時間：2023-06-22 09:39:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇會議策劃的原則，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
Abstract： Model of "Working and Commerce Integration" which aimed at cultivating to the union of high quality skilled talents is explored by Suzhou Institute of Trade & Commerce based on practice. The paper raised principles about the curriculum system construction of the Exhibition Planning and Management Major， then put forward a curriculum system which contains three core skills of marketing，planning and services and four major fields of exhibition， convention， enevt and incentive travel.
關鍵詞：工商融和；會展策劃與管理專業；課程體系；核心技能
Key words： Model of "Working and Commerce Integration"；the Exhibition Planning and Management Major；curriculum system； core skill
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）36-0177-02
0 引言
隨著會展業的迅猛發展，對人才的需求也急速上升，我國從2004年4月15日教育部批準上海師范大學成立全國第一個會展管理系以來會展教育也取得了長足的進步，但人才培養的質量與行業需求還有很大差距，會展人才緊缺的局面并沒有得到緩解。高職院校是培養基層會展人才的重要基地，蘇州經貿職業技術學院（以下簡稱“經貿學院”）經過多年探索建立了能“工”會“商”的工商融和的人才培養模式，在工科專業群學生的職業能力中融入管理、財會、營銷、經濟等通識能力，在商科專業群學生的職業能力中融入工藝、流程、工具、平臺等技術素質。該校于2010年開設會展策劃與管理專業，其課程體系中雖然也融入了《計算機平面設計》、《網頁制作》等工科課程，但與會展實際的工作任務無法銜接，學生普遍反映課程實用性不強。因此，有必要對會展策劃與管理專業的課程體系進行探討，結合學校工商融和的人才培養模式，構建更科學的課程體系。
1 會展策劃與管理專業的課程體系研究現狀
隨著各高校會展專業的開設，對會展專業課程體系的研究也發展迅速。饒雪梅（2003）提出會展專業課程體系應分成公共課、專業知識、專業技能、綜合知識四大模塊。周國忠（2008）將會展專業課程體系分為模塊課程、項目課程和實踐過程系統化課程三大體系。肖婷婷等（2010）對上海、武漢等地的在校生及用人單位進行了調查，得出會展營銷課程的學生支持率高達95%。魏仁興（2010）提出要在分析會展活動典型工作內容和能力的基礎上構建課程體系，發展職業能力。陳平（2011）指出要構建凸顯會展服務、會展營銷“雙核”技能的高職會展專業課程體系。黎玲（2013）認為會展策劃與管理專業的課程體系應分為職業公共課，職業基礎課、職業技能課、職業操作課和職業選修課五個模塊，其中，職業基礎課、職業技能課和職業操作課的課程設置應考慮會展類職業資格證書的課程。趙寧（2015）指出應結合會展行業實際，構建層次模塊+基礎模塊+實踐模塊的課程體系。
經貿學院會展策劃與管理專業的課程體系由職業素質類課程、職業知識類課程、職業能力類課程、職業拓展類（工商融和類）課程構成，總計42門課程，對經貿學院2010-2015級，共242名學生進行的課程設置情況調研顯示，學生支持率和滿意度較高的專業課程有會展概論、會展策劃與實務、會展營銷、節事活動策劃與組織、會議運營管理、會展文案設計；學生認為沒有必要開設的課程有蘇州話、導游基礎、導游法規、旅游地理等，此外，學生還希望開設會展接待服務、場館管理、展臺設計、獎勵旅游等課程。
2.1 體現工商融和特色
課程體系設置要體現工商融和的特色，會展策劃與管理專業是一個需要文理兼修的專業，會展行業要學生既懂會展策劃、會展營銷和會展服務等商科的知識，又要掌握一定的會展設計技能，故應開設廣告策劃、平面設計、CAD制圖等工科課程。工商融和的課程體系有利于會展策劃與管理專業學生的職業發展，既保證了專業知識的廣度，又體現了專業知識的深度，能更好地滿足會展行業的崗位需求。
2.2 涵蓋展覽、會議、節事活動和獎勵旅游四大領域
會展活動主要有展覽、會議、節事活動和獎勵旅游四種形式，會展專業的學生要有寬泛的理論知識，要對會展活動十分熟悉。所以，會展策劃與管理專業的課程設置必須涵蓋展覽、會議、節事活動和獎勵旅游四大領域，保證學生專業知識的廣度。結合這四大領域所需的知識和技能，開設會展策劃、會議運營管理、節事活動策劃與組織、獎勵旅游等專業課程。
2.3 凸顯會展服務、策劃、營銷三項核心技能
會展行業對人才素質有著較高的要求，會展專業人才除了具備寬泛的理論知識，還要有強烈的服務意識、獨特的策劃創意能力和嫻熟的營銷技巧。因此，會展策劃與管理專業的課程設置應凸顯會展服務、會展策劃與會展營銷三項核心技能，以滿足會展職業崗位核心能力的要求。
3 會展策劃與管理專業課程體系的結構與內容
根據高職院校會展策劃與管理專業的培養目標，結合課程體系構建原則，將會展策劃與管理專業的課程體系分成職業素質類課程、職業知識類課程、職業能力類課程、工商融和類四個模塊（見圖1）。
3.1 職業素質類課程
職業素質類課程是會展策劃與管理人才基本素質的培養課程，主要是學校要求的通識課程，包括思想政治類、心理健康教育、英語、應用文寫作、職業發展與就業指導、體育和計算機方面的課程共11門課，3分。這些課程的開設有利于提升學生的思想道德修養，增強學生的身體和心理素質，提高學生的溝通交流能力。
3.2 職業知識類課程
職業知識類的課程主要是與會展行業相關的基礎理論知識，包括會展概論、會展英語、會展文案設計、會展策劃與實務、會展營銷、會議運營與管理、節事活動策劃與組織、獎勵旅游、會展行業研討、場館運營與管理、會展接待與服務等14門課，48學分。這些課程涵蓋了展覽、會議、節事活動和獎勵旅游四大領域，也包含了溝通能力、營銷策劃能力方面的知識，著重培養學生的專業基本素養，要求學生掌握會展活動的基本運作過程，能進行展覽、會議、節事活動和獎勵旅游活動的策劃與組織。
3.3 職業能力類課程
職業能力類課程是職業知識類課程的重要補充，是學生職業能力培養的有效途徑，是實踐教學的主體部分，包含專業認知實習、會展禮儀實訓、會展營銷實訓、辦公自動化實訓、會展策劃與實務實訓、校園展會實訓、會展現場運營實訓、會展文案設計實訓、會展行業工學交替等10門實訓課程，58學分。實訓課程主要培養學生會展崗位的職業能力，通過職業能力課程的學習，鍛煉學生策劃、營銷和服務三項核心技能，基本能夠策劃展覽、會議、小型節事活動和獎勵旅游，做好這些活動的營銷和服務工作，實現與行業的無縫對接。
3.4 工商融和類課程
工商融和類課程以工科課程為主，旨在拓展學生的職業能力，增強學生的創意策劃能力和動手能力，包括廣告策劃、計算機平面設計、PHOTOSHOP、網頁制作、展臺搭建與裝飾、會展設計模型創作，6門課程，24學分。通過這些工科課程的學習，讓學生懂得一些技術，掌握一定的展臺設計技巧，能工會商，有利于拓展學生的就業面。
會展策劃與管理專業課程體系的四個模塊是相互聯系的整體。通過課程的系統學習，學生對展覽、會議、節事活動和獎勵旅游四大領域有深入的了解，基本掌握會展策劃、營銷和服務的技能，能夠從事會展行業的相關工作，為行業輸送高素質技能型人才。
參考文獻：
[1]馬勇，肖軼楠.我國會展專業的課程設置與人才培養[J].旅游科學，2005（2）：75-78.
[2]楊燕.英美會展專業課程體系探討及其對中國會展專業建設的啟示[J].人文地理，2012（5）：153-156.
[3]魏仁興.會展策劃專業基于工作過程的課程體系探討[J].福建商業高等專科學校學報，2010（8）：49-54.
一、工作目標
其中實際利用外資2億美元。全區招商引資實際到位資金突破100億元。
二、工作思路
緊扣“一大帶三大”工作目標和“西部新城建設年”主題，以全市建設內陸開放高地和“五個重慶”建設為契機。突出抓好重慶金鳳電子信息產業園區建設和招商，進一步整合資源，完善招商機制。全面發力，實際利用外資和內資方面均要有新突破。
三、工作舉措
一）抓招商項目儲備
根據行業自身特點，由區相關行業主管部門牽頭。策劃包裝一批招商項目：
策劃包裝一批房地產招商項目。區城鄉建委牽頭。
策劃包裝一批工業招商項目和創意產業招商項目。區經信委牽頭。
策劃包裝一批旅游招商項目。區旅游局牽頭。
策劃包裝一批現代服務業招商項目。區商委牽頭。
策劃包裝一批文化產業招商項目。區文廣新局牽頭。
實行動態管理，區外經貿委負責匯總建立招商項目庫。利用招商網絡，統一對外。對完成招商項目儲備的牽頭單位給予一定的招商工作經費補助。
二）抓招商活動
推出我區成熟的招商項目。重點抓好以下招商活動：結合市級招商活動及招商平臺。
1.4月組織參加在重慶舉辦的高交會”力爭有項目簽約。牽頭部門：區外經貿委）
2.努力同相關部門和企業建立關系，4月組織參加在重慶舉辦的重慶—周”經貿活動。推介招商項目。牽頭部門：區外經貿委）
3.5月組織參加在重慶舉辦的第十三屆“渝洽會”推介一批招商項目和簽約一批項目。牽頭部門：區外經貿委）
4.上?；蚶ド脚e行一次配套商座談會，6月圍繞惠普、英業達、廣達、富士康等筆記本電腦及相關配套企業。推介重慶金鳳電子信息產業園區。牽頭部門：區外經貿委）
5.6月在廣東佛山市組織一次鋁產業推介會。牽頭部門：西彭鋁產業區）
6.6-7月在北京舉辦文化創意產業招商推介活動。牽頭部門：區創意辦）
7.力爭簽約項目，7-8月在舉辦工業招商推介會。同相關城市簽訂友好合作協議。牽頭部門：區經信委）
8.推進黃金珠寶城項目招商。牽頭部門：花卉園區管委會）9月參加在深圳、香港舉辦的黃金珠寶展會活動。
9.赴外地拜訪我區重點企業總部，9-12月由區主要領導帶隊。開展以商招商。根據重點招商項目的推進情況，由相關區領導帶隊，開展若干次小分隊上門招商活動。牽頭部門：區外經貿委）
三)抓招商機制
會議由區政府區長或常務副區長主持召開，建立招商項目評估機制。區政府原則上每月召開一次招商項目評估會議。相關區領導和相關部門負責人參加，對近期的招商項目進行分析評估，確定是否繼續跟蹤引進。招商項目的信息原則上每周由各單位向區外經貿委報送一次。區外經貿委匯總后上會，并根據會議評估意見，建立在談招商項目庫，實行動態跟蹤。
組建若干重大項目招商對接組，建立重大招商項目領導負責機制。從在談項目庫和招商儲備項目庫中挑選一批重大招商項目。由一名區級領導、牽頭部門和相關部門組成，負責該項目全程跟蹤洽談，直至項目簽約、落地。
全區招商工作經費中給予一定補助。重大招商項目實行動態管理，對成功引進該項目的招商對接組。每季度更新一次。
根據全市經濟工作會議精神，為搶抓經濟發展的主動權，增強經濟發展的后勁，市發改委擬進一步加強項目策劃儲備工作，并于近期調度、銜接各縣區項目策劃、儲備情況?，F將有關要求通知如下：
一、提高對項目策劃儲備工作的認識
項目儲備是項目建設的首要環節，項目儲備的質量決定著項目的水平和生命力。加大項目策劃論證力度，提高項目儲備水平，對我市優化提升經濟增量、增強全市綜合競爭力、確保年奮斗目標的完成具有重要意義。隨著國內經濟復蘇，國家宏觀調控力度進一步加強，中央經濟工作會議明確提出要“保持投資適度增長，重點用于完成在建項目，嚴格控制新上項目”。目前，國家已經出臺政策，嚴格控制煤化工、鋼鐵、水泥、平板玻璃、風電設備、大豆深加工、玉米深加工、維生素C等行業的盲目發展，更多的傳統產業將列入嚴格控制范圍。積極應對投資政策的新變化，加大工作力度，加快工作節奏，及早組織篩選、策劃、論證、儲備一批大項目，有利于我市規避風險，減少損失，掌握經濟發展的主動權。各縣區要高度認識，把項目儲備工作作為近期工作的重點之一。
二、項目策劃儲備工作應堅持的原則
在項目策劃儲備工作中要堅持以下原則：
一要符合國家產業政策。策劃儲備的項目必須是國家鼓勵或允許的，不能是限制類或淘汰類。
二要有利于優化升級。要符合國家結構調整和優化升級的方向，能夠提升我市產業質量。
三要堅持技術進步。要瞄準國內外最先進的技術工藝，積極搶占技術制高點。
四要堅持節能環保。要按照可持續發展的要求，充分考慮資源、環境的承載能力，選取先進節能工藝，減少廢棄物排放和能源消耗，確保環境不受破壞。
五要堅持效益良好。要提高產品科技含量，生產市場需求大、附加值高的產品，確保項目具有較好的經濟社會效益。
六要堅持手續齊全。按照新開工項目需具備的產業政策、立項手續、項目選址、土地手續、環境影響評價、安全評價、節能評估和審查等條件，逐一對照，逐一完善。
三、項目儲備工作的重點領域和方向
一是產業優化升級。國務院制定了為期三年的十大產業調整和振興規劃，是指導產業結構調整的重要文件，也是我市搞好項目策劃、儲備的重要依據。同時，要圍繞最新科技成果轉化與應用及現有企業技術改造策劃儲備項目。
二是產品精深加工。圍繞能源、化工、食品、紡織、林木、機械電子等主導產業和市委、市政府年第四季度觀摩的260個竣工投產工業項目的產業鏈延伸策劃論證項目，進一步提高產品加工的深度和精度。
三是企業規模膨脹。要圍繞現有重點企業規模膨脹和優勢產品產能擴張策劃儲備項目，進一步提高企業市場競爭能力，確保到年東明石化銷售收入過500億元，玉皇、洪業化工等6個企業收入過100億元，睿鷹制藥、步長制藥等50家企業收入過10億元（具體名單附后）。
四是資源開發利用。充分發揮我市煤炭、石油天然氣、農副產品等資源豐富的優勢，圍繞資源開發和綜合利用策劃儲備項目。
五是新興產業。國務院近期提出了鼓勵發展的新能源、新材料、新信息、新醫藥等新興行業，也是“十二五”規劃重點發展產業，要圍繞這些新興產業策劃儲備項目。
六是節能環保。要圍繞節能降耗和減少廢棄物排放策劃儲備項目，大力發展低碳經濟，轉變經濟發展方式。
四、項目策劃儲備工作的具體安排
1、認真組織做好項目策劃論證工作。各縣區要在認真調查分析資源優勢和企業實際的基礎上，圍繞年的260個竣工項目和到年銷售收入預計過10億元的57家企業，逐個研究，逐個提出年每年的儲備項目。要以企業為主體，調動企業積極性，組織企業結合自身優勢、發展規劃和行業特點，策劃、篩選、論證項目。在此基礎上，提出儲備項目名單，并于3月15日前把電子文檔報市發改委。
2、抓緊完善手續。圍繞項目手續的完善，提出每個儲備項目前期工作進度，倒排工期，狠抓落實，及早申報，盡快滿足項目開工需具備的各項條件。
一、培訓背景：
在近一個學年的時間里，去年新進人員已經基本熟悉和掌握了所在部門的工作職能，工作能力有所提升，并且凸現出了一批較為優秀的人員。在新一屆學生會領導班子即將換屆的時候，為加大校學生會學生干部的梯隊建設，完善校學生會干部層面的多元性，特策劃此次培訓。
二、培訓目的：
將一年來表現較為突出，能力較強的學生會部委，統一組織安排培訓。使其在辦公職能，處事能力，理論知識等方面得到更進一步的提升。對于表現特別優秀的人員，推薦成為各部門副部級以上儲備干部。
三、培訓安排
1、理論知識學習。(4月23日—30日/5月10日—15日)
2、策劃強化訓練。(5月1日—6日)
3、虛擬職務鍛煉。(5月10日—15日)
4、工作經驗交流。(4月29日—5月21日)
5、培訓心得總結。(5月21日)
四、具體安排
1)、人員推薦：
1、由各部門自主推薦兩到三名09級大一部委至人力資源部匯總。
2、被推薦人填寫個人材料交人力資源部后由部長會審議。
2)、推薦人員范圍：
所有在編的校學生會部委(原則上不包括08級及以上年級成員)
3)、理論學習：
1、由人力資源部負責在圖書館查找相關培訓書籍，記錄下詳細書目，在部長會上審議決定。書目內容要求包括公文書寫、人力資源管理、社交禮儀、為人處世等方面書籍(附件1)
2、每天晚上7：00—9：00統一安排在圖書館進行理論自修。
3、每一階段自修結束后，本人需在兩天內提交一份20__字以上的讀后感，讀后感一式四份，分別交至主席團，秘書處，人力資源部，所在部門。
4)、策劃強化訓練：
1、根據校學生會日常工作開展及各類活動制定三到五套活動計劃。
2、策劃要求格式正確，考慮周全，內容充實。
3、所有培訓人員在制作完成策劃以后，寫一份自我評價，要求出現對自己策劃案的優缺點分析及認識。
4、策劃案及自我評價要求一式三份，分別交至主席團，秘書處，人力資源部。
5)、虛擬職務鍛煉：根據人員所在部門，要求其以部長的身份，出臺一套部門管理辦法，活動開展構想，部門工作計劃等。
6)、工作經驗交流：
?1、參與每周的部長會議，在正常工作會議結束后，參與工作討論及提問。
2、培訓結束后一周內，提交一份經驗交流心得，心得一式四份，分別交至主席團，秘書處，人力資源部，所在部門。
7)、培訓心得總結：在培訓結束后一周內，培訓人員需要提交一份培訓心得總結，要求出現對培訓的各個項目中的收獲，自我剖析，對所在部門，校學生會新的認識及個人構想。
五、培訓執行：
1、由人力資源部負責開展此次培訓及考核。對于無法完成培訓工作計劃的培訓人員，取消培訓資格。
重拾兒時美好回憶，再敘三年同窗之情，分享生活工作點滴，加強同學互助聯系。
二、同學會活動主題：
感恩，友誼，快樂，發展…
三、同學會活動原則：
1、自愿參加原則;
2、費用AA原則;
3、財務公開原則;
4、友情贊助原則;
四、同學會活動實施辦法(暫行)：
1、網上宣傳，網下聯絡，初步了解廣大同學的想法和建議。
2、成立組織，明確責任
成立“溫十三中91屆三(7)班二十周年同學會籌備委員會”：具體負責活動方案起草和制定，聚會組織和活動安排等工作。籌委會下設：
①聯絡小組：負責聯絡所有同學，發送同學聚會邀請函;進一步征求同學對聚會的意見和建議，向籌委會反饋;邀請班主任及任課教師，聚會時負責班主任老師的接送;將所有確定到會的人員和聯系方式匯總，聚會時經本人予以補充和確認;并于會后制作通訊錄。
②會務小組：負責酒店的聯絡，確定場地;安排聚會當天的現場接待;負責聚會活動節目的策劃及安排;現場布置，活動主持，安排同學發言等事宜。
③財務后勤小組：負責費用預算、收取、支出及財務公開等工作;負責活動道具、條幅制作、禮品、食品和老師禮物的采購;負責菜單、酒水等細節，安排同學會餐、K歌、小吃、交通等后勤工作。
④宣傳技術小組：負責會前同學照片的收集，PPT制作，現場投影播放，背景音樂布置等;負責現場照相、攝像以及會后紀念冊或光盤的制作等事宜。
3、分階段實施：
①第一階段：2011年3月上旬 成立籌委會，定期召開會議，策劃活動方案，大致確定同學會活動時間。
②第二階段：2011年3月中旬——4月初聯絡小組進行廣泛聯系，發送活動方案，在同學QQ群建立討論專題，征求同學意見和建議，并與班主任、部分授課教師取得聯系。
③第三階段：2011年4月初 完善細節問題，敲定具體方案，確定活動預算。各小組投入實際行動。聯絡小組以電子郵箱方式向所有同學發送正式《邀請函》，并確定參會人數。財務后勤小組收取費用，并和會務組一起聯系酒店、會議室、KTV等。 會務小組開始準備和彩排節目等等。
④第四階段：2011年5月 日 同學聚會
五、聚會時間和地點：
時間：暫定 5月底或6月初
地點：暫定瑤溪王朝大酒店
六、活動費用：
由籌委會進行預算，確定交費基本點為元/人，多交不限，鼓勵贊助。在聚會前打入指定賬戶?；顒咏Y束后籌委會將在QQ群上公開聚會開支情況。多退少補(多余部分也可以以集體決議作安排)。
七、費用預算：
總收入：元*50人=元
戶外活動：元
中午簡餐：元
會議室租金：元/半天
雞尾酒會：酒水及糕點：元
下午聯誼會：茶水及食品及禮品：元
晚餐：元*5桌=元
老師禮物：元
KTV：元
交通：元
隱性支出：元
八、活動安排(暫定，希望同學們提出更多更好的意見)：
1、5月 日 上午：9：00 體育館西大門集合
2、5月 日 上午：9:30 一起坐大巴前往瑤溪
3、5月 日 上午：10:00 -11:30 歡迎酒會，戶外活動
4、5月 日 中午：12:00 – 13：00 中午簡餐(農家樂)
6、5月 日 下午：13:30-17:00聯誼活動、茶話會
7、5月日 下午：17：00-18:00集體合影
新聞編排過程中，要具備策劃意識，強化新聞節目的系統觀念和整體意識，才能產生更好的傳播效果。新聞節目的基本職責是宣傳黨的路線、方針、政策，貫徹以經濟建設為中心的思想，做到上情下達和下情上傳。由于時政新聞多限于會議新聞、領導活動等，表現手法單一，所以在編排這樣的硬新聞時要注意搭配軟性社會新聞、文化體育新聞、社會趣聞等，激發觀眾的興趣，以達到最佳的宣傳效果。
在新聞節目中，不可能每條新聞都能引起觀眾的長時間注意，如果把新聞節目編排得有起有伏，就能更好地刺激觀眾的注意力和興趣點，達到更好的傳播效果。這就要求節目的題材、形態風格應該多元化組合，交錯配置。如在節目中設置“板塊結構”，合理使用間奏等，使節目富于變化，便于觀眾接受。招遠電視臺《金色家園》欄目定位時，首先清晰欄目板塊結構，不到十分鐘的節目，我們用分板塊來達到播出時間短、新聞信息量大、反應速度快的目的。
2新聞策劃應該堅持的幾個原則
新聞策劃是一種創造性的勞動，要想使自己的新聞策劃標新立異，就要堅持以下幾個原則。
2.1客觀真實原則
新聞是客觀事實發生后被記者發現和了解到的，不是策劃出來的，也就是說新聞事實在先，是第一位的，新聞報道在后，是派生出來的，新聞策劃必須以事實為基礎，所有的策劃必須圍繞新聞事實來實施，這就是新聞的客觀性原則。
2.2前瞻性原則
凡事預則立，不預則廢，編輯都要具有強烈的超前意識和預測能力，從海量的信息中篩選出有價值的信息，在紛紜復雜的新聞事實中準確把握事物的主流和發展趨勢，順勢而動，善于抓住牽一發而動全身的問題作文章。新聞媒體的競爭日趨激烈，正如“快手打慢手”，決策有了超前性就能在媒體競爭中領先一步，先聲奪人，贏得新聞報道的主動權。
2.3創新原則
新聞策劃最大的特性就是求新求異、有獨特的視角和創意，才能一招制勝。受眾對第一次出現的報道最感興趣，新聞策劃不能重復和模仿別人，新聞策劃形式上的模式化，缺少獨創性和新鮮感，不僅出不了精品，反而會降低宣傳報道的效果。創新性思維是報紙編輯進行新聞策劃的主要思維方式，表現為想人所未想、做人所未做，讓創新能力貫穿于整個編輯流程，包括策劃創新、編稿創新和組版創新。
2.4可行性原則
策劃的成果最終要在新聞實踐中得到證實，因此設計方案必須合情合理、切實可行，具有可操作性，能夠準確無誤地指導新聞采編活動。我們策劃一個選題、一組報道，要充分論證它的可行性和影響力，充分估計實施報道的難度，以及在思想準備、物質條件等方面進行系統周密的謀劃和準備。有的媒體在新聞策劃中，或者憑經驗盲目決策，或者憑感情拍腦袋決策，或者憑直覺倉促決策，或者憑印象片面決策，使新聞報道很難達到預期的目的，甚至陷入虎頭蛇尾、半途而廢的尷尬境地。
3.1要堅持正確的輿論導
向我國的社會主義新聞事業，是黨的整個事業的重要組成部分，新聞宣傳具有鮮明的輿論導向性，而輿論導向的正確與否，直接關系到黨和人民的禍福。作為媒體的編輯，在作選題策劃和報道時必須與黨的路線、方針、政策保持一致，圍繞百姓關心、社會關注、黨和政府重視的難點和熱點，以高度的政治責任感和新聞敏感性，選取那些“含金量”高，有針對性、有賣點的新聞事實，提煉出新聞主題，有計劃地組織一系列報道。
3.2要注重人文精神
經濟發展、社會進步的推動力是人，同樣，在傳播者、受眾以及傳播媒介這三者當中，起關鍵作用的也是人。因此，新聞策劃就要以老百姓最為關心的內容為出發點和立足點，多關注一些社會熱點難點問題，關注百姓生活需求，讓新聞報道真正成為溝通政府、聯系群眾、傳遞民生的橋梁與紐帶。特別是重大主題報道，要求編輯把心思和目光投向人，從人的生活細節、情感因素著手，摸準受眾需求的脈搏，最大限度的保證新聞策劃的百姓關注度，這樣才能使重大主題報道鮮活起來。
3.3要堅持新聞真實性原則
新聞策劃目前已成為各媒體在激烈競爭中普遍運用的法寶。但新聞策劃必須以新聞事實為依據，絕不能憑空想象，捕風捉影。那么，作為編輯，怎樣才能堅持新聞真實性原則、科學地處理信息、努力成為新聞策劃的能工巧匠呢？首先，編輯要善于鑒別各類信息的真偽及其價值。新聞報道策劃是主觀能動性的表現，而新聞事實卻是客觀存在的，新聞報道策劃必須以新聞真實性為基礎，所有的策劃必須圍繞新聞事實來進行，超越這一界限，就成了假新聞。其次，編輯還要善于充分利用各類有效信息為策劃服務。在具體操作過程中，編輯必須走出兩個新聞策劃誤區：一個是為了達到某種轟動效果而無中生有制造新聞進行假策劃；二是為了迎合大眾心理對新聞過分地進行加溫，進行炒作式策劃。這樣的所謂新聞策劃，都會大大降低受眾對媒體的信任度，直接影響媒體的聲譽。那么，大量用于編輯來鑒別策劃新聞的信息來源在哪里呢？
大編輯室的核心應該是“編輯調度記者”。編采的各個環節不應是簡單的流程，不是記者采寫稿件交給編輯、編輯把稿件編排好就算了事。這種直線的編采過程，缺乏新聞的挖掘和創新，很難使新聞的整體收聽效果得到提高。編采過程應是一個多層面、系統性、創造性的過程。在這個過程中，一線的記者不僅要交給編輯稿件，還要及時反饋稿件之外的重大背景及其它新聞信息給編輯。編輯在編稿過程中，在匯集和分析各類新聞信息的基礎上，篩選挖掘出有價值的新聞點，策劃出有效方案，由記者具體行動，編輯組織實施調度，這樣，編輯的策劃作用就能很好的顯現出來，新聞的傳播效果就能得到大大加強。
4總結
結語總之，新聞策劃是一項完整的、系統的工程，涉及到多部門、多領域的合作。新聞編輯要依據新聞資源不斷發展變化的最新信息，對策劃的主題、內容、形式、進度、規模和強度，進行全盤考量，及時對符合客觀實際的報道作出適度調整，使新聞策劃與報道對象、采訪環境的客觀實際始終相吻合。
參考文獻：
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[2]陸小華.激活傳媒[M].中信出版社,2004.
關鍵詞：網絡時代；高校校報；“三貼近”
作者簡介：房樹芬（1972-），女，江蘇徐州人，華東理工大學黨委宣傳部新聞中心副主任，講師。（上海?200237）
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自1895年北洋大學校刊《北洋公學》問世以來，中國高校校報已走過了100多年的歷史，到目前為止，全國幾乎每所高校都有自己的校報。但隨著網絡時代的到來，作為高校黨政機關報、高校校園主導媒體的校報卻面臨著影響力下降、地位邊緣化的危機。筆者以多年從事校報工作的經驗，試解釋這一現象并提出對策，希望能對同行有所裨益。
一、高校校報困境背后的思考
從理論上來說，高校校報作為定向師生的分眾媒體，在大學的組織傳播及文化建設等工作中本應大有作為，但從近年的調查統計、觀察反饋來看，其影響力卻呈普遍下降的趨勢。根據傳播學學者喻國明的解釋，影響力是一種控制能力，表現為發出者對收受者的認知、傾向、意見、態度和信仰以及外表行為等方面和目的性的控制作用。沒有了影響力，媒體就失去安身立命的基礎。在筆者看來，校報影響力下降主要原因大概有三。
1.以宣傳性湮沒新聞性，使報紙親和力下降
校報是高校新聞宣傳和輿論引導的主陣地，但從傳播學的角度來說，受眾對推銷和宣傳都有一種天然的警惕，因此，校報的“報性”決定了宣傳不能通過空洞的單向灌輸來進行，而應通過事實選擇、議題設置等來實現，以服務受眾來說服受眾。遵循傳播規律，將復雜抽象的信息形象化、簡約化，易于在受眾中傳播，這正是校報有別于開會發文等宣傳手段的地方。
但是，事實情況是，長期以來，不少人將校報的機關報屬性誤讀為“宣傳單”，報道領導、報道會議多，報道方式模式化，空話、套話黑壓壓，八股之風彌漫。甚至還有人錯誤地認為“領導宣傳”就是“宣傳領導”，將校報變成領導講話和活動的信息欄。長此以往，校報當然會失去讀者的關注。
2.行政化管理和封閉的工作環境，降低了校報的活力
從社會學角度看，影響新聞生產的主要有三個層面的因素：個體/群體層面因素，即記者自身的專業精神和新聞理想；組織層面因素，即編輯部常規的生產機制和報紙整體的定位及利益訴求；組織外部社會層面的因素，即新聞宣傳的政策和行政部門的要求。這三種因素影響了記者的自我角色和生產方式，其中，后兩種起決定作用。[1]
具體到高校校報辦報的情況上，我們可看到，校報雖然大都有正式刊號，但與市場無關，管理上走行政化路線，例如經費由學校撥發，其數量往往只夠硬性成本支出，人員由學校按編調配，幾乎沒有專業人士，人手不足且很少流動。由于人員少、經費少，全國只有5%左右的校報為周報，絕大多數是旬報和半月報，時效性較差。特別是，超穩定的工作環境、相對固定的工作程序以及進修學習機會的匱乏，讓不少辦報人員產生了惰性，沒有工作創新的意愿和專業辦報的能力。據此，我們不難發現為什么校報普遍缺乏吸引力。
3.網絡傳播新趨勢的到來，讓受眾進一步“漂移”
在前網絡時代，由于信息渠道較少，校報雖然總以一張面孔示人，尚能稱為校園主流媒體，但網絡時代的到來，使校報和其他紙質媒體遇到了真正的挑戰。
近年來，由于受網絡、手機移動終端等新媒介的吸引，受眾對報刊的“黏性”減弱，大量讀者特別是年輕讀者向更為便捷的新媒體“飄移”。據中國互聯網絡信息中心的《第28次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年6月，中國網民人數達到4.85億，互聯網普及率攀升至36.2%，手機網民上升至3.18億人，在網民中的總比例達65.5%，微博用戶數量以高達208.9%的增幅，從2010年底的6311萬增長到1.95億，在網民中的使用率從13.8%提升到40.2%。
網絡傳播理念對傳統宣傳模式的沖擊也相伴同行。在重灌輸、輕交流、權威導向的傳統模式下，宣傳者可以通過控制媒介和傳播內容、操控宣傳過程，使受傳者依其設置的路徑來了解事件及信息。但進入網絡時代后，信息鋪天蓋地，個人制作和傳播新聞也非難事，這就使得傳統宣傳模式失去了著力點，單從人人網、微博等社交媒體火熱，而紙質媒體特別是黨報、機關報發行日益艱難就可看出。
綜上所述，高校校報之所以陷入困境，既有高校新聞宣傳部門自身的原因，也受網絡時代傳播趨勢變遷的影響。對此，研究者要辯證分析、系統求解。
二、高校校報“突圍”戰略解析
要在眾多對手中勝出，商家要靠產品和營銷，所以，高校校報的“突圍”戰略就是，以“三貼近”原則為統照，以專業服務為讀者提供優秀的用戶體驗。
1.堅持“三貼近”，用溫情和親和力重塑形象，吸引讀者
美國新聞學者杰克·福勒說：“為了生存，每份報紙都必須反映一個特別的讀者群，通常情況下就如同手握一面鏡子照著某一特別地方，報紙必須和他的讀者共同分享一種感覺，一系列的興趣、愛好和價值?！盵2]這種報紙與受眾共享的感覺就是傳播學上所說的親和力。有親和力的媒體才能讓受眾產生認同。
提升媒體的親和力，不僅僅是寫得“軟”一點、可讀性強一點等技術操作問題，更是要貫徹以受眾為本的指導思想。對校報來說，就是要堅持“貼近實際、貼近生活、貼近群眾（師生）”的“三貼近”原則，以帶著感情與體溫的報道，贏得關注，以重塑富有溫情和親和力的形象。在筆者看來，用傳播的理念辦報，強調傳者與受者的平等和互動，不會消解信息的導向性或意識形態內涵，相反，化剛性宣傳為柔性說服，觀點會更容易被接受。
校報堅持“三貼近”，就是要密切關注高校發展、校園生活的各個方面，立足本校，又不拘泥于本校，除了教學改革、學科建設、就業求職、科研進展等常規話題之外，也要關注和師生有切身關聯的其他話題，如師生生活、高教動態等等。只有傾注感情，深入基層，研究師生，校報才能真正成為傳播者與讀者兩個場域的“連通器”，在眾生喧嘩中彰顯主流。
2.當好內容提供商，善用新媒體，優化用戶體驗
毋容置疑，全媒體、自媒體等網絡傳播新趨勢讓傳統媒體廣受沖擊，但傳統媒體仍有自己的優勢——專業性和公信力。無論“淺閱讀”怎樣流行，總有一部分受眾需要原創的深度報道，而這些必須依靠穩固的組織支持和專業記者采寫來完成。這也是校報可以“突圍”的理論依據。
校報留住讀者要靠用戶體驗。接近性強的信息是受眾需求最迫切的信息，相對社會媒體，高?？赡芸臻g小一些，但只要善于發現，能對師生關注的領域進行深入調查，做出有溫度、有深度、有分量的報道，同樣有自己的核心競爭力。
當然，“酒香也怕巷子深”，校報除了當好內容提供商外，也要建立“營銷網絡”。道瓊斯公司著名的“波紋”信息資源管理理念指出，一個新聞事件發生，就像一塊石頭投到水中，會產生很多波紋，像波紋擴散一樣，事件的影響面也會迅速擴大，公司就可以把這個新聞通過道瓊斯通訊社、網絡版、CNBC電視頻道、道瓊斯廣播、《華爾街日報》等7種不同媒體售賣7次，從而將信息價值“吃干榨盡”。有鑒于此，校報也要持開放心態，借助新媒體的快速、互動、便捷等優勢，共建多元化傳播平臺。
三、高校校報提升影響力的操作路徑
網絡傳播放大了校報的固有缺陷，校報面臨生存危機，為奪回“麥克風”，校報必須堅持貼近性，致力于為讀者提供“有體驗感的新聞”，具體到辦報實踐中，則要從以下幾方面加以突破。
1.加強新聞策劃，提高報紙的專業水準
新聞策劃是一項富有創造性的系統工程，主要包括：宏觀層面，指報紙的定位和新聞編輯方針的確定；中觀層面，指相對固定的閱讀單元（即各版、?？诘龋┑脑O計與策劃；微觀層面，指報紙對某一時期或某個選題的報道所進行的創意設計和組織調控。校報的新聞策劃主要為后兩種，內容包括：圍繞學校中心工作和階段任務、師生關注的熱點以及重要事件和重大紀念日，根據版面定位，確定每期各版的報道主題、欄目選題，制定整體報道計劃；對各專欄、專題、專版，編輯部還要具體確定報道角度、版面設計、報道時機等細節。
策劃出新意、出深度、出沖擊力，對出版周期較長的高校校報來說，一定要打好策劃牌，而策劃成功的前提就是選題切合實際。所以，編輯要廣伸觸角，通過會議、文件、采訪、網站等多個渠道收集信息，無論單位工作要點、教科研動態、師生關注熱點，還是時政資訊、行業發展、高教改革，事事都要關心。只有對社會發展、國家教育形勢和黨的政策有總體把握，對學校工作和師生生活有實際了解，編輯才能提煉出切合實際的報道主題。
專欄、專題、專版是新聞策劃的重頭戲，策劃得好，報紙就變得“豐神動人”，《華東理工大學周報》的經驗證明了這點。2011年5月，編輯通過與即將畢業的學生記者交談了解到，在學校就業形勢良好的情況下，卻還有少數畢業生“待嫁”，原因是他們對自己的人生和職業生涯沒有明確規劃，在學期間渾噩度日，以致履歷蒼白泛善可陳。編輯就此敏銳地提煉出“大學如何不虛度”的問題意識，分別選擇了留學深造、入職媒體、保研復旦等4位畢業生進行典型報道，推出專版“成長的足跡”，后以“我的逐夢之路”為主題在校園網主頁上，眾多低年級學生自曝“很受震動”。這個策劃的成功之處就在于：主題貼近學生，將成才教育的話題于畢業季以畢業生現身說法的方式報道，不著痕跡的說服撥動了學子心弦；策劃整合了碎片化的素材，勾勒出優秀學子奮發自強、勤于思考的群像特征，深化了報道主題。
2.增加非事件新聞和深度報道的比重，增強校報的“鮮度”
為避免“舊聞”盤踞版面，出版周期較長的校報要揚長避短，增加非事件新聞和深度報道比重，為校報“保鮮”。
非事件新聞是指“對一段時間內或若干空間里發生的諸多事實、情況、事件的綜合反映，揭示帶有分析性、啟發性的總體情況、傾向或經驗等”。[3]綜合消息、述評等都屬此類。由于非事件新聞往往通過點面結合反映事物的發展變化，相比消息來說，對時效性要求不甚高，更適合校報刊登。
加強深度報道也可幫助校報“保鮮”。深度報道并不是一種新聞體裁，而是一種報道方式。相較于普通的消息，深度報道不只是告訴讀者“5個W”和“1個H”，還揭示“為什么”和“未來會怎樣”這些問題。傳播規律要求，深度報道之“深”體現在立意上，寫作卻要求“淺”，新聞表述要故事化，注意場景、細節、對話的運用和敘述的節奏，語言有畫面感、現場感。
也許有人擔心校報沒有深度報道的素材，其實，高校作為科技文化創新最活躍的地方，與社會息息相關，像科研方向和行業發展、學子的求學就業、高校“青椒”的生存狀態等都可以入題。只要瞄準與學校發展、師生利益密切相關的題材，將素材放到大格局里衡量，校報同樣可以做出有輻射力的深度報道。
專欄是非事件新聞和深度報道的可靠載體。以《華東理工大學周報》為例，3個新聞版上共有10余個常設欄目，其中“教苑擷英”、“學子說經”、“就業在線”、“校園寫真最前線”、“校園牛人”等都是品牌專欄，除了常見的人物通訊、工作通訊外，也有工科學生性別比例變遷、畢業生留等調查性報道。此外，校報還緊扣熱點、結合實際不斷推出新專欄，例如，2009年，以宣傳科學發展觀為背景，根據學校綠色化工科研特色，推出報道教師為科研支撐可持續發展作貢獻的專欄，陸續刊登5篇深度報道文章，獲得廣泛好評。而且，這種視野開闊、內容深度的取向也為內外宣結合鋪平了道路，前述多篇文章都被《科技日報》、《文匯報》等媒體轉載。
3.改革新聞報道方式，爭取出彩、出新
報道的方式影響報道的效果，校報可從以下幾點做起，突破僵化的報道方式，以求出新、出彩。
（1）寫會議新聞突出其新聞價值。會議新聞是高校校報的“必選動作”，寫好會議新聞，首先要認識到會議只是新聞由頭，不是新聞本身，記者要回答讀者“我為什么要關心”這個最具挑戰性的問題，寫作時突出有新聞價值、讀者關心的內容，把會議寫活，忌諱寫成流水帳。[4]
（2）新聞報道重事實、寫細節。美國新聞學者卡羅爾·里奇曾指出，好記者要“讓讀者看見，令讀者在乎”，就是要用富于表現力的筆把讀者帶到現場，用事實、引語、視覺和語言形象去觸動讀者的情感，或讓讀者獲得更多的信息。為此，記者一定要做好觀察現場、采集細節等基礎工作。[5]
（3）改進版面視覺效果。傳播學研究揭示，近乎百分百的讀者讀報時第一眼看到的都是圖片，所以，校報改善視覺效果的關鍵點是：精心琢磨標題和導語，給新聞“畫龍點睛”；對報紙版式進行“可視化”設計，力求版面新穎；以信息量豐富、有沖擊力的圖片于“三步五秒”中先聲奪人。這些都是編輯必須著意的基礎性工作。
4.報網融合，打造多元化傳播平臺
全媒體時代，新聞工作者要根據媒介的特點和受眾的偏好，將同一內容的新聞素材制成不同類型的產品。身逢其世，校報也要走報網融合、錯位互補之路。
報網融合，首先要求高校宣傳部門理順管理關系，整合資源，建成由校園網、官方微博、校報、手機移動終端等多個媒體組成的立體傳播平臺，采編人員合作策劃、作業，實現一條新聞、層次化寫作、多形態展示，實現新聞集約化生產的目標，提高高校組織傳播的整體影響力。
對校報來說，報網融合的積極影響，不僅表現在校報借此拓展了傳播渠道，還在于它有利于與讀者的深層次互動。例如，校報可以借網絡更快捷地了解讀者需求，做相應的深度報道，或者借網絡互動提升親和力，也可發掘師生“拍客”、“播客”資源，讓受眾全方位參與新聞的生產等等。
四、結語
“用優秀的體驗留住用戶”，網絡時代的到來，加重了傳統校報日益邊緣化的危機，“貼地飛行”是校報破局的必由之路。只有以“三貼近”原則為統照，強化策劃采編的專業性，為師生持續提供富有人文內涵和社會廣延度的高?！靶侣劥蟛汀?，校報才能重新贏回讀者的關注，履行好宣傳和輿論引導主陣地的職責。為此，校報人員務必要加強學習，努力提高專業水準，并向“全能型”記者方向邁進，高校新聞宣傳部門也要在創新觀念和工作機制方面進行更多的探索。
參考文獻：
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[2](美)杰克·福勒.新聞的價值——信息時代的新思考[M].北京:新華出版社,1998:70.
[3]甘惜分.新聞學大辭典[M].鄭州:河南人民出版社,1993:153.
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甲、乙雙方本著互惠互利真誠合作的原則，經友好協商，就甲方開發的中景名苑（暫定名）項目委托乙方作項目策劃顧問事宜達成本協議，供雙方共同遵守。
一、 委托策劃顧問之物業
甲方委托乙方作項目策劃顧問的物業為：位于河北省石家莊市和平路的原金剛集團（東廠區）拆遷項目，總建筑面積約為33.67萬平方米。
二、策劃及顧問工作內容
甲方委托乙方的工作內容主要包括：
1. 石家莊房地產市場研究報告（石家莊在售所有項目及潛在供應項目，內容包括：區域劃定、調查樣本、產品分析、總體規劃、樓型分析、戶型分析、會所、物業管理、配套設計、銷售價格及銷售走勢、銷售現狀分析、客群特點分析等）；
2. 本項目規劃設計方案研討及建議；
3. 本項目市場定位報告（包含：項目自身分析、項目定位：項目市場形象定位，項目目標客群定位，價格定位、產品建議，項目最終定位等）；
4. 項目配套設施建議報告；
5. 戶型設計修改建議并隨時提供石家莊其它項目戶型設計圖；
6. 項目裝修標準建議；
7. 項目建筑風格及立面設計建議；
8. 項目園林規劃設計建議；
9. 市場項目地上、地下車位租售狀況及本項目地上、地下車位租售建議；
10. 物業發展建議；
11. 項目全盤營銷策劃報告；
12. 項目年度推廣策略及排期；
13. 區域項目及其它區域重點項目月度市場動態報告（包含政府相關政策的變動）；
14. 銷售價格建議及銷售價格體系搭建；
15. 項目銷售策略（包含項目銷售入世時機的建議、開盤策略及開盤活動方案）；
16. 廣告策略；
17. 項目市場宣傳包裝建議報告（包括項目現場包裝及售樓處包裝）；
18. 廣告推廣執行方案論證；
19. 開盤推廣執行方案；
20. 項目物業管理及物業費用建議；
21. 每月初5日前向甲方提供上一自然月工作總結，每月28日前向甲方提供下一自然月工作計劃。
注：以上內容乙方均需提供書面及電子文本文件。
工作地點：河北省石家莊市。
三、項目策劃及顧問期限
自雙方簽定合同并且甲方支付乙方首期策劃費之日起8個月。
四、雙方職責
1、 甲方權責：
1）指派專人與乙方對接，負責協調有關方面的工作。
2）向乙方提供所委托項目之開發建設法定文件，提供項目規劃設計的圖紙、資料，項目運作的整體計劃、方案及甲方要求等，以確保乙方工作的順利展開。
3）負責雙方確定的工作方案的具體執行。如在執行過程中需改變策略和工作內容，應事先經過雙方論證確定。
4）提供乙方在現場的辦公設施。
5）按時與乙方結算策劃費并準時支付，如有拖欠則按所欠策劃費總額每日千分之五計付滯納金。
6）承擔甲方提出的各類外出考察、工作的費用。
2、乙方權責：
1）按時完成甲方委托的各項工作內容，并應對甲方提供的所有資料保密，如未能按時完成甲方委托的各項工作，每推遲一天按每日千分之五的滯納金，超過一周，甲方有權解除合同。
2）每周一向甲方傳真周二例會會議內容，每周二下午兩點，準時到達甲方辦公地點參加項目專案組會議并提交上周工作成果。
3）成立本項目策劃顧問工作組，并向甲方報送專案組成員名單及履歷；根據各階段策劃顧問工作的需要，調配相應人員，新加入的人員需提前告知甲方，并獲甲方同意。
4）根據甲方需要，隨時參加本項目方案討論會及工作坊會議（甲方需提前一天通知乙方），不得推諉。
5）按約定提供各項策劃文件供雙方討論并修改、最終定稿。
6）自行承擔乙方人員的工資及項目工作組自身基本辦公費用（包含乙方駐場人員工資、食宿）。
五、 策劃顧問費及結算方式
1、策劃顧問費：8個月策劃顧問費共計：（人民幣）38萬元（大寫：叁拾捌萬元整）。
2、策劃顧問費的支付方式：
第一部分：甲乙雙方簽定本合同之日起3日內，甲方支付乙方人民幣60000元，乙方正式開始工作；之后甲方按月在每月20號之前向乙方支付人民幣XX0元至付足策劃顧問費人民幣XX00元；
第二部分：若甲方項目后期未確定由乙方進行銷售，則在甲方項目確定銷售單位（包括自銷）或本合同期滿之日起3日內，甲方向乙方支付剩余策劃顧問費人民幣180000元；若甲方項目后期確定由乙方進行銷售，則雙方另行簽定銷售合同，乙方不在收取該筆剩余策劃顧問費；
六、合同生效及其他
1、本合同生效后甲乙雙方任何一方不得無故單方面終止合同，否則視為違約，違約方需向對方支付違約金人民幣XX00元。
2、本合同執行過程中，如有因不可抗力影響有關條款之執行的，受影響一方應及時向對方通報，因此而影響履行有關條款的不視為違約。
3、雙方對合作過程中的所有相關商業資料均負有保密責任，未經許可，任何一方不得擅自對外或提供給第三者。
4、本合同未盡事宜，雙方協商解決。
5、本合同一式四份，雙方各執二份，具同等法律效力。
甲方：
代表：
簽約時間： 年 月 日
乙方：
年會對于每一個公司來說就是一年的總結之際，展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力之時。今天小編整理了2021企業年會活動策劃方案參考五篇供大家參考，共同閱讀吧!
2021企業年會活動策劃1一、活動目的：
1、增強員工的團隊凝聚力，提升__的競爭力;
2、對20__年營銷工作進行總結，對市場業績進行分析;
制訂新年度營銷工作總體規劃，明確20__年度工作方向和目標。
3、表彰業績優秀的公司優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。
二、年會主題：一個團隊一個夢想
三、年會時間：20__年12月日30下午時
領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐
四、年會地點：_大酒店×樓_廳
五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。
六、參加人員：客戶群、領導;邀請業界領導;公司工作人員。
1.會場總負責：_
主要工作：總體工作協調、人員調配。
2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：_
主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。
3.人員分工、布場撤場安排：_
4.嘉賓接待、簽到：_
5.音響、燈光：_(會前半小時檢查音響、燈光等設備)
6.物品準備：_
主要工作：禮品、獎品等物品的準備。
七、會場布置：
會場內：
方案：
1、舞臺背景噴畫：
內容：
文字內容：
2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;
四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。
3、舞臺兩側放置易拉寶各4個，內容：宣傳企業文化。
會場外：
1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。
2、酒店入口處掛紅布幅。
3、酒店內放置指示牌。
文字內容：
八、年會流程：
形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目，同時公司聚餐。
備注
1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。
2.公司領導上臺致辭。
3.嘉賓致辭。
4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。
外請演員表演節目、中間抽獎。
演出內容：年會節目單
時間:20__年__月__日晚
地點:宴會廳
2021企業年會活動策劃2一、年會主題：
20__年度年終總結會
二、年會時間
20__年__月__日下午14點00分至21點30分會議時間：14:00——17:30
晚宴時間：18:00——21:30
三、年會地點
西國貿酒店一層多功能宴會廳
四、年會參會人員：公司全體員工
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年終大會議程安排
全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;
大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。
大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
大會進行第三項，副總經理宣讀20__年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。
大會進行第四項，總經理做總結性發言。
大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場
(二)晚宴安排
晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿明天更加美好。(背景音樂)
用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
娛樂時段：
文藝節目(2—3個節目)
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;
游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內省的球最少的勝出;
文藝節目(2—3個節目);
游戲2：搶凳子;
用具：5把椅子，圍成一圈;
游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;
文藝節目(2—3個節目)
游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;
游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區別針;
用具：呼啦圈3個、曲別針18個;
游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;
游戲5：踩氣球;用具：100個氣球
游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最后主持人邀請全體員工上臺合影留念
六、年會準備及相關注意事項
(一)年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于20__年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
(二)條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“上海傳古文化傳播有限公司20__年度年終總結會”
(三)物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
(四)現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。
2021企業年會活動策劃320__年即將到來，為展現公司日新月異、蓬勃發展的良好風貌，增進友誼、增強凝聚力，公司決定于20__年__月__日舉辦一場聯歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。
一、年會主題
增加公司于員工之間的凝聚力
二、年會地點
辦公區大會議室
三、年會時間安排
(1)年會策劃及準備期(__月__日至__月__日)：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定。
(2)年會協調及進展期(__月__日至__月__日)：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買。
(3)年會倒計時期(__月__日)：本階段主要完成年會全過程確定(包括節目單確定)。
(4)年會正式演出時間：20__年__月__日晚19：00至21：30
四、年會節目報名方式
1.及時通報名、電
話報名、現場報名
2.聯系人：___
3.聯系方式：____________
五、參會人員
___、___、___、……
六、年會節目要求
1、歌曲類：
(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;
(2)青春、陽光、健康、向上;
(3)與以上主題相關的原創歌曲。
2、舞蹈類：
(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
(2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。
(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;
(4)相關歌曲的伴舞。
3、曲藝類：
(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;
(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);
(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。
4、每個部門所報節目不限;
5、提倡跨部門組合報名;
七、年會進行流程
1.參會人員入場
2.主持人宣布年會開始
3.總經理\董事長講話對年終做總結表彰員工
4.表彰各部門負責人做度工作總結與計劃。
對優秀員工予以表彰為優秀員工發獎優秀員工發言
5.聯歡會節目表演
6.互動小游戲
7.閉幕詞
2021企業年會活動策劃4對20__年工作進行總結，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標，表彰工作優秀的公司員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，增強員工的凝聚力。
一、活動時間
20__年1月末
二、活動地點
公司大會議室、__餐廳、___KTV
三、參加人數
公司全員
四、所需時間總計
7小時
五、年會主題
起航輝煌20__年
六、年會安排
1、茶話會
時間：下午3時-5時
2)內容：
a)各部門就20__年的工作進行總結，20__年的工作方向和目標進行規劃;b)個人自由發言;
c)領導總結發言;
d)表彰優秀員工;
e)公司員工大合影。
2、聚餐
1)時間：晚上5時-7時
2)內容：員工聚餐;總經理向全體員工敬酒，致新年賀詞。
3、KTV聯歡
1)時間：晚上7時-10時
2)內容：員工節目匯演，穿插游戲抽獎活動。
4、活動結束
七、人員安排及職責
1、總負責：___
主要工作：總體協調，人員調配。
2、策劃和現場協調：___
主要工作：年會策劃、會議節目安排、舞臺協調、現場資訊采集。
3、后勤：___
主要工作：餐廳和KTV預定、物資采購、車輛安排、人員接待。
4、會場布置：___
5、活動主持：___
主要工作：根據活動流程進行活動主持。
八、會場布置
公司大會議室
A：投影展示：本公司的LOGO及年會主題;B：桌上擺放水果等食品若干
九、獎品設置
一等獎：iPad;
二等獎：iPhone;
三等獎：豆漿機;
優秀員工獎：空氣凈化器。
十、員工文藝匯演、抽獎、游戲
1)節目選取形式：各部門報送或做游戲選取。
2)抽獎：由總經理抽取寫有員工姓名的卡片選取。
3)游戲：暫無
八、預算
茶話會：300元
聚餐：5000元
KTV：3000元
以上費用不包含獎品、酒水、煙和交通費
2021企業年會活動策劃5一、年會的意義
年會是企業重大節日!
1、年會的綱領：為了父母的微笑，我在努力的路上!
2、操辦原則：怎么讓員工有感覺就怎么來!
3、企業的靈魂：經營好員工的動力，實現員工的夢想，順便實現老板的夢想!
4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!
5、年會的目的：
拉動員工
a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮采取行動，讓更多的員工看到跟我們公司干的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司干;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!
b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。
拉動顧客
a、一定要邀請一些我們的大客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓我們客戶感到神圣，感恩我們的客戶，并且向客戶展示我們的團隊及公司文化，借此向客戶傳遞一個印象!
b、可以邀請一些意向客戶來參加我們的年會，在年會的現場讓老客戶做一個分享，以此來打動新客戶，讓新客戶對我們公司產生一個良好的印象。
拉動其他力量
a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規劃及團隊，以此來增加他們對我們的信心及依賴度。
b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業)領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業)的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區的納稅大戶等)。
二、會場的布置
1、有好的音響和好的環境，能讓大家一起就餐。
2、地場兩邊掛著關于公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產品，愿景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現場，并通過員工展示體現)。
3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念，如：第一排為年度業績前十名及其父母。
第二排為客戶和嘉賓，其他座位按各部門劃分。
4、會場后方懸掛年度業績前十名巨幅照片。
5、公司優秀員工和元老，總經理的照片做成展架放在會場兩側。
6、老板年會期間不用上臺說話，而是坐在最后一排看所有員工展示、表演。
(會場布置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發員工的動力，當業績前十名在現場看到自己的巨幅照片，內心深處一定會發出一股強烈的神圣感，內心自然會升起一股沖勁，所謂一念升起，所向披靡)
三、擬邀嘉賓
1、員工：要求全員必須參加，不可請假。
2、公司各部門領導
3、客戶：盡量邀請重要的大客戶，或者對公司有恩的客戶。
4、優秀員工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉賓：地方領導或者行業內知名人士等(可提前說為神秘嘉賓)
四、崗位安排
1、成立專門會務組：
年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務，每上領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎么辦!
1)會務總監：
2)場外：簽到組二人(同時負責茶歇)
3)場內：
4)主持人：
5)男女DJ：
6)負責在場后給所有前十名包括優秀員工頒獎時戴紅花的：
7)燈光攝影：
8)物資：
9)白板組：
10)迎賓組：
11)禮炮手：
2、圍繞流程進行采購。
所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環，獎杯，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等!必先提前兩天配齊!
五、具體流程
1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須著統一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。
2、客戶簽到，(客戶要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎伙伴們、嘉賓入場，由主持人引導進會場，會場門口宣布客戶進場，聚光燈引導客戶座位上(注：大屏幕和這期間場內必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)
3、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓
4、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞!)
5、放視頻(全年回顧)
6、頒發獎勵，主持人逐次邀請受獎人上臺來領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節目)
A、業績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講臺領獎)
B、狀態獎(公司里狀態最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)
C、無私奉獻獎(公司里平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻著，無怨無悔)
D、狼性團隊獎(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)
E、最上進員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，是新員工，或是工齡一年以內的員工)
F、天使獎(此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什么事都愿意和她去說，像天使一樣關愛身邊的人)
G、貢獻獎(在過去的一年里，對公司有著某一方面的巨大貢獻的)
H、狀態獎(公司里狀態最持續的，并且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)
I、晉升任命書
J、給客戶頒獎
7、下半場入場兩場熱場舞
8、團隊展示，向在場所有的人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態，展示我們決心，展示我們的優勢，勢氣，狀態，禮儀。
9、讓各部門定明年業績目標。
10、地方領導發言或者相關領導發言(主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興。
可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。
11、行業內重量嘉賓(神秘嘉賓)發言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業里的精英學習，更利于員工的進步和對此行業的理解。
12、頒布新一年里公司的各項政策(可由副總頒布，要有書面文件，是紅頭文件)
13、頒布20__年的各項獎勵機制(要清晰要透明，要讓人一目了然，不可含糊不清)
14、老板做總結激勵性發言!將全場所有人推向頂點。
(話不用太多，重在激勵，塑造公司發展方向和發展前景，將現場所有的人點燃就可以了!)
15、主持人宣布大會正式結束;
16、晚餐(中間可穿插一些文藝節目)
六、重點備注
1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業帶來什么!
2、每一位上臺的領獎者禮儀小姐必須給帶花環;
3、每一個上臺者都必要求走上紅地毯;
4、每一位上臺者聚光燈必須配合;
5、會務必須嚴謹每個一個環節，物資，人員的調配;
6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環節;
【論文關鍵詞】會展；主題；策劃
我國作為一個后發的會展國家，如何將其會展業做大做強，實現會展的規模化和專業化是我國走向會展大國必須解決的一個問題，而這取決于我們有多少品牌會展和品牌會展公司。培育國際知名的品牌會議和展覽，離不開成功的企業策劃，尤其是會展主題的策劃。從市場需求出發，新穎獨特的主題展會是一個展會走向成功的關鍵，同樣也是解決我國目前存在的嚴重的重復辦展、無序競爭等問題的一個重要手段。
一、會展主題與策劃二個概念的界定
對于什么是會展主題，學術界至今沒有明確定義。筆者認為應該包括這樣二層含義：首先，會展主題即會展的精髓，是會展的指導思想、宗旨、目的要求等最凝練的概括與表述，是貫穿于整個會展過程所反映的經濟、政治、文化等社會生活內容的中心思想。其次，它是會展的主辦者傳達給參展商和公眾的一個明確的信息，同時也是社會了解展會的首要方面。會展主題策劃是策劃會展主題并圍繞主題策劃會展活動的過程。從這個界定出發，對會展主題的策劃的理解，不僅僅是一個構思，一個“點子”，而是一個對于會展的整體的策劃過程，它貫穿于整個會展策劃之中，統帥著整個會展策劃的創意、構成、方案、形象等各個要素，并把各種因素緊密地結合起來。通過會展主題信息的傳遞，刺激并約束參與者的行為，使他們能夠依循策劃者的信息去完成。無論是會議還是展，都需要明確的主題，會展主題鮮明是會展運作專業化的重要表現之一。無論會展主題具有什么樣的特色，會展主題策劃都應避免幾種傾向。第一，同一化：會展主題與別的主題類似，使公眾混淆不清。第二，擴散化：主題太多，多主題意味著沒有主題。第三，共有化：策劃主題沒有鮮明個性，同一主題有時為一個策劃服務，有時為另一個策劃服務。所以，一個策劃必須有明確的主題，策劃如果偏離了主題，就成了一些無目的的拼湊。
二、會展主題策劃的三個要素
1．會展策劃目標
會展策劃目標是根據會展策劃人員所代表組織的宗旨、行動方式、社會角色設定等因素確定的。項目策劃主題只有服從和服務于項目策劃目標策劃才不至于無的放失，不至于與組織的根本目的相違背。由于會展策劃目標又分為經濟目標和社會目標，所以在進行主題策劃時要堅持可行性和可持續性原則。經濟目標是對經濟效益而言，追求高效益，因此會展策劃時必須堅持可行性原則。在現有的人力、財力、物力及技術條件下，有實現的可能，才是策劃，否則再好的策劃均屬空談。社會目標是在經濟目標的基礎上追求展會的社會效益，提高企業的市場影響力，培育展會品牌，擴大影響等社會效益。因此，策劃時要堅持科學性和可持續發展的原則，切忌不符合實際的提法和空洞的豪言壯語。
2．會展策劃對象的信息個性
會展策劃對象的信息個性是指這種策劃對象區別于其他事物的特點。只有把它與一般事物區別出來，才能抓住參與者的興趣。
3、會展參與者的心理需求
會展參與者的心理需求是指潛藏在人心底里的欲望與追求。一個成功的會展主題策劃能夠迎合參與者的這種心理需求，引起參與者強烈的共鳴，策劃便能得以順利實施。當然，并非將策劃目標、信息個性、心理需求三者簡單拼湊便能疊加成會展策劃主題，這三個要素應該有機地融合，相互結合和滲透。策劃目標構成策劃主題的基礎和依據；信息個性使策劃主題針對特定的策劃對象；心理需求使策劃主題有了生動的活力。
三、會展主題策劃的四個要點
會展主題的策劃是一項系統工程，是一項智力密集型的工程，是一項復雜的智力投入和操作過程，需要大量的知識和直接經驗的投入。一個優秀的策劃方案，是大量的經濟學、管理學、市場學、商品學、心理學、社會學、文化學、策劃學、營銷學等多學科知識的綜合運用和融會貫通，并且能夠非常靈活地與策劃對象集合起來。大型活動的策劃過程是一個動態過程，需要與當前的形勢和環境相適應，而非紙上談兵。優秀的策劃創意來源于現實，來源于對大量信息的占有、分析和提煉，同時需要進行龐雜的信息處理。一個成功的會展主題的策劃需要考慮以下幾方面因素：
1．結合宏觀形勢的變化
會展主題的策劃就是謀求一種有利的形勢，綜合利用政治、經濟、文化及國際等各方面的有利因素，使所策劃會展項目的地位、規模和成效都得到提高。宏觀形勢在不斷變化，會展主題的策劃要在形勢的不斷改變中尋求和建立優勢，發揮優勢，保持和強化優勢。此外，應根據形勢的發展變化決定行動的最佳時機，對會展主題進行時間籌劃。杰出的策劃，正是預先洞察到推行的時機，在這個問題上，存在兩種截然相反的時間運籌效應：一種傾向是一些展會應盡力與其他展會在時間上錯開，尤其是當競爭對手是一些知名的大展會時，更要避其鋒芒，避免在爭奪參展商的環節上斗個兩敗俱傷。另一種傾向則是所謂的“扎堆”效應，即對于當前比較熱門的主題展會，借著消費者熱情高漲的時機，在異地舉辦相同題材展會，也會收到很好的效益；或者是依托一些較成功的大展，在大展舉辦前期舉辦與大展產品相關的產品和行業的展覽，也會收到意想不到的效果。但在時間的運籌上，必須要避免出現在同一時間，同一城市舉辦相同主題的展會的惡劣情況，這是一種典型的會展市場中的重復辦展、無序競爭、惡性競爭的問題，對于我國會展業的發展是極其不利的，這種情況目前在我國各城市都有出現，必須采取有力措施，加以解決。
2．突出會展舉辦者的競爭優勢
每年我國有幾千個展會舉辦，在激烈的市場競爭中要站穩腳跟，需要努力挖掘和正確評估自己所具有的競爭優勢，對于策劃者而言，要注意兩個方面：一方面要突出會展舉辦城市的特色。這些特色一般包括：(1)產業優勢。一般的選擇展會的展覽題材，要根據展會舉辦地的經濟結構、產業結構、地理位置、交通狀況和展覽設施等條件。展會的策劃要依托會展舉辦地的產業優勢，考慮本區域的優勢產業和主導產業，國家或本地區重點發展的產業和扶持的產業。(2)文化特色。努力挖掘會展所在城市的文化底蘊，提煉會展主題，策劃具有當地民族特色，反映當地風土人情的展會。另一方面，策劃者要明確自身的辦展目標和資源。辦展機構必須清楚認識自己的優劣勢：如果自己在某一行業內毫無優勢可言，那么，即使該，廳業再適合辦展，該辦展機構進入該行業也需要慎重。同時，在進入某一行業辦展之前，辦展機構首先必須明確自己的辦展目標，比如，舉辦該展會是著眼于利潤目標還是社會效益目標?是為自己的長遠利益打算還是為眼前利益著想?如此等等，只有目標明確了，行動才更有說服力，才更有成功的保障。所以，在會展主題策劃中，策劃者除了具備策劃的理論和相關的信息外，還必須對辦展機構的優劣勢有一個清醒的認識，然后揚長避短，做出選擇。通過對細分市場的評估，策劃人員可以發現一個或幾個值得辦展機構進入的行業，辦展機構可以根據自身的實力選擇進入一個或幾個行業舉辦一個或幾個專業展會。選定進入的行業以后，策劃人員下一步就是要決定哪些具體題材可以作為展會的展覽題材了。
3．注重資源的整和
會展策劃者在策劃新項目時，必須更新資源觀念，重新認識現有的會展資源，在充分利用、挖掘其資源優勢的基礎上，推動會展資源的優化組合。目前，我國的展會項目呈現日益專業化的趨勢。專家指出，展會越專業化，相應的觀眾數量就越少。倘若能在強化展會專業化的同時，注意研究各專業展會間的內在聯系，將相關主題的展會進行整合，是一件使各方都能受益的事情。會展本身就是將多種要素結合在一起創造產品的過程。而主題策劃就是在資源的重組中創造機會。
一、問題的提出
借助北京建設世界城市的發展機遇，懷柔區提出打造國際會議核心區的宏偉藍圖。但是目前最大問題之一是專業人才匱乏，現有會議、會展人員整體素質不高、承接大型活動經驗少。急需了解國際慣例、對會議、會展業有深入研究、富有實際操作經驗的專業人員隊伍。北京京北職業技術學院（后文簡稱“京北職院”）是懷柔區內唯一的一所高校。在這一機遇下，會展策劃與管理專業于2011年成立，做好專業建設工作，培養符合區域經濟發展要求的會展人才是當前的首要任務。
二、會展專業建設的SWOT分析
新專業建設，決不能盲目，工作思路一定要清晰、正確。筆者首先運用企業戰略管理中的SWOT分析方法對會展專業的內、外部情況進行了理智的分析。
（一）市場機會
1、從會展經濟發展趨勢分析，會展人才需求總量大。會展經濟蓬勃發展，會展人才的大量需求為會展專業發展提供了市場機會。據北京會展網信息統計，2010年北京市共舉辦大中型展會114場，而通常舉辦一個大型國際展會，至少需要高技能會展專業人才100人，需要會展服務人員500人左右。這樣看來，僅2010年北京市展會需要專業人才和服務人員約為68400人。懷柔打造國際會都，也為會展專業畢業生提供了廣闊的市場空間。
2、從會展人才供給方面分析，專業人才緊缺。我國會展業發展雖迅猛但起步較晚，會展培訓與教育更滯后于會展業的發展。從總量上看，2010年北京高職院校會展專業畢業生總數不足600人。而且，從全市范圍看，大多數會展從業人員是“半路出家”，真正的高技能專業人才鳳毛麟角，隨著北京會展行業的規范和日益國際化，專業會展人才短缺的矛盾日益突出，人才供不應求為會展專業發展提供了很大的空間。
（二）市場威脅
1、本科院校的競爭。北京數家開設會展管理專業的院校，依托其長期積累形成的優勢教學資源展現自身特點，畢業生呈現出高素質、外語好、理論強等競爭優勢，但對薪金待遇要求也比較高。
2、職業學校間競爭。北京目前設有會展策劃管理專業的高職院校僅有三所。除了京北職院外，其他兩所分別是北京經濟技術職業技術學院和北京現代職業技術學院。北京經濟技術職業技術學院的會展專業是在旅游系下，主要是依托旅游專業，專業課程主要是旅游專業的課程如酒店管理、旅行社管理等專業課程，屬于“旅游管理+會展”的拼接，就業方向為旅游企業的會展部門。北京現代職業技術學院的會展專業隸屬于經濟管理系下，主要是針對會展企業，開設會展策劃、會展文案等，相對比較專業。但從其開設課程既培養目標上看，其專業側重于會展管理方向，會展營銷和設計環節比較薄弱。
3、社會職業培訓機構的間接競爭。目前國際國內各類短期會展培訓活動多為管理類培訓，從組織形式上可以劃分為兩大類，一類是依托高校培訓，另一類依托國外資源開展會展培訓的國際合作，這些培訓具有時間短、針對性和操作性強等特點，但缺乏相應的學歷證書作保證。
（三）主要優勢
1、先發優勢。京北職院在北京高職院校中對會展業的及早關注，可以在會展教育市場形成一種先發優勢。這種先發優勢結合自身核心資源形成產品差別化和核心競爭力，對潛在的會展教育者形成一種進入壁壘。
2、資源優勢。從國內外相關院校會展專業課程安排和會展業本身的特點來看，會展策劃與管理專業需要三個方面的理論進行支撐：管理學、營銷學和藝術設計學。會展專業設在管理系下，管理系專業數量多，各專業教師在這三門學科方面的研究，已經積累了一些經驗。依靠管理系平臺，主要專業課程可以開設。
3、業務相關性。大會展的概念，不僅包括會議、展覽，還包括獎勵旅游和大型活動。因此，會展活動與生活實際密切相關。如學校承接各種會議，舉辦一些大型活動，企業年會都屬于會展范疇。因此，會展專業可利用的資源和素材易于獲取。
（四）主要劣勢
京北職院目前沒有會展專業的教師，現有教師缺乏會展專業背景知識以及相關企業實踐經驗，知名會展企業資源較少。就全國而言，會展教育、會展學科研究尚不成熟。專業教材中重復現象嚴重，高質量的高職教材很少。
綜上所述，會展專業核心能力不是很突出，需要在多方面進行開拓創新。
三、會展專業建設思路
（一）明確專業定位與辦學特色
本著“人無我有，人有我優”的原則，針對競爭對手及自身實際分析，明確會展策劃與管理專業的培養定位關鍵詞：
1、細心、踏實、肯干
2、專業知識夠用、業務熟練
3、有一定外語基礎
4、側重會議營銷服務以及會場設計
（二）加強師資團隊建設
根據本校實際，打造高素質的教師團隊應包括以下三方面工作：教師專業知識的學習與培訓、教師企業實習以及專業教師的引進。
（三）建設實踐教學體系及質量控制
實踐教學是職業教育的重要組成部分，也是職業教育的特色所在。作為新專業，在學校及企業資源有限的條件下，根據學生特點、專業要求初步構建會展專業多元實踐體系。以下用八個字概括“實會覽活，兼志招查”。
1、“兼”，第一學年，做一次兼職，鍛煉學生的忍耐力和溝通能力，使其了解社會的游戲規則，具備一個社會人的基本條件。2、“招”，入學第一學年，參加一次招聘會。一方面，讓學生了解招聘會這種特殊類型的展會；另一方面，“90后”學生明顯缺乏職業緊迫感，去招聘會感受一下就業的壓力，更加珍惜在校學習時間，做好“職業人”的準備。3、“查”，調查專業展會。“調查”展會而不是以往的“參觀”展會。讓學生帶著問題去和參展商溝通，讓學生深度感受展會的內容，而不是“走馬觀花”，瀏覽展會形式，從而為做一個“會展人”奠定基礎。通過以上三個環節的實踐活動，讓學生經過從“賺錢不容易”、“找個工作真難”到“會展這個行業不錯”的心理變化過程，從而擺正學習及職業態度。4、“志”，做一次大型展會的志愿者。深度感受展會的氛圍以及展會現場服務工作。5、“會”，籌備會議活動。與學院辦公室合作，會展專業學生可參與在本院舉辦的各大型會議的策劃、籌備及服務工作，如在本院舉辦的懷柔區政協會議等。6、“活”，策劃組織一次大型活動。主要包括兩部分內容，首先學生參與籌備新生開學典禮活動，初步體驗大型活動的策劃。其次，在畢業之前時，策劃一次難忘的畢業典禮，作為畢業設計的內容。將傳統的研究型論文的形式改變為綜合運用的設計形式。7、“覽”，舉辦展覽活動。定期舉辦展銷會、專業技能展等校園展覽活動，也可作為校園文化建設的一部分。8、“實”，企業頂崗實習。在最后一學年，讓學生進入企業實習，使實習和就業無縫對接。
綜上，在資源有限和無前人經驗可循的條件下，這個多元實踐體系，易于操作、成本不高，與學生生活緊密結合，調動了學生參與的積極性。質量控制方面，在每次實踐活動結束后，增加學生座談的環節，讓學生每次參觀完展覽后拍下照片、一起分享參觀成果，讓學生全部參與進來。
（四）開展具有高職特色課堂教學體系及教材建設
目前就全國而言，會展教育正處在初級階段，其教學理念、目標、管理、內容、手段、師資、教育方法、人才培養模式等都研究探索之中。會展專業是新興專業，尚無畢業生，無法接受社會檢驗，尤其是人才培養方案修訂之后的課程體系的檢驗還有待時日。因此，會展專業應結合本校實際和區域經濟的特色，探索有效的人才培養模式。
本次活在時間從20××年9月5日到20××年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環比增長率5%，除去節日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。
活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到9月8日。
本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%
從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發放數量比實際估計數量減少30%。
在6日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。
從以上情況來看
1、媒體選擇：
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
2、缺乏計劃性：
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
3、營利部門與非營利部門工作協調性差：
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。
4、活動執行力差：
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的。
5、前瞻性和時尚性表現不夠：
企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好。
中秋商場促銷活動總結(二)
本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。
本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的T928大吸力煙機，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1 部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。
2 新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。
3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
4 門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
5 “帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。
當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。
家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。
希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油!!
中秋商場促銷活動總結(三)
20××年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。
公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規劃。
承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。
1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?
2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。
3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。
這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。
延伸閱讀：商場促銷活動策劃方案
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.
2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新.
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式.
九：營業推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
