時(shí)間：2023-06-11 09:34:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇廣告合作方式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
手機(jī)娛樂網(wǎng)專注于手機(jī)娛樂資源分享，網(wǎng)站共有七大頻道，核心欄目包括有：
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手機(jī)娛樂雖然只是一家中型手機(jī)網(wǎng)站，但我們不會(huì)放棄任何商業(yè)機(jī)會(huì)，在2008年我們重新啟動(dòng)對外合作工作，竭誠尋找商業(yè)合作機(jī)會(huì)，我們根據(jù)本站特點(diǎn)，制定以下合作建議案供意向合作人參考：
一、合作方案A：指定廣告位包周
1、方案特點(diǎn)
可在歐迪網(wǎng)任意一個(gè)廣告位投放您的廣告圖片、FLASH、文字鏈接，精準(zhǔn)鎖定與你產(chǎn)品定位相符的目標(biāo)人群
2、廣告投放時(shí)限
以一周為基數(shù)，俗稱“包周廣告”
3、計(jì)費(fèi)模式
按廣告投放周期計(jì)算，每周每個(gè)廣告位約10-50元，具體廣告位價(jià)格請咨詢相關(guān)商務(wù)專員
二、合作方案B：站內(nèi)推薦產(chǎn)品
1、方案特點(diǎn)
特別針對手機(jī)游戲等增值產(chǎn)品，廣告商的產(chǎn)品可以上傳至本站，混排在同類免費(fèi)產(chǎn)品中，并重點(diǎn)在相關(guān)頁面置頂或推薦
2、廣告投放時(shí)限
以一個(gè)月為基數(shù)，俗稱“包月推薦”
3、計(jì)費(fèi)模式
按廣告投放月期計(jì)算，每月每款產(chǎn)品推薦僅50-100元，具體合作廣告請咨詢相關(guān)商務(wù)專員
三、合作方案C：專區(qū)重點(diǎn)推薦套餐
1、方案特點(diǎn)
首頁第一屏醒目廣告位、獨(dú)立專區(qū)宣傳、軟文推廣、相關(guān)頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產(chǎn)品，僅次于首頁的最高點(diǎn)擊率頁面，在本站已有成功合作案例《失落時(shí)空》專區(qū)
2、廣告投放時(shí)限
以一個(gè)周為基數(shù)，俗稱“包周套餐”
3、計(jì)費(fèi)模式
按廣告投放周期計(jì)算，不包括獨(dú)立專區(qū)制作，每周僅120元，具體合作請咨詢相關(guān)商務(wù)專員
四、合作流程
聯(lián)系本站商務(wù)專員確定的合作計(jì)劃提供相關(guān)產(chǎn)品或廣告資料產(chǎn)品上線前完成預(yù)付款轉(zhuǎn)帳（也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結(jié)算）產(chǎn)品上線正式開始計(jì)費(fèi)每周最后一天由第三方給本站結(jié)算按你的投放計(jì)劃自動(dòng)續(xù)投廣告或提前七天通知本站停止廣告計(jì)劃
五、交易模式
廣告預(yù)付款接受網(wǎng)銀付費(fèi)、銀行轉(zhuǎn)帳。為表示本站誠意，預(yù)算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預(yù)付費(fèi)、阿里媽媽付費(fèi)，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費(fèi)。例如你已經(jīng)確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預(yù)付100元即可開通廣告，余額每周結(jié)算一次
六、信用保證
如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統(tǒng)（淘寶、阿里媽媽）監(jiān)督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認(rèn)合作正常，本站一周后才能收到第三方結(jié)算費(fèi)用（當(dāng)然，你首先要向第三方預(yù)付相關(guān)廣告款），所產(chǎn)生的額外費(fèi)用由委托方支付
七、優(yōu)惠待遇
2008年5月1日前投放廣告，合作費(fèi)用超過500元一次性預(yù)付，將可獲得9.5折優(yōu)惠。
八、聯(lián)系事項(xiàng)
廣告咨詢的QQ：***（注明廣告投放咨詢）
九、其它
關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)；研究討論
廣告學(xué)專業(yè)教育有多重教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)，既要培養(yǎng)學(xué)生對藝術(shù)、文化的基本素養(yǎng)，也要鍛煉學(xué)生專業(yè)務(wù)實(shí)的操作能力，將知識與技術(shù)融合在一起應(yīng)用于職場。隨著高校廣告學(xué)實(shí)踐教育的逐步推進(jìn)，廣告專業(yè)教育的社會(huì)責(zé)任也愈加凸顯出來，社會(huì)環(huán)境、市場環(huán)境的需求，經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境的改變，都在影響改變著廣告專業(yè)教育的發(fā)展方向。
一、廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的發(fā)展背景
學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)能幫助高校與社會(huì)各類型產(chǎn)業(yè)搭建資源共享、共用平臺，通過學(xué)研產(chǎn)合作，能夠幫助教育挖掘最佳資源，促進(jìn)社會(huì)資源的調(diào)試，達(dá)到雙向交流的目的。對于任何一類學(xué)科或技術(shù)來說，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)與發(fā)展都是為了彌補(bǔ)現(xiàn)代教育理論與實(shí)踐之間的缺口，與此同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)科或技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的升級與發(fā)展。
（一）理論概述
1.廣告學(xué)
廣告學(xué)是一門普通高等學(xué)校本科專業(yè)，屬于文學(xué)類，其專業(yè)教育旨在培養(yǎng)全媒體新聞傳播知識和能力的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型人才，以及具有全球視野和跨文化傳播能力的國際新聞傳播人才[1]。
2.學(xué)研產(chǎn)基地
學(xué)研產(chǎn)基地包括教學(xué)和研發(fā)兩個(gè)方面，教學(xué)部分是指利用高校專業(yè)教育的師資力量、課程體系、教學(xué)平臺，對學(xué)生進(jìn)行知識教學(xué)、技能訓(xùn)練，讓學(xué)生具備基礎(chǔ)性專業(yè)能力的同時(shí)，建立一定的職業(yè)素養(yǎng)；研發(fā)部分是指通過聯(lián)合產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)研發(fā)、應(yīng)用研發(fā)及實(shí)務(wù)研發(fā)，對專業(yè)課程和知識進(jìn)行實(shí)踐重塑，加強(qiáng)技術(shù)的實(shí)用價(jià)值及應(yīng)用影響。它是促進(jìn)教師成長、培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的綜合課程，充分利用了專業(yè)教學(xué)資源的同時(shí)，積極配合產(chǎn)業(yè)界的相關(guān)應(yīng)用技術(shù)資源，讓理論與實(shí)踐通過學(xué)研產(chǎn)基地同步推進(jìn)、應(yīng)用。
（二）高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的發(fā)展背景
各地高校在建設(shè)學(xué)研產(chǎn)基地的時(shí)候，對廣告學(xué)有比較成熟的認(rèn)識和理解，對于廣告產(chǎn)業(yè)來說，相關(guān)機(jī)構(gòu)對該專業(yè)的教育研究經(jīng)驗(yàn)比較豐富，尤其是隨著它進(jìn)入學(xué)術(shù)界之后，其“學(xué)”和“研”的特點(diǎn)被充分發(fā)揮出來，有越來越多的政府學(xué)術(shù)研究單位、學(xué)校教育體系、學(xué)術(shù)性組織參與其中。
高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地的合作方式很多，如：項(xiàng)目研究、師生交流、推廣教育、職場體驗(yàn)、文化參觀、在職進(jìn)修、代工服務(wù)、參觀訪問、職場實(shí)習(xí)、專題研究等[2]。其中比較常見的合作方式有，項(xiàng)目研究、文化參觀、職場實(shí)習(xí)、參觀訪問等，這些合作方式既適合于廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識，也能促進(jìn)幫助學(xué)生積累廣告專業(yè)的多項(xiàng)職業(yè)技能。從發(fā)展層面看，高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地的建設(shè)與發(fā)展是推動(dòng)未來高等教育向前快速、創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)，各地在基礎(chǔ)建設(shè)、平臺搭建、空間創(chuàng)新方面已經(jīng)有了多次嘗試，雖然教育、科研模式還在探索與完善中，但其發(fā)展趨勢已經(jīng)可以基本確定。
二、高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)面臨的問題
學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的發(fā)展需要結(jié)合高等教育的發(fā)展背景，并配合現(xiàn)階段各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的崗位需求和技術(shù)需求，目前，雖然高職院校在學(xué)研產(chǎn)合作方面擁有優(yōu)勢條件和平臺，但是落實(shí)效果還是存在諸多問題的，具體表現(xiàn)在：
（一）廣告產(chǎn)業(yè)與市場發(fā)展多變
近些年來，廣告市場的競爭加劇，廣告業(yè)務(wù)報(bào)酬低、作業(yè)時(shí)間不斷被壓縮、創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)不斷提高、廣告產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需求復(fù)雜等，讓很多廣告公司面臨嚴(yán)峻的發(fā)展危機(jī)。顯然，廣告產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始走向“微時(shí)代”，這也使得高校廣告學(xué)專業(yè)畢業(yè)生面臨著嚴(yán)峻的職業(yè)發(fā)展問題，現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)或廣告公司迫于市場壓力，都會(huì)選擇緊縮人力、控制成本，這也使得開展推進(jìn)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)變得困難重重。
（二）學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)模式和平臺不完善
學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的合作模式由來已久，它主張學(xué)生利用教育資源和能力，主動(dòng)與廣告產(chǎn)業(yè)或相關(guān)公司、單位聯(lián)合，打造集教學(xué)、職業(yè)實(shí)踐、技術(shù)創(chuàng)新為一體的學(xué)研產(chǎn)平臺。雖然建設(shè)目標(biāo)和要求明確，但因?yàn)閺V告市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定復(fù)雜性，教育教學(xué)很難與廣告產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，其學(xué)研產(chǎn)的合作模式也很難有新的突破。如：鼓勵(lì)一直是高職院校提倡的一種實(shí)踐教學(xué)方法，雖得到廣泛認(rèn)同，但是現(xiàn)實(shí)操作起來其能力和影響都是十分有限的。如：高校廣告學(xué)專業(yè)與廣告產(chǎn)業(yè)界的聯(lián)系薄弱，很難達(dá)成戰(zhàn)略性的合作與聯(lián)系；學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)注重人才的培養(yǎng)，高校在人才挖掘方面需要耗費(fèi)大量的時(shí)間；大部分學(xué)研產(chǎn)基地創(chuàng)造收益和價(jià)值的能力極度欠缺，支撐平臺的資金資本很難找到。無論是產(chǎn)業(yè)，還是企業(yè)，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)都十分依賴于市場的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)收益的獲取，而這兩點(diǎn)恰恰是目前廣告產(chǎn)業(yè)或廣告市場所欠缺的，有很多不確定性因素充斥其中。
（三）學(xué)研產(chǎn)合作的優(yōu)勢難以突出
學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)雖然有很高的科研價(jià)值，但是對于廣告學(xué)專業(yè)來說，其課題研究的價(jià)值很難依靠統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，因?yàn)閺V告業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的主要價(jià)值來自于創(chuàng)新，也來自于其應(yīng)用的領(lǐng)域、服務(wù)的客戶。高校即便是通過學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)推進(jìn)了人才的培養(yǎng)、技術(shù)的革新，但仍很難在其中找到適合于當(dāng)前市場發(fā)展、能夠幫助產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新升級、市場經(jīng)營獲得收益的課題成果。
三、廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的研究對策
綜上分析可知，高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的發(fā)展是未來高等教育發(fā)展的大趨勢、大方向，其發(fā)展的空間和平臺會(huì)愈加寬廣，但要讓其與高校廣告學(xué)專業(yè)交互配合，搭建良好的教育發(fā)展平臺，仍面臨很多問題。本文結(jié)合當(dāng)前廣告產(chǎn)業(yè)、廣告市場的發(fā)展情況，結(jié)合高校廣告學(xué)專業(yè)教育發(fā)展情況，分析學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的發(fā)展路徑，力求針對性的解決上述發(fā)展問題。
（一）對廣告產(chǎn)業(yè)或市場進(jìn)行積極的探索與研究
廣告學(xué)專業(yè)包含了大量理論知識、技術(shù)資源，它們在實(shí)務(wù)應(yīng)用中的幾率非常高，為了應(yīng)對多變的市場，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)可以圍繞基礎(chǔ)理論知識、高精尖技術(shù)資源，努力探索廣告產(chǎn)業(yè)或市場的發(fā)展變化。如：適應(yīng)市場的需求變化、順應(yīng)時(shí)代變革，多與廣告產(chǎn)業(yè)界的相關(guān)單位、機(jī)構(gòu)，以及廣告企業(yè)等研究討論，分析當(dāng)前市場形勢，明確未來行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，設(shè)計(jì)重點(diǎn)課題、目標(biāo)和任務(wù)。又如：立足于廣告教育，集合社會(huì)資源，對教育設(shè)施設(shè)備、教學(xué)平臺進(jìn)行升級與創(chuàng)造，讓學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的進(jìn)程與廣告市場的發(fā)展進(jìn)程相互契合、相互配合。再如：創(chuàng)建合作共贏平臺，與廣告界的機(jī)構(gòu)、單位，或是其他企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)多交流、多合作，機(jī)構(gòu)單位、企業(yè)可以向高校尋求教師、學(xué)生的專業(yè)幫助，教師和學(xué)生也可以深入到廣告行業(yè)或市場，了解更多與時(shí)俱進(jìn)的廣告概念、業(yè)務(wù)模式、項(xiàng)目課題等。只有深入廣告產(chǎn)業(yè)或市場，通過積極探索與研究，才能幫助高校廣告學(xué)專業(yè)在建立學(xué)研產(chǎn)基地的時(shí)候擁有清晰、科學(xué)的視角，學(xué)校依靠專業(yè)能力提高產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的專業(yè)水準(zhǔn)、研發(fā)水平；廣告產(chǎn)業(yè)企業(yè)能達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，為高校廣告學(xué)專業(yè)教育提供寶貴的實(shí)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，二者共同為促進(jìn)高校廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地發(fā)展提供強(qiáng)大助力，進(jìn)而達(dá)到三方共贏的格局。
（二）完善優(yōu)化學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的模式與平臺
在建立廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)圍繞當(dāng)前高校廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)體系，以教育目標(biāo)為學(xué)研產(chǎn)基地的建設(shè)目標(biāo)。
首先，廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地應(yīng)該為高校提供職業(yè)空間和研究平臺，學(xué)校也應(yīng)該讓廣大學(xué)生、教師利用課余時(shí)間在合作的廣告單位、機(jī)構(gòu)、企業(yè)中進(jìn)行學(xué)習(xí)實(shí)踐、技術(shù)研發(fā)，雙方在雙贏互助的模式下，能夠慢慢統(tǒng)一科研步伐，并且建立統(tǒng)一的價(jià)值觀，相輔相成，互惠互利。
其次，廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地應(yīng)當(dāng)建立自下而上的研究平臺，各個(gè)研究平臺的研究課題應(yīng)當(dāng)有明確的課題、計(jì)劃執(zhí)行目標(biāo)、管制辦法和考核步驟，各個(gè)環(huán)節(jié)相互配合、各層級的研究平臺相互支撐，學(xué)研產(chǎn)基地才能夠穩(wěn)定的向前發(fā)展。如：邀請廣告行業(yè)的精英做報(bào)告、開展廣告界的座談會(huì)、從學(xué)生角度、教師角度、行業(yè)科研與技術(shù)發(fā)展角度，設(shè)計(jì)多類型課題、多種教育渠道，幫助學(xué)生、教師或企事業(yè)單位能夠在相對共享的平臺下完成對廣告學(xué)專業(yè)知識、技術(shù)指標(biāo)、實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的豐富。
最后，廣告學(xué)專業(yè)學(xué)研產(chǎn)基地應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)培訓(xùn)技術(shù)人才，如企業(yè)單位可以利用崗位招聘、實(shí)習(xí)實(shí)踐的方式，一對一的與高校建立人才培養(yǎng)合同，由學(xué)校、企業(yè)共同承擔(dān)對人才的幫扶與教育，可以幫助廣告企業(yè)或廣告業(yè)獲得具有綜合實(shí)力和能力的技術(shù)人才。
（三）發(fā)揮學(xué)研產(chǎn)合作的優(yōu)勢
學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)最大的優(yōu)勢在于它能夠幫助高校發(fā)揮教育資源的最大優(yōu)勢，讓教育資源獲得在科研方面、職業(yè)發(fā)展方面的投資收益。就學(xué)生而言，學(xué)校應(yīng)該利用學(xué)研產(chǎn)基地給學(xué)生尋找專才專用的平臺，就教師而言，教師應(yīng)當(dāng)多深入廣告產(chǎn)業(yè)或廣告市場，利用自身對廣告學(xué)知識和技術(shù)的掌握與理解，豐富眼界的同時(shí)，給學(xué)生提供更多更豐富的廣告學(xué)教育教學(xué)服務(wù)，就學(xué)校而言，學(xué)校應(yīng)該圍繞廣告學(xué)專業(yè)設(shè)立地區(qū)的教學(xué)資源中心，讓教育資源擁有更好的適用平臺。此外，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)應(yīng)當(dāng)利用自身的資源優(yōu)勢，努力“入市”，多與企事業(yè)單位聯(lián)合，發(fā)展課題、創(chuàng)新業(yè)務(wù)，廣告界的創(chuàng)新思想、創(chuàng)新理念是最具發(fā)展價(jià)值的，因?yàn)閷W(xué)研產(chǎn)基地把控大量先進(jìn)的、創(chuàng)新的資源，它們可以轉(zhuǎn)化為廣告界或廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新資料、最新技術(shù)，并且為其培養(yǎng)、輸送大量人才。因此可以說，學(xué)研產(chǎn)基地的優(yōu)勢和價(jià)值一旦被挖掘、使用，其所獲得收益和所能達(dá)到的價(jià)值高度是不可估量的。
結(jié)束語：
總的來說，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)的多種合作方式被廣泛引進(jìn)的同時(shí)，實(shí)踐推廣也面臨著挑戰(zhàn)，學(xué)研產(chǎn)基地建設(shè)是否能與高校廣告學(xué)專業(yè)適配，其教育科研體系是否能夠適用于高等教育，還需要未來高校教育教學(xué)廣泛的探索。
參考文獻(xiàn)：
[1]奚路陽，史暉.新時(shí)代語境下地方本科高校廣告學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革研究[J].教育傳媒研究，2020（02）：46-49.
戶外廣告
1、操作要點(diǎn)
盡量刊登在所在商場或購物中心的正門口醒目位置
如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告
戶外廣告以品牌形象宣傳為主，設(shè)計(jì)美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大，夠醒目
要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理
2、優(yōu)勢
戶外廣告對路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)
戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購買標(biāo)的的時(shí)候爭取消費(fèi)者光顧
戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費(fèi)者方便找到專賣店
3、劣勢
戶外廣告費(fèi)用高昂
好的廣告位不容易獲取
店面指引標(biāo)識
1、招牌
招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色
應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(jì)
招牌視野要好，前方無遮擋物
2、橫幅
橫幅必須整潔，拉的時(shí)候繃直，避免起皺
橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛
橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否則顧客很難看清
3、X展架
X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹
X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門的不便
4、可移動(dòng)燈箱
可移動(dòng)燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到店面
有條件的連鎖店應(yīng)爭取將可移動(dòng)燈箱放置于樓層扶梯口或入口附近，起到指引作用
可移動(dòng)燈箱的光源應(yīng)保持明亮度，光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換，以免造成破敗印象
5、吊旗
吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放
吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過小
吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大
6、海報(bào)
海報(bào)應(yīng)該用有機(jī)玻璃夾板固定進(jìn)行安裝，不應(yīng)隨意黏貼
海報(bào)內(nèi)容應(yīng)該及時(shí)更換，避免內(nèi)容陳舊和圖片發(fā)黃
海報(bào)的安裝高度應(yīng)與人眼平視高度適宜
7、廣告燈箱
商場內(nèi)部一般有不少燈箱位出租，連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告
廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引
廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換，給予顧客新鮮感
廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案
8、包柱廣告
某些商場內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告
利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途
包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否則視覺上很難看
9、地貼
由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼不宜做在店內(nèi)
某些商場可以允許地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用
地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時(shí)間內(nèi)就會(huì)磨損
地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用
派單
1、派單的對象
派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客
在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會(huì)更好
2、派單的地點(diǎn)
所在商場的主要通道口
商場大門口
商場側(cè)面入口
廣場路演時(shí)派單
異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張
3、DM單張的內(nèi)容
促銷廣告
DM單可做現(xiàn)金券使用
DM單具有折扣功能
憑DM單可領(lǐng)取小禮品
異業(yè)聯(lián)合宣傳
1、異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義
與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷
2、異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象
非直接競爭的上游商品經(jīng)營者
占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面
擁有大量目標(biāo)顧客的公司
擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市
非常知名的企業(yè)，如麥當(dāng)勞、KFC
3、異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法
互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷
互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對象
買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券
低毛利提供贈(zèng)品給予合作單位，做為合作單位促銷中的贈(zèng)品提供方，但要控制好用途
選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈(zèng)品，前提是在對方的顧客中宣傳本店
買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券
給予合作方一定的費(fèi)用，在合作方放置宣傳品
4、異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)
監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登
提供贈(zèng)品時(shí)，要督促對方提供贈(zèng)品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況
提供贈(zèng)品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司
廣場路演
1、廣場路演的內(nèi)容
產(chǎn)品功能展示
促銷活動(dòng)配合
派發(fā)DM單張
制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈(zèng)送小禮品等活動(dòng)
現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展示
2、廣場路演適用的情況
新店開業(yè)
大型節(jié)假日
新產(chǎn)品推廣
總部舉辦的主題活動(dòng)
特價(jià)消化滯銷品
新裝修后開業(yè)
3、廣場路演的注意事項(xiàng)
與商場搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價(jià)格
注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護(hù)
注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可
小區(qū)推廣
1、小區(qū)推廣的方式
與廣場路演類同，只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行
與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品
2、小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)
小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可
與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品
郵件、短信群發(fā)
1、日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號碼
通常可以在贈(zèng)品促銷時(shí)用贈(zèng)品登記表獲取顧客信息
顧客要求送貨上門時(shí)，可以獲得顧客的手機(jī)號碼
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。
從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2、電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。
基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。
3、資源合作推廣方法
通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。
交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
4、信息推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時(shí)，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒有太大價(jià)值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息在相關(guān)性比較高。
5、病毒性營銷方法
病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
6、快捷網(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
7、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期及運(yùn)營期的任何階段。
關(guān)鍵詞：產(chǎn)學(xué)融合；現(xiàn)代學(xué)徒制；營銷人才；培養(yǎng)模式
根據(jù)人社部人才市場公共信息網(wǎng)以及勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國勞動(dòng)力市場提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，市場營銷人才至少已經(jīng)有五年持續(xù)高居全國人才市場需求榜首。鑒于我國正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期以及市場競爭的加劇，營銷人才的需求在未來的很長時(shí)間內(nèi)仍然會(huì)是需求的熱門。相對企業(yè)的“人才難求”，學(xué)校培養(yǎng)的營銷人才卻出現(xiàn)了“業(yè)難就”、“崗難求”現(xiàn)象。這種人才供求結(jié)構(gòu)性矛盾出現(xiàn)的主要原因是供求脫節(jié)，解決之道是校企合作。然而從實(shí)踐角度看，目前的校企合作很難形成長效機(jī)制，尤其是面向眾多中小型企業(yè)的學(xué)校更是難以通過校企合作解決人才培養(yǎng)問題，所以如何建立深度的產(chǎn)教融合、以“現(xiàn)代學(xué)徒制”的方式培養(yǎng)營銷人才成為值得思考問題。
一、人才培養(yǎng)模式
基本設(shè)想所謂深度產(chǎn)學(xué)融合下的“現(xiàn)代學(xué)徒制”營銷人才培養(yǎng)模式是指在借鑒德國“雙元制”和新加坡“教學(xué)工廠”基礎(chǔ)上，結(jié)合我國現(xiàn)實(shí)條件加以改造，由學(xué)校和商貿(mào)企業(yè)、管理咨詢公司、人力資源公司共同成立產(chǎn)學(xué)融合營銷人才培養(yǎng)平臺，學(xué)生分為AB組,分別以學(xué)生身份和“學(xué)徒”身份交替在校內(nèi)校外學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目的的一種營銷人才培養(yǎng)模式。該模式充分考慮參與主體的利益，通過建立有效利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制，保證合作者參與人才培養(yǎng)的積極性和合作的穩(wěn)定性和持久性。在校企共同成立的這個(gè)平臺上學(xué)校是生源、師資、教學(xué)、培訓(xùn)場地和設(shè)施的提供者；合作企業(yè)是“師傅”、項(xiàng)目、培訓(xùn)師資、實(shí)習(xí)崗位、就業(yè)途徑的提供者。其中商貿(mào)公司是營銷人才培養(yǎng)平臺上的的重要角色，在“學(xué)徒制”人才培養(yǎng)中處于關(guān)鍵地位。
公司需要按照現(xiàn)代公司制度建立完善的規(guī)章制度，如員工管理制度、績效考核制度、銷售管理制度、成績考評制度、輪崗制度等。公司設(shè)置人員直銷、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售等銷售渠道部門及崗位，按照師傅帶徒弟方式開展銷售管理工作。同時(shí)公司還設(shè)置人力資源、會(huì)計(jì)、銷售內(nèi)勤、營銷策劃、市場研究等部門，設(shè)置相應(yīng)的崗位，學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中可以在營銷部門輪崗，亦可以在非營銷部門輪崗。根據(jù)學(xué)生偏好和能力給予不同的崗位鍛煉，做到因材施教、合理分流。按照學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的學(xué)期設(shè)置“初級學(xué)徒”——“中級學(xué)徒”——“高級學(xué)徒”——“準(zhǔn)師傅”——“師傅”——“經(jīng)理”——“合伙人”升級制度。學(xué)生在升級過程中實(shí)現(xiàn)能力和素質(zhì)的升級，逐步由銷售能力培養(yǎng)轉(zhuǎn)向銷售管理、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方面培養(yǎng)。達(dá)到“師傅”程度學(xué)生可以帶徒弟，優(yōu)秀的“師傅”可以留用成為師傅或者職業(yè)經(jīng)理人，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人可以成為公司合伙人。大批合格畢業(yè)生通過人力資源公司和管理咨詢公司輸送到其他用人企業(yè)。學(xué)生在學(xué)徒階段采用校內(nèi)外“雙師傅”指導(dǎo)，績效和學(xué)業(yè)成績“雙考核”，實(shí)現(xiàn)“雙約束”。
二、校企合作方式選擇
該人才模式需要緊密的校企合作，合作的方式可以有以下幾種選擇：第一種合作方式：學(xué)校注冊成立商貿(mào)公司，并與人力資源公司和管理咨詢公司簽訂合作協(xié)議。由學(xué)校教師擔(dān)任專職總經(jīng)理或者社會(huì)招聘總經(jīng)理開展業(yè)務(wù)。第二種合作方式：由有實(shí)力的管理咨詢公司組織成立商貿(mào)公司，并與校方簽訂校企合作協(xié)議。第三種合作方式：由學(xué)校提供辦公條件和商貿(mào)公司或者管理咨詢公司、人力資源公司共同成立公司，整合各方面資源開展業(yè)務(wù)和人才培養(yǎng)。在以上三種合作方式中以第三種模式為最佳，這種模式實(shí)際上是雙主體辦學(xué)方式，可以有效整合各方資源，有利于形成長期合作的機(jī)制。
三、教學(xué)綜合改革
這種人才培養(yǎng)模式需要進(jìn)行教學(xué)整體性改革。首先校內(nèi)教學(xué)需要要采用大模塊理實(shí)一體化教學(xué)。教學(xué)方法要擺脫講授為主，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)、問題驅(qū)動(dòng)、案例驅(qū)動(dòng)、活動(dòng)驅(qū)動(dòng)教學(xué)，學(xué)生學(xué)業(yè)成績考評也要采用過程化考評、成果考評相結(jié)合的模式。學(xué)生要分為AB組校內(nèi)校外輪訓(xùn)、校外實(shí)習(xí)輪崗。保證實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐結(jié)合、教育與培訓(xùn)結(jié)合、學(xué)習(xí)與就業(yè)結(jié)合。可以根據(jù)學(xué)生的學(xué)業(yè)狀況，實(shí)行分層次教學(xué)，做到“量身定做”，又可以充分利用教學(xué)資源，滿足一體化教學(xué)和企業(yè)實(shí)習(xí)要求，提高了教學(xué)效率和資源的使用率。教學(xué)過程中要突出學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。通過小組學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)現(xiàn)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)；通過客戶拜訪、銷售、課程任務(wù)實(shí)現(xiàn)溝通能力、吃苦耐勞不怕挫折素質(zhì)的培養(yǎng)；通過企業(yè)早會(huì)晚會(huì)、工作活動(dòng)實(shí)現(xiàn)自我管理、自我約束、自我適應(yīng)能力的培養(yǎng)。可以考慮將專業(yè)課程整合為理論和實(shí)踐合一的五大教學(xué)模塊。分別是營銷基礎(chǔ)模塊、市場研究模塊、銷售模塊、銷售管理模塊、營銷策劃模塊。
學(xué)生培養(yǎng)以銷售人才為核心、銷售管理、營銷策劃為翼，以營銷基礎(chǔ)和市場研究為基礎(chǔ)。其中營銷基礎(chǔ)模塊融合《商品學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《經(jīng)濟(jì)法》、《管理學(xué)》、《市場營銷學(xué)》、《企業(yè)認(rèn)知》、《模擬營銷》等七門課程；市場研究模塊融合《市場調(diào)查與預(yù)測》、《市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)》、《消費(fèi)心理學(xué)》三門課程；銷售模塊融合《商務(wù)禮儀》、《推銷技巧》、《商務(wù)談判》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《電話營銷》、《談判實(shí)訓(xùn)》、《溝通實(shí)訓(xùn)》、《推銷實(shí)訓(xùn)》、《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》等九門課程；銷售管理模塊融合《渠道管理》、《銷售管理》、《人力資源管理》等三門課程；營銷策劃模塊融合《營銷策劃》、《促銷策劃與管理》、《廣告與廣告策劃》、《公共關(guān)系及策劃》《市場營銷策劃實(shí)習(xí)》五門課程。在建設(shè)專業(yè)中與合作企業(yè)共同開發(fā)理實(shí)一體化教學(xué)模塊課程，滿足專業(yè)教學(xué)的基本需要。形成講義、課件、試題庫、教學(xué)案例庫、訓(xùn)練手冊等一套教學(xué)資源。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)過程中會(huì)根據(jù)未來工作需要和崗位需要，完成方向性課程的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
四、教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
為了保障人才培養(yǎng)目標(biāo)的達(dá)成，需要一支理論和實(shí)踐水平都比較高的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。基本建設(shè)思路是內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進(jìn)相結(jié)合、專職與兼職相結(jié)合。也就是通過教師進(jìn)入企業(yè)、企業(yè)高手進(jìn)課堂，現(xiàn)有教師除了完成學(xué)歷提升之外，更重要的是到企業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，每位教師在完成校內(nèi)教學(xué)后都要與該組學(xué)生進(jìn)入企業(yè)同步進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，一方面協(xié)助企業(yè)加強(qiáng)學(xué)生管理，一方面提升企業(yè)實(shí)踐能力，為企業(yè)力所能及地解決問題（如規(guī)章制度的建設(shè)和調(diào)整、銷售流程規(guī)劃、促銷策劃等）。校內(nèi)教學(xué)要根據(jù)內(nèi)容，請企業(yè)有關(guān)人員到學(xué)校進(jìn)行兼職教學(xué)，通過雙向融合，達(dá)到師資培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)。
五、實(shí)訓(xùn)條件
乙方：_________
甲乙雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過龍好協(xié)商，就“_________”贊助事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作方式：（在下列“”內(nèi)打“√”確定）
總冠名分項(xiàng)冠名 聯(lián)辦單位 協(xié)辦單位
特約廣告單位一般廣告單位參展展位號
二、回報(bào)內(nèi)容：參見“_________”招商方案。
三、付款金額：（在下列“”內(nèi)打“√”確定）
總冠名_________元 分項(xiàng)冠名_________元
聯(lián)辦單位_________元 協(xié)辦單位_________元
特約廣告單位_________元 一般廣告單位_________元
參展_________元
四、付款方式：甲方為乙方指定統(tǒng)一的收款單位_________，開戶銀行_________，賬號_________。
五、付款時(shí)間：乙方將參會(huì)費(fèi)用在該協(xié)議生效后三日內(nèi)，打入甲方指定的賬戶。
六、雙方的權(quán)利、義務(wù)及責(zé)任：
（1）該協(xié)議生效后，雙方應(yīng)自覺遵守，非經(jīng)書面認(rèn)可，不得擅自變更或解除。
（2）甲方在收到乙方的_________費(fèi)用后，應(yīng)按招商書內(nèi)容向乙方兌現(xiàn)所有的回報(bào)條件。未經(jīng)乙方同意，甲方不得擅自改變回報(bào)條件，否則，乙方有權(quán)利追究甲方的違約責(zé)任。
（3）乙方應(yīng)在合同生效后三日內(nèi)及時(shí)將_________費(fèi)用打入甲方指定的賬戶，未經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自拖延付款時(shí)間，否則，乙方向甲方支付費(fèi)用總額的_________％的違約金。
七、其他條款：_________。
八、未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，并可另訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
九、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。
甲方（蓋章）：______________
法定代表人（簽字）：________
_________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：__________________
乙方（蓋章）：______________
法定代表人（簽字）：________
_________年______月_______日
簽訂地點(diǎn)：__________________
甲方：________________
乙方：________________
要把自己的個(gè)人站點(diǎn)成功地商業(yè)化其實(shí)并不是一件容易的事情，所以很多站長都認(rèn)識到，必須要找些合作者來一起建設(shè)站點(diǎn)才能把網(wǎng)站做好。
于是，中國地球村又出現(xiàn)一系列的新站點(diǎn)，看清楚一點(diǎn)，原來都是熟悉的幾個(gè)站長合作建設(shè)的網(wǎng)站，有些人美工較好就負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，有些人懂cgi或asp就負(fù)責(zé)為站點(diǎn)寫程序，而其他人就負(fù)責(zé)搜集信息之類，當(dāng)然還有一個(gè)要充當(dāng)策劃者和聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)者啦。運(yùn)作方式有點(diǎn)類似soho的味道，即在家辦公——通過互聯(lián)網(wǎng)這一便捷的聯(lián)絡(luò)途徑，現(xiàn)在更多人使用的就是icq，很多站長都利用它作為工作聯(lián)系的主要工具。
這樣一來，一群共同興趣和夢想的年青人便走在一起，憑著熱情建立起商業(yè)化的站點(diǎn)。前一段時(shí)間，我們都見到幾個(gè)搞得有聲有色的站點(diǎn)，是由幾個(gè)老網(wǎng)蟲聯(lián)合起來搞的，較出名有網(wǎng)星、熱點(diǎn)男孩、電腦家園等等，都搞得相當(dāng)不錯(cuò)。他們的網(wǎng)站除了提供信息外，還會(huì)接主頁制作、網(wǎng)站工程、網(wǎng)絡(luò)廣告等業(yè)務(wù)來維持站點(diǎn)成長，據(jù)了解，除了頭幾個(gè)大站外，真正盈利的并不多。
幾個(gè)站點(diǎn)聯(lián)合成為一個(gè)新站點(diǎn)很簡單，但實(shí)際上站點(diǎn)各成員之間的合作分工非常重要。合作道路并不容易走的，大家都是憑著興趣而走上合作經(jīng)營網(wǎng)站，大家是在網(wǎng)上認(rèn)識的，對對方了解不夠，隨著了解深入，分歧自然就會(huì)產(chǎn)生，一有經(jīng)濟(jì)利益刺激，大家的關(guān)系就會(huì)產(chǎn)生很急劇的轉(zhuǎn)變。
象近來的“電腦家園”和“熱點(diǎn)男孩”兩個(gè)站點(diǎn)都有分家事件的發(fā)生，首先是熱點(diǎn)男孩的天涯浪子“投靠”了大站門夢想家，隨后又發(fā)生了電腦家園的黃化跟黃濤的糾紛，看到這些時(shí)間接二連三地發(fā)生，就逼使人們深思：個(gè)人合作站點(diǎn)還能走多久？
我列出了《電腦報(bào)》上對電腦家園的訪問一些片段供大家分析
問：請問在熱點(diǎn)男孩分家后,電腦家園又步其后塵,出現(xiàn)這種情況的根本原因在哪里呢?
答：根本原因：
1.在于合作之初沒考慮周全，沒有簽訂書面協(xié)議，沒有法律保障，是一個(gè)長期合作的安全隱患。
2.因?yàn)槭窃诰W(wǎng)上認(rèn)識的，對對方了解不夠，隨著了解深入，分歧自然就會(huì)產(chǎn)生。
問：電腦家園是由你和黃濤共同建立起來的.現(xiàn)在出現(xiàn)這種情況,你認(rèn)為是這種合作方式的問題,還是其它的一些不可克服的因素而造成的呢?
答：出現(xiàn)這種情況是一種合作方式的問題，在一開始合作方式不十分明確，導(dǎo)致后來在管理方面產(chǎn)生矛盾。
關(guān)鍵詞：企業(yè)與政府合作開發(fā)；工程項(xiàng)目；誠信風(fēng)險(xiǎn)；市場風(fēng)險(xiǎn)
中圖分類號：F273 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）05-0156-02
企業(yè)與政府合作開發(fā)工程項(xiàng)目是我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下政府單純的財(cái)政投入來進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不能滿足社會(huì)化進(jìn)程需要，政府工程建設(shè)管理需要更加專業(yè)化、社會(huì)化、市場化，就勢必促進(jìn)了政府工程實(shí)現(xiàn)方式的多樣化，而企業(yè)與政府合作開發(fā)項(xiàng)目正是政府工程的主要實(shí)現(xiàn)方式之一。
政府與企業(yè)合作工程項(xiàng)目投資大、工期長、社會(huì)影響廣，從工程策劃實(shí)施到工程施工管理過程，再到工程竣工及運(yùn)營，風(fēng)險(xiǎn)不可避免。如何認(rèn)識風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防及合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是我們工程項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)正常進(jìn)行、保障政府及企業(yè)雙方面的經(jīng)濟(jì)效益，乃至眾多投資人利益的關(guān)鍵問題。
需要強(qiáng)調(diào)的是，在政府與企業(yè)合作開發(fā)工程項(xiàng)目中，企業(yè)已經(jīng)不單純是作為建筑施工者的角色在項(xiàng)目運(yùn)營中發(fā)揮作用，更多的是與政府的合作
關(guān)系。
在與政府合作開發(fā)工程項(xiàng)目中，企業(yè)作為政府部門的合作伙伴參與到工程的籌劃及管理和運(yùn)營中，同時(shí)也充當(dāng)了政府工程的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者和分?jǐn)傉撸こ痰母呋貓?bào)，也勢必帶來工程項(xiàng)目管理的高風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)識及預(yù)防這些風(fēng)險(xiǎn)因素至關(guān)重要，下面就主要的幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析。
1 政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
政策的變動(dòng)以及國家宏觀調(diào)手段的變化，將會(huì)給企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)隨之帶來相應(yīng)的變動(dòng)。與政府合作開發(fā)的工程項(xiàng)目一般投資大、工期長，國家出于宏觀調(diào)控等方面的原因，會(huì)不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策。政府政策的變動(dòng)就會(huì)使得對于該工程項(xiàng)目的開發(fā)政策隨之發(fā)生改變，對于滿足產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域規(guī)劃的項(xiàng)目，國家會(huì)給予大力支持，甚至有些項(xiàng)目還會(huì)給予補(bǔ)貼；而國家不予提倡的項(xiàng)目，甚至?xí)雠_限制政策，使處于建設(shè)當(dāng)中的企業(yè)在一定程度上處于被動(dòng)地位。
2 與政府合作方式選擇上存在的風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)與政府合作開發(fā)的項(xiàng)目，是一個(gè)系統(tǒng)的統(tǒng)籌管理的過程。目前，政府為了減少自身財(cái)政收入支出，減小市場風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常會(huì)采用BOT或BT的方式選擇與企業(yè)進(jìn)行政府工程的合作開發(fā)。
這種合作方式對企業(yè)有著更高的要求，它一方面要求企業(yè)要有技術(shù)、金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易、土地、交通能源、通訊、廣告的多方面的配合；另一方面又要求企業(yè)與政府部門的密切合作；同時(shí)，涉及了多家相互關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目管理部門、施工方、投資方、貸款銀行等；既涉及工程施工、管理、金融、稅收甚至外匯等經(jīng)濟(jì)問題，又涉及法律、環(huán)保、公眾利益等社會(huì)性問題。這就需要項(xiàng)目在前期準(zhǔn)備過程及過程管理當(dāng)中，投入大量的人力、物力進(jìn)行策劃及操作。其中，政府對于項(xiàng)目的態(tài)度及支持力度、風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偟姆峙浼耙?guī)定，起著重大的作用。
在企業(yè)與政府合作開發(fā)的項(xiàng)目中，最常見的是舊城改造和土地整理工程。在企業(yè)承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)的合作方式上，企業(yè)更應(yīng)該具有較強(qiáng)的自身法律意識，為自己創(chuàng)造法律保障。企業(yè)采用合理的合作方式與政府合作，需要對自身實(shí)力有充分認(rèn)識，同時(shí)，又要對項(xiàng)目運(yùn)作市場做充分的市場調(diào)查，合理的合作方式才是企業(yè)利益得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。
3 政府誠信風(fēng)險(xiǎn)
就地方政府而言，在與企業(yè)進(jìn)行工程合作時(shí)，往往會(huì)由于地方財(cái)政資金缺乏、市政建設(shè)項(xiàng)目緊急等原因，為準(zhǔn)備合作的企業(yè)提供各項(xiàng)優(yōu)惠措施，但是在合作項(xiàng)目運(yùn)作過程中卻經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各式各樣的不誠信的表現(xiàn)。政府誠信風(fēng)險(xiǎn)具體可以歸納為以下幾點(diǎn)：
在運(yùn)作過程中地方或部門的政策調(diào)整導(dǎo)致的政府誠信風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，政府與企業(yè)合作開發(fā)工程項(xiàng)目的施工期限比較長，在較長周期內(nèi)可能大大超過了政府官員的任期。或者，在特殊情況下，也存在官員頻繁調(diào)動(dòng)的情況。當(dāng)政府人員發(fā)生更迭時(shí)，下一屆的官員極有可能因?yàn)檎兊囊蟾淖儏^(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略方向及重點(diǎn)產(chǎn)生改變，即使對于合作開發(fā)項(xiàng)目存在某種承諾，但是資金狀況和項(xiàng)目預(yù)期也會(huì)發(fā)生變化。
在工程運(yùn)作過程中，由于地方政府部門利益調(diào)整而導(dǎo)致的信用風(fēng)險(xiǎn)。政府與企業(yè)合作工程項(xiàng)目的建設(shè)往往是經(jīng)過反復(fù)論證得出的結(jié)論，無疑是對于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)有巨大的幫助。但是，作為地方政府的不同的機(jī)關(guān)部門，在項(xiàng)目進(jìn)展過程中得到的實(shí)際收益往往會(huì)有很多不同，隨之出現(xiàn)很多的政府行為越位和缺位。
由于我國在政府與企業(yè)合作方面的法律法規(guī)的不健全導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。以目前政府與企業(yè)合作最常采用的BOT融資方式為例，我國關(guān)于BOT投資項(xiàng)目還沒有正規(guī)的、地位較高的成文法規(guī)，從而決定了風(fēng)險(xiǎn)的存在。
4 市場風(fēng)險(xiǎn)
市場風(fēng)險(xiǎn)是指項(xiàng)目市場價(jià)格的變化和產(chǎn)品的市場需求對項(xiàng)目收益所產(chǎn)生的影響。在政府與企業(yè)合作工程項(xiàng)目中，由于政府工程工期長的特性，供求關(guān)系和價(jià)格變化時(shí)有發(fā)生。在一般意義上，政府與企業(yè)合作工程項(xiàng)目周期比較長，又得到了政府的特許和幫助，具有一定的壟斷性，但是不能排除由于技術(shù)進(jìn)步等原因帶來的市場風(fēng)險(xiǎn)。此外，在原材料市場上，由于原材料漲價(jià)的原因?qū)е鹿こ坛杀炯哟螅橇硗庖环N比較常見的市場風(fēng)險(xiǎn)。
以2007年中國鋼材市場為例：受國內(nèi)及國際鋼材供求關(guān)系影響，在2007年l～5月，中國鋼材市場價(jià)格逐月小幅上升，5月份為上半年最高價(jià)位（中鋼協(xié)價(jià)格指數(shù)長材104.70，板材118.21，綜合指數(shù)113.34），國內(nèi)粗鋼可供消費(fèi)資源增長率4月份只有1.6%（因大量出口），5月份只有7.2%，供應(yīng)偏緊，促使價(jià)格上升。自2007年下半年9月份開始，國內(nèi)鋼材市場價(jià)格超過上半年最高的5月份水平，至12月份逐月上升。2007年12月份價(jià)格比2006年同期長材上漲43.72%，板材上漲12.55%。原材料市場的動(dòng)蕩，導(dǎo)致政府與企業(yè)合作工程項(xiàng)目鋼材成本成倍增加。
5 其他風(fēng)險(xiǎn)因素
除上面四個(gè)因素外，資金供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)競標(biāo)中的壓價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)施工的圖量與招標(biāo)工程的清單不一致、組織風(fēng)險(xiǎn)、合同風(fēng)險(xiǎn)、工程環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、政府效率等，都是企業(yè)與政府合作開發(fā)工程項(xiàng)目中存在的風(fēng)險(xiǎn)因素。
由此可見，建筑企業(yè)以及開發(fā)項(xiàng)目的政府部門進(jìn)行工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理是建立市場經(jīng)濟(jì)體制的需要，同時(shí)在企業(yè)與政府合作開發(fā)工程項(xiàng)目中對工程項(xiàng)目進(jìn)行完善的風(fēng)險(xiǎn)管理，可以對項(xiàng)目所面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效地預(yù)控，盡可能減少風(fēng)險(xiǎn)對項(xiàng)目的不利影響，甚至轉(zhuǎn)化為有利影響。通過這種方式保障項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，以獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。
甲方（委托方）：_________________________
乙方（經(jīng)銷方）：_________________________
____________于_______年_______月_______日至_______年_______月_______日負(fù)責(zé)獨(dú)家經(jīng)銷_______有限公司_______系列產(chǎn)品，在平等互利的基礎(chǔ)上協(xié)商一致、達(dá)成共識，簽定產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議，信守執(zhí)行。
1.經(jīng)銷產(chǎn)品：______________________________________
2.經(jīng)銷價(jià)格：見價(jià)目表
3.經(jīng)銷區(qū)域：______________________________________
4.經(jīng)銷權(quán)限：獨(dú)家經(jīng)銷。
5.結(jié)算方式及供貨方式
5.1 乙方所有款項(xiàng)的匯付，均以有效方式匯至甲方指定的銀行帳號。
5.2 甲方在收到乙方的業(yè)務(wù)款后，在_______日內(nèi)完成訂單業(yè)務(wù)事宜。
5.3 業(yè)務(wù)成交之后，甲方開具發(fā)票，_______周之內(nèi)寄予乙方。
5.4 甲方承擔(dān)乙方運(yùn)送產(chǎn)品的費(fèi)用，運(yùn)輸途中遇有特殊情況損壞的部分由甲方方負(fù)責(zé)，到達(dá)乙方后的產(chǎn)品安全由乙方負(fù)責(zé)。
6.最低月銷售量
區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商月最低銷售量_______件，首次進(jìn)貨_______件以上，簽定協(xié)議_______個(gè)月后必須按最低銷售量進(jìn)貨。
7.甲方權(quán)利
7.1 如乙方未能在甲方要求限期內(nèi)完成銷量，甲方有權(quán)調(diào)整（降級、撤消、終止經(jīng)銷協(xié)議）乙方經(jīng)銷權(quán)限及區(qū)域。
7.2如乙方在未經(jīng)甲方批準(zhǔn)便將貨銷至乙方經(jīng)銷區(qū)域外，甲方有權(quán)調(diào)整（降級、撤消、終止經(jīng)銷協(xié)議）乙方經(jīng)銷權(quán)限及區(qū)域，由此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。
7.3 如乙方擅自竄貨至本公司其他經(jīng)銷商獨(dú)家經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)，甲方有權(quán)調(diào)整（降級、撤消、終止經(jīng)銷協(xié)議）乙方經(jīng)銷權(quán)限及區(qū)域，由此所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方承擔(dān)。
8.甲方義務(wù)
8.1 對乙方經(jīng)銷區(qū)域提供區(qū)域保護(hù)政策，保證乙方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷銷售及不受竄貨干擾；其他客戶的任何業(yè)務(wù)咨詢，必須轉(zhuǎn)介乙方。
8.2 對乙方產(chǎn)品銷售有廣告宣傳銷售策略、優(yōu)惠等支持。
8.3 發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方應(yīng)積極配合處理。
8.4 甲方所發(fā)貨物質(zhì)量保證，并按時(shí)供貨到乙方目的地。
8.5 對雙方合作方式及價(jià)格保密，不得外泄。
9.乙方權(quán)利
9.1 有權(quán)要求甲方提供區(qū)域保護(hù)，銷售業(yè)績突出，可要求甲方提供更優(yōu)支持或申請擴(kuò)大經(jīng)銷區(qū)域。
9.2 產(chǎn)品在保質(zhì)期間發(fā)生非人為質(zhì)量問題，乙方有權(quán)向甲方提出退貨或換貨。所退貨物須包裝完好。
9.3 乙方有權(quán)利發(fā)展所屬經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)授權(quán)分銷商。
9.4 合作期限滿后，在同等條件下，有優(yōu)先繼續(xù)簽訂授權(quán)區(qū)域總經(jīng)銷的資格。
10.乙方義務(wù)
10.1 必須努力推廣甲方產(chǎn)品，禁止將貨銷至甲方其他經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域。
10.2 嚴(yán)禁銷售假冒本公司產(chǎn)品，自覺維護(hù)品牌形象。
10.3 嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品價(jià)格政策，對授權(quán)分銷商的零售價(jià)進(jìn)行監(jiān)控、管理，終端零售店的產(chǎn)品陳列規(guī)范。
10.4 乙方在履行協(xié)議期間要求終止協(xié)議，必須出具正當(dāng)理由并提前_______天以書面形式通知甲方，同時(shí)在甲方要求期限內(nèi)將庫存貨撤出賣場。？
10.5 對雙方合作方式及價(jià)格保密，不得外泄。
11.甲方對乙方的銷售支持
11.1 獎(jiǎng)勵(lì)和扣點(diǎn)
（1）乙方全年完成_______件銷售任務(wù)的，甲方給予乙方_______%獎(jiǎng)勵(lì)。
（2）乙方超額完成年銷售任務(wù)的，超出部分給予_______%返利。
（3）甲方根據(jù)乙方進(jìn)貨量免費(fèi)提供試用品。
11.2 營銷推廣支持
甲方向乙方提供宣傳廣告、營銷策略指導(dǎo)及根據(jù)銷量每年兩次的大型促銷活動(dòng)費(fèi)用支持。
12.不可抗力因素：雙方因不可抗力因素要求停止履行協(xié)議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)關(guān)根據(jù)相關(guān)法律辦理。
13.本協(xié)議一式兩份，共兩頁，雙方各持一份，蓋章簽字生效。
甲方（蓋章）：_____________ 乙方（蓋章）：______________
甲方代表：_________________ 乙方代表：__________________
聯(lián)系電話：_________________ 聯(lián)系電話：__________________
委托方: ______________________以下簡稱甲方?
受托方________________________以下簡稱乙方?
為了加強(qiáng)合作關(guān)系?促進(jìn)同發(fā)展?甲乙雙方本著誠實(shí)守信、互惠互利、共同發(fā)展為首要原則?就甲方的信息及宣傳市場形象事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議。
一、委托事項(xiàng)及準(zhǔn)則?
1、根據(jù)甲方要求?乙方為甲方的產(chǎn)品(品牌/服務(wù))在泰安市地、縣、市、區(qū) 提供戶外廣告信息及廣告載體建造維修、維護(hù)。此等服務(wù)將根據(jù)相關(guān)法律?法令和有關(guān)條例規(guī)定進(jìn)行。
2、乙方應(yīng)按照及遵守泰安市地區(qū)戶外廣告業(yè)實(shí)際價(jià)格上報(bào)甲方。
3、甲方可根據(jù)乙方所報(bào)價(jià)格進(jìn)行市場調(diào)研?未達(dá)一致雙方友好協(xié)商。
4、乙方同意將所有甲方提供之資料及數(shù)據(jù)保密?未經(jīng)甲方書面同意?不得泄露機(jī)密資料于第三者。
二、合作方式及內(nèi)容?
1、獨(dú)家。甲方應(yīng)按照本協(xié)議要求將本公司全部廣告委托乙方?在未取得乙方書面同意前?甲方不得在協(xié)議有效期間內(nèi)將廣告業(yè)務(wù)私自轉(zhuǎn)交其他公司。
2、乙方應(yīng)明確詳細(xì)的介紹本公司擁有的廣告載體、渠道及優(yōu)越態(tài)勢。
3、乙方如有優(yōu)越載體或到期載體?甲方擁有優(yōu)先使用權(quán)。
三、付款 有關(guān)媒介款項(xiàng)?為一期一付制?即一個(gè)項(xiàng)目完成后就進(jìn)行當(dāng)前項(xiàng)目的結(jié)算。
四、雙方正常合作期間?甲方若有新項(xiàng)目的開發(fā)?乙方可協(xié)助甲方進(jìn)行信息投放及廣告載體的市場調(diào)研工作?甲方進(jìn)行審核?審核通過后甲方委托乙方實(shí)施。
五、甲乙雙方合作期間?乙方不隸屬甲方的管理?但甲方委托于乙方的施工建造項(xiàng)目及項(xiàng)目?乙方應(yīng)積極配合實(shí)施?甲方要以市場價(jià)為基礎(chǔ)。
六、甲方委托的廣告內(nèi)容須符合國家廣告法及其他有關(guān)法律的規(guī)定?經(jīng)雙方認(rèn)可后確定。
七、本協(xié)議雙方應(yīng)嚴(yán)格信守。未盡事宜?雙方另行協(xié)商補(bǔ)充?補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同樣的法律效力。
八、如有一方不按協(xié)議執(zhí)行?另一方享有單獨(dú)終止該協(xié)議的權(quán)利或向違約方所要相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。
九、如執(zhí)行過程中出現(xiàn)糾紛?甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決。如協(xié)商不成?可提交當(dāng)?shù)胤ㄔ哼M(jìn)行解決。
十、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
十一、本協(xié)議一式肆份?
甲、乙雙方各執(zhí)兩份。
甲方?(蓋章)________乙方?(蓋章)_________
據(jù)CNNIC最新公布的數(shù)據(jù)，中國的中小網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)在今年6月初達(dá)到了323萬個(gè)。對于這些“蝦米”級的中小網(wǎng)站來說，通過類Adsense模式從谷歌、百度、騰訊這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭那里獲取廣告分成，是它們一個(gè)重要的收入來源。而另一方面，對谷歌、百度、騰訊們來說，這些中小網(wǎng)站也是它們在廣告主面前相互競爭的重要資源。
2010年3月23日，隨著谷歌中國總部搬遷至香港，數(shù)以百萬計(jì)的因?yàn)椴虏煌腹雀璧南乱徊絼?dòng)向而茫然不知所措的中小網(wǎng)站突然被釋放到市場中，立即成為各大廣告聯(lián)盟競相拉攏的對象。但就在百度與騰訊分別向這些中小網(wǎng)站拋出“分成比例平均提高10％～15％”和“1億活躍用戶”的“五彩繡球”時(shí)，半路殺出的淘寶聯(lián)盟卻直接用“10億分成”的承諾賺走了更多的眼球和人氣。
其實(shí)，對淘寶這個(gè)亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺上的上百萬中小賣家來說，淘寶網(wǎng)上原有的那些廣告空間與廣告方式已經(jīng)越來越不能滿足他們的需求，但同時(shí)他們又缺少一個(gè)挑選合適的外部網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳合作的平臺，不少C級或B級的賣家甚至只能靠雇人逐一到各類相關(guān)的論壇社區(qū)里發(fā)帖來進(jìn)行廣告宣傳，所付出的成本與效果之間的差距顯然難以讓人滿意。
事實(shí)上，在言必稱“精準(zhǔn)”的互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，大多數(shù)廣告聯(lián)盟對廣告主和投放網(wǎng)站的雙向管理方式卻依然非常“粗放”。通常來說，廣告聯(lián)盟的“盟主”一面會(huì)憑借自己的日訪問量或用戶規(guī)模，從大大小小的廣告主那里爭取到廣告投入，另一方面則通過標(biāo)準(zhǔn)的廣告代碼，將形形的圖片和文字廣告直接導(dǎo)入到中小網(wǎng)站的頁面上，按點(diǎn)擊量與網(wǎng)站站長分成。
這樣一來，這些廣告“盟主”便有如在廣告主與中小網(wǎng)站之間建起一堵不透風(fēng)的高墻，以確保自己在整條價(jià)值傳遞鏈條上的絕對地位，但同時(shí)，這也讓大量的網(wǎng)絡(luò)廣告主和中小網(wǎng)站陷入了“隨機(jī)配對”的尷尬之中。
而至今已積累下七年C2C網(wǎng)絡(luò)零售平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的淘寶也同樣清楚，要“讓天下沒有難做的生意”的關(guān)鍵，并不是橫亙在交易雙方之間幫助他們處理所有的事務(wù)與需求，而是放手讓雙方進(jìn)行更自由平等充分的溝通。
在正式推出淘寶聯(lián)盟前，淘寶先低調(diào)推出了一個(gè)有關(guān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的“藍(lán)鯨計(jì)劃”。通過采取如淘寶直通車、賣霸、品牌廣告、鉆石展位等多種廣告模式，讓外部的中小網(wǎng)站站長們先根據(jù)自身需要對這些合作方式進(jìn)行自由組合，以最大化合作三方(中小網(wǎng)站、廣告主和淘寶網(wǎng))的收益。
對于習(xí)慣傳統(tǒng)硬廣告形式的網(wǎng)站，只需在頁面上設(shè)置相應(yīng)的廣告代碼，系統(tǒng)就會(huì)幫其優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)廣告位收益的最大化；而對于垂直類的專業(yè)網(wǎng)站，如數(shù)碼、女裝、戶外等，站長們還可以選擇最適合自己網(wǎng)站的商品，進(jìn)行自定義推薦。此外，對于諸如SNS、微博、導(dǎo)購站、地方門戶等新形態(tài)的網(wǎng)站，淘寶還可以提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如商品、店鋪等，由站長或聯(lián)合第三方插件，根據(jù)自己的要求進(jìn)行定制。
由于站長們可以自行選擇，讓網(wǎng)站內(nèi)容與廣告內(nèi)容更加相洽，在不影響用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也提高了點(diǎn)擊和購買的轉(zhuǎn)化率。這也讓越來越多特色鮮明的中小網(wǎng)站開始崛起。例如，一些專門提供真假貨品鑒別方法的網(wǎng)站，由站長所選取推薦的商品就會(huì)獲得極高的購買轉(zhuǎn)換率。此外，在那些垂直類網(wǎng)站中所放置的與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)緊密的商品或店鋪廣告，其點(diǎn)擊購買的轉(zhuǎn)化效果也要明顯好于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告。
酒吧開業(yè)期間，為其品牌打入西安夜市場引領(lǐng)新風(fēng)尚而備戰(zhàn)，開展一系列的宣傳活動(dòng)。
二． 目標(biāo)：
1，提高樂巢會(huì)的品牌形象，增強(qiáng)市場競爭力，提升品牌的知名度及美譽(yù)度；
2，吸引目標(biāo)消費(fèi)群（青年型、白領(lǐng)、成功人士等）進(jìn)店消費(fèi)，帶動(dòng)營業(yè)額。
三． 廣告策略：
與本土專業(yè)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，并在其網(wǎng)站上投放廣告宣傳。投放網(wǎng)站：西安夜時(shí)尚（后附網(wǎng)站簡介）
四． 網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)：
1，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛，不受時(shí)間和空間的限制，有很強(qiáng)的交互性。
2，成本低廉：無需印刷、拍攝或錄制，其成本價(jià)格較其他形式的廣告價(jià)格要便宜得多。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
3，針對性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，也符合樂巢會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)者要求，這樣的網(wǎng)絡(luò)廣告能有效到達(dá)最有可能的潛在用戶。
4，電子廣告以圖、文、聲、像等多種形式將產(chǎn)品或市場活動(dòng)的信息展示在用戶面前，形式多樣且生動(dòng)活潑。
五．與網(wǎng)站合作方式及內(nèi)容：
1，廣告主要投放位置：網(wǎng)站首頁。并加以鏈接獨(dú)家單頁宣傳，也可根據(jù)需求提供橫幅廣告、內(nèi)頁廣告、首頁中間廣告、左右惻圖標(biāo)廣告、漂浮廣告、滾動(dòng)圖文廣告等。
2，廣告內(nèi)容可以文字說明、圖片、影像材料、flash等多種形式展示出來，可進(jìn)行品牌形象推薦、本店特色推薦、最新動(dòng)態(tài)報(bào)道，市場促銷宣傳活動(dòng)等。
3，廣告投放時(shí)間：一年。
4，西安夜時(shí)尚網(wǎng)站連同旗下23個(gè)qq群，配合酒吧進(jìn)行店內(nèi)活動(dòng)推廣及有效市場調(diào)查。
六．費(fèi)用預(yù)算方案：
1， 普通套餐：￥元/年，廣告位置及版塊大小由網(wǎng)站安排，由酒吧提供所有的宣傳文字及圖片，無單頁鏈接，在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
2， 高級套餐：￥元/年，廣告位置及版塊大小在指定區(qū)域內(nèi)可由酒吧選擇，酒吧提供宣傳文字及圖片，由網(wǎng)站整合設(shè)計(jì)并協(xié)助酒吧進(jìn)行文案策劃等，有鏈接可進(jìn)入單頁界面，進(jìn)行店內(nèi)相關(guān)宣傳。在論壇、群內(nèi)有定期宣傳。
