否順利實(shí)施的基礎(chǔ)；二是項(xiàng)目所在的地域范圍是否方便學(xué)生實(shí)施學(xué)習(xí)任務(wù)。一般來(lái)講學(xué)生的項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)在學(xué)校所在地區(qū)，不然勢(shì)必會(huì)影響學(xué)生的日常學(xué)習(xí)，增加學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)；三是項(xiàng)目?jī)?nèi)容是否在學(xué)生的能力范圍以內(nèi)。一般來(lái)講企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作需要大量的智力、財(cái)力、物力作為支撐。而作為學(xué)生在這三個(gè)方面都存在不足，因此，教師必須對(duì)項(xiàng)目實(shí)施內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，使其在學(xué)生的能力與承受范圍以內(nèi)。
3 教學(xué)實(shí)施
3.1 分組實(shí)施
在學(xué)生解決任務(wù)的過(guò)程中采用分組的方式來(lái)完成學(xué)習(xí)任務(wù)。這種方式可以有效培養(yǎng)學(xué)生的人際溝通交往能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。每個(gè)小組以4～6人為宜，在小組中設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)者、發(fā)言者、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)者三個(gè)角色。領(lǐng)導(dǎo)者負(fù)責(zé)工作任務(wù)分配和小組事務(wù)管理；發(fā)言者負(fù)責(zé)將任務(wù)完成情況在課堂上進(jìn)行公布；聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)者負(fù)責(zé)與企業(yè)之間進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。每一個(gè)子任務(wù)完成后從新進(jìn)行角色分配，保證每個(gè)學(xué)生都能夠在承擔(dān)不同的角色中進(jìn)行學(xué)習(xí)，從而保障對(duì)學(xué)生能力的全面培養(yǎng)。
采用分組實(shí)施的方式還可以更好的完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和解決問(wèn)題的技巧方法。學(xué)生通過(guò)小組協(xié)作討論，能激發(fā)他們更深入地思考問(wèn)題，從而發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的最佳方法。而在相互交流的過(guò)程中每個(gè)人的思維過(guò)程都得以展現(xiàn)，使學(xué)生相互之間形成知識(shí)上的互補(bǔ)。
3.2 理論講授與實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合
教學(xué)過(guò)程中教師承擔(dān)的教學(xué)職責(zé)主要包含兩個(gè)方面：一方面要進(jìn)行一定程度的理論教授。采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)并不是要摒棄理論知識(shí)的講解。首先，在課程之初教師要對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整體概述，使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作形成正確的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立初步的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，這樣才有利于后面任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)的開(kāi)展。其次，教師在每一個(gè)子任務(wù)實(shí)施前要對(duì)實(shí)施要點(diǎn)進(jìn)行講授，這樣學(xué)生才能夠更加順利的完成任務(wù)；另一方面，在實(shí)施任務(wù)的過(guò)程中教師要時(shí)刻了解每個(gè)小組的工作進(jìn)度和情況，并給予一定程度上的實(shí)踐指導(dǎo)并進(jìn)行過(guò)程控制，保障任務(wù)的順利實(shí)施。
4 教學(xué)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
4.1 加強(qiáng)對(duì)任務(wù)實(shí)施過(guò)程的控制
在任務(wù)實(shí)施過(guò)程中教師需加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的控制。因?yàn)槎鄶?shù)時(shí)候教師能看到的只是任務(wù)的結(jié)果，但對(duì)于每位同學(xué)在任務(wù)實(shí)施過(guò)程中的參與度知之甚少，因此，在團(tuán)隊(duì)中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)“南郭先生”，從而影響團(tuán)隊(duì)成員的積極性。加強(qiáng)對(duì)任務(wù)實(shí)施過(guò)程的控制，調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，保證每名學(xué)生都真正的參與其中才能真正的實(shí)現(xiàn)分組完成任務(wù)的目的。
