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開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農業旅游市場分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關鍵詞:遼寧省;農村居民旅游;市場開發;農村旅游
中圖分類號:F291.1 文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2007)11-0183-02
一、我國農村居民旅游現狀
二十多年來，我國農村居民的生活狀態在不斷改善,1978年農村貧困人口有2.5億,2001年減至3 000萬左右｡在經濟發展的過程中,農村居民消費結構在發生變化，恩格爾系數由1978年的67.7%降至1990年的58.8%,再降至2005年的45.5%｡文教娛樂品及服務消費占總消費的11.6%,居第三位｡經濟較發達地區的農村居民消費結構已開始從生存型向質量型轉變｡
1.農村居民外出旅游呈增長態勢
隨著農民的人均收入和閑暇時間的增加，部分農民具備了一定的出游條件;同時，伴隨消費觀念的轉變，農民自身也產生了“游山玩水”的欲望｡旅游在一些經濟發達的農村地區已初見端倪｡
2.農村居民旅游以探親訪友､觀光旅游為主
從全國看,農民外出旅游與城市居民仍有較大的差距, 根據2002年中國國內旅游抽樣調查綜合分析報告表明, 2002年全國有4.9億農民外出旅行,其中62%是探親訪友,觀光游覽(12%)和休閑度假(3%)合計占到15%,商務､會議與交流三項合計占到6.7%｡行程較遠的觀光游覽與宗教朝圣的人均較高｡
3.消費水平低,消費結構不合理
我國國內旅游的人均消費水平近年來持續增長,八年來年均遞增10.6%,其中農民人均旅游消費水平年均增長18.4%,高于全國值｡但從消費水平來看,人均消費額仍然很低,不足國內游客一半｡另外,由于受可自由支配收入､生活習慣和價值觀的影響,農民旅游消費支出主要是基本旅游消費,如住宿､交通､餐飲等｡
4.旅游方式以散客為主
一方面,由于目前農民旅游市場的開發處于初級階段，沒有引起眾多旅游企業和經營者的足夠重視｡特別是在農村地區,由于旅游企業的宣傳､服務跟不上,服務機構比較缺乏;另一方面,以探親訪友為主的出游形式,目的地分散｡抽樣調查表明,在2002年農民游客中散客占到了出游總人數的93.8%,而團體游客只占6.2%｡
二、遼寧省農村居民旅游市場潛力分析
1.隨著收入的增長,農村居民具備了外出旅游的經濟能力
黨的以來,遼寧省農業產生無限的生機和活力,農村經濟大踏步前進｡農業和農村經濟已成為全省國民經濟的“半壁江山”｡根據世界旅游組織預測:當人均國民生產總值達到300美元時，會產生近距離旅游活動;達到800美元,會產生遠距離旅游活動;達到3 000美元便會產生洲際旅游活動｡到2006年底,遼寧省農村居民人均純收入已達4 090元,比全國平均水平高出68元｡從消費結構看,遼寧農民住房､教育､文化娛樂等消費在逐步上升,農民已具備了進行旅游活動的經濟能力｡
2.農業結構調整為農民的出游提供了更多的閑暇時間
近年來,農村城鎮化和工業化水平不斷提高，特別是農村經濟得到快速發展,2003年我省有5個縣(市)進入全國縣域經濟基本競爭力百強縣｡一些農村除了從地理區位上仍叫農村以外,居民工作和生活方式基本與城鎮沒有差別,他們享受著國家法定節假日;加上農業機械化的推廣和生產力的提高,農忙時間大大減少,這些都使外出旅游在時間上有了更多保證｡
3.農村旅游服務的改善
(1)不斷改善的交通條件為農民出游提供了前提
隨著遼寧省經濟快速發展和基礎設施建設步伐的加快,遼寧省擁有全國密度最高的鐵路,四通八達的公路,鐵路干線有京哈線､錦承線､沈吉線､沈大線和沈丹線,公路網有沈大､沈本､沈撫､沈長等高速公路聯結省內外大中城市,農村居民出游半徑不斷擴大｡
(2)信息渠道的豐富,激發了旅游消費需求
隨著遼寧省農村居民生活水平的提高,農村廣播､電視､報紙､雜志､個人電腦等媒介業的快速發展,豐富了農民獲取信息的渠道,增加了其對旅游產品的認識,拓寬了選擇旅游產品的空間,使農村居民可以從中了解各地的旅游資源和旅游設施情況,提高了旅游的可進入性,激發了旅游消費需求｡
三、遼寧省農村居民旅游市場開發對策分析
1.政府和旅游企業要重視對農村居民旅游市場的開發
目前,政府和大多數旅游公司､旅行社還沒有意識到一支龐大的農村居民旅游市場正在崛起｡潛力巨大的農村居民旅游市場,今后必將在省內旅游市場中占有重要份額,其發展規模和經濟效益對遼寧省旅游業的快速發展意義重大｡因此,政府和旅游企業要轉變思想觀念,提高對農村居民旅游市場開發的認識,從不同的角度和立場為農村居民旅游市場的開發出謀劃策并提供條件,科學規劃､管理和引導農民旅游市場的健康發展｡
2.開發設計符合農民旅游市場的省內短途旅游產品
農村居民的生活方式､社會活動､消費觀念､受教育程度等與城鎮居民有一定的差異，在旅游產品的選擇上,與城鎮居民有所不同｡對于遼寧省農村旅游市場來講,應以省內短途旅游為主,開發設計一日游或兩三日游,適合農村居民特色旅游產品｡具體而言,當前可推出以下幾大省內專項旅游產品:
(1)生產觀光游｡遼寧省農業科技示范園眾多,根據目前農民科技旅游增長的趨勢,旅行社可與農業示范園聯合推出現代科技農業園一日游､農業博物館游覽等旅游產品,把旅游觀光與提高農民的生產技能和科技知識結合起來｡
(2)療養健身游｡中華民族向來就具有尊老愛幼的美德，因此,利用一些晚輩孝敬中老年人心理,設計出一些既與城市結合,又有療養保健作用的旅游產品｡遼寧省溫泉旅游資源豐富:大連安波､鞍山湯崗子､本溪湯溝､丹東五龍背､葫蘆島興城､遼陽湯河等溫泉療養地｡因此,可開發溫泉理療健康之旅｡
(3)高等學府游｡遼寧省高校眾多,針對學生開發設計游高等學府,不僅可以放松身心､開拓眼界,還可以感受深厚的文化氛圍,勉勵孩子努力讀書､奮發向上｡
(4)都市風情游｡走進大城市去看一看仍是很多農村居民所向往的｡因而,可開發都市風情游｡讓農民感受現代化的建筑風貌､優美的自然風景､歷史悠久的文物古跡､現代的高新技術和產業,享受一下都市優越的商務與購物環境以及先進的服務設施｡
(5)新婚蜜月游｡隨著我省農村經濟條件和農村居民思想觀念的轉變，外出旅游結婚將越來越多,針對新婚夫婦,可開發新婚蜜月旅游產品,在農村有著較大市場｡
3.加強對農村居民旅游市場的宣傳
加強農村旅游市場宣傳,強化農村居民的外出游意識, 提高村民外出旅游興趣,這是搞好農村旅游市場開拓的重要一環｡旅游企業和部門應在農村繼續加大宣傳力度,提高服務質量,如在縣､鄉､鎮建立旅游咨詢公司和旅行社,就近向農民介紹各種旅游產品和相關出游知識,改善農民對大眾旅游的認識｡對于城鄉結合部的農村,由于受眾對象與城鎮居民基本相同,完全可采用傳統旅游宣傳促銷方式方法｡由于農民長期以來的閉塞思想和文化水平的影響,使他們接受新事物的能力比較弱,時間比較長,因此,應堅持持久宣傳的原則｡
4.確定重點開發對象，拉動潛在旅游市場
由于遼寧省經濟發展的不均衡性,中部地區農民收入高于東部和西部地區,而以西部地區最低｡沿海地區高于內地,城市郊區高于廣大農村｡這就決定了遼寧省農村旅游的開發,必須采取非均衡的區域發展戰略,即在社會經濟條件相對較好､出游率較高的農村區域首先進行旅游市場的開拓｡從宏觀角度看,沿海地區由于農民經濟狀況良好,出游能力相對較強,旅游市場開發的重點是鞏固短途旅游市場,加大中遠程旅游產品開發力度,豐富農民旅游產品｡中西部農村地區由于整體經濟發展緩慢,旅游開發以宣傳旅游為主,大力開發趕集､探親等旅游市場,并引導農民進行觀光旅游､科技旅游等｡從微觀角度看,由于城鄉接合部的農村經濟發展水平高,旅游意識強,因此,應該首先啟動城市近郊的農民旅游市場,然后利用波及效用,帶動其他農村人口進行旅游活動｡
5.提高農村旅游服務質量
旅游市場的成功開發不僅得益于到位的宣傳和適銷對路的產品,還需要優良的服務質量｡遼寧省農村基本沒有旅游業務機構,旅行社在農村旅游市場的銷售還是一項巨大的空白｡對此,旅行社既可采取在農村設立專門門市部和報名點,還可和各地的郵政代辦點､村委會､居委會和農村團體建立廣泛聯系,通過他們宣傳來招徠游客｡
6.積極開發鄉村旅游活動，促進農村居民旅游
近幾年,遼寧省農村地區已經成為城鎮居民的旅游熱點,不少農村地區都開發了農家樂､農業觀光､生態旅游等旅游項目,將農民旅游與農村旅游資源的開發結合起來,讓農民參與旅游開發,這不僅能增加農民收入,增強其出游能力,而且也可以讓農民親自體驗旅游,提高農民對旅游的認識,改變過去“重積累,輕消費”的消費觀念｡
參考文獻:
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[4] 徐.中國旅游市場概論[M].北京:中國旅游出版社,2004.
【關鍵詞】 大學生旅游市場;SWOT分析;策略
一、大學生旅游市場SWOT分析
(一)strengths(優勢)
1.市場前景廣闊。根據教育部2009年底公布的數據,我國目前在校大學生人數已超過2000萬,位居世界第一。僅筆者所在廣東省就有普通高校112所,普通本專科在校生達到133.41萬人。巨大的消費群體數量為較大客源市場的形成提供了可能,龐大的大學生群體作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力,屬于新興旅游市場,市場前景廣闊。
2.閑暇時間充裕。大學生旅游市場較之于其他市場而言有更加充裕的閑暇時間。大學生的閑暇時間主要包括周末、法定假日(含清明、五一、端午、中秋、十一、元旦)、寒暑假,大約有180天假期,約占全年的49%。其實大學生的時間不僅于此,曾有人經過統計分析得出大學四年時間可以讀完3.3個本科,足見大學生的閑暇時間之多。充裕的閑暇時間為大學生出游提供了時間保證,大部分學生會選擇在十一、暑假和寒假等較長的閑暇時間段出游,周末出游比例不大,且出游時大多選擇的為短途一日游線路。
3.可支配收入逐漸增多。隨著我國經濟水平的不斷提高與社會的持續發展,目前大學生家長的觀念逐漸更新,大部分家長鼓勵子女出游以增長見識,擴大視野,且在寒暑假期間,家長往往會陪同子女一同出外旅游。家庭的經濟支持增加、各種獎學金支持、勤工儉學等,為大學生出游的經濟條件打下了基礎,大學生出游的客觀條件基本具備。
4.出游愿望強烈。大學生體力充沛、精力旺盛、思維活躍、好奇心強,具有冒險精神,對旅游懷有極大的興致,出游愿望強烈。一方面由于學習空間的限制,大部分大學生的活動范圍往往局限于三點一線,狹窄的活動空間和學生競爭的壓力使得大學生的學習生活變得單調、枯燥,旅游在幫助大學生拓寬眼界的同時,可以幫助消除其在學習生活中所面臨的各種緊張和壓力;另一方面在通過網絡、電視等媒體越來越多地接觸到外界社會的同時,大學生對異地的社會和文化抱有更加強烈的好奇心,他們迫切希望親身去經歷和體驗外面精彩的世界。
(二)weaknesses(劣勢)
1.旅游消費水平偏低。我國的大學生群體到目前為止仍屬于消費一族,雖擁有一定的可支配收入可供假期外出旅游,但從該群體的外出消費水平來看,仍相對偏低。據調查資料顯示,大學生的旅游日平均消費額在100～200元之間的占到總人數的41.2%,在100元以下的占到38.1%,即意味著80%的大學生的旅游日花費水平低于200元,由此可見,目前大學生旅游市場的旅游消費水平仍相對較低。此外,大學生在出游時,對價格也非常的敏感,這一點也印證了大學生旅游消費能力相對不足。
2.市場受重視程度不夠。由于大學生旅游市場本身的特殊性――對價格更為敏感、對旅游產品的需求特殊,面對這一龐大市場,旅游企業對大學生旅游市場需求、未來發展潛力認識不足。大部分旅行社所持觀點是:“大學生旅游,既要省錢,又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的額經營模式和贏利點,這塊市場形同雞肋,食之無味,棄之可惜。”基于這個原因,很多旅行社對該市場的重視不夠,也未針對大學生這一特殊群體開發、規劃專項旅游產品。
(三)opportunities(機遇)
1.政策支持。為打造旅游強國,我國政府一直大力扶持旅游和其相關產業的發展,政府還大力完善了住宿、交通、通信等基礎設施。政府對旅游業的支持態度為旅游市場的未來發展提供了物質配套和政策保障,有利于帶動旅游市場的持續發展。
2.經濟形勢良好。旅游的發展一方面有利于拉動國民經濟的增長,另一方面有賴于良好的社會經濟形勢。當前,我國經濟增長迅速,居民收入不斷提高,旅游消費進入了一個快速發展的新階段,這為我國旅游市場的擴張提供了內在的活力。
3.旅游市場前景廣闊。進入21世紀,我國旅游市場將進一步擴大,其不斷發展的有利條件有:我國豐富的旅游資源不斷得到開發;旅游產品結構不斷完善;旅游產業規模不斷擴大;發展旅游的大環境逐漸優化,這些都為我國旅游市場的擴大提供了堅實的保障。在廣闊的旅游大市場帶動下,大學生市場作為我國整體旅游市場中的一個重要組成部分,面臨著巨大的發展空間,并將迎來前所未有的發展機遇。
(四)threats(挑戰)
旅游業是一項綜合性產業,對政治經濟環境、自然環境、社會環境具有較強的依賴性。為此,大學生旅游市場發展所面臨的挑戰也主要來源于外部環境的突發性事件影響,尤其是突發性的公共衛生事件,如非典、H1N1流感等。事實表明,突發性事件會使得居民旅游需求暫時受到抑制,進而影響到旅游市場的發展。
二、開發大學生旅游市場的策略
根據上文的分析,目前我國大學生旅游市場既擁有自身的優劣勢,又面臨外部機遇和挑戰(如表1),對如何有效地開發大學生旅游市場,結合SWOT分析表可采取以下策略:
表1大學生旅游市場的SWOT分析表
(一)量體裁衣,開發符合大學生需求的旅游產品
大學生擁有強烈的出游愿望和動機,追求此刺激、體驗,渴望參與,但消費能力有限。在開發大學生旅游市場的產品時,應創新旅游產品設計思路,可根據大學生出游動機、閑暇時間、出游形式等不同推出不同的旅游線路和產品。
1.根據出游動機設計不同旅游產品。大學生出外旅游動機主要包括觀光游覽、開拓視野、體驗參與、增進感情,在開發旅游產品時應針對性的開發集觀光性、參與性、知識性于一體的大學生旅游產品,設計適合培養學生團隊精神、競技精神、增進友誼、益智健身的互動產品,如修學教育旅游、登山健身游、漂流、游泳、戶外交友、野營等。
2.結合出游時間設計專項旅游線路。針對學生假期集中、時間固定、相對充裕的特點,可推出假期游、國慶游、五一游、周末一日游等專項線路。如筆者所在院校校園內的怡眾旅行社在周末推出的增城自行車一日游,專為在校學生量身打造,該線路推出后在學生中取得了相當好的反響效果。此外,在出游方式上,一方面可推出以班級或社團形式為主的包價旅游或小包價旅游,另一方面對大學生散客的出游,可將各旅游項目分別列出,供大學生根據自身情況自由選擇組合,如住宿、交通、游覽的選擇組合等。
(二)注重產品價格比,根據大學生消費能力定價
因經濟條件限制,大學生對價格比較敏感,大學生出游人數隨價格變動彈性較大,只有合理的定價,才能激發多數大學生的出游動機,形成最終的規模客源市場。在制定旅游線路的價格時,一方面應該走低成本路線,餐飲、住宿等產品不講究豪華,舒適即可,注重產品的性價比;另一方面可根據出游的不同時間和地點制定不同價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生,又可充分合理利用旅游資源,調節旅游企業的經濟收益結構。
(三)采取靈活多樣的產品推廣和促銷方式
1.與校內社團、學生會等組織合作。目前,我國高校內社團、學生會等組織十分活躍,許多高校還專門成立旅游協會、導游協會等,該類組織主要由校內學生組成和領導,在大學生中具有較強的影響力。旅游企業可以通過與這些社團、組織合作,通過活動贊助、冠名等方式,深入校園內部,開拓大學生旅游市場,將品牌逐步融入大學生群體當中。如以筆者所了解的某旅行社為例,其通過贊助校園導游大賽、開辦培訓講座等形式,一方面提高了自身的知名度,另一方面又節省了人力、財力,達到了良好的營銷效果。
2.積極培養校園學生。大學校園充滿了學術氛圍,強商業性的廣告宣傳或人員推銷很難走進學生的生活。為了消除大學生對企業的不信任感,旅游企業可聘用在校大學生尤其是旅游專業的大學生作為固定旅游直銷人員,利用其擁有一定的專業基礎、交際范圍廣、朋友多的優勢,長期宣傳、銷售旅游產品,達到深入扎根高校大學生旅游市場的目的。
3.利用校內自有網絡、平面、廣播等宣傳媒體。目前,校內網站與論壇、校園廣播及平面宣傳欄等媒體對在校大學生的生活有著較為強大的影響,而且比一般的校外媒體具有更強的親和力和說服力。因此,旅游產品的供應商,通過給其提供贊助進行合作的方式,發揮這些平臺的宣傳作用,會起到較為良好的營銷效果。
三、結語
目前,我國旅游業正處于高速發展時期,大學生旅游市場作為旅游業的一個細分市場極具發展潛力,但令人遺憾的是大學生旅游市場至今仍沒有進入成熟、穩定、繁榮的發展階段。在這樣的形勢下,旅游企業如果能夠充分認識到大學生旅游市場內部自身的優勢,規避其劣勢,利用外部環境中的政策和經濟機遇,有針對性的開發、制定符合該市場需求的產品和線路,采取靈活多樣的營銷形式,就必定能搶得先機,并在該市場中占有自己的一席之地。
參考文獻
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【關鍵詞】生態園；規劃設計；景觀設計
0.前言
觀光農業生態園是以農村自然生態環境、田園景觀、農業資源、農業生產內容和鄉土文化為基礎,通過規劃設計與施工,加上系列配套服務,為人們提供生態觀光、旅游、休養、了解和體驗田園生活的一種旅游活動形式。
安徽省安慶市岳西縣的自然環境優越，區域內有許多的觀光農業生態園，且主體定位是集農業觀光采摘活動、自然景觀游覽、佛教禪宗文化、高檔酒店會所和觀光游藝設施等為一體的旅游度假區，本文主要對此類型生態園的規劃和設計進行一些研究和探討。
1.環境分析
1.1地理環境分析
岳西縣位于安徽省西南部大別山腹地，地勢自西北向東南呈階梯式傾斜下降，構成以中低山地為主體的沿北、東、南三個方向放射狀分布的河流、谷地、山前丘陵和山間盆地等不同地貌。
1.2人文環境分析
岳西是中華佛教禪宗發源地，時令粑粑、豆腐宴、鍋巴湯等特色飲食文化風味十足，岳西高腔、黃梅戲、木偶戲、花梆舞、手工雕刻、翠蘭制作技藝、茯苓培殖與加工技藝、桑皮紙制作技藝、布鞋制作技藝、鼓書等民間非物質文化遺產價值深厚。
1.3旅游市場分析
岳西地處安徽（合肥經濟圈），與湖北（大別山區域）和江西（昌九經濟圈）交界處，上述區域旅游業發展已較為成熟，岳西旅游發展水平較低。但是，岳西區位優勢明顯，隨著岳武高速的全線通車，擁有秀美山川和悠久禪宗文化的岳西必將成為武漢都市圈和長三角城市群的生態休閑養生基地。
2.生態園休閑娛樂區規劃與設計
2.1景觀規劃目標
精心策劃,準確定位,規劃設計應符合當地人文地理條件,突出濱水山地景觀特色。實踐表明,僅僅有原始的自然是不夠的,景區會由于缺乏必要的服務設施而導致吸引力下降。因此,如何構建和構建多少就成為問題的關鍵。自然的景觀、舒適的服務和豐富的感知體驗就成為自然景區設計的重要原則。神秘感、新鮮感、親切感和歸屬感是公眾的游憩期待,因此要保護和改造景觀特色,提高景觀的品質和品味,道路、棧橋應該引導公眾去欣賞更加廣闊美麗的自然景觀。同時,在自然旅游和生態旅游成為旅游活動的主流時,如何使景區保持自己的特色和個性,就必須研究旅游市場,做到不重復建設、不雷同、適度開發。設計師必須以自然為據、以人為本、以市場為導向規劃和設計自然區。
2.2功能分區原則
要把握好岳西縣生態園的 “問禪山水，養生福地”主題定位，根據景觀建設的需要,主體規劃功能分區一般可為：佛教朝圣區、生態觀光區、養生度假區、休閑娛樂區等，一定要把握好各個分區的具體功能，還有區域內具體資源的合理利用，以及區域生產娛樂項目的定位，在這些的資源的基礎上再進行進一步的整合，以保證各區域功能的充分實現。
2.3景觀道路規劃
道路不僅僅是交通的媒介,更是引導游憩活動的開展,劃分并聯系景區景點的紐帶,更重要的是,公眾應在路途中也能時刻感受到景觀魅力的存在,進行旅途景觀的塑造也十分重要。生態園道路類型主要包括主干道、臺階步道、濱水觀光步道、遛馬觀光道等,皆選用自然材料進行鋪設,石板、自然石、甚至廢棄的枕木都是良好的材料。
2.3.1主干道
連接園內主要空間，主要供園區內的的觀光游覽電瓶車和可以租賃到的山地自行車行駛，游客通過這條道路可以到達園內各個主要區域，寬度約3.5m，路邊主要采用香樟作為景觀行道樹，配以小灌木營造景觀層次。
2.3.2臺階步道
由于山地地形復雜，不是所有地方都可以修建較寬的道路，為了保證游覽道路的連貫和通暢，的休閑娛樂區主要交通依靠臺階步道連接各個景點，游人可以在登山途中觀賞游覽秀美的原始植物形態。臺階步道寬約1.5-2m，主要依地形而建。
2.3.3濱水觀光步道
為了豐富生態園的景觀視線，在臨水視線極佳處要設置臨水觀光步道。為了豐富步道，要采多種變化，如主要路面采用碎石板鋪地，在臨水和架空與水面的區域采用木質棧道的方式,不妨礙植物自由生長,有效地限制行人線路,良好的彈性使公眾獲得愉悅的親水體驗，并豐富了游線。
2.3.4遛馬觀光道
考慮到生態園的特色，部分地區可以設置把遛馬觀光步道。游人騎在馬上，向上可觀山景，向下可觀水景，還可以近距離與馬兒接觸，得到完全特別的觀景體驗。馬道的路面主要采用耐踐踏的景觀草坪，路邊配以散置的河灘石，和散植的喬灌木，極具自然情致。
2.4景觀植被規劃
設計中把植物做為一個重要的景觀元素來看待，通過它的意境、文化內涵、季相色彩來創造園林主題景觀，通過它的體量、高低、疏密來組織空間。充分考慮沿河，沿路等主要景觀立面的觀賞效果。利用植物的不同形態，形成起伏有致，收放有序的天際線和林冠線。植物設計中，要充分考慮到各處的使用需要，如遛馬道需要耐踐踏的草種等，結合濱水步行帶的功能和養護的需要，選取耐鹽堿，耐水濕，冠幅大，耐貧瘠、耐修剪。深根性，病蟲害少，落葉少或沒有飛毛，壽命長的林蔭樹，選擇種植以落葉闊葉樹為主，分枝點高的喬木。在保護原有生態平衡的前提下,進行造林、育林、護林,促進植被的更替。
2.5公共服務設施規劃
一個完善的生態園需要有配套的供水、排水、電力、通信等基礎設施體系,為景區的發展打下良好的基礎。建設餐飲、茶室、零售、管理、廁所等服務設施,提供便利的優質服務。建設景觀亭、景觀廊等庇護景觀設施,使公眾即便是在陰雨天氣和強烈的日光下也能安然享受別 致的美景,景觀建筑巧于因借,精于體宜,結合地形,隨基勢高下,注重建筑造型與環境融合的綜合效果,要求體量輕巧,簡潔活潑,空透明快。建設探險、極限運動等游憩設施提供刺激、有吸引力的活動。建設路燈園椅、踏步、擋土墻、駁岸、果殼箱、指路牌、汀步、小橋等風景設施,提供全面、周道的服務。
2.6市場營銷規劃
以岳西縣獨特的山水資源為主要賣點，融入“漫游體驗”的理念，倡導慢生活、慢體驗；以市場發展為依托，適當超前打造主題形象和旅游產品，現階段以觀光類旅游產品為主，逐漸引進休閑類旅游產品，依托岳西的“處女地”地位，既要聯合周圍景觀的客源市場，又要使其具有獨特的魅力和競爭力，將岳西縣的生態園打造成安徽著名的休閑旅游目的地，充分響應“問禪山水，養生福地”的口號。
3.結語
隨著農業技術進步、農村產業結構調整和社會經濟發展的需要，這種兼顧生態、經濟和社會效益協調發展的觀光農業生態園模式將具有廣闊的市場。希望能在本文研究的基礎上對岳西縣，以及一些類似地區的觀光農業生態園的規劃設計提供一些探討和新的思路。 [科]
【參考文獻】
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［2］北京世紀唐人旅游發展有限公司.安徽省岳西縣旅游發展總體規劃.
關鍵詞：廊坊市，鄉村旅游；問題；建議
近年來，隨著農村經濟的發展，鄉村旅游業在一些地方悄然興起，成為農村發展第三產業的一條重要途徑。鄉村旅游為農村經濟找到了新的增長點，越來越受到各級政府的重視。發展鄉村旅游業對促進農村經濟改革和現代化發展，縮小城鄉差別，建設社會主義新農村具有重要的作用。
鄉村旅游，是指以鄉村地區為活動場所，利用鄉村獨特的自然環境、田園景觀、生產經營形態、民俗文化風情、農耕文化、農舍村落等資源，為城市游客提供觀光、休閑、體驗、健身、娛樂、購物、度假的一種新的旅游經營活動。鄉村旅游既包括鄉村觀光農業旅游，又包括鄉村民俗文化風情旅游，還包括鄉村休閑度假旅游和鄉村自然生態旅游，是具有區域：性和綜合性的新型旅游業。
一 廊坊市鄉村旅游發展現狀及存在的問題
1 廊坊市鄉村旅游的發展特點
(1)廊坊鄉村旅游正處在起步階段，旅游項目以農業旅游為主，農業旅游和民俗文化旅游相結合，體現了“農游合一”和“人與自然和諧”的特點。
(2)鄉村旅游以觀光、休閑功能為主，主要包括觀賞、品嘗、購物、勞作、娛樂、農技學習、鄉村文化欣賞、農民生活體驗等。旅游功能比較單一。
(3)鄉村旅游主要分布在特色農業區和風景名勝區。體現了鄉村旅游靠近發達地區和“靠天吃飯”的特點。
(4)鄉村旅游呈無序管理狀態。如觀光農業旅游、民俗風情游、娛樂休閑游等旅游集散地，其經營管理，既不歸農業部門管理，也不歸政府部門管理，成為無人監管的真空地帶。其生存狀態完全取決于經營者駕馭市場的能力。
2 目前廊坊市鄉村旅游業發展存在的問題
(1)缺乏正確認識。有些干部認為鄉村發展旅游只是“山山”、“水水”和名勝古跡的“專利”，鄉村風景，有啥“看頭”。因而對發展鄉村農業旅游不重視、不支持。旅游的投資建設都集中在風景名勝區和文物古跡方面，而對開拓鄉村旅游新天地缺乏認識和行動。也有些人對鄉村旅游的性質和特點認識不足。農業旅游是以農業經營為基礎，農業與旅游業相結合的新型產業，而有的經營者忽視或脫離農業生產經營，單純搞旅游，靠賣門票來維持，結果越辦越差，最后關門停業。更有甚者，開辦農業旅游，大興土木建設，過多地搞人文景觀，把農業旅游區變成文化娛樂區，結果游客少，處于半停業狀態。
(2)缺乏整體規劃。近年來，一些地區的領導或經營者急于發展經濟，增加收入，沒有認真分析本地的資源優勢和客源市場，憑著一股熱情，一哄而上，盲目發展鄉村農業旅游，既沒有突出自己的特色，又造成同一地區內項目建設重復，功能雷同，互相競爭，效益低下。還有的農戶看到人家搞農業旅游富起來，自己也忙于搞旅游，既不做市場調查和投資分析，也不做規劃設計，就利用現有農田、果園、牧場、養殖場搞起旅游來，結果因低層次開發，產品品位不高，配套設施和環境較差，逐漸衰落而停業。
(3)缺乏市場分析。鄉村旅游的客源主要來自城市，所以研究城市市場需求、規模及變化，是鄉村旅游發展的關鍵問題。然而，目前一些鄉村旅游經營者沒有全面調查和分析城市游客來源、客源類型、市場規模、客流規律、游客消費能力和消費需求等情況，也不了解周圍相鄰地區有無競爭的同類旅游項目，就盲目上項目，搞鄉村旅游，結果是相互競爭，游客稀少。
(4)旅游產品單一。目前，廊坊鄉村旅游尚未成熟，鄉村農業旅游資源尚未得到充分的利用，民俗文化沒能得到有效的挖掘，旅游活動主要停留在觀光、采摘、垂釣等項目上，以滿足游客的物質需求為主，缺乏精神需求和氛圍。鄉村旅游產品單一，缺乏精品，重游率低，不能適應現代旅游市場的需求。一些“農家樂”游客大多數只進行玩牌、卡拉OK、聊天等，缺乏體驗、休閑項目，不能滿足多層次游客尤其少年兒童的求知、求真、求趣的需要。
(5)基礎設施不完善。廊坊鄉村旅游地區對基礎設施建設投資有限，基礎設施適應不了游客的需要。旅游區道路、停車場、洗手間、電話亭等公共設施簡陋、設備不足，客房、餐廳、茶樓等主要住宿設施條件差，水電供應不正常，安全條件不好，衛生狀況和設施條件難以讓游客接受，難留住游客。
(6)經營不規范。鄉村旅游經營管理不規范。主要表現：一是旅游項目開辦審批不規范，很多項目沒有申辦報告，沒有經專家論證，沒有一定的審批手續，自發、盲目發展；二是旅游項目尚未納入旅游部門的正式管理范圍之內，其開業、停業都較隨意，有的村、戶根本不具備經營條件也開張經營；三是價格不合理，任意定價，甚至有懵客、宰客現象；四是管理和導游人員素質差，服務水平低，不能滿足游客的要求；五是對旅游項目沒有嚴格的考察和動態跟蹤管理，缺乏定期評估和淘汰制度；六是管理體制不健全，尚未納入政府行政職能，農業部門和旅游部門管理不協調，扶持和支持力度不大。
(7)資金投入不足。發展鄉村農業旅游，開辦觀光農業園區，雖是以利用當地農業資源和農業生產為基礎，但園區建設和市場營銷等都需一定的資金。然而，農民沒有更多資金投入，又得不到政府的扶持，招商引資更困難。所以，發展鄉村農業旅游，資金缺乏是一個重要障礙。
(8)缺少政策和法規保障。目前，農民群眾具有興辦旅游的積極性，但政府對發展鄉村旅游尚未制定優惠政策，也沒有制定鄉村旅游管理、觀光農業管理、鄉村民俗文化旅游管理、“農家樂”管理方面的法律法規。沒有政策，沒有法規，就難于管理，也不能保證其健康、持續發展。
二 廊坊市發展鄉村旅游的建議
1 轉變觀念，提高認識
近年來，在全國旅游工作會議上國務院多次指出：旅游業發展要有新的思路，要圍繞“五個統籌”抓發展，把發展旅游業與促進就業結合起來，創造更多的就業機會；與解決“三農”問題結合起來，積極開發農村旅游資源，大力發展農業旅游。國家旅游局也強調：在推進城市旅游業發展的同時，加快發展農村旅游業，擴大城鄉旅游交流，在解決“三農”問題中做出更大貢獻。我們要轉變觀念，提高認識，充分認識和發揮農業的旅游功能，高度重視鄉村農業旅游的發展，在抓好城市旅游和風景區旅游的同時，開辟鄉村農業旅游的新空間、新天地。廊坊要緊密結合產業結構調整，大力規范發展會展旅游、農業旅游、生態旅游、科技旅游，創辦農業旅游專業村，發展農業旅游專業戶。通過發展鄉村農業旅游，大力發展以旅游業為中心的鄉村第三產業，促進農村剩余勞動力的轉移，擴大勞動就業，增加農民收入，加快農村小康社會建設。
2 因地制宜，搞好規劃
發展鄉村旅游要因地制宜，搞好整體規劃，突出特色。規劃的原則包括：(1)區位優勢原則。盡可能靠近城市及旅游區，以便就近吸引更多的游客；(2)資源優勢原則。發揮自己的資源優勢，開發最具特色和吸引力的旅游項目；(3)市場導向原則。根據城市游客的消費需求，開發適銷對路的項目和產品；(4)綜合效益原則。綜合考慮經濟效益、社會效益和生態效益。規劃的內容有：①調查分析當地資源條件、農產品優勢和市場客源條件；②科學地確定鄉村旅游業的功能定位，選擇具有較強競爭力的主導產業或主導產品；③劃分旅游功能分區，搞好旅游項目和景觀布局；④搞好基礎設施規劃布局，提供良好的旅游環境；⑤制定營銷策略，加強促銷措施，擴大旅游市場。通過規劃，充分發揮區位優勢和資源優勢，合理開發農業資源、農業產品和農耕文化，準確地把握市場需求的變化規律，突出自己的特色，增強吸引力。
3 堅持科學發展觀
鄉村旅游業是立足于鄉村，服務于城市，最終達到農民增產增收為目的的新型產業。發展鄉村旅游業關系到農業生產經營、農村文化開發和農利自然資源環境保護等多方面。所以，發展鄉村旅游業，必須堅持科學的發展觀。一要堅持以人為本的新理念。以提高農民收益為出發點，服務于城市游客，最終發展農村經濟。二要堅持以農業經營為主。鄉村農業旅游堅持以農業經營為基礎，在農業生產、加工和銷售的基礎上發展旅游業，以農業養旅游，以旅游促農業。三要重視生態保護。鄉村農業旅游屬于生態農業和生態旅游的范圍，發展農業旅游必須重視保護自然資源和生態環境，提升鄉村環境質量，防止農業污染，杜絕“開發性”破壞。四要重視農村文化的挖掘和保護。我國農業歷史悠久，農耕文化和民俗文化豐富多彩，具有濃厚的鄉土氣息和較高的文化品位，要實行農村文化資源開發和保護相結合，繼承和發展相結合。五要實施城鄉旅游開發一體化戰略。將鄉村旅游開發納入城市旅游大系統中統一規劃和建設，可以科學開發和合理布局區域鄉村旅游項目，避免近距離的雷同和重復建設，減少投資失誤，提高開發效果；可以使城鄉之間資源和產品優勢互補，旅游淡旺季平衡，市場共享；可以充分利用城市資金、技術等優勢條件，加大投入，推進鄉村旅游健康發展。
4 加強規范化管理
一要加強組織領導。首先把鄉村旅游的管理納入政府的行政管理職能，采取政府主導、各方支持，行政、經濟、法律等相配套的指導和管理方法。成立鄉村旅游領導機構，負責鄉村旅游發展的管理、協調、監督、指導和服務工作。二要制定優惠政策。在資金、規劃、土地、稅收、道路、通訊、水電、門票收費等方面對鄉村旅游發展實行優惠扶持政策，以促進發展和壯大。三要多方集資。廣泛發動和吸引社會上各種投資者，實行投資主體、經營主體多元化。四是每個鄉村旅游項目必須實行經營者申請、專家論證、領導審批等手續方可經營，防止隨意、盲目發展。五是經營者申請開辦鄉村旅游項目必須四證齊全，包括經營許可證、衛生許可證、安全許可證、旅游從業人員崗前培訓證。六是加強動態跟蹤管理。對鄉村旅游項目進行分類和評估。一般從基礎條件、資源優勢、基礎設施、安全標準、衛生標準、環境保護、綜合管理、接待設施、服務質量、價格標準、游客反映等多個方面對旅游項目進行綜合評估，不達標者停止營業。七是加強從事鄉村旅游工作人員專業培訓。八是制定相關法規，使鄉村旅游的運營和管理有法可依，有章可循。在政府職能部門指導下，成立鄉村旅游協會，制定有關章程和法規，對鄉村旅游活動進行指導和監督。
目
錄 第一章：概況……………………………………………………… 1.1涼州旅游概況………………………………………………… 1.2項目基本情況………………………………………………… 1.3項目開發建設的必要性………………………………………… 1.4項目開發建設的可行性………………………………………… 第二章:客源市場分析……………………………………………… 2.1潛在客源市場分析……………………………………………… 2.2項目客源預測………………………………………………… 第三章:項目的建設內容、規模和期限…………………………… 3.1項目的建設內容、規模………………………………………… 3.2項目的建設期限………………………………………………… 第四章：投資概算和資金來源…………………………………… 4.1投資概算………………………………………………………… 4.2資金來源………………………………………………………… 第五章：項目效益評估及分析…………………………………… 5.1經濟指標………………………………………………………… 5.2經濟效益分析………………………………………………… 5.3社會效益……………………………………………………… 5.4生態效益……………………………………………………… 第六章：實施步驟………………………………………………… 6.1建設周期安排………………………………………………… 6.2建設投資安排………………………………………………… 第七章：綜合評價及結論………………………………………… 第一章 概 況 1.1涼州旅游概況 涼州是“絲綢之路”重鎮，素有“五涼古都”之稱，現以中國旅游標志——銅奔馬而聞名海內外。涼州地處河西走廊東端，地處黃土高原、青藏高原和內蒙古高原三大地理景觀的交匯過渡地帶，東接古浪石峽，西臨肅南草原，南靠祁連山脈，北抵騰格里沙漠，地域遼闊，地形復雜。由于其獨特的干旱氣候，保存了豐富的歷史文物資源和自然資源，有旅游景點160多處，館藏文物4萬多件，如：漢簡、銅奔馬、涼造新泉、西夏碑、古鐘樓、海藏寺、白塔寺遺址、天梯山石窟等名勝已成為絲綢之路旅游的重要景點。涼州地形地貌獨特，山川物候宜人。海拔界于1020~4878米之間，由于高低差距較大，形成沙漠、綠洲、淺山、高峰四大自然景觀區，為發展沙漠滑翔、探險、淺山狩獵、休閑、高山攀援、雪峰尋奇創造了得天獨厚的條件。近年來，渠路林田，農家庭院經濟、大棚種植、特色養殖等配套的觀光農業已形成一定規模，尤其是“十五”期間規劃的重點項目武威城東生態農業觀光旅游區，區內涉及旅游資源23處，其中既有國家級重點文物保護單位西藏歸屬祖國版圖歷史見證地白塔寺遺址和“石窟鼻祖”天梯山石窟，有全國最早建立的沙漠公園，也有全省精品旅游線和古絲綢之路上的重要旅游景區莫高葡萄莊園和沙漠景觀，以及設施農業景觀等，這些旅游資源的開發建設和發展在全市旅游業中占有十分重要的地位。經過多年開發建設，上述旅游區（點）逐步建成并產生效益。形成以體驗農家生活、觀賞田園風光的新的旅游景觀。 1.2項目基本情況 該項目擬建于涼州區城東20公里處的長城鄉，現是林業局林場所在地。西南鄰近瀕危野生動物研究中心，西北接高溝堡遺址，東部和西部為騰格里沙漠，占地面積10000畝，其中有蘋果園500畝，梨園300畝。園內還生長著大量的沙生植物。由于近年來生態建設、環境保護措施得力，該林場引來了沙雞、野兔等沙生動物在此繁衍生息。該地區屬于溫和干旱氣候，春秋風沙大，夏季氣溫高，惡劣的條件下生存著大量的適應性極強的沙生動、植物，當地人在征服自然改造自然的同時也流傳下了許多沙生動、植物的食譜，如沙米、沙蔥、沙雞、野兔、駱駝、黃羊等，并形成了一套系統而獨具地方特色的烹飪方法，許多游客慕名而來，在觀光沙漠風光的同時，品嘗沙漠中這特有的風味，食后贊不絕口，市場前景極好。 1.3項目開發建設的必要性 1.3.1符合國家的投資方向。國家提出了向生態旅游、西部旅游、扶貧旅游傾斜國債投資政策，重點對西部生態建設和旅游基礎設施建設加大了投資力度，很有必要利用這一項目引進國債資金，改變當地經濟面貌。 1.3.2豐富的資源優勢為人們旅游和休閑娛樂提供了更多的選擇。但是，多年來由于人為破壞和自然災害的雙重作用，城東生態環境日益惡化，保護植被、防風治沙、阻止荒漠化進程已成為當前工作的的一項重要任務。沙漠旅游作為涼州區特色旅游項目之一，其開發利用和生態保護必然提到了議事日程，為保護生態環境，豐富我區特色旅游項目內容，走可持續發展的道路，有必要修建一個集沙生動、植物養殖、觀賞和美食為一體的涼州沙生可食用動植物生態園。 1.3.3城東生態農業觀光旅游區規劃建設為以民俗風情觀光旅游為主線，由歷史文化風景區、工農業科技示范區、莫高旅游度假區、沙漠綠洲游覽區、珍奇動植物觀賞區、沙漠腹地探險區、沙漠生態旅游區和農耕飲食品嘗區等相對獨立、彼此銜接、功能各異、設施齊全、特色鮮明的“一線八區”綜合旅游風景區，區內旅游資源相對集中，要打響沙漠旅游這一品牌，必須建立一個功能齊全、設施設備完善，集沙生動植物種、養殖、美食為一體的旅游服務的中心接待場所，涼州沙漠生可食用動植物園地處瀕危野生動物研究中心、高溝堡遺址和騰格里沙漠之間，地理位置優越，興建這一園區，能夠起到連接現有景點，充實景區服務內容，提高旅游服務接待檔次的目的，從生態旅游的角度來實施旅游精品戰略。 1.3.4生態建設的需要。長期以來，由于食用的沙生動植物均來自自然界，沒有人工養殖，使大量野生動植物遭到過度捕殺和濫采濫挖，興建以沙生動植物人工養殖為內容的生態園區，符合國家保護野生動植物的有關政策，不僅保護了生態環境，為游客提供了一個特色旅游和休閑美食的場所，還為社會解決了部分就業問題。 1.4項目開發建設的可行性 1.4.1從當前旅游消費者的發展趨勢來看，人們已不再單純為參觀文物古跡而旅游，而更多是為追求可參與、互動的、能夠展示個性、放松城市緊張節奏、享受自然樂趣而旅游，這一項目的建成，將很大程度上滿足旅游者的新、奇、特的心理需求，是我區旅游資源開發中一項極具發展潛力的項目，市場前景廣闊。 1.4.2近年來，隨著旅游業的逐步升溫和旅游者個性化旅游趨勢的發展，為適應新的時代的需求，武威市委、市政府和涼州區委、區政府十分重視旅游業的發展,把生態旅游、農業觀光旅游和沙漠探險旅游定為我市“十五”期間特色旅游產業來抓，并批準成立了武威城東生態農業觀光旅游區管理委員會。 1.4.3城東生態農業觀光旅游區內如白塔寺遺址、天梯山石窟、沙漠公園、莫高葡萄莊園等旅游景區(點)，已開發建設多年，取得了一定的旅游接待經驗，旅游服務基本規范，初步具備了旅游接待各項條件，對開發建設其他旅游資源奠定了良好的基礎。 第二章 客源市場分析 2.1客源市場分析 游客是旅游業的產品的消費者，穩定和擴大客源市場是旅游業發展的關鍵。這就需要對社會需求進行調查、評價和分析，科學地確定目標市場和開拓重點，從而保證合理的產品開發和有效的市場營銷。 2.1.1潛在客源市場分析 “環城游憩帶（即ReBAM）”理論是當前研究客源市場的重要方法，它指發生于大城市郊區、主要為城市居民光顧的游憩設施、場所和公共空間，特定情況下還包括位于城郊的外來旅游者經常光顧的各級旅游目的地，一起形成的環大都市游憩活動頻發地帶。國內ReBAM研究表明城市居民旅游和休閑出游市場，隨距離增加而衰減：80%的出游市場集中在距城市500公里以內的范圍；在旅游中心城市出發的非本居民的目的地選擇范圍，主要集中在距城市250公里半徑圈內。涼州區周邊城市眾多，主要有民勤、古浪、天祝、白銀、蘭州、西寧、金昌、張掖等。這些城市總人口近400萬，其中白銀、蘭州、西寧、金昌、張掖等地307.38萬人，人均GDP高（約9000元/人·年），出游觀光回歸自然的動機強烈，其他社會條件也較優越，因此它們將是涼州區主要的潛在客源市場，這些城市人口可能到涼州旅游的規模，總出游率若按城市總人口10%計算，可為涼州提供大約30萬人次的游客規模。 由以上分析可知，涼州處于蘭州、白銀、西寧、金昌、張掖等地的ReBAM范圍中，涼州旅游區處于周邊城市區域“游憩地環帶”的重疊區，可發展成為周邊城市區域居民共同的游憩地，這使涼州發展周邊城市旅游市場有著得天獨厚的條件。 涼州區處于新歐亞大陸橋的必經之地，陜西、新疆、山西、河南、四川、等省區距涼州較遠，但交通便捷，也可成為涼州的潛在客源市場。 2.2項目客源預測 近年來，涼州區旅游行業接待人次和營業收入穩步遞增，旅游客源結構以國內旅客為主，旅游方式為散客與團隊并重，逗留天數為0.5—1天，旅游動機以休閑娛樂、朝圣、度假、考察等為主，以2002年為例，2002年接待國內外旅游者56萬人次，如果其中有20%的旅游者前來參與沙漠探險尋奇旅游活動，每年可接待約11.2萬人次。 從旅游時間和市場選擇趨勢而言，雙休日為周邊地區居民提供了一至二日游的機會。以2002年“五一”黃金周期間涼州區接待旅游人次為例分析,接待旅游者5.01萬人次，其中省內游客居多，由此可看出區域內、省內短途旅游已逐步成為游客重點選擇的目標，受到社會的普遍肯定。說明隨著“五一”、“十一”等中長假“黃金旅游周”的規范化和區域化發展趨勢，涼州的重點客源市場的發展也逐步擴大。若潛在客源市場的30萬人次有20%選擇城東生態農業觀光旅游區，每年將有6萬人次前來觀光旅游。 隨著西部開潮的高漲和我國加入WTO目標的實現，國際商業、旅游業對西部、西北的興趣正在增強。不少國家也把目光緊緊盯住了西部、特別是西部旅游資源這塊“寶地”。“龍馬文化”主題的突出也將吸引該地區的華僑遠道而來，尋找天馬文化的淵源。歐亞大陸橋的發展、我國鐵路的提速與航空事業的日益發展，歐洲和中亞的游客將會沿著古絲綢之路東進，也將為涼州提供更廣的旅游客源市場。 總之，以上幾個方面的分析表明，涼州區潛在客源市場開發潛力巨大。 第三章 項目的建設內容、規模和期限 3.1項目的建設內容、規模 3.1.1沙生植物園占地2000畝，其中：種苗培育園區200畝，可食性沙生植物種植園800畝，觀賞性沙生植物園1000畝。充分利用沙漠原始的地形地貌，依托沙生植物管理技術，大量繁育沙生植物，體現西北沙區沙漠植物資源和主要固沙造林技術措施及其成果，在沙區再建一片綠洲。 3.1.2沙生動物培育和養殖園，占地面積5000畝，根據沙生動物的分布和習性，進行沙生動物引種、配種和繁育工作，培育和養殖各種類型的沙生動物，暫時擬養殖黃羊、駱駝、野兔、沙雞等。 3.1.3餐廳及辦公場所，占地面積800平方米，建筑面積1400平方米，其中：修建占地500平方米可供500人就餐的餐廳一座，修建辦公用房30間，修建占地100平方米的游客娛樂中心1間。 3.1.4道路建設，對園區道路進行硬化和沙石罩面，完成道路建設10公里。 3.1.5園區綠化及防風林建設，對園區道路兩側及各公共場所進行綠化美化，圍墻內側安排種植防風林帶。 3.1.6高標準旅游廁所，修建有廁位10個，其中殘疾人專用廁位2個。 3.1.7大門、圍墻建設，圍墻為通透性柵欄式建筑，預計全長12000米。 3.1.8相關設施、設備及安裝：做到上、下水、供暖、供電、交通、通訊等 基本健全，購置相關的辦公設施設備，購置旅游大巴車2輛。 3.2項目的建設期限 項目由沙生植物園、沙生動物養殖園及辦公接待和配套設施組成。建設周期為二年，即2003年至2005年。 第四章 投資概算和資金來源 4.1投資概算 該項目預計總投資1425萬元，其中：基礎設施建設需投資875萬元，綠化需投資100萬元，供電、供熱及設備安裝需投資300萬元，規劃設計費10萬元，征地費90萬元，不可預見費50萬元。詳細預算見附表。 4.2資金來源 申請國債資金800萬元，銀行貸款300萬元，自籌325萬元。 第五章 項目效益評估及分析 5.1經濟指標 （1）預測方法 經過比較選擇，本建議書選用預見性較強的旅游人次增長預測和游客人均消費增長預測結合的預測方法。 計算公式： Pn=Po×(1+a)n-1 Mn=Mo×(1+b)n-1 Sn=Pn×Mn Pn—本區各規劃期末年旅游人次 Po—本區各規劃期初年旅游人次 Mn—本區各規劃期末年游客人均消費額 Mo—本區各規劃期初年游客人均消費額 a—規劃期內旅游人次消費年增長率 b—規劃期內游客人均消費年增長率 Sn—本區各規劃期末年旅游直接收入 （2）預測發展指標 根據《甘肅省旅游業發展“十五”規劃綱要》對全省“十五”期間和2006—2015年國內旅游人次增長率分別確定為15%—18%和8%—10%，入境旅游人次增長率預測分別確定為12%—15%和6%—9%；鑒于涼州區“九五”期間旅游總人次年均增長率34%及“九五”初期旅游人次基數較低使增長率較高；也充分考慮到“十五”期間涼州區旅游開發將加大力度等基本情況，將本景區規劃期間旅游總人次的增長率分別確定為12%、15%和10%。 涼州區“九五”期間游客人均消費在100元左右，人均消費年增長率為4.7%，鑒于國內游客收入正在不斷增長和涼州旅游產品開發將拉長游客逗留時間，也考慮到入境旅游人次目前較低及規劃期間必將有較大增長等情況，將本景區規劃期間旅游人均消費的增長率分別確定為10%、11%、8%。 5.2經濟效益分析 （1）旅游收入 項目實施第二期后，2006年開始產生效益，預計當年總收入148萬元，以后每年按12%的平均值遞增，至2010年總收入可達232萬元，年均收入為190萬元。 其中：沙生植物園年均收益25萬元；沙生動物園年均可收益40萬元；餐廳按220天出租，平均每天進入200人，年均收入95萬元；旅游交通運輸收入20萬元；其他營業性收入10萬元。 （2）成本費用 A、人工工資，按每人每年1萬元計，年均30萬元； B、管理費用，按收入5%計，年均9.5萬元； C、水、電、暖費（包括灌溉、綠化、用水）50萬元。 D、年折舊及維修費（按國家資產萬元1425萬元計）57萬元。折舊勻限25年。 （3）營業稅 參考飲食行業稅率6%計征，年均11.4萬元。 （4）營業利潤年均為32.1萬元。 （5）投資利潤率為16.8％。 （6）投資利稅率22.8％。 （7）盈虧平衡點 盈虧平衡點=固定成本/(營業額－可變成本－稅金)×100％
=114.4/(148－30－8.88)×100％=104.8％ 以上是2006年盈虧平衡計算，當盈虧平衡點＜100％時，該項目產生效益，第二年即可贏利。 (8)投資回收期 投資回收期=出現盈余年份—出現盈余當年資金償還額/出現盈余當年收益總額=10－285.27/410.42=9.3(年) 5.3社會效益 （1）項目建成后，創立了一個全新的可持續發展的生態模式，既鞏固了西北沙區治沙成果，又充分利用了沙漠獨特的地理環境優勢，創出了一條以生態環境來開發旅游，以旅游開發來保護環境的路子，對西北沙區沙漠生態工程建設和利用起到了重要的示范作用。 （2）培育了新的經濟增長點，既豐富了沙漠旅游的各項接待設施和功能，又解決了部分人員的就業問題，同時還帶動了周邊地區經濟及其他相關產業的發展。 5.4生態效益 該項目建成后，將形成一個集養殖和種植沙生動植物、旅游觀光、美食為一體的沙漠生態旅游區，樹立一個全新的沙漠綠洲形象，增強沙區水資源涵養功能，保護沙漠生態和植被，使惡化的生態環境得到有效的遏制和明顯改善，為農業及周邊鄉鎮的發展創造有利條件。 第六章 實施步驟 6.1建設周期安排 （1）2003年5月完成項目建議書； （2）2003年6月完成可行性研究報告； （3）2003年8月完成初步設計； （4）2003年8月完成施工圖設計； （5）2003年9月開始施工； （6）2005年12月竣工驗收交付使用。 6.2建設投資安排 （1）2003年8月前期準備工作投資50萬元 （2）2003年9月施工準備工作投資300萬元 （3）2003年9月施工投資750萬元 （4）2005年12月工程收尾投資325萬元 第七章 綜合評價及結論 1、本項目符合國家產業政策和省委、省政府關于切實加強旅游產業的要求及武威市涼州區旅游產業規劃要求，具有較高的旅游觀光和美食價值，有利于促進地方經濟的發展。 2、本項目充實了城東生態農業觀光旅游區的功能，解決了城東各旅游小區飲食服務點多、規模小、無統一就餐地點等問題，實現了以生態建設服務旅游接待，以旅游餐飲推進環境保護的目的，帶動了城東生態農業觀光旅游區各旅游景點的共同發展。 3、本項目具有較好開發價值和開發前景。經濟效益、社會效益和生態效益突出。建議有關部門及單位，切實加強對項目實施的協調與領導，在資金、政策上給予大力支持，并鼓勵和動員全社會力量參與項目的開發和建設。力爭使本項目早實施、早見效。
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認真貫徹落實市委、市政府“確保安全，實現目標，提升效益，樹立形象，探索規律”指示精神，按照“統一指揮，屬地管理，部門配合，上下聯動”原則，加大宣傳促銷力度，豐富旅游產品供給，規范旅游市場秩序，提升接待服務質量，狠抓安全生產，確保實現“安全、秩序、質量、效益”四統一的目標，讓廣大人民群眾度過一個喜慶、歡樂、祥和、團圓的國慶、中秋假期。
二、工作重點
（一）確保旅游安全
做好“十一”、“中秋”假日旅游安全工作，對于維護假日期間社會大局穩定具有重要意義。
1.開展節前安全生產大檢查。按照市安委辦、市假日辦的統一部署，9月中旬，組成8個聯合督查組，圍繞旅游、森林防火、道路交通、公眾聚集場所、特種設備、建筑施工、中小學校校舍、食品安全、水利設施、地質災害、景區景點、古民居、古建筑等安全防控情況，各部門應急值守、應急隊伍和應急預案制定演練情況等，對全市旅游安全生產工作進行全面督查。
2.加強游客密集場所的安全保障工作。對交通集散地、旅游住宿設施、旅游景區、大型游覽游樂設施、旅游餐飲場所等游客密集場所，實行重點安全檢查，嚴格“十一”、“中秋”假期各類節慶活動審查和監管。
3.加強旅游交通等重點環節的安全監管。重點做好旅游車輛運營監管和駕駛人員的安全教育，嚴查非法運營和違規違章駕駛行為。鐵路、交通、民航等部門要加強運力保障、安全監管和客流疏導，做到安全有序運營，避免大規模游客滯留。
4.加強對經營漂流等特種旅游項目的經營企業的管控。嚴格經營許可準入制度，堅決取締無證經營或在景區(點)內擅自開展漂流、竹筏擺渡等旅游項目。
5.繼續加強甲型H1N1流感疫情防控工作。堅持日報告和零報告制度，主動應對流感疫情的變化，做到早發現、早報告、早隔離、早治療，防止疫情傳播、蔓延。
6.加強預警反應和應急準備。重點針對交通擁堵、災害天氣、地質災害、和公共衛生事件，做好預警提示和應急準備。公安、交通運輸、鐵路、民航、衛生、氣象、旅游等部門要加強溝通協作，完善應急預案，強化應急值守，并開展預案演練、現場疏導和人員安檢等工作，增強應急處置能力，及時有效應對各類突發事件。
（二）加強宣傳營銷
抓好宣傳營銷工作,營造歡樂祥和節日氛圍。
1.宣傳部門要圍繞產業發展、市場形勢、消費熱點，組織報紙、電臺、電視臺、網絡等主流媒體，加大報道力度。制定旅游宣傳計劃，主動為媒體提供相關線索和信息，創造良好的采訪環境。充分發揮新聞宣傳在輿論導向、引導消費、規范行為等方面作用，大力宣傳旅游觀光、休閑度假、文化體驗、康體養生、節慶賽事、商務會議等新業態產品，突出“假日旅游、百花齊放”主題。
2.旅游部門要充分利用9月中旬參加天津**中國旅游產業節、寧波旅游節、揚州長三角旅游城市聯盟會議和廈門旅博會的平臺，積極組織全市旅游企業開展旅游促銷活動，“十一”黃金周**旅游最新信息，提前炒熱市場。圍繞“共慶祖國六十華誕，共享中秋團圓佳節”的主線，積極推出一批文化內涵突出、參與性強的旅游節慶活動，活躍假日旅游市場，營造節日祥和氛圍。要大力開發針對不同消費群體的休閑度假旅游、生態旅游、文化旅游、鄉村旅游、健身康體旅游等產品，倡導健康有益的假日休閑生活。積極引導自駕游、探險游、自助游等個性化旅游活動，在保證安全的前提下，滿足廣大游客多樣化出游需求。
（三）提升服務質量
市假日旅游協調領導組各成員單位要加強對假日旅游市場的規范和引導，努力營造和諧、文明、有序的旅游環境。
1.各窗口單位要大力實施旅游服務質量提升計劃，廣泛開展誠信服務、文明服務、精細服務、快速處理投訴服務、出游信息服務和散客咨詢服務等，進一步方便居民假期出游。各旅游企業要制定假日旅游接待方案，加強儀容儀表、規范操作、文明服務的培訓，提高綜合服務水平，落實工作職責，高標準完成接待服務工作。
2.開展聯合執法，加強假日旅游市場監管，嚴厲查處哄抬物價、“零負團費”、以次充好、強迫消費和違規經營等擾亂市場秩序的行為，營造文明有序的旅游環境。
3.廣泛開展規范全市宗教旅游場所燃香等提升文明素質活動，引導游客文明旅游、節約資源、保護環境、理性消費，共同創建和諧文明的旅游環境。
三、工作步驟
（一）部署階段（9月10－18日）
主要內容：①印發《關于認真做好“十一”黃金周、“中秋節”假日旅游工作的通知》。②完善市、區縣、涉旅企業三級假日旅游協調機制。③召開市假日旅游協調領導組會議。④市假日旅游協調領導組各成員單位召開干部職工大會，進行全面部署和廣泛動員，細化工作安排，責任到人。⑤各成員單位排定值班表并上報市假日辦。
（二）準備階段（9月19日－29日）
主要內容：①市假日旅游協調領導組成員單位加強對旅游市場的安全督查工作，督促各相關單位在黃金周前對安全工作進行補缺補差，整改到位。②啟動黃金周旅游信息預報系統。各區縣假日辦、**風景區假日辦、各景區（點）、旅行社應按規定及時向市假日辦報送旅游接待情況與客房預訂情況。③推薦全市黃金周旅游新產品、有關節慶活動、旅游消費溫馨提示。④公告市、各區縣和**風景區旅游投訴電話。⑤印制市假日辦假日值班表并報全國、全省假日辦和市委、市政府辦公廳；市假日旅游協調領導組成員單位、各區縣假日辦值班表收集匯總完畢。各區縣核定上報的監測景區（點）旅游接待量統計表匯總完畢。⑥市假日旅游協調領導組有關成員單位按照市假日辦制定的黃金周督查安排表做好節前督查工作，并于9月28日下午前將督查情況報市假日辦。
（三）實施階段（9月30日－10月8日）
主要內容：①市假日旅游協調領導組成員單位工作人員全部按職責到崗，工作安排全面到位，各相關負責人靠前協調，抓好各項工作的落實。②假日值班電話和旅游投訴電話24小時保持暢通，值班人員要堅守崗位，認真履行職責，嚴格執行“首問責任制”。遇新情況、新問題，要立即向帶班領導匯報并積極受理，妥善處理。③各相關部門要認真做好旅游宣傳報道及旅游統計信息工作。全市旅游信息及黃金周旅游工作簡報一日一報；全市旅游統計信息每日在**市旅游網上。④**市旅游突發公共事件應急預案隨時準備啟動。⑤優質高效地做好各項服務工作。
（四）總結階段（10月10日前）
主要內容：①市假日旅游協調領導組成員單位在黃金周后要對黃金周旅游工作運行、市場分析、存在問題等情況，進行認真地總結分析并形成文字材料，并于10月8日下午5時前報送市假日辦。②市假日辦匯總并形成綜合材料，報國家、省假日辦和市委、市政府。
四、職責分工
市假日旅游協調領導組成員單位及相關部門要根據今年“十一”黃金周旅游工作的新情況、新特點，按照職責分工，強化責任，切實做好假日旅游各項工作。
1.各區縣人民政府、**管委會按“屬地管理”的原則，負責所屬行政區域內的旅游安全、市場秩序、社會治安、旅游接待、游客集散地和景區（點）經營秩序的管理；按照9月22日市委常委會會議要求，結合區縣、管委會各自特點，黃金周期間要在高速路口、火車站、汽車站、重要景區（點）設立咨詢服務臺，及時提供服務咨詢，受理旅游投訴，維護現場秩序。咨詢服務臺設計要美觀，在轄區內要統一樣式，委派精通業務的同志提供服務，此項工作須在9月29日前完成，9月30日開始啟用。
2.市委宣傳部負責組織報紙、電臺、電視臺、網絡等市內外主流媒體，圍繞產業發展、市場形勢、消費熱點等加大報道力度，并統籌安排黃金周前后新聞宣傳報道和重要新聞媒體接待工作；配合市假日辦做好旅游市場督查、檢查的宣傳報道工作。
3.市旅委負責假日協調中心、統計預報中心、投訴受理中心、全市導游員、旅行社和星級飯店的管理工作；負責全市旅游應急預案的制訂和實施。市旅游聯合執法辦公室負責旅游市場檢查和投訴處理。
4.市公安局負責全市的社會治安、社會穩定和消防安全工作；負責城區主次干道及全市境內旅游公路的道路暢通和道路交通安全、城區和游客集散地及景區（點）停車場的秩序管理工作；打擊欺行霸市、強買強賣、強行拉客、機動車輛追客等行為，特別是對桑拿浴室、洗腳屋、美容廳、茶樓等場所的騙客宰客行為引發的治安案件進行重點打擊；負責全市社會治安秩序、社會穩定以和各類交通事故處理工作應急預案的制定和實施；加強對三輪車管理；牽頭負責濱江路（老街段）沿線秩序管理，車輛疏導，制定實施方案，并于9月28日前報市假日辦。
5.市交通局負責全市各類營運車輛的有序管理、有序調度、市內旅游公路的道路暢通和各類汽車站、碼頭、水上交通的安全、秩序、調度管理工作，特別對非法營運、站外攬客、轉賣乘客、亂停亂放、亂收費的運輸車輛進行打擊；負責全市營運車輛、運輸市場秩序和游客緊急疏導應急處置預案的制訂和實施，確定專人每日向市假日辦按時報送車輛運營和游客出游統計報表；負責市長運公司二期應急停車場的啟用；負責市長運公司咨詢服務臺的設立，于9月29日前完成，9月30日開始啟用。。
6.市衛生局負責甲型H1N1流感防控工作，負責全市賓館、飯店、餐館及飲食攤點、排擋等公共場所衛生和食品衛生安全管理工作和醫療急救中心的快速高效運轉；負責全市突發性公共衛生、食物中毒和重大傷亡事故的醫療緊急救護方案的制訂和實施。
7.市安監局負責全市各類安全工作的監督、管理和各類安全事故的處置工作；牽頭負責特種旅游的安全；牽頭負責全市各類重、特大安全事故應急救援預案的修訂和實施。
8.市質監局負責全市各類產品質量和特種設施設備質量安全的監督管理工作。
9.市林業局負責森林防火安全工作。
10.市工商局負責維護全市的市場經營秩序和中心城區集散地的旅游市場秩序工作，打擊黑社黑店、流動叫賣、尾隨兜售、亂設攤點、出售假冒偽劣商品、短斤少兩等行為。
11.市物價局負責全市酒店房價、商品價格和旅游價格的監督管理工作，對不執行明碼標價或低價惡性競爭謀取暴利的行為，依法嚴肅處理。
12.市文化局負責全市公共娛樂場所、文物古跡、網吧的安全和經營秩序管理工作，打擊歌舞廳等娛樂場所欺客宰客不法行為。
13.市建委負責中心城區亮化、綠化、建筑工地施工安全、供水安全、公交車的營運安全；負責橫江橋應急停車場的啟用。
14.市國土局負責全市交通干線地質災害和景區（點）地質災害的安全防范工作。
15.市氣象局負責全市氣象預測、預報工作，并將每日的氣象預測、預報，報新聞單位和市假日辦。
16.市城市執法局負責全市的市容市貌、攤點整治和環境衛生管理工作。
17.市規劃局做好中心城區停車場的規劃。
18.市文明辦負責全市文明創建、旅游環境優化、節慶氛圍營造工作。
19.市農機局負責對全市農用車輛、拖拉機等進行管理，嚴禁農用車、拖拉機超載、超速行使，對農業專用機械車輛非法載客運輸的行為，依法嚴肅處理。
20.市藥品監督局負責全市賓館、飯店、餐館、飲食攤點、排擋等公共場所食品衛生安全管理及全市藥品、保健品的質量管理和安全，對藥品、保健品批發、零售商店出售假冒偽劣商品的行為，依法嚴肅處理。
21.市商務局負責監測全市重要商業網點、大型零售商場、超市和社會餐館經營情況，進一步提升服務質量。
22、市統計局做好旅游統計監測工作。
23、團市委負責組織青年志愿者到景區、火車站、汽車站、公交車站等游客集散地開展志愿服務。
24.**機場分公司負責機場安全工作，每日將機票預訂、航班增減和包機等情況，及時報新聞單位和市假日辦。
25.**火車站負責火車運行、旅客疏導分流和站內安全工作，每日將車票預訂、列車和專列增減等情況，及時報新聞單位和市假日辦，確定專人向市假日辦按時報送黃金周有關統計報表。
26.**供電公司負責全市的供電、用電安全工作。
27.市電信局、移動公司、聯通公司負責全市通信網絡的安全和暢通，并向進入**市外地移動、聯通用戶，節慶歡迎短信、溫馨提示信息。
五、四點要求
1.落實值班制度。市假日旅游協調領導組各成員單位，要全面落實假日期間24小時值班制度，責任到人，確保信息暢通、反應迅速、處置得當，及時受理旅游投訴。
2.做好旅游統計。各區縣假日辦、**管委會假日辦、各景區（點）和旅行社，要認真落實“**市黃金周旅游統計制度”，加強假日旅游期間旅游統計工作，按時向市假日辦填報有關報表和分析材料。
3.加強假日督查。對市假日旅游協調領導組各成員單位黃金周旅游工作部署、執行情況，市假日辦聯合市安委辦進行重點督查，并通報督查情況。
4.報送假日總結。黃金周結束后，市假日旅游協調領導組各成員單位要認真總結，注重挖掘和提煉一些好的做法和經驗，并將書面材料及時報送市假日辦。
附件：1.市、區縣、涉旅企業三級假日旅游協調機構示意圖
2.責任單位任務分解表
關鍵詞:鄉村旅游;文化灌注;做減法
中圖分類號:F592.3
文獻標識碼:A
文章編號:1005-569X(2010)06-0131-03
1 肥城鄉村旅游的概況
肥城是桃文化勝地,境內有世界上最大的桃花園――十萬畝桃花園,是發展鄉村旅游不可多得的旅游資源。肥城獨特的地理位置及其平原與丘陵相間的地形,使10萬畝桃園極具游覽價值。春季桃花遍野,爭奇斗艷,秋季果實累累,香飄萬里,宛若人間仙境。加之廣大農村至今還保持了原始的鄉村風貌,同時人民群眾在長期的生活中,形成的一系列獨具特色的桃民俗,為肥城發展鄉村旅游注入了深厚的文化底蘊。2004年10萬畝桃花園景區被評為國家AA級旅游景區、全國首批農業旅游示范點。
可以說,肥城的10萬畝桃園在中國乃至世界上都非常獨特,是其它任何地區無法比擬的。另外,肥城還有“全國林網千佳村”、“千畝核桃園”、“千畝板栗園”、“汶河萬畝大桑園”、“天然氧吧”翦云山等一系列特色鮮明的鄉村旅游資源。同時,肥城還有牛山穆柯寨、中華商圣文化園、左丘明文化園等旅游區,可以與鄉村旅游形成良性互補,互為補充,互相促進。因此,肥城是發展鄉村旅游的理想地域。
2 發展肥城鄉村旅游的思路
一個地區在開發過程中,必須結合本地實際,開發出適合本地實際的鄉村特色旅游產品,不可求全求大而投巨資,違背鄉村旅游以“真”引人的本質,開發一些虛假的景觀景點。因此,結合肥城資源優勢、地域文化及優越的地理位置分析,發展肥城鄉村旅游可以從以下五個方面入手。
2.1 “文化灌注”是鄉村旅游發展的關鍵
旅游業是經濟行業,更是文化行業,旅游一定程度是對“他文化”的一種欣賞和探求。目前,鄉村旅游的客源市場主要是都市居民,都市居民出游鄉村,是要暫離其都市文化常態,去享受鄉村農耕文化的清新。優美的田園風光,古樸的農耕情調是鄉村旅游的“主餐”,也正是農耕文化的核心。因此,肥城在發展鄉村旅游中要特別注意鄉村旅游農耕文化的灌注,提高鄉村旅游產品的文化品位,這是肥城也是國內鄉村旅游順利發展的主要問題。
(1)“天人合一”原則。桃園、田疇、農舍、籬笆、豆角秧,窗含新綠,努力增大“大自然”在游客心目中的份額,多在“綠色桃園”、“綠色戶外”上做文章,使游客在吃、住、行、游、購、娛上更加貼近自然,融入自然,使鄉村真正成為游客“回歸自然”的綠色懷抱,使游客從樓房和汽車中暫得解脫。
(2)寧靜舒緩生活節奏原則。“日出而作,日落而息”,丟掉鐘表,不聞號令,憑意愿行止起坐,如炊煙輕裊,如閑云舒卷。農事活動安排要“里緊外松”,營造寧靜閑淡氛圍。
(3)農家活動展示原則。采摘,灌園,牧牛羊,飼雞兔,都可讓游客短時參與并配以講解示范。
(4)農耕場面展現原則。把農耕生活形態的一些典型景象提純集粹,源于生活而又高于生活地再現于鄉野大地,讓游客參與其中。
2.2 農旅結合復合性開發
鄉村旅游資源不屬稀有旅游資源,幾乎所有具備地緣優勢、交通便利的都市周邊地區都可以搞鄉村旅游,因此難以形成壟斷競爭優勢;鄉村旅游也不是暴利項目,不能奢望高門票收入;加之農村經濟基礎薄弱,難以對抗投資的高風險性。因此,為鄉村旅游探索降低投資風險的有效途徑非常必要。肥城走亦農亦旅、農旅結合的復合性開發是一種可行性較強的發展模式。亦農亦旅、農旅結合的復合性開發可試行以下做法。
2.2.1 種“色彩田”
美學素質較高的種植者可以考慮到農作物的色彩。肥城的十萬畝桃花園最大的缺陷就是春天色彩比較單一,除了一望無際的粉紅的桃花之外,就是黃呼呼的黃土地,容易使人視覺疲勞。因此,應該大膽嘗試種“色彩田”。春之麥苗最先給大地帶來綠色,桃花紅時楊柳吐翠,秋季讓桃園換上秋色的金黃。景色之“色”就是風景美的重要組成部分。“色彩田”如同畫在大地上美麗的圖畫,使農民在種田的同時為游客貢獻色彩繽紛的田園風光。
2.2.2 種“迷宮田”
具有旅游知識的種植者都能種出“迷宮田”。無論是莊稼作物,還是桃樹的栽種,都可以做到這一點。把田埂渠道設計成迷宮的線路,讓游客在桃園、核桃園、板栗園或青紗帳內乘趣游走;也可以把桃園等各種果園搞成“迷宮園”,各路段設置不同品種的鮮桃為獎品以提高旅游者的興趣。
2.2.3 設立“動物幼兒園”
把各戶幼禽幼畜集中起來辦“動物幼兒園”,能夠吸引兒童游客;或在風景雅處設“牧場”,牛羊悠然食草,牧童手握橫笛,于綠茵地上野餐或燒烤,別有情調。
2.2.4 增加游憩功能
在田園適宜處設石桌石凳遮陽傘,或利用樹陰渠旁置躺椅秋千,把大自然建成游客的大“莊園”,讓游客充分享受廣闊的戶外空間。
2.2.5 設立“戲水場所”
把用于桃園及農作物灌渠硬化并適當加寬,為游客提供戲水場所。也可修建“人工泉”(把出水口適當掩蔽),噴灑“人工雨”(把噴灌設施加高),這都能激發游客的興趣。
2.3 “做減法”來營造鄉村旅游環境
肥城發展鄉村旅游,在開發建設過程中不能“輕環境營造,重設施建設”,以高資金投入去大興土木,在開發過程中一定要“低門檻”,“門檻”低了,廣大農民就能踴躍參與,形成規模,進而創出品牌。同時,“門檻”低了,意味著投資少,效益相應的就高。降低“門檻”的最好辦法就是“做減法”。第一是在現有的農業生產的基礎上“減”,將已經建設或者準備建設的不符合農耕文化要求的項目或活動減掉;第二是在鄉村旅游項目開始設計時遵循“減”、“簡”的思路進行建設;第三是減掉一些需要高額投資、回收期長的項目,以“儉”為原則進行投資建設。具體的辦法可以歸結為以下幾點。
2.3.1 減去污濁求“凈化”
首先是“講衛生”。衛生條件好了,游客才能放心吃住、安心游玩。所以,豬舍牛棚、糞坑柴堆等一系列不衛生的“輔助設施”,應該轉入“地下”或遷出景區,只留果蔬“上階綠”,花木“入簾青”的明窗凈舍。
2.3.2 減去異質求“純粹”
減卻“異質”是去除或掩去工業化、現代化設施,使游客進入景區有進入“桃花源”的“隔世”之感,“只知有秦,不知有漢”,“不知有漢,無論魏晉”,暫時忘卻現實煩惱,沉浸于田園鄉夢。
2.3.3 減去繁雜求“自然”
減卻“繁雜”是突出自然景觀,弱化“人間煙火氣”。“森林中的小屋”,“荒原上的落日”,景區只突出“天”與“人”,最容易喚起“天人合一”,心凝神釋的高層審美感受。
2.3.4 減去“煩囂”求寧靜
“煩囂”是都市生活的一大弊端,肥城發展鄉村旅游一定要做“寧靜”。不要機器轟鳴,喇叭高叫,人頭攢動及人聲鼎沸,也不要如電視劇《劉老根》中的俗艷色彩,“鄉村集市游”除外。鄉村旅游的客人多數有著高層次審美需求,他們追求“人間有味是清歡”,投入大自然,欣賞大自然,享受大自然帶給人的舒緩寧靜之感。“天籟”更能突出鄉居之寧靜,如雞啼、犬吠、鳥唱、蛙鳴,可適當點綴。
對鄉村旅游來說,“做減法”比“做加法”更經濟,“做減法”后的鄉村旅游環境更清簡、更潔凈,田園意趣更濃。“君看蕭蕭只數葉,滿堂風雨不勝寒”,出現在田野上的景觀符號雖然數量少了,但蘊涵的鄉村農耕意味更豐富、更典型、更純粹。
2.4 要構建地方特色旅游接待系統
鄉村旅游風景區的旅游接待要素,長期以來,雖然以“農家樂”為主,受到了游客的青睞,但還應該在繼承其傳統的基礎上,發展旅游產業鏈。
2.4.1 住宿產品
肥城鄉村旅游特色住宿產品的打造,最關鍵的就是要與地域文化相結合。在歷史上,肥城農村的傳統民居就是石頭房子,非常有特色,給人質樸優雅的感覺。而且這些石頭房子大多已經廢棄不用。在發展鄉村旅游過程中,應該加以修繕和保護,這些就是肥城鄉村旅游接待系統中的特色住宿產品。在發展過程中,要追求“外粗內細”的效果。雖然外表粗糙,但內部卻應該力求滿足游客的需求,干凈衛生,向“星級”看齊。不可以“返樸歸真”為由,忽略了內部設施的完善。
2.4.2 餐飲產品
特色餐飲產品是現代餐飲企業保持生命力的法寶。作為鄉村旅游中的餐飲產品更是如此,除了餐飲企業應具備的基本衛生條件之外,作為經營者應該在菜品上下功夫。不要以自己的消費觀念角度來考慮問題,應該認真分析游客的消費心理。游客在都市已經吃膩了大魚大肉,山珍海味,他們想吃到的美味應是“憶苦思甜”式的菜品。經營者應充分發揮鄉村的資源,開發各種“田園農家菜”,例如肥城近年來開發的“桃花宴”、“肥桃宴”等特色餐飲產品,頗受廣大游客的歡迎。但應注重文化內涵的注入,打造餐飲名牌,吸引游客的同時要注意食品的安全。
2.4.3 購物與娛樂活動
“購”是旅游六大產業要素中的重要一個,關系到一個地區整體旅游經濟效益。近些年來,國內的旅游購物消費在不斷的增加。肥城在發展鄉村旅游過程中,也要格外注意這一點。自2000年以來,在當地旅游行政主管部門的指導幫助下,結合肥城獨特的地域文化――桃文化,開發出了一系列的桃木旅游商品,如桃木劍、桃木拐杖、桃木梳、桃木如意等,已獲得“全國最受歡迎的旅游紀念品”等20多個國際、國內獎項,深受廣大游客的喜愛,到肥城不買桃木旅游紀念品已成為游客的一種遺憾。另外,筆者認為今后肥城還應深入挖掘桃文化,發展創意與桃文化、桃民俗有關的娛樂活動,讓游客參與其中,豐富旅游內涵,真正打出桃鄉的特色來。
2.4.4 旅游交通條件
道路等基礎設施的完善是鄉村旅游發展的前提。不要因為道路設施的不完善導致旅游者因看不到路標而找不到目的地的情況發生。道路的狹窄也會使駕車的旅游者在坑凹不平的鄉村道路上行走艱難。現在人們驅車前往肥城的家庭旅游者越來越多,特別是一年一度的桃花旅游節,更是吸引了大批游客來肥城觀光旅游。隨著近年來政府投入的不斷加大,道路設施的完善使肥城的鄉村旅游發展得越來越好。
2.5 找準目標市場
一個旅游產品在開發之前,必須要進行科學的市場分析。肥城獨特的地理位置,決定了其有著天然的市場優勢。肥城地處“山水圣人”旅游熱線的中心地帶,交通便利,而“山水圣人”旅游圈的資源構成中,人文景觀過多,缺少滿足休閑娛樂方面需求的自然景觀。肥城發展以桃文化為核心的鄉村旅游項目,恰好適應這一市場需求,與“山水圣人”旅游圈實現一個良性的互補,共同促進發展。
同時肥城方便快捷的交通,只要稍加宣傳,就可吸引濟南、濟寧等周邊市場及北京、天津、上海等遠程市場的客源,具有巨大的潛在客源市場。肥城鄉村旅游的發展無論是對“山水圣人”旅游區還是對肥城本地的旅游,都將起到很大的推動作用。
3 結語
鄉村旅游投資少,風險小,是一項創意到位即可“點石成金”的旅游項目。一方土地,亦農亦旅,同收社會效益、經濟效益、環境效益和游憩效益,是一項值得扶持及推廣的優勢產業。通過上述分析,只要開發恰當,桃鄉肥城鄉村旅游市場大有可為。在政府主導的前提下,使更多的農民改變傳統觀念,參與旅游市場經營和旅游產品的開發,保持原汁原味的鄉村特色,將旅游資源轉化為農村致富的一條新路,把鄉村旅游的“蛋糕”越做越大,讓更多的農民嘗到甜頭。
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[關鍵詞]溪塔葡萄溝景區 SWOT分析 對策
溪塔葡萄溝景區位于福建省寧德福安穆陽鄉溪塔村范圍內，其面積約為830平方米，全景地形圖呈現倒菱形狀。該景區于2000年始規劃發，2006年6月試營業對游客放。它是以旅游觀光、休閑、度假為主的2A國家級旅游景區。該景區目前主要客源來自于寧德地區、溫州地區的小部分市民及客商。據寧德交通旅行社的不完全統計，自2008年至2010年，每年3月至9月溪塔葡萄溝景區接待游客總人數小超過100人次，進入秋季后更是無人問津，景區經營十分蕭條。本義將利用SWOT分析方法，對溪塔葡萄溝景區進行剖析，并對此提出相關對策。
1.溪塔葡萄溝景區發展優勢
首先，景區旅游資源豐富，民族特色突顯。
溪塔葡萄溝景區處于兩條峽谷交匯處，溪流清澈，有多種古樹、名木，森林資源豐富，果樹、蔬菜品種繁多，具有山區主體農業的獨特模式。流經村內的兩條小溪旁均生長著大面積的野生刺葡萄。刺葡萄含酸量低，香甜可口，產量高，市場銷路好。現經村民有意識的搭架，葡萄枝蔓生長在溪面上形成綿延數公里的葡萄“遂道”。色彩斑斕的葡萄與清澈的溪流良好組合，形成了獨特的葡萄溝景觀，被全國葡萄協會評為全國葡萄第三溝。
畬族聚居地是景區中最具特色的人文旅游資源。這是一個純畬族村落，是寧德地區最大的藍氏遷徙起源地，在這里保存下了完整的畬族傳統民族文化，畬族古建筑“孩兒撐傘”房、古磨枋、“烏米飯”、“枕頭粽”、巫舞“奶娘踩罡”、現代“槍擔舞”等.展現獨具特色的畬族風情。
其次，地理位置與區位條件良好。溪塔葡萄溝景區隸屬的福建省寧德地區，有104國道貫穿南北，各縣市間都有省道連接。鐵路以萊福線上的古田站為中轉構成與全國公路、鐵路的聯運網絡。2009年9月28日，閩東第一條高速鐵路――溫福鐵路正式通運營。三沙、賽岐等港口辟有直達香港、上海等地多條定期和不定期航線。景區距福安市區30公里，距沈海高速賽岐出口處30公里，交通便捷。葡萄溝離世界地質公園白云山風景區僅兩個小時的車程，還與省級歷史文化名村、閩第一進士故里――廉村相鄰。
2.溪塔葡萄溝景區發展劣勢
首先，景區旅游設施不夠完善，服務水平較低。旅游景區設施應具備為旅游者提供吃、住、行、游、購、娛等需求的能力，它是構成旅游業的基本要素和物質。旅游景區設施服務不完善，會對旅游產品帶來很大的負面影響。溪塔葡萄溝景區內僅有一家可同時接待80人用餐的畬族風味餐館、一處簡陋的游客休息站、一個只有百余平方米供車輛停放和人員集散的中心廣場。景區內的接待能力極為有限。
其次，景區規劃沒有新意，發投入少，服務功能單一，產品差異不明顯。溪塔葡萄溝景區發還處于低層次水平。旅游產品仍以觀賞為主，缺少體驗性、參與性、娛樂性。旅游商品的生產處于初級加工階段，沒有突出自身優勢。游客的體驗值大大低于期望值，游客滿意度低，從而出現了重游率不高的現象。
最后，從旅游市場發角度來看，旅游品牌建設不充分，宣傳力度不足。來到溪塔葡萄溝游玩的，大多是背包族、攝影愛好者，探險愛好者、自駕游愛好者。宣傳促銷力度不到位，鮮明的旅游形象沒有形成，知名度小，使得大多數人提起溪塔葡萄溝時一無所知。這在當今競爭激烈的旅游市場中十分不利。
3.溪塔葡萄溝景區發展機遇
首先，旅游需求日趨強烈。隨著市場競爭愈發激烈，人們的工作與生活壓力愈大，大多處于亞健康狀態，因此，越來越渴望遠離城市的喧囂，寄希望于通過旅游這種方式回歸自然，得以全身心的釋放。溝上綠蔭蔽日，溝下流水潺潺、串串果實如珠如寶、畬鄉傳統風情美不勝收，展現了生生不息、自然和諧的溪塔葡萄溝必然有著獨特的魅力，吸引著周邊地區游客。
其次，時逢良好的發展機遇，福建省旅游發展環境日益優化。據《中國旅游報》記者了解，福建省委、省政府在《“十二五”國民經濟和社會發展規劃》中，明確提出要把旅游業培育成為帶動國民經濟發展新的主導產業。原福建省委書記、省長蘇樹林等領導多次對發展旅游業做出重要批示，指出“旅游業要盡快踏上科學發展、跨越發展的快車道”。這些都為加快福建旅游產業轉型升級，努力打造自然和文化旅游中心，提供了強勁的發展動力。閩東旅游區是重點發的五大旅游區之一。它的發將與福州、溫州的城市風貌形成強烈反差，成為福建旅游業的后勁所在和可持續發展的基地。而溪塔葡萄溝景區正是閩東北親水游線路的重要組成部份。景區應該抓住這一難得發展機會，實現自身突破性進展。
第三，寧德世界地質公園文化旅游節暨中國?太姥山文化節帶來的發展機遇。寧德地區已連續兩次成功舉辦寧德世界地質公園文化旅游節暨中國.太姥山文化節，又因省內周邊游日益火爆，寧德地區的旅游再現“井噴效應”，城市形象和旅游目地的形象大為提升，溪塔葡萄溝景區的吸引力亦會受此影響進一步提升。
4.溪塔葡萄溝景區發展的制約因素
首先。交通條件欠佳。溪塔葡萄溝景區所處的寧德福安穆陽畬族鄉東部，屬于丘陵地貌，平均海拔高度為90米。進入景區只能依賴公路交通，附近雖有國道、省道，但多為環山公路，路況欠佳，安全性差，易受諸多自然因素影響。其次，受到周邊白水洋、太姥山、穆陽白云山等拳頭旅游景區強有力的競爭。近年，寧德地區著力打造閩東生態旅游、鄉村旅游、濱海旅游等品牌，屏南白水洋、福鼎太姥山等景區，依靠其便利的交通，得天獨厚的地質景觀、濃郁的歷史文化氛圍、旅游節慶營銷等諸多優勢，成為閩東旅游的主力產品。這使得溪塔葡萄溝景區受到強有力的競爭，在一定程度上降低了溪塔葡萄溝景區的知名度和吸引力。溪塔葡萄溝景區應另辟蹊徑，樹立自己的獨特旅游形象。
5.溪塔葡萄溝景區發展建議
溪塔葡萄溝景區作為國家2A級景區，有著較為豐富的旅游資源。為了推動溪塔葡萄溝景區實現可持續發展，對其現狀和存在的問題進行認真分析，在明確優勢、劣勢、機會和風險的前提下、筆者提出以下對策：
5.1加強旅游設施建設，提升旅游接待服務能力
首先，應建立可靠的旅游交通設施體系。隨著旅游淡旺季的更迭，適度調整，保證交通運營的順暢。溪塔葡萄溝景區的公路交通建設雖取得一定的成績，但較為滯后。未來溪塔葡萄溝的旅游交通建設應做好以下幾方面工作：（1）景點之間的連通工作和提高公路的安全等級；（2）增加防護欄和道路指示牌；（3）在事故多發路段固坡、架橋、通隧道；（4）綜合考慮周邊旅游景區、景點情況，建設旅游交通專線，辟有利于游覽的環形路網系統。
其次，要擴建停車場、完善景區環衛體系、修建功能齊全的休閑游憩區等，進一步強化景區內部餐飲、住宿、娛樂等服務接待硬件設備。要提高餐飲、住宿、娛樂等服務質量，營造良好的旅游服務接待氛圍。在維護景區環保衛生的同時，盡可能為游客提供方便。
5.2差異化發展
區域旅游的發展要致力于打造特色旅游產品，在錯位競爭中尋找亮點，利用系列產品的差異性與互補性實行優勢互補，以反差組合的方式整合資源，找準自己的優勢，去和別人競爭。溪塔葡萄溝景區應在錯位發展中找到自己的定位。
在距溪塔葡萄溝5公里處的峽谷中發現了冰河時期遺留的地質地貌――冰臼。這對探險愛好者、地質研究人員等都具有極大的吸引力，景區可發展休閑、生態、科考型旅游。
溪塔葡萄溝景區中的畬族風情及歷史遺跡亦是主要旅游吸引物。景區可以應用旅游人類學中“舞臺真實”理論發設計體驗式民俗文化旅游產品，既可考慮到滿足游客的獵奇心理和體驗需求，還可以最大限度地減少發對少數民族文化的負面影響，實現可持續發展。
深加工旅游商品，突出自身優勢，增加游客的參與性、娛樂性。就景區內最豐富的資源――葡萄而言，可展易操作的體驗性農事活動。如，既可讓游客憑自己的喜好選購各式各樣的由景區釀制天然的葡萄酒，亦可在工作人員的指導下親自釀酒。
5.3與周邊旅游形成合作性競爭
在旅游區域一體化的推動下，各旅游地不再是一個個孤立的單元，而是共生和共存。溪塔葡萄溝景區與其周邊拳頭旅游景區應從對抗性競爭演變為合作性競爭。在當地政府的協調下，優勢互補，資源共享，協同共生，甚至可以整合成具有強勢競爭力的大旅游格局，產生集群效應，避免各自為戰。
隨著經濟社會的快速發展和進步，鄉村旅游已逐漸成為旅游業的重要組成部分。本文在分析了北京市門頭溝區陳家莊鄉村旅游市場的現狀基礎上，針對地方旅游市場存在的問題提出了營銷策略。
【關鍵詞】
農村旅游；市場營銷；SWOT分析
1 陳家莊鄉村旅游的現狀分析（SWOT分析）
1.1 優勢（Strength）
區位優勢：陳家莊具有良好的自然生態環境，廣闊美麗的田園不僅可讓游客充分享受農家的淳樸風情，更可以全面感受大自然的美麗與寧靜。而且這里廣闊的地區，可以提供場所優勢。
文化優勢：鄉村旅游潛在顧客大多是學生和具有穩定收入上班族，他們追求綠色環保的低碳生活，鄉村休閑旅游越來越成為他們一種時尚和親近自然選擇。
成本優勢：農村的旅游形式主要是農家樂，大都是在原有農家小院的基礎上建立起來的，無須為了開發農家樂再去大興土木，破壞原有的自然資源。節約了開發新農家樂的成本。
自然資源優勢明顯： 陳家莊附近有高山、有水庫，自然風景優美的自然資源，可以提供給消費者觀光風景或鍛煉身體。
特色餐飲：鄉村的豬、雞、魚等均為自然放養，風味獨特，綠色天然，可為消費者提供更多的美味選擇。
1.2 劣勢（Weakness）
交通劣勢：位于遠郊山區，農村的經濟欠發達等。
資金不足：在農村和郊區，鄉村旅游大多是私人自己投資創辦，而且還處于初期發展階段，開發建設、廣告宣傳都需要大量的投入，所以資金的壓力將會相當大。
品牌劣勢：沒建立自己的品牌，知名度不高或者沒有知名度。
1.3 機會（Opportunity）
經濟機會：從改革開放以來人們的收入不斷上升，生活水平也隨之上漲，游游消費的需求也不斷加大。
市場機會：長期生活在鋼筋水泥堆砌起來城市里的消費者，越來越渴望遠離城市的喧囂，到靜謐、舒適的鄉村去親近自然。走出家門，親近自然，感受農家生活也成為了一種時尚的旅游消費模式。
政策機會：國家對于農村農家樂等休閑業給予了政策和稅收上的扶持。有利于促進農村產業結構調整，轉移農村剩余勞動力，進一步縮小城鄉差別；有利于增加農民收入，提高農民的生活質量。
1.4 威脅（Threat）
發展模式威脅：就目前的營銷管理模式來說，還處在初級階段，只是在管理和經營方式上做了些改良，發展模式不成熟，存在許多問題。
自然威脅：受自然條件影響較大，比如：天氣狀況不好，交通不便利等。
總的來說，鄉村旅游業潛力是巨大的。鄉村旅游可以依托鄉村獨特的人文、地理、自然，創建不同類型的旅游產品。
2 鄉村旅游目標市場分析
基于前期的市場調研，農村旅游主要針對的目標消費群體是：18-50歲左右的工薪階層（居民）、企事業單位以及學生，他們具有一定綠色基地的消費能力和欲望。
大學生都喜歡追求一些新鮮的事物，尋找刺激。而鄉村“農家樂”，這種新興的時尚、環保、綠色、健康旅游休閑形式，正好滿足他們的需求。
2.1 家庭及城市居民
經過繁忙的工作后，尋找個空氣新鮮的地方，去緩解生活和工作壓力，遠離都市的喧囂，怎樣有效地利用好閑暇時間以增強生活的色彩成為生活的重要部分。
2.2 企事業單位
對于一些企事業單位，經常召開一些會議、與顧客的往來比較密切，但當想為自己的老顧客、員工提供一些特別的招待時卻沒有地方，為此綠色基地將為他們提供企事業單位開會、招待顧客、款待員工提供他們所想要的服務與場所。
3 鄉村旅游營銷策略
3.1 產品策略
3.1.1服務產品
（1）基礎設施：室內設施一應俱全，附有娛樂設施。
（2）衛生：專人負責保持室內24小時的整潔、清潔和空氣清新。
（3）自然環境：山水花草，鳥木魚蟲，鄉村人家和諧相處，自然幽靜。
3.1.2產品包裝
農家樂作為一種新發展起來的旅游形式，給節假日喜歡出游的人們多了一種新的選擇，市場前景非常強大。根據季節的不同、游客的需求不同、以及產品的不同做出相應變化的服務型農家樂。例如精心設計代表鄉村形象的各種包裝紀念品，讓游客充分享受和回味鄉村旅游的輕松和快樂。
選擇統一品牌的策略，打造自己的品牌，立足本地區、輔向北京、走向全國。
3.2 價格策略
產品定價策略是營銷戰略的重要組成部分，在拓展營銷渠道、增加營銷收入中有著非常重要的杠桿作用，旅游產品的定價與其市場特點有很大關系，不同的旅游產品對不同的消費群體有著不同的需求。針對不同的季節的具體情況，靈活使用撇脂定價、滲透定價和競爭導向定價。例如，針對白領階層，選擇撇脂定價，即其服務項目的價格要稍高，同時，對于學生，只要稍高于一般的游樂場所的費用。對于工薪階層和家庭旅游，要對其耕種的田地時候進行管理，以便以后他們再來耕種，所以其在價格上要稍高于其他形式的娛樂項目。但對于大學生項目一般不需要進行事后管理，價格要低一些。尚若大學生（如情侶種花等）也進入耕種項目，其價格要和白領階層和家庭一樣。
3.3 渠道策略
3.3.1網絡渠道
現在，網絡發展相當迅速，傳播的速度很快，覆蓋的面積廣，因此，對鄉村旅游的宣傳提供很好的機會，同時，可以與旅行社，酒店，網站（如：搜索引擎），旅游網相結合，也可以通過個人QQ空間，博客，微博，郵件進行傳播，游客可以通過網絡的平臺預約訂購。例如可以為鄉村旅游建立博客、微博和微信等公共平臺，圖文并茂地介紹鄉村旅游的有趣的民俗風情和娛樂活動，同時各種促銷活動也可以在此平臺上充分展示。
3.3.2鞏固與中間商的關系
采用價格折扣、經銷津貼、協助營銷等銷售渠道形式，來鞏固雙方友好的貿易合作關系。從而加強企業與中間商之間穩固的業務關系，以激發中間商拓展市場的積極性。
3.3.3渠道創新
鄉村旅游可以利用網絡如在淘寶上開主題商店銷售，利用團購網站吸引年輕人。新的銷售渠道在表現形式上比傳統渠道更加生動和有親和力，在提高收入的同時，也提高了鄉村旅游的知名度，強化了鄉村旅游形象在消費者和潛在消費者心目中的好感。把鄉村旅游中具體的旅游產品進行搭配組合，組成不同價位的產品套餐供游客們自助選擇。
3.4 促銷組合策略
3.4.1人員推銷
針對高校學生，選擇發傳單，海報粘貼的形式，針對企業和事業單位，采用上門推銷，用產品和服務贏得他們的青睞。
3.4.2廣告宣傳
（1）戶外宣傳
戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。如：燈箱廣告等。
（2）網絡營銷
充分利用網絡來進行宣傳，比如建立企業網站，進行網絡廣告等，這樣可以大規模的接近我們的目標顧客和最終的消費群體，讓他們充分認識、了解鄉村旅游。
（3）媒體宣傳
由于顧客群非常廣泛，可以在不同的地點進行宣傳，例如公交車、地鐵等媒體上進行，來吸引消費者。
（4）海報宣傳
設計各種海報，在十字路口或地鐵口廣告欄張貼廣告，宣傳美麗的自然景觀和各種促銷活動信息。
3.4.3營業推廣
向顧客提供特殊的購買機會或優惠條件，迅速地吸引顧客的注意激起購買行為。可以通過親朋好友的關系，送貨上門，賒賬銷售。廣泛使用折價贈券、減價優惠、附贈品、贈品點券等多種促銷工具。
3.4.4公共關系
建立客戶關系數據庫，收集和真理顧客信息。篩選有價值的客戶，通過細微關懷，送“溫暖”贏得顧客的信賴。對中小學生提供免費的游園活動，例如“真人CS”作戰比賽。利用口碑效應、互聯網搜索優勢，規范客戶關系的管理，完善旅游相關服務，建立口口相傳的良好形象。
4 鄉村旅游品牌形象策略
4.1 符號營銷
符號營銷就是突出商品的符號意義，如象征意義（ 社會地位和品位等） 。把原生態、綠色、休閑和農耕等極具個性化的符號賦予到鄉村旅游品牌形象之中，形成鄉村旅游的旅游價值。通過挖掘當地鄉村的名人軼事、歷史典故，展示鄉村的原生態民俗、風情和悠久的歷史文化。通過舉辦有趣的鄉村特色活動，吸引游客的參與熱情，讓游客在活動中親身體驗感受鄉村文化。用鄉村的原生態、綠色、休閑、農耕等極具識別力的品牌符號，滿足游客的自我實現，彰顯個性的高層次需求，實現游客“慕名而來”的目的。
4.2 差異化營銷
利用新型媒體擴大鄉村旅游的曝光度，例如為鄉村旅游建立博客、微博和微信等公共平臺，圖文并茂地介紹鄉村旅游的有趣的民俗風情和娛樂活動，與各種促活動相輝映，在社會上出現熱點事件時，及時關注，巧妙地利用熱點事件進行促銷。充分利用電子商務渠道提高鄉村旅游的知名度和銷售收入。把鄉村旅游中具體的旅游產品進行搭配組合，組成不同價位的產品套餐供游客們自助選擇。
4.3 服務營銷
鄉村旅游業本質是服務業，服務業核心的因素是人。顧客在旅游過程中感受到的服務是鄉村旅游形象中的重要環節。工作人員的體態、服飾、提供服務時的面部表情、目光、微笑、談話用語、語速語調、手勢或其他行為動作，與游客的互動等都會影響到旅游形象的傳遞。加強工作人員的服務培訓，穿著統一并能體現鄉村旅游的特色，規范服務用語，通過服務營銷讓顧客產生休閑、放松的心理感受。
【參考文獻】
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執行總結
一、總體描述
進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。
旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均gdp1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均gdp已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到XX年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國gdp的5.8%。
而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。
現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。
大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。
“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。
我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅行服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。
二、公司和目標
公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。
三、產品和服務
公司的業務主要包括以下部分：
（一）休閑旅游
休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質拓展
這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。
(三)社會實踐
這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基礎。在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。
(四)partytime
這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。partytime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在partytime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。partytime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓練
潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。
四、市場分析
1.行業市場
旅游市場有巨大的發展空間。旅游業作為國家的支柱產業，有國家政策的大力支持。在相當長的時期內，旅游產業都會呈現快速發展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時間也多起來，現代人的生活觀念也發生了變化。當收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導致旅行產業的迅速發展，而且隨著社會的發展，旅游業也會更加個性化和多樣化。
(1)市場細分
旅游市場主要針對有一定消費能力的中高收入者。
按職業細分，大學生的旅游消費市場迅速擴大。由于大學生在社會的特殊性，導致大學生特殊的消費習慣和消費需求。問卷調查顯示，7.5%的學生每月的全部花費支出在300元之下，40.5%的學生在300-500元之間，35.8%的學生在500-800之間，15.2%的學生在800-1200元，還1%的學生每月花費超過1200元。可見，大部分學生的消費能力不弱。我們的目標市場主要就是月消費支出超過500元的這部分大學生，即約占52%的大學生。即全國884萬的大學生市場。按照平均每人每年的旅行消費所得利潤50元計算，稅前利潤可達44200萬元。另據調查顯示，這部分的大學生的潛在消費需求很大。而且消費目標改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學生很容易改變消費習慣。因此，針對公司的服務項目，便較容易打開市場，并可在短期內獲得快速成長。
(2)市場定位
因公司的資源限制，以及在細分市場無競爭者，因此采用避強定位，差異化戰略，以確保市場占有。
公司致力于提高大學生素質，為大學生提供更周到、更細致、更省錢、更具價值的出行服務。一切為了創造大學生需要的價值。
首先服務差異化。公司提供的服務目前是絕無僅有的一項服務，不僅體現在服務的具體設計上，更具體在貫穿其中的全新的學習、生活理念。在服務設計上，突出了對自然和社會的協調，既保證大學生對自然風光、人文古跡向往的需求滿足，同時更具現實意義的素質鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個服務中體現的追求自由和實力，揮灑青春活力，展現青春風采的精神更是別具一格，充分滿足現代大學生的理想和追求。
在服務上，一切為了創造大學生需要的價值，即服務更周到、更細致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務是為大學生服務，形象上是大學生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構建全新的企業文化。公司的企業文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現代社會中，成為時代領跑者而又是生活享受者。
企業形象充分區別與其他企業，代表大學生的內心感受和生活渴望。
2.競爭優勢
公司提供的服務，周到細致省錢。大學生的需求通過我們的服務可以全面、方便、有效地滿足。其主要優勢有以下幾點：
（1）專業化公司在服務設計方向突出專業化，可以讓大學生產生強烈的真實感。針對大學生，無論在休閑觀光，還有在素質拓展、partytime、潛能訓練、社會實踐，都讓大學生參與其中，獲得價值。
（2）個性化公司提供的服務針對大學生中不同的需求偏向，設計的服務也具有明顯的個性化，可以讓大學生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務過程中，根據實際情況還提供專門的特色服務，達到大學生的滿意。
（3）集成性公司提供的服務是創新的集合各項服務，多方位、多角度地全面服務。大學生可以全面系統地參加一項或幾項服務的組合，以滿足大學生不同的需求。
（4）創新性公司服務始終堅持創新原則，不斷創新，全面創新，保證滿足大學生的消費需求。
（5）完全顧客導向公司的每一項服務都是為大學生量身定做的，一切從大學生的實際需求出發，一切為了創造適合大學生的價值。企業和顧客共建企業文化，形成完全的顧客導向。
（6）及時性公司通過現代網絡、校園社點等方式直接提供服務，保證服務的及時性。
3.人才優勢
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優秀管理人員和高素質職員，建立完善的人才機制，有充分的人力資源優勢。
4.競爭劣勢
由于公司進入的是一個全新的領域，目前尚無人可以學習，因此具有一定的進入風險，公司屬創業公司，資源有限，短期內無法支撐較大規模的競爭壓力。
五、管理和團隊
公司通過外聘優秀管理人才和高校顧問，構件優秀的管理團隊，并在此基礎上建立完善的企業制度和企業文化，并做到合理融合。集合了優秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業全體的一致努力，充分發揮能力和挖掘潛力，一定回給企業帶來成功，我們也堅信，通過不斷創新和進取，企業必然能達到理想目標。
六、財務與融資
1.公司三年投資計劃
(1)投資方向和資金使用項目
公司在XX年6月到XX年月的第一個三年計劃期內，重點投資方向將限制在哈爾濱市場開發，鞏固和進入全國市場的準備階段。
公司第一個三年計劃內，資金的使用和投資項目包括：
(1)公司管理費用
(2)公司固定資產購置（主要是網絡工作部）
(3)服務設計所需要的資金支持
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用
(2)投資計劃（第一個三年計劃）
初步計劃，三年內公司完成投資700萬。
(1)公司管理費用（估算）：370萬
初步估計，公司的人員規模和管理費用如下：
XX年6月----XX年7月，公司人員控制在20人左右，管理費用95萬
XX年7月----XX年6月，公司人員控制在30人左右，管理費用125萬
XX年6月----XX年7月，公司人員穩定在30人左右，管理費用150萬
(2)公司固定資產購置：100萬元
如，購置辦公設備，網絡設備等。
(3)服務設計所需資金支持：100萬
(4)市場拓展、公關宣傳、廣告等費用：130萬
由于目標市場非常集中，因此推廣費用相對低。
大學生旅行公司第一個三年計劃投資計劃表
（XX年6月----XX年7月）（單位：rmb萬元）
項目XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合計
1.公司管理費用95125150370
2.公司固定資產購置502525100
3.服務設計所需資金支持403030100
4.市場拓展、公關宣傳、廣告等費用604030130
合計245220235700
2.資金來源（三年內）
公司在XX年6月XX年7月的三年內，資金來源包括公司初期投入資金、營業收入和銀行貸款三部分。
（1）公司初期投入：通過自籌和引入風險投資，爭取資金200萬
（2）初步估計，公司在XX年6月----XX年7月可實現營業收入416萬，XX年7月----XX年6月，可實現營業收入832萬。XX年6月---XX年7月可實現營業收入4160萬。
（3）由于銀行貸款向中小企業傾斜和第三產業傾斜，針對大學生創業企業的支持，同時用公司固定資產抵押，可爭取銀行貸款200萬。
（4）資金平衡分析
從以上分析可以看到，公司從XX年6月到XX年7月的兩年內，須投資455萬，公司初始投資200萬，銀行貸款200萬，合計400萬，資金缺口55萬。依靠一年的營業收入就可以解決。預計XX年6月到XX年7月的一年內，公司將實現營業收入416萬。因此，保證資金的供應是有保障的。
3.效益預測
（1）股東及風險投資回報的來源：主要是營業收入。
（2）投資收益預測
a．營業收入：
關鍵字摘要：靈渠風景區發展旅游規劃
一、安的自然社會狀況
興安,位于廣西壯族自治區東北部,北距桂林市六十公里,是大桂林旅游區的組成部分之一。
興安,古為百越之地。戰國屬楚國。公元前214年泰始皇在興安境內鑿通靈渠,興安成為“南連海域,北達中原”的重鎮。兩漢屬始安。唐高祖武德四年(公元六二一年)在今興安設臨源縣。宋大歷三年(公元七六八年)稱全義縣。宗太平興國二年(公元九七七年)始稱興安。
興安位于東經110°14’-110°56''''之間,北緯25°17''''-25°55''''之間,和全州縣、資源縣、靈川縣、龍勝縣相鄰。總面積2348平方公里。轄11個鄉鎮,全縣人口37萬,以漢族為主。境內土地肥沃,物產豐富,是全國白果、糧食、毛竹生產基地縣,全國農業生態縣之一。
興安屬亞熱帶季風氣候。年降雨量在1600—2200mm之間,年平均氣溫17.8℃,氣候宜人,四季可游。境內以丘陵、平原為主,分布著谷地、高山等地形。地勢由西北越城嶺山脈和西南都龐嶺山脈相對傾斜,形成兩山之間的狹長地帶,稱“湘桂走廊”。境內最高峰貓兒山頂峰海拔2142米,為華南第一峰。
二、四周的旅游業及有關方面的狀況
興安旅游資源豐富,1982年經國務院批準為對外開放縣。1987年3月興安縣旅游局成立。興安旅游以文物古跡和高山風光為主要內容。現規劃有貓兒山風景區、靈渠、碑園風景區、樂滿地休閑度假區、古嚴關、秦城遺址風景區、五里峽風景區。
貓兒山風景區摘要：距興安縣城五十六公里的貓兒山風景區占地四百八十平方公里,是以越城嶺主峰貓兒山為中心的高山風景區,最高峰海拔2142米,為華南最高峰,貓兒山春天杜鵑花爭艷,夏天氣候涼爽宜人,秋天紅葉爛漫,冬天銀裝素裹，是攬勝、探險、獵奇、度假、避暑的好去處。
碑園風景區摘要:位于興安縣城西南部,碑園占地一百二十畝,氣勢恢宏,800立方米的群雕堪稱全國紀念性群雕之最。
樂滿地休閑度假區摘要:占地面積335公頃，是目前中國規模最大的游樂項目之一,園區內的高爾夫俱樂部是具有國際標準的18洞美式丘陵球場。樂滿地主題樂園占地60公頃，是度假世界第一期工程投資最大的項目，在2002年度被國家旅游局評為“AAAA”景區，同時通過了ISO9001及ISO14001兩項國際權威機構的質量標準體系認證，后又被評為“2002年度中國旅游報.中國旅游知名品牌”以及“全國十佳主題樂園”。
三、規劃范圍
靈渠景區規劃包括分水塘、鏵嘴、大天平、小天平、南北二渠、三將軍墓、秦堤、飛來石、四賢祠及一條伴著古靈渠長約一公里長的水街；景區原面積73.3公頃，規劃后加上一公里長的水街，面積為105公頃。
四、規劃依據和原則
景區將嚴格依據《旅游規劃通則》、《旅游資源分類、調查和評價》、《廣西旅游產業發展總體規劃》、《桂林市旅游總體規劃》等規則及興安的具體情況規劃，堅持保護環境和可持續發展的原則。
五、旅游資源狀況和評價
靈渠是我國古代最偉大的三大水利工程之一，在其建成后的兩千多年里一直是溝通長江和珠江兩大水系的交通樞紐。它是我國古代勞動人民集體聰明和力量的結晶，具有極高的歷史價值和科考價值。靈渠周邊林木蒼翠，綠水潺潺，風景秀麗并分布有多處文物古跡，是我國少有的集歷史人文景觀和美麗自然景觀于一體的旅游勝地。
六、客源市場分析
興安旅游客源市場總的定位是以國內旅游客源市場為主，國際客源市場為輔，國內客源市場則以廣西區內，非凡是桂林市各縣以及興安周邊省各縣市為目標客源市場，這些地區由于距離近、花費在交通上的時間不多，游客利用節假日到興安旅游的可能性很大，以廣東、上海、福建、浙江、江蘇等沿海省市為潛在客源市場，這些地區人口眾多、經濟發達，居民收入水平高，每年的出游率高，其中有不少是到桂林旅游，興安悠久的歷史文化、漂亮的山水風光、良好的生態環境，無疑將成為這些久居鬧市，渴望逃避城市喧囂，回歸大自然、探索歷史文化的游客偏愛的地方，另外充分依托桂林市客源樞紐中心的優勢，挖掘其他區域的旅游市場。便利的航空設施縮短了全國各地旅游者和桂林市的距離，暢通的公路交通使游客出入桂林更加方便自由，興安可以更好地接受桂林中心城市的輻射，從桂林分流或截流更多的國內外游客到興安縣來游覽。而只要到興安旅游，靈渠是必到的景點之一，所以靈渠景區的客源基本和到興安游覽的客源一致。
七、旅游規劃開發方向和旅游項目創意
景區開發主題化、整體化、生態化，將充分挖掘靈渠的水利文化內涵，完善景區建設；加強文物古跡實體及其環境的保護，尊重歷史，修復完善景點外觀和內容；修建靈渠博物館，做好文物的異地保護及其文物內涵的保護和體現工作。配合靈渠及興安地方文化，設立文物陳列室、展覽廳、展映廳、模型室、報告會議廳等；協調景區和四周農村社區的關系，建立農業生態旅游區。做到民俗游、訪古游、生態游的統一。
八、景區和功能區劃分
靈源寺、靈源閣摘要：位于分水塘南岸的松樹林里，靈源寺建在半山腰，靈源閣建于山頂。規劃對目前現存宮院予以整修、復原，恢復塑像、壁畫，形成一組建造精美、結構完整、功能齊全的廟宇建筑群。同時作為一個集中的游客共享空間，應設立石桌、石凳等休息設施，不設商業服務攤點。
水上表演區摘要：規劃在分水塘水域，主要有賽龍舟表演、鸕鶿捕魚表演及開展競技運動項目活動，如摩托艇、皮艇、滑艇、飛傘等刺激性項目，供青年游客參和游樂。該區水域較深，建護欄、扶手等平安設施及提示警告語錄。
鏵嘴摘要：南斗鏵口，這里便是湘漓分派。湘水由南向北而來到鏵口，經大小天平，泄水天平，在這里三七分派，三湘水過南渠流入漓江，七分湘水繼續經北渠匯入湘江。秦堤漢水，流經千年；鏵嘴天平，承載歷史。規劃在鏵嘴島上修建鏵嘴古亭，看水漲水落，聽浪花歡暢。到鏵嘴必須乘游船，不可經天平涉水直到，以防發生意外。
大小天平摘要：和靈渠鏵嘴相連，是建在湘江上的一座攔江滾水壩。由于具有既可提高水位，又可排洪滾水，以保持渠水平衡的功能，故稱“天平”。大小天平呈“人”字形，北側一段稱大天平，長344米。南側一段稱小天平，長130米。二者的比例大體為3摘要：1。內堤均用條石平鋪筑成，外堤均為大石排插成魚鱗狀。內堤的條石，兩塊之間，鑿有石槽，灌人鐵水作楔子，把塊條石連為一體，避免洪水沖垮。在兩千多年以前就應用如此高超的技術，在科技發達的今天仍具有參考價值。
四賢祠摘要：四賢祠位于南渠北岸，祠內因祀奉歷代修鑿靈渠有過重大貢獻的秦監史祿、漢伏波將軍馬援、唐桂管觀察使李渤、唐桂管防御使魚孟威四公而得名。祠內保存著歷代各種碑刻30多塊，豎立在進門醒目處，可謂修靈渠的紀念碑。規劃在四賢祠里建一博物館，收藏有關靈渠方面的文物；在大堂擺放整個靈渠風景區的模型，以方便游客了解景區的大致情況及靈渠的一些歷史。
飛來石摘要：在靈渠的秦堤之上，距南陡500米。石高4米，周長20米，近正方形。石的上方，平坦如臺，有級可登。平臺上有兩株桂花樹裂石而出，亭亭如蓋。飛來石無倚無根，獨聳于湘江故道和南渠的二水之間，給人無限遐思。或說來自峨眉，或說飛從天外。宋以來，歷代詩文題刻有“砥柱石”、“虬如”、“夜月潭輝”、《重修靈渠記》等。飛來石實為靈渠一大奇賞。
秦堤摘要：筑于秦，用以防止南渠渠水泄入湘江故道，保護南渠不受洪水沖擊。堤高2～7米，寬4．5米，最寬10余米，全長3．15公里。堤下1米多處開了“渠眼”，豐水期可排洪，枯水季節則溢出細流以澆灌農田。堤上古木成蔭，構成七里長堤風景道。規劃在堤上種植有本地特色的樹種（如興安楠），并修建人行步道，以創造良好的漫步環境。
水街摘要：水街景區包括靈渠縣城段兩岸的街區，長約1公里，由秦漢建筑文化、古橋文化、古雕塑文化、靈渠歷史文化、嶺南市井風俗文化五部分組成。水街在恢復建設上十分重視歷史文化的挖掘和展現，其重要景點秦文流觴景區以一品居、三槐第、九井坊三條古街，充分體現秦代建筑風韻；其古戲臺為徽派建筑風格，是水街城中城的中軸線；其湖廣會館建于清朝初年，具有典型的荊楚文化風格；其水街民居青瓦白墻、雕花門窗，“小橋流水人家”情趣盎然……此外，水街景區還從民間收集了大量文物，形成了百米雕塑長廊、古石雕群等景點。流水潺潺、楊柳依依、曲徑幽幽，中國古典審美情趣躍然而生。規劃中在水街設立一定數量的旅館、藝術品專賣店及飯店；渠兩岸的垂柳下設立石桌、石凳等休息設施。
九、旅游資源和環境保護
景區開發要以不破壞資源為前提，具體景點景物四周不得進行隨意性建設，對其開發應有科學合理的規劃論證，針對非凡的景觀資源，要建立具體系統的資源檔案。
規劃應以高標準嚴格要求。根據《旅游區(點)質量等級的劃分和評定》中AAAA級旅游區(點)的標準摘要：本區空氣質量應達到GB3095-1996中規定的一級標準；噪聲質量達到GB3096-1993中規定的相應標準；地面水環境質量達到GHB1的規定。區內各項設施設備符合國家有關環保要求，不造成環境污染和其它公害，不破壞游覽氣氛。
十、基礎設施和旅游接待設施規劃
景區內已配套有給水系統、排水系統、電力工程系統，可滿足景區水源、電源及排污處理的需求，建有一家三星級的賓館。導游及相應的工作人員都經過專業的培訓，工藝品店及一些和旅游開發相關的店鋪都將通過招標的形式從嚴準入，所開展的活動不得有損景區形象。
十
一、交通規劃
興安靈渠位于湘桂走廊腹部，距離世界旅游名城桂林市57公里，是北上華中，南下兩廣的咽喉要道。湘桂鐵路和國道322線縱貫全縣，天天有9對列車在興安站停靠。中心城市桂林市通往全國各地的旅游交通已形成，每年經桂林兩江國際機場、桂林火車站、北海——南寧——柳州——桂林高速公路以及321、322國道來桂林旅游的國內外游客達800余萬人。桂林至興安的一級公路已經開通使用，車程不足1小時，交通極為方便。
景區內規劃以步游路連結各個景點，以利于游客平安行走及觀賞為原則，路面處理以天然石塊、石板為主，盡量保持自然野趣。路寬以1.5-2米為宜。對于江邊駁岸及上下陡坡路段，應設護欄、扶手等防護辦法，材料也以天然材料為主。未開放區域應有明顯警示，防止游客誤入，出現危險。
十
二、綠化規劃
景區里古樹參天，沿渠兩岸樹蔭濃密。在保護現有樹木的前提下，種植一些彩葉樹種，以增加色彩的豐富度，充分體現季象變化，但以適地適樹為原則，盡顯自然之本色。
十
三、服務項目規劃
嚴格按照《旅游規劃通則》的要求建立基本的服務設施，服務設施主要指住宿設施、餐飲設施、購物設施及其它娛樂、攝影、醫務、銀行、郵電等等。為體現地方特色，將成立專業的藝術表演團，體現水上舞臺表演的魅力及建設文物陳列室、展覽廳、展映廳、模型室。
十
四、管理人員和機構設置
景區成立了專門的管理委員會。管委會成員由公安、衛生、工商、環保、文化、城建、旅游等部門的主要領導組成，并成立相應的工作小組。管委會的成立，在很大程度上為景區的旅游環境打下了堅實的組織基礎，從而使景區的發展步入正軌。
十
五、其它
景區里除常規的表演節目外，每到傳統節日或慶典、重要會議的召開都會臨時布置文藝表演和游園活動；和四周的學校合作，為其提供見習基地；不定期開展市民素質拓展活動，以培養良好的旅游大環境。
十
1、自然區位
*區位于無錫市區南部，南瀕太湖，北至北塘區、南長區，東接蘇州，西鄰宜興。面積631.5平方公里，其中水面364.09平方公里，約占總面積的57.7％；山林面積50平方公里，擁有湖岸線82.35多公里。
*區屬于亞熱帶季風海洋性氣侯，四季分明，熱量充足，降水豐富，雨熱同季。年平均氣溫15.5°C，適宜氣溫10°C-28°C可達220天。常年主導風向為東南風，年平均降水量1048.0mm。
*區有人口44.2萬人，轄管太湖鎮、華莊鎮、胡埭鎮、馬山鎮、*鎮、河埒街道、榮巷街道、蠡湖街道、蠡園街道等5鎮(區)，4街道。區域內同時設有無錫太湖國家旅游度假區、無錫太湖山水城旅游度假區、無錫蠡園經濟開發區、無錫*經濟技術開發區。
2、經濟區位
以上海為龍頭的長江三角洲地區是我國經濟最為發達的地區，無錫地處長江三角洲經濟發展的核心地帶，是長江三角洲中最具增長潛力與發展前景的地域之一，它既可依靠國際大都市上海，參與國際競爭，又可輻射蘇中、蘇北、浙北、皖南廣大腹地，充分利用國際、國內兩種資源、兩種市場，贏得發展機遇。
*區經濟實力日益強勁，經濟地位在全國、全省同類城市郊區中名列前茅。2003年財政收入25.5億元，國內生產總值167億元，工商二業納稅營銷552億元，全社會固定資產投資72.6億元，合同利用外資3.1億美元。
無錫市*區受惠于上海、蘇錫常等經濟中心的幅射，宏觀經濟區位優越。
3、交通區位
發達的交通是城市現代化的標志之一，更是發展旅游業的必要條件，*區的交通主要依托無錫市的便捷交通，無錫沿江、靠港、臨湖，具有江、河、湖、海相通，鐵、公、水、空配套的比較優越的交通條件。*區作為無錫市一個重要行政區，也有著優越的交通條件。
無錫境內京杭運河貫穿南北，水運干線溝通成網，滬寧鐵路橫貫東西，公路干線輻射四周，無錫民航機場開通北京、廣東、重慶、山東、福建等空中航線，江、河、湖、海相通，水、陸、空運配套，具有突出的交通優勢；滬寧高速公路穿越無錫境內，全國“五縱七橫”干道之一的“同三公路”通過江陰長江公路大橋和錫澄高速公路縱貫無錫；連接蘇北與浙江的新長鐵路，又將與滬寧高速鐵路在無錫境內交匯。作為這些交通主干線的交匯中心，無錫交通優勢明顯，使*區的可達性高。
4、旅游區位
*區所具有的地理區位條件，加之發達的陸路和水上交通，使得*區成為重要的游客流指向地，旅游消費群體中包含普通工薪階層，也包括新興白領階層。
*區屬中國旅游地理區劃中的吳越文化江南水鄉風光旅游帶，江蘇旅游區內的蘇錫常旅游區，又處在環太湖旅游圈的重點地帶，在全國旅游區中的地位較高，國際國內知名度較大。
二、*區旅游資源評價
旅游資源是指對旅游者具有吸引力的自然存在和歷史文化遺產，以及直接用于旅游目的的人工創造物。
(一)*區旅游資源概況
無錫是一個風景優美的旅游城市，它依長江、太湖，自然風光得天獨厚，且歷史悠久，文化璀璨，園林勝景與古跡眾多,是全國首批優秀旅游城市（地級市總分第一）。*區臨湖環城，占據了無錫旅游資源的半壁江山，它擁有近百公里長的太湖湖岸線，占據了太湖最美麗的精華部分，山抱水，水抱山，湖光山色秀美如畫，且歷史人文底蘊濃厚，眾多的名勝古跡、遺址舊物、詩文墨跡與自然風光相映成輝，具有極好的發展潛力和開發條件。目前，在*區有世界第一大佛――靈山大佛、太湖第一勝景-黿頭渚、天下第二泉、全國國家級旅游度假區之一的馬山國家旅游度假區、全國著名的影視基地被喻為東方好萊塢的太湖山水城旅游度假區等一系列具有知名度的景區、景點。
1、自然資源
（1）得天獨厚的太湖山水
*區的自然資源以太湖山水見長，太湖是我國五大淡水湖之一（位居第三），山不高而秀麗，水不深而遼闊，山輝川媚，氣象萬千，以自然風光秀麗，雄渾而著稱于世，被列為國家重點風景名勝區，*區的主要資源集中于梅梁湖景區、蠡湖景區、馬山景區、南太湖沿線。
——梅梁湖景區是太湖北端一個袋形大水灣，南北長16公里，東西寬7—10公里，東岸自廟山至南犢山（黿頭渚），重崗多嶺，有十二個山渚伸突湖上（簡稱湖東十二渚）；其西水岸自閭江山至青龍山，峰巒連綿，沿湖有十八個山灣（簡稱湖西十八灣）與湖南端的馬跡山似斷似續。綜觀這一景區，是以山水宏觀其勝，山長水闊，氣勢宏偉，逐段收斂，層次豐富，湖岸逶迤，山水縈繞，峰巒疊翠，云煙蒼苑，山水組合緊密，是太湖風景名勝區精華所在，具有“浩渺、典雅、清秀”的特點。
重要景點有：黿頭渚、三山、梅園、錦園、軍嶂山、烏云山、拖山。
——蠡湖景區：蠡湖又名五里湖，是太湖的內湖，東西6公里，南北0.3—1.8公里，面積9.5平方公里，相傳春秋末年，越國大夫范蠡偕西施曾泛舟于此，因而得名。蠡湖東北岸一株平疇，桃紅柳綠，富于江南水鄉風光；西南面峰巒疊翠，中犢、元頂、充山、石塘渚嶺延綿拱立，嵐影波光，秀麗恬靜。蠡湖水面開闊，富于變化，中部寶界橋凌空飛渡，將湖面分隔為東、西五里湖兩片水域。西端，中犢山是中流砥柱，矗立于蠡湖與太湖交匯處，被南犢、北犢兩山隔水夾峙，形成犢山門、浦嶺門兩個水口，風景層次豐富。
重要景點有：蠡湖、漁莊、寶界橋。
——馬山景區：馬山，古稱“夫椒”，位于太湖北部，其主峰冠嶂峰與東翼軍嶂山隔湖對峙，雄踞梅梁湖之門戶。西北狹窄，東北寬廣，狀似馳騁云濤中之駿馬，面積34平方公里，素為太湖中第二大島。
區內層巒疊嶂，山環水抱，塢深谷幽，泉石清奇，四時景色不同，旦夕風光各異。島上相傳為古吳越爭兵鏖戰之處，近代又是太湖游擊隊根據地，頗多名勝古跡，人文景觀。馬山山沃水饒，物產豐腴，著名土特產楊梅、柑桔、茶葉等栽培歷史悠久。
重要景點：龍頭渚、仙鶴渚、冠嶂峰、靈山大佛、吳越“避暑宮”，“戰鼓墩”、春秋古墓葬群、南宋“梅梁小隱”等。
——錫惠景區：錫惠景區是一座自東向西展布的山岳地，東始錫山，包括惠山的頭茅峰、二茅峰、三茅峰和北坡的北茅蓬、南坡的唐山、蓮花山、青山、嶂山等山崗，景區面積6.85平方公里。錫惠景區是名勝古跡集中、歷史悠久的著名風景名勝區。惠山逶迤磅礴，錫山明媚，“九龍十三泉”久負盛名。
重要景點：二泉、惠山、寄暢園、石門、東大池。
——望亭湖沿線：望亭湖是太湖邊又一大水灣，*區位于其北岸，湖岸約26KM長。湖面開闊，碧水、藍天、漁帆構成秀麗的太湖風光，岸邊是一望無際的秀麗靜謐的田園自然風光。
（2）蘊藏豐富的生物資源
*區地處亞熱帶北部，氣侯溫和，境內山地、平原、河流兼備，生境條件多樣，動植物資源相當豐富，植被種類兼具溫帶及典型亞熱帶的特點。境內沿太湖丘陵山地植被種類豐富，經調查，有2000種左右，植被覆蓋率達95%以上，且古樹名木眾多。野生動物主要是鳥類和魚類，鳥類600多種，魚類107種。
2、人文資源
*區內的人文資源，得益于無錫市的歷史悠久，及其對自然稟賦的不斷挖掘、利用和創造，主要體現在文物古跡、宗教文化、人工景觀、民俗文化等方面。
（1）豐富底蘊的文物古跡
無錫歷史悠久，人文薈萃，*區境內蘊藏著豐富的文物資源，現有國家、省、市級文物保護單位76處，省級文保單位1處，市級文保單位29處，文物遺跡控制保護單位46處。
這些文物古跡具有重要的歷史、科學和藝術價值，為海內外游客所關注，使得*區旅游業發展具有豐富的歷史文化底蘊。
主要有：祥符寺、榮德生故居、榮巷古鎮、茹經堂、闔閭城、橫山草堂、薛福成墓等。
（2）眾教并存的宗教文化
無錫是一個佛教、道教、伊斯蘭教、基督教等多種宗教活動并存的地方，尤以佛教著名，*區境內有祥符寺、開元寺、凈慧寺、龍寺長泰寺等寺廟，佛事興隆。宗教文化的發展，也為*區帶來了眾多的海內外游客。
（3）一支獨秀的人造景觀：
近年來，在*區太湖之濱相繼建成唐城、三國城、水滸城、統一嘉園等大型人造景觀——太湖影視城，它們展示中國古典文學名著的精粹，并緊密地同太湖秀山美水融為一體，規模宏大的仿古建筑群，得天獨厚的太湖自然風光，獨樹一幟的影視文化旅游，使之成為眾多海內外攝影組的首選拍攝景地，也是無數游客探尋影視奇趣的向往地。依托千年古剎祥符寺而建，以世界之最“靈山大佛”為吸引物的靈山勝境，以其獨特的魅力，成為*區的一個新的旅游熱點。
（4）獨具特色的民俗文化
太湖之濱的*區有著悠久的歷史和文化，獨特的地理位置，具有地方特色的生活習俗，色彩斑斕的民間游藝活動和巧奪天工的民間藝術品，以及民間文學、民間歌舞等構成了無錫燦爛的民俗文化圈。
游客對無錫市旅游資源感興趣程度
山水
風情文物
古跡民俗
風情文化
藝術城市
風貌購物節慶
活動飲食其它
比例75.7936.5411.8813.9624.2424.963.0921.615.02
資料來源：2000年江蘇省國內旅游抽樣調查報告
（二）*區旅游資源評估
1、旅游資源特點
太湖山水與人文資源交相呼應。
2、旅游資源評估
（1）旅游資源類型構成
根據國家旅游局資源開發司和中科院地理研究所共同編制的《中國旅游資源普查規范》擬定的旅游資源分類體系，全國六大類74種旅游資源中，*區六大類型全部具備，74種資源中擁有49種，占全國資源種普的66%。
*區旅游資源分類情況表
類地文景觀類水域風光類生物景觀類古跡與建筑類消閑求知健身類購物類合計
擁有類型5442210449
（2）旅游資源的綜合評估
根據地理位置特點，將*區旅游資源劃分為7個旅游區域，即馬山風景旅游區、湖西十八灣風景旅游區、湖東十二渚風景旅游區、惠山森林公園旅游區、五里湖風景旅游區、南太湖風景旅游區、*新城文化旅游區，根據羅森伯格及菲竹拜因建立的模型，對6個自然風景旅游區內的風景旅游資源進行評價。
n
基本模型為E=Σ•QiPi
i=1
E為旅游地綜合評估結果值
Qi為第i個評價因子的權重
Pi為第i個評價因子的評價值
n為評價因子的數目
*區風景旅游資源評估
評價因子因子權重
(總和取10)因子評分（滿分取10）
馬山風景旅游區湖西十八灣風景旅游區湖東十二渚風景旅游區五里湖風景旅游區南太湖風景旅游區惠山森林公園旅游區
旅
游
資
源地形地質1.194101010668
水體1.7251010108106
氣侯0.801101010101010
動物0.261101010668
植物0.4301010104410
文物古跡0.83886108410
民情風俗0.539222024
景點集中度1.00186108410
景區容納量0.2618488108
區
域
條
件自然生態0.6811010104610
用地條件0.15910810101010
城鎮分布0.16410888810
基礎設施0.229646848
旅游設施0.243888848
區
位
特
征交通條件1.06986810410
與客源地距離1.06988810610
與附近旅游地類型并同0.178861010610
與附近旅游地的距離0.04468810610
評價
結
果旅游資源61.98857.26665.66649.0646.75456.934
區域條件13.35812.25413.039.4028.87613.816
區位特性18.79216.38619.23623.612.07223.6
總評價值94.13885.90697.93282.06267.65294.35
注：因子選擇及因子權重采用楚義芳建立的中國觀賞型旅游地的綜合評價模型；因子評分滿分各為10分，并以2分為一檔區分值，因子評分取6個景區相對值，只能看出這6個景區的相比較情況，不能與其它景區值比較。
從評價結果中可以看出，湖東十二渚風景區、馬山風景區與惠山森林公園旅游區旅游資源相對高于其他地區，特別是高于南太湖風景區，是*區最具吸引力的旅游資源。
而南太湖地區旅游資源最為薄弱，很難開展觀光型旅游，但可開發對景觀要求不太大的旅游項目，如運動性旅游、產業旅游、休療養型旅游等，并應加大對這地一地區的基礎設施建設。
三、*區旅游發展現狀分析
（一）旅游開發歷史
無錫山水秀美、風光旖旎，依托深厚的歷史文化底蘊及豐富的自然山水資源，無錫旅游業起步于50年代，早在80年代，無錫就被國務院命名為“中國十大旅游城市”之一，旅游業發展具有相當的歷史。近多年來，尤其是“九五”期間，無錫旅游充分利用良好的區位條件，便捷的交通優勢，以創新為本，以塑造新的旅游品牌與特色為目標，進行了積極的實踐與嘗試，取得了令人矚目的成就，首批躋身于中國優秀旅游城市行列。同時旅游的類型也從單一的觀光旅游發展為集度假旅游、文化旅游等多元化的形式。2001年，隨著無錫特大城市的定位，無錫進行了新的區劃調整，組建了*區，同年，成立*區旅游局。新組建的*區含蓋了無錫大部分的太湖山水自然資源、國家太湖風景名勝區的無錫4大景區(梅梁湖景區、蠡湖景區、馬山景區、錫惠景區)，是無錫中心城的重點旅游區域。*區的組建，標志著無錫為打破條塊分割，做強旅游產業，建設國內外著名旅游勝地邁出了一大步。
（二）旅游發展現狀分析
1、旅游產業地位不斷提高
首先隨著社會經濟和社會事業的發展，旅游業作為新興的朝陽產業，越來越受到市、區各級政府的重視和關注。政府主導、社會齊上發展旅游的局面開始形成，“全社會辦旅游、多渠道發展旅游業”觀念已被廣泛接受并付諸行動。
其次無錫市區旅游資源以太湖山水最為著名，“太湖三萬六千傾，最美就在這一方”,而這最美的太湖山水資源全位于*區所轄地內，*區是無錫的旅游區，因此*區旅游業在無錫市大旅游中處于舉足輕重的地位。2003年，*區全年接待進區游園人數910.72萬人次，旅游總收入31.55億元，分別占全市相關指標的41.38%、17.52%、。
再次*區旅游業作為第三產業中的新興行業，對經濟增長的促進和帶動作用逐年增強，旅游業正逐步成為*區第三產業乃至整個國民經濟發展新的增長點，其強大的產業優勢開始凸現，并正在成為國民經濟的重要產業。2003年，*區旅游業以改革開放為動力，抓住發展機遇，旅游業運行態勢良好，其旅游增加值11.8億元。
2、旅游資源優勢突出
*區占據了無錫旅游資源的半壁江山，擁有太湖山水最美麗的精華部分，且歷史人文底蘊濃厚，眾多的名勝古跡、遺址舊物、詩文墨跡與自然風光相映成輝，具有極好的發展潛力和開發條件。并且*區轄區內山地、水域面積約占總面積的70％左右，為開展各種旅游提供了廣闊的前景。目前在*區，依托太湖風光，興建了以“太湖國家旅游度假區”和“太湖山水城旅游區”為重點的旅游大格局，形成了融觀光旅游、文化旅游、休閑度假為一體的多主題旅游產品結構，基本形成了以太湖梅梁湖為中心，馬山太湖國家旅游度假區和太湖山水城旅游區為兩翼的新格局。從而擴大了*區的旅游環境容量，豐富了旅游內涵，提高了旅游經濟效益。
3、區域經濟發達
無錫市地處富庶的長江三角洲地帶，是我國經濟最為發達的地區，其周邊城市經濟富裕，居民有較高的出游能力，(客源地的經濟發展水平是影響旅游需求的決定因素，國際經驗統計：當人均國民生產總值達800－1000美元時，居民將普遍產生國內旅游動機。)而長江三角洲區域經濟的進一步發展將繼續提升旅游需求的整體規模,這些為*區旅游的進一步發展提供了保證。
距無錫市*區100km之內的重要城市：蘇州、常州、湖州、常熟、南通、溧陽、嘉興。
距無錫市*區100km、200km之內的重要城市：上海、南京、杭州、鎮江、揚州、蕪湖。
同時無錫市經濟的持續穩定發展，也使市區的居民有較強的旅游動機，目前選擇節假日到*區休閑度假的人越來越多，*區成了無錫的“大公園”。
（三）*區旅游發展中的主要問題
1、發展旅游業資金投入不足
發展旅游業需要大量前期開發資金，用于資源開發、項目研究、市場促銷和基礎設施的建設。*區旅游發展嚴重受資金的制約，表現在旅游業發展所需的資金投入不暢；用于基礎設施建設、旅游整體促銷、旅游環境改造、旅游教育等方面的投入有限，在招商引資、引用外資、募集社會資金和資金市場融資等先進資本運作方面力度不夠；用于旅游行業管理的經費無來源渠道，旅游行政管理工作受到制約。
2、旅游管理與經營機制滯后。
旅游區企業化經營觀念和市場化運作機制滯后，新的投融資觀念與管理機制薄弱。全區旅游板塊式的運作體制，在大旅游的發展中日益顯露弊端，條塊分割，政企不分，形不成規模，沒有形成資源共享、客源互補，使行政管理與行業管理無論在廣度上和力度上都不適應現代旅游的發展要求。
3、產業結構配置不夠優化
*區的旅游產業已得到一定規模的發展，旅游食、住、行、游、購、娛等行業要素之間的比例配置還不夠合理，飯店和旅行社發展較快，旅游購物、娛樂、咨詢服務等部門發展較緩，特色娛樂項目比較少，游客夜間消費明顯較少。同時旅游景點與商業服務不配套，景點由于缺少吃喝玩樂的商業服務和配套而失去對游客的持續吸引力，導致游客在錫逗留時間短、購物少。
4、旅游資源保護力度不夠
目前*區旅游業重開發、輕資源保護，重短期效益、輕長期效益，重局部利益、輕整體利益的現象還比較普遍。作為*區旅游業依托的太湖水藍藻頻發，使國內外游客聞之卻步，局部地區景點開發密度過大，造成建設性破壞，開山采石現象仍然存在，墓葬占地越來越多，破壞景觀、影響生態，還有些景點由于附近隨意建辦污染嚴重的工業企業，使得景點的開發價值受到損減，影響了高質量旅游產品的開放，從而制約了旅游發展。
5、城鄉一體化的旅游格局還未形成
無論是現有景點還是潛在資源都缺乏整體性利用和開發，與錫山、惠山等其它行政區缺乏統一的旅游發展規劃，缺乏整體開發、協調發展，各區、各鄉鎮自己建設，勢必造成項目重復，引起旅游資源的浪費與破壞。另外，與周邊城市和鄰近省份的旅游業，也缺少主動的呼應和積極配合，尚未形成優勢至補、資金共享的良好局面。
6、旅游發展的大環境有待提高
*區旅游發展的大環境，如市民素質、文明禮貌、環境衛生、公共交通、各種服務業的質量、商業金融等信譽狀況，治安狀況等都必須有大的提高。同時，政府對旅游業的投資環境也應出臺相應的政策優惠，以吸引更多的資本包括外資及民營資本投入到*旅游業上。
四、規劃期限
結合《無錫市旅游業發展“十五”規劃及2020年遠景目標綱要》將*區旅游發展概念規劃的期限確定為從2002年至2020年，具體分為三期：
近期：2002年——2005年
中期：2006年——2010年
遠期：2011年——2020年
五、規劃原則
（一）規劃依據
1、《江蘇省旅游規劃》
2、《無錫市城鎮體系規劃》
3、《無錫市總體規劃》（2001——2020年）（討論稿）
4、《無錫市旅游發展“十五”規劃及2020年遠景目標綱要》
5、《梅梁湖景區規劃》
6、《蠡湖景區規劃》
7、《馬山總體規劃》
8、《五里湖地區概念規劃》
9、《錫山市旅游規劃》
10、《惠山森林公園規劃》
11、無錫市政府、*區政府關于旅游發展工作會議報告
12、相關法規、文件、資料
（二）規劃原則
1、堅持高起點、高標準、高層次、高效益，與無錫市旅游規劃相結合，使*區成為無錫大旅游的“旅游區”，與國內、國際旅游業接軌。
2、堅持以市場為核心，以資源——市場——文化為導向，適度超前，規劃設計力求以自己獨特的個性贏得市場，注重經濟效益，使旅游業成為*區國民經濟的支柱產業之一。
3、立足優勢，突出特色，圍繞太湖、生態、文化做文章，使*區建成既有鮮明特色又功能齊全，適應多種旅游需求的現代化旅游區。
4、與江蘇省及周邊城市的旅游發展規劃相結合，與無錫市國民經濟和社會發展總體部署和區域布局相結合；與城市土地、交通、環保、文保等專業規劃相結合；處理好局部與整體利益的關系；處理好發展中點、線、面的關系，促進區域共同發展。
5、資源開發、設施建設與環境保護、景觀保護相結合，創造可持續發展的旅游環境。既保持傳統文化，又引進高科技成就；既有自然美、原始美，又有現代人工美。
6、靜態開發與動態開發相結合，體現旅游的文化性、參與性、娛樂性和新奇性。
7、堅持政府導向，民眾參與，充分發揮“官、產、學、民、娛”良性互動的效應，促進旅游業最大限度發展。
六、*區旅游客源市場分析
（一）*區旅游客源市場特征分析：
1、按地理細分：
*區旅游客源地域分布廣泛，但按其重要性，并考慮到地理空間連續性，可分為三級市場，一級市場是蘇、錫、常、滬、寧這些大中城市，其主體地位不會改變。二級市場為華東地區其它城市，如揚州、南通、杭州等。三級市場為華東地區以外的地區，而北京、廣東的作用尤為凸現。
2、按市場人口細分：
從年齡看，22—44歲組人數最多，占到總的60.98%，而青少年市場和銀發市場的開發相對不足；從性別看，男性明顯多于女性，占到總數的66.2%；從職業來看，企事業管理人員、服務銷售人員、公務員、科技人員為主，離退休人員、學生、農民的比重小；從居民類型看，城鎮居民遠遠大于非城鎮居民。
3、按市場行為細分：
從旅游方式看，以散客為主并日趨增長，團體組織的人數很少；從出游動機看，以觀光旅游為主，約占42.3%，休閑度假、商務活動分別占到17.34%及15.33%，但觀光旅游逗留時間較短，僅1.37天，低于平均逗留時間1.71天，且人均花費也低于平均花費，分別為685元及849元。
（二）*區旅游客源市場規模預測
影響旅游客源市場規模的因素很多，既受經濟發展速度、國家政策、社會政治因素、行業競爭等宏觀因素的影響，又受旅游資源吸引力大小、配套設施的完善程度、交通的方便程度、離客源市場的遠近及服務質量優劣、旅游產品價格等微觀因素的影響。旅游業是無錫市的重點發展的行業，*區也把發展旅游經濟作為新的經濟增長點來抓，希望通過加快旅游業的發展，帶動整個第三產業的發展，因此，*區旅游發展的外部環境十分良好。
*區旅游客源市場規模預測采用指數模型：
An=Ao(1+b)n
An——第n年的預測數
Ao——起始年份數
n——年數
b——年增長指數
（年增長指數參考無錫市“九五”期間的平均增長率及《江蘇省旅游規劃》中確定的全省平均增長率，以及《無錫市旅游“十五”規劃及2020年遠景規劃》中確定的增長率，綜合各種情況確定。）
旅游總人數年增長率（%）海外旅游人數年增長率(%)
2001年260.3313.68
2005年445.0620.0310
2010年581.05.529.438
2020年948.0552.706
（三）客源市場定位：
1、一級市場：近期重點目標市場
*區在近期仍應把周邊的大中城市，如蘇州、常州、上海、南京等作為主要的客源市場，同時重點開發無錫市區及周邊區內居民的休閑娛樂旅游市場。
2、二級市場：近中期重點推動的市場
安徽、浙江、山東等鄰近省市的觀光、度假游客市場。
蘇北地區富裕階層的觀光游客市場。
通過上海、南京中轉的海外游客市場。
3、三級市場：極具潛力的發展市場
全國范圍內的觀光、度假游客市場
全國范圍內的會務、商務、節會市場
國際旅游商務、考察市場。
七、旅游發展定位
*區旅游發展方向以觀光旅游為主體，大力發展度假休閑旅游；積極培育現代主題旅游、都市旅游，力爭做到觀光旅游創精品，休閑旅游創特色，現代旅游求突破，都市旅游領潮流。同時發展文化體育旅游、會議商務旅游、影視文化游、江南園林游、宗教文化游、生態農業游、現代工業游等旅游。
1、觀光旅游
太湖國家級風景名勝區，平山遠水，風景旖旎，景點眾多，同時具有深厚的文化底蘊，文物古跡遍地，這些秀美的山水景觀在國際、國內都具有較高的知名度和觀賞價值，是游客賞景抒情、放松身心的絕佳之地。
觀光旅游是旅游活動最基本的層次，卻是目前最主要的旅游活動。現狀*區屬地內已有年旅游人數超百萬的景區三個（黿頭渚266.44萬、靈山151萬、三國水滸景區144.47萬），觀光旅游正處于穩定成熟階段，在這個階段，旅游地要保持自己持久連貫的旅游形象，控制好旅游環境容量，盡量避免負面影響，這樣才能維持長久的穩定成熟階段。
2、度假休閑游
度假休閑旅游是旅游活動的提高層次，近幾年，隨著城鄉居民閑暇時間增多、收入水平不斷提高，無錫市區及其周邊地區的度假休閑旅游潛力巨大，*區內太湖國家旅游度假區等地自然風景優美，林木茂盛，空氣清新，環境較好，加之便捷的交通，為游客來此休閑、度假提供了良好的條件。要在*區加大環境美化力度，力爭建成無錫的“大公園”，華東地區的“后花園”。
3、現代高科技參與項目（主題公園）旅游
主題公園是具有特定的主題，由人創造而成的舞臺化的休閑娛樂活動空間，是一種休閑娛樂產業。
*區處在經濟發達、流動人口多的地區，有良好的客源市場；同時這一區域城市公共交通良好，可進入性好；另外*區內大部分地區是城市邊緣區，用地限制較小，地價相對便宜，這些因素決定*區適宜開展主題公園。目前*區已有影視城、靈山大佛兩處人造景區，新主題公園的開發，使多個主題公園在空間上集聚，可以增強這一地區的總體吸引力。
4、都市旅游
都市旅游是20世紀旅游的發展趨勢，世界上一些主要的城市已經成為最主要的旅游目的地。城市能提供非城市地區所沒有的娛樂、文化設施，提供獨特的旅游體驗，城市的建筑、裝飾、園林、人文活動等市容、市貌、特色景觀，是城市表現自己的一個窗口。良好的城市環境，可以使游客獲得一次更舒適的旅行。
無錫隨著特大城市建設，城市面貌日新月異，特別是*區內蠡湖新城、*新城的建設，其獨特的*城市風貌、濃濃的現代氣息、完善的商務設施、文化設施、體育設施、休閑娛樂設施、購物設施共同創造新世紀山水城市旅游，是都市旅游的重要場所。
八、旅游發展目標
（一）、發展目標
*區旅游資源以“秀麗”見長，是無錫市大旅游中最具持久吸引力的區域，規劃期內其旅游發展目標是建設國內外著名的旅游休閑度假區，形成強大的旅游競爭優勢；為旅游者提供優質的旅游產品和服務，滿足國內外日益增長的旅游需求；和無錫其他旅游目的地緊密結合，確保無錫成為國內一流旅游目的地地位，力爭成為世界一流的重要旅游目的地；旅游業成為*區國民經濟的重要支柱產業。
為實現這一目標，可分為三個階段實施：
第一階段：2002年至2005年（近期），為振興發展階段。
應抓住有利時機，認真搞好基礎設施建設，加強重要景點和旅游服務設施建設，迅速提高接待能力和檔次，努力開拓旅游市場，力爭到2005年接待海外游客20.03萬人次，國內游客445.0萬人次。
第二階段：從2006年至2010年（中期），為成熟發展階段。
以秀麗的風景，豐富而獨特的旅游項目和完善的服務設施吸引旅游者，成為具備觀光、度假、療養、娛樂和會議等多種功能的旅游勝地，到2010年，旅游總收入占GDP11%以上，實現產業份額量的突破及產業發展質的提升。
第三階段：2011年至2020年（遠期），為良性發展階段。
在景區建設、配套設計、科學管理方面達到完善和規范，整個旅游區協調并可持續地發展，將*區建成具有國際水準的國際國內旅游著名的旅游目的地之一。
*區旅游業發展主要指標：
海外旅游人數
（萬人次）旅游外匯收入
（萬美元）國內旅游人數
（萬人次）國內旅游收入
（億元）旅游業總收入
（億元）
2002－2005年平均增長率（％）1015617.517
2005年指標20.036319.4544538.0843.18
2006－2010年平均增長率（％）8125.51515
2010年指標29.4311136581.076.5986.86
2010－2020年平均增長率（％）69599
2020年指標52.725637948188.41205.63
（二）旅游發展戰略
1、多元化經營戰略
一要實現觀光、休閑度假和專項旅游協調經營；二要實現區內、市內和省內旅游協調經營，進一步提高海內外游客的可達性；三要實施多行業經營戰略，應當充分發揮旅游的連帶需求，連帶供給作用以及旅游業發展的帶動作用，實現食、住、行、游、購、娛信息服務在內的橫向多元化經營，以及利用旅游業后向聯系的縱向多元化經營；四要實施多尺度經營戰略，向微觀和宏觀兩個方向發展。既要適應“點對點”式的集約型旅游消費需求，塑造精細化、多樣化的地方旅游產品，發展小尺度的地方旅游，使地方在一定意義上成為相對獨立的旅游目的地，同時也要適應“多點串聯”式的粗放型旅游需求的需要，根據旅游目的地之間的產品互補性和可進入性，不斷創建和加入超越地方的、不同層次的旅游網絡。通過市場化運作，來培育經營規模；五要實施多渠道投資戰略，除了加大政府投資力度外，更應積極開拓投資渠道，吸引外資及民營資本進入旅游市場，通過市場化運作，來培養經營規模。
2、客源市場共享戰略：
*區旅游要切入并分割既有旅游客源市場，市場對策是在加大自身發展的同時，充分利用周邊著名旅游目的地吸引物和既有的優越區位，開辟系列化、多層次、區域化的旅游產品，在與周邊旅游目的地市場共享中爭取市場份額。
3、集約型增長戰略：
*區必須實施通過產品創新擴大市場的集約型增長戰略，努力開發適銷對路的新旅游產品和項目。一方面要不斷更新既有產品，使之保持對游客持久的吸引力和在市場上持久的競爭力，另一方面要針對市場變化，大力開發滿足市場需要和具各市場引導功能的新產品，贏取更大的市場份額。
4、形象的服務戰略：
通過樹立良好的旅游形象和提供卓越的服務，強化*區旅游競爭優勢并提高市場份額。要以人為本，樹立“服務第一、物業第二”的理念，以附加服務，做事的方式以及做事的人三個不同角度開發別具一格的服務，將旅游者的體驗從一般水平提升到特別的水準。
5、分階段實施戰略：
在資源、資金、人力投入有限的前提下，旅游大發展不可能一蹴而就，在循序漸進的過程中必須分階段、分步驟實施。不同階段實現不同的目標，并在每個階段同時進行獨立的和相關聯的績效評估和自我校驗，從而把握每個階段發展的經驗和教訓。
九、*區旅游總體布局與功能分區
（一）總體布局
以*區客源市場為導向，結合*地區旅游資源實際以及*區城市發展規劃，確定*區旅游空間布局構架為：
“二區、二城、一帶”的空間布局構架。
二區：太湖山水城旅游度假區、馬山國家旅游度假區
二城：蠡湖新城、*新城
一帶：環太湖風景旅游帶
（二）功能分區及景點構建
1、太湖山水城旅游度假區
此旅游區位于梅梁湖東側，太湖北部，包括錦園、大浮等地，此旅游區功能以太湖山水風景游覽、影視文化旅游為主，重點建設7區。
（1）錦園公共游覽區：
本區包括錦園、“好望角”，萬頃堂等景點，是太湖山水組合最佳的小水灣，是游覽山水景色、游泳、垂釣的最佳處。
“好望角”是欣賞三山的最佳點，規劃改造石灘，建設游泳場，環通東西兩側道路，實現游泳為主，兼顧眺望與游覽。錦園作為近代園林平時可開放游覽。
（2）黿頭渚公共游覽區
即黿頭渚公園，是著名近代園林，太湖山水佳絕處。目前年旅游人次超百萬，處于穩定成熟階段，規劃加強黿頭渚植物造景，豐富園林植物景觀，挖掘文化內涵，增強景點的發展后勁，成為太湖第一勝景。
（3）影視文化公共游覽區
依托全國最大的太湖影視城（唐城、三國城、水滸城）特色，不斷挖掘文化內涵，開發、豐富、完善旅游項目，增加參與性、娛樂性、教育性和趣味性強的活動內容。注重影視文化區內環境的保護，加強景區美化、綠化、亮化工作，使之成為山水互映、景色秀美、環境宜人、獨具優勢和特色的影視文化旅游區。
（4）觀光農業區
本區主要包括高效農業與“農事農趣”游、“農家了”休閑度假基地、民俗與佛文化游等。
（5）休閑度假區
包括游艇俱樂部與游艇碼頭、水上運動區、高爾夫即網球俱樂部、度假村、度假別墅、國際會晤中心及其與之配套的星際酒店等設施。
（6）*生態綠化區
主要是嚴格生態保護和綠化建設，為太湖山水旅游度假區的整體環境和景觀服務，也為未來發展打基礎、留余地。
最南端為貢湖水廠取水口，規劃濕地保護區，既保護了水源地環境，又可提供野生動植物棲息地，開發生態游。
（7）漆塘綜合管理服務區
該區是旅游度假區的門戶，也是全區的商業服務、行政管理中心，目前已有花園度假村、寶鋼碧波園、鑫湖度假村、玉泉山莊等多家星級賓館酒店入駐，今后應進一步完善商業服務設施，改善服務區的景觀環境。
2、馬山國家旅游度假區
馬山國家旅游度假區是一個以休閑度假功能為主的旅游區，為了實現旅游區內部統一的旅游發展整體空間的布局,確定了三大旅游區作為發展戰略的空間布局。中心區即靈山勝境景區以及南部休閑康體度假區，兩翼分別是東半山休閑度假區、西半山觀光康體健身區。這三大區域主要是依據現有的旅游資源的類型和質量、旅游發展的現狀以及旅游發展的潛力、區位和環境等自然特征進行劃分的。旅游發展戰略為中心區先行，兩翼區作為后備和補充。
（1）中心區
中心地區是無錫馬山太湖國家旅游度假區的核心區，以靈山勝境景區為中心，包括北面的古竹路以及南面的月亮灣度假中心和太湖國際高爾夫俱樂部。
（2）東半山休閑度假區
東半山地區沿太湖一線分布，主要有仙鶴嘴、檀溪隱君泉、梅梁小隱、趙翼墓等景區以及宜民山莊農業生態園、療養院等服務設施。
（3）西半山觀光康體健身區
西半山地區以龍頭公園為中心，環太湖沿線由馬跡石等礁石景區、伍子盟頂燈吳文化旅游景區。
3、蠡湖新城
無錫蠡湖新城將建設成由開放公園、居住區和城市基礎設施組成的世界級觀光旅游圣地，創造一個高度互動的“新湖城”，不僅是無錫，同時也是周邊地區居民的休閑好去處，由會議中心、林蔭大道、中央購物中心、演藝中心、情人港灣、水上噴泉、水旅館等形成一系列令人激動的*景觀。重點建設3個公共游覽區：
（1）西五里湖公共游覽區
該游覽區包括西五里湖水面、犢山大壩、湖北岸漁池，規劃河埒養殖場等地漁池退池還湖，擴大水面，建設環保生態公園、傳統中國花園、湖畔別墅，設“金波魚躍”、“寶界波明”等景點。
（2）東五里湖公共游覽區
該游覽區包括東五里湖水面及沿湖風景林帶，規劃以東五里湖水面為中心，以蠡園為主景點，觀賞水景及近代園林；設立水上碼頭及水上游樂場，開展水上活動；在東五里湖中間設小島，豐富景觀層次；湖兩岸規劃度假村式別墅、傳統船屋村、漁村、魚市、水族館等設施。
（3）中心區
位于蠡湖街道，在太湖大道以南、青祁路以西地區，這里地勢平坦，緊靠五里湖，處于各旅游區與市區結合處，是蠡湖新城中最具動態和標志性的區域，規劃建設旅游服務中心、旅游購物街、旅游酒店、交通中心、廣場、會展中心、文化中心（博物館、藝術畫廊、影院、藝術表演中心）、湖濱公園等設施，滿足游客食、住、行、游、購、娛的需求。建成后，它不光僅僅是*區旅游的配套服務中心，也是整個無錫市大旅游的后方基礎。
4、*新城
無錫南太湖地區連接浩瀚的外太湖，具有著優越的自然條件及歷史人文基礎，隨著無錫特大城市建設，*新城將在南太湖地區拔地而起。規劃中的*新城將是無錫的副中心，是集行政中心、文化中心、體育中心、大學科研中心、居住中心于一體現代湖濱生態城市。
*新城西部是無錫市規劃的大學科研基地，此地依山傍水，人杰地靈，大學城中的科技館、圖書館、體育館、藝術館等一系列現代設施極具吸引力，大學城內現代建筑與環境也吸引眾多前來觀光的人；同時大學城也是旅游者了解最新信息、領略最新科技或從事科技、信息交流的地方。
根據國家關于“環太湖體育圈”的建設，無錫作為環太湖流域的一個重要的經濟發達城市，構建“環太湖體育圈”與我市第十次黨代會提出的未來五年把無錫建設成為“國內外著名的旅游勝地”的功能定位是完全吻合的，與不斷滿足市民群眾的文化體育生活，積極推進我市體育事業的發展也是一致的。*新城將建設無錫市奧林匹克公園，是集各類室內外體育競技場館、專業訓練場館、體校、體育賓館等體育基礎及配套設施于一體的體育中心區。到時無錫將具備與周邊城市聯合承擔國家級綜合性比賽和國際單項賽事的能力，會極大地吸引觀眾，帶動體育游。
5、環太湖風景旅游帶
a、西段：
此段位于梅梁湖北側，包括十八灣、漁港、梅園、榮巷地區、錫惠景區等地。此旅游帶座北朝南，風光無限，灣灣有形，處處有景，是與市區距離最近的地區，也是與市民日常生活結合最緊密的地區，因而其功能以太湖自然風景觀光、休療養度假為主，同時也為無錫市民及周邊地區的人們提供理想的戶外活動場所。重點建設6個公共游覽區及1個配套區。
（1）漁港公共游覽區
漁港地區是*區*地帶具有優良區位與環境條件的旅游資源之一，規劃充分利用漁港鄉土氣息的地名開發具有太湖民俗風情的旅游設施，通過修復客運碼頭，使漁港基地成為水陸交通的旅游樞紐點。
（2）九龍灣公共游覽區
此游覽區在十八灣山脈北側，這里有千畝竹海、松林、茶園果園，似人間勝境。規劃充分利用本地區的自然資源優勢，建成融觀光、娛樂、度假為一體的休閑度假中心，主要建設百花園、松杉林、竹園、九龍湖等景點。
（3）五湖晨霧公共游覽區
此游覽區包括山北的照天灣、蝙蝠嶺、山南的夏慕灣、盤龍灣、大雷咀等地，其中的松風、竹海、幽谷、潭影交相輝映，規劃利用其原生態山林資源，建立一個融休閑、參與、科普為一體的現代化生態農業園。山南正對三山，是觀太湖美景，開展水上娛樂活動的好地方，山南山北可通過隧道相連，也可以從山道上登越。
（4）梅園公共游覽區
本區包括梅園、榮巷古鎮。
規劃梅園加大調整改造力度，充實提高植物景觀，把梅園建成品位高、植物景觀豐富，內容新穎的世界觀賞植物博覽園。
榮巷古鎮是歷史的縮影，是歷史的見證，其近代建筑群，真實地反映了榮巷的發展史，也折射出中國近代民族工商業的發展史。規劃根據實際情況，對古鎮建筑維修、恢復，開發古鎮歷史傳統風貌游。
（5）錫惠公共游覽區
即錫惠公園地區，這里是無錫文物古跡分布最為密集的地區，這里有著名的私家園林寄暢園，有傳統歷史街區惠山在橫直街，有惠山古寺、動物園等，規劃改善內外交通條件，擴大動物園，修復惠山橫直街，改建錫惠廣場，打造真正意義上的市民休閑場所。
（6）惠山森林公園公共游覽區
由頭茅峰、二茅峰、東大池、西大池、石門景點（七十二搖車灣）和三茅峰組成，是森林公園的主要區域，具有鮮明的特色，主要開展游覽和登山、野營等活動。在石門景點改造上山灣道，使之貫穿山谷，建造休息觀景設施。三茅峰是無錫第一山峰（海拔324米），是登高眺望攬勝的好去處，可建設攬勝臺。
（7）河埒配套區
河埒地區是目前*區的行政中心、居住中心、商業中心、文化中心，賓館、酒店、商鋪已有一定集聚度，可以作為旅游的配套服務區。
b、東段：
此段位于*鎮、華莊鎮南部，境內有26公里長的南太湖沿岸，規劃中的環太湖大道將沿湖架設，規劃除利用其美景秀色開展觀光游覽活動外，還利用其廣闊的水面開發水上旅游活動及體育運動；利用其旖旎的自然景色和舒適的氣候環境，開展避暑及休療養；利用漁業、水產養殖，開展水上農業觀光、捕魚嘗鮮等參與性旅游活動；利用悠久的歷史古跡和佛教文化，開展文化旅游活動。重點建設4個公共游覽區及一個配套區。
（1）壬港休閑療養區
位于*鎮南側，規劃集中建設旅游度假設施，發展集住、娛、商、餐飲等一體的綜合性休閑項目，形成豐富多彩的集中休閑娛樂度假區。同時結合長泰寺恢復建設，游古代名剎。
（2）裕慶寺、凈慧寺游覽區
以裕慶寺、凈慧寺兩座千年古寺為依托，重新規劃寺廟發展空間，擴大寺內功能設施，形成兩點一線的旅游觀光區。
（3）生態農業游覽區
環太湖大道沿線建設生態農業良性循環示范區，開發生態農業旅游，主要建設以桃、梨為主體的林果基地、特種花卉苗木基地和特種水產養殖基地等。
（4）開發區工業游覽區
現代工業園區寬闊的道路、新穎的建筑、優美的綠化、先進的設備對旅游者來說非常有吸引力。以*經濟技術開發區為載體，參觀現代高科技開發區園區，欣賞現代工業建筑，了解現代工藝流程，認識高新技術設備，開展科技夏令營。
（5）南泉配套區
依托現有*鎮區，規劃將南泉建成一個集休閑度假、娛樂、購物、住宿一體的特色旅游小鎮，作為*新城的旅游服務配套基地進行發展，直接為周邊景區服務。
十．*區旅游開發政策措施建議
1、參照國家和地方有關政策制定旅游投資鼓勵措施。
2、建立多元化的籌（融）資渠道。
3、加強旅游產業結構的資產優化。（建立現代企業制度，平衡旅游產業內部結構，加強旅游商品開發等）。
4、加強旅游市場管理。
