開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇跨國經(jīng)營的案例，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

關(guān)鍵詞：中國企業(yè)；跨國經(jīng)營；技術(shù)創(chuàng)新

中圖分類號：C29 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1002—2589（2012）27—0079—02

一、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀

2002年到2009年八年間，我國跨國企業(yè)對外直接投資的年平均增長速度達(dá)60%以上。08年對外直接投資流量突破了500億美金大關(guān)，其中非金融類直接投資達(dá)到了406.5億美元，同比增長117%。2010年，我國對外直接投資占全球當(dāng)年流量的5.2%，位居全球第五，首次超過日本、美國等傳統(tǒng)對外投資大國。2011年，我國累計實現(xiàn)非金融對外投資407.5億美元，同比增長了12.5%。

1.投資地區(qū)雖向多元化發(fā)展，但仍然相對集中

我國對外直接投資集中于亞洲、非洲與我國經(jīng)濟發(fā)展水平相當(dāng)或低于我國經(jīng)濟發(fā)展水平的其他發(fā)展中國家和地區(qū)，從地區(qū)分布來看，亞洲非洲地區(qū)集中了境外企業(yè)的71%。2009年，亞洲和拉丁美洲成為了我國非金融部門對外直接投資集中地區(qū)。

2.企業(yè)跨國經(jīng)營的行業(yè)

經(jīng)營行業(yè)覆蓋面逐步拓寬，由初期的進出口貿(mào)易、航運和餐飲等少數(shù)領(lǐng)域拓展到加工制造、資源利用、工程承包、農(nóng)業(yè)合作和研究開發(fā)等國家鼓勵的領(lǐng)域。目前，采礦業(yè)、商業(yè)服務(wù)業(yè)和金融業(yè)所占比重較大，其中采礦業(yè)85.4億美元，占40.4%，主要是石油和天然氣開采業(yè)、黑色金屬礦采選業(yè)的投資；商務(wù)服務(wù)業(yè)45.2億美元，占21.4%；金融業(yè)35.3億美元，占16.7%；交通運輸倉儲業(yè)13.8億美元，占6.5%，主要是水上運輸業(yè)的投資。

3.企業(yè)跨國經(jīng)營的進入方式以并購?fù)顿Y為主

近年來，我國企業(yè)跨國經(jīng)營的投資方式多樣化，已從一開始的合資發(fā)展到并購國外企業(yè)，從投資項目來看從單個項目向整個產(chǎn)業(yè)鏈進軍。

同時，由于與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作有利于利用原有的資源和市場，減少進入新市場的風(fēng)險及可以彌補中國企業(yè)的資金不足，所以中國企業(yè)在海外的投資多數(shù)采用了與當(dāng)?shù)毓净蚣瘓F合資的方式，獨資公司并不多見。

二、跨國經(jīng)營中的問題

中國跨國公司經(jīng)營實踐始于1979年，經(jīng)過萌芽、自發(fā)、試點、初步發(fā)展和穩(wěn)步發(fā)展五個階段，現(xiàn)取得了很大進展。但中國企業(yè)在嘗試跨國經(jīng)營的過程中，隨著國際市場的變換，中國企業(yè)跨國經(jīng)營所面臨的國內(nèi)外環(huán)境、政策以及企業(yè)本身的情況復(fù)雜性的增加，機遇與挑戰(zhàn)同在，利益與風(fēng)險并存，如資金匱乏，投資規(guī)模小、經(jīng)營分散化、品牌競爭力弱等問題。

1.資金、財務(wù)結(jié)構(gòu)問題突出，融資困難

由于一方面國家對外匯匯出的限制及給海外企業(yè)貸款和融資額度的不足，另一方面，企業(yè)與金融業(yè)的融合進展不大，沒有金融業(yè)的支持與參與，企業(yè)海外貸款和項目擔(dān)保的風(fēng)險較大，使得海外企業(yè)融資能力有限、融資方式單一。

2.企業(yè)進行跨國經(jīng)營的觀念有偏差，企業(yè)目標(biāo)不夠明確，總體規(guī)劃布局和投資結(jié)構(gòu)欠合理

在我國“走出去”的6000多家企業(yè)中，不乏有影響的企業(yè)，但是“走出去”的成功案例并不多。主要原因就是對于眾多企業(yè)而言，當(dāng)“走出去”上升為國家戰(zhàn)略后，既是一種無法回避的外在壓力，也使部分企業(yè)認(rèn)為“走出去”一定海闊天空，因而許多企業(yè)在“走出去”時缺乏明確具體的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，缺乏對投資項目、環(huán)境分析、合作伙伴選擇、地點選擇等方面細(xì)致分析，導(dǎo)致對自己核心競爭力，企業(yè)自身認(rèn)識不足，最后使自己負(fù)債累累。

3.企業(yè)研發(fā)水平低，缺乏技術(shù)優(yōu)勢

我國的技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國家企業(yè)的差距還很大。具體表現(xiàn)在兩方面：一是我國企業(yè)的先進技術(shù)引進來源于發(fā)達(dá)國家，而只能向發(fā)展中國家輸出一些較低的技術(shù)設(shè)備；二是許多高新技術(shù)，在我國企業(yè)中還是從無到有，而在發(fā)達(dá)國家企業(yè)早已成熟。

由于發(fā)達(dá)國家企業(yè)對高新技術(shù)的保護及對技術(shù)轉(zhuǎn)讓的限制和高額的價格，使我國企業(yè)引進真正的先進技術(shù)困難重重，這在很大程度上制約了我國企業(yè)憑借掌握的高新技術(shù)實力進行跨國經(jīng)營。

4.境外投資規(guī)模小，抵御風(fēng)險能力差

與中國引進外來投資的規(guī)模相比，中國企業(yè)跨國經(jīng)營總體投資的規(guī)模較小。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年1月，我國新批設(shè)立外商投資企業(yè)1866家，同比增長24.73%；合同外資金額125.54億美元，同比增長20.34%；實際使用外資金額81.29億美元，同比增長7.79%。而同期我國境內(nèi)投資者共對全球75個國家和地區(qū)進行了直接投資，累計實現(xiàn)非金融類對外直接投資23.6億美元。從數(shù)據(jù)來看，我國對外直接投資只占我國吸收外來投資的18.79%，并且我國90%以上的境外投資項目投資金額在300萬美元以下，境外加工貿(mào)易項目平均投資金額為220萬美元，其中一半以上在100萬美元以下。而發(fā)達(dá)國家對外投資單項平均金額在600萬美元左右；發(fā)展中國家在450萬美元左右。

5.我國對企業(yè)跨國經(jīng)營的宏觀管理體制落后

近幾年，我國對外投資主體單位仍是國有企業(yè)，因此行政管理色彩較濃，企業(yè)在資金調(diào)配、人事調(diào)動、收入分配等仍受到很大束縛，另一方面，由于我國進行跨國經(jīng)營的認(rèn)識較晚和國際經(jīng)營的不足，我國對于跨國經(jīng)營沒有完善的同意管理體制，也沒有權(quán)威性的管理機構(gòu)，致使我國企業(yè)跨國經(jīng)營的管理比較混亂，這些因素影響了辦事效率，嚴(yán)重制約了我國企業(yè)跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展。

第2篇

1.1.1 經(jīng)濟全球化趨勢——中國企業(yè)新機遇

在國內(nèi)市場不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時企業(yè)必然會選擇走國際化經(jīng)營的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟全球化、區(qū)域一體化是一個必然的趨勢,也就是說國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟全球化讓各國經(jīng)濟的相互依存程度加深,約束力也不斷增強。在這個時代,世界各國應(yīng)敞開大門,適應(yīng)這一趨勢,在世界經(jīng)濟舞臺上發(fā)揮自己的優(yōu)勢,把握其中機會。中國作為世界最大發(fā)展中國家融入經(jīng)濟全球化勢不可擋。加入這個主流可以充分分享國際分工利益,與世界先進經(jīng)濟技術(shù)同步前進。加入世貿(mào)組織可以幫助中國經(jīng)濟更好地融入國際經(jīng)濟社會,更好地利用國際資源和國際市場的優(yōu)化資源配置功能。

1.1.2 中國政府實施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國門,跨國公司迅速發(fā)展

20 世紀(jì) 90 年代以來中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國的入世和國內(nèi)市場的開放,很多外國企業(yè)到中國投資。因此,國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈。另外,生產(chǎn)能力過剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對外投資比例失衡,中國外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護主義的侵害等原因,1988 年中國政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。“走出去”戰(zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢的必要要求,是市場經(jīng)濟開放性、競爭性的內(nèi)在要求,是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國際經(jīng)濟競爭與合作,提高國家的經(jīng)濟實力。中國企業(yè)將產(chǎn)品市場和人才、技術(shù)、資金等資源市場向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施,中國企業(yè)積極走出國門,對外投資增長很快,跨國公司迅速發(fā)展。目前,中國投資區(qū)域已遍布世界 160 多個國家和地區(qū)。從 2002 年起,中國企業(yè)對外直接投資幾乎成倍增長,從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬家,分布在全球 173 個國家和地區(qū)。2003 年中國對外直接投資流量在發(fā)展中國家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國家位列第一,在全球國家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元歷史紀(jì)錄,中國成為世界第三大對外投資國。

...........................

1.2 研究目的及研究意義

1.2.1 研究目的

本文通過對中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的研究,希望達(dá)到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國內(nèi)外文獻綜述和相關(guān)理論,介紹外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況;回顧中國在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程、闡述跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題;運用SWOT 分析法指出中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅;詳細(xì)分析中國企業(yè)在越南所選擇的跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略;提出對策建議。

1.2.2 研究意義

1.2.2.1 理論意義

這幾年來中國企業(yè)紛紛到越南進行跨國經(jīng)營,中國在越南跨國經(jīng)營研究成為目前研究的一個熱點,但是從文獻上來看,對中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營研究則不多。本論文通過跨國經(jīng)營理論的基礎(chǔ),對中國企業(yè)在越南經(jīng)營情況進行全面分析。因此,本論文的研究內(nèi)容與成果有一定的理論參考價值。

同時,本文梳理了國內(nèi)外關(guān)于跨國經(jīng)營的相關(guān)研究,以進一步豐富適合于發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論。

? 1.2.2.2 現(xiàn)實意義

(1)對越南企業(yè):本文介紹了中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國企業(yè)經(jīng)營、管理等方式,進而學(xué)習(xí)中國企業(yè)的優(yōu)點和創(chuàng)新點。

(2)對中國企業(yè):本文讓中國企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:

........................

第二章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)理論

2.1 國際化經(jīng)營理論

企業(yè)國際化是指企業(yè)經(jīng)營發(fā)展逐漸由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際化的過程,它強調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營活動的跨國性以及經(jīng)營的過程性。英國斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國際市場進入與發(fā)展》書中說,國際化是“企業(yè)進行跨國經(jīng)營的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等活動。

有關(guān)國際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國際化過程模型,該模型是20 世紀(jì) 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險”的假設(shè),將企業(yè)的國際化看成一個發(fā)展的過程,強調(diào)企業(yè)的知識和學(xué)習(xí)能力對于企業(yè)國際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認(rèn)為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴張勢必帶來交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強的合作和互動關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。

.......................

2.2 國際市場進入戰(zhàn)略

20 世紀(jì) 70 年代中期的企業(yè)國際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過典型案例研究提出的。該理論認(rèn)為企業(yè)國際化是一個連續(xù)、漸進的過程,其中,海外市場知識的多少等因素對企業(yè)進入國際市場方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個與企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國際生產(chǎn)折衷理論,認(rèn)為企業(yè)可以選擇對外直接投資的方式來進入國際市場的條件是企業(yè)同時擁有所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國際化四要素模型,他們認(rèn)為企業(yè)國際化受到海外市場知識,生產(chǎn)要素數(shù)量、企業(yè)市場份額的市場競爭結(jié)構(gòu)四個要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進入的所有方式進行 整合性的分析,他認(rèn)為每一種進入方式的投入、風(fēng)險與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場特點等因素。

第三章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營現(xiàn)狀 ............................. 15

3.1 外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況 ...................... 15

3.1.1 外資進入越南的發(fā)展歷程 .................. 15

第四

章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢分析 ....................... 26

4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議 .............. 32

5.1.1 市場進入戰(zhàn)略 ...................... 32

5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33

第四章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析

4.1 優(yōu)勢分析

4.1.1 越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個國民經(jīng)濟的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時進一步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達(dá) 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲量 50 億噸,估計儲量高達(dá) 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計儲量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開采價值。尤其是鐵礦,已探明儲量 10 億噸,估計總儲量在 18 億噸左右,鋁土礦儲量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會進一步得到開發(fā)和比較充分的利用。

...................

第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議

5.1 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略

企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)地評估自身實力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針和政策,采取相應(yīng)的行動,為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展,達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長遠(yuǎn)的總體謀劃。

進行海外投資,建立跨國企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會化發(fā)展的必然趨勢和要求。近年來,中國的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進,越南已經(jīng)成為中國企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場。積極發(fā)展對越經(jīng)貿(mào)和投資往來符合中國的長遠(yuǎn)利益,但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當(dāng)前的實際情況出發(fā),認(rèn)真地分析形勢,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),揚長避短,制定出符合中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

5.1.1 市場進入戰(zhàn)略

跨國企業(yè)進入國際市場的方式可分為兩類:契約式和非契約式。契約式進入指在不涉及資產(chǎn)所有權(quán)的條件下,通過契約轉(zhuǎn)讓某些無形資產(chǎn)(專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專有技術(shù)等) 的使用權(quán)加入目標(biāo)國市場。

第3篇

[關(guān)鍵詞]企業(yè)國際化；測度方法；比較研究

[中圖分類號]F840.32

[文獻標(biāo)識碼]A

[文章編號]1006-5024(2008)06-0022-03

一、引言

企業(yè)國際化是指企業(yè)積極參與國際分工，由國內(nèi)企業(yè)發(fā)展為跨國公司的過程。在世界經(jīng)濟全球化向縱深發(fā)展的今天，任何企業(yè)的生存與發(fā)展都不可避免地要參與國際競爭。縱觀世界著名跨國公司，都經(jīng)歷了，從小到大、由國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的過程。一般而言，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營活動與國際經(jīng)濟發(fā)生某種聯(lián)系時，企業(yè)國際化進程就開始了。研究企業(yè)國際化發(fā)展程度及階段特征，有助于企業(yè)在國際化發(fā)展的進程中根據(jù)自身特點，把握好國際化的方向和路徑。因此，如何有效地進行國際化測度，對于國際化企業(yè)來說有著很大意義。目前，已有學(xué)者把國際化測度問題作為研究方向。本文擬著重討論現(xiàn)有的企業(yè)國際化的測度方法，并從中得出適合用作中國企業(yè)的國際化測度方法，為中國企業(yè)國際化發(fā)展提供理論依據(jù)。

二、國際化測度問題研究方法綜述

有關(guān)國際化問題研究的一個重要方面是如何衡量和比較企業(yè)的國際化程度。如能準(zhǔn)確測量企業(yè)國際化的程度，就能根據(jù)企業(yè)所處的國際化階段，得出適合企業(yè)國際化發(fā)展的方向和路徑。因此，國內(nèi)外不少學(xué)者對企業(yè)國際化測度問題進行了研究，并創(chuàng)立了各種測量企業(yè)國際化程度的方法，主流的方法主要是以下幾種：

1　蘇利文測量方法。美國學(xué)者蘇利文(Daniel Sullivan)曾嘗試用5種經(jīng)濟指標(biāo)衡量企業(yè)的國際化程度：外國銷售占總銷售的比重(FSTS)；外國資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重(FATA)：海外子公司占全部子公司的比例(OSTS)；高級管理人員的國際經(jīng)驗(TMIE)；海外經(jīng)營的心理離散程度(PDIO)。蘇利文的國際化模型是：國際化程度(DOI)=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO

2　威爾什(Lawrence S.Welch)和羅斯坦瑞尼(Reiio Luostrinen)的六要素模型。芬蘭學(xué)者威爾什和羅斯坦瑞尼提出了衡量國際化的六要素模型(Welch、Luostrinen，1988)。該模型從企業(yè)向國際市場提供的產(chǎn)品、海外生產(chǎn)經(jīng)營方法、目標(biāo)市場的選擇、組織結(jié)構(gòu)、融資方法和人員素質(zhì)6個方面考察企業(yè)的跨國經(jīng)營。北歐學(xué)派認(rèn)為，制造業(yè)公司跨國經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營通過中間商間接出口企業(yè)自行直接出口設(shè)立海外銷售分部設(shè)立海外生產(chǎn)基地(Johansou、Wiedershelm，1975)。

3　日本義塾大學(xué)商貿(mào)學(xué)院教授小林規(guī)威的研究方法。日本義塾大學(xué)商貿(mào)學(xué)院教授小林規(guī)威及其領(lǐng)導(dǎo)的研究小組經(jīng)過7年的研究，對日本100多家跨國公司和美國、歐洲的幾十家跨國公司進行了實證研究，提出了海外經(jīng)營五階段說。他們是：第一階段：以總公司經(jīng)營為中心的國際化，海外事業(yè)主要以出動為主；第二階段：重視出口市場的國際經(jīng)營，開始進行進口替代產(chǎn)品的當(dāng)?shù)厣a(chǎn)；第三階段：意識到與出口國之外的第三國市場的結(jié)合，即在地域關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上，重視在出口國的經(jīng)營活動，并開始從事海外生產(chǎn)；第四階段：以全球戰(zhàn)略進行跨國經(jīng)營；第五階段：全球戰(zhàn)略經(jīng)營的深化。在上述五個階段的基礎(chǔ)上，小林規(guī)威又分別從管理、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、人員培訓(xùn)、生產(chǎn)職能等方面對每個階段的國際化程度進行評價。

4　GMS模型。美國學(xué)者Zou和Cavusgil(2002)提出GMS模型(全球營銷戰(zhàn)略模型)。該模型包括內(nèi)外部影響因素、戰(zhàn)略表現(xiàn)和戰(zhàn)略業(yè)績?nèi)齻€模塊：對戰(zhàn)略表現(xiàn)的考慮囊括了標(biāo)準(zhǔn)化、配置和協(xié)調(diào)、整合這三種觀點；對影響因素的判斷是基于產(chǎn)業(yè)組織理論和資源基礎(chǔ)理論；其基本邏輯是戰(zhàn)略表現(xiàn)受到影響因素的作用，而又直接影響到業(yè)績，所進行的實證檢驗充分驗證了戰(zhàn)略對業(yè)績的積極作用。GMS模型是迄今為止權(quán)威的有關(guān)全球營銷戰(zhàn)略影響因素、戰(zhàn)略表現(xiàn)和業(yè)績關(guān)系的綜合模型。

5　國際化蛛網(wǎng)模型。魯桐通過研究國內(nèi)外有關(guān)文獻，并在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上提出“國際化蛛網(wǎng)模型”。該模型從6個方面：即跨國經(jīng)營方式、財務(wù)管理、市場營銷、組織結(jié)構(gòu)、人事管理和跨國化指數(shù)考察企業(yè)的國際化程度，并構(gòu)成了企業(yè)國際化的蛛網(wǎng)圖形。該模型以箭線的長度分別表示企業(yè)某一側(cè)面的國際化程度，越靠近原點表示程度越低。

該學(xué)者認(rèn)為，對企業(yè)國際化發(fā)展的衡量僅僅用個別綜合性指標(biāo)是不夠的，應(yīng)該對國際化經(jīng)營進行數(shù)量化的結(jié)構(gòu)性分析，這樣才能進一步揭示不同企業(yè)國際化的不同特征。因為在跨國化指數(shù)相同(相近)的企業(yè)，其國際化的內(nèi)部結(jié)構(gòu)是有所區(qū)別的。如圖，ABCDEF圍成的面積是企業(yè)國際化程度的幾何表現(xiàn)。對于一個跨國公司而言，國際化可能是均衡發(fā)展的，也可能是畸形發(fā)展的。

6　南開大學(xué)吳曉云的CGMS模型。吳曉云教授在GMS的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國企業(yè)跨國經(jīng)營所客觀面對的內(nèi)外部環(huán)境特征和現(xiàn)有的戰(zhàn)略要素表現(xiàn)，創(chuàng)建了能夠適用于對中國企業(yè)全球化經(jīng)營進行測度和評價的理論模式CGMS中國企業(yè)全球戰(zhàn)略模型。該模型在主要模塊的構(gòu)建上承襲了GMS模型，其一級指標(biāo)在對GMS模型一級指標(biāo)的延續(xù)和修正中體現(xiàn)出對中國跨國企業(yè)的針對性，并在二級指標(biāo)的內(nèi)涵上做了較大的改動。

三、國際化測度方法的應(yīng)用現(xiàn)狀

由于企業(yè)的國際化過程不僅是雙向的，而且具有多種途徑、多種方式，這給直接比較帶來困難。因此，需要國際化測度的方法來輔助我們進行國際化研究。目前，有三種主要的測量方法，但應(yīng)用背景和現(xiàn)狀各有不同。

蘇利文的計算方法既考慮了研究數(shù)據(jù)的可獲性，也兼顧了評價企業(yè)國際化的不同角度，即從國際化的結(jié)構(gòu)因素、經(jīng)營業(yè)績因素和參與國際競爭的意識因素衡量其發(fā)展水平。它比簡單地用一兩種指標(biāo)顯然進了一大步。其優(yōu)點在于：該測量方法是用5種經(jīng)濟指標(biāo)去衡量企業(yè)國際化的程度，這比簡單地用一兩種指標(biāo)顯然進了一大步。他的5種經(jīng)濟指標(biāo)兼顧了評價企業(yè)國際化的不同角度，即從國際化的結(jié)構(gòu)因素、經(jīng)營業(yè)績因素和參與國際競爭的意識因素衡量其發(fā)展水平。但是該方法的缺陷在于，用該模型去測量幾個企業(yè)的國際化程度時，很容易得出國際化程度相同的結(jié)論。蘇利文使用該模型計算了74家美國制造業(yè)公司的國際化指標(biāo)，有的公司DIO數(shù)值完全相同，但掩蓋了公司間海外經(jīng)營的結(jié)構(gòu)差異。

GMS模型是迄今為止在全球營銷戰(zhàn)略研究領(lǐng)域最有代表性的綜合戰(zhàn)略模型，并于2002年首次全面地采用全球戰(zhàn)略和公司全球業(yè)績的關(guān)系進行了實證分析，填補了該領(lǐng)域的空白。與此同時，國內(nèi)外學(xué)者都已經(jīng)從整體或局部的角度，在

美國或者中國市場上對跨國公司運作該模型進行實證檢驗。這些檢驗的結(jié)果盡管存在各自觀點，但是總體趨勢非常一致，即GMS模型的基本理論邏輯經(jīng)得起實踐檢驗，現(xiàn)實中跨國公司的內(nèi)外部因素、戰(zhàn)略表現(xiàn)和業(yè)績的關(guān)系的確在很大程度上存在著如GMS模型所揭示的規(guī)律。其中，對中國市場上的運用部分則是吳曉云教授運作CGMS模型進行的實證研究。該研究用CGMS模型分別對中國高科技行業(yè)、產(chǎn)業(yè)市場中的企業(yè)進行了跨國經(jīng)營測評和戰(zhàn)略分析，得出了適合中國企業(yè)國際化發(fā)展的戰(zhàn)略模式和實施策略。

國際化蛛網(wǎng)模型的應(yīng)用主要范圍有兩個：一是通過綜合分析，可以找出企業(yè)跨國經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢，從而及時糾正企業(yè)發(fā)展過程的偏差，為企業(yè)今后持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展奠定基礎(chǔ)；二是進行企業(yè)國際化的橫向比較，進而預(yù)測企業(yè)跨國經(jīng)營的發(fā)展方向和速度。從理論上看，企業(yè)國際化蛛網(wǎng)模型具有廣泛的適用性，對于不同產(chǎn)業(yè)、不同投資動機的跨國經(jīng)營活動都可以進行測量，展示其跨國經(jīng)營的特征，進而對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供基本的分析工具。該模型不僅從綜合指數(shù)來衡量企業(yè)國際化發(fā)展，而且對國際化經(jīng)營進行數(shù)量化的結(jié)構(gòu)分析，這樣能進一步揭示不同企業(yè)國際化的不同特征。該學(xué)者運用蛛網(wǎng)模型對首鋼進行了國際化測度的案例研究，并得出結(jié)論：首鋼的跨國經(jīng)營已經(jīng)走出了初期發(fā)展階段，形成了多元化經(jīng)營。蛛網(wǎng)模型的補充模型則在前者的基礎(chǔ)上，對首鋼的國際化程度進行了量化的程度劃分，也得出結(jié)論：首鋼集團的國際化水平還處于中度的階段。這樣，為進一步對更多的企業(yè)進行國際化程度的測量研究提供了參考。

四、國際化測度方法的比較研究

上文詳細(xì)闡述了三種國內(nèi)外的企業(yè)國際化測度的方法，并分別分析了其應(yīng)用背景和優(yōu)缺點。這三種方法在衡量指標(biāo)、研究方式、得出結(jié)論的形式等方面均有所不同。現(xiàn)在我們從應(yīng)用的角度對這些方法的使用做比較研究，進行對比分析，見下表。

在以上對比研究的基礎(chǔ)上，可以看到，如果從企業(yè)的角度進行研究，通過應(yīng)用范圍和模型特點來看，蛛網(wǎng)模型是最適合用來做案例分析的國際化測度方法。該模型對企業(yè)國際化程度進行了深入的數(shù)量化結(jié)構(gòu)分析，指標(biāo)全而，適用于對單個企業(yè)進行有針對性國際化測度分析，找出其國際化的優(yōu)勢和劣勢。其補充模型在蛛網(wǎng)模型的基礎(chǔ)上進一步進行了量化界定，可以用于對企業(yè)進行國際化程度的等級分類。但是，對于等級劃分還有待商榷，值得進一步開發(fā)。

由于GMS、CGMS在測量指標(biāo)上偏重于組織內(nèi)外部因素，全球化戰(zhàn)略表現(xiàn)以及全球經(jīng)營業(yè)績，其應(yīng)用中針對不同行業(yè)相關(guān)指標(biāo)都進行了一定的修改。因此，比較適用于做按行業(yè)分類的國際化測度。蛛網(wǎng)模型的研究方法，也適用于行業(yè)內(nèi)的少量企業(yè)之內(nèi)的比較研究。

而蘇利文測量方法由于該方法測度的基礎(chǔ)是5種經(jīng)濟指標(biāo)，所以較適用于對上市公司等財務(wù)數(shù)據(jù)比較清晰完備的公司進行測度。但是，該模型用五個經(jīng)濟指標(biāo)做簡單的加法運算容易造成無法突出各個指標(biāo)的差異，從而直接影響企業(yè)國際，化程度的結(jié)果。同時，該方法很容易得出程度相同的結(jié)果，所以不適合做較細(xì)致的，單個樣本分析。當(dāng)對一系列企業(yè)進行簡單類比的時候，可以考慮這種方法。

第4篇

關(guān)鍵詞：國際商務(wù) 人才需求 培養(yǎng)模式

在全球化的背景下，越來越多的中國企業(yè)參與國際市場的競爭，不斷開拓海外市場，國際商務(wù)人才需求量不斷增加。為了滿足新時期國際商務(wù)人才的大量需求，全國已有不少院校開設(shè)國際商務(wù)專業(yè)，人才培養(yǎng)規(guī)模迅速擴大，而在規(guī)模的擴大中，該專業(yè)的培養(yǎng)模式并不成熟，需要我們不斷地進行探索，尤其是應(yīng)該研究如何更能滿足中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中的人才需求。本文對培養(yǎng)模式的探討主要針對本科專業(yè)。 一、國內(nèi)高校的國際商務(wù)專業(yè)概況

我國已有70多所開設(shè)了國際商務(wù)專業(yè)，綜合各高校的培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)方案來看，基本上涵蓋了所培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)掌握的知識（國際商務(wù)和管理、經(jīng)濟、法律等方面知識）、應(yīng)具備的能力（跨國經(jīng)營、管理、策劃等方面的工作能力，有的高校還強調(diào)了外語應(yīng)用能力）和就業(yè)方向（主要是跨國公司或各類企業(yè)的國際商務(wù)工作，也可以從事政府部門的相關(guān)管理和理論研究工作）。該專業(yè)的開設(shè)，符合我國對外開放的深層次發(fā)展的大環(huán)境，切合“走出去”戰(zhàn)略、“一帶一路”戰(zhàn)略中企業(yè)融入全球價值鏈、開展國際商務(wù)活動的需求，可以認(rèn)為是我國高校在培養(yǎng)對外經(jīng)貿(mào)人才方面的適應(yīng)社會需求方面的一種升級。 二、中國企業(yè)對國際商務(wù)人才的需求

根據(jù)有關(guān)調(diào)查，我國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略遇到的困難和問題中，跨國經(jīng)營人才的缺乏排列第二。可見，由于國際商務(wù)人才的缺乏造成的管理瓶頸是制約中國企業(yè)“走出去”成敗的關(guān)鍵。

而對中國企業(yè)的跨國經(jīng)營人才需求的分析，除了了解規(guī)模方面的現(xiàn)實需求和潛在需求外，必須還要認(rèn)識到：我國企業(yè)對國際商務(wù)人才的需求，和發(fā)達(dá)國家相比，有其自身的特點。

1.在人才需求規(guī)模方面

如前所述，我國已有越來越多的企業(yè)成功的“走出去”或者正在實施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，這些都構(gòu)成了對國際商務(wù)人才的現(xiàn)實需求。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年1-8月，我國境內(nèi)投資者共對全球150個國家/地區(qū)的4862家境外企業(yè)進行了非金融類直接投資，累計實現(xiàn)對外投資4734.3億元人民幣（折合770億美元）。對外直接投資是國際商務(wù)活動的重要形式，由此可見我國企業(yè)對從事跨國經(jīng)營的國際商務(wù)人才是有著迫切需求的。而隨著我國對外開放的深入，“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，會有越來越多的企業(yè)開展多種形式的跨國經(jīng)營以獲得競爭優(yōu)勢，參與全球價值鏈，謀求長足發(fā)展，這就蘊含著對國際商務(wù)人才的潛在需求。

2.我國企業(yè)國際商務(wù)活動的特點決定了其在人才需求方面也有相應(yīng)的特點

中國的跨國企業(yè)目前國際化水平低。2014全球排名前100位的非金融類跨國公司平均國際化指數(shù)64.6%，而入圍該名單的 3 家中國內(nèi)地企業(yè)的平均國際化指數(shù)僅為28.2%，沒有一家中國企業(yè)的國際化指數(shù)達(dá)到平均水平。由此可見，中國大量的跨國企業(yè)才剛剛邁出了“走出去”的步伐，需要在夯實基礎(chǔ)之后提高國際化程度以更好地整合全球資源，從人才需求的角度來講，更需要有大量的具有國際化視野和與國際市場接軌的知識結(jié)構(gòu)，具有跨文化的洞察力，能站在全球角度考慮問題的國際商務(wù)人才。

從跨國經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)分布來看， 我國企業(yè)目前進行的跨國經(jīng)營主要集中在第一產(chǎn)業(yè)，而制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的海外投資明顯低于全球水平。2013年，第一產(chǎn)業(yè)境外并購金額為 348.2 億美元，占比為66% ，而全球水平為19.5%;中國制造業(yè)境外并購金額為73.2 億美元，占比為14% ，服務(wù)業(yè)境外并購107.6 億美元，占比為20%，同全球制造業(yè)36.1%和服務(wù)業(yè)44.4%的份額相比，明顯偏低。這說明我國企業(yè)跨國經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面有很大的提升空間。隨著我國市場經(jīng)濟的成熟，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的升級，未來幾年，高附加值制造業(yè)和高端服務(wù)業(yè)都會大力開拓海外業(yè)務(wù);企業(yè)利用全球資源促進自主創(chuàng)新已成趨勢，各種通過自建、并購、合資、合作等多種方式在海外設(shè)立研發(fā)中心;一批大型流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)并購全球性或區(qū)域性流通企業(yè)，還將持續(xù)在重點區(qū)域打造和整合中國流通產(chǎn)業(yè)鏈。在跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的過程中，我國企業(yè)將更需要開拓型的、能夠整合全球資源、制定和實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的國際商務(wù)專門人才。

我國“走出去”的企業(yè)在發(fā)展中國家經(jīng)營的比重非常高。2013年，中國流向發(fā)展中經(jīng)濟體的直接投資917.3億美元，占當(dāng)年中國對外直接投資流量的85.1%。一般來說，發(fā)展中或轉(zhuǎn)型國家市場體系構(gòu)建相對不夠成熟，法律體系相對不夠健全，政治和文化因素對企業(yè)商務(wù)活動的影響程度比發(fā)達(dá)國家更大，這就使得商務(wù)環(huán)境更加復(fù)雜，風(fēng)險也可能更大。這就要求國際商務(wù)人員應(yīng)該更全面謹(jǐn)慎地評價商務(wù)環(huán)境，更慎重地對待文化差異、進行跨文化管理。

所以，我國大多數(shù)企業(yè)國際商務(wù)專門人才的需求應(yīng)該更注重國際化視野、經(jīng)營戰(zhàn)略制定和實施能力以及跨文化管理能力等，同時，由于多數(shù)企業(yè)還處在跨國經(jīng)營的初始階段，仍然需要相當(dāng)數(shù)量的能夠進行具體業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)（外貿(mào)業(yè)務(wù)、外匯風(fēng)險規(guī)避等）的國際商務(wù)人才。

今后，高校的國際商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生將會成為企業(yè)國際商務(wù)人才的重要來源，高校應(yīng)該從企業(yè)的實際需求特征出發(fā)，能夠主動適應(yīng)新形勢的需要，創(chuàng)新改革培養(yǎng)模式，培養(yǎng)綜合型和開放型人才。

三、目前國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式中的主要問題

從企業(yè)需求的角度來看，目前從大多數(shù)高校的國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式是存在著一些問題的，導(dǎo)致高校培養(yǎng)的人才質(zhì)量與社會需求有一定差距。

1.課程體系不合理

（1）通識教育課程不夠，尤其缺乏人文素質(zhì)教育。從本文前述企業(yè)的人才需求分析可以得知，相當(dāng)多的企業(yè)需求的國際商務(wù)人才不只是會操作個別商務(wù)環(huán)節(jié)，而要求的是能謀劃企業(yè)國際商務(wù)戰(zhàn)略的人才，這樣的人才要求具有較高的綜合素質(zhì)和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，這就需要大力發(fā)展以人文素質(zhì)教育為主的通識教育。目前，我國高校課程設(shè)置中通識教育普遍不足，對人文素質(zhì)教育也缺乏重視，畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)不夠，一定程度上影響了學(xué)生就業(yè)和將來的職業(yè)發(fā)展。

（2）專業(yè)課設(shè)置不夠合理。一是國際商務(wù)專業(yè)的專業(yè)課體系同國際經(jīng)濟與貿(mào)易或國際金融這樣的專業(yè)混同。國際商務(wù)專業(yè)與這些專業(yè)雖然都是涉外經(jīng)濟類的專業(yè)，但培養(yǎng)目標(biāo)不同，專業(yè)課的設(shè)置雖然應(yīng)該有相通之處，也不應(yīng)該混同起來。二是照搬國外的國際商務(wù)專業(yè)的課程體系。雖然英美等國家國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)模式比較成熟，值得我們借鑒，但如前分析，我國的企業(yè)有其特殊的人才需求，國外專業(yè)的課程設(shè)置未必能完全適應(yīng)我國企業(yè)的人才需求，正確的做法應(yīng)該是有選擇的借鑒而不是整體照搬。

（3）小語種外語課程設(shè)置不足。我國企業(yè)的跨國經(jīng)營很多都是面向小語種國家，尤其是目前實施“一帶一路”戰(zhàn)略，情況更是如此。雖然英語是國際上通用的商務(wù)語言，但在國際商務(wù)活動中，使用當(dāng)?shù)卣Z言交流始終被認(rèn)為是解決跨文化障礙的有力武器。我國高校普遍重視的是英語的學(xué)習(xí)，小語種教學(xué)一般只針對外語專業(yè)，而國際商務(wù)專業(yè)也應(yīng)適當(dāng)?shù)亻_設(shè)小語種外語課程。

2.對實踐教學(xué)的重視不夠

要培養(yǎng)復(fù)合型人才，實踐能力不可或缺，國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)應(yīng)該注重實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重實際操作能力的培養(yǎng)，使所學(xué)理論真正運用到實際工作中。但是目前就各高校的情況來看，很多學(xué)校實驗室建設(shè)不足，或者雖已建起實驗室，但并沒有真正充分利用起來;缺乏穩(wěn)定的實習(xí)基地，實習(xí)經(jīng)費投入嚴(yán)重不足，使得學(xué)生們很難有機會在校期間進行實際的實習(xí)鍛煉。所以目前高校內(nèi)雖然有模擬與實訓(xùn)，但不足以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，專業(yè)教學(xué)與市場需求呈現(xiàn)嚴(yán)重脫節(jié)現(xiàn)象。

3.缺乏系統(tǒng)的跨文化能力培養(yǎng)

跨文化能力是保證不同文化背景的個人、群體、組織與部門、組織與政府之間實現(xiàn)相互理解、相互尊重、相互包容和認(rèn)同的一種文化素質(zhì)和交往能力。國際商務(wù)活動中普遍存在著跨文化現(xiàn)象，為避免文化沖突，降低國際商務(wù)成本，必須要提高國際商務(wù)人才的跨文化能力，以應(yīng)對商務(wù)活動中的跨文化沖突，國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生的跨文化能力培養(yǎng)就十分重要。雖然目前大多數(shù)國際商務(wù)專業(yè)的專業(yè)課中會包括跨文化管理方面的課程，但系統(tǒng)的跨文化能力培養(yǎng)不應(yīng)該僅限于一兩門專業(yè)課，而應(yīng)該作為一種素質(zhì)培養(yǎng)，貫穿在學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中，使學(xué)生了解全球文化的多樣性，形成習(xí)慣成自然的跨文化思維，實現(xiàn)從無到有的跨文化能力的增長。

4.師資力量不足

師資力量是影響專業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)效果的重要因素。在開設(shè)國際商務(wù)專業(yè)的高校中，師資問題是個值得重視的問題，突出表現(xiàn)在兩個方面：一方面，部分教師本身無實踐經(jīng)驗，對授課內(nèi)容只有理論上的理解，致使授課內(nèi)容與實踐脫節(jié)，枯燥而缺乏生動性，也影響對學(xué)生的所學(xué)課程的實際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。另一方面，教學(xué)團隊的知識結(jié)構(gòu)不合理，教師有專長的領(lǐng)域趨同，影響到整體教學(xué)任務(wù)完成的效果，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)和能力。

5.教學(xué)方法和手段單一

目前，我國國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)中普遍存在著教學(xué)方法單一的問題。課程教學(xué)中主要是課堂講授，也有案例教學(xué)的采用，但一般僅局限于讓學(xué)生回答案例的特定問題，而不是采用發(fā)散性思維思考和討論;案例數(shù)量不足;同時所選案例的真實性也可能不是十分真實和準(zhǔn)確。這種簡單粗放的培養(yǎng)方法不利于我國國際商務(wù)人才質(zhì)量的提高。 改革國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式的途徑

1.改革課程體系

為了提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和小語種外語的應(yīng)用能力，增加通識教育課程和小語種外語的選修課;調(diào)整專業(yè)課的課程和學(xué)時，使之更加科學(xué)合理，比如：對于某些內(nèi)容重復(fù)交叉的專業(yè)課，可以適當(dāng)去除或減少課時;在總學(xué)時有限的情況下需要增加的跨文化培養(yǎng)課程或技能類課程可以通過設(shè)置不同方向的專業(yè)課或?qū)I(yè)選修課讓學(xué)生有更多的選擇。 2.加強和重視實踐教學(xué)

落實實驗與實踐教學(xué)平臺建設(shè)是提高國際商務(wù)學(xué)生綜合素質(zhì)和能力培養(yǎng)的有效途徑。建立實踐教學(xué)平臺體系，可以由以下幾種形式組成：第一、建立國際商務(wù)綜合模擬實驗室。使學(xué)生在高仿真的訓(xùn)練系統(tǒng)中，能夠很快掌握各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)系統(tǒng)規(guī)范的操作技能，為今后從事國際商務(wù)活動打下基礎(chǔ)。而對于暫時沒有條件建立模擬實驗室的高校，也可以采用網(wǎng)絡(luò)模擬實驗。第二，建立校內(nèi)、外實踐教學(xué)基地。根據(jù)商務(wù)專業(yè)特性，學(xué)校應(yīng)與商貿(mào)部門，行業(yè)組織，在華跨國公司、涉外企業(yè)等建立長期合作關(guān)系，為學(xué)生提供穩(wěn)定的實踐教學(xué)基地。

3.加強跨文化能力培養(yǎng)

高校可以通過開設(shè)國際商務(wù)文化、跨文化管理、國際商務(wù)環(huán)境等課程來加強商務(wù)環(huán)境教育，幫助學(xué)生熟悉不同國家的文化環(huán)境、商業(yè)運作規(guī)律、經(jīng)濟環(huán)境和法律制度。有條件的高校可以組織學(xué)生走出國門交流訪問，實地體驗不同的文化環(huán)境和跨文化沖突。另外，也可以鼓勵學(xué)生課余組織相關(guān)活動來提升跨文化能力，比如模擬跨文化沖突及解決的游戲或表演活動，邀請跨國企業(yè)的管理人員做跨文化管理的報告等。 4.制定和實施系統(tǒng)的提升師資力量計劃

對于部分教師缺乏實踐經(jīng)驗的問題，應(yīng)該組織和鼓勵教師到企業(yè)或行業(yè)協(xié)會中進行交流和實踐，可以有多種方式，比如參加實踐技能方面的短期進修、參加相關(guān)行業(yè)協(xié)會的活動或主持橫向課題、開展產(chǎn)學(xué)研踐習(xí)等。關(guān)于優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，一方面通過現(xiàn)有教師的進修來解決，另一方面可以引進人才，尤其是可以聘請行業(yè)專家擔(dān)任兼職教師，以及引進國內(nèi)外優(yōu)秀師資，甚至可以與企業(yè)或國外高校實行聯(lián)合辦學(xué)。

5.靈活運用多種教學(xué)方法

多種教學(xué)方法的靈活運用有助于使提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和職能勝任力、培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。教學(xué)中應(yīng)該將課堂講授與案例分析和討論、實地參觀考察、實驗訓(xùn)練、問題調(diào)研、文獻查閱、撰寫課程論文、情境模擬和角色扮演等教學(xué)方式或方法相結(jié)合，著力訓(xùn)練學(xué)生在商務(wù)環(huán)境中獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，從而更能適應(yīng)企業(yè)的人才需求。

參考文獻

[1]閻海燕，徐波.“走出去”戰(zhàn)略中的國際商務(wù)人才需求與培養(yǎng)[J].科技管理研究，2007（3）

[2]商務(wù)部.中國對外投資合作發(fā)展報告2014[R].北京，2014

[3]肖芬，唐聘莉.新常態(tài)下國際商務(wù)人才跨文化能力的培養(yǎng)路徑[J].學(xué)習(xí)與實踐，2015（6）

[4]陳春，肖光恩.英國知名大學(xué)國際商務(wù)人才培養(yǎng)模式及其啟示[J].華北電力大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2012（5）

第5篇

關(guān)鍵詞：云南旅游企業(yè)；等級評分法；跨國經(jīng)營

中圖分類號：F74文獻標(biāo)識碼：A文章編號：2095-3283（2016）11-0010-04

[作者簡介]孫磊（1978-），男，漢族，河南漯河人，副教授，博士，研究方向：國際投資。

跨國經(jīng)營并取得規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)、獲得協(xié)同效果是國際著名旅游企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。因此，云南旅游企業(yè)若能成功進行跨國經(jīng)營將有利于發(fā)揮資源優(yōu)勢、實現(xiàn)云南旅游業(yè)轉(zhuǎn)型升級；有利于相關(guān)企業(yè)提高服務(wù)能力、分散國內(nèi)經(jīng)營風(fēng)險、獲得新的利潤增長點；有利于開辟新的旅游人才成長環(huán)境，特別是高端旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這也將為后繼綜合性人才培養(yǎng)創(chuàng)造新的發(fā)展目標(biāo)和模式。

一、云南旅游業(yè)發(fā)展概況

（一）云南旅游市場整體特征

云南旅游業(yè)在國內(nèi)起步較早，經(jīng)過三十多年的培育，已成為云南的支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展水平居全國前列。目前，云南旅游市場主要呈現(xiàn)出如下特征：

1.國內(nèi)外旅游客流持續(xù)穩(wěn)定增長。從1996年至今，除個別年份外，云南省旅游接待一直保持較高的增長率。1996―2005年云南接待海外游客年均增長108%，接待國內(nèi)游客年均增長154%；2005―2014年，云南接待海外游客年均增長124%，接待國內(nèi)游客年均增長169%。

2.旅游產(chǎn)業(yè)體系已經(jīng)形成并相對完善。云南發(fā)揮旅游資源優(yōu)勢，在旅游項目建設(shè)、旅游品牌創(chuàng)立、旅游服務(wù)創(chuàng)新等方面取得了顯著的成績。在旅游項目建設(shè)方面，A級旅游景區(qū)、國家公園等走在國內(nèi)旅游發(fā)展的前沿，相應(yīng)的創(chuàng)新延伸業(yè)態(tài)旅游小鎮(zhèn)、旅游綜合體等地產(chǎn)項目蓬勃發(fā)展；云南創(chuàng)立的國際知名旅游品牌類別不僅涵蓋旅游目的地、紀(jì)念品、土特產(chǎn)，還推出了包括“云南印象”、“阿詩瑪”、“五朵金花”在內(nèi)的一系列展現(xiàn)云南民族特色的品牌項目。在旅游服務(wù)創(chuàng)新方面，云南利用沿邊、高原等特色，在GMS區(qū)域旅游線路開拓、國際中轉(zhuǎn)游客72小時免簽等領(lǐng)域進行了積極的探索，形成了集傳統(tǒng)旅游服務(wù)、休閑度假旅游服務(wù)、新興特種旅游服務(wù)等為一體的全方位旅游支撐體系。此外，旅游網(wǎng)絡(luò)管理平臺、分時旅游度假模式創(chuàng)新、航空+旅游模式創(chuàng)新在實踐中成效顯著。總之，經(jīng)過多年的發(fā)展，云南旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)要素健全，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理，設(shè)施、服務(wù)和環(huán)境等綜合配套優(yōu)化程度在國內(nèi)均居前列。

3.大型旅游企業(yè)集團主導(dǎo)旅游業(yè)運營。借助云南旅游發(fā)展的良好環(huán)境，致力于旅游開發(fā)和旅游服務(wù)的各類型企業(yè)逐漸成立。其中，云南本土成長起來的主要大型旅游企業(yè)集團包括云南世博旅游控股集團有限公司（簡稱世博集團）、云南城投集團、云南省旅游投資有限公司（簡稱云旅投資公司）、諾仕達(dá)集團。諾仕達(dá)為民營企業(yè)，其他三家為省屬國有控股企業(yè)。這四家企業(yè)擁有雄厚的資本實力，旗下公司掌控云南眾多知名景區(qū)、旅行社、酒店、客運服務(wù)、餐飲、購物店等旅游業(yè)核心要素。如世博集團主要從事旅游景區(qū)、旅游地產(chǎn)、會展等產(chǎn)業(yè)，擁有上市公司云南旅游，管理著“昆明世博園”等五大優(yōu)質(zhì)旅游資源；云南城投集團在連鎖分時度假資源共享平臺搭建、文化旅游項目設(shè)計建設(shè)、旅游休閑綜合體規(guī)劃等方面擁有豐富的經(jīng)驗，旗下控股云南城投、云南水務(wù)、萊蒙國際三家上市公司，與洲際酒店集團、新加坡悅榕集團、希爾頓、華僑城等國內(nèi)外知名旅游管理運營商建立了穩(wěn)定合作關(guān)系；云旅投資公司作為云南省投資控股集團的控股子公司主要代表政府對省內(nèi)的核心旅游資源進行掌控和開發(fā)，肩負(fù)旅游投融資的使命，先后在曲靖麒麟生態(tài)溫泉旅游小鎮(zhèn)、版納勐侖旅游小鎮(zhèn)等項目的運作中發(fā)揮了巨大作用。諾仕達(dá)集團涉足餐飲、旅游綜合體、豪華酒店等領(lǐng)域、在旅游紀(jì)念品的生產(chǎn)與銷售獨樹一幟，擁有“七彩云南”、“慶灃祥”、“南亞風(fēng)情園”等知名品牌，還是麥當(dāng)勞的特許發(fā)展商及豪生酒店品牌的云南區(qū)合作伙伴。

4.旅游專業(yè)人力資源培養(yǎng)機制健全。云南省內(nèi)業(yè)已建立起從中等職業(yè)教育、高等職業(yè)教育到本科、碩士、博士學(xué)位專業(yè)教育的全方位旅游人才教育體系，涉及旅行社、酒店和景區(qū)管理、項目管理、規(guī)劃設(shè)計等旅游服務(wù)的各個層面。各級各類人才培養(yǎng)機構(gòu)與旅游企業(yè)通力合作，在實踐中積累了豐富經(jīng)驗。此外，云南旅游人才培養(yǎng)機制長期保持對外開放性，與周邊國家的交換培養(yǎng)已經(jīng)成為旅游人才教育中的常見模式，并且相關(guān)院校和科研機構(gòu)多次承擔(dān)周邊國家的旅游管理人員的培訓(xùn)，通過文化教育類交流和溝通建立了較為緊密的合作關(guān)系。

（二）云南省旅游業(yè)發(fā)展中存在的問題

1.旅游業(yè)賴以發(fā)展的資源價值衰減，旅游環(huán)境質(zhì)量下降。長期以來，云南以其富有民族特色的原生態(tài)人文資源和高原自然資源吸引海內(nèi)外游客。淳樸的民風(fēng)、完美的自然景觀、多樣的民族文化構(gòu)成云南旅游資源的主要脈絡(luò)，但是在旅游業(yè)的發(fā)展進程中，包括自然景觀的美學(xué)價值、文化遺產(chǎn)的藝術(shù)價值、民俗風(fēng)情的原真性等在內(nèi)的旅游資源，其內(nèi)在價值出現(xiàn)衰減乃至喪失的現(xiàn)象。如果按照觀光旅游發(fā)展模式，到訪云南的客流越多，地方生態(tài)負(fù)荷就越重。盡管研究者普遍強調(diào)旅游業(yè)是無煙產(chǎn)業(yè)，持續(xù)旅游收入增長的背后隱藏著資源和環(huán)境的巨大消耗。目前，以少數(shù)民族傳統(tǒng)文化為依托的生態(tài)文化和自然區(qū)位條件為基礎(chǔ)的生態(tài)表征在旅游開發(fā)進程中已然發(fā)生改觀，這對云南旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展將是新的挑戰(zhàn)。

2.旅游客流由流入向流出過渡。在出境旅游環(huán)境漸趨寬松、本地居民收入水平穩(wěn)定提高的大背景下，從云南出境到東南亞各國乃至世界各地旅游的消費選擇正在形成潮流。此前，旅游管理機構(gòu)和企業(yè)僅僅關(guān)注國內(nèi)旅游客流、入境旅游客流及其帶來的收益，但隨著出境旅游客流的增長，旅游業(yè)不得不面臨原有市場的萎縮和海外中國旅游者市場的興盛。如果僅僅停留在本國國內(nèi)旅游服務(wù)而忽視新興市場中旅游者的消費行為特征和需求模式，則將失去潛在的商機。顯然，云南旅游業(yè)尚未完全從既有旅游市場的豐厚收益中清醒意識到這一點，跟隨旅游者邁出國門的步履起步緩慢。

3.旅游企業(yè)同類型項目投資過剩。在旅游資源開發(fā)方面，由于存在形象遮蔽和疊加現(xiàn)象，同類型、同區(qū)域旅游資源的開發(fā)難度較之以往增大。加之傳統(tǒng)景區(qū)項目的投資回報周期較長，使得旅游投資熱點逐漸轉(zhuǎn)向回報率較高的旅游地產(chǎn)項目，其衍生品包含度假村（酒店）、旅游小鎮(zhèn)、旅游綜合體、景觀住宅等。在云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的大背景下，如何從觀光旅游向深度度假旅游轉(zhuǎn)型，地方政府和相關(guān)企業(yè)普遍選擇了旅游地產(chǎn)作為切入口。截至2016年初，云南旅游地產(chǎn)計劃投資總額已經(jīng)超過2萬億元，而且企業(yè)普遍存在先做起來再銷出去的想法。僅僅是西雙版納一地，就云集了保利、萬達(dá)、雅居樂、云南城投等國內(nèi)多家一線開發(fā)商，投資建設(shè)濱江果園避寒度假山莊、告莊西雙景、萬達(dá)西雙版納國際度假區(qū)、夢云南?雨林瀾山等眾多品牌項目。旅游度假熱潮是同類投資項目聚集的原因之一，但是開發(fā)商也將同時面臨空置率過高、銷售遲緩的困境。

4.旅游人才的發(fā)展空間受限。高層次旅游管理人才和旅游高科技人才、緊缺型人才匱乏是目前云南旅游發(fā)展的突出問題。但從另一方面來看，每年大中專院校旅游相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生卻面臨工作難找或者旅游工作崗位待遇偏低的現(xiàn)狀。已就職旅游人才中也存在類似的問題。有調(diào)查顯示，云南旅游人才中，碩士以上學(xué)歷對工作收入的滿意度為75%，大專及以下學(xué)歷人士對收入和待遇的滿意度不到42%①。這一調(diào)查結(jié)果在全國處于中等水平，與云南旅游強省的地位不相匹配。由于收入和待遇情況不夠樂觀，客觀上導(dǎo)致了旅游人才向其他省份或者其他行業(yè)的大量流失。在崗旅游人才受媒體宣傳和行業(yè)管理制度不完善等環(huán)境因素的影響，職業(yè)倦怠現(xiàn)象突出。

二、云南省旅游企業(yè)跨國經(jīng)營概況

云南在旅游業(yè)經(jīng)營方面有豐富的經(jīng)驗和得天獨厚的優(yōu)勢，但缺乏與之相匹配的旅游業(yè)跨國公司。目前僅有的零星旅游業(yè)跨國經(jīng)營項目成效有限，也不足以提升云南旅游企業(yè)的整體經(jīng)營水平和效益。

（一）云南企業(yè)對外投資蓬勃發(fā)展

在“橋頭堡”及“一帶一路”戰(zhàn)略的推動下，云南企業(yè)“走出去”步伐進一步加快，國際化經(jīng)營能力顯著增強。

對外直接投資方面，云南省對外投資額迅速增長。2006年實際對外投資額為4364萬美元，到2014年增長到103億美元，年均增長484%。2015年1―10月，全省對外實際投資115億美元，同比增長3696%。在投資區(qū)域方面，“次區(qū)域五國”是云南省企業(yè)“走出去”的主體市場，以2012年為例，在緬甸、老撾、越南、柬埔寨、泰國五國實際投資共計61億美元，占同期實際投資的854%。

對外工程承包方面，2006―2014年工程金額年均增長216%；2015年1―10月，完成營業(yè)額193億美元，同比增長279%。在行業(yè)分布方面，交通運輸、房屋建筑以及電力工程建設(shè)占比重較大，以2014年為例，交通運輸建設(shè)項目全年完成營業(yè)額776億美元，占全省總額的3748%，同比增長3561%；房屋建筑項目全年完成營業(yè)額373億美元，占全省總額的1802%，同比增長1261%；電力工程建設(shè)領(lǐng)域完成營業(yè)額608億美元，占全省總額的2937%。

對外勞務(wù)合作方面，合作派出勞務(wù)人員也呈上升趨勢，但整體上呈現(xiàn)出基礎(chǔ)勞務(wù)人員占比較高、中高端勞務(wù)人員占比偏低的特征，如2014年外派中高端勞務(wù)人員僅為7%。這也從側(cè)面反映出云南對外投資的基本格局，即投資項目集中在回報周期較長、低附加值的傳統(tǒng)工業(yè)、能源領(lǐng)域，對新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)的投資力度有限，投資視野較為局限。

作為新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)的旅游業(yè)，是東南亞地區(qū)諸多國家的重要產(chǎn)業(yè)之一。但是至今云南對外投資中鮮有企業(yè)將旅游項目開發(fā)、旅游景區(qū)運營、旅游酒店建設(shè)等項目列入發(fā)展意向。

（二）云南省旅游企業(yè)跨國經(jīng)營滯后的原因

第一，省內(nèi)旅游資源豐富，依靠現(xiàn)有景區(qū)等資源，短期內(nèi)依然可以獲得豐厚利潤，因此旅游企業(yè)“走出去”的迫切性不強。

第二，旅游企業(yè)跨國經(jīng)營經(jīng)驗欠缺。云南企業(yè)跨國經(jīng)營涉足的主要領(lǐng)域集中在工程承包、傳統(tǒng)貿(mào)易和加工等，旅游相關(guān)項目鮮有涉足。跨國經(jīng)營的主體以國有大型企業(yè)集團為主，其海外投資或者經(jīng)營的項目也以大型基礎(chǔ)設(shè)施和能源開發(fā)為主，如中電投云南國際的緬甸密松水電站項目、云天化集團的老撾萬象鉀鹽項目等。這些大型投資或合作項目通常是在雙邊政府合作框架下洽接，經(jīng)營初期政治風(fēng)險較小。還有一些企業(yè)參與的中小型跨國經(jīng)營項目，涉及范圍更廣，包含貿(mào)易、農(nóng)副產(chǎn)品加工、采礦、煙草、制藥、建筑、交通運輸?shù)取Ｈ缑勺载S澤出租汽車有限公司在老撾設(shè)立老撾出租汽車有限公司。

第三，海外市場經(jīng)營環(huán)境風(fēng)險巨大。與本土經(jīng)營不同，境外投資一方面要面臨經(jīng)營、財務(wù)、匯率等市場風(fēng)險，另一方面還可能會遭遇文化差異、政策法律、勞工環(huán)境、政局動蕩、自然災(zāi)害等非市場風(fēng)險。

雖然困難重重，但面對旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢，云南企業(yè)走出國門，尋找新的投資和增長空間勢在必行。跨國經(jīng)營可以提升企業(yè)自身的經(jīng)營管理水平，豐富國際投資經(jīng)驗，增強企業(yè)國際競爭力，在新的形勢下實現(xiàn)真正的“雙向國際化”和可持續(xù)發(fā)展。

三、云南旅游企業(yè)跨國經(jīng)營的區(qū)域選擇

本文認(rèn)為云南旅游企業(yè)應(yīng)將跨國經(jīng)營的區(qū)域首先選定為東南亞，原因主要有三個，一是東南亞是中國出境游的主要地區(qū)之一，云南旅游企業(yè)對中國游客的偏好、習(xí)慣相對熟悉，所以可以通過跟隨出境旅游者的腳步減少風(fēng)險；二是云南企業(yè)之前的對外投資區(qū)域主要是東南亞，從而對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境相對熟悉；三是大部分東南亞國家投資環(huán)境相對較好，根據(jù)等級評分法對七個東南亞國家的投資環(huán)境進行評分，泰國得78分②，新加坡得86分③，老撾得86分④，印度尼西亞得76分⑤，馬來西亞得88分⑥，文萊得80分⑦，越南得54分⑧。

四、云南旅游企業(yè)跨國經(jīng)營的進入渠道選擇

（一）基于企業(yè)績效的云南旅游企業(yè)競爭優(yōu)勢分析

企業(yè)績效反映出企業(yè)的經(jīng)營水平和經(jīng)營者業(yè)績。鑒于代表云南旅游業(yè)發(fā)展水平的四家大型旅游企業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)未全部公開，本文僅從定性角度對云南企業(yè)的競爭優(yōu)勢進行分析。

1.規(guī)模優(yōu)勢。云南旅游企業(yè)以四家大型企業(yè)為龍頭，無論是固定資產(chǎn)、員工人數(shù)還是企業(yè)效益都在云南旅游經(jīng)濟的發(fā)展中起主導(dǎo)作用。

2.財務(wù)優(yōu)勢。這四家企業(yè)在資本市場浸染多年，逐步壯大，融資渠道靈活多樣，企業(yè)負(fù)債問題得以控制。以云南城投為例，公司通過上市、發(fā)行非公開債券等多種渠道募集資金，合理控制公司整體融資成本。

3.綜合效益優(yōu)勢。四家企業(yè)運營云南省內(nèi)知名景區(qū)景點和酒店、出租車、度假區(qū)，充分證明其產(chǎn)品研發(fā)能力及市場掌控能力。在云南旅游二次創(chuàng)業(yè)大背景下，四大企業(yè)在新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)的創(chuàng)新重大項目推進順利。

（二）跨國經(jīng)營的進入渠道選擇

1.綠地投資。綠地投資又稱創(chuàng)建投資，是指跨國公司等投資主體在東道國境內(nèi)依照東道國的法律設(shè)置的部分或全部資產(chǎn)所有權(quán)歸外國投資者所有的企業(yè)。云南旅游企業(yè)大多是綜合性企業(yè)，在地產(chǎn)投資和酒店建設(shè)方面具備一定技術(shù)、人才及經(jīng)驗優(yōu)勢。因此，可將綠地投資作為一種進入模式。云南城投在國內(nèi)旅游地產(chǎn)上就多采用自行投資并管理的模式運營，具備一定優(yōu)勢。企業(yè)也可將酒店中一部分用來規(guī)劃設(shè)計云南風(fēng)格，這一方面能夠給中國游客一種親切感，另一方面可以宣傳中華文化，吸引外國游客到云南旅游。在進行酒店建設(shè)時，云南旅游企業(yè)也可對其周邊設(shè)施、旅游景區(qū)、航空線路等進行資本輸出，以達(dá)到多領(lǐng)域互補協(xié)調(diào)發(fā)展的目的。

2.股權(quán)投資。股權(quán)投資是以注入資金或投入實物資產(chǎn)等形式獲得企業(yè)一定股份，從而進行跨國經(jīng)營。2011年4月中工國際現(xiàn)金入股了老撾一家公司，合資成立了中工國際旅游發(fā)展（老撾）有限公司，聯(lián)合開發(fā)價值3700萬美元的老撾瑯勃拉邦酒店項目。2014年6月29日，由中工國際在老撾瑯勃拉邦投資建設(shè)的首家中老合資五星級度假酒店――“安納塔拉度假酒店”項目正式動工。

云南旅游企業(yè)之所以多為旅游產(chǎn)業(yè)綜合經(jīng)營模式的一個重要原因就是這些企業(yè)大都持有省內(nèi)多家旅游行業(yè)相關(guān)企業(yè)股份。對于剛剛開始從事跨國經(jīng)營的云南旅游企業(yè)來說，持股海外旅游企業(yè)或部分酒店也是不錯的進入方式，這種方式可以降低前期進入的投資成本，并且有助于借鑒當(dāng)?shù)亟?jīng)營的經(jīng)驗，對于企業(yè)后期投資以及培養(yǎng)相關(guān)管理人才有較大幫助。

3.跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟。跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的跨國公司，為達(dá)到共同擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、生產(chǎn)要素雙向或多向流動的一種松散的合作模式。合作企業(yè)參加了聯(lián)盟之后一般仍保持各自的獨立性，但它們?yōu)榱酥\取共同利益而匯集、交換成統(tǒng)一某種或某些特定的商業(yè)資源以謀取共同利益。

從國內(nèi)外競爭環(huán)境和企業(yè)實力角度看，目前云南的旅游企業(yè)在跨國經(jīng)營方面尚處于管理技術(shù)、經(jīng)驗、渠道等都相對匱乏的發(fā)展初期，在旅游目的地的影響力有限，市場競爭力、國際經(jīng)營經(jīng)驗和政策優(yōu)勢都相對薄弱；因此其一旦在與國內(nèi)競爭環(huán)境完全相異的國家或地區(qū)進行投資和從事跨國經(jīng)營時，將不得不面對來自發(fā)達(dá)國家實力強大的旅游跨國公司的競爭優(yōu)勢壓制以及東道國的保護壁壘，其國外的發(fā)展空間會受到巨大限制，因此最好采用跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進入。面對不同形式的貿(mào)易保護以及激烈的市場競爭，通過借助聯(lián)盟方的優(yōu)勢，或者是對該國、地區(qū)、社會團體甚至消費者的偏好和差異性的了解，或者是擁有全球客源、先進的管理經(jīng)驗、渠道，或者是充沛的資金等，有利于降低進入難度、減少進入風(fēng)險。

合作伙伴的選擇是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功與否的關(guān)鍵影響因素之一。一些跨國公司都制定了詳細(xì)的選擇標(biāo)準(zhǔn)，兼容性、能力和投入成了衡量合作伙伴的核心原則⑨。

基于云南旅游企業(yè)產(chǎn)品的特點、目標(biāo)和自身優(yōu)勢，旅游企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟大體有以下幾種方式：

（1）本土企業(yè)之間基于產(chǎn)業(yè)鏈的視角構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟

世博集團主要從事旅游景區(qū)、旅游地產(chǎn)、會展等產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了吃、住、行、游、購、娛六大業(yè)務(wù)，是云南省目前產(chǎn)業(yè)鏈最完整的綜合性旅游集團；相較于其他企業(yè)世博旅游集團在景區(qū)管理以及旅行社的運營方面能力尤為突出，另外由于擁有上市公司故融資能力也較強。云南城投集團在酒店、景區(qū)、度假村等的建設(shè)與運營方面實力強大，與洲際酒店集團、新加坡悅榕集團、希爾頓等公司合作經(jīng)驗豐富，在“一地置業(yè)、多地度假”旅游模式創(chuàng)新方面獨樹一幟，同樣由于擁有上市公司故融資能力也較強。云南省旅游投資有限公司是云南省委、省政府為加快云南旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展而成立的旅游專業(yè)投資公司，背靠云南省投資控股集團有限公司（下稱云投集團），各類資源豐富。諾仕達(dá)企業(yè)（集團）有限公司旅游資源運營方面的資源和實力在云南省民營企業(yè)中首屈一指，其不僅管理景區(qū)、酒店的能力較強，建設(shè)旅游地產(chǎn)的經(jīng)驗豐富，與外國酒店集團的合作歷史較久，而且尤為值得一提的是基于民營企業(yè)的屬性其經(jīng)營方式靈活。

前三家都有明顯的國資背景，在境外合作的兼容性較強；四家企業(yè)在不同的領(lǐng)域各有明顯優(yōu)勢，可投入資源的互補性較強；因此這些企業(yè)（包括航空公司）在共同的目標(biāo)下可以通過分工（融資―景區(qū)、酒店等設(shè)施的建設(shè)―運營管理―旅行社招攬游客―航空公司運輸）發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過合作進入東南亞市場。

（2）與著名旅游集團構(gòu)建聯(lián)盟進入東南亞市場

鑒于國外經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性以及當(dāng)?shù)貙κ值膹姶髮嵙Γ诖嬖诠餐娴那疤嵯拢颇下糜纹髽I(yè)也可以借助自身優(yōu)勢與國外旅游企業(yè)構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟。此前云南城投、諾仕達(dá)均有成功的案例，譬如2008年，云南城投集團投資、洲際酒店集團管理的北京新云南皇冠假日酒店作為奧運會的配套項目在北京奧運會期間正式營業(yè)；諾仕達(dá)與溫德姆集團“豪廷”、“豪生”等知名國際品牌合作，委托其管理自己集團旗下的國際五星級豪生大酒店、五星級七彩云南豪廷大酒店。

（3）與東道國企業(yè)構(gòu)建聯(lián)盟

考慮到大多云南旅游企業(yè)對東道國旅游投資環(huán)境不太熟悉、自身品牌實力不強等因素，在存在共同利益的前提下，亦可以與東道國互補性強的旅游企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。云南旅游企業(yè)擁有出境游客源、多渠道融資能力、國內(nèi)各級政府的支持以及豐富的景區(qū)、酒店、度假村方面的建設(shè)與運營經(jīng)驗，甚至云南城投集團還擁有城市開發(fā)的經(jīng)驗，因此可與東道國有共同經(jīng)營興趣的旅游企業(yè)合作，規(guī)避風(fēng)險實現(xiàn)共贏。

[參考文獻]

[1]厲新建.中國旅游業(yè)跨國經(jīng)營新論[M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2010.

第6篇

關(guān)鍵詞 企業(yè)；對外；投資；策略

中圖分類號 F279.2

文獻標(biāo)識碼 A

文章編號 1006-5024（2013）02-0040-04

自21世紀(jì)初，中國就提出了實施“走出去”的開放戰(zhàn)略，這從根本上豐富了中國對外開放的內(nèi)涵，也是中國進入新世紀(jì)之后，以更加積極的姿態(tài)，抓住歷史機遇，迎接世界挑戰(zhàn)，融入全球化經(jīng)濟的一項重大的戰(zhàn)略抉擇。自此，中國對外直接投資企業(yè)如雨后春筍般成長起來，先后有一大批企業(yè)走出國門，在境外設(shè)立廠房，進行投資。實踐表明，對外直接投資的開展，為中國與世界各國的經(jīng)貿(mào)合作注入新的內(nèi)容，拓寬合作的領(lǐng)域，增進雙方的關(guān)系。在全球宏觀經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)下，重新探討和考量中國企業(yè)對外直接投資的策略問題，不僅能為企業(yè)帶來新的發(fā)展空間，更重要的是為促進中國經(jīng)濟根本好轉(zhuǎn)、推動轉(zhuǎn)型升級奠定良好的基礎(chǔ)。

一、中國企業(yè)對外直接投資策略的理論淵源

20世紀(jì)70年代末，英國里丁大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授鄧寧在總結(jié)了傳統(tǒng)理論的基礎(chǔ)上，提出了著名的“三優(yōu)勢組合論”，80年代，他又將其理論動態(tài)化，提出“投資發(fā)展周期論”。這兩個理論綜合前人研究成果，分別從靜態(tài)和動態(tài)角度出發(fā)，系統(tǒng)回答了“為什么要對外直接投資”、“為什么能對外直接投資”以及“到何處去投資”三大問題。

如果企業(yè)擁有一定的所有權(quán)優(yōu)勢，則只能選擇通過對外技術(shù)轉(zhuǎn)讓的形式參與國際經(jīng)濟競爭；如果企業(yè)同時擁有所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢，則對外貿(mào)易是參與國際經(jīng)濟競爭的一種較好形式；如果企業(yè)同時擁有所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，則發(fā)展對外直接投資是參與國際經(jīng)濟活動的最佳形式。由此可見，鄧寧的生產(chǎn)折衷理論的基本論點是跨國直接投資現(xiàn)象發(fā)生的充分條件，是需要以上三個優(yōu)勢同時具備，缺一不可的。因此，無論是前一段時間，還是今后相當(dāng)長的一個時期，發(fā)展對外直接投資都是中國企業(yè)參與國際經(jīng)濟活動的最佳形式。

二、中國企業(yè)對外直接投資經(jīng)營面臨的新難題

（一）全球經(jīng)濟復(fù)蘇受挫，對外直接投資經(jīng)營的阻力持續(xù)加大

當(dāng)前，在美國和歐洲債務(wù)危機的多重壓力沖擊下，全球經(jīng)濟狀況不斷惡化，使得對外直接投資經(jīng)營的阻力持續(xù)加大。如又出現(xiàn)國際資本新的異動，金融風(fēng)險再現(xiàn)高企等等，就會形成各種形式的阻力效應(yīng)，使對外直接投資經(jīng)營受到新的不利影響。

（二）經(jīng)濟增長路徑依賴短期難有重大突破，對外直接投資經(jīng)營的導(dǎo)向不穩(wěn)定

近年來，許多學(xué)者都明確指出國內(nèi)經(jīng)濟增長過分依賴于資源消耗和要素投人。這盡管取得宏觀管理者們的認(rèn)可，但在操作層面上，短期內(nèi)有重大動作的突破卻不容易。因而對外直接投資經(jīng)營在怎樣的導(dǎo)向下去合理規(guī)劃和利用對外發(fā)展戰(zhàn)略，促動產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，以提高核心競爭力是迫切需要解決的難題。

（三）企業(yè)本身目標(biāo)不夠明確，沒有一個長期戰(zhàn)略規(guī)劃

許多中國公司向海外擴張時沒有形成一個清晰的戰(zhàn)略重點，一些投資決策僅是為了眼前的利益或者帶有濃厚的機會主義色彩。不可否認(rèn)，中國的跨國經(jīng)營起步比較晚，總體實力不夠強，但這并不意味著我們的企業(yè)就很難成長為大型跨國公司。真正制約中國一些企業(yè)成長為大型跨國公司的主要原因之一是企業(yè)缺乏明確具體的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，缺乏長期的戰(zhàn)略思考。企業(yè)管理層往往并不清楚自己企業(yè)的核心競爭力是什么，也沒有規(guī)劃一下企業(yè)10年，20年之后的目標(biāo)……

中國宏觀戰(zhàn)略不夠高明，微觀戰(zhàn)略也有明顯缺陷。例如，品牌意識不強，使很多企業(yè)的成長受累于“品牌之痛”。曾由“世界品牌實驗室”、《世界經(jīng)理人周刊》和世界經(jīng)理人網(wǎng)站聯(lián)合的“世界最有影響力的100個品牌”的排名榜中，中國只有海爾作為唯一的本土品牌人選，而且排在較靠后的位置。中國大部分企業(yè)跨國經(jīng)營都是貼牌生產(chǎn)，因此其產(chǎn)品只是處于從屬者的地位，所能獲得的也只是很小一部分利潤。

（四）政企不分，未建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，導(dǎo)致內(nèi)部管理機制不夠健全

世界上絕大多數(shù)國家和地區(qū)跨國經(jīng)營的管理體制是按市場化的原則形成、發(fā)展和成熟起來的，而中國企業(yè)的跨國經(jīng)營是在計劃經(jīng)濟體制下形成和發(fā)展的，管理體制嚴(yán)重滯后，部門分割，各自為政，缺乏統(tǒng)一且透明的政策。當(dāng)前，中國企業(yè)跨國經(jīng)營的最大體制障礙還是政企沒有完全分開，政府還管著企業(yè)很多事務(wù)，如對企業(yè)投融資、進出口貿(mào)易等一系列市場活動的審批過細(xì)；在部門與地區(qū)利益的驅(qū)動下，對企業(yè)的聯(lián)合重組、收購兼并進行行政干預(yù)等等。

現(xiàn)代企業(yè)制度的不完善，也導(dǎo)致了內(nèi)部管理機制不夠健全。綜觀國際一些大型跨國公司的成長歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)總是盡力去做好一些最基本的事，比如嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量、加強企業(yè)的內(nèi)部人員管理、搞好產(chǎn)品售后服務(wù)等方面，總是立足于履行企業(yè)最基本的職責(zé)，并把它盡量做到最好。而中國的一些跨國企業(yè)總是好高騖遠(yuǎn)，盲目自大，一味強調(diào)籌集資金，擴大企業(yè)規(guī)模，增加自己的實力；或者想方設(shè)法進行各種各樣的不切實際的創(chuàng)新。到頭來，企業(yè)經(jīng)營失敗的很大一部分原因不是在企業(yè)的外部，而是在企業(yè)的內(nèi)部。中國航油（新加坡）股份有限公司投機期貨巨虧5.5億美元的原因就在于企業(yè)的內(nèi)部管理不過關(guān)。

（五）企業(yè)投資結(jié)構(gòu)不合理，投資效益也不高

投資結(jié)構(gòu)不合理表現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)投資地域主要集中于中國周邊的東亞和南亞的發(fā)展中國家，對于發(fā)達(dá)國家和地區(qū)投資較少。二是在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，過分偏重初級產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品的投資，相對忽視高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資；偏重消費品投資，忽視生產(chǎn)資料投資。這就使得中國的大部分海外投資只是掙得了一點苦力費，而大部分利潤被國外企業(yè)“搶”走了。

（六）海外企業(yè)普遍缺乏具有較高層次的跨國經(jīng)營管理人才

不少國內(nèi)投資單位將外派企業(yè)工作作為一種待遇，因此，這些外派干部通常抱有臨時觀念，缺乏跨國經(jīng)營應(yīng)有的素質(zhì)。相當(dāng)一部分管理人員不懂國際貿(mào)易法和慣例，會外語的不懂專業(yè)知識，有豐富專業(yè)知識的卻又不會講外語，直接影響了企業(yè)效益的提高。

三、中國企業(yè)對外直接投資經(jīng)營策略的再探析

（一）轉(zhuǎn)變企業(yè)體制和經(jīng)營機制，盡快建立適合跨國經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)制度

世界企業(yè)500強中，中國入圍的企業(yè)全部是國有企業(yè)。很明顯，這些大型國有企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度還沒有完全建立，部分大企業(yè)改制的法律制度也不夠明確，還有一部分國有企業(yè)經(jīng)營機制不適應(yīng)國內(nèi)外市場競爭的新形勢。更重要的是，中國的大型企業(yè)仍然習(xí)慣于靠組織人事原則選人，用行政手段代替了本該由市場機制完成的工作，實現(xiàn)人才流動困難重重，尤其企業(yè)用人觀念地域意識濃厚，企業(yè)的激勵與約束機制很不完善，具備全球化意識的經(jīng)理人員更是微乎其微；在企業(yè)結(jié)構(gòu)方面，中國的一些跨國企業(yè)并沒有按公司法建立，已經(jīng)上市的企業(yè)并沒有實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的多元化，國有股一股獨大的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理層混亂，制約機制根本無法形成；在母公司的治理結(jié)構(gòu)上，母子公司之間的關(guān)系復(fù)雜，母公司缺乏整合其分支機構(gòu)的能力，在治理結(jié)構(gòu)上存在先天不足。所有這些，都嚴(yán)重制約著中國跨國企業(yè)的發(fā)展。因此，中國的跨國企業(yè)建設(shè)，當(dāng)務(wù)之急是必須認(rèn)真轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，按國際慣例組建和發(fā)展中國的跨國經(jīng)營企業(yè)。企業(yè)不僅僅要關(guān)注外部的發(fā)展，更重要的是要加強內(nèi)部管理，只有這樣，才能增強中國跨國企業(yè)的國際競爭力。

（二）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)升級

近幾年，中國產(chǎn)業(yè)競爭力由高到低依次是服裝、個人及家庭用品、紡織品、辦公設(shè)備、電信設(shè)備。最弱的是集成電路和電子元件、汽車、石油、礦產(chǎn)品、藥品。從以上的排列順序我們可以看出，中國跨國企業(yè)經(jīng)營的主要是一些技術(shù)含量低、勞動密集型的產(chǎn)品。如果中國僅局限于這些產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么我們在國際上只是在賣苦力，最終是要被國際市場淘汰的。基于中國跨國企業(yè)經(jīng)營的客觀實際，應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)業(yè)升級，這樣才能增強國際競爭力，提高對外直接投資的效益。

中國跨國企業(yè)在引進的基礎(chǔ)上應(yīng)加大對高新技術(shù)的研究和開發(fā)，使企業(yè)盡快進入知識和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的層次還比較低，對外直接投資還處于起步階段，因此，不可能盲目地要求高技術(shù)產(chǎn)業(yè)成為對外直接投資的重點，但應(yīng)將其作為中國對外直接投資產(chǎn)業(yè)的重點發(fā)展方向。中國跨國企業(yè)應(yīng)該首先汲取國外先進的產(chǎn)業(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗，帶動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級，然后進行自主創(chuàng)新。目前，中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對外直接投資符合此種模式的途徑主要有以下幾種：一是在境外設(shè)立研發(fā)中心。在世界技術(shù)創(chuàng)新密集區(qū)建立研發(fā)機構(gòu)是取得新技術(shù)和提高本國企業(yè)技術(shù)水平的重要方式。二是跨國并購高科技企業(yè)。通過直接收購發(fā)達(dá)國家的企業(yè)，可以快速獲得其技術(shù)，提高中國企業(yè)的技術(shù)水平，促進產(chǎn)業(yè)升級。在此基礎(chǔ)上，我們要不斷進行自主創(chuàng)新，尤其要加大對電子信息、生物工程等方面的研究。三是擴大對服務(wù)業(yè)的直接投資，促進中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。中國對外直接投資主要涉及的是工業(yè)和農(nóng)業(yè)，對服務(wù)業(yè)的對外直接投資認(rèn)識不足。事實上，服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為國際直接投資中最具活力的部分。中國作為發(fā)展中國家，也應(yīng)在這種國際趨勢下抓住向服務(wù)業(yè)開展對外直接投資的契機，以優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（三）企業(yè)應(yīng)該制定高起點、高層次的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

研究一些大型跨國公司的成長歷程，我們不難悟出這樣一個禪理：經(jīng)營企業(yè)和成就事業(yè)在某些方面有相似之處。一個人，如果沒有理想，沒有一個對自己人生長遠(yuǎn)的規(guī)劃，抱著過一天是一天的心態(tài)懶散生活；或者有自己的理想，但是這個理想已經(jīng)和現(xiàn)實格格不入，那末這樣的人是絕對成功不了的。經(jīng)營企業(yè)也是一樣。在中國的一些跨國公司中，存在不少這樣的兩類企業(yè)：一類是對自己跨國經(jīng)營的目標(biāo)不是很明確，他們的投資往往只是為了眼前的利益，對自己要經(jīng)營的方向、自己的優(yōu)勢往往很模糊，更談不上什么戰(zhàn)略規(guī)劃。另一類是雖然有自己的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，但真正達(dá)到國際水平，能夠按照現(xiàn)代戰(zhàn)略理論、結(jié)合中國國情，把成為跨國公司、超越競爭對手作為目標(biāo)的企業(yè)還不多見。舉一個較常見的例子，現(xiàn)在中國已經(jīng)有許多中小型民營企業(yè)走出去了，且大部分企業(yè)都是以貼牌的方式生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。貼牌生產(chǎn)也可以為企業(yè)贏得一部分利潤，但從長期來看，對企業(yè)的經(jīng)營是不利的。首先，從產(chǎn)品鏈來看，在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)中，生產(chǎn)制造的利潤是很低的。訂單雖然很大，但是利潤很低。其次，貼牌只注重加工環(huán)節(jié)，不利于研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，使中國企業(yè)始終處于不利地位。此外，貼牌生產(chǎn)導(dǎo)致中國企業(yè)忽視國產(chǎn)品牌的開拓，很多企業(yè)為外資企業(yè)生產(chǎn)，無法創(chuàng)建自己的品牌。因此，對于中國的這些企業(yè)來說，如果僅局限于眼前的利益，沒有一種規(guī)劃在10年之內(nèi)創(chuàng)出自己的品牌的話，那末這樣的企業(yè)最終是要被市場所淘汰的。因此，對于走出去的任何一個中國企業(yè)來說，無論其實力是大是小，都應(yīng)該根據(jù)客觀實際，制定一個跨國經(jīng)營的高起點的長遠(yuǎn)規(guī)劃，這樣才能讓自己不斷成長壯大。

（四）持續(xù)培育企業(yè)核心競爭力

在中國國內(nèi)，許多人認(rèn)為企業(yè)的核心競爭力就是應(yīng)該體現(xiàn)在“高科技產(chǎn)品”中外在的技術(shù)引進或者制造的低成本上。其實這是一個錯誤的觀念。企業(yè)真正的核心競爭力應(yīng)該建立在企業(yè)擁有某種優(yōu)勢并且其他企業(yè)并不能模仿的基礎(chǔ)上。例如，海爾的核心競爭力就在于其五星級的服務(wù)上，就是海爾的服務(wù)人員到了你家腳上套塑料袋，帶上帽子，穿上特殊的服裝，在你家鋪塑料袋進行修理；絕對不喝你的水，不吃你的飯，不抽你的煙等等。又比如，花旗銀行的信用評分知識、迪斯尼在動畫業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)造能力、佳能公司的光學(xué)知識和縮微能力。再比如，索尼公司的精密技術(shù)小型化、思科的客戶溝通能力、可口可樂的核心競爭力等等。

中國一些優(yōu)秀的大型跨國公司其核心競爭力還是僅僅局限在高科技和一些低成本的產(chǎn)品上，有些公司根本就不知道自己的核心競爭力在哪里。這就要求我們的公司應(yīng)在培養(yǎng)自己的核心競爭力上多下工夫。根據(jù)中國一些跨國公司的客觀實際和研究國外一些大型跨國公司的成功案例，今后中國跨國企業(yè)在培養(yǎng)核心競爭力方面應(yīng)該做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。其意思就是說我們擁有的核心競爭力是別人所不能擁有的，即使別人擁有了，我們一定要比別人做得更好，而一旦別人跟我們做得一樣好時，我們就需要轉(zhuǎn)向其他的方面去培養(yǎng)自己的核心競爭力了。就目前來看，中國在一些高科技產(chǎn)品上與其他國家相比，確實存在著差距，但是我們可以來培養(yǎng)一些消費品的核心競爭力，比如牙膏、洗衣粉、服裝等等。

（五）強化本土化戰(zhàn)略

第7篇

關(guān)鍵詞：外來者劣勢；戰(zhàn)略性企業(yè)社會責(zé)任；國際化

一、 引言

隨著全球化和國際化程度的進一步加深，世界各地之間的信息、資源、人才等各種交流變得簡單與便捷。在新的全球市場形勢之下，中國在打開國門、歡迎外資企業(yè)的同時也積極號召企業(yè)實施“走出去”的戰(zhàn)略。但是中國企業(yè)在“走出去”的過程中卻屢遭重創(chuàng)，如何有效地實施“走出去”戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國企業(yè)海外經(jīng)營亟待解決的問題。

在企業(yè)跨國經(jīng)營的過程中，制約企業(yè)成功的條件、促使企業(yè)遭遇“滑鐵盧”的因素很多，而“外來者劣勢”（liability of foreignness；LOF）――企業(yè)在跨國經(jīng)營時所面臨的種種劣勢――是最受關(guān)注和重視的。已有對于LOF的研究主要集中于對跨國企業(yè)在東道國的產(chǎn)品或服務(wù)、渠道、供應(yīng)商、信息、資源、價格以及成本等市場因素，以期通過采取一系列的市場行為和策略來克服LOF，增加企業(yè)的競爭優(yōu)勢，改善經(jīng)營績效。但是對于企業(yè)在跨國經(jīng)營中的“戰(zhàn)略性企業(yè)社會責(zé)任”的體現(xiàn)和對企業(yè)海外經(jīng)營過程中克服LOF的影響（Husted & Allen，2006；Levis，2006）卻顯得較為不足。本文則正是關(guān)注于這些非市場因素，通過“企業(yè)社會責(zé)任”這樣一個集中體現(xiàn)非市場視角的概念入手，研究“戰(zhàn)略性企業(yè)社會責(zé)任”對企業(yè)克服LOF的影響和作用。

二、 文獻回顧

1. 外來者劣勢。基于交易成本理論，Hymen（1976）將“海外經(jīng)營成本”的概念引入了研究者的視野，并將其定義為跨國企業(yè)海外子公司在外經(jīng)營時，必須支付的那些對本土企業(yè)而言并不存在的成本。Zaheer（1995）在此基礎(chǔ)上擴展了該概念，提出了“外來者劣勢”，并將其定義為：于本土化公司相比，跨國企業(yè)子公司在外經(jīng)營時支付的一切額外成本。隨著國內(nèi)外學(xué)者研究的深入，關(guān)于外來者劣勢來源研究主要集中在三個方面：外部環(huán)境、跨國公司本身特征及母國-東道國的差異（圖1）。Hennart（1982）從資源基礎(chǔ)觀（RBV）視角出發(fā)，提出管理和組織能力在克服外來者劣勢方面有顯著作用。Petersen（2002）運用組織學(xué)習(xí)理論研究了跨國公司如何通過組織學(xué)習(xí)來降低因不熟悉環(huán)境而造成的額外成本，并同時增強運營能力。Sofka和Zimmermann（2005）基于戰(zhàn)略管理理論，發(fā)現(xiàn)跨國公司往往在對自己比較重要而且外來者劣勢較少的市場中采取激進的戰(zhàn)略，而在對其不那么重要而外來者劣勢較明顯的市場中采取保守的戰(zhàn)略。Klossek等（2012）通過對進入德國市場的七家中國企業(yè)的實證研究發(fā)現(xiàn)，采取綠地投資（較高投入進入模式）的企業(yè)通過安排中國員工擔(dān)任關(guān)鍵管理職位的策略來應(yīng)對外來者劣勢，而采取收購（低投入進入模式）的企業(yè)更多是通過建立聲譽、與當(dāng)?shù)毓芾碚叻窒砜刂茩?quán)、雇用當(dāng)?shù)貑T工等策略來減弱外來者劣勢的負(fù)面影響。

2. 戰(zhàn)略性社會責(zé)任。最早提出戰(zhàn)略性社會責(zé)任（Strategic Corporate Social Responsibility；SCSR）的Burke和Logsdon（1996）認(rèn)為CSR能夠給企業(yè)帶來大量的商業(yè)利益，并將企業(yè)戰(zhàn)略性社會責(zé)任劃分為五個方面：“企業(yè)社會責(zé)任與使命的一致性”、“企業(yè)社會責(zé)任專用性”、“依環(huán)境規(guī)劃行為的前瞻性”、“不受外部制約的自愿性”及“贏得認(rèn)可的可見性”。就國內(nèi)的研究而言，楊東寧（2007）認(rèn)為企業(yè)從戰(zhàn)略的角度承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任從而影響企業(yè)價值即是企業(yè)戰(zhàn)略性社會責(zé)任的內(nèi)涵。許正良、劉娜（2008）從可持續(xù)發(fā)展的視角出發(fā)，將企業(yè)社會責(zé)任與戰(zhàn)略目標(biāo)管理的框架分為分析、設(shè)計、執(zhí)行及控制等多個方面。在本文中，我們將會通過案例研究的形式，探討實業(yè)界對于戰(zhàn)略性企業(yè)社會責(zé)任的認(rèn)識和理解，并歸納出相關(guān)結(jié)構(gòu)維度。

3. 相關(guān)研究評述。通過以上的文獻回顧和總結(jié)，我們可以看出，目前將外來者劣勢和戰(zhàn)略性企業(yè)社會責(zé)任結(jié)合進行的研究并不多，戰(zhàn)略性企業(yè)社會責(zé)任將如何影響跨國企業(yè)面臨的外來者劣勢也并不清楚。我們將通過五礦集團的探索性案例分析，尋找出戰(zhàn)略性社會責(zé)任的作用機制，并將其形象化與具體化，根據(jù)目前存在的這些研究的不足之處，我們提出了以下幾個研究問題：

（1）戰(zhàn)略性企業(yè)社會責(zé)任會對企業(yè)面臨的LOF問題有什么影響？

（2）戰(zhàn)略性企業(yè)社會責(zé)任是如何影響企業(yè)的LOF，其作用路徑是怎樣的？

（3）在這個作用過程中，是否有其他影響因素的存在？

就本文的研究問題而言，我們所構(gòu)建的理論框架如圖2。

三、 研究方法

本研究采用案例分析的研究方法，并通過內(nèi)容分析對數(shù)據(jù)進行編碼。首先由1名小組成員對相關(guān)資料進行整理，從中尋找與企業(yè)戰(zhàn)略性社會責(zé)任相關(guān)的詞語，進行獨立編碼。其次由另1名成員就存在的差異進行分析，并就此差異在小組內(nèi)部形成一個包括戰(zhàn)略性社會責(zé)任的內(nèi)涵及維度的共識。最后，由小組成員共同尋找戰(zhàn)略性社會責(zé)任與克服外來者劣勢之間的內(nèi)涵關(guān)系，并構(gòu)建理論模型框架。

本文選擇中國五礦集團公司（簡稱中國五礦）作為案例研究的對象。中國五礦集團公司成立于1950年，總部位于北京，是一家國際化的礦業(yè)公司。公司主要從事與金屬礦產(chǎn)品相關(guān)的生產(chǎn)、制造及貿(mào)易服務(wù)，同時涉足金融、房地產(chǎn)、科技等業(yè)務(wù)。公司主要海外機構(gòu)遍布全球34個國家和地區(qū)，擁有員工17.7萬，旗下共有8家境內(nèi)外上市公司。2015年，中國五礦以523.8億美元的營業(yè)收入位列《財富》雜志世界500強的第198位。本文以中國五礦集團公司作為研究對象，首先考慮中國五礦具有典型性，其在國內(nèi)及世界范圍都具有廣泛的影響力，遍布亞歐非和大洋洲的海外市場給它的跨國經(jīng)營呈現(xiàn)了層出不窮的外來者劣勢，其所遭遇的困難不計其數(shù)。其次，中國五礦集團在發(fā)展過程中重視社會責(zé)任，已連續(xù)7年《可持續(xù)發(fā)展報告》，其社會責(zé)任的履行情況獲得了海外內(nèi)的一致認(rèn)可和好評。最后，與五礦集團相關(guān)的各種資料眾多，能保證研究數(shù)據(jù)的豐富、詳細(xì)，而各種信息之間也可以互相印證。基于此，五礦集團很符合單一案例研究中的要求，我們因此將其作為本次研究的對象。

四、 案例分析

在案例分析部分，本文主要探討兩個方面的問題：首先是對戰(zhàn)略性社會責(zé)任的概念內(nèi)涵和結(jié)構(gòu)維度的識別；其次是對戰(zhàn)略性社會責(zé)任對外來者劣勢的克服作用的影響以及作用機制的分析與探索。

1. 戰(zhàn)略性社會責(zé)任維度識別與概念界定。通過對中國五礦集團公司的資料分析，經(jīng)過整理和編碼后共獲得了139個條目，其中二級編碼確定了10個要素，并通過進一步的歸納形成了二級編碼共3個維度（見表1），分別為戰(zhàn)略導(dǎo)向（條目數(shù)26）、利益相關(guān)者驅(qū)動（條目數(shù)98）及可持續(xù)發(fā)展（條目數(shù)15）。而根據(jù)資料的文本分析，我們發(fā)現(xiàn)在涉及“戰(zhàn)略性社會責(zé)任”這個詞語時，與之聯(lián)系最為緊密的除了上述的三個維度之外，還包括經(jīng)濟效益的實現(xiàn)等。因此我們在本文將戰(zhàn)略性社會責(zé)任定義為：“企業(yè)在戰(zhàn)略層面關(guān)注、制定并執(zhí)行企業(yè)的社會責(zé)任理念和行為活動，以關(guān)心各個利益相關(guān)者的利益為出發(fā)點，并尋求實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的可持續(xù)發(fā)展”。

2. 戰(zhàn)略性社會責(zé)任與外來者劣勢的關(guān)系。通過案例分析發(fā)現(xiàn)，五礦集團在海外運營時所經(jīng)歷的外來者劣勢并不是很強烈，而這與其各項應(yīng)對措施的實施和社會責(zé)任的承擔(dān)密切相關(guān)。基于對于資料的分析及總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)：

（1）戰(zhàn)略性社會責(zé)任的實施有助于企業(yè)在跨國經(jīng)營中克服外來者劣勢。在美洲、非洲及亞洲市場上，五礦集團始終履行社會責(zé)任，將與利益相關(guān)者共同成長作為發(fā)展目標(biāo)的重中之重，通過提供員工關(guān)懷、向當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)捐助等手段與當(dāng)?shù)卣⑸鐓^(qū)居民、各礦業(yè)公司建立了緊密聯(lián)系，有效保證了項目的順利建設(shè)運營。五礦集團將社會責(zé)任放在戰(zhàn)略的高度，幫助企業(yè)獲得了當(dāng)?shù)卣c社會的支持，并能逐漸融入到當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的大環(huán)境中，而這有助于企業(yè)克服諸如“水土不服”、“局外人身份認(rèn)同”、“文化壁壘”等外來者劣勢。五礦集團的上述戰(zhàn)略性社會責(zé)任的履行在很大程度上幫助了其對海外市場中的外來者劣勢的克服。

（2）企業(yè)社會責(zé)任在克服外來者劣勢的作用發(fā)揮中，主要是借助于與利益相關(guān)者建立各種良好的關(guān)系。五礦集團承擔(dān)社會責(zé)任主要是通過其在各個行為活動中對某個細(xì)致領(lǐng)域的關(guān)注與重視使得其后續(xù)的經(jīng)營活動變得方便與穩(wěn)定，我們將這些行為要素歸納為“利益相關(guān)者”概念，其構(gòu)成在克服外來者劣勢中發(fā)揮著不同的作用機制（見表2），主要分為以下幾個方面：

①企業(yè)戰(zhàn)略性社會責(zé)任通過與政府建立良好的政企關(guān)系，實踐有倫理標(biāo)準(zhǔn)的社會行為，為實現(xiàn)社會融合奠定了基礎(chǔ)，對于克服外來者劣勢作用顯著。在與政府方面的交往過程中，五礦集團通過貫徹實現(xiàn)倫理性標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)行為，堅持沿用公司原有員工和管理團隊，實現(xiàn)了人員方面的平穩(wěn)對接，同時充分地幫助實現(xiàn)當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，促進當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，與政府一道為推動和諧社會而努力。上述行為對于客服外來者劣勢有著顯著的作用。

②企業(yè)戰(zhàn)略性社會責(zé)任通過對環(huán)境的保護與對資源的愛護，實現(xiàn)了企業(yè)自身經(jīng)營的成本降低，由此在一定程度上增強了企業(yè)的競爭力，對于克服外來者劣勢具有積極作用。五礦集團選擇節(jié)能建筑作為其在墨爾本總部的辦公場所，并在內(nèi)部設(shè)計中積極貫徹能源效率和可回收利用原則，將公司辦公環(huán)境建成澳大利亞最節(jié)能的場所之一。五礦集團對環(huán)境的保護和資源的節(jié)約，從長遠(yuǎn)來看，幫助其降低了運營與生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的核心競爭力，并在一定程度上幫助其克服在海外運行時遇到的各種問題。

③企業(yè)戰(zhàn)略性社會責(zé)任通過對當(dāng)?shù)鼐用竦年P(guān)懷、對員工利益的關(guān)注，得到了人們的認(rèn)可，并逐漸地變自己的“外來者（圈外人）”身份為“圈內(nèi)人”，構(gòu)建了強大的社會網(wǎng)絡(luò)，增強了社會資本，進而幫助克服外來者劣勢。五礦集團在經(jīng)營中關(guān)注員工的工作與家庭之間的平衡，允許一些員工實行彈性的上班時間，以便能夠顧及家里的事務(wù)；其通過招聘、激勵、關(guān)懷當(dāng)?shù)鼐用駷槠髽I(yè)的員工，逐漸地得到了這些人的認(rèn)可與尊重，并融入到當(dāng)?shù)氐纳钪腥ァ＿@些行為增強了企業(yè)的社會網(wǎng)絡(luò)能力，使得各種管理和運營活動的進行變得簡單，進而幫助克服外來者劣勢。

④企業(yè)的戰(zhàn)略性社會責(zé)任中，通過構(gòu)建與社區(qū)的良好關(guān)系，進而形成一個社會網(wǎng)絡(luò)，并且利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，克服外來者劣勢。五礦集團通過社區(qū)計劃、社區(qū)咨詢等活動，不僅消除了彼此之間的隔膜，而且有效地利用了當(dāng)?shù)氐母鞣N資源。這些有形資源和無形財產(chǎn)的使用使得五礦集團能夠克服外來者劣勢所帶來的經(jīng)營障礙和發(fā)展困難。

（3）制度原因、文化差異、經(jīng)營模式等因素在企業(yè)的戰(zhàn)略性社會責(zé)任發(fā)揮作用的過程中影響重大。當(dāng)五礦集團在進入每一個地區(qū)的時候，都會提前對所要進入的國家、地區(qū)進行一個全面而綜合的考量，從而幫助其進行相關(guān)決策的制定。首先，五礦集團在海外承擔(dān)社會責(zé)任，具體的不同的環(huán)境下需要采取不同的社會責(zé)任戰(zhàn)略；其次，在社會主義國家與資本主義國家，需要根據(jù)其制度差異針對經(jīng)營模式做相應(yīng)調(diào)整；最后，由于東西方文化的差異，甚至是不同的民族文化之間的差異等的影響，五礦集團在制定社會責(zé)任戰(zhàn)略時會充分考慮。因此，制度原因、文化差異及經(jīng)營模式等要素對企業(yè)的戰(zhàn)略性社會責(zé)任發(fā)揮作用起著重要的調(diào)節(jié)作用。

五、 結(jié)論與討論

本文通過整合外來者劣勢和戰(zhàn)略型社會責(zé)任的理論觀點，對大型跨國企業(yè)--五礦集團的海外經(jīng)營活動進行了探索性案例分析，并從利益相關(guān)者理論和公司實踐結(jié)合的視角給出了戰(zhàn)略性社會責(zé)任的定義：“企業(yè)在戰(zhàn)略層面關(guān)注、制定并執(zhí)行企業(yè)的社會責(zé)任理念和行為活動，以關(guān)心各個利益相關(guān)者的利益為出發(fā)點，并尋求實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收的可持續(xù)發(fā)展”。與此同時，本文將戰(zhàn)略性社會責(zé)任構(gòu)念分為三個維度：戰(zhàn)略驅(qū)動、利益相關(guān)者導(dǎo)向和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)之上，我們識別了外來者劣勢在五礦集團海外經(jīng)營活動中的表現(xiàn)，并分析了戰(zhàn)略性社會責(zé)任的作用發(fā)揮機制。我們通過探究政府、環(huán)境、員工和社區(qū)在這個過程中的具體作用，發(fā)現(xiàn)了盡管都是海外經(jīng)營活動，五礦集團卻可能會在不同的發(fā)展階段、不同的經(jīng)營地域面臨不同的困難，而戰(zhàn)略性社會責(zé)任的作用發(fā)揮也可能會有些差異。

參考文獻：

[1] Ghoshal，Sumantra.Global strategy： An organizing framework.StrategicManagementJournal，1987：425-440.

[2] Kostova T， anizational Legitimacy under Conditions of Complexity：The Case of The Multinational Enterprise.Academy of Management Review，1999，（24）：64-81.

[3] 郭沛源，于永達(dá).公私合作實踐企業(yè)社會責(zé)任[J].管理世界，2006，（4）.

[4] 任兵，鄭瑩.外來者劣勢研究前沿探析與未來展望[J].外國經(jīng)濟與管理2012，34（2）：27-34.

第8篇

關(guān)鍵詞：貿(mào)易先導(dǎo)型 華人跨國公司 雙向天生國際化公司

一、貿(mào)易先導(dǎo)型的概念

華人跨國公司是我們多年來一直關(guān)注和研究的主要領(lǐng)域，相關(guān)概念就不在這里重述。從不同的視角對華人跨國公司進行分類研究，以描述其歷程與特征，進而分析其跨國成長因素和邏輯，則是本文的重點。

貿(mào)易先導(dǎo)型是從跨國經(jīng)營起點視角對跨國公司所作的一類劃分。當(dāng)一家跨國公司從創(chuàng)辦到初次海外直接投資之前，主要以國際貿(mào)易或當(dāng)?shù)厥袌雠l(fā)／零售為經(jīng)營業(yè)務(wù)時，我們稱其為貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司。這類跨國公司海外直接投資的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)與其從事的貿(mào)易或零售業(yè)務(wù)，通常在產(chǎn)品種類和經(jīng)營地域兩個方面具有較大的相關(guān)性，也就是說，這類企業(yè)的海外直接投資所生產(chǎn)的產(chǎn)品種類與其貿(mào)易或零售業(yè)務(wù)所經(jīng)營的產(chǎn)品種類相同或相近，海外直接投資的地域往往是其經(jīng)營產(chǎn)品的生產(chǎn)地或出口地。

貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司是后發(fā)展型企業(yè)成長為跨國公司的主要模式之一。這類企業(yè)首先從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)或當(dāng)?shù)厥袌龅呐l(fā)／零售業(yè)務(wù)，在這個過程中，它們逐漸形成了自己的國際銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是產(chǎn)品生產(chǎn)地與銷售地之間的國際商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。以積累而成的國際銷售網(wǎng)絡(luò)資源為基地，這類企業(yè)開始在產(chǎn)品生產(chǎn)地進行直接投資，在國際范圍內(nèi)開展后向一體化經(jīng)營，以確保其產(chǎn)品來源充足，供貨及時，質(zhì)量穩(wěn)定和成本降低。日本的綜合商社是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的代表者，此外，在韓國、南非、土耳其的企業(yè)中，我們也發(fā)現(xiàn)了這類跨國公司。

貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司是海外華人跨國公司中的一個重要類別，先驅(qū)者是永安集團(康榮平、柯銀斌2007)。1897年，澳大利亞華僑郭樂、郭順兄弟在悉尼創(chuàng)辦永樂果欄，從事水果批發(fā)業(yè)務(wù)兼營中國土特產(chǎn)品；1908年，郭氏兄弟在香港創(chuàng)辦永安百貨，經(jīng)營高檔日用品。到1918年，郭樂兄弟控制的永安系?企業(yè)集團形成，以永安百貨為核心，經(jīng)營業(yè)務(wù)涉及批發(fā)零售、金融、保險等，分支機構(gòu)遍布香港、中國內(nèi)地主要大城市；1918年，上海永安公司成立，主要從事百貨和銀行業(yè)務(wù)；1921年，郭樂兄弟投資建成上海永安紗廠；1934年，永安紡織印染公司成立，擁有紡織廠5個，印染廠1個，紗錠25萬余枚，布機1500多臺，資本額達(dá)到1800萬元，職工人數(shù)達(dá)1.2萬人，成為規(guī)模僅次于榮氏兄弟創(chuàng)辦的申新紡織公司的中國第二大紡織企業(yè)。

在本次海外華人跨國公司調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了較多的這類企業(yè)，它們大多數(shù)集中在歐美國家，是在近20年內(nèi)形成并發(fā)展起來的，并且與中國市場擁有密切的關(guān)系。本文從其中選取8家較為典型的企業(yè)為案例加以分析和研究。

二、主要案例企業(yè)情況

法國陳氏兄弟集團(Tang Freres S.A.)。陳克威與陳克光兄弟于1976年創(chuàng)辦于法國巴黎，從事亞洲食品的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)。1981年，陳氏兄弟公司在巴黎13區(qū)的“中國城”租用一處面積近3000平方米的廢棄火車貨運站，成立了法國第一家專營亞洲食品的現(xiàn)代化超級市場――陳氏商場。1988年，陳氏商場的年營業(yè)額為2.7億法郎，成為榮登法國企業(yè)龍虎榜的首家華人企業(yè)。2000年，年營業(yè)額突破10億法郎，在巴黎擁有8間連鎖商店，進入法國企業(yè)500強，成為世界上最大的華人企業(yè)之一。早在1993年，陳氏兄弟集團開始在中國投資，到2003年共投資10億元人民幣，主要投資企業(yè)有中國豪門啤酒集團(擁有80％股權(quán))、唐山太博爾生物奶牛料研發(fā)工程有限公司、北京興農(nóng)生物飼料有限公司。

法國巴黎士多有限公司(Paris store)。鄭輝1978年創(chuàng)辦于法國巴黎，主要從事亞洲食品的連鎖零售業(yè)務(wù)。到1989年，巴黎士多超級市場擁有3,000多平方米的營業(yè)面積，可停400個車位的地下兩層停車場。并先后獲得國際旅游協(xié)會頒發(fā)的亞洲食品批發(fā)商“歐洲最高聲譽金質(zhì)獎”和法國銷售委員會頒發(fā)的亞洲食品質(zhì)量和銷售“榮譽金牌獎”。與此同時，鄭輝還在香港創(chuàng)辦了“榮文貿(mào)易有限公司”，在新加坡和中國投資以下生產(chǎn)性企業(yè)：達(dá)輝食品有限公司(新加坡)、汕頭達(dá)輝食品有限公司、汕頭歐寶興電子機械公司和承德雙通冶煉有限公司。

美國威特集團(WaitexGroup)。李學(xué)海1981年創(chuàng)辦于美國紐約，當(dāng)時名稱為美國C.G實業(yè)有限公司，主要從事時裝設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。威特集團擁有10多種服裝品牌，并獲得NBA、RUSSELL ATHLETIC等權(quán)。在美國東西兩岸擁有15座現(xiàn)代化物流中心，每日處理數(shù)百個集裝箱的貨物，年吞吐量超過100億美元，是美國最大的倉儲配送物流企業(yè)之一。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全美國，2萬多家長期客戶擁有數(shù)百萬家商店。威特集團(學(xué)海跨國企業(yè))在中國內(nèi)地建有20余家合資或獨資服裝生產(chǎn)工廠，中國生產(chǎn)的出口服裝每年銷售額達(dá)2億美元。威特集團還在美國、巴西和中國香港擁有11家全資公司，全球雇員5000多人，其中在美國的雇員達(dá)1000多人。

西班牙西菲娜國際集團公司(Sigfila Group)。張甲林1987年創(chuàng)辦于西班牙馬德里，主要從事工作服等服裝銷售業(yè)務(wù)，在歐洲市場創(chuàng)建了工作服裝的自主品牌一SIGCAT。在中國成立長沙西卡進出口貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上，于2006年投資建成湖南西菲娜服裝工業(yè)有限公司，并擁有多家OEM工廠，以開發(fā)、生產(chǎn)職業(yè)服裝為主要業(yè)務(wù)。在中國生產(chǎn)工廠中，設(shè)有職業(yè)服裝研發(fā)中心。中國生產(chǎn)的TECNIC-LINE和SIGCAT品牌的工作服已在西班牙占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，2006年開始進入英國、意大利、葡萄牙等國市場。

德國飛馬集團(Famous IndustrialGroup)。欒偉1991年創(chuàng)辦于德國波鴻市，從中國進口精密量具等產(chǎn)品，在德國及歐洲各國銷售。從1995年到2004年，飛馬集團成功地收購并轉(zhuǎn)移了德國的多個整套設(shè)備、工廠及生產(chǎn)線到中國：(1)1995年和1998年把索非亞選煤廠搬遷至中國安徽；(2)1998年把一套塑鋼生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國；(3)2003年把年產(chǎn)200萬噸的德國凱澤斯圖爾焦化廠搬遷至中國山東兗礦集團。與此同時，1998年初飛馬集團在山東設(shè)立獨資企業(yè)一一煙臺飛馬精密量刃具制造有限公司，生產(chǎn)精密量刃具并銷往歐洲各國；2003年底，飛馬集團收購德國蒂森一克虜伯公司汽車減震變截面板式彈簧生產(chǎn)線，并作為投資于2004年在遼寧盤錦建立了一個投資總額

為1.9億元人民幣的工廠一一飛馬遼寧汽車零部件制造有限公司，生產(chǎn)汽車零部件并銷售歐洲各國。到2006年，飛馬集團年營業(yè)額達(dá)到8000萬歐元，生產(chǎn)的游標(biāo)卡尺等量刃具在德國市場擁有較高的市場份額，成為寶馬集團在內(nèi)的德國汽車制造商的零部件供應(yīng)商。

西班牙長城龍集團(Group-long)。李汝龍于1992年創(chuàng)辦于西班牙馬德里，以中國商品批發(fā)為主要業(yè)務(wù)，建立了西班牙首家中國商品批發(fā)市場，所經(jīng)營的中國商品大多進入西班牙的大型連鎖商場進行銷售，如西班牙商業(yè)龍頭企業(yè)的大型連鎖商場“英國公司”(ELCORTEENGLES)等。1997年，長城龍集團在廣東東莞投資建成箱包生產(chǎn)廠，成為西班牙最大的箱包生產(chǎn)企業(yè)。從1999年開始，長城龍集團的業(yè)務(wù)范圍擴展到箱包、鞋類、服裝、禮品、房地產(chǎn)和資本投資等多種商業(yè)領(lǐng)域，同時，實現(xiàn)了多種貿(mào)易的交叉運營，市場區(qū)域也擴大到了歐盟、非洲、南美洲等。2002年，長城龍集團在上海等地投資了近7億元的房地產(chǎn)項目。2003年，又在廣州投資興建了占地600多畝的歐洲工業(yè)園。2007年11月，長城龍集團和上好佳聯(lián)手在菲律賓開發(fā)30平方公里的露天鎳礦。目前，長城龍集團擁有13家分子公司，主要分布在中國和西班牙各地。

美國安達(dá)控股國際集團。陳衛(wèi)平與張宗義1994年創(chuàng)辦于美國紐約，初期從事牛仔服裝銷售，在美國、加拿大等國逐漸形成服裝銷售網(wǎng)絡(luò)。1998年開始在中國內(nèi)地投資，投資3,105萬美元將智達(dá)制衣廠(陳衛(wèi)平于1989年創(chuàng)辦)更名為外商獨資企業(yè)――臺山市智達(dá)制衣有限公司；2000年投資1800萬美元興建晶達(dá)(臺山)織業(yè)有限公司；2001年投資2200萬美元興建匯達(dá)(臺山)紡業(yè)有限公司。以上生產(chǎn)性企業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到15億元人民幣，每年向國外銷售成衣1,000萬件以上。安達(dá)集團與海內(nèi)外30多個國家和地區(qū)的客戶保持著長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。尤其是在國外已建立了包括美國American Eagle Aeropostale FUBU和Pacific Sunwent等大型百貨公司和名牌服飾公司在內(nèi)的3000多家銷售網(wǎng)絡(luò)，年銷售額超過兩億美元；在美國、法國、中國香港和內(nèi)地設(shè)有紡織服裝新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)式研發(fā)中心；在中國內(nèi)地，“漢弗萊”品牌經(jīng)營連鎖專賣店已達(dá)300多家。

意大利新世界集團(NeworldGroup)。姜際春1995年創(chuàng)辦于米蘭，當(dāng)時名稱為“意大利新世界進出口公司”，主要從事中意之間的服裝進出口業(yè)務(wù)。1999年，姜際春創(chuàng)立“意大利新世界集團公司”，以自有品牌“NEWORLD”在意大利及歐洲銷售服裝等產(chǎn)品，并在意大利最大的貿(mào)易批發(fā)中心――羅馬商貿(mào)城擁有1200平方米的營業(yè)大廳。在意大利及歐洲經(jīng)營服裝、食品、藥品和家具批發(fā)業(yè)務(wù)的同時，新世界集團先后在浙江投資建立了多個生產(chǎn)基地：紹興占地120畝的新世界家具城、杭州新世界醫(yī)藥科技發(fā)展有限公司、貝尼尼食品(杭州)有限公司、蕭山海普制藥有限公司等。

三、案例企業(yè)的特點分析

以上8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司具有哪些特點呢?我們將從兩個層面加以分析：一是針對8家具體企業(yè)歸納總結(jié)其一般特征，以區(qū)別于其他類型的跨國公司；二是從海外華人跨國公司群體角度，分析貿(mào)易先導(dǎo)型在其中的主要特征及其地位。

(一)貿(mào)易先導(dǎo)型的一般特征

1、創(chuàng)建人均不在公司總部所在國出生，全部出生在發(fā)展中國家，其中大多數(shù)在中國內(nèi)地出生并接受高等教育，而公司總部均在歐美發(fā)達(dá)國家。

陳氏兄弟兩人出生在老撾，公司總部在法國；鄭輝出生在柬埔寨，公司總部在法國；李學(xué)海出生在中國廣東，1976年到美國，公司總部在美國紐約；張甲林1943年出生在中國湖北，1962年畢業(yè)于成都大學(xué)(現(xiàn)西南財經(jīng)大學(xué))經(jīng)濟系，公司總部在西班牙；欒偉出生在中國，1982年畢業(yè)于四川外語學(xué)院德語專業(yè)，公司總部在德國；李汝龍1953年出生在浙江瑞安，公司總部在西班牙；張衛(wèi)平1957年出生在廣東臺山，當(dāng)過兵，做過鄉(xiāng)村赤腳醫(yī)生，公司總部在美國；姜際春1960年出生在浙江溫州，1982年畢業(yè)于浙江大學(xué)藥學(xué)系，公司總部在意大利。以上8家企業(yè)的創(chuàng)建人有6位出生在中國內(nèi)地；有3位在中國內(nèi)地受過高等教育。而他們所創(chuàng)辦的跨國公司總部均在歐美發(fā)達(dá)國家。這是一個非常值得關(guān)注的現(xiàn)象。

2、創(chuàng)建人早期經(jīng)歷與其創(chuàng)業(yè)初期業(yè)務(wù)相關(guān)程度高，早期的經(jīng)商或就學(xué)經(jīng)歷以及家族成員關(guān)系影響到創(chuàng)業(yè)初期的業(yè)務(wù)選擇或企業(yè)創(chuàng)辦的地域。

陳氏兄弟中的老大陳克威1934年生于老撾，1953開始在老撾經(jīng)營木材加工廠，到1976年實業(yè)經(jīng)營涉及碾米、制鞋和味精生產(chǎn)等，為其日后在法國商界奠定了堅實的經(jīng)營管理基礎(chǔ)。20世紀(jì)70年代中期，為了躲避戰(zhàn)亂，陳氏家族舉家外遷。陳克威帶領(lǐng)家族的一支來到法國巴黎，與正在法國留學(xué)的四弟陳克光于1976年成立陳氏兄弟公司，主營亞洲食品批發(fā)業(yè)務(wù)。

鄭輝1 940年生于柬埔寨金邊，1948～1958年中國內(nèi)地學(xué)習(xí)。隨后回金邊創(chuàng)業(yè)，其商行成為柬埔寨首屈一指的土特產(chǎn)進出口商家。20世紀(jì)70年代，柬埔寨發(fā)生軍事，鄭輝一家?guī)捉?jīng)輾轉(zhuǎn)于1977年初來到法國巴黎，隨后成立了巴黎士多有限公司，從事亞洲食品批發(fā)零售業(yè)務(wù)。

欒偉大學(xué)畢業(yè)后分配到中國機械進出口公司四川分公司工作，從事機械產(chǎn)品的進出口業(yè)務(wù)。1989年辭職，只身帶有1000馬克到德國留學(xué)。留學(xué)期間，欒偉為那些想跟中國做生意的德國人提供咨詢服務(wù)，不僅解決了學(xué)費和生活費用，更重要的是深入了解到中德貿(mào)易中的商業(yè)機會。1991年，欒偉借款5萬馬克成立飛馬公司，從中國進口精密量具等機械產(chǎn)品，在德國及歐洲銷售。

陳衛(wèi)平1981年在家人支持下開辦了臺山市斗山鎮(zhèn)最大的批發(fā)商行――盛豐批發(fā)商行，1989年投資創(chuàng)辦臺山智達(dá)制衣廠，生產(chǎn)各款牛仔、休閑服裝。1993年，陳衛(wèi)平的制衣廠陷入“幾條金魚都養(yǎng)不活”的窘境，他帶著8歲的女兒移民美國，與在紐約的家人團聚。不久，偶遇臺灣商人張宗義，兩人一見如故，共同籌資4萬美元開辦一家牛仔服裝銷售公司。

3、以國際貿(mào)易或批發(fā)／零售業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)起點，產(chǎn)品范圍逐漸拓展，地域范圍不斷擴大，到初次海外投資之前，已形成一個運作良好的國際銷售網(wǎng)絡(luò)。

陳氏兄弟集團以進口亞洲食品在法國銷售為創(chuàng)業(yè)起點，后開辦陳氏商場從事食品及百貨零售業(yè)務(wù)。到1990年，陳氏兄弟集團年銷售額達(dá)6億法郎，成為法國的大型企業(yè)之一，1993年開始在中國投資。飛馬集團以進口中國精密量具在德國銷售為創(chuàng)業(yè)起點，之后產(chǎn)品

銷售到歐洲各國，業(yè)務(wù)拓展到收購德國生產(chǎn)設(shè)備銷往中國市場，1997年開始在中國投資建廠。

長城龍集團以進口中國商品在西班牙批發(fā)為創(chuàng)業(yè)起點，經(jīng)營商品不斷進入西班牙著名的超級市場，1997年開始在中國投資建廠。安達(dá)集團以進口中國生產(chǎn)的牛仔服裝在美國銷售為創(chuàng)業(yè)起點，銷售區(qū)域逐漸擴展到加拿大和澳大利亞，1998年開始在中國投資建廠。其他企業(yè)的首次海外直接投資時間不詳，但估計是在總部所在國建立了較好的國際銷售網(wǎng)絡(luò)之后。

4、初次海外直接投資集中在中國內(nèi)地，主要生產(chǎn)其國際銷售網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)營過的產(chǎn)品。

以上8家企業(yè)的初次海外直接投資均在中國內(nèi)地，以外商獨資或中外合資方式在中國建立生產(chǎn)型企業(yè)。這些企業(yè)主要生產(chǎn)投資方國際銷售網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)營過的產(chǎn)品，這是一種國際范圍的后向一體化戰(zhàn)略行為。陳氏兄弟集團不僅在中國內(nèi)地建有獨資或合資企業(yè)，而且在2002年6月以收購方式獲得法國達(dá)能公司在中國豪門啤酒集團中的60％股份，加上1996年中國豪門啤酒集團成立時所擁有的20％股份，陳氏兄弟集團共持有中國豪門啤酒集團的80％股份。飛馬集團和安達(dá)集團的投資方式頗有特點，前者是以其在德國收購的生產(chǎn)設(shè)備作為出資在中國內(nèi)地進行投資的，后者的首次投資是投入到創(chuàng)建人當(dāng)年在國內(nèi)創(chuàng)辦的企業(yè)中。

從在中國內(nèi)地的投資地區(qū)來看，有兩家企業(yè)與創(chuàng)建人的出生和生活地密切相關(guān)。安達(dá)集團主要投資集中在陳衛(wèi)平的出生和生活地一一廣東臺山市，新世界集團主要投資集中在姜際春的出生和生活地――浙江杭州。

5、初次投資中國內(nèi)地之后，在不斷擴大投資規(guī)模、地域和產(chǎn)品生產(chǎn)種類的同時，企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的主營業(yè)務(wù)也得到進一步發(fā)展，或者開拓新業(yè)務(wù)，進而成長為跨國公司。

飛馬集團1997年在煙臺建成精密量刃具生產(chǎn)工廠，1998年在德國成立工業(yè)顧問公司，繼承并擴大了欒偉留學(xué)期間從事的咨詢業(yè)務(wù)；1999年，飛馬集團在中國生產(chǎn)的量具獲得德國有關(guān)部門的A級質(zhì)量證書，同時在德國成立欒奧房地產(chǎn)公司，收購了日本精工德國公司在杜塞爾多夫的房地產(chǎn)(占地面積為1.2萬平方米)，正在建造一個中國皇家園林式的工貿(mào)中心，為中國企業(yè)拓展德國及歐洲市場提供全方位服務(wù)；2004年，飛馬集團以世界先進的汽車減震變截面板式彈簧生產(chǎn)線在中國投資，開始從事汽車零部件的制造業(yè)務(wù)。

陳氏兄弟集團1993年開始投資中國，2000年營業(yè)額達(dá)到10億法郎，在巴黎擁有8家連鎖商店，進入法國企業(yè)500強；2001年，陳氏兄弟組建了陳氏傳媒公司，開始從事多元化經(jīng)營；2002年通過收購取得中國豪門啤酒集團的控股權(quán)，正式進入中國內(nèi)地啤酒市場。

士多公司在香港擁有“榮文貿(mào)易有限公司”，在新加坡設(shè)有“達(dá)輝食品有限公司”，在中國內(nèi)地投資建了3家企業(yè)，分別是汕頭特區(qū)達(dá)輝食品有限公司、汕頭歐寶興電子機械有限公司、河北承德雙通冶煉有限公司，多元化經(jīng)營業(yè)務(wù)較為廣泛。

長城龍集團1997年在廣東東莞建立箱包生產(chǎn)廠，當(dāng)年就成為西班牙最大的箱包生產(chǎn)商；從1999年開始，長城龍集團的業(yè)務(wù)范圍迅速擴展到箱包、鞋類、服裝、禮品，以及房地產(chǎn)投資等，2002年在上海投資房地產(chǎn)項目，2003年在廣州興建歐洲工業(yè)園；2007年，長城龍集團業(yè)務(wù)拓展到菲律賓的鎳礦及其深加工，多國多元化經(jīng)營格局形成。

新世界集團在浙江擁有多家生產(chǎn)基地，主要產(chǎn)品從服裝擴展到食品、藥品和家具等。

西菲娜集團在投資中國湖南建成職業(yè)服裝研發(fā)、生產(chǎn)基地之后，其自主品牌職業(yè)服裝不僅在西班牙占有較大的市場份額，而且在2006年開始進入英國、意大利、葡萄牙等市場。

威特集團在中國內(nèi)地投資了20多家服裝工廠，遍及廣東、江蘇、上海、天津、遼寧、四川等地，還與海內(nèi)外頗有影響的華文媒體《僑報》合作建立了“美國僑網(wǎng)”：在香港設(shè)立因特網(wǎng)物流系統(tǒng)總部，在北京機場和深圳設(shè)立后勤供應(yīng)中心，一個以紐約、香港為軸心的全球因特網(wǎng)物流系統(tǒng)初步形成。

安達(dá)集團不僅在臺山市投資建立了“四達(dá)企業(yè)”，而且還投資成立了“臺山市匯通寬頻網(wǎng)絡(luò)信息有限公司”，在中國內(nèi)地建有300多家“漢弗萊”品牌服裝連鎖專賣店。

6、多位企業(yè)創(chuàng)建人在當(dāng)?shù)厣虝吧鐖F擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)本集團發(fā)展的同時，他們還關(guān)注當(dāng)?shù)嘏c中國的商業(yè)合作和當(dāng)?shù)厝A人華僑的社團事業(yè)。

2002年4月，德國中國工商會成立，飛馬集團創(chuàng)建人欒偉當(dāng)選為會長。該會擁有1 50多個會員，主要是德國中型企業(yè)家和部分大型企業(yè)家。有兩位副會長，一位是德國前蒂森一克虜伯汽車部門的董事長，現(xiàn)為香港匯豐銀行的首席經(jīng)濟顧問；另一位是德國亞太經(jīng)濟委員會主席。

士多公司創(chuàng)建人鄭輝是“法國華裔互助會”創(chuàng)辦人之一，曾任“歐洲華僑華人社團聯(lián)合會”第二屆主席，2003年被推選為“法國中國和平統(tǒng)一促進會”名譽會長。

新世界集團創(chuàng)建人姜際春現(xiàn)任意大利羅馬華人華僑貿(mào)易總會常務(wù)副會長，歐盟浙江聯(lián)誼會副主席，浙江省第九屆政協(xié)港澳臺僑委員會特邀委員。

安達(dá)集團創(chuàng)建人陳衛(wèi)平2001年當(dāng)選為美國紐約安良工商總會會長，紐約至孝親公所主席。

(二)海外華人跨國公司中的貿(mào)易先導(dǎo)型

在以上關(guān)于8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的一般性分析之后，我們再把他們置于海外華人跨國公司群體中分析其主要特征。作為一個類別，貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司在海外華人跨國公司群體中具有成長時間和公司總部國別分布雙重集中、公司創(chuàng)建人多數(shù)來自中國內(nèi)地等特征。

1、成長時間集中在20世紀(jì)90年代至今

根據(jù)我們多年的研究，海外華人跨國公司的起源可以追溯到20世紀(jì)初，至20世紀(jì)末已經(jīng)歷過三個階段：(1)萌發(fā)期，1900～1945年：(2)緩慢生長期，1946～1979年；(3)高速發(fā)展期，1980～1999年。在這3個階段中，以國際貿(mào)易或批發(fā)／零售為主要業(yè)務(wù)的海外華人企業(yè)并不少，但以貿(mào)易為先導(dǎo)成長為跨國公司者只是個別現(xiàn)象，例如先驅(qū)者永安集團等。由于這類企業(yè)并未成批出現(xiàn)，也就難以形成一個類別而進行具體研究。

但從20世紀(jì)90年代至今，以貿(mào)易為先導(dǎo)的海外華人企業(yè)中，有多家企業(yè)成長為跨國公司。作為一個新的類別，我們將其稱為“貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司”，以上8家企業(yè)是其主體和代表，它們都是在20世紀(jì)90年代開始初次海外直接投資，并成長為今天所見的跨國公司。

2、公司總部集中在歐美發(fā)達(dá)國家，尤其是歐洲

以上8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的總部所在地分別在美國、德國、法國、意大利、西班牙5個國家，這

些國家都屬于歐美發(fā)達(dá)國家。

如果把歐美分開來看，貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司主要集中在歐洲。在美國24家華人跨國公司中，貿(mào)易先導(dǎo)型有5家，占總數(shù)的21％；而在歐洲7家華人跨國公司中，除范歲久于1960年在丹麥創(chuàng)辦的大龍食品公司(Daloon Food)外，其他6家都是近10多年開始形成的貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司。

但是這種現(xiàn)象在同為發(fā)達(dá)國家的日本并未出現(xiàn)。日本的8家華人跨國公司中，除吳百福于1958年創(chuàng)辦的日清食品外，其他7家都是近10多年內(nèi)創(chuàng)辦的，其中6家為軟件企業(yè)，1家為家用電器企業(yè)。

3、多數(shù)公司創(chuàng)建人來自中國內(nèi)地

在以上8家貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司中，除陳氏兄弟和巴黎士多公司外，其余6家公司的創(chuàng)建人均來自中國內(nèi)地，即在公司總部所在國創(chuàng)業(yè)并發(fā)展之前，他們都出生在中國內(nèi)地，在中國內(nèi)地有過生活、接受教育(資料明確顯示有3位接受過高等教育)、工作或創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

這種現(xiàn)象同樣在日本出現(xiàn)。日本的8家華人跨國公司中，除吳百福來自臺灣外，其他7家企業(yè)的創(chuàng)建人都來自中國內(nèi)地。

四、跨國成長的因素與邏輯分析

貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司為什么在近10多年的時間內(nèi)在歐美國家集中出現(xiàn)?也就是說，它們從國際貿(mào)易或批發(fā)／零售業(yè)務(wù)起步，是什么因素促使其成長為跨國公司?在它們10多年的成長歷程的背后，存在什么樣的邏輯呢?這些問題，都是值得我們深入分析和研究的。

(一)跨國成長的主要因素

企業(yè)成長為跨國公司的主要因素大致上可分為兩大類：一是外部環(huán)境因素，二是企業(yè)內(nèi)部因素。我們認(rèn)為，中國經(jīng)濟的快速持續(xù)發(fā)展以及中國與歐美國家之間的貿(mào)易狀況是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司形成的主要外部環(huán)境因素，企業(yè)家精神和能力則是它們從貿(mào)易起步成長為跨國公司的主要內(nèi)部因素。

中國改革開放以來，有兩大因素直接與貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的形成密切相關(guān)。首先是“中國制造”的產(chǎn)品大規(guī)模地進入歐美國家市場(這可從中美、中歐之間的貿(mào)易順差加以證實)，使得以國際貿(mào)易或進口中國商品在當(dāng)?shù)厥袌雠l(fā)／零售的海外華人創(chuàng)業(yè)企業(yè)得以獲得豐富且低廉的進口商品，從而積累了資本，逐漸建國際銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是與中國之間的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)；第二是中國內(nèi)地?fù)碛械牡透郊又诞a(chǎn)品的制造優(yōu)勢(這是世人皆知的)，這些企業(yè)擁有國際銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的資本之后，開始在中國內(nèi)地投資制造加工業(yè)，從生產(chǎn)其經(jīng)營的產(chǎn)品開始到其它類產(chǎn)品生產(chǎn)，較為充分地利用了“中國制造”的優(yōu)勢。

這種后向一體化的拓展，使其獲得了更加可靠的貨源保障，進一步擴大了企業(yè)整體的盈利空間。企業(yè)規(guī)模和實力的增強，再加上其國際化經(jīng)營能力的提升，促使這些企業(yè)進行到新的行業(yè)，從事多元化經(jīng)營活動。

以上宏觀經(jīng)濟因素對所有海外華人企業(yè)同樣存在，但為什么只有少數(shù)企業(yè)成長為跨國公司呢?這取決于企業(yè)創(chuàng)建人的企業(yè)家精神和能力!只有那些認(rèn)清以上商業(yè)機會，敢于并有能力抓住這些機會的企業(yè)創(chuàng)建人才能領(lǐng)導(dǎo)其企業(yè)成長為跨國公司。

為什么這類企業(yè)在歐美較多，而在日本并未出現(xiàn)呢?其中主要原因在于，從中國改革開放以來，日本的綜合商社一直承擔(dān)著中國產(chǎn)品向日本出口的功能，沒有為在日本的華人企業(yè)留下多少商業(yè)機會。歐美國家尤其是歐洲各國，與中國距離較遠(yuǎn)，國際貿(mào)易關(guān)系逐漸形成，本國并不存在類似日本綜合商社的企業(yè)，因此為在歐美的華人企業(yè)提供了這樣的商業(yè)機會。

(二)雙向天生國際化的成長邏輯

“天生的國際企業(yè)”是外國學(xué)者于20世紀(jì)90年代中期提出的一個新概念，它描述了一種企業(yè)迅速國際化的道路。眾多學(xué)者的用詞和定義各有不同，Oviatt＆McDougall使用“國際新企業(yè)”一詞，并定義為“一個從一開始就從使用多國的資源并向多國銷售中尋求重要競爭優(yōu)勢之獲取的企業(yè)組織”；Knight使用“天生的國際企業(yè)”一詞，將其界定為“一個從成立之初就從國際市場銷售中尋求相當(dāng)部分的收入的企業(yè)”；……等等。還有學(xué)者把“成立之初”具體界定為“成立后的兩年內(nèi)”，把“國際市場”具體化為“5個以上國家”，把“相當(dāng)部分的收入”具體設(shè)定為“25％以上”或“40％以上”。

如果嚴(yán)格按照以上定義和指標(biāo)，貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司并不屬于“天生的國際企業(yè)”。但是，借助這個概念的本質(zhì)內(nèi)涵，我們認(rèn)為，雙向天生的國際化是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的成長邏輯或理論。

首先，我們撇開上述具體指標(biāo)，深入到“天生的國際企業(yè)”的本質(zhì)特征中，這主要有兩點：一是企業(yè)在成立之初就擁有很強的國際視野，二是國際化的方式不同于現(xiàn)有的國際化階段模型理論(薛求知，2007)。然后，我們再看貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的主要特點，這主要有3點：一是海外華人華僑創(chuàng)辦，二是以國際貿(mào)易或批發(fā)／零售為主要業(yè)務(wù)，三是與中國存在雙向的商業(yè)關(guān)系(從中國進口產(chǎn)品在當(dāng)?shù)丶捌渌袌鲣N售，在中國內(nèi)地投資制造加工業(yè)和其他行業(yè))。最后，把兩者結(jié)合起來，我們就不難得出下述結(jié)論：“雙向天生的國際化”是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的成長邏輯或理論，“天生”是指海外華人華僑“三重性”(中華性、本地性和國際性)(韓方明，2002)所決定的國際視野，“雙向”是指海外華人企業(yè)與中國市場之間存在的貿(mào)易與投資關(guān)系。也就是說，海外華人華僑“天生”的國際性決定了其國際視野：這種國際視野既不同于中國人，也不同于外國人，而是以其居住國與中國之間的“雙向”關(guān)系為特征的；當(dāng)他們創(chuàng)辦企業(yè)時，這種國際視野就“自然地”發(fā)揮其作用，主要從居住國與中國之間的國際貿(mào)易或進口中國商品在當(dāng)?shù)厥袌雠l(fā)／零售開始創(chuàng)業(yè)；當(dāng)企業(yè)成長到一定的規(guī)模之后，利用多年經(jīng)營積累的資本和能力，再加居住國與中國之間的優(yōu)勢互補關(guān)系，這些企業(yè)開始在中國投資制造加工業(yè)；在垂直一體化經(jīng)營取得成效的同時或基礎(chǔ)上，這些企業(yè)逐漸拓展其業(yè)務(wù)范圍或地域范圍，最后成為一家跨國公司。

五、對中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營的啟示

我們一直認(rèn)為，海外華人跨國公司是中國企業(yè)跨國經(jīng)營較為合適的學(xué)習(xí)對象。貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司與中國零售企業(yè)的跨國經(jīng)營存在較大的可學(xué)習(xí)性，它們的成長歷程及其邏輯為中國零售企業(yè)的跨國經(jīng)營提供了以下多方面的啟示：

以“中國制造”優(yōu)勢為主要基礎(chǔ)。“中國制造”優(yōu)勢是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司成長的主要外部因素，正是“中國制造”優(yōu)勢的存在和利用，以貿(mào)易為先導(dǎo)的海外華人企業(yè)才能成長為跨國公司。中國本土零售企業(yè)也應(yīng)該以“中國制造”優(yōu)勢為主要基礎(chǔ)，從事跨國經(jīng)營活動。再從零售業(yè)全球化的現(xiàn)狀和趨勢來看，在諸多跨國零售巨頭的壓力下，“中國制造”優(yōu)勢也許是中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營的唯一基礎(chǔ)。

選擇有潛力的國家為目標(biāo)市場。以當(dāng)?shù)厥袌鰧χ袊唐返臐撛谛枨罅浚壳皾M足需求的程度，以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進口中國商品銷售能力等為主要考慮因素，在全球范圍內(nèi)選擇目標(biāo)市場，并排出優(yōu)先進入順序，制定出進入市場戰(zhàn)略路線圖。根據(jù)貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的經(jīng)驗，發(fā)達(dá)國家市場先于發(fā)展中國家市場，日本市場基本可以不考慮，美國市場可考慮，歐洲各國市場可作為重點。

以某個品類產(chǎn)品經(jīng)營為業(yè)務(wù)起點。在地域目標(biāo)市場基本選定之后，經(jīng)營產(chǎn)品品類的選擇至關(guān)重要。在目標(biāo)市場所需的產(chǎn)品品類中，首先選擇某個品類為業(yè)務(wù)經(jīng)營起點，而不是一開始就經(jīng)營范圍較寬的產(chǎn)品品種。這是集中戰(zhàn)略法則的表現(xiàn)，把全部資源集中在某個品類經(jīng)營中，較為容易形成競爭優(yōu)勢。在鞏固某個品類市場的基礎(chǔ)上，才拓寬產(chǎn)品品類范圍和市場區(qū)域，是貿(mào)易先導(dǎo)型跨國公司的經(jīng)驗，也是中國零售企業(yè)跨國經(jīng)營成功的主要因素。

第9篇

一、商貿(mào)企業(yè)“走出去”現(xiàn)狀

改革開放30年來，我國商貿(mào)企業(yè)取得了長足發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，所有制結(jié)構(gòu)和區(qū)域布局趨于合理，經(jīng)營方式不斷創(chuàng)新。隨著我國市場開放程度的不斷加深，商貿(mào)企業(yè)也啟動了邁向海外市場的步伐。

(一)商貿(mào)企業(yè)海外投資穩(wěn)定國際經(jīng)濟合作2011年第7期增長

以商貿(mào)企業(yè)為主的境內(nèi)企業(yè)對境外批發(fā)和零售業(yè)投資穩(wěn)定且企業(yè)數(shù)量占比較高。2007年以來，我國對境外批發(fā)和零售業(yè)投資流量邁上較高水平，投資存量保持穩(wěn)定增長。2009年，在我國對外直接投資行業(yè)分布中，對境外批發(fā)和零售業(yè)投資流量為61.4億美元，比2004年的7.99億美元增長了6.7倍，占當(dāng)年全部非金融類投資的10.9％，近五年來年均增長率為18.1％。對境外批發(fā)和零售業(yè)投資存量達(dá)到356.9億美元，占全部非金融類投資的14.5％，近五年的年均增長率為20.9％。2009年，在我國1.3萬多家境外企業(yè)中，從事批發(fā)和零售業(yè)務(wù)的企業(yè)占21.9％，僅次于從事制造業(yè)的企業(yè)(30.2％)。在1.2萬家境內(nèi)投資者中，批發(fā)和零售企業(yè)占36.6％，是對外直接投資中最為活躍的領(lǐng)域。

(二)投資區(qū)域主要集中在香港地區(qū)

我國企業(yè)對境外批發(fā)和零售業(yè)的投資存量約85％集中在香港地區(qū)。2009年，在我國企業(yè)對主要經(jīng)濟體的批發(fā)和零售業(yè)的對外投資中，對香港投資流量為48.7億美元，占當(dāng)年對香港投資流量總額的13.7％；投資存量為305.7億美元，占對香港投資存量總額的18.6％。東盟也是我國境外批發(fā)和零售業(yè)投資的主要目的地，在全部境外批發(fā)和零售業(yè)的投資存量中占4.6％。此外，從國別來看，我國對美國直接投資的主要行業(yè)為批發(fā)零售業(yè)，批發(fā)和零售業(yè)的投資存量在我國對美國全部直接投資存量中占比最高，達(dá)到28.5％，高于香港的18.6％和東盟的17.1％。

(三)商貿(mào)企業(yè)“走出去”尚處初級階段

我國商貿(mào)企業(yè)“走出去”的規(guī)模較小，外向國際化程度較低。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2009年我國投資的境外批發(fā)和零售企業(yè)約有2847家，占全部境外企業(yè)的21.9％；境外批發(fā)和零售業(yè)投資存量為356.9億美元，占全部非金融類對外直接投資存量的14.5％。批發(fā)零售業(yè)平均每家企業(yè)累計投資1253萬美元，低于我國全部境外企業(yè)平均累計投資1890萬美元的水平。從國際比較來看，我國商貿(mào)企業(yè)的外向國際化程度低于內(nèi)向國際化，且低于其他發(fā)達(dá)國家水平。隨著我國加入世界貿(mào)易組織，國內(nèi)市場逐步開放，大量外資流通企業(yè)涌入國內(nèi)市場。2004年，全球250強零售企業(yè)中已有29家在我國開展經(jīng)營。但我國商貿(mào)企業(yè)卻較少開展跨國經(jīng)營，即使偶有“走出去”的企業(yè)，也鮮有成功案例。2008年，全球零售企業(yè)250強海外銷售額達(dá)到銷售總額的22.9％，比2007年增長了1.6％，平均跨國經(jīng)營國家數(shù)為6.9個，遠(yuǎn)高于我國大型零售企業(yè)的國際化水平。

二、商貿(mào)企業(yè)“走出去”存在的問題

雖然我國商貿(mào)企業(yè)經(jīng)過不斷探索，已經(jīng)邁開“走出去”的步伐，但是許多商貿(mào)企業(yè)仍然存在自身實力有限、中外流通渠道難以對接、缺乏外部支持等問題，制約了它們在海外市場的拓展。

(一)商貿(mào)企業(yè)“走出去”動力不足

商貿(mào)企業(yè)不想、不敢也不知道如何“走出去”。面對巨大的國內(nèi)市場和未知的海外市場，商貿(mào)企業(yè)對于“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識尚不統(tǒng)一。有些商貿(mào)企業(yè)認(rèn)為國內(nèi)市場足夠大，在國內(nèi)經(jīng)營收益穩(wěn)定，沒有必要到國外市場冒險投資，或?qū)Α白叱鋈ァ钡闹匾院途o迫性缺乏認(rèn)識，沒有考慮過到國外投資，開展跨國經(jīng)營。有些商貿(mào)企業(yè)等待心理嚴(yán)重，對自己的實力估計不足，認(rèn)為還不具備“走出去”的條件，希望等到條件成熟時再開展跨國經(jīng)營。有些商貿(mào)企業(yè)因為不了解境外市場環(huán)境、法規(guī)政策和國際慣例，又沒有跨國投資經(jīng)驗，即使有“走出去”的想法也無法實施。企業(yè)在跨國經(jīng)營問題上存在畏懼、等待或不屑一顧的消極心理，這些經(jīng)營觀念的偏差嚴(yán)重阻礙企業(yè)向外擴展，參與國際競爭。

我國商貿(mào)企業(yè)缺少國際化經(jīng)營的宏微觀戰(zhàn)略規(guī)劃。我國商貿(mào)企業(yè)開拓海外市場的措施往往帶有非科學(xué)性，許多商貿(mào)企業(yè)由于缺乏國際競爭的實戰(zhàn)經(jīng)驗，加之自身的技術(shù)水平、經(jīng)營管理水平有限，很難像國際知名跨國公司那樣制定出符合自身特點的宏觀與微觀戰(zhàn)略。因此，商貿(mào)企業(yè)對國際市場的開拓帶有很大的盲目性。

(二)商貿(mào)企業(yè)缺乏國際競爭力

我國商貿(mào)企業(yè)規(guī)模不及跨國公司。雖然我國商貿(mào)企業(yè)近年來實現(xiàn)了高速發(fā)展，百聯(lián)集團、國美電器、蘇寧電器、大連大商集團、農(nóng)工商超市集團已入選2010年全球零售企業(yè)250強，但在市場銷售額、經(jīng)營業(yè)態(tài)、門店數(shù)量等方面都與世界大型零售企業(yè)存在較大差距。在2010年“全球零售企業(yè)250強”中，我國最大零售企業(yè)百聯(lián)集團的零售額為100.9億美元(包含非零售業(yè)務(wù)收入)，僅相當(dāng)于沃爾瑪?shù)?/40、家樂福的1/12、麥德龍和特易購的1/10。

商貿(mào)企業(yè)的專業(yè)化水平低于國際對手，非相關(guān)多元化在商貿(mào)企業(yè)擴張過程中占比過高。在中國零售百強企業(yè)中，房地產(chǎn)收入作為主營業(yè)務(wù)收入之一的公司比例在2001年以后明顯提高，從1998年的13.7％上升到2005的29.4％。相反，絕大多數(shù)國際知名的商貿(mào)企業(yè)都專注于主營商貿(mào)業(yè)務(wù)，如2008年全球最大的10家零售企業(yè)的零售額占企業(yè)集團收入總額的比重均超過了97％。主營業(yè)務(wù)的偏離導(dǎo)致商貿(mào)企業(yè)在專業(yè)化競爭中處于劣勢。

擁有國際知名品牌的商貿(mào)企業(yè)十分有限。發(fā)展品牌是“走出去”最重要的環(huán)節(jié)之一，特別是商貿(mào)企業(yè)的連鎖經(jīng)營，更需要品牌先行。在2009年《世界品牌500強》排行榜中，我國有18家企業(yè)上榜，涉及石油、銀行、電信等行業(yè)，與美國(241家)、法國(46家)、日本(40家)等國家相比，我

國企業(yè)的品牌優(yōu)勢仍然較弱。我國商貿(mào)企業(yè)尚沒有一家上榜，企業(yè)經(jīng)營歷史也沒有上榜的世界品牌企業(yè)悠久，商貿(mào)企業(yè)品牌優(yōu)勢很難與這些國家相抗衡。

(三)中外流通渠道難以對接

批零兼營的批發(fā)市場難以融入國外體系。對發(fā)達(dá)國家來講，其商品市場發(fā)展程度相當(dāng)成熟，已經(jīng)形成系統(tǒng)的商品市場分銷體系，批發(fā)零售各司其職。以美國為例，批發(fā)市場僅限于農(nóng)產(chǎn)品流通，包括中央市場、拍賣市場和集貿(mào)市場三種形式；日用工業(yè)品不經(jīng)過批發(fā)市場，主要通過批發(fā)企業(yè)批發(fā)給零售商銷售，或利用合同等形式將商品直接銷售給用戶。此外，還有通過經(jīng)紀(jì)人的銷售、直銷等。我國批發(fā)市場經(jīng)營離散化、產(chǎn)品同質(zhì)化、批零兼營等情況嚴(yán)重，嚴(yán)重制約了我國批發(fā)市場的發(fā)展，這種獨特的中國特色流通形式也難以融入發(fā)達(dá)國家的流通渠道。

聯(lián)營方式阻礙我國零售企業(yè)拓展國際市場。縱觀成功的商業(yè)跨國公司，它們利用雄厚資金買斷經(jīng)營，從而實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。涉及的領(lǐng)域已不僅僅局限于渠道控制，而是不斷向上下游進行縱向延伸。我國商貿(mào)企業(yè)聯(lián)營方式占比過高難以形成規(guī)模經(jīng)濟。目前，百貨店的經(jīng)營模式是90％的聯(lián)營和10％的自營。而中國百貨業(yè)毛利率在17％左右，國外同行卻因為有商品自營能力和自有品牌的開拓能力，毛利率達(dá)到30％。國內(nèi)外商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營方式的不同導(dǎo)致商貿(mào)企業(yè)在海外經(jīng)營中水土不服。

(四)商貿(mào)企業(yè)“走出去”缺少外部支持

商貿(mào)企業(yè)海外拓展缺乏資金支持。商貿(mào)企業(yè)從小到大、從國內(nèi)到國外的發(fā)展需要巨額資金投入。然而對于購置或租賃經(jīng)營場所導(dǎo)致流動資金十分有限的商貿(mào)企業(yè)，其用于固定資產(chǎn)投資和商業(yè)設(shè)施建設(shè)的資金必定不能與資金雄厚的國際商貿(mào)企業(yè)相比。后者可以利用資金優(yōu)勢買斷經(jīng)營，及時結(jié)算，以低于市場10-40％的價格進貨，在市場競爭中處于絕對優(yōu)勢。加之由于商業(yè)的特殊性質(zhì)，商貿(mào)企業(yè)很難通過固定資產(chǎn)抵押的方式獲得融資，借貸融資又將導(dǎo)致企業(yè)資本負(fù)債率過高。因此，有效率的融資模式和政策支持的缺位導(dǎo)致商貿(mào)企業(yè)“走出去”資金不足。

商貿(mào)企業(yè)“走出去”缺乏政策支持。長期以來，工業(yè)制造和資源開發(fā)等行業(yè)一直是我國“走出去”戰(zhàn)略的著力點，商貿(mào)行業(yè)“走出去”并沒有在戰(zhàn)略層面上與我國總體戰(zhàn)略實現(xiàn)較好的銜接。我國尚未把商貿(mào)企業(yè)“走出去”納入整體規(guī)劃，對商貿(mào)企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略步驟和戰(zhàn)略支撐體系等也不明確，商貿(mào)企業(yè)“走出去”需要得到體制、機制上的保障和相應(yīng)的政策支持。

三、集群式“走出去”開拓新模式

針對我國商貿(mào)企業(yè)“走出去”的現(xiàn)狀和存在的問題，商貿(mào)企業(yè)欲進一步開拓國際市場，不僅需要加緊培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力，努力提高企業(yè)管理水平，加強物流配送、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理等方面的信息化建設(shè)，專注主營業(yè)務(wù)，打造自主品牌，將企業(yè)做大做強，更需要創(chuàng)新“走出去”的模式，將海外單打獨斗轉(zhuǎn)變?yōu)閳髨F出海，從而提高“走出去”成功的概率。

(一)“集群式”的含義

我國商貿(mào)企業(yè)“集群式”走出去是指通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，與具有海外經(jīng)營經(jīng)驗的制造企業(yè)或具有開拓海外市場意向的商貿(mào)企業(yè)聯(lián)手“走出去”。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)，為達(dá)到擁有市場、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風(fēng)險共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢互補，形成綜合優(yōu)勢，有效的占領(lǐng)新市場。根據(jù)聯(lián)盟各方所從事的活動性質(zhì)來劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為縱向聯(lián)盟和橫向聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟是指各方從事的活動是同一產(chǎn)業(yè)中的類似活動的聯(lián)盟，它通過聯(lián)盟各方從事一項活動而降低成本、提高效率、分散風(fēng)險，從而增加規(guī)模經(jīng)濟效益。縱向聯(lián)盟是指處于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)之間建立的聯(lián)盟，它使處于價值鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)采取專業(yè)化的分工與合作，利用專業(yè)化的優(yōu)勢與聯(lián)盟的長期穩(wěn)定性創(chuàng)造價值。由于目前我國商貿(mào)企業(yè)規(guī)模還不夠大，競爭能力還不夠強，資金有限，承受對外直接投資風(fēng)險的能力不夠，且打造跨國經(jīng)營的商貿(mào)巨頭尚需時日。因此，在現(xiàn)階段以某一個企業(yè)為主體“走出去”難度很大的情況下，采取“集群式”的對外直接投資模式，可以充分發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，有效地增強商貿(mào)企業(yè)的跨國經(jīng)營能力，形成整體競爭優(yōu)勢，降低風(fēng)險。

(二)橫向聯(lián)盟

“集群式”的方式之一是在商貿(mào)行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)之間形成橫向的戰(zhàn)略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，聯(lián)手開發(fā)海外市場。商貿(mào)企業(yè)由于采用橫向一體化擴張和復(fù)制式的管理模式，組織結(jié)構(gòu)扁平化，其規(guī)模擴大不是增加組織結(jié)構(gòu)層級，而是增加管理幅度、資源配置，控制損失、激勵弱化行為。因此，商貿(mào)企業(yè)采取橫向聯(lián)盟的方式“走出去”，可以綜合各方在資金、技術(shù)、管理、業(yè)態(tài)等方面的經(jīng)驗優(yōu)勢，降低海外經(jīng)營風(fēng)險。此外，商貿(mào)企業(yè)聯(lián)盟在海外通過大批量的集中采購、集團物流，能夠?qū)崿F(xiàn)交易的規(guī)模經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本。

根據(jù)批發(fā)業(yè)和零售業(yè)的不同特點，商貿(mào)企業(yè)可以采取不同形式的橫向聯(lián)盟，從資金聯(lián)盟、管理聯(lián)盟到品牌聯(lián)盟。例如，我國商貿(mào)企業(yè)采用共同出資在海外建設(shè)中國商貿(mào)城的形式，將國內(nèi)成功的批發(fā)市場模式復(fù)制到其他國家。雖然海外中國商貿(mào)城已經(jīng)入駐俄羅斯、蒙古、越南、印度、南非、智利等周邊國家和發(fā)展中國家，甚至也覆蓋至美國、德國等發(fā)達(dá)國家。但由于批發(fā)市場模式未必能與海外市場需求相契合，且競爭優(yōu)勢多體現(xiàn)于商品的低價位，品牌、服務(wù)、管理等代表商貿(mào)業(yè)先進性的特征難以體現(xiàn)，因此易招致東道國的排斥。盡管這種方式也屬于“集群式”，但只能屬于低層次的資金聯(lián)盟。相比之下，大賣場、奧特萊斯等進行連鎖經(jīng)營的新型業(yè)態(tài)在海外更具競爭優(yōu)勢，這也需要我國商貿(mào)企業(yè)探索更高層次的戰(zhàn)略聯(lián)盟。同樣，零售業(yè)走出去實際上更多的是零售資本和零售業(yè)管理技術(shù)的跨國傳播，并非零售企業(yè)的國際化移動。我國商貿(mào)企業(yè)聯(lián)盟需要憑借自身特色，以及在規(guī)模、經(jīng)營、管理、人才、信息等方面的優(yōu)勢，從突破縫隙市場開始，逐步在海外站穩(wěn)腳跟。

(三)縱向聯(lián)盟

“集群式”的另一種方式是在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的不同行業(yè)之間形成縱向的戰(zhàn)略聯(lián)盟，抓住產(chǎn)業(yè)鏈出海。我國是世界上最大的消費品加工和供應(yīng)基地，同時，我國制造業(yè)“走出去”的步伐也快于商貿(mào)業(yè)，因此，制造業(yè)國內(nèi)外生產(chǎn)的產(chǎn)品和海外市場為商貿(mào)企業(yè)“走出去”提供了商品基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)。商貿(mào)企業(yè)可以憑借中國制造業(yè)的優(yōu)勢，伴隨制造企業(yè)品牌走出國門，形成海外供應(yīng)鏈聯(lián)盟并與其共同開拓分銷渠道。

商貿(mào)企業(yè)與制造企業(yè)構(gòu)建縱向聯(lián)盟能夠加速“走出去”的步

伐。從跨國經(jīng)營的角度看，企業(yè)“走出去”一般分為三步：第一步是商品輸出，主要是將本國制造業(yè)生產(chǎn)的商品銷售給其他國家的消費者；第二步是資本輸出，即采取綠地投資、收購兼并等形式到海外投資生產(chǎn)；第三步是品牌輸出，將成熟的產(chǎn)品和服務(wù)品牌化，實現(xiàn)更大范圍的推廣。制造企業(yè)跨國經(jīng)營的每一步都離不開銷售環(huán)節(jié)，這為專業(yè)化從事銷售的商貿(mào)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。當(dāng)前，“中國制造”的許多產(chǎn)品已暢銷到國際市場的各個角落，受到各國消費者的歡迎。我國的出口商品以及海外制造自主品牌商品是商貿(mào)企業(yè)海外建店的重要商品來源，也可以成為其主要的經(jīng)營特色之一。在市場拓展的方式上，商貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極尋求與大型制造商、供應(yīng)商等的戰(zhàn)略合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為核心制造企業(yè)長期的、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴，通過合作以供應(yīng)鏈的整體優(yōu)勢參與國內(nèi)、國際競爭，并伴隨客戶全球化擴張的需求，逐步拓展海外商品市場。以專賣店為例，康奈鞋業(yè)在美國、法國、意大利、西班牙、希臘、葡萄牙、比利時建立了30多家專賣店，海爾在美國設(shè)廠并開設(shè)專賣店，商貿(mào)企業(yè)可以與制造企業(yè)合作建立供銷聯(lián)盟，憑借制造企業(yè)品牌進入海外商貿(mào)領(lǐng)域。此外，多種形式的供應(yīng)鏈聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟等也將為商貿(mào)企業(yè)“走出去”創(chuàng)造更好的條件。

四、政策建議

基于戰(zhàn)略聯(lián)盟的集群式“走出去”可以在一定程度上解決我國商貿(mào)企業(yè)競爭實力有限、不了解海外市場等問題，增強商貿(mào)企業(yè)“走出去”的動力，從而提高我國商貿(mào)業(yè)的國際化水平，進一步深化落實“走出去”戰(zhàn)略。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，也需要政府利用制度與政策設(shè)計促進商貿(mào)企業(yè)集群式“走出去”。

(一)制度層面

健全對外投資法律法規(guī)體系。借鑒國際經(jīng)驗、針對我國國情，盡快建立我國對外投資基本法，并以此為依據(jù)制定針對商貿(mào)企業(yè)對外投資的法規(guī)。相關(guān)政府主管部門在職權(quán)范圍內(nèi)，盡快出臺針對商貿(mào)企業(yè)對外投資的部門規(guī)章或其他規(guī)范性文件。

完善對外直接投資的管理體制。針對現(xiàn)行對外直接投資管理體制的現(xiàn)狀，盡快解決多頭審核、管理分散，服務(wù)體系不健全、功能不完善等問題，減少對企業(yè)商務(wù)活動的限制和干預(yù)，充分發(fā)揮市場配置資源的作用，確保企業(yè)真正成為投資決策和生產(chǎn)經(jīng)營的主體，增強對外投資促進和服務(wù)功能的作用。

制定“走出去”戰(zhàn)略規(guī)劃。在深入分析“走出去”現(xiàn)狀與問題的基礎(chǔ)上，制定覆蓋各行業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略規(guī)劃，明確未來我國各行業(yè)企業(yè)“走出去”的主要戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略步驟、戰(zhàn)略措施。把商貿(mào)企業(yè)“走出去”納入我國“走出去”的整體戰(zhàn)略，并在體制和機制上給予保障。

利用國際合作推動商貿(mào)企業(yè)對外投資。充分利用經(jīng)濟外交、高層互訪、世界貿(mào)易組織、國際區(qū)域合作等平臺，在這些對話和合作機制中吸收促進商貿(mào)企業(yè)集群式“走出去”的內(nèi)容，制定商貿(mào)企業(yè)對外直接投資的便利化措施，為商貿(mào)企業(yè)的海外拓展提供國家層面的合作機制，降低企業(yè)海外經(jīng)營風(fēng)險。

(二)政策層面

增強針對商貿(mào)企業(yè)“走出去”的服務(wù)體系建設(shè)。建立“走出去”信息服務(wù)系統(tǒng)、技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)和風(fēng)險提示系統(tǒng)，向商貿(mào)企業(yè)提供全方位的信息、項目評估、人員培訓(xùn)、風(fēng)險預(yù)警等服務(wù)。培育社會中介組織開展專業(yè)化的法律、咨詢、稅收、會計等服務(wù)，提高商貿(mào)企業(yè)對外投資的效率。

落實針對商貿(mào)企業(yè)的優(yōu)惠政策，鼓勵商貿(mào)企業(yè)做大做強。繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的實施意見》等文件中涉及的商貿(mào)業(yè)稅費等優(yōu)惠政策，鼓勵商貿(mào)企業(yè)通過股份制改造、兼并收購、自愿加盟等形式，以大帶小，以強帶弱，推進跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制經(jīng)營；引導(dǎo)業(yè)態(tài)相同、商圈相疊、實力相近的優(yōu)勢企業(yè)“強強聯(lián)合”，實現(xiàn)聯(lián)合重組。

第10篇

【關(guān)鍵詞】中國企業(yè) 企業(yè)國際化戰(zhàn)略 目標(biāo)市場

在全球化經(jīng)濟日益激烈的今天，隨著社會生產(chǎn)力水平的不斷提高，各國經(jīng)濟已經(jīng)從單打獨斗發(fā)展為共生并存，世界經(jīng)濟已經(jīng)成為不可分割的整體，中小型企業(yè)只有建立國際化經(jīng)營戰(zhàn)略才能適應(yīng)強勁的時代潮流。

一、中小型企業(yè)國際化的發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)全球化是推進全球經(jīng)濟的主體，我國大型國有企業(yè)向其他國家輸出大量的產(chǎn)品是我國發(fā)展開放型經(jīng)濟戰(zhàn)略和策略的重要組成部分，大多數(shù)國有大型企業(yè)的經(jīng)營都是從國內(nèi)經(jīng)營發(fā)展跨國經(jīng)營。大型國有企業(yè)商品國際化都是從國內(nèi)生產(chǎn)，來料加工，再到國外生產(chǎn)階段，通過許可證貿(mào)易、與國外廠商或經(jīng)銷商進行長期合作、在國外直接投資建廠，最終成功步入跨國公司階段，與其他國家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，向世界市場提供和銷售產(chǎn)品。

改革開放20多年來，我國企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，如中國石化進出口跨國公司，在全球許多地區(qū)設(shè)立了多家子公司和合資企業(yè)；中信信托投資公司更是在日本、美國、德國、法國、等建立了10多家海外企業(yè)；海爾集團在l06個國家設(shè)立了3萬多個銷售網(wǎng)點及信息網(wǎng)絡(luò)維修點，并在美國南卡州建立冰箱生產(chǎn)廠，大大節(jié)省了生產(chǎn)成本，已經(jīng)將單純的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為了出口品牌。此外我國一些大型企業(yè)集團，包括工業(yè)集團、外貿(mào)集團、信托公司、中國銀行也在全球化發(fā)展。

在大型國有企業(yè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略成功的同時，我國的中小型國際企業(yè)，如浙江義烏的小商品批發(fā)市場也悄然走進國際舞臺。但是與我國大中型跨國公司相比，我國中小型國際企業(yè)參與國際競爭和交流還顯得勢單力薄，在國外投資規(guī)模小、經(jīng)營區(qū)域不固定，營業(yè)額不穩(wěn)定，有著擠占國際市場的能力，卻沒有在國際市場站穩(wěn)腳跟的能力。特別是從行為標(biāo)準(zhǔn)衡量（即從企業(yè)的管理經(jīng)驗、動機與取向、策略及規(guī)劃等角度衡量），則我國中小型企業(yè)只能算得上跨國生產(chǎn)，離跨國公司卻相去甚遠(yuǎn)。

我國中小型國際化經(jīng)營企業(yè)需要向聯(lián)想、海爾等國際化大型企業(yè)學(xué)習(xí)，將經(jīng)營中心放在戰(zhàn)略性發(fā)展方向上，而非單純以需求為向?qū)Т蛞粯寭Q一個地方，要確立長期有效的發(fā)展策略，對此應(yīng)該借鑒已經(jīng)走向國際化經(jīng)營的一些企業(yè)的寶貴經(jīng)驗。如聯(lián)想在進軍全球為自身制定了國際發(fā)展戰(zhàn)略三步曲：首先，聯(lián)系貿(mào)易公司，對接海外產(chǎn)品的需求，有針對性的選擇產(chǎn)品進行開發(fā)；其次，針對海外消費者消費行為及生活習(xí)慣進行研發(fā)和生產(chǎn)，以確保產(chǎn)品成功出售，降低庫存；第三步是在海外股票市場上市，形成規(guī)模經(jīng)濟，樹立中國品牌。

中小型企業(yè)要進入國際市場還要培育自身的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力包括企業(yè)品牌建立、技術(shù)生產(chǎn)體系、信息網(wǎng)絡(luò)營銷，并將組織管理體系企業(yè)文化與海外市場文化相結(jié)合。其次要制定海外營銷戰(zhàn)略并執(zhí)行其產(chǎn)品營銷策略。中小型企業(yè)必須適應(yīng)海外市場環(huán)境變化，在確定的長期目標(biāo)和行動方針的同時與時俱進，這樣中小型企業(yè)才有能力避免海外多種因素的影響。

二、中小型企業(yè)國際目標(biāo)市場的選擇與估測

中小型企業(yè)目標(biāo)市場的選擇要具備以下三點：第一點，具備沒有滿足的需求市場；第二，企業(yè)有能力滿足需求的市場；第三，在滿足需求的同時，可以獲得經(jīng)濟效益的市場，三者缺一不可。 結(jié)合中小企業(yè)自身發(fā)展的實際情況來看，中小企業(yè)要通過國外市場的需求，積累資金，技術(shù)，服務(wù)，找到適合自身企業(yè)發(fā)展的海外市場，從海外邊緣城市做起，向全球經(jīng)濟中心擴張，可以說是海外目標(biāo)市場篩選過程中的首選之策。

三、中小型企業(yè)進入國際市場的策略選擇

中小型企業(yè)進入國際市場需要通過三種模式：一是貿(mào)易式進入，比如通過商或經(jīng)銷商為其開拓國際市場，亦或是直接與外國經(jīng)銷商聯(lián)系開拓國際市場；二是契約式進入，如許可證貿(mào)易、生產(chǎn)合同、技術(shù)協(xié)議、服務(wù)合同、管理合同、建筑或交鑰匙工程合同、特許經(jīng)營、合作生產(chǎn)協(xié)議等安排，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標(biāo)等方式間接切入國際市場；三是投資式進入，即通過對外直接投資，采取投資新建、跨國并購（獨資）和合資經(jīng)營（股權(quán)投資）以及策略聯(lián)盟等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營資源。

四、中小型企業(yè)海外市場競爭戰(zhàn)略的選擇

中小型企業(yè)自身能力的大小決定著其能否參與國外企業(yè)進行競爭與合作，國內(nèi)企業(yè)本身在國內(nèi)的優(yōu)勢不一定就能成為國際市場上競爭的優(yōu)勢。在進軍國際市場的同時，必須了解自身企業(yè)在國際市場所處的位置，了解國內(nèi)外同行業(yè)市場的相同或相異之處，這樣才能在國際市場有著突出表現(xiàn)。因此，中小型企業(yè)不能盲目走出國門，進入國外市場，甚至盲目為了成為跨國公司而進行企業(yè)擴張。而是要適時選擇，適市選擇，制定適合自身企業(yè)發(fā)展的最優(yōu)競爭戰(zhàn)略，以此嫁接、延伸和擴張的變遷，突破國際發(fā)展。作為發(fā)展中的中小型企業(yè)來說，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國外市場，實施國際化經(jīng)營的競爭戰(zhàn)略，是中國企業(yè)國際化競爭戰(zhàn)略的明智性選擇。

從推進我國經(jīng)濟發(fā)展的層面上，中小型企業(yè)國際化戰(zhàn)略發(fā)展進程必須加快，而從自身層面上我國中小企業(yè)要將眼光放長遠(yuǎn)，建立企業(yè)戰(zhàn)略性制度，為中小企業(yè)在未來能夠在國際舞臺長久發(fā)展奠定基礎(chǔ)，促進我國企業(yè)全面向國際化深度和廣度的發(fā)展。

參考文獻：

[1]成思危.中國境外投資的戰(zhàn)略與管理[M].北京：民主與建設(shè)出版社，2001.

[2]顧乃康.轉(zhuǎn)型經(jīng)濟中中國企業(yè)的跨國經(jīng)營行為[M].廣州：中山大學(xué)出版社，2003.

第11篇

（英）Marconi電訊中國副總裁 布朗姆·托尼

研究“失敗”能夠從中獲取成功的經(jīng)驗，跨國公司的和許多正在實施跨國經(jīng)營的中國本土企業(yè)的經(jīng)營管理者，只有了解其他企業(yè)出現(xiàn)失誤導(dǎo)致“敗陣”的失敗基因，才能使自己的企業(yè)常勝不衰。這本由營銷戰(zhàn)略專家李海龍撰寫的《考驗》就是一本全面闡釋跨國公司在中國市場“敗陣”的全景式M BA式的教案，它將告訴讀者應(yīng)當(dāng)如何有效避免失敗。

本書為人們展示了：一步走錯，失算中國市場的富士；強硬公關(guān)刺痛顧客虔誠的心的奔馳；數(shù)億美元買了一次中國式的教訓(xùn)的惠而浦；質(zhì)量隱患引發(fā)中國消費者信任危機的三菱帕杰羅；做了多年中國汽車市場的苦行僧的福特；在中國市場14年修煉未成正果的漢高；遭遇中國式尷尬的咨詢巨頭麥肯錫；潤妍退市，遭遇難以言表的痛的寶潔；遭遇硬傷的品牌管家奧美；憂事不斷的歡樂麥當(dāng)勞；為什么受傷的總是我的飛利浦；的“敗陣”歷程。

中國改革開放以來，大批跨國公司紛紛進入中國淘金，但是對于中國市場這塊魔方的玩法，大多數(shù)跨國公司在當(dāng)時也是處在“試水”階段。就像一群雖然常年在海里游泳的水手突然踏進了一條暗流洶涌的河流一樣。雖然風(fēng)浪比大海小了許多，但是暗礁、漩渦卻多了不少，只有熟悉了水性才能自由自在的搏擊風(fēng)浪。在 “試水”過程中就在所難免的會出現(xiàn)觸礁和或者溺水的危險境況。

《考驗》通過翔實準(zhǔn)確的資料和專業(yè)化的視角，以全景式案例解析的方式平實而又不乏尖銳的語言娓娓道來，生動的闡釋了跨國公司一些比較具有典型性的跨國公司，在中國市場因為多種不盡相同的原因 “觸礁”“溺水”以及身陷危境的過程。

本書所寫到的11家跨國公司在中國市場跌宕起伏的“敗陣”經(jīng)歷，是自從改革開放后，跨國公司進入中國近20年里發(fā)生在中國市場的最具有典型效應(yīng)的11個“敗陣”危局。

它們之所以走向失敗，或許有著各自的緣由———偶然的、必然的、內(nèi)在的、外部的……可一個幾乎共同的現(xiàn)象，作者觀察到，這些跨國公司的“敗陣”過程中都不約而同的潛伏和滋生著一種共同的“失敗基因”，使他們無可奈何的身陷“謎局”。《考驗》通過對這些個案的解析，作者告訴了我們這些“基因”：普遍狹隘的民族主義觀念；普遍缺乏遵守東道國市場秩序和道德準(zhǔn)則的觀念；經(jīng)營管理模式化的延長線進入雷區(qū)；

書中的一個重要觀點是：實施企業(yè)國際化經(jīng)營是實現(xiàn)全球經(jīng)濟一體化的的必由之路，但是大批的外資跨國公司和走向過跨國境經(jīng)營的中國企業(yè)要真正地成為這個新經(jīng)濟時代的主流力量，那么首先必須完成一項工作：要普遍培養(yǎng)摒棄狹隘的民族主義思想，培養(yǎng)遵守市場經(jīng)濟秩序和靈活變通經(jīng)營管理模式的觀念。

雖然《考驗》并不是一本發(fā)現(xiàn)絕對真理的書，因為它僅僅是記載了一些著名的“失敗”，作者的初衷是，希望后來的人們能夠從這些因為各種原因出現(xiàn)“敗陣”的龐大企業(yè)“帝國”的經(jīng)歷中尋找到重新出發(fā)的起點、經(jīng)驗和避再次重蹈覆轍的啟示。

第12篇

國際化經(jīng)營是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍如何從一國走向世界，關(guān)于國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論有漸進論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識，兩大理論的主要內(nèi)容如下：

1.漸進論

漸進論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(Jahanson)和瓦德協(xié)姆·保羅(WiedersheimPaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展。

目標(biāo)市場選擇的漸進性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場地區(qū)市場全國市場海外相鄰市場全球市場。

跨國經(jīng)營方式的漸進性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營通過中間商間接出口企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部設(shè)立海外分公司跨國生產(chǎn)。

2.跳躍論

從上可以看出漸進論已經(jīng)相當(dāng)成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環(huán)境的變化，國際化經(jīng)營的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進論已經(jīng)不能完全詮釋國際化經(jīng)營發(fā)展模式。在漸進論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的跳躍論認(rèn)為國際化經(jīng)營呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。如溫州的打火機與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國外市場，基本上跨過了本地市場地區(qū)市場全國市場等環(huán)節(jié)，而一開始就進入海外相鄰市場全球市場或直接進入全球市場；在經(jīng)營方式方面，跨過了純國內(nèi)經(jīng)營階段，通過中間商間接出口，再進入企業(yè)直接出口設(shè)立海外銷售分部等環(huán)節(jié)。

二、國際化經(jīng)營兩大發(fā)展模式的比較

(一)理論依據(jù)不同

1.漸進式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)規(guī)模經(jīng)濟理論

規(guī)模報酬遞增指的是產(chǎn)出水平增長比例高于要素投入增長比例的生產(chǎn)狀況，也就是說，如果所有投入都增加一倍，產(chǎn)出將增加一倍以上，即當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量提高時，企業(yè)的平均生產(chǎn)成本會下降。因此，現(xiàn)實中，一些規(guī)模較大工廠的制造過程都享有適度的規(guī)模收益遞增效應(yīng)。規(guī)模經(jīng)濟理論認(rèn)為龐大的內(nèi)需市場是促成規(guī)模經(jīng)濟的重要條件。基于該理論，企業(yè)首先應(yīng)擴大國內(nèi)市場以獲得相應(yīng)的規(guī)模收益遞增效應(yīng)，出口才有競爭力，因此，國際化經(jīng)營往往表現(xiàn)為漸進式。

(2)需求偏好相似論

林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似論，認(rèn)為國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此，各國應(yīng)當(dāng)出口那些擁有巨大國內(nèi)市場的制成品，即大多數(shù)人需要的商品，一國在滿足這樣一個市場需求的過程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國家獲得出口該類商品所必需的經(jīng)驗和效率，具有相似偏好和收入水平的國家之間的貿(mào)易量是最大的。基于該理論，企業(yè)首先應(yīng)選擇國內(nèi)市場巨大的產(chǎn)業(yè)進行出口貿(mào)易，同時最有可能發(fā)生在偏好相似的國家之間(往往是相鄰國家市場)，因此，國際化經(jīng)營往往表現(xiàn)為漸進式。

2.跳躍式發(fā)展模式的理論依據(jù)

(1)后發(fā)優(yōu)勢理論

該理論最早源于李嘉圖的比較生產(chǎn)費用理論和李斯特的動態(tài)比較費用學(xué)說。按照這一理論，后起國家可以直接吸收和引進先進國家的技術(shù)，因而其技術(shù)成本要比最初開發(fā)的國家低得多。在同樣的資金、資源和技術(shù)成本條件下，后起國家既有勞動力成本低的優(yōu)勢，又大大減少了因?qū)夹g(shù)范式和制度路徑依賴所形成的制約。基于該理論，后起國家在發(fā)展中可以免費或低成本地學(xué)習(xí)先進國家的經(jīng)驗和技術(shù)，如果再有一點創(chuàng)新，就可能發(fā)展新的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，可能把先進國家擠出國際市場，因此國際化經(jīng)營過程可以是跳躍式的。

(2)差別產(chǎn)品理論

差別產(chǎn)品是指同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)或同一類商品組中存在不同質(zhì)的產(chǎn)品。從實物形態(tài)上，同類產(chǎn)品可以由于性能、商標(biāo)、牌號、款式、規(guī)格、包裝等方面的差異而被視為異質(zhì)產(chǎn)品。差別產(chǎn)品適應(yīng)了當(dāng)前消費結(jié)構(gòu)的要求，滿足了消費者追求“多樣化、多元化、個性化、差異化”的特點，因此，當(dāng)代國際貿(mào)易中很大一部分是基于差別產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易。基于該理論，企業(yè)可以集中生產(chǎn)要素生產(chǎn)國外同行產(chǎn)業(yè)中的差別產(chǎn)品，滿足全球消費者的不同需求，跨過本國市場和純國內(nèi)經(jīng)營而直接進入國際市場。

(二)經(jīng)營環(huán)境不同

漸進式發(fā)展模式產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，當(dāng)時的世界經(jīng)濟還處于相對封閉的狀態(tài)，進入80年代后，信息環(huán)境發(fā)生了巨大變化，跳躍式發(fā)展模式是在全新的環(huán)境中產(chǎn)生的，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.經(jīng)濟全球化

經(jīng)濟全球化使各個相對獨立的國家經(jīng)濟主體之間的聯(lián)系越來越密切，將整個世界變成一個“地球村”。經(jīng)濟全球化促進了國家之間的分工合作，加快了國際貿(mào)易和投資的發(fā)展，要求各國盡快順應(yīng)這一潮流，加大本國的經(jīng)濟開放程度，參與國際競爭，經(jīng)濟全球化為企業(yè)的國際化經(jīng)營提出了客觀要求。跳躍式經(jīng)營可以縮短企業(yè)的國際化經(jīng)營周期，使產(chǎn)品迅速進入國際市場，先發(fā)制勝，搶占國際市場，并進一步實現(xiàn)跨國經(jīng)營，因此，跳躍式發(fā)展模式自然成為有條件的企業(yè)國際化經(jīng)營的首選模式。

2.信息現(xiàn)代化

20世紀(jì)80年代以來，隨著現(xiàn)代通訊工具的廣泛應(yīng)用，國際市場的供求信息得以通暢快速的交流，這不僅使企業(yè)能夠更快地了解世界，而且降低了企業(yè)國際化經(jīng)營的啟動成本，增強了企業(yè)進行跳躍式國際化經(jīng)營的信心。進入90年代后，信息網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，使得這個特點更加明顯。企業(yè)在國際化經(jīng)營過程中可以充分借助于網(wǎng)絡(luò)，使得國際經(jīng)貿(mào)的各個環(huán)節(jié)走向信息化和網(wǎng)絡(luò)化。

3.國際物流信息化

國際物流是指不同國家之間的物流，是國內(nèi)物流的延伸和進一步擴展，是跨國界的、流通范圍擴大了的物的流通。自20世紀(jì)90年代以來，因特網(wǎng)、條碼以及衛(wèi)星定位系統(tǒng)在物流領(lǐng)域得到普遍應(yīng)用，極大地提高了物流的信息化和物流服務(wù)水平。國際物流是國際貿(mào)易的重要組成部分，各國之間的貿(mào)易最終都將通過國際物流來實現(xiàn)，因此，國際貿(mào)易離不開國際物流業(yè)，國際物流的高度發(fā)展促進了國際貿(mào)易的發(fā)展，大大縮短了貿(mào)易周期，為企業(yè)進行跳躍式國際化經(jīng)營鋪設(shè)了一條高速公路。

(三)產(chǎn)業(yè)不同

1.需求偏好相似產(chǎn)業(yè)

漸進式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)林德的理論，國際貿(mào)易被視為國內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此產(chǎn)業(yè)一開始往往表現(xiàn)為國內(nèi)經(jīng)營，待國內(nèi)市場飽和后或因偶然機會(被動地)才向外延伸到國際市場，根據(jù)需求偏好相似原則，首先選擇的是相鄰國家市場，而后才是全球市場。如制鞋產(chǎn)業(yè)基本上屬于國內(nèi)外需求偏好相似的產(chǎn)業(yè)，雖然不同國家與地區(qū)的消費者對其尺碼大小、款式、功能等有不同要求，但國內(nèi)外需求偏好總體上是十分相似的，因此其國際化經(jīng)營往往傾向于漸進式發(fā)展模式。以溫州制鞋產(chǎn)業(yè)為例，其發(fā)展大體可以分為四個階段，在第一、二階段(1950-1987年)，鞋類完全是供應(yīng)國內(nèi)市場，在第三階段(1988-1998年)開始出口，具體地說是在20世紀(jì)90年代初才開始的，如當(dāng)時已有6年純國內(nèi)經(jīng)營經(jīng)歷的東藝鞋業(yè)緣于偶然的機會，從1992年開始走出國門，通過中間商間接出口到香港，再轉(zhuǎn)口到比利時。第四階段(1999年開始至今)開始自營出口，截止到2001年底，全市33家主要自營出口生產(chǎn)企業(yè)中，鞋類企業(yè)有7家，出口額達(dá)5635萬美元，占上述33家企業(yè)出口總額的23.60％，這些企業(yè)目前正處于積極出口階段，一些企業(yè)已在海外設(shè)立銷售部門，但還沒有在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。截止到2001年，全市鞋類生產(chǎn)總值達(dá)296億元，其主要市場仍在國內(nèi)，占20％的國內(nèi)市場份額，出口4.62億美元，產(chǎn)業(yè)出口率為12.89％。

2.需求偏好差異產(chǎn)業(yè)

跳躍式國際化經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)往往是國內(nèi)外需求存在差異的產(chǎn)業(yè)，如，非天主教國家日本、韓國、中國等大量出口人造圣誕樹和圣誕禮物等，而在這些國家國內(nèi)，這些商品的市場卻很小。我國消費者習(xí)慣用一次性打火機(塑料外殼且價格低廉)，形成于20世紀(jì)90年代初的溫州金屬打火機產(chǎn)業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國際市場，初始階段90％以上的產(chǎn)品出口到世界各地，經(jīng)過國際競爭后又反過來強化國內(nèi)市場，2001年產(chǎn)值達(dá)30億元，70％-80％的產(chǎn)品出口到世界各地，占金屬打火機國際市場份額的70％，只有20％-30％的產(chǎn)品供應(yīng)國內(nèi)市場。我國在20世紀(jì)70年代末對太陽鏡和金屬鏡框的需求還很小，在這個時期形成的溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也是一開始就瞄準(zhǔn)國際市場，產(chǎn)品很受歐美國家客商的歡迎。因此，國內(nèi)外需求偏好存在差異的產(chǎn)業(yè)的國際化經(jīng)營明顯具有跳躍式特征，即在目標(biāo)市場和經(jīng)營方式方面跨過中間(一個或)某幾個環(huán)節(jié)。

(四)企業(yè)對國際化經(jīng)營的認(rèn)知程度不同

企業(yè)對國際化經(jīng)營的認(rèn)知程度對經(jīng)營發(fā)展模式的選擇非常重要。采取漸進式發(fā)展模式，往往是由于企業(yè)對國際化經(jīng)營的市場進入戰(zhàn)略、風(fēng)險及其控制等認(rèn)知程度不足，將國際化經(jīng)營看成企業(yè)本身的成長過程。而國際化經(jīng)營并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時也是企業(yè)管理人員開擴眼界認(rèn)識世界的過程。由于管理人員對海外市場的認(rèn)知有一個“由近及遠(yuǎn)”的過程，對經(jīng)營方式的選擇相對也就有一個“由易及難”的過程，因此，這樣的企業(yè)就會采取漸進式發(fā)展模式。

采取跳躍式經(jīng)營企業(yè)模式的，往往對國際化經(jīng)營有一定的認(rèn)知，了解各種國際市場進入戰(zhàn)略、風(fēng)險及其控制，在跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段后，先以間接出口方式進入國際市場，借助于外部營銷力量(如貿(mào)易公司等)，集中力量搞好生產(chǎn)，同時，企業(yè)在間接出口階段“干中學(xué)”，待時機成熟后就過渡到直接出口及以后各個環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式發(fā)展模式，并不是盲目冒進，而是在具備一定認(rèn)知的前提下快速實現(xiàn)國際化經(jīng)營。

(五)企業(yè)國際化經(jīng)營意識的強弱程度不同

國際化經(jīng)營意識是企業(yè)國際化經(jīng)營成功的基本要素之一，一方面它決定企業(yè)對國外市場機會和信息的關(guān)心了解程度，沒有國際化經(jīng)營意識的企業(yè)不會有意識地收集國外市場信息，也不會主動建立和發(fā)展國外關(guān)系；另一方面它決定企業(yè)對出口業(yè)務(wù)、跨國經(jīng)營活動的投資和努力程度，從總體來說，企業(yè)在一個市場的經(jīng)營成功程度，取決于企業(yè)在該市場的資源投入程度和努力程度。

采取漸進式經(jīng)營模式的企業(yè)，國際化經(jīng)營意識相對較弱，如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)，由于強大的國內(nèi)市場需求，在目標(biāo)市場和經(jīng)營方式選擇上以國內(nèi)經(jīng)營為主，待國內(nèi)市場逐漸飽和后，再向外拓展市場，他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開始有國際化經(jīng)營意識。

采取跳躍式經(jīng)營模式的企業(yè)普遍具有較強的國際化經(jīng)營意識，據(jù)考察，打火機和眼鏡產(chǎn)業(yè)在初始階段就具有較強的出口意識，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識。在20世紀(jì)90年代，溫州市第一家參加國內(nèi)大型交易會的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機企業(yè)，并產(chǎn)生一種“領(lǐng)頭”作用，帶動其他企業(yè)參加，由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識得到整體提高，兩大產(chǎn)業(yè)的廠商在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開始收集海外市場信息，努力開拓國際市場。

(六)經(jīng)營效果不同

企業(yè)以跳躍式發(fā)展模式開展國際化經(jīng)營，取得的經(jīng)營效果主要體現(xiàn)為“以快取勝”、“先發(fā)制人”等優(yōu)勢，但也容易招致一些進口國的貿(mào)易限制。

1.正面效果：快速占據(jù)國際市場

采取跳躍式發(fā)展模式，產(chǎn)品可以迅速進入國際市場，快速提高國際市場份額。溫州打火機產(chǎn)業(yè)形成于20世紀(jì)90年代初，跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段，以價格便宜(是日本和韓國的1／10左右)、差別產(chǎn)品等優(yōu)勢，很快進入國際市場，目前已占據(jù)70％的國際市場份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國等國際競爭對手。2001年溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過45億元，90％以上的產(chǎn)品出口，銷往世界上150多個國家與地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計，占30％左右的國際市場份額。相對而言，溫州鞋類和服裝類產(chǎn)品的國際市場份額就微不足道了。

2.負(fù)面效果：容易招致進口國的報復(fù)

跳躍式國際化經(jīng)營以快速占領(lǐng)國際市場取勝，但容易招致進口國的報復(fù)，如受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘和反傾銷等手段的限制，以溫州為例，現(xiàn)有典型案例恰恰都集中在打火機和眼鏡產(chǎn)業(yè)。例如打火機產(chǎn)業(yè)在發(fā)展初期的1994年因大量進入美國市場而受到美國CR法案的限制，2002年歐盟基本上“克隆”了美國CR法案，也對溫州打火機實施相應(yīng)的限制。溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也遭遇類似情況，2001年底被土耳其政府列為反傾銷調(diào)查對象，經(jīng)過將近一年的調(diào)查與應(yīng)訴，現(xiàn)已塵埃落定，最終以土耳其政府對溫州眼鏡實施相應(yīng)措施而告終。