時間：2023-06-18 10:46:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網絡宣傳策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃內容
本策劃主要針對咸陽市樂育南路巴黎寶貝旗艦店做出網絡營銷方案，能夠很好的幫助貴單位進行推廣，同時也能使廣大消費者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關于咸陽巴黎寶貝兒童攝影館網絡營銷策劃的推廣方案，主要內容如下：1）針對咸陽市所有兒童為消費主體，做出了充分的市場調研，并將目標市場定在咸陽市廣大市民，我們將本攝影館的價格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽市民心中建立良好的知名度、認知度以及信譽度。2）制定出有關巴黎寶貝的一些市場推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個性時尚，別具一格。在網上進行廣告、視頻、問卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發展潛在客戶。3）在此基礎上，我們應該建立完善的客戶資料系統、每天完善、每月完善、做到使顧客在網上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時做好優化活動，力求完美。4）與此同時，應該對活動以及推銷人員的工作進行分析，完成活動實施方案，最終計算出本活動所需要的費用預算。
二、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃方案
1網絡廣告宣傳推廣隨著互聯網的飛速發展，傳統的營銷模式已不能適應當前社會的發展，在網絡發展迅速的當今時代，網絡營銷以其具有的時效性、便捷性、高效性為廣大消費人群所接受，在前期網絡調研的基礎上，我們特展開此次圖片宣傳推廣活動，以期為企業帶來更多的關注度、提高其校園知名度，擴大其影響力，在市場中建立起品牌效應。針對芭蕾寶貝攝影館開展網絡廣告的實施活動及廣告宣傳活動，我們為其制定了網絡廣告推廣目標。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關信息和內容，讓用戶對芭蕾寶貝攝影館有一個初步的了解。3）激發起用戶對芭蕾寶貝攝影館的興趣，進而為其培養一些潛在顧客以及現實消費者。通過策劃實施網絡廣告宣傳推廣活動，取得了一系列市場效果，在接收到關的信息后70%的人對所發信息進行了討論；大部分使用電腦上網的用戶點擊進入了“咸陽天翼學子俱樂部”微博主頁。2網絡視頻宣傳推廣1）通過使用騰訊QQ、新浪微博和優酷等平臺，向使用騰訊QQ新浪微博及上網點擊優酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對芭蕾寶貝攝影館的相關信息，讓更多的人對芭蕾寶貝攝影館有個初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進而為其培養一些潛在顧客以達到現實消費者的目標奠定基礎。3網絡促銷策略應用在以上網絡營銷策劃活動實施的同時，需要針對芭蕾寶貝攝影館進一步實施網絡促銷活動，應用多種網絡促銷策略，爭取在市場中有效提升品牌知名度和美譽度。具體實施的網絡營銷策略主要包括：1）首先想申請一個芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號，然后利用一個月的時間進行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進行上傳。3）安排五到八個工作人員與好友互動，回答好友的問題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網絡優惠政策方案。（1）凡學生只要那學生證的打八折（2）情侶照價位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個月。（3）照全家福的的顧客打七折送價值80院精美相框兩個。（4）老客戶打六折送價值100元的兩個相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動主要是針對為了刺激人們對照相的消費，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅使下人們回去買些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過此次活動達到向人們進一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對攝影有個重新的認識。我們通過芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃方案的制定和實施，為芭蕾寶貝攝影館提供長遠的發展規劃，充分利用網絡宣傳優勢，提高自己的知名度，未來網絡將會飛快發展的，它將以勢不可擋之勢躋身于各個領域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現狀，樹立自身品牌，力爭使芭蕾攝影館品牌價值得以顯著提升。
作者：劉輝單位：陜西工業職業技術學院汽車與物流學院
訊：據《新聞晚報》報道，“一開始把自己說得神乎其神，付了錢才發現啥事都沒辦成！”近日，本報接到一名外墻清洗公司經理的投訴，反映其花了7000元用于網絡推廣，但絲毫不見任何效果。記者隨機調查了幾名企業主，他們表示對于網絡推廣還持保留態度，對網絡推廣公司的不太信任，怕被騙了錢卻還無法維權。
網絡推廣效果沒達到，欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生，對網絡推廣很感興趣，一直在嘗試通過網絡推廣提高企業知名度，擴大產品的營銷渠道。近日與一家網推公司付費合作后并沒有達到預期的效果，按合同要求退款時卻找不到這家公司，電話打不通，手機座機都沒人接，真是一點誠信都沒有。對于這次經歷，張先生坦言對網絡推廣很受傷也很迷茫，“難道網絡推廣行業，就沒有一個規范么，想找個專業的網絡推廣公司，這么難嗎？”
業內：“網絡推廣公司”魚龍混雜，還是要找正規公司
針對以上情況我們咨詢了業內知名網絡策劃劉禹含，劉小姐對此表示：“網絡推廣屬于新型的營銷模式，行業內魚龍混雜，不少是私人公關性質的推廣行為，他們為了拉生意而將自己的推廣能力夸大宣傳，也存在一些無良公司騙錢的現象。有不少并非公司行為而是私人運作，而這些私人推廣姑且不說是否專業，在誠信上就存在很大問題。一些非正規的網絡推廣沒有信譽制約，打法律擦邊球，做一錘子買賣，簽約效果沒實現可能就會帶著錢消失，毀壞了網絡推廣行業的口碑。在此建議各位，如需做宣傳，企業還應找正規網絡營銷策劃公司。”
“一般網絡推廣公司常見的運作方式，是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進行企業的推廣，多數信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費者的眼球、不能對產品的差異化賣點滲透詳細、不能帶動影響、信息得不到普及等等，其次就是大多數網推公司不熟悉網民特點、不了解消費者需求，了大量的潛在消費者根本就不會看的無用宣傳信息。甚至更多的網推公司沒有專業的推廣人員，完全是與業余水軍合作，所有的宣傳執行操作都是沒有思想的、策略的、機器式宣傳，還有很多的客戶看中水軍的人數、看中被刷上去的流量和點擊量。這些不專業的宣傳操作手法嚴重制約推廣效果的理想實現。那么什么才是推廣理想的效果呢？我給大家舉兩個例子，在我們中麒推廣服務的客戶里，有一家北京的企業，是做帆布包的，品牌成長有兩年時間，通過我們的推廣服務，如今的漂流木帆布包已經從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業的萬通牌消糜栓，由于我們的事件營銷策劃，產品獲得了廣泛的認可，銷售直線遞增。我想這應該是客戶想要的效果。”
“在網絡推廣中還可能存在專業程度不夠、技巧不熟練、被搜索引擎懲罰的后果。其次大部分推廣公司缺乏自己的策劃理念在里面，只是基于基本的執行，這樣的宣傳是無價值的，對客戶來說是絕對不會有效果可談的。沒有營銷理念、沒有技巧、沒有操作的實際經驗，沒有專業的思路，談何營銷推廣效果呢？之所以會出現推廣預期效果沒達到的現象，就是因為所選的公司專業度不夠。其中還包括部分企業主為了花少錢，可能會選擇一些價格低廉的公司合作，最終吃虧的還是自己。由于網絡營銷行業屬于“進入門檻低、做精難度高”的行業，很多稍微懂得一點推廣手段或優化技巧的人，也可以自稱是網絡營銷專家，組建公司，而一般企業客戶由于專業限制，對“網絡營銷專家”的優劣難以有效識別，就更造成整合行業的不良性發展。想要在互聯網中贏得更多的機會，一定要擦亮眼睛，選擇最適合的。”
網絡推廣行業是個朝陽行業，但市場還并未規范好，穩定性還有待發展，成規模、專業性強的公司在行業中存活率較高，因為誠信度也相對較好，因此企業最好還是找正規的網絡營銷策劃公司或者公關公司。 （來源：國際在線）
【關鍵詞】網絡新聞;編輯;人才;發展;創新
一、網絡新聞編輯人才的組成情況
當前的網絡新聞編輯，人員素質高低不盡相同，基本可以分為以下三種情況：一是比較專業卻缺乏網絡技術的傳統媒體編輯人員;二是充分掌握了網絡新技術但是不了解新聞傳播規律的新新網絡新聞編輯人才;三是文字編輯與技術編輯工作內容分開，不能統一的網絡新聞編輯隊伍。在第一類傳統新聞人員中由于他們缺少網絡專業的知識和技術，思維局限在了傳統的框架下，形式上缺乏應有的網絡特色。第二類新新網絡人才，雖然形式上富有網絡特色，但是不了解新聞傳播規律，會降低傳播效率。第三類各司其職的情況下，雙方都不能很好的理解對方的工作內容，因此容易使形式和內容不統一，也嚴重的影響了傳播效果。
二、網絡新聞編輯人才需具備的基本能力
(一)較高的版面編輯能力
版面編輯能力對于網絡新聞編輯人員是十分重要的能力，網絡新聞編輯隊伍中的人員需要善于對新聞進行選擇和整合，要根據網絡新聞的特色，把原有的新聞專題重新擬定標題，并且進行剪裁。作為一名專業的新聞編輯人才需要對重大新聞保持敏感性和洞察力，什么是重要的新聞，什么是熱點新聞，又或者什么是可以連續報道的新聞，除了這些，還必須知道此網絡新聞刊發的最合適時間、版位和欄目。甚至要能預見刊發新聞的數量、規模和社會反響。
(二)熟練的新聞業務知識
我們都知道，傳統的新聞傳播最主要的是用“紙”來進行的，而網絡新聞的最大不同，就是其新聞傳播媒介發生了變化。相比于傳統的新聞媒介，網絡這種新聞媒介具有很多優點，1、傳播系統容量很大;2、能夠隨時隨地的使用網絡進行新聞內容的獲取;3、可以根據自己的需要方便快捷的更新新聞內容，了解以往的新聞知識。這些優點使得網絡更加風靡[1]。對于一些重要新聞，編輯可以運用空間評價手段或者時間評價手段等來進行強化報道。
(三)策劃創新能力
與傳統媒體所不同的是，通常情況下網絡受眾只是對新聞進行粗略的瀏覽，這就對網絡編輯的能力水平提出了更高的要求。對于一個新聞網站的編輯來說，策劃是無處不在的，因此策劃創新能力是衡量一個網絡編輯競爭力大小的重要標準。 策劃創新能力簡單地說就是對信息的整合能力，包括信息內容和形式兩部分：內容上要詳略得當，將重點信息與次要信息有效地區分開來，使人們在瀏覽時有所側重，符合網絡信息的便捷性;形式上要做到推陳出新，采取各種新穎的設計方式吸引讀者的眼球，突出自己的特色，提高所策劃信息的吸引力。一個優秀的網絡編輯必須要有良好的專業素質，在進行網站或者新聞策劃時，首先要充分發揮自己的創造性思維進行方案策劃。受網絡信息的海量性和便捷性等特點的影響，網絡編輯在策劃過程中要充分調動自己的創造性，將海量新聞通過合理的策劃、設計、加工實現網絡新聞的有效傳播，為人們提供更多更新的新聞資訊。
三、網絡新聞編輯人才的創新策略
(一)提升網絡編輯的新聞組織策劃能力
新聞組織策劃能力是所有編輯的基本能力之一，網絡編輯要求更甚。一個合格的網絡編輯，必須能夠通過有效的策劃滿足網絡受眾獵奇、求知的心理，給予他們更多更新的東西。新聞組織策劃的典型情景包括可預知類重要新聞事件、突發性重大新聞事件、熱點理由的深度報道三種。突發性重大新聞事件由于事出突然，就只有靠速度來提高競爭力，因此要網絡編輯應該注重在平日里進行素材的積累，只有這樣才能避開在倉推動行新聞報道時出現不必要的錯誤;而且在報道時要學會選擇獨特的報道角度和內容的呈現形式，提高此類報道的吸引力。
(二)新聞采寫與版式設計。
采寫新聞是新聞編輯最為基礎的基本功之一。而對于傳統的新聞編輯來說，網絡新聞編輯往往在采集信息上的具有更寬闊的渠道，對于在版式設計上，網絡編輯則可以突破傳統版式設計上所呈現的限制，通常會選取更適合被網絡受眾容易接受的方式來選取和呈現。
1、新聞稿件所呈現得內容上以價值作為前提：①突顯導向性價值，往往開題直接明了的報道作者的觀點和態度。②強調宣傳價值，重視宣傳效果和社會影響力，但是杜絕新聞“空、大、假”的現象，追求宣傳能夠在社會上起到制約、服務和協調的作用。③明確服務價值，報道的內容非常容易就受滿意、接受，能夠被社會廣泛認可。④重視藝術價值，通常藝術價值就能決定服務價值和導向價值，成為最好實現和最終實現的途徑。2、網絡新聞要有所體現必須靈活運用計算機的超鏈接技術。這些超鏈接不但包括對自身欄目能進行背景回放和鏈接，同時應對專業的新聞網站與優秀的傳統新聞媒體報紙也可以進行更加全面、真實、立體的鏈接，能幫助網絡受眾進行多方位的獲知新聞事實，這也是一個進一步擴大網絡新聞編輯影響，贏得訪問量和受眾的重要策略[2]。3、重視新聞版式設計，就要有效整合現有網站LOGO、分欄數、導航條、頭條標題等給受眾強烈視覺沖擊的版面內容。
(三)網絡平臺和受眾的創新策略
采取在網絡平臺上進行的創新策略。網絡新聞編輯要不斷依靠網絡這個平臺來發揮自己創新能力。通過各種媒體有機融合可以加強新聞傳播的影響力與力度。媒體融合也給網絡新聞編輯提出了更高的要求，要求網絡編輯時時刻刻不斷總結，要求編輯人員必須熟練掌握多種技能與知識來提升業務水平，從而能最大化的體現出自身的價值和勞動[3]。
四、總結
社會的發展對新聞編輯人才提出了新的要求，不僅要有新的思維，新的觀念，新的表現形式，而且稿件體裁，板式風光多樣化要有大膽創新，這就教育的本身也提出了客觀要求，培養創造型思維，才能帶動社會發展，滿足社會需求。
參考文獻：
[1]孫光海陳立生.網絡博弈論[M].北京：生活.讀書.新知三聯書店，2008：23-24
[2]明安香.信息高速公路與大眾傳播[M].北京：華夏出版社，2010：65-66
訊：網絡互動營銷可以簡單地理解為企業利用互聯網、無線網絡的交互性實施的網絡營銷活動，其特征是發揮用戶參與、反饋的特性，達到產品品牌宣傳推廣或市場調研的作用。隨著中國網民與日俱增，互動營銷正在受到越來越多國內企業的關注，不少品牌企業都在紛紛嘗試利用互動營銷方式推廣新產品、實施網絡促銷等活動，并已出現一些比較典型的互動營銷成功案例。
互動營銷的主要傳播媒體除了幾大門戶，如今知名WEB2.0社區、電子商務平臺憑借其旺盛的人氣和用戶參與度活躍的天然特性，也紛紛加入這一陣營，再加上中國互聯網兩大強勢品牌：騰訊的QQ品牌空間和百度互動營銷的推出，一時間，中國的網絡互動營銷活動開展也可以用如火如荼來形容。
不過，由于互動營銷在國內發展的時間還不長，據筆者觀察，很多互動營銷活動還比較幼稚，在策劃及執行中還存在一些影響營銷效果的基本問題，這里主要從互動信息傳遞不暢的角度列舉幾個網絡互動營銷活動亟待解決的問題：
花架子大過實際效用傳統媒體廣告更多講究視覺美觀和創意，而互動營銷的精髓在于如何“互動”：用戶與品牌的互動、用戶與用戶之間的互動、用戶與網站的互動……但縱觀目前許多互動營銷宣傳活動，互動思路毫無創意，倒是把大部分精力花在了畫面如何鋪張，富媒體如何炫酷上，用戶參與活動從注冊到使用體驗極差，導致半途而廢的情況很多。
實際上，由于互動營銷活動的效果首先體現在參與者的活躍程度上，如果網站的用戶體驗太差，比如flash加載時間太長，流程設計不合理，需要的信息不易查找等，都將導致用戶終止活動，宣傳效果不佳。所以，要做好互動營銷活動，如果還沿用傳統媒體廣告思路是不行的，在網絡上，我們更多考慮的是如何吸引用戶快速參與、高效完成互動活動，而不是依靠滿屏鋪張的flash花架子來奪取一時的眼球。
未考慮效果可持續性除了一些以長期品牌宣傳為目的大型社區空間，互動營銷通常具有短期行為特征，如有獎活動、選秀活動等，但品牌和產品的推廣是長期的，這就為短期互動營銷活動策劃者提出一個更高的要求：如何延續這一短期營銷行為？尤其是大量互動營銷活動動輒砸以數百萬資金，效果的延續性更應納入整體考慮。新競爭力網絡營銷管理顧問認為，效果可持續性除了互動活動本身對用戶產生的長期品牌印象和購買決策，在活動操作層面，策劃者應將許可性Email營銷、病毒性營銷、網絡公關等常用網絡營銷手段都整合到互動營銷活動中，使得活動結束后，營銷傳播依然延續——無論這是來自廣告主的主動延續還是用戶之間的自發延續。
“始終考慮效果的可持續性”，這也是新競爭力網絡營銷管理顧問堅持的原則之一。
孤立的互動營銷活動網絡營銷是一個系統工程，互動營銷活動本身也是需要宣傳的，而不是綁死到一個平臺，完全依賴于投放互動營銷活動的平臺自身的流量。對互動營銷活動的宣傳也需要多渠道出擊，很多企業或網絡廣告思維局限于自己熟悉的網絡媒體，對于一些新興的、用戶使用量極大的網絡營銷工具、渠道和應用缺乏了解，在活動宣傳上難以覆蓋更廣泛的受眾，效果自然受到影響。因此，廣告客戶和廣告都需要積極主動跟進互聯網發展，并在考慮投放互動營銷活動時，對網絡媒體的推廣資源整合能力進行考察，以達到廣告活動多面出擊的最佳綜合效果。
成功的網絡互動營銷是創意與科技的結合，新競爭力網絡營銷管理顧問將繼續保持對互動營銷活動的前沿實踐與研究。
也有客戶問我，我們企業的網站一年也沒幾個人上去瀏覽，你讓我上什么百度或GOOGLE的競價排名有什么意思，花錢還不知道花哪了，花出什么效果？我說，我所說得網絡營銷，不同于搜索排名，如果你還是這種認識，那你以后的企業發展規劃肯定有問題。
甚至有同行(策劃人)也會說，網絡營銷不就是SEO技術優化、增加瀏覽量、作一下品牌宣傳嘛？
對于這些問題，我總是無語，呵呵，少一個人意識到網絡的重要，就少一個競爭同行。
網絡是什么？當第一個人發明了這種在異地就可以互聯互通互視、天南地北一起交流的平臺后，她就不再是網絡，她是一種生活方式。
在我身邊的人當中，有幾歲的娃娃，也有五六十歲的大媽，她們都已經在用網絡，幾乎和吃飯一樣勤快，上網玩玩游戲、上網看看電視、上網看看新聞、上網炒炒股票、上網查查資料、上網購購物。當然，也有象我一樣，上網寫寫文章的。職場人中，上網的時間幾乎與睡覺的時間一樣。
有人作過統計，人的一生中，睡覺三分之一、吃飯聊天工作無所事事占三分之一，還有三分之一不是在走路就是在上網；在城市里，看電視、看報紙、看雜志的時間已經越來越少了，早上的送報時間越來越遲，剛想看個標題，時間已經到八點，上班的時間又到了，于是報紙也不看了，回單位看網上新聞，QQ掛著永遠在線，郵箱自動提醒，主頁一打開就是新浪或GOOGLE，又是一個白天在網上度過。
這就是現在的職場生活。這不是吹，這是一種典型現象。
中國的營銷史，是建立在生活的基礎上的。因為有了市場經濟、有了產品過剩，所以才會有了營銷；有了營銷就會有宣傳，宣傳需要媒體；有了營銷，就需要有賣產品的場所；有了營銷，當然還需要人員去做營銷。
所以，算起來，中國的營銷史，已經度過了三次營銷的革命。
第一次營銷革命，是有了電視報紙的宣傳媒體，電視和報紙的宣傳作用，徹底打破了計劃經濟的營銷模式：國家統一分配；作了宣傳的需求自然旺，沒有宣傳的，則一點一點地被遺忘；
第二次營銷革命，是人員，無論是家電還是保健品，無不廣求人員，追求人海戰術，不可否認，人員的作用，在營銷中現在仍然是不可或缺的重要媒體。中國歷來有古訓，眾口鑠金、口水難惹。
第三次營銷革命，是決勝終端的提出，到現在我們仍然認為，終端是產品營銷最重要、最后的一個展示媒體，而且具有直接銷售功能。誰在終端的陳列好、展示到位、宣傳氛圍好，誰的產品就能賣得更好。
第四次營銷革命，這里說的就是網絡營銷。網絡營銷，其實還應該是除地面營銷以外的第二營銷戰場。
人群是產品宣傳的對象，有人群聚集的地方，理論上就有宣傳的價值，聚會的人群越多，這種價值就越高，這有點相當于電視的收視率。
網絡就相當于一個聚會場，比如某個論壇，每天同時在線有1000人次，那就相當于給你一個1000人的會場讓你上臺宣傳，而網絡上的論壇又何止一千個一萬個？
所以說，如果誰把網絡營銷等同于什么搜索競價排名、什么SEO優化，甚至是什么投放幾塊網絡廣告，那我就真的是無語了。那是單向的廣告而已。
其實，網絡的功能又何止于只有宣傳功能。除了沒有實物可摸之外，網下可以進行的營銷活動，網絡基本都能夠做到。比如：
市調功能。沒必要請幾百人上街去調查了，直接上相關的專業網站、論壇去調查就可以了，不需要發放麻煩的表格，而且基本還能探出消費者的真實想法。
產品包裝測試。新產品完全可以到網上曬曬，看看大家的審美是不是接受。看看價位是不是符合消費者預想。
招商功能。現在的客戶要找的品牌或產品，上網搜查是再正常不過了，如果企業擁有良好的網絡直通功能和網絡招商介紹，則為招商的成功奠定基本的基礎。
據調查，2008年，經銷商在初次接觸品牌或產品時，30%是通過地面廠家人員上門接觸，20%是通過傳統媒體看到后聯系，30%是通過網絡了解后聯系，而且，通過網絡接觸后了解然后聯系的比率有越來越高的趨勢。
同時，還必須進行電子商務銷售功能。
品牌與產品宣傳功能。中國有3億上網人員，這部分上網人口，都是購買力較強的一群，這對于營銷人士來說是非常重要的。網絡已經成為繼電視外的第二大營銷宣傳媒體，而且大有取代之勢。
如何進行網絡營銷？策劃很重要。
網絡營銷與地面營銷一樣，也要有4P的組合，而相對地，網絡是一個互動的過程，因此，從4P向4A提升更重要。4A營銷理論是對4P和4C營銷理論的再一次升華，它的核心精髓是，它強調對產品的引導、創新(Ahead)，而不是過份滿足；它強調能提升消費者對產品的溢價、升值感覺(Appreciation)，而不是不斷降價；它強調分銷和購買方式的合適、恰當、新穎(Appropriate)，而不是過度強調方便；它強調與消費者建立共鳴、激發消費欲望(Arouse)，而不僅僅是讓消費者知曉的溝通。
網絡營銷是一個系統性的過程。
首先，企業網絡平臺的建立。企業自身網站很重要，一個內容豐富而又體現品牌形象的網站，將為網絡營銷加分很多。并且要著重體現方便性和可讀性。
其次，建立招商平臺。招商溝通平臺要有人性化設計和體現，招商電話老是打不通的企業是要命的。
第三，要有適合網絡營銷的產品和品牌。你的產品是成熟的產品，要經得起網絡的考驗。
第四，要有階段性主題，根據產品推進的速度和階段，確定不同階段的網絡推廣主題，以與地面營銷相互配合。
第五，要抓住社會各種熱點，根據熱點轉向來借勢宣傳，可以獲得事半功倍的機會。
第六，要會使用各種網絡宣傳技術和手段。如博客營銷、專欄營銷、論壇營銷、搜索引擎營銷、播客營銷、圖片營銷，想方設法把各種社會關注熱點轉向到品牌與產品本身上來。
第七，要非常了解消費者使用產品的感受，網絡推廣的目的，就是利用口碑營銷、口水營銷，建立產品或品牌的知名度和美譽度。并最終影響消費者最后購買。
網絡營銷的特點在于。
第一，幾乎沒有什么費用。她是一個完全敞開的平臺，網絡營銷的成本與電視廣告比起來，那幾乎是不存在；
第二，效果直觀。她是一個互動的平臺，任何你的營銷過程和結果，都會可能在網絡上表現出來，提供企業參考和判斷依據；
第三，口碑為主。網絡營銷除了網絡廣告外，基本上以第三方的姿態進行網絡宣傳和推廣，她就是基于互聯網平臺上的口碑營銷。這種口碑營銷，如果積累到一定的網絡氛圍，就會形成網絡美譽度。
2004年，致中和進軍龜苓膏市場，此時的龜苓膏的目前消費群還是以中老年婦女為主，銷量極為有限，產品一般堆在超市的角落，如冷藏年糕邊上，致中和經過調研發現，龜苓膏具有良好的潤燥和養顏的功效，完全可以定位于年輕白領的休閑飲品，其特殊的黑色膏體反而成為一種個性的時尚。那么如何改變這一消費習慣呢？
我們選擇了網絡。冰激淋吃膩了、飲料吃沒感覺了，那就嘗嘗龜苓膏吧，把龜苓膏潤燥和養顏的功能，通過各種網絡、論壇、軟文、文章進行傳播，首先讓白領和學生引起共鳴，起到消費時尚導向作用，一舉扭轉消費習慣。同時在2005年超女的一炮打響，在全國引起了一股龜苓膏熱，一時間，龜苓膏這種最為傳統的飲品，一下子就成了最時尚的休閑小食之一。
淘寶的成功，也應歸功于網絡營銷的成功，當大部分人只把網絡當作看新聞、玩游戲、看論壇時，淘寶卻把網絡變成為其推廣品牌的、推廣網絡創業的最好平臺。一大批網絡，通過撰寫如何創業成功的中心話題，把成百上千的網絡小小說搬上了各類網站、論壇，其主旨就是告訴大家一個理念：通過淘寶網，你是可以創業成功的，并且能夠同時把生活、感情、愛好、精神世界一起做得更好。吸引了眾多的網絡棲鳥走上了淘寶開店的不歸路。這一手法與阿里巴巴初期被大量注冊虛擬帳戶一樣有效。
隨著社會的發展，人們的物質文化需求日益增長。這對于大學生創業而言，無疑是拓寬了創業領域。我的創業課題是經營“約會策劃”。所謂“約會策劃”即擬定整個約會過程，包括對一些可能發生的情況的應對，特殊約會道具的準備等，類似于婚慶策劃，但又不同與婚慶策劃那樣程式化。此外，據我所知（包括網絡搜索顯示），在國內還沒有專門從事約會策劃的策劃人或組織。這是一個空白的市場，蘊藏著巨大的商機。約會策劃是幫助人們利用有限的資源（包括資金，物資），盡可能創造無限的浪漫，給對方一個驚喜一份感動，給雙方留下一份美好難忘的記憶。評判一個創業創意是否有價值，其標準應是：產品的市場需求及潛在需求。我做了網絡調查“約會策劃”的市場需求，具體調查過程是：我先擬定了一個市場劃分方案。我利用QQ與35位18~26歲，35位27~35歲，30位35歲以上的人（共計100位）進行了有效對話，對其“是否愿意請人幫助策劃一個約會”進行了調查。其結果顯示：
18~26歲：17人愿意（占所調查人數的48。6%），10人拒絕嘗試，8人猶豫；
27~35歲：23人愿意（占所調查人數的65。7%），5人拒絕嘗試，7人猶豫；
35歲以上：19人愿意（占所調查人數的63。3%），3人拒絕嘗試，8人猶豫。
調查結果顯示：
27—35歲以上的年齡段由于正處在事業的高峰期，工作壓力比較大，沒有更多的時間和精力去兼顧情感生活，而這部分人又大多是有家庭的已婚人士，他們很樂意有人為他們的情感生活帶來感動與激情，因此“約會策劃”可以幫助他們解決很多感情問題或誤會。
綜上所訴，我的創業課題具有一定的可實施性。
接下來我要做的是根據市場定位方案制定出具體的業務項目方案。這個方案的大致方向是根據客戶具體要求及年齡、職業、文化，結合已擬定的不同約定風格，提供幾套初步方案供客戶選擇，然后確定一套進一步完善做精，最終為客戶提供一套獨一無二的約會策劃。為充實方案，我需要收集大量資料，豐富資源。了解收集代表民族文化特色的資料。（由于資料信息收集的渠道具有多樣性，因而恕不贅述。）在收集整理資料的同時，不定期進行相關網絡調查，以便發現問題解決問題。
前期宣傳意在引起消費者的注意，使目標消費者認識到“約會策劃”的價值，激起消費欲望，初步開發市場。同時前期宣傳還承擔著了解消費者心理價位的重任。我將參考市場給的價位制定價格。前期宣傳依舊以網絡宣傳為主（網絡調查省時省力，信息反饋及時）。在一些影響力較大的網站論壇上發帖造勢。設計新穎的調查題目吸引更多的人參與。在這一階段即將結束時，我將著手籌備一些具體經營事項。我的想法是實體商鋪與電子商務雙管齊下。實體商鋪開在我所在地（目前來說即淮北）交通便利人流量大的地段，購置一批約會時將用到的特殊道具工具。在承接“約會策劃”的同時，店內經營一些精致飾品，毛絨玩具和造型美觀口感好的糖果。而電子商務是開發市場，聯系客戶的重要手段。在電子商務網站上注冊一個網店，對于承接不了的遠程業務，經協商，就以適當價格為客戶提供一個創意，適當承接一些周邊地區的業務，為以后擴大經營規模打基礎。
創業是我個人的事情，但將創業課題落實到商鋪經營上就需要一個團隊來共同完成了，因此，需要視情況招聘若干名有創意、有敬業精神和團隊意識、能吃苦耐勞的青年人共同奮斗。
最后是關于整個創業計劃的資金投入。
在初步市場調查和準備階段：投資1000~2000元，用以支付上網和購買一些相關資料的費用；
1、健全隊伍，完善機制，逐步形成宣傳工作網絡。在政府各部門、鎮直各單位、駐鎮各單位、各村居建立通訊員隊伍，探索和建立農村宣傳員隊伍。設立鎮新聞中心，要求各部門、各單位在每周、每月例會上提供新聞宣傳素材，鎮新聞中心進行宣傳素材資源整合、編輯，對有新聞宣傳價值的，鎮新聞中心進行電視、網絡、報紙三位一體的宣傳。從而形成一個以鎮新聞中心為平臺，各部門、各單位提供的新聞宣傳素材為基礎，各部門、各單位通訊員隊伍為支撐，變被動接受為主動參與的宣傳工作網絡。同時設立宣傳思想工作單項創新獎，賦予新的內容，改進評選方式，激勵和調動各部門、各單位通訊員的工作積極性，充分發揮上情下達、下情上傳的中介樞紐作用，為全鎮改革發展穩定營造良好的輿論環境，努力開創我鎮宣傳思想工作的新局面。并向社會公布新聞線索征集熱線，向社會收集新聞線索。
2、改良政務公開頻道。購置專業非編卡和字幕機對現有的非編系統進行升級改造，提高視頻采集和節目制作質量，通過字幕機提高政府信息播出范圍，改變單一頻道進行信息播出狀況，為增加廣告業務量打下基礎。（現長期與我鎮進行廣告合作的單位只有風景區移動公司一家，大部分廣告客戶均反映單一頻道進行廣告宣傳效果不大）。對采集的新聞素材沒有在區臺采用的新聞節目進行編輯，定時在政務公開頻道上播出，并同步上傳至網絡。
3、突出新聞策劃立體化。在新聞策劃過程中，注意多角度分析新聞素材，根據各類媒體的特點和需求，各有側重地總結新聞經驗，策劃相應的宣傳方案，并巧借外力，加強與省、市、區電視臺、報紙等媒體的溝通，對接新型媒體，與網絡媒體加強合作，拓展新聞宣傳渠道，打造立體宣傳網絡，從而大大提高新聞報道的成功率，實現新聞宣傳的立體化效果。
4、成立文藝骨干隊伍。以學校為主體，通過政府投入，搭建一個涵蓋表演、創作、音響設備調試人才的操作平臺。通過這個平臺創作出一批具有鄉土特色、企業特色、校園特色的節目，并以旅游企業和各村居為載體經常性開展文化活動。
5、確定**文化發展的近期和遠期目標。近期目標就是要深入調研，挖掘好地方文化，創作出一批鄉土節目。遠期目標就是要做好文化人才的培養，將西方文化融入進來，走與“兩個重鎮”相匹配的文化發展路子。
6、通過一系列的文化活動，發現文化人才和精品節目，以建立**文化人才庫和節目庫。并選出優秀節目，包裝成旅游項目，適時到各旅游企業演出，從而實現以文養文和自我造血功能。
7、突破文化工作格局。構建全方位、多層次、寬領域的大文化格局，是文化工作蓬勃發展的需要。在大型文化活動中，積極整合區域內的企業資源，在市場運作方式籌措文化活動經費上取得一定的突破，有效解決經費不足的問題，形成政府與企業共同關心文化的局面。
8、加強引導,建立群眾文化社團。通過加強引導,在翡翠、九龍社區建立起以音樂、書法等內容文化社團，并健全組織網絡體系和建立文化社團人員花名冊,發揮這些社團的作用,讓其形成社區文化活動的主力軍。由社區牽頭,成立社區文化工作領導小組,社區創設舞臺,由其來唱戲,并逐步達到活動系列化,組織網絡化,發展目標化,繁榮社區群眾文化藝術。
新意互動廣告有限公司（CIG）成立于2003年，總部位于北京，設上海、廣州、武漢、南京、重慶等分公司和辦事處，全國近500名專業員工。
憑借積累10年的網絡全案豐富經驗，新意互動已成為中國最大的網絡營銷全案商之一。
作為專業的整合數字營銷解決方案的提供商，新意互動（CIG）在數字營銷方面通過基礎平臺的建設以及一整套配套服務的支持，主動迎合數字時代消費者的需求，為客戶提供全案服務。
公司目前90%的客戶群體為汽車行業以及家電等耐消品行業，基于單件銷售成本利潤較高這一因素，在推廣宣傳過程中，客戶有意愿為產品打造深入的推廣活動，在為企業創造利潤的同時也為新意互動提供了更寬廣的平臺，從技術、創意、渠道與執行四個方面，不斷開拓新手段去深化與目標消費者的溝通，提高數字營銷的附加值。
新意互動定位為“數字時代的網絡營銷公司”，致力于專業的網絡整合營銷傳播服務，包括在線廣告、網絡公關、網站建設與運營、客戶關系營銷、搜索引擎營銷、互聯網視頻營銷、虛擬影像應用等數字營銷服務。
CIG具有的技術驅動特性使之走在行業前沿。福特蒙迪歐一致勝上市的產品網站，新意互動應用了當時還相當新鮮的3D技術，開啟汽車廠商對3D應用的先河，自此3D應用進入平民技術時代；在新媒體、新技術應用領域，CIG保持敏銳的嗅覺并力爭為引領者，成功策劃了國內汽車企業首次應用A1K技術的新車會。
新意互動一直走在網絡時代的前沿，應用最新技術為客戶提供服務。
新意互動推出的“簽到福特，感受非凡”活動也曾獲得國內首個LBS營銷案例大獎。在活動策劃過程中，創意團隊將傳統試駕活動結合LBS的創意試駕，為福特蒙迪歐一致勝的試駕者帶來了全新的試駕體驗，試駕者通過使用玩轉四方客戶端在指定位置通過掃“二維碼”的形式進行簽到，從而獲得接下來的行車路線指示，而且試駕者在旅途中還能分享自己的位置以及實時分享自己的駕乘體驗，并可即時同步到新浪微博、MSN等社區，讓更多的網友知道。
他們在這次活動中得到了快樂、喜愛這個活動，就會自發去宣傳、推廣活動的相關內容。最終。這次活動以較少的費用達到了很好的宣傳效果。
創意在整體的廣告案例中，承載著主要角色。一部廣告作品能否在第一時間吸引眼球決定了廣告的價值，受眾的感官效應是他們真正認可一個廣告的重要因素。新意互動在產品案例創意策劃過程中不但能夠正確分析消費者對產品理解、同時幫助企業節約營銷傳播成本、更能充分地實現品牌文化的商業價值。
由此可見，得創意者得天下，新意互動在網絡廣告創意方面的優異成績，離不開多年的經驗以及市場需要。在注重創意策劃的上層平臺的同時，新意互動也側重技術的全面與創新，切實達到了創意體現于技術，技術付諸于創意的高品質廣告規格。
第一，重視程度不夠。網絡媒體的發展為城市形象傳播提供了寬廣的平臺，也為城市發展提供了新的機遇。由于我國的城市形象網絡傳播起步晚，人們對城市形象網絡傳播不甚了解，不愿意在城市形象網絡傳播上投入過多。第二，專業人才缺乏。城市形象網絡傳播是一項具有挑戰性的工作，需要一批懂網絡、懂傳播、懂策劃的專業人才。由于我國城市形象研究發展較晚，城市形象傳播教育發展滯后，缺乏網絡媒體傳播城市形象的專業人才，導致許多政府部門不知道如何進行城市形象定位，不會開展城市形象網絡宣傳。第三，策劃性和互動性差。當前，一些城市已開始進行網絡宣傳，地方門戶網站、商業網站、新聞網站等都有城市形象的內容，這些內容有些雜亂無章，有政府在網上進行的有償宣傳，有市民、旅游者、投資者等無意的信息，也有新聞報道時涉及的內容，缺乏規劃性、系統性和多樣性，難以留給受眾整體形象和深刻印象。城市形象傳播離不開政府和受眾的有效互動，如城市形象定位、設計等不僅應考慮城市的歷史、文化、資源、經濟等因素，還應考慮市民及受眾的觀點，許多城市的城市形象網絡傳播機制不健全，尚未建立網絡輿情收集和反應機制，不能對城市形象進行有針對性的傳播。
二、加強城市形象網絡傳播的策略
1．加強城市形象網絡傳播的領導工作。
城市形象的網絡傳播主體多為政府部門、企業、市民等，政府是城市發展的策劃者與領導者，政府的宣傳方式、目標制定等直接影響著城市形象傳播效果。城市形象問題實質上是政府公關問題，涉及到政府部門、企業、社會組織、市民等，需要有專門機構組織和協調城市形象宣傳工作，這樣才能更好地提升城市形象、打造城市品牌。例如，在汶川大地震之后，成都市就成立了由房管局、旅游局、成都傳媒集團等單位組成的“城市提升形象協調小組”，有組織、有計劃地宣傳城市形象，收到了良好的宣傳效果。因而，地方政府應成立專門的城市形象領導小組，整合本市的新聞網站、商業網站、門戶網站等網絡資源，有目的、有計劃地開展城市形象網絡傳播工作。同時，地方政府應加大城市形象網絡宣傳的投入力度，多在省級、國家級網站上宣傳城市形象，不斷提升城市的知名度和美譽度。
2．大力培養城市形象網絡傳播人才。
要通過網絡媒體宣傳城市形象，就需要培養一批懂網絡、懂傳播的高素質人才。為此，政府應成立城市形象傳播機構，選拔優秀人才，不斷提升城市形象宣傳隊伍的質量。此外，地方政府應主動與知名網站、高校等進行人才培養合作，依托高校、企業豐富的資源優勢，培養專業的人才，如讓領導干部到高校參加學習培訓或到企業進行掛職鍛煉，不斷提升領導干部的網絡傳播能力和輿情表達能力。
3．科學確定城市形象網絡傳播定位。
城市形象定位是城市形象網絡傳播的基本前提和核心內容，準確的城市形象定位既能夠體現城市的現代化特色，又能夠體現城市的歷史傳統、民俗文化、精神理念。城市形象定位涉及城市視覺、行為、理念等形象，視覺形象主要指城市建筑、基礎設施、規劃、設計、標志等，行為形象主要指城市的行為規范、行為模式、行為理念、職業道德、敬業精神等，理念形象主要指城市使命、城市精神、城市道德觀、城市宗旨等。在城市形象網絡傳播中，應將傳統與現代、共性與個性、環境與功能等結合起來，在準確把握城市的經濟、政治、歷史、文化的基礎上進行城市形象定位，重點推介城市的發展環境、獨特資源、政府形象、城市文化等。在城市形象定位之后，應打造城市形象關鍵詞，從不同側面支撐城市形象定位，如果關鍵詞選擇不合理，就會使城市形象宣傳效果大打折扣。例如，長春市的整體形象定位是“東北亞文化名城”，在傳播城市形象時又提出了“電影城”“雕塑城”“汽車城”“大學城”等，但由于這些并不能很好地支持“東北亞文化名城”這一城市定位，從而影響了城市形象網絡傳播的效果。
4．運用多種網絡傳播方式。
1 中小企業網絡廣告制作需要注意的問題
1.1 網絡廣告要服務于企業的營銷策略，市場針對性要強
目前，每個企業都需要能夠面對市場，以市場為目標進行投資生產，開展專業化的生產和銷售活動，這是企業占據市場的必然選擇。同樣，網絡廣告的制作也必須要面對市場，能夠針對市場不同層次的需要開展廣告宣傳工作，能言研究自己的消費者，或者是潛在的消費者的需要，要認識到一個人是否會成為某種產品的消費者是受很多方面的影響，諸如年齡、收入、生活方式、價值觀、教育程度、地域等等，企業在制定網絡營銷策略的過程中，就要認真研究消費者情況，能夠做到有的放矢，這樣的營銷策略才具有實際價值。
同樣，網絡廣告要能有效地服務于營銷戰略，能夠根據網絡營銷策略有的放矢的制作廣告，網絡廣告必須符合目標市場戰略，其廣告的風格、語言、畫面設計、音樂背景等，都要能夠符合一定群體的文化品味和審美需要，只有滿足一定目標群體的網絡廣告設計，符合網路營銷策略的網絡廣告設計，才是成功的廣告設計，才能真正發揮其營銷的價值。否則，如果網絡廣告的消費群體的針對性不強，不能按照一定的網絡營銷策略進行設計，只為了廣告而廣告，眉毛胡子一把抓，必定導致營銷失敗，失去其廣告的意義。
1.2 網絡廣告是網絡營銷策略的具體實施
網絡廣告是網絡營銷戰略的具體實施，其廣告制作必須要能夠圍繞網絡營銷策略開展工作，才能取得成功。具體而言，網絡廣告的設計理念要能夠與網絡營銷的理念相一致，網絡廣告設計主題、創業、表現都需要圍繞網絡營銷理念展開。對于中小企業而言，營銷策略的制定需要遵循企業內在的精神，在營銷策略中，能夠把企業在產品開發，生產、服務等優勢意義展示給消費者，而利用網絡廣告要能根據某一方面內容，或者是兼顧幾方面的內容，對企業產品優勢進行形象展示，這樣，網絡廣告就能發揮其廣告的價值。另外，網絡廣告的設計在視覺效果上要追求卓越，能夠通過精彩的畫面設計給消費者以視覺的沖擊，這也是網絡廣告的優勢所在。最后，網絡廣告在體現網絡營銷策略的基礎上還需要追求個性化的廣告設計，能夠實現個性化和新穎性，給人一種耳目一新的感覺。這樣的網絡廣告設計才能真正打動消費者。
2 網絡廣告對網絡營銷策略的影響
2.1 網絡廣告對消費者行為的影響
網絡營銷策略不能孤立地研究消費者消費需求本身，必須研究市場，研究消費者的經濟、社會、文化、心理等眾多因素，能夠研究消費行為的潛在性和消費行為的延續性。另外，企業管理者進行網絡營銷策劃，還需要能積極利用相關營銷理論作指導，積極更新自己的知識和理論，能夠應用新知識新理論武裝自己的頭腦，能夠不斷掌握新的消費者行為理論知識，探究相關學科新內容新知識，指導自己的市場營銷策略制定實踐活動，這樣才能有效提高市場營銷策略的科學性。網絡廣告對消費者的行為有很大的影響。
網絡廣告需要研究消費者的個人需要，研究這種需要是怎樣發生的，受到哪些因素的影響，需要在研究消費者需要動機基礎上做出銷售決策，為刺激消費者的動機進行大量的信息傳播，在這個過程中，可以促進消費者的消費行為，引導消費者進行有效的消費。
2.2 網絡廣告對網絡營銷功能的影響
傳統的廣告，一般都是通過報刊、電視、廣播等形式進行的，網絡廣告是一種新型的廣告形式，是建立在網絡普及的基礎上的，隨著網絡營銷手段的興起而發展起來。網絡廣告是廣告創新的重要手段，對于促進網絡營銷成功發展具有積極的促進作用，網絡廣告是消費者獲得產品信息的重要渠道，能夠有效改變消費者的消費習慣和消費觀念，能夠引導消費者的消費行為，對于提升網絡營銷功能具有積極的促進作用。
網絡廣告設計的視覺效果突出，很多平面元素的應用極大地吸引觀眾，影響到消費者的消費心理，網絡廣告是一種具有強烈的目標性設計形式，其設計標題、內容、文字、設計極具創新意義，能夠有效吸引人注意，網絡廣告目的性很強，設計上追求被人認同，能夠有效提升營銷功用。尤其是當今世界，網絡購物已經成為人們生活的重要內容，也是人們精神放松的重要形式，在這種背景下，開展網絡廣告，能夠引導消費者進行積極的消費，能夠對企業形象和產品優勢做深入的宣傳，能夠有效提升產品的品牌效應，突出產品品牌的個性，吸引消費者，提升網絡營銷效率，網絡廣告對于提升網絡營銷的功用價值是顯性的。
3 網絡營銷策略對網絡廣告策劃的影響
網絡營銷的中心目標是，能夠在最佳時點地點，以最合適的價格，最靈活的方式，適銷對路地引導消費者選擇自己的產品，而網絡廣告是網絡營銷策略中推銷產品的戰略中的重要方式，網絡廣告策劃要能夠與網絡營銷策略相一致，網絡營銷策略的理念決定了網絡廣告策劃的內容和策劃方式，網絡廣告策劃形式直接受到網絡營銷策略的影響。
網絡廣告策略隨著網絡營銷理念精神的變化而不斷變化，在市場經濟條件下，中小企業網絡廣告策略要能夠根據企業的網絡營銷策略展開，能夠對企業產品文化中的亮點進行有效的宣傳，營銷策劃，指導廣告形式，這種形式下，網絡廣告才能發揮最大的功用。
3.1 網絡廣告的成本預算要做到科學預算
在金融危機影響下，在新媒體不斷涌現的背景下，很多中小企業都很重視網絡廣告的營銷策略，能夠積極思考自己的網絡廣告投放方式。對于企業而言，要想花最少的錢，取得最大的回報，贏得最多的利潤，就必須要選準網絡廣告投放方式，并能根據需求，科學制定網絡廣告評估體系，能夠掌握全面的，準確的信息數據，對投入情況進行充分研究，選準最佳的網絡廣告預算策略，這樣，才能實現成本投入最小化，而受益的最大化的廣告目標。企業需要根據自身情況，產品特點，客戶主要特點，競爭對象的相關情況，進行廣告投放方式選擇，進行科學成本預算，分析，才能保證自身利益的最大化。
在網絡化時代，如果根據產品特點留住受眾，進行網絡廣告的策略，是網絡廣告需要考慮的具體內容，網絡廣告要能夠選最佳的投放方式，達到網絡廣告的廣泛覆蓋，能夠選擇網絡組合產品形式，實現網絡廣告宣傳的多樣化，這樣，網絡廣告的效果才能凸顯出來。
3.2 網絡廣告在媒體策略上要實現多元化
在現代市場競爭如此激勵的形勢下，網絡廣告投放的渠道要廣，能夠借助多種媒體進行廣告宣傳活動。作為廣告人當然希望能夠用最少的資金投入，獲得最大的廣告效益，中小企業制定網絡營銷策略必須要細分受眾，找到自己產品的現實客戶和潛在客戶。找準客戶對網絡廣告主而言是一項很大的挑戰。另一方面中小企業也需要積極利用網絡與網絡廣告整合的契機，調整自己的網絡廣告的投入策略，能夠根據自身情況，根據市場需要，針對不同的消費群體，制定多元化的營銷策略，通過營銷策略，指導網絡廣告策劃活動，以實現多元化的網絡廣告投放，提升廣告的效果。
【關鍵詞】網絡事件營銷 公益性 風險控制
網絡時代，營銷對象已經被自由化、平權性、個性化的互聯網環境培養得愈加難“馴服”。于是“潤物細無聲”的營銷方式開始被營銷者們推崇，網絡事件營銷就是其中之一。
網絡事件營銷是指企業、組織以網絡為傳播平臺，通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造企業、組織良好的形象，以謀求企業的長久、持續發展的營銷傳播活動。①與傳統事件營銷相比，網絡事件營銷具備運作成本低、話題性強、接近性高等特征。
但網絡事件營銷并非完全無懈可擊，它是一把雙刃劍，操作得力時能夠借助轟轟烈烈的網絡事件發展，潛移默化地將營銷信息傳遞給消費者；操作失當時也會適得其反，導致網民對組織產生逆反心理。因此，在網絡事件營銷的策劃和實施中需要遵循一定的原則來確保整個營銷活動的方向。
一、公益性原則
所謂公益性原則，是指組織利用網絡事件進行營銷的過程中，除了要達到增加組織認知度、美譽度，促進產品和服務銷售等目標外，必須保證整個網絡事件營銷對社會的有益性。
Web2.0時代的互聯網以“用戶生成內容”為核心特點，網絡信息海量存在，極具豐富性。在網絡事件營銷的實際操作中，為了吸引網民的關注，使“事件”在海量信息中脫穎而出，許多組織選擇借助于刺激性強、反道德的信息點作為噱頭。如此一來，網絡事件的確受到了網民的高度關注，達到了組織理想的關注度，但營銷結果卻與預期背道而馳，不但沒有促進產品和服務的銷售，反而對組織的形象造成了不可挽回的損失。
2012年5月上旬，新浪微博注冊名為“滬上阿飛”的用戶在微博中自稱小偷，并頻頻炫耀其所偷盜的贓物。“滬上阿飛”的照片中有手機、有錢包、有各種卡。其中錢包、手機多為女性款式。5月4日“滬上阿飛”更曬出了14部手機的照片，自稱是在上海地鐵人民廣場站“摸到”的。②一時間激起網民的密切關注，成為五一前后新浪微博討論的熱門話題。許多網友通過微博回復“滬上阿飛”，對其行徑提出批評。也有網友直接通過@的方式聯系相關行政部門，要求對其進行處理。后經公安機關查辦后證實，“滬上阿飛”實為上海一廣告公司為推廣某手機品牌進行的營銷炒作。這種以挑戰公眾道德底線來吸引公眾關注的參與的營銷策略，結果只能是被網民唾棄，其所營銷的產品和組織形象也會在公眾心中留下陰影。
與其相反，2008年，王老吉在汶川地震捐款中的慷慨解囊直接導致了網民對其產品的追捧。在網絡盛傳的《封殺王老吉》的帖子中，發帖人號召網民搶購王老吉的產品，以示對其具有社會責任心的企業文化的贊譽。短時間內，網絡輿論中對王老吉的褒揚鋪天蓋地。這一網絡事件也直接導致了王老吉涼茶在各地的脫銷局面。在這起并非由王老吉蓄意策劃的網絡事件中，“公益性”是貫穿整個事件的關鍵詞，注重公益性的營銷原則給組織帶來的巨大利益可見一斑。
二、相關性原則
一般認為，網絡事件營銷有兩種模式，一種是借助網絡自發事件所做的營銷；另一種是組織自身策劃網絡事件進行營銷。無論哪種營銷模式，都要求“事件”與組織自身具有一定的關聯性。這種關聯可以以顯性的方式表現，如在事件中大張旗鼓的宣傳組織營銷信息，也可以以隱形的方式呈現，如借助事件的發展，給網民造成對本組織的某種合理聯想。如果事件與營銷目的缺乏關聯性的話，整個組織的營銷意圖不是被事件本身的爆點遮蓋，就是被其他組織利用，“為他人作嫁衣裳”。
在2010年9月份，淘寶網“聚劃算”推出了低價團購奔馳smart的活動，原價17.6萬元的奔馳smart硬頂車團購可優惠約4萬元，限量200部。9月9日團購奔馳剛一推出，就受到熱烈追捧，24秒售出第一輛，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔馳smart就全部告罄，原定持續21天的活動提前結束。③一時間，該事件被網絡稱為“最牛團購”，引起了網絡對大宗商品團購的討論。后經媒體證實，該事件是吉利集團與淘寶網聯合策劃推出的活動，目的在于為網購汽車進行試水。該起“最牛團購”無形中增加了網民對奔馳smart的認識。而事件真正的策劃者之一吉利集團除了收獲該事件的試水結果外，因為與其缺乏一定的關聯性而白白喪失了宣傳該企業產品的大好機會。
在網絡事件營銷的操作中，對關聯性原則的運用要“適度”。事件與企業之間需要有關聯度，同時，這種關聯度又必須小心拿捏。否則，過于追求關聯度會使判斷力逐漸上升的網民對企業產生“推銷”、“宣傳過度”的印象，從而產生逆反心理。如此，營銷的效果就會適得其反。
三、創新性原則
在營銷行業的發展中，不乏閃爍著智慧光芒的成功營銷案例，在探尋其成功原因時，創新是永恒的答案。在互聯網事件營銷中，創新的程度意味著成功的幾率。在消費社會，傳媒將受眾間接地出售給了企業和其他組織。傳媒中接天連日的廣告轟炸，在不斷地挑戰著受眾的忍耐底線，這直接導致了當下網民對于“營銷”的高度敏感。在網絡中，如果沒有特別的需求，網民對于營銷類信息基本持抵制的態度。因此，想要借助或策劃網絡事件來達到營銷的目的就需要營銷人員在“創新”上大做文章。
創新性原則要求營銷者們必須在網絡事件的策劃、網絡事件的借勢、網絡事件的推動過程等方方面面進行創新。具體需要從以下幾個方面入手。
首先，對營銷對象有深入的認識。受眾對網絡事件的參與程度有兩個層級：第一，被時間吸引并關注；第二，親身參與到事件中去。網絡事件營銷的創新必須在滿足第一個層次的基礎上向第二層級傾斜，即吸引受眾親身參與到事件中去，以加深認知才是關鍵。順利實現這種轉換必須要求營銷人員對目標受眾有詳細的研究，包括了解其網絡接觸習慣、群體心理和行為特征等。
2007年起，冰純嘉士伯通過深入分析當下年輕人的心理特征和行為習慣，創造性地發起了網絡“開心運動”，通過與開心網合作，設計“開心資產測試”、“開心日歷”、“開心漫畫”等網絡互動小游戲，向年輕人宣揚精神健康的重要性，倡導積極健康的生活態度、時刻保持開心樂觀的情緒。通過網絡參與“開心運動”的年輕人不計其數，其運動口號“不準不開心”也成為了時下年輕人中的流行語。該活動因其對目標消費者的貼切觀察和深入理解而大獲成功，其設計理念的新穎性也堪稱近年來網絡事件營銷的典范。
其次，借助網絡輿論熱點的東風。任何網絡事件發生都并非空穴來風，而是有一定的網絡輿論作為鋪墊。在策劃網絡事件營銷的時候，需要營銷者對當下的網絡輿論環境有清楚的認識，才能從眾多輿論熱點中發覺創新的切入點，選擇最符合自身營銷理念的熱點加以利用，為后續的營銷活動打下基礎。
四、系統性原則
網絡事件營銷是一個前后相連的復雜過程，可分為如下階段進行操作。確定傳播目標、分析當下網絡輿論環境、制定傳播方案、組織話題實施、實行效果監測。從前期的策劃到后期的執行及效果監測都要求營銷者必須瞻前顧后、未雨綢繆，把整個營銷過程當做一個完整的系統對待。在營銷策劃階段，需要確定軸心理念，指導后續的網絡事件實施和營銷信息的滲透。在執行階段，需要參考策劃階段設計的總體方案，并結合實時的網絡環境現狀進行調整，以保證后續營銷信息滲透階段的順利推進。在效果監測階段，需要對該次網絡事件營銷活動中的各方面的得失做一個歸納，為下次活動的開展提供借鑒。
五、風險控制原則
前文提到，網絡事件營銷具有一定的風險，具體而言主要體現在以下幾個方面。
首先，網絡輿論環境的復雜性。網絡輿論環境難以檢測和控制。順應此時網絡輿論而生的網絡事件，彼時就會因輿論熱點轉移、缺乏傳播動力而失去利用價值。輿論環境的瞬息萬變對網絡事件營銷的整體操控帶來一定的風險。
其次，網民的不可控性。網民對網絡事件的關注和參與程度是決定網絡事件生存的關鍵。但是網民數量眾多，所屬的社會階層廣泛且素質良莠不齊，任何一起網絡事件的監控者都不可能準確、及時地預測網民的態度和反應。一旦被用于營銷的網絡事件幕后策劃者暴露，網民會產生何種反應，是否會對組織和營銷產品帶來負面認知等都屬于不可控的因素，這為營銷活動的開展帶來不確定性。
對營銷主體來說，上述風險的產生都屬于外部因素，是營銷組織不能夠改變的。在內外因素的相對作用中，內部因素起到了主導作用。營銷主體必須認識到，風險帶來的危害雖不會消失卻能夠通過內部對風險的控制而使其危害最小化。因此，風險控制原則必須被營銷活動實施者貫徹到實踐中的每個步驟中。
在事件策劃階段，需要樹立風險意識、提前對事件營銷中可能出現的風險進行評估。在實施階段，需要密切監測網絡輿情的變化，建立風險預警機制，適時調整事件中營銷信息的傳播方式、傳播量，盡量避免引起網民的逆反心理。同時對已經出現的風險要及時進行處理，防止風險蔓延帶來的二次破壞。在效果監測階段，及時對本次事件營銷中的得失進行總結，以備下次借鑒。
參考文獻
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②搜狐新聞，[DB/OL].http：///20120508/n342591095.shtml.
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【關鍵詞】新媒體環境 CCTV網絡春晚 媒體事件
“從柏拉圖的洞壁形象和李普曼的腦海圖景中，我們推出媒介環境這一中心議題，所謂媒介環境，就是有真真假假的影像所組成的虛擬世界。”①而新媒體環境就是在這個虛擬世界的基礎上，通過數字化技術的變革使其更加開放、民主和包容，傳播內容超越時間和空間的限制。在新媒體環境下，很多媒介事件往往淹沒在浩瀚的新聞事件中，沒有達到充分的傳播效果。因此，建立有效的傳播機制，運用正確合理的傳播模式，是當下媒體擴大傳播影響力的重要方法。2013年CCTV網絡春晚憑借中央電視臺和央視網這兩大平臺和有效的傳播模式，成功打造了一場網絡娛樂與大眾文化相結合的視覺盛宴。
媒介事件的構建機制包含四個要素：主體要素――傳媒的傾向性意圖與介入行為，核心要素――潛在或正在發生的客觀事件或事實片段，載體要素――程序化和集中化的報道形態；效果要素――一定范圍內的立體效果。②2013年CCTV網絡春晚是由媒體策劃、主辦、推廣的一次議題式的媒介事件，它的傳播模式在這四個要素的范圍內兼備了新媒體環境賦予的新特點。
一、平民化主題與外賺媒介的傳播
網絡春晚發起“我愛中國的N個理由”，通過全國各省市駐站記者和國外駐站記者采訪報道，組成街拍集錦，這種平民化的視頻集錦通過微博推廣后吸引一定的受眾；名人家鄉微電影講述普通人的理想和煩惱，貼近生活，同時又利用名人效應來吸引粉絲群體；同時，主頁還專設了游戲界面“我要上網絡春晚”，這種推廣方式新穎獨特，玩家也成為網絡春晚的受眾。主題策劃以視覺傳播的方式呈現給網民。英國學者費瑟斯通認為，視覺文化對社會具有三種功能，一是文化的削平功能，二是文化的民主功能，三是特有的經濟功能。③主題策劃本身貼近大眾，街采視頻都是對群眾進行隨機采訪，家鄉微電影中《歸鄉》講述有關農民工和留守兒童的故事，《微笑的櫻桃》講述了大學生村官的故事，這些內容貼近受眾的心理期待，體現其內容的平民化，同時，傳播方式主要依靠網絡電視、手機電視平臺，這是一個隨時隨地都可以獲得信息的渠道，體現其方式的民主化。
網絡春晚在各大視頻網站，如搜狐視頻、騰訊視頻、優酷、土豆、酷6網、鳳凰視頻建立原創視頻播客，上傳有關網絡春晚的前期策劃采訪和視頻短片，這種視頻營銷方式擴展了受眾群體。企業進行視頻營銷的媒介可以概括為“POSE”媒介，分為應付費媒介，自營媒介，分享媒介和外賺媒介④，網絡春晚的主辦方通過這些視頻網站即外賺媒介，免費在視頻傳播網絡推動主題活動，加上自營媒介央視網的專頁展示和推廣，使網絡春晚的主題在網絡上不斷升溫。除此之外，網絡春晚還借助報紙、廣播等媒介進行主題活動的宣傳，根據選擇性定律，受眾對信息選擇性接觸、選擇性理解和選擇性記憶，但是當媒體策劃宣傳形成如此“無孔不入”的狀態時，選擇性接觸由主動變為被動，無論是網民、聽眾，還是讀者、觀眾，都在這樣的宣傳態勢下接受了這一議程，網絡春晚也慢慢達到“深入人心”。
二、微博裂變式信息傳播
由于分享媒介具有裂變式信息傳播的特點，微博已經成為企業宣傳營銷的重要平臺。網絡春晚在央視網微博、新浪微博、騰訊微博、搜狐微博、網易微博開設認證賬戶，同步相關圖片文字和音視頻，以及視頻鏈接和網絡春晚主頁鏈接，不僅在微博上方便億萬用戶閱讀圖文和觀看視頻，而且添加超鏈接的方式增加了主頁點擊量和自身知名度，微博本身就是一個提高關注度的重要渠道，加之裂變式傳播模式，網絡春晚建立了低成本傳播渠道。另外，@明星的方式使網絡春晚微博的粉絲群層層疊加，形成一個具有強大輻射圈的受眾群體。CCTV網絡春晚在官方微博發起“我愛中國的N個理由”有獎征集活動，用戶在參與活動過程中對網絡春晚主題活動的認知上升到理解，闡發自己的觀點意見。網絡春晚還通過微博投票的方式增加互動性，而這種虛擬式的投票可以增強目標受眾的參與感，讓他們感受到自己擁有一定的決策權。
網絡春晚在前期階段采用策劃主題、視頻推廣、微博互動等方式進行傳播，無論內容還是互動方式，都與網絡時代的便捷化、海量化的特點緊密結合，從受眾的角度出發，不斷強化內容，利用裂變式信息傳播模式，把網絡春晚的預熱溫度逐步提升，達到一定的。
三、多平臺、多語種、多終端傳播
網絡春晚由央視國際網絡有限公司主辦，播出平臺主要依靠央視網和中央電視臺，充分利用了這兩大媒體的受眾資源和品牌資源，電視、網站、微博同步播出，傳統媒體和網絡相結合，圖文并茂與視頻享受滿足了不同播出平臺的受眾期待，特別是微直播的形式將受眾互動推向，網絡春晚在新浪微博的關于守島夫妻的一條微博轉發量達到了十五萬多，成為一條微博熱議話題。網絡春晚臺網聯動、微博互動的播出方式不僅滿足了新媒體時代受眾個性化的需求，而且積累大量粉絲，擴大了其收視群體。
多語種、多終端平臺擴大了網絡春晚的傳播范圍。網絡春晚官網開設了英語、法語、西班牙語、阿拉伯語、俄語專頁，每個語種專頁的內容都來自于官網的資源，并且各具特色，尤其是在這五個外語網頁上都把表演明星的高清圖集專欄放在重要位置，利用名人吸引國外受眾，滿足不同語言受眾群體的視覺需求和信息需求，體現其國際化傳播的特點。互聯網的國際化程度體現在三個層面：媒介本身的國家化，網民關注的國際化，本土信息的國際化。⑤簡單來說就是傳出去，引進來，網絡春晚設立多語種的傳播界面，鋪就了傳出去的重要渠道，打造了國際化媒體的傳播平臺，同時，通過網絡春晚將國家文化影響力擴散到全世界，這種傳播范圍的拓展體現了央視網的國際傳播能力。網絡春晚利用央視網強大的終端平臺深入受眾日常生活中所接觸的媒介，2006年央視網手機電視開通，2007年央視網開通車載電視，再加上IP電視，央視wap等終端，央視網龐大的傳播終端暢通了受眾能接觸的媒介渠道，提高了信息內容的到達率，最終增強了傳播效果。
四、互動反饋分析
媒體策劃事件的傳播特點對傳播效果產生了極大影響，2013年CCTV網絡春晚在新浪微博的粉絲數近13萬，粉絲群體的互動和反饋在一定程度上可以反映出其傳播效果。
根據艾瑞網數據，截止2012年12月底，新浪微博注冊用戶已超5億，因此，筆者選擇網絡春晚在新浪注冊的官方微博作為研究對象，由于網絡春晚在新浪微博上的前期宣傳開始于1月16日，后期微博截止于2月25日，所以將1月16日至2月25日作為研究時間段，把每天微博總數、微博轉發總數、微博評論總數作為研究內容，進行數據統計分析，統計時間是2013年3月7日。
一個多月期間，網絡春晚共了318條微博，轉發總數達322448條，評論總數達16277條，并且從微博量的圖表（圖1）來看，高峰期在1月26日和2月10日，這兩天是晚會彩排錄制日期和播出日期。1月26日由于彩排錄制現場不能進行視頻直播，微博的圖文直播成為受眾提前了解晚會內容的特別手段，尤其是現場錄制時明星表演的圖片給粉絲群體帶來一定的心理滿足，既提前預告了晚會明星，又為晚會播出制造了一定的懸念。2月10日網絡春晚在CCTV-3晚上19：30播出，黃金時間段和綜藝頻道高收視形成了第二個高峰。微博轉發量也是在這兩天達到了高峰點（圖2），1月26日的新浪微博總轉發量是32428，2月10日的總轉發量是257665，粉絲的轉發即表示關注，由此可見，網絡春晚在新浪微博的前期宣傳推廣起到了一定的成效。這兩個高峰期同樣是評論量的高峰點，1月26日總評論量達6306，2月10日的總評論量達3533，這種互動的強度和效果顯示出粉絲群體對于網絡春晚的關注程度，同時媒體官方微博與其他用戶進行互動、回復，這是微博互動取得成效的關鍵一步。
同時我們可以看出，微博數量一定程度上影響轉發量和評論量，數量越多，而且內容分類越多樣化，越有利于吸引不同個性化的粉絲群轉發和評論。在這個日趨人性、包容、開放的網絡時代， “投其所好”將是傳播信息內容的標準之一，了解受眾群體的層次，受眾喜歡的內容，才能吸引受眾，促進互動，實現提高受眾關注度的目標。
結語
網絡春晚憑借平民化主題與外賺媒介的傳播、微博裂變式信息傳播、多平臺、多語種、多終端傳播的特點，借助央視網和中央電視臺強力聯合，播出平臺比一般晚會節目的平臺更加權威和國際化，好的平臺意味著大量的收視人群和豐富的媒體資源，因而獲得了廣大的受眾群體。同時，網絡春晚的有效傳播也為央視網提升了點擊量，成為一次共贏的傳播活動。
參考文獻
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