時間：2023-06-15 17:26:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇教育培訓行業市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在剛剛結束的第十五屆特許展上，中國連鎖經營協會的行業景氣報告顯示，與幼兒相關的行業連續5年入圍發展最快的領域。業內人士表示，在整體經濟疲軟的大環境下，幼兒行業屬于少有逆勢增長的行業，畢竟現在越來越多的家長，特別是“80后”成為家長后，特別重視孩子的早期教育和娛樂問題，據權威媒體統計，現在“80后”家庭平均每月在孩子教育方面的支出在2417.6元，極致的家庭月均支出在七八千元。
同時加盟與幼兒相關項目是一個看得見摸得著的項目，且投資門檻普遍不高，上手相對容易。下面本刊為讀者推薦一些時下市場火爆的項目。鑒于目前與幼兒相關的項目大體分為兩類，一類是產品類，一類是教育培訓類，因教育培訓類項目涉及過多的早教理論，部分存在社會爭議，因此本刊此次主要以介紹產品類為主。
注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關品牌聯系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。
兒童手指畫，
動動手指鍛煉心智
項目概述
兒童手指畫是兒童早期教育的重要活動之一，它是指幼兒直接用手（包括指尖、手指、手掌、手背、手側）蘸取適當顏料，在紙質平面媒介上進行指印、掌印、涂鴉等形式的藝術活動。兒童手指畫套裝屬于家庭親子早教玩具，包括繪畫調色指導書、創意圖冊、顏料、印臺、調色板、練習冊、水筆、圍兜、袖套等。
手指畫是幼兒藝術啟蒙的第一步，也是家庭兒童游戲和幼兒園教育不可或缺的內容，以其簡單好玩、容易上手成為了兒童啟蒙玩具領域一個重要的組成部分。而持續增長的消費群、注重品質的消費觀、個性化的育兒理念，也為兒童手指畫的開發和發展提供了良好的市場。
投資條件及效益估算
目前項目方提供6類套裝產品，價格在39.6元每套到338元每套不等。根據產品的起訂量，項目方設置三種折扣優惠，8000元起訂可享5折優惠，15000元起訂可享4.5折優惠，30000元起訂可享4折優惠。每套套裝的毛利潤率在50%左右。
畫板漆，
安全的兒童益智玩具
項目概述
畫板漆是一種可涂刷在墻面上的安全涂料，形成可以用粉筆寫字畫畫的墻面，大小隨意?？梢杂脻癫疾料?萬次，都不褪色。目前市場上的畫板漆推出產品套餐，包括2升裝畫板漆、一個滾筒、托盤、板刷、美紋紙、粉筆、粉筆夾、粉筆畫冊。
市場分析
調查顯示，目前益智玩具市場遠超過娛樂性玩具，市場前景廣闊。中國玩具協會最新調查顯示，在中國城鄉居民的消費支出中玩具消費平均約占年消費的5%，隨著玩具向智慧化、高檔化和系列化發展，其比例將呈加快提升的態勢，且300元以上中高端玩具市場份額在逐步拓寬。
投資條件及效益估算
與項目方合作目前有兩種方式：產品經銷和區域。經銷最低起訂量20000元，進貨價每套198元，若進貨3萬元可享9.5折優惠，進貨8萬元可享7折優惠，無保證金。進貨15萬元，可以做區域，5折供貨，每套100元。市場統一零售價為每套498元，每套毛利潤率約60%。
開心農場生態寵物玩具，
寓教于樂
項目概述
生態玩具是目前國內全新研發的新一代玩具，在快餐式的包裝里模擬動植物生長狀態，讓孩子在無需喂養、照料的情況下，了解生物的生長過程，同時感受到產品帶來的愉快和放松。代表產品有“螞蟻公社”、“開心農場”等。
市場分析
權威機構調查顯示，我國有10億人口是玩具的潛在市場，全國每個縣市玩具市場平均份額為660萬元以上，僅在兒童玩具消費一項就占300萬元以上，成為兒童的第一大附屬消費品。開心農場生態玩具，稀有、新奇，以其特有的優勢，快速吸引人們的眼球，具有巨大的商業價值和市場潛力。
投資條件及效益估算
以簡約店為例，前期鋪貨15800元，含店面裝修費用，但須自行聯系店面。后期供貨價3折，產品平均市場銷售價格15元左右，平均毛利潤率60%以上。
兒童啟蒙桌，
讓寶寶畫畫變得容易
項目概述
這是一款可以教寶寶畫畫學習的桌子。桌面上設有壓紙板，打開壓紙板放進一張A4大小的白紙，開啟神奇魔化機，即可依照映射出來的圖案臨摹描繪和填涂上色。通過此臨摹功能可以讓兒童學習各種繪畫。新穎有趣的兒童啟蒙桌造型配有筆筒，和兩個文具盒，當不畫畫的時候，也可以用來做作業和溫習功課。
市場分析
據我國社會學家調查，目前我國 15 歲以下少年兒童有3.2億左右，占人口的比重約20%，少年兒童消費已占到家庭總支出的30%左右，年消費額約2000億元，專家預測，未來幾年少年兒童健身產品市場將以每年12.4%的速度遞增，勢頭強勁。兒童啟蒙桌針對青少年群體研發，以其“教孩子繪畫學習、講故事、背唐詩、播放音樂和寶寶互動”等神奇特點，備受家長推崇。
投資條件和效益估算
前期投入29800元，建議與兒童用品店合作，以一個鋪貨十家相關兒童店的商為例，10個銷售點每天平均銷售 5 個兒童啟蒙桌，每個產品和店家利潤分成后，平均每個產品獲利100元，每個銷售點每天為商盈利500元，一個月盈利1.5萬元，這樣10個銷售點每月為商盈利15萬元。
智能王全腦開發系統，
開創多媒體教育新時代
產品概述
本產品融合投影、電子白板、投影幕、音箱、電視、電腦為一體。讓教學不受教室地域的限制，輕松實現多課堂同步教學，遠程視頻教學，提升教學效率和質量。率先把全腦理論轉化為系統的教學內容，圖文并茂，書寫內容可隨時編輯、保存、也可任意放大、縮小、拖動和刪除。安裝簡單，容易操作，不占用空間，同時具備良好的穩定性和可靠性。封閉式設計可做到防水、防塵、防撞擊。
市場分析
幼兒時期是大腦發育的關鍵時期，也是智力提升的關鍵時期，由于傳統的教學軟硬件設施落伍，幼教質量得不到孩子和家長的滿意。該產品畫質清晰鮮艷，色彩飽滿柔和，圖案細膩生動，保護孩子視力，全球聯網，無論在鄉村還是城市，都能分享最優質的教學資源。
投資條件及效益估算
目前該產品進貨價為8500元—1.2萬元/套之間。產品有一個42寸及55寸的高清觸摸屏，以及配套的教育軟件。進貨數量大還能在原有基礎上有一定比例的優惠。投資者可根據當地市場消費水平進行定價及推廣銷售。
兒童繪本書店，
童真中的商機
項目概述
繪本其實就是兒童圖畫書，它是一種文與圖結合的特有出版形式。與一般插畫圖書相比，它最顯著的特點是，圖畫本身具有很強的敘事能力。兒童繪本不僅給孩子們帶來了難以想像的快樂，而且美文美圖蘊含的真情真理，也能起到寓教于樂的良好效果。
市場分析
目前兒童繪本的閱讀群并不僅僅只有兒童，很多大中學生包括成人也非常喜歡閱讀繪本，甚至不少成年人還將優秀繪本作為收藏。目前繪本在國內還是一個相對空白的市場?，F在的家長工作都非常忙碌，專業繪本書店能夠把適合兒童閱讀的書籍集中起來，節省父母的挑選時間。在上海普陀區的常德路上，就有一家專業兒童繪本書店——繪本大巴。開業僅三個月的時間內，“繪本大巴”就已經有了超過500名會員。
投資條件及效益估算
前期投資主要分為首批存貨和房租。書籍購置費用約20萬元。一般而言，30平方米以上即可。以相對市中心較為安靜的地段估算，租金價格在5000元，按付三押一計，首期房租在兩萬元。因此，投資一家兒童繪本主題書店的前期投入至少需要25萬元。
0—6歲能力培養一站式航母，
早教市場新趨勢
項目概述
該項目前瞻性地整合了美國哈佛大學多元智能早教理論和21世紀全球知名MBA商學院精英需要具備的六大能力：360°全球化視野下的本土適應力，創新思維，獨立思考，溝通與團隊，多種語言，領導能力，全面激發孩子的潛能。
市場分析
產品覆蓋0—6歲兒童，目標人群豐富，市場潛力大。融合了國際早教理念與本土早教需求，產品更適合中國寶寶智能發展，更有市場生命力。該項目已在上海開辦14家直營教學中心。到2012年年底，在全國各級城市開出至少200家早教中心。運營模式成熟，運作經驗豐富，有效降低投資者的投資風險。
投資條件及效益估算
前期投資約10—20萬元，用于租金及店內裝修，雇傭專業早教老師，引進教材等。作為專業的早教機構，加盟后投資者將獲得以下專業、全面、標準化的支持：市場支持、銷售支持、服務與教學支持、營運支持、人事支持、行政支持、財務支持、其他后勤支持。項目采用“駐店經理”輔導制，給予加盟商全面、實時的在店運營支持，有效保證成功運作的再復制。
經銷型兒童電腦，
代售模式投資小回報大
項目概述
該產品從外觀上看，就是人人皆知的ipad平板電腦，孩子能夠觸控學習知識，并能和電腦上的卡通人物產生互動。此外，還有多款學習卡片供孩子學習，能夠讓孩子在互動過程中了解多種知識。
市場分析
目前該產品已在上海、江浙、安徽、湖南等多地推廣普及。隨著ipad的普及，孩子看到大人們玩ipad，總期待有一個屬于自己的小ipad， 但由于高價格讓不少家長望而卻步，而一臺兒童平板電腦不但價格實惠，能夠滿足孩子好奇，還能在寓教于樂中學到知識。
投資條件及效益估算
該產品目前招收經銷和商。經銷最低投入0.98萬元，用于進貨及配套宣傳設施，貨品種類繁多，除了主營的學習電腦和學習機外，還包括可擦洗筆、本等多種產品。最低投入2.98萬元，后期可全部返還。銷售方式靈活多樣，可選取幼兒集中區域附近的商業中心、步行街、廣場、夜市、公園、景點、動物園、兒童樂園、醫院等繁華位置。不需要實體店面，可在現有商店內進行分成代售。一般兒童電腦零售價格在50—100元左右，進貨價格在20元左右，零售價格平均毛利潤率在50%—70%左右。
鋼琴教育培訓，
“一對一”貼身培訓
項目概述
以研究和創新音樂教育課程為核心，為學習者提供高效、實用的培訓系統，開設一對一少兒系統課程，設正課、小組課、素質課、專家點評課、音樂會、比賽活動、學生個人音樂會。意在“培養學員開拓創新、積極樂觀的生活態度”。
市場分析
鋼琴向來被人們譽為音樂皇冠上的明珠。近年來，隨著人們生活水平的普遍提高，鋼琴這一樂器之王也開始走進尋常百姓人家，加之朗朗、李云迪等人的成功，讓很多家長愿意在這方面為孩子支付重金。而且為了培養孩子成材，許多家長不惜重金購買鋼琴，想盡辦法聘請鋼琴教師，不辭辛苦，風雨無阻地帶孩子上課，從而在社會上興起了“鋼琴熱”，然而鋼琴教學本是一項專業的學問，因此，鋼琴教育和培訓機構成了家長們的首選。
投資條件及效益估算
啟動資金18萬元，其中包括品牌使用費5萬元，房租2萬元（50元/平方米×100平方米×4個月），裝修費用5萬元，教學器材4萬元，備用金2萬元。
最近，關于信中利汪潮涌先生的新聞比較多，在創投界普遍認為“天氣不好”的情況的這段時間信中利逆市頻出大手筆，讓業界刮目，也顯示了這位有著“風投教父”之稱的人物的非凡魅力。
近日有媒體消息稱，湖北天使投資人聯合會發起暨漢信資本在武漢亮相，漢信資本則是汪潮涌與漢冶公司創始人王衛國共同發起，總部設在武漢光谷，發起20億元基金，主要投資有科研專利的團隊，輔助投資有前景項目。
湖北天使投資人聯合會主要由湖北籍海內外成功企業家發起，是擁有高素質的投資人團隊及投資水準的股權投資航母級聯盟，計劃明年5月18日成立，將招募公告，將在武漢光谷發起50億元基金。
資料顯示，汪潮涌是湖北蘄春人，1987年至1998年間，先后就職于摩根大通銀行、標普公司、摩根士丹利公司等著名金融機構。1999年，汪潮涌創建信中利公司，目前公司管理6只外幣和人民幣基金，總額約20億美元。現累計投資近50家企業，包括百度、搜狐、華誼兄弟等。
據介紹，這兩個大手筆的基金主要投資武漢光谷新型企業，打造湖北私募股權投資基金的“航母”。產業上主要面向物聯網、云計算、生物、光電子、新材料、醫學儀器等高新產業。
說完這個插曲，再回到信中利與龍文教育簽約這件事。龍文教育網頁上提供的消息顯示，在此次投資協議的簽署前，信中利和龍文教育從今年7月已經開始接觸。
說到注資龍文教育的緣由，汪潮涌給出兩點原因：首先是教育產業優勢，其次是龍文教育品牌實力優勢。信中利經過專業的分析和測評，根據龍文教育目前的發展規模和巨大的師資力量，最終決定了這一投資項目的決策方案。
據介紹，這是龍文教育服務公司上市前的最后一輪融資。雙方希望通過這一合作項目促使龍文教育成為國內第一家和最大一家非職業基礎教育的上市企業。
龍文教育創始至今，業務范圍已經涵蓋了中小學專業個性化輔導、高考復讀、幼教、圖書出版、出國留學等諸多領域，共培養了近60萬名學員。截至2011年12月，龍文教育已有1000余家分校區，遍及全國53個大中城市。
事實上，根據筆者掌握的材料，近期民營教育的融資消息有升溫趨勢。11月17日，關注早期教育的紅黃藍教育培訓機構獲得紀源資本、和通集團、銀瑞達累計2000萬美元的B輪融資。爾后，深圳也有業內傳出一外語類培訓機構拿到融資的消息。
在天氣不好、冬日寒寒的大背景下，教育產業具有較強的抗通脹、穿越周期性的特點被VC、PE看重。不過，也有業內人士表示，民營教育機構在國內上市并無先例。之前，更多的投資退出比如新東方、環球雅思、學大、學而思等等還是在境外資本市場。
目前所在地： 廣州 民族： 漢族
戶口所在地： 廣州 身材： 168 cm 64 kg
婚姻狀況： 已婚 年齡： 35 歲
求職意向
人才類型： 普通求職
應聘職位： 總裁助理/總經理助理：總經理肋理、商務經理/主管：市場和采購經理、行政經理/主任/主管：經理
工作年限： 12 職稱： 中級
求職類型： 全職 可到職日期： 隨時
月薪要求： 3500--5000 希望工作地區： 廣州 廣州 工作經歷： 公司名稱： XX技術有限公司起止年月：XXX ～ XXX
公司性質： 民營企業所屬行業：房地產，建筑，安裝，裝潢
擔任職務： 總經理助理、市場部經理
工作描述： 總經理助理的工作內容包括：
1）協助總經理處理一些日常工作、行政制度的編制、辦公室的管理；
2）公司人員招聘、員工考核、內部關系的協調；
3）對外主要收集客戶意見并作及時處理、負責工程驗收、結算、協調與客戶的關系。
市場部經理的工作內容包括：
1）做好市場分析、有策劃、有針對性開拓市場，發揮多年的業務商談經驗，爭取客戶的認同；
2）與供應商進行最后價格談判，嚴把公司采購成本，從而降低公司經營成本；
3）對公司大項目的跟進，與客戶進行全面的溝通、保障項目的進展和客戶對我公司的信心；
4）對市場部人員進行必要的培訓。 教育背景
畢業院校： 東北財經大學
最高學歷： 本科 畢業日期： 1996-07-01
所學專業一： 工商管理 所學專業二：
受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號
1994-09 1996-07 廣州大學 現代電教 大專畢業證
1997-06 1997-08 廣州市公安局 c牌駕駛證 c牌駕駛證 國家人事部 中級經濟師 中級經濟師證
語言能力
外語： 英語 一般
國語水平： 良好 粵語水平： 精通
個人基本簡歷 簡歷編號： 更新日期： 無照片 姓 名： 國籍： 中國 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 廣州 身材： 155 cm 44 kg 婚姻狀況： 未婚 年齡： 32 歲 培訓認證： 誠信徽章： 求職意向及工作經歷 人才類型： 普通求職 應聘職位： 總裁助理/總經理助理：經理助理、貿易類：辦公室主任、行政經理/主任/主管：行政主管 工作年限： 10 職稱： 求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期 月薪要求： 2000--3500 希望工作地區： 廣州 廣州 個人工作經歷： 公司名稱： 廣州眾樺醫療科技有限公司起止年月：2007-06 ～ 2009-08 公司性質： 私營企業所屬行業：機械制造與設備 擔任職務： 行政主管 工作描述： 公司經營銷售國外知名品牌醫療器械及耗材，本人管理公司行政：處理工商牌照相關事項；處理公司員工入職事務，合同簽訂，人事檔案管理等事項；處理公司社會保險購買及離職人員退保等相關事務；管理公司文具采辦的預算及執行；采辦公司綠化植物；制定公司員工手冊及執行；計算考勤工作，核算社會費用，核算員工工資的事務；監管公司車輛使用。監管公司商品進銷存事務。 離職原因： 合同期滿 公司名稱： 廣州市意瑪迅貿易有限公司起止年月：2003-08 ～ 2007-05 公司性質： 外商獨資所屬行業：其他 擔任職務： 總經理助理 工作描述： 公司是香港上市鐘表集團旗下的一子公司，經營本集團旗下的進口瑞士品牌國內總的貿易工作。本人協助總經理管理辦公室行政工作；負責文書工作；整理及保管內部文件，對外往來文件。公司經營進口品牌手表，本人負責采購該品牌貨品及配件，追蹤、制作及管理該品牌貨品在國內市場各經銷商及自賣場的進/銷/存帳務；跟蹤國內市場上該品牌商品的售后維護服務；執行總經理指令，協助總經理完成市場銷售工作。 離職原因： 合同期滿 公司名稱： 廣州南光廣告有限公司起止年月：2002-03 ～ 2003-08 公司性質： 私營企業所屬行業：廣告，策劃，營銷 擔任職務： 客戶服務主任 工作描述： 跟進客戶服務工作。 離職原因： 協商離職 公司名稱： 廣州勵精廣告有限公司起止年月：2000-07 ～ 2002-02 公司性質： 私營企業所屬行業：廣告，策劃，營銷 擔任職務： 客戶服務主任 工作描述： 跟進客戶服務工作。 離職原因： 協商離職 教育背景 畢業院校： 廣州市廣播電視大學 最高學歷： 大專 畢業日期： 2000-06-01 所學專業一： 廣告學 所學專業二： 會計 受教育培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校（機構） 專 業 獲得證書 證書編號 2006-01 2006-05 四十二中學 初級會計 初級會計電算化 語言能力 外語： 英語 良好 國語水平： 精通 粵語水平： 精通 工作能力及其他專長 1、熟識管理辦公室行政及人事工作。
2、管理公司文書工作，整理及保管內部文件，對外往來文件。
3、了解貿易公司財務、采購及倉庫進、銷、存的管理工作。
4、了解市場銷售工作的流程。
5、熟識產品售后維護服務工作。 詳細個人自傳 語言能力：
國語：精通
粵語：精通
英語：能閱讀日常文件
自我評價
熟練操作辦公軟件。具備市場分析能力，具備財務知識，執行力強！
性格開朗、樂觀，擅與人溝通，工作認真、負責！ 個人聯系方式 通訊地址： 廣州市 聯系電話： 135XXXXXXXXXX 家庭電話： 手 機： 135XXXXXXXXXX QQ號碼： 電子郵件： 個人主頁：
關鍵詞：麗水市；英語培訓機構；市場競爭；戰略管理
中圖分類號：G2 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）018-000-02
引言
自1978年，黨的作出了實行改革開放的重大決策。我國在世界各領域的交流日漸深入。作為世界第一國際語言，在激烈的市場合作與競爭下，英語的地位愈發的重要。英語培訓行業也隨之變得更加火爆。但是因為市場準入門檻低，英語培訓行業的發展時有出現參差不齊的現象，各培訓機構的教育水平及服務水準差距大，一部分英語培訓機構甚至還滯留在租個小無牌照小空房間的形式。麗水佳音英語面臨著生源較少，設備較大城市顯得不那么完善，英語培訓行列競爭激烈，老師工作不穩定（易跳槽）的困境。促銷戰略問題，服務戰略問題，市場反饋問題等。佳音英語麗水分店培訓機構對營銷的探究問題作出市場分析與建立方案。目的是與世界這個大范圍的市場與時俱進，在麗水這個小范圍的市場競爭中獲取競爭優勢，從而促進麗水英語培訓這整個大市場的發展，并因此提高麗水在浙江省的文化服務業的競爭力。通過對本文的分析研究，能夠對佳音英語麗水分店英語培訓機構在市場營銷戰略探究方面起到一定指導作用，在一定程度上促進麗水文化教育市場百花齊放。
一、佳音英語麗水分店發展現狀
佳音英語麗水分店的培訓方式主要分為兩大類。
1.傳統的教育培訓模式
主要以招聘大專學歷或者本科學歷的老師為核心的傳統教學方式，用來自創始地區臺灣那邊的教科書和教學模式。師資選擇上主要以在中國獲得學歷的中國老師為主，小班化教學，以26個字母命名。每班學生人數控制在10到12人，主要是以小學和初中為目標團體的課后補課和考證為主。
2.網絡教育式
21世紀時科技高速發展的時代。蘋果電腦，iphone的橫空出世及換代，安卓的系統的大范圍普及市場上功能樣式各異的平板電腦，iPad等表明當今社會已經跨入電子教育時代。所以佳音英語有推出網絡教育視頻，電子郵件作業傳輸和消費者服務反饋等。
3.素質教育模式
部分普及國外中小學教材，并以此為噱頭，以一貫的小班教學為主或者一對一教育模式，美國，加拿大，澳大利亞等國聘請的外交為賣點。
由于佳音英語麗水分店的規模較小，主要針對中小學生。麗水作為一個市區，在相對浙江省其他市區來說并不是那么發達。所以中小學學生的數目會比高等教育學生的多。這就意味著在激烈的市場競爭中獲得生存空間的潛力還是很大的。
麗水培訓市場的競爭更加多元化。隨著近幾十年的出國就業，留學，創業的人數越來越多。各科的考證也就越嚴謹與多樣化。多樣化的發展促使英語培訓機構培訓的內容與方式也更加多元化。促使英語培訓機構經營者將目標市場進行細分。佳音英語也因此發展小托福培訓班，IELTS培訓班。中小學口語等級考試。中小學課外教材升級考試等。
二、佳音英語麗水分店發展問題分析
1.品牌營銷個性化程度較低
麗水佳音英語的營銷模式單一，針對的主要人群也比較特定，主要是針對中小學生。雖然對于社會各群體的教育內容均有涉獵，但是其內容與服務模式并沒有跟上市場激烈競爭的步伐。
2.錯誤的認為品牌營銷就是廣告宣傳
雖然市場上許多成功的營銷模式都有靠廣告宣傳作為一種營銷模式，但是就品牌營銷這種模式來說，單靠廣告宣傳是遠遠不夠的。品牌營銷主要就是口碑營銷。要想在消費者心中占有一席之地，必須要有一種優質的叫教學模式，良好的師資力量，用實力說句話。使得這里受過教育的學生，家長出去之后都能向身邊的親朋好友宣傳?；蛘呃^續升級，接受教育，賺得回頭客。
3.市場營銷戰略單一
營銷方式仍停留在較傳統的街頭派傳單，做游戲環節。在周末的試聽環節管理混亂。不時會出現座位不夠，是有不守時的學生和家長突然出現擾亂課堂秩序。
主要營銷方式電話邀約和其他英語培訓機構并沒有什么區別。
三、佳音英語麗水分店營銷策略建議
1.佳音英語麗水分店SWOT分析塑造品牌形象
SWOT分析法是指一種態勢分析法，用來確定企業自身的競爭優劣勢，競爭劣勢，機會和威脅。并在此基礎上，分析和塑造培訓機構的品牌形象。品牌形象是指企業或其某個品牌在市場上，在社會公眾心目中所表現出來的特征。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現出來的特征，反映了品牌的實力與本質。品牌形象包括品名，包裝，圖案設計等。其驅動要素是產品或服務自身的形象，產品或服務提供者的形象。在品牌知名度，美譽度，反映度，注意度，認知度，美麗度，傳播度，忠誠度，追隨度做出客觀地評判。此外，就麗水佳音英語而言，還應該使顧客有這樣的一個意識，那就是麗水佳音針對的不只中小學生，更是全社會各需要提升英語水平的人群。
2.廣告策略
通常有5種廣告策略。一是廣告產品策略；二是廣告市場策略；三是廣告時機策略；四是廣告媒體策略；廣告目標策略。主要類型是企業形象廣告策略，這種廣告策略主要是強調企業規模的大小及其歷史性，從而使消費者依賴其商品服務形式。麗水佳音英語以其品牌悠久的歷史，運用企業形象的廣告策略，如在特殊制定的學生書包上印有佳音“JOY”的標致，特定的書本和練習冊也分別印油“JOY”的標志。適當加大投入在少兒頻道廣告的投入等。
3.客戶服務戰略
客戶服務戰略包括6點。一是樹立服務理念；二是確定顧客服務需求；三是服務設計與實施；四是服務人員的管理；五是服務質量的管理；六是實現顧客滿意與忠誠。具體實施為前臺咨詢接待、學員和家長的回訪溝通、培訓對象投訴建議的處理、營銷活動的協助宣傳和推廣。培訓機構應該盡量通過低成本的運作，讓消費者感到物有所值，切實提高消費者的英語水平，以一種幽默風趣或者其它靈活的方式讓消費者學習英語的能力與效率提高。
4.市場營銷戰略
是指企業在現代市場營銷觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃包括市場調研、與營銷診斷，營銷戰略規劃，整合傳播策略規劃，促銷方案策劃與實施，新聞炒作與軟文策劃與實施等方面。市場營銷第一目的是創造顧客，獲取和維持顧客。常見的營銷方式有派傳單、廣告宣傳、文藝匯演、公開課推廣、免費試聽等。
四、結束語
麗水佳音英語在激烈的市場競爭中有優勢也有劣勢。優勢是作為一個老的品牌機構，在歷史的磨煉中留下了許多好的教學模式。比如說寄教于樂，拖離了傳統的以做試卷和講語法點的單調模式。劣勢是不能及時掌握市場動態，營銷戰略模式缺乏個性等?？偟膩碚f，佳音英語麗水分校發展之路還有很多路要走，相信在未來的改革和發展中，佳音英語麗水分店一定能在激烈的市場競爭中發揮的越來越好。
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關鍵詞：新常態 經濟師 職業定位 職業價值
伴隨國際局勢變動的新方向，我國作為世界第一大的發展中國家，表現出了良好的發展趨勢，也具備較為雄厚的發展潛力。自進入了二十一世紀后，我國整體經濟發展進入了新常態的發展模式。那么針對我國經濟師這一職業來說，經濟師作為社會進步、經濟事業良好發展以及企業高效化成長的重要一員，經濟師行業需要立足于經濟發展新常態的背景下，準確進行經濟師的職業定位并準確評估自身的職業價值，以此來最大化的發揮經濟師職業人員的效用。
一、經濟新常態下經濟師的發展背景
在2014年，我國在河南視察的過程中，首次提出了“新常態”這一詞語。而所謂新常態，便是在正常狀態的發展形式下，表現出更具生命力、潛力和動力的發展狀態。在經濟新常態的發展背景中，針對我國眾多職業中的經濟師職業來說，其需要真正的立足于我國發展的實際國情，在所處的企事業單位中提升經濟師自身的個體效用，準確把握自身的職業定位，突出經濟師職業的職業價值，以此來實現經濟師職業的穩定企業發展模式、降低企業發展風險等方面的效用。
由于全球經濟逐漸走入了知識經濟時代中，對知識型人才表現出更強烈的需求，針對我國經濟師在經濟新常態環境中的發展背景而言，各規模和各領域的企業都紛紛處于積極轉型和擴張發展的階段，那么對企業的采購環節、生產環節、管理環節、營銷環節以及內控環節等多個方面都會提出更高的要求和標準，所以企業的經營和發展都需要一支更具專業性和科學性的隊伍和力量，來作為提升總體社會經濟的推動者和引導者?；诖?，面對經濟師這一職業的重要性越來越突出的趨勢系，我國社會經濟的發展更應該樹立正確的經濟師應用意識，提升對經濟師這一專業重要性的認知，在企事業單位的發展中發揮經濟師的推動作用。
我國在過去幾年中，社會上便沒有對經濟師這一職業產生較為客觀的認識，因此便也沒有非常全面和徹底的發揮經濟師的重要效用，從而嚴重制約和影響了我國企業的發展效率和經營規范性，也使得社會總體經濟的發展受到了制約。因此在經濟新常態的發展背景下，我國經濟師這一職業更應該主動思考、開拓思維，積極進行職業定位的轉型，來突顯和發揮自身的職業價值。
二、經濟新常態下經濟師的職業定位
（一）戰略決策的“軍師”
經濟師在進行經濟統計工作的過程中，其通過發揮良好的核算和統籌作用，對企業日后發展的戰略規劃起到了“軍師”角色的作用。從職業定位的角度來說，經濟師作為一個企業進行戰略規劃和戰略決策的引導者，其掌握了整個企業每筆資金的運用方向，對企業內部的發展運作了如指掌，這樣才會對日后企業的良好經營提出正確和科學的決策定位。
（二）市場分析的“總工程師”
企業在復雜和不斷變化的市場競爭中，要實現規范經營并提升自身的核心競爭力，市場分析工作是基礎。在市場分析的過程中，經濟師要想立足于經濟新常態的發展背景，其必須具備更加清晰和靈敏的市場辨別能力，對市場供給、需求以及消費者的取向和變動等各個領域，都要做出非常準確的分析和預測工作，這樣才能體現出經濟師在市場分析中“總工程師”的職業定位。
（三）風險預測的“領頭羊”
由于我國正處于社會轉型和變革的高速發展時期，因此整體經濟是在更多不確定性因素的環境中成長和發展。在眾多不確定性因素的背景下，我國企業便面臨了更多的市場外部風險和內部風險。基于此，經濟師作為企業發展的“領頭羊”，其需要發揮準確的風險預測職能，對自身的內部風險進行一一排查，對面對的外部風險做出有效的規避方案，使企業面對的風險環境更為安全。
三、經濟新常態下經濟師的職業價值
在我國整體經濟發展進入了一個全新的環境之中，對我國經濟師這一職業的發展也提出了全新的發展要求和發展規劃。針對我國經濟師這一職業來說，經濟師作為社會進步、經濟事業良好發展以及企業高效化成長的重要一員，為我國企事業單位的良好發展做出了重要貢獻。下面來展開分析在經濟新常態的發展環境中，我國經濟師職業價值的具體表現：
（一）具有全局統籌的思維
經濟師作為企業發展、社會經濟穩定增長的重要職業人員，其職業價值的表現之一便在于經濟師具備了的全局統籌的思維和邏輯模式。經濟師在對企業整體發展進行統籌和規劃時，不是單靠一個方面便能夠完成這項工作，而是立足于多個環境層次，比如企業的人力、財務以及市場的政策、競爭等眾多領域，所以經濟師能夠站在全局統籌的角度下對企業的發展進行全局規劃，體現了非常專業性的職業價值。
（二）具有持續的創新精神
經濟師通過發散自我的邏輯思維，為企業日后的轉型和改革提出了更為科學的發展方案和具體對策，在這一過程中展現了充分的創新精神。優秀的經濟師能夠不斷豐富自我的知識水品和眼界，積極學習更為優秀和先進管理理念來豐富自身企業的管理模式，在不斷努力和尋求突破的過程中，體現了經濟師具備持續性創新精神的職業價值。
四、結束語
綜上所述，在二十一世紀的時代背景下，我國整體經濟進入了新常態的發展模式，表現出良好的發展潛力和穩定的增長趨勢。本文通過以上對經濟師這一職業的定位和職業價值進行了展開論述，突出了經濟師對未來企業發展的關鍵作用。與此同時，在經濟新常態的發展背景下，經濟師職業人員也應該立足于新形勢的發展要求，積極進行自我職業轉變和定位，發揮更加科學和更具引導性的積極影響。
參考文獻：
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在盛世的年代，我們實現了光榮與夢想，超出公司及領導的預期，同時運用“本土氛圍、國際空間”的整合資源能力，將工作經驗及個人成長的基礎性工作做得更扎實，并有遠見的高度，讓我對客戶及產品更加深刻的了解和認識。從與各部門之間溝通互動、內部工作組織協調、客戶經營及開發商經營，讓我綜合的能力更上一個臺階，針對疑難問題及復雜問題處理的方式變得更多元化。通過2010年的工作總結、自我檢討及對2010年工作計劃，將工作重新梳理及整合，做好2010年戰略工作部署，同時影響其他同仁將項目的整體經營工作做好，以下四點是我個人2010年個人工作評估報告：
10年工作事務責任與執掌
1.協助業務經理處理業務流程及各個科目的教育培訓工作。
2.業務活動組織、客戶邀約、統計、稽核、問題反饋等工作。
3.策企劃、推廣部門工作協調及跟催。
4.業務專員、服務專員工作協助并指導。
5.協助業務經理教材編寫、教育培訓、定期考核驗收的參與執行。
6.協助項目總監制定項目工作節奏、推廣計劃、銷售工具制作、部門之間文件編制、開發商經營、公司溝通、協調、追蹤等事宜。
7.協助業務經理進行銷控掌握、業務管理、紀律、衛生等工作事宜。
8.協助業務經理做有關國家政策、金融、市場做信息資源整合，定期培訓，建立市場信心。
9.協助業務經理做有關指標性樓盤及競爭個案定期市場調研，解讀并破解市場密碼，提高業務能量。
10年工作突出表現及經驗
一、溝通協調：
1.通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接，做好基礎性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現等工作有序有力有效地向前推進，加快工作執行力道，將工作落實到實處，提高工作效率，不斷地總結經驗及工作的不足，沉淀工作碩果和工作方法。
2.通過與開發商銜接等工作，凡是向內找答案，向外找資源，尋求科學方法將工作向前推進，公司領導曾說過，客戶與開發商都沒有錯，錯的只有我們自己，凡是要根據事實情況及個人的做事風格進行合理分析，尋求切入點，將工作的執行、協調、反饋及督導等全面做好。
3.項目階段性產品公開、產品訴求及媒體投放，根據近期來電、來訪及成交做好客戶分析，同時總結客戶特征及客戶的屬性，協調各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎性工作，同時緊密協調短信公司根據項目及產品的情況做好客源篩選再做投放，總結短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放。
二、管理方面：
1.對專案組內部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協調能力具有自我的看法和見解，鑒于項目和人員不斷地成熟和穩定，自我不斷地學習和探索，經驗逐步成熟，自信心逐步增強，自我的洞察能力及事物的協調能力也不斷地提高。
2.自兼任業務經理職務工作，對銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升?？偸袌龅睦斫饩哂凶晕要毜降囊娊猓瑢ε嘤栙Y料整合及綜合的整合能力也逐步在提升。
3.對現場協調事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對服務意識及客戶接待的理解，現場的展示的細節都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加強學習，加強自我管理水平和服務意識。
三、執行力：
1.對現場的制度和流程逐步規范化、系統化及標準化，逐步落實和強化細節，做出公司要求的標準同時根據現場作戰情況將制度和流程準備系統化。
2.項目的客戶會、電開、集客活動、各項數據等采集，根據項目情況、產品的定位、客戶的情況將現場的各項工作系統的培訓，同時做出執行力道，到達標準的作戰士氣。
年工作表現不足和欠缺
1.在工作中雖然不斷地成長，但是還存在很多不足之處，思考問題整體的連貫性不足，體現深度不足，在以后的工作中，我會跟隨公司和項目的節奏做好自己分內的工作，思考問題與執行問題要從全面思考，逐步圍繞業務核心“聚焦、深度、說清楚”將工作做好，同時協助項目總監將項目整體工作運營好，發揮自我的管理能力，尋求最好的解決方法，做好項目的運營工作。
2.發揮主動學習精神及積極工作態度，不斷的提高自我，對內部、外部的協調管理要有自我的想法和主見，遇到問題要多思考解決方法和解決方案，多向領導匯報工作，如有解決不了問題要向領導和和同仁請教，用心做好領導分配的工作和自己的分內工作，同時協助其他同事做好項目運營工作。
3.加強部門之間的協調工作，對工作要有高度、深度及廣度的理解能力，明確工作目標，端正工作態度，檢視自我的不足，增加自我的創新能力，提高工作效率，發揮自我的管理能力和協調能力，將工作有力的推向更高的臺階。
4.加強整合營銷能力及整合營銷的升級能力，對客源及產品要有更深刻的認識、了解和掌握，提煉項目精髓，整合有利的市場資訊作為培訓資料，形成強有力的業務說辭，綜合以上研制符合當下市場的業務做法。
10年工作重點加強和規劃
1.加強執掌工作力道，思考問題要全面化，跟隨公司和項目的發展方向將工作逐步向前推展，在最短的時間內，用合適的方法將公司和領帶分配的相關事務完成。做事加強執行力和注重細節，成為一名優秀的管理人員，創造最佳工作效率。
2.跟隨公司和領導不斷地學習公司的企業文化，也不斷地自我反省、檢討和總結，嚴格自我要求，做事及執行問題要體現深度和細節，加強自我創新意識，同時協助項目總監及其他同仁做好項目經營工作。
3.根據項目節奏和項目方向的發展，加強各個部門之間的溝通協調工作，并提前做好工作計劃和相關工作事宜準備，發揮積極主動工作精神，將年可傳承工作經驗逐步發揮，并改善年不足之處，將2010年年對執掌工作要加以改善，力爭創最大工作效率。
4.不斷地自我成長和學習，逐步加強專業知識的修煉，加強自我管理能力發揮影響力作用，在原來的工作基礎上進行探索和創新，做好本質文化，同時通過自我學習，對未來房地產的走勢要有自我的看法和見解。
建設職教聚集區，10年內實現在校生10萬人
2010年12月15日，貴陽市“高起點規劃、高標準建設、高水平管理”的示范性職業教育聚集區――貴陽職業教育聚集區在清鎮市正式動工。聚集區的建設，標志著貴陽職教“航母”正式起航。貴陽市市長袁周表示，建設職教聚集區，目的是為實施工業強省戰略和城鎮化帶動戰略提供人力資源支撐。
貴陽職業教育聚集區位于清鎮市北面，沿老馬河兩岸布局，緊連市區。以貴州省旅游學校為分界線，分為東區和西區。東區占地約3700畝，可入駐職業院校 10 所左右；西區占地約6300畝，可入駐職業院校15所左右。目前，除在建的貴州工商職業學院外，聚集區內已入駐貴州省電力職業技術學院、貴州省旅游學校、清鎮市職業技術教育培訓中心、貴陽遠洋中學四所職業院校，在校學生17000人。根據聚集區發展規劃，到2020年將實現在校生10萬人以上。
土地資金稅收政策整體聯動，“真金白銀”提供支持
為加快聚集區建設，《意見》出臺了一系列扶持政策：
充分保障聚集區建設用地。從2011年起，新申辦和搬遷的職業院校原則上安排在聚集區內，聚集區外原則上不再審批用地計劃。在新一輪土地利用總體規劃修編中，對聚集區建設用地進行統籌規劃，每年優先安排年度土地利用計劃，凡聚集區教育用地，一律按政府行政劃撥方式進行供地。2011年12月31日前土地價格為10.5萬元/畝（含拆遷安置補償費；不含占補平衡指標，占補平衡指標由院校自行解決或由政府協調解決，費用由院校自行承擔）。入駐聚集區的院校用地規模原則上按照行業用地標準執行。
三渠道確保聚集區基礎設施、共享項目建設資金來源。從2011年開始，貴陽市本級財政分三年投入1億元用于聚集區建設。聚集區內規劃用于商住開發的土地出讓全部收益(剔除按中央、省、市相關規定提取的部分)。積極爭取中央、省資金支持，廣泛吸納各類社會資金。
聚集區內院校建設投資采取院校獨立建設、校校共建、校企共建、社會融資、政府建設等方式予以解決。鼓勵駐筑職業院校將原校區土地進行置換，鼓勵政策比照貴陽市支持駐筑省屬高校建設與發展的意見相關條款執行。鼓勵院校間聯合辦學，聯合投資，實行集團制辦學，同時，也鼓勵各大中型企業根據發展實際需要投資辦學。“筑巢引鳳，騰籠換鳥”，即由清鎮市城市投資有限公司牽頭，各融資平臺積極參與融資，按規模、按標準建設一批職業院校，以建設成本價出讓給省內外各職業院校辦學，也可采取出租的方式引進省內外各職業院校到聚集區內辦學。
此外，聚集區實施特殊的減免政策。對入駐聚集區的職業院校一律按相關規定，免收行政規費。行政規費按收支兩條線規定，全額補助給院校用于辦學。
四大職教集團、六個專業指導委員會保駕護航
[關鍵詞] 質量管理;效能;政府;信息導向
[中圖分類號] F273.2 [文獻標識碼] A [文章編號] 1006-5024(2006)10-0046-02
[作者簡介] 王艷梅,桂林航天工業高等專科學校工商管理系講師,碩士,研究方向為企業管理｡(廣西 桂林 541004)
一､企業質量管理現狀
我國企業質量管理水平從總體上來看不高｡據國家技術監督局的產品質量抽查結果表明:近年來全國產品抽查合格率一直徘徊在75%-80%之間,較發達國家的95%相距甚遠｡具體表現在:
1.企業質量管理水平參差不齊,總體還處在質量管理水平的初､中期階段｡具體來看,各類不同企業之間存在很大差距｡一些先進企業的質量管理已達到國際先進水平,建立了一套較為系統､實用和先進的具有本企業特色的質量管理方法,在同行業中處于領先地位,這與他們多年來一直重視質量管理有關｡但是,我們還要清醒地看到,這種先進企業在全國企業中所占的百分比相當少,絕大部分企業還處在企業管理水平的初中期階段｡另外,我國還有相當一部分企業的質量管理基礎十分薄弱,表現在對產品的質量保證能力不足,有的檢驗把關不嚴,致使不合格產品流入市場,甚至有極少數鄉鎮企業和個體企業還處于無標生產狀態｡據國家質量技術監督局副局長､中國質量萬里行促進會會長潘岳指出,從近幾年國家監督抽查反映的數據看,始終有20%-30%的抽查樣品不合格,企業生產程序中的次品､廢品､返修品等不良商品問題十分嚴重,造成的浪費也相當驚人｡
2.與國際上先進水平相比,我國企業產品質量水平還有很大差距｡目前,我國只有13%的產品質量達到了國際先進水平,65%的產品質量比國際水平落后二､三十年｡美國內布拉斯加州林肯大學的MARC J. SCHNIEDERJANS等人對中國制造產品和外國制造產品進行了對比調查與分析,根據對500位美國消費者的調查數據分析,中國產品平均質量得分2.77(滿分為10分),非中國產品平均質量得分7.22｡這一結果顯示中國產品在美國消費者心目中的質量形象不佳,也顯示了我國企業產品質量水平與外國相比差距很大｡
二､企業質量管理問題產生的原因分析
當前,企業質量管理問題令人擔憂,究其原因,不僅有企業內部原因,還有外在原因｡具體分析如下:
(一)企業內在原因分析
1.企業領導質量觀念不強,導致企業對質量投入不夠｡具體表現在產品標準不高､技術裝備陳舊､工藝水平落后､創新能力不強､檢測手段缺乏等上面｡這些在中小企業中較為明顯,許多中小企業使用的是大型企業淘汰的陳舊設備｡例如:以中小企業為主的機械行業中,機床出廠年限屬于20世紀70年代甚至以前的占全部機床的比重高達38.1%?鴉又如,根據我國第三次工業普查數據看,小企業的人均固定資產只有2.48萬元,僅為大企業人均資金裝備水平的1/4｡
2.員工質量意識淡薄,對質量管理的積極性不高
(1)管理層盲目以利潤為中心,缺乏對員工的質量教育培訓,導致整體質量意識和敬業精神淡薄｡
(2)員工對科學的､現代的質量管理方法缺乏了解,應用水平較低｡
在國際上已得到廣泛使用的許多質量管理方法,在我國企業中卻很少應用,如質量功能展開(QFD)､水平對比､六西格瑪管理､過程方法,等等｡即使是已經聽說多年的新老7種工具､5S活動､TPM管理等,真正能夠自如應用的企業也很少見｡以統計技術為主的現代質量管理方法應用,在企業里顯得十分薄弱的主要原因是,多數技術人員和管理人員缺乏這方面的基本知識與應用技能｡
(二)企業外在原因分析
1.大學教育對質量管理相關知識的傳授相當有限｡由于質量管理是實踐性､應用性很強的專業技術,各級學校基本上不設質量管理專業,僅僅開設一些質量管理課程,普及率也不高｡據調查,大多數學生對我國產品質量整體水平這一基本國情沒有足夠的認識,有的學生甚至認為我國產品質量水平達到了國際水平而盲目樂觀,缺乏基本的質量憂患意識和提高產品質量的緊迫感｡基于這種情況,這也是企業經營管理者和在崗人員的質量意識不高和質量管理基本知識薄弱的原因｡
2.我國全民教育水平偏低,給質量管理造成消極影響｡一是社會全員的質量觀念落后和質量意識淡薄｡這導致企業管理上的不到位和執行中的不認真｡事實證明,制約產品質量提高的關鍵因素往往不是技術,而是落后的質量觀念｡對于我國許多企業來說,對產品質量不是精益求精,而是湊湊合合,從內心對追求完美持抵制心態,這是制約我國產品質量提高的關鍵｡二是企業職工的業務素質差､缺乏必要的質量管理技術｡這使得企業的質量管理工作難以有效開展｡
3.缺乏共享的質量信息平臺｡以事實為基礎的決策是現代質量管理的基本原則｡但目前我國企業真正做到在對數據和信息進行收集､分析的基礎上來進行決策還有許多困難,其中缺少公共數據來源是很重要的一個方面,包括缺少全國企業質量管理總體狀況的信息､各類行業和專業的宏觀市場分析､相關法律法規和技術標準的信息等｡這些公共數據來源不是企業自身可以做到的,而具備真實､準確､全面､方便的公共信息平臺,是我國企業提升質量管理水平的必要條件｡
三､對加強企業質量管理效能的建議
1.通過加強質量管理教育,培養先進質量觀念,提高質量意識｡日本質量管理專家認為:以質取勝,是經濟振興的密訣,認真地推行和深化全面質量管理是產品處于世界領先地位的根本保證,而重視質量教育是全面質量管理取得成效的關鍵｡從我國的實際情況來看,其一是我們可以發揮高等學校培養人才的基地作用,加強對學生質量素質教育｡具體而言,可以在大學普遍開設質量管理選修課程｡培養學生基本的質量憂患意識和提高產品質量的緊迫感,只有這樣,將來才有可能為企業輸送擁有先進質量觀念和較高質量意識的員工｡其二是加強領導的質量管理觀念｡企業領導對企業的質量負完全責任,質量決策和質量管理是企業領導的重要職責｡因此,首先要轉變各級管理者,尤其是最高管理者的管理思想和管理理念,只有當企業的領導真正理解并掌握了質量管理原則,才能在以質量為核心的經營管理中充分發揮領導作用,加大企業對質量的投入力度,嚴格產品標準,有力地促進組織的員工參與實現組織目標,營造一個持續改進質量的良好氛圍｡其三是在企業中面向全體員工進行質量意識教育和質量管理基本知識教育,如開展質量的概念､全面質量管理的基本原理､質量體系基本知識､現場改進基本知識等的普及｡只有通過質量教育,充分挖掘人的潛力,提高人員素質,才會有成效地推動企業的技術進步和管理水平的提高,從根本上達到以質取勝的目的｡
2.分層分級培訓,提高企業全體員工的質量素質及基本操作技能｡日本企業界有一個格言:質量管理始于培訓終于培訓｡關于我國企業質量管理的培訓,可以借鑒日本的一些做法｡其一,采用全員培訓,針對的培訓對象是企業全體員工,包括經營者､總經理到工人｡由于各級各類人員的要求和目標各不相同,因此制訂的課程方案也不同,即實施分層教育｡其二,采用理論聯系實際的培訓方法｡針對我國實際情況,以統計技術為主的現代質量管理方法應用相對比較薄弱,應加強技術人員和管理人員這一方面的基本知識與應用技能方面的培訓,包括質量管理的基本原則､質量管理體系､ISO9000國際標準､質量改進､統計技術方法､質量經濟性､可靠性､水平對比法等,這些培訓應結合崗位工作需要,分層次進行｡
3.發揮政府信息導向作用,建立可共享的質量信息平臺｡針對目前我國企業在質量信息收集分析方面存在的困難,政府主管部門可從以下幾方面入手建立可共享的質量信息平臺:其一是將全國企業質量管理現狀調查作為周期性的固定項目,為企業定期提供全國企業質量管理總體報告,以為企業掌握質量管理發展的趨勢,明確自身質量管理工作所處的水平和位置,發現改進的領域和方向提供參考｡其二是通過積極引導和政策扶持,促進公共數據收集､加工服務產業的形成,為企業提供各類行業､專業的宏觀市場分析,幫助企業準確識別顧客需求｡其三是提供相關法律法規和技術標準｡由于加入WTO后,我國企業面臨許多過去不熟悉､不了解的與國際市場接軌的法律法規,許多現行技術標準也在發生變化以適應新的環境｡在這種情況下,企業迫切需要有方便的渠道獲取這方面的信息,以便迅速應用于企業質量管理工作之中｡
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關鍵詞：CDIO模式；全真實訓；構建策略
一、基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的理念與意義
1.CDIO模式的概念
CDIO模式，是四個英文字母組成，構思（Conceive）、設計（Design）、實施（Implement）、運行（Operate）。這種教學模式最早提出于解決工程類問題，由瑞典查爾摩斯工業大學、MIT、瑞典皇家工學院、林雪平大學等共同創立了CDIO模式的研究中心。通過對于工程項目的研發、設計、制造、維護，全生命周期予以研究的項目。后由我國教育界引入到市場營銷專業的教育培訓中。而該項目的核心理念在于“做中學”，通過實際操作提升受訓者的市場營銷把控能力，從而實現以真實模擬市場環境以及接受市場風險控制，在真實環境中予以企業人員真實能力的培訓過程。
2.企業市場營銷應用全真實訓項目的意義
自我國加入WTO之后，市場環境發生全新變化，而且我國的經濟鏈條也在發生轉換，這些外部社會因素與經濟環境造成了對企業的沖擊。我國2016年內全國新注冊企業36795家，但同時也有54269家企業倒閉。雖然從整體上觀察GDP仍然處于增長態勢，但我國企業應當反思，在激烈的市場環境下，如何將企業發展成為具備市場競爭力的企業團隊。那么從市場數據分析，我國的中小企業相當具有局限性，75%以上的中小型私有制企業很難堅持超過5年，而部分創新技術企業也未能做出這一范圍。從根本中看，普遍企業缺乏企業營銷培訓機制，多數企業會選擇由經驗型員工，帶動新進員工積累經驗，這樣“帶徒弟”的方式并沒有問題，但對于企業發展來說并不能以最快的速度，為企業積累快速增長的營銷方向人力資源，那么營銷方面的人才匱乏就成為了企業發展的障礙。
從企業培訓方向看，多數企業未能合理應用自身市場環境予以分析，在對企業營銷方向的員工進行培訓的時候，多數與其他崗位共同培訓，對于市場環境和市場分析等缺乏實際經驗的傳授，也同時忽略了企業在市場營銷方向的技術人才的重要作用。將CDIO理念引入企業的管理和營銷當中，就是為了將企業營銷方向做成可以模擬真實市場環境的高效培訓。一方面，CDIO的科學方式能夠提供更為真實的營銷方式，而系統構建能夠為市場營銷人員，提供可行性操作模式，從而形成企業營銷人員的實際能力增長。另一方面，CDIO模式更加適應于營銷全真實訓模式，對于該訓練項目的實施具有分層次階段性的構建體現，通過“構思、設計、實施、運行”四個方面，能夠讓營銷全真實訓項目成為具有實際操作價值的培訓方式。
二、營銷全真實訓項目在CDIO模式下組成分析
根據CDIO模式的理念分析，能夠將企業營銷方向的真實訓練項目分析為“構思、設計、實施、運行”四個方向，從而為營銷全真實訓項目提供實際情況出發的理論基礎。
首先，在構思Conceive方向上，應當以市場營銷方向上的理論基礎為核心導向，從企業生產經營中，總結出市場環的不同營銷方向，那么能夠確定對于市場營銷構思包括：市場戰略、市場細分、市場定位、目標市場選擇等。
其次，在設計Design方向上，應當以企業產品需求為導向，分析市場環境對于企業產品的需求方向，從用戶角度考慮實際問題，以便于能夠得到消費者認同的產品設計。那么能夠從市場營銷設計中，將產品需求劃分為：產品設計、價格制定、渠道設計、促銷設計等。
再次，實施Implement方面，應當以能夠完成的市場導向為核心目標，通過具體的實施過程予以企業產品的有利營銷方式策劃，從而才能讓被用戶認同的產品設計，在市場環境中得到推廣，以便于為企業贏得更高的市場空間。那么依據市場份額的占有率，才能將企業營銷方式規劃為可行性方案，因此能夠將市場營銷實現歸結為：營銷策劃、廣告推廣策略、公共關系策略、營業推廣等。
最后，運行Operate是企業能夠賴以生存的基礎，任何企業在保障多方面生產要素的同時，都應當將運營作為主流發展方向。從企業內部分析，生產部門是進行企業消耗的過程，必須承認其根本是在消耗企業資金的部門。而營銷部門從根本角度分析，就是為企業創造價值的團隊，能夠占據多少市場份額由營銷部門的能力決定。那么營銷部門能夠為企業創造價值的體現，也就是市場營銷運行的能力體現，那么將運行能力進行具體劃分，能夠得到以下三個方向包括：營銷團隊組建；營銷管理與控制；整合一體化營銷傳播與執行。
三、基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的構建策略
1.以構思Conceive為基礎建設營銷全真實訓項目的框架
營銷全真實訓項目應當以企業市場營銷的實際目標為前提，從而進行整體實訓項目的夠思，以至于最終形成實訓項目的整體框架。但是在這一前提中應當明確認識到不同企業文化的基A核心，只有針對企業文化做出的實訓項目框架，才能夠讓市場營銷實訓項目具備相應的實際效果，從而最終為企業所用。
在營銷全真實訓項目中的框架，應當以企業發展策略為目標進行規劃。明確企業的市場戰略才能在框架方向上進行分析，而對于市場層次的細分也尤為重要。一方面，需要為企業產品進行定位，明確企業產品針對的客戶群體。另一方面，需要對企業所處的市場環境進行定位，明確企業在市場環境中所處的戰略位置，從而明確企業未來的發展策略和方向。
那么全真實性在這兩點中，便能夠得到體現。營銷全真實訓項目中最為重要的部分就是真實性，所謂真實性以實際市場為導向進行的實際操作演練。那么基于這一目標的實現，應當對企業進行全方位的市場調查。一方面，對于企業所處的市場環境進行調查，不僅要對企業進行內部分析，同時也要多企業所處行業進行分析，還要對我國政府予以的政策支持進行分析，從而最終明確企業在市場環境下的具體行業位置與前景。另一方面，在企業產品中，進行行業對比，通過同一行業內其他企業的產品分析報告與自身進行比較，從而分析內部原因與外部因素，才能從企業競爭力中發現企業產品的核心價值。那么基于企業文化的引導，和市場分析的結果，以及相應的數據支持，能夠為營銷全真實訓項目的框架進行理論支持，從而讓營銷全真實訓項目具備真實性的體現。
2.以設計Design為需求建立營銷全真實訓項目的內容
實訓目的已市場營銷為最終實現的結果，那么能夠體現出營銷全真實訓項目價值性。那么在設計Design理念的影響下，能夠明確該項目在設計上的方向，從而確立具備實訓價值的內容。而設計基于營銷理論為基礎，市場需求為導向，才能在最終實訓中保持客觀價值。那么基于理論分析的結合，企業在實訓方向上的產品設計中，必須涵蓋實際操作內容，從而確定出具體實訓流程如下：
首先，對產品進行普遍認知的培訓過程，從采購到生產，從運行到終端銷售，讓市場營銷人員對企業產品進行深度認知。然后，通過市場調查的結果進行產品定價，依據企業實際造價成本和間接成本的綜合，進行終端銷售定價的明確。其中也要將企業后期維護費用，以及可能產生的產品處理和遭損統計在內。之后，在進行合理定價中，能夠考慮產品自身價值與企業附加價值為最終定價。那么同時也就需要進行相應的附加價值統計，從而明確除企業產品本身價值之外的運營成本。接下來，進行產品設計，而以及市場定位于定價的基礎上，能夠明確設計中可以被目標人群所認同的設計風格。同時也要將企業文化融入其中，從而體現出產品的實用價值與附加價值。最后，進行企業產品的渠道設計和促銷設計。無論渠道和促銷，在真實性的培訓過程中，都應當以實際操作為基礎。那么在實訓材料的選擇上就必須具備真實性。進而需要企業配合，將實訓人員帶到市場環境中，通過直接接觸，了解市場環境的真實性，才能夠將真實可靠的數據，加以客觀分析，從而進行最終的渠道設計和促銷設計。而為保障實訓目標的最終落實，應當在實訓部分加入專家指導的成分，以及經驗人員的參考，才能夠保障設計本身具備實際操作的能力。而設計是否能夠得到最終市場環境的認可，也需要進行相應的市場調查取證和實驗，才能夠將最終的企業產品設計應用于市場，從而考證實訓水平以及實訓效果。
3.以實施Implement為核心構建營銷全真實訓項目的真實氛圍
實訓的目的為實際市場操作行為，那么實施到實訓計劃之中必須營造真實氛圍的市場內容。在企業營銷的模擬沙盤演練中，必須具備真實性。通過具體的營銷策劃方案制定，作為核心實訓內容。將廣告策劃應用到實際操作的演練中，包括與廣告運營商的溝通，實際廣告策劃方案的執行，網絡廣告宣傳的具體方案和渠道，多媒體渠道的廣告策劃推廣等。而廣告策劃僅為商品包裝與推廣方向的實際演練。在實訓過程中也要融入對于企業公共關系的營銷策劃。那么從企業公共關系的成分與重要性中，能夠體現出市場營銷部門的實際能力。不僅要按照企業常規發展進行實訓，也要進行企業危機中公共關系的操作實訓。例如當企業產品出現質量問題時，市場營銷部門應當做出的應急反應。或者當企業形象受損，市場營銷部門應當給予公共關系方向的解決措施。從實際市場運營方向上能夠總結出，市場營銷部門絕非在企業上升期體現出的卓越貢獻，更加體現為企業在遇到困境時，市場營銷部門能夠給予的最大支持。從這一方面分析，企業在進行營銷全真實訓項目的構建時，必須將企業公共關系作為重點實訓項目，并且予以真實市場環境的演練。
4.以運行Operate為目標形成營銷全真實訓項目的可行性方案
針對運行方向，將營銷全真實訓項目進行可行性方案的制定，應當予以營銷團隊組建；營銷管理與控制；整合一體化營銷傳播與執行，三個方向的實際操作流程。從而才能在實訓過程中，強化企業營銷部門在市場環境下的實際操作能力。
在營銷團隊組建過程中，應當以最終能夠完成實訓任務的市場營銷人員為基礎，將不同能力的人員分配到實際崗位中，將實訓內容進行現實演練，通過市場反饋信息最終確定實訓目標的達成。
而在營銷管理與控制方向上，運行能否具備實際操作能力，在于管理人員對于市場環境的了解，對于企業產品的認知度，在于對市場營銷部門客觀市場銷售能力的評估。而基于多方面實訓內容的考慮，必須將企業市場營銷的專業負責人，進行管理和運營方向上的真實培訓結合理論基礎，才能在實際操作中進行更加專業性的市場判斷。
那么在明確團隊構建與管理控制都能夠統一執行的前提下，便可以進行整合一體化營銷傳播與執行的實訓操作。而這一部分也是整體營銷全真實訓項目的結尾。在通過產品設計于實施的實訓過程中，將團隊能力進行區分，從而整合出具備實際操作能力的營銷團隊。然后將實際操作水平作為考核基礎，對營銷執行力進行最終評定。那么從不同評定結果中，就能夠得到項目實施中最終達成的效果和水平評估。
四、結語
本文通過基于CDIO模式的營銷全真實訓項目的理念與意義分析，總結出營銷全真實訓項目的建策略。從CDIO模式的理念中總結四個過程，以構思Conceive為基礎建設營銷全真實訓項目的框架；以設計Design為需求建立營銷全真實訓項目的內容；以實施Implement為核心構建營銷全真實訓項目的真實氛圍；以運行Operate為目標形成營銷全真實訓項目的可行性方案。
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[關鍵詞] 金融危機 返鄉農民工 職業培訓
受到美國次級貸款危機引發的金融風暴的影響,我國經濟發達的沿海地區受到巨大沖擊,大量的中小型企業紛紛陷入經營困境,隨時面臨破產倒閉的風險。而這些沿海倒閉的工廠主要是一些勞動密集型企業,其直接后果就是大量的就業崗位減少,形成大批的下崗農民工。要解決就業問題的最快最直接的方法就是對其開展職業培訓,提升其就業競爭力,促進其再就業。做好返鄉農民工的職業培訓工作,需要認清他們面臨的客觀現實,把握職業培訓的原則,探索更有效更貼近實際的培訓路徑。
一、 返鄉農民工職業培訓的原則
1. 以政府為責任主體,校企合作的培訓原則
返鄉農民工的培訓工作,應以政府為責任主體。重視返鄉農民工的民生應該是政府義不容辭的責任,切實開展培訓是政府發揮公共服務職能的必然要求。它能有效的承擔政策的制定、制度的建立、經費的籌集、機構的組建、就業信息的傳遞和就業指導等工作。同時也是聯系培訓、就業服務等一切工作的關鍵樞紐,所以以政府為責任主體,是做好再就業培訓工作的最佳選擇,也是調動其他社會積極因素的關鍵。在以政府為責任主體的基礎上加強培訓學校與企業的合作能更為有效的使技能培訓實際和實用,即讓學校負責理論課程,聯系相關企業作為實習基地,理論與動作技能結合才能讓農民工學到真正的一技之長。
2. 堅持市場引導培訓,培訓促進就業的原則
就業是目的,培訓是手段,所以應以市場需求為主,以未來潛力行業需求為輔設置培訓專業以提高他們就業技能和適應能力,從而既解決了目前的返鄉農民工就業問題,又為將來熱門行業輸送人力資源打下基礎。即分析市場需求,以市場需求量較大的崗位為培訓重點,從而真正實現農民工培訓與社會需求零距離,培訓結束后直接進入勞動力市場并充分就業,使返鄉農民工真正學會參與市場競爭和生存的能力。
3. 以離崗培訓為主,在崗培訓相結合的培訓原則
農民工返鄉后沒有農作物生產和工作可做,有充分的閑暇時間,所以應以離崗培訓為主,幫助農民工獲得重新進入就業市場的能力。以促使其就業。但是由于農民工人力資本存量低決定了其自我提升的能力低,在現代技術更迭迅速的時代進而導致農民工的人力資本的支付年限降低,從而在培訓就業后可由各企業、用人單位、各級政府請業內的資深人士定期對農民工進行在崗培訓。這樣才能減少或避免工作不穩定、摩擦性失業、季節性失業等現象的發生。
4. 以農民工返鄉地為培訓陣地的原則
農民工返鄉后,生活范圍大多限制在家鄉附近的城鎮,同時其戶口和住房也都在返鄉地,有利于政府培訓組織部門對其進行調查統計和培訓信息宣傳等。返鄉地是農民工所熟悉的環境,有良好的人際關系網絡,有政府對就業、創業的優惠扶持政策,在返鄉地組織培訓工作既利于政府部門宣傳招生,又提高了農民工參加自主創業培訓的積極性。總之以返鄉地為培訓陣地,既易整合各種教育培訓資源、集中培訓對象,又利于政府職能部門做好就業指導服務工作。
二、返鄉農民工再就業培訓的具體路徑
1. 多渠道籌集培訓資金
返鄉農民工的培訓需要龐大的資金,單靠政府或者企業等某一方是不能承擔的,所以應多渠道籌集資金。如以政府財政支持為主,社會慈善公益捐贈為輔籌集資金,建立以社會企業、農民工和政府共同承擔的機制,即各用工單位所需經費要從職工培訓經費中列支,職工培訓經費按職工工資總額的1.5%比例提取,計入成本在稅前列支。同時建立參訓農民工的培訓費返還機制,即先由農民工個人自負培訓費,再憑票據向政府申請補貼,政府補貼應超過農民工培訓費的2/3?；蛘呦蚍掂l農民工發放培訓優惠券,憑券可減免培訓券額大小相同的培訓費用。
2. 設置靈活多樣的培訓方式
返鄉農民工大多來自各勞務輸出大省,如江西、四川、湖南、湖北等。這些地方各有其經濟環境特點,所以應因地制宜,按農民的文化層次、年齡結構、技能特長、地域分布、就業趨向等設置靈活多樣的培訓方式供各地選擇。如在人數和師資條件的限制下可采用師徒帶幫制,還可實行“定單式”和“儲備性”培訓相結合。所謂“定單式”培訓,就是各級勞動保障工作機構和教育培訓部門,主動與轄區內的企業聯系,掌握企業的用工數量及要求,根據“訂單”組織定向培訓,做到有的放矢,實現即培即用。所謂“儲備性”培訓是指根據經濟社會發展的新趨勢,以前瞻性的眼光,有預見性地開展技能培訓。另外,從時間安排上,可分設短期集訓,夜校,周末班,間歇性的長期培訓,其中間歇性長期培訓指分階段培訓。
3. 根據返鄉農民工的自身特點,制定應用性強的課程
返鄉農民工受教育程度低,年齡結構偏大,缺乏基礎文化知識,受暫時失業影響心理情況不太穩定,他們有一定的技能基礎,見識較廣。根據這些特點可設置一些基本的文化知識課程、職業技術類課程、思想健康和法制法規類課程。文化類課程幫助其更好的學習職業技術,同時也是對農民工的自身素質的提升;職業技術類包括創業培訓和用工培訓,創業培訓為其創業打基礎,用工培訓為企業輸送高效率人力;思想健康類旨在幫助農民工克服心理壓力,提升自信心重新就業;法制法規類旨在讓其學習維護自身權益的法律知識和各級政府再就業政策等。
4. 建立全面的培訓和服務網絡
建立全面的政府管理組織要全面系統的做好再就業培訓工作,就必須建立專門的組織。這些組織只能由政府任派,它們分工負責返鄉農民工信息的登記與調查,培訓信息的宣傳與招生工作,就業市場分析與招聘活動組織,培訓后的就業指導與跟蹤評價等,建立返鄉農民工培訓就業一條龍服務?？稍诳h、市、省建立全面的培訓管理組織,使就業服務網絡系統全面覆蓋。如建立并完善各級農民工職業介紹機構,包括縣級職業介紹所,鄉、村級農民工服務站,以開展縣、市、省際之間的勞動力需求信息交流,溝通各地勞動力培訓及用工信息;以加強對培訓出去的農民工的跟蹤服務,定期進行走訪,及時將信息傳遞給農民工;以維護農民工合法權益。同時面向廣大受訓學員實時就業信息,積極舉辦各類勞動力招聘會,提供全方位的就業服務。農民進行就業技能的更新換代,以便更好地滿足返鄉農民的就業需求。
5. 加強宣傳引導,轉變返鄉農民工再就業培訓觀念
通過廣播、電視、報紙、網絡、黑板報等媒介大力宣傳返鄉農民工再就業培訓和就業服務等各方面的信息。積極發揮各鄉鎮、村等較底層政府部門的職能,讓再就業培訓信息真正進入到農民工的身邊。從而營造培訓輿論氛圍,轉變農民工老舊的穩定就業觀念,激勵返鄉農民工積極參加培訓,以創業而就業。同時在宣傳中,可建立返鄉農民工再就業培訓服務網,搜集和各地市場崗位信息、政府各種優惠政策、各培訓項目招生信息和就業服務咨詢等;亦可通過手機通訊網絡向返鄉農民工培訓和就業信息;還可以創辦農民工再就業培訓報,通過鄉、村政府部門向農民工免費發送。
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[2] 張振國 孟戰表:農業社會化服務與財政支農[M].北京:企業管理出版社,1997
一、*市個體私營經濟的基本情況和主要特點
20*年，*市個體私營企業達36171戶，全市個體私營企業實現國內生產總值98.2億元，比上年增長12.49%；工業產值112億元，增長21.70%；出*貨值42.62億元，增長9.60%；入庫稅收6.64億元，增長61.40%；新增投資11.54億元。
*市個體私營經濟發展呈現出如下幾個特點：
1、發展越來越快。20*年，全市個體私營企業的戶數比*年增加7178戶，增長24。8%；當年實現的國內總產值、工業產值和稅收收入，分別比*年增長1*.06%，173.17%和309.24%；比同期全市國內生產總值、工業總產值和稅收總額的增幅高出44.23%，91.35%和203.24%。
2、地位越來越高。20*年，全市個體私營企業創造的國內生產總值值、工業產值和稅收入，分別占當年全市國內生產總值、工業總產值和稅收收入總額的52.95%，67.50%和61.50%。個體私營經濟已經成為全市國民經濟的重要支柱。
3、規模越來越大。經過幾年的發展，規模以上私營企業增加較多，私營企業的發展狀況已由過去單純的總體數量擴張向個體規模擴張的方向轉變，一些企業不斷增資擴產，經營規模不斷擴大。在現有7574戶工業企業中，年產值500—1000萬元的有86戶、10*—5000萬元的有145戶、50*—1000萬元以上的有19戶、億元以上的有9戶。
4、層次越來越高。私營企業家不但投資興辦工業，而且投資家業和其它產業，進一步拓寬經營領域，構筑了以第二產業為主，一、二、三產業全方位發展的私營企業體系。
5、外向型企業越來越多。一是企業出*貨值增加。20*年，全市私營企業出*貨值42.62億元，占私營企業工業總產值的38.05%，比*年增長64.87%。二是享有自營進出口權的企業增加。20*年，有24戶私營企業享有自營進出口權。產值億元以上的9戶私營企業中，有6戶是進出口生產企業。
6、品牌越來越響。一些發展基礎較好、產品質量穩定的企業越來越重視樹立自己的品牌和企業形象，開始投入大量資金聘請專業技術人員進行專門策劃，逐步建立了自己的品牌和企業文化。目前，“喜之郎”獲得全國馳名商標，“喬士”、“十八子”、“銀鷹”、“盛達”等品牌在全國知名度較高，頗受歡迎。去年，*市在獲得“中國菜刀中心”、“中國剪刀中心”的基礎上，又獲得“中國刀剪之都”的稱譽，品牌效應正在形成。
7、從業人員越來越多。全市在私營企業中從業的人員，20*年達到20.97萬人，比*年增加了42.27%。
我們認為，*市個體私營經濟的快速健康發展，主要得益于他們敢在實踐中積極探索和創新，建立了“五個互動”機制。
一是政策拉動。*市委、市政府于*年11月頒發了《關于加快發展民營經濟的決定》，對個體私營經濟實行“六個放寬”、“六個優惠”的“蜜糖”政策：放寬從業對象，放寬經營范圍，放寬注冊資金標準，放寬出國（境）從事商務的限制，放寬內資、外資經營審批手續和給予用地價格、稅收（地方留成部份）、規費減免、信貸、用人、入戶優惠。
二是服務推動。通過牢固樹立“管理就是服務、領導就是服務”和“你發財、我發展”的觀念，積極對個體私營經濟發展進行扶持和引導。*年*市成立了由市委副書記、市長擔任組長的民營經濟領導協調小組，加強對民營經濟的協調、指導、服務和監督。*年又成立了市投資服務中心（與民營經濟領導協調小組合署辦公），市直24個職能部門在“中心”設置辦事窗口，12個單位在“中心”設置特派員，實行“四個一”服務，即：一幢樓辦事、一個窗受理、一個口收費、一條龍服務。20*年，建立了市領導掛點扶持制度，由市委、市人大、市政府、市政協的主要領導帶頭，四套班子領導成員掛點扶持35家重點企業。通過幾年努力，在各級領導層中形成了對個體私營經濟時時關心、事事支持的局面。
三是外向帶動。市委、市政府把引進外資作為確保民營經濟資金來源的重點來抓，采取“走出去、請進來”的辦法，利用舉辦各種洽談會、交流會、招商會和組團上門等方式，大力開展招商引資。
四是科技驅動。市委、市政府從技術創新和制度創新兩個方面開展創新活動，以企業為主體，建立科研機構，增大科技投入，用先進適應技術改造傳統產業，大力發展高新技術產業，并積極鼓勵企業在經費有限的條件下，以高等院校和科研院所為依托建立科技創新體系，著力解決科技與經濟脫節的問題。
五是市場牽動。適應“入世”需要，市委、市政府經過認真分析，認識到加入WTO對*來說是利大于弊，必須充分把握機遇，迎接挑戰，主動融入世界經濟潮流，積極開拓國內國際市場。所以，在大力發展個體私營經濟的同時，積極引導個體私營企業面向市場，以市場為導向，做好市場分析和市場預測，加快市場營銷營網絡建設。目前，全市重點私營工業企業普遍建立了全國性的營銷網絡。比如喜之郎集團，從市場調研到產品設計，從生產制造到網絡銷售，構筑了一條龍的工程體系，形成了“消費者需要什么，我們便做什么；我們做了什么，消費者就喜歡什么”的良性互動關系，產生了良好的規模效益，企業的生產規模和產品市場占有率在同行中居于世界第一位，產品遠銷英國、北美等海外市場。
二、*個體私營經濟發展中存在的主要問題和障礙
*市個體私營經濟發展取得了一定的成績，同時還創造了一套發展個體私營經濟的成功經驗這是值得充分肯定的，但同時也存在著一些困難和問題。主要表現在：
（一）對大力發展個體私營經濟的思想和觀念還要進一步解決。“補充論”、“社資論”的觀念在少數部門和少數干部中還有定的存在。一是前置審批過多。二是個別部門和干部服務意識不強、辦事效率不高。
（二）行業結構不合理，規模經濟發展速度較慢。一是產業結構不合理。傳統產業多，高新技術產業少。二是產品結構不合理。低附加值產品多，高附加值產品少。三是企業組織結構不合理，生產集中度低。小型企業多，大型企業少；勞動密集型企業多，技術密集型企業少。四是資本結構不合理。絕大多數私營企業的資本結構仍以家族式資本為主，實行家長式的管理，難以建立現代企業制度，也難以建立完整的社會信譽，從而影響有效的融資和資本擴張，并最終影響企業的資本運營效果和經營規模，限制了企業的優化升級。
（三）個體私營經濟融資困難。銀企之間良性互動的正常關系還沒有真正建立起來，私營企業融資渠道較為狹窄，缺乏有效的融資管道。
（四）管理模式滯后，影響自身發展。私營企業普遍存在家庭式管理和家長式決策。這種模式適應不了企業再擴大、再發展的需要，日益暴露出它的弊端和致命的弱點，導致企業決策科學性、準確性差。
（五）人才嚴重缺乏。私營企業主文化程度普遍偏低，大多數企業缺乏管理和技術人才，加上未能建立一支掌握現代管理知識和先進科學技術的人才隊伍，造成企業素質不高，技術創新和制度創新能力薄弱。
三、推動個體私營經濟上規模、上檔次、上水平的對策建議
目前，我省國有企業、外商投資企業、個體私營企業共同發展的局面基本確立，但在國民經濟三大構成中，民營企業這一塊發展不太理想，針對上述原因，結合形勢發展的要求，我們認為，要促進個體私營經濟上規模、上檔次、上水平，就需要進一步解放思想，優化環境，加強指導，打好“品牌”，營造政治上認同，社會上尊重，政策上支持，有利于民營企業成長的良好氛圍和環境。因此，提出如下建議：
首先，要進一步解放思想、更新觀念，以“三個代表”重要思想為武器，大力營造發展私營經濟的良好氛圍。各級黨委、政府要進一步做好發展個體私營經濟工作，優化發展環境。一是降低市場準入門檻，建立公平競爭機制，對包括個體私營經濟在內的不同所有制企業采取統一的市場準入標準，打破行業壟斷。二是依法規范行政行為。以改革和加入“世貿”為契機，進一步理清政府的審批事項，可由企業自主決定、市場自行調節和社會中介組織辦理的審批事項一律取消。三是改善融資環境。金融機構應按照對各種所有制企業一視同仁的要求，解決好對個體私營企業的信貸投入問題。四是加大維權保護力度。進一步加強對各類市場主體的監督管理，整頓和規范市場秩序，依法查處制假售假、走私販私、偷稅逃稅及其他不正當競爭行為，依法保護個體私營企業的知識產權和其它合法行為。五是加強和改進對個體私營企業的服務。在內容上，拓寬服務領域，從技術支持、人才引進、教育培訓、信息咨詢、創業輔導、市場拓展、對外合作、資本運作、安全生產、法律咨詢等方面提供良好的服務。
