時間：2023-06-19 16:15:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇跨境電商的經典案例，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
《華爾街日報》曾援引知情人士表示，谷歌正與中國政府官員及手機制造商洽談，欲在中國推出新版安卓應用商店（Google Play），以借此推動旗下更多服務在中國落地。
事實上，谷歌從未離開中國大陸――近日，河南省商務廳消息，“谷歌2015‘雙十’河南專享計劃”隆重。這是谷歌繼去年在鄭州建立Google AdWords（關鍵詞搜索）大中華區首家體驗中心之后又一重大舉措。
一年兩次與河南省政府簽約
2006年12月，谷歌授權鄭州易賽諾廣告公司作為Google AdWords關鍵詞搜索的河南區。彼時，河南是繼北京、上海、廣州等地之后，谷歌在華布局的第11個棋子，至2014年已默默耕耘9年。
關鍵詞搜索是針對企業付費的網絡營銷服務，亦是谷歌商業價值中最核心的部分。就像藏在深閨人未知的女子，雖然服務河南外貿企業300多家，但一直未被社會大眾所熟知。
改變發生在2014年。谷歌加碼發力河南，開辟第二家，與鄭州悉知信息科技股份有限公司（下稱“悉知公司”）達成戰略合作，欲在河南培育大中華區核心合作伙伴。
2014年4月，谷歌與河南省政府簽署《戰略合作備忘錄》，確定谷歌不斷加大在河南市場的投入和資源配置，明確要在河南培育電商企業;5月，Google AdWords大中華區首家體驗中心落戶鄭州，谷歌全球渠道總裁Todd Rowe與時任河南省商務廳副廳長張雷明參加揭牌。
“Google AdWords河南體驗中心至今共培訓了1018家企業，通過學習和了解外貿電子商務，幫助380家企業啟動了外貿電子商務應用。其中，122家河南企業借此開辟了北美、中歐、拉美等國際市場。”悉知公司外貿部總監胡太明告訴《中國經濟周刊》記者。
“2014年，谷歌河南的 AdWords體驗中心成為大中華區業務量增長最快、效率最高的體驗中心。”谷歌大中華區總裁石博盟2015年4月訪問河南時坦言。
2015年4月21日，“谷歌2015‘雙十’河南專享計劃”隆重。石博盟表示，該計劃是在中國大陸首次啟動的為區域內企業定制化服務的新項目。這也是一年之內，谷歌兩次與河南省政府簽署合作協議。
所謂“‘雙十’河南專享計劃”，是谷歌與河南省商務廳共同發起，根據河南經濟發展戰略，優選機械制造、新能源、汽車等河南十大國際競爭產業，從每個產業中優選十家重點企業，由谷歌提供互聯技術、大數據分析技術、多語種翻譯支持和海外本土化展示服務的一項重要舉措。 2014年5月，谷歌在華首個國際貿易電子商務體驗中心在鄭州設立。
欲延伸服務至2500家河南企業
“我們與河南省政府之間是長期的合作。‘雙十’河南專享計劃還將為河南省培育30名跨境電子商務專家，100家以上優秀跨境電商企業，延伸培訓或服務至2500家河南企業，持續推動河南全省企業外貿出口增長。”石博盟表示。
“通過利用谷歌平臺，這些企業花1美元可以取得25美元的收益。”河南易賽諾創始人王亞鵬向《中國經濟周刊》記者透露，利用谷歌的工具來幫助企業拓展產品的出口業務，同時又可以更好地控制自己在營銷投入方面的預算。
把河南企業向海外推廣，谷歌有很多成功例子。鄭州宇通客車有限公司（下稱“宇通客車”）便是谷歌全球推銷的經典案例之一――從2007年合作至今，宇通客車在全球的海外銷售，已經翻了三番。
事實上，“追隨”谷歌布局河南的還有專門服務于獨聯體國家的俄羅斯Yandex，以及占美國搜索市場30%份額的微軟旗下的bing和雅虎，還有Facebook等國際推廣平臺，這些巨頭已先后落子河南，授權本地，開拓河南市場。
“看似意料之外，又在意料之中。”河南省商務廳外貿處處長程永安告訴《中國經濟周刊》記者，河南出口外貿企業發展迅猛，海外推廣平臺在河南市場發展的潛力很大。今年1至8月份，河南出口包裹總數60656件，同比增長8倍，在中西部六省份排名第一位。河南出口企業目前已超3萬家，活躍企業3000家左右。2014年1至9月，河南省貨物貿易進出口額達416.5億美元，同比增長7.5%，其中出口額達249.6億美元，同比增長7.8%。
受此影響，跨境電商在河南的發展速度也令人難以想象。
來自河南省商務廳的數據顯示，截至2015年10月份，河南省利用阿里平臺開展跨境電商業務的企業超過4200家，在中西部地區排名第一位，比第二位的湖北省多2.5倍。河南外貿企業已有過半企業建立了外文網站，80%以上外貿企業不同程度地開展了電商營銷，預計年銷售額50億美元左右，約占該省一般貿易的1/4。
一個生動的事例是，聚美優品全國跨境電商業務年銷售額12億，鄭州出貨占80%。
企業海外營銷意識有待提高
“河南商品出口地正在向中東、拉美、亞太、非洲等發展中國家挺進。”胡太明坦言，大巴汽車、礦山機械等是河南商品出口的主要產業，這些產品雖在國際上并非高附加值的產品，但在品質保證的前提下，類似市場定位的產品正為發展中國家所需。
以素有“中國起重機之鄉”的河南省長垣縣為例，該縣中小型起重機銷量占全國市場50%以上，年銷售額超過100億元，是全國規模最大、型號最全的起重機械及配件交易集散地。此外，中國一拖、洛陽中收等國內知名農業機械，叉車等工程機械產量也位居全國前列。還有以宇通客車、風神輪胎為核心的成熟汽車及配件相關企業達3萬家，以及河南的新材料等。
王亞鵬給《中國經濟周刊》記者算了一筆賬，僅在鄭州市，各類中小企業8萬余家，而經初步篩選和接觸，其中的3萬多家極有可能成為谷歌的廣告客戶。“一般來說，客戶使用Google AdWords關鍵詞搜索的費用是1800元/月，如果能在鄭州發展出1萬家，一年的收益就達2.16億元人民幣，刨去各項支出，谷歌的年純收入也能超過1億人民幣。”王亞鵬表示。
不過，現實并非如此樂觀。傳統機械制造領域的企業家，多為“50后”、“60后”，受傳統思維束縛較多，缺乏超前的自我營銷意識，低頭做事、疲于拓展國內市場者居多――事實上，包括谷歌、Bing、Yandex在內的海外平臺，目前在河南簽約的客戶也不過650家左右。
但這并不影響企業的經營者們中從中發掘商機――一些商家已經推出了集谷歌、Bing等國際知名互聯網推廣平臺為一體的“海外網絡營銷整體解決方案”，以便國外消費者從搜索、社交媒體等多角度了解這些產品，幫助國內企業拓展海外市場。
關鍵詞：動漫產業；產業鏈；平臺；發展
一、騰訊動漫的發展現狀
騰訊動漫平臺于2012年3月成立，致力于通過泛娛樂戰略推動中國動漫發展，成為本土最大的二次元文化承載平臺。騰訊動漫提出培養以青年人群為目標受眾的明星IP計劃，開拓市場空間。自2013年騰訊推出第一部動畫《尸兄》（后改名《我叫白小飛》）以來就一直活躍在國內網絡動漫前沿。2015年百度搜索風云榜國產動漫TOP10榜單的4部動畫皆出自騰訊動漫，分別是《尸兄》《中國驚奇先生》《妖怪名單》《王牌御史》。①同年，國內漫畫APP前20名排行榜騰訊動漫位于第三名，月活躍人數也由35.95萬人增加到208.85萬人。②據漫域大數據統計，2016年3月至10月，由騰訊出品的《狐妖小紅娘》第三季以3.4億播放量高居國產動畫播放量榜首。“UP2017騰訊互動娛樂會”宣布，騰訊動漫全平臺月活躍人數超9000萬，所有出品動畫全網播放超100億次。騰訊動漫以一匹黑馬的姿態出現在大眾面前，涉及涵蓋原創動漫、正版日漫、人氣動漫授權游戲、線下活動、周邊衍生品開發等多方面ACG文化內容，在本土動漫產業中有不可小覷的影響力。
二、騰訊動漫平臺發展模式
（一）產業鏈體系化
2015年11月，騰訊動漫在北京召開行業合作大會，騰訊集團副總裁程武提出“二次元經濟”動漫產業商業模式，即通過共創明星IP構建二次元文化消費模式并使之成為大眾流行文化。針對此商業模式，騰訊動漫形成熱門網漫動畫企劃、制作動畫番劇、相關衍生品開發、真人影視IP改編的產業鏈模式。明星IP利用粉絲經濟減小投資風險，衍生作品在問世前就有一定市場認可度，更符合觀眾口味，觀眾也愿意為此買單。成立初期，騰訊動漫就靠引進經典日漫IP提高平臺人氣。2013年，騰訊動漫與日本集英社達成大規模版權合作，引進該社《龍珠》《火影忍者》等11部經典人氣動漫。騰訊動漫又以迅雷不及掩耳之勢對網絡進行“肅清”，其他動漫平臺侵權作品紛紛下架。這些人氣日漫粉絲為了繼續追番劇不得不轉戰騰訊動漫平臺，騰訊動漫強勢進入到二次元人群視野內，人氣積攢又為騰訊動漫投資國產動漫IP打下基礎。騰訊動漫平臺先后推出《從前有座靈劍山》《妖怪名單》等熱門動漫IP。2017年4月，金庸武俠漫畫戰略合作會上，騰訊動漫與鳳凰娛樂宣布將聯合推出包括《天龍八部》《笑傲江湖》在內的多部金庸經典武俠小說作品改編漫畫。“UP2017騰訊互動娛樂年度會”宣布，騰訊動漫簽約小新、郭斯特、大鬼、使徒子等數位人氣漫畫家進而為創作更多優秀動漫作品及長線發展提供可能。收購培養明星IP最終是為產業鏈服務。騰訊互動娛樂自身就已涵蓋騰訊游戲、閱文集團、騰訊動漫、騰訊影業四個泛娛樂業務平臺再加上QQ、微信兩大本土壟斷即時社交軟件為IP價值衍生形成產業鏈提供更多渠道與宣傳途徑。同時，騰訊動漫與多家播放平臺、泛娛樂運營商、動畫制作公司合作，在漫畫、動畫、游戲、文學、真人影視、線下活動多方面聯合運營版權形成產業鏈條。例如，《山河社稷圖》單行本出版發售、《狐妖小紅娘》《我叫白小飛》《拓星者》真人影視劇計劃、《尸兄》《銀之守墓人》手游開發等等。2017年4月播出的電視劇《擇天記》，其小說、動畫也出自騰訊互動娛樂。構建產業鏈加快推動動畫產業集群進而形成規模經濟。規模經濟是指企業在產品的生產過程中，隨著產品數量的增加，生產成本逐漸降低，而利潤卻逐漸增加的經濟模式。③騰訊動漫通過明星IP打造精品內容、多家公司參與制作、各大社交媒體宣傳、主流視頻網站播放環環相扣打造產業鏈，集合多方資本、資源共享、縮短制作周期提高效率以減少制作成本從而創造更多商業價值。
（二）日本動漫產業模式的借鑒與本土化
目前，以創意為核心競爭力的發展方式受到各國動畫產業關注。日本動漫產業依靠內在的軟優勢以及不斷壯大的外部環境，通過文化、藝術與商業、產業以及科技、創新的完美結合，利用有效的傳播與營銷推廣方式創造出巨大的社會價值，成為國家戰略支柱型產業。④作品創作生產、宣傳播放、營銷分工協作為日本動漫產業常見的商業運行機制。動漫產業投資大、風險高、回報慢的特點讓不少投資商選擇觀望，大型企業顧慮虧損不敢過多投資，資金不足又在一定程度上影響動漫作品質量、動漫產業發展。自上世紀90年代以來日本動漫企業采取以制作委員會為主體的融資模式。眾多投資者的參與，從各自相關領域入手進行合理分工，在為作品提供創作資金、保障發行銷售與衍生品開發的同時，作品的成功也使得投資者獲得了豐厚的利潤回報。⑤騰訊動漫在借鑒日本商業運行模式形成產業鏈的同時，又促進合作雙方的融資行為。騰訊動漫與嗶哩嗶哩彈幕網、凱撒文化、鳳凰娛樂等涵蓋動漫產業各個環節的多家公司聯合投入大量資金，利益共享、風險共擔。社會資本不斷加大投資力度，小公司、工作室紛紛借此融資，多領域多環節聯合統籌、提高效率減小風險。以明星IP衍生價值潛力為投資核心，精品動漫作品投入市場能短時間內得到利潤回報，在市場作用下優質項目又能拿到新一輪融資投入新作品制作。當然處于探索時期的中國動漫產業各個方面都有待進一步完善，照搬照抄成功案例顯然不能解決中國問題。騰訊動漫在借鑒日本動漫產業發展模式的同時，也根據國內實際情況做出調整。在日本，漫畫創作出版多由一個漫畫工作室完成，文字編輯、畫手、助手等各個職位分工明確。國內漫畫工作室數量雖在不斷增加，但未形成成熟運行機制，多數工作室競爭力不強，作品質量良莠不齊。為此，騰訊動漫采取向社會各階層動漫愛好者征稿的形式。2015年，騰訊動漫推出追夢計劃，通過上傳新作品、每月更新數達標、月票排名、編輯部比賽選拔等方式，作者皆可獲得騰訊動漫所頒發的獎金或簽約成為職業漫畫家的機會。除此之外，漫畫作品可以根據人氣投票結果動畫化。2016國產網絡動畫播放量排名第一的《狐妖小紅娘》正是借騰訊動漫第2屆PV大賽榮獲第一才得以動畫化。獎金、職業漫畫家、作品動畫化三重機制，將草根作者與精英作者聚集在騰訊旗下，保證了優質作品的連續出爐。
（三）“平姻”帶來雙贏
騰訊動漫在二次元文化領域是一個新生兒，僅靠騰訊在互聯網領域的影響力遠遠不夠，強強合作聯合運營則開辟了另一條發展道路。騰訊動漫在“UP2016騰訊互動娛樂會”上宣布與嗶哩嗶哩彈幕網（以下簡稱B站）達成合作，聯合出品游戲影視動漫作品。B站承擔視頻平臺方運營發行，雙方聯合運營涵蓋了版權、宣發、衍生品、線下活動、游戲等多個方面。傳播學“沉默的螺旋”理論指出，人會不自覺避免被孤立，強勢意見會在弱勢意見的沉默下越發得到擴散與贊同。網絡傳播的實時性、交互性，為網民之間的意見交流創造了優于傳統媒體的傳播效果，人們在網絡上同樣會形成類似于現實社會的各種群體，網民個體同樣面臨著來自群體的壓力，“從眾心理”的作用仍然在很大程度上支配著網民的行為。⑥社會認同心理則會促使網民渴望得到認可、消除孤獨感。網民常常采取自發尋找并融入相應網絡群體的方式解決矛盾。B站作為本土最大二次元文化播放平臺吸引了數量可觀的二次元群體。據騰訊平臺統計數據顯示，B站活躍用戶數達1億，其中25歲以上的用戶占比不到10%，而25歲以下的用戶正是二次元文化主流消費人群。2015年國內二次元APP排行榜，B站以年平均活躍用戶數302.8萬人位居第一。⑦基于此考慮，由B站承擔動畫運營發行能得到更好的針對性宣傳。騰訊動漫出資參與動畫制作又減少了B站資金壓力，同時騰訊平臺眾多的原創漫畫資源也為動畫制作提供了良好的基礎。
三、騰訊動漫產業對中國動漫產業發展的啟示
（一）加強海內外市場聯動
騰訊動漫依靠資本優勢不斷以各種形式加強海外合作，合作內容包括戰略投資、海外版權授權、動畫聯合制片發行三個大方向。自平臺成立初期就著手引進多部日本經典人氣動漫，隨后平臺與日本角川集團達成合作引進輕小說資源。2016年騰訊動漫作品《狐妖小紅娘》《山河社稷圖》《銀之守墓人》在日本動畫展展出。同年由騰訊動漫同名連載漫畫改編、日本株式會社制作的《從前有座靈劍山》登陸日本，自1月8日起在AT-X電視臺首播。“UP2017騰訊互動娛樂會”宣布，騰訊動漫接下來將會繼續加大海外合作力度，截止2017年5月，騰訊動漫與日本小學館、集英社、角川集團、講談社多家動漫相關產業公司達成戰略合作。今年騰訊動漫又與集英社、StudioPierrot以及日本讀賣電視合制作動畫《宇宙警探》。以海外人氣動漫小說資源滿足國內市場需求作為開始，騰訊動漫與日本各大公司合作為雙方都帶來不可估量的利益。海外合作不僅僅加快了國內網絡動漫資源正版化進程，本土動漫產業也從合作中學習海外動畫公司運營發展模式、動畫制作經驗，共享人才技術以增加自身競爭力。除此之外，國產動漫借助日本知名動漫企業為中國動畫作品登陸日本開啟了方便之路。海外大型動漫企業以中國本土動漫企業為跳板進一步打開中國市場以求更多商業利益，小型企業或動漫工作室則在合作中尋求資金投入等等。
（二）強化優勢資源的跨界合作
一、加大對童書的原創力度，打造國際化品牌
近幾年，中國童書市場的蛋糕越做越大，中國原創童書“吃”的卻不多，引進版權占了很大一部分。中國童書市場這個金礦，無形中就被外國出版人掘走一大部分。對于出版社來說，引進版權可以節約成本，做起來上手也快。但是，對于中國孩子來說，如果不加區別一味只看國外童書而不重視接受本土優秀原創文化，他們就有可能在潛移默化中受到西方文化的過多浸染，形成“親”西方文化而“輕”中國文化的思維定勢與審美情趣。而對于出版社來說，也會逐漸喪失策劃、編輯選題的能力。這種狀況對于整個國家的文化發展來說，是非常危險的。
原創性是中國少兒圖書在國際市場逐步受到認可的重要因素。可喜的是，國內有些出版社已經意識到這點。五年前，中國的少兒圖書市場還幾乎是引進版圖書的天下。近五年來，中國少兒圖書的創作隊伍和原創作品在不斷積累中得到飛速發展，出現了很多優秀的兒童文學作家，如“查理九世”系列圖書的作者雷歐幻像，正是他的這套書蓋住了當時銷售量達3000萬冊的引進版“冒險小虎隊”的風頭。
為使原創圖書更容易走出去，國內有些出版社啟動了“1+1>2”的合作模式，為中國少兒圖書走出去開辟了一條捷徑。以中少社《羽毛》為例，由中國著名作家曹文軒創作的中國式故事，邀請安徒生獎獲獎作家羅杰米羅繪制圖畫，使作品的風格更具有國際化視野，從而提升版權輸出的成功機率。目前，海外知名出版商在進行版權引進時仍然比較重視作者的知名度，尤其對斬獲國際大獎的作品和作者比較感興趣。“中西合璧”，打造國際性的兒童圖書，成為實現版權輸出的新興手段。
國外少兒出版人對兒童圖書的理解琢磨得比我們深。國外作者的每本書，都是經過精心打磨的，有的出版社甚至只有一個品牌，就足夠讓他們生存很多年，而對于國內出版社來說，這幾乎是不可能的事。為了完成指標，我們每年的新品種呈幾何級增長，但是能真正說上來的品牌卻少之又少。所以筆者建議，國家要在政策上對少兒原創作品予以傾斜，支持和鼓勵更多的出版社與作者加入到原創隊伍，挖掘原創潛力，增強原創實力，打造原創品牌，讓原創成為燎原之勢。
二、創新文化走出去模式，重在創新貴在實踐
我國圖書走出去恪守版權輸出和傳統實物出口的陳規已無法適應日益嚴峻的形勢和日漸增長的需求，開拓思路，探索新的增長點才是新時期我國圖書出版人的出路。2012年，新聞出版總署《關于加快我國新聞出版業走出去的若干意見》中提出“十二五”期間新聞出版業走出去的重點任務中就包括：“……加快推動新聞出版企業、資本走出去。整合各種資源，推動新聞出版企業跨區域跨行業跨媒體跨所有制經營和重組，著力打造一批綜合性跨國出版傳媒集團。重點扶持一批外向型骨干企業，通過獨資、合資、合作等方式，到境外建社建站、辦報辦刊、開廠開店。鼓勵有條件的新聞出版企業通過上市、參股、控股等多種方式，擴大境外投資，參與國際資本運營和國際企業管理。引導各類所有制企業有序到境外投資合作，提高國際化經營水平，防范和化解境外投資風險。加快建立走出去國際營銷網絡。積極實施‘借船出海’戰略，加強與全球性和區域性大型連鎖書店的合作，進一步拓展國際主流營銷渠道。積極利用海外資金、人才、管理經驗等要素，整合和鞏固海外華文出版物營銷網絡和渠道，進一步拓展海外市場。搭建數字內容資源跨境投送平臺，加大對數字出版產品的輸出。積極開拓網絡書店等新型出版物銷售渠道。……”根據文件精神，新興的出版走出去形式被以政策目標的形式加以鼓勵，并承諾提供優惠和支持。這說明，新興的出版走出去形式的巨大潛力和影響力已經引起廣泛重視。
創新文化走出去模式，重在創新，貴在實踐。安徽出版集團旗下的安徽少年兒童出版社多年來一直堅持品牌合作、戰略合作、資本合作等新興走出去形式。該社為實現走出去新突破，擬與黎巴嫩數字未來公司合資，籌建時代未來公司暨安徽少年兒童出版社中東（黎巴嫩）分公司。合資公司將依托安徽少兒社的優質出版資源，借助數字未來公司遍布中東的發行銷售渠道，在圖書出版、數字出版、實物出口、文化產品、電子裝備及相關的知識產權服務貿易和服務外包業務等領域全面開展合作，針對中東、北非等地區的目標受眾群體開展多樣化的文化交流、服務貿易等國際市場開拓業務。通過全局規劃、資源梳理、統一運作平臺和資本介入整合資源，構建產業鏈，開辟走出去文化絲綢之路和數字出版“走出去E絲路”。資本合作弱化了中國出版機構實體走出去的難度，同時有助于擴大中國出版業在海外圖書市場的實質性影響力。但是這種合作模式對于合作雙方資金和實力要求都較高，在目前的圖書出版行業不多見，已有的案例也大多處于籌劃階段或非盈利階段。
三、加大對童書出版的政策扶持，調動國內出版單位積極性
自2005年我國實施“對外圖書推廣計劃”以來，我國政府為讓各國讀者更完整、更真實地通過圖書這種最傳統、最廣泛、最普遍的文化載體和溝通橋梁了解中國，開展了一系列通過資助出版推動中國的圖書走出去扶植政策。其中比較主要的資助項目有國務院新聞辦公室的“兩個工程”，即“中國圖書對外推廣計劃”資助和“中國文化著作翻譯出版工程”項目以及國家新聞出版廣電總局的“經典中國國際出版工程”項目。
過去，這些資助主要面向中國國情、政治經濟、歷史文化、哲學理論、文學藝術等題材的出版物。相比較其他門類圖書的文學性、知識性和權威性，少兒圖書因為題材的局限性，很難入選。所以，少兒圖書在申請政府資助時只能盡量往資助類型選題上靠，挑選一些相近題材打“球”，如針對文學藝術題材申報兒童文學和繪本，針對語言類申報幼教識字類圖書和兒童漢語教材，針對文藝理論題材申報幼教理論和兒童文學理論研究文集，等等。所幸的是，在2014年國家新聞出版廣電總局的“經典中國國際出版工程”項目中，專門增加了“少兒系列”這個類別，這對中國少兒圖書走出去，無疑是打了一劑“強心針”，使少兒出版人感覺到自己不再在政策之外徘徊了。另外，政府可以在各種國際性書展中，如法蘭克福書展、博洛尼亞童書展，加大對原創童書的宣傳力度。我國駐外機構、使館也可以共同宣傳中國的作家和作品。而且也應在中國對外的英文刊物，開辟一些專欄，介紹國內的作家、評論家和圖書。通過這些努力慢慢讓世界上其他國家的讀者對這些作家越來越熟悉，這對走出去工作是非常有幫助的。
四、出版社要善于利用政策，積極策劃走出去項目
近年來，政府除了對于圖書走出去進行翻譯資助外，還推出了一系列關于新聞出版走出去的法律政策，對于出版社走出去給予支持，如“國家文化出口重點企業和項目”“中小企業國際市場開拓資金”“中央及地方文化產業發展專項資金”等。當然，少兒出版社也要善于學習和利用這些政策，通過走出去項目運作，爭取資金資助。近年來，安徽少年兒童出版社積極利用自身資源，連續兩年入選商務部“國家文化出口重點企業”，借助于這個平臺，其“國際漢語學習資源研發基地”“中黎文化交流合作平臺”等項目入選商務部“國家文化出口重點項目”，獲得了安徽省商務廳“外貿促進專項資金”等一系列的政策和資金扶持。時代出版傳媒股份有限公司一直非常注重走出去工作，每年都會舉辦走出去選題策劃大賽，鼓勵編輯全員參與，對策劃大賽優勝者，給予重金獎勵，這個舉措非常有效，該公司每年的走出去工作考核成績在全國都名列前茅，獲得的各種資助也是相當可觀。
中國銀行業“走出去”:現在走到了哪步?
回顧歷史,中國銀行業最早“走出去”的印跡可以追溯到上世紀20年代。當時的中國銀行率先于1929年在英國倫敦開設分行,隨后又于1936年在新加坡開了一家分行,中國交通銀行也于1934年在香港設立了分行。這兩家銀行成為中國最早走向國際市場的銀行。但隨后由于戰爭、政治和計劃經濟等原因,中國銀行業“走出去”步伐嘎然而止。直至1978年中國實施改革開放之后,中國銀行作為國家外匯專業銀行,于1979年在盧森堡設立分行,重新開啟了邁向國際舞臺的帷幕。進入20世紀90年代,中國四大國家專業銀行逐漸開始市場化經營,均開始在境外設立機構。
1997年之后,中國的國有銀行開始加快推進股份制改革,一批股份制銀行也蓬勃發展。這些銀行普遍明確了海外發展戰略,并與自身整體發展規劃定位相適應,采取更多樣的模式,因地制宜,新設分行、子行與并購兼顧。它們的眼界日益開闊,新機構除亞太、歐美等中資銀行重視的傳統區域外,還覆蓋了中東、非洲、南美等地區。近年來,中國銀行業,特別是大型銀行“走出”腳步更加穩健,中國工商銀行在美國、澳大利亞、俄羅斯、阿聯酋、卡塔爾、印尼,中國銀行在英國、巴西,中國建設銀行在美國、英國、澳大利亞,中國交通銀行在德國、澳門等地都進行了增設機構的工作。截至2009年三季度末,中國銀行業境外機構總數已超過80家,其中絕大多數是國有商業銀行在海外設立的機構。從機構設置的地區分布看,中國銀行業的服務范圍已經遍及全球,中國銀行業海外機構分布在26個國家和地區,總資產超過4000億美元。其中亞太地區最多,達53家;其次是歐洲地區和美洲地區,分別達16家和10家;此外,還開辟了非洲“處女地”,設立了3家。與此同時,中國銀行業的境外并購也不斷增多,其中主要的并購案如表1所示。
從中國銀行業近年來“走出去”的態勢看,中國銀行業國際化發展的戰略目標開始多元化,將逐漸從早期的設點布局發展到設立分行的有機擴張型、自設附屬機構的協同發展型、參股乃至控股國外機構的戰略互補型相結合的海外發展格局。特別是近幾年來,除自設方式外,參股、控股已成為中國商業銀行境外擴張的新動向。
中國銀行業“走出去”:下步怎么走?
經過多年探索,中國銀行業對“走出去”積累了很多經驗與教訓。下一步,中國銀行業仍會堅定不移地堅持改革開放,堅持實施“走出去”戰略。不過,“走出去”是涉及到很多方面的系統性工程,中國銀行業至少要在以下方面形成共識、達成一致。
從中國政府以及有關監管部門來看,應該堅持“積極支持、審慎準入”的總體指導思想。所謂積極支持,就是要支持商業銀行國際化發展戰略、支持商業銀行探索海外經營管理經驗、支持商業銀行拓展業務領域、支持商業銀行提高服務水平、支持商業銀行提高國際綜合競爭力。所謂審慎準入,就是要科學設定一系列準入門檻,讓銀行業機構“練好內功”才能“走出去”發展。這些準入條件至少包括:良好的監管評級;較高的資本充足水平;財務狀況穩健;建立了有效的風險管理和防火墻制度、持續跟蹤投資并購行為的后評價機制以及投資并購的問責機制;具有并表管理能力、跨境跨業投資管理能力;實施同業并購的擬投資機構具有良好的經營業績等等。
從“走出去”導向選擇來看,今后中國銀行業應實施“四個”轉變,即由機構“走出去”向業務“走出去”轉變、由資本“走出去”向品牌“走出去”轉變、由外事“走出去”向商業“走出去”轉變、由參股“走出去”向管控“走出去”轉變。
從“走出去”的方式選擇看,一是以分行為主向子行化發展,注重風險隔離;二是以新設為主向并購發展,以中小銀行為目標;三是以單向投資為主向相互持股發展,堅持利益對等原則。
從“走出去”的對象選擇看,一是在區域選擇方面,要注重國別風險甄別與本土化回歸。對境外機構的區域選擇應注意國家和地區風險的全面評估,對于不同風險等級的國家和地區采取不同的投資策略;本土化是降低境外投資成本的有效渠道之一,穩定的本土客戶與員工隊伍是融入當地金融體系的保障。二是在業務特色方面,要注重差異化業務定位與重心傾斜。境外機構的業務特色選擇應與當地的經濟金融環境、客戶的生活水平、消費習慣、金融需求等因素相結合,因地制宜,選擇不同的業務重心如公司業務、零售業務、財富管理、投資銀行等。三是在機構類型方面,要注重專業金融機構與經營全牌照的互補性。境外投資的機構類型選擇應與區域、業務定位相結合。是選擇租賃、基金、資產管理、投行等專業牌照,還是選擇綜合經營牌照要權衡各種因素,包括境外發展戰略、監管環境、設立成本、稅收制度、文化宗教環境等。
從“走出去”的能力建設看,今后中國銀行業機構一是繼續完善公司治理,明確界定股東大會、董事會、高級管理層在投資并購方面的決策權限、決策程序、經營管理職責、問責機制等。二是合理確定發展戰略,應根據自身情況制訂并明確銀行境內外發展戰略,提出合理的投資戰略規劃。三是審慎篩選投并機構,應根據自身戰略發展需要,對投資并購后的協同效應進行合理評估,充分論證,審慎決策,嚴格篩選投資并購目標機構。四是切實重視盡職調查,應對擬投資機構進行盡職調查,并對國內或擬投資國家的經濟環境、金融市場狀況、同業競爭情況、市場需求、客戶資源等方面進行全面的調查和分析。必要時可借助律師事務所、會計師事務所、資產評估、財務顧問等中介機構的服務。五是提高風險識別能力,應充分識別所有并購風險及潛在風險,包括由于并購可能產生的破產風險、被共同風險,及其他風險。六是落實具體整合要求,對投資并購獲得被投資機構控制權的,應提出明確的機構、業務、人員整合計劃。七是優化內部決策程序,應按照章程等公司治理文件和授權文件規定的相應權限,由高管層或董事會或股東大會通過。
中國銀行業“走出去”:出去怎么干?
“走出去”本身并非目的,中國銀行業機構必須通過這一戰略的實施,穩步推進其國際化發展,實現“經營地區化、客戶本土化、業務差異化、管控集中化”的“四化”目標,全面提高綜合業務能力和核心競爭力。從近一個時期而言,中國已經“走出去”的銀行業機構,特別是大型銀行,應腳踏實地,從內外部以下幾個方面做好工作,方能逐步達致最終目的。
應完善本外幣、境內外一體化的經營管理體制。建立健全“綜合營銷、專業營運、內外聯動、分口監管”的國際業務經營管理體制,加強境內外機構、本外幣產品、前中后臺部門之間的聯動協調,形成以產品專業營運為平臺、各條線專業化管理的經營機制,實現全球統一客戶營銷、統一產品營運、統一風險管理、統一資源配置、統一技術支持、統一人員調配。
加快國際業務經營轉型。推動重點區域和中心城市機構外匯業務的率先發展,努力提高市場占有率。適應外經貿政策和市場變化,動態調整外匯客戶和產品結構,促進進口和出口結算、貿易和非貿易結算、結匯和售匯業務的結構均衡,實現各項業務協調發展。廣開外匯中間業務增收渠道,大力增加國際結算、結售匯、外匯理財和貿易融資手續費收入,形成外匯業務多元化收入穩定增長的格局。
增強境內機構外匯服務功能。加強產品的創新和整合,研發應收賬款融資、結構性貿易融資、本外幣連接理財、融資理財連接產品,不斷完善以國際結算和結售匯為基礎、以貿易融資和外匯理財為龍頭的外匯產品體系;繼續做大做強國際結算、結售匯等基礎業務,穩步推行國際結算單證的集中處理,保持貿易結算增速高于外貿進出口增幅,鞏固市場領先地位,為各項增值產品的拓展奠定堅實的客戶和業務基礎;優化貿易融資業務流程,推動貿易融資集中營運,重點拓展以行風險為主體的風險參與、票據買賣等業務,集中辦理大宗商品貿易融資、結構性貿易融資產品,打造專業化貿易融資營運平臺;加強產品普及和分銷渠道建設,充分發揮外匯產品經理作用,做好向客戶、客戶經理和基層經營機構的產品推介和培訓,增強多種類外匯產品營銷和服務能力,積極推進外匯業務電子服務渠道建設,豐富網上交易產品。
繼續深化行合作。擴大全球行網絡,統籌行資源調配,推動與重要行的戰略合作,加強與互補性強的國際銀行在產品、業務和技術等多方面的深層次合作,通過“外引內聯”拓寬與境內外資銀行合作的領域。
