時間：2023-06-11 09:33:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告服務優(yōu)勢，希望這些內容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在不斷的探索和實踐中，《三峽日報》堅持把優(yōu)秀的“廣告文化”融入到廣告經(jīng)營實踐，在管理、理念、平臺、策劃等方面大膽創(chuàng)新，積極探索黨報廣告經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展規(guī)律，提升黨報廣告競爭力，廣告實現(xiàn)了連續(xù)幾年大幅增長，累計增幅達65%左右，被評為2012年首屆“全國廣告誠信自律先進單位”，連續(xù)3屆被評為“全國廣告行業(yè)文明單位”。《三峽日報》作為地方黨報廣告經(jīng)營的一個成功典型，其創(chuàng)新理念與經(jīng)營實踐，吸引著業(yè)界的關注，也體現(xiàn)著新一代黨報廣告經(jīng)營者的膽識。
一、創(chuàng)新管理，優(yōu)化績效考核制度
管理是組織的生命線，在提高組織效率、確保組織有序運行方面發(fā)揮著重要作用。管理創(chuàng)新就是對企業(yè)管理思想、管理方法、管理工具和管理模式的創(chuàng)新。目前，很多黨報廣告經(jīng)營部門存在內耗大、沖突多、員工的積極性和主動性差等問題，嚴重阻礙了黨報廣告的發(fā)展。
《三峽日報》堅持績效優(yōu)先，不斷健全有效的內部管理制度，實施經(jīng)營計劃管理并強化落實的階段性，使黨報廣告得到有序健康發(fā)展。他們推行績效管理并強化考核的有效性，制訂了全員認同的評價體系和標準，實行了“目標激勵”制，設立了業(yè)績遞增獎、項目策劃獎和服務質量獎。重點對業(yè)務稿酬進行了調整，將報酬向市場一線人員傾斜，真正將廣告業(yè)績同個人收入緊密掛鉤，從而調動了一切積極因素。他們制訂并完善了廣告合同、發(fā)稿制度、經(jīng)濟責任擔保制度等一系列規(guī)章制度，創(chuàng)立了一套行之有效的工作機制，如“周例會學習”制度，“廣告資源及時報告”制度，“重大方案共同商討”制度，“同城媒體廣告對比監(jiān)測”制度等，這些制度極具創(chuàng)新性和獨到性。兩年來，《三峽日報》廣告部共新增了14個規(guī)章制度。這些管理規(guī)定和制度，規(guī)范了廣告經(jīng)營行為，節(jié)約了廣告成本，為廣告經(jīng)營提供了可靠保障。
二、創(chuàng)新理念，構建廣告文化體系
文化不僅是一個人的內涵，更是一個團隊的靈魂。優(yōu)秀的廣告文化，能夠凝聚人心，提升士氣，創(chuàng)造奇跡。構建黨報廣告文化體系，是三峽日報著力推進的一項重要工作，也是他們在全省黨報廣告系統(tǒng)率先提出的一個課題。
《三峽日報》廣告部提出用優(yōu)秀的廣告文化提升廣告競爭力，用先進的經(jīng)營理念搞活廣告經(jīng)營，摒棄“拉廣告”的傳統(tǒng)觀念，提倡讓廣告產(chǎn)生價值、做廣告就是做文化、做廣告就是做創(chuàng)造和功夫用在廣告外四種經(jīng)營境界，提出了廣告活動不以單純創(chuàng)收賺錢為唯一目的，不以損害黨報品牌形象為經(jīng)營代價，不以個人某種私利為廣告由頭的“三不”標準。
同時提出“廣告就是服務”、“服務是最好的營銷”、“以服務為本，用服務營銷”的理念，讓大家充分認識到“服務是廣告的根本”、“服務就是廣告競爭力”的道理，不斷完善服務體系，提高服務水平，使服務成為增強廣告附加值的重要支撐點，努力通過服務營銷來贏得更多具有忠誠度的廣告客戶，并與之結成互利共贏的利益共同體。
實踐證明，很多廣告人表現(xiàn)出了專業(yè)的精神、職業(yè)的理想和敬業(yè)的態(tài)度，他們的責任感源于對黨報廣告事業(yè)的敬重，歸宿感源于對團隊文化和價值觀的認同，這是近兩年來廣告持續(xù)大幅增長的精神動力所在。
三、創(chuàng)新平臺，打造精品專版專刊
與市場類報紙相比，黨報的權威性、公信力及其高端、主流媒體的地位是任何市場類報紙都無法替代的。但是黨報的“短處”也同樣突出，如發(fā)行面比較窄，“機關味”比較濃，新聞可讀性和娛樂性、服務性不太強，報紙離市民生活比較遠等等。因此，在辦報過程中要求黨報廣告人必須學會“放大”優(yōu)勢，克服劣勢，這樣才能在與其他市場類報紙競爭中處于有利地位。
《三峽日報》結合黨報的實際，大力實施報紙“雙改”工程，讓黨報更具權威，更貼近市民。同時，以市場為導向，以消費者為中心，以行業(yè)為基礎，將行業(yè)新聞與廣告進行有機融合集中，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)辦行業(yè)專版和經(jīng)營性專刊，搭起讀者、產(chǎn)業(yè)與報紙三贏的平臺，為贏得有價值的受眾資源和廣告市場發(fā)揮了極其重要的作用。
一是發(fā)揮黨報優(yōu)勢，創(chuàng)辦行業(yè)專刊。《三峽日報》先后與宜昌市經(jīng)濟和信息化委員會合辦“新型工業(yè)化”專版，與宜昌市人力資源和社會保障局合辦“宜昌人社”專版，與宜昌市城市管理局合辦“宜昌城管”專版，與宜昌市商務局合辦“商舞宜昌”專版，與宜昌市衛(wèi)生局合辦了“宜昌衛(wèi)生”等多個行業(yè)專版。每個專版在各自的行業(yè)內產(chǎn)生了極高影響力，受到客戶的充分肯定，也產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟效益。
二是開辦經(jīng)營性專刊，彌補黨報在可讀性和服務性上的不足。《三峽日報》先后開設了“房產(chǎn)”、“汽車”、“美食”、“旅游”等獨具特色的經(jīng)營性專刊，通過更深入、更專業(yè)、更權威的報道，為廣告客戶與消費者搭建平臺，激發(fā)、引導、促進讀者在這個行業(yè)的消費和潛在消費，進而吸引商家對黨報的廣告投入。
四、創(chuàng)新策劃，充分開發(fā)廣告資源
近年來，黨報在廣告市場競爭中越來越邊緣化。但是，黨報的權威性、公信力及其高端、主流媒體的地位是任何市場類媒體無法替代的。黨報如何變政治優(yōu)勢為市場優(yōu)勢，變品牌優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢？找準定位，加強廣告策劃，充分開發(fā)黨報廣告資源，不失為地市黨報突破經(jīng)營瓶頸的一個有益嘗試。
在項目策劃上，《三峽日報》力求結合黨報實際，實現(xiàn)差異化策劃，把黨報的政治、政府、政策優(yōu)勢轉變成為市場優(yōu)勢，以優(yōu)秀獨家的策劃提高廣告增量，拓寬黨報廣告的經(jīng)營空間。三峽日報每年通過策劃帶來的廣告占到總收入的40%以上。
一是策劃凸顯黨報優(yōu)勢品牌廣告。《三峽日報》抓住建黨90周年、黨的十八召開、中國夢等重大歷史節(jié)點，發(fā)揮黨報優(yōu)勢，成功策劃了《捷報獻給黨——紀念建黨90周年》、“喜迎十 推進新跨越”、《宜昌的中國夢》等系列特刊，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。2011年7月1日，《三峽日報》隆重推出以“捷報獻給黨”為主題的紀念特刊144版，當期組織祝賀單位超過200家，廣告版面達134版，單日廣告創(chuàng)收500余萬元。這個出版規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，在湖北報業(yè)界是第一次，在全國地市報中也是不多見，堪稱報紙廣告項目的經(jīng)典之作。此策劃獲得中國地市報2011年度廣告專題策劃一等獎。喜迎十歷時兩個多月，創(chuàng)收廣告350余萬元。
二是策劃黨報弱勢廣告擴大市場份額。商業(yè)廣告一直是黨報的弱項，《三峽日報》通過充分的市場調查研究，主動出擊，積極應對，策劃出一片新的市場。近兩年來，在湖北省首次推出以“健康養(yǎng)生”概念為內容的大型策劃《百姓養(yǎng)生讀本》、《健康消費指南》，從飲食、醫(yī)療、衛(wèi)生、運動、保健等10個方面進行正確引導和權威解讀，廣告近兩百萬元。項目成功的意義在于，彌補了黨報廣告在消費類市場上的不足，擴大了廣告市場份額，增添了黨報開發(fā)消費類市場的堅定信心，找到了做消費類廣告的有效辦法，學會了與更多客戶打交道的各種技巧。
事實上，在早些時候好耶被分眾收購事件中，這種因為資本運作而導致獨立性消失的情況同樣存在。在獨立運作的時期，doubleclick和好耶都是作為第三方為廣告商和廣告主提供投放效果監(jiān)測數(shù)據(jù)服務。他們受到歡迎既因為他們在技術上的優(yōu)勢，同時還因為他們提供“獨立性”的公正客觀服務。隨著收購的完成，這個優(yōu)勢自然也就不復存在了。
因此，很多業(yè)內人士和專家認為，在后doubleclick時代，網(wǎng)絡廣告效果監(jiān)測將遭遇不可避免的信任危機，獨立的第三方網(wǎng)絡廣告監(jiān)測服務開始出現(xiàn)了空白。誰將扮演這個重要的角色，成為了業(yè)界關注的焦點。
Doubleclick能不能超越？
成立于1996年的Doubleclick，是世界上最大的網(wǎng)絡廣告管理方案設計公司，占有該領域約75%的市場份額。Doubleclick的成功基于它對市場定位的準確和自身優(yōu)越的技術水平。在網(wǎng)絡廣告興起之時，Doubleclick沒有去做商業(yè)門戶，而是選擇了扮演第三方服務商的角色。Doubleclick的核心技術是DART(Dynamic Advertising Reporting andTargeting)，即“動態(tài)廣告?zhèn)魉图熬珳蕚魉汀保@個技術使得Doubleclick網(wǎng)羅了眾多網(wǎng)絡廣告客戶資源，從而成為互聯(lián)網(wǎng)廣告管理服務方面的巨擘。
在國內，好耶是Doubleclick的影子。好耶通過對網(wǎng)絡廣告形式、廣告點擊率等進行監(jiān)測統(tǒng)計，利用自己的adforward幫助廣告主了解網(wǎng)民的網(wǎng)絡訪問習慣，從而制定合理的媒體投放計劃。好耶在中國市場上的運作極為成功，并獲得了阻擊Doubleclick進軍中國市場的勝利。
Doubleclick和好耶的業(yè)務主要集中在廣告監(jiān)測和廣告方面。他們通過自己的技術優(yōu)勢為廣告主提供監(jiān)測服務，也因此保持著一定的獨立性，得到了客戶的信任。但是被收購后，他們這點僅存的獨立性不復存在，成為收購方進一步開拓網(wǎng)絡廣告市場的過河卒子。據(jù)國外媒體報道，Google將整合它和DoubleClick收集和存儲的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建一個集中的消費者資料數(shù)據(jù)庫。并通過后者進入從未開拓過的顯示廣告市場。
好耶被分眾收購后，雖然沒有明顯的危機出現(xiàn)，但它一定會順著分眾的思路發(fā)展，從而嚴重偏離原來的業(yè)務重心。這樣一來，Doubleclick和好耶就不再是獨立的網(wǎng)絡廣告第三方服務商了，他們由車主變成了司機，由主動變成了被動。
誰將成為下一個主角?
但是，誰將成為后doubleclick時代的新主角，依然是個懸念。與DoubleClick有許多相似之處的aQuantive成為了被業(yè)內人士看好的第一個對象。據(jù)商業(yè)周刊報道，CIBC世界市場分析師姜彥仁在投資者報告中稱：“隨著Google收購DoubleClick，aQuantive技術部門對于微軟MSN和雅虎的重要性陡然提升。”
在國內，除了好耶之外，99click開始進入了人們的視線。互聯(lián)網(wǎng)分析師李東分析認為，作為國內唯一專業(yè)從事全面網(wǎng)絡分析服務的公司，99click憑借著對網(wǎng)絡訪問分析的技術優(yōu)勢，有望成為獨立第三方網(wǎng)絡監(jiān)測平臺的最好“人選”。
目前，大部分網(wǎng)絡監(jiān)測工具在傳統(tǒng)的流量監(jiān)測方面表現(xiàn)的相當出色。然而，基于網(wǎng)站質量的監(jiān)測卻受到了一定的忽視。因此，李東認為，99click獨創(chuàng)的基于二跳指標實現(xiàn)流量質量測評的項目，徹底改變了以往監(jiān)測工具只重視流量不重視質量的局面，能夠精確衡量網(wǎng)絡推廣的效果，令廣告商眼前一亮。記者了解到，這種二跳指標等注重質量的監(jiān)測早在兩年前就得到了“百度”等客戶的高度贊賞，并為中國移動、海爾、HP、Sony這樣的大客戶提供第三方評測服務。
Wi-Fi熱點，創(chuàng)新點有點兒多
此次對于餓了么業(yè)務的推廣基本操作模式是，在分眾分布于上海的電視廣告終端屏幕上，播放餓了么的廣告，并指引用戶連接分眾電視終端提供的Wi-Fi，連接成功就可以接收到服務器推送的20元的免費餐券，實現(xiàn)了廣告投放展示到銷售效果（免費優(yōu)惠券發(fā)放）直接達成的一體化。
在此過程中，創(chuàng)新點有點兒多，這里只總結幾點：
用戶為中心，體驗一體化優(yōu)先。當下，借助移動互聯(lián)網(wǎng)工具，很多傳統(tǒng)媒體，包括報紙、雜志、電視等，都可以通過二維碼掃碼等方式實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的連接，并且擁有了與用戶充分互動的前提，但是在實施這一舉措的過程中，用戶進行掃碼連接的意愿并不那么強烈，吸引用戶主動掃碼的理由并不那么充足，雖然有時候掃碼有禮的推廣信息也不少見。
而在此案例中，除了參與有免費餐券的物質獎勵之外，在參與方式上，主辦方還提供了支撐這一服務和體驗發(fā)展下去的包括無線網(wǎng)絡在內的更多支撐，使得以用戶為中心的理念得以最大限度的發(fā)揮，而非傳統(tǒng)媒體慣有的思維，產(chǎn)品和內容生產(chǎn)出去之后，就被動等著用戶上門索取，而不能將用戶的整個體驗流程再向前推進一步。
當下的商業(yè)是體驗水平不斷升級的時代，商旅業(yè)不斷推出所謂酒店式公寓給出的推廣語是進門即可入住，不需要操心任何其他問題，因為公寓管理者要的只是你的人和信用卡里的錢，所有的一切需求都為你解決，一站式的服務已經(jīng)在等著客戶的到來。
在通信行業(yè)，運營商為了吸引更多的用戶，可以一站式提供網(wǎng)絡通訊服務，并附帶著連智能手機的提供，于是存話費送手機、套餐機等服務就應運而生了。
廣告即銷售，銷售即營銷的實現(xiàn)。傳統(tǒng)意義上的廣告，特別是分眾這種渠道媒體的廣告，多數(shù)是以單純地展示廣告為主，無法適應當下一切廣告都是為了銷售的廣告主追求，在當下移動新媒體更多實現(xiàn)廣告即銷售的CPS廣告模式的環(huán)境下，似乎無法發(fā)揮其優(yōu)勢，但此次通過Wi-Fi熱點接入后的直接廣告轉化成為優(yōu)惠券，直接發(fā)送到用戶的手機中，進而實現(xiàn)了廣告主商品和服務的直接銷售實現(xiàn)，一方面實現(xiàn)廣告效果的達成，另一方面通過優(yōu)惠券的消費，又一次將這種廣告效果加深，并且將銷售過程的線下提供過程真正做成了一次營銷的過程。
曾經(jīng)的單向展示廣告在這樣一個場景下，實現(xiàn)了廣告直接轉化為銷售，而用戶在優(yōu)惠券消費的過程中，又成為廣告主與用戶深度交互的過程，此過程已經(jīng)讓曾經(jīng)一方面無法量化的廣告效果、無法即時實現(xiàn)的銷售轉化，另一方面需要繁瑣的中間環(huán)節(jié)的廣告投放模式和流程大大精簡，既是營銷模式的一次精進過程，也是廣告服務模式的一次升級變革過程。
個性化服務與精準用戶匹配。廣告的最終有效，體驗良好包括一體化服務等都是其中一個保證因素，而更為重要的是找到廣告主體與目標受眾群體的匹配度，需求剛性與需求滿足的匹配度。
此次餓了么廣告投放之所以選擇用分眾這種媒體形式，最為核心的因素或許不一定是Wi-Fi技術的使用，更為重要的是分眾終端面對的一個可以描述的用戶群體，那就是生活在城市CBD商業(yè)區(qū)的白領商務人士，而這個群體正是餓了么這種商務快餐企業(yè)重點需要挖掘的用戶群體，二者之間的需求匹配程度是最高的。
傳統(tǒng)媒體習慣了曾經(jīng)粗放式、簡單文字描述一下自己的用戶群體特征的模式，通過這種模式在廣告主面前蒙混過關的日子，因此長期忽略對于受眾用戶群體的連接和差異分類，以至于在一個精準廣告投放需求的當下，無法實現(xiàn)與這種需求的對接，反倒是分眾、框架、戶外LED、機場等具有明顯可描述性用戶特征的渠道媒體，能夠借助于其看似窄眾的傳播取得更為良好的傳播效果，也使得堅持大眾傳播的一些報紙、雜志、電視等顯得不那么容易實現(xiàn)可量化和精準的廣告?zhèn)鞑ィ彩沟闷湓诨ヂ?lián)網(wǎng)新媒體的沖擊之下看似受到更為嚴重的沖擊。
當下，在O2O大潮的侵襲之下，有不少企業(yè)開始尋求布局Wi-Fi來實現(xiàn)與用戶的連接，并且通過售賣連接Wi-Fi登錄驗證過程中的廣告實現(xiàn)廣告商業(yè)模式，作為以傳統(tǒng)廣告業(yè)務為核心的分眾在其終端上裝上了Wi-Fi熱點，給人的感覺自然是從事展示廣告的業(yè)務，沒有想到其實現(xiàn)的不簡單的是固有電視屏幕展示廣告向移動終端的轉移或者轉場，而是真正實現(xiàn)了與用戶的充分連接之上的更為深度的互動。而將傳統(tǒng)意義上的展示廣告直接實現(xiàn)了虛擬的銷售，使得這種展示廣告的效果得以可量化統(tǒng)計，并且實現(xiàn)了與用戶連接關系的建立，是真正意義上基于傳統(tǒng)媒體固有優(yōu)勢的一次創(chuàng)新，變靜止的傳統(tǒng)媒體終端為移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體服務提供的起點和基礎，進而實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體向新媒體的升級。
場景時代的需求和方向
在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)窮盡之時，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過各種資本手段進行戰(zhàn)略收購和布局，進而要實現(xiàn)打造一個圍繞用戶的在虛擬數(shù)字世界里的虛擬畫像的當下，亦即所謂的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略的當下，通過轉移注意力和戰(zhàn)略方向，由線上流量經(jīng)營的粗放模式轉由線上線下互動的O2O模式是其重點突破的方向，在這一過程中，在線上擁有無盡技術、數(shù)據(jù)、平臺、渠道優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，與擁有巨大規(guī)模體量的線下企業(yè)來說，其擁有的優(yōu)勢并不足以取得絕對的領先。
線上線下需求滿足之爭已經(jīng)開啟。未來，圍繞用戶需求滿足的線上線下兩條線的競爭正在展開，而幾乎是所有消費需求的滿足都要落實到現(xiàn)實的場景之中，諸如家庭、辦公室、商旅中、購物中、醫(yī)療服務中，對于無數(shù)具體場景之中產(chǎn)生的需求的滿足是未來商業(yè)社會競爭的重點領域，也是更大商業(yè)價值實現(xiàn)的重點區(qū)域。
在這樣一個場景時代，擁有線下場景主動權的企業(yè)擁有了更大的主動權，對于類似分眾這種擁有了在辦公區(qū)域和居民樓區(qū)域兩個主要的人流場景中的企業(yè)來說，基于這兩個場景之下的用戶消費需求的滿足，通過基于互聯(lián)網(wǎng)或者大數(shù)據(jù)技術的挖掘，精準做到不同細分區(qū)域和場景的綜合需求滿足就成為其制勝的武器。
諸如餓了么廣告的實現(xiàn)，就是利用分眾針對商業(yè)寫字樓白領群體吃的需求的滿足，以實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ィ磥恚谧≌I域的包括生活消費品需求的滿足，諸如特定品牌商品的消費需求本地化滿足等都是可以延伸的重要區(qū)域。
另外幾個重要的實現(xiàn)商業(yè)價值的場景，有樂視以及廣電系統(tǒng)優(yōu)勢的家庭環(huán)境中的客廳場景，諸如小米以及蘋果智能手機所提供的移動場景，以及提供娛樂消費服務的電影院的場景，以及人在交通工具諸如公交、的士、飛機、機場、車站、高鐵之上的場景。
場景價值實現(xiàn)的充分必要條件。這些場景的價值發(fā)揮可能不以簡單的廣告展示為實現(xiàn)手段，更多的應該是實現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的充分連接，并且與用戶充分的連接互動，基于用戶連接和數(shù)據(jù)交互而實現(xiàn)的消費和其他需求的滿足之上的商業(yè)價值。
場景時代的商業(yè)價值挖掘要經(jīng)過基本的步驟，首先是建立在特定場景的用戶連接，諸如移動應用服務的連接、Wi-Fi等基礎服務的連接等，其次是在這種連接的基礎上進行用戶的互動交互，進而形成必須的需求分析支撐數(shù)據(jù)體系，當然也可以通過用戶精準匹配實現(xiàn)標準畫像的直接使用；最后實現(xiàn)對于當下場景的需求滿足，一種全方位的需求滿足，包含吃穿住行用以及物質精神層面的所有需求滿足，這種滿足不僅限于場景主控者自己所掌握的產(chǎn)品和服務資源，更多的是聚合和整合社會服務資源對于需求進行滿足，社會協(xié)作在這一需求滿足的過程中將起到關鍵性的作用。
一、比較廣告的概述
比較廣告，簡單的說是含有和其他產(chǎn)品、服務相比較的內容的廣告。不同的國家對比較廣告的定義各不相同。在我國目前現(xiàn)有的法律中，也沒有給比較廣告一個明確的定義，理論上也少見對用比較廣告的行為侵權的研究。目前，能給比較廣告大體上一個定義是：指商品的經(jīng)營者或服務提供者在商業(yè)廣告中用自己的產(chǎn)品或服務就質量、性能、用途等與同待業(yè)競爭對手的同類產(chǎn)品或服務進行比較，以便說明自己產(chǎn)品或服務等方面的優(yōu)勢，贏得消費者的信賴或更多的市場份額的商業(yè)廣告。
從不同的角度，可以給比較廣告作不同的分類。比如從比較的對象來分，可以分為直接比較和間接比較。所謂直接比較是指商品的經(jīng)營者或服務者在生活中指名道姓的與競爭對手的商品或服務進行比較；所謂間接比較是指商品的經(jīng)營或服務與不特定的同類商品或服務進行比較。一般說來，允許比較廣告存在的國家，為了維護正常的經(jīng)濟秩序，都禁止直接比較廣告。直接比較廣告也很容易成為其他人不正當競爭的手段，損害他人利益而引起訴訟糾紛。這種分類是有一定的意義，明確了直接比較廣告的侵權性，但對間接比較廣告，并不能說明一定是違法的，因此，更有意義的分類是對廣告是否違法的分類。
從比較的方法、方式是否真實、科學，功能是否有貶低的意圖，內容是否合法，可以把比較廣告分為正當?shù)谋容^（又稱合法的比較）和貶低的比較（又稱違法的比較）。違法比較構成侵權，是很顯然的。
比較廣告的存在，有其合理的一面，比如給消費者的決策提供信息，滿足消費者的知情權，經(jīng)過競爭使商品或服務得到改善，但也有其消極的一面，如難以保證其真實性，為不正當單鍵提供手段，反而會損害對手的利益和消費者的利益，如果不予以有效的控制和對違法比較廣告的有效制裁，反而會給經(jīng)濟秩序來混亂。
我國對比較廣告的調整的重要法律是《中華人民共和國反不正當競爭法》第十四條規(guī)定“經(jīng)營者不得捏造，散布虛假事實，損害競爭對手的商業(yè)信譽、商品聲譽”；《中華人民共和國廣告法》第十二條規(guī)定“廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或服務。”第十四條規(guī)定“藥品、醫(yī)療器械廣告不得有與其他藥品、醫(yī)療器械的功效和安全性比較。”次外，在一些法規(guī)中如《化妝品廣告管理辦法》也有禁止比較的規(guī)定。雖然我國法律沒有對比較廣告作出評價，但從中，我們可以歸納現(xiàn)兩點。第一，一些特殊商品如藥品、醫(yī)療器械、化妝品等禁止比較。在一些國家中，禁止比較的商品各類在不斷擴大，如農藥、酒類、獸藥、香煙等。第二，比較廣告不得捏造事實，損害競爭對手的商業(yè)信譽和商品聲譽。另外，禁止直接比較是在理論上就被排隊的。
二、如何理解比較廣告中的侵權行為
對于比較廣告中的侵權行為，在司法實踐中認定有一定的難度，主要是由于以下幾方面的原因造成的。第一，是由于法律規(guī)定本身的抽象性和地于簡單化。對于間接比較廣告，我國法律給的唯一的判斷標準是“捏造、散布虛偽事實”，在實踐其實很難把握；第二，對行為本身的認識要依賴于和另一個商品、服務相比較，在比較過程中，自由裁量權過大，受主觀因素的影響較多；第三，對損害的結果難以判斷，或者在短時間內難以得出結果。傳統(tǒng)意義上的侵權行為，往往可以通過損害結果折射出來。因此，對比較廣告是否達到侵權的標準，尚處在一個探索和完善的過程中，就目前而言，應把握以下幾個方面：
第一，比較廣告必須符合公平和正當競爭的原則。每一個比較廣告的用意在于憑借自己的優(yōu)勢，壓低競爭對手的優(yōu)勢，但它排斥惡意貶低的動機，真實的意圖是給予消費者真實的信息，因此，任何常有不良動機的比較廣告都屬侵權。對于比較廣告中，展示自己產(chǎn)品或服務優(yōu)勢的同時，是否一定要把該優(yōu)勢所隱含的缺陷是否要展示出來，目前存在爭議。在實踐中，任何一定經(jīng)營者或服務提供者都不可能會自覺地把缺陷展示出來的，但如果僅以自己的長處比較競爭對手的短處，不但顯失公平，而且會使消費者得到錯誤的信息，因為某一產(chǎn)品或服務具有優(yōu)勢的同時，可能隱含著更大的缺陷。因此，從公平和正當競爭的原則出發(fā)，在比較自己的優(yōu)勢的同時，應該把與競爭對手的劣勢，也作同樣的比較。
第二，比較廣告所列舉的事實，必須是可以證明，并且是沒有爭議的事實，以捏造、虛構和待證的事實進行比較，就構成侵權。
第三，雖然比較廣告中沒有比較，但廣告所用的語言，文字的描述模棱兩可，使消費者產(chǎn)生歧義，使得消費者不自覺與某種商品進行，此行為也構成侵權。
第四，比較廣告只限于事實上的比較，如果對競爭方的產(chǎn)品或服務作出事實以外的評價就屬侵權。
第五，不得采取直接比較，比較廣告中不得涉及具體的產(chǎn)品和服務，對一些特殊的產(chǎn)品或服務禁止比較。
實踐中比較廣告侵權行為和方式是復雜多變的，但總的應當把握不得貶低對競爭對手為原則，而不是以是否給對方造成損害為判斷的標準。
三、如何理解比較廣告侵權所侵害的客體
在侵權行為法中，對侵害的客體的研究，具有重要的意義，它涉及到是否要考慮侵權人的過錯形態(tài)和受害人請求權范圍的認定。不同法系的國家，對侵害客體有不同的規(guī)范模式。英美法系的國家規(guī)范模式是把客體作了“權利和利益”的區(qū)分，而大陸法系國家，一般以自然法的理念出發(fā)而概括出一般的原則，把客體歸納為“權益”，現(xiàn)在許多國家采用折衷主義，即把客體作三類區(qū)分，即權利、純粹的利益和行為違反法律三保護的規(guī)定，我國臺灣地區(qū)民事立法就采用了拆衷主義。把侵權的客體作出劃分的意義在于容易確定行為是否構成侵權，以及對行為的損害是否一定要承擔責任。對于純利益的損害，如果是過失造成的，不承擔責任，這樣更符合民法的公平原則。我國民法沒有對客體作出分類，確定侵權行為侵犯的客體概括為“權益”，其缺陷是對侵權行為以及行為與主動形態(tài)的關系難以確定，最終仍需通過權利和利益的區(qū)分后再加以確定。
比較廣告侵權所侵害競爭對手的，究竟是一種權利，還是一種純粹的經(jīng)濟利益，亦或是違反了對競爭對手的保護的法律呢？有人以為因為比較廣告是對競爭對手的商業(yè)信譽，故侵權的是對手的人格權，看似有合理之處，但有不足之處。因為對權利的侵犯，是不去考慮侵權人的主觀過錯的，那樣無法把過失比較排除在侵權之外。另外，也無法把真實比較沒有給競爭對手造成損害的比較廣告（如特殊商品的比較）留在侵權行為的范圍之內。因此，這些廣告侵權所侵害的客體更合理的解釋是純利益和違反法律之義務。理由如下：
第一，在比較廣告中，侵犯權利和純利益發(fā)生競合，也就是說，侵犯了純利益的比較廣告，肯定是損害了競爭對手的信譽，把比較廣告侵權所侵害的客體定為純利益，可以把過失比較合理排除在侵權之外。
第二，對一些特殊商品的廣告廣告，因為有法律的特別規(guī)定，只要有比較，就推定有過失，即構成侵權。這樣可以把這比較廣告留在侵權范圍之內。
因此，比較廣告侵權中的侵權行為所侵犯的對象是競爭對手的純利益和違背保護其的法律。
四、如何認定比較侵權中實施侵權行為的主體。
比較廣告侵權中，實施侵權行為的主體，有別于一般侵權行為的主體。傳統(tǒng)純侵權行為，多數(shù)是單獨的主體，而且多存在于過失中，即使是故意的，主體往往是行為的同時參與者，既有故意又有過失的混合過錯相對比較少。在比較廣告的侵權中，侵權主體一般包括廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告者，很少有單獨的主體。在主觀形態(tài)上，有表現(xiàn)故意，也有表現(xiàn)為過失的，但只要有一方表現(xiàn)為故意，即視為整個比較廣告故意貶低競爭對手，但各方應如何承擔責任，作如下闡述：
第一，廣告應承擔的責任。廣告主一般把廣告運作交給廣告經(jīng)營者。在運作前，廣告主有可能把比較的意圖傳給廣告經(jīng)營者， 種意圖的傳遞對貶低的主觀形態(tài)，既有故意的可能，也有過失的可能，或者根本沒有要求，而全權委托了廣告經(jīng)營者來完成。但只要廣告一，在法律即視為廣告主的真實意思表示，如果構成侵權，應當有廣告主承擔責任，并且廣告主本身也負有審查的合理義務。
第二，廣告經(jīng)營者。廣告經(jīng)營者對比較貶低的意圖，有可能來之廣告主的意思表示，也有可能是自己產(chǎn)生的。由于經(jīng)營者與廣告主之間是委托關系，故責任應當由廣告主承擔，由于廣告主的損失，因根據(jù)合同關系和經(jīng)營者之間作出分配。但如果經(jīng)營者在廣告中打出自己的名字，則和廣告主一起承擔連帶責任。
第三，廣告者。廣告者如果是明知的，應當承擔責任，但如果是過失的，關鍵看是否盡了法律義務和合理審查的義務來決定其是否要承擔責任。
五、如何認定比較廣告侵權中侵權主體的主觀形態(tài)。
比較廣告中的比較，是相對于競爭對手的商品或服務而言的，因肯定有一定的范圍和針對性。因此，比較行為，本身就是一個有意識的故意行為，過失不存在比較。但在比較廣告侵權中對故意形態(tài)有認定的困難，在于多個主體之間意識形態(tài)的不一致。在多個主體中（廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告者）之間，是否要一定同時具備故意，才可以構成侵權？雖然比較廣告的形成在多個主體之間的流傳后才最終形成，但只要一個主體存在故意，并不影響整個比較廣告故意侵權的意思表示。所以，只要有一方存在故意，不影響對整個行為故意的認定。
六、如何認定比較廣告侵權中受害的請求權的范圍
對比較廣告是否構成侵權的研究，在于被侵害人提出請求時提供請求權的基礎，而在司法實踐中，由于比較廣告侵權所帶來的損害結果有一個周期性和不定性。因此，無論是受害人還是裁判者，對造成損害的數(shù)額，都存在難以確定和認定的困難。由于廣告本身具有重復的功能。因此，對于停止侵害的請求比較理解和把握。但對于要求賠償損失的數(shù)額，往往存在很大的爭議，目前也沒有一個明確的衡量標準。我們認為，對于損害數(shù)額的確定，應當把握同質救濟的原則，可以從以下幾方面給予評估和衡量：第一，看比較廣告侵權的范圍和時間，如果廣告的范圍廣，時間長，給競爭對手帶來的危害就越大；第二看比較廣告制作的貶低程度，如果對于消費者來說，是半信半疑或絕對相信，給競爭對產(chǎn)品銷售的沖擊程度是不一樣的；第三，看競爭對手本身的銷售或服務的營業(yè)量、利潤值；第四，縱向比較競爭對手對于在比較廣告前后一段時間內的營業(yè)量和利潤值。
訊：投資要點：
營業(yè)收入大幅增長，預計2016年將扭虧為盈。2015年期間，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入為66，342.59萬元，同比增45.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-4，911.31萬元，同比增-211.55%；基本每股收益為-0.7元，同比增204.35%，公司營業(yè)收入的增長主要是因為我國網(wǎng)絡購物市場與網(wǎng)絡廣告市場的快速發(fā)展，公司的電商與互聯(lián)網(wǎng)金融客戶的營銷需求提高，因而導致了公司收入的快速增長。公司凈利潤的大幅下降，主要是因為“非經(jīng)常性損益”6，448.77萬元，系2015年7月進行了金額為6，455.32萬元的股份支付所致，如果扣除非經(jīng)常性損益，則報告期內凈利潤為1，537.46萬元。隨著我國網(wǎng)絡購物市場與網(wǎng)絡廣告市場的發(fā)展，公司將進一步開拓新的客戶群體，老客戶的營銷需求也會進一步上升，預計2016年將扭虧為盈。
中國網(wǎng)絡購物行業(yè)與網(wǎng)絡廣告行業(yè)高速發(fā)展，強烈利好公司電商銷售和精準營銷兩大業(yè)務板塊。2015年，中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模為3.8萬億，增長率為36.2%。預計未來幾年中國網(wǎng)絡購物市場仍將保持30%左右的復合增長。電商銷售服務行業(yè)無疑會與高速發(fā)展的中國網(wǎng)絡購物市場一起快速成長。大數(shù)據(jù)挖掘、精準營銷等新的互聯(lián)網(wǎng)推廣技術也將對電商銷售產(chǎn)生更大的促進作用。我國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場規(guī)模呈現(xiàn)平穩(wěn)較快的增長態(tài)勢，但增長率逐步下降。其中DSP廣告市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。而效果類廣告則是DSP廣告市場中的主流。
“導購+效果聯(lián)盟”雙輪驅動，電商銷售服務板塊持續(xù)發(fā)力。2015年期間，公司電商服務板塊營業(yè)收入為43059.43萬元，同比增長37%，占總收入比重為64.9%。其中返利導購網(wǎng)站易購網(wǎng)目前在國內返現(xiàn)類網(wǎng)站中排名第二，覆蓋數(shù)UV達1190(覆蓋數(shù)UV是指同一天內每百萬活躍用戶里訪問該網(wǎng)站的數(shù)量，數(shù)據(jù)來源于艾瑞)，處于行業(yè)領先地位。中國TOP500電商幾乎全部為億瑪客戶，億起發(fā)則是中國最大的獨立第三方效果營銷聯(lián)盟，在電商類廣告聯(lián)盟排名中位列第一，雙輪驅動下，電商銷售服務板塊持續(xù)增長。
四大核心優(yōu)勢助力精準營銷易博DSP平臺快速成長。易博DSP平臺擁有客戶優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、媒體優(yōu)勢與數(shù)據(jù)優(yōu)勢等四大核心優(yōu)勢，其中最關鍵的就是大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，它不僅體現(xiàn)在海量的第一方數(shù)據(jù)上，更能有效降低數(shù)據(jù)成本，打造核心壁壘，鞏固平臺優(yōu)勢地位。
盈利預測與投資評級：給予“增持”評級。預測公司2016-2018營業(yè)收入11.1/19.2/25.5億元，凈利潤0.48億、0.81億、1.01億元，EPS為0.69/1.16/1.45元，同比內生增長198%/67.8%/25.0%。公司作為電商公司，采用市銷率PS估值法，參考市場上同行業(yè)公司按照2015年收入計算PS在5.5倍左右，考慮公司行業(yè)領先地位，我們謹慎給予公司4.5倍至5倍PS(新三板公司，謹慎起見我們按2015年歷史銷售收入計算)，合理市值空間為29.8億至33.15億元，合理價格區(qū)間在39.5元至43.9元。(來源：申萬宏源 文/施妍 周建華；變現(xiàn)：）
經(jīng)濟危機總是帶來結構調整、產(chǎn)業(yè)重組。強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”在經(jīng)濟危機或者產(chǎn)業(yè)景氣波動時表現(xiàn)得尤為明顯。廣告市場的格局也同樣會伴隨著經(jīng)濟大環(huán)境的調整而發(fā)生相應的變化。
廣告主投放策略轉變
廣告市場格局的變化首先來自于廣告主投放策略的變化。伴隨著經(jīng)濟的調整，廣告主一定會調整投放策略。這一調整一方面是投放量的調整，另一方面是媒體策略的調整。據(jù)CTR2008年lOO位廣告主調查顯示，從投放量來看，預計2009年會增加預算的廣告主只占20％，30％的廣告主表示其預算會保持不變。但有50％的廣告主將減少預算，其中20％的廣告主更是在2008年年底即有所行動。在預算有限的情況下，廣告主一定會精打細算。如果說“有一半廣告費被浪費”在過去還能勉強容忍，現(xiàn)在就難以接受了，因為在這樣的冬天接受一半廣告費的浪費也許就選擇了死亡。
找回被浪費的廣告費，最重要的就是媒體策略的變化。廣告主媒體策略變化的核心就是不再“天女散花”式的投放，放棄那些效果不佳的媒體，選擇能夠聚焦受眾的媒體集中投放。
央視招標 聚焦趨勢明顯
央視2009年黃金廣告資源招標總額再創(chuàng)歷史新高，達到92.56億元，較2008年增長了12億，增幅達到15％。2009年廣告招標的穩(wěn)健增長，是在2008年受益于北京奧運會而大幅墊高當年央視廣告招標額基數(shù)，以及目前宏觀經(jīng)濟不景氣背景下完成的。此次央視廣告招標成功的意義在于，充分反映了廣告主的剛性需求依然存在并且進一步向品牌媒體集中。
央視2009年廣告經(jīng)營模式與以往相比，引入了“全面預售”的概念，實行“11.18主干銷售+廣告部自主零售與承包公司承包銷售”的混合銷售模式，并建構廣告客戶服務體系，為大客戶提供VIP服務和待遇，進一步加強客戶服務工作，這也是模式上的一種創(chuàng)新，反映了中央臺營銷工作的一大進步。
但央視黃金廣告資源招標額的再創(chuàng)新高，并不能由此判斷明年整體廣告市場不會受宏觀經(jīng)濟的影響而增速放緩，我們認為明年整體廣告市場發(fā)展仍存在一定的不確定性。雖然業(yè)界一直把央視廣告招標看作中國廣告業(yè)的風向標，但風向標在經(jīng)濟高漲時期和經(jīng)濟下滑時期的含義是不同的。在經(jīng)濟高漲時期，央視廣告招標大幅度增長意味著廣告業(yè)整體的景氣旺盛，而在經(jīng)濟下滑時期則意味著廣告向大媒體、優(yōu)勢媒體集中，這并不能表明廣告業(yè)走出了景氣低谷。經(jīng)濟下滑時期是“馬太效應”最顯著的時期，面對宏觀經(jīng)濟的不景氣，央視所擁有的高品質、高收視率、高覆蓋率的強勢傳播平臺，無疑是實力企業(yè)樹立品牌形象、增強企業(yè)競爭力的最佳廣告平臺，對央視稀缺資源的爭奪將更加激烈，中標價格自然不斷攀升，今年央視招標的大幅度增長恰恰反映了強者愈強、弱者愈弱的規(guī)律。廣告主會將有限的廣告費集中在最有效的媒體，這就是大家集中投放央視的原因。所以，央視招標的結果并不表明2009年廣告業(yè)的回暖，它體現(xiàn)的是受眾、媒體和廣告主的聚焦趨勢和聚焦效應。
省級衛(wèi)視分化凸顯
湖南廣電集團截至去年10月底媒體廣告收入達17.53億元，同比增長19％。其中湖南衛(wèi)視達到12.5億元，提前3個月完成年計劃，全年可完成15億元，同比大幅增長25％。不僅僅是湖南衛(wèi)視，處在衛(wèi)視領頭地位的安徽衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視2008年廣告創(chuàng)收均超過10億，同比增長也超過25％以上。與此同時，在競爭中處于劣勢地位的衛(wèi)視由于資源、覆蓋、創(chuàng)新等種種原因，收入進一步下滑。
由此可見“強者愈強”的馬太效應在未來將進一步凸顯，全國衛(wèi)視頻道已經(jīng)超越了激烈的份額競爭階段。宏觀經(jīng)濟不景氣，將使廣告主預算縮減，有限的廣告投入必然更加注重廣告的投放效果。CTR研究認為，擁有獨特品牌定位優(yōu)勢，具有稀缺，壟斷資源優(yōu)勢和具有創(chuàng)新優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、覆蓋優(yōu)勢的衛(wèi)視頻道，將進一步擁有高收視率、高收視份額及高的競爭力和更強的品牌效應，從而在宏觀經(jīng)濟不景氣與廣告主縮減廣告預算的情況下，強勢衛(wèi)視頻道將成為廣告主首選的廣告平臺，廣告收入將繼續(xù)保持穩(wěn)健增長，最終在新一輪的衛(wèi)視競爭中勝出。同時宏觀經(jīng)濟的不確定性，競爭的加劇，這一切都會促使強勢媒體在練好內功的同時，從自身利益出發(fā)，加強對自身廣告資源的整體規(guī)劃及掌控，并強化其客戶服務意識，籽更加緊密、主動地與廣告主直接接觸，提供更多的增值服務。
新媒體面臨生死抉擇
在過去的幾年里，以網(wǎng)絡媒體為代表的新興媒體在廣告收入上取得了強勁的增長，其增長幅度大大超過傳統(tǒng)媒體的增速，一份摩根新坦利關于中國媒體的報告稱，在中國，新媒體的廣告收入增速驚人。因特網(wǎng)廣告增速已經(jīng)遠遠超過傳統(tǒng)媒體。報告指出，當像報紙和電視傳統(tǒng)媒體這樣的傳統(tǒng)媒體成長速度維持在每年百分之十幾時，過去五年中’因特網(wǎng)廣告收入的增速平均高達60％。搜狐和新浪網(wǎng)兩者廣告收入總和，5年前還只是央視廣告收入的50A，5年后已經(jīng)增長到了央視廣告收入的20％。
但是對于網(wǎng)絡媒體等新媒體來說，2009年無疑也面臨著與電視媒體同樣的格局與困惑。2009年廣告市場前景不明朗。我們認為，與傳統(tǒng)媒體相比，新興媒體受到經(jīng)濟不景氣的影響更大。
首先，與電視媒體相比，網(wǎng)絡廣告內容成本增加，一些網(wǎng)絡媒體陷入了營收大幅增長，利潤卻大幅下滑的怪圈，不僅新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站如此，其他類型的網(wǎng)站也相當突出，例如：分眾新的第三季度財報顯示，互聯(lián)網(wǎng)廣告營收為7080萬美元，雖然同比增長66.5％，但環(huán)比第一次下滑了7.0％。“好耶”作為互聯(lián)網(wǎng)廣告第一服務商的位置，這樣的“首度”下滑絕對不是好消息，也使得“好耶”的IPO雪上加霜。電子商務類型的公司，以阿里巴巴為例，其2008年第三季度的營收幾乎沒有什么增長，而利潤大幅下滑了22％，充分說明阿里巴巴獲得毛利的能力有所下降。
同時，經(jīng)濟低潮會使一批泡沫化的互聯(lián)網(wǎng)公司浮出水面。一批泡沫化的視頻網(wǎng)站和打著Web2.0旗號的網(wǎng)站也將難熬這個寒冬。受金融危機的影響，新興媒體的IPO將越來越困難，面臨資金缺失的風險。這些風險都是廣告主們在2009年不得不面對的問題，從而在根本上影響著廣告主的預算分配。
關鍵詞：中小廣告公司、利基營銷、利基市場、市場細分
一、中小廣告公司利基營銷的現(xiàn)實意義
1、利基的含義
“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，源于法語，有拾遺補缺或見縫插針的意思，后來被引來形容大市場中的縫隙市場。菲利普·科特勒在《市場營銷教程》中這樣界定“利基”：利基更窄的集中在細分市場內部的亞群體上，這是一個小的市場并且它沒有被服務好，或者說“該群體可能獲得一些利益的組合”。
2、利基營銷的基本內涵
利基營銷（Niche-marketing），也稱為“縫隙營銷”、“補缺營銷”，甚至稱為“特色營銷”，是指企業(yè)為了避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突而受其攻擊，而是根據(jù)營銷者自身所特有的資源優(yōu)勢，通過專業(yè)化的經(jīng)營來開發(fā)被其他企業(yè)忽視的某些細分市場的亞群體作為專門的服務對象，最大限度地獲取可能收益所采取的營銷策略。例如，上海分眾廣告公司專業(yè)策劃樓宇電視廣告，雖然在整個廣告市場份額較小，但是公司卻憑借專一的項目服務，占據(jù)了全國主要城市的98%的樓宇電視廣告，獲利頗豐。
3、利基市場的特征
一個理想的利基市場，應該具有以下五個特征：
（1）產(chǎn)品或服務的市場需求足夠大，即該市場要能滿足一個企業(yè)生存所需的規(guī)模和購買力，使企業(yè)獲利。
（2）可以開拓的市場空間足夠小，小到足以讓大的競爭對手對此市場不屑一顧。
（3）市場增長潛力較大，發(fā)展空間巨大，并且在短期內不會衰退。
（4）企業(yè)有充足的能力和資源與市場所需的產(chǎn)品或服務相匹配。
（5）企業(yè)能夠建立牢固的用戶信譽，培育良好的顧客忠誠度，對抗競爭者的攻擊。
4、中小廣告公司利基營銷的現(xiàn)實意義
對于中小型廣告公司來說，利基營銷對于企業(yè)的發(fā)展具有深遠的現(xiàn)實意義。
加深專業(yè)化程度，增強核心競爭優(yōu)勢。中小廣告公司，沒有強大的資金基礎，沒有過多的關系資源優(yōu)勢，只能靠自身現(xiàn)有的資源發(fā)展自己。利基營銷可以使廣告公司業(yè)務細分化，有助于其打造品牌競爭力，不斷提高其專業(yè)核心能力，切實促進中小廣告公司的發(fā)展。
明確發(fā)展方向，加速市場反應速度。快速變化的市場，要求企業(yè)明確自身的市場定位，并配有靈活的機制與市場相對應，中小廣告公司在利基市場中，更能發(fā)揮“船小好調頭”的優(yōu)勢，對市場變化做出迅速的反應，抓住市場機會。通過利基市場，中小廣告公司可以集中一切優(yōu)勢資源進入最有效的目標市場，并盡可能的取得成功。
提高顧客忠誠度，加大合作力度。廣告應該是質量的競爭，而不是規(guī)模的競爭。專業(yè)化的服務，能夠為顧客提供更加優(yōu)質的服務，使顧客在窄眾市場中很難找到其他的替代服務，進而加大顧客的轉移成本，提高顧客的忠誠度。
為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。任何一家企業(yè)，都不會滿足其現(xiàn)有規(guī)模，中小廣告公司亦是如此。利基營銷就是使其借助于更專業(yè)、更細微的服務贏得有利的市場地位，形成獨具特色的經(jīng)營方式，以差異化的服務占領細分市場，為今后做大做強奠定堅實的基礎。
二、我國中小廣告公司的市場現(xiàn)狀
1、我國廣告公司整體現(xiàn)狀
據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來中國廣告業(yè)以近40%的平均年增長速度成長，中國成為全球廣告業(yè)增長最快的市場之一。據(jù)2006版《中國廣告年鑒》數(shù)據(jù)顯示，中國廣告業(yè)在世界的排名已進入第五位（具體數(shù)字見下圖表）。預計到2010年，中國將取代日本，成為全球第二大廣告市場。
WTO擴大了中國廣告業(yè)的發(fā)展空間，為中國本土廣告公司學習世界先進的策劃創(chuàng)新理念提供了機會。但是，隨著廣告市場的逐步開放，跨國廣告集團加快了在華擴張的步伐，投資規(guī)模日漸加大，關聯(lián)性投資增多，投資的系統(tǒng)性增強，對控制權的要求更加強烈，大規(guī)模的并購使其活動范圍由京滬等核心城市逐步向二、三級城市滲透。在跨國公司的擠壓下，中國本土的廣告公司的生存空間卻越來越小。高度分散、高度弱小的中國本土廣告公司經(jīng)營額僅占我國廣告公司營業(yè)額總數(shù)的0.4%，形勢不容樂觀。
2、我國中小廣告公司的現(xiàn)狀
我國的廣告業(yè)雖然呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，但是廣告產(chǎn)業(yè)的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，同時，廣告公司進入門檻的逐步降低，市場持續(xù)放量，2007年中小廣告公司的數(shù)量將會突破10萬家，占我國廣告企業(yè)的90%強。這就是說，在我國目前特殊的市場結構和商業(yè)文化環(huán)境下，少數(shù)大規(guī)模的廣告公司和多數(shù)中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。
中小廣告公司的規(guī)模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關、創(chuàng)意、設計、管理等工作人員不一定齊全，專業(yè)設計人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產(chǎn)品不多見，雖然也有機會參加大公司的廣告會，但是一般都為二手、三手。在我國，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對國內外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發(fā)展態(tài)勢不佳。三、中小廣告公司利基營銷策略
著名的經(jīng)濟學家厲以寧曾經(jīng)說過：企業(yè)規(guī)模的大小不應當成為評價一個企業(yè)卓越與否的標準，中國的市場很大，足以為不同規(guī)模的企業(yè)提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進行準確的市場定位，采用有效的市場戰(zhàn)略謀求自身的發(fā)展。
美國著名的戰(zhàn)略學家波特曾說過：“最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未充分準備、尚未適應、競爭力較弱的細分市場。”這里所謂的“弱”，就是指競爭者在滿足某一領域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會。
利基營銷正是著眼于在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細小或專業(yè)市場空間，有效的減輕企業(yè)面臨的競爭壓力，抵御強大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權，所以利基營銷多被中小企業(yè)作為市場戰(zhàn)略或發(fā)展模式。
廣州“千里馬”廣告公司穩(wěn)跑影視業(yè)主的成功就是一個典型的案例。
千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經(jīng)過多年的摸索，已經(jīng)成為在影視廣告領域專業(yè)化程度較高的領軍企業(yè)。例如“步步高無繩電話”、“興業(yè)銀行”等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據(jù)當前的市場環(huán)境，再次從自身的特點和優(yōu)勢出發(fā)，對公司的業(yè)務做了必要的調整：專營利基市場，突出主體業(yè)務。調整后影視廣告占總體業(yè)務的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。
千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務上直接的惡性競爭，發(fā)展壯大。其成功說明，在我國廣告業(yè)格局呈多元化發(fā)展的趨勢下，廣告公司向越來越精細的方向發(fā)展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應向更精確更集約的方向發(fā)展，利用其核心的利基市場使企業(yè)發(fā)展壯大。
為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營銷戰(zhàn)略，形成自身的核心競爭優(yōu)勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細作，通過做小來做強。
采用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創(chuàng)造出新的樣子，使你無法模仿”。由此可見，利基營銷強調差異化，強調對所選領域的持續(xù)占領。
其次，中小廣告公司應該結合自身特點切實的找準利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應針對不同的市場，對癥下藥。
1、自然利基市場。為了追求規(guī)模經(jīng)濟效應，很多大企業(yè)采用單一產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，這自然會為中小企業(yè)留下很多大企業(yè)難以涉足的“狹縫地帶”，這些“狹縫地帶”即為自然利基市場。在我國的廣告界，較大型的公司主要是負責全案，側重于企業(yè)的整合營銷，并且占有相當大部分的市場份額。盡管如此，對于市場機會眾多的廣告業(yè)，“狹縫地帶”還是可以挖掘的。2008年北京奧運會和2010年上海世博會為我國經(jīng)濟的發(fā)展注入了新的活力，為我國廣告業(yè)帶來了新的利潤增長點。我國中小廣告公司必須抓住千載難逢的歷史機遇，精耕細作，在大型廣告公司忽略的空白地帶形成自身特色，樹立核心地位。
2、互補利基市場。對于報紙、雜志、電視、廣播、戶外、互聯(lián)網(wǎng)等等的繁雜的廣告種類，即使是世界頂級的廣告公司也很難全面的、專業(yè)的覆蓋。大型廣告公司為了最大限度的節(jié)約人力和財力資本，實行部分項目外包，與專業(yè)于策劃某一方面的中小廣告公司進行合作，這樣就形成了合作利基市場。例如北京博凡世紀廣告公司通過與電通合作，協(xié)助其策劃LG手機的網(wǎng)絡推廣，逐步發(fā)展壯大，最終躋身于北京咨詢策劃公司前50位。自2005年6月以來，廣告公司的整合就一直進行，跨國廣告公司與本土廣告公司的戰(zhàn)略結盟，戶外廣告公司的區(qū)域結盟，本土廣告公司之間的業(yè)務合作等等，中小廣告公司應根據(jù)掌握的資源優(yōu)勢，謀求與大型廣告公司的長期合作，或者中小型廣告公司之間形成利基體的聯(lián)盟，從而形成有利于自身發(fā)展的互補戰(zhàn)略聯(lián)盟。
3、潛在利基市場。據(jù)ZenithOptimedia（實力傳播）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在我國，互聯(lián)網(wǎng)以70%左右的速度迅速增長兩年后，到2006年，互聯(lián)網(wǎng)廣告支出已基本與廣播廣告相持平。到2009年，互聯(lián)網(wǎng)將躍居成為我國第三大媒體，其廣告支出的數(shù)額將大于雜志、戶外和廣播廣告支出的總和。如此巨大的潛在市場，需要新的利基主體的出現(xiàn)。此外，作為新興媒體的網(wǎng)絡廣告具有開放性和自由度的特點，更具有資本運作和資源整合方面的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)在資源整合方面可以進行的極為迅捷和靈活，可以有效的解決中小廣告公司資金匱乏的難題。北京華揚聯(lián)眾廣告公司是我國互聯(lián)網(wǎng)最大的購買實體，作為最重要的互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷力量已成為我國互聯(lián)網(wǎng)廣告的新銳，但是其服務卻遠遠不能滿足巨大的市場需求。手機媒體以及數(shù)字地面移動電視等新形式媒體強勁的發(fā)展勢頭成為我國廣告業(yè)不可多得的亮點。為此，充分的發(fā)掘新興資源，成為中小廣告公司市場拓展的首要議題。
4、本土化利基市場。這里所指的本土化主要包括三個層次：全球經(jīng)驗本土化、本土經(jīng)驗系統(tǒng)化、本土格局新型化。日本著名廣告學家值田正野曾經(jīng)說過：“廣告業(yè)務是語言的業(yè)務，把本國的語言文化帶入另一個語言不同的國家，不見得就能成功。”仔細的分析現(xiàn)今我國廣告市場，跨國廣告集團的服務并非無懈可擊，國際廣告公司的服務尚未到位，廣告創(chuàng)意尚未適應我國本土化市場，本土客戶支付了昂貴費用，卻未得到更大的價值。當之種種，是由于本土文化植入成為跨國廣告公司的首要障礙。另外，城市內部的小廣告主則主打區(qū)域性的“窄眾群體”，跨國公司暫時還不能充分滿足這部分的市場需求。例如葉茂中營銷策劃機構全案制作的361度，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億。實例證明：本土廣告公司的水平和運作方法更適應國內市場。中小廣告公司應充分利用所掌握的本國語言、風土、文化、習慣等優(yōu)勢，使策劃、服務、資源最大限度的滿足目標市場，鞏固自身的本土市場地位。四、小結
與西方發(fā)達國家相比，我國的廣告行業(yè)還很年輕，還有很長的路要走，對于中小廣告公司更是如此。面對我國迅速成長的廣告市場，機遇和挑戰(zhàn)并存。中小廣告公司在面對全球化帶來的諸多沖擊時，應保持頭腦冷靜，謀求發(fā)展。追求規(guī)模效益和專業(yè)化分工將成為新一輪中小廣告公司變革的主旋律。要做到專而精，需專注于專業(yè)化，不盲目搞多元化，在小中做強，在小中做大。但是與此同時，企業(yè)要保持全球化視野，落地不等于限于本地。
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《互聯(lián)網(wǎng)周刊》從2008年開始，一直持續(xù)關注中國網(wǎng)絡廣告市場，每年會定期中國網(wǎng)絡廣告公司排行榜，榜單容量也由最初的35家拓展到現(xiàn)在的TOP50。目前，本刊關注的網(wǎng)絡廣告公司已達80余家，從中遴選評比出TOP50進行集中，以期及時反映中國網(wǎng)絡廣告市場的最新動向，以及行業(yè)內公司的經(jīng)營狀況。同時，為更好地反映和研究中國網(wǎng)絡廣告市場，也想增進與網(wǎng)絡廣告行業(yè)內公司的相互了解，我們還在2010《互聯(lián)網(wǎng)周刊》中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟論壇中，特別設立“網(wǎng)絡廣告與新媒體營銷分論壇”，給業(yè)界提供一個交流與分享的平臺。同時，本刊也評出了2010年度中國網(wǎng)絡廣告公司十佳暨金銀銅大獎，2010年度中國網(wǎng)絡廣告公司技術類、營銷類和創(chuàng)意類三個單項分類的金銀銅獎。
綜觀榜單，華揚聯(lián)眾和好耶作為老牌的網(wǎng)絡廣告公司躋身榜單前兩名當仁不讓，隨著網(wǎng)絡平臺迅速崛起，華揚聯(lián)眾便從為客戶提供營銷與推廣服務的傳統(tǒng)廣告公司，向數(shù)字營銷專家轉型，多年來在業(yè)界的摸爬滾打使其積累了豐富的經(jīng)驗與客戶資源和媒體資源：好耶以技術起家，如今已逐漸發(fā)展為一家集網(wǎng)絡廣告技術服務，線上營銷服務和效果營銷服務為一體的專業(yè)網(wǎng)絡互動營銷服務公司，奧美世紀則背靠奧美集團，傳承奧美品牌管家理念，從創(chuàng)意、媒介、公關三方面制定基于數(shù)字平臺的整合行銷方案。知世-安索帕擅長整合無限創(chuàng)意與專業(yè)技術，同時在360度的全面整合營銷外，知世?安索帕更進一步提出品牌需要在365天里，與消費者擁有更加豐富多樣的接觸點，在對的時間，用對的方式與消費者互動；科思世通則以汽車客戶營銷為長項，為客戶提供集互動營銷策劃、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡公關、網(wǎng)絡推廣效果追蹤等為一體化的全方位服務。
中國網(wǎng)絡廣告公司雖然各自有著自己熟諳的生存之道和立命本錢，但是中國網(wǎng)絡廣告公司群體卻依然普遍地難以避免差異化不足的問題，如何塑造自身不可替代的核心競爭力才是發(fā)展要務。在做完2010年8月5日刊的中國網(wǎng)絡廣告公司TOP50排行榜后，本刊領導也陸續(xù)走訪了業(yè)界有代表性的網(wǎng)絡廣告公司，走訪電眾數(shù)碼時，談到知世?安索帕，其相關負責人對本刊都毫不諱言對知世?安索帕創(chuàng)意能力的佩服。這種來自同行甚至競爭對手的由衷好評，則從另一個角度上真正體現(xiàn)出該公司存在的價值，當然這種能夠給予同行和對手優(yōu)勢公允肯定的氣度也應為業(yè)界所倡導。同行為伍，應該肯定和發(fā)現(xiàn)同業(yè)者身上的優(yōu)勢，同時再維護好自身的核心競爭力，并逐步挖掘下一個不容易被替代的優(yōu)勢，這樣才能讓自己在行業(yè)中有更廣闊的生存空間。
此外，還有一些網(wǎng)絡廣告公司此次沒能進入榜單前50，但是本刊也對其進行了調查和評審，從51到82位的公司分別是：平成競介、廣東廣旭廣告、史努克廣告，藍門廣告，中國藍色創(chuàng)意集團、北京無限訊奇、PHD、網(wǎng)邁、博圣云峰、易步、計世在線、眾成就網(wǎng)絡科技(原三人行互動業(yè)務部)，美通互動／(美通聯(lián)盟)、上海凌克翡爾廣告、上海激創(chuàng)、世奇，F(xiàn)ocus communlcation、悅維、廣東意博廣告、樂誠匯通、上海程邁、索美廣告、上海麥悠、脈動、北京奧偉美國際廣告、萬摩、達聞、昂然時代、騰龍網(wǎng)絡策劃、諾瑞(中國)廣告、上海真石信息技術，上海聚弘廣告。
評選說明：
本次針對中國網(wǎng)絡廣告公司的調查和評選主要由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》編輯部設置具體指標，本刊聯(lián)合市場研究公司、數(shù)據(jù)公司、廣告主和門戶網(wǎng)站進行獨立監(jiān)測、分析和問卷調查產(chǎn)生最終的排名，以及時對行業(yè)的發(fā)展狀況和趨勢進行反映，以發(fā)現(xiàn)和推廣有創(chuàng)新潛力的公司。
指標說明：
本刊對中國網(wǎng)絡廣告公司的評估主要從以下幾個指標進行，并根據(jù)各指標在一個企業(yè)經(jīng)營發(fā)展成長過程中所起的作用的不同給予其相應的權重(根據(jù)相關行業(yè)市場調查機構的標準執(zhí)行)：
1、廣告技術30％
主要考察網(wǎng)絡廣告公司在廣告技術上的創(chuàng)意和運用能力。網(wǎng)絡廣告公司不一定自己擁有廣告技術和規(guī)模化的技術團隊，但是卻一定要具有廣告技術的神經(jīng)，善于靈活運用各種廣告技術為客戶提供更佳的服務。
2、創(chuàng)新成長潛力25％
公司的創(chuàng)新發(fā)展力主要包括：在新服務項目和業(yè)務方面的創(chuàng)新和拓展能力、新營銷策略應用和革新的能力，以及公司目前發(fā)展所呈現(xiàn)出的態(tài)勢和方向是否對行業(yè)有引導作用。
3、資源整合度：15％
新媒體資源和傳統(tǒng)媒體資源的整合能力，包括資源總規(guī)模、分布結構和精準度。
4、廣告主評價：15％
廣告主對網(wǎng)絡廣告公司服務水平的綜合體驗，包括服務固定客戶的時間長短，服務效率、服務質量，如是否積極的研究互聯(lián)網(wǎng)中的新技術、新形式，并將這些獲得告知客戶等。
5、公開數(shù)據(jù)專業(yè)性指標：10％
公司知名企業(yè)數(shù)量；企業(yè)的投放額度及營業(yè)額；公司客戶的穩(wěn)定程度。是否具有全國覆蓋力(北上廣是否都有辦公地點)等。
互聯(lián)網(wǎng)不容置疑地改變了我們的生活方式，把我們拉得那樣近——即時通訊工具讓天涯海角只有一個麥克風的距離；門戶網(wǎng)站讓我們坐在家里就可以網(wǎng)羅天下；社區(qū)、微博讓億萬人群“聚”到了一起。
但是，這種“近”僅是思想層面的，這也是互聯(lián)網(wǎng)最大的弊端——網(wǎng)絡把大家的虛擬距離縮小了，大家越發(fā)地習慣于在網(wǎng)上聚集，現(xiàn)實中的接觸反而變得很難。作為網(wǎng)民，對這點差別并不在意，但是，對于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式來說，讓用戶與用戶之間，用戶與廣告主之間的距離哪怕只是近半步，能夠轉換的商業(yè)價值也會成倍增加。
現(xiàn)在門戶網(wǎng)站、社區(qū)、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)廣告模式雖然有很多獨特的優(yōu)勢，但是同樣跨越不了時間與空間構成的那堵墻。因為，除部分可以郵寄、虛擬交易等物品外，對于絕大部分需要在本地店面交易的商家，如影院、餐廳而言，無論是到門戶網(wǎng)站上去做櫥窗廣告，還是到搜索引擎網(wǎng)站購買關鍵詞廣告，都無法解決最終交易必須在本地完成的問題。這樣就導致網(wǎng)絡廣告對這部分企業(yè)能夠起到的幫助作用會非常有限。
調研機構做過一項調查：讓100位觀看電視、網(wǎng)絡及報刊廣告后決定采取購買行動的消費者等待一天的時間再去購買，當隔天后再對這些消費者進行詢問，依然堅持昨天購買決定的消費者只占4成，而最終采取行動的不足3成。由此可見，在用戶看到網(wǎng)絡廣告有購買意愿后，不能立即有購買行為，也就是網(wǎng)站不能立即把用戶與廣告商家連接起來，用戶難得的購買意愿就可能失去。
筆者曾經(jīng)在一次互聯(lián)網(wǎng)會議上講過這個問題，我認為，網(wǎng)絡廣告目前的線上線下互動還停留在局限性很大、商家與用戶之間黏性也較差的階段。只有在本質上能夠把線上與線下、商家與用戶，快速且實質性的連接起來，才能為用戶和商家創(chuàng)造共同的價值，那樣的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應用就會把互聯(lián)網(wǎng)帶入一個新的紀元。
這種連接的主要內容就是讓商家與用戶的實質距離縮短，讓用戶看到廣告后馬上就可以和商家產(chǎn)生連接并消費。這樣，廣告所能產(chǎn)生的實質效果將會成倍增加。而做到這點對用戶的要求是：用戶就在商家附近；對網(wǎng)絡服務商的要求是，要知道用戶的“時間”和“地點”信息。如果滿足了這兩個要件，那么互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式就可以從基本的網(wǎng)站櫥窗廣告到搜索引擎的主動點擊廣告，進入到用戶主動來找網(wǎng)絡服務商要廣告，服務商為其提供最快時間、最近位置、最佳需要的產(chǎn)品，用戶則可以即時消費的模式。這樣的商業(yè)模式，其盈利能力和市場競爭力都是非常強大的。而這兩個要件，用什么來滿足呢？
LBS來了
最近有一種新形態(tài)的網(wǎng)絡社群方式引起了我的注意，那就是“位置服務”（Location Based Services），簡稱LBS，這種模式在世界范圍內，還很新穎，剛剛興起一年左右，中國的LBS提供商大范圍崛起也僅僅是今年才開始。這種基于手機終端和移動網(wǎng)絡的模式有一個本質性的優(yōu)點：用戶在使用該服務時幾乎都在路上，甚至是在商家門口，并且會主動請求廣告信息，而服務商可以準確知道其位置，而后快速連接商家與用戶并促成交易。這種模式達到了讓用戶與用戶之間，用戶與商家之間實質距離很近的目的。尤其對于需要本地店面交易的商家，LBS的出現(xiàn)無疑使其與消費者形成了完美的對接。
最早提供這種服務的公司是Foursquare，憑借位置服務在硅谷成為最受追捧的科技公司。他們提供的位置服務基于網(wǎng)絡與手機終端設備，讓用戶可以相互知道好友所在的位置，同時，服務商會給該用戶發(fā)送所在地的地理信息及商場、酒店或好友所在位置及相關信息。用戶常去Foursquare的合作商家消費，通過積累“check in”（簽到）該場所的次數(shù)，可以獲得一些優(yōu)惠或贈品。這樣的網(wǎng)絡模式也把大家習慣認為的“互聯(lián)網(wǎng)消費讓人可以留在家里”，改變成了“互聯(lián)網(wǎng)消費也可以在路上”。
Foursquare目前用戶數(shù)已經(jīng)超過了600萬，他們的用戶從1萬增長到100萬用了1年時間，但是從100萬增長到200萬卻只用了2個月。這種成長速度即使是在互聯(lián)網(wǎng)這種倍速增長都不足為奇的行業(yè)里也是很少見的，由此可見，位置服務對用戶的吸引力是多么的大，從另一個角度來看，位置服務背后蘊含的商機更是讓人驚喜。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的歐美國家，F(xiàn)acebook、Twitter、Google都在依靠自身的即時通訊、地圖、搜索、社區(qū)等優(yōu)勢在參與位置社交服務市場。而在中國，互聯(lián)網(wǎng)技術及創(chuàng)新方面雖然不及歐美國家，但是由于中國市場的特殊性，加之擁有遼闊的土地與數(shù)量龐大的潛在用戶群，使得中國互聯(lián)網(wǎng)公司拷貝歐美優(yōu)秀網(wǎng)絡模式都很成功，甚至在模仿的基礎上，加入了很多中國特色元素，充分本地化，變得更加成功。百度成功復制了Google，開心網(wǎng)成功復制了Facebook，新浪微博成功復制了Twitter。在中國位置服務市場中，一家成功的LBS服務商完全可以依靠借鑒Foursquare的技術與經(jīng)驗，在融合中國特有的文化元素，做成具有中國特色的“Foursquare”。
目前中國LBS專業(yè)服務商有嘀咕網(wǎng)、街旁網(wǎng)、玩轉四方等，也有百度、盛大、騰訊等門戶網(wǎng)站的介入，還有社區(qū)網(wǎng)站人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等的搶灘，各路豪強仿佛是在一夜之間，紛紛涌入了這個專家預言未來將擁有萬億美元潛力的市場。
位置服務——讓廣告變得可愛
我們都知道，廣告是一個不受歡迎的東西，每一位互聯(lián)網(wǎng)用戶都希望在上網(wǎng)時過濾掉網(wǎng)上的廣告，這點從各家瀏覽器都在不斷升級廣告過濾功能和該功能的高度利用率就可以看出。但是，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式都離不開廣告的支持。這種矛盾的糾結也讓網(wǎng)絡廣告投放的效果不夠理想。而在位置服務這種互聯(lián)網(wǎng)應用中，廣告的存在是必要的，是及時的，是可愛的。位置服務是如何讓廣告變得受人歡迎呢？
以目前在國內運作成熟，規(guī)模較大，商業(yè)化程度與創(chuàng)新程度都非常高的LBS服務商嘀咕網(wǎng)為例。我們從它為用戶提供的服務來看看這個用戶與廣告客戶皆大歡喜的移動互聯(lián)網(wǎng)共贏模式。
“位置服務”最早的功能只有大家分享自己的位置和“簽到”后獲取分享勛章，現(xiàn)在很多LBS服務商依然沿用這個套路，模式相對單一，用戶參與久了就會熱情逐漸遞減。“嘀咕”則將位置分享的概念本土化，并融入了生活資訊、交友、購物優(yōu)惠、游戲競爭、參與獎勵等各種向線下真實世界延伸并連接參與各方的豐富內容。這樣一來，用戶不僅僅是在娛樂，更是在使用具有實用性的各種功能并通過“嘀咕”來享受到切實的方便與實惠。
我們來設想一個場景：一個人走在路上，覺得累了，也有些口渴，此時能做的應該是找一家咖啡店或冷飲店喝點東西，休息一下，僅此而已。如果是“嘀咕”用戶呢？這個時候就可以掏出手機，登陸“嘀咕”手機終端，搜索一下附近有哪些“嘀咕”的簽約商家，可以享受多大幅度的消費優(yōu)惠等。同時，搜索一下是否有好友在附近，或是隨手拍一張附近的照片上傳到“嘀咕”，等待好友按照圖片顯示的位置找到自己。幾分鐘之后，在一家冰激凌店里，與同樣在附近的好友一起聊天并享受著比其他顧客便宜很多錢買來，甚至是商家免費贈送的冷飲，這種感受，有誰不想要呢？
我前面說“位置服務”有門戶、社區(qū)、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)廣告無法比擬的優(yōu)勢，在上面的這個小場景中得到了完整的體現(xiàn)。其核心就是，即時性。這一點在前文中已經(jīng)講過，看過了廣告不能馬上去消費，意味著很多意向消費者的流失。對于目前中國市場的網(wǎng)絡廣告而言，首先要讓瀏覽者感興趣，這個比例是很低的，在這個很低的比例中，達成購買條件，又需要很長的時間，經(jīng)過了一段時間依然想購買的，又會減少一大半。而位置服務擁有先天的移動即時分享優(yōu)勢，讓消費者可以在最需要某樣商品時主動去找廣告，此時廣告對他們來說是受歡迎的客人。比如，一個口渴難耐又疲憊不堪的人走在路上，能馬上找到附近一家冷飲店，同時可以優(yōu)惠購買冷飲，這樣的信息他們會拒絕嗎？不僅不會，而且會主動去尋找。
我曾經(jīng)提出過一個觀點——“廣告不是令人討厭的東西，想讓廣告受歡迎很簡單，只要其在合適的時間出現(xiàn)在合適的地方并展示合適的商品給合適的消費者”，而“位置服務”恰恰擁有這個優(yōu)勢。
LBS的中國成長建議
LBS的誕生是互聯(lián)網(wǎng)的一次革命性進步，隨著互聯(lián)網(wǎng)的整體發(fā)展，其個人應用與商業(yè)應用價值還會如雪球一樣迅速增大。中國地廣人多，自然是一個巨大的市場，面對這樣大的市場，參與企業(yè)很多，經(jīng)營模式各有不同，取得的市場成績也不盡相同。筆者根據(jù)此行業(yè)目前的現(xiàn)狀，提出幾點LBS在中國發(fā)展的建議。
1、業(yè)務核心專業(yè)化
中國的LBS服務商分為專業(yè)服務商和一些涉獵LBS業(yè)務的其它類型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，筆者更看好專業(yè)化企業(yè)，那些業(yè)務涉獵LBS的社交網(wǎng)站、搜索網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站因為并不是專業(yè)提供LBS服務，因此在專業(yè)性和專一度上存在不足，雖然有些看似用戶眾多，但是其忠誠度與成長性都值得商榷，因為，這些用戶多是被網(wǎng)站主體業(yè)務帶動加入的“過路客”。
以嘀咕網(wǎng)為例，其確立的就是以LBS為專業(yè)核心，向其它領域擴展的思路，而不是其它領域向LBS發(fā)展，出發(fā)點與專注點的不同決定了其在LBS市場中競爭力的不同。
業(yè)務專業(yè)化帶來的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在人才專業(yè)化和資源集中化兩方面。嘀咕網(wǎng)的團隊成員都是移動互聯(lián)網(wǎng)相關領域的頂尖專業(yè)人才，這樣多專業(yè)人才的加入，自然保障了技術發(fā)展和產(chǎn)品更新的能力，而各種資源的高度聚集也讓其擁有超越同行的實力。更重要的一點是專注，專注才能為用戶和商家不斷提供其最需要的東西。道理很簡單，在生活中誰最了解你？當然是那個對你最專注的人，兒時是父母，長大了是愛人，年老了是兒女，只有專注你的，才是最懂你的。
**廣告公司設計主力來自深圳，擁有雄厚的廣告設計能力、優(yōu)良的廣告服務、運營管理體系、資深的廣告設計專業(yè)人、獨特創(chuàng)新的廣告創(chuàng)意制作，以創(chuàng)意先行，著力提供涉及企業(yè)廣告、企業(yè)品牌形象、平面廣告設計、網(wǎng)站建設等方面的設計及制作印刷等配套服務，旨在協(xié)助客戶提高銷售額，并以建立長期品牌價值為使命，讓各行業(yè)的品牌形象結合銷售推向市場，贏得足夠的社會關注。**廣告公司能與遵義地區(qū)的媒體公司和電視臺有著良好密切的合作關系，**廣告公司成為企業(yè)成長與發(fā)展的橋梁。
**廣告公司本著創(chuàng)意領先的原則，引進全新理念，并結合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家能提供廣告全面管理、資源整合傳播的公司，**廣告公司提供以廣告為主的專業(yè)廣告公司。**廣告公司的一條龍服務，使客戶從廣告設計、廣告制作、廣告設計印刷、到廣告?zhèn)髅降刃枨蠖寄芤徊降轿唬残臒o憂。
**廣告公司，是一家具有廣闊視野，致力于為客戶提供有效的品牌形象設計、服務的專業(yè)公司。作為專業(yè)的品牌形象設計、推廣與管理顧問機構，我們專注于以敏銳的品牌洞察力，
將品牌策略與創(chuàng)新的視覺設計融為一體，為客戶解決品牌的定位、品牌形象設計、推廣等方面的問題。
我們的宗旨只有一個：“全心全意為品牌創(chuàng)造價值”。這是我們的動力，也是品牌形象設計的動力。我們深信——“品牌創(chuàng)造價值，形象產(chǎn)生力量”，我們以熱情、專注、高效、負責的精神和態(tài)度為客戶提供專業(yè)的品牌形象設計服務，我們將自己定位成“與客戶共同發(fā)展、并肩前進的同路人”，因為我們深知：只有品牌的成功才會有成功的設計。我們的服務：以塑造企業(yè)品牌形象為核心，平面設計涉及到標志設計(logo設計)、VI設計、包裝設計、畫冊設計、POP設計、插畫設計、報紙廣告設計、雜志廣告設計、物料設計、銷售終端生動化設計、展覽展示設計、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站制作、網(wǎng)站推廣、形象策略顧問等方面的服務；展覽工程涉及到品牌專賣店設計、產(chǎn)品專柜設計、交易會展場設計等；媒介資源的優(yōu)勢以遵義市戶外廣告大牌、公交車身廣告、的士車尾廣告、樓宇電梯廣告等。
規(guī)模化發(fā)展：資源整合
現(xiàn)如今，國內許多經(jīng)營高速廣告的機構，缺少的已經(jīng)不是客戶，而是優(yōu)勢的高速廣告媒體資源。怎樣才能滿足廣告客戶的需求?怎樣才能合理挖掘媒體資源潛力并加以保護?是亟待解決的問題。而這些問題對于新路廣告來說早已不是問題。
新路廣告作為廣東南粵物流有限公司的全資子公司，擁有廣東省交通集團下屬企業(yè)所有可開發(fā)利用廣告資源的統(tǒng)一經(jīng)營管理權，成為廣東省內唯一的高速公路媒介依托型廣告公司。它擁有廣東省境內42條高速公路的廣告經(jīng)營權，開發(fā)了單立柱、公路服務區(qū)燈箱、高速公路收費站收費亭、高速公路行車指南等多種形式的廣告。
豐富的媒介資源優(yōu)勢并沒有讓新路廣告有絲毫懈怠，而是不斷創(chuàng)新媒體運營思路，不斷整合資源，實現(xiàn)效益最大化。在經(jīng)營上，面對危機的沖擊，他們及時調整經(jīng)營策略，采取靈活的銷售模式，把影響減少到最小。在媒體資源的開發(fā)上，注重科學性、專業(yè)化、網(wǎng)絡化，每設―塊廣告牌，都要進行前期詳細調查，邀請專門機構進行廣告收益的科學評估。這不僅便于資源的開發(fā)和科學管理，更有利于廣告媒體品質的提升。
品牌化升級：公益加分
對于運營高速廣告的企業(yè)來說，單純的經(jīng)營資源已經(jīng)不足以支撐企業(yè)長久的發(fā)展，必須打造自己的品牌。有遠見的企業(yè)家非常重視品牌的打造，把品牌看作是企業(yè)的靈魂和生命。交通部法規(guī)司副司長、文明辦副主任谷秀英在接受記者采訪時表示：高速公路廣告媒體已經(jīng)從產(chǎn)品價值時代進入品牌價值時代，企業(yè)要有自己的品牌意識。
在擴大企業(yè)品牌影響力上，新路廣告找到了自己的路子。
現(xiàn)如今，社會的主流是崇尚文明、弘揚正氣，對社會有貢獻的企業(yè)會得到社會的認可和肯定。由此，新路廣告巧妙運用社會營銷、關系營銷主打公益牌。他們充分利用現(xiàn)有資源，在不影響公司正常運營的情況下，熱心社會公益事業(yè)，致力提升集團、企業(yè)形象，主動擔負社會責任。新路廣告根據(jù)不同時期的不同需要，制作了一系列不通主題的公益廣告，例如春運篇、奧運篇、賑災篇等。這些公益廣告不僅教育了受眾，減少了交通事故發(fā)生的頻次，提升了當?shù)氐男蜗螅矓U大了企業(yè)自身的品牌影響力。
公益廣告帶來了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。隨著新路廣告知名度、美譽度的提升，越來越多的廣告主主動利用它的影響力來為自身品牌加分。公益廣告帶來的注意力經(jīng)濟也吸引著廣告主的廣告投放。
專業(yè)化運作：服務升級
作為聯(lián)結上游廣告主和下游網(wǎng)絡媒體的重要環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟憑借較高的性價比和按效果付費的模式，成為廣告主投放網(wǎng)絡廣告的重要渠道。然而，某些聯(lián)盟存在的種種作弊手段和缺乏穩(wěn)定性等詬病，使得廣告聯(lián)盟整體一度遭到質疑。要求擺脫陰影，就要進行進入順應時代的蛻變。網(wǎng)絡廣告公司悠易互通借鑒現(xiàn)有市場模式，在多年廣告營銷經(jīng)驗的基礎上，推出了全新的效果營銷廣告網(wǎng)絡——優(yōu)選網(wǎng)，增值服務成為其亮點之一。
艾瑞調查數(shù)據(jù)顯示，自2006年起網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟一直保持著50%以上的高速增長，預計2010年市場規(guī)模將達到45億元，隨著聯(lián)盟服務行業(yè)整合機制和服務體系的完善，傳統(tǒng)品牌廣告主也將逐漸加入到市場中來。營銷效果不再是衡量服務質量的唯一指標，增值服務工具成為新的發(fā)展亮點。在這種體系下中，服務提供商與網(wǎng)站主是一種互存互依的雙贏關系，改善用戶的管理體驗進而獲得理想的收益，才有更多的企業(yè)使用這種服務，從而促使網(wǎng)絡服務行業(yè)良性循環(huán)。
優(yōu)選網(wǎng)根據(jù)市場的切實需求，推出貫穿于整個營銷過程的多維度增值服務工具，讓網(wǎng)站主輕松享受人性化的流量管理體驗，并具有免費、便捷、簡單、實用的特點。
幫站長科學分析
優(yōu)選網(wǎng)提供流量分析系統(tǒng)DASPlus，為用戶提供網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站內容分析、訪問者地域分析等多方面數(shù)據(jù)信息，使網(wǎng)站主能夠更好更深地掌握網(wǎng)站的訪問情況及市場推廣效果，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的潛在問題并做出科學的決策，進而有效增加網(wǎng)站流量和用戶黏度。另外，該系統(tǒng)在操作、數(shù)據(jù)規(guī)劃、效果分析等方面更適合國內網(wǎng)站的使用習慣和業(yè)務模式，具有明顯的本土化優(yōu)勢，并具有可靠的技術保障。
為站長智能分流
優(yōu)選網(wǎng)的智能分流系統(tǒng)DNSPlus，可以智能的判斷瀏覽者的ISP，然后根據(jù)訪問者的ISP把被訪問的域名分別解析成不同的IP地址。DNSPlus系統(tǒng)提供給用戶最快捷、最穩(wěn)定、最智能的域名查詢服務，最大限度的解決了跨網(wǎng)訪問慢的弊病，有效的提高了用戶旗下網(wǎng)站訪問性能。該系統(tǒng)的服務功能包括智能分流、DNS負載均衡、支持動態(tài)DNS功能及網(wǎng)站存活狀態(tài)檢測等，尤其適用于企業(yè)、團體、個人站長、個人等。
讓站長輕松管理
優(yōu)選網(wǎng)聯(lián)合上海科捷合作研發(fā)出“智選廣告管家”，該系統(tǒng)利用科捷強大的廣告管理系統(tǒng)進行前期流量的收集與整合，通過優(yōu)選網(wǎng)的精準投放技術有效激活流量的營銷價值，帶來廣告投放質量和流量收益的明顯提升。科捷的廣告管理系統(tǒng)已有逾十年的服務經(jīng)驗，幫助網(wǎng)站主輕松管理廣告位資源，結合優(yōu)選網(wǎng)領先的技術優(yōu)勢，可以徹底解決網(wǎng)站剩余流量的變現(xiàn)難題。 （來源：杭州網(wǎng)）
