時間：2023-06-08 11:27:21
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告宣傳方案，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、指導思想
按照“政府搭臺、社會參與，市場運作、部門服務”的原則，以節為媒，荷花搭臺，經貿唱戲，通過新聞宣傳、社會宣傳、廣告宣傳等多種方式，進一步打造品牌，提升形象，促進經濟社會又好又快發展。
二、目標任務
以舉辦荷花節為契機，借助荷花節提供的平臺，吸引全市企事業單位采取捐資贊助等方式廣泛參與荷花節活動，推介企業、提高企業產品知名度，打響產業品牌，實現政府和企業互利雙贏。
三、承辦單位
荷花節組委會辦公室（市人民政府辦公室）
四、活動主題
觀賞渭水碧蓮，領略漢風唐韻，體驗民俗風情，相約魅力。
五、活動時間
六、具體辦法
1、參與對象：各企事業單位，中、省、咸駐興企業，市屬企業，非公企業。
2、參與形式：
①授予贊助商榮譽。根據贊助商的捐贈和出資情況，向其頒發榮譽證書或將其命名為本屆荷花節的協辦或支持單位。
②授予冠名權。旅游節期間，組委會將組織垂釣、書法、攝影、繪畫、詩詞朗誦、舞蹈表演等各種大型活動，并將這些大型活動的冠名權授予贊助商，并在媒體上祝賀廣告；為活動冠名企業提供免費現場廣告；在組委會制發的與活動有關的各種宣傳資料、主要活動標識物上標示帶有冠名的活動全稱；要求各指定媒體在宣傳報道荷花節的有關活動時必須報道帶有冠名的活動全稱。
③提供區域廣告。荷花節期間，主要交通要道、荷花節主辦區將作為專屬廣告區域。組委會將根據贊助商的貢獻，在指定區域允許贊助商制作、放置廣告標牌，設置彩虹門，投放空飄氣球等。
④標志產品。組委會允許贊助商在其產品和服務中，使用荷花節的節徽及其他歸組委會所有的圖片、文字和標識。
根據目前山莊情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；，全國公務員公同的天地為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施
×一、目標任務
、客房目標任務：萬元年。
、餐飲目標任務：萬元年。
、起止時間：自年月—年月。
二、形勢分析
、市場形勢年全市酒店飯莊還會增加，競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；對我山莊來說會議市場潛力很大。
三、市場推廣方法
開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關鍵。山莊銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內在開業初期，那么人員促銷是最主要的手段。
、會務客源促銷
（）促銷時間：下半年至月上半年至月
（）促銷對象：（）政府各職能部門（）廠內各有關部門（）其它關系戶
（）建全制，組織廠內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。
、散客客源
散客市場客源的開發，是我們山莊追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。
（）加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。
（）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
（）根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。
（）大力發展長住客戶制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。
（）擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。
、餐飲促銷
（）增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。
（）根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。
（）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。
（）每天前臺都給餐飲提供一份住客姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。
、提高回頭率
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務），同時還可以采用一些贈送和讓利推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量后，憑卡可申請金、銀卡，贈送娛樂消費。
四、不同季節營銷策略
根據淡旺季不同月份制定了不同的月工作重點。
、旺季：、、、、、、、月份
、各月工作重點：
年月份：
、加強對“高考房”市場調查。
、加強署期師生活動促銷。
、加強商務促銷。
年月份：
、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成
廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
、中秋節月餅促銷，月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
年月份：
、加強署期師生活動促銷。、加強“學生謝師宴”促銷。
、加強商務散客促銷，制定出月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
、國慶節客房、節后婚宴月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
年月份：
、加強會務促銷。
、加強商務促銷。
、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
、制定“圣誕”活動方案。
年月份：
、加強會議促銷。
、加強婚宴促銷。
、加強商務促銷和協議簽訂。
、同餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節圣誕大餐。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、
、餐飲部月下旬完成“春節客房”、“家宴或年夜飯元宵節情人節”制作方案。銷售部、餐飲部月下旬完成“春節客房”、“家宴或年夜飯元宵節情人節”廣告宣傳促銷方案及環境布置方案，由于春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案，各項工作逐步開展。
年月、月份：
、加強對春節市場調查。
、加強會務促銷。
、加強商務促銷和協議簽訂。
、加強婚宴促銷。
年月份：
、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
、加強會務促銷。、加強商務促銷和協議簽訂。
、加強婚宴促銷。
年月份：
、加強會議促銷。
、加強婚宴促銷。
、加強“三八節”活動促銷。
年月份：
、加強會務、商務客人促銷。
、加強婚宴促銷。
、“五一”黃金周客房銷售月中下旬完成促銷及接待方案。
年月份：
、加強會務、商務客人促銷。
、加強婚宴促銷。
、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
、制定“母親節”活動方案并促銷；母親節以“獻給母親的愛”為主題進行餐、組合銷售。
年月份：
、加強對六月份市場調查，六一兒童節以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節以“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）
一、指導思想及活動目的
創建“省級園林城市”對于創優人居環境，提高人民群眾的生活質量，提升城市品位，實現生態環境與經濟建設的協調和可持續發展具有十分重要的意義。集中開展創建“省級園林城市”宣傳活動，堅持“政府主導、部門聯動、社會參與”的原則，創新宣傳思路，廣泛宣傳發動，積極營造“人人參與、人人支持”的濃厚氛圍，動員全縣各級各部門和廣大人民群眾合力推動創城工作深入開展，全面加快創城步伐，著力打造宜居宜業宜休閑的“文化名城、秀美新城”。
二、活動安排
（一）城區重要路段的創城公益廣告。縣城區的各個出入口、重要節點及路口、主要街道設置大型戶外公益廣告、宣傳牌，城區沿街單位設置宣傳牌或者標語。
（二）縣內所有經營性質的長途運輸客車、公共汽車、出租車的適當位置張貼宣傳標語，出租車座套統一印制廣告宣傳標語。城區公共汽車候車亭、出租車停車點設置公益廣告，公益廣告數量大于廣告總數的50%。
（三）道路名牌公益廣告。城內所有道路名牌設置創城公益廣告，數量大于道路名牌廣告總數的30%，其中，縣城主要路段、人員較密集的地方公益廣告數量力爭達到占路名牌廣告總數的50％以上。
（四）窗口行業、執法執紀部門公益廣告宣傳。窗口行業、執法執紀部門的服務窗口、營業網點要制作、張貼、懸掛標語口號，形成濃厚的社會輿論氛圍。
（五）媒體公益廣告刊播：縣電視臺、廣播電臺圍繞“省級園林城市”創建，都要制作公益廣告，每天在重要版塊、重要時段進行刊播。政府網站要開辟專門版塊，設置“省級園林城市”創建工作進展情況和公益廣告內容。
（六）手機短信宣傳：利用手機、小靈通等通訊工具發送創城標語口號，并將手機接聽、彩鈴設置為創城內容。以上由中國移動公司分公司、中國網通公司分公司負責。
（七）墻體廣告宣傳：沿街各單位要在醒目和合適部位噴刷公益性墻體廣告或“省級園林城市”創建標語口號。
（八）采取多種形式，鼓勵廣告經營、制作、機構積極參與公益廣告的制作和“省級園林城市”創建宣傳活動，調動全社會參與“省級園林城市”創建的積極性。
（九）全縣中小學生通過班、團、隊會、板報、演講、作文競賽等形式宣傳“創城”工作。
三、具體要求
（一）加強組織領導。各級各部門要充分認識開展這次集中宣傳活動的重要意義，根據活動的總體部署和要求，高度重視，精心組織，周密安排，認真組織開展系列宣傳活動，引導廣大市民自覺參與到創建活動中來，最大限度地調動廣大市民的積極性、創造性，真正形成人人參與、社會關心的良好氛圍，努力實現創建“省級園林城市”的目標。
當太陽公司市場部企劃專員王先生抱著一摞資料與我們接觸的時候，我們都有些吃驚。一則太陽公司是臺灣數一數二的游戲機生產廠商，主走的是國外路線，在LCD（液晶顯示屏）游戲機領域，已經占據了國際市場的相當份額；二則我們壓根兒沒想到，太陽公司在大陸經過試探性地調查之后，居然把一種在大陸市場上早已賣爛了的產品--插卡式電視游戲機，作為大規模進攻大陸市場的排頭兵，并把華南市場(主要是廣州市)作為產品搶閘上市的灘頭陣地，力圖在消費形式活躍而且消費能力相對較高的廣東珠江三角地區打響第一炮。
太陽公司的陳總經理，個頭不高，皮膚黝黑，是一位能言善辯、干勁十足的臺灣人。第一次協調會議召開時，陳總用他那特有的"臺灣普通話"給我們的專案小組闡述了一遍太陽公司開拓國內市場的戰略構想，并充滿熱情地給我們口頭描繪了一幅輝煌的遠景。我們既佩服他的勇氣和魄力，又欣賞他的熱情和干勁，但針對他的某些觀點提出了許多疑問，主要集中在兩點:
一是太陽公司在華南地區銷售網絡尚未完全布建好，主要零售點尚未鋪好貨，此時展開大規模的廣告宣傳活動，時機選擇得恰當嗎？
二是華南市場插卡電視游戲機早已賣爛了，競爭激烈不必說，市場也在光碟游戲、網絡游戲的包抄下逐步縮小。將這種已經過時的產品作為攻打華南市場的首發"炮彈"會不會不夠分量呢？
對于我們的問題，陳總經理沒有作正面回答，只是說:"銷售網絡布建是我們的事，近期內會有所安排，你們不用擔心。至于為什么先上'阿里巴巴'那是XX市場公司的建議，你們也不用問那么多，只管用心做好廣告宣傳就行了"說著，他信任地拍了拍我的肩膀:"聽說你們公司在創意和廣告策劃方面很有一套，用點心機做，我不會虧待你們的。"
看著協調會議報告及太陽公司給的資料，我們頗有些底氣不足。需要明確的問題實在太多，需要進行的實際作業更多，可太陽公司給我們的時間和原始資料都很不夠。距離上市活動打響的時間只右30多天，一切工作尚未開始，真是火燒眉尖，形勢逼人哪。
惟一讓我們感到欣慰的是，太陽公司給予的資金預算和創意發揮空間都相當大。企劃專員王先生曾經在廣告公司做過，對廣告宣傳相當懂，這使得我們在方案磋商時能夠充分協調，少走了許多彎路。我們的專案小組經過近10天夜以繼日的努力，完成了市場調研、資料分析、創意、設計方案及媒體投放草案等作業項目，并于1998年12月8日，在太陽公司的大會議室完成了提案工作。整體方案的主要觀點集中在以下幾個方面:
1．廣告的出發點及目的都是為產品銷售服務的，在銷售網絡尚未完全整合成型，甚至具體的鋪貨地點都沒有完全確定的情形下，單純依靠廣告去推動一個從本身質量到品牌形象都不具備優勢的產品，是要冒很大風險的。如果單純為做廣告而做廣告，顯然是一種對企業、對產品都不負責任的行為。所以說，廣告與執行銷售相結合產生的倍增效應，應是此項目成功的關鍵所在；即便是單一的廣告活動或宣傳用品，也應根據市場狀況及企業實際，放在一個整體規劃的背景上來考慮。特別是新產品的上市活動，如果缺乏整體運籌規劃，僅依靠雄厚的資金實力來支持廣告宣傳頻密度的話，是很難取得整體效果的。一個操作上的不小心，很可能給品牌的定位及進一步延續帶來無可彌補的歧義。
2．廣告宣傳的方式應該是全方位和多角度的，同時應輔之以科學的媒體組合。在來不及拍攝電視片的情形下，建議選擇在當地發行量最大的《廣州日報》和《羊城晚報》作為主要宣傳媒體，同時輔之以產品宣傳單頁、店頭吊旗及POP，在上市階段這一較短的時段內形成密集的信息沖擊。同時，針對太陽公司企業及產品品牌的弱勢，結合兩種報紙媒體的特征讀者群，我們提出了在《廣州日報》登告知性廣告，在《羊域晚報》登軟性形象廣告的媒體組合創意，隨整體方案一起遞交的，還有市場調研報告、資料分析、創意設計及媒體投放計劃。太陽公司的陳總很在意地傾聽并閱讀了其它各種項目資料，并給予了較高的評價。惟獨對于市場調查報告有些漫不經心，草草翻看幾下就丟到了一邊。我們暗暗地嘆了口氣，對于這個項目的成敗，有一種前途未卜的感覺。
接下來的工作，就是細化創意，做正稿設計。陳總和王先生都表現出了極大的參與熱情，不斷地與我們一起討論，并提出了一些很好的建議。日子一天天過去，很快到了12月底，所有的宣傳用品都已經準備好了，報紙廣告菲林己經送到報社，連登報日期和報紙版面、版位都巳經確定下來，可謂"萬事俱備、只欠東風"了。
就在這時，傳來一個令我們吃驚的消息，太陽公司銷售部的鋪貨工作遇到前所未有的阻力，原本計劃的鋪貨點大多未能談下來，更要命的是，這些鋪貨點的地址信息都已經上了宣傳品。也就是說，一旦項目啟動，我們所推動的產品，將沒有一個實體展露作為支撐點，消費者先期得到的，可能是一個虛假的信息!想到此處，我們覺得脊梁上冷汗直冒，馬上和陳總聯絡，建議推遲整個項目。陳總猶豫了一陣后下定決心說:"箭在弦上，不得不發。如果我們錯過元旦這個時機，1999年的市場啟動會很困難。做!"
1月1日，正是元旦。各種報紙廣告和需要派發的宣傳用品迅速在全市5個區鋪開，高密集度的廣告"轟炸"一連持續了一個星期。
后續工作我們沒有參與，由太陽公司銷售部具體執行。但一個星期后，太陽公司悄悄撤回了尚未播報完畢的宣傳品，并很快與我們做了財務上的清算。陳總一直沒露面，只有王先生和我們談了一下這次的狀況。正如我們先期所預測的一樣：廣告效果出乎意料的好，信息才一天，太陽公司總部的3部接待電話整天響個不停，問訊的、索要資料的、洽談合作的……電話都差點打爆機。公司的樣品室也迎來了一批又一批絡繹不絕的參觀者。但到了第4天，投訴"經銷點看不到產品"的電話越來越多，同時，到太陽公司總部來洽談試用的商家一看產品演示，便一個個興味索然地離去。一直到一個星期后，廣告投放的影響效果基本上了盡頭，但取得的業績卻實在少得可憐，而且有一些對太陽公司品牌形象產生負面影響的跡象出現。陳總不得不下令停止一切廣告宣傳用品的派發，暫停對國內市場的開發，重新修訂原有的市場策略。
目標消費群的定位。 必須清楚我們計劃把產品賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產品的理由是什么。只有確定了目標消費群，廣告宣傳才有針對性，才能有的放矢，避免廣告投放的盲目性和浪費。 2、
產品 競爭對手的賣點是什么？他們怎么宣傳的？ 中興的獨特賣點是什么？只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。 3、
價格
我們的價格和競爭對手相比有沒有優勢，我們比對手高的理由是什么？對手比我們高的理由是什么？我們的價格定到多少是合適的？
中興68作為新上市的機型，面對摩托羅拉V998、8088的不斷降價（目前價位在1350-1500元之間）、科健K98的調價（目前價位為1650元，每臺返利約在50-100元之間）、南方高科628的上市（目前價位在1400-1500元之間）和三星N288水貨的泛濫（價位在1400-1500元之間），其在品牌的知名度、美譽度和客戶的忠誠以及促銷手段、服務質量和價位上顯然不占有優勢。 4、
渠道 渠道成員是否有足夠的利潤空間，和競爭對手相比是否有優勢？ 他們是否有積極性去主推。 5、
終端促銷 店面的布置和宣傳品的發放。 對消費者的促銷拉動和對營業員的促銷拉動該如何進行？ 對以上問題的充分認識和把握，擬做如下活動： 1、
在燕趙都市報上做廣告宣傳 強調中興廠家的科技實力（簡短）和中興的獨特賣點。同時8月10日——9月9日，凡在此期間購買中興Z68實行購機幸運日，不花一分錢，手機帶回家活動。在9月11日，搖出8月10日——9月9共31天的其中一天作為幸運日（電視臺搖獎并公證）凡當天購機的用戶可憑單據到購機處全額領回自己的購機款。 2、
凡姓名中有“中興”任一字者，憑身份證購中興手機優惠100元。 3、
1968年出生的購中興Z68手機憑身份證優惠100元。 4、
9月9日晚8：00整，第一個打通中興Z68手機13968的用戶，免費贈送中興Z68手機一部。（電視現場轉播） 5、
河北省高考文理科狀元享受半價購機的優惠。 6、
教師節當天老師憑工作證優惠100元。 7、
終端張貼海報宣傳此活動。 8、
目前發生的糾紛很多都是開發商在廣告宣傳中，公開承諾若干條款，但在后來卻往往無法兌現。比如某小區，開發商在廣告中承諾首層住宅與樓上住宅用的是兩套不同的排水系統，以防治污水回灌。可實際入住后，首層居民卻發現根本就不是那么回事。當他們找到開發商理論時，開發商口頭承認，當初的確有這一承諾，但又很蠻橫地講，我們會定期安排人清淤，如果還不滿意，只能退房。
對于這種情況，律師的意見是：
一、開發商有進行虛假廣告宣傳、欺騙或誤導消費者之嫌。
根據《中華人民共和國廣告法》和國家工商局的《房地產廣告暫行規定》，房地產廣告必須真實、合法、科學、準確，不得欺騙和誤導公眾。從您來信所反映的情況來看，開發商在媒體上進行廣告宣傳及售樓人員在售樓時均承諾，您所購買的房屋具有兩個下水管道，其中之一由您獨自使用，而在房屋交付時卻與上述承諾不符。在開發商未就此與您提前溝通的情況下出現這種問題，我們可以判斷，開發商的廣告宣傳具有一定的虛假成分，根據《廣告法》第38條的規定，開發商應就此承擔相應的法律責任。
二、開發商對購房者承擔何種民事責任。
在您就上述問題與開發商進行交涉過程中，開發商承認其廣告宣傳與售樓時所作的承諾（但自您簽訂房屋買賣合同至今從未取得開發商的書面承諾）與房屋交付時的實際情況不符，為此，開發商同意為您辦理退房，但不承擔其他任何責任。從這一點上來看，開發商已意識到其過錯所在。
但在這種情況下，如果您想通過法律途徑使自己的權利得到進一步保障，卻存在一定的難度：
1.由于您從未取得開發商的書面承諾，因此，當上述問題以法律途徑解決時，除非開發商繼續承認其所作的承諾，否則，您只憑一紙廣告來主張自己的權利，在證據方面會顯得有些不足。
2.《廣告法》規定，虛假廣告導致消費者購買商品的，廣告主應承擔民事責任。因此，只有在您能夠證明開發商的承諾是導致您購買該房屋的原因時，您的權利主張才能得到有力的保護。
3.從法律的公平角度來講，如果您同意開發商所提出的退房解決方案，開發商應在退還您購房款的同時，給予您相應的利息補償。
黑龍江匯龍廣告有限公司（以下簡稱匯龍廣告）是一家終端宣傳規劃、廣告策劃的專業廣告服務制作公司。匯龍廣告根據客戶的行業特性、市場環境、渠道分布和構成等因素，為客戶量身定制渠道終端宣傳方案。通過調研、策劃、設計、制作、的操作流程，充分發揮資源優勢，整合營銷，保障整體方案高效、低成本的實施。匯龍廣告的理念是使客戶的渠道終端能夠在他們的服務支持下，充分發揮宣傳優勢，實現品牌提升和銷售業績的雙贏。
經營理念的超越
匯龍廣告以優質的服務積累了大量的客戶資源，建立了長期的客戶關系，在了解客戶需求的基礎上，定期與客戶進行溝通，保持聯系。“客戶進步，公司也進步。”這是匯龍廣告的經營理念。匯龍廣告永遠以客戶價值最大化為首位，企業利潤最大化為其次，盡最大努力滿足客戶的各項需求，提升企業文化品位，通過企業文化的建設，內鑄精神，外塑形象，為企業打造一個新的磁場，做到不斷提升人才的知識創新能力。企業的發展在于不斷創新，不創新就只有滅亡，創新是永恒的，是企業發展的核心，匯龍廣告深諳此理，于是不斷更新觀念。然而，企業的發展始終伴隨著風險，對企業來講，最大的風險就是沒有危機意識，匯龍廣告時時提醒自己：居安思危，未雨綢繆。以團隊的力量，凝聚集體的精神與智慧，在激烈的競爭中，眾心所向無堅不摧。
“我們是一棵樹，一棵朝氣蓬勃的樹，雖未參天，卻不斷成長，我們只有一個信念――向上。”匯龍廣告總經理顧文亮在接受《廣告主》記者采訪時說。
專業打造雙贏
戶外墻體廣告充分利用現有的靠近公路、鐵路兩側的墻體，如農房、企事業單位的圍墻、護坡、橋涵等視野寬闊的建筑墻面，作為廣告宣傳的媒介。以其制作周期短，宣傳區域廣，客流動性大，色彩醒目易記，費用相對低廉等優點日漸被廣大企業關注，也迅速變成一個新的媒體熱點，是影視、報紙、廣播媒體廣告宣傳的有效補充，是企業開拓農村廣闊市場有效的宣傳途徑。匯龍廣告以墻體廣告起家，在充足的經驗基礎上開發新媒體，推出“村村通廣告”的策略，并且引進“廣告模”的新技術，把廣告做成圖片的形式直接貼在墻壁上，這樣既美觀又耐用。匯龍廣告用專業的人才、專業的理念、專業的團隊、專業的服務來為客戶打造產品的平臺。
獨特的生存方式
雖然正值全球經濟危機，全國墻體廣告業界同仁均面臨一定的經營壓力，但是國家以家電、汽車下鄉為代表的一系列拉動內需措施的出臺，無疑又使墻體廣告業界柳暗花明。家電下鄉市場競爭加劇，匯龍廣告探索出一種獨特的生存方式。杰克?韋爾奇說，人才就是一切，有人才就是贏家。人才與策略不同，是無法被對手學習的。匯龍廣告招納賢才，充分發揮人才的優勢，在競爭中立于不敗之地，同時提供部分崗位，解決農民就業的問題，受到社會的支持和贊譽，為企業發展贏得了好的口碑。
近年來，隨著國內市場經濟的高速發展，各類企業爭相祭出招商的方式來開拓市場，大有風起云涌之勢，且花樣倍出。尤其是在消費品、醫藥保健品領域風行更盛。然而，又有很大一部分企業在實際招商運作過程中往往并不是那么一帆風順，總是難免遇上各種各樣的問題，更多的集中體現在這樣幾個方面：要么是招不到中間商，要么是招到了合作伙伴又解決不了市場動銷問題，或者市場動銷了，而難以達到暢銷的效果，問題總是一串一串的接踵而來，令人百思難覓其解，最終成了企業主心中的一個難以解開的一個結，讓企業主苦惱不矣，以至于很多企業發出感嘆“招商越來越難了”，有的甚至還作出大膽的預測“過幾年招商可能就行不通了”，更有甚至認為“招商這種方式根本就不可取”。果真如他們所想象的那樣嗎？是招商模式不適合中國市場了？是商家根本就不接受招商模式了？還是招商模式自身就存在根本無法根治的毛病？還是-----------？
我們看都不是！只因存在這樣一個不爭的事實：招商不能只是“招”！勿庸置疑，招到理想的中間商來合作是我們招商工作中的不可忽略的一環，但我們更不應該忘記了招商的最終目的，那是讓產品真正且快速的流通到消費者手中去，被消費者所接受，也只有這樣才是廠、商雙贏，市場才可能達到良性循環。怎么樣才能達到這種效果呢？除了快速的招到理想的中間商外，還必須有好的市場行銷方法和有強有力的市場執行力來給予支撐。一般而言，市場行銷方法和市場一線的執行力可以直接決定市場行銷結果的優劣，然而，在市場一線的行銷過程中中間商的執行能力和個人意志往往又占了主導地位。如何才能調動中間商的積極性、能動性和提升其綜合的市場運作能力，同時使其保持和企業步調一致、按照企業的整體營銷規劃和接合當地個性化的市場進行有效的市場運作便成了我們首要解決的課題，也是決定企業市場招商最終成敗之關鍵所在。只要大家稍加留意就會發現這么一個現象，不同的經銷商，市場運作的結果往往不同，同時，只要產品在市場上難以動銷或者說中間商無利可圖時，大把的市場問題便會立即突現出來，而且會不斷的產生連鎖反應。深究其緣由不難發現造成此現象的根本原因：市場招商大環境比較混亂，而個別企業甚至利用招商作為賺錢的手段，重重招商黑幕的暴光，使廠、商之間在初度合作時缺乏足夠的信任基礎；國內經銷商隊伍普遍本身還不夠成熟，而中間商個人能力（管理能力、相關的市場運作能力和對產品及企業整體營銷計劃的理解能力）和實力（資金實力、社會背景和營銷隊伍狀況等）又都良莠不齊，再加上招商執行隊伍在招商過程，對中間商考評尺度把握的差異性或者受不夠科學的獎勵機制誘導而產生諸多急功近利的心態----對中間商不加選擇有錢就收，使得招到的經銷商之間的綜合能力的差距進一步拉大，市場操作的好壞自然大相徑庭；加盟商心態各異，而且他們對企業、對產品、對市場的見解和認知又很可能各不相同，產生違規操作現象和出現短視行為自不為奇。親臨市場“手把手的教、面對面的管”------深度幫控便成為了我們的首選。因此，招商運作過程中只解決“招”的問題是遠遠不夠的（當然，招商運作中“一腳踢”模式除外）。我們只有通過對中間商的深度幫控，才能使產品真正且快速的到達消費者手中，達到廠、商雙贏的目的，而同時來推動中間商的第二次、三次，以至長期的進貨，長久的合作，反過來也會讓還沒有加盟的合格中間商不再徘徊。因此，我們必須把對經銷商的“深度幫控”放在重之又重的位置。
對中間商的幫控也需要規劃
企業在招商過程中絕大部分都易犯這樣一個相同的錯誤，渠道招商和終端市場運作嚴重脫節，很多企業在招商規劃過程中甚至就根本沒有考慮過終端運作、促銷活動、廣告宣傳等，或者說考慮了但并沒有很好的與渠道招商銜接起來，導致在招商過程中要么招不到中間商，要么是招到了，但因有關的招商政策不支撐市場的運作，而中間商又缺乏變通的辦法或不愿擔負更多的風險，產品難以真正的到達消費者手中不得不滯銷在家。因此，在中間商開始運作市場之前，我們必須對中間商的區域市場深度幫控作好充分而合理的規劃，這樣不但有助于中間商的市場行銷，而且還可以拉動招商。總的來說現在的商家越來越理性、越來越成熟，對項目的選擇也越來越謹慎或者說越來越挑剔，她們對產品項目的考查不僅僅只是企業（實力、信譽度）、產品（產品的核心賣點、目標消費群體多少、市場前景的優劣）、價格體系合理性（消費者的接受度、商場操作的利潤空間），而且還包括廣告宣傳（創意、制作、傳播組合、傳播策略、費用的預測和分攤）、廣告宣傳品（品種、質量、創意、數量、用途）、市場運作參考資料（創意的新穎性、運用的實效性）、人員跟蹤幫控（人數、人員的基本素質、到位的時間、服務的周期、所起的作用）等方面的支持。而中間商在具體市場操作過程中最關注的往往是后者，因此，我們必須提前做好全面的規劃和制定好相應的計劃。
廣告宣傳支持，這是中間商在市場運作中最關注的問題。招商的企業應根據自己的產品特點針對市場的起動期、成長期、成熟期、衰退期，制作出不同長度的產品類和品牌類的廣告篇如3秒、5秒、15秒、30分鐘等不同種類廣告篇，提供給經銷商，以供其選擇。同時，可暫把市場分成A、B、C、D幾類市場，然后，根據這幾類市場區域特點的不同制定出相應的廣告整合傳播策略（媒體選擇、時間、頻道或版面的選擇、投放的頻率、組合的方案等），另外，提供出建議的廣告費用分攤方案，如廠方決定投放全國高空廣告，則需提前把投放方案，告知經中間商，以便中間商在區域性給予呼應。
廣告宣傳品，提供統一的CI（特別是VI表現），提出使用要求，最好能為每一位中間商提供一本《企業VI手冊》。提供市場操作過程必要的廣告宣傳品（當然包括產品運作的整個過程的宣傳品、促銷品等）或者是提供樣品讓中間商根據自己的實際情況去制作。
市場運作參考資料，市場運作參考資料包括市場操作手冊、導購手冊、促銷手冊等，招商的企業必須提前設計和規劃出來（如在設計促銷活動時，一定要注意活動設計的新穎性和可操作性，對于贈品的選擇應該注意價值感并隨著產品推廣的熱度逐漸遞增），以供中間商根據當地和自身的實際情況做出選擇，而多方位策劃，讓其依葫蘆畫瓢，這樣做最差的效果也能達到“吸引商家加盟和給出商家在市場運作中的方向”。
建立一支執行力極強的中間商市場幫控隊伍，加強市場幫控人員素質和業務技能的培訓。在這個方面勿需多說，大家都知道，相同的事情不同的人去做，從效（效果）費（成本）比角度來看，我們敢斗膽地說，“結果不會相同”。因此，我們強調營銷隊伍的執行力，同樣的市場、同樣的營銷方案和營銷策略，我們要盡可能的將市場營銷隊伍的潛能發揮到極至。
建立適時的幫控體系，設立幫控機制，讓市場幫控人員的受益與中間商的市場運作的好壞相掛接，同時建立24小時服務制（24小時內對中間商提出的任何問題給予解決，若解決不了，需在早于24小時內給上級作出匯報，并督促上級領導24小時內給予解決），制定人員職責和幫控計劃。最簡單實效的辦法是對綜合素質較差的中間商，在市場開發初期實行“人盯人”的幫，手把手的教（其中也包括對中間商及其員工系統的、具體的、有針對性的、定期與不定期的培訓等），面對面的管理，深度協銷，與中間商共同開發市場。所以企業需要建立一支高素質的深度協銷隊伍與中間商提供零距離服務，并且明確廠、商職責和權限，以經濟利益為導向，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉的方向發展。而且還可以幫助中間商建立一套科學的管理體系和培訓機制，讓其能自身造血！對實際市場操作能力較強的中間商實行電話和巡訪式的幫控服務。必要指出的一點是市場幫控隊伍的定位問題：市場幫控隊伍不是中間商的奴隸（并不是派出給中間商打雜的小工），亦不是中間商的老板（不能越權為中間商作決策，因市場投資往往是中間商的，決策權在中間商手上，因此不能越俎代庖），更大的職責是在市場運作中作好參謀，同時傳達企業總體精神.
對中間商深度幫控隊伍的市場基本指標
一個要長遠發展的企業，應該對中間商實施幫助和控制，把企業的文化和整體規劃，不失真的傳達到市場一線，提升中間商的市場操作能力，幫助中間商現場解決一些他們無法解決的難題，為中間商提供適時的服務的同時避免市場違規現象的出現，其根本目的是打動和爭取消費者，從根基上啟動和占領市場，而不是讓貨物從廠家倉庫向中間商倉庫的轉移，提倡的是“與中間商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩固的戰略伙伴”，這也是一個欲求長遠發展的企業必須遵守的操作準則和服務理念。那么企業對中間商實行幫控要達到哪些具體指標?完成哪些事項?
提高中間商終端覆蓋率，當今商戰，誰掌握了終端誰才能真正掌握市場（至少是掌握分銷渠道）的主動權，幫助中間商提高終端的覆蓋率，是市場幫控人員義不容辭的責任。終端覆蓋率的提高就等于市場容量的相對擴大。指導終端建設與維護，適時的解決其中遇到的難題和問題。
充分幫助中間商實施好本土化戰略，利用好自身的社會資源，使其無形資產充分的有形化。通常情況下，中間商一般都擁有自己的地方社會關系和人際關系網，擁有自己的銷售網絡等社會資源，企業可針對產品特點對中間商的社會資源進行優化組合；接合當的地域特征（風俗民情、人文文化、經濟狀況、消費水平等）調整原有市場營銷方案，使之更行之有效。
進一步提升企業及產品的品牌形象，走近消費者，盡管中間商的對消費者也能提供相應服務，但他們的意識和水準參差不齊，同時消費者廠家提供服務更有認可度，另外，企業可以適時的得到市場一線信息，對于市場危機也可以在第一時間化解，這對品牌的長遠建設及進一步提升企業及產品的品牌形象是有利的。
提高業務人員、營業員的“臨門一腳”能力，對中間商的銷售隊伍進行較為系統的營銷培訓，提高業務人員及營業員的營銷技能，加強終端對消費者的“吸引”和“截留”，提升單店銷額。
提高企業的市場反應速度，中間商處于市場一線地位，常會使廠家的促銷力度大打折扣（克扣廠家促銷款物的事件常有發生），市場信息反饋、溝通不暢，廠家常會“隔山打牛”，而消費者也往往體會不到生產廠家的存在與關懷，而對中間商進行幫控，實行零距離服務就會提高企業的市場反應速度，從根本上解除以上問題的困惑。
控制中間商的出軌行為，促使她們按預先設定好的商業規則進行操作，如有效杜絕惡意竄貨、沖貨等問題的出現。
使中間商產品真正實現銷售，增強中間商的經營信心，由于多數企業需要為中間商預留較大的市場操作利潤空間（如保健品、藥品對中間商的結算價一般在零售價或批發價的2～4折），這一方面容易造成產品零售價偏離其價值（價格較高），另一方面廠家留利相對較少，一旦發生市場意外，中間商大批退貨（目前廠家大多都有這樣或那樣的退貨承諾和保證），企業本來就不多的利潤很有可能會在頃刻間化為烏有。而有的中間商很有可能為了眼前的利益而低價傾銷。只有幫助中間商并使中間商手中的產品真正實現銷售（產品到達消費者手中），才能增強中間商的經營信心，有效防止以上情況的發生。
統一思想、明確目標，廠商共同開拓市場，有利于廠、商雙方共同全面、全程掌控市場動向，在明確廠、商職責和權限后，以經濟利益為導向、人員監控為手段，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉和企業的長遠目標實現的方向發展。
怎樣對中間商進行市場深度幫控
中間商對產品進行了鑒別（主要從產品力、市場容量和利潤空間），并選擇好了自己能夠運作且有獲利空間的產品，也就意味著，企業找到了與自己的資源相匹配的中間商，將其發展成自己的戰略聯盟，中間商也選擇到了適合于自己發展的合作企業。中間商擁有自己的資源、經驗和知識，企業擁有其先期為市場制定的行銷方案，而不同的區域市場又擁有自身獨有的市場特征，怎么樣有效的將其組合地一起形成個性化市場執行方案，并加以實施，使其更加有效地推動商品廣泛的進入目標市場，促使產品或服務能夠快速并且順利的到達消費者手中、被消費者使用、被消費者所接受，這是市場深度幫控人員必須要面對的問題，那么市場幫控人員具體該怎么做？做哪些方面的事情？分幾步去做？
廣告宣傳。廣告宣傳無疑是打造品牌和影響消費者的利器，要使廣告發揮最大的作用，我們應該做好以下工作：
a.做好地方媒體調查和合理選擇媒體：對當地媒體和大型戶外廣告做深入調查——包括媒體的價位、風格和特點、目標受眾群體、發行量或播放頻率、覆蓋的區域和覆蓋率、版面或時間段特征、價格和價位，欄目的特征與產品特性的接合度等。選擇出合適的媒體，使主要媒體的受眾與目標消費者相一致，使產品的個性與所選媒體的性質相吻合，根據目標消費者收聽、收視率較高的節目和價格，標出備選媒體。
b.做好具體廣告內容的準備和制定出整合傳播備選方案：軟文、廣告帶、錄音帶和戶外廣告設計圖紙。一般來說，對產品宣傳應該采用軟（軟廣告）、硬（硬廣告）相結合的方式，硬廣告主打產品的USP（獨特的銷售主張）加深顧客對產品的記憶和影響，樹立產品形象與品牌形象，軟文訴求點是產品個性（如產品功效、工藝、原料等）的進一步具體化講解，從每個角度，按不同的方式，向消費者細致而委婉地道來，達到理性購買的目的。在主打產品功效之前，最好提前做部分品牌廣告，一般是以1：4的比例，其后按不同的階段，不同的時期，鋪以軟性文章，可分為切入篇、誘導篇和鞏固篇，但是訴求點必須與硬廣告一致，達到整體的統一性和規范性。按可支配的廣告費用作出方案，使投入產出比例平衡，制定出整合傳播備選方案；
c.核算出廣告投入，并作作出最終的媒體投入方案：根據產品整體的推廣策略、當地媒體狀況和可支配的廣告費用決定廣告投入量，廣告的投入根據產品的鋪貨和銷售情況而定，由此避免銷售和廣告的脫節。以快速消費品和保健品為例：一般來說，在促銷活動開展、大面積鋪貨的情況下應加大宣傳力度，這一階段廣告的投放量一般為總廣告量的25-30%；當產品在成長階段時，廣告的投量一般為總廣告量的15-20%，且媒體的投放應與各項促銷活動有機結合，達到整合營銷的目的；當產品在長銷階段時，廣告的投放量一般為總廣告量的10-15%，且廣告的訴求要與消費者使用產品的信息反饋有機組合，以延緩產品的市場壽命。
d.面對市場的突變，制定相應有效對策：面對競爭產品的強大廣告，首先摸清競爭產品的廣告投放情況，要么以絕對的優勢對競爭產品進行打壓，要么應避開與產品正面廣告接觸，不在同一媒體上拼廣告，你大面積投放廣告品牌、功效，我只單純小面積、小頻率品牌，你打高空我打低空，重點是終端截殺，加強終端促銷，搞好營業員軟終端工作。另外還把握好市場的微妙變化，對整個廣告實施方案進行適時、實效的調整。
促銷活動方案的設計與調整。要特別注意促銷方案要有可行性和實效性。
a.要根據不同的市場狀態、不同的區域、不同的階段等調整原有方案或重新設計出不同的多種方案以供中間商的選擇。其設計依據是“促銷活動的設計新穎和可操作性”，另外，選擇好促銷贈品，對于促銷贈品的選擇也應該注意價值感并隨著產品推廣的熱度逐漸遞增。
b.協助作好促銷計劃和促銷前期的準備工作，其中基本要素包括：促銷的目的、時間、內容、人員分工、費用預算等。特別是活動前、中的整體培訓，人員的分工責任到人，在活動的現場既有分工也有合作。要注意到活動中的每一個細節的把握，要注意活動中的特殊事件的快速處理。
c.促銷現場的組織，對參與活動的每個成員特別是促銷小姐要進行必要的培訓，要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌，并對產品知識和相關的行業知識有一定了解，還可以適當的進行導購技巧培訓。
終端管控。決勝終端，對于終端的管控直接決定了產品的銷量，因此終端管理的意義也就格外重大，要協助做好終端的調研、開發、維護、促銷、管理等工作，需要一批人按部就班、持之以恒的工作（甚至是重復工作），一般來說，終端包括軟終端和硬終端。硬終端主要指產品陳列和銷售的場所，對于硬終端管理的主要內容是氛圍的包裝與營造.包裝氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進終端的消費者對產品產生深刻的印象。中間商應將現有各種終端包裝品及價格報給終端，讓其根據自己的需要按成本價選購，特殊情況由中間商配送部分包裝宣傳品，公司提出具體包裝要求，由中間商設法將終端按要求包裝好。軟終端主要指終端營業員，營業員現場的推薦直接影響產品的銷量， 做好軟終端要注意以下幾個方面:必須樹立與終端長期合作的目標；以誠待人，像對待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學習；以信立人，人無信而不立，在工作當中一定要說到做到；以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導之，建立平等合作關系，圓滿完成中間商規定的終端營銷任務，以銷售提成形式，增加她們的收入，達到提高銷量的目的。
人員跟蹤幫控與培訓，招商企業對經銷及其員工的培訓應該是系統的、具體的、有針對性的、分階段性的，培訓的內容至少應包括以下方面：市場調查、公司簡介、產品簡介、操作方法——分銷方法、促銷方法、廣告宣傳、終端、銷售技巧等。高素質的深度協銷隊伍為中間商提供零距離服務，并且明確廠、商職責和權限，杜絕市場違規現象的出現，同時，控制和誘導商家的市場行為向有利于市場的良性運轉和企業的長遠目標實現的方向發展。
建立樣板市場，可選擇有代表意義的市場做樣板市場，公司自己親自運作既鍛煉市場一線的幫控隊伍、培養人才，其中還可起到摸索規律、總結經驗的作用，更重要的是起到樣板作用。或把做得比較好的市場當成樣板市場，組織隊伍現場觀摩、現場學習。另外，在必要的情況下，可發行市場戰報月刊或半月刊，表彰先進、推廣經驗和傳達咨訊，同時，還可以提供給中間商交流經驗的平臺。
建立有效的市場支持機制，訓練有素的市場一線的幫控隊伍，應針對各個中間商不同的弱點、不同的需求，有的放矢的給予適時的幫助和指導，同時保證企業方案實施到位。
一、 經營種類
由于加盟合同書中明確規定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定商處購進甲方品牌的產品，即蝶戀花品牌的產品，所以應當遵守合同條例，只銷售"蝶戀花"品牌的相應產品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協商后方可實行。
二、資金規劃
根據合同的規定，加盟店需要交納一定品牌加盟費，共1.38萬元；同時需要交納經營保證金0.38萬元。
開此類布藝店，需要到當地的工商局辦理工商執照和稅務登記證，辦理這些證件需要交納一定的費用，具體的數目，可以到當地工商局咨詢。
店面選址需要在比較熱鬧繁華的地方，所以店面的租金也是一筆不小的費用，控制在0.3萬元左右。
店面裝修：根據合同，北京總公司將提供店柜裝修方案及合同指定的甲方免費贈送的蝶戀花形象經營用品和促銷品，所以就可免去請人設計的費用，只需請裝修公司按照總公司提供的方案進行裝修，付給相應費用，裝修費0.5萬元。
店內還需要安裝空調，空調安裝費在0.2萬元。
店面開張之后，需要進行廣告宣傳，廣告宣傳費在0.2萬元，廣告支出是必不可少的，以后還要相應的增加廣告投入。
根據合同，店面開張后，需要保證一定的進貨量不得少于8000元，我們確定首次進貨量為1.5萬元。
由于是在外地開店，所以還需考慮相應的住宿問題，住宿費用應控制在800元/月。
以上費用匯總制作成表格如下：
品牌加盟費 1.38萬元 經營保證金 0.38萬元
首批進貨量 1.5萬元 店面租金 0.3萬元
店面裝修費 0.5萬元 空調安裝費 0.2萬元
廣告宣傳費 0.2萬元 住宿費 0.08萬元
各類證件費用 0.02萬元
合計：4.56萬元
三、店址選擇
"蝶戀花"布藝產品屬于一種時尚產品，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當然，考慮到還應該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。
同時還應該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方。
四、市場規劃
"蝶戀花"風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：
1. 時尚的年輕女孩：她們用"蝶戀花"來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的 包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩 具，同時會受到女生們的青睞。
2. 家庭條件比較豐裕的婦女："蝶戀花"的產品里有很大一類是屬于家居類的，這樣東西非常適合有一定經濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。
3. 一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。
4. 家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產品，這些小布藝產品一定會讓小孩愛不釋手。
五、銷售策略
針對上述的幾大消費群體，可以擬定相應的銷售策略。
l 從進貨的品種來看。針對年輕女孩，可以進一些比較時尚而且實用的布藝產品，比如掛包等等，價格控制在30-100元；還可以進一些可愛的小布藝品，如掛飾、布玩具等，價格可以在10左右。針對第2類群體，可以進一些比較適合家居的布藝產品，如枕套、電話套等等，這些東西都盡量要求精致，價格可以在10幾元，幾十元甚至上百元也可，畢竟這類消費群體有一定的經濟基礎。第3類群體，所需要的產品和第一類沒什么區別。針對第四類群體，當然應該是一些比較小巧而且精致的布藝玩具了，但是價錢應該控制在10元以內，最多不能超過20元，價錢太貴的話，家長一般都不舍得買。
l 從店面布局來看。由于店面的面積不大，所以家居類的布藝產品不能太多，那么主要的銷售產品應該是禮品類和飾件類的布藝產品。針對此種情況，店內的布局應該盡量的緊湊、精致，并且應該有足夠的空間供大家挑選；同時借鑒"蝶戀花"蘇州店的成功經驗，可以在店內設立一個小長桌，由店內提供半成品原材料，讓顧客可以自己動手做一些布藝產品，收取半成品的價格即可。這種模式非常適合小孩，同時也適用于一些女生。
l 為了能夠更好的吸引消費者，由店內提供半成品后，對那些做得比較好的顧客，甚至可以采取免費贈送的方式。同時對于大件的家居產品，可以采取買一送一的方式，即送一個小布藝玩具。
l 可以采用一些比較精美的包裝，讓顧客購買后覺得有檔次。
l 對于一些比較近的顧客，甚至可以采取送貨上門的方式。
六、廣告宣傳
廣告宣傳是非常重要的一大塊，要重視起廣告效應，同時要進行廣告投入。
廣告宣傳主要包括：
1） 店開張時候可以弄的隆重些，比如說放放鞭炮。
2） 印制相應的宣傳傳單。可以印制一批傳單，內容主要是介紹店內的基本情況以及店內的商品情況，可重點突出一兩款產品，在開業前和開業的當天發放給沿街的路人；同時應該定期的制作一些廣告傳單，可以到一些周圍的學校和一些稍遠一點的街道進行發放。
3） 注重顧客的廣告效應。可以進一批比較便宜的小布藝飾品，在上面印制上店面所在的地址，定期的贈送給前來購物的顧客，即便沒消費的顧客，也可以向其贈送。顧客就是一塊活廣告，這樣必定能增加店內的顧客量。
4） 當銷售額比較可觀的時候，還可以讓廣告公司制作相應的大幅宣傳廣告（大幅宣傳廣告畫可以向總部申請）。在比較繁華的地段張貼，花費一定的費用。
5） 當然有更大可能的話，還可以到當地比較流行的報紙上印制廣告。
前面三點可以盡快的實施起來，后面兩種方案有待店內的銷售額來決定。總之廣告的投入是必不可少的，只有保證一定的廣告投入，才能保證銷售的增長。
七、產品服務
由于產品都是由總部直接發貨的，所以質量上應該不會存在什么問題，那么唯一的問題就是產品必須是針對當地消費者的，同時根據每個月的銷售情況，來調整產品的類型。
除去產品本身外，那么服務就是最最重要的一塊，當今是一個"顧客是上帝的年代",所以服務的好壞將直接關系到營業額的好壞。
首先要做到以誠心，以微笑待人，這是最最基本的條件。
其次要做到耐心，忍受的起顧客不厭其煩的挑剔。
再者要積極主動的去向顧客介紹各種產品。
最后要多和顧客套近乎，拉進互相之間的距離。
八、競爭性分析
總公司規定在一公里范圍內不再開第二家加盟點，而且類似布藝的競爭應該會比較小。所以排除內部的競爭，那么競爭主要就來自外部。由于我們布藝店的定位有點類似禮品店，所以競爭就大多來自其他的禮品店，因為對于同一個人來說，在別的地方已經買好了一樣禮品的話，就不大會再買第二樣。
為了讓顧客能第一時間到店內來購買，除了要加大前期的廣告宣傳外，還應該提高自己的服務質量，同時多搞一些促銷活動，做好了這些，相信在可以克服來自外界的競爭了，也可以讓自己的店能長期的經營下去。
九、風險性分析
當然，做什么事情都會存在一定的風險。在保證自己本質工作都到位的情況下，即做到良好的服務態度、良好的資金周轉以及和總公司的良好配合，那么風險的來源主要有：
1. 對市場分析不足，店址的選擇不當。
2. 對顧客群的分析不到位，所進的貨物不能符合消費者的口味。
3. 當地禮品店的競爭過于激烈，以致沒有了市場。
4. 當地的治安有問題，導致店無法生存下去。
5. 遇不可抗力，如火災、水災等。
如果能夠保持對市場的警惕性和積極對消費者群體做反饋材料，基本可以剔除前面三種競爭。如果遇到后面兩種風險，那只能和總公司協商解決了。
十、經營創新
做任何事情，要保持持續的發展，就必須進行創新，針對相應的市場，可以做一些相應的創新來提高銷售額，同時應該保持與總部和其他加盟店的聯系，吸取別人的優秀經驗，加入到自己的經驗模式中來。甚至可以向顧客咨詢，征求顧客的意見來進行創新。
對于一些好的創新，可以先可總部聯系，獲得總部的支持，這樣可以一舉兩得，必然促進加盟店的進一步發展。
總之，創新是必需的，只有積極在從平時的經營中吸取經驗，不斷的創新，才能讓自己店面的銷售額進一步增長。
十一、工商稅收
工商稅收也是必須關注的一塊內容，在店面開張前就必須到當地工商部門辦理相應的證件和執照，同時應該咨詢清楚相應的稅收問題。因為在以后的利潤估計的時候，必須考慮進稅收這一塊的。
十二、合作分成
(二)促銷目標設計
一般來說，針對消費者的促銷目標有：
促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為客觀、簡練。
(三)促銷主題設計
4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。
(四)促銷活動方案設計
促銷活動是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：
1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神.力爭創出與眾不同的新方案。
3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有特價促銷、贈送促銷、公關促銷有獎促銷服務促銷等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的有效性。
4、促銷活動設計要求具體、可操作。強調設計促銷活動不僅明確有幾種?是什么?更要明確實際的操作。如課業范例中設計的50種商品的特價促銷，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如范例提到的情感促銷活動安排計劃。
5、促銷活動設計追求創意。方案設計成功與否主要看有多大創意，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些創意要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的創意也是束之高閣的東西。
(五)促銷宣傳方案設計
促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。
1、廣告宣傳。當前用得較多的促銷廣告有媒體廣告、DM廣告、POP廣告。
(1)媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：
①確定廣告目標。企業應該根據自己的促銷目標，確定廣告內容。兩者應該保持統一。
②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。應該根據產品特點、企業條件來選擇最適當的媒體。一般來說，首推的是電視廣告。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業經濟承受的廣告媒體才是理性的。
③注意廣告語的設計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設計的重點和難點。
(2)POP廣告。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業訓練中，要注重POP廣告的運用。POP廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無聲的售貨員;它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業形象，從而吸引消費者進入商店，誘發他們的購物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。
在促銷廣告策劃中要根據具體促銷主題、要求及其費用預算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發揮其作用。參考范例的有關內容。
2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發消費者的購買欲望。商品展示可以采用特別展示區、展臺、端頭展示、堆頭展示的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。
3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內的氣氛更加活躍，帶動銷售業績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。
(六)促銷費用預算
預算費用是促銷方案設計必不可少的部分，對方案設計的促銷活動必須進行費用預算。
1、費用預算設計列在兩處。費用估算設計部分不能只有一個籠統的總金額，它應該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預算為基礎再設計獨立的促銷總費用預算，這樣能使人看了一目了然。
2、費用預算內容。促銷費用預算一般要考慮的費用有：廣告費用、營業推廣費用、公關活動費用人員推銷費用等。
3、費用預算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標準。
(七)促銷實施進度安排
為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設計促銷實施進度安排。
農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢？
一、農產品營銷策劃書編制的原則。
為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
(四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、農產品營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
(一）、農產品營銷策劃目的
要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。
>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。
>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。
>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二）、分析當前的農產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三）、市場機會與問題分析
農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
>農產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
>農產品價格定位不當。
>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
>服務質量太差，令消費者不滿。
>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四）、農產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五）、農產品營銷戰略（具體行銷方案）
1、農產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。
>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。
>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
>給予適當數量折扣，鼓勵多購。
>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷后適時推出誠征商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、農產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六）、農產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七）、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
二月（農歷正月）：春節、元宵節、情人節
1、主題：春生萬象好運來
活動時間：十五天
活動對象：所有新老客戶
活動地點：本美容美體中心
所需道具及環境設置：因春節等節日的到來，應給所有的老客戶發信息、打電話等方式問候！室內外應裝飾喜慶的氣氛，室內應點綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應設立X架、條幅、氣球，標出本次活動的內容。
建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會員卡或美容卡。
2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目。
2、主題：“為了你的另一半”、“情人節愛心奉送”
活動時間：十五天
活動對象：所有新老客戶
活動地點：本美容美體中心
所需道具及環境設置：因情人節的到來，應給所有的老客戶發信息、打電話等方式問候！室內外應裝飾喜慶的氣氛，室內應點綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應設立X架、條幅、氣球，標出本次活動的內容。
建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，免費贈送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗卡。
無男賓部的加盟店可換一種主題，免費贈送親情卡1張或3張。
2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目，同時免費贈送男賓體驗或親情體驗。
三月（農歷二月）：三八婦女節
主題：魅力女人――新老顧客聯誼會
活動時間：五天（會議時間半天）
活動對象：新老客戶及其親朋好友
活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會場
所需道具及環境設置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙
巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內布置橫幅、X架、KT板、拉
網架、彩旗（紙）氣球點綴、音樂喧染。
建議：1、以區為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎品內部先設定
促銷方案
3、聘請彩裝及形象設計老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對女人的重要性，以增強顧客美容減肥的欲望。
4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑。
5、店內工作人員有針對性的發放入門卷。
四月（農歷三月）：
主題：夏日風韻――這個夏天你穿什么？
活動時間：三十天
活動對象：新客戶
活動地點：本美容美體中心
所需道具及環境設置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內體現健康、時尚的氣氛。
建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、小學校派送，以孩子做為轉介，將廣告內容傳送出去。
2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
3、以代金券、低價位等形式吸引新客戶到店內試做。
4、以區為單位做電視廣告宣傳。
注：因天氣正在變暖，要準備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時期，故應盡量爭取加大店內的試做流量，從中開發新客戶，引新拓源，為全年的發展打下良好的基礎。
五月（農歷四月）：母親節
1、主題：感謝有您――讓您再現往日風韻
活動時間：一個星期
活動地點：本美容美體中心
活動對象：老顧客及陌生媽媽
所需道具及環境設置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片，磯竿。
2、對新顧客（母親）給予8折優惠并贈送小禮品。
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經濟效應和社會效應，金利來單肩包。
4、贈送客戶母親降三高的“絞股藍”龍須茶（回報健康給最愛的母親）
溫馨提示：母親節期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費做美體、美容項目，應多
設立幾個小套餐供其自由挑選，并準備相應的小禮品進行贈送。
廣告創意：1、在您的關愛下，我長大了，今天請接受我的回報！
促銷方案
2、非常的愛給非常的您――母親！我拿什么奉獻給您？
溫馨卡的文字內容：
敬愛的母親們，親愛的顧客們：
母親節歡樂！
您還好嗎？在這個非常的日子里，我們全體的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關愛！
您辛苦了，在您的節日里，我們除了要表示對您的謝意，非常敬請您在這一天回到我們來坐一坐，給我們一次感恩的機會，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風采……
在這個非常的日子里，請給我們一次為您服務的機會吧！
敬請您的光臨
2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始
活動時間：一個星期
活動地點：本美容美體中心
活動對象：老顧客的介紹和開拓新客源
所需道具及環境設置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片。
建議：1、對店內老顧客派送精美禮品、贈送減肥或美容項目以鼓勵其介紹客戶;
2、對新顧客給予8折優惠并贈送小禮品;
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經濟效應和社會效應;
4、針對大賽的參賽和過程的細節要制定詳細、清楚。
溫馨提示：勞動節期間新、老顧客可到本中心免費做美體、美容項目1~3次，應多設立幾個套餐供其自由挑選，并準備相應的小禮品進行贈送。
廣告創意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準備好了嗎？
2、黃金周想改變一下形象嗎？
快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎啊。準備好了嗎？
六月（農歷五月）：父親節世界環境保護月端午節
主題：完美人生――還一個“綠色”健康的您
活動時間：一個星期
活動地點：本美容美體中心
促銷方案
活動對象：新老顧客及目標客戶
所需道具及環境設置：1、以綠色健康的氣氛做主題;
2、可在店內懸掛適當的花草飾品。
建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。
2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
3、宣傳以綠色健康為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項目。
七月――八月（農歷六――七月）：
主題：減負之旅――漂亮無極限負擔去無蹤
活動時間：十五天
活動地點：本美容美體中心
活動對象：新老顧客及目標客戶
所需道具及環境設置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調以冷色調為主，給工作之余的女士提供一個良好的休息場所。
建議：1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
2、到附近的高檔小區和白領辦公地進行宣傳。
3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項目
九月（農歷八月）：中秋節教師節
主題：1、花好月圓――家庭和睦，萬事興隆
2、尊師重道――老師，您辛苦了！（教師特惠行動）
活動時間：五天
活動地點：本美容美體中心
活動對象：新老顧客
所需道具及環境設置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調以柔和為主。
建議：1、對老客戶派送月餅等禮品。
2、凡是在店內作項目的顧客贈送其丈夫或男友護膚項目三次。
3、凡是超過標準體重30斤可免費試做減肥三次。
4、如打算教師節搞活動，提前十天到各幼兒園、大中小學派送“贈送卡”，每人贈送減肥或美容項目
三次。可直接與校方領導聯系，以增加號召力。
促銷方案
注：因天氣轉涼，此月應更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。
十月――十一月（農歷九――十月）：國慶節
主題：1、普天同慶――優美的身姿真好！
2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線。
活動時間：七~十五天
活動地點：本美容美體中心
活動對象：新老顧客及目標客戶
所需道具及環境設置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調以艷麗為主。室內懸掛國旗等裝飾品。
建議：1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。
3、盡量讓客戶購買半年卡
十二月（農歷十一月）：圣誕節、元旦
主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會
活動時間：五天（會議時間半天）
活動對象：新老客戶及其親朋好友
活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場所
所需道具及環境設置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內布置橫幅、X架、KT板、彩旗（紙）氣球點綴、音樂喧染。
建議：1、以區為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎品內部先設定
