開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇鮮花市場(chǎng)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

【關(guān)鍵詞】永生花 市場(chǎng)前景 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一、永生花的現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)分析

鮮花迷人但易謝，假花永存卻無香。如果想買花來表達(dá)愛意或裝點(diǎn)生活，恐怕不少人會(huì)陷入兩難境地，一時(shí)難以抉擇。不過，這一難題隨著“永生花”的到來已經(jīng)得到解決了。近幾年來，一種經(jīng)過保色、定型、脫水處理而制成的具有持久觀賞性的叫做“永生花”的干鮮花品種悄然出現(xiàn)在世界鮮花市場(chǎng)。這種特殊高科技工藝制作形成的永生花可以開花、保香、不變色長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，并且能保持鮮花的手感、香氣等，與真花無異。但是目前市場(chǎng)上專門生產(chǎn)永生花的公司還很少，因此，整個(gè)市場(chǎng)上還有很大的空白。

（二）市場(chǎng)調(diào)查

以下是對(duì)永生花市場(chǎng)需求進(jìn)行的一系列調(diào)查問卷：

（1）您的性別。

（2）您的年齡。

（3）到目前為止，共買過幾次鮮花。

（4）買鮮花的主要目的。

（5）送花的對(duì)象主要。

（6）在選購(gòu)花卉時(shí)更看重。

（7）最多接受多少價(jià)格一束花。

（8）對(duì)市場(chǎng)常見的鮮花保鮮持久度的滿意程度。

（9）是否了解永生花

（10）是否愿意購(gòu)買永生花。

從調(diào)查中可以得知，人們生活越來越富裕，越來越尋求個(gè)性化，高端定制鮮花擁有廣闊的市場(chǎng)前景。

（三）競(jìng)爭(zhēng)品牌

（1）日本Flower公司出品的永生花繡球。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，名氣大，但是花頭比較松散綿軟，價(jià)格偏高不具有優(yōu)勢(shì)。在制作技術(shù)方面，因開發(fā)較早且技術(shù)更新周期較長(zhǎng)，已經(jīng)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；加之價(jià)格一直居高不下，現(xiàn)今市場(chǎng)品類繁多，價(jià)格優(yōu)惠，因此消費(fèi)人群也逐漸縮減。

（2）國(guó)內(nèi)品牌。目前國(guó)內(nèi)比較著名的鮮花品牌有Roseonly 、野獸派等。但永生花作為一個(gè)新興市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)大部分產(chǎn)品面臨缺乏新意，質(zhì)量參差不齊的困境。花瓣厚度和顏色雜亂沒有標(biāo)準(zhǔn)，而且各產(chǎn)品競(jìng)相模仿，包裝如出一轍，真假難辨，不具有唯一性，造成嚴(yán)重的信任危機(jī)。

二、rose’s secret產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）rose’s secret玫瑰采摘后采用相關(guān)技術(shù)手段對(duì)鮮花進(jìn)行高速脫水、烘干，并采用相關(guān)技術(shù)保持鮮花的的花型與花色。“其中真空冷凍干燥有很大的優(yōu)點(diǎn)，它使水分在凍結(jié)的條件下直接升華，且干燥過程是在低溫、真空狀態(tài)下進(jìn)行，因此能最大限度的保持干花的形狀和色澤，延長(zhǎng)其保質(zhì)期”。（蘭偉、孫起夢(mèng)、董高飛.2008.63.）。

（2）每款產(chǎn)品里都附有一張精美卡片，顧客通過掃描上面的二維碼機(jī)可看到訂花人給接收人的表白宣言或承載愛情回憶的短視頻。

（3）高級(jí)花盒，通過rose’s secret的設(shè)計(jì)，使之成為打造品牌的一部分。

（4）“配以優(yōu)秀的配送員，建立自己獨(dú)特的快遞服務(wù)方式，采用客戶意想不到的方法渲染送花的氛圍，讓顧客感動(dòng)從而內(nèi)心產(chǎn)生幸福感”（湯化樓.2012.100.）。

（5）考慮毛利和成本，以及rose’s secret作為情侶間禮品的定位，我們將產(chǎn)品定價(jià)為999元、1314元、520元等。伴隨“一生只送一人”的用戶購(gòu)買設(shè)置，相信rose’s secret的產(chǎn)品會(huì)吸引眾多客戶的注意。

而rose’s secret的第一批鐵桿用戶，在拿到花以后肯定要在網(wǎng)上刷一下存在感，這時(shí)他們兼具用戶與推銷員的角色。rose’s secret在他們的推動(dòng)下，網(wǎng)友將成為網(wǎng)店重要客源。

三、rose’s secret產(chǎn)品的市場(chǎng)前景分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為中高端市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)分布在北京、上海、廣州、香港等較為發(fā)達(dá)城市。其中“香港金融市場(chǎng)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如優(yōu)越的地理位置，一流的服務(wù)水平，健全的法制，自由的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公平的競(jìng)爭(zhēng)秩序，經(jīng)商程序簡(jiǎn)單，再加上超群的應(yīng)變能力，使香港成為投資者向往的地方。香港有發(fā)達(dá)的外匯市場(chǎng)，可以24小時(shí)與世界各地進(jìn)行外匯買賣，目前香港的外匯儲(chǔ)備總額列世界第五，平均每日外匯交易額列世界第七。香港的外匯市場(chǎng)不僅一直成為中國(guó)內(nèi)地外匯交易的主要市場(chǎng)之一，而且成為中國(guó)內(nèi)地現(xiàn)匯收入的最大來源之一。”（朱孟楠.2009.414-415.）因此，選取有利市場(chǎng)將是成功的必要條件。

（二）市場(chǎng)描述

中高端鮮花行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值大約有667億，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著高端市場(chǎng)發(fā)展。根據(jù)市場(chǎng)研究，2020年該市場(chǎng)將發(fā)展到需求量807億。

（三）rose’s secret產(chǎn)品的性價(jià)比、市場(chǎng)營(yíng)銷手段

（1）性價(jià)比。永生花自上世紀(jì)在德國(guó)出現(xiàn)后，就一直受到西方國(guó)家白領(lǐng)階層和上流消費(fèi)者們的追捧。在中國(guó)的花卉市場(chǎng)上，“永生花”是近幾年才興起的，由于“永生花”工藝特殊，價(jià)格也比較高，在260元―980元之間，比鮮花高出好多倍。經(jīng)營(yíng)此花品牌最響的當(dāng)屬Roseonly，僅一束玫瑰就高達(dá)999元。

既然價(jià)格不菲，那有人買嗎？“以我國(guó)的消費(fèi)者而言，隨著人們生活水平的提高，過去無人問津的奢侈品，現(xiàn)在則成為日常用品。”“‘只買貴的，不買對(duì)的’這是消費(fèi)者炫耀心理的真實(shí)寫照。這一類消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)知上，往往把產(chǎn)品價(jià)格與個(gè)人喜好、情趣、個(gè)性、追求，以及社會(huì)地位、文化修養(yǎng)、情感愿望、經(jīng)濟(jì)收入等聯(lián)系在一起，通過產(chǎn)品價(jià)格比擬來滿足自己的心理需要，從而產(chǎn)生炫耀心理。”（張海良.2011.18.）再加上，出于“永生花”可以長(zhǎng)期保鮮的特性，它的性價(jià)比還是很高的，是許多年輕人表達(dá)愛意的最佳選擇，也適合作為家居擺設(shè)。相比其他商家，我們賣的是堅(jiān)持愛情的理想，即 “愛情唯一、一生只送一人”的理念。現(xiàn)在，越來越多消費(fèi)者了解并喜歡上“永生花”，其未來市場(chǎng)的發(fā)展空間很開闊。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷手段。我們計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售產(chǎn)品，采用高質(zhì)量的原材料，聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝并配備特色配送員；“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型商業(yè)模式，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，形勢(shì)復(fù)雜，是廠商以電子信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上通過虛擬市場(chǎng)來滿足目標(biāo)顧客需求，實(shí)現(xiàn)盈利的不同于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的管理過程。”（劉子安.2006.385.）“隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告已發(fā)展成為當(dāng)今最具潛力的廣告形式之一，成為現(xiàn)今企業(yè)營(yíng)銷的新利器。其中微博營(yíng)銷具有成本低、貼近消費(fèi)者、傳播快等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不具備的優(yōu)勢(shì)。”（李光斗.2012.13.）因此我們將充分利用這些銷售渠道。

（四）存在問題及解決措施

（1）市場(chǎng)進(jìn)入障礙。目前市場(chǎng)的鮮花產(chǎn)業(yè)層出不窮，在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出、贏得市場(chǎng)，存在一定難度。

擬采取措施：以獨(dú)創(chuàng)性獲得矚目。在巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，唯有創(chuàng)新才能與眾不同，獨(dú)占鰲頭。我們將運(yùn)用獨(dú)特的技術(shù)與創(chuàng)新的營(yíng)銷手段贏得市場(chǎng)。

（2）再次購(gòu)買度。我們產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)就是利用愛情的排他性、唯一性為客戶提供這樣一種信念，我們的產(chǎn)品是他們愛情唯一性的見證。且永生花保存時(shí)間長(zhǎng)，“一生只送一個(gè)人”的品牌理念，犧牲了再次購(gòu)買度。

擬采取措施：打造永生花系列產(chǎn)品，延長(zhǎng)購(gòu)買度。如：“真愛月”――推出12月份的系列玫瑰，每一月都獨(dú)特。“記憶永生”――記憶花，根據(jù)客戶信息，在生日、紀(jì)念日等特殊日期送上定制祝福。

（3）資金短缺。由于我團(tuán)隊(duì)需要依靠高新技術(shù)，因此需要一定資金支持，目前資金面臨短缺問題。

擬采取措施：利用國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一政策，尋求相關(guān)部門尋求資金幫助。

申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金，增強(qiáng)清償短期債務(wù)能力，通過借款等籌集額外資金。

不斷提高償還和融資能力。增收節(jié)支，嚴(yán)格預(yù)算管理和檢查，盡最大努力節(jié)約各項(xiàng)支出。

（五）獲取、傳遞信息渠道

（1）運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速、便捷、高效、信息量大等特點(diǎn)了解市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)行調(diào)研。

（2）動(dòng)用身邊的人脈資源，推向高端人群與市場(chǎng)，盡力走向國(guó)際化。

（3）“提高銷售效率，市場(chǎng)營(yíng)銷中效率就是生命，要提高銷售效率就要注意準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、分析提升銷售效率的要素、提高效率、廣告與策劃、銷售策略等戰(zhàn)略和技巧問題”（張宏亮、陳洪2009）。我團(tuán)隊(duì)將逐步擴(kuò)大影響范圍，擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，大幅提升各項(xiàng)收入。為此，我團(tuán)隊(duì)將在適量投放廣告的基礎(chǔ)上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標(biāo)客戶群，有針對(duì)性地開展市場(chǎng)營(yíng)銷、發(fā)展客戶、爭(zhēng)取業(yè)務(wù)。

四、結(jié)論

（1）我團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的發(fā)展空間廣闊；

（2）我團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品通過以上的營(yíng)銷方式有利于提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

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[6]李光斗.盛世微言微博營(yíng)銷方案[M].盛世微言微博營(yíng)銷方案，2012.