開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡安全市場調研，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

“東軟2008解決方案論壇”上，劉積仁發表了題為《持續改進與開放式創新》的長篇演講。他告訴人們，東軟的17年間，營業收入由創業初期的30萬元增長至2007年的33.5億元，增長了11166倍，公司總市值超過100億元，擁有上萬家客戶，公司的業務結構更加趨于合理，國際業務比例已經占公司總體業務的30%，員工總數也超過了14000人。

過去的5年是東軟發展最快的5年，在這5年里東軟完成了一系列的規劃。今年又組建了新的管理團隊，6月16日完成了戰略重組和整體上市，這為東軟規模化和全球化發展戰略奠定了一個扎實的基礎。劉積仁強調，新東軟要通過持續改進和開放式創新，實現公司確立的“全球優秀的IT解決方案與服務提供商”這一新的使命和目標。東軟提出持續改進和開放創新的理念，所謂持續改進最根本的是改進自己，改變自己的文化、行為、技術能力，劉積仁認為這是在任何時候企業能夠持續發展的一個根本。而開放創新則取決于三個方面，第一個是降低成本的創新，第二個是快速度的創新，第三個是結合本地化需求的創新。

作為東軟最核心業務之一的東軟網絡安全業務，也在近年隨著公司戰略重組的過程而逐步升格，并開始在2008年加速。公司高層對網絡安全業務一直寄予厚望，2007年不僅強化了網絡安全的領軍力量，擴充了一線人員編制，調整了市場營銷策略，而且最主要的是，這項業務由王勇峰總裁親自主抓。從內部和外部情況看，東軟網絡安全迎來快速發展的條件已趨成熟。

今年國內信息安全表面上看并無大的波動，依然保持平衡增長的態勢，但奧運會的舉辦給了一些安全公司以鍛煉和擴張的機會。專業的信息安全公司開始上市則標志著信息安全產業發展到了一個新的階段，信息安全從群雄爭霸到主要諸侯割據的格局漸漸清晰起來。當此之時，東軟網絡安全面臨著如何發力，謀求突破的時機。

東軟集團副總裁兼網絡安全產品營銷中心總經理賈彥生此時受任，肩負重責。他介紹說，“我們明顯感覺今年的市場要比去年好很多，東軟在安全方面的投入力度也在逐步加大。到目前為止，東軟安全業務比去年同期增長超過了50%，到年底應該達到70%，基本上達到了我們的預期。”

賈彥生說，隨著公司戰略調整，在安全方面他們主要整合了內部資源，這一塊發揮的作用非常大。從公司層面也為此制定了相應的政策，以加強安全產品與其他事業部更加緊密的配合，比之過去政策不夠清晰時有了顯著的促進。這是新東軟給安全業務帶來的一個重要變化，可以說公司制定的規劃在今年取得了實質性的推進。

為了進一步鞏固優勢，東軟安全2008年加強了市場調研與優質用戶的篩選工作，并根據策略制定了一系列市場推廣活動拉動產品銷量的高速增長。東軟安全在賈彥生的帶領下，今年提出了加強交叉銷售的重要理念，制定了配套的措施，成立專門部門，加強推廣，在東軟4個大區華北、華中、華南、華東分別進行了安全銷售全體培訓大會，將安全產品技術和優勢及銷售技巧做了有效的深度推廣，使更多行業線銷售人員可以參與到網絡安全產品的營銷中，加速了上半年業績指標的快速提升。同時提升顧問式銷售團隊，在年初確定的一些重點行業如政府、金融、電信運營商、能源等優勢行業重點推進。2008年東軟安全先后在南昌、武漢、鄭州、烏魯木齊等一級省會城市舉辦了東軟12年安全服務分享會。對核心用戶重新傳播理念，在重點區域更是深度開展核心用戶的經驗交流會議，將東軟安全最先進的技術優勢、產品功能優勢和服務優勢傳遞給用戶，為全年業績完成打下堅實基礎。此外東軟與諾基亞的合作更加深入，在傳統的防火墻領域，憑借優質的軟件開發能力，歷經4年與國際品牌的深度技術合作，在產品質量上已經達到國際化標準，逐漸被國內金融、電信、世界500強那些“挑剔”的CIO們認可。通過諾基亞的國際渠道，東軟諾基亞聯合安全產品在國際市場銷售逐漸開始上升，持續保持中國信息安全品牌海外營銷業績的領先。

其中一個顯著的變化還在于，東軟安全開始在一些高端行業頻頻攻城拔寨，在安全運營管理平臺方面，借助東軟的軟件開發能力以及在國內率先通過CMM5、CMMI5的質量品質，東軟安全的安全運維管理產品（SOC）定制開發和服務方面頻傳佳績；在網絡流量分析和響應（NTARS）領域，東軟更是憑借NetEye專利技術及與中國移動研究院的多年研究探索已經被高端用戶電信認可，連連中標成為國內唯一抗衡國際產品的民族安全品牌，是增長速度最快的一個部分。東軟NetEye正悄然借助自身的核心技術優勢和母公司東軟集團在IT業的巨大影響力，不斷壯大自己的研究和技術團隊、顧問式銷售隊伍、遍布全國的服務網絡，全力打造一個可以服務高端用戶且具備強大技術開發能力的、在關鍵時刻可以為用戶開放源代碼的中國領先的網絡安全整體解決方案與產品提供商。

今年北京奧運會期間，由于在北京奧運會網絡安全保障工作中的出色表現，在國家計算機網絡應急技術處理協調中心（CNCERT/CC）召開的應急服務支撐單位表彰大會上，東軟榮獲獎項第一、獲獎人數第一、獲獎種類數第一等多項頭名。這其間，東軟安全專門成立了奧運網絡安全應急保障工作組，由東軟網絡安全中心技術總監李青山擔任組長、市場總監路娜和安全服務部部長席斐擔任副組長，并在北京服務中心總部和全國8個大區挑選精干力量組成區域技術支持服務團隊，所有成員輪流值守、晝夜不休，在CNCERT/CC統一指揮下通力合作，從各個層面監控互聯網運行狀態，有效維護了奧運期間互聯網環境的平穩局面。

據賽迪顧問（CCID）調查，2008年前三季度東軟NetEye再度在中國網絡安全市場及防火墻市場品牌雙獲第一，同時在IDS/SOC領域位居國產品牌三甲行列。作為中國網絡安全行業的領導廠商，東軟安全已經連續12年保持快速增長，并從2001年以來連續7年在國內網絡安全行業市場保持領先地位。5月中旬，東軟在第九屆中國信息安全大會捧得 “2008年度中國信息安全值得信賴品牌”、“2008年度信息安全優秀產品” 雙項大獎。東軟NetEye網絡流量分析與響應系統（NTARS）在CSO大會榮獲“2008年度中國CSO信賴獎”。在第十二屆中國軟件博覽會上，東軟NetEyeFW5200防火墻榮獲“金獎”，同年6月在第六屆中國軟交會上再獲“2008中國信息化應用百佳解決方案”獎。

賈彥生指出，東軟安全的成功得益于東軟12年來在網絡安全領域深厚的技術積累和人才籌備，更為重要的是東軟始終堅持以市場為導向，不斷推出適合于用戶需求的高性價比的各類網絡安全產品及信息安全整體解決方案。同時，東軟安全也與公司整體戰略的推進息息相關。新東軟的規模化、國際化為東軟安全提供了戰略上的一致性和策略上的支撐，而東軟的網絡安全也必將為新東軟戰略的實施貢獻寶貴的力量。

第2篇

商業總是那么有意思。無時無刻，都有人在總結各種商業趨勢，希望能尋找出具備普世價值的商業路徑。也是無時無刻，總有人對于流行的各種商業路徑趨之若鶩，崇拜不已。

比如，隨著互聯網和IT技術的發展，有相當部分企業通過互聯網這一全新的銷售渠道獲得龐大用戶量，繼而通過外包的方式迅速獲得制造、設計、流通等資源――當然這些資源并不屬于他們自己所有，但因為抓住了客戶，他們有著足夠的磁場將產業鏈上游的企業吸引在自己周圍――繼而為用戶提品和服務。

這類公司往往具有一個共同特點：往往把重心放在了聚集海量的用戶上，甚少有實物投資，資產結構中，固定資產或者非實物性資產所占比例偏低，他們往往被稱為“輕公司”。由于需要貼近市場，深入了解客戶需求，輕公司往往都是聚焦于某一細分市場的專業化公司。

與之相對應的是，大量依靠傳統的方式投資廠房、設備等固定資產的方式縱向實現全產業鏈控制、橫向多元化發展的公司，則大多被叫做“重公司”。他們的一個重要特點是：固定資產比重高、產業多元化。

過去幾年來，圍繞企業應該是“輕公司”還是“重公司”的討論之爭一直相持不下。不過，過去一兩個月， “輕公司”大有抬頭之勢。

6月16日，作為曾經的輕公司的代表，之后又作為“輕公司”重型化發展的代表，淘寶網宣布了“一分三”的戰略，淘寶網將分拆為沿襲原C2C業務的淘寶網、B2C電子商務平臺淘寶商城、一站式購物搜索引擎一淘網三家獨立公司。這意味從一個側面印證了淘寶網當年從一家簡單的C2C平臺最后發展到橫跨C2C、B2C、搜索、團購、旅游等眾多業務，以及從線上到線下的縱向全產業鏈投資策略的失策。

同樣可以印證的還有金山軟件。7月初，在宣布接替求伯君重掌金山之后，雷軍宣布了金山下一步將一改過去中央集權的集團管控模式，將旗下的游戲、殺毒、詞霸、WPS等業務逐步分拆，并組建相應的獨立公司，給予更大的發展空間。

輕公司并非靈丹

客觀說，輕公司確實好處多多。由于固定投資比例很低，因此輕公司更利于成本，壓力更低。更大的利好在于：輕公司對于市場的反應能力迅速：由于把核心能力放在聚集海量用戶身上，因此對于市場變化的感知能力更強，而且決策也更容易，無非就是尋找新的外包商。相比之下，傳統的重公司的反應則要慢很多，而且風險也很大，對他們而言，每一次的轉型都意味著巨大現有固定投資的大大減值，甚至化為烏有。

不過，要想踐行輕公司模式，卻非易事。由于遵循的市場化大分工的策略，輕公司的一項必修課則是要與涉及產業鏈上下游的包括制造、設計、流通、廣告、物流等各個環節的獨立實體緊密分工合作。由于每個產業鏈條中，都有可能存在體量巨大的企業。要想確保消費者滿意，與之合作是最佳選擇。不過，如此要想在產業鏈中占據主導地位，對于輕公司而言，難度不可謂不大。一旦占據不了主動，議價能力降低，則輕公司的成本壓力很有可能高于傳統型的“重公司”。

更大的難點在于，由于每家企業有著各自的利益訴求，遵循社會化大分工的輕公司在與產業鏈條上的不同利益體合作時，必然涉及到巨大的溝通成本和管理難題，如何保持有效的管理和順暢的溝通非常關鍵，一旦合作不穩定，哪怕是一個環節出現故障，都很有可能對最終的用戶體驗造成重大影響，繼而影響輕公司的前途。

時至如今，已經很少有人能夠想起一家叫做PPG的企業。曾經何時，作為國內輕公司的典型代表，PPG一度風靡國內，并一度緊隨雅戈爾之后，成為國內第二大襯衫銷售公司，并引來大堆跟風者，這其中就有現在風頭正勁的VANCL（凡客誠品）。

然而，正是因為過于迷信外包，對于產業鏈條控制的能力有限，產品質量缺陷層出不窮，最后導致兩年之后的2009年，“一代宗師”PPG只能以轟然倒地收場。

正因為如此，無論輕公司的勁風怎么吹，國內最大的信息化服務商中企動力股份有限公司（以下簡稱：中企動力）總經理陳丹卻堅持走了包括自建渠道和自行研發設計信息化產品的思路。到目前為止，該公司已經在全國建立了86個分公司，員工達8000人。

雖然這給中企動力帶來了龐大的成本支出和巨大的管理挑戰，但是陳丹堅持認為，至少相對于外部溝通，企業內部的溝通會更高效，執行力更強，企業的風險也就更容易把控，這也是她最為看重的地方。

輕公司重型化現象

中企動力的經驗告訴我們，“重公司”雖然傳統，但是也沒有我們想象的那么不堪。至少，在包括PPG、ITAT等曾經的輕公司標桿企業轟然倒地的時候，雖然受到了輕公司們的沖擊，但是包括雅戈爾、國美、蘇寧等在內的一大批傳統的“重公司”非但沒有倒下，反而一直繼續保持著快速增長。

8月1日，蘇寧電器的2011年上半年業績快報顯示，該公司1～6月實現營業收入442.3億元，同比增加22.68%；實現凈利潤24.7億元，同比增加25.35%。在剛剛過去的2010年，2010年營業總收入755.05億元，比上年同期增長29.51%；凈利潤40.12億元，比上年同期增長38.82%。

雅戈爾的年報也顯示：該公司2010年實現營業收入約145.2億元，較上年同期增長18.20%，這其中，服裝業務實現營業收入61 億元，較上年同期增長9.05%；實現凈利潤7億多元，較上年同期增長93.36%。

雖然京東商城和VANCL同期分別實現了102億元（包含百貨、圖書等品類）和20億元的銷售額，但不可否認的是，這兩家企業還是在盈利線上苦苦掙扎的電子商務公司，因此蘇寧電器和雅戈爾從銷售額和利潤額上都保持著較大優勢。

更有意思的是，同樣作為曾經的輕公司代表，京東商城和VANCL過去一兩年卻可謂在“重型化”方向不遺余力。

以VANCL為例，2009年PPG倒下之時，突然意識到單一的產品風險的VANCL很快將品類由單一的男士襯衫發展到了T-SHIRT、女裝、鞋類、童裝、配飾、箱包、百貨等領域，成為了事實上的綜合類時尚服裝和家居自有品牌銷售平臺，并創建V+――一個與VANCL定位相似的第三方電子商務平臺。

隨著品類的擴充，VANCL在倉儲方面的投資力度開始不斷加大。到目前為止，凡客先后在北京、上海、廣州、武漢、成都、西安、濟南、沈陽等多個城市建立了倉儲中心，另外，杭州、青島等地的倉儲中心正在建立之中，預計到年底，凡客將在全國范圍內建立28個倉儲中心。雖然陳年沒有公布具體費用，但是按照業內人士計算，僅建立倉儲中心一項，凡客的費用至少在數億元級別。

在物流方面，VANCL更加冒進，甚至于組建了自己的快遞公司如風達，在核心城市如北京、上海、廣州等中心城市自行配送。2010年年底，凡客的快遞隊伍已經突破3000人，預計今年將突破8000人，屆時如風達將在建立了倉儲中心的28個城市實現自行配送。按照業內人士估計，這至少需要數千萬元級別的投資。

不僅僅是VANCL這樣的電商新秀，就連戴爾這樣的全球典范，在以直銷模式穩坐全球PC市場20多年的寶座之后，不得不低下頭顱尋求改變。

2007年5月，創始人邁克•戴爾重新回到公司CEO 位置的隨后幾個月內，戴爾開始在北美的沃爾瑪超市銷售它的兩種臺式計算機。隨后，在英國的Carphone Warehouse、日本Bic Camera等大型3C零售店里也見到了戴爾電腦。同年9月，戴爾開始陸續和國美、蘇寧、宏圖三胞等國內大型消費電子連鎖賣場合作。

戴爾在傳統渠道的耕耘很快得到了回報。據市場調研機構GFK的調查顯示，戴爾中國在2008年第三季度中，零售渠道的銷量遠遠高于互聯網和呼叫中心的直銷渠道。前一季度，直銷渠道的銷量仍然是戴爾的強項，領先于零售渠道。這極大增加了DELL的渠道競爭力。

重公司也在輕型化

難道輕公司真的已經日薄西山了嗎？當然不是。

作為世界工廠，大量的中國企業都位于產品制造鏈，因為沒有營銷能力，不善于做渠道，也不善于做品牌，它們往往通過OEM 等方式成為國外知名品牌的加工者。由于利潤微薄，制造企業們需要通過不斷優化生產線以及加強生產管理來提高勞動生產率，以大規模生產獲得更多的收益。處于產品制造鏈的企業們往往是投資廠房、生產線等重資產行為而發展。

傳統環境下，一件產品從工廠出來后，往往會經過經銷商的層層加價，才會抵達最終消費者手中。由于制造鏈和流通鏈的分離，導致前端的工廠和最末端的消費者存在信息不透明、信息反饋不及時等，消費者花費更高的價格購買了商品，制造企業卻只能獲得微薄的利潤。

互聯網和IT技術的運用，能夠讓產品制造鏈和商品流通鏈組成一個完整通暢的信息通路，從而降低中間成本和費用，并將成本和費用的節省返利給消費者。也就是說，這類企業通過建立雙向信息反饋機制，將產品制造鏈的企業以及消費者都發展為利益聯盟，從而自己也有了核心引力。

因此，互聯網為提升商品的流通效率提供了一種“輕”的方式。這也是包括李寧、格蘭仕、聯想等眾多傳統重公司看好電子商務，急于投互聯網懷抱的緣故。

橫向看，那么擁有多元化業務的公司――無論是制造業企業還是互聯網企業，由于業務分散，且每個業務都有著不同的消費群體，這很可能讓處于制造鏈端的單個產品（軟件）無法與流通鏈的消費者實現精準對接，造成信息失真、信息反饋不利，從而不利于業務發展，影響全局。

這個時候，企業要做的就是分拆，保持每項業務的獨立性，讓其處于制造鏈端的產品和處于流通鏈端的消費者能夠保持精準溝通，進而實現兩大鏈條合二為一。

金山毒霸作為金山軟件旗下業務之一，曾經位列國內三大傳統殺毒企業之一。不過過去幾年在奇虎360為首的免費大旗的攻擊下，由于金山軟件對于市場判斷錯誤，仍然以傳統收費作為盈利模式的金山毒霸的市場份額每況愈下。

不過，通過一系列改制后，擁有了獨立自，相對于金山軟件管理層更熟悉網絡安全市場的金山網絡管理層也祭起了免費大旗，被丟失的失地正在逐步收復。

金山網絡副總裁肖潔告訴記者，這個時候，金山網絡的前身作為一家傳統的殺毒公司所擁有的人才和技術優勢開始發揮出來，甚至于已經取得市場主導地位的奇虎360也開始不斷抄襲其推出的新功能。

“分拆給金山網絡帶來的最大的利好就是靈活，可以靈活制定市場戰略、獨立融資而不必層層請示，以期最快適應市場變化，實現業務的利益最大化。”肖潔告訴記者。

當然，盡管如此，對于金山網絡的未來，誰也無法斷定。正如人們對于公司是應該向“輕公司”方向發展還是應該向“重公司”方向發展一樣。